導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷活動策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

商場舉辦影營銷活動是促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的很好方式之一，但是要好好的準(zhǔn)備和策劃才能使活動達(dá)到想要的效果。以下是小編精心收集整理的商場營銷活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

商場營銷活動策劃1一、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。

二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：4月28日~5月10日

四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額。

五、活動地點(diǎn)：店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

七.活動內(nèi)容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎活動，78元2次，買的多機(jī)會多，中獎的機(jī)會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)。

可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)

一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)

二等獎：價值30元禮品一份(5份)

三等獎：價值10元禮品一份(20份)

四等獎：價值3元禮品一份(100份)

五等獎：價值1元禮品一份(500份)

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

八、促銷品的選項(共計150個單品)

生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)

驚爆價蔬菜每天1個單品，

二、活動主題：五一大促銷

活動內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

商場營銷活動策劃2一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

__年9月23日——__年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動資料：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、__年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免。

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶_，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地、地堆的帶給。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

商場營銷活動策劃3活動時間：

201_年3月10日15日

活動主題：

情系315愛心連萬

活動地點(diǎn)：

購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：

關(guān)注315投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

一、超市五優(yōu)鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：315當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動。

二、超市誠信與互動

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

2、請監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，本篇文章來自資料管理下載。

負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②走進(jìn)春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示：在時代店組織兒童時裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

③特價水果1元1斤。(315當(dāng)天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：

情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運(yùn)之獎：315當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，本篇文章來自資料管理下載。如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。

商場營銷活動策劃4一、活動時間

2020年__月__日——2020年_月_日。

二、活動主題

__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三、活動目的

通過__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報消費(fèi)者。

四、活動形式

1.主題活動：

凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個幸運(yùn)號碼)，以第一個掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規(guī)則如下：

1-18號兌換利是包;

19-68號兌換_珠寶抱枕;

69-100號兌換__珠寶掛歷。

2.宣傳造勢：

(1)在活動前(約__月__日)和活動中(_月__日、_月__日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細(xì)則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

(4)店頭POP：__展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3._展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;

4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

6.總計：9050元。

商場營銷活動策劃5前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：__年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整體活動廣告語--------

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：2月10日開始

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共2000個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日------14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購價低更有禮，財運(yùn)吉祥送到家!

活動時間：2月7日------2月27日(初十)

團(tuán)購滿2000元送價值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒

篇2

一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的營銷項目活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!

營銷項目活動策劃方案1

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為---萬件，預(yù)計毛利---萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)--。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等。

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

營銷項目活動策劃方案2

一、確定營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標(biāo)時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤：

1、混淆營銷總目標(biāo)和本次活動營銷目標(biāo)

對于銀行來說，任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實(shí)現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例，活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。

2、混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)

活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標(biāo)，在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷策劃中，以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。

二、管理活動營銷預(yù)算

活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算，再去設(shè)計活動營銷內(nèi)容。事實(shí)上，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。

一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費(fèi)用。

即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。

活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動營銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動營銷備用金，以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險?；顒訝I銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。

三、明確活動營銷主題

活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。

活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點(diǎn)，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。

確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進(jìn)行分析：

1、營銷目標(biāo)分析

分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容。

2、客戶群體分析(以銀行卡為例)

分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好。

3、宣傳亮點(diǎn)分析

分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。

活動營銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

家庭節(jié)日有獎消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機(jī)會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。

四、設(shè)計活動營銷內(nèi)容

活動營銷內(nèi)容的設(shè)計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設(shè)計、活動時間的設(shè)計、活動視覺的設(shè)計、活動文案的設(shè)計、活動體驗的設(shè)計等五個部分。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。

1、活動形式的設(shè)計

活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥取；顒有问降?#39;設(shè)計受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點(diǎn)話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。

2、活動時間的設(shè)計

活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的設(shè)計，還包括活動各部分時間的設(shè)計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們在活動時間設(shè)計中需要重點(diǎn)考慮的。

3、活動視覺的設(shè)計

活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設(shè)計應(yīng)考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設(shè)計貼近銀行卡自身視覺設(shè)計。

4、活動文案的設(shè)計

活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調(diào)多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。

5、活動體驗的設(shè)計

對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動，活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實(shí)際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實(shí)際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。

營銷項目活動策劃方案3

一、策劃書名稱：

網(wǎng)店營銷策劃方案

二、活動背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注。

(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)。

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

篇3

萬圣節(jié)是西方的鬼節(jié)，和我國的中元節(jié)有一拼，不過萬圣節(jié)更注重惡搞，更熱鬧。今年萬圣節(jié)(2014年10月31日)正好是星期五，星期五、星期六、星期天三天相連，就相當(dāng)于一個小長假，無論電商還是實(shí)體店絕不會放過這個借節(jié)造勢短期促銷的良機(jī)。為搶占市場先機(jī)，我超市另辟蹊徑在萬圣節(jié)期間推出了一系列鬼點(diǎn)子促銷活動。旨在提升顧客的新鮮感，調(diào)動708090后顧客的購買熱情，發(fā)掘潛在的年輕顧客群。

二、活動目標(biāo)：

通過開展有錢能使鬼推磨、小鬼當(dāng)家、鬼迷心竅等一系列促銷活動，拉動消費(fèi)，力爭銷售額提升20%，接近或達(dá)到國慶節(jié)銷售水平。

三、活動主題：

萬圣節(jié)鬼做主

四、活動時間：

20xx年月日月日

五、活動內(nèi)容：

活動一：有錢能使鬼推磨

10月31日-11月2日，在超市門口放置一個直徑為1米的鬼推磨模型，在以磨眼為中心圍繞模型畫一個半徑為兩米的的圓圈。在門口設(shè)置一個臨時零幣兌換點(diǎn)，顧客站在圓圈外任意一點(diǎn)往磨眼投幣，只要投入磨眼，音樂就會響起，同時鬼開始自動推著磨轉(zhuǎn)。對投準(zhǔn)的顧客，超市現(xiàn)場發(fā)放的小禮品一份。

注：本促銷活動主要是增加體驗式購物，并結(jié)合路演促銷，聚斂人氣，提高銷售。本活動費(fèi)用均由各品牌承擔(dān)，0費(fèi)用。

活動二：找樂子，萬圣節(jié)搞怪大王

凡在10月31日進(jìn)店的小朋友(38周歲之間)，只要你跟著我們現(xiàn)場萬圣節(jié)搞怪大王(在商場選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬圣精靈，在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等)做出搞笑搞怪動作，均可領(lǐng)取小禮物一份。禮物有限，派發(fā)完為止。

活動三：鬼玩意，越夜越送

凡在10月31日-11月2日，晚間7:30-22:00活動期間，顧客在超市單票購物滿99元，即可憑購物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬圣節(jié)禮物一份，每天限領(lǐng)50份，送完為止。

活動四：狂歡萬圣節(jié)，加一元多一件

凡在10月31日-11月2日活動期間，顧客當(dāng)日一次性購物滿59元及以上者，均可憑小票到一樓總服臺加一元得一件超值禮品。

購物滿59元+1元得掛面一把;

購物滿119元+1元得柚子一個;

購物滿179元+1元得大瓶飲料一桶;

購物滿259元+1元得衛(wèi)生紙一提。

注：換購商品只能任選一件，超市有權(quán)更換價值相同的換購品。

活動五：歡購萬圣節(jié)，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

凡在11月1日當(dāng)日，顧客購物滿299元以上，即可憑小票參加好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動。

活動細(xì)則：用不銹鋼和KT板自制一個幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域，每個顏色區(qū)域代表不同獎品(獎品價值越大，轉(zhuǎn)盤顏色區(qū)域越小),參與顧客按順時針方向旋轉(zhuǎn)五圈以上才有效,紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效。

黃色區(qū)域為特等獎:獎勵價值100元超市現(xiàn)金券一張;

藍(lán)色區(qū)域為一等獎: 獎勵價值50元超市現(xiàn)金券一張;

綠色區(qū)域為二等獎:獎勵價值30元超市現(xiàn)金券一張;

橙色區(qū)域為三等獎:獎勵價值10元超市現(xiàn)金購物券一張;

白色區(qū)域為四等獎:獎牙刷一支。

注：現(xiàn)金購物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用，不找零不退現(xiàn)，過期作廢，團(tuán)購不參與。

活動六：萬圣節(jié)聚惠，生鮮半價搶購

凡在10月31日-11月2日活動期間的每天晚間7:30-8:30檔，推出超市內(nèi)生鮮商品價格全場半價(促銷品除外)，3日內(nèi)商品循環(huán)，品質(zhì)優(yōu)良，價格低的不能再低，搶到就是賺到，快來吧!生鮮課要做好氛圍營造和爆炸花提醒準(zhǔn)備。

活動七：狂歡萬圣節(jié)，立冬進(jìn)行時

凡在10月31日-11月2日期間，顧客一次性購針織保暖類商品(各專柜設(shè)置提示牌)滿200元立減20元;滿300元立減50元;滿500元立減80元外加贈不銹鋼面盆一個。

六、活動宣傳布展：

1、超市場外布展：

1)超市西門入口70厘米*8米橫幅一條，標(biāo)語：萬圣節(jié)鬼做主，超值來購物!

2)在人行道上插擺小旗，小旗上印制萬圣節(jié)標(biāo)語，共計插擺21面，每0.5米一個，雙排錯位插擺。

3)西門樓宇正上方懸掛8米*10米巨型布幅一個，紅底黃字。

2、超市內(nèi)場布展：

1)超市入口用KT板制作立體拱門一個，形象要突出萬圣鬼節(jié)內(nèi)容;具體尺寸為高2.21米，寬3.6米;

2)在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個，需讓本市模具公司制作;

3)各主通道懸掛銅版紙吊旗50個;

4)各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫真布;

5)超市收款員提前一天佩戴萬圣節(jié)面具，要得體大方;

3、媒體宣傳：

1)報紙：本市知名晚報連續(xù)刊登五分之一版3期;

2)電視：本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動字幕介紹活動情況，播放時間：10月28日11月1日。

3)電臺：本市知名互動欄目晚間檔有獎問答欄目，插播促銷活動主要內(nèi)容(提供獎品，本宣傳免費(fèi));

4、其它宣傳方式：

1)印刷5萬份DM海報，通過專業(yè)投遞公司投遞到戶，企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況;

2)會員短信分早上和中午兩個時段送出;

3)雇傭3輛流動宣傳車，在市區(qū)內(nèi)分早上上班時間7:8:00，下午下班時間5:006：00期間主要街道游走宣傳;

七、活動分工協(xié)作：

1、企劃部：負(fù)責(zé)活動方案的制定，并提前2天將場內(nèi)場外活動布展到位;

2、運(yùn)營督導(dǎo)部：負(fù)責(zé)整個活動的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作，并在活動結(jié)束后三日內(nèi)將活動分析報告撰寫完畢提交總經(jīng)辦;

3、采購部：負(fù)責(zé)主力促銷品擺放及價格變更以及活動支持淺談等工作;

4、人事部：負(fù)責(zé)活動期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作;

5、財務(wù)部：負(fù)責(zé)贈品的管理以及收銀員的培訓(xùn)等工作;

6、物業(yè)部：負(fù)責(zé)活動期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作;

八、活動費(fèi)用預(yù)算：

1、超市布展費(fèi)用約5000元;

2、超市內(nèi)圍布展費(fèi)用約5000元;

3、一樓中廳南瓜制作費(fèi)均由活動參與廠家承擔(dān)不列支費(fèi)用;

4、媒體宣傳費(fèi)減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔(dān)的費(fèi)用外為1000元;

篇4

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動主題

東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時間

2月14日

四、活動地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會大廳

次要地點(diǎn)：客房

桑拿房

五、活動方法

1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

六、氛圍營造：

夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

七、廣告方法：

1、 宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、 短信：3000元。

3、 內(nèi)部廣告：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、 廣告文字：

A、 擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

B、 春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

八、促計劃：

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

九、活動安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費(fèi)用預(yù)算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5、 宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=2000元

篇5

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；《電子商務(wù)活動策劃》；課程改革；雙導(dǎo)師

中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）17-0169-02

導(dǎo)師制由來已久，它最早源于英國牛津大學(xué)，是牛津大學(xué)基于傳統(tǒng)的精英人才培養(yǎng)的一種教學(xué)模式。隨后世界各國高校紛紛仿效實(shí)施導(dǎo)師制度?！半p導(dǎo)師制”人才培養(yǎng)模式（以下簡稱“雙導(dǎo)師制”）是在校企合作深度融合的基礎(chǔ)上，借鑒英國“導(dǎo)師制”和德國“雙元制”職業(yè)教育經(jīng)驗創(chuàng)立的。雙導(dǎo)師制指高職教育中由校內(nèi)專任教師和企業(yè)指導(dǎo)教師共同負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生的理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的全過程。在教學(xué)過程中，兩位導(dǎo)師分別負(fù)責(zé)不同的教學(xué)內(nèi)容，校內(nèi)專任教師在課堂內(nèi)專管教學(xué)，負(fù)責(zé)學(xué)生課程學(xué)習(xí)與指導(dǎo)；企業(yè)指導(dǎo)教師側(cè)重學(xué)生在課堂外的能力訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生在職業(yè)道德、實(shí)踐技能、組織協(xié)調(diào)、管理溝通等方面的訓(xùn)練。近年來，電子商務(wù)的快速發(fā)展使得電子商務(wù)活動策劃課程需要達(dá)到更高的程度才能夠滿足企業(yè)對人才的需要?！峨娮由虅?wù)活動策劃》課程正是在這種雙重背景下，把“雙導(dǎo)師制”引入課堂，通過企業(yè)真實(shí)的商務(wù)活動策劃任務(wù)，讓學(xué)生分析市場、制定商務(wù)活動策劃方案、撰寫策劃案、執(zhí)行方案等，讓學(xué)生在企業(yè)運(yùn)作中了解電子商務(wù)活動策劃的工作任務(wù)，以及理解電子商務(wù)商務(wù)活動策劃的全過程，從而掌握基本策劃思維與技巧，理解電子商務(wù)活動策劃的價值，領(lǐng)悟企業(yè)的商務(wù)活動策劃的真諦。因此，本院的《電子商務(wù)活動策劃》課程教學(xué)是順應(yīng)時代的腳步進(jìn)行的必要的教學(xué)改革探索與實(shí)踐。

一、“雙導(dǎo)師制”下的《電子商務(wù)活動策劃》課程定位與教學(xué)目標(biāo)

1.課程定位。“電子商務(wù)活動策劃”是電子商務(wù)專業(yè)的核心課程，著重學(xué)習(xí)商務(wù)策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學(xué)生系統(tǒng)地獲得商務(wù)活動的管理和策劃概念，并通過企業(yè)真實(shí)策劃項目實(shí)際操作流程，旨在培養(yǎng)學(xué)生的電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等電子商務(wù)活動策劃的基本方法與流程，掌握策劃書的基本書寫規(guī)范，適當(dāng)?shù)赜?xùn)練學(xué)生的電商策劃能力和分析問題解決問題能力，并提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。

2.課程教學(xué)目標(biāo)。課程以《電子商務(wù)基礎(chǔ)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》等課程為基礎(chǔ)，通過專業(yè)能力、方法能力、社會能力等三方面的培養(yǎng)，達(dá)到提高學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的目標(biāo)。（1）知識目標(biāo)。著重學(xué)習(xí)商務(wù)策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學(xué)生系統(tǒng)地獲得商務(wù)活動的管理和策劃概念，掌握策劃書的基本書寫規(guī)范。（2）技能目標(biāo)。使得學(xué)生掌握電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等活動策劃的基本方法與流程。（3）素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生市場分析能力，提高學(xué)生市場敏感度，培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力，以及分析問題解決問題能力。

二、基于“雙導(dǎo)師制”下的課程教學(xué)設(shè)計

1.課程設(shè)計理念。課程緊緊圍繞學(xué)生電子商務(wù)策劃技能等綜合職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為核心，通過企業(yè)調(diào)研、專家研討，對電子商務(wù)的活動策劃崗位分析，針對電子商務(wù)高職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)與學(xué)習(xí)興趣，專門針對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不同特點(diǎn)，有針對性地突出電子商務(wù)活動策劃的技巧，確定“立足電子商務(wù)發(fā)展趨勢，實(shí)施團(tuán)隊項目教學(xué)，提升學(xué)生綜合性技能”的課程設(shè)計理念。

2.校企合作開發(fā)課程內(nèi)容。課程以實(shí)用為主，按照項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動的思路重構(gòu)課程內(nèi)容體系，以崗位真實(shí)的工作任務(wù)為基礎(chǔ)，遵照認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)成長規(guī)律，采取理論與實(shí)踐一體化教學(xué)方法、校企合作共同設(shè)計，共同開發(fā)項目課程資源。本課程根據(jù)電子商務(wù)策劃崗位業(yè)務(wù)技能要求，引入企業(yè)真實(shí)項目，進(jìn)行項目化教學(xué)。2014―2016年分別引入的項目來自于中山愛味尚有限公司、廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司，校企共同開發(fā)本門課程內(nèi)容，精心設(shè)計了電商活動文案策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣活動策劃、電子商務(wù)廣告活動策劃、電子商務(wù)促銷活動策劃等四大技能實(shí)操體系，以四大項目為切入點(diǎn)，以職業(yè)導(dǎo)向為基礎(chǔ)，序化教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)其職業(yè)性。

3.實(shí)行“雙導(dǎo)師制”下的理實(shí)一體化教學(xué)。（1）理實(shí)一體化教學(xué)組織。教師在課堂上講授電商促銷活動策劃、電商廣告活動策劃、電商軟文化策劃、電商品牌推廣活動策劃等理論知識，學(xué)生在課堂內(nèi)完成相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)項目任務(wù)，課堂外學(xué)生以團(tuán)隊的形式實(shí)踐課堂內(nèi)容。課程設(shè)置項目團(tuán)隊，每個學(xué)期末都有團(tuán)隊業(yè)績展示并評比、優(yōu)秀團(tuán)隊展示和成功經(jīng)驗分享。（2）“雙導(dǎo)師制”，即本院專任教師擔(dān)任課堂理論指導(dǎo)老師，企業(yè)出任項目實(shí)操技能指導(dǎo)教師。實(shí)現(xiàn)了“雙導(dǎo)師制”教學(xué)，本課程2014―2016年，本專業(yè)校企合作單位廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司均有兼職教師親臨課堂實(shí)踐教學(xué)。積極探索課程考核與評價方式。一是多元化考核主體，由學(xué)生、任課教師、企業(yè)兼職教師實(shí)施多元評價；二是多維度考核指標(biāo)，以能力考核為核心，綜合考核專業(yè)知識、專業(yè)技能、方法能力、職業(yè)素質(zhì)、團(tuán)隊合作、道德素質(zhì)等；三是多樣化考核方式，根據(jù)該課程的特點(diǎn)和要求，采取筆試、口試、實(shí)際操作、作品展示、成果匯報等多種方式進(jìn)行考核。

三、“雙導(dǎo)師制”下的課程實(shí)操性項目教學(xué)內(nèi)容組織與安排

根據(jù)電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，對“電子商務(wù)活動策劃”課程教學(xué)資源進(jìn)行選取，首先所選取的教學(xué)資源必須是與企業(yè)、行業(yè)發(fā)展需求相適應(yīng)；其次，所選取的“電子商務(wù)活動策劃”課程教學(xué)資源必須與學(xué)生職業(yè)能力需求相符合；再次，所選取的課程資源必須與學(xué)生可持續(xù)發(fā)展需求相符合。該課程以本院校企合作項目為背景，把學(xué)生進(jìn)行分組，每組5人左右，承接廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司等校企合作企業(yè)的不同的項目，利用這些項目進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容組織與設(shè)計，具體項目安排如下：項目一：電商促銷活動策劃：（1）收集熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)；（2）確定活動主推產(chǎn)品，制定銷售目標(biāo)；（3）確定促銷活動主題；（4）確定活動主推產(chǎn)品，制定銷售目標(biāo)；（5）制定小組整體構(gòu)思與具體目標(biāo)。項目二：電商軟文化營銷活動策劃：（1）市場背景分析；（2）軟文話題策劃；（3）軟文媒體策劃；（4）軟文與效果評估。項目三：電商廣告活動策劃：（1）廣告策劃調(diào)研；（2）產(chǎn)品營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)；（3）產(chǎn)品廣告策略。項目四：電商品牌推廣活動策劃：（1）確定推廣品牌，確定推廣目標(biāo)；（2）確定推廣主題、制定推廣方案。

四、本課程特色和創(chuàng)新

1.符合高職特點(diǎn)，突出實(shí)用性，突出實(shí)踐技能。本課程為了適應(yīng)高職教育的特點(diǎn)，以實(shí)用為主，將重點(diǎn)放在與商務(wù)策劃的方法、策略、技巧及電子商務(wù)活動策劃的運(yùn)作上，按照項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動的思路，首創(chuàng)性的精心設(shè)計了電四大實(shí)訓(xùn)技能項目，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生策劃崗位實(shí)操技能，突出實(shí)用性、實(shí)踐性。

2.專任教師、企業(yè)兼職教師“雙導(dǎo)師”共同授課，本專業(yè)有豐富的校企合作項目化教學(xué)資源與兼職師資，近3年均有本專業(yè)校企合作企業(yè)派兼職教師親臨課堂實(shí)踐教學(xué)，校企融合、優(yōu)勢互補(bǔ)。

3.課程由校企合作開發(fā)，引入企業(yè)真實(shí)項目，進(jìn)行項目化教學(xué)，根據(jù)課程內(nèi)容和學(xué)生的特點(diǎn)，以真實(shí)企業(yè)項目為載體，通過校企合作的企業(yè)真實(shí)項目進(jìn)行項目化教學(xué)，讓教學(xué)過程真正做到老師在實(shí)戰(zhàn)中教，學(xué)生“在項目中學(xué)，在企業(yè)中做”，從而掌握過硬的電子商務(wù)策劃技能。引入企業(yè)真實(shí)項目進(jìn)行教學(xué)是一件很難的事情，但在我們專業(yè)教師的指導(dǎo)下，通過“雙導(dǎo)師制”法，每個團(tuán)隊組根據(jù)自己的方案和經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)隊合作，先后為本地企業(yè)與店鋪提供優(yōu)秀策劃案作品20多項，可謂是課程改革初顯成效，也為本專業(yè)甚至是其他院校課程改革提供了一些寶貴的線索與可借鑒的經(jīng)驗。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝剛，王圓圓.高職“網(wǎng)店經(jīng)營與管理”課程探索與實(shí)踐[J].岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2011，（7）：15-17.

[2]吳婷.項目教學(xué)法在“網(wǎng)店經(jīng)營與管理”中的應(yīng)用[J].科教文匯：下旬刊，2010，（12）：55-56.

[3]付曉燕.Cto C 網(wǎng)店經(jīng)營課程教學(xué)方法與教學(xué)手段[J].科教文匯：中旬刊，2009，（3）.

篇6

【關(guān)鍵詞】酒店 圣誕節(jié) 營銷策劃 營銷主題

【中圖分類號】F719.3 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）16-0185-02

在中國傳統(tǒng)節(jié)日之外，歡慶國際假日亦成為一種潮流。節(jié)假日營銷既屬傳承傳統(tǒng)文化，又是發(fā)展經(jīng)濟(jì)之渠道，那么，遵循固有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律亦是必然?，F(xiàn)代節(jié)日促銷對一個酒店具有十分重大的意義：不但可以提升酒店競爭力、產(chǎn)生巨大的社會效應(yīng)，而且可全方位地展示酒店的資源特色，是提高酒店形象的最佳載體。所以現(xiàn)在酒店越來越重視酒店的節(jié)日營銷。

一 節(jié)慶營銷的概念、類型、特征

1.節(jié)慶營銷的概念、類型

從概念上來看，節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時期創(chuàng)新的各種節(jié)日。節(jié)慶營銷即在節(jié)日期間商家根據(jù)節(jié)日特色做出的一系列營利性活動。

總體來說，節(jié)日營銷在主題上可以是主題營銷也可以是文化營銷，因為好的節(jié)日營銷文化與主題是無法分割的。廣義的節(jié)慶包括非常廣泛的內(nèi)容，西方把這些不同類型的節(jié)慶統(tǒng)稱為Event（事件）。Getz把事先經(jīng)過策劃的事件分為7大類：文化慶典、文藝娛樂事件、體育賽事、教育科學(xué)事件、休閑事件、政治/政府事件、私人事件。

通過對節(jié)慶的定義和闡述，我們可以這樣來定義，節(jié)慶營銷就是指在節(jié)慶期間，利用消費(fèi)者的節(jié)慶消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場售賣等營銷手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動，旨在提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象。它是整個營銷規(guī)劃的一部分，而不是短期的售賣活動，對于一些節(jié)慶消費(fèi)類產(chǎn)品來說，節(jié)慶營銷的意義顯得更為重要。

2.酒店節(jié)慶營銷的特征

一般來說，酒店的節(jié)慶營銷有以下幾個特征：（1）時效性。假期較長的節(jié)假日、雙休日；（2）突發(fā)性。屬于階段性和突發(fā)性消費(fèi)；（3）廣泛性。所有閑暇有需求的消費(fèi)者；（4）集中性。相對集中的消費(fèi)人群、產(chǎn)品、服務(wù)和場所；（5）層次性。消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)人群的層次性；（6）多樣性。消費(fèi)目的和方式的多樣性；（7）增長性。節(jié)日期間，酒店消費(fèi)群體在擴(kuò)大，消費(fèi)額也在增長。

二 酒店圣誕節(jié)營銷中存在的問題

1.缺乏市場調(diào)研、市場分析

在酒店的圣誕節(jié)營銷活動中，忽視了營銷活動自身的規(guī)律和特點(diǎn)，在策劃活動之前缺乏對市場的調(diào)查和分析，不了解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣，對顧客的反饋沒有認(rèn)真的反省，活動跟不上潮流和時尚，既不能令顧客真正滿意，又達(dá)不到酒店的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。

2.圣誕節(jié)促銷產(chǎn)品主題雷同，缺乏個性，盲目跟風(fēng)

體現(xiàn)在裝飾上不中不洋，主題選擇上撞車現(xiàn)象比較多，特色營銷活動較少。很多酒店動輒盲目跟風(fēng)，一擁而上推出圣誕舞會、化裝舞會等，千店一面，連掛出的裝飾和推出的產(chǎn)品都是一樣的，缺乏特色，從而不能給消費(fèi)者留下深刻的印象，更談不上保證下一年再來的顧客忠誠度了。

3.圣誕節(jié)營銷方式比較單一

大部分酒店都是直接向消費(fèi)者宣傳，通過人員促銷、廣告和宣傳畫或者網(wǎng)絡(luò)的方式。沒有充分動員酒店的批發(fā)商，比如旅行社，也很少使用營銷推廣、公共關(guān)系等方式。節(jié)日營銷商品開發(fā)欠缺，現(xiàn)在許多酒店的產(chǎn)品價格昂貴，做工粗糙，而且大同小異，真正作為酒店促銷商品使旅游者欣賞并能承受的很少。

4.圣誕節(jié)的文化內(nèi)涵有待于挖掘

對于外國人而言，圣誕節(jié)相當(dāng)于中國的春節(jié)。對于基督教徒來說，圣誕節(jié)的“正式”意義是慶祝耶穌的出生，圣誕節(jié)的意義或者說精神更有關(guān)愛、家、和平、慈善等。目前，圣誕節(jié)的商業(yè)氣息太過濃重。我們不知道圣誕節(jié)的由來以及它對外國人來說意味著什么，只是我們商家促銷的一種方式。如果能深入挖掘圣誕節(jié)的內(nèi)涵，了解其精髓，營造出讓人身在異國他鄉(xiāng)的一種氛圍可以更加吸引客人。

三 對酒店圣誕節(jié)營銷的建議

隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平的消費(fèi)也水漲船高。單講商業(yè)利益，早已令各國政府及商家癡迷癲狂。針對目前狀況，筆者提出以下建議。

1.確定圣誕節(jié)營銷的主題

將圣誕節(jié)營銷的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場機(jī)會，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場調(diào)查、論證，對市場前景做深入的分析以及人、財、物的投入與產(chǎn)出效益的論證，才能在可行性分析的基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷。（1）捕捉熱點(diǎn)。這是激發(fā)顧客動機(jī)、創(chuàng)造旅游需求的策劃要領(lǐng)之一，比如伊利：標(biāo)注“奧運(yùn)地圖”，吸引了諸多年輕的顧客來消費(fèi)。（2）主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告，主題口號的好壞，直接影響著旅游者的心理和旅游行為。（3）突出營銷主題。營銷活動要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個好的營銷主題，因此，主題設(shè)計要有沖擊力、吸引力，并且主題詞要簡短易記。

2.要有準(zhǔn)確的圣誕市場定位

必須經(jīng)過審慎的市場調(diào)研，使其既能反映酒店特色，又能滿足節(jié)日顧客的心理需要而激發(fā)其旅游動機(jī)。另外，還要注意既不要陷入折價風(fēng)的促銷誤區(qū)，又要將整個酒店產(chǎn)品規(guī)劃成戰(zhàn)略性產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品。

節(jié)日促銷的對象要多種多樣，既可對消費(fèi)者、社會團(tuán)體的銷售促進(jìn)，對中間商、零售商的銷售促進(jìn)，亦可對推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷售促進(jìn)對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。

3.樹立“大市場、大營銷”的觀念

酒店應(yīng)該與同類行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷，而非陷入惡性競爭的循環(huán)。樹立“大市場、大營銷”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場，確立不同目標(biāo)市場的產(chǎn)品定位、價格水平和營銷方式等，讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”，如經(jīng)濟(jì)型的酒店針對普通家庭消費(fèi)者推出圣誕溫馨經(jīng)濟(jì)套餐、高星級酒店針對高檔消費(fèi)群體可推出圣誕鉆石套餐、星級紀(jì)念產(chǎn)品等。

4.制訂系統(tǒng)的營銷計劃

圣誕節(jié)營銷計劃應(yīng)根據(jù)前期周密的部署和市場調(diào)研，對酒店圣誕節(jié)的主題、目標(biāo)定位、產(chǎn)品價格、營銷渠道、促銷方式等有一個系統(tǒng)的方案，從而保證圣誕節(jié)的活動能夠成功。

合理安排促銷時間和規(guī)劃預(yù)算很關(guān)鍵。銷售促進(jìn)時機(jī)選擇是成功的開始，必須予以重視。過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。要了解活動的具體環(huán)節(jié)和進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

四 酒店圣誕節(jié)營銷策劃方案――以西西友誼酒店為例

西西友誼酒店作為北京的一家四星級酒店，地處繁華的西單，自然也要把握住這一商機(jī)。圣誕節(jié)代表中西合璧的節(jié)慶時尚，對那些喜歡追逐時尚，把握潮流的年輕人來說有著不同尋常的意義，因此酒店決定借圣誕節(jié)促銷對這一年進(jìn)行總結(jié)，并借此機(jī)會舉辦主題為“我們的圣誕，我們的歌”的主題活動。

1.市場分析

酒店毗鄰天安門廣場、國家大劇院等多處知名地區(qū)和旅游景點(diǎn)。地理位置優(yōu)越，交通便利，為吸引顧客、策劃宣傳提供了優(yōu)越的條件。另外，完善的設(shè)施成為該酒店進(jìn)行促銷的基礎(chǔ)。

2.總體目標(biāo)

這次營銷主要針對的市場是年輕的消費(fèi)者，如那些追求圣誕時尚的高年級都市大學(xué)生，或者是那些不乏“小資”情調(diào)的年輕白領(lǐng)，針對他們制定了中檔的消費(fèi)產(chǎn)品，希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因為酒店的圣誕產(chǎn)品價格并不高，因此可在年輕人心中樹立良好的中檔品牌的形象，同時擴(kuò)大餐飲、樓下商場的銷售等。

3.營銷提案

第一，營銷主題：我們的圣誕，我們的歌。現(xiàn)在各大電視臺都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽，我們緊抓流行趨勢，從而把握年輕人這一市場。舉辦K歌大賽，酒店只是充分利用現(xiàn)有的資源，但卻可以最大限度地吸引消費(fèi)者。這樣針對熱點(diǎn)，利用年輕人追求新潮，用受歡迎的形式，有意義的內(nèi)容，來吸引他們的注意。

第二，營銷對象：圣誕節(jié)的主要關(guān)注群體是年輕人，并且這次的定位是中檔產(chǎn)品。在價格定位上，主要針對年輕市場，所以采用低價策略來適應(yīng)他們的消費(fèi)水平。

第三，營銷媒介：要考慮到企業(yè)本身的實(shí)力，從而找準(zhǔn)既適合于產(chǎn)品，又適合于消費(fèi)者的促銷方式?？紤]到電視廣告費(fèi)用比較高，我們可以選擇費(fèi)用相對較低的公交、地鐵移動廣告。（1）在公交車上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告；（2）懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫，主要懸掛地址設(shè)在大學(xué)附近和西單商場周圍。除此之外，還應(yīng)充分利用自己的合作伙伴與經(jīng)銷商來宣傳自己的活動，如與自己合作的旅行社。

4.活動計劃

整個活動的安排大致分為三部分，歌曲的風(fēng)格根據(jù)部分主題和現(xiàn)場氛圍的該改變而改變。主要內(nèi)容是邀請客人唱歌，歌曲隨意，表現(xiàn)好的客人可以得到酒店“圣誕老人”贈送的小禮物，包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等傳統(tǒng)的圣誕節(jié)食物。另外，組織狂歡環(huán)節(jié)，唱一些歡樂、時尚的流行歌曲并輔之以伴舞，以調(diào)動大家的狂歡情緒，比賽中穿插一些抽獎游戲。在活動過程中推出圣誕紀(jì)念套餐，發(fā)放酒店自制的紀(jì)念禮物，所有包裝、卡片上均應(yīng)標(biāo)有酒店的形象標(biāo)識及有紀(jì)念價值的圖案等。

5.對圣誕節(jié)營銷的效果進(jìn)行評估

圣誕節(jié)營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié)，才能提升圣誕節(jié)營銷的品質(zhì)和效果。如本次活動銷量情況、執(zhí)行的有效性、消費(fèi)者的評價比、同業(yè)的反應(yīng)概況等。分析這次活動的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險、獲取更大的成功。

參考文獻(xiàn)

[1]鄧鏑.營銷策劃案例分析[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2008

[2]孟韜、畢克貴.營銷策劃：方法、技巧與文案[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2008

[3]傅文仁.活動策劃和活動營銷[J].新聞前哨，2007（1）

[4]呂梅.現(xiàn)代飯店業(yè)中的主題營銷[J].四川理工學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版），2006（S2）

[5]秋實(shí).酒店圣誕狂歡夜制造浪漫[J].中國食品，2007（24）

[6]吳丹.淺談酒店的主題營銷[J].商場現(xiàn)代化，2007（10）

[7]吳勇毅.避開節(jié)日營銷同質(zhì)化強(qiáng)化賣點(diǎn)打造市場沖擊力[J].現(xiàn)代營銷?經(jīng)營版，2008（1）

篇7

關(guān)鍵詞：體驗式教學(xué) 就業(yè)競爭力；應(yīng)用型本科；影視營銷

近年來，在日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，高校畢業(yè)生普遍面臨著學(xué)校教育與社會實(shí)踐脫節(jié)，專業(yè)學(xué)習(xí)與社會需求錯位的尷尬，在這種“學(xué)難以致用”的窘境下，以提升專業(yè)就業(yè)競爭力為導(dǎo)向的實(shí)踐應(yīng)用型教學(xué)在高校教育教學(xué)改革的探索中開始受到重視。四川傳媒學(xué)院作為四川省率先探索應(yīng)用型發(fā)展模式的試點(diǎn)高校之一，在課程體系建設(shè)和教學(xué)方法改革上也十分注重向?qū)嵺`型、應(yīng)用型教學(xué)轉(zhuǎn)型。

《影視節(jié)目營銷》是四川傳媒學(xué)院影視編導(dǎo)系新開設(shè)的專業(yè)課程，作為一門綜合影視藝術(shù)和經(jīng)濟(jì)管理的專業(yè)應(yīng)用型課程，與影視行業(yè)的實(shí)際工作需求結(jié)合緊密，尤其強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合。該課程既不同于傳統(tǒng)的基礎(chǔ)理論教學(xué)，也不同于攝影、燈光、后期剪輯等技術(shù)操作型課程，而是要在系統(tǒng)性思維、方法的訓(xùn)練基礎(chǔ)上，提升學(xué)生的策劃能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及解決實(shí)際問題的綜合能力，以適應(yīng)影視產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展趨勢，為學(xué)生畢業(yè)后能較好地適應(yīng)電影及電視劇的策劃、發(fā)行、宣傳等相關(guān)工作奠定基礎(chǔ)。

因此，授課過程中如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動主觀能動性，促使學(xué)生主動將理論運(yùn)用于實(shí)踐；課程教學(xué)能否與實(shí)際就業(yè)需求掛鉤，有助于增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，是本人在該課程教學(xué)中著重思考的兩大問題，同時也是該課程設(shè)計的兩大依據(jù)。

一、影視營銷課程目前面臨的現(xiàn)實(shí)問題

結(jié)合本人在影視行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，從實(shí)際的教學(xué)情況來看，當(dāng)前本校的影視營銷課程在開展過程中面臨著諸多現(xiàn)實(shí)問題，主要有以下三個方面：

（一）缺乏清晰完整的理體系和專業(yè)教材支撐

由于影視行業(yè)整體正處于發(fā)展上升期，影視營銷的工作理念、工作模式、工作方法等都隨著實(shí)踐的需要在不斷產(chǎn)生著變化，現(xiàn)實(shí)上是實(shí)踐發(fā)展先于理論建設(shè)的。而《影視節(jié)目營銷》作為應(yīng)用型本科院校新開設(shè)的專業(yè)課程，目前尚沒有形成清晰完整的理論體系，也缺少具有針對性的專業(yè)教材。對于相關(guān)理論概念和教學(xué)方法的研究，相關(guān)學(xué)者和行業(yè)從業(yè)者都還處于探索和總結(jié)中，對影視營銷中涉及的一些概念界定還比較模糊，個別概念甚至還存在著分歧，這些都為該課程的教學(xué)邏輯梳理和課程內(nèi)容設(shè)計帶來了一定的困難。

（二）學(xué)生理論基礎(chǔ)薄弱，知識體系不完善

該課程的開設(shè)對象主要為廣播電視編導(dǎo)、電影學(xué)和文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的大三學(xué)生，受學(xué)校特有的資源條件和教學(xué)氛圍影響，學(xué)生普遍重操作、輕理論。在課程設(shè)置上，大一、大二兩年學(xué)習(xí)的課程大多圍繞影視劇的內(nèi)容賞析、創(chuàng)作以及影視制作技術(shù)等方面，營銷、管理類課程相對較少，且缺乏連貫性，沒有形成完善的知識體系。因此，學(xué)生在經(jīng)濟(jì)管理方面的理論基礎(chǔ)相對較薄弱，對影視營銷的概念較為陌生。

此外，由于學(xué)生在平時的學(xué)習(xí)實(shí)踐過程中，較少有機(jī)會接觸到影視營銷相關(guān)的工作內(nèi)容，對影視營銷的認(rèn)識還停留在比較淺顯、零散的層面，多是從觀眾的角度出發(fā)，零散地接觸到一些影視營銷的現(xiàn)象，缺乏站在營銷方的角度，專業(yè)地、職業(yè)化地認(rèn)識和思考這些現(xiàn)象背后的深層邏輯，對于相關(guān)的宣傳發(fā)行理念、策略和手段等，還缺乏深入的思考探究，缺乏系統(tǒng)性、科學(xué)性的認(rèn)知和應(yīng)用能力。

（三）藝術(shù)類學(xué)生占比大，對需要抽象邏輯思維理解的內(nèi)容缺乏主動性

經(jīng)統(tǒng)計，該課程的學(xué)習(xí)者中90%以上為藝術(shù)類學(xué)生，這類學(xué)生的形象思維大多強(qiáng)于邏輯思維，在認(rèn)知和理解新事物時相對較感性，更注重從切身感受出發(fā)，對于抽象的、不易感知的知識內(nèi)容缺乏興趣，接受起來也存在一定的困難。外在表現(xiàn)就是除了能夠直接觀察或上手操作的技能課外，其余課程一律都被認(rèn)為是“理論課”，會預(yù)先在心里貼上“枯燥乏味”“深奧難懂”的標(biāo)簽，學(xué)習(xí)過程中往往處于被動接受狀態(tài)，缺乏積極性和主動性。

二、基于體驗式教學(xué)模式的課程設(shè)計思路

體驗式學(xué)習(xí)理論（Experience Learning Theory）由美國教育家大衛(wèi)q庫伯（David Kolb）于二十世紀(jì)八十年代完整提出。該理論認(rèn)為，體驗式學(xué)習(xí)是一個“體驗分享共識行動體驗”的循環(huán)過程，學(xué)生在具體的體驗中認(rèn)知，通過對體驗的反思，形成抽象的概念，并通過實(shí)踐過程驗證概念，自動完成反饋與調(diào)整，從而內(nèi)化為新的自身經(jīng)驗，形成完整的邏輯認(rèn)知，掌握制定策略、解決問題的思維方法，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

因此，針對上述面臨的現(xiàn)實(shí)問題和學(xué)習(xí)者的自身特點(diǎn)，同時結(jié)合課程目標(biāo)和影視行業(yè)的實(shí)際工作需求，本人在《影視節(jié)目營銷》的課程設(shè)計中摒棄了傳統(tǒng)的以課堂講授灌輸為主的教學(xué)方式，運(yùn)用體驗式教學(xué)的模式和方法，注重從學(xué)生的直觀感受出發(fā)，通過創(chuàng)設(shè)情境、分配角色、設(shè)立任務(wù)目標(biāo)、鼓勵課堂內(nèi)外的實(shí)踐與分享，將抽象的理論知識化為形象的實(shí)踐感悟，以此來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，提高課堂的參與度和師生互動性，增強(qiáng)學(xué)生對課程的情感。

三、影視營銷課程實(shí)施體驗式教學(xué)的具體方法

基于體驗式教學(xué)的理念和模式，結(jié)合影視營銷課程的特點(diǎn)，在《影視節(jié)目營銷》課程的具體教學(xué)過程中，主要采用的方法包括案例分析法、小組討論法、角色扮演法以及情境模擬法等，具體措施有以下幾種：

（一）興趣導(dǎo)入：每周影視劇推薦――培養(yǎng)興趣，營造氛圍

從學(xué)期初開始，每周安排兩至三名學(xué)生于課程開始的前二十分鐘內(nèi)，分別向全班推薦一部自己熟悉或喜歡的電影、電視劇或網(wǎng)絡(luò)劇，要求簡要介紹劇情并提煉出三至五條推薦理由配合說明，其余學(xué)生可現(xiàn)場提問或發(fā)表自己的看法。

此環(huán)節(jié)旨在利用學(xué)生對自己所選影視劇作品的興趣，在每周課程伊始即營造起關(guān)注、表達(dá)、交流影視劇的氛圍，由興趣導(dǎo)入課程，使學(xué)生能夠以輕松愉悅的心態(tài)快速進(jìn)入到對影視行業(yè)相關(guān)信息和理論的探討學(xué)習(xí)狀態(tài)中。

此外，此環(huán)節(jié)也有助于學(xué)生有意識地培養(yǎng)自己的總結(jié)歸納能力，鍛煉語言表達(dá)能力，通過表達(dá)和交流還能幫助學(xué)生互相拓寬眼界，提升對影視市場的關(guān)注度，豐富閱片類型。這些都是未來從事影視營銷工作，進(jìn)行影視項目推介、提煉發(fā)行賣點(diǎn)、挖掘宣傳話題點(diǎn)時所需具備的基本素養(yǎng)。

（二）理論感知：案例分析――直觀感受，由表及里

對于課程中需要進(jìn)行理論講解的內(nèi)容，考慮到學(xué)生對單純的理論灌輸容易產(chǎn)生抵觸心理，一般會從學(xué)生熟悉的影視劇案例入手，先利用實(shí)際現(xiàn)象使學(xué)生形成感性認(rèn)知，然后提出問題引發(fā)思考，之后通過對比分析，引導(dǎo)學(xué)生透過現(xiàn)象探究現(xiàn)象背后的原因，從而由學(xué)生自主總結(jié)歸納出相關(guān)理論，最后再通過模擬練習(xí)或課后實(shí)踐驗證理論，完成體驗式學(xué)習(xí)過程的完整閉環(huán)。

例如，在講解電影發(fā)行工作中關(guān)于檔期選擇的方法時，由于學(xué)生在日常生活中難以接觸到電影發(fā)行這樣的中間環(huán)節(jié)，對發(fā)行工作相對比較陌生，若直接介紹理論知識容易顯得枯燥，且理解起來較為抽象困難。因此，在講解該部分內(nèi)容時，以《戰(zhàn)狼》和《一九四二》兩部電影作為案例引入課題，通過兩個案例在項目特點(diǎn)、上映檔期和市場表現(xiàn)等方面的強(qiáng)烈反差對比，引發(fā)學(xué)生探知答案的好奇心，促使學(xué)生主動體會到電影的檔期選擇對一部電影市場表現(xiàn)的重要性，之后，結(jié)合兩個案例的檔期選擇策略，引導(dǎo)學(xué)生歸納總結(jié)出為電影選擇檔期時需要考慮的四大因素，并針對每一因素，輔以相應(yīng)的解釋和說明，幫助學(xué)生更好地理解相關(guān)的概念和理論，從而掌握電影發(fā)行選擇有利檔期的具體思路和方法。

（三）情境創(chuàng)設(shè)：模擬審片會――身臨其境，高度參與

體驗式學(xué)習(xí)圈得以構(gòu)建的起點(diǎn)是“體驗”，因此，體驗式教學(xué)模式中最重要的一環(huán)便是通過體驗來激發(fā)學(xué)生自主探究的興趣。而結(jié)合課程內(nèi)容和相關(guān)行業(yè)的實(shí)際工作狀態(tài)適當(dāng)創(chuàng)設(shè)情境，便是增強(qiáng)學(xué)生體驗的一種有效方法。

為了讓學(xué)生體會到電視劇的發(fā)行過程中如何提煉 “賣點(diǎn)”，我利用兩學(xué)時的課程組織了一次“模擬審片會”，讓學(xué)生模擬電視臺或視頻網(wǎng)站的電視劇采購部門，自由分組建立幾個審片團(tuán)隊，依次審看幾個不同題材類型電視劇的片花，審看后依據(jù)組內(nèi)自行商定的選片標(biāo)準(zhǔn)分別對每部劇進(jìn)行量化評分，并派代表給出最終的購片選擇并闡明評分標(biāo)準(zhǔn)和選片理由。隨后，共同討論在審片評分過程中，主要考量了哪些因素，其中哪些因素提及率較高，并通過與其他組的對比，反思自己的考慮是否全面、有無偏差。

最后，由教師引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)出在電視劇的審片采購過程中，購片方對劇集內(nèi)容的基本評判標(biāo)準(zhǔn)，從而引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識到一部電視劇的發(fā)行賣點(diǎn)具體應(yīng)從哪些方面來提煉，主動將自身的體驗感受轉(zhuǎn)化為理論知識。

這樣的模擬情境設(shè)置，讓學(xué)生初步感受到了影視行業(yè)部分環(huán)節(jié)的實(shí)際工作狀態(tài)，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)探究的興趣和積極性，通過目標(biāo)任務(wù)設(shè)定、自主思考、觀點(diǎn)提煉與表達(dá)等過程，輔以教師的引導(dǎo)，幫助學(xué)生在輕松愉悅的游戲式氛圍中，將抽象的理論知識具體化，自主探索出解決問題的一般性方法；通過小組討論、團(tuán)隊協(xié)作、觀點(diǎn)碰撞、組間對比，提高了每位學(xué)生的參與感，有助于學(xué)生增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作溝通能力、建立團(tuán)隊合作精神，同時也有助于培養(yǎng)學(xué)生全面、系統(tǒng)的思維方式。

相比單純的知識灌輸，這些綜合能力的培養(yǎng)，既能調(diào)動起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，又充分尊重了學(xué)生在課堂上的主體地位，更有助于促進(jìn)學(xué)生將知識內(nèi)化，加深對行業(yè)的認(rèn)識和理解，增強(qiáng)未來的就業(yè)競爭力。

（四）效果反饋：制訂營銷策劃案――角色扮演，綜合考查

在體驗式教學(xué)模式下，教學(xué)是教師和學(xué)生之間進(jìn)行雙向交流溝通的交互活動，反饋則是檢驗教學(xué)效果的重要環(huán)節(jié)。除了平時課堂上的即時反饋外，學(xué)期末的課程考查無疑是檢驗教學(xué)效果最直接的一種綜合反饋。

為了更好地檢驗教學(xué)效果，獲得更直接明確的效果反饋，在期末結(jié)課形式的設(shè)計上，我沒有采用傳統(tǒng)的試卷或命題論文等封閉式考查方式，而是給學(xué)生布置了開放性的設(shè)計研究任務(wù)：安排學(xué)生以三人為一組，按策劃、發(fā)行、宣傳三大崗位角色分工后，自主選擇故事策劃成影視劇項目，并制作成影視項目營銷策劃案，內(nèi)容包括項目定位、擬邀主創(chuàng)班底、市場分析、發(fā)行計劃、宣傳方案和風(fēng)險預(yù)測等幾大板塊。最后以PPT形式進(jìn)行分組闡述，并根據(jù)每人所承擔(dān)的崗位撰寫個人工作闡述，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并對工作中的不足進(jìn)行反思。

這樣的考查形式，從學(xué)生自身的興趣方向出發(fā)，既給學(xué)生留出充分的自由發(fā)揮空間，又幫助其潛移默化地建立起符合行業(yè)實(shí)際的工作規(guī)范。通過自主設(shè)計研究和模擬實(shí)操，能夠較好地反映出學(xué)生對于整個學(xué)期所學(xué)知識的綜合應(yīng)用能力；通過成果展示分享、互相學(xué)習(xí)借鑒，在交流中促進(jìn)經(jīng)驗的總結(jié)和教訓(xùn)的反思，是學(xué)生檢驗所學(xué)理論、加深知識印象的重要過程，也是教師檢驗教學(xué)效果的重要反饋途徑。

（五）實(shí)踐運(yùn)用：電影校園點(diǎn)映會――課外實(shí)踐，實(shí)操演練

實(shí)踐是完整實(shí)現(xiàn)體驗式學(xué)習(xí)圈的重要一環(huán)，作為一門前沿性、綜合性、應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，《影視節(jié)目營銷》中涉及的理論和工作方法要使學(xué)生真正掌握，僅有課堂上的模擬練習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對于應(yīng)用型本科院校的學(xué)生來說，與行業(yè)結(jié)合緊密的課外實(shí)踐機(jī)會更能起到強(qiáng)化學(xué)習(xí)的作用。

因此，結(jié)合之前在影視行業(yè)一線工作中積累的相關(guān)資源，本人也積極爭取校外資源為學(xué)生提供專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐機(jī)會。例如帶領(lǐng)學(xué)生組織承辦了電影《剩者為王》全國高校行在四川傳媒學(xué)院的超前點(diǎn)映及主創(chuàng)交流活動，一方面為學(xué)生提供了與行業(yè)一線文化影視創(chuàng)作者面對面交流的機(jī)會，幫助其獲取影視行業(yè)的前沿信息和影視創(chuàng)作動態(tài)；另一方面，帶領(lǐng)學(xué)生全面參與了整場點(diǎn)映會具體的活動策劃、籌備與組織工作，使學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)中熟悉了常規(guī)影視營銷活動的基本工作流程，真切感受到了影視營銷工作的實(shí)際狀態(tài)，并鍛煉了影視營銷工作中所需要的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、有效溝通、靈活變以及解決實(shí)際問題和突發(fā)狀況的能力，讓學(xué)生在雙創(chuàng)實(shí)踐教學(xué)活動中有所收獲，更好地實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有效融合。

四、教學(xué)效果與反思

以提升專業(yè)就業(yè)競爭力為導(dǎo)向，基于體驗式學(xué)習(xí)理論對《影視節(jié)目營銷》課程進(jìn)行設(shè)計和教學(xué)實(shí)踐后，教學(xué)效果得到了較明顯的改善。從課堂氛圍來看，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到了有效的調(diào)動，課堂互動較之以往更頻繁、更活躍，學(xué)生對課程及相關(guān)行業(yè)逐漸建立起了一定的情感；從教學(xué)效果來看，無論是平時作業(yè)，還是期末考查，大部分學(xué)生普遍已對影視營銷工作有了更清晰的認(rèn)識和理解，并開始有意識地用更科學(xué)、更專業(yè)的思維方法來看待和解決實(shí)際問題；從畢業(yè)生的就業(yè)情況來看，很多學(xué)生因為這門課程而對影視策劃、影視發(fā)行或影視宣傳方向的工作產(chǎn)生了興趣，在實(shí)習(xí)和應(yīng)聘工作時找到了更清晰的專業(yè)方向和定位，并初步具備了擔(dān)任相關(guān)專業(yè)崗位的基本能力和素質(zhì)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在2017屆畢業(yè)的366名學(xué)習(xí)過本課程的學(xué)生中，有約40%的學(xué)生畢業(yè)后從事了與影視行業(yè)（包括互聯(lián)網(wǎng)娛樂方向）相關(guān)的工作，其中不乏華策影視、完美影視、北京鑫寶源影視等行業(yè)內(nèi)知名的大型影視公司，也有騰訊、芒果TV等互聯(lián)網(wǎng)影視公司，另外還有在愛奇藝四川營銷中心等公司參與互聯(lián)網(wǎng)整合營銷或電影營銷活動的策劃與執(zhí)行。除此之外，還有部分學(xué)生在其他行業(yè)從事了營銷類的工作。

不過，雖然體驗式教學(xué)模式在影視營銷課程上的探索取得了一定的教學(xué)效果，但在教學(xué)過程的具體實(shí)施開展中，仍存在著一些問題和不足。一方面，當(dāng)前課程中的互動反饋多為教師對學(xué)生的評價，學(xué)生之間的相互評價和反饋相對欠缺，評價機(jī)制還有進(jìn)一步優(yōu)化的空間，離教學(xué)預(yù)期目標(biāo)還有一定的距離。未來可以考慮在課程任務(wù)中設(shè)置一定的互評機(jī)制和激勵手段，將個人考核和團(tuán)隊考核結(jié)合起來，利用現(xiàn)場投票、適當(dāng)獎勵、額外加分等手段促進(jìn)學(xué)生之間的良性競爭。

另一方面，由于實(shí)際條件和課時容量的限制，很多預(yù)想的實(shí)踐活動難以完全展開，課堂講授的比例仍然略大，留給學(xué)生練習(xí)、試錯和反饋的時間還不夠充分，課外實(shí)踐活動的參與面也還不夠全面廣泛。未來會結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)方案，考慮適當(dāng)增加該課程的課時量和實(shí)踐課時比例，在條件允許的情況下，還可逐步增加影視公司參觀調(diào)研、影視營銷活動的策劃與執(zhí)行等綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)，將體驗式教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)模式融合，更好地激發(fā)學(xué)生的專業(yè)興趣，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，提高學(xué)生的社會職業(yè)素養(yǎng)和與專業(yè)就業(yè)競爭力，培養(yǎng)適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)實(shí)際需求的應(yīng)用型本科專業(yè)人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳麗果.基于沉浸理論的體驗式教學(xué)模式研究――以《管理學(xué)》課程為例[J].科技經(jīng)濟(jì)市場，2015（12）.

[2]農(nóng)智杰，林萱，孫濤.“體驗式教學(xué)”在就業(yè)指導(dǎo)課程中的應(yīng)用及效果[J].教育與職業(yè)，2016（15）.

[3]陳新民.應(yīng)用型本科的課程改革：培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系與教學(xué)方法[J].中國大學(xué)教學(xué)，2011（7）.