導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

活動(dòng)目的:　推廣品牌促銷產(chǎn)品

通過四場主題不同的街頭宣傳推廣活動(dòng),提升品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

活動(dòng)主題：

耀眼美麗花漾春容

—街頭美麗大變身活動(dòng)

寵愛自己從現(xiàn)在開始

—趣味互動(dòng)小游戲

快樂美麗與你同在—“人形卡通”美白操

美麗春季清新佳人—小型模特街頭秀

前期工作：產(chǎn)品資料搜集、人員配置、宣傳品制作、場地布置方案、活動(dòng)道具制作、布展產(chǎn)品獎(jiǎng)品及試用裝配置等[文秘站網(wǎng)文章-找文章,到文秘站網(wǎng)]

活動(dòng)內(nèi)容及具體安排：

第一場耀眼美麗花漾春容

—街頭美麗大變身活動(dòng)

專業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場護(hù)膚及彩妝演示，介紹產(chǎn)品、推廣品牌?？梢云刚垖I(yè)模特或?yàn)楝F(xiàn)場購買產(chǎn)品的顧客免費(fèi)護(hù)膚及彩妝設(shè)計(jì)，將完成后的顧客新形象用“即拍即影”相機(jī)拍攝后送給本人，留下美麗瞬間。

具體安排：1、前期工作

2、聘請專業(yè)美容師、一至兩名專業(yè)模特及活動(dòng)主持人

3、會(huì)場布置

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

第二場寵愛自己從現(xiàn)在開始

—趣味互動(dòng)小游戲

制作游戲道具（如大型產(chǎn)品標(biāo)志轉(zhuǎn)盤），凡購買產(chǎn)品的現(xiàn)場顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品。

或進(jìn)行其它趣味小游戲，穿插產(chǎn)品知識(shí)介紹及品牌推廣活動(dòng)，寓“商機(jī)”于“娛樂”環(huán)節(jié)。

具體安排：1、前期工作

2、制作活動(dòng)道具

3、會(huì)場布置

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

第三場快樂美麗與你同在

—“人形卡通”美白操

設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品知識(shí)的自創(chuàng)“美白”操，獎(jiǎng)勵(lì)參與性高的觀眾及顧客，借機(jī)推廣促銷產(chǎn)品。

具體安排：1、前期工作

2、美白操培訓(xùn)

3、會(huì)場布置

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

第四場美麗春季清新佳人

—小型街頭秀

模特走秀活動(dòng)與產(chǎn)品推廣活動(dòng)穿行

具體安排：1、前期工作

2、模特聘用及秀場搭建

3、模特走場、音響及現(xiàn)場效果測試

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

篇2

一、活動(dòng)概述

自20xx年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭，20xx年銷量水平比20xx年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。20xx年，受國際金融危機(jī)的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于20xx年。而20xx年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長，連續(xù)4個(gè)月超百萬輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄。運(yùn)城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發(fā)展勢頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動(dòng)密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動(dòng)以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動(dòng)正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢我方也會(huì)得到一定的廣宣效果。

二、活動(dòng)目的

參與此次活動(dòng)對(duì)我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動(dòng)中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會(huì)將620車型的上市會(huì)涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年10月24日至20xx年10月25日

地點(diǎn)：運(yùn)城市南風(fēng)廣場（運(yùn)城商業(yè)中心）

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場接待介紹

我公司將會(huì)對(duì)每輛參展車輛進(jìn)行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對(duì)每一位意向客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解勸購，此外我公司也會(huì)將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設(shè)計(jì)而布置城此次車展一塊亮點(diǎn)區(qū)域包括（地貼廣告，地標(biāo)廣告，各式展架等）

2、現(xiàn)場促銷活動(dòng)

A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品。

B、我公司將推出10臺(tái)左右的特價(jià)促銷車已刺激欲望客戶的成交。

C、屆時(shí)我公司還將舉行10月團(tuán)購報(bào)名活動(dòng)。

3、620產(chǎn)品推介會(huì)

在車展期間我公司還會(huì)與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市會(huì)包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等

4、車輛特技表演

車展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會(huì)間歇式的在主辦方提供的專用車道上進(jìn)行力帆620車輛的精彩特技表演。

5、車展內(nèi)活動(dòng)廣告巡游

我公司會(huì)在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度。

五、人員組織

總指揮：

現(xiàn)場指揮：

車輛管理：

現(xiàn)場人員管理：

現(xiàn)場協(xié)調(diào)：

銷售人員：

客戶匯總專員：

物料管理：

后勤支援：

財(cái)務(wù)支援：

六、車輛安排

力帆620型天窗版（國機(jī)）

力帆620型舒適版（國機(jī)）

力帆620型舒適版（進(jìn)機(jī)）

篇3

“慢三”原則

1.調(diào)查分析關(guān)鍵問題要花時(shí)間深入了解謹(jǐn)慎判斷

根本不存在兩個(gè)完全相同的區(qū)域市場，所以，將任何一個(gè)成功的或成熟的區(qū)域市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不加任何修飾地拷貝到另外一個(gè)區(qū)域市場去執(zhí)行，得到的結(jié)果將是迥異的，教訓(xùn)也將是深刻的。區(qū)域市場的關(guān)鍵問題調(diào)查是決定將區(qū)域市場促銷方案做對(duì)的關(guān)鍵。

是品牌的原因，是產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度等的原因，還是渠道、終端管理，消費(fèi)者推介的原因……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計(jì)促銷方案帶來許多變數(shù)。所以，找準(zhǔn)促銷需要解決的最關(guān)鍵的市場問題，才能保證不會(huì)因?yàn)槭瞧放频膯栴}，而去做產(chǎn)品；是產(chǎn)品認(rèn)知度的問題，而去做知名度；是渠道、終端管理的問題，而去做消費(fèi)者推介。

調(diào)查的問題必須是準(zhǔn)確的，必須是為了達(dá)到提升區(qū)域市場銷售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問題。因此，調(diào)查分析工作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾?xì)活，決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導(dǎo)致最終的錯(cuò)誤結(jié)論，而使后面的所有工作都偏離事實(shí)需要。

2.設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案 要花時(shí)間清楚表達(dá)促銷要素

找到問題是為了解決問題，這就是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案。一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N活動(dòng)方案設(shè)計(jì)文本是取得批復(fù)的有力保障。大部分區(qū)域市場促銷活動(dòng)計(jì)劃得不到批復(fù)的直接原因要么是區(qū)域市場分析不準(zhǔn)確，要么是需要解決的目的不明確，要么是促銷內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無組織管理辦法等。情況多種多樣，但最終都反映在促銷方案設(shè)計(jì)的不夠嚴(yán)謹(jǐn)上。

一份完整的“區(qū)域市場促銷活動(dòng)計(jì)劃”文本應(yīng)該包括：促銷主題；區(qū)域市場關(guān)鍵問題分析；促銷活動(dòng)目的；促銷活動(dòng)時(shí)間；促銷活動(dòng)內(nèi)容；促銷活動(dòng)執(zhí)行與管理；促銷活動(dòng)資源預(yù)算；促銷活動(dòng)效果評(píng)估。

區(qū)域銷售經(jīng)理如果沒有把更多的時(shí)間放在促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)上，沒有清楚地向上級(jí)反映你的促銷想法，而把時(shí)間放在等待一份模糊不清的報(bào)告批復(fù)上，錯(cuò)失市場機(jī)會(huì)，損失的將是市場份額、占有率等。

3.培訓(xùn)專案銷售人員 要時(shí)間做嚴(yán)格精細(xì)的培訓(xùn)

促銷活動(dòng)方案離不開區(qū)域市場銷售人員的執(zhí)行。人們常說，“三份策劃，七份執(zhí)行”。很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)告訴我們：在一次區(qū)域市場促銷活動(dòng)執(zhí)行前，必須要給銷售人員做全面、細(xì)致的內(nèi)容培訓(xùn)。

筆者曾經(jīng)協(xié)助某客戶開展新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)，其中品牌傳播方面有戶外橫幅的媒體計(jì)劃，于是，我們對(duì)橫幅需要傳播的標(biāo)準(zhǔn)信息做了規(guī)定，并刻光盤交給各區(qū)域市場相關(guān)負(fù)責(zé)人，信息包括：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi)容、尺寸等，但在方案執(zhí)行過程中，有很多區(qū)域市場出現(xiàn)了一條橫幅一種顏色、一種字體的悲慘結(jié)局。這就是沒有給相關(guān)人員進(jìn)行專案培訓(xùn)導(dǎo)致的結(jié)果。一般情況下，方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng)歷的差別，認(rèn)知自然有差距。所以，策劃者千萬不能將自己認(rèn)為簡單易懂或想當(dāng)然的事情擴(kuò)大化。

因此，不管是簡單的，還是系統(tǒng)、繁雜的促銷方案，當(dāng)面對(duì)不同的銷售人員與區(qū)域市場時(shí)，我們都需要經(jīng)過嚴(yán)格、細(xì)致的培訓(xùn)后，才能導(dǎo)入執(zhí)行，而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。

“快四”原則

1.快速準(zhǔn)備促銷資源 日常做好資源積累工作

一次促銷活動(dòng)往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業(yè)品牌（產(chǎn)品）常年配備的，有需要即時(shí)制作或購買的。當(dāng)設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)方案得到批復(fù)后，這些資源需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)配合企業(yè)相關(guān)部門準(zhǔn)備好，并且安排專人負(fù)責(zé)管理資源。很多區(qū)域市場的促銷活動(dòng)方案在得到批復(fù)執(zhí)行后卻最終夭折，或沒能趕在最好的時(shí)機(jī)執(zhí)行，主要原因就是促銷資源的配備出現(xiàn)了時(shí)間上的拖拉。

區(qū)域市場如何提高資源的配備速度呢？第一，注意日常品牌（產(chǎn)品）宣傳資料的收集整理，如：品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶，品牌形象的VI使用手冊，各種現(xiàn)場促銷道具等；第二，與企業(yè)相關(guān)資源主管部門保持良好的溝通、配合關(guān)系；第三，與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、公司保持長期合作關(guān)系；第四，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N資源管理制度。這些都有助于提高促銷資源的快速準(zhǔn)備。

2.快速執(zhí)行促銷內(nèi)容在最短的時(shí)間內(nèi)快速刺激消費(fèi)者購買

兵貴神速，執(zhí)行促銷活動(dòng)同樣如此。區(qū)域市場促銷活動(dòng)大都是以短期促進(jìn)銷售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標(biāo)消費(fèi)者或潛在、游離消費(fèi)者的即時(shí)購買。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購買，促銷活動(dòng)必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音，快速直接，沒有咿咿呀呀的過程。還有競爭對(duì)手的反擊速度永遠(yuǎn)不容忽視，當(dāng)對(duì)手嗅到你的行動(dòng)對(duì)他產(chǎn)生影響或威脅時(shí)，他會(huì)很快給予反擊。所以要快速執(zhí)行。

快速執(zhí)行促銷活動(dòng)需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，做好宣傳渠道、執(zhí)行場所的溝通工作，做好現(xiàn)場的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。

3.快速總結(jié)促銷關(guān)鍵點(diǎn) 第一時(shí)間提升促銷效果

快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷活動(dòng)執(zhí)行過程中的必備技能。因?yàn)閰^(qū)域市場促銷是短期行為，所以我們必須盡力、盡快提高促銷效果。但促銷的有些問題必須要在執(zhí)行過程中才能發(fā)現(xiàn)并解決，所以及時(shí)總結(jié)促銷活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)、解決問題，進(jìn)而提升促銷效果的關(guān)鍵。

快速總結(jié)促銷效果需要做到：密切關(guān)注促銷執(zhí)行的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，制定晚會(huì)制度，一天一總結(jié)等細(xì)節(jié)工作。

4.快速調(diào)整促銷內(nèi)容 及時(shí)糾正出現(xiàn)偏差的環(huán)節(jié)

快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問題是為了快速調(diào)整促銷內(nèi)容。一般情況下，區(qū)域市場的促銷活動(dòng)都具有“范圍小、內(nèi)容少、易于即時(shí)調(diào)整”的特點(diǎn)。當(dāng)促銷的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而影響效果時(shí)，區(qū)域經(jīng)理所要做的就是快速、果斷地調(diào)整促銷內(nèi)容，并合理地解決由此而給消費(fèi)者帶來的影響。

篇4

乙方：_________________

甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場地進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

一、推廣產(chǎn)品：________________________________________________

二、雙方權(quán)利與義務(wù)

1.協(xié)議期間乙方負(fù)責(zé)為甲方提供活動(dòng)期間場地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線及接線設(shè)備。

2.活動(dòng)期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_(dá)___名，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所提供的2名志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動(dòng)現(xiàn)場，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調(diào)查等推廣活動(dòng)。

3.活動(dòng)期間，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴(kuò)張面積或轉(zhuǎn)租。

4.乙方要服從甲方對(duì)活動(dòng)的安排及管理，活動(dòng)中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負(fù)違約責(zé)任，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。

5.甲方需在活動(dòng)前五天簽署合同并將全部合同費(fèi)用及活動(dòng)方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動(dòng)舉辦前___個(gè)工作日內(nèi)未能交付全部合同費(fèi)用，乙方有權(quán)單方解除本合同。

6.乙方在活動(dòng)前必須進(jìn)行活動(dòng)宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類產(chǎn)品，否則，由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失均由甲方承擔(dān)。

7.合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷活動(dòng)之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%如因乙方原因提出取消甲方活動(dòng)要求（除學(xué)校及上級(jí)單位的強(qiáng)制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%.

三、活動(dòng)中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

四、本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：_________________乙方：_________________

地址：_________________地址：_________________

電話：_________________電話：_________________

簽約人：_______________簽約人：_______________

代表：_________________代表：_________________

篇5

乙方：_________________

甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場地進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

一、推廣產(chǎn)品：________________________________________________

二、雙方權(quán)利與義務(wù)

1.協(xié)議期間乙方負(fù)責(zé)為甲方提供活動(dòng)期間場地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線及接線設(shè)備。

2.活動(dòng)期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_(dá)___名，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所提供的2名志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動(dòng)現(xiàn)場，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調(diào)查等推廣活動(dòng)。

3.活動(dòng)期間，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴(kuò)張面積或轉(zhuǎn)租。

4.乙方要服從甲方對(duì)活動(dòng)的安排及管理，活動(dòng)中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負(fù)違約責(zé)任，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。

5.甲方需在活動(dòng)前五天簽署合同并將全部合同費(fèi)用及活動(dòng)方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動(dòng)舉辦前___個(gè)工作日內(nèi)未能交付全部合同費(fèi)用，乙方有權(quán)單方解除本合同。

6.乙方在活動(dòng)前必須進(jìn)行活動(dòng)宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類產(chǎn)品，否則，由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失均由甲方承擔(dān)。

7. 合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷活動(dòng)之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%如因乙方原因提出取消甲方活動(dòng)要求（除學(xué)校及上級(jí)單位的強(qiáng)制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%.三、活動(dòng)中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

四、本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：_________________

乙方：_________________

地址：_________________

地址：_________________

電話：_________________

電話：_________________

簽約人：_______________

簽約人：_______________

代表：_________________

代表：_________________

簽約日期：_____________

篇6

廣東威博電器有限公司是國內(nèi)專業(yè)從事電熱水器生產(chǎn)的知名企業(yè)，創(chuàng)立于2000年，從2001年年產(chǎn)不到10萬臺(tái)電熱水器的規(guī)模，發(fā)展到如今年產(chǎn)量320萬臺(tái)的全國第二大電熱水器制造基地，先后引進(jìn)八條世界頂尖技術(shù)的電熱水器生產(chǎn)線，包括四條來自德國EISENMANN公司的靜電干粉搪瓷生產(chǎn)線和四條來自意大利APES電器自動(dòng)化公司的等離子焊接生產(chǎn)線，是國內(nèi)最早擁有靜電干粉搪瓷生產(chǎn)技術(shù)及等離子焊接技術(shù)的企業(yè)。

目前，已經(jīng)成為國內(nèi)18個(gè)中國名牌、10個(gè)中國馳名商標(biāo)企業(yè)的電熱水器OEM生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷意大利、德國、新加坡、印度、俄羅斯、朝鮮等37個(gè)國家和地區(qū)，是國內(nèi)電熱水器行業(yè)最具規(guī)模實(shí)力的制造企業(yè)之一。

威博公司多年來堅(jiān)持以做“中國熱水器專家”為發(fā)展方向，走技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)保證之路，將產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保、安全和工藝制造水平的提高作為發(fā)展的重點(diǎn)方向。

2010年5月，通過廣東省政府第53次常務(wù)會(huì)議討論，斥資3.6億元、作為廣東省未來行業(yè)發(fā)展引擎的“新能源供暖供水系統(tǒng)項(xiàng)目”正式在威博啟動(dòng)。日趨壯大的企業(yè)規(guī)模、日趨強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)，正推動(dòng)著威博公司一步一步向國際化企業(yè)邁步。

案例背景

當(dāng)前，電熱水器行業(yè)的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求，渠道也在發(fā)生變化，80、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍，購物消費(fèi)時(shí)更加注重品牌，注重品質(zhì)，注重體驗(yàn)，此時(shí)更考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品力，必須要關(guān)注消費(fèi)層級(jí)的變化趨勢，消費(fèi)需求的變化趨勢。

基于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的研究，威博認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)洗浴舒適度及健康度要求在不斷提高，因此，2016年威博的熱水器產(chǎn)品從“鮮活科技”、“靈活造型”、“圓活產(chǎn)品”三個(gè)方面堅(jiān)持產(chǎn)品升級(jí)，在電熱水器中升級(jí)應(yīng)用內(nèi)膽自助清洗、紐昂抗菌、智能WIFI等多項(xiàng)技術(shù)，在活水、健康洗浴等方面繼續(xù)深入研究，推出“健康洗―關(guān)愛版”電熱水器新品。產(chǎn)品擁有內(nèi)膽自清潔功能，可雙效抑菌，給用戶節(jié)省了保養(yǎng)費(fèi)用，產(chǎn)品彩和太空艙內(nèi)膽，3000w的加熱功率，用戶可以根據(jù)自己的情況選擇標(biāo)準(zhǔn)加熱/急速加熱兩種模式。操作方式也非常的簡單方便，機(jī)械式旋鈕，老人也能輕松掌握。

近年來，凈水機(jī)市場火爆，消費(fèi)者普遍關(guān)注飲用水健康。但對(duì)于日常洗浴用水，卻相對(duì)少有人關(guān)注。而實(shí)際上，洗浴用水也是存在健康隱患的，為了向消費(fèi)者傳播健康洗浴的理念，為更好地推動(dòng)新品的銷售，威博啟動(dòng)了健康洗推廣活動(dòng)。

案例實(shí)施

選擇重要區(qū)域，結(jié)合威博渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，在有意愿往更高層級(jí)市場發(fā)展的商區(qū)域展開，通過促銷活動(dòng)讓威博品牌出現(xiàn)在一二級(jí)市場的消費(fèi)者跟前。

2016年10月15日～2016年10月31日，岳陽各大賣場及威博專賣店啟動(dòng)“威博熱水器健康普及風(fēng)暴”促銷活動(dòng)，買威博健康洗產(chǎn)品，送價(jià)值899元的豪華山地車、送干衣機(jī)、集贊有禮活動(dòng)。

活動(dòng)方案出臺(tái)后，召開威博廠家及商業(yè)務(wù)人員會(huì)議，制定活動(dòng)方案及分工明細(xì)，10月15日～10月20日通過微信宣傳+朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)+游車廣告+單頁發(fā)放+門店氛圍布置的前期預(yù)熱。

10月21日～10月31日為活動(dòng)期，在賣場外及專賣店外播放活動(dòng)廣播，發(fā)放宣傳單頁發(fā)放，通過現(xiàn)場引導(dǎo)及禮品贈(zèng)送等活動(dòng)促進(jìn)成交。

篇7

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把節(jié)能減排作為轉(zhuǎn)變交通運(yùn)輸發(fā)展方式、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容，大力宣傳能源資源國情、節(jié)能減排相關(guān)政策法規(guī)，推廣使用節(jié)能產(chǎn)品，倡導(dǎo)低碳交通消費(fèi)模式，開展扎實(shí)有效的節(jié)能教育、培訓(xùn)、競賽活動(dòng)，傳播綠色低碳交通理念，普及節(jié)能減排知識(shí)，強(qiáng)化全區(qū)交通運(yùn)輸行業(yè)廣大干部職工的資源憂患意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，促進(jìn)我區(qū)綠色、低碳交通運(yùn)輸體系發(fā)展，更好地服務(wù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)。

二、活動(dòng)時(shí)間和主題

活動(dòng)時(shí)間：2012年6月10日至16日

活動(dòng)主題：節(jié)能低碳，綠色發(fā)展

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）節(jié)能駕駛技能競賽活動(dòng)

各道路運(yùn)輸企業(yè)自發(fā)組織營運(yùn)駕駛員節(jié)能駕駛培訓(xùn)和節(jié)油駕駛技能競賽。宣傳節(jié)能駕駛操作經(jīng)驗(yàn)和節(jié)能環(huán)保駕駛理念，號(hào)召駕駛員養(yǎng)成良好駕駛習(xí)慣，杜絕不良駕駛行為，積極參與節(jié)能減排。

責(zé)任部門：運(yùn)管處

責(zé)任人：

（二）節(jié)能宣傳活動(dòng)

圍繞“節(jié)能低碳，綠色發(fā)展”活動(dòng)主題，倡導(dǎo)全區(qū)交通運(yùn)輸行業(yè)進(jìn)一步把節(jié)能減排理念轉(zhuǎn)化為廣大干部職工自覺行動(dòng)，積極推行綠色交通，倡導(dǎo)低碳生活。充分發(fā)揮廣播、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢，積極運(yùn)用手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、車載移動(dòng)電視等新興媒體，宣傳節(jié)能法律法規(guī)、節(jié)能減排工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、節(jié)能減排技術(shù)及成果；利用節(jié)能宣傳周標(biāo)語、口號(hào)等制作橫幅、宣傳畫、宣傳冊，在辦公樓、車站、施工現(xiàn)場等公共場合懸掛、張貼、散發(fā)。宣傳我國的能源狀況，當(dāng)前的節(jié)能形勢，節(jié)能方針政策、法律法規(guī)，交通運(yùn)輸行業(yè)節(jié)能減排工作的典型經(jīng)驗(yàn)、節(jié)能減排工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和個(gè)人等。

責(zé)任部門：辦公室（牽頭）、機(jī)場客運(yùn)處、客運(yùn)所、駐站辦、公路處

責(zé)任人：

（三）節(jié)能減排示范項(xiàng)目、技術(shù)推廣活動(dòng)

推廣交通節(jié)能減排示范項(xiàng)目、節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能技術(shù)，發(fā)揮典型示范作用。以推廣應(yīng)用前景較好的節(jié)能減排示范項(xiàng)目或技術(shù)作為重點(diǎn)，引導(dǎo)科學(xué)節(jié)能、環(huán)保節(jié)能。

責(zé)任部門：運(yùn)管處、機(jī)修所

責(zé)任人：

（四）能源短缺體驗(yàn)活動(dòng)

體會(huì)能源短缺帶來的不便，提高對(duì)節(jié)能重要性的認(rèn)識(shí)。6月13日為“能源短缺日”，號(hào)召廣大干部職工，機(jī)關(guān)全體干部職工積級(jí)參與能源短缺體驗(yàn)活動(dòng)，上下班停開公車、私家車，提倡干部職工乘公交車、騎自行車或步行上下班；不開辦公樓門廳及走廊的照明設(shè)施，不開或少開辦公室、會(huì)議室照明燈，停開辦公區(qū)域空調(diào)；辦公樓區(qū)域張貼節(jié)能減排宣傳畫、標(biāo)語。

責(zé)任部門：各部門、各單位

責(zé)任人：各部門、各單位主要負(fù)責(zé)人

（五）節(jié)約倡議活動(dòng)

自覺樹立節(jié)約意識(shí)和環(huán)保意識(shí)，養(yǎng)成厲行節(jié)約的良好習(xí)慣，形成健康文明、節(jié)約能源資源的消費(fèi)方式。以節(jié)約一度電、節(jié)約一滴油、節(jié)約一滴水、節(jié)約一張紙、節(jié)約一分錢等形式，引導(dǎo)廣大干部職工樹立起節(jié)約意識(shí)，倡導(dǎo)節(jié)約型的消費(fèi)模式。

責(zé)任部門：各部門、各單位

責(zé)任人：各部門、各單位主要負(fù)責(zé)人

四、工作要求

1、各部門、各單位要準(zhǔn)確把握節(jié)能宣傳周主題，大力營造節(jié)能減排宣傳氛圍，按照本方案的要求精心安排節(jié)能宣傳周內(nèi)容，普及合理用能、提高能效、減少浪費(fèi)的節(jié)能理念。

篇8

論文關(guān)鍵詞：中等職業(yè) 教育市場 營銷項(xiàng)目 教學(xué)法

1中職學(xué)?！妒袌鰻I銷》課程項(xiàng)目教學(xué)法改革的客觀需求

《市場營銷》是一門理論性、業(yè)務(wù)性和實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理科學(xué)基礎(chǔ)之上的綜合性的應(yīng)用科學(xué)．它要求將營銷理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，要求學(xué)生具有較強(qiáng)的自主倉新能力。如何讓學(xué)生了解和掌握《市場營銷》課程的基本理論、基本知識(shí)和基本操作技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)，應(yīng)是《市場營銷》課程教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。根據(jù)中等職業(yè)教育的特點(diǎn)，改革教學(xué)方式已迫在眉睫。

2項(xiàng)目教學(xué)的概念與特點(diǎn)

項(xiàng)目教學(xué)法是指將已有的書本知識(shí)細(xì)化分成若干個(gè)項(xiàng)目，在教學(xué)過程中逐一實(shí)施，最終完成教學(xué)任務(wù)的過程。在這一過程中是學(xué)生高效、快速、自主地獲取知識(shí)和技能的過程。這一教學(xué)方法的改革突破了現(xiàn)行知識(shí)的傳統(tǒng)教學(xué)觀念．突出了“以能力為本位，以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，也必將對(duì)未來的《市場營銷》教學(xué)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。項(xiàng)目教學(xué)法具有實(shí)踐性、自主性、發(fā)展性、綜合性、開放性等特點(diǎn)。

3項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐應(yīng)用

項(xiàng)目教學(xué)一般要求學(xué)生在明確崗位工作流程和職責(zé)的前提下，通過確定項(xiàng)目任務(wù)，制定計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃，檢查評(píng)估，歸檔或結(jié)果應(yīng)用等5個(gè)階段完成。下面，筆者就以市場營銷促銷活動(dòng)方案為項(xiàng)目，結(jié)合汰漬洗衣粉市場促銷活動(dòng)方案實(shí)例來加以說明項(xiàng)目教學(xué)法的應(yīng)用。

商品推廣活動(dòng)策劃：

汰責(zé)洗衣粉在南京地區(qū)已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者比較喜愛的品牌，為進(jìn)一步開拓市場，擴(kuò)大該品牌產(chǎn)品在南通地區(qū)的市場份額．該公司決定于2010年10月1H在南通市某超市舉辦一場促銷活動(dòng)，以推動(dòng)該品牌的洗衣粉在南通地區(qū)的銷售。請擬定一份活動(dòng)的策劃方案。

根據(jù)材料，完成一份活動(dòng)方案。

第一，認(rèn)知情境的創(chuàng)設(shè)。

廣州寶潔有限公司生產(chǎn)的汰漬洗衣粉聞名全國。事前準(zhǔn)備時(shí)首先用多媒體課件播放了廣州寶潔有限公司的概況以及生產(chǎn)的各種各樣的洗滌用品，及汰漬洗衣粉的宣傳廣告去污的神奇功效以吸引學(xué)生的有意識(shí)注意。

第二，項(xiàng)目任務(wù)的確定。

項(xiàng)目任務(wù)的確定是指將教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為具體的項(xiàng)目任務(wù)。商品的市場促銷活動(dòng)方案是促進(jìn)銷售策略教學(xué)模塊的一例典型實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，也是商品促銷的重要內(nèi)容，涉及到多方面的知識(shí)，通過該項(xiàng)目的實(shí)施。使學(xué)生理解商品促銷活動(dòng)方案的重要性，為后續(xù)學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。將總?cè)蝿?wù)具體細(xì)化為三個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，學(xué)生在教師的帶領(lǐng)下分小組完成項(xiàng)目任務(wù)。

第三，項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施。

任務(wù)一：社會(huì)調(diào)查：(1)教師，(2)走讀生，(3)住校生。

任務(wù)二：根據(jù)調(diào)查資料進(jìn)行篩選擬寫汰漬洗衣粉市場促銷活動(dòng)方案

任務(wù)三：汰漬洗衣粉市場促銷活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)

第四．教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)。

真實(shí)學(xué)習(xí)情境：通過社會(huì)調(diào)查與消費(fèi)者親密接觸。了解消費(fèi)者對(duì)汰漬洗衣粉的認(rèn)知．并通過小組合作完成計(jì)劃的制定與完善，項(xiàng)目實(shí)施情況的評(píng)價(jià)和資料的選擇歸檔。

合作學(xué)習(xí)情境：將32人的班級(jí)分成8組，每組4人，分工明確，兼顧各個(gè)層次，男女學(xué)生的組合搭配，以保證強(qiáng)弱相隨，強(qiáng)弱相融和強(qiáng)弱相長，為合作學(xué)習(xí)做好組織保證。

以比促學(xué)情境：在整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行中加強(qiáng)小組成員之間．小組與小組問的比賽，以比促學(xué)，增強(qiáng)競爭意識(shí)，合作學(xué)習(xí)意識(shí)。

第五．歸納總結(jié)。

各小組對(duì)照考核及評(píng)分的要求對(duì)組內(nèi)成員的活動(dòng)策劃方案進(jìn)行交流、討論，然后推選一份組內(nèi)優(yōu)秀方案在班級(jí)交流。

第六．評(píng)價(jià)總結(jié)。

學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中，應(yīng)該對(duì)其子項(xiàng)目設(shè)計(jì)、實(shí)施、完成效果進(jìn)行有效評(píng)價(jià)，可以采取自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)相結(jié)合衡量．最后將本項(xiàng)目研究的知識(shí)成果及時(shí)評(píng)優(yōu)。

第七，教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)(附教學(xué)評(píng)價(jià)表)。

教師巡查：在學(xué)生完成項(xiàng)目的過程中，對(duì)學(xué)生的各方面情況進(jìn)行巡查：

學(xué)生自評(píng)：對(duì)照評(píng)價(jià)表，對(duì)自己實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)：

小組互評(píng)：對(duì)照評(píng)價(jià)表，對(duì)本組學(xué)生實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)：

教師評(píng)價(jià)：對(duì)照評(píng)價(jià)表，對(duì)學(xué)生實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。

通過上述幾種方式的評(píng)價(jià)，幫助學(xué)生在反思評(píng)判、問題解決和過程優(yōu)化中實(shí)現(xiàn)能力的發(fā)展。

4項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐效果

學(xué)生學(xué)習(xí)興趣提高。項(xiàng)目教學(xué)法是教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，激發(fā)了學(xué)生參與項(xiàng)目學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)了學(xué)生的求知欲，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新精神．以學(xué)生為中心，讓學(xué)生當(dāng)“演員”，教師當(dāng)“導(dǎo)演”起組織、指導(dǎo)、幫助和促進(jìn)作用，最終提升學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。學(xué)生A信心增強(qiáng)。項(xiàng)目教學(xué)法營造寬松、和諧、互助的學(xué)習(xí)氣氛，學(xué)生能夠自然地投入到學(xué)習(xí)中去，不怕出錯(cuò)，敢于發(fā)表自己的見解。通過豐富多彩的項(xiàng)目制實(shí)踐活動(dòng)，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境．把課內(nèi)的市場營銷課程的教學(xué)與企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目、工作任務(wù)、工作環(huán)境相結(jié)合，豐富學(xué)生的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

篇9

沒有錢做廣告，市場怎么做？

筆者當(dāng)時(shí)所在的公司與合肥利華公司洽談湖北地區(qū)時(shí)，利華公司該年度的新市場開發(fā)計(jì)劃已定，湖北地區(qū)不在其列。通過我們的誠懇爭取，對(duì)方同意合作，但在武漢地區(qū)廣告投入不會(huì)有太大的支持。

沒有錢做廣告，市場怎么做？

洗衣粉作為一種日常消費(fèi)品，主要通過商業(yè)批發(fā)與零售渠道來分銷，對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)與影響，則主要靠廣告。因此，在武漢地區(qū)銷售的幾大洗衣粉品牌（如汰漬、活力28、威白、奧妙等）廣告投入較大，競爭十分激烈，要上市一個(gè)新產(chǎn)品，沒有800～1000萬的廣告費(fèi)是無法打開市場的。而我們的供應(yīng)商能支持的市場費(fèi)用少得可憐，這就是我們當(dāng)時(shí)面臨的現(xiàn)實(shí)。

我們通過對(duì)市場進(jìn)行反復(fù)研究，制定了滲透策略，決定避開與競爭品牌正面沖突，采取迂回戰(zhàn)術(shù)。沒有太多的錢做廣告，就采取人海戰(zhàn)術(shù)；不能在媒體上大量投放廣告，就把廣告做到居民小區(qū)去。于是，“芳草家庭主婦聯(lián)誼會(huì)”推廣活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生。我們劉劃用3個(gè)月時(shí)間，通過在武漢市10%的居民小區(qū)開展推廣活動(dòng)，造成星星之火可以燎原之勢，讓“芳草”飄香江城（對(duì)批發(fā)渠道及零售店啟動(dòng)另有措施）。

我們策劃這一活動(dòng)，基于以下考慮：

第一，洗衣粉購買者主要是家庭主婦，在購買影響因素中，熟人介紹及推存影響較大，利用消費(fèi)者口碑，比大眾媒體廣告更有效。

第二，廣告做得再好，名氣再大，消費(fèi)者在缺少試用經(jīng)驗(yàn)時(shí)，也不會(huì)盲目相信，消費(fèi)者在轉(zhuǎn)換原有品牌使用習(xí)慣，購買新品牌時(shí)會(huì)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者需要?jiǎng)恿︱?qū)使。

第三，深入居民小區(qū)做宣傳，訊息傳達(dá)更快更全面，效果會(huì)更佳。

第四，“芳草洗衣粉”洗滌力很強(qiáng)，把它直觀地表現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者親眼看到，可以形成信任感。

第五，消費(fèi)者對(duì)洗衣粉價(jià)格有一定敏感性，優(yōu)惠較大的促銷活動(dòng)，可以吸引她們嘗試新品牌。

第六，啟動(dòng)終端市場后，零售商與批發(fā)商會(huì)更積極地推廣我們的產(chǎn)品，便于步步為營，打開一個(gè)個(gè)小區(qū)的市場。

后來事實(shí)證明我們的分析是正確的，聯(lián)誼會(huì)的推廣，對(duì)“芳草洗衣粉”在武漢地區(qū)的成功上市起到十分重要的作用。

把有限的廣告費(fèi)花在消費(fèi)者身上

在電視與報(bào)紙上做廣告，錢是花在媒體上。而我們的市場推廣活動(dòng)，則把預(yù)算花在消費(fèi)者身上，效果更明顯。

“芳草家庭主婦聯(lián)誼會(huì)”的活動(dòng)方案是這樣設(shè)計(jì)的：

1．時(shí)間

·在上市后3個(gè)月內(nèi)開展

·每場會(huì)議控制在90分鐘至120分鐘

·上午安排在9:30～11：00，下午安排在2:30～4:00

·最好在周六、周日

2．活動(dòng)內(nèi)容

·給參會(huì)人員準(zhǔn)備一些小食品（瓜子、糖果、水果）

·主持人講演介紹產(chǎn)品，介紹洗滌小知識(shí)

·現(xiàn)場洗滌演示

·知識(shí)搶答

·抽獎(jiǎng)（憑邀請函副券參加，設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)6名，獎(jiǎng)現(xiàn)金及產(chǎn)品）

·有條件時(shí)穿插文藝節(jié)目

·現(xiàn)場熱賣（買三送一：買三袋“芳草洗衣粉”，送一瓶“芳草洗潔精”）

3．活動(dòng)宣傳

·聯(lián)誼會(huì)橫輻一條

·立體展示板廣告兩塊

·掛旗POP若干（用繩子串好把全場圍起來）

·電視廣告及錄音廣告

·車身廣告

·活動(dòng)邀請函（為了吸引人們參加，特意寫明了抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)?chuàng)尨?、?yōu)惠購買等內(nèi)容）

4．活動(dòng)場地

·選擇能容納100人以上的室內(nèi)

·寬敞干凈有樹蔭的室外空地

5．活動(dòng)規(guī)模

·每場次達(dá)到人數(shù)100人以上

·為了保證參會(huì)者數(shù)量，邀請函可以多發(fā)（200張以上）

6．活動(dòng)組織

成立推廣小組負(fù)責(zé)組織，每組5人，主持人1名，洗滌演示l名，協(xié)助促銷2名，司機(jī)l名。

·邀請小區(qū)居委會(huì)合辦（給一定費(fèi)用），場地、人員由他們組織，他們對(duì)小區(qū)情況熟悉，居民更信任。

7．活動(dòng)物品的準(zhǔn)備

·面包車一臺(tái)（車身印上產(chǎn)品廣告）

·塑料臉盆2個(gè)

·音響一套，彩電1臺(tái)，麥克風(fēng)及電源插座等

·抽獎(jiǎng)箱1個(gè)

·辦公桌2張

·洗滌用的樣品洗衣粉

·洗滌演示用的小方巾、雞蛋、墨水、植物油等若干

·活動(dòng)邀請函200張

·其他相關(guān)物品

·計(jì)劃銷售的足量“芳草洗衣粉”產(chǎn)品

8．活動(dòng)組織步驟

·第一，對(duì)武漢市1800多家居委會(huì)進(jìn)行了篩選，選出其中10%人口集中、經(jīng)濟(jì)收入水平較高的小區(qū)做為推廣區(qū)，借助樣板小區(qū)，形成輻射。

·第二，推廣小組提前5～10天，聯(lián)系協(xié)辦居委會(huì)。

·第三，由居委會(huì)提前3天挨家挨戶發(fā)邀請函。

·第四，推廣小組在約定時(shí)間到預(yù)定小區(qū)組織活動(dòng)。

·在召開聯(lián)誼會(huì)的同時(shí)，派直銷代表去邀請小區(qū)的小店老板參加，并跟蹤鋪貨。

9．活動(dòng)現(xiàn)場的組織程序

·全體人員提前30分鐘到達(dá)目的地

·準(zhǔn)備工作到位

(1）布置場地，懸掛吊旗等

（2）安排參會(huì)人員座位（邀請函中已注明要帶小板凳）

（3）分發(fā)產(chǎn)品宣傳資料及小食品

·0～5分鐘，活動(dòng)開始，播放電視廣告、錄音廣告及音樂帶

·5～15分鐘，主持人宣布活動(dòng)開始，介紹主辦單位、活動(dòng)內(nèi)容及產(chǎn)品，并展示產(chǎn)品包裝，適當(dāng)介紹洗滌小常識(shí)。

·15～35分鐘，產(chǎn)品現(xiàn)場洗滌演示先倒兩盆清水，將適量洗衣粉倒入其中一個(gè)盆中攪拌。接著，演示人員將雞蛋汁、墨汁、植物油等潑灑在小方巾上，揉幾下，展示給觀眾，然后放入盆中浸泡，中間穿插產(chǎn)品知識(shí)搶答，或穿插文藝節(jié)目。估計(jì)時(shí)間差不多了，由洗滌人員搓洗小方巾（也可邀觀眾），并在另一盆清水中漂洗干凈，向觀眾展示洗滌效果，打動(dòng)觀眾。

·35～45分鐘，抽獎(jiǎng)，將邀請函副券投入抽獎(jiǎng)箱中，摸獎(jiǎng)由居委會(huì)工作人員來操作。

·45～90分鐘，現(xiàn)場熱賣，買三送一

“芳草”飄香江城

作為商公司的營銷副總，為了確?；顒?dòng)的實(shí)施成功，筆者前幾場親自督陣，邊做邊調(diào)整，希望能總結(jié)一套成功的模式，達(dá)到預(yù)期效果。

3月初的一天上午，我們組織了第一場活動(dòng)，一炮打響，銷售了四十多件產(chǎn)品。第一場來的人數(shù)比預(yù)計(jì)的多，由于產(chǎn)品準(zhǔn)備不夠，加上我們組織經(jīng)驗(yàn)不足，結(jié)果造成搶購，場面有點(diǎn)亂，差點(diǎn)失控。經(jīng)過調(diào)整，活動(dòng)得以順利開展。遺憾的是促銷的產(chǎn)品準(zhǔn)備少了，不然可以銷售得更多。

隨后的幾場聯(lián)誼會(huì)，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)活動(dòng)的形式、程序及內(nèi)容，活動(dòng)組織得越來越好，所到小區(qū)大受居民歡迎。

在推廣活動(dòng)組織過程中，有很多場面令人難忘：

·進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)搶答時(shí)，觀眾參與十分踴躍，活動(dòng)氣氛一下子營造起來。

·洗滌演示時(shí)，極富戲劇敦果。主持人小姐十分善于煽情，倒污漬時(shí)，她在旁邊煽風(fēng)點(diǎn)火，說：“少倒點(diǎn)，少倒點(diǎn)，倒多了洗不掉，會(huì)出丑的!”特別是觀眾上來配合表演，效果更好，大家親眼看到“芳草洗衣粉”的神奇洗滌力，一片嘖噴聲表示贊賞。

·抽獎(jiǎng)時(shí)，又一次把觀眾的情緒調(diào)動(dòng)起來。中獎(jiǎng)的人高興萬分，其他人羨慕不已。

·通過主持人的鼓動(dòng)，參會(huì)群眾排隊(duì)現(xiàn)場購買，每場總會(huì)賣出100多份。抽獎(jiǎng)中了現(xiàn)金的人，又把獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)買了洗衣粉。

篇10

一、促銷管理方案制定的目的

1、指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象。

2、加強(qiáng)管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的完成。 3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷活動(dòng)執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評(píng)估考核。

二、相關(guān)部門在促銷管理中的職責(zé)

促銷管理中責(zé)任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實(shí)施有效的促銷活動(dòng)，達(dá)成理想的促銷目標(biāo)。 部門：營銷副總

職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)市場的整體把控與方向，負(fù)責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場目標(biāo)。

部門：企劃部

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。

2、策劃A、B類促銷活動(dòng)，并制定具體的實(shí)施計(jì)劃。

3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計(jì)、選購和配給。

4、負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。 5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。

部門：銷售部

職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行。

部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請，選擇和計(jì)劃C類促銷方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對(duì)促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。

2、區(qū)域促銷活動(dòng)及資源管理，區(qū)域促銷費(fèi)用控制，促銷人員的管理。

部門：財(cái)務(wù)部

職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。

部門：行政部（物流部）

職責(zé)：負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場，做好物流保障工作。

部門：監(jiān)審部

職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動(dòng)是否實(shí)施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費(fèi)用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報(bào)告，提供至營銷中心對(duì)各地市場的促銷考核做參考。

三、促銷管理中的促銷分類

根據(jù)促銷活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動(dòng)分成A、B、C三大類，責(zé)任到各職能部門，以方便促銷管理。

A類促銷：

由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

B類促銷：

主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。

C類促銷：

主要是各區(qū)域市場針對(duì)行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實(shí)施，公司總部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。

四、各種促銷類型的費(fèi)用來源及比例

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案。每一促銷項(xiàng)目實(shí)施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi)，促銷費(fèi)用包括促銷活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用。

2、C類促銷的其他規(guī)定 I：時(shí)間上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

每一季度的費(fèi)用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷費(fèi)用不記入下一年度，每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至下一季度，單月的費(fèi)用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配

每個(gè)辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動(dòng)。

III： C類促銷費(fèi)用?？顚Ｓ茫坏门沧鏊?。

五、促銷管理流程

各類促銷活動(dòng)嚴(yán)格按照流程式申報(bào)、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。

A類促銷管理流程

B類促銷管理流程

C類促銷管理流程

六、促銷活動(dòng)的申請

A類促銷活動(dòng)的申請

企劃部每月20日前申報(bào)下月的月度促銷方案，由企劃部提供具體的促銷方案，申報(bào)營銷副總，獲批后由企劃部、銷售部、辦事處共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）

B類促銷活動(dòng)的申請

針對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)，由企劃部或辦事處提出申請，申報(bào)到營銷副總或企劃部，緊急情況在一天內(nèi)審批，獲批后各部門共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）

C類促銷活動(dòng)的申請

辦事處統(tǒng)計(jì)所管轄區(qū)域各個(gè)市場下月要執(zhí)行的促銷活動(dòng)，如：4月的促銷活動(dòng)安排在3月15日之前或15-18號(hào)之間申報(bào)，提交申請單到營銷副總或企劃部處審批。（具體內(nèi)容見表格）

七、促銷活動(dòng)的執(zhí)行

1、促銷活動(dòng)的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下，企劃部與辦事處各區(qū)域市場共同執(zhí)行，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售、渠道、競爭產(chǎn)品的實(shí)際狀況，把握區(qū)域性促銷活動(dòng)的開展，確保促銷活動(dòng)的有效性。

2、辦事處需做好促銷活動(dòng)及相關(guān)資源的管理，做好促銷人員的管理；確保促銷用品的正確發(fā)放；促銷費(fèi)用專款專用，指導(dǎo)現(xiàn)場促銷人員的各種行為。

3、每次促銷活動(dòng)開展前做好公司背景、產(chǎn)品知識(shí)、促銷知識(shí)、基本銷售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作，經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗。

4、做好現(xiàn)場產(chǎn)品、禮品、贈(zèng)品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列，保證現(xiàn)場整潔、美觀。

5、促銷過程中收集相關(guān)消費(fèi)者資訊、競品信息，顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

八、促銷活動(dòng)的監(jiān)管

根據(jù)各辦事處審報(bào)的促銷活動(dòng)，監(jiān)審部進(jìn)行定期或不定期的市場巡查，營銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對(duì)各區(qū)域市場進(jìn)行考核。（具體的見表格）

九、促銷活動(dòng)的效果評(píng)估

促銷活動(dòng)的效果評(píng)估主要從投入產(chǎn)出比、銷售增量回報(bào)、效益增量回報(bào)三方面進(jìn)行，按月度、季度、年度做考核。

1、投入產(chǎn)出比評(píng)估

主要評(píng)估區(qū)域市場投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售回報(bào)。

計(jì)算公式為：促銷投入÷銷售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比

例：開發(fā)A、B兩個(gè)市場，對(duì)這兩個(gè)市場均投入2萬元組織一場推廣活動(dòng)。經(jīng)過精心策劃、實(shí)施后，A市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷20萬＝10%；B市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷12萬＝16.67%。從投入產(chǎn)出比來看，A市場的促銷效果優(yōu)于B市場。

投入產(chǎn)出比考核：？%-？%優(yōu)秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%-？%較差

2、銷售增量回報(bào)比評(píng)估

主要評(píng)估促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售增長。

計(jì)算公式為：1－（促銷費(fèi)用÷促銷前后的銷售差值）=銷售增量回報(bào)比。

例：A、B兩市場每月銷售分別是在15萬元、5萬元左右，為提升業(yè)績，對(duì)每個(gè)市場均投入2萬元組織一場推廣活動(dòng)。經(jīng)過精心策劃、實(shí)施后，A市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬元銷售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（20－15）=60%；B市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬元銷售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報(bào)比來看，B市場的促銷效果優(yōu)于A市場。

銷售增量回報(bào)比考核：？%-？%優(yōu)秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%- %較差

3、效益增量回報(bào)比評(píng)估

主要評(píng)估促銷資源對(duì)企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況，通過毛利額的形式反映出來，即單位投入所獲得的銷售毛利增長。

計(jì)算公式為：1－（促銷費(fèi)用÷促銷前后的毛利差值）=效益增量回報(bào)比。例于：

例：公司有A、B、C、D、E、F共6個(gè)品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場原有銷售基礎(chǔ)分別為15萬元、5萬元，同樣投入2萬元費(fèi)用進(jìn)行促銷后，銷售增量都是5萬元，但從兩市場的效益增量回報(bào)比來看，甲市場前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬元），即效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬元），效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過分析可知，甲市場投入2萬元費(fèi)用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款，遠(yuǎn)低于乙市場。因此，乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。

效益增量回報(bào)比考核：？%-？%優(yōu)秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%-？%較差

十、促銷管理的獎(jiǎng)罰

促銷管理中做到責(zé)任到個(gè)人，上級(jí)部門監(jiān)管，下級(jí)犯錯(cuò)，上級(jí)受連帶責(zé)任，獎(jiǎng)罰的范圍主要是：

1、促銷人員未經(jīng)過培訓(xùn)上崗

2、促銷人員不按時(shí)到崗

3、促銷用品發(fā)放問題

4、促銷費(fèi)用挪用問題

5、產(chǎn)品陳列擺放問題

6、區(qū)域市場投入產(chǎn)出比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場除外）

7、區(qū)域市場銷售增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場除外）

8、區(qū)域市場效益增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場除外） 附：促銷管理的各類表格

表格1：促銷申請表格

表格2：促銷策劃執(zhí)行表格