導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇海外工程行業(yè)前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】國(guó)際工程承包，結(jié)構(gòu)分析，發(fā)展趨勢(shì)

近年來(lái)，隨著世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸趨于好轉(zhuǎn)，各國(guó)大都對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)擴(kuò)大投資，這無(wú)疑給國(guó)際工程承包行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了良好機(jī)遇。在國(guó)際工程承包市場(chǎng)中，全球最大的250家國(guó)際承包商更是起著關(guān)鍵性作用。

一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

目前，全球工程承包市場(chǎng)已形成亞太、歐洲、中東、非洲、北美和拉美六大地區(qū)市場(chǎng)，不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)各異。亞洲和新興經(jīng)濟(jì)體表現(xiàn)突出，拉美地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，美國(guó)和加拿大市場(chǎng)重新回歸，但其中亞太、歐洲和中東地區(qū)仍然是全球最主要的市場(chǎng)區(qū)域。

2010年，全球最大的225家國(guó)際承包商海外業(yè)績(jī)主要來(lái)自歐洲、亞洲和澳大利亞、中東地區(qū)，這三個(gè)地區(qū)分別完成營(yíng)業(yè)額941.83億美元、766.4億美元和724.34億美元，分別占據(jù)24.5%、20%和18.9%的份額。2011年亞洲和澳大利亞地區(qū)占比上升，為24.8%，其后為歐洲和中東市場(chǎng)，分別占據(jù)22.4%和18.3%的市場(chǎng)份額。2012年國(guó)際承包商的海外業(yè)績(jī)?nèi)灾饕獊?lái)自這三個(gè)地區(qū)，如表1所示，各自完成營(yíng)業(yè)額1388.14億美元、1022.63億美元、913.18億美元，分別占據(jù)總營(yíng)業(yè)額的27.2%、20%和17.9%。從地區(qū)增長(zhǎng)率來(lái)看，加拿大的增長(zhǎng)速度最快，最大的250 家國(guó)際工程承包商在該地區(qū)的合同額增長(zhǎng)率為36.1%，亞洲和澳大利亞地區(qū)增長(zhǎng)了23.7%。此外，拉丁美洲的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了22.6%，美國(guó)的營(yíng)業(yè)額則增長(zhǎng)了20.2%。

總體來(lái)說(shuō)，目前國(guó)際工程承包商的業(yè)務(wù)范圍主要分布在亞太、歐洲及中東地區(qū)，同時(shí)加拿大、拉丁美洲、美國(guó)等新興市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ埠芫薮蟆?/p>

二、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

從國(guó)際工程承包市場(chǎng)的行業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看， 交通運(yùn)輸、石油化工和房屋建筑三大行業(yè)是目前海外工程承包商們所涉及的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2010年，全球最大225家國(guó)際承包商在這三個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)額居行業(yè)排名前三位，營(yíng)業(yè)額分別為1090億美元、893.2億美元、830.26億美元，各自占所有工程業(yè)績(jī)的28.4%、23.3%和21.6%，合計(jì)占比達(dá)到73.3%。2011年交通運(yùn)輸行業(yè)延續(xù)2010年的排位，以1214.397 億美元的營(yíng)業(yè)額位居榜首，占比26.8%；石油化工行業(yè)居于第二位，占總營(yíng)業(yè)額的23%。2012年行業(yè)排名依然沒(méi)有發(fā)生變化，如表2所示，三個(gè)領(lǐng)域營(yíng)業(yè)額分別為1307.1億美元、1197.73億美元和1032.6億美元，分別占據(jù)25.6%、23.4%和20.2%的份額。

此外，電力、工業(yè)、制造業(yè)和危險(xiǎn)廢棄物處理行業(yè)雖然占總營(yíng)業(yè)額的比重不高，但近幾年增長(zhǎng)速度較快。如圖2所示，2007至2012年間，這四個(gè)行業(yè)的營(yíng)業(yè)額年增長(zhǎng)率除在2009年出現(xiàn)下滑外，2010年后一直保持在較高的增長(zhǎng)率。2012年電力行業(yè)營(yíng)業(yè)額較上年增長(zhǎng)10.3%，工業(yè)、制造業(yè)分別為42.4%和30.7%，危險(xiǎn)廢棄物處理行業(yè)的增長(zhǎng)率則高達(dá)151.8%?？梢钥闯觯@幾個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?，未?lái)有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁增勢(shì)。

三、主體結(jié)構(gòu)分析

在國(guó)際工程承包市場(chǎng)的主體結(jié)構(gòu)方面，目前發(fā)達(dá)國(guó)家的承包商仍然占主導(dǎo)，在該行業(yè)的發(fā)展中處于領(lǐng)先地位。如表3所示，在2012年入選全球最大250家的國(guó)際工程承包商中，來(lái)自歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞和加拿大的承包商各有58家、33家、15家、15家、4家和3家，合計(jì)共有128家，占全部公司數(shù)量的51.2%；來(lái)自這些地區(qū)的承包商2012年合計(jì)完成海外營(yíng)業(yè)額4003.48億美元，占全部營(yíng)業(yè)額的78.3%。

此外，近些年發(fā)展中國(guó)家的承包商們成長(zhǎng)也十分迅速，其中以中國(guó)和土耳其為代表的承包商綜合實(shí)力得到提升，在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng)。如表3所示，2012年中國(guó)有55家承包商入選250強(qiáng)，占比22%，全年完成海外營(yíng)業(yè)額670.65億美元，較上年增長(zhǎng)6.9%；土耳其則有38家企業(yè)入選榜單，占比15.2%，38家承包商共計(jì)完成海外營(yíng)業(yè)額168.04億美元，較上年增長(zhǎng)5.7%。

近年來(lái)，發(fā)展中國(guó)家承包商的迅速發(fā)展無(wú)疑給國(guó)際市場(chǎng)注入了新鮮血液，但想要盡快趕超上發(fā)達(dá)國(guó)家的前進(jìn)步伐，依然任重道遠(yuǎn)。

四、國(guó)際工程承包市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、國(guó)際工程承包市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。國(guó)際市場(chǎng)的總業(yè)務(wù)量在逐年增加。自2011年以后，世界上主要的國(guó)際承包商在海外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額連續(xù)兩年保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，并預(yù)計(jì)在未來(lái)仍會(huì)保持較快的發(fā)展速度。國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)還遍布全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，亞太、歐洲和中東地區(qū)已成為目前全球最主要的市場(chǎng)區(qū)域，同時(shí)我們還在積極開(kāi)拓著非洲、北美和拉美等廣大市場(chǎng)。從發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)看，已經(jīng)廣泛涉及到交通運(yùn)輸、石油化工、房屋建筑、通信等各個(gè)方面，其中電力工業(yè)、電子通訊等新興行業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ葹橥怀觥?/p>

2、市場(chǎng)的開(kāi)放程度提高，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷深入，全球工程承包市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)放。這一趨勢(shì)給各國(guó)參與國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)的承包商們帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，他們可以更好地利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源來(lái)提升自身的業(yè)務(wù)水平。

同時(shí)，受世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，國(guó)際工程承包市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。西方發(fā)達(dá)國(guó)家由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，紛紛向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)張，一些發(fā)展中國(guó)家的承包商們更是利用自身的成本優(yōu)勢(shì)，加入到國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，種種因素都加劇著國(guó)際市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪。

3、工程承包方式趨于多樣化。隨著近些年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際工程的承發(fā)包方式也發(fā)生了深刻變化。更多的業(yè)主需要的是集規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程實(shí)施、運(yùn)營(yíng)管理等功能于一體的全面服務(wù)，過(guò)去傳統(tǒng)的承包方式已不能滿足未來(lái)國(guó)際工程承包市場(chǎng)發(fā)展的需要，所以越來(lái)越多的承包方式應(yīng)運(yùn)而生，例如EPC（設(shè)計(jì)-采購(gòu)-建設(shè)）、BOT（建設(shè)-運(yùn)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓）等。

篇2

據(jù)美國(guó)留學(xué)專家介紹，在美國(guó)計(jì)算機(jī)專業(yè)，也曾經(jīng)很熱門(mén)。尤其是在美國(guó)的中國(guó)人不少改行做計(jì)算機(jī)的，也不管自己是什么背景，畢業(yè)后卻碰上網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)代，不得不再次改行。還有不少去學(xué)會(huì)計(jì)的，的確曾經(jīng)很熱門(mén)，但經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來(lái)，很多人都失業(yè)。所以選專業(yè)不能只奔著聽(tīng)起來(lái)漂亮的所謂熱門(mén)專業(yè)，也不能只想著走捷徑，選些容易的專業(yè)，“不費(fèi)力”卻“討好”，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家都不太行得通。

12月4日美國(guó)勞工部了《11月份就業(yè)報(bào)告》，顯示美國(guó)失業(yè)率重新下降到10%以下，看似是個(gè)好兆頭，但是在美國(guó)對(duì)情況有所了解的人都知道，這個(gè)數(shù)字被降低了。這和美國(guó)人的統(tǒng)計(jì)方法有關(guān)。失業(yè)率=失業(yè)人口/勞動(dòng)力人口。隨著時(shí)間的推移，美國(guó)有不少人都對(duì)重新找到工作失去了信心，很多人放棄了找工作。在美國(guó)有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)方法中，沒(méi)有“積極”求職行為的人，將會(huì)被統(tǒng)計(jì)部門(mén)從勞動(dòng)力人口中剔除，同時(shí)也從失業(yè)人口中剔除。

那么哪些職業(yè)的人更容易失業(yè)呢？美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局最新的資料顯示醫(yī)療照顧業(yè)是唯一增加就業(yè)率的行業(yè)，而從建筑師、木匠到飛行員，以及被視為金飯碗的銀行員工，都蒙受重創(chuàng)。

以下是美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)受創(chuàng)最深的九大行業(yè)，以及對(duì)該行業(yè)的前景預(yù)測(cè)：

第一、建筑師：失業(yè)率高達(dá)17.8%，前三季失業(yè)人口為18萬(wàn)9000人，顯然建筑業(yè)過(guò)去的蕭條已反映在建筑師的就業(yè)人口上。不過(guò)，在BLS至2018年的就業(yè)預(yù)測(cè)中，建筑師的就業(yè)率可望成長(zhǎng)約10%。

第二、木匠：木匠從學(xué)徒至主持專案的大師，可區(qū)分為許多層級(jí)，不幸的是去年所有層級(jí)都受到經(jīng)濟(jì)衰退的影響，將近27萬(wàn)個(gè)木匠工作流失，但木匠未來(lái)前景看好，至2018年的就業(yè)率將增加多達(dá)13%。

第三、產(chǎn)品檢查員和組裝工人：制造業(yè)在近十年隨著許多工廠遷往海外勞工廉價(jià)市場(chǎng)，在美國(guó)所剩工作機(jī)會(huì)已大幅縮減，而去年經(jīng)濟(jì)衰退讓制造業(yè)裁員更為嚴(yán)重。產(chǎn)品檢查員和組裝工人的失業(yè)率接近16%，預(yù)測(cè)至2018年就業(yè)率將持續(xù)下滑。

第四、飛行員：前三季飛行員和機(jī)師的工作減少30.4%；預(yù)測(cè)未來(lái)主要航空公司仍將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

第五、電腦軟體工程師：電腦軟體工程師持續(xù)受到軟體設(shè)計(jì)工作外包海外的沖擊，該行業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)前三季減少10%，就業(yè)人口已下滑至97萬(wàn)人。

第六、機(jī)械工程師：該行就業(yè)機(jī)會(huì)在今年前九個(gè)月減少18%，就業(yè)人口已從去年同期的30多萬(wàn)人，下滑至24萬(wàn)7000人。

第七、建筑工人：于房市不振，第一線的建筑工人今年遭受的沖擊也最大。今年就業(yè)機(jī)會(huì)減少14%，就業(yè)人口至少流失24萬(wàn)人，但預(yù)測(cè)至2018年就業(yè)率將成長(zhǎng)20%。

篇3

今日投資個(gè)股安全診斷星級(jí)：

事件：

公司12月12日9點(diǎn)在葛洲壩大酒店召開(kāi)機(jī)構(gòu)投資者見(jiàn)面會(huì)，董事長(zhǎng)楊繼學(xué)，總經(jīng)理丁焰章，董秘彭立權(quán)參加了會(huì)議，就近期公司公布的配股方案回答投資者問(wèn)題，并就公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，未來(lái)發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃做了介紹。

評(píng)論：

葛洲壩以水電施工業(yè)務(wù)起家，目前已經(jīng)成為我國(guó)水電施工市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。我國(guó)水電工程市場(chǎng)每年規(guī)模500-600億元，主要集中在四川、云南、、黃河上游，公司主要定位在五大發(fā)電集團(tuán)及三峽公司等投資開(kāi)發(fā)的大型水電站，市場(chǎng)份額超過(guò)1/3。我國(guó)能源緊缺，水電前景看好。發(fā)達(dá)國(guó)家水電開(kāi)發(fā)70％，目前我國(guó)只有30％，水電清潔、可再生，水電建設(shè)可以帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。相比其他領(lǐng)域施工，水電施工要求施工企業(yè)具備較強(qiáng)的技術(shù)含量，公司良好的管理能力使得水電業(yè)務(wù)毛利率一直保持13％以上的水平。除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，公司的海外戰(zhàn)略也取得了成功。去年公司海外工程訂單出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，位列2007年我國(guó)海外項(xiàng)目承接第5名。未完工訂單中，海外工程占40％左右，從海外項(xiàng)目看，除尼日利亞項(xiàng)目因資金未落實(shí)尚未開(kāi)工外，其他項(xiàng)目都已正常開(kāi)工，海外業(yè)務(wù)的盈利開(kāi)始逐步貢獻(xiàn)，目前，公司成立葛洲壩工程國(guó)際公司，設(shè)在北京，意在吸引人才，承攬海外項(xiàng)目。

施工訂單飽滿，未來(lái)增長(zhǎng)明確

公司今年截至到目前中標(biāo)合同金額已超過(guò)300億元，施工儲(chǔ)備達(dá)800億元(海外336億)，其中水電訂單占比60％。在建項(xiàng)目約200億元。新簽訂單保持良好增速，保證了公司未來(lái)收入的明確增長(zhǎng)。雖然此次政府4萬(wàn)億投資對(duì)水電市場(chǎng)沒(méi)有明顯的投資增量，但是我國(guó)作為一個(gè)水資源豐富的大國(guó)水電開(kāi)發(fā)程度尚不到30％，與發(fā)達(dá)國(guó)家平均70％的開(kāi)發(fā)水平相比仍然有很大潛力，伴隨未來(lái)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的調(diào)整，水電開(kāi)發(fā)在未來(lái)十年仍是黃金時(shí)期。公司占我國(guó)水電開(kāi)發(fā)市場(chǎng)份額的1/3，有較多機(jī)會(huì)分享行業(yè)增長(zhǎng)，09年力保實(shí)現(xiàn)400億元訂單，國(guó)外市場(chǎng)每年不低于100億元。

大建安的發(fā)展格局

公司目前已具備各項(xiàng)建筑施工資質(zhì)，除水電施工主業(yè)外，還廣泛涉足鐵路，公路，橋梁，隧道，機(jī)場(chǎng)，港口碼頭等建設(shè)領(lǐng)域，意在形成一種大建安的業(yè)務(wù)格局，特是鐵路建設(shè)市場(chǎng)，“十一五”期間大規(guī)模的鐵路投資將超越中鐵建和中國(guó)中鐵兩家鐵建主要施工企業(yè)的建設(shè)能力，鐵道部將逐步放開(kāi)市場(chǎng)管制，使更多相關(guān)資質(zhì)公司參與建設(shè)，公司目前已參股承包建設(shè)了滬漢蓉鐵路武漢至宜昌路段，未來(lái)可能還將參與宜昌至重慶的施工建設(shè)。

截至2008年上半年，公司以BOT方式相繼取得湖北襄荊高速公路、大慶至廣州高速公路湖北省北段項(xiàng)目、四川內(nèi)遂高速公路，共3條高速公路開(kāi)發(fā)權(quán)，公司擁有的高速公路總里程達(dá)到450公里，公司另計(jì)劃再取得一條高速公路的投資開(kāi)發(fā)權(quán)。

公司早先投入運(yùn)營(yíng)的襄荊高速公路BOT項(xiàng)目，概算總投資約44.85億元，最終實(shí)際完成投資36.85億元，節(jié)約投資17.8％，實(shí)際每公里造價(jià)僅為1987萬(wàn)元，遠(yuǎn)低于同期平均每公里3000萬(wàn)元的水平。

在未來(lái)原材料價(jià)格與人工成本逐步降低的背景下，公司憑借其在BOT項(xiàng)目上的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，將加快內(nèi)遂高速公路項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，以獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

水泥產(chǎn)能快速擴(kuò)張

公司通過(guò)大規(guī)模建設(shè)水泥生產(chǎn)線意在迅速提高水泥產(chǎn)能，計(jì)劃2010年使公司水泥產(chǎn)能提高到2000萬(wàn)噸。明年力爭(zhēng)產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)噸。我們認(rèn)為華中市場(chǎng)10年可能出現(xiàn)供給過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)，公司內(nèi)部消化水泥比例不高，存一份擔(dān)憂。

折舊方法變更導(dǎo)致高速公路業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下滑

由于國(guó)家對(duì)高速公路公司會(huì)計(jì)準(zhǔn)則在折舊方法上進(jìn)行了變更，由原來(lái)的按車(chē)流量折舊改為直線折舊法，從而導(dǎo)致折舊攤銷(xiāo)提前，利潤(rùn)水平下降。

投資建議

篇4

商業(yè)石油合同涉及石油勘探開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，以及與其相關(guān)的一系列配套活動(dòng)，如設(shè)備采購(gòu)、融資服務(wù)、信息咨詢等。因此，商業(yè)石油合同大致應(yīng)分為以下幾類：石油合作投資項(xiàng)目合同；設(shè)立海外公司及聯(lián)合經(jīng)營(yíng)合同；國(guó)際石油工程(技術(shù))服務(wù)合同；石油購(gòu)銷(xiāo)、設(shè)備采購(gòu)、租賃、融資等合同；以及咨詢、服務(wù)合同。

石油合作投資項(xiàng)目合同

國(guó)際石油合作投資項(xiàng)目合同是聯(lián)結(jié)石油資源國(guó)與外國(guó)石油公司進(jìn)行資源國(guó)石油資源勘探和開(kāi)發(fā)的紐帶，也是國(guó)際石油公司進(jìn)行勘探、開(kāi)發(fā)、投資及實(shí)施生產(chǎn)作業(yè)的法律依據(jù)。

一、現(xiàn)行主要合同模式的特點(diǎn)

1.礦費(fèi)稅收制合同

礦費(fèi)稅收制合同也稱許可證協(xié)議，是由傳統(tǒng)的租讓制合同演化而來(lái)。在礦費(fèi)稅收制合同中，外國(guó)石油公司對(duì)礦區(qū)內(nèi)所產(chǎn)石油擁有所有權(quán)以及在礦區(qū)進(jìn)行石油勘探、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的專營(yíng)權(quán)，油氣產(chǎn)量的收益首先應(yīng)向政府交納礦區(qū)使用費(fèi)，剩余部分扣減成本費(fèi)用后為石油公司的應(yīng)稅收入。

2.產(chǎn)量分成合同

產(chǎn)量分成合同是指在資源國(guó)保留礦產(chǎn)資源的所有權(quán)的前提下，承包商通過(guò)與資源國(guó)政府簽訂合同，從事作業(yè)服務(wù)，利用生產(chǎn)出的原油進(jìn)行成本回收和獲得產(chǎn)品分成。在產(chǎn)量分成模式下，承包商要承擔(dān)勘探風(fēng)險(xiǎn)及開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)費(fèi)用。全部產(chǎn)量分為用來(lái)償還石油公司投入成本費(fèi)用的“成本油”，和由資源國(guó)政府與承包商按規(guī)定的比例分享的“利潤(rùn)油”兩部分。資源國(guó)政府(或國(guó)家石油公司)通常掌握重大的管理權(quán)和監(jiān)督權(quán)，而日常作業(yè)管理由承包商負(fù)責(zé)。

承包商如果盈利，將向資源國(guó)交納所得稅。產(chǎn)量分成合同模式的收益分配結(jié)構(gòu)包含四大基本要素，即成本回收、利潤(rùn)油分成、礦區(qū)使用費(fèi)以及所得稅。

3.服務(wù)合同

服務(wù)合同出現(xiàn)于20世紀(jì)60年代，最早為拉美和中東一些國(guó)家采用，其具體類型包括純服務(wù)合同與風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同，其中又以風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同最為常見(jiàn)。在風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同中，資源國(guó)擁有礦產(chǎn)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。外國(guó)石油公司提供勘探開(kāi)發(fā)所需的技術(shù)與資金，并承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。油田投產(chǎn)后，資源國(guó)將按合同有關(guān)規(guī)定在一定期限內(nèi)償還承包商的投資費(fèi)用，并以現(xiàn)金形式支付風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同與產(chǎn)量分成合同在收益分配機(jī)制上基本相同，只是產(chǎn)量分成合同中對(duì)石油公司的補(bǔ)償和報(bào)酬是以分成油的形式支付。

4.回購(gòu)合同

回購(gòu)合同是服務(wù)合同的一個(gè)變種。在回購(gòu)合同中，外國(guó)石油公司（承包商）承擔(dān)勘探開(kāi)發(fā)全部費(fèi)用和技術(shù)服務(wù)，直至油田按合同要求建成后交由資源國(guó)政府管理。油田投產(chǎn)后，從生產(chǎn)原油的銷(xiāo)售收入中回收投資、費(fèi)用并獲得報(bào)酬。報(bào)酬水平根據(jù)項(xiàng)目總投資的一定比例事先談判確定，但以年產(chǎn)量的一定比例為上限。

二、主要合同模式比較與優(yōu)劣分析

1.礦費(fèi)稅收制合同

在礦費(fèi)稅收制合同中，稅后利潤(rùn)分配收入是核心內(nèi)容也是合同方追求的目標(biāo)。因此產(chǎn)量的高低對(duì)承包商影響較大。對(duì)于儲(chǔ)量較優(yōu)的油田開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，礦費(fèi)稅收制合同能夠保證承包商獲得足夠的原油收入，用來(lái)扣減油氣生產(chǎn)成本、繳納稅金和稅后利潤(rùn)分配。而如果產(chǎn)（儲(chǔ)）量低，則可能使項(xiàng)目面臨虧損。除產(chǎn)量因素外，油價(jià)風(fēng)險(xiǎn)也是無(wú)法忽視的。一旦油價(jià)低迷，導(dǎo)致項(xiàng)目稅前虧損，則承包商很可能在合同到期時(shí)無(wú)法回收投資與利潤(rùn)分成。

對(duì)資源國(guó)政府而言，這種合同最有利的方面在于經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)小，管理簡(jiǎn)便，成本較低。此外，如果采用競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，資源國(guó)還可以獲得高額定金或礦區(qū)使用費(fèi)以及所得稅。這種租讓制合同條款的缺點(diǎn)主要是缺乏靈活性，政府對(duì)石油作業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理比較少。

2.產(chǎn)量分成合同

產(chǎn)量分成合同模式的核心內(nèi)容是產(chǎn)量分成，合同者希望通過(guò)此類合同獲得長(zhǎng)期的投資效益。因此，產(chǎn)量的高低，即儲(chǔ)量和油藏的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于合同者效益影響較大。投資者面臨因?qū)嶋H產(chǎn)量低于預(yù)期產(chǎn)量而帶來(lái)的成本費(fèi)用不能完全回收的風(fēng)險(xiǎn)，但也可能享受高產(chǎn)帶來(lái)的超額利潤(rùn)。與礦費(fèi)稅收制合同類似，產(chǎn)量分成模式下油價(jià)過(guò)低也會(huì)大大影響承包商收益。因此，產(chǎn)量分成合同模式是風(fēng)險(xiǎn)和效益并存合同模式。

此外，從合同條款來(lái)看，普遍采用的產(chǎn)量分成合同均對(duì)資源國(guó)政府較有利。如合同中普遍采用二級(jí)式礦區(qū)使用費(fèi)和超過(guò)50%的所得稅率，政府往往得到超過(guò)80%的石油收入。一些合同規(guī)定，部分產(chǎn)出的石油必須采用低于正常市場(chǎng)價(jià)格的優(yōu)惠價(jià)在資源國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。但盡管如此，相對(duì)于其他合同，產(chǎn)量分成合同仍賦予承包商直接取得大量原油的機(jī)會(huì)，具有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

3.風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同

在風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)和同中，資源國(guó)政府大多以現(xiàn)金形式支付外國(guó)石油公司的酬金，有時(shí)也會(huì)使用原油支付。然而，相對(duì)于產(chǎn)量分成合同中外國(guó)石油公司一般能夠得到20―50%的所產(chǎn)原油，風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同能夠提供的原油則十分有限。在風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同中，外國(guó)石油公司一般只能在規(guī)定期限內(nèi)以市場(chǎng)價(jià)格3―5%的折扣購(gòu)買(mǎi)20―50%的所產(chǎn)原油，同時(shí)能夠獲得的利潤(rùn)也極為有限。因此，期望通過(guò)海外投資獲取大量原油的石油公司，通常并不熱衷于風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同。同時(shí)，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同的國(guó)家往往擁有豐富數(shù)量的探明儲(chǔ)量或有優(yōu)勢(shì)的石油地質(zhì)前景，但由于技術(shù)或其他原因無(wú)法開(kāi)采，這些國(guó)家希望在外國(guó)石油公司的幫助下增加本國(guó)原油產(chǎn)量。在風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同中，資源國(guó)政府與外國(guó)石油公司間是雇傭與被雇傭的關(guān)系。因此，在幾種主要石油投資合同中，風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同的條件對(duì)資源國(guó)政府最為有利。

4.回購(gòu)制合同

回購(gòu)合同模式的核心內(nèi)容是確定通過(guò)承包建設(shè)投資，獲得相應(yīng)投資報(bào)酬。由于合同者的報(bào)酬由總投資額乘以固定的報(bào)酬指數(shù)確定。因此投資的大小，報(bào)酬指數(shù)的高低對(duì)于合同者來(lái)說(shuō)影響較大。在回購(gòu)合同中，合同者不存在投資無(wú)法回收的情況，只有投資回收之外報(bào)酬大小的區(qū)別。

與產(chǎn)量分成合同相比，回購(gòu)合同的合同期限一般較短，因此難以獲得油田開(kāi)發(fā)中后期的收益。雖然在回購(gòu)合同中合同者的成本回收和獲得報(bào)酬也與項(xiàng)目的產(chǎn)量和油價(jià)有關(guān)，但相對(duì)關(guān)系不是很緊密。產(chǎn)量只是確定每年獲得報(bào)酬的上限，報(bào)酬總額與產(chǎn)量無(wú)關(guān)。這是與礦費(fèi)稅收制合同及產(chǎn)量分成合同模式的最大區(qū)別。

回購(gòu)合同中，合同者如依約履行合同，盡職作業(yè)，其成本回收和報(bào)酬取得相對(duì)來(lái)說(shuō)較有保障，風(fēng)險(xiǎn)較低。特別是在油價(jià)處于低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，預(yù)先規(guī)定回報(bào)率使石油公司即使在油價(jià)暴跌的情況下，仍然能夠確保收益率。另一方面，對(duì)于油氣資源落實(shí)程度較高的油田，回購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，但不可能獲得暴利。

設(shè)立海外公司及聯(lián)合經(jīng)營(yíng)合同

由于石油開(kāi)采的高風(fēng)險(xiǎn)性，石油公司往往選擇尋找合伙人共同經(jīng)營(yíng)較大規(guī)模的項(xiàng)目以分散風(fēng)險(xiǎn)。因此，除了部分項(xiàng)目投資合同中關(guān)于聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的條款，以及按照資源國(guó)法律設(shè)立合資公司所必需的各種商業(yè)合同以外，用于協(xié)調(diào)各方合伙人之間關(guān)系的合同也十分常見(jiàn)。如合作經(jīng)營(yíng)合同（JVC），聯(lián)合操作協(xié)議（JOA）等。

一、合作經(jīng)營(yíng)合同

合作經(jīng)營(yíng)合同通常又稱政府參股，是指由資源國(guó)（或其國(guó)家石油公司）為一方，外國(guó)石油公司為另一方，共同組建一個(gè)新公司，負(fù)責(zé)石油勘探、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雙方各參與一定比例的股份，按比例分享利潤(rùn)。雙方共同承擔(dān)勘探風(fēng)險(xiǎn)和納稅責(zé)任。這一模式往往與投資項(xiàng)目合同結(jié)合使用，在分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)一方面加強(qiáng)了資源國(guó)政府對(duì)項(xiàng)目的控制，另一方面有助于資源國(guó)政府在石油經(jīng)營(yíng)方面獲得專業(yè)技能和管理經(jīng)驗(yàn)。

二、聯(lián)合作業(yè)協(xié)議

聯(lián)合作業(yè)協(xié)議主要用于幾個(gè)承包商共同參與一個(gè)石油投資項(xiàng)目的情況。為減少對(duì)巨額投資的需求而帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，投資者通常組織財(cái)團(tuán)共同開(kāi)發(fā)。一般來(lái)講，財(cái)團(tuán)是比公司松散的項(xiàng)目運(yùn)作組織，其成員多為能源公司，但也有其他行業(yè)的企業(yè)甚至個(gè)人。通常是財(cái)團(tuán)與資源所在國(guó)簽訂協(xié)議，界定勘探、開(kāi)采權(quán)益及相應(yīng)責(zé)任。財(cái)團(tuán)成員間關(guān)系不如公司股東緊密，所以對(duì)成員的要求，特別是出資要求比公司股東嚴(yán)得多。而聯(lián)合作業(yè)協(xié)議就是約束各方責(zé)權(quán)利的法律文件。

聯(lián)合作業(yè)協(xié)議的內(nèi)容包括聯(lián)合作業(yè)的組織機(jī)構(gòu)、權(quán)限、決策程序和實(shí)施項(xiàng)目的具體問(wèn)題。AIPN標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合作業(yè)協(xié)議中的主要條款有：作業(yè)者權(quán)責(zé)、作業(yè)委員會(huì)、預(yù)算與費(fèi)用批準(zhǔn)、油氣分配、權(quán)益轉(zhuǎn)讓、違約、法律選擇與糾紛處理等。按照規(guī)定，財(cái)團(tuán)成員必須根據(jù)表決通過(guò)的預(yù)算及時(shí)支付所承擔(dān)的費(fèi)用，不然很快就會(huì)面臨表決權(quán)喪失、權(quán)益被快速攤薄、最后完全出局的結(jié)果。要求如此嚴(yán)苛是因?yàn)榍胺焦こ套鳂I(yè)不能停頓，任何一個(gè)階段環(huán)節(jié)都必須資金到位才能開(kāi)展，否則整個(gè)財(cái)團(tuán)遭到損失，輕則失去時(shí)間、遭到罰款，重則（如不能完成向政府承諾的工作計(jì)劃）就會(huì)失去區(qū)塊，原有投資化為烏有。

財(cái)團(tuán)中的某一方，往往是權(quán)益最大或有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者擔(dān)任作業(yè)者，作業(yè)者可以承擔(dān)部分工程，但其主要功能是制訂工作計(jì)劃、預(yù)算、組織作業(yè)實(shí)施、協(xié)調(diào)成員關(guān)系、以及與政府和非政府組織（如環(huán)保、衛(wèi)生、聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)等）聯(lián)絡(luò)對(duì)話、負(fù)責(zé)外包項(xiàng)目的招投標(biāo)等。

由于有效降低了投資門(mén)檻，聯(lián)合作業(yè)協(xié)議為資金方面無(wú)法與大型企業(yè)相比的中小型企業(yè)進(jìn)入油氣開(kāi)采領(lǐng)域提供了機(jī)會(huì)。同時(shí)，較低的風(fēng)險(xiǎn)和較小的投資規(guī)模使得這些投資者并不十分依賴進(jìn)入?yún)^(qū)塊的情況，即使是較小的區(qū)塊，其利潤(rùn)對(duì)于中小投資者而言也是極有吸引力的。而對(duì)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于固定成本較高，且開(kāi)發(fā)小區(qū)快不能為其帶來(lái)明顯的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，因此往往將注意力集中在大型區(qū)塊上?？傮w而言，聯(lián)合作業(yè)協(xié)議在中小型企業(yè)參與石油行業(yè)上游項(xiàng)目尤其是對(duì)小型區(qū)塊的開(kāi)發(fā)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。然而，在政府參股或聯(lián)合作業(yè)的情況下，外國(guó)石油公司對(duì)項(xiàng)目的控制權(quán)必然被分散，收益也將降低。同時(shí)參與者過(guò)多可能使得項(xiàng)目的日常運(yùn)營(yíng)過(guò)于復(fù)雜，難以管理。

國(guó)際石油工程（技術(shù)）服務(wù)合同

石油工程服務(wù)合同是指與石油勘探開(kāi)發(fā)有關(guān)的工程服務(wù)合同。與項(xiàng)目投資合同不同，國(guó)際石油工程（技術(shù)）服務(wù)合同通常只涉及油田勘探開(kāi)發(fā)的某一具體環(huán)節(jié)，而不涵蓋整個(gè)過(guò)程，也不需要外國(guó)公司承擔(dān)勘探風(fēng)險(xiǎn)。目前，國(guó)際石油工程服務(wù)項(xiàng)目合同多屬于國(guó)際工程承包的范疇。

一、國(guó)際石油工程服務(wù)合同

根據(jù)承包方式的不同，國(guó)際工程承包合同可分為總包合同、分包合同和二包合同。對(duì)國(guó)際石油工程服務(wù)而言，三類合同分別對(duì)應(yīng)資源國(guó)政府（國(guó)家石油公司）將項(xiàng)目交給某一家國(guó)外作業(yè)公司、資源國(guó)政府將大型項(xiàng)目劃分后交給幾家國(guó)外作業(yè)公司，以及總承包商（國(guó)外作業(yè)公司）將部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給其他承包商的情況。根據(jù)工程服務(wù)涉及的具體內(nèi)容，國(guó)際石油工程服務(wù)合同包括：地面建設(shè)工程合同、管道建設(shè)工程合同、2D/3D地震工程合同、鉆井工程合同、測(cè)井工程合同、錄井工程合同、固井工程合同等。

對(duì)于大型石油項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，由于技術(shù)要求高，綜合性強(qiáng)，設(shè)備、設(shè)施、場(chǎng)地投入高，綜合實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)常采用EPC工程總承包形式?？偝邪贪凑蘸贤s定，完成工程的勘察、設(shè)計(jì)、設(shè)備材料采購(gòu)、施工、試運(yùn)行（開(kāi)車(chē)）等工作，并對(duì)工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、造價(jià)全面負(fù)責(zé)。按國(guó)際通行慣例，施工采用分包方式，外國(guó)公司只負(fù)責(zé)施工管理。因此，很多大型工程項(xiàng)目中往往包含具體單項(xiàng)工程的分包合同。國(guó)際工程承包合同不是采取單一合同方式，而是采用由一些有關(guān)文件組成的合同文件形式。

二、國(guó)際石油技術(shù)服務(wù)合同

石油技術(shù)服務(wù)合同類似于項(xiàng)目投資合同中的純服務(wù)合同，這類合同中，承包商通過(guò)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的作業(yè)服務(wù)而獲取費(fèi)用，訂約人不承擔(dān)勘探風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有任何產(chǎn)出的油氣轉(zhuǎn)讓。技術(shù)服務(wù)合同常常在資金充足但缺少經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的國(guó)家采用。

與國(guó)際石油合作項(xiàng)目投資合同相比，工程（技術(shù)）服務(wù)合同一般只涉及勘探、開(kāi)發(fā)中的某一環(huán)節(jié)，條款也更加細(xì)致，如設(shè)備、配件、操作規(guī)范、費(fèi)用報(bào)酬支付等均做出規(guī)定。資源國(guó)政府（或國(guó)家石油公司）與工程（技術(shù)）提供商之間是雇傭與被雇傭的關(guān)系。作業(yè)者盡職作業(yè)，以求回收成本并取得勞務(wù)報(bào)酬，通常不存在產(chǎn)出油氣轉(zhuǎn)讓，也無(wú)產(chǎn)量或油價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。由于石油工程（技術(shù)）服務(wù)的高度專業(yè)化，目前，該市場(chǎng)為少數(shù)實(shí)力較強(qiáng)的大型公司所壟斷，利潤(rùn)豐厚。同時(shí)，參與國(guó)際石油工程服務(wù)也有利于帶動(dòng)本國(guó)相關(guān)設(shè)備的出口。

近些年來(lái)，部分技術(shù)合同逐漸打破了收取作業(yè)服務(wù)金的固定模式。外國(guó)石油公司以自身先進(jìn)技術(shù)為依托，參與到資源國(guó)已投產(chǎn)油田或廢棄油田的復(fù)產(chǎn)與再開(kāi)發(fā)中，負(fù)責(zé)提供設(shè)備和人員、資本援助，以及專門(mén)的技術(shù)，從事鉆井或提高采收率等作業(yè)。資源國(guó)政府通常事先規(guī)定政府取得的基礎(chǔ)油比例，外國(guó)石油公司可在超過(guò)基礎(chǔ)產(chǎn)量的增產(chǎn)部分進(jìn)行分成。

原油購(gòu)銷(xiāo)合同

與項(xiàng)目投資合同、工程服務(wù)合同等相比，原油購(gòu)銷(xiāo)合同內(nèi)容較為簡(jiǎn)單。在長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議中，通常供需雙方簽訂框架協(xié)議，對(duì)供應(yīng)原油的規(guī)格種類、數(shù)量質(zhì)量以及付款等做出約定，并對(duì)供應(yīng)原油的具體時(shí)間、原油的產(chǎn)地，以及供應(yīng)的目的地會(huì)在補(bǔ)充協(xié)定中規(guī)定。對(duì)一次性的購(gòu)銷(xiāo)，則通常直接在合同中約定供應(yīng)的時(shí)間、交貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的數(shù)量質(zhì)量、違約責(zé)任以及擔(dān)保、稅收等事宜。

咨詢與服務(wù)合同

一、咨詢合同

咨詢合同主要包括技術(shù)咨詢與業(yè)務(wù)咨詢合同。技術(shù)咨詢是指企業(yè)、專業(yè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人為特定技術(shù)項(xiàng)目提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測(cè)、專題技術(shù)調(diào)查、分析評(píng)價(jià)報(bào)告等。業(yè)務(wù)咨詢則側(cè)重于對(duì)企業(yè)的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)提供指導(dǎo)性意見(jiàn)。

技術(shù)咨詢合同通常包括：任務(wù)的內(nèi)容與要求、履行的時(shí)間、地點(diǎn)及方式、合同各方的權(quán)責(zé)義務(wù)、報(bào)酬支付、保密條款等。其內(nèi)容涵蓋技術(shù)數(shù)據(jù)分析、油氣潛力評(píng)價(jià)與產(chǎn)量預(yù)測(cè)、鉆井技術(shù)的改進(jìn)、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)與篩選等。這類合同的報(bào)酬通常事先商定，可一次支付或分期付清。

業(yè)務(wù)咨詢合同是咨詢合同的另一種類。對(duì)于石油企業(yè)而言，在海外從事作業(yè)最為重要的工作之一就是與資源國(guó)當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。許多石油企業(yè)都會(huì)與專門(mén)的咨詢公司或個(gè)人簽訂咨詢合同，委托其協(xié)助在資源國(guó)的活動(dòng)。如尋找合適的辦公地點(diǎn)，協(xié)助公司與資源國(guó)政府、相關(guān)機(jī)構(gòu)以及國(guó)家石油公司進(jìn)行溝通，幫助理解石油公司與資源國(guó)簽訂的合同條款，必要時(shí)修改條款，幫助公司尋找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的承包商以及設(shè)備材料，專門(mén)服務(wù)的供應(yīng)商，在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中給與咨詢或建議等。咨詢合同的內(nèi)容包括咨詢者的義務(wù)、報(bào)酬的支付、權(quán)益的轉(zhuǎn)讓、合同期限與終止、利益沖突以及保密等。咨詢者的報(bào)酬通常按照項(xiàng)目投資或項(xiàng)目現(xiàn)金流的固定百分比支付。有些合同規(guī)定，項(xiàng)目累計(jì)凈現(xiàn)金流為負(fù)值時(shí)，咨詢者不能得到報(bào)酬，但可向后結(jié)轉(zhuǎn)。咨詢公司追求的目標(biāo)是通過(guò)提供服務(wù)及時(shí)獲得報(bào)酬，與項(xiàng)目產(chǎn)量前景及收益沒(méi)有直接的關(guān)系，但其收入受項(xiàng)目現(xiàn)金流的影響。

二、技術(shù)服務(wù)合同

技術(shù)服務(wù)合同是指當(dāng)事人一方以技術(shù)知識(shí)為另一方解決特定技術(shù)問(wèn)題所訂立的合同。合同中主要規(guī)定了技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、范圍和要求，如技術(shù)與質(zhì)量指標(biāo)、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)分析等；價(jià)款、報(bào)酬或者使用費(fèi)金額及其支付方式，如是否是一次付清等；合同履行的計(jì)劃、進(jìn)度、期限和地點(diǎn)、方式；技術(shù)情報(bào)和資料的保密；風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)；違約或者損失賠償?shù)挠?jì)算；驗(yàn)收的方法以及糾紛的解決等。

各類合同特點(diǎn)總結(jié)

國(guó)際石油商業(yè)合同涉及石油的勘探、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸?shù)龋w石油工業(yè)各種可能出現(xiàn)的跨國(guó)商業(yè)行為，種類繁多。在上述五類合同中，以國(guó)際合作項(xiàng)目投資合同最為全面、復(fù)雜，合同內(nèi)容貫穿勘探開(kāi)發(fā)直至獲取最終產(chǎn)品的全過(guò)程。其種類主要有租讓、礦區(qū)使用費(fèi)/稅、產(chǎn)量分成、風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)、純服務(wù)、資源地租以及混合型7種。項(xiàng)目合同盡管規(guī)定了項(xiàng)目的管理、工作進(jìn)度、設(shè)備等一系列事項(xiàng)，但其核心內(nèi)容在于投資成本的回收以及產(chǎn)品與收益的分配。在采取不同的合同模式時(shí)，外國(guó)石油公司在項(xiàng)目中所能獲得的權(quán)益，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以及與資源國(guó)政府之間的關(guān)系也不盡相同。

盡管各種項(xiàng)目投資合同在核心內(nèi)容、追求目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)以及利益分配方式上有所不同，但目前在條款設(shè)計(jì)上顯現(xiàn)出一致化傾向。如最小義務(wù)工作量、面積歸還與撤銷(xiāo)、工作計(jì)劃與預(yù)算等在各種合同中均有出現(xiàn)。從更廣泛的角度來(lái)看，上述項(xiàng)目投資合同均貫穿勘探開(kāi)發(fā)直至獲取最終產(chǎn)品的全過(guò)程，涉及面廣，內(nèi)容繁雜。相關(guān)項(xiàng)目往往規(guī)模較大、運(yùn)作時(shí)間長(zhǎng)、投資額高，屬于高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資項(xiàng)目，事前一般需經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間論證考察，對(duì)投資者的資金技術(shù)管理實(shí)力有較高的要求。

設(shè)立海外公司與聯(lián)營(yíng)合同往往依托于具體項(xiàng)目，與投資合同相比更加側(cè)重于項(xiàng)目的管理機(jī)構(gòu)、程序以及根據(jù)各方在合作中的地位所進(jìn)行的收益分配。在實(shí)際操作中，簽訂這一類合同的既可能是資源國(guó)政府（或其指定代表）與外國(guó)石油公司，也可能是幾個(gè)石油公司。

石油工程（技術(shù)）服務(wù)合同通常只涉及石油勘探、開(kāi)發(fā)及配套工作中的某一具體方面，其范圍小于投資項(xiàng)目合同。但無(wú)論在設(shè)備規(guī)格、工作程序還是報(bào)酬的支付上，石油工程（技術(shù)）服務(wù)合同均規(guī)定的更加細(xì)致，更加具體。

石油購(gòu)銷(xiāo)合同與咨詢合同并不直接與石油勘探、開(kāi)發(fā)活動(dòng)相關(guān)。前者主要規(guī)定油品的數(shù)量規(guī)格、運(yùn)輸、支付等事宜。后者則側(cè)重于提供的服務(wù)以及報(bào)酬的取得。

總之，盡管目前世界各國(guó)采用的石油合同種類繁多，條款規(guī)定在雙方享有的權(quán)利、承擔(dān)的義務(wù)、利益分配等方面不盡相同。但總體來(lái)看，資源國(guó)政府均處于主導(dǎo)地位。同時(shí)，國(guó)際商業(yè)石油合同條款的設(shè)計(jì)已呈現(xiàn)出一致化的趨勢(shì)。許多公用概念和規(guī)定的出現(xiàn)使得合同更加標(biāo)準(zhǔn)化。另一方面，隨著國(guó)際石油合作的發(fā)展，合同的多樣性與靈活性也在增強(qiáng)，逐漸出現(xiàn)了一些游離于傳統(tǒng)合同結(jié)構(gòu)之外的新型合同，將原有各類合同的特點(diǎn)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而適應(yīng)了各種不同區(qū)塊的具體情況。此外，國(guó)際商業(yè)石油合同從來(lái)就不能夠脫離資源國(guó)具體國(guó)情而存在。因此，資源國(guó)法律法規(guī)，政策甚至區(qū)塊當(dāng)?shù)氐臈l件等都是影響石油合同的重要因素。

合同的選擇

石油合同是資源國(guó)政府實(shí)現(xiàn)其在國(guó)際石油合作中利益的載體，也是石油公司參與國(guó)際油氣勘探開(kāi)發(fā)并獲得收益的基礎(chǔ)。因此，任何合同的選擇與談判都是資源國(guó)與石油公司之間的雙向選擇。對(duì)于石油資源的占有國(guó)而言，引入外國(guó)投資者參與石油的勘探與開(kāi)發(fā)主要謀求長(zhǎng)期的合作并達(dá)到以下目的：

1.經(jīng)濟(jì)方面。由于缺少足夠的資金，很多資源國(guó)政府希望通過(guò)引入外國(guó)投資者參與石油勘探開(kāi)發(fā)獲得一部分啟動(dòng)資金，從而積累資本以投資于其他資本密集型項(xiàng)目。如果項(xiàng)目成功，資源國(guó)可以通過(guò)訂立合同獲取來(lái)自于石油生產(chǎn)的可觀經(jīng)濟(jì)效益，并以此作為再投資的基礎(chǔ)。

2.政治方面。為避免對(duì)外國(guó)的依賴，資源國(guó)希望通過(guò)合同控制項(xiàng)目以及產(chǎn)品，并成為開(kāi)發(fā)中積極地參與者而不是被動(dòng)的受益人。這樣能夠保障自然資源的開(kāi)采最有利于國(guó)家利益。

3.技術(shù)方面。通過(guò)引入外國(guó)石油公司，資源國(guó)能夠使用先進(jìn)技術(shù)，從而提高作業(yè)水平，減少勘探風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，資源國(guó)也希望通過(guò)與外國(guó)石油公司的合作增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，提高本國(guó)勘探開(kāi)發(fā)水平以及對(duì)自然資源的管理水平。

與此相對(duì)，石油公司在合作中更加看重短期目標(biāo)，且目標(biāo)較為單一，即希望獲得盡量多的實(shí)物或貨幣報(bào)酬并能將利潤(rùn)自由返回本國(guó)，同時(shí)在最大程度上減少風(fēng)險(xiǎn)。此外，靈活的開(kāi)發(fā)方案，可用的區(qū)塊資料等也是石油公司所希望的。作為石油公司，為了在國(guó)際合作中取得滿意的結(jié)果，應(yīng)在選擇合同模式時(shí)綜合考慮以下幾方面的因素：

1.自身的專業(yè)領(lǐng)域、實(shí)力與目標(biāo)。自身的專業(yè)領(lǐng)域是石油公司所選擇合同模式的前提條件。由于石油行業(yè)上游投資隨市場(chǎng)供需變化而起伏，區(qū)塊情況各異，更涉及紛繁復(fù)雜的各種技術(shù)和工程要求，以及其他因素等。任何一家石油公司，甚至是最大的綜合性石油公司都無(wú)法一包到底，而必然有專業(yè)領(lǐng)域側(cè)重不同的多家公司參與其中。對(duì)于專業(yè)、實(shí)力各不相同的公司來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際選擇合同。如專業(yè)的工程服務(wù)公司必然以工程服務(wù)合同為切入點(diǎn)。一般規(guī)模較大，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)才能夠承擔(dān)EPC工程總承包的形式。此外，石油公司的目標(biāo)也是選擇的前提。如希望通過(guò)海外投資獲取大量原油的石油公司，通常較傾向于產(chǎn)量分成合同而不熱衷于風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同等。

2.資源國(guó)政治經(jīng)濟(jì)概況，法律政策環(huán)境。由于任何國(guó)際石油合同中都體現(xiàn)了“平衡原則”，即石油合同條款、資源前景和政治風(fēng)險(xiǎn)之間是平衡的。也就是說(shuō)，在石油資源前景好的地區(qū)或國(guó)家，要么合同條款苛刻，要么政治風(fēng)險(xiǎn)高，反之亦然。因此，在選擇合同時(shí)，必須認(rèn)真研究資源國(guó)國(guó)情以及法律政策環(huán)境。

篇5

[關(guān)鍵詞]鋼結(jié)構(gòu)貿(mào)易 發(fā)展戰(zhàn)略

一、鋼結(jié)構(gòu)

鋼結(jié)構(gòu)是指用鋼板和熱扎、冷彎或焊接型材焊接在一起的具有承載能力的結(jié)構(gòu)形式。鋼結(jié)構(gòu)本身具有自重輕、規(guī)?；a(chǎn)、生產(chǎn)安裝方便快捷、施工周期短、抗震性能好、投資回收快、環(huán)境污染少等綜合優(yōu)勢(shì),在全球范圍內(nèi),特別是發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),鋼結(jié)構(gòu)在建筑工程領(lǐng)域中得到合理、廣泛的應(yīng)用。鋼結(jié)構(gòu)通常分為輕型鋼結(jié)構(gòu)、高層鋼結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)和橋梁鋼結(jié)構(gòu)5大子類應(yīng)用于工業(yè)廠房,建筑,橋梁,機(jī)場(chǎng),體育場(chǎng)等行業(yè)。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

表1 2008年鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)20強(qiáng)

中國(guó)在改革開(kāi)放建設(shè)的30年中,基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)加工能力得到全面發(fā)展,鋼結(jié)構(gòu)的需求主要分布于機(jī)場(chǎng),體育場(chǎng),民用高樓,橋梁,廠方建設(shè)等且鋼結(jié)構(gòu)工廠已經(jīng)在生產(chǎn)角度上已經(jīng)成熟,而且在新的綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)的概念中,鋼結(jié)構(gòu)能夠回收利用,保護(hù)環(huán)境,所以在世界建筑行業(yè)中成為一種友好性材料。但是隨著發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)能力的轉(zhuǎn)移,中國(guó)成為世界制造的中心,中國(guó)應(yīng)該也能夠把握國(guó)際分工產(chǎn)業(yè)鏈的接力棒,并在新興國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展中做出自己的貢獻(xiàn)和構(gòu)建世界產(chǎn)業(yè)鏈條的一環(huán)。

根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)信息,我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)產(chǎn)值和產(chǎn)量排名如下,筆者在工作中接觸過(guò)其中幾家工廠。其硬件能力和設(shè)施完全滿足制作高品質(zhì)的鋼結(jié)構(gòu)需求。其中一些公司已經(jīng)專營(yíng)于海外項(xiàng)目,而且業(yè)績(jī)斐然,產(chǎn)值和產(chǎn)出都是屢創(chuàng)新高。產(chǎn)業(yè)集中度以及分包都形成規(guī)模。

2000年前美國(guó)和日本的鋼結(jié)構(gòu)建筑用鋼總量約占全部鋼產(chǎn)量50%,西方發(fā)達(dá)國(guó)家比例大約在30%以上,而中國(guó)大概在10-20%。所以國(guó)外鋼結(jié)構(gòu)擁有成熟的市場(chǎng)和廣泛的認(rèn)可度。

三、國(guó)內(nèi)20強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)分析

1.外資企業(yè)

博思格巴特勒隸屬于世界鋼鐵巨頭、澳大利亞最大的鋼鐵制造商博思格鋼鐵有限公司。憑借其鋼鐵行業(yè)背景以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)拿到了國(guó)內(nèi)的外資投資的高科技工廠許多項(xiàng)目。同樣由美國(guó)建筑公司(American Buildings Company)與美國(guó)工業(yè)投資集團(tuán)CRI于1994年共同投資創(chuàng)建上海美建(ABC)在中國(guó)的業(yè)務(wù)也是如火如荼。中遠(yuǎn)川崎重工在船舶項(xiàng)目也打造出自己業(yè)務(wù)的特色。

2.民營(yíng)企業(yè)/股份企業(yè)

在鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)地理位置布局上領(lǐng)先進(jìn)入角色,滬寧鋼機(jī)以地方造船廠起家,通過(guò)當(dāng)初分包江南造船廠部分業(yè)務(wù)進(jìn)入陸地鋼結(jié)構(gòu)建設(shè),創(chuàng)造了鋼結(jié)構(gòu)在體育場(chǎng),火車(chē)站,機(jī)場(chǎng),民用高層建筑等各個(gè)制高點(diǎn)。中央電視臺(tái)52000噸,北京南站50000噸,T3航站樓,鳥(niǎo)巢20000噸,國(guó)家大劇院,上海環(huán)球金融中心10000噸。作為私營(yíng)企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)的排頭兵,滬寧鋼機(jī)和長(zhǎng)江精工,浙江杭蕭鋼構(gòu),潮峰鋼構(gòu)等股份上市公司取其所長(zhǎng),運(yùn)用市場(chǎng)資本,在中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

3.國(guó)營(yíng)企業(yè)

一方面,鋼鐵廠業(yè)務(wù)的拓展,直接進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù),另一方面我國(guó)鋼廠為避免鋼材貿(mào)易摩擦,采取深加工進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè),提供最終產(chǎn)品,拓展海外市場(chǎng)。以萊鋼,首鋼鋼鐵公司及中建/中冶工程公司憑借其自身優(yōu)勢(shì)打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈條,增加自己的綜合實(shí)力。在中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)排名中進(jìn)入20強(qiáng)。[4]可見(jiàn)國(guó)內(nèi)一些鋼廠已經(jīng)對(duì)自己的發(fā)展戰(zhàn)略做出調(diào)整,然而對(duì)于海外工程項(xiàng)目,筆者在三年內(nèi)的海外項(xiàng)目工作中些許總結(jié):

四、海外需求市場(chǎng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì))

根據(jù)要素稟賦論原理,中國(guó)憑借其勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì),出口到歐洲,俄羅斯,中東及其南美市場(chǎng)。就目前筆者了解德國(guó)鋼材原材料大約比中國(guó)貴10-20%,而加工制造成本卻是中國(guó)的5倍左右。所以目前來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)的DDU價(jià)格在以上市場(chǎng)中也有很大的優(yōu)勢(shì)?？紤]到項(xiàng)目的最終目的地和港口之間運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)及其目的地的陌生環(huán)境,國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)公司還是更多的選擇FOB貿(mào)易條款。

工程設(shè)計(jì)國(guó)外設(shè)計(jì)和中國(guó)設(shè)計(jì)本地化。除了加工制造人力和機(jī)器使用磨損折舊等成本外,中國(guó)目前在設(shè)計(jì)方面也具有很大的優(yōu)勢(shì),設(shè)計(jì)人員的成本國(guó)內(nèi)也是低于歐美國(guó)家。據(jù)德國(guó)明鏡雜志報(bào)道德國(guó)五年工作經(jīng)驗(yàn)以上設(shè)計(jì)人員的最低年薪5萬(wàn)歐元。筆者也曾經(jīng)參觀過(guò)歐洲盧森堡德國(guó)等國(guó)相關(guān)的工程設(shè)計(jì)公司,10年以上高級(jí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員每小時(shí)80-100歐元,普通設(shè)計(jì)人員每小時(shí)工資也40歐元左右,[6]尤其是歐洲所謂的小型私人設(shè)計(jì)公司非常盛行,業(yè)務(wù)和組織能力也都很優(yōu)秀。而我國(guó)冶金行業(yè)鋼結(jié)構(gòu)公司正式職工每小時(shí)20-30人民幣。設(shè)計(jì)外包工時(shí)也就40元。所以普通工程師設(shè)計(jì)費(fèi)用上也有10-15倍的差距。但是因?yàn)橥庹Z(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱,同時(shí)圖紙的精確表達(dá)程度還是遜色于國(guó)外設(shè)計(jì)的公司嚴(yán)謹(jǐn)。所以我們目前的業(yè)務(wù)只能做到祥圖車(chē)間加工轉(zhuǎn)化方面,相對(duì)于加工利潤(rùn),設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化費(fèi)用收益還是不錯(cuò)的,當(dāng)然這也是我們能夠改進(jìn)提高的方面。

以上都是我們勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì),雖然在技術(shù)含量上沒(méi)有什么附加值,但是針對(duì)我國(guó)目前的鋼鐵產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力和我國(guó)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,對(duì)外鋼結(jié)構(gòu)貿(mào)易能夠幫助我們贏得國(guó)內(nèi)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整升級(jí)。同樣也可以通過(guò)目前的優(yōu)勢(shì)能夠在新興市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中贏得認(rèn)可。

五、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和要求

1.原材料

中國(guó)目前以5億噸的粗鋼產(chǎn)量位居世界第一,而我國(guó)的鋼材基本上都是自產(chǎn)自消,2008年出口鋼材大約3000萬(wàn)噸,2009年1-6月份934噸。僅占產(chǎn)能的1%,一方面說(shuō)明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)鋼材需求的旺盛,但同時(shí)又反映出我國(guó)鋼材質(zhì)量的某些問(wèn)題,同時(shí)說(shuō)明中國(guó)鋼鐵行戰(zhàn)略升級(jí)的迫切性和同時(shí)也意味著我們?cè)趪?guó)內(nèi)外市場(chǎng)有很大潛力。

標(biāo)準(zhǔn)是貿(mào)易保護(hù)措施中非關(guān)稅壁壘一種,它也是的一把雙刃劍,只有符合標(biāo)準(zhǔn),才能站在同一個(gè)舞臺(tái)上拼搏。所以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的理解和遵守是我們走出去的基礎(chǔ)。拿出一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:焊接無(wú)損探傷德標(biāo)和國(guó)標(biāo)就有很大不同,根據(jù)EN 10160關(guān)于厚度達(dá)于6mm板材超聲波檢測(cè)中檢測(cè)分為兩部分板面檢測(cè)(S0,S1,S2,S3)和邊緣檢測(cè)(E0,E2,E3,E4,E5),而我國(guó)國(guó)標(biāo)中只有板面檢測(cè)且歐標(biāo)等級(jí)評(píng)定與中國(guó)國(guó)標(biāo)不同,盡管?chē)?guó)內(nèi)一些鋼廠如寶鋼,武鋼,濟(jì)鋼等可以出具歐標(biāo)材質(zhì)證明書(shū),但是很多鋼結(jié)構(gòu)公司因語(yǔ)言或者標(biāo)準(zhǔn)理解等原因忽視這些不同。這將造成潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

所以在做國(guó)際項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)一定要理解充分,減少因標(biāo)準(zhǔn)要求而造成的損失。

2.第三方認(rèn)證和國(guó)際認(rèn)證

世界著名的第三方認(rèn)證服務(wù)公司如法國(guó)BV, 德國(guó)船級(jí)社GL等,在項(xiàng)目第三方監(jiān)督上的得到世界發(fā)達(dá)國(guó)家的認(rèn)可,這些第三方公司可以幫助鋼結(jié)構(gòu)工廠加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)控制和增進(jìn)質(zhì)量的提高。同時(shí)也是學(xué)習(xí)國(guó)外客戶驗(yàn)收的一種衡量的標(biāo)準(zhǔn)和要求。ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證,已經(jīng)不是強(qiáng)有力的表現(xiàn),筆者在國(guó)內(nèi)一些企業(yè)如中冶集團(tuán)下屬的分公司發(fā)現(xiàn)其開(kāi)始通過(guò)各類專業(yè)認(rèn)證登上世界舞臺(tái),適應(yīng)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)要求,在某些方面已經(jīng)有所突破,如焊工證件,如WTI認(rèn)證,就是SLV-Duisburg在中國(guó)合作的一個(gè)典范,按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),培養(yǎng)各個(gè)級(jí)別的技術(shù)人才,滿足歐洲市場(chǎng)的需要;工廠車(chē)間生產(chǎn)認(rèn)證,如美國(guó)AISC和ICBO認(rèn)證,滿足美洲市場(chǎng)的要求,當(dāng)然其收費(fèi)也是非常昂貴的,所以對(duì)內(nèi)部人員工廠管理等認(rèn)證成為性價(jià)比最好的選擇。既能提高工人的素質(zhì),又能增加整體制造能力。

六、鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)控制

1.質(zhì)量第一不是產(chǎn)量第一

目前國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)公司中還有一大部分公司的宗旨都停留在產(chǎn)量第一的目標(biāo),其利潤(rùn)低,質(zhì)量一般,同時(shí)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓上我國(guó)企業(yè)扎堆,布局單一,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格降低,利潤(rùn)減少,從而產(chǎn)品質(zhì)量也因?yàn)閮?nèi)部成本控制而降低要求。中國(guó)在2009年出口超過(guò)德國(guó),成為第一出口大國(guó)。從產(chǎn)品類別來(lái)看,我們的機(jī)電產(chǎn)品都還是普通產(chǎn)品,德國(guó)一直靠自己的質(zhì)量和技術(shù)戰(zhàn)略取勝。所以我們鋼結(jié)構(gòu)也應(yīng)該反思其發(fā)展的戰(zhàn)略。不應(yīng)該以產(chǎn)量速度規(guī)模求利潤(rùn),而應(yīng)該提高自己的綜合實(shí)力以贏得將來(lái)的立足,其中第一步質(zhì)量必須達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),其次就是增加我們的技術(shù)含量贏得市場(chǎng)的份額。

2.質(zhì)量保函及其質(zhì)量問(wèn)題

對(duì)外貿(mào)易合同中銀行的質(zhì)量保函適用于和國(guó)外客戶的直接合同,可以作為保證最后尾款收款的一個(gè)方式,質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生必須需要提前和客戶進(jìn)行定義,已確定將來(lái)的責(zé)任承擔(dān)。國(guó)內(nèi)中國(guó)銀行的保函認(rèn)可度最高,當(dāng)然四大行都是可以接受的,這需要在簽合同前雙方確認(rèn)保函的格式和內(nèi)容。對(duì)于海外工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō),工廠內(nèi)驗(yàn)收合格才能保證產(chǎn)品最終客戶驗(yàn)收。所以有任何問(wèn)題都要在工廠內(nèi)解決,以免造成海外修補(bǔ)人員出差等巨額費(fèi)用。

3.銀行套期保值

國(guó)外企業(yè)和中國(guó)企業(yè)的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。目前據(jù)筆者接觸到的范圍發(fā)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)了解并根據(jù)需要使用這一銀行業(yè)務(wù)規(guī)避外匯匯率的波動(dòng),但是也預(yù)見(jiàn)過(guò)某冶金行業(yè)的國(guó)企作為出口方竟然和國(guó)內(nèi)某一生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同并規(guī)定了匯率風(fēng)險(xiǎn)共同承擔(dān)的條例。所以國(guó)內(nèi)工廠簽訂外貿(mào)合同金額以后一定要考慮銀行的套期保值,不要總是想著外匯升值而沾沾自喜,基本的原則就是不能因外匯貶值而受到損失。

所以基礎(chǔ)的外匯風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)和銀行業(yè)務(wù)需要了解,并應(yīng)用在日常貿(mào)易業(yè)務(wù)中。

4.中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司

通過(guò)政策性出口信用保險(xiǎn)手段,支持貨物、技術(shù)和服務(wù)等出口,特別是高科技、附加值大的機(jī)電產(chǎn)品等資本性貨物出口,支持中國(guó)企業(yè)向海外投資,為企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供收匯風(fēng)險(xiǎn)保障,國(guó)內(nèi)很多企業(yè),尤其是北方重工業(yè)基地企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中缺少對(duì)國(guó)際法律,國(guó)外市場(chǎng)的了解,在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中面臨和大的風(fēng)險(xiǎn),筆者接觸過(guò)這家公司的員工講解,并了解到此信用保險(xiǎn)公司可以享受?chē)?guó)家政策扶持出企業(yè)且?guī)椭袚?dān)國(guó)外客戶因壞帳,不付款等造成的損失。在國(guó)家信用的平臺(tái)上,我們企業(yè)會(huì)站得更高,走得更遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn):

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[2]鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng). 省略/.

[3]謝付亮.建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)全面進(jìn)入洗牌階段

[4]吳聰穎.淺談國(guó)際貿(mào)易摩擦的應(yīng)對(duì)策略.

[5]省略.

[6]德國(guó)明鏡雜雜志.spiegel.de spiegel.de/unispiegel/jobundberuf/

篇6

采訪中，最讓筆者記憶猶新的就是他對(duì)于學(xué)習(xí)的執(zhí)著，這種學(xué)習(xí)不是喊喊口號(hào)就可以，它包括了向書(shū)本學(xué)習(xí)、向前輩學(xué)習(xí)、向身邊的每一個(gè)人學(xué)習(xí)以及自己不斷的思考和反思。

在成功的道路上，他認(rèn)為沒(méi)有捷徑可走，唯一可以依賴的就是自己的努力和永不放棄的精神。莎士比亞說(shuō)：性格決定命運(yùn)。所以說(shuō)決定命運(yùn)的往往是我們的態(tài)度，端正態(tài)度，才是一切的開(kāi)始。勤奮加努力，是每一個(gè)人成功的不二法則。

這個(gè)勤奮努力，好學(xué)進(jìn)取的人就是江蘇鐵錨工具有限公司海外部總經(jīng)理趙虎先生。

28歲的趙虎畢業(yè)于營(yíng)銷(xiāo)管理專業(yè)，現(xiàn)已是江蘇鐵錨工具有限公司（以下簡(jiǎn)稱鐵錨）海外部總經(jīng)理。他從2008年進(jìn)入鐵錨，開(kāi)始負(fù)責(zé)拓展海外市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)只生產(chǎn)普通電工工具的鐵錨名不見(jiàn)經(jīng)傳，如今的鐵錨已經(jīng)是中國(guó)江蘇南通第一、中國(guó)名列前茅的電動(dòng)工具行業(yè)的領(lǐng)跑者。

在鐵錨的這幾年，趙虎依托公司實(shí)力，努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，把電工工具做成大事業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)印度、巴基斯坦、伊朗等地。商海浮沉、幾經(jīng)磨煉，業(yè)內(nèi)戰(zhàn)火正濃時(shí)，趙虎已將他的所帶領(lǐng)的鐵錨海外戰(zhàn)艦開(kāi)拓到了新領(lǐng)域，坐看風(fēng)云起。

通過(guò)閱讀不斷自我修煉

進(jìn)入趙虎干凈整潔、寬敞明亮的鐵錨公司總部辦公室，首先映入眼簾的是他書(shū)柜上滿滿的人才戰(zhàn)略、商業(yè)管理及社會(huì)經(jīng)濟(jì)方面的數(shù)百本書(shū)籍。趙虎說(shuō)起自己的閱讀習(xí)慣，變得滔滔不絕。

最初的時(shí)候他參加過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)類的培訓(xùn)課程，通過(guò)這些課程不斷地提升他的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，積極充電學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)的前沿管理新理論、新實(shí)踐，以適應(yīng)不斷變化的發(fā)展需求。

趙虎坦言：“我從讀書(shū)的時(shí)候就開(kāi)始參加各種培訓(xùn)課程，通過(guò)這些課程，除了讓我學(xué)習(xí)了很多經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)外，也讓我重新思考我的前途，當(dāng)初選擇鐵錨，也是因?yàn)橥ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)，知道房產(chǎn)建筑行業(yè)是長(zhǎng)久穩(wěn)定的行業(yè)。 由于電動(dòng)工具用途比較廣泛，除了家用，建筑行業(yè)、工業(yè)企業(yè)也離不開(kāi)電動(dòng)工具，可以說(shuō)電動(dòng)工具未來(lái)市場(chǎng)是很大的，電工工具行業(yè)未來(lái)一定有非常好的發(fā)展前景，而我相信鐵錨也會(huì)在電動(dòng)工具領(lǐng)域走得更深，走得更遠(yuǎn)，所以才毅然進(jìn)入鐵錨的?！?/p>

不過(guò)，趙虎現(xiàn)在并不再盲目地參加各類培訓(xùn)課程，在他看來(lái)在信息大爆炸的今天，要有目的、有選擇地學(xué)習(xí)?！皬那拔颐磕暌?00多本書(shū)，現(xiàn)在我經(jīng)常有選擇性地深入閱讀，現(xiàn)在一年大概閱讀100多本書(shū)吧，實(shí)際上我經(jīng)常要出差去開(kāi)拓市場(chǎng)，工作都很忙，很難有充足的時(shí)間、精力和條件把所有的知識(shí)都學(xué)完、學(xué)好，這就需要擠出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，見(jiàn)縫插針，點(diǎn)滴積累?！币虼藢W(xué)習(xí)一定要有重點(diǎn)、有方向，選取最經(jīng)典、最實(shí)用、最有效、最急需的書(shū)本知識(shí)精學(xué)、深學(xué)，不必面面俱到。同時(shí)，趙虎告訴筆者，單靠書(shū)本的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新發(fā)展，虛心向同行及老一輩成功人士學(xué)習(xí)，并且撿優(yōu)去劣。

除此之外，他也經(jīng)常把自己覺(jué)得好的書(shū)籍與自己的團(tuán)隊(duì)分享，甚至有的時(shí)候，當(dāng)自己海外拓展部的同事遇到問(wèn)題時(shí)，他會(huì)將相關(guān)的，自己覺(jué)得是“對(duì)癥下藥”的好書(shū)，推薦給同事，往往他們看完后問(wèn)題就會(huì)迎刃而解，這些都是閱讀來(lái)帶的益處。

團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)人才的培養(yǎng)

在趙虎看來(lái)，鐵錨海外事業(yè)部的成功，除了依托公司的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力外，也離不開(kāi)他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，

就趙虎自身而言，他做事很專注，很有毅力，同時(shí)很喜歡挑戰(zhàn)最殘酷、最艱難的極限?！皠傔M(jìn)鐵錨的時(shí)候，我的最高紀(jì)錄是一天給100多個(gè)客戶發(fā)電子郵件，雖然我也知道這樣獲得客戶關(guān)注的機(jī)會(huì)并不大，但是我相信只要有鐵錨過(guò)硬的生產(chǎn)技術(shù)，客戶遲早是會(huì)選擇我們的。另外一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題是，我覺(jué)得做任何事情一定要有決心和恒心?！?/p>

對(duì)于他自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，他直言不諱地說(shuō)：他“企業(yè)口號(hào)是一個(gè)表象的東西，企業(yè)文化最重要的是培養(yǎng)一群人的一種行為習(xí)慣，在引進(jìn)新人的時(shí)候一定要培訓(xùn)，千萬(wàn)不要讓不好的習(xí)慣傳染開(kāi)來(lái)?！彼裕孕氯艘贿M(jìn)海外事業(yè)部，趙虎抓的第一項(xiàng)就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在他看來(lái)，有好的人和好的機(jī)制，就一定能做出好的事情來(lái)。

趙虎告訴筆者：“原來(lái)的員工有潛質(zhì)、有能力、愿意跟企業(yè)一起長(zhǎng)期發(fā)展的，我們會(huì)著力培養(yǎng)：另外肯定需要引進(jìn)人才?！彼硎荆安皇敲恳粋€(gè)人都適合每一個(gè)崗位的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某個(gè)人不適合那個(gè)崗位的時(shí)候，我一定會(huì)盡量選擇調(diào)整他到適合的崗位上去工作。”

在趙虎帶領(lǐng)下的海外事業(yè)部文化是剛性的，也是柔性的。怎樣將柔性文化滲透在企業(yè)管理中的？趙虎是這樣解釋：“我們重視鋼性紀(jì)律和人性化管理，現(xiàn)在已經(jīng)處于一個(gè)比較好的平衡階段。一個(gè)企業(yè)只有剛性的而沒(méi)有柔性的東西是不行的，我們團(tuán)隊(duì)成員，在成長(zhǎng)過(guò)程中都會(huì)犯一些錯(cuò)誤，這都沒(méi)有問(wèn)題，只要能夠成長(zhǎng)起來(lái)，但是同樣的錯(cuò)誤不要犯兩次。任何人犯了錯(cuò)誤都會(huì)付出代價(jià)。員工一旦犯了錯(cuò)誤，我一般很少用批評(píng)這種方式，我會(huì)把他做的這件錯(cuò)事當(dāng)成一個(gè)案例去分析錯(cuò)在什么地方?！?/p>

趙虎是一個(gè)性格很隨和的人，他說(shuō)他永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)員工發(fā)火，他認(rèn)為發(fā)火不能解決任何問(wèn)題。即使遇到火燒眉毛必須做出決策的事，他首選的仍然是要跟大家充分地計(jì)論、溝通、再解決問(wèn)題。作為一個(gè)優(yōu)秀、民主的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)放就意味著能夠容納越來(lái)越多的人才，團(tuán)隊(duì)的整體水平就會(huì)提高，才能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。一冷靜下來(lái)去傾聽(tīng)、分析是否有道理，然后再做出決定，他會(huì)刻意傾聽(tīng)員工的反對(duì)意見(jiàn)。

一直都在不停地學(xué)習(xí)、思考、沉淀的趙虎覺(jué)得，個(gè)人的成長(zhǎng)一定要比企業(yè)的成長(zhǎng)速度更快一些，才會(huì)在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。所以他期待每一個(gè)自己部門(mén)的員工在自己所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域必須要做得比他更優(yōu)秀，只有這樣海外事業(yè)部才能越做做好，鐵錨才能做大、做強(qiáng)。

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)充滿信心

電動(dòng)工具作為江蘇南通海門(mén)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，歷來(lái)外向型特征十分明顯，外貿(mào)出口是電動(dòng)工具行業(yè)生存與發(fā)展的一大支撐。憑借著成本優(yōu)勢(shì)，電動(dòng)工具行業(yè)在國(guó)際上占有較大的市場(chǎng)份額。然而， 由美國(guó)華爾街引發(fā)的金融危機(jī)撼動(dòng)全球效應(yīng)依然存在，加上原材料上漲、人民幣升值、國(guó)外市場(chǎng)不振，導(dǎo)致電動(dòng)工具外貿(mào)訂單急劇萎縮，但采訪中，從趙虎的微笑里，筆者讀到更多的卻是淡定、自信、穩(wěn)重和智慧。他說(shuō)，這場(chǎng)危機(jī)帶給他更多的是機(jī)遇。確實(shí)，從鐵錨公司海外事業(yè)部歷年翻倍的業(yè)績(jī)來(lái)看，從今后鐵錨公司整體的更大規(guī)模的發(fā)展來(lái)看，筆者能感受到他的自信。

趙虎向我們介紹鐵錨成立于2007年，公司主要專業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售各類電動(dòng)工具，可廣泛用于建筑裝潢等工程。目前鐵錨年產(chǎn)量達(dá)300萬(wàn)臺(tái)套，主要生產(chǎn)電錘、切割機(jī)、電鉆、角向磨光機(jī)、電磨、電圓鋸等系列產(chǎn)品。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鐵錨自創(chuàng)建以來(lái)就一直潛心致力于新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品質(zhì)量的提高，不斷引進(jìn)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備，為生產(chǎn)出品質(zhì)一流的產(chǎn)品提供了充分的保證，先后已經(jīng)獲得了數(shù)十項(xiàng)專利證書(shū)，領(lǐng)先于同行業(yè)。公司先后通過(guò)了ISO9001 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和電工產(chǎn)品CCC認(rèn)證，為能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的中國(guó)機(jī)電行業(yè)內(nèi)得以進(jìn)一步發(fā)展開(kāi)創(chuàng)了廣闊的前景。

憑借其過(guò)硬的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)、出色的供貨保障能力和良好的商業(yè)道德，也通過(guò)趙虎帶領(lǐng)的海外事業(yè)部的努力，鐵錨的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)入印度、巴基斯坦、伊朗等中東、歐美地區(qū)和國(guó)家，并逐步將業(yè)務(wù)向更大的海外市場(chǎng)拓展，前來(lái)該公司洽談業(yè)務(wù)的外國(guó)客戶源源不斷。

篇7

關(guān)鍵詞：生物制藥 生物技術(shù) 行業(yè)發(fā)展

廣義的生物技術(shù)藥物包括，生物技術(shù)藥物、生化藥物、生物制品和基因組學(xué)藥物。俠義的生物技術(shù)藥物也稱生物工程藥物[1]，是指以基因重組技術(shù)為基礎(chǔ)，借助生物化學(xué)、免疫學(xué)、微生物學(xué)等現(xiàn)代生物技術(shù)，或抗體工程、基因工程、細(xì)胞工程等現(xiàn)代生物工程手段，在分子、細(xì)胞或者組織、器官，以及個(gè)體水平進(jìn)行設(shè)計(jì)操作，以達(dá)到發(fā)現(xiàn)、篩選藥物分子靶標(biāo)，或研制新型藥物分子的目的等。

一、我國(guó)生物制藥發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)生物技術(shù)制藥起步比較晚，但經(jīng)過(guò)多年來(lái)的發(fā)展，也具備了一定規(guī)模。當(dāng)前，已經(jīng)注冊(cè)的生物技術(shù)類公司大約為400多家，其中，取得生物類藥物試產(chǎn)或生產(chǎn)批文的企業(yè)占到了四分之一，并且主要分布在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，比如北京、江蘇、浙江、上海、浙江、廣東等地[2]。近十年來(lái)，我國(guó)生物制藥發(fā)展迅猛，已經(jīng)開(kāi)發(fā) 出一大批新藥特藥，解決了過(guò)去通過(guò)常規(guī)方法不能生產(chǎn)，或生產(chǎn)成本過(guò)高的技術(shù)性難題，這些生物類藥品上市后對(duì)于治療心腦血管疾病、腫瘤，以及內(nèi)分泌疾病，起到了非常好的治療效果，且具有生物技術(shù)藥物共有的特點(diǎn)，即靶向性好，副作用普遍低于傳統(tǒng)藥物。

但是不得不承認(rèn)，我國(guó)現(xiàn)階段的生物技術(shù)藥物還處于相對(duì)落后的階段，較之歐美等生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，還存在各種各樣的問(wèn)題。雖然近些年在政策扶持力度、財(cái)政專項(xiàng)撥款上已經(jīng)有了較大改善，但是制約我國(guó)生物技術(shù)制藥的瓶頸依然存在，具體有以下幾點(diǎn)；

1.新藥研發(fā)不足

我國(guó)的藥品研發(fā)，無(wú)論是化學(xué)藥物，還是生物技術(shù)制藥，實(shí)際上都存在很大程度的欠缺，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，始終處于劣勢(shì)，而一些世界制藥行業(yè)龍頭企業(yè)，一般研發(fā)費(fèi)用占到銷(xiāo)售收入的20%以上[3]，無(wú)論從對(duì)研發(fā)的重視程度，或者實(shí)際的資金投入上，都是我國(guó)制藥企業(yè)無(wú)法企及的。到目前位置，經(jīng)我國(guó)監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)上市的生物制藥產(chǎn)品中，僅有重組人p53腺病毒注射液和IFN-α-1b，其余均為仿制藥[4]。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)生物制藥的市場(chǎng)將集中在單克隆抗體、基因治療藥物、疫苗、反義藥物和可溶性蛋白等五個(gè)方面，其中僅單抗一項(xiàng)，目前處于臨床試驗(yàn)期的產(chǎn)品約為100個(gè)，我國(guó)生物制藥在研發(fā)上還有很大差距[5]。

2.融資渠道不暢

作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，以及醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，決定了生物制藥公司前期需要投入巨大的資本，因此，除了企業(yè)的資本積累，以及政府的財(cái)政資助外，融資問(wèn)題就變得至關(guān)重要。行業(yè)發(fā)展初期，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)生物制藥的發(fā)展，發(fā)揮著極為重要的作用，但因?yàn)橥顿Y收益較少，或資金收回時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，近幾年來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資的力度大幅減少，已由全面投資向重點(diǎn)投資轉(zhuǎn)變[6]。

3.研發(fā)成果轉(zhuǎn)化困難

近些年來(lái)，我國(guó)在生命科學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展有目共睹，某些領(lǐng)域已經(jīng)居于世界領(lǐng)先地位，然而，在科研成果的轉(zhuǎn)化方面，我國(guó)較發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有較大差距，這在生物制藥方面尤其明顯。據(jù)報(bào)道，我國(guó)生物制藥行業(yè)的年銷(xiāo)售總額不及默沙東的乙型肝炎疫苗的十分之一[5]。隨著我國(guó)在生命科學(xué)領(lǐng)域的持續(xù)大力度投入，未來(lái)我國(guó)在生物制藥領(lǐng)域的研發(fā)能力將大大加強(qiáng)，與此同時(shí)，加強(qiáng)研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化已成了迫在眉睫的問(wèn)題。這就要求我們必須加強(qiáng)同世界先進(jìn)企業(yè)的合作，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)化理念和經(jīng)驗(yàn)，盡快縮短我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)同國(guó)際的差距。

二、生物制藥技術(shù)的發(fā)展方向

1.加強(qiáng)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化

將新技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室研究轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)是科研的最終目的，只有將實(shí)驗(yàn)室技術(shù)轉(zhuǎn)化為了生產(chǎn)力，才能最終服務(wù)和貢獻(xiàn)于社會(huì)，推動(dòng)人民生活水平的提升。如前所述，我國(guó)的生物制藥技術(shù)還過(guò)于停留在實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用，不能有效地轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，或有效地開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，這不僅直接導(dǎo)致科研經(jīng)費(fèi)的浪費(fèi)，也造成我國(guó)的生物制藥的規(guī)?；a(chǎn)跟不上實(shí)驗(yàn)室研發(fā)，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展滯后[3]。推進(jìn)生物制藥技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，要求我國(guó)生物制藥公司建立技術(shù)同盟，加強(qiáng)校企合作，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而能夠降低研發(fā)成本、加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，并最終提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念

2.1積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。目前，市場(chǎng)上有多個(gè)生物藥物專利即將到期，或已經(jīng)到期，這對(duì)于國(guó)內(nèi)生物制藥企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供了非常難得的機(jī)會(huì)。

2.2建立生物制藥行業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)企業(yè)自我管理。通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)督和溝通，有助于行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，有利于企業(yè)之間的有序競(jìng)爭(zhēng)，最終達(dá)到健康發(fā)展，多方共贏的局面。

2.3我國(guó)生物制藥企業(yè)無(wú)論在資金或者發(fā)展理念上，尚不具備源頭創(chuàng)新的基礎(chǔ)。因而，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的過(guò)渡。在這期間，生物制藥企業(yè)可以通過(guò)改善仿制藥，以增添適應(yīng)癥，減少副作用，或開(kāi)發(fā)新劑型來(lái)降低研發(fā)費(fèi)用，和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

三、小結(jié)

我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)具有起步晚，發(fā)展滯后的特點(diǎn)，但由于我國(guó)人口基數(shù)龐大，自然資源豐富，因而，對(duì)生物制藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然有著得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)是行業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，通過(guò)國(guó)內(nèi)龐大市場(chǎng)的推動(dòng)，我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)仍然有著非常良好的發(fā)展前景。據(jù)分析，至2020年底，全世界60%的將來(lái)自生物技術(shù)[5]，再加上我國(guó)政府對(duì)生物醫(yī)藥領(lǐng)域不斷加大的投資力度和政策扶持，未來(lái)我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。

參考文獻(xiàn)

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篇8

軟通動(dòng)力目前在全球已經(jīng)有近6000名員工。該公司董事長(zhǎng)兼CEO劉天文表示,今年他們的營(yíng)收目標(biāo)是1.6億美元1.7億美元。

像軟通動(dòng)力這樣從事服務(wù)外包的企業(yè),中國(guó)目前已經(jīng)有3000多家,他們或協(xié)助軟件開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目維護(hù),或通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)視頻為外國(guó)人當(dāng)家教、保安甚至醫(yī)生,或?yàn)榭鐕?guó)公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)立全球呼叫中心。所謂服務(wù)外包,就是企業(yè)將非核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給其他企業(yè)進(jìn)行,從而降低成本、提高效率、優(yōu)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)麥肯錫的調(diào)研報(bào)告,全球財(cái)富1000強(qiáng)中95%以上的企業(yè)已經(jīng)制定了服務(wù)外包戰(zhàn)略,預(yù)計(jì)到2010年,全球服務(wù)外包市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6000億美元以上。

日本80%的業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)移到中國(guó)

在國(guó)際金融危機(jī)影響下,更多歐美、日本公司為了降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,有意將其非核心業(yè)務(wù)外包給發(fā)展中國(guó)家的企業(yè),這給我國(guó)服務(wù)外包企業(yè)帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)會(huì),良好的前景也使這一產(chǎn)業(yè)得到了中國(guó)政府的支持。

創(chuàng)立于1995年的博彥科技是國(guó)內(nèi)最早的服務(wù)外包企業(yè)之一,目前已在5個(gè)國(guó)家17個(gè)城市建立了運(yùn)營(yíng)交付中心,博彥科技總裁王斌認(rèn)為,目前國(guó)外大公司的內(nèi)部調(diào)整已經(jīng)接近尾聲,很多負(fù)責(zé)外包的崗位人選將會(huì)定下來(lái),定了人之后就會(huì)定業(yè)務(wù),預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年海外發(fā)包量仍將高速增長(zhǎng)。

剛從日本回來(lái)的北京服務(wù)外包企業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)曲玲年,在日期間考察了13家日本企業(yè)。據(jù)他的觀察,日本國(guó)內(nèi)大企業(yè)現(xiàn)在基本上停止新開(kāi)發(fā)外包項(xiàng)目,仍維持外包的基本是舊有項(xiàng)目。這次危機(jī)給日本發(fā)包企業(yè)帶來(lái)了很大的成本壓力,使他們不得不改變以前靠人脈關(guān)系包給國(guó)內(nèi)企業(yè)的做法,另尋收費(fèi)更便宜的海外服務(wù)外包企業(yè)。在曲玲年看來(lái),這是一個(gè)切入日本市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

曲玲年估計(jì),日本離岸外包市場(chǎng)規(guī)模會(huì)持續(xù)加大,日本1000億美元的外包市場(chǎng),其中80%的離岸業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)移到中國(guó)。“日本每年凈減少60萬(wàn)勞動(dòng)力,同時(shí)日本人的就業(yè)意愿也在下降。與制造業(yè)一樣,服務(wù)業(yè)也在向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移,而且轉(zhuǎn)移規(guī)模要比制造業(yè)更大。比如美國(guó)有7000億美元以上的外包市場(chǎng)規(guī)模,目前只有15%在國(guó)外,此后20年將會(huì)大部分轉(zhuǎn)移出國(guó),我們要抓住這個(gè)歷史機(jī)遇?！鼻崮暾f(shuō)。

歐美企業(yè)的外包目的地,向來(lái)是以印度、馬來(lái)西亞等國(guó)為主,但據(jù)曲玲年的觀察,歐美發(fā)包企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始把中國(guó)作為印度、馬來(lái)西亞之外的一個(gè)“平衡器”。很多歐美企業(yè)外包向中國(guó)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略三年前就已經(jīng)制定,此次經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之后,全球會(huì)有一輪新的離岸外包增長(zhǎng)期,而主要目的地應(yīng)該是中國(guó),最早今年年底就會(huì)有大量機(jī)會(huì)到來(lái)。

良好的市場(chǎng)前景,使中國(guó)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)受到了政府的支持,商務(wù)部國(guó)際投資促進(jìn)局副局長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際投資促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)周銘說(shuō),以商務(wù)部推出服務(wù)外包“千百十工程”為標(biāo)志,這一行業(yè)的發(fā)展駛?cè)肓丝燔?chē)道?！扒О偈こ獭币笤凇笆晃濉逼陂g,在全國(guó)建設(shè)10個(gè)具有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)外包基地城市;推動(dòng)100家世界著名跨國(guó)公司將其一定規(guī)模的服務(wù)外包業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國(guó);培育1000家取得國(guó)際資質(zhì)的大中型服務(wù)外包企業(yè),2010年服務(wù)外包出口額比2005年翻兩番。

據(jù)工業(yè)和信息化部運(yùn)行監(jiān)測(cè)協(xié)調(diào)局最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年前4月,中國(guó)僅軟件外包服務(wù)一項(xiàng)出口額即達(dá)3.8億美元。

通過(guò)并購(gòu)做大規(guī)模迫在眉睫

當(dāng)前國(guó)際外包市場(chǎng)的一個(gè)重要趨勢(shì),是越大的企業(yè)越容易接單子,這就要求服務(wù)外包業(yè)加快兼并整合,打造一批“服務(wù)外包航母”。對(duì)于服務(wù)外包企業(yè)來(lái)說(shuō),規(guī)模與品牌、接單能力的關(guān)系非常緊密。

根據(jù)曲玲年提供的數(shù)據(jù),日本前五大外包公司占了本國(guó)外包業(yè)51%以上的份額;美國(guó)最大的服務(wù)外包企業(yè)IBM擁有20萬(wàn)員工、600億美元營(yíng)業(yè)額;印度最大的服務(wù)外包企業(yè)InfoSys則是70億美元的營(yíng)業(yè)額。曲玲年認(rèn)為,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,不到2萬(wàn)人的外包企業(yè)將很難存活,中國(guó)目前大型外包企業(yè)的規(guī)模只有3000人〜6000人,經(jīng)過(guò)10年左右的并購(gòu)之后,會(huì)只剩五六家大型企業(yè),其余很多企業(yè)都將被市場(chǎng)淘汰。

周銘表示,現(xiàn)在國(guó)際上流行的服務(wù)外包交易模式是集約化發(fā)包,就是先發(fā)總包,然后由接到總包的服務(wù)商再逐級(jí)分包。只有大型企業(yè)才有能力接到總包,而制約我國(guó)服務(wù)外包業(yè)發(fā)展的一大瓶頸就是規(guī)模和品牌,大部分企業(yè)都還處于剛起步,規(guī)模和品牌效應(yīng)不大,吸引大訂單比較困難。但服務(wù)外包企業(yè)的主要資產(chǎn)就是“人腦加電腦”,往往在并購(gòu)需要資金時(shí)可作貸款擔(dān)保的資產(chǎn)不足,需要政府、金融機(jī)構(gòu)和行業(yè)組織為企業(yè)的并購(gòu)融資提供幫助。

在企業(yè)人士看來(lái),要盡快打造“外包航母”、迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；腿虿季?除企業(yè)自身內(nèi)生性發(fā)展外,國(guó)內(nèi)整合和海外并購(gòu)成為一種現(xiàn)實(shí)選擇。劉天文就直截了當(dāng)?shù)乇硎?軟通動(dòng)力今年的首要戰(zhàn)略就是并購(gòu)。今年一季度,軟通動(dòng)力收購(gòu)了深圳四達(dá)榮合科技公司和環(huán)亞先鋒集團(tuán)的服務(wù)外包業(yè)務(wù),一天之內(nèi)就增加了幾百名員工,下半年還計(jì)劃在海內(nèi)外進(jìn)行若干并購(gòu)。他談了并購(gòu)的三大動(dòng)因,一是要滿足市場(chǎng)對(duì)企業(yè)規(guī)模的需要,訂單正在向大型服務(wù)外包企業(yè)集中;二是盡快實(shí)現(xiàn)全球布局,收購(gòu)海外公司打造了全球支付能力,而且會(huì)直接帶來(lái)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)和客戶;三是打破人才瓶頸的需要,買(mǎi)公司就是在買(mǎi)團(tuán)隊(duì)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,商務(wù)部正在探討對(duì)服務(wù)外包企業(yè)并購(gòu)進(jìn)行更多的資金支持,目前國(guó)外企業(yè)資金比較短缺,而中國(guó)的流動(dòng)性則比較充裕。此時(shí)在并購(gòu)價(jià)格上也比較有利,海外資本市場(chǎng)自去年以來(lái)的暴跌使得很多企業(yè)資產(chǎn)價(jià)格大幅縮水。而現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)正在走向復(fù)蘇,對(duì)于有志于海外并購(gòu)的企業(yè)來(lái)說(shuō),是個(gè)比較好的時(shí)間窗口,但只有半年到一年的機(jī)會(huì)了。

而與此同時(shí),一些印度企業(yè)開(kāi)始收購(gòu)長(zhǎng)三角一些規(guī)模不小的服務(wù)外包企業(yè),周銘對(duì)此認(rèn)為值得注意,“服務(wù)外包業(yè)務(wù)是典型的長(zhǎng)周期銷(xiāo)售,并購(gòu)帶來(lái)的客戶相對(duì)比較穩(wěn)定,日本是中國(guó)外包企業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng),而由于文化等因素,此前印度外包企業(yè)在日本沒(méi)有什么份額。我認(rèn)為印度企業(yè)這次是在‘明修棧道,暗渡陳倉(cāng)’,通過(guò)并購(gòu)中國(guó)企業(yè)來(lái)間接拿到日本的訂單。”

有全球交付能力才能拿大單

當(dāng)前國(guó)際服務(wù)外包市場(chǎng)的另一個(gè)重要趨勢(shì),就是要能接到利潤(rùn)豐厚的海外大訂單,關(guān)鍵是要具備全球交付能力。所謂全球交付能力,就是很多大發(fā)包商的業(yè)務(wù)在全球分布,很多訂單往往要求在全球多個(gè)地點(diǎn)同時(shí)提供外包服務(wù),這就要求接包人必須在全球布局,在不同的國(guó)家和地區(qū)設(shè)立多個(gè)業(yè)務(wù)交付中心。

有規(guī)模的中國(guó)服務(wù)外包企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了它們的全球布局。以軟通動(dòng)力為例,在設(shè)立了美國(guó)波士頓和西雅圖辦公室,以及近千人的日韓事業(yè)群基礎(chǔ)上,新近在舊金山、倫敦及布魯塞爾設(shè)立了代表處,還在國(guó)內(nèi)建立了天津、無(wú)錫、廣州三大全球交付中心。軟通動(dòng)力2008年并購(gòu)整合了美國(guó)Akona公司,將其合并進(jìn)原有的歐美事業(yè)群,美國(guó)在岸業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng),歐美業(yè)務(wù)2008年整體營(yíng)收增長(zhǎng)高達(dá)300%。

早在2007年就已在美國(guó)上市的文思創(chuàng)新,在過(guò)去幾年也做了十幾宗并購(gòu),目前已經(jīng)在全球擁有6400多員工。6月,文思創(chuàng)新又將派高管去洽談并購(gòu)一家芬蘭公司。“阿根廷、烏克蘭有幾家公司也想賣(mài)給我們,目前正在接洽,不過(guò)要管理好阿根廷員工,我還得學(xué)會(huì)跳恰恰舞才行”,文思創(chuàng)新總裁陳立峰面對(duì)艱難的跨國(guó)管理表現(xiàn)出了幽默,而對(duì)于印度服務(wù)外包企業(yè)并購(gòu)中國(guó)公司,他認(rèn)為這是很正常的,因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)也并購(gòu)過(guò)印度企業(yè)。

博彥科技就是一家這樣的企業(yè)。由于在服務(wù)國(guó)外客戶時(shí),他們經(jīng)常會(huì)聘請(qǐng)印度同行幫忙,博彥科技總裁王斌就漸漸萌發(fā)出兼并一些印度服務(wù)外包企業(yè)的想法。他經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),與中國(guó)相比,印度外包行業(yè)格局非常穩(wěn)定,中小企業(yè)缺少做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì),求變思想較強(qiáng),容易達(dá)成合作。經(jīng)過(guò)印度軟件行業(yè)協(xié)會(huì)牽線,印度ESS公司(Eastern Software System Pvt. Ltd.)成為博彥科技的并購(gòu)目標(biāo)。正如王斌所分析,ESS在印度本土翻身可能性微乎其微,對(duì)融入新興的中國(guó)公司頗感興趣。

作為中國(guó)與印度在軟件服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)上的首例成功并購(gòu)案例,博彥科技于2007年7月最終完成對(duì)ESS的收購(gòu),此舉在業(yè)界引起了不小的轟動(dòng)。博彥科技副總裁王曉艷對(duì)此認(rèn)為,這次并購(gòu)為他們直接帶來(lái)了印度外包行業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和人力資源。此后,博彥科技還在美國(guó)、日本、印度、新加坡設(shè)立了分公司或研發(fā)中心,并購(gòu)了紫光咨詢等若干家國(guó)內(nèi)外公司,初步形成了全球化布局。王斌對(duì)于下一步的并購(gòu)成竹在胸,“政府提倡國(guó)內(nèi)服務(wù)外包企業(yè)上規(guī)模、走出去,我們的收購(gòu)目標(biāo)國(guó)內(nèi)國(guó)外都有。中國(guó)的流動(dòng)性還是比較充裕的,而且資金總會(huì)往有效率的地方流動(dòng),我們只要有好的并購(gòu)對(duì)象,并不太擔(dān)心錢(qián)是否到位。”

并購(gòu)是打破人才瓶頸的捷徑

中國(guó)服務(wù)外包企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)的一個(gè)重要?jiǎng)右?就是他們?nèi)钡牟皇琴Y金而是人才。很多并購(gòu)都是為了能買(mǎi)下對(duì)方的團(tuán)隊(duì),這樣就能快速打破自身的人才瓶頸。服務(wù)外包業(yè)的人才瓶頸之所以長(zhǎng)期存在,主要原因是缺少資深員工。

軟通動(dòng)力董事長(zhǎng)劉天文認(rèn)為,中國(guó)人才結(jié)構(gòu)低端多、高端少,有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)軍人才更是緊缺。軟通動(dòng)力現(xiàn)在與全國(guó)80多個(gè)院校合作培養(yǎng)高端人才,但仍彌補(bǔ)不了人才的缺口。目前,軟通動(dòng)力在無(wú)錫、天津、廣州辦了3個(gè)自己的企業(yè)學(xué)院,每年培養(yǎng)5000人、錄用2500人,今年還要增加錄用2000多人,尤其需要有海外工作經(jīng)歷的員工,這樣才能滿足全球交付能力的要求。

在文思創(chuàng)新總裁陳立峰看來(lái),中國(guó)的人力資源雖然很豐富,但短板主要集中在英語(yǔ)、軟技能、問(wèn)題分析解決等實(shí)際技能上,他們?yōu)榇嗣磕晷枰?00萬(wàn)美元用于對(duì)員工的履職能力培訓(xùn)。曲玲年則通過(guò)與印度相對(duì)比,來(lái)說(shuō)明中國(guó)服務(wù)外包企業(yè)面對(duì)的人才瓶頸。比如印度最大的服務(wù)外包企業(yè)InfoSys,10萬(wàn)員工中有3000名年齡在45歲〜55歲、是行業(yè)背景很深的骨干員工;此外,該企業(yè)在各行業(yè)都有從業(yè)20年〜25年的專家,這就是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,“印度在人才上比我們領(lǐng)先了一代人。”曲玲年說(shuō)。

篇9

技術(shù)成就市場(chǎng)領(lǐng)先地位

市場(chǎng)領(lǐng)先地位：公司在化工、石油化工工程承包市場(chǎng)居于領(lǐng)先地位。目前國(guó)內(nèi)化工、石油化工工程市場(chǎng)，形成了以三大央企占據(jù)市場(chǎng)份額50%的相對(duì)壟斷特征。三大央企包括中國(guó)化學(xué)、中石油下屬的中國(guó)石油（601857）建設(shè)工程公司和中石化集團(tuán)下屬的中國(guó)石化（600028）工程建設(shè)公司。其中，中國(guó)石油建設(shè)工程公司和中石化建設(shè)工程公司主要承接集團(tuán)公司內(nèi)開(kāi)發(fā)的石化工程項(xiàng)目，定位于集團(tuán)公司投資項(xiàng)目的建設(shè)。中國(guó)化學(xué)在市場(chǎng)份額方面具有相對(duì)壟斷地位，除部分承接一些石化雙雄的業(yè)務(wù)標(biāo)段外，主要客戶還包括神華集團(tuán)、中煤集團(tuán)、中電集團(tuán)、大唐國(guó)際等。

強(qiáng)大的EPC工程承包能力：公司之所以處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，在于以技術(shù)創(chuàng)新為核心的強(qiáng)大的EPC工程承包能力。不同于一般建筑施工承包，化工工程承包具有專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)含量高、建設(shè)難度大的特點(diǎn)，因此多表現(xiàn)為EPC工程承包。其競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在專有的核心工藝技術(shù)、工程轉(zhuǎn)化能力和為業(yè)主提供全過(guò)程、多功能、全方位的服務(wù)能力上，擁有較高的技術(shù)和資金門(mén)檻。公司擁有雄厚的研發(fā)實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)、良好的商業(yè)信譽(yù)及豐富的投融資經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)化工、石油化工行業(yè)、煤化工行業(yè)、多晶硅行業(yè)的工業(yè)工程領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前公司擁有工程設(shè)計(jì)綜合甲級(jí)資質(zhì)4項(xiàng)，工程勘察綜合甲級(jí)資質(zhì)3項(xiàng)，行業(yè)工程勘察、工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)17項(xiàng)，一級(jí)施工總承包資質(zhì)27項(xiàng)，一級(jí)施工專業(yè)資質(zhì)32項(xiàng)。

強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力：通過(guò)自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新以及工程實(shí)踐，公司儲(chǔ)備了大量的工藝、工程、施工和項(xiàng)目管理技術(shù)，具備較強(qiáng)的工藝技術(shù)研發(fā)、工程轉(zhuǎn)化能力。公司在化工及石油化工工程領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在石油能源的替代產(chǎn)品如甲醇等、太陽(yáng)能能源涉及的硅材料等能源產(chǎn)品工業(yè)化領(lǐng)域擁有一批專有技術(shù)或技術(shù)專長(zhǎng)，使得公司成為國(guó)內(nèi)少數(shù)能運(yùn)作超大型超復(fù)雜項(xiàng)目的工業(yè)工程公司之一。

豐厚的技術(shù)儲(chǔ)備：預(yù)計(jì)在2010年前將取得重大突破的科研項(xiàng)目共有52項(xiàng)，其中包括市場(chǎng)普遍關(guān)注的煤化工前沿技術(shù)，如FMTP（甲醇制丙烯）、MTA（甲醇轉(zhuǎn)化制芳烴）、IGCC（大型煤制合成氨、制氫和制油品以及聯(lián)合循環(huán)發(fā)電），以及尼龍-11樹(shù)脂、多晶硅工藝、大體積超密集鋼筋砼施工技術(shù)等新領(lǐng)域、新工程工藝技術(shù)。

技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制：為鞏固和擴(kuò)大公司的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司確立了技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略地位。在創(chuàng)新機(jī)制方面，形成了統(tǒng)一規(guī)劃、合理分工并以項(xiàng)目方式運(yùn)作的技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)制、多元化的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用投入機(jī)制、技術(shù)創(chuàng)新的考核激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)與高等院校、科研單位和相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，組成產(chǎn)學(xué)研技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。

開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

公司的國(guó)際業(yè)務(wù)主要集中在南亞、東南亞、中東和非洲等地區(qū)，大概占總收入的14.64%左右。

國(guó)際工程承包市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇：隨著亞非地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，亞、非各國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)工程需求逐年增加。這些國(guó)家擁有豐富的石油和礦產(chǎn)資源，但受到自身技術(shù)、人才、資金等資源的限制，無(wú)法獨(dú)立完成工程建設(shè)任務(wù)，這為公司拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。

國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略：公司將大力開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，以提升海外業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。通過(guò)建立境外經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，鞏固發(fā)展公司的傳統(tǒng)市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，特別是關(guān)注具有能源、資源戰(zhàn)略意義和具有政治外交意義的重大項(xiàng)目；在亞洲（特別是中亞、中東、東南亞、南亞）、澳洲、非洲、北美和南美等地區(qū)培植當(dāng)?shù)厝耸炕蛴杏绊懙娜A人為穩(wěn)定的中間商，在已有基礎(chǔ)且市場(chǎng)前景好的國(guó)家和地區(qū)設(shè)立公司的駐外辦事機(jī)構(gòu)。

產(chǎn)業(yè)鏈一體化

近年來(lái)，在確保傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目化工、石油化工工程承包市場(chǎng)份額的前提下，公司不斷向有技術(shù)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的上下游產(chǎn)業(yè)拓展。目前，工業(yè)工程承包拓展到煤化工、多晶硅以及其他工程承包業(yè)務(wù)；未來(lái)將加大向上游裝備制造業(yè)、下游資源類項(xiàng)目的拓展。工程設(shè)備、工程材料成本占工程總成本的比重約40%-50%，且呈逐步上升態(tài)勢(shì)。目前公司所用工程工程裝備主要采用以下采購(gòu)形式：標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備以國(guó)內(nèi)訂購(gòu)為主，部分國(guó)外訂購(gòu)；非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備主要由自己生產(chǎn)，目前承建項(xiàng)目中自制設(shè)備占到約1/3。公司計(jì)劃未來(lái)將加強(qiáng)工程裝備制造業(yè)務(wù)，以豐富產(chǎn)業(yè)鏈。

新興工程業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛

在傳統(tǒng)化工、石化工程領(lǐng)域，歷史上公司曾負(fù)責(zé)承建了吉林、大慶、蘭州、齊魯、南京、上海、大連、太原、烏魯木齊等大型化工、石化基地；在大型化肥、復(fù)合肥、精細(xì)化工、日用化工、甲醇、新型材料、農(nóng)藥、堿類、酸類等類型的工程領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位?！笆濉逼陂g單獨(dú)或者參與建設(shè)國(guó)家、行業(yè)和地方重點(diǎn)工程項(xiàng)目100余項(xiàng)。

化工、石油化工工程建設(shè)通常具有高溫、高壓、易燃、易爆等特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)到施工的整個(gè)過(guò)程中均有很高的技術(shù)要求；同時(shí)，在一個(gè)完整工廠的建設(shè)中，還包括電力供應(yīng)、污染處理甚至住宅建設(shè)等各個(gè)方面的工程。公司憑借在化學(xué)工程領(lǐng)域長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)累積、雄厚的研發(fā)實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)，能夠比較容易地進(jìn)入其他相關(guān)工程領(lǐng)域，使本公司的業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的延展性，一旦遇到單一市場(chǎng)的緊縮，可以很快調(diào)整方向，開(kāi)創(chuàng)新的工程市場(chǎng)領(lǐng)域。

近年來(lái)，公司加大了業(yè)務(wù)多元化的步伐，在確保化工石化傳統(tǒng)市場(chǎng)份額的前提下，不斷向有技術(shù)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的上下游產(chǎn)業(yè)拓展。目前，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括工程、勘探設(shè)計(jì)，其中工程根據(jù)行業(yè)特性除了傳統(tǒng)的化工及石化之外，還包括了煤化工、多晶硅以及其他工程承包業(yè)務(wù)。

投資建議

化工工程最壞的時(shí)候可能已經(jīng)過(guò)去，西部大開(kāi)發(fā)和興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)加快了化工新項(xiàng)目（煤化工、大型石化項(xiàng)目等）的上馬，中國(guó)化學(xué)進(jìn)入新的發(fā)展階段。

篇10

產(chǎn)能過(guò)剩是中國(guó)經(jīng)濟(jì)頑疾，從鋼鐵到光伏，所有行業(yè)均處于產(chǎn)能過(guò)剩的輪回之中。

這是表像，真實(shí)的情況是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過(guò)剩與稀缺并存，制造業(yè)過(guò)剩、核心技術(shù)稀缺，一些以高科技為幌子的企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩實(shí)質(zhì)仍然是制造業(yè)過(guò)剩。

光伏產(chǎn)業(yè)是經(jīng)典行業(yè)。生產(chǎn)太陽(yáng)能電池所需的清洗、植絨、印刷等設(shè)備，國(guó)內(nèi)要么沒(méi)有，要么質(zhì)量不好，不得不依靠進(jìn)口。筆者2012年底對(duì)該行業(yè)訪問(wèn)調(diào)查的結(jié)果，與2010年沒(méi)有太大區(qū)別。

光伏企業(yè)定價(jià)權(quán)旁落他人之手，產(chǎn)品終端價(jià)格看歐美補(bǔ)貼，成本看工人薪酬與地方政府的眼色，利潤(rùn)看核心設(shè)備。每年歐美的光伏設(shè)備效率略有提升，設(shè)備價(jià)格隨之上漲，企業(yè)為跟上同行步伐不得不更換設(shè)備，否則就會(huì)被淘汰出局。即使是光伏行業(yè)最好的時(shí)候，核心技術(shù)擁有者也能通過(guò)饑餓式營(yíng)銷(xiāo)控制下游。擁有技術(shù)者是無(wú)冕之王。

毫不奇怪，光伏行業(yè)只能以規(guī)模取勝，同行之間進(jìn)行你死我活的惡性價(jià)格戰(zhàn)。曾有一位光伏行業(yè)的朋友告知，他們公司在海外接獲一筆訂單，卻被國(guó)內(nèi)某家大型企業(yè)翹單，手段就是讓人結(jié)舌的低于成本的價(jià)格戰(zhàn)。如此做法不僅斷送了中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的前景，還在國(guó)外營(yíng)造出劣質(zhì)的中國(guó)制造文化，中國(guó)制造與低價(jià)、低質(zhì)、無(wú)質(zhì)保掛上了鉤。想想也是，企業(yè)都虧本賺吆喝了，哪有余力推廣售后質(zhì)保服務(wù)？

不僅光伏行業(yè)，汽車(chē)、造船、機(jī)器人等行業(yè)，核心設(shè)備都掌握在歐美日的手中。

在去年年底的《新財(cái)富夜談》節(jié)目中，沈陽(yáng)新松機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司總裁曲道奎表示，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的伺服電機(jī)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)電機(jī)、碼盤(pán)等核心部件，中國(guó)全都需要進(jìn)口。中國(guó)碰到非常尷尬的情況是，整機(jī)可以做出來(lái)，但是整體價(jià)格下不來(lái)；一旦你做出來(lái)，外國(guó)就開(kāi)始降價(jià)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)卡位戰(zhàn)，在成本上面根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

除了核心技術(shù)缺失，工藝流程、生產(chǎn)技術(shù)落后也是一大原因。由于技術(shù)、工藝、流程等方面的差距，中國(guó)企業(yè)習(xí)慣于從先進(jìn)國(guó)家進(jìn)口核心設(shè)備，以從國(guó)外進(jìn)口為榮。筆者最近在珠三角聽(tīng)到的情況，工廠所用的3D打印機(jī)、打印材料等配件，主要從美國(guó)或者以色列進(jìn)口。

制造業(yè)缺少核心技術(shù)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)被卡住了脖子。政府強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，正是痛定思痛的結(jié)果。

政府通過(guò)稅收方法鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，今年開(kāi)始執(zhí)行的《國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄（2012年調(diào)整）》，新增條目主要包括兩個(gè)部分：一是此前在相關(guān)專項(xiàng)政策下已恢復(fù)征稅的部分重大技術(shù)裝備；二是近年來(lái)國(guó)內(nèi)已具備生產(chǎn)制造能力且技術(shù)性能已滿足國(guó)內(nèi)需要的設(shè)備，以及國(guó)內(nèi)將在短期內(nèi)形成相當(dāng)制造能力的設(shè)備。國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩，設(shè)備逐漸成型，政府鼓勵(lì)企業(yè)盡可能使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備。