導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝店的核心競爭力，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

投資女裝正當(dāng)時(shí)

北京商報(bào)：目前中國女裝市場發(fā)展?fàn)顩r如何?

王悅：中國女裝業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。女裝業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量高；產(chǎn)品品種、花色、款式很多；企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平大幅度提高。但與國際先進(jìn)水平相比，中國女裝業(yè)設(shè)計(jì)與品牌的理念，在文化層面上還有一定差距。

從區(qū)域上來講，中國服裝的產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，女裝企業(yè)也相應(yīng)地分散在其中。每一個產(chǎn)業(yè)集聚地都有一個明確的市場定位，產(chǎn)品品類的特色比較集中。目前中國女裝行業(yè)的最初期已經(jīng)過去，現(xiàn)在正在向女裝的高層市場發(fā)展，這正是加入女裝行業(yè)一個很好的契機(jī)。

確立優(yōu)勢品牌須先行

北京商報(bào)：中國的服裝企業(yè)非常多，女裝品牌的數(shù)量也不少。面臨激烈的競爭，服裝企業(yè)應(yīng)該如何確立自己的優(yōu)勢?

王悅：首先是品牌定位。一個品牌要想打響，必須要有明確的品牌定位才能更好地針對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，才能更好地把自己的品牌在消費(fèi)者群里打響。美伊戀就是秉承這樣的視野，在富有新點(diǎn)子、新創(chuàng)意的設(shè)計(jì)理念以及優(yōu)質(zhì)的面料為前提的情況下，在時(shí)尚經(jīng)典的品位上演繹22歲至40歲女性對高品位生活的追求，從而讓自己的品牌有了更為明確的受眾群。

其次是價(jià)格優(yōu)勢。目前中國的服裝市場有這樣一種尷尬的情況，即質(zhì)量稍微好的或較為響亮的品牌，其價(jià)格都讓工薪階層望而卻步，而價(jià)格稍微低些的衣服其質(zhì)量又實(shí)在難以讓人接受。對于這種情況，美伊戀有計(jì)劃地推出了200多個款式，其春夏款主流產(chǎn)品市場價(jià)格在80元－280元之間；秋冬款市場價(jià)格在180元380元之間，占15％的高檔產(chǎn)品市場價(jià)在600元－1000元之間。

再次是產(chǎn)品特色?？钍绞且粋€服飾品牌的核心，一個好的品牌必須要有不斷更新款式的實(shí)力。而美伊戀最具優(yōu)勢的核心便是款式的更新了。依托韓國美伊戀總部強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，美伊戀做到了月月有新品、季季換新款的承諾，使美伊戀不論在量還是質(zhì)上都處在時(shí)尚的最前沿。

總的說來，品牌的核心競爭力是產(chǎn)品，我們的核心競爭力是品牌運(yùn)作。在中國，廣東、福建、杭州等服裝基地，也涌現(xiàn)了大量服裝品牌，但是形成品牌效應(yīng)的很少。他們沒有注重自己的品牌經(jīng)營，更多的是扮演服裝加工商的角色，在品牌運(yùn)作，品牌知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等方面意識較弱。

實(shí)地考察選址最關(guān)鍵

北京商報(bào)：一般情況下，服裝品牌在加盟體系上應(yīng)該注意什么問題?

王悅：在加盟體系規(guī)劃上，最重要的問題就是對加盟商實(shí)行區(qū)域保護(hù)。一個城市的開店總量會有一個最高規(guī)定，單店會有距離上的保護(hù)，力求每一個加盟商能壟斷一個商圈。服裝是季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，我們也會保證加盟商的進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)。首先，在換季時(shí)期總部會有政策，支持加盟商的“洗貨”，保證其利益：另外，換季之后還沒有賣出的貨品可以返到總公司與下一季的產(chǎn)品調(diào)換。

篇2

化妝品店的張老板最近一段時(shí)間天天撲到了店里盯里盯外，讓常年看不到他的店員一陣頭皮發(fā)緊。大家在私下議論，老板這是怎么的了？為什么要結(jié)束他的“甩手掌柜”生活，重新?lián)涞降昀飦?。有知情人悄悄說，“屈臣氏馬上要在我們對面開店了！”

確鑿無疑消息是從屈臣氏內(nèi)部傳來，這個偏安一隅的縣級市本來還可享受幾年太平，但就在最意想不到的時(shí)候，張老板卻發(fā)現(xiàn)“師傅來了”。

屈臣氏是張老板的“偶像”更是“師傅”。曾幾何時(shí)張老板做夢都想開一家屈臣氏的加盟店，后來得知這個夢想無法實(shí)現(xiàn)后就堅(jiān)定不移地加入到“屈臣氏”的“粉絲”兼“學(xué)生”隊(duì)伍中，從店鋪裝修到商品結(jié)構(gòu)，從陳列貨架到促銷活動無一不力求神似“屈臣氏”，目標(biāo)是拷貝成功，復(fù)制“屈臣氏模式”。

生意還沒有紅火幾年，“小屈臣氏”發(fā)現(xiàn)“真屈臣氏”來了！而且不是一家而是一堆，不是一種而是好多種屈臣氏都要來了。

據(jù)統(tǒng)計(jì)自2011年底實(shí)現(xiàn)“千店目標(biāo)”后屈臣氏又開始了第二乃至于第三個千店計(jì)劃，那就是預(yù)計(jì)在2016年前在中國大陸開設(shè)超過3000家屈臣氏店。

除此之外，屈臣氏還開始了多種業(yè)態(tài)的嘗試，從城市發(fā)達(dá)地區(qū)開始的屈臣氏黑牌店升級，到北京天津的百貨型屈臣氏，到上海全自有商品的自有便利屈臣氏，到淘寶旗艦店的電商屈臣氏，屈臣氏為未來做了充分準(zhǔn)備。

在中國有2300個縣級市場，也就是意味著到2016年中國每一個縣級市場都將平均擁有一個屈臣氏店。作為本土化妝品店賴以生存的核心市場，屈臣氏如進(jìn)入縣級市場所代表的也是不言而喻的。

面對昨天的“師傅”變成今天的“對手”，本土化妝品店做好準(zhǔn)備了嗎？

2. 什么“模式”能成功？

張老板對此很苦惱，為什么“師傅”會打“徒弟”，是不是我選的“屈臣氏模式”出了問題？是不是應(yīng)該換一個別的“模式”？

在本土化妝品店心目中國內(nèi)外化妝品店其實(shí)有幾種成功的主流生存“模式”：

模式一：以屈臣氏為代表的個人護(hù)理用品店模式。他們以都市白領(lǐng)、家庭主戶、青年學(xué)生為主要顧客群體，以商業(yè)街區(qū)、購物中心、高檔社區(qū)、步行街為主要選址目標(biāo)，以個人護(hù)理品、化妝品、食品、藥品、飾品為主要商品類型，以貨品豐富、促銷吸引、自有品牌價(jià)格低廉為主要銷售手段。

模式二：以莎莎為代表的名品折扣化妝品店模式。以都市青年、訪港游客為主要顧客群體，以商業(yè)街區(qū)為主要選址目標(biāo)，以國際知名的化妝品為主要商品類型，以知名品牌的折扣銷售、貨品豐富為主要銷售手段。

模式三：以絲芙蘭為代表的時(shí)尚精品化妝品店模式。以都市中高收入白領(lǐng)為主要顧客群體，以商業(yè)街區(qū)、購物中心為主要選址目標(biāo)，以國際知名化妝品、香水為主要商品類型，以高端、時(shí)尚、國際化的購物體驗(yàn)為主要銷售手段。

模式四：以日本松本清為代表的平價(jià)藥妝店模式。以都市家庭主戶、青年女性為主要顧客群體，以商業(yè)街區(qū)、社區(qū)交通路口為主要選址目標(biāo)，以化妝品、藥品、日用品、食品為主要商品類型，以貨品類別與品種極大豐富、價(jià)格低廉為主要銷售方式。

如同成功學(xué)中所教授的那樣，無論是屈臣氏還是莎莎、絲芙蘭、松本清，他們所獲得的成功與財(cái)富故事在不斷地激勵本土化妝品店業(yè)者，“照我的做你也會成功”！于是他們在本土化妝品店心目中就變身成為“屈臣氏模式”“莎莎模式”“絲芙蘭模式”“松本清模式”，按照這種邏輯成功可以復(fù)制，模式可以模仿，只要我把你的店鋪裝修、商品結(jié)構(gòu)、促銷活動乃至人員挖過來我也能成功。

但事實(shí)是為什么在本土化妝品店內(nèi)到今天為止還沒有出現(xiàn)一個中國的莎莎、絲芙蘭與屈臣氏？他們的成功模式為什么在本土化妝品店內(nèi)就失靈了？

在其他區(qū)域成功的“模式”為什么在中國就不能成功？

3. 模式陷阱：本土化妝品店發(fā)展困局

模式，即pattern，即把解決某類問題的方法總結(jié)歸納到理論高度，那就是模式。模式的核心是針對某類問題具有普遍性的解決方案。而目前階段中國本土化妝品店最具代表性的普遍問題是什么呢？

困局一：缺錢。本土化妝品店絕大多數(shù)業(yè)主實(shí)力不強(qiáng)，靠多年累積獲得一定規(guī)模，面對現(xiàn)代零售業(yè)需要長程支持、需要大宗投入的發(fā)展需求自有資金根本無法滿足。另一方面本土化妝品店經(jīng)營普遍不透明，灰色收入占比較大，無法獲得銀行等渠道支持，融資管道不暢通；

困局二：缺貨。本土化妝品店處于化妝品供應(yīng)鏈末端，加之整體規(guī)模有限、管理系統(tǒng)不完備、難以獲得更高利潤與供應(yīng)鏈的配合支持。出現(xiàn)的現(xiàn)狀就是經(jīng)營名品沒有利潤，經(jīng)營走私貨風(fēng)險(xiǎn)大，經(jīng)營本土品牌不好買，缺乏匹配適合本土化妝品店需求的商品結(jié)構(gòu)。

困局三：缺人。本土化妝品店長期處于家族與熟人管理階段，整體團(tuán)隊(duì)缺乏，更談不上有專業(yè)的系統(tǒng)保障。由于受公司管理體系與地域限制，企業(yè)難以招到專業(yè)的中高層人才。而沒有團(tuán)隊(duì)自然就沒有辦法進(jìn)行店鋪復(fù)制。

如果我們將以上三個問題帶入到任何所謂成功的國際化妝品店模式中我們就會發(fā)現(xiàn)，一旦加入以上限制條件，所有“模式”宣布失靈。

橘生淮北則為桔，橘生淮南則為枳。因此如果我們在不考慮中國本土化妝品店的現(xiàn)實(shí)情況下，對任何模式的照搬與抄襲自然也不會帶來任何成功。透過化妝品店經(jīng)營階段的分析我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)本土化妝品店止步于多店階段。究其根本核心正是由于本土化妝品店在通向連鎖的過程中出現(xiàn)了問題，無法躍過連鎖經(jīng)營的門檻，更談不上實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)創(chuàng)建全國品牌。

我們要學(xué)習(xí)的是連鎖零售企業(yè)成長的一般規(guī)律，而不是學(xué)習(xí)表面的商品結(jié)構(gòu)、促銷活動、堆碼陳列的一般樣式。

模式不應(yīng)成為模仿的代名詞。

4. 觀念突圍：尋找本土內(nèi)生的成長基因

本土化妝品店成長必須尋找到自身的發(fā)展規(guī)律，探尋本土內(nèi)生的成長基因。

對于絕大多數(shù)本土企業(yè)而言，要想獲得市場突破必須采取差異化的市場定位策略，“讓開主流，占領(lǐng)兩廂”，在戰(zhàn)略上避讓，與國際與主流的零售商拉開差距，建立自身的核心競爭力。深入分析我們會發(fā)現(xiàn)本土化妝品店其實(shí)擁有一些與零售巨頭完全不一樣的市場機(jī)會。

在三四級市場中找機(jī)會。三級以下的市場是最為本土化的市場，但也是最為肥沃的市場。在這些市場中缺乏國際性的競爭對手，消費(fèi)者正在成長之中，對品牌的認(rèn)知不強(qiáng)，商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格不高，人力資源成本相對低廉，非常適合本土化妝品店擴(kuò)展成長。

在差異化商品中找機(jī)會。對于屈臣氏為代表的個人護(hù)理用品店而言，個人護(hù)理與護(hù)膚品是店鋪商品的核心，對于彩妝、香水、化妝工具為代表的時(shí)尚化妝品關(guān)注不夠，關(guān)注此類商品對于形成本土店鋪的差異化與核心競爭力均有重要意義。

在多業(yè)態(tài)融合中找機(jī)會。未來的化妝品店將與多種業(yè)態(tài)融合，化妝品店將與服裝店、書店、咖啡店、文具店、飾品店等任何可以想象的零售業(yè)態(tài)進(jìn)行融合。因此找到與本地化妝品店最為適合的業(yè)態(tài)融合點(diǎn)也將成為重要機(jī)會。

在選址模式上找機(jī)會。很長時(shí)間以來化妝品店以步行街、商業(yè)街、女人街等臨街商鋪為主要的選址模式，隨著近年來商業(yè)地租的急劇飛漲街鋪店的商業(yè)模式已經(jīng)走向沒落。但另一方面新興成熟的社區(qū)店與購物中心、商超內(nèi)的店中店將成為未來的發(fā)展重點(diǎn)。

在服務(wù)上找機(jī)會。個人護(hù)理用品店強(qiáng)調(diào)商品的自選性，因此關(guān)注知名品牌與高滲透率品類。但另一方面本土化妝品店最大的優(yōu)勢就是在于顧客的溝通上可以更加深入與專注，從海底撈的成功中我們會發(fā)現(xiàn)，服務(wù)完全可以成為本土化妝品店的核心競爭力。

本土化妝品店必須破除對外來模式的迷信，深入洞察本土市場，在我們賴以生存的土地上找到屬于自己的成長基因。

5. 業(yè)態(tài)創(chuàng)新：選擇更為“性感”的零售表達(dá)

今天的中國化妝品市場，消費(fèi)者發(fā)生了重要變化。80、90后的顧客她們比以往任何時(shí)候都更加時(shí)尚、更加善變，我們需要用更為創(chuàng)新的化妝品店商品結(jié)構(gòu)與零售表達(dá)才能獲得成功。

事實(shí)上零售店也如同人一樣，只有足夠“性感”才夠吸引我們的顧客。所謂“性感”，就是能夠直指人心，吸引你，打動你的力量，即使她不完美但有一種特殊的魅力。對于零售這種每天要接觸到用戶的行業(yè)而言必須保持持續(xù)的創(chuàng)新力與吸引力。

所有成功的店鋪都有這樣一種感召力，就如同我們第一次走進(jìn)屈臣氏所感受到的一樣，但是今天我們本土化妝品店普遍缺乏創(chuàng)意，整體的零售表達(dá)上極為貧乏，鮮有創(chuàng)新之舉。長久以往自然造成本土化妝品店的聚客能力下降，也無法獲得新一代用戶的青睞。在諸多的零售表達(dá)方式中我們認(rèn)為未來化妝品店將呈現(xiàn)三個重要趨勢：

關(guān)鍵詞一：新鮮。本土核心用戶的低齡化使得他們在不斷追求更加新鮮零售方式。在未來化妝品店將不僅可以買化妝品，甚至可以喝上一杯咖啡，買上一盆綠色植物，選幾件稱心的小飾品?？傊瘖y品將徹底打破既有的模式，與雜貨店、飾品店、服裝店、文具店、咖啡店進(jìn)行各種混搭創(chuàng)造出全新的用戶體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞二：親和?；瘖y品作為日用商品與常購商品，消費(fèi)者需要與店鋪建立更加密切的關(guān)系。由此化妝品在未來將更加便利化，日常便利商品將大大加強(qiáng)。除此外貫徹綠色環(huán)保為核心理念的生活形態(tài)店鋪，以有效健康為理念的現(xiàn)代藥妝店都將走進(jìn)現(xiàn)代人的生活。

關(guān)鍵詞三：時(shí)尚。核心用戶將是中國的中產(chǎn)階級與時(shí)尚消費(fèi)的第一代人，他們比任何一代用戶感覺關(guān)注時(shí)尚與視覺創(chuàng)意。因此強(qiáng)調(diào)彩妝、香水、化妝工具，突出店鋪的時(shí)尚性，將有很大潛力。選擇一些更加具有視覺表現(xiàn)力，更加富有創(chuàng)意感的化妝品也將吸引這些用戶。

可以預(yù)見，未來成功的化妝品店的零售表達(dá)上必將呈現(xiàn)一種令人耳目一新的新鮮感，與需求契合的舒服感，極度滿足的吸引感。

6. 生態(tài)重建：構(gòu)筑更為成熟的供零關(guān)系

化妝品業(yè)是一個生態(tài)，化妝品店更是大生態(tài)里的小生態(tài)系統(tǒng)。

化妝品店難以獲得快速發(fā)展與成長的一個重要原因就是供應(yīng)鏈與店鋪需求脫節(jié)。我曾經(jīng)多次聽聞大的連鎖化妝品店老板向我抱怨，在國內(nèi)真的很難找到適合店鋪定位的商品。但是更要看到光有抱怨無法解決本土化妝品店的成長，我們不光要坐而言更要起而行，真正行動起來去一同改變本土化妝品店的供應(yīng)鏈體系，構(gòu)筑更為成熟的供零關(guān)系。

首先，零售店應(yīng)該以更加開放的心態(tài)向供應(yīng)商開放系統(tǒng)，引導(dǎo)供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與變革。在各級零售店中蘊(yùn)藏了巨大的商品信息與用戶需求信息，供應(yīng)商無緣得見，也無法快速有效地將用戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。學(xué)習(xí)國際零售企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建立與供應(yīng)商的定期溝通機(jī)制，培育重點(diǎn)供應(yīng)商，對供應(yīng)商的創(chuàng)新給予獎勵，形成良性的互動關(guān)系。

其次，供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)更加重視零售商尤其是連鎖零售商的需求，對渠道利潤與市場支持進(jìn)行重新分配。從趨勢看本土化妝品連鎖店在未來十年將獲得巨大成長，這種成長需要有相應(yīng)的利潤與市場支持進(jìn)行支撐。目前本土化妝品店與國際品牌對本土連鎖化妝品店重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)圍繞本土連鎖化妝品店需求制定專門的營銷策略與商品規(guī)劃，對重點(diǎn)店鋪予以扶植與長期支持，也構(gòu)筑了品牌未來的增長點(diǎn)。

如同本土化妝品店經(jīng)常抱怨的“有知名度的沒有利潤，有利潤的沒有品質(zhì)，有品質(zhì)的沒有知名度”，本土化妝品店供應(yīng)鏈的怪圈必須打破，有賴于供應(yīng)鏈的各端一起努力，進(jìn)而共同構(gòu)筑起成熟的面向未來的供零關(guān)系。

7.“模式”已死，創(chuàng)新永生

在本世紀(jì)初尼采喊出“上帝已死”的呼聲。在本質(zhì)上尼采并不是說上帝在形式下的層面已死；相反地，尼采希望表達(dá)的是，上帝已經(jīng)無法成為人類社會道德標(biāo)準(zhǔn)與終極目的。

在今天中國化妝品店市場我們喊出“模式已死”的呼聲，也是為了警醒業(yè)者，并不是說化妝品店沒有模式可言，而是沒有任何“模式”可以成為阻礙本土化妝品店持續(xù)創(chuàng)新的障礙。

白石老人說過“學(xué)我者生，似我者死”。反觀當(dāng)下眾多本土化妝品店業(yè)態(tài)千人一面，完全沒有針對消費(fèi)趨勢結(jié)合自然客流與商圈形成自身的清晰定位與業(yè)態(tài)區(qū)隔，店鋪飽和之后自然落入到惡性競爭之中。這也是過去十年許多國內(nèi)優(yōu)秀的化妝品店在發(fā)展中遇到的突出問題。

尼采認(rèn)為，“上帝已死”不單對人對宇宙或物質(zhì)秩序失去信心，更令人否定絕對價(jià)值—不再相信一種客觀而且普世地存在的道德法律。本土化妝品店必須打破對“某某模式”的迷信，事實(shí)上也沒有任何模式可以成為絕對真理，只有深入時(shí)代、深入用戶才能找到開創(chuàng)百年基業(yè)的基因。

篇3

[論文摘要]目前國內(nèi)服裝企業(yè)在品牌經(jīng)營中存在品牌定位不明確、產(chǎn)品無個性、品牌運(yùn)作能力低下等問題，品牌短命現(xiàn)象較嚴(yán)重。完善服裝品牌經(jīng)營策略要從細(xì)分品牌市場、挖掘品牌文化、突出品牌個性、創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)、整合營銷傳播、規(guī)范營銷渠道等方面進(jìn)行。

一、我國服裝品牌經(jīng)營現(xiàn)狀

1.目前我國服裝品牌的經(jīng)營模式

目前我國服裝品牌的經(jīng)營，從“購買—銷售”的角度來看，主要有以下三種模式：

（1）以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為主的品牌服裝經(jīng)營。從服裝設(shè)計(jì)、面輔料采購，在自己的工廠組織生產(chǎn)，到批發(fā)和零售一條龍運(yùn)作；有些甚至還有自己的面料廠，如“雅戈?duì)枴逼放啤?/p>

（2）以設(shè)計(jì)、銷售為主的品牌服裝經(jīng)營。從事服裝設(shè)計(jì)、面輔料采購、批發(fā)和零售，但沒有自己的服裝加工廠，靠外加工制作服裝。如“逸飛”品牌。

（3）以零售為主的品牌服裝經(jīng)營者，主要包括三類：各級服裝品牌商，采購其品牌，然后在加盟店內(nèi)零售；私人服裝商，采購一個或多個品牌，然后在小服裝店內(nèi)零售；少數(shù)百貨公司采購部，采購某些品牌，然后在百貨公司內(nèi)零售。

2.我國服裝品牌的經(jīng)營特點(diǎn)

服裝品牌的概念上世紀(jì)70年代進(jìn)入我國覺醒于90年代初期。90年代中期，我國成為世界紡織服裝第一大國，而我國服裝業(yè)也悄然進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代，逐漸從以往那種品牌化程度地、品牌附加值低、品牌競爭力不強(qiáng)的傳統(tǒng)生產(chǎn)狀態(tài)，向重視品牌附加值和品牌競爭力的狀態(tài)轉(zhuǎn)向；從品牌營銷意識淡薄、營銷手段單

一、品牌大批量生產(chǎn)的傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向小批量多品種的快速反應(yīng)加工系統(tǒng)。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，我國服裝品牌市場出現(xiàn)從無到有、從少到多、從單一到復(fù)合的趨勢。截至本世紀(jì)初，我國共有服裝企業(yè)4.7萬家，但大多數(shù)為中小企業(yè)。已注冊服裝品牌達(dá)到80000多個，但只有0.3%可以稱得上國內(nèi)知名品牌，其中更沒有世界知名品牌。目前國內(nèi)服裝企業(yè)在品牌經(jīng)營中存在品牌定位不明確、產(chǎn)品無個性、品牌運(yùn)作能力低下等問題，還停留在價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次的競爭手段上，品牌短命現(xiàn)象較嚴(yán)重。

隨著中國加入WTO以后，外國知名品牌大舉進(jìn)入中國市場，他們以品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、設(shè)計(jì)優(yōu)勢挑戰(zhàn)著我國服裝業(yè)，使我國的服裝企業(yè)面臨前所未有的激烈競爭趨勢。我國服裝業(yè)要想在競爭中立于不敗之地就必須提高企業(yè)的綜合素質(zhì)，不斷完善企業(yè)的管理和營銷模式，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，在市場營銷中贏得最佳經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二、完善服裝品牌經(jīng)營策略

1細(xì)分品牌市場

根據(jù)地理細(xì)分、人口細(xì)分、行為細(xì)分、心理細(xì)分等常用的消費(fèi)者市場細(xì)分方法，分析市場，尋找品牌的成長空間，在區(qū)隔目標(biāo)市場與目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)，完成品牌定位。服裝品牌定位包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和形象定位。產(chǎn)品定位決定經(jīng)營產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類，先確定經(jīng)營男裝、女裝還是童裝，再決定是經(jīng)營休閑裝、職業(yè)裝還是內(nèi)衣。價(jià)格定位是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上結(jié)合品牌的附加值來決定價(jià)位，是中檔還是高檔。形象定位是指品牌的包裝與語言、品牌形象等。如雅戈?duì)栁鞣ㄎ辉谏硖幝殘鲋械某晒δ腥?，將服裝品牌的訴求重點(diǎn)放在了男人的“王者風(fēng)范”之上。香港服飾“佐丹奴”、“斑尼路”開發(fā)定位在都市年輕一族，每季推出不同色彩、流行的青年休閑服飾，深受年輕人的喜愛。婷美內(nèi)衣以時(shí)尚和性感為訴求方式，塑造了婷美品牌高貴而典雅、充滿現(xiàn)代女性氣質(zhì)的品牌形象。

2.挖掘品牌文化

服裝是文化的載體，是流動的藝術(shù)和智慧。服裝品牌既是服裝個性精神提煉又是服裝特性的概括，它不是服裝本身卻又是與消費(fèi)者直接對話的載體。品牌文化是人文特質(zhì)在品牌中的積淀和品牌活動的一切文化現(xiàn)象。品牌內(nèi)涵要到消費(fèi)者心里去挖掘。

品牌中蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵并不是抽象而玄遠(yuǎn)的，它是透過產(chǎn)品的整體形象，清晰展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的，如果用一個比喻來形容：服裝如同人的軀體，文化則是人的靈魂。品牌中沒有文化的積淀如同人沒有思想一樣，服裝設(shè)計(jì)大師夏奈爾說過“一切都會過去，唯有風(fēng)格長存”。國際上知名的服裝品牌，之所以能被世人所推崇，能引領(lǐng)時(shí)尚的潮流，其根本原因就是他們都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，將品牌完美的設(shè)計(jì)思想與深邃的文化底蘊(yùn)巧妙地融入服裝之中，建立屬于自己的服裝王國，這種被文化滋潤過的服裝品牌又怎能不廣為流傳呢？

例如：范思哲深諳貴族和明星的豪華、奢麗的心理，采用高貴豪華面料，生硬的剪裁線條，高貴中透著十足的王者風(fēng)范，那剛硬的線條，使你走到哪里都一定被認(rèn)出，成為范思哲品牌文化的內(nèi)涵。而瓦倫蒂諾表現(xiàn)的是優(yōu)雅、嫵媚成熟的女性文化。

3.突出品牌個性

品牌個性是吸引人注意的主要原因。假如把一個人看作一個品牌，她芳齡二十，明眸皓齒，身材小巧，美麗可愛，當(dāng)你被她吸引逐漸了解她之后，你開始信任她，喜歡與她相處，甚至當(dāng)她不在身邊時(shí)十分想念她。有它相伴是一種快樂，你已經(jīng)被她的價(jià)值和關(guān)心深深打動，這些就類似于人們與品牌個性所產(chǎn)生的情感效應(yīng)?？偟恼f來，人類喜歡有人情味的東西。如果能為品牌創(chuàng)造一種個性，滿足消費(fèi)者的情感需求，就更容易打動消費(fèi)者。品牌就會成長，如同人際關(guān)系會發(fā)展一樣，也往往正是這種情感方面的因素，促進(jìn)了消費(fèi)者對品牌的忠誠。

品牌個性是服裝品牌中最能體現(xiàn)差異、最活躍的部分，是品牌定位的深化。只有鮮明的個性，才能成為矚目的焦點(diǎn)，越是個性的東西，越能讓人記住，引發(fā)共鳴，建立彼此長久的關(guān)系。安娜·蘇（AnnaSu）的品牌個性就表現(xiàn)為嬌艷、怪誕、頹廢、復(fù)古和絢麗奢華，這使得許多模特與音樂家都迷醉于它獨(dú)特的風(fēng)格之中，因?yàn)檫@些個性能體現(xiàn)出他們的與眾不同，甚至驚世駭俗的一面，他們就自然而然的成了安娜·蘇品牌的忠實(shí)顧客。

4.創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)

在當(dāng)今市場競爭環(huán)境下，一個好的品牌的生命周期的延續(xù)更多地在其產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新上。服裝品牌的創(chuàng)新主要在其流行色彩的運(yùn)用、先進(jìn)的紡織面料的采用、設(shè)計(jì)的獨(dú)到上等等。服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的變化將繼續(xù)通過市場呈現(xiàn)出來，在服裝消費(fèi)需求增長的同時(shí)，人們受流行趨勢影響也進(jìn)一步加強(qiáng)。

對服裝色彩的把握關(guān)系到消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格和審美品位，人們對色彩的重視程度將會明顯提高，在選擇流行色時(shí)會既大膽又謹(jǐn)慎。

隨著高科技的發(fā)展，服裝面料質(zhì)量提高，面料的流行周期縮短，更強(qiáng)調(diào)舒適和流行美感并重。功能性面料逐漸成為潮流，具有舒適透氣、防皺免燙、抗靜電、防紫外線、防菌、防霉、阻燃等功能的面料不斷推出，并會很快形成新的消費(fèi)需求。因此，服裝生產(chǎn)企業(yè)要特別留意流行的變化趨勢，捕捉服裝信息，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工中著重新產(chǎn)品、新工藝的采用和設(shè)計(jì)，緊跟國際流行趨勢。服裝企業(yè)要主動淘汰陳舊落后的設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，從而提高服裝加工效率和質(zhì)量，增強(qiáng)核心競爭力。

5.整合營銷傳播

服裝品牌的傳播是一個系統(tǒng)，有多個環(huán)節(jié)構(gòu)成。諸如，明亮口號、鮮明統(tǒng)一的標(biāo)志、絕妙的廣告創(chuàng)意、合適的形象代言人、品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)以及公關(guān)活動（包括公益社交行為、贊助項(xiàng)目等）、促銷等。把各種傳播手段整合起來，起到1+1＞2的效果。如ESPRIT，除了做廣告以外，還積極鼓勵消費(fèi)者表現(xiàn)自己的風(fēng)格，提出了時(shí)裝界必須對社會和時(shí)尚生活負(fù)責(zé)的理念，為了引起公眾對生態(tài)環(huán)境的關(guān)注，ESPRIT每年參加地球日宣傳活動，其店內(nèi)也貼滿回歸自然的海報(bào)。

但不管采取何種組合，不同媒體、不同手段應(yīng)保持統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的主題及色彩，形成協(xié)同作戰(zhàn)的態(tài)勢。使品牌在與消費(fèi)者接觸的各點(diǎn)上均保持一致，才能取得相得益彰的效果。當(dāng)然，在主題不變的前提下，創(chuàng)意表現(xiàn)的手段也可百變求新，從而使顧客永不厭倦，并產(chǎn)生對品牌的忠誠。

整合營銷傳播還要因品牌而異，要做到整合傳播的諸手段與品牌內(nèi)涵高度相關(guān)。比如做中式風(fēng)格的服裝，就適合舉辦一些諸如民樂、國畫之類的才藝表演來烘托氣氛，而不是搞什么青春偶像見面會或街舞表演。雅戈?duì)枴⑵枴たǖし椌筒荒苡妙H具鄉(xiāng)土氣息的藝人代言。

6.規(guī)范營銷渠道

服裝是一種跨地區(qū)銷售的商品，建立高效規(guī)范的營銷渠道是服裝企業(yè)維護(hù)品牌、提高競爭力的關(guān)鍵。服裝業(yè)的營銷渠道包括各級商、中間商、銷售終端和輔助機(jī)構(gòu)（如運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉庫、銀行和廣告商）。渠道建設(shè)包括渠道設(shè)計(jì)和渠道管理兩大方面。渠道設(shè)計(jì)應(yīng)使服裝營銷渠道向扁平化發(fā)展，盡量減少流通的中間環(huán)節(jié)，以加速產(chǎn)品銷售和資金回籠。服裝營銷渠道也應(yīng)向多樣化發(fā)展，根據(jù)企業(yè)實(shí)力和市場容量等靈活確定渠道的長度和寬度。品牌加盟店應(yīng)作為終端的主要銷售形式，商場專柜可以成為品牌加盟店的支持，自營折價(jià)商店則可作為處理存貨的一個途徑。渠道管理方面服裝企業(yè)要與各級渠道成員建立互惠互利的伙伴關(guān)系，企業(yè)向渠道成員提供及時(shí)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)保證并促進(jìn)其經(jīng)營與發(fā)展，在使其獲利的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售和資金回籠，保證了自身的發(fā)展。這種方式還能從根本上減少企業(yè)和渠道成員、渠道成員之間的摩擦，更好地抑止串貨等不良行為。

參考文獻(xiàn)：

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[2]潘雪尚笑梅:服裝品牌的維護(hù).國外絲綢.2005年3期.

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[5]羅穎:服裝品牌營銷的策略及發(fā)展.商業(yè)研究.2003年21

篇4

據(jù)麥考林最新財(cái)報(bào)顯示，麥考林電商、線下店鋪及呼叫中心三個渠道的銷售同步下跌。這與麥考林當(dāng)年登陸美國納斯達(dá)克后股價(jià)大漲形成了鮮明的對比，曾經(jīng)的風(fēng)光無限，曾經(jīng)被爭相效仿。但好景不長，上市后不到一年市值便大幅蒸發(fā)，連續(xù)多年的虧損，使得麥考林成為垂直電商的反面案例。但其他垂直電商們貌似并沒有在麥考林身上吸取教訓(xùn)，相反，幾乎所有的垂直電商都在竭力地嘗試從“垂直”走向“綜合平臺”。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。無論是麥考林，還是近期深陷“資金鏈斷裂”風(fēng)波的凡客，亦是或倒閉、或被收購、或裁員的熱客、初刻、樂淘、唯棉等，都讓曾經(jīng)大熱的垂直電商在投資者的面前不再堅(jiān)挺。在沒有核心競爭力的前提下，不是每個人都能做成亞馬遜和天貓的。

垂直電商的瓶頸

從麥考林的興衰起落，興許可見垂直電商們目前發(fā)展的幾個瓶頸。麥考林的衰敗，關(guān)鍵原因有三：

一、定位模糊。作為第一家獲得政府批準(zhǔn)從事郵購業(yè)務(wù)的企業(yè)，成立于1996年的麥考林一直對自己發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)不清晰，同時(shí)布局“電子商務(wù)、實(shí)體店鋪和電話郵購”三個渠道，卻各自沒有足夠的優(yōu)勢，且無法協(xié)同增效，多渠道并行反而削弱了資金、資源的分配。盡管麥考林近年開始減少并慢慢停止目錄發(fā)行，逐步淡化郵購、強(qiáng)化電商，但很明顯，沒有足夠資金支持的電商業(yè)務(wù)已落后競爭者太多。

二、品牌營銷缺乏規(guī)劃。企業(yè)戰(zhàn)略一模糊，其品牌也就不知道往哪個方向使力了。麥考林一會兒搞電話郵購，一會兒做實(shí)體店鋪，一會兒又“三條腿”一起走路，無形之中品牌的影響力便被稀釋了。麥考林在電話郵購業(yè)務(wù)中已經(jīng)確立的品牌形象并沒有被好好利用，開創(chuàng)電子商務(wù)和實(shí)體店的時(shí)候，定位于“白領(lǐng)時(shí)尚女性”的品牌特質(zhì)也沒有繼續(xù)強(qiáng)化，整個品牌留給消費(fèi)者的印象模糊而平淡。從垂直到綜合是一個“小而精”到“大而全”的過程，如同做圖書起家的當(dāng)當(dāng)、做電器起家的京東、做化妝品起家的樂蜂以及做男士襯衣起家的凡客一樣，你的品牌如果無法在消費(fèi)者記憶中占據(jù)前三名，那么一切的努力都是徒勞，做女裝的電商那么多，我為何要選擇你。品牌的核心訴求和在某一領(lǐng)域的影響力至關(guān)重要。

三、“鼠標(biāo)+水泥”沒有形成合力。在O2O被捧得熱火朝天的時(shí)候，實(shí)際上正是電商或?qū)嶓w品牌應(yīng)該思考的時(shí)候，因?yàn)橹挥袃烧哂行ЫY(jié)合，才能互相借力，形成1+1>2的效果，否則要么沒法差異化經(jīng)營，造成線上線下利益沖突；要么實(shí)體店鋪淪為試衣間，網(wǎng)店只有網(wǎng)站的功能。麥考林曾經(jīng)引以為豪的2000家店面就是這樣的一個雞肋，既因物流等成本高而難以降低價(jià)格，又因?yàn)槠放频哪：鴮?dǎo)致銷售乏力，所以和普通的服裝店并無二樣。

“綜合夢”是對是錯

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跟傳統(tǒng)行業(yè)不同，因?yàn)闆]有地域概念，所以，同樣性質(zhì)的生意會形成幾家獨(dú)大的局面，比如早期的門戶網(wǎng)站之爭，最后剩下新浪、騰訊、搜狐和網(wǎng)易四大巨頭，他們擁有同樣的業(yè)務(wù)模式，但也具備別人沒有的強(qiáng)項(xiàng)，如新浪的微博、騰訊的QQ和微信，搜狐的新聞和網(wǎng)易的游戲。只有這樣，他們在競爭上才能形成互相牽制，業(yè)務(wù)上形成互補(bǔ)，從用戶的角度來看，也更容易記住他們各自的長處和特點(diǎn)。

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的電子商務(wù)領(lǐng)域也是如此，幾乎所有垂直電商都有一個想法：“既然消費(fèi)者來了，那么為何不一次性滿足TA們的購物需求呢？好的推銷員應(yīng)該可以讓原本來買魚鉤的顧客買走一艘游艇。”所以，所謂的“提升顧客黏性”、“提高客單價(jià)”等關(guān)鍵詞被時(shí)常掛在嘴邊，但實(shí)際上這些想法害人不淺。

首先，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特性看，綜合平臺最終能生存下來并健康發(fā)展的不會超過5家，這個洗牌的過程類似視頻網(wǎng)站的演變，如優(yōu)酷土豆的合并，百度收購PPS，蘇寧收購PPTV等。對于綜合購物平臺來說，因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化，最終有價(jià)值的地方就是你的銷量、品牌影響力和用戶數(shù)。細(xì)數(shù)現(xiàn)有的綜合平臺，淘寶（天貓）、亞馬遜、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、1號店相對來說較有優(yōu)勢且發(fā)展較為健康，盡管電子商務(wù)的市場空間仍然很大，但規(guī)模優(yōu)勢最終會取勝，因?yàn)橹挥幸?guī)模才有價(jià)格優(yōu)勢，這也是為什么電商之間的競爭幾乎就是“價(jià)格戰(zhàn)”，低價(jià)才有大銷量，大銷量才能更低價(jià)，這是個相輔相成的關(guān)系。

所以，并不是所有的網(wǎng)站都可以從牛奶賣到電視機(jī)，也不是所有的網(wǎng)站都有影響力去發(fā)起諸如“雙11購物節(jié)”的活動。電商網(wǎng)站在洗牌的過程中，需要“價(jià)格戰(zhàn)”來跑馬圈地，需要“沒有最低，只有更低”的策略來壓制對手，但5～10年后，隨著市場的大浪淘沙，剩下的巨頭們會讓價(jià)格回歸理性，因?yàn)閷θ魏紊虡I(yè)模式來說，不贏利就是“犯罪”。

其次，在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的記憶和精力資源有限，比如你用了微信后，刷微博的時(shí)間就少了；經(jīng)常用百度搜索能解決信息查找問題，就少用谷歌了；認(rèn)定的化妝品如果都能在一個平臺買全，就不去淘寶了。這就是品牌定位留給消費(fèi)者最好的影響，即：每當(dāng)有某種需求的時(shí)候，第一時(shí)間就會想到你。所以，想做綜合平臺的垂直電商們，必須先問自己3個問題：1.假如做綜合平臺，我們能做到行業(yè)前三嗎？（品牌影響力）2.消費(fèi)者能第一時(shí)間想到我們，是因?yàn)槭裁矗浚ㄆ放贫ㄎ唬?.消費(fèi)者會重復(fù)購買的原因是什么？（品牌黏性）

實(shí)際上，擠破頭地往綜合平臺這個方向發(fā)展是不現(xiàn)實(shí)的，這就好比是再打造一個淘寶或沃爾瑪一樣。凡客誠品一開始的迅速崛起，就是因?yàn)槎ㄎ辉谀惺恳r衣這一領(lǐng)域，依靠海量且有效的宣傳如“凡客體”廣告，品牌鮮明而親民。但引入“V+模式”平臺化之后，大量引入各種加盟品牌，以及在傳統(tǒng)實(shí)體店面有一定知名度的品牌，力圖變成綜合類的電商平臺。但同時(shí)，自己的品牌特質(zhì)卻被沖淡了，垂直性沒有了，優(yōu)勢也就蕩然無存。近期陳年與雷軍在一次酒席后意識到了產(chǎn)品的重要性，開始注重產(chǎn)品，計(jì)劃回歸到“互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌”的垂直路線上來，這也預(yù)示著凡客對垂直電商品牌的理解更加成熟了。

所以，未來的垂直電商不要過度地追求大而全，不要急于嘗試綜合化，而應(yīng)該向“小而精”甚至“C2B”的方向發(fā)展，堅(jiān)持自己的品牌特性和產(chǎn)品優(yōu)勢，不打價(jià)格戰(zhàn)，不靠促銷拉動銷售，充分與消費(fèi)者保持互動和聯(lián)系，在細(xì)分領(lǐng)域做到第一。正如起家于鞋類電商的樂淘，正籌劃轉(zhuǎn)型為個性化的訂制電商，C2B領(lǐng)域絕對是一片藍(lán)海。

綜上，垂直電商未來發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品和品牌，如果陳年能用雷軍打造小米那樣的精神來做襯衣或者西服，如果樂蜂網(wǎng)能用制造“蘭蔻”的態(tài)度來打造自有品牌“靜佳”，那么一切都會大不一樣，因?yàn)楫a(chǎn)品決定了品牌的影響力，品牌反過來推動產(chǎn)品的銷售。

篇5

貝恩資本是在一年半以前以18億美元收購了這家在美國有36年歷史的公司。金寶貝的主營業(yè)務(wù)為早教以及童裝兩部分，去年全球銷售額達(dá)到了11.6億美元，在美國經(jīng)濟(jì)蕭條的環(huán)境下同比增長了9%。貝恩的眼光的確不錯，金寶貝在品牌和財(cái)務(wù)方面多年來一直保持著良好的勢頭。2006年，現(xiàn)任金寶貝全球CEO 馬修·麥考利（Matthew McCauley）在上任6個月內(nèi)，將金寶貝的毛利率從40.1%提升到46.2%?！拔覀儺?dāng)時(shí)在戰(zhàn)略方面做了很多改變，但最重要的是我們也回到最基礎(chǔ)的核心，就是專注于照顧好客戶，在此之后我們業(yè)績增長，同時(shí)有效率地提升利潤。”麥考利說。

貝恩當(dāng)然也不會忽略中國這塊涂滿奶油的大蛋糕。目前，中國14歲以下的兒童有3億多，其中城市占1億左右?！艾F(xiàn)在兒童行業(yè)中盡管競爭激烈，但是缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌?！睂O一丁對《環(huán)球企業(yè)家》說，“當(dāng)有實(shí)力、投入大的品牌進(jìn)入，就會逐漸淘汰掉分散力量，進(jìn)而改變市場格局?！?/p>

貝恩入股金寶貝最重要的貢獻(xiàn)在于方法論的重建。比如從金寶貝童裝的發(fā)展方向來看，市場的前景是良好的，但是，應(yīng)該在什么時(shí)候進(jìn)入，如何進(jìn)入，如何規(guī)劃它未來5年的發(fā)展，以及如何定價(jià)，都有詳細(xì)的數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)模型作為支持和判斷。再者，貝恩有派駐代表進(jìn)駐公司董事會，從財(cái)務(wù)管理到人力資源，以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的開拓，開始全面國際化的運(yùn)作。

金寶貝的早教課程進(jìn)入中國市場正好第十年了，目前中國門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了200多家，在中國早教品牌中名列第一。據(jù)金寶貝提供的一項(xiàng)市場調(diào)查顯示，2011年其市場知名度達(dá)到了42%，也就是說100個受訪人當(dāng)中有42個人知道金寶貝，比兩年前增長了14個百分點(diǎn)。

服裝的進(jìn)入也與早教產(chǎn)生了良好的互動。原先上海南方商城金寶貝服裝店中，會適時(shí)開展一些早教活動。同時(shí)，購買了金寶貝服裝的消費(fèi)者會獲得一張可以免費(fèi)上課5次的優(yōu)惠券，以不斷吸引新的客源。而在早教中心中，也會有金寶貝服裝的介紹資料，以讓媽媽獲得新品的最新信息。

更何況，金寶貝早教已經(jīng)為服裝積累了60萬的會員基礎(chǔ)。此前，金寶貝早教加盟商大會在上海召開，近350個與會人員、門店人員與會時(shí)，都對金寶貝服裝表現(xiàn)出了巨大熱情，在加盟商大會結(jié)束后，他們還紛紛到虹口金寶貝門店掃貨。

對于金寶貝來說，早教業(yè)務(wù)就像是家中的姐姐，而童裝業(yè)務(wù)則是弟弟。當(dāng)姐弟倆聯(lián)手起來的時(shí)候，就會產(chǎn)生超越雙倍的效應(yīng)—中國的早教和童裝品牌們需要警惕了，未來最大的競爭對手現(xiàn)在開始發(fā)力。

文化沖突

但中國特有的育兒理念，足以讓任何一個國際早教品牌清晰地感到拓展市場的難度。讓金寶貝早教業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳煒感到最痛苦的是，如何讓中國家長更為直觀地看到參加金寶貝早教課程的收獲。200元45分鐘的課程對于中國的家長來說并非是一個小支出。更何況“不能讓孩子輸在起跑線上”的中國父母更是希望自己的孩子能在課堂上學(xué)到“真真切切”的知識?！氨绕鹈绹议L，中國家長期望值更高，他們希望自己付出的金錢和時(shí)間能換回他們對于孩子的各種現(xiàn)實(shí)性期望。”陳煒說。

中國家長這些需求無法在金寶貝獲得。為了實(shí)踐“讓孩子成為孩子”的理念，金寶貝在0至3歲的課程中從不教孩子最實(shí)際的知識，而是希望通過各種“玩”的方式釋放孩子的潛能。金寶貝加盟運(yùn)營副經(jīng)理李柏輝印象極其深刻的一件事是，有一次他問一個中國孩子，“What’s your name?”那個孩子竟然回答說：“Leo, NO。”“孩子小的時(shí)候不知道單個詞語的意思，只會跟著家長發(fā)音，說明這個孩子說什么，家長都會對他說‘No’。”

和美國的教育方式一樣，金寶貝提倡“Yes Environment”，在課程中間，老師會不斷尋找孩子做得好的地方，哪怕一個眼神，一個微笑，都能獲得老師舉起大拇指表揚(yáng)。“后來有很多家長和我們反饋，因?yàn)樯狭嗽缃陶n程，所以自己的孩子不懼怕上幼兒園了?！崩畎剌x說。

這種不同的理念使得一些家長離開了，但也有大部分家長留下了。盡管中國家長對于美式玩法還有存疑，但是金寶貝仍然堅(jiān)持課程的全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化。而進(jìn)行改變的是，在中國的課堂上，需要額外配備一名教師來告訴家長每一個環(huán)節(jié)對于孩子成長的意義。

加入金寶貝十年、擔(dān)任金寶貝兩家門店的運(yùn)營總監(jiān)滕紅梅說，她需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力舉行家長沙龍和講座，不斷尋找家長在育兒中有興趣的話題，以更好地吸引客戶資源?！艾F(xiàn)在家長選擇早教中心，90%都會貨比三家。特別是上海等南方地區(qū)，即使是朋友推薦過來的，也不會當(dāng)場簽約?！彪t梅說。

金寶貝的產(chǎn)品和服裝都有一個同樣的特點(diǎn)，產(chǎn)品中體現(xiàn)的都是孩子的視角。“這可能對你來說有點(diǎn)訝異。但看看很多兒童服裝品牌，他們做的只是小大人，把成人的衣服改成小號。而在這點(diǎn)上金寶貝是獨(dú)特的。我們相信孩子就應(yīng)該是孩子。正因?yàn)槲覀優(yōu)橥旰炔?，我們不希望孩子成長太快?！丙溈祭f。

美國成熟的經(jīng)驗(yàn)則讓那些可以適應(yīng)全球市場的產(chǎn)品和服務(wù)得以迅速推廣。比如服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，新生兒在學(xué)步階段，可能帶有尿不濕，因此在褲子設(shè)計(jì)上相當(dāng)寬松。還有考慮到孩子容易摔跤的特點(diǎn)，童裝褲子的膝蓋上都有加厚設(shè)計(jì)。而對于這些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的把握，是源于美國過去36年早教過程中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，設(shè)計(jì)頗為可愛的發(fā)飾、小太陽眼鏡等產(chǎn)品更是深受歡迎—占到銷售額的15%至20%。

但即使服裝，也有深深的“文化沖突”。比如，白色的外套和發(fā)飾在美國象征著天真，非常受歡迎。但是引入中國之后，大部分家長認(rèn)為白色“不吉祥”，銷路不好—白色的頭飾更是一個也賣不出去。

墨跡式發(fā)展

對于孫一丁來說，迅速開張門店是最重要，但也是最不擔(dān)心的工作—在國美十幾年的從業(yè)經(jīng)歷使他在零售渠道方面有著深厚的Know-how以及人脈。從第一家門店開始，在短短的3個月中，金寶貝童裝又開出了另外兩家門店，而每家門店的選址都頗有深意。

為了保證門店終端質(zhì)量，虹口龍之夢是標(biāo)準(zhǔn)的樣本店，店中陳列全盤從美國復(fù)制過來。同時(shí)，又是開在了金寶貝早教旁邊，試行了早教與服裝互相聯(lián)合的促銷方式。孫一丁透露，開業(yè)4個多月，這家100平米的童裝店已經(jīng)完成了全年60%的目標(biāo)，在同樓層的品牌銷售中排在前5。其中有20%是通過早教會員完成的，其他也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者是由早教會員帶來。

第二家開張的南方商城店對于金寶貝來說是考驗(yàn)“短兵相接”的能力。位于上海市區(qū)南部的這幢百貨大樓中集中了96個童裝品牌。通過與競爭對手的直接交接，金寶貝開始掌握如何在門店中推薦主打產(chǎn)品、選擇合適的時(shí)機(jī)以及方式打折，并且根據(jù)商圈的特點(diǎn)，減少了新生兒的產(chǎn)品，主打3至6歲歲以上兒童的服裝。

而安亭店位于上海的郊區(qū)，是一個以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與中國三四線的城市的人口布局比較相似。孫希望可以通過這家門店為未來深入三四線城市預(yù)先了解消費(fèi)者的習(xí)慣和需求。由于那片區(qū)域的消費(fèi)者的目標(biāo)性比較強(qiáng)，因此這家門店中鮮有過渡性產(chǎn)品，例如泳衣、發(fā)飾等。

這三家門店給孫帶來的是“以一代十”的市場經(jīng)驗(yàn)回報(bào)，也為孫下半年開始采用“墨跡式發(fā)展”的戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。所謂的“墨跡式發(fā)展”，就是以一個主要的城市為中心，在短期內(nèi)向周邊二線城市規(guī)模擴(kuò)張。在上海的門店成熟后，接下來會在蘇州、常州和南京開店，通過這樣的發(fā)展方式，可以在區(qū)域性領(lǐng)域迅速提高門店的數(shù)量，形成規(guī)模效應(yīng)?！耙院筮€會在北京、廣州、深圳設(shè)立分公司，之后再由這些城市向外擴(kuò)張?！睂O說。

金寶貝店面引入早教的理念，更重視孩子的參與感。金寶貝每個店面上的投資達(dá)到30萬左右，細(xì)節(jié)考慮得很周到。金寶貝推崇的是“傳奇式服務(wù)”，店員被要求有小孩進(jìn)門店時(shí)，需要和小孩說話，鼓勵尊重孩子的意見。門店中設(shè)有電視機(jī)，播放的是幼兒節(jié)目以及金寶貝TV節(jié)目，店后端有小孩的板凳，可以讓孩子坐著觀看電視，過道的寬度設(shè)計(jì)需要滿足童車通過。

“為了保證品質(zhì)和形象的一致性，我們將堅(jiān)持直營的方式?！睂O一丁說。

精耕細(xì)作

在早教激烈競爭的環(huán)境下，不斷有競爭對手出高薪挖去金寶貝的老師，盡管為他們“做了嫁衣”，但是老師的質(zhì)量仍然是金寶貝最重要的核心競爭力。“因?yàn)閶寢尪际呛苊舾械?，老師愛不愛孩子是直覺可以觀察出的。”陳煒說。有一位臺灣媽媽跑遍了上海的金寶貝，就為了尋找最愛孩子的一位老師。

金寶貝有14種培訓(xùn)，其中專門針對老師的，就有6種不同的培訓(xùn)。一個老師招進(jìn)來后，首先進(jìn)行為期2周的全封閉式培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容由總部提供，培訓(xùn)過程中會由總部觀察這個人是否適合金寶貝，符合要求的話，才會錄用?？偛坑^察首先是性格，其次是英語能力。曾經(jīng)有洋老師英語特別好，但是培訓(xùn)時(shí)不記筆記不參與課堂練習(xí)，自大又處不好老師間的關(guān)系，最后被淘汰。

在接受完總部培訓(xùn)后，新老師必須從助教做起（45分鐘的課程，只能教課15分鐘），只有教育質(zhì)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，才能晉升為金寶貝正式的老師。從助教到成熟期一般需要1年，而有一些老師甚至需要花費(fèi)整整2年的時(shí)間才完成轉(zhuǎn)正。

陳煒還需要在課程上保持不斷創(chuàng)新。近期，金寶貝增加了“Global Kids”的課程，主要內(nèi)容是讓孩子體驗(yàn)全球國家的文化、藝術(shù)、風(fēng)景甚至美食，深受家長的喜愛。除此之外，還增加了諸如“Yoga Fun”等帶有運(yùn)動特色的課程。

而每次從全球引入新的課程在中國落地都需要不斷地驗(yàn)證才會進(jìn)行正式推廣。一般來說，首先召集全國優(yōu)秀有經(jīng)驗(yàn)的老師全部來總部開展研討會，然后由上海中心先進(jìn)行試點(diǎn)，再向全國鋪開，以保證新課程能有良好的上課率。

相對于早教較為成熟的體系，在童裝的初步拓展階段，讓孫更為頭疼的是如何管理好平均每個門店將近4000至6000個商品的供應(yīng)鏈。在美國，光設(shè)計(jì)部門就占金寶貝大樓10層樓中的2層。總部的產(chǎn)品每兩周就會推出新的設(shè)計(jì)，翻新率趕上了ZARA和H&M等快時(shí)尚的水平。目前中國金寶貝的速度是每月更新一次，每年保持10至12次新品更迭。

篇6

一個標(biāo)準(zhǔn)的V臉“網(wǎng)紅”如此利用自己前期積累的粉絲和人氣，在微信朋友圈、微博等社交媒體上兜售面膜，然后利用類似傳銷的層層模式將商品銷售出去，這是大多數(shù)人對于微商的印象。

然而，微商背后的資本邏輯卻沒有表面上看到的這么簡單。

隨著粗放型增長紅利的缺失，微商進(jìn)入到行業(yè)整合期，這讓資本看到了切入其中的機(jī)會，如同不再想錯過移動社交時(shí)代的“馬云”、“劉強(qiáng)東”一樣，畢竟這種基于分享推介的購物方式符合移動社交的特質(zhì)。

眾多傳統(tǒng)品牌進(jìn)入微商領(lǐng)域，一時(shí)間，對于專業(yè)微商操盤機(jī)構(gòu)的需求迫切提高，對于一些傳統(tǒng)品牌來說，這也許是打通線上市場的最后機(jī)遇。

變身“接盤俠”？

在人們以往的認(rèn)識中，微商應(yīng)該是這樣的：“網(wǎng)紅” 通過組建微信群，用紅包挑動群里的活躍度，然后對群友進(jìn)行日進(jìn)千金的美好愿景的洗腦，灌輸各種類型的“雞湯”來鼓動群友訂貨。

但這種供需難以把控，大多數(shù)群友在出現(xiàn)了貨品積壓后，只能如法炮制地再建群、再分銷，一級、二級、三級地惡性循環(huán)下去。這種類似傳銷的層層模式，讓所謂的微商變成了“接盤俠”。

以2501萬元奪得2015年CCTV春節(jié)賀歲套裝廣告第六位的思埠集團(tuán)就經(jīng)歷了一次“生死劫”，因?yàn)楣旧孀阄⑸淘?014年業(yè)績突飛猛進(jìn)，巔峰時(shí)月流水超過20億元。但到了2015年，騰訊了關(guān)于整頓非法分銷模式行為的公告，加之微信用戶對于朋友圈內(nèi)的微商廣告產(chǎn)生厭倦情緒，思埠集團(tuán)出現(xiàn)了斷崖式的業(yè)績下滑，其中今年5月份下降了30%。

一時(shí)間，朋友圈“談微色變”。

但在資本看來，微商只是到了一個行業(yè)整合期，此前野蠻增長的紅利悄然褪去，微商開始進(jìn)入到專業(yè)化操盤的時(shí)代。

青蔥新媒體CEO桑兮兮對《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者表示：“現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都在做微商，因?yàn)榭吹搅宋⑸痰膬r(jià)值，而市場缺乏的是專業(yè)化的運(yùn)作，之前那些賣面膜的并不代表一切。”

青蔥新媒體在今年7月獲得IDG數(shù)百萬美元投資，公司估值目前已過億，青蔥新媒體也成為國內(nèi)首家獲得國際風(fēng)投資金的微商代運(yùn)營公司。

據(jù)微盟最新的微商相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告：全國的微商從業(yè)人員已經(jīng)過千萬，今年第一季度微商交易額突破千億元大關(guān)，僅護(hù)膚品品類就有百雀羚、珀萊雅、丹姿、滿婷、索芙特、韓束、白皙等品牌進(jìn)入。

“微信這種社交媒體帶來了脫媒化，這讓很多草根在渠道上得到機(jī)會，所以有很多自有的面膜牌子冒出來?！?桑兮兮表示，此前的野蠻增長并不是傳統(tǒng)品牌操刀微商的最佳時(shí)機(jī)，很多運(yùn)營上的風(fēng)險(xiǎn)還沒有辦法預(yù)估，而雜牌子并不存在這方面的風(fēng)險(xiǎn)，可以第一時(shí)間去搶奪新事物帶來的“紅利”，但隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的匱乏，出現(xiàn)很多供應(yīng)鏈的管控問題，最后只好黯然出局。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)監(jiān)測，阿里巴巴現(xiàn)在所有開店的淘寶賣家約有950萬家，其中有300多萬賣家網(wǎng)店停運(yùn)、倒閉或不更新，剩下的網(wǎng)店超過80%出現(xiàn)虧損，客觀經(jīng)營環(huán)境的惡劣讓不少草根急于尋找新的陣地。此時(shí)，微商像救命稻草一般出現(xiàn)在他們的視野中。

“這些草根算是當(dāng)了炮灰，把運(yùn)營上的風(fēng)險(xiǎn)全部試出來了，現(xiàn)在就是傳統(tǒng)品牌開始陸續(xù)進(jìn)入的時(shí)機(jī)?！鄙Ｙ赓馓寡?。

專業(yè)化訴求

“別說微商不靠譜，我們最近也在尋找類似的代運(yùn)營標(biāo)的，而且給出來的估值也不低。”有PE機(jī)構(gòu)人士向《21CBR》記者表示，傳統(tǒng)電商模式是基于搜索完成對商品信息的尋找，微商則基于社交網(wǎng)絡(luò)的推送來完成，對于商品的推送更為精準(zhǔn)、展示更為直觀，這種方式更加適合碎片化的生活狀態(tài)。

傳統(tǒng)電商領(lǐng)域的巨頭紛紛開始布局微商，以搶占移動電商的先機(jī)。今年1月，京東“拍拍小店”正式上線，服務(wù)于廣大微商，隨后在2月和3月，蘇寧和國美分別鼓勵員工開設(shè)個性化微店。

“不管是傳統(tǒng)電商還是新興的電商，其實(shí)都是一套體系的構(gòu)建，這需要專業(yè)人士才能做到。”大麥電商創(chuàng)始人余煥文對《21CBR》記者表示，大麥電商專注于電商運(yùn)營，博貝賜抖源舐蟮縞探行了千萬級的A輪投資。此前傳統(tǒng)企業(yè)做電商轉(zhuǎn)型，失敗的關(guān)鍵在于，以為電商就是線上賣貨。

“很多傳統(tǒng)企業(yè)的人不懂互聯(lián)網(wǎng)，更不了解移動互聯(lián)網(wǎng)的玩法，所以在這種歷史機(jī)遇下，非常需要我們這些專業(yè)人士來操盤。”桑兮兮表示，傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈的管控，但對于互聯(lián)網(wǎng)的社交傳播并不在行，很多品牌還停留在“刷屏”的初級階段。

微商的核心是分享式購買，用戶因?yàn)槭烊说捏w驗(yàn)分享后發(fā)到朋友圈，覺得產(chǎn)品不錯而進(jìn)行購買。微商打破了電商的品類限制，以人為中心，只要消費(fèi)力和人群相匹配，就能產(chǎn)生消費(fèi)。

因此，盲目地進(jìn)行“刷屏”不但難以形成和人群相匹配的消費(fèi)力，還容易讓推廣者在朋友圈內(nèi)喪失人氣，最終被朋友拉黑或者屏蔽。青蔥新媒體彭氏集團(tuán)的BB霜時(shí)，桑兮兮對于做的微商都提供了頗為詳盡的培訓(xùn)，例如產(chǎn)品知識、護(hù)膚知識，以及銷售能力等培訓(xùn)。鑒于每個人的成長歷程、社會資源、朋友圈好友標(biāo)簽不同，青蔥新媒體會提供定制化培訓(xùn)。例如：空姐如何轉(zhuǎn)型做微商，服裝店主如何轉(zhuǎn)型微商，線上線下流量如何轉(zhuǎn)化，如何撰寫文案等。

在眾多化妝品品牌在2015年“折戟”微商的情況下，彭氏集團(tuán)的BB霜實(shí)現(xiàn)了“逆勢增長”，在3月下旬開始銷售，截至7月30日其銷售額已達(dá)2億元，而彭氏集團(tuán)為此付出的成本不足百萬元。

“我們就4個人做這個項(xiàng)目，投入產(chǎn)出的性價(jià)比是傳統(tǒng)模式無法想象的?！鄙Ｙ赓鈱τ谖⑸痰那熬跋喈?dāng)樂觀，在獲得IDG的投資后，青蔥新媒體的首要目標(biāo)是進(jìn)一步完善自己的微商培訓(xùn)平臺，幫助全國各地的微商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和營銷。

“正是這種平臺式的發(fā)展思路，我們最終接受了IDG的投資，而婉拒了恒大方面的資本?！鄙Ｙ赓馔嘎?，當(dāng)初恒大方面想讓青蔥新媒體變成恒大線上渠道的一個強(qiáng)有力支持，而不是做一個可以服務(wù)眾多品牌與微商的平臺，這與公司的發(fā)展初衷不符。

去微信化

一般來說，一個人的微信粉絲數(shù)量為500到1000人，僅僅利用微信朋友圈的力量，微商能夠調(diào)動的流量是有限的，這種調(diào)動資源的能力對于一些“網(wǎng)紅”的自有品牌來說足以“豐衣足食”，但并不能滿足一些傳統(tǒng)品牌的需求。

因此，打破朋友圈的流量瓶頸便成為微商代運(yùn)營機(jī)構(gòu)的核心競爭力。

“我把微商理解為無店鋪經(jīng)營，人人都是銷售者的模式。”桑兮兮稱，他把目標(biāo)聚焦到線下資源的調(diào)動，利用線下各大城市的批發(fā)市場、咖啡廳老板和空姐的職業(yè)特殊性，通過他們的圈子、影響力、口碑分享，實(shí)現(xiàn)流量套現(xiàn)，目前他已經(jīng)有過萬的線下人。

經(jīng)過桑兮兮的指點(diǎn)，本是“網(wǎng)紅”的張亦菲躲過了今年微商的“斷崖式”萎縮，從一個只會在朋友圈刷屏的“網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)型成一個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，如今她已經(jīng)在管理一個萬人級別的微商團(tuán)隊(duì)。

張亦菲表示，青蔥新媒體的模式是重新整合線上線下的渠道，讓原本零散、混亂的渠道和購買人群通過互聯(lián)網(wǎng)社交重新排列組合，“我們會讓一些服裝店的老板在服裝淡季的時(shí)候去經(jīng)營化妝品，畢竟用戶重合度非常高，提高他們店鋪的利用率”。

為了防止微商領(lǐng)域出現(xiàn)類傳銷模式，桑兮兮以拿貨量設(shè)定級別，改變以往以地域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的級別設(shè)置，比如最高級別的門檻是50萬元，折扣是2.8折，并且允許賣不完退貨，“出現(xiàn)接盤俠的根本原因還是供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，大量積壓的貨物導(dǎo)致了這一切。”

實(shí)際上，隨著對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識的加深，很多傳統(tǒng)品牌對于微商的定義也在發(fā)生變化，并不是單純綁定在微信或某個社交媒體上走銷量。盡管微商這種碎片化的特征更加適合“小而美”的品牌來拓展銷量，但對于大品牌來說，倒是可以通過微商的途徑來整合線上線下資源。

“其實(shí)微商微店的意義不僅是提升銷量，也能幫助我們完善服務(wù)系統(tǒng)和提升品牌效應(yīng)?！甭?lián)想中國區(qū)數(shù)字運(yùn)營總監(jiān)趙海生在接受記者專訪時(shí)表示。

以往，聯(lián)想的銷售數(shù)據(jù)要通過人工輸入，在傳統(tǒng)網(wǎng)站上傳，不但反應(yīng)速度慢，其信息的真實(shí)性也有待商榷。為了保證數(shù)據(jù)的精確性，降低人為主觀因素的影響，趙海生希望能夠把這種行為產(chǎn)生的時(shí)間和空間記錄下來，然后再去判斷某種行為是否真實(shí)，通過微信“掃一掃”的方式就能解決手機(jī)輸入的錯誤，或是有意作假的行為。

“通過微信來整合，我們做一次線下活動的成本少了很多，吸引過來的人流也突破了一些店鋪的覆蓋面積?！壁w海生說。

篇7

凡客誠品，每天賣掉的襯衫總量輕輕松松的超過了雅戈?duì)枺@個過程不過短短幾年。

現(xiàn)在行業(yè)奇跡的新版本是：一個企業(yè)做襯衫，它送給你一個盒子，里面有什么東西呢？有50種襯衫的面料和一根尺子，你花三分鐘時(shí)間量一量你的尺寸：如領(lǐng)圍，胸圍，腰圍，肩寬等等，量完以后，以短信或者網(wǎng)絡(luò)方式把尺寸信息發(fā)到某個網(wǎng)站里面，24小時(shí)以后，你可以拿到這一件你定制的襯衫。它的售價(jià)？一千塊錢。這個網(wǎng)站花了一年時(shí)間創(chuàng)造了價(jià)值約1億美元的市場。

在信息、物流、科技高度發(fā)達(dá)的今天，以賺取加工費(fèi)為主的服裝企業(yè)已經(jīng)深深了解——時(shí)代正促使他們做出變革：科技已經(jīng)顛覆傳統(tǒng)企業(yè)財(cái)富積累的速度，同時(shí)也成為全球紡織服裝企業(yè)財(cái)富分割的新工具。

從2007年到2012年，含有高科技元素的男式服裝已火速上升了50%，女士服裝的科技化腳步比男裝稍晚一些，但北美權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)NPD預(yù)測，女裝高科技將在2013年迎來變革：科技服裝的每年潛在收入將會在500億美元以上。

在產(chǎn)業(yè)升級，制造業(yè)萎縮的敏感時(shí)期，中國企業(yè)，正積極備戰(zhàn)。

我們的“眼睛”追不上他們的“手”

位于美國比佛利山的PRADA專賣店交互式試衣間是一個面積約為0.75平方米的小房間，由Privalite高科技玻璃制成。這種玻璃的好處是，只要用開關(guān)的方式就能方便地控制玻璃透明與否，不需要窗簾就可既保證采光又擁有私密性。試衣間里還配有一個采用RFID自動識別技術(shù)的小型衣櫥，只要把衣服掛在這個衣櫥里，系統(tǒng)就會通過射頻掃描出衣服的相關(guān)信息，并顯示在一個可以觸摸的屏幕上，包括衣服的顏色、大小、價(jià)格等，方便試衣服的人再次挑選。不僅如此，試衣間里還有一個“視頻魔鏡”，人們站在那里，魔鏡就會緩慢播放試衣者的多角度、全方位活動圖像。

美國著名的百貨商店Bloomingdales的紐約店是最早嘗試“智能試衣”的商鋪之一，試衣者根本不需要走進(jìn)試衣間，在試衣間外也有一面“魔鏡”，顧客們看中的衣服能在鏡子里顯示出來，只要往鏡子前一站就可以看到穿上新衣服后的形象。接著，他們通過墻上的觸摸屏將自己在鏡前的造型發(fā)送到一個網(wǎng)站上，他們的家人和朋友可以在另一端看到，并很快做出評價(jià)。

“在當(dāng)今的信息化時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)將步入發(fā)展的新紀(jì)元。虛擬模特、無線隨處穿服飾、聰明衣服、可以穿的電腦服裝……所有這一切均證明：科技與服裝產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)、互融共生?！狈▏鴷r(shí)裝協(xié)會主席格拉斯曼說，“同時(shí)，由于服裝是終端產(chǎn)品，除了本身流行的服飾文化藝術(shù)內(nèi)涵以外，服裝輔料及設(shè)備的科技進(jìn)步最終將在服裝上體現(xiàn)，服裝正成為現(xiàn)代科技進(jìn)步的載體”。

高科技服裝店已經(jīng)出現(xiàn)，相關(guān)的技術(shù)和設(shè)備也已進(jìn)入服裝零售終端。看到一些web的文字和視頻后，一些人驚呼科技改變生活，一些人則認(rèn)為高科技雖好，但未必能夠達(dá)成一個產(chǎn)業(yè)的真正普及率。

中國的服裝企業(yè)對這樣的科技就是當(dāng)“噱頭”看待。一名中國棉紡織品企業(yè)的老板說，中國大部分的老板都會注重“科技的銷售轉(zhuǎn)化率”，試衣間里搞一個視頻魔鏡究竟能增加多少銷售，這很難說，只是“你如果有錢就搞一個吧，表明你在這個行業(yè)的領(lǐng)先形象”。與比弗利山PRADA專賣店展現(xiàn)的科技產(chǎn)品相比，他更相信日本三越百貨那種更“平民化”和“親和力”的試衣間能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，那里統(tǒng)一安裝了IP電話和液晶顯示屏。當(dāng)試衣者發(fā)現(xiàn)自己拿進(jìn)試衣間的服裝不適合自己時(shí)，可以立即通過聯(lián)網(wǎng)的顯示屏查詢店里服裝的其他款式、大小、庫存。此外，試衣者還可以通過IP電話和外面的店員交流，不需要一趟趟在試衣間和掛衣架之間奔跑。

近年來活躍于影視制作、互聯(lián)網(wǎng)新媒體、時(shí)尚科技等行業(yè)的盧曉康呼吁服裝科技的執(zhí)行者不該有“實(shí)際應(yīng)用”的心態(tài)：“未來可能對服裝行業(yè)的制造和營銷產(chǎn)生重大影響的幾項(xiàng)科技，其中有很多是四十多年前被世界著名的科學(xué)家所預(yù)言的科技，比如：三維人體和服裝仿真重建；人體數(shù)據(jù)大規(guī)模、智能化測量；遠(yuǎn)程數(shù)字化服裝搭配試穿；服裝大規(guī)模個性化定制；人性化、智能化、高性能電子商務(wù)等。這些時(shí)尚科技的發(fā)展對服裝行業(yè)無疑是一場革命性的變化，將在很大程度上重新塑造整個產(chǎn)業(yè)鏈，極大地提高整個行業(yè)的效能，”盧曉康相信，服裝作為人類歷史上一個最古老的產(chǎn)業(yè)，是展示和運(yùn)用科技力量改變產(chǎn)業(yè)方式的最佳實(shí)驗(yàn)場。

但是，為了眼下“活著”，沒有任何企業(yè)愿意花巨資為服裝科技的“遠(yuǎn)期效應(yīng)”買單，一項(xiàng)技術(shù)如果要經(jīng)過五年、十年甚至二十年的磨合，中國的企業(yè)家?guī)缀鯐w選擇放棄。——那么，“實(shí)用至上”的短期投資，真的能為中國服裝產(chǎn)業(yè)迎來新的生命周期嗎？

盧曉康說，沒有眼光和一致的集體行動是沒有未來的：“如今的生活節(jié)奏使得消費(fèi)者平均光顧服裝店的時(shí)間比以前大大減少。當(dāng)一個消費(fèi)者走進(jìn)一家150平米或者面積更大的服裝店，想在很短的時(shí)間內(nèi)找到喜歡并且適合自己的最佳搭配，真的不容易做到，而且現(xiàn)在是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，一切都講究體驗(yàn)?！睘榱私鉀Q這個問題，那些智能試衣的高科技產(chǎn)品才會應(yīng)運(yùn)而生。如果“短視”，必然會把這樣的科技產(chǎn)品視作噱頭，而不會認(rèn)可這項(xiàng)科技的價(jià)值前景。

這一切就像PRADA試衣間的魔鏡，照出了“遠(yuǎn)見者”駕馭科技的卓越能力，同時(shí)也照出了“短視者”與科技產(chǎn)品之間遙遠(yuǎn)的距離。

我們的“手”追不上他們的“思想”

在制造業(yè)萎縮，產(chǎn)業(yè)鏈升級的敏感時(shí)期，那些有資金實(shí)力的中國企業(yè)很愿意在自主創(chuàng)新方面下功夫，并且已經(jīng)取得了引人注目的成功。

“漢麻世家”是雅戈?duì)栕灾餮邪l(fā)的新產(chǎn)品，投資近3個億。據(jù)了解“漢麻世家”深扎市場一線，讓漢麻的吸濕、透氣、抗輻射等特性廣泛傳播，同時(shí)，其環(huán)保的概念——由麻桿、麻籽、麻的葉、花、根等加工而成，大麻纖維的綜合利用更是橫跨12大行業(yè)，名副其實(shí)的纖維資源也深入人心。產(chǎn)品從家居產(chǎn)品，到睡衣、內(nèi)衣、襯衫、西裝等均價(jià)格不菲。企業(yè)方雖然沒有給出準(zhǔn)確的回報(bào)率，但負(fù)責(zé)人透露回報(bào)率“相當(dāng)可觀”。

記者算了算，近3年，雅戈?duì)柹陥?bào)了30項(xiàng)專利，其中就有“水柔棉”、“新昊棉”等多個新型面料專利，“市場的要求是很高的，所以我們必須不斷推陳出新，推出迎合市場需求的新概念、新材料、新款式。”雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成認(rèn)為“漢麻”值得圖謀長遠(yuǎn)。在歐美市場，“漢麻”的價(jià)格是棉花的兩倍，且需求以每年30%的速度增長。目前在國內(nèi)，“漢麻”面料為雅戈?duì)査?dú)享，依靠這種面料開發(fā)服裝，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品具備了較高附加值以及排他性的競爭優(yōu)勢。

2010年，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)科技活動經(jīng)費(fèi)支出額達(dá)到1.15億元，2011新產(chǎn)品銷售收入6.33億元，新產(chǎn)品銷售利潤1.29億元，到了2012年，科技創(chuàng)造的利潤，占到當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)品銷售利潤的23.72%。

除了雅戈?duì)栠@樣的巨無霸，還有江蘇霞客環(huán)保色紡股份有限公司這樣中型規(guī)模的企業(yè)也嘗到了科技的甜頭：“我們真是托了科技創(chuàng)新的福，在這樣困難的環(huán)境下也能有利可圖。”公司常務(wù)副總經(jīng)理馮淑君表示，即便是2008年金融風(fēng)暴來臨時(shí)，公司的利潤率也一直保持在10%左右，而且訂單量沒有減少。據(jù)介紹，霞客環(huán)保彩纖的生產(chǎn)流程中無添加劑和燃料堆積，完全符合國際市場對環(huán)保的苛刻要求，而且所有的產(chǎn)品質(zhì)量控制得好，無色差，可使下游企業(yè)平均節(jié)約10-15%的著色成本。

光明的前景和已證實(shí)的市場利潤正成為中國企業(yè)家們投身科技最大的動力，但是，中國企業(yè)家們對科技的熱情，并沒有為中國整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶來命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國家的科技貢獻(xiàn)率已經(jīng)高達(dá)80%，中國目前連40%都還沒有達(dá)到。

這是為什么呢？

看看目前對于服裝科技應(yīng)用最突出和普遍的問題或許能了解個中原因：大部分紡織服裝企業(yè)是依靠“引進(jìn)”來提升自己的技術(shù)水平的，卻并沒有足夠重視“消化”基礎(chǔ)上的再創(chuàng)新，引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)并沒有“嵌入”到企業(yè)的創(chuàng)新體系中去，從而導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展陷入“落后-引進(jìn)-又落后-再引進(jìn)-再落后”的被動局面。相比之下，發(fā)達(dá)國家特別重視加強(qiáng)對研究開發(fā)的投資，以獲取或保持技術(shù)競爭優(yōu)勢。大型跨國公司一般都擁有數(shù)千項(xiàng)甚至上萬項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新專利，而我國有的大型紡織企業(yè)甚至多年來連一項(xiàng)專利都未申請過。

再看發(fā)達(dá)國家的服裝制造技術(shù)，幾乎無一例外，他們在任何場合都會強(qiáng)調(diào)“技術(shù)的突破性”，而不是投入使用后的銷售收入，他們對待服裝科技，顯得一絲不茍。

比如意大利GeoxSpa公司與專業(yè)高校聯(lián)合研究出會“呼吸”的服裝。這種服裝適合于大運(yùn)動量活動的人群穿著。根據(jù)人體運(yùn)動產(chǎn)生熱量會導(dǎo)致冷凝，出現(xiàn)汗水蒸發(fā)的現(xiàn)象，GeoxSpa公司利用物理學(xué)對流原理開發(fā)出這款新產(chǎn)品，在服裝的填料下面裝有區(qū)間隔裝置，并配置會“呼吸”的導(dǎo)流帶，由于這條帶子下面有透氣和防水薄膜，因此汗水蒸發(fā)時(shí)熱氣能順暢排出，水分不會駐留其間，保持了衣物的干爽，減少了衣物穿著的不舒適性——這種技術(shù)在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，但它既沒有帶來驚人的銷售收入，也沒有在市場上進(jìn)行大范圍的使用。

還有模仿鯊魚皮膚超伸展纖維面料已被用于各式泳衣中：使身體周圍的水流更高效地流過，工藝上采用的仿生學(xué)原理，在接縫處模仿人類的肌腱，產(chǎn)品從面料到制作都能為運(yùn)動員向后劃水時(shí)提供動力——這些綜合技術(shù)目前只在少數(shù)游泳運(yùn)動員和高端品牌的少數(shù)產(chǎn)品中使用。

更神奇的是可降解服裝。上海世博會期間，德國館工作人員穿著的白色T恤衫，外觀上與通常的棉質(zhì)衣物沒有什么差別，但不同的是，由于預(yù)先做過相應(yīng)化學(xué)處理，它在使用廢棄之后可以快速降解。這種T恤衫一旦接觸到相應(yīng)的細(xì)菌環(huán)境，便會被完全地分解掉，就連衣物染料和紐扣也不會在降解過程中產(chǎn)生環(huán)境隱患——當(dāng)然，這樣的服裝更沒有大范圍應(yīng)用的領(lǐng)域。

這些具有“突破性”的技術(shù)不僅無法“一眼就看穿”，也無法立刻獲得市場高額回報(bào)。但是，他們帶動了整個國家的“科技貢獻(xiàn)率”，以及更長遠(yuǎn)的市場效益。

——說到這，一個不引人關(guān)注的問題產(chǎn)生了：我們把這一切稱之為錦上添花的“高科技”，但他們把這一切稱之為必須投入的“制造技術(shù)”。觀念上的巨大差異，也是我們尚未正視的差距。

這不禁讓人想起，國人抱著欣賞的態(tài)度去看意大利男裝秀，看完后私下表示很失望，普通的色彩，平淡的款式，似乎意大利男裝代表的高度只是虛幻。而專業(yè)人士明白，那些服裝的精髓在內(nèi)部、在技術(shù)。對意大利男裝而言，最具全球競爭力的是包括面料、工藝、板型等在內(nèi)的綜合技術(shù)含量——這里蘊(yùn)含了他們自主創(chuàng)新的“突破性技術(shù)”，而秀場上無法探知其全部精華。

對于服裝產(chǎn)品而言，其核心競爭力究竟是什么？色彩、面料、板型、款式等等，似乎有很多答案，又似乎沒有一個答案能夠完全詮釋。法國國寶級工藝大師Marcel Natan給出的答案是：服裝制造技術(shù)將是現(xiàn)在和未來服裝產(chǎn)品的等級區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。從這位幾乎對所有高級時(shí)裝品牌提供技術(shù)支持的知名人物的觀點(diǎn)中，我們似乎能夠意識到隱藏在高級時(shí)裝光環(huán)下面的服裝真正價(jià)值所在。

意大利紡織技術(shù)教育研發(fā)中心總裁Pier Ettore Pellerey說：“國外企業(yè)最初的發(fā)展實(shí)際上和中國以及世界各國都差不多，所不同的是，國外企業(yè)更注重教育、研發(fā)以及技術(shù)應(yīng)用、開放性的培養(yǎng)，因此在世界各國尤其是在德國擁有非常多的讓人尊敬的制造業(yè)技工，德國制造業(yè)就是憑借廣泛且大量的技工，才使得德國在技術(shù)轉(zhuǎn)型升級上走得比其他國家要快要好，需要特別說明的是他們對待技術(shù)的態(tài)度讓人尊敬，中國制造業(yè)要想發(fā)展好、轉(zhuǎn)型好就要培養(yǎng)好基礎(chǔ)技工，這才是根本。據(jù)我所知在中國的大部分技工學(xué)校都沒有充分培養(yǎng)好職業(yè)技工。”

一件衣服從紗線、紐扣、縫制工藝、版型、色彩、功能等全方位的制造技術(shù)，才是“科技”的全部“含金量”所在。在這個過程中，沒有人會在確定它必然產(chǎn)生高額銷售收入時(shí)才肯投入研發(fā)的熱情。

“我很高興來到中國這樣一個每天可以生產(chǎn)幾十萬件服裝的國家，在我們那里，做一件衣服可要3個月時(shí)間?！盙attinoni公司的總經(jīng)理Stefano Dominella曾經(jīng)這樣隱晦的嘲諷中國與意大利“技術(shù)制造”之間的觀念差別，他還以“穿著一件獨(dú)一無二的服裝所帶給你的享受”來解釋他所說的奢侈的精華，一種在時(shí)裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域里反商業(yè)化的精神。他以意大利式的驕傲不乏偏激地說：“中國人對奢華其實(shí)一無所知，什么時(shí)候你們知道奢華的真正內(nèi)涵的時(shí)候，才能真正搶意大利人的飯碗。”

在Stefano Dominella的眼中，科技不僅僅隱藏在面料中，更藏在那種科技至上的驕傲的靈魂中。正因?yàn)橐獯罄藢χ圃旃ぷ鞯囊唤z不茍和驕傲心態(tài)，才產(chǎn)生了“一批”具有先進(jìn)生產(chǎn)力的享譽(yù)全球的紡織服裝企業(yè)。

前英國首相撒切爾夫人說過：“你們根本不應(yīng)該擔(dān)心中國，因?yàn)橹袊谖磥韼资晟踔烈话倌陜?nèi)，無法給世界提供任何新思想?！边@就是告訴世人，中國會賣給我們包括電器，甚至汽車在內(nèi)的日用產(chǎn)品，但是無法給世界提供最有價(jià)值的思想，或者叫價(jià)值觀。這句話既說出了世界最先進(jìn)的技術(shù)是什么，也點(diǎn)出了中國最缺的是什么？——缺的是價(jià)值觀：對科技的崇尚，尊敬以及質(zhì)樸的追求。

強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有世界最頂尖的技術(shù)，超強(qiáng)的世界號召力，都源自“企業(yè)的科技價(jià)值觀”，它最終成為紡織服裝科技發(fā)展向前走的重要動力，也最終會成就“一批”具有科技含量的企業(yè)。

但是，光靠價(jià)值觀，能保持先進(jìn)生產(chǎn)力的持續(xù)繁榮嗎？它的背后，必然有制度的支撐，或者更復(fù)雜龐大系統(tǒng)的支撐。

我們的“思想”追不上他們的“體制”

確實(shí)，技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)非常高：一般在最前沿技術(shù)上的研發(fā)投入，一百個立項(xiàng)，到最后大約只有五個取得可以申請專利的技術(shù)；在十個申請專利的技術(shù)中，大約只有一、二個具有商業(yè)價(jià)值。也就是說，在一百個研發(fā)項(xiàng)目中，最后只有一、二個項(xiàng)目對企業(yè)的投入有回報(bào)。單獨(dú)看這百分之一的“有回報(bào)”的項(xiàng)目，它有專利的保護(hù)，可以擁有全世界的市場，其它國家的企業(yè)要用這項(xiàng)新技術(shù)必須付專利費(fèi)，這項(xiàng)技術(shù)研發(fā)投資的回報(bào)率其實(shí)也算是相當(dāng)高。但是如果把那99項(xiàng)失敗項(xiàng)目的研發(fā)成本也算進(jìn)去，那么，在最前沿技術(shù)研發(fā)的投資回報(bào)率并不高。

這里，當(dāng)然存在“資金與風(fēng)險(xiǎn)”分?jǐn)偟那馈?/p>

大部分的發(fā)達(dá)國家，其主要創(chuàng)新行為主體是“企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及各級政府”的綜合體，如此多的機(jī)構(gòu)，各自承擔(dān)著不同的創(chuàng)新任務(wù)。比如，為了扶持技術(shù)創(chuàng)新活動，大企業(yè)會下設(shè)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，其下屬生產(chǎn)機(jī)構(gòu)通常也設(shè)有科研單位。比如全美上萬家企業(yè)有研究與發(fā)展實(shí)驗(yàn)室，雇傭著約300萬科技人員，占全國就業(yè)科技人員的60%-70%。每年投入的科研資金達(dá)1000多億美元，占全國科研開支的70%。

事實(shí)上，各國都在充分利用“看得見的手”和“看不見的手”，積極扶持本國制造業(yè)的自主創(chuàng)新參與國際競爭，積極將“國家形象”與“品牌形象”打包行銷，努力尋找比較優(yōu)勢，力圖為本國的制造業(yè)貼上更具商業(yè)價(jià)值的標(biāo)簽。

意大利參、眾兩院已經(jīng)先后通過法案，規(guī)定從2010年10月1日開始，只有全部或主要加工工序在意境內(nèi)完成的服裝、鞋具、皮革制品，才能獲許貼上“意大利制造”的標(biāo)簽。對于不是全部工序都在意大利完成的產(chǎn)品，必須標(biāo)明“海外工作”的地點(diǎn)和具體工序，違反這一法律的企業(yè)將面臨罰款甚至停業(yè)的處罰。

美國也開始在稅收、外貿(mào)以及投資等政策方面向制造業(yè)傾斜。同時(shí)，隨著海外勞工成本的上漲，以及超長供應(yīng)鏈等多種因素帶來的挑戰(zhàn)，越來越多的美國企業(yè)正在考慮或已經(jīng)將原先位于海外的生產(chǎn)基地搬回美國本土，越來越多的制造業(yè)產(chǎn)品正在搖身變?yōu)椤懊绹圃臁薄?/p>

歐盟委員會由此提出“新工業(yè)革命”理念，強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)改革，改變碳?xì)浠衔餅橹鞯哪茉唇Y(jié)構(gòu)，更有效和可持續(xù)地利用資源，同時(shí)大力推進(jìn)新的生產(chǎn)方式——包括機(jī)器人、數(shù)字技術(shù)、先進(jìn)材料、可循環(huán)能源等新興產(chǎn)業(yè)。

加拿大政府為了增強(qiáng)本土服裝，紡織企業(yè)的國際競爭力，也針對性地出臺了技術(shù)規(guī)劃20年戰(zhàn)略藍(lán)圖，并提出了“創(chuàng)新，商業(yè)化，加強(qiáng)業(yè)界交流”的具體方向。規(guī)劃聚焦在產(chǎn)品上，要求企業(yè)提高生產(chǎn)中應(yīng)用型IT技術(shù)，例如對不同技術(shù)的編織和非編織機(jī)器的升級組合，對不同材質(zhì)纖維的納米與生物特性的再創(chuàng)造，以此強(qiáng)化企業(yè)在高附加值產(chǎn)品方面的競爭力水平，并保持國際的領(lǐng)先地位。

所有高科技制造業(yè)技術(shù)，已經(jīng)成為各國政府進(jìn)行制造業(yè)保護(hù)，乃至全國經(jīng)濟(jì)調(diào)整的重要砝碼?！斑@將對中國制造轉(zhuǎn)型升級形成圍堵之勢?！敝袊êＤ希└母锇l(fā)展研究院執(zhí)行院長遲福林曾在博鰲亞洲論壇上表示，歐美等國正在借高新技術(shù)引領(lǐng)的“再工業(yè)化”重新搭起貿(mào)易壁壘，并且通過碳稅、勞工標(biāo)準(zhǔn)、社會責(zé)任等規(guī)則，重奪國際產(chǎn)業(yè)競爭主導(dǎo)權(quán)。

相比之下，中國沒有辦法籌措那么巨大的資金投入科技創(chuàng)新，也沒有系統(tǒng)的政府扶持措施。很多企業(yè)期望購買專利來實(shí)現(xiàn)“半步創(chuàng)新”，成本一般只要這項(xiàng)專利技術(shù)研發(fā)成本的三分之一，而且引進(jìn)的必然是有商業(yè)價(jià)值的技術(shù)，可以避免自主研發(fā)所可能遭遇的99%的失敗。這樣，我們發(fā)明的專利數(shù)量雖然比發(fā)達(dá)國家少，技術(shù)創(chuàng)新的速度卻可以比發(fā)達(dá)國家快得多。

但是，這樣的“如意算盤”也存在執(zhí)行難度。發(fā)達(dá)國家很警惕“技術(shù)”的外泄，除了在本國實(shí)行嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，在商業(yè)往來中，真正具有技術(shù)含量的工作也只放在本國。在紡織服裝領(lǐng)域，中國連“學(xué)習(xí)”制造技術(shù)的機(jī)會都很少，更別說購買專利技術(shù)研發(fā)。另外，就算我們可以靠引進(jìn)技術(shù)來取得技術(shù)創(chuàng)新，也并不是簡單的拿來就能夠運(yùn)用，引進(jìn)來的技術(shù)必須經(jīng)過改進(jìn)、消化、吸收以后，才能發(fā)揮最大的效用。所以，即使靠引進(jìn)，也必須保持一個研發(fā)隊(duì)伍。

其實(shí)，中國政府也從各個層面扶持科技創(chuàng)新，一些富裕的地方政府更是拿出實(shí)際行動去支持創(chuàng)新，比如2012年，石獅市華奇環(huán)保印花有限公司承擔(dān)的紡織新型冷轉(zhuǎn)移印花系統(tǒng)工藝技術(shù)及成套裝備研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，獲得省重大科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金計(jì)劃500萬元的考研經(jīng)費(fèi)資助，刷新了石獅企業(yè)獲得上級科研經(jīng)費(fèi)資助、獎勵金額的新紀(jì)錄。此外，石獅的其他3家省級（企業(yè)）工程技術(shù)研究中心經(jīng)過評估獲得授牌；7個科技計(jì)劃項(xiàng)目獲國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金立項(xiàng)，累計(jì)獲得國家無償資金支持465萬元。

這種規(guī)模的地方性財(cái)政支持已較前有所提高，但相對于龐大的等米下鍋的各種制造技術(shù)的具體需求而言，還是杯水車薪。業(yè)界需要更有針對性、更靈活的扶持政策以及財(cái)政補(bǔ)助，以幫助他們度過內(nèi)憂外患的艱難時(shí)期。

我們的“體制”追不上自己“無序的腳步”

有專家指出，在技術(shù)立國方面，日本對我們最具借鑒意義。二戰(zhàn)后，他們的技術(shù)幾乎是“零起步”：沒有雄厚的資金支持，沒有技術(shù)基礎(chǔ)，沒有繁榮的國內(nèi)消費(fèi)支撐。

但是立下的一條國策就是技術(shù)立國：不斷研發(fā)，提高技術(shù)，吃技術(shù)的飯，并一直死死盯著這條路走。為此，日本政府和企業(yè)高度一致，天天商量、磋商，慢慢往下執(zhí)行。

日本企業(yè)的資金主要靠貸款籌資（區(qū)別于美國式的股票型直接融資體系），銀行和企業(yè)建立長期的合作關(guān)系：只要企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目，銀行就給貸款。

“日本優(yōu)秀的制造能力、制作技術(shù)是靠市鎮(zhèn)上的小工廠、街道工廠來支撐的”，它們對日本的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)贏得世界競爭起到了決定性的作用。有很多從街道工廠、地方小企業(yè)成長起來的日本中小企業(yè)，占據(jù)世界市場領(lǐng)先地位，出現(xiàn)了能夠制造其他企業(yè)無法模仿的產(chǎn)品的“onlyone”（只此一家）企業(yè)”。朝日啤酒常務(wù)董事川面克行很驕傲他們的小企業(yè)能夠承擔(dān)這樣的國家重任：“這也和我們的教育有關(guān)，我們從小就教育孩子，專注于一件事物的人是最優(yōu)秀也是最值得尊敬的人！”

在這樣的社會氛圍下，技術(shù)研發(fā)人員樂于從事生產(chǎn)技術(shù)的研究，結(jié)果，許多在歐美國家發(fā)明或試制成產(chǎn)品的革新技術(shù)，卻在日本首先得到了實(shí)用化和商品化。回顧20世紀(jì)38種重大革新產(chǎn)品的“發(fā)明國”、“新產(chǎn)品化國”（首先使該發(fā)明轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的國家）以及“商品化國”（首先實(shí)現(xiàn)其商品化的國家）進(jìn)行的比較表明，日本貢獻(xiàn)的發(fā)明是零，而實(shí)現(xiàn)商品化的產(chǎn)品卻有24種之多；美國貢獻(xiàn)的發(fā)明多達(dá)29種，而最終實(shí)現(xiàn)商品化的僅有6種；歐洲貢獻(xiàn)的發(fā)明有11種，而實(shí)現(xiàn)商品化的僅有2種。

總之，日本的做法可簡單地概括為：在全球范圍內(nèi)搜索可以獲得的最佳技術(shù)，然后引進(jìn)、改造、改良。

2011年日本知識產(chǎn)權(quán)的海外收入受全球經(jīng)濟(jì)影響減少了1.1%，但向海外支付卻減少了7.3%?！斑@表明日本對海外知識產(chǎn)權(quán)的依存度正在降低，同時(shí)其技術(shù)立國的傳統(tǒng)在100多年的歷史中沒有發(fā)生本質(zhì)變化?！北本┦兄嘘P(guān)村知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略研究院院長馬一德表示。對于正在飽受經(jīng)濟(jì)通縮、出口萎縮和貿(mào)易赤字之苦的日本而言，不斷增強(qiáng)的知識產(chǎn)權(quán)國際盈余，照亮了未來的路。

可以說，日本成功的借他人之手，完成了本國的技術(shù)改造。

按理，我們也可以像日本過去那樣通過引進(jìn)、消化、吸收來實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越。雖然在大競爭的時(shí)代，任何一個居于優(yōu)勢的國家都不會將真正的先進(jìn)技術(shù)拿出來轉(zhuǎn)讓，但是我們不能因此就片面地認(rèn)為只有不斷加大“自主技術(shù)創(chuàng)新”、特別是突破性技術(shù)創(chuàng)新的力度，才能擺脫西方的羈絆、迎頭趕上西方。日本的歷史表明：對于后發(fā)達(dá)國家來講，技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)模仿有時(shí)比技術(shù)創(chuàng)新更能推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

但是，當(dāng)今中國存在日本沒有的諸多“弊端”，是我們無法完全照搬日本技術(shù)立國之路的障礙：如對人才的教育，對于專注的精神培養(yǎng)是欠缺的；如大學(xué)的紡織服裝基礎(chǔ)研究依然是欠缺的；如知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，中國產(chǎn)權(quán)法，不僅紙面上很糟糕，而且執(zhí)行的還很零碎，不全面；如政府撥款的資金支持模式，據(jù)經(jīng)濟(jì)合作組織統(tǒng)計(jì)，大部分用于科研的資金被浪費(fèi)了，最終還是落得“經(jīng)費(fèi)不足”的結(jié)果。

——在日本，“好奇心”和“好勝心”驅(qū)使的科技立國之路，如果照搬到中國，必須克服“與社會環(huán)境脫節(jié)和政治化”等中國特色的弊端。對于中國來說，把新想法從實(shí)驗(yàn)室里應(yīng)用到市場上，還有更長更彎曲的路要走。

有國外資深服裝人士說，任何一個行業(yè)的崛起都是“一個或若干個具有全球影響力的企業(yè)+一批總體水平都處于中上水平的企業(yè)”構(gòu)成的，如果行業(yè)里只有少數(shù)企業(yè)擁有“中上水平”，那么，整個行業(yè)的發(fā)展程度一定只能停留在“皮毛”上——因?yàn)?，它沒有養(yǎng)分供它更快速的向上成長和向下滲透。

發(fā)達(dá)國家具有先進(jìn)生產(chǎn)力，但追其原因，他們不可能“人人玩高科技，個個搞高精尖”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總是呈金字塔型分布的，金字塔上部的高端確實(shí)掙錢，但是養(yǎng)不活整個國家，真正能養(yǎng)活“國家”的是挨著金字塔尖下的那一批“中間份子”。而中國的服裝科技，第一，缺乏“具有全球影響力的企業(yè)”，第二缺乏“一批”中間份子，那些“少數(shù)”科技派紡織服裝的企業(yè)，因此沒有了代表中國行業(yè)形象的“資格”，他們僅僅是靠著單槍匹馬的勇氣和智慧，為中國服裝的科技行業(yè)增添了“皮毛”般的裝飾。

中國服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是最早融入全球產(chǎn)業(yè)鏈的，在這個過程中，中國正不斷適應(yīng)全球產(chǎn)業(yè)架構(gòu)的變化——科技革命也不例外。只是，這一次，中國企業(yè)正面臨著前所未有的考驗(yàn)：耐心，眼光，執(zhí)行力，判斷力，財(cái)力，人力……我們必須調(diào)整自己“亂了分寸”的腳步，去迎接全球服裝科技帶來的產(chǎn)業(yè)革命。

記得中國七、八十年代，許多孩子在寫“我的理想”時(shí)，很多人會認(rèn)真的寫“我的理想是當(dāng)個科學(xué)家”。對科技的崇拜和向往，是幾代中國人骨子里的欲望。

篇8

【關(guān)鍵詞】財(cái)務(wù)管理;教學(xué)效果;創(chuàng)新

財(cái)務(wù)管理課程是高職院校會計(jì)和財(cái)務(wù)管理類專業(yè)中開設(shè)的一門非常重要的課程。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)管理環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，引發(fā)了企業(yè)財(cái)務(wù)管理的創(chuàng)新，財(cái)務(wù)管理已經(jīng)向網(wǎng)絡(luò)化管理模式發(fā)展。但財(cái)務(wù)管理的教學(xué)仍然沒有適應(yīng)社會環(huán)境和市場的變化。高職院校應(yīng)當(dāng)不斷吸納新理念、新內(nèi)容和新方法。從教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、社會實(shí)踐等方面進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新，以期培養(yǎng)出更優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人才。

一、財(cái)務(wù)管理課程的特點(diǎn)

(一)課程內(nèi)容比較抽象、理解難。財(cái)務(wù)管理的課程內(nèi)容體系包括理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)兩部分。理論教學(xué)涉及融資決策、投資決策、利潤分配決策、營運(yùn)資金管理等方面，實(shí)踐教學(xué)包括課堂實(shí)踐、課外實(shí)踐和校外實(shí)踐，各部分相互聯(lián)系。因此，財(cái)務(wù)管理是一門理論性與實(shí)踐性比較強(qiáng)的課程，如籌資決策、投資決策的內(nèi)容，既要求學(xué)生理解和掌握其相關(guān)的籌資和投資理論知識、方法，又要求學(xué)生具備籌資決策分析、投資決策分析運(yùn)用的能力，能根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用這些理論知識、方法，解決實(shí)際中存在的問題。而這些內(nèi)容相對會計(jì)等課程而言，內(nèi)容更加抽象。(二)計(jì)算量大、公式多。財(cái)務(wù)管理課程相對其他會計(jì)類課程而言，計(jì)算量相對較多，計(jì)算方法也較多。如，進(jìn)行籌資決策，需要先進(jìn)行資金需求量的預(yù)測，再權(quán)衡成本、收益和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行決策。而進(jìn)行資金需求量的預(yù)測，常見的就有銷售百分比法、高低點(diǎn)法和回歸直線分析法等。進(jìn)行決策時(shí)，常見的有資本成本比較法和每股收益無差別點(diǎn)法等。(三)實(shí)踐性較強(qiáng)。財(cái)務(wù)管理課程的性質(zhì)屬于管理學(xué)范疇，是一門以微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)為理論基礎(chǔ)、以資本市場為課程背景、以現(xiàn)代企業(yè)為對象，闡述財(cái)務(wù)管理的基本理論和方法的應(yīng)用性學(xué)科，是一門綜合性、政策性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科，對于一個企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展，財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理中極其重要的一個環(huán)節(jié)，操作性也非常強(qiáng)。財(cái)務(wù)管理人員需要了解財(cái)經(jīng)政策，根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)管理環(huán)境，企業(yè)的目標(biāo)確立財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)，并進(jìn)行相關(guān)的預(yù)測和決策等財(cái)務(wù)活動。

二、財(cái)務(wù)管理教學(xué)中存在的問題

(一)教學(xué)內(nèi)容過于抽象。財(cái)務(wù)管理學(xué)課程本身較抽象，基本范疇多且含義豐富，難以理解和掌握。學(xué)生學(xué)習(xí)這門課大多深感內(nèi)容深奧，晦澀難懂。如，財(cái)務(wù)管理的環(huán)境，學(xué)生很難用自身的體驗(yàn)來感知這些理論，感覺理論與現(xiàn)實(shí)相差太遠(yuǎn)。僅靠教師課堂單向傳輸很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情。(二)教學(xué)手段和教學(xué)方法單一。目前的財(cái)務(wù)管理教學(xué)方法呆板，以教師為中心，以單一教材為對象，教師講、學(xué)生記的“填鴨式”的傳統(tǒng)課堂教學(xué)仍是普遍存在現(xiàn)象。尤其是財(cái)務(wù)管理課程涉及大量的計(jì)算，有很多老師都把主要精力花在講解計(jì)算公式上，認(rèn)為公式記熟了，題目會做了，考試出成績了，學(xué)生就教好了。其實(shí)，這種想法是錯誤的。對于財(cái)務(wù)管理中的計(jì)算，只是為企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動提供相應(yīng)的分析數(shù)據(jù)，關(guān)鍵要掌握對計(jì)算結(jié)果的分析和判斷能力。(三)實(shí)踐能力較弱。財(cái)務(wù)管理是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，但目前財(cái)務(wù)管理實(shí)踐教學(xué)條件欠缺，教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，整體實(shí)踐能力較弱。1、實(shí)踐教學(xué)條件欠缺。企業(yè)財(cái)務(wù)信息保密以及籌集實(shí)踐經(jīng)費(fèi)困難等因素的影響，實(shí)踐基地難以落實(shí)。因此，在財(cái)務(wù)管理教學(xué)中，實(shí)踐環(huán)節(jié)相對較少，學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的機(jī)會和時(shí)間有限，實(shí)踐教學(xué)也主要停留在教師授課時(shí)輔以例子或例證，以說明自己所要闡述的觀點(diǎn)，基本上忽略了結(jié)合財(cái)務(wù)管理環(huán)境。2、實(shí)踐教師教學(xué)能力較弱。目前高校的財(cái)務(wù)管理老師基本都是科班出身，理論功底扎實(shí)。但由于大多是走出校門就走進(jìn)校門，缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，本身實(shí)踐能力就弱，在教學(xué)過程中不可避免出現(xiàn)照本宣科，從理論到理論，即使有些案例，也難以講解透徹，授課過程顯得枯燥乏味。

三、改革財(cái)務(wù)管理教學(xué)的幾點(diǎn)建議

篇9

一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行業(yè)現(xiàn)狀分析：

（一）行業(yè)品牌架構(gòu)：

1．高端品牌： 海蒂詩　海福樂　匯泰龍　 頂固　雅潔 華億達(dá) 摩登 KLG　GMT　多瑪

2．中端品牌：名門　百樂門 天奴 凱恩斯 斯力高 斯凱 榮盛五金　邦派五金　 奧邦五金

3．低端品牌：較多也較雜

（二）中高端五金運(yùn)做品牌運(yùn)做模式：

1．產(chǎn)品組合上力求主輔結(jié)合。以某一個單項(xiàng)產(chǎn)品作為自己整個產(chǎn)品線中的核心產(chǎn)品，并延伸產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品線寬度，以形成輔助類產(chǎn)品，從而形成核心產(chǎn)品為主、輔助產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品組合。在整個五金品牌中，中高檔房門鎖無疑占有相當(dāng)大的份額，將鎖作為核心產(chǎn)品，圍繞鎖進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸，比如開發(fā)房門合頁、門吸、插銷、貓眼；家具五金：拉手、家具鉸鏈、移門配件；工程配套五金：大小工程拉手、閉門器、地彈簧、玻璃門控五金件；衛(wèi)浴五金：毛巾掛件、水龍頭等。（1）匯泰龍、頂固、名門、百樂門等無不是以鎖作為核心產(chǎn)品，從而打造出品類齊全的產(chǎn)品組合，以滿足渠道客戶和終端消費(fèi)者的多種需求。（2）深圳華億達(dá)以拉手為主，現(xiàn)在陸續(xù)開發(fā)出了各種家居、家具、工程配套、衛(wèi)浴五金，而GMT以地彈簧、閉門器為主，并逐步完善了其他傳統(tǒng)五金產(chǎn)品線。

2．生產(chǎn)模式上，大多品牌企業(yè)只生產(chǎn)核心產(chǎn)品，而其他品類產(chǎn)品依靠OEM代工生產(chǎn)方式進(jìn)行。此方式一大特點(diǎn)是可以以市場終端消費(fèi)者的購買需求以及渠道客戶的經(jīng)營效益最大化為基礎(chǔ)，為終端消費(fèi)者和渠道商提供品類齊全的產(chǎn)品，讓渠道商在產(chǎn)品經(jīng)營上實(shí)行多點(diǎn)開花，又能重點(diǎn)突破，而且能夠讓五金品牌企業(yè)輕裝上陣、不再拘泥于煩瑣的生產(chǎn)，將精力重點(diǎn)集中在品牌打造和銷售渠道拓展上。

3．銷售模式上，仍以傳統(tǒng)渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、小區(qū)團(tuán)購為輔。傳統(tǒng)渠道上尤以經(jīng)銷商自建專賣店為主，有實(shí)力的五金品牌企業(yè)在一類核心市場自建直營店；工程直銷渠道：各五金品牌根據(jù)各自核心市場一方面組建工程直銷團(tuán)隊(duì)，直接針對目標(biāo)工程項(xiàng)目進(jìn)行拓展，從而形成合作，另一方面，指導(dǎo)全國各地經(jīng)銷商，利用其健全的全國網(wǎng)絡(luò)和良好的政府關(guān)系、較低的人力成本進(jìn)行全面、深入的工程拓展，從而在全國獲得大的工程項(xiàng)目進(jìn)展；隱性渠道：主要針對全國各地的建筑設(shè)計(jì)院、家裝公司、工裝公司、建筑招投標(biāo)中心為主要拓展對象，依靠其在建筑工程領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性，直接或間接的獲得家庭裝修、工程裝修項(xiàng)目的合作。

4．品牌打造上，并無明確的品牌戰(zhàn)略。自身品牌定位、品牌規(guī)劃大多乏善可陳。大多五金品牌推行全國專賣店統(tǒng)一VI形象系統(tǒng)，依賴于傳統(tǒng)戶外廣告、店招、POP宣傳，運(yùn)用此類簡單的廣告宣傳方式打造品牌。大多數(shù)五金品牌沒有清晰的戰(zhàn)略思維，產(chǎn)品組合、渠道建設(shè)、廣告促銷等方面無法形成一個系統(tǒng)運(yùn)做框架，貌似推廣力度很大，其實(shí)，品牌戰(zhàn)略不清晰，導(dǎo)致品牌定位、品牌文化、品牌訴求、品牌推廣、品牌維護(hù)互相脫節(jié)，從而無法真正給渠道客戶和終端消費(fèi)者傳遞清晰的品牌形象和文化。

5、銷售團(tuán)隊(duì)管理上，大多處于粗放設(shè)置、粗放管理狀態(tài)。粗放設(shè)置反映在很多五金品牌企業(yè)在營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上相對隨意，沒有很好的與公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)結(jié)合起來；其二反映在很多五金企業(yè)的營銷職能體系設(shè)置不清晰，如制度化建設(shè)、各部門以及崗位職能、部門以及崗位間工作流程界定不清晰。導(dǎo)致內(nèi)耗過大，營銷團(tuán)隊(duì)無法發(fā)揮1+1>2的效果；其三各營銷崗位人員管理上，并沒真正實(shí)施績效管理，或者績效管理實(shí)施僅僅只是形式，并無法發(fā)揮績效管理的真正作用。

6、培訓(xùn)體系建設(shè)上相對滯后。作為企業(yè)營銷工作中，營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和渠道商培訓(xùn)將尤為重要。而當(dāng)前五金品牌企業(yè)培訓(xùn)工作是如何開展的呢？營銷培訓(xùn)方面：大多數(shù)沒有完善的培訓(xùn)體系，沒有專業(yè)的培訓(xùn)部門，缺乏建材營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)師。很多可能是營銷總監(jiān)兼作培訓(xùn)，或者是一年一度也安排幾次所謂的“營銷專家”進(jìn)行大而統(tǒng)的培訓(xùn)，但無論是商家還是營銷人員都是聽的熱血上涌、激情澎湃；聽后云里霧里，收獲甚少。產(chǎn)品技術(shù)知識方面：大多數(shù)企業(yè)還是依賴經(jīng)銷商“無師自通”，由經(jīng)銷商這個“土包子”用“土方法”傳授“土經(jīng)驗(yàn)”，習(xí)慣“師傅帶徒弟”式的傳、幫、帶。

（三）A品牌運(yùn)做機(jī)會分析：

1．行業(yè)營銷管理總體水平偏低。由于五金行業(yè)的特性，當(dāng)前行業(yè)中大多數(shù)五金品牌品牌化運(yùn)做時(shí)間大多只有五年左右，這也決定了各品牌營銷管理相對較為粗放，遠(yuǎn)沒達(dá)到精益化管理要求。這勢必給新加入者帶來大好機(jī)會，只要新加入者能以清晰、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃切入市場，并輔之于高效營銷管理模式，將高效管理作為新加入者的核心競爭力悉心打造，新加入者必將有良好的發(fā)展勢頭和空間。

2．行業(yè)依然是魚龍混雜。五金行業(yè)俗有“小五金”之稱，許多生產(chǎn)歷史相對悠久的企業(yè)，由于以前只專注某一五金品類生產(chǎn)，要么側(cè)重外銷，要么側(cè)重給國內(nèi)品牌做貼牌，要么側(cè)重給國內(nèi)一些成品家具、家居做配套配件，從生產(chǎn)規(guī)模上看，上千人以上的五金生產(chǎn)企業(yè)也不少，可真正擁有自主品牌，實(shí)行品牌化運(yùn)做的企業(yè)就不多了，而進(jìn)行品牌化運(yùn)做企業(yè)擁有較高市場知名度、美譽(yù)度的品牌就少之更少了。行業(yè)內(nèi)“大魚”被“小魚群”淹沒，“小魚群”在“大魚”身邊游弋。行業(yè)相對混亂狀況為新加入者加入攪局提供了廣闊的市場空間。

3．行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)明顯優(yōu)勢的“巨無霸”。 該行業(yè)的主要生產(chǎn)商整體而言，在資金、規(guī)模、管理上并沒有明顯優(yōu)勢，基本處于軍閥混戰(zhàn)的局面。五金行業(yè)沒有很高的進(jìn)入壁壘，這給新品牌的進(jìn)入和發(fā)展都帶來了機(jī)會。 五金行業(yè)中當(dāng)前所謂的知名品牌也沒有絕對優(yōu)勢，或者在整個行業(yè)中占據(jù)絕對壟斷地位。雅潔、頂固、匯泰龍等高端品牌其營銷推廣力度相對比較大，但也沒在行業(yè)中樹立絕對領(lǐng)先的地位。這種行業(yè)狀況給新加入者在某種程度上帶來了便利性，可不用太顧慮剛“下水”就被“行業(yè)大鱷”吞噬。

4．五金品牌認(rèn)知度偏低。由于五金產(chǎn)品種類繁多、需求也千變?nèi)f化，而且對于各五金產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)也沒統(tǒng)一國家標(biāo)準(zhǔn)，各五金品牌為了迎合市場需要，開發(fā)出的產(chǎn)品也是五花八門，而終端消費(fèi)者在消費(fèi)五金產(chǎn)品的時(shí)候，不會象“快速消費(fèi)品”或“家電產(chǎn)品”那樣有明確的品牌偏好。很多在行業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌在終端消費(fèi)者中并無太多認(rèn)知。這給新加入者品牌帶來契機(jī)。

5．現(xiàn)有五金中高端品牌營銷網(wǎng)絡(luò)大多還停留在一二類市場網(wǎng)絡(luò)，而針對當(dāng)前蓬勃發(fā)展的三級縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場尚顯薄弱。新加入者既可選擇在一二類市場與現(xiàn)有行業(yè)五金品牌捉對廝殺，也可在三、四級市場暢游“藍(lán)海”

6．當(dāng)前五金品牌還主要停留在傳統(tǒng)渠道競爭上，在工程渠道、隱性渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、小區(qū)團(tuán)購等多元化渠道建設(shè)上相對薄弱。由于五金產(chǎn)品的特性，其銷售渠道也是多元化，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌大多數(shù)都專注于傳統(tǒng)渠道和工程渠道的拓展，在此兩種渠道拓展上也尚不完善，此種渠道格局也勢必給新加入者帶來更廣闊的渠道拓展空間。

7．大多數(shù)行業(yè)內(nèi)五金品牌價(jià)格體系混亂。價(jià)格分級不明確、終端零售價(jià)格失控。造成分銷商怨聲載道、終端消費(fèi)者感覺“上當(dāng)受騙”這種狀況。這給A品牌帶來了發(fā)展機(jī)遇，通過穩(wěn)定而有效的價(jià)格體系獲得經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的青睞。

8．中國家居裝飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 過去，中國家居裝飾主要集中在一二類市場（地市級以上市場），而對于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，在今后將迎來發(fā)展高峰。這也勢必給五金品牌企業(yè)帶來市場增長點(diǎn)，新加入者面對這一現(xiàn)狀如何精準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)市場選擇和市場細(xì)分，將顯得尤為重要。

9．近幾年地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，房價(jià)的快速上漲，帶動了高檔裝飾材料需求，提升五金產(chǎn)品的市場空間。

10． 消費(fèi)觀念的改變以及個性化消費(fèi)需求，使得時(shí)尚、簡約、個性化產(chǎn)品的接受和普及更為容易。

11．居民收入的提高，形成了強(qiáng)大的市場購買力。

12．消費(fèi)者需求多樣化，特別是80后新新人類將在未來逐步成長為家居消費(fèi)主體，這必將給家居包括傳統(tǒng)五金行業(yè)帶來持續(xù)的發(fā)展。

二、A品牌定位

（一） 品牌戰(zhàn)略定位：

行業(yè)定位：家裝、工裝、家具五金行業(yè)

市場定位：A五金將行業(yè)中高端市場作為自己的目標(biāo)市場

產(chǎn)品定位：高端品質(zhì)、產(chǎn)品線配套豐富

服務(wù)定位：提供361度超值服務(wù)

品牌戰(zhàn)略定位詮釋：

1、 行業(yè)定位：根據(jù)A品牌公司的主要核心產(chǎn)品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，以此而確定A品牌將要切入的行業(yè)無疑是家裝、工裝、家具五金行業(yè)。

2、 市場定位：由于當(dāng)前五金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來中國建材家居行業(yè)發(fā)展趨勢而定，整個五金行業(yè)發(fā)展高、中、低市場已由“金字塔型”發(fā)展成為“橄欖型”，也即高端市場只占有一定比例，而低端市場在日趨縮小比例，而中端市場比例在急劇變大，這一趨勢決定了A品牌必須鎖定中高端市場。

3、 產(chǎn)品定位：根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢，公司的產(chǎn)品定位必須隸屬于市場定位，A產(chǎn)品定位與提供高端品質(zhì)產(chǎn)品，并提供完善產(chǎn)品線配套，以實(shí)現(xiàn)對終端消費(fèi)者的個性化需求，也滿足商家的經(jīng)營效益最大化原則。

4、 服務(wù)定位：當(dāng)前五金品牌運(yùn)做企業(yè)在服務(wù)體系構(gòu)建上缺乏明確的定位，而此現(xiàn)狀對于A品牌是非常好的契機(jī)，打造361度超值服務(wù)主要包括產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)、施工安裝指導(dǎo)、經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓(xùn)。針對以上服務(wù)項(xiàng)目，A務(wù)必將各項(xiàng)服務(wù)體系構(gòu)建完善，并著重加大經(jīng)銷商培訓(xùn)，以此作為A品牌塑造特色之一。

（二）品牌目標(biāo)：成為家裝、工裝、家具、工程配套五金領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

說明：混亂的市場格局，尚未有絕對領(lǐng)導(dǎo)性品牌出現(xiàn)，A將“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”作為品牌目標(biāo)。

（三）品牌內(nèi)涵：

A品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個性，充滿著時(shí)尚、現(xiàn)代、激情、創(chuàng)新等元素，代表了A品牌人團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼博的精神。

（四）品牌核心價(jià)值：高品質(zhì)產(chǎn)品 帶來高品質(zhì)的生活

（五）品牌核心訴求：“專業(yè)”。

（六） 品牌廣告語：A五金　 完美空間裝飾專家

（七） 品牌打造計(jì)劃：

1．確立清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

2．確立統(tǒng)一的品牌CIS系統(tǒng)。根據(jù)公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個性和內(nèi)涵，進(jìn)行公司的CIS系統(tǒng)設(shè)計(jì)，建立明顯的A品牌形象識別、理念識別、行為識別系統(tǒng)。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊。

3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為伯得品牌推廣中的亮點(diǎn)。比如可以以A品牌創(chuàng)始人為原型通過動畫設(shè)計(jì)，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為A品牌代言人，用卡通形象區(qū)別于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌的傳統(tǒng)運(yùn)做方法。而且可以以A品牌發(fā)展里程所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事為原型，編撰卡通故事，實(shí)行卡通故事行銷，以此區(qū)別于傳統(tǒng)五金品牌。

4．根據(jù)公司的VI手冊，統(tǒng)一制定公司的各項(xiàng)宣傳品、包裝物統(tǒng)一性確保為A品牌內(nèi)涵服務(wù)。

5．根據(jù)MI、BI手冊對于品牌理念識別規(guī)定，統(tǒng)一營銷系統(tǒng)所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現(xiàn)公司理念，服從A品牌內(nèi)涵以及所彰顯的氣質(zhì)。并以公司營銷總部將此標(biāo)準(zhǔn)理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準(zhǔn)確無誤地傳遞給終端消費(fèi)者。

6．，著手三年內(nèi)打造A國內(nèi)市場千店工程。打造此項(xiàng)工程工作要點(diǎn)：一是千店統(tǒng)一形象工程，包括統(tǒng)一店面裝修形象、統(tǒng)一POP宣傳品、統(tǒng)一銷售人員服裝；二是千店統(tǒng)一營銷服務(wù)理念、統(tǒng)一營銷服務(wù)流程、統(tǒng)一營銷服務(wù)術(shù)語；三是開展千店系統(tǒng)化、高針對性、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的終端培訓(xùn)，通過以上三項(xiàng)工作打造千店工程，從而建立龐大的A營銷終端體系。

三、A品牌營銷策略：

（一）產(chǎn)品組合策略：

確定產(chǎn)品組合前分析：

1．由于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設(shè)專賣店的必要條件是：品類齊全的產(chǎn)品、互相配套帶動的產(chǎn)品組合、能基本實(shí)現(xiàn)顧客的一站式購物需求。當(dāng)前傳統(tǒng)五金品牌企業(yè)大多是以鎖具為核心產(chǎn)品，以此開發(fā)整體室內(nèi)裝飾五金，比如顧客購買門后，必須購買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門安裝所需要的其他五金件：合頁、門吸、貓眼、插銷等附屬產(chǎn)品；同樣，如果一顧客選購了門，顧客可能是買了新房，或者重新裝修，那作為銷售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購買家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項(xiàng)目，相關(guān)項(xiàng)目是否還需要相關(guān)五金產(chǎn)品。顧客對于五金產(chǎn)品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產(chǎn)品打動顧客，等顧客認(rèn)可了您的核心產(chǎn)品，那么相關(guān)配套附屬五金產(chǎn)品也自然能實(shí)現(xiàn)聯(lián)動銷售。正是顧客這一消費(fèi)特性，決定了銷售商專賣店產(chǎn)品必須擁有品類齊全、互相補(bǔ)充的五金產(chǎn)品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)專賣店效益最大化。

2．當(dāng)前五金品牌終端店經(jīng)營情況：

（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經(jīng)營，而且在專賣店銷售比例中大都占據(jù)80%以上比例，而且這些品牌產(chǎn)品組合非常完善。

（2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類產(chǎn)品線相對薄弱，作為經(jīng)銷商在選擇這個品牌經(jīng)營的時(shí)候通常只經(jīng)營其核心品類產(chǎn)品，而將其他配套品類產(chǎn)品選擇其他有優(yōu)勢的品牌，總之實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營策略，確保在各品類產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

3．產(chǎn)品組合單一的品牌，其無法真正組建專賣店，大多品牌產(chǎn)品在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，這對于品牌形象提升非常有限，而當(dāng)前行業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)品牌產(chǎn)品組合都相對完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統(tǒng)。

4．正是基于以上終端消費(fèi)者購買特征以及經(jīng)銷商產(chǎn)品組合選擇特征，決定了A品牌也必須走多品類互補(bǔ)路線，以最大限度滿足消費(fèi)者個性化、多樣化需求，同時(shí)也吻合經(jīng)銷商店鋪經(jīng)營效益最大化原則。

5．A品牌產(chǎn)品組合：以鎖具、拉手為核心產(chǎn)品，與相關(guān)五金配件生產(chǎn)制造商加大開發(fā)其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產(chǎn)品組合。

（二）價(jià)格策略：中高端品質(zhì)、中端價(jià)位。

價(jià)格策略中，全國實(shí)行統(tǒng)一的三級價(jià)格：一級經(jīng)銷價(jià)、二級分銷價(jià)、終端零售價(jià)。價(jià)格策略主要根據(jù)市場競爭狀況以及渠道策略而設(shè)定。

一級經(jīng)銷價(jià)主要針對全國各地的一級經(jīng)銷商，不因區(qū)域差異而導(dǎo)致渠道源頭就出現(xiàn)價(jià)格混亂，從而導(dǎo)致整個渠道體系混亂。

二級分銷價(jià)格，主要針對二級分銷商，公司總部統(tǒng)一制定全國各二級分銷商二級分銷價(jià)格，保證分銷體系的價(jià)格穩(wěn)定。

終端零售價(jià)，主要針對各終端售點(diǎn)，制定統(tǒng)一穩(wěn)定終端零售價(jià)。以確保終端消費(fèi)者不會因?yàn)樵诓煌赇佡I的同一種產(chǎn)品出現(xiàn)明顯價(jià)格差異。

通過建立統(tǒng)一而穩(wěn)定的價(jià)格體系，以確保A品牌整個營銷網(wǎng)絡(luò)體系的穩(wěn)定，減少內(nèi)耗，發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的最大效能。

（三）渠道策略：傳統(tǒng)渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔

1、渠道規(guī)劃：堅(jiān)持渠道下沉策略，打破行業(yè)內(nèi)單一區(qū)域經(jīng)銷制，堅(jiān)持傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷+組建終端相結(jié)合的模式。在全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實(shí)行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統(tǒng)直轄市總經(jīng)銷、省城總經(jīng)銷、地市總經(jīng)銷，乃至于縣城總經(jīng)銷，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)濟(jì)情況和建材五金容量，在以上單位區(qū)域不承諾獨(dú)家經(jīng)銷機(jī)制，嚴(yán)格根據(jù)公司營銷目標(biāo)來設(shè)置各經(jīng)銷商市場區(qū)域，根據(jù)終端組建要求，根據(jù)傳統(tǒng)建材市場和各建材超市所在地設(shè)置經(jīng)銷商，以確保A品牌能在短期內(nèi)占領(lǐng)終端。在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，可考慮傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷制，即：地市為一級經(jīng)銷商，所有地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為二級商，由一級商進(jìn)行開發(fā)、維護(hù)，公司統(tǒng)一備檔進(jìn)行管理；經(jīng)濟(jì)良好、有較大的市場容量的縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可納入一級經(jīng)銷商。

2、渠道長度：盡量只設(shè)置兩級，省城、地市、縣城、經(jīng)濟(jì)良好鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一級，一級負(fù)責(zé)對轄區(qū)的二級進(jìn)行管理維護(hù)，有拓展實(shí)力的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也可提升為一級，享受一級的正常支持政策。

3、渠道寬度：取消“省總經(jīng)銷”“地市區(qū)域總經(jīng)銷”，不承諾獨(dú)家經(jīng)銷機(jī)制。一個區(qū)域可允許有多家經(jīng)銷，主要根據(jù)該區(qū)域市場容量以及經(jīng)銷商實(shí)力來決定。是否獨(dú)家，主要根據(jù)市場發(fā)展形勢和市場容量來決定。公司不以經(jīng)銷商數(shù)量來判斷一個區(qū)域市場的開發(fā)效果。

4、渠道組合策略：在市場開發(fā)初期，工程渠道、隱性渠道隸屬于傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，最大限度激發(fā)各經(jīng)銷商的積極性，建立具備實(shí)操性強(qiáng)的工程、隱性渠道開發(fā)指標(biāo)，指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行拓展；在A品牌進(jìn)入市場成長期后，取得一定市場規(guī)模和基礎(chǔ)后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統(tǒng)渠道剝離出來，公司可組建專業(yè)的工程直銷、隱性渠道拓展部門。

5．傳統(tǒng)渠道開發(fā)策略：

（1）大部分區(qū)域，仍然采用傳統(tǒng)渠道的開發(fā)方式：依靠人員拜訪和洽談的方式進(jìn)行開發(fā)，傳統(tǒng)渠道商的選擇主要是從建材商中挑選，嚴(yán)格按照《渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行開發(fā)。

（2）深度分銷：在目標(biāo)市場區(qū)域，在與經(jīng)銷商合作過程中，把握經(jīng)銷商銷售的三個重心：一是經(jīng)銷商店內(nèi)銷售，二是經(jīng)銷商所轄分銷商銷售總量，三是經(jīng)銷商的工程銷售。在給經(jīng)銷商做經(jīng)營思路的灌輸時(shí)候，其年銷售總量是由以上三部分構(gòu)成，而店內(nèi)銷售上升到一定程度，相對會穩(wěn)定下來，而分銷網(wǎng)絡(luò)以及工程上升空間將是相對無限大。在確保店內(nèi)自營的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二級網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行區(qū)域的深度細(xì)分，力求精耕細(xì)作。

6．工程渠道拓展策略：

（1）工程市場細(xì)分：

①房產(chǎn)項(xiàng)目：各房地產(chǎn)公司開發(fā)的商業(yè)樓盤。

②住宅： 各單位開發(fā)的住宅樓盤。

③市政工程：水利系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、鐵道、道路、城市建設(shè)與投資項(xiàng)目。

④工業(yè)園區(qū)廠房：各生產(chǎn)制造企業(yè)自己建造的生產(chǎn)辦公用廠房。

⑤公共建筑：政府各部署機(jī)關(guān)單位建設(shè)項(xiàng)目（銀行、郵電、電力、通訊、煙草等）。

⑥教育系統(tǒng)工程：教委、各大中專院校、中小學(xué)的工程建設(shè)項(xiàng)目。

⑦醫(yī)療系統(tǒng)：各醫(yī)院主管單位以及各醫(yī)院的建設(shè)項(xiàng)目。

⑧中小型工程客戶：

專業(yè)的服裝店、手表店或精品店等

小型商鋪、餐飲店、咖啡廳

小規(guī)模辦公場所

⑨網(wǎng)絡(luò)銷售：

對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的個人消費(fèi)（主要為自購自用）

小型裝修公司代客戶采購

小規(guī)模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等）

⑩各大型施工工程公司：中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)、中核系統(tǒng)、中國水電系統(tǒng)、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級建筑公司。

（2）工程突破順序：將科、教、衛(wèi)系統(tǒng)、以及各行政機(jī)關(guān)辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項(xiàng)目，最后才是房產(chǎn)項(xiàng)目。

如此排序，主要考慮到工程項(xiàng)目的特性，比如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求高、供貨期長、配送時(shí)間要起短、貨款回收相對難、行業(yè)競爭激烈等。但市場也可根據(jù)自己在獨(dú)有的公共關(guān)系優(yōu)勢，在某些有優(yōu)勢或者有關(guān)系的工程行業(yè)進(jìn)行拓展。

7．隱性渠道拓展策略：

（1）隱性渠道主要包括：

①家裝公司

②工裝公司

③建設(shè)工程主管部門：建設(shè)廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產(chǎn)業(yè)廳（局）鐵道部屬各局等

④技術(shù)權(quán)威部門：各地的建筑設(shè)計(jì)院、市政設(shè)計(jì)院、規(guī)劃院、冶金設(shè)計(jì)院、電力設(shè)計(jì)院、各私人建筑設(shè)計(jì)室

（3）隱形渠道拓展方法：

針對家裝、工裝、房產(chǎn)領(lǐng)域，有影響力的家裝公司、工裝公司、建筑設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、招投標(biāo)公司，進(jìn)行拓展公關(guān)。

全國知名裝飾公司： 業(yè)之峰裝飾公司 、北京龍發(fā)裝飾公司、 東易日盛裝飾公司、中國裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、 深圳市建筑裝飾(集團(tuán))有限公司、　星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚(yáng)家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。

（4）主要合作方式：

1、可根據(jù)其介紹或者推薦的在建和未建的工程項(xiàng)目中A五金產(chǎn)品的使用數(shù)量*（3-5%），作為給其成功推薦后的傭金。

2、與具有展廳的裝飾設(shè)計(jì)公司廣泛展開合作。將我公司產(chǎn)品陳列于其展廳，從而拉動終端銷售。

（四）廣告促銷策略：主要還是依賴于各專賣店的統(tǒng)一形象展示A品牌內(nèi)涵，提升A品牌形象。

1．很好利用2009年7月份第十一屆國際建筑裝飾（廣州）博覽會進(jìn)行全國招商。制定詳細(xì)、獨(dú)特的招商策劃方案。包括與各媒體合作方案。

2．建設(shè)體現(xiàn)品牌文化和內(nèi)涵的企業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站提升品牌形象。

3．設(shè)立專人負(fù)責(zé)全國各地建材裝修論壇或者相關(guān)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，制定明確的建材裝修論壇推廣計(jì)劃、設(shè)置針對性的論點(diǎn)，以求打通全國各地的建材裝修論壇，以尋求A品牌網(wǎng)絡(luò)知名度，從而迅速提升A品牌形象。

篇10

《沈陽今報(bào)》 2007年4月25日

鑲銀牌的頭帶、特制的軍綠色背心……活生生的火影忍者人物形象出現(xiàn)在眼前。記者了解到，動漫服飾正在悄悄興起，其背后的推動力來源于動漫作品的日益火爆。

在沈陽三好街賽博數(shù)碼廣場一家動漫服飾店里，有七八個年輕人在駐足觀看。店里有很多形狀怪異的服裝，展示臺上擺著頭盔，還有動畫片《圣斗士》里的面具。

“這就是火影忍者套裝?！崩习搴卧骑w將這套服飾遞給一位動漫迷?！皠勇b主要靠動畫片帶動。哪部好看，里面的衣服和配飾就賣得快。”何云飛介紹說，現(xiàn)在賣、租最火的就是時(shí)下非常流行的《火影忍者》和《死亡筆記》里的服飾。來他店里的90%都是年輕的動漫迷。

問起動漫服裝的價(jià)錢，何云飛說：“像這套網(wǎng)絡(luò)游戲《三國群英傳》里的服裝，一套包括披甲、衣身、護(hù)腕和護(hù)腿，全屬于精裝制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的動漫服裝售價(jià)能達(dá)到近萬元，但大多數(shù)動漫服裝還是在幾百元?！?/p>

王冰是沈陽最早制作動漫服裝的人之一，他說，像蘿莉塔風(fēng)格的衣服在日本多部火爆動畫片中頻繁出現(xiàn)，女孩都喜歡這種穿著像優(yōu)雅的公主的服裝?！暗闹谱鞣浅?fù)雜，大量不同款式的蕾絲花邊、衣服上下的各處褶皺都需要手工縫制，制作時(shí)間相當(dāng)于制作普通裙子的8倍，成本至少需要300元?！蓖醣f。

“雖然售價(jià)很高，但定貨的人還是很多。我投入了兩萬元成本，一年就回本了，而且銷量漲了10倍?！蓖醣鶎勇椀那熬胺浅？春谩?/p>

他建議正在做動漫服飾的人，做動漫服飾一定要舍得投入，否則肯定影響作品質(zhì)量?！艾F(xiàn)在喜歡動漫和網(wǎng)絡(luò)游戲的人越來越多，沈陽動漫服飾市場的‘錢’景很可觀?！?/p>

在炒股者身上賺錢

《成都商報(bào)》 2007年5月18日

贏家1：爆發(fā)的SP

鐘師傅是一個司機(jī)，也是一個有七八年股齡的股民?，F(xiàn)在行情太好，但他又要出車。想及時(shí)看盤，進(jìn)行股票操作是件非常麻煩的事?，F(xiàn)在鐘師傅的很多同事都訂制了短信行情業(yè)務(wù)，不用守候在電腦前或營業(yè)廳就可以看到股票的行情。

陳友明所在的公司就是專門提供股票信息和資訊傳播的SP（移動增值服務(wù)商）?！拔覀冋业揭患易C監(jiān)會批準(zhǔn)的證券咨詢公司作為CP(內(nèi)容提供商)，再通過移動、聯(lián)通和小靈通的網(wǎng)絡(luò)到終端。”

當(dāng)前陳友明的公司只能提供上、下午的開盤和收盤價(jià)格，每個用戶需要支付6元/月的訂制費(fèi)。如果要查個股，就需發(fā)送股票代碼回復(fù)，這一項(xiàng)業(yè)務(wù)他們會單獨(dú)收取2毛/條的費(fèi)用。陳友明稱，兩個月下來，他已積累了20多萬用戶，每個交易日都會發(fā)出50多萬條短信。扣去推廣成本和電信運(yùn)營商的費(fèi)用，他們這個十幾人組成的團(tuán)隊(duì)每天能享受到20萬股民們帶來的豐厚收益。

贏家2：股票類書籍

股市的火熱讓《新股民必讀全書》、《基金經(jīng)理》、《決戰(zhàn)牛市》這樣的證券投資類書籍紛紛登上了暢銷書排行榜。對出版商和出書人而言，證券投資類書籍存在巨大的利潤空間。以一本炒股入門的書籍為例，市場上的售價(jià)通常為20-30元，而要出這樣的書只需要略懂行的作者即可，加上印刷和銷售費(fèi)用，整個成本也不到15元。如果銷售量大，出版商可以獲得近50％的回報(bào)。

贏家3：股票軟件

隨著股市紅火，各種各樣的股票分析軟件也隨之如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些股票分析軟件功能非常強(qiáng)大、種類繁多。其中一些是免費(fèi)的，可以從網(wǎng)上下載；一些是收費(fèi)的，需要投資者自掏腰包。目前充斥于市場上的各類股票分析軟件，通常每月都要收取幾元到幾百元不等的服務(wù)費(fèi)。

一位業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬，如果9000萬開戶數(shù)中有2000萬活躍賬戶，這其中有10％的人使用付費(fèi)軟件，那么每個月股民僅支付的服務(wù)費(fèi)就可達(dá)到2000萬元左右。顯然，開發(fā)股票分析軟件在今年是個不錯的行當(dāng)。

贏家4：手機(jī)與電腦

與往年不同，今年為炒股買電腦的消費(fèi)者明顯增多了。現(xiàn)在到證券公司營業(yè)廳看行情和通過電話委托炒股的股民已經(jīng)越來越少，為了方便炒股，很多人都選擇購買電腦在家里隨時(shí)查看股市行情。

因?yàn)槌垂尚枰?，求購能上網(wǎng)查看行情的手機(jī)的顧客也明顯增加，具有上網(wǎng)功能的手機(jī)近幾個月銷售格外好。 手機(jī)炒股就是通過有上網(wǎng)功能的手機(jī)，進(jìn)行股票行情查詢和股票買賣操作。目前，除了專門的WAP網(wǎng)站可進(jìn)行股票查詢和交易外，一些手機(jī)甚至還內(nèi)置了移動證券功能，手機(jī)炒股顯得更加方便。

培養(yǎng)富二代 成為新商機(jī)

《中國企業(yè)家》 2007年5月

3月下旬的上海，乍暖還寒，來自廣東的姚建華、趙燕母女倆聽了整整10天的課?！芭闾幼x書”的可不止姚建華，教室里每天都坐著數(shù)位陪同子女聽課的家長。

她們上的課是“黃埔學(xué)校――企業(yè)掌門人締造營”，專門為家族企業(yè)二代設(shè)立的。去年8月，黃埔接班人訓(xùn)練基地在廣州長洲島黃埔軍校原址揭牌。今年3月，黃埔締造營第一期正式在上海開課。

一個月后，在距離上海260公里的浙江小城慈溪，一個專為家族企業(yè)接班人設(shè)立的項(xiàng)目也正在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備其5月份的第一次課程。這個由知名浙商茅理翔創(chuàng)立的學(xué)校比黃埔締造營走得更遠(yuǎn)，它甚至在當(dāng)?shù)亟逃兔裾块T注冊了一個專門的學(xué)校――“寧波家業(yè)長青民企接班人專修學(xué)?！?。

民企的交接班時(shí)代已經(jīng)來到。全球正出現(xiàn)規(guī)模最大的一次兩產(chǎn)代人之間的財(cái)富交接，但矛盾沖突并存。有數(shù)據(jù)稱，家族企業(yè)80%傳不到第二代。對此，商業(yè)化運(yùn)作的黃埔締造營和做非營利教育的家業(yè)長青學(xué)校，分別開出了兩年8.5萬元和10天1.2萬元的學(xué)費(fèi)。

按照構(gòu)想，家業(yè)長青學(xué)校要招收的全體二代掌門人，特別是準(zhǔn)掌門人。而實(shí)際報(bào)名的成員，全部是在崗者，這讓培訓(xùn)效果有了實(shí)際的保證。30多名學(xué)員來自浙江、河南、四川、廣東等，還有一名馬來西亞籍的華裔二代掌門人。他們年齡在21-37歲，大半是高學(xué)歷，有7名海歸。他們所在企業(yè)規(guī)模均超過5000萬元，有的達(dá)到15億元。

而在黃埔締造營，情況則有所不同，13名學(xué)員幾乎全部是無工作經(jīng)歷的，雖然它聲稱參訓(xùn)者必須是民企金手杖的繼承者。為此，6個階段的課程頗有針對性、文化素養(yǎng)訓(xùn)練以及三層級實(shí)戰(zhàn)實(shí)習(xí)訓(xùn)練等，操作和實(shí)習(xí)只70%的比重。黃埔締造營與正泰集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)等達(dá)成了實(shí)習(xí)共識。

“接班人黃埔軍?！睂唤影喑晒Φ钠髽I(yè)家也很有吸引力。2006年12月，南存輝在央視“2006年十大經(jīng)濟(jì)人物頒獎典禮”當(dāng)評委，未等頒獎典禮結(jié)束，就匆匆飛回上海，在課堂上足足講了一整天，還帶去了自己的兒子。

知行合一、品格培養(yǎng)和日常生活相結(jié)合，也許將成為中國的家族接班人學(xué)校迥異于國外的最大特色。

茅理翔再三強(qiáng)調(diào)“有用”，課表自籌辦學(xué)校以來經(jīng)過了數(shù)次修改。“整個思路是漸進(jìn)的，交接班中的難題是家業(yè)長青學(xué)校著力解決的問題。我們要在這個問題上有差異性、專業(yè)性和權(quán)威性?！彼貏e提出，學(xué)員每人都需要準(zhǔn)備6個交接班問題，這被他看作整個學(xué)習(xí)中的“核心競爭力”。他會幫助學(xué)員及其父母來梳理這些問題，直到解決問題，學(xué)習(xí)結(jié)束后仍會服務(wù)跟蹤。

地方特產(chǎn)店進(jìn)社區(qū) 大受歡迎

《北京娛樂信報(bào)》 2007年4月19日

四川的泡菜、調(diào)料，山東的海參、黃酒，河南的甜味山藥等各地特產(chǎn)專賣店紛紛現(xiàn)身北京社區(qū)臨街店鋪，來自各地的特產(chǎn)店都打出不同的鎮(zhèn)店之寶吸引居民，這一招還真給特產(chǎn)店增加很多人氣兒。

在廣外街道的一家四川特產(chǎn)店里，花椒油、辣椒油等四川特產(chǎn)的調(diào)料和米花糖、臘肉、臘腸等小吃一應(yīng)俱全。店主楊先生介紹，幾平方米的小店陳列了來自四川原產(chǎn)地的300多種單品，幾乎都是北京市場上少有的四川特產(chǎn)作料和小吃?！八拇ㄐ〕缘钠贩N應(yīng)該是非常多的”，他說，四川小吃品種繁多，蘊(yùn)涵了四川地區(qū)悠久的小吃歷史。

記者在朝陽區(qū)外館斜街看到，街面上有山東海參專賣店和河南特產(chǎn)專賣店，兩店相距僅幾百米，都不乏社區(qū)的居民光顧。

在和經(jīng)營者的攀談中記者發(fā)現(xiàn)，他們的進(jìn)貨渠道大都是自產(chǎn)自銷和與原產(chǎn)地生產(chǎn)廠商合作的方式，保證特產(chǎn)的質(zhì)量和價(jià)格。廣外社區(qū)四川特產(chǎn)店店主楊先生說，自己就是四川人，起初就是有很多常年在北京工作的四川人抱怨吃不到家鄉(xiāng)獨(dú)具特色的特產(chǎn)小吃，籌備調(diào)查了很長時(shí)間，他認(rèn)為四川小吃也會像川菜一樣被京城人民接受，這才經(jīng)營起了特產(chǎn)專賣店。

據(jù)他介紹，店內(nèi)所銷售的產(chǎn)品比產(chǎn)地的市場價(jià)格高出25％左右，其中包含了特產(chǎn)進(jìn)京的路費(fèi)和租用店面的成本，這樣，經(jīng)銷商的利潤就比較少了。不過他并不擔(dān)心自己賺不到錢，因?yàn)樽约核N售的產(chǎn)品都是來自四川當(dāng)?shù)氐闹麖S家，在和廠家合作期間，如果自己的銷售成績好，會得到廠家的返點(diǎn)。

“我們這的甜味山藥可是很出名?。　焙幽咸禺a(chǎn)專賣店的薛經(jīng)理操著一口河南音也一個勁兒地夸起自己的特產(chǎn)。她說，來自河南焦作懷府的甜味山藥、大棗都是當(dāng)?shù)氐膶氊惍a(chǎn)品，這家專賣店就是自產(chǎn)自銷的直營店，為了打開北京市場，他們采取薄利多銷的策略，把這些特產(chǎn)銷售到北京市場。

外館斜街的山東海參專賣店的工作人員告訴記者，店內(nèi)主營高檔海參、保健黃酒等山東特產(chǎn)，“據(jù)我們了解，在北京市場上我們是獨(dú)一家。”工作人員說，起初只有山東人才對店里的特產(chǎn)比較了解，其他一些業(yè)主則不是很熟悉，但經(jīng)過了一年的經(jīng)營，附近的居民都慢慢了解了這些特產(chǎn)的好處，但由于海參的價(jià)格都是上千元，居民大都買來送給親朋好友。

記者在遠(yuǎn)見名苑小區(qū)底商看到，東北菜館的紅腸和啤酒都是店里的特色供應(yīng)產(chǎn)品。服務(wù)員介紹，無論是東北人還是北京人，來到這里吃飯，都會嘗嘗這兩樣?xùn)|北特產(chǎn)，也給菜館增添了地道的東北氣息。這兩樣產(chǎn)品都是由產(chǎn)地的推銷員直接向餐館供貨，所以在街面上沒有銷售專店。

營銷專家表示，各地特產(chǎn)差異極大，固然給特產(chǎn)的外地經(jīng)銷創(chuàng)造了市場，但這樣的差異也決定了其面對的消費(fèi)群體不同，所以，也不是每個地方的特產(chǎn)都能移植外地發(fā)展，建議投資者在看好自身產(chǎn)品的同時(shí)，對目標(biāo)市場有詳盡了解后再做詳細(xì)銷售策略。

15萬人靠網(wǎng)店賺錢

《廣州日報(bào)》 2007年4月5日

近日有調(diào)查顯示，中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店，據(jù)估算，他們每月從中獲利超過了2000元，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于2006年中國城鎮(zhèn)居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

兩天前，沈小姐在網(wǎng)上開辦的服裝店得到了來自買家的第31000個好評，目前她每月在網(wǎng)上至少可以賣出近2300件衣服，她在網(wǎng)上商店的月銷售額是實(shí)體店鋪的5倍，還雇了10個幫手打理。

像沈小姐這樣的賣家在中國接近15萬人，他們在淘寶、易趣和拍拍等網(wǎng)站全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店，其中，淘寶網(wǎng)就有超過10萬人以此為生。而美國也只有約35萬人全職和兼職依靠電子商務(wù)網(wǎng)站過日子。

賣家們的收入也相當(dāng)可觀，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2006年中國城鎮(zhèn)居民月均收入980元人民幣，其中收入最高的北京市居民家庭平均每人月總收入1878元，而據(jù)淘寶對用戶的抽樣統(tǒng)計(jì)顯示，淘寶10萬用戶的平均月銷售額已接近萬元，利潤超過2000元。

網(wǎng)上開店還帶來了更多的就業(yè)機(jī)會，比如賣家為拓展規(guī)模，他們會聘用一些人專門負(fù)責(zé)打點(diǎn)頁面設(shè)計(jì)、收款、發(fā)貨、服務(wù)等，網(wǎng)絡(luò)銷售也會帶動物流、快遞公司等產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

淘寶網(wǎng)CEO孫彤宇說，如果加上這些間接的專、兼職崗位，淘寶網(wǎng)解決的實(shí)際就業(yè)崗位超過40萬個。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)網(wǎng)站每年為我國直接創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會達(dá)110萬個，而第三方物流和配送行業(yè)還會帶來上千萬人的就業(yè)機(jī)會。而根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，全國前100強(qiáng)連鎖企業(yè)給社會提供的就業(yè)崗位也才204萬個。

他還表示，美國、德國等發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)用戶占網(wǎng)民比例已遠(yuǎn)超30%，而在中國，目前這個數(shù)字是40%。

裁縫店變身布藝店 月賺5000元

《北京娛樂信報(bào)》 2007年4月26日

不少細(xì)心的居民會發(fā)現(xiàn)，如今在小區(qū)想要找家裁縫店可不容易，但要找家布藝店卻很容易。不都是裁縫干的活嗎？為何裁縫店紛紛改成布藝店呢？

40多歲的劉女士是位有著20余年縫紉經(jīng)驗(yàn)的老裁縫，10年前，她在管莊開了家10多平方米的裁縫店，憑著手藝吃飯?！捌鸪?，大家都愿意買布做衣服，那時(shí)我一個人都忙不過來，還請了兩個小工。”劉女士說，創(chuàng)業(yè)初期的成功讓她喜出望外，并請人將小店裝飾一新。不過好景不長，沒過幾年，裁縫店的生意就逐漸冷清了下來，一個月才能接十多單生意，就連當(dāng)時(shí)500元的店面費(fèi)都不夠，這令劉女士很發(fā)愁。

劉女士不得不辭退了小工，并靜下心走訪批發(fā)市場、布藝城。連轉(zhuǎn)了3天布藝城，她有了新發(fā)現(xiàn)――現(xiàn)在，家居家紡成為最新商機(jī)，而家紡用品、窗簾布藝店在布藝城里遍地開花，生意也很紅火。于是，她東拼西湊籌集一筆資金，并重新找?guī)煾祵W(xué)習(xí)了家紡用品的縫紉技巧，毅然將裁縫店改為布藝店。

雖然是小本創(chuàng)業(yè)，可員工素質(zhì)卻不能含糊。在裝修期間，劉女士雇用了兩位年輕的售貨員，親自培訓(xùn)布藝產(chǎn)品的銷售知識。她又通過網(wǎng)絡(luò)搜索，找到了幾家銷售個性布藝產(chǎn)品的知名供貨商，給小店補(bǔ)充了包括浴衣、枕頭、拖鞋、毛毯在內(nèi)的布藝產(chǎn)品。正式開業(yè)當(dāng)天，她精心挑選了一批刺繡被套單件，成本低而具備品牌特色，以超低單價(jià)賣給顧客，并把該品牌獲獎的“拳頭”產(chǎn)品鋪在進(jìn)店的位置，由于該類圖案花色極少出現(xiàn)，很多女性立即被吸引了過去，逐漸成為店里的熟客。

“抓住商機(jī)就成功了一半?！眲⑴空f，家居行業(yè)有“重裝修、輕裝飾”的規(guī)矩，偌大的新房，人們總覺得缺乏一種“家的感覺”，她恰恰找準(zhǔn)了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉(zhuǎn)變之間的商機(jī)。自改成布藝店以來，生意又回到了紅火狀態(tài)，一間不到20平方米的小店，每月凈利潤在5000元以上。

“現(xiàn)在，我每天躺在床上都不停地想，還需要配備什么，才能完全吸引一個家庭主婦的眼光？”也正是劉女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達(dá)30多個品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來有上百種。

畢業(yè)一年 軟陶捏出小天地

《上海金融報(bào)》 2007年5月17日

軟陶是什么東西？看起來和橡皮泥別無二致。軟軟的可以隨心所欲捏制成型，五彩的可以千變?nèi)f化任意調(diào)配，放到家用烤箱里，用130-170攝氏度烘烤10分鐘就定型了。

只要想象力夠豐富，雙手夠靈活，軟陶就可以變成項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)，變成手機(jī)鏈、小花籃和纏繞在花瓶上的一枝婀娜的玫瑰花……

小陶現(xiàn)在開著一家屬于自己和男友的手工作坊“陶冶坊”。開店前，她特地到北京學(xué)了一段時(shí)間，還積極地鉆研了相關(guān)的書籍、資料。在練習(xí)的過程中，她不但掌握了復(fù)雜的調(diào)色方法，還自創(chuàng)了不少獨(dú)特的花型和手法。

開店后，小陶和男友一直到零售店購置小配件，3元可以買到30個左右。但他們很快意識到，這樣做太不劃算，于是轉(zhuǎn)而從批發(fā)店進(jìn)貨，成本隨之降低很多。軟陶原料則是小陶通過在臺灣的朋友郵寄過來，因?yàn)榕_灣的軟陶原料價(jià)廉物美。

開業(yè)后的幾個月，收支基本持平。到“陶冶坊”來的顧客大部分是畢業(yè)不久的年輕人，年齡在20到30歲之間。這些年輕顧客喜歡在小店里跟小陶現(xiàn)場學(xué)一些制作手法，自己親手制作成品。此外，還有人看上小陶已經(jīng)做好的成品，要求預(yù)訂。

然而，僅僅靠這些維持小店的經(jīng)營還是有點(diǎn)困難，于是，小陶想出了一個新招：開班、收徒、授課。初級班學(xué)習(xí)18種花型，學(xué)費(fèi)210元；高級班學(xué)習(xí)30種花型，學(xué)費(fèi)350元。這個點(diǎn)子為她的軟陶小店增加了數(shù)千元的收入。

如今，店鋪的租約快到期了，小陶開始思索“陶冶坊”下一步的發(fā)展方向。她和男友有一個想法，在網(wǎng)上開一間虛擬商店，把產(chǎn)品和學(xué)習(xí)班的信息放在網(wǎng)絡(luò)上，一來可以吸引更多的年輕顧客，二來可以把店鋪的租金省下來。當(dāng)然，建立起自己的網(wǎng)頁是首要的任務(wù)。

無線創(chuàng)富 掙錢很容易

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》 2007年05月15日

在重慶一家火鍋店打算做廣告進(jìn)行推廣時(shí)，老板發(fā)現(xiàn)，來吃火鍋的通常是周邊住戶，或者是些回頭客。大面積鋪廣告難以精確到達(dá)這些人。另一方面，附近居民很多不知道火鍋店，但他們卻是重要的潛在消費(fèi)者。

于是這家火鍋店采用了億美軟通的產(chǎn)品，通過技術(shù)平臺給客戶資料中的客戶和周邊樓盤客戶發(fā)出打折、優(yōu)惠和產(chǎn)品信息。實(shí)施兩個月之后，客戶數(shù)量大大增加。

這樣的例子在億美軟通的客戶中還有很多。在北京，長安商場、藍(lán)島商場、百盛商場、雙安商場都分別有著幾十萬的會員。相比通常意義的廣告，通過移動商務(wù)平臺給這些客戶有關(guān)商品和打折信息，更可能給商家?guī)碇苯愉N售量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，手機(jī)營銷到達(dá)率為100%，收到這些信息之后，至少3%的消費(fèi)者會回來消費(fèi)。按照這個規(guī)律，企業(yè)花10元錢發(fā)100條短信，短信到達(dá)的都是具有消費(fèi)傾向的客戶，而這之中又有至少3人會回來消費(fèi)。其效果比大眾廣告更明顯。

這也是億美軟通產(chǎn)品能夠在短時(shí)期內(nèi)獲得市場認(rèn)可的原因之一。億美軟通董事長馮軍說，不同企業(yè)采用短信做不同事情。在青鳥健身，企業(yè)通過短信平臺來安排會員的健身計(jì)劃，在可口可樂公司，公司將短信用于終端管理，在浙江一家企業(yè)，公司通過短信平臺收集各地批發(fā)商的銷售情況。

移動商務(wù)工具可以產(chǎn)生3個階段的利潤，銷售利潤、通訊利潤和服務(wù)利潤。銷售利潤就是賣客戶端軟件。這個軟件是億美軟通開發(fā)的軟件產(chǎn)品，目前已出了3個系列共十幾款產(chǎn)品線。通訊利潤是指在使用軟件的過程中，會產(chǎn)生通信費(fèi)用。這些通信費(fèi)用，公司與中國移動或中國聯(lián)通分成。而服務(wù)利潤指的是增值服務(wù)，如移動商務(wù)的解決方案設(shè)計(jì)，針對特定企業(yè)的特定方案等等。這個市場是巨大的，現(xiàn)在，已經(jīng)采用移動商務(wù)方式進(jìn)行營銷和管理的企業(yè)尚不足10%，這說明市場成熟期才剛剛到來。

普洱茶價(jià)格瘋漲 贏利空間大

《中國青年報(bào)》 2007年4月27日

在云南臨滄市雙江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣，茶商杜兵說：“去年7月我來勐勐，這里的班章茶每公斤27元至30元，當(dāng)時(shí)我還覺得挺貴，過去每公斤只要10多元?？涩F(xiàn)在竟一路高漲，上個月1250元每公斤，不到一個月時(shí)間又漲到了1800元每公斤。農(nóng)民都說，一斤茶可換一臺電視機(jī)?！?/p>

日前，在普洱市（原思茅市）閉幕的第二屆云南省普洱茶交易會上，普洱茶的價(jià)格比去年高了兩三倍。由于降雨不足，云南一些地區(qū)的春茶產(chǎn)量有所下降，西雙版納的產(chǎn)量不足往年2/3。由于普洱茶在國內(nèi)持續(xù)看好，市場需求大，曬青茶已出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

在昆明，除了4個大的茶葉交易市場外，幾乎每條街都有普洱茶專賣店。業(yè)內(nèi)人士透露，普洱茶的口味沒有標(biāo)準(zhǔn)，使之有了很大的運(yùn)作空間。事實(shí)上，真正消費(fèi)的普洱茶很少，大多數(shù)都進(jìn)入了流通環(huán)節(jié)。

由于普洱茶講究古老，年份越久越值錢，茶商以儲存老茶論身價(jià)，如果沒有老茶壓倉，就會被認(rèn)為沒有實(shí)力和資歷不夠，因此，許多新開張的專賣店都要找些老茶來支撐門面。一些廠家便以高價(jià)回購老茶，再以更高的價(jià)格出售給茶商。

各專賣店的銷售手段也花樣百出。一些小茶店為了推銷茶葉，讓親朋好友都來買，買了并不拿走，而是存在店上，由店主處理，年底分紅。

普洱茶也成了當(dāng)下最流行的禮品和紀(jì)念品。同學(xué)畢業(yè)紀(jì)念、名人誕辰紀(jì)念等以普洱茶作紀(jì)念品的越來越多，單位制作紀(jì)念餅更成為時(shí)尚?！拔医?jīng)常被朋友約到家里，幫他們看收到的普洱茶禮品價(jià)值多少?！币幻枭陶f，紀(jì)念餅一般都是用沫茶壓制的鐵餅，其成本就10多元，但一制作成紀(jì)念餅，就身價(jià)百倍，達(dá)到200元甚至500元。

在普洱茶暢銷的帶動下，茶藝師和評茶員成了熱門職業(yè)，各種培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生。在一套公寓房里就有這樣一家培訓(xùn)所，幾個20多歲的工作人員告訴記者，參加中級茶藝師培訓(xùn)800元，高級茶藝師培訓(xùn)1200元。每期有20人左右，最多時(shí)每期有30多人，一至兩個月開一個班。

3張小書簽 掙了60萬元

《中國證券報(bào)》 2007年4月20日

近日炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的王朔新書剛剛發(fā)行，司新穎靠著書中的3張小小書簽，就已經(jīng)先賺了幾十萬元了。“我們下一本是《姚明傳》，現(xiàn)在就已經(jīng)賣了百萬以上了，廣告客戶已經(jīng)有了四家，除了書簽以外，可能還會出加頁，有個銀行還準(zhǔn)備要加腰封?！?/p>

司新穎是諾貝國際傳媒公司的總裁，現(xiàn)在，諾貝國際掌握了全國80%的暢銷書資源，已經(jīng)跟10家全國知名的大型出版機(jī)構(gòu)簽署了協(xié)議。韓寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮寶貝的新書現(xiàn)在全部在他們手里。

以前，作家跟出版機(jī)構(gòu)簽完版權(quán)協(xié)議以后，并不介入圖書的運(yùn)營，而出版機(jī)構(gòu)也是維持著多年一成不變的贏利模式：出書、賣書；投入、產(chǎn)出。而諾貝國際與出版機(jī)構(gòu)簽訂了獨(dú)家經(jīng)營合同，把書作為一個嶄新的媒體形式，用書簽的方式做廣告，這樣既拓展了盈利空間，雙方還可以獲利，因此贏得了很多出版機(jī)構(gòu)的支持。

司新穎以前干過報(bào)紙總編、電視節(jié)目總策劃，寫專欄，出過書，現(xiàn)在還是搜狐的名人博客。早在2003年，他就已經(jīng)用小小的書簽掙回來過一部1萬多元的組合音響。

司新穎做過近10年傳媒，一直在想什么樣的東西能夠更有效地到達(dá)用戶群那里而不產(chǎn)生浪費(fèi)。而書是迄今為止分類最細(xì)最全的媒體，什么樣的書有什么樣的讀者，這樣就可以依靠書的分類找到相應(yīng)的讀者群，而這個讀者群恰恰正是商品和廠家要的用戶群。所以他就有了以書為“媒”，做書籍廣告的想法。

“我們的目標(biāo)是要把中國出暢銷書的出版社全簽下來，現(xiàn)在已經(jīng)簽了10家大型出版社了，這樣別人想模仿的時(shí)候就只有去簽小單位，但那樣他的書出版量就會很少，我的書一起手就能夠印出10萬、100萬冊，別人只能出一兩萬冊，別人就沒有辦法和我競爭”。司新穎自信地說道。

萬一讀者對廣告討厭時(shí)怎么辦？司新穎表示會最大限度地避免這種情況，“我們只會在書中放兩種廣告：一種是跟目標(biāo)讀者高度相關(guān)的廣告，比如做菜的書里面放食用油、抽油煙機(jī)；另一種就是能夠讓讀者得到實(shí)惠的廣告，比如最近他們正在和某知名洗發(fā)水廠商聯(lián)系，在書的后面加一小袋洗發(fā)水的免費(fèi)試用裝。”

“現(xiàn)在我們控制的（2007年）暢銷書資源是2000萬冊，今年的經(jīng)營目標(biāo)是1500萬，明年便可翻番?！薄拔矣脗鹘y(tǒng)媒體的特質(zhì)，做了一個IT業(yè)高爆發(fā)、高增長的回報(bào)率的項(xiàng)目，關(guān)鍵是我們的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成本還極低，但卻有著穩(wěn)定的高回報(bào)率?！?/p>

冬蟲夏草價(jià)格猛漲超黃金

《新聞晨報(bào)》2007年5月10日

野生冬蟲夏草價(jià)今年猛漲50%，最高竟超過了黃金價(jià)?！邦^子活絡(luò)”的炒房者掉頭“炒草”，高價(jià)野生蟲草的功效被吹得神乎其神。

可補(bǔ)肺益腎、有抗癌作用的冬蟲夏草，歷來被視作中藥材中的“藥王”。其標(biāo)價(jià)按蟲體大小分級，眼下的標(biāo)價(jià)是每克68-188元，連個體細(xì)小的斷蟲草每克也要賣到48元，比一年前漲了5成以上，有的甚至翻番。列入“極品”級的大蟲草每克標(biāo)價(jià)起碼在210元以上，有的甚至標(biāo)價(jià)400多元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了每克205元的黃金飾品現(xiàn)價(jià)。

在開心人大藥房銷售蟲草的批發(fā)商有10多個，其中有的曾因批藥利薄掉頭炒房。去年他們又紛紛拋房到青海、等蟲草產(chǎn)地進(jìn)貨。據(jù)一名姓張的青海批發(fā)商透露，蟲草價(jià)按1公斤條數(shù)確定。青海當(dāng)時(shí)1公斤2500條的蟲草進(jìn)價(jià)僅3萬元上下，自己進(jìn)貨后，將袋裝蟲草“捂”在冰柜里，眼下在滬零售價(jià)已高達(dá)8萬-9萬元的歷史高位。為了盡快脫手，自己開出了比一般行情低20%-30%的“讓利”價(jià)。這名張姓批發(fā)商透露，一個冰柜的蟲草“捂”一年，就是再“讓利”也能賺40萬-50萬元。

專做中藥材批發(fā)生意的周先生常到西寧、蘭州等產(chǎn)地“打樣”。他告訴記者，以往春節(jié)一過，蟲草批發(fā)立馬進(jìn)入淡季。但去年、今年兩年都是淡季不淡，行情反而上揚(yáng)。目前產(chǎn)地一些大戶存有大量蟲草，多則300-500公斤，少則100-200公斤。

去年春節(jié)前后，本市一些平價(jià)大藥房的冬蟲夏草銷量大增，今年春節(jié)銷量更比去年同期上升了3成以上，眼下蟲草仍是走親訪友的熱門貨。

布偶飾品店賺來“第一桶金”

《香港商報(bào)》 2007年5月14日

去年從大學(xué)熱門專業(yè)畢業(yè)的?？谂⒅芸s，從街頭擺賣自己動手設(shè)計(jì)制作的布偶作品掘得“第一桶金”開始，如今已成?？诮夥盼髀钒儇洿髽且患也寂硷椘返甑男±习?。

小周因?yàn)橥暾奂垥r(shí)找到的樂趣而迷戀上了手工藝品制作。上大學(xué)后，隨著家里堆放的作品越來越多，小周將自己的手工布偶放在媽媽開的水果鋪里賣，沒想到顧客見了都愛不釋手，臨時(shí)貨竟成為搶手貨，有時(shí)比媽媽的水果銷得還快。

隨著小周的布偶作品小有名氣，有人專門到她媽媽店里要求訂做，尤其是青年情侶結(jié)婚的日子，她的情侶布偶更是熱得燙手，她還應(yīng)客人要求在布偶上繡上吉祥的話語和心上人的名字，以此來傳遞愛的祝福。這些客戶主動上門訂貨，讓小周看到了布偶制作的無限商機(jī)。

去年6月，旅游英語畢業(yè)的小周，在?？诒究烧业讲诲e的工作，但她放棄了這一想法，因?yàn)樵僖矝]有比設(shè)計(jì)制作布偶更讓她著迷的了。