導(dǎo)語：如何才能寫好一篇地?cái)偨?jīng)濟(jì)市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關(guān)鍵詞]低碳經(jīng)濟(jì)；煤炭營銷；市場營銷

[中圖分類號]F426.21[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）29-0022-02

1低碳經(jīng)濟(jì)對煤炭營銷市場的影響

在全球人口以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模持續(xù)增長的今天，能源的大量使用帶來了持續(xù)的環(huán)境問題，同時(shí)也使得人們認(rèn)識到酸雨、煙霧以及光化學(xué)煙霧等的危害必須得到人們的正視?；谠摫尘埃覈_始推行低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，伴隨而起的是“低碳技術(shù)”、“低碳生活方式”、“低碳辦公”、“低碳城市”以及“低碳世界”等新型的概念，大量的新能源政策的應(yīng)用，使我國的經(jīng)濟(jì)和能源發(fā)展觀念及模式都發(fā)生了極大的變化，尤其是能源結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了較大的變化。在該背景下，煤炭市場開始持續(xù)萎縮，直接影響到廣大煤企的生存和發(fā)展。煤炭企業(yè)在生存和發(fā)展過程中，如何面對新的市場環(huán)境以及能源結(jié)構(gòu)需求？如何通過合理改變煤炭營銷市場達(dá)到提高煤炭營銷市場狀況的目的？

在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，煤炭營銷工作首先要認(rèn)識到我國在將來較長一段時(shí)間內(nèi)依然會是以煤炭為主的能源結(jié)構(gòu)，雖然在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，國家出臺了相關(guān)政策和措施，影響到了煤炭營銷市場，但是煤炭企業(yè)通過在營銷過程中采用清潔技術(shù)推廣、綠色物流等措施來開展低碳經(jīng)濟(jì)下的煤炭營銷工作，必將能夠獲得持續(xù)發(fā)展。

2低碳經(jīng)濟(jì)下制約煤炭營銷市場發(fā)展的相關(guān)因素在制定并形成低碳經(jīng)濟(jì)背景下的煤炭營銷策略時(shí)，首先要分析影響低碳經(jīng)濟(jì)下煤炭營銷市場發(fā)展的相關(guān)因素，然后才能提出針對性的營銷策略，達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的效果。

2.1能源資源的開發(fā)難度較大

與世界其他地區(qū)相比，我國的煤炭資源的存儲地質(zhì)條件較差，其中大部分的存儲量都需要井工開采，而露天開采部分比例很少。復(fù)雜的地質(zhì)條件以及較大的埋藏深度給煤炭勘探技術(shù)提出了更高的要求。同時(shí)，也加大了煤炭資源開發(fā)過程中的能源消耗，不利于煤炭資源在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下的應(yīng)用。

2.2煤炭企業(yè)物流體系發(fā)展受限

由于傳統(tǒng)的煤炭生產(chǎn)及運(yùn)輸過程與我國當(dāng)前的環(huán)境發(fā)展要求相沖突，隨著我國環(huán)境保護(hù)意識的不斷提高，對煤炭生產(chǎn)及運(yùn)輸過程中的污染治理工作成為了當(dāng)前環(huán)境保護(hù)工作的重要內(nèi)容。其中，煤炭企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)輸物流過程中對環(huán)境的污染尤為嚴(yán)重，主要以氣態(tài)污染物的排放以及顆粒類污染物的排放為主，這也是導(dǎo)致溫室氣體以及大氣污染的重要物質(zhì)來源之一。而且煤炭運(yùn)輸過程中使用的大型交通工具也成了社會以及城市噪音的重要來源。

為了在這種低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下做好煤炭企業(yè)的產(chǎn)品營銷工作，首先要從技術(shù)實(shí)現(xiàn)相對簡單、低碳效果更佳明顯的煤炭物流方面著手。但是，當(dāng)前我國的煤炭物流體系依然處于原始的傳統(tǒng)運(yùn)輸狀態(tài)，沒有組成專業(yè)化的綠色運(yùn)輸體系，這部分工作需要在新時(shí)期煤炭營銷工作中予以加強(qiáng)。

2.3煤炭清潔生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展及推廣應(yīng)用不足

雖然當(dāng)前我國的能源結(jié)構(gòu)中，煤炭所占的比重依然較大，而且依然以煤炭的一次能源消耗為主。例如，我國發(fā)電企業(yè)中燃煤發(fā)電占到了整個(gè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的80%，能源結(jié)構(gòu)中多煤、少油、缺氣的格局還將在一定時(shí)間內(nèi)保持。但是，當(dāng)前我國的高效清潔技術(shù)的發(fā)展尤為不足，尤其是煤制天然氣、煤基多聯(lián)產(chǎn)等技術(shù)的發(fā)展及推廣還很不足，成為了當(dāng)前煤炭資源低碳營銷過程中的一大短板。

3低碳經(jīng)濟(jì)下煤炭的營銷策略

從制約低碳經(jīng)濟(jì)下煤炭企業(yè)營銷工作實(shí)施的三個(gè)因素來看，能源資源的開發(fā)難度在短期內(nèi)難以得到很好的解決，因此本文主要從綠色物流體系的構(gòu)建以及清潔技術(shù)的推廣及應(yīng)用兩個(gè)方面著手。

3.1建設(shè)并形成完善的綠色物流體系

3.1.1提高煤炭企業(yè)營銷過程中的綠色經(jīng)營意識

在綠色物流體系的構(gòu)建過程中，煤炭企業(yè)首先要增強(qiáng)企業(yè)開展綠色物流運(yùn)營的積極性，讓他們首先認(rèn)識到綠色物流體系的構(gòu)建不僅僅只是企業(yè)以為的投入、成本增加，而是有利于后續(xù)資源的節(jié)約與開發(fā)，有利于整個(gè)生存環(huán)境的改善，形成較大的社會財(cái)富。同時(shí)，通過構(gòu)建綠色物流體系還有利于社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供足夠的空間。在構(gòu)建綠色物流體系的過程中，通過設(shè)計(jì)合理的綠色物流系統(tǒng)，形成完善的物流體系，降低物流工具的能耗和排放，使得運(yùn)輸、存儲以及裝卸工序更加完善，還能夠降低物流成本。

3.1.2做好正向物流工作的綠色管理工作

首先，要對煤炭運(yùn)輸路線綠色化處理。在綠色物流體系的構(gòu)建過程中，綠色設(shè)計(jì)工作占有十分重要的地位，通過精細(xì)化設(shè)計(jì)方式，消除產(chǎn)品運(yùn)輸過程中的不必要線路。即在產(chǎn)品運(yùn)輸過程中不僅僅只是最優(yōu)線路和最短線路的選擇，在考慮運(yùn)輸路徑、運(yùn)輸時(shí)間的同時(shí)，還要考慮運(yùn)輸過程中存在的不可靠性因素，從客戶的具體分布以及施用量出發(fā)，基于“近產(chǎn)近銷”的原則做好煤炭產(chǎn)品的物流工作。

其次，降低運(yùn)輸工具的碳排放量。煤炭產(chǎn)品的運(yùn)輸過程中，運(yùn)輸工具的碳排放量將對環(huán)境造成極為嚴(yán)重的污染，通過選擇低碳化的運(yùn)輸工具能夠顯著降低污染物排放。這時(shí)，選擇新能源動力燃料運(yùn)輸工具能夠降低有毒氣體的排放，同時(shí)通過提高運(yùn)輸工具的燃料燃燒率，能夠發(fā)揮動力來源的最大效果，達(dá)到節(jié)約資源的目的。

再次，增強(qiáng)倉儲以及裝卸過程中的防塵防污效果。煤炭的倉儲以及裝卸工作中，要通過積極的措施來提高防塵防污效果。例如，對倉儲倉庫的位置、空間結(jié)構(gòu)布局進(jìn)行合理選擇，盡量減少露天堆放的倉儲方式，使用封閉倉儲形式。另外，在煤炭的堆放過程中，要對空間加以充分利用，避免出現(xiàn)煤垛過高、坡度過大、煤層虛空等問題，同時(shí)做好對應(yīng)的通風(fēng)及散熱工作，以免出現(xiàn)氧化、自燃等問題。

3.1.3加強(qiáng)逆向物流環(huán)節(jié)綠色管理

煤炭企業(yè)的逆向物流主要是針對在生產(chǎn)、運(yùn)輸和使用煤炭產(chǎn)品之后所產(chǎn)生的矸石、廢水、廢氣、粉煤灰、煤焦油等廢料和副產(chǎn)品的回收再利用過程。在逆向物流流程中，做好廢棄物信息跟蹤工作，將這些廢舊物資進(jìn)行分類，對于可回收利用物資做好產(chǎn)業(yè)鏈或供應(yīng)鏈系統(tǒng)循環(huán)使用，以提高煤炭資源效率。

3.2推廣清潔技術(shù)的應(yīng)用

在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，從某種程度上來講，現(xiàn)代煤炭企業(yè)的市場營銷工作就是清潔技術(shù)的發(fā)展及推廣應(yīng)用工作。

3.2.1煤制合成天然氣技術(shù)

在所有的化石能源當(dāng)中，天然氣屬于低排碳的優(yōu)質(zhì)能源，其具有極高的終端利用效率。下圖是我國能源發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中天然氣的施用量預(yù)期。

我國未來天然氣使用量

從圖中的分析來看，在2020年我國的天然氣消耗量將達(dá)到2800億方，其中進(jìn)口量約為800億方，對外進(jìn)口量僅為28%。而到2050年，我國的天然氣消耗量達(dá)到4800億方，對外進(jìn)口量則達(dá)到50%。從我國的能源安全角度來看，必須采取積極的應(yīng)對策略，通過發(fā)展煤基合成天然氣的方式補(bǔ)充我國天然氣消費(fèi)需求，這也是當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)下煤炭市場營銷的重要途徑。通過在褐煤資源豐富地點(diǎn)布局生產(chǎn)點(diǎn)，用以解決工業(yè)生產(chǎn)以及居民生活過程中的能耗安全問題，這樣不但可以提高煤炭的利用效率，同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)低碳應(yīng)用。

3.2.2煤基多聯(lián)產(chǎn)技術(shù)

煤基多聯(lián)產(chǎn)是煤炭清潔生產(chǎn)及應(yīng)用的重要戰(zhàn)略性技術(shù)，將上文中提到的煤氣化技術(shù)作為龍頭產(chǎn)品，將煤氣凈化處理之后用于化工、電力、供熱以及供氣等聯(lián)合生產(chǎn)當(dāng)中。在整個(gè)生產(chǎn)工藝當(dāng)中，最大的特點(diǎn)就是通過能量、物流量的梯度利用，采用CO2收集技術(shù)（該技術(shù)尚處于開發(fā)當(dāng)中，通過高壓回收CO2進(jìn)行集中存儲和處理），基本能夠達(dá)到煤炭資源的零碳排放量。從技術(shù)的發(fā)展角度來講，其中的發(fā)電、供熱、煤化工以及供氣等單項(xiàng)工藝技術(shù)都較為成熟了，而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)多年。但是，在集成處理之后，則需要對熱能、物料流、壓力等相關(guān)工藝參數(shù)進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，需要對應(yīng)的工程技術(shù)搭配使用，并進(jìn)行示范性驗(yàn)證。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：煙氣脫硫；經(jīng)濟(jì)性分析；第三方治理

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2015.24.168

0 引言

石灰石-石膏濕法煙氣脫硫目前已成為我國電力行業(yè)最主要的脫硫工藝，該工藝具有運(yùn)行穩(wěn)定，脫硫效率高的特點(diǎn)。脫硫系統(tǒng)的運(yùn)行成本一直是發(fā)電廠和其他電力企業(yè)關(guān)注的問題[1-4]。李瑋經(jīng)過研究指出，投資折舊、脫硫劑的原料費(fèi)用和運(yùn)行電費(fèi)這3項(xiàng)費(fèi)用約占運(yùn)行成本的90%以上，其中運(yùn)行電費(fèi)占脫硫運(yùn)行成本的60%以上[5]。王志軒研究了不同含硫量煤的SO2脫除成本，并指出煙氣脫硫的合理成本應(yīng)計(jì)入電價(jià)[1]。2008年，國家發(fā)改委國家環(huán)?？偩钟“l(fā)《燃煤發(fā)電機(jī)組脫硫電價(jià)及脫硫設(shè)施運(yùn)行管理辦法》（試行）[6]，指出新（擴(kuò)）建機(jī)組安裝脫硫設(shè)施后，其上網(wǎng)電量執(zhí)行在現(xiàn)行上網(wǎng)電價(jià)基礎(chǔ)上每千瓦時(shí)加價(jià)1.5分錢的脫硫加價(jià)政策。2014年10月15日，國務(wù)院辦公廳文件《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推行環(huán)境污染第三方治理的意見》[7]，意見指出，在電力、鋼鐵等行業(yè)和中小企業(yè)，鼓勵推行環(huán)境績效合同服務(wù)等方式引入第三方治理。因此有必要對燃煤電廠濕法煙氣脫硫運(yùn)行成本進(jìn)行探究，為環(huán)境污染第三方治理的開展提供理論依據(jù)。

以某熱電廠兩臺300MW機(jī)組為例，計(jì)算該廠脫硫的運(yùn)行費(fèi)用和脫硫總收入，分析其經(jīng)濟(jì)成本。

1 脫硫運(yùn)行費(fèi)用

脫硫運(yùn)行費(fèi)用C包括設(shè)備折舊費(fèi)、運(yùn)行物耗費(fèi)、運(yùn)行電耗費(fèi)、人工費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、排污費(fèi)和其他費(fèi)用。

1.1 設(shè)備折舊費(fèi)

FGD系統(tǒng)投資占電廠總投資的5%～15%，該廠FGD系統(tǒng)投資為1.7億，占該廠總投資的11.7%。按照設(shè)計(jì)要求，固定資產(chǎn)使用年限為30年。年設(shè)備折舊費(fèi)C1按式計(jì)算

（1）

W為FGD系統(tǒng)投資

n為固定資產(chǎn)使用年限

1.2 運(yùn)行物耗費(fèi)

對于脫硫系統(tǒng)，運(yùn)行物耗費(fèi)C2主要是指石灰石、水費(fèi)用。該廠2014年石灰石耗量為57339.09t，Ca/S比為1.11，石灰石單價(jià)為85元/ t；水耗量為3×105t，水單價(jià)為1.6元/t?？捎?jì)算出運(yùn)行物耗費(fèi)用。

1.3 運(yùn)行電耗費(fèi)

運(yùn)行電耗費(fèi)C3主要包括增壓風(fēng)機(jī)克服FGD阻力做功、漿液循環(huán)泵、氧化風(fēng)機(jī)和其他泵和風(fēng)機(jī)的電耗費(fèi)用。該廠2014年脫硫運(yùn)行電耗為6.28×107kWh，占廠發(fā)電量的1.48%，上網(wǎng)電價(jià)為0.3774元/kWh?？捎?jì)算出脫硫系統(tǒng)運(yùn)行電耗費(fèi)用。

1.4 人工費(fèi)

人工費(fèi)C4指脫硫設(shè)備運(yùn)行人員的年工資成本。該廠脫硫系統(tǒng)共配備運(yùn)行人員20人、管理人員4人、檢修人員4人、保潔人員2人，共計(jì)30人，按人均年工資10萬/人，年工資成本共計(jì)300萬元。

1.5 維護(hù)費(fèi)

維護(hù)費(fèi)C5是指該廠脫硫運(yùn)行中脫硫塔堵塞的化學(xué)清洗和機(jī)械清洗費(fèi)用。2014年該廠由于脫硫系統(tǒng)改造和運(yùn)行管理不當(dāng)，造成脫硫塔噴頭堵塞兩次，塔體堵塞兩次，每次清洗花費(fèi)150萬元，共計(jì)600萬元。

1.6 排污費(fèi)

排污費(fèi)C6指排放SO2和脫硫廢水，該廠向政府繳納的排污費(fèi)。2014年，該廠繳納排污費(fèi)共計(jì)310萬元。

1.7 其他費(fèi)用

其他費(fèi)用C7包括培訓(xùn)、辦公以及其他費(fèi)用，按運(yùn)行物耗費(fèi)用、運(yùn)行電耗費(fèi)用、人工費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用之和的2%計(jì)算

C7=0.005×（C2+C3+C4+C5） （2）

由表1可知，對于該廠兩臺300MW機(jī)組脫硫系統(tǒng)，不考慮財(cái)務(wù)費(fèi)用，脫硫電耗費(fèi)用最高，占脫硫運(yùn)行費(fèi)用的49.7%；其次為維護(hù)費(fèi)用12.6%，設(shè)備折舊費(fèi)11.9%，運(yùn)行物耗費(fèi)11.2%；排污費(fèi)、人工費(fèi)和其他費(fèi)用占比最小，分別為6.5%、6.3%和1.7%。

對于該脫硫系統(tǒng)，運(yùn)行物耗和電耗等直接成本占60.9%，因此降低脫硫系統(tǒng)電耗，提高吸收劑利用率，可有效降低脫硫成本。由于該廠脫硫運(yùn)行管理不善，造成脫硫系統(tǒng)堵塞4次，化學(xué)清洗費(fèi)用高達(dá)600余萬元，對整個(gè)電廠運(yùn)行造成巨大損失，提高脫硫管理水平、減少堵塞可降低脫硫成本。

2 脫硫總收入

脫硫總收入E是指脫硫電價(jià)補(bǔ)貼和脫硫石膏銷售收入。

2.1 脫硫電價(jià)補(bǔ)貼收入

根據(jù)國家政策，脫硫補(bǔ)貼0.015元/kWh，該廠2014年發(fā)電量為4.23×109kWh，年利用小時(shí)數(shù)為7050h，機(jī)組負(fù)荷為80.5%，廠用電率為6%，變壓器損耗按10%計(jì)算，可計(jì)算脫硫電價(jià)補(bǔ)貼收入。

2.2 脫硫石膏銷售收入

脫硫石膏銷售收入E2指脫硫副產(chǎn)品銷售收入，一般為含水率小于10%的CaSO4?2H2O。該廠2014年石膏產(chǎn)量為1.12 105t，石膏單價(jià)為15～35元/t，取中間值25元/t，可計(jì)算脫硫石膏收入。

由表2可知，脫硫系統(tǒng)收入的主要來源是電價(jià)補(bǔ)貼，占95%，副產(chǎn)品石膏銷售收入占5%。對于一般脫硫系統(tǒng)而言，脫硫電價(jià)補(bǔ)貼收入與發(fā)電量、年利用小時(shí)數(shù)成正相關(guān)，因此提高年利用小時(shí)數(shù)是提高脫硫電價(jià)收入的根本途徑。同時(shí)，優(yōu)化脫硫系統(tǒng)，保證石膏質(zhì)量可保證脫硫收入。

3 脫硫總利潤

脫硫總利潤P為脫硫總收入減去脫硫運(yùn)行費(fèi)用。

P=E-C （3）

計(jì)算可得，2014年兩臺300MW機(jī)組年脫硫總利潤為846萬元。因此，在保證機(jī)組負(fù)荷和年利用小時(shí)數(shù)的基礎(chǔ)上，降低脫硫系統(tǒng)電耗，減少系統(tǒng)堵塞，提高吸收劑利用率，并提高運(yùn)行管理水平，脫硫系統(tǒng)是有可能實(shí)現(xiàn)盈利的。

4 第三方治理

環(huán)境污染第三方治理是指發(fā)電企業(yè)委托環(huán)境服務(wù)公司進(jìn)行污染治理的新模式。由上述分析可知，在國家電價(jià)補(bǔ)貼政策前提下，降低脫硫系統(tǒng)電耗和提高管理水平等措施可進(jìn)一步降低脫硫系統(tǒng)的運(yùn)行成本，進(jìn)而有可能實(shí)現(xiàn)盈利。對于火力發(fā)電廠來說，脫硫系統(tǒng)是獨(dú)立且復(fù)雜的系統(tǒng)，其正常運(yùn)行時(shí)，對發(fā)電主體工程影響較小，火力發(fā)電廠對脫硫系統(tǒng)的運(yùn)行不夠重視[8]；同時(shí)，火力發(fā)電廠的脫硫設(shè)備一般由環(huán)保工程公司設(shè)計(jì)、調(diào)試及改造，環(huán)保工程公司有更強(qiáng)的專業(yè)性。這為第三方治理的開展提供可能性。

第三方治理的模式相比傳統(tǒng)污染治理模式具有明顯優(yōu)點(diǎn)。環(huán)保工程公司掌握更為先進(jìn)的污染物脫除技術(shù)，且具有更強(qiáng)的專業(yè)性，可降低污染物脫除成本；環(huán)保工程公司可能同時(shí)運(yùn)行幾個(gè)脫硫項(xiàng)目，使脫硫技術(shù)更專業(yè)的方向發(fā)展，有利于技術(shù)創(chuàng)新，且有利于環(huán)保部門的監(jiān)管；同時(shí)有利于我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[9]。

但是在我國開展第三方治理也存在一些問題。我國關(guān)于第三方治理的法律法規(guī)尚不完善；第三方治理的開展在我國存在責(zé)任轉(zhuǎn)移障礙、稅收障礙、融資障礙、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)障礙[10]；脫硫系統(tǒng)雖然獨(dú)立于發(fā)電主體工程，但其必須與發(fā)電主體工程一起投運(yùn)，脫硫系統(tǒng)運(yùn)行不善，可能導(dǎo)致脫硫系統(tǒng)堵塞，進(jìn)而威脅整個(gè)發(fā)電廠的運(yùn)行，這也將為第三方治理帶來障礙。

5 結(jié)語

（1）探究了兩臺300MW機(jī)組脫硫系統(tǒng)運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性，濕法脫硫運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)成本中，折舊費(fèi)占比11.9%，運(yùn)行物耗費(fèi)用占比11.2%，運(yùn)行電耗費(fèi)用占比49.7%，人工費(fèi)用占比6.3%，維護(hù)費(fèi)用占比12.6%，排污費(fèi)占比6.5%，其他費(fèi)用占比1.7%；濕法脫硫總收入中，電價(jià)補(bǔ)貼占95%，副產(chǎn)品石膏銷售收入占5%。濕法脫硫總收入中，電價(jià)補(bǔ)貼收入占95%，石膏銷售收入占5%。

（2）對于濕法脫硫系統(tǒng)，在現(xiàn)有電價(jià)補(bǔ)貼政策下，在保證機(jī)組負(fù)荷和年利用小時(shí)數(shù)的基礎(chǔ)上，降低脫硫系統(tǒng)電耗，減少系統(tǒng)堵塞，提高吸收劑利用率，并提高運(yùn)行管理水平，脫硫系統(tǒng)是有可能實(shí)現(xiàn)盈利的。

（3）第三方治理是未來的發(fā)展趨勢，但其目前存在不少問題，國家和政府應(yīng)當(dāng)完善相關(guān)法律法規(guī)、提供融資支持、培育環(huán)保企業(yè)，加快第三方治理的進(jìn)程。

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篇3

關(guān)鍵詞:紡織品;出口增長;轉(zhuǎn)變;對策

中圖分類號:J523.1

文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

金融危機(jī)的爆發(fā)又一次將我國脆弱的紡織品出口推上了絕路,盡管全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)回暖,但是紡織業(yè)仍然在寒冬中掙扎,并沒有看見太多的曙光。今年1-8月,我國出口紡織服裝1048,6億美元,同比下降了12.1%,降幅再度擴(kuò)大。我國紡織品必須痛下決心從“地?cái)傌洝敝忻撾x出來,轉(zhuǎn)變出口增長方式,樹立品牌,才能在危機(jī)中尋求發(fā)展,早日踏上紡織品出口的富強(qiáng)之路。

一、紡織品出口應(yīng)加快解決的問題

(一)我國紡織品出口依然嚴(yán)重依賴出口退稅,低廉的勞動力,高消耗的“物美價(jià)廉”策略。紡織品出口值在逐年遞增,出廠價(jià)格指數(shù)卻是一直下降。雖然國家今年上調(diào)了出口退稅,但是紡織企業(yè)并沒有受益,反而有了降價(jià)的“稻草”,再一次充當(dāng)了“慈善家”。

(二)企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新和知名品牌。仍習(xí)慣于貼牌和仿造,不重視科研和設(shè)計(jì)。產(chǎn)品附加值低造成出口增長的效益和效率低下,毛利率不到3%。

(三)市場結(jié)構(gòu)單一。出口擁擠在歐、美、日,比重已經(jīng)達(dá)到了56,83%。開拓新興市場力度不夠;國際營銷水平較低,缺乏獨(dú)立的營銷渠道。

(四)企業(yè)經(jīng)營體制落后,勞動生產(chǎn)率低下,信息化低。尤其是國有企業(yè),出口增長緩慢,同比增長率不足3%。出口份額日益減少。

(五)行業(yè)缺乏自律和監(jiān)管,惡性競爭。對日漸抬頭的貿(mào)易保護(hù)缺乏防范意識和應(yīng)對策略。

二、提高紡織品出口競爭優(yōu)勢,走出危機(jī)的應(yīng)對措施

培養(yǎng)競爭優(yōu)勢,轉(zhuǎn)變出口增長方式,在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)蛻變,是我國紡織業(yè)的必然選擇。這個(gè)轉(zhuǎn)變需要政府的指導(dǎo)和協(xié)會的支持,更需要企業(yè)的決心和行動。

(一)樹立民族意識。紡織企業(yè)必須樹立民族意識和大局觀念;懂得維護(hù)國家和行業(yè)利益,服從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。跳出自我生存、短期盈利的井底;減少惡性競爭,加強(qiáng)聯(lián)合。

(二)國際化經(jīng)營。有實(shí)力的紡織企業(yè)要敢于在國外投資建廠或設(shè)立研發(fā)中心和設(shè)計(jì)中心。通過聯(lián)合或收購的方式吸收國外的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀人才;打造全球供應(yīng)鏈,增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。政府要積極制定優(yōu)惠政策,扶持企業(yè)開展國際化經(jīng)營。

(三)積極拓寬國際銷售渠道,提高營銷水平。紡織企業(yè)必須改變過去的只注重生產(chǎn),不關(guān)心市場,不重視營銷的弊病。加強(qiáng)市場分析和反饋,建立高效的國際營銷體系。通過整合國際物流商和經(jīng)銷商,逐步建立自己獨(dú)立的營銷渠道,例如連鎖店、專賣店、加盟店或海外等方式;減少流通成本和批發(fā)層次,靠近終端市場?？梢酝ㄟ^設(shè)立專業(yè)有效的紡織品電子商務(wù)網(wǎng)站和國際展會。拓寬營銷手段,開拓更為廣闊的市場空間。企業(yè)要重視建立戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟,優(yōu)勢互補(bǔ),減少單打獨(dú)斗,做到事半功倍。

紡織企業(yè)要實(shí)行市場多元化戰(zhàn)略。要在繼續(xù)穩(wěn)固美國、日本、歐盟等傳統(tǒng)市場的同時(shí)。積極推進(jìn)全方位、多元化、多渠道、多口岸的出口戰(zhàn)略,拓展新興市場。積極擴(kuò)大對東盟、獨(dú)聯(lián)體、東歐、中歐、非洲和澳洲等地區(qū)的出口。

(四)提高自主創(chuàng)新能力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級

紡織企業(yè)必須提高自主創(chuàng)新能力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級,轉(zhuǎn)向高技術(shù)含量、高附加值、高利潤的產(chǎn)品。首先注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新,培養(yǎng)和引進(jìn)國內(nèi)外的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍;其次重視原材料的創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備的創(chuàng)新。企業(yè)要加強(qiáng)與科研院所的合作,優(yōu)化配置雙方的人力、物力、財(cái)力等資源。共同研制、發(fā)開新技術(shù)、新產(chǎn)品;重點(diǎn)是將科研成果成功推廣,形成市場能力。

同時(shí),企業(yè)自身必須加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的有效管理,逐步建立和完善專利、商標(biāo)、設(shè)計(jì)和技術(shù)秘密等知識產(chǎn)權(quán)的管理制度和規(guī)范,加強(qiáng)自我保護(hù)措施,提高管理水平。

(五)提高品牌推廣能力。我國紡織品服裝要先推廣品牌再創(chuàng)立名牌。展現(xiàn)中國特色的品牌故事、詮釋品牌理念和生產(chǎn)過硬的產(chǎn)品。近日南國家商務(wù)部全球投放的“中國制造”的廣告就給了我們很好的啟示。依托于國家形象的上升和中國文化的魅力,借助國內(nèi)旅游、中國電影的繁榮來推廣我們的品牌。協(xié)同主流媒體,推廣國內(nèi)的知名服裝雜志和服裝會,提升品牌形象。企業(yè)必須和品牌經(jīng)銷商保持良好的協(xié)作,將他們放在品牌推廣戰(zhàn)略中的重要地位,充分調(diào)動經(jīng)銷商品牌推廣的積極性。

(六)樹立綠色意識,加快綠色競爭力的建立。隨著綠色觀念的深入人心,綠色紡織品需求潛力巨大。紡織企業(yè)要樹立綠色觀念,積極開發(fā)綠色原料,實(shí)行綠色生產(chǎn),開展綠色認(rèn)證;并積極參加環(huán)?；顒雍途G色宣傳,推廣企業(yè)的綠色文化,樹立良好的企業(yè)形象。

(七)加快紡織企業(yè)的兼并重組:加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的秩序整頓,淘汰落后產(chǎn)能,轉(zhuǎn)變小作坊出口模式,加快行業(yè)內(nèi)兼并重組。培育、發(fā)展一批具有國際競爭力的大型紡織企業(yè)。構(gòu)建的大型紡織企業(yè)不是小企業(yè)的簡單聯(lián)合,關(guān)鍵要建立起高效率的運(yùn)行機(jī)制,資源優(yōu)化配置,提高工作效率、增加企業(yè)效益;將先進(jìn)的管理理念和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合起來,對企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營、設(shè)計(jì)、制造、管理等諸方面實(shí)行科學(xué)的信息化管理并在此基礎(chǔ)上努力培育自身的競爭優(yōu)勢,不斷拓展可持續(xù)發(fā)展的市場空間。

(八)加強(qiáng)行業(yè)的監(jiān)管和監(jiān)督機(jī)制。政府和協(xié)會要加強(qiáng)對行業(yè)的監(jiān)管,尤其是對出口價(jià)格和出口數(shù)量的協(xié)調(diào)。促進(jìn)企業(yè)建立聯(lián)盟維護(hù)行業(yè)利益,防止惡性競爭,互相壓價(jià)爭單。由行業(yè)制定最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),組織企業(yè)簽訂自律協(xié)議;對于違反協(xié)議的企業(yè)從融資貸款等方面加以限制。

(九)政府加快制定綜合性的鼓勵措施,幫助企業(yè)走出困境。政府不能只依靠提高出口退稅或補(bǔ)貼來直接推動。要綜合運(yùn)用稅收、金融等手段,建造平臺,扶持企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和品牌建立,培養(yǎng)競爭優(yōu)勢。制定政策鼓勵企業(yè)海外投資和國際營銷。通過政府活動積極組織紡織企業(yè)代表團(tuán)進(jìn)行海外宣傳,樹立中國品牌。

通過企業(yè)和政府的共同努力,轉(zhuǎn)變紡織品出口增長方式,建立競爭優(yōu)勢,我國的紡織品出口一定會沖破眼前的瓶頸,騰飛于世界的頂端。

參考文獻(xiàn)

篇4

對于Cosplay，許多熱愛游戲和動漫的年輕人恐怕都不會陌生。但實(shí)際上，能真正參與到Cosplay活動中的人并不多?；顒臃b的高昂成本和較低利用率是讓經(jīng)濟(jì)并不寬裕的年輕人們望而卻步的重要原因。據(jù)相關(guān)人士的市場分析結(jié)果顯示，目前市場上可以購買到的Cosplay服裝多為純手工制作，一套較為精致的服飾及裝備價(jià)格在千元以上，而這些服飾往往在一次演出之后就再無用武之地，一般社團(tuán)會以轉(zhuǎn)賣或交換的方式對服裝進(jìn)行處理。而由于目前國內(nèi)尚無權(quán)威的Cosplay服飾交易平臺或?qū)I(yè)租賃商，供求信息溝通十分不暢。通常僅使用過一次的服裝轉(zhuǎn)賣價(jià)格在原價(jià)的30%～50%，其中損失的差價(jià)蔚為可觀。如果能開一家專門從事Cosplay服裝回收、租賃的店鋪，利潤前景廣闊。另外，如果還能夠和攝影工作室合作，開一家面向Cosplay愛好者的專業(yè)影樓，則可以獲得更高的資源利用率。

二、社區(qū)形象設(shè)計(jì)室

說起美容美體，已經(jīng)不再是什么新鮮的行業(yè)了。走在街上，大到各類專業(yè)形象設(shè)計(jì)公司、美容美體機(jī)構(gòu)，小到化妝品店、小區(qū)美容院比比皆是。然而，這些店鋪似乎還不能滿足各類群體的需求。很多20~30歲的年輕女子在重要約會、面試之前，仍然無法找到一個(gè)適合自身定位的形象設(shè)計(jì)工作室。對于她們來說，專業(yè)衣櫥陪購過于高端，而簡單的化妝品店又無法幫助她們迅速扮靚，一改往日形象。她們需要的往往是在半天時(shí)間之內(nèi)，將個(gè)人迅速包裝成可以應(yīng)對某個(gè)重要場合的全方位服務(wù)，包括一次性發(fā)型制作、服飾配飾選擇、面妝等等，并且她們付出的成本也視事件的重要程度而定，少則數(shù)百，多則上千。在社區(qū)中開這樣一家小店的初期投入資金并不高，僅為5萬元左右。而當(dāng)顧客通過工作室的精細(xì)打造，實(shí)現(xiàn)了驚艷四座的效果后，自然會成為店內(nèi)常客，并且?guī)托〉昀瓉砀嗟纳?。?dāng)然，前提是需要擁有一個(gè)能適應(yīng)大多數(shù)人口味的造型師。

三、社區(qū)寵物托管所

平日工作時(shí)間或是長假舉家出游，心愛的寵物無人照料該怎么辦？在很多中等收入以上的群體中，寵物已經(jīng)是一個(gè)家庭成員，人們每年花費(fèi)在寵物食品、醫(yī)療和美容方面的金額不可小覷，而還有很多單身高薪白領(lǐng)因擔(dān)心上班和出差時(shí)無法照料寵物，而放棄了養(yǎng)寵的念頭。如果能在社區(qū)開個(gè)寵物托管所，就可以幫助愛寵一族解決這個(gè)難題。主人只需要填寫一張包括寵物特性、愛好、喂食次數(shù)、托管時(shí)間以及出現(xiàn)突發(fā)狀況時(shí)的緊急方案等明確雙方責(zé)權(quán)的表格，托管所就可以細(xì)心地照顧它們了。

要辦好一個(gè)寵物托管所，必須有幾間可以飼養(yǎng)寵物的房屋，具備一些飼養(yǎng)寵物的基本知識，并取得相關(guān)合法執(zhí)照。如果有寵物在托管期間生病或死亡，托管人就應(yīng)負(fù)責(zé)治療和賠償，這就需要對被托管的寵物在接受托管時(shí)進(jìn)行一些必要的檢查，并由托管人根據(jù)情況及寵物價(jià)值合理地定出賠償價(jià)格。

四、創(chuàng)意禮品DIY店

隨著80后、90后逐漸成為時(shí)尚市場的主要消費(fèi)群體，他們追求個(gè)性和獨(dú)特的要求給創(chuàng)業(yè)者們帶來極大的商機(jī)。最恨撞衫，拒絕大眾化，是新新人類以及創(chuàng)新愛好者們在選擇節(jié)日禮物甚至日常服飾時(shí)的基本要求。雖然訂做禮物已經(jīng)屢見不鮮，但通常也只是店家根據(jù)顧客發(fā)來的照片進(jìn)行模式化的制作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足年輕人對創(chuàng)意禮物的要求。更多的人希望能夠自己動手做一個(gè)禮物送給朋友，或是和戀人共同完成一個(gè)作品，然而他們卻苦于沒有材料和工具。那么，開一家創(chuàng)意禮品DIY店最好不過。你需要的就是各種別人想不到的邊角廢料，廢舊報(bào)紙、過時(shí)衣物、異型光盤、包裝泡沫、工廠腳料等等，在這里都會變成絕佳的制作原料，而普通人在日常生活中還真不一定找得到。要相信顧客的創(chuàng)意是無限的，你需要的就是給他們提供材料、工具，以及一些基本的指導(dǎo)和靈感，而他們最終帶走的作品，將是你宣傳店鋪的最佳移動廣告。

創(chuàng)意店鋪的選址應(yīng)在學(xué)校附近或步行街內(nèi)，初期宣傳很重要?？纱蛴∫恍V告散發(fā)給一些往來的年輕人，店面的裝修應(yīng)吸引顧客眼球，并且有眾多實(shí)物宣傳，使店鋪顯得另類、個(gè)性。啟動資金約為6萬元左右。

五、宅人公寓

現(xiàn)代社會中不乏諸多宅男宅女。他們往往單身、高收入、日常開銷少，除了工作，就是把自己窩在家里玩電腦、看動漫，而用餐也是快餐為主。其實(shí)，很多宅人的內(nèi)心還是很希望有更多社交活動的，他們選擇宅只是因?yàn)椤皯卸?、嫌麻煩”和“周圍沒有同類人”。對于這些一方面有交往需求，一方面又懶于各種瑣事的宅人，不妨專門建一棟“收容”他們的公寓。比起一般都市白領(lǐng)租住的房屋，宅人公寓不需要過于精細(xì)的裝修，但必須提供更完備的生活服務(wù)系統(tǒng)，如：洗衣、做飯、定期清掃等等，這就省去了他們很多的麻煩，高于普通租房的租金對于他們來說也無關(guān)緊要。而更可以開發(fā)的一點(diǎn)是，可以提供一個(gè)專用于動漫、桌游的房間，因?yàn)楫?dāng)這些宅人一旦有社交需求的時(shí)候，最大的可能就是跟同為宅人的舍友們聊動漫、游戲，這樣一間活動室還將為公寓增添不少的酒水、茶點(diǎn)收入。

六、功效花卉店

篇5

Ⅹ食品城，位于S市市中心，總建筑面積8萬平方米，招商僅僅用了2個(gè)月的時(shí)間，入住率便達(dá)到100％；在很多批發(fā)市場不景氣的今天，Ⅹ食品城門前依然車水馬龍，人流不息，經(jīng)營額不斷上升。那么，是什么促使該批發(fā)市場招商的成功和持續(xù)的繁榮？

一、選址

選好地址是商業(yè)地產(chǎn)成功的前提。商業(yè)地產(chǎn)選址，往往有兩種做法：一是城郊新區(qū)；另一個(gè)是繁華鬧市。在城郊新區(qū)也有一定的好處，例如，地價(jià)便宜、交通便利、停車方便，等等；也有成功的先例，例如，世界著名連鎖零售商沃爾瑪，其選址都選在城鄉(xiāng)接合部。選址選在商業(yè)氣氛濃郁的繁華鬧市自然更具魅力，尤其是對中小企業(yè)來說，至少減少了商業(yè)氛圍的培育過程，客戶對該位置認(rèn)同的接受過程，降低了風(fēng)險(xiǎn)。

Ⅹ食品城位于S市市中心，距離火車站幾百米，座落在中國十大小商品批發(fā)市場之一的Ⅹ批發(fā)市場的核心地段。其原址本來是地?cái)偸今R路食品批發(fā)市場，是在原來舊市場基礎(chǔ)上建設(shè)新食品市場，是對市場的升級改造。這樣，基本客戶就有了保證，是在省、市、區(qū)“加快舊市場的改造升級”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略啟動背景下的順勢而為。

二、客戶需求引領(lǐng)規(guī)劃設(shè)計(jì)

市場是交易的平臺，市場能否興旺繁榮，“平臺”的規(guī)劃設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。一般情況下，這個(gè)“平臺”的規(guī)劃設(shè)計(jì)由設(shè)計(jì)人員完成，“藝術(shù)”往往是設(shè)計(jì)者的追求。但我們認(rèn)為，既然市場是交易的平臺，其規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)以商戶的商品交易需求、消費(fèi)者的購物需求為中心，并由營銷人員全程參與來完成。規(guī)劃設(shè)計(jì)要處處體現(xiàn)對客戶的選貨購貨過程、行走路線、活動習(xí)慣和心理感受的細(xì)致把握，突出顧客至上的營銷理念，著力于內(nèi)部空間的環(huán)境塑造，力求使公共空間寬敞、考究、富有情調(diào)和個(gè)性，同時(shí)，在細(xì)微之處體現(xiàn)出對人的尊重和關(guān)懷。

（1）建筑空間的可識別性與個(gè)性

客戶在選貨購貨的同時(shí)，始終在本能地審視和認(rèn)識著空間環(huán)境，通過對空間的認(rèn)識，人們不但會產(chǎn)生安全感，而且還能增強(qiáng)人們內(nèi)在體驗(yàn)的深度和強(qiáng)度，體驗(yàn)品牌差別。這就要求建筑與建筑空間環(huán)境具有較強(qiáng)的可識別性。

（2）建筑空間的清晰性和秩序性

由于人的生理和心理因素的影響，人們的購物行為是有限的，超過一定范圍和一定時(shí)間，人就會感到疲勞。人們購物時(shí)，是按建筑既有的空間界面做定向運(yùn)動，并且常常會把整個(gè)“市場”劃分為一個(gè)個(gè)“段”，“段”與“段”之間是空間上突變的“節(jié)點(diǎn)”，每段都具有自己的秩序，由此聯(lián)系成一個(gè)更大的空間整體。設(shè)計(jì)中，在節(jié)點(diǎn)部位要做重點(diǎn)處理，使建筑序列富有節(jié)奏及韻律感，使人們在購物行為中接受各節(jié)點(diǎn)的連續(xù)的節(jié)奏性的刺激，維持較高的購物欲望。

（3）購物環(huán)境的舒適、愉悅性

研究表明，舒適、富有情趣的購物環(huán)境能夠延長顧客在購物場所停留的時(shí)間，提高購物數(shù)量和興趣。在總體設(shè)計(jì)中，我們引入城市居民小區(qū)住宅的空間環(huán)境設(shè)計(jì)，市場的兩個(gè)大門進(jìn)入后首先是兩個(gè)廣場，廣場內(nèi)有雕塑、音樂噴泉、花壇、座椅等設(shè)施，是集休閑、娛樂、觀賞性于一體的標(biāo)志性空間分布。市場內(nèi)各區(qū)域空間采用與綠化、停車場相統(tǒng)一的協(xié)調(diào)韻律，為購物者提供不同種類的商品展示區(qū)域。經(jīng)過整體空間劃分，使人流通過各個(gè)區(qū)域空間由一個(gè)空間導(dǎo)入下一個(gè)空間，形成層次豐富的、具有特色的集購物、休閑、娛樂、飲食、服務(wù)為一體的購物環(huán)境。我們以新穎的裝飾材料，富有特色的硬質(zhì)路面鋪砌、燈光與廣告設(shè)計(jì)、功能性與藝術(shù)性小品的設(shè)置、綠化的合理配置，給購物者提供了一個(gè)安全、方便、繁華、富有情趣的購物空間，給步行者創(chuàng)造一種開闊、和諧、溫馨的感受和體驗(yàn)。

在現(xiàn)實(shí)中，許多升級改造的市場過于追求與原市場相比豪華與現(xiàn)代的效果，使成本加大，租金提高幅度過大，反而使商戶望而卻步。我們在設(shè)計(jì)時(shí)特別注意到繁簡適度，使市場雖然升級改造了，但商戶的租金卻相差不多。在設(shè)計(jì)中我們充分注意食品本身的特點(diǎn)。食品類商品大多重量大、體積大、價(jià)值量低，因此，市場整體設(shè)計(jì)成平面寬大，層數(shù)只有三層的低層多個(gè)相通相連的建筑，在布局中，這一特點(diǎn)明顯的商品的鋪位規(guī)劃在一樓。正是我們產(chǎn)品的優(yōu)良設(shè)計(jì)，使得在我們之前就已經(jīng)存在的某食品城的商戶紛紛倒戈到我們這里來，后來，這個(gè)食品城也轉(zhuǎn)了型。

三、以客戶購物需求為導(dǎo)向，建立完善的市場交通體系

合理的交通體系至少解決兩方面的問題：市場與城市交通的矛盾；市場內(nèi)部人流、車流及停車的矛盾。我們根據(jù)不同的購物人群劃分不同的交通路線，共按三個(gè)層次劃分:市場對外車流、人流的交通組織；市場內(nèi)部運(yùn)輸貨物的交通組織；市場內(nèi)顧客逛市選貨購物人流的交通組織。對外交通通過規(guī)范市場、拓寬現(xiàn)有道路，既保證市場貨物和客流直達(dá)性，又與內(nèi)部交通截然分割，互不干擾，使購物人流便捷地到達(dá)市場的每個(gè)區(qū)域，為人們創(chuàng)造一個(gè)沒有車流干擾、寬松的購物環(huán)境，營造層次豐富有序的開放空間。我們大力促動、緊密配合政府的道路改造，將市場臨街部分向內(nèi)收縮，寬敞的步行街迅速建成。

四、辯證哲學(xué)指導(dǎo)下的招商策略

（一）廣泛招商與嚴(yán)格遴選客戶完美結(jié)合

商戶是市場的生命線，一般的市場各種優(yōu)惠措施、各種辦法都使絕了，對商戶是“請”、“招”、“拉”，廣攬商戶，多多益善。而我們既廣泛招商，又嚴(yán)格遴選，甚至“拒”客戶于門外。我們首先對有意向租鋪位的商戶進(jìn)行全面登記，包括：經(jīng)營額、經(jīng)營歷史、未來計(jì)劃和設(shè)想……，然后，按照評價(jià)商戶的綜合評價(jià)體系進(jìn)行評估，把優(yōu)良客戶請進(jìn)來，對于達(dá)不到要求的客戶則“拒之門外”。不像一般市場招商，“不管蘿卜青菜，裝在籃子里就是菜”，不論是誰，買了租了鋪位就是客。

嚴(yán)格遴選客戶是建立在廣泛深入有效的招商的基礎(chǔ)上的。ⅩⅩ食品城項(xiàng)目一開工，我們就收集了全國200多家食品類知名品牌廠家的資料，并著手與其建立聯(lián)系，如果是廠家直銷，就請其來我們這里設(shè)立直銷點(diǎn)，如果是與經(jīng)銷商合作的通路模式，我們就與其省級、市級（省會）總經(jīng)銷、總聯(lián)系。我們成立了專門的招商小分隊(duì)，到各地名牌廠家去招商。成立大客戶部，專門負(fù)責(zé)大客戶的招商事宜，對大客戶實(shí)行特殊政策。在項(xiàng)目的第二期招商，甚至“非中外知名品牌，謝絕登記!”成為我們的公開口號。這非但沒有減少客源，反而引來中外知名品牌商家競相入駐。

（二）保姆式貼身服務(wù)與鐵碗管理完美結(jié)合

從表面上看批發(fā)市場的經(jīng)營方式是建市場、出租攤位、收取租金的資產(chǎn)經(jīng)營，實(shí)質(zhì)上，批發(fā)市場是服務(wù)經(jīng)營，攤位與市場只是工具?！叭娜鉃樯虘?，一心一意為顧客”是我們的經(jīng)營方針，也是我們招商的制勝法寶。

（1）在商戶注冊登記方面，經(jīng)過包括免費(fèi)提供辦公房屋等措施在內(nèi)的多種努力，工商、公安、國稅、地稅、銀行等都在這里設(shè)立了辦事點(diǎn)，商戶進(jìn)行登記、注冊、開業(yè)、繳稅、存款等業(yè)務(wù)實(shí)行一條龍服務(wù)，一站式辦妥。

（2）專門設(shè)立了信息部，負(fù)責(zé)為商戶提供商品、經(jīng)營、政策等方面的信息；負(fù)責(zé)為商戶提供信息，為商戶的廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)事件、促銷活動等提供咨詢、策劃等工作。

（3）請專業(yè)人員建立市場自己的網(wǎng)站；大廳、兩個(gè)廣場中各安裝了一個(gè)100平方米的特大屏幕；設(shè)立了廣播站，并把喇叭安裝到每個(gè)樓層；主辦了集信息、廣告宣傳等作用為一體的報(bào)刊―《Ⅹ食品城商情》，這些成為為廣大商戶提供市場信息的信息源、信息的平臺、進(jìn)行電子商務(wù)的媒介。使批發(fā)市場真正成為各類信息產(chǎn)生、匯集、交流、傳播的重要場所。這些媒介，還是對經(jīng)營戶的經(jīng)營活動和消費(fèi)者的消費(fèi)活動進(jìn)行信息引導(dǎo)，宣傳商城經(jīng)營方針政策的陣地。

（4）我們不定期邀請食品專家學(xué)者和營銷界精英，舉辦論壇、講座，為客戶咨詢和培訓(xùn)；組織商戶參加各地舉辦的糖酒交易會、食品市場分析報(bào)告會等活動。多次召開經(jīng)商戶座談會、情況通報(bào)會、聯(lián)誼會，及時(shí)溝通信息，聽取客戶意見，解決經(jīng)商戶的困難和問題，共商發(fā)展大計(jì)；我們還特別注意開拓二、三級市場。派出市場調(diào)查、市場開拓小組分赴各地，調(diào)查各市縣市場的發(fā)展特點(diǎn)、趨勢與需求，加強(qiáng)與市縣經(jīng)銷商的聯(lián)系與溝通，引導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)銷商在更深的層次上與我們合作，以擴(kuò)大我們對周邊市場的影響力，擴(kuò)大、精耕商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

（5）商戶，相對政府來說，他們是一個(gè)“弱勢群體”，尤其是疲于應(yīng)付政府各個(gè)部門的事務(wù)；商戶中，一半以上是外省市人員，他們在居住、孩子入托、上學(xué)等方面面臨諸多困難。我們建立了綜合協(xié)調(diào)部，專門幫助商戶協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，使商戶安心踏實(shí)經(jīng)營，讓他們始終有一個(gè)“家”的感覺。

（6）協(xié)助商戶解決好物流問題。物流(Physical Distribution -PD)不僅僅是“實(shí)物分配’，或“貨物配送”問題，而是涉及貨物的運(yùn)輸、保管和相關(guān)信息等各個(gè)方面，全面地、綜合性地提高經(jīng)濟(jì)效益和效率的問題。食品本身的特點(diǎn)決定物流在其整體營銷中的地位更重要；廣大商戶對物流知識較少、認(rèn)識膚淺、嚴(yán)重忽視物流的作用；整個(gè)大市場中黑運(yùn)輸泛濫成災(zāi)，等等情況使我們更把協(xié)助商戶做好物流問題作為重要的大事來抓。在市場規(guī)劃設(shè)計(jì)之初就規(guī)劃了大體量的倉儲容量；建立了自己的運(yùn)輸隊(duì)；聘請專家為客戶進(jìn)行物流專題培訓(xùn)……。

在實(shí)施保姆式貼身服務(wù)，以良好的服務(wù)招商的同時(shí)，管理也毫不手軟，管理招商也卓有成效。

按照工商法規(guī)和市場管理?xiàng)l例，我們制定了“市場管理規(guī)定”，印刷成冊，發(fā)到各個(gè)攤位和每個(gè)經(jīng)營者手中。成立市場管理部，將整個(gè)市場分成ABCD四個(gè)區(qū)，再將每個(gè)區(qū)按樓層（共三層）分成責(zé)任單位，責(zé)任到人，再將每個(gè)責(zé)任單位劃分成組，推行經(jīng)商戶組長掛牌值班制，實(shí)行分級管理與分區(qū)管理相結(jié)合。堅(jiān)持亮證經(jīng)營、明碼標(biāo)價(jià)、文明經(jīng)商、禮貌待客。大張旗鼓堅(jiān)持不懈地開展?fàn)幃?dāng)“文明經(jīng)營戶”、“商品質(zhì)量信得過商戶” 、“甲級信譽(yù)戶”等活動；鼓勵消費(fèi)者、進(jìn)貨商和市場內(nèi)商戶互相監(jiān)督互相檢舉 “假冒偽劣”、“價(jià)格欺詐”等不法行為，查實(shí)后對舉報(bào)者實(shí)施重獎，大張旗鼓地對違法者予以曝光。利用現(xiàn)代手段為每個(gè)客戶建立檔案，對其良好表現(xiàn)和被舉報(bào)等不良行為記錄，對超過三次違規(guī)者，堅(jiān)決清除出場。

這樣的嚴(yán)格措施并沒沒有市場的租戶減少，反而使商戶們趨之若騖。

五、精妙的市場布局與良好的招商節(jié)奏控制：

(1)大多數(shù)市場是以價(jià)格體系與交通體系的對配規(guī)劃布局，樓層越低，距離進(jìn)出口越近的位置，價(jià)格和租金越高，誰出的價(jià)錢高，誰就能占據(jù)好位置。我們采用截然不同的布局：將頂樓（三層）規(guī)劃為名牌產(chǎn)品的總、總經(jīng)銷的區(qū)域，以極低的租金等優(yōu)厚條件來吸引；低樓層、與進(jìn)出口距離近交通條件較好的鋪位規(guī)劃為經(jīng)營重量大體積大的食品的商戶鋪位。這樣既便于客戶和消費(fèi)者選貨購貨，又便于商戶經(jīng)營，便于提高整體銷售。