導(dǎo)語：如何才能寫好一篇節(jié)假日促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

①要求各組準(zhǔn)備本組最拿手的歌曲，最后評(píng)選并給予獎(jiǎng)勵(lì)

②要求組長(zhǎng)組織本組成員積極參加活動(dòng)，并為之鼓掌加油

③爭(zhēng)取每個(gè)人都參加活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)本組的團(tuán)隊(duì)精神

2.主持人：*

3.娛樂活動(dòng)進(jìn)度表（95分鐘）

（1）你來比劃，我來猜16分鐘

（2）抽取四等獎(jiǎng)5分鐘

（3）猜價(jià)錢15分鐘

（4）抽取三等獎(jiǎng)4分鐘

（5）繞口令8分鐘

（6）抽取二等獎(jiǎng)4分鐘

（7）幸運(yùn)摸獎(jiǎng)5分鐘

（8）抽取一等獎(jiǎng)4分鐘

（9）腦筋急轉(zhuǎn)彎6分鐘

（10）抽取特等獎(jiǎng)4分鐘

主持人宣布狂歡晚會(huì)結(jié)束，并建議合唱“明天會(huì)更好”

活動(dòng)細(xì)節(jié)（95分鐘）

1.你來比劃，我來猜規(guī)則：（16分鐘）--(獎(jiǎng)品：面包烤箱)每組四個(gè)詞，每組由隊(duì)長(zhǎng)及其指定的隊(duì)員共同參加。隊(duì)長(zhǎng)比劃，用肢體語言同時(shí)可以說非詞版上任何一個(gè)字，其隊(duì)員舉牌并猜。所猜的字詞臺(tái)下觀眾不要說，參與者都有獎(jiǎng)品，四組都參加后一起發(fā)獎(jiǎng)。

2.抽取四等獎(jiǎng)：（5人）--（獎(jiǎng)品：美的電飯煲價(jià)錢：167）（5分鐘）由主持人抽取第一個(gè)四等獎(jiǎng)，該號(hào)碼對(duì)應(yīng)的人來抽取其它的四個(gè)四等獎(jiǎng)。主持人宣布四等獎(jiǎng)獲得者并頒發(fā)獎(jiǎng)品，然后獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟睢?/p>

3.猜價(jià)錢：（15分鐘）--共有四件商品來猜每組各出1人，四人同時(shí)來猜（只猜一次）主持人指定商品的價(jià)格，該價(jià)格以主持人手中的價(jià)格為準(zhǔn)，看誰猜的價(jià)格最為接近，則獲得該商品，猜價(jià)格時(shí)可與本組人商量并接受組員的建議。

4.抽取三等獎(jiǎng)：（4人）--（獎(jiǎng)品：格蘭仕微波爐價(jià)錢：290）（4分鐘）抽獎(jiǎng)方式同四等獎(jiǎng)

5.繞口令：（8分鐘）（每組限時(shí)2分鐘）先讓各組分別上來4個(gè)人，從第一組開始。從第一人開始說，其余三人要仔細(xì)聽，第一人說錯(cuò)后，第二人馬上接上，直到第四個(gè)人。獲勝的一組獲得獎(jiǎng)品是猴，其余獲得紀(jì)念獎(jiǎng)水杯。

內(nèi)容：走一走，扭一扭，

6.抽取二等獎(jiǎng)：（3名）--（奧林帕斯照相機(jī)）（4分鐘）

主持人指定前臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)，抽取該獎(jiǎng)項(xiàng)。

7.幸運(yùn)摸獎(jiǎng)：（5分鐘）主持人隨機(jī)從抽獎(jiǎng)箱中抽出4個(gè)號(hào)碼，對(duì)應(yīng)這4個(gè)號(hào)碼的人到臺(tái)上來翻板，板后有驚喜等著您。

8.抽取一等獎(jiǎng)：（2名）--（廈新DVD價(jià)錢：798元）

（4分鐘）同二等獎(jiǎng)

9.腦筋急轉(zhuǎn)彎：（6分鐘）--（獎(jiǎng)品：瓜子一桶）

篇2

一　分析促銷活動(dòng)背景，根據(jù)產(chǎn)品做好促銷規(guī)劃。

這需要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場(chǎng)，共同調(diào)查、共同分析市場(chǎng)情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“五一”促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，制定出具有針對(duì)性的策略。家電產(chǎn)品品類眾多，琳瑯滿目，功能、賣點(diǎn)各異，對(duì)消費(fèi)者的需求滿足和利益訴求也千差萬別，因此在制定促銷方案時(shí)需要詳盡考慮產(chǎn)品自身特點(diǎn)(是生活必需型產(chǎn)品或生活改善型產(chǎn)品?應(yīng)季型產(chǎn)品或非應(yīng)季型產(chǎn)品?)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行促銷規(guī)劃對(duì)整體促銷起著舉足輕重的導(dǎo)向性作用。

二、促銷時(shí)間，促銷產(chǎn)品，促銷的對(duì)象的精準(zhǔn)定位。

有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)人員會(huì)將“五一”促銷時(shí)問適當(dāng)提前，一則可以進(jìn)行先期預(yù)熱，二則可以試探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，以便立即調(diào)整策略。筆者認(rèn)為最佳的促銷檔期起止時(shí)問為4月28日至5月7日。至于在此促銷檔期內(nèi)選擇的促銷產(chǎn)品，可謂仁者見仁，智者見智了。比較常見的有老品退市和新品上柜促銷，庫存較大產(chǎn)品放量促銷、形象產(chǎn)品推廣促銷、利潤(rùn)產(chǎn)品主推促銷，促銷產(chǎn)品的選擇和定位是整一個(gè)促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵，因此對(duì)促銷產(chǎn)品選擇定要結(jié)合目前庫存狀況、產(chǎn)品線規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)需要等綜合因素進(jìn)行，而且要切合促銷主題，做到表里如 ，環(huán)環(huán)扣題。促銷對(duì)象要依據(jù)促銷產(chǎn)品進(jìn)行選擇和定位，即在此促銷檔期內(nèi)有哪些消費(fèi)者會(huì)來購(gòu)買我們的促銷產(chǎn)品，此部分消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)心理需要我們重點(diǎn)分析和研究，針對(duì)此類促銷對(duì)象制定針對(duì)性的促銷內(nèi)容。

三　促銷活動(dòng)宣傳。

宣傳是整一個(gè)促銷活動(dòng)的點(diǎn)睛之處，好酒也怕巷子深，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的宣傳，好的宣傳不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心，成功的活動(dòng)宣傳是吸引潛在消費(fèi)者并引起其注意的關(guān)鍵環(huán)。宣傳內(nèi)容要把握的關(guān)鍵的條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。宣傳內(nèi)容必須給目標(biāo)對(duì)象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷主題必須是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，用簡(jiǎn)潔的語言表達(dá)出來，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費(fèi)者所能理解和易于接受。至于宣傳方式則要依據(jù)對(duì)促銷對(duì)象的精準(zhǔn)定位，首先分析我們的目標(biāo)受眾群體的信息獲取渠道和對(duì)信息媒體的喜好，以及信息傳遞的有效性和時(shí)效性，還有宣傳費(fèi)用預(yù)算額度，由此綜合判斷確定信息的時(shí)問、方式。目前常用的宣傳方式 般分為線上傳播和線下傳播。線上傳播方式包含：電視廣告，廣播廣告，報(bào)紙、雜志廣告、短信：線下傳播方式包含：公關(guān)活動(dòng)、路演、試用促銷、店內(nèi)DM等。

四、促銷戰(zhàn)術(shù)的設(shè)定和有效執(zhí)行。

好的促銷方案需要得到落地執(zhí)行才能真正在市場(chǎng)中起到作用。業(yè)內(nèi)的行語：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說明了促銷方案重在執(zhí)行。因此需要我們提前就設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的方式進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說的幾一個(gè)“W”的問題，什么時(shí)問，由誰來做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時(shí)還要做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)和溝通工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中，實(shí)施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個(gè)口號(hào)：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。

五一　如何進(jìn)行借勢(shì)促銷。

成功的促銷活動(dòng)需要造勢(shì)和借勢(shì)，偌勢(shì)即借助外力的作用宣傳自己、為我所用。目前商家多采用“四種日子”為主的促銷活動(dòng)方式，包括節(jié)假日、周年臼、熱點(diǎn)曰、事件日。幾種以時(shí)問為主的方法是品牌和企業(yè)最樂于也是最熟悉的促銷方式。節(jié)假日是最簡(jiǎn)單直接的種，而且與消費(fèi)者的休閑時(shí)問步調(diào)致，很容易產(chǎn)生消費(fèi)者扎堆購(gòu)買的熱潮。周年日則是企業(yè)從自身尋找的噱頭，根據(jù)自身發(fā)展所選的促銷點(diǎn)，以此吸引消費(fèi)者迎門。熱點(diǎn)日可以根據(jù)國(guó)內(nèi)外發(fā)生的熱點(diǎn)事件進(jìn)行符合自身特色的宣傳和炒作。如世界上、全國(guó)范圍內(nèi)大型活動(dòng)、賽事和社會(huì)上流行的潮流、熱點(diǎn)等。比如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界杯、世博會(huì)等。這些也是策劃促銷活動(dòng)可以選擇的借勢(shì)選材。事件曰指的是企業(yè)借力一些突發(fā)事件作為自己的宣傳點(diǎn)。比如著名的茶飲料品牌王老吉，在汶川地震后，王老吉慷慨解囊捐出了天價(jià)一個(gè)億的捐款，震驚行業(yè)內(nèi)外。王老吉通過地震捐款，再戰(zhàn)成名，銷量猛增，成為營(yíng)銷經(jīng)典案例。由此可見，促銷活動(dòng)主題的借勢(shì)行為猶如諸葛孔明的借東風(fēng)之舉，借力發(fā)力讓更多的人認(rèn)識(shí)自己，擴(kuò)大影響力，提升銷售量。每年“五一”是結(jié)婚高峰期，對(duì)家電企業(yè)而言，可以有效借助婚慶熱點(diǎn)進(jìn)行炒作宣傳。

總之、要做好促銷活動(dòng)的評(píng)估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。

(責(zé)編石　少菊)

提前全年策劃　把控五一節(jié)點(diǎn)

方忠

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，節(jié)日的商場(chǎng)更是戰(zhàn)火漫天，而在節(jié)假日想打好這場(chǎng)仗就必須要有提前的促銷策劃。其實(shí)很多中小品牌策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷市場(chǎng)和銷售的意見反饋，將特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速地敲定了促銷活動(dòng)方案。而等促銷活動(dòng)結(jié)束后，結(jié)果往往發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡如人意，活動(dòng)中出現(xiàn)了種種不曾預(yù)想到的問題，最終導(dǎo)致促銷失敗，花費(fèi)心血體力策劃的活動(dòng)沒有取得應(yīng)有的收獲或者當(dāng)時(shí)有了效果，拉動(dòng)了市場(chǎng)，但是活動(dòng)結(jié)束效果很快就煙消云散，巨大的投入也就回報(bào)活動(dòng)當(dāng)時(shí)那幾天。

節(jié)日促銷從全年著眼。不能只為提升銷量而促銷，還要建立在品牌的市場(chǎng)規(guī)劃基礎(chǔ)上，著眼于品牌美譽(yù)度的提高，著眼于整一個(gè)市場(chǎng)份額的提高和市場(chǎng)的良性循環(huán)發(fā)展。節(jié)日促銷，要將短期目標(biāo)與長(zhǎng)期規(guī)劃結(jié)合起來，要保持前后一致性，不能虎頭蛇尾或打一炮就跑，不能頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。

對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷來說，市場(chǎng)規(guī)劃是長(zhǎng)期或中期的，促銷是實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目的的重要手段之一。通過每一個(gè)節(jié)假日的節(jié)點(diǎn)促銷策略能夠讓企業(yè)全年的整體目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。促銷活動(dòng)雖然是種短期的行為，但是一個(gè)短期的促銷也正是整體品牌發(fā)展規(guī)劃實(shí)施的 小步，

不僅使銷量穩(wěn)步上升，而且要通過美譽(yù)度的累積和市場(chǎng)的良性培育，使整一個(gè)品牌有質(zhì)的提升。

因此單一個(gè)的節(jié)假日促銷活動(dòng)要與全年的市場(chǎng)策略計(jì)劃相結(jié)合，不能為促銷而促銷，為銷量而銷量。讓全年的節(jié)假日如五一、十、元旦、春節(jié)在全年的策略計(jì)劃下，根據(jù)投入情況對(duì)促銷資源進(jìn)行初步的規(guī)劃，并確定仝年的各一個(gè)節(jié)點(diǎn)不同重點(diǎn)，通過全年的不同重點(diǎn)的組合以最合適的資源完成策略目標(biāo)。有了好的全年計(jì)劃，單一個(gè)節(jié)假日促銷效果也就會(huì)事半功倍。

Haotaitai到今年已經(jīng)有十多年的歷史了，雖然在消費(fèi)者對(duì)Haotaitai品牌達(dá)到了知曉的程度，但是市場(chǎng)上還沒有達(dá)到非常知名的程度。而以Haotaitai這么多年的歷史來講，需要提高品牌美譽(yù)度是目前企業(yè)發(fā)展必然要求，因此我們今年的策劃內(nèi)容是圍繞在提高品牌美譽(yù)度方面。而五一活動(dòng)則是以突出Haotaitai的產(chǎn)品品牌的活動(dòng)，購(gòu)買煙灶套餐送24k足金的金兔子，雖然買贈(zèng)的活動(dòng)比較形式化，但是送金兔子除了吸引消費(fèi)者眼球以外，其實(shí)是想通過贈(zèng)送“金”兔子，反映出我們Haotaitai的產(chǎn)品品質(zhì)是“真金不怕火煉”，這才是這一個(gè)活動(dòng)我們想傳遞給消費(fèi)者的理念。這一個(gè)五一突出產(chǎn)品品質(zhì)的買贈(zèng)活動(dòng)也是為仝年提供Haotaitai品牌美譽(yù)度的計(jì)劃中的步而已。

節(jié)前準(zhǔn)備，針對(duì)客戶的計(jì)劃要提前。作好節(jié)日促銷關(guān)鍵是做好節(jié)前籌備，要為節(jié)日促銷打好市場(chǎng)基礎(chǔ)。促銷計(jì)劃針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端的可能會(huì)比較晚，但針對(duì)經(jīng)銷商的計(jì)劃要提前準(zhǔn)備。對(duì)于二線品牌，經(jīng)銷商在促銷活動(dòng)中的重要性不可忽視，他們的積極性調(diào)動(dòng)與否直接關(guān)系到了促銷活動(dòng)的成敗。所以節(jié)前準(zhǔn)備，特別是針對(duì)經(jīng)銷商客戶的計(jì)劃要提前備好。另外計(jì)劃前收集經(jīng)銷商的意見反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查等是很必要，這對(duì)于制定出吸引經(jīng)銷商又能激發(fā)其活動(dòng)激情的計(jì)劃很重要的。我們?cè)谧鲞@次五一活動(dòng)時(shí)，已經(jīng)提前與核心客戶進(jìn)行了溝通，以他們線與消費(fèi)者溝通收集的信息，根據(jù)不同地區(qū)，活動(dòng)的機(jī)型都會(huì)有所調(diào)整。

節(jié)后跟進(jìn)，為客戶做好善后。有些產(chǎn)品策劃的促銷活動(dòng)開始時(shí)規(guī)模很大，銷量上升，可是促銷停銷售立刻下降。這種就是缺少節(jié)日后的跟進(jìn)。節(jié)日促銷活動(dòng)之后，要全面分析活動(dòng)效果，改正存在的問題，使促銷效果最大化，及時(shí)加強(qiáng)跟進(jìn)措施，趁熱打鐵，使市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。我們?yōu)榱四鼙ＷC活動(dòng)的持續(xù)效果，全國(guó)的業(yè)務(wù)經(jīng)理在年初已經(jīng)基本了解我們?nèi)瓴呗?，五一活?dòng)前，已經(jīng)明確貫徹了我們企業(yè)的目標(biāo)提高品牌美譽(yù)度，因此五一活動(dòng)以提高消費(fèi)者對(duì)Haotaitai品質(zhì)的認(rèn)同感是要?jiǎng)?wù)，因此業(yè)務(wù)經(jīng)理在活動(dòng)期問都帶有任務(wù)：收集經(jīng)銷商、消費(fèi)者各方面的反饋，以及活動(dòng)期問的問題以及是否存在延續(xù)性的問題反饋。有了任務(wù)，活動(dòng)期問的跟進(jìn)更有目標(biāo)，活動(dòng)后期的跟進(jìn)也有改進(jìn)的方向。

篇3

促銷作為4P中的一個(gè)要素，應(yīng)該與產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)緊密的結(jié)合起來，也就是說，不同的產(chǎn)品檔次，不同的價(jià)格政策，不同的地區(qū)應(yīng)有不同的促銷。例如，新品的促銷主要是擴(kuò)大品牌知名度，增加消費(fèi)者對(duì)新品的試用率。這時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷應(yīng)是以相對(duì)同類產(chǎn)品的折價(jià)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主；而臨期品的促銷，則以買一送一為主。對(duì)高價(jià)的產(chǎn)品應(yīng)以贈(zèng)送精美禮品為主要方式，而不應(yīng)輕率的降價(jià)，以免降低利潤(rùn)率及降低高檔產(chǎn)品的形象；對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品可以以降價(jià)為主，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競(jìng)品。另外，筆者還想加一個(gè)要素即TIME，目前，節(jié)假日的促銷已成為商家的必爭(zhēng)之地。所以，能在節(jié)假日爭(zhēng)取到有利的促銷機(jī)會(huì)是至關(guān)重要的。這時(shí)的促銷不僅可以擴(kuò)大銷量而且可以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。

促銷不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者的，對(duì)于渠道的促銷也是很重要的，特別是二批。對(duì)于經(jīng)銷商的促銷可以調(diào)動(dòng)他們的積極性，去分流你的產(chǎn)品。只要他們?cè)诖黉N中得到好處，他們就會(huì)利用自己的渠道努力的銷售。對(duì)于終端大賣場(chǎng)的促銷可以爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)陳列。爭(zhēng)取到重要的端架或堆箱本身就是一個(gè)好的促銷員。所以在設(shè)計(jì)促銷方案時(shí)，一定把對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端的促銷一并考慮在內(nèi)。這樣才能取得明顯的效果。

有了好的促銷方案，就開始促銷的實(shí)施，在實(shí)施中應(yīng)注意不僅要用物質(zhì)來刺激消費(fèi)者，更要用精神來刺激消費(fèi)者。這就需要在促銷中盡量“討好”你的目標(biāo)顧客，宣揚(yáng)企業(yè)的文化，盡情的與你的顧客交流。使之融入企業(yè)的文化， 這是建立差異化策略最經(jīng)濟(jì)的方法之一。

促銷小姐是一線的員工，他們對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度，直接反映為公司對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度，所以促銷小姐的精神面貌的絕對(duì)重要的，有的公司卻忽視了這一點(diǎn)，往往是促銷小姐一盯就是一天，疲勞做戰(zhàn)。又缺乏必要的培訓(xùn)。使促銷流于一種形式，長(zhǎng)此以往，是很危險(xiǎn)的。由此可見，只有管理好你的促銷人員，才可以建立與消費(fèi)者互動(dòng)式的促銷，記住，促銷不僅僅承擔(dān)著提高銷量的任務(wù)，也承擔(dān)宣傳企業(yè)產(chǎn)品，宣揚(yáng)企業(yè)文化的作用。

最后，談一談促銷品的管理，促銷品是最容易貪污，流失的資源。一定要建立嚴(yán)格的收發(fā)制度，專人管理，登記在冊(cè)，盡量使促銷品用在實(shí)處。

篇4

1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，還是將庫存產(chǎn)品清空。

2、確定文具促銷的的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定文具促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。

4、營(yíng)造好文具經(jīng)營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，促銷字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購(gòu)買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

6、控制文具促銷活動(dòng)的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

下面介紹一下文具促銷活動(dòng)的具體步驟：

1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

篇5

兒童節(jié)：6月01日（星期二）

父親節(jié)：6月20日（星期日）

端午節(jié)：6月22日（星期二）

二、快訊檔期

5月

27日—6月09日《金色童年，快樂六一》

6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》

第一部分父親節(jié)促銷方案

一、營(yíng)銷目的

由于父親節(jié)（6月20日）和端午節(jié)（6月22日）只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月10日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣

由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

以上方案，妥否？敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

篇6

圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。

***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟商對(duì)品牌的信心，所以本次促銷活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者對(duì)****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。

元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。

一、活動(dòng)策劃：企劃部

二、協(xié)作部門：客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門店

三、監(jiān)督部門：高層領(lǐng)導(dǎo)；

四、開展時(shí)間：200*年12月16日—200*年1月16日

五、活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，新款產(chǎn)品特惠

六、總體目標(biāo)：

通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。

七、活動(dòng)主題

1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）及活動(dòng)主體人群（小區(qū)業(yè)主及裝修公司）確定我們此次活動(dòng)主題主線以家裝為主載進(jìn)行訴求；

2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫冬日暖曲——****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

八、操作步驟：

1、DM宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場(chǎng)景布置

A、專賣店

專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加X展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

C、專柜

專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP（X展架）配合DM單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果

活動(dòng)期間,凡進(jìn)入****裝飾材料柜臺(tái)的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.特別是有小孩時(shí),營(yíng)業(yè)員要主動(dòng)送糖果，同時(shí)向孩子的父母派送DM單，或者小禮品；

5、家裝套餐

此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）

6、庫存積壓品可特價(jià)銷售。

7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

九、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：

購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）

購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）

購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）

購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）

購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（庫存積壓品）（特價(jià)商品除外）

注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。

篇7

關(guān)鍵詞：小型連鎖超市；管理系統(tǒng)；促銷

中圖分類號(hào)：TP311.52

促銷是對(duì)既有和潛在的顧客群體采用各種積極的銷售手段和方式去吸引他們，從而刺激其購(gòu)買需求，達(dá)到提高門店各類商品的銷量。它是提高商品銷售額最直接、最簡(jiǎn)單、也是最有效的方式之一。通常情況下，銷售商會(huì)在法定的或傳統(tǒng)的節(jié)假日，各類大型活動(dòng)，如旅游節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等，或者在季節(jié)變換時(shí)，以及銷售淡季，或者庫存積壓等情況下組織一定規(guī)模的促銷活動(dòng)。

1 系統(tǒng)分析

1.1 促銷的功能與目標(biāo)

所謂促銷，是指企業(yè)向消費(fèi)者傳遞商品信息和企業(yè)信息，刺激或誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的過程。這是門店經(jīng)營(yíng)過程中不可缺少的重要組成部分。通過促銷，可以傳遞門店商品信息，幫助顧客建立起消費(fèi)習(xí)慣，也可以有效地抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)，這樣，就能夠塑造良好的企業(yè)形象，進(jìn)而提升門店業(yè)績(jī)。

通過促銷活動(dòng)，我們要吸引新顧客，維系住老顧客，可能地提升顧客的消費(fèi)量，從而改善門店利潤(rùn)，同時(shí)，擴(kuò)大門店知名度。這樣我們開展促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的。

1.2 促銷的種類

超市在不同時(shí)期會(huì)有不同的促銷活動(dòng)的具體目的。促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同，具體說，超市的促銷有通常有特價(jià)（折扣）促銷、贈(zèng)品促銷、抵用券促銷、積分促銷、游戲促銷和其他會(huì)員促銷等幾種方式

1.3 超市促銷的業(yè)務(wù)流程

首先確定促銷目的和類別，然后可以直接選用現(xiàn)成的促銷方案，也可以設(shè)計(jì)一個(gè)新的方案。方案通過后，就是促銷的準(zhǔn)備，執(zhí)行，以及促銷完成后的總結(jié)了。

2 系統(tǒng)功能

小型連鎖超市促銷系統(tǒng)包括系統(tǒng)管理、促銷方案管理、促銷商品管理、促銷活動(dòng)規(guī)劃、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備以及促銷方案的執(zhí)行等功能，其功能結(jié)構(gòu)如圖1所示。

圖1 系統(tǒng)功能模塊圖

2.1 系統(tǒng)管理

系統(tǒng)管理包括密碼修改和數(shù)據(jù)初始化兩個(gè)功能。密碼修改用于登錄人員自行修改其自身的登錄密碼。數(shù)據(jù)初始化主要是考慮每次促銷前，都需要把上次促銷的數(shù)據(jù)清除。當(dāng)然，上次促銷活動(dòng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)會(huì)在其促銷完成后，按需要進(jìn)行保存的。

2.2 促銷方案管理

促銷方案管理是對(duì)現(xiàn)在的方案進(jìn)行的各種操作，它主要包括：促銷方案樣本、促銷方案修改、促銷方案查詢、促銷方案情況匯總。促銷方案樣本是保留的現(xiàn)成的各種促銷方案，如果選用現(xiàn)成的方案，是可以直接調(diào)用的，這樣主要是考慮到很多促銷都是按年重復(fù)的，沒有必要年年都做一次方案。促銷方案修改主要是針對(duì)現(xiàn)有的方案，它有兩種情況，一是方案執(zhí)行完成后發(fā)現(xiàn)了一些問題要進(jìn)行修改，二是根據(jù)要實(shí)施的具體情況進(jìn)行修改，例如把去年店慶的方案根據(jù)今年的情況做些改動(dòng)。促銷方案查詢是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的查詢。促銷方案情況匯總是針對(duì)方案的執(zhí)行結(jié)果的，主要是把已經(jīng)執(zhí)行了的方案的效果進(jìn)行匯總，以便有個(gè)對(duì)比。

2.3 促銷商品管理

促銷商品管理包括促銷商品選擇和促銷商品定價(jià)兩個(gè)功能。

促銷商品選擇的好壞，對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)有很大的影響。促銷商品選擇時(shí)，應(yīng)遵循以下基本原則：應(yīng)依據(jù)促銷的主題去擇商品，要注意選擇適合本門店所在商圈的顧客消費(fèi)習(xí)慣的商品，還要注意季節(jié)問題，盡可能選擇季節(jié)性很強(qiáng)的商品。在具體商品上，注意選擇價(jià)格比較敏感的商品，同時(shí)，要盡可能選擇知名廠家的商品，選擇有良好利潤(rùn)的商品。在促銷商品數(shù)量上，應(yīng)根據(jù)活動(dòng)的大小，一般選擇30～70個(gè)左右促銷商品。另外，在促銷商品組合時(shí)，季節(jié)性商品所占比例約為30～40%左右，常見性商品比例約為60～70%左右。

把上述原則落實(shí)到本系統(tǒng)中，多數(shù)還是通過數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)的。例如，利潤(rùn)好的商品，我們可以通過商品數(shù)據(jù)來了解；本門店所在商圈的顧客消費(fèi)習(xí)慣的商品，我們可以通過商品的購(gòu)買數(shù)量來排隊(duì)等等。

在確定促銷商品價(jià)格前，首先要對(duì)選定的促銷商品進(jìn)行訪價(jià)，然后了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，并據(jù)此制定促銷價(jià)格，必要情況下，部分商品可采取零利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的銷售方式。在具體價(jià)格上，可以分為搶購(gòu)價(jià)、震撼價(jià)、特惠價(jià)、推薦商品、平價(jià)、每日特價(jià)和店內(nèi)促銷等不同的價(jià)格層次。在這方面，可以充分利用計(jì)算機(jī)的優(yōu)勢(shì)，方便快捷地對(duì)價(jià)格進(jìn)行改動(dòng)。

2.4 促銷活動(dòng)規(guī)劃

促銷活動(dòng)規(guī)劃包括新建方案和方案選定兩個(gè)功能。新建方案是完全建立一個(gè)全新的促銷方案，它具體又包括促銷方案設(shè)定、促銷費(fèi)用預(yù)算和促銷方案審定三個(gè)具體功能，基本上包含了整個(gè)新方案的建立過程。方案選定只是從現(xiàn)有的方案中選擇一個(gè)來執(zhí)行，當(dāng)然，是需要根據(jù)促銷目的和當(dāng)前的具體情況做一些改動(dòng)的，不能原樣搬過來的。

2.5 促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)準(zhǔn)備包括促銷活動(dòng)宣傳、促銷活動(dòng)培訓(xùn)、促銷用品訂購(gòu)、促銷活動(dòng)分工、促銷商品備貨和促銷商品配送。這些包含促銷活動(dòng)的絕大多數(shù)準(zhǔn)備工作，需要說明的是，促銷商品備貨和促銷商品配送只針對(duì)促銷商品，與正常的配送等沒有什么關(guān)系。

2.6 促銷方案的執(zhí)行

促銷方案的執(zhí)行包括促銷活動(dòng)監(jiān)控、促銷費(fèi)用決算、促銷評(píng)價(jià)及總結(jié)等功能。促銷活動(dòng)監(jiān)控包含了在促銷過程中的檢查與審核等功能。促銷費(fèi)用決算是對(duì)本次促銷的財(cái)務(wù)情況的總結(jié)。促銷的評(píng)價(jià)與總結(jié)是對(duì)本次促銷的全面總結(jié)，評(píng)價(jià)更多地是從量化的角度對(duì)本次促銷進(jìn)行評(píng)價(jià)，即包括費(fèi)用，也包括產(chǎn)生的效益，而總結(jié)一是全面，二是定性居多。

3 相關(guān)問題

在促銷系統(tǒng)中，最容易出現(xiàn)的就是把系統(tǒng)做成了文檔的集合，大多數(shù)功能都是各種文檔的表述。如果是這樣的話，建立相關(guān)的信息系統(tǒng)也就失去了其意義。這是我們?cè)陂_發(fā)過程中必須特別注意的地方。

作為銷售類企業(yè)，連鎖超市的促銷活動(dòng)是不可避免的，在手工管理促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)的優(yōu)勢(shì)，可以使對(duì)促銷活動(dòng)的管理更科學(xué)，對(duì)促銷結(jié)果的評(píng)價(jià)更全面，也更準(zhǔn)確。相信在使用了本系統(tǒng)后，超市的促銷會(huì)更好，其效益也會(huì)越來越好。

參考文獻(xiàn)：

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[2]張美娜.中小型超市促銷的策略研究.經(jīng)營(yíng)管理者[J].2013，（07）.291

篇8

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標(biāo)題含有五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的范文

1.[慶典致辭]慶祝五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)暨表彰先進(jìn)大會(huì)上的講話

2.[慶典致辭]慶祝五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)講話

3.[節(jié)日串詞]在慶祝五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)大會(huì)上的講話

4.[節(jié)日串詞]慶祝五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)大會(huì)上的講話

5.[旅游勞動(dòng)]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)校長(zhǎng)致辭

6.[會(huì)議發(fā)言]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)致辭

7.[會(huì)議發(fā)言]2007五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)校長(zhǎng)致辭

8.[會(huì)議發(fā)言]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)校長(zhǎng)致辭

9.[會(huì)議發(fā)言]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)表彰大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)賀詞

10.[婚禮致詞]在五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)集體婚禮上的致辭

11.[工作方案]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案

12.[工作方案]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案

13.[工作方案]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案

14.[工作方案]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案2

15.[工作方案]店五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃方案（草案）

16.[工作方案]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)節(jié)促銷活動(dòng)方案

17.[企劃方案]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)特別節(jié)目策劃方案

18.[工作方案]超市五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案

19.[工作方案]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)計(jì)劃

20.[工作方案]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃

21.[工作方案]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)黃金周促銷方案

22.[工作方案]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)聚會(huì)方案

23.[工作方案]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)旅游計(jì)劃

24.[寫作高手]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)詩歌

25.[賀電慰問]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)慰問信

26.[精彩演講]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)演講稿

27.[寫作高手]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)手抄報(bào)

28.[寫作高手]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)散文

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30.[節(jié)日串詞]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)對(duì)聯(lián)大全

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33.[寫作高手]五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)由來歷史

篇9

二、崗位名稱：業(yè)務(wù)管理員

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

該公司有10年的經(jīng)營(yíng)歷史，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域?yàn)槭屑翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級(jí)批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級(jí)批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級(jí)有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級(jí)經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、會(huì)計(jì)、打單員、財(cái)務(wù)員、理貨員、司機(jī)等職位。

四、崗位職責(zé)

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員，職責(zé)有：1、對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報(bào)告情況得出總結(jié)，上報(bào)總經(jīng)理，不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)所在位置進(jìn)行詢問，通常公司每周都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價(jià)格測(cè)試，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測(cè)試，了解業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的熟悉情況如何。2、節(jié)假日時(shí)制訂出一些活動(dòng)策劃方案，有時(shí)廠家提出做促銷活動(dòng)，我們也要及時(shí)按要求策劃好。3、對(duì)近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?、對(duì)客戶的資料進(jìn)行管理。

五、崗位能力要求

要求對(duì)公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能辨認(rèn)出來，價(jià)格也要非常的熟悉，廠價(jià)、供價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)要分得特別清楚，能有針對(duì)性的制定出一些實(shí)用性方案，具備良好的語言文字表達(dá)能力，對(duì)節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

六、崗位工作流程

工作流程：1、早上早會(huì)半小時(shí)，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果，然后下達(dá)任務(wù)到各員工，各就各位做好當(dāng)天的工作，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場(chǎng)，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售，銷售量如何（這個(gè)要求熟悉公司以前銷售計(jì)量本）。2、對(duì)每個(gè)店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定出可行的方案。3、不定時(shí)打電話給業(yè)務(wù)員，看其是否開機(jī)，是否在工作。4、在最近的一個(gè)節(jié)假日之前將促銷計(jì)劃做好，上報(bào)總經(jīng)理審批，聽其指導(dǎo)，修改及執(zhí)行。5、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決的方法。6、與倉管員組合，對(duì)產(chǎn)品遺漏、滯銷問題進(jìn)行處理和管理，建立管理資料庫。

七、崗位考核方式或計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)

考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司開早會(huì)，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個(gè)月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班時(shí)間手機(jī)隨時(shí)保持開機(jī)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元，有事需請(qǐng)假，不請(qǐng)假視為曠工。計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個(gè)月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。

八、企業(yè)方針和目標(biāo)

公司講究誠(chéng)信，對(duì)員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的能力，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對(duì)業(yè)績(jī)差者進(jìn)行指導(dǎo)批評(píng)，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度，投放更多資金，迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率。

九、崗位工作存在問題和建議

存在問題：得到的市場(chǎng)信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)信息，有點(diǎn)坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機(jī)會(huì)，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改進(jìn)策略，另外，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個(gè)方面發(fā)展。

十、知識(shí)和實(shí)踐對(duì)我的工作幫助最大的地方

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，懂得應(yīng)充分了解市場(chǎng)才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會(huì)到了，同時(shí)也利用所學(xué)的知識(shí)很好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達(dá)出來才算是做好了工作，實(shí)踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高。

十二、覺得應(yīng)該加強(qiáng)的知識(shí)和實(shí)訓(xùn)

我們所學(xué)的專業(yè)為營(yíng)銷與策劃，現(xiàn)在市場(chǎng)需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營(yíng)銷。

十三、其他說明

我們基本處于自我放松的時(shí)期，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進(jìn)行的話，會(huì)更有效的將知識(shí)傳授于學(xué)生，更有利于開拓學(xué)生的思路。

十四、實(shí)結(jié)

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，逐漸把我磨煉成一個(gè)敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人。怎么說呢？在學(xué)校的我，像大多數(shù)大學(xué)生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時(shí)候工作，到休假時(shí)候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當(dāng)自己踏入社會(huì)開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實(shí)與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個(gè)月兩天的休息時(shí)候，而且當(dāng)別人在放假在玩樂的時(shí)候，卻是我們忙得不意樂乎的時(shí)候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，有單位肯要就不錯(cuò)了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實(shí)，不是在象牙塔里幻想的那個(gè)世界。于是我開始努力的去工作，上級(jí)分下來的任務(wù)認(rèn)真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會(huì)去學(xué)習(xí)，去改正，這也是我實(shí)習(xí)的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場(chǎng)，熟悉價(jià)格，對(duì)整個(gè)市區(qū)有個(gè)大概的了解，曾經(jīng)一個(gè)人風(fēng)雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個(gè)快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個(gè)字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我學(xué)會(huì)了怎樣與同事相處，在同事忙的時(shí)候多幫幫同事，多與同事交流，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會(huì)，不僅可以促進(jìn)同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個(gè)人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標(biāo)。

篇10

銷售業(yè)

焦慮原因:年終“成績(jī)單”

績(jī)效考核是不少公司用于衡量員工一年工作情況的量化體現(xiàn),原本是激勵(lì)員工的一種機(jī)制,如今卻成了職場(chǎng)人士的一種心理負(fù)擔(dān)。

說到工作現(xiàn)狀,很多人都會(huì)用“忙”字來形容,但如果真的讓大家整理出手頭的工作,仔細(xì)盤算一下這一年所成就的事情,不少人都會(huì)感覺有些迷茫。上年曾是公司里最佳銷售代表之一的Wendy在寫年終總結(jié)時(shí),回想自己在上年年初曾經(jīng)訂下的銷售計(jì)劃,才突然發(fā)現(xiàn)自己還在原地踏步,職位、收入都沒有變化,新的銷售空間還沒有找到。Wendy一時(shí)茫然,心里陡生焦慮。

作為快速消費(fèi)品的銷售,Coco就沒有閑心發(fā)呆了。由于公司上年的銷售額都不太理想,離制定的目標(biāo)還落后一大截。他們的主任希望趁著年底銷售旺季再?zèng)_刺一下,爭(zhēng)取過年前給大老板一張“說得過去的成績(jī)單”。于是,他們每個(gè)周末在不同商場(chǎng)或者二線城市搞促銷活動(dòng),一干就是兩三個(gè)通宵,可是疲憊并沒有減少他們的焦慮,“能否完成定額”是他們心里的一根刺。

公關(guān)業(yè)

焦慮原因:應(yīng)酬不斷

辭舊迎新是表達(dá)謝意、聯(lián)絡(luò)感情的最好借口。對(duì)于身居“要職”者或者以客戶為衣食父母的銷售人員,這段時(shí)間都要出席或者舉辦形形的“聯(lián)誼”活動(dòng)。為酬謝公司的客戶,公關(guān)公司經(jīng)理崔先生最近幾乎天天沉迷于夜生活當(dāng)中。吃飯、唱卡拉OK、打麻將……他抱怨說:“吃飯喝酒是例行的事情了,最慘是飯不能吃太飽,服務(wù)周到之余要防備陪吃夜宵,酒不能不喝,也不能喝太多,要保持清醒,以保證做得到打麻將的時(shí)候適當(dāng)‘虧損’?！边@樣的應(yīng)酬讓他欲“逃”不能,也影響到平日白天的工作,讓他不得不為之焦慮。

餐飲業(yè)、百貨業(yè)

焦慮原因:假日不休

別人美美地計(jì)劃著出游,而作為全年不休的服務(wù)業(yè)從業(yè)人員就只能望“假”興嘆――這會(huì)兒是銷售旺季,工作不能歇,節(jié)假日更是旺季中的旺季,工作一樣不能歇。這種郁悶的情緒日漸演變成心底的焦躁不安,有時(shí)候甚至讓人莫名其妙地發(fā)火。百貨公司的策劃小楊還在為節(jié)日促銷方案而煩惱,做小學(xué)老師的好友卻在MSN那邊發(fā)來“喜訊”:我剛剛在旅行社報(bào)名,月底去泰國(guó)曬太陽。他假裝高興地回了一個(gè)雙眼冒紅心的笑臉。正所謂人比人比死人,小楊心里突然就來火了:“人家都等著放假了,我的工作卻是做來做去做不完,假期還要值班,哪兒都不用去了?！?/p>

節(jié)日假期正是餐飲業(yè)旺季,習(xí)慣性人手不足之余,餐飲店老板莉莉最頭疼的是員工們的情緒越來越煩躁了,得罪了不少客人。莉莉反映:平時(shí)遇到小磕碰會(huì)自覺忍讓的員工,最近都沉不住氣了,越到夜里越容易跟客人鬧矛盾,她自然一刻都不敢走開,隨時(shí)趕往現(xiàn)場(chǎng)“撲火”。

國(guó)有企業(yè)、私人企業(yè)

焦慮原因:變革傳聞