導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇線(xiàn)上培訓(xùn)建議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這些問(wèn)題使企業(yè)陷入兩難境地：培訓(xùn)吧，錢(qián)花了，時(shí)間花了，但沒(méi)有多少實(shí)際效果；不培訓(xùn)吧，眼看著很多問(wèn)題無(wú)法解決。這就需要我們認(rèn)真反思一下，在針對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)中，在課程的設(shè)計(jì)、培訓(xùn)的方式、效果的評(píng)估等方面，是否走入了誤區(qū)。

在工作實(shí)踐中，筆者發(fā)現(xiàn)競(jìng)技體育與銷(xiāo)售活動(dòng)有著很多相似之處。

1、 成績(jī)是衡量平庸與出色的硬指標(biāo)。

一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，無(wú)論訓(xùn)練再刻苦、態(tài)度再端正，如果在賽場(chǎng)上總是無(wú)法取得好成績(jī)，那肯定是一個(gè)失敗的運(yùn)動(dòng)員；同樣，一個(gè)銷(xiāo)售人員在企業(yè)里業(yè)績(jī)總是上不去，其它方面表現(xiàn)再好也無(wú)濟(jì)于事。

2、 永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一、永遠(yuǎn)不服輸?shù)木瘛?/p>

運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上的目標(biāo)永遠(yuǎn)只有一個(gè)：冠軍！他不會(huì)因?yàn)橐淮蔚氖《艞墸麓蔚哪繕?biāo)還是要爭(zhēng)取第一；在企業(yè)里，沒(méi)有哪個(gè)銷(xiāo)售人員甘居下游，不想成為業(yè)績(jī)第一名。

3、 必須在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

賽場(chǎng)上冠軍只有一個(gè)，要想成為冠軍，必須戰(zhàn)勝其他對(duì)手；同樣，當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈狀況，一點(diǎn)也不亞于體育比賽，銷(xiāo)售人員要想客戶(hù)選擇自己的產(chǎn)品，也必須擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、 必須具備團(tuán)隊(duì)精神。

體育比賽的集體項(xiàng)目，比如足球，一定要目標(biāo)一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作才能獲勝，僅靠一兩個(gè)明星球員不一定能戰(zhàn)勝一個(gè)由普通球員組成但具有團(tuán)隊(duì)精神的球隊(duì)；同樣，在企業(yè)中，打造出一支具有團(tuán)隊(duì)精神的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍才能在市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)力，而不能僅靠一兩個(gè)明星業(yè)務(wù)員來(lái)打天下。

5、 需要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的訓(xùn)練才能出成績(jī)。

一個(gè)運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)隊(duì)從業(yè)余到專(zhuān)業(yè)直至在賽場(chǎng)上取得好成績(jī)需要一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的訓(xùn)練是成功的保證；而銷(xiāo)售人員從進(jìn)入行業(yè)到成為一名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售者并取得良好的業(yè)績(jī)，同樣也必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的訓(xùn)練，這一點(diǎn)已成為很多企業(yè)的共識(shí)。

6、 具備端正的態(tài)度、良好的品德和職業(yè)精神。

帶領(lǐng)中國(guó)足球隊(duì)首次沖進(jìn)世界杯的米盧先生說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”。如果一個(gè)運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練中不刻苦，比賽中不認(rèn)真，很難想像能取得好成績(jī)；同樣，銷(xiāo)售人員如果不能認(rèn)真對(duì)待自己的工作，缺乏職業(yè)道德和精神，也難以取得良好的業(yè)績(jī)。

當(dāng)然，競(jìng)技體育與銷(xiāo)售還有不少相似之處，這里不再一一列舉。從以上我們不難想到，既然它們有著這么多相似之處，那么能否將已經(jīng)很成熟的體育訓(xùn)練方法有選擇地運(yùn)用到我們企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)中呢？

筆者以一個(gè)職業(yè)足球隊(duì)的訓(xùn)練為參考，在這方面做了一些有益的嘗試，在實(shí)際工作中取得了良好的效果。

1、訓(xùn)練的系統(tǒng)性

足球訓(xùn)練：

每個(gè)賽季，教練員都要制定訓(xùn)練大綱，從體能到基本功訓(xùn)練，從技戰(zhàn)術(shù)的要求到各種套路的演練，從球員心態(tài)調(diào)整到職業(yè)精神的培養(yǎng)等等都有一整套科學(xué)的訓(xùn)練方法。

借鑒：

銷(xiāo)售人員從業(yè)余到專(zhuān)業(yè)并非一蹴而就，也需要一個(gè)系統(tǒng)的訓(xùn)練過(guò)程，包括心態(tài)、知識(shí)、技能等方面的訓(xùn)練。所以企業(yè)必須在一定時(shí)期內(nèi)（半年或一年），由淺到深，制定詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃和目標(biāo)，并切實(shí)按照計(jì)劃去實(shí)施。

實(shí)例：

筆者接受一家食品公司的委托，對(duì)其一線(xiàn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)該公司新員工較多的情況，說(shuō)服企業(yè)放棄原先只做短期培訓(xùn)的想法，為其制定了長(zhǎng)達(dá)半年的培訓(xùn)計(jì)劃，基本上每月都有12個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)，半年下來(lái)，員工不但得到十分系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，每個(gè)人都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，而且員工的流失率大大降低，銷(xiāo)售隊(duì)伍十分穩(wěn)定，很簡(jiǎn)單，大家覺(jué)得呆在這樣的企業(yè)能夠?qū)W到很多東西。更重要的是，隨著與企業(yè)合作的長(zhǎng)期化和深入化，以培訓(xùn)為切入點(diǎn)，我們?cè)谄髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)文化建設(shè)方面都提出了有益的建議，企業(yè)十分滿(mǎn)意。

2、訓(xùn)練的針對(duì)性

足球訓(xùn)練：

每次訓(xùn)練時(shí)，都有一個(gè)針對(duì)性的訓(xùn)練科目，比如定位球的訓(xùn)練、賽前戰(zhàn)術(shù)套路的演練等，圍繞這個(gè)科目，做大量的反復(fù)性訓(xùn)練。特別是在比賽中反映出的問(wèn)題，比如后防線(xiàn)經(jīng)常出現(xiàn)漏洞，在賽后的訓(xùn)練中就要針對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行訓(xùn)練。

借鑒：

在銷(xiāo)售培訓(xùn)中，不要貪多求快，每次針對(duì)銷(xiāo)售中的一兩個(gè)問(wèn)題，特別是在實(shí)際工作中反映出的弱項(xiàng)，比如商品陳列問(wèn)題、應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題、銷(xiāo)售人員的態(tài)度問(wèn)題等等進(jìn)行培訓(xùn)。

實(shí)例：

我們給一家保健品公司培訓(xùn)之前，做了詳細(xì)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該公司的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售知識(shí)和技能方面都不差，但在工作態(tài)度上出現(xiàn)很多問(wèn)題，比如缺乏主動(dòng)性和積極性、進(jìn)取心不夠，對(duì)工資待遇不滿(mǎn)等等。根據(jù)這種情況，我們做了一次“銷(xiāo)售人員的成功心態(tài)”培訓(xùn)，讓大家換一個(gè)角度去認(rèn)識(shí)問(wèn)題。比如大家覺(jué)得公司給他們的待遇不公，但在我們的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)該公司員工的收入水平在當(dāng)?shù)赝?lèi)企業(yè)已經(jīng)屬于較好水平，問(wèn)題的根源并不在企業(yè)。于是我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)“角色換位”的演練，由員工扮演公司老總，我們來(lái)扮演員工、經(jīng)銷(xiāo)商、原料供應(yīng)商、工商稅務(wù)人員、消費(fèi)者等等角色，把現(xiàn)實(shí)中公司老總要面對(duì)的各種問(wèn)題和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)在演練中表現(xiàn)出來(lái)，由員工扮演公司老總來(lái)解決。結(jié)果，不到10分鐘，扮演者就崩潰了。我們馬上讓扮演者和其它觀(guān)摩的員工談?wù)劯邢?，大家一個(gè)共同的感受就是沒(méi)有想到一個(gè)企業(yè)老總會(huì)承擔(dān)這樣大的壓力。繼而我們把企業(yè)給大家的待遇做了橫向比較，結(jié)合上面的感受，大家都認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生這些不滿(mǎn)是不應(yīng)該的。這次培訓(xùn)后，該企業(yè)員工的精神面貌煥然一新。

3、不放松基本功的訓(xùn)練

足球訓(xùn)練：

每次訓(xùn)練時(shí)，都有一段時(shí)間進(jìn)行基本功的訓(xùn)練，如傳接球、顛球、射門(mén)等，即使是世界上的大牌球星也不例外。足球比賽技戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，都是以基本功為基礎(chǔ)的?；竟Σ辉鷮?shí)，無(wú)論如何是踢不出漂亮的比賽的。

借鑒：

在銷(xiāo)售中，怎樣開(kāi)口說(shuō)話(huà)、怎樣介紹產(chǎn)品、怎樣推銷(xiāo)自己甚至怎樣微笑等都是銷(xiāo)售人員的基本功，它們貫穿于銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售生涯的始終，諸多的銷(xiāo)售技巧都是建立在這些基本功之上的，每次成交都離不開(kāi)這些基本功。在培訓(xùn)中，應(yīng)該給銷(xiāo)售人員灌輸這樣的觀(guān)念：基本功應(yīng)該天天練。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，量積累到一定程度，就會(huì)發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我們?cè)谠u(píng)價(jià)一個(gè)好運(yùn)動(dòng)員時(shí)都喜歡用這樣的字眼：他的基本功很扎實(shí)。實(shí)際上，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員也是一樣，他的說(shuō)話(huà)方式，他的微笑，他的待人接物就是比一般的銷(xiāo)售人員出色，原因就在于平時(shí)不斷的積累。

實(shí)例：

在一次培訓(xùn)中，我們讓受訓(xùn)的學(xué)員介紹一下自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，結(jié)果沒(méi)有幾個(gè)人能以精練的語(yǔ)言完整、清晰地介紹。我們告訴大家，一般銷(xiāo)售人員見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)間很有限，一定要做到在短時(shí)間內(nèi)把事情說(shuō)清楚。要想迅速引起客戶(hù)的注意力及興趣，那就要掌握一套具有震撼性的、有效果、有目的的說(shuō)話(huà)。我們給大家介紹了“表達(dá)練習(xí)三步法”：讓剛才介紹產(chǎn)品的幾個(gè)學(xué)員首先把要講的話(huà)寫(xiě)出來(lái)，不斷修改，直到滿(mǎn)意為止；其次將寫(xiě)好的內(nèi)容熟讀；最后找人喂招，給周?chē)膶W(xué)員講。20分鐘后，我們?cè)僮尨蠹医榻B自己的產(chǎn)品，效果要明顯好于第一次介紹。緊接著我們告訴大家，這實(shí)際上是一個(gè)基本功練習(xí)，需要大量的時(shí)間不斷地重復(fù)，并要求大家在平日每次見(jiàn)客戶(hù)之前都要做這樣的練習(xí)。在后來(lái)的跟蹤當(dāng)中，學(xué)員們普遍反映這樣的練習(xí)效果很好，很實(shí)用。

4、注重態(tài)度教育，灌輸和培養(yǎng)職業(yè)精神

足球訓(xùn)練：

在比賽中，我們常常會(huì)看到一支實(shí)力強(qiáng)勁但驕傲自大的球隊(duì)會(huì)輸給一支實(shí)力弱小但態(tài)度端正、認(rèn)真比賽、勇猛頑強(qiáng)的球隊(duì)。這里，“態(tài)度決定一切”并不為過(guò)。所以，出色的教練員在球隊(duì)的訓(xùn)練中會(huì)不斷給隊(duì)員灌輸職業(yè)精神，加強(qiáng)態(tài)度教育，要求隊(duì)員認(rèn)真地對(duì)待每一次訓(xùn)練，每一場(chǎng)比賽，每一個(gè)對(duì)手。這是不斷取得勝利的保證。

借鑒：

在企業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)中，往往過(guò)于注重知識(shí)和技巧的培訓(xùn)，而忽視了對(duì)銷(xiāo)售人員態(tài)度和職業(yè)精神的教育。實(shí)際上這是本末倒置的做法，知識(shí)與技巧只是銷(xiāo)售的外衣，而正確的態(tài)度和職業(yè)精神才是做好銷(xiāo)售的根本。而這個(gè)問(wèn)題，需要企業(yè)在培訓(xùn)中不斷地灌輸，教育銷(xiāo)售人員認(rèn)真對(duì)待自己的工作和產(chǎn)品，真心對(duì)待每一位顧客，重視每一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

篇2

1、充分利用數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新職業(yè)培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)居民參訓(xùn)積極性

以市場(chǎng)和居民需求為導(dǎo)向，建立動(dòng)態(tài)調(diào)整的職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，線(xiàn)上培訓(xùn)與線(xiàn)下培訓(xùn)方式相結(jié)合，利用數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)新職業(yè)培訓(xùn)的形式和內(nèi)容，提升靈活就業(yè)人員的技能實(shí)現(xiàn)增收。

2、基層加強(qiáng)援助力度，幫助居民實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)

依托街道、社區(qū)勞動(dòng)保障平臺(tái)的更加完善，增強(qiáng)再就業(yè)援助力度，提供又怎對(duì)性的就業(yè)服務(wù)和崗位供給，并為他們指定就業(yè)援助方案，建立跟蹤服務(wù)卡，定期走訪(fǎng)，幫助不想就業(yè)的人向靈活就業(yè)轉(zhuǎn)變，靈活就業(yè)的人員向單位就業(yè)轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)全民充分就業(yè)。

篇3

2021年上半年，我區(qū)全面貫徹《市委重點(diǎn)工作部署會(huì)會(huì)議紀(jì)要》具體部署要求，牢固樹(shù)立“人才是第一資源”的工作理念，加快人才引進(jìn)步伐，加大南昌“人才10條”落實(shí)力度，吸引更多大學(xué)畢業(yè)生來(lái)青山湖就業(yè)創(chuàng)業(yè)，為奮力建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)城融合新城、美麗幸福青山湖提供了強(qiáng)有力的人才支撐、智力支撐?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、具體舉措

1.多措并舉開(kāi)展人才招聘，為基層引進(jìn)人才

今年以來(lái)，青山湖區(qū)先后在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)理工學(xué)院開(kāi)展一系列以“智薈青山湖 筑夢(mèng)新未來(lái)”為主題的大學(xué)畢業(yè)生招聘活動(dòng)，并舉辦民營(yíng)企業(yè)招聘周活動(dòng)。同時(shí)，積極開(kāi)辟線(xiàn)上招聘平臺(tái)，在江西人才網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)人才招聘網(wǎng)站崗位需求。截止目前，青山湖區(qū)通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下的各類(lèi)招聘活動(dòng)已累計(jì)招錄大學(xué)畢業(yè)生和技能人才5225人。認(rèn)真組織做好2021年度“三支一扶”大學(xué)生招募前期工作，計(jì)劃為我區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招收“三支一扶”人員3名。積極參與全市“青英歸巢”見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，為青年人才提供村社暑期見(jiàn)習(xí)崗位27個(gè)，并全力做好見(jiàn)習(xí)人才的崗位安排和物資保障。

2.強(qiáng)力開(kāi)展人才宣傳，提升人才政策宣傳效果

我區(qū)以大學(xué)生、技能人才為重點(diǎn)，通過(guò)深入機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、村社進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)宣傳活動(dòng)，共發(fā)放南昌人才“10條”宣傳折頁(yè)共計(jì)38680份，張貼宣傳海報(bào)10350份，在全區(qū)公共場(chǎng)所的2000余塊電子大屏、電梯電視、移動(dòng)電視等陣地播放宣傳視頻進(jìn)行政策宣傳。實(shí)現(xiàn)了對(duì)全區(qū)106個(gè)社區(qū)，60個(gè)村、2700家大中小企業(yè)、100余家機(jī)關(guān)事業(yè)單位實(shí)現(xiàn)了南昌“人才10條”宣傳全覆蓋。組織區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)召開(kāi)12場(chǎng)南昌人才10條政策宣講會(huì)，為全區(qū)新錄用公務(wù)員、事業(yè)編人員、黨建宣傳員、企業(yè)高管和技能人才等各類(lèi)人才1200余人，進(jìn)行政策講解，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)答疑。打造人才政策融媒體宣傳平臺(tái)，南昌二套江西品牌報(bào)道欄目以青山湖區(qū)引育青年人才情況為重點(diǎn)，對(duì)青山湖區(qū)人才招聘和宣傳南昌“人才10條”政策的情況進(jìn)行了專(zhuān)題新聞報(bào)道。開(kāi)通人才活動(dòng)微信公眾信息平臺(tái)，通過(guò)南昌青山湖公眾號(hào)、黨建優(yōu)等聲、政企直通車(chē)平臺(tái)人才活動(dòng)的信息和進(jìn)行南昌人才10條政策宣傳。

3.加大人才政策兌現(xiàn)力度，激勵(lì)人才干事創(chuàng)業(yè)活力

做好各類(lèi)人才認(rèn)定、青年人才生活補(bǔ)貼、購(gòu)房補(bǔ)貼等受理發(fā)放工作。上半年，我區(qū)共有1000余人享受南昌人才10條政策在生活補(bǔ)貼、購(gòu)房補(bǔ)貼方面的優(yōu)惠達(dá)2000余萬(wàn)元，除享受市級(jí)人才獎(jiǎng)勵(lì)政策外，我區(qū)為青年人才500余人，發(fā)放生活補(bǔ)貼、購(gòu)房補(bǔ)貼等各類(lèi)補(bǔ)助共計(jì)1200余萬(wàn)元。對(duì)我區(qū)高新技術(shù)企業(yè)、市級(jí)工程技術(shù)研究中心等人才培育主體進(jìn)兌現(xiàn)人才獎(jiǎng)補(bǔ)資金達(dá)565萬(wàn)元。

二、意見(jiàn)建議

1.加大人才招聘活動(dòng)進(jìn)校園的開(kāi)展力度。為進(jìn)一步加強(qiáng)南昌“人才10條”政策的宣傳效果，建議通過(guò)加大人才招聘活動(dòng)走進(jìn)大學(xué)高校、走進(jìn)職工技校的開(kāi)展力度，持續(xù)開(kāi)展以“春風(fēng)、夏雨、秋實(shí)、冬暖”為主題的“春風(fēng)行動(dòng)”、“民營(yíng)企業(yè)招聘周”、“送崗、送服務(wù)進(jìn)社區(qū)”、“大學(xué)生服務(wù)月”、“赴外招聘會(huì)”等公共就業(yè)活動(dòng)，同時(shí)有針對(duì)性地對(duì)部分企業(yè)人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行政策內(nèi)容培訓(xùn)，以宣傳惠企利民政策、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)解答等形式，幫助更多的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和技能人才了解政策、熟悉政策，為實(shí)現(xiàn)政策宣傳“全”覆蓋、優(yōu)惠條款“入”人心的目標(biāo)而不懈努力。

篇4

3月2日，進(jìn)入車(chē)間，在分配到班組見(jiàn)習(xí)前，車(chē)間就開(kāi)展了安全教育、焊裝基礎(chǔ)知識(shí)、質(zhì)量成本知識(shí)等一系列的相關(guān)知識(shí)講解，并對(duì)我們接下來(lái)的生產(chǎn)見(jiàn)習(xí)做了名曲指示，針對(duì)我們每個(gè)人的不同專(zhuān)業(yè)來(lái)實(shí)習(xí)各自相關(guān)的崗位。在每一堂見(jiàn)面會(huì)上，積極思考，認(rèn)真作好課堂筆記。通過(guò)培訓(xùn)，對(duì)車(chē)間有了一個(gè)大概的了解，為接下來(lái)的見(jiàn)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，在見(jiàn)習(xí)計(jì)劃中，車(chē)間還安排了同h主任學(xué)習(xí)處理車(chē)間應(yīng)急情況的緊急預(yù)案。盡管見(jiàn)面會(huì)為時(shí)很短暫，但它卻起到了積極的引導(dǎo)作用。在會(huì)議結(jié)束后我被分到了焊裝線(xiàn)上，下會(huì)后焊裝線(xiàn)組長(zhǎng)xxx給我詳細(xì)的講解了總焊線(xiàn)的生產(chǎn)節(jié)拍和一些產(chǎn)品知識(shí)。近一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)我和師傅們相處的很融洽，雖然師傅們的文化并不是很高，但生產(chǎn)線(xiàn)生的知識(shí)很豐富，我除了積極按照車(chē)間安排做好本質(zhì)工作，平時(shí)在休息時(shí)我還會(huì)積極向師傅了解產(chǎn)品型號(hào)區(qū)分在哪里等相關(guān)知識(shí)，師傅們也總是不厭其煩的向我解說(shuō)?；丶液笪疫€會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上查找一些車(chē)身焊接方面的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，及時(shí)補(bǔ)充自己的在這方面知識(shí)的缺乏。

二、以見(jiàn)習(xí)崗位為載體，認(rèn)真學(xué)習(xí)焊裝車(chē)間的設(shè)備隱患

按照工段的安排，我在總焊線(xiàn)的06工位見(jiàn)習(xí)。其主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)線(xiàn)運(yùn)行的按鈕控制，見(jiàn)習(xí)過(guò)程中認(rèn)真聽(tīng)從師傅安排，主動(dòng)掌握生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)節(jié)拍，通過(guò)本崗位的按鈕按下的規(guī)律來(lái)掌握生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)節(jié)奏和設(shè)備運(yùn)行狀況，積極思考有生產(chǎn)線(xiàn)自身存在的問(wèn)題可能給產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的問(wèn)題。在這一個(gè)月中除了本職工作我還積極幫助其他師傅，并掌握了很多崗位的生產(chǎn)過(guò)程以及要點(diǎn)，先后學(xué)會(huì)了安裝各種型號(hào)的前圍、后圍、側(cè)圍、分型號(hào)取料，以及生產(chǎn)線(xiàn)上的緊急事故處理如：由上一工作流程未完成下一工作難以啟動(dòng)，怎樣找到問(wèn)題所在并以解決等諸多小問(wèn)題的解決方法。在總焊線(xiàn)的一個(gè)月生產(chǎn)實(shí)習(xí)我不僅基本掌握了生產(chǎn)流程，而且發(fā)現(xiàn)了很多生產(chǎn)過(guò)程中存在的隱患以。發(fā)現(xiàn)如下：

1、焊鉗開(kāi)關(guān)經(jīng)常損壞

原因及后果：影響生產(chǎn)進(jìn)度、資源浪費(fèi)

解決建議：優(yōu)化采購(gòu)(現(xiàn)用開(kāi)關(guān)質(zhì)量單薄)、工人師傅操作不正確。

2、左側(cè)前fe氣缸行程開(kāi)關(guān)與焊鉗干涉

原因及后果：fe氣缸上的行程開(kāi)關(guān)經(jīng)常被焊鉗撞壞，影響生產(chǎn)進(jìn)度、資源浪費(fèi)。

篇5

二、現(xiàn)狀分析：

高考一本上線(xiàn)去年是120人，二本軍檢線(xiàn)上線(xiàn)是340人，實(shí)際錄取約1000人。無(wú)論從最高分還是上線(xiàn)人數(shù)，今年高考成績(jī)均低于去年。

中考單科平均成績(jī)?nèi)姓Z(yǔ)文第七，英語(yǔ)、歷史、生物平均成績(jī)第九，其余五科均第八。500分以上全縣一百余名，而單縣是我縣的約7倍，巨野是我縣的3倍。

中小學(xué)學(xué)情調(diào)查考試，及格率偏低，更有小學(xué)

一、二年級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)竟得幾分。

我縣的基礎(chǔ)教育狀況令人觸目驚心。

導(dǎo)致基礎(chǔ)教育質(zhì)量逐年下滑的原因大致有這樣幾種原因：

1.學(xué)校管理層理念落后，人員素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)能力參差不齊，敬業(yè)精神不強(qiáng)，工作被動(dòng)，工作熱情沒(méi)被激活。

2.教師隊(duì)伍：由于前幾年大環(huán)境的影響，進(jìn)入教師隊(duì)伍人員混雜，導(dǎo)致文化水平低，大量存在錯(cuò)教、亂教的現(xiàn)象，兒童的啟蒙教育受到了嚴(yán)重的影響。

3.教師的基本權(quán)利得不到保障，福利待遇低，學(xué)校經(jīng)濟(jì)捉襟見(jiàn)肘，舉步維堅(jiān)艱，嚴(yán)重地影響了學(xué)校管理層的工作積極性和教學(xué)工作的正常開(kāi)展。

4.評(píng)價(jià)機(jī)制不健全：導(dǎo)致中、小學(xué)管理者干好干差一個(gè)樣，評(píng)價(jià)機(jī)制不健全，因此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不能優(yōu)勝劣汰，教師意見(jiàn)大，直接影響教師的教學(xué)積極性。

三、措施建議：

1.整頓中、小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子，使教學(xué)能力強(qiáng)，富有責(zé)任心，具有敬業(yè)精神年富力強(qiáng)的骨干教師走向領(lǐng)導(dǎo)崗位。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)層知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化。高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)才能帶出一支具有奉獻(xiàn)精神的專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍。才能保證政令暢通，才能給成武教育帶來(lái)生機(jī)。

2.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

①盤(pán)活教育資源，實(shí)行聘任制

一中、二中、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)是我縣條件較好的學(xué)校，是優(yōu)秀的教師向往的的地方。搭建一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)公開(kāi)招聘使縣直中學(xué)的敬業(yè)精神不強(qiáng)的教師和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)秀教師流動(dòng)起來(lái)。既解決了縣直中小學(xué)教師優(yōu)秀師資匱乏的問(wèn)題，又解決了象城關(guān)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大批優(yōu)秀教師閑置的問(wèn)題。

②建立健全中、小學(xué)教研組織

全縣中小學(xué)都要建立中心教研組，加強(qiáng)一線(xiàn)教師的教學(xué)研究活動(dòng)。中心教研組的組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)都有骨干教師或教學(xué)能手兼職。負(fù)責(zé)組織一線(xiàn)教師的聽(tīng)課培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)科推選、教材的集體備課，加強(qiáng)校本研究。

③加強(qiáng)教師的培訓(xùn)工作

教研室負(fù)責(zé)制定全縣教師的培訓(xùn)計(jì)劃。各科教研員負(fù)責(zé)培訓(xùn)本科教師。

培訓(xùn)方法：

實(shí)行執(zhí)教教師發(fā)放教師課堂教學(xué)合格證制度：通過(guò)高考、中考、小學(xué)畢業(yè)會(huì)考、期末學(xué)情調(diào)考成績(jī)分析，教學(xué)基本功考試，家長(zhǎng)評(píng)教活動(dòng)三個(gè)方面評(píng)價(jià)一個(gè)教師，合格的發(fā)放課堂教學(xué)合格證，利用寒暑假進(jìn)行提高培訓(xùn)，不合格的進(jìn)行離崗基礎(chǔ)培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

基層培訓(xùn)包括“三字一畫(huà)”通用基本功，教材知識(shí)點(diǎn)，教材教法等。

提高培訓(xùn)包括：新教學(xué)理念的學(xué)習(xí)，教學(xué)法的研究，教材的集體備課，校本教材的編制和使用；名師示范課。

建議成立教師培訓(xùn)基地（七中），教研室和培訓(xùn)基地合二為一，師資主要是教研員和聘請(qǐng)的優(yōu)秀退休教師。

④建立評(píng)價(jià)學(xué)校和教師的長(zhǎng)效機(jī)制

篇6

關(guān)鍵詞：教育信息化;遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目;網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū);混合式

中圖分類(lèi)號(hào)：G434 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-7503（2015）01/03-0025-04

一、對(duì)遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目的理解

要深入理解遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目的內(nèi)涵，需要組織策劃管理者思考如下問(wèn)題。

（1）教師內(nèi)驅(qū)動(dòng)力喚醒，讓學(xué)習(xí)成為自覺(jué)。

（2）理念、方式的變革切實(shí)解決工學(xué)矛盾問(wèn)題。

（3）培訓(xùn)目標(biāo)如何融于日常教育教學(xué)中，將學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為一種習(xí)慣。

（4）遠(yuǎn)程研修（學(xué)習(xí)）方式轉(zhuǎn)變?yōu)樾１境B(tài)教研的一種工具。

（5）培訓(xùn)內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化為教師發(fā)展需求的養(yǎng)份。

二、對(duì)遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目的規(guī)劃

有了這些層面的思考，將遠(yuǎn)程項(xiàng)目從事業(yè)發(fā)展角度來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，總結(jié)出項(xiàng)目的發(fā)展理念、目標(biāo)、策略。

發(fā)展理念：縱向，借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間，開(kāi)展多元的網(wǎng)絡(luò)研修培訓(xùn)活動(dòng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)能力持續(xù)改進(jìn)提高;橫向，優(yōu)質(zhì)教育資源全覆蓋、推送優(yōu)秀資源至最邊緣區(qū)域;核心理念，讓每個(gè)孩子享受優(yōu)質(zhì)教育，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。

發(fā)展目標(biāo)：為廣大師生搭建豐富多樣的優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源平臺(tái)，讓優(yōu)質(zhì)教育資源之泉流向偏遠(yuǎn)、貧困地區(qū)，使偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)的孩子能夠就近接受良好的教育，促進(jìn)教育公平，提高教育質(zhì)量;構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間應(yīng)用新模式，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

發(fā)展策略：以人才培養(yǎng)為根本，構(gòu)建“人――橋――物――人”的發(fā)展之路?！叭恕?，信息化發(fā)展的基礎(chǔ)是要有能夠推進(jìn)其發(fā)展的人才，因?yàn)榕囵B(yǎng)一批適合信息化發(fā)展的人才是決定信息化發(fā)展進(jìn)程快慢、優(yōu)劣的根本;“橋”，兩個(gè)維度：“人才”借助“橋”梁（網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)），組織開(kāi)展資源建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等活動(dòng)，“人才”要成為“橋”的創(chuàng)造者、開(kāi)發(fā)者;“物”，在以各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)、研修活動(dòng)、競(jìng)賽活動(dòng)等為載體的推動(dòng)下，優(yōu)質(zhì)資源得以豐富;“人”――最終豐富多樣的資源，服務(wù)于人（教師、學(xué)生）的發(fā)展。

三、遠(yuǎn)程培訓(xùn)混合研修模式發(fā)展歷程回顧

整體分三個(gè)階段。第一個(gè)階段目標(biāo)是關(guān)注學(xué)習(xí)內(nèi)容，關(guān)注完成結(jié)果;第二個(gè)階段目標(biāo)是關(guān)注學(xué)習(xí)目標(biāo)，關(guān)注學(xué)得效果;第三個(gè)階段目標(biāo)是關(guān)注學(xué)習(xí)內(nèi)涵，關(guān)注學(xué)有所用。而在整體的發(fā)展歷程中，由關(guān)注內(nèi)容、目標(biāo)向關(guān)注內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變、關(guān)注學(xué)得結(jié)果向關(guān)注學(xué)有所用轉(zhuǎn)變是由第一階段順利邁進(jìn)第二階段的關(guān)鍵所在。內(nèi)涵發(fā)展，學(xué)有所用是相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間教育信息化與學(xué)科深度融合的重要任務(wù)。而構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)的混合研修模式將是信息化推進(jìn)的最有效的路徑之一。具體對(duì)比如表1所示。

表1 各階段對(duì)比

[時(shí)間＼&第一階段

2008年-2010年＼&第二階段

2011年-2013年＼&第三階段

2014年-2016年＼&關(guān)注

點(diǎn)＼&關(guān)注培訓(xùn)內(nèi)容

關(guān)注完成結(jié)果＼&關(guān)注培訓(xùn)目標(biāo)

關(guān)注學(xué)得效果＼&關(guān)注學(xué)習(xí)內(nèi)涵

關(guān)注學(xué)有所用＼&培訓(xùn)

效果＼&理念培訓(xùn)

技術(shù)培訓(xùn)＼&1.由理念學(xué)習(xí)向教學(xué)行為轉(zhuǎn)化

2.學(xué)習(xí)成果落實(shí)到課堂教學(xué)中

3.改善課堂教學(xué)效果嘗試階段＼&1.學(xué)有所用，學(xué)有所贏(yíng)

2.真正將培訓(xùn)學(xué)習(xí)融于教師的日常教學(xué)工作中

3.促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)

4.改善課堂教學(xué)效果＼&成果

形式＼&平臺(tái)作業(yè)＼&1.平臺(tái)作業(yè)

2.生成性成果

如（1）課標(biāo)學(xué)習(xí)后生成各學(xué)科中考模擬試題庫(kù)

（2）復(fù)習(xí)課教學(xué)設(shè)計(jì)＼&1.平臺(tái)作業(yè)

2.生成性成果

（1）縣區(qū)、坊主、

校本、學(xué)科小組混合研修方案

（2）教學(xué)設(shè)計(jì)、微課程、培訓(xùn)課程、教學(xué)資源……＼&組織

形態(tài)＼&1.團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

構(gòu)建省、地區(qū)、縣管理團(tuán)隊(duì)

2.研修方式

基于遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)平臺(tái)、QQ工具相結(jié)合的線(xiàn)上學(xué)習(xí)＼&1.團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

（1）構(gòu)建省、地區(qū)、縣管理團(tuán)隊(duì)

（2）省級(jí)研修活動(dòng)組織策劃團(tuán)隊(duì)

（3）省級(jí)本土專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)

（4）省級(jí)研修活動(dòng)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)

2.研修方式

基于遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)平臺(tái)、YY、QQ工具相結(jié)合的線(xiàn)上學(xué)習(xí)與線(xiàn)下自主研修活動(dòng)＼&1.團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

同第二階段

2.研修方式

（1）線(xiàn)上：網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間、YY研修社區(qū)相結(jié)合專(zhuān)家《YY研修社區(qū)講堂》、坊主智慧《平臺(tái)學(xué)習(xí)策略》課堂、技術(shù)高手《教手一招》

（2）線(xiàn)下：（縣區(qū)、學(xué)校）+集中

《同課異構(gòu)》磨課活動(dòng)、《微課交流》互伴互助交流學(xué)習(xí)、縣區(qū)活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)展示＼&]

從這三個(gè)階段我們可以看出，伴隨著關(guān)注點(diǎn)不同，培訓(xùn)效果、成果形式發(fā)生的不同的變化，組織形態(tài)日趨成熟，遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)更具實(shí)效性。

四、構(gòu)建遠(yuǎn)程培訓(xùn)混合研修模式方法

（一）理性思考，遠(yuǎn)程培訓(xùn)中要直面的幾個(gè)問(wèn)題

1.教育需求問(wèn)題

一是學(xué)校、教師的需求能否得到滿(mǎn)足;二是中西部農(nóng)村地區(qū)教育均衡發(fā)展問(wèn)題――他們更需要優(yōu)質(zhì)資源。

2.遠(yuǎn)程培訓(xùn)自身問(wèn)題

第一，內(nèi)容針對(duì)性不夠;

第二，組織形式單一，平臺(tái)學(xué)習(xí)往往流于形式;

第三，教師主動(dòng)發(fā)展的意識(shí)和能力不強(qiáng);

第四，信息技術(shù)與教育教學(xué)的融合仍不夠深入，教師信息技術(shù)應(yīng)用能力成為其完成遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)活動(dòng)的阻礙。

產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源：一是由于長(zhǎng)期以來(lái)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的評(píng)價(jià)管理不夠系統(tǒng)全面，僅注重以學(xué)習(xí)軌跡為主要依據(jù)的評(píng)價(jià)方式，忽視了研修過(guò)程中“質(zhì)”的考核;二是遠(yuǎn)程培訓(xùn)校本研修的實(shí)踐層面與線(xiàn)上學(xué)習(xí)呈平行線(xiàn)形態(tài)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用，制約了教師學(xué)習(xí)的積極性。不論是遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的考評(píng)問(wèn)題還是學(xué)習(xí)研修方式問(wèn)題，其主要根源就是遠(yuǎn)程培訓(xùn)組織者學(xué)習(xí)模式構(gòu)建與落實(shí)問(wèn)題。

筆者自2010年開(kāi)始嘗試構(gòu)建遠(yuǎn)程培訓(xùn)混合式研修模式，直擊遠(yuǎn)程培訓(xùn)中面對(duì)的核心問(wèn)題，為教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)打開(kāi)了一扇窗。

（二）科學(xué)規(guī)劃

依托教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)，以學(xué)科為基礎(chǔ)，采取臨近原則組建網(wǎng)絡(luò)研修小組，按照省、市、縣、校、學(xué)科一體的層級(jí)管理體系，實(shí)現(xiàn)校本或區(qū)域性研修。

（1）構(gòu)建由“學(xué)校組織“、”家長(zhǎng)組織“構(gòu)成的“家校鏈”實(shí)施路徑（如圖1）。

<E：＼2015電＼2015.01＼013.jpg>

圖1 “家校鏈“實(shí)施路徑

（2）構(gòu)建工作性質(zhì)不同，能力相近的坊主團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)任務(wù)、目標(biāo)能不能有效地落地，取決于“人”，執(zhí)行過(guò)程中最關(guān)鍵的是坊主團(tuán)隊(duì)能力，為此，我們?cè)诜恢鲌F(tuán)隊(duì)構(gòu)成上做了這樣的設(shè)置：市、縣進(jìn)修學(xué)校教研員，它們有教學(xué)研究經(jīng)驗(yàn)與能力，能在混合研修策劃中發(fā)揮引導(dǎo)作用;電教群體中懂得教學(xué)的人員，他們能為整個(gè)學(xué)習(xí)提供良好的技術(shù)支持與指導(dǎo);培訓(xùn)群體中懂得教學(xué)的人員，他們有豐富的培訓(xùn)組織管理經(jīng)驗(yàn)，可以為整個(gè)的學(xué)習(xí)過(guò)程提供良好的組織管理建議;教師群體中的骨干教師，他們有充分的一線(xiàn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能抓準(zhǔn)課堂教學(xué)實(shí)際問(wèn)題，并且能夠帶領(lǐng)本學(xué)校的學(xué)員開(kāi)展校本線(xiàn)下實(shí)踐活動(dòng);名師工作室人員，可以發(fā)揮長(zhǎng)春地區(qū)的名師作用，將名師請(qǐng)進(jìn)我們的研修活動(dòng)，起到引領(lǐng)作用。彌補(bǔ)個(gè)體不足，解決師資資源，將培訓(xùn)目標(biāo)更好地與學(xué)科相融，實(shí)現(xiàn)“學(xué)”與“用”的有效結(jié)合。真正讓教師的信息技術(shù)應(yīng)用得以提升。這樣一支團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，旨在充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)集體智慧，在執(zhí)行上有分工、有合作，在組織策劃上落實(shí)“做學(xué)科本位應(yīng)用研究、抓學(xué)科應(yīng)用真問(wèn)題、尋找科學(xué)破解方法”的原則。

（3）采用按縣區(qū)分坊、按學(xué)校為組、按學(xué)科劃分學(xué)習(xí)共同體的分坊策略，便于校本實(shí)踐活動(dòng)的有效開(kāi)展與落實(shí)。

（4）帶著問(wèn)題學(xué)才是最有效的學(xué)習(xí)，帶著目的學(xué)，才更有動(dòng)力，在實(shí)踐中形成辯證性的結(jié)論才是真研究的研修活動(dòng)執(zhí)行思路（如圖2）。

<E：＼2015電＼2015.01＼014.jpg>

圖2 研修活動(dòng)執(zhí)行思路

五、實(shí)施亮點(diǎn)

亮點(diǎn)一：關(guān)注遠(yuǎn)程培訓(xùn)隊(duì)伍的建設(shè)。

（1）關(guān)注坊主隊(duì)伍階段，開(kāi)展坊主研修培訓(xùn)策劃與組織能力培訓(xùn)，將一群幾乎沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的坊主們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)培養(yǎng)成為具有完成遠(yuǎn)程培訓(xùn)管理、研修活動(dòng)的組織策劃以及技術(shù)服務(wù)能力的、適應(yīng)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)需要的合格的坊主隊(duì)伍，生成了一套混合式研修策劃集，為后續(xù)工作提供可借鑒資源。

（2）為了便于學(xué)員有效地開(kāi)展線(xiàn)上研修活動(dòng)，構(gòu)建了YY研修社區(qū)服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展線(xiàn)上研修工具等技能培訓(xùn)，使每個(gè)坊都有一支可以支持研修活動(dòng)有效開(kāi)展的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)的成員，他們能熟練地運(yùn)用YY研修工具組織研修活動(dòng)，用錄屏軟件錄制每一次的線(xiàn)上研修活動(dòng)，他們可以及時(shí)將自己的研修成果撰稿，為培訓(xùn)課堂及時(shí)提供更接地氣的生成性學(xué)習(xí)資源。目前，我們形成了一支較為成熟的固定YY研修服務(wù)支持隊(duì)伍，每天活躍在YY研修社區(qū)活動(dòng)中。

（3）為了能使平臺(tái)學(xué)習(xí)與線(xiàn)上研修得以實(shí)踐，通過(guò)坊主遴選與學(xué)員自薦，我們建立了以學(xué)校學(xué)科為學(xué)習(xí)小組的線(xiàn)下活動(dòng)組織策劃核心團(tuán)隊(duì)，在培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)校中由坊主選定了線(xiàn)下活動(dòng)組長(zhǎng)，他們?cè)诜恢鞯闹笇?dǎo)下，針對(duì)學(xué)校教學(xué)的實(shí)際情況與平臺(tái)學(xué)習(xí)內(nèi)容相結(jié)合，制作了切實(shí)可行的曬課計(jì)劃，選取優(yōu)秀案例整理成冊(cè)。正是由于有這樣一支優(yōu)秀的線(xiàn)下活動(dòng)組長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，使校本實(shí)踐研究真正得以實(shí)現(xiàn)。真正實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下相融相生的良性循環(huán)的研修環(huán)境，實(shí)現(xiàn)研訓(xùn)一體。

亮點(diǎn)二：關(guān)注學(xué)員差異，采取平臺(tái)課程與生成課程相結(jié)合的方式，滿(mǎn)足學(xué)員個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。

每年的學(xué)員由于所在學(xué)校的環(huán)境，學(xué)員的信息素養(yǎng)都不相同，因此，為了更大化地滿(mǎn)足不同學(xué)員的學(xué)習(xí)需求，遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程除了在平臺(tái)的課程中加大了“四種教學(xué)環(huán)境”的全國(guó)優(yōu)秀案例之外，還加強(qiáng)了生成課程的建設(shè)。如：為了解決學(xué)員對(duì)平臺(tái)學(xué)習(xí)的方法不熟悉的問(wèn)題，在啟動(dòng)儀式融入了“課程導(dǎo)學(xué)”環(huán)節(jié)，通過(guò)YY研修社區(qū)，實(shí)時(shí)講解，錄制課程，放入平臺(tái)課程及各坊QQ群共享中，供學(xué)員學(xué)習(xí)。

再如：在發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)員提交的曬課計(jì)劃寫(xiě)成了教學(xué)計(jì)劃的時(shí)候，我們?cè)诰€(xiàn)上及時(shí)組織《曬課計(jì)劃》分享交流活動(dòng)，在專(zhuān)家指導(dǎo)、同伴互助的交流中，解決這一問(wèn)題。

在信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程中，面對(duì)不同區(qū)域、不同學(xué)科學(xué)員對(duì)技術(shù)工具需求不同，我們分別開(kāi)展了PowerPoint2010基礎(chǔ)、幾何畫(huà)板、音視頻下載、錄屏軟件、在線(xiàn)測(cè)試、美圖秀秀等相關(guān)軟件的YY研修課堂，或請(qǐng)專(zhuān)家講解，或是坊主、學(xué)員分享。并及時(shí)將學(xué)員關(guān)注的資源上傳到平臺(tái)及QQ群，讓學(xué)員可以反復(fù)研習(xí)。目前，生成的課程已達(dá)到百余節(jié)。

亮點(diǎn)三：充分調(diào)動(dòng)縣區(qū)、學(xué)校的積極性，開(kāi)展有效的縣、校本研修活動(dòng)。

遠(yuǎn)程項(xiàng)目培訓(xùn)中可采取遴選項(xiàng)目基地校的形式，在縣區(qū)遴選出項(xiàng)目基本校，帶動(dòng)縣區(qū)各學(xué)校校本研修活動(dòng)的開(kāi)展。

如：“能力提升工程”中農(nóng)安縣在項(xiàng)目基地校的引領(lǐng)下開(kāi)展了“信息技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”活動(dòng)，全縣246人參加了此次活動(dòng)，農(nóng)安實(shí)驗(yàn)小學(xué)8個(gè)學(xué)科，10名教師在會(huì)上進(jìn)行了展示;雙陽(yáng)區(qū)在項(xiàng)目基地校的帶領(lǐng)下開(kāi)展了“雙陽(yáng)區(qū)小學(xué)‘翻轉(zhuǎn)課堂’教學(xué)模式研討會(huì)”，全區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)骨干教師參加了此次活動(dòng);榆樹(shù)六中克服網(wǎng)絡(luò)不暢、電腦配置不足等困難，利用班后休息時(shí)間參加觀(guān)看視頻、閱讀文本、撰寫(xiě)筆記、提交作業(yè)、搜集資源、開(kāi)通YY等線(xiàn)上研修活動(dòng)。

亮點(diǎn)四：關(guān)注服務(wù)品質(zhì)，在人性化中求發(fā)展，助推信息化建設(shè)。

（1）堅(jiān)持雪中送炭原則。把農(nóng)村落后地區(qū)作為重點(diǎn)優(yōu)先保障網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，通過(guò)資源傾斜等方式，加快縮小區(qū)域的“數(shù)字差距”。對(duì)于一些硬件條件較差的地區(qū)有針對(duì)性地派送學(xué)習(xí)資源。

（2）堅(jiān)決執(zhí)行“問(wèn)題”不下移的原則。所有在平臺(tái)學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題與學(xué)習(xí)障礙全部由平臺(tái)技術(shù)層、管理層來(lái)解決，保證平臺(tái)技術(shù)電話(huà)的暢通。

（3）人性化的學(xué)習(xí)任務(wù)要求。例如：“能力提升工程”項(xiàng)目培訓(xùn)中對(duì)于已具備一定信息技術(shù)素養(yǎng)的學(xué)員，強(qiáng)調(diào)用好，對(duì)于受硬件環(huán)境影響，信息技術(shù)素養(yǎng)較弱的學(xué)員，強(qiáng)調(diào)會(huì)用。我們的目標(biāo)是通過(guò)信息技術(shù)能力提升項(xiàng)目，真正使信息技術(shù)深度融入教師的日常教學(xué)工作中，緊貼師生現(xiàn)實(shí)需要，讓師生容易用、喜歡用。

（4）開(kāi)展多樣化的線(xiàn)下研修活動(dòng)，推動(dòng)線(xiàn)上研修成果線(xiàn)下實(shí)踐研究，線(xiàn)下實(shí)踐成果線(xiàn)上分享，通過(guò)同伴研修、專(zhuān)家引領(lǐng)，進(jìn)一步修改、完善研修目標(biāo)、方式，提出新的目標(biāo)及策略，以促進(jìn)后期研修學(xué)習(xí)更具實(shí)效性;使縣區(qū)、坊主、學(xué)校負(fù)責(zé)人、學(xué)員團(tuán)隊(duì)對(duì)研修學(xué)習(xí)的目標(biāo)更明確，研修學(xué)習(xí)活動(dòng)更接地氣、提升研修活動(dòng)的實(shí)效性、成果的價(jià)值性。

六、階段成果

（1）學(xué)習(xí)（研修）態(tài)度轉(zhuǎn)變：要我學(xué)――我要學(xué)――按需學(xué)，這是網(wǎng)絡(luò)研修活動(dòng)有效性的根本。參加本次培訓(xùn)的榆樹(shù)市第二實(shí)驗(yàn)中學(xué)郭洪俠老師認(rèn)為本次研修技術(shù)含量高，且網(wǎng)上學(xué)習(xí)與網(wǎng)下學(xué)習(xí)緊密相連，網(wǎng)下學(xué)習(xí)是網(wǎng)上學(xué)到的技術(shù)的一個(gè)延伸應(yīng)用。這種方式促進(jìn)了參培教師學(xué)習(xí)態(tài)度的改變。由原來(lái)不愿意學(xué)，到后來(lái)主動(dòng)學(xué)。

（2）學(xué)習(xí)目的轉(zhuǎn)變：為學(xué)而學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛枚鴮W(xué)，這是網(wǎng)絡(luò)研修活動(dòng)有效性的核心。

（3）遠(yuǎn)程培訓(xùn)研修內(nèi)容直指課堂：研培分享轉(zhuǎn)變?yōu)檠信嘁惑w，遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)走進(jìn)常規(guī)校本研修，融于學(xué)校教學(xué)，遠(yuǎn)程培訓(xùn)助推教師成長(zhǎng)（這是網(wǎng)絡(luò)研修活動(dòng)真正價(jià)值所在）。

七、未來(lái)展望

在現(xiàn)有模式基礎(chǔ)上應(yīng)建立科學(xué)、全面的遠(yuǎn)程培訓(xùn)的評(píng)價(jià)體系，具體應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

篇7

2020年秋期，獨(dú)樹(shù)鎮(zhèn)現(xiàn)有公辦學(xué)校39所，其中初中兩所，小學(xué)37所，民辦學(xué)校5所，民辦幼兒園2所。本學(xué)期公民辦中小學(xué)共計(jì)10799人，其中公辦小學(xué)在校生4586人，民辦小學(xué)在校生2614人，初中在校生3599人。幼兒園在園幼兒2354人。全鎮(zhèn)共有教師509人。

二、工作開(kāi)展情況

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),成立領(lǐng)導(dǎo)小組。

按照縣教體局相關(guān)會(huì)議精神，獨(dú)樹(shù)鎮(zhèn)中心學(xué)校立即行動(dòng)，成立以許元秋為組長(zhǎng)，馬建華為副組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)、督促、組織協(xié)調(diào)，進(jìn)一步明確責(zé)任和任務(wù)，做好對(duì)學(xué)校溝通交流及大走訪(fǎng)工作。

2、召開(kāi)全體校長(zhǎng)會(huì)，迅速安排部署。

1月7日下午，在中心學(xué)校三樓會(huì)議室召開(kāi)專(zhuān)題工作會(huì)。會(huì)議由許元秋校長(zhǎng)主持，馬建華發(fā)表了重要講話(huà)，傳達(dá)了方教辦【2021】1號(hào)文，關(guān)于優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，做好學(xué)校溝通走訪(fǎng)的通知。會(huì)上下發(fā)了《學(xué)生遵守考試信用承諾書(shū)》及《教師職業(yè)信用承諾書(shū)》。

3、深入轄區(qū)學(xué)校，全面了解情況。

中心校班子及其成員分成四個(gè)小組，深入轄區(qū)39所中小學(xué)校，開(kāi)展溝通走訪(fǎng)，全面了解情況，切實(shí)當(dāng)好學(xué)?！胺?wù)管家”。在走訪(fǎng)中，大家認(rèn)真詢(xún)問(wèn)學(xué)校在發(fā)展過(guò)程中需要幫助解決的困難和問(wèn)題，征求學(xué)校對(duì)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境建設(shè)的意見(jiàn)和建議。同時(shí)，結(jié)合本職工作，就教育工作成效、工作作風(fēng)、隊(duì)伍建設(shè)等內(nèi)容征求了學(xué)校負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)建議，以便有針對(duì)性的提升教育服務(wù)質(zhì)量。

三、工作措施

1、加強(qiáng)制度建設(shè),建立長(zhǎng)效機(jī)制。

各學(xué)校要將《通知》的精神貫徹落實(shí)做細(xì)、做實(shí)。同時(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)師德教育、師德宣傳、師德表彰、師德監(jiān)督、師德懲戒等相關(guān)制度,進(jìn)一步完善師德建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制。各校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭執(zhí)行上級(jí)的規(guī)定,堅(jiān)決杜絕學(xué)校組織或參與有償補(bǔ)課,亂發(fā)教輔資料和亂收費(fèi)行為;各學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)教師從教行為的管理,對(duì)教師的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)效益、教學(xué)進(jìn)度等進(jìn)行切實(shí)有效的監(jiān)管。

2、強(qiáng)化行風(fēng)政風(fēng)，助推營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化。

為構(gòu)建良好的親商營(yíng)商教育生態(tài)，獨(dú)樹(shù)鎮(zhèn)中心學(xué)校以“系統(tǒng)抓行風(fēng)、學(xué)校抓校風(fēng)”為載體，圍繞營(yíng)商環(huán)境建設(shè)的要求和任務(wù)，上下齊抓共管，各負(fù)其責(zé)，形成全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)上下齊抓的良好工作格局。加強(qiáng)信用校園建設(shè)，組織全鄉(xiāng)中小學(xué)師生分別簽訂《教師職業(yè)信用承諾書(shū)》和《學(xué)生遵守考試信用承諾書(shū)》。深化師德師風(fēng)建設(shè)，召開(kāi)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)、做“四有”好教師會(huì)議，充分發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督作用，進(jìn)一步規(guī)范教師教學(xué)行為，暢通便民服務(wù)途徑，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。規(guī)范辦公秩序、提高行政效能，堅(jiān)持正向引領(lǐng)，建立行之有效的獎(jiǎng)懲機(jī)制，樹(shù)立敬畏心，增強(qiáng)榮辱感。

3、實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，強(qiáng)化督導(dǎo)問(wèn)效。

明確校長(zhǎng)規(guī)范辦學(xué)行為的責(zé)任目標(biāo)，與校長(zhǎng)的評(píng)優(yōu)、晉升掛鉤，凡違反規(guī)定，情節(jié)嚴(yán)重，整改不利的，實(shí)行一票否決。明確各類(lèi)學(xué)校目標(biāo)任務(wù)，在抓好常規(guī)教學(xué)的同時(shí)，創(chuàng)新工作措施，保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升要加強(qiáng)督促檢查，實(shí)行跟蹤問(wèn)效。采取設(shè)立意見(jiàn)箱、熱線(xiàn)電話(huà)等形式，征集意見(jiàn)和建議。適時(shí)面向群眾開(kāi)展?jié)M意度測(cè)評(píng)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋，制定措施，落實(shí)整改。

篇8

【關(guān)鍵詞】 曲線(xiàn) 傷損 分析 整治

隨著運(yùn)量的猛增和大軸重電力機(jī)車(chē)（萬(wàn)噸列車(chē)及兩萬(wàn)噸列車(chē)）的運(yùn)行，曲線(xiàn)地段出現(xiàn)了不同程度的傷損，反映出了重載對(duì)軌道的巨大影響。軌道，尤其是鋼軌產(chǎn)生了嚴(yán)重的傷損，集中表現(xiàn)為半徑較小曲線(xiàn)地段（R≤2000m）嚴(yán)重的側(cè)面磨耗、剝離掉塊、核傷。這些問(wèn)題的出現(xiàn)引起了我們普遍的重視，如何解決它們成為朔黃鐵路發(fā)展重載運(yùn)輸需要解決的重要問(wèn)題。

1 曲線(xiàn)地段鋼軌側(cè)面磨耗、剝離掉塊的特點(diǎn)

（1）磨耗掉快較嚴(yán)重地段大都出現(xiàn)在R≤2000m的曲線(xiàn)上股。

（2）磨耗大的曲線(xiàn)多為側(cè)面磨耗較嚴(yán)重，且發(fā)展速率超過(guò)預(yù)期。

（3）雖然在R=4000m及R=3000m的曲線(xiàn)上也出現(xiàn)了輕微磨耗，但是在開(kāi)行萬(wàn)噸列車(chē)后幾乎沒(méi)有變化，其發(fā)展速率遠(yuǎn)小于R≤2000m的曲線(xiàn)。

（4）受鋼軌材質(zhì)的影響，肅寧以東曲線(xiàn)地段側(cè)面磨耗明顯小于肅寧以西地段。

（5）緩和曲線(xiàn)地段磨耗小于圓曲線(xiàn)地段。

（6）鋼軌從上線(xiàn)至下線(xiàn)的全過(guò)程中，磨耗也不是等速率發(fā)展的，新軌磨耗較快而后以稍緩的速率發(fā)展，同樣可以看到初期劇烈磨耗和中期穩(wěn)定磨耗兩個(gè)階段。劇烈磨耗階段中軌頭塑性流動(dòng)較大，而穩(wěn)定磨耗階段塑性流動(dòng)稍小，但塑性流動(dòng)和軌側(cè)壓潰始終伴隨磨耗發(fā)生，因此兩階段的分界點(diǎn)不十分明顯。

綜合來(lái)看，重車(chē)線(xiàn)（萬(wàn)噸運(yùn)行線(xiàn)）曲線(xiàn)鋼軌磨耗的機(jī)理與其它線(xiàn)路上并無(wú)明顯差異，只是磨耗速率更大，這說(shuō)明影響磨耗的各因素的性質(zhì)并未改變，但某些因素的量值明顯加大。

2 曲線(xiàn)地段鋼軌主要傷損危害

2.1 軌面剝離掉塊

軌面剝離掉塊是輪軌接觸疲勞和沖擊荷載作用下的傷損，其發(fā)展會(huì)造成軌頂面嚴(yán)重的不平順，使鋼軌及軌道受力惡化，零部件破損、軌枕失效、道床翻漿冒泥出現(xiàn)并迅速發(fā)展。自運(yùn)營(yíng)以來(lái)，曲上股軌面、緩沖區(qū)接頭軌端陸續(xù)出現(xiàn)剝離掉塊。剝離掉塊絕大多數(shù)發(fā)生在半徑為1000米的曲線(xiàn)地段。掉塊程度有的達(dá)到重傷標(biāo)準(zhǔn)，有的雖未達(dá)到更換標(biāo)準(zhǔn)，但連續(xù)出現(xiàn)、形成波浪式的不平順。軌面的剝離掉塊在列車(chē)的碾壓下，形成應(yīng)力源，鋼軌在車(chē)輪的反復(fù)沖擊下，極易造成斷軌。

2.2 鋼軌核傷（疲勞傷損）

鋼軌核傷是目前最主要的傷損之一，鋼軌核傷產(chǎn)生原因是鋼軌內(nèi)部在制造或使用中的缺陷，在機(jī)車(chē)負(fù)載作用下產(chǎn)生應(yīng)力集中，疲勞源不斷擴(kuò)大而成。現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)表明，核傷引起斷軌的臨界尺寸很難掌握，發(fā)現(xiàn)必須按重傷處理。

2.3 曲線(xiàn)上股軌頭磨耗

朔黃線(xiàn)自運(yùn)量逐年遞增以來(lái)，曲線(xiàn)上股軌頭磨耗一直是鋼軌傷損的主要類(lèi)型之一。鋼軌磨耗后斷面面積減小，強(qiáng)度和抗彎性能有所減弱，磨耗嚴(yán)重超過(guò)重傷標(biāo)準(zhǔn)后，難以其應(yīng)有的強(qiáng)度和抗彎性能，軌道框架強(qiáng)度降低，難以保證行車(chē)安全。

2.4 軌面魚(yú)鱗缺陷

自2007年以來(lái)，朔黃上行線(xiàn)軌面魚(yú)鱗缺陷數(shù)量增多、速度加快，目前重車(chē)線(xiàn)軌面全部出現(xiàn)5-15mm的魚(yú)鱗缺陷。同時(shí)嚴(yán)重影響著超聲波探傷作業(yè)，給探傷及防斷工作造成了很大的困難。

3 鋼軌傷損原因分析

3.1 鋼軌材質(zhì)不良

有關(guān)資料顯示：在直線(xiàn)區(qū)段包鋼鋼軌的重傷率為攀鋼鋼軌的1.6倍。在曲線(xiàn)上更容易出現(xiàn)重傷，在曲線(xiàn)上包鋼鋼軌的重傷率為攀鋼鋼軌的5.9倍。包鋼鋼軌的母材、廠(chǎng)焊和氣壓焊的累計(jì)重傷率均比攀鋼明顯高，分別為4.12、2.09和5.58倍。包頭鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司生產(chǎn)的鋼軌核傷多屬縱橫裂型。在重載運(yùn)輸條件下，輪軌接觸應(yīng)力分布區(qū)域存有沿鋼軌軋制方向分布的粗大夾雜物或其他冶金缺陷，這是軌頭內(nèi)部形成縱橫裂型核傷的主要原因。

3.2 牽引重量對(duì)鋼軌側(cè)磨的影響

列車(chē)牽引重量增加，在實(shí)施牽引和制動(dòng)時(shí)，車(chē)輛間車(chē)鉤力增大，在曲線(xiàn)軌道上產(chǎn)生橫向力，加快鋼軌的側(cè)面磨耗。

3.3 曲線(xiàn)地段超高設(shè)置不當(dāng)

超高大小對(duì)輪軌之間的導(dǎo)向力及沖角的影響相當(dāng)敏感，所以超高對(duì)鋼軌的側(cè)磨具有很大的影響。由于超高直接引起導(dǎo)向力和沖角的變化，所以也就直接影響鋼軌軌頭側(cè)磨速率的大小。目前朔黃上行線(xiàn)列車(chē)限制速度為85km/h，實(shí)際運(yùn)行速度為75km/h左右，而管內(nèi)所有曲線(xiàn)都是按80km/h計(jì)算設(shè)置超高，沒(méi)有采用規(guī)章要求的一晝夜通過(guò)列車(chē)平均速度計(jì)算，使得曲線(xiàn)存在一定得過(guò)超高。

3.4 鋼軌沒(méi)有進(jìn)行打磨

鋼軌打磨是改善輪軌接觸狀況、減少輪軌作用力、消除鋼軌磨耗和接觸疲勞傷損的有效措施。按規(guī)章要求鋼軌打磨應(yīng)使用打磨列車(chē)或小型磨軌機(jī)對(duì)鋼軌及時(shí)進(jìn)行預(yù)防性或修理性打磨，而目前公司沒(méi)有配備相應(yīng)機(jī)械，所以從未對(duì)鋼軌進(jìn)行過(guò)預(yù)防性打磨和修理性打磨，加劇了鋼軌傷損的發(fā)展。

3.5 曲線(xiàn)上沒(méi)有采用輪軌技術(shù)

《鐵路線(xiàn)路修理規(guī)則條文說(shuō)明》里規(guī)定，“為了減緩曲線(xiàn)鋼軌磨耗，應(yīng)加強(qiáng)曲線(xiàn)養(yǎng)護(hù)，經(jīng)常保持曲線(xiàn)圓順，合理設(shè)置超高和軌底坡，適時(shí)對(duì)直線(xiàn)與曲線(xiàn)、外股與內(nèi)股鋼軌進(jìn)行調(diào)換，特別要根據(jù)鋼軌材質(zhì)、側(cè)磨情況，建立合理涂油制度，以減輕鋼軌磨耗”。目前未對(duì)曲線(xiàn)鋼軌實(shí)施過(guò)涂油，原因是在有魚(yú)鱗裂紋的情況下涂油脂會(huì)產(chǎn)生“油楔”現(xiàn)象，沒(méi)有對(duì)鋼軌采取過(guò)任何涂油作業(yè)，加速了曲線(xiàn)地段鋼軌的磨耗。

3.6 重載鐵路鋼軌沒(méi)有經(jīng)過(guò)淬火

《鐵路線(xiàn)路修理規(guī)則》里規(guī)定，“線(xiàn)路上的鋼軌類(lèi)型應(yīng)與運(yùn)量、線(xiàn)路允許速度和軸重相適應(yīng)。允許速度大于120km/h的線(xiàn)路應(yīng)采用60kg/m及以上鋼軌，小半徑曲線(xiàn)地段及重載線(xiàn)路應(yīng)鋪設(shè)全長(zhǎng)淬火軌”。鋼軌全長(zhǎng)淬火的實(shí)質(zhì)就是加速奧氏體向珠光體的轉(zhuǎn)變過(guò)程，珠光體片層越細(xì)，不僅強(qiáng)度越高，斷面收縮率也越大，在鋼軌頭部有一層硬化組織，使其力學(xué)性能大幅度提高，如此能延長(zhǎng)鋼軌的使用壽命。 目前，不論是鋪設(shè)的包鋼鋼軌，還是攀鋼鋼軌都沒(méi)有進(jìn)過(guò)淬火處理。雖然攀鋼鋼軌較包鋼鋼軌強(qiáng)韌性大，傷損數(shù)量低，傷損程度輕，但是其曲線(xiàn)上的磨耗速率大大超過(guò)了預(yù)期。

4 減小曲線(xiàn)地段鋼軌傷損，延長(zhǎng)鋼軌使用壽命措施

4.1 合理設(shè)置曲線(xiàn)超高

利用每年上行線(xiàn)過(guò)一遍大機(jī)的機(jī)會(huì)，對(duì)管內(nèi)所有曲線(xiàn)，按規(guī)章要求，實(shí)測(cè)一晝夜平均行車(chē)速度，重新進(jìn)行超高計(jì)算和設(shè)置欠超高，欠超高設(shè)置為10% -15%。

4.2 對(duì)鋼軌傷損嚴(yán)重的地段，成段更換新鋼種，提高鋼軌性能

建議按照規(guī)章要求，對(duì)傷損嚴(yán)重地段，全部成段更換為全長(zhǎng)淬火軌，以提高鋼軌強(qiáng)度。目前已有100m的標(biāo)準(zhǔn)軌，焊接全長(zhǎng)淬火軌應(yīng)盡量采用100m標(biāo)準(zhǔn)軌，以減少焊縫數(shù)量。

4.3 加強(qiáng)鋼軌打磨，及時(shí)治理鋼軌不平順和接觸疲勞傷損

建議盡快使用鋼軌打磨車(chē)，并為各工務(wù)工隊(duì)配備足夠的小型打磨機(jī)，培訓(xùn)具有打磨技術(shù)員工，及早建立鋼軌修理性打磨和預(yù)防性打磨試驗(yàn)段，并進(jìn)行跟蹤觀(guān)測(cè)，出臺(tái)朔黃鐵路鋼軌打磨規(guī)范。

4.4 引進(jìn)鋼軌涂油新技術(shù)、新工藝，建立完善的鋼軌涂油制度

引進(jìn)干式劑，采用“固—液—固”涂覆技術(shù)，在鋼軌頭部?jī)?nèi)側(cè)形成一層連續(xù)的干式膜帶，消除使用流體油脂帶來(lái)的鋼軌長(zhǎng)效性差、減磨效果不明顯、易產(chǎn)生油楔作用而加速鋼軌剝落掉塊、污染道床、影響鋼軌探傷作業(yè)等弊端，能明顯延長(zhǎng)曲線(xiàn)鋼軌使用壽命，具有顯著的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

4.5 加強(qiáng)道床修理

加強(qiáng)道床修理是有效減少鋼軌傷損的基礎(chǔ)工作，通過(guò)道床整修提高軌道彈性、減少列車(chē)對(duì)鋼軌的沖擊力。建議：大機(jī)清篩朔黃上行線(xiàn)每2年對(duì)道床清篩一遍。大機(jī)搗固根據(jù)實(shí)際情況應(yīng)保證每年對(duì)朔黃上行線(xiàn)搗固不少于2遍。

4.6 加強(qiáng)軌道橫向剛度

根據(jù)具體情況在小半徑曲線(xiàn)上增設(shè)軌距拉桿及軌撐，對(duì)1500m 及以下半徑曲線(xiàn)每隔10m—15m 埋設(shè)地錨拉桿，以增加軌道橫向剛度。

5 結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)朔黃線(xiàn)曲線(xiàn)地段鋼軌主要傷損的分析，認(rèn)為鋼軌傷損的機(jī)理與其它線(xiàn)路上并無(wú)明顯差異，加速傷損的原因是列車(chē)縱向力增大、軌道結(jié)構(gòu)相對(duì)薄弱而難以適應(yīng)目前長(zhǎng)大列車(chē)運(yùn)輸和運(yùn)量增長(zhǎng)的要求。延長(zhǎng)鋼棍使用壽命的措施分為兩個(gè)方面：一是逐步強(qiáng)化、科學(xué)完善軌道結(jié)構(gòu)、最終完全適應(yīng)于萬(wàn)噸列車(chē)億噸運(yùn)量條件下的軌道結(jié)構(gòu)配套，二是加強(qiáng)曲線(xiàn)軌道養(yǎng)護(hù)，保證線(xiàn)路設(shè)備經(jīng)常處于優(yōu)良狀態(tài)。

參考文獻(xiàn)：

[1]《軌道》（鐵路工務(wù)技術(shù)手冊(cè)）.中國(guó)鐵道出版社.

篇9

1農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1網(wǎng)店數(shù)量發(fā)展迅速

據(jù)市農(nóng)委系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，2014年全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)(包括網(wǎng)站、網(wǎng)店）155個(gè)，其中丹陽(yáng)14個(gè)、揚(yáng)中38個(gè)、句容71個(gè)、丹徒26個(gè)。全省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)萬(wàn)人培訓(xùn)計(jì)劃以及淘寶網(wǎng)、京東、蘇寧易購(gòu)等知名平臺(tái)大規(guī)模下鄉(xiāng)進(jìn)村計(jì)劃，將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店規(guī)模起到顯著的拉動(dòng)作用。2015年農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量發(fā)展到200家。

1.2農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額增加

2014年全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)上支付銷(xiāo)售額為12億元，其中丹陽(yáng)為10.7億元、揚(yáng)中為0.55億元、句容為0.45億元、丹徒為0.4億元。2015年首次對(duì)全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范單位進(jìn)行獎(jiǎng)補(bǔ)措施的激勵(lì)帶動(dòng)下,2015年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售額達(dá)到13億元。

1.3從業(yè)人員規(guī)模擴(kuò)大

2014年全市從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)從業(yè)人員約308人，其中丹陽(yáng)為76人、揚(yáng)中為65人、句容132人、丹徒22人。2015年全省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)萬(wàn)人培訓(xùn)計(jì)劃帶動(dòng)下,2015年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)從業(yè)人員達(dá)到450人。從業(yè)人員構(gòu)成主要為畢業(yè)大學(xué)生、農(nóng)村勞動(dòng)者、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社負(fù)責(zé)人，以畢業(yè)大學(xué)生和新型市場(chǎng)主體負(fù)責(zé)人為主體。

1.4農(nóng)產(chǎn)品交易品種增多

目前涉及電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)比較多，但交易靠前的農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)集中，有茶葉飲品、調(diào)味品、糧油產(chǎn)品、堅(jiān)果炒貨、包裝肉食、蜜餞糖果、蜂產(chǎn)品、保健產(chǎn)品、干貨及工藝品等。隨著包裝工藝改進(jìn)和物流配送的發(fā)展，草莓、葡萄、江鮮水產(chǎn)、蔬菜等鮮活農(nóng)產(chǎn)品快速走向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

1.5電子商務(wù)模式多樣化

一是自建電商平臺(tái)。以鎮(zhèn)江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、“農(nóng)聯(lián)?亞夫在線(xiàn)”等知名度較高的平臺(tái)屬于自建平臺(tái)，其中以“亞夫在線(xiàn)”平臺(tái)最具代表性。截止2015年12月12日，“亞夫在線(xiàn)”農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)可提供蔬菜鮮果、肉禽蛋類(lèi)、水產(chǎn)江鮮、糧油副食等九大類(lèi)商品逾400種。平臺(tái)日瀏覽量已經(jīng)逾千次，注冊(cè)會(huì)員增加到接近1萬(wàn)名，平臺(tái)上線(xiàn)以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品交易額巳超過(guò)200萬(wàn)元。二是借助知名電商平臺(tái)。恒順香醋、江蘇江南上一道等借助淘寶網(wǎng)、京東、蘇寧易購(gòu)、順豐優(yōu)選等知名平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，其中以恒順電子商務(wù)科技有限公司和江蘇江南上一道科技股份有限公司最具有代表性，淘寶網(wǎng)恒順旗艦店2015年網(wǎng)上在線(xiàn)支付交易額達(dá)到220萬(wàn)元，淘寶網(wǎng)江蘇江南上一道旗艦店2015年網(wǎng)上在線(xiàn)支付交易額達(dá)到531萬(wàn)元。三是借助微信微博平臺(tái)。未來(lái)味好、江蘇中蘇容農(nóng)副產(chǎn)品有限公司、鎮(zhèn)江農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等借助微信平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，以未來(lái)味好最具有代表性，2015年銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)元。四是借助群等聊天工具平臺(tái)。以市農(nóng)委城鄉(xiāng)直通車(chē)為代表的線(xiàn)上訂購(gòu)、線(xiàn)下結(jié)算的方式。

2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在問(wèn)題

2.1農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才缺乏

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)屬于新型業(yè)態(tài)，有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能，需要掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。比如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品攝影、店面美工、產(chǎn)品介紹、信息采集、在線(xiàn)客 服、營(yíng)銷(xiāo)推廣、行情分析、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、在線(xiàn)㈧、微博、微信、論壇傳播產(chǎn)品信息等，都需要有計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)以及實(shí)際操作技能一是招聘困難。從江蘇江南上一道科技股份有限公司、恒順科技電子商務(wù)有限公司調(diào)研了解到，招聘困難，有經(jīng)驗(yàn)的美工、攝影、文案等員工年薪均超過(guò)6萬(wàn)~10萬(wàn)元，對(duì)中小型農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力大。二是留用困難。從江蘇中蘇容農(nóng)副產(chǎn)品有限公司調(diào)研了解到，因地域的經(jīng)濟(jì)水平、人文環(huán)境、待遇、企業(yè)文化等各種因素，技術(shù)人員流動(dòng)頻繁。

2.2農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動(dòng)中起著極其關(guān)鍵的作用。因我市獨(dú)特的地理位置因素，身居長(zhǎng)江南岸，地處丘陵地帶,農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有特殊性，因時(shí)鮮果和水產(chǎn)占有較大比例，在農(nóng)產(chǎn)品物流配送中對(duì)包裝、裝卸、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、保鮮有特定的要求，尤其是草莓、葡萄、螃蟹、鯽魚(yú)等鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流能力不夠，物流經(jīng)營(yíng)難度大、成本高。目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品只限于在高端消費(fèi)人群和團(tuán)購(gòu)單位做配送，鮮果、水產(chǎn)網(wǎng)上銷(xiāo)售主要集中在短距離、小范圍的城區(qū)范圍內(nèi)配送。另外，物流配送總體呈現(xiàn)出“散、小、差、弱”的發(fā)展特點(diǎn)，存在經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、服務(wù)能力弱、服務(wù)水平差的問(wèn)題。

2.3業(yè)務(wù)部門(mén)指導(dǎo)功能未凸顯

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，既涉及到商務(wù)部門(mén)、供銷(xiāo)部門(mén)，也涉及到農(nóng)委和糧食等眾多部門(mén),存在“九龍治水”現(xiàn)象，共同合力推進(jìn)的動(dòng)力尚顯不足。比如，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)特色中國(guó)地方館，有比較嚴(yán)格的準(zhǔn)人條件，其模式是“政府+運(yùn)營(yíng)服務(wù)商+第三方電子商務(wù)平臺(tái)”，其中政府在品質(zhì)監(jiān)管和食品安全上要背書(shū)，并且給予政策扶持。平臺(tái)推廣促銷(xiāo)費(fèi)用省級(jí)館2000萬(wàn)元、市級(jí)館500萬(wàn)元、縣級(jí)館200萬(wàn)元。無(wú)論是市級(jí)還是縣級(jí)，僅依靠一個(gè)部門(mén)的力量單獨(dú)開(kāi)館存在多重困難,需要統(tǒng)一協(xié)調(diào),合力推進(jìn)。

2.4信用約束機(jī)制欠缺

信用是電子商務(wù)活動(dòng)的基石。就整體社會(huì)信用而言,社會(huì)的信用水平亟待提高，比如冒牌銷(xiāo)售、品質(zhì)保證、缺斤少兩、發(fā)貨時(shí)效、退換貨服務(wù)、以次充好的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，引起差評(píng)、投訴和糾紛，導(dǎo)致參與電子商務(wù)活動(dòng)的市場(chǎng)主體之間信任程度較低，帶來(lái)一系列的信任問(wèn)題，目前的信用約束機(jī)制欠缺，很難解決誠(chéng)信方面的問(wèn)題。從而為包括農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在內(nèi)的電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)一系列不良的影響，而對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的阻礙效應(yīng)尤為顯著。

3發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的思考和建議

3.1突出規(guī)劃引領(lǐng)

建議加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，宏觀(guān)布局；突出總體規(guī)劃，分步實(shí)施。由市政府牽頭制訂全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃,集聚資源，集中力量，重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)“鎮(zhèn)江館”，實(shí)行“一館多點(diǎn)、一隊(duì)多館”模式，即由同一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在淘寶網(wǎng)、京東商城、順豐優(yōu)選、蘇寧易購(gòu)等國(guó)內(nèi)多個(gè)知名電商平臺(tái)開(kāi)辦運(yùn)營(yíng)鎮(zhèn)江館，每個(gè)館由政府、知名電商平臺(tái)（如淘寶)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商三方合作建設(shè)，有序推進(jìn)借助國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)鎮(zhèn)江館和自建平臺(tái)如“亞夫在線(xiàn)”、“鎮(zhèn)江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)”等，將三品、名品、精品農(nóng)產(chǎn)品集聚于鎮(zhèn)江館，集中包裝宣傳,打造網(wǎng)上農(nóng)博會(huì),推動(dòng)全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，避免不同部門(mén)重復(fù)建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，造成人、財(cái)、物重復(fù)投入、資源分散浪費(fèi)。

3.2強(qiáng)化政策扶持

建議按照“政府弓丨導(dǎo)，市場(chǎng)主體”的原則，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)政策創(chuàng)新，出臺(tái)支持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的人才團(tuán)隊(duì)、用地、用水、用電、用網(wǎng)等政策,建立健全適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的多元化、多渠道投融資機(jī)制。對(duì)引進(jìn)的人才團(tuán)隊(duì)、田頭市場(chǎng)、產(chǎn)地預(yù)冷、冷藏保鮮、分級(jí)包裝、冷鏈物流、運(yùn)輸車(chē)輛、集散倉(cāng)儲(chǔ)、城市配送設(shè)施等方面建設(shè)給予扶持，按照相關(guān)規(guī)定，對(duì)符合條件的納人農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼等支持范圍。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司開(kāi)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品配送質(zhì)量保險(xiǎn)試點(diǎn)。經(jīng)認(rèn)定為省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范單位(基地)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)享受相關(guān)優(yōu)惠政策。

3.3打造知名電商平臺(tái)

建議突出重點(diǎn)，集中精力發(fā)展一批創(chuàng)新能力強(qiáng)、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的知名骨干企業(yè)。鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，打造一批“鎮(zhèn)江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)”、“亞夫在線(xiàn)”等具有較高知名度的農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)各地在淘寶、京東商城、1號(hào)店、順豐優(yōu)選、蘇寧易購(gòu)等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)建設(shè)地方名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店,打通農(nóng)村商品流通“最后一公里”;鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)’運(yùn)用線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段’擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)規(guī)模。深人推進(jìn)信息進(jìn)村人戶(hù)試點(diǎn),引導(dǎo)農(nóng)民上網(wǎng)用網(wǎng)，支持發(fā)展農(nóng)民網(wǎng)店。到2020年,建成一批宵級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電子商柃小-范縣、小‘范鎮(zhèn)、示范村、示范企業(yè)(場(chǎng)）,全市農(nóng)業(yè)信息化覆蓋率達(dá)75%以上

3.4建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)

建議將農(nóng)業(yè)電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用示范統(tǒng)籌推進(jìn)加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云汁算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)改造、提升農(nóng)、Ik重點(diǎn)推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等全過(guò)程應(yīng)用,對(duì)大宗農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)區(qū)域,積極構(gòu)建智能水肥一體化、測(cè)上配方施肥、農(nóng)機(jī)定位耕種等農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)測(cè)控體系，對(duì)畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖堆地和水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范基地，推動(dòng)飼料精準(zhǔn)投放'疾病自動(dòng)診斷、廢棄物自動(dòng)回收等智能設(shè)備的應(yīng)用普及和互聯(lián)互通，培育建設(shè)一批網(wǎng)絡(luò)化、智能化、精細(xì)化的“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)孵化基地,形成示范帶動(dòng)效應(yīng).

3.5完善物流配送體系

建議創(chuàng)新觀(guān)念，借鑒先進(jìn)地區(qū)物流管理思想;創(chuàng)新組織，紀(jì)分采用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，重點(diǎn)提升包裝、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、保鮮等鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流能力；建立網(wǎng)絡(luò)化物流新型組織,逐步完善物流運(yùn)作.提高管理的服務(wù)效益,形成配套的高效物流運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng);加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)一流物流快遞企業(yè)如順風(fēng)、圓通等戰(zhàn)略合作，建立縣、鎮(zhèn)，H二級(jí)物流配送服務(wù)點(diǎn)（站），在市內(nèi)建立完善的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)市外借助其完善高效的物流網(wǎng)絡(luò)將我市農(nóng)場(chǎng)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)

    3.6加快人才引進(jìn)培養(yǎng)

一是枳極引進(jìn)具有成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才團(tuán)隊(duì)(如遂昌館，桐廬館、高淳館、泰州館等團(tuán)隊(duì)）來(lái)鎮(zhèn)江興辦、運(yùn)營(yíng)特色中國(guó)鎮(zhèn)江館;二是開(kāi)展祭業(yè)化人才培養(yǎng)：定期組織G業(yè)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和農(nóng)業(yè)企業(yè)負(fù)貞人、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人、新型職業(yè)農(nóng)民、大學(xué)生村官、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村信息員等進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的教育培訓(xùn)，開(kāi)展電7商務(wù)平臺(tái)使用、農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)策略和技巧培訓(xùn)，有計(jì)劃培養(yǎng)一批有理論和實(shí)踐能力的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)人才，切實(shí)提高新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體電子商務(wù)應(yīng)用能力建議設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)P項(xiàng)資金計(jì)劃，每年補(bǔ)助P項(xiàng)經(jīng)費(fèi)培訓(xùn)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村人員

    3.7建設(shè)“信用鎮(zhèn)江”

建議借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合鎮(zhèn)江實(shí)際同樹(shù)立“人無(wú)信而不立”理念，加速統(tǒng)籌安排社會(huì)信用體系建設(shè)，建設(shè)“信用鎮(zhèn)江”。堅(jiān)持政府推動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)作、社會(huì)參與的工作思路，以質(zhì)量誠(chéng)信、價(jià)格誠(chéng)信、承謙誠(chéng)信和服務(wù)誠(chéng)信建設(shè)為主要領(lǐng)域商務(wù)誠(chéng)信,以建立“守信得益、失信受懲”的社會(huì)信用機(jī)制為核心內(nèi)容，建立和完善信用政策規(guī)章和制度體系；發(fā)揮市場(chǎng)力量,通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，依法照章建立開(kāi)放的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)信用體系，提升政府、新型市場(chǎng)主體和個(gè)人的誠(chéng)信意識(shí)，形成“誠(chéng)實(shí)守信”的市場(chǎng)環(huán)境。

    3.8推進(jìn)跨境電商發(fā)展

建議我市以前瞻眼光、超前意識(shí)率先推動(dòng)發(fā)展跨境農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，構(gòu)建農(nóng)業(yè)對(duì)外發(fā)展新手臺(tái)，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等市場(chǎng)主體積極借助全球性、區(qū)域性大宗商品交易平臺(tái)、跨境電了-商務(wù)平臺(tái)、移動(dòng)支付平臺(tái)等，將優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，加快全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變對(duì)外發(fā)展方式。

3.9創(chuàng)新協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制

建議建立由政府牽頭，市各有關(guān)部門(mén)通力合作,農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)同區(qū)、合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)市場(chǎng)主體參與的協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制，強(qiáng)化部門(mén)協(xié)調(diào)，狠抓落實(shí)，協(xié)調(diào)解決重要問(wèn)題，統(tǒng)籌全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速健康發(fā)展。

篇10

>> 概念和風(fēng)口，同創(chuàng)業(yè)者沒(méi)多大關(guān)系 創(chuàng)業(yè)者們的時(shí)代風(fēng)口 創(chuàng)業(yè)者要少談概念多說(shuō)產(chǎn)品 創(chuàng)業(yè)者過(guò)度自信概念解析及其對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響研究 這些風(fēng)投在關(guān)注90后創(chuàng)業(yè)者，他們的投資喜好和風(fēng)格你必須知道 創(chuàng)業(yè)者對(duì)話(huà)創(chuàng)業(yè)者 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè)者之歌 青年創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè)的“大風(fēng)口” 決定創(chuàng)業(yè)者能否成功的五大關(guān)鍵因素 創(chuàng)業(yè)者面臨的三大矛盾與三大關(guān)口 美圖網(wǎng)吳欣鴻：百度如同創(chuàng)業(yè)者的導(dǎo)師 創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者 紅杉資本：創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè)者的愛(ài)心 創(chuàng)業(yè)者的足跡 創(chuàng)業(yè)者的積木 硅谷連環(huán)創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè)者的“核” 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 政治 > 概念和風(fēng)口,同創(chuàng)業(yè)者沒(méi)多大關(guān)系 概念和風(fēng)口,同創(chuàng)業(yè)者沒(méi)多大關(guān)系 雜志之家、寫(xiě)作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶(hù)付款！安全又可靠！ document.write("作者： 婁月")

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今年2月，我們決定到線(xiàn)下去布局，這是豬八戒網(wǎng)創(chuàng)業(yè)9年來(lái)最關(guān)鍵的決策。過(guò)去我們做眾包服務(wù)，只在線(xiàn)上錘煉自己的商業(yè)模式，完成信息層面的撮合交易?，F(xiàn)在，我們更希望從“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的角度，到線(xiàn)下與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度融合。

目前我們已經(jīng)在全國(guó)20多個(gè)城市進(jìn)行了地面布局――每到一個(gè)城市，開(kāi)設(shè)一家眾創(chuàng)空間，再成立一只基金。

豬八戒網(wǎng)從誕生的那刻起，就是為中小微企業(yè)服務(wù)的，相當(dāng)于一個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的平臺(tái)。在買(mǎi)家一端，是無(wú)數(shù)個(gè)付費(fèi)換取服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)，我們整合了包括品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、商務(wù)服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一家公司所需要的一系列服務(wù)，提供給他們;賣(mài)家端則是上萬(wàn)個(gè)有專(zhuān)業(yè)技能的個(gè)人，他們也在平臺(tái)上逐漸成長(zhǎng)：從最初兼職然后到全職，再后來(lái)也開(kāi)始創(chuàng)業(yè)組建團(tuán)隊(duì)。早在2012年，重慶市市長(zhǎng)黃奇帆對(duì)我們就有一個(gè)論斷，他認(rèn)為豬八戒不僅僅是交易平臺(tái)，同時(shí)還是一家超級(jí)孵化器。

因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)雙邊的交易平臺(tái)，走到線(xiàn)下后，一方面開(kāi)啟了對(duì)賣(mài)家的區(qū)域化發(fā)展、培訓(xùn)，并通過(guò)眾創(chuàng)空間進(jìn)行孵化;另一方面我們與地方政府合作，建立區(qū)域版的眾創(chuàng)平臺(tái)，把豬八戒全國(guó)性的服務(wù)資源對(duì)接到每一個(gè)區(qū)域。明年我們計(jì)劃將這種模式累計(jì)拓展到100個(gè)城市。

過(guò)去我們的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，每一筆交易收取20%左右的傭金，只需要盡可能把交易規(guī)模做大就可以了。今年6月，豬八戒網(wǎng)獲得26億元人民幣的融資，同時(shí)宣布不再收取平臺(tái)交易傭金，進(jìn)入以平臺(tái)數(shù)據(jù)為核心的全新商業(yè)模式。把傭金免掉后怎么賺錢(qián)？我們把平臺(tái)看成一個(gè)數(shù)據(jù)的海洋，多年來(lái)累計(jì)了海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)和原創(chuàng)作品。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們可以了解用戶(hù)在完成交易后，他還有哪些別的需求是在豬八戒網(wǎng)可以得到滿(mǎn)足的。這相當(dāng)于在大數(shù)據(jù)的海洋中鉆一口深井。

比如我們?yōu)?00多萬(wàn)家企業(yè)設(shè)計(jì)了形象標(biāo)識(shí)，發(fā)現(xiàn)他們接下來(lái)無(wú)一例外還要注冊(cè)商標(biāo)、登記版權(quán)。那么就由豬八戒網(wǎng)來(lái)提供商標(biāo)注冊(cè)和版權(quán)登記的服務(wù)，這個(gè)過(guò)程便是鉆了一口“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的深井。僅這口井，今年就能為我們帶來(lái)幾億元的營(yíng)收，我們每天在國(guó)家商標(biāo)總局注冊(cè)的商標(biāo)數(shù)量相當(dāng)于幾個(gè)省傳統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司的注冊(cè)總量。

接下來(lái)我們還要再挖四口井，分別是中小微企業(yè)財(cái)稅、印刷、金融和培訓(xùn)，每一口井都立足于豬八戒大平臺(tái)的數(shù)據(jù)海洋，同時(shí)自身又是一個(gè)垂直縱深的眾包平臺(tái)。

免除傭金后，近半年的時(shí)間內(nèi)，我們的用戶(hù)數(shù)量從1000萬(wàn)左右上升到1300萬(wàn)，交易規(guī)模成倍地增長(zhǎng)。2014年我們的交易規(guī)模達(dá)到20多億元，今年總體預(yù)計(jì)能達(dá)到70億元。過(guò)去在傭金模式下，最大的問(wèn)題是跳單，現(xiàn)在跳單問(wèn)題也幾乎消失了。

眾包服務(wù)正逐漸成為主流。2012年黃奇帆市長(zhǎng)曾提道，當(dāng)人均GDP只有三五千美元的時(shí)候，人們更多地是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)實(shí)物商品，所以實(shí)物電商會(huì)很發(fā)達(dá)，但是當(dāng)人均GDP超過(guò)7000美元時(shí)，服務(wù)交易就蓬勃發(fā)展?，F(xiàn)在全國(guó)人均GDP在7000美元左右，我們看到服務(wù)交易確實(shí)開(kāi)始風(fēng)起云涌，物流、打車(chē)、教育等產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后都取得了不錯(cuò)的發(fā)展。

企業(yè)服務(wù)的特征是交易頻次低，標(biāo)的物非標(biāo)準(zhǔn)化，所以單一服務(wù)品類(lèi)很難做成垂直平臺(tái)。我們走的另外一條道路――雖然某一個(gè)品類(lèi)屬于低頻服務(wù)，但仍然通過(guò)多品類(lèi)的聚合，來(lái)實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷(xiāo)。所以，我認(rèn)為多品類(lèi)、綜合性的眾包平臺(tái)才是有未來(lái)的。

擴(kuò)張之際的人才問(wèn)題，是今年我們公司遇到的最大挑戰(zhàn)。很多公司規(guī)模雖然小，卻活得還不錯(cuò)，但是仍可能死于擴(kuò)張期。目前，我們從線(xiàn)上向線(xiàn)下擴(kuò)張，并開(kāi)始全國(guó)性的運(yùn)營(yíng)時(shí)，對(duì)人才能力的挑戰(zhàn)是前所未有的。為此我們?cè)诮衲昙訌?qiáng)了團(tuán)隊(duì)的招募和培養(yǎng)的進(jìn)程。

從2006年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在過(guò)去9年時(shí)間里，我看著一個(gè)又一個(gè)的概念興起又衰落，也看到一家又一家曾經(jīng)的“當(dāng)紅炸子雞”公司，現(xiàn)在連尸骨都找不到，而一些過(guò)去根本就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的公司又突然崛起。所以，對(duì)于一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是沒(méi)有寒冬的，只要你創(chuàng)辦的公司為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。所謂概念、風(fēng)口，我認(rèn)為和創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的關(guān)系。

Q：今年你得到的最佳建議是什么，它來(lái)自哪里？

A：今年我得到的最好的建議，來(lái)自賽伯樂(lè)投資集團(tuán)的創(chuàng)始合伙人朱敏先生。他對(duì)我說(shuō)，中國(guó)的省份很多，一個(gè)省的面積、人口甚至經(jīng)濟(jì)規(guī)模就相當(dāng)于一個(gè)歐洲國(guó)家，他覺(jué)得豬八戒網(wǎng)是一個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證了的商業(yè)模式，所以不應(yīng)該只在線(xiàn)上做，而應(yīng)該到全國(guó)各個(gè)省去發(fā)展線(xiàn)下市場(chǎng)，這就相當(dāng)于在做“國(guó)際化”。對(duì)于我們這種習(xí)慣了依賴(lài)線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是極大的啟發(fā)。于是我們迅速開(kāi)啟在全國(guó)的地面布局，這與朱敏先生的建議是密不可分的。