導(dǎo)語：如何才能寫好一篇教育招商工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（節(jié)選）最后，與招生工作有關(guān)，借這個(gè)機(jī)會(huì)說說公共服務(wù)體系的問題。最近，有些省市電大的同志反映，奧鵬遠(yuǎn)程教育中心為普通高校遠(yuǎn)程教育提供招生服務(wù)沖擊了開放教育招生，我就此作了些初步調(diào)查分析。這里，簡要通報(bào)一些相關(guān)情況，僅供參考。

概略統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)在讀學(xué)生總體規(guī)模現(xiàn)在大約300萬人，電大開放教育占60左右，其他67所高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院占40左右。67所試點(diǎn)高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院在全國各地設(shè)立的學(xué)習(xí)中心已超過3000個(gè)，與電大開放教育試點(diǎn)教學(xué)點(diǎn)的數(shù)量大體持平。高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院的學(xué)習(xí)中心目前有三種類型，即學(xué)院自建、合作共建（地方電大占了較大比例）、依托公共服務(wù)體系。奧鵬遠(yuǎn)程教育中心前幾年主要是進(jìn)行公共服務(wù)體系建設(shè)的試點(diǎn)，再加上學(xué)習(xí)中心備案政策限制等各種復(fù)雜原因，在其中所占的份額是比較低的。截至目前，奧鵬遠(yuǎn)程教育中心的合作高校只有21所，而且這些高校大多是幾種類型學(xué)習(xí)中心并存的。其中啟動(dòng)招生的合作高校只有15所，通過奧鵬遠(yuǎn)程教育中心及學(xué)習(xí)中心招收的學(xué)生累計(jì)不到6萬人，約占整個(gè)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)在讀學(xué)生總數(shù)的1/50，67所高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院在讀學(xué)生總數(shù)的1/20，相當(dāng)于電大開放教育試點(diǎn)在讀學(xué)生總數(shù)1/30。

——浙江省。據(jù)浙江省教育廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前有60所試點(diǎn)高校在浙江設(shè)點(diǎn)招生，共設(shè)立學(xué)習(xí)中心400多個(gè)，招生總規(guī)模累計(jì)約12萬人，與開放教育試點(diǎn)招生規(guī)模13萬人基本持平。在浙江設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個(gè)，為合作試點(diǎn)高校招生總規(guī)模不到4000人。

——黑龍江省。據(jù)黑龍江省教育廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前有31所試點(diǎn)高校在浙江設(shè)點(diǎn)招生，共設(shè)立學(xué)習(xí)中心124個(gè)，招生總規(guī)模累計(jì)約2萬人；開放教育試點(diǎn)招生總規(guī)模約7萬人。在黑龍江設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個(gè)，為合作試點(diǎn)高校招生總規(guī)模不到1000人。

——廣西壯族自治區(qū)。據(jù)廣西自治區(qū)教育廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前有42所試點(diǎn)高校在廣西設(shè)點(diǎn)招生，共設(shè)立學(xué)習(xí)中心200多個(gè)，招生總規(guī)模累計(jì)約2.5萬人（其中1.5萬人為廣西電大與其他高校直接合作招生），超過開放教育2萬人的總規(guī)模。在廣西設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個(gè)，為合作試點(diǎn)高校招生總規(guī)模不到20__人。

這些情況表明，高校遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)近些年來發(fā)展很快，的確對電大開放教育試點(diǎn)招生造成了強(qiáng)有力的影響。但目前這種影響主要還不是來自于中央電大公共服務(wù)體系，具體說目前還不是來自奧鵬遠(yuǎn)程教育中心。試點(diǎn)高校主要還是自行設(shè)點(diǎn)或者與有關(guān)機(jī)構(gòu)合作設(shè)點(diǎn)招生，其中不少設(shè)在各地電大，包括通過與省級(jí)電大相關(guān)部門合作在當(dāng)?shù)仉姶笙到y(tǒng)設(shè)點(diǎn)招生，招生數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了奧鵬學(xué)習(xí)中心。此外，也有些高校是通過國家培訓(xùn)網(wǎng)、弘成科技（中華學(xué)習(xí)網(wǎng)）等目前尚未經(jīng)由教育部批準(zhǔn)的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)點(diǎn)招生的。像弘成科技，為試點(diǎn)高校提供服務(wù)的學(xué)生數(shù)，據(jù)說比奧鵬遠(yuǎn)程教育中心還要多。

但這確實(shí)提出了一個(gè)值得我們認(rèn)真研究的問題。盡管電大公共服務(wù)體系現(xiàn)在還沒有對開放教育試點(diǎn)招生造成明顯影響，但這并不等于說今后不會(huì)造成沖擊，可以說真正的考驗(yàn)還在后面。問題在于，是不是電大不搞公共服務(wù)體系就可以避免出現(xiàn)這樣的局面，或者說可以規(guī)避這樣的沖擊呢？大家可以從不同角度進(jìn)行分析。在構(gòu)建終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會(huì)的進(jìn)程中，社會(huì)教育需求和社會(huì)成員學(xué)習(xí)需求的多樣化，還有遠(yuǎn)程教育辦學(xué)主體的多元化，看來是個(gè)必然的發(fā)展趨勢，而建立遠(yuǎn)程教育公共服務(wù)體系，也是國家在發(fā)展戰(zhàn)略層面上的政策選擇和教育市場的必然產(chǎn)物。而且，今后的公共服務(wù)體系肯定不可能只是電大一家，事實(shí)上，教育部把這項(xiàng)任務(wù)交給電大，也只是讓電大作先期試點(diǎn)。教育部注意到電大作為國家教育資源有可能在這方面所起的作用，客觀上當(dāng)然也給了電大一個(gè)政策保護(hù)期，但這絕不是像有人批評的那樣是讓電大獨(dú)家壟斷。這從一開始就是明確的?！缎姓S可法》正式實(shí)施后，教育部正在起草《關(guān)于舉辦遠(yuǎn)程高等學(xué)歷教育審批暫行辦法》。據(jù)分析，按照這個(gè)辦法，普通高校舉辦遠(yuǎn)程教育會(huì)逐步放開，預(yù)料很快會(huì)有更多普通高校加入遠(yuǎn)程教育的行列，電大開放教育招生肯定將面臨更加激烈的競爭局面。而且，教育部已多次明確表示，未來會(huì)有第二家、第三家乃至更多的公共服務(wù)體系出現(xiàn)，有些企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)正在通過各種途徑謀求建立新的全國性的公共服務(wù)體系，對電大的客觀上的政策保護(hù)期很快就會(huì)過去。也就是說，電大的公共服務(wù)體系如果搞不好，最后的機(jī)會(huì)未必是電大的。

根據(jù)教育部的要求和電大的發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)公共服務(wù)體系是電大的三項(xiàng)主要任務(wù)之一，或者可以說，電大在構(gòu)建終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會(huì)中發(fā)揮骨干作用，具體體現(xiàn)為辦學(xué)和服務(wù)兩大功能作用。對此，我們恐怕還是應(yīng)該要有“戰(zhàn)略的眼光”和“開放的心態(tài)”，多從發(fā)展戰(zhàn)略的層面上認(rèn)識(shí)并認(rèn)真研究相關(guān)問題。首先，當(dāng)然還是要提升電大自身的辦學(xué)實(shí)力，打造核心競爭力，同時(shí)要推進(jìn)公共服務(wù)體系建設(shè)，這里面非常重要的又是處理好辦學(xué)和服務(wù)兩者的關(guān)系，在兩者的良性互動(dòng)中為電大的發(fā)展找到新的生長點(diǎn)。實(shí)事求是地說，這幾年推進(jìn)中央電大公共服務(wù)體系建設(shè)，雖然已經(jīng)取得了多方面的進(jìn)展，但過程并不順利，在不少方面離預(yù)期目標(biāo)還有較大差距。我們在一些重要問題上長期難以形成共識(shí)，當(dāng)然也很難形成合力。有些問題到底應(yīng)該怎么解決，包括如何理順各種關(guān)系，中央電大也還在進(jìn)行探索。在有些方面，我們確實(shí)已經(jīng)貽誤了時(shí)機(jī)，很有可能造成某種程度的被動(dòng)。

篇2

（運(yùn)營管理部）

一、2020年工作情況

(一)停車場運(yùn)營方面：

一是完成義安大道、和平停車場、投資大廈停車場3個(gè)停車場300多個(gè)停車位的建設(shè)與運(yùn)營。

二是完成了淮河路停車樓、長江路停車樓、西湖濕地公園、北斗西路、天橋花園停車場825個(gè)車位的接管運(yùn)營工作。

三是探索停車運(yùn)營管理模式，提高車場管理水平，開發(fā)建設(shè)了鄰嘉公司自己的車場管理平臺(tái)—安心停車云，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)掌握各車場車輛及營收情況，并實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程抬桿功能。

四是根據(jù)各停車場運(yùn)營情況，利用節(jié)假日、開業(yè)大酬賓等為契機(jī)推廣各車場優(yōu)惠促銷方案，并積極對接各車場周邊單位辦理團(tuán)購包車業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入80萬元（預(yù)計(jì)10-12月份營業(yè)收入20萬元）。

五是根據(jù)全年工作計(jì)劃，新增建設(shè)并投入使用義安大道充電站、北斗西路充電站等4座新能源汽車充電站，充電樁累計(jì)已達(dá)50臺(tái)，實(shí)現(xiàn)充電樁充電收入19.5萬元（預(yù)計(jì)10-12月份營業(yè)收入6萬元）。

（二）資產(chǎn)運(yùn)營方面：

一是實(shí)事求是開展資產(chǎn)出租工作，減少資產(chǎn)閑置，強(qiáng)化出租資產(chǎn)合同履約，利用護(hù)欄廣告、鄰嘉公司微信公眾號(hào)加大資產(chǎn)推介力度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入78.4萬元（（預(yù)計(jì)10-12月份營業(yè)收入25萬元）。

二是積極推進(jìn)南鄰里中心招商工作，運(yùn)用燈箱廣告、護(hù)欄廣告、車場廣告、招商熱線、微信公眾號(hào)等招商便捷服務(wù)平臺(tái)，并設(shè)置了招商中心，持續(xù)將南鄰里中心工程進(jìn)度、招商動(dòng)態(tài)第一時(shí)間告知各方客商，穩(wěn)定投資預(yù)期。同時(shí)，同步設(shè)計(jì)印制了2000本招商手冊，帶著手冊主動(dòng)走出去，積極請進(jìn)來，先后對接了上海四季教育、江蘇九如城養(yǎng)老、南山養(yǎng)老、暉仁養(yǎng)老、蘇果超市、江南大藥房、中國銀行、辛掌柜等近20家商戶和項(xiàng)目。

（三）其他運(yùn)營方面

一是利用北斗西路管理用房開設(shè)了鄰嘉便利店，實(shí)現(xiàn)銷售收入6.9萬元（預(yù)計(jì)10-12月份銷售收入1.5萬元）

二是實(shí)現(xiàn)充電樁及道閘銷售收入0萬元

二、2021年工作安排

一是繼續(xù)加大停車場、充電站精細(xì)化管理力度，進(jìn)一步提高服務(wù)水平；充分利用信息化、網(wǎng)絡(luò)化等方式，提高各停車場停車的包月收入.

二是繼續(xù)加大南鄰里中心招商推介工作，做好資產(chǎn)整體規(guī)劃，確保資產(chǎn)不閑置。

篇3

很多醫(yī)藥企業(yè)不清楚部門設(shè)置的依據(jù)，往往根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或者其他企業(yè)的情況照搬，忽略了合理性。不合理的組織架構(gòu)會(huì)導(dǎo)致部門間的職責(zé)不清，各個(gè)部門的分工職能發(fā)揮不出來，出現(xiàn)雖然人員不少，但是經(jīng)營效益低下的情況。

因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立適宜、高效、可以發(fā)揮組織協(xié)同效應(yīng)的組織架構(gòu)，把企業(yè)整體組織架構(gòu)化，使組織架構(gòu)中不同部門的職能正常發(fā)揮出來，并且能夠高效協(xié)作地促進(jìn)企業(yè)的合理運(yùn)營。

藥企要建立高效能的組織架構(gòu)，應(yīng)遵循以下原則：

一、從實(shí)際出發(fā)

從實(shí)際出發(fā)，就是要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，組織結(jié)構(gòu)要服從于組織戰(zhàn)略。包括企業(yè)的費(fèi)用投入情況，招商啟動(dòng)資金情況，年度銷售目標(biāo)情況，產(chǎn)品項(xiàng)目特點(diǎn)情況等。

在實(shí)際工作中，主管營銷或者主管招商的負(fù)責(zé)人通常會(huì)遇到兩類管理難題，一種是新老商更替帶來的沖突，一種是老的招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力減弱。

前者形成的原因是歷史的：企業(yè)多品種放在一個(gè)商手里、企業(yè)該區(qū)域的政府公共關(guān)系攥在商手里、企業(yè)當(dāng)年的主要回款還得看老商臉色等。對于企業(yè)銷售政策的改動(dòng)、對于企業(yè)營銷組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整、對于派駐招商經(jīng)理的抵觸，這些不合作的意愿阻難著企業(yè)細(xì)化招商的工程。新的招商信息傳播讓這些商坐立不安，招商經(jīng)理在市場上也會(huì)遇到百般阻撓，很多企業(yè)現(xiàn)在的商本身就是當(dāng)年直營制下的辦事處經(jīng)理，現(xiàn)在在市場上用的也是企業(yè)區(qū)域經(jīng)理的名片，儼然他們就是企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拇匀?。企業(yè)消化和分解這股實(shí)力，不僅新的招商團(tuán)隊(duì)需要勇氣，更需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的改革決心，因此招商經(jīng)理需要有不同時(shí)期的設(shè)置安排和功能定義。

后一種情況的出現(xiàn)，一般是老的團(tuán)隊(duì)成員有些疲了，管理層安于享受勞動(dòng)成果，駐外隊(duì)員也在當(dāng)?shù)匕布衣鋺簦珗F(tuán)隊(duì)的銳氣大不如以前。筆者當(dāng)年所在的企業(yè)銷售規(guī)模很小，銷售必須年年翻番連續(xù)六年以上，企業(yè)才可能穩(wěn)住陣腳，但是老板和高管團(tuán)隊(duì)的志向都很遠(yuǎn)大，這個(gè)遠(yuǎn)大的志向既是前進(jìn)的動(dòng)力，也是壓力。在企業(yè)小有所成而氛圍倦怠、組織機(jī)構(gòu)里各層級(jí)想法不一致的時(shí)候，除了思想工作跟上以外，還是需要新的零時(shí)性組織機(jī)構(gòu)來治理現(xiàn)狀。筆者充分體會(huì)過這種執(zhí)行效果打折的酸楚，曾經(jīng)搞過一個(gè)臨時(shí)性組織來鞭策銷售團(tuán)隊(duì)。下面是當(dāng)年筆者為此下發(fā)的文件部分內(nèi)容，權(quán)且也稱為案例：

關(guān)于副總經(jīng)理助理的崗位描述：

為了進(jìn)一步增加銷售工作的深度與力度，以及新形式下醫(yī)藥銷售新模式的摸索，擬定在原有行政助理的基礎(chǔ)上增加副總經(jīng)理教育助理和商業(yè)助理新崗位，形成助理集群，提高整個(gè)營銷中心的機(jī)動(dòng)和補(bǔ)位能力。

崗位描述：

[商業(yè)助理]

在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，摸索新的銷售模式與相關(guān)銷售政策調(diào)整試水工作。新渠道新終端（如新興的第三終端）銷售探索工作。對于三個(gè)主力品種外的其他品種洽談聯(lián)系新的銷售渠道。為制訂新的銷售策劃提供素材與依據(jù)。

[教育助理]

在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，完成教育營銷中教育框架的建立，組織和制作各種的培訓(xùn)資料支持銷售部門對于各級(jí)商進(jìn)行教育營銷。公司對新銷售模式的探索工作，及部分實(shí)戰(zhàn)課題的實(shí)施工作。

[行政助理]

對于營銷中心各項(xiàng)文件的編輯、歸檔和整理，考核銷售人員的紀(jì)律考核內(nèi)容，履行營銷中心的各種行政職能，監(jiān)察市場招商人員的到崗情況，收發(fā)營銷中心各級(jí)人員的報(bào)告和工作計(jì)劃，以及公司文件的向下傳達(dá)。

希望各位同事在今后的工作中多支持助理們的工作，配合助理們來自公司的督察和到達(dá)市場的巡查，銷售人員對于銷售中的新思想新想法，一些試點(diǎn)的意見也可以交給助理們進(jìn)行試驗(yàn)和研究。

當(dāng)年這個(gè)助理集群起到了相當(dāng)大的作用，他們與各位總監(jiān)下屬的職能部門直接對接，職能部門的經(jīng)理和助理是一批年經(jīng)人組成，具有高度的機(jī)動(dòng)性，承擔(dān)了那個(gè)年度的所有宣傳策劃到執(zhí)行，效率極高落實(shí)極快。這個(gè)集群和模式存在了八個(gè)月左右，總監(jiān)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)新機(jī)構(gòu)的刺激下逐步覺醒，然后帶動(dòng)各級(jí)招商經(jīng)理奮力再戰(zhàn)，確保了后面連續(xù)兩年的持續(xù)性增長。

招商改革不僅是由外向內(nèi)的，也可以是上面這個(gè)案例提到的由內(nèi)向外。而且由內(nèi)向外的改革往往成效斐然。

二、配比協(xié)調(diào)

一個(gè)企業(yè)好比是一輛汽車，你給汽車配了一個(gè)時(shí)速300公里的發(fā)動(dòng)機(jī)，那么輪胎也要能承受300公里的時(shí)速，不然就會(huì)爆炸。企業(yè)的部門設(shè)置也是同樣，各部門在執(zhí)行層面只有平衡協(xié)調(diào)統(tǒng)一，才能達(dá)到最佳效果。

三、與時(shí)俱進(jìn)

藥企在完成部門設(shè)置后，還要與時(shí)俱進(jìn)，以變求變。醫(yī)藥招商市場總是處在不斷變化之中，那種以不變應(yīng)萬變的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代早已不復(fù)存在。面對瞬息萬變的市場，企業(yè)高層人員要在工作的實(shí)踐中，不斷總結(jié)摸索，提煉出適合自己的運(yùn)營模式，從而進(jìn)行更加合理高效的組織架構(gòu)。

組織結(jié)構(gòu)并非一成不變。隨著組織戰(zhàn)略的調(diào)整，組織結(jié)構(gòu)隨時(shí)可以修正。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整使組織結(jié)構(gòu)更加適合市場變化，更加適合企業(yè)發(fā)展，從而提高組織效率與效能。有的企業(yè)在招商初期成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立。招商工作完成后，招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，并做好后期工作。

四、職、權(quán)、責(zé)統(tǒng)一

任何時(shí)候，職、權(quán)、責(zé)的統(tǒng)一都是崗位設(shè)計(jì)、組織設(shè)計(jì)的原則。職是管理組織系統(tǒng)中的職位或職務(wù)。權(quán)是完成職責(zé)所應(yīng)有的權(quán)限。責(zé)是管理組織系統(tǒng)中對應(yīng)職務(wù)或崗位應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

在管理系統(tǒng)中要做到職、權(quán)、責(zé)的統(tǒng)一與對等，管理人員必須以工作的目標(biāo)責(zé)任作為每個(gè)崗位的職責(zé)。除此之外，還要做到有效的控制，定期檢查，建立科學(xué)的考評制度。

篇4

前幾年去廬山旅游，一開始我的感覺跟我之前聽到這兩個(gè)字以及我看到這個(gè)圖象的感覺不一樣，在半山腰雖然有親身的體會(huì)，但是這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為還沒完全知道廬山全部的內(nèi)涵，因?yàn)楣湃擞幸痪湓捳f，“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，只有我登到1474米廬山最高峰漢陽峰山頂回望的時(shí)候，我才對廬山有一個(gè)相對比較全面的認(rèn)識(shí)，這叫“會(huì)凌臨絕頂，一覽眾山小” 。其實(shí)我想說銷售管理也一樣，只有當(dāng)你登頂后才發(fā)現(xiàn)原來上去的山路很多條，這個(gè)時(shí)候你才能發(fā)現(xiàn)哪一條路最近，哪里的風(fēng)景最漂亮！

招商網(wǎng)格化專業(yè)管理就是源自我從事多年醫(yī)藥管理中不斷登高發(fā)現(xiàn)，招商整體的東西宏觀的東西這么多年大家?guī)缀醵贾懒?，比如一說到OTC，什么人都可以給你講幾天，說到RX，一定張口閉口就給你談專業(yè)化之類什么的。但是當(dāng)你真正管理過幾百上千人的隊(duì)伍，操作過幾個(gè)億的產(chǎn)品之后發(fā)現(xiàn)，微觀細(xì)節(jié)往往決定成敗，所以招商的管理方向我認(rèn)為也應(yīng)該從宏觀到微觀，深入微觀，當(dāng)然前提是你真正懂得宏觀。我把招商分為OTC與處方藥兩塊系統(tǒng)，在每一系統(tǒng)版塊里面全方位的微觀網(wǎng)格化專業(yè)管理，越來越細(xì)化，從而避免了一般招商公司的粗放式管理，從做不深做不透到精細(xì)化

如何使處方藥招商企業(yè)招商每年高增長或翻番？我按照網(wǎng)格化專業(yè)管理分解為：儲(chǔ)備客戶、醫(yī)院指標(biāo)分解、市場分類管理、業(yè)務(wù)員專業(yè)管理、商考核管理、基層市場操作、竄貨管理、學(xué)術(shù)推廣等網(wǎng)格板塊與大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。

處方藥招商企業(yè)本身就是做好兩件事情即可，一個(gè)就是競資格，一個(gè)就是爭份額。份額的背后就是銷量，銷量的后面是醫(yī)院，醫(yī)院的后面是商，商的后面是潛在客戶，所有這些市場行為都要靠招商人員來管理。所以公司如何有效來管理招商人員就顯得重中之重。那么制定市場人員的專業(yè)管理方法與指標(biāo)，然后定期檢查與落實(shí)就非常重要。

1、量化指標(biāo)管理：形成表格化，年度任務(wù)、月度任務(wù)、核心產(chǎn)品任務(wù)、主要客戶任務(wù)、區(qū)域醫(yī)院目標(biāo)，并制定相關(guān)考核條例。所有市場人員要時(shí)時(shí)刻刻牢記自己的各項(xiàng)指標(biāo)。

2、日常行為管理：根據(jù)公司要求，對各地市場人員周、月計(jì)劃的制定和執(zhí)行情況以及日志加強(qiáng)監(jiān)管，督促業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按計(jì)劃落實(shí)工作內(nèi)容；各省區(qū)嚴(yán)格按照要求開展每天的晨報(bào)工作，每天的晨報(bào)都要有前一天的工作結(jié)果和當(dāng)天的工作計(jì)劃，再由上級(jí)進(jìn)行工作安排和指導(dǎo)，以便提高業(yè)務(wù)人員的工作效率和執(zhí)行力；每周的工作要做檢查與核實(shí)；每個(gè)月的工作要有月度匯總與檢查；甚至要細(xì)化到出差天數(shù)與區(qū)域等等?？傮w來說要做到日清日結(jié)，周清周報(bào)，月清月總！

3、商信息及業(yè)務(wù)管理：制定合理的經(jīng)銷商拜訪流程，要求業(yè)務(wù)人員在日常工作中按照流程，對新老客戶進(jìn)行正常拜訪，并按要求將所有客戶信息錄入到公司商務(wù)平臺(tái)，為平時(shí)對客戶的各項(xiàng)管理和公司的信息化管理提供真實(shí)數(shù)據(jù)；

（1）掌握商所操作的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

（2）掌握商對公司產(chǎn)品制定的政策；

（3）掌握商醫(yī)藥代表獎(jiǎng)勵(lì)政策；

（4）掌握商醫(yī)院開發(fā)進(jìn)度、并對醫(yī)院科室開況進(jìn)行調(diào)研；

（5）根據(jù)商醫(yī)院開況核查產(chǎn)品流向；

（6）協(xié)助商對其醫(yī)藥代表進(jìn)行的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)、并對代表的日常管理工作給予建議和支持；

（7）從專業(yè)的角度對商在醫(yī)院上量上給予協(xié)助，給商提供醫(yī)院上量的合理化建議并協(xié)助實(shí)施；

4、會(huì)議管理：每月定期召開區(qū)域例會(huì)，所有人員對上月的工作進(jìn)行總結(jié)，并對下個(gè)月的工作做出詳細(xì)的計(jì)劃，對于最好與最差的市場與人員都要總結(jié)，會(huì)后由區(qū)域經(jīng)理組織進(jìn)行各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并對區(qū)域市場人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)考核，然后把會(huì)議紀(jì)要上傳； 為何要定期召開例會(huì)？ 1）、塑造團(tuán)隊(duì)精神，2）、跟蹤檢查工作完成情況，3）、部署下一階段的工作，4）、個(gè)性與共性問題的解決，5）、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，6）、培訓(xùn)。 怎樣來開會(huì)？1）、有會(huì)議記錄，重點(diǎn)布置工作要有排期，2）、資料審核，3）、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，4）、進(jìn)行員工經(jīng)驗(yàn)分享與誡勉談話，5）、例會(huì)培訓(xùn)工作，6）、制作KPI， 7）、提出要求…… 怎樣來培訓(xùn)？培訓(xùn)第一種就是整個(gè)公司水平不太高，重點(diǎn)是要加強(qiáng)執(zhí)行力的時(shí)候，完全可以通過內(nèi)部案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐還要有學(xué)習(xí)后的考核指標(biāo)，使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。培訓(xùn)第二種就是整個(gè)公司水平也差不多，需要的是點(diǎn)撥或理論上的提升時(shí)候，可以從外面請專業(yè)的培訓(xùn)老師，可能他們一天的課程你只有一句話收益也行，最后根據(jù)大家受益的東東再來組織內(nèi)部學(xué)習(xí)與推廣，在考核推廣的要求。培訓(xùn)要多樣化，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性。

5、員工的考評與激勵(lì)：績效考核是對招商人員在一定時(shí)期內(nèi)新做的招商行為及工作效果進(jìn)行評定和測量。可以為下一步的招商工作起修正作用，同時(shí)對成績突出的招商行為或人員進(jìn)行表揚(yáng)或推廣其有效的招商技巧及辦法?？冃Э己说膬?nèi)容有品質(zhì)項(xiàng)目：如忠誠、可靠、主動(dòng)、有創(chuàng)造性、團(tuán)隊(duì)精神、自信心等，這些主觀性較強(qiáng)，但可進(jìn)行量化，而且不同商品大類的最高及最低分均可進(jìn)行平衡調(diào)整。制訂績效考評的實(shí)施方案可考慮采用德才測評和模擬測試二種方法。德才測評是把招商人員的多類基本素質(zhì)分解為若干要素作為測評項(xiàng)目，由人力資源部進(jìn)行評定，最后匯總，綜合分析出結(jié)果；模擬測試則指將不同的有一定深度或棘手的問題，由其進(jìn)行現(xiàn)場模擬處理，評委可從其表現(xiàn)中評分?？荚u的結(jié)果鑒定應(yīng)堅(jiān)持在公正、客觀的原則下進(jìn)行，以保證其公平性、合理性、科學(xué)性和可靠性。 有哪些激勵(lì)呢？一是目標(biāo)激勵(lì)。公司通過設(shè)置一定的工作目標(biāo)鼓勵(lì)招商人員努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)后可得到應(yīng)得的承諾。這個(gè)方面薪酬制定非常重要，可以說很多時(shí)候決定了市場能否做多大！二是獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。招商機(jī)構(gòu)及時(shí)對成功的招商行為給予肯定和表彰，使其繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；三是榜樣激勵(lì)。指樹立一個(gè)真實(shí)的良好的榜樣，使其他招商人員學(xué)習(xí)方向，趕向目的從而激勵(lì)招商人員的積極性。四是競爭激勵(lì)。一定要善于對市場員工的需求進(jìn)行準(zhǔn)確、細(xì)致的分析，采取差異化的激勵(lì)政策，驅(qū)動(dòng)員工快樂地工作。也只有掌握了員工的實(shí)際需求，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，并對其最關(guān)注的部分進(jìn)行激勵(lì)，才能激發(fā)員工最大的工作動(dòng)力。實(shí)行差異化激勵(lì) 企業(yè)員工因?yàn)槟挲g、教育背景、成長經(jīng)歷以及思維方式、推理分析能力的不同，會(huì)表現(xiàn)出明顯的個(gè)體差異，為了讓每一位員工的聰明才智與個(gè)人潛能都能得到充分的發(fā)揮與釋放，管理者在建立激勵(lì)機(jī)制、制定激勵(lì)制度時(shí)就應(yīng)該充分考慮如工作性質(zhì)素對員工工作積極性的影響，實(shí)行有層次的差異化激勵(lì)政策。

6、信息化運(yùn)用：各區(qū)域按要求都成立了自己區(qū)域的QQ群、語音會(huì)議等聯(lián)系方式，利用網(wǎng)絡(luò)，不定期的組織業(yè)務(wù)人員召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，了解市場銷售情況，熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并進(jìn)行工作上的心得交流，提升了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

7、區(qū)域市場信息反饋：加強(qiáng)了解產(chǎn)品以及競品在相關(guān)區(qū)域的銷售信息，包括其他有不良記錄的企業(yè)、個(gè)人，對其重點(diǎn)關(guān)注，當(dāng)?shù)仄渌t(yī)藥終端的暗訪以及通過各種渠道掌握該市場是否銷售正常，有無被竄貨的情況發(fā)生，遇有市場和客戶權(quán)力被侵犯應(yīng)及時(shí)上報(bào)公司相關(guān)部門予以處理，切實(shí)維護(hù)好市場和客戶銷售秩序。

篇5

一、主要工作成效

（一）扎實(shí)抓好2012年度項(xiàng)目的實(shí)施完善和組織迎驗(yàn)

1、以實(shí)施和完善2012年項(xiàng)目為重點(diǎn)，基本完成跨年度實(shí)施任務(wù)。一是項(xiàng)目完成情況。2012市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)批復(fù)我縣土地治理項(xiàng)目45個(gè)，截止目前已完成40個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目完工率88.89%，其余5個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)在7月中旬可全部完工。市下達(dá)我縣產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營貸款貼息項(xiàng)目3個(gè)，分別為盈豐養(yǎng)殖、龍?zhí)聊毘葘I(yè)合作社果品保鮮及華豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技商品豬擴(kuò)建項(xiàng)目，目前，項(xiàng)目已全部完成。二是資金完成情況。截至目前，年度項(xiàng)目累計(jì)完成資金使用887.8萬元，占計(jì)劃資金的65.04%,其中財(cái)政資金到位508.7萬元，占計(jì)劃財(cái)政資金的53.6%；自籌資金到位887.8萬元，100%到位，100%使用。

2、積極做好迎驗(yàn)準(zhǔn)備，通過上級(jí)驗(yàn)收和審計(jì)。一是開展縣級(jí)驗(yàn)收、結(jié)算及審計(jì)，現(xiàn)有少部分項(xiàng)目仍在審計(jì)當(dāng)中；二是認(rèn)真做好2012年度項(xiàng)目資料和財(cái)務(wù)資料的科學(xué)建擋，于今年6月下旬接受了市級(jí)驗(yàn)收并順利通過，項(xiàng)目建設(shè)獲市驗(yàn)收組贊譽(yù)，現(xiàn)針對未完工項(xiàng)目積極整改，為今后接受省、國家的驗(yàn)收做好應(yīng)驗(yàn)準(zhǔn)備。

（二）做好2013年度計(jì)劃項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作

1、堅(jiān)持項(xiàng)目計(jì)劃的科學(xué)編報(bào)。經(jīng)過充分調(diào)研，初步明確落實(shí)開發(fā)主體，結(jié)合全縣新農(nóng)村建設(shè)工作，轉(zhuǎn)變開發(fā)思路、調(diào)整開發(fā)重點(diǎn)，于1月認(rèn)真編制了2013年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項(xiàng)目存量、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營財(cái)政貼息項(xiàng)目計(jì)劃，并已通過上級(jí)農(nóng)發(fā)部門審查，現(xiàn)已批復(fù)。

2、積極開展相關(guān)前期準(zhǔn)備。堅(jiān)持“早計(jì)劃、早準(zhǔn)備”原則，進(jìn)一步落實(shí)開發(fā)主體，簽定開發(fā)協(xié)議，積極開展2013年度項(xiàng)目的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，目前正在抓項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)。

3、組織2014年項(xiàng)目的編審工作。鑒于2014年起項(xiàng)目計(jì)劃重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)，評審由省級(jí)組織的調(diào)整，我們正積極抓好2014年項(xiàng)目的篩選和計(jì)劃編制，7月報(bào)上級(jí)審查。

（三）積極抓好各項(xiàng)中心工作

1、抓好“三送”工作。嚴(yán)格按照市、縣三送工作要求，選派得力干部深入鵝公鎮(zhèn)大風(fēng)村抓好“三送”工作，建立單位與村、干部與村民結(jié)對幫扶機(jī)制，全單位聯(lián)系大風(fēng)村重點(diǎn)戶225戶，其中：駐點(diǎn)干部每人50戶聯(lián)系結(jié)對，不駐點(diǎn)干部5-25戶不等，在6月下旬開展大走訪時(shí)，干部們做到“一表一牌一冊一卡一記”，堅(jiān)持做好民情日記，實(shí)名注冊民情網(wǎng)。各種制度上墻，工作計(jì)劃、內(nèi)容進(jìn)行公示承諾，接受群眾監(jiān)督。半年里，認(rèn)真做好政策宣傳，切實(shí)幫助當(dāng)?shù)卮迕窠鉀Q耕地、果園的基礎(chǔ)設(shè)施，慰問困難群眾和兒童，組織了政協(xié)委員謝添華對大鳳村小學(xué)捐助3萬元活動(dòng)，開發(fā)辦主任蔡秋梅同志出資1000元，給其結(jié)對的殘疾人五保戶盧保華購置了一整套理發(fā)器械，使盧保華在幫助村民的同時(shí)適當(dāng)獲得一定的收入，如今，盧保華臉上微笑常駐，煥發(fā)出積極向上的正能量。

2、抓好新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)。根據(jù)安排，示范點(diǎn)安排在鵝公村，為抓好新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)，我辦通過大力宣傳、成立理事會(huì)和制定新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃實(shí)施方案等工作，積極引導(dǎo)村民“搞三清、抓三改、建新房”，“種臍橙、興產(chǎn)業(yè)”。目前，各項(xiàng)工作正在緊張有序地進(jìn)行當(dāng)中。

3、抓好招商引資工作。為完成縣里下達(dá)的年度招商任務(wù)，我辦成立“招商工作小組”。半年來，通過努力，積極與廣東客商袁忠偉聯(lián)絡(luò)、磋商，最終引進(jìn)落戶于農(nóng)業(yè)科技管理園；初擬項(xiàng)目名稱為“縣偉鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”（以工商部門登記為準(zhǔn)），項(xiàng)目總投資4500萬元，固定資產(chǎn)投資3600萬元，建設(shè)一個(gè)年加工、處理臍橙3萬噸的加工、處理企業(yè)。目前，項(xiàng)目進(jìn)入選址環(huán)節(jié)。

4、抓好爭資爭項(xiàng)工作。今年上報(bào)計(jì)劃3個(gè)，即有土地治理存量計(jì)劃、增量計(jì)劃及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，已批復(fù)存量和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目計(jì)劃，增量計(jì)劃正在跟蹤爭取中，有望超額完成年度爭資爭項(xiàng)任務(wù)。

（四）積極開展“談心提醒和關(guān)愛教育”活動(dòng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)

1、開展“談心提醒和關(guān)愛教育”活動(dòng)。4月下旬召開職工大會(huì)，部署動(dòng)員“談心關(guān)愛”活動(dòng)。同時(shí)積極推進(jìn)，堅(jiān)守“以人為本、坦誠相待、注重實(shí)效”的原則。對重要崗位的黨員干部、在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面存在苗頭性問題的黨員干部、心理情緒出現(xiàn)異常波動(dòng)可能影響黨風(fēng)廉政建設(shè)的黨員干部，做到常提醒、早提醒，幫助引導(dǎo)黨員干部健康成長。

2、貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定。主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持在黨員大會(huì)和職工會(huì)上常提常要求，班子成員在日常工作和生活中率先垂范、模范貫徹，較好地促進(jìn)了機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)。

二、主要措施

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，各方配合。在年初召開的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)上明確指出要把農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)放在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要位置來抓，要把農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)當(dāng)作引導(dǎo)我縣農(nóng)民致富的重要途徑來抓。各成員單位主要領(lǐng)導(dǎo)積極配合我辦抓好項(xiàng)目實(shí)施，能夠利用下鎮(zhèn)村調(diào)研等機(jī)會(huì)，深入農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目點(diǎn)指導(dǎo)開發(fā)。各項(xiàng)目鎮(zhèn)指定具體分管領(lǐng)導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，抓難點(diǎn)、抓關(guān)鍵。

2、加大宣傳，進(jìn)一步營造全縣上下齊心協(xié)力抓好臍橙主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開發(fā)的氛圍。堅(jiān)持平時(shí)匯報(bào)與重點(diǎn)匯報(bào)相結(jié)合，進(jìn)一步提高了領(lǐng)導(dǎo)對我縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作的重視和關(guān)心；積極利用短信平臺(tái)、電視媒體等加強(qiáng)我縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)政策宣傳；派員深入項(xiàng)目鎮(zhèn)、村召開群眾會(huì)議，宣傳開發(fā)政策，激發(fā)群眾開發(fā)的熱情。

3、規(guī)范管理，經(jīng)?；?、制度化抓好年度項(xiàng)目前期工作。堅(jiān)持年度調(diào)研工作經(jīng)?；?、制度化，規(guī)范項(xiàng)目前期工作管理。按照“早計(jì)劃、早準(zhǔn)備”原則，落實(shí)開發(fā)主體，簽定開發(fā)協(xié)議，完成項(xiàng)目的擴(kuò)初設(shè)計(jì)和項(xiàng)目實(shí)施方案等項(xiàng)目前期工作，堅(jiān)持工程項(xiàng)目招投標(biāo)制和工程監(jiān)理制，完善各項(xiàng)管理程序，始終把我縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目工程納入制度化管理軌道。

4、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格管理。（1）勤于監(jiān)督，嚴(yán)格質(zhì)量進(jìn)度管理。一是堅(jiān)決執(zhí)行嚴(yán)格的項(xiàng)目實(shí)施管理制度，對財(cái)政投資30萬元以上項(xiàng)目執(zhí)行公開招投標(biāo)制、監(jiān)理制；二是堅(jiān)持定期檢查和隨機(jī)檢查相結(jié)合，為使開發(fā)辦干部全面了解和掌握項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量，加強(qiáng)對掛點(diǎn)干部工作情況的了解，督促開發(fā)進(jìn)度和工程質(zhì)量；三是通過扣留工程保證金，督促項(xiàng)目施工隊(duì)增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，以確保工程質(zhì)量。（2）堅(jiān)持按程序辦，規(guī)范項(xiàng)目資金管理。對資金管理，按照國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金管理的要求，實(shí)行嚴(yán)格的縣級(jí)報(bào)賬制度，堅(jiān)持財(cái)務(wù)專人管理、專戶儲(chǔ)存、專賬記載、?？顚Ｓ玫摹八膶！惫芾?，資金撥付堅(jiān)持資金申請、審核、審批的撥付手續(xù)，做到一環(huán)扣一環(huán)，確保每一分資金都用到工程上。

5、統(tǒng)籌兼顧，平衡各項(xiàng)工作進(jìn)度。主要領(lǐng)導(dǎo)靈活堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧這一科學(xué)發(fā)展觀的根本方法，積極開展縣里安排的各項(xiàng)工作。諸如“雙提”的拆遷工作、招商引資工作、爭資爭項(xiàng)等，用彈鋼琴手法合理安排各項(xiàng)工作，積極主動(dòng)完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、存在問題

今年農(nóng)業(yè)開發(fā)工作，取得了顯著的成效，但也還存在一些問題。一是土地治理項(xiàng)目受天氣影響，個(gè)別子項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度偏慢，資金撥付較慢。二是土地治理項(xiàng)目點(diǎn)相對分散，工程監(jiān)理不到位，部分子項(xiàng)目施工工藝不規(guī)范，工程質(zhì)量受到一定的影響。三是個(gè)別項(xiàng)目選項(xiàng)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作不夠充分，設(shè)計(jì)與實(shí)際施工存在差距。四是審計(jì)審核過慢，影響資金撥付。

四、下半年工作打算

下半年，我辦將努力完成縣委、政府交辦的工作，尤其要在2013年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善措施，加強(qiáng)管理，同時(shí)，進(jìn)一步解放思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持制度、嚴(yán)加監(jiān)管，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，把年度工作推上新臺(tái)階。

1、全力以赴，抓好2013年度項(xiàng)目實(shí)施工作。扎實(shí)開展包括招投標(biāo)在內(nèi)的前期準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持三個(gè)理念，創(chuàng)新工作思路和方法，力爭大部分項(xiàng)目在九月底前開工，年底前完成所有工程的主體工程實(shí)施。

2、積極做好明年項(xiàng)目調(diào)研編報(bào)。認(rèn)真抓好項(xiàng)目調(diào)研，完善項(xiàng)目庫建設(shè)，做好2014年度項(xiàng)目計(jì)劃的編制準(zhǔn)備。

篇6

同得興面業(yè)的未來發(fā)展，將通過兩個(gè)階段來規(guī)劃。前五年，同得興通過構(gòu)建未來發(fā)展的基本框架，完成產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的基本布局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的突破；五年后，同得興將全面參與國內(nèi)餐飲產(chǎn)業(yè)競爭主戰(zhàn)場，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，形成多業(yè)經(jīng)營格局，爭奪同業(yè)市場話語權(quán)。

（一）同得興面業(yè)未來五年發(fā)展描述

同得興15年的經(jīng)營積淀為未來幾年的跨越式發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來五年同得興發(fā)展的基本構(gòu)想是：

1. 空間布局

立足蘇州市、面向長三角、輻射大都市、影響海內(nèi)外。

2. 產(chǎn)業(yè)布局

以擴(kuò)展面業(yè)經(jīng)營為基礎(chǔ)，從弘揚(yáng)面業(yè)文化著手，延長面業(yè)鏈為主線，多元化經(jīng)營為目標(biāo)，搶占面業(yè)發(fā)展高點(diǎn)。

（二）同得興面業(yè)的未來運(yùn)營框架

同得興在引入戰(zhàn)略合作伙伴后，組建“江蘇同得興面業(yè)有限公司”（簡稱“江蘇同得興”），作為同得興發(fā)展的平臺(tái)。在遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)多元化實(shí)施后，將組建“江蘇同得興面業(yè)（集團(tuán)）有限公司”（簡稱“同得興集團(tuán)”）來統(tǒng)領(lǐng)包括面業(yè)連鎖、面業(yè)文化傳播、面業(yè)技能培訓(xùn)教育和中國面點(diǎn)名小吃文化博覽中心等業(yè)務(wù)。

（三）業(yè)務(wù)構(gòu)成

1. 市場拓展部

本部門是未來業(yè)務(wù)運(yùn)作和管理的核心，主要承擔(dān)三大業(yè)務(wù)功能：

連鎖管理：對各地連鎖加盟門店進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，實(shí)行統(tǒng)一派遣店長，各連鎖加盟店實(shí)行店長負(fù)責(zé)制；連鎖加盟店的日常經(jīng)營，均按照標(biāo)準(zhǔn)化手冊執(zhí)行，由本部門考核；

市場開拓：主要是對國內(nèi)市場的連鎖發(fā)展承擔(dān)前期考察、業(yè)務(wù)規(guī)劃及開業(yè)指導(dǎo)工作。新開拓連鎖業(yè)務(wù)的城市由市場拓展部進(jìn)行可行性調(diào)研，對新加盟門店進(jìn)行店址考察以及投資者素質(zhì)評估，未達(dá)到要求者不予接受；

營銷策劃：負(fù)責(zé)所有連鎖加盟店的營銷活動(dòng)的策劃，制定主題和執(zhí)行方案，具體由連鎖加盟店負(fù)責(zé)，本部門負(fù)責(zé)實(shí)施效果評估。

2. 培訓(xùn)中心

本部門是同得興面業(yè)管理公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)培訓(xùn)部門，擬與中國烹飪協(xié)會(huì)和揚(yáng)州大學(xué)進(jìn)行合作，具備烹飪行業(yè)相應(yīng)資格認(rèn)定職能，主要承擔(dān)：

店長培訓(xùn)：所有連鎖加盟店、直營店的店長，均接受正規(guī)經(jīng)營管理知識(shí)和技能培訓(xùn)，獲得合格證書（含國家資格證書）后上崗，試用期合格后正式聘用；店長還需定期進(jìn)行輪訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)水平，接受最新的經(jīng)營理念；

操作技術(shù)培訓(xùn)：各門店的技術(shù)操作員工，需進(jìn)行崗前培訓(xùn)，獲得規(guī)定的技能培訓(xùn)，經(jīng)過考核合格，取得資格證書；操作技師還需接受定期培訓(xùn)，進(jìn)行技能考核；

服務(wù)技能培訓(xùn)：門店服務(wù)員，均應(yīng)該接受上崗培訓(xùn)，接受正規(guī)的服務(wù)技能培訓(xùn)以及禮儀培訓(xùn)，并通過同得興服務(wù)技能標(biāo)準(zhǔn)測試，取得合格證書后方能上崗。

3. 配送中心

本部門負(fù)責(zé)對同得興面點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一制作半成品和配送。

中央廚房：同得興的湯料、面條、面澆等原料均在這里實(shí)行工廠化制作，實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一配方；

配送中心：中央廚房統(tǒng)一制作的半成品材料，由配送中心實(shí)行統(tǒng)一配送；各門店使用的餐具、衛(wèi)生用品以及新店開設(shè)所需桌椅、統(tǒng)一制服、裝飾用品，也由本部門統(tǒng)一采購、定做，實(shí)施配送。

4. 研發(fā)中心

本部門的主要功能，包含兩個(gè)方面。

面點(diǎn)創(chuàng)新研究：主要包括對同得興產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化研究，制定配方標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)范，制定操作手冊；承擔(dān)同得興面點(diǎn)新產(chǎn)品的開發(fā)，通過對北方不同原料的研究，開發(fā)適合同得興應(yīng)用的新品，或者對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良、開發(fā)系列化產(chǎn)品等；

面文化研究：承擔(dān)對文化南北面業(yè)文化進(jìn)行研究，尤其是國內(nèi)各地名特優(yōu)面點(diǎn)的交流和傳播進(jìn)行研究，為中國面業(yè)博覽中心建立基礎(chǔ)。

5. 行政管理部

這是公司日常事務(wù)管理部門，主要承擔(dān)：

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)：日常會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)分析；

人力資源：公司人力資源的管理、聘用工作；

行政事務(wù)：相當(dāng)于辦公室，承擔(dān)公司日常行政性工作的管理。

6. 博覽中心（籌）

即中國面業(yè)博覽中心，是規(guī)劃中的公司組成部分，目前進(jìn)行籌建，今后成立獨(dú)立的部門進(jìn)行管理（圖3-1）。

（四）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

江蘇同得興發(fā)展的戰(zhàn)略步驟，分兩步實(shí)施。一期規(guī)劃，主要是引入戰(zhàn)略合作伙伴，搭建江蘇同得興的業(yè)務(wù)平臺(tái)。除了面業(yè)博覽中心，其余業(yè)務(wù)框架在一期基本搭建完成。公司籌備期計(jì)劃一年，第二至第三年為全面運(yùn)營期，第四、第五年為發(fā)展提升期。

1. 籌備期

簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議：與戰(zhàn)略合作者簽訂合作框架協(xié)議，從首期資金到位即開始全面籌備運(yùn)作。

工商注冊：在戰(zhàn)略協(xié)議簽訂后1個(gè)月內(nèi)完成工商登記手續(xù)，并完成其他相關(guān)登記手續(xù)，以“江蘇同得興面業(yè)有限公司”名義正式開業(yè)。

申請培訓(xùn)中心資質(zhì)：在2個(gè)月內(nèi)完成向有關(guān)部門申請培訓(xùn)中心資質(zhì)工作，培訓(xùn)中心為江蘇同得興全資下屬部門。

申請批地：向高新區(qū)科技城有關(guān)部門申請用地審批，計(jì)劃申請用地0.67 hm2，50年使用權(quán)；這一計(jì)劃在培訓(xùn)中心資質(zhì)獲得后五個(gè)月內(nèi)完成。

工程開工建設(shè)：公司總部正式開工建設(shè)，含前期設(shè)計(jì)、土建工程、后期裝修3個(gè)周期，預(yù)計(jì)9個(gè)月完成；工程包括：辦公、培訓(xùn)用房500 m2、生產(chǎn)用房（包括中央廚房、加工車間、實(shí)驗(yàn)室）共1 000 m2。

業(yè)務(wù)籌備：工程開工建設(shè)同期，江蘇同得興的其他業(yè)務(wù)全面籌備，籌備期辦公另行租賃場所。具體包括：人員招聘工作；研發(fā)工作，完成同得興業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂；連鎖加盟招商工作，首期完成對蘇州地區(qū)加盟店的招商；培訓(xùn)中心師資及培訓(xùn)計(jì)劃制訂；中央廚房作業(yè)流程規(guī)劃，配送中心作業(yè)規(guī)劃。

工程完工：工程驗(yàn)收，爭取在1個(gè)月內(nèi)完成所有報(bào)批手續(xù)。

全面業(yè)務(wù)展開：工程完工后，業(yè)務(wù)部門即全面進(jìn)駐公司總部，業(yè)務(wù)全面運(yùn)行，在1~2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)正常。

2. 全面運(yùn)營期

培訓(xùn)中心：對現(xiàn)有直營店員工完成業(yè)務(wù)培訓(xùn)；對新加盟門店員工提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

研發(fā)中心：完成對既有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化研究，并由加盟店實(shí)施；開發(fā)面點(diǎn)新品，先研發(fā)“壽面宴”的結(jié)構(gòu)、流程及制作規(guī)范，在旗艦店級(jí)別門店推廣；對北方面點(diǎn)的制作工藝進(jìn)行研究，研制對蘇式面材料及面條制作工藝的改良，研制營養(yǎng)面系列，每年拿出3-5個(gè)新品。

配送中心：完成中央廚房建設(shè)，并根據(jù)連鎖加盟店發(fā)展規(guī)模，逐步擴(kuò)建產(chǎn)能規(guī)模，全面運(yùn)營期首年運(yùn)作一條生產(chǎn)線，次年發(fā)展到2條生產(chǎn)線；配送業(yè)務(wù)部門同樣根據(jù)發(fā)展速度進(jìn)行調(diào)整，配送車輛首期購置2輛，后期增加1~2輛；負(fù)責(zé)統(tǒng)一提供加盟店開業(yè)所需的店內(nèi)裝飾品，提供日常營業(yè)用餐具、衛(wèi)生用品。

市場拓展部：完成連鎖店招商工作，全面運(yùn)營期第一年發(fā)展蘇州地區(qū)直營店、加盟店5~10家，蘇州周邊地區(qū)開設(shè)直營店2~3家，發(fā)展加盟店10~20家；完成向加盟店、直營店派遣店長，組織員工培訓(xùn)，負(fù)責(zé)門店?duì)I業(yè)考核；策劃營銷活動(dòng)，定期推出促銷方案，按照節(jié)時(shí)組織促銷活動(dòng)。

3. 發(fā)展提升期

在公司運(yùn)營的第四、第五年，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正常軌道，在鞏固長三角地區(qū)市場后，逐步向外進(jìn)行擴(kuò)張，并在國內(nèi)中心城市發(fā)展連鎖經(jīng)營。

（四）企業(yè)管理結(jié)構(gòu)

江蘇同得興的管理結(jié)構(gòu)，是以董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)二位副總經(jīng)理協(xié)助分管各業(yè)務(wù)部門。各部門分別設(shè)置業(yè)務(wù)經(jīng)理，進(jìn)行具體業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)。江蘇同得興實(shí)行精簡的機(jī)構(gòu)設(shè)置原則，不設(shè)虛職，人盡其用，體現(xiàn)高效率（圖3-3）。

1. 股東會(huì)

股東會(huì)是江蘇同得興面業(yè)有限公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，對公司的重大決策行使決策權(quán)。股東會(huì)由全體股東組成，每年開會(huì)一次，討論和通過年度工作報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)告，決定下年度的工作計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

2. 董事會(huì)

由江蘇同得興的股東及獨(dú)立董事組成。蘇州同得興在江蘇同得興董事會(huì)中自然成為董事，其表決權(quán)按照協(xié)議比例行使；戰(zhàn)略合作方均可指派代表進(jìn)入董事會(huì)，擔(dān)任董事，表決權(quán)按照股份比例設(shè)置；獨(dú)立董事可根據(jù)需要聘請1~3名。股份占相對多數(shù)的股東代表出任董事長。董事會(huì)是股東會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，代表股東會(huì)行使權(quán)力。

3. 監(jiān)事

為了防止董事會(huì)、經(jīng)理，損害公司和股東利益，設(shè)立監(jiān)事二人，代表股東會(huì)行使監(jiān)督職能。監(jiān)事由全體股東協(xié)商指派一人（非董事及總經(jīng)理）擔(dān)任，另由員工代表一人擔(dān)任。

4. 總經(jīng)理

總經(jīng)理由董事會(huì)聘請，在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營管理班子，提出任免副總經(jīng)理及部門經(jīng)理等高級(jí)職員的人選，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；向董事會(huì)提交年度報(bào)告及各種報(bào)表、計(jì)劃、方案，包括經(jīng)營計(jì)劃、利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案等。本公司總經(jīng)理擬聘請外部職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任。

5. 副總經(jīng)理

協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行日常工作，負(fù)責(zé)分管范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)作。江蘇同得興設(shè)置一到二位副總經(jīng)理，具體分管范圍：一位分管配送中心、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心和籌建博覽中心，此職位關(guān)系同得興核心業(yè)務(wù)，擬由蘇州同得興創(chuàng)始人肖偉民先生擔(dān)任；另一位分管行政部、市場拓展部和財(cái)務(wù)部的運(yùn)作。

6. 行政部

設(shè)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、人力資源、后勤等事務(wù)，可根據(jù)需要設(shè)置助理若干。

7. 市場拓展部

設(shè)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)公司面業(yè)連鎖的市場開發(fā)、連鎖事務(wù)管理和營銷策劃活動(dòng)，可根據(jù)需要設(shè)置助理3名，分別負(fù)責(zé)。

8. 配送中心

設(shè)主任一名，負(fù)責(zé)中央廚房和物流配送事務(wù)。中央廚房設(shè)主管一名，負(fù)責(zé)同得興面點(diǎn)配送半成品的標(biāo)準(zhǔn)化制作；物流配送設(shè)主管一名，負(fù)責(zé)向直營店和加盟店的物流配送。

9. 培訓(xùn)中心

設(shè)主任一名，具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的教學(xué)業(yè)務(wù)，包括教學(xué)計(jì)劃制訂、教學(xué)質(zhì)量考核、教師管理、學(xué)員管理等事務(wù)，下面設(shè)置各具體部門負(fù)責(zé)人。

篇7

為了認(rèn)真做好__年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，確保農(nóng)業(yè)增收，絕不能因?yàn)檫B續(xù)多年增產(chǎn)增收而思想麻痹，絕不能因?yàn)檗r(nóng)村面貌有所改善而投入減弱，絕不能因?yàn)檗r(nóng)村發(fā)展持續(xù)向好而工作松懈，必須再接再厲，迎難而上，開拓進(jìn)取，努力站在高起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新突破，再創(chuàng)佳績。

__年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作總體要求是：圍繞鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府提出的為實(shí)現(xiàn)振興跨越，建設(shè)強(qiáng)盛__ ，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，圍繞強(qiáng)科技促發(fā)展，強(qiáng)生產(chǎn)保增收，強(qiáng)民生保穩(wěn)定，進(jìn)一步落實(shí)強(qiáng)農(nóng)富農(nóng)惠農(nóng)政策，奮力奪取農(nóng)業(yè)好收成，合力促進(jìn)農(nóng)民較大增收，努力維護(hù)農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定。工作目標(biāo)：著力一個(gè)跨越，做好二項(xiàng)工作，主攻三大產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化四項(xiàng)措施，實(shí)現(xiàn)五個(gè)提升。

一、著力一個(gè)跨越

全面推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向科技農(nóng)業(yè)的新跨越，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村持續(xù)發(fā)展，根本出路在科技，農(nóng)業(yè)科技是加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的決定力量。要通過科技興農(nóng)戰(zhàn)略的實(shí)施，更進(jìn)一步激發(fā)廣大農(nóng)民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的熱情，提高運(yùn)用科學(xué)技術(shù)發(fā)展生產(chǎn)的創(chuàng)新精神。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，創(chuàng)造無公害農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，樹立品牌農(nóng)業(yè)，培育新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)業(yè)耕作機(jī)械化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化、農(nóng)業(yè)經(jīng)營集約化，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

二、做好兩項(xiàng)工作

1、推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展

遏制耕地拋荒，確保水稻復(fù)種面積2萬畝，蔬菜復(fù)種面積2萬畝，穩(wěn)定冬種油菜播種面積1.5萬畝，發(fā)展特色水果0.5萬畝，花卉0.5萬畝，出欄生豬10萬頭，出圈黑山羊1萬只，出籠家禽10萬羽。

2、加快農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)

一是全面推進(jìn)生豬養(yǎng)殖污染治理工作，實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)域內(nèi)養(yǎng)殖場（戶）達(dá)標(biāo)排放，營造良好的生態(tài)環(huán)保養(yǎng)殖環(huán)境，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。

二是搞好水務(wù)管理和建設(shè)工作。按時(shí)完成年度下達(dá)水利建設(shè)任務(wù)，保護(hù)治理好水資源，組織維修維護(hù)好水利設(shè)施，做好防汛和抗旱工作。

三是切實(shí)做好農(nóng)業(yè)招商工作。推進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)建設(shè)，以梅田湖、寶蓋寺、天巖寨生態(tài)資源為依托，推進(jìn)農(nóng)業(yè)招商引資，做活山水開發(fā)文章。

四是培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作組織作用，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。把匯豐葡萄基地、德馨園香椿基地、鄒家灣種植合作社、天巖寨水果專業(yè)合作社、德勝齋餅業(yè)、家常蔬菜加工合作社等做成科技興農(nóng)示范基地。

五、做好能源工作?？茖W(xué)合理分解落實(shí)節(jié)能目標(biāo)，積極開展節(jié)能宣傳。按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)能源調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表。按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)重點(diǎn)節(jié)能工程，完成上級(jí)下達(dá)的節(jié)能燈等節(jié)能新產(chǎn)品推廣目標(biāo)任務(wù)，全力推動(dòng)沼氣池建設(shè)，充分發(fā)揮小能源在“兩型”社會(huì)建設(shè)中的積極作用。

六是做好農(nóng)科教工作，發(fā)揮農(nóng)科教在實(shí)施科技興農(nóng)戰(zhàn)略中的積極作用。開展農(nóng)民素質(zhì)教育，完成農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、返鄉(xiāng)農(nóng)民工和農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)。

七是加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)營管理工作，積極引進(jìn)一事一議項(xiàng)目，為夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)揮實(shí)際效果?？茖W(xué)合理做好土地流轉(zhuǎn)工作。發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織，做好合作社設(shè)立前的協(xié)查把關(guān)和設(shè)立后的監(jiān)督管理工作，加強(qiáng)合作社規(guī)范化建設(shè)，對農(nóng)民專業(yè)合作社實(shí)行分類管理。完善規(guī)范農(nóng)村土地承包管理基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)農(nóng)戶承包經(jīng)營權(quán)證管理；依法依規(guī)推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，流轉(zhuǎn)臺(tái)賬與流轉(zhuǎn)合同等檔案資料管理規(guī)范，充分發(fā)揮土地承包調(diào)解組織作用，土地流轉(zhuǎn)糾紛調(diào)處及時(shí)，無越級(jí)上訪。

八是全力實(shí)施全民綠化三年行動(dòng)綱要，完成義務(wù)植樹造林年度任務(wù)。做好森林防火和森林病蟲害防治工作。不出現(xiàn)非法占用林地現(xiàn)象和毀林事件。

九、抓好農(nóng)機(jī)推廣和農(nóng)機(jī)監(jiān)理工作。按要求完成__年鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣和農(nóng)機(jī)監(jiān)理工作目標(biāo)任務(wù)。

十、抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全：蔬菜農(nóng)殘超標(biāo)率控制在10%以內(nèi)，瘦肉精陽性檢出率控制在1%以內(nèi)，重大動(dòng)物疫病免疫率10>文秘站:<0%。

三、主攻三大產(chǎn)業(yè)

1、主攻糧食產(chǎn)業(yè)建設(shè)。實(shí)現(xiàn)糧食復(fù)種面積2萬畝，以萬和福農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社和華隆農(nóng)業(yè)合作社為龍頭，以機(jī)械化大棚育秧為優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)單改雙總量的提升。以建設(shè)__、古城、范市、高聯(lián)、仙洲、沔江、新園、燕塘、港星、梅田湖10個(gè)千畝超級(jí)稻種植區(qū)為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)糧食產(chǎn)量的增加，以引進(jìn)新品種、新肥料為手段，促糧食品質(zhì)的提高。

2、主攻“菜籃子”工程建設(shè)。一是確保生產(chǎn)規(guī)模，完成早春蔬菜種植面積6000畝，夏秋菜種植面積10000畝，冬菜面積4000畝。二是蔬菜提質(zhì)增效，以鄒家灣合作社、仙舟蔬菜合作社和家常蔬菜加工合作社為龍頭，創(chuàng)造蔬菜品牌和QS認(rèn)證，提高蔬菜加工增值效力。三是扶持好香椿基地建設(shè)。四是建設(shè)好東區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易中心市場，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的安全有效流通。

3、主攻特色產(chǎn)業(yè)建設(shè)。一是穩(wěn)定烤煙種植面積，在仙洲、港星保持生產(chǎn)區(qū)。二是花卉 產(chǎn)業(yè)，采取合理布局的方式，搞好大瀏高速、瀏東公路、古高公路兩廂花卉產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，優(yōu)化花卉流通環(huán)境，加強(qiáng)古樹名木保護(hù)工作。三是水果生產(chǎn)，以匯豐葡萄基地和天巖寨水果生產(chǎn)專業(yè)合作社為龍頭，加強(qiáng)技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)開發(fā)，促進(jìn)水果品質(zhì)的提升。

四、強(qiáng)化四項(xiàng)措施，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力

一是全面完成各項(xiàng)水利建設(shè)工作。二是強(qiáng)化防汛抗旱。確保安全度汛，做到不垮一堤一庫。三是強(qiáng)化農(nóng)（畜）產(chǎn)品質(zhì)量安全。切實(shí)加強(qiáng)動(dòng)物防疫免疫和重大動(dòng)物疫病防治工作，健全農(nóng)（畜）產(chǎn)品準(zhǔn)出準(zhǔn)入制度。四是強(qiáng)化森林防火，有效杜絕森林火災(zāi)。五是搞好農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。通過拓展保險(xiǎn)工作任務(wù)，提高農(nóng)民種糧抵御能力、自然災(zāi)害抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

實(shí)現(xiàn)五個(gè)提升：

1、提升科技興農(nóng)效果。引進(jìn)新品種、新技術(shù)、新肥料推廣應(yīng)用，提升農(nóng)（畜）產(chǎn)品品質(zhì)。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作，提高農(nóng)民科技興農(nóng)素質(zhì)。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息傳播網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，做到及時(shí)準(zhǔn)確傳播農(nóng)情信息，強(qiáng)化避災(zāi)減災(zāi)服務(wù)體系。

2、提升農(nóng)民組織化程度。積極支持、鼓勵(lì)、農(nóng)民發(fā)展專業(yè)合作組織，發(fā)揮專業(yè)合作組織在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中的積極作用，特別是扶持農(nóng)（畜）產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展，挖掘農(nóng)（畜）產(chǎn)品增產(chǎn)增收潛力，拓展農(nóng)民增收途徑。

3、提升農(nóng)（畜）產(chǎn)品質(zhì)量。加大《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的宣傳力度，強(qiáng)化農(nóng)（畜）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測工作，創(chuàng)建農(nóng)（畜）產(chǎn)品質(zhì)量安全清靜區(qū)。

篇8

一、首要工作和獲得的成效

（一）糧油生產(chǎn)抗災(zāi)奪豐盈

本年糧油生產(chǎn)在遭遇繼續(xù)大旱的不利影響下，仍取得好收成。糧食生產(chǎn)顯示為面積減、單產(chǎn)增，總產(chǎn)增。全縣糧食播面22.84萬畝，比上年削減0.16萬畝，減0.7%，其中水稻播面11.39萬畝，比上年削減0.33萬畝，減2.9%。糧食總產(chǎn)量99440噸，比上年添加1409噸，增1.4%，其中水稻總產(chǎn)量62246噸，比上一年添加88噸，增0.1%。

油料生產(chǎn)顯示為面積增、單產(chǎn)減，總產(chǎn)減。全縣油料播面10.53萬畝，比上年增0.07萬畝，增0.7%，其中油菜籽播面10.09萬畝，比上年添加0.11萬畝，增1.1%。油料總產(chǎn)量12644噸，比上年削減805噸，減6%，其中油菜籽產(chǎn)量12002噸，比上年削減778噸，減6.1%。

（二）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

以“三大示范園區(qū)”建設(shè)為龍頭，具體推進(jìn)我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭微弱。扎實(shí)創(chuàng)立出口食用菌質(zhì)量安全示范區(qū)并成功授牌，成為湖北省第一家“出口食用菌安全示范區(qū)”；加速建設(shè)“1＋4”噴鼻菇規(guī)范化生產(chǎn)示范基地，指導(dǎo)全縣新發(fā)展食用菌1.24億袋，比上年添加1480萬袋，增13.6%，其中越夏噴鼻菇9974.84萬袋，增12.2%，反季噴鼻菇2404.3萬袋，增12.3%。果茶發(fā)展邁出新措施。結(jié)合低丘崗地革新項(xiàng)目建設(shè)，高規(guī)范、高質(zhì)量建園、定植和治理，大力推行綠色防控、間作套種等形式，新發(fā)展柑桔8000多畝，生果產(chǎn)量估計(jì)11400噸，比上年添加2106噸，增22.7%，其中柑桔產(chǎn)量估計(jì)9822噸，增27.6%；圍繞茶葉示范園建設(shè)，大力推行無性系穴盤育苗移栽形式，繁育優(yōu)質(zhì)穴盤苗50萬株，新發(fā)展茶園5000畝，估計(jì)茶葉產(chǎn)量672噸，比上年添加93噸，增17.2%。養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。全縣水產(chǎn)物產(chǎn)量估計(jì)2446噸，比上年添加66噸，增2.8%；以建設(shè)規(guī)范化養(yǎng)殖小區(qū)和生豬品改工程為重點(diǎn)，全縣出欄生豬32.32萬頭，比上年添加2.24萬頭，增7.4%。

（三）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營縱深推進(jìn)

大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)物加工業(yè)，積極培養(yǎng)龍頭企業(yè)，履行“保姆式服務(wù)”，支持龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)，全縣擁有市級(jí)以上重點(diǎn)龍頭企業(yè)10家，其中本年新增省、市級(jí)龍頭企業(yè)各1家（遠(yuǎn)野風(fēng)食物、瓦倉大米協(xié)作社）；規(guī)劃以上農(nóng)產(chǎn)物加工企業(yè)到達(dá)15家，其中新增2家（瓦倉大米專業(yè)協(xié)作社、鳴鳳米業(yè)公司），估計(jì)全年規(guī)劃以上農(nóng)產(chǎn)物加工產(chǎn)值到達(dá)16.1億元，同比增進(jìn)54.8%，農(nóng)產(chǎn)物加工產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比例到達(dá)0.82：1。深化開展對接活動(dòng)，組織龍頭企業(yè)參與農(nóng)商農(nóng)超對接會(huì)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)物推介會(huì)、第八屆武漢農(nóng)博會(huì)等活動(dòng)；采取“訂單農(nóng)業(yè)”方法，指導(dǎo)企農(nóng)對接，簽署無公害糯稻、優(yōu)質(zhì)大米、高山反季蔬菜、柑桔等訂單生產(chǎn)基地5萬余畝。加大品牌培養(yǎng)力度，遠(yuǎn)野風(fēng)沖菜、“楚園春”白酒、“楚派”黃酒等7類產(chǎn)物取得綠色食物證書，瓦倉大米取得國家農(nóng)產(chǎn)物地輿標(biāo)記證書，森源“別之味”牌噴鼻菇精取得第八屆武漢農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)農(nóng)產(chǎn)物。

（四）農(nóng)業(yè)科技推行成效分明

疏通農(nóng)業(yè)信息渠道，經(jīng)過播送、電視、簡報(bào)、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、農(nóng)信通等多條渠道，提高農(nóng)業(yè)科技適用技能普及率，本年共編發(fā)《農(nóng)業(yè)信息》、《農(nóng)業(yè)科技》、《植?！返群唸?bào)55期，發(fā)送手機(jī)短信60條4萬人次，發(fā)放技能材料5萬余份。增強(qiáng)技能指導(dǎo)培訓(xùn)，采取集中辦班、約請省市專家講課、農(nóng)技人員進(jìn)村入戶指導(dǎo)等服務(wù)方式，認(rèn)真開展柑桔第四期主干培訓(xùn)班、測土配方施肥、糧油高產(chǎn)栽培、大實(shí)蠅防控、噴鼻菇覆沙栽培、抗旱技能等培訓(xùn)現(xiàn)場會(huì)，組織農(nóng)技人員深化田間地頭增強(qiáng)指導(dǎo)，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)民120余場次3萬余人次。開展“三新”樣板示范，在全縣落實(shí)馬鈴薯新種類繁育、“兩雜”新種類展現(xiàn)、水稻高產(chǎn)創(chuàng)立、糯稻示范、水稻稻曲病抗性實(shí)行、“一池三改”等“三新”實(shí)驗(yàn)示范14處，加快了農(nóng)業(yè)先進(jìn)科技的使用。

（五）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全監(jiān)管不斷增強(qiáng)

增強(qiáng)農(nóng)資市場監(jiān)管，與多部分結(jié)合法律，開展農(nóng)資、禁限農(nóng)藥等專治活動(dòng)6次，累計(jì)出動(dòng)法律人員437人次，共抽取首要農(nóng)作物種子樣品447個(gè)，觸及種類115個(gè)，查驗(yàn)及格率達(dá)100%，現(xiàn)場改正違規(guī)行為5起，立案查處6起，化解農(nóng)天資量糾紛8起。增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)物質(zhì)量監(jiān)測，重點(diǎn)增強(qiáng)對蔬菜生產(chǎn)基地、超市、農(nóng)貿(mào)市場等運(yùn)營單位的抽樣檢查，累計(jì)抽取各類農(nóng)產(chǎn)物樣品1882個(gè)，其中市監(jiān)測抽樣67個(gè),樣品及格率達(dá)98.5%；送市檢測樣品6個(gè)，樣品及格率達(dá)100%；自檢樣品1809個(gè)，樣品及格率達(dá)98.8%。增強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管，加大遷延機(jī)年度檢審驗(yàn)和黑車非駕、違法載人、酒后駕駛等行為整治力度，共查驗(yàn)遷延機(jī)274臺(tái)，督辦車牌54副，新培訓(xùn)考據(jù)40人，遷延機(jī)、結(jié)合收割機(jī)千臺(tái)事故滅亡率節(jié)制在0.5‰以下，全縣農(nóng)機(jī)總動(dòng)力到達(dá)20.93萬千瓦，增進(jìn)6.8%。增強(qiáng)農(nóng)作物病蟲害防控，堅(jiān)持聯(lián)防示范片，以點(diǎn)帶面推進(jìn)柑桔大實(shí)蠅防控，增強(qiáng)農(nóng)作物病蟲猜測預(yù)告，開展檢疫性有害生物監(jiān)測，預(yù)告精確率達(dá)95%以上，保證了全縣農(nóng)作物生產(chǎn)安全。

（六）農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)獲得新打破

積極對上爭奪項(xiàng)目，認(rèn)真編制鄉(xiāng)村戶用沼氣池、農(nóng)機(jī)置辦補(bǔ)助、測土配方施肥等項(xiàng)目申報(bào)書，爭奪部、省級(jí)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，共爭奪項(xiàng)目到位資金1138萬元，其中鄉(xiāng)村沼氣池項(xiàng)目資金520萬元，農(nóng)機(jī)置辦補(bǔ)助資金410萬元，農(nóng)業(yè)救災(zāi)資金40萬元，測土配方施肥資金30萬元，陽光培訓(xùn)資金36萬元等。普遍開展招商引資，圍繞噴鼻菇、柑桔、大米等農(nóng)產(chǎn)物深加工項(xiàng)目開展招商洽商，本年簽約農(nóng)業(yè)項(xiàng)目7個(gè)，簽約資金達(dá)8.2億元。認(rèn)真施行在建項(xiàng)目，新建鄉(xiāng)村戶用沼氣池項(xiàng)目“一池三改”2035戶；農(nóng)機(jī)置辦補(bǔ)助項(xiàng)目補(bǔ)助農(nóng)機(jī)具1733臺(tái)套；測土配方施肥項(xiàng)目化驗(yàn)土樣0.6萬個(gè)，獲得分析化驗(yàn)數(shù)據(jù)3萬個(gè)，全縣推行測土配方施肥面積114萬畝。

（七）農(nóng)民收入繼續(xù)添加

估計(jì)全縣農(nóng)民全年人均純收入到達(dá)7912元，人平添加1032元，增15%。

（八）黨建工作再上新臺(tái)階

本年來，我局以“講負(fù)責(zé)、比奉獻(xiàn)、看結(jié)果”為主題，以開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)、“創(chuàng)優(yōu)”、“五型機(jī)關(guān)”創(chuàng)立和“三萬”等活動(dòng)為契機(jī)，從抓學(xué)習(xí)教育和準(zhǔn)則建設(shè)動(dòng)手，增強(qiáng)實(shí)踐思想武裝，認(rèn)真落實(shí)“五個(gè)基本”，深化推進(jìn)“十個(gè)全掩蓋”，班子和干部隊(duì)伍建設(shè)不斷增強(qiáng)，干部職工的工作作風(fēng)分明改變，農(nóng)業(yè)部分“敬業(yè)為農(nóng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、清廉高效、貢獻(xiàn)提高”的新形象進(jìn)一步獲得展示。本年我局先后取得全市精神文明創(chuàng)立工作先進(jìn)單位、全縣“三萬”活動(dòng)先進(jìn)單位、全縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)先進(jìn)幫扶單位、全縣“五五”普法依法管治先進(jìn)集體、全市農(nóng)業(yè)工作先進(jìn)單位等稱號(hào)，曹必榮、譚思俊、楊守生等23名同志取得縣級(jí)以上聲譽(yù)稱號(hào)。

二、存在的問題

（一）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上漲快。本年水稻種子價(jià)錢上漲25-33%，農(nóng)藥如尿素、復(fù)合肥、過磷酸鈣、碳胺辨別上漲41%、30%、25%、33%，柴油上漲25.6%。生產(chǎn)成本的快速上漲，影響了農(nóng)民耕田的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營程度不高。龍頭企業(yè)遍及規(guī)劃偏小，市場競爭力不強(qiáng)；農(nóng)產(chǎn)物精湛加工少，農(nóng)產(chǎn)物加工程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全市均勻程度；農(nóng)企聯(lián)合機(jī)制不夠健全，帶動(dòng)才能和市場拓展才能較弱。

（三）農(nóng)產(chǎn)物質(zhì)量安全監(jiān)管難度大。施行市場準(zhǔn)入準(zhǔn)則后，對農(nóng)產(chǎn)物質(zhì)量要求越來越高，且農(nóng)產(chǎn)物安全監(jiān)管觸及面廣，任務(wù)深重、責(zé)任嚴(yán)重，當(dāng)前的技能力量、檢測設(shè)備及經(jīng)費(fèi)保證還不適應(yīng)工作要求。

（四）農(nóng)業(yè)基本設(shè)備單薄。近年來，我縣雖逐漸加大了對農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村的投入，但因?yàn)橘Y金投入和科技支持不足，農(nóng)業(yè)基本設(shè)備系統(tǒng)不夠齊備，生態(tài)情況軟弱，抗御天然災(zāi)禍和市場風(fēng)險(xiǎn)才能不足，農(nóng)業(yè)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)的位置還沒有基本改動(dòng)。

三、2012年農(nóng)業(yè)工作計(jì)劃

（一）指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”主要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“三化同步”（在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深化發(fā)展中同步推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化）和“兩增同步”（農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增量、農(nóng)民增收同步推進(jìn)）的工作目的，著力改變農(nóng)業(yè)發(fā)展方法，突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營、科技推行運(yùn)用、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)物質(zhì)量安全等重點(diǎn)，創(chuàng)新行動(dòng)，不斷提高我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展程度，為“建設(shè)全省山區(qū)經(jīng)濟(jì)第一縣，在宜昌領(lǐng)先完成具體小康”目的做出新的更大奉獻(xiàn)。

（一）工作目的

1、農(nóng)大家均純收入增進(jìn)15%以上。

2、新發(fā)展果茶1萬畝、食用菌1.3億袋，糧食總產(chǎn)到達(dá)9.8萬噸、油料總產(chǎn)到達(dá)1.2萬噸。

3、農(nóng)產(chǎn)物加工產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重到達(dá)1：1。

4、新引進(jìn)培養(yǎng)1家科技含量高、產(chǎn)物附加值高的農(nóng)產(chǎn)物加工企業(yè)。

5、積極向上爭奪到位項(xiàng)目資金700萬元以上。

（二）工作重點(diǎn)及辦法

1、以高產(chǎn)創(chuàng)立活動(dòng)為重點(diǎn)，著力攫取糧油再豐盈。依照“五統(tǒng)一”的要求，在沮河沿岸集中連片開展萬畝優(yōu)質(zhì)水稻、優(yōu)質(zhì)油菜高產(chǎn)示范片創(chuàng)立活動(dòng)，全縣不變發(fā)展水稻11.7萬畝，油菜10萬畝以上，努力攫取2012年糧食、油料生產(chǎn)增單產(chǎn)、穩(wěn)總量。

2、以農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)為重點(diǎn)，著力提高特征產(chǎn)業(yè)層次。繼續(xù)加速噴鼻菇產(chǎn)業(yè)園、柑橘示范園和精品茶園建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)規(guī)范和帶動(dòng)效應(yīng)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)特征產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，全力打造沮東菌、沮西茶、沮中果三大產(chǎn)業(yè)板塊。

3、以農(nóng)產(chǎn)物加工為重點(diǎn)，著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營。扶優(yōu)壯強(qiáng)龍頭企業(yè)，力爭2012年規(guī)劃以上農(nóng)產(chǎn)物加工企業(yè)加工產(chǎn)值添加30%以上。全力開展招商引資，優(yōu)化招商行動(dòng)，加大招商力度，力爭農(nóng)業(yè)招商工作完成新打破。積極拓展農(nóng)產(chǎn)物市場，大力推介我縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)物。

4、以項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，著力夯實(shí)農(nóng)業(yè)發(fā)展基本。精心挑選和包裝項(xiàng)目，加大對上爭奪力度，努力完成項(xiàng)目爭奪新打破。認(rèn)真施行在建項(xiàng)目，保證高規(guī)范高質(zhì)量完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，充分發(fā)揚(yáng)項(xiàng)目標(biāo)發(fā)揚(yáng)最大效益。

5、以科技入戶工程為重點(diǎn)，著力增強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技支持。增強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技推行服務(wù)公益性本能機(jī)能，大力開展農(nóng)技人員常識(shí)更新、鄉(xiāng)村適用人才等培訓(xùn)，提高服務(wù)農(nóng)業(yè)的才能。大力推行農(nóng)業(yè)“三新”技能，辦妥“三新”樣板示范，培養(yǎng)科技示范戶和帶頭人，提高農(nóng)業(yè)科技程度。積極培養(yǎng)機(jī)耕機(jī)收服務(wù)隊(duì)、植保機(jī)防隊(duì)等社會(huì)化服務(wù)組織，提高農(nóng)業(yè)組織化、規(guī)劃化和產(chǎn)業(yè)化程度。

篇9

工作總結(jié)是對某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí).所以每到年終的時(shí)候，很多人都會(huì)寫工作總結(jié)。下面就是小編給大家?guī)淼?021年終優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)通用范文，希望能幫助到大家!

2021年終優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)一時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一年的工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)，本人特就這一年的工作小結(jié)如下：

剛剛即將結(jié)束的__年對我個(gè)人來說是極其不平凡的一年，對我們公司來說也是飛速發(fā)展的一年，為了公司，我創(chuàng)造了什么，對于我個(gè)人，我又收獲了什么呢。也許是日復(fù)一日的風(fēng)雨無阻，早就習(xí)慣了這種緊張、忙碌而又自我感覺充實(shí)的生活?；仡櫼幌逻@一年的工作，主要完成和正在進(jìn)行的工作有：

一、__年主要工作在青海油田，中間有4個(gè)月在華亭煤電股份公司項(xiàng)目中。這一年是忙忙碌碌的一年收獲的一年，在青海油田工作中主要是主要是投標(biāo)、施工以及跟蹤項(xiàng)目，主要有1、鉆采工藝研究院徠卡顯微鏡購置項(xiàng)目施工;2、公安局設(shè)備采購項(xiàng)目施工;3、房產(chǎn)經(jīng)營軟件系統(tǒng)培訓(xùn)調(diào)試;4、房產(chǎn)經(jīng)營公司散熱器投標(biāo);5、研究員實(shí)驗(yàn)中心有機(jī)碳分析儀施工;6、房產(chǎn)經(jīng)營公司硬件設(shè)備采購;7、房產(chǎn)經(jīng)營公司花土溝項(xiàng)目散熱器;8、華亭煤電股份公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)系統(tǒng)施工;9、房產(chǎn)經(jīng)營公司外墻粉刷項(xiàng)目投標(biāo);10、房產(chǎn)經(jīng)營公司散熱器投標(biāo);11、鉆采工藝研究院儀器設(shè)備投標(biāo);12、公安局項(xiàng)目施工;13、測試公司測井資料解釋技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目投標(biāo)。

__年有4個(gè)月在甘肅華亭煤電股份網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目中，由于公司對我的信任，派我負(fù)責(zé)華亭煤電股份公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。華亭煤電股份項(xiàng)目工期很緊，為了按時(shí)完成項(xiàng)目，我們成立了5個(gè)人施工小組，不分周日，早晨7點(diǎn)40分到現(xiàn)場，晚上在機(jī)房調(diào)試，由于白天股份公司要上班，打墻拉線的公司我們放到晚上來做，精良做到不影響股份公司工作的同時(shí)保證我們的進(jìn)度，我們一起全力以赴，盡職盡責(zé)，保證項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間完成，為公司樹立了很好的形象。

二、做好項(xiàng)目與產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。公司以往在青海油田主要以做系統(tǒng)集成項(xiàng)目為主，并取得了良好的業(yè)績。作為一個(gè)行業(yè)，上下一體是油田自身的特點(diǎn)，售后服務(wù)看的尤其重要，做好服務(wù)是建立良好關(guān)系的穩(wěn)定劑，更提現(xiàn)了公司在市場上的形象。在在青海做項(xiàng)目的同時(shí)，也有很多的服務(wù)需要去做，因?yàn)槎际怯脩?，要保證隨叫隧到，最快時(shí)間解決問題，只要用戶打電話，我就馬上過去幫用戶解決問題，贏得用戶的好評。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績。

通過這將近幾年的工作，在一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)踐的過程中，我也在思考。在__年年的公司運(yùn)營建設(shè)中，我希望以“標(biāo)準(zhǔn)化+執(zhí)行力”來進(jìn)行，通過標(biāo)準(zhǔn)化來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部規(guī)范化運(yùn)作，推動(dòng)企業(yè)的執(zhí)行力。實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營的新模式。在這一理念下，以市場貿(mào)易為核心，以技術(shù)支持為后盾，深入用戶內(nèi)部，加強(qiáng)與客戶間的互動(dòng)溝通，促進(jìn)與客戶的合作，來推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)增長。

這也是一個(gè)以主人翁態(tài)度參與到公司運(yùn)營中的一名普通員工對公司未來發(fā)展的一點(diǎn)小小的建議。

何欲何所求，皆為過眼云煙!唯有懷著一顆感恩的心，對幫助我的人和組織以辛勤的回報(bào)。在這里，要特別感謝公司其他員工在我這一年的工作中給予的幫助和嚴(yán)厲的監(jiān)督。

最后，祝愿所有的人新的一年，進(jìn)步一年!

2021年終優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)二一年來，本人在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù)。為公司盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下:

一、20_年年工作總結(jié)

從20_年2月份離開學(xué)校進(jìn)入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了，在這過去的大半年時(shí)間里，回顧一下，覺得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學(xué)習(xí)，但總的來說，這一年是屬于我機(jī)遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司從畢業(yè)至今的工作歷練，和之

前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時(shí)期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來，并從中學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的技能性知識(shí)和做人的基本道理。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持以及對我的培養(yǎng)，并且給了我一個(gè)很大的空間去嘗試和提升自己，我真實(shí)的感受到這一年來學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的知識(shí)，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識(shí)。我相信大家在這個(gè)公司都會(huì)有這樣的感受。通過這一年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也慢慢的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進(jìn)公司的時(shí)候，由于工作經(jīng)驗(yàn)的不足、閱歷少，情緒波動(dòng)大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時(shí)候沒有做到心平氣和聽取意見，對自己的定位也不太清晰。特別是在看到其他人員陸續(xù)離開公司時(shí)就更體現(xiàn)了出來。有時(shí)沒有先考慮大局，直接按照自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己后悔不已。

通過這半年多的接觸和學(xué)習(xí)，一些有關(guān)照明設(shè)計(jì)的專業(yè)性知識(shí)，我在這方面的能力和經(jīng)驗(yàn)基本是空白。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去吸收別人的觀點(diǎn)和長處以及他人的意見及觀點(diǎn)，這和我的性格有很大關(guān)系。在2010年，我會(huì)注意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽取意見、有效的吸收，勇于接受批評，看到別人的長處。別人提出的觀點(diǎn)和意見應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)之積累。對自己的成長絕對是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵，2010年，新的一年，我將和公司一起努力進(jìn)步，去適應(yīng)公司的發(fā)展，迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。

1、協(xié)助銷售人員與客戶進(jìn)行交流與溝通

剛開始進(jìn)入照明行業(yè)，對這方面一點(diǎn)都不懂，但通過在工作的過程中領(lǐng)導(dǎo)對我的指教，和不斷的積累與學(xué)習(xí)，現(xiàn)掌握了一定的專業(yè)技能及經(jīng)驗(yàn)，能夠有系統(tǒng)的去思考與設(shè)計(jì)方案，能夠做到有條理的設(shè)計(jì)。

2、改造及新建項(xiàng)目的現(xiàn)場勘察

3、照明方案的全面設(shè)計(jì)

4、工業(yè)照明配電施工圖設(shè)計(jì)

5、標(biāo)書的制作

二、技術(shù)分析：

1.公司技術(shù)力量的分析：優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：1)技術(shù)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽筆手?，永@涫竊誚鶉諼；姆淺J逼冢梢愿嗟慕脊鏡母饗鈧С觥?/p>劣勢：1)技術(shù)部人員都是半路出家，技術(shù)欠缺

2)缺乏主觀能動(dòng)性，

3)工作量較大，工作效率不高

5)管理制度不夠嚴(yán)格，個(gè)人管理能力有限

6)缺乏進(jìn)取精神，借口較多

7)缺少新知識(shí)的培訓(xùn)

2.2010年的工作計(jì)劃和部門建議

工作計(jì)劃

1)在金融危機(jī)來臨之際，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

2)加快重點(diǎn)項(xiàng)目的工作步驟，提高工作質(zhì)量

3)對以前所做的方案及設(shè)計(jì)，進(jìn)行全面化的總結(jié)，改掉以前寫方案的弱智習(xí)慣

4)加強(qiáng)戶外亮化的學(xué)習(xí)，通過書本和網(wǎng)站

5)利用工作外的時(shí)間，學(xué)習(xí)控制系統(tǒng)的照明

6)提高效果圖的制作能力，

7)盡量避免其他方面的干擾

8)及時(shí)與客戶、銷售人員保持聯(lián)系和溝通

部門建議

1)技術(shù)部人員經(jīng)驗(yàn)不足，沒有形成一套完成的知識(shí)體系，沒有合作精神，需要組成一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，共同提高。

2)戶外亮化技術(shù)欠缺，樓宇控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)欠缺，建議增加相關(guān)人員。

3.2010年要提高和改良的部分(個(gè)人、部門)

個(gè)人

1)做事欠缺纖細(xì)部分，設(shè)計(jì)時(shí)加強(qiáng)對一些細(xì)節(jié)的處理。

2)對心態(tài)方面加強(qiáng)，對自己的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的整理、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

3)與他人交流能力需要加強(qiáng)，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。

4)加強(qiáng)對戶外照明方面的認(rèn)知，加強(qiáng)與他人交流和溝通的能力，多學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)知識(shí)。

部門

1)加強(qiáng)部門人員的溝通、及時(shí)反饋，配合有序的完成領(lǐng)導(dǎo)或銷售人員所交特工作，達(dá)到理想狀態(tài)。

2)增強(qiáng)與其它團(tuán)隊(duì)的工作配合，合理有效地計(jì)劃工作。

4.部門管理：

1)技術(shù)部每月及時(shí)上報(bào)工作情況

2)部門學(xué)習(xí)：規(guī)定時(shí)段交流心得，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和他人學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)

3)工作標(biāo)準(zhǔn)：做事要徹底,反饋要及時(shí),善于鉆研

三、明年的個(gè)人提升的計(jì)劃

1) 對工業(yè)照明設(shè)計(jì)方面的知識(shí)進(jìn)行加強(qiáng)學(xué)習(xí)

2) 對戶外亮化和控制系統(tǒng)進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)

由于我是今年剛畢業(yè)，經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，對管理方面的知識(shí)嚴(yán)重空缺。需向領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理討教，虛心學(xué)習(xí)。

四、2010年希望的鍛煉或工作機(jī)會(huì)

在本職崗位上做好本職的工作，加強(qiáng)本職崗位能力的學(xué)習(xí)。希望能夠在戶外亮化和控制系統(tǒng)方面多一些鍛煉，了解銷售和技術(shù)支持在公司運(yùn)營中的關(guān)聯(lián)。盡可能多的與客戶溝通，良好的溝通能力是方案設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!

2021年終優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)三__年物業(yè)項(xiàng)目個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告主要從公司概況、工作狀況、工作不足來介紹的，詳情如下：

__年對于我股份有限公司來說是喜事連連。9月16日我股份有限公司成功收購了櫥柜廚具城并注冊成立了物業(yè)管理有限公司,同時(shí)接管了原大廈的物業(yè)管理。并將櫥柜廚具城更名為櫥柜門業(yè)精品城,大廈更名為“中城大廈”。

金秋十月是收獲的季節(jié),也是我股份有限公司收獲的日子。10月18日是我股份有限公司的家具行業(yè)旗艦式商城“家居”隆重開業(yè)的日子。同時(shí)也是我股份公司收購原櫥柜廚具城更名為櫥柜門業(yè)精品城后重新開業(yè)的日子。“新張之喜、重張之慶”,對于我股份公司來說可謂是雙喜臨門。在喜慶之余,我物業(yè)管理有限公司全體員工也在深思,如何將這份喜慶、來之不易的收獲保持長久?

“中城大廈”“櫥柜門業(yè)精品城”雖已交由我物業(yè)管理有限公司負(fù)責(zé)管理,但如何處理好原遺留問題?如何處理好原留用人員與我股份公司接管人員間的溝通與配合?如何協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系?如何及時(shí)傳達(dá)講解股份公司的管理經(jīng)營方針政策及人事管理規(guī)章制度?如何持續(xù)鞏固發(fā)展商城?如何做好大廈的物業(yè)管理,這一切一切都成為我們我公司急待解決的事。

一、物業(yè)管理有限公司概況

__年10月8日“物業(yè)公司”正式注冊成立,在__年9月13日我股份公司與榮達(dá)企業(yè)代表人在股份公司五樓會(huì)議室正式辦理了交接手續(xù)。9月16日股份公司正式入駐原“大廈”并由“物業(yè)公司”接管其所有工作。

(一)我櫥柜門業(yè)精品城概況;

“櫥柜門業(yè)精品城”位于______________,是我股份有限公司投巨資收購原“櫥柜廚具城”。商城為業(yè)主和消費(fèi)者提供了8部商用自動(dòng)扶梯,3部商用貨梯,方便消費(fèi)者參觀購物。商城全部采用自動(dòng)化消防安全系統(tǒng),配備了煙感報(bào)警、自動(dòng)噴淋、自動(dòng)監(jiān)控,24小時(shí)保安服務(wù)。商城現(xiàn)有攤位94個(gè),經(jīng)營面積5514㎡,有近百家櫥柜門業(yè)品牌入駐商場。

其中櫥柜門業(yè)精品城建筑面積約為1.8萬㎡。其中商城分為東西兩區(qū),東區(qū)為精品櫥柜、廚具和電器用品,西區(qū)為精品門業(yè)。

“櫥柜門業(yè)精品城”是區(qū)級(jí)標(biāo)志性建筑。櫥柜門業(yè)精品城的建設(shè),是整體改造的重要組成部分,預(yù)計(jì)年交易額近億元,上繳稅費(fèi)300余萬元,同時(shí)可安排直接就業(yè)人員500余人,間接就業(yè)人員近千人,對于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

(二)中城大廈概況;

中城大廈(原“大廈”)是由房地產(chǎn)開發(fā)公司投資興建的。大廈建于20__年,主樓23層、群樓5層,占地面積約7,000㎡,建筑面積約2萬㎡?，F(xiàn)有商住272套,其中有251家已經(jīng)入住,且大部分是對外出租。大廈設(shè)有商務(wù)中心、共享大廳、和三部客梯,并為業(yè)主提供水源熱泵供暖、制冷及24小時(shí)保安服務(wù)。

(三)人員編制、部門設(shè)置:

“櫥柜門業(yè)精品城”與“中城大廈”對外雖然是兩個(gè)獨(dú)的機(jī)構(gòu),但其所有的經(jīng)營及物業(yè)管理由“物業(yè)公司”統(tǒng)一管理。所以我們的工作也依據(jù)這兩個(gè)被管理的主體找到了側(cè)重點(diǎn)。

1、人員編制

物業(yè)公司現(xiàn)有人員103人,其中集團(tuán)委派管理人員5人、組織聘用人員16人、臨時(shí)工82人。

2、部門設(shè)置:

因原榮達(dá)公司將工程部歸由物業(yè)部統(tǒng)管,但工程方面的工作多而雜,工程又需單獨(dú)一處辦公不能與物業(yè)部同在一室,歸由物業(yè)部不利于管理。經(jīng)張總及各部門負(fù)責(zé)人研究決定,將“工程部分”從原工程物業(yè)部剝離開,成為一個(gè)單獨(dú)的部門。另將原財(cái)務(wù)部劃出由我股份有限公司財(cái)務(wù)核算中心統(tǒng)一管理。研究后經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),調(diào)整后的部門設(shè)置為因原榮達(dá)公司將工程部歸由物業(yè)部統(tǒng)管,但工程方面的工作多而雜,工程又需單獨(dú)一處辦公不能與物業(yè)部同在一室,歸由物業(yè)部不利于管理。經(jīng)張總及各部門負(fù)責(zé)人研究決定,將“工程部分”從原工程物業(yè)部剝離開,成為一個(gè)單獨(dú)的部門。另將原財(cái)務(wù)部劃出由我股份有限公司財(cái)務(wù)核算中心統(tǒng)一管理。研究后經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),調(diào)整后的部門設(shè)置為:辦公室、市場經(jīng)營部、大廈物業(yè)部、工程部、消防保衛(wèi)部,即四部一室的結(jié)構(gòu)。

二、接管后的工作

在正式接管后,物業(yè)公司在張總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下主要抓了四件大事。

(一)第一件大事(抓人員管理):穩(wěn)定人心、建章、建制,為我公司選拔管理人才;

1、穩(wěn)定人心、平穩(wěn)過渡;

我公司接管原榮達(dá)大廈及北方櫥柜廚具城時(shí)發(fā)現(xiàn),決定繼續(xù)留下來的原榮達(dá)員工,不論是中層干部還是基層員工,在很大程度上都以觀望的態(tài)度觀察我股份公司以怎樣的方式接管他們。

__年9月15日在中城大廈26樓會(huì)議室,召開了與全體原榮達(dá)留用員工的見面會(huì)。在會(huì)上,張述滿總經(jīng)理代表股份公司的主要領(lǐng)導(dǎo)講話,傳達(dá)了我股份公司接管榮達(dá)大廈及北方櫥柜廚具城后的經(jīng)營方針及對原有榮達(dá)員工的留用政策。尤其是當(dāng)他們了解到我股份公司接手后,不但保持留用人員原崗位及工資待遇到__年12月份前不做任何調(diào)整,而且還將保潔員的工資由原有的400元漲到500元,原有榮達(dá)員工都深深感受到了我股份公司接納他們成為我股份公司一員的誠意。

2、建立健全管理制度;

原榮達(dá)各種管理制度雖然全面細(xì)致但過于苛刻,員工沒有主動(dòng)工作的意識(shí)。工作中經(jīng)常出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)督促了就干點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)不說就等、靠、望的現(xiàn)象。

在交接過程中發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)榮達(dá)的日常管理工作基本處于停滯狀態(tài)。與榮達(dá)大廈及北方櫥柜廚具城相關(guān)的一些重要文件、證件、合約等均已被原榮達(dá)撤離人員帶走。

接管后我們的首要工作就是建立健全各類管理制度,俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”。原榮達(dá)的各種管理制度雖然全面,但據(jù)我們了解及原榮達(dá)留用員工反映這些規(guī)章十分苛刻,多數(shù)規(guī)章制度都是以處罰為主,少則十元多則上百元。這樣的規(guī)章致使原榮達(dá)員工認(rèn)為多做多錯(cuò)、少做少錯(cuò)、不做不錯(cuò)。所以表面上看各部門間、員工間溝通良好也很團(tuán)結(jié),但工作熱情和積極性不高,工作效率也很低。為了不挨罰,很多工作都沒人過問。

如何改變現(xiàn)狀,我們認(rèn)真分析了原榮達(dá)的各種規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作流程,經(jīng)過認(rèn)真研究由辦公室起草經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過編制了沈陽我物業(yè)管理有限公司管理手冊。這本管理手冊是以股份公司的各種規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合我物業(yè)的實(shí)際情況而制定,是一本集規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作流程、應(yīng)知應(yīng)會(huì)等于一體的一整套管理制度,這套管理制度的制定不僅遵循了股份公司整體管理的方針政策,也充分展示了股份公司對員工的人性化管理。

為認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹管理手冊的內(nèi)容,我們還將此手冊下發(fā)到各部門并組織各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行學(xué)習(xí),再由各部門負(fù)責(zé)人組織本部門員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。使每個(gè)人都對我物業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、基本情況、管理政策、規(guī)章制度做到心中有數(shù)。下一步我們還將要把對這本管理手冊的學(xué)習(xí)了解情況列入到員工考核中,定期進(jìn)行抽查切實(shí)地把各項(xiàng)管理制度落實(shí)到每個(gè)人。

(二)第二件大事(抓安全):企業(yè)繁榮、安全第一;

在我公司與原榮達(dá)交接時(shí),由于原榮達(dá)人員對自己的去留還在未知,至使人心波動(dòng)很大。我們接管時(shí),榮達(dá)的各項(xiàng)工作早已處于停滯狀態(tài),這也給我們接管后的工作開展帶來了相當(dāng)大的困難。

尤其是原榮達(dá)的消防保衛(wèi)部,原榮達(dá)保安不但工資為每月1000元同時(shí)還享受保吃住的待遇。當(dāng)我們說明新的工資標(biāo)準(zhǔn)后,所有原榮達(dá)保安竟然在2天內(nèi)集體辭職,這樣一來給商城及大廈的安全保障帶來了很大麻煩。為保證商城及大廈的安全,避免意外事件的發(fā)生,張述滿總經(jīng)理當(dāng)機(jī)立斷聘用臨時(shí)保安人員負(fù)責(zé)商城及大廈的整體安全保衛(wèi)工作。對重點(diǎn)部位還嚴(yán)令死看死守,同時(shí)還加強(qiáng)了干部值班制,當(dāng)值干部編入夜間值班,主要夜間的安全保障,進(jìn)行全面檢查。

此外,在接管后我們還發(fā)現(xiàn)原榮達(dá)大廈消防監(jiān)控設(shè)施不齊全存在著很大的安全隱患,經(jīng)報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),我們在今年11月底對消防監(jiān)控設(shè)施進(jìn)行了升級(jí)改造,共投入資金二十多萬元。改造后的消防監(jiān)控體系可實(shí)現(xiàn)對商城大廈全方面多角度的監(jiān)控,真正的實(shí)現(xiàn)無盲區(qū)、無死角。從各個(gè)環(huán)節(jié)上確保商城及大廈的財(cái)產(chǎn)、業(yè)戶的人身安全不受損失。

(三)第三件大事(公司上下總動(dòng)員,做好重新開業(yè)前的準(zhǔn)備工作)配合領(lǐng)秀家居開業(yè),認(rèn)真做好我櫥柜門業(yè)精品城開業(yè)的準(zhǔn)備工作。

“家居”、“櫥柜門業(yè)精品城”于10月18日同期開業(yè)。根據(jù)股份公司安排,中城大廈作為參加開業(yè)典禮嘉賓的休息區(qū)。為配合“領(lǐng)秀家居”做好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的接待工作,我物業(yè)上下齊動(dòng)員,在認(rèn)真做好“櫥柜門業(yè)精品城”開業(yè)前的準(zhǔn)備工作的同時(shí),又從各部門中抽調(diào)了部分人員專門負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的接待工作。為此我們還進(jìn)行了精心的布置,在休息區(qū)的每張小桌上擺放了鮮花,還為與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓準(zhǔn)備了茶水及香煙。使各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓感受到我股份公司員工“物業(yè)人”的熱情好客及良好的員工素質(zhì),充分展示了股份公司的整體形象。

(四)第四件大事(鞏固商城的可持續(xù)性發(fā)展):“摸清家底”、重新規(guī)劃,調(diào)整商城行業(yè)布局確保商城的可持續(xù)發(fā)展:

1、摸清家底,重新簽訂租賃合同;

接手原榮達(dá)“櫥柜廚具城”日常管理后,我公司市場經(jīng)營部首先對原有櫥柜城業(yè)戶資料、攤位面積、租賃期限、存在問題等情況進(jìn)行的摸底調(diào)查。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)原有攤位存在著使用面積與合同中所簽訂的面積不符、拖欠款費(fèi)等問題,還存在著業(yè)戶與原榮達(dá)間的產(chǎn)權(quán)糾紛等問題,如:1“方太”“迪嘉司”兩戶已簽合同但款未交全。2原榮達(dá)與業(yè)主孫宏毅產(chǎn)權(quán)糾紛。3一樓“藍(lán)圖”“凱帝”兩家售轉(zhuǎn)租的問題。

在摸清這些情況后,我們?yōu)榱藦?qiáng)化對業(yè)戶的管理,由市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)制定了一份租賃合同,并與所有在場經(jīng)營的業(yè)戶重新簽訂了租賃合同。

2、調(diào)整行業(yè)布局、繁榮商城業(yè)態(tài);

現(xiàn)在商城內(nèi)櫥柜門業(yè)的布局很不合理。每層都是東區(qū)經(jīng)營櫥柜,西區(qū)經(jīng)營門業(yè),這樣的布局不僅雜亂無章,并且不符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,還影響到三層商場也活不起來,我們計(jì)劃在原有業(yè)主租賃期(一年)滿后,或在可能的情況下在春節(jié)前后實(shí)施調(diào)整改造。計(jì)劃將現(xiàn)在的“東西區(qū)”一、二層全部調(diào)整為門業(yè);三、四層全部調(diào)整為櫥柜行業(yè)。

我們預(yù)測這樣調(diào)整有一定難度:一是櫥柜的業(yè)戶不愿意搬遷到三層經(jīng)營,這需要我們?nèi)プ龉ぷ?現(xiàn)沒有征求意見)。二是需要適當(dāng)補(bǔ)償搬遷費(fèi);三是一、二層原有櫥柜業(yè)戶數(shù)較多,全部調(diào)整到三層一定容納不下,為此還要采取些措施等等問題。

3、成立招商組、全力投入招商工作;

我櫥柜門業(yè)精品城建筑面積近2萬平方米,攤位使用面積為9千平方米(含4層)?，F(xiàn)有業(yè)戶95戶,經(jīng)營行業(yè)為櫥柜廚具和門業(yè),分布在1-3層,東區(qū)為櫥柜、西區(qū)為門業(yè)(4層原百v已撤場,只剩2戶,分別在南北扶梯口處,詳情見“簡介”附后)。

目前由于商城的行業(yè)布局不合理、櫥柜門業(yè)的知名大品牌未進(jìn)場、人性化管理不到位等客觀原因,致使商城的人氣不旺,業(yè)戶的經(jīng)營狀況自然也不太好。

為保證商場的可持續(xù)發(fā)展,繁榮商城業(yè)態(tài),吸引更多的消費(fèi)者,增加客流量,把專業(yè)化的櫥柜門業(yè)商城做大做強(qiáng),經(jīng)認(rèn)真論證與考察,計(jì)劃將商場四層全部面對櫥柜行業(yè)進(jìn)行招商。

(1)針對知名大品牌以省市為主,面向全國招商。實(shí)行“知名品牌”準(zhǔn)入制;

(2)確定租賃費(fèi)(含物業(yè)費(fèi))。我們認(rèn)為每平方米70元/月較為合適;

(3)確定優(yōu)惠政策。自“開業(yè)”之日起免交一年稅費(fèi)、延長裝修期起租時(shí)間推后3個(gè)月。對于知名大品牌攤位面積較大者,實(shí)行一戶一議一報(bào)批。實(shí)行“先進(jìn)場,放水養(yǎng)魚,再收費(fèi)”的原則;

(4)委派專人專職負(fù)責(zé)對外宣傳及招商工作;

(5)商城5層經(jīng)營面積約為1500平方米,其東區(qū)將視情況面對廚具行業(yè)進(jìn)行招商。主要有消毒柜、熱水器、水槽、高檔酒具等。此外,商城五層還將面向家裝行業(yè)進(jìn)行招商,我們預(yù)計(jì)引進(jìn)5-7家裝修公司入駐。我們會(huì)根據(jù)招商情況適時(shí)召開招商說明會(huì)。

三、工作中存在的不足

在接管原榮達(dá)的工作中,我們遇到了不少困難,在面對這些困難時(shí)也顯現(xiàn)出我們對突發(fā)事件的預(yù)見性不強(qiáng),處理具體事務(wù)時(shí)對細(xì)節(jié)關(guān)注還不夠。我們會(huì)在今后的工作中從認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從自身找原因,加強(qiáng)管理隊(duì)伍及員工隊(duì)伍建設(shè),不斷提升管理水平及員工素質(zhì),向管理要效益。

沈陽我物業(yè)管理有限公司是一個(gè)剛剛成立的新公司,是我股份公司中最年輕的一個(gè)新成員。在工作經(jīng)驗(yàn)難免不足,但我們認(rèn)真的工作態(tài)度、務(wù)實(shí)的工作精神將永遠(yuǎn)保持。我們將團(tuán)結(jié)一致,在工作中汲取經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真總結(jié)不斷學(xué)習(xí),把“我公司”這支團(tuán)隊(duì)打造成為綜合能力強(qiáng)、有較高管理水平的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。為我物業(yè)管理有限公司早日成為同行業(yè)中的領(lǐng)頭羊而貢獻(xiàn)全部力量!

2021年終優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)四201_年電建公司在路橋供電局黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門大力配合和全體員工的共同努力下，全年未發(fā)生考核事故，實(shí)現(xiàn)了全年三個(gè)百日安全無事故。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，有效開展“安全風(fēng)險(xiǎn)管控年”、“12.4警示日安全活動(dòng)周”等一系列活動(dòng)，確保全年安全生產(chǎn)“三不不發(fā)生”的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，順利完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、建立健全安全管理網(wǎng)絡(luò);

電建公司建立以經(jīng)理，安監(jiān)部、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人和班組安全員組成三級(jí)安全監(jiān)督網(wǎng)，對安全生產(chǎn)實(shí)行“三級(jí)控制”，貫徹“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，明確安全職責(zé)，落實(shí)安全責(zé)任，人人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，建立嚴(yán)格的考核機(jī)制。制定全年安全目標(biāo)和工作意見以及“二措”計(jì)劃，今年“二措”計(jì)劃12項(xiàng)，按月份分解落實(shí)，安措完成率為100%。

二、認(rèn)真做好安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)工作;

以深入開展“安全風(fēng)險(xiǎn)管控年”活動(dòng)為主線，提高員工安全意識(shí)和安全生產(chǎn)技能為重點(diǎn)，開展對企業(yè)管理人員、特殊崗位人員的安全培訓(xùn)教育，提高培訓(xùn)針對性和有效性，結(jié)合實(shí)際公司全年開展宣傳教育期數(shù)45期，開展以安全為主題的活動(dòng)8次，掛安全橫幅12條，舉辦各種安全培訓(xùn)11次，合格率達(dá)99%以上。堅(jiān)持每周五的安全活動(dòng)學(xué)習(xí)，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)一系列重要指示和有關(guān)會(huì)議精神，分析本周的安全動(dòng)態(tài)和下周的安全的工作，并結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)際進(jìn)行考問、互查、宣貫工作。并不斷強(qiáng)化事故案例警示教育，認(rèn)真吸取“12.4”事故的教訓(xùn)，組織分析典型違章現(xiàn)象及突出違章問題。通過對各類員工進(jìn)行安全知識(shí)、安全技能教育培訓(xùn)，從而達(dá)到員工較高的業(yè)務(wù)水平、較強(qiáng)的分析判斷和緊急處理能力。

三、深入開展隱患排查治理工作

按上級(jí)文件指示要求，結(jié)合年度工作計(jì)劃安排，我公司開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查，按照“安全風(fēng)險(xiǎn)管控年”相關(guān)工作部署，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)隱患自查自改，將日常檢查和專項(xiàng)檢查相結(jié)合，對已排查安全隱患明確措施，限期整改，落實(shí)監(jiān)管措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)消除安全隱患，使安全隱患排查工作貫穿全年并伸展至生產(chǎn)管理過程。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-12月份，公司共查出一般安全隱患12項(xiàng)，已全部整改12項(xiàng)，整改率達(dá)100%。有效地防止了安全事故的發(fā)生，保證了良好的安全文明施工。

四、抓好作業(yè)現(xiàn)場的安全管理工作，確保施工安全

由公司安全稽查隊(duì)負(fù)責(zé)，每天不定時(shí)到施工現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督檢查，糾正習(xí)慣性違章，全面排查治理安全生產(chǎn)上存在的事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)解決突出問題，有效減少和遏制現(xiàn)場違章，截止目前，公司稽查隊(duì)今年開展二級(jí)稽查380次，共查處違章作業(yè)24人次，違章記分34分，并加大違章成本，對查實(shí)的違章情況，嚴(yán)格按《路橋電力公司反違章考核辦法》執(zhí)行，并對項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人處以連帶責(zé)任，以確?，F(xiàn)場施工安全。

五、強(qiáng)化各項(xiàng)安全管理制度

①工器具管理方面：工器具室實(shí)行專人管理，能做到定置把放，臺(tái)帳齊全，并嚴(yán)格執(zhí)行工器具管理三大制度(工器具保管與存放制度、工器具檢查與使用制度、工器具借用與歸還制度)，全年共進(jìn)行工器具測試2次，201_年報(bào)廢更換了腳扣24付，安全帶28付，個(gè)人保安線23付，0.4KV接地線30付，10KV接地線25付，變電接地線3付，絕緣靴5雙，絕緣手套5雙，及施工工器具如棘輪板手4把，棘輪式收線器7把，單輪朝天放線滑輪13把，卡線器11只，為安全生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。②“二票”的執(zhí)行和管理情況：“二票”在執(zhí)行中還存在漏簽、涂改現(xiàn)象。我們首先是加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，只有讓每位工作負(fù)責(zé)人和現(xiàn)場許可人對“二票”有充分的認(rèn)識(shí)，才能使“二票”的執(zhí)行和管理到位，并把“二票”合格率作為安全考核的重要內(nèi)容，每月對施工作業(yè)票的使用率、正確率進(jìn)行評價(jià)。今年共執(zhí)行施工作業(yè)票686張，合格率達(dá)100%，公司于201_年分2次對全體工作負(fù)責(zé)人集中進(jìn)行“二票”培訓(xùn)，目前;電建公司的“二票”執(zhí)行和管理能力有了大幅度的提高。③車輛管理情況：公司制定了交通管理制度，成立交通安全領(lǐng)導(dǎo)小組，對管轄的車輛開展集中專項(xiàng)整治，一是對每輛車建立交通管理臺(tái)帳，檔卡、報(bào)表，組織有關(guān)管理人員和駕駛員重新學(xué)習(xí)車輛管理制度，做到認(rèn)識(shí)再提高、意識(shí)再強(qiáng)化，并定期開展各類駕駛?cè)藛T的安全培訓(xùn)和各階段的安規(guī)考試。二是公司加大對車輛管理制度執(zhí)行的監(jiān)管力度，嚴(yán)格執(zhí)行“公車公用，公事公開，實(shí)時(shí)監(jiān)控”的出車原則，對申請用車沒有工作聯(lián)系單、未履行審批手續(xù)的一律不按排出車，切實(shí)提高車輛管理的執(zhí)行力。三是將充分利用GPS技術(shù)和交通稽查手段，加強(qiáng)對車速、車輛停放等監(jiān)管跟蹤，對違反車輛管理規(guī)定的違規(guī)違紀(jì)行為，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)格按車輛考核辦法進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

六、高度重視消防工作

公司認(rèn)真貫徹局和上級(jí)消防安全工作方針、政策、指示、規(guī)定，建立消防擋案，建立義務(wù)消防隊(duì)。向公司全體人員宣傳防火教育工作，組織開展消防訓(xùn)練，積極開展消防安全專項(xiàng)檢查活動(dòng)，提高公司全體人員的防火安全意識(shí)，還進(jìn)行每月一次防火檢查和消防器材的檢查，及時(shí)更換不合格的消防設(shè)施，并有記錄。

七、強(qiáng)化各類安全檢查中問題的整改力度，確保安全生產(chǎn)

201_年春季安全大檢查中，涉及電建公司整改的有3項(xiàng)，201_年秋冬季安全大檢查中，涉及電建公司整改的有2項(xiàng)，我公司都以全部整改，整改率為100%。

八、堅(jiān)持服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)高效地完成各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃

201_年，我們在路橋局的指導(dǎo)和各部門的配合下，通過電建公司全體員工的奮力拼搏，較好的完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)。全年完成電力基礎(chǔ)建設(shè)和改造工程以及用戶工程共有318個(gè)，其中重大工程有30個(gè)，為用戶新裝、更換、增容變壓器共215臺(tái)，完成了索日光電、吉利豪情、郵政大樓、金辰國際、章岙小區(qū)、再生園區(qū)、齊合天地等配變安裝及電纜進(jìn)線工程。2月份，路橋變(富仕變)電纜改造工程順利完成，保證了富仕變10千伏17條線路出線正確無誤地順利投入運(yùn)行。接著相繼完成公園路口改造工程、瀝北變出線配套工程和峰江變3條出線改造等工程。

由于近幾年路橋工業(yè)迅猛發(fā)展用電負(fù)荷節(jié)節(jié)攀升，電力線路經(jīng)常處于超負(fù)荷狀態(tài)，為了滿足地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要對用電負(fù)荷比較大的地段增設(shè)變壓器，架設(shè)新線路。針對改造工期長，政策處理難度大的實(shí)際情況，我公司科學(xué)安排、精心組織現(xiàn)場施工方案，減少施工停電范圍，在全體職工的辛勤工作下，在當(dāng)?shù)卣?、村居的大力支持下，上半年楊?01線和雙聯(lián)973線、四甲980線支線等10KV線路改接工程得以順利完成。還新建了20千伏三山涂雙回路線路和黃瑯桔柑場、岙王坐應(yīng)、文山文同、高峰陽光、嶼山洋橋、瀝北瀝南、金屬再生園、榮鵬立馬等10KV雙回路線路。

目前還存在問題：

1.個(gè)別班組人員未認(rèn)真嚴(yán)肅對待班前會(huì)的開展。

2.個(gè)別班組安全監(jiān)督管理方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)，施工過程中一些習(xí)慣性違章行為時(shí)有發(fā)生。

201_年度安全工作計(jì)劃：

1.做好公司安全第一責(zé)任人與各部門班組長、駕駛員;班組長與職工安全生產(chǎn)責(zé)任書的簽訂工作;

2.堅(jiān)持安全生產(chǎn)例會(huì)制度，定期召開安全分析會(huì)、周例會(huì)、班組安全活動(dòng)等安全生產(chǎn)例行會(huì)議，切實(shí)提高會(huì)議質(zhì)量，繼續(xù)開展公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員下班組參加安全活動(dòng)使安全活動(dòng)真正起到指導(dǎo)班組安全生產(chǎn)的作用。

3.加強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制訂年度培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃做好職工崗位培訓(xùn)、專業(yè)技能和安全知識(shí)培訓(xùn)，定期開展反事故演習(xí)加強(qiáng)安全宣傳教育工作;

4.深入開展安全隱患排查治理工作，繼續(xù)加大反違章力度，公司安監(jiān)部門必須有計(jì)劃的開展現(xiàn)場安全稽查，做好安全稽查記錄，繼續(xù)加大現(xiàn)場安全稽查的力度和頻度，并增加違章成本，嚴(yán)防各類人身事故和誤操作事故的發(fā)生;

5.嚴(yán)格執(zhí)行兩票三制，嚴(yán)格兩票三制現(xiàn)場執(zhí)行的檢查和考核，每季度要對兩票三制執(zhí)行情況進(jìn)行分析，并做到有制度、有檢查考核、有總結(jié)、有整改措施、有記錄。

狠抓班前會(huì)的開展情況、現(xiàn)場勘察和現(xiàn)場安全措施的落實(shí)。

6.對大型、復(fù)雜、重點(diǎn)工程施工，堅(jiān)持公司領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場抓現(xiàn)場勘察，并依據(jù)現(xiàn)場勘察情況召開協(xié)調(diào)會(huì)，制訂“三措一案”措施。

7.加強(qiáng)做好冬季防火工作和車輛管理;

每月對消防滅火器材進(jìn)行月檢，及時(shí)上報(bào)添置消防滅火器材，建立機(jī)動(dòng)車輛技術(shù)檔案和惡劣天氣出車前檢查記錄。

2021年終優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)五年底了，各行各業(yè)都在進(jìn)行年終總結(jié)，酒店服務(wù)行業(yè)也不例外，現(xiàn)將我的酒店服務(wù)員工作總結(jié)如下：

在這里我學(xué)到并且提倡如何搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),掌握七大要素：

1、微笑在酒店日常經(jīng)營過程中,要求每一位員工對待客人,都要報(bào)以真誠的微笑,它應(yīng)該是不受時(shí)間、地點(diǎn)和情緒等因素影響,也不受條件限制.微笑是最生動(dòng)、最簡潔、最直接的歡迎詞.

2、精通要求員工對自己所從事工作的每個(gè)方面都要精通,并盡可能地做到完美.員工應(yīng)熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項(xiàng)制度,提高服務(wù)技能和技巧.“千里之行,始于足下”,要想使自己精通業(yè)務(wù),上好培訓(xùn)課,并在實(shí)際操作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,做到一專多能,在服務(wù)時(shí)才能游刃有余,這對提高ktv的服務(wù)質(zhì)量和工作效率、降低成本、增強(qiáng)競爭力都具有重要作用.

3、準(zhǔn)備即要隨時(shí)準(zhǔn)備好為客人服務(wù).也就是說,僅有服務(wù)意識(shí)是不夠的,要有事先的準(zhǔn)備.準(zhǔn)備包括思想準(zhǔn)備和行為準(zhǔn)備,作為該準(zhǔn)備的提前做好.如在客人到達(dá)之前,把所有準(zhǔn)備工作作好,處于一種隨時(shí)可以為他們服務(wù)的狀態(tài),而不會(huì)手忙腳亂.

4、重視就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人.員工有時(shí)容易忽視這一環(huán)節(jié),甚至產(chǎn)生消極服務(wù)現(xiàn)象.這是員工看他們穿戴隨便,消費(fèi)較低,感覺沒有什么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的.而現(xiàn)實(shí)生活中,往往越有錢的人,對穿戴方面都特別隨便,這是他們自信;而衣服根本不能代表財(cái)富的多少.我們在這一環(huán)節(jié)上,千萬不能以貌取人,而忽略細(xì)微服務(wù),要重視和善待每一個(gè)客人,讓他們心甘情愿地消費(fèi).我們應(yīng)當(dāng)記住“客人是我們的衣食父母”.

5、細(xì)膩主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察,揣摸客人心理,預(yù)測客人需要,并及時(shí)提供服務(wù),甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到,使客人倍感親切,這就是我們所講的超前意識(shí).

6、創(chuàng)造為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛,關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置,友善態(tài)度等等,掌握客人的嗜好和特點(diǎn),為客人營造“家”的感覺,讓客人覺得住在酒店就像回到家里一樣.

7、真誠

熱情好客是中華民族的美德.當(dāng)客人離開時(shí),員工應(yīng)發(fā)自內(nèi)心的、并通過適當(dāng)?shù)恼Z言真誠邀請客人再次光臨,以給客人留下深刻的印象.現(xiàn)在的競爭是服務(wù)的競爭,質(zhì)量的競爭,特別酒店業(yè)尤為激烈.服務(wù)的重要性是不言而喻的,我們運(yùn)用各種優(yōu)質(zhì)服務(wù),形成自身的服務(wù)優(yōu)勢,以期其在激烈的市場競爭中創(chuàng)造更高的客人滿意度,使酒店立于不敗之地!每個(gè)職業(yè)都需要講求團(tuán)隊(duì)精神,在快樂迪也一樣.生意比較忙時(shí),同事間都能互相諒解并齊心分擔(dān)遇到的麻煩.平時(shí)也有遇到比較刁鉆的顧客,一人有難,其他同事也會(huì)及時(shí)上去調(diào)節(jié)紛爭,使情形不再惡劣.每個(gè)人員分工明確、工作積極,真正在行動(dòng)上做到了一個(gè)好漢三個(gè)幫的效果.

平時(shí),我也會(huì)和顧客談天,了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿意而歸.這樣就多了幾個(gè)回頭客,讓顧客推薦朋友提高了消費(fèi)率.之后我也會(huì)做一些小結(jié),這樣日積月累,使我的服務(wù)更能為顧客所接受和喜歡.

作為一名服務(wù)人員,也會(huì)碰到一些挫折和無奈.有些人會(huì)覺得小小的一名后勤人員是微不足道的,有些人認(rèn)為我這個(gè)職業(yè)是低下而不為人尊重的,可是我要說的是：條條道路通羅馬,我為服務(wù)別人而快樂,我為能在這里工作而幸福!我能為這個(gè)集體工作而自豪.我認(rèn)為我的職業(yè)就像一個(gè)表,表面轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)針能給大家?guī)頃r(shí)間和歡樂,而里面轉(zhuǎn)動(dòng)的微小的零部件則是大家難以看到的,但卻是必不可少的.

篇10

產(chǎn)業(yè)是縣域經(jīng)濟(jì)的支撐，項(xiàng)目是產(chǎn)業(yè)的載體，同時(shí)，項(xiàng)目又是保持投資拉動(dòng)的主要抓手，抓產(chǎn)業(yè)必然要抓項(xiàng)目。二者對縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著舉足輕重的作用。經(jīng)縣委研究同意，召開全縣產(chǎn)業(yè)暨項(xiàng)目工作會(huì)，體現(xiàn)了縣委、縣政府對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)的高度重視。剛才，縣產(chǎn)業(yè)辦通報(bào)了2007年度全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，縣項(xiàng)目辦總結(jié)回顧了過去一年的項(xiàng)目工作，公布了2007年項(xiàng)目績效考評的結(jié)果，分別表彰了2007年度產(chǎn)業(yè)建設(shè)和項(xiàng)目工作先進(jìn)單位及個(gè)人。在此，我代表縣委、縣政府對大家一年來付出的辛勤和努力表示衷心的感謝，對受表彰的先進(jìn)單位和個(gè)人表示祝賀，希望大家再接再厲，在今年的工作中更上新的臺(tái)階。下面，根據(jù)會(huì)議安排，我講兩點(diǎn)意見。

一、關(guān)于產(chǎn)業(yè)工作

2007年，是實(shí)施“產(chǎn)業(yè)興縣”戰(zhàn)略的第一年，全縣上下按照縣委、縣政府的總體部署，以產(chǎn)業(yè)化的理念認(rèn)真謀劃縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，形成了產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的良好態(tài)勢。這主要在于：

一是形成了有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工作機(jī)制?？h委、縣政府成立了產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，縣委龍書記親自擔(dān)任組長，李縣長、劉冰副書記、人大廖主任、政協(xié)林主席擔(dān)任副組長，其他縣四大家領(lǐng)導(dǎo)、縣直主要經(jīng)濟(jì)管理部門及電力、電信、煙葉公司的負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室和十七個(gè)產(chǎn)業(yè)工作專班，各專班的組長、副組長分別由縣領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。實(shí)行“一名領(lǐng)導(dǎo)、一套專班、一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一塊資金、一家企業(yè)、一抓到底”的“六個(gè)一”工作模式，縣四大家領(lǐng)導(dǎo)齊抓共管，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門全力配合，狠抓落實(shí)，從而形成了一個(gè)有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性工作機(jī)制。

二是科學(xué)規(guī)劃明確了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向?？h委、縣政府制定出臺(tái)了《關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)興縣進(jìn)程的實(shí)施意見》，從總體上明確了產(chǎn)業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)，各產(chǎn)業(yè)工作專班經(jīng)過深入調(diào)研，組織專家科學(xué)制定了17個(gè)產(chǎn)業(yè)的五年發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃和年度發(fā)展計(jì)劃，目標(biāo)明確，措施具體，使各產(chǎn)業(yè)按照目標(biāo)得以健康有序發(fā)展。

三是支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)措施落實(shí)有力?？h委、縣政府向內(nèi)挖潛，出臺(tái)政策，著力形成優(yōu)惠政策洼地，在出臺(tái)《關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)興縣進(jìn)程的實(shí)施意見》之后，又相繼出臺(tái)了《關(guān)于加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》、《關(guān)于促進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的實(shí)施意見》、《關(guān)于促進(jìn)金融支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》等，財(cái)政每年安排200萬元資金支持工業(yè)發(fā)展，收集整理了優(yōu)惠政策匯編，優(yōu)惠政策洼地效應(yīng)正在逐步形成。向外加大招商引資力度，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，如通過招商引進(jìn)了深圳中技集團(tuán)擬在工業(yè)園區(qū)建設(shè)一座2×30萬千瓦的煤矸石綜合利用電廠。去年12月份，龍書記帶隊(duì)在深圳就簽訂了招商意向性協(xié)議12個(gè)，總投資達(dá)35億元。向上積極爭取產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，如畜牧產(chǎn)業(yè)先后申報(bào)了三峽庫區(qū)生豬品種改良、肉羊良種繁育場及示范基地建設(shè)等7個(gè)項(xiàng)目，資金達(dá)657萬元；旅游產(chǎn)業(yè)爭取資金2200多萬元?？h委、縣政府制定的各項(xiàng)支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策都得到了很好的落實(shí)。

總體上看，2007全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭旺，形勢好，各產(chǎn)業(yè)專班工作積極主動(dòng)，思路清晰，在規(guī)劃編制、項(xiàng)目爭取、協(xié)調(diào)引導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等方面做了大量工作，成效明顯。但也還存在一些問題，需要在今后的工作中逐步研究解決：一是工作機(jī)制還需要進(jìn)一步完善。部分產(chǎn)業(yè)專班在工作協(xié)調(diào)上存在無抓手無部門落實(shí)現(xiàn)象，如農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的主管部門在農(nóng)口單位，而農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的主管部門在商務(wù)局；建材產(chǎn)業(yè)行業(yè)管理在建設(shè)局，而建材企業(yè)管理又在商務(wù)局；各項(xiàng)目主管部門在申報(bào)審批產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目時(shí)，與產(chǎn)業(yè)辦溝通協(xié)調(diào)不夠等。二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目論證、儲(chǔ)備、申報(bào)爭取、推介引進(jìn)不夠，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資的缺乏，影響產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。三是企業(yè)融資相當(dāng)困難。全縣多數(shù)企業(yè)是中小型企業(yè)，大多資產(chǎn)規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，銀行不愿對企業(yè)開展資金融通業(yè)務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)融資困難。尤其是企業(yè)流動(dòng)資金短缺，制約企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。四是政府職能轉(zhuǎn)變有待進(jìn)一步加快。部分執(zhí)法部門為了自身利益，對企業(yè)以執(zhí)法為名進(jìn)行刁難，索拿卡要現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，企業(yè)非生產(chǎn)性成本較高。同時(shí)，政府少數(shù)職能部門服務(wù)意識(shí)差，有的企業(yè)老板覺得壓力較大。

2008年，在產(chǎn)業(yè)建設(shè)上，要進(jìn)一步明確目標(biāo)，工業(yè)產(chǎn)業(yè)方面，要著力培植一批支柱產(chǎn)業(yè)、規(guī)模企業(yè)、知名品牌，不斷增強(qiáng)工業(yè)在產(chǎn)業(yè)興縣戰(zhàn)略中的拉動(dòng)作用，力爭全口徑現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到13.9億元，增長22%，增加值達(dá)到4.66億元，增長23%，其中規(guī)模以上工業(yè)現(xiàn)價(jià)總產(chǎn)值達(dá)到6.38億元，增長23%；規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到28家，利稅過1000萬元的企業(yè)達(dá)到3家。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面，要牢固樹立扶持龍頭企業(yè)就是扶持農(nóng)民的意識(shí)，加大扶持力度，使企業(yè)真正成為興縣富民的龍頭。以市場為導(dǎo)向，繼續(xù)發(fā)展畜牧、蔬菜、魔芋、煙葉、鮮干果、茶葉、桑蠶、小雜糧等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展其他新型產(chǎn)業(yè)。逐步使蔬菜、柑桔基地成為省級(jí)特色板塊基地，新增1家企業(yè)成為省級(jí)龍頭企業(yè)，4家企業(yè)成為州級(jí)龍頭企業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)方面，要堅(jiān)持市場機(jī)制與政府推動(dòng)相結(jié)合的發(fā)展模式，突出重點(diǎn)、擴(kuò)大規(guī)模、創(chuàng)新機(jī)制、提高水平，大力發(fā)展旅游、文化、物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)增加值占全縣生產(chǎn)總值的40％以上。具體到各個(gè)產(chǎn)業(yè)，就是要圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際，分解確定年度目標(biāo)，狠抓落實(shí)。

要完成上述目標(biāo)任務(wù)，必須進(jìn)一步強(qiáng)化工作措施?？偟乃悸肥侨?shí)施好企業(yè)成長工程、平臺(tái)工程、落地工程、品牌工程，培植龍頭促成長，壯大基地促配套，創(chuàng)建品牌促升級(jí)，狠抓項(xiàng)目促投資，建好園區(qū)促集聚，改善服務(wù)優(yōu)環(huán)境，嚴(yán)格考核保目標(biāo)。具體到各個(gè)產(chǎn)業(yè)，各專班要結(jié)合不同產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況和特點(diǎn)，進(jìn)一步明確具體工作思路和工作重點(diǎn)，細(xì)化工作措施，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。在這里，我著重強(qiáng)調(diào)幾個(gè)全局和共性的問題。

一是要進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機(jī)制。各工作專班、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)部門要充分發(fā)揮好引導(dǎo)、扶持、協(xié)調(diào)和服務(wù)作用，及時(shí)為業(yè)主解決實(shí)際問題。繼續(xù)堅(jiān)持“一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)專班、一塊資金、主抓一個(gè)產(chǎn)業(yè)、負(fù)責(zé)一家龍頭企業(yè)、一抓到底”的“六個(gè)一”產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作機(jī)制，根據(jù)實(shí)際情況對工作專班進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，確保專班有人負(fù)責(zé)有抓手。要進(jìn)一步強(qiáng)化縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作職能，抓好各產(chǎn)業(yè)工作的信息收集、宣傳引導(dǎo)、工作督查、綜合協(xié)調(diào)和目標(biāo)考核，確保17大產(chǎn)業(yè)規(guī)劃各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處。要進(jìn)一步完善各項(xiàng)目主管部門與產(chǎn)業(yè)辦之間的銜接溝通機(jī)制，建立產(chǎn)業(yè)辦聯(lián)席會(huì)議制度，定期研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。要嚴(yán)格產(chǎn)業(yè)發(fā)展考核獎(jiǎng)懲，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展成績突出的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)工作專班辦公室予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；對措施不力、工作成效不明顯的，在全縣通報(bào)批評，造成工作失誤或失職的，予以責(zé)任追究。

二是要切實(shí)抓好產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。要圍繞30萬噸煉鋼工業(yè)試驗(yàn)、煤矸石綜合利用、益濠公司服裝基地、5萬頭生豬養(yǎng)殖、支井河流域開發(fā)等簽約項(xiàng)目的落地做好服務(wù)工作。同時(shí)，各產(chǎn)業(yè)工作專班要從資源分布、市場需求、融資渠道、經(jīng)濟(jì)效益等方面，認(rèn)真研究，找準(zhǔn)發(fā)展方向，精心籌劃和包裝一批科技含量高、發(fā)展前景好的項(xiàng)目，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商工作，千方百計(jì)在引進(jìn)大項(xiàng)目和國際、國內(nèi)知名企業(yè)上有突破，爭取建設(shè)一批投資大、起點(diǎn)高、帶動(dòng)能力強(qiáng)的項(xiàng)目。

三是要促進(jìn)企業(yè)成長，大力培育龍頭骨干企業(yè)。對符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策且有一定規(guī)模、帶動(dòng)力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮拿駹I企業(yè)，在項(xiàng)目、資金扶持等方面予以傾斜，積極引導(dǎo)企業(yè)走聯(lián)合和集團(tuán)發(fā)展之路。著力在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中培育產(chǎn)值過億元和利稅過千萬元的骨干企業(yè)，按照李縣長在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上所講的采取三個(gè)一批的方法即爭取投產(chǎn)一批、改造一批、壯大一批，逐步推進(jìn)，支持企業(yè)發(fā)展壯大，發(fā)揮其龍頭帶動(dòng)和骨干支撐作用。

四是要加大品牌建設(shè)力度。我們有一些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成功創(chuàng)建了部分品牌，但精品名牌還沒有什么。要繼續(xù)全面實(shí)施質(zhì)量興縣戰(zhàn)略，重點(diǎn)扶持技術(shù)含量與附加值高、有市場潛力的名牌產(chǎn)品企業(yè)。鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)建精品名牌，引導(dǎo)企業(yè)開展企業(yè)形象和品牌標(biāo)識(shí)的策劃與宣傳活動(dòng)。適時(shí)引導(dǎo)同一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)品牌整合,著力解決“只有產(chǎn)品沒有品牌或只有品牌沒有產(chǎn)量”的問題。

二、關(guān)于項(xiàng)目工作

2007年，全縣項(xiàng)目建設(shè)取得了顯著的成效。剛才大甲局長作了通報(bào)。成績大家有目共睹，我就不再過多表述，在這里我著重講一下還存在的一些差距和問題，希望引起大家的重視。這些差距和問題主要表現(xiàn)在：

一是從項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展來看，整體建設(shè)進(jìn)度不快。雖然去年我縣州級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目超額完成年度計(jì)劃投資，但綜合在建設(shè)項(xiàng)目的投資完成率只有65.7%,全縣45個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目只開工36個(gè)，開工率只有80%。開工的項(xiàng)目中只有21個(gè)項(xiàng)目全面完成年度投資計(jì)劃，還有15個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目沒有達(dá)到預(yù)期的建設(shè)進(jìn)度，整體進(jìn)展緩慢。

二是從項(xiàng)目前期工作來看，前期謀劃工作不深。缺乏有針對性的深入調(diào)研，儲(chǔ)備項(xiàng)目少，多數(shù)屬于老項(xiàng)目翻新，而真正新謀劃的項(xiàng)目很少；項(xiàng)目謀劃質(zhì)量不高，缺乏系統(tǒng)的研究與科學(xué)的論證，可研的深度不夠，使得謀劃的項(xiàng)目缺乏強(qiáng)有力的競爭力，同時(shí)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)不優(yōu)，多數(shù)項(xiàng)目屬基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，而富縣富財(cái)政的生產(chǎn)性工業(yè)項(xiàng)目較少。從2007年已經(jīng)開工建設(shè)的36個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目看，工業(yè)投資項(xiàng)目只占總投資的30%，近70%的投資屬于非工業(yè)項(xiàng)目投資，不僅達(dá)不到州委、州政府要求的50%的比例，對培植財(cái)源，直接拉動(dòng)財(cái)政穩(wěn)定增收也顯得比較乏力。

三是從項(xiàng)目建設(shè)管理來看，綜合管理力度不強(qiáng)。以項(xiàng)目辦為首的綜合管理機(jī)構(gòu)發(fā)揮了積極有效的作用，但是從全縣的情況來看，綜合管理的力度還是不夠的，部分項(xiàng)目涉及單位的綜合管理意識(shí)還有待進(jìn)一步增強(qiáng)。主要表現(xiàn)在項(xiàng)目建設(shè)的情況缺乏客觀真實(shí)地反映，項(xiàng)目工作的信息不能及時(shí)地溝通和交換，綜合管理部門也不能及時(shí)準(zhǔn)確地給領(lǐng)導(dǎo)提供決策建議。有的部門內(nèi)部缺乏有力的監(jiān)管，導(dǎo)致資金管理出漏洞，項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量大打折扣。

四是從項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境來看，大抓項(xiàng)目的工作氛圍不濃。縣委政府將項(xiàng)目工作作為經(jīng)濟(jì)工作中的重點(diǎn)來抓，就是要帶領(lǐng)大家共同營造一個(gè)濃厚的項(xiàng)目工作氛圍。但就目前情況來看，抓項(xiàng)目的共識(shí)基本達(dá)成，但共為的主動(dòng)性與創(chuàng)造性不夠，抓落實(shí)的力度不夠，缺乏謀劃項(xiàng)目的主動(dòng)性和爭取項(xiàng)目的拼搏精神，拼、爭、搶的意識(shí)不強(qiáng)，全民思項(xiàng)目、建項(xiàng)目、服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)的氛圍不濃。

這些問題必須要引起大家的高度重視，在今后的工作中切實(shí)加以解決。根據(jù)全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的要求，今年的項(xiàng)目基礎(chǔ)工作要進(jìn)一步加強(qiáng)，項(xiàng)目爭取工作要進(jìn)一步突破，項(xiàng)目實(shí)施水平要進(jìn)一步提高，做到“論證儲(chǔ)備一批、申報(bào)爭取一批、建設(shè)實(shí)施一批”良性循環(huán)發(fā)展，全年完成10億元以上的項(xiàng)目投資計(jì)劃。任務(wù)很重，要求很高，但有壓力才有動(dòng)力，有高位目標(biāo)的引導(dǎo)才能促使我們跳起來摘桃子，才能拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)保持較快的發(fā)展速度。

在陰歷年前的項(xiàng)目調(diào)研會(huì)上及前天的全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上，龍書記、李縣長分別從思想認(rèn)識(shí)、工作要求、工作方向、工作方法、工作機(jī)制、工作措施等諸多方面講了很好的意見，對項(xiàng)目工作作了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)和總體安排。在今天的會(huì)上，印發(fā)了幾個(gè)文件，即《關(guān)于加強(qiáng)2008年全縣調(diào)度項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任目標(biāo)管理的通知》和《2008年全縣重點(diǎn)儲(chǔ)備項(xiàng)目前期工作計(jì)劃及項(xiàng)目資金申報(bào)計(jì)劃指導(dǎo)意見》以及《關(guān)于建立縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任制的通知》。這三個(gè)文件，對今年的項(xiàng)目前期工作、項(xiàng)目申報(bào)爭取工作以及項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施工作提出了比較具體的目標(biāo)措施要求和很好的指導(dǎo)意見，請各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)真學(xué)習(xí)，抓好貫徹落實(shí)。同時(shí)項(xiàng)目辦還拿出了《2008年項(xiàng)目工作績效考核考評實(shí)施方案（草案）》，征求大家的意見，請大家認(rèn)真修改，及時(shí)反饋給項(xiàng)目辦。下面，結(jié)合全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，我就如何確保今年項(xiàng)目工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)講幾點(diǎn)意見。

（一）齊抓共為，構(gòu)建項(xiàng)目工作的大格局

一是要提高認(rèn)識(shí)。要牢固樹立起抓項(xiàng)目就是促發(fā)展、保穩(wěn)定的大局意識(shí)，克服只有項(xiàng)目主管部門才是項(xiàng)目工作的責(zé)任單位，只有項(xiàng)目建設(shè)業(yè)主才是項(xiàng)目工作責(zé)任人的片面認(rèn)識(shí)；樹立抓項(xiàng)目是本職，不抓項(xiàng)目是失職，抓不好項(xiàng)目是不稱職的強(qiáng)烈責(zé)任感，形成齊抓共為意識(shí)。

二是要提高能力。要通過多種渠道，采取多種形式，切實(shí)加強(qiáng)對干部項(xiàng)目知識(shí)和抓項(xiàng)目能力的培訓(xùn)，教育引導(dǎo)干部潛心鉆研項(xiàng)目知識(shí)，熟悉項(xiàng)目建設(shè)的程序，拓寬項(xiàng)目建設(shè)的思路，切實(shí)提高爭取項(xiàng)目的能力、建設(shè)項(xiàng)目的能力和管理項(xiàng)目的能力。每個(gè)部門和單位至少要培養(yǎng)2至3名熟悉項(xiàng)目工作、會(huì)抓項(xiàng)目的骨干。要在項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)踐中鍛煉干部、發(fā)現(xiàn)干部和使用干部，把項(xiàng)目建設(shè)的成效作為考核干部政績、評價(jià)干部能力的重要標(biāo)準(zhǔn)，努力建設(shè)一支熟悉項(xiàng)目、會(huì)抓項(xiàng)目、能抓大項(xiàng)目的干部隊(duì)伍。

三是要形成合力。2008年，要繼續(xù)堅(jiān)持縣項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌全縣項(xiàng)目建設(shè)的工作思路，不斷強(qiáng)化縣項(xiàng)目辦的綜合協(xié)調(diào)職能。項(xiàng)目辦要在現(xiàn)行的工作基礎(chǔ)之上，探索更為高效的工作方法，充分發(fā)揮在項(xiàng)目綜合管理中的作用。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門之間以及和項(xiàng)目辦之間要加強(qiáng)協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力、密切配合，形成強(qiáng)大的工作合力。一是各單位和部門之間平時(shí)要加強(qiáng)相互溝通、聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)，互通情報(bào)與信息，共同組織項(xiàng)目的策劃與開發(fā)工作，既分工又協(xié)作，合力搞好項(xiàng)目前期階段的資料搜集、可研編制與項(xiàng)目儲(chǔ)備。二是各有關(guān)項(xiàng)目單位必須加強(qiáng)同項(xiàng)目辦的銜接與協(xié)調(diào)。各項(xiàng)目單位在向上申報(bào)項(xiàng)目前，務(wù)必要將爭資項(xiàng)目報(bào)項(xiàng)目辦備案?？h項(xiàng)目辦要切實(shí)擔(dān)負(fù)起對全縣所有爭資項(xiàng)目進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)與統(tǒng)一管理的職責(zé)，加強(qiáng)對各項(xiàng)目單位爭資工作的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)，及時(shí)解決項(xiàng)目爭資工作中存在的各種困難與問題。三是項(xiàng)目申報(bào)過程中各部門各單位自始至終要互相協(xié)作與配合。凡項(xiàng)目通過計(jì)劃口徑的，由縣發(fā)改局為主，牽頭組織開展項(xiàng)目申報(bào)工作，其他相關(guān)部門和單位要積極協(xié)助；凡項(xiàng)目不通過計(jì)劃口徑的，由相關(guān)主管部門負(fù)責(zé)組織開展項(xiàng)目申報(bào)，其他部門和單位要密切配合?？傊?，在項(xiàng)目申報(bào)和爭資過程中，各部門各單位要團(tuán)結(jié)一心、步調(diào)一致，堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)多頭申報(bào)、重復(fù)申報(bào)、無序申報(bào)的現(xiàn)象，在全縣形成相互支持、相互配合、相互協(xié)作、齊頭并進(jìn)共同爭取項(xiàng)目資金與投入的合力。

（二）科學(xué)謀劃，確保項(xiàng)目前期工作取得大進(jìn)展

項(xiàng)目前期是項(xiàng)目工作的關(guān)鍵?，F(xiàn)在國家投資也好、招商引資也好，都看的是項(xiàng)目的前景和效益。只有做好項(xiàng)目前期工作，才能爭取好項(xiàng)目、實(shí)施好項(xiàng)目、管理好項(xiàng)目，才能取得長足的發(fā)展。今年初步確定的34個(gè)重點(diǎn)儲(chǔ)備項(xiàng)目前期工作的推進(jìn)，要按照文件要求，千方百計(jì)全力推進(jìn)。同時(shí)要在高度重視現(xiàn)有重點(diǎn)儲(chǔ)備項(xiàng)目前期工作的前提下，根據(jù)不斷變化的情況，適時(shí)謀劃催生重點(diǎn)儲(chǔ)備項(xiàng)目并實(shí)行滾動(dòng)管理。目前沒有確定項(xiàng)目前期工作計(jì)劃的單位要對本單位本系統(tǒng)職責(zé)范圍內(nèi)或是管轄區(qū)域內(nèi)的資源進(jìn)行調(diào)研，要形成具有現(xiàn)實(shí)參考價(jià)值的項(xiàng)目建設(shè)調(diào)研報(bào)告。要早啟動(dòng)、勤思考、多籌備，切實(shí)提高項(xiàng)目工作的主動(dòng)性與創(chuàng)造性。在工作中要注意以下幾個(gè)方面：

一是要對接政策不落空。各級(jí)各部門要認(rèn)真研究政策，努力尋找地方特色與國家政策支持的結(jié)合點(diǎn)，尋找我們的重點(diǎn)項(xiàng)目與國家政策的有效對接點(diǎn)，最大限度地用足、用活、用好政策，把國家的政策真正變成我們的項(xiàng)目、我們的投資、我們的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。隨著形勢的發(fā)展變化，一些產(chǎn)業(yè)政策還會(huì)不斷調(diào)整，我們必須敏銳地去把握，及時(shí)地去應(yīng)對，不等不靠，超前思考，超前決策，善于抓住政策帶來的潛在機(jī)遇，在與上級(jí)實(shí)現(xiàn)對接上不誤點(diǎn)、合到拍，努力使申報(bào)的項(xiàng)目符合國家和省上的扶持重點(diǎn)，從而提高項(xiàng)目申報(bào)的成功率。

二是要盤好家底不盲目。既要弄清自然物產(chǎn)資源狀況，也要全面掌握人脈資源狀況，既要弄清自身的優(yōu)勢所在，也要明白自身存在的不足，更要明確經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)和目標(biāo)。要圍繞特色優(yōu)勢資源，圍繞特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，圍繞交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，圍繞庫區(qū)環(huán)保及生態(tài)環(huán)境建設(shè)，圍繞農(nóng)業(yè)農(nóng)村、社會(huì)事業(yè)發(fā)展等重點(diǎn)領(lǐng)域來進(jìn)行項(xiàng)目的謀劃。堅(jiān)持資源型產(chǎn)業(yè)與非資源型產(chǎn)業(yè)并舉，在提升資源型產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的同時(shí)，大力發(fā)展非資源型產(chǎn)業(yè)；堅(jiān)持基礎(chǔ)性項(xiàng)目與生產(chǎn)性項(xiàng)目并舉，在突出抓好基礎(chǔ)性重大項(xiàng)目的同時(shí)，大力發(fā)展生產(chǎn)性工業(yè)項(xiàng)目；堅(jiān)持大項(xiàng)目與小項(xiàng)目并舉，在積極策劃引進(jìn)高、新、大項(xiàng)目的同時(shí)，大力發(fā)展新增長點(diǎn)、新財(cái)稅點(diǎn)、新就業(yè)點(diǎn)的“短平快”中小項(xiàng)目；堅(jiān)持抓經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目與民生項(xiàng)目并舉，在立足經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，關(guān)注民生問題，大力實(shí)施社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目、惠及百姓項(xiàng)目。

三是要科學(xué)謀劃不外行。項(xiàng)目謀劃與前期工作要體現(xiàn)科學(xué)性。我這里所說的項(xiàng)目謀劃就是如何科學(xué)地制定項(xiàng)目建設(shè)方案，在初選的基礎(chǔ)之上最重要內(nèi)容的就是項(xiàng)目的可性行研究報(bào)告，這是我縣項(xiàng)目工作中的薄弱環(huán)節(jié)，也是制約我縣項(xiàng)目招商引資中的一項(xiàng)重要因素。今年必須積極行動(dòng)起來，力爭有一個(gè)較大的進(jìn)步。在項(xiàng)目生成機(jī)制中各部門的謀劃是基礎(chǔ)，各單位一定要拿出明確的計(jì)劃，切實(shí)加強(qiáng)本部門的項(xiàng)目前期謀劃工作?？h項(xiàng)目辦和縣發(fā)改局要探索建立項(xiàng)目咨詢決策辦法，重點(diǎn)對各部門項(xiàng)目前期工作開展指導(dǎo)與檢查，建立合理的項(xiàng)目前期工作流程，不斷充實(shí)和健全項(xiàng)目庫的建設(shè)，將項(xiàng)目庫作為整合項(xiàng)目前期工作成果實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，從而使其發(fā)揮實(shí)效。

四是多元機(jī)制強(qiáng)保障。要多渠道落實(shí)項(xiàng)目前期工作經(jīng)費(fèi)，一個(gè)途徑是財(cái)政拿錢做本子，主要是可行性強(qiáng)、政策性強(qiáng)的項(xiàng)目；一個(gè)途徑是企業(yè)拿錢做本子，主要是與企業(yè)發(fā)展關(guān)聯(lián)緊密的配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；還有一個(gè)途徑就是民間拿錢做本子。

（三）搶抓機(jī)遇，確保項(xiàng)目爭取工作取得大突破

項(xiàng)目的申報(bào)爭取是承接項(xiàng)目前期工作成果、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)梯次推進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。面對當(dāng)前日益激烈的競爭局面，我們要切實(shí)加大項(xiàng)目申報(bào)爭取的力度，以搶抓和抓搶的姿態(tài)，多渠道擴(kuò)大項(xiàng)目申報(bào)爭取的成效，推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)梯次良性發(fā)展。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)的指導(dǎo)意見中確定了98個(gè)項(xiàng)目19.4億元的項(xiàng)目資金申報(bào)爭取計(jì)劃，各責(zé)任單位和責(zé)任人要想千方設(shè)百計(jì)，積極爭取項(xiàng)目盡早立項(xiàng)納入計(jì)劃，爭取資金盡早足額到位。

一是要加大向上爭取的力度。各部門和單位平時(shí)要加強(qiáng)與上級(jí)對口部門的溝通與交流，建立關(guān)系，培養(yǎng)感情，疏通渠道，及時(shí)了解和掌握上級(jí)主管部門的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策與投資信息，適時(shí)調(diào)整并有針對性地組織開展項(xiàng)目策劃與申報(bào)工作，爭取把更多更好的項(xiàng)目擠進(jìn)上級(jí)計(jì)劃本子、投資籠子和資金盤子。要積極加強(qiáng)項(xiàng)目的經(jīng)常性匯報(bào)銜接，切實(shí)搞好項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)，確保計(jì)劃項(xiàng)目資金的及時(shí)到位。同時(shí)對照國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)方向，在有針對性地開展項(xiàng)目前期工作基礎(chǔ)之上，加強(qiáng)向上的爭取，積極拓展新的項(xiàng)目源。在認(rèn)真做好政策性項(xiàng)目資金申報(bào)爭取的同時(shí)，還要切實(shí)抓好應(yīng)為之外的項(xiàng)目資金爭取工作。

二是要加大項(xiàng)目招商的力度。要鞏固現(xiàn)有招商引資的成果，為招商項(xiàng)目落地做好各項(xiàng)服務(wù)工作，力爭已達(dá)成協(xié)議的招商引資項(xiàng)目能夠按計(jì)劃落戶巴東，并通過落戶的業(yè)主，以商招商，帶動(dòng)更多的業(yè)主落戶。要進(jìn)一步摸清巴東在外的成功人士狀況，利用各種人脈資源，廣泛開展“抓一條信息，建一個(gè)關(guān)系，找一個(gè)業(yè)主，引一個(gè)項(xiàng)目，跑一筆資金”活動(dòng)，重獎(jiǎng)有功之臣。利用各種招商項(xiàng)目活動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目推介，同時(shí)，實(shí)施“回歸工程”，鼓勵(lì)巴東在外成功人士回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

三是要轉(zhuǎn)變觀念，拓寬渠道。要大膽探索采取BOT、BT方式吸引社會(huì)資本，投資建設(shè)一些重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和其他大型社會(huì)公益性建設(shè)項(xiàng)目。要?jiǎng)?chuàng)新機(jī)制，激活民間資本，使項(xiàng)目工作社會(huì)化，允許民間資本進(jìn)入項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)域，讓老百姓把錢拿出來投資項(xiàng)目建設(shè)。要著力解決銀企合作中存在的種種問題，最大程度地爭取金融機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目建設(shè)融資的支持。

（四）科學(xué)實(shí)施，確保項(xiàng)目建設(shè)投資目標(biāo)全面完成

今年項(xiàng)目建設(shè)的計(jì)劃已經(jīng)出臺(tái)，與去年相比有一個(gè)較大的推進(jìn)，但在實(shí)際工作中將要面臨很多的困難，任務(wù)也很重，從事項(xiàng)目工作部門和同志一定要善于把握全局，突出工作重點(diǎn)，以真抓實(shí)干的工作作風(fēng)確保全年項(xiàng)目工作有新的突破。

一是要進(jìn)一步細(xì)化工作目標(biāo)。2008年全縣重點(diǎn)項(xiàng)目73個(gè)，計(jì)劃總投資達(dá)116320萬元。這一計(jì)劃，是根據(jù)去年項(xiàng)目建設(shè)情況和目前掌握的項(xiàng)目建設(shè)動(dòng)態(tài)所制定的一個(gè)總體要求，各單位要根據(jù)自身實(shí)際，細(xì)化工作目標(biāo)，不能將項(xiàng)目停留在計(jì)劃上，將計(jì)劃停留在文件上。要將工作任務(wù)層層分解到相關(guān)的單位，將工作責(zé)任明確到具體的人員。同時(shí)，項(xiàng)目建設(shè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)工程，資源需要不斷的發(fā)掘，機(jī)遇需要努力的爭取。所以工作的目標(biāo)隨時(shí)都面臨著進(jìn)一步的拓展，各部門要做好年度計(jì)劃中的項(xiàng)目建設(shè)，但也不能僅限于縣下達(dá)計(jì)劃中所明確的建設(shè)內(nèi)容。

二是要抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)管理。重點(diǎn)項(xiàng)目是拉動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵，是實(shí)現(xiàn)投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的重要支撐，是全縣經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，我們必須一如既往的抓緊抓好。在健全相應(yīng)工作機(jī)制的基礎(chǔ)之上還要強(qiáng)化三個(gè)方面的工作。一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，從73個(gè)項(xiàng)目中精選29個(gè)項(xiàng)目仍然實(shí)行縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目制度，落實(shí)一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)掛帥、一個(gè)部門牽頭、一個(gè)專班運(yùn)作、一抓到底的工作機(jī)制。建立項(xiàng)目洽談情況通報(bào)、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況通報(bào)、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況通報(bào)制度和定期聯(lián)席會(huì)制度，確保項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。二是要強(qiáng)化主管部門的主體責(zé)任。項(xiàng)目主管部門的主要負(fù)責(zé)人要把項(xiàng)目工作擺在突出的位置，拿在手上抓，以進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目主管部門的責(zé)任感。要將本部門的項(xiàng)目綜合工作納入重要議事日程，配合縣項(xiàng)目辦做好重點(diǎn)項(xiàng)目的檢查督辦。三是強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)的“五制”管理，即項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目招投標(biāo)制，合同管理制，工程監(jiān)理制，項(xiàng)目廉政建設(shè)責(zé)任制，推行預(yù)決算審計(jì)制、項(xiàng)目建設(shè)的公示制和責(zé)任追究制，制定嚴(yán)格的制度和過硬的措施，確保項(xiàng)目建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有章可循、有章必循、違章必究、究而必果。

三是要加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)的督查。2007年全縣開展了幾次較大規(guī)模的項(xiàng)目工作督查，取得了一定的成效，但從全縣項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)模和仍然存在的問題來看，督查的力度還是不夠的。一方面督查的深度不夠，主要停留在對主管部門的檢查督辦，對項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)地督查不夠，另一方面督查的廣度不夠，除了州縣重點(diǎn)項(xiàng)目，其它項(xiàng)目特別是分散到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施的部分項(xiàng)目缺乏強(qiáng)有力的督查。要實(shí)現(xiàn)全面深入的督查監(jiān)管不可能由那一兩個(gè)部門或是幾個(gè)人的班子去完成，需要我們建立一個(gè)聯(lián)動(dòng)的綜合管理機(jī)制。從項(xiàng)目建設(shè)的需要來看，我們不能僅僅只注重工程安全、項(xiàng)目進(jìn)度還要看資金管理和投產(chǎn)效益，大項(xiàng)目不能出問題，小項(xiàng)目也絕不能亂套，現(xiàn)在各項(xiàng)目都有相應(yīng)的建設(shè)業(yè)主和主管部門，各級(jí)也有相應(yīng)的文件及規(guī)章，這就需要我們加大執(zhí)行的力度。