導(dǎo)語：如何才能寫好一篇微信營銷活動方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

5哥(微信號giveme5的主持)最早建立的就是他的人性：社會化推廣，親民式運(yùn)營，精品內(nèi)容，每周一次的小優(yōu)惠和推廣，不斷的拉動新用戶以及對舊用戶進(jìn)行二次傳播和圈子營銷。

然而，浸互聯(lián)網(wǎng)多年的“5哥”覺得，僅有精品內(nèi)容是滿足不到用戶的。就像一輛汽車，擁有強(qiáng)大發(fā)動機(jī)固然是好事，只是沒有其他“夠稱”的配件也不能100%發(fā)揮出它的力量。所以，在微信開放API接口時5哥立即開始研究如何給粉絲帶來新體驗，新享受。

1、抽獎功能，綁定微信用戶ID，每個微信號只能抽獎一次

4月，giveme5協(xié)助推廣線下拍碼play活動，開展翻牌贏福利活動，用戶只需輸入關(guān)鍵字“拼人品”即可參與?，F(xiàn)在很多公眾賬號在做活動時都會遇到數(shù)據(jù)收集困難及參與活動次數(shù)是否可限的問題。giveme5利用HTML5頁面與微信進(jìn)行結(jié)合，通過微信接口獲取微信用戶ID限制用戶抽獎次數(shù)。用這種方法很好的積累了中獎用戶數(shù)據(jù)和記錄用戶參與次數(shù)的問題。

用戶：輸入關(guān)鍵字>>>>點擊giveme5回復(fù)信息>>>>進(jìn)入特別定制的抽獎頁面>>>>抽獎……之后的事情就是看你的人品了。據(jù)giveme5反饋，約80%的活動參與者對這種抽獎模式表示了贊賞，希望下一波獎品盡快上線。

小編點評：

技術(shù)含量：

用心指數(shù)：

營銷融合度：

2、5哥帶你找能免費(fèi)吃雞翅的肯德基餐廳(LBS地理位置服務(wù))

giveme5協(xié)助推廣的拍碼play活動最大的亮點莫過于這個“找能免費(fèi)吃雞翅的肯德基”。操作很簡單>>>如圖所示：①在輸入模式下點擊“+”；②點擊“位置”按鈕；③待定位后發(fā)送地理位置；④5哥就可以帶你去找能吃免費(fèi)雞翅的肯德基了。

基于操作的簡易性及功能實用性，大部分粉絲都愿意嘗試，尤其是在活動推廣期間，這個功能與現(xiàn)時正火熱的O2O結(jié)合在了一起，移動互聯(lián)網(wǎng)成為了線下交易的前臺。而在微信中加入LBS地理位置服務(wù)引導(dǎo)用戶至線下商家，5哥不是第一個，但卻是比較成功的一批。

PS：營銷不是一次性筷子，用過一次就丟，既破壞環(huán)境又浪費(fèi)資源。運(yùn)用微信地理位置定位的API結(jié)合到微信引流到店的活動中顯人性化。此功能最適合與商家或線下門店合作的活動，導(dǎo)入商家地理位置經(jīng)緯度到平臺+慢慢培養(yǎng)用戶到店習(xí)慣，perfect的微信接口。

小編點評：

技術(shù)含量：

用心指數(shù)：

營銷融合度：

3、新鮮出爐微信菜單體驗佳

重點微信內(nèi)容怕被其他信息覆蓋？重新發(fā)送又怕擾民且效果打折？如1圖所示，微信底部有一個菜單導(dǎo)航欄，把重點信息放置在這里既可以使重要信息不被覆蓋，還能提高信息的曝光率且能達(dá)到更自主化的互動效果。DIY菜單上線后，很多專家稱功效比美一個手機(jī)網(wǎng)站和APP，目前這個“自定義”菜單功能還沒有全面覆蓋，所以已經(jīng)申請通過的賬號可以作為一項優(yōu)勢來經(jīng)營。還有消息稱：“自定義菜單”內(nèi)測申請已經(jīng)暫停！

小編點評：

技術(shù)含量：

用心指數(shù)：

營銷融合度：

篇2

營銷活動方案模板范文1一、活動背景：

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標(biāo)人群：

因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、活動內(nèi)容：

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點：活動僅限深圳市區(qū)

3、活動準(zhǔn)備：

a、安排一定量的運(yùn)輸車與中秋大使。

b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。

c、對中秋大使進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

d、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

六.活動宣傳：

活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣， 但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。廣告內(nèi)容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，一對一傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時效性強(qiáng)，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

3)瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

4)低成本：短信廣告的費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告

費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告成本。

短信群發(fā)能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機(jī)，能將公司產(chǎn)品促銷活動信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機(jī)，可以達(dá)到事半功倍的效果。時還可以會員通知，內(nèi)部員工通知，供應(yīng)商通知，進(jìn)行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際，利用短信群發(fā)平臺發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長治久遠(yuǎn)之道啊。短信群發(fā)公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。

七、注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對大使進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對大使進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，大使必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

八.喜拍全家福

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。

九.特別服務(wù)措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費(fèi)餐飲券.

2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

營銷活動方案模板范文27月份的營銷活動共計4場：

7月1日至11日，歐洲杯主題活動;

7月12日至18日，回家做飯主題活動;

7月19日至25日，暑期專題活動;

7月26至31日，商城改版主題活動。

7月1日至11日，歐洲杯主題活動

激情歐洲杯冠軍有獎競猜，選出您心中的冠軍球隊，8支勁旅尖峰對決，到底誰能笑到最后。

活動時間7月1日-11日

一、微信端投票推送：

1/4決賽有獎競猜，紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺，微信商城，私信當(dāng)天下單，我們會在優(yōu)勝代表球隊中選出2名用戶當(dāng)天所有金額免單(后期返)8個水果產(chǎn)品的預(yù)備推送。

二、1/2決賽競猜：

你進(jìn)球我送折扣，紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜比賽進(jìn)球數(shù)，您選中的球隊進(jìn)球數(shù)將決定您的產(chǎn)品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球隊獲勝，我們將選出2名用戶當(dāng)天所有金額免單，4個水果產(chǎn)品的預(yù)備推送

三、巔峰決賽大廝殺：

決賽當(dāng)天只要您關(guān)注小六美鮮公眾號，并留言競猜比賽勝負(fù)，當(dāng)晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒。

活動解釋：選定代表水果責(zé)代表支持哪方球隊，免單客戶我們會從優(yōu)勝球隊中選出。

7月12日至18日，回家做飯主題活動

回家做飯主題活動：

結(jié)合717回家吃飯日，倡導(dǎo)回家自己下廚房做飯，小六美鮮為您精選優(yōu)質(zhì)安全食材，助你為自己和家人做一餐家的味道。

活動：

1、 全場水產(chǎn)類，凍品類食材，滿100贈精品好禮(贈品從庫存產(chǎn)品或新品樣品中選取)

2、 8種食材每日10份限量秒殺

3、 4種食材超值拼團(tuán)

4、 7月17日當(dāng)天9點，11點，15點，17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。

5、 凡活動期間購買食材，只要上傳對應(yīng)成品照片并附菜名，即可獲得優(yōu)惠券包/精美小禮品，后期對成品照片發(fā)起投票活動，票數(shù)最高者獲得終極食材帝王蟹一只。

7月19日至25日，暑期專題活動

一.活動主題：

以天熱不想出門為主題，5張海報的形式呈現(xiàn)，告訴你，跳舞不如宅在家吃水果。

二.活動參考文案：待定

三.促銷方式

1.活動一：

拍空調(diào)享限時折扣

室內(nèi)溫度低于26度，尊享1.1折

室內(nèi)溫度26度-30度，享0.9折

沒開空調(diào)，享0.8折

7月26至31日，商城改版主題活動

小六美鮮商城平臺全新升級起航，新增多種水產(chǎn)品類，界面升級更新，為此推出多種優(yōu)惠。

1、 全場凍品買二贈一，鮮活水產(chǎn)第二件半價

2、 4-8款特價商品不限量供應(yīng)(預(yù)售)

3、 2-4款新品付郵嘗鮮

4、 集贊活動第三期，集滿48個贊贈新品嘗鮮包

營銷活動方案模板范文3活動方案目的：

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動。其次達(dá)到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果。

備注:實現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動營銷。

活動方案：

1.凡進(jìn)金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數(shù) 線上與線下相結(jié)合怎樣實現(xiàn)相結(jié)合 會員管理 售后服務(wù) 沒有價位優(yōu)勢用服務(wù)優(yōu)勢。

備注(小禮品 宣傳冊 雜志等 幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)

2.金感覺網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)大酬賓，全場包郵 原價 例如：80----29....原價120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價產(chǎn)品限時搶購。(用那幾個款去做)

文胸8306- 99元 8307-69元

保暖套裝：

3.全場滿300送50元代金劵 全場滿500送100元代金劵

4.轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息 有抽獎 送話費(fèi) 送精美禮品一份。(用微信宣傳)

你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內(nèi)衣，調(diào)整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

訂購熱線請按1

篇3

關(guān)鍵詞：全媒體；微營銷；出版社；品牌

出版業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是出版業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段。圖書網(wǎng)絡(luò)營銷以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，由傳統(tǒng)營銷注重以推銷產(chǎn)品為中心的4P（即產(chǎn)品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion）轉(zhuǎn)向注重以滿足讀者需求為中心的4C（即消費(fèi)者的需求和欲望Consumer’s wants and needs、成本Cost、便利Convenience和溝通Communication）。圖書網(wǎng)絡(luò)營銷具有廣域性、實時性、互動性、可擴(kuò)展性等特點，正日益成為出版業(yè)參與市場競爭的重要手段。然而，在今天，說起出版社的網(wǎng)絡(luò)營銷，除了借助強(qiáng)勢電商平臺、做好自己的官網(wǎng)銷售及網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的旗艦店外，還需要審時度勢利用好兩股網(wǎng)絡(luò)“微”力量――微博和微信。本文僅以我供職的中華工商聯(lián)合出版社（以下簡稱“我社”）為例，探討出版社利用微博和微信平臺進(jìn)行圖書營銷的模式和方法對于企業(yè)品牌建設(shè)的積極影響和意義。

以微博和微信平臺為代表的互聯(lián)網(wǎng)“微”營銷一方面突破了地域、時間的限制，擴(kuò)展?fàn)I銷范圍；另外由于市場流通和交易方式的改變，中間商地位削弱，生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接上網(wǎng)交易，實物操作無紙化，支付過程無現(xiàn)金化，也使得營銷的策略自傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品、價格、渠道和促銷轉(zhuǎn)化為注重消費(fèi)者的欲望與需求、滿足欲望的成本、方便購買、實時溝通。不僅如此，“微”營銷對于出版社自身品牌的建設(shè)和經(jīng)營也具有重要的示范意義，品牌效應(yīng)和“微”營銷的效果可謂相輔相成相得益彰。在有效推進(jìn)出版社銷售業(yè)績的同時，如何利用新興銷售平臺打造企業(yè)的品牌價值當(dāng)是我們理解和把握“微”營銷的另一重要維度。

一、微博營銷

微博是微型博客的簡稱，它是在用戶之間進(jìn)行信息分享、信息傳播、信息獲取的新式平臺，它允許用戶之間進(jìn)行信息分享、信息傳播、信息獲取的新式平臺，它允許用戶通過WAP、WEB及其他客戶端來建立個人社區(qū)，并用140字之內(nèi)的文字信息，同時與他人相互分享。隨著微博的普及，這一平臺已經(jīng)被大量企業(yè)作為營銷的利器，出版社也已開始關(guān)注并運(yùn)用微博進(jìn)行圖書營銷。微博之所以被傳統(tǒng)圖書營銷如此看重，主要基于以下兩點：

第一，Web2.0技術(shù)背景下微博自身具有迅捷、開放、互動與簡潔的獨到優(yōu)勢。Web1.0帶來的是門戶網(wǎng)站時代，信息是單向度的傳播，而到了Web2.0時代，網(wǎng)友不僅是被動的受眾（信宿），更成為了主動的信息傳遞者（信源）。傳播被描述為一種直線性的單向過程，而微博的強(qiáng)互動性，大大突破了紙質(zhì)和電子等傳統(tǒng)媒體甚至博客等新媒體所帶來的約束。

第二，微博日益龐大的用戶群體，呈幾何級數(shù)急速增長。用戶對媒體的接觸活動是有特定需求和動機(jī)的。微博的特性能夠滿足人們傳播與交流的心理需求，還能讓人們根據(jù)動機(jī)、需要、情感、情緒等重新塑造一個虛擬的自我。微博提供的海量信息以及獲取信息的便捷性正是滿足了受眾的使用和滿足心理。微博用戶能夠選擇只是成為受眾，還是同時參與互動。喻國明說：“Web2.0 時代，誰能夠最大程度地激發(fā)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容，對碎片化信息內(nèi)容的呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，對信息資源進(jìn)行深度發(fā)掘、整合和利用，誰就有可能獲取說服和影響他人的能力。微博產(chǎn)品的出現(xiàn)為達(dá)到這種影響力提供了極具發(fā)展的前景路徑?！雹?/p>

我社在新浪網(wǎng)的官方微博帳號設(shè)置于2010年，由營銷部專人打理。我社通過官方微博展開的圖書營銷行為主要集中在以下兩種：

第一，活動方案，比如廣為各出版社運(yùn)用的微博轉(zhuǎn)發(fā)贈書活動。我社官微開展了多次微博轉(zhuǎn)發(fā)贈書活動。重在與當(dāng)下時節(jié)、或與當(dāng)下熱點結(jié)合，如從2014年第四季度開始的、以2015屆大專院校畢業(yè)生為目標(biāo)讀者群的求職輔導(dǎo)圖書推介與贈送――《規(guī)劃最好的自己》《跟誰都能聊得來》《給你一個團(tuán)隊，你能怎么管？》《改變世界從一個蛋糕開始》；或與產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)，從圖書中搜索容易激發(fā)興趣、引起共鳴，如2013年底開始的轉(zhuǎn)發(fā)贈送著名行者游記作品二本書《臺灣，用騎得最美》，這本書內(nèi)容詳實，角度新穎，并附有大量配圖，從一個較少被涉及的角度――騎行――展現(xiàn)寶島臺灣的風(fēng)土人情，并提供許多有價值的攻略，而在宣傳時間的把握上也考慮到即將到來的元旦和新年假期。此微博一發(fā)出在兩三天之內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)量就達(dá)到3000條，反響強(qiáng)烈。

又如我社官微有的放矢展開的微訪談活動，邀請我社圖書作者中具有知名度和影響力的名家，結(jié)合產(chǎn)品宣傳期做微訪談。如2014年4月北京大學(xué)中文系著名學(xué)者、同時也是我社當(dāng)期主推圖書《年輕時：張頤武解讀人生警語》張頤武教授在新浪做微訪談，這樣對官微聚攏人氣、提高關(guān)注、推廣圖書知名度起到了良好的效果。

再如線下與線上活動結(jié)合，對實地營銷活動預(yù)告，活動中進(jìn)行微博內(nèi)容直播，或通過大屏幕的方式對活動現(xiàn)場的內(nèi)容進(jìn)一步豐富和促進(jìn)，并在活動后期從微博上獲得反饋。如2012年10月房地產(chǎn)大鱷任志強(qiáng)讀者見面會，指明參加活動的豐厚獎品以及加大對作者書籍的精彩評論來吸引讀者的眼球。

第二種主要的微博營銷活動是信息的定向推送：出版社在舉辦微博活動后，對積極參加活動并且中獎的讀者定向圈出，給予獎勵和答謝，以“@”的方式通知他們，這樣保證了信息傳播的精確性。被圈者就會轉(zhuǎn)發(fā)這條微博，出版信息將以“病毒”的方式擴(kuò)散開來。

就我社通過新浪微博平臺展開的圖書營銷活動而言，即通過新書書摘書訊等內(nèi)容，傳遞產(chǎn)品信息，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；通過與網(wǎng)絡(luò)大V 互動、參與熱點話題等，增加知名度，促進(jìn)曝光率；通過組織微博活動，如轉(zhuǎn)發(fā)贈書、有獎參與互動話題等，定位目標(biāo)讀者群體，精準(zhǔn)傳達(dá)信息；通過與粉絲互動，提供售后服務(wù)，樹立品牌形象，同時也捕捉市場反饋；通過新聞、直播活動等實地活動訊息，與線下活動相結(jié)合，并對活動進(jìn)行擴(kuò)展和延伸，從而擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提升品牌影響力。

二、微信營銷

2011 年初，騰訊公司推出手機(jī)通信軟件微信，用戶可以選擇單聊或者群聊，向好友發(fā)送文字、圖片和音視頻消息，根據(jù)定位功能找到好友所在位置，能夠給用戶帶來新鮮的溝通體驗。微信的橫空出世標(biāo)志著社交化媒體向著更加實時、互動的方向發(fā)展和演進(jìn)。而所謂微信營銷是指企業(yè)利用微信這種新興社會化媒體影響讀者，在微信上推送信息，讀者分享信息并進(jìn)行互動，從而實現(xiàn)宣傳產(chǎn)品、管理客戶關(guān)系、擴(kuò)大品牌知名度等效果的營銷行為。圖書微信營銷是微信營銷中較為突出的代表，即通過微信平臺推送圖書信息，開展圖書營銷活動，通過與讀者的交流互動培養(yǎng)讀者忠誠度，以提高品牌知名度和促進(jìn)圖書銷售。

截止 2015年 11 月 15日，以“圖書出版”為關(guān)鍵詞搜索公眾賬號，共搜到相關(guān)認(rèn)證的公眾賬號 127個，遍及北京、上海、江蘇、廣東、吉林等地區(qū)；以“作家”為關(guān)鍵詞，共搜到 216個公眾賬號，其中經(jīng)過認(rèn)證的 89個；以“出版人”為關(guān)鍵詞，共搜到 79 個經(jīng)過認(rèn)證的公眾賬號。由此可見，無論是出版社、作家還是出版人，已經(jīng)將微信作為圖書宣傳與銷售的平臺。我社通過微信平臺進(jìn)行的圖書營銷活動依主體性質(zhì)劃分，可分為我社公眾號和系列公眾號兩個類型。

我社公眾號開設(shè)于2012年夏天，通過我社公眾號開展的圖書營銷活動一般比較宏觀，主要以塑造和營運(yùn)出版社品牌為主要目的，因此我們的營銷工作也是在此方針下展開的。

第一，豐富公眾平臺，堅守營銷主陣地。我們認(rèn)為微信公眾平臺的信息推送是出版社吸引讀者關(guān)注、增強(qiáng)用戶黏性的主要手段，于是就微信公眾平臺上進(jìn)行的圖書營銷活動而言，主要集中在書籍摘選及文章欣賞、活動公告及推廣、新書簡介及推薦、新聞資訊或生活常識服務(wù)等常規(guī)信息內(nèi)容的推送等。

我們會摘選已經(jīng)發(fā)行的經(jīng)典圖書以及熱銷圖書中優(yōu)秀的文章和敘事通過我社公眾平臺進(jìn)行推送內(nèi)容，這種操作模式不僅方便快捷，并且對出版社的圖書產(chǎn)品也能起到一定的宣傳作用?；顒庸婕巴茝V也是我社公眾平臺主要的信息推送內(nèi)容之一，把近期即將舉辦的抽獎活動、購書優(yōu)惠、簽名售書或者作者見面會等活動信息及時在微信公眾平臺上并進(jìn)行推廣，吸引讀者的參與。

相比于前兩種，新書簡介及推薦是我社公眾平臺進(jìn)行圖書營銷的重點，一般以書訊、書單、文摘簡介等形式展示給受眾，有些還會配以專家書評或名人推薦來造勢預(yù)熱。比如2015年1月我社出版世界著名的未來學(xué)家奈斯比特教授最新力作《大變革：南環(huán)經(jīng)濟(jì)帶將如何重塑我們的世界》一書，為配合該書的發(fā)行，我社公眾號連續(xù)20多天推送與該書相關(guān)的文本及新聞，為避免受眾閱讀疲勞，每一期推送的內(nèi)容都帶有鮮明的時代特征和問題意識，如探討南環(huán)經(jīng)濟(jì)帶與“一帶一路”的關(guān)系，如討論中國重拾世界話語權(quán)的問題。圍繞《大變革：南環(huán)經(jīng)濟(jì)帶將如何重塑我們的世界》所展開的一系列營銷和推廣社會反響極佳，被眾多微信公眾平臺和傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)發(fā)。

第二，巧用二維碼，增強(qiáng)讀者使用體驗。O2O的全稱為Online To Offline，字面意義上的理解即從線上到線下，O2O營銷模式最早起源于團(tuán)購業(yè)務(wù)，微信的產(chǎn)生讓O2O營銷萌生了新的意義，即O2O營銷的作用不僅僅是商家在線上引導(dǎo)消費(fèi)者的交易行為，更重要的作用是商家可以利用線上的便利性為消費(fèi)者提供更為便捷的線下服務(wù)。對于圖書產(chǎn)品而言，微信主要通過二維碼來實現(xiàn)O2O營銷模式。二維碼是一種利用黑白矩形圖案來表示二進(jìn)制數(shù)據(jù)的先進(jìn)技術(shù)手段，這個小小的圖案可以承載文字、聲音、圖片甚至視頻等各項信息，它是所有信息數(shù)據(jù)的一把鑰匙。

二維碼為讀者的圖書消費(fèi)提供了更便捷的微信渠道入口。二維碼不僅能承載圖書折扣券、代金券等電子優(yōu)惠信息，而且無論讀者在何時何地看到喜歡的圖書產(chǎn)品產(chǎn)生購買需求時，用微信掃一掃印制在圖書封面上的二維碼信息就能在手機(jī)上顯示出該圖書出版企業(yè)的微信公眾平臺界面，讀者對出版企業(yè)的微信公眾平臺形成關(guān)注后，不僅可以獲得出版企業(yè)在公眾平臺上的海量資訊，還可以由平臺上的購買鏈接直接到達(dá)圖書的電子商務(wù)平臺進(jìn)行支付購買，這樣不僅擴(kuò)大了出版企業(yè)微信公眾平臺的受眾群，更重要的意義在于第一時間抓住了讀者的購買沖動，實現(xiàn)了讀者“隨時隨地隨心購”的便捷消費(fèi)體驗。

二維碼為讀者提供了數(shù)字化閱讀的新體驗――紙數(shù)互動。微信掃描圖書上的二維碼可以瞬間讓讀者從紙質(zhì)閱讀進(jìn)入數(shù)字化體驗，將單一的平面閱讀變?yōu)樨S富的多媒體閱讀，例如我社出版的童書系列《超時空獵人》，以主人公超時空獵人的旅行目的地為主題插入了多個包含文字、圖片、動畫以及視頻內(nèi)容的二維碼，該二維碼具有城市介紹、歷史說明、穿越設(shè)定等功能，這種生動有趣的現(xiàn)場體驗形式將直接激發(fā)小朋友的購書欲望。同時，二維碼的“紙數(shù)互動”還可以應(yīng)用于圖書的擴(kuò)展性閱讀、網(wǎng)站鏈接、流程式教學(xué)、場景演示等。為了吸引讀者，出版社以往常常為圖書產(chǎn)品配備光盤，但是光盤不僅在制作上需要付出額外的成本，而且也容易被損壞，現(xiàn)在依靠二維碼就能輕松方便地實現(xiàn)出版企業(yè)為讀者提供增值業(yè)務(wù)的功能。

除了我社統(tǒng)一的公眾號之外，由我社推出的一些成系列成規(guī)模的圖書也各自申請設(shè)立了微信公眾號，比如，我們從德國引入版權(quán)的大型兒童繪本“小小變色龍”系列，區(qū)別于以往的圖書營銷活動以新書會、新書研討會、簽名售書會、讀書交流會等形式進(jìn)行，“小小變色龍”系列繪本的營銷充分展現(xiàn)了用線上優(yōu)勢來帶動線下營銷的模式。我們通過微信公眾平臺“用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計”功能對用戶進(jìn)行地域分組，不同地域的讀者特點經(jīng)過信息統(tǒng)計分析后將成為出版企業(yè)在各地進(jìn)行本地化活動的營銷依據(jù)，以“搶紅包”“集點贊”“有獎競猜”“趣味問答”和“智力闖關(guān)”等趣味性參與方式發(fā)放入場券為即將舉辦的本地化活動預(yù)熱造勢，微信“掃一掃”掃出“幸運(yùn)獎品”，微信“搖一搖”搖出“幸運(yùn)讀者”等，這些新穎有趣的本地化活動形式成為吸引讀者的創(chuàng)新性營銷手段。例如我社在2014年8月在上海書展期間策劃了“尋找變色龍”的互動游戲，只要參與者關(guān)注其微信賬號就可以在微信上獲得互動試題，回答正確就可以獲贈一本圖書。通過微信的線上小游戲，“小小變色龍”微信公眾號在書展期間收獲了三百位關(guān)注粉絲，也大大提升了其在書展上的人氣指數(shù)。

此外還需要指出的是，微信移動化便捷支付的建立與完善使得讀者在微信上不僅能夠詳盡地了解到圖書產(chǎn)品信息，與出版企業(yè)甚至作者本人在微信上互動溝通，還能通過微信鏈接圖書電子商務(wù)平臺進(jìn)行微信支付購買，出版企業(yè)在微信平臺上幾乎能實現(xiàn)圖書產(chǎn)品全環(huán)節(jié)與全過程的營銷。隨著微信對第三方平臺接口權(quán)限的進(jìn)一步開放，出版企業(yè)在微信上探索建立起從圖書信息、讀者互動溝通、微信電子商務(wù)到微信移動支付為一體的“閉環(huán)”全營銷平臺的設(shè)想有了實現(xiàn)的可能性。關(guān)注支付平臺/功能也是我社在未來兩年全力開拓微信渠道營銷工作的重中之重。

傳播學(xué)家麥克盧漢曾說，媒介是劃分社會不同形態(tài)的重要標(biāo)志，每一種新媒介的產(chǎn)生、發(fā)展及使用都標(biāo)志著一個新時代的到來。②那么在全媒體的新語境中，受眾對信息獲取的方式、途徑、渠道、速度，以及信息內(nèi)容都可以提出自己的要求，具體到圖書營銷而言，這就勢必會對銷售渠道、方式及生態(tài)產(chǎn)生深刻的影響。不僅如此，更為重要的是，在傳播和銷售的過程中，出版社品牌形象和品牌效應(yīng)得以凸顯。過去我們往往重視微信和微博營銷所帶來的經(jīng)濟(jì)效益的提升，而忽視了在此過程中企業(yè)品牌價值的再造。而事實上品牌作為無形資產(chǎn)，是知名度、凝聚力是集合，是企業(yè)發(fā)展的動力和潛力。從上述我社的案例即可看出，出版社展開的圖書微營銷一方面建立在企業(yè)已有的品牌價值之上，而另一方面，成功的、有效的銷售對品牌價值的建設(shè)和深化亦起著不容小覷的促進(jìn)作用。

注解：

① 喻國明：《微博：一種新傳播形態(tài)的考察――影響力模型和社會性應(yīng)用》，北京：人民日報出版社，2011年，第57頁。

② 麥克盧漢：《理解媒介》，何道寬譯，譯林出版社，2011年，第13頁。

參考文獻(xiàn)：

[1] 孟凡波.我國圖書銷售渠道面臨的問題分析[J].經(jīng)濟(jì)師，2005，04.

[2] 尤愛國.圖書電子商務(wù)所遇到的瓶頸及對策[J].長春理工大學(xué)學(xué)報，2010，6.

[3] 姚君喜，劉春娟.“全媒體”概念辨析[J].當(dāng)代傳播，2010，6.

篇4

（一）儲蓄收入：完成3580萬，完成率114.35%，同比增幅21.68%，絕對值增加637.7萬元，進(jìn)度、增幅均超全省10個百分點且均排名全省第一。

（二）儲蓄余額：余額規(guī)模16.9億元，累計余額新增4.62億元，完成率451.34%，排名全省第一；較去年同期多增3.51億元。定期余額新增3.93億元，較去年同期多增3.24億元。

（三）全市同業(yè)情況：全市同業(yè)規(guī)模占比6.83%，8家金融機(jī)構(gòu)中排名第7位，規(guī)模占比較19年提升0.87個百分點；新增占比11.23%，8家金融機(jī)構(gòu)中排名第5位，規(guī)模占比較19年提升7.46個百分點，排名較19年提升2名；全市同業(yè)增幅17.74%，我公司增幅32.93%，超全市15.19個百分點且排名全市8家金融機(jī)構(gòu)第一名。

二、2021年首季重點工作目標(biāo)措施

（一）金融收入

首季實現(xiàn)金融收入1280萬，完成收入計劃的34%

2021年實現(xiàn)金融收入3766萬元，增幅5.2%

（二）儲蓄余額

首季新增余額保底目標(biāo)4200萬元，奮斗目標(biāo)4600萬元

2021年新增余額保底目標(biāo)1.5億元，奮斗目標(biāo)1.8億元

（三）高效中間業(yè)務(wù)

1.保險收入：首季實現(xiàn)保險收入620萬元

2.基金業(yè)務(wù)：首季一季度銷售非貨幣型基金800萬元

三、首季重點工作措施

（一）多措并舉，全力抓好儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展

1.搶抓歲末年初資金落實旺季營銷活動落地，確?；顒舆_(dá)預(yù)期。一是以全方位宣傳、全方位走訪、全方位活動營銷活動氛圍，指導(dǎo)網(wǎng)點落實活動方案，協(xié)助網(wǎng)點開展活動宣傳、存量客戶維護(hù)走訪、資產(chǎn)提升、新客引流及挖轉(zhuǎn)工作；二是充分運(yùn)用CRM系統(tǒng)，跟進(jìn)前做好客戶分析畫像，跟進(jìn)后及時完善客戶基礎(chǔ)信息、聯(lián)絡(luò)記錄等建檔工作，為后期跟進(jìn)做好鋪墊；三是及時評估活動效果，總結(jié)經(jīng)驗、復(fù)制推廣確保活動效果達(dá)預(yù)期為全年余額新增奠定基礎(chǔ)。

2.持續(xù)做好養(yǎng)老金客群資產(chǎn)提升。我公司社保企業(yè)退休3.2萬用戶，額1.07億（自營2800戶，額3100萬元）。一是網(wǎng)點期落實“四個一”標(biāo)準(zhǔn)動作、非期落實進(jìn)門客戶的一對一宣傳，持續(xù)做好客戶服務(wù)及活動的宣傳、資金挽留轉(zhuǎn)化及挖轉(zhuǎn)工作二是低效客戶盤活。針對1.1萬低效客戶開展資產(chǎn)盤活提升。一是分田管戶、明確到人，在CRM系統(tǒng)中創(chuàng)建專項營銷活動以“養(yǎng)老金送雞蛋”、“惠客大禮包”、各類節(jié)慶情感主題活動為切入點，邀約客戶到網(wǎng)點建聯(lián)同步做好近期活動政策宣傳，盤活資產(chǎn)提升；二是落實活動管控，活動動作落地，加強(qiáng)總結(jié)并做好活動效果評估。

3.量質(zhì)兼顧抓活期余額增長

（1）做好養(yǎng)老金客群資金的挽留轉(zhuǎn)化。堅持少取就是多存理念，嚴(yán)格落實期、非期規(guī)定動作，大力宣傳活動政策做好春節(jié)客戶賬戶資金留存轉(zhuǎn)化，以疫情必備口罩贈送、關(guān)懷提示電訪短信等，留、轉(zhuǎn)、挖養(yǎng)老金客群資金。

（2）商貿(mào)客戶提質(zhì)增效。一是以資金歸集為主要目的做好新商戶開發(fā)，存款送財神活動維護(hù)提升存量商戶，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析管控關(guān)鍵類指標(biāo)執(zhí)行提質(zhì)增效；二是強(qiáng)化郵銀、專業(yè)協(xié)同，以“貨款存郵儲，快遞免費(fèi)寄”活動做好重點商圈客戶開發(fā)工作，與寄遞部共同走訪解析郵資福利獲取方式，系統(tǒng)內(nèi)建檔管理，持續(xù)跟進(jìn)挖掘做好資產(chǎn)提升。

（3）代收付項目。聚焦非稅代收、小微、資金歸集等客群，深挖周邊資源、開展輻射營銷。

4.穩(wěn)存量，提升轉(zhuǎn)存率。認(rèn)真做好一季度定期到期2.27億資金轉(zhuǎn)存維護(hù)工作，分田管戶做好聯(lián)絡(luò)維護(hù)工作；針對異動、逾期客戶一對一跟進(jìn)，周轉(zhuǎn)存率及日轉(zhuǎn)存率連續(xù)較低的網(wǎng)點重點幫扶，提升轉(zhuǎn)存率至75%以上。

（二）中收業(yè)務(wù)提速，大力發(fā)展高效中間業(yè)務(wù)

篇5

金豐家電從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略

靈壽縣位于石家莊市的西北，全縣共有約30萬人口，縣城約6萬人口，縣城年家電總銷量規(guī)模近億元，從事家電經(jīng)銷的商家約有6家左右。金豐家電商場從1996年就開始做家電經(jīng)銷，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)階段的艱辛和家電市場競爭的洗禮，目前在靈壽縣城擁有一家2000平米的家電賣場，是靈壽縣內(nèi)位居第二的家電經(jīng)銷商。與大多數(shù)的縣級經(jīng)銷商相似，金豐家電也是夫妻檔，老板邢總主外，老板娘羅總負(fù)責(zé)賣場的整體運(yùn)營管理。

2013年8月老板邢總聽到微信營銷的說法，9月初認(rèn)識了某微營銷培訓(xùn)公司石家莊的負(fù)責(zé)人，開始了解微營銷，很快羅總就帶領(lǐng)公司的11個核心員工參加了微營銷的培訓(xùn)。培訓(xùn)之后，開始準(zhǔn)備國慶的活動。制作了二維碼，刮刮卡，大轉(zhuǎn)盤等，投入1000多元。十一促銷將發(fā)送宣傳單頁改為微信營銷，國慶節(jié)7天銷售了92萬元。以往十一搞活動，金豐家電要印制發(fā)放宣傳單頁，做電視廣告、群發(fā)短信等，一次大活動投入的費(fèi)用在1萬多元，但銷售額只有20～30萬元。但2013年的十一，銷售額增長超過一倍多，投入的費(fèi)用僅有以前的10%。

金豐家電的微營銷具體做法是：

第一步：在微信上注冊了免費(fèi)的公共服務(wù)號，微信的公共號有兩類，即服務(wù)號和訂閱號，讓顧客加服務(wù)號相當(dāng)于讓他們走進(jìn)門店，而訂閱號則是傳遞活動信息。

第二步：編輯活動方案，設(shè)計活動價格。微營銷活動采用了在一口價的基礎(chǔ)上再用代金券，因此，一口價的價格設(shè)計就非常重要，金豐家電在營業(yè)員考察完各個商場之后，綜合各類價格信息制定了一口價。

第三步：銷售培訓(xùn)。企業(yè)從售后、品牌、產(chǎn)品等方面事先設(shè)計了多套銷售話術(shù)，并且重點培訓(xùn)營業(yè)員如何在不講價的情況下銷售商品。

第四步：宣傳預(yù)熱。金豐家電招聘10幾個女學(xué)生做臨促，每位臨促每天支付40元的薪酬。這些臨促身上貼滿二維碼，在街上路演，顧客只要掃一下金豐家電二維碼，就會贈一個小禮品。再加關(guān)注，成為企業(yè)公共號的粉絲之后，公共號會立即推送一條活動內(nèi)容。只要粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，憑借轉(zhuǎn)發(fā)的截屏就可以到金豐電器領(lǐng)取1000元的代金券。代金券的使用有相應(yīng)的要求，冰洗、空調(diào)、彩電這四類大家電，可以用100元的代金券，購買小家電可能用50元的代金券。

在七天的活動中，共有約700個粉絲，實現(xiàn)92萬的銷售額，平均每個粉絲的消費(fèi)達(dá)到1314元。

在國慶節(jié)促銷活動之后的10月2 6～2 7日，金豐家電又組織了另外一場微信促銷活動。活動主題是重裝開業(yè)，發(fā)放了12萬多張單頁，也安排了臨促在店外路演，在門口掃碼，對粉絲發(fā)放禮品，但沒有推出代金券?；顒拥膬商煸黾恿?89名粉絲，但銷售額只有16萬元。

2013年11月的20～22日又做了為期3天的微信促銷活動。這3天是靈壽縣的廟會，第1天是正廟，人最多，第2天、第3天人流就會少很多。同樣的微信掃碼，第1天總共掃了153人，新加入的粉絲可以參加轉(zhuǎn)大盤活動，轉(zhuǎn)到什么給什么。基本都是10元以下的小禮品，最貴的禮品是水杯。同時也發(fā)放1 0 0 0元的代金券。這次活動結(jié)合了品牌企業(yè)共同參與，以西門子為主打品牌，3天的促銷，實現(xiàn)了26萬多元的銷售額，平均每名粉絲消費(fèi)1620元。

從這三場促銷活動的效果來看，對于區(qū)域家電零售企業(yè)來講，微信確實是強(qiáng)有力的一種銷售手段，可以降低推廣費(fèi)用，提高銷售額。但最終對銷售起到關(guān)鍵做用的其實還是促銷活動內(nèi)容的設(shè)計，粉絲對銷售信息的“轉(zhuǎn)發(fā)有券”，有品牌產(chǎn)品的拉動，才是銷量擴(kuò)大的關(guān)鍵點。

金豐電器的三次微信促銷活動，第一次吸收粉絲740人，第二次吸收389人，第三次吸收200人，三次活動共帶來的粉絲1250名左右，占整體粉絲數(shù)的85%，但每次活動的新增粉絲數(shù)量都呈現(xiàn)遞減。而且在每次活動后的第一周，成為取消關(guān)注的集中期。金豐電器第1次做活動一周后當(dāng)期新增粉絲流失率為15%，第2次當(dāng)期新增流失率為25%，第3次當(dāng)期新增粉絲流失率為35%。流失率其實也反映出企業(yè)在后續(xù)吸引并留住粉絲上的欠缺。

在活動其間，賣場中所有的展柜，宣傳展示物料、內(nèi)部員工身上、收銀臺處等全部都貼滿了二維碼，顧客感覺到很新鮮，不僅對現(xiàn)場聚人氣起到了很好的作用，同時還帶動了智能手機(jī)的銷售。當(dāng)新鮮的事物出現(xiàn)時，會吸引消費(fèi)者，有了人氣就會產(chǎn)生銷售，但當(dāng)新鮮感過后，如何進(jìn)一步提升粉絲們的活躍度和忠誠度是關(guān)鍵點。因此，接下來，金豐家電如何系統(tǒng)地做好粉絲經(jīng)營，把他們當(dāng)成兼職的銷售隊伍來經(jīng)營就至關(guān)重要。

除微信之外，金豐電器的三場活動還同時包括企業(yè)新浪微博關(guān)注，共有48.5萬名粉絲。相比微信的粉絲，微博粉絲數(shù)量雖然多，但流失率卻非常高，活動一周之后流失量就在5000人左右，與微信相比，相差上百倍。這可以看出，微博的粉絲來自全國各地，而金豐電器是靈壽縣當(dāng)?shù)氐募译娊?jīng)銷商，所以，雖然微博有很多的粉絲，但尚未做到和微信有機(jī)地結(jié)合，這一點也是企業(yè)很難解決的問題，要使微博粉絲具有經(jīng)營意義，必須要能夠讓企業(yè)自身的微博平臺對應(yīng)至全國性的營銷平臺，目前還欠缺這樣的平臺。

另外，金豐家電的微信群，與員工個人的微信群尚未發(fā)生有機(jī)的聯(lián)系，如何將兩者有機(jī)地結(jié)合起來，把企業(yè)微信平臺搭建成為了解顧客需求，真正滿足顧客需求的橋梁，還需要多下功夫。

微營銷對區(qū)域家電零售企業(yè)來講是一個很大的課題，涉及的面非常廣泛，金豐家電的三場微營銷活動是成功的，但利用微信做促銷活動是戰(zhàn)術(shù)的問題，僅僅靠一場活動帶來的效果是短期的，接下來企業(yè)更需要從戰(zhàn)略的角度考慮微營銷。

金豐電器位于三級市場，微信營銷的應(yīng)用還剛剛興起，三場活動的良好效果，與消費(fèi)者對這種促銷方面的新鮮感有很大的關(guān)系。但對于一二級市場，特別是電商發(fā)達(dá)的區(qū)域，微信營銷對于這里的消費(fèi)者來講已經(jīng)不是一個新鮮的事物，因此傳統(tǒng)的家電賣場做微營銷可能就需要花費(fèi)更多的心思。

麗水聯(lián)誠從帶動到互動

浙江麗水聯(lián)城的總經(jīng)理尤煥華非常喜歡營銷，對新事物也愿意接受，在2013年十一之后做了一次微信團(tuán)購活動。當(dāng)時，麗水聯(lián)城還沒有公共平臺，只有個人的二維碼。建公共平臺是有底線的，底線是要達(dá)到500個粉絲，如果達(dá)不到500個人粉絲，消費(fèi)者對平臺的信任度就會下降，為了短時間內(nèi)擴(kuò)大粉絲，聯(lián)水聯(lián)城通過發(fā)動內(nèi)部員工及員工的朋友加關(guān)注的方式，僅用了一天的時間就把公共平臺建成。

公共平臺建成之后，接下來他們做的就是如何讓這些粉絲愿意長時間的關(guān)注，尤總認(rèn)為，最有效的手段同樣是要給消費(fèi)者一些好處，所以也采用了關(guān)注有禮的方式，給加關(guān)注的粉絲送現(xiàn)金券，但同時他們又做了一個創(chuàng)新，把特價產(chǎn)品作為粉絲特權(quán)產(chǎn)品，如果粉絲關(guān)注了某款特價機(jī)，想要購買，必須要回復(fù)，收到粉絲對些款產(chǎn)品的回復(fù)之后，麗水聯(lián)城就會給粉絲發(fā)送一張此款產(chǎn)品的電子代金券，在購買產(chǎn)品時直接抵扣。享受特權(quán)的設(shè)計其實是將傳統(tǒng)零售預(yù)交定金的方式融入到微營銷中，這樣就能夠與粉絲形成互動。而且這種方式的好處還在于企業(yè)可以知道消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品，知道哪些是自己的有效客戶群。

麗水聯(lián)城對微團(tuán)活動的傳播中，還采用了名人效應(yīng)。微信不同于普通的宣傳單頁，如果直接把促銷廣告發(fā)到微信平臺上，其實起不到吸引粉絲的效果。考慮到不同消費(fèi)者的喜好，他們借用小品、一些影視的片短、笑話等，把促銷活動的內(nèi)容通過小品、影視人物對話的方式導(dǎo)入，通過引導(dǎo)消費(fèi)者來觀看一些東西，引起粉絲的關(guān)注度，這樣粉絲在看的時候就會把這個活動當(dāng)成笑話來講，不知不覺中就把活動內(nèi)容傳播出去。

尤總認(rèn)為，發(fā)送微信的時間點非常關(guān)鍵，不是說企業(yè)發(fā)出去就有效，麗水聯(lián)誠的微信發(fā)送時間，一是早晨消費(fèi)者起床的時間段，因為，往往喜歡用微信的消費(fèi)者早上起床時會看微信，這個時間段發(fā)送，消費(fèi)者看到的可能性非常大。二是中午、晚上下班的時間點，這個時間段收到微信以后，如果粉絲認(rèn)為好，可能就會在吃飯時和同事朋友及家人分享，使活動效果傳播擴(kuò)大。

篇6

房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費(fèi)的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)（包括樓盤展示、預(yù)約看房、營銷活動、會員卡等等）。強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊針對不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百。下面是小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動策劃方案大全，歡迎閱讀。

房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動策劃方案1

一、活動主題

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”報看房團(tuán)暨濃情端午，“粽”享未來。

二、活動時間

2020年x月x日

三、活動對象

1、報報名客戶（200人左右，分為兩批）。

2、現(xiàn)場來訪客戶。

3、前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）。

四、活動內(nèi)容

（一）線上部分：（報宣傳）

1、活動前期的新聞預(yù)報和參與讀者的咨詢、報名。

2、x月x日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告。

（二）線下部分：（報北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。

（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午，“粽”享未來）

目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報看房團(tuán)的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。

形式：

1、報看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）。

2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料，樹立樓盤的公眾形象。

房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動策劃方案2

端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī)，因此端午蓄客活動是必要的。

比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：

一、活動背景

1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應(yīng)的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機(jī)。

2、項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

3、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。

二、活動目的

1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會。

2、口碑傳播，通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。

3、通過此次維系活動，為提高促進(jìn)二期商鋪的銷售。

三、活動時間

2020年x月x日

四、活動地點

項目售樓處

五、活動邀約客

老業(yè)主及來訪客戶。

六、活動裝飾

在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。

七、活動內(nèi)容以及流程安排

（一）、活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場品嘗各類粽子。

2、參與現(xiàn)場活動并領(lǐng)取禮品。

（二）活動流程安排

1、客戶到場，簽到。

2、現(xiàn)場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。

3、現(xiàn)場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。

（三）案場系列活動細(xì)則

1、“投飛鏢、贏大獎”

活動時間：2020年x月x日9：00。

活動方式：凡是在此期間來訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動的機(jī)會（由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動），通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎品。

活動內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對應(yīng)的獎品。

活動物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個，登記與禮品桌1張。

獎品設(shè)置：

一等獎（25——30環(huán)）：絨線玩具（價值元）。

二等獎（15環(huán)——24環(huán)）：水杯（價值元）。

三等獎（15環(huán)以下）：鑰匙扣（價值x元）。

備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。

2、“品嘗各類粽子”

活動時間：2020年x月x日9：00。

活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統(tǒng)計參與人數(shù)。

房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動策劃方案3

為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊張的工作節(jié)奏，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運(yùn)動活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)”主題端午活動，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動，體現(xiàn)房地產(chǎn)公司團(tuán)隊精神與協(xié)作能力?，F(xiàn)將活動方案擬定如下：

一、活動時間

x月x日下午

二、活動地點

公司樓

三、活動主題

“運(yùn)動活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)”

四、組織單位

主辦：綜合管理部。

協(xié)辦：其他各部門。

五、參加人員

公司機(jī)關(guān)全體職工。

六、活動流程

1、領(lǐng)導(dǎo)講話。

2、介紹游戲規(guī)則。

3、開始活動。

七、活動項目

1、超級保齡球

規(guī)則：在地上擺放10個礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。

道具：礦泉水1箱，籃球2個。

2、氣球飛舞

規(guī)則：每次三個人同時參賽，每個人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準(zhǔn)用手抓住，先到終點者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。

道具：10個氣球（備用的20個）

3、夾氣球

規(guī)則：每次三組同時參賽，每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間，向前行走進(jìn)行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點重新開始。哪一隊在最短的時間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。

道具：氣球三個

4、定點套圈

規(guī)則：定點套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品。

道具：圓圈十個、小物品十種

5、兩人三足

規(guī)則：設(shè)兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。

（1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進(jìn)。

（2）中途若有人摔倒，應(yīng)立即停下來，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn)。

道具：繩子（或布條）2段

八、獎品設(shè)置+經(jīng)費(fèi)預(yù)算

除參賽獲勝者所獲獎品外，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份，預(yù)計金額x元——x元。

篇7

與此相對的是，近日，中國就業(yè)促進(jìn)會的一項報告顯示，中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)年均增速達(dá)30%，目前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動累計創(chuàng)造的直接和間接就業(yè)崗位超過1000萬個，僅淘寶網(wǎng)的網(wǎng)店客服數(shù)就已達(dá)到284萬人。―方面是大學(xué)生就業(yè)渠道收窄，另一方面是大量網(wǎng)絡(luò)新職業(yè)的興起。在部分大學(xué)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的嚴(yán)峻現(xiàn)實時，很多年輕人將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，用創(chuàng)意和朝氣創(chuàng)造一個個新的職業(yè)名稱：網(wǎng)店裝修工、網(wǎng)絡(luò)模特、淘寶客、網(wǎng)店店長、微博運(yùn)營官等。

那些新興的網(wǎng)絡(luò)職業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，科技信息的迅速變化，尤其是近年網(wǎng)絡(luò)商城的大肆興起，許多新興職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，我們簡稱為“網(wǎng)絡(luò)新興職業(yè)”。作為一種新興職業(yè)，它們的出現(xiàn)，有一定必然性，那么，讓我們走進(jìn)這些職業(yè)，為自己選擇一個可以堅持下去的崗位。

最新網(wǎng)絡(luò)職位――“微人才”

微人才，包括微博營銷員、微信營銷、微友等。這些人才，通過微博編寫、微信傳播或向“微付”網(wǎng)站提供照片，從購買者的每次下載中獲取收益。

從業(yè)人：彭茜22歲 上海

玩“微”也是一種職業(yè)

當(dāng)別的同學(xué)忙于人才交流會、面試時，我已經(jīng)拿著我的大屏幕手機(jī)，開始奔跑在“賺錢”的路上。做“微人”半年了，月薪已達(dá)四五千元。

很多大型企業(yè)為了宣傳需要，都有認(rèn)證微博和微信，需要專業(yè)人員管理和維護(hù)。開始，我也不相信靠這個能賺錢，但我在一家大型門戶網(wǎng)站看到有很多企業(yè)進(jìn)行“微人才”招聘，便抱著試試看的態(tài)度應(yīng)聘，鑒于我的微博擁有一定的粉絲量，個人書寫的微博內(nèi)容也比較有趣，竟然應(yīng)聘成功。反正畢業(yè)在即，閑著也是閑著，只是，我沒有想到，自己做著做著，便成了“微人才”達(dá)人。

現(xiàn)在，我為兩家公司做“微專員”。我每天的工作由更新微博開始，什么時候發(fā)哪張照片，什么時候該發(fā)什么類型的帖子，都要做一番思量。因為，網(wǎng)民上網(wǎng)高峰期和低峰期，發(fā)帖的效果不一樣，我們發(fā)帖的目的，就是要吸引“活粉”（正常的會發(fā)帖粉絲）而不是“僵尸粉”（收聽你后沒有行動的粉絲，一般是公司用于宣傳效果，購買來的），這樣才能與粉絲進(jìn)行互動，擴(kuò)大關(guān)注度。有的帖子可能會招來粉絲的質(zhì)疑，甚至謾罵，但，只要我們態(tài)度誠懇地和粉絲進(jìn)行溝通交流即可。切記，千萬不要立刻回?fù)?，或者罵回去。

除了日常發(fā)帖工作，根據(jù)服務(wù)的商家不同，我們還要根據(jù)季節(jié)和節(jié)假日，策劃各種活動。比如，我上個月幫受雇的公司策劃了一場“您捐書，我送禮”活動，發(fā)動粉絲向偏遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校捐贈一批書。該活動大大提高了企業(yè)知名度，還把一些粉絲發(fā)展成了目標(biāo)客戶。

其實，我們的工作，除了宣傳效果外，還帶有一種“微服務(wù)”性質(zhì)。比如，在微博或微信里，回答網(wǎng)友們的提問，給網(wǎng)友提供相關(guān)解釋，提供生活指引，化解客戶和商家的危機(jī)等。

現(xiàn)在，因為我策劃了幾個“微活動”，有一家五星級酒店準(zhǔn)備和我簽訂固定合同關(guān)系，主要負(fù)責(zé)酒店的網(wǎng)絡(luò)及微博營銷。我想，在這個平臺上，我的“微能力”會得到更大發(fā)揮。

彭茜建議：

要有個人微博，懂得和轉(zhuǎn)發(fā)微博內(nèi)容，如果想從事某個行業(yè)，多關(guān)注該行業(yè)的大V，并能成功吸引同領(lǐng)域的人關(guān)注你。能深入了解各大微博、論壇、社區(qū)網(wǎng)站的特色。有一定的文字功底，具備心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等方面知識，因為要經(jīng)常處理網(wǎng)絡(luò)上的人際關(guān)系，故必須具備一定的公關(guān)手段。

這也是一份對體力和心理承受力要求非常嚴(yán)格的工作，因為，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之外，我們就是_個真實的人，面對網(wǎng)絡(luò)上各種言論和信息，要有積極健康的篩選能力，要有接受各種言論和質(zhì)疑的承受力。

同時，必須具備耐力，因為，粉絲量的增加，不僅僅是靠的內(nèi)容，還有個人對工作的熱情和堅持。所以，最初粉絲不多不要緊，重要的是，自己堅持做下去。

最急需網(wǎng)絡(luò)職位――紅客

紅客也稱網(wǎng)絡(luò)安全顧問，是維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，并對外來進(jìn)攻進(jìn)行還擊的人。紅客一詞來源于黑客。他們熱愛祖國、堅持正義、開拓進(jìn)取。所以只要具備這種精神并熱愛著計算機(jī)技術(shù)的人，都可稱為紅客。

從業(yè)人：王磊23歲 北京

不斷超越個人極限的挑戰(zhàn)

說真的，其實紅客就是從事網(wǎng)絡(luò)安全的愛國黑客，主要工作是維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全、抵御黑客的攻擊。尤其是在我們中國，紅色有著特定的價值含義，正義、道德、進(jìn)步、強(qiáng)大等。所以，作為一名紅客，我們都富有一種熱愛祖國、堅持正義、開拓進(jìn)取的精神。

我還沒畢業(yè)的時候，就自己琢磨技術(shù)，然后在論壇上和別人交流。但交流的人多數(shù)是黑客，我寫的程序又不敢全部同他人分享，怕被他們拿去做“壞事”，所以，電腦里積攢很多編碼。讓我沒想到的是，找工作時竟然用上了。當(dāng)時，我所在公司到學(xué)校招聘專職網(wǎng)絡(luò)管理和安全人員，我拿著自己課余時間琢磨出來的程序編碼，成功入職。到崗后，我才知道，我成了一名紅客。

工作制度上，我們24小時輪值。但，像我做技術(shù)研發(fā)，就沒有固定工作時間，每日工作達(dá)12―15個鐘，對體力是一種考驗。技術(shù)上我們必須不斷研究出新的攻擊技術(shù)與防護(hù)方法，懂得系統(tǒng)的常用漏洞的攻防之道，懂得如何挖掘系統(tǒng)的漏洞。

當(dāng)然，我們年輕，不怕熬夜，作為紅客，更會不斷在技術(shù)上要求自己。但，最難的，就是思想認(rèn)識。

剛進(jìn)入公司的時候，我們首先進(jìn)行的就是思想培訓(xùn)。我們心里，必須是愛國的；我們掌握的技術(shù)，必須和所有紅客朋友共享；不能炫耀攻防技術(shù)；必須懂得如何去做人――先學(xué)做人再學(xué)技術(shù)。

經(jīng)過近一年的工作積累，我對紅客有了一個更具體的認(rèn)識，只不過，我們目前都以“網(wǎng)絡(luò)安全人員”統(tǒng)稱。其實，針對目前復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不缺黑客，但非常缺我們。王磊建議：

愿意從事該行業(yè)的同學(xué)，技術(shù)上必須做到熟練掌握C語言，懂得使用各種學(xué)習(xí)工具，具有打破常規(guī)的思維方式，只要“房間”能夠進(jìn)得去空氣，我們就可以變成空氣進(jìn)入“房間”，有一種打破面前一切壁壘的勇氣；思想上當(dāng)然必須具有愛國心和正義感；心理上，能承受工作壓力；行為上，耐得住寂寞，守得住孤單。

這真是一份要求內(nèi)外兼修的職位，選擇前應(yīng)好好問問自己能否勝任。

大量需要的網(wǎng)絡(luò)職位

隨著網(wǎng)絡(luò)購物模式迅速發(fā)展，網(wǎng)店之間的競爭變得越來越激烈，為提高競爭力，很多網(wǎng)店招聘各類專業(yè)技術(shù)人才，以提高網(wǎng)店銷售量――比如，為商城定期促銷，招聘店長；為提高網(wǎng)店瀏覽量，突出網(wǎng)店美觀，聘請網(wǎng)店裝修師；為推廣商品，雇傭商品模特等。

網(wǎng)店店長

所謂網(wǎng)店店長，就像品牌實體專賣店的店長一樣。區(qū)別是，一個管理網(wǎng)絡(luò)商城，一個管理實體店。

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)商城的運(yùn)營管理，策劃網(wǎng)店營銷活動方案，并推進(jìn)執(zhí)行，完成營銷目標(biāo)。

職位技能和條件：

懂電腦網(wǎng)絡(luò)，熟悉相關(guān)軟件操作和網(wǎng)絡(luò)交流工作。

有網(wǎng)店工作經(jīng)驗（視商城店主的具體要求，一年或兩年網(wǎng)店工作經(jīng)驗不等）。

年齡23―35歲（很多店主對年齡沒有確切的界定，但大多數(shù)都希望招聘一個性格穩(wěn)定一些的員工，并且能熬夜，此年齡段人士，無論是性格上，還是精神體力方面，都比較適合）。熟悉網(wǎng)絡(luò)商鋪平臺操作及推廣模式，針對網(wǎng)絡(luò)市場不定期策劃商城營銷活動及相應(yīng)活動的廣告，有較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力，能提高店鋪點擊率和瀏覽量，完成店鋪銷售目標(biāo)。

建議：能坐得住、沉得下心、愿意接受新事物、有經(jīng)商興趣和廣告創(chuàng)意的人，適合從事該職業(yè)。

當(dāng)然，如果你覺得離做店長職位還有一定差距，可以從店員或者自己做一個小網(wǎng)絡(luò)店鋪開始，一是鍛煉自己的溝通能力，二是增強(qiáng)自己的耐心。

在日常生活中，多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)商城的廣告形式、，可參加一些相關(guān)項目的課程培訓(xùn)，比如，網(wǎng)店開業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)商城營銷等。

網(wǎng)店裝修師

即是給網(wǎng)上開店的老板們做裝修，網(wǎng)店裝修賣的是創(chuàng)意模板，它作為一種新興職業(yè)，已經(jīng)成為不少年輕人特別是大學(xué)生就業(yè)的熱門，這源于目前年輕人熱衷開網(wǎng)店進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的市場需求。

工作職責(zé)：通過軟件處理，讓網(wǎng)絡(luò)店鋪更吸引人，更方便顧客瀏覽商品。

職位技能和條件：

熟悉相關(guān)設(shè)計軟件，比如photoshop，掌握一些基本的網(wǎng)頁編程軟件處理。

一是相關(guān)軟件使用和設(shè)計技術(shù)，二是創(chuàng)意，這是最關(guān)鍵的。

網(wǎng)店裝修主要有兩種，一種為賣現(xiàn)成的模板，一種就是定做，有很多買家要求設(shè)計風(fēng)格獨特的網(wǎng)店門面。雖然它和實體裝修不同，但設(shè)計上卻有相似之處，就是一定要針對客戶的不同特點，設(shè)計不同感覺的東西，既要考慮產(chǎn)品消費(fèi)群體抓住買家眼球，又要照顧網(wǎng)店老板的喜好，創(chuàng)造性的思維是最重要的。例如適合年輕女孩消費(fèi)的網(wǎng)店設(shè)計應(yīng)多以粉紅色、小桃心、花邊為主要元素，這樣才能引起女性網(wǎng)民的購買欲望。

建議：網(wǎng)店裝修師每天要完成2-6個網(wǎng)店的裝修設(shè)計，工作時間在十三個小時，有時為了完成店主的要求，忙到凌晨兩三點是常事。

壓力大，生怕做不好砸了招牌，因此買家的點評很重要，為讓買家滿意，裝修師除了設(shè)計技術(shù)精湛還要有很強(qiáng)的心理承受力。所以，那些敢于拼搏、喜歡創(chuàng)新、不怕吃苦的同學(xué)，適合此職業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)模特（麻豆）

網(wǎng)店為提高競爭力，請來“網(wǎng)絡(luò)模特”，也被稱之為“網(wǎng)絡(luò)麻豆”。

工作職責(zé)：攝影師將“麻豆們”穿戴不同服飾的樣子拍成照片，作為某個網(wǎng)店的宣傳畫。

職位技能和條件：

較強(qiáng)的鏡頭前表現(xiàn)力，對服裝搭配有一定研究。

網(wǎng)模不用很高，關(guān)鍵是要瘦，因為很多女裝，要清瘦穿了才好看（某些專賣大碼服飾的店鋪除外）。

除瘦之外，營造一種“90后”的裝扮氛圍也是網(wǎng)模的必修課。拍照時要佩戴美瞳，表情要有抿嘴、嘟嘴、極力睜大眼睛，像從日韓偶像劇里走出來的姑娘。

對于一個優(yōu)秀的模特而言理想的頭型是橢圓形，臉型不宜寬，可以稍長一些。五官端正是最起碼的要求，不用十分漂亮，但要有個性。女廣告模特一般身高在1.66米以上：男模特身高一般在1.80-1.90米之間，胸圍86―90厘米，腰圍63-78厘米，體重在70-80公斤之間。

和諧的身體比例是模特重要的生理基礎(chǔ)，對人體形式關(guān)的體現(xiàn)者模特來說，我們可以“黃金分割律”作為參考：上下身比例――對模特的要求是下身長于上身；大小腿比例――小腿與大腿長度接近或小腿略長于大腿；頭身比例――頭長為身長的1/7―1/8為佳，較小的頭顱會使身材顯得更靈巧；三圍――胸不能太挺，臀要窄，臀肉不能下墜。

建議：根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)模特網(wǎng)統(tǒng)計，對于網(wǎng)絡(luò)模特各項要求按出現(xiàn)頻率排列如下：身高160―170cm、鏡頭感強(qiáng)/表現(xiàn)力好、身材勻稱、形象氣質(zhì)佳、面容甜美、會化妝打扮、體重45kg左右、皮膚白皙、吃苦耐勞的妹子，非常合適。

當(dāng)然，此職業(yè)也是吃青春飯，要做好隨時被淘汰的心理準(zhǔn)備。

適合兼職的網(wǎng)絡(luò)職業(yè)

一臺電腦、一根網(wǎng)線、隨時隨地辦公一一曾經(jīng)，這是很多上班族的工作理想，如今，這已是很多人的工作常態(tài)。工具不僅僅限于電腦，只要有網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)、平板電腦，隨時讓你處在工作狀態(tài)，也像休閑狀態(tài)――

網(wǎng)絡(luò)鐘點工

以分鐘、小時等為單位，在法定勞動年齡內(nèi)，存在雇用關(guān)系的勞動者，在網(wǎng)絡(luò)上受雇于同一雇主的勞動時間每天超過4小時，勞動報酬以小時作為計算單位的一種非全日制的用工形式。

工作職責(zé)：應(yīng)雇主要求送花、買火車票、接人、送飯、臨時看管小孩、陪人聊天等合法工作。

職位條件和技能：

懂網(wǎng)絡(luò)，會使用各種網(wǎng)絡(luò)交流工具，時間充足。

“網(wǎng)絡(luò)鐘點工服務(wù)”與網(wǎng)上比較熱的“網(wǎng)售時間”有很大區(qū)別，它規(guī)定工作必須能通過網(wǎng)絡(luò)完成。所以，必須有長時間對著電腦的準(zhǔn)備。

熟悉各種搜索、下載、書寫格式等。比如會幫忙搜索資料、寫各種申請書、文字排版、下載歌曲電影、更新博客、游戲升級、網(wǎng)上購物等。而且，隨著網(wǎng)購越來越寬泛，“網(wǎng)絡(luò)鐘點工”的服務(wù)范圍也越來越廣，所以，要有一定的知識儲備和與時俱進(jìn)的興趣。

建議：喜歡宅、暫時沒有合適工作、業(yè)余時間多、知識面寬的人士，適合該類工作。

但，必須注意的是，由于目前該職業(yè)無監(jiān)管，接受雇主雇傭時，切忌觸犯法律，并謹(jǐn)防受騙，首先考慮到自身安全。

網(wǎng)絡(luò)秘書

即利用網(wǎng)絡(luò)平臺，向客戶提供各類商業(yè)服務(wù)的自由職業(yè)者或兼職者，是喜歡做兼職的朋友較為青睞的職業(yè)之_‘。

工作職責(zé)：在線為客戶整理檔案、制訂商業(yè)計劃以及聯(lián)系客戶等。

職位條件和技能：

熟悉網(wǎng)絡(luò)，具有一定的專業(yè)優(yōu)勢。

該職位由于職業(yè)關(guān)系，會接觸到不少企業(yè)內(nèi)部資料，一定要考慮商業(yè)機(jī)密等安全問題。一些涉及機(jī)密和特別重要的文件，最好事先簽訂保密合同或協(xié)議。所以，網(wǎng)絡(luò)秘書必須有良好的職業(yè)道德。

另外，還需具備必要的互聯(lián)網(wǎng)基本知識及充足的上網(wǎng)時間，如果從事過秘書工作會更具有優(yōu)勢。

建議：假期不外出游玩、想利用業(yè)余時間掙點外快的，愿意鍛煉和提升自己的綜合能力水平的人，適合該職業(yè)。

但是，保密性差、專業(yè)知識儲備不夠者，慎選。

網(wǎng)絡(luò)貼客

所謂網(wǎng)絡(luò)貼客，就是根據(jù)廣告主的懸賞要求，幫助懸賞者到各大論壇發(fā)帖，對其商品進(jìn)行宣傳，并獲取一定報酬。

工作職責(zé)：針對廣告主要求，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖。

職位技能和條件：

能熟練操作網(wǎng)絡(luò)，有一定的文字表達(dá)能力，領(lǐng)悟力好，勤奮，喜歡在網(wǎng)上和別人聊天、交流。

其實，此職位要求，沒有具體限制，只要你覺得有時間上網(wǎng)，愿意每天逛論壇，即可。

建議：作為過渡性職業(yè)，或者是打發(fā)時間，都可以選擇這個職業(yè)。

但是，有一點必須強(qiáng)調(diào)，此職位報酬極少。同時，還要謹(jǐn)防發(fā)了帖子后沒有得到相應(yīng)報酬。本刊建議一一職業(yè)選擇，規(guī)劃、堅持都不能少

互聯(lián)網(wǎng)時代，作為新興職業(yè)，雖然拓寬了就業(yè)路，但，選擇某一職位前，也要做好職業(yè)規(guī)劃，對該職位的前景有一個清醒認(rèn)識。

同時，作為網(wǎng)絡(luò)新職業(yè)，近期的熱門職位和互聯(lián)網(wǎng)剛發(fā)展之初，就有千差萬別的變化。比如，網(wǎng)絡(luò)媒體剛剛興起的時候，網(wǎng)絡(luò)編輯是熱門職位，但，隨著形勢變化，網(wǎng)絡(luò)深入到的生活領(lǐng)域越來越寬廣，網(wǎng)絡(luò)編輯面臨“窮忙族”的尷尬境地，因為，它不是創(chuàng)造性或盈利性崗位，所以，不管你多努力，工作多久，也改變不了或提升什么。再比如，網(wǎng)絡(luò)游戲興起時，尤其是農(nóng)場、牧場游戲，誕生了收菜工等，但現(xiàn)在，該工種已經(jīng)被淘汰。

以上兩個例子，旨在提示，做好職業(yè)規(guī)劃，不盲從于選擇“新”，擇業(yè)的關(guān)鍵要注重發(fā)展前景。針對一些技術(shù)含量低、提升空間不大的網(wǎng)絡(luò)職業(yè)，要慎重選擇。

另外，需注意的是，不管選擇什么職業(yè)，都要注重自身堅持。

可能，從事某個崗位之初，不知道自己要的是什么，也產(chǎn)生了動搖，有了迷茫，發(fā)出了抱怨。這都沒有關(guān)系。記得馬云在一次演講中，講過這樣一句話：“其實，很多時候，我們都不知道自己到底在做什么，但只要堅持住，堅持堅持，就知道我們要的是什么了。三十歲，我創(chuàng)建阿里巴巴時，我也不知道是什么，但四十歲的時候，我知道了我要的是什么?！?/p>