導(dǎo)語：如何才能寫好一篇飼料加工，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

玉米秸稈飼料加工技術(shù)是采用機(jī)械工程、生物和化學(xué)等技術(shù)手段，完成從玉米秸稈的收獲、飼料加工、貯藏、運(yùn)輸、飼喂等過程的技術(shù)。近年來，隨著我國畜牧業(yè)的快速發(fā)展，秸稈飼料加工新技術(shù)也層出不窮。玉米秸稈除了作為飼料直接飼喂外，現(xiàn)在有物理、化學(xué)、生物等方面的多種加工技術(shù)在實(shí)際中得以推廣應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了集中規(guī)?；庸?，開拓了飼料利用的新途徑。

1.玉米秸稈青貯加工技術(shù)

屬于生物處理技術(shù)，將臘熟期玉米通過青貯收獲機(jī)械一次性完成秸稈切碎、收集或人工收獲后將青玉米秸稈鍘碎至1～2厘米長，使其含水量為67％～75％，裝貯于窖、缸、塔、池及塑料袋中壓實(shí)密封貯藏，人為造就一個(gè)厭氧的環(huán)境，自然利用乳酸菌厭氧發(fā)酵，產(chǎn)生乳酸，使大部分微生物停止繁殖，而乳酸菌由于乳酸的不斷積累，最后被自身產(chǎn)生的乳酸控制而停止生長，以保持青秸稈的營養(yǎng)，并使得青貯飼料帶有輕微的果香味，牲畜比較愛吃。

2.玉米秸稈微貯加工技術(shù)

這也是生物處理方法，把玉米秸稈切短，長度以養(yǎng)牛5～8厘米、養(yǎng)羊3～5厘米為宜，而養(yǎng)豬需粉碎，這樣易于壓實(shí)和提高微貯窖的利用率及保證貯料的制作質(zhì)量。容器可選用類似青貯或氨化的水泥窖或土窖，底部和周圍鋪一層塑料薄膜，小批量制作可用缸或塑料袋、大桶等。秸稈含水量控制在60％～70％，在秸稈中加入微生物活性菌種，使玉米秸稈發(fā)酵后變成帶有酸、香、酒味家畜喜食的飼料。微貯就是利用微生物將玉米秸稈中的纖維素、半纖維素降解并轉(zhuǎn)化為菌體蛋白的方法，也是今后粗纖維利用的趨勢(shì)。

3.玉米秸稈黃貯加工技術(shù)

這是利用微生物處理玉米干秸稈的方法。將玉米秸鍘碎至2～4厘米，裝入缸中，加適量溫水悶2天即可。干秸稈牲畜不愛吃，利用率不高，經(jīng)黃貯后，酸、甜、酥、軟，牲畜愛吃，利用率可提高到80％～95％。

4.玉米秸稈氨化加工技術(shù)

氨化是最為實(shí)用的化學(xué)處理方法，先將秸稈切成2～3厘米長，秸稈含水量調(diào)整在30％左右，按100公斤秸稈用5～6公斤尿素或10～15公斤碳酸氫銨兌25～30公斤水溶化攪拌均勻配制尿素或碳酸銨水溶液，或按每100公斤粗飼料加上15％的氨水12～15公斤。分層壓實(shí)，逐層噴灑氨化劑，最后封嚴(yán)，在25℃～30℃下經(jīng)7天氨化即可開封，使氨氣揮發(fā)凈后飼喂。氨化秸稈飼料常用堆垛法和氨化爐法制取。氨化處理的玉米秸稈可提高粗纖維消化率，增加粗蛋白，且含有大量的胺鹽。胺鹽是牛、羊反芻動(dòng)物胃微生物的良好營養(yǎng)源，氨本身又是一種堿化劑，可以提高粗纖維的利用率，增加氮素。玉米秸稈氨化后喂牛、羊等不僅可以降低精飼料的消耗，還可使牛羊的增重速度加快。

5.玉米秸稈堿化加工技術(shù)

這也是一種化學(xué)處理方法，用堿性化合物對(duì)玉米秸稈進(jìn)行堿化處理，可以打開其細(xì)胞分子中對(duì)堿不穩(wěn)定的酯鍵，并使纖維膨脹，這樣就便于牲畜胃液滲入，提高家畜對(duì)飼料的消化率和采食量。堿化處理主要包括氫氧化鈉處理、液氮處理、尿素處理和石灰處理等。以來源廣、價(jià)格低的石灰處理為例，100公斤水加1公斤生石灰，不斷攪拌待其澄清后，取上清液，按溶液與飼料1∶3的比例在缸中攪拌均勻后稍壓實(shí)。夏天溫度高，一般只需30小時(shí)即可喂飼，冬天一般需80小時(shí)。當(dāng)前發(fā)展的是復(fù)合化學(xué)處理，綜合了堿化和氨化兩者的優(yōu)點(diǎn)。

6.玉米秸稈酸貯加工技術(shù)

酸貯，也是化學(xué)處理方法，在貯料上噴灑某種酸性物質(zhì)，或用適量磷酸拌入青飼料貯藏后，再補(bǔ)充少許芒硝，可使飼料增加含硫化合物，有助于增加乳酸菌的生命力，提高飼料營養(yǎng)，并抵抗雜菌侵害。該方式簡單易行，能有效抵御“二次發(fā)酵”，取料較為容易。此法較適宜黃貯，可使干秸稈適當(dāng)軟化，增加口感和提高消化率。

7.玉米秸稈壓塊加工技術(shù)

利用飼料壓塊機(jī)將秸稈壓制成高密度餅塊，壓縮可達(dá)1∶15～1∶5，能大大減少運(yùn)輸與貯藏空間。若與烘干設(shè)備配合使用，可壓制新鮮玉米秸稈，保證其營養(yǎng)成分不變，并能防止霉變。目前也有加轉(zhuǎn)化劑后再壓縮，利用壓縮時(shí)產(chǎn)生的溫度和壓力，使秸稈氨化、堿化、熟化，提高其粗蛋白含量和消化率，經(jīng)加工處理后的玉米秸稈成為截面30×30毫米、長度20～100毫米的塊狀飼料，密度達(dá)0．6～0．8克/立方厘米，便于運(yùn)輸貯存，適用于公司加農(nóng)戶模式，生產(chǎn)成本低。

8.玉米秸稈草粉加工技術(shù)

玉米秸稈粉碎成草粉，經(jīng)發(fā)酵后飼喂牛羊，作為飼料代替青干草，調(diào)劑淡旺季余缺，且喂飼效果較好。凡不發(fā)霉、含水率不超過15％的玉米秸稈均可為粉碎原料，制作時(shí)用錘式粉碎機(jī)將秸稈粉碎，草粉不宜過細(xì)，一般長10～20毫米，寬1～3毫米，過細(xì)不易反芻。將粉碎好的玉米秸稈草粉和豆科草粉按3∶1的比例混合，整個(gè)發(fā)酵時(shí)間為1～1．5天，發(fā)酵好的草粉每100公斤加入0．5～1公斤骨粉，并配人25～30公斤的玉米面、麥麩等，充分混合后，便制成草粉發(fā)酵混合飼料。

9.玉米秸稈膨化加工技術(shù)

這是一種物理生化復(fù)合處理方法，其機(jī)理是利用螺桿擠壓方式把玉米秸稈送入膨化機(jī)中，螺桿螺旋推動(dòng)物料形成軸向流動(dòng)，同時(shí)由于螺旋與物料、物料與機(jī)筒以及物料內(nèi)部的機(jī)械磨擦，物料被強(qiáng)烈擠壓、攪拌、剪切，使物料被細(xì)化、均化。隨著壓力的增大，溫度相應(yīng)升高，在高溫、高壓、高剪切作用力的條件下，物料的物理特性發(fā)生變化，由粉狀變成糊狀。當(dāng)糊狀物料從模孔噴出的瞬間，在強(qiáng)大壓力差作用下，物料被膨化、失水、降溫，產(chǎn)生出結(jié)構(gòu)疏松、多孔、酥脆的膨化物，其較好的適口性和風(fēng)味受到牲畜喜愛。從生化過程看，擠壓膨化時(shí)最高溫度可達(dá)130℃～160℃。不但可以殺滅病菌、微生物、蟲卵，提高衛(wèi)生指標(biāo)，還可使各種有害因子失活，提高了飼料品質(zhì)，排除了促成物料變質(zhì)的各種有害因素，延長了保質(zhì)期。

玉米秸稈熱噴飼料加工技術(shù)是一種類似的復(fù)合處理方法，不同的是將秸稈裝入熱噴裝置中，向內(nèi)通入過飽和水蒸氣，經(jīng)一定時(shí)間后使秸稈受到高溫高壓處理，然后對(duì)其突然降壓，使處理后的秸稈噴出到大氣中，從而改變其結(jié)構(gòu)和某些化學(xué)成分，提高秸稈飼料的營養(yǎng)價(jià)值。經(jīng)過膨化和熱噴處理的秸稈可直接喂養(yǎng)家畜，也可進(jìn)行壓塊處理。

10.玉米秸稈顆粒飼料加工技術(shù)

篇2

1、丁桂魚飼料加工配方：飼料蛋白要求略高于鯉、鯽魚的要求，參考配方：魚粉15%、豆粕28%、菜粕10%、棉粕8%、次面10%、麩皮11%、酒精蛋白粉10%、磷2%、沸石粉3%、添加劑2%。

2、丁桂魚比較喜歡食軟顆粒沉性飼料。飼料原材料要求粉碎粒度越小越好，原材料粉碎后過80目以上的篩比較好。這樣的飼料丁鱥幼魚喜歡攝食，營養(yǎng)成份也易消化吸收。250g以下的幼魚飼料的粗蛋白含量以45一48%為佳，其中動(dòng)物性蛋白（主要指魚粉）保證在40%以上。

3、250g以上的丁鱥幼魚飼料的粗蛋白含量以38-42%為佳，其中動(dòng)物性蛋白質(zhì)保證在30%以上。飼料中的植物性蛋白以豆餅為主，另外適當(dāng)配玉米蛋白粉、花生蛋白粉、菜籽餅和棉籽粕等。飼料的投喂量要根據(jù)丁鱥的大小和飼養(yǎng)的季節(jié)、天氣、水溫、水質(zhì)以及攝食情況靈活掌握，進(jìn)行合理的投喂。丁鱥的消化道較短，與體長接近，因此，丁鱥適合少食多餐的投喂方式。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

三江集團(tuán)公司同茂林鎮(zhèn)合作建設(shè)的鵝飼料加工廠及種鵝基地建設(shè)項(xiàng)目，經(jīng)過在座各位的積極努力，今天在這里舉行簽約儀式。拉開了我鎮(zhèn)又一標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目建設(shè)的序幕。這標(biāo)志著這一項(xiàng)目的運(yùn)作將要進(jìn)入建設(shè)和實(shí)質(zhì)性合作階段，同時(shí)也展示了茂林鎮(zhèn)招商引資的又一豐碩成果。在此，我代表茂林鎮(zhèn)黨委、茂林鎮(zhèn)人民政府，向簽約雙方的成功合作表示誠摯的祝賀！向前來茂林鎮(zhèn)投資發(fā)展的尊貴客人表示真誠的歡迎！向?qū)ξ益?zhèn)招商引資工作給予關(guān)心、支持和幫助的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友表示衷心的感謝！

茂林鎮(zhèn)具有較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通條件、自然資源、投資基礎(chǔ)和尊商敬商的優(yōu)良傳統(tǒng)。特別是近年來，我們注重發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，大力實(shí)施大項(xiàng)目、大招商戰(zhàn)略，招商引資工作不斷取得新的成果，一大批客商加入到茂林快速發(fā)展的行列。

今天在此簽約的鵝飼料加工及種鵝基地項(xiàng)目，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，在三年的建設(shè)期中，將投入資金2300萬元；在項(xiàng)目建設(shè)過程中，投放優(yōu)質(zhì)種鵝雛萬只；項(xiàng)目建成后，年加工飼料噸。并且采用公司加農(nóng)戶的經(jīng)營管理方式，可帶動(dòng)3000—5000戶農(nóng)民脫貧致富。可以說這是一個(gè)具有較強(qiáng)的帶動(dòng)作用和良好發(fā)展前景好項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目落戶茂林，不僅會(huì)對(duì)茂林產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，而且投資的客商也必將在茂林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中獲得應(yīng)有的豐厚回報(bào)。

我們始終認(rèn)為，保護(hù)投資者的利益，就是保護(hù)茂林鎮(zhèn)的利益；投資者的回報(bào)率越高，茂林發(fā)展的步伐就越快。同時(shí)，茂林的發(fā)展也會(huì)為來此客商提供更加寬闊的發(fā)展平臺(tái)和載體。合作共贏，應(yīng)當(dāng)成為我們合作的基礎(chǔ)和共同的理念。在此，衷心希望合作雙方誠信相待，精心組織，抓好落實(shí)，使今天簽約的項(xiàng)目早啟動(dòng)、早投產(chǎn)、早見效。

投資者是上帝，企業(yè)家是功臣。為投資客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)造良好環(huán)境，是茂林鎮(zhèn)黨委、茂林鎮(zhèn)政府義不容辭的職責(zé)和義務(wù)，也是市場經(jīng)濟(jì)條件下政府工作與時(shí)俱進(jìn)的必然要求。為此，我們將以這次簽約為起點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，努力在方方面面讓客商滿意，千方百計(jì)幫客商贏利。

我們堅(jiān)信，在雙遼市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，有茂林鎮(zhèn)黨委、政府與三江集團(tuán)的共同努力，有各位朋友、各界人士的鼎力相助，今天所簽的合作項(xiàng)目一定能夠圓滿成功，茂林的經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)一定會(huì)取得更大的發(fā)展!

篇4

各級(jí)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)要認(rèn)真貫徹落實(shí)《市2012年飼料和飼料添加劑質(zhì)量安全監(jiān)測計(jì)劃》，強(qiáng)化監(jiān)測工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，與市動(dòng)物產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測中心形成監(jiān)管合力，進(jìn)一步規(guī)范飼料和飼料添加劑生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)，打擊違規(guī)違法行為，促進(jìn)飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展。

一、飼料安全監(jiān)測

（一）監(jiān)測對(duì)象

全市飼料生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和使用單位。

（二）檢測數(shù)量及產(chǎn)品種類

全年計(jì)劃監(jiān)測全市飼料生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)不少于200家/次，抽檢產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)250批次，經(jīng)營企業(yè)50批次。具體抽檢品種為豬、禽、水產(chǎn)配合飼料、濃縮飼料等生產(chǎn)廠家60家/次，產(chǎn)品250批次；豬、禽、水產(chǎn)配合飼料、濃縮飼料等經(jīng)營企業(yè)20家/次，產(chǎn)品20批次；豬、禽、水產(chǎn)配合飼料、濃縮飼料等使用單位30家/次，產(chǎn)品30批次。

（三）監(jiān)測時(shí)間

抽樣監(jiān)測：抽樣監(jiān)測全年分散進(jìn)行，安排在2012年3月至12月進(jìn)行。

（四）監(jiān)測項(xiàng)目

配合飼料：標(biāo)簽、水分、粗蛋白、鉛、鎘、黃曲霉毒素B1、沙門氏菌、銅、鋅。

濃縮飼料：標(biāo)簽、水分、粗蛋白、鉛、鎘、黃曲霉毒素B1、沙門氏菌。飼料原料：標(biāo)簽、水分、粗蛋白、沙門氏菌。魚粉、肉骨粉增加鉻。

二、飼料中違禁添加物監(jiān)測

（一）監(jiān)測范圍、數(shù)量及產(chǎn)品種類

以監(jiān)測飼料中添加使用“瘦肉精”、三聚氰胺等違禁添加物為重點(diǎn)，重點(diǎn)監(jiān)測區(qū)域內(nèi)飼料生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和畜禽養(yǎng)殖場（戶），以及2011年違規(guī)使用添加物使用問題較嚴(yán)重的區(qū)域和企業(yè)。重點(diǎn)監(jiān)測產(chǎn)品為蛋白飼料、配合/濃縮飼料、養(yǎng)殖場自配料，重點(diǎn)監(jiān)測項(xiàng)目為“瘦肉精”、三聚氰胺等違禁添加物。

（二）監(jiān)測時(shí)間

與飼料安全監(jiān)測相結(jié)合，安排在2012年3月至12月進(jìn)行。

（三）監(jiān)測項(xiàng)目和檢驗(yàn)方法

1、檢測項(xiàng)目

生長豬用飼料檢測鹽酸克倫特羅、萊克多巴胺。

蛋白原料檢測三聚氰胺。

2、檢驗(yàn)方法

樣品采用酶聯(lián)免疫吸附法、膠體金免疫吸附法等快速方法進(jìn)行篩選，出現(xiàn)可疑陽性樣品時(shí)采用高效液相色譜法等進(jìn)行確認(rèn)和定量，必要時(shí)送自治區(qū)獸藥監(jiān)察所進(jìn)行確證。

三、監(jiān)測相關(guān)要求

1、抽樣要求

飼料樣按照《飼料采樣》（GB/T14699.1-2005）執(zhí)行。對(duì)進(jìn)口飼料產(chǎn)品抽樣時(shí)，應(yīng)該核對(duì)進(jìn)口登記證，并填寫《進(jìn)口飼料產(chǎn)品調(diào)查表》。抽樣時(shí)，若無標(biāo)簽應(yīng)進(jìn)行包裝取證，并經(jīng)被抽樣單位確認(rèn)。上半年監(jiān)測樣品量原則上不應(yīng)低于全年總量的50%。

2、抽樣工作承擔(dān)單位

抽樣工作由市動(dòng)物產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測中心和各轄區(qū)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所共同承擔(dān)。

3、監(jiān)測結(jié)果

各承擔(dān)單位要嚴(yán)格遵守《飼料和飼料添加劑質(zhì)量安全監(jiān)測工作規(guī)范》，保證監(jiān)測結(jié)果的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。要及時(shí)向受檢單位發(fā)送紙質(zhì)檢測報(bào)告，跟蹤檢驗(yàn)報(bào)告送達(dá)情況，嚴(yán)格執(zhí)行異議處理程序，確保不合格產(chǎn)品檢測報(bào)告及時(shí)送達(dá)本級(jí)畜牧飼料主管部門及標(biāo)示生產(chǎn)企業(yè)所在市畜牧飼料主管部門（對(duì)涉及外省的，還應(yīng)通報(bào)相關(guān)省畜牧飼料主管部門），保證監(jiān)測結(jié)果使用的合法性和及時(shí)性。

4、監(jiān)測總結(jié)分析報(bào)告

各承擔(dān)單位要做好監(jiān)測總結(jié)分析報(bào)告，按期將監(jiān)測結(jié)果和總結(jié)分析報(bào)告上報(bào)市局。監(jiān)測總結(jié)分析報(bào)告主要包括以下內(nèi)容：

（1）監(jiān)測工作的總體情況，包括監(jiān)測區(qū)域、檢測樣品數(shù)量、檢測項(xiàng)目、抽樣的總體情況等。

（2）當(dāng)?shù)仫暳袭a(chǎn)品和畜產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售狀況、質(zhì)量安全總體水平和基本情況。

（3）檢測結(jié)果分析，包括飼料生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)的各類飼料產(chǎn)品檢測結(jié)果比較，以及與前3年的監(jiān)測結(jié)果比較。

（4）存在的問題、原因分析及其對(duì)策措施。

篇5

關(guān)鍵詞：甲氨蝶呤；米非司酮；宮外孕；療效

宮外孕（也稱異位妊娠）是婦產(chǎn)科常見的一種急腹癥，它是指受精卵在非子宮體腔的位置著床并發(fā)育[1]。異位妊娠若不能得到及時(shí)的處理，可引起劇烈腹痛，造成腹腔大出血、休克，危及患者生命。一旦確診為宮外孕后，就要及時(shí)采取治療措施，終止妊娠。米非司酮、MTX（甲氨蝶呤）是保守治療異位妊娠的常用藥物。我科對(duì)60例宮外孕患者分別應(yīng)用了米非司酮聯(lián)合MTX治療、單純MTX治療，以探討米非司酮聯(lián)合MTX治療宮外孕的臨床療效，現(xiàn)進(jìn)行如下報(bào)告。

1資料與方法

1.1一般資料 選取我院在2012年12月～2013年6月收治的60例宮外孕患者作為研究對(duì)象，年齡在21～35歲，平均（25.9±2.3）歲，停經(jīng)時(shí)間在31～62d，平均（43.1±3.8）d，包塊直徑在3.4～4.9cm，平均（4.1±0.8）cm。其中43例為輸卵管妊娠，6例為宮頸妊娠，2例為腹腔妊娠，9例為闊韌帶妊娠。所有患者的血液學(xué)檢查均正常，體征穩(wěn)定，肝腎、心肺功能正常，無輸卵管破裂及明顯內(nèi)出血。隨機(jī)將其分為實(shí)驗(yàn)組、對(duì)照組，每組30例，兩組患者的一般資料比較無顯著差異，P>0.05，有可比性。

1.2 方法 患者就診后，詳細(xì)詢問病情，包括陰道出血、腹痛情況及停經(jīng)時(shí)間，進(jìn)行B超檢查、婦科檢查、胸片檢查、肝腎功能檢查、血常規(guī)檢查，以確認(rèn)可實(shí)施保守治療。

對(duì)照組患者：肌肉注射MTX，50mg/次，1次/d，持續(xù)用藥5d。用藥第3d、第5d分別進(jìn)行血β-HCG水平檢測，如果第5d的血β-HCG值大于第3d，則需要再次用藥。實(shí)驗(yàn)組患者：在應(yīng)用MTX的基礎(chǔ)上（與對(duì)照組用藥方法、劑量相同），服用米非司酮，50mg/次，2次/d，持續(xù)用藥5d。比較兩組患者的療效、不良反應(yīng)情況。

1.3 療效評(píng)價(jià) 治愈：治療后，血β-HCG值恢復(fù)正常，妊娠包塊明顯減小或消失，陰道出血、腹痛癥狀消失；無效：妊娠包塊增大或無變化，或血β-HCG值增大，或臨床癥狀無改善。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 應(yīng)用SPSS18.0軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，數(shù)據(jù)比較應(yīng)用t檢驗(yàn)、 檢驗(yàn)，P

2結(jié)果

實(shí)驗(yàn)組治愈28例（93.3%），對(duì)照組治愈22例（73.3%），差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P0.05）。

3討論

近年來，隨著無痛人流術(shù)、輔助生育術(shù)的廣泛開展，宮外孕的患病率也呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。異位妊娠的臨床治療中，主要采用手術(shù)療法（包括腹腔鏡手術(shù)和開服手術(shù)）和藥物保守療法[2]。手術(shù)療法具有并發(fā)癥多、創(chuàng)口大、恢復(fù)慢的特點(diǎn)，故較難為患者所接受。所以對(duì)于可實(shí)施保守治療的患者，應(yīng)盡量選擇保守療法，其不但能讓患者免除手術(shù)痛苦，使輸卵管的生理功能、生理結(jié)構(gòu)得以保留，同時(shí)也能節(jié)省醫(yī)療資源，降低治療費(fèi)用。而在各種保守治療方案當(dāng)中，以藥物干預(yù)的綜合效果最為突出，值得重視。

在我院本次針對(duì)部分宮外孕患者進(jìn)行治療的過程中，所采取的藥物治療方案為米非司酮與甲氨蝶呤聯(lián)合治療方案，主要依據(jù)是：米非司酮為孕酮阻滯劑，其能拮抗孕酮，阻斷內(nèi)膜的增殖作用，使蛻膜組織發(fā)生水腫、充血、變性最后壞死，同時(shí)還能使絨毛間質(zhì)出血、水腫，使胚胎變性、剝脫，對(duì)黃體生成素、卵泡刺激素的生成產(chǎn)生抑制，使滋養(yǎng)細(xì)胞加速凋亡，以降低HCG濃度，促進(jìn)胚囊壞死、黃體溶解[3]。甲氨蝶呤能結(jié)合二氫葉酸還原酶，以抑制四氫葉酸的合成，進(jìn)而阻礙嘧啶、嘌呤的合成，對(duì)DNA合成產(chǎn)生干擾。MTX是屬代謝類藥物，其通過阻止蛋白質(zhì)、RNA的合成，抑制滋養(yǎng)細(xì)胞增殖，達(dá)到殺死胚胎的目的[4]。但是，需要注意的一點(diǎn)是：從臨床應(yīng)用的角度上來說，單純使用甲氨蝶呤會(huì)表現(xiàn)出比較大的副作用（包括口腔潰瘍、骨髓移植、胃腸道應(yīng)激反應(yīng)、以及肝腎功能損害這幾個(gè)方面）。然而，通過米非司酮聯(lián)合甲氨蝶呤的方式，能夠發(fā)揮協(xié)同作用，在確保療效的同時(shí)，提高治療方案的安全性。

在本研究結(jié)果中，實(shí)驗(yàn)組治愈28例（93.3%），對(duì)照組治愈22例（73.3%），差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P0.05）。表明與單用甲氨蝶呤相比，米非司酮聯(lián)合甲氨蝶呤治療宮外孕的療效更好，不良反應(yīng)小，是保守治療宮外孕的理想方法，適宜推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉小英，鄒秋.米非司酮聯(lián)合甲氨蝶呤與單純甲氨蝶呤治療宮外孕的臨床療效分析[J].當(dāng)代醫(yī)學(xué)，2012，05：143-144.

[2]陳東梅.米非司酮聯(lián)合甲氨蝶呤保守治療宮外孕臨床觀察[J].吉林醫(yī)學(xué)，2012，16：3450-3451.

篇6

一、業(yè)務(wù)為本，技術(shù)創(chuàng)新，活動(dòng)開展有重心、有主題；

結(jié)合小家各組成部門的崗位職能，堅(jiān)持小家活動(dòng)以業(yè)務(wù)為中心，狠抓技術(shù)創(chuàng)新。我們小家的各部門在公司均屬于后勤管理部門，在工作中各部門分工協(xié)作，以服務(wù)為宗旨，將企業(yè)文化建設(shè)和建設(shè)“模范職工小家”的工作貫穿于自身的業(yè)務(wù)工作中，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“銳意進(jìn)取、追求卓越”的路橋精神。比如辦公室，僅僅四名員工卻兼負(fù)著黨辦、行政辦、人力資源管理等多項(xiàng)職能，工作中大家克服種種困難、互幫互助，確保高效率的完成各項(xiàng)工作；計(jì)算機(jī)中心不但擔(dān)負(fù)著公司日常網(wǎng)絡(luò)和微機(jī)的采購、保養(yǎng)與維護(hù)任務(wù)，還必須根據(jù)企業(yè)發(fā)展對(duì)信息化管理所提出的不斷要求，適時(shí)完成各項(xiàng)系統(tǒng)軟件的建設(shè)與更新，200*年共完成了辦公管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)等軟件在路橋系統(tǒng)內(nèi)的安裝與培訓(xùn)工作；保衛(wèi)部除負(fù)責(zé)日常工程建設(shè)過程中的安全保衛(wèi)工作外，每逢“五一”、“十一”等長假加班加點(diǎn)更是家常便飯，越是人們休閑的時(shí)候他們的任務(wù)就更繁重。200*年公司在火燒嶼舉辦大型恐龍展，保衛(wèi)部全程跟蹤、日夜堅(jiān)守，保障了活動(dòng)期間的良好秩序。

二、目的明確，行動(dòng)落實(shí)，活動(dòng)開展有計(jì)劃，有組織；

以工會(huì)小組為單位開展建“小家”活動(dòng)，是增強(qiáng)員工的積極性和主動(dòng)性，增進(jìn)員工之間的理解，提高企業(yè)工會(huì)組織的感召力和內(nèi)聚力的有效途徑。工會(huì)小家活動(dòng)的開展基于保證公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理人性化，突出人情味。做到在思想統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，突出特色，落實(shí)行動(dòng)。

200*年，公司工會(huì)進(jìn)一步調(diào)整和完善了工會(huì)小組的結(jié)構(gòu)，并提出將創(chuàng)建模范小家作為公司工會(huì)和各小組的一項(xiàng)主要工作。我小組在總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步修訂了工會(huì)小組工作制度、工作任務(wù)、200*年建設(shè)模范小家工作計(jì)劃等，并通過小組會(huì)議、小家活動(dòng)等多種形式向員工傳達(dá)宣傳建設(shè)“模范職工小家”的意義、計(jì)劃和方案措施，針對(duì)建家工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真查缺補(bǔ)漏，健全完善了建家機(jī)制，做到工作有組織、有領(lǐng)導(dǎo)，活動(dòng)有計(jì)劃、有安排。

三、內(nèi)容豐富，形式多樣，活動(dòng)安排有重點(diǎn)，有特色；

共包括以下六方面內(nèi)容：

1、有效開展政治學(xué)習(xí)，不搞形式主義和突擊主義，圍繞工作開展政治理論和時(shí)政學(xué)習(xí)，增強(qiáng)政治敏感性和鑒別力，融時(shí)政學(xué)習(xí)于日常工作交流之中。

2、抓人才建設(shè)，促崗位自學(xué)成才。請(qǐng)“小家”成員計(jì)算機(jī)中心的同事進(jìn)行電腦知識(shí)講座和實(shí)際操作指導(dǎo)，提高員工的工作技能和日常事務(wù)快速處理能力。

3、開展“三個(gè)一，兩常備”活動(dòng)，即一個(gè)微笑，一聲問候，一杯熱茶和常備一個(gè)小藥箱，常備一個(gè)小工具箱。幫人排憂解難，處處給人以溫暖，使小組充滿“家”的溫馨。

4、倡導(dǎo)“六互”精神，即學(xué)習(xí)上互幫互進(jìn)，工作上互商互學(xué)，生活上互知互諒，培育小組間一種和諧的關(guān)系和合作求進(jìn)的精神。關(guān)心有困難的員工，如實(shí)向工會(huì)反映情況，使困難員工的問題得到及時(shí)解決或補(bǔ)助，積極響應(yīng)工會(huì)的號(hào)召為經(jīng)警吳榮送捐款，探望生病員工，使他能感受到組織的關(guān)懷和溫暖。

5、經(jīng)常與“小家”成員談心，及時(shí)對(duì)員工生日或有其他喜慶事情送上禮品表示祝賀；遇到職工生病或碰到其他困難時(shí)，小組在及時(shí)了解情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行慰問或以其他形式表達(dá)“小家”成員的關(guān)心之情。把關(guān)心員工生活真正關(guān)心到細(xì)處，關(guān)心到實(shí)處。

篇7

（一）、裝飾公司的調(diào)查。

裝飾公司一般都有比較專業(yè)而穩(wěn)定的廣告形式，比如：晚報(bào)的家裝版，專業(yè)雜志，公交車身，出租車尾等等，并且規(guī)模不同的裝飾公司，宣傳媒體也不同，比如在上海規(guī)模中上等的公司一般在報(bào)紙和出租車尾上做廣告的多，而一些規(guī)模很小的公司只間斷地做報(bào)紙廣告，在裝飾公司開發(fā)剛啟動(dòng)的時(shí)候要在媒體上收集目標(biāo)裝飾公司的名單，一段時(shí)間后就能通過裝飾公司的介紹和相互了解而進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部調(diào)查了；

調(diào)查的目的：1、了解行業(yè)內(nèi)的情況，更快讓自己變得更專業(yè)；2、更準(zhǔn)確地尋找目標(biāo)客戶。每個(gè)地方的裝飾公司都會(huì)很多（上海市內(nèi)注冊(cè)的公司就有16000多家），其中適合合作的并不多，所以要在調(diào)查的結(jié)果中進(jìn)行取舍。確定目標(biāo)客戶的條件可以根據(jù)每個(gè)地方的特點(diǎn)而各異，可提供參考的標(biāo)準(zhǔn)有：

（1）公司業(yè)務(wù)規(guī)模：以家庭裝潢為主要業(yè)務(wù)的公司，月業(yè)務(wù)量應(yīng)達(dá)到5－10套房子；以工程裝潢業(yè)務(wù)為主的公司，其業(yè)務(wù)應(yīng)該是整個(gè)工程的內(nèi)外墻以及辦公室的內(nèi)裝潢，而不是只做簡單的水電鋪設(shè)或單項(xiàng)的部分工程。因?yàn)闃I(yè)務(wù)量小的公司材料采購不正常，合作關(guān)系不緊密結(jié)款緩慢，而且業(yè)務(wù)量小的公司一般較多地考慮成本而不是裝飾效果，所以會(huì)選用低檔次低價(jià)位的材料，這類業(yè)務(wù)的含金量很小。

（2）公司的廣告投放：裝飾公司的廣告投放量大說明該公司的業(yè)務(wù)開展比較順利，大多數(shù)裝飾公司還應(yīng)該是市或省建委、裝飾協(xié)會(huì)等組織的會(huì)員，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。具備以上特點(diǎn)的裝飾比較正規(guī)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，合作中資金的風(fēng)險(xiǎn)小。

（3）公司的設(shè)計(jì)水平：該公司具備專業(yè)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，設(shè)計(jì)師的待遇好，設(shè)計(jì)部門在公司的地位高，在一些行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)比賽中獲過獎(jiǎng)。重視設(shè)計(jì)或設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)的公司在行業(yè)內(nèi)會(huì)有較高的口碑，并且自身的發(fā)展?jié)摿σ埠艽?，和這樣的公司合作能迅速在裝飾行業(yè)內(nèi)將產(chǎn)品推到較高的知名度上，以該公司采用了自己公司產(chǎn)品為宣傳點(diǎn)，容易讓其他的裝飾公司接受，這樣公司的發(fā)展?jié)摿σ矌?dòng)產(chǎn)品用量不斷提高。

（4）公司的性質(zhì)：裝飾公司有國有，集體，股份制，私營的幾種性質(zhì)。私營或私營股份制公司對(duì)于材料的價(jià)格，利潤空間，供貨，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等要求高，貨款結(jié)算難度大，結(jié)算周期長，有一定的資金風(fēng)險(xiǎn)。國有和集體性質(zhì)的公司資金風(fēng)險(xiǎn)小，貨款結(jié)算穩(wěn)定，但在公關(guān)上難度大，尤其是要多方公關(guān)，幾乎不同部門的主管都要做公關(guān)工作。

（5）公司的信譽(yù)：直接關(guān)系到合作的長遠(yuǎn)和資金的風(fēng)險(xiǎn)，因此在拜訪裝飾公司時(shí)要到采購部去觀察該公司和其他的材料供應(yīng)商結(jié)算的情況（采購部幾乎每天都有材料結(jié)算單的審批），或者和公司的一些人員側(cè)面了解，也可以通過不同公司之間的相互評(píng)價(jià)去了解。

（二） 品牌的調(diào)查：

著重了解：1、裝飾公司現(xiàn)在采用的是什么同類競爭品牌？2、該品牌的質(zhì)量、價(jià)格、結(jié)算周期，裝飾公司對(duì)該品牌的欠款情況？3、裝飾公司采用的是該品牌什么檔次的品種？4、該品牌采用了什么樣的公關(guān)方法？5、該品牌的產(chǎn)品市場知名度？6、雙方合作的穩(wěn)定性等等。尤其注意的是要敏感地發(fā)現(xiàn)近期裝飾公司業(yè)務(wù)開發(fā)迅速的涂料品牌，并能分析他們的銷售策略，為采取進(jìn)一步銷售方法提供參考；可以和裝飾公司的人員或該品牌負(fù)責(zé)裝飾公司開發(fā)的業(yè)務(wù)員溝通，多吸取優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

二、客戶分析

1、通過市場調(diào)查，不難得出“裝飾公司為什么采用現(xiàn)在與其合作的同類競爭品牌材料？”答案；

2、再分析該品牌材料和該裝飾公司合作的穩(wěn)定性，有無可乘之機(jī)；

3、善于從分析中了解客戶的內(nèi)心愿望，尤其是利潤方面；

4、將客戶的內(nèi)心愿望轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)；

5、自己的優(yōu)勢(shì)就是和對(duì)方合作的基礎(chǔ)，也是品牌對(duì)比的決勝之處；

6、將自己的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為銷售語言，再具體為利潤分析，通過表格化，數(shù)據(jù)化直觀地傳達(dá)給客戶；

三、開發(fā)準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品資料：

（1）、開發(fā)裝飾公司應(yīng)該具有一套全面完整的資料，包括：公司介紹，品牌榮譽(yù)，當(dāng)?shù)孬@獎(jiǎng)證書、檢驗(yàn)報(bào)告、所供貨品種的宣傳單頁，色卡，樣板，小樣等等；可以將公司的相關(guān)單頁資料用插頁文件夾或活頁夾的形式裝訂為一個(gè)工程宣傳套裝。

（2）、在派發(fā)資料時(shí)一定要將資料放入裝飾公司主管人員的文件柜內(nèi)，不能讓對(duì)方隨手丟在桌面上，或與一些無關(guān)緊要的產(chǎn)品資料混為一體，因?yàn)檠b飾公司的產(chǎn)品資料太多了，不在柜、屜里的資料很容易丟失；

（3）、同時(shí)不要把所有的資料一次性地全部送到，開始可以將部分資料和文件夾送去，后在客戶回訪中不斷帶去新的資料補(bǔ)充在文件夾內(nèi)，讓客戶感覺我們?cè)诓粩喟l(fā)展和完善我們產(chǎn)品體系和宣傳資料，因而覺得我們是進(jìn)步很快的公司；而且每次帶去“新”資料都要裝入我們?cè)人腿サ奈募A，這樣可以讓對(duì)方取出我們的產(chǎn)品資料文件夾以吸引他們的注意力，提醒他們?nèi)タ矗⒈ＷC我們資料的完整保存。

2、 報(bào)價(jià)單，供貨合同：

（1）一份完善而規(guī)范的合同能在業(yè)務(wù)拜訪的初期給客戶留下嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧己糜∠螅贤芊从澈献髡吆献鲬B(tài)度和業(yè)務(wù)管理水平，裝飾公司自己也有相類似的供貨合同，正規(guī)大型裝飾公司一般都比較詳細(xì)、具體，如上海千思，對(duì)雙方權(quán)利義務(wù)方面規(guī)定相當(dāng)全面，細(xì)節(jié)體現(xiàn)充分，而一般的裝飾公司就比較簡單，對(duì)于業(yè)務(wù)往來中的細(xì)節(jié)問題不會(huì)規(guī)定得很詳細(xì)，所以優(yōu)秀的合同也是有力的銷售工具；

（2）細(xì)致的報(bào)價(jià)單也能夠吸引客戶，收集到的同類涂料產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單中大多數(shù)包括：編號(hào)、品種、規(guī)格、供貨價(jià)、零售價(jià)、底漆平方造價(jià)、面漆平方造價(jià)、總造價(jià)、施工程序、涂刷面積等內(nèi)容，這樣客戶就會(huì)一目了然，設(shè)計(jì)師也會(huì)很輕松，很愿意用平方成本做工程造價(jià)的預(yù)算；

（3）材料的差價(jià)是裝飾公司必不可少的利潤來源，任何材料和裝飾公司的合作首先都是利潤的合作，所以報(bào)價(jià)單中一定要為裝飾公司設(shè)計(jì)較大的利潤空間并且要盡可能很直觀地體現(xiàn)出來。

3、 合作基礎(chǔ)：裝飾公司的業(yè)務(wù)開發(fā)都是從品牌替換開始的，要想讓裝飾公司從以前使用習(xí)慣了的品牌轉(zhuǎn)換到我們的品牌就必須給他充分的理由，根據(jù)前期的市場調(diào)查結(jié)果，結(jié)合我們品牌的定位要總結(jié)出一套令對(duì)方相信的利益分析方案，這是合作的保證。

四、客戶拜訪

在初次拜訪裝飾公司之前要做好準(zhǔn)備的工作：（1）產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等，（2）足夠量的產(chǎn)品資料，樣板，（3）推銷工具如名片，計(jì)算器等等；

（一）、初始階段拜訪的工作目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)裝飾公司的設(shè)計(jì)部，采購部，施工隊(duì)的人員以及老板，并分別和他們有比較簡單的接觸，讓對(duì)方的人員包括老板對(duì)我們的品牌有初步的了解；

2、了解各人員在采購上的決策權(quán)，人員之間的關(guān)系，各人員是否和老板有親戚類的關(guān)系；

3、向采購部門遞交產(chǎn)品資料，報(bào)價(jià)單，合同，向設(shè)計(jì)部門遞交報(bào)價(jià)單和色卡；

4、客戶的調(diào)查工作并詳細(xì)填寫《客戶調(diào)查表》，另外要了解該公司的業(yè)務(wù)是“雙包”還是“單包”，裝飾公司和施工隊(duì)的隸屬關(guān)系，分公司的數(shù)量以及相互的合作關(guān)系等等；

（二）、 客戶跟蹤階段的工作目標(biāo)：

1、針對(duì)裝飾公司中有采購決策權(quán)的部門經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)的上門拜訪公關(guān)工作；

2、將我們產(chǎn)品報(bào)價(jià)單中預(yù)留的業(yè)務(wù)操作費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（一般在報(bào)價(jià)單中都會(huì)有5%左右的價(jià)格彈性），根據(jù)該裝飾公司的特點(diǎn)在采購員、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)長等人員進(jìn)行分配，并給予各人員以物質(zhì)利益的承諾；

3、了解該公司近期正在施工的樣板房并以此作為重要的合作突破口促成首次的合作；

（三）、公關(guān)費(fèi)用分配的注意事項(xiàng)：

1、公關(guān)除了平時(shí)的禮品公關(guān)之外，對(duì)于采購的關(guān)鍵人員還可以與之簽定“銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議”，依據(jù)該公司用料的回籠款提取一定的比例作為獎(jiǎng)勵(lì)；

2、“銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議”只能和該公司的1~2個(gè)最關(guān)鍵的人員簽定，而且是隱蔽和長期的，對(duì)于某人在某次購貨中起到配合作用的只能給予一次性的物質(zhì)回報(bào)；

3、裝飾公司內(nèi)設(shè)計(jì)師，采購員，施工隊(duì)長，業(yè)務(wù)員都是公關(guān)的對(duì)象：

（1）、包工的業(yè)務(wù)采購要給施工隊(duì)長一次性的好處，這樣他會(huì)主動(dòng)為我們提拱下次施工的情報(bào)；

（2）、以包工包料為主的裝飾公司大多數(shù)要以采購部經(jīng)理為主要公關(guān)對(duì)象；

（3）、同時(shí)對(duì)于設(shè)計(jì)師也要采用禮品的公關(guān)形式，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師可以在為用戶進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)的時(shí)候就可以將（4）、我們的產(chǎn)品的名稱，品種，顏色等固定下來或者直接采用我們產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行材料預(yù)算；

（5）、裝飾公司的業(yè)務(wù)員開展裝飾業(yè)務(wù)的時(shí)候往往能夠和用戶建立相互的信任，所以有一定的推薦能力，可以采用當(dāng)次推薦給予獎(jiǎng)勵(lì)的方法；很多的公關(guān)都是在一些非正式的場合或時(shí)間完成的，比如晚上在對(duì)方的家中進(jìn)行溝通；

（四）、 拜訪洽談中的注意事項(xiàng)

1 、拜訪中要和裝飾公司的每一個(gè)人員保持友好的關(guān)系，但要注意不能和某個(gè)部門或某個(gè)人表現(xiàn)出親密的關(guān)系，因?yàn)檫@們會(huì)引起其他人員的不滿或會(huì)認(rèn)為他不是我們的重點(diǎn)，可能難以拿到好處的想法，那么他就會(huì)為我們的工作開展設(shè)置障礙；

2 、和裝飾公司的老板有初步的了解就可以了，盡量在拜訪中與相關(guān)的部門經(jīng)理洽談，不能每次都單獨(dú)和老板在辦公室內(nèi)長談，因?yàn)檫@樣會(huì)讓部門的經(jīng)理認(rèn)為我們和老板太熟悉，我們可能不會(huì)給予他們獎(jiǎng)勵(lì)，也就會(huì)在洽談中給予我們出難題，比如挑剔我們的價(jià)格、質(zhì)量、知名度或增加我們之間的合作門檻；

3 、每次拜訪都要有明確的目的，談完問題后就可以離開，不能長時(shí)間逗留或與某某人聊天，否則會(huì)讓對(duì)方誤認(rèn)為我們很糾纏，我們的時(shí)間很空余或我們的潛在客戶不多。

五 、個(gè)人管理

1 、首先要通過理論學(xué)習(xí)、工作積累、多方請(qǐng)教等方式提高自己的單兵作戰(zhàn)能力，不僅使自己是一個(gè)專業(yè)的涂料業(yè)務(wù)員，而且還要盡可能融入裝飾行業(yè)，了解裝飾公司的行業(yè)狀況和裝飾公司的業(yè)務(wù)操作，專業(yè)的眼光使自己能擁有深邃的見解，在和裝飾公司的談判中能敏捷而深入；

2 、多多接觸裝飾的知識(shí)比如裝潢中的空間、造型、圖案、色彩、光線、明暗和搭配，能夠從審美的角度去談業(yè)務(wù)；

3、 合理安排自己的時(shí)間，做到工作中洽談時(shí)間比例的極大化，避免因拜訪路線不合理造成“客觀冗時(shí)”；

4 、通過洽談?dòng)涗?，拜訪計(jì)劃等形式，鞏固工作效果，做到有計(jì)劃、有目的、有深入、有效果的拜訪；避免拜訪的內(nèi)容僅僅是重復(fù)性地陪客戶聊聊天，發(fā)發(fā)煙；

5 、充分運(yùn)用職位的反差；

（1）裝飾公司的洽談要注意“職位對(duì)稱”，業(yè)務(wù)員所走的是“由下而上”的工作路線，一般都只能和裝飾公司的部門經(jīng)理建立較好的關(guān)系，但和總經(jīng)理就很難見面和詳細(xì)洽談；

（2）裝飾公司在決定采用或試用一個(gè)產(chǎn)品時(shí)都是有總經(jīng)理同意的，所以前期業(yè)務(wù)員在和裝飾公司洽談到一定程度以后，辦事處總經(jīng)理要出面和裝飾公司的總經(jīng)理洽談，平等的身份很容易溝通；

（3）辦事處總經(jīng)理一般不會(huì)和裝飾公司的總經(jīng)理談具體的問題，只要談?wù)劗a(chǎn)品的大體優(yōu)勢(shì)然后要求裝飾公司的總經(jīng)理安排工程部試用產(chǎn)品即可，試用產(chǎn)品時(shí)憑借業(yè)務(wù)員平時(shí)和部門經(jīng)理或工人建立的關(guān)系都會(huì)有很好的效果；

（4）業(yè)務(wù)員再和各部門的經(jīng)理溝通就很容易將具體的工作向前推進(jìn)一大步。

六 、產(chǎn)品試用

通過以上的拜訪和跟蹤工作，裝飾公司的開發(fā)很快進(jìn)入產(chǎn)品的試用階段，試用產(chǎn)品是指裝飾公司對(duì)于我們的品牌已經(jīng)有了一定的了解或認(rèn)可，就會(huì)在小區(qū)選出1~2套裝修房用我們的產(chǎn)品施工，檢測產(chǎn)品成膜效果、涂刷面積、使用成本和施工性能等；

1 、試用不能是免費(fèi)的，對(duì)一般的裝飾公司第一次使用產(chǎn)品最好不要免費(fèi)，免費(fèi)的產(chǎn)品對(duì)方不承擔(dān)成本也就不重視施工了，很多免費(fèi)的樣品裝飾公司很長時(shí)間都不用；

2 、裝飾公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在疑慮的可以和對(duì)方簽定《質(zhì)量保證協(xié)議》，明確產(chǎn)品的性能指標(biāo)和施工的效果；

3 、裝飾公司試用產(chǎn)品的時(shí)候一定要有業(yè)務(wù)員和技術(shù)人員來跟蹤，一是由技術(shù)員對(duì)施工的方法、工藝等進(jìn)行指導(dǎo)，避免工人對(duì)產(chǎn)品性能不了解或錯(cuò)誤施工而產(chǎn)生最終效果不好的情況；二是由業(yè)務(wù)員對(duì)施工人員、包工頭進(jìn)行公關(guān)以確保試用的順利；

4 、裝飾公司試用產(chǎn)品時(shí)一般都是小批量的定貨，尤其是對(duì)我們產(chǎn)品體系和配套性不了解，所以要幫助裝飾公司配貨；

5 、試用階段的裝飾公司進(jìn)貨一般比較零散，不能一次定完所有的產(chǎn)品，所以對(duì)于零星的定貨要確保準(zhǔn)時(shí)送到。

七、 合同簽定

產(chǎn)品試用成功以后，借機(jī)要和裝飾公司發(fā)出簽定合同的要約，如果前面所說工作全部做到位的話，基本沒有大的問題出現(xiàn)。在雙方都明確可以簽定合同后，如果是裝飾公司提供合同的話，則要提前一個(gè)星期拿到合同，對(duì)其中的條款進(jìn)行詳細(xì)研究，對(duì)其中有異議的地方要和對(duì)方協(xié)商，值得注意的地方有：

1、合作方式：和一般的裝飾公司合作，只要求供料即可，但是有要求包工包料的裝飾公司，如上海千思，如果經(jīng)銷商組建了自己的施工隊(duì)伍的話，則可以以包工包料的方式合作，這樣對(duì)裝飾效果的最大體現(xiàn)不無益處，而且還可以控制產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)。但是這樣也對(duì)施工隊(duì)伍提出了更高的要求：如果同時(shí)有3－5戶以上的裝修工程進(jìn)行，那么對(duì)施工人員的管理問題就會(huì)凸現(xiàn)出來，同時(shí)對(duì)財(cái)才和精力也提出了更高的要求。到底以哪種方式，各有利弊，具體情況具體分析。

2、結(jié)算方式：和裝飾公司合作絕大部分要求結(jié)算帳期，貨到付款的情況很少，所以要求對(duì)自己的資金支持能力與裝飾公司帳期內(nèi)用量進(jìn)行估算，以免因用量加大，帳期資金占用過多而影響自己的現(xiàn)金流。帳期時(shí)間一般為15天，30天，45天，和60天。大型正規(guī)裝飾公司實(shí)力雄厚，資金風(fēng)險(xiǎn)小，如果帳期內(nèi)資金量不大的話，可以選擇30天或45天。中、小型裝飾公司帳期最好不要超過30天。對(duì)于到了結(jié)帳期而延遲超過規(guī)定時(shí)間如3－5天還不能結(jié)帳，則可以約定違約處罰條款。

3、退、換貨：因產(chǎn)品質(zhì)量問題或發(fā)貨與訂單不符，則應(yīng)明確處理。要注意的是，如果非上述原因，而是進(jìn)貨不當(dāng)造成積壓，或特配產(chǎn)品要求退貨，則要求合同期內(nèi)退貨量的限制，同時(shí)要求不能影響第二次銷售，且在產(chǎn)品保質(zhì)期前三個(gè)月內(nèi)，否則要求扣除一定比例的處理費(fèi)用，一般在20％－25％。

在就合同中條款取得共識(shí)后，雙方應(yīng)約定具體簽定的日期，做好準(zhǔn)備工作：

一是資料的準(zhǔn)備。和裝飾公司簽定合同，通常需要以下資料：通過當(dāng)年年檢的營業(yè)執(zhí)照副本和稅務(wù)登記證的復(fù)印件；供貨協(xié)商價(jià)格； 乙方已訂購產(chǎn)品的介紹資料；乙方所采購產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告；組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；法人代表身份證復(fù)印件；商標(biāo)注冊(cè)證書復(fù)印件；ISO認(rèn)證證書復(fù)印件等。同時(shí)也要求裝飾公司準(zhǔn)備以下的資料：通過當(dāng)年年檢的營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件； 乙方指定收貨人的姓名、身份證復(fù)印件； 乙方收貨人的簽字字樣、乙方專用的收貨章或財(cái)務(wù)章的印樣；乙方指定的倉庫或收貨地址；以上雙方準(zhǔn)備的資料當(dāng)中，如果是復(fù)印件的話則要求加蓋公章。

二是簽定地點(diǎn)確定。如果是大型正規(guī)裝飾公司，為示慎重，可以選擇在賓館，這樣簽約完后可以順便請(qǐng)吃飯，以示感謝。

八、服務(wù)、質(zhì)量承擔(dān)

一旦簽定合同，就和裝飾公司建立較穩(wěn)定的合作關(guān)系，合作中的服務(wù)和質(zhì)量承擔(dān)的內(nèi)容要明確：

（一）、細(xì)節(jié)服務(wù)

1、 裝飾公司的材料倉庫庫存不大，定貨都是即時(shí)性的，對(duì)送貨的時(shí)間要求很高，所以在盡可能的條件下不管定貨的多少、時(shí)間多緊、送貨距離多遠(yuǎn)都要能給予保證；

2 、裝飾公司在涂料上不如我們專業(yè)，在施工、問題處理等方面對(duì)我們有一定的依賴性，服務(wù)部的技術(shù)人員要和裝飾公司推廣部緊緊配合；

（1）試用和剛合作的裝飾公司的施工要能及時(shí)有技術(shù)人員跟蹤施工；

（2）采用非常規(guī)性的新產(chǎn)品（比如：地坪漆、櫥柜漆、有色透明漆等）和高檔的產(chǎn)品，以及采用新施工設(shè)備（如：用無氣噴涂機(jī)、高壓噴涂機(jī)的）都要進(jìn)行全程跟蹤；

（3）當(dāng)裝飾公司在涂料施工中遇到了技術(shù)障礙，應(yīng)該能馬上有技術(shù)人員進(jìn)入現(xiàn)場予以解決，避免對(duì)方延誤施工造成損失；

（4）還要對(duì)裝飾公司自身的業(yè)務(wù)推廣工作給予服務(wù)和配合，裝飾公司在推廣裝修業(yè)務(wù)的同時(shí)也就是推薦了我們的產(chǎn)品：

■為裝飾公司提供全套的產(chǎn)品資料和樣板，或在裝飾公司的業(yè)務(wù)室、設(shè)計(jì)室、展廳、樣板房內(nèi)陳列產(chǎn)品KT板、樣板色卡等資料；

■裝飾公司在一些新的小區(qū)內(nèi)或廣場做宣傳的時(shí)候，我們也要派出業(yè)務(wù)員一起宣傳以增加整體的效果；

■裝飾公司在小區(qū)內(nèi)以優(yōu)惠的政策推廣樣板房的時(shí)候，我們也可以給予“買就送”的優(yōu)惠與裝飾公司共同推廣樣板房，因?yàn)檫@種樣板房是裝飾公司和我們共同擁有的；

■我們?cè)诹闶酆头咒N渠道做促銷活動(dòng)的時(shí)候也要有針對(duì)裝飾公司的促銷；

■我們?cè)谧雒襟w、宣傳單廣告的時(shí)候，可以將裝飾公司附帶宣傳，更深的合作是與幾個(gè)在本地有知名度的裝飾公司按比例投入廣告費(fèi)同時(shí)宣傳。

（二）、質(zhì)量承擔(dān)：

裝飾公司有會(huì)為材料的質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任，這是作為材料供應(yīng)商的我們必須面對(duì)的，在盡可能通過施工的跟蹤和技術(shù)指導(dǎo)降低質(zhì)量問題出現(xiàn)的頻率之外，我們要在合同中明確我們和裝飾公司如何分擔(dān)質(zhì)量的責(zé)任：

1、向裝飾公司提供我們所供貨品種的性能質(zhì)量，讓對(duì)方做到提前知會(huì)；

2、要求裝飾公司嚴(yán)格按照施工工藝的進(jìn)行施工，在主要的問題上一定要接受我們的要求；

3、如果出現(xiàn)質(zhì)量效果的問題，對(duì)方要及時(shí)停工并通知我們的技術(shù)員予以解決；

4、明確質(zhì)量問題原因的判定以及責(zé)任歸屬，在解決問題的時(shí)候雙方有配合的義務(wù)。質(zhì)量承擔(dān)的條款應(yīng)該在合同中明確。

九、客戶的維護(hù)

1、已經(jīng)正常合作的裝飾公司不僅需要后勤、技術(shù)等服務(wù)方面的維護(hù)，尤其需要業(yè)務(wù)上、公關(guān)上的不斷疏通來維護(hù)；

2、當(dāng)裝飾公司有部門人員變動(dòng)，有競爭品牌進(jìn)入，有重要的工程或集中的小區(qū)業(yè)務(wù)等種種情況下更要加強(qiáng)維護(hù)的工作；

3、維護(hù)不僅是鞏固既有的業(yè)務(wù)關(guān)系，同時(shí)也是銷售拓展的最好方法，剛合作的裝飾公司不會(huì)全部使用我們的產(chǎn)品，即使達(dá)成正常的合作，裝飾公司還會(huì)保留1～2個(gè)品牌，裝飾公司對(duì)于材料品牌存在20／80的分配，利潤高，質(zhì)量好，合作穩(wěn)定的品牌會(huì)用80％的力度去推薦；品牌的替換和擴(kuò)展是逐步的過程，這個(gè)過程也就是客戶維護(hù)的過程，通過不間斷的工作我們的品牌在裝飾公司也就會(huì)逐漸成為對(duì)方80％的品牌；

4、客戶維護(hù)工作不僅僅指宴請(qǐng)，送禮，平時(shí)的信息交流，語言溝通等“春風(fēng)化雨”式的感情滲透，也是很有效的方式；

十、推廣合作

1、和裝飾公司在小區(qū)內(nèi)建立共同合作的推廣模式，由裝飾公司進(jìn)行前期的物業(yè)部門的協(xié)調(diào)，由雙方共同組織宣傳，利用雙方的優(yōu)勢(shì)將各自的業(yè)務(wù)在該小區(qū)內(nèi)達(dá)到極大化。

篇8

一、五峰鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀

五峰土家族自治縣（以下簡稱五峰）位于湖北省西南部，是一個(gè)典型的少數(shù)民族山區(qū)縣，總?cè)丝?0.6萬人，其中農(nóng)業(yè)人口18萬人，以土家族為主的少數(shù)民族人口占84.77%。因山大人稀，交通不便，屬全省12個(gè)特困縣之一，廣大農(nóng)民就醫(yī)以鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主。五峰醫(yī)療工作服務(wù)的對(duì)象主要是農(nóng)民，隨著各項(xiàng)惠民政策的逐項(xiàng)落實(shí)，農(nóng)民健康意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)衛(wèi)生服務(wù)需求總量增加，給基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

五峰共有村級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)156個(gè)，產(chǎn)權(quán)屬集體所有55個(gè)，屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所有16個(gè)，屬村醫(yī)個(gè)人85個(gè)。全縣實(shí)行國家基本藥物制度及合作醫(yī)療定點(diǎn)的村級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)119個(gè)，主要為轄區(qū)內(nèi)居民提供常見病診治等基本醫(yī)療服務(wù)和健康教育、慢性病管理等基本公共衛(wèi)生服務(wù)。

二、存在的主要問題及原因

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，一般診療費(fèi)按5元/人次收取，藥品實(shí)行零差率銷售，但價(jià)費(fèi)公示有的是2006年的公示牌，有的僅用紙張溫馨提示，總體上看村醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)未按要求公示到位，老百姓看病交多少錢，是醫(yī)生說了算，看病拿藥后，患者自己應(yīng)交多少錢，合作醫(yī)療負(fù)擔(dān)多少錢，不問醫(yī)生，患者自己不清楚，常引起老百姓疑問。

產(chǎn)生以上問題的主要原因：一是部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)認(rèn)為沒有必要進(jìn)行價(jià)費(fèi)公示。由于藥品采購按照“村申報(bào)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)籌、縣匯總上報(bào)”程序進(jìn)行，村級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)沒有自，而且藥品目錄單一，配送不及時(shí)，造成村級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的怠慢情緒、畏難情緒，認(rèn)為藥品缺乏、患者少、醫(yī)生少，沒有必要花錢進(jìn)行價(jià)費(fèi)公示，發(fā)展農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的整體觀念差，缺乏參與熱情。二是認(rèn)為價(jià)費(fèi)公示與自己無關(guān)。實(shí)施基本藥物制度后，五峰雖然完善了以政府投入為主的多渠道籌資補(bǔ)償機(jī)制，但由于五峰財(cái)政十分困難，對(duì)村級(jí)衛(wèi)生室的保障水平低，造成部分村級(jí)衛(wèi)生室收入大幅減少，嚴(yán)重影響了鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)做好醫(yī)療服務(wù)的積極性，所以村衛(wèi)生室認(rèn)為價(jià)費(fèi)公示對(duì)于鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，是與自己無關(guān)的事情。三是業(yè)務(wù)主管部門和價(jià)格主管部門監(jiān)管力度有待加強(qiáng)，組織較大規(guī)模的專項(xiàng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)費(fèi)公示檢查少，導(dǎo)致各鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員對(duì)價(jià)費(fèi)公示的作用認(rèn)識(shí)不足。

三、強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)費(fèi)公示的對(duì)策及建議

一是提高醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的推進(jìn)，特別是基本藥物制度的實(shí)施和農(nóng)村居民就醫(yī)需求的日益增長，對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍素質(zhì)提出了更高的要求。要積極推進(jìn)鄉(xiāng)村一體化管理，在大力培養(yǎng)鄉(xiāng)土醫(yī)生的同時(shí)，積極鼓勵(lì)上級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)村支醫(yī)，探索引進(jìn)大、中專院校畢業(yè)生到村衛(wèi)生室工作，逐步充實(shí)鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍整體素質(zhì)和服務(wù)水平，是做好價(jià)費(fèi)公示的前提，也才能讓農(nóng)民群眾在家門口能就醫(yī)、就好醫(yī)。

二是強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對(duì)村衛(wèi)生室的監(jiān)督管理服務(wù)功能，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的樞紐作用。通過加強(qiáng)村衛(wèi)生室建設(shè)，實(shí)施鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務(wù)管理一體化，不斷強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理職能，充分發(fā)揮其在區(qū)域內(nèi)的中心地位和樞紐作用，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室的關(guān)系融為合作伙伴，指導(dǎo)村衛(wèi)生室做好各項(xiàng)服務(wù)工作，這不僅有利于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室的正常業(yè)務(wù)開展，也促進(jìn)了農(nóng)村三級(jí)醫(yī)療預(yù)防保健網(wǎng)絡(luò)整體功能的發(fā)揮，更有利于根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療服務(wù)實(shí)際做好鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)費(fèi)公示工作。

篇9

關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；材料管理；措施

中圖分類號(hào)：TU71文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

引言

在建筑企業(yè)施工過程中，材料是構(gòu)成工程實(shí)體的重要要素，材料成本已占工程造價(jià)的60%以上。能否對(duì)材料進(jìn)行高水平管理，關(guān)系到施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞。只有通過良好的管理，才能達(dá)到施工成本低、工程質(zhì)量好的效果。

一、材料管理概述

材料管理是在企業(yè)施工過程中，對(duì)各類工程材料進(jìn)行計(jì)劃、供應(yīng)、保管和使用等管理活動(dòng)的概括。對(duì)工程材料進(jìn)行有效的組織管理對(duì)建筑施工企業(yè)的發(fā)展具有重大的意義，其一，材料作為企業(yè)的物質(zhì)生產(chǎn)資料，及時(shí)、充分的供應(yīng)是保證企業(yè)正常施工的基礎(chǔ)。其二，由于施工材料在工程總造價(jià)中占有巨大比重，牽動(dòng)著企業(yè)流動(dòng)資金的運(yùn)作，因此，必須做好材料的貯備工作，保證材料供給連續(xù)，從而可以有助于管理好企業(yè)的資金運(yùn)作。其三，由于材料是構(gòu)成工程實(shí)體的要素，材料質(zhì)量的優(yōu)劣直接關(guān)系到工程項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)，因此只有完善的材料管理制度才能更好的保障工程質(zhì)量。

二、加強(qiáng)施工企業(yè)材料管理的主要措施

1、嚴(yán)格執(zhí)行材料管理的規(guī)章制度，按程序辦事，以制度束人

施工企業(yè)應(yīng)按工程進(jìn)度需要制定材料采購計(jì)劃，經(jīng)工程項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)審核、批準(zhǔn)后執(zhí)行。企業(yè)采購部門應(yīng)按采購計(jì)劃進(jìn)行必要的市場調(diào)研，做到貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，確定合格的材料供方，簽訂材料采購合同。對(duì)大宗材料應(yīng)按照企業(yè)采購程序的規(guī)定進(jìn)行招、投標(biāo)和評(píng)標(biāo)，工程材料采購合同應(yīng)按照企業(yè)管理程序的要求進(jìn)行逐級(jí)審批，并加強(qiáng)對(duì)經(jīng)辦人員的監(jiān)督，預(yù)防和杜絕材料采購過程中出現(xiàn)不規(guī)范行為。材料進(jìn)場后應(yīng)由驗(yàn)收小組進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，對(duì)材料的外觀、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量及合格證書進(jìn)行檢查。加強(qiáng)對(duì)材料使用過程的監(jiān)督檢查，杜絕不必要的浪費(fèi)。建立規(guī)范的、操作性強(qiáng)的管理制度是材料管理的基礎(chǔ)。只有按照規(guī)章制度辦事，項(xiàng)目材料管理工作才能取得良好的效果。

2、加強(qiáng)材料管理具體過程的控制

（1）材料采購計(jì)劃的管理和控制

材料采購計(jì)劃的編制是企業(yè)材料管理的首要環(huán)節(jié)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，綜合生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等各部門的信息進(jìn)行材料計(jì)劃的編制，可以使計(jì)劃更加科學(xué)，更具可操作性。在計(jì)劃制訂之初，相關(guān)人員應(yīng)對(duì)材料市場進(jìn)行調(diào)研，深入了解市場行情，掌握第一手的材料價(jià)格信息；施工部門則應(yīng)根據(jù)工程合同中進(jìn)度的相關(guān)要求，制訂材料的總體使用計(jì)劃，然后確定材料采購計(jì)劃，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行審核、批準(zhǔn)；財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目資金的詳細(xì)信息，以資金凈流量約束材料采購計(jì)劃的規(guī)模，統(tǒng)籌安排材料采購資金。與此同時(shí)，項(xiàng)目部應(yīng)該定期對(duì)本工程材料的采購和使用情況召開會(huì)議進(jìn)行討論、研究，對(duì)材料采購計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，有效避免材料的浪費(fèi)。

（2）加強(qiáng)材料供方的管理和材料的入庫驗(yàn)收

對(duì)大宗材料的供貨單位要組織相關(guān)人員進(jìn)行供方企業(yè)資質(zhì)考察，了解其企業(yè)質(zhì)量管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行情況、企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)及售后服務(wù)水平，符合要求的單位確定為材料合格供方，并實(shí)行動(dòng)態(tài)化管理，不定期進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，避免劣質(zhì)材料流入施工現(xiàn)場，造成工程質(zhì)量缺陷。

驗(yàn)收是確保采購材料滿足施工質(zhì)量需要的最后防線，為了加強(qiáng)對(duì)材料驗(yàn)收環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，項(xiàng)目部要成立有技術(shù)人員、采購員、保管員、財(cái)務(wù)人員等參與的材料驗(yàn)收小組，對(duì)到達(dá)工地的材料的外觀、技術(shù)參數(shù)、數(shù)量、單價(jià)等進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的驗(yàn)收檢查，做到實(shí)物與技術(shù)合同要求相符。驗(yàn)收合格后，由保管員開具“材料入庫單”，按照相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行明細(xì)賬的登記，并錄入ERP系統(tǒng)，與財(cái)務(wù)部門進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，做好材料成本統(tǒng)計(jì)工作。對(duì)所采購的大宗材料，龍其要認(rèn)真仔細(xì)的驗(yàn)收檢查，確保質(zhì)量。由于大宗材料多數(shù)是工程的主體構(gòu)成部分，體積大，數(shù)量多，為避免二次搬運(yùn)，降低運(yùn)輸費(fèi)用，可以由驗(yàn)收小組在施工現(xiàn)場進(jìn)行驗(yàn)收，并出具“材料入庫單”，經(jīng)簽字確認(rèn)后，由保管員進(jìn)行入賬，并調(diào)派專職人員進(jìn)行保管，使用時(shí)要開具出庫單。

（3）加強(qiáng)材料領(lǐng)用、發(fā)放管理

工程材料的領(lǐng)用發(fā)放要嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)用和發(fā)放程序。首先要實(shí)行材料領(lǐng)用人員專職制度，由現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人委派專人依據(jù)施工料單專職進(jìn)行材料的領(lǐng)用，不能隨意領(lǐng)用。其次，要嚴(yán)格執(zhí)行限額領(lǐng)料制度，由工程技術(shù)人員按照?qǐng)D紙技術(shù)要求，提交施工料單，經(jīng)設(shè)計(jì)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理審核、批準(zhǔn)后，發(fā)施工單位和材料管理人員進(jìn)行材料領(lǐng)用、發(fā)放。材料保管員負(fù)責(zé)根據(jù)材料的實(shí)際發(fā)放記錄建立領(lǐng)料臺(tái)賬，對(duì)施工使用的材料進(jìn)行數(shù)量上的控制。項(xiàng)目材料管理人員在日常工作中應(yīng)與技術(shù)部門積極溝通，根據(jù)工程實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的材料發(fā)放數(shù)量，定期進(jìn)行核對(duì)入庫、出庫記錄，做到對(duì)工程材料領(lǐng)用、發(fā)放過程的動(dòng)態(tài)管理。一旦發(fā)現(xiàn)有材料領(lǐng)用超量情況，要及時(shí)與技術(shù)部門溝通，查明原因，及時(shí)糾偏，避免造成材料的浪費(fèi)和不必要的損失。最后，要對(duì)項(xiàng)目使用的周轉(zhuǎn)材料和工機(jī)具按照相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行核算和攤銷，并提高其回收利用率。

（4）提高材料的庫存管理水平

施工企業(yè)應(yīng)結(jié)合工程建設(shè)情況，制定合理的材料控制制度和獎(jiǎng)罰辦法，提高保管員的安全意識(shí)，并按類別制定材料庫存定額，責(zé)任落實(shí)到人。調(diào)撥員與保管員要相互協(xié)作，經(jīng)常溝通，實(shí)時(shí)了解庫存材料的數(shù)量、種類及規(guī)格型號(hào)，在確保工程所需材料的情況下，最大限度地降低材料的庫存量，避免超儲(chǔ)積壓，減少材料庫存的管理費(fèi)用，防止材料采購超額對(duì)項(xiàng)目流動(dòng)資金的占用，提高資金使用效率，增加經(jīng)濟(jì)效益。定期做好材料的盤點(diǎn)工作，對(duì)于庫存材料，項(xiàng)目部要按時(shí)進(jìn)行清查盤點(diǎn)工作，全面掌握庫存材料的真實(shí)數(shù)量，要確保庫存材料的安全和質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫存材料存在的問題，對(duì)盤盈、盤虧的材料要執(zhí)照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，獎(jiǎng)懲分明，責(zé)任到人，確保賬實(shí)相符。對(duì)一些超額采購的工程備用材料應(yīng)根據(jù)工程實(shí)際情況進(jìn)行處理，不能利用的要進(jìn)行加工改造或會(huì)同上級(jí)相關(guān)部門進(jìn)行處理，加強(qiáng)與本企業(yè)內(nèi)其他項(xiàng)目部的聯(lián)系，互調(diào)余缺，減少庫存，提高材料的利用率，確保合理的庫存結(jié)構(gòu)。

（5）加強(qiáng)材料的回收利用管理

對(duì)于領(lǐng)用、發(fā)放的材料要實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，跟蹤監(jiān)控。項(xiàng)目部要組織人員定期或不定期的對(duì)現(xiàn)場施工材料進(jìn)行檢查，杜絕浪費(fèi)，對(duì)可回收的工程余料及時(shí)進(jìn)行回收，并建立回收材料臺(tái)賬，加強(qiáng)管理，以提高材料的使用率。項(xiàng)目部也可根據(jù)實(shí)際情況，建立材料回收獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)材料能夠回收利用、有效節(jié)約成本的相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3、提高材料管理人員素質(zhì)

針對(duì)建筑施工企業(yè)材料管理人員的素質(zhì)不高的局面，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，著重在管理人員的管理能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)方面進(jìn)行教育。其中，在材料管理能力培訓(xùn)方面，要使其明確材料成本預(yù)算、制定采購計(jì)劃、計(jì)劃執(zhí)行、庫存管理、清理流程的方法和責(zé)任。在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，在加強(qiáng)理論知識(shí)培訓(xùn)的前提下，著重培訓(xùn)材料管理工作人員的業(yè)務(wù)操作技能，提高其業(yè)務(wù)操作能力，并采取有效的考評(píng)方式對(duì)其進(jìn)行效果評(píng)估，使材料管理人員在競爭中發(fā)揮最大潛能。

4、加強(qiáng)內(nèi)外控制力度

應(yīng)定期對(duì)項(xiàng)目材料管理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。對(duì)于材料的入庫工作要建立臺(tái)帳，定期清點(diǎn)，確認(rèn)賬目與實(shí)際情況相符合。對(duì)于倉庫中的施工材料要做好保護(hù)措施，防止因不必要地?fù)p壞造成材料浪費(fèi)。此外，應(yīng)嚴(yán)格辦理施工材料的出庫手續(xù)，出庫手續(xù)中的施工料單必須要經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審核、批準(zhǔn)；出庫單經(jīng)保管員、施工班長簽字才能生效，之后方可允許材料出庫。對(duì)于能夠回收再利用的材料，要在項(xiàng)目完工后進(jìn)行及時(shí)回收，并要嚴(yán)格其回收手續(xù)，由公司統(tǒng)一處理，對(duì)于擅自處理的工作人員要進(jìn)行嚴(yán)肅的處理。對(duì)于材料出庫的管理要設(shè)立專業(yè)人員，并要嚴(yán)格明確其責(zé)任與權(quán)力，在沒有手續(xù)的情況下，不允許任何人對(duì)施工材料作出處理行為。

結(jié)束語

施工企業(yè)的材料管理，不僅是材料管理部門的工作，更應(yīng)是企業(yè)決策層關(guān)注的重要事項(xiàng)，同時(shí)也需要相關(guān)各部門、各崗位人員共同參與和監(jiān)督，只有全員參與，才能有效構(gòu)筑企業(yè)材料管理的完整體系。

參考文獻(xiàn)

[1]冼海炎，馮長武，強(qiáng)東升.加強(qiáng)工程造價(jià)管理適應(yīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行[J]，陜西交通科技，2010.

篇10

員工的直系親屬死亡時(shí)，享有喪假。一般是需要提供以下材料：

1、請(qǐng)假單

2、死亡證明或火化證明

3、戶口本或親屬關(guān)系證明