導(dǎo)語：如何才能寫好一篇全網(wǎng)營銷推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

企業(yè)信息化

最佳解決方案獎

移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)已被“十二五規(guī)劃”列入新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展對象。杭州手趣科技有限公司歷經(jīng)數(shù)年開發(fā)，推出了企業(yè)移動整合營銷服務(wù)——全網(wǎng)通址。打造移動網(wǎng)絡(luò)世界中的企業(yè)一站式宣傳、推廣、營銷、商務(wù)平臺。

據(jù)易觀等權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，中國2012年的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民將過6億，并且呈快速遞增的趨勢。另據(jù)預(yù)測，“十二五”期末，我國物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)5000多億元。

移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)已被“十二五規(guī)劃”列入新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展對象，成為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，從此便進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，以其爆發(fā)式的成長掀起新時(shí)代的科技和經(jīng)濟(jì)浪潮。杭州手趣科技緊抓時(shí)代機(jī)遇，傾力幫助廣大中小企業(yè)打造終極全網(wǎng)營銷。

全網(wǎng)通址助企業(yè)發(fā)展

一面是數(shù)億的網(wǎng)絡(luò)用戶和上萬億元的潛在市場，一面是數(shù)千萬家有著迫切發(fā)展需求的中小企業(yè)。如何讓中國中小企業(yè)融入到國家移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮中，并借勢其巨大投資大力發(fā)展？杭州手趣科技有限公司聯(lián)合多家企事業(yè)單位歷經(jīng)數(shù)年開發(fā)，推出了企業(yè)移動整合營銷服務(wù)——全網(wǎng)通址。

全網(wǎng)通址為企業(yè)綜合提供雙網(wǎng)平臺建設(shè)、移動推廣、精準(zhǔn)營銷、企業(yè)移動辦公及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等服務(wù)，全力打造移動網(wǎng)絡(luò)世界中的企業(yè)一站式宣傳、推廣、營銷、商務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)了“企業(yè)移動生活，盡在全網(wǎng)通址！”全網(wǎng)通址服務(wù)推出后，受到了政府、企業(yè)的一致認(rèn)可，獲得省、市及國家的多項(xiàng)政府專項(xiàng)資金的扶持，并取得多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)。目前，在全國，已有數(shù)千家中小企業(yè)利用該平臺實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和發(fā)展。

全網(wǎng)通址如同一個(gè)大型的企業(yè)應(yīng)用超市，移動搜索、搜索頂告、二維碼生成、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、企業(yè)移動辦公等實(shí)用而關(guān)鍵的企業(yè)營銷服務(wù)應(yīng)有盡有。其中，通過最新出爐的全網(wǎng)通址二維碼生成功能，企業(yè)可以在后臺任意自定義生成自己需要的二維碼。企業(yè)只要將二維碼通過各種方式傳遞給客戶，客戶便可用手機(jī)對二維碼進(jìn)行掃描，進(jìn)而直接進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹、應(yīng)用等。利用此功能，企業(yè)可以充分地宣傳企業(yè)的任何產(chǎn)品或公司信息，實(shí)現(xiàn)宣傳營銷效果的最大化。

打造終極全網(wǎng)營銷

如今乃至未來的電子商務(wù)，不只是一家企業(yè)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的銷售行為，而是涉及全球供應(yīng)鏈、全網(wǎng)絡(luò)平臺和線上線下的全渠道配合的一整套業(yè)務(wù)。全網(wǎng)電子商務(wù)緊跟電子商務(wù)最新潮流，以全面性和融合性，占據(jù)著其他電子商務(wù)無法取代的優(yōu)勢。因而，手趣科技又于2012年推出了全網(wǎng)通址的升級版平臺——全網(wǎng)云。

篇2

老虎和獅子誰厲害

我家小孩經(jīng)常問我這樣的問題：媽媽，老虎和獅子誰更厲害？媽媽，犀牛能不能打敗狼……總之，每當(dāng)他了解到某個(gè)動物非常兇猛時(shí)，就想知道他們打起架來誰會贏。

這些問題，大部分我也不知道，有時(shí)候我就胡亂搪塞過去，搪塞多了，又擔(dān)心誤導(dǎo)下一代。于是有次我就去搜百度，關(guān)于老虎和獅子打架的問題，比較合理的結(jié)論是：老虎是叢林之王，獅子是草原之王；一只狼應(yīng)該打不敗犀牛，但是群狼的攻擊有可能擊敗一只犀?！?/p>

也就是說，回答誰比誰厲害的問題，常常需要附加一個(gè)前提條件，而不是抽離背景，得出簡單粗暴的結(jié)論。

凡事講條件，這就變得復(fù)雜了，似乎與我們今天追求的簡單背道而馳。但遺憾的是，現(xiàn)實(shí)就是這樣，所以當(dāng)我們尋求一個(gè)解決方案的時(shí)候，還是把相關(guān)基礎(chǔ)和條件考慮充足一點(diǎn)再下手。

不講條件的結(jié)論都是耍流氓

網(wǎng)絡(luò)營銷在執(zhí)行的時(shí)候，很多都是有條件的。大家不妨來看以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

關(guān)鍵詞越多越好；

推廣渠道要廣泛布局；

朋友圈、微信群保持活躍；

……

以上觀點(diǎn)，都是網(wǎng)絡(luò)營銷中的基礎(chǔ)共識。但是在落地執(zhí)行的時(shí)候，要獲得好的效果，其實(shí)都是有條件的。如果忽視了這些知識點(diǎn)的前提條件，可能會導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳。

那么以上幾個(gè)知識點(diǎn)，它們的前提條件究竟是什么呢？

關(guān)鍵詞可能越多越壞

針對“關(guān)鍵詞越多越好”，如果是去投放競價(jià)排名廣告，條件是“有人搜、有人點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞”越多越好。

如果你的賬戶后臺上線了海量長尾關(guān)鍵詞，但很多詞沒帶來任何點(diǎn)擊，那么這將會拖垮你的賬戶整體質(zhì)量得分，導(dǎo)致廣告效果下降、成本上升。所以，對競價(jià)排名來說，關(guān)鍵詞質(zhì)量勝過數(shù)量。

即便是免費(fèi)的SEO，單純考慮關(guān)鍵詞數(shù)量也會出問題。

比如有的公司為了優(yōu)化更多關(guān)鍵詞，在官網(wǎng)副導(dǎo)航位置策劃了很多分類目錄。這種思路原本是正確的，因?yàn)榉诸惸夸涥P(guān)鍵詞頁面的排名權(quán)重在整站中是比較高的。但接下來問題就來了：

你打開這些分類目錄頁面，很多僅僅只有一兩個(gè)產(chǎn)品，甚至空白，沒有任何產(chǎn)品填充。這就造成這些幾乎空白的目錄頁在搜索引擎看來，屬于高復(fù)制、低質(zhì)量網(wǎng)頁，沒有收錄興趣，更談不上好排名。

還有一些網(wǎng)站干脆將不同分類目錄關(guān)鍵詞鏈接到同一個(gè)網(wǎng)址下，本質(zhì)是想將同義詞、近義詞也優(yōu)化到，結(jié)果這種行為直接導(dǎo)致網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)處罰。

那正確做法是怎樣的呢？

實(shí)際上，對于免費(fèi)SEO來說，關(guān)鍵詞越多越好的前提，是你能確保為每個(gè)關(guān)鍵詞頁面寫出差異化的文字內(nèi)容，否則就是一條險(xiǎn)路。正因?yàn)槿绱?，我們?jīng)常說，SEO最大的瓶頸在于內(nèi)容，因?yàn)槟愕孟敕皆O(shè)法為海量關(guān)鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗(yàn)還不錯(cuò)的網(wǎng)頁內(nèi)容。

渠道太多，玩得過來嗎？

再來說說“推廣渠道廣泛布局”這事。

沒錯(cuò)，如今網(wǎng)民的上網(wǎng)去向多元化，加上一會手機(jī)、一會電腦，跨屏獲取信息，網(wǎng)絡(luò)推廣渠道需要全網(wǎng)布局，才能捕獲那些分散各處的用戶。但是我們在忙于布局“全網(wǎng)營銷”的時(shí)候，請注意一個(gè)重要的前提，就是“階段性聚焦”。

為什么要階段性聚焦？

因?yàn)榇蟛糠种行∑髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)情況是：網(wǎng)絡(luò)營銷人力資源匱乏，資金拮據(jù)，經(jīng)驗(yàn)有限。而反觀網(wǎng)絡(luò)營銷的每個(gè)重要渠道，比如電商平臺、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)，其中每一個(gè)渠道要做好，做出訂單效果，都需要人力全情投入。

雖然我們有系統(tǒng)的知識，但在落地執(zhí)行的時(shí)候，最好根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇階段重點(diǎn)，在這一階段，哪些渠道需要聚焦突破，哪些渠道占位即可。如果忽視自身資源情況，一來就大干快上天天投入“全網(wǎng)”，效果并不好，因?yàn)槊總€(gè)渠道都做不透。

從這個(gè)角度看，推V的崗位設(shè)置也要依照渠道進(jìn)行分工，做搜索的，就不要分心去做電商平臺。

什么時(shí)候該少說話？

最后，說說“朋友圈、微信群保持活躍”的條件。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，微信里有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是經(jīng)常有人通過群發(fā)來清理通訊錄，其實(shí)清粉有一個(gè)后果就是掉粉。

為什么呢？

很簡單，如今每個(gè)人都有清粉需求，但清誰好呢？一個(gè)人要是默默地在通訊錄里待著，倒也罷了，這一群發(fā)清粉，冒出頭來，如同槍打出頭鳥，對方一看眼生，立馬干掉。

篇3

這個(gè)在京東專屬DSP廣告平臺“JD商務(wù)艙”基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級后的營銷推廣平臺擁有更加多樣化的廣告營銷產(chǎn)品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務(wù)體系，可以為客戶提供精準(zhǔn)、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。

據(jù)了解，此次京東推出的“京準(zhǔn)通”營銷推廣平臺包含京東商城營銷產(chǎn)品體系和拍拍網(wǎng)營銷產(chǎn)品體系兩大方面，全面服務(wù)兩大平臺的廣告客戶。

事實(shí)上，在這個(gè)全民網(wǎng)購時(shí)代，消費(fèi)者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內(nèi)最大的自營B2C電商平臺，正在扮演著一個(gè)連接者的角色，即將消費(fèi)者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個(gè)營銷閉環(huán)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購服務(wù)，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，以開創(chuàng)多方共贏的局面。

這是“京準(zhǔn)通”上線的原因，也是京東注重?cái)?shù)字營銷的體現(xiàn)。

由“商務(wù)艙”升級到數(shù)字營銷

“京準(zhǔn)通”業(yè)務(wù)是由早前的“JD商務(wù)艙”業(yè)務(wù)升級而來。

事實(shí)上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業(yè)務(wù)，基本上是按天在賣，之后京東又推出了京東快車，主要做站內(nèi)的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競價(jià)取得不同的展位，以展現(xiàn)自己的商品，這一業(yè)務(wù)得到許多商家的喜愛。去年8月，京東推出一項(xiàng)叫金融商務(wù)艙的業(yè)務(wù)，目的是想為商家做精準(zhǔn)營銷，今年3月份，京東跟騰訊達(dá)成了戰(zhàn)略合作，拍拍網(wǎng)并入京東集團(tuán)，其廣告業(yè)也合并到京東數(shù)字營銷業(yè)務(wù)部門，這也正是“京準(zhǔn)通”誕生的背景和契機(jī)。

據(jù)京準(zhǔn)通業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京準(zhǔn)通主要服務(wù)于京東商城、拍拍網(wǎng)的商家，“我們京東不是有自營嘛，自營我們就是供應(yīng)商和品牌商，比如洋寶潔其實(shí)是品牌商，它也給我們供貨，但是有一些品牌商其實(shí)是通過供應(yīng)商給我們供貨的，我們這個(gè)平臺其實(shí)就是希望幫這些商家、供應(yīng)商、品牌商做營銷服務(wù)?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

據(jù)其介紹，京準(zhǔn)通所提供的服務(wù)屬精準(zhǔn)營銷，而不僅僅是硬性廣告，屬于數(shù)字營銷，而且這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要針對在線業(yè)務(wù)，不涉及線下業(yè)務(wù)。

在京東商城營銷產(chǎn)品體系中，為滿足客戶越來越多元化的營銷需求，特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產(chǎn)品供廣告主選擇。

其中，京選展位匯聚了京東最優(yōu)質(zhì)的營銷推廣位，大尺寸大展現(xiàn)可以為品牌帶來海量曝光，有效吸引用戶的關(guān)注；京東快車則是匯集了全網(wǎng)資源，為商家提供量身定制的營銷產(chǎn)品，除了擁有京東站內(nèi)商品列表頁推廣展位、搜索頁左側(cè)推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網(wǎng)易、新浪等站外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站資源，全面展示商品和品牌。

京東直投是一款利用精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費(fèi)引流的產(chǎn)品，借助與騰訊的戰(zhàn)略合作，商家通過京東直投即可獲得百億級騰訊系海量流量，包含QQ空間、騰訊朋友網(wǎng)、QQ客戶端（QQ秀）、每日精選頁卡及騰訊網(wǎng)等海量優(yōu)質(zhì)資源位。

作為京東效果營銷類推廣產(chǎn)品，京挑客是按最終成交付費(fèi)，推廣形式多樣，費(fèi)用靈活可控，低投入高回報(bào)，滿足商家個(gè)性化推廣需求。

打選全新電商營銷生態(tài)系統(tǒng)

京東在數(shù)字營銷方面有何優(yōu)勢呢？

就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類豐富等獨(dú)特優(yōu)勢，已經(jīng)積累了海量網(wǎng)購高端用戶群的品牌優(yōu)勢，京東自營產(chǎn)品訂單中超過80%可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)；從京東對“京準(zhǔn)通”平臺的布局來看，京東正全力打造一個(gè)全新的電商營銷生態(tài)體系。

新升級的京準(zhǔn)通營銷平臺提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，通過多維度的定向功能，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，讓廣大商家可以根據(jù)自身的情況和經(jīng)營目標(biāo)，自由選擇營銷推廣組合，這就給了商家最大的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)品牌、效果的雙重收益。

此外，與騰訊資源的深度整合，也為京準(zhǔn)通營銷平臺的升級增加了籌碼。京東購物平臺與騰訊社交平臺的完美結(jié)合，將會為廣告主帶來更多的營銷可能。

篇4

部門職責(zé)：

1、公司電商運(yùn)營與銷售計(jì)劃執(zhí)行，對銷售額與ROI負(fù)責(zé);圍繞銷售目標(biāo)制定可執(zhí)行的運(yùn)營方案

2、維持公司在天貓等電商平臺的正常運(yùn)營;按照運(yùn)營計(jì)劃實(shí)施各個(gè)崗位的工作;推廣、活動策劃、營銷等

3、以客戶為中心，通過運(yùn)營帶進(jìn)銷售驅(qū)動，同時(shí)提升產(chǎn)品與品牌影響力、用戶與服務(wù)體驗(yàn)等

4、數(shù)據(jù)分析與挖掘，市場行情與用戶、競品分析;為公司新品開發(fā)和戰(zhàn)略布局提供有效參考

5、建立運(yùn)營部門內(nèi)工作流程與制度管理體系、與其它部門協(xié)作流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，以及KPI考核

6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺開店計(jì)劃實(shí)施與管理

部門目標(biāo)：

1、銷售額：300W/20zz下半年;2000W/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷售目標(biāo)：20W/40W/90W/150W)

2、健康合理的運(yùn)營結(jié)構(gòu)：投入產(chǎn)出比ROI控制在1:3--1:5;營銷10-15%、人員10%、運(yùn)營25%、毛利50%;轉(zhuǎn)化1%;目標(biāo)完成率在50—80%;復(fù)購率30%;

3、運(yùn)營體系流程清晰，團(tuán)隊(duì)磨合與維穩(wěn);打造營銷型運(yùn)營團(tuán)隊(duì);KPI考核合理。

運(yùn)營鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網(wǎng)分銷—自建商城或平臺+ O2O + 品牌營銷;

培育成長期：20zz下半年;主抓天貓網(wǎng)店運(yùn)營以活動策劃為主、直通車和鉆展、推廣開始運(yùn)作，搭建梳理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，制定并優(yōu)化工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范+KPI考核制度、梳理崗位協(xié)作，銷售驅(qū)動支撐運(yùn)營;官網(wǎng)建設(shè)與初期網(wǎng)站運(yùn)營與品牌推廣;微博微信微淘構(gòu)建改造、創(chuàng)造用戶需求炒作概念，側(cè)重活動策劃與事件營銷、公益營銷等;網(wǎng)店運(yùn)營初期以美工和客服優(yōu)先;詳情頁視覺與文案策劃和標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化為關(guān)鍵;當(dāng)然前期可能產(chǎn)品和上線進(jìn)度，天貓審核、以及申報(bào)活動都可能會延緩計(jì)劃進(jìn)度;主要以實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)案與應(yīng)變。

網(wǎng)店運(yùn)營計(jì)劃核心(20zz)：

1、運(yùn)營規(guī)劃和計(jì)劃、目標(biāo)與成本控制預(yù)算;組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、管崗管人、任務(wù)落實(shí)到人;崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制;準(zhǔn)備工作：倉儲物流體系設(shè)計(jì)、包裝等;客服體系;營銷推廣資源共享與分工;

2、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺營銷、策劃文案;

3、網(wǎng)店推廣引流(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

4、活動策劃、大促策劃(開業(yè)大促、中秋活動、重陽活動、雙11限時(shí)購、雙12秒殺大促);其它活動：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購/新品0元購等

5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營養(yǎng)健康

6、站外 SNS與微博品牌推廣引流體系;與品牌營銷部合作完成品牌傳播進(jìn)度

7、會員等級與積分制方案;會員關(guān)懷;用戶體驗(yàn)提升;老客戶優(yōu)惠活動

8、分銷體系建立與拓展;計(jì)劃在20zz年12月開始構(gòu)建拓展分銷渠道體系

9、網(wǎng)店上線計(jì)劃：yjb|ys.com/news9月初天貓上線;11月底鋪設(shè)淘寶C店1家;12月底分銷渠道計(jì)劃初期10家C店。

10、日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運(yùn)營方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動數(shù)據(jù)等);

11、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門協(xié)調(diào)溝通、供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場、倉儲、物流等)

12、電商核心要素：柔性供應(yīng)鏈與價(jià)格、用戶體驗(yàn)、運(yùn)營推廣

第一階段：準(zhǔn)備孕育期(20zz年8月)

1、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備(運(yùn)營、美工、客服、倉管、推廣、策劃);初期美工和客服優(yōu)先;計(jì)劃在8月10日前完成;預(yù)算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制

2、倉儲物流準(zhǔn)備(制定公司內(nèi)部的倉儲發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)合適的快遞公司，制定全國物流價(jià)格表)

3、經(jīng)營商品準(zhǔn)備(根據(jù)淘寶指數(shù)與巴巴哈賣家工具數(shù)據(jù)分析;考察市場針對同行競品分析，做出熱銷爆品的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定有競爭力的引流款、主推款、活動促銷款、利潤款等產(chǎn)品方案);選品計(jì)劃在8月15日前完成

4、根據(jù)每個(gè)季度的SKU數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解;主推款、促銷款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比;PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動資源的配比。計(jì)劃在8月18日前完成。

5、運(yùn)營與營銷計(jì)劃細(xì)化(制定店鋪開業(yè)促銷計(jì)劃，進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣);計(jì)劃在8月20日前完成。

6、基礎(chǔ)人員的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)及服務(wù)話術(shù)培訓(xùn)(目前主要針對客服及倉儲物流)

7、天貓上線準(zhǔn)備：準(zhǔn)備拍攝產(chǎn)品、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、描述頁策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風(fēng)格定位與選品;計(jì)劃在8月28日前完成

8、天貓上線開業(yè)準(zhǔn)備、預(yù)熱(制造行業(yè)熱點(diǎn)話題，通過軟文或者其它植入點(diǎn)形式進(jìn)行品牌宣傳以及開業(yè)促銷宣傳，平臺如微博、網(wǎng)易、新浪、搜狐等)

第二階段：開張期、試運(yùn)營(20zz年9月)

1、店鋪裝修、描述頁優(yōu)化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下深刻的印象;統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計(jì)劃9月3日前上線。

2、開業(yè)大促活動策劃優(yōu)化與實(shí)施，聚劃算，0元購(滿100送100優(yōu)惠券);活動總結(jié)。

3、中秋大促：提前10天準(zhǔn)備。9月9日前完成。

4、網(wǎng)店推廣引流開始運(yùn)作(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)化

5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營養(yǎng)健康;計(jì)劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計(jì)劃。

6、數(shù)據(jù)記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長期持久;如UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等);月度運(yùn)營計(jì)劃和總結(jié)報(bào)表流程;運(yùn)營表格計(jì)劃在9月20日前完成。

7、活動小結(jié)，總結(jié)試運(yùn)營階段銷售與產(chǎn)品、用戶等數(shù)據(jù)，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動計(jì)劃。

第三階段：運(yùn)營成長期(20zz年第四季度)

1、制定成長期內(nèi)周期性網(wǎng)店推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo);直通車和鉆展為主;開拓淘客渠道。(開始站內(nèi)站外SNS的推廣);計(jì)劃在10月初完成

2、活動策劃、大促策劃(開業(yè)大促、中秋活動?、重陽活動、雙11大促、雙12大促);其它活動：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購/新品0元購等;各個(gè)活動準(zhǔn)備期7—10天。

3、鉆展10月開始測試，活動海報(bào)，并計(jì)劃在雙11前10天完成計(jì)劃，優(yōu)化并預(yù)案測試;雙11主投鉆展預(yù)算15—20W。

4、根據(jù)銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，開始打造爆款計(jì)劃，選品測試。策劃有針對性的活動與關(guān)聯(lián)搭配、特惠套餐，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。計(jì)劃在10月20日前完成。

5、直通車養(yǎng)詞計(jì)劃50個(gè);調(diào)整優(yōu)化質(zhì)量得分、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率;定向與大詞培養(yǎng)，計(jì)劃在10月中旬完成。

6、站內(nèi)推廣與優(yōu)化;站外SNS推廣計(jì)劃實(shí)施達(dá)到引流和品牌提升。計(jì)劃在10月中旬完成。

7、根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時(shí)改善，周期性做店鋪診斷

8、制定會員等級與積分管理機(jī)制，遵循80:20定理，提升VIP會員復(fù)購率。計(jì)劃11月10日前完成。

9、開設(shè)或購買一家淘寶C店(待議);店鋪定位、人員安排準(zhǔn)備、上線、運(yùn)營計(jì)劃等;計(jì)劃在11月22日前完成。

篇5

電子商務(wù)、社交媒體、移動終端……一個(gè)更比一個(gè)滾燙的詞語層出不窮，本就競爭激烈的中國市場營銷環(huán)境愈發(fā)撲朔迷離。正如國家廣告研究院常務(wù)副院長、中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民在大會致開幕詞時(shí)概括的那樣：“外資與本土品牌混戰(zhàn)，同質(zhì)化現(xiàn)象隨處可見；媒體環(huán)境日益復(fù)雜，效率難以估算；消費(fèi)者也越來越難把握，消費(fèi)趨勢多元化、接觸媒介碎片化。”

所有這些無不考驗(yàn)著品牌逐夢者的耐力與決心。

作為奮戰(zhàn)在實(shí)操前線的一員，張濤認(rèn)為，經(jīng)歷了生產(chǎn)者自說自話的單向傳播階段和生產(chǎn)者兼顧消費(fèi)者、消費(fèi)者部分被考慮的整合營銷階段，企業(yè)面臨的整體營銷環(huán)境發(fā)生巨大變化，營銷傳播已經(jīng)步入3.0時(shí)代。

這個(gè)時(shí)代的特征是：自媒體和社會化媒體興起，主傳播陣地從官方媒體向自媒體轉(zhuǎn)移，相當(dāng)多的消費(fèi)者參與傳播過程，信息在傳播過程中不斷升級，碎片化的搜索引擎使跨媒介傳播成為可能，而移動互聯(lián)網(wǎng)的普及則推動和助力碎片傳播成為傳播主渠道……

傳播環(huán)境如此撲朔迷離，營銷人員無從躲避，唯有創(chuàng)新才是突破真途！

瀘州老窖副總經(jīng)理孫躍 ┃

在目前的環(huán)境和變局下，瀘州老窖的廣告?zhèn)鞑ジ蚬婧蜌v史文化。

在品牌打造過程中，尤其要注意“三個(gè)把握”：首先把握住品牌塑造的基本規(guī)律，如資源有限不能分散的聚焦規(guī)律、發(fā)出聲音代表消費(fèi)群體認(rèn)可的正向價(jià)值觀的占位規(guī)律、目標(biāo)人群的媒體接觸習(xí)慣規(guī)律；其次是把握廣大受眾的心理情緒，品牌傳播唯有順應(yīng)當(dāng)下社會輿論的情緒，才能引發(fā)共鳴產(chǎn)生傳播效果；最后需要把握自身品牌基調(diào)，“不能看別人，企業(yè)要找準(zhǔn)屬于自己的曲調(diào)，長期堅(jiān)持下去?！?/p>

億瑪總裁柯細(xì)興

“三全”模式能解決傳統(tǒng)企業(yè)觸“電”難題。中國有2.42億的網(wǎng)購用戶，2012年僅天貓和淘寶的總交易額就超過萬億。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，失去網(wǎng)購用戶，就等于失去主流消費(fèi)市場。而在轉(zhuǎn)向電子商務(wù)的過程中，傳統(tǒng)企業(yè)會遭遇周期、渠道、營銷三大難題，億瑪?shù)摹叭蹦Ｊ健W(wǎng)渠道、全網(wǎng)營銷、數(shù)據(jù)驅(qū)動，恰能幫助解決以上“觸電”難題。

一、全網(wǎng)營銷：無論用戶在哪，都能找到和獲取，并通過產(chǎn)品線滿足用戶多種多樣的訴求；二、全網(wǎng)成交：無論官網(wǎng)或店鋪，都能合作和導(dǎo)入，除了導(dǎo)入流量外還可打通平臺數(shù)據(jù)，促進(jìn)運(yùn)營和營銷優(yōu)化；三、全程服務(wù)：無論哪個(gè)階段，均提供最適宜的營銷方案。

安踏體育用品公司副總裁張濤 ┃

自上世紀(jì)90年代中國市場自由競爭之后，企業(yè)傳播迅速地經(jīng)歷了1.0、2.0、3.0三個(gè)階段。1.0時(shí)代的單向度傳播依然在一定范圍內(nèi)有一定效果，調(diào)研顯示，三四線城市的消費(fèi)者對CCTV這樣的所謂“主渠道”上的品牌有著極高的認(rèn)可度；2.0時(shí)代是整合營銷時(shí)代，以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種各樣線上線下的推廣方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象傳遞一致的信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，使用組合拳達(dá)到行銷目的；3.0時(shí)代，主體從官方媒體向自媒體轉(zhuǎn)移，碎片化的搜索引擎使得跨媒介傳播成為可能。

長江傳媒副總裁熊勇 ┃

《中國好聲音》成就了加多寶和啟力，《我是歌手》成就了立白和格瓦斯……一個(gè)個(gè)生動的實(shí)例證明，搭載衛(wèi)視大型優(yōu)質(zhì)節(jié)目能快速提升品牌、拉動銷售。那么什么樣的節(jié)目能擔(dān)當(dāng)大任成為企業(yè)營銷的最佳載體呢？

音樂唱歌類節(jié)目的收視天花板無疑是最高的。近來的《媽媽咪呀》、《我是歌手》等引自韓國的音樂節(jié)目在中國取得了巨大成功，證明引爆收視的音樂節(jié)目能迅速擴(kuò)大品牌知名度和影響力。高收視的電視劇也是品牌投資回報(bào)的保障，《大長今》、《浪漫滿屋》等韓劇不僅風(fēng)靡中國，更席卷整個(gè)亞洲。

湖北衛(wèi)視6月將要推出的大型綜藝節(jié)目《我的中國星》正是以上兩類節(jié)目的“合體”，相信會締造另一個(gè)熱點(diǎn)話題。

美蘭德媒體研究公司總經(jīng)理崔燕振 ┃

企業(yè)要做好營銷活動必須了解媒介傳播特性。過去，廣告主往往通過覆蓋率、收視率、滿意度等指標(biāo)來評估電視媒體的傳播價(jià)值。隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電視媒體在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸、創(chuàng)新價(jià)值形成了廣告主關(guān)注的新領(lǐng)域，傳播價(jià)值需要嶄新的評估格局。

尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受眾看電視與上網(wǎng)的伴隨性越來越明顯。伴隨性增加的受眾媒介行為催生雙受眾市場加速融合，廣告主在品牌營銷與市場開發(fā)的過程中越來越重視電視受眾與廣大網(wǎng)民之間的關(guān)聯(lián)及互動。

美蘭德設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)傳播狀況評價(jià)指標(biāo)包括“兩度兩量”系統(tǒng)?！皟啥取敝傅氖敲襟w關(guān)注度、網(wǎng)民評議度，“兩量”是指視頻點(diǎn)擊量、微博提及量。

5100冰川礦泉水食品公司副總經(jīng)理佟利

自2007年第一次“藏人進(jìn)京賣水”以來，我們一直堅(jiān)持單品經(jīng)營。5100在成功樹立高端品牌形象后，積極嘗試“水卡”電商業(yè)務(wù)進(jìn)入數(shù)字營銷領(lǐng)域：通過和京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等國內(nèi)知名電商合作，為消費(fèi)者帶來全新的客戶體驗(yàn)。

力美廣告CEO舒義

在去年高達(dá)4000多億的廣告總額中移動廣告不足30億，其中一多半的預(yù)算都來源于游戲等同行企業(yè)，真正的品牌廣告不多。但是3年后中國的10億手機(jī)中將有80%的智能手機(jī)。屆時(shí)手機(jī)將成為覆蓋面非常廣的媒介，而且可以利用不同APP進(jìn)行差異化分析從而做到精準(zhǔn)營銷。相信移動領(lǐng)域?qū)⑹俏磥淼臓I銷重點(diǎn)。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)于萌

對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這個(gè)以賣書起家的電商來說，給多數(shù)消費(fèi)者的印象依然是“書店”，但其實(shí)我們正在向百貨化發(fā)展。在拓展市場時(shí)我們主要依靠精準(zhǔn)營銷：根據(jù)當(dāng)當(dāng)海量圖書顧客的消費(fèi)信息和用戶數(shù)據(jù)，精確定位顧客群的所在地、年齡、性別、收入……有針對性地運(yùn)營推廣，同時(shí)根據(jù)品牌的特性反向挖掘顧客群。比如你現(xiàn)在買了一本書《怎樣做一個(gè)好爸爸》，那么當(dāng)當(dāng)半年以后就會向你推薦嬰幼兒用品，2年之后再向你推薦兒童玩具……

篇6

1、淘寶客

淘寶客是幫助淘寶賣家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的人。淘寶客分為兩類：個(gè)人（博客主、論壇會員、聊天工具使用者、個(gè)人站長等）和網(wǎng)站（博客、門戶、咨詢、淘寶比價(jià)、購物搜索等網(wǎng)站）。要通過淘寶客進(jìn)行推廣，首先賣家要設(shè)置好商品傭金，淘寶客通過淘寶聯(lián)盟平臺系統(tǒng)成為這個(gè)店鋪的淘寶客，并獲取商品代碼放置到自己的網(wǎng)站或博客上；然后買家通過淘寶客的網(wǎng)站點(diǎn)擊鏈接再進(jìn)入到設(shè)置了淘寶客推廣的賣家店鋪，達(dá)成購買；達(dá)成購買后，系統(tǒng)向賣家扣除傭金，淘寶客領(lǐng)取傭金。傭金是淘寶賣家愿意為推廣商品而付出的推廣費(fèi)，傭金等于商鋪內(nèi)實(shí)際成交額成績傭金比例。有賣家會認(rèn)為淘寶客帶來的流量太小，而不做淘寶客推廣，但是如果店鋪的淘寶客流量能夠做到占店鋪總流量的百分之十幾以上的份額，那么相信大家就會重視淘寶客了。看最近淘寶聯(lián)盟上的淘寶客的收入榜，收入最高的淘寶客是8260465元，就會知道淘寶客的威力之大了。

2、有效的促銷

除了通過直通車和淘寶客推廣，淘寶網(wǎng)店還可以淘寶網(wǎng)或者其它網(wǎng)絡(luò)上的一些促銷方式。如淘寶網(wǎng)促銷頻道提供的天天特價(jià)活動，整點(diǎn)秒殺等，還有淘寶網(wǎng)的聚劃算活動，都屬于促銷方式。要進(jìn)行有效的促銷方式，首先必須要有促銷的理由，如果沒有理由的話，買家也不會相信，客戶根本不會管你是不是在做促銷，如果某天你的店鋪里的商品打了5折，在沒有理由的情況下買家也只會認(rèn)為你是在提高了價(jià)格以后再打折賣。另外，促銷也是有時(shí)效性的，不能一年365天都在促銷，客戶都是理智的購買者，不可能一直讓你欺騙。要做好促銷，就要在設(shè)立促銷方案之前考慮好客戶的評估、客單價(jià)分析、促銷方案的目的及促銷的理由等問題，這樣才能做好促銷方案。最后，還要做好對促銷效果的評估和總結(jié)。

3、淘金幣

淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬積分。在淘金幣平臺上，淘友可以通過金額兌換或抽獎的方式免費(fèi)獲得禮品也可以通過競拍方式以中拍價(jià)購買，更多淘寶可以使用淘金幣+現(xiàn)金的方式以折扣價(jià)直接購買展示品！淘金幣平臺可以說是品牌折扣換購中心，它覆蓋淘寶全網(wǎng)的積分體系，使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋了淘寶的積分體系。對于買家而言，它是買家賺金幣、享受折扣享受優(yōu)惠的平臺。買家可以通過完成任務(wù)，購買產(chǎn)品等方式贏得淘金幣，賺取的淘金幣則可以進(jìn)入兌換頁面挑選自己喜歡的寶貝進(jìn)行兌換或享受優(yōu)惠。對于賣家而言，淘金幣平臺則是一個(gè)很好的SNS營銷互動平臺。淘金幣的用戶都是擁有2心或以上信用等級的淘寶會員，這些人都是淘寶最活躍、購買力最強(qiáng)、最優(yōu)質(zhì)的客戶，所以淘金幣平臺可以作為賣家用來精確推廣店鋪的平臺。另外，淘金幣平臺擁有優(yōu)質(zhì)的客戶群體和每天大量的PV，可以幫助賣家在淘金幣平臺上展示品牌，提高品牌曝光度，精準(zhǔn)的客戶群體和高轉(zhuǎn)化率及購物分享可以很好地幫店鋪打造口碑營銷，拉攏回頭客，所以淘金幣平臺同樣是可以提升品牌形象，打造口碑營銷的平臺。而在淘金幣平臺的七天活動時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品優(yōu)惠的價(jià)格和超高的行動率、轉(zhuǎn)化率，更是可以幫助賣家在最短的時(shí)間內(nèi)打造爆款，提高店鋪流量，提升全店?duì)I銷！

4、聚劃算

新店開張，賣家往往會在如何引進(jìn)流量、累積人氣的問題上犯難，面對淘寶上各種各樣的營銷方式卻不知道該怎樣選擇，而各種推廣方式的廣告費(fèi)用對于新入駐的賣家而且似乎是有點(diǎn)多，活動的效果也無法預(yù)估，那么這時(shí)候，淘寶賣家可以嘗試選擇淘寶的聚劃算。聚劃算憑借著淘寶網(wǎng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，保證有海量豐富的產(chǎn)品，整齊的品牌針線，每天發(fā)起面向2億多用戶的品質(zhì)團(tuán)購，成為了亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)的團(tuán)購品牌。在參加聚劃算活動的過程中，賣家要精心選擇適合聚劃算的單品，精確地把握群體用戶的消費(fèi)心里特性，有效運(yùn)用人際關(guān)系進(jìn)行傳播，通過單品的爆炸式團(tuán)購制造流行，實(shí)現(xiàn)店鋪流量的飛躍式增長，從而短時(shí)間積累大量先鋒體驗(yàn)用戶，提升品牌的美譽(yù)度，完成從單品到店鋪跨越式的突破。聚劃算中的商品價(jià)格都是商家將利潤壓到最低，甚至是虧本的。通過聚劃算團(tuán)購?fù)茝V，除了能夠給商家?guī)礓N量，還有活動結(jié)束后數(shù)千個(gè)團(tuán)購成功買家的分享心得和評價(jià)，這相當(dāng)于價(jià)值上萬元的市場拓展及調(diào)研廣告。在參加聚劃算活動前需要賣家考慮各個(gè)方面，包括選擇產(chǎn)品時(shí)盡量選擇有一定利潤空間的庫存，要考慮自己是否有一定的發(fā)貨承載能力。調(diào)研、選款、定價(jià)都是緊密聯(lián)系的，同時(shí)還需要做好宣傳、造勢和頁面設(shè)計(jì)相關(guān)工作?；顒咏Y(jié)束后還要準(zhǔn)備進(jìn)行二次營銷的策劃，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

5、試用中心

篇7

而事實(shí)上，這并不是個(gè)例。對于大多數(shù)年輕白領(lǐng)階層來說，尤其是工作在一線二線城市中的年輕人，傳統(tǒng)的飯前飯后觀看電視節(jié)目這種娛樂消遣的方式已經(jīng)發(fā)生了變化，幾天、幾周甚至幾個(gè)月不看電視，早已經(jīng)習(xí)以為常。電視雖然仍然被擺放在客廳中央，但它已經(jīng)不再是家庭飯前飯后消遣的娛樂工具。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為他們獲取資訊、觀看優(yōu)質(zhì)影視作品的首選。

這一生活方式的轉(zhuǎn)變，使得網(wǎng)絡(luò)視頻日漸成為廣告主心中的香餑餑。2012年5月，易觀智庫了《2012年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場季度監(jiān)測》。報(bào)告顯示，2012年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場廣告收入為21億元，與去年同期相比增幅達(dá)到218%，環(huán)比增長24.7%。一般而言，第一季度為廣告淡季，收入會低于前一年的第四季度，但相比去年，今年在廣告淡季卻增長了2倍多。

不僅如此，根據(jù)今年4月研究機(jī)構(gòu)的相關(guān)報(bào)告，超過4/5的中國廣告主打算增加2012年數(shù)字媒體的支出，其中41%打算增加支出至少超過20%。中國廣告主對網(wǎng)絡(luò)視頻和社會化媒體尤為感興趣，其中約有23%廣告主會將增加的預(yù)算投入視頻。顯而易見，視頻網(wǎng)站的廣告營銷價(jià)值正在被各類廣告主所認(rèn)可。這也意味著，隨著廣告主在資金投放上的傾斜，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入這種增長的勢頭將會持續(xù)。與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)中利用網(wǎng)絡(luò)視頻開展?fàn)I銷卻顯得有點(diǎn)緩慢。

愛奇藝數(shù)據(jù)研究院葛承志認(rèn)為，造成醫(yī)藥行業(yè)視頻營銷相對滯后的原因主要有兩方面，首先，醫(yī)藥企業(yè)受傳統(tǒng)營銷觀念影響較深。他們在傳統(tǒng)電視節(jié)目投放上積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，對傳統(tǒng)營銷方式上形成了依賴和習(xí)慣，仍熱衷于電視廣告投放，這也使得其在新媒體的接受上還需要一個(gè)過程；其次，互聯(lián)網(wǎng)視頻與電視節(jié)目在效果衡量標(biāo)準(zhǔn)評估上存在一些差異，這也是醫(yī)藥企業(yè)比較顧慮的地方。

愛奇藝全國醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān)萬燁指出，最早開始嘗試視頻營銷的主要為一些類保健品，例如碧生源、養(yǎng)生堂等，他們在視頻領(lǐng)域取得一些成就后，帶動了一些婦科用藥、兒科用藥等在網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的熱情。隨后修正、葵花、恩威等常規(guī)類醫(yī)藥品牌也開始進(jìn)入視頻領(lǐng)域。目前，醫(yī)藥企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告投放上，已經(jīng)占到其在衛(wèi)視上投放廣告預(yù)算的10%左右，而且這個(gè)數(shù)字還在繼續(xù)增長中。

精準(zhǔn)營銷凸顯品牌價(jià)值

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）《2011年中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用研究報(bào)告》顯示，截至2011年12月，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模為3.25億，在網(wǎng)民中的滲透率為63.4%。而且網(wǎng)絡(luò)視頻收看比例呈現(xiàn)出學(xué)歷越高、使用率越高的趨勢，在中國一、二、三線城市中的部分高收入、高學(xué)歷人群中，上網(wǎng)收看視頻的比例已經(jīng)十分接近于電視收看比例。

而定位為“悅享品質(zhì)”的高清視頻網(wǎng)站的愛奇藝，目前月獨(dú)立用戶已超過3億人，全年累計(jì)覆蓋中國八成網(wǎng)絡(luò)用戶，用戶月度累計(jì)觀看時(shí)長近420億分鐘，居正版高清視頻網(wǎng)站之首。對于醫(yī)藥企業(yè)而言，這些高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的高質(zhì)量用戶無疑是其夢寐以求的潛在消費(fèi)者。葛承志表示，如今視頻網(wǎng)站已經(jīng)形成了一定的用戶規(guī)模，而且這部分用戶主要集中在一二線城市，這是醫(yī)藥企業(yè)集中的消費(fèi)市場。另外，這部分人群更為年輕?，F(xiàn)在吃藥和買藥的分屬不同的人群，而擁有購買決策權(quán)的消費(fèi)人群與視頻網(wǎng)站的覆蓋人群的契合度較高。此外，視頻廣告與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的圖文廣告相比，在對消費(fèi)者的認(rèn)知和價(jià)值判斷上的優(yōu)勢也十分明顯。

據(jù)悉，愛奇藝的分析數(shù)據(jù)除了來自自身監(jiān)測和第三方公司外，還大量應(yīng)用百度司南來分析每一部劇、每一個(gè)視頻的觀看人群，以及這個(gè)人群的心理欲望和潛在需求。然后結(jié)合廣告主的具體營銷目標(biāo)，將廣告更精準(zhǔn)地推送給特定的人群。葛承志透露，“在具體執(zhí)行中，我們會有非常嚴(yán)謹(jǐn)全面的數(shù)據(jù)分析，幫助廣告主選擇最合適的營銷方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播的目標(biāo)，凸顯品牌傳播價(jià)值?！?/p>

多樣化的營銷策略

記者了解到，目前愛奇藝在醫(yī)藥行業(yè)營銷上，主要有四類營銷方式：精準(zhǔn)定向、大劇營銷、節(jié)目植入、整合傳播。針對不同的廣告主相應(yīng)匹配不同的營銷手段，代表了當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)借力視頻營銷的主要應(yīng)用形式：

一是精準(zhǔn)定向，包括內(nèi)容定向、屬性定向、行為定向等，愛奇藝依托百度搜索會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)用戶對何種話題內(nèi)容感興趣，用戶有哪些購買需求等，根據(jù)搜索數(shù)據(jù)結(jié)果結(jié)合廣告主的需求，為其提供精準(zhǔn)投放選擇，從而幫助廣告主覆蓋目標(biāo)受眾人群。以養(yǎng)生堂為例，針對其希望補(bǔ)占電視之外的網(wǎng)絡(luò)視頻獨(dú)占用戶的訴求，愛奇藝選擇與之匹配的電視劇頻道進(jìn)行定向投放，利用司南精選劇精準(zhǔn)匹配人群，為其選擇了《AA制生活》、《夫妻那些事》。

二是大劇營銷。愛奇藝CEO龔宇曾表示：“大劇營銷是愛奇藝2012年戰(zhàn)略重點(diǎn)，愛奇藝已經(jīng)摸索出一部大劇、一家衛(wèi)視、一家視頻網(wǎng)站相互依托的’1+1+1’捆綁式推廣的大劇營銷模式?！睈燮嫠囋诖髣I銷“前期預(yù)熱”、“中期上線播出”和“后期長尾效益”三個(gè)階段都有營銷策略，廣告主對熱門劇集的投放的合作有多層次的選擇。從植入廣告開始到臺網(wǎng)播出，愛奇藝會利用百度和自身的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)觀眾的一些偏好，發(fā)現(xiàn)潛在受眾人群來進(jìn)行二次推廣和多次推薦，實(shí)現(xiàn)更大的營銷價(jià)值。以達(dá)因藥業(yè)冠名的大劇《男人幫》為例，劇目播放次數(shù)高達(dá)2.3億次，品牌曝光量達(dá)4.4億次，有效提升了產(chǎn)品的知名度及品牌形象。

三是節(jié)目植入。如今，將品牌植入劇情之中，讓受眾在潛移默化中接受品牌信息已經(jīng)成為一種趨勢?！捌嫠嚦銎贰弊灾苾?nèi)容，分為自制欄目和自制劇/微電影，屬于公司戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，自制內(nèi)容的營銷模式就會更加靈活。愛奇藝在制作前期就會讓廣告主參與進(jìn)來，加強(qiáng)和網(wǎng)友的互動，將其整體品牌理念植入內(nèi)容，并且把他的產(chǎn)品和視頻內(nèi)容很好地結(jié)合起來。愛奇藝在獨(dú)家王牌欄目《健康相對論》中為紫竹藥業(yè)出品的毓婷量身定制了兩期和避孕相關(guān)的節(jié)目，巧妙的植入，既符合品牌傳播希望深度教育消費(fèi)者，寓教于樂的目標(biāo)，又傳遞了專業(yè)的、公益的、安全可靠的、關(guān)愛女性品牌形象。

篇8

2、產(chǎn)品圖片處理以及上傳圖片處理符合京東對圖片尺寸、像素、大小的要求,根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行圖片處理。上傳至京東服務(wù)器之后,按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門別類的更新、維護(hù)。

3、產(chǎn)品文案優(yōu)化顏色、尺寸、數(shù)量等銷售屬性外,產(chǎn)品描述將延伸至消費(fèi)者利益點(diǎn)的突出、產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度、產(chǎn)品精工細(xì)作的流程等多個(gè)方面,以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率、進(jìn)一步傳播品牌文化。關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化每件單品按照質(zhì)地、顏色、相關(guān)搭配、穿著場合、其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品,以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買。

4、商城裝修、優(yōu)化根據(jù)品牌定位以及京東用戶使用習(xí)慣設(shè)計(jì)商城UI進(jìn)行商城裝修。以月為周期,根據(jù)全網(wǎng)以往服裝類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整,包括但不限于促銷焦點(diǎn)圖、分類導(dǎo)航、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類,不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品選擇根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式、價(jià)格等因素、季節(jié)變化、當(dāng)季營銷策略選擇主打產(chǎn)品,通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長期帶動全店銷售增長,增加初次進(jìn)店消費(fèi)會員的購買信心。

6、套餐優(yōu)化如鞋子和衣服同時(shí)購買的形式獲得相應(yīng)折扣。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況,逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價(jià)格,以拉升平均客單價(jià)。

7、促銷方式選擇結(jié)合京東網(wǎng)平臺和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況,不斷選擇調(diào)整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調(diào)整單品促銷方式,參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷、贈品搭配、新品預(yù)售、秒殺、限時(shí)特價(jià)、抽獎、優(yōu)惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等。

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電子商務(wù)的前景非常好，不但整個(gè)行業(yè)的前景好，任何一個(gè)電子商務(wù)品牌都有著廣闊的前景，因?yàn)殡娮由虅?wù)使得商務(wù)的地理范圍大大擴(kuò)大了。但是，也正是因?yàn)檫@種廣域性，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)與傳統(tǒng)品牌建設(shè)也有些不同之處，主要有兩點(diǎn)：

第一是區(qū)域的概念變了。在線下傳統(tǒng)商務(wù)中，我們一般會使用地理區(qū)域來開展品牌建設(shè)，所以，會存在區(qū)域品牌(或者叫地方品牌)的概念，成就區(qū)域品牌有區(qū)域文化的原因，但更多的是區(qū)域?qū)α鲃拥南拗?，也就是說，當(dāng)你建設(shè)一個(gè)新品牌時(shí)，你可以利用這個(gè)地區(qū)有限的商業(yè)資源，占領(lǐng)這些有限商業(yè)資源中的有限貨架資源，而后通過導(dǎo)購或其他人力推銷的方法去慢慢建設(shè)自己的品牌，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)消費(fèi)者是基本上不流動的，固定的貨架就能守株待兔。很多品牌就是這么成長起來，進(jìn)而走向全國的。

可是在網(wǎng)上用地理概念就再也行不通了。當(dāng)然，我們還可以使用區(qū)域這個(gè)概念，網(wǎng)上的區(qū)域就是社區(qū)。網(wǎng)上存在著各種各樣的社區(qū)：有淘寶，這就是典型的商務(wù)社區(qū)；有QQ，這是一個(gè)年輕人聚集的社區(qū)；有新浪微博，這是一個(gè)高端人群聚集的社區(qū)，等等。所以，如果是創(chuàng)業(yè)者，想從區(qū)域走向全網(wǎng)，也可以從某一個(gè)社區(qū)開始，而后擴(kuò)大覆蓋面，跨區(qū)域運(yùn)作。

第二是網(wǎng)絡(luò)的稀釋性增強(qiáng)了。在傳統(tǒng)商務(wù)中，貨架是稀缺的，甚至媒體資源也是稀缺的；而在網(wǎng)上，貨架不是稀缺的，媒體也不是稀缺的?？梢哉f，相對于傳統(tǒng)商務(wù)而言，原來我們認(rèn)為稀缺的東西，大部分現(xiàn)在都不稀缺了，原來我們認(rèn)為有公信力的東西，現(xiàn)在公信力不強(qiáng)了。在這種情況下，任何一條信息，包括產(chǎn)品信息到網(wǎng)上時(shí)，很快就淹沒在海量的其他信息當(dāng)中，不要說別人是否信任這條信息，就是要看到這條信息都已經(jīng)很不容易了。

但是即便營銷環(huán)境已經(jīng)變了，營銷的本質(zhì)也不會改變。比如，營銷就是為了爭奪目標(biāo)對象，就是要建立起品牌與目標(biāo)對象之間的關(guān)系，就是要讓目標(biāo)對象對品牌產(chǎn)生好感等等，這些本質(zhì)的東西不會發(fā)生變化。

因此，做網(wǎng)絡(luò)營銷，做網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，尤其從傳統(tǒng)商務(wù)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)時(shí)，必須從過去那種關(guān)注物理資源(比如商場、貨架)轉(zhuǎn)變到直接關(guān)注目標(biāo)對象上來。回到這個(gè)營銷原點(diǎn)會有利于我們?nèi)ヌ剿骱屯诰蚓W(wǎng)絡(luò)上的營銷資源、營銷渠道與營銷方法。

鑒于以上這些認(rèn)識，根據(jù)不同企業(yè)的資源情況，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的策略或模式可以分為以下三種：

第一種是燒錢模式。那就是資源很充足，錢很多，一般拿到了大量的風(fēng)投，追求的是營銷速度，多種手段一起上，我們?nèi)菀卓吹降氖卿佁焐w地的廣告，這就不多說了。

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一、依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展模式及戰(zhàn)略

大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)、技術(shù)和創(chuàng)意的水平?jīng)Q定數(shù)字廣告公司的核心競爭力。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)既是經(jīng)營性企業(yè)，也是廣告的媒介平臺。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有資金資源、受眾資源、技術(shù)資源、客戶資源和大數(shù)據(jù)資源等核心優(yōu)勢，因而依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)字廣告公司具有天然發(fā)展優(yōu)勢。

1、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自建的數(shù)字廣告公司

大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有龐大的用戶資源，實(shí)質(zhì)也是一個(gè)優(yōu)質(zhì)媒體平臺。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組建數(shù)字廣告公司，經(jīng)營其媒體平臺廣告資源，可以提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營效益。同時(shí)，由于數(shù)字廣告公司依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以獲取用戶大數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放，提升廣告?zhèn)鞑バЧ?，因而對廣告主具有較強(qiáng)的吸引力。例如，谷歌不僅有自己獨(dú)立的搜索引擎網(wǎng)站平臺，而且也利用技術(shù)搭建聯(lián)盟廣告平臺，變?yōu)樽畲蟮脑诰€廣告服務(wù)公司，谷歌將近一半的收入來自廣告聯(lián)盟。阿里媽媽隸屬阿里巴巴集團(tuán)，旨在打造具備電商特色的全網(wǎng)營銷平臺，阿里媽媽通過搜索營銷、展示營銷、傭金推廣、以及實(shí)時(shí)競價(jià)等模式，依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和優(yōu)化方案，幫助全網(wǎng)客戶實(shí)現(xiàn)高效率的網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)阿里媽媽也為合作伙伴提供多元化的盈利模式，最大化流量的商業(yè)價(jià)值。

2、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購的數(shù)字廣告公司

大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購優(yōu)秀的數(shù)字廣告公司可以實(shí)現(xiàn)雙贏，一方面大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的數(shù)字廣告營銷能力得到迅速提升，另一方面借助大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)資源，可以迅速提升數(shù)字廣告公司的專業(yè)實(shí)力。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購數(shù)字廣告公司的目的主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是迅速提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)字營銷能力。例如，2014年12月，鳳凰傳媒全資子公司鳳凰數(shù)媒擬投資約人民幣3.465億元收購傳漾廣告66%的股權(quán)，上海數(shù)字傳漾廣告有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)純精準(zhǔn)營銷公司（大數(shù)據(jù)平臺+乙方模式），公司已經(jīng)形成以互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷、技術(shù)服務(wù)、程序化廣告交易平臺三大業(yè)務(wù)板塊，此次收購有利于鳳凰傳媒迅速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)鳳凰傳媒數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)廣告板塊的跨越式發(fā)展。

二是利用雙方優(yōu)勢合作建立大數(shù)據(jù)營銷平臺。例如，2015年1月，阿里巴巴集團(tuán)宣布將戰(zhàn)略投資并控股易傳媒。依托于易傳媒的TradingOS平臺以及阿里大數(shù)據(jù)和云計(jì)算能力，通過雙方數(shù)據(jù)的打通，雙方將合作建立端到端的數(shù)字廣告技術(shù)和大數(shù)據(jù)營銷基礎(chǔ)設(shè)施平臺，幫助網(wǎng)絡(luò)媒體更好地提升流量變現(xiàn)能力，向廣大商家及第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)提供領(lǐng)先的技術(shù)和數(shù)據(jù)產(chǎn)品。有學(xué)者指出，阿里的大數(shù)據(jù)是對中國程序化購買發(fā)展的改進(jìn)、加速與提升，并開創(chuàng)了中國程序化購買的三級跳模式，即從Cookie數(shù)據(jù)到賬戶系統(tǒng)、從單槍匹馬到數(shù)據(jù)全打通、從隱私爭議到友好體驗(yàn)。

3、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間構(gòu)建的戰(zhàn)略聯(lián)盟

大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，可以實(shí)現(xiàn)雙方大數(shù)據(jù)的資源共享，避免數(shù)據(jù)孤島。通過大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、跨屏分析技術(shù)等技術(shù)手段，數(shù)字廣告公司可以對用戶畫像進(jìn)行精確分析，為每個(gè)用戶從人口屬性、興趣、產(chǎn)品行為等打上多維度的標(biāo)簽，再對不同維度的標(biāo)簽進(jìn)行篩選、聚類，進(jìn)行族群劃分、標(biāo)簽描述、定性描述，從而大大提升數(shù)字廣告?zhèn)鞑サ木珳?zhǔn)度。例如，2014年4月，優(yōu)酷土豆集團(tuán)宣布與阿里巴巴集團(tuán)建立戰(zhàn)略投資與合作伙伴關(guān)系，阿里巴巴收購優(yōu)酷土豆16.5%的股份。10月，阿里巴巴集團(tuán)和優(yōu)酷土豆集團(tuán)在京舉辦聯(lián)合戰(zhàn)略會，雙方宣布展開全面合作，共同推進(jìn)中國營銷領(lǐng)域的DT化進(jìn)程（Data Technology）。優(yōu)酷土豆和阿里媽媽還分別了基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷方案“星戰(zhàn)計(jì)劃”和開放數(shù)據(jù)管理平臺“達(dá)摩盤”（Alimama DMP）。

二、依托大型營銷傳播集團(tuán)的發(fā)展模式及戰(zhàn)略

大型營銷傳播集團(tuán)擁有豐富的廣告與營銷傳播運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，但在大數(shù)據(jù)時(shí)代，許多傳統(tǒng)的廣告運(yùn)作方式正在被徹底顛覆，比如由傳統(tǒng)的購買媒介廣告位和流量向購買受眾轉(zhuǎn)變，由大眾傳播向精眾傳播轉(zhuǎn)變，由廣告效果評估的模糊化向可視化、精確化和實(shí)時(shí)化轉(zhuǎn)變等。隨著廣告主將營銷傳播預(yù)算更多分配給數(shù)字廣告領(lǐng)域，大型營銷傳播集團(tuán)亟需實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提升集團(tuán)的數(shù)字營銷能力。

1、大型營銷集團(tuán)自建的數(shù)字廣告公司

大型營銷傳播集團(tuán)在大數(shù)據(jù)時(shí)代面臨巨大的挑戰(zhàn)，廣告主投放傳統(tǒng)廣告媒體的費(fèi)用下降，必然影響營銷傳播集團(tuán)的收益，傳統(tǒng)營銷傳播集團(tuán)面臨轉(zhuǎn)型的迫切要求。大型營銷傳播集團(tuán)增強(qiáng)數(shù)字營銷能力，是廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，具體途徑有以下兩種：

一是在原有營銷傳播集團(tuán)內(nèi)部增設(shè)數(shù)字營銷部門或新建數(shù)字廣告公司，通過招聘數(shù)字營銷人員，為廣告主提供數(shù)字營銷服務(wù)。例如，廣東省廣告股份有限公司自2008年開始成立網(wǎng)絡(luò)互動局，以網(wǎng)絡(luò)媒體采購為核心業(yè)務(wù)，不斷加強(qiáng)在策劃、創(chuàng)意、技術(shù)、SEM等數(shù)字領(lǐng)域的服務(wù)。2012年6月，省廣股份投資設(shè)立全資子公司廣東賽鉑互動傳媒廣告有限公司，在數(shù)字領(lǐng)域進(jìn)行積極拓展。

二是將傳統(tǒng)營銷傳播公司徹底轉(zhuǎn)型為數(shù)字營銷公司。數(shù)字營銷對于傳統(tǒng)的營銷傳播公司而言是一個(gè)全新的領(lǐng)域，需要全新的互聯(lián)網(wǎng)思維和全新的運(yùn)作模式，順應(yīng)數(shù)字化發(fā)展的新趨勢，將公司徹底轉(zhuǎn)型為數(shù)字營銷公司，可以將原有的策劃創(chuàng)意優(yōu)勢與新技術(shù)、新市場結(jié)合起來，提升其競爭優(yōu)勢。例如，2013年10月，藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)旗下藍(lán)色光標(biāo)公共關(guān)系機(jī)構(gòu)正式更名為藍(lán)色光標(biāo)數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)（簡稱“藍(lán)標(biāo)數(shù)字”），藍(lán)標(biāo)數(shù)字組建了業(yè)務(wù)發(fā)展系統(tǒng)（Business Development）、客戶服務(wù)系統(tǒng)（Account Service）、數(shù)字解決方案系統(tǒng)（Digital Solution）、資源合作系統(tǒng)（Resource Cooperation）四大業(yè)務(wù)價(jià)值鏈模塊，以期更好的實(shí)現(xiàn)一站式全價(jià)值鏈服務(wù)。這是藍(lán)色光標(biāo)在數(shù)字化戰(zhàn)略之下的重大標(biāo)志性舉措，意味著藍(lán)色光標(biāo)向數(shù)字整合營銷服務(wù)的轉(zhuǎn)型已進(jìn)入加速階段。

2、大型營銷集團(tuán)并購的數(shù)字廣告公司

中國廣告市場正在進(jìn)入以資本并購和聯(lián)合為主要特征的新一輪產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，廣告市場將會面臨重新洗牌。大型營銷傳播集團(tuán)為了提升在數(shù)字營銷方面的能力，積極通過并購和聯(lián)合等資本運(yùn)作方式，積極向數(shù)字營銷領(lǐng)域拓展。近年來，中國廣告行業(yè)的并購案大多集中在數(shù)字營銷領(lǐng)域。事實(shí)上，本土廣告公司與國際廣告公司的實(shí)力差距在大數(shù)據(jù)時(shí)代正在消解，未來誰在數(shù)字營銷領(lǐng)域的實(shí)力越強(qiáng)，誰將成為廣告市場的主導(dǎo)者。大型營銷傳播集團(tuán)并購數(shù)字廣告公司主要表現(xiàn)為兩種情況：

一是收購少數(shù)股權(quán)，將自身業(yè)務(wù)與數(shù)字廣告公司業(yè)務(wù)對接，為廣告主提供數(shù)字整合營銷服務(wù)。例如，2014年12月，藍(lán)色光標(biāo)收購及增資北京璧合科技有限公司，取得璧合科技25%股權(quán)；增資北京掌上云景科技有限公司，持有掌上云景24%股權(quán)。壁合科技是國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)型互聯(lián)網(wǎng)廣告及營銷公司，公司為廣告主提供基于RTB模式的互聯(lián)網(wǎng)廣告及相關(guān)的服務(wù)。掌上云景是國內(nèi)領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)提供商。同時(shí)，藍(lán)色光標(biāo)香港全資子公司香港藍(lán)標(biāo)擬取得精碩科技C輪融資優(yōu)先股426.4萬股，公司將持有精碩科技11.69%股權(quán)。香港藍(lán)標(biāo)擬取得晶贊科技C輪融資優(yōu)先股31.25萬股，公司將持有晶贊科技14.29%股權(quán)。精碩科技是國內(nèi)一家數(shù)據(jù)解決方案提供商，主要專注數(shù)據(jù)挖掘、分析和管理；晶贊科技是專注于大數(shù)據(jù)的一家廣告技術(shù)公司，主要為旅游、汽車、教育、電子商務(wù)等領(lǐng)域提供大數(shù)據(jù)解決方案。藍(lán)色光標(biāo)通過一系列收購活動，大大提升在廣告程序化購買、移動廣告營銷、大數(shù)據(jù)分析與管理等方面的實(shí)力。

二是收購多數(shù)股份，成為營銷傳播集團(tuán)控股的子公司或全資子公司。例如，2014年10月，省廣股份擬收購上海愷達(dá)85%股權(quán)，上海愷達(dá)成立于2007年4月，前身是數(shù)字廣告知名品牌安瑞索思（Energy Source），是目前中國規(guī)模最大的獨(dú)立互動整合營銷公司之一，其核心服務(wù)包括互動整合營銷及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，上海愷達(dá)擁有行業(yè)領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺AdTOUCH，在此基礎(chǔ)上為客戶提供創(chuàng)新的整合營銷解決方案。

三、獨(dú)立型的數(shù)字廣告公司發(fā)展模式及戰(zhàn)略

除了依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和大型營銷傳播集團(tuán)的數(shù)字廣告公司，獨(dú)立型數(shù)字廣告公司近年來發(fā)展迅猛。由于其專業(yè)的數(shù)字營銷能力和可觀的市場利潤回報(bào)，受到國內(nèi)外風(fēng)投資本的青睞。獨(dú)立型的數(shù)字廣告公司擁有專業(yè)的數(shù)字營銷人員，開發(fā)了專業(yè)的程序化廣告軟件和大數(shù)據(jù)管理與分析工具，具有服務(wù)多個(gè)行業(yè)和大量互聯(lián)網(wǎng)媒體的專業(yè)優(yōu)勢。獨(dú)立型數(shù)字廣告公司的發(fā)展戰(zhàn)略主要表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面：

1、通過融資方式增強(qiáng)數(shù)字廣告公司的規(guī)模實(shí)力

數(shù)字廣告公司發(fā)展需要大量的資金支持，以此來吸引專業(yè)人才，研發(fā)專業(yè)工具，與互聯(lián)網(wǎng)媒體開展合作等。數(shù)字廣告公司融資的主要目的在于兩個(gè)方面：

一是通過吸引風(fēng)投資本，為公司進(jìn)一步發(fā)展提供資金支持。例如，2014年7月，移動廣告公司Vpon威朋宣布完成B輪千萬美金融資，投資方包括曾投資Facebook的頂尖金融巨頭，以及亞洲知名資本。Vpon將以此資金在亞太地區(qū)積極拓展業(yè)務(wù)，并擴(kuò)大研發(fā)規(guī)模。公司進(jìn)行重新定位，從移動廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域更進(jìn)一步邁向移動數(shù)據(jù)領(lǐng)域，主要商務(wù)模式為移動廣告，并積極發(fā)展數(shù)據(jù)資料與廣告的結(jié)合，同時(shí)更大幅度的在亞洲各地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展工作?？梢?，Vpon的B輪融資旨在拓展公司在移動數(shù)據(jù)管理方面的專業(yè)實(shí)力，更好地為廣告主服務(wù)。

二是數(shù)字廣告公司通過吸引大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或大型營銷傳播集團(tuán)的資本，利用大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)資源和平臺資源，以及利用大型營銷傳播集團(tuán)的客戶資源和專業(yè)的策劃創(chuàng)意資源等，從而實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展。具體包括兩種情況，即收購控股或收購少數(shù)股份，無論何種情況，均保持?jǐn)?shù)字廣告公司的獨(dú)立運(yùn)作，這樣既可以實(shí)現(xiàn)雙方的資源整合，同時(shí)也可以保持?jǐn)?shù)字廣告公司的獨(dú)立性和靈活性。

2、與互聯(lián)網(wǎng)媒體深度合作提升大數(shù)據(jù)營銷能力

大數(shù)據(jù)時(shí)代對數(shù)字廣告公司的精準(zhǔn)營銷能力提出了更高要求，而要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷，必須具備大數(shù)據(jù)獲取、大數(shù)據(jù)挖掘、大數(shù)據(jù)管理與分析、大數(shù)據(jù)應(yīng)用的能力。數(shù)字廣告公司與互聯(lián)網(wǎng)媒體之間的深度合作，可以提升在大數(shù)據(jù)獲取方面的實(shí)力，為廣告主提供精準(zhǔn)的受眾分析、精準(zhǔn)的廣告投放、精準(zhǔn)的效果評估等專業(yè)服務(wù)。數(shù)字廣告公司與互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作表現(xiàn)為兩個(gè)方面：

一是數(shù)字廣告公司與大型互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作。由于大型互聯(lián)網(wǎng)媒體擁有龐大的用戶群，而且大數(shù)據(jù)質(zhì)量相對較高，因而這種合作對于提升數(shù)字廣告公司服務(wù)能力具有重要意義。例如，百度、奇虎360的搜索大數(shù)據(jù)，騰訊、新浪微博的社交大數(shù)據(jù)，阿里巴巴、京東的電商大數(shù)據(jù)等，這些大數(shù)據(jù)不僅可以用來分析用戶的性別、年齡、職業(yè)、家庭收入等自然屬性，還可以分析用戶的社會交往、興趣愛好、購物意向等社會屬性。數(shù)字廣告公司與大型互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作，可以通過吸收大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資本等融資方式，從而達(dá)成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。如阿里巴巴控股易傳媒，奇虎360控股聚效廣告，這既是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展數(shù)字廣告市場的戰(zhàn)略選擇，也是數(shù)字廣告公司提升大數(shù)據(jù)營銷能力的戰(zhàn)略需要。