導語：如何才能寫好一篇服飾推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：氯蟲苯甲酰胺；氟蟲雙酰胺；水稻及蔬菜害蟲；防治效果與效益；松溪縣

中圖分類號 S43 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2013）15-80-03

為了確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，維護人民生命安全和健康，2000年以后國家農(nóng)業(yè)部出臺了一系列農(nóng)藥安全使用規(guī)章，如全面禁止使用甲胺磷等5種高毒有機磷農(nóng)藥，在蔬菜、果樹、茶葉、中草藥材上不得使用和限制使用19種農(nóng)藥，停止使用氟蟲腈農(nóng)藥制劑等。與此同時，部分化學農(nóng)藥的頻繁使用導致害蟲產(chǎn)生了較高的抗藥性，如吡蟲啉、聯(lián)苯菊酯、阿維菌素等殺蟲劑的防治效果已明顯下降。生產(chǎn)上推廣應用高效、低毒、低殘留農(nóng)藥顯得尤為重要。為此，國內(nèi)外農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)技推廣部門通過新農(nóng)藥的研制、試驗、示范和推廣，先后推出一些替代產(chǎn)品，2008-2009年先后推出的氯蟲苯甲酰胺、氟蟲雙酰胺就是其中的優(yōu)秀代表。

氯蟲苯甲酰胺屬鄰甲酰氨基苯甲酰胺類殺蟲劑、氟蟲雙酰胺屬鄰苯二甲酰胺類殺蟲劑，二者作用機理相似，都是激活昆蟲魚尼丁受體，不可逆地打開鈣離子通道，導致鈣離子失控性釋放，刺激昆蟲肌肉持續(xù)收縮，昆蟲停止活動和取食，最終僵縮死亡。它們具有高滲透性、高傳導性、高化學穩(wěn)定性、高殺蟲活性和導致害蟲立刻停止取食等作用特點，作用速度快、持效期長；對環(huán)境友好，對人畜、魚類、鳥類低毒，對天敵和有益昆蟲影響小，對農(nóng)作物安全，是防治水稻二化螟、稻縱卷葉螟和蔬菜小菜蛾等鱗翅目害蟲的高效殺蟲劑。

1 兩種新農(nóng)藥試驗示范及推廣應用情況

1.1 示范推廣面積及成效 2010-2012年松溪縣水稻播種面積2.59萬hm2，水稻二化螟發(fā)生面積0.31萬hm2次，防治面積0.42萬hm2次，稻縱卷葉螟發(fā)生0.76萬hm2次，防治面積1萬多hm2次；蔬菜復種面積1.5萬hm2，蔬菜小菜蛾發(fā)生0.57萬hm2次，防治面積0.86萬hm2次。3a中，我縣共推廣應用新農(nóng)藥氟蟲雙酰胺220kg、氯蟲苯甲酰胺1 210kg，防治水稻二化螟、稻縱卷葉螟和蔬菜小菜蛾0.65萬hm2次，其中推廣防治二化螟0.14萬hm2、稻縱卷葉螟0.36萬hm2、蔬菜小菜蛾0.142萬hm2（見表1）。在茶平、河東、舊縣、渭田等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立4個中心示范片，面積0.16萬hm2?！端上h新農(nóng)藥（氯蟲苯甲酰胺、氟蟲雙酰胺）在水稻和蔬菜害蟲防治上的推廣應用》項目獲松溪縣政府2010-2011年科學技術(shù)獎3等獎。

1.2 示范推廣措施

1.2.1 加強監(jiān)測、準確預報 2005年以來，我縣安裝了新一代智能蟲情測報燈，大大提升了水稻、蔬菜害蟲的預測預報水平。針對水稻二化螟、稻縱卷葉螟，我站2010年發(fā)出4期《病蟲情報》，2011年和2012年分別發(fā)出3期《病蟲情報》；針對小菜蛾，2010年、2011年和2012年分別發(fā)出2期《病蟲情報》，及時準確地作出了預測預報，指導農(nóng)民開展防治工作，有效地防控了水稻、蔬菜害蟲的發(fā)生與危害。

1.2.2 積極開展試驗示范工作 近年來水稻害蟲發(fā)生量大，給防治工作帶來困難。為此，我站認真地開展了應用新農(nóng)藥的試驗示范和推廣工作。氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺剛一推出，我站于2008-2009年即著手進行該農(nóng)藥使用技術(shù)的試驗，掌握第一手資料，為以后大面積示范推廣打好基礎(chǔ)。2010年8月9～24日在河東鄉(xiāng)大布村進行氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺等新農(nóng)藥防治稻縱卷葉螟的大區(qū)示范，2011年7月8～28日在舊縣鄉(xiāng)游墩村進行氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺等新農(nóng)藥防治水稻二化螟的大區(qū)示范，2010年11月13～25日在茶平鄉(xiāng)官路村進行氟蟲雙酰胺防治小菜蛾試驗和示范，2011年5月22日～6月1日在舊縣鄉(xiāng)下村進行氯蟲苯甲酰胺防治蔬菜小菜蛾大區(qū)示范。通過這些試驗和示范的帶動，有力地促進了氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺的大面積推廣應用。

1.2.3 進村入戶，開展培訓，普及新農(nóng)藥使用技術(shù) 根據(jù)蟲情預報，在水稻二化螟、稻縱卷葉螟和蔬菜小菜蛾發(fā)生的關(guān)鍵時期，我們都提前深入鄉(xiāng)村對農(nóng)民進行培訓，直接將新農(nóng)藥的使用技術(shù)交到農(nóng)民的手中。據(jù)統(tǒng)計，2009-2012年共舉辦農(nóng)民培訓會36場，召開防治現(xiàn)場會6次。此外，我們還采取靈活多樣的方式宣傳普及新農(nóng)藥使用技術(shù)，在縣有線電視臺連續(xù)滾動播送稻縱卷葉螟防治信息，利用墻報、續(xù)期發(fā)放《病蟲情報》、宣傳單頁等，共發(fā)放宣傳材料6 500多份，廣泛宣傳病蟲害發(fā)生與防治信息。與縣農(nóng)資協(xié)會一道，深入農(nóng)資銷售網(wǎng)點宣傳病蟲害防治知識，推廣應用新農(nóng)藥使用技術(shù)；與縣農(nóng)村科技服務團攜手，進村入戶發(fā)放技術(shù)資料，宣傳病蟲害防治知識。

2 防治效果

2.1 防治稻縱卷葉螟的效果 2010年8月9日在河東鄉(xiāng)大布村中稻上進行20%氟蟲雙酰胺（商品名壟歌）水分散粒劑和200g/L氯蟲苯甲酰胺（商品名康寬）懸浮劑防治稻縱卷葉螟大區(qū)示范。20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑10g/667m2、200g/L氯蟲苯甲酰胺懸浮劑10mL/667m2處理防治稻縱卷葉螟，藥后7d調(diào)查有蟲率，防效分別為91.37%、89.12%，藥后14d調(diào)查卷葉率，保葉效果分別為92.82%、90.52%。對照農(nóng)藥5%銳勁特懸浮劑50mL/667m2和1.8%阿維菌素乳油100mL/667m2處理，藥后7d的防效分別為82.47%、82.68%，藥后14d的保葉效果分別為75.55%、77.68%（詳見表2）。結(jié)果表明，20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑和200g/L氯蟲苯甲酰胺懸浮劑防治水稻二化螟效果優(yōu)異，顯著高于5%銳勁特懸浮劑和1.8%阿維菌素乳油。

2.2 防治水稻二化螟的效果 2011年7月8日，我們在舊縣鄉(xiāng)游墩村中稻上進行20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑和200g/L氯蟲苯甲酰胺懸浮劑防治水稻二化螟大區(qū)示范。20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑10g/667m2、200g/L氟蟲雙酰胺懸浮劑10mL/667m2處理防治水稻二化螟，藥后7d調(diào)查有蟲率，防效分別為91.46%、93.20%，藥后14d調(diào)查枯心率，保苗效果分別為92.89%、93.45%。對照農(nóng)藥5%銳勁特懸浮劑50mL/667m2和48%毒死蜱乳油100mL/667m2處理，藥后7d的防效分別為83.30%、82.51%，藥后14d的保葉效果分別為86.53%、83.32%（見表3）。結(jié)果顯示，20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑和200g/L氯蟲苯甲酰胺懸浮劑防治水稻二化螟效果優(yōu)異，顯著優(yōu)于5%銳勁特懸浮劑和48%毒死蜱乳油。

2.3 防治蔬菜小菜蛾效果 2010年11月13日，在松溪縣好味食品蔬菜基地官路村結(jié)球甘藍上進行20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑防治小菜蛾小區(qū)試驗。20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑2 000倍、3 000倍、4 000倍液處理，藥后3d的防效分別為89.87%、86.60%、75.95%；藥后7d的防效分別為97.97%、95.13%、88.46%；藥后12d的防效分別為96.21%、93.63%、85.61%。對照藥劑150g/L茚蟲威乳油（商品名安打）3 750倍液處理，藥后3d、7d、12d的防效分別為60.88%、74.29%、84.33%（詳見表4）。試驗結(jié)果表明，20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑對蔬菜小菜蛾的防效很好，顯著高于150g/L茚蟲威乳油，而且，持效期達20d。生產(chǎn)上推薦使用濃度為3 000倍液。

3 效益分析

通過對氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺在水稻和蔬菜害蟲防治上的試驗示范和推廣應用，收到了增產(chǎn)、節(jié)本的效果，取得了顯著的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。

一是經(jīng)濟效益顯著。兩種新農(nóng)藥防治效果優(yōu)異，對水稻二化螟的防效達91.5%以上，平均比對照農(nóng)藥銳勁特高出7.8個百分點，比毒死蜱高出9.8個百分點；對稻縱卷葉螟的防效達90.5%以上，平均比對照農(nóng)藥銳勁特高出12.0個百分點，比阿維菌素高出16.8個百分點；對蔬菜小菜蛾的防效顯著高于對照農(nóng)藥茚蟲威、蟲螨腈和甲維鹽。

據(jù)統(tǒng)計，2010-2012年項目區(qū)水稻增產(chǎn)221.03萬kg，增加產(chǎn)值552.58萬元，蔬菜增產(chǎn)202.35萬kg，增加產(chǎn)值303.53萬元；項目區(qū)農(nóng)田每667m2減少用藥1～1.5次，節(jié)約農(nóng)藥及防治用工成本710.10萬元，合計增加經(jīng)濟效益1 566.21萬元（詳見表6）。

說明：稻谷價格2.50元/kg，蔬菜價格1.50元/kg，每667m2農(nóng)藥成本15.00元，每667m2噴藥工資45元。

二是社會效益明顯。由于有效地控制了水稻二化螟、稻縱卷葉螟和蔬菜小菜蛾，保障了糧食和蔬菜高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，增加了農(nóng)戶的收入。氯蟲苯甲酰胺、氟蟲雙酰胺等高效、低毒、低殘留新一代農(nóng)藥在生產(chǎn)上大面積的推廣使用，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，保障了人們的身體健康和農(nóng)村社會穩(wěn)定。

篇2

摘 要：該文在分析比較了LED與冷光線的異同點后，采用EL冷光線技術(shù)進行智能化舞臺表演服飾的設計。文中描述了智能化舞臺表演服飾的結(jié)構(gòu)與功能設計過程，并詳細闡述了控制器硬件設計與軟件設計過程。該智能化舞臺表演服飾將電子信息技術(shù)與藝術(shù)進行完美結(jié)合，具有很好的表演效果。同時控制器具有較好的通用性，具有推廣應用價值。

關(guān)鍵詞：EL冷光線 智能化 舞臺表演服飾

中圖分類號：TS94 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）09（c）-0001-02

隨著科技發(fā)展，人們發(fā)掘出越來越多的形式來表現(xiàn)小說的故事情節(jié)， 例如話劇、電影、電視劇，甚至還出現(xiàn)了新型表演形式，如舞臺劇、水幕電影、燈光秀等，但仍然沒有出現(xiàn)一種形式是完全用燈光來表現(xiàn)電影或舞臺劇的情節(jié)。人們對光源的利用僅僅停留在道具和舞臺布景上，還未出現(xiàn)任何一種表演是以燈光為主體來表現(xiàn)一個故事的。

要實現(xiàn)對連續(xù)的光源進行控制，該設計中先后選用了三種方案。第一種方案采用了LED燈帶方式，LED燈帶是指把LED組裝在帶狀的FPC（柔性線路板）或PCB硬板上，這種方式可以實現(xiàn)基于線的多個LED控制，但由于帶狀本身具有硬度，故要實現(xiàn)多種彎曲形態(tài)不容易實現(xiàn)。第二種方案采用了多個直插封裝的LED自己通過連線進行串并組合，來實現(xiàn)基于線的LED控制，但這種方案中由于LED的顆粒比較大，遠看效果尚可，但一旦近距離觀賞則顆粒分離比較明顯，線條的連貫性不好，對于故事情景表達過于抽象?？紤]到以上兩個方案的不足，在該設計中采用了EL冷光線技術(shù)來構(gòu)成表演服飾中的基本線條。

EL冷光線利用電能轉(zhuǎn)化為光能的工作原理，通過加在兩極上的交流電壓驅(qū)動而產(chǎn)生的交流電場，通過啟動發(fā)光原子，使其被加速而獲得足夠能量，被電場激發(fā)的電子碰撞發(fā)光中心及熒光物質(zhì)，引致電子能極的跳躍變化復合而導致發(fā)射出高效率的冷光。作為一種均勻整體的面發(fā)光機體，EL冷光線不會對視覺造成刺眼，具有很高的發(fā)光效率、光線柔和發(fā)光強度極高的特點。在該設計中，EL冷光線最大的特點是可以任意彎曲，做成各種舞臺表演形態(tài)，達到滿意的表演效果。

1 舞臺表演服飾結(jié)構(gòu)與功能設計

該設計的舞臺表演服飾整體采用一件透明雨衣，在雨衣上下兩部放置兩個光源區(qū)域，分別為情景區(qū)一與情景區(qū)二。其中，情景區(qū)一設置在于雨衣上部，由19根EL冷光線組成分別標號a--s，這些按一定的圖形分布。情景區(qū)二位于情景區(qū)一的下部，由5根EL冷光線構(gòu)成。該設計可以通過光源的變幻，組成電影《黑天鵝》內(nèi)容情景。舞臺表演服飾結(jié)構(gòu)如圖1所示。

情景區(qū)一由19根EL冷光線組成分別標號a～s，這些光線按一定的圖形分布，能夠隨著音樂的不同變化而發(fā)光，從而進一步展示故事情節(jié)。其中EL冷光線a、b、c、d、e、f、g、i、j、l、m、n、s組成情節(jié)1象征著芭蕾舞裙，是整個故事的開端，闡明故事主角的身份；EL冷光線f、h、i組成情節(jié)2象征著舞鞋，預示著導演托馬斯決定為新一季《天鵝湖》挑選新演員，而女主角則覬覦黑天鵝的角色； EL冷光線a、b、c、d、o、p、q、r組成情節(jié)3象征著黑天鵝的邪惡，女主角為了演出黑天鵝的詭詐與，開始魯莽、不顧一切地探索起自己黑暗的一面；EL冷光線j、k、m組成情節(jié)4象征著白天鵝的純潔，女主角本是白天鵝的完美化身，無辜而優(yōu)雅；EL冷光線a、b、c、j、k、o、r組成情節(jié)5象征著內(nèi)心的矛盾，是黑與白的決裂，女主角在這兩面中游離；EL冷光線a、o、p組成情節(jié)6象征著欲望的巔峰，音樂達到，舞臺上的分裂促成了現(xiàn)實中隱性人格的曝露，現(xiàn)實中的裂變反過來成就了舞臺上兩種極端角色的塑造；EL冷光線g、h、i、s組成情節(jié)7象征著純潔的淚滴，是分裂人格殘留的本來面目。

情景區(qū)二由5根EL冷光線燈管構(gòu)成，彎曲折疊成波浪狀，象征著湖水，隨著情節(jié)的發(fā)展，水波此起彼伏。5根EL冷光線分別代表5個等級，會隨著音樂音量的升高、頻率的加快而層層遞增發(fā)光，例如，音量極低、頻率極慢時， 僅有第一個EL冷光線發(fā)光，當音量增加或頻率加快，后一個EL冷光線會隨著前一個EL冷光線一起發(fā)光，以此類推，直至音量極高、頻率極快時，EL冷光線同時發(fā)光。

2 智能化舞臺表演服飾控制器設計

從功能上分析，該舞臺表演服飾主要需控制兩個光源區(qū)域，其中情景區(qū)一由19根EL冷光線組成，分別根據(jù)劇情變幻需要變化7個情節(jié)。由于舞劇本身是確定的，在這里情景區(qū)一中的7個情節(jié)變化可以采用定時進行控制，根據(jù)各個情節(jié)的時間長度來進行情節(jié)間的光源變化。而情景區(qū)二的5根EL冷光線不是同時亮起，主要是根據(jù)外部的音樂音量變化來進行切換，故控制器需要有拾音傳感器輸入接口。

根據(jù)多根EL冷光線的組合，可以將情景區(qū)一中的a作為1路，b、c、d作為1路，e、f作為1路，g、h、i、j、k、l、m、n、o、p、q、r、s分別作為1路，情景區(qū)二中的5根冷光線分別為1路，這樣共需要21個I/O進行分別控制。

根據(jù)以上分析，可以獲得圖2所示的表演服飾控制器框圖。

（1）電源模塊：由于表演時人是會移動的，要求電源也是可以移動的，故本設計中采用了鋰電池模塊作為供電電源，或者也可以直接采用外接的充電寶模塊作為控制器總體電源。

（2）處理器模塊：該模塊是整個系統(tǒng)的控制中心，負責對各個功能模塊進行調(diào)度，因而需要具有系統(tǒng)所用功能模塊的接口。此外，還有實時性和運算能力等性能要求。處理器模塊包括MCU處理器、SDRM與FLASH等存儲單元。在該設計中，采用ST公司推出的一系列性價比較高的STM32F103VET6芯片作為核心MCU。該芯片以ARM 32位的Cortex-M3為內(nèi)核，可提供最高72 MHz的工作頻率。片上集成并行LCD接口、I2C、SPI、USART、ADC和SDIO等豐富的控制接口，因此可以滿足該系統(tǒng)的功能需求。

（3）實時時鐘模塊：該模塊為系統(tǒng)提供RTC時鐘，包括年、月、日、時、分、秒、周等信息，當系統(tǒng)主電源斷電時，仍可以進行工作。該模塊在表演時可以精確定時，進行情節(jié)變化。

（4）拾音傳感器模塊：傳感器內(nèi)置一個對聲音敏感的電容式駐極體話筒，聲波使話筒內(nèi)的駐極體薄膜振動，導致電容的變化，而產(chǎn)生與之對應變化的微小電壓，這一電壓隨后被轉(zhuǎn)化成0～5 V的電壓。該傳感器模塊通過A/D轉(zhuǎn)換電路與處理器模塊相連。

（5）EL冷光線驅(qū)動模塊：由于冷光線驅(qū)動是交流驅(qū)動，故EL冷光線驅(qū)動模塊需要完成直流轉(zhuǎn)交流功能，實現(xiàn)處理器模塊通過GPIO接口對多路冷光線的直接控制。

3 結(jié)語

EL冷光線具有超省電、短波光、無幅射、夜間特別明亮、醒目等特點，對于完成該設計中較復雜的表演效果起到了決定性的作用。該設計中將電子信息技術(shù)與藝術(shù)較完美地進行結(jié)合，增加了藝術(shù)表演的可觀賞性。該設計中的控制器本身有一定通用性，既可以實現(xiàn)EL冷光線的控制，也可以實現(xiàn)多路LED的控制，對于不同的表演風格都可以通過二次編程方便地實現(xiàn)，具有很好的推廣應用價值。

參考文獻

[1] 王紀永，王建平.基于兩通道PWM的LED調(diào)光調(diào)色方法[J].光電工程，2012，39（7）：132-136.

篇3

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

活動時間(5.5----5.11)

活動預熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動內(nèi)容:

一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.

二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹

三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.

(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適

四. 活動期間應該注意的問題：

1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.

4. 人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.

五. 為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、 節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

2、 虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。

3、 自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、 固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

5、 苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

6、 專家型顧客

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、 反復無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常。

對策：小心應付，根據(jù)她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應更加友善。

活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛.

六. 活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案

一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛

二、活動時間：2010年5月8日-5月10日

三、活動內(nèi)容：

1．實折實扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3.情寄母親 滿額贈禮（購物送健康）

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕欤苍诙佼斕鞂嶋H消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動：

1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

篇4

美國社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國證券交易委員會遞交IPO申請，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次IPO。面對社交網(wǎng)絡的流行，企業(yè)如何應對？

購買推薦

圖書分析師龐敏麗認為該書涉及30多個家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費品、酒店/旅游等多個行業(yè)的實戰(zhàn)分享，對全球范圍內(nèi)100多個具備一定創(chuàng)意和影響力的數(shù)字營銷案例進行觀察、總結(jié)和點評，適合營銷人士等閱讀。

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目錄

第一章 結(jié)緣數(shù)字營銷：從藏在深閨到風靡全球

江湖三年 風起云涌

對話網(wǎng)絡整合營銷傳播

第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營銷的行業(yè)姻緣

家居建材行業(yè)

家電/小家電

快速消費品

汽車行業(yè)

房地產(chǎn)

3C產(chǎn)品

服飾鞋帽業(yè)

第三章 必做的功課：深度＆精準分析

品牌營銷現(xiàn)狀分析的幾項內(nèi)容

目標受眾與消費群體、網(wǎng)民匹配度分析

企業(yè)重點推廣產(chǎn)品的賣點分析

傳播內(nèi)容與通路分析

推廣效果指標分析

第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動、口碑等

整合的魅力

創(chuàng)意制造：病毒式營銷/傳播

互動：參與的力量

口碑：群眾的力量

1.0、2.0與3.0：代際的力量

精準

社會化媒體與社會化營銷

協(xié)同

營銷四力

第五章 十二種潮流方式大解密

方式一：搜索營銷

方式二：網(wǎng)絡新聞營銷

方式三：網(wǎng)絡事件營銷

方式四：網(wǎng)絡活動營銷

方式五：網(wǎng)絡博客營銷

方式六：網(wǎng)絡社區(qū)營銷

方式七：網(wǎng)絡視頻營銷

方式八：網(wǎng)絡動漫與圖片營銷

方式九：SNS社交營銷

方式十：電子商務營銷

方式十一：網(wǎng)絡廣告營銷

方式十二：IM營銷、Widget營銷、電子閱讀物傳播、問答營銷

第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境

對整個市場環(huán)境的看法

這里仍然是達爾文法則的天下

企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認可

從業(yè)者的收入與前景

第七章 策劃仍然是核心

網(wǎng)絡營銷策劃之興

我們的一些策劃經(jīng)驗分享

第八章 十一項推廣內(nèi)容創(chuàng)作

一、媒體推廣內(nèi)容

二、論壇推廣內(nèi)容

三、微博內(nèi)容

四、博客內(nèi)容

五、網(wǎng)絡視頻內(nèi)容

六、網(wǎng)絡專題內(nèi)容

七、圖片內(nèi)容

八、IM內(nèi)容

九、話題討論內(nèi)容

十、短信/彩信內(nèi)容

十一、對推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法

第九章 十種武器：數(shù)字營銷中的傳播渠道

一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡媒體

二、口碑化網(wǎng)絡傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡論壇（BBS）

三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡博客

四、精準傳播渠道之刃：搜索引擎

五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站

六、生動化傳播渠道之锏：電子閱讀物

七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）

八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡微博

九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件

十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時通信工具）

第十章 那些公司：營銷江湖流派風云錄

第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案提供商

第二類：網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測

第三類：劍走偏鋒的游俠派

第四類：專注于某些推廣方式的網(wǎng)絡營銷服務商

第五類：傳統(tǒng)公司設置的網(wǎng)絡營銷部門或者獨立公司

第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營銷人物榜

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃人及創(chuàng)業(yè)者

搜索營銷與研究、培訓者

從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人

互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓師

公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營銷帶頭人

電子商務與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者

第十二章 如何制訂網(wǎng)絡營銷策略和方案

網(wǎng)絡營銷策劃案的框架套路

網(wǎng)絡公關(guān)傳播及主題項目策劃方案樣例、詳解

半年度及年度推廣方案樣例、詳解

第十三章 執(zhí)行過程中的幾個保障

保障一：目標明確是首要任務

保障二：制定相對完善的方案

保障三：經(jīng)費必須持續(xù)到位

保障四：暫停擴員，委托專業(yè)的營銷機構(gòu)實施網(wǎng)絡營銷計劃

保障五：耐下心來，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡營銷或者在互聯(lián)網(wǎng)

上做細水長流的滲透，不拋棄不放棄

第十四章 推廣效果的測定

網(wǎng)絡廣告的效果指標

網(wǎng)絡公關(guān)傳播的效果指標

搜索營銷的效果指標

網(wǎng)絡視頻營銷的效果指標

網(wǎng)絡論壇推廣的效果指標

社交營銷的效果指標

微博營銷的效果指標

網(wǎng)絡活動營銷的效果指標

網(wǎng)絡事件營銷的效果指標

電子商務營銷的效果指標

第十五章 還原“水軍”

第十六章 從話題營銷開始

話題營銷很給力

揭開話題營銷的面紗：如何組織傳播

讓營銷飛起來：F4話題營銷

一起來分享幾個話題營銷的案例

第十七章 事件營銷：讓聲勢飛起來

事件營銷是如何煉成的

網(wǎng)絡事件營銷的幾種套路與案例

第十八章 活動營銷的做法

活動營銷的全景

活動營銷應該怎么做

幾起家居建材行業(yè)的活動營銷案例

汽車企業(yè)的活動營銷創(chuàng)意

家電業(yè)的活動營銷創(chuàng)意

快速消費品行業(yè)的活動營銷

IT數(shù)碼業(yè)如何做活動營銷

第十九章 動漫/圖片營銷的熱鬧

圖片營銷的全貌

動漫營銷案例解讀

挖掘族群營銷的影響力價值：追溯3A族

族群營銷的深度把握：精準傳播攜手梯次傳播

“美”題材圖片營銷

第二十章 視頻熱舞

企業(yè)、受眾、消費者與視頻

網(wǎng)絡視頻營銷的種類

視頻營銷的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評估過程

視頻營銷案例大觀園

微視頻營銷

第二十一章 數(shù)字時代的品牌生存法則

品牌塑造法則

品牌聲譽法則

第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營銷F時代

舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮

F4網(wǎng)絡話題整合營銷傳播

中國創(chuàng)造：FEA新力量

F6代言網(wǎng)絡整合營銷傳播

第二十三章 協(xié)同營銷：從傳播到動銷的探索

客戶對效果的關(guān)注

落地有哪些表現(xiàn)

網(wǎng)絡營銷是如何反映到終端上的

第二十四章 個人如何煉就數(shù)字營銷神功

訓練一：全面熟悉各類網(wǎng)絡營銷方式

訓練二：了解網(wǎng)絡營銷之外的各種品牌營銷知識

訓練三：參與具體項目執(zhí)行，實際操作各種網(wǎng)絡營銷方式

訓練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測及項目管理、客戶

溝通等技能展開訓練

篇5

隨著服裝企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，擠占著服裝的市場。眼下雖然幾家服裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。今天小編在這給大家整理了一些2021服裝促銷策劃方案優(yōu)秀范文，我們一起來看看吧!

服裝促銷策劃方案1

一.活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二.活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三.活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四.活動時間

20__年7月7號———20__年8月7號

五.活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動城市

__市及各區(qū)縣

七.活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8

月7日18時。

2、地點

__市__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策

①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

②具體內(nèi)容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

(三)補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

八.促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九.活動終端要求

1、市場調(diào)研：__市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。__市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

十一.宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。

十二.效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

服裝促銷策劃方案2

一、活動策劃

(一)活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

(二)活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

(三)活動對象

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責;

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

b.加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

c.店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;

d.督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

三、終端現(xiàn)場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

(二)、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣店外

a門前設置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標;

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。

b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

四、促銷活動

(一)進門有禮

進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

(三)會員制度

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

(四)積分兌換禮品

20__年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20__年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應積分即刻扣除。

服裝促銷策劃方案3

一、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

四、活動地點

所有__服裝專賣店。

五、活動時間

2020年_月_日至2020年_月_日。

六、活動內(nèi)容

針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

八、綜合評述

篇6

一、情景教學法在服裝品牌策劃教學中的作用

1　使學生從枯燥的理論知識中走出來。在教學中要盡量營造服裝品牌策劃公司的情景，使具體的理論知識在各種模擬訓練中得到更好的應用，加深理解。

2　保持活躍的課堂氣氛。在以往的理論課程中學生總是聽一段時間就跟不上老師的思路了，情景化教學會使學生真切地感受到教材的運用，并能夠主動學習，開動思維，主動查找書本上沒有的資料，了解很多當下的最新信息!

二、精心創(chuàng)設教學情景，提高教學效率

1　通過提問方式，創(chuàng)設教學情景。服裝品牌策劃是一門以理論為基礎(chǔ)、操作性、機能性很強的課程。通過課前準備問題答案，課堂中讓學生扮演自己在公司中的角色。以準職業(yè)人的身份將回答問題看作是自己的工作任務來完成，從而達到預期的教育教學目的，并適應服裝企業(yè)對從業(yè)者專業(yè)技能崗位的需要。

2　“制造問題”，創(chuàng)設教學情景?！耙蓡柺前l(fā)現(xiàn)問題的信號，是解決問題的前提，是形成創(chuàng)新思維的起點。有了疑問，學生就不再依賴于既有的方法和答案，不再輕易認同別人的觀點，而是敢于擺脫習慣、權(quán)威的影響，打破思維定勢的束縛，敢于用一種新穎的、充滿睿智的眼光來看待事物，力求通過自己的獨立思考和判斷發(fā)現(xiàn)新問題并提出自己的獨特見解?！币龑麄儶毩⑺伎迹囵B(yǎng)他們的主動學習品質(zhì)。

3　聯(lián)系真實案例，創(chuàng)設教學情景。服裝品牌策劃有很多成功的案例，國內(nèi)外比比皆是，如Chanel、Dior等，運用真實案例來創(chuàng)設教學情景，有助于學生結(jié)合真實案例理解理論知識。創(chuàng)設的情景越具有代表性，越接近學生已有的知識經(jīng)驗，就越能有效地促進學生對理論知識的理解。

4　通過模擬訓練，創(chuàng)設教學情景。利用模擬訓練創(chuàng)設情景，可以讓學生最直接地通過對具體項目的模擬訓練，迅速掌握品牌策劃的定義、要素、原則、方向等理論知識，在最短的時間內(nèi)達到教學目標。以校園服飾品牌策劃為主題，將學生分為若干小組并以品牌策劃公司的形式加以人事任命，如項目經(jīng)理、市場調(diào)研和消費調(diào)研組、VI設計組、文案策劃組、品牌推廣組，等等。在本模擬項目中要求學生以準職業(yè)人的身份對校園服飾品牌進行策劃。

(1)由項目經(jīng)理開會討論調(diào)研題目、內(nèi)容、地點和方式。在這個過程中學生將運用調(diào)研的基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地、有目的地收集資料，整理、分析和研究所有與市場有關(guān)的信息，重點掌握有關(guān)消費者的需求、購買動機和購買行為等方面信息，從而把握市場現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢，有針對性地制定營銷策略，取得良好的營銷效益。(2)根據(jù)市場調(diào)研對校園服飾品牌進行命名、價格定位與風格款式定位，在這個過程中學生掌握調(diào)研資料的總結(jié)利用，有的放矢地制定品牌的定位。品牌必須滿足消費者的需求，了解目標對象的生活形態(tài)或心理層面的情況。根據(jù)市場細分特定市場，并進行品牌定位。(3)VI設計。品牌定位之后就可以進行品牌的VI設計，在這一環(huán)節(jié)同學們就要應用平面設計的專業(yè)知識，VI的設計要與企業(yè)的本身形象相統(tǒng)一。在這一環(huán)節(jié)學生以校園服裝品牌為例子設計一系列的VI標志，并在這個過程中將學生分組，評出小組優(yōu)秀獎和最差獎，增強學生的學習積極性。(4)店面形象設計。店面是形象店的“臉”。在這個環(huán)節(jié)中學生通過設計自己的店面掌握店面設計的基本規(guī)則，店面的形象設計要與品牌相匹配，店面的裝修設計也跟我們前期的調(diào)研有著密切的關(guān)系，要有目的地進行設計，這其中包含陳列設計運用到平面設計的技能。(5)方案冊的總結(jié)及制作。在這一環(huán)節(jié)中將采取答辯的形式進行總結(jié)，小組的項目經(jīng)理將對其小組的工作進行總結(jié)匯報，要求采取方案冊與PPT，相結(jié)合的形式。其他小組各派一名代表與老師組成評委團，對該小組打分。評分標準：方案冊內(nèi)容齊全并符合標準20(分)；方案的制作有調(diào)研數(shù)據(jù)作為依據(jù)10(分)；方案設計思路獨特新穎10(分)；語言表達清晰簡練10(分)。

三、結(jié)束語

篇7

服裝行業(yè)市場需求大，許多人都想加入，那么服裝行業(yè)從業(yè)人員怎么寫個人簡介才能脫穎而出呢?下面是小編為大家整理服裝主管個人求職簡歷2021模板，希望能幫助到大家!

服裝主管個人簡歷1

毛小姐

目前所在：番禺區(qū)年齡：29

戶口所在：河北國籍：中國

婚姻狀況：已婚民族：漢族

身高：165cm

體重：54kg

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：服裝主管

工作年限：8職稱：高級

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：8000～11999元希望工作地區(qū)：廣州，廣州，番禺區(qū)

工作經(jīng)歷

__公司起止年月：2011-03～至今

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職位：服裝設計主管

工作描述：1、根據(jù)公司每季產(chǎn)品研發(fā)計劃，參與編制各系列設計企劃方案。

2、根據(jù)部門內(nèi)所分配的每季研發(fā)任務量，參與設計并指導設計師完成款式、圖案設計、并在過程中進行審板與批板等工作。

3、做好小組內(nèi)工作的統(tǒng)籌性安排，擔負起小組內(nèi)工作的跟進與落實。

4、了解行業(yè)信息，進行市場調(diào)研，參與款式、面料、花型選樣。

5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產(chǎn)品手冊推廣所需的相關(guān)性資料。

6、參與策劃訂貨會產(chǎn)品展示相關(guān)工作及產(chǎn)品解說等工作。

離職原因：

__公司起止年月：2010-09～2011-03

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職位：主設計師

工作描述：1、完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作，提交設計方案。

2、并根據(jù)方案帶領(lǐng)設計師開發(fā)出品牌所需的系列服裝。

3、指導跟進設計產(chǎn)品的制作過程和解決制作過程中出現(xiàn)的設計問題。

4、進行市場調(diào)研，參與款式、面料、花型選樣。

5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產(chǎn)品手冊推廣所需的相關(guān)性資料。

6、參與策劃訂貨會產(chǎn)品展示相關(guān)工作及產(chǎn)品解說等工作。

離職原因：長期出差

__公司起止年月：2009-02～2010-09

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職位：主設計師

工作描述：1、完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作，提交設計方案。

2、并根據(jù)方案帶領(lǐng)設計師開發(fā)出品牌所需的系列服裝。

3、指導跟進設計產(chǎn)品的制作過程和解決制作過程中出現(xiàn)的設計問題。

4、進行市場調(diào)研，參與款式、面料、花型選樣。

5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產(chǎn)品手冊推廣所需的相關(guān)性資料。

6、參與策劃訂貨會產(chǎn)品展示相關(guān)工作及產(chǎn)品解說等工作。

離職原因：公司搬遷

__公司起止年月：2007-06～2009-01

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職位：服裝設計師

工作描述：1、主要負責完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作。

2、根據(jù)設計方案開發(fā)出品牌所需的系列服。

3、資料收集、市場考察、跟設計板、等工作。

離職原因：更好的發(fā)展

__公司起止年月：2005-08～2007-06

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職位：服裝設計師

工作描述：1、主要負責完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作。

2、根據(jù)設計方案開發(fā)出品牌所需的系列服。

3、資料收集、市場考察、跟設計板、等工作。

離職原因：更好的發(fā)展

教育背景

畢業(yè)院校：福建泉州服裝學院

學歷：大專獲得學位：畢業(yè)日期：2005-07

專業(yè)一：服裝設計及工藝專業(yè)二：紙樣打板

起始年月終止年月學校(機構(gòu))所學專業(yè)獲得證書證書編號

2002-092005-08福建泉州服裝學校服裝設計及工藝畢業(yè)證書

語言能力

外語：英語一般粵語水平：精通

其它外語能力：

國語水平：精通

工作能力及其他專長

本人設計能力強，尤其擅長休閑運動或?qū)I(yè)運動服裝的設計與開發(fā)!

自我評價

""拒絕平凡，追求完美!"是我作為一個服裝從業(yè)人員的首要信念。本人擁有較強的工作能力以及一定的專業(yè)水準，對服裝有著深刻的了解與實操能力，能迅速捕捉當下最新時尚咨詢和未來較強的流行元素，準確把握產(chǎn)品風格流行趨勢。

對服裝工藝、結(jié)構(gòu)、面料等方面都有較深刻地認識，能夠在整體上獨立主導產(chǎn)品設計、開發(fā)工作。

在服裝領(lǐng)域中有著市場、營銷、策劃、工藝、搭配、整合等等全方位的綜合能力，能夠很好的帶領(lǐng)自己的團隊從全局上把握市場發(fā)展趨勢，找到屬于自己的特色。

操作能力：熟練操作Photoshop、CoreIDRAW、AI等各種設計軟件。

服裝主管個人簡歷2

個人信息

性別：女

出生年月：1991年8月26日

畢業(yè)院校：泉州理工職業(yè)技術(shù)學院

應聘職位：服裝主管

所學專業(yè)：室內(nèi)設計

聯(lián)系電話：

E-mail：

通信地址：福建省泉州市

主修課程：

英語水平：能熟練的。進行聽、說、讀、寫。并通過國家英語四級考試。尤其擅長撰寫和回復英文商業(yè)信函，熟練運用網(wǎng)絡查閱相關(guān)英文資料并能及時予以翻譯。

計算機水平：國家計算機等級考試二級，熟悉網(wǎng)絡和電子商務。精通辦公自動化，熟練操作Windows98/2k。能獨立操作并及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。

獲獎情況

大一上學期二等獎學金

大一下學期三等獎學金

大二上學期二等獎學金

實踐實習

2010年6月——2001年3月歐伊裝飾士店面做服務員工作

個性特點

我性格比較開朗，看中友情，喜歡結(jié)交朋友。愛好音樂和運動。

另：善于與人溝通，吸取別人的長處，能夠發(fā)揮團隊合作精神，工作認真，負責。能夠很好完成公司制定的計劃和任務。工作中善于思考，找到解決問題的合理方式。

有良好的組織能力和團隊精神。有良好的溝通能力，能靈活運用所學的軟件、善于創(chuàng)新、執(zhí)著、想象力豐富、見識還算可以。有一定的審美意識。我十分珍惜大學三年的學習，系統(tǒng)掌握了室內(nèi)裝修以及平面設計方面的專業(yè)知識，通過實踐將理論和應用聯(lián)系起來，能夠完成設計、效果圖制作、施工圖制作以及工程預算。

服裝主管個人簡歷3

個人信息

目前住地：廣州民族：漢族

戶籍地：湖北身材：172cm70kg

婚姻狀況：未婚年齡：32

聯(lián)系方式

通訊地址：

聯(lián)系電話：

電子郵件：

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：服裝主管

工作年限：10職稱：高級

求職類型：全職可到職日期：一個星期

月薪要求：20000元以上希望工作地區(qū)：廣州深圳東莞

工作經(jīng)歷

公司名稱：廣東名豪服飾有限公司起止年月：2009-05～2014-12

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職務：設計總監(jiān)

工作描述：

1、制定本部門各崗位職責及工作流程。

2、結(jié)合品牌定位、通過年度經(jīng)營目標及經(jīng)營狀況的分析來制定產(chǎn)品發(fā)展策略，確定產(chǎn)品組合、品類計劃、價格計劃及具體產(chǎn)品系列、結(jié)構(gòu)的需求計劃。

3、綜合分析國內(nèi)外市場潮流及發(fā)展趨勢，分析需求與過往銷售數(shù)據(jù)，規(guī)劃每季品牌理念、主題概念、設計方向、季節(jié)推廣方案。

4、根據(jù)產(chǎn)品主題做產(chǎn)品開發(fā)，引導協(xié)調(diào)設計師按照正確的思維模式做系列產(chǎn)品的款式設計。

5、制定商品企劃案，包括全年的季、波段結(jié)構(gòu)，顏色結(jié)構(gòu)，價格結(jié)構(gòu)，品類結(jié)構(gòu)等，及時做出正確的調(diào)整，保證貨品結(jié)構(gòu)的合理性。

6、結(jié)合商品部制定產(chǎn)品的成品售價、銷售周期，及產(chǎn)品上市計劃，明確銷售渠道、配置規(guī)則及時間安排。

7、根據(jù)公司的銷售目標，結(jié)合銷售的實際情況制訂各類別的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫存結(jié)構(gòu)和貨品計劃。

8、制定每季(春夏/秋冬)的貨品計劃，并依據(jù)銷售情況及店鋪特性確定產(chǎn)品資源的分配和周轉(zhuǎn)(包括品牌結(jié)構(gòu)、店鋪分配、款式比例、顏色比例)。

9、進行香港、省內(nèi)外市場調(diào)研，了解市場流行趨勢(面料，顏色，輔料，細節(jié)，價格段，貫穿點等)，制作市場調(diào)研報告。

10、選定季度流行面料方向進行選推主面料及面輔料規(guī)劃，小看板制作，輔料設計。

11、對各類別設計師款式進行溝通設計及審核。

12、協(xié)助對當季貨品銷售過程的監(jiān)控和調(diào)配，進行數(shù)據(jù)核算，適時、適量地調(diào)節(jié)控制貨品，滿足顧客需求的調(diào)整，避免季末庫存產(chǎn)生的銷售問題等。

離職原因：個人原因

公司名稱：威爾薩斯(VJC)服飾有限公司起止年月：2007-11～2009-04

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職務：設計主管

工作描述：經(jīng)營性質(zhì)：男裝公司，自主開發(fā)與生產(chǎn)，主要為時尚休閑上衣品牌定位：品牌定位為25——45歲，簡潔，穩(wěn)重，時尚休閑風格。

1、協(xié)同進行每季定貨會產(chǎn)品的開發(fā)計劃及開發(fā)預算，確定具體開發(fā)方向。

2、協(xié)同挑選每季貨品新的面料，及各品類款式的設計及輔配料的開發(fā)。

3、根據(jù)各品類分類下廠打版及選版，具體跟進工廠打版。

4、協(xié)助各部門進行定貨會貨品的挑選、調(diào)整與組合。

5、定貨會前對銷售人員進行貨品知識培訓及訂貨會時與客戶進行貨品介紹。

6、下單款式正確款式圖的繪制與貨品知識手冊的編寫。

7、協(xié)助終端陳列及產(chǎn)品畫冊、品牌形象畫冊的拍攝等。

離職原因：個人原因

公司名稱：登喜路(國際)服飾有限公司起止年月：2005-08～2007-10

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職務：設計師

工作描述：階段性地外出走訪市場密切關(guān)注國內(nèi)外的各大知名男裝品牌的相關(guān)信息，并進行歸納分析。

1、消化相關(guān)流行趨勢及色彩預測、收集大量有效資訊。

2、負責公司產(chǎn)品的相關(guān)策劃制定與開發(fā)，工廠樣板的溝通以及面輔料的搭配，以及設計部門的日常工作。

3、與供應商/客戶溝通，進行樣板開發(fā)，跟蹤制版以及衣樣制作，及時跟蹤樣品的生產(chǎn)進度。

4、復核成品樣衣，對不足之處進行修改，總結(jié)設計缺陷，對所有開發(fā)的成本進行核算，將成本控制在預期的價格范圍內(nèi)，協(xié)助設計經(jīng)理進行整盤貨品組合搭配，完成產(chǎn)品開發(fā)任務。

工作范圍：市場信息收集與分析、款式設計、工藝跟進、配色、風格定位。

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：武漢科技學院

學歷：大專畢業(yè)日期：2005-06-01

所學專業(yè)：服裝設計

培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號

1999-092002-06黃梅縣第四中高級中學藝術(shù)類畢業(yè)證書

2002-092005-06武漢科技學院藝術(shù)類畢業(yè)證書

語言能力

外語：英語一般

國語水平：精通

粵語水平：良好

工作能力及其他專長

經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的技能學習，對服裝結(jié)構(gòu)有深刻的認識，并精煉掌握Photoshop、CorelDARW、Illustaor、FreeHabd、CAD等電腦設計軟件。

有豐富的工作經(jīng)驗，具備著優(yōu)秀的設計理念和市場眼光。熟悉各種繡花、印花、洗水等工藝。做過紅棉、白馬及品牌設計，有豐富的實際操作經(jīng)驗。能獨立完成一系列產(chǎn)品的開發(fā)設計。

詳細個人自傳

1、本人自信敏銳、樂于思考、勇于創(chuàng)新、嚴謹務實、很強的問題解決能力，嚴于律己，動手能力、接受能力、辦事能力、協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導能力等綜合能力強。

2、具備高度的責任感，認真好學，能很好的把握風格定位，季節(jié)開發(fā)方案，市場動向，吃苦耐勞，很強的團隊協(xié)作精神和集體榮譽感。

3、在工作中，有著強烈的責任心，抗壓能力強，具有強烈的開拓創(chuàng)新意識，并能保持不斷學習，不斷進取的精神;有團隊領(lǐng)導能力。

4、優(yōu)勢：經(jīng)過各類專業(yè)及管理方面的培訓，在實際操作過程中會更加得心應手。

篇8

時尚（fashion）即與眾不同、標新立異，現(xiàn)頻繁的出現(xiàn)在報刊媒體上、掛在大眾的嘴邊；時尚其實就是人們對社會某項事物一時的崇尚，指流行得體的一些東西；宋代俞文豹在《吹劍四錄》中就提到：夫道學者，學士大夫所當講明，豈以時尚為興廢。而時尚元素泛指帶有時尚因素、內(nèi)容、形式、品質(zhì)、內(nèi)涵并以合理方式存在的各種物品、活動等，例如我們經(jīng)常所說的某建筑帶有濃郁的時尚元素，某服飾帶有強烈的前衛(wèi)時尚元素等。時尚和流行不盡相同，流行是大眾化的，而時尚相對而言是比較小眾化的，是前衛(wèi)的，時尚是結(jié)合流行的元素和小細節(jié)，經(jīng)過拼湊和搭配，凸顯出個性和品味。時尚元素則是在商品物品中添加前衛(wèi)小眾的內(nèi)容，把個性和品味映現(xiàn)出來。

時尚元素的打造

藝術(shù)家說，時尚是一種永遠不會過時而又充滿活力的一種藝術(shù)，是一種可望而不可及的靈感，它能令人充滿激情、充滿幻想，時尚與快樂是一對戀人，快樂來自時尚，而時尚又注定了它的快樂。時尚元素的打造，應在自我定義的物品商品中大量植入前衛(wèi)的語言、新奇的造型、健康向上的寓意，而在進行如上過程中，又需要避免跟風，最終形成獨特個性的風格。服裝服飾品牌的時尚元素打造，關(guān)鍵環(huán)節(jié)是內(nèi)涵、態(tài)度、和諧組合、色彩搭配、多樣性，法國時尚學院（IFM）和巴黎HEC商學院就認為，服裝生產(chǎn)與加工工業(yè)在巴黎已經(jīng)不存在了，在濃厚的文化背景下，創(chuàng)意與創(chuàng)造更新的產(chǎn)品是法國設計師追求的重點。戰(zhàn)爭年代的時尚是軍人與武器，和平年代的時尚是體育與女性，2005年中國的時尚是超級女聲，2006年世界的時尚是足球世界杯，2008年中國的時尚是北京奧運會，每個時期、環(huán)境獨特的時尚，所以時尚元素的打造，就需要密切的關(guān)注大背景。

服飾時尚元素研究

服飾是穿掛在身體上的物品的總稱，包括包括服裝、鞋、帽、襪子、手套、圍巾、領(lǐng)帶、提包、陽傘、發(fā)飾等。古人，則是用來遮羞，而今人對于新事物的認識不斷進步，服飾的材質(zhì)，樣式也多種多樣。由于服飾種類繁多，對于時尚元素的根植，就相對容易。我們可以在衣服褲子上印制時下時尚元素的圖案、文字，可以采用時尚元素的主色彩作為鞋、帽、圍巾、領(lǐng)帶的主色調(diào)，可以將時尚元素的形象作為飾品、發(fā)飾造型等。時尚元素的植入形式并不困難，最為關(guān)鍵是要抓住當時境況下的流行時尚，并能抽取出核心內(nèi)容。雖然時尚元素包羅萬象，深入人心，觸及到人們生活的方方面面，但我們一定要記住，時尚元素應該是帶給人的是一種愉悅的心情和優(yōu)雅、純粹、品味與不凡感受，賦予人們不同的氣質(zhì)和神韻，能體現(xiàn)不凡的生活品位，精致、展露個性。同時我們也意識到，人類對時尚的追求，促進了人類生活更加美好，無論是精神的或是物質(zhì)的。

awaken品牌項目策劃

目前國內(nèi)男士T恤在花式圖案上存在過于單一守舊的情況，而時下年輕人的思想越來越超前化、時尚化、個性化，對現(xiàn)在的服飾更追求另類獨特，比如某些小眾的極限運動群體，尤其以滑板BMX街舞等群體尤為突出，他們的形象著裝都比以往有很大的蛻變，而另外部分群體比如說初中高中學生乃至大學生，都有很多模仿以上這些群體的裝扮，加上現(xiàn)在國外很多潮流時尚運動元素逐漸進軍國內(nèi)市場，會將更多國外的一些思想概念融合到國內(nèi)文化元素中來，無形中需要更具時尚元素的T恤品牌。

awaken品牌是自我定義的一款T恤品牌，T恤設計能發(fā)揮的空間極大，非常適合視覺傳達設計專業(yè)的學生進行。包括T恤LOGO、造型、款式、色調(diào)等等。而要進行品牌策劃，應按照三個步驟進行：第一進行市場調(diào)查和預測，了解該T恤品牌的定位；第二是品牌推廣的實施條件和技術(shù)方案；第三是品牌收益的分析與評價。

awaken品牌項目實施

（1）awaken品牌LOGO設計。好的LOGO是商品成功的前提，在這個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮我們的設計能力，經(jīng)過不斷思索，確定品牌LOGO。awaken一詞就是喚醒的意思，該詞意境不僅有著藝術(shù)性的唯美，還給人一種動態(tài)的過程美，它不僅僅是一個詞，更像一幅畫，聽到它我們會感受到美好生活的到來，像是被這個品牌喚醒了自己的希望。看到光明看到美麗看到心中的自己。

（2）造型設計。選擇較為合理的T恤造型，在領(lǐng)口上稍作文章。

（3）成品印制。將LOGO印制于T恤上，LOGO分大小部分，在袖口、領(lǐng)口都能大做文章。

（4）成品宣傳。每類T恤選擇一件進行試鏡拍攝，找滑板圈內(nèi)的朋友做模特，拍攝靜態(tài)與動態(tài)的宣傳圖片。拍攝好圖片，進行后期圖片處理便可以排版上架了。同一上架版面包括衣服圖片（動態(tài)圖片，半身圖片，衣服細節(jié)圖片，不同顏色相同款式圖片），衣服尺碼（附加模特的三圍與身高），T恤質(zhì)量說明（圖文并茂，質(zhì)量保證）。上架成功后，便可以大力宣傳了（網(wǎng)絡推廣，周邊群體宣傳等），除此之外也可以里利用口碑做宣傳，多方面開展對商品銷售進度有更大的幫助。

結(jié)語

品牌的創(chuàng)立需要進行多方面考量，需要經(jīng)過不斷的實踐實施，而品牌設立之余，將時尚元素植入，這是我們藝術(shù)設計從業(yè)者需要考慮的大課題。藝術(shù)來源于生活，時尚來自大眾，只要我們善于觀察、熱愛生活，必能打造引領(lǐng)時代潮流的時尚元素。

篇9

關(guān)鍵詞：達利服裝零售產(chǎn)業(yè)；英國經(jīng)驗；結(jié)論與建議

中圖分類號： F27 文獻標識碼：A

“達利國際集團有限公司為全球知名的絲綢紡織及服裝企業(yè)。公司成立于1978年，并于1992年在香港上市。公司專營高檔男女真絲產(chǎn)品，包括梭織、針織、時裝便服、內(nèi)衣系列、領(lǐng)帶服飾和絲綢家紡產(chǎn)品?！?/p>

一、達利的服裝品牌在英國的營銷現(xiàn)狀的原因分析

1 英國服裝銷售量整體下跌，英國服裝零售業(yè)仍然處于低迷狀態(tài)

根據(jù)英國當?shù)刈钚鹿嫉难芯勘砻?，由于全球?jīng)濟衰退，嚴重影響了英國服裝零售業(yè)。像英國服裝零售巨頭Marks & Spencer的服裝和鞋類市場份額從去年同期的11.5%下降至11.1%，并且連續(xù)7個季度一直在持續(xù)下滑。從整體來看，英國服裝零售業(yè)的發(fā)展在未來幾年還是不容樂觀。所以在這樣的環(huán)境和大背景下，中國的服裝品牌想打入英國市場并占有一席之地，真的是難上加難。因儲蓄與債務造成的銷售退步，使英國大部分家庭財務處于岌岌可危之地，從而大大降低了英國消費者的消費購物欲望。他們連本國的知名服裝商品都沒有足夠的資金或者很大的欲望去購買，又怎么會對中國的服裝商品產(chǎn)生興趣并消費呢？

2 英國的氣候和消費者的品味

英國是個有著悠久歷史的時尚大國，而在這些充滿藝術(shù)氣息的熏陶下，英國的消費者已經(jīng)具備了很強的時尚審美，他們喜歡名牌商品，品牌意識很強。達利集團是以“成為世界第一的絲綢企業(yè)”為目標，旗下服裝品牌也多以絲綢服裝為主，對于英國這個氣候相對濕冷的國家來說，絲綢并不是英國民眾喜愛的面料，這就致使達利的服裝品牌無法順利開拓英國市場。而且企業(yè)對達利品牌形象和品牌知名度的塑造還是不夠到位和明確，使得達利的服裝品牌的認知度很低。再加上企業(yè)的宣傳力度的薄弱，更使英國消費者對該品牌的了解少之又少。

3 英國消費者熱衷于網(wǎng)購，英國流行服飾網(wǎng)絡銷售份額持續(xù)成長

據(jù)英國市場情報咨詢公司――敏特國際集團有限公司（Mintel International Group Ltd）的調(diào)查表明，去年英國將近45%的消費者上網(wǎng)購買服飾，較前年的35%有著顯著提高。正因如此，英國很多的服裝品牌開始利用網(wǎng)絡營銷手段來扭轉(zhuǎn)品牌的營銷業(yè)績。例如知名服裝品牌New Look（新面貌）公司，去年虧損了5500萬英鎊，為此公司對其網(wǎng)站進行大規(guī)模整改，并開發(fā)了一款能在手機和平板電腦上使用的應用（APP），這些舉措終使New Look時裝在網(wǎng)上的銷售額增長了79%。然而達利似乎沒有適應英國消費者的這個購物習慣，也沒有著力于在英國開展網(wǎng)絡營銷這個渠道。達利在英國未設立獨立網(wǎng)站，也沒有在英國的各大知名服飾購物網(wǎng)站上推廣自己的商品，從而很難去吸引到英國的消費者，也無法宣傳自己的服裝品牌。

二、結(jié)論與建議（解決方案）

達利制衣商品董事邱冠榮在采訪中曾談到，達利服裝在面料和設計風格上都努力接近國際水水平，對消費群體的需求也一直有著針對性的設計。如果達利想拓寬英國市場，在英國形成一定的銷售規(guī)模，應該可以注意以下幾點：

1 了解英國消費者的產(chǎn)品需求、消費習慣和消費心理，針對性的生產(chǎn)特色產(chǎn)品。

正如前面提到的，英國的消費者品牌意識強，有一定的時尚審美觀，所以達利如果想在英國有一定市場，就必須提高自己的品牌知名度，當然也要研究生產(chǎn)具有特定的、符合英國時尚風格的產(chǎn)品。例如，英倫風格一向追求各種格子圖案，達利服裝可以針對這個特點選取有個性的格子圖案的面料設計一系列英倫時裝。此外，因英國氣候大多潮濕寒冷，夏季炎熱的時候氣溫也就25左右，所以絲綢面料的服裝就不受英國消費者的喜愛。因此，達利在設計服裝時應考慮到這點，多選擇一些棉質(zhì)的或者厚實一些的面料。而且英國人喜歡有質(zhì)感的、精致的東西，如果在服裝設計上的創(chuàng)意不明顯，可以轉(zhuǎn)換角度去追求服裝制作上的精細，這樣更能迎合英國消費者對服裝產(chǎn)品的特定需求。

2 重視產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡渠道，建立完善的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)

前面也分析過英國人熱衷于各種網(wǎng)絡購物，所以建立完善的網(wǎng)絡營銷體系對達利服裝品牌開拓英國市場是十分重要的。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢體現(xiàn)在能給企業(yè)搭建一個直接面向消費者的平臺，且企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中投入的成本比傳統(tǒng)營銷要低得多。在英國進行網(wǎng)絡推廣不僅僅是對達利服裝的品牌形象的塑造，同時更借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點，可以使達利成為在英國的知名品牌。因此，達利應投入資金找專業(yè)的團隊精心建立達利服裝品牌的銷售網(wǎng)站，網(wǎng)站一定要有自己鮮明的特色，服裝展示一定要清晰且生動，努力吸引英國消費者眼球。還有，網(wǎng)絡銷售的售后服務也一定要到位，方便消費者進行調(diào)換和退貨。

3 利用明星和名媛效應，品牌提高知名度

利用明星效應去打響一個品牌的知名度已經(jīng)是一件稀松平常的事情了。在國內(nèi)，劉清揚的服裝品牌就是因為被眾多大牌明星（例如范冰冰）穿著而受到大眾的追捧以及廣泛的關(guān)注，從而出現(xiàn)消費者爭相購買的情況。在英國，也有同樣的例子。Meli Melo這個品牌是一個意大利的皮具品牌，本來是個名不見經(jīng)傳的小牌子，就因為前段時間被美國名媛Olivia和英國凱特王妃在一些重大場合攜帶出席，它家的包包瞬間就出現(xiàn)了一包難求的狀態(tài)。由此可見，名人明星效應對于打響一個品牌知名度和提高產(chǎn)品銷售度是多么的重要，達利應重視這一點，針對自身產(chǎn)品特點找到合適的品牌宣傳人來加大英國消費者對達利品牌的認識和了解。

4 開發(fā)創(chuàng)意合作項目，使產(chǎn)品更具看點和賣點

“1+1”的力量肯定比“1”大，所以找一個實力強勁的合作伙伴來共同宣傳推廣，這是個很有效的營銷方式。之前，英國的高街品牌TOPSHOP曾與GOOGLE+合作，在英國時裝周上給全球觀眾和消費者一場創(chuàng)意十足的服裝秀，這對TOPSHOP服裝品牌打響全球的知名度起到了很大的作用，而且也為TOPSHOP迎來了更多的服裝訂單。所以，為了宣傳更有爆點和看點，達利可以試著需要一些自己產(chǎn)品服裝風格相反，或者說是與自己產(chǎn)品沒有主要關(guān)聯(lián)的企業(yè)合作。當然，還能與一些英國知名的網(wǎng)絡公司合作（例如facebook、twitter）去推廣自己的服裝品牌，從而拓寬英國服裝市場。

篇10

十一國慶節(jié)活動方案策劃

活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

活動主題：精彩華誕，舉國同慶

一、主題;爛漫金秋，個性與時尚的激情碰撞。

二、時間：10月1日—11月10日

三、促銷動機：時值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績。

四、促銷內(nèi)容：根據(jù)本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。

國慶黃金周促銷活動方案策劃范本

一、 活動目的：

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計劃。

二、 活動主題：

國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

最新國慶節(jié)促銷活動策劃方案樣本

一、營銷環(huán)境分析：

1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數(shù)。

2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

20xx年國慶節(jié)促銷活動方案策劃

活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

活動內(nèi)容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

十一國慶節(jié)活動方案策劃

一、活動目的：

中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

四、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國慶七天樂，歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)

五、廣告宣傳：

通過各類媒介做好活動推廣的'宣傳。

十一國慶節(jié)活動方案策劃

活動背景：歲月見證歷史的足跡，我們偉大的祖國迎來了華誕。為引導我校學生貫徹科學發(fā)展觀，營造校園喜迎國慶的和諧氛圍，校青志協(xié)特以此為出發(fā)點舉辦校內(nèi)慶?；顒?。

活動主旨：此次活動旨在加強廣大學生的愛國主義、集體主義、社會主義思想教育。增強民族自尊、自信和自強的精神，體現(xiàn)當代大學生強烈的愛國情懷。實踐“四個新一代”方針。統(tǒng)一思想，凝聚力量。為國慶華誕獻禮。

活動主題：“迎祖國華誕，__兒女獻禮”

主辦單位：__大學青年志愿者協(xié)會

活動內(nèi)容：1、與國旗合影(隨后制作微笑墻展板，在學活門前展欄)

2、在條幅上簽名及國慶感言;

3、錄制國慶感言語錄;

4、以宿舍為單位進行彩旗設計，評比。

活動安排：1、9月22日，由校志協(xié)宣傳部設計海報和橫幅;廣播站宣傳本次活動及整個活動安排;對要進行國慶感言錄制的同學進行報名;開始利用校內(nèi)網(wǎng)、校bbs進行網(wǎng)上“迎國慶，文稿征集”。

2、9月22日—9月26日，制作建國周年發(fā)展標志圖片展板。

3、9月23日，制作海報，當日晚上在食堂門口，昊天超市對面，天橋下3個地點張貼海報。白天依然利用廣播站進行活動宣傳。在龍月門前進行以宿舍為單位的彩旗發(fā)放及領(lǐng)取。

4、9月24日，白天在校廣播站廣播紅色歌曲并宣傳本次活動，下午及晚上在藝b錄音棚進行國慶感言的錄制，隨后進行制作。

5、9月25日，中午于龍月廣場門口

進行彩旗的回收工作。

5、9月25日—9月28日，白天利用廣播站分時段，穿插循環(huán)播放國慶感言音頻專輯，征集的優(yōu)秀文稿;同時進行活動宣傳。

6、9月27日，中午12：00—13：30在學活門口、食堂對面、校北門三點同時進行與國旗照相;在條幅上簽字留感言的活動，懸掛所有參賽彩旗作品,營造良好氛圍，并以海報形式進行評獎公布。

“彩旗工商舞，共慶中華壽”彩旗設計獎項設置

獎項設置：一等獎3名(獎狀，獎品)

二等獎5名(獎狀，獎品)

三等獎10名(獎狀，獎品)

入圍獎20名(獎狀)

7、9月29日—9月30日，將制作好的微笑墻展板及三塊簽有感言的條幅展覽于學活門口東側(cè)。

8、9月30日，進行彩旗獎項的海報公示。

活動流程：1、前期籌備：3張2m×1.5m的噴繪海報;3條紅條幅;2塊建國發(fā)展標志圖片展板;準備錄音設施、拍照攝影設施;馬克筆;礦泉水(具體數(shù)量按人數(shù)來定)。

2、前期宣傳：在餐廳門前宣傳欄上張貼此次活動的宣傳海報;校廣播站進行活動宣傳。

3、具體安排：

9月22日—9月28日在人人網(wǎng)及校園論壇上進行各種形式的祝福：可上傳留言、圖片、音頻、視頻等。

9月22日—9月24日，對要進行國慶感言錄制的同學進行報名。分中午、下午、晚上三個報名時段，每時段由2—3名志協(xié)同學在學活109值班，負責報名事宜并負責告知報名同學錄音時間。

9月23日，選出2—3篇網(wǎng)上征集的優(yōu)秀“迎國慶文稿”，交給廣播站，進行廣播。

9月23日，中午在龍月門前以宿舍為單位進行彩旗發(fā)放。

9月24日，下午及晚上在藝b錄音棚進行國慶感言的錄制，隨后進行制作。(具體時間等與藝b老師協(xié)商后再做詳細安排，但必須在23日前確定好具體時間)

9月24日晚，錄音后制作錄音專輯

9月25日中午于龍月廣場進行參賽彩旗回收工作。

9月25日—9月28日，白天利用廣播站分時段，穿插循環(huán)播放國慶感言音頻專輯，征集的優(yōu)秀文稿。

9月27日中午12：00—13：30在學生活動中心門前，食堂對面，以及學校北門三點各懸掛條幅一條、國旗一面，進行與國旗拍照，在條幅上寫下自己的名

字及對祖國的祝福語的活動。并在每個點設置專人的活動現(xiàn)場拍攝。同日懸掛所有參賽彩旗，營造良好氛圍，并以海報形式公示所有獲獎彩旗。

9月27日—9月29日上午，制作微笑墻展板。

9月29日，于學活門口東側(cè)展覽微笑墻、三塊條幅。

9月27日—10月8日，制作“__大學迎祖國華誕宣傳活動”視頻。

10月9日晚，在下沉廣場播放視頻。

4、人員分配：

前期海報制作：校志協(xié)宣傳部制作;

條幅制作：校外公司;

錄音報名登記、值班人員：校志協(xié)18—27人;

錄音現(xiàn)場維持秩序人員：校志協(xié)3—5人;

網(wǎng)上征文整理人員：校志協(xié)5人;

27日活動現(xiàn)場工作人員：每個活動地點安排15—20名志愿者，進行場地引導，活動流程講解，維持秩序工作;安排2—3名攝影同學，進行拍照;1名攝像同學。

所需物資：宣傳海報3張;長條幅4條;圖片展板2塊;國旗3面;攝像機3臺;照相機3—6臺;藝b錄音棚;空白展板2—3塊;馬克筆15—20支;礦泉水3提

設備準備地點：1、錄音設備：藝b錄音棚;2、攝影設備：校團委、攝影協(xié)會;3、攝像設備：校園電視臺;4、馬克筆：校團委、校志協(xié)

注意事項：

1、前期宣傳工作一定要做好，達到宣傳效果;

2、校志協(xié)前期準備工作要到位，促使活動順利展;