導(dǎo)語：如何才能寫好一篇原創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

品牌網(wǎng)站是其開展營銷活動的平臺，是提品服務(wù)的載體。成功的“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)站涉及市場、采購、銷售以及客戶服務(wù)等內(nèi)容，不單是宣傳的平臺，更是綜合性的門戶，方便商家、顧客、合作伙伴接洽，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各項基本職能[3]。

1.1網(wǎng)站購物指導(dǎo)

購物指導(dǎo)對每款出售的產(chǎn)品都會附上詳細介紹，顧客可以看見產(chǎn)品的平面效果圖、模特試衣圖、產(chǎn)品搭配效果圖，及產(chǎn)品示意圖等。顧客可根據(jù)自己的需求來選擇購買。

1.2實時對談服務(wù)

顧客通過購物指導(dǎo)的瀏覽，對產(chǎn)品還存有疑慮，可以通過阿里旺旺等在線對話軟件與客服進行實時溝通，詢問產(chǎn)品的詳細信息。

1.3完善的售后服務(wù)

顧客可通過“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)站提供的售后鏈接，表達對本次購物的真實感受。即貨品評價包括實物與描述的符合度、服務(wù)質(zhì)量評價、物流評價等。如果消費者對所購買的產(chǎn)品不滿意，也可通過售后鏈接申請退換貨[4]。

2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道管理策略

2.1“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能

“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐，其完善的線上銷售渠道主要有按照貨品交易的先后順序依次為訂貨、結(jié)算以及物流配送三大功能。訂貨系統(tǒng)通過店鋪網(wǎng)站給消費者提供貨品信息；同時，也能借此及時了解到顧客的需求，以達到供求平衡。商家合理地整合網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，加強供應(yīng)鏈管理完善訂貨系統(tǒng)，從而有效地降低企業(yè)庫存，控制運營成本以達到利益最大化。顧客對所選商品進行付款時，可采用的主要結(jié)算方式有“支付寶”、網(wǎng)銀、信用卡和快捷支付等。通過店鋪網(wǎng)頁成功訂購并且完成結(jié)算后，店家主要是以快遞的形式將商品配送給購買者。3.2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的主要特點為：一、減少產(chǎn)品從生產(chǎn)商到顧客的中間環(huán)節(jié)，縮減了銷售成本；二、單一化的銷售渠道，供應(yīng)鏈管理更為完善；三、配送簡單化，產(chǎn)品由倉庫直接發(fā)至顧客手中；四、根據(jù)顧客訂購量進行生產(chǎn)，減少庫存積壓。

2.3“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)

“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”在建設(shè)該企業(yè)的銷售渠道時，首先，從消費者的角度去設(shè)計銷售渠道，充分考慮網(wǎng)絡(luò)消費環(huán)境中“虛”的特點，營造出讓消費者易于接受的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境；其次，簡化網(wǎng)絡(luò)訂貨系統(tǒng)，減少消費者訂貨過程中的繁瑣環(huán)節(jié)，保證店鋪訂貨系統(tǒng)的易操縱性和產(chǎn)品信息傳達的準確性；再次，“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家應(yīng)該設(shè)置多種結(jié)算方式供消費者自行選擇。同時，還應(yīng)保證結(jié)算系統(tǒng)的安全性及保密性，避免結(jié)算過程中的風(fēng)險；最后，與安全可靠的物流公司合作是建設(shè)便捷、有效地配送系統(tǒng)最直接的保障。

3“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略

合理地實施促銷策略是企業(yè)拓展市場的重要手段之一，企業(yè)可以通過選擇合適的促銷策略實現(xiàn)其利潤最大化。“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家應(yīng)該加強與生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間的溝通，制定出合適的網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略[5]。

3.1“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)促銷的主要形式

“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家在進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動時，必須保證其促銷策略是切實可行的?！熬W(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”實施的BtoC營銷模式事實上是商家對個人的一種個性化銷售，所以選擇出合適的、行之有效的促銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷活動取得成功的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)促銷的形式一般可以分為拉銷、推銷和鏈銷等三大類。

3.2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略

在傳統(tǒng)的促銷活動中，促銷分直接促銷和間接促銷。直接促銷包括了推銷員、售貨員及銷售服務(wù)；間接促銷包括廣告、銷售促進和公共關(guān)系。促銷策略主要包括了網(wǎng)絡(luò)廣告、站點推廣、關(guān)系營銷以及銷售促進四個大類。

3.3合理地實施網(wǎng)絡(luò)促銷策略

3.3.1促銷對象的選擇商家在做出促銷決策之前首先應(yīng)分析其促銷活動的目標消費群，才能保證促銷活動能夠行之有效。商家所選擇的促銷對象應(yīng)該是有意愿在網(wǎng)絡(luò)市場購買產(chǎn)品或服務(wù)的目標消費群體以及潛在消費群體。

3.3.2促銷組合的設(shè)計設(shè)計合理的促銷組合對商家極為重要，一般以網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點促銷為主。企業(yè)依據(jù)廣告促銷和站點促銷兩種方式的特點結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和特征，根據(jù)該企業(yè)產(chǎn)品的實際市場情況、促銷對象的情況，合理組合，揚長避短，達到最佳的促銷效果。

3.3.3促銷預(yù)算方案的制定商家在開展促銷活動前，首先應(yīng)制定出合適的預(yù)算方案，相對于傳統(tǒng)的促銷活動來講，網(wǎng)絡(luò)促銷屬于一種新型的促銷模式，促銷產(chǎn)品的價格等因素都需要企業(yè)不斷的摸索，在實踐中比較、學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗。

3.3.4促銷效果的衡量促銷活動達到了一定階段之后，商家應(yīng)當針對已執(zhí)行的促銷活動進行評價，衡量此次促銷活動是否已達到預(yù)期成效。及時對促銷過程中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，這些數(shù)據(jù)包括企業(yè)站點訪問人次、點擊次數(shù)及千人廣告成本等?！熬W(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家適時地對正在開展的促銷活動進行有效地衡量，能夠確保企業(yè)促銷活動的順利進行，當其偏離預(yù)期效果時，應(yīng)根據(jù)實際情況對其進行適當?shù)卣{(diào)整，確保整個促銷活動的連續(xù)性與成效性。

4結(jié)語

篇2

1月10日，衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍品牌中宇衛(wèi)浴在晉江馬哥孛羅酒店舉行了盛大的2012年新品活動。

中宇建材集團有限公司董事長兼高儀(中國)投資管理有限責(zé)任公司董事長蔡建設(shè)、中宇建材集團有限公司副董事長、總裁兼高儀(中國)投資管理有限責(zé)任公司首席執(zhí)行官蔡吉林、高儀首席市場官Gerry Mulvin、中國酒店聯(lián)盟副主任馮秀鵬、中宇衛(wèi)浴品牌顧問顧環(huán)宇、中宇衛(wèi)浴市場顧問林津、中宇衛(wèi)浴市場活動顧問尹陽、中宇衛(wèi)浴副總裁楊健、中宇衛(wèi)浴副總裁劉清建、營銷總監(jiān)林文武等核心管理層以及中宇衛(wèi)浴設(shè)計師團隊、大型房地產(chǎn)商、知名酒店管理公司、國內(nèi)一流設(shè)計師、中宇全國經(jīng)銷商們等來賓親臨現(xiàn)場，共同鑒賞中宇全球新品首發(fā)儀式，見證了中宇傳承德國設(shè)計經(jīng)典所煥發(fā)的時尚風(fēng)采，見證了中宇衛(wèi)浴全新發(fā)展的嶄新時刻。

全新系列產(chǎn)品閃耀登場　驚艷之旅

在產(chǎn)品方面，中宇建材集團營銷中心產(chǎn)品部經(jīng)理趙振宏介紹，中宇衛(wèi)浴的設(shè)計緊跟國際流行趨勢，風(fēng)格化繁為簡，簡單中彰顯精致，細節(jié)中力求完美，人性化的設(shè)計讓您與產(chǎn)品更親近。2012年，中宇衛(wèi)浴將針對高端酒店、高端別墅及精裝房的高端客戶群體，注重產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，開發(fā)一系列科技、時尚與藝術(shù)相結(jié)合的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品，強勢進軍高端工程市場，擴大中宇在工程市場的占有率和深度營銷力。

中宇衛(wèi)浴注重人性化功能與個性化時尚設(shè)計的完美結(jié)合，聘請意大利設(shè)計團隊為中宇設(shè)計專屬整體衛(wèi)浴產(chǎn)品，推出一系列體現(xiàn)時尚和科技的新品。

在全新推出的系列中，中宇衛(wèi)浴與國際知名水晶品牌施華洛世奇公司合作開發(fā)的含有施華洛元素的高級衛(wèi)浴產(chǎn)品，采用了施華洛世奇水晶元素點綴產(chǎn)品，使衛(wèi)浴產(chǎn)品更顯典雅，彰顯時尚與國際感，為消費者締造更為舒適、時尚的衛(wèi)浴空間。

為了突出中宇新品的藝術(shù)特質(zhì)，此次活動引入了時裝會的概念，多款新衛(wèi)浴產(chǎn)品在優(yōu)雅的背景音樂下，通過身著高挑模特的完美演繹，詮釋了中宇衛(wèi)浴藝術(shù)化、時尚化的品牌特質(zhì)。

個性原創(chuàng)研發(fā)　引領(lǐng)新一輪衛(wèi)浴體驗升級

當前，消費者的裝修理念、審美品位和個性的差異，是衛(wèi)浴行業(yè)整體進一步提升的動力。要提升衛(wèi)浴的整體設(shè)計水平和審美品位，首先要提升消費者的衛(wèi)浴裝修理念，讓他們形成根據(jù)空間、風(fēng)格和個性合理裝修的意識。中宇衛(wèi)浴提出打造德國品質(zhì)秀，推出淋浴房非標定制解決方案、浴室柜非標定制解決方案、大理石臺面非標定制解決方案，努力完成從衛(wèi)浴生產(chǎn)者到整體衛(wèi)浴顧問的角色轉(zhuǎn)變，致力于為消費者創(chuàng)造一個個性的水空間，帶來美好的生活感受。

中宇衛(wèi)浴將當前先進的世界設(shè)計潮流趨勢和中宇對消費者生活方式變化的深入洞察完美融合到整體衛(wèi)浴空間設(shè)計之中，不僅為消費者帶來了更多個性化、時尚的整體衛(wèi)浴空間解決方案，同時也將全新的設(shè)計理念引入衛(wèi)浴行業(yè)，并將引領(lǐng)未來衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計的潮流趨勢。

精雕細琢，精品薈萃，會盡情展現(xiàn)了中宇產(chǎn)品優(yōu)雅與高貴并重、中國古典和德國品質(zhì)交融的獨特魅力。新品秉承了中宇為消費者打造“尊榮水生活”的品牌理念，并結(jié)合了智能科技、人體工程學(xué)以及時尚潮流學(xué)的應(yīng)用，包含著設(shè)計師對水與藝術(shù)創(chuàng)意的交流，包含著人與水的和諧發(fā)展理念，是一種對更高品質(zhì)生活的追求，體現(xiàn)了中宇衛(wèi)浴科技、智能、時尚、環(huán)保的品牌基礎(chǔ)和精神理念。通過本次新品會，我們看到了中宇衛(wèi)浴不斷超越自己、引領(lǐng)衛(wèi)浴潮流的睿變精神。

33年輝煌歷程　全新姿態(tài)展翅翱翔

本次會上，中宇衛(wèi)浴透露出一個重要戰(zhàn)略信息，就是2012年將全力進軍工程渠道。中宇衛(wèi)浴將從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能等多方面進行整體升級，全面部署迎接“中宇工程時代”的來臨。

一個品牌影響一個行業(yè)。33年來，中宇衛(wèi)浴以自己為對手，不斷超越，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的變革，堅持設(shè)計創(chuàng)新和原創(chuàng)，這股睿變有我的精神使得中宇衛(wèi)浴在越來越同質(zhì)化的衛(wèi)浴行業(yè)，總能在關(guān)鍵時刻展現(xiàn)出領(lǐng)跑對手的能力，影響中國衛(wèi)浴行業(yè)。

篇3

新華網(wǎng)上海8月24日電（記者葉國標）中興通訊股份有限公日前宣布，今年上半年，公司主營業(yè)務(wù)收入103億元，實現(xiàn)凈利潤688億元，同比增長34％，每股收益072元；其中國際化收入315億元，同比增長1309％，占主營業(yè)務(wù)收入的三成多。在國內(nèi)市場，依靠良好的市場品牌形象、高產(chǎn)品性價比和有效的營銷策劃，中興通訊進一步提升了市場占有率。

基于“人才國際化為根本，市場國際化為重點，原創(chuàng)：資本國際化為依托”的方針，公司加大在國際市場覆蓋的深度和廣度，推動國際市場銷售迅猛增長。2005年是中興通訊的“國際年”，國際化進程開始提速。一方面，將國際市場管理平臺從國內(nèi)移到國外，通過成立14個海外片區(qū)，加大對70個重點目標市場的管理。另一方面，全面加強對于歐美發(fā)達國家的市場覆蓋，在歐洲大陸成立了15個具備本地化營銷咨詢、技術(shù)支持和服務(wù)保障能力的代表處，實現(xiàn)了對英國、法國、德國等西歐市場的覆蓋。今年以來，中興通訊相繼與英特爾、葡萄牙電信、阿爾卡特、法國電信、愛立信等眾多歐美、電信巨頭建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并不斷突破發(fā)達國家的高端市場。在剛剛落幕的歷時個月、全程1萬多公里的中興通訊3歐洲路演中，中興通訊獲得希臘電信寬帶網(wǎng)絡(luò)擴容項目、全長500公里的保加利亞首個項目等多個重要項目。

美國《商業(yè)周刊》日前公布了“2005年全球百強榜”，中興通訊作為中國內(nèi)地惟一的通信制造企業(yè)入選。中興通訊在全球最熱點的、、、寬帶接入、數(shù)字集群等通信領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用已居于國際先進水平。其中，在2000、數(shù)字集群等產(chǎn)品方面已居于全球領(lǐng)導(dǎo)地位。目前，中興通訊的寬帶設(shè)備市場份額已晉身全球三強之列，中興通訊無線產(chǎn)品全球銷售突破1億線并已在全球50多個國家和地區(qū)實現(xiàn)了規(guī)模商用，全球無線增值業(yè)業(yè)務(wù)的用戶容量已突破5000萬并成功確立了“中國無線產(chǎn)品第一品牌”的地位。中興通訊在、2000和三大3制式上全面推進，成為全球為數(shù)不多的能同時在三種3制式上提供成熟方案的通信設(shè)備廠商之一。原創(chuàng)：目前，中興3在突尼斯，2000在俄羅斯、土耳其、阿爾及利亞、越南等國均已實現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用，系統(tǒng)成熟性得到各國運營商的認可。

此外，中興通訊憑借業(yè)界領(lǐng)先的全系列商用解決方案奠定了在3領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。今年以來，中興通訊的手機產(chǎn)品在國內(nèi)市場逐漸成為中堅力量。據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)賽諾公司的分析報告，2005年以來，中興通訊手機銷量取代摩托羅拉，進入國內(nèi)手機銷售前三甲。同時，中興通訊的和手機產(chǎn)品成功打入歐洲、拉美等20多個高端市場。在國際標準和專利領(lǐng)域，中興通訊堅持“以質(zhì)量制勝數(shù)量”的原則，加大對國際核心標準和專利技術(shù)的突破力度。中興通訊在標準和專利的數(shù)量、質(zhì)量方面均已進入國際先進行列。中興通訊代表中國通信企業(yè)率先進入光通信國際標準主導(dǎo)者行列，同時，中興數(shù)字集群系統(tǒng)率先全面通過國家級技術(shù)鑒定并開辟了向國際電信巨頭進行專利授權(quán)的先河。展望2005年下半年，中國電信業(yè)重組和3牌照發(fā)放等因素將趨于明朗，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)水平將成為運營商的主要競爭領(lǐng)域。

中興通訊董事長侯為貴表示：“隨著我們海外營銷平臺建設(shè)的日益成熟，各種資源將得到更為合理的調(diào)配，公司的營銷策略將得到更為充分的發(fā)揮。預(yù)計今年下半年，公司的國際業(yè)務(wù)將會繼續(xù)保持較高的增長速度?！睋?jù)介紹，中興通訊將繼續(xù)致力于提升核心競爭力和收益水平。今年下半年，公司采取的管理舉措包括：強化市場團隊以增加開拓國際市場的力度；完善研發(fā)流程，實行以市場為導(dǎo)向的研發(fā)管理體制。公司將加強3的研發(fā)實力，提高3各類產(chǎn)品線的整體競爭能力

篇4

不論是哪一個行業(yè)，品牌都在尋求通過一些創(chuàng)意性的方式以便拉攏消費者。現(xiàn)在谷歌擁有社交媒體行業(yè)的佼佼者YouTube，谷歌的娛樂和媒體部門負責(zé)人詹姆斯?卡什莫爾(James Cashmore)說：“我們開始看到，越來越多的廣告商動用了一部分媒體傳播預(yù)算，投放到創(chuàng)建一些能讓品牌和消費者產(chǎn)生互動的項目上，譬如利用用戶對YouTube和Facebook的青睞、黏性創(chuàng)建一些相關(guān)項目。”

然而，營銷者不能因為創(chuàng)作而創(chuàng)作，要有目的性地進行內(nèi)容創(chuàng)作。而且隨著品牌內(nèi)容創(chuàng)作在營銷策略中所占的比重逐漸加大，營銷者需要更好地了解如何運用品牌內(nèi)容。

維珍應(yīng)用程序(The Virgin App)

維珍大西洋航空公司(Virgin Atlantic)因為成功地采取了互動策略而得以迅速發(fā)展。維珍航空采用的方法是通過智能手機應(yīng)用程序進行互動，該品牌采用了三款程序：“飛行無懼”(Fly Without Fear)、“時差戰(zhàn)斗機”(Jet Lag Fighter)和“航班跟蹤器”(Flight Tracker)，這三款程序刺激了乘客的感官，幫助乘客消除空中旅行的憂慮，同時讓維珍航空獲得了全球范圍內(nèi)成千上萬的新客戶。

維珍航空公共部負責(zé)人安娜?諾爾斯(Anna Knowles)說：“消費者尋求和品牌進行互動的機會，因此企業(yè)要創(chuàng)造一些‘內(nèi)容’，這將是實現(xiàn)互動的一個關(guān)鍵。人們期待企業(yè)能夠提供一些形成互動的‘內(nèi)容’，而不能做到這一點的品牌將會落后于他人?！?/p>

在剛剛舉行的年度愛丁堡國際營銷節(jié)(Edinburgh International Mmketing Festival)上，品牌內(nèi)容發(fā)揮了更加重要的作用，這一點在其中的很多節(jié)目中都有所體現(xiàn)。此次活動的組織者是市場營銷協(xié)會(MarketingSociety)和客戶營銷中介機構(gòu)Creativebriefo

按照Creativebrief常務(wù)董事保羅?鄧坎森(Paul Duncanson)的說法，在品牌向目標市場消費群體傳播信息時，原創(chuàng)內(nèi)容已經(jīng)成為不可或缺的一部分。他說：“這關(guān)系的不只是一場廣告運動，關(guān)系的是品牌為目標消費者創(chuàng)造了哪些娛樂性和互動性。在現(xiàn)在的市場上，這樣的觀點體現(xiàn)得更加淋漓盡致：你必須和他們產(chǎn)生互動，否則他們將排斥你。”

然而還有一些附帶條件，營銷策略咨詢公司Naked Communications的創(chuàng)意合作伙伴馬特?賈格爾(Matt Jagger)指出：“如果內(nèi)容不夠出色，那就不會有多大的作用；如果內(nèi)容不能帶來互動，或者是不能達到品牌的交流目的，那也沒有多大的意義?！?/p>

賈格爾說，目前Naked和澳洲釀酒商福斯特公司(Forster)合作，目的是幫助該企業(yè)制作一部原創(chuàng)戲劇。這兩家公司聯(lián)手合作有助于提升福斯特公司的價值，雙方因此能夠愉快地攜手并進。這將是一部時間較長的作品，賈格爾說：“要么就是一部電視劇，要么就是一部互動性電影?！?/p>

因此，Naked正攜手電視劇制作公司和人才中介機構(gòu)，以便為福斯特公司創(chuàng)建企業(yè)品牌網(wǎng)站“福斯特樂趣”(Foster'sFunny)。賈格爾說：“創(chuàng)建這個網(wǎng)站有一個目的，即進行內(nèi)容匯總，從而增強福斯特公司這部影視作品的影響力。這個網(wǎng)站實際上是一個戲劇信息中心站，公司會自己創(chuàng)作一些內(nèi)容，同時匯總其他地方的精彩喜劇?！?/p>

“網(wǎng)站的內(nèi)容每周更新一次，其中包括許多內(nèi)容板塊，必將吸引福斯特品牌的消費者。網(wǎng)站上有些內(nèi)容是原創(chuàng)戲劇，有些內(nèi)容關(guān)注新的創(chuàng)作，或者是回顧經(jīng)典作品?！?/p>

如果福斯特公司的喜劇投資像他們所說的那樣達到如此大的規(guī)模，那么這將是一項艱難的工程，要讓用戶真正頻繁、密切地和企業(yè)進行互動畢竟不是一件容易的事，而福斯特公司已經(jīng)察覺到這個問題了。

然而，品牌若能創(chuàng)作一種能深刻傳遞品牌承諾的品牌內(nèi)容，那么將會提升消費者的參與度。通過進行品牌轉(zhuǎn)變，將品牌轉(zhuǎn)為一種具有信息性或娛樂性的價值信息源，那么消費者會更樂意親近品牌；而且在每一次的品牌接觸中，消費者會一次又一次地想起品牌的價值和特點。

譬如電影租賃服務(wù)公司Lovefilm，這家企業(yè)已經(jīng)充分地領(lǐng)會到將這種觀點運用到實踐中能為企業(yè)帶來怎樣的好處。該企業(yè)創(chuàng)建了一個綜合網(wǎng)站，專門用于匯總電影新聞、評論、特寫等。而對于將品牌內(nèi)容看作企業(yè)營銷組合核心內(nèi)容之一的企業(yè)，組建一個內(nèi)部創(chuàng)作團隊是很有現(xiàn)實意義的。該企業(yè)首席營銷官西蒙?莫里斯(Simon Morris)解釋說：“我們自己創(chuàng)作內(nèi)容，或者從其他地方獲得與電影相關(guān)的意見或是電影圖像，之后綜合所有信息創(chuàng)建自己的品牌形象。通過這個網(wǎng)站，我們對所有視頻和評論內(nèi)容進行挑選、匯總，之后把內(nèi)容貼在自己的信息平臺上?！?/p>

這是一個很龐大的項目，需要花費許多時間和投入其他資源，但它已成為Lovefilm品牌不可或缺的一部分?！拔艺J為這一點非常重要，因為通過辦好這個項目可以讓品牌形成自己的風(fēng)格，確立品牌的市場定位?！蹦锼拐f。

他補充說，這項內(nèi)容聚合項目充當了一種廣告角色，從而為企業(yè)帶來贏利：“我們已經(jīng)從這里獲得了幾百萬英鎊的收入，其中包括訂閱帶來的贏利，還有網(wǎng)站創(chuàng)造的媒體廣告環(huán)境也有助于贏利?！?/p>

此外還有其他一些選擇，同樣能讓品牌實現(xiàn)品牌內(nèi)容捆綁，同時不需要耗費許多資源。譬如商業(yè)廣播，它能為各種廣告商提供機會，不管你是融資還是需要項目贊助。除了電視廣告的形式之外，還有許多能和消費者產(chǎn)生互動的渠道。

然而，由于廣播機構(gòu)對于內(nèi)容有一個嚴格的控管、審核過程，因此廣告客戶最終可能無法完全掌控自己的廣告內(nèi)容，或者是失去了廣告內(nèi)容擁有權(quán)。因此，尋找一種適合品牌的內(nèi)容之后投入資金開始運作，這整個過程就像是在“速配”(SpeedDating)，ITV的內(nèi)容合作策劃師凱瑟琳?馬洛(Katherine Marlow)說。

這確實就像在為一則廣告找速配一樣――品牌和廣播商會對比雙方團隊的創(chuàng)意思路，尋求盡可能多的共同利益點。她就此舉了一個例子：賽捷科技(Sage Technology)的資金投入如何讓美國的智力競賽游戲“氪因素”(The Krypton Factor)再次煥發(fā)生機。

然而，如果說僅僅是為了滿足廣告商，為了創(chuàng)作而創(chuàng)作，或者是不能將內(nèi)容和活動目標結(jié)合在一起，那么這樣的品牌內(nèi)容創(chuàng)作就沒有意義。這樣的內(nèi)容或許短時間內(nèi)還能在市場上生存，但最終卻會因此破壞廣告商品牌的信用“標識”(ident)，同時會

帶來連鎖的不良影響。

有時必須在一開始就向企業(yè)清楚地解釋這種情況，馬洛說：“很多時候客戶會說，如果我資助了這個節(jié)目，那我能否在節(jié)目中加人品牌的一些色彩元素，或者是我能否讓演員在節(jié)目中使用我的產(chǎn)品。還有許多諸如此類的疑問和要求。而我們發(fā)現(xiàn)，很多時候品牌只是想做品牌廣告。而這顯然不是我們試圖采用的方式?！?/p>

鑒于這樣的觀點，若有廣告客戶希望資助項目開展品牌宣傳，那么該品牌就必須承擔(dān)部分甚至是全部的制作成本，而該品牌順理成章地享有特權(quán)，能夠密切地監(jiān)控這項活動能帶來多大的曝光率和利益。

“你必須和客戶進行溝通，雙方先在內(nèi)容制作理念上達成一致，之后才會開始談到資金?！瘪R洛說，“假如這項活動是由一些媒體機構(gòu)負責(zé)的，那么他們的任之一就是評估投資回報率，這樣他們才能對比投資總額和收益，之后才會決定是否繼續(xù)開展活動。”

顯然，要衡量整個項目的效果需要衡量的指標不只一項，Lovefilm的莫里斯說，“整個業(yè)務(wù)都是依靠數(shù)據(jù)支持運作的”。

“在每一個顧客光臨時，我們都會進行追蹤，以月為基礎(chǔ)統(tǒng)計出該顧客的一個百分比――百分比涉及該顧客對企業(yè)的資源消耗量、閱讀量，或者是，譬如他沉迷于某一類內(nèi)容的喜好信息等。之后我們會進一步追蹤要達成一項交易需要怎樣的百分比，而怎樣的百分比能為我們增加一名新的用戶?！?/p>

同樣的，現(xiàn)在有各種類型的追蹤方式一它們會有不同的衡量尺度，品牌廣告客戶可以充分利用這些方式(譬如在利用社交媒體平臺的時候)。谷歌的卡什莫爾說：“有一些關(guān)鍵績效指標的驅(qū)動性大小取決于該品牌在Facebook上的‘青睞者’(likes)數(shù)量。譬如YouTube的驅(qū)動性大小取決于網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及有多少人關(guān)注這些網(wǎng)站視頻?！比绻放颇軌蛑廊藗儠炊嚅L時間的視頻，用戶是否把某個視頻加入喜愛清單，或者他們和朋友共享了某個視頻……那么就能進一步針對用戶的情況制定策略。

鑒于用戶檢測能夠?qū)τ脩魹g覽情況進行跨網(wǎng)站追蹤，因此你沒有理由不去相信一個事實――至少是在網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)上行得通――即目標明確地建立一個平臺并利用品牌內(nèi)容，能夠為企業(yè)帶來很大的成效。

完全整合(Complete Integralion)

營銷者在創(chuàng)作品牌內(nèi)容時必須采取一種更具整合性的方法一不管是對于媒體渠道而言或是企業(yè)內(nèi)部部門的工作開展。英國電信公司(BT)消費者傳播部門負責(zé)人大衛(wèi)?史迪爾(David Still)說：“在任何情況下，不管傳播平臺如何多元化，所有的營銷活動都必須真正具有整合性?！笔返蠣栒f，在英國電信公司里，企業(yè)會采取一種“嚴謹?shù)目缙脚_整合流程”，以便確保運用的每一種營銷渠道都能一致、始終地體現(xiàn)創(chuàng)意。

然而，顯然許多營銷者仍然沒能采取整合性方案，尤其是較大的公司，更是沒有對各種渠道的預(yù)算進行整合管理?！罢l負責(zé)社交媒體傳播?這種做法是否符合市場營銷?是采用數(shù)字化方案還是廣告方案?”專注于內(nèi)容創(chuàng)作的機構(gòu)TVC商務(wù)總監(jiān)亞當?克里恩(Adam Clyne)連續(xù)提出了幾個問題?！拔乙膊荒苷嬲肋@些問題的答案。每個人都在伸手要預(yù)算，但是總預(yù)算明顯縮水了，因此，沒有一個全盤整合方案是行不通的?！?/p>

品牌內(nèi)容活動成功執(zhí)行的關(guān)鍵在于，要想方設(shè)法讓目標客戶能夠發(fā)現(xiàn)這些品牌內(nèi)容。否則，就商家線上競爭的激烈程度而言，這種品牌內(nèi)容活動無異于“在亞馬孫雨林開了一家店，癡心妄想等著人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)這家店的存在?！笨死锒餮a充說。

然而，不管怎樣，好的品牌內(nèi)容很可能會驅(qū)動營銷方案的整體性，克里恩說，因為一次成功的方案執(zhí)行活動，最終會涉及多于一個平臺的應(yīng)用傳播，而這些都需要品牌內(nèi)容本身加以推廣。

當品牌內(nèi)容出錯時

1　釀酒商福斯特公司在咨詢機構(gòu)Naked的幫助下，不久前決定創(chuàng)作一部喜劇以宣傳企業(yè)品牌。這部喜劇參加了愛丁堡藝穗藝術(shù)節(jié)(Edinburgh Festival Fringel評選，然而，投票結(jié)果很不理想。

出于對這部“喜劇上帝”(Comcdy God)不盡如人意的投票結(jié)果的憤慨，此劇的喜劇演員斯圖爾特?李(Stewart Lee)寫了一封公開信，抱怨說這是一場不公平的投票，因為觀眾無法看到大部分表演，這就會讓投票結(jié)果不夠公正。他說，大家都知道，日本有一個藝術(shù)團體Frank Chickens，人們對這個藝術(shù)團體很有爭議，但卻有很多藝術(shù)狂熱分子認為這個藝術(shù)團體的表演是最好的。李的這些言論引發(fā)了病毒式反應(yīng)，這讓他成為家喻戶曉的知名演員?！?　2009年10月，百事公司為了宣傳投放在美國市場上的能量飲料Amp，推出了一個智能手機應(yīng)用程序，目的在于鎖定年輕的男性消費者。此次活動使用的標題是“在得分之前先充電”(Amp up BeforeYou score)，這款程序包括一個幫助設(shè)置，可以幫助男性虜獲女性的心。同時還有一個分享設(shè)置，能夠讓使用者跟朋友分享征服女性的細節(jié)。

該程序推出之后，有大量的博客文章開始對它進行抨擊，博客文章認為這款程序詆毀了女性。對此百事公司立刻做出反應(yīng)，通過Twitter向消費者道歉。結(jié)果該款程序推入市場還不到一個月就被撤回。

篇5

【關(guān)鍵詞】動漫產(chǎn)業(yè)；發(fā)展現(xiàn)狀；策略

1、前言

動漫產(chǎn)業(yè)是一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，這一朝陽產(chǎn)業(yè)在促進國家經(jīng)濟的發(fā)展方面起著不可忽視的作用。我國雖然在積極發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)，但是我國的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度遠遠不及美、日等國家，尤其是以動漫為支柱產(chǎn)業(yè)的日本。我國的動漫產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)了不少問題，作為國家綜合實力中的“軟實力”的動漫產(chǎn)業(yè)必須得到充分的重視。通過了解中國的動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析我國動漫發(fā)展進程中出現(xiàn)的問題，提出促進我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相應(yīng)對策，以達到推動我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。

2、我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國動漫產(chǎn)業(yè)起步較晚，與日本這種被譽為動漫王國的國家相比，我國的動漫處于落后水平。在我國積極發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)我國的動漫產(chǎn)業(yè)存在著一些問題。

2.1我國動漫產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)能力有所欠缺

我國動漫產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)能力的欠缺主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，原創(chuàng)劇本短缺。我國的動漫劇本較多的延續(xù)傳統(tǒng)的套路或者是模仿國外的成功案例，這就決定了我國動漫原創(chuàng)劇本的短缺，劇本缺乏創(chuàng)新。本來屬于中國符號的功夫、熊貓卻被美國吸收制作為《功夫熊貓》，這是對中國動漫創(chuàng)作能力的一種警告。其次，我國動漫技術(shù)落后。我國的動漫技術(shù)設(shè)計的動漫人物缺乏真實感，而美國等國家的動漫技術(shù)成熟，設(shè)計的動漫人物無論從神態(tài)、形態(tài)上來看都是栩栩如生的，這是我們需要學(xué)習(xí)的。

2.2我國動漫產(chǎn)業(yè)的品牌意識薄弱

我國動漫產(chǎn)業(yè)缺乏品牌。在我國的動漫中也有聞名中外的動漫形象，例如：孫悟空。但是對于這個動漫形象，我國卻沒有樹立起品牌形象。我國的動漫過多的注重藝術(shù)性卻忽視了商業(yè)性，正是因為商業(yè)化觀念的淡薄，才使得我國的動漫一直走不出國門，樹立不起屬于自己的品牌。

2.3我國動漫產(chǎn)業(yè)沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈

動漫生產(chǎn)――平臺播出――開發(fā)衍生品――收益――再生產(chǎn)，這是一個完整的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。美國、日本等國家的動漫產(chǎn)業(yè)大多形成了一個良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，而且國外的動漫創(chuàng)作者最重視的是開發(fā)衍生品的這一環(huán)節(jié)。而我國的動漫產(chǎn)業(yè)沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我國的動漫過于強調(diào)動漫的制作以及播出環(huán)節(jié)，忽視了動漫衍生品的發(fā)展。另外，國產(chǎn)動畫制作同出版行業(yè)、播映行業(yè)以及衍生品制作行業(yè)之間都還沒有完全打開，仍然各自為陣，這對我國動漫的發(fā)展很不利。

2.4我國動漫產(chǎn)業(yè)的營銷模式不成熟

我國的動漫仍然以廣告營銷為主，但隨著受眾對廣告的敏感化的逐漸加強，廣告營銷的作用也受到影響。與此同時，我國的動漫過多的注重前期的制作投入，而忽視了后期的宣傳營銷投入，從而使得許多優(yōu)秀的動漫作品無法廣為人知?？偠灾?，我國動漫產(chǎn)業(yè)的營銷模式還不成熟。

3、推進我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略

要想推進我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅要了解動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，還必須分析問題，解決問題。以上問題的提出，為我們動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了方向。針對以上所提出的問題，制定相應(yīng)的解決方案，這是加快我國動漫發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

3.1提高我國動漫產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)能力

提高我國動漫制作的原創(chuàng)能力是為推動我國動漫發(fā)展奠定基礎(chǔ)。21世紀最可貴的就是人才，動漫復(fù)合型人才的短缺是我國動漫發(fā)展的一大限制性因素。因此，培養(yǎng)動漫復(fù)合型人才是一項重要的工作。我國專業(yè)化的教育機構(gòu)應(yīng)該借鑒日本、韓國等國家的教學(xué)經(jīng)驗，改變以往僅以美國作為主要教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)模式，培養(yǎng)集技術(shù)、藝術(shù)設(shè)計等才能于一體的復(fù)合型人才。在動漫制作的同時，積極培養(yǎng)后期宣傳營銷人員，這對推動我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是尤為重要的。

3.2提高我國動漫的品牌效應(yīng)

創(chuàng)建動漫品牌，提高品牌效應(yīng)。首先，龍頭企業(yè)的帶動能力是不容忽視的，我們要建立龍頭企業(yè)，以大帶小，讓龍頭企業(yè)為中小型動漫制作企業(yè)樹立榜樣和典范；其次，我們要充分利用我國的歷史文化，透徹理解中國文化的本質(zhì)，善于利用中國符號，積極打造有民族特征的特色動漫產(chǎn)品，讓動漫成為宣揚中華文化的載體。

3.3形成完整的動漫產(chǎn)業(yè)鏈

我國應(yīng)該打破動漫制作單位與播映行業(yè)之間各謀其利的局面，使動漫產(chǎn)業(yè)形成一個完整健康的動漫產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈。通過制作與播出的有機結(jié)合的模式，實現(xiàn)共贏。積極開發(fā)動漫衍生產(chǎn)品，使動漫衍生產(chǎn)品也成為一個利益增長點，讓動漫衍生產(chǎn)品成為動漫前期制作與后期宣傳的連接橋梁，從而推動動漫更進一步的發(fā)展。推動動漫產(chǎn)業(yè)鏈形成的最為有效的方式是將動漫制作方、播映方、營銷方、衍生產(chǎn)品開發(fā)方聚集在一起，通過利益而相互牽制，各盡其責(zé)保證動漫產(chǎn)品的順利運行，最后實現(xiàn)多方共贏。我國動漫還可以進行拓展延伸，推出動漫電視劇、動漫電影、網(wǎng)絡(luò)游戲等營銷方式，從而推動動漫產(chǎn)業(yè)鏈的形成與完善。

3.4改善我國動漫的營銷模式

在動漫播映環(huán)節(jié)，我們可以限制進口動漫作品的播出時段與播出比例，采取首輪有限播出制度，探索動漫的企業(yè)化經(jīng)營模式。電視臺也應(yīng)該審視自身的定位，積極開拓新的經(jīng)濟利益增長點，將收益增長點從廣告收益轉(zhuǎn)移到動漫產(chǎn)業(yè)鏈的收益上來，提高動漫產(chǎn)品的品牌知名度，擴大動漫作品的影響力。讓開發(fā)的動漫衍生品也成為一個利益增長點，讓消費者在整個動漫產(chǎn)業(yè)鏈中進行消費，從而促進我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4、結(jié)束語

在動漫產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的今天，中國的動漫產(chǎn)業(yè)是落后的，但是這并不影響我們積極推動我國動漫產(chǎn)業(yè)的進步。雖然我國動漫產(chǎn)業(yè)落后，但是我們?nèi)匀痪邆湓S多的優(yōu)點，例如：我國悠久的歷史文化，豐厚的文化底蘊，廣闊的消費市場等。因此，只要我們充分利用我們的優(yōu)勢，采取措施解決存在的問題，把握動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，我們相信未來中國的動漫產(chǎn)業(yè)的競爭力會不斷提高，我們也會在世界文化舞臺上綻放自己的光芒。

【參考文獻】

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[3]白強.中國動漫產(chǎn)業(yè)的困境與發(fā)展途徑[J].大眾文藝，2011（24）.

篇6

多屏廣播系統(tǒng)作為永新視博在2012年全新推出的技術(shù)產(chǎn)品，利用有線網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，全程CAS+DRM雙重安全保護，連接WIFI實現(xiàn)直播節(jié)目在智能手機、平板電腦以及IPAD等多種移動終端的同步收看，打造“家庭無處不電視”的暢爽體驗，助力有線運營商在充分發(fā)揮廣播電視主功能的同時，積極開展增值業(yè)務(wù)，開發(fā)有線電視網(wǎng)絡(luò)的巨大潛能，培育廣播電視事業(yè)全新的增長點。

在線視頻行業(yè)市場規(guī)模超百億

艾瑞咨詢的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國在線視頻的用戶規(guī)模已突破4億大關(guān)，并將繼續(xù)保持較快增長勢頭，2011年我國在線視頻行業(yè)市場規(guī)模為62.7億元。2012年視頻行業(yè)版權(quán)市場將更加活躍，市場規(guī)模實現(xiàn)翻番，達到126.3億元。

在此背景下，保守估計，微電影市場容量也已經(jīng)遠超100億元。原創(chuàng)視頻的領(lǐng)頭羊酷6網(wǎng)CEO施瑜透露，酷6目前已有2.5億用戶，每天上傳視頻在10萬到20萬之間。施瑜表示，中國視頻網(wǎng)站都面臨的一個問題是缺乏用戶黏性。長視頻網(wǎng)站的排他內(nèi)容可以吸引用戶，但無法形成黏性。而UGC模式下，短視頻使用戶直接關(guān)注作者，進而才能形成用戶對作者及平臺的忠誠度。因此，酷6網(wǎng)將視頻原創(chuàng)作者視為核心所在，不惜余力，推出了一系列對原創(chuàng)作者的扶持政策，其中就包括“白金播客”的打造——為之搭建原創(chuàng)頻道，直接投資原創(chuàng)作者。

中移動試水互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)

日前有消息人士透露，廣東、江蘇、浙江等固網(wǎng)發(fā)展較好的省份有望成為首批中國移動互聯(lián)網(wǎng)電視的試點城市。一旦試點城市確定，中國移動將正式發(fā)文開展業(yè)務(wù)。

試點互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)是中國移動轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的重要一步。近兩年中移動在移動支付、游戲、視頻、閱讀等方面積極部署相關(guān)業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)電視雖然布局較慢，卻是其應(yīng)對電信聯(lián)通競爭以及未來“虛擬運營商“進攻的關(guān)鍵棋子之一。

截止到目前，中國移動OTV項目組和各省份正在探討試點的可能性，那些固網(wǎng)發(fā)展比較好，且愿意進行試點的省份有望入圍首批名單。有消息人士透露，廣東、江蘇、浙江等省份有望成為首批試點地區(qū)。當然，最終名單會有微調(diào)，還需要中國移動總部最后敲定。

河北聯(lián)通IPTV正式商用

篇7

全書從一個大家耳熟能詳?shù)墓适麻_始。故事說的是一個心理學(xué)家到一座正在建設(shè)中的教堂，詢問三位正在砸石頭的工人在“為誰工作”。第一位工人怨氣沖天地說他正在用重得要命的鐵錘去砸硬得要死的石頭，在為工作而工作；第二位工人無可奈何地說正在為一家老小的溫飽而砸石頭，在為薪水而工作；最后一位工人心平氣和地說他正在參與興建一座雄偉的教堂，和建設(shè)一座現(xiàn)代化的都市，在為人生價值而工作。原創(chuàng)：面對同樣工作（砸石頭），三個人有三種看法，三種看法導(dǎo)致三種不同的工作感受，也產(chǎn)生了三種不同的結(jié)果。由此可見，工作的心態(tài)影響到工作的業(yè)績。

在客戶經(jīng)理的工作中有一項話費催欠。炎熱的夏天里，小張和小王都出發(fā)上門催欠去了，二人均無果而歸。剛從機房轉(zhuǎn)崗過來的小張垂頭喪氣地向小王抱怨：“這么熱的天，這么遠的路，上了門不但要看他們老總的臉色還被數(shù)落了一通，欠費不交居然還理直氣壯，真氣人，下次我再也不去這家公司了?！毙⊥鯊淖簧险酒饋恚骸盀槭裁床蝗チ?？去！！欠債還錢天經(jīng)地義，理直氣壯的應(yīng)該是你，明天你還得去。”第二天小張出發(fā)去了別的單位，經(jīng)過第一次的碰壁，小張采取了電話催欠的形式，他不愿再看客戶的臉色了。從前臺服務(wù)部門轉(zhuǎn)崗過來的小王接連幾天往欠費單位跑，有時甚至一坐就是二三個小時，終于，他拿回了支票?？梢?，不同的心態(tài)導(dǎo)致不同的工作態(tài)度，不同的工作態(tài)度導(dǎo)致不同的工作業(yè)績。

那么，為什么說工作不是為了工作而工作，也不是為了薪水而工作呢？因為單純?yōu)楣ぷ鞫ぷ鞯娜?，看不到自己的潛能，缺乏前進的動力和信心，只能按照上司交待的任務(wù)、交待的方法去做事，因此將失去許多寶貴的機會，最終將與成功失之交臂。原創(chuàng)：因為單純?yōu)樾剿ぷ鞯娜?，盤算著干什么樣的工作能得到什么樣的報酬，干多少工作能得到多少薪水，只想到工作只要對得起自己得到的薪水就行，全然沒有責(zé)任感可言，更談不上、體會不到工作帶來的成就感。他們看不到艱苦的工作能錘煉自己的意志，挑戰(zhàn)性的工作能拓展自己的才能，與同事的緊密合作能提升自己的人格，與客戶的和諧交流能造就自己的品性。殊不知，相對于這些“西瓜”，微薄的薪水充其量也只能算作“芝麻”。如果成天為自己到底能拿多少工資而斤斤計較、大傷腦筋，看不到工資背后蘊藏的巨大成長、鍛煉機會，豈不是丟了大西瓜揀了個小芝麻嗎？排除了上述兩種錯誤觀點，我們究竟在為誰工作的答案就只有一個，那就是在為自己工作。為自己工作，因為工作能為我們提供實現(xiàn)自我、提升自我的機會。

為了提升溝通能力、協(xié)調(diào)能力、處事能力，我轉(zhuǎn)崗成為一名客戶經(jīng)理，經(jīng)歷了從被動到主動的轉(zhuǎn)變。由于營銷工作的特殊性，免不了要和形形的商企客戶打交道，經(jīng)過長期的磨練，積累了一些營銷經(jīng)驗，體會到推銷產(chǎn)品就是推銷自己。在針對某一客戶推薦某項業(yè)務(wù)時，首先要了解該公司正在使用哪些電信業(yè)務(wù)，使用情況怎么樣，才能判斷出客戶是否有增加或更新某項電信業(yè)務(wù)的需求，然后制定一個整體營銷方案，方案主要內(nèi)容要讓客戶明白使用新的電信業(yè)務(wù)可以給其公司帶來實際的經(jīng)濟效益，我們可以通過一些數(shù)字的對比來說明，一個好的營銷方案可以起到激發(fā)客戶消費電信業(yè)務(wù)的重要作用。但在實踐營銷中，光有好的營銷方案是不夠的，關(guān)鍵是如何去操作這個方案，這就要講究營銷技巧了?？蛻羰怯袧撛谛枨蟮?，但客戶往往不會輕易接受我們的提議。唯有拉近與客戶的距離，消除客戶的抵觸情緒，才能激發(fā)他們的消費欲望。遇外網(wǎng)用戶，我都以拜訪、服務(wù)、聊天為主，循序漸進地與客戶拉近感情距離，建立融洽的關(guān)系，把用戶的思路一步步地帶到自己的框架中去，直到最后同意我的觀點，達成交易。通過一次次的失敗、成功，成功、失敗，我深深體會到，只有堅持不懈，抓住每一個機會，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，用心與客戶進行交流，用行動為他們服務(wù)，才能獲得最后的成功。

篇8

穎卡數(shù)字營銷

以甲方思維提供乙方服務(wù)的Digital Marketing Agency，提供數(shù)字營銷全案服務(wù)，客戶包括殼牌、卡夫亨氏、深業(yè)上城、無限能、寺庫、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設(shè)立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國際廣告獎“最具成長性數(shù)字營銷公司”，金鼠標數(shù)字營銷大賽“最具成長價值數(shù)字營銷公司”。

2017年度在數(shù)字營銷領(lǐng)域的成績：

（1）贏得卡夫亨氏營銷活動服務(wù)年度供應(yīng)商資格

穎卡·數(shù)字營銷憑借出色的創(chuàng)意與優(yōu)秀的服務(wù)體驗，經(jīng)過激烈的招標流程，獲得卡夫亨氏的電商市場營銷活動服務(wù)年度供應(yīng)商資格?？ǚ蚝嗍鲜称芳瘓F，世界500強企業(yè)，擁有150多個全球數(shù)一數(shù)二的著名品牌，是全球營養(yǎng)食品工業(yè)無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

（2）為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創(chuàng)新獎項

穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營銷活動創(chuàng)意，為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創(chuàng)新獎項。

（3）贏得殼牌2017-2020的數(shù)字營銷服務(wù)商資格

穎卡·數(shù)字營銷基于對油、燃油等業(yè)務(wù)的了解與深入研究，憑借精準的洞察和出色的創(chuàng)意，與多家國際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國）有限公司未來三年的數(shù)字營銷服務(wù)商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車燃油和油零售商，世界500強企業(yè)。

（4）為殼牌贏得2017年第五屆TopDigital內(nèi)容營銷創(chuàng)新銀獎、2017金觸點全球商業(yè)創(chuàng)新大獎年度體育營銷最佳案例銅獎、最佳品牌視頻獎項、第六屆社交網(wǎng)絡(luò)營銷金蜜蜂獎最佳品牌營銷類金獎、最佳短視頻營銷類金獎、最佳策劃類銅獎等。

華揚聯(lián)眾

玩到極致。華揚聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司（Hylink）總部設(shè)在北京，上海、廣州、深圳設(shè)有分公司。自2010年開始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長沙、福州等地設(shè)地方站。旗下?lián)碛卸嗉夜緳C構(gòu)，提供的服務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷解決方案、無線營銷解決方案、數(shù)字廣告分發(fā)平臺開發(fā)與應(yīng)用、數(shù)字媒體版權(quán)分銷、原創(chuàng)視頻內(nèi)容制作與發(fā)行、搜索引擎跨平臺解決方案、數(shù)字營銷相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等方面。

藍色光標

藍標是國內(nèi)最大的公關(guān)公司，客戶也很多，作為中國本土公共關(guān)系行業(yè)著名的品牌之一，藍色光標從成立之日起，一直秉承“專業(yè)立身、卓越執(zhí)行”的經(jīng)營理念，致力于為企業(yè)客戶提供以公共關(guān)系服務(wù)為主的品牌管理專業(yè)服務(wù)。十多年來，藍色光標引領(lǐng)了本土公共關(guān)系行業(yè)的興起和繁榮，從IT領(lǐng)域發(fā)展到電信、汽車、金融、醫(yī)療、快速消費品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發(fā)展到全國。

環(huán)時互動

杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環(huán)時的招牌，也是金鵬遠最強的招牌。

環(huán)時互動S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創(chuàng)意方式，聚焦社交網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助品牌和產(chǎn)品擴大其社會化影響力的新形態(tài)傳播公司。以行業(yè)經(jīng)驗多，新媒體資源豐厚，行動迅速，激發(fā)跨界靈感為核心優(yōu)勢。

新意互動

新意互動廣告有限公司(CIG)一直致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護、網(wǎng)絡(luò)互動活動、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、無線營銷及其他數(shù)字營銷等服務(wù)，是專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案提供商。長期聚集豐富的網(wǎng)絡(luò)全案經(jīng)驗，使得CIG成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷全案商之一。

安瑞索思

安瑞索思(中國)有限公司是一家提供創(chuàng)新整合營銷服務(wù)商，是互動行銷行業(yè)的標準建立者。近幾年開始專注于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)研究與拓展?，F(xiàn)正進軍移動互聯(lián)網(wǎng)廣告運營，是國內(nèi)第一家智能手機及終端的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。

2012年龍璽公益大獎金獎 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國4A金印獎銀獎。

微數(shù)網(wǎng)絡(luò)

杭州微數(shù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。 微數(shù)網(wǎng)絡(luò)一直致力于為客戶提供網(wǎng)絡(luò)營銷一站式服務(wù)解決方案?，F(xiàn)已在行業(yè)中脫穎而出，服務(wù)于教育、家居、快銷品、服裝、電商、IT等多個行業(yè)的諸多國內(nèi)客戶。微數(shù)網(wǎng)絡(luò)以專業(yè)化、精細化、全面化的完美服務(wù)為客戶開辟數(shù)字經(jīng)濟新藍海。

鹿豹座平臺

高端網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺，2015年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網(wǎng)絡(luò)傳媒機構(gòu)(2007年始創(chuàng)于廣州)。鹿豹座來源于星座名稱，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿靈動創(chuàng)造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱高效的獵手。

SEMTIME

SEMTIME互動營銷是一家專注網(wǎng)絡(luò)營銷注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為主的服務(wù)機構(gòu)。通過社會化媒體營銷以及搜索引擎營銷的(sem)經(jīng)驗和技術(shù)提供針對各類型企業(yè)、進行有效的整站排名優(yōu)化、口碑營銷、互動營銷、問答營銷、新聞投放、話題炒作、媒介宣傳、微博、博客營銷等。

篇9

2006年上半年，我們共完成商品銷售1。6億元，較去年同期增長45%，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1、上半年××××除根據(jù)××*總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合壽光當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；

2、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近50種銷售達不到既定目標的商品，引進了60多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少?，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，××*一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

1、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強、敢于負責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。

2、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

3、2月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，原創(chuàng)：對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。

在2006年下半年當中，××××將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神

開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。

1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企

業(yè)的社會責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。

2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

篇10

訊：只要企業(yè)能以趣味化、娛樂化來吸引大眾眼球和市場關(guān)注，以利他性和價值認同來誘導(dǎo)客戶購買，以創(chuàng)新手段來改變客戶固有的看法，打破已有的市場平衡，并在互動和娛樂中引導(dǎo)消費者的消費行為和消費關(guān)注，就能創(chuàng)造新的商機，贏得更大的發(fā)展。

營銷是企業(yè)經(jīng)營核心，是企業(yè)圍繞其經(jīng)營目的和利潤實現(xiàn)而展開的一系列策略和促銷過程。創(chuàng)新、求變、與時俱進是營銷發(fā)展的精髓。

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)等電子新媒體的普及和媒體的社會化，人們的社會交往和信息溝通模式發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)營銷關(guān)注的重心也隨之開始轉(zhuǎn)移，逐漸從以產(chǎn)品為中心，發(fā)展到以人(顧客、消費者)為中心。微博營銷、論壇推廣、QQ推廣等都是企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

以下為上周(1.8——1.14)網(wǎng)絡(luò)營銷盤點：

·火車票釣魚網(wǎng)站利用騰訊搜索“推廣” (12-01-14)·2012數(shù)字營銷趨勢調(diào)研 (12-01-14)·產(chǎn)品推廣和品牌推廣的結(jié)合策略 (12-01-14)·淺析微博電商化的4個方向 (12-01-14) ·如何在兩個月內(nèi)將企業(yè)站IP從0提升到300？ (12-01-14)·電商運營做好會員運營系統(tǒng) (12-01-14)·無序的競爭中木門企業(yè)需提升營銷力 (12-01-14)·省政協(xié)委員：微博賣農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)“審美疲勞” (12-01-14)·利用論壇推廣網(wǎng)站的方法 (12-01-13) ·淺談三四線涂料市場廣告宣傳策略 (12-01-13)·淺析口碑營銷要注意的幾個問題 (12-01-13)·淺析如何做論壇推廣 節(jié)約成本 (12-01-13)·展示各種教育產(chǎn)品網(wǎng)站平臺的內(nèi)容走向 (12-01-13)·2012微時代 微博微博或?qū)⒊蔀閭髅?(12-01-13) ·企業(yè)微博營銷，如何與“博”共舞 (12-01-13)·多點突圍 電商、微博、二手聯(lián)動漸成主流 (12-01-13)·媒體眼中2012最看好營銷產(chǎn)品揭曉 (12-01-13)·2011服裝行業(yè)十大營銷事件 (12-01-12)·清潔服務(wù)公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案建議 (12-01-12)·企業(yè)微博營銷要注重細分 (12-01-12)·營銷的價值需要用產(chǎn)品和服務(wù)來體現(xiàn) (12-01-12)·中小木門企業(yè)需采取明智務(wù)實的營銷策略 (12-01-12)·原創(chuàng)內(nèi)容給力營銷 注重用戶效果更佳 (12-01-12)·企業(yè)微博運營的21條軍規(guī) (12-01-12) ·淺談地方門戶網(wǎng)站如何突破發(fā)展瓶頸 (12-01-12)·誰將擁有未來的互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷探秘 (12-01-11)·云時代 呼喚新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式 (12-01-11)·揭秘中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷迷局與現(xiàn)狀 (12-01-11)·淺談新浪微博加粉：方法+執(zhí)行力=王道 (12-01-11) ·淺析2011年度十大微博營銷贏家 (12-01-11)·精打營銷，細算費用 (12-01-11)·借助微博營銷構(gòu)筑新的流量入口體系 (12-01-11)·影響電子營銷發(fā)展的核心要素 (12-01-11)·分享做問答平臺推廣一年的經(jīng)驗總結(jié) (12-01-11) ·AB測試可以廣泛運用到網(wǎng)絡(luò)推廣中 (12-01-11)·潘幣長得像人民幣 老潘被指涉嫌違規(guī)營銷 (12-01-11)·微博運營人才：門檻不高 能力全面 (12-01-10)·盤點8種不適合做微博營銷的企業(yè) (12-01-10)·近年微博正成為撬動品牌營銷的有力杠桿 (12-01-10) ·淺談商務(wù)微博營銷之道 (12-01-10)·地板企業(yè)大力調(diào)整營銷策略 (12-01-10)·2011年網(wǎng)絡(luò)營銷 缺少讓人尖叫的案例 (12-01-10)·網(wǎng)絡(luò)營銷 其實只有四步 (12-01-10)·微博營銷 傳播爆炸式 (12-01-09) ·淺析網(wǎng)絡(luò)互動營銷的組成部分 (12-01-09)·解析三種口碑營銷模式 (12-01-09)·2012年微博差異化發(fā)展將帶領(lǐng)用戶走向何方 (12-01-09)·如何使用漂流瓶做節(jié)假日營銷 (12-01-09)·AppKey應(yīng)用開啟微博營銷新紀元 (12-01-09)·善用新工具“武裝”微博 (12-01-09)·京東商城“混搭”《男人幫》的全新營銷 (12-01-09)·企業(yè)微博成功營銷“四步曲” (12-01-08)·律師營銷之10要點支招郵件營銷 (12-01-08)·淺析十種網(wǎng)站推廣方法 (12-01-08) ·三個營銷原則 網(wǎng)站運營牢記 (12-01-08)·口碑營銷，中國家居行業(yè)的必殺技 (12-01-08)·2012微時代微博作用更加突顯 (12-01-08)·杜子建談微博力量與微博營銷 (12-01-08)