導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“旅游天下保險(xiǎn)相伴安全無(wú)憂快樂(lè)無(wú)限”

二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案

a方案：“旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)”（景點(diǎn)/區(qū)銷(xiāo)售）

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額每人最多購(gòu)買(mǎi)份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn)。撕?jiǎn)问奖?/p>

0.5元10000元10份

1元20000元5份

保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開(kāi)景點(diǎn)時(shí)止

b方案：“旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案)

b1方案:保險(xiǎn)金額10萬(wàn)元(適合旅行社/旅游公司銷(xiāo)售)

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)責(zé)任

旅游類(lèi)別保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)；3、傷殘保險(xiǎn)金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金一日游10元

國(guó)內(nèi)旅游10日內(nèi)10元,每超一日加收1元

入境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

出境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。

*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；

*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對(duì)免賠額100元。

b2方案:保險(xiǎn)金額1萬(wàn)元(適合旅游景點(diǎn)/區(qū)銷(xiāo)售)

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)責(zé)任

1元自游客購(gòu)票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開(kāi)景點(diǎn)/區(qū)，最長(zhǎng)不超過(guò)10天。1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)；3、傷殘保險(xiǎn)金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。

*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；

*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對(duì)免賠額100元。

c方案：“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”

保險(xiǎn)金額8萬(wàn)元方案(適合旅行社/旅游公司銷(xiāo)售)

保險(xiǎn)費(fèi)1~3日游10元備注意外補(bǔ)充包括：1、誤工補(bǔ)貼2、急救交通補(bǔ)貼3、異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼4、遺體送返交通補(bǔ)貼5、異地安葬保險(xiǎn)金6、異地直系親屬探望補(bǔ)貼

三、各方案賣(mài)點(diǎn)分析及銷(xiāo)售模式

1、a方案為定額式、撕?jiǎn)问奖?，操作?jiǎn)便易行；收費(fèi)低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區(qū)銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售模式：

1）、捆綁銷(xiāo)售：門(mén)票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或20000元的保險(xiǎn)，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度，吸引更多游客。，

2）附加銷(xiāo)售：售票同時(shí)附加銷(xiāo)售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷(xiāo)售。

2、b方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理、遺體遣返保險(xiǎn)金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問(wèn)題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣(mài)點(diǎn)來(lái)說(shuō)服旅行社銷(xiāo)售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項(xiàng)目的產(chǎn)品，所以銷(xiāo)售起來(lái)更加容易；

3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受。

4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),任何一家旅行社必須投?！奥眯猩缲?zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀。

5、旅游公司、旅行社銷(xiāo)售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：

（1）、通過(guò)向游客銷(xiāo)售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

（2）、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競(jìng)爭(zhēng)武器免費(fèi)贈(zèng)送給游客，以此來(lái)吸引客戶(hù)，提高自身的知名度，且費(fèi)用不高；

（3）、可以得到部分費(fèi)用，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；

（4）、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn)，銷(xiāo)售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛。

四、激勵(lì)方案

公司對(duì)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：

1、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保單的員工：榮獲“開(kāi)拓獎(jiǎng)”，公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金100元；

篇2

就如全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)eBay，它打破了個(gè)人貿(mào)易的國(guó)界，方便了世界各地的各種用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上方便、快捷、高效、高質(zhì)量的購(gòu)買(mǎi)到合算的物品，甚至是能找到在市場(chǎng)上找不到的物品，節(jié)省了時(shí)間和金錢(qián)。

根據(jù)電子商務(wù)策劃專(zhuān)家—BIMC品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)的總結(jié)：

1、創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

2、 系統(tǒng)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該是各種營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

4、 操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。

篇3

關(guān)鍵詞:國(guó)企;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新思維

新時(shí)期，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入推進(jìn)下，國(guó)企面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其是經(jīng)濟(jì)全球化的刺激和推動(dòng)，各國(guó)多元化的產(chǎn)品開(kāi)始滲透到我國(guó)，使得當(dāng)前消費(fèi)者可選擇的產(chǎn)品種類(lèi)和渠道不斷增多。在這個(gè)時(shí)代背景下，客戶(hù)的可選擇項(xiàng)增多，就使得客戶(hù)更加關(guān)注服務(wù)。因此，國(guó)企在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案過(guò)程中，要重視提升國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的服務(wù)質(zhì)量，以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的、人性化、特色化的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)，并逐步培養(yǎng)出屬于國(guó)企的長(zhǎng)期、忠實(shí)客戶(hù)。

一、國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)新思維現(xiàn)狀

(一)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)新思維內(nèi)涵

創(chuàng)新思維是指人們?cè)谒伎歼^(guò)程中，不拘泥于傳統(tǒng)固化思維的新穎獨(dú)創(chuàng)的思維方式，主要是在日常生活和生產(chǎn)過(guò)程中，利用現(xiàn)有的知識(shí)和物質(zhì)等一切已知條件和信息，充分調(diào)動(dòng)自主能動(dòng)性，拓展信息交流途徑，開(kāi)展能動(dòng)思維活動(dòng)，充分打開(kāi)思維的空間，以超常規(guī)甚至是反常規(guī)的方式和新的視角、思路、見(jiàn)解來(lái)思考問(wèn)題，并經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐和研究，通過(guò)突破常規(guī)思維的局限性，提出新穎、獨(dú)創(chuàng)、與眾不同、有價(jià)值和社會(huì)意義的解決方案，以更新、改變和創(chuàng)造新的東西，如新的事物、方法、路徑、環(huán)境等，并能獲得一定的成果和效果，從而開(kāi)拓人類(lèi)認(rèn)識(shí)新領(lǐng)域。創(chuàng)新思維具有流暢性、變通性、獨(dú)特性、敏感性等特點(diǎn)，其中常見(jiàn)的創(chuàng)新思維包括發(fā)散思維、逆向思維、心理思維以及周邊思維等［1］。國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)新思維是指在新時(shí)期，管理人員和營(yíng)銷(xiāo)人員能夠利用當(dāng)下流行的新元素、新文化和新理念，有效結(jié)合傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和理念，強(qiáng)調(diào)思維的差異性和個(gè)性化，不受以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路的固化影響，來(lái)尋求全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，包括創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念、分配機(jī)制等內(nèi)容，以保證營(yíng)銷(xiāo)方案、企劃策劃等內(nèi)容都符合新時(shí)期消費(fèi)者的價(jià)值導(dǎo)向，增強(qiáng)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)企產(chǎn)品的認(rèn)知度和了解度，并吸引更多潛在的消費(fèi)者認(rèn)同國(guó)企產(chǎn)品，從而確保國(guó)企產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新時(shí)期依舊能夠獲得一席之地，最終實(shí)現(xiàn)效益最大化［2］。

(二)國(guó)企市場(chǎng)的創(chuàng)新思維特點(diǎn)與表現(xiàn)形式

國(guó)有企業(yè)是由國(guó)家履行出資人職責(zé)的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)、公司以及國(guó)有資本控股公司，其作為一種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織形式，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，具有一定行政性、商業(yè)性和公益性特點(diǎn)［3］。國(guó)企市場(chǎng)創(chuàng)新思維的表現(xiàn)形式大多體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)方案制定、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)以及渠道拓展和評(píng)價(jià)體系等方面。其中產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面的創(chuàng)新思維主要體現(xiàn)在針對(duì)具有不同市場(chǎng)前景的產(chǎn)品制定不同的創(chuàng)新方式。營(yíng)銷(xiāo)方案是指緊密貼合新時(shí)期的新文化、新元素和新理念，以?xún)?yōu)化創(chuàng)新自身的營(yíng)銷(xiāo)理念，從而滿(mǎn)足當(dāng)前消費(fèi)者日益增加的需求。營(yíng)銷(xiāo)渠道是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，高效應(yīng)用多元化的現(xiàn)代媒體技術(shù)，逐步拓寬自身的市場(chǎng)渠道，以提高國(guó)企的市場(chǎng)渠道;評(píng)價(jià)體系主要針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)反饋情況，并建立員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和評(píng)級(jí)體系，激發(fā)員工創(chuàng)新積極性，使其正確認(rèn)識(shí)企業(yè)利益與個(gè)人利益，以促使員工提高自身服務(wù)水平［4］。

(三)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中創(chuàng)新思維的具體實(shí)施

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的新時(shí)期，國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思維應(yīng)重視創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略理念，并嚴(yán)格區(qū)分國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，才能保證國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和模式符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展需求，以確保國(guó)有企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中立于不敗之地。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是信息技術(shù)快速發(fā)展時(shí)代背景下的必然趨勢(shì)，也被眾多企業(yè)重視和應(yīng)用，更是提高國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和效率的關(guān)鍵路徑。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)資源的普及和推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為新時(shí)期最受消費(fèi)者歡迎的營(yíng)銷(xiāo)方式和消費(fèi)渠道，其中微信和淘寶這兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道在居民日常生活網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的占比最大，分別達(dá)到25．8%和20．2%。因此，當(dāng)前國(guó)企在制定、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維的過(guò)程中，必須重視計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高效應(yīng)用，樹(shù)立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，以充分利用網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積廣泛、傳播速度快、使用群體較多的發(fā)展現(xiàn)狀和推廣優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化，拓寬產(chǎn)品的流通范圍，以吸引更多潛在消費(fèi)群體了解國(guó)企產(chǎn)品和理念。如結(jié)合國(guó)企生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，高效融入當(dāng)下的流行元素和文化，建立具有國(guó)企特色的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，并重視產(chǎn)品的宣傳形式，通過(guò)逐漸豐富國(guó)企獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，來(lái)有效吸引更多的消費(fèi)者點(diǎn)擊、瀏覽、關(guān)注和收藏，從而在無(wú)形中增強(qiáng)國(guó)企的口碑和形象建設(shè)。雖然關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，但國(guó)企受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制等的影響，導(dǎo)致其不重視關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，也就無(wú)法高效發(fā)揮關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的新時(shí)期，國(guó)企要正確認(rèn)識(shí)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并重視開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是指國(guó)企、銷(xiāo)售商、消費(fèi)者、供應(yīng)商、政府相關(guān)部門(mén)以及社會(huì)公眾之間的關(guān)系，隨著新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)資源渠道來(lái)源廣泛、信息共享和公開(kāi)效率較高的發(fā)展現(xiàn)狀，國(guó)企在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中要及時(shí)處理國(guó)企本身、相關(guān)組織以及各級(jí)部門(mén)之間的關(guān)系，通過(guò)樹(shù)立良好的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，以保證國(guó)企能在市場(chǎng)宏觀政策、消費(fèi)者需求以及產(chǎn)品發(fā)展前景等動(dòng)態(tài)變化過(guò)程中及時(shí)優(yōu)化和改革創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以高效利用互惠關(guān)系，保持國(guó)企穩(wěn)定的客戶(hù)資源，從而增強(qiáng)國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中其他企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，來(lái)突出國(guó)企的特性和優(yōu)勢(shì)，以吸引大量潛在消費(fèi)群體。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及當(dāng)前人民群眾物質(zhì)生活文化水平的不斷提升，國(guó)企在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的過(guò)程中，要做好市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備工作，并細(xì)分國(guó)企的目標(biāo)市場(chǎng)，深入研究并明確新時(shí)期消費(fèi)群體的個(gè)性特征和需求，以保證在制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案過(guò)程中能夠迎合當(dāng)前大眾需求，凸顯國(guó)企的獨(dú)特價(jià)值和企業(yè)形象，吸引大眾的眼球，再逐步拓寬國(guó)企的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

二、國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中創(chuàng)新思維的構(gòu)建

(一)創(chuàng)新思維在國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的滯后性是影響甚至阻礙國(guó)企快速發(fā)展的重要因素，尤其是受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革推進(jìn)的新時(shí)期，國(guó)企依舊采用傳統(tǒng)統(tǒng)銷(xiāo)模式，缺乏創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，就會(huì)使得國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的需求，從而導(dǎo)致國(guó)企的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。創(chuàng)新思維在國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用能夠有效提高國(guó)企產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象和地位，尤其是國(guó)企在做好市場(chǎng)調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，能夠根據(jù)當(dāng)前用戶(hù)的特點(diǎn)和實(shí)際需求來(lái)為用戶(hù)提供定制的個(gè)性化、新穎性、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，可以在增強(qiáng)消費(fèi)者滿(mǎn)意度的同時(shí)，為國(guó)企的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道構(gòu)建過(guò)程中，應(yīng)用創(chuàng)新思維，緊跟時(shí)展步伐，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，能夠加快國(guó)企產(chǎn)品的傳播速度以及擴(kuò)大產(chǎn)品的傳播范圍，還能利用網(wǎng)絡(luò)的雙向交互功能，幫助國(guó)企根據(jù)用戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品精準(zhǔn)推送，從而降低國(guó)企營(yíng)銷(xiāo)成本。

(二)創(chuàng)新思維的原則

創(chuàng)新思維又稱(chēng)創(chuàng)造性思維，其本身具有新穎性、價(jià)值性等特性。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)用創(chuàng)新思維，要遵循沖擊性、包蘊(yùn)性、滲透性以及簡(jiǎn)單性的原則，從而確保創(chuàng)新思維和營(yíng)銷(xiāo)方案能夠在眾多的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃中脫穎而出，有效吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新思維價(jià)值最大化。(1)沖擊性原則本質(zhì)上是希望利用具有沖擊力的圖案或者形式來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)方案的視覺(jué)張力，以快速吸引消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而適應(yīng)快節(jié)奏的生活時(shí)代背景，來(lái)增強(qiáng)自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(2)包蘊(yùn)性原則是通過(guò)引人矚目的形式和內(nèi)涵豐富的內(nèi)容來(lái)吸引觀眾，即引導(dǎo)消費(fèi)者透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案的表面來(lái)看到其本質(zhì)，如將人們?nèi)粘Ｉ钪邢猜剺?lè)見(jiàn)的事物進(jìn)行巧妙、驚奇的包裝和組合，強(qiáng)調(diào)新穎、獨(dú)特，以達(dá)到新奇的傳播效果。(3)滲透性原則強(qiáng)調(diào)怡情，以希望通過(guò)有內(nèi)涵、有韻味的營(yíng)銷(xiāo)方案逐漸滲透到消費(fèi)者的情感世界中，來(lái)有效調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感變化，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。(4)簡(jiǎn)單性原則強(qiáng)調(diào)清晰、簡(jiǎn)練的結(jié)構(gòu)和形象設(shè)計(jì)，突出精煉化，但其與粗制濫造和高深莫測(cè)具有明顯差別。在多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案中，平中見(jiàn)奇的創(chuàng)新思維更具有良好的效果。

三、提升中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維的對(duì)策

(一)加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)等因素影響，當(dāng)前國(guó)企對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思維和管理重視程度不足，尤其是忽視對(duì)新時(shí)期消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研，使得國(guó)企的信息來(lái)源較為狹窄。即使針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，也大多是跟隨市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，缺乏個(gè)性化和特色化，不能及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整。這就使得其采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新手段不符合國(guó)企的發(fā)展需求和目標(biāo)方向，不利于推動(dòng)國(guó)企長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展已趨于成熟，尤其是站在國(guó)際發(fā)展環(huán)境的角度看，隨著信息技術(shù)的大面積普及和應(yīng)用，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)明顯，這給我國(guó)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這就需要國(guó)企加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，緊跟時(shí)展步伐，明確新時(shí)期消費(fèi)市場(chǎng)的變化特點(diǎn)，科學(xué)預(yù)測(cè)其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合國(guó)企自身的實(shí)際情況，精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)模式，培養(yǎng)和提升國(guó)企的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維，使其將自身的發(fā)展重點(diǎn)放在消費(fèi)者個(gè)性化的需求上，遵循高效回應(yīng)理念和整合營(yíng)銷(xiāo)理念，并積極構(gòu)建系統(tǒng)、有機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)整體。例如，將文化和產(chǎn)品進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)的文化營(yíng)銷(xiāo)以及利用消費(fèi)者情感使其對(duì)國(guó)企產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同的情感營(yíng)銷(xiāo)等策略，以保證國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，逐步刺激協(xié)同銷(xiāo)售效應(yīng)的產(chǎn)生，使其形成品牌效益營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)國(guó)企產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)量的增多，以滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展需求，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化，不斷擴(kuò)大國(guó)企市場(chǎng)占有率，提高國(guó)企核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)提升國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的服務(wù)質(zhì)量

在經(jīng)濟(jì)全球化市場(chǎng)全面形成的新時(shí)期，國(guó)企要將自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，在逐步推動(dòng)國(guó)企市場(chǎng)國(guó)際化的同時(shí)，將自身的營(yíng)銷(xiāo)方式由傳統(tǒng)剛性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝允袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即更加關(guān)注新時(shí)期消費(fèi)者的個(gè)性化需求，強(qiáng)調(diào)突出消費(fèi)者的個(gè)性體驗(yàn)和認(rèn)同，從而細(xì)化國(guó)企市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)群體。通過(guò)建立信息交互溝通渠道，完善國(guó)企與消費(fèi)者之間的信息互通渠道，以保證國(guó)企在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，能夠緊跟當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不斷豐富自身的產(chǎn)品系列和服務(wù)質(zhì)量。尤其要重視制定完善的顧客售后檔案和跟蹤回訪機(jī)制，以針對(duì)顧客的感知進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的優(yōu)化和調(diào)整，從而進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)滿(mǎn)意度，有助于發(fā)揮消費(fèi)者口碑的重要價(jià)值，逐步提升國(guó)企的品牌建設(shè)，并增加消費(fèi)者對(duì)國(guó)企產(chǎn)品的信任度，可以將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望高效轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。

(三)加強(qiáng)人才培養(yǎng)

當(dāng)前為了增強(qiáng)國(guó)企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就要加強(qiáng)人才培養(yǎng)力度，從整體層面提高國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)水平和專(zhuān)業(yè)技能。首先，緊密結(jié)合市場(chǎng)化因素，合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資架構(gòu)，以積極吸引更多高素質(zhì)、優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)型、綜合型人才投身到國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位中，從而為國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)引入更多新鮮的血液;其次，國(guó)企要積極宣傳創(chuàng)新思維對(duì)促進(jìn)員工進(jìn)步、提高員工能力的重要性，以刺激員工積極發(fā)揮自身能動(dòng)性;再次，國(guó)企要重點(diǎn)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的人員制定科學(xué)、合理、有效的培訓(xùn)方案，既要保證營(yíng)銷(xiāo)人員具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，又能緊跟時(shí)展步伐，充分了解新時(shí)期其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，以便有針對(duì)性地制訂既符合國(guó)企特點(diǎn)又具有個(gè)性化和創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)手段，從而高效吸引客戶(hù);最后，制訂適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲機(jī)制和晉升機(jī)制，將國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效益與員工個(gè)人利益緊密結(jié)合，以充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，使其充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)自身的創(chuàng)新創(chuàng)造思維，并重視產(chǎn)品的服務(wù)，從而在幫助國(guó)企抓住客戶(hù)的同時(shí)，不斷提升員工個(gè)人的收益水平，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)企與員工的雙贏。

四、結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增加的新時(shí)期，國(guó)企要想擴(kuò)大自身的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，則要在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，重視創(chuàng)新思維的培養(yǎng)和提升，以發(fā)揮創(chuàng)新的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，來(lái)提高國(guó)企的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，明確新時(shí)期消費(fèi)市場(chǎng)需求，做好目標(biāo)市場(chǎng)群體細(xì)分，并精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，積極轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷(xiāo)理念;加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)型、綜合型人才的培養(yǎng)力度，重視提升國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的服務(wù)質(zhì)量，使其將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，努力把握消費(fèi)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展動(dòng)向，以通過(guò)制訂多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應(yīng)當(dāng)前多元化消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而逐步提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和信任感，做好自身形象建設(shè)和品牌建設(shè)，高效順應(yīng)動(dòng)態(tài)發(fā)展變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，推動(dòng)國(guó)企健康發(fā)展。

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篇4

1、新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新策略

1.1針對(duì)市場(chǎng)理念實(shí)行創(chuàng)新

企業(yè)需持續(xù)的創(chuàng)新理念，切實(shí)應(yīng)用知識(shí)和智力資源滿(mǎn)足顧客標(biāo)準(zhǔn)要求，為牢牢掌控市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，需針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源理念實(shí)行革新，企業(yè)需從里至外，共同創(chuàng)造企業(yè)效益，若想取得更高利潤(rùn)，要切實(shí)應(yīng)用知識(shí)資源與信息資源，基于自身的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略，逐漸設(shè)立知識(shí)供應(yīng)系統(tǒng)，為提升市場(chǎng)主導(dǎo)力營(yíng)造條件，另外，和顧客實(shí)行細(xì)致溝通，往往應(yīng)用一些特殊的營(yíng)銷(xiāo)措施，例如進(jìn)行相關(guān)公益活動(dòng).

1.2實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)處于經(jīng)濟(jì)全球化與一體化的大背景中，需研發(fā)綠色產(chǎn)品，力求變?yōu)榫G色產(chǎn)業(yè)的主要部分，持續(xù)提升綠色產(chǎn)品的成本，開(kāi)拓市場(chǎng)份額，且包裝方面均要注重對(duì)環(huán)境因素的作用，采取綠色價(jià)格，以切實(shí)滿(mǎn)足顧客的要求，顧客也會(huì)相信其具備高價(jià)值，甘愿高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，但其價(jià)格需滿(mǎn)足廣大顧客的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并采用有極好信譽(yù)的購(gòu)入的產(chǎn)品再銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)廠商，科學(xué)安排配送部門(mén)且優(yōu)化配送體系與流程，另外，要重視將產(chǎn)品、企業(yè)和保護(hù)環(huán)境切實(shí)結(jié)合實(shí)行綠色促銷(xiāo)活動(dòng)，采取各類(lèi)方式提升企業(yè)的知名度與受歡迎程度，更好激勵(lì)顧客對(duì)綠色產(chǎn)品的消費(fèi)行為，與此同時(shí)，企業(yè)需重視實(shí)綠色銷(xiāo)售服務(wù)，保證綠色營(yíng)銷(xiāo)的成效.

2、管理系統(tǒng)、組織方式和規(guī)模方面采取創(chuàng)新策略

2.1合作營(yíng)銷(xiāo)模式

由于當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，許多企業(yè)為降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低成本投入，實(shí)行合作營(yíng)銷(xiāo)模式，單一企業(yè)若可以實(shí)行集團(tuán)化方式，則能打造一個(gè)命運(yùn)共同體，確保自身的優(yōu)點(diǎn)最大程度發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)，企業(yè)能夠依靠大型企業(yè)使自身進(jìn)步，利用為大型企業(yè)制造和配套產(chǎn)品以壯大自身，為大型企業(yè)當(dāng)陪襯，和大型企業(yè)組成牢靠的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提升技術(shù)發(fā)展與本身的進(jìn)步.

2.2虛擬營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式

企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立虛擬櫥窗、展覽會(huì)以及營(yíng)銷(xiāo)商，確保營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略轉(zhuǎn)換為虛擬形式，持續(xù)健全內(nèi)在性能，只保留最主要和關(guān)鍵性能，將高附加價(jià)值有效控制，將非自身特長(zhǎng)的、缺少優(yōu)勢(shì)的部分分離，且進(jìn)行虛擬化營(yíng)銷(xiāo).

3、提高顧客數(shù)目與營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量

3.1企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)能屬于標(biāo)準(zhǔn)化和差異化，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)為補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，具備差異化產(chǎn)品或者服務(wù)，方可確保生存與進(jìn)步，需盡可能找到補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中尚無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方面，更加關(guān)鍵的方面是企業(yè)絕不可盲目進(jìn)行模仿，需具備創(chuàng)新策略，創(chuàng)造出越來(lái)越多的產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)，提升企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)效果，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，就算自身的創(chuàng)新水平較低，仍需要切實(shí)應(yīng)用當(dāng)前的先進(jìn)技術(shù)，模仿新式手段，大力改造或仿造新式產(chǎn)品.

3.2企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，切實(shí)合理的設(shè)立產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略，通常由兩個(gè)方面決定，即產(chǎn)品或服務(wù)的成本投入與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況.

3.3企業(yè)成本投入對(duì)報(bào)價(jià)的價(jià)格空間有決定性影響，企業(yè)在不賺不虧的基礎(chǔ)上，報(bào)價(jià)下限是產(chǎn)品或服務(wù)的成本投入，報(bào)價(jià)上限是顧客可以接受的商品在市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格，二者間存在的差距對(duì)企業(yè)調(diào)節(jié)價(jià)格的范疇有決定性作用.

3.4決定產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格需和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定的價(jià)格相結(jié)合，企業(yè)決定的價(jià)格是否超過(guò)、幾乎相當(dāng)或少于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，通常由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)效果存在優(yōu)勢(shì)決定，企業(yè)通常采取兩種價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，即低價(jià)方案通常為制造低檔次的產(chǎn)品，提供一般服務(wù)質(zhì)量，高價(jià)方案通常為制造高檔次產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).

4、采取創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案

首先采取關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方案，其主要是確保和促進(jìn)與公眾目標(biāo)優(yōu)良的聯(lián)系，其次，采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，網(wǎng)絡(luò)能夠確保企業(yè)切實(shí)打入市場(chǎng)，優(yōu)化了途徑，減輕缺陷，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)取得了廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，使網(wǎng)絡(luò)切實(shí)帶來(lái)效益.

5、企業(yè)結(jié)合本身特征，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值理念

企業(yè)需創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)文化，營(yíng)造積極的文化氣氛，提升對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員團(tuán)隊(duì)的注重，產(chǎn)生凝聚力，以保留優(yōu)良營(yíng)銷(xiāo)人才，提升創(chuàng)造產(chǎn)品的企業(yè)的忠誠(chéng)，達(dá)到以營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn).

總結(jié)：

篇5

1依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定

項(xiàng)目管理方案企業(yè)在實(shí)施某個(gè)具體項(xiàng)目的時(shí)候，首先要做的就是確定項(xiàng)目活動(dòng)要達(dá)到的目標(biāo)是什么，而將項(xiàng)目管理方法運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，就必須依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)制定項(xiàng)目管理方案.項(xiàng)目管理方案是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的重要依據(jù)，作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是在充分了解市場(chǎng)基本情況、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上制定的.而這些事前的深入市場(chǎng)調(diào)查作為項(xiàng)目管理的準(zhǔn)備工作階段是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的而開(kāi)展的，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是制定項(xiàng)目管理方案的重要依據(jù).首先，在制定項(xiàng)目管理方案的時(shí)候，要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有著明確的認(rèn)識(shí)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的項(xiàng)目管理方案制定.例如根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)確定的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)額，項(xiàng)目管理方案要包含產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)模式分析和競(jìng)爭(zhēng)策略、創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑和銷(xiāo)售手段、刺激消費(fèi)者的精神、增加顧客對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度等等，要根據(jù)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額制定較為完整的項(xiàng)目管理方案.另外，項(xiàng)目管理方案的制定者和決策者還要考慮外界環(huán)境和突發(fā)狀況對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的影響，如社會(huì)背景、市場(chǎng)動(dòng)蕩和政治環(huán)境等等，并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)急預(yù)案，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展.

2明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃?rùn)?quán)責(zé)

項(xiàng)目管理方案制定完成之后，要對(duì)其中的各個(gè)計(jì)劃和細(xì)節(jié)進(jìn)行落實(shí)，劃分各單位、各部門(mén)的權(quán)利和職責(zé)，明確項(xiàng)目任務(wù)計(jì)劃.根據(jù)項(xiàng)目管理方案，在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目進(jìn)行劃分，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃按照任務(wù)職責(zé)權(quán)限范圍分為具體的任務(wù)，根據(jù)實(shí)際情況可以將這些具體的部門(mén)任務(wù)進(jìn)行細(xì)化，分成更加精確的任務(wù)計(jì)劃.任務(wù)計(jì)劃分配完成之后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和產(chǎn)品性質(zhì)特點(diǎn)，對(duì)每一項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行論證，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)的科學(xué)性和可行性.例如產(chǎn)品定價(jià)任務(wù)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要內(nèi)容需要進(jìn)行合理的論證，產(chǎn)品價(jià)格的確定和浮動(dòng)范圍要根據(jù)市場(chǎng)的基本情形、消費(fèi)者的消費(fèi)水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確定，要在保證企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)贏得市場(chǎng).而在銷(xiāo)售渠道方面，則需要精良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通力合作，創(chuàng)新銷(xiāo)售方式，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量.另外，明確項(xiàng)目計(jì)劃?rùn)?quán)責(zé)，還能夠促使每一位員工認(rèn)真履行自己的職責(zé)，形成全員參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的良好發(fā)展氛圍.

3落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施方案

明確項(xiàng)目計(jì)劃?rùn)?quán)責(zé)之后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極落實(shí)各個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施.在每一個(gè)小項(xiàng)目的具體實(shí)施過(guò)程中，要以項(xiàng)目為單位，及時(shí)統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售方法有效性、消費(fèi)者態(tài)度、銷(xiāo)售潛力以及銷(xiāo)售前景等等，按照掌握的數(shù)據(jù)信息結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目銷(xiāo)售方案，如果需要，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新的定位和審查，有時(shí)為了維護(hù)企業(yè)的形象，甚至有可能會(huì)暫停銷(xiāo)售項(xiàng)目.例如如果發(fā)生大范圍的、強(qiáng)反應(yīng)的食品安全衛(wèi)生問(wèn)題，就要積極配合相關(guān)部門(mén)開(kāi)展嚴(yán)格檢查，或者是自覺(jué)履行社會(huì)職責(zé)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格審查，保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量.除了按照項(xiàng)目計(jì)劃開(kāi)展實(shí)施以外，還要注意以下兩個(gè)方面.首先，要在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中學(xué)會(huì)權(quán)利下放，提高奮戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)一線的銷(xiāo)售人員的權(quán)利范圍，賦予銷(xiāo)售人員足夠的權(quán)利，因?yàn)槭袌?chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略也會(huì)突然發(fā)生變化，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售價(jià)格突然下降，或者是推出更加優(yōu)惠的政策，或者是因不可抗力發(fā)生的突發(fā)事件打亂了銷(xiāo)售計(jì)劃等等，在這種情況下，銷(xiāo)售人員需要足夠的權(quán)利按照之前制定的價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間積極采取應(yīng)對(duì)措施，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效的調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行重新定位，扭轉(zhuǎn)不利局勢(shì)，甚至是要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行變更，順應(yīng)市場(chǎng)實(shí)際積極變更市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施方案，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力.其次，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，要根據(jù)消費(fèi)者偏好的改變和消費(fèi)者心理的變化制定靈活的銷(xiāo)售方式，要投其所好，而這些都是無(wú)法在項(xiàng)目管理方案中進(jìn)行明確細(xì)化的，需要營(yíng)銷(xiāo)者的靈活機(jī)變，換句話說(shuō)，要用發(fā)展的眼光對(duì)待項(xiàng)目實(shí)施中的不確定因素，采取積極的應(yīng)對(duì)策略保證企業(yè)的利益.

4對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)估

任何一個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，在制定項(xiàng)目管理方案的時(shí)候，要根據(jù)以往的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目前狀況對(duì)可能存在的營(yíng)銷(xiāo)分線進(jìn)行預(yù)估，對(duì)提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，增加員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備，當(dāng)真正遇到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候不至于自亂陣腳，能夠沉著冷靜的采取措施進(jìn)行控制，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，將風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響降到最低.尤其是要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面細(xì)致的分析，因?yàn)榇蟛糠值臓I(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)都來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略改變，因此企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理方案的時(shí)候，要根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近期表現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行深入的分析，對(duì)可能出現(xiàn)的各種競(jìng)爭(zhēng)策略有著清晰的認(rèn)識(shí)，當(dāng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中遭遇競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，能夠積極調(diào)整方案應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng).例如，當(dāng)產(chǎn)品投入到市場(chǎng)以后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必然會(huì)針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售手段、優(yōu)惠計(jì)劃等等采取一定的手段，常見(jiàn)的價(jià)格戰(zhàn)、優(yōu)惠戰(zhàn)、會(huì)員戰(zhàn)等等，這都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的有些甚至是可以預(yù)見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)措施，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理方案的時(shí)候要對(duì)其進(jìn)行充分的考慮，計(jì)劃好應(yīng)對(duì)措施，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟.

5科學(xué)評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理實(shí)施效果

科學(xué)的評(píng)估能夠?yàn)槠髽I(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施中取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題、創(chuàng)新的亮點(diǎn)等等進(jìn)行總結(jié)，能夠?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理技術(shù)創(chuàng)新提供豐富的實(shí)踐素材，奠定良好的基礎(chǔ).因此當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目完成之后，要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施效果進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和評(píng)價(jià)，為以后的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目開(kāi)展提供有利的參考.科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估包括兩個(gè)方面的主要內(nèi)容.一個(gè)方面是評(píng)估項(xiàng)目實(shí)施是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額是否達(dá)到預(yù)期、消費(fèi)者的滿(mǎn)意度是否提高、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量是否提高以及是否開(kāi)拓了新的市場(chǎng)范圍、是否在競(jìng)爭(zhēng)中贏過(guò)對(duì)手等等項(xiàng)目開(kāi)展的實(shí)際效果方面.另一個(gè)方面是要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行客觀的總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在問(wèn)題進(jìn)行深入的分析，找出產(chǎn)生問(wèn)題的根源，避免下次出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施中的創(chuàng)新點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行肯定.總之，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目評(píng)估包括目標(biāo)評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)教學(xué)總結(jié)兩個(gè)主要方面，這些都是企業(yè)開(kāi)展有效項(xiàng)目管理，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理實(shí)踐性的重要保證.

6在市場(chǎng)調(diào)查中積極引入項(xiàng)目管理的三維模型

項(xiàng)目生命周期理論、項(xiàng)目過(guò)程管理理論以及項(xiàng)目職能理論是項(xiàng)目管理科學(xué)中的三個(gè)重要理論模型，也是項(xiàng)目管理科學(xué)的精髓.這三個(gè)模型能夠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供良好的市場(chǎng)調(diào)查工具.首先，項(xiàng)目生命周期理論體現(xiàn)了市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)間段問(wèn)題，每一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查都是在一定的時(shí)間段內(nèi)完成的，包括開(kāi)始、進(jìn)行和結(jié)束三個(gè)階段，其中每一個(gè)階段又可以分成不同的階段，例如開(kāi)始階段就包括提出需要調(diào)查的問(wèn)題、規(guī)劃調(diào)查活動(dòng)等，進(jìn)行階段又包括嘗試性調(diào)查、大范圍調(diào)查和查漏調(diào)查等，結(jié)束階段包括分析調(diào)查結(jié)果和總結(jié)調(diào)查結(jié)果等等.每一個(gè)階段和層次都有不同的重點(diǎn)和特點(diǎn).其次，項(xiàng)目過(guò)程管理體現(xiàn)了市場(chǎng)調(diào)查的五個(gè)主要環(huán)節(jié)，既開(kāi)始、計(jì)劃、執(zhí)行、控制和結(jié)束，這五個(gè)環(huán)節(jié)在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中是環(huán)環(huán)相扣的，每個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)下一個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生重要影響.最后，項(xiàng)目職能管理體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的各個(gè)階段和各個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)中，每一個(gè)階段和每一個(gè)過(guò)程中的指導(dǎo)思想和調(diào)查工作內(nèi)容都是不同的，并且在項(xiàng)目管理科學(xué)思想下的市場(chǎng)調(diào)查職能也與過(guò)去傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查不同.項(xiàng)目管理下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能不僅涉及到傳統(tǒng)的人力、采購(gòu)、范圍等領(lǐng)域，而且在時(shí)間、成本、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)和人力等領(lǐng)域也有所涉及.在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，要科學(xué)合理的分配這些職能領(lǐng)域的分工和職責(zé)，做好各個(gè)職能領(lǐng)域之間的工作配合，分解工作、確定職責(zé)、安排人力、積極溝通、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，控制和管理好市場(chǎng)調(diào)查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn).

二項(xiàng)目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的發(fā)展趨勢(shì)分析

過(guò)去傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)分的追求市場(chǎng)占有量的提高，忽視了消費(fèi)者需求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，而不是根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)理念無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展對(duì)企業(yè)的要求.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目來(lái)看待，是確定新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路的關(guān)鍵.作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新方式，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大優(yōu)勢(shì)，一方面促使企業(yè)的管理模式更加合理化、規(guī)范化，用項(xiàng)目目標(biāo)來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方式能夠較大程度的優(yōu)化企業(yè)內(nèi)容有限的資源.其次，項(xiàng)目管理模式有助于企業(yè)文化的發(fā)展，能夠提高企業(yè)的向心力和凝聚力，根據(jù)項(xiàng)目細(xì)化能夠?qū)⒚恳粋€(gè)員工都參與到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，這不僅為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定了良好的人力資源基礎(chǔ)，而且提高了員工對(duì)企業(yè)組織的歸屬感和項(xiàng)目認(rèn)同感，有利于員工工作積極性的提高.此外，項(xiàng)目管理的高度靈活性和敏感性有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高.正是由于這些優(yōu)勢(shì)的存在，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理模式在我國(guó)各個(gè)企業(yè)中得到不同程度的發(fā)展，在未來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善和項(xiàng)目管理科學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用深度和應(yīng)用方式將得到更好的利用和發(fā)展，并且能夠促使企業(yè)的更好更快發(fā)展.

三結(jié)語(yǔ)

篇6

本報(bào)訊 近日，澳門(mén)官方黃頁(yè)攜手Tel 中國(guó)()，開(kāi)始提供.Tel服務(wù)，成為亞洲首家向客戶(hù)提供此項(xiàng)服務(wù)的黃頁(yè)機(jī)構(gòu)。據(jù)了解，Tel中國(guó)將.tel引入中國(guó)，針對(duì)中國(guó)用戶(hù)進(jìn)行了多項(xiàng)改進(jìn)，以Tel區(qū)的產(chǎn)品名稱(chēng)來(lái)服務(wù)中國(guó)用戶(hù)。作為一個(gè)全新的跨平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，Tel區(qū)匯聚了用戶(hù)的多種聯(lián)系方式和社交網(wǎng)絡(luò)，不僅能在Android、iPhone等終端上呈現(xiàn)，其搜索引擎優(yōu)化特性也能提高用戶(hù)在網(wǎng)上的知名度。Tel區(qū)是提供快速、簡(jiǎn)單、性?xún)r(jià)比高的信息傳播方式，既強(qiáng)化了傳統(tǒng)黃頁(yè)體驗(yàn)，又優(yōu)化信息搜索，讓用戶(hù)獲得更多的有效信息。

德訊OCS串口管理設(shè)備終結(jié)網(wǎng)絡(luò)異常隱患

本報(bào)訊 近日，德訊科技推出全新的OCS串口管理設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了“一機(jī)雙能”――既做到了遠(yuǎn)程串口級(jí)的管理維護(hù)，又可以讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中斷時(shí)保持管理設(shè)備。此外，OCS系列產(chǎn)品均采用雙路冗余供電設(shè)計(jì)，保證在一路電源出現(xiàn)異常后，設(shè)備依然可以可靠、穩(wěn)定地運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了單機(jī)設(shè)備持續(xù)可運(yùn)行時(shí)間的最大化。

Record Bank用SAS軟件強(qiáng)化客戶(hù)體驗(yàn)

本報(bào)訊近日，荷蘭國(guó)際集團(tuán)旗下機(jī)構(gòu)比利時(shí)Record Bank選擇使用SAS的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化解決方案和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案，通過(guò)增加每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行次數(shù)提高營(yíng)銷(xiāo)效率，并通過(guò)更有效的客戶(hù)定向方法提高營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)，強(qiáng)化客戶(hù)體驗(yàn)。

Riverbed推兩款產(chǎn)品方案加速云計(jì)算應(yīng)用

本報(bào)訊 近日，Riverbed推出兩款新的云計(jì)算加速產(chǎn)品方案。其中Riverbed Cloud Steelhead是業(yè)界首個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)公共云環(huán)境而定制的廣域網(wǎng)優(yōu)化解決方案，能夠在云服務(wù)供應(yīng)商所提供的環(huán)境中輕松安裝和擴(kuò)展，解決了私有云、公共云以及混合云等環(huán)境下的問(wèn)題。Riverbed Whitewater是專(zhuān)門(mén)用于備份和選擇歸檔負(fù)載的云存儲(chǔ)加速器。

諾基亞攜手搜狐舉辦“創(chuàng)熠傳奇”創(chuàng)意視頻播放超2000萬(wàn)次

本報(bào)訊近日，諾基亞中國(guó)有限公司與搜狐共同宣布，雙方合作開(kāi)展的“創(chuàng)熠傳奇”活動(dòng)自今年8月啟動(dòng)以來(lái)，以諾基亞N8新品上市為契機(jī)，以激發(fā)、展示中國(guó)用戶(hù)的科技創(chuàng)造力為目標(biāo)，吸引了上百萬(wàn)科技愛(ài)好者的參與，征集到23萬(wàn)份創(chuàng)意，成為今年互聯(lián)網(wǎng)上最具影響力的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之一。

Acer推出X1210投影機(jī)

本報(bào)訊 日前，Acer宣布推出定位于中低端市場(chǎng)的X1210投影機(jī)。該產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)達(dá)6000小時(shí)，提供XGA的主流分辨率以及2300流明的亮度和高達(dá)4500:1的對(duì)比度，讓畫(huà)面層次更加細(xì)膩、真實(shí)。為了達(dá)到更好的色彩表現(xiàn)效果，Acer還為X1210加入了ColorBoost II+躍彩技術(shù)，即使在有色背景墻上也可展現(xiàn)自然明亮的影像效果。

華勝天成2010中國(guó)IT服務(wù)峰會(huì)召開(kāi)

本報(bào)訊 目前，華勝天成2010中國(guó)IT服務(wù)峰會(huì)召開(kāi)。Oracle、HP、IBM、EMC、Symantec、F5、NetApp、Avaya、Polycom、HDS、Microsoft、Google等全球IT巨頭，以及香港ASL、摩卡軟件、長(zhǎng)天科技等10余家華勝天成成員企業(yè)與會(huì)。

篇7

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代；中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

一、大數(shù)據(jù)對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化的意義

1.有利于提升信息的有效性眾所周知，近些年來(lái)信息數(shù)量激增的同時(shí)其流通速度也大幅度提升。造成此種現(xiàn)象的主要原因當(dāng)屬信息技術(shù)的高速發(fā)展，在各行各業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)的過(guò)程中隨之產(chǎn)生海量信息，然后再借助信息技術(shù)自身優(yōu)勢(shì)對(duì)其進(jìn)行整合分析。對(duì)于中小型企業(yè)而言，要想在此種以大數(shù)據(jù)為核心的時(shí)代背景下獲取于自身發(fā)展有利的有效信息必須提升自身數(shù)據(jù)處理能力，只有如此才可在海量信息中篩選出具有實(shí)用性、針對(duì)性和實(shí)效性的信息，進(jìn)而為企業(yè)后續(xù)發(fā)展及決策提供支持。中小企業(yè)通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用不僅可就自身信息來(lái)源進(jìn)行拓展，而且可進(jìn)一步整合并利用可促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的信息，進(jìn)而信息的有效性相應(yīng)提升，為后續(xù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的科學(xué)制定打好基礎(chǔ)。

2.有利于提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性受社會(huì)發(fā)展和行業(yè)進(jìn)步的影響，近些年來(lái)持續(xù)拓展大數(shù)據(jù)應(yīng)用的廣度與深度，各企業(yè)為了就自身經(jīng)濟(jì)收益進(jìn)行強(qiáng)化的同時(shí)獲得更多市場(chǎng)份額紛紛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，并以行業(yè)實(shí)情和自身發(fā)展需求為依據(jù)不斷加強(qiáng)應(yīng)用力度。中小企業(yè)在應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)時(shí)可更加全面且深入的開(kāi)發(fā)、整合并利用網(wǎng)絡(luò)資源，由此不僅可降低企業(yè)在信息挖掘、獲取以及分析等方面的不必要支出，而且可最大限度確保獲取信息與市場(chǎng)需求的一致性。以此類(lèi)信息為核心制定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其針對(duì)性必然提升，有利于中小企業(yè)更加快速的占領(lǐng)市場(chǎng)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

3.有利于提升企業(yè)市場(chǎng)占有量和服務(wù)滿(mǎn)意度大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)與銷(xiāo)售平臺(tái)的構(gòu)建提供了便利條件，因此中小企業(yè)與眾多消費(fèi)者的交流溝通更加方便快捷，可最大限度挖掘當(dāng)前階段各消費(fèi)群體的消費(fèi)需求并就其進(jìn)行滿(mǎn)足，由此中小企業(yè)的市場(chǎng)占有量相應(yīng)提升。此外，中小企業(yè)可通過(guò)此些網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)或者銷(xiāo)售平臺(tái)與消費(fèi)者就產(chǎn)品信息開(kāi)展進(jìn)一步的交流，便于其第一時(shí)間掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，可有效提升售后服務(wù)的針對(duì)性，所以企業(yè)整體服務(wù)滿(mǎn)意度相應(yīng)增長(zhǎng)。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的困境

1.營(yíng)銷(xiāo)手段落后就當(dāng)前階段眾多中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展全面統(tǒng)計(jì)和分析可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段絕大多數(shù)中小企業(yè)仍舊采用相對(duì)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，比如常見(jiàn)的廣告宣傳手段。換言之，中小企業(yè)雖然處于大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，但是其并未依托大數(shù)據(jù)技術(shù)調(diào)整、改進(jìn)并優(yōu)化自身的營(yíng)銷(xiāo)手段，所以無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的切實(shí)需求，繼而其產(chǎn)品宣傳有效性始終處于較差水平，阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。此外，現(xiàn)階段我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體機(jī)制健全性較差，雖然國(guó)家制定了相關(guān)法律法規(guī)但是并未改善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)松散的局面，直接影響了中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的進(jìn)步與發(fā)展。

2.營(yíng)銷(xiāo)方案不合理分析眾多中小企業(yè)處于大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的營(yíng)銷(xiāo)方案發(fā)現(xiàn)其均存在同一現(xiàn)象，即生命周期相對(duì)較短，長(zhǎng)期效果非常低微。再加上其他各類(lèi)客觀因素的影響導(dǎo)致眾多中小型企業(yè)無(wú)法將市場(chǎng)、企業(yè)的實(shí)際狀況作為直接依據(jù)就營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行制定，所以此營(yíng)銷(xiāo)方案的合理性相對(duì)較差。此外，受網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的影響，市場(chǎng)上各類(lèi)信息的數(shù)量急劇增加，并且其更新速度越來(lái)越快，所以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案周期越來(lái)越短的弊端逐漸顯現(xiàn)。如中小型企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)并未事先就市場(chǎng)行業(yè)做出深入透徹的分析，則其制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)缺乏有力的數(shù)據(jù)支撐，其后續(xù)執(zhí)行的合理性處于較低水平。

3.市場(chǎng)調(diào)研質(zhì)量較低市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，其是企業(yè)開(kāi)展有效乃至高效營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)與前提，只有保證市場(chǎng)調(diào)研工作的質(zhì)量才可為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)手段的制定提供有力依據(jù)，進(jìn)而保證營(yíng)銷(xiāo)方案與市場(chǎng)行情的一致性。眾所周知，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)受信息化發(fā)展速度不斷提升的直接影響，其復(fù)雜程度處于持續(xù)提高的狀態(tài)，所以說(shuō)，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)所需開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)涉及的內(nèi)容量越來(lái)越多，由此此項(xiàng)工作的難度也相應(yīng)增長(zhǎng)。各中小企業(yè)并未完全認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)時(shí)代背景轉(zhuǎn)變對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作造成的多方面影響，因此也未就市場(chǎng)調(diào)研工作的方向、范圍以及深度做出改變和優(yōu)化，致使市場(chǎng)調(diào)研質(zhì)量處于較低水平，無(wú)法有效滿(mǎn)足中小企業(yè)搶占市場(chǎng)份額提升自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展目的。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代中小企業(yè)突破營(yíng)銷(xiāo)困境的建議

1.科學(xué)定位市場(chǎng)產(chǎn)品就中小型企業(yè)而言要想促進(jìn)自身發(fā)展必須對(duì)自身產(chǎn)品具有科學(xué)的定位，其是企業(yè)后續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)與前提?？梢哉f(shuō)中小型企業(yè)對(duì)自身市場(chǎng)產(chǎn)品定位的科學(xué)性將直接影響其后續(xù)的整體發(fā)展走向和發(fā)展質(zhì)量。通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的有效應(yīng)用全面且深入的分析市場(chǎng)信息，并以此為依據(jù)就自身產(chǎn)品做出科學(xué)定位，由此可保證中小型企業(yè)在全新的社會(huì)形勢(shì)下十分快速且有效的就自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式做出改進(jìn)，創(chuàng)新先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)積極應(yīng)用多元化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大保駕護(hù)航。其中企業(yè)管理者需要注意需要將廣大消費(fèi)者作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心和落腳點(diǎn)，所以中小企業(yè)需要在利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析市場(chǎng)信息的同時(shí)劃分目標(biāo)客戶(hù)群體，最大限度挖掘消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，由此可進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，側(cè)面推進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.構(gòu)建高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)第一，維護(hù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)并積極搭建更加先進(jìn)、高效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。現(xiàn)階段越來(lái)越多的中小企業(yè)可明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)于企業(yè)發(fā)展的積極作用，并已經(jīng)紛紛著手就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)做出改進(jìn)和優(yōu)化，旨在最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)來(lái)推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。除此之外，中小企業(yè)還需以社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)和自身發(fā)展需求為核心就更加先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行構(gòu)建，不僅需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)界面與性能的優(yōu)化，還需將服務(wù)質(zhì)量的提升納入其中，通過(guò)高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)吸引更多消費(fèi)者。第二，優(yōu)化創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的形式和內(nèi)容。構(gòu)建全新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)要摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，大膽將具有社會(huì)代表性的各類(lèi)文字、圖片或者視頻等內(nèi)容進(jìn)行利用，可在拉近與消費(fèi)者距離的同時(shí)改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)套路，更加符合當(dāng)代消費(fèi)者越發(fā)個(gè)性化的購(gòu)物需求。第三，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)收集和分析。用戶(hù)信息反饋和分析是企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)效率和營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的基礎(chǔ)與前提，便于企業(yè)對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段的改進(jìn)和優(yōu)化。所以說(shuō)，中小型企業(yè)在利用大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)就更加科學(xué)化、先進(jìn)化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行構(gòu)建的同時(shí)，要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的收集和分析，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者瀏覽信息、消費(fèi)信息以及反饋信息的目的，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的改進(jìn)提供有力的數(shù)據(jù)支持。

3.制定科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制各個(gè)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的過(guò)程中不僅需要營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的指導(dǎo)，更需要營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的管理。換言之，只有切實(shí)改善各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)松散的現(xiàn)狀并對(duì)其進(jìn)行規(guī)范管理才可保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。首先，制定營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。中小型企業(yè)與大型企業(yè)相比其發(fā)展優(yōu)勢(shì)欠缺，營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)也相對(duì)混亂、無(wú)序，所以需要利用規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的科學(xué)性。中小型企業(yè)的管理人員與營(yíng)銷(xiāo)人員在全面調(diào)研市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上就符合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制進(jìn)行構(gòu)建，后續(xù)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展均需要將此機(jī)制作為直接依據(jù)。其次，明確營(yíng)銷(xiāo)管理制度。企業(yè)管理層以自身發(fā)展實(shí)情為核心就營(yíng)銷(xiāo)涉及的管理制度進(jìn)行明確，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)人員規(guī)范、合理的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

篇8

我最近幾年基本都是在做一些傳統(tǒng)企業(yè)站推廣，在工作過(guò)程中有接觸一些老總，也了解了他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的一些看法。讓我感到驚奇的是，這些公司的老總們大多對(duì)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品有著極大的興趣和渴求，我能想到的是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)普及化及傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的事例已經(jīng)強(qiáng)烈的感染到了他們、影響到了他們，從這點(diǎn)也可以看出傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成就過(guò)很多公司企業(yè)。

同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)公司企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中有很多問(wèn)題，就比如我接手的一家公司，在我來(lái)這家公司前2年他們就開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。第一年是做的搜索引擎的付費(fèi)推廣，以失敗告終，第二年是直接從生產(chǎn)車(chē)間提了2個(gè)一線生產(chǎn)管理員上來(lái)做免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。從以上可以看出，企業(yè)做搜索引擎付費(fèi)推廣、做免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)有問(wèn)題，也是正確的選擇，但問(wèn)題是公司沒(méi)有一個(gè)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊的專(zhuān)職人員，沒(méi)辦法操作好搜索引擎付費(fèi)推廣，也沒(méi)辦法做好免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及一些人員的培訓(xùn)。多次的失敗教訓(xùn)直接導(dǎo)致了很多傳統(tǒng)公司企業(yè)的老總們感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)啥用都沒(méi)有，然后他們又會(huì)聽(tīng)到他們的同行、朋友說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣如何如何有效，這讓很多傳統(tǒng)公司很是糾結(jié)。

在我接觸到的幾個(gè)傳統(tǒng)公司企業(yè)里面，大部分都是之前是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)部的，在接手以后網(wǎng)絡(luò)部也就我1個(gè)人，條件最好的一家公司網(wǎng)絡(luò)部就3個(gè)人。其實(shí)很多傳統(tǒng)公司企業(yè)，他們的高層是很看重網(wǎng)絡(luò)，但在沒(méi)有效果出來(lái)之前他們是不愿意投入太多資金的，這就導(dǎo)致很多公司雖然是有網(wǎng)絡(luò)部，但就光桿司令一個(gè)?？梢韵胂笠幌拢诂F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的網(wǎng)絡(luò)上，再有能力，一個(gè)人能做出什么呢?這也就直接導(dǎo)致這些企業(yè)會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)用。當(dāng)然也會(huì)有一些企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)部就一光桿司令，也能把網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做的很好，這類(lèi)主要是企業(yè)比較小、產(chǎn)品比較冷門(mén)，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)度比較低。

對(duì)于傳統(tǒng)公司企業(yè)，一個(gè)正式的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，需要3-5人，視公司具體情況增減人員。

一名網(wǎng)絡(luò)部主管，網(wǎng)絡(luò)部主管主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃，分配網(wǎng)絡(luò)部各崗位人員實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，并監(jiān)控實(shí)施過(guò)程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，在實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名優(yōu)化，調(diào)整搜索競(jìng)價(jià)排名價(jià)格，編寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的競(jìng)價(jià)排名廣告創(chuàng)意。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞免費(fèi)優(yōu)化排名，對(duì)網(wǎng)站程序代碼架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，以提高用戶(hù)體驗(yàn)及搜索引擎關(guān)鍵詞排名。

一名網(wǎng)站內(nèi)容編輯，網(wǎng)站內(nèi)容編輯主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容文案編寫(xiě)，比如：公司的產(chǎn)品信息，公司所在行業(yè)的新聞資訊、企業(yè)動(dòng)態(tài)，公司的站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)策劃等等，配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管做好網(wǎng)站內(nèi)容更新以及網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)。

一名外鏈建設(shè)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的外鏈維護(hù)，比如：友情鏈接、博客外鏈、論壇外鏈等等的外鏈建設(shè)。記錄之前所做的外鏈，并進(jìn)行外鏈有效性及質(zhì)量度分析，努力尋找更有效質(zhì)量度更高的外鏈資源。

一名B2B、信息平臺(tái)專(zhuān)員，傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品除了做好搜索引擎關(guān)鍵詞付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名、免費(fèi)的搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名外，最重要的一個(gè)客戶(hù)來(lái)源就是B2B、信息平臺(tái)企業(yè)產(chǎn)品。很多企業(yè)會(huì)以手工+軟件的方式進(jìn)行B2B、信息平臺(tái)的產(chǎn)品信息，手工主要以高質(zhì)量為目的，軟件以數(shù)量為目的，軟件能讓公司的產(chǎn)品通過(guò)軟件的方式大范圍迅速出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的視線。

篇9

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理研究方向

1.某某公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究 2.某某公司產(chǎn)品廣告策略研究 3.某某公司產(chǎn)品促銷(xiāo)策略研究 4.某某公司產(chǎn)品定價(jià)策略研究 5.某某公司分銷(xiāo)策略研究 6.某某公司品牌建設(shè)研究 7.某某公司終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)研究 8.某某公司銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)研究 9.某某公司顧客關(guān)系管理研究 10.某某公司客戶(hù)滿(mǎn)意度研究

三、人力資源管理研究方向

I.某某公司員工關(guān)系管理研究 2.某某公司激勵(lì)機(jī)制研究與設(shè)計(jì) 3.某某公司薪酬方案設(shè)計(jì)研究 4.某某公司績(jī)效考評(píng)方案設(shè)計(jì)研究 5.某某公司員工培訓(xùn)方案研究 6.某某公司員工招聘方案設(shè)計(jì)研究 7.某某公司員工職業(yè)生涯管理方案研究 8.某某公司員工滿(mǎn)意度研究 9.某某公司員工激勵(lì)對(duì)策研究

10.某某公司企業(yè)文化建設(shè)研究

四、財(cái)務(wù)管理研究方向

1.某某公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略研究 2.某某公司價(jià)值評(píng)估體系研究 3.某某公司內(nèi)部財(cái)務(wù)控制研究 4.某某公司資本經(jīng)營(yíng)研究 5.某某公司資金控制體系研究 6.某某公司財(cái)務(wù)預(yù)警體系研究 7.某某公司稅務(wù)規(guī)劃研究 8.某某公司ERP信息化研究 9.某某公同成本管理研究 10.某某公司投資價(jià)值研究

五、生產(chǎn)與運(yùn)作管理研究方向

I.某某公司OEM管理研究 2.某某公司生產(chǎn)流程優(yōu)化研究 3.某某公司物流系統(tǒng)規(guī)劃研究 4.某某公司生產(chǎn)計(jì)劃與控制系統(tǒng)優(yōu)化研究 5.某某公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)整體優(yōu)化研究 6.某某公司生產(chǎn)設(shè)施規(guī)劃研究 7.某某公司ISO管理研究 8.某某公司供應(yīng)鏈管理研究 9.某某公司6σ管理研究 10.某某公司全面質(zhì)量管理研究

篇10

我國(guó)城市化、工業(yè)化建設(shè)的不斷深入，意味著居民對(duì)電力能源的依賴(lài)性日益增強(qiáng)，有效管理電力營(yíng)銷(xiāo)工作成為電力企業(yè)發(fā)展的重要課題。業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)的開(kāi)展效果將會(huì)直接影響整個(gè)電力行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，是電力營(yíng)銷(xiāo)主要組成部分，且業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)也能及時(shí)反映電力行業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量。因此，必須加大對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)的管理，不斷提高管理質(zhì)量，進(jìn)而保持整個(gè)電力行業(yè)的良好形象，增強(qiáng)自身市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高自身品牌形象。盡管電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理水平也有了很大提高，但是仍存在諸多漏洞。電力企業(yè)應(yīng)符合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展變化趨勢(shì)，制定符合客戶(hù)需求的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程，不斷優(yōu)化電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理方略，推動(dòng)電力行業(yè)健康發(fā)展。

2電力營(yíng)銷(xiāo)中的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理

電力營(yíng)銷(xiāo)，即電力公司以供用關(guān)系模式為客戶(hù)提供有效、穩(wěn)定、安全的電力資源產(chǎn)品。電力營(yíng)銷(xiāo)能夠切實(shí)反映客戶(hù)對(duì)電力資源的需求，不斷優(yōu)化電力企業(yè)與客戶(hù)之間的供用關(guān)系，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)電力資源的需求，同時(shí)還能建立和諧的業(yè)務(wù)關(guān)系，促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展。電力業(yè)擴(kuò)報(bào)裝，即電力企業(yè)根據(jù)客戶(hù)用電需求，立足于供電網(wǎng)絡(luò)實(shí)際情況，出臺(tái)符合客戶(hù)需求的供電實(shí)施辦法。此外，要準(zhǔn)確預(yù)算供電工程成本，安排供電工程實(shí)施細(xì)則，簽署供電合同，入戶(hù)安裝電表等。隨著電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益激烈，客戶(hù)用電需求量陡然增大，傳統(tǒng)電力企業(yè)管理模式已無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前市場(chǎng)需求，電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理模式急需進(jìn)一步優(yōu)化。

3電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝存在的問(wèn)題

電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程基本分為申請(qǐng)受理環(huán)節(jié)、方案制定環(huán)節(jié)、設(shè)備采購(gòu)環(huán)節(jié)、項(xiàng)目施工環(huán)節(jié)、電表安裝環(huán)節(jié)，筆者就分別以下從五個(gè)方面進(jìn)行闡述:

3．1電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝申請(qǐng)受理環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題

電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝申請(qǐng)受理環(huán)節(jié)主要存在的漏洞就是，客戶(hù)為了謀取最大化利益，通過(guò)各種不正當(dāng)手段進(jìn)行報(bào)裝用電，這樣就會(huì)致使相關(guān)操作人員存在貪污受賄現(xiàn)象，并且造成整個(gè)電力企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失。

3．2電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝供電方案制定環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題

電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝供電方案制定的優(yōu)劣將會(huì)直接影響到電力企業(yè)的工程成本、工作量。在制定供電方案時(shí)需考慮到電力系統(tǒng)總負(fù)荷量、電力線纜放線走向、電力接入點(diǎn)的設(shè)計(jì)等因素，這些因素都會(huì)直接反映到電力工程的施工成本。在實(shí)際工程中，客戶(hù)為了最大程度的謀取經(jīng)濟(jì)效益，一再降低供電方案造價(jià)，這樣就會(huì)使原本完善的供電方案出現(xiàn)漏洞，加大工程施工危險(xiǎn)性，為日后設(shè)備管理埋下安全隱患。

3．3電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝設(shè)備采購(gòu)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題

目前，供電合同無(wú)法妥善協(xié)調(diào)電力企業(yè)與電力客戶(hù)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。其主要表現(xiàn)為兩方面:其一，用電客戶(hù)為了獲取最大經(jīng)濟(jì)利益，通過(guò)不正當(dāng)手段行賄電力企業(yè)員工，某些員工抵擋不了糖衣炮彈，;其二，由于電力企業(yè)所需設(shè)備種類(lèi)繁雜，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多，這就使采購(gòu)人員利用差價(jià)牟取暴利，供電設(shè)備的安全性受到很大質(zhì)疑，為整個(gè)也擴(kuò)報(bào)裝管理工作帶來(lái)巨大隱患。

3．4電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝項(xiàng)目施工環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題

面對(duì)日益激烈的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電力企業(yè)為了能夠擴(kuò)大電力市場(chǎng)份額，最大程度獲取經(jīng)濟(jì)效益，在電力施工過(guò)程中以次充好，施工材料不符合相關(guān)指標(biāo)要求，造成電力工程風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大。此外，在電力工程完工時(shí)，檢驗(yàn)人員沒(méi)能及時(shí)上報(bào)施工中存在的安全隱患，對(duì)工程竣工核查工作不重視，給供電安全埋下伏筆。

3．5電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝電表安裝環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題

在電表安裝環(huán)節(jié)中，用戶(hù)為了降低施工成本，向電力企業(yè)員工予以行賄，電力員工在安裝電表過(guò)程中便會(huì)松于業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理制度行事，造成電表安裝質(zhì)量難以得到有效保障。同時(shí)電表安裝驗(yàn)收工作流于形式化，造成電表計(jì)量不準(zhǔn)確、線路松弛，直接影響電力公司電力資源的損耗及經(jīng)濟(jì)損失。

4優(yōu)化電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理的有效途徑

4．1將先進(jìn)的信息技術(shù)運(yùn)用到業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工序

隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展的日新月異，信息技術(shù)為社會(huì)各行發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)，電力企業(yè)正逐步將信息技術(shù)運(yùn)用到電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程中，推動(dòng)了電力行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。電力行業(yè)在引入信息技術(shù)后，能夠擴(kuò)大電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。面對(duì)愈發(fā)激烈的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電力企業(yè)必須不斷革新傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，引進(jìn)先進(jìn)的管理模式。值得注意的是，電力企業(yè)應(yīng)打破傳統(tǒng)“以我為中心”意識(shí)，將用戶(hù)需求作為工作重心，通過(guò)完善的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理，從根本上確保用戶(hù)的合法權(quán)益。

4．2規(guī)范電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理模式

傳統(tǒng)電力業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理模式難以有效保障用戶(hù)權(quán)益，嚴(yán)重阻礙了電力企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以必須打破傳統(tǒng)電力營(yíng)銷(xiāo)模式，加快步伐規(guī)范電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理模式。首先，簡(jiǎn)化優(yōu)化電力業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程，這樣不僅可以充分降低人力物力的投入，還能有效提高電力也擴(kuò)報(bào)裝的工作效率，促進(jìn)電力也擴(kuò)報(bào)裝工序的規(guī)范化，為電力企業(yè)節(jié)省大量資金成本。其次，優(yōu)化快速服務(wù)通道，面對(duì)不同群體用電客戶(hù)，電力公司應(yīng)在滿(mǎn)足大部分用電客戶(hù)基礎(chǔ)上，為特殊用電群體提供快速服務(wù)通道，電力企業(yè)可以根據(jù)用戶(hù)實(shí)際需求為客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù)，從而保證業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程的高效運(yùn)行。

4．3優(yōu)化電力管理模式，促進(jìn)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工序的全面發(fā)展為了進(jìn)一步完善優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工序，電力企業(yè)應(yīng)立足自身發(fā)展特點(diǎn)，積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)管理模式，合理簡(jiǎn)化優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工序，提高業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工序的實(shí)用性。并且，電力企業(yè)要積極引進(jìn)高能力營(yíng)銷(xiāo)人才，為用電客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)電力業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工序的全面發(fā)展。

作者:李晶晶 單位:阜新蒙古族自治縣供電公司

參考文獻(xiàn):

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［2］鄭寶平．電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程的規(guī)范化管理解析［J］．科技與企業(yè)，2015(15)．