導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇校園全封閉管理方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、聯(lián)合辦學(xué)的宗旨：合作辦學(xué)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，厚德強(qiáng)校，精質(zhì)施教，以培養(yǎng)造就高素質(zhì)畢業(yè)學(xué)生為宗旨。

二、聯(lián)合辦學(xué)的目標(biāo)：將學(xué)校辦成有特色、有名望、有規(guī)模、可持續(xù)發(fā)展的省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)為追求目標(biāo)。同時(shí)，爭(zhēng)取用3－5年時(shí)間，使交大附中教師崗位津貼的80%由附中逐步自行解決。

三、聯(lián)合辦學(xué)的方針：發(fā)展高中，提高初中，逐步改革，機(jī)制變通。

四、“發(fā)展高中”，即學(xué)校的改革和發(fā)展，首先要發(fā)展普通高中。而辦好普通高中的關(guān)鍵又必須辦出特色：1，專(zhuān)辦女子高中，面向全省招生，住校全封閉管理；2，在規(guī)定的普高課程外，增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)；3，高中畢業(yè)生通過(guò)相關(guān)的考試合格，可分別取得《普通高中畢業(yè)證》、《職業(yè)中專(zhuān)畢業(yè)證》和國(guó)家勞動(dòng)保障部印制的《技術(shù)等級(jí)證》；4，學(xué)生畢業(yè)后，高考凡報(bào)考華東交通大學(xué)者，在同等條件下，可予以?xún)?yōu)先錄取。

在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下，滾動(dòng)式發(fā)展，首次招生2個(gè)班100名學(xué)生；用3－5年時(shí)間，爭(zhēng)取在校高中生達(dá)到10－12個(gè)班，學(xué)生數(shù)達(dá)到500－600人。

舉辦普通高中實(shí)行民辦學(xué)校機(jī)制運(yùn)作。收費(fèi)按商外擬報(bào)批的每生每年5400元的標(biāo)準(zhǔn)收取。住宿費(fèi)按交大標(biāo)準(zhǔn)代收轉(zhuǎn)。膳食費(fèi)自理。

五、“提高初中”，即提高初中教學(xué)質(zhì)量、提高初中升學(xué)率、提高初中學(xué)生素質(zhì)。2004年面向全省招收初中新生2個(gè)班100名（男女兼收），住校全封閉管理。校外新生收費(fèi)按商外擬報(bào)批的每生每年3200元的標(biāo)準(zhǔn)收取。住宿費(fèi)按交大標(biāo)準(zhǔn)代收轉(zhuǎn)。膳食費(fèi)自理。

六、“逐步改革”，即1，增收補(bǔ)支，爭(zhēng)取用3－5年時(shí)間，使交大附中教師崗位津貼的80%由附中逐步自行解決；2，逐步實(shí)行教師聘任制和課全制；3，逐步實(shí)行高中、初中、小學(xué)分部核算制。

七、“機(jī)制變通”，即附中引入商外民辦學(xué)校的辦學(xué)機(jī)制，高中收費(fèi)和初中新生收費(fèi)總收入按“7：3”分配，附中七成，商外三成。附中承擔(dān)全部費(fèi)用開(kāi)支（招生費(fèi)附中、商外各承擔(dān)一半），商外承擔(dān)提供向全省招生權(quán)和收費(fèi)權(quán)及參與教學(xué)管理、教師管理和學(xué)生管理。初中部和小學(xué)部仍按原來(lái)的體系運(yùn)作，逐步引入民辦機(jī)制，循序漸進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展。

八、交大及附中教職工子女的入學(xué)費(fèi)用：小學(xué)和初中均按國(guó)家規(guī)定的義務(wù)教育學(xué)雜費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取。保證入學(xué)；高中收費(fèi)按既定標(biāo)準(zhǔn)收取。

九、教學(xué)用房可采取三個(gè)方案，并優(yōu)選其一。

第一方案是改造現(xiàn)有校舍。1，在校園外靠南邊興建一幢30個(gè)教室和10間教師辦公室的教學(xué)樓，每層6間教室和2間辦公室，共5層，總面積約2500平方米；2，在校園內(nèi)北邊興建一幢36個(gè)教室共6層的學(xué)生宿舍樓，第一層6個(gè)教室供小學(xué)使用，上面5層為學(xué)生宿舍，可供約700人住宿。3，在校園內(nèi)西邊建食堂、浴室，共2層，上面供外聘教師休息住宿用。4，將現(xiàn)有舊教學(xué)樓全部拆除，擴(kuò)大校園面積，按實(shí)際面積修建田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。

這個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)是，可以滿足24個(gè)教學(xué)班（高中、初中各12個(gè)班）和實(shí)驗(yàn)室的需要，可以解決住校女生的全封閉管理，還可以基本上夠上一所正規(guī)中學(xué)的校容校貌，有利于招生。

第二個(gè)方案是騰出成教學(xué)院。將此院提供給附中。此院有教室24個(gè)，正好滿足我們?cè)O(shè)定的辦班要求。而且有多個(gè)實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)生宿舍、辦公室、食堂、浴室等設(shè)施齊備。住校女生便于封閉管理。

篇2

追求幸福是人的一項(xiàng)基本目標(biāo)，幸福和福祉是全世界人類(lèi)生活中的普遍目標(biāo)和期望，決議將今后每年的3月20日定為“國(guó)際幸福日”。 下面是收錄的國(guó)際幸福日的策劃案，歡迎參閱。

2020國(guó)際幸福日的策劃案范文

一、指導(dǎo)思想：

圍繞主題“感悟幸福，發(fā)現(xiàn)幸福，曬出幸福”，在校園中開(kāi)展“國(guó)際幸福日”主題系列活動(dòng)?；顒?dòng)圍繞“自信樂(lè)觀、給予分享、愛(ài)心綻放、感恩寬容”四個(gè)要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行幸福感教育，引導(dǎo)學(xué)生們了解幸福的真諦，品味各種幸福的滋味，強(qiáng)化學(xué)生發(fā)現(xiàn)幸福和感知幸福的能力，加強(qiáng)自身的幸福感，懂得分享和傳承幸福的方法，讓幸福之風(fēng)吹進(jìn)家庭、吹進(jìn)校園，為我校創(chuàng)建“幸福校園”創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。

二、活動(dòng)主題：

感悟幸福，發(fā)現(xiàn)幸福，曬出幸福;

三、組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：張聚成、汪厚健

副組長(zhǎng)：王娟、楊伊、徐波

組員：張娟、

四、活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月28日

五、具體活動(dòng)安排

第一階段：發(fā)現(xiàn)幸福

幸福宣言：我要樂(lè)觀我要自信我要努力

具體要求：幸福是一種能力，要有積極的生活態(tài)度，積極向上的心理品質(zhì)。善于發(fā)現(xiàn)自己身邊的平凡幸福，讓人生更豐富，生命更燦爛!

活動(dòng)1：畫(huà)——幸福海報(bào)

幸福是一些好小好小的事情。把這些好小好小的事，仔細(xì)地聚集在一起，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些美麗的幸福，無(wú)處不在。搜羅起這些小小的平凡幸福，做成一枚一枚的“標(biāo)本”，藏在記憶的儲(chǔ)物架上，在每一個(gè)想要幸福的時(shí)刻，去回味它們。

活動(dòng)方法：初一年級(jí)組織各班制作幸福手抄報(bào)，收集評(píng)選后進(jìn)行展覽。

活動(dòng)2：上——幸福課堂

初一各班開(kāi)展《感受幸?！返男腋Ｖ黝}課程，引導(dǎo)學(xué)生感受生活中的幸福，發(fā)現(xiàn)生活中的幸福。

第二階段：創(chuàng)造幸福

幸福宣言：我要分享我要奉獻(xiàn)我要超越

具體要求：懂得快樂(lè)分享，無(wú)私奉獻(xiàn);給予別人越多，你得到越多;分享越多，快樂(lè)越多!做到胸懷廣闊。

活動(dòng)3：說(shuō)——幸福故事

有的人幸?？梢蚤L(zhǎng)達(dá)一生，有的人卻只有一瞬。你想擁有怎樣的幸福?請(qǐng)說(shuō)出你的幸福故事跟我們分享。

活動(dòng)方法：初二年級(jí)撰寫(xiě)自己的幸福故事，字?jǐn)?shù)500-800字

在初二年級(jí)開(kāi)展“幸福”主題班會(huì)，利用主題班會(huì)組織各班學(xué)生講述自己的幸福故事，上交優(yōu)秀幸福故事3篇。

每班推薦1名學(xué)生在校園廣播站《心語(yǔ)心聲》欄目向全校師生講述自己的幸福故事。

第三階段：傳遞幸福

幸福宣言：我要溝通我要關(guān)愛(ài)我要給予

具體要求：敞開(kāi)心扉去溝通，學(xué)會(huì)感受溫暖的關(guān)愛(ài)，感受真誠(chéng)的贊美;學(xué)會(huì)關(guān)心身邊的同學(xué)，孝敬父母長(zhǎng)輩，幫助別人能讓自己更快樂(lè)。

活動(dòng)4：做——傳遞幸福

在初一各班安排布置“幸福天使”的活動(dòng)，通過(guò)讓每一位同學(xué)成為“幸福天使”，培養(yǎng)同學(xué)們傳遞幸福的能力，在生活中關(guān)心和溫暖他人，給別人帶去幸福的同時(shí)，給自己帶去幸福。

活動(dòng)5：拍——幸福瞬間

幸福的瞬間時(shí)時(shí)刻刻都圍繞在我們身邊，它是那么得不經(jīng)意，讓人那么沒(méi)有感覺(jué)。幸福無(wú)時(shí)無(wú)刻都在，我們抓住幸福的瞬間，每一次回味，都會(huì)有不同的感受，幸福的瞬間，一定要讓它長(zhǎng)留，不讓它輕易流逝R22;R22;

活動(dòng)方法：安排初二和高二年級(jí)學(xué)生寒假期間，找尋自己眼中的幸福，通過(guò)自己的攝影作品，從不同角度，反映自己身邊家庭生活或?qū)W校生活中有趣的場(chǎng)景和畫(huà)面，展示出個(gè)人童年的幸福和獨(dú)特魅力。各班推薦上交20張照片參加校級(jí)“美麗中國(guó)夢(mèng)”攝影作品展示活動(dòng)。

第四階段：感悟幸福

幸福宣言：我要感恩我要寬容我要成長(zhǎng)

具體要求：懂得對(duì)生活說(shuō)感恩，要珍惜身邊人、身邊事;用寬容的心待人，讓自己更快樂(lè)。

活動(dòng)5：演——幸福生活

組織高一、高二年級(jí)開(kāi)展主題班隊(duì)會(huì)，結(jié)合生活實(shí)際，表演幸福生活，可以用歌曲、相聲、小品等多元信息表達(dá)幸福，把幸福演出來(lái)、唱出來(lái)。

活動(dòng)6：婦女節(jié)“幸福日”活動(dòng)

結(jié)合學(xué)校的德育工作，利用婦女節(jié)傳統(tǒng)的黑板報(bào)、主題班會(huì)的活動(dòng)，深入幸福主題活動(dòng)。本次活動(dòng)以“愛(ài)媽媽?zhuān)瑦?ài)老師;與愛(ài)同行，共享幸福;”為主題，初一、初二各班開(kāi)展黑板報(bào)、主題班會(huì)活動(dòng)。使學(xué)生們學(xué)會(huì)感恩母親的愛(ài)心、感恩母親的勞動(dòng)、感恩母親的教誨，在感受老師無(wú)私關(guān)愛(ài)、深深情意的同時(shí)，也表達(dá)所有學(xué)生對(duì)母親的無(wú)限敬愛(ài)之情，使媽媽們感受到自己的幸福。

2020國(guó)際幸福日的策劃案范文

一、活動(dòng)目的

在全校進(jìn)行幸福感教育，引導(dǎo)師生了解幸福的真諦，品味各種幸福的滋味，讓教師感受教育的幸福，讓學(xué)生感受幸福的教育，為我校創(chuàng)建“幸福校園”創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。

二、活動(dòng)主題

傳遞幸福，體驗(yàn)幸福

三、活動(dòng)時(shí)間

20XX年3月20日(第三個(gè)國(guó)際幸福日)

(一)上午：8時(shí)05分至12時(shí)

(二)下午：14時(shí)20分至17時(shí)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

(一)上午-校內(nèi)：學(xué)校主干道、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)

(二)下午-校外：濱水公園趙博生烈士紀(jì)念館

五、活動(dòng)保障

(一)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：吳小文

(二)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)：李鍇、陶勇、張春梓、鄧曉初、吳喜龍

(三)各處室職責(zé)及責(zé)任人：

1、總務(wù)處：校園設(shè)施優(yōu)化修繕;搭建主干道主席臺(tái);提供活動(dòng)所需電、彩旗、桌椅等硬件設(shè)備。(馬李捷)

2、工會(huì)、團(tuán)委、婦委會(huì)、各年級(jí)：慰問(wèn)家庭收入較低的教工;上午組織師生個(gè)人在校內(nèi)拍福照、下午組織班級(jí)在公園拍“全家福”;嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施有效地調(diào)度，全面巡視督促各班級(jí)活動(dòng)的組織落實(shí)，確?；顒?dòng)的暢通有序。(鄧小春、黃小海、余虹、黃海濤、徐俊、吳建根、熊順平)

3、辦公室：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、接待、引領(lǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、愛(ài)心人士和家長(zhǎng)代表來(lái)校參加活動(dòng);組織好來(lái)賓和師生留言;安排活動(dòng)考勤;問(wèn)候全校教工。(金志斌)

4、政教處：劃分各項(xiàng)活動(dòng)場(chǎng)地;組織好下午的“體驗(yàn)幸福”活動(dòng)。(熊順平)

5、安穩(wěn)辦：向生活區(qū)居民通告活動(dòng)期間校園暫時(shí)全封閉管理時(shí)限。維持活動(dòng)秩序，確保校內(nèi)外各項(xiàng)活動(dòng)安全。(江文興)

6、電教處：負(fù)責(zé)音響及活動(dòng)背景音樂(lè);LED會(huì)標(biāo);精選“幸福”主題視聽(tīng)課視頻。(胡秋萍)

7、教務(wù)處：組織向全校學(xué)生贈(zèng)書(shū);組織校園幸福書(shū)畫(huà)展。

(吳喜龍)

8、教研處：組織向全校教工贈(zèng)書(shū)。(嚴(yán)明)

9、少工委：組織捐資助學(xué)儀式。(崔應(yīng)壽)

10、文化宣傳小組：擬定活動(dòng)方案;制作校園宣傳橫幅、“感謝函”紀(jì)念牌以及“拍福照”背景板;向全校師生及家庭發(fā)祝福短信;邀請(qǐng)縣委宣傳部、電視臺(tái)、教育局等單位來(lái)校宣傳并提供音頻和文字資料;組織對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)全景式的攝影攝像和報(bào)道工作。

2020國(guó)際幸福日的策劃案范文

一、指導(dǎo)思想：

圍繞主題“感悟幸福，發(fā)現(xiàn)幸福，曬出幸福”，在校園中開(kāi)展“幸福日”主題系列活動(dòng)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行幸福感教育，引導(dǎo)學(xué)生們了解幸福的真諦，品味各種幸福的滋味，強(qiáng)化學(xué)生發(fā)現(xiàn)幸福和感知幸福的能力，加強(qiáng)自身的幸福感，懂得分享和傳承幸福的方法，讓幸福之風(fēng)吹進(jìn)校園，為我校創(chuàng)建“幸福校園”創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。

二、活動(dòng)主題：

發(fā)現(xiàn)幸福，感悟幸福，曬出幸福;

三、組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：秦加軍

副組長(zhǎng)：楊玉梅、陸玲

組員：禹榮、李東陽(yáng)、馬楠、崔瑩、許璐玭、喬椿慧

四、活動(dòng)時(shí)間：3月16日—3月17日

五、具體活動(dòng)安排

(一)發(fā)現(xiàn)幸福

活動(dòng)1：畫(huà)——幸福海報(bào)

幸福是一些好小好小的事情。把這些好小好小的事，仔細(xì)地聚集在一起，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些美麗的幸福，無(wú)處不在。搜羅起這些小小的平凡幸福，做成一枚一枚的“標(biāo)本”，藏在記憶的儲(chǔ)物架上，在每一個(gè)想要幸福的時(shí)刻，去回味它們。

活動(dòng)方法：組織各班制作幸福手抄報(bào)，收集評(píng)選后進(jìn)行展覽。

活動(dòng)2：上——幸福課堂

開(kāi)展《感受幸?！返男腋Ｖ黝}課程，引導(dǎo)學(xué)生感受生活中的幸福，發(fā)現(xiàn)生活中的幸福。

(二)感悟幸福

活動(dòng)3：說(shuō)——幸福故事

有的人幸?？梢蚤L(zhǎng)達(dá)一生，有的人卻只有一瞬。你想擁有怎樣的幸福?請(qǐng)說(shuō)出你的幸福故事跟我們分享。

推薦1名學(xué)生在校園廣播站《心語(yǔ)心聲》欄目向全校師生講述自己的幸福故事。

活動(dòng)4：演——幸福生活

開(kāi)展主題班隊(duì)會(huì)，結(jié)合生活實(shí)際，表演幸福生活，可以用歌曲、相聲、小品等多元信息表達(dá)幸福，把幸福演出來(lái)、唱出來(lái)。

(三)曬出幸福

篇3

在此背景下，在戰(zhàn)略上，以寬帶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用內(nèi)容為拉動(dòng)，以廣泛開(kāi)展增值業(yè)務(wù)為輔助手段的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)；以光纖到戶(hù)為紐帶，以各類(lèi)終端為契合，增加用戶(hù)的黏度，吸引新增用戶(hù)，是今后寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的方向。在戰(zhàn)術(shù)上，需要精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，即對(duì)客戶(hù)群細(xì)分，依據(jù)不同區(qū)域、特點(diǎn)的小區(qū)（甚至樓宇）住戶(hù)需求，開(kāi)展有針對(duì)性的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)策略，展開(kāi)相應(yīng)的業(yè)務(wù)。同時(shí)，駐地網(wǎng)光纖化改造要依據(jù)業(yè)務(wù)特色需求進(jìn)行針對(duì)性的建設(shè)?？傊?，特色與個(gè)性化經(jīng)營(yíng)是各個(gè)駐地網(wǎng)寬帶互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力；不拘一格的光纖化業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是核心競(jìng)爭(zhēng)力的保障。

存在的問(wèn)題

單一的經(jīng)營(yíng)模式（寬帶營(yíng)銷(xiāo)），導(dǎo)致單一的建設(shè)模式為今后駐地網(wǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展造成障礙。

目前駐地網(wǎng)小區(qū)的建設(shè)，基于簡(jiǎn)單的“裝寬帶”營(yíng)銷(xiāo)，采取了標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的建設(shè)模式，即：小區(qū)的光纖化改造僅僅依據(jù)小區(qū)住戶(hù)數(shù)及入住率指標(biāo)，確定小區(qū)主干、配線光纜的芯數(shù)；樓宇內(nèi)的交接箱、配線盒的位置、容量、用戶(hù)線配比；以及分光器的分光比等都進(jìn)行了規(guī)范，并將“整齊劃一”這一模式推廣到全國(guó)各城市駐地網(wǎng)建設(shè)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在個(gè)性與特色上，而不是同一性。駐地網(wǎng)小區(qū)樓宇的結(jié)構(gòu)、住宅面積、所在城市及位置、單位價(jià)格等因素決定了用戶(hù)群的結(jié)構(gòu)，用戶(hù)群的結(jié)構(gòu)是決定其消費(fèi)習(xí)慣、能力的根本因素。甚至于同一城市、同一區(qū)域不同駐地網(wǎng)小區(qū)住戶(hù)群的結(jié)構(gòu)都有很大的區(qū)別。因此，駐地網(wǎng)小區(qū)光纖覆蓋建設(shè)一定要根據(jù)用戶(hù)群的結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源的配比。具體來(lái)講，就是依據(jù)市場(chǎng)情況及開(kāi)展業(yè)務(wù)的情況，決定駐地網(wǎng)建設(shè)模式，包括小區(qū)的主干、配線光纜、用戶(hù)線芯數(shù)等的配比、各樓宇、樓層的分光比等建設(shè)內(nèi)容。

融合業(yè)務(wù)，特別是財(cái)務(wù)核算體系對(duì)駐地網(wǎng)投資決策有影響。過(guò)去幾年，特別是2009年以后，固移融合業(yè)務(wù)的推出及財(cái)務(wù)成本核算體系的偏差，導(dǎo)致固定互聯(lián)網(wǎng)寬帶在財(cái)務(wù)核算下展現(xiàn)出全專(zhuān)業(yè)的投資效益低下甚至虧損，嚴(yán)重影響了固定互聯(lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)投資的積極性，進(jìn)而制約其在最佳投資發(fā)展期的發(fā)展。同時(shí)，新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的開(kāi)展應(yīng)用也嚴(yán)重滯后。以上因素導(dǎo)致固定互聯(lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)在投資上的不足，分配機(jī)制上“重移輕固”，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)人員的積極性，特別是市場(chǎng)的開(kāi)拓性受到嚴(yán)重制約。

其實(shí)固定寬帶業(yè)務(wù)投資效益是十分顯著的。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，第一，駐地網(wǎng)小區(qū)一次性投入，未來(lái)若干年的運(yùn)營(yíng)成本只是維護(hù)費(fèi)用，不必再進(jìn)行優(yōu)化、大規(guī)模擴(kuò)容等連年的投入；第二，終端費(fèi)用低廉；第三，廣告、、傭金、渠道營(yíng)銷(xiāo)等成本低費(fèi)用低；第四，固定寬帶用戶(hù)離網(wǎng)率低；第五，固定寬帶業(yè)務(wù)對(duì)住宅用戶(hù)來(lái)說(shuō)是剛性需求，新增用戶(hù)發(fā)展空間前景看好；第六，隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的不斷推出，逐步被用戶(hù)所接受，具有廣闊的業(yè)務(wù)內(nèi)容拓展空間。

因此，對(duì)于固定寬帶業(yè)務(wù)未來(lái)幾年應(yīng)是穩(wěn)定增長(zhǎng)的過(guò)程，不會(huì)產(chǎn)生用戶(hù)數(shù)量和業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象，而是十分可靠、穩(wěn)定的收入來(lái)源。

駐地網(wǎng)小區(qū)管理營(yíng)銷(xiāo)模式亟待變革。大力推進(jìn)網(wǎng)格化全成本承包經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)差異化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，落地內(nèi)容服務(wù)和增值業(yè)務(wù)。

目前，固定寬帶業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)雖然劃分了網(wǎng)格，但在營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容上還僅僅維持在“裝寬帶”上，社區(qū)經(jīng)理的主要任務(wù)與考核還是延續(xù)過(guò)去模擬電話時(shí)期的維護(hù)、報(bào)裝（修）工作。對(duì)于社區(qū)內(nèi)用戶(hù)的保有發(fā)展、新業(yè)務(wù)的推介應(yīng)用等，由于分配機(jī)制等原因，社區(qū)經(jīng)理的積極性并不高。同時(shí)，建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的脫節(jié)、成本與營(yíng)銷(xiāo)收入的脫節(jié)，是影響寬帶業(yè)務(wù)整體效益提升的根本原因。

只有充分調(diào)動(dòng)一線社區(qū)經(jīng)理的積極性，有針對(duì)性的對(duì)每個(gè)社區(qū)、樓宇甚至每個(gè)住戶(hù)開(kāi)展精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略、新業(yè)務(wù)的推廣才能迅速展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)才能真正具有針對(duì)性。

全光網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的策略

全面推進(jìn)網(wǎng)格化社區(qū)經(jīng)理承包制。大力推進(jìn)社區(qū)經(jīng)理承包制，使建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等成本與業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)收入總體進(jìn)行核算，進(jìn)行一體化的全成本承包；使效益與承包團(tuán)隊(duì)的整體收入掛鉤，寬帶主營(yíng)業(yè)務(wù)按增收進(jìn)行分成，主營(yíng)業(yè)務(wù)外的增值業(yè)務(wù)按收入比例進(jìn)行分成等措施，充分調(diào)動(dòng)一線社區(qū)經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，積極開(kāi)展推廣各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及改造要堅(jiān)決打破統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)格局，服從于各社區(qū)的經(jīng)營(yíng)策略及業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，使網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、容量、靈活性等建設(shè)內(nèi)容真正服務(wù)于特色小區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展。

大力推進(jìn)個(gè)性化駐地網(wǎng)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與建設(shè)模式，以寬帶內(nèi)容拉動(dòng)收入增長(zhǎng)，增加客戶(hù)使用“黏度”；以主營(yíng)寬帶業(yè)務(wù)為依托的增值業(yè)務(wù)為創(chuàng)收手段，拓展新增用戶(hù)。

全光網(wǎng)絡(luò)時(shí)代駐地網(wǎng)小區(qū)應(yīng)打破傳統(tǒng)的單一建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)模式，在營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)真正具有所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式，依托光纖到戶(hù)這一紐帶，使每個(gè)小區(qū)依據(jù)用戶(hù)群的需求特性，開(kāi)發(fā)、展開(kāi)具有獨(dú)立特色和個(gè)性的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。牢固樹(shù)立個(gè)性化、特性化是全光網(wǎng)絡(luò)時(shí)代駐地網(wǎng)小區(qū)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的理念，依據(jù)不同地域、用戶(hù)規(guī)模用戶(hù)群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和習(xí)慣等全新判斷，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)展內(nèi)容服務(wù)和增值業(yè)務(wù)。

以某住宅小區(qū)為例。據(jù)了解，小區(qū)規(guī)模4000戶(hù)，大小樓宇30余棟（其中2棟為25層高層，另有小區(qū)會(huì)所低層2棟），80%為70平方米以下小戶(hù)型，地理位置一般（非學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)），交通便利，為純粹住宅。小區(qū)性質(zhì)為經(jīng)濟(jì)適用房及商品樓。一、二層為底商。小區(qū)內(nèi)有會(huì)所、健身綠化廣場(chǎng)、健身器材區(qū)及環(huán)小區(qū)健步通道等公共設(shè)施。

該小區(qū)為全封閉管理，大型物業(yè)團(tuán)隊(duì)直接管理，小區(qū)內(nèi)環(huán)境正規(guī)有序，入住率為80%。

該小區(qū)價(jià)位在當(dāng)?shù)貙儆谥械蜋n，又是小戶(hù)型為主，年輕上班族居住占絕大多數(shù)。因此，對(duì)寬帶上網(wǎng)需求旺盛，且對(duì)帶寬的質(zhì)量要求高；網(wǎng)購(gòu)、聊天、視頻等對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴(lài)度高、新業(yè)務(wù)的接受度強(qiáng)。其中四棟商品樓住戶(hù)（三、四居戶(hù)型，為本地居民改善性購(gòu)買(mǎi)）消費(fèi)能力較強(qiáng)。進(jìn)一步通過(guò)開(kāi)發(fā)商及物業(yè)掌握的業(yè)主信息及逐戶(hù)拜訪，精準(zhǔn)掌握了小區(qū)內(nèi)各樓宇及住戶(hù)對(duì)寬帶的需求信息。

該小區(qū)電信間到各樓宇間建設(shè)雙孔管道，按110%的需求敷設(shè)了配線光纜；花園休閑區(qū)、健身區(qū)、會(huì)所、擬開(kāi)展業(yè)務(wù)的人防地下及半地下室開(kāi)通了WiFi業(yè)務(wù)；會(huì)所光纖直驅(qū)接入；住宅樓住戶(hù)/用戶(hù)光纖一次性入戶(hù)，分光比依據(jù)需求按不同樓宇、樓層的住戶(hù)性質(zhì)（業(yè)主自住、業(yè)主投資性購(gòu)置出租、居住戶(hù)年齡文化結(jié)構(gòu)等）需求，不拘一格的按1∶8、1∶16、1∶32配置； 2棟高層建筑隨工程布放了全頻光纜直達(dá)樓頂?shù)鹊龋陨暇C合造價(jià)達(dá)1000元/戶(hù)。工程總投資為420萬(wàn)元（含第一年的物業(yè)協(xié)調(diào)管理費(fèi)）。

該小區(qū)入住第一年寬帶滲透率為50%（2000戶(hù)），預(yù)測(cè)第二年60%（2400戶(hù)），第三年為70%（2800戶(hù)）計(jì)算，用戶(hù)資費(fèi)1200元/年/12M（含固話）。按50%業(yè)務(wù)分成，年收入平均為144萬(wàn)元，靜態(tài)回收期為2.92年。其中的風(fēng)險(xiǎn)不含以后資費(fèi)進(jìn)一步降低、用戶(hù)可能的離網(wǎng)、本團(tuán)隊(duì)及支撐團(tuán)隊(duì)的人員成本和業(yè)務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、電費(fèi)維護(hù)費(fèi)等等。

按照與該小區(qū)物業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作長(zhǎng)期協(xié)作協(xié)議，運(yùn)營(yíng)商每年繳納10萬(wàn)元協(xié)調(diào)費(fèi)，成為小區(qū)物業(yè)協(xié)作管理的一部分，著物業(yè)管理人員統(tǒng)一服裝，與其他物業(yè)管理人員一樣張榜公示。

首先，與物業(yè)公司的緊密合作。為物業(yè)公司免費(fèi)開(kāi)發(fā)、建立了“小區(qū)業(yè)主服務(wù)平臺(tái)”，提升小區(qū)物業(yè)管理的智能化水平，物業(yè)日常管理工作如：公告、通知、各項(xiàng)費(fèi)用收取、車(chē)位搖號(hào)公示、各項(xiàng)活動(dòng)組織、維修管理等統(tǒng)一納入平臺(tái)管理。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)向業(yè)主移動(dòng)、固定終端推送各項(xiàng)信息及溫馨提醒，實(shí)現(xiàn)繳費(fèi)、回執(zhí)等業(yè)務(wù)等。

其次，WiFi業(yè)務(wù)的開(kāi)展。在物業(yè)管理區(qū)域、健身廣場(chǎng)、健身器材區(qū)、景觀休閑區(qū)、會(huì)所等公共停留區(qū)進(jìn)行WiFi覆蓋，小區(qū)內(nèi)家庭寬帶用戶(hù)免費(fèi)使用；未安裝或異網(wǎng)用戶(hù)，參照校園營(yíng)銷(xiāo)模式，采取包年繳納費(fèi)用（很少）的方式使用。其重要目的是進(jìn)一步方便本網(wǎng)用戶(hù)，增加“黏度”，同時(shí)加大對(duì)未安裝或異網(wǎng)用戶(hù)的吸引。

再次，對(duì)寬帶內(nèi)容業(yè)務(wù)有針對(duì)性的拓展?fàn)I銷(xiāo)。

在小區(qū)會(huì)所搭建了家庭寬帶業(yè)務(wù)實(shí)際應(yīng)用平臺(tái)，作為物業(yè)會(huì)所建設(shè)的一部分直接供業(yè)主使用。業(yè)務(wù)涉及高清4K電視、家庭安防監(jiān)控、智能家居、視頻通話等業(yè)務(wù)，通過(guò)“業(yè)主服務(wù)平臺(tái)”向業(yè)主推介技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、功能等，并組織意向住戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)展示、交流及實(shí)際應(yīng)用。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段上，由于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的提前針對(duì)性的布局，在商品樓住戶(hù)及部分小戶(hù)型非租住住戶(hù)得到了廣泛應(yīng)用，特別是IPTV、OTT、高清電視、家庭安防監(jiān)控業(yè)務(wù)得到用戶(hù)認(rèn)同并應(yīng)用，開(kāi)通50M、100M高速率業(yè)務(wù)。

最后，提供基于寬帶互聯(lián)網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)。

郵件預(yù)約到家業(yè)務(wù)。針對(duì)小區(qū)年輕人多，網(wǎng)購(gòu)、信函等郵寄業(yè)務(wù)量大，平均每人每月收4-5件，發(fā)1-2件。上班族白天家中無(wú)人、晚上下班不定時(shí)，外部人員直接到戶(hù)存在安全隱患等問(wèn)題，網(wǎng)格承包經(jīng)理與物業(yè)聯(lián)合開(kāi)展了郵件預(yù)約到家業(yè)務(wù)，即各快遞公司到貨后統(tǒng)一登記、接收、保管，通過(guò)“業(yè)主服務(wù)平臺(tái)”推送到住戶(hù)手機(jī)、固定終端，內(nèi)容包括接收時(shí)間、郵件外形照片、尺寸、收發(fā)件人信息、定制上門(mén)時(shí)間、送郵件專(zhuān)人信息等，預(yù)約送貨上門(mén)。由于送貨人是業(yè)主熟知的“IT管家”，家中老、幼均可開(kāi)門(mén)接收，大大方便了業(yè)主，并得到好評(píng)。

郵件預(yù)約到家業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)模式。與各大快遞公司簽訂合同，物業(yè)統(tǒng)一接、發(fā)郵件，完成小區(qū)內(nèi)到戶(hù)工作。快遞公司每天定時(shí)到物業(yè)一次性完成郵件的接收，按平均送件0.5元/件，收件3-5元/件按月結(jié)算。此項(xiàng)業(yè)務(wù)收益顯著，業(yè)務(wù)量逐步上升。

嘿客業(yè)務(wù)。人防工程等閑置區(qū)域（地下及半地下）進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修，利用墻面（裝飾、射燈等）開(kāi)展“嘿客業(yè)務(wù)”：為各大“賣(mài)網(wǎng)”提供熱銷(xiāo)產(chǎn)品的實(shí)物展示業(yè)務(wù)。同樣通過(guò)“業(yè)主服務(wù)平臺(tái)”推送展示信息（圖片、介紹等）。展示區(qū)域有WiFi、休息區(qū)及飲水等方便設(shè)施。

嘿客業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)模式：展示墻面按各大“賣(mài)網(wǎng)”要求裝飾成10平方米到20平方米不等，物品由“IT管家”負(fù)責(zé)看護(hù)。各大“賣(mài)網(wǎng)”人員隨時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)擺放、調(diào)整展示商品。按每塊展板大小、位置等因素，租金幾百元/月/塊墻面，按季度結(jié)算。

微店業(yè)務(wù)。隨著業(yè)主的入住，小區(qū)底商陸續(xù)開(kāi)店。為底商商戶(hù)盡快增加營(yíng)業(yè)額，網(wǎng)格承包經(jīng)理為各商戶(hù)定制了網(wǎng)絡(luò)“微店”，組成底商聯(lián)盟，同樣通過(guò)“業(yè)主服務(wù)平臺(tái)”進(jìn)行推介，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、商品展示、訂貨、餐飲送貨等服務(wù)；同時(shí)，對(duì)周邊房屋中介、送餐公司、洗衣等商鋪進(jìn)行了鏈接，逐步擴(kuò)大商戶(hù)群。

其中，微店業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)模式：組建聯(lián)盟，按月繳納會(huì)費(fèi)。

為小區(qū)寬帶建設(shè)之初確定的業(yè)務(wù)。小區(qū)內(nèi)2座高層建筑已敷設(shè)全頻光纜直達(dá)房頂，并已完成密閉景觀的建設(shè)。各運(yùn)營(yíng)商只需掛接天線即可開(kāi)通。按年收繳場(chǎng)地租賃費(fèi)。

寵物管家業(yè)務(wù)。聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)馴養(yǎng)師，在“業(yè)主服務(wù)平臺(tái)”進(jìn)行預(yù)約，逐步開(kāi)展了寵物的寄養(yǎng)、清潔、訓(xùn)化等業(yè)務(wù)，業(yè)主可通過(guò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，隨時(shí)觀看寵物生活情況。實(shí)行會(huì)員制，業(yè)主可以在平臺(tái)上預(yù)約服務(wù)并開(kāi)展各項(xiàng)寵物交流等活動(dòng)。

寵物管家業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)模式：實(shí)行會(huì)員制，業(yè)主購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡，按服務(wù)內(nèi)容消費(fèi)。

隨著小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展，帶寬出租資費(fèi)的下降，開(kāi)始租用帶寬經(jīng)營(yíng)（與運(yùn)營(yíng)商分成比例加大），開(kāi)發(fā)了“帶寬資源自動(dòng)調(diào)配系統(tǒng)”，與周邊運(yùn)營(yíng)的商務(wù)樓宇、寫(xiě)字樓實(shí)現(xiàn)了帶寬資源共享，大大提高了帶寬使用效率，提高了用戶(hù)感知和滿意度（節(jié)假日、晚上與工作日白天，根據(jù)流量、流向，在住宅用戶(hù)與商務(wù)用戶(hù)間的忙閑時(shí)段，實(shí)現(xiàn)帶寬的自動(dòng)調(diào)配）。

通過(guò)社區(qū)經(jīng)理承包團(tuán)隊(duì)對(duì)主營(yíng)寬帶業(yè)務(wù)及其增值業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，小區(qū)投資效益明顯大幅提高，靜態(tài)回收期大大縮短；同時(shí)得到了小區(qū)物業(yè)管理單位、業(yè)主、各類(lèi)商戶(hù)的高度贊譽(yù)。承包經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人收益也大幅提升，真正做到了多方共贏的局面。

全光互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代駐地網(wǎng)小區(qū)的經(jīng)營(yíng)，只要立足、依托于光纖寬帶業(yè)務(wù)，在充分本地調(diào)研的基礎(chǔ)上，大力開(kāi)展以用戶(hù)為需求的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，就能大幅提高寬帶業(yè)務(wù)的盈利水平。

全光網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的戰(zhàn)略特點(diǎn)

立足于成片建設(shè)改造、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的策略，才能充分體現(xiàn)規(guī)?；б?，使駐地網(wǎng)小區(qū)經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)固、長(zhǎng)久，同時(shí)對(duì)周邊小區(qū)起到“示范化”的影響及拓展效應(yīng)。

駐地網(wǎng)小區(qū)光纖化建設(shè)改造一定要服從經(jīng)營(yíng)策略和開(kāi)展的各項(xiàng)內(nèi)容服務(wù)及增值業(yè)務(wù)，進(jìn)行個(gè)性化、特色化建設(shè)，徹底改變一成不變的建設(shè)模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)一體化。

大力推進(jìn)網(wǎng)格化全成本承包。與承包團(tuán)隊(duì)進(jìn)行主營(yíng)業(yè)務(wù)增量及增值業(yè)務(wù)收入分成，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，做到承包團(tuán)隊(duì)的責(zé)、權(quán)、利的高度統(tǒng)一，使建設(shè)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本、經(jīng)營(yíng)收入等統(tǒng)一進(jìn)行核算，并積極鼓勵(lì)各承包團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓和創(chuàng)新。各區(qū)局、中心局乃至市、省公司要建立支撐團(tuán)隊(duì)，做好后臺(tái)的技術(shù)支撐工作。總之，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣（特別是增值業(yè)務(wù)）及用戶(hù)的拓展離不開(kāi)一線營(yíng)銷(xiāo)人員的精準(zhǔn)化積極營(yíng)銷(xiāo)；承包團(tuán)隊(duì)由“要”變“我要干”的用“心”營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)“責(zé)、權(quán)、利”的高度統(tǒng)一及后臺(tái)人員的有力支撐。推行全成本的承包管理，使公司、集體、個(gè)人實(shí)現(xiàn)共贏。秉承“智慧來(lái)自基層”的宗旨。