導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇服裝零售報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【摘要】目的:觀察止血綾對(duì)甲狀腺手術(shù)創(chuàng)面滲血，組織愈合的影響。方法:對(duì)108例甲狀腺手術(shù)患者，手術(shù)切除后，創(chuàng)面貼上止血綾紗布，殘腔內(nèi)不放置引流物。觀察創(chuàng)面滲血情況。結(jié)果:甲狀腺手術(shù)中應(yīng)用止血綾，在閉合腺體殘腔后，創(chuàng)面滲血減少。結(jié)論:止血綾在甲狀腺手術(shù)中對(duì)減少創(chuàng)面滲血、促進(jìn)組織愈合具有較好作用。

【關(guān)鍵詞】甲狀腺手術(shù);止血綾; 引流物

【中圖分類號(hào)】R653 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B【文章編號(hào)】1008-6455（2011）06-0156-01

我們自2009年9月―2010年9月對(duì)108例甲狀腺疾病進(jìn)行手術(shù)治療，術(shù)中均應(yīng)用止血綾作創(chuàng)面止血，不放引流，取得良好效果，現(xiàn)報(bào)告如下：

1臨床資料

1.1一般資料：108例病例中男性32例，女性76例，年齡最大76歲，最小14歲，甲狀腺功能亢進(jìn)50例，甲狀腺腺瘤45例，結(jié)節(jié)性甲狀腺腫13例，手術(shù)切口最長(zhǎng)7cm，最短2.5cm。

1.2方法：所有病例于切除病灶，縫合殘留腺體，充分止血后，于創(chuàng)面貼附止血綾，術(shù)野內(nèi)均不放置引流，用3/0#可吸收縫線縫合頸前肌，頸闊肌及皮下脂肪組織，皮膚切口作皮內(nèi)連續(xù)縫合。

2 結(jié)果

使用上述方法的所有病例切口均甲級(jí)愈合，無(wú)一例出現(xiàn)頸部血腫、皮下積液，無(wú)呼吸困難及切口裂開等并發(fā)癥。

3 討論

甲狀腺位于頸部軟組織之中，又貼附于氣管之上，其血液、淋巴循環(huán)及其豐富。因其特殊的解剖部位及毗鄰，在絕大多數(shù)外科侵入性手術(shù)治療時(shí)，為了防止頸部出血、滲血和淋巴液外滲所誘發(fā)的喉頭水腫，氣管受壓，嚴(yán)重者導(dǎo)致呼吸困難甚至窒息等并發(fā)癥。因此，甲狀腺手術(shù)后均常規(guī)留置引流物，其目的在于引出難以徹底制止的甲狀腺殘端滲血，淋巴液漏等。

甲狀腺手術(shù)方式有：甲狀腺腺瘤摘除術(shù)，甲狀腺大部分切除術(shù)，甲狀腺次全切除術(shù)，甲狀腺根治性切除術(shù)及腔鏡下甲狀腺手術(shù)等。隨著微創(chuàng)外科的進(jìn)一步發(fā)展及人們生活質(zhì)量的提高，微創(chuàng)手術(shù)已逐漸成為人們所追求的目標(biāo)。在以往的甲狀腺手術(shù)中所要求斷離肌肉的手術(shù)方式已被否定（甲狀腺根治性手術(shù)除外），取而代之的是小切口不斷離頸前肌群的手術(shù)。因甲狀腺本身血液及淋巴循環(huán)非常豐富，術(shù)后創(chuàng)面滲血及淋巴漏在所難免，因此，甲狀腺手術(shù)后均常規(guī)放置引流，但放置引流又有如下缺點(diǎn)：放置引流物增加了手術(shù)步驟和術(shù)后換藥護(hù)理次數(shù)，并可加重創(chuàng)面滲液；吞咽時(shí)刻刺激氣管，增加分泌，可誘發(fā)出血或加重疼痛，影響早期進(jìn)食；并可導(dǎo)致切口皮膚與氣管的粘連，給患者造成長(zhǎng)久的痛苦及加重心理負(fù)擔(dān)；引流的血性液使敷料滲濕，增加病人及家屬的恐懼感；引流物還可以成為逆行感染的通道，引起術(shù)后傷口感染；引流物通常在術(shù)后第二天拔出，因而引流口愈合也較慢，易形成疤痕，影響美觀［1］。而如不放置引流物，則可以克服以上缺點(diǎn)，隨著手術(shù)技術(shù)的成熟，止血藥的發(fā)展，從20世紀(jì)80年代起，國(guó)內(nèi)外已有大量報(bào)道甲狀腺手術(shù)后不用放引流的做法［2］。

止血綾為天然再生纖維素經(jīng)特殊工藝加工而成，在體內(nèi)水解吸收，15-20天快速吸收，最終分解成水和二氧化碳。止血綾具有止血、防止術(shù)后粘連、促進(jìn)組織愈合等作用。止血綾遇水血后，首先能夠吸收一部分血液，吸收后快速變成穩(wěn)固凝膠狀；隨著物理性狀的改變，止血綾就成為具有黏附性，能牢固地貼附于創(chuàng)面上，和具有很好的順應(yīng)性，達(dá)到封堵創(chuàng)面滲血滲液，堵漏及阻隔等作用；由于與周圍組織形成阻隔，可起到防止粘連的作用；止血綾與創(chuàng)面緊密連接防止創(chuàng)面干燥，為創(chuàng)面提供一個(gè)低氧微酸的濕潤(rùn)環(huán)境，有利于壞死組織和纖維蛋白溶解，創(chuàng)造低氧環(huán)境并促進(jìn)毛細(xì)血管生成，其電離作用可促進(jìn)多種生長(zhǎng)因子釋放，并上調(diào)其活性，降解中間產(chǎn)物可被組織吸收利用，從而促進(jìn)組織愈合。止血綾具有物理封堵止血和促進(jìn)血小板聚集的化學(xué)止血這二個(gè)主要的止血途徑，因此對(duì)肝素化和重癥患者等有凝血機(jī)能障礙者，也能很好地起到止血作用。

總之，止血綾具有良好的可溶性、黏附性和可吸收性，不引起炎癥反應(yīng)，異物反應(yīng)，組織壞死等。應(yīng)用止血綾能夠促進(jìn)組織愈合，防止粘連和血腫產(chǎn)生，使頸部活動(dòng)不受影響，不適感減輕；術(shù)后不放置引流物，能減少引流物并發(fā)癥及避免疤痕形成。止血綾使用安全簡(jiǎn)便，減少住院時(shí)間，節(jié)省相關(guān)費(fèi)用，在臨床上有著廣泛的應(yīng)用前景，特別是在沒有腔鏡的基層醫(yī)院值得廣泛推廣。

參考文獻(xiàn)

篇2

宜 南

去年筆者曾經(jīng)短暫在美國(guó)生活了2 個(gè)月，其中業(yè)余活動(dòng)中必不可少的項(xiàng)目之一就是閑逛美國(guó)的各類折扣零售店，走進(jìn)任何 TJMaxx、Marshalls、Ross Stores或Burlington Coat 工廠店，肯定會(huì)找到頂尖的服裝品牌殺手級(jí)的優(yōu)惠價(jià)格，讓我心動(dòng)不得不掏錢購(gòu)物。

不同于以往折扣服裝零售店傳統(tǒng)銷售剩余、不完美的或過時(shí)的庫(kù)存，今天的折扣服裝零售商提供的是剛下季或即將落潮的商品。一般而言，消費(fèi)者有一個(gè)先入為主的概念，他們?cè)谶@里會(huì)買到上一季的貨物，但今天這類商店出售的商品都是當(dāng)季的。筆者常?？匆娒绹?guó)消費(fèi)者推著我們?cè)趥鹘y(tǒng)超市看見的推車，盡情采購(gòu)折扣商品。

折扣銷售商如何實(shí)施供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？

這些零售商如何能夠提供令人心動(dòng)的商品，而且以這種即使社會(huì)最底層都能負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格？有時(shí)在大優(yōu)惠的時(shí)候，筆者曾經(jīng)買過低于10 美元的NIKE和PUMA 的各類服裝。何種類型的供應(yīng)鏈允許他們蓬勃發(fā)展擴(kuò)大的同時(shí)，給消費(fèi)者帶來(lái)這種大幅度的折扣？

折扣銷售商很少討論他們的采購(gòu)戰(zhàn)略，或如何實(shí)施供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的。原因很簡(jiǎn)單，供應(yīng)鏈?zhǔn)撬麄兊母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以他們都非常注重保護(hù)采購(gòu)信息。毫無(wú)疑問，折扣銷售店肯定采取了正確的做法，仍然以健康的速度增長(zhǎng)，特別是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候更是一枝獨(dú)秀。經(jīng)營(yíng)TJ Maxx 和Marshalls 店的TJX 公司， 橫跨美國(guó)經(jīng)營(yíng)著1036 家TJ Maxx 折扣商店和904 家Marshalls 商店。筆者查過TJX 在2014 財(cái)政年度第一季度的數(shù)據(jù)，公司報(bào)告凈銷售額同比增長(zhǎng)了7% 至62 億美元，同時(shí)，Burlington Coat 工廠店從其470 家商店—— 平均近80000 平方英尺的店面擁有近40億美元的年銷售額。

調(diào)整采購(gòu)和庫(kù)存戰(zhàn)略

服裝市場(chǎng)以一種“雙管齊下”的運(yùn)作方式改變了折扣零售市場(chǎng)。由于消費(fèi)者喜歡低價(jià)格，折扣零售商會(huì)繼續(xù)增加自己的店面面積和數(shù)量，這同時(shí)意味著來(lái)填補(bǔ)這些存儲(chǔ)需求的庫(kù)存也要相應(yīng)增加。當(dāng)你經(jīng)營(yíng)幾百個(gè)店面時(shí)，你不能再依靠?jī)H僅是“殘羹剩飯”式的產(chǎn)品，或清理過剩庫(kù)存去滿足需求。與此增長(zhǎng)相適應(yīng)的是，服裝品牌和零售商開始專注于收緊其供應(yīng)鏈和庫(kù)存控制，不再像過去依靠那樣多的過剩庫(kù)存作為支撐。

傳統(tǒng)上，制造商生產(chǎn)數(shù)以千計(jì)的服裝，可以盡可能多出售給品牌店和零售商，賣不出去的留給了打折銷售零售商。但今天，零售商、品牌店和折扣零售店不會(huì)采取這樣的做法了。服裝品牌的盈利能力關(guān)鍵是有更少的庫(kù)存，這給了折扣零售商更大的壓力——如何在商店把商品裝滿，讓消費(fèi)者有很大的選擇余地？

因此，折扣零售商已經(jīng)以兩種方式調(diào)整了其采購(gòu)和庫(kù)存戰(zhàn)略，除了傳統(tǒng)買進(jìn)過?；蜻^多的貨物，他們現(xiàn)在承諾提前從廠家購(gòu)買當(dāng)季產(chǎn)品，以保證庫(kù)存。此外，一些領(lǐng)先的折扣零售商現(xiàn)在已經(jīng)做出了自己品牌的商品，用來(lái)填充存儲(chǔ)。比如TJ Maxx 和Marshalls 等大型零售商已開始購(gòu)買他們可以控制的專有品牌。這種模式給他們兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一方面確保在消費(fèi)者心目中可識(shí)別他們的商品；另一方面能給他們帶來(lái)更大的利潤(rùn)，這有點(diǎn)像傳統(tǒng)超市中的自有品牌。

總體而言，折扣銷售行業(yè)正在變革，以前基于“剩余商品”的業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在是新的商業(yè)模式——更緊密反映了全價(jià)零售商的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化模式的特點(diǎn)，這將對(duì)供應(yīng)鏈和運(yùn)輸產(chǎn)生重大的影響。而不是像以前從任何來(lái)源接收隨機(jī)、計(jì)劃外的貨件，折扣零售商今天有開發(fā)好的詳細(xì)供應(yīng)鏈和運(yùn)輸過程。折扣零售商現(xiàn)在保持非常高效的運(yùn)輸配送與供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，在許多情況下，服裝直接從制造商運(yùn)輸?shù)秸劭哿闶凵痰呐渌椭行幕蚍謸苤行摹踔林苯酉蛱囟ǖ牧闶凵痰昱渌汀?/p>

折扣零售商的目標(biāo)是要盡可能讓供應(yīng)商和制造商發(fā)送商品容易和順利，這意味著折扣零售商已經(jīng)接受更多協(xié)同的物流實(shí)踐，努力優(yōu)化內(nèi)外向運(yùn)輸。例如，TJX 和軟件提供商Manugistics（已由JDA 軟件公司收購(gòu)了）建立合作伙伴關(guān)系十多年了，實(shí)現(xiàn)了交互式的在線環(huán)境，壓縮運(yùn)輸規(guī)劃和執(zhí)行過程時(shí)間?；赪eb 和EDI 的應(yīng)用包括規(guī)劃和執(zhí)行，例如采購(gòu)訂單管理、集中運(yùn)輸規(guī)劃和負(fù)載整合、承運(yùn)人選擇、假設(shè)場(chǎng)景建模、裝載招標(biāo)、運(yùn)費(fèi)支付、異常管理、績(jī)效監(jiān)控和分析功能等。這種在線工具可以幫助折扣店節(jié)省大量的內(nèi)向物流成本，畢竟物流構(gòu)成了總體成本更大的份額，因?yàn)樗麄兊匿N售價(jià)格較低。

物流另一個(gè)戰(zhàn)略是精簡(jiǎn)庫(kù)存。而在過去，折扣店庫(kù)存往往是挑剩下的貨物，今天的商店更有條理和精益——所有這些吸引了更多的購(gòu)物者。過去十年來(lái)折扣零售商越來(lái)越在庫(kù)存和購(gòu)買上想方設(shè)法減少物流成本。其中，配置高效率的配送中心，可以處理高容量、快速移動(dòng)的庫(kù)存并迅速分撥，這已經(jīng)是許多折扣店的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置。

部分折扣店打造電子商務(wù)世界

折扣服裝零售商也需要保持足夠的靈活，如果百貨公司不要季節(jié)商品，折扣店往往趁機(jī)而入，買下庫(kù)存——如果全價(jià)店商將季節(jié)商品返回給制造商，他們也會(huì)這樣做。這種機(jī)會(huì)主義式不確定性的購(gòu)買占據(jù)了折扣零售商一大塊商品份額，由于對(duì)這類商品非常難預(yù)測(cè)，因此TJ Maxx 和Marshalls 不運(yùn)作電子商務(wù)渠道，不提供在線產(chǎn)品，有時(shí)他們根本不知道他們手上會(huì)有什么商品。

部分折扣店也打造了電子商務(wù)世界， 比如Overstock.com，從這個(gè)名字就可以看出銷售的是存貨過多”的產(chǎn)品。其配送中心必須要在短時(shí)間移動(dòng)高容量的產(chǎn)品，而且對(duì)于貨物運(yùn)輸效率的要求也極高。確保穩(wěn)定的庫(kù)存流量使Overstock.com 有能力更像是傳統(tǒng)的全價(jià)零售商。否則，如果庫(kù)存真的很精益，在線渠道干涸，他們網(wǎng)頁(yè)站點(diǎn)沒東西可賣，一切都將是滅頂之災(zāi)。此外，購(gòu)買存貨后將貨物運(yùn)輸至他們的分撥中心，然后在幾天銷售期中計(jì)劃要賣掉庫(kù)存70% 的比例，在線程序必須能夠有效處理所有短時(shí)間內(nèi)蜂擁而至的訂單，其中的壓力可想而知。

那么Overstock.com 是如何應(yīng)對(duì)這一切的呢？以前這家在線銷售網(wǎng)站是采購(gòu)貨物后進(jìn)入自己的倉(cāng)庫(kù)，然后運(yùn)至客戶。如今公司物流重點(diǎn)轉(zhuǎn)移了，采用了“合作伙伴”物流的辦法，其合作伙伴品牌保持庫(kù)存的所有權(quán)，通過Overstock 在線銷售，并直接運(yùn)抵客戶。

篇3

內(nèi)需亟待擴(kuò)大

擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求是近年來(lái)國(guó)家不斷努力的方向，這不僅是轉(zhuǎn)變國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要途徑，對(duì)于紡織服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是緩解出口受阻、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇的迫切要求。每一年都會(huì)有如此呼聲和相應(yīng)措施出臺(tái)，今年，擴(kuò)大內(nèi)需的意義和進(jìn)程都更為急迫。2008年，我國(guó)紡織服裝行業(yè)整體面臨非常嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)局面，從美國(guó)次貸危機(jī)到人民幣升值、出口退稅率下調(diào)、從緊的貨幣政策，不斷攀升的原料成本，新勞動(dòng)合同法帶來(lái)的人工成本增加，整個(gè)社會(huì)出現(xiàn)的通脹壓力，使得紡織服裝企業(yè)利潤(rùn)率整體下降，紡織品出口放緩，紡織行業(yè)的平均利潤(rùn)從2％下降到O.6％，據(jù)服裝行業(yè)2008年一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析顯示，2008年一季度，服裝產(chǎn)量增幅比2007年同期降低約15％，從2007年開始服裝行業(yè)平均利潤(rùn)率一直下降，到2008年2月，行業(yè)盈利能力較去年同期下降了5.1％。

此時(shí)一個(gè)振作的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)將是最大緩解企業(yè)壓力的疏通渠道，因出口受阻的企業(yè)，亟需轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，釋放因出口阻塞的產(chǎn)品壓力；內(nèi)銷企業(yè)則需要避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，尋找準(zhǔn)確的消費(fèi)定位。

消費(fèi)貢獻(xiàn)首超投資

在投資、出口、消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車中，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用正在加大。雖然這種消費(fèi)拉動(dòng)，受到房?jī)r(jià)、物價(jià)的影響，且居民消費(fèi)比例仍然小于政府和企業(yè)消費(fèi)的比重。在自2001年連續(xù)6年投資超過消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)后，消費(fèi)對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率首次超過投資，2007年我國(guó)GDP增長(zhǎng)11.4％，其中消費(fèi)、投資、出口的拉動(dòng)分別占4.4％、4.3％、2.7％。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人、綜合統(tǒng)計(jì)司司長(zhǎng)李曉超也表示，消費(fèi)貢獻(xiàn)超過投資，實(shí)際上是中央擴(kuò)大消費(fèi)內(nèi)需政策的結(jié)果，通過增加居民特別是低收入群體的收入，帶動(dòng)了消費(fèi)的增長(zhǎng)。但去年發(fā)生的這一結(jié)構(gòu)性變化，可能意味著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式開始變線。

據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)2008年1N4月累計(jì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額33697億元，同比增長(zhǎng)21.0％。4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額8142億元，同比增長(zhǎng)22.0％，4月份服裝類消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)29.7％。分地域看，城市消費(fèi)品零售額5559億元，同比增長(zhǎng)22.9％；縣及縣以下零售額2583億元，增長(zhǎng)20.1％。分商品類別看，限額以上批發(fā)和零售業(yè)吃、穿、用商品類零售額同比分別增長(zhǎng)25.3％、28.6％和28.0％。其中，服裝類增長(zhǎng)29.7％，但是食品類商品的大幅漲價(jià)對(duì)服裝消費(fèi)造成了一定的抑制作用。

調(diào)研顯示，從2007年開始，國(guó)家不斷從宏觀方面出臺(tái)環(huán)保、利用外資、調(diào)整進(jìn)口結(jié)構(gòu)等多項(xiàng)政策促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)由外向型向內(nèi)需型轉(zhuǎn)變。而新勞動(dòng)合同、兩稅合并、加工貿(mào)易禁止類目錄以及降低出口退稅等政策都使外向型企業(yè)逐漸將目光鎖定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)需為主的消費(fèi)市場(chǎng)。紡織產(chǎn)業(yè)也面臨從“外貿(mào)拉動(dòng)型”轉(zhuǎn)軌到“內(nèi)貿(mào)推動(dòng)型”的發(fā)展新階段。

內(nèi)需市場(chǎng)壓力增大

據(jù)第一紡織網(wǎng)《2008年一季度國(guó)內(nèi)紡織終端消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2008年一季度，我國(guó)城多居民服裝消費(fèi)需求共1583.83億元，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)29.36％。未來(lái)5-10年，內(nèi)需市場(chǎng)將對(duì)國(guó)內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率將達(dá)到80％。內(nèi)需市場(chǎng)將成為國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要支撐。一直以來(lái)外銷依存度近40％的紡織服裝行業(yè)在未來(lái)將改變這種局勢(shì)，更多的外貿(mào)企業(yè)將把眼光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。同時(shí)，內(nèi)需市場(chǎng)是紡織服裝發(fā)展的一個(gè)主要?jiǎng)釉矗质浅隹谑茏璧闹饕寺?，但是也要看到?nèi)需也籠罩著很大的市場(chǎng)壓力。

今年，因外貿(mào)環(huán)境變化，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品似乎變得更熱，在以批發(fā)中低檔產(chǎn)品為主的北京動(dòng)物園商圈，世紀(jì)天樂的外貿(mào)服裝樓還是聚源的外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)都人潮涌動(dòng)；一些分散的商業(yè)街區(qū)，打著外貿(mào)服裝招牌的街邊小店的數(shù)量不斷增多，更有尾貨市場(chǎng)的升溫，成為外貿(mào)產(chǎn)品的主要流向。在看好內(nèi)需的同時(shí)，也要看出其中存在的一些問題。目前內(nèi)需市場(chǎng)上的供需關(guān)系已處于一個(gè)失衡狀態(tài)。一旦出口減速，外貿(mào)企業(yè)因訂單減少或商品無(wú)法出貨，迫使企業(yè)由外貿(mào)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，大量外貿(mào)產(chǎn)品會(huì)對(duì)內(nèi)需市場(chǎng)的供給產(chǎn)生一個(gè)較大的推動(dòng)，加劇供需關(guān)系的失衡，帶來(lái)價(jià)格的下降。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，4月份，居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲8.5％。其中，城市上漲8.1％，農(nóng)村上漲9.3％；但衣著類價(jià)格幾個(gè)月來(lái)仍處于下降水平，同比下降1.4％。服裝價(jià)格下降1.6％。

擴(kuò)展渠道錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身的競(jìng)爭(zhēng)就較為激烈，品牌企業(yè)尚在爭(zhēng)奪消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了市場(chǎng)的過度競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)需市場(chǎng)也潛含著深層次的供需矛盾。原本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打拼的服裝企業(yè)則要避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，增加品牌及產(chǎn)品的附加值，與其他企業(yè)拉開層次，來(lái)減輕供給增加、同質(zhì)化加劇而帶來(lái)的價(jià)格水平下降。中華商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，大型零售企業(yè)服裝價(jià)格隨著商品出廠價(jià)格上漲而不可避免上漲，而品牌企業(yè)都利用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整策略逐漸提高產(chǎn)品附加值，贏得更高的利潤(rùn)空間，具有主動(dòng)漲價(jià)的空間。

要在擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)的同時(shí)解決內(nèi)需市場(chǎng)的矛盾，一方面，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，如果要從“中國(guó)制造”變?yōu)椤爸袊?guó)品牌”應(yīng)該與做內(nèi)需市場(chǎng)的企業(yè)形成一種錯(cuò)位，利用原有的加工水準(zhǔn)形成一種國(guó)內(nèi)較高層次的需求供給。

沒有自主品牌和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后將面臨更多難題，畢竟創(chuàng)立一個(gè)品牌需要龐大的資金、長(zhǎng)期有效的銷售渠道，以及明確的市場(chǎng)定位和消費(fèi)群體的劃分。無(wú)力進(jìn)行品牌運(yùn)作的外貿(mào)企業(yè)也要找準(zhǔn)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的主體來(lái)進(jìn)行調(diào)整，不能盲目高檔、不能盲目升級(jí)。目前消費(fèi)市場(chǎng)兩極分化也比較嚴(yán)重，低收入者無(wú)錢消費(fèi)，中收入者被房貸、看病、子女上學(xué)壓得喘不過氣兒，加上糧油、食品價(jià)格的大幅上漲，不敢消費(fèi)或是調(diào)整各項(xiàng)支出的消費(fèi)比例。企業(yè)對(duì)主體定位的消費(fèi)群體要有新的考慮。為了加快資金回籠，減輕庫(kù)存，可以利用內(nèi)需市場(chǎng)出現(xiàn)的新型渠道，如利用網(wǎng)上銷售或是尾貨市場(chǎng)吸納商品。

農(nóng)村市場(chǎng)拉動(dòng)內(nèi)需

另外，市場(chǎng)定位也應(yīng)擴(kuò)大中低檔層面的供給和結(jié)構(gòu)調(diào)整。據(jù)第一紡織網(wǎng)最新的研究報(bào)告顯示，去年我國(guó)服裝內(nèi)銷市場(chǎng)規(guī)模接近8000億元，農(nóng)村城鎮(zhèn)合計(jì)約為7748億元。第一紡織網(wǎng)測(cè)算，去年我國(guó)農(nóng)村衣著支出總額為1552億元，城鎮(zhèn)衣著支出總額為6196億元。我國(guó)現(xiàn)有的衣著消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)中，突出問題為農(nóng)民消費(fèi)需求占比過低。據(jù)悉，農(nóng)村人口約是城鎮(zhèn)人口的3倍，但去年農(nóng)村衣著消費(fèi)市場(chǎng)在全社會(huì)衣著消費(fèi)市場(chǎng)份額中所占比重僅為20％左右。巨大的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)一旦被激活，對(duì)服裝內(nèi)銷市場(chǎng)產(chǎn)生的拉動(dòng)能力將是巨大的。

篇4

沒錯(cuò)，這就是當(dāng)今時(shí)尚的寫照：產(chǎn)品泛濫，價(jià)錢低得近乎垃圾。商家宣稱，這是一個(gè)“快時(shí)尚”時(shí)代，任何人都能更快、更多、更便宜地?fù)碛袝r(shí)尚成品。然而，流行周期縮短和成本縮減是一場(chǎng)慢性掠奪，“快時(shí)尚”引發(fā)的社會(huì)問題不容忽視。

制衣不如賣衣

“快時(shí)尚”大行其道，徹底改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣和零售業(yè)的生意模式。

在英國(guó)，人們?nèi)缃駬碛械囊挛飻?shù)量是30年前的4倍，每個(gè)人一年平均花費(fèi)625英磅(1英鎊約合1.61美元)購(gòu)置衣物，每年新購(gòu)衣服28公斤，全國(guó)每年消費(fèi)172萬(wàn)噸時(shí)尚產(chǎn)品。值得注意的是，每年有同等重量的衣物被扔進(jìn)垃圾桶，盡管它們遠(yuǎn)算不上舊衣服。

數(shù)據(jù)證明，人們與衣物的關(guān)系正在改變。以前，人們根據(jù)收入、需求和季節(jié)添置衣物，一件衣服穿上一、兩年是常事。在“快時(shí)尚”年代，人們對(duì)衣物的重視遠(yuǎn)不及從前，時(shí)尚界的重心也從制造向銷售傾斜。

因?yàn)樯钪O此道，英國(guó)服裝連鎖店Topshop創(chuàng)始人菲利普·格林獲得巨大商業(yè)成功。他在2002年以8.5億英鎊購(gòu)得阿卡迪亞集團(tuán)，將這家服裝連鎖企業(yè)打造成英國(guó)的“廉價(jià)時(shí)尚天堂”。

格林以此為基礎(chǔ)成立Topshop連鎖店，以普通人能夠接受的價(jià)格，銷售設(shè)計(jì)、剪裁貼近國(guó)際一線品牌的時(shí)裝。成立3年后，Topshop半年內(nèi)的銷售額超過10億英鎊，而當(dāng)時(shí)整個(gè)英國(guó)服裝市場(chǎng)全年銷售額不過70億英鎊。

對(duì)于收入有限的愛美人士，遍布街頭的Topshop門店簡(jiǎn)直是通往時(shí)尚T臺(tái)的捷徑。他們?cè)跁r(shí)尚雜志上看到“式樣”，然后走進(jìn)Topshop商店，以低價(jià)買到類似款式衣物。

對(duì)于渴望銷售業(yè)績(jī)的零售商，Topshop的成功模式值得標(biāo)榜。低價(jià)只是Topshop成功的原因之一。緊跟市場(chǎng)潮流、迅速調(diào)整供貨品種是Topshop吸引消費(fèi)者的另一主要原因，“快時(shí)尚”成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

時(shí)尚“快速反應(yīng)”

“快時(shí)尚”不僅改變了零售業(yè)的生意模式，還徹底改變了時(shí)尚業(yè)產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)。

當(dāng)商店隨著潮流變化調(diào)整供貨，“快速反應(yīng)”成為競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。服裝廠強(qiáng)調(diào)的不是數(shù)量而是速度。每個(gè)零售商都渴望得到反應(yīng)最快的供貨鏈條，生產(chǎn)周期不斷壓縮，從幾個(gè)星期縮短為幾天甚至幾個(gè)小時(shí)。

提高生產(chǎn)速度的同時(shí)，服裝加工廠的工作時(shí)間變得更加靈活。由于時(shí)尚潮流變化如此之快，零售商往往不到最后一分鐘絕不下單訂貨。無(wú)論白天黑夜，只要英國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)出圖紙定稿，專門與供貨方聯(lián)系的買家就會(huì)發(fā)出傳真，聯(lián)系遠(yuǎn)在發(fā)展中國(guó)家的服裝加工廠。

幾年前，一家大型零售商的單筆訂單通常會(huì)約定，在20個(gè)星期內(nèi)生產(chǎn)4個(gè)款式的衣物共4萬(wàn)件。如今，服裝加工廠已經(jīng)很難接到生產(chǎn)周期如此長(zhǎng)的大筆訂單。如果有零售商愿意在5個(gè)星期內(nèi)訂貨1萬(wàn)件衣物，任何一家服裝廠都會(huì)感到幸運(yùn)。

作為時(shí)尚界的第一支“快速反應(yīng)部隊(duì)”，Topshop成功將生產(chǎn)周期從9個(gè)星期壓縮至6個(gè)星期。這個(gè)紀(jì)錄很快被刷新，英國(guó)另一服裝連鎖店H＆M只要3個(gè)星期即完成從設(shè)計(jì)到商品上架的全過程。

限量版的“”

縮短供貨周期同時(shí)，源自西班牙的服裝零售商Zara引入“限量版”概念，徹底改寫“快時(shí)尚”的游戲規(guī)則。

在業(yè)界縮減產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，Zara進(jìn)一步淡化數(shù)量要求，取而代之的是極大豐富的品種選擇。Zara設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年設(shè)計(jì)4萬(wàn)款服飾，其中1.2萬(wàn)個(gè)款式被生產(chǎn)上架，比Topshop多提供5000個(gè)品種。

當(dāng)英國(guó)第一家Zara專賣店在倫敦?cái)z政大街開業(yè)時(shí)，該店的營(yíng)銷策略令人困惑。與Topshop等商店相比，Zara的售價(jià)并不便宜，但尚屬可接受范圍之內(nèi)。猶豫不決的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，如果沒有立即買下當(dāng)時(shí)看中的衣物，第二個(gè)星期再來(lái)可能會(huì)空手而歸。

這就是Zara的成功之處，通過減少數(shù)量造成消費(fèi)者心理上的“饑渴”，即所謂的“限量版的”。這種營(yíng)銷策略造成消費(fèi)者心理恐慌，擔(dān)心自己稍有遲疑，將永遠(yuǎn)錯(cuò)失購(gòu)買機(jī)會(huì)。

就連創(chuàng)建Topshop的格林對(duì)Zara的策略也贊不絕口?！疤觳?，深得時(shí)尚業(yè)精髓，”他在接受業(yè)內(nèi)雜志采訪時(shí)如是評(píng)價(jià)。包括Esprit和Mongo在內(nèi)的眾多服裝品牌迅速?gòu)?fù)制Zara的成功之道：訂貨至交貨時(shí)間縮至最短，產(chǎn)品種類不再限于四季劃分，同時(shí)大幅削減每個(gè)款式的數(shù)量。

對(duì)于時(shí)尚零售商而言，手頭持有存貨是最落伍的表現(xiàn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，材質(zhì)和品牌等衡量服裝品質(zhì)的傳統(tǒng)因素不再重要。我們忙著購(gòu)買最新、最潮的設(shè)計(jì)，樂于嘗試每年20多個(gè)著裝季的不同設(shè)計(jì)。在“快時(shí)尚”年代，如果有人還滿足于依照春、夏、秋、冬四季著裝，那他就是一頭“時(shí)尚恐龍”。

“奢侈民主化”

廉價(jià)服裝連鎖店并非“快時(shí)尚”唯一的商業(yè)受益者。便宜貨橫行之時(shí)，售價(jià)高昂的一線時(shí)尚品牌大舉開拓新市場(chǎng)，自稱“奢侈民主化”。

2001年7月，英國(guó)衣物鞋帽銷售實(shí)現(xiàn)同比12%的增長(zhǎng)，是20世紀(jì)70年代中期以來(lái)最高的年增長(zhǎng)率。與此同時(shí)，衣物零售價(jià)格卻持續(xù)下滑。2001年，英國(guó)衣物零售價(jià)格整體水平下降6%。在2003年至2007年的4年內(nèi)，衣物零售價(jià)格平均水平再降10%。

薄利多銷是“快時(shí)尚”的成功之道。除多個(gè)服裝品牌常年打折30%到50%，英國(guó)更出現(xiàn)主打廉價(jià)產(chǎn)品的服裝連鎖店。Primark是其中典范，該品牌每件衣服的指導(dǎo)價(jià)格不過4英鎊。價(jià)錢低廉促進(jìn)消費(fèi)者過度購(gòu)買，普通人也能一天換4身衣服。

當(dāng)消費(fèi)者為削減購(gòu)衣支出而竊喜時(shí)，混搭風(fēng)悄然興起。所謂“混搭”，即《星期日泰晤士報(bào)雜志》2005年所言，“將奢侈品與廉價(jià)品混合的藝術(shù)”。這種最潮風(fēng)尚默認(rèn)，只要佩戴一件奢侈品，哪怕全身上下都是便宜貨也無(wú)妨。自此，便宜不再是時(shí)尚禁忌。

常年瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)的奢侈品因此發(fā)現(xiàn)“新大陸”，轉(zhuǎn)而發(fā)掘中等收入消費(fèi)者潛力。既然買衣服已經(jīng)省下不少錢，為什么不買一件奢侈品犒勞自己、實(shí)踐最潮的“混搭夢(mèng)”？奢侈品集團(tuán)的首席執(zhí)行官們號(hào)稱，這是“奢侈民主化”，令奢侈品“觸手可及”。

“快時(shí)尚”的陰暗面

低價(jià)策略是零售商“點(diǎn)石成金”的秘訣，但正是低廉的價(jià)格暴露了“快時(shí)尚”的陰暗面。

支撐時(shí)尚光鮮外表的，是浸滿汗水的體力勞動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球至少有4000萬(wàn)名工人從事服裝加工，將紡織原材料裁剪、縫制為成衣。另外，全球還有3000萬(wàn)名臨時(shí)工在家庭作坊工作，為成衣刺繡、鑲邊或縫釘裝飾品，這些臨時(shí)工人大部分是女性。

“快時(shí)尚”賴以生存的低價(jià)和快速原則，挑戰(zhàn)著工人的極限。在發(fā)展中國(guó)家，服裝加工廠每接一筆訂單可賺的利潤(rùn)微乎其微。成衣零售價(jià)每一次下調(diào)都可能影響制衣廠工人的收入。在孟加拉，不少工人是全家唯一的收入來(lái)源，但他們每天1英鎊的收入遠(yuǎn)不夠維持全家一天的開支?？s短供貨周期更加重服裝加工廠的壓力。工人們?cè)谙掳嘀安疟桓嬷影啵瑸榱粟s訂單很可能連續(xù)十幾個(gè)小時(shí)工作。

即使標(biāo)榜“工匠工藝”、售價(jià)昂貴的奢侈品也難逃其責(zé)。大張旗鼓“奢侈民主化”之際，奢侈品牌從未放松過對(duì)供銷鏈條的控制。為縮減人工支出，發(fā)達(dá)國(guó)家奢侈品牌的主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部外包至東歐和亞洲等發(fā)展中國(guó)家。

篇5

正如中國(guó)有一個(gè)龐大的新興中產(chǎn)階級(jí)，同樣存在大批新興品牌迎合他們的需求。正是這樣一批品牌在很大程度上成為中國(guó)零售業(yè)蓬勃成長(zhǎng)的理由。2010年，零售服裝銷售同比增長(zhǎng)24.8％，達(dá)890億美元，使中國(guó)成為僅次于美國(guó)和日本的第三大市場(chǎng)。

小品牌

當(dāng)人們討論中國(guó)較大的國(guó)產(chǎn)服裝品牌，他們通常提到像美特斯邦威(Me－tersbonwe)、森馬(Semir)和波司登(Bosideng)這樣的品牌。這三家中國(guó)公司都在中國(guó)擁有大量的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且近期都在香港或大陸進(jìn)行了股票首次公開發(fā)行。美特斯邦威有超過3600家門店，而森馬和波司登各自宣稱超過7000家。相比之下，2011年，蓋璞公司(GapInc)在全球擁有超過3200家品牌店，崛起中的重量級(jí)服裝品牌海恩斯莫里斯(H＆M)約為2300家，仍相對(duì)較少。

有了這樣的網(wǎng)絡(luò)，你會(huì)以為美特斯邦威、森馬和波司登已經(jīng)控制了中國(guó)市場(chǎng)，但情況并非如此。其結(jié)果是沒有一個(gè)服裝品牌在中國(guó)擁有超過1％的市場(chǎng)份額，這為創(chuàng)業(yè)型品牌留下廣闊空間。

走在中國(guó)小鎮(zhèn)的任意一條街道上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)熟悉的品牌格局。時(shí)尚零售服飾如今遍布于小到4萬(wàn)人口的小鎮(zhèn)，實(shí)際上是只有幾個(gè)交通信號(hào)燈，一些機(jī)動(dòng)三輪車車行，以及主干道沿街?jǐn)?shù)百米店鋪的村莊。來(lái)自安踏(Anta)、喬丹(Jor－dan)、361°、QQ和以純(Yishion)這樣的中國(guó)服裝連鎖店常常排列在小鎮(zhèn)的新開發(fā)區(qū)。

大一點(diǎn)的國(guó)產(chǎn)品牌開始出現(xiàn)的典型時(shí)段是當(dāng)一座小鎮(zhèn)的規(guī)模足以維持一家百貨商店之時(shí)。這些小鎮(zhèn)人口通常在10萬(wàn)人左右，以中國(guó)的人口規(guī)模而言，其級(jí)別在五線城市以下。

向前進(jìn)

中國(guó)人是否真購(gòu)買了足以與這樣的擴(kuò)張相匹配的服裝呢?數(shù)字本身可以說(shuō)話。2010年，城市家庭平均用于服裝的開銷是10.7％。與之相比，美國(guó)總體水平只有412％，而日本為3.8％。

這樣的增長(zhǎng)為服裝品牌提供了多數(shù)外國(guó)公司聞所未聞的巨大機(jī)遇?！拔覀?cè)谛⌒统鞘械匿N售額實(shí)際上要高于大型城市。”女士羊毛衫品牌千秋(Qianqiu)的銷售經(jīng)理馬音說(shuō)，“消費(fèi)完全轉(zhuǎn)向了。外地人(非本地的勞動(dòng)者)如今在城市里掙錢，但回到家鄉(xiāng)花錢?！?/p>

千秋是有著遠(yuǎn)大志向的小品牌。品牌建立于1998年，目前擁有380家門店，2012年計(jì)劃另開100家。均價(jià)480～580元人民幣的千秋羊毛衫并不便宜。

這并沒有讓馬音氣餒?！拔覀兒芸鞂N售680元的產(chǎn)品，而且我們計(jì)劃在未來(lái)5年發(fā)展到3000家門店?！彼a(bǔ)充說(shuō)。

另一個(gè)新興的中檔品牌是藍(lán)粉衣櫥(BBLLUUEE)，該品牌由長(zhǎng)沙地區(qū)前綜藝節(jié)目主持人和鋼琴教師李飛躍創(chuàng)始。李飛躍在職業(yè)生涯早期就意識(shí)到他想進(jìn)入時(shí)尚界。

在35歲時(shí)，只有4年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他成立了藍(lán)粉衣櫥，該品牌瞄準(zhǔn)25～35歲的城市女性。自2005年以來(lái)，藍(lán)粉衣櫥已經(jīng)發(fā)展到擁有560名員工和全國(guó)超過300家門店。

去海外

中國(guó)品牌比比皆是，但除了像Zara、阿迪達(dá)斯(Adidas)和海恩斯莫里斯這樣具有轉(zhuǎn)折意義的標(biāo)準(zhǔn)化補(bǔ)充以外，從中國(guó)低端城市中獲益的外國(guó)品牌寥寥無(wú)幾。一項(xiàng)對(duì)低端城市的調(diào)查記錄了超過4000個(gè)不同的服裝品牌，其中只有296個(gè)是國(guó)際品牌。

也存在一些例外，規(guī)模較小的海外商家，如法國(guó)品牌Cache－cache，在決定忽略所有業(yè)已飽和的高端城市后已經(jīng)進(jìn)入了低端市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在我們將深入中國(guó)的三四線城市。”品牌總經(jīng)理斯蒂芬妮時(shí)乇珂(Stephane Torck)說(shuō)。該品牌2005年進(jìn)入中國(guó)，如今已經(jīng)擁有500家門店，并以每年50％的速度擴(kuò)張。

專注于中國(guó)零售業(yè)擴(kuò)張的咨詢專家科貝特?沃爾(Corbett Wall)說(shuō)道：“對(duì)海外品牌而言，其挑戰(zhàn)在于搞明白如何與實(shí)實(shí)在在的數(shù)干個(gè)服務(wù)于中國(guó)消費(fèi)者的國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)。但中國(guó)有150多個(gè)人口超過100萬(wàn)的城市，有足夠的空間進(jìn)行嘗試?！?/p>

舊霸主

百貨商店品牌百盛正在逐漸暗淡。在零售業(yè)大興的時(shí)代，像百盛商業(yè)集團(tuán)(Parkson Retail Group)這樣的百貨連鎖店正在成為過去時(shí)。百盛是進(jìn)駐中國(guó)大陸最早的零售品牌之一。曾經(jīng)是零售市場(chǎng)的中樞神經(jīng)，在中國(guó)各地黃金地段出售化妝品和珠寶。截至2011年，在中國(guó)的30座城市中開了49家百貨商店。

和其他零售商一樣，百盛從良好的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)(包括快速增長(zhǎng)的城市居民收入以及旨在推動(dòng)消費(fèi)的政策)中獲益不少。盡管如此，百盛的市場(chǎng)份額正在被更新的零售模式吞噬。許多中國(guó)的消費(fèi)者現(xiàn)在極其信賴諸如淘寶和夢(mèng)芭莎之類的電子商務(wù)網(wǎng)站。同時(shí)，像Zara、H＆M和優(yōu)衣庫(kù)(Unlqlo)這樣的“快速時(shí)尚”零售商生意也做得風(fēng)生水起。這些商店每隔幾個(gè)禮拜都會(huì)更新它們的產(chǎn)品組合，并且運(yùn)用幾近科學(xué)的方法展示自己的產(chǎn)品。相比之下，百盛的服裝品牌則魚龍混雜。

在百貨商店行業(yè)，百盛面臨著來(lái)自兩家新興地方品牌(金鷹百貨和銀泰百貨)更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。這些公司把它們的商店都分別集中在各自的所在地江蘇省和浙江省，從而擴(kuò)大的它們的品牌優(yōu)勢(shì)，并充分利用供應(yīng)商關(guān)系。

從財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)中就可以清晰地看出，這些戰(zhàn)略在不同程度上的成功。2011年上半年，百盛的報(bào)告顯示，開業(yè)1年以上商店的銷售額增加了13.3％，而金鷹和銀泰則分別增長(zhǎng)了28.7％和28.4％。

篇6

因零售價(jià)格持續(xù)下降，零售商們?yōu)楸３忠虼瞬粩鄩嚎s的利潤(rùn)，一直不斷尋求降低成本的各種方法。考慮到和成本有關(guān)的因素，自去年開始，他們已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向從東南亞國(guó)家采購(gòu)以棉為主服裝。改變服裝采購(gòu)地區(qū)也是受到匯率變化的影響，例如由于人民幣對(duì)美元匯率近年一直走強(qiáng)，相對(duì)地近幾個(gè)月一些東南亞國(guó)家的貨幣走勢(shì)趨弱。匯率的變化進(jìn)一步促使零售商轉(zhuǎn)向東南亞國(guó)家采購(gòu)，以在他們的整個(gè)供應(yīng)鏈降低成本，減少損失。

對(duì)中采購(gòu)增長(zhǎng)趨緩

根據(jù)美國(guó)紡織品和服裝辦公室(OTEXA)的報(bào)告，美國(guó)服裝進(jìn)口總量從2007年到2008年下降了2.7％，和1989年美國(guó)紡織品和服裝辦公室首次收集這方面數(shù)據(jù)相比，美國(guó)進(jìn)口以棉為主服裝的總量下降了2.5％。其它纖維品類的進(jìn)口量下降更多，以絲為主服裝進(jìn)口量下降18.8％，羊毛為主服裝進(jìn)口量下降4.7％，合成纖維服裝進(jìn)口量下降2.4％。

大約六成的棉質(zhì)服裝進(jìn)口下降是由于從中國(guó)、墨西哥、巴基斯坦的進(jìn)口量減少了，減少量分別是3.9％，8.1％，1.6％，從這三個(gè)國(guó)家進(jìn)口量的減少大大抵消了從其它排名前十位國(guó)家進(jìn)口量的增長(zhǎng)。盡管進(jìn)口總量下降，中國(guó)仍然是對(duì)美國(guó)最大的棉質(zhì)服裝出口國(guó)。越南從中國(guó)獲得一些市場(chǎng)份額，它對(duì)美國(guó)的棉質(zhì)服裝出口量上升26％，使越南成為美國(guó)的棉質(zhì)服裝第四大供應(yīng)商。另一個(gè)較大的變化是從其它東南亞國(guó)家進(jìn)口量的增長(zhǎng)，從孟加拉、印尼、柬埔寨的進(jìn)口量分別增長(zhǎng)了8.3％，8.1％和5.5％。

盡管中國(guó)在許多以棉為主的產(chǎn)品分類仍保持最大供應(yīng)商的地位(包括裙裝，內(nèi)衣和梭織襯衫)，但過去幾年采購(gòu)地逐漸向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，例如下裝和針織襯衫。從孟加拉進(jìn)口以棉為主下裝上升了25.6％，使孟加拉超越中國(guó)成為該品類最大的供應(yīng)商。從中國(guó)進(jìn)口以棉為主下裝的增長(zhǎng)率下滑較快，(2007年比2006年增長(zhǎng)了30.3％，從2008年到2007年僅增長(zhǎng)8.5％)由于孟加拉生產(chǎn)的下裝單位成本比中國(guó)要低(分別是4.36美元和6.73美元)，使一些市場(chǎng)份額從中國(guó)游移到孟加拉。在以棉為主的針織襯衫類別，越南超過中國(guó)成為第二大供應(yīng)商(僅次于洪都拉斯)。從越南進(jìn)口針織襯衫增長(zhǎng)32.5％，而從中國(guó)進(jìn)口只增長(zhǎng)了5.9％。從2007年到2008年，越南生產(chǎn)的針織襯衫單位成本降低4.3％到3.2美元，這顯然低于中國(guó)的單位成本5.07美元，這個(gè)數(shù)字比2007年反倒有所增長(zhǎng)。因此，從中國(guó)進(jìn)口以棉為主服裝增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩不僅是由于目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也是由于零售商采購(gòu)服裝向成本更低的東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移所致。

匯率變化加強(qiáng)成本控制

幾個(gè)主要紡織品生產(chǎn)國(guó)的貨幣對(duì)美元貶值，在出口成本上又有了新的優(yōu)勢(shì)。自經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，美元不斷走強(qiáng)，扭轉(zhuǎn)了自2002年以來(lái)的下跌頹勢(shì)。從2002年2月到2008年7月，美元對(duì)主要交易伙伴的匯率下跌27.1％(根據(jù)

美聯(lián)儲(chǔ)匯率權(quán)重目錄)。但是在過去幾個(gè)月里，由于美元從2008年7月到2009年1月升值15.7％，對(duì)近一半國(guó)家貨幣的匯率下跌趨勢(shì)已發(fā)生扭轉(zhuǎn)。美元的走強(qiáng)歸功于投資者相信，由于目前各方面情況不明朗，美國(guó)是保護(hù)他們投資的更穩(wěn)妥地區(qū)，所以把他們的資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為美元。另一方面，他們拋出了以其它國(guó)家貨幣計(jì)算的資產(chǎn)和投資，使得這些國(guó)家的貨幣貶值。

對(duì)美元匯率顯著下降的國(guó)家包括一些世界上最大的紡織品和服裝的生產(chǎn)國(guó)。因此，對(duì)美國(guó)出口的一些主要供應(yīng)商的出口成本相對(duì)下降了。例如，自2008年8月以來(lái)，印尼盾對(duì)美元下跌18.7％，意味著2009年1月美國(guó)從印尼進(jìn)口，比2008年8月少支出成本18.7％。由于長(zhǎng)期被指責(zé)保護(hù)人民幣，不讓其升值，中國(guó)從2005年7月起，允許人民幣對(duì)美元升值20％。盡管從2008年8月以來(lái)，人民幣對(duì)美元相對(duì)穩(wěn)定，但是由于在這之前，人民幣的升值，使得中國(guó)貨物出口相對(duì)其它國(guó)家貨物出口的競(jìng)爭(zhēng)力減弱。

篇7

從相關(guān)報(bào)告來(lái)看，與上半年相比，目前服裝行業(yè)終端零售繼續(xù)承壓，整體零售環(huán)境并無(wú)明顯改善的跡象。期待整個(gè)行業(yè)在下半年出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，可能性并不大；但一些龍頭企業(yè)已經(jīng)開始應(yīng)時(shí)而變，因此服裝行業(yè)的分化將會(huì)越來(lái)越明顯。一些提早調(diào)整、執(zhí)行有效，且能夠在模式上積極探索創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)模式變化的公司更能脫穎而出。

從服裝子行業(yè)來(lái)看，分析人士更看好休閑和戶外。重點(diǎn)推薦的公司包括：森馬服飾、美邦服飾、探路者和富安娜等。

行業(yè)回暖尚不明朗

截至6月18日，服裝家紡板塊今年以來(lái)下跌了6.22%（流通市值加權(quán)平均），跑輸同期上證指數(shù)。

服裝家紡板塊今年1季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入191.31億元，同比下滑5.1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)14.82億元，同比下滑11.27%。業(yè)績(jī)降幅有所收窄，但資產(chǎn)負(fù)債表仍未明顯修復(fù)。

此外，服裝企業(yè)前幾年遇到的一系列問題，包括消費(fèi)環(huán)境（電商的崛起）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（競(jìng)爭(zhēng)加劇、外資品牌進(jìn)入）、成本端（租售比逐年提升、人工端的上漲）以及消費(fèi)習(xí)慣的變化，在今年上半年繼續(xù)存在。

從相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，上半年服裝消費(fèi)延續(xù)了低迷的態(tài)勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年4月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額19701億元，同比名義增長(zhǎng)11.9%，較3月份回落0.3%。時(shí)間統(tǒng)計(jì)期更長(zhǎng)的數(shù)據(jù)顯示，自2013年10月以來(lái)50家重點(diǎn)零售企業(yè)的服裝零售同比增速大幅下滑，基本都在0上下波動(dòng)，有的月份甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。目前整體行業(yè)環(huán)境依然承壓，能否持續(xù)回暖目前尚不明朗。

“目前言復(fù)蘇可能尚早，但制約品牌服裝行業(yè)近幾年的一系列問題，包括外部環(huán)境等在1-2年內(nèi)或?qū)⒂兴纳啤６匾氖莻€(gè)體企業(yè)自身的能力建設(shè)和轉(zhuǎn)型提升，行業(yè)調(diào)整后微觀個(gè)體分化差異會(huì)巨大。在目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，至少是可以來(lái)更多地關(guān)注品牌服裝行業(yè)和個(gè)體企業(yè)的情況?！眹?guó)信證券分析師朱元對(duì)此表示。

興業(yè)證券的中期報(bào)告里則表示，“不輕易樂觀，不放棄希望”。其觀點(diǎn)和國(guó)信證券基本類似――需求端上看，從2010年至今，服裝家紡行業(yè)需求增速在整體需求增速下臺(tái)階、行業(yè)可選消費(fèi)屬性凸顯的背景下逐漸下滑；同時(shí)，服裝家紡行業(yè)線上渠道優(yōu)于線下渠道的結(jié)構(gòu)性分化態(tài)勢(shì)仍在繼續(xù)。從供給端來(lái)看，電商降低了行業(yè)進(jìn)入門檻，以快時(shí)尚品牌為代表的行業(yè)新進(jìn)入者對(duì)現(xiàn)有品牌產(chǎn)生替代效應(yīng)，兩大變量繼續(xù)加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在供需兩端未出現(xiàn)明顯向好的跡象、公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)未出現(xiàn)明顯改善、O2O等估值修復(fù)驅(qū)動(dòng)因素動(dòng)力減弱的背景下，維持對(duì)板塊“中性”評(píng)級(jí)。

龍頭公司值得期待

那么，在此背景下，服裝行業(yè)究竟還有沒有個(gè)股值得投資者投資呢？答案是肯定的。轉(zhuǎn)型的企業(yè)中醞釀著投資機(jī)會(huì)。

分析人士指出，企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑有以下幾類：第一類是核心能力方面的建設(shè)，為前幾年的簡(jiǎn)單粗放發(fā)展還賬，特別是在零售能力、供應(yīng)鏈管理等方面的核心能力建設(shè)，提升到消費(fèi)者端的價(jià)值，包括O2O全渠道經(jīng)營(yíng)等大量模式創(chuàng)新涌現(xiàn)；第二類是倍率的重塑，其背后是突破性的創(chuàng)新，甚至是跨界的擴(kuò)張，提升效率消除中間成本、簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈到終端消費(fèi)者的路徑，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比；第三類是并購(gòu)擴(kuò)張，打造多品牌、多品類整合平臺(tái)，針對(duì)不同的細(xì)分需求和細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，其背后核心是企業(yè)的能力和動(dòng)力；第四類是行業(yè)延伸，打開發(fā)展新空間。

雖然目前行業(yè)無(wú)明顯改善的跡象，但正是在行業(yè)洗牌的這一過程中，將有一些創(chuàng)新的企業(yè)跑出來(lái)，他們或許依靠模式創(chuàng)新、產(chǎn)品定位等內(nèi)生因素超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司；或者在經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)指標(biāo)等方面存在邊際改善。而這樣的公司，值得投資者在下半年關(guān)注。

森馬服飾：從2014年冬季訂貨會(huì)來(lái)看，公司數(shù)據(jù)相比春夏秋季訂貨會(huì)好，公司童裝保持著較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，休閑裝已走出低谷，有望逐季向好。Wind資訊顯示，截至6月14日，共有20家機(jī)構(gòu)對(duì)公司2014年業(yè)績(jī)做出預(yù)測(cè)，平均預(yù)測(cè)凈利潤(rùn)為10.83億元，平均預(yù)測(cè)攤薄每股收益為1.62元。照此預(yù)測(cè)，公司今年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)幅度約為20.12%。

探路者：2013年公司提出建設(shè)“戶外旅行綜合服務(wù)平臺(tái)”戰(zhàn)略構(gòu)想，未來(lái)將通過并購(gòu)、資源整合、組建新團(tuán)隊(duì)等一系列的措施，從單一的戶外產(chǎn)品提供商向戶外旅行綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。目前，公司已形成多品牌+綠野網(wǎng)+垂直電商三大業(yè)務(wù)板塊為主的戰(zhàn)略框架。截至到5月，公司2013秋冬產(chǎn)品售罄率達(dá)到75%，2014春夏期貨產(chǎn)品執(zhí)行率77%（去年同期為72%）。2014年電商收入占比約為25-30%，至2016年線上收入占比預(yù)計(jì)超過50%。預(yù)計(jì)今年新開線下門店約為150家。

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“感謝上帝！孕婦裝不再是過去的樣子?！盨arah Pollak擁有三家實(shí)體店和一家網(wǎng)店，是孕婦裝零售商Mom’s The Word的創(chuàng)始人。她說(shuō)：“孕婦不該只能穿水手裝，在工作場(chǎng)合也不適合用運(yùn)動(dòng)裝蓋住不斷變大的肚子。我們經(jīng)常碰到不知該如何穿衣的孕婦?！?/p>

根據(jù)知名市場(chǎng)研究專家全球行業(yè)分析師公司（Global Industry Analysts，簡(jiǎn)稱GIA）的報(bào)告顯示，對(duì)舒適兼具時(shí)尚的追求使得孕婦裝銷售達(dá)到28.7億美元，到2020年預(yù)計(jì)將達(dá)到36.7億美元。

美國(guó)棉花公司的生活方式調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的80后準(zhǔn)媽媽們將孕婦裝市場(chǎng)引向更時(shí)尚的范疇。年齡在18-34歲的女性中有47%認(rèn)為自己是時(shí)尚達(dá)人，相比其他年齡層女性，她們顯然更喜歡購(gòu)買新的和嘗試不同風(fēng)格服裝（百分比是67%以53%）。

同時(shí)GIA的報(bào)告指出，女性消費(fèi)者注重服裝質(zhì)量和材質(zhì)?！皶r(shí)尚并舒適的服裝繼續(xù)主導(dǎo)市場(chǎng)?！睋?jù)美國(guó)棉花公司的生活方式調(diào)查顯示，63%的女性認(rèn)為棉質(zhì)服裝非常舒適、透氣性好（58%）、柔軟（53%）。舒適、透氣性和柔軟手感是女性購(gòu)買服裝的重要考慮因素。77%的女性喜愛富含棉的服裝，52%的女性認(rèn)為她們對(duì)提供天然材質(zhì)服裝的品牌更忠誠(chéng)。

Sarah Pollak談到：“女生想要能隨著她們身體伸展的服裝，有許多服裝能讓她們?cè)趹言械臅r(shí)候看上去和穿上后感覺不錯(cuò)。當(dāng)考慮到其在孕期穿著此衣服的頻率和非孕婦在三年內(nèi)穿同一件衣服的頻率一樣高時(shí)，折算成單次穿著成本，即使價(jià)格略貴她們也能接受?！?/p>

GIA的報(bào)告中寫道，品牌聲譽(yù)、品牌名稱、服務(wù)、服裝質(zhì)量、對(duì)潮流變化的快速反應(yīng)、色彩選擇豐富都是零售商成功的重要因素。

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，孕婦裝的可選擇范圍有限，但現(xiàn)在，孕婦裝開始順應(yīng)主流時(shí)尚，品牌更多應(yīng)該考慮孕婦想要什么，而非主觀認(rèn)為她們必須穿什么。

現(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽有豐富的信息平臺(tái)，例如電視、社交媒體、名人節(jié)目等，美國(guó)棉花公司的生活方式調(diào)查顯示，35歲以下女性比年長(zhǎng)女性更愿意從電視節(jié)目中獲取搭配靈感。

根據(jù)GIA的報(bào)告，除了受到媒體影響外，現(xiàn)代女性的生活方式更積極，更多在外工作，美國(guó)在職女性數(shù)量正在上升中，從20世紀(jì)50年代的1800萬(wàn)增長(zhǎng)到2010年的近6600萬(wàn)。這些社會(huì)變化使孕婦對(duì)孕婦裝便捷性的需求極度增加。

“質(zhì)量和功能性是時(shí)尚孕婦尋找高端孕婦裝時(shí)的兩個(gè)主要元素?！盙IA報(bào)告中提到：“例如，品質(zhì)上乘、修飾身材的高端牛仔褲正在推動(dòng)孕婦褲裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)。”

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關(guān)鍵詞：服裝供應(yīng)鏈；牛鞭效應(yīng)；對(duì)策

中圖分類號(hào)：C93　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1672-3198(2010)11-0151-02

1　我國(guó)服裝業(yè)概述

1.1　服裝產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)

隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)服裝的需求已不再只停留在遮羞保暖等基本功能上，更多的時(shí)候是追求服裝的附加值，不但要求服裝的面料、色彩，適合自身的生理、年齡特點(diǎn)，還要求款式、風(fēng)格適合自己的職業(yè)、身份和時(shí)尚追求；同時(shí)渴望服裝能準(zhǔn)確地表達(dá)自我的個(gè)性和情趣訴求，提供精神、品位上的滿足。

因此，現(xiàn)階段服裝產(chǎn)品呈現(xiàn)出以下消費(fèi)特點(diǎn)：服裝產(chǎn)品生命周期較短；服裝產(chǎn)品銷售變動(dòng)性大，可預(yù)測(cè)性低；季節(jié)性消費(fèi)，大多服裝穿著的季節(jié)性區(qū)分很明顯；個(gè)性化需求特征突出。服裝產(chǎn)品的這些特點(diǎn)使服裝企業(yè)必需采取多品種、小批量的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。

1.2　服裝業(yè)面臨的主要問題

在我國(guó)，服裝業(yè)主要存在以下問題。第一，服裝行業(yè)是傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè)，生產(chǎn)管理仍沿用傳統(tǒng)的管理模式；第二，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)整體發(fā)展很不平衡，廣東、江蘇、浙江、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)80％以上的份額，而中西部服裝行業(yè)還非常落后第三，各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)還停留價(jià)格、款式等比較低的層面，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售仍以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)真正意義上的品牌鳳毛麟角。整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率低下。

2　服裝供應(yīng)鏈概述

2.1　供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈就是圍繞核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開始到制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。其具體運(yùn)作流程如下：

2.2　服裝供應(yīng)鏈

紡織服裝行業(yè)具有很長(zhǎng)的供應(yīng)鏈。從最初的纖維，經(jīng)過面料設(shè)計(jì)，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)(包括制衣)，再到銷售環(huán)節(jié)(批發(fā)、零售)，一直到最終消費(fèi)。服裝行業(yè)供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)過程可以分為多個(gè)不同的獨(dú)立階段，并且各個(gè)生產(chǎn)階段還可以細(xì)分為許多獨(dú)立的工序。

在供應(yīng)鏈中，服裝企業(yè)是供應(yīng)鏈的核心。由下圖可以看出，在服裝產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到面輔料采購(gòu)、成衣加工生產(chǎn)、質(zhì)量檢測(cè)，直到最后銷售的總體流程中，服裝企業(yè)實(shí)質(zhì)上是將一些非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，其主要的外包業(yè)務(wù)包括面輔料制作、成衣加工、物流業(yè)務(wù)、市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)等。其外包的各項(xiàng)業(yè)務(wù)分別由供應(yīng)鏈上的其它中小企業(yè)完成，各中小企業(yè)的職能體現(xiàn)在各自的職能帶中。

3　服裝供應(yīng)鏈中牛鞭效應(yīng)的成因及危害

3.1　牛鞭效應(yīng)成因的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的企業(yè)是以動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的形式加入供應(yīng)鏈的，各企業(yè)由于業(yè)務(wù)的需要進(jìn)行合作，但這種合作是自發(fā)并且是及其不穩(wěn)定的。企業(yè)間缺少長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的承諾，缺少共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的信任機(jī)制和協(xié)議關(guān)系，缺少信息同步傳遞，及時(shí)溝通反饋的信息技術(shù)支持。更重要的是，這種相對(duì)松散的合作關(guān)系中，缺乏有效的激勵(lì)與監(jiān)督機(jī)制來(lái)約束各成員企業(yè)短期行為的發(fā)生。

因此，供應(yīng)鏈上的企業(yè)大多是通過直接下游企業(yè)的需求來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，缺乏對(duì)最終需求的變化進(jìn)行深入分析。導(dǎo)致供應(yīng)鏈下游某節(jié)點(diǎn)的微小波動(dòng)都會(huì)造成從零售商、批發(fā)商到制造商逐級(jí)放大，最終降低整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。

在服裝供應(yīng)鏈中，當(dāng)服裝制造商、批發(fā)商、零售商進(jìn)行各自效用最大化決策時(shí)，就不可避免地影響到服裝供應(yīng)鏈的整體效益最優(yōu)，從而產(chǎn)生了服裝供應(yīng)鏈總的牛鞭效應(yīng)。

3.2　服裝供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的危害

牛鞭效應(yīng)給服裝企業(yè)帶來(lái)的直接后果是庫(kù)存積壓嚴(yán)重，流動(dòng)資金緊張，生產(chǎn)安排紊亂，生產(chǎn)成本過高。同時(shí)，它增大了服裝供應(yīng)鏈的總成本，降低了供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)需求的應(yīng)變能力以及顧客的服務(wù)水平。

4　服裝供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的對(duì)策分析

4.1　建立快速反應(yīng)的敏捷供應(yīng)鏈

快速反應(yīng)(Quick Response，QR)是從美國(guó)紡織服裝業(yè)發(fā)展起來(lái)的一種供應(yīng)鏈管理方法。它是美國(guó)零售商、服裝制造商以及紡織品供應(yīng)商開發(fā)的整體業(yè)務(wù)概念，是指在供應(yīng)鏈中為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)至少在兩個(gè)環(huán)節(jié)之間進(jìn)行的緊密合作。目的是減少原材料到銷售點(diǎn)的時(shí)間和整個(gè)供應(yīng)鏈上的庫(kù)存，最大限度提高供應(yīng)鏈管理的運(yùn)作效率。

敏捷供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?shí)現(xiàn)企業(yè)快速反應(yīng)的一種協(xié)同運(yùn)作策略。在此環(huán)境下，核心企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃具有協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)作的作用，能在市場(chǎng)需求信息發(fā)生變化時(shí)，整合內(nèi)外部資源以滿足市場(chǎng)的特定需求。

實(shí)施QR對(duì)供應(yīng)商、制造商還是零售商都帶來(lái)巨大的效益。實(shí)施QR廠商可以更好的安排生產(chǎn)計(jì)劃，從而在降低流通費(fèi)用和管理費(fèi)用，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，以提供更好的顧客服務(wù)。而對(duì)于零售商而言，實(shí)施了QR可以降低他們的采購(gòu)成本和庫(kù)存成本，同時(shí)由于具有了更準(zhǔn)確的顧客需求信息零售商可以減少缺貨損失和削價(jià)損失。

部分國(guó)外服企業(yè)QR的實(shí)施效果如下：

4.2　建立供應(yīng)鏈契約關(guān)系

供應(yīng)鏈契約是指通過提供合適的信息和激勵(lì)措施，來(lái)保證買賣雙方的協(xié)調(diào)、優(yōu)化供應(yīng)鏈績(jī)效的有關(guān)條款。供應(yīng)鏈出現(xiàn)的很多問題都與契約安排有關(guān)，供應(yīng)鏈中企業(yè)的協(xié)作、控制、管理以及物流和資金流等在企業(yè)間的流動(dòng)都需要合理的契約安排來(lái)完成。

在服裝供應(yīng)鏈中，制造商、分銷商、零售商等各節(jié)點(diǎn)企業(yè)從自身利益出發(fā)進(jìn)行單獨(dú)決策，導(dǎo)致供應(yīng)鏈整體利益下降，因此通過建立供應(yīng)鏈契約如批發(fā)價(jià)契約、回購(gòu)契約、收益共享契約契約、彈性數(shù)量契約等，將明確各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的權(quán)利和責(zé)任，從而分散供應(yīng)鏈中存在于市場(chǎng)需求、價(jià)格、生產(chǎn)計(jì)劃的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

4.3　簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)

供應(yīng)鏈的水平層次和垂直規(guī)模的參與者越多，信息被加工的次數(shù)就越多，被扭曲的程度也就越大。在服裝行業(yè)，由于廣泛采取批發(fā)的大流通營(yíng)銷模式，導(dǎo)致供應(yīng)鏈層級(jí)數(shù)量加大，不僅嚴(yán)重影響了市場(chǎng)需求信息的有效傳遞，而且增加了不必要的物流成本、庫(kù)存成本、銷售成本等，大大降低了服裝供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度和運(yùn)作效率。因此，簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)，弱化“牛鞭效應(yīng)”的一個(gè)有效策略就是銷售渠道下沉，發(fā)展服裝直銷或連鎖經(jīng)營(yíng)以及開展網(wǎng)絡(luò)化銷售。

4.4　聯(lián)合庫(kù)存

聯(lián)合庫(kù)存管理(Jointly Managed Inventory，JMI)是一種在供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的供應(yīng)鏈上游企業(yè)和下游企業(yè)權(quán)利責(zé)任平衡和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的庫(kù)存管理模

式。聯(lián)合庫(kù)存管理體現(xiàn)了戰(zhàn)略供應(yīng)商聯(lián)盟的新型企業(yè)合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈企業(yè)之間雙方的互利合作關(guān)系。

服裝行業(yè)實(shí)行聯(lián)合庫(kù)存管理有很多優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，可以建立覆蓋整個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)的“庫(kù)存池”和一體化的物流系統(tǒng)，這可以降低分銷商的庫(kù)存，同時(shí)快速響應(yīng)顧客需求。使整個(gè)供應(yīng)鏈的庫(kù)存更低，而且還能快速響應(yīng)顧客需求，更有效快速地運(yùn)輸配送，減少了因缺貨而使分銷商失去銷售機(jī)會(huì)的情況，提高了服務(wù)水平；對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，分銷商比制造企業(yè)更接近顧客，能更好地對(duì)顧客要求作更快的響應(yīng)，使制造企業(yè)能集中精力，搞好生產(chǎn)，提高服裝質(zhì)量。

4.5　縮短提前期

在服裝行業(yè)，針對(duì)交貨提前期的不同組成部分，可采用不同的措施來(lái)縮短時(shí)間。例如使用決策支持系統(tǒng)，如MR―PII來(lái)縮短采購(gòu)提前期：通過加強(qiáng)生產(chǎn)管理、利用現(xiàn)代先進(jìn)的制造技術(shù)，如CAD以及通過實(shí)施ERP對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)流程重新優(yōu)化設(shè)計(jì)來(lái)縮短服裝的制造提前期；通過現(xiàn)代集成化物流管理技術(shù)及第三方物流來(lái)縮短發(fā)運(yùn)提前期；通過應(yīng)用現(xiàn)代信息系統(tǒng)及時(shí)獲得銷售信息和貨物流動(dòng)情況，同時(shí)通過多頻度小數(shù)量聯(lián)合送貨方式，實(shí)現(xiàn)實(shí)需型訂貨，從而使需求預(yù)測(cè)的誤差進(jìn)一步降低，最后綜合有效地縮短了交貨提前期，弱化了因提前期過長(zhǎng)而引發(fā)的牛鞭效應(yīng)的影響。

4.6　采用電子商務(wù)系統(tǒng)

服裝企業(yè)的信息化，就是所有業(yè)務(wù)流程的信息化。服裝企業(yè)建立電子商務(wù)系統(tǒng)分為三個(gè)層次：第一是企業(yè)內(nèi)部要建立局域網(wǎng)(Intranet)，保證各項(xiàng)資源、數(shù)據(jù)溝通順暢，實(shí)施企業(yè)資源管理(ERP)將企業(yè)的物流、資金流、信息流進(jìn)行一體化；第二是企業(yè)間利用Internet網(wǎng)，使產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到零售的整個(gè)供應(yīng)鏈上的信息交換實(shí)現(xiàn)即時(shí)的“在線”共享，企業(yè)則可以在線實(shí)時(shí)事務(wù)處理(OLAP)，并在此基礎(chǔ)上應(yīng)用客戶關(guān)系管理(CRM)、供應(yīng)鏈管理(SCM)、產(chǎn)品研發(fā)管理(PLM)等更高技術(shù)要求的管理系統(tǒng)，建立起以消費(fèi)者為中心的管理模式的新型業(yè)務(wù)系統(tǒng)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，企業(yè)還可以設(shè)立Web站點(diǎn)，減少企業(yè)間貿(mào)易的周轉(zhuǎn)時(shí)間和成本，向顧客提供滿意的服務(wù)組合。5結(jié)論

總之，服裝供應(yīng)鏈的不確定性是客觀存在的，也是供應(yīng)鏈固有的，它們是導(dǎo)致供應(yīng)鏈運(yùn)作失靈的根源。供應(yīng)鏈運(yùn)作失靈的一大顯著問題就是供應(yīng)鏈中的“牛鞭效應(yīng)”。而服裝供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的對(duì)策有：服裝供應(yīng)鏈成員企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)信任合作、簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，銷售渠道下沉，大力發(fā)展直接營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)化銷售、采用聯(lián)合庫(kù)存管理方法解決庫(kù)存問題、實(shí)行訂貨分級(jí)管理策略、縮短交貨提前期，實(shí)行外包服務(wù)以及進(jìn)行基于電子商務(wù)的企業(yè)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)信息共享。

參考文獻(xiàn)

篇10

美國(guó)零售聯(lián)盟是世界上規(guī)模最大的零售貿(mào)易組織，組織成員涵蓋各類零售業(yè)態(tài)，如百貨店、專業(yè)店、大賣場(chǎng)、折扣店、品類店、互聯(lián)網(wǎng)商店和各類獨(dú)立店等，以及與零售業(yè)有關(guān)的貿(mào)易合作伙伴。NRF美國(guó)零售聯(lián)盟代表了美國(guó)零售業(yè)近140萬(wàn)家企業(yè)，作為美國(guó)零售業(yè)的傘型包容組織，NRF美國(guó)零售聯(lián)盟還代表了全球性或美國(guó)的100多個(gè)零售行業(yè)協(xié)會(huì)。每年1月，NRF美國(guó)零售聯(lián)盟均組織年會(huì)，研討零售業(yè)的新問題和新發(fā)展，同步舉辦展覽，促進(jìn)先進(jìn)零售技術(shù)的傳播和交易。

零售業(yè)的再定義和創(chuàng)新

全球視野和零售跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 自1986年到2003年，國(guó)際零售商跨國(guó)經(jīng)營(yíng)步伐明顯加快，平均跨國(guó)經(jīng)營(yíng)國(guó)家數(shù)從2.8個(gè)，增加到10.1個(gè)，平均擁有外國(guó)業(yè)務(wù)國(guó)家數(shù)從4.7個(gè)，增加到14個(gè)。另外，相關(guān)報(bào)告顯示全球主要國(guó)家國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，零售市場(chǎng)規(guī)模正在逐步擴(kuò)大。國(guó)際零售企業(yè)十分關(guān)注新興零售市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。目前，全球有三大引人注目的新興零售市場(chǎng)，即俄羅斯、印度和中國(guó)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)規(guī)模增速很快，其中中國(guó)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3250億美元。與會(huì)代表頗有興趣地探討了新興市場(chǎng)的特點(diǎn)、進(jìn)入模式、風(fēng)險(xiǎn)和擴(kuò)張策略。

目前，俄羅斯零售市場(chǎng)規(guī)模約為1700億美元，食品占消費(fèi)的比重為47%。俄羅斯經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)主要分兩大類：消費(fèi)者產(chǎn)品和資源產(chǎn)品。未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，基于消費(fèi)者產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)將超速發(fā)展。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)6年俄羅斯人均收入年增長(zhǎng)率為10.3%，零售額年增長(zhǎng)率為9.1%，其中電子產(chǎn)品、食品和化妝品年增長(zhǎng)率分別為15%、12%和11%。電子產(chǎn)品、食品和藥品市場(chǎng)前5名零售商的市場(chǎng)份額分別為36%、5%和6%。國(guó)際零售商進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，可以選擇100萬(wàn)人口以上規(guī)模的城市，以便利店、大賣場(chǎng)、購(gòu)物中心、DIY個(gè)性化店等零售業(yè)態(tài)，采用2－3年連續(xù)擴(kuò)張策略，預(yù)期可以獲取較大的收益。

印度10億人口，零售市場(chǎng)規(guī)模約1800億美元。2004年印度吸引外國(guó)直接投資FDI達(dá)99億美元，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為6%。目前，印度零售業(yè)尚處于分散化和零碎化狀態(tài)，有組織的零售業(yè)僅占銷售額的2%。除德國(guó)麥德龍公司已經(jīng)進(jìn)入印度，有兩家分店，美國(guó)沃爾瑪公司和法國(guó)家樂福公司等均沒有進(jìn)入印度。印度肯德基快餐店只有4家網(wǎng)點(diǎn)，而在中國(guó)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已經(jīng)超過1000家。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，印度中產(chǎn)階層發(fā)展速度很快，消費(fèi)能力大大增加。盡管在基礎(chǔ)設(shè)施和政府管理方面，對(duì)外資進(jìn)入存在種種缺陷和制約，國(guó)際零售巨頭均看好未來(lái)印度市場(chǎng)的發(fā)展。

基于消費(fèi)者趨勢(shì)的零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新 創(chuàng)新和差異化經(jīng)營(yíng)是零售業(yè)發(fā)展的永恒主題。有效開展差異化經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新，是提升零售企業(yè)和零售產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。美國(guó)零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新的思路，經(jīng)過了幾個(gè)發(fā)展階段，從以商品為中心，到以消費(fèi)者為中心，直至目前的基于消費(fèi)者趨勢(shì)為中心。據(jù)分析，目前美國(guó)人口分布，存在兩個(gè)高峰點(diǎn)，即10－15歲年齡段，以及40－45歲年齡段，前一年齡段峰區(qū)人口總數(shù)約為7,000萬(wàn)人，后一年齡段峰區(qū)為8,000萬(wàn)人。從家庭組成年齡結(jié)構(gòu)看，目前35－44歲占比重最大約為24%，預(yù)計(jì)到2010年55-64歲家庭年齡比重將達(dá)到52.2%。美國(guó)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)是美國(guó)零售業(yè)發(fā)展的前提條件。

2004年美國(guó)的零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新從7個(gè)方向發(fā)展：不同年齡段；不同收入階層；不同居住社區(qū)；不同種族的消費(fèi)人群；不同時(shí)間節(jié)奏的人群；零售服務(wù)組合；多渠道營(yíng)銷組合等。會(huì)議交流發(fā)言，提供了零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新的大量成功案例，展現(xiàn)了發(fā)展的新視野和途徑。零售企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，即錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，會(huì)議發(fā)言做了很好的總結(jié)：不要去尋找不同的事務(wù)，而是用不同的方式去觀察事務(wù)。

例如，美國(guó)昂力鞋店（Only Shoes）經(jīng)營(yíng)商經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多高收入的美國(guó)職業(yè)女性，她們非常注重孩子用品的品質(zhì)。就鞋類產(chǎn)品而言，由于存在不同制造商和不同生產(chǎn)流水線，同樣尺碼商品，仍然存在尺寸差異。于是該店采取措施，對(duì)所有進(jìn)店的鞋類產(chǎn)品，重新進(jìn)行尺寸掃描，獲取精確尺寸。在購(gòu)鞋過程中，采用科技手段，對(duì)消費(fèi)者特別是兒童的腳進(jìn)行掃描測(cè)量，從而提供適宜和舒適的商品，由此深受消費(fèi)者歡迎。同時(shí)，該店獲取的消費(fèi)者掃描數(shù)據(jù)，也能對(duì)制造商開發(fā)新產(chǎn)品提供指導(dǎo)。

高科技在零售業(yè)的導(dǎo)入和應(yīng)用 高科技的廣泛應(yīng)用，對(duì)于提升零售業(yè)生產(chǎn)率起著決定性的作用。沃爾瑪公司、IBM公司和麥德龍公司，分別介紹了RFID無(wú)線射頻識(shí)別技術(shù)應(yīng)用狀況。至2004年12月中旬，沃爾瑪公司已經(jīng)接受了57家供應(yīng)商，7161個(gè)托盤和210390貨箱的附有電子標(biāo)簽的商品，通過讀取器和無(wú)線識(shí)別，得到150萬(wàn)條記錄，“智能配送中心”試點(diǎn)進(jìn)展順利。麥德龍公司介紹了“智能商店”的雛形。以“智能試衣室”為例，當(dāng)顧客攜帶附有電子標(biāo)簽的服裝進(jìn)入“試衣室”，讀取器自動(dòng)讀入服裝特征和顧客體征參數(shù)，顯示屏隨即顯示各類參數(shù)，動(dòng)態(tài)穿衣效果，以及與該消費(fèi)者的適配程度等，為購(gòu)物提供決策依據(jù)，當(dāng)顧客決定選購(gòu)后，隨即自動(dòng)結(jié)算。

與大會(huì)同步舉辦的零售科技展覽會(huì)，展出了最新的科技成果。包括各類專用計(jì)算機(jī)，各類庫(kù)存、財(cái)務(wù)和成本管理軟件，各類無(wú)線移動(dòng)識(shí)別、記錄和打印設(shè)備，RFID技術(shù)的應(yīng)用，人才培訓(xùn)，智能卡制作，移動(dòng)式和滾動(dòng)式廣告等。美國(guó)的計(jì)算機(jī)、通訊、電器、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)，不斷提供新技術(shù)和新設(shè)備，為零售業(yè)發(fā)展提供了有力的支撐。無(wú)線和移動(dòng)式商品識(shí)別，正在日漸成為零售科技應(yīng)用的最新發(fā)展方向。

零售經(jīng)營(yíng)模式和管理的創(chuàng)新 美國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展，是零售經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的一大亮點(diǎn)。目前，美國(guó)絕大多數(shù)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的零售商，均已經(jīng)建立商店或公司的網(wǎng)站，虛擬商店和實(shí)體商店相結(jié)合。其主要原因有兩個(gè)：其一，美國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展十分迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年美國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物實(shí)現(xiàn)銷售額為1440億美元，比上年增長(zhǎng)27%，有3700萬(wàn)個(gè)家庭在網(wǎng)上購(gòu)物，這些家庭平均年收入為65215美元/年。其二，多渠道商品信息搜尋和選購(gòu)，已經(jīng)成為美國(guó)消費(fèi)者的新購(gòu)物習(xí)慣。12歲以上年齡的居民，平均每周花費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間為9小時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為重要消費(fèi)傳播媒體。目前，87%的零售商承諾，消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物，若存在商品質(zhì)量缺陷，可以到商店退貨。美國(guó)的信用卡制度，為網(wǎng)上付款提供了便利性和安全性。

據(jù)NRF調(diào)查，2004年美國(guó)零售商在以消費(fèi)者為中心、商品優(yōu)化、需求同步網(wǎng)絡(luò)、精益零售等四個(gè)方面，不斷探索新的管理模式。商品優(yōu)化的主要措施有：提升商業(yè)品牌品質(zhì)；商品分類合理化；商品生命周期管理；季節(jié)性商品管理；商品定價(jià)與折扣；制定綜合計(jì)劃；商品組合優(yōu)化等。需求同步網(wǎng)絡(luò)的主要措施有：倉(cāng)庫(kù)管理；供應(yīng)商管理；可見性；流程網(wǎng)絡(luò)；需求預(yù)測(cè)；CFPR聯(lián)合預(yù)測(cè)計(jì)劃和補(bǔ)貨；RFID無(wú)線射頻識(shí)別；數(shù)據(jù)同步化等。

年會(huì)帶來(lái)的啟示

宏大的消費(fèi)市場(chǎng)是零售業(yè)生存的基礎(chǔ)條件 據(jù)分析，全球零售市場(chǎng)總規(guī)模約7.5萬(wàn)億美元。2003年美國(guó)零售業(yè)（不含餐飲）實(shí)現(xiàn)零售額為3.34億美元，約占全球市場(chǎng)規(guī)模的44.3%。美國(guó)零售業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值8030億美元，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的7.3%。美國(guó)零售、批發(fā)和餐飲業(yè)增加值，占GDP的15%。零售業(yè)提供了2300萬(wàn)個(gè)工作崗位，占美國(guó)從業(yè)人員22%。另?yè)?jù)NRF統(tǒng)計(jì)，美國(guó)零售業(yè)有近50%的職工具有大學(xué)學(xué)位或正在大學(xué)學(xué)習(xí)，產(chǎn)業(yè)平均職工年齡為37歲，2003年全產(chǎn)業(yè)有三分之一職工年齡為23歲或以下。宏大的美國(guó)零售市場(chǎng)，為零售業(yè)發(fā)展提供了重要基礎(chǔ)條件，2003年全球零售200強(qiáng)零售企業(yè)中，美國(guó)零售企業(yè)有78家，按企業(yè)數(shù)量占比重39%，按實(shí)現(xiàn)銷售額占比重47.3%。