導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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第一，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里？自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？

哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

第四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP訪問(wèn)量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國(guó)內(nèi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù)商，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營(yíng)銷業(yè)中后來(lái)居上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營(yíng)銷、事件營(yíng)銷策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營(yíng)銷、策劃、執(zhí)行及專家服務(wù)。

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。

第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。

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如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的概念通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)公司的培訓(xùn)、上門推銷等多種方式散步到中小企業(yè)各個(gè)行業(yè)中去，除了在阿里巴巴上賣自己產(chǎn)品之外，如何通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就成為眾多企業(yè)老板的新方向。

如今中小企業(yè)開(kāi)展自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)不外乎2種：

行業(yè)門戶網(wǎng)站：

依靠自身在行業(yè)的優(yōu)勢(shì)：多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)人脈關(guān)系，特別是媒體人脈關(guān)系，開(kāi)辦行業(yè)門戶網(wǎng)站。這類型的公司取得成功的概率比外行人多。比如已知的行業(yè)門戶網(wǎng)有：

阿拉丁照明網(wǎng)：公司本身是照明行業(yè)的展會(huì)商

中國(guó)節(jié)能燈網(wǎng)：公司本身從事節(jié)能燈的生產(chǎn)。

中國(guó)汽車照明門戶：公司本身從事汽車照明、氙氣燈的生產(chǎn)。

企業(yè)網(wǎng)站：

公司網(wǎng)站本身是作為新老顧客服務(wù)的一個(gè)窗口，如今很多企業(yè)都賦予它新的使命---網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且通過(guò)多種方式改版優(yōu)化來(lái)使之適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要

如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

有了平臺(tái)，那么如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)項(xiàng)目，它必須經(jīng)過(guò)詳細(xì)周密的調(diào)研和資源整合才能開(kāi)展，而且需要一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，不能像一般投資那樣快速投入然后很快產(chǎn)出。它必須必備以下幾個(gè)條件：

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才人才

2.有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：包括網(wǎng)站盈利模式和銷售提成

3.開(kāi)明賢能的老板。要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有信心和耐心。

4.一定的資金投入。例如：搜索引擎、網(wǎng)站優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、媒體推廣方面的投入。

5.優(yōu)秀網(wǎng)站平臺(tái)。一個(gè)好的網(wǎng)站需要：網(wǎng)站布局合理，優(yōu)化得當(dāng)，用戶友好度高。

怎么克服網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中遇到的問(wèn)題：

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，往往會(huì)遇到很多問(wèn)題和困境，如果不能正視這些問(wèn)題，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終結(jié)果就是無(wú)果而終。要克服可能遇到的問(wèn)題，就需要：

1.有效的溝通和監(jiān)督

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，公司必須制定一套有效的溝通和監(jiān)督機(jī)制，讓網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通網(wǎng)站進(jìn)展程度，讓上下同心一致，增強(qiáng)信心。

2.絕對(duì)的信任

所謂用人不疑，疑人不用。網(wǎng)絡(luò)推廣工作不像其他工作那樣在工作內(nèi)容中就可以監(jiān)督。公司領(lǐng)導(dǎo)必須相信自己的推廣團(tuán)隊(duì)人員，盡量多提供幫助而不是一味的擔(dān)心和懷疑。“三軍之禍起于狐疑”?！熬芏挥辈拍茏尵W(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己情況和進(jìn)度開(kāi)展工作。

3.有效的激勵(lì)制度和專業(yè)評(píng)估方式

不管是企業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)還是行業(yè)門戶平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要用最低的成本驅(qū)使網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)獲得最大的利益，就需要一套有效的激勵(lì)方案制度，通過(guò)都是銷售提成或者是分紅。有了激勵(lì)制度之后就是一套專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成效評(píng)估方式。很多老板通過(guò)認(rèn)為成交就是我評(píng)估的最終手段。這樣的話往往會(huì)走向急躁和不信任的方向。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是關(guān)于多種方面互相配合的，不能成交不一定就是網(wǎng)絡(luò)推廣人員的過(guò)失，公司本身的問(wèn)題也需要解決，不能完全以成交最為評(píng)估的唯一方案。

4.合理的投資

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就像是開(kāi)展一個(gè)無(wú)底洞的投資，其實(shí)其它投資也不見(jiàn)得是有底的。合理的投資包括：

員工的工資：許多中小企業(yè)往往想用最低的工資來(lái)吸引高技術(shù)人才，想一個(gè)員工作幾個(gè)人的工作。實(shí)際上人員成長(zhǎng)的成本比起工資來(lái)說(shuō)是高很多的。

5.網(wǎng)站建設(shè)投資

磨刀不誤砍柴工。一個(gè)有著合理的網(wǎng)站布局和版塊布置，優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)的網(wǎng)站是需要投入成本建設(shè)的。只有這樣的網(wǎng)站才能優(yōu)化得當(dāng)，順利的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。另外一個(gè)好的網(wǎng)站服務(wù)器空間也是必不可少的。

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其實(shí)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃就是策劃方案。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣需要下面的幾種步驟：

網(wǎng)站階段性運(yùn)營(yíng)方法

在建站后半年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶多少數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

策略的控制和效果評(píng)價(jià)

階段性推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

上面說(shuō)的這個(gè)適用于短期的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，下面說(shuō)一下中、長(zhǎng)期計(jì)劃制定的方法。

網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)門戶行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

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一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能拖

在長(zhǎng)期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作中，要根據(jù)計(jì)劃每天完成任務(wù)，不能拖，許多公司作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制定了完美的方案，但是在執(zhí)行上不夠果斷，執(zhí)行的力度不夠，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，要盡可能來(lái)執(zhí)行，最快的來(lái)見(jiàn)效和收益。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本地化

有位學(xué)員學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，來(lái)作了一個(gè)QQ群的聯(lián)盟進(jìn)行推廣，大約有上千多個(gè)群，靠他自己及幾個(gè)員工根本管不過(guò)來(lái)，最后在每個(gè)群里面招人來(lái)作群管理員，還有對(duì)于論壇推廣同樣也是的，在推廣盡可能的是來(lái)招那些對(duì)本地論壇比較熟悉的來(lái)推廣，或者是一些有老賬號(hào)的ID來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的激勵(lì)

要想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得更好的效果，必須激勵(lì)士氣，如果網(wǎng)絡(luò)推廣的效果明顯，獲得的收益大，就要給網(wǎng)絡(luò)推廣人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)客服轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，要首先獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)化最多的網(wǎng)絡(luò)客服，當(dāng)然這些獎(jiǎng)勵(lì)的錢都是通過(guò)他們自己來(lái)獲取到的。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)手資源

如何利用對(duì)手的資源，如盯住對(duì)手網(wǎng)站的變化，一旦有新的內(nèi)容變化，及時(shí)變?yōu)槲矣茫€有就是在競(jìng)爭(zhēng)中盡可能吸取對(duì)手好的網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)而高于對(duì)手，對(duì)手作相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)促銷，我方也要做比較相關(guān)內(nèi)容而且要比他們做的更好。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的收益

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地板品牌經(jīng)銷商地面“低空”接收必須是有選擇性的。和“高空”投放一樣，“接收”首先是要找到合適的“地點(diǎn)”，也就是確定應(yīng)該鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)。先決條件是會(huì)有較多的信息受眾和信息二次傳遞可能性的市場(chǎng)，如一、二級(jí)市場(chǎng)，還有部分三級(jí)市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)需要具備一些條件：

1、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)使用普及；

2、具備網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)且會(huì)操作電腦的經(jīng)銷商。

3、當(dāng)?shù)赜泻ú募揖宇?、裝修類等專欄的門戶網(wǎng)站；

4、全國(guó)性門戶網(wǎng)站在當(dāng)?shù)赜蟹终荆?/p>

5、有新樓盤業(yè)主交流群信息；

6、有較為成型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站；

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一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本地化

有位學(xué)員學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，來(lái)作了一個(gè)QQ群的聯(lián)盟進(jìn)行推廣，大約有上千多個(gè)群，靠他自己及幾個(gè)員工根本管不過(guò)來(lái)，最后在每個(gè)群里面招人來(lái)作群管理員。對(duì)于論壇推廣同樣也是的，在推廣盡可能的是來(lái)招那些對(duì)本地論壇比較熟悉的來(lái)推廣，或者是一些有老賬號(hào)的ID來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在同一個(gè)城市，大家的距離更加容易拉近，在溝通上也會(huì)更加順暢些。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能拖

無(wú)論做任何事情，都最忌諱拖沓，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此。在長(zhǎng)期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作中，要根據(jù)計(jì)劃每天完成任務(wù)，不能拖，許多公司作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制定了完美的方案，但是在執(zhí)行上不夠果斷，執(zhí)行的力度不夠，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，要盡可能來(lái)執(zhí)行，最快的來(lái)見(jiàn)效和收益。沒(méi)有執(zhí)行也就不會(huì)有結(jié)果。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的激勵(lì)

要想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得更好的效果，必須激勵(lì)士氣，如果企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果明顯，獲得的收益大，就要給網(wǎng)絡(luò)推廣人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)客服轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，要首先獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)化最多的網(wǎng)絡(luò)客服，當(dāng)然這些獎(jiǎng)勵(lì)的錢都是通過(guò)他們自己來(lái)獲取到的。只有不斷的去激烈員工，大家才會(huì)更加拼命的為你干活。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)手資源

如何利用對(duì)手的資源，如盯住對(duì)手網(wǎng)站的變化，一旦有新的內(nèi)容變化，及時(shí)變?yōu)槲矣?，還有就是在競(jìng)爭(zhēng)中盡可能吸取對(duì)手好的網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)而高于對(duì)手，對(duì)手作相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)促銷，我方也要做比較相關(guān)內(nèi)容而且要比他們做的更好。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的收益

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1、沒(méi)流量!

2、有流量沒(méi)咨詢!

3、有咨詢沒(méi)成交!

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過(guò)對(duì)眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析，對(duì)影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的五大因素進(jìn)行了歸納如下：

1、有網(wǎng)站，但無(wú)營(yíng)銷型網(wǎng)站

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個(gè)沒(méi)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，沒(méi)有從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

營(yíng)銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷目的網(wǎng)站。

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來(lái)講，客戶最終還是會(huì)通過(guò)網(wǎng)站去尋找其意向購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來(lái)。所以擁有具備營(yíng)銷型力的網(wǎng)站，對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

營(yíng)銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營(yíng)銷功能和營(yíng)銷價(jià)值，追求的是最終的營(yíng)銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時(shí)都沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說(shuō)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，他們沒(méi)有從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺(jué)角度來(lái)看待網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品!檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中!

2、有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒(méi)效果

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、軟文公關(guān)、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對(duì)如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的課堂上聽(tīng)得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng)意。這種無(wú)效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無(wú)功效。

經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競(jìng)價(jià)都沒(méi)啥效果，到處求所謂的有效推廣方法!其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無(wú)非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃!只有適合自己的才是最好的!

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來(lái)。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)堋⒓磿r(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對(duì)產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，是否具備極強(qiáng)的銷售引導(dǎo)思維!人的因素至關(guān)重要!

4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析

很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開(kāi)展相對(duì)較早，且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得還不錯(cuò)，但他們竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問(wèn)的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒(méi)有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，更不要說(shuō)數(shù)據(jù)分析了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。一般來(lái)講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)大的方面著手!

5、有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，但無(wú)真正的才

縱觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效關(guān)鍵所在。

這樣一來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還仍感陌生的企業(yè)，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，面對(duì)建什么樣的網(wǎng)站?如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣?如何運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)?等等常常不知所措，無(wú)從下手。

篇8

    我們是來(lái)自杭州電子科技大學(xué)的團(tuán)隊(duì)，“最好的我們”；我是主講人，ZLJ。

本團(tuán)隊(duì)的課題是“ADSER模型——互聯(lián)網(wǎng)品牌加速器”，以杭州橙速網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為例。

今天的展示將從四個(gè)方向展開(kāi)。

首先是研究背景。如圖可以直觀地看到現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的高度普及和不斷深化?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了信息傳播的方式，品牌建設(shè)從傳統(tǒng)的通過(guò)商、經(jīng)銷商、門店到消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變成為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一媒介直接到消費(fèi)者手中。目前大量產(chǎn)品和服務(wù)水平參差不齊，消費(fèi)者面對(duì)海量信息無(wú)法準(zhǔn)確區(qū)分，如何打造互聯(lián)網(wǎng)品牌成為企業(yè)能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵因素?；ヂ?lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，可品牌構(gòu)建卻是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中仍然運(yùn)用傳統(tǒng)的品牌構(gòu)建方式，效果極差，迫切需要用一種新的方法來(lái)助力互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造。

 

杭州橙速網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是國(guó)內(nèi)專門從事解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題的服務(wù)商，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌構(gòu)建，提出“有限資源立體整合”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合解決方案，制定了高效的網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行和服務(wù)監(jiān)管流程。助力企業(yè)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)品牌、提升品牌形象地位，幫助企業(yè)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。 橙速科技于2013年成立于浙江杭州， 2014年獨(dú)創(chuàng)ADSER模型并運(yùn)用于實(shí)踐，2018年加強(qiáng)了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。

橙速科技發(fā)展迅速，成立至今，合作客戶成功突破3000家，用戶數(shù)量增長(zhǎng)89.1%，并為800多家中大型企業(yè)持續(xù)提供精準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，續(xù)費(fèi)率高達(dá)73%，成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

這些都是橙速的合作客戶，包括貝因美、信泰人壽、杰拉網(wǎng)咖等眾多知名企業(yè)。 其中最佳東方的全網(wǎng)優(yōu)化是橙速科技在為企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)的同時(shí)完成實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化的一個(gè)典型案例。   最佳東方是一家酒店業(yè)招聘網(wǎng)，由于招聘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、互聯(lián)網(wǎng)曝光度不足等一些問(wèn)題，公司的發(fā)展和品牌建設(shè)遇到了瓶頸。    橙速科技的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為最佳東方制定出了具有針對(duì)性的方案。落地實(shí)施之后，僅僅過(guò)了四個(gè)月，就收到了良好的效果。通過(guò)圖表我們可以非常直觀地看到，流量詞群數(shù)量就增長(zhǎng)42.3%，,移動(dòng)端獨(dú)立訪客增長(zhǎng)81.35%，網(wǎng)站PV數(shù)據(jù)更是增長(zhǎng)了145.3%，網(wǎng)站整體跳出率下降了14.7%，收效顯著。

最佳東方案例的成功源于橙速科技獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)模型，分為五個(gè)部分，目標(biāo)、數(shù)據(jù)、策略、執(zhí)行力、資源，即ADSER模型。

首先是目標(biāo)。橙速科技基于經(jīng)典“AISAS”營(yíng)銷理論，結(jié)合國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域提出了AISCAS的營(yíng)銷推廣理論。 在宣傳引起受眾注意、受眾產(chǎn)生興趣之后,接著執(zhí)行的就是搜索,他們會(huì)根據(jù)搜索信息進(jìn)行比較，選擇最佳方案進(jìn)行消費(fèi)，若此次的消費(fèi)能夠讓他們滿意，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行推廣分享，由此裂變客戶。基于此，橙速對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行決策分析、行為分析、需求挖掘，并提出精準(zhǔn)目標(biāo)。

接下來(lái)是數(shù)據(jù)的獲取和分析。橙速科技的特色產(chǎn)品誠(chéng)速寶利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能估價(jià)，實(shí)時(shí)監(jiān)控，利用云計(jì)算實(shí)現(xiàn)按天收費(fèi)，還有人工的精準(zhǔn)把關(guān)。 橙速團(tuán)隊(duì)依靠自主研發(fā)的技術(shù)，利用第三方平臺(tái)收集了大量數(shù)據(jù)，包括行業(yè)數(shù)據(jù)查詢、流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)監(jiān)控，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)消費(fèi)數(shù)據(jù)，為數(shù)字品牌構(gòu)建的方案提供依據(jù)。從服務(wù)企業(yè)出發(fā)，深入行業(yè)，和產(chǎn)品相融合，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)。

    橙速的策略主要有技術(shù)和運(yùn)營(yíng)兩方面。技術(shù)方面，通過(guò)網(wǎng)站標(biāo)簽、性能的優(yōu)化和robots.txt、sitemap的優(yōu)化，并建立數(shù)據(jù)庫(kù)和外部鏈接，提交出現(xiàn)的404頁(yè)面，以及m站的優(yōu)化和適配……，實(shí)現(xiàn)搜索引擎的全方位優(yōu)化； 運(yùn)營(yíng)方面，將口碑營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷和新聞媒體營(yíng)銷等綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，形成網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。

想要產(chǎn)生實(shí)際效果，離不開(kāi)執(zhí)行力將這一切落到實(shí)處。在橙速科技對(duì)客戶的優(yōu)化過(guò)程中，有一套高效的執(zhí)行管理和過(guò)程糾正模式，致力于以實(shí)現(xiàn)結(jié)果為導(dǎo)向，在營(yíng)銷時(shí)執(zhí)行FABE標(biāo)準(zhǔn)，多方面挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在屬性和優(yōu)勢(shì)，給出購(gòu)買理由 ，以顧客為中心，強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益，激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望，并通過(guò)相關(guān)權(quán)威文件和品牌效應(yīng)來(lái)證明。

（資源）除了高效的管理模式和執(zhí)行力，橙速還擁有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、深入的渠道分析、完善的服務(wù)流程和定制化的服務(wù)理念。確保為廣大客戶提供具有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)。

篇9

一項(xiàng)機(jī)械設(shè)備行業(yè)的調(diào)查顯示，有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以幫助中小企業(yè)的銷售提高40％左右。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能幫助企業(yè)提供比競(jìng)爭(zhēng)者更有價(jià)值、更有效率的產(chǎn)品和服務(wù)，從而有效促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。但是，取得這種效果的前提是“有效利用”，這就涉及企業(yè)采用伺附力式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

以機(jī)械設(shè)備行業(yè)為例，目前企業(yè)采用最多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是利用行業(yè)性的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，另外也有部分企業(yè)利用搜索引擎推廣，我們可以從三方面評(píng)倍兩種方式的推廣效率：

1　效果性。主要取決于受眾規(guī)模和受眾質(zhì)量。從受眾規(guī)?？矗阉饕媸?3.4％的互聯(lián)網(wǎng)用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑，近1500萬(wàn)商業(yè)人士會(huì)通過(guò)搜索引擎查找新網(wǎng)站，而行業(yè)性網(wǎng)站平均注冊(cè)會(huì)員數(shù)一般不超過(guò)萬(wàn)家，大多只有幾千家；從受眾質(zhì)量看，行業(yè)性網(wǎng)站的受眾具有很強(qiáng)的目的性，受眾質(zhì)量較好，而搜索引擎由于具有很強(qiáng)的信息靶向性，在受眾質(zhì)量上同樣能很好地滿足企業(yè)的推廣需要。

2 效益性。行業(yè)性網(wǎng)站依據(jù)影響力不同，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同，由于對(duì)推廣效果難以衡量，這種投入方式類似傳統(tǒng)廣告的網(wǎng)上移植；而搜索引擎推廣由于是按點(diǎn)擊付費(fèi)，企業(yè)能掌握推廣效果，最大程度節(jié)省投入、成本。

3 便利性。行業(yè)l生網(wǎng)站由于產(chǎn)品和企業(yè)信息是依照登錄時(shí)間排序，需要企業(yè)派專人維護(hù)，一定程度上有違電子商務(wù)便利性的特點(diǎn)；而搜索引擎推廣管理相對(duì)便捷，可以根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行靈活的推廣安排。

從上述評(píng)估可見(jiàn)，目前機(jī)械設(shè)備企業(yè)“重行業(yè)網(wǎng)站，輕搜索推廣”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，更多體現(xiàn)了傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的簡(jiǎn)單復(fù)制，造成企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站“扎堆競(jìng)爭(zhēng)”，面對(duì)潛在客戶的需求只能被動(dòng)等待，而不能針對(duì)需求進(jìn)行主動(dòng)的信息推送。這種“一條腿走路”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顯然難以搶占客戶關(guān)注，贏得更多商機(jī)。

河南黎明重工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐，可以給我們提供有益的借鑒。這家礦山機(jī)械設(shè)備企業(yè)經(jīng)過(guò)4年的百度搜索推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的業(yè)務(wù)已占公司總業(yè)務(wù)量的20％。

2004年，黎明重工決定把搜索引擎營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的突破口，開(kāi)始嘗試百度搜索推廣。使用百度推廣后，黎明重工體驗(yàn)到了“足不出戶，客戶主動(dòng)找上門”的推廣效果，企業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)量和電話咨詢大幅增長(zhǎng)。通過(guò)網(wǎng)站后臺(tái)分析和對(duì)電話咨詢、上門拜訪的客戶統(tǒng)計(jì)證實(shí)，其中絕大部分來(lái)自百度推廣。眼見(jiàn)這樣的效果，黎明重工專門成立了網(wǎng)絡(luò)推廣部門，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)逐步擴(kuò)充到60多人，而百度搜索推廣也已成為其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要工具。

篇10

和傳統(tǒng)模式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包由于建立在意識(shí)成熟、水平精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，首先省卻的便是人員延聘、人力組織以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)、福利分配的成本;其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包因?yàn)楦偈艿狡髽I(yè)、機(jī)構(gòu)內(nèi)部條塊劃分、關(guān)系羅網(wǎng)的影響，故在運(yùn)營(yíng)靈活性、主動(dòng)性、機(jī)動(dòng)性等方面擁有更為寬廣的空間，往往能夠在較短時(shí)間里獲得更好的效果。

因此，近年來(lái)，隨著越來(lái)越多企業(yè)將商戰(zhàn)的陣地轉(zhuǎn)移上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包也得到了極為可觀的發(fā)展。然而，作為一門興起于科技及商業(yè)前沿領(lǐng)域的交叉學(xué)科，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及宏觀經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理乃至消費(fèi)者心理學(xué)的方方面面，于是，如何尋找熟悉操作技巧、了解客戶心理以及懂得宣傳產(chǎn)品、服務(wù)的高級(jí)營(yíng)銷人才進(jìn)行業(yè)務(wù)外包就成了廣大企業(yè)、機(jī)構(gòu)亟需面對(duì)的問(wèn)題。

而廣州聚?？萍加邢薰咀鳛閷槠髽I(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才、提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案及操作實(shí)務(wù)的機(jī)構(gòu)，起家于搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)戰(zhàn)，并一直奮斗在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、推廣、品牌打造的最前線，具有十分豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和眾多輝煌業(yè)績(jī)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包的首選精銳團(tuán)隊(duì)。