導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告營銷培訓(xùn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

微信營銷課程網(wǎng)上遍地開花稱能日賺10萬元

“通過微信可以把產(chǎn)品直接推送到附近幾公里的精準(zhǔn)客戶手機中，用好微信日賺10萬，小事一樁！”7月30日，在“微信培訓(xùn)3人團隊月賺500萬”消息的刺激下，有“營銷專家”如是稱。業(yè)內(nèi)人士稱，類似于微博紅火時，各種打著微信新媒體營銷旗號的培訓(xùn)班、研討班瘋狂生長?！坝绕涫菍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的管理層，頗有吸引力。但這些培訓(xùn)多是忽悠，講微信功能多，講真營銷案例的少。”該人士稱。

事實上，騰訊并不希望微信步新浪(67.74，2.36，3.61%)微博后塵，養(yǎng)大兒子瘦了娘。因此，騰訊封殺營銷大號，砍掉了后臺群發(fā)功能。這意味著，靠微信一日“萬金”的神話，更多是營銷機構(gòu)造勢的噱頭。

“日賺10萬”肥了誰？

“比爾蓋茨占領(lǐng)了PC的桌面，而你呢？××帶你步入微信營銷殿堂，告訴你什么才是靠譜的微信營銷……”7月30日，據(jù)業(yè)內(nèi)人士的指引，記者看到上述一段“營銷專家”的微信營銷培訓(xùn)小廣告。廣告還煽情地稱：“用好微信日賺10萬元小事一樁！”

隨后，記者通過“微信+培訓(xùn)”和“微信+營銷+培訓(xùn)”關(guān)鍵詞搜索，均獲得數(shù)百萬個結(jié)果。微信營銷真的這么神？然而，所謂“泰國佛牌生意的姑娘，通過微信朋友圈營銷月銷售額百萬”、“××美甲月流水二三十萬元”的創(chuàng)富消息，原始出處竟來自所謂認(rèn)證為“某微信營銷公司”的官微。

“這就是微信營銷團隊的自我炒作，吹出幾個案例，目的無非是鼓動大家趕緊參加付費的培訓(xùn)。”廣州從事圖書出版業(yè)的張先生告訴記者，他所在公司亦請過所謂專家講授微信營銷，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容多是普及微信功能，所謂案例也是一帶而過，根本就不能與圖書出版發(fā)行直接結(jié)合。

據(jù)有媒體日前“扒皮”報道，微信培訓(xùn)3人團隊一月可賺500萬元。張先生表示，“這才是微信營銷的‘正主兒’，賺錢的是搞營銷培訓(xùn)的人，而不是受培訓(xùn)的人?！?/p>

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)青睞新營銷

一位曾從事過微博營銷培訓(xùn)的人士告訴記者，微信營銷培訓(xùn)手法大同小異：從網(wǎng)絡(luò)上扒下微信的功能、特點，結(jié)合媒體新聞、博客、用戶等的使用體驗，搜索幾個營銷案例加以改編，然后整合成所謂的培訓(xùn)“教材”。接著，就可以在網(wǎng)上小廣告，承接業(yè)務(wù)。

“看培訓(xùn)人數(shù)多少，一般幾千元就可以參加，但也有些能叫價上萬元甚至更高的，關(guān)鍵看‘賣家’的需求和‘賣家’的忽悠能力?！痹撊耸勘硎荆硖巶鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的公司很在意這些新玩意，擔(dān)心自己落伍，所以會找培訓(xùn)公司。“因為不熟悉微信這些所謂‘新媒體’，恐慌加上營銷機構(gòu)的創(chuàng)富神話‘烘烤’，很多公司都想趕時髦?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析人士張正昊認(rèn)為，尤其是中小企業(yè)更希望借助微信、微博等工具實現(xiàn)“逆襲”。

不過，在他看來，這是“一廂情愿”，像此前微博營銷一樣，被夸大被濫用。電子商務(wù)觀察人士魯振旺亦認(rèn)為，鮮有小企業(yè)通過微信營銷成功者，微信營銷并非靈丹妙藥。

營銷“氣球”被戳破

另外，相比通過買粉、大號轉(zhuǎn)發(fā)、僵尸粉等手段搞微博營銷不同，微信營銷無法如是照搬，對企業(yè)的策劃能力、運營和服務(wù)能力挑戰(zhàn)更大?！耙苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代，大家都在將產(chǎn)品經(jīng)理思維，就是要從用戶角度出發(fā)，將技術(shù)、設(shè)計、功能與體驗達到極致，不是蜻蜓點水就行?！睆堈槐硎荆瑐鹘y(tǒng)企業(yè)管理者就缺這種思維，會陷入“‘有’就代表‘好’”的誤區(qū)。

事實上，騰訊旁觀了新浪微博“叫好不叫座”、“養(yǎng)大兒子瘦了娘”的全過程。因此，騰訊調(diào)整了微信公共賬號的推送方式，封殺微信營銷賬號，并關(guān)閉后臺群發(fā)功能。

篇2

本文作者：浙師大創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期實踐隊 原創(chuàng)投稿

實踐之——嶄露頭角

是的話，今天就是后的四渡赤水，嶄露頭角，為實踐點亮光輝的一筆。

的路是艱辛的，同時生存實踐的路也是曲折的，上午通過查找有關(guān)企業(yè)的信息及招聘情況，然后通過整合探討整理出重點目標(biāo)企業(yè)。下午進行自我的營銷培訓(xùn)及電話聯(lián)絡(luò)企業(yè)，已經(jīng)取得了初步的進展，。通過下午的培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)營銷是一門很大的學(xué)問，，對人的影響也是巨大的，營銷不僅是營銷產(chǎn)品，同時也是對個人的一個營銷，如何在客戶與客戶中游走，，如何讓客戶了解你，認(rèn)識你，進而建立合作關(guān)系，當(dāng)關(guān)系確立時我們已經(jīng)成功營銷了自己，同時也邁出了實踐的第一步。營銷自己對于以后的就業(yè)擇業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)都會有很大的幫助。今天我們展露了頭角，明天我們就要笑傲江湖。

實踐依然繼續(xù)，下一步將如何呢？期待我們帶來更大的驚喜。

雪狼

20xx-7-3

《90后走出大學(xué)，嘗試白手起家》之第二篇記錄

——推銷自己

喂，您好，請問是•••公司嗎？

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我是浙江師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會《暑期三人行》的一名成員，我們在一個網(wǎng)站上看到貴公司的招聘廣告，我們想在暑假••••••

上面的每一個字，都是我們經(jīng)過電話營銷培訓(xùn)，一個字一個字慢慢斟酌出來的。早上，我們整理了幾十家客戶資料，下午先進行了電話營銷培訓(xùn)，然后挨個的打公司電話，打準(zhǔn)備之仗，我們的成功率很高！很順利的取得了約見客戶的機會。

這次暑期實踐，我們的目標(biāo)就是走出大學(xué)，嘗試白手起家。我們現(xiàn)在沒有資金，也不允許自己有資金，每一步，都從地最低點做起，因為我們相信這樣的積累，才是最深最厚的！我們的基礎(chǔ)是不餓肚子，所以要找一份兼職來維持生計，然后找一些和企業(yè)合作的機會，去為企業(yè)推廣業(yè)務(wù)，開拓市場，為企業(yè)創(chuàng)造一片新的天，同時也為我們自己創(chuàng)造一片藍天！

雖然現(xiàn)在我們的實力不是很強，但是我們相信，一點一滴的積累，一點一點的加速，會讓我們飛起來！

希望我們的朋友們能夠多多支持與幫助！

彬狼

20xx-7-3

路漫漫其修遠兮

——征程第二天

日歷翻開了新的一頁，工作，奮斗的時候又來到了。很久沒體會過早晨的陽光是什么味道的了，很久沒在古人所說的一天之計睜開朦朧的雙眼了。7：30，我們到杏園食堂集中，一起吃了頓早餐，8：00工作正式開始。我們按照原定計劃，開始對昨夜收集到的各種公司的信息進行統(tǒng)計整理，但很快我們發(fā)現(xiàn)這些招聘網(wǎng)站上的信息是蠻全的，隨后工作重點就變?yōu)槿ジ鱾€招聘網(wǎng)站，找尋需要銷售人員與營銷員的公司，作為我們鍛煉自己拓展業(yè)務(wù)能力的單位。另外，我們還找尋兼職工作，作為我們生存的基本條件。找尋不是盲目地找尋，而是一種篩選的過程，我們承認(rèn)我們地篩選還不是很科學(xué)，但我相信經(jīng)過不斷地鍛煉，我們一定會有所長進的。11:30,我們結(jié)束了我們上午的工作，吃了我們公費的第一頓午餐，可能是真正累了，我吃得比以往要多。中午小憩了一會，2：00，我們又在15幢開始了新的征程，先是一起看了電話營銷的教程，看到了3點50左右，我們開始擬定我們電話銷售的開場白，隨后我們輪流給兼職公司打了電話，邁開了我們的第一步，剛開始有些緊扎，但真正通話的時候，這種緊張感反而銷售了。今天下午，我們確定了兩個可能的兼職工作，其中一個，我們明天還要去確認(rèn)。5：00.，一天的工作在忙碌中落下了帷幕。

篇3

雖然現(xiàn)代渠道和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)渠道快速發(fā)展，但中國的傳統(tǒng)流通渠道仍然會在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)得以保存。

經(jīng)銷商的積極性和能動性如何持續(xù)， 這需要企業(yè)給予經(jīng)銷商適時的營銷培訓(xùn)和指導(dǎo)。

2012年初，加加食品成功登陸A股，成為中國醬油第一股，其發(fā)展再次實現(xiàn)了里程碑式的跨越。提起加加食品，人們最為津津樂道的是加加的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，而這些能力的實現(xiàn)無疑都是加加食品戰(zhàn)略營銷策劃的成功所引導(dǎo)。緊盯市場，發(fā)現(xiàn)潛在的消費需求，是加加食品成功的關(guān)鍵所在，一方面滿足消費需求，另一方面引導(dǎo)消費者創(chuàng)造需求。加加通過他們對于市場需求的深刻洞察來不斷地挖掘潛在消費需求。

將差異化營銷戰(zhàn)略進行到底

“一個醬油瓶蓋，突破百年歷史”，“加加醬油，一瓶當(dāng)作兩瓶用”，“炒菜用加加老抽、涼拌用加加生抽”……提起這些廣告語，太多的人都有耳熟能詳?shù)母杏X。

而這幾個具有超級創(chuàng)新能力的差異化定位及廣告語又是從何而如來的呢？

1997年至2000年，加加大力實施瓶蓋創(chuàng)新戰(zhàn)略。原來傳統(tǒng)醬油瓶蓋大都采用封閉式塑料瓶蓋，消費者使用時，既不方便，又不安全，更不衛(wèi)生。面對這一狀況，加加大膽創(chuàng)新，巧妙突破傳統(tǒng)，采用一種帶孔的醬油瓶蓋，使用時既方便又衛(wèi)生。憑著這一突破，加加醬油迅速打開了湘、鄂、贛市場，并在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)了一場包裝革命。

2001年至2004年，加加全面實施實惠拓市戰(zhàn)略。充分利用濃醬油上色的特征，配合“加加醬油，一瓶當(dāng)作兩瓶用”的營銷策略，迅速建立起覆蓋全國市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。在2003年，加加還首開醬油行業(yè)投放中央電視臺《新聞聯(lián)播》標(biāo)王廣告先河，在助推品牌樹立和市場拓展等方面獲得巨大成功。

2005年至2009年，加加全力實施市場細分戰(zhàn)略。根據(jù)市場消費需求，借鑒港、澳、臺消費情況，加加將醬油市場進行細分，根據(jù)其功能特點，提出“炒菜用加加老抽、涼拌用加加生抽”的營銷策略與消費主張，使眾多消費者的消費觀念發(fā)生根本性改變，引導(dǎo)越來越多的家庭同時使用兩瓶醬油。

差異化的創(chuàng)新戰(zhàn)略突破到此，似乎已經(jīng)達到極致，面對這樣的營銷創(chuàng)新歷程，任何一家營銷策劃公司都會感到困惑，但加加食品已經(jīng)走在了一條營銷創(chuàng)新的不歸路上，現(xiàn)在只有前進的份，不可能想著后退。

于是，加加食品的新一輪差異化創(chuàng)新運動開始了，這次同樣沒有辜負(fù)市場的厚望。從2010年開始，加加強力實施“淡醬油”戰(zhàn)略，其全新的醬油品類“面條鮮”醬油等強勢出擊，并在各地市場獲得了越來越高的青睞。加加食品集團股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理劉永交表示，加加在全國率先推出“淡醬油”戰(zhàn)略，“再造一個中國醬油市場”的經(jīng)典正在綻放。

“淡醬油”消費與“濃醬油”消費之間存在巨大差異，意味著醬油營銷市場存在巨大的拓展空間，預(yù)示著醬油行業(yè)存在巨大的發(fā)展空間。2010年，加加在行業(yè)內(nèi)率先提出了“淡醬油”的戰(zhàn)略，以加加面條鮮、兒童醬油、妙味鮮、味極鮮等經(jīng)典產(chǎn)品組合，實施差異化“淡醬油”戰(zhàn)略。此時，傳統(tǒng)濃醬油占全國95%以上的市場份額；此舉，加加想從引導(dǎo)消費者逐步樹立醬油營養(yǎng)、調(diào)味的新觀念入手，“再造一個中國醬油市場”。

“淡醬油”戰(zhàn)略的實施，使加加又一次自然而然地成為了全國醬油行業(yè)的引領(lǐng)者，使加加的市場得到了大幅拓展與優(yōu)化。面條鮮醬油是加加自主研發(fā)的全新的醬油品類，也是加加“淡醬油”家族中的經(jīng)典產(chǎn)品之一，可廣泛用于調(diào)味面食和炒菜、蒸、煮、蘸食等方面。2010年“淡醬油”戰(zhàn)略實施初期，加加面條鮮醬油在湖南、江西、安徽、四川等局部市場推出，很快就得到了市場的高度認(rèn)可，當(dāng)年銷量就有近5000噸。2011年，加加面條鮮的銷量突破100萬箱大關(guān)；2012年前3個月，銷量達40萬箱，其中單個商行的銷量達到了驚人的近2萬箱。

現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道齊頭并進

我們做營銷策劃服務(wù)過的企業(yè)當(dāng)中，很多企業(yè)都是進軍現(xiàn)代渠道而忽視或者放棄傳統(tǒng)流通渠道，加加食品卻不這樣認(rèn)為，他們把市場做到二三級城市做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等農(nóng)村市場。雖然現(xiàn)代渠道和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)渠道快速發(fā)展，但中國的傳統(tǒng)流通渠道仍然會在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)得以保存，并發(fā)揮著其他渠道不可替代的作用。正是在這樣的思想指導(dǎo)下，在加加營銷渠道中，形成了現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道互為補充、互相促進的格局。其中，現(xiàn)代渠道搶占市場份額，樹立價格標(biāo)桿，做形象與宣傳；傳統(tǒng)渠道貢獻利潤維系發(fā)展，平衡新舊渠道勢力，避免單一依托現(xiàn)代渠道的風(fēng)險。

瀏陽的梁德貴在人口130萬的縣級市打造了加加醬油和盤中餐油樣板市場，年銷售醬油8萬多件，植物油十幾萬件。廣西的黃圖華，在人口不足80萬的防城港市，實現(xiàn)加加醬油年銷售十幾萬件。他們通過精耕區(qū)域市場，樹立了小區(qū)域大業(yè)績的典范。

河南鄭州賈書明與加加攜手12年，在業(yè)界率先引入現(xiàn)代化企業(yè)管理機制，構(gòu)建深度分銷的網(wǎng)絡(luò)模式，業(yè)務(wù)覆蓋鄭州六縣一市，掌控幾千個終端，成功躋身中國調(diào)味品行業(yè)十佳經(jīng)銷商行列。

福建廈門的范凱豐，一個從湖南鄉(xiāng)村來到廈門闖天下的異鄉(xiāng)人，創(chuàng)業(yè)之初為籌措資金毅然賣掉自己在廈門唯一的房產(chǎn)，如今已成為廈門調(diào)味品行業(yè)知名的企業(yè)家，擁有幾千個終端網(wǎng)點和現(xiàn)代化辦公設(shè)備齊全的貿(mào)易公司。

拉薩王開學(xué)，在雪域高原創(chuàng)造了加加醬油鋪市率第一、市場占有率第一、人均消費量第一的神話……

不斷給予經(jīng)銷商營銷培訓(xùn)

加加食品的經(jīng)銷商隊伍已經(jīng)發(fā)展成為1200多家，這樣龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系管理是個難題，經(jīng)銷商的積極性和能動性如何保持持續(xù)性，如何讓這些分散于全國各地的經(jīng)銷商始終跟公司保持同樣的步伐？這需要企業(yè)給予經(jīng)銷商適時的營銷培訓(xùn)和指導(dǎo)。

篇4

家住哈爾濱的小萬今年28歲，在哈市的一家公司工作。因為年近而立，還沒有女友，他整天被父母催促著相親結(jié)婚。今年3月，小萬因閑著無聊，就用手機微信搖了搖，一個微信號叫盈盈的女子主動和他打了招呼，兩人便聊了起來。通過查看微信上顯示的個人資料，小萬得知對方今年24歲，在一家私企工作。經(jīng)過幾天的聊天，小萬對盈盈很有好感，這時盈盈提出要見面。

在盈盈的推薦下，小萬和盈盈約在一家咖啡館見面。見面后，小萬拿著酒單，先點了一瓶紅酒。兩人喝了一陣之后，盈盈又提議點了另一種紅酒加一盤小吃。兩人又聊了半個小時左右，盈盈說去洗手間，便再沒回來，手機也關(guān)機了。小萬結(jié)賬時傻眼了，總共三樣?xùn)|西竟消費3000多塊錢。小萬這才反應(yīng)過來，自己遇上了酒托兒。

為找到盈盈要回自己被騙的錢，第二天晚間，小萬再次來到這間咖啡館守候，一個小時后他看到了盈盈?！爱?dāng)時她正在和一個男子聊天喝酒。”小萬隨即報了警。在民警的詢問下，盈盈承認(rèn)自己在微信上廣泛“撒網(wǎng)”，與男子主動打招呼并約到咖啡館見面，為的就是幫咖啡館掙錢，自己拿提成。經(jīng)民警調(diào)查，該咖啡館有兩本菜單，給小萬點餐的那一本是正常菜單，而付賬時出示的是一本天價菜單。在民警的協(xié)調(diào)下，小萬最終要回了自己被騙的錢。

如果你曾經(jīng)嘗試在微信、陌陌上給“女神”們問候“Hi”“你好”“早安”“下午好”“晚安”，那么你會發(fā)現(xiàn)，自己得到的回應(yīng)通常是狀態(tài)欄上顯示的“送達”或“已讀”。主動搭訕的“女神”如果不是賣安利保健品的，恐怕就是酒托、飯托了。

微信營銷就是忽悠

“培訓(xùn)一上午，就是老師帶著百余人一起拿著手機‘搖一搖’和‘撿瓶子’?！蹦硵z影工作室的張曉日前花費數(shù)千元參加了為期一天半的微信營銷培訓(xùn)，令他沒想到的是，被命名為“知名營銷大師”的第一講，竟是普及微信的使用方法。

近年來，由于微信這一新的傳播渠道的興起，繼微博營銷之后，不少企業(yè)開始對微信營銷趨之若鶩，在這樣的市場需求下，大批培訓(xùn)機構(gòu)也雨后春筍般地出現(xiàn)了。

篇5

實力雄厚技術(shù)先進

隱茶杯機種類齊全

記者步入公司，只見一排排整齊劃一的辦公隔斷設(shè)施完備，數(shù)10名工作人員著裝整齊，訓(xùn)練有素，正有條不紊地接聽咨詢電話；接待區(qū)一位工作人員詳細地向前來考察的準(zhǔn)加盟商介紹著設(shè)備和加盟方面的相關(guān)事宜；裝飾華麗的產(chǎn)品展示間流光溢彩，各種各樣印有廣告的變茶杯種類齊全；配備電腦和投影儀的介紹室寬大明亮，技術(shù)先進，工作人員的講解仔細認(rèn)真；對加盟商的培訓(xùn)詳盡到位，可操作性強；售后服務(wù)有專門人員跟蹤，一有問題立即解決。所有這些硬件和軟件都彰顯著這是一家頗具實力、管理先進的現(xiàn)代化企業(yè)。

康旺公司研發(fā)生產(chǎn)的隱茶杯機功能先進，種類齊全，分為三大系列9種款式，價位從2000余元到8000余元不等，能滿足不同人群的多種需求。

工作人員詳細地逐個演示了各種隱茶杯機。手動式隱茶杯機分為A、B、C三種類型，A、B型的區(qū)別在于有無溫控設(shè)備，C型采用的是進口元器件，提高了設(shè)備的整體運行功能。三種機型其加熱件均在上部。操作人員制作隱茶杯用的模具在下部，有一個抽拉式托盤可將其送入或抽出，這就保證了操作人員在模具上覆蓋濾紙、放入茶葉，而后扣上一次性紙杯的操作過程與加熱件熱源保持了一定的距離，從而使整個制作過程在完全安全的空間中進行?？凵霞埍哪＞咄迫爰訜犷^下面后，壓下手柄，加熱頭下落，將濾紙壓合到紙杯底部，茶葉封入其中，一個隱茶杯即生產(chǎn)完畢。

這三種機型價格低廉，適合小本投資、生產(chǎn)量不大的投資者。

通過紅外線感應(yīng)原理開發(fā)出的感應(yīng)型隱茶杯機是康旺公司新近推出的新機型，分為單人和雙人兩種類別，雙人又分為雙邊和雙向兩種類型。這也是目前國內(nèi)最為先進的機型，該機加熱件也在上方，但出于人性化的考慮，加熱部分已被伸出的外壁遮擋住。將操作模具拉出后，工作人員將濾紙、茶葉和紙杯放好，而后順滑道將其推入加熱件下部，此時加熱件受到感應(yīng)自動下壓，將茶葉壓在紙杯底部，隱茶杯完成。

新型設(shè)備可以輕松地達到每3秒生產(chǎn)一個紙杯，而老設(shè)備只有操作非常熟練的工人才能達到這個速度。A型單人自動隱茶杯機使用非常方便快捷，適合生產(chǎn)量不是很大的投資者。雙向型感應(yīng)式隱茶杯機可供兩個相對而坐的操作者使用，雙邊型機器適合兩個同向而坐的操作者使用。這兩種類型的自動隱茶杯機一機可以當(dāng)做兩機使用，質(zhì)優(yōu)價廉，適合資金雄厚批量生產(chǎn)隱茶杯的投資者。

看過9種類型的隱茶杯機后，記者不禁為康旺公司的技術(shù)支持叫好。據(jù)工作人員介紹，公司的研發(fā)人員目前仍在研發(fā)更新的機型，而且，所有已經(jīng)購買公司產(chǎn)品的加盟商均可以享受公司的技術(shù)支持，都可享受以舊換新。

為加盟商著想

營銷培訓(xùn)做到實處

選擇了一家強勢產(chǎn)品后，作為一個加盟商，最擔(dān)心的問題是什么呢？是市場。怎么樣才能打開市場是加盟商們晝思夜想的所在。

康旺公司總經(jīng)理邱艷想加盟商之所想，針對這種狀況出臺了一系列措施。她選擇了一批月贏利萬元以上的加盟商，把他們的營銷經(jīng)驗做了細致的總結(jié)，從方方面面探討了營銷中遇到的問題和解決的辦法，以及應(yīng)該規(guī)避的問題。首先，分析目標(biāo)消費者，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。“隱茶杯”主要的目標(biāo)消費者分為兩大群體：一是具有接待任務(wù)的企事業(yè)和行政單位。接待任務(wù)比較繁忙的單位主要集中在服務(wù)性行業(yè)，如大小賓館酒店、銀行、車站、禮品公司、組織重大會議和活動的機構(gòu)等，這些單位聯(lián)系方式可以通過黃頁查詢。二是家庭以及特殊人群，如旅游者、公司職員等。“隱茶杯”在每個地區(qū)都有廣闊的市場空間，除了城市人群，越來越多的老百姓也成為新生活理念的追隨者。

其次，宣傳“隱茶杯”概念。世界著名的成功銷售人士經(jīng)常會告訴新人一則銷售經(jīng)驗：“銷售一種新的產(chǎn)品，其實是在銷售一個新的理念，只要人們接受你推銷的理念，自然就會接受你的產(chǎn)品了?！彼?，“隱茶杯”的推廣首先要人們了解它是什么東西。這個讓人們了解概念的過程可以通過多種銷售方式來完成。

隨后，針對不同目標(biāo)人群邱艷又制定了詳細的營銷方式，每種方式都覆蓋一定的人群。加盟商通過培訓(xùn)掌握了這些營銷方式后形成了有步驟的系統(tǒng)的營銷策略，這時的加盟商不再是孤軍奮戰(zhàn)，而是有計劃有步驟地執(zhí)行公司總的營銷方案，只要按照公司教授的辦法去執(zhí)行，市場就會一一打開，利潤也會隨之而來。對于營銷中的誤區(qū)邱艷也逐項地告之加盟商，以便能更好地規(guī)避風(fēng)險，免除不必要的損失和失誤。

機械工程師選準(zhǔn)好項目

營銷培訓(xùn)助他走上成功路

來自長沙郊區(qū)的加盟商李群原是一家國有企業(yè)的工程師，因企業(yè)效益不好全員買斷，他開始了打工生涯。他看好隱茶杯項目已不是一天兩天了，他很清楚這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，一定能得到人們的認(rèn)可，有著很大的潛力。

李群是搞機械的，俗話說外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，選擇和比較機械設(shè)備是他的長項。在比較了幾個廠家的產(chǎn)品后，他很輕松地鎖定了康旺的隱茶杯機。他認(rèn)為康旺公司很有技術(shù)實力，其隱茶杯機設(shè)計比較先進，不光具有其它廠家隱茶杯機都具有的微電腦全程恒溫控制等優(yōu)勢，還具有其它廠家產(chǎn)品所不具備的諸多優(yōu)勢。首先其機身采用不銹鋼材質(zhì)，符合食品機械的衛(wèi)生要求，其次元器件的質(zhì)量過硬，機器肯定能使住。第三，設(shè)計人性化，操作中不會因疏忽等個人原因造成事故。第四，絕無僅有的自動感應(yīng)機型更省力，且提高了速度。

選準(zhǔn)產(chǎn)品對李群來說并不難，關(guān)鍵是市場怎么打開。李群性格內(nèi)向，以前沒有營銷經(jīng)驗，非常擔(dān)心自己這方面的能力。在和邱艷總經(jīng)理的一次電話接觸中他流露出了自己的顧慮。邱艷在電話里簡單給他講了一個“人海戰(zhàn)術(shù)”的銷售模式，李群聽得心服口服，當(dāng)他聽說公司對加盟商有專門的營銷培訓(xùn)時，立刻決定簽約加盟，先購買一臺單人自動感應(yīng)型隱茶杯機。

在康旺公司總部，李群和眾加盟商一起接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)，了解了許多以前不曾想到的銷售隱茶杯的方式，這下他心里有底了，覺得每月銷售70萬只隱茶杯應(yīng)該不成問題。

現(xiàn)場操作過設(shè)備后李群心里有了數(shù)，單人感應(yīng)型隱茶杯機每3秒可以輕松制作一只隱茶杯，因為不用人力手壓和腳踏，不存在疲勞問題，每分鐘可制作20只，每小時就是1200只，按一天工作10小時計算，每天可生產(chǎn)12000只，這樣一個月就是36萬只。他算了一下，雙向感應(yīng)型隱茶杯機可以兩人同時生產(chǎn)，相當(dāng)于兩臺單人感應(yīng)型隱茶機的生產(chǎn)能力。而且兩人同時工作可以聊聊天不至于憋悶。于是他把A型單人感應(yīng)型隱茶杯機改為雙向感應(yīng)型隱茶杯機，準(zhǔn)備大干一場。

李群家是兩室一廳的房子，他把自己和妻子的房間騰出了一個角落，正好擺放雙向隱茶杯機。妻子也是下崗職工，在一家商場做清潔工作，李群輕松地教會了妻子制作隱茶杯?？吹讲挥贸鋈ジ苫钍卦诩依锞湍芄ぷ鳎拮油Ω吲d，她唯一擔(dān)心的就是市場問題：“咱們倆沒有那么些社會關(guān)系，人家能認(rèn)可咱的東西嗎？”

李群胸有成竹，他讓妻子用各種不同的紙杯制作了不同類型的隱茶杯，然后每樣裝了50只。他按照公司培訓(xùn)時學(xué)到的方式開始了營銷，起初把隱茶杯放到幾家大賓館、酒店試用，而后針對目標(biāo)群體，一步步開展起業(yè)務(wù)。

5天后他終于等來了回音，一家賓館決定要3萬只，一家酒店要4萬只。李群非常高興，他和妻子加班加點趕制出了這批產(chǎn)品，交貨的同時他拿到了回款，這一次他賺了近4200元錢。夫妻兩人都非常高興，要知道這可是妻子打工半年的收入啊。

嘗到了甜頭的李群，從那以后每天背著隱茶杯樣品去各種不同的地點和場合營銷，妻子把一個下崗的姐妹找到家里一起制作隱茶杯，一個月下來他們凈賺了6萬元錢。當(dāng)兩人算完賬得出這個數(shù)字時妻子驚呆了，不敢相信真的有了這么多的收入。

今年6月30日，李群再次來到康旺公司，打算再買一臺雙邊感應(yīng)型隱茶杯機，他告訴邱艷，“如今我招了一個剛畢業(yè)的大學(xué)生幫著進行營銷，如果順利的話，下半年我要開一家隱茶杯廠，在當(dāng)?shù)赝韴蟠虺鰪V告，那時候不用營銷，在家里就等著訂單了！”

加盟紛起

康旺隱茶杯造成財富人生

湖北的王佳妮原在一家茶樓當(dāng)營業(yè)員，她看到茶樓里的碎茶每次都剩那么多堆在包裝用的大袋子里很心疼，一直琢磨著怎么更好地利用它們。

去年12月，她在雜志上發(fā)現(xiàn)了隱茶杯這個新產(chǎn)品，看到產(chǎn)品介紹后她馬上被這個新產(chǎn)品吸引了。隱茶杯生產(chǎn)設(shè)備投資成本很低，全程投資只需幾千多元。非常適用于家庭式經(jīng)濟運作，也適合企業(yè)批量生產(chǎn)。制作銷售隱茶杯也無需廠房、店面，場地只需10平方米左右的房間即可，既可當(dāng)生產(chǎn)車間，也可當(dāng)倉庫。隱茶杯機的操作也非常簡便，1人即可，無論下崗職工、家庭婦女或老年人、小孩都可參與生產(chǎn)制作，無需任何專業(yè)知識及文化程度要求。1人1臺機器只占地1平方米。看到這些王佳妮暗想：“我以前怎么就沒想到呢，這隱茶杯確實可以試試啊，還能充分利用茶樓破碎的茶葉，真是一舉好幾得！”

王佳妮先找到幾家生產(chǎn)隱茶杯的廠家，購買了一些產(chǎn)品，然后和幾家長年在茶樓購買茶葉的大企業(yè)辦公室主任取得了聯(lián)系，把隱茶杯送給他們使用，一個星期后征求了一下他們的意見，在得到肯定的答復(fù)后王佳妮有了信心。

她低調(diào)地算了一下，隱茶杯用220伏照明電，日產(chǎn)2萬只左右。按210g標(biāo)準(zhǔn)杯作計算，空杯5.5分/個,茶葉一克8厘(上中等品質(zhì))，過濾布一厘，人工、電費5厘，一只隱茶杯綜合成本7分，對外批價0.12~0.13元，市場零售0.16~0.18元。設(shè)備日生產(chǎn)兩萬只，每只利潤6分錢，就算利用休息日自己一個月給那固定的幾家企業(yè)生產(chǎn)隱茶杯也能賺個三千兩千的。這么一想她就沒有了負(fù)擔(dān)。

她利用春節(jié)假期考察了好幾家的設(shè)備，最后感覺到長沙的康旺公司規(guī)模最大，生產(chǎn)和培訓(xùn)都很正規(guī)，而且公司手續(xù)齊全，各類獲獎證書也很多，于是決定加盟該公司。購買一臺公司的設(shè)備后，王佳妮在家里開始了生產(chǎn)，起初就是給那幾家大企業(yè)生產(chǎn)。后來她有意和前來買茶的客戶推銷，沒想到認(rèn)可隱茶杯的人還真不少。一傳十十傳百，兩個月后她的客戶增加到了23家，收入也從每月2000元增加到1.5萬元。這時她果斷地辭去了原來的工作，又添置了新機型，另租了房子，開始了規(guī)模生產(chǎn)。

山東的王健、天津的李永康、四川的甘佑生，他們和王佳妮、李群一樣，通過康旺公司的隱茶杯機紛紛建立了自己的財富傳奇，小小的隱茶杯成就了一批人的財富人生。

地址：湖南長沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園（長沙市麓景路8號）

電話：0731―2742337 2742355

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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營銷方案撰寫的內(nèi)容包括網(wǎng)站運營狀況分析、網(wǎng)優(yōu)化方案、網(wǎng)站推廣方案、網(wǎng)絡(luò)營銷人員培訓(xùn)等內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案詳細撰寫內(nèi)容

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)(如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標(biāo)所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

1.流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計分析

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

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另一件發(fā)生在深航候機樓的事情給我留下的印象也很深：有一次在乘坐深航的班機出差候機的時候，臨近登機前，一位深航服務(wù)小姐舉著小喇叭對候機乘客宣傳到：“為節(jié)約大家的時間，請30排以后的乘客先登機”。次序井然而快速登機的效果，與平日在其他航班登機時機內(nèi)過道常被堵死的景象形成了鮮明的對比。

你讀完以上兩個發(fā)生在深航的案例后，有什么感受？同樣是航空公司，這兩件事怎么就都是深航呢？道理很簡單，據(jù)我所知，深航是國內(nèi)能實現(xiàn)盈利為數(shù)不多的一家民營航空，因為他們深知，在激烈的競爭環(huán)境下要想生存，必須在客戶服務(wù)上優(yōu)于對手，特別是在服務(wù)的細節(jié)上體現(xiàn)品牌形象的優(yōu)勢。

由此筆者也聯(lián)想到一些醫(yī)藥行業(yè)里常用的“數(shù)據(jù)庫營銷法”，其中一類便是短信群發(fā)招商、展會通知、培訓(xùn)公開課等信息，相信你是一定收到過的。兩三條信息也許你還有新鮮感，如果你每天收到二三十條，不知你會是什么感覺？對那些不斷地重復(fù)發(fā)給你垃圾短信的那些公司，你對他們的公司品牌印象又會如何呢？

盡管“好酒不怕巷子深”，但在信息爆炸的今天，營銷不可能靠“坐等”，但信息的傳播除了信息的有效性外，還應(yīng)該考慮的一個重要因素就是“品牌的美譽度”。

反面的案例諸如今年春節(jié)期間“恒源祥”十二屬相通讀一遍招來的非議；某保健品的電視廣告連讀三遍的陳詞濫調(diào)招致的大眾反感；某著名搜索公司200余位業(yè)務(wù)員輪番轟炸的競價排名推廣電話；廈門某網(wǎng)絡(luò)公司推出的“網(wǎng)絡(luò)實名”注冊邀請；某咨詢公司組織的醫(yī)藥論壇不厭其煩的邀約，等等，不勝枚舉。

那么，怎么才能做到信息傳播既有效，又提升公司的品牌形象呢？在此與大家分享一個案例：筆者2006年為安徽濟人藥業(yè)有限公司的全國商做了一次培訓(xùn)，課間休息和商們聊天時才知道80％的商是已經(jīng)開始該公司的產(chǎn)品了，其余的20％是這些商帶來的潛在的商朋友，因為公司在發(fā)請柬時就告知自己的商歡迎他們帶朋友來公司旅游、培訓(xùn)、洽談業(yè)務(wù)，并且全部免費。所以，這家公司的招商信息是靠在業(yè)界中的口碑在傳播。

再如《當(dāng)代醫(yī)藥市場》《海虹電子商務(wù)雜志》《醫(yī)藥財富》等刊物，在傳播公司主營業(yè)務(wù)信息的同時，雜志里刊登大量的醫(yī)藥領(lǐng)域大家最為關(guān)心的專題文章并免費發(fā)放給預(yù)約讀者。

篇8

隨著人們生活水平的不斷提高，旅游逐步發(fā)展成為人們放松身心、增長見聞的重要生活方式，周邊游、國內(nèi)游、出境游層出不窮。酒店作為旅游過程中的重要環(huán)節(jié)，也越來越受到更多人的關(guān)注，品牌、環(huán)境、服務(wù)等都是人們選擇酒店的關(guān)鍵要素。市場營銷是酒店的門面，是讓人們了解酒店的有效途徑，酒店應(yīng)采取有效的市場營銷模式，強化酒店內(nèi)部管理，不斷加強品牌效應(yīng)、改善居住環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量，以提高酒店的市場競爭力。

一、酒店市場營銷存在的主要問題

（一）市場營銷手段單一陳舊

我國大多數(shù)酒店都仍然采用傳統(tǒng)的營銷手段，例如：在街邊或多媒體上播放酒店廣告、開展優(yōu)惠促銷活動等，營銷模式單一、方式陳舊，無個性、無創(chuàng)新、不吸睛，雷同的廣告和活動已經(jīng)導(dǎo)致大眾審美疲勞，所以收效甚微。

（二）營銷人員綜合素質(zhì)不高

酒店招聘營銷人員門檻較低，營銷人員普遍綜合素質(zhì)不高，跳槽頻繁，只具有市場營銷的基礎(chǔ)知識和少量的實踐經(jīng)驗，工作中一般按部就班地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，程序化地完成客戶拜訪、活動宣傳等，不會積極、主動地去創(chuàng)新營銷方法。

（三）酒店缺少營銷管理體系

我國大部分酒店都缺少有效的營銷管理體系，不重視營銷方式創(chuàng)新工作，一味延續(xù)傳統(tǒng)的管理模式，無有效的營銷人員激勵、考核手段，也不重視營銷人員的專業(yè)培訓(xùn)，不為營銷方式創(chuàng)新提供有效的平臺和必要的人力、物力和財力。

二、酒店管理當(dāng)中的市場營銷策略

（一）創(chuàng)新酒店市場營銷方式方法

酒店應(yīng)充分利用現(xiàn)代思想理念，在現(xiàn)有高科技手段的輔助下，創(chuàng)新酒店市場營銷的方式方法，以獨特個性的品牌形象展示在大眾眼前，從而進一步提高市場占有率和綜合實力?，F(xiàn)以近期市場上比較熱門的微信營銷模式為例進行闡述。隨著微信平臺上的不斷推廣，微信使用人數(shù)越來越多，微信平臺已成為我國近期最為熱門的營銷平臺，平臺具有覆蓋面廣、廣告形式多樣、吸引力較強等特點。酒店可借助微信平臺進行線上營銷，建立酒店微信公眾號，增強酒店的市場推廣能力。酒店應(yīng)不斷充實微信公眾號的使用功能，不能只是單一地將其當(dāng)作一個廣告平臺。酒店可以在微信公眾號中添加入住率查詢、房間預(yù)訂及取消、住房服務(wù)等功能，這樣不僅可以便利住客，而且還可以有效提高人們對酒店公眾號的關(guān)注度，為進一步推進酒店的全面市場營銷工作奠定基礎(chǔ)。酒店還可以將公眾號的關(guān)注數(shù)量與營銷人員的績效和業(yè)績掛鉤，以擴大酒店微信公眾號的推廣覆蓋面，并建立公眾號關(guān)注度考核長效機制，以長久地保證酒店的市場占有率。

（二）加強酒店營銷人員專業(yè)培訓(xùn)

酒店營銷人員的專業(yè)技能水平和綜合素養(yǎng)直接決定了酒店營銷工作的完成情況，營銷人員是酒店的公關(guān)代表，直接代表酒店與潛在客戶接觸。因此，酒店應(yīng)加強酒店營銷人員的教育培訓(xùn)工作，以不斷提高營銷人員的綜合素質(zhì)和營銷工作能力。酒店開展?fàn)I銷人員的教育培訓(xùn)工作應(yīng)注意以下幾個問題。一是市場營銷教育培訓(xùn)應(yīng)選擇最新穎、最熱門、最有效的營銷方式或營銷案例作為教學(xué)素材，讓營銷人員能在第一時間接觸到最新的營銷理念和營銷方法，從而不斷更新酒店營銷人員的營銷知識，提高其專業(yè)能力。二是市場營銷教育培訓(xùn)的方式應(yīng)采用營銷人員喜聞樂見、易于接受的教學(xué)形式，并在課程開展過程中穿插合適的教學(xué)活動，以激發(fā)營銷人員的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)動他們參與營銷工作的積極性。三是市場營銷專業(yè)教育培訓(xùn)完成后應(yīng)設(shè)置科學(xué)、有效的考核環(huán)節(jié)，以檢驗培訓(xùn)的效果，為進一步提高酒店營銷培訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。考核環(huán)節(jié)可以是進行基礎(chǔ)知識的筆試測驗，也可以是進行注重實踐能力的實操測驗。例如：組織一場與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的主題營銷活動，讓營銷人員自主完成一定的銷售工作，以檢驗他們對新知識、新技能的接受和掌握程度。

（三）建立酒店市場營銷管理體系

酒店應(yīng)建立完善的市場營銷管理體系，為營銷人員的工作創(chuàng)新提供平臺和資源，為教育培訓(xùn)提供必要的人力、物力和財力支持。酒店市場營銷管理體系應(yīng)至少包括工作目標(biāo)管理、崗位責(zé)任管理、工作流程管理、模式創(chuàng)新管理和績效考核管理等內(nèi)容。市場營銷方式創(chuàng)新管理制度應(yīng)是酒店市場營銷管理體系的關(guān)鍵和重點，酒店只有不斷采用各種手段促進營銷人員不斷創(chuàng)新營銷方式，才能充分發(fā)揮集體的智慧和力量，群策群力，積極使用各種有效的營銷模式，以促進酒店市場競爭力不斷提升。酒店還應(yīng)建立嚴(yán)格的市場營銷工作檢查考核機制，加強對酒店營銷人員和營銷工作的管理，對酒店的市場營銷工作實施全過程監(jiān)管和控制，并將檢查結(jié)果與市場營銷人員的績效考核掛鉤，以引起營銷人員的重視，督促他們積極主動參與到酒店的市場營銷工作中。

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一、上半年工作總結(jié)

1、上半年人員招聘情況

1—6月份，酒店接待應(yīng)聘人員***人，其中應(yīng)聘餐飲人員**人；新入職員工**人。目前酒店總在冊人數(shù)為***人，其中餐飲部***人。

2、人員招聘渠道

在招聘渠道方面，除外出設(shè)點現(xiàn)場招聘、發(fā)放宣傳頁、電視飛播廣告、網(wǎng)絡(luò)招聘（58同城、紅旗渠人才網(wǎng)），還積極發(fā)動員工進行熟人推薦，拓寬了招聘渠道，為餐飲部開業(yè)、運營提供了人力保證，及時有效地將需求人員招聘到位。

3、培訓(xùn)工作b

員工的能力與執(zhí)行力直接關(guān)系著酒店的效益與核心競爭力，因此，培訓(xùn)工作一直是一項重要任務(wù)，酒店緊跟發(fā)展要求，對員工培訓(xùn)方面大下功夫。上半年酒店組織的培訓(xùn)有：

（1）為加強員工全員營銷意識，2016年3月23日，酒店組織了一次由營銷部經(jīng)理侯瑞梅主講的營銷培訓(xùn)。

（2）為增強各崗位員工服務(wù)與禮儀水平，5月12日酒店組織客房部所有員工進行客房服務(wù)禮儀專題培訓(xùn)，由經(jīng)驗豐富的酒店客房部經(jīng)理董慶紅主講。

（3）為增強公司財務(wù)人員納稅意識、規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險，5月26日上午由中房公司集團工作部和財務(wù)部聯(lián)合邀請了林州市國稅局稅政科和城區(qū)分局主要領(lǐng)導(dǎo)及河南省金穗軟件工程技術(shù)人員到酒店進行了營改增專項培訓(xùn)。

（4）各部門通過崗前會、每周例會、每日晨會等方法在本部門進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

4、員工考勤管理

為進一步加強員工考勤管理，嚴(yán)格勞動紀(jì)律和工作秩序，上半年人事部對各部門員工嚴(yán)格指紋考勤制度、遲到早退情況及日常請休假流程，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作。

5、員工勞動關(guān)系及勞動合同的管理 為保證員工利益，人事部在今年3月份與酒店各部門正式員工簽訂了勞動合同，進一步保證了人員的穩(wěn)定和員工利益。

酒店還積極為員工提供了職位晉升機會，用事業(yè)成長留住優(yōu)秀員工。上半年前廳部、客房部各有一名普通員工晉升為中層管理人員，為員工提供了發(fā)展空間，滿足了員工自我發(fā)展的需要。

二、存在的問題

1、由于剛接手餐飲部，在人員流動情況、員工培訓(xùn)等方面關(guān)注度不夠，未作出全面的分析及規(guī)劃。

2、酒店前廳部人員流動性較大，未能及時留住優(yōu)秀員工。

三、下半年工作計劃

1、進一步為員工提供發(fā)展空間，推進員工職業(yè)生涯規(guī)劃，提供合理公平的晉升機制，培養(yǎng)優(yōu)秀員工。

2、繼續(xù)保持多變的招聘方式，隨時為酒店各部門做好人力儲備。

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關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；市場營銷；營銷戰(zhàn)術(shù)；營銷創(chuàng)新

Abstract: the accurate market positioning marketing is the magic weapon of the enterprise. The coal enterprise marketing positioning, according to the national macroeconomic environment, relevant industry environment, the enterprise environmental factors of the target market positioning analysis, marketing strategy of location choice. As coal enterprise marketing, sales, often have sell sell coal one-sided understanding, through to the whole process of whole marketing training, let all employees to recognize, market marketing is not just sell, but the multinomial content including comprehensive discipline, and thus for marketing innovation and improve marketing management level, to create economic benefit maximization.

Keywords: coal enterprise; Market marketing; Marketing tactics; Marketing innovation

中圖分類號: F13.56文獻標(biāo)識碼：A文章編號：

市場營銷理念，通俗地說就是一個企業(yè)在面對企業(yè)、消費者和社會三方面利益分配時的態(tài)度問題。企業(yè)要從技術(shù)管理、生產(chǎn)過程、市場開發(fā)、營銷手段，尤其是思想觀念上，進行營銷培訓(xùn)。

1廣告宣傳是煤炭市場營銷的重要手段

煤炭市場營銷創(chuàng)新活動,最終是一種系統(tǒng)的組合，而不是單一的因素，單一的因素如觀念的轉(zhuǎn)變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等等，固然非常重要，但是從成就一個大企業(yè)來講，從可持續(xù)發(fā)展的角度講，營銷的合理運用在觀念轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，應(yīng)加大企業(yè)產(chǎn)品在用戶心中的可信度、可購欲的力度，也就是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加上廣告宣傳力度，并力求在創(chuàng)新中提高產(chǎn)品的美譽度。如通過媒體報道企業(yè)改革,既宣傳企業(yè)又宣傳了自己的產(chǎn)品。還可參與一些公益活動，既關(guān)愛社會又培育企業(yè)產(chǎn)品品牌，塑造企業(yè)良好企業(yè)形象的作用。

2建立一支素質(zhì)較高的銷售隊伍

企業(yè)的營銷是要向顧客反映該產(chǎn)品的信息，要讓客戶認(rèn)識到，購買該產(chǎn)品的確能夠滿足他們的需要，而不是單純地介紹本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)方式，只有使顧客對產(chǎn)品服務(wù)建立起休戚相關(guān)的信息，供需雙方才能建立牢固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，而這種關(guān)系的保持與鞏固，是與其銷售人員的素質(zhì)分不開的，因此，在素質(zhì)創(chuàng)新方面，精心選人，精心培育一批既懂生產(chǎn)業(yè)務(wù)，又懂經(jīng)營管理，又會銷售攻關(guān)的人，對煤炭企業(yè)產(chǎn)品走向社會至關(guān)重要，因為這部分人不僅要研究本企業(yè)產(chǎn)品的特點與共性，及在其他領(lǐng)域的使用情況，而且還要研究客戶需求，研究社會需求，從而達到市場營銷效益最大化的原則。

3采取靈活機智的市場營銷戰(zhàn)術(shù)

企業(yè)要采取靈活機智的市場營銷戰(zhàn)術(shù)，在深入市場調(diào)查，分析市場動態(tài)，選擇目標(biāo)市場，抓好市場定位，科學(xué)確定價格，合理選擇銷售渠道上下功夫，抓好促銷組合、采用直銷、經(jīng)銷、等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽高,集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。要達到上述目標(biāo)，在買方市場中，要充分認(rèn)識到，煤質(zhì)與售價成正比，煤質(zhì)與用戶購買欲成正比，煤質(zhì)與銷量成正比，煤價與用戶購買欲成反比，煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關(guān)系，也應(yīng)該把生產(chǎn)的煤炭，按照煤質(zhì)指標(biāo)科學(xué)地進行品種分類，制定系列產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價格浮動標(biāo)準(zhǔn)，形成多煤種于一體的供應(yīng)系列，從而達到滿足客戶需要的目的。

4加強售后服務(wù)

煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工的質(zhì)量控制中可能因偶然因素發(fā)生質(zhì)量問題。一旦出現(xiàn)問題，企業(yè)要有快速反應(yīng)機制，售后服務(wù)立馬跟上，把因質(zhì)量問題對客戶產(chǎn)生的影響降低到最低限度，同時企業(yè)還要查清原因，拿出整改措施。

5確保資金回收

營銷過程是銷售產(chǎn)品、回收貨款，實現(xiàn)商品價值的過程。只將產(chǎn)品銷售出去，而不能及時回收貨款，只完成營銷過程的一半，無法保證再生產(chǎn)過程的延續(xù)。我們在煤炭營銷過程中，對信譽好的長期客戶，可優(yōu)先供貨，并給予一定的優(yōu)惠政策；對有錢不還的企業(yè)，在發(fā)貨前，要簽訂完備的供貨合同，明確還款日期以及違約責(zé)任，一旦發(fā)生拖欠，協(xié)商不成，可以訴諸法律。對于無力還款的企業(yè)，一定要嚴(yán)格把關(guān)，寧愿庫存增加，也不予銷售。要建立健全銷售責(zé)任制，加強對銷售人員回款考核，切實保障銷售資金安全。

6煤炭企業(yè)市場營銷要創(chuàng)新

6.1知識營銷

知識營銷是營銷方式的發(fā)展方向。所謂知識營銷至少包含以下一些內(nèi)涵:增加營銷活動的知識含量；更注重與顧客建立結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系；以培訓(xùn)為中介，使?fàn)I銷更適應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)、文化含量的提高及個性化的要求。

為此，煤炭企業(yè)在營銷過程中要注意：一是挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增加營銷活動的知識含量，并注重與顧客形成共鳴的觀念價值。二是注重與顧客建立起結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系，使顧客成為自己產(chǎn)品忠實的消費者。三是加強營銷隊伍建設(shè)，以培訓(xùn)知識為中介，使?fàn)I銷活動更適應(yīng)文化技術(shù)含量產(chǎn)品的推銷，更適應(yīng)產(chǎn)品個性化的發(fā)展要求。

6.2營銷整合

整合戰(zhàn)略表現(xiàn)在市場營銷的各個方面，要達到市場營銷各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。在戰(zhàn)略整合的實施過程中，應(yīng)該遵循以下原則:

1）以資源優(yōu)化配置為手段。煤炭企業(yè)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，往往存在著營銷的盲目性，忽視營銷資源的優(yōu)化配置，大大降低了營銷效益。而資源的優(yōu)化配置，強調(diào)以人為本的理念，只有把人的主觀性、創(chuàng)造性同煤炭資源、市場資源有效的結(jié)合起來，才能及時發(fā)現(xiàn)市場先機，戰(zhàn)略才具有前瞻性，同時通過戰(zhàn)略的優(yōu)化組合，達到資源的優(yōu)化配置，實現(xiàn)效益大化。

2）以加強營銷管理為基礎(chǔ)。營銷戰(zhàn)略整合的實質(zhì)突出的是營銷管理，加強營銷管理就要在營銷活動中建立健全的營銷規(guī)章制度，從強化內(nèi)部管理人手，強調(diào)內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)配合，在銷售過程中細分市場，達到內(nèi)部管理與外部市場的完美結(jié)合與統(tǒng)一，規(guī)避市場風(fēng)險，增強自身的市場競爭實力，提高銷售質(zhì)量。

3）以市場信息為依據(jù)。市場營銷戰(zhàn)略整合必須強調(diào)戰(zhàn)略的整合具有針對性，針對煤炭市場形勢的變化，及時凋整營銷戰(zhàn)略和營銷手段，以奪取市場的商機。

4）以提高市場競爭力為目標(biāo)。通過營銷戰(zhàn)略整合，使各職能部門進一步加強協(xié)作，相互監(jiān)督，既能獨立承擔(dān)應(yīng)負(fù)的營銷職能，又統(tǒng)一于企業(yè)的整體營銷工作之中，調(diào)動各職能部門的積極性，提高整體市場競爭實力，取得最好的經(jīng)濟效益。

6.3文化營銷

學(xué)習(xí)型企業(yè)文化是文化營銷的基本前提。開展學(xué)習(xí)型企業(yè)文化創(chuàng)建活動，首先要重點進行理念宣傳灌輸，探索建立反思、共享、交流的學(xué)習(xí)機制。然后注重學(xué)習(xí)理論在實踐中的運用,更加注重文化指導(dǎo)管理升級,更加注重完善考核機制,通過實施文化營銷戰(zhàn),創(chuàng)新營銷理念。

6.4綠色營銷

綠色營銷是把消費者利益、企業(yè)利益及環(huán)境保護三者相統(tǒng)一,來指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計到銷售的全過程。由于煤炭作為開采資源的特殊性，就是要求煤炭企業(yè)進行綠色開采。一般來講，綠色開采是從廣義的角度來認(rèn)識并對待煤、水、瓦斯、土地等一切能夠利用的資源，它的內(nèi)涵是遵循循環(huán)經(jīng)濟中的綠色工業(yè)的原則，逐漸的形成與環(huán)境協(xié)調(diào)的“高利用，低排放”的開采技術(shù)。它的目標(biāo)是通過綠色開采使煤炭開采對礦區(qū)資源的最優(yōu)利用和生態(tài)環(huán)境的影響最小，從而取得最佳的環(huán)境效益和經(jīng)濟效益。如果煤炭企業(yè)處理不好幾者關(guān)系將會給自己造成無形的成本浪費，特別是使一些本來開采成本比較高的煤炭企業(yè)難以接受。所以綠色開采是煤炭資源開發(fā)和確定其可持續(xù)發(fā)展的必由之路，同時也是惠及子孫后代的重要措施，中國煤炭資源綠色開采的應(yīng)用能夠建成和諧、溫馨的礦區(qū)，最終實現(xiàn)和諧社會的宏偉目標(biāo)。