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篇1

【關(guān)鍵詞】 新生兒； 上消化道造影； 影像表現(xiàn)

中圖分類號 R814.43 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 B 文章編號 1674-6805（2014）5-0075-02

上消化道造影檢查是臨床中一種較為常見的檢查方法，通常是對十二指腸以上的部位進(jìn)行檢查。檢查部位有喉部、咽部、胃部及食管等，在造影過程中大部分以吞入造影劑來進(jìn)行檢查[1]。尤其是對兒童消化道系統(tǒng)疾病進(jìn)行診斷時(shí)經(jīng)常用到，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)誘發(fā)因素，對診斷上消化道疾病起到非常關(guān)鍵的作用。本文選取近年來在筆者所在醫(yī)院進(jìn)行上消化道造影檢查的20例患兒，對其檢查結(jié)果進(jìn)行分析研究，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取近年來在筆者所在醫(yī)院進(jìn)行上消化道造影檢查的20例患兒，其中男13例，女7例，年齡24 h～3周。所有患兒都出現(xiàn)嘔吐、溢乳等，伴有腹部脹痛、哭鬧的患兒7例。

1.2 造影檢查方法

20例患兒均使用日本島津-1250型胃腸機(jī)進(jìn)行上消化道造影檢查。需禁食4 h，服鋇前常規(guī)胸、腹透視。大便正常的造影劑使用60%～80%醫(yī)用硫酸鋇，24 h沒有解大便采用30%的泛影葡胺，其藥劑量為30～50 ml。通常使用奶瓶進(jìn)行吸吮，吸吮困難或已經(jīng)采用胃管的患兒可以采取胃管進(jìn)行灌注[2]。

2 結(jié)果

20例患兒采用造影檢查發(fā)現(xiàn)其中有胃部扭轉(zhuǎn)、食管閉鎖、胃食管出現(xiàn)反流、先天性幽門肥厚性狹窄、腸旋轉(zhuǎn)不良、小腸閉鎖或狹窄、沒有任何異常，詳見表1。

3 討論

在新生兒期間，對于上消化道系統(tǒng)疾病的診斷通常采用X線檢查。其主要的臨床癥狀包括嘔吐、溢乳等；并且嘔吐次數(shù)非常多且劇烈，使消化液得以明顯的丟失，造成患兒機(jī)體出現(xiàn)嚴(yán)重脫水、酸堿平衡紊亂、電解質(zhì)功能異常，還有可能造成營養(yǎng)不良，對孩子的生長發(fā)育帶來非常大的不良影響，這就要求臨床醫(yī)師給予高度重視[3]。對上消化道系統(tǒng)采用造影檢查其目的就是為了對新生兒出現(xiàn)的臨床癥狀給予排除及確診，對是否出現(xiàn)梗阻、部位及誘發(fā)因素進(jìn)行分析研究。

在文研究中，胃部扭轉(zhuǎn)的出現(xiàn)幾率最高，占40%，以往對患兒上消化道系統(tǒng)疾病檢查時(shí)，一般認(rèn)為胃部扭轉(zhuǎn)疾病會(huì)非常少，但是通過造影檢查發(fā)現(xiàn)這種疾病非但不是非常少，而且已經(jīng)是兒童消化道系統(tǒng)當(dāng)中的一種普遍疾病。發(fā)生這種疾病大多數(shù)是特殊發(fā)生的類型，因?yàn)槲覆慨?dāng)中固定不良，胃部韌帶沒有給予固定，導(dǎo)致出現(xiàn)松動(dòng)，還有就是與兒童在進(jìn)食后采用仰臥，其腹腔承受能力過度和胸腔承受能力下降有密切關(guān)系。其胃部扭轉(zhuǎn)可以分為兩種，一種為器官軸類型，還有一種為網(wǎng)膜軸類型。胃部扭轉(zhuǎn)還能導(dǎo)致胃部周圍器官發(fā)生病變或者造成膈肌發(fā)育不良，其中包括食管破裂、膈疝等相關(guān)病變。在造影檢查過程中不但要采用臥，同時(shí)還要使用立位檢查，以免出現(xiàn)假象，給病情診斷帶來不良影響。

胃食管反流是一種生理當(dāng)中自身限制的疾病，因?yàn)閮和彻芟路降馁S門部位功能沒有發(fā)育完全，膈肌食管腹部位置極短，甚至消失，還有就是食管下半段的括約肌功能明顯下降等相關(guān)誘發(fā)原因造成的，這種疾病還會(huì)導(dǎo)致胃部或者小腸部發(fā)生病變。對于這種疾病采用造影檢查不僅能夠清楚的指導(dǎo)反流的發(fā)生、形狀，還有就是能夠看見其他器官發(fā)生病變。一旦被診斷是胃食管反流，應(yīng)該要觀察有無并發(fā)食管破裂孔疝，還有就是對肺部、氣管帶來的影響。本文試驗(yàn)中有2例并發(fā)滑動(dòng)性食管破裂孔疝。在檢查中采用鋇劑進(jìn)行造影檢查，如果劑量較少有可能導(dǎo)致漏診、誤診的現(xiàn)象發(fā)生。

先天性肥厚性幽門狹窄指的是幽門環(huán)形肌增厚造成幽門位置變窄，是一種常見臨床疾病。主要的診斷方法包括造影、超聲檢查，造影檢查的優(yōu)勢是對其能夠精準(zhǔn)的做出判斷，并且對腹部上方疾病給予分析和判定。

先天性閉鎖以及狹窄能夠在食道到的消化道當(dāng)中的所有位置，其臨床癥狀大多數(shù)都表現(xiàn)為嘔吐，主要檢查方法是以X線進(jìn)行診斷。造影檢查能夠看出盲端部位有無并發(fā)竇道，胃部閉鎖以及幽門閉鎖非常罕見[4]。

腸旋轉(zhuǎn)疾病是因?yàn)樵谂咛テ陂g中腸返回到腹腔當(dāng)中，在當(dāng)中出現(xiàn)堵塞導(dǎo)致腸道解剖部位發(fā)生病變。屈氏韌帶異位是對腸旋轉(zhuǎn)最為精準(zhǔn)的診斷，同時(shí)也是最為困難的診斷。腸旋轉(zhuǎn)常見的合并癥主要是以中腸扭轉(zhuǎn)為主，是嚴(yán)重威脅新生兒生命健康的一種疾病。造影檢查可以看出十二指腸上半段明顯擴(kuò)展，其后端表現(xiàn)為特殊性的錐形變化，造影劑在梗阻位置的時(shí)候表現(xiàn)為螺旋形狀并且向下端進(jìn)行擴(kuò)張。鋇劑檢查可以看降結(jié)腸形狀發(fā)生變化，回盲位置升高在腹部上方或者腹部左側(cè)位置。

綜上所述，對新生兒上消化道系統(tǒng)疾病進(jìn)行診斷的時(shí)候，上消化道造影檢查是最為有效的一種檢查方法，特別是對上消化道畸形能夠作出非常精準(zhǔn)的判斷，其中包括消化道狹窄、幽門肥厚等，同時(shí)對胃部扭轉(zhuǎn)、腸旋轉(zhuǎn)及胃食管反流等相關(guān)疾病也能夠作出精準(zhǔn)的判斷，并且能夠發(fā)現(xiàn)消化道附近的病變部位，沒有發(fā)現(xiàn)先天性十二指腸梗阻這種新生兒常見的急腹癥。所以，對新生兒重復(fù)、劇烈的嘔吐或發(fā)生溢乳及疑似消化道畸形的時(shí)候應(yīng)該對其及時(shí)采取造影檢查，以便能夠立即有效的查清發(fā)病誘因，精準(zhǔn)診斷，及時(shí)治療，對患兒的生活質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用，對患兒進(jìn)行轉(zhuǎn)診上級醫(yī)院或就地治療具有應(yīng)用價(jià)值。

參考文獻(xiàn)

[1]卞方云，王義春.新生兒上消化道造影的臨床意義及影像表現(xiàn)[J].中國民康醫(yī)學(xué)，2012，24（21）：2610.

[2]亞平，卞方云，王義春.新生兒原發(fā)性胃扭轉(zhuǎn)54例臨床分析[J].中國鄉(xiāng)村醫(yī)藥雜志，2013，10（8）：39-40.

[3]金漢珍，黃德民，管希吉.實(shí)用新生兒學(xué)[M].第3版.北京：人民衛(wèi)生出版社，2012，21（3）：235-236.

篇2

第一部全面揭示社會(huì)化營銷應(yīng)用的著作

購買推薦

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目

錄

第1章 社會(huì)化營銷：將關(guān)系進(jìn)行到底

創(chuàng)意案例 優(yōu)衣庫：與顧客生活在一起的品牌

愛的距離： 0.02mm

第2章 創(chuàng)意就是“哇”

創(chuàng)意案例 黛安芬：撒嬌模式8成有效

可口可樂：直播度假村的快樂

漢堡包王：朋友貴還是面包貴？

第3章 社交網(wǎng)站：以好友分享深化關(guān)系

創(chuàng)意案例 培根鹽：先有訂單后有產(chǎn)品的發(fā)明

建設(shè)鮮活的品牌：Chick-fil-A怎樣深化顧客關(guān)系？

優(yōu)衣庫：130萬人排隊(duì)抽獎(jiǎng)

第4章 微博：以話題交流驅(qū)動(dòng)口碑效應(yīng)

創(chuàng)意案例 《近乎正常》：靠twitter功成名就！

戴爾：最成功的微博商務(wù)專家

神州租車：微博營銷作為公司新文化

第5章 視頻分享：點(diǎn)對點(diǎn)刺激眼球，引起話題

創(chuàng)意案例 Blendtec攪拌機(jī) 用視頻顯示產(chǎn)品威力

世界上最好的工作：大堡礁漢看護(hù)員

有誠意的道歉視頻

第6章 定位服務(wù)網(wǎng)站：基于位置的移動(dòng)營銷

創(chuàng)意案例 到南極簽到：獲得獨(dú)一無二的禮物

新店開幕：路易威登推廣倫敦文化

虛擬游戲：迷你汽車牽動(dòng)的城市狂奔

第7章 品牌的社區(qū)網(wǎng)站：粉絲的分享地盤

創(chuàng)意案例 我的星巴克主意：讓顧客當(dāng)家做主

百思買：以顧客為中心線上全面服務(wù)

大眾汽車：做好玩的事情，讓世界更美好

第8章 整合式社會(huì)化營銷是王道

創(chuàng)意案例 佳能EOS：啟發(fā)創(chuàng)意的“照片鏈”

Build-A-Bear Workshop：從線下回到線上

科羅娜：要成為全北美最多人喜歡的啤酒

第9章 未來營銷的5大生態(tài)

微博問答

媒體評論

中國的社會(huì)化媒體營銷還處于起步階段，市場不成熟，營銷水平也不高。本書介紹了很多國外極具啟發(fā)性的創(chuàng)意案例，非常值得國內(nèi)企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。書中提到的關(guān)于社會(huì)化媒體營銷的未來趨勢，更讓企業(yè)高級管理人員反思有關(guān)企業(yè)文化的問題。我一氣呵成看完本書，仍然覺得意猶未盡！

——陳一枬 威漢營銷傳播集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官

有研究表明，朋友推薦的消費(fèi)信息比一般品牌廣告信息的有效率高十幾倍。社會(huì)化網(wǎng)站發(fā)展如火如荼，它為朋友之間推薦消費(fèi)信息提供了一個(gè)便捷渠道。本書全面系統(tǒng)地分析了社會(huì)化營銷的起因、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，更涵蓋了諸多充滿創(chuàng)意的精彩案例，這確實(shí)是一本不可多得的好書，推薦大家學(xué)習(xí)！

——楊偉慶 艾瑞咨詢集團(tuán)總裁

陳亮途先生是我見過的最資深、最有創(chuàng)意的媒體人，也是業(yè)界最早進(jìn)入社會(huì)化媒體的營銷專家。本書是陳先生的親筆力作，也是第一部全面揭示社會(huì)化營銷應(yīng)用的著作，書中不但匯集了全球最新、最有創(chuàng)意和最成功的案例，還詳細(xì)闡述了各種社會(huì)化媒體和網(wǎng)站的特性。本書可讀性極高，非常值得推薦。

——?jiǎng)⑿→?中國長遠(yuǎn)控股有限公司主席兼首席執(zhí)行官

全書從社會(huì)化媒體給企業(yè)和營銷帶來的變化說起，沒有干巴巴的大道理，讀來仿佛是在聽Hugo講故事。如果你想看這本書，我想請你先去關(guān)注下Hugo的微博，看看寫這本書的人是怎樣的一個(gè)人，因?yàn)槟憧磿臅r(shí)候會(huì)想到這四個(gè)字：文如其人。

——Putting SocialBeta創(chuàng)始人

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關(guān)鍵詞：創(chuàng)意；文化；墻畫設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)營銷

一、墻畫設(shè)計(jì)現(xiàn)狀

現(xiàn)今時(shí)代，室內(nèi)家居的裝飾問題成為一個(gè)非常受關(guān)注的問題。如何在繼承傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上發(fā)展創(chuàng)新，從而開發(fā)出適合當(dāng)下消費(fèi)市場的創(chuàng)意掛式墻畫產(chǎn)品？最近墻繪在家庭裝飾中猶如一股春風(fēng)，以其獨(dú)特的繪畫形式，和裝飾美感的不可替代性，迅速在全國遍地開花，受到了年輕人的追捧，并且在中年人群中也大為升溫。不可否認(rèn)，這種墻繪形式受到的制約條件較多，難以量產(chǎn)化。如何通過藝術(shù)微噴、絲網(wǎng)印刷技術(shù)制作高檔的藝術(shù)品成為廣大消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求?，F(xiàn)代生活中，我們越來越追求優(yōu)雅的姿態(tài)和高尚的品位，我們呼喚自由不羈、彰顯個(gè)性。掛式創(chuàng)意墻畫讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風(fēng)格，它的表現(xiàn)方式多種多樣：衛(wèi)生間想要卡通？廚房想要寫實(shí)？臥室想要寫意？客廳想要古風(fēng)？掛式創(chuàng)意墻畫通通幫你一一實(shí)現(xiàn)。如今已經(jīng)有更多的人接受這種藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)別具一格、個(gè)性十足的美好家園。

二、創(chuàng)新研究與網(wǎng)絡(luò)推廣的必然性

目前，對墻繪方面的研究較多，而專門“一體化”的創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)研究較少，從產(chǎn)學(xué)研角度進(jìn)行實(shí)施的則更少。因此，從新的視角展開對創(chuàng)意掛式墻畫的設(shè)計(jì)開發(fā)顯得尤為重要。此外，還應(yīng)通過淘寶平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，借助大規(guī)模量身定制，使創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)及衍生品工藝可以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，可以有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。網(wǎng)絡(luò)銷售無店面租金成本，且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運(yùn)營成本。網(wǎng)絡(luò)營銷可以方便地滿足消費(fèi)者一站式選購的需求。選購產(chǎn)品后，包郵到家，自省懸掛即可，經(jīng)濟(jì)環(huán)保，方便快捷。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)很難滿足企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的要求，網(wǎng)絡(luò)營銷的市場競爭也變得越來越激烈，企業(yè)和營銷機(jī)構(gòu)都在迫切尋找一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷突破手段。

三、藝術(shù)類大學(xué)生從事創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)的優(yōu)勢

藝術(shù)源于生活高于生活，我們大學(xué)藝術(shù)生是將來美術(shù)行業(yè)的創(chuàng)作者、教學(xué)者和設(shè)計(jì)者，需要深入了解到藝術(shù)與生活的關(guān)系，從現(xiàn)實(shí)出發(fā)為將來的美術(shù)市場開拓更大的發(fā)展空間。藝術(shù)類學(xué)生對于創(chuàng)意墻畫設(shè)計(jì)及衍生品開發(fā)的優(yōu)勢體現(xiàn)在：大學(xué)期間閱讀大量的相關(guān)資料以及專業(yè)和美術(shù)史的學(xué)習(xí),社會(huì)活動(dòng)使藝術(shù)設(shè)計(jì)類學(xué)生有條件接觸到很多與創(chuàng)意圖形設(shè)計(jì)、插畫設(shè)計(jì)等，具有很好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

四、創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)方法

在創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)中，最大的特色是色彩和圖案的設(shè)計(jì)。實(shí)際上，在圖形設(shè)計(jì)方面，墻畫和繪畫都一樣，它們都是以點(diǎn)、線、面為造型元素。然而，在色彩處理上，我們需要根據(jù)他們不同設(shè)計(jì)的主題，采取主觀性、理想化的色彩搭配。創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)，可以通過“歸納法”、“夸張法”、“添加法”、“重構(gòu)法”、“透視手法”等造型設(shè)計(jì)上的手法進(jìn)行變化，也可以綜合運(yùn)用以上藝術(shù)手法來處理?？梢赃M(jìn)行重意境的表現(xiàn)或者特定的符號表現(xiàn)、特別的色彩處理、特殊的材質(zhì)應(yīng)用創(chuàng)作。

五、創(chuàng)意掛式墻畫的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與前景

將“互聯(lián)網(wǎng)+”觀念應(yīng)用于實(shí)踐，推動(dòng)視覺設(shè)計(jì)走向新未來。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，通過網(wǎng)絡(luò)可以不受時(shí)間和空間限制的進(jìn)行宣傳，不僅方便快捷，而且大大節(jié)省了廣告成本。網(wǎng)絡(luò)營銷具體又可以分為博客宣傳、QQ宣傳與視頻展覽等。博客宣傳是指建立專門的博客，通過創(chuàng)意掛式墻畫相關(guān)內(nèi)容的博文引起更多人的關(guān)注，使別人容易訪問和記住，博客上面的的宣傳也要定期進(jìn)行，每天均勻地發(fā)幾個(gè)帖子，使得更多人的關(guān)注博客；QQ宣傳指的是設(shè)立QQ群，通過群內(nèi)發(fā)帖，互相轉(zhuǎn)帖，引起更多人的關(guān)注；視頻展覽則是利用土豆、優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站，上傳創(chuàng)意掛式墻畫設(shè)計(jì)的制作過程以及掛式墻畫成品展示的視頻，通過人人、騰訊等網(wǎng)絡(luò)的分享與轉(zhuǎn)發(fā)，從而提高訪問量與關(guān)注度，通過視頻這一聲形并茂的方式，引起消費(fèi)者的興趣，從而帶動(dòng)消費(fèi)。在淘寶上建立創(chuàng)意墻畫設(shè)計(jì)店鋪，將創(chuàng)意設(shè)計(jì)以圖文并茂的形式進(jìn)行線上展示，利用淘寶店的價(jià)格優(yōu)勢，吸引更多熱愛網(wǎng)購的年輕群體與大眾群體進(jìn)行創(chuàng)意墻畫設(shè)計(jì)的消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)市場，滿足不同層次消費(fèi)者的多樣化需求，再結(jié)合線上電商的優(yōu)惠活動(dòng)占據(jù)線上掛式墻畫設(shè)計(jì)的空白市場。通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新開發(fā)具有中外文化特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)工坊、創(chuàng)意市集、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式宣傳銷售產(chǎn)品。批判繼承室內(nèi)裝飾畫風(fēng)格，基于國際前沿的設(shè)計(jì)思想與技術(shù)對創(chuàng)意掛式墻畫進(jìn)行設(shè)計(jì)與制作。創(chuàng)意掛式墻畫既可以獨(dú)立欣賞，又可以廣泛應(yīng)用到多種領(lǐng)域之中，正是它的形式美特點(diǎn)和工藝性特點(diǎn)，使得它在裝飾設(shè)計(jì)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。

作者:梁煜 單位:山東師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院

篇4

訊：舊歲剛辭完，互聯(lián)網(wǎng)世界的互掐戰(zhàn)況又有了續(xù)曲：這回是金山頂著為用戶利益打抱不平的名頭向360宣戰(zhàn)。不管是出于私心還是為公眾泄憤，起碼這個(gè)繼續(xù)發(fā)酵的事件開始不回避問題的核心，即以關(guān)注用戶利益為前提。例如，同樣的《百家講壇》，為什么權(quán)威專家不能帶動(dòng)我們攝取老祖宗歷史精華的熱情，而換種演繹的方式就立刻變得百人空巷、火爆熒屏？關(guān)鍵在于尊重了用戶的觀賞體驗(yàn)，用戶有價(jià)值選擇的權(quán)利，不將枯燥的演說變得生動(dòng)有趣怎樣帶動(dòng)用戶的熱情？所以，贏，就要贏在用戶！這是適用于任何行業(yè)的金科玉律。

實(shí)現(xiàn)營銷的先決條件是充分考慮到受眾的行為體驗(yàn)。而一切以受眾的消費(fèi)及閱讀習(xí)慣為導(dǎo)向的富媒體傳播方式，將廣告從策劃，創(chuàng)意、展示方式、時(shí)機(jī)、投放區(qū)域以及受眾分類等各方面進(jìn)行有效整合，來進(jìn)一步達(dá)到提高廣告主的信息精確傳達(dá)的效果。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2011年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到370億元人民幣，其中品牌廣告和搜索引擎廣告將分別達(dá)到237億元人民幣和133億元人民幣。由此可見搜索引擎廣告、富媒體廣告以及其他新廣告形式或?qū)⒊蔀橥苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

從外在的創(chuàng)意形式到技術(shù)支持，富媒體廣告打造了“受眾體驗(yàn)式”網(wǎng)絡(luò)營銷。對于廣告主來說，由單純追求點(diǎn)擊率逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注自身品牌的精確曝光率，網(wǎng)絡(luò)廣告的“閱覽率”成為廣告主關(guān)注的重要評估指標(biāo)。這意味著，網(wǎng)絡(luò)廣告并不單純在點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生效果。這是不是意味著廣告會(huì)在用戶的眼皮底下悄悄地來，又悄悄地走呢？當(dāng)然不是，富媒體廣告以獨(dú)有的創(chuàng)意形式，比如全屏換底，瘋狂視頻……這一系列的創(chuàng)意形式緊緊地抓住受眾的眼球。并通過行為定向，內(nèi)容定向等技術(shù)手段對受眾數(shù)據(jù)的追蹤、分析、監(jiān)測，將品牌廣告的傳播與媒體與受眾相匹配，顯然比之前單純追求點(diǎn)擊率的營銷方式要精準(zhǔn)得多。

2010年12月18日全新大眾POLO、新途安聯(lián)袂上市。為了此次新車的宣傳，傳漾為大眾POLO精心制作了一系列富媒體創(chuàng)意廣告。在此次設(shè)計(jì)中，傳漾特別采用了“畫中畫”的創(chuàng)意形式，動(dòng)靜結(jié)合，帶來不一樣的視覺沖擊，同時(shí)關(guān)注與目標(biāo)受眾的積極互動(dòng)。獨(dú)具創(chuàng)意的廣告形式加上強(qiáng)大的互動(dòng)營銷效果為POLO新車上市積累了大量人氣指數(shù)。此外，大眾POLO還通過線上線下雙管齊下的整合傳播策略進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度。在線上，“上傳你最愛的設(shè)計(jì)，讓他紅起來”，針對大眾汽車的產(chǎn)品特性和客戶需求，傳漾運(yùn)用頻次控制和地域定向兩種定位技術(shù)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾；在線下，借著賽車運(yùn)動(dòng)的號召力不僅表現(xiàn)其專業(yè)品質(zhì)，更突出了品牌的親和力，同時(shí)舉辦了“最紅設(shè)計(jì)”和“紅人大賽”等人氣選拔活動(dòng)，掀起了一股紅色風(fēng)潮。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代正在逐步改變傳統(tǒng)的營銷模式。隨著中國汽車消費(fèi)人群的網(wǎng)絡(luò)聚集度和粘滯度越來越高，在未來汽車營銷體系中，網(wǎng)絡(luò)將承擔(dān)越來越重要的角色，這次上海大眾新車就是一次有益的嘗試，而屬于我們的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷新時(shí)代也將隨之到來。迎接“富媒體”時(shí)代，傳漾將緊跟其前進(jìn)步伐，不斷為富媒體創(chuàng)意廣告注入新鮮“血液”。

篇5

4月，聯(lián)想智能桌面Horizon首發(fā)體驗(yàn)會(huì)，海清、吳秀波同來站臺，大打感情牌；5月，五棵松體育館K900會(huì)現(xiàn)場，科比彈起了《月光曲》；中國好聲音第二季里，聯(lián)想還搭起了“夢想屋”；此外聯(lián)想還努力把自己跟有年輕元素的《北京愛情故事》、《變形金剛3》、《吸血鬼日記》、米蘭設(shè)計(jì)周、倫敦男裝周、NBA捆綁在一起……

除了明星層面，針對普通受眾，聯(lián)想也在不遺余力的打造年輕化平臺——7月23日，第五屆聯(lián)想校園創(chuàng)新營銷大賽暨“彪悍前行放肆翻轉(zhuǎn)——2013聯(lián)想平板筆記本Yoga創(chuàng)意營銷大賽全國總決賽”落幕，大學(xué)生們將Yoga營銷創(chuàng)意玩出了花，聯(lián)想深耕多年的校園市場，以自己特有的年輕力量反哺了品牌；9月底，聯(lián)想又啟動(dòng)了創(chuàng)客大賽，在之后的3個(gè)月內(nèi)，將公開征集民間創(chuàng)客們在智能電子產(chǎn)品、智慧家居用品、數(shù)碼視覺設(shè)計(jì)、創(chuàng)新服飾設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的創(chuàng)意作品，并承諾扶植他們的創(chuàng)新實(shí)踐……

聯(lián)想的營銷策略上正在盡可能給自己貼年輕、時(shí)尚標(biāo)簽。事實(shí)上，從2012年初開始，聯(lián)想的營銷策略就開始明確的向娛樂營銷轉(zhuǎn)變，無論是明星代言、電視植入還是落地活動(dòng)，都力求打造時(shí)尚、年輕化形象。而且在產(chǎn)品研發(fā)上，隨著智能桌面Horizon的，以及Multimode多模式產(chǎn)品家族的正式亮相，我們看到了一個(gè)由內(nèi)而外、徹頭徹尾要變年輕的大聯(lián)想。

從大叔到高富帥

聯(lián)想為什么要發(fā)力于“年輕”？

原因要回溯到2年前，2011年底，在聯(lián)想先后做了三次品牌調(diào)研，向近6000人發(fā)問——你心目中會(huì)把聯(lián)想跟誰聯(lián)系起來？答案很集中：處于事業(yè)上升期，誠實(shí)可靠、負(fù)責(zé)任的“中年男人”。這個(gè)形象在PC時(shí)代很好用，但在無論從消費(fèi)者人群結(jié)構(gòu)，還是消費(fèi)主張，都越發(fā)趨向年輕化的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，靠譜大叔形象顯然會(huì)輸給iPad、iPhone這些如花似玉的正太們。

聯(lián)想自身也意識到了年輕化的發(fā)展趨勢，之后不久，聯(lián)想推出“PC+”戰(zhàn)略，即“四屏一云”，通過智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦和智能電視四大終端覆蓋各個(gè)細(xì)分市場，產(chǎn)品也開始向多模式轉(zhuǎn)型，以Yoga平板筆記本電腦為代表，四種模式360度翻轉(zhuǎn)的炫酷功能盡可能的滿足了大學(xué)生、白領(lǐng)等年輕人群不同場景的使用需求，這樣時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)再配大叔的品牌形象，顯然已經(jīng)不合適了，聯(lián)想再不能把自己往大叔方向放縱了。光靠“全球PC界老大”這種稱號，聯(lián)想已經(jīng)無法扳倒iPhone、iPad這些讓年輕消費(fèi)者追捧、尖叫的新產(chǎn)品，要搶占市場，就必須年輕、時(shí)尚、要?jiǎng)?chuàng)新、要有話題點(diǎn)、要站在舞臺的中央。

在隨后聯(lián)想平板產(chǎn)品Yoga會(huì)上，原本自稱“大叔”的楊元慶一身燕尾服打扮走上T臺，并像馬云、雷軍、周鴻祎、陳年那樣，用自己為公司品牌代言，登上《時(shí)尚芭莎》的封面，這一切都成為了聯(lián)想營銷思路轉(zhuǎn)型標(biāo)桿性動(dòng)作。不過顯然，要想讓一個(gè)已經(jīng)成熟的品牌在消費(fèi)者心中的形象徹底改變，并不是高層領(lǐng)導(dǎo)的幾次曝光就能完成的。從產(chǎn)品研發(fā)到營銷策略，都還有很長的路要走。

年輕需要由內(nèi)而外

來看看聯(lián)想的年輕化戰(zhàn)略怎么走。

多模時(shí)代，自由無度——產(chǎn)品洞察緊跟潮流

在平板筆記本電腦Yoga的大賣之后，聯(lián)想看到了產(chǎn)品年輕化的真經(jīng)——一款產(chǎn)品多種應(yīng)用模式，既迎合年輕消費(fèi)者多場景、碎片化的使用需求，炫酷多樣的功能又迎合了年輕消費(fèi)者的購買心理。所在在既Yoga平板筆記本電腦的之后，2013年第一季度，聯(lián)想又推出Horizon智能桌面。這款主打情感牌的超薄時(shí)尚大屏一體電腦代表著聯(lián)想產(chǎn)品一個(gè)新品類的誕生。在聯(lián)想看來，對年輕消費(fèi)者的需求洞察開始變得尤為重要，哪怕是細(xì)枝末節(jié)的需求，都將代表著一個(gè)全新的市場。

隨著各種智能設(shè)備的興起，人們開始習(xí)慣于各玩各的、單獨(dú)體驗(yàn)，但同時(shí)，消費(fèi)者們有非常渴望面對面的交流，親友之間更渴望共同的娛樂與分享機(jī)會(huì)。事實(shí)上在Horizon之前，聯(lián)想在推出一體電腦A系列的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)客戶有多人同樂的需求，但A720并不足以完全支撐多人同時(shí)操作的交互體驗(yàn)。所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，聯(lián)想進(jìn)一步研發(fā)出Horizon——一款專為多人交互使用而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，是為了能夠幫助用戶實(shí)現(xiàn)重新相聚，面對面的分享交流。

這種“細(xì)化”的需求不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，同樣反應(yīng)在年輕消費(fèi)者的媒介習(xí)慣上——碎片化、圈層化成為新的關(guān)鍵詞。營銷上如何能夠在更精準(zhǔn)有效的觸動(dòng)消費(fèi)者的心，是聯(lián)想在思考的問題。

營銷手段點(diǎn)對點(diǎn)落地

以Horizon的推廣為例，在傳統(tǒng)渠道推廣之外，針對線上線下，年輕消費(fèi)者的聚集地，聯(lián)想展開一系列營銷活動(dòng)，最大限度的利用消費(fèi)者碎片化時(shí)間進(jìn)行傳播。整個(gè)過程，聯(lián)想將體驗(yàn)式營銷思路貫穿始終。細(xì)化分析，可以分為三個(gè)層級。

第一層級，傳統(tǒng)渠道打親情牌，全民覆蓋，提高品牌知名度。

“目前看來，明星代言、產(chǎn)品、硬廣覆蓋及電視電影植，這些環(huán)節(jié)仍然是建立品牌影響力的有效途徑。過去與現(xiàn)在的區(qū)別在于消費(fèi)者的喜好發(fā)生改變，我們的傳播語言需要變得更親民、更真實(shí)?！?聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)消費(fèi)推廣高級總監(jiān)蔣德坤表示。

4月19日，聯(lián)想在京舉辦聯(lián)想智能桌面首發(fā)體驗(yàn)會(huì)，著名影星海清、吳秀波受邀到場，感受一把戲外“重新相聚”的歡樂。海清和吳秀波是眾所周知的經(jīng)典熒屏情侶形象，聯(lián)想選擇這兩位老搭檔來參與會(huì)也是希望他們二位在戲外重聚，也正好契合Horizon‘重新相聚’的主題。

同時(shí)，吳秀波、海清除了演員身份外，也都為人父母，與家人、孩子地溝通也是他們的潛在需求。而Horizon內(nèi)置的許多親子教育、親子互動(dòng)、親子游戲等恰好能夠滿足這一點(diǎn)?！坝擅餍堑恼鎸?shí)體驗(yàn)做證言，更有說服力。”

第二層級，線上、線下鎖住碎片化時(shí)間，精準(zhǔn)直擊年輕消費(fèi)群。

線上，聯(lián)想與多位有影響力的明星、達(dá)人家庭合作，同樣主打親情牌。通過明星效應(yīng)，以明星體驗(yàn)產(chǎn)品并分享體驗(yàn)心得的形式，擴(kuò)大產(chǎn)品聲量。比如與影視明星林志穎合作，林志穎將自己與兒子Kimi一起在Horizon上畫畫的圖文上傳至微博，這種親子互動(dòng)的行為，在激起粉絲們的廣泛關(guān)注的同時(shí)，為品牌提供了有力證言。

線下，聯(lián)想通過和海底撈、錢柜、必勝客等熱門白領(lǐng)聚會(huì)的場所進(jìn)行合作，讓目標(biāo)人群真實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品，感受產(chǎn)品樂趣。比如Horizon就進(jìn)駐了海底撈火鍋等位區(qū)、錢柜KTV店包間及大堂，消費(fèi)者就可以在等位的碎片化時(shí)間里，與親友們一起玩Horizon上的打冰球、大富翁等游戲。在體驗(yàn)產(chǎn)品的過程中，聯(lián)想還會(huì)提供一些獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)用戶將線下的真實(shí)體驗(yàn)反饋到線上，以用戶最真實(shí)的口碑幫我們做推廣傳播。

這種體驗(yàn)式思路同樣體現(xiàn)在銷售渠道上。“Horizon的銷售計(jì)劃，還是充分強(qiáng)調(diào)以體驗(yàn)營銷方式為主。只有客戶充分體驗(yàn)了產(chǎn)品才能夠接受產(chǎn)品，所以Horizon這樣的產(chǎn)品放在哪兒，才能給客戶一種比較輕松、愉悅的體驗(yàn)環(huán)境，這是我們考慮的核心問題之一?！甭?lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理白欲立總結(jié)說：“像過去電腦城在過度競爭的情況下，大家都在拼價(jià)格，沒有人想到產(chǎn)品真正的用戶體驗(yàn)。所以我們會(huì)選擇能夠充分體現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)的環(huán)境，例如賣場來進(jìn)行售賣，銷售計(jì)劃會(huì)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推進(jìn)。北京尤其是個(gè)特例，現(xiàn)在電腦城的銷售只占北京區(qū)域的15%左右，大部分銷售已經(jīng)從電腦城轉(zhuǎn)移到線上和在購物中心。某種角度講，這也迎合了年輕消費(fèi)者購物的習(xí)慣?！?/p>

第三層級，與消費(fèi)者做朋友，我提供平臺，你負(fù)責(zé)年輕。

在大叔形象逆生長的進(jìn)程中，聯(lián)想的聰明之處在于看透了一點(diǎn)，與其自己閉門做并不擅長的年輕化轉(zhuǎn)型，不如向年輕群體借力——我出平臺讓你們來玩，你們酷，這個(gè)平臺自然也酷，隨即品牌也就酷了。

今年1月份，聯(lián)想智能桌面Horizon應(yīng)用開發(fā)者大賽在北京開幕，吸引了近千家國內(nèi)外諸多APP廠商及開發(fā)者的關(guān)注。由于Horizon的應(yīng)用全部來自自己的樂商店，所以這樣做的意義在于，一方面借助賽事話題點(diǎn)，對產(chǎn)品、品牌進(jìn)行了曝光傳播，另一方面，又豐富了自己的產(chǎn)品資源，一舉兩得。9月底，聯(lián)想又啟動(dòng)了創(chuàng)客大賽，公開征集民間創(chuàng)客們在智能電子產(chǎn)品、智慧家居用品、數(shù)碼視覺設(shè)計(jì)、創(chuàng)新服飾設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的創(chuàng)意作品，并承諾扶植他們的創(chuàng)新實(shí)踐。有媒體評價(jià)說：“那些應(yīng)征而來的年輕‘創(chuàng)客’的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)還有軟件能力，如果真能被聯(lián)想吸納入其產(chǎn)品創(chuàng)新體系，這將是比楊元慶上100回時(shí)尚雜志封面更重要的事?！?/p>

累積年輕資源，伴隨年輕人一起成長，提供平臺，消費(fèi)者力量影響消費(fèi)者，跟一般的營銷手段相比，從長遠(yuǎn)利益看，顯然這樣的價(jià)值更高。我們回顧以往聯(lián)想的營銷事件，發(fā)現(xiàn)其實(shí)這也正是聯(lián)想最擅長的事。

做透粉絲文化，提供年輕化持續(xù)動(dòng)力

想與年輕人真正的玩在一起，將他們變?yōu)槠放频摹拌F磁”其實(shí)并不容易，你需要像對待朋友一樣，做到了解、理解和支持，這就意味著品牌需要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和長期的資源投入。

聯(lián)想用5年時(shí)間，在線下打造一個(gè)覆蓋全國189所高校，累計(jì)擁有超過2萬名核心成員的超級品牌社團(tuán)——聯(lián)想idea精英匯，這是全國高校最大規(guī)模的品牌社團(tuán)之一。管理上，聯(lián)想idea精英匯按照地理區(qū)域劃分若干大區(qū)，由上至下從總負(fù)責(zé)人、各區(qū)負(fù)責(zé)人、每所大學(xué)的會(huì)長，每個(gè)層級均由學(xué)生擔(dān)任。依托于聯(lián)想idea精英匯廣泛的覆蓋范圍和深入校園的影響力，聯(lián)想可以在全國范圍內(nèi)開展各類營銷落地活動(dòng)。而每年聯(lián)想都會(huì)舉辦的聯(lián)想校園創(chuàng)新營銷大賽，會(huì)將這股年輕力量推向，以“2013年聯(lián)想平板筆記本Yoga創(chuàng)意營銷大賽全國總決賽”為例，此次比賽共吸引了來自全國200多所高校，超過15萬大學(xué)生報(bào)名參賽，直接影響400萬大學(xué)生，在校園群體中的影響力可見一斑。

“5年來，全國有逾50萬名大學(xué)生通過營銷大賽得到了鍛煉和提升，上千名大學(xué)生獲得實(shí)習(xí)甚至就業(yè)的機(jī)會(huì)。5年間，曾經(jīng)的聯(lián)想idea精英匯成員和營銷大賽選手，很多已經(jīng)就職于世界名企，甚至開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。聯(lián)想做這件事的公益價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商業(yè)效益。”蔣德坤總結(jié)說。許多從營銷大賽和聯(lián)想idea精英匯出去的學(xué)生，依然對聯(lián)想品牌保有極大的好感?？梢姡?lián)想多年來所深耕的校園市場，年輕的消費(fèi)者們也正在以創(chuàng)意、人力、口碑等多角度反哺著品牌，這樣持續(xù)的、積極的品牌傳播價(jià)值將是聯(lián)想未來年輕化戰(zhàn)略的巨大財(cái)富。蔣德坤也表示，未來聯(lián)想將參照idea精英匯的模式，不僅要鞏固“校園營銷”策略，還要讓它們輻射到更廣泛的大學(xué)生、白領(lǐng)市場等年輕群體。

在線下，聯(lián)想看到了社團(tuán)圈的力量，延伸到線上，聯(lián)想發(fā)力組建起idea club，進(jìn)行聯(lián)想全產(chǎn)品線的粉絲運(yùn)營。在聯(lián)想看來，微博也好微信也罷，都是第三方平臺，數(shù)據(jù)如何保存、粉絲如何聚合成為一個(gè)難題。特別是在“四屏一云”概念的提出之后，隨著粉絲量的增加，聯(lián)想需要一個(gè)聚類平臺將這些粉絲統(tǒng)一運(yùn)營，粉絲也需要一個(gè)平臺讓他們交流分享。所以在此考慮之下，線上idea club應(yīng)運(yùn)而生。

idea club的注冊宣傳落腳到自家產(chǎn)品，從二維碼到視頻、游戲植入，貫穿聯(lián)想全產(chǎn)品線上、線下的每一個(gè)角落，精準(zhǔn)直給所有聯(lián)想的使用者以及潛在消費(fèi)者。注冊后，聯(lián)想idea club則是將不同渠道及產(chǎn)品偏好的機(jī)會(huì)客戶，通過聯(lián)想“敢夢想、創(chuàng)樂趣”的統(tǒng)一價(jià)值觀進(jìn)行溝通，以Minisite、積分商城、試用機(jī)會(huì)以及勛章等激勵(lì)體系來提升用戶黏性。并通過“臉譜分析”將粉絲們分為不同的群組，將他們的線上社交關(guān)系引到線下。聯(lián)想體驗(yàn)店提供粉絲線下活動(dòng)統(tǒng)一聚會(huì)場所，由平臺組織常規(guī)線下活動(dòng)，將線上的粉絲引導(dǎo)至店端，完整的O2O體系形成消費(fèi)路徑的閉環(huán)。而在這個(gè)過程中，形成的客戶對品牌及系列產(chǎn)品的整體認(rèn)識，將逐步與品牌形成長效關(guān)系，進(jìn)而將粉絲文化做透。

【品牌觀點(diǎn)】

按照年輕人的想法去營銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與以往最大的不同是，曾經(jīng)單一接受企業(yè)信息的用戶，如今搖身一變成為了企業(yè)信息的接受者與傳播者。所以怎樣依托用戶來自發(fā)幫我們傳遞產(chǎn)品信息，是值得我們?nèi)ド钊肟紤]的。

組織校園大賽也好、開發(fā)者大賽也好，“從用戶中來，到用戶中去”是我們營銷的核心理念，用戶認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品吸引他們，什么推廣手段能打動(dòng)他們的內(nèi)心，我們就按他們的想法去做。未來，除了校園用戶之外，對于像游戲人群、白領(lǐng)等不同的用戶族群，我們也會(huì)采用相應(yīng)的營銷模式，去打動(dòng)他們。

把神奇的Yoga，交給年輕人去玩

產(chǎn)品創(chuàng)新：Yoga將筆記本和平板電腦功能二合一，實(shí)現(xiàn)了屏幕的360度自由翻轉(zhuǎn)，并可以轉(zhuǎn)變出四種應(yīng)用模式：平板模式、筆記本模式、站立模式、帳篷模式。

營銷對策：Yoga的營銷亮點(diǎn)在于，聯(lián)想將為年輕人打造的產(chǎn)品就交給年輕人自己去玩——2013年聯(lián)想舉辦“2013年聯(lián)想平板筆記本Yoga創(chuàng)意營銷大賽全國總決賽”，將Yoga的營銷發(fā)言權(quán)交給了大學(xué)生，此次比賽共吸引了來自全國200多所高校，超過15萬大學(xué)生報(bào)名參賽，直接影響400萬大學(xué)生。

全新品類Idea Centre Horizon，營銷主打體驗(yàn)牌

篇6

對于二維碼， 營銷人一定不陌生。 由于快捷和低成本的原因， 二維碼一直受到企業(yè)的追捧。 大至知名品牌， 小到路邊面包店， 都嘗試過用二維碼做推廣 。

此前， 著名內(nèi)衣品牌維多利亞就做了一個(gè)很經(jīng)典的二維碼戶外廣告： 他們在模特前胸蓋上二維碼， 廣告文案更是裸地充滿誘惑—— “RevealLily ‘ssecret”（Lily的真實(shí)秘密） 。 當(dāng)顧客急不可待地拿起手機(jī)拍攝二維碼， 才恍然大悟： 原來二維碼的后面是維多利亞的秘密內(nèi)衣。

但迄今為止， 品牌對二維碼的運(yùn)用還大多停留在簽到、 查詢、 獲取優(yōu)惠券、 傳情 （文字、 圖片、 視頻、 聲音）等層面， 運(yùn)用雖廣 ， 創(chuàng)意不足。想要有新意？ 南美服飾品牌Americanino最近做了一個(gè)獨(dú)特的 “語音” 二維碼創(chuàng)意品牌推廣 ， 營銷也因而變

得有聲有色起來。

首先， Americanino設(shè)計(jì)了一個(gè)簡單的二維碼， 顏色鮮亮， 將它放在廣場的戶外廣告板上， 很容易就能吸引受眾的注意力。

不同的地方就是： 當(dāng)人們掃描該二維碼后， 會(huì)有一行提示性文字出現(xiàn)： 請撥打XX電話， 會(huì)有驚喜。如果掃碼者撥打了這個(gè)電話， 他們將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和Americanino品牌的場外工作人員連上了線。 通過對話，工作人員首先會(huì)告訴他們不要離開廣告板， 以便進(jìn)行接下來的步驟。 然后， 如果參與者同意的話， 工作人員會(huì)進(jìn)一步要求其告知自己所穿外套的尺碼， 并脫掉它們——當(dāng)然， 前提條件是： 當(dāng)掃碼者外套之后， Americanino官方會(huì)派出工作人員贈(zèng)送相同尺碼的外套。

看上去， 這個(gè)活動(dòng)似乎是一個(gè)借助二維碼而進(jìn)行的無厘頭的游擊營銷。 但實(shí)際上， 要想實(shí)實(shí)在在地把這個(gè)活動(dòng)操作好， 并不是一件簡單的事情，有許多操作技巧。

首先， 活動(dòng)需要厘清活動(dòng)目標(biāo)與對象： 用戶是擁有移動(dòng)設(shè)備 （如智能型手機(jī)、 平板計(jì)算機(jī)） 并能聯(lián)網(wǎng)的人。這些人一般都是追求生活品質(zhì)、 年紀(jì)偏輕的人， 他們樂于嘗試和勇于接受新事物。 這與Americanino品牌要尋找的目標(biāo)消費(fèi)者相符。

其次， Americanino提供外套作為獎(jiǎng)勵(lì)， 并且獎(jiǎng)勵(lì)方式新奇有趣， 因而有效地吸引了消費(fèi)者的參與， 也加深了受眾對其品牌的印象。 而在此之前， 許多企業(yè)在操作二維碼時(shí)都只是單純地提供企業(yè)廣告宣傳， 并沒有足夠的讓使用者驚喜的內(nèi)容， 這將無法吸引其進(jìn)一步的參與和購買。

篇7

營銷策略中心精彩策劃吸引網(wǎng)民積極參與

如果說傳統(tǒng)的傳播方式是廣泛覆蓋+反復(fù)傳播，那么在媒體碎片化時(shí)代主流的營銷傳播模式應(yīng)該是精準(zhǔn)覆蓋+互動(dòng)+潛移默化。作為多年來最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)之一，新浪“超級新動(dòng)”在營銷方式上，進(jìn)行了前所未有的嘗試。

新浪“超級新動(dòng)”將廣告主的品牌形象通過若干個(gè)時(shí)間、空間的接觸點(diǎn)建立起來，而不是通過一次廣告運(yùn)動(dòng)解決品牌形象建設(shè)問題?！皹沸聞?dòng)”、“禮新動(dòng)”、“情新動(dòng)”，三大主題活動(dòng)的推出，是根據(jù)廣告主的需求進(jìn)行“定制”的。依靠新浪精確的用戶價(jià)值細(xì)分，廣告主可以精準(zhǔn)選擇自己想覆蓋的路徑。比如，天語胭脂手機(jī)X90“超級新動(dòng)”活動(dòng)通過新浪的游戲和互動(dòng)行為，以“天語胭脂手機(jī)X90、幸運(yùn)大禮包”為訴求。針對的主要是喜歡游戲、樂于參與互動(dòng)活動(dòng)的年輕人，而這些人恰恰是天語的目標(biāo)消費(fèi)人群。同時(shí)，依托新浪龐大的用戶基數(shù)，在新浪財(cái)經(jīng)、博客、體育等多個(gè)頻道用多種廣告形式覆蓋訪問者，在同一頻道、同一時(shí)段，僅出現(xiàn)一個(gè)廣告主的品牌廣告，可以最大限度地吸引受眾的眼球。

創(chuàng)意互動(dòng)“卷”入粉絲

超級新動(dòng)如何讓這些“過客”卷入其中呢?新浪精心設(shè)計(jì)，深度挖掘用戶需求，不改變用戶的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣，將參與度最大化，并拋棄繁瑣的征集、上傳等活動(dòng)形式將參與范圍最廣化。與此同時(shí)，創(chuàng)意性地從“訴求滿足”這一核心出發(fā)，通過設(shè)置回饋主線、與新春一起上演、發(fā)放海量獎(jiǎng)品、設(shè)計(jì)好玩的游戲等，完美契合網(wǎng)友的情感、偏好、利益、獵奇、交流等各方面訴求。

新浪忠實(shí)用戶劉小姐的感言較具代表性，“我將很多個(gè)‘第一次’都獻(xiàn)給了新浪，第一次開博、第一次訂制音樂CD、第一次上傳視頻等。但萬萬也沒想到平時(shí)的習(xí)慣竟然會(huì)得到禮品?！币?yàn)樵凇扒樾聞?dòng)”活動(dòng)中，網(wǎng)友只要填寫自己的新浪郵箱賬戶，就會(huì)出現(xiàn)一幕神奇的景象，畫面上記錄了網(wǎng)友與新浪的每一次“親密接觸”，新浪“時(shí)光機(jī)”將封存的美好記憶再次展現(xiàn)。網(wǎng)友可以在這里發(fā)表團(tuán)聚感言、查看時(shí)光機(jī)、邀請好友來參加活動(dòng)，參與活動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)。

超級新動(dòng)幫助品牌獲得消費(fèi)者主動(dòng)傳播的濕的口碑，從而拉動(dòng)銷售。更為關(guān)鍵的是，這種主動(dòng)、快樂的消費(fèi)不是營銷的終點(diǎn)，而是起點(diǎn)，消費(fèi)者會(huì)自覺地把消費(fèi)過程和品牌產(chǎn)品的使用感受通過社會(huì)化媒體分享出去，為品牌再一次積累良性的口碑。

新浪客戶服務(wù)的執(zhí)行計(jì)算器――媒介策略中心

2009年。繼IMPACT營銷理念之后，新浪進(jìn)一步推出MS媒介策略系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)策略體系的落地操作。MS媒介策略系統(tǒng)是一套具體的系統(tǒng)，把方法實(shí)現(xiàn)為具體工具，幫助廣告主科學(xué)擬訂媒介計(jì)劃，解決廣告主日常投放決策問題，能根據(jù)品牌接觸點(diǎn)制定媒介策略。在此處的活動(dòng)中，媒介策略中心進(jìn)行了精心的策劃。

篇8

2013年9月，陪新婚妻子逛街的任牧收到大學(xué)同學(xué)一封名為“創(chuàng)意草案”的郵件：希望開一家半成品凈菜店，解決上班族的晚餐問題。

這一創(chuàng)意立刻觸動(dòng)了任牧作為“北漂”的痛點(diǎn)：晚飯到底吃什么，應(yīng)該怎么吃？買菜做飯沒有時(shí)間，吃外賣吃小攤不健康，天天下館子又沒錢。有一天母親在電話中囑咐“晚飯一定要好好吃”，任牧也回答“您放心，我吃的很好”，但轉(zhuǎn)過頭來，眼鏡立馬被麻辣燙的熱氣圍住了。

接下來的兩個(gè)小時(shí)，任牧忙著與同學(xué)研究探討可行性，最終因“逛街不專心”醞釀出婚后第一次口角。而任牧跟同學(xué)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃由此展開。

他與大學(xué)同學(xué)陳文、黃熾威三人各自辭職，以60萬元的啟動(dòng)基金開始了“賣菜”生涯。品牌確立為“青年菜君”，似乎是對原本優(yōu)渥工作的幽默作別。

三人并非初入社會(huì)，對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測和規(guī)避有相當(dāng)充分的準(zhǔn)備。目前市場上的大多數(shù)生鮮電商處于賠錢狀態(tài)，但任牧認(rèn)為，“做生鮮電商不賺錢，一定是因?yàn)槟愕拇蜷_方式不對”。面對冷鏈配送和損耗兩大瓶頸，任牧和他的團(tuán)隊(duì)最終確定了一種嶄新的商業(yè)模式：根據(jù)用戶提前一天的訂單，進(jìn)行采購、生產(chǎn)，減少損耗;同時(shí)在地鐵站建立自提點(diǎn)，解決冷鏈宅配問題。

“‘青年菜君’一方面要打造本地凈菜品牌，提供能直接下鍋的半成品凈菜，另一方面也是本地生活服務(wù)電商。我們在地鐵站外建立線下實(shí)體店面，線上建立電商平臺，用戶可以在線上訂購，在線下自提。也就是說，你前一天網(wǎng)上訂餐，第二天下班出了地鐵就能把半成品食材拿回家，再過半小時(shí)就能吃上晚飯?！?/p>

2014年3月3日，“青年菜君”在回龍觀地鐵站旁開出第一家實(shí)體門店，甫一面世，擁躉者眾。

天使投資的營銷沖動(dòng)

2014年5月初，任牧和他的“青年菜君”拿到創(chuàng)業(yè)工場麥剛數(shù)百萬天使投資。三個(gè)月后，“青年菜君”拿到來自梅花天使創(chuàng)始合伙人吳世春與九合創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人王嘯第二筆融資。

快速得來的融資使“青年菜君”頻頻曝光于外界，也使任牧開始思索“青年菜君”的拓展。他升級中央廚房，將其從200平方米擴(kuò)展到2000平方米，在重點(diǎn)社區(qū)鋪設(shè)便利店自提點(diǎn)。自去年12月確定深耕社區(qū)的思路，截至目前，“青年菜君”已鋪設(shè)20余個(gè)自提點(diǎn)，任牧計(jì)劃年內(nèi)鋪設(shè)到1000個(gè)。“隨著業(yè)務(wù)鋪開，招聘根本停不下來?！比文羶A向于團(tuán)隊(duì)建設(shè)分工細(xì)化，讓更專業(yè)的人負(fù)責(zé)更專業(yè)的領(lǐng)域，發(fā)揮更大價(jià)值。

他發(fā)現(xiàn)，“青年菜君”最初通過微信等社會(huì)化傳播平臺做營銷，客戶關(guān)注故事本身，但不見得能轉(zhuǎn)化成直接用戶。因此

在廣泛調(diào)查后，任牧選擇了一種最接地氣的營銷方式：他曾在地鐵門店前支起鍋灶現(xiàn)場烹飪，以家常菜的香味引誘行人的嗅覺，等人們停下來品嘗試吃時(shí)，剛剛忙完的工作人員可以快速簡介“青年菜君”的品牌和實(shí)用價(jià)值。

“在最初一段時(shí)間，試吃和抽獎(jiǎng)實(shí)現(xiàn)了快速有效的傳播，也為‘青年菜君’累積了不少用戶?！痹阡佋O(shè)社區(qū)自提點(diǎn)后，任牧又加用了傳單入戶等古老的傳播方式。

“很多人都說你這種營銷太‘土’了，用圈里的話說就是，一點(diǎn)都不性感?！钡仨毘姓J(rèn)的是，與“黃太吉”等體驗(yàn)性餐飲品牌相比，生鮮O2O是日常需求性消費(fèi)，它不需要炫酷的營銷方式，更需要精準(zhǔn)的定位和下沉的促銷方式。因此他認(rèn)為這也是一種O2O的營銷模式，與傳統(tǒng)“線上到線下”O(jiān)2O相比，這種營銷是相反的，用戶從一開始的購買行為，都是從線下開始的，然后線上下單――品類更多、價(jià)格更低，通過這種方式，把用戶拉到了線上。

玩概念不如堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)初心

目前，“青年菜君”的三位創(chuàng)始人各司其職，CEO陳文負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、物流和渠道等;任牧作為執(zhí)行董事負(fù)責(zé)品牌市場、產(chǎn)品和用戶運(yùn)營?；趯蛻舻闹匾?，另一位創(chuàng)始人黃熾威專注于用戶服務(wù)。用任牧的形容，如果“青年菜君”是個(gè)寶寶，陳文負(fù)責(zé)讓他健康成長，任牧則負(fù)責(zé)服裝和性格塑造，也就是怎樣讓他“招人待見”。

青年菜君的食材供應(yīng)商是北京當(dāng)?shù)刂放?，在加工方面，我們引入日系流水線清洗設(shè)備，高頻振動(dòng)消毒和臭氧氣泡沖擊蔬菜表面，能夠保證無農(nóng)殘，并清除蔬菜表面的重金屬離子。清洗用水是可直接飲用的超濾水，這也就避免陷入“自來水有沒有污染”的討論中。

為了保持半成品的口感，任牧斥巨資聘請專業(yè)人士。“我們的總廚是原蘭會(huì)所的砧板，有20年的總廚經(jīng)驗(yàn)，獲過國際烹飪獎(jiǎng)。他補(bǔ)充了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的短板?！币约饨吠炼菇z為例，寬2毫米、長8厘米的土豆絲易熟不易斷，洗凈后浸泡2小時(shí)，以保證其“脆”的口感。

篇9

馬場章正

北京電通首席執(zhí)行官

在日本及全球市場擁有近30年的豐富經(jīng)驗(yàn)。2016年6月1日起任北京電通首席執(zhí)行官。于1987年畢業(yè)于東京大學(xué)后，入職株式會(huì)社電通，歷任市場局策略企劃、電通總研主任研究員/咨詢顧問、電通傳媒（泰國）CEO、電通全球媒介及數(shù)碼業(yè)務(wù)室室長、電通全球統(tǒng)括局局次長、電通倫敦事務(wù)所所長、電通安吉斯集團(tuán)事業(yè)局局長兼電通傳媒全球總裁、電通全球事業(yè)中心中心長兼電通傳媒全球總裁。

“Good Innovation”是電通集團(tuán)的企業(yè)理念，一直以來，日本電通總部致力于引領(lǐng)世界營銷傳播行業(yè)的創(chuàng)新潮流。在2016年里約奧運(yùn)會(huì)閉幕式上播放的2020年東京奧運(yùn)會(huì)宣傳片，引起了全世界范圍內(nèi)的關(guān)注，而2020年東京奧運(yùn)會(huì)的宣傳活動(dòng)正是電通總部深度參與的一個(gè)項(xiàng)目。

成立于1994年的北京電通繼承了電通總部的DNA，并始終引領(lǐng)廣告公司業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。2016年，北京電通針對社會(huì)課題，用創(chuàng)意手法提出獨(dú)特的解決方案，打造Changing Room（C&A）、FAMI-NAVI（東風(fēng)雪鐵龍）等案例獲得包括國際獎(jiǎng)在內(nèi)的諸多廣告獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，Happy Pocky Face（格力高）的營銷案例，運(yùn)用人臉R別的創(chuàng)新技術(shù)，不僅幫助客戶提高市場銷售額，也贏得了國內(nèi)外諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。

此外，娛樂和體育內(nèi)容營銷也是北京電通的強(qiáng)項(xiàng)，我們在幫助阿里巴巴成為國際足聯(lián)世俱杯冠名贊助商的同時(shí)，開發(fā)以日本內(nèi)容為中心的IP業(yè)務(wù)，并積極開展了娛樂內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)。

最近，有種論調(diào)說“4A已死”，這是有失偏頗的。當(dāng)客戶追求創(chuàng)造可持續(xù)的強(qiáng)有力品牌時(shí)，北京電通致力于為他們提供整合營銷傳播服務(wù)，并不斷完善和升級。北京電通有兩個(gè)強(qiáng)有力的武器，一是以營業(yè)為中心的“整合統(tǒng)籌能力”，二是以之為前提的“營銷策劃能力”。北京電通以及電通安吉斯集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)正是面對日益復(fù)雜的客戶市場營銷課題，運(yùn)用各種專業(yè)知識的優(yōu)勢進(jìn)行整合應(yīng)對。去年六月我就任北京電通CEO后，著手對北京電通進(jìn)行改革，在加強(qiáng)“整合統(tǒng)籌能力”和“營銷策劃能力”兩方面的同時(shí)，結(jié)合數(shù)據(jù)營銷，根據(jù)客戶的營銷傳播課題做出精準(zhǔn)反應(yīng)。

新一年，我們將著重關(guān)注“數(shù)據(jù)營銷”和“內(nèi)容營銷”兩方面。特別是“數(shù)據(jù)營銷”與我們的強(qiáng)項(xiàng)“營銷策劃能力”相結(jié)合，能更有效地為客戶開展?fàn)I銷傳播PDCA（Plan/Do/Check/Action）。電通安吉斯集團(tuán)去年收購了總部在北美的CRM商MERKLE，而北京電通擁有為多個(gè)客戶提供CRM業(yè)務(wù)解決方案的業(yè)績，未來希望通過與MERKLE在數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)域的緊密合作，為更多客戶提供更先進(jìn)的服務(wù)。

2017營銷關(guān)鍵詞

數(shù)字化

市場營銷方向毋庸置疑是“100%數(shù)字化”，但對此的理解，我認(rèn)為包括商務(wù)在內(nèi)的所有市場營銷活動(dòng)，并不是要100%的轉(zhuǎn)向線上，而是將線上和線下有效結(jié)合，并進(jìn)行綜合管理。2017年初，阿里巴巴集團(tuán)提出了對大型百貨商店銀泰商業(yè)集團(tuán)的收購方案，正顯示出上述趨勢。在線上與線下的結(jié)合中，品牌價(jià)值變得更加重要。綜上所述，北京電通將繼續(xù)努力為客戶創(chuàng)造可持續(xù)的強(qiáng)有力品牌，提供整合營銷傳播服務(wù)。

案例工具書

去年比較有意思的案例是北京電通CDC將數(shù)字與創(chuàng)意結(jié)合，為服裝品牌C&A打造的campaign活動(dòng)Changing Room。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入試衣間將衣服掛在掛鉤上時(shí)，會(huì)激活顯示需要被捐贈(zèng)的貧困山區(qū)孩子畫面的LED屏幕，消費(fèi)者可以通過選擇捐贈(zèng)自己折扣額度方式輕松實(shí)現(xiàn)捐贈(zèng)。不僅提高了銷售額，同時(shí)又為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，此案例獲得了國內(nèi)外眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。

篇10

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)模式

隨著大學(xué)生就業(yè)形勢的日趨嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)已成為大學(xué)生尋求新的就業(yè)途徑的重要渠道。同時(shí)，由于計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，其成本低、風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)勢成為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的一項(xiàng)重要選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

當(dāng)前，大學(xué)生就業(yè)困難的主要原因表現(xiàn)在盲目擴(kuò)招、人才培養(yǎng)方式不能與時(shí)坐俱進(jìn)等。特別是在全球金融危機(jī)過后，大學(xué)生就業(yè)問題更加突出。近年國家加大了對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持和政策傾斜，創(chuàng)業(yè)環(huán)境日益完善，提升了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的熱情，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的低成本與低資本金投入等特點(diǎn)，吸引了大批有志青年積極投身到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)洪流中來。

二、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)存在的問題

（一）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，資金投入能力有限

阻礙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最根本的問題是資金有限。大學(xué)生不乏熱情和干勁，但手中資金很有限。因而一些大學(xué)生在面臨創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力時(shí)，一般會(huì)先找一份收入尚可的工作，解決基本生存問題后，兼職創(chuàng)業(yè)。

（二）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識和技能不完備

大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)需要具備一定的相關(guān)知識素養(yǎng)：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力和知識、創(chuàng)業(yè)學(xué)與相關(guān)的企業(yè)運(yùn)營知識等，同時(shí)還應(yīng)具備較強(qiáng)的市場拓展、人際交往、機(jī)會(huì)識別、團(tuán)隊(duì)合作等能力。大學(xué)生如果知識積累不完備，畢業(yè)后開展創(chuàng)業(yè)就會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。

（三）學(xué)校教學(xué)手段和方式滯后。

長期以來，高校填鴨式的教學(xué)方式壓抑了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，同時(shí)，也忽視了學(xué)生做為個(gè)體的興趣發(fā)展和培養(yǎng)，對創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)未給予足夠的重視。

（四）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式

1.產(chǎn)品和服務(wù)銷售模式。

（1）開設(shè)網(wǎng)上商店

依據(jù)創(chuàng)業(yè)主體的差別，網(wǎng)店可以采用C2C、B2C及B2B三種形式。創(chuàng)業(yè)人員通過注冊域名或進(jìn)駐網(wǎng)上商城、開發(fā)網(wǎng)店應(yīng)用程序等形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開店。

（2）自建網(wǎng)上商城

創(chuàng)業(yè)人員以自建網(wǎng)上商城的方式引導(dǎo)和吸收商家進(jìn)駐，通過有機(jī)整合物流、信息流和資金流，向進(jìn)駐商家收取相關(guān)平臺使用費(fèi)、廣告費(fèi)和傭金等以取得收益。

2.訪問量模式。創(chuàng)業(yè)人員通過對個(gè)人或企業(yè)網(wǎng)站的營銷與策劃宣傳，提高網(wǎng)頁點(diǎn)擊率和訪問量，向商家收取廣告服務(wù)費(fèi)；或向信息提供方及搜索方收取相關(guān)費(fèi)用；而后者主要是以設(shè)置會(huì)員資格、搜索排名或提供網(wǎng)絡(luò)營銷等方式為前提的。

3.創(chuàng)意產(chǎn)品交易模式。創(chuàng)業(yè)人員一般要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)知識按委托人的要求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)過程中多要求創(chuàng)業(yè)者要擁有相關(guān)的技能和智慧、知識等能力，并依此實(shí)現(xiàn)收益。此類創(chuàng)業(yè)人員一般都擁有良好的創(chuàng)新創(chuàng)意知識和技能，在某些領(lǐng)域，如日常的工作、生活或?qū)W習(xí)、技術(shù)、文學(xué)等領(lǐng)域擁有某些特殊專長。主要包括以下幾種形式：

（1）“威客”創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)人員多以威客網(wǎng)站為基礎(chǔ)平臺，按客戶要求完成指定任務(wù)或項(xiàng)目，并在線上完成交易獲得收益?！巴汀比后w以年青人為主，主要是在校的大學(xué)生。

（2）淘客創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)人員以微博、博客等網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)為平臺，對諸多商品按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行歸類和推廣以實(shí)現(xiàn)對商品進(jìn)行營銷的目的，并據(jù)此獲取委托人償付的報(bào)酬，即為淘客。

（3）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

網(wǎng)絡(luò)將自已撰寫的小說發(fā)表到網(wǎng)絡(luò)平臺供人閱讀，并依據(jù)閱讀點(diǎn)擊率來賺取收益。此類創(chuàng)業(yè)形式通常風(fēng)險(xiǎn)較低，知名度提升快，易于為文學(xué)愛好者接受。

4.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式。是創(chuàng)業(yè)人員運(yùn)用自身網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)知識，以編寫網(wǎng)絡(luò)程序、制作網(wǎng)頁等形式向委托人收取服務(wù)收益的模式。此種模式對創(chuàng)業(yè)人員自身的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)能力要增長較高，并要求其要同時(shí)具備一定的資金能力。其主要包括如下形式：

（1）注冊或銷售專用軟件

創(chuàng)業(yè)人員以熟練掌握的網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)為基礎(chǔ)，響應(yīng)市場需求，編制具備某項(xiàng)專用軟件。通過免費(fèi)或優(yōu)惠試用等營銷手段進(jìn)行推廣，具備一定規(guī)模效應(yīng)后，以銷售軟件及其插件或廣告等內(nèi)容獲取收益。

（2）設(shè)計(jì)或制作網(wǎng)頁網(wǎng)站

網(wǎng)頁制作是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的重要方式之一。通常運(yùn)用靜態(tài)網(wǎng)頁制作、企業(yè)網(wǎng)頁制作、制作大型網(wǎng)站等方式獲取收益。

（3）優(yōu)化客戶網(wǎng)站

依據(jù)幾種主流搜索引擎的搜索排序標(biāo)準(zhǔn)對委托網(wǎng)站擬營銷或推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)行整合優(yōu)化，使其盡可能在搜索結(jié)果中排序靠前來提升訪問量和收益。

四、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式的特征

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式依托于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，其行業(yè)選擇和組織形式都是基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)，呈現(xiàn)出不同的組合方式和特點(diǎn)。

（一）產(chǎn)品與服務(wù)銷售模式的特征

當(dāng)前，我國互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展迅猛，其產(chǎn)品與服務(wù)營銷模式的主要特點(diǎn)如下：

（1）創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金需求低，多為自有資金。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該模式的創(chuàng)業(yè)人員中，超過七成人員的啟動(dòng)資金少于千元，最少的甚至只有幾十元，主要用于網(wǎng)絡(luò)平臺的會(huì)員注冊費(fèi)等。

（2）產(chǎn)品營銷注重廣告宣傳和促銷

缺乏資金的小微企業(yè)多采用降價(jià)促銷的營銷方式，而大型商家或企業(yè)則更喜歡采用廣告營銷的方式。

（3）技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)較低，盈利模式簡單易操作。

（二）訪問量利用模式的特征

1.創(chuàng)業(yè)初期的啟動(dòng)資金量投入相對較大，資金來源途徑多元化。這一市場競爭激烈，項(xiàng)目如果要迅速占領(lǐng)市場就必須擴(kuò)大網(wǎng)站建設(shè)，加快信息更新，為此，資金必須雄厚，這一模式需要巨額的啟動(dòng)資金，動(dòng)則在千萬元以上。

2.營銷推廣方式多元化，線上、線下營銷融合推進(jìn)。為提升網(wǎng)站知名度和點(diǎn)擊率，創(chuàng)業(yè)者通常選擇線上與線下融合的多樣化營銷方式。

（三）創(chuàng)意類商品交易模式的特征

1.創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金較低，多為自有。該模式初期投入較低，主要用于平臺的會(huì)員注冊；有些網(wǎng)站甚至僅需免費(fèi)注冊。

2.創(chuàng)業(yè)人員的專業(yè)知識水平要求高。創(chuàng)業(yè)者必須能夠創(chuàng)造性地及時(shí)解決客戶的個(gè)性化需求，融合創(chuàng)意、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等無形知識和技能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)收益，因此要求創(chuàng)業(yè)者必須擁有較高端的專業(yè)技能和知識水平。

3.注重口碑營銷，盈利模式與實(shí)體商品模式類似。創(chuàng)業(yè)人員化解客戶問題的知識、創(chuàng)意、經(jīng)驗(yàn)等能力是實(shí)現(xiàn)利潤的關(guān)鍵因素。因此，口碑營銷是其最有效的推廣方式，其盈利模式實(shí)質(zhì)上也與實(shí)體商品銷售模式類同。

（四）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)業(yè)務(wù)模式的特征分析

1.初期發(fā)展需要資金支持額度較大，初期啟動(dòng)資金投入較大。該模式的初期啟動(dòng)資金主要用于開發(fā)小試階段的技術(shù)成本----“試錯(cuò)成本”，燒錢快，資金投入大，同時(shí)在發(fā)展階段也需要強(qiáng)有力的資金支持。

2.為提升項(xiàng)目的市場競爭力，早日實(shí)現(xiàn)盈利，該模式要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須具備較高的技術(shù)運(yùn)作能力、較強(qiáng)的營銷策劃與項(xiàng)目管理能力等。

參考文獻(xiàn)

[1]任榮偉.歐美創(chuàng)業(yè)教育的新趨勢及對中國的啟示[J].管理世界，2005（9）.