導(dǎo)語：如何才能寫好一篇珠寶品牌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國翡翠珠寶業(yè)首個名牌——七彩云南翡翠珠寶業(yè)務(wù)女掌門人董莉莎如是說。

七彩云南成為業(yè)界翹楚，不僅是因為其行之有效的營銷策略，以及令人羨慕的銷售業(yè)績，這些只是七彩云南的商業(yè)成功，更為重要的是七彩云南突破了“翡翠珠寶承載著豐富的歷史文化，卻沒有知名品牌”的行業(yè)短板,成為中國翡翠珠寶業(yè)首個名牌。

對于消費者，七彩云南鄭重承諾：店內(nèi)只銷售A貨翡翠。七彩云南敢于做出這樣的鄭重承諾，源于采取了“封閉式”產(chǎn)業(yè)鏈模式。從翡翠原石開采的起點開始，到設(shè)計、加工，以及最后的配送銷售，形成了封閉式系統(tǒng)管理。

七彩云南翡翠原料全部來自緬甸，并只送往七彩云南直營店和品牌加盟店，不對外批發(fā)或配送。這樣一個獨立、封閉的采購、加工、銷售系統(tǒng)，確保了七彩云南翡翠的純真品質(zhì)。

對于行業(yè)，七彩云南引領(lǐng)中翡翠珠寶行業(yè)健康發(fā)展，全程參與了《翡翠分級》國家標(biāo)準的研制工作，并提供了大量翡翠分級樣品，為《翡翠分級》標(biāo)準的起草制定發(fā)揮了積極作用，2010年3月1日，《翡翠分級》國家標(biāo)準正式開始實施。

董莉莎就是這樣率七彩云南翡翠珠寶步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐漸贏得了業(yè)內(nèi)尊重，消費者的認可。這與董莉莎在七彩云南的職業(yè)生涯極為相像，董莉莎在七彩云南的第一份工作只是普通的前臺服務(wù)員，從主動請纓到一次次出色完成任務(wù)，董莉莎的職務(wù)也從前臺服務(wù)員、酒店大堂副理、辦公室主任，直至升任集團副總，一干就是十五年。董莉莎與七彩云南一起成長，共同發(fā)展。

七彩職業(yè)生涯：從前臺服務(wù)到集團副總

回憶起自己最初進入七彩云南進行面試時，董莉莎不無感慨地說道“也許是我的一個小動作，讓她選擇了我吧?！毖劾锸怯瘎拥墓?。

董莉莎面試時，正是七彩云南籌建許多項目的繁忙時期，面試官在面試的同時也焦急地處理著來自各方面的問題，時不時就看看BP機的細小動作能看出她忙得是應(yīng)接不暇。突然她的臉色凝重了，原來是BP機沒有電了，而當(dāng)時她正等待著一個重要回復(fù)，很有可能關(guān)系到幾個億項目的成敗。

就在她一籌莫展時，細心的董莉莎觀察到了這一細節(jié)，迅速地取下自己BP機的電池，從容地伸手遞給面試官。當(dāng)然這一切，是在后來董莉莎成為副總之后，這位當(dāng)時的元老才告訴她的一個小插曲。“也許是我做事的積極性打動了她吧?，F(xiàn)在想起來積極性也是幫助我走到現(xiàn)在的很大一個因素。”董莉莎笑著說道。

現(xiàn)在回憶起來，董莉莎仍是心存感念，正是因為從最低職位做起，一步一個腳印，也歷煉出董莉莎日后的成熟與干練。

當(dāng)時正值七彩云南籌建一個大項目時期，酒店安裝電話線和交換系統(tǒng)這種不受重視的工程被冷落，很少有人愿意承擔(dān)。作為服務(wù)員的董莉莎主動找到領(lǐng)導(dǎo)，坦誠愿意承接這項工作。于是，人們便看到一個皮膚白皙的小姑娘跟著幾個工程人員跑出跑進地裝電話，拉天線。而這一幕，也被集團的高層看在了眼里。半年之后，董莉莎從前臺服務(wù)員提升為了酒店大堂副理。

1996年底昆明，七彩云南的新項目“昆明七彩云南”在有條不紊的籌劃中，這是距離昆明12公里的鄉(xiāng)下，在一片荒蕪之地上建起中國最大的旅游購物市場。這個總投資4個億的巨大項目在90年代的中國市場實屬罕見。到底是機遇挑戰(zhàn)還是冒險莽撞，誰也說不清。沒有任何前例可以借鑒，集團領(lǐng)導(dǎo)為選定項目監(jiān)理人選也是絞盡腦汁。

惡劣的工作環(huán)境和超常人承受力的工作強度，讓很多懷抱事業(yè)理想的年輕人都望而卻步，項目未來的不確定性也讓人們充滿了困惑和恐懼。集團連續(xù)調(diào)了好幾個人都沒能動員到位。正在焦急之時，領(lǐng)導(dǎo)想到了那個曾經(jīng)給集團寫過諸多合理化建議的年輕大堂副理—— 董莉莎。果不出所料，這位自強堅毅而又韌勁十足的年輕女子干脆地接受了項目任務(wù)。

工程進行階段最為艱苦。刮風(fēng)的日子，風(fēng)里卷雜的沙塵掃過董莉莎細嫩的肌膚；下雨的夜里，董莉莎又挽起褲腿在泥坑里趟過，雨珠和汗水混在一起。從項目征地到城建，再到工商注冊，人員招聘。兩年里日復(fù)一日，董莉莎也從一個白凈的城市女孩變成一個黑黝黝的農(nóng)村姑娘，需要走過很多路，吃盡很多苦，更追尋很多樂趣。而董莉莎做出的成績更是令人信服，黃泥土地平地而起7座金碧輝煌的東南亞皇宮建筑風(fēng)格場館。

天道酬勤。從沒有任何城市建設(shè)，沒有人煙，更沒有現(xiàn)代化痕跡的荒蕪之地，直至成為“中國最大旅游購物市場”的輝煌杰作，說到這兒，董莉莎抑制不住臉上綻放的動人笑顏。董莉莎的才干也進一步得到了公司同仁的認可和嘉賞。隨后的1998年，董莉莎成為辦公室主任，2003年升任集團副總，一切都是很自然的事情了。

封閉式產(chǎn)業(yè)鏈模式確保翡翠純正品質(zhì)

從董莉莎在七彩云南的職業(yè)軌跡,不難看出她頗有“敢為人先”的闖勁,作為公司翡翠珠寶業(yè)務(wù)的掌門人，七彩云南翡翠珠寶業(yè)務(wù)的發(fā)展亦能看到董莉莎的身影。

七彩云南率先在業(yè)內(nèi)做出“店內(nèi)只銷售A貨翡翠”的鄭重承諾。從翡翠原石的開采開始就嚴格把關(guān)，“七彩云南”翡翠采購團隊到翡翠的唯一產(chǎn)地——緬甸進行采購，采購回來的原石直接送往七彩云南在昆明、揭陽、廣州、深圳、香港的翡翠加工廠進行設(shè)計、加工，爾后將成品配送到昆明、北京、太原、杭州、青島、淄博、南通等地。七彩云南翡翠原料全部來自緬甸，并只送往七彩云南直營店和品牌加盟店，不對外批發(fā)或配送。這樣一個獨立、封閉的采購、加工、銷售系統(tǒng)，確保了七彩云南翡翠的純正品質(zhì)。

七彩云南在保證純正品質(zhì)的同時，進而還提出“明碼實價”的原則。

自古就有“黃金有價玉無價”的說法，翡翠的經(jīng)營延續(xù)著議價買賣的做法。翡翠業(yè)的悲哀就在于它發(fā)現(xiàn)了自身的價值所在卻無法建立價值體系。由于價值標(biāo)準的不確定，翡翠無法進行大規(guī)模的推廣和銷售，打造品牌更難上加難。但有志、有智者事竟成。為了改變這一現(xiàn)狀，1992年昆明七彩云南實業(yè)股份有限公司就創(chuàng)建了七彩云南翡翠研究所，引進專業(yè)技術(shù)人才，與中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院、珠寶鑒定中心等聯(lián)合，引進美國珠寶學(xué)院全套GIA設(shè)備，通過艱苦卓絕的科研攻關(guān)和經(jīng)營實踐，確立了翡翠的七大品質(zhì)標(biāo)準和48個科技指標(biāo)，在業(yè)界率先建立了科學(xué)規(guī)范的翡翠商業(yè)分級體系和翡翠定價體系，形成了對翡翠行業(yè)影響深遠的質(zhì)量管理體系，為翡翠的大規(guī)模推廣奠定了基礎(chǔ)。

今天的七彩云南翡翠，擁有由經(jīng)驗豐富的翡翠專家組成的定價小組，每一件翡翠都由專家小組聯(lián)合定價。專家小組的成員有長期在一線從事翡翠銷售的人員，有負責(zé)采購的經(jīng)理、副總，有翡翠學(xué)科的科研帶頭人，他們首先獨立作價，然后進行小組合議，確保最后的定價能準確的體現(xiàn)一件翡翠應(yīng)有的市場價值,即是實價。

七彩云南還打破了傳統(tǒng)的珠寶商城概念，以豐富的文化理念，現(xiàn)代的裝修風(fēng)格，獨特的賣場氛圍和經(jīng)營理念打造了一個博物館概念的翡翠珠寶旗艦。旗艦店內(nèi)不僅可以欣賞世界頂級的翡翠、鉆石、紅藍寶石、珊瑚、珍珠等珠寶，更運用大量的實物、圖片從古代玉文化、佛玉文化、儒玉文化、翡翠時尚四大部分展示我國五千年玉文化的精粹。

篇2

在鉆石零售終端品牌中，很多品牌簡單粗略的給自己定義“愛情”的物質(zhì)和心理載體，并不深入精準的分析“愛情的化學(xué)和物理成分”，導(dǎo)致市場鉆石品牌形象“大合唱”的現(xiàn)象。其實，鉆石品牌更要細膩，絲絲入扣的去打動人心，分解愛情的成分，梳理愛情感受的心理階段，這樣差異化的文化思想才能找到品牌形象的差異化，才能選擇確定自己品牌表現(xiàn)出來的是圣潔典雅的進行曲，是滋潤心泥的晨曲，還是共鳴心扉的小夜曲。所以說重整品牌形象，就是重整企業(yè)和品牌的文化。在目前的珠寶商業(yè)環(huán)境中，品牌形象設(shè)計讓很多珠寶企業(yè)表面化的認知成為品牌建立的基本要素和視覺傳遞表現(xiàn)形式，忽略了它更重要的“實用”，實際上它更是品牌管理的方法和工具。帕克說過“品牌形象產(chǎn)生于營銷者對品牌管理的理念中，品牌形象是一種品牌管理的方法”。這也告訴了我們?nèi)魏萎a(chǎn)品或服務(wù)在理論上都可以用功能的、符號的或經(jīng)驗的要素來表達形象，更說明了企業(yè)和品牌的諸多商業(yè)行為利用品牌形象的設(shè)計，簡單高效的地表達傳播自身的物質(zhì)和精神上信息，直接有力的地完成管理品牌目的。

美國銀飾品牌ChromeHearts（克羅心），是著名好萊塢奢侈品牌，由RichardStark于1988年創(chuàng)立。其通過精準的品牌形象設(shè)計，完美的詮釋出品牌的格調(diào)和品牌的管理方法。克羅心品牌文化風(fēng)格的指向明確，定位于中世紀藝術(shù)的宗教精神，它充滿搖滾、哥特的風(fēng)格，所以其LOGO設(shè)計采用”十字花“圖形，同時十字是人類最古老的符號之一，很多宗教中也大量出現(xiàn)該圖案。這切合了品牌的主張，在思想和形式上得到了統(tǒng)一。在品牌符號的管理上，不僅將符號大量運用到自身產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)中，還將符號與時代文化代表者結(jié)合在一起，設(shè)計生產(chǎn)跨界產(chǎn)品，力求把樹立的品牌形象嫁接在已有社會影響力的文化潮流中。這種管理的方法，讓追逐的消費者真實的從文化代表者身上感受品牌形象傳達的真實意圖（如克羅心與滾石樂團的合作），這大大提升了品牌認知度和品牌影響力。品牌的店面形象更直接坦率向消費者述說和呈現(xiàn)自身的氣質(zhì)和修養(yǎng)，克羅心恪守了已有的定位，品牌管理的態(tài)度和方法滲透到店面空間設(shè)計的每個細節(jié)，摒棄了浮躁喧嘩的流行時尚，避開了流光溢彩奢華之風(fēng)，選擇了與自身相和的中世紀風(fēng)格，卻在文化與符號的沖突中毅然的放大符號的夸張設(shè)計手法來體現(xiàn)品牌的時代存在感。

消費人群的鎖定是品牌管理的重要內(nèi)容，也是企業(yè)和品牌生存的根本養(yǎng)料，這無疑要通過品牌形象設(shè)計的包裝與推廣，樹立品牌形象的公信力，才能聚集忠實的購買人群。全世界愛戴ChromeHearts的名人有香奈兒（CHANEL）首席設(shè)計師卡爾•拉格斐（KarlLagerfeld）、史密斯飛船主唱史蒂芬•泰勒（StevenTyler）、《VOGUE》法文版總編輯CarineRoitfeld、德國名模歌地亞•雪花(ClaudiaSchiffer)?？肆_心品牌將世界知名人物的影響力轉(zhuǎn)化成自己的影響力和公信力，在視覺設(shè)計和心理暗示的推廣中，用這股力量助推給自信心不強的消費者，牢牢的地掌握消費者心里理的消費目的。如何讓品牌有自身進化的能力，也就是說品牌形象進入人心后，能生根發(fā)芽，深植消費欲望的心理，逐步影響改變消費的習(xí)慣，形成主觀去推廣品牌的意愿。

品牌形象設(shè)計是有生命的，是要不斷輸送新鮮血液的，是在市場動態(tài)變化中升級換代的。只有這樣，品牌形象才可以在消費者心里發(fā)酵，才能共鳴，才有消費者對品牌的堅持，最終催化品牌進化的功能和消費者主觀再推廣品牌的能力。很多珠寶企業(yè)，把自己的品牌形象設(shè)計看做“常青樹”，對這棵“樹”長時間的不施肥管理，讓這棵親手栽下的“樹”自生自滅，然后在重栽一棵新的“常青樹”，周而復(fù)始沒有一棵成才，沒有一棵茂盛。中國珠寶品牌在形象設(shè)計的領(lǐng)域中，才剛剛起步還沒有成熟發(fā)展，很多珠寶品牌就已經(jīng)把它定義，或者說把它和品牌發(fā)展的關(guān)系僵化理解，導(dǎo)致諸多珠寶品牌沒有形成品牌的戰(zhàn)斗力，在市場的博弈中逐步掏空了內(nèi)涵，喪失氣質(zhì)，只有大聲地吶喊才能引起消費者的關(guān)注，可那太短暫了，終究會聲嘶力竭地倒下?！熬羰繒r代”的來臨是白熱化競爭和經(jīng)濟環(huán)境變化的前奏，危機中得到啟示更讓我們堅信品牌形象發(fā)展是企業(yè)生存的“核動力”。

作者：沈鷹 單位：壹堂匯品牌創(chuàng)意人

篇3

沈：隨著中國的崛起，中國經(jīng)濟和國人自信的不斷上升，民族品牌的崛起是一個必然趨勢。它是一個相輔相成的關(guān)系，經(jīng)濟崛起促使品牌崛起，品牌崛起帶動經(jīng)濟崛起。雖然大環(huán)境如此，但民族品牌存在的問題也是不容忽視的。比如，許多品牌僅僅是埋頭生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，對于企業(yè)、品牌的文化建設(shè)觀念非常滯后。

在我看來，奢侈品除了商業(yè)屬性之外，還是一個有文化內(nèi)涵的商品。文化的滲透和拓展是伴隨著經(jīng)濟擴張的形式。全球經(jīng)濟一體化，歐美經(jīng)濟強勢，對中國市場的影響頗深，其產(chǎn)品品牌積累的文化，會潛移默化用講故事的形式讓中國消費者心甘情愿地掏錢買。民族品牌如果想快速崛起，必須在企業(yè)和品牌文化方面做足文章。

FC：我們看到太多奢侈品大牌走進來的例子，您怎么理解品牌國際化這個問題？

沈：在很多人看來，走出國門就是要在海外開店，或者進入國外的商場，并且只有這樣才稱得上全球化發(fā)展。但是在我看來，全球化的基本定義是生產(chǎn)資料、資源要素配置的全球化，而不僅是銷售渠道的全球化。因為每個企業(yè)的能力是有限的，發(fā)展需要一個過程。回歸到我所經(jīng)營的品牌，將通靈的銷售渠道分布到全世界去，這并不是公司的戰(zhàn)略，也不是公司的目標(biāo)?，F(xiàn)在中國的市場就是一個最好的市場，其實在一些發(fā)達國家，珠寶等奢侈品的銷售額是在下降的，企業(yè)不應(yīng)該再去啃這塊骨頭。中國市場的潛力是非常巨大的。通靈珠寶進軍國際市場，將會考慮通過其他手段，比如兼并、收購等方式來進行。

FC：剛才談到了全球化策略，品牌為了適應(yīng)市場的需求會對產(chǎn)品和經(jīng)營策略做一些創(chuàng)新，您認為創(chuàng)新對于企業(yè)來說意味著什么？

沈：我想創(chuàng)新意味著整個產(chǎn)品的生命。實際上所有好的公司，他們都是在不斷地創(chuàng)新。世界上最大的創(chuàng)新是品類的創(chuàng)新。比如蘋果手機的成功，就是創(chuàng)造了一個新品類，它已經(jīng)不再是一個單純的手機，它不同于過去所有的手機。商業(yè)的進化史，其實是品類的不斷增加。比如iPad，它又是一個新的品類。把新的品類和品牌成功對接，那就意味著巨大的成功。當(dāng)然，通靈也在嘗試，通靈珠寶的藍色火焰就是一個新的品類，在鉆石里面，是新一代的鉆石。它和普通鉆石是完全不一樣的，這就是通靈產(chǎn)品銷量能夠持續(xù)不斷增長的原因。

FC：通靈珠寶在向消費者傳遞著“為下一代珍藏”的品牌理念，我個人認為這個理念的核心是傳承，結(jié)合通靈珠寶的發(fā)展現(xiàn)狀，您如何去平衡傳承和創(chuàng)新的關(guān)系呢？

沈：我理解為，你所認為的“傳承”是經(jīng)典的代名詞，而不一定是時尚、充滿創(chuàng)新的產(chǎn)品。如果這么去看，創(chuàng)新與傳承的確存在相矛盾的內(nèi)容。在這個層面我認同你的理解，但站在通靈珠寶現(xiàn)在的發(fā)展階段和未來的發(fā)展方向來看，我認為傳承是創(chuàng)新的沉淀。沒有對傳承的充分理解和尊重，就不會有創(chuàng)新的基礎(chǔ)。很多的創(chuàng)新源自于對經(jīng)典的梳理和深度挖掘，而創(chuàng)新在獲得認可之后又成為了經(jīng)典，具備了傳承的力量。

FC：奢侈品牌的知名度有目共睹，但由于某些品牌對服務(wù)品質(zhì)重視不夠，導(dǎo)致品牌的美譽度與知名度不成正比，您怎么看待市場和美譽度的平衡？

沈：我覺得市場和美譽度兩者本身并不矛盾。從通靈來說，我們是以品牌驅(qū)動為導(dǎo)向的公司，就整體而言，品牌帶有非常強的情感訴求。比如說“為下一代珍藏”，這就是公司非常重要的訴求點，甚至是核心點。因為美譽度只是一個好的形象問題，這只是一個基礎(chǔ)，知名度上面是美譽度。更重要的還是消費者對品牌理念的理解，美譽度是一個比較寬泛的概念，只是對你有好感，對一個好的品牌來說，我覺得要求還是太低了。我們希望通靈品牌形成一種定向的傳播，一種價值觀的輸出，符合傳統(tǒng)意義上的一種價值觀?！盀橄乱淮洳亍保俏覀兎浅Ｖ匾睦砟詈投ㄎ?，所以品牌不僅僅是停留在一個美譽度上面。

篇4

當(dāng)今高級珠寶市場，占據(jù)龍頭交椅的多為歐美品牌：紐約的海瑞溫斯頓，意大利的蒲昔拉蒂，法國的梵克雅寶，英國的格拉夫，瑞士的伯爵等等。如今，盡管中國制造遍布全球，但在高級珠寶等需要創(chuàng)造力的行業(yè)里，本土品牌卻仍難有立身之地。歷史中，中國不乏錦衣玉食，珠光寶氣的王公貴胄。因而中國決不缺奢侈品文化，且這種文化根深蒂固、底蘊深厚。但為何當(dāng)今高級珠寶市場里，中國表現(xiàn)得如此慘淡？探究其原因前，有必要先談何為高級珠寶。

一、高級珠寶的定義

所謂高級，必然有一些普通珠寶沒有的元素。通常說來，高級珠寶傳承于傳統(tǒng)手工技藝。制作過程幾乎零機械化，無論拋光或打磨，一件珠寶的誕生全經(jīng)手工藝者的雙手。而每個制作環(huán)節(jié)都有不同領(lǐng)域的技術(shù)要求，因此手工作坊聚集著各類型的大師，共同探討一款珠寶的開發(fā)和創(chuàng)作。選擇寶石的人也會參與生產(chǎn)，繪圖者要待到珠寶采購齊全才開始繪圖。環(huán)環(huán)相扣才能保證寶石的質(zhì)量。

高級珠寶亟缺專業(yè)人才。若規(guī)規(guī)矩矩從學(xué)徒做起，沒有十余載的苦修是不可能成為高級珠寶師的，學(xué)徒的生活非?？菰?，每項技能的學(xué)習(xí)也非常嚴謹。

由于專業(yè)人才的缺乏和制作過程的極盡細密，一件高級珠寶的制作過程會長達兩到三年，同一款式里的同一件產(chǎn)品，也可能是不同的匠人懷揣著不同的匠心造就。因而也就不難理解高級珠寶其高昂的價格。

二、淺析中國高級珠寶品牌落后成因

大環(huán)境下對鉆石的過度追崇。1990年前，珠寶供應(yīng)商一直都向高級珠寶工作間輸出有顏色的珠寶，以綠寶石為主，鉆石，紅寶石，藍寶石及其他珠寶多足鼎立。以往鉆石專供君主，市場買賣不多。但后來鉆石的價值被專家高度認可，再加上大肆宣傳，導(dǎo)致鉆石的需求量猛增。據(jù)美國貝恩咨詢公司的調(diào)查，鉆石的市場份額將于2018年突破到261億美元。形成鮮明對比的是，珍珠市場卻不容樂觀。一方面因為消費者對珍珠的喜愛程度衰退，另一方面是受虛假珍珠的迫害。法國電視臺曾報道，對比2011年和2012年的法國珍珠市場營業(yè)額數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)僅僅一年下降了5%。但這一趨勢卻于中國無益：在分門別類的高級珠寶材料中，中國既不盛產(chǎn)鉆石又不持有精良的鉆石切割技藝，因此短時間內(nèi)很難在這一領(lǐng)域有所作為。相比之下，中國盛產(chǎn)的翡翠瑪瑙又銷路較窄，很難贏得海外市場上消費者的共鳴。

策劃上未找到著力點。在分析馳名國際的高級珠寶品牌的成功案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)一個品牌的成功大都歸結(jié)于一個發(fā)揮到極致的比較優(yōu)勢：海瑞溫斯頓致力于打造貴族氣質(zhì)，備受王室公爵的親睞;蒲昔拉蒂走的是文藝路線，以其獨有的黃金編制技巧和巧妙的寶石鑲嵌技術(shù)聞名;格拉芙被稱為鉆石中的鉆石，擁有全世60%的黃鉆石;肖邦則是將音樂和鉆石相結(jié)合，給了珠寶品牌靈動的生命力;日本御木本享有珍珠之王的美譽，人工培育珍珠上百年，終成為了世界上唯一的高級珍珠奢侈品牌。中國高級珠寶業(yè)并沒有把中國盛產(chǎn)且擅長加工的材料發(fā)揮到極致，也沒有把具中國有代表性的元素充分運用到設(shè)計理念當(dāng)中。

推廣上品牌意識薄弱。中國不乏制作精美的高級珠寶，可是耳熟能詳?shù)钠放频膮s屈指可數(shù)。一個品牌的建立需要長期的投資和宣傳，而且整個設(shè)計理念需貫通始終才能給這個品牌貼上強而有力的標(biāo)簽。盡管品牌樹立艱難而漫長，但一個概念深刻的品牌必將因此長久受益。

三、規(guī)劃中國高級珠寶品牌建立的藍圖

展望中國高級珠寶業(yè)的未來，大致有兩條道路可齊頭并進：

1.精準選擇利用材料

一方面，既然我們已經(jīng)認知到現(xiàn)在中國高級珠寶業(yè)水準很難比肩世界知名品牌，那么與其一味的做鉆石方面的開發(fā)研究，不如著重發(fā)展研究其他高級珠寶原材料，比如翡翠，瑪瑙等更具中國味的材料。只要做出特色，做出檔次，做出風(fēng)韻，不怕不能占據(jù)一席之地。另一方面，積極進取，多學(xué)習(xí)國外并發(fā)展各項技術(shù)，爭取縮小與世界大牌在硬實力上的差距。

2.打造設(shè)計理念

購買高級珠寶的消費者行為大多感性，為了感化以女性居多的消費者，許多知名品牌傾其所能地在設(shè)計理念上做文章。比如梵克雅寶傾注芭蕾舞的藝術(shù)元素于設(shè)計中，戳中感性消費者渴望高雅優(yōu)美的心理，打造強烈的品牌獨特性。其實中國高級珠寶中也有一個靠打造設(shè)計理念成功的案例：2004年建立的麒麟珠寶在吸收五千年華夏文明靈魂精髓后推出的葫蘆，天地，鈴鐺，寶瓶，醒獅等幾個系列產(chǎn)品為中華文化打開了觸碰之門，又仿佛覆上了一層神秘面紗，陶醉了消費者，自然也是大受喜愛。

篇5

貧窮逼他開始販賣生涯緣歸玉石飾品

曾勇，這個來自湖南益陽的農(nóng)村孩子在考進了湖南農(nóng)機學(xué)校后，毅然選擇靠雙手賺錢養(yǎng)活自己。

他看到校門外擺地攤賣玉石飾品的老頭生意不錯，就軟磨硬泡要賒貨在校園里賣。老頭實在拗不過這個眼熟得發(fā)膩的男孩兒，點頭答應(yīng)了。矮小的個頭、寒酸的穿戴，扛著裝滿玻璃飾品的塑料袋，曾勇就這樣一間宿舍、一間宿舍地推銷。沒人理他，他就不停地講、不停地講，直到有人感興趣地湊前看看，他又激情百倍地鼓動她們掏錢買下廉價的玉石飾品。

17歲開始勤工儉學(xué)的經(jīng)歷讓他練就了三寸不爛之舌和察言觀色的推銷本領(lǐng)。

靠著販賣玉石飾品，曾勇艱難地維持著4年的學(xué)習(xí)生活。1996年，即將畢業(yè)。跳出農(nóng)門的曾勇對這一天渴望太久了，因為他知道，國家包分配！可分配所到單位領(lǐng)導(dǎo)一句“只能掛靠戶口和檔案，沒工作”讓他從狂喜跌至絕望。憤恨的他第二天就決定回家務(wù)農(nóng)。然而7月21日，一場洪水襲來，家里唯一的經(jīng)濟來源――20畝魚塘全部放生，本以為大兒子畢業(yè)能賺錢的父母剛剛興建的房子全部沖垮。牲畜、人全部擠在還沒垮掉的大堤上。政府的救濟杯水車薪，飯有上頓沒下頓……看著負債累累、疲憊不堪的一家人，一時沉淪的曾勇覺醒了：“我要走出去！”

帶著僅有的16元錢，曾勇出發(fā)了。出山的路都被洪水淹了，涼水刺骨，曾勇翻山涉水，終于靠逃票回到了長沙?？烧曳莨ぷ魈y了，做過一段沒底薪、沒BP機的廣告業(yè)務(wù)員，常常好幾天吃不上飯。曾勇突然意識到：“不行！必須每天見到錢，看到錢從我手里經(jīng)過，才能激發(fā)我求生的潛能！”于是，他開始了擺地攤、做推銷的販賣生涯。襪子、書、刀、廉價的相機、領(lǐng)帶……他都賣，不過賣得最多的還是玻璃、玉石飾品。為了節(jié)約每一分錢，他一天只吃一頓飯――涼水泡饅頭。他每天早出晚歸，為的就是要解決溫飽，讓全家人吃得上飯。

不過，城里人鄙夷的目光激勵了他暴富的欲望，而且一天比一天強烈。揣上連單程車票都買不起的錢，他迫不及待地出發(fā)了。上海、廣東、桂林、甚至越南……他一路闖蕩，一路逃票。在越南，曾勇第一次看到了玉石的廣闊市場，毫不猶豫地在越南做起了販賣玉石的生意，一干就是兩年。四處闖蕩、摸爬滾打，曾勇憑著豐富的玉石經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力意識到：中國的玉石是個潛力巨大的未被開發(fā)的市場。大眾對飾品的需求會隨著生活水平的提高與日俱增，而國內(nèi)專業(yè)、規(guī)模的玉石珠寶供應(yīng)商幾乎還是個空白。

開店賣玉石白手起家完成原始積累

1998年，曾勇收起在越南的小生意，要回長沙開店。然而，幾年來一角一分的資金積累尚不足以啟動店鋪，怎么辦？曾勇軟磨硬泡、好說歹說，終于讓房東把半年一交的租金改為月交；他跑遍了玉石批發(fā)市場尋找可以賒貨的批發(fā)商，卻只找到了一個勉強答應(yīng)的，而所賒的貨全部是一些成色不好、銷路不暢的次品。花200元打了一個前臺柜、一個用于存貨的鞋柜、一塊寫著“琢玉軒”的木牌，七八平方米的小店就這樣在長沙的繁榮路段開張了。

長沙第一個開店賣玉石，吃了“螃蟹”的曾勇很快意識到問題來了。平民百姓根本不認識水晶玉石，甚至把它們同玻璃等同起來，生意無人問津。“要想有生意，必須改變?nèi)藗兊挠^念！”曾勇想通后，只要有人肯跨進他的店門，他就抓住一分一秒的機會不停地解釋關(guān)于水晶玉石的一切。為了讓人信服，他拿起玉石飾品就往玻璃柜臺上滑，強于玻璃硬度的玉石刻下了一道道劃痕。那段日子，房租、水電……意味著他不吃不喝每天還有要200多元的開支，為了生存，他晚上睡在店里潮濕的地上，聽外面車水馬龍，滿腦子就想著怎么讓人們更快地接受。天一亮，他睜開眼睛就開店營業(yè)，中午才吃第一頓也是一整天唯一的一頓飯。晚上開店到10點多，如果一天的支出還沒賺回來，就會繼續(xù)開到快凌晨。整天不停地說，從早到晚，不放過任何一個跨進門的顧客，不放過顧客流露的任何一個喜愛的眼神。

正當(dāng)曾勇全心全意經(jīng)營的小店漸漸有了起色時，一場劫難發(fā)生了。1999年4月20日，曾勇唯一沒睡在店里的晚上，他用兩把大鎖鎖住了店門。然而，第二天一大早，回來的曾勇傻了：店門虛掩，本以為可以讓小偷望而卻步的大鎖孤零零地躺在地上。除了一棵體積龐大的玉葡萄樹外，其他貨品全被洗劫一空。

損失數(shù)萬元，多年積蓄一夜之間化為虛有，還背上了高額債務(wù)。這次，賺錢的欲望史無前例地刺激著曾勇的每一個神經(jīng)。就在同行議論紛紛，注定他翻身無望的情況下，曾勇掛出了橫幅――“灑淚回云南，離開長沙這個傷心地，所有商品低價甩貨！”人們真以為遭受洗劫的曾勇低價甩貨，于是紛紛搶購。不到一個月，曾勇賺回了損失的錢，驚得同行們面面相覷。

走出金錢崇拜泥沼平民化連鎖店慢慢起步

賺了錢的讓曾勇處于極度的亢奮狀態(tài)。如果不是接連發(fā)生的一件事震撼了他，他很可能會繼續(xù)自己“黑色的原始積累”。

由于曾勇的玉石專業(yè)知識豐富，不知不覺中成了長沙民間權(quán)威的玉石免費鑒定者。一天，店里來了一個老太太，讓曾勇幫著鑒定。她邊打開層層紅綢布的包裹，一邊說這只手鐲是兒子花了700多元孝敬她的，一直壓在箱底舍不得戴，等死了要戴到地下安葬。包裹打開后，曾勇一眼就看出這是假的，他把實情告訴了老太太?？煽吹嚼先思?guī)е鼥V的眼淚，顫顫巍巍地遠去時，曾勇的內(nèi)心受到了極大的震撼。不知道還有多少人像老太太和她兒子一樣不認識玉、不了解玉而上當(dāng)，中國的老人家太樸實了，認為玉是神秘的、高不可攀的，連唯一的玉飾品都舍不得戴，太可悲了！這件事徹底沖垮了曾勇因貧困而狂熱賺錢的欲望。

正當(dāng)曾勇走出了金錢崇拜的泥沼，決定以己之力傳播水晶玉石知識、讓它大眾化平民化時，一個不大不小的挫折激發(fā)了他大展宏圖的斗志。1999年，臺灣一家水晶飾品公司的長沙分店開張。曾勇一連跑過去觀察了好幾天，晶瑩剔透、款式時尚的水晶玉石飾品美艷絕倫，一直販賣傳統(tǒng)水晶玉石飾品的曾勇驚呆了：原來石頭也可以這樣美麗！興致勃勃的曾勇跑去聯(lián)系加盟，可人家不要他，因為他根本拿不出20萬元的加盟費！不服輸?shù)脑禄厝リP(guān)起門來自己做，干了這么多年水晶玉石飾品生意，原材料貨源沒問題，款式看一眼就學(xué)個八九不離十。他自己串編水晶玉石飾品、做了簡易的包裝袋，他要說服別人開自己的店！

第一個找到的人是那家分店的一名員工。因為他懂得跳過包裝、品牌知名度直接看產(chǎn)品品質(zhì)、價格。就這樣，靠著低于石頭記的市場價格，靠著分文不收的加盟費，曾勇成功地挖來了他的第一個加盟者，省內(nèi)第一個連鎖店――湖南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院店成立了。之后，加盟者的朋友、親戚相互連帶，幾家省內(nèi)連鎖店也順利開張。

正當(dāng)他的事業(yè)慢慢起步時，又一個夢魘降臨了。那是2000年3月，一直堅持自己掌握進貨渠道的曾勇帶著4萬元去廣東進貨。為了節(jié)省每一分錢，天黑了，他仍然在大街小巷中穿梭，尋找著便宜的旅社。月黑風(fēng)高，在一個小巷里，一塊大石頭猛地砸中了曾勇的頭，3個高大的男子拳打腳踢，僅104斤的曾勇毫無抵抗之力。4萬多元現(xiàn)金和手機被搶走。當(dāng)曾勇趔趄地找到診所時，前胸后背全被鮮血染紅，頭部縫了6針。當(dāng)他穿著護士好心贈送的白大褂、頂著頭上的傷疤，扛著100多斤重的寶玉石原料回到長沙時，一路的行人唯恐避之不及。由于沒有及時休息和調(diào)養(yǎng)，傷口很染了。當(dāng)醫(yī)生拆線再次清洗縫合時，曾勇暗暗發(fā)誓：這些苦和罪不能白受，一定要把水晶玉石事業(yè)做大，做到全國！

填補平民飾品品牌空缺打造中國水晶第一坊

為了把連鎖店快速鋪向全國，曾勇沒有按先樹品牌再招商的套路走。因為在當(dāng)時，沒有多少人愿意相信專賣這種產(chǎn)品的前景，而曾勇也沒有足夠的資金狂打招商廣告。所以，他決定先占市場再樹品牌。那個時候，他輾轉(zhuǎn)于重慶、成都、昆明、桂林、南寧等地，親自跑市場。已是幾家店鋪小老板的曾勇找不到便宜旅社就在火車站過夜，吃的也常常是涼水泡饅頭。雖然艱苦，但深入市場的經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)，各大省內(nèi)的批發(fā)市場中竟然還沒有水晶玉石飾品！連浙江義烏的小商品市場上都沒有人批發(fā)水晶玉石飾品！

發(fā)現(xiàn)了這個空缺，曾勇馬上尋找各個省內(nèi)最大的飾品批發(fā)商。怎么讓人相信這種產(chǎn)品好銷？他大膽決定――免費鋪貨！2萬元的貨鋪下去了，一級一級往下傳，飾品批發(fā)行業(yè)迅速掛起了一陣旋風(fēng)，不出一個星期，他的水晶玉石飾品迅速鋪到了個省的縣級城市，敏感的義烏小商品市場對這種款式新穎、晶瑩剔透的飾品需求量瘋漲。不斷有批發(fā)商打來催貨電話。

半年多過去了，曾勇的水晶玉石飾品在批發(fā)市場賣得如火如荼。見品牌效應(yīng)漸漸形成了，曾勇開始暗中收回“水晶坊”飾品，以“水晶軒”慢慢替代批發(fā)市場中的“水晶坊”，直至全部拋棄批發(fā)，專門發(fā)展專賣店品牌連鎖。2001年，積累了50萬元的曾勇成立了水晶坊飾品有限公司，集開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、銷售于一體的珠寶飾品連鎖企業(yè)。豐富的款式、低端的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品使水晶坊連鎖店迅速增多。

直到目前，除極少品牌外，幾乎沒幾個商家以品牌模式經(jīng)營水晶玉石飾品。江浙一帶的小廠也都是在批發(fā)市場快速銷貨。出于成本原因，廣東、江浙等一帶的玉石原料加工廠分工非常細，生產(chǎn)水晶圓珠的不會生產(chǎn)玉珠，生產(chǎn)玉石手鐲的不生產(chǎn)玉石戒指……往往一年過去了，廠家提供的產(chǎn)品選樣資料還是一成不變。而曾勇為了確保產(chǎn)品的最優(yōu)質(zhì)量和款式組合的完美，對各國的水晶玉石原材料嚴格細分，一方面，自己與人合資在廣東設(shè)立生產(chǎn)廠，選用30多個國家180多種優(yōu)質(zhì)寶玉石為原料，引進意大利先進工藝技術(shù)經(jīng)20多道工序精琢而成。另一方面，選購各個玉石原料加工廠的半成品，交由自己公司專業(yè)、年輕化的設(shè)計隊伍從事專業(yè)設(shè)計，關(guān)注流行趨勢，貼近目標(biāo)消費群的需求，月月出新款，并迅速淘汰滯銷產(chǎn)品。不論女士還是男士，從頭上戴的到腳上掛的，所有飾物水晶坊一應(yīng)俱全，款式5000余種，返璞歸真的“真石魅力”使水晶坊的名聲越來越大。

為了讓那些只有三五萬資金的人能夠創(chuàng)業(yè)，曾勇提出了免收加盟費、技術(shù)培訓(xùn)費、品牌使用費的優(yōu)惠政策。兩萬元進貨，再上房租等支出，三萬元即可開店，這種低門檻加上總部提供的一站式商品配送、分享總部成功的銷售經(jīng)驗、品牌信譽度、及時的運營批導(dǎo)等，使水晶坊吸引了大量創(chuàng)業(yè)者。

到2006年，僅5年時間，水晶坊已擁有600多家連鎖店，遍布全國。曾勇的水晶玉石飾品帝國正越來越強大。曾勇說：“沒有守業(yè)，只有創(chuàng)業(yè)！到2008年，3000家水晶坊連鎖店將實現(xiàn)在全國各個角落散發(fā)光彩的目標(biāo)，真正實現(xiàn)珠寶平民化、大眾化。到那時，水晶坊必然是中國水晶第一坊！”

地址：湖南長沙市楊家山東方之珠南棟15-16樓

篇6

在這份榜單中，排名第一的是寶格麗，而排名第二和第三的分別是卡地亞和梵克雅寶，與此同時周大福和梵克雅寶也有了很好的表現(xiàn)。以下是完整榜單和排名前三的珠寶品牌簡介，一起來看看吧。

1.寶格麗 寶格麗是一家以珠寶、手表、香水、配飾和皮具聞名的意大利的奢侈品品牌。從2011后隸屬于世界奢侈品第一品牌集團法國LVMH集團，也是僅次于卡地亞和蒂芙尼的全球第三大珠寶商。

2.卡地亞 卡地亞是法國著名的珠寶和鐘表制造商，其總部位于巴黎，在全球125個國家/地區(qū)有著200多家線下門店，擁有著為各國王室提供珠寶產(chǎn)品的悠久歷史，并在19世紀后聞名于世，在2018年，《福布斯》將其評為評為世界第59位最具價值品牌。

3.梵克雅寶 隸屬于歷峰集團，是法國頂級的奢侈品珠寶、手表、香水品牌供應(yīng)商主要專精于鉆石工藝，并不斷在產(chǎn)品上推陳出新，最新推出的紅寶石珍藏高級珠寶系列廣受好評，贏得了高級珠寶新秀獎。

篇7

【關(guān)鍵詞】 總承包企業(yè)；品牌建設(shè)；品牌定位；品牌個性；品牌管理

【中圖分類號】 TU-85 【文獻標(biāo)識碼】 A 【文章編號】 1727-5123（2012）05-001-03

一個有著遠大發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)，要想在經(jīng)營理念上實現(xiàn)由以產(chǎn)品為中心的競爭向以客戶為中心的競爭轉(zhuǎn)變，使企業(yè)成為能滿足客戶不斷提高的物質(zhì)和文化生活需要的“品牌”企業(yè)。當(dāng)前國際國內(nèi)建筑市場形勢及發(fā)展競爭激烈，要求我國的建筑總承包企業(yè)要不斷適應(yīng)市場發(fā)展形勢，參與國際競爭和實現(xiàn)自我發(fā)展提高，深刻認識加強建筑總承包企業(yè)品牌建設(shè)的重要意義。建筑總承包企業(yè)應(yīng)從以下六個方面來進一步推進企業(yè)品牌建設(shè)：確立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致的品牌戰(zhàn)略；明確品牌定位、塑造品牌個性、豐富企業(yè)核心價值觀；加強品牌現(xiàn)象塑造、實施多渠道品牌傳播；加強品牌的內(nèi)化管理、實施全過程品牌塑造；實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略、嘗試品牌輸出；建立和完善品牌保障體系。

品牌是企業(yè)無形資產(chǎn)的總和，其涵蓋了企業(yè)規(guī)模、業(yè)績、工程質(zhì)量、企業(yè)信譽、后期服務(wù)、業(yè)務(wù)范圍、社會效應(yīng)、文化價值等各個方面，是一個系統(tǒng)的、持續(xù)的、長期的、瑣細的工作。良好的品牌運作成就了一些國內(nèi)知名建筑企業(yè)如“中國建筑”、“上海建筑”、“北京城建”等。這些品牌既展示了企業(yè)的綜合形象，具有不可估量的市場價值，又是一個建筑企業(yè)綜合素質(zhì)的標(biāo)識，品牌既意味著合理的價格、高質(zhì)量的服務(wù)和優(yōu)良的品質(zhì)。

對于一批中國優(yōu)秀建筑總承包企業(yè)來說，正確地認識企業(yè)品牌建設(shè)的重要意義，思考進一步推進企業(yè)品牌建設(shè)的具體措施并付諸實踐是當(dāng)前一項重大而緊迫的工作。

1 建筑企業(yè)品牌建設(shè)的主要意義

1.1 加強品牌建設(shè)是中國建筑企業(yè)適應(yīng)市場發(fā)展形勢的需要。當(dāng)前，國內(nèi)建筑市場空前繁榮，全國各地的建設(shè)規(guī)?？涨褒嫶?。改革開放以來，我國建筑業(yè)總產(chǎn)值增長了近30倍，建筑業(yè)的增加值也從占國內(nèi)生產(chǎn)總值的3.8%左右增長到7.0%以上。但由于建筑業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，常用技術(shù)含量和行業(yè)準入門檻不高，越來越多的農(nóng)民工首選投身于建筑業(yè)。到2005年底，全國建筑企業(yè)已發(fā)展到8萬家，建筑從業(yè)人員超過3500萬人，建筑企業(yè)供過于求的矛盾越來越突出。同時，在與快速發(fā)展的建筑市場相配套的法律法規(guī)和監(jiān)管政策尚未健全的條件下，盲目推行最低價中標(biāo)等做法，更導(dǎo)致了市場競爭的無序化，訂單價格日益走低，利潤日益微薄，預(yù)示著建筑行業(yè)將面臨著新一輪的洗牌。在這樣的形勢下，施工企業(yè)謀求以品牌建設(shè)為中心的差異化優(yōu)勢，通過品牌的力量去贏得建設(shè)單位的信賴，無疑是實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展的重要保障。

與此同時，作為以大城市為主要市場的建筑企業(yè)，我們不得不面對的是建設(shè)達到一定程度以后的生存問題，這是擺在每一個企業(yè)管理者面前的現(xiàn)實而緊迫的課題。在追求區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展和市場生存空間的過程中，越來越多的企業(yè)需要走出去，“走出去”肯定不是靠產(chǎn)品，而是靠品牌，用品牌開路無疑是迅速、有效取得目標(biāo)消費群體認同并占領(lǐng)新的市場的有力手段。

1.2 加強品牌建設(shè)是中國建筑企業(yè)參與國際建筑市場競爭的需要。當(dāng)今時代，品牌已越來越成為推動企業(yè)發(fā)展的重要力量。一個企業(yè)擁有品牌，即證明其經(jīng)濟實力和市場地位，也反映其持續(xù)發(fā)展力的大小。在日益“全球化”和“一體化”的當(dāng)代國際競爭中，從事國際工程承包業(yè)務(wù)，同樣需要創(chuàng)造出強有力的品牌，才能在全球化的競爭中贏得主動權(quán)。特別是當(dāng)前國際建筑市場生產(chǎn)力處于過剩狀態(tài)，所有開放市場經(jīng)濟國家都不同程度地進入買方市場，市場競爭的環(huán)境、手段與過去相比發(fā)生了很大的變化。在這種新情況下，企業(yè)取勝的主要手段不再是單純以產(chǎn)品或服務(wù)本身來競爭，還包括品牌的競爭。縱觀當(dāng)今國際上知名的承包商，無一不是以國際工程為自己的主要業(yè)務(wù)，許多企業(yè)的國際業(yè)務(wù)達到營業(yè)規(guī)模的80%甚至90%以上。國內(nèi)建筑總承包商中的龍頭企業(yè)，要認識到隨著我國加入WTO之后過渡期的結(jié)束，中國建筑市場與國際市場接軌，企業(yè)將面臨更加激烈的國際化競爭，我們既不可避免地要在國內(nèi)市場上面臨國內(nèi)外高水平承包商的競爭，同時也不可避免地要在更加廣闊的國際工程承包領(lǐng)域中與國際知名承包商展開技術(shù)、管理、品牌等全方位的競爭。

1.3 加強品牌建設(shè)是建筑企業(yè)實現(xiàn)自我提高的需要。一個沒有品牌的企業(yè)不能稱其為優(yōu)秀企業(yè)，一個有著遠大發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)在經(jīng)營理念上要實現(xiàn)由以產(chǎn)品為中心的競向以客戶為中心的競爭轉(zhuǎn)變，使企業(yè)成為能滿足客戶不斷提高的物質(zhì)和文化生活需要的“品牌”企業(yè)。對外，優(yōu)秀品牌能都不斷提升企業(yè)的知名度和影響力，能夠塑造更加完美的企業(yè)形象，能夠使企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的持續(xù)良性發(fā)展；對內(nèi)，優(yōu)秀的品牌能夠表達和豐富企業(yè)的核心價值觀；能夠優(yōu)化企業(yè)的軟性環(huán)境，促進內(nèi)部管理的升級，能夠引導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)卓越銷售、規(guī)范的管理、優(yōu)質(zhì)的施工、精良的品質(zhì)和真誠的后續(xù)服務(wù)，優(yōu)秀的品牌更能激發(fā)員工的忠誠性和發(fā)揮職工能動性。所以對一個建筑企業(yè)來講，只有品牌做成功了，這個企業(yè)才可以說是真正取得了成功。要使我們的企業(yè)真正成為具有現(xiàn)代感的、成功的、充滿活力的國際一流企業(yè)，通過加強品牌建設(shè)實現(xiàn)對內(nèi)對外全方位的自我提高，這是一條必由之路。

2 推進企業(yè)品牌建設(shè)的幾點對策

在總結(jié)品牌建設(shè)的成功經(jīng)驗的同時，我們深深的感到與國際一些著名企業(yè)和著名品牌相比所存在的差距，具體表現(xiàn)在：①品牌建設(shè)尚未達到戰(zhàn)略高度，沒有形成與集團的整體發(fā)展戰(zhàn)略—“成為具有較強國際競爭力的大型建設(shè)集團”相一致的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。②品牌的市場認知、低于影響與建設(shè)國際一流的建設(shè)總承包企業(yè)還存在較大差距，品牌對實施場“走出去”戰(zhàn)略，尤其是承接國際承包工程的支撐力還不夠大。③尚未全方位、全過程對品牌進行完整的形象塑造，缺乏更多具有現(xiàn)代感的有效品牌傳播手段。④品牌經(jīng)營的意識比較缺乏，利用品牌實施兼并收購、品牌有償使用和特許經(jīng)營以及管理輸出等品牌輸出工作還未邁出實質(zhì)性的步子，品牌的價值還未在經(jīng)營時間中得到充分發(fā)揮。⑤品牌保障體系尚未建立和完善，有關(guān)品牌管理的機構(gòu)、制度和工作機制尚未健全。

因此，我們必須在不斷提升總承包、總集成能力的同時，通過進一步推進品牌建設(shè)來增強企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.1 確立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致的品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，是為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的。因此，企業(yè)在走品牌化發(fā)展的道路，實施品牌戰(zhàn)略時必須與企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致。但企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略又需要不斷適應(yīng)新的發(fā)展形勢，需要通過不斷實現(xiàn)階段性的目標(biāo)來最終達成。因此，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略既要與企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略相一致，也要同目前正在實施的“走出去”戰(zhàn)略、“差異性”戰(zhàn)略等階段性戰(zhàn)略相一致；即要科學(xué)、全面地分析當(dāng)前的建筑市場環(huán)境、目標(biāo)客戶群、主要競爭者和企業(yè)自身的狀況，為品牌戰(zhàn)略決策提供詳細、準確的信息導(dǎo)向，還要以發(fā)展的眼光，準確把握建筑市場的發(fā)展趨勢，研究制定與企業(yè)各階段發(fā)展相適應(yīng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃?？v觀古今，任何一家成功的大企業(yè)，他們的成長壯大無不與其持之以恒的品牌建設(shè)有著密切關(guān)系，建筑企業(yè)塑造一個強勢品牌要比完成一項高難度的工程困難的多，因此，它需要建筑企業(yè)的決策者在戰(zhàn)略上深謀遠慮，在時間匯總持之以恒。

2.2 明確品牌定位，塑造品牌個性，豐富企業(yè)核心價值觀。要科學(xué)地設(shè)計好自己的品牌戰(zhàn)略，必須通過自我分析、競爭者分析和消費者分析，找準自己在本行業(yè)的定位，清楚企業(yè)在消費者心目中的形象特征，給品牌一個合理、明確、獨具個性的定位。品牌定位不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主觀上的某個想法，而是基于市場需求、企業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀、戰(zhàn)略定位以及核心價值觀所確立的，是在深刻分析客戶需要什么——我們有什么？受眾關(guān)注什么？——我們做什么？社會發(fā)展趨勢是什么？——我們引領(lǐng)什么？這樣一系列問題之后所得出的結(jié)論。有人說品牌既是產(chǎn)品的屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形的總和，因消費者對其使用的印象以及自身的經(jīng)驗而有所界定，也必須以消費者為導(dǎo)向不斷創(chuàng)新和改良。作為大型建筑企業(yè)，就是要確定“具有較強國際競爭力的大型建設(shè)集團”、“中國建筑業(yè)龍頭企業(yè)”這樣的品牌形象，用輝煌的歷史和業(yè)績，用技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)和誠信使客戶認識到品牌企業(yè)為什么不同于其他建筑企業(yè)，為什么優(yōu)于其他建筑企業(yè)，從而建立不同于其他競爭對手的差別化優(yōu)勢。

從表面上看，品牌展現(xiàn)的是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，而在實踐中品牌的表達和傳遞的是企業(yè)的價值觀、理念和精神，也就是企業(yè)的文化。品牌除了產(chǎn)品本身可以比較的檔次、質(zhì)量外，還包括了附加在產(chǎn)品上的文化背景、情感、客戶認知等無形的東西。而后者因其能向消費者提供超值享受，重要性更為突出。建筑企業(yè)雖然沒有產(chǎn)品的品牌，但是有服務(wù)的品牌和企業(yè)的品牌，但是有服務(wù)的品牌和企業(yè)的品牌，這種品牌同樣也包含了上述這些無形的成分。

2.3 加強品牌形象塑造，實施多渠道品牌傳播。品牌形象的塑造方法很多，包括規(guī)范視覺識別系統(tǒng)、統(tǒng)一形象標(biāo)識等，但更重要的是要將品牌與企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)作風(fēng)和核心價值觀聯(lián)系起來，與企業(yè)業(yè)績聯(lián)系起來，這就需要多渠道實施品牌傳播。在一個信息寵雜、社會處于注意力緊缺的時代，建筑企業(yè)要成功塑造品牌，其品牌傳播必須精細、有效并具有現(xiàn)代感，簡單地說就是要“吸引眼球”。作為建筑總承包企業(yè)，就是要竭盡所能，從各個方面不厭其煩地向目標(biāo)受眾宣傳自己的輝煌業(yè)績和雄厚實力，特別要宣傳那些社會關(guān)注度高的項目和事件。

品牌傳播的另一種有效手段是創(chuàng)造合適的新聞，就是識“時”造“勢”、抓住熱點“造”新聞。新聞媒體對一些有影響力的建筑工程的連續(xù)報道，對承建單位知名度的提升和品牌傳播起到了極其重要的作用。比如，社會關(guān)注奧運以及與市民生活密切相關(guān)的市政重大工程、經(jīng)典項目建設(shè)，通過新聞報道，實施多媒介集中宣傳，不斷向市民傳送與之有關(guān)的信息。新聞內(nèi)容要符合大眾或廣大消費者的興趣發(fā)展態(tài)勢以及某個階段的興趣重點，這樣就能切實提高品牌在社會大眾或消費者心中的知名度、美譽度，甚至可以提高他們的忠誠度。

領(lǐng)軍人物和企業(yè)家形象的塑造對企業(yè)品牌的傳播也是極其重要的。十多年前，當(dāng)萬科還只是中國南方的一家區(qū)域性房地產(chǎn)公司時，全國電視觀眾就從王石身穿登山服跋山涉水、坐著熱氣球環(huán)球旅行的形象中認識萬科，也認同了萬科的品牌和它的企業(yè)文化。對于企業(yè)家公眾形象的塑造，我們國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要破除思想束縛，不要怕出風(fēng)頭，要有把個人形象與企業(yè)的形象緊密聯(lián)系起來的意識，提高媒體曝光率，比如受邀參加“財富人生”等電視專訪，在各種高端論壇發(fā)表演講，在大型文化體育比賽中以贊助商的身份亮相等；要主動提高參加重大會議、重大活動的被采訪率，學(xué)會在媒體面前和公眾場合中充分展示個人魅力，以“明星企業(yè)家”的形象。當(dāng)然，除了企業(yè)家形象的塑造，領(lǐng)軍人物和“明星員工”的塑造同樣必不可少，要利用重大知名工程的平臺，推出一批具有影響力的項目經(jīng)理、科技功臣、管理精英和操作能手。

此外，還要用好具有互動、雙向溝通功能的數(shù)字媒體，同樣的新聞、廣告，通過互聯(lián)網(wǎng)可以放大十幾倍、幾十倍。因此，除了進一步加強企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，擴展其信息量和影響力外，還要注意從潛在的營銷的角度，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)所具有的互動能力。比如開設(shè)行業(yè)性的咨詢論壇，提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)和客戶心目中的專業(yè)形象；在大型住宅區(qū)建設(shè)過程中，通過開設(shè)網(wǎng)上互動論壇，聽取客戶、預(yù)售房業(yè)主和網(wǎng)民對項目建設(shè)的意見、建議。這些都有助于品牌的有效傳播，能叫虧提升企業(yè)的品牌形象。

2.4 加強品牌的內(nèi)化管理，實施全過程品牌塑造。品牌塑造的具體表現(xiàn)不只是營銷、廣告、傳播，而是由內(nèi)往外的企業(yè)綜合力量的持續(xù)傳遞，品牌外部形象的塑造必須以企業(yè)的內(nèi)部運營為基礎(chǔ)。

首先，品牌塑造必須以優(yōu)異的過程（產(chǎn)品）質(zhì)量和真誠的客戶服務(wù)為基礎(chǔ)。建筑產(chǎn)品是一種關(guān)系到人民生命財產(chǎn)安全，反映人民對物質(zhì)、精神文化需求為方向的、固定的特殊產(chǎn)品。要創(chuàng)立品牌，必須做到精益求精，用規(guī)范的管理、優(yōu)異的施工、精良的品質(zhì)取信于業(yè)主，有了過硬的產(chǎn)品才會有社會聲譽，就不愁沒有訂單。建筑企業(yè)品牌塑造還需要真誠的售后服務(wù)，比爾·蓋茨說：“在現(xiàn)代商業(yè)競爭中，服務(wù)是最后一道大餐“。作為建筑業(yè)這樣具有服務(wù)業(yè)特征的行業(yè)，建筑企業(yè)所作的任何一項有益的工作都可以認為是對業(yè)主的服務(wù)，無論是項目前期的策劃、項目實施過程中的精細管理和優(yōu)質(zhì)施工還是項目建成之后的后期服務(wù)，每一個細節(jié)都體現(xiàn)了企業(yè)的服務(wù)意識和服務(wù)水準。在很多的時候，當(dāng)業(yè)主在項目設(shè)計、建設(shè)、運營、管理過程中遇到難題時，承包商應(yīng)幫助業(yè)主并提出有價值的意見和建議；在后續(xù)服務(wù)方面，除了要做好必要的保修服務(wù)外，對物業(yè)的管理和長期運營，也可以提供咨詢意見、開展定期回訪等。為了做好這些工作，企業(yè)有必要成立專門的機構(gòu)來負責(zé)后續(xù)服務(wù)的工作。

其次，建筑企業(yè)品牌的塑造也要依賴高素質(zhì)的人才來烘托。只有具備了高素質(zhì)的人，才能有高素質(zhì)的工程和服務(wù)，才能有高品位的企業(yè)。一個成功品牌的塑造不是一個人、一個部門能夠獨立完成的，它需要企業(yè)全體員工的參與，要求全體員工都必須有品牌管理意識，有意識地維護品牌形象。企業(yè)家要有良好的個人素質(zhì)和文化品位，體現(xiàn)好的公眾形象和個人魅力；核心管理層要有高超的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)展現(xiàn)現(xiàn)代白領(lǐng)的形象；員工群體要有敬業(yè)的負責(zé)精神、團隊精神和嚴謹?shù)膱?zhí)行力。尤其是建筑企業(yè)營銷人員的個人品牌，直接影響到客戶對建筑企業(yè)品牌的評價和定位，因此企業(yè)要特別注意營銷人員個人形象和綜合素質(zhì)的打造，選擇專業(yè)知識提出，個人形象、氣質(zhì)、談吐均比較出色的人從事營銷工作。另外，還要重視營銷人員的文化底蘊和道德品質(zhì)，注意他們交往的層次，杜絕那些承包關(guān)系混亂、業(yè)主或者中介人背景復(fù)雜的項目。讓營銷人員把好第一關(guān)，可以給領(lǐng)導(dǎo)提供客觀、詳細、準確的信息，避免在后續(xù)履約過程中出現(xiàn)爭端和麻煩，給企業(yè)的品牌和效益造成損失。對那些為人夸張，喜歡吹得“天花亂墜“，對領(lǐng)導(dǎo)報喜不報憂，對企業(yè)不負責(zé)任的營銷人員，要堅決將他們清除出營銷人員隊伍。

2.5 實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，嘗試品牌輸出。企業(yè)通過多年發(fā)展，積聚了輝煌業(yè)績和技術(shù)、管理、人才、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，完全具備了實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的條件，同時通過多年實踐形成一整套管理模式、管理標(biāo)準、管理技巧等，為企業(yè)品牌的輸出提供管理支撐。這樣就可以大膽借鑒國際知名企業(yè)品牌運作模式，吸收國內(nèi)一些企業(yè)品牌擴張的成功做法，形成具有行業(yè)特點和建工特色的品牌經(jīng)營方式。筆者認為，目前大致可以采取以下幾種方式：

2.5.1 利用品牌實施兼并收購。大型上市公司實施兼并收購是企業(yè)資本運作的一種方式，也是體現(xiàn)品牌價值、實現(xiàn)品牌擴張的一個重要途徑。特別在實施“走出去“戰(zhàn)略的過程中，面對空前繁榮的國際國內(nèi)建筑市場，要迅速做大做強，收購?fù)馐∈猩踔羾饨ㄖ臼且粭l捷徑，可以通過核心管理人員及管理模式、管理標(biāo)準的輸入，將這些公司改造成為在當(dāng)?shù)氐淖庸?、孫公司或分公司。這樣做既可以節(jié)約寶貴的管理資源和人力資源，同時還能借助這些公司對當(dāng)?shù)厥袌霰容^熟悉、社會資源比較豐富，迅速打開局面。成為品牌在一定區(qū)域內(nèi)大規(guī)模、迅速擴張的有力武器。

2.5.2 品牌有償使用和特許經(jīng)營，包括特許承包和加盟經(jīng)營兩種方式。所謂特許經(jīng)營就是將一項工程所涉及的全部（或部分）合同標(biāo)的、權(quán)利、義務(wù)和風(fēng)險，有條件地發(fā)包給一家或者分包單位，類似于目前實行的“雙包”模式。這些分包單位應(yīng)當(dāng)具備品牌企業(yè)所要求的管理能力，采用品牌企業(yè)所要求的管理模式和管理標(biāo)準，對外以品牌企業(yè)的名義實施施工管理。所謂加盟經(jīng)營就是允許一些信譽良好的建筑企業(yè)以品牌企業(yè)的名義對外承接業(yè)務(wù)，同樣必須采用品牌企業(yè)的管理模式和管理標(biāo)準，類似于“掛靠”模式。這兩種方式所承建的項目均應(yīng)納入品牌企業(yè)的管理體系，成為品牌企業(yè)所有在建工程的一部分。

2.5.3 管理輸出。就是當(dāng)精英合作單位或個人以品牌企業(yè)的名義承接到工程后，與其采取“掛靠”形式，不如排除較為完整的項目管理班子全面接手該工程，讓經(jīng)營合作單位或個人以一定的身份參與項目效益管理的部分工作（或完全不參與），再根據(jù)合作協(xié)議和項目最后的贏利情況獲得相應(yīng)的利益回報。

2.6 建立和完善品牌保障體系。卓越品牌的塑造和品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的實施需要嚴格的泡泡管理來保證，要利用強力管理不斷提高品牌的價值和內(nèi)涵，尤其要建立和完善品牌保障體系，使品牌長盛不衰，可以從以下幾方面入手：

2.6.1 處理專門的品牌管理機構(gòu)，從企業(yè)的戰(zhàn)略高度來塑造品牌和制定清晰有效的品牌管理制度，將營銷業(yè)務(wù)、傳播功能有機結(jié)合起來，制定清晰的品牌戰(zhàn)略的決策與實施、執(zhí)法檢查的流程；在企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部，則要建立品牌管理、監(jiān)督、檢查機制，明確相關(guān)責(zé)任，保證品牌注冊嚴格有效地落實、執(zhí)行。尤其要針對實施品牌輸出的項目進行品牌風(fēng)險評估，提出風(fēng)險防范的具體意見和措施，并對項目實施過程進行必要的監(jiān)督。

2.6.2 堅強對于品牌無形資產(chǎn)的維護。要運用法律手段依法保護品牌和商標(biāo)的知識產(chǎn)權(quán)，對相關(guān)的商標(biāo)、特許經(jīng)營權(quán)、商譽等實施有效的保護。對侵犯品牌無形資產(chǎn)，損害品牌聲譽的行為要堅決予以打擊。對與品牌和商標(biāo)相近或相似的名稱、商標(biāo)要及早予以注冊，以尋求更全面的法律保護。在企業(yè)內(nèi)部要制定品牌和商標(biāo)使用的規(guī)范、制度，防止品牌因濫用而受損。

篇8

哥本哈根會議在全球掀起了一場轟轟烈烈的“環(huán)?！贝笥懻?，而近兩年來，各種極端氣候和地質(zhì)災(zāi)害的頻繁發(fā)生，則引發(fā)了人們對于“環(huán)保”這一話題更加深層次的思考和行動。

現(xiàn)在，無論是政府采購，還是企業(yè)和教育用戶的標(biāo)單市場，“優(yōu)先考慮通過節(jié)能和環(huán)保認證的產(chǎn)品”已經(jīng)逐漸成為一條明文規(guī)定。

于是乎，我們就看到了各種各樣的被冠以“環(huán)?！鳖^銜的產(chǎn)品出現(xiàn)。這里面不乏“濫竽充數(shù)”之輩――恨不得僅僅是挨了個邊，也得拽著“節(jié)能”這塊金子招牌往自己的腦袋上扣。那么，索尼這次的4款新品究竟是有“真才實學(xué)”，還是也是“扣帽子”的?

對于我們的問題，索尼中國專業(yè)市場集團應(yīng)用業(yè)務(wù)市場部顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理鹽見裕彥先生頗顯胸有成竹地回答：“索尼投影機的‘綠色環(huán)?！?，那可是全方位的”。

首先，鹽見裕彥先生認為中國政府在這個方面是非常重視的，已經(jīng)出臺了節(jié)能和環(huán)保兩大認證，那么所有通過了這兩個認證的投影機才具有被算作是“綠色環(huán)保”的資格。

而對于一向追求“精益求精”的索尼而言，兩個認證只是“綠色環(huán)?！蓖队皺C所必須具有的基本素質(zhì)。在索尼內(nèi)部，他們還要求投影機從設(shè)計之初就必須融入“綠色”的思想――一定要從環(huán)保的角度設(shè)計投影機，讓投影機具有低功耗的特性，減少使用過程中的碳排放；使用對環(huán)境無害或者低害的材料進行生產(chǎn)。

因此，這次推出的4款新品除了各自產(chǎn)品的獨特性能優(yōu)勢之外，還都兼顧索尼的ECO低碳主張。用戶在ECO模式中，可以節(jié)能達30％，而待機功率僅為1W，有效減少了二氧化碳的排放，實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。并且ECO模式不再像以往那樣深藏于菜單之中，遙控器上、機身的面板上都獨立設(shè)計了一個“ECO”按鍵，方便用戶隨時切換至環(huán)保模式。若投影機在lOs沒有信號輸入，投影機也會自動切換至ECO模式，真可謂是盡可能地減少了一切有意或者無意的能源消耗。

鹽見裕彥先生還告訴記者，“在未來，索尼要將自己全線的投影機產(chǎn)品都更換為‘綠色環(huán)?！摹薄?/p>

在會的現(xiàn)場，索尼投影機產(chǎn)品經(jīng)理仲小玲還向我們展示了ECO模式下的實際顯示效果。這很有點像筆記本電腦屏幕的節(jié)能模式，亮度的下降在合理的范圍內(nèi)，絕對不會引起觀看上的困難。其實用戶在不同的燈光照明條件下，對投影機的亮度的需求也是有變化的。在正常的照明條件下，索尼投影機ECO模式所投射出來的畫面也清晰可見。如果關(guān)了燈，畫面的效果依然能夠保持較高的水準。

新品介紹

本次索尼的4款新品分別是適用于商務(wù)娛樂的VPL-EX100，同時適用于商務(wù)、教育環(huán)境的VPL-EX120，以及專門為教育行業(yè)開發(fā)的VPL-EX145和VPL-EX175。

4款新品除了在綠色環(huán)保方面優(yōu)異的表現(xiàn)之外，索尼投影機智能化、易用性等方面也有充分的表現(xiàn)。例如1.3倍短焦鏡頭，只需2.28m空間的投影距離就能投射出80英寸的畫面；自動梯形校正。則可以讓非專業(yè)用戶擺脫投影機調(diào)試的煩惱；即關(guān)即拔的技術(shù)應(yīng)用，則可以讓用戶在演示結(jié)束后立即切斷電源，無需等待，同時，這個功能也可以保證投影機不會受到任何因突然斷電而造成的損害。娛樂商務(wù)兩用投影機：VPL-EX100

VPL-EX100是索尼公司開發(fā)的新一代兼顧娛樂和商務(wù)應(yīng)用的投影機產(chǎn)品，采用了3LCD核心技術(shù)，具有2300流明亮度和1024×768分辨率。憑借3LCD核心技術(shù)在色彩和對比度方面的技術(shù)優(yōu)勢。VPL-EX100可為用戶提供清晰醒目的圖像，細節(jié)表現(xiàn)和灰度層次表現(xiàn)能夠很好地滿足商務(wù)演示、娛樂享受的雙重應(yīng)用需求。不僅是在普通的商務(wù)演講演示場合，對于日常家庭影音娛樂，VPL-EX100所具備的高對比度，能讓用戶收獲出色的動態(tài)視頻顯示效果。

商用投影機：VPL-EX120

VPL-EX120則是主要面向中小企業(yè)和普教用戶悉心打造的，具有2600流明的亮度，為了保證在高亮度下的投影機也有高品質(zhì)圖像的輸出，VPL-EX120采用了索尼獨有的BrightEra無機液晶面板技術(shù)，擁有2000：1的對比度，再加上索尼研發(fā)設(shè)計的光源系統(tǒng)，確保用戶能夠欣賞到清晰醒目、色彩鮮艷的圖像畫面。

篇9

南方略咨詢公司領(lǐng)軍人物劉祖軻認為主要有四大原因：

一、 缺乏長遠科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃

一個制度相對成熟并且主張持久經(jīng)營的企業(yè)都會對本企業(yè)未來發(fā)展進行戰(zhàn)略規(guī)劃，制定戰(zhàn)略旨在對企業(yè)未來可能遇到的機遇和風(fēng)險進行科學(xué)預(yù)判，未雨綢繆，提前進行相關(guān)應(yīng)對措施的準備工作，增強企業(yè)抵御風(fēng)險和抓住發(fā)展機遇的能力。

企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，要依據(jù)企業(yè)自身和周邊環(huán)境的發(fā)展趨勢進行戰(zhàn)略制定：本企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展水平，自身資源所能達到的預(yù)期效果，組織架構(gòu)對戰(zhàn)略實施的完成能力，以及戰(zhàn)略實施期間政治因素、經(jīng)濟因素、科學(xué)技術(shù)發(fā)展因素等諸多方面。企業(yè)高層要站在企業(yè)發(fā)展高點進行企業(yè)發(fā)展的全面審視，綜合考慮到各方面因素對于戰(zhàn)略實施的影響，從而提出切實可行的、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略方案，使企業(yè)成員明確企業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)上下集中優(yōu)勢資源去完成戰(zhàn)略目標(biāo)。特別注意的是，在戰(zhàn)略實施過程中，要充分相信戰(zhàn)略制定的科學(xué)性和可實現(xiàn)性，在實施環(huán)境不發(fā)生預(yù)料之外的改變時不得輕易更改企業(yè)戰(zhàn)略。

無戰(zhàn)略或是戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性對于一家企業(yè)是很危險的，沒有明確的預(yù)判和風(fēng)險評估會使企業(yè)在遇到問題時手足無措，缺乏有效的應(yīng)對措施。

摩托羅拉公司建立的由77顆低軌道衛(wèi)星組成的移動通信網(wǎng)絡(luò)—銥星，號稱在地球的任何一個角落都可以使用“銥星”移動電話進行通訊，然而公司在開展此項目前并沒有進行系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，對技術(shù)投入預(yù)計失誤和準備不足、目標(biāo)客戶不明確、經(jīng)營渠道不暢等問題在項目啟動后接踵而至， 而企業(yè)缺乏必要的應(yīng)對措施，銥星公司最終不得不在背負巨額債務(wù)情況下遺憾收場。

企業(yè)發(fā)展不能無戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的制定也要科學(xué)合理，將未來可能遇到的情況進行SWOT分析梳理，并提出解決方案，這樣，企業(yè)面對困難時才能從容面對，規(guī)避風(fēng)險，減少損失，遇到機遇時才能合理配置，發(fā)展壯大。

二、 缺乏持續(xù)不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式

簡單的理解商業(yè)模式，就是企業(yè)怎么賺錢或者通過何種途徑賺錢。

企業(yè)在規(guī)劃自己所要采用的商業(yè)模式的時候，不能把“商業(yè)模式”的取得單純理解為一種模式的套用或模仿，模式不是公式，而是一種整合企業(yè)各種資源進行可持續(xù)性贏利的經(jīng)營理念，是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式，也就是說，有助于企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式是以滿足客戶需要為出發(fā)點，整合企業(yè)資源和能力，最終達到獲得持續(xù)盈利的目的。

成功的商業(yè)模式應(yīng)滿足：具備其獨特價值，具備獨一無二的經(jīng)營特性，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營理念。由于每家企業(yè)的客戶定位、企業(yè)自身資源、盈利方式等都有較大區(qū)別，所以每家企業(yè)所采用的商業(yè)模式應(yīng)該是獨一無二的，一味的效仿會給企業(yè)經(jīng)營帶來僵化思維，難以使自身優(yōu)勢充分發(fā)揮，限制企業(yè)發(fā)展。

米高梅是好萊塢五大電影公司之一，拍攝了電影史上最出色的影片之一《亂世佳人》等一系列經(jīng)典的影視佳品，但是米高梅的商業(yè)模式卻異常保守：創(chuàng)作力匱乏、媒體合作方式缺失、資本運作失敗等。最后的結(jié)果是，2010年11月米高梅公司正式宣布破產(chǎn)保護。

米高梅在商業(yè)模式上“過于穩(wěn)扎穩(wěn)打”，而忽視了商業(yè)模式的精髓所在—創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新要求企業(yè)從內(nèi)而外進行自我革新，止步不前只會讓企業(yè)自掘墳?zāi)?，持續(xù)不斷地商業(yè)模式創(chuàng)新讓企業(yè)煥發(fā)活力，增強企業(yè)發(fā)展動力和適應(yīng)復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境的能力。

三、沒有過硬的銷售業(yè)績

銷售業(yè)績是企業(yè)盈利的源泉，如果沒有銷售業(yè)績作保障，公司的盈利從何而來？可以說，銷售業(yè)績也是企業(yè)的生命，沒有銷售業(yè)績一切都是空談，因為企業(yè)是以賺錢為目的的。

保證銷售業(yè)績，首先，需要有好的產(chǎn)品銷售渠道，渠道暢通產(chǎn)品才能順利的到達銷售終端，其次，作為產(chǎn)品生產(chǎn)主體，企業(yè)需要合理的配置產(chǎn)品，根據(jù)銷售業(yè)務(wù)范圍內(nèi)地域的差別、消費習(xí)慣的差別以及其他個性化差異進行有針對性的分配，再次，產(chǎn)品銷售需要靈活多變的營銷活動相配合，刺激消費者購買商品的欲望，最后，企業(yè)要對銷售行為進行過程監(jiān)督，不斷完善銷售過程，及時反饋信息以對產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷活動給予指引，形成產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)。

悍馬的遺憾收場很大程度上是由于銷量的不斷下滑造成的，但我們要清楚的看到，在很多情況下，銷售業(yè)績的下滑只是公司破產(chǎn)倒閉的表面原因，造成業(yè)績不好的原因有很多，是內(nèi)部和外部原因相互作用的結(jié)果，比如悍馬汽車的大排量、高污染導(dǎo)致生態(tài)成本和用車成本的增加，寬大的車身已不符合城市中駕駛所需的靈活性的要求，諸如此類。我們可以看出，只有充分的滿足消費者對于產(chǎn)品的需求的情況下，銷售業(yè)績才能提高。

銷售業(yè)績是企業(yè)生存的根本，沒了銷售業(yè)績作支撐，企業(yè)將寸步難行，在企業(yè)其他方面不完善的情況下，銷售業(yè)績給了其不斷完善，不斷改進的機會，為企業(yè)各環(huán)節(jié)發(fā)展壯大奠定堅實基礎(chǔ)，而一旦失去了銷售業(yè)績的支撐，企業(yè)完善自我的機會都將失去。

四、 躺在品牌上就是等死

一個品牌的成功打造是建立在卓越的戰(zhàn)略、合理的商業(yè)模式及好的銷售業(yè)績基礎(chǔ)上的，三者其一出現(xiàn)問題，品牌的價值也會受到影響。

劉祖軻一直認為：市場環(huán)境在變，客戶的要求在變，技術(shù)應(yīng)用在變，競爭對手的做法在變，一個品牌的倒掉，并不是品牌本身簡單出現(xiàn)問題，更多是品牌所蘊含的產(chǎn)品技術(shù)、信譽或是商業(yè)模式的問題所致，一個企業(yè)躺在品牌上就是等死。

品牌不是孤立存在的，要依附具體的產(chǎn)品或服務(wù)存在，而一個品牌的成長要經(jīng)歷五個階段：創(chuàng)建、成長、壯大、成功和成熟。在其成長的過程中，每時每刻都要受到其所依附的產(chǎn)品的影響，在品牌創(chuàng)建階段，如果產(chǎn)品不能立刻占有一定市場，品牌知名度無法建立，品牌就會面臨夭折的危險，而在成長及壯大階段，不僅產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新，而且其商業(yè)模式要作出相應(yīng)調(diào)整，營銷策略要積極跟進，在品牌知名度的基礎(chǔ)上讓消費者對該品牌產(chǎn)品建立品牌忠誠和品牌信賴，在完成品牌認知度、品牌美譽度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠度的成功積累以后，一個成熟的品牌就誕生了，正因為品牌有著創(chuàng)建、成長直至成熟的過程，所以品牌是有生命的，因此品牌需要“保鮮”。

品牌審計是品牌保鮮的一個重要步驟，也就是為品牌體檢，查找品牌經(jīng)營過程中哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，其主要包括市場競爭、顧客購買行為、品牌資產(chǎn)、品牌規(guī)劃、品牌營銷活動管理及品牌管理組織等六個方面，針對這六個方面查找“病因”，我們會知道品牌的患處在哪里，對癥下藥，才能使品牌屹立不倒，重新煥發(fā)光彩。

導(dǎo)致品牌出問題的因素有很多：如品牌元素單一、產(chǎn)品種類較少、缺乏品牌亮點以及營銷手段匱乏等諸多原因。針對不同原因，可以采取諸如增加產(chǎn)品新用途、產(chǎn)品重新定位、增加相關(guān)服務(wù)及品牌延伸等手段加以解決，即品牌活化。

王老吉的例子給我們充分展示了品牌活化的強大作用：從2002年的1.8億元到2008年的120億，對王老吉來說可謂是一個飛躍性增長的時期，隨著品牌影響力的不斷擴大，其銷售市場還在不斷壯大。但作為一種涼茶，在之前較長的一段時間內(nèi)此種涼茶只在有限的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，雖然其銷售業(yè)績還算不錯，但是隨著中國市場的大門逐漸被打開，飲料市場競爭日漸加劇，王老吉必須有所行動，發(fā)展壯大自己以抵御日趨復(fù)雜的市場競爭。

為把王老吉品牌推向全國，加多寶公司就王老吉的品牌定位和品牌形象等方面進行了全方位的改進：

1、轉(zhuǎn)變產(chǎn)品定位。王老吉在浙江及廣東地區(qū)一直被人們歸為“藥”類，具有清火消暑的功效，無需也不能經(jīng)常飲用，而且王老吉的藥用功效也不是十分明顯，此時對于王老吉的定位陷入了混亂的境地。加多寶公司轉(zhuǎn)變品牌定位思路，將王老吉定位為“預(yù)防上火”的“飲料”，而其競爭產(chǎn)品茶、可樂等飲料并不具備此功效，喝王老吉可以讓消費者盡情的享受各種美食，從今天看來，這樣的品牌定位是王老吉飲料成功的關(guān)鍵。

2、紅罐包裝易于識別。王老吉通身大紅色包裝，在商品琳瑯滿目的貨柜上消費者一眼就可以注意到，并且會不自主的形成一種品牌識別的反射：紅色包裝的飲料是王老吉，這種包裝極大程度上增加了王老吉被再現(xiàn)的幾率，增加被選擇的可能性。

3、獨特的色覺和味覺感受成為王老吉制勝的品牌元素。王老吉淡淡的中藥味不僅僅沒有影響其銷量，更成為了其“預(yù)防上火”的有力支撐，再沒有哪樣產(chǎn)品有相同的口感，使王老吉與可口可樂等強勁競爭對手隔離開來，形成了自己獨立的生存空間。

篇10

20xx年是開發(fā)區(qū)建區(qū)17周年和省政府批準我區(qū)為省級開發(fā)區(qū)12周年，更是開發(fā)區(qū)實現(xiàn)“十一五”跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，可以說，開發(fā)區(qū)的發(fā)展歷經(jīng)17載的風(fēng)雨歷程，從無到有、由小到大，進入了一個嶄新的階段。在新的發(fā)展階段，面對國際國內(nèi)金融危機的巨大影響，面對國內(nèi)外市場競爭和資源環(huán)境約束加劇的新情況，面對產(chǎn)業(yè)升級和增長方式轉(zhuǎn)變的新要求，面對品牌發(fā)展和品牌消費的新趨勢，按照深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動要求，圍繞開發(fā)區(qū)兩委分析查找開發(fā)區(qū)發(fā)展存在的問題：1、發(fā)展空間狹窄，可有土地不足；2、企業(yè)效益較差，布局不合理；3、體制機制不順。一個月來我深入到轄區(qū)30余家企業(yè)，通過對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量管理、標(biāo)準化管理、計量檢測保證能力、售后服務(wù)、規(guī)范經(jīng)營、品牌建設(shè)等方面情況的全面、深入調(diào)研，掌握了第一手資料，調(diào)研表明開發(fā)區(qū)發(fā)展存在的以上3個問題都與我區(qū)質(zhì)量、品牌戰(zhàn)略實施力度不夠存在著密切的聯(lián)系，我認為圍繞我區(qū)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的主題和載體：創(chuàng)新、規(guī)模、和諧發(fā)展，無論是創(chuàng)新發(fā)展還是規(guī)模發(fā)展都迫切需要推進質(zhì)量振興戰(zhàn)略、打造品牌強區(qū)，這也是破解制約我區(qū)企業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展難題的一把金鑰匙。

一、我區(qū)質(zhì)量與品牌建設(shè)的現(xiàn)狀

近幾年來，我區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，經(jīng)濟實力不斷增強，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，品牌數(shù)量不斷增加。全區(qū)共有山西省名牌產(chǎn)品1個，山西省著名商標(biāo)2個，山西省質(zhì)量信譽aaa級企業(yè)1個，aa級企業(yè)5個，a級企業(yè)3個。

（一）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不斷加強

我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不斷壯大，工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)得到重點發(fā)展，特別是世界500強富士康集團落戶我區(qū)，太陽石實業(yè)公司、富基新材料公司、環(huán)球樂百利特科技公司等高新企業(yè)的建成，帶動全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟整體素質(zhì)不斷提高。第三產(chǎn)業(yè)繁榮活躍，房地產(chǎn)、汽車銷售等行業(yè)蓬勃發(fā)展，新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。

我區(qū)工業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，形成了精密磨具、精密鑄造、汽車配件、針織服裝、礦用風(fēng)筒、醫(yī)藥、新材料、新型節(jié)能燈等支柱產(chǎn)業(yè)。其中，“森鵝”為山西省名牌產(chǎn)品；“森鵝”、“軍爵”為山西省著名商標(biāo)。全區(qū)生產(chǎn)總值比上年增長35.2%，工業(yè)增加值比上年增長74%，達到3.75億元。我區(qū)出口產(chǎn)品持續(xù)快速增長，20xx年外貿(mào)進出口額比上年增長26%，達到8547萬美元。精密光機電、高檔鑄件等商品已經(jīng)具備了一定的國際競爭力。

（二）質(zhì)量條件不斷改善

我區(qū)企業(yè)技術(shù)進步工作不斷加強，企業(yè)研發(fā)機構(gòu)不斷增加，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強。全區(qū)共有省級高新技術(shù)企業(yè)7家，省級技術(shù)研發(fā)中心1家，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值完成3.17億元，比上年增長107%，占到全區(qū)的84%。質(zhì)量、標(biāo)準、計量等工作基礎(chǔ)不斷夯實。全區(qū)重點骨干企業(yè)采標(biāo)率達到90％以上，全區(qū)產(chǎn)品標(biāo)準覆蓋率在95％以上。建立了比較完善的食品、醫(yī)藥的質(zhì)量安全標(biāo)準體系。全區(qū)重點行業(yè)基本配備了必要的計量和檢測手段。太陽石煤炭檢測中心運行良好。

（三）政府的服務(wù)和激勵機制不斷完善

區(qū)管委會20xx年成立了質(zhì)量興區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對質(zhì)量興區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo)，出臺了《**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)質(zhì)量興區(qū)工作實施方案》、《關(guān)于成立**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)名牌戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)組的通知》。各有關(guān)部門也齊心協(xié)力，初步形成了齊抓共管、上下互動的良好工作局面。

我區(qū)的質(zhì)量與品牌建設(shè)雖有較好的基礎(chǔ)，但也存在著不少問題。

第一、質(zhì)量與品牌意識不強

一是對質(zhì)量工作與品牌培育的意義、作用缺乏深刻的認識。區(qū)政府盡管20xx年就成立了質(zhì)量興區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，但對質(zhì)量工作存在認識上的誤區(qū)，認為質(zhì)量是企業(yè)和監(jiān)管部門的事，沒有把質(zhì)量興區(qū)工作當(dāng)作一項關(guān)系全區(qū)發(fā)展的重要戰(zhàn)略來對待，沒有在思想認識上給予高度重視，主動著力抓好質(zhì)量與品牌工作，對質(zhì)量工作的經(jīng)費支持不夠，質(zhì)量興區(qū)活動開展不夠，全區(qū)講質(zhì)量、重質(zhì)量氛圍不濃，企業(yè)重視質(zhì)量、提高質(zhì)量、爭創(chuàng)名牌意識不強，積極性不高；有些部門認為創(chuàng)品牌是企業(yè)的事，與自己無關(guān)；有些企業(yè)把質(zhì)量與品牌僅僅看作是一個產(chǎn)品的外在形象，而忽視了品牌的內(nèi)在建設(shè)，沒有充分利用品牌資源進行有效運作；有些企業(yè)認為有沒有名牌無所謂，缺乏長遠的發(fā)展目標(biāo)和創(chuàng)牌意識。品牌培育也缺乏一個長期科學(xué)的規(guī)劃，沒有形成全社會共同“育牌”的意識。

二是重內(nèi)力，輕外力，創(chuàng)品牌意識不強。企業(yè)在市場競爭中發(fā)展，既要依靠科技、人才、項目、管理等生產(chǎn)內(nèi)力的推動，也需要 “名牌產(chǎn)品”稱號等流通外力的擴張。目前，我區(qū)創(chuàng)名牌意識總體不強，重發(fā)展內(nèi)力、輕發(fā)展外力的現(xiàn)象還較多的存在。從企業(yè)自身來說，許多企業(yè)謀求發(fā)展，重心往往偏在企業(yè)內(nèi)力的壯大上，對品牌等外力的促動作用重視不夠。表現(xiàn)在，企業(yè)資金的投入投在添設(shè)備、上項目、搞技改的多，投在爭創(chuàng)、宣傳品牌產(chǎn)品上的 比例明顯偏少。從政府角度來講，區(qū)政府鼓勵企業(yè)上項目、搞技改、擴規(guī)模的扶持政策多、力度大，而對企業(yè)爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品的政策扶持力度不大。對于名牌的重視，國內(nèi)外許多地區(qū)和企業(yè)的一些做法對我們應(yīng)該有所啟迪，像溫州市就對企業(yè)爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品實行重獎?wù)撸幻绹煽诳蓸菲放朴?50年的歷史，馳名全世界，但公司每年還拿出利潤的30%做品牌的廣告宣傳費用等。

第二、沒有處理好貼牌和創(chuàng)牌的關(guān)系

作為企業(yè)發(fā)展起步階段，企業(yè)采取借用別人的品牌進行生產(chǎn)，有利于企業(yè)迅速進入市場參與競爭。但有些企業(yè)沒有處理好貼牌和自己創(chuàng)立品牌的關(guān)系，長期依靠別人，沒有自己創(chuàng)牌的意識，滿足于貼牌生產(chǎn)，滿足于搞簡單的來料加工，甘心為他人做嫁衣裳，只看到了眼前的一點兒小利，而忽視了品牌所帶來的長遠的發(fā)展和利益。

第三、質(zhì)量與品牌工作的措施不夠有力完善

從縱向比較來看，我省20xx、20xx年對中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品分別獎勵100萬元和50萬元；我市對獲得山西省標(biāo)志性名牌產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品的企業(yè)分別予以50萬元和30萬元的重獎；從橫向比較來看，我市澤州、高平、陽城、城區(qū)、沁水等縣市先后對獲得山西省質(zhì)量信譽等級企業(yè)實施了獎勵，它們都制定了較為具體完善的質(zhì)量或品牌建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，這些足以說明這些地區(qū)質(zhì)量與品牌建設(shè)工作思路目標(biāo)明確、措施得力、制度完善。并且澤州、高平因為質(zhì)量工作突出而獲得全國質(zhì)量興市工作先進市殊榮，陽城今年也在積極爭創(chuàng)此項榮譽。我區(qū)雖然20xx年就提出“質(zhì)量興區(qū)”的口號，隨后也出臺了相關(guān)的工作方案，但品牌獎勵政策遲遲沒有出臺，對“質(zhì)量興區(qū)”和品牌培育缺乏長遠的發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展目標(biāo)和具體的培育對象及措施，致使質(zhì)量品牌工作因政府政策引導(dǎo)和推動力不足而停留于表面，沒有引向深入。

第四、產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量存在一定差距

我區(qū)絕大部分企業(yè)總體裝備水平偏低，工藝技術(shù)比較落后，企業(yè)的創(chuàng)新能力與國際先進水平差距更大，大部分企業(yè)的產(chǎn)品尚處于模仿創(chuàng)新階段。技術(shù)支撐體系建設(shè)相對滯后，不說與省內(nèi)其它地區(qū)相比，單說與我市澤州、高平、陽城等兄弟縣市相比都有一定的差距。除國家法定檢測機構(gòu)外，澤州縣已有鑄造產(chǎn)品檢測中心、農(nóng)副產(chǎn)品檢測中心、礦用產(chǎn)品安全檢定校正中心、種子檢測中心、氣瓶檢驗中心5個省、市級專業(yè)檢測中心，高平市有食品專業(yè)檢測中心1個，陽城縣有省級陶瓷專業(yè)檢測中心1個。而我區(qū)目前沒有一家與全區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)相一致的專業(yè)檢測機構(gòu)。

第五、品牌產(chǎn)品的數(shù)量太少

目前全市共有“中國名牌”產(chǎn)品2個，國家免檢產(chǎn)品6個，山西省名牌產(chǎn)品24個，而我區(qū)中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品均是空白，山西省名牌產(chǎn)品僅有1個，與澤州縣的7個，高平市的5個，陽城縣的4個相比，數(shù)量差距太大，而且呈現(xiàn)出接替名牌產(chǎn)品欠缺的尷尬局面，這不用說與全國、全省先進開發(fā)區(qū)相比不能相提并論，就是與我市先進兄弟縣市相比都有較大差距，與開發(fā)區(qū)作為全市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的主戰(zhàn)場和經(jīng)濟發(fā)展的增長極地位極不相稱。

第六、企業(yè)質(zhì)量品牌效益不高。

一方面是我區(qū)面臨著建設(shè)用地緊缺，發(fā)展空間不足的嚴峻局面。全區(qū)批準規(guī)劃面積為4平方公里，目前轄區(qū)范圍內(nèi)可利用成片建設(shè)用地已基本規(guī)劃使用完，開發(fā)區(qū)發(fā)展空間緊張，新上項目現(xiàn)已面臨無地可用的局面。另一方面是我區(qū)總體上企業(yè)質(zhì)量品牌效益不高，經(jīng)濟總量不大。全區(qū)企業(yè)數(shù)量不少，但規(guī)模不大；粗加工產(chǎn)品多，但高精尖產(chǎn)品少；一般質(zhì)量產(chǎn)品多，但高質(zhì)量、高附加值產(chǎn)品少；產(chǎn)品種類不少，但品牌產(chǎn)品少。除了富士康大項目外，雖然企業(yè)總數(shù)超過300戶，但規(guī)模工業(yè)企業(yè)不到10戶，50萬元以上的納稅戶只有18戶，500萬元以上的納稅大戶只有3戶，20xx年，全區(qū)單位土地面積gdp產(chǎn)出僅有約9萬元/畝。由此可見，緊缺的土地資源與企業(yè)質(zhì)量品牌效益不高之間的矛盾日益突出已成為制約我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的一大瓶頸，而有限的土地資源是國家對經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的必然要求，因此提高企業(yè)質(zhì)量品牌效益成為打通這一瓶頸的必然選擇。當(dāng)前提高我區(qū)企業(yè)質(zhì)量品牌效益就是要走質(zhì)量品牌集約效益型的發(fā)展路子，按照做精——做強——做穩(wěn)——做大的途徑達到規(guī)模發(fā)展。

二、我區(qū)質(zhì)量與品牌發(fā)展的目標(biāo)思路取向

打造“品牌強區(qū)”，應(yīng)把質(zhì)量振興戰(zhàn)略、品牌建設(shè)理念貫穿到全區(qū)經(jīng)濟、社會、文化發(fā)展的各個領(lǐng)域，構(gòu)建企業(yè)、政府、社會等各方協(xié)調(diào)、共同推進的機制和環(huán)境，培育產(chǎn)業(yè)品牌、企業(yè)品牌、區(qū)域品牌和城市品牌，提升品牌價值和國際競爭力，進一步發(fā)揮品牌的強大推動作用。今后五年，建議實施“131”品牌發(fā)展計劃。即爭創(chuàng)1個中國世界名牌，3個中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品等國家級品牌，10個以上省級品牌。通過五年努力，使各類品牌產(chǎn)品所產(chǎn)生的增加值在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重達到60％左右，初步形成以各類品牌帶動企業(yè)發(fā)展的新格局。再經(jīng)過五年努力，到2019年，各類品牌產(chǎn)品所產(chǎn)生的增加值在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重達到90％左右，基本實現(xiàn)打造品牌強區(qū)的目標(biāo)。

為實現(xiàn)品牌強區(qū)目標(biāo)，在指導(dǎo)思想上應(yīng)以黨的十七大精神為指導(dǎo)，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以市場為導(dǎo)向，以全面提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強市場競爭力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，完善產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系，強化支撐服務(wù)體系建設(shè)，加強政府的引導(dǎo)、培育、扶持力度，重點發(fā)展一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)和國際競爭力的名牌產(chǎn)品，充分發(fā)揮品牌聚資、引才和拓展市場功能，全面提升我區(qū)經(jīng)濟的整體素質(zhì)和綜合競爭力，實現(xiàn)經(jīng)濟和社會更好更快地發(fā)展。

三、我區(qū)質(zhì)量與品牌發(fā)展的對策措施

推進質(zhì)量振興戰(zhàn)略，打造品牌強區(qū)，實施名牌戰(zhàn)略，從發(fā)展的態(tài)勢看，已不是要不要的問題，而是重視的程度和實施的力度問題。未來市場將進入品牌競爭時代，今后經(jīng)濟的競爭，很大層面上將是品牌的競爭。必須搶抓先機，大力實施名牌戰(zhàn)略，做大做強品牌經(jīng)濟，推動我區(qū)經(jīng)濟的更好更快發(fā)展。著重要凸現(xiàn)以下六個“度”：

1、大力開展質(zhì)量興市活動，提高政府對質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略的重視程度和實施力度。質(zhì)量是企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟的生命線，是一個地區(qū)經(jīng)濟實力和核心競爭力的綜合體現(xiàn)，這早已成為人們普遍的共識，我區(qū)作為全市結(jié)構(gòu)調(diào)整的主戰(zhàn)場和經(jīng)濟發(fā)展的增長極，推進質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略的意義尤為重要，因此，我們要深入開展質(zhì)量興區(qū)活動，區(qū)政府要每年拿出一定的資金用于開展質(zhì)量興區(qū)活動和質(zhì)量工作的經(jīng)費，要通過大力開展質(zhì)量興區(qū)活動，在全區(qū)營造人人重視質(zhì)量、人人為了質(zhì)量的良好氛圍，引導(dǎo)企業(yè)狠抓質(zhì)量管理，加強技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，生產(chǎn)高質(zhì)量、高科技含量、新技術(shù)產(chǎn)品，推動全區(qū)經(jīng)濟步入質(zhì)量效益集約型發(fā)展軌道。

2、打“品牌強區(qū)”牌，提升政府對品牌戰(zhàn)略實施的重視程度。一個地方經(jīng)濟的發(fā)展，總是有一個階段性層梯式的過程，因此，既要有宏觀上的長遠規(guī)劃，也要有階段性的近期目標(biāo)。我區(qū)建區(qū)17年來，大力實施經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和對外開放戰(zhàn)略，經(jīng)濟取得了長足的發(fā)展，引進了一大批外資企業(yè)，一系列像“富士康”這樣的高科技產(chǎn)品企業(yè)紛紛落戶我區(qū)；20xx年我區(qū)開展了質(zhì)量興區(qū)活動，啟動了名牌戰(zhàn)略，涌現(xiàn)出了“森鵝”服裝1個山西省名牌產(chǎn)品，1個aaa級質(zhì)量信譽企業(yè)，5個aa級質(zhì)量信譽企業(yè)，3個a級質(zhì)量信譽企業(yè)，全區(qū)經(jīng)濟實力進一步增強。實踐證明，階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的準確、適時定位，十分重要，決定了一個地方發(fā)展經(jīng)濟力量的集中方向和經(jīng)濟發(fā)展的導(dǎo)向。從我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀來看，工業(yè)經(jīng)濟已經(jīng)達到一定水平；從區(qū)外一些地區(qū)對今后經(jīng)濟發(fā)展的定位來看，品牌經(jīng)濟已倍受重視。因此，我區(qū)提出“品牌強區(qū)”新口號和新戰(zhàn)略的時機已基本成熟。“品牌強區(qū)”口號和戰(zhàn)略的提出，將會提升政府對名牌戰(zhàn)略實施的重視程度，有利于引導(dǎo)全區(qū)關(guān)注名牌，爭創(chuàng)名牌，以做多、做大、做強名牌促進我區(qū)經(jīng)濟的興旺發(fā)達。

3、制定扶持名牌政策，加大政府對企業(yè)爭創(chuàng)名牌的促進力度。任何一項工作，政府的重視和支持是最大的促動力。創(chuàng)造名牌、經(jīng)營名牌的主體是企業(yè)，但在開始階段需要政府營造良好的氛圍和制定扶持政策加以促進。要充分發(fā)揮政府的經(jīng)濟管理與調(diào)控職能，確立名牌經(jīng)濟理念，把創(chuàng)名牌和保名牌作為政府的一項重要服務(wù)職能。要制定品牌強區(qū)戰(zhàn)略長期規(guī)劃和近期目標(biāo)，建立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和工作小組，出臺實施意見和獎勵、優(yōu)惠政策，加強對企業(yè)的引導(dǎo)、培育、扶持和規(guī)范，幫助和促進企業(yè)爭創(chuàng)名牌。如每年從區(qū)財政按排一定資金，建立名牌發(fā)展專項經(jīng)費，給予有關(guān)企業(yè)一定的獎勵；每年把爭創(chuàng)名牌項目列入?yún)^(qū)政府重點工作目標(biāo)；對培育發(fā)展名牌產(chǎn)品進行的技術(shù)改造、技術(shù)引進、新產(chǎn)品開發(fā)，優(yōu)先列入?yún)^(qū)技改計劃，享受有關(guān)優(yōu)惠政策；對獲得中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、山西省名牌產(chǎn)品、質(zhì)量信譽等級企業(yè)予以重獎；對省級以上名牌產(chǎn)品的企業(yè)，及擬創(chuàng)名牌產(chǎn)品企業(yè)的稅收，采取先征后補的辦法，使企業(yè)輕裝上陣，更為從容地參與市場競爭；加大“品牌強區(qū)”的宣傳力度，增強全社會尤其是企業(yè)的名牌意識等。

4、選準品牌扶持重點，增強政府對名牌產(chǎn)品的選育力度。對已有的名牌產(chǎn)品和企業(yè)進行扶持，對潛在的優(yōu)勢產(chǎn)品和企業(yè)進行培育，無疑是現(xiàn)階段我區(qū)實施品牌強區(qū)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。就目前情況來說，我區(qū)還不可能大范圍地對大量企業(yè)進行全面扶持，要有所為、有所不為，有重點地選擇有限方向，力爭在局部形成突破。選育要突出三個重點：一是突出高科技產(chǎn)品，如“富士康”、樂百利特高科技產(chǎn)品、蘭花抑爆新技術(shù)產(chǎn)品、富基新材料、祥呈加油機顯示器等具有一定科技含量和自主創(chuàng)新的產(chǎn)品。二是突出具有區(qū)域經(jīng)濟“優(yōu)勢”的行業(yè)，如精密鑄件、礦用風(fēng)筒等。三是突出優(yōu)勢品牌的提升，從已有的品牌中篩選出優(yōu)勢品牌，幫助其升級，如幫助“森鵝”服裝爭創(chuàng)中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品。對選育的重點對象，要在政策、資金、技術(shù)、宣傳上給予重點傾斜，加大扶持力度，形成選育的競爭機制，調(diào)動企業(yè)爭創(chuàng)名牌的積極性。