導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇理發(fā)店的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

目前中國(guó)連鎖藥店的贏利模式：經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段：從藥店創(chuàng)期到2003年前后，整體高利潤(rùn)率贏利模式。特征是進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)大、利潤(rùn)高，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是相對(duì)的高毛利和低流量，藥店依靠政策準(zhǔn)入壁壘形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)獲取壟斷利潤(rùn)。那個(gè)時(shí)代只要能開(kāi)個(gè)藥店就能賺錢(qián)。

第二階段：1996－2001年，規(guī)模贏利模式。

這一階段，藥店依靠政府的連鎖扶持政策和原來(lái)國(guó)企的資金實(shí)力和背后醫(yī)藥公司的背景，藥店大規(guī)模跑馬圈地，并迅速開(kāi)始連鎖化經(jīng)營(yíng)。形成較大的門(mén)店數(shù)量和銷(xiāo)售規(guī)模從而贏利。其主要特點(diǎn)是依靠連鎖藥店的大規(guī)模購(gòu)進(jìn)壓低采購(gòu)價(jià)格，以及門(mén)店數(shù)量眾多而收取包括廣告位陳列位及住店促銷(xiāo)管理費(fèi)等各種營(yíng)業(yè)外收入贏利。這一時(shí)期，進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)在贏利中比例減小。

第三個(gè)階段：2002－2006年。平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)和低毛利贏利模式。

以藥品超市形式低價(jià)吸引大量客流，以平價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)利器、以大賣(mài)場(chǎng)多品種大幅度提升客單價(jià)，以及多元化銷(xiāo)售其他非藥類(lèi)產(chǎn)品，收取住店促銷(xiāo)費(fèi)用等各種非營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等手段。這一階段開(kāi)始了連鎖藥店民營(yíng)化進(jìn)程和真正的洗牌以及集中度的進(jìn)一步提升。

第四階段：2006年后－2008年，主推高毛利贏利模式。

大多數(shù)藥店在經(jīng)歷了平價(jià)洗牌后，價(jià)格基本見(jiàn)底，盈利能力劇減，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致吸客的品牌產(chǎn)品和普藥基本沒(méi)有利潤(rùn)，或者毛利低到不夠經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。于是不約而同，連鎖藥店開(kāi)始了各種各樣的高毛利主推贏利模式。這一贏利模式的特點(diǎn)自營(yíng)高毛利品種、自有品牌產(chǎn)品、貼牌品種出現(xiàn)為主要標(biāo)志。但這還不是戰(zhàn)略舉措，因?yàn)樗幍昶鋵?shí)實(shí)施的都是找一個(gè)與品牌產(chǎn)品相同成分的非知名產(chǎn)品攔截品牌產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)這個(gè)階段藥店還進(jìn)行了進(jìn)一步的多元化探索以提升贏利水平。

隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，主推高毛利模式必將趨于理性并逐步壽終正寢，主要原因有國(guó)家基本藥物制度的推行、新醫(yī)改方案的實(shí)施，一些高毛產(chǎn)品國(guó)家限價(jià)后、社區(qū)衛(wèi)生中心零差率競(jìng)爭(zhēng)；還有一些原因是高毛利產(chǎn)品是以損害消費(fèi)者利益來(lái)贏利的，容易引起消費(fèi)者反感；還有過(guò)度推薦引起店員反感和信心喪失；從而降低消費(fèi)者對(duì)藥店的忠誠(chéng)度等因素影響。

二、未來(lái)中國(guó)藥店贏利模式發(fā)展方向

隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境和政策環(huán)境的變化，連鎖藥店的贏利模式必將與時(shí)俱進(jìn)發(fā)生變化，先人一步變化者必將取得先機(jī)。筆者預(yù)測(cè)，以下幾種連鎖藥店的贏利模式將應(yīng)時(shí)而生。

1、 多元化提高客單價(jià)贏利模式

藥店多元化筆者前三年就提出過(guò)，但從實(shí)踐的角度看，南北差距較大，越往北的藥店非藥品的經(jīng)營(yíng)做的越差，有些人就是轉(zhuǎn)不過(guò)彎。

多元化首先要求把藥店看成是零售場(chǎng)所，把藥店看成能賣(mài)藥的零售場(chǎng)所，而其他零售場(chǎng)所不能賣(mài)藥。隨著場(chǎng)地租金逐年增加、員工各自成本的增加，藥品需求的剛性和一些藥品的國(guó)家限價(jià)，社區(qū)零差率對(duì)藥店的沖擊，藥店的藥品銷(xiāo)售額必將逐步降低，降低的銷(xiāo)售額和毛利額，只有依靠非藥品和收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目來(lái)補(bǔ)上。筆者預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年非藥品在藥店的銷(xiāo)售比例上升必將成為新趨勢(shì)和主流；在有些連鎖藥店中銷(xiāo)售占比甚至超過(guò)50%，而基本藥物目錄內(nèi)的產(chǎn)品將降低為非主流。

藥店只有多元化經(jīng)營(yíng)更多的品類(lèi)和服務(wù)，才能讓消費(fèi)者一次購(gòu)買(mǎi)更多的東西，才能提升客單價(jià)，舍此別無(wú)他法。

在多元化經(jīng)營(yíng)中，選擇健康、美麗、養(yǎng)生、營(yíng)養(yǎng)、保健、運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品品類(lèi)將是首選，按照國(guó)際慣例，筆者預(yù)測(cè)，藥妝店將是多元化的首選贏利模式。

目前多元化品類(lèi)的現(xiàn)狀是：三四級(jí)市場(chǎng)和一些二級(jí)市場(chǎng)的藥店，非藥品（食字號(hào)、健字號(hào)、消字號(hào)、妝字號(hào)、器械號(hào)）的產(chǎn)品還很有市場(chǎng)的，銷(xiāo)售和贏利狀況較好，因?yàn)橄M(fèi)者還缺乏辨別能力。而省會(huì)城市和一些發(fā)達(dá)的二級(jí)市場(chǎng)，這些產(chǎn)品的空間就小得多。

2、 自有品牌產(chǎn)品贏利模式

高毛利主推的贏利模式，下一步的演變就是自有品牌產(chǎn)品為主的贏利模式，筆者一直認(rèn)為，高毛利主推是一個(gè)復(fù)雜的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃調(diào)整問(wèn)題，涉及商品部的商品管理，不簡(jiǎn)單的就是所謂的品類(lèi)管理。

我國(guó)連鎖藥店高毛利主推的產(chǎn)生是在平價(jià)后無(wú)奈的情況下，對(duì)品牌產(chǎn)品的攔截而已，不符合市場(chǎng)規(guī)律，且目前連鎖藥店的高毛利產(chǎn)品并未形成自己的品類(lèi)特色和差異化，因此注定高毛利主推是短暫的，也是一把雙刃劍，它贏得了利潤(rùn)卻損失了藥店的銷(xiāo)售額、客流量，進(jìn)而長(zhǎng)此以往的話(huà)，必然損失消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和連鎖藥店的品牌形象。

改變這一現(xiàn)狀，就得學(xué)習(xí)屈臣氏，依靠自己初期的準(zhǔn)確定位，慢慢構(gòu)筑自己的差異化品類(lèi)。形成特色的自有品牌產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品群。以此來(lái)贏利。

對(duì)于大連鎖藥店而言，自己有能力發(fā)展自有品牌，而對(duì)于中小連鎖藥店來(lái)說(shuō)，發(fā)展自有品牌只能靠業(yè)內(nèi)類(lèi)似PTO的采購(gòu)聯(lián)盟，可惜的是這些中小藥店都只想著指靠聯(lián)盟提供一切服務(wù)，而較少愿意和聯(lián)盟一起培養(yǎng)起自己特色的自有品牌產(chǎn)品。而沒(méi)有這些差異化的自有品牌，最后的結(jié)果只能是中小連鎖被大型連鎖并購(gòu)。

3、 內(nèi)部精細(xì)化管理贏利模式

目前中國(guó)的連鎖藥店行業(yè)，比百貨業(yè)和商超落后至少5年，其經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)管理水平、門(mén)店?duì)I運(yùn)、促銷(xiāo)企劃、人力資源進(jìn)而績(jī)效管理、商品品類(lèi)管理、專(zhuān)業(yè)藥學(xué)服務(wù)、營(yíng)業(yè)額提升的措施、物流信息系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析改進(jìn)等方面，都有很大的提升空間。

做零售就是做細(xì)節(jié)，做零售就是做服務(wù)，以上這些方面，那怕是一兩個(gè)方面的持續(xù)不斷的改進(jìn)，進(jìn)入精細(xì)化管理來(lái)贏利就是必然結(jié)果，因此你也可以不把精細(xì)化管理當(dāng)成贏利模式。

筆者在中西部和北部地區(qū)的藥店走訪(fǎng)時(shí)，感覺(jué)到很多藥店還都處于原生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。尤其二三級(jí)城市的連鎖藥店更是如此。

4、 顧客滿(mǎn)意持續(xù)提升（專(zhuān)業(yè)藥學(xué)服務(wù)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售）贏利模式。

目前的連鎖藥店，基本上還談不上顧客滿(mǎn)意度服務(wù)，還做不到以消費(fèi)者需求為中心，因此也就沒(méi)有真正意義上的品類(lèi)管理。因?yàn)楹苌儆兴幍陮?duì)其商圈內(nèi)的消費(fèi)者構(gòu)成和過(guò)幾年的需求變化做調(diào)研，最多是個(gè)別連鎖藥店開(kāi)業(yè)是做個(gè)簡(jiǎn)單的商圈研究而已。

顧客滿(mǎn)意度的提升筆者認(rèn)為主要是以下幾個(gè)方面：

首先是專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)服務(wù)，高水平的藥學(xué)服務(wù)主要是站在消費(fèi)者治病的角度科學(xué)的推薦產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售組合，讓消費(fèi)者少花錢(qián)選擇到最為有效的藥物，這和目前藥店普遍實(shí)施的高毛利主推、住店促銷(xiāo)、以及儀器檢測(cè)促銷(xiāo)的做法是矛盾的，改革變化只是遲早的事情而已。

其次，藥品應(yīng)該建立商圈內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者需求的檔案，提供適銷(xiāo)對(duì)路、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。其中品種要齊全，這樣就可節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力。我們知道，消費(fèi)者到藥店買(mǎi)藥而不到醫(yī)院買(mǎi)藥的主要原因有三：一是藥店品種豐富自我可選性高；二是就近方便；三是價(jià)格便宜。做到這三點(diǎn)，服務(wù)也就算是到位了，滿(mǎn)意度也就提升，忠誠(chéng)度也就培養(yǎng)起來(lái)。

5、專(zhuān)業(yè)化定位贏利模式

競(jìng)爭(zhēng)策略有三：依靠大規(guī)模提升集中度形成總成本領(lǐng)先的贏利模式；二是差異化定位贏利模式；三是專(zhuān)業(yè)集中化贏利模式。

連鎖藥店下一步的贏利模式中，專(zhuān)注于一種業(yè)態(tài)做強(qiáng)做出特色將是必要的定位選擇。這些可選的業(yè)態(tài)筆者預(yù)測(cè)大體如下：

大健康型藥店（健康檢測(cè)與體驗(yàn)、講座、整體干預(yù)型藥店）；藥妝店、社區(qū)便利店、超市藥店、網(wǎng)上藥店、藥診店（中醫(yī)坐堂）、專(zhuān)科藥見(jiàn)長(zhǎng)型藥店、社區(qū)藥房托管型藥店、超市店中店、處方藥調(diào)配藥店（醫(yī)院旁）、廣告炒作型藥店、保健品專(zhuān)賣(mài)店等等。

篇2

【關(guān)鍵詞】絞磨 自發(fā)電式電焊機(jī) 安全經(jīng)濟(jì)實(shí)用 替代特種車(chē)輛

近年來(lái)，隨著油田電網(wǎng)新增負(fù)荷和電力線(xiàn)路遷建改造項(xiàng)目不斷增加，有效控制單項(xiàng)工程施工成本，提高工程效益，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)和增加職工收入，已成全員關(guān)注的大事。機(jī)械費(fèi)用作為工程施工中的一項(xiàng)主要費(fèi)用，往往受到天氣、地勢(shì)、人為等因素的影響，因此在其控制方面有一定的彈性。有效控制部分可替代機(jī)械，降低機(jī)械臺(tái)班數(shù)量，可減少工程支出費(fèi)用，直接增加了工程效益。

1 特種車(chē)輛使用現(xiàn)狀

以電力線(xiàn)路中經(jīng)常施工的35KV線(xiàn)路為例，目前在施工中常用的特種車(chē)輛有：

1.1 吊車(chē)

汽車(chē)吊是線(xiàn)路施工中卸桿和立桿塔環(huán)節(jié)的必用車(chē)輛。遇有特殊地勢(shì)則需要鏈軌吊，并附帶拖板車(chē)。

1.2 集材車(chē)

集材車(chē)是一種適合線(xiàn)路施工的特種車(chē)輛，一般由裝載機(jī)改造而成，車(chē)上配有電焊機(jī)。在不使用電焊機(jī)的情況下，可由裝載機(jī)替代。集材車(chē)能進(jìn)行線(xiàn)路工程施工的環(huán)節(jié)有：

1.2.1 拖桿

一般地勢(shì)拖桿環(huán)節(jié)集材車(chē)都可以滿(mǎn)足工作需要；夏季遇有泥濘地勢(shì)則由鏈軌式拖拉機(jī)進(jìn)行。

1.2.2 焊桿或其他焊接作業(yè)

焊桿或其他焊接作業(yè)使用集材或拖拉焊，常使用集材。

1.2.3 放、緊線(xiàn)

放、緊線(xiàn)環(huán)節(jié)經(jīng)常使用集材車(chē)。放線(xiàn)時(shí)局限于線(xiàn)路所在地區(qū)跨越少，地勢(shì)平坦的地段。

1.3 自備吊

自備吊是線(xiàn)路施工中導(dǎo)線(xiàn)、電纜及腳手桿等現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)輸?shù)某Ｓ密?chē)輛。

2 車(chē)輛實(shí)際利用率分析

從線(xiàn)路施工中的各個(gè)環(huán)節(jié)可以看出，集材車(chē)是線(xiàn)路施工中實(shí)用，又常用的特種車(chē)輛。但在實(shí)際工程施工中，不同工作量和工作地區(qū)的施工中集材的利用率是各不相同的。以采油五廠(chǎng)地區(qū)（35KV杏II線(xiàn)）一處地勢(shì)較差、跨越較多的線(xiàn)路改造任務(wù)（新建直線(xiàn)桿5基、轉(zhuǎn)角桿各5基）為例：

（1）需要集材車(chē)的臺(tái)班次數(shù)為：拖桿2個(gè)臺(tái)班次，焊桿5個(gè)臺(tái)班（每個(gè)臺(tái)班6道焊口），緊線(xiàn)3個(gè)臺(tái)班。共需臺(tái)班數(shù)10個(gè)。

（2）每晚集材車(chē)在現(xiàn)場(chǎng)有人看護(hù)的情況下需要拖板一送一回2個(gè)臺(tái)班；由于拖、焊桿與放、緊線(xiàn)工序的不連貫性，其中要增加一送一回2個(gè)臺(tái)班。共計(jì)4個(gè)臺(tái)班。其中還沒(méi)有加入雨休返回和百姓阻攔等其他因素而增加的臺(tái)班數(shù)。

3 絞磨和自發(fā)電式電焊機(jī)的用途和可替代車(chē)輛的工作內(nèi)容

3.1 絞磨

（1）用途：可廣泛用于電力、通訊工程緊線(xiàn)、電纜牽引、立塔或吊裝工具和重物等。

（2）可替代車(chē)輛的工作內(nèi)容：緊線(xiàn)及牽引工作。

3.2 自發(fā)電式電焊機(jī)（或發(fā)電電焊機(jī)兩用機(jī)）

（1）用途：（以GF10-250A為例）既可以當(dāng)發(fā)電機(jī)使用，滿(mǎn)足野外作業(yè)需要380V或220V電源的現(xiàn)場(chǎng)，又能當(dāng)電焊機(jī)滿(mǎn)足需要大電流的焊接作業(yè)。

（2）可替代車(chē)輛的工作內(nèi)容：焊桿或其他焊接作業(yè)。

4 絞磨和自發(fā)電式電焊機(jī)與可替代車(chē)輛功能對(duì)比上的優(yōu)勢(shì)

通過(guò)絞磨和自發(fā)電式電焊機(jī)的用途可看出，在電力工程施工中利用這兩種設(shè)備不但彌補(bǔ)了一些車(chē)輛不具備的功能，而且足可以滿(mǎn)足施工中的焊接和緊線(xiàn)、牽引（電纜敷設(shè)）工作需要。與常用的集材車(chē)或拖拉焊相比較，還具有以下功能性的優(yōu)勢(shì)：

4.1 安全環(huán)保，易于操作

（1）集材車(chē)緊線(xiàn)時(shí)受到地勢(shì)和司機(jī)師傅的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)及情緒的影響。往往在緊線(xiàn)或掛線(xiàn)時(shí)由于油門(mén)控制不好，造成牽引過(guò)力使桿塔橫擔(dān)發(fā)生變形和導(dǎo)線(xiàn)大幅擺動(dòng)。車(chē)輛緊線(xiàn)時(shí)要產(chǎn)生一段行程，在莊稼地、林帶及草場(chǎng)等地區(qū)容易破壞植被，增加額外占地費(fèi)用。

（2）絞磨工作平穩(wěn)、操作簡(jiǎn)便、易于掌握使用，占地面積小、不產(chǎn)生行程和不受鋼絲繩長(zhǎng)度的限制，亦不受地勢(shì)影響，很大程度上避免了牽引過(guò)力、導(dǎo)線(xiàn)大幅擺動(dòng)和破壞植被現(xiàn)象的發(fā)生。

4.2 經(jīng)濟(jì)高效，方便靈活

（1）按前面舉例的一項(xiàng)較小工程保守計(jì)算，工程下來(lái)集材車(chē)臺(tái)班10個(gè)加上拖板臺(tái)班4個(gè)，共計(jì)14個(gè)。如果使用絞磨和自發(fā)電式電焊機(jī)替代車(chē)輛的焊桿和緊線(xiàn)工作，可節(jié)省焊桿作業(yè)的5個(gè)臺(tái)班（每個(gè)臺(tái)班6道焊口），緊線(xiàn)作業(yè)的3臺(tái)班，加上拖板的一送一回2個(gè)臺(tái)班共計(jì)10個(gè)臺(tái)班。按2012年的機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：

集材車(chē)或裝載機(jī)單價(jià)：1250×10=12500元；

40t（有時(shí)是60t）拖板單價(jià)：2600×2=5200元；

總計(jì)可節(jié)省約：17700元。

（2）絞磨和自發(fā)電式電焊機(jī)兩臺(tái)機(jī)器目前市場(chǎng)價(jià)格（非計(jì)劃價(jià)格）：國(guó)產(chǎn)約14000元左右，進(jìn)口25000元左右。每臺(tái)機(jī)器油耗均很底，按現(xiàn)油價(jià)每天按8小時(shí)工作時(shí)間計(jì)算，一臺(tái)機(jī)器不過(guò)幾十元油耗，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)還要低些。由此可以看出一項(xiàng)較小的工程替代下的車(chē)輛臺(tái)班費(fèi)用即可收回購(gòu)置絞磨和自發(fā)電式電焊機(jī)的成本。而投入到日后的各工程中只發(fā)生與車(chē)輛臺(tái)班相比似冰山一腳的燃油和保養(yǎng)費(fèi)用。

（3）絞磨和自發(fā)電式電焊機(jī)的重量，分別在約90公斤和120公斤左右，人力配合足以裝卸和搬運(yùn)到集材車(chē)不能到達(dá)的區(qū)域。小工作量電焊或需發(fā)電的作業(yè)使用時(shí)更加經(jīng)濟(jì)、方便，避免了工程常出現(xiàn)的集材或拖拉焊等車(chē)輛到現(xiàn)場(chǎng)后大材小用，又不得不用現(xiàn)象的發(fā)生。亦不受路途遠(yuǎn)，集材車(chē)輛到現(xiàn)場(chǎng)過(guò)遲的影響，提高了工作效率。

4.3 一家擁有 多家受用

（1）絞磨和自發(fā)電式電焊機(jī)作為兩種功能的機(jī)械設(shè)備，可以看作是集材車(chē)的分身術(shù)；也就是說(shuō)相當(dāng)于一輛車(chē)能同時(shí)進(jìn)行焊接和緊線(xiàn)作業(yè)。對(duì)于兩個(gè)或兩個(gè)以上施工隊(duì)伍之間的焊接和緊線(xiàn)不同期作業(yè)時(shí)，能滿(mǎn)足相互間的交替使用需要。

（2）如果作為公用設(shè)備在各施工隊(duì)伍間循環(huán)使用，就又進(jìn)一步提高了設(shè)備的利用率，減低了成本。但不同的隊(duì)伍循環(huán)使用期間如果不對(duì)設(shè)備設(shè)人操作和維護(hù)保養(yǎng)工作，則設(shè)備易損壞或發(fā)生故障，減少使用壽命。建議常從事焊接、緊線(xiàn)作業(yè)的隊(duì)伍根據(jù)需要配備不同設(shè)備。

篇3

關(guān)鍵詞: ESP 法律英語(yǔ) 教學(xué)模式 浸入式

法律英語(yǔ)(Legal English),在英語(yǔ)國(guó)家中被稱(chēng)為L(zhǎng)egal Language或Language of the Law,即法律語(yǔ)言,是普通法系國(guó)家(主要是英美國(guó)家)的律師、法官、法律工作者所使用的習(xí)慣用語(yǔ)和行話(huà)。隨著中國(guó)的入世,中國(guó)與世界各國(guó)在科學(xué)技術(shù)和商貿(mào)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域有了更廣泛的國(guó)際合作與交流,越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)和政治糾紛需要通過(guò)法律的途徑解決,法律英語(yǔ)作為一門(mén)“培養(yǎng)復(fù)合型、外向型法律人才”的新興專(zhuān)業(yè)課程在中國(guó)迅速發(fā)展[1],全國(guó)除了多所政法院系在法學(xué)本科生、研究生等不同層次開(kāi)設(shè)法律英語(yǔ)課程外,外交、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際政治等專(zhuān)業(yè)也相繼開(kāi)設(shè)了法律英語(yǔ)課程,有的院校還利用自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)設(shè)了法律英語(yǔ)專(zhuān)業(yè),使法律英語(yǔ)教學(xué)趨向系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化[2]。然而,迄今為止,能夠熟練處理涉外法律事務(wù)的復(fù)合型法律人才仍然奇貨可居,這不由不讓我們對(duì)目前的法律英語(yǔ)教學(xué)模式作一些必要的反思。

一、我國(guó)現(xiàn)行法律英語(yǔ)教學(xué)模式及缺陷

我國(guó)的法律英語(yǔ)教學(xué)始于20世紀(jì)70年代末80年代初,歷經(jīng)二十多年的發(fā)展,逐漸形成了一門(mén)相對(duì)獨(dú)立的特色課程[3]。從本質(zhì)上說(shuō),開(kāi)設(shè)法律英語(yǔ)課程的目的在于培養(yǎng)高層次的復(fù)合型法律人才,使培養(yǎng)的人才流利地閱讀英文法律原著,與國(guó)外同行交流,處理涉外法律文件,參與涉外法律事務(wù)談判等。目前我國(guó)的法律英語(yǔ)教學(xué)主要采用講座式教學(xué)模式,這種教學(xué)模式存在許多弊病,主要表現(xiàn)在:首先,沿襲以往以教師為中心的教學(xué)模式。教師在臺(tái)上講,學(xué)生在臺(tái)下聽(tīng),由于教師始終處于教學(xué)過(guò)程的核心和主導(dǎo)地位,而學(xué)生習(xí)慣于“聽(tīng)眾”的角色,導(dǎo)致學(xué)生很少有機(jī)會(huì)展開(kāi)交流和討論,只是為了應(yīng)付考試而死記硬背,學(xué)生在課程結(jié)束后,雖然對(duì)英美法系國(guó)家的法律基礎(chǔ)知識(shí)有了比較系統(tǒng)的了解,具備了一定的理論水平,但遇到具體案例及司法案例,大多對(duì)所學(xué)知識(shí)仍不能融會(huì)貫通,學(xué)以致用。

其次,復(fù)合型教師匱乏。目前我國(guó)高校法律英語(yǔ)教學(xué)主要由法律教師或英語(yǔ)教師擔(dān)任,雖然也能很快地向?qū)W生傳授系統(tǒng)的理論知識(shí),但由于兩類(lèi)教師專(zhuān)業(yè)各有所側(cè)重,因此在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中常常出現(xiàn)有些教師法律基本功扎實(shí),卻英語(yǔ)表達(dá)不清楚,或英語(yǔ)口語(yǔ)好,法律知識(shí)卻有限等突出問(wèn)題,無(wú)法充分兼顧到法律英語(yǔ)的特殊性,在一定程度上制約了這門(mén)課程的教學(xué)效果和開(kāi)設(shè)的意義。

最后,教學(xué)側(cè)重點(diǎn)有待改進(jìn)。教學(xué)過(guò)程中往往側(cè)重于對(duì)法律英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)、篇章和英美法學(xué)理論知識(shí)的介紹和講解,而在培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行分析、判斷、解決法律實(shí)際問(wèn)題能力的傳授方面,以及運(yùn)用英語(yǔ)熟練進(jìn)行溝通、處理涉外法律事務(wù)的傳授方面則明顯不足。

二、ESP理論下的法律英語(yǔ)教學(xué)新模式的構(gòu)建――“浸入式”法律英語(yǔ)教學(xué)模式

(一)ESP理論概述

ESP(English for Specific Purposes)即專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ),是與某種特定專(zhuān)業(yè)、科目或目的相關(guān)聯(lián)的英語(yǔ),英、美等國(guó)的應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)者在本世紀(jì)六十年代提出了該教學(xué)理論,它的形成是世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的需要,也是語(yǔ)言學(xué)發(fā)展的革命[4]。ESP有四個(gè)明顯特征:(1)需求上滿(mǎn)足特定的學(xué)習(xí)者,(2)內(nèi)容上與特定專(zhuān)業(yè)和職稱(chēng)相關(guān),(3)詞匯、句法和語(yǔ)篇具有特定專(zhuān)業(yè)、職業(yè)的語(yǔ)言特色,(4)與普通英語(yǔ)形成對(duì)照(Strevens,1988)。

鑒于法律英語(yǔ)是法律科學(xué)與英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)之間的交叉學(xué)科,同時(shí)隸屬于專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)(ESP)的范疇,因此其教學(xué)模式構(gòu)建的重點(diǎn)顯然應(yīng)立足于ESP理論,突出功能性和實(shí)用性的特點(diǎn),其教學(xué)最好能一方面按照法律的觀點(diǎn)、方法以及法律規(guī)范、法律文書(shū)的特殊需要來(lái)研究英語(yǔ)在法學(xué)理論與實(shí)踐中的運(yùn)用,另一方面要運(yùn)用語(yǔ)言學(xué)尤其是應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)的基本原理和方法研究法律英語(yǔ)的教學(xué),真正體現(xiàn)“用法律學(xué)英語(yǔ)”和“用英語(yǔ)學(xué)法律”的雙重目的[5]。“浸入式”法律英語(yǔ)教學(xué)模式正是基于此而進(jìn)行的一次有益探索。

(二)“浸入式”法律英語(yǔ)教學(xué)模式

所謂“浸入式”法律英語(yǔ)教學(xué)模式,即以ESP理論為指導(dǎo),以英語(yǔ)為教學(xué)語(yǔ)言,結(jié)合當(dāng)前許多專(zhuān)家學(xué)者們推崇的法律案例教學(xué)法,使學(xué)生“浸泡”于一個(gè)創(chuàng)設(shè)的盡量逼真的全英文法律環(huán)境中,此時(shí)英語(yǔ)不僅是學(xué)習(xí)的內(nèi)容,而且是學(xué)習(xí)的工具。在這樣的環(huán)境下,學(xué)生有效學(xué)習(xí)并使用英語(yǔ)思考和處理法律事務(wù),最終達(dá)到“法律基本功高、英語(yǔ)交際能力高”的雙高教學(xué)目標(biāo)[6]。

(三)“浸入式”法律英語(yǔ)教學(xué)模式的特點(diǎn)

1.教學(xué)內(nèi)容上突出實(shí)踐性

ESP是根據(jù)學(xué)習(xí)者特定的目的和特定的需要而開(kāi)設(shè)的英語(yǔ)課程,如科技英語(yǔ)、旅游英語(yǔ)、秘書(shū)英語(yǔ)等。從這個(gè)意義上說(shuō),法律英語(yǔ)也就是對(duì)已在從事或?qū)⒁獜氖路尚袠I(yè)的專(zhuān)業(yè)人才所教授的ESP。因此教學(xué)內(nèi)容應(yīng)突出實(shí)踐性,以培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力,在教學(xué)中應(yīng)將盡可能少的時(shí)間花在語(yǔ)言結(jié)構(gòu)、語(yǔ)法翻譯上,主要內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于傳授法律專(zhuān)業(yè)人士必備的技能和知識(shí),如用英語(yǔ)進(jìn)行法律方面的調(diào)查、會(huì)見(jiàn)、談判,用英語(yǔ)寫(xiě)作法律文書(shū)、辯論等能力,使學(xué)習(xí)多年法律英語(yǔ)的學(xué)生步入工作崗位后,能夠順利地與外國(guó)同行或客戶(hù)進(jìn)行直接對(duì)話(huà)和交流[7]。

2.教學(xué)方法上突出互動(dòng)性

ESP理論強(qiáng)調(diào)以“學(xué)生為中心”的教學(xué)理念,因此教學(xué)方法上的突出互動(dòng)性是法律英語(yǔ)教學(xué)新模式中的一個(gè)重要因素。新模式強(qiáng)調(diào)教學(xué)互動(dòng),即在教學(xué)過(guò)程中倡導(dǎo)激發(fā)學(xué)生的主觀能動(dòng)性,教師扮演的始終是經(jīng)驗(yàn)豐富的“引導(dǎo)者”角色,而不是純粹“教師”的角色。教師應(yīng)善于通過(guò)多種途徑以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,教學(xué)不拘泥于教材,他們一般不輕易地就某一問(wèn)題下結(jié)論,而是通過(guò)各種巧妙提問(wèn),有機(jī)地組織和串聯(lián)每個(gè)發(fā)言者的意見(jiàn),為學(xué)生創(chuàng)造出更多自由發(fā)揮的空間,最后才進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和終結(jié),引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)討論和互動(dòng)。

3.教學(xué)方法上突出融合性

ESP是與某種特定專(zhuān)業(yè)、科目或目的相關(guān)聯(lián)的英語(yǔ),法律英語(yǔ)作為法律科學(xué)與英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)間交叉學(xué)科研究的結(jié)晶,有著明顯的專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵,因此在教學(xué)方法上應(yīng)突出融合性,將語(yǔ)言技能與專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合。具體來(lái)說(shuō),即以英語(yǔ)為教學(xué)語(yǔ)言,結(jié)合案例教學(xué)法,恰當(dāng)?shù)厥褂媚M練習(xí)、電影、指導(dǎo)式自學(xué)、角色扮演、敏感性訓(xùn)練等方式,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性,通過(guò)課堂的問(wèn)答和討論能夠有效地啟發(fā)學(xué)生的思考,于潛移默化之中達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的法律思維能力及用英語(yǔ)進(jìn)行交際的目的(Communicative Requirements)。

4.教師師資上突出復(fù)合性

ESP理論下法律英語(yǔ)教學(xué)模式的關(guān)鍵因素是復(fù)合型專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的教師。作為講授法律英語(yǔ)的教師,除了在英美法律制度的領(lǐng)域內(nèi)有較深的造詣外,還必須掌握法律英語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn),從而在實(shí)際教學(xué)中實(shí)現(xiàn)好“用英語(yǔ)學(xué)法律”和“用法律學(xué)英語(yǔ)”的雙重目的?？刹扇〉霓k法是鼓勵(lì)英語(yǔ)教師報(bào)考法學(xué)專(zhuān)業(yè),然后教授法律英語(yǔ),或提倡法學(xué)專(zhuān)業(yè)青年教師進(jìn)修英語(yǔ)課程,或暫時(shí)聘任外籍教師講授法律英語(yǔ)課程。

5.教學(xué)手段上突出時(shí)代性

ESP教學(xué)中運(yùn)用多媒體教學(xué)手段,圖文并茂地給學(xué)生展示英美一些法律制度,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,彌補(bǔ)教學(xué)過(guò)程中信息量的不足,同時(shí)使學(xué)生法律知識(shí)的更新緊跟時(shí)代的步伐。例如,可組織學(xué)生來(lái)觀看法律題材類(lèi)電影以及相關(guān)的一些法律網(wǎng)址,例如A Time to Kill(《殺戮時(shí)刻》),To Kill a Mocking Bird(《殺死一只知更鳥(niǎo)》),The Rainmaker(《造雨人》),Twelve Angry Men(《十二怒漢》),Shawshank Redemption(《肖申克的救贖》)等。

三、結(jié)語(yǔ)

國(guó)際交往的日益頻繁,對(duì)人才的特色培養(yǎng)提出了新的要求[8],本文所提出的以ESP理論為指導(dǎo)的“浸入式”法律英語(yǔ)教學(xué)模式,以新時(shí)代的要求為立足點(diǎn),既優(yōu)化學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu),拓展學(xué)生的知識(shí)面,又提高學(xué)生的擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,縮短學(xué)生進(jìn)入工作角色的適應(yīng)期。這種強(qiáng)烈的實(shí)用性,與學(xué)生學(xué)習(xí)法律英語(yǔ)的主要目的不謀而合,這就使得我國(guó)所有在校接受法律英語(yǔ)教育的學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確,動(dòng)力更加充足。

參考文獻(xiàn):

[1]韓滿(mǎn)玲.法律英語(yǔ)教學(xué)亟待走入正軌[N].法制日?qǐng)?bào),2004-03-04.

[2]杜金榜.論法律英語(yǔ)課程“雙高”教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)[J].廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào),2006,(4):17-19.

[3]張文娟,沙麗金.法律英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀分析與教學(xué)改革思路探討[J].四川教育學(xué)院學(xué)報(bào),2008,(1):24-26.

[4]Alison Riley. English for Law[M].England:Pearson Education Limited,2001.

[5]何家弘.法律英語(yǔ)[M].北京:法律出版社,2006.

[6]杜金榜.論法律英語(yǔ)課程“雙高”教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)[J].廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào),2006,(4):17-19.

[7]陳慶柏.涉外經(jīng)濟(jì)法律英語(yǔ)[M].北京:法律出版社,1994.

篇4

原始會(huì)是一個(gè)股權(quán)眾籌平臺(tái)。私募股權(quán)投資老兵陶燁選擇做股權(quán)眾籌平臺(tái)的初衷其實(shí)是基于三點(diǎn)：打破渠道限制，降低時(shí)間成本，彌補(bǔ)專(zhuān)業(yè)的匱乏，及減少信息不對(duì)稱(chēng)。

創(chuàng)新點(diǎn)：在對(duì)接投資人和項(xiàng)目時(shí)，會(huì)盡量完整準(zhǔn)確地披露投融資雙方的信息，然后按照投資人的偏好做個(gè)性化推送，并在線(xiàn)下做一對(duì)多甚至是一對(duì)一的路演和推薦，同時(shí)在線(xiàn)下提供增值服務(wù)。

TradeHero

這是一款針對(duì)小白用戶(hù)的虛擬炒股應(yīng)用，提供了全球主流股票交易所的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，最大化接近真實(shí)炒股場(chǎng)景；目前涵蓋了全球30多家股票交易所的近萬(wàn)只股票。

創(chuàng)新點(diǎn)：在最大化接近真實(shí)股市的產(chǎn)品設(shè)計(jì)下，通過(guò)培養(yǎng)小白股民的炒股技能構(gòu)建起平臺(tái)的盈利模式――向傳統(tǒng)券商轉(zhuǎn)化和輸送用戶(hù)，以及將高水平用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)直接在虛擬社區(qū)里變現(xiàn)。

趣分期

趣分期是一個(gè)“分期購(gòu)物+P2P”平臺(tái)，已吸引了五位重量級(jí)天使同時(shí)投資，及藍(lán)馳創(chuàng)投幾百萬(wàn)美金的A輪投資。今年4月份上線(xiàn)至今，已經(jīng)完成數(shù)千萬(wàn)交易額，最近一個(gè)月的單月交易額已經(jīng)破千萬(wàn)。

創(chuàng)新點(diǎn)：把P2P作為分期購(gòu)物的工具，將兩種需求很好地結(jié)合了起來(lái)。結(jié)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的優(yōu)勢(shì)，選取大學(xué)生市場(chǎng)為切入點(diǎn)，線(xiàn)下拓展的重模式較利于避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并在前期建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

靠譜鳥(niǎo)

鄔財(cái)浩想到把圈子金融搬到互聯(lián)網(wǎng)上做圈子P2P借貸，他選定的圈子是優(yōu)質(zhì)高校校友圈?？孔V鳥(niǎo)平臺(tái)上，用戶(hù)首先要證實(shí)自己的校友身份才能發(fā)起借貸或進(jìn)行投資，借貸過(guò)程有跡可循，資金走向在系統(tǒng)和用戶(hù)的賬戶(hù)系統(tǒng)中都有完整記錄。

創(chuàng)新點(diǎn)：朋友圈的P2P。選定特定的人群，并將P2P借貸關(guān)系限定在校友圈內(nèi)，很大程度上解決了優(yōu)質(zhì)債權(quán)人來(lái)源的問(wèn)題，并能有效降低P2P借貸的成本。

時(shí)尚貓

借助于最近上線(xiàn)的商家端App“旺鋪”，時(shí)尚貓嘗試?yán)眄樏腊l(fā)行業(yè)的三方關(guān)系：先向B端的理發(fā)店提供客戶(hù)和理發(fā)師管理工具，再以?xún)?yōu)惠的價(jià)格吸引C端用戶(hù)；理發(fā)師可運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌。

創(chuàng)新點(diǎn)：消費(fèi)者、理發(fā)店、理發(fā)師分別需要什么樣的O2O形式？時(shí)尚貓對(duì)此做出了新的試探。

ZIVOO智盒

ZIVOO智盒除了滿(mǎn)足傳統(tǒng)家庭的視頻觀看需求外，還采用了家庭游戲和家庭K歌深度定制運(yùn)營(yíng)模式。在交互操控上，智盒擁有特有的全觸屏遙控器，并同時(shí)搭配最強(qiáng)大的智能電視周邊。

創(chuàng)新點(diǎn)：ZIVOO智盒的差異性在于它拋棄了傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，選擇了眾多內(nèi)容合作伙伴，并可直接獲取它們的后臺(tái)掌控權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán)，形成了獨(dú)特的商業(yè)模式。

孕橙助孕計(jì)

它是一款精準(zhǔn)測(cè)量女性排卵期的智能藍(lán)牙基礎(chǔ)體溫計(jì)。通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)體溫計(jì)，用戶(hù)在手機(jī)和iPad等移動(dòng)端的App即可查詢(xún)到準(zhǔn)確的排卵期信息。

創(chuàng)新點(diǎn)：與大姨嗎、美柚等基于日歷式的預(yù)測(cè)相比，孕橙是基于基礎(chǔ)體溫的準(zhǔn)確快速的測(cè)量。其測(cè)量精度可媲美水銀體溫計(jì)，但誤差更小，測(cè)量速度更快。

海趣網(wǎng)

將普通人創(chuàng)意變現(xiàn)的中國(guó)版Quirky。無(wú)論是提交創(chuàng)意還是參與投票、提出改進(jìn)建議，普通用戶(hù)只要有所貢獻(xiàn)，都能夠享受相應(yīng)利潤(rùn)分成。

創(chuàng)新點(diǎn)：創(chuàng)意眾籌平臺(tái)，國(guó)外有相對(duì)成熟的范本，但國(guó)內(nèi)還沒(méi)有成型的模式，而海趣網(wǎng)正是探索者之一。

零號(hào)線(xiàn)

消費(fèi)者可通過(guò)在線(xiàn)定位查看周邊餐廳信息；支持線(xiàn)上支付預(yù)訂外賣(mài)。在南京起家，未來(lái)一年將擴(kuò)張到10個(gè)城市。

創(chuàng)新點(diǎn)：自建外賣(mài)物流配送團(tuán)隊(duì)，有智能調(diào)度系統(tǒng)做支撐，實(shí)現(xiàn)1小時(shí)內(nèi)送達(dá)商品；篩選菜品和服務(wù)質(zhì)量好的商戶(hù)入駐，協(xié)助商戶(hù)做線(xiàn)上首頁(yè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)，并可獨(dú)立設(shè)置餐廳庫(kù)存，將菜品數(shù)據(jù)化；鼓勵(lì)商戶(hù)做輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的“廚房店”。

Mybank

篇5

一張張A4紙打印的“本店轉(zhuǎn)讓”貼在沿街鋪面的門(mén)口，傳遞著整個(gè)線(xiàn)下商業(yè)的寒意。

來(lái)自中國(guó)最大的商業(yè)地產(chǎn)全程服務(wù)商睿意德的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)有70%的街鋪處于虧損狀態(tài)，亟待整合優(yōu)化。

而在街鋪?zhàn)馐鄣牧硪欢?，因?yàn)榉N種原因找鋪人談下一間鋪經(jīng)常要花掉2個(gè)月的時(shí)間。

與商鋪打了20年交道的張家鵬，正試圖做一些改變。

1996年，張家鵬19歲，一邊念書(shū)一邊創(chuàng)業(yè)，最多同時(shí)經(jīng)營(yíng)著五個(gè)店鋪。2002年，北大畢業(yè)，他進(jìn)入國(guó)際房地產(chǎn)顧問(wèn)“五大行”之一的戴德梁行，供職商鋪部，從基層員工進(jìn)階成了中國(guó)區(qū)執(zhí)行董事。2011年底，張家鵬離職，與人合伙創(chuàng)辦了睿意德，為商業(yè)地產(chǎn)提供全程服務(wù)。2015年，樂(lè)鋪網(wǎng)在睿意德內(nèi)部孵化成功，嘗試為小商鋪買(mǎi)賣(mài)提供一種全新的交易模式。

張家鵬把傳統(tǒng)的商鋪?zhàn)馐鄄鸱殖纱蚵?tīng)、初選、勘察、比較、議價(jià)、成交6個(gè)步驟。在他看來(lái)，這套流程有必要進(jìn)行一次大規(guī)模升級(jí)。

首先是“打聽(tīng)”環(huán)節(jié)。當(dāng)下，找一間店鋪通常有沿街打聽(tīng)、求助職業(yè)房屋經(jīng)紀(jì)人和在互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)上搜羅等方式，要么費(fèi)時(shí)費(fèi)力，要么不能排除假房源困擾。

樂(lè)鋪創(chuàng)辦之初，為了給找鋪人提供足量的鋪源，張家鵬組織了一支30余人的地推團(tuán)隊(duì)。在霧霾籠罩的北京，樂(lè)鋪團(tuán)隊(duì)天天上街“掃鋪”，為了方便交流，甚至不戴口罩。但這種做法又燒錢(qián)又低效，早期打打基礎(chǔ)還可以，難以長(zhǎng)久。

張家鵬想到了用職業(yè)房屋經(jīng)紀(jì)人替代地推。他首先考察了其他互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)對(duì)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的態(tài)度，主要分為三派：第一派是把平臺(tái)開(kāi)放出來(lái)，自己只負(fù)責(zé)信息展示，如58同城房產(chǎn)頻道；第二派是自己養(yǎng)隊(duì)伍，如愛(ài)屋及烏；第三派是前兩者并舉，如搜房。

但以上模式都有弊端：如果只做信息平臺(tái)不介入到交易環(huán)節(jié)，后續(xù)業(yè)務(wù)難以開(kāi)展；如果自建團(tuán)隊(duì)，要整頓黑中介、吃差價(jià)、飛單等行業(yè)根深蒂固的問(wèn)題，將耗費(fèi)巨大精力；兩者并舉，則上述問(wèn)題同時(shí)存在。

思來(lái)想去，張家鵬決定暫時(shí)采用一種折中方式―請(qǐng)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人上傳鋪源，雙方簽署獨(dú)家協(xié)議，成交后雙方按傭金分成，樂(lè)鋪只拿一成。

對(duì)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人而言，很希望多一個(gè)流量通道，再加上傭金分成方案調(diào)動(dòng)了他們的積極性。于是，樂(lè)鋪就像磁鐵一樣，短時(shí)間內(nèi)獲取了大量鋪源。

目前，樂(lè)鋪僅在北京開(kāi)展業(yè)務(wù)，截至2016年3月中旬，共聚集店鋪4萬(wàn)多個(gè)，大多數(shù)有職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的貢獻(xiàn)。省下第一道成本的樂(lè)鋪，把人力投入到二遍核實(shí)，以保證店鋪信息的真實(shí)性。

有了大量鋪源和真實(shí)性的保障，找鋪人在信息獲取環(huán)節(jié)少了阻礙，效率自然會(huì)得到一定提升。

下一步，張家鵬考慮采取傭金減免或提高搜索排名等方式，調(diào)動(dòng)個(gè)人業(yè)主和轉(zhuǎn)鋪人的積極性，使他們成為鋪源的主要貢獻(xiàn)者，同時(shí)把勘察、帶看工作眾包出去。當(dāng)找鋪人能通過(guò)樂(lè)鋪直接對(duì)接到鋪源，有可能直接降低租售成本。 糖葫蘆小販與夜班族

2016年年初，樂(lè)鋪網(wǎng)獲得了由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元pre-A輪融資。在這個(gè)賽手比賽道更重要的創(chuàng)投圈，張家鵬征服投資人靠的不僅僅是積累多年的資源和經(jīng)驗(yàn)，還有把針對(duì)大客戶(hù)的商業(yè)地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)理念與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，應(yīng)用到小商鋪?zhàn)馐壑械膶?shí)踐。

實(shí)踐要落地，“打聽(tīng)”之后是“初選”環(huán)節(jié)。建標(biāo)準(zhǔn)、貼標(biāo)簽以及智能派鋪就是張家鵬升級(jí)初選環(huán)節(jié)的手段。

他把常見(jiàn)的業(yè)態(tài)劃分成了15個(gè)，如餐飲、KTV、理發(fā)店等，并通過(guò)調(diào)研，結(jié)合每個(gè)業(yè)態(tài)的特性梳理出選址標(biāo)準(zhǔn)。

比如，張家鵬發(fā)現(xiàn)，足療店特別適合開(kāi)在主路旁的一側(cè)小路上，路的進(jìn)深約兩百米左右為佳；最好在其步行范圍內(nèi)還有另一家足療店，并且還有兩個(gè)賓館。

如果鋪源大致符合某種業(yè)態(tài)的選址標(biāo)準(zhǔn)，張家鵬會(huì)為其打上標(biāo)簽，方便找鋪人發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。注冊(cè)用戶(hù)如果填寫(xiě)了找鋪需求，后臺(tái)也會(huì)每天推送5個(gè)符合條件的鋪源供其選擇。

有了心儀的目標(biāo)，接下來(lái)就該勘察和比較了。

勘察店鋪?zhàn)屓私诡^爛額，因?yàn)橐私獾募?xì)節(jié)太多。大到鋪面大小、裝修情況，小到能不能用明火、周邊人流量、周邊鋪面均價(jià)。找鋪人需要把每一個(gè)待選商鋪的系列信息都摸清楚，再反復(fù)比較，耗時(shí)長(zhǎng)自然就不足為奇了。

“如果找鋪人在網(wǎng)上就能看到全面的信息，選鋪的時(shí)間不就大大縮短了嗎？”張家鵬運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)評(píng)估方式，為樂(lè)鋪用戶(hù)設(shè)計(jì)出一套選鋪系統(tǒng)。

“鋪源報(bào)告”成為樂(lè)鋪網(wǎng)切入市場(chǎng)的一把尖刀。與其他互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)對(duì)房源情況的大致介紹不同，樂(lè)鋪網(wǎng)的“鋪源報(bào)告”更加詳實(shí)，但又不是照搬睿意德服務(wù)大型購(gòu)物中心的那一套。為符合小商鋪的特點(diǎn)，包含了左右鄰鋪、車(chē)位、周邊業(yè)態(tài)分布、人口分布、年齡分布、人均消費(fèi)等20余項(xiàng)類(lèi)目。

要拿出這樣數(shù)據(jù)詳實(shí)的報(bào)告，需要時(shí)刻觀察總結(jié)。

一天夜里，張家鵬在街口遇見(jiàn)一位賣(mài)糖葫蘆的小販：“月黑風(fēng)高的也賣(mài)得出去糖葫蘆？”

小販說(shuō)，“你看我右邊是一個(gè)網(wǎng)吧，晚上里面的人餓了，周?chē)鷽](méi)別的只有吃糖葫蘆。左手再往前是一個(gè)工廠(chǎng)。工人下夜班經(jīng)過(guò)我往宿舍走，總有人路過(guò)買(mǎi)幾根。別人一天賣(mài)一扎，我能賣(mài)兩扎?！?/p>

第二天張家鵬就通知團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)：除了周邊業(yè)態(tài)之外，夜班族這種特殊的人流也應(yīng)該在鋪源報(bào)告中體現(xiàn)出來(lái)。類(lèi)似的細(xì)節(jié)不斷被補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，比如店鋪的展示效果、遮擋率、路面坡度等。

隨著鋪源報(bào)告不斷完善，找鋪人不必親臨每處現(xiàn)場(chǎng)，就能較為全面地了解店鋪。找鋪人在樂(lè)鋪對(duì)比店鋪，就像消費(fèi)者逛淘寶一樣，通過(guò)充分對(duì)比，大大降低決策成本。

此外，樂(lè)鋪還提供一種更直觀的勘察方式―360度線(xiàn)上全景看鋪。盡管目前這項(xiàng)服務(wù)和其他互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)類(lèi)似，只是接入了一個(gè)百度全景地圖的界面。但是樂(lè)鋪的鋪源報(bào)告中不斷積累的數(shù)據(jù)為這項(xiàng)服務(wù)升級(jí)提供了可能性。

這也是屬于張家鵬未來(lái)設(shè)想中，“通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，解決人、場(chǎng)所和商品自由匹配關(guān)系”的一個(gè)部分。 生意人入口與未來(lái)店鋪

選址其實(shí)只是生意人遇到的第一道坎。在張家鵬的規(guī)劃中，下一階段的樂(lè)鋪將不再只是商鋪交易入口，而是一個(gè)介入生意人店鋪運(yùn)營(yíng)的服務(wù)平臺(tái)。這也意味著樂(lè)鋪的盈利模式不單是傭金、廣告，服務(wù)費(fèi)收入將成為更大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

比如，樂(lè)鋪上的很多找鋪人都是第一次創(chuàng)業(yè)，對(duì)如何辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、裝修許可證等證照一竅不通，四處碰壁。樂(lè)鋪?lái)槃?shì)推出代辦證照的業(yè)務(wù)。

而接下來(lái)的店鋪裝修同樣無(wú)法讓人輕松。張家鵬希望能根據(jù)店鋪的業(yè)態(tài)，向生意人推薦有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師、專(zhuān)業(yè)施工團(tuán)隊(duì)，從而解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。最后，樂(lè)鋪還能負(fù)責(zé)監(jiān)理驗(yàn)收。按照這樣的邏輯，招聘環(huán)節(jié)也有類(lèi)似的痛點(diǎn)，樂(lè)鋪同樣有提供服務(wù)的空間。

記者采訪(fǎng)張家鵬當(dāng)天，樂(lè)鋪上線(xiàn)了一項(xiàng)名為“三月樂(lè)爽”的促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，通過(guò)樂(lè)鋪網(wǎng)完成交易的找鋪人，可以獲得代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、代辦裝修手續(xù)、送三套裝修方案、送裝修監(jiān)理和一萬(wàn)次客戶(hù)曝光量的福利。

這是張家鵬打造生意人服務(wù)平臺(tái)的一次試水。如果成功，相關(guān)業(yè)務(wù)將固定下來(lái)，并陸續(xù)增加招聘、營(yíng)銷(xiāo)等新內(nèi)容。張家鵬考慮過(guò)，樂(lè)鋪不會(huì)獨(dú)立開(kāi)展這些多元且專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，而是將它們分包給第三方，雙方協(xié)商分成。

用戶(hù)入口可以開(kāi)放，但背后的標(biāo)準(zhǔn)才是張家鵬需要抓在自己手里的東西。比如一家咖啡館，走文青路線(xiàn)的和走創(chuàng)業(yè)服務(wù)路線(xiàn)的，在裝修上應(yīng)該有什么區(qū)別，服務(wù)員和經(jīng)理需要有什么樣的專(zhuān)長(zhǎng)，樂(lè)鋪都可以梳理出標(biāo)準(zhǔn)，然后基于標(biāo)準(zhǔn)匹配第三方服務(wù)商。

為了多方位地服務(wù)找鋪人，張家鵬又玩起了社群。“樂(lè)鋪大學(xué)”就是為了建立樂(lè)鋪與生意人、生意人與生意人之間的連接。

“樂(lè)鋪大學(xué)”不定期邀請(qǐng)成功的企業(yè)家、專(zhuān)家，為接受過(guò)樂(lè)鋪服務(wù)的生意人講授實(shí)體商業(yè)的運(yùn)營(yíng)干貨。生意人之間也有機(jī)會(huì)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)充分互動(dòng)，尋找生意上合作的可能，實(shí)現(xiàn)資源共享。

張家鵬甚至還有基于這些資源做金融的想法。比如他構(gòu)思出一個(gè)叫“租鋪寶”的消費(fèi)信貸產(chǎn)品。

租鋪主流的支付方式是“押三付一”，對(duì)找鋪人來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小負(fù)擔(dān)。如果在樂(lè)鋪上申請(qǐng)了“租鋪寶”，由樂(lè)鋪提供信用擔(dān)保并按季度向業(yè)主預(yù)交租金，找鋪人只需在支付少量手續(xù)費(fèi)的情況下按月向樂(lè)鋪繳租即可……

暫時(shí)按下張家鵬的各種計(jì)劃，把時(shí)鐘的指針撥回到20年前。

當(dāng)時(shí)的店主張家鵬正感受著中國(guó)商業(yè)店鋪的野蠻生長(zhǎng)。各種業(yè)態(tài)大多自發(fā)形成、聚集，消費(fèi)難以分層，盤(pán)鋪?zhàn)游ㄒ豢疾鞓?biāo)準(zhǔn)就是人流。

2000年以后，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃的大賣(mài)場(chǎng)流行了起來(lái)。在一些專(zhuān)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)的啟蒙下，生意人們發(fā)現(xiàn)到原來(lái)城郊也可以建購(gòu)物中心，店鋪有租售比例的講究。

時(shí)間回到當(dāng)下。社區(qū)商業(yè)開(kāi)始崛起，房地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科玩起了“五菜一湯”模式（便利店、餐飲店、洗衣店、藥店、銀行和菜市場(chǎng)）；恒大則把電影院搬到居民家門(mén)口，以影院為主力店打造社區(qū)生活區(qū)。