導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

農(nóng)村家庭彩電普及率37％。

據(jù)調(diào)查，有彩電的農(nóng)村家庭占37.3％。其中，購(gòu)買時(shí)間在5年及以內(nèi)的占72.3％，6年到10年占24.2％，10年以上占3.5％。也就是說，農(nóng)村家庭彩電絕大部分是在20世紀(jì)90年代后半期，即最近5年內(nèi)購(gòu)買的；20世紀(jì)90年代前半期購(gòu)買的家庭只有近四分之一。

購(gòu)買因素在于廣告和服務(wù)。

那么，有彩電的農(nóng)村家庭對(duì)現(xiàn)有彩電的認(rèn)知渠道是什么呢？調(diào)查表明：通過親友推薦、商店擺貨和電視廣告認(rèn)知彩電的比例最高，分別為34.0％、32.7％、30.5％。此外，參考廣播廣告、報(bào)刊廣告的分別為2.1％和0.7％。據(jù)此看來，靠質(zhì)量和服務(wù)贏得消費(fèi)者信任和推薦、靠商店擺貨以直觀、形象面對(duì)顧客、靠快捷的電視廣告吸引顧客，是消費(fèi)者購(gòu)買彩電、以及廠商銷電的三個(gè)主要渠道。

而購(gòu)買彩電的當(dāng)時(shí)，考慮質(zhì)量的占50％，考慮品牌、價(jià)格的分別占24％和19.1％，此外，考慮功能、服務(wù)的分別占4.5％和2.4％(表3)。表明彩電質(zhì)量是大多數(shù)居民購(gòu)買彩電考慮的因素，特別是在我國(guó)彩電品牌效應(yīng)已較充分體現(xiàn)和彩電價(jià)格較低等情況下，廠家、商家生產(chǎn)和銷售的彩電質(zhì)量因素越來越重要。

明年彩電市場(chǎng)前景看好。

我國(guó)農(nóng)村家庭至今還未購(gòu)買彩電的占62.7％。如果按1997年我國(guó)23406.2萬戶鄉(xiāng)村戶數(shù)計(jì)，相當(dāng)于還有14675.7萬戶還沒有購(gòu)買彩電。其原因，59.5％的家庭表示不需要，33.8％的家庭表示錢不夠，6.2％的家庭沒有使用條件，另外0.3％和0.2％的家庭因?yàn)闆]有滿意的和購(gòu)買不方便?？梢姡诓孰娰|(zhì)量和購(gòu)買渠道基本有了保障的情況下，影響農(nóng)村彩電消費(fèi)的主要因素集中在農(nóng)民收入、消費(fèi)習(xí)慣和基礎(chǔ)設(shè)施上。

近幾年收入增長(zhǎng)緩慢制約了農(nóng)民對(duì)彩電這一娛樂品的消費(fèi)，沒有彩電的農(nóng)村家庭中近六成農(nóng)民表示不需要彩電的事實(shí)，從一個(gè)方面反映和折射出農(nóng)民收入水平不高的狀況。

篇2

在保持了幾年的持續(xù)高速增長(zhǎng)之后，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)在2005年首次放緩了腳步，產(chǎn)業(yè)面臨新的發(fā)展瓶頸――隨著用戶的成熟與理性，越來越多的渠道也面臨著向信息化顧問方向的轉(zhuǎn)型問題。

隨著大型企業(yè)及重點(diǎn)行業(yè)信息化建設(shè)過后，更為廣大的商用客戶市場(chǎng)及中小企業(yè)市場(chǎng)，將成為下一輪信息化建設(shè)的新，也是整個(gè)中國(guó)社會(huì)信息化發(fā)展的關(guān)鍵。據(jù)IDC的最新報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)IT用戶正在逐步成熟：從最初的大規(guī)模IT設(shè)備采購(gòu)、應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè)，到目前業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合以及IT與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的相互融合，他們正在重新審視IT真正的應(yīng)用價(jià)值所在。當(dāng)前，電信、銀行、能源等重點(diǎn)行業(yè)的投資規(guī)模繼續(xù)趨于平穩(wěn)，用戶IT采購(gòu)進(jìn)一步成熟化與理性化。對(duì)廠商而言，面臨大型企業(yè)信息化市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸，下一步的發(fā)展在哪里？

由于實(shí)力的懸殊和市場(chǎng)戰(zhàn)略的差異，跨國(guó)企業(yè)在探索這個(gè)問題時(shí)表現(xiàn)出來的緊迫感明顯強(qiáng)于國(guó)內(nèi)同業(yè)，因而前者的最新動(dòng)向值得業(yè)界關(guān)注。

新興行業(yè)市場(chǎng)初現(xiàn)

2005年12月，包括微軟、英特爾、惠普、甲骨文和BEA等多家大型跨國(guó)IT企業(yè)和國(guó)內(nèi)百余家渠道商達(dá)成共識(shí)：在2006年大舉進(jìn)入新興行業(yè)信息化市場(chǎng)。

根據(jù)上述跨國(guó)企業(yè)的定義，該市場(chǎng)位于大型企業(yè)及中小型企業(yè)之間，大體為電信與電力、金融與郵政、制造與分銷，以及政府與公共服務(wù)等四大行業(yè)之外的獨(dú)立板塊。其中制造行業(yè)可細(xì)分為摩托車、服裝、煙草、醫(yī)藥、航天等；交通運(yùn)輸行業(yè)可細(xì)分為高速路、遠(yuǎn)洋、機(jī)場(chǎng)、港口、鐵道、空管等；公共事業(yè)可細(xì)分為電力、水務(wù)；媒體行業(yè)可細(xì)分為報(bào)紙、圖書館、排版等。

新興行業(yè)市場(chǎng)的出現(xiàn)得到了產(chǎn)業(yè)界的認(rèn)可。有相關(guān)人士對(duì)此表示，該市場(chǎng)的出現(xiàn)是進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)果?；萜照J(rèn)為新興行業(yè)的信息化需求潛力巨大，并且隨著近幾年中國(guó)國(guó)家信息化戰(zhàn)略的實(shí)施，位于這些新興行業(yè)中的企業(yè)信息化市場(chǎng)逐漸成熟。微軟和英特爾也表示，新興行業(yè)的信息化需求潛力巨大，并且隨著近幾年中國(guó)國(guó)家信息化戰(zhàn)略的實(shí)施，位于這些新興行業(yè)中的企業(yè)信息化市場(chǎng)逐漸成熟。

相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研的分析與上述判斷趨同。賽迪對(duì)2005年和2006年中國(guó)行業(yè)信息化市場(chǎng)的分析：能源、交通、物流等信息化改造需求十分強(qiáng)勁；電子政務(wù)信息化建設(shè)由中央向地方全面推廣，地市級(jí)、縣級(jí)信息化投資不斷加大；銀行等金融行業(yè)信息化建設(shè)步入成熟期，股份制銀行和城市商行對(duì)信息化需求強(qiáng)烈；制造業(yè)中的中小企業(yè)成為IT投資的亮點(diǎn)。

與此同時(shí)，商務(wù)部研究院信息咨詢中心的“2005/2006年中國(guó)行業(yè)IT需求趨勢(shì)系列調(diào)研報(bào)告”也對(duì)行業(yè)信息化做出了類似判斷，并預(yù)計(jì)2005年到2007年，中國(guó)行業(yè)信息化IT投入將迎來一個(gè)提速增長(zhǎng)期，年提速約1.5個(gè)百分點(diǎn)。

增值模式促成大勢(shì)

新興行業(yè)市場(chǎng)或商用客戶市場(chǎng)對(duì)于業(yè)內(nèi)的所有廠商來說都是一個(gè)全新的領(lǐng)域。如何去開掘、培育和發(fā)展這一市場(chǎng)，顯然是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的課題。

從過往行業(yè)的普遍做法來看，IT廠商普遍對(duì)大型企業(yè)市場(chǎng)采取直銷模式，對(duì)于中小企業(yè)市場(chǎng)則往往會(huì)走傳統(tǒng)的IT渠道。對(duì)處于兩者間的商用客戶來說，它兼顧了大型企業(yè)規(guī)模化及中小企業(yè)分散化的特點(diǎn)，是否需要全新的銷售模式與之適應(yīng)？答案是肯定的，這也是眾多跨國(guó)企業(yè)攜手業(yè)界伙伴進(jìn)行銷售模式大變革的原因所在。

篇3

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì) 壓力 煤炭 銷售 影響

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)正在由落轉(zhuǎn)穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)呈現(xiàn)筑底趨穩(wěn)特征，但經(jīng)濟(jì)下行壓力不容忽視。進(jìn)入4月份，煤炭生產(chǎn)小幅升高，消費(fèi)低位趨穩(wěn)，全社會(huì)存煤仍在高位，市場(chǎng)行情依舊低迷，市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)下跌。

1市場(chǎng)行情通報(bào)及分析

1.1宏觀經(jīng)濟(jì)

1.1.1全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平（CPI）

2015年4月份CPI同比上漲1.5%，環(huán)比下降0.2%。連續(xù)8個(gè)月處于低于2%的低通脹，物價(jià)水彈力度較弱。

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力仍較大，物價(jià)低位運(yùn)行為穩(wěn)增長(zhǎng)提供了政策余地，低通脹為貨幣政策繼續(xù)偏松操作提供了空間。

1.1.2 全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格（PPI）

4月份PPI同比下降4.6%，環(huán)比下降0.3%。連續(xù)第38個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)，但出現(xiàn)減弱跡象。

隨著大宗商品價(jià)格跌勢(shì)減緩并可能小幅回升，工業(yè)生產(chǎn)者購(gòu)進(jìn)價(jià)格將持續(xù)回升，逐漸緩解工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下跌趨勢(shì)。

1.1.3 中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）

4月份PMI為50.1%，與上月持平，連續(xù)兩個(gè)月高于臨界點(diǎn)。從近幾個(gè)月的PMI指數(shù)走勢(shì)看，由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)積極因素的積累，加之近期原油等大宗商品價(jià)格震蕩回升，對(duì)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期謹(jǐn)慎樂觀。

1.2電力市場(chǎng)

1季度全國(guó)全社會(huì)用電量12901億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)0.8%，增速同比降低4.6%。全國(guó)規(guī)模以上電廠發(fā)電量10469億千瓦時(shí)，同比下降3.7%，增速同比降低8.4%。3月末火電發(fā)電設(shè)備容量69.1%，同比降低1.7%。

1.3煤炭市場(chǎng)

1.3.1 3月份市場(chǎng)運(yùn)行情況

煤炭生產(chǎn)方面。3月份商品煤產(chǎn)量約2.93億噸，同比下降8.4%，日均產(chǎn)量比2月份下降2.9%。1季度全國(guó)累計(jì)商品煤產(chǎn)量8.68億噸，同比下降4.4%。2014-2015年商品煤日均產(chǎn)量如圖1：

圖1

煤炭需求方面。3月份煤炭消費(fèi)環(huán)比小幅回升，當(dāng)月商品煤消費(fèi)量3.13億噸，同比下降10.2%，日均消費(fèi)量比2月份回升1.6%。1季度全國(guó)累計(jì)商品煤消費(fèi)量9.4億噸，同比下降4.4%。2014-2015年商品煤日均消費(fèi)量如圖2：

圖2

一季度國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值創(chuàng)6年來新低，基本面對(duì)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)依然偏弱，煤炭消費(fèi)同比明顯下降。

煤炭庫(kù)存方面。3月份全社會(huì)存煤處于高位，市場(chǎng)繼續(xù)承受過剩壓力。煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下行，用戶實(shí)施低庫(kù)存策略，港口庫(kù)存壓力加大，煤炭銷售受阻，倒逼煤礦存煤大幅增加，致使3月份煤炭日產(chǎn)水平走低，全社會(huì)存煤量環(huán)比略有下降。3月末全社會(huì)存煤可周轉(zhuǎn)天數(shù)41.4天，比2月末下降1.3天。

1.3.2 4月份至5月初市場(chǎng)運(yùn)行情況

進(jìn)入4月份，煤炭生產(chǎn)小幅升高，消費(fèi)低位趨穩(wěn)，全社會(huì)存煤仍在高位，市場(chǎng)行情依舊低迷，市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)下跌。

煤炭庫(kù)存：北方主要煤炭港口庫(kù)存降低。原定于4月30日結(jié)束的大秦線“開天窗”檢修，提前2天于4月28日結(jié)束，此次檢修持續(xù)23天。雖然大秦線檢修帶動(dòng)港口庫(kù)存下降，但同比來看，4月末秦皇島港及曹妃甸港煤炭庫(kù)存較2014年仍處于高位，曹妃甸同比甚至多出近一位。港口去庫(kù)存任務(wù)仍十分嚴(yán)峻，煤炭供給過剩壓力依舊較大。港口煤炭場(chǎng)存情況如圖3：

圖3

褐煤港口庫(kù)存大幅增加。截至4月24日，遼寧褐煤三港（錦州港、鲅魚圈港、葫蘆島港）庫(kù)存總計(jì)415萬噸。雖然4月份褐煤進(jìn)港量明顯減少，但是更為低迷的出港量仍然促使三港褐煤總庫(kù)存大幅增加。

市場(chǎng)煤價(jià)格：國(guó)內(nèi)動(dòng)力煤價(jià)格延續(xù)下跌走勢(shì)。截至5月6日，環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)報(bào)收于421元/噸，與上期相比降低了19元/噸，這也是自2014年1月中旬以來的最大降幅。截至本期，該價(jià)格指數(shù)已經(jīng)累計(jì)比去年底（2014年12月31日）下跌了104元/噸。大秦線檢修對(duì)壓減港口存煤起到一定作用，但對(duì)整個(gè)煤市行情并沒有起到太大影響。電廠搶運(yùn)不積極，部分大型煤炭企業(yè)進(jìn)一步降價(jià)促銷，煤價(jià)繼續(xù)下跌，市場(chǎng)持續(xù)不振。

2當(dāng)前我公司煤炭銷售情況

（1）根據(jù)中電投集團(tuán)公司《蒙東地區(qū)自有煤炭?jī)?nèi)部銷售管理辦法》規(guī)定，錫林格勒蒙白音華二號(hào)礦、三號(hào)礦經(jīng)赤大白鐵路運(yùn)輸?shù)拿禾坑晌夜救堪N。目前銷售量整體完成情況：4月份煤炭銷售計(jì)劃150萬噸，實(shí)際完成90.84萬噸，完成月計(jì)劃的60.56%。其中，下水煤銷售計(jì)劃58萬噸，實(shí)際完成11.64萬噸，完成月計(jì)劃的20.07%。

1-4月煤炭銷售進(jìn)度計(jì)劃690萬噸，實(shí)際完成586.36萬噸，完成計(jì)劃的84.98%，欠進(jìn)度計(jì)劃量103.64萬噸。

（2）下水煤庫(kù)存情況：5月12日下水煤庫(kù)存127.21萬噸，2014年同期為11.28萬噸。受環(huán)渤海市場(chǎng)煤價(jià)大幅下滑影響，白音華下水煤經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)逐步消失，下水量從3月份開始大幅減少。

3近期市場(chǎng)形勢(shì)及未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)

3.1近期市場(chǎng)形勢(shì)

3.1.1神華繼續(xù)下調(diào)5月份動(dòng)力煤價(jià)格

神華在4月份掛牌價(jià)及優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，將5月份部分主流煤種的價(jià)格下調(diào)10-15元/噸。

目前煤價(jià)已經(jīng)跌破多數(shù)煤企的成本線。據(jù)了解，伊泰集團(tuán)5000千卡的煤種平倉(cāng)成本價(jià)每噸約410元，但其4月份銷售價(jià)格僅為每噸380元，即每銷售一噸煤要虧30元。所以，現(xiàn)在伊泰已經(jīng)大幅減少發(fā)運(yùn)5000千卡的煤炭，部分中小礦和貿(mào)易商也因虧損而減少了供應(yīng)。

為爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，神華、中煤等煤炭“巨頭”的接連降價(jià)，讓原本就已經(jīng)在“生死線”上掙扎的中小煤企和貿(mào)易商們雪上加霜，大部分虧損經(jīng)營(yíng)，瀕臨倒閉停產(chǎn)。在目前的價(jià)格水平上，僅僅神華集團(tuán)作為依靠“礦、路、港、航、電”一體化經(jīng)營(yíng)的大型能源集團(tuán)仍有利潤(rùn)可賺。

3.1.2 5月份沿海煤市將延續(xù)疲軟態(tài)勢(shì)

進(jìn)入5月份，南方雨水增多，水電出力增加，電廠日耗不高，加之運(yùn)輸寬松，采購(gòu)渠道多，煤價(jià)繼續(xù)呈下跌態(tài)勢(shì)，用戶觀望氣氛濃厚。沿海電廠仍主要以消耗自身庫(kù)存為主，對(duì)北方港口存煤保持剛性拉運(yùn)，促使沿海煤市再度陷入低迷態(tài)勢(shì)，短期內(nèi)難以好轉(zhuǎn)。

3.2未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)

預(yù)測(cè)5月份到6月中旬，煤價(jià)將繼續(xù)回落。6月底，在“迎峰度夏”到來前夕，電廠將集中采購(gòu)煤炭，拉動(dòng)市場(chǎng)趨好，運(yùn)輸繁忙，煤價(jià)有望止跌企穩(wěn)，7、8月份或出現(xiàn)小幅上漲行情。

隨著市場(chǎng)價(jià)格的進(jìn)一步下跌，預(yù)計(jì)煤價(jià)將長(zhǎng)期處于成本線之下水平，很多煤炭企業(yè)會(huì)撐不住，陸續(xù)退出市場(chǎng)。未來煤炭市場(chǎng)將主要依靠神華、中煤等大型煤企支撐，大型煤企話語權(quán)將擴(kuò)大，市場(chǎng)份額將增加。

4近期公司下水煤炭銷售需要注意的幾個(gè)問題

5月份，白音華煤炭銷售計(jì)劃為150萬噸。其中，下水煤銷售計(jì)劃為65萬噸。針對(duì)當(dāng)前下水煤庫(kù)存較高、煤炭滯銷的情況，建議：

4.1加強(qiáng)煤炭銷售工作

（1）密切跟蹤市場(chǎng)行情，采取與客戶座談、回訪等形式，了解市場(chǎng)和客戶供需情況，努力增加銷量。

（2）結(jié)合東北地區(qū)實(shí)際情況，調(diào)研東北地區(qū)供煤結(jié)構(gòu)、煤炭?jī)r(jià)格變化情況及對(duì)物流流向的影響，研究在遼西地區(qū)繼續(xù)拓展煤炭市場(chǎng)的可行性，爭(zhēng)取形成相對(duì)穩(wěn)定且有適當(dāng)收益的物流流向。

（3）繼續(xù)研究南方港口褐煤與高熱值高硫動(dòng)力煤摻配銷售的可行性工作，同時(shí)盡快完成江蘇區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

（4）積極主動(dòng)溝通上海電力、中電國(guó)際相關(guān)電廠采購(gòu)白音華煤炭，繼續(xù)做好疏港發(fā)運(yùn)工作。

（5）開拓其它煤炭銷售渠道，分流下水煤壓力。

4.2落實(shí)蒙東自有煤炭?jī)r(jià)格聯(lián)動(dòng)調(diào)整政策

按照蒙東自有煤炭?jī)r(jià)格聯(lián)動(dòng)測(cè)算的結(jié)果，聯(lián)系協(xié)調(diào)，聯(lián)動(dòng)調(diào)整5月份煤炭出礦價(jià)。

篇4

【關(guān)鍵詞】 變壓器 狀態(tài)監(jiān)測(cè) 故障診斷

1 引言

在電力行業(yè)中，其變壓器的作用越來越重要，也是其關(guān)鍵設(shè)備。因此，變壓器的可靠性和安全性，直接影響著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高。對(duì)變壓器的狀態(tài)監(jiān)測(cè)和故障診斷進(jìn)行研究和運(yùn)用，不僅有利于變壓器可靠、安全、高效的運(yùn)行，而且有利于變壓器的理論研究和應(yīng)用。

2 變壓器狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷的意義

在整個(gè)電力系統(tǒng)中，其功用包括發(fā)電、變電、輸送以及運(yùn)用等環(huán)節(jié)中，變壓器是整個(gè)系統(tǒng)中最重要和昂貴的設(shè)備。變壓器的安全性和可靠性直接影響著整個(gè)電力系統(tǒng)的安全、順利的運(yùn)行。變壓器的工作狀態(tài)直接關(guān)系著企業(yè)、用戶以及群眾的生活。因此，對(duì)變壓器狀態(tài)檢測(cè)和故障診斷相關(guān)技術(shù)的研究，不僅有利于變壓器的安全、可靠運(yùn)行，而且有利于保證變電輸送的安全性。對(duì)于變電站的研究不僅要考慮局部經(jīng)濟(jì)問題，而且對(duì)社會(huì)公眾問題具有重要的影響，學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界對(duì)變電站的研究也越來越受到關(guān)注。

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民對(duì)電力的需要越來越高，隨著大型和特大型的變電站投入電力系統(tǒng)中的運(yùn)用，因此，與上述變電站相對(duì)應(yīng)的配套設(shè)備需要及時(shí)更新?lián)Q代；同時(shí)，在我國(guó)的電網(wǎng)系統(tǒng)中，存在一些老舊的變壓器，甚至包括30年以上，這些設(shè)備面臨著更新和淘汰?？紤]到變壓器在電網(wǎng)中的地位，必須做好變壓器故障的早起預(yù)警，從而有利于對(duì)變壓器進(jìn)行維護(hù)和采取適當(dāng)?shù)臋z修措施等等，盡可能的避免發(fā)生故障，減小故障的發(fā)生率，從而保障變壓器惡性事故的出現(xiàn)。在我國(guó)的電力系統(tǒng)中，其內(nèi)部設(shè)備面臨著生產(chǎn)力降低和工作設(shè)備不斷老化的現(xiàn)象，因此，在對(duì)變壓器狀態(tài)監(jiān)測(cè)和故障診斷的研究，具有廣闊的發(fā)展空間。

3 變壓器狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷的現(xiàn)狀與發(fā)展

在對(duì)變壓器的狀態(tài)監(jiān)測(cè)和故障診斷研究中，主要面對(duì)的困難如下所述：在針對(duì)放電試驗(yàn)中，狀態(tài)監(jiān)測(cè)和故障診斷對(duì)電力的正常運(yùn)行具有干擾作用；在DGA方法中，對(duì)于狀態(tài)監(jiān)測(cè)和故障診斷技術(shù)中，其故障的準(zhǔn)確判斷。對(duì)壓器的狀態(tài)監(jiān)測(cè)和故障診斷技術(shù)中，不但要了解設(shè)備的結(jié)構(gòu)和機(jī)理，而且要充分的運(yùn)用互感器以及微電子等電子技術(shù)，還需要運(yùn)用相應(yīng)的故障理論和特征，通過上述，可以了解到對(duì)于變壓器的研究是一門綜合性新學(xué)科，對(duì)本學(xué)科的研究，具有重要的學(xué)術(shù)意義，同時(shí)具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

對(duì)于發(fā)生在變壓器上的故障比較復(fù)雜，在事故的發(fā)生過程中，存在很多不定性因素，正式由于這些不定性因素，導(dǎo)致了變壓器故障的復(fù)雜性和模糊性，因此運(yùn)用數(shù)學(xué)模型很難運(yùn)用于變壓器故障的研究，因此，很難通過確定性方法對(duì)故障進(jìn)行分析，因此，在各種變壓器理論診斷中很難發(fā)揮作用?；贐P算法的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方法，在變電站的研究中具有非常重要的地位。

4 變壓器故障類型和分類

在整個(gè)電力系統(tǒng)中，由于變壓器的結(jié)構(gòu)、工況以及外界等因素的影響，同時(shí)，在變壓器中流通的超高壓電流、磁場(chǎng)等共同作用，在變壓器內(nèi)部的物理、化學(xué)作用等因素，在上述原因的情況下，表現(xiàn)在變壓器中，其故障越來越復(fù)雜。根據(jù)故障原因來劃分故障分類，其中包括：熱性和電性故障；如果根據(jù)不同的處理方式，可以將故障分為在線和離線方式兩種。根據(jù)故障的處理方式進(jìn)行分類，具體歸納如下圖1所述：

下面對(duì)變壓器中出現(xiàn)的故障進(jìn)行如下說明：（1）油中關(guān)鍵氣體在線監(jiān)測(cè)：當(dāng)變壓器出現(xiàn)故障時(shí)，設(shè)備中會(huì)出現(xiàn)特定的氣體成分或者導(dǎo)致氣體溶解度的不斷增加，上述所述的氣體就是所謂的關(guān)鍵氣體。通過對(duì)上述氣體進(jìn)行分析判斷，從而可以對(duì)變壓器的故障種類進(jìn)行有效的判斷。對(duì)上述的關(guān)鍵氣體，通過軟件對(duì)檢測(cè)和極限的運(yùn)用，可以方便掌控變壓器的運(yùn)行信息。（2）局部放電監(jiān)測(cè)和定位：在變壓器的制造過程中，經(jīng)常出現(xiàn)不良缺陷，比如不良接觸等。由于制造缺陷，局部放電現(xiàn)象會(huì)出現(xiàn)在變壓器內(nèi)部，與此同時(shí)，局部放電也會(huì)由于油中出現(xiàn)氣泡而發(fā)生。低能量火花放電和高能量電弧放電是局部放電的兩大分類。（3）變壓器繞組變形監(jiān)測(cè)：在電力系統(tǒng)中，其變壓器的運(yùn)行環(huán)境比較惡劣。比如，當(dāng)變壓器在發(fā)生短路時(shí)，變壓器承受著高負(fù)荷電流，線圈的內(nèi)部承受強(qiáng)大的電流，從而導(dǎo)致繞組的變形，變壓器上出現(xiàn)的故障可以通過繞組的變形來分析。（4）在線監(jiān)測(cè)變壓器鐵芯接地電流：在電力系統(tǒng)中，變壓器在運(yùn)行系統(tǒng)中，使用一點(diǎn)接地的方式。如果出現(xiàn)多點(diǎn)接地的問題，會(huì)出現(xiàn)環(huán)流現(xiàn)象，從而導(dǎo)致變壓器油溫的增高。（5）測(cè)量漏電流和電容量：在正常的運(yùn)行狀態(tài)下，由于電壓器是磁電共生系統(tǒng)，從而導(dǎo)致系統(tǒng)的平衡。工作人員可以通過變壓器上測(cè)量的泄漏電流和電容量的數(shù)據(jù)，從而判斷出變壓器出現(xiàn)的故障。（6）介質(zhì)損耗測(cè)量：通過對(duì)介質(zhì)耗損因數(shù)的測(cè)定，在大多數(shù)的電容性設(shè)備的介質(zhì)，其因數(shù)在0.01到0.02之間。

5 結(jié)語

綜上所述，電力系統(tǒng)關(guān)系到我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，對(duì)變電站的狀態(tài)檢測(cè)和故障診斷研究具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。上述研究是保證我國(guó)電網(wǎng)系統(tǒng)的強(qiáng)大。隨著我國(guó)對(duì)變壓器狀態(tài)監(jiān)測(cè)和故障診斷技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究，從而促進(jìn)了我國(guó)工作人員對(duì)變壓器的研究和學(xué)習(xí)，這是我國(guó)電力系統(tǒng)健康、順利發(fā)展的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)：

[1]王國(guó)利，郝艷棒.電力變壓器局部放電檢測(cè)技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展[J].電工電能新技術(shù)，2012，20（2）：52—57.

篇5

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；課程改革

基金項(xiàng)目：廣東省創(chuàng)新強(qiáng)校項(xiàng)目資助（編號(hào)：2014-2016）

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程改革研究――以仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院為例

收錄日期：2016年11月24日

一、前言

Philiph?Taylor和Colin Richards認(rèn)為，“課程是教育事業(yè)的核心，是教育運(yùn)行的手段，課程在教育活動(dòng)中起著決定性的作用。沒有了課程，教育就沒有了用以傳達(dá)信息、表達(dá)意義、說明價(jià)值的媒介?！痹凇按蟊妱?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”背景下，面臨消費(fèi)者認(rèn)知復(fù)雜化、人才需求多元化的形勢(shì)，各高校都在積極探索教育改革。研究營(yíng)銷課程設(shè)置、構(gòu)建適合國(guó)情的課程體系，是發(fā)展?fàn)I銷教育、滿足社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。高教司關(guān)于《普通高等學(xué)校經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理類本科人才社會(huì)需求和培養(yǎng)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》把我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的弊端歸納為：專業(yè)結(jié)構(gòu)和課程體系不合理，對(duì)市場(chǎng)前沿問題關(guān)注少、教學(xué)內(nèi)容陳舊、教學(xué)方法單一、缺乏專業(yè)實(shí)習(xí)和案例教學(xué)、忽視個(gè)性培養(yǎng)等。因此，深化營(yíng)銷教學(xué)改革、完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程建設(shè)勢(shì)在必行。

二、國(guó)內(nèi)外高校營(yíng)銷教育經(jīng)驗(yàn)借鑒

（一）文獻(xiàn)述評(píng)。國(guó)外高校視營(yíng)銷理論和專業(yè)技能為營(yíng)銷課程必須解決的兩大問題（Schlee and Harich，2010）；越來越多的高校已把營(yíng)銷倫理課程加入到營(yíng)銷專業(yè)課程中來，在把倫理教育融入營(yíng)銷必修課程和選修課程的措施方面進(jìn)行了系列探索（James W.Peltier，2010；Ferrell and Keig，2013）；還在增加系列營(yíng)銷實(shí)踐課程、培養(yǎng)營(yíng)銷思維、開創(chuàng)營(yíng)銷教育新模式方面進(jìn)行了相關(guān)研究（Mark R.Young，2010；Harrigan and Hulbert，2011）；在課程體系中主張注重培養(yǎng)學(xué)生的元認(rèn)知能力和可遷移能力，重視培養(yǎng)創(chuàng)造力、表達(dá)能力、解決問題能力等通用技能（Stephen P.Ramock，2007；David Finch，2013）；Linda C.Ueltschy（2001）提出將互動(dòng)技術(shù)（溝通、交流能力）整合到營(yíng)銷課程中；Donald R.Bacon（2008）等提出市場(chǎng)營(yíng)銷課程要能提升學(xué)生的寫作技巧；Borin and Metcalf（2010）提出將案例教學(xué)融合到營(yíng)銷課程中去，培養(yǎng)實(shí)踐能力；Duus and Cooray（2014）建議開設(shè)跨文化體驗(yàn)項(xiàng)目，培養(yǎng)學(xué)生的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)內(nèi)高校在營(yíng)銷課程建設(shè)方面的探討集中于：一是課程內(nèi)容設(shè)置的科學(xué)性和合理性問題。張曉慧和溫斐斐（2012）、王敘紅（2009）等認(rèn)為目前營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置缺乏科學(xué)性與合理性。課程設(shè)置存在較大相似度，科目多、課程內(nèi)容雜，有些知識(shí)環(huán)節(jié)銜接不當(dāng)，部分內(nèi)容交叉重疊、學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)和學(xué)科前沿類課程缺乏，課程更新滯后。究其原因，在于高校與企業(yè)之間缺乏互動(dòng)，高校培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)人才需求脫節(jié)；二是理論課與實(shí)踐課的配比問題。易松芝（2014）等認(rèn)為目前營(yíng)銷專業(yè)課程體系普遍重理論，輕實(shí)踐。畢業(yè)生空有理論而缺乏真正營(yíng)銷能力，綜合專業(yè)技能欠缺，尤其在人際溝通及語言表達(dá)方面劣勢(shì)凸顯，實(shí)踐和創(chuàng)新方面能力不足。周文根（2011）認(rèn)為，營(yíng)銷專業(yè)如能結(jié)合具體行業(yè)或具體產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)，效果會(huì)更好。歐陽i、楊水根（2014）剖析了地方高校管理類專業(yè)課程體系存在的專業(yè)基礎(chǔ)課與專業(yè)課比例不均衡問題。在“寬口徑、厚基礎(chǔ)”理念驅(qū)使下，專業(yè)基礎(chǔ)課程所占學(xué)分高于專業(yè)課，導(dǎo)致營(yíng)銷專業(yè)與其他工商管理類專業(yè)間區(qū)別度不高，專業(yè)個(gè)性不突出；三是優(yōu)化課程設(shè)置的典型做法。（1）構(gòu)建模塊課程（王瓊海，2007；甑國(guó)紅，2008；朱勇和楊蕾，2013）。王瓊海提出的“1+X”模塊中，“1”指“一專”，即熟練掌握一個(gè)職業(yè)各崗位所必需的、通用基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，即基本崗位能力；“X”指“多能”，即掌握某一職業(yè)群基本崗位能力以外的多個(gè)崗位的專項(xiàng)能力；甑國(guó)紅的“基礎(chǔ)平臺(tái)+課程模塊”模式打破學(xué)科分類，將專業(yè)能力和專業(yè)知識(shí)細(xì)化到各專業(yè)，建立理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系，最后確定課程模塊；朱勇和楊蕾的“培養(yǎng)三維能力為核心的課程體系”認(rèn)為，三維能力指基本能力（學(xué)習(xí)、語言等通用能力）、專業(yè)能力（與營(yíng)銷相關(guān)的業(yè)務(wù)能力）和創(chuàng)新能力（以新思路解決問題的能力）。依據(jù)不同課程培養(yǎng)學(xué)生不同方面能力而安排課程先后開設(shè)次序。課程分兩階段設(shè)置。培養(yǎng)基本能力的公共基礎(chǔ)課和學(xué)科基礎(chǔ)課安排在第一階段，培養(yǎng)創(chuàng)新能力的實(shí)驗(yàn)課程和實(shí)踐技能課程安排在第二階段；（2）整合優(yōu)化課程內(nèi)容。王暉、鄭宏濤（2008）提出以“綜合化”課程代替“專業(yè)化”課程，課程結(jié)構(gòu)突出層次性。突出辦學(xué)特色，課程設(shè)置應(yīng)選擇體現(xiàn)自身特點(diǎn)和辦學(xué)方向的專業(yè)課程。適當(dāng)減少專業(yè)課學(xué)時(shí)，原則上專業(yè)課學(xué)時(shí)不超過總學(xué)時(shí)的15%。梁承磊（2011）主張明確課程間的內(nèi)在聯(lián)系，合理設(shè)置課程內(nèi)容，避免重復(fù)，課程不宜設(shè)置過多。

綜上，國(guó)外高校市場(chǎng)營(yíng)銷教育注重培養(yǎng)學(xué)生先進(jìn)的思維方式、多元化的視角、有針對(duì)性的判斷和開闊的國(guó)際化視野，重視理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合。國(guó)內(nèi)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程建設(shè)則適應(yīng)社會(huì)需求與時(shí)俱進(jìn)，在具體課程設(shè)置方面創(chuàng)新不斷。上述思想及做法為本文提供了寶貴借鑒。

（二）課程設(shè)置現(xiàn)狀。國(guó)外高校營(yíng)銷專業(yè)大都設(shè)置了通識(shí)教育和專業(yè)課程兩大類課程，見表1。通識(shí)教育一般占到總學(xué)分的40%～60%，專業(yè)課程占到10%～16%。專業(yè)課程設(shè)置數(shù)量不多，都緊緊圍繞消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷管理等幾門市場(chǎng)營(yíng)銷理論中經(jīng)典核心課程而設(shè)。（表1）

公共基礎(chǔ)課、學(xué)科基礎(chǔ)課（必修、選修）、專業(yè)課是國(guó)內(nèi)高校營(yíng)銷課程的三大平臺(tái)，見表2。其中，公共基礎(chǔ)課占總學(xué)分的30%～40%，學(xué)科基礎(chǔ)課占總學(xué)分的20%～30%，專業(yè)課占30%～40%。各高校專業(yè)必修課程設(shè)置各不相同，但大都數(shù)量較多、圍繞核心課程如，市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理、渠道管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略等理論課程設(shè)置。（表2）

（三）經(jīng)驗(yàn)借鑒。（1）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門融合市場(chǎng)營(yíng)銷原理和營(yíng)銷管理主要內(nèi)容的獨(dú)立學(xué)科。近年來，營(yíng)銷教育的主要內(nèi)容隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)者觀念的變革而與時(shí)俱進(jìn)地變化著，營(yíng)銷培養(yǎng)因地制宜、因時(shí)而異地分出各個(gè)具體而實(shí)用的方向；（2）營(yíng)銷教育同時(shí)注重理論基礎(chǔ)教育與實(shí)踐能力培養(yǎng)，課程體系設(shè)置應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，不拘一格，通過多種途徑與各種手段創(chuàng)新教育新模式，培養(yǎng)學(xué)生多元化的實(shí)踐創(chuàng)新能力；（3）課程設(shè)置突出專業(yè)培養(yǎng)特色與辦學(xué)特點(diǎn)，課程設(shè)置圍繞人才培養(yǎng)能力要求。關(guān)注時(shí)展與學(xué)科前沿動(dòng)態(tài)，夯實(shí)學(xué)科理論基礎(chǔ)，實(shí)踐環(huán)節(jié)課程設(shè)置適應(yīng)社會(huì)需求的廣度與寬度；（4）具體課程設(shè)置，厚基礎(chǔ)、寬口徑。專業(yè)基礎(chǔ)必修課程少而精，專業(yè)基礎(chǔ)選修課寬而廣，滿足不同人才培養(yǎng)能力需求。

三、仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置優(yōu)化

仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院是廣東省屬本科大學(xué)，以農(nóng)學(xué)、工學(xué)和管理學(xué)學(xué)科為優(yōu)勢(shì)，農(nóng)學(xué)、工學(xué)、理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)和法學(xué)等多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)自2002年招收第一屆本科生，目前每年招本科生120名左右。

（一）指導(dǎo)思想。根據(jù)《關(guān)于引導(dǎo)部分地方普通本科高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)意見》（教發(fā)[2015]7號(hào)）、國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育改革的實(shí)施意見》（[2015]36號(hào)）、《廣東省教育廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的若干意見》（粵教高[2015]16號(hào)）要求，緊扣廣東省創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的需求，結(jié)合“注重實(shí)踐，扶助農(nóng)工”的辦學(xué)宗旨和特色，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革為引領(lǐng)，緊密依托專業(yè)教育，開展多元化人才培養(yǎng)，培養(yǎng)有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷人才。

（二）設(shè)置原則。以應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式改革為核心，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革為重點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)應(yīng)用能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)，提升綜合素質(zhì)；建立基于專業(yè)教育、強(qiáng)化并融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、多樣化的高素質(zhì)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)課程體系。課程體系設(shè)置采用“平臺(tái)+模塊+課程群”結(jié)構(gòu)形式。課程體系包括四個(gè)平臺(tái)：通識(shí)教育平臺(tái)、學(xué)科基礎(chǔ)平臺(tái)、專業(yè)課程平臺(tái)、實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入各教學(xué)平臺(tái)，并貫穿本科教育全過程。每個(gè)平臺(tái)中分若干個(gè)課程模塊，模塊中包括若干課程群。課程分必修和選修兩類。

（三）課程設(shè)置具體措施

1、課程設(shè)置對(duì)應(yīng)人才培養(yǎng)目標(biāo)，突出特色。梳理現(xiàn)有課程設(shè)置，緊扣社會(huì)需求和市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)，與時(shí)俱進(jìn)增減課程、調(diào)整學(xué)分，科學(xué)設(shè)置課程體系；專業(yè)選修課程中設(shè)置電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方向類課程，突出地方農(nóng)業(yè)院校培養(yǎng)特色；人才培養(yǎng)各目標(biāo)要素都有對(duì)應(yīng)的課程教學(xué)和訓(xùn)練項(xiàng)目，通過人才培養(yǎng)方案實(shí)施能實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)。

2、課程設(shè)置合理配置學(xué)分學(xué)時(shí)?？茖W(xué)分配四個(gè)平臺(tái)課程的學(xué)分比例，見表3；選修課學(xué)分不低于總學(xué)分的35%；實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)分不少于總學(xué)分的25%，實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)除畢業(yè)實(shí)習(xí)外，有不少于30%的學(xué)分學(xué)時(shí)為校企、校所、校政協(xié)同培養(yǎng)（含實(shí)踐教學(xué)基地課程）；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育總學(xué)分不低于12學(xué)分。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于四個(gè)平臺(tái)中。其中，創(chuàng)業(yè)教育不少于3學(xué)分，不少于40%的學(xué)時(shí)和內(nèi)容由外校有較豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士講授或培訓(xùn)。設(shè)置不少于2學(xué)分的基礎(chǔ)啟蒙類創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)教育通識(shí)必修課，其中包括1學(xué)分的職業(yè)生涯規(guī)劃課；至少2學(xué)分通識(shí)選修課，學(xué)校與學(xué)院逐步共建；至少4學(xué)分課外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；其余創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分既可單獨(dú)開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程、實(shí)踐環(huán)節(jié)，也可融合于其他學(xué)科基礎(chǔ)課、專業(yè)課、實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)中；設(shè)置《專業(yè)導(dǎo)論》課，1學(xué)分16學(xué)時(shí)，由專業(yè)資深教授、副教授或行業(yè)專家講授；未來3年內(nèi)，建成2門網(wǎng)絡(luò)共享公共課程。（表3）

3、按“3+1”模式設(shè)置人才培養(yǎng)進(jìn)度?！?”：在大學(xué)第1、第2、第3年，完成通識(shí)教育、學(xué)科基礎(chǔ)教育、主要專業(yè)課程教育；“1”：在第4年開展多向培養(yǎng)。按培養(yǎng)目標(biāo)和方向，在大三學(xué)年對(duì)學(xué)生進(jìn)行分流，通過不同培養(yǎng)渠道、培養(yǎng)模式培養(yǎng)以不同能力為主的應(yīng)用型、創(chuàng)業(yè)（復(fù)合）型或創(chuàng)新型營(yíng)銷人才。

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篇6

關(guān)鍵詞新媒體；微信廣告；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：受眾；微信用戶

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河在跨過了蒸汽時(shí)代、電力時(shí)代之后，至20世紀(jì)末已全面進(jìn)入信息時(shí)代。在這個(gè)全新的時(shí)代，人們的信息傳播方式已由最初的傳統(tǒng)紙媒向無紙化信息傳播逐步演變，各類科技產(chǎn)品如鯉魚過江，迅速“占領(lǐng)”了人們的信息接收渠道。尤其是騰訊公司旗下經(jīng)過智能開發(fā)的手機(jī)App，更是席卷了全球，并成為與人們?nèi)粘Ｐ畔⒔涣髅芮邢噙B的重要媒介，而該公司在2011年推出的“微信”App更是憑借其簡(jiǎn)潔的頁面設(shè)置，嚴(yán)密的信息保護(hù)，深受社會(huì)各階層的用戶所追捧，從而在短短數(shù)月內(nèi)用戶數(shù)量激增，一躍成為App市場(chǎng)內(nèi)瀏覽量與下載量最大的應(yīng)用軟件之一。

1微信廣告的定義及形式

微信廣告，是指由專人負(fù)責(zé)，在微信平臺(tái)上產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息，使廣大受眾能夠充分了解這些信息詳情，產(chǎn)生購(gòu)買或是咨詢意愿的一種信息推廣手段。微信廣告的受眾即是廣大的微信使用群體，這種信息推廣手段相較于其他手段具有明顯的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在較低的制作成本，較高的到達(dá)、轉(zhuǎn)化率，以及靈活準(zhǔn)確的投放方式這幾方面。根據(jù)微信廣告的媒體特性和微信廣告的具體內(nèi)容，微信廣告的表現(xiàn)形式可分為三類，即圖片、文本、視頻等，具體表現(xiàn)為：1）以漂流瓶為宣傳載體，面向受眾宣傳品牌信息、品牌文化的新型微信廣告。漂流瓶廣告形式新穎，目標(biāo)不定，具有隨機(jī)性和潛在性等特質(zhì)，這種傳播方式主要目的是對(duì)潛在的用戶進(jìn)行深入挖掘，吸納新客戶，鞏固老客戶等功效。這種信息傳遞模式產(chǎn)生的靈感來源于QQ的郵件漂流，投入到微信中效果表現(xiàn)的更直觀。其摒棄了傳統(tǒng)推銷模式給受眾帶來的厭倦感，以游戲的形式降低受眾戒心使受眾更易接受。漂流瓶信息呈現(xiàn)方式主要以語音、文字為主，這就好比傳統(tǒng)媒體—書信、廣播類似，在設(shè)計(jì)此類漂流瓶信息時(shí)，書寫文字與錄制語音信息同樣重要。編輯信息時(shí)應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：（1）歧義字眼應(yīng)盡量避免，盡可能使詞匯標(biāo)準(zhǔn)化；（2）一些晦澀難懂的詞匯避免使用，盡可能使語言通俗化；（3）保持受眾與傳播者零距離接觸，盡可能使信息娛樂化、游戲化。2）以會(huì)員卡制為核心，面向受眾宣傳品牌信息、品牌文化的O2O廣告體系。社會(huì)轉(zhuǎn)型期帶來的商品經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人們的消費(fèi)水平不斷提高，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)人們?cè)诠浣滞局袙呙瓒S碼，關(guān)注官方微信，成為店內(nèi)會(huì)員并享受店內(nèi)的一些商品折扣優(yōu)惠的現(xiàn)象。這種宣傳形式顧名思義是以微信為載體的新型營(yíng)銷模式，實(shí)質(zhì)上是一種O2O模式即線上（取得優(yōu)惠資格）線下（進(jìn)行購(gòu)買行為）聯(lián)動(dòng)發(fā)展，共同推進(jìn)企業(yè)良性循環(huán)。O2O營(yíng)銷模式包羅萬象，除上述內(nèi)容外還包括各具特色的線下推廣活動(dòng)，通過二維碼掃描便可直接進(jìn)入活動(dòng)頁面。這種營(yíng)銷模式不僅可以提高企業(yè)公信力，樹立企業(yè)形象，還可以吸納新客戶，鞏固老客戶，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3）以公共賬號(hào)為宣傳載體，面向受眾宣傳品牌信息、品牌文化的互動(dòng)式廣告。近幾年，以天貓、京東、淘寶為代表的電商平臺(tái)蓬勃發(fā)展，紛紛通過構(gòu)建微信公眾號(hào)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，截至2018年5月份，微信公眾號(hào)已作為一種較為成熟的廣告推廣形式為人們所熟知。以知名品牌星巴克為例，星巴克通過公眾平臺(tái)將輕松時(shí)尚、趣味性高、互動(dòng)性強(qiáng)的品牌文化傳播給社會(huì)受眾，并很快吸引50多萬粉絲的關(guān)注。在現(xiàn)如今的公眾平臺(tái)上，大量商戶立足于多樣性、趣味性等優(yōu)勢(shì)投身于平臺(tái)建設(shè)，并迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注。而在這些廣告中以圖文廣告、視頻廣告較為常見，幾乎囊括了所有傳統(tǒng)媒體的廣告表現(xiàn)形式。4）以LBS為基礎(chǔ)，面向受眾宣傳品牌信息、品牌文化的推送廣告。LBS模式是指基于位置的服務(wù)。LBS模式下的推送廣告主要服務(wù)于受眾的日常生活。推送信息屬于生活服務(wù)類信息，簡(jiǎn)單來說，就是利用GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)主動(dòng)或被動(dòng)的為受眾提供附近生活信息，例如當(dāng)消費(fèi)者行經(jīng)某商業(yè)區(qū)需要尋找解決午餐的場(chǎng)所的時(shí)候，便可利用微信來搜索附近的特色美食，從而滿足自身需求，這種尋求服務(wù)信息的方式便是主動(dòng)的。若消費(fèi)者行經(jīng)某消費(fèi)區(qū)時(shí)，消費(fèi)區(qū)內(nèi)的商戶可根據(jù)自身品牌特點(diǎn)以及面向的消費(fèi)群體對(duì)周圍2500米內(nèi)的用戶進(jìn)行搜索，這種尋求服務(wù)對(duì)象的方式便是被動(dòng)的，是品牌的主動(dòng)出擊與自我營(yíng)銷。5）以游戲娛樂為傳播載體，面向公眾推廣產(chǎn)品的互動(dòng)式廣告。近年來，微信App使用率翻倍增長(zhǎng)，隨處可見人們利用微信小游戲打發(fā)碎片化的時(shí)間，“跳一跳”“彈力球”等被公眾廣為流傳，點(diǎn)擊量破億。通過微信游戲不僅掀起了一陣游戲熱，而且為商家提供了一種前沿的宣傳手段，使受眾在娛樂中潛移默化的接受營(yíng)銷信息?？偟膩碚f，利用微信小游戲來進(jìn)行原生廣告創(chuàng)作，這種方式將在未來成為重要的營(yíng)銷手段之一。

2微信廣告的傳播力分析

1）功能豐富促使傳播模式多樣。微信App自開創(chuàng)日起經(jīng)歷了漫長(zhǎng)歲月到現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，功能的日益豐富勢(shì)必帶來傳播模式的多樣化。簡(jiǎn)單來說，微信App的功能不僅基于信息的傳播，更是兼具娛樂功能。該平臺(tái)借力騰訊公司深厚的基礎(chǔ)，利用QQ用戶、電子郵箱、停車位和校友錄等眾多資源統(tǒng)統(tǒng)為微信助力，微信以此為范例開發(fā)出漂流瓶、跳一跳、朋友圈、語音視頻等多元化功能，同時(shí)積極的與抖音、探探等眾多App合作來擴(kuò)大微信延展功能。這不僅提高受眾認(rèn)可度及社會(huì)知名度，也為傳播模式提供多種多樣的渠道?，F(xiàn)在的平臺(tái)傳播模式已不僅僅局限于人際傳播，更是拓展出群體傳播和大眾傳播等，為傳播力的提高可謂是立下汗馬功勞。2）用戶龐大促使傳播能力強(qiáng)大。近幾年，微信廣告之所以受眾多商家追捧，最重要的一點(diǎn)便是其用戶龐雜，分散在社會(huì)的各行各業(yè)，猶如“病毒”一樣傳染著社會(huì)公眾。微信廣告正是依靠大眾的力量，讓公眾在信息接收者、者和轉(zhuǎn)發(fā)者之間自由轉(zhuǎn)換。社交關(guān)系網(wǎng)的互動(dòng)傳播為微信朋友圈廣告快速擴(kuò)散提供了強(qiáng)有力的支持。微信作為一種病毒式傳播載體，其用戶間黏性強(qiáng)，者可以通過一對(duì)一或一對(duì)多的方式在個(gè)人、朋友圈或微信群中傳播，用戶們?cè)诠餐盏綇V告后展開互動(dòng)、評(píng)論、分享，從而使廣告信息得以二次傳播、三次傳播。由此可見龐大的用戶群體勢(shì)必促使傳播能力的強(qiáng)大。3）精準(zhǔn)定位促使傳播對(duì)象精準(zhǔn)。眾所周知，對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)成功與否最關(guān)鍵的一點(diǎn)便是市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析和目標(biāo)對(duì)象分析等市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。騰訊公司技術(shù)部門十分強(qiáng)大，該部門借助LBS功能，使得企業(yè)可以根據(jù)用戶的不同需求進(jìn)行精準(zhǔn)定位，從而提高傳播效力。騰訊公司構(gòu)建的智能分析模型具有目標(biāo)對(duì)象分析、產(chǎn)品分析等綜合分析功能，因此越來越多的企業(yè)開通公眾賬號(hào)，在查看用戶信息的同時(shí)有針對(duì)性地發(fā)送特定的信息。用戶也可以主動(dòng)添加公眾號(hào)，定期關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)。這種精準(zhǔn)定位理念為微信廣告?zhèn)鞑ツ芰Φ脑鰪?qiáng)奠定了深厚的基礎(chǔ)。

3微信廣告的發(fā)展建議

第一，需要深入挖掘微信及其所屬的即時(shí)通信產(chǎn)品行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，通過線上數(shù)據(jù)采集及線下調(diào)查采訪了解微信發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品功能及與同類產(chǎn)品相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二，需要分析微信的多元價(jià)值，從五位一體的角度即政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、生態(tài)剖析微信存在和發(fā)展的意義，并以此為基礎(chǔ)對(duì)廣告推廣進(jìn)行深度的了解。第三，將斯萊沃斯基的盈利模式四要素理論引入其中，從微信主要盈利要素的基礎(chǔ)出發(fā)，立足于利潤(rùn)源、利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)杠桿、利潤(rùn)屏障四個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新，并向相關(guān)成功案例虛心學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷的主要盈利結(jié)構(gòu)，取其精華，去其糟粕。