導語：如何才能寫好一篇軟件推廣營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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在推出“中國企業(yè)網絡營銷援助計劃”的過程中，鄧超明及贏道營銷顧問機構經過了大量縝密的調研和客戶訪問，進行了多樁營銷案例的實戰(zhàn)操作，深入了解在當前經濟危機及競爭環(huán)境下處于成長期的中小企業(yè)的生存現狀，探求成長型企業(yè)的品牌推廣、電子商務需求和網絡營銷需求，并結合贏道團隊多年的營銷策劃和實戰(zhàn)經驗，為客戶提供“可解燃眉之急的、高水準的、有效的、性價比高的、按效果付費”的一站式營銷解決方案。

有數據顯示，目前我國處于成長階段的企業(yè)有1000萬家左右，其中在行業(yè)內有一定規(guī)模、知名度和影響力的企業(yè)約300萬家左右，而建材、家電、市場正向品牌集中化的層次發(fā)展，各大有遠見、創(chuàng)新意識強烈、融資渠道通暢的企業(yè)正發(fā)起不斷地升級和改進，意味著將有多個場面臨重塑，競爭格局將發(fā)生新的變化，這意味著將有多輪洗牌發(fā)生。

對此，中小企業(yè)如何實現快速發(fā)展，在技術、產品、服務和營銷上都獲得提升，以躋身入新的競爭行列，成為待解的關鍵問題。大中型企業(yè)如何在現有的規(guī)模和基礎上再實現跨越式發(fā)展，超越一線品牌及跨國品牌，鑄就進軍國際市場的優(yōu)勢，則是另一個迫切需要答案的問題。

有統(tǒng)計數據顯示，今年以來，我國中小企業(yè)對電子商務的應用比金融危機前擴大了5.3倍，大批中小企業(yè)通過電子商務增加的銷售渠道，走出困境，而PT37，得到越來越多的企業(yè)的認可和青睞，全球領先的最具體驗的智能化的電子商務的平臺PT37或將成為企業(yè)首選的營銷手段。

據了解，PT37網創(chuàng)新的“4S+1”整合模式、虛實結合技術恰好可以為企業(yè)節(jié)省更多的資源，PT37的產業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷B2B2C2C2B現代電子商務交易新模式，使得企業(yè)隨時隨地、隨心隨意地進行企業(yè)管理信息化、市場電子商務信息化、虛實同步交易，受到了眾多企業(yè)的青睞。

對于國內眾多的中小企業(yè)來說，PT37信息化電子商務平臺可以大幅降低企業(yè)的營銷成本，同時可以為加工貿易企業(yè)開拓內銷市場有效解決銷售網絡和渠道問題。中小企業(yè)充分利用PT37，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。PT37為中小企業(yè)提供了企業(yè)的電子商務信息化門戶網站，通過電子商務網站，企業(yè)可以降低營銷成本和采購成本：中小企業(yè)通過PT37與客戶進行聯(lián)絡、了解和洽談業(yè)務，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用；并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產地直接采購原材料，又能將產品直接銷售給用戶，從而極大地降低了營銷成本和采購成本，并贏得了更多的利潤，同時，PT37為中小企業(yè)所提供的各類群發(fā)軟件，可以幫助企業(yè)在取得良好推廣作用的同時又不增加反而降低了推廣成本。PT37為企業(yè)提供了一種零庫存的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制，及時生產，及時銷售，庫存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)省降低營銷成本和采購成本大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流轉，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。

中心企業(yè)要想在目前殘酷的市場競爭中立于不敗之地，必須不斷的提高企業(yè)本身的核心競爭力，而核心競爭力的提升包括兩方面，即對外跟對內，PT37在解決企業(yè)營銷渠道的同時，也為中小企業(yè)內部信息化提供了有效的解決方案，PT37提供的每一個企業(yè)電子商務信息化門戶網站都包含了一套信息化管理軟件——PT37-IMIS系統(tǒng)，通過PT37-IMIS系統(tǒng)，企業(yè)可以從對外的市場營銷，到對內的辦公管理，人力資源管理，財務管理，績效管理方方面進行信息化管理，進一步降低企業(yè)生產成本，提高產品競爭力，從外到內的提升企業(yè)的核心競爭力，得以在市場競爭中發(fā)展壯大。

消費者的購買習慣正從渠道影響發(fā)展到品牌影響的層面，企業(yè)和產品的知名度、美譽度和影響力對市場銷售起到了關鍵的作用和影響，針對品牌知名度還不夠響的企業(yè)，贏道顧問機構“品牌營銷包”將提供完善的解決方案，包括針對企業(yè)展開品牌診斷、品牌形象建立、品牌知名度傳播、品牌口碑培養(yǎng)等系統(tǒng)的解決方案，幫助成長型企業(yè)實現品牌知名度和美譽度的雙重飛躍，從而通過品牌帶動渠道發(fā)展和銷售。

在建材、家電、教育培訓、軟件等行業(yè)的產品銷售中，以經銷商為主體構成的銷售渠道發(fā)揮了最為關鍵的作用，占據著企業(yè)銷售的絕大部分份額，針對渠道網絡相對薄弱、經銷商實力較差的企業(yè)，贏道顧問“渠道成長包”解決方案將提供招商策劃與推廣、經銷商成長和培訓、區(qū)域樣板市場輔助等系列服務，幫助企業(yè)招募具備品牌意識和營銷意識的經銷商，協(xié)同建立起強大的營銷網絡，直到全面完成企業(yè)營銷渠道的鞏固，成就企業(yè)利潤輸送的“管道”。

網絡直銷已在家電、服飾、3C、建材、教育培訓、軟件等多個行業(yè)里獲得了應用，作為銷售通路的補充，針對迫切需要建立更全面、更強大、更便捷銷售網絡的成長型企業(yè)，“電子商務包”解決方案提供企業(yè)網絡直銷的服務內容，具體包括成長型企業(yè)啟用電子商務策略的可行性分析、網上商城建立、訂單處理流程、售后服務體制建立、商城推廣等服務，直到推動電子商務成為企業(yè)整個營收中的重要構成。

篇2

摘要：高校圖書館病毒營銷主要是通過生物病毒的機理分析，以實現其網絡營銷的發(fā)展戰(zhàn)略?！盎ヂ?lián)網+”環(huán)境下的高校圖書館病毒營銷，有效結合互聯(lián)網信息來源廣泛、網絡渠道便利和網絡營銷快捷的特點，進而推動高校圖書館病毒營銷的發(fā)展。

高校圖書館在病毒I銷管理工作中，利用網絡傳播速度快捷和高效的特點，同時結合病毒營銷管理的特點和發(fā)展趨勢，進行相關研究和分析，從而有利于促進高校圖書館病毒營銷戰(zhàn)略的進行和發(fā)展。隨著新媒體技術的進步和革新，為高校圖書館病毒營銷帶來更為廣闊的發(fā)展空間和網絡營銷平臺，從而更有利于高校圖書館病毒營銷方案的順利進行。

1.高校圖書館病毒營銷

1.1概念

高校圖書館病毒營銷也稱作高校病毒式營銷或者高校病毒性營銷，是高校圖書館常用的網絡營銷手段，主要用來推銷高校圖書館的新產品或者新軟件。高校圖書館實行病毒營銷方法，主要結合高校圖書館新作品和軟件在研發(fā)初期不被重視的客觀影響，利用網絡平臺，更有利于推動新作品和新軟件并能被大眾熟知，以達到宣傳的目的，進而推動新作品和新軟件的使用。隨著互聯(lián)網技術的創(chuàng)新和推動，網絡營銷已經成為病毒營銷主要的途徑。在互聯(lián)網的推動下，高校圖書館病毒營銷利用互聯(lián)網信息來源廣的特點，進行新軟件和互聯(lián)網信息結合，進而形成吸引大眾眼球的新形式，并呈病毒擴散般速度實現擴大影響的效果，實現信息影響率以幾何疊加式擴大信息傳播面積和影響范圍。高校圖書館病毒營銷的核心是吸引大眾眼球進而推動其自主傳遞信息，從而實現擴大信息傳播的效果。需要注意的是，高校圖書館病毒營銷不是依靠傳播圖書館軟件捆綁病毒達到推廣和營銷的目的，而是利用互聯(lián)網網絡平臺達到提升軟件知名度或者提高銷售影響的效果。高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”技術的推動下，主要以電子郵件、微博、微信、網站論壇或者聊天群等達到推銷的目的。

1.2主要特征

隨著高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網”環(huán)境下的運用，其特征越來越鮮明突出，主要包括病毒式的營銷內容、病毒式的營銷手段、病毒式的營銷目的和病毒式的營銷速度。病毒式的營銷內容，是指高校圖書館病毒營銷主要借助大眾化的電影和視頻等形式展示營銷內容。病毒式的營銷手段，是指高校圖書館病毒營銷的營銷方式獨特和中心內容鮮明，針對用戶具有病毒般的吸引力。病毒式的營銷目的，是指高校圖書館病毒營銷針對性鮮明并具有強烈的現實指導意義，在用戶中反應強烈。病毒式的營銷速度，是指高校圖書館病毒營銷借助互聯(lián)網聊天工具等眾多平臺，實現營銷手段和營銷范圍，傳播速度較快。

2.“互聯(lián)網+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷的意義

“互聯(lián)網+”是互聯(lián)網網絡平臺和傳統(tǒng)產業(yè)在發(fā)展過程中的必然產物，“互聯(lián)網+”是對互聯(lián)網網絡平臺和傳統(tǒng)產業(yè)的補充和完善，對推動傳統(tǒng)產業(yè)的轉型和互聯(lián)網網絡平臺的發(fā)展產生重要促進作用。高校圖書館病毒營銷是實現高校教學方法和科學研究的推廣和運用，借助“互聯(lián)網+”這個新平臺，更有利于擴大營銷范圍，以促進高校圖書館病毒營銷的價值?！盎ヂ?lián)網+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷，有利于實現互聯(lián)網網絡技術和圖書館信息資源的有效結合，進而促進高校圖書館病毒營銷戰(zhàn)略在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的創(chuàng)新，以實現吸引大眾和擴大影響的效果。在“互聯(lián)網+”環(huán)境影響下，有利于促進高校圖書館病毒營銷結合時展要素和時代需要，更新觀點并拋棄傳統(tǒng)思想束縛，綜合制定發(fā)展戰(zhàn)略和傳播規(guī)劃，利用現實和虛擬相結合的傳播方式擴大傳播范圍，從而擴大其影響。高校圖書館病毒營銷根據“互聯(lián)網+”的影響，綜合掌握信息資源，及時補充和整理信息資源，以促進信息資源應對時展的需要，從而更利于大眾接受和熟知。“互聯(lián)網+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷，有利于高校圖書館將先進的教學方法和科研成果推廣到大眾視野中，進而被大眾接受，促進高校圖書館的運行和發(fā)展，并實現病毒營銷的社會效益和經濟效益。

3.“互聯(lián)網+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷的運行

為推動高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下得以順利運行，高校圖書館病毒營銷應結合“互聯(lián)網+”環(huán)境下時代需要和互聯(lián)網技術，綜合制定合理布局、確定創(chuàng)造主體、進一步深加工、確定針對性人群和利用有利傳播工具等，以滿足高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的發(fā)展需要。

3.1“互聯(lián)網+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷制定合理布局

“互聯(lián)網+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷制定合理布局，是指高校圖書館病毒營銷應結合“互聯(lián)網+”環(huán)境的影響，科學制定病毒營銷戰(zhàn)略設計總體思路和創(chuàng)作途徑，進而根據市場運行特點制定營銷策劃方案。為確保高校圖書館病毒營銷方案有序運行，首先，應針對方案完善方案預期和收尾工作的部署，針對高校圖書館病毒營銷進行全過程指導，有序推動高校圖書館營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的規(guī)范化運行。其次，高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下制定總體布局，應結合營銷目的和營銷手段，制定完善的影響體系，主要包括營銷團隊的完善、應急處置方案和營銷管理制度等方面，以滿足高校圖書館病毒營銷處理問題及時應變的能力。

3.2“互聯(lián)網+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷確定創(chuàng)造主體

針對高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的發(fā)展，應確定創(chuàng)造主體，進而制定完善的病毒營銷策略。例如：某大學圖書館病毒營銷利用建立聊天群的方式，確定病毒營銷主體，從而實現日訪問量超過3，000人次，月訪問量突破50，000人次，從而帶動該校圖書館訪問量的日益提高。因此，確定創(chuàng)造主體有利于帶動病毒營銷的發(fā)展和推廣，進而促進高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的創(chuàng)新運用。同時，針對創(chuàng)造主體，應以結合用戶需求和現實需要為出發(fā)點，進而制定有較強吸引力的創(chuàng)造主體，實現創(chuàng)造主體的現實意義。高校圖書館病毒營銷策略，應利用互聯(lián)網網絡平臺，提取有效信息和相關軟件系統(tǒng)的更新技術，綜合運用在高校圖書館病毒營銷策略中，以完善高校圖書館病毒營銷策略，從而促進其發(fā)展。

3.3“互聯(lián)網+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷進行深加工

高校圖書館病毒營銷為實現在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的進一步發(fā)展，應進行病毒營銷的深加工處理。針對病毒營銷擴散快的特點，高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的運用，應結合病毒營銷擴散特點，針對病毒營銷相關信息和技術進行深加工處理，有利于豐富并完善病毒營銷策略，從而更易于被用戶接受，促進高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的發(fā)展。例如：針對病毒營銷過于專業(yè)的營銷方案進行深加工處理，以促進營銷方案實現樸實、大眾化的語言敘述，從而提高用戶對營銷方案的理解水平，客觀上有利于推動用戶對病毒營銷的理解和接受，也有利于推動病毒營銷的應用和發(fā)展。高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的發(fā)展，應結合學生需要，針對學生和圖書館的聯(lián)系，制定相應的促進措施。圖書館通過系列活動，有利于提高學生對圖書館的認識，從而推動病毒營銷的應用。在學生的影響下，更有利于對高校圖書館病毒營銷實現加工處理，感染周圍環(huán)境，提高高校圖書館病毒營銷的應用水平和營銷范圍。

3.4“互聯(lián)網+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷確定針對性人群

高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的發(fā)展，應制定針對性使用范圍，進而根據針對性范圍的廣大特點，綜合制定營銷措施和發(fā)展戰(zhàn)略，以促進針對性人群對高校圖書館病毒營銷的認識，從而擴大高校圖書館病毒營銷的影響范圍。高校圖書館病毒營銷和生物病毒傳播存在本質上的區(qū)別：生物病毒傳播在各類人群中都有頑強的生命力，并且傳播速度極快，但是高校圖書館病毒營銷擁有針對性使用范圍，并且在針對性范圍內才能取得新進展。因此，高校圖書館病毒營銷能否成功，取決于針對性人群的使用水平。為推動高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的創(chuàng)新發(fā)展，針對性人群范圍應區(qū)分明確，進而制定發(fā)展措施，更有利于用戶對其了解，提高用戶的使用水平。例如：某高校圖書館為提高學術研究水平，利用歷史名人誕辰和學術研究相結合的方式，有效利用用戶對歷史名人的熟悉和愛好，進行加深處理，進而推動學術研究在用戶中的影響，有效推動學術研究在用戶中產生的意義。因此，確定針對性人群是高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下實現發(fā)展的首要前提。

3.5利用有利傳播工具推動高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的發(fā)展

高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的發(fā)展，應借助相關傳播工具，實行多渠道的推銷，以擴大其影響范圍。隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，微信和微博等網絡聊天工具得到廣泛使用，因此，高校圖書館病毒營銷可以借助微信和微博等網絡渠道，實現在網絡平臺上全方位的發(fā)展。例如：高校圖書館建立圖書館學習專用網絡，以滿足用戶在圖書館對網絡的需要，從而借助微信、微博和QQ等形式，實現圖書館和用戶的聯(lián)系，根據用戶反映及時更新圖書館相關建設，促進用戶對高校D書館病毒營銷的應用水平。

4.高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的發(fā)展盲區(qū)

由于高校圖書館對互聯(lián)網的片面認識，造成病毒營銷宣傳效果不佳、表現手段不鮮明、營銷手段不當和營銷范圍不明確等現象，進而影響高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的發(fā)展。

4.1過度宣傳，忽視本質建設

高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的發(fā)展，會出現過度宣傳而忽視本質建設的現象，主要是指高校圖書館病毒營銷制定相關策略的目的在于吸引用戶，而對病毒營銷實質核心缺少關注，造成內容與形式不符或者“表里不一”的現象。因此，高校圖書館在制定病毒營銷策略時，應注意對營銷核心內容的填充和渲染，通過多種表現形式共同烘托主旨，避免造成病毒營銷創(chuàng)造過程中產生眾多主體或者主旨不鮮明的現象。例如：某大學拍攝紀錄片《無位風云》，由于圖書館片面追求收視率和受歡迎程度，缺少對電影中心思想的建設指導，造成電影在創(chuàng)作過程中產生過于搞笑諷刺但主題不突出的現象，導致該紀錄片在播出過程中收視率不高。

4.2過于庸俗，缺少藝術手段

高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的發(fā)展，應結合時展因素和主體創(chuàng)作思路，注意現代化元素的適量引入和相關藝術手段的協(xié)調運用，共同烘托其反映的核心思想或者主旨，進而推動用戶對高校圖書館病毒營銷的認識水平，以促進其發(fā)展。但是，由于經濟的發(fā)展和現代化元素的沖擊，造成高校圖書館病毒營銷在創(chuàng)作過程中，過于重視用戶心理而過多地引用現代化元素，忽視藝術手段的表現力和烘托效果，從而導致高校圖書館病毒營銷出現中心內容庸俗、使用水平受限和反應效果欠佳的現象。例如：高校圖書館為促進用戶對圖書館的了解，局限于在學生范圍內擴大病毒營銷手段和管理措施，針對社會大眾對高校圖書館的利用缺少相關重視措施，造成社會大眾對高校圖書館利用不徹底的現象。同時，高校圖書館片面發(fā)展報紙刊物或者板報介紹，也容易造成用戶對高校圖書館病毒營銷方案和中心思想的不了解，從而不利于高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的發(fā)展。

4.3手段低俗，影響營銷效果

病毒營銷不同于生物病毒傳播，病毒營銷主要借助影響范圍和影響的反應產生擴大作用。因此，針對高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網+”環(huán)境下的發(fā)展，應注意傳統(tǒng)營銷手段的運用，避免因運用低俗手段產生消極影響。例如：某高校圖書館病毒營銷為擴大病毒營銷范圍和影響，利用捆綁軟件的形式，造成用戶出現軟件中毒或者程序出錯等現象，導致用戶反應極為強烈，嚴重制約了高校圖書館病毒營銷的最終效果和目的。因此，高校圖書館病毒營銷應利用傳統(tǒng)的營銷手段擴大影響，嚴禁采用低俗手段制約病毒營銷的發(fā)展。

4.4目標不明，使用范圍過大

高校圖書館在“互聯(lián)網+”環(huán)境下實行病毒營銷方案，目的在于通過病毒營銷的影響擴大其使用范圍。但是，高校圖書館在制定病毒營銷方案時應注意明確用戶的使用范圍，嚴禁盲目進行開發(fā)，造成與用戶實際需要不相符的現象。病毒營銷是在針對性范圍中產生影響，并不適用于所有用戶，因此使用范圍必須鮮明突出。例如：某高校圖書館針對科研成果制定病毒營銷，得到廣大用戶歡迎，但對于使用范圍缺少實際考察，也未進行明確劃分，造成用戶在使用過程中發(fā)生安全事故，進而制約了其科研成果的面世和深度推廣。

篇3

如果你還停留在搜索引擎排名的外鏈上，那么建議你感覺放棄外鏈，把整天發(fā)外鏈的時間，去看看別人的網站是如何做搜索引擎優(yōu)化的。如果你還停留在SEO內容上，那么你感覺學習一下，如何做軟文營銷，通過投稿等方式來引流。如果你還停留在單一的網站排名上，那么建議感覺放棄SEO，把時間花費在站內現有流量營銷上。

搜索引擎并不是單一的排名了，因為現在的搜索引擎不可能在短時間給你一個良好的排名，如果你在3個月中沒有有效的給你BOSS帶來日IP200+，那么你很可能會被你老板淘汰。如果你沒有本事在3個月的時間里把網站做到搜索引擎排名來源流量為200+的話，那么你就試著做推廣與營銷吧，因為BOSS最想看到的是賺錢，即使沒有流量，轉化率達標了，BOSS自然也不會多說什么。

營銷與推廣看起來相對搜索引擎排名復雜，其實直接推廣與營銷更能夠提高自己的搜索引擎能力，如果你還是一個新手SEOER，那么你必須要懂得一些基礎營銷知識，同時你還必須要擁有基本的營銷資源。

軟件資源

什么叫贏在起跑線上，有軟件的優(yōu)勢可省去你太多的時間，比如說你在做大數據營銷，你有龐大的QQ數據，你卻沒有時間和精力去管理，而把QQ數據丟空，你不如購買某某大數據軟件來管理。又比如說你的網站沒天IP為100+，但是就是沒有人來咨詢，你比如購買QQ云營銷抓取其訪客QQ號碼，主動出擊。在網絡上，用戶永遠是懶惰的，所以如果你沒有主動出擊的技能，那么你永遠就會輸在起跑線上。至于軟件的詳情，我就不多說了，免費大家認為是廣告，你自己認為哪款軟件對你的營銷有用，你就試著去做吧。

用戶資源

談到用戶資源，首先我們需要明白，我們的營銷對象是哪些人，男的女的?多大年齡?做什么的?或者還需要哪些條件。你試著用你【好友統(tǒng)計視圖】來看看你的好友屬于哪類人，是否你的產品適合他們。如果是，那么自然是最好不過了，因為你將發(fā)出去的任何關于你產品的信息都是他們感興趣的。如果不是，那么沒關系，看看下面吧。

有一句話這樣說“朋友的朋友是朋友，朋友的敵人也是朋友”所以你不要覺得，你的好友沒有價值，你的好友價值可能不是直接體現出來的，而是你好友的好友或者是好友的好友的好友。以此類推，總有那么幾個人會是你營銷對象，會對你感興趣。

PS：用戶資源無非就是兩種人，一是對你的產品感興趣，二是對你產品不感興趣，面對這兩種人我們做出兩種不一樣方案。

SEO營銷思路

每次看到別人做推廣營銷方案都是統(tǒng)一的，而我在運營QQ云營銷的時候，我會把與產品相關的人，和不相關的人進行QQ分類，也就是說，我有兩個QQ，一個QQ里面的好友全部是與我產品相關的，另一個是與我們產品無關的，對于這兩種人，我做出了不一樣的方案。

思路一：直接營銷

不要問我是如何知道他們是否對我產品是否感興趣，因為前面已經說到了，我是利用軟件進行數據分析做出來的，數據告訴了我，他們是訪問了我網站的哪個頁面，他們是通過哪個入口進入我的網站，他們訪問了我哪個頁面多久時間。如果你已經確定了某一個好友是可以直接營銷的對象，那么你就不要擔心用戶是否會跑掉，可對其直接進行空間、微信等營銷。當然一般情況下，這種數據相對比較缺少，所以可以試著利用思路二營銷。

思路二：不營銷

為什么說不營銷呢，因為你的第二種人不是你的客戶，對你產品沒有興趣，如果你還進行空間、微信等營銷的話，那會直接導致好友數越來越少，雖然他們不是你客戶，但可以稱得上他們是你的用戶，所以我們沒有必要把這些用戶一步一步逼到拉黑我們。最好的辦法就是不對其營銷，當然不對其營銷也不代表不做任何操作。

先分析

對于這種用戶比較雜亂、不統(tǒng)一的情況，我們需要進行分析分類，然后做不同的方式互動。對于你產品我相信你完全可以找到適合你產品的人群，賣清純小女裝的適合肯定是90后的小妹紙，買QQ云營銷的肯定適合年輕老板、推廣人員。好吧，那么我們就按照職業(yè)、年齡、性別來進行大概分類。分出結果后，無非就是兩種，適合你產品的人群與不適合你產品的人群。得出結果適合你產品的人群但對你產品不感興趣與不適合你產品的人群對也對你產品不感興趣的人。

再推廣

我說的推廣，并不是推廣你產品，而是推廣你的QQ號碼。直接與對你產品不感興趣的人群推廣你的產品，得到的結果只有一個，那就是拉黑你。那么利用熱門話題或他們可能感興趣的話題來推廣你的QQ吧!下面是我在互聯(lián)網找到的一些關于興趣方面的資料。

20~30男：對女人感興趣女：對男人感興趣，對化妝品和衣服感興趣

30～40：男女都對自己的工作、房子、車子、孩子感興趣

40～50：女：對孩子和老公感興趣，對別人家的事情感興趣。對自己將來退休養(yǎng)老的事情比較關心男：對投資感興趣(窮光蛋出外，^_^)對漂亮女人感興趣

篇4

1、公司在技術創(chuàng)新和營銷服務、客戶推廣方面具備領先優(yōu)勢；

2、所處行業(yè)面臨廣闊的市場前景，公司有望高速成長；

3、募投項目將增強解決方案產品化能力。

北京榮之聯(lián)科技股份有限公司（以下簡稱“榮之聯(lián)”）作為IT系統(tǒng)集成商，主要圍繞大中型企事業(yè)單位的數據中心提供系統(tǒng)集成及相關技術服務。在當前云計算的熱潮中，公司不斷根據市場環(huán)境審時度勢，以提供云計算的解決方案和服務為主。通過提供服務方案的創(chuàng)新以及市場實際需求的雙導向撬動云數據市場，逐步確立了在新一代數據中心和云計算領域的重要地位。

先發(fā)優(yōu)勢較為明顯

榮之聯(lián)專注于數據中心領域，在大中型數據中心建設及服務方面積累了豐富的經驗，形成了系列化的解決方案。公司的解決方案能夠系統(tǒng)性地解決數據中心的計算、存儲、網絡、安全、應用整合、節(jié)能降耗等實際問題，提高數據中心的整體可靠性，減少客戶的IT總投資，可以在不同行業(yè)中快速推廣。賽迪顧問研究顯示，2009年度我國數據中心IT市場總量為712.00億元（IT系統(tǒng)集成及相關技術服務沒有單獨的數據統(tǒng)計），公司所占市場份額為0.60%。

公司目前已獲得33項計算機軟件著作權、8項軟件產品登記證書、13項核心技術，在“高性能計算”、“大容量高性能存儲”、“統(tǒng)一身份認證與訪問管理”等領域形成了成熟的解決方案。

公司的客戶基礎十分廣泛，不僅在能源、電信、制造、政府、金融等信息化程度較高的重點行業(yè)擁有眾多的長年客戶，還在生物等新興行業(yè)擁有標桿客戶，形成了明顯的先發(fā)優(yōu)勢。公司獲得太平洋保險、中國電信重慶分公司、中國石油新疆油田分公司、廣汽豐田汽車等一系列客戶授予的“最佳解決方案提供商”、“最佳服務供應商”、“IT優(yōu)秀合作伙伴”等稱號。

公司自創(chuàng)立以來高度重視技術服務業(yè)務的發(fā)展，建立了完善的服務體系，形成了以北京為總部、擁有4個區(qū)域中心和13個地區(qū)辦事處的全國性營銷服務網絡，能夠為客戶提供7×24小時連續(xù)不間斷服務。

報告期內，公司業(yè)績穩(wěn)步增長。2008－2010年、2011年1－6月，公司實現營業(yè)收入分別為4.44億元、4.26億元、5.7億元和2.9億元；凈利潤分別為2538.98萬元、2838.08萬元、5108.51萬元和3075.54萬元。

募投提升盈利能力

篇5

李有群（Yuchun Lee）就曾是麻省理工學院的傳奇組織――“21 點”小組的一員。

從決勝21點到成立Unica

在IBM EMM會上，記者見到了傳奇人物李有群，他現在是IBM 新組建的企業(yè)營銷管理（EMM）集團的副總裁。目前，EMM集團包括Coremetrics 和 Unica兩大品牌。李有群是 Unica 公司的創(chuàng)始人。

李有群從高中時期就開始創(chuàng)業(yè)，1992年，他與在MIT時期結識的兩個朋友合伙創(chuàng)辦了Unica公司。他在MIT時學習的專業(yè)就是數據挖掘，因此Unica成立的最初四年只是做與數據相關的業(yè)務。1996年，Unica開始往營銷軟件方面發(fā)展，這可謂重大轉折。2005年，Unica在納斯達克上市。

“在美國，很少公司能夠從一開始創(chuàng)辦到上市不用任何額外的投資，都是用自己掙的錢來運營?！崩钣腥哼@句話言簡意賅地表明Unica從來不缺用戶。還有一個有趣的故事，IBM本來是Unica的一個用戶，IBM市場部門在用了Unica的市場營銷管理軟件之后，非常喜歡Unica的產品，而IBM也非?？春肬nica的業(yè)務潛力。因此，2010年8月，IBM和Unica公司宣布簽訂最終收購協(xié)議，IBM以每股21美元、總計凈價約4.8億美元的價格現金收購Unica。

到目前為止，企業(yè)的市場營銷部門可以說是受IT支撐最少的部門之一了。財務部門、物流部門、人事部門等都有了專門的軟件來做支撐。而市場營銷工作，一直被認為不那么科學，原因就在于市場部門的工作總是“憑感覺”。

也許正是專注于市場營銷軟件（Marketing Software）這一方向，Unica大獲成功。巴西最大的移動運營商通過采用Unica營銷自動化軟件，銷售額增長了30%。

Unica 的軟件解決方案可以幫助客戶提高市場營銷的能力，具體包括：多批次、跨渠道的營銷活動管理，大規(guī)模、跨渠道的集中決策，客戶出發(fā)、事件驅動的組合營銷，通過在線行為數據的分析實現針對性營銷，基于商業(yè)智能的客戶行為預測，高度協(xié)同的營銷活動運營（包括項目管理、預算管理、資產管理、和流程管理）。

將科學引入營銷藝術

在收購Unica之前不久，2010年6月，IBM還收購了網絡分析軟件領先企業(yè)Coremetrics公司。Coremetrics讓企業(yè)利用云交付模式從內部實時獲取消費者的互動信息，并通過社交媒體網絡以更快的速度策劃更有針對性的營銷活動。

在先后成功收購了Unica、Coremetrics等軟件公司之后，IBM于2010年底組建企業(yè)營銷管理這一全新的業(yè)務部門，進軍營銷技術市場。EMM部門由Unica與Coremetrics兩大產品線共同組成，Coremetrics偏重于Web分析，而Unica偏重于端到端的市場營銷管理。

EMM解決方案旨在為營銷解決方案以及面向業(yè)務營銷主管的銷售活動提供保障。EMM也是IBM 智慧商務（Smarter Commerce）計劃的一部分，不久前IBM剛剛智慧商務戰(zhàn)略，智慧商務涉及到一系列的商務活動，比如采購、營銷、銷售等方面。EMM的工作重點就是針對營銷的管理。

對想要實現智慧商務的企業(yè)來說，EMM是一個很好的切入點。“我們了解到一些CMO的意見，他們希望從小的部分開始智慧商務，比方說從電郵的推廣或者從與客戶的接觸開始，可以很快看到效果。”李有群對EMM非常有信心。

與GSI孰優(yōu)孰劣

實際上，最近兩年，市場技術（Marketing Technology）是極為熱門的領域。今年3月，eBay以總額24億美元、每股29.25美元的價格剛剛收購了電子商務服務商GSI Commerce。

篇6

關鍵詞：APP營銷；成本控制

《中國移動互聯(lián)網發(fā)展狀況及其安全報告（2016）》顯示，2015年中國境內活躍的手機網民數量達7.8億，占全國人口數量的56.9%。互聯(lián)網的末端從相對固定的個人電腦與筆記本電腦向更為便攜和隨身的智能手機和平板電腦等智能移動平臺延伸。而APP作為安裝在移動終端上的應用程序，占據移動用戶每天使用智能手機和平板電腦平均上網時間的86%，讓越來越多的企業(yè)認識到APP營銷的重要性。

一、APP及APP營銷的概念

APP是英文Application Program的簡稱，可直接翻譯為應用程序，指的是安裝在智能手機和平板電腦等第三方移動平臺上的應用程序，也被簡單地稱為手機軟件。

企業(yè)APP營銷指的是應用程序營銷，即通過第三方移動平臺上運行的應用程序來開展一系列有針對性的宣傳、促銷、溝通等體驗營銷或互動營銷活動，是企業(yè)整個移動營銷中的核心。

二、APP營銷的現狀

1.國內APP市場潛力巨大

INFORMA、USCEMSUS的數據顯示，超過全球五分之一的安卓App活躍用戶在中國，中國已成為世界上移動互聯(lián)網人口最多、移動互聯(lián)網史上增速最快的國家。全球最大的移動應用數據與分析平臺AppAnnie，的最新市場調查顯示從今年的第三季度開始，中國市場的銷售額成為蘋果ios系統(tǒng)AppStore的全球排名第一，總營收在AppStore中首次超越了美國市場。中國市場是全球的APP市場中最有潛力的。

2.企業(yè)越來越青睞于APP客戶端的開發(fā)

移動APP具有十分強的滲透能力，其持續(xù)性強和精準營銷等特性贏得了廣大企業(yè)的青睞，餐飲、醫(yī)療、汽車、商城、教育、旅游、服裝等行業(yè)都紛紛開啟了APP應用軟件的開發(fā)。在Interbrand排名全球前100的品牌中有90%以上的企業(yè)擁有屬于自己的移動APP，85%以上的世界五百強企業(yè)相繼在主流平臺應用商店推出了自己的品牌APP，爆發(fā)式的增長充分說明了其魅力。

3.推廣營銷成本高成為APP發(fā)展的最大阻礙

在APP藍海逐漸轉變?yōu)榧t海的過程中，其中變化最大的是其推廣費用。APP早期獲得一個用戶的價格是2元，后來發(fā)展到20元，現如今新APP需要付出200元至500元左右的成本才能獲得一個用戶。APP的推廣營銷成本正水漲船高到讓人瞠目結舌的地步，其中金融類、打車類、游戲類APP最為典型。推廣營銷的成本已經成為了APP發(fā)展的最大阻礙。

三、APP推廣營銷高成本問題產生的原因

1.前期決策階段決策依據不充分

項目前期決策階段包括市場調研、風險評估以及可行性研究等。對市場調研不充分，低估競爭風險以及缺少可行性研究將會導致項目推廣困難，大量投入營銷成本。在前期決策階段對市場調研不充分，不能滿足用戶的本質需求而單單空談附屬性需求或者邊緣性需求，就不能真正觸及用戶的需求痛點，這樣的產品是沒有根基的，再多的推廣營銷成本也不能帶來用戶。由于開發(fā)門檻較低，加上整個市場已趨于飽和，App的競爭風險和產品的同質化加劇。如果產品對應的需求已經被某個替代品充分滿足，較高的用戶轉移成本使得推廣營銷的投入收效甚微?？尚行匝芯恐许椖砍杀尽⑹找?、利潤的粗放式概算，盲目投入以致對營銷成本估計不足。面對與自身水平相當的眾多勁敵，不斷地進行推廣才有機會嶄露頭角，而高昂的費用使得營銷成本難以控制，在擁擠的競爭市場中舉步維艱。

2.開發(fā)設計階段事前控制不足

在開發(fā)設計階段如果對項目定位，創(chuàng)新能力，以及成本觀念的控制不足，都將導致推廣營銷的高成本。項目定位出現偏差，現在的市場大家都講小而美，但小而美絕對不是簡單的小眾。只有真正有使用價值的應用，才能在用戶的手機里面存活下來。在企業(yè)開發(fā)APP應用軟件的時候，必須要明確自己的立場才能為后面的推廣省去很多麻煩。缺乏持續(xù)的創(chuàng)新迭代能力，一款產品上線后要實現大突破，還要經過反復的產品迭代。開發(fā)者必須將定期更新視為一項營銷環(huán)節(jié)，缺乏良好的用戶體驗，會很快遭到手機用戶的遺棄。設計人員成本觀念淡薄，過分追求完美而忽略經濟效益，造成項目技術先天不足，不僅加大開發(fā)成本，同時也會減少項目產值，變相增加營銷成本。

3.運營管控階段缺乏完整科學的成本控制方案

成本控制是一個系統(tǒng)科學的發(fā)展過程，由于目前管理理念的差異，許多開發(fā)者在營銷過程中對于成本的控制會出現一些偏頗的發(fā)展態(tài)勢。雖然通過一定的控制模型及規(guī)章制度，進行了相關的成本控制。然而還是從整體上缺乏一套完整科學的控制方案。沒有明確的營銷成本控制目標和制度、相關成本管理人員的全過程控制觀念比較淡薄、以及在學習成本控制模型理論和借鑒前人成功經驗的過程中不能做到具體問題具體分析，都影響了成本控制方案的科學形成，從而導致該方案在實施過程中帶有一定的盲目性，并最終對營銷環(huán)節(jié)的成本控制產生不利影響。

4.宣傳推廣階段成本控制不嚴

項目宣傳推廣，作為營銷成本控制的重要環(huán)節(jié)，在執(zhí)行實施上通常問題頻發(fā)。渠道強勢問題、刷榜問題，補貼問題等變相加大項目營銷成本，難以有效把成本控制到實處。一般定義的渠道指的是應用商店。我國360手機助手、騰訊應用寶和百度手機助手三大應用商店的高度集中化，使得其憑借在移動互聯(lián)網生態(tài)圈中建立的用戶優(yōu)勢和穩(wěn)固地位，強勢進行渠道高比例分成也會增加APP的推廣營銷成本。就APP而言，用戶和流量是最能衡量APP好壞的重要標準，要想獲取用戶，刷榜是繞不過去的檻。為了在應用商店中稀缺的榜單位置上獲得推薦和展示，不管是通過雇傭刷榜公司獲得排名亦或是通過商務合作購買資源位都需要大量投入，這就在一定程度上增加了APP的推廣營銷成本。為了培養(yǎng)用戶的體驗習慣，大量App都贈送一百到數百元的補貼來吸引用戶使用，甚至不計成本地揮霍真金白銀進行紅包大戰(zhàn)來構建營銷壟斷和培養(yǎng)用戶先入為主的心理訴求。補貼成為導致推廣費用日益高昂的重要原因。

四、解決問題的方法

在前期決策階段，應用特色符合用戶需求和品牌訴求才能脫穎而出，當一款APP應用考慮用戶的感受，不斷提升用戶體驗，就能積累越來越多的活躍用戶；雖然目前App已有數以百萬計，但仍有細分市場可待挖掘，開發(fā)者要通過更加垂直化和細分化的App產品來滿足用戶的個性化要求；做好預算，增強融資能力以及對資源的控制力，只有良好的運營才能從平臺獲取并留住用戶，減少推廣成本。

在開發(fā)設計階段，要對APP推廣營銷進行成本控制必須有明確的定位和市場目標，實現用戶需求在垂直方向上的進一步細化；定期進行APP產品的調研分析，并加強收集用戶信息反饋工作，不斷地尋求功能、體驗、模式方面的微創(chuàng)新；要全員參與樹立成本控制觀念，讓每個員工都意識到自己在成本控制過程中發(fā)揮的重要作用，才能鼓勵其積極進行實施和落實。

在運營管控階段，明確企業(yè)在APP營銷成本控制方面的總目標及各部門在此方面的具體實施目標；提升全過程的成本控制觀念，從宏觀與全局的角度，對APP的營銷環(huán)節(jié)進行成本控制；充分分析自身的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機遇和挑戰(zhàn)，針對自身實際情況，形成一套科學完整的成本控制方案，從而使營銷成本的控制變的更加高效及有序進行。

在宣傳推廣階段，面對渠道強勢、刷榜以及補貼等變相加大項目營銷成本的問題，采用健康的營銷組合，即把傳統(tǒng)媒體也納入到營銷推廣的體系中去，可以加大對APP推廣成本的有效控制。例如很多創(chuàng)業(yè)者和新APP開始將應用和服務在微信公眾號上透過事件營銷方式進行推廣。還有一些APP則選擇了諸如地鐵車廂廣告、公交車站牌廣告等傳統(tǒng)渠道將信息在準確的地點傳遞給消費者。

參考文獻：

[1]聶雅蘭.移動互聯(lián)網時代APP營銷[J].東方企業(yè)文化，2013（7）.

篇7

四年以上工作經驗 |女| 26歲（1988年6月26日）

居住地：四川

電　話：126********（手機）

E-mail：

最近工作[ 2年 ]

公　司：XX廣告設計有限公司

行　業(yè)： 廣告

職　位： 設計總監(jiān)

最高學歷

學　歷：本科

專　業(yè)：藝術設計

學　校：四川美術學院

自我評價

本人正規(guī)藝術專業(yè)畢業(yè)，接受系統(tǒng)的美術教育，具有相當好的美術功底和藝術素養(yǎng)熟悉網頁界面設計的流程和div css布局，ios android手持終端界面設計，有出色的設計語言表達能力，熟練掌握ps，Illustrator,painter，axure,visio，3d，vray，等相關設計軟件。

求職意向

到崗時間： 一周之內

工作性質： 全職

希望行業(yè)： 廣告

目標地點： 四川

期望月薪： 面議/月

目標職能：設計總監(jiān)

工作經驗

2012/9—至今：XX廣告設計有限公司[ 2年]

所屬行業(yè)：廣告

視覺部 設計總監(jiān)

1. 負責產品線上線下整體視覺指導；

2. 負責產品官方網站整體視覺指導；

3. 負責公司業(yè)務-童裝整體視覺指導；

4. 負責其余客戶視覺部分的指導執(zhí)行工作。

2011/8—2012 /8：XX互聯(lián)網有限公司[ 1年]

所屬行業(yè)：互聯(lián)網/電子商務

創(chuàng)意部 美術指導

1、主要負責網站視覺效果的創(chuàng)意及執(zhí)行；

2、負責公司整體VI的整合及設計工作；

3、負責品牌攝影內容的創(chuàng)意及執(zhí)行。

2010 /8—2011 /8：XX媒體公司[ 1年]

所屬行業(yè)：文字媒體/出版

設計部 資深平面設計師

1、負責公司刊物的設計和出版，畫冊、海報、VI、CI、包裝等的創(chuàng)意、設計定位等工作；

2、負責企劃定位研究，編制項目方案和品牌塑造報告；

3、協(xié)助項目營銷企劃推廣、媒體推廣計劃的制定，制定營銷推廣方案，組織各類營銷推廣活動；

4、配合公司自身品牌維護和推廣

教育經歷

2006/9 --2010 /7 四川美術學院 藝術設計 本科

證書

2009/6 大學英語六級

2008/12 大學英語四級

篇8

關鍵詞：網絡營銷；實戰(zhàn)教學；電子商務

關于電子商務的人才之缺，單看團購網之間的“搶人大戰(zhàn)”便可見一斑。2011年5月，拉手網、美團網、窩窩團之間就掀起了一股“搶人”大戰(zhàn)。先是拉手網華東大區(qū)全體核心骨干共200余人集體跳槽窩窩團；隨后，又傳拉手網重慶站60名員工也集體投奔新東家。此后數日，微博上又曝“美團網華東區(qū)總監(jiān)帶領300名員工集體離職”的消息，這還只是電商缺人的冰山一角。隨著經濟的發(fā)展，越來越多的數據說明企業(yè)越來越重視電子商務模式，中國電子商務公司正在進行前所未有的人才爭奪，據艾瑞咨詢調查數據顯示，未來10年，中國電子商務人才缺口將達200多萬人。這種需求的不斷提升必然對電子商務人才的培養(yǎng)提出更高的要求，而作為電子商務專業(yè)的核心課程網絡營銷，更是為了適應網絡經濟迅猛發(fā)展的需要而出現的。

一.網絡營銷與網絡營銷課程

網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網絡營銷學屬于電子商務專業(yè)學生的專業(yè)必修課，本課程涉及的知識面較廣、理論多、各部分內容的關聯(lián)度小，網絡營銷技術層面的內容又十分枯燥，而應用方面的內容要求理論和實踐緊密結合，這給教學帶來了一定困難。

二.網絡營銷崗位分析

（一）網絡市場調研員

根據企業(yè)職責需求制定網絡市場調研計劃，搜集網絡資料，根據實際情況選擇調研方法并予以實施，整理分析調研數據，撰寫調研報告。學生應該具備的能力：

1.能承擔資料與數據的基礎性處理和分析工作，如座談會、深度訪談內容的整理、數據報告準確性的核對等；

2.能協(xié)助或獨立完成問卷/訪談大綱的設計、執(zhí)行，完成調研報告的編寫等；

3.熟練使用EXCEL、PPT等辦公軟件及統(tǒng)計軟件；

（二）網絡推廣

我們通常所指的網絡推廣是指通過互聯(lián)網的種種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯(lián)網營銷的一部分，即通過互聯(lián)網這類的推廣最終達到提高轉化率。簡而言之，網絡推廣就是一切以互聯(lián)網為基礎的推廣，包括SEO、SEM、網站聯(lián)盟、網站廣告等等。通過網絡推廣的定義我們可以得知道，針對網絡推廣崗位，學生必須具備的能力：

1.根據本企業(yè)具體需求，能獨立策劃和編寫網站推廣方案

2.能負責網站搜索引擎優(yōu)化（SEO）工作，及郵件群發(fā)、論壇營銷、網絡信息群發(fā)等網絡推廣工作

3.能在百度、GOOGLE平臺上進行搜索引擎關鍵字廣告投放及廣告帳戶日常監(jiān)控

（三） 網站運營經理（主管、總監(jiān)）

隨著網絡的快速發(fā)展，各大企業(yè)開始探索網絡世界，對電子商務人才的需求也越來越大，然而能夠掌握運營技術，可以幫助網站取得效益的網站運營經理卻很少。即使是在運營良好的網站中，真正系統(tǒng)學習過網站運營技術的人也不多，許多人靠著自己多年積累的經驗，對網站的經營缺乏系統(tǒng)的認識。針對網站運營經理崗位，學生必須具備的能力：

1.根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標，制定企業(yè)網站的整體網絡推廣、網站開發(fā)、項目運營的規(guī)劃方案。

2.能招募、組織、培訓網絡營銷團隊，進行企業(yè)網絡營銷方案的整體實施。

（四） 網絡客服

網絡客服，是基于互聯(lián)網的一種客戶服務工作，是網絡購物發(fā)展到一定程度下細分出來的一個工種，跟傳統(tǒng)客服的工作類似。隨著電子商務的發(fā)展，對客服的需求也日益增加。針對網絡客服 崗位，學生必須具備的能力：

1.具有客戶服務意識和銷售技巧

2.對在線銷售和電子商務具有濃厚的興趣和遇事堅持不懈的精神

3.對淘寶網工作有較深的認識和工作經驗

4.熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，通過淘寶的相關軟件進行網店的日常管理，如：分類、上貨、發(fā)貨、評價、售后查詢等； 熟悉淘寶及支付寶操作流程（商品管理、交易流程、支付流程、評價系統(tǒng)、投訴系統(tǒng)等）；需較強的觀察力和應變能力。

5.有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神，能在壓力下工作。

三.網絡營銷教學探索與實踐

要在有限的條件下迅速提升課程實踐教學環(huán)節(jié)，就需要盡可能地利用現實和網絡上的各種資源，從而實現實踐教學環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。

1.充分利用學校的教學設施

教師上課時要充分利用學校先進的教學設施，并隨時更新課件。在課堂內適度加入視頻資料，讓同學們通過視頻直觀地了解電子商務發(fā)展動態(tài)和運作方式；在網絡平臺上操作，讓學生了解網絡營銷操作技巧，從而達到提高教學效率的目的。

2.經常更新教學案例

作為教師，我們要經常關注最新網絡動態(tài)，結合相關的知識點配以相應的網絡營銷案例分析，這些案例必須具備典型性和針對性特點，讓學生參與到案例分析，培養(yǎng)他們獨立分析和解決問題的能力，同時，我也注重培養(yǎng)學生的主動學習能力，在每學期的第一次課上，我要求學生準備一個課前五分鐘內容，該內容可以是視頻、網絡最新詞匯、新聞、圖片等，但必須跟課堂內容有關，培養(yǎng)學生的語言表達能力和分析能力。

3.網絡營銷課堂實訓

本門課的設計是一周四節(jié)課，兩節(jié)理論兩節(jié)課堂實訓，針對每周的課堂實訓，我設計了一些上機作業(yè)。網絡營銷的工具包括互聯(lián)網上所有進行信息傳遞和交互的平臺和渠道，比如說網絡社區(qū)、博客、E-mail、新聞組、搜索引擎、即時聊天工具等，這些是網絡營銷課堂實訓上必須講的內容，一般是在相關的課程內容講授過程中，通過在線演示各種工具的使用來解讀工具的使用、特點，闡述其在網絡營銷中的作用，網絡營銷的上機作業(yè)就是這些工具的實際操作。

4.網絡營銷試題庫的建設

網絡營銷試題庫包括整本教材的重要知識點，它的建設有利于提高教學質量和教學水平；有利于增強學生學習的自覺性，有利于增加教師和學生之間的互動關系，所以我們從如下方面進行試題庫的建設：

（1）成立題目編寫工作小組。按照教學大綱章節(jié)要求，由課題負責人組織成員分工合作，統(tǒng)一布置課程題目的整編。

（2）廣泛組織材料。一方面鼓勵課題組成員根據教學實踐撰寫題目；同時要求學員根據工作實踐，每人至少撰寫一套題目，成為試題庫資料來源的主要部分

（3）嚴格篩選驗收。課題組成員對所收集到的試題資料嚴格按照教學要求進行篩選

（4）加強入庫管理。對經過篩選合格的題目，進行統(tǒng)一編號收入試題庫。

5.任務驅動式教學

每次課內實訓，教師會布置一個任務，這個任務首先是教師教，然后由學生練習，學生展示，學生講評，小組討論，點評，最后教師總結。在教學過程中，重要的不是教學生怎么做學生就怎么做，而是要他們自己去體驗，讓他們自己去發(fā)現問題，分析問題，最后得出總結。在教學過程中，我們要強調學生做的不是作業(yè)，而是作品，他們的作業(yè)都發(fā)到世界大學城，通過網絡的平臺出去，每個人都可以查看，這樣督促大家不要抄襲。

四.網絡營銷教學存在的困難

（一）教學設備更新的速度慢，教學效果很難評估

首先，隨著網絡的迅速發(fā)展，市場上出現了一批網絡營銷模擬實訓系統(tǒng)，學生通過操作這些模擬平臺，可以不出校門就能了解現實崗位的操作流程，但是由于實驗系統(tǒng)有一定的局限性，這對學生的網絡營銷學習帶來了一定的困難。

其次，電子商務是一個更新很快的行業(yè)，這對網絡營銷的教學也帶來了挑戰(zhàn)，學校有實驗室，但是軟件更新速度趕不上電子商務發(fā)展速度，沒有模擬軟件進行實驗教學，沒有滿足需要的設備進行實踐教學，培養(yǎng)學生的實際運用能力就會更難。

（二）教材更新速度慢，跟不上網絡發(fā)展

學生對網絡營銷知識的學習都要借助于網絡這個平臺，網絡營銷課程是電子商務的專業(yè)核心課程，網路技術的發(fā)展可以說是“日行千里”，因此網絡營銷課程是內容發(fā)展變化較快的一門課程，這種特點對網絡營銷教材的時效性提出了更高的要求。然而現狀是： 較材的更新跟不上網絡發(fā)展的速度，導致一些淘汰的教學內容和軟件仍然出現在教材中，不能適應學校的教學需要，給課堂的教學與學生的學習造成極大的困難。

五.小結

網絡營銷是一門網絡營銷技術和現代營銷知識高度融合的學科，網絡營銷課程實踐教學是隨社會需求而變化的，教學的理實一體化也是高職教學的核心，網絡營銷的這些特點加大了教學的難度，本文結合自身教學體會，對本門課的教學實戰(zhàn)性教學進行了探索。本人也將繼續(xù)努力探索更好的教學方法。

參考文獻：

[1] 楊艷.網絡營銷課程教學中專題實訓的設計與應用.實驗室研究與探索，2011（6）：374-375

[2] 張秀英.高校網絡營銷教學的探索與實踐.教育教學，2011（4）：188-189

[3] 朱信言，肖峋.網絡營銷崗位能力分析與實踐教學建議.教研，2011（5）：51-52

篇9

IBM是什么？藍色巨人？一群技術極客組成的公司？

IBM現在告訴你，他還要幫助你做營銷?！癐BM還是個Nerd（書呆子），但我們要把科學引入營銷藝術?！盜BM企業(yè)營銷管理集團（EMM）副總裁李有群在接受《成功營銷》獨家專訪時這么說。

好萊塢式傳奇

在技術派當道的IBM管理層中，李有群表現出難得的風趣?！拔液芟朐诖蠹颐媲罢f中文，但是有很多專業(yè)術語實在不知如何表達?！笔状卧谥袊襟w前公開亮相，李有群這樣調侃自己。即使中文不是很好，對數字有絕對的敏感，在演講過程中多次核對、糾正同聲傳譯者對幾個數據的說法。

這種敏感，除了職業(yè)、專業(yè)使然，是否還源于在拉斯維加斯靠腦袋掙錢的過去？

李有群可以說是一位天生的企業(yè)家，進入IBM之前，擁有一連串的創(chuàng)業(yè)經歷。高中時就創(chuàng)辦了他的第一家軟件公司，還是提供營銷解決方案的公司Unica的創(chuàng)始人。Unica曾是IBM的供應商，其在營銷方面的創(chuàng)新舉措被IBM看中，于2010年和Coremetrics一起被IBM花30億美元收購，這才有了之后的EMM――2010年6月組建的IBM企業(yè)營銷管理集團。李有群現在仍兼任Unica品牌的首席執(zhí)行官，醞釀著其他收購計劃。

在麻省理工學院上學期間，李有群一度每個周末都混跡于拉斯維加斯的賭場。周五晚上飛過去，周六晚上回學校。不過，那個時候李有群并不是沉迷賭博。他曾是該學院傳奇組織“21點”小組的一員?！拔覀兪撬闩?，不是賭博?！崩钣腥赫f，“那就像一個真正的公司在運作，整個團隊有35個人，每年的業(yè)績都是成倍增長。”

這段賭場瘋狂故事后來被拍成了好萊塢電影《決勝21點》。雖然李有群認為電影并不很真實，過于戲劇化，但仍不失為一段值得說道的經歷。

步入職業(yè)經理人生涯

除了Unica，IBM還收購了另一家軟件公司Coremetrics。Coremetrics偏重于網絡分析，而Unica偏重于端到端的市場營銷管理，新組建的EMM企業(yè)營銷管理集團旨在提供營銷解決方案以及為面向業(yè)務營銷主管的銷售活動提供保障。李有群負責管理的就是這么一個隸屬于IBM的行業(yè)解決方案部門，他要離開創(chuàng)業(yè)生涯，進入職業(yè)經理人領域。

從智能手機到社交網絡，再到網絡電視，林林總總的新技術改變了人們的消費方式、購買方式以及企業(yè)與個人的互動方式?；ヂ?lián)網的功能在不斷外延、擴大，并通過社交網站、移動終端等，提供了更多的關聯(lián)。以前網絡內容主要是由媒體提供，而現在消費者可以通過微博、播客等各種各樣的渠道提供他們的想法，為網絡提供內容。在這一過程中，營銷模式也在迅速演變。如今的消費者變得很強勢――他們可以在合適的時間以合適的價格購買他們所需的商品。當他們凝聚到一起，可以很輕松地捧紅或者毀掉一個品牌。

“2010年在美國，網上由消費者提供的有關產品的信息達到了約5000億條。企業(yè)必須從以產品為中心變?yōu)橐钥蛻魹橹行?，贏得客戶，保留客戶。”李有群說，“營銷的目標就是激發(fā)需求，產生更多的潛在客戶，為公司的品牌進行服務?！?/p>

消費者的信息和需求如何獲得？在先后收購了Unica、Coremetrics之后，IBM全面發(fā)力進軍營銷技術市場。IBM將EMM部門作為“智慧商務”（Smar ter Commerce）計劃的一部分，融合IBM全球的技術與服務資源，將為市場帶來更廣泛的營銷功能以及其他的職能支持，從而幫助企業(yè)創(chuàng)建以客戶為中心的業(yè)務。“我們要把科學引入營銷藝術，利用技術、利用數據，將營銷藝術的想象力、創(chuàng)造力和策略規(guī)劃做得更好?！?/p>

IBM的EMM解決方案幫助企業(yè)在計劃及預算、人力及流程、數據及資產和衡量及業(yè)績幾個層面推動實際市場營銷價值。通過部署EMM解決方案，將幫助提高在線轉化率、增加市場活動、提高客戶重返率、減少市場周期/提高效率、精準定位廣告提升業(yè)績、改善市場活動質量等。

“這是更為一體化的服務，EMM解決的是所有端到端的問題?！痹诶钣腥涸O想下，CMO應該不需要從一個軟件跳到另一個軟件，不需要好幾家甚至幾十家供應商，而需要一個整合營銷方案供應商。

開拓中國市場

李有群的這次公開亮相，甚至動用自己的個人傳奇經歷吸引目光，就是為了帶領EMM拓展中國內地市場。

“我們在中國內地才剛剛開始，但是在美國、歐洲，以及亞洲的新加坡、泰國、印度和臺灣地區(qū)，都有很多公司在用EMM的解決方案?！奔词乖谥袊菑牧汩_始，李有群當然也懂得榜樣力量的重要性，他借助歐洲最大的金融服務機構之一――ING荷蘭國際集團的案例來說明。

金融機構如果只采用單一渠道與客戶溝通，其運行時間點和客戶需要的時間點肯定是有差異的。比如，客戶希望的是他們在想要找到銀行的時候就能立即實現，但實際上他們只能跟著銀行的時間轉。ING意識到這一點，并且希望提高營銷活動與客戶的相關性。

所以，ING就在EMM解決方案的幫助下這樣開始改進：運用公司網站、郵寄信件、電子郵件、電話中心和分支機構等多種渠道分別與客戶進行溝通，并運用這些渠道分析收集客戶的交易信息，包括他們的一些上網行為。通過對這些數據進行動態(tài)分析，ING就能夠了解客戶下一步的行為，比如他可能需要的服務和產品是什么，他有什么投訴或建議等等。這些信息都存在EMM提供的中央決策服務器里，當這個客戶出現在ING某個分支機構或者是登錄ING網站時，針對這個客戶的定制服務或者是產品就可以自動出現。同時，在與客戶溝通的時候，會出現之前收集的與他相關的數據信息，由此做出相應的反饋。

篇10

由于關鍵詞的特殊地位，因此，在網站推廣時，選擇恰當的關鍵詞對于優(yōu)化網頁內容變得越來越重要。因為搜索引擎主要提供與關鍵詞有關的內容，比起那些沒有用適當的關鍵詞來描述其產品或服務的網站，網頁上如果有相關的關鍵詞，該網站的排名會更靠前。

下面是選擇最佳關鍵詞的10個技巧：

1　站在客戶的角度考慮

潛在客戶在搜索你的產品時將使用什么關鍵詞?這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應商、品牌經理和銷售人員那里獲知其想法。

2　將關鍵詞擴展成一系列短語

選擇好一系列短語之后，用WordTrack-er網絡營銷軟件對這些關鍵詞進行檢測，該軟件的功能是查看你的關鍵詞在其他網頁中的使用頻率，以及在過去24小時內各大搜索引擎上有多少人在搜索時使用過這些關鍵詞。

最好的關鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。

另一個技巧是使用罕見的組合。Word-Tracker的有效關鍵詞指數(Keyword Effec-tiveness Index：KEI)將告訴你所使用的關鍵詞在它的數據庫中出現的次數和同類競爭性網頁的數量。尋找那些可能對你的網頁起作用的關鍵詞。KEI值越高，意味著該詞越流行，且更少有競爭對手。KEI達到100分就不錯了，超過400分可謂極佳。注意只使用能夠描述你的產品的關鍵詞。

3　進行多重排列組合

改變短語中的詞序以創(chuàng)建不同的詞語組合。使用不常用的組合。組合成一個問句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。包含所賣產品的商標名和品名。使用其他限定詞來創(chuàng)建更多的兩字組合，及三字、四字組合。

例如：如果你的關鍵詞是寬帶，你可能遇到像數字寬帶、數字無線寬帶、無線數字寬帶、寬帶加速、寬帶新聞、數字無線寬帶新聞、數字無線通訊，等等詞組。如果關鍵詞是軟件解決方案，不妨試一試流量分析軟件解決方案、流量分析報告、流量報告工具、B2B軟件解決方案、電子商務軟件解決方案，等等。需要注意的是，關鍵詞組不一定要有意義，雖然在你進行組合時，它們必須具備相關含義。

4　使用專業(yè)概念詞匯以限定來訪者

明確你的關鍵詞的概念，如電子商務軟件。要做到明確專業(yè)以使詞組不至于太寬泛，如電子商務軟件解決方案、電子商務安全解決方案、B2B電子商務軟件，等等。

5　如果是品牌企業(yè)，則用你的公司名

如果你是知名品牌，就在關鍵詞中使用你的公司名。像RadioShack這樣的網站應該有這樣的關鍵詞組：RadioShack電腦、Ra-dioShack電子元件、RadioShack電話，等等。如果RadioShack要招募員工，可使用這些關鍵詞：為RadioShack工作、RadioShack全國工作、RadioShack管理職位，以招聘具有專業(yè)水準的雇員。

但如果你的名字是杰克，瓊斯地產，沒什么人會在搜索框中輸入那個名字，除非人家知道你。因此，如果你并非品牌，關鍵詞中包含公司名就不值一試。

6　使用地理位置

如果你的位置很關鍵，則把它加入你的關鍵詞。例如：加尼佛利亞棕櫚泉杰克，瓊斯地產，這里，加尼佛利亞棕櫚泉房地產就是一個很有用的關鍵詞。

7　回顧競爭者使用的關鍵詞

查尋競爭者的關鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關鍵詞，因為你并不清楚他們如何要使用這些關鍵詞――你得自己想關鍵詞。尋找別人的關鍵詞只是對你已經選好的關鍵詞進行補充。

8　勿用意義太泛的詞或短語

要用修飾詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確。如提供保險服務的站點可以使用健康保險報價，自動保險報價，人壽保險報價等關鍵詞組。

為了預先限定來訪者，關鍵詞和短語應明確你的利基。如果你從事娛樂業(yè)，則用娛樂新聞、影片追蹤、名星故事、娛樂中心等等。明確利基可吸引你需要的訪問者。不管你銷售什么，這一點都相當重要。一群小小的目標受眾比一大群以為你在賣其他什么東西的來訪者更有可能轉化成真正的客戶。

9　勿用單一詞匯

多詞短語比單一詞匯更有用。搜索引擎很難就單一詞匯搜索相關結果，因為這樣的搜索條件會產生太多結果，而搜索者是不會去瀏覽數百今結果頁面的。一個搜索拍賣網站軟件解決方案的用戶不會只搜索軟件。

10　使用自己的名字而不是他人的商標名