導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告策劃與營銷的關(guān)系，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]廣告策劃市場(chǎng)營銷品牌創(chuàng)意

中圖分類號(hào):F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1671-7597(2009)1120200-01

一、前言

廣告策劃就是根據(jù)企業(yè)的營銷計(jì)劃和廣告目標(biāo),在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,制定出與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)、有效的廣告計(jì)劃方案,并付諸實(shí)施與檢驗(yàn),從而為企業(yè)的整體經(jīng)營提供良好的服務(wù)。數(shù)年前,人們對(duì)廣告策劃還很陌生,如今,網(wǎng)絡(luò)的普及,信息技術(shù)的日新月異,無一不告訴人們,企業(yè)要發(fā)展壯大,要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌,必須擁有系統(tǒng)、深入、極具針對(duì)性和創(chuàng)新性的廣告策劃。對(duì)于營銷策略,大家可能都不陌生,營銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展無疑也是至關(guān)重要。那么,廣告策劃與企業(yè)的營銷策略是什么關(guān)系,我們?cè)撛趺蠢脧V告策劃來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)呢?筆者就在下文圍繞這一問題展開描述。

二、廣告策劃的原則

廣告策劃具有創(chuàng)新性、新穎性、系統(tǒng)性、針對(duì)性和實(shí)效性的特點(diǎn),因此,在進(jìn)行廣告策劃時(shí),應(yīng)遵循如下原則:

(一)真實(shí)性原則。真實(shí)是策劃的生命,一個(gè)廣告策劃只有真實(shí)地表現(xiàn)產(chǎn)品,表現(xiàn)企業(yè),才可能長(zhǎng)久地贏得市場(chǎng),獲得消費(fèi)者的青睞。真實(shí)性的原則體現(xiàn)在兩個(gè)方面,首先是在經(jīng)營理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),而應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務(wù)好的方面,同時(shí)也要把不好的方面?zhèn)鬟f給消費(fèi)者;其次是在創(chuàng)作藝術(shù)方面,廣告策劃要把握好內(nèi)容與形式,真實(shí)性與藝術(shù)性的關(guān)系。真實(shí)性在任何情況下都是基礎(chǔ),藝術(shù)性是為真實(shí)的。當(dāng)然,廣告的表現(xiàn)無疑是需要借助于藝術(shù)的,沒有藝術(shù)的表現(xiàn)形式,廣告必然會(huì)形式呆板,味同嚼蠟。廣告應(yīng)通過適當(dāng)?shù)目鋸?、比喻、幽默等方式傳遞產(chǎn)品的形象和內(nèi)涵,只有這樣才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊力。

(二)創(chuàng)新性原則。說到底,廣告策劃是一個(gè)形象工程,包括品牌形象與企業(yè)形象。怎樣才能使品牌形象、企業(yè)形象獨(dú)樹一幟、標(biāo)新立異?怎樣才能使品牌形象與企業(yè)形象走進(jìn)萬商云集、近悅遠(yuǎn)來的境界呢?廣告策劃的創(chuàng)新性原則自然是必不可少的。極富創(chuàng)新的廣告策劃必會(huì)使人眼前一亮,留下深刻的印象。

(三)心理原則。廣告要令消費(fèi)者動(dòng)心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導(dǎo)。廣告界有一句名言:“科學(xué)的廣告術(shù)是依照心理學(xué)法則來策劃的?！鄙虉?chǎng)是激烈的戰(zhàn)場(chǎng),更是爭(zhēng)奪消費(fèi)者心靈的情場(chǎng),要讓消費(fèi)者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應(yīng)該通過情感性訴求,依照心理原則來進(jìn)行創(chuàng)意策劃。

(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒有效益,無論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開業(yè)之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因?yàn)橐C瀆人民幣被罰款?？上攵?這個(gè)策劃沒有達(dá)到預(yù)期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。廣告策劃既要講求對(duì)商品銷售有效果,對(duì)樹立產(chǎn)品與企業(yè)形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠(yuǎn)期效果。

三、廣告策劃與企業(yè)營銷策略的關(guān)系

(一)廣告策劃反映營銷策劃的意圖。企業(yè)營銷策略制定的目標(biāo)市場(chǎng)不同,對(duì)廣告和產(chǎn)品的期望、要求以及對(duì)廣告和產(chǎn)品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場(chǎng)的差別。比如,一個(gè)單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機(jī)來洗,顯然又費(fèi)電又費(fèi)水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機(jī),這時(shí)用大洗衣機(jī)也是一種浪費(fèi)。針對(duì)這種市場(chǎng)差異,海爾集團(tuán)推出了小神童洗衣機(jī),推向市場(chǎng)后大受歡迎。那么在進(jìn)行海爾小神童洗衣機(jī)的廣告策劃時(shí),必須反映出這種市場(chǎng)的差異性,要凸顯小神童洗衣機(jī)的個(gè)性與其體現(xiàn)的人性關(guān)懷。此外,企業(yè)在開發(fā)一種新產(chǎn)品上市的時(shí)候,必然是看到了市場(chǎng)的空隙、市場(chǎng)的潛力。在進(jìn)行廣告策劃中,必須幫助企業(yè)業(yè)主把這種潛力挖掘出來,把商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應(yīng)是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬家”?；ㄉ?經(jīng)過六脫工藝,煙點(diǎn)高,炒菜不起煙,為突出這一特點(diǎn),廣告語可用“炒菜無油煙,快樂勝神仙”。

(二)廣告策劃反映產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)。首先,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的檔次。如某商品是能體現(xiàn)人身份的高檔產(chǎn)品,但在廣告中卻出現(xiàn)了類似物美價(jià)廉的語言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費(fèi)者的層次。其次,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格,也就是說讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)為該商品的確值這么多錢,這個(gè)定價(jià)是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢,到了高級(jí)酒店,一般為20-30元,你也許會(huì)覺得高級(jí)酒店貴,但當(dāng)我們把高級(jí)酒店的裝修、服務(wù)、氛圍等與普通飯店一比較,你就會(huì)覺得物有所值,從心底接受這一價(jià)格。最后,廣告還要能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值觀念,也就是說要展示產(chǎn)品價(jià)格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產(chǎn)品的價(jià)格可能給人帶來的榮譽(yù),給人以精神上的愉悅。比如,一則關(guān)于書的廣告語:“書與酒,價(jià)格相同,價(jià)值不同。”這則廣告語令人振奮,讓人下意識(shí)地接受了該書的價(jià)位。

(三)廣告策劃反映營銷渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營銷策略中,產(chǎn)品到什么地區(qū),廣告也應(yīng)到什么地區(qū);產(chǎn)品沿著什么路線走,廣告也應(yīng)在產(chǎn)品前進(jìn)的沿線展開。一句話,商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產(chǎn)品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動(dòng),糧草先行”。當(dāng)年日本電器要進(jìn)軍印度市場(chǎng)的時(shí)候,印度為了保護(hù)自己的民族工業(yè),不允許日本電器進(jìn)入印度市場(chǎng)。日本商人并沒有因此退縮,轉(zhuǎn)而做廣告,在印度各大電視臺(tái)大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動(dòng),但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場(chǎng)大門不得不向日本電器打開,日本電器在印度如風(fēng)卷殘?jiān)瓢阏碱I(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn),進(jìn)入印度的千家萬戶。

(四)廣告策劃是促銷計(jì)劃的重要組成部分。每一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)都離不開促銷活動(dòng),適度有效的促銷活動(dòng)可以提升品牌的附加值,令消費(fèi)者體驗(yàn)到企業(yè)的人文關(guān)懷。因此,在廣告策劃中,應(yīng)該根據(jù)促銷活動(dòng)的形式、規(guī)模、主題和目標(biāo)等方面進(jìn)行綜合考慮,制定出有針對(duì)性的策劃方案,給消費(fèi)者留下深刻的印象。

四、結(jié)語

廣告策劃不是簡(jiǎn)單的策劃活動(dòng),而是創(chuàng)造性思維活動(dòng)物化的結(jié)果,創(chuàng)新性、真實(shí)性、實(shí)效性等一個(gè)都不能少。本文結(jié)合若干實(shí)例,從多個(gè)角度分析了廣告策劃與企業(yè)營銷策略的關(guān)系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業(yè)服務(wù)。

參考文獻(xiàn):

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一、廣告策劃的現(xiàn)狀

當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國商品銷往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、地域等方面的優(yōu)勢(shì)，使中國廣告業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)?；⒍鄻踊l(fā)展。

二、營銷策劃與廣告策劃的關(guān)系

企業(yè)營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營銷戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對(duì)立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營銷在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷售的一項(xiàng)重要策略，在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營銷活動(dòng)的展開，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

三、營銷策略在廣告策劃中的意義

廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來并傳播給消費(fèi)者。

1．廣告創(chuàng)意對(duì)于廣告策劃的重要性

廣告在設(shè)計(jì)時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡(jiǎn)單來說就是以新穎、獨(dú)特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營銷理念和滿足消費(fèi)者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費(fèi)者為目的，激發(fā)大眾購買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢(shì)明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏?，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費(fèi)者的購買力。

2．營銷理念需求影響著廣告策劃

營銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營銷產(chǎn)品需要面對(duì)的消費(fèi)人群，廣告策劃設(shè)計(jì)也會(huì)有很大的不同，面對(duì)年輕人自然就會(huì)選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對(duì)老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費(fèi)心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)變化，改變促銷手段。

3．營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見

（1）深入了解市場(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)市場(chǎng)，選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據(jù)合理的位置。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機(jī)，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來吸引更多的消費(fèi)者。（2）制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項(xiàng)重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過要想占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費(fèi)市場(chǎng)。（3）發(fā)揮人員銷售的促進(jìn)作用。人員銷售是與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的重要途徑，銷售與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，整合人員銷售的優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營銷手段。在贏得了消費(fèi)者之后，就需要人員銷售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使產(chǎn)品在營銷中不被市場(chǎng)淘汰。

四、結(jié)束語

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項(xiàng)必不可少的工作了，營銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運(yùn)行，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長(zhǎng)足的營銷策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。

作者:胡基文 單位:湖北工業(yè)大學(xué)

參考文獻(xiàn)：

［1］曾凌．試論營銷策劃中的廣告應(yīng)用［J］．商業(yè)文化（下半月），2012，（09）：171．

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關(guān)鍵詞：廣告策劃實(shí)務(wù) 任務(wù)驅(qū)動(dòng) 職業(yè)能力

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，“好酒不怕巷子深”的時(shí)代一去不復(fù)返，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷人才在廣告促銷能力方面提出了更高的要求。高職高?！稄V告策劃實(shí)務(wù)》課程是市場(chǎng)營銷專業(yè)的專業(yè)主干課。為了滿足培養(yǎng)高職學(xué)生廣告促銷職業(yè)技能的需要，《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程力求將廣告理論與廣告策劃實(shí)務(wù)融為一體，通過本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生從基礎(chǔ)層面理解廣告的基本理論和廣告相關(guān)法律法規(guī)，了解廣告的發(fā)展過程及發(fā)展趨勢(shì)；幫助學(xué)生從操作技能上掌握廣告調(diào)查與分析的方法，掌握廣告具體的策略與技巧，如廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意及文案創(chuàng)作的技巧等，掌握廣告預(yù)算及廣告效果評(píng)估的方法，掌握廣告策劃書的編制方法并能將策劃書應(yīng)用于實(shí)踐。

一、“為什么而教”：課程培養(yǎng)目標(biāo)

《廣告策劃實(shí)務(wù)》是以廣告及廣告活動(dòng)的基本內(nèi)容和一般規(guī)律為研究對(duì)象的一門專門性學(xué)科，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)將這門課程的開設(shè)時(shí)間安排在第四學(xué)期，是在學(xué)生學(xué)習(xí)并具備企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷、營銷策劃、消費(fèi)行為分析等能力的基礎(chǔ)上開設(shè)的。本課程的后續(xù)課程是服務(wù)營銷、終端營銷實(shí)戰(zhàn)、渠道管理等。開設(shè)這門課程的培養(yǎng)目標(biāo)包括：

1.培養(yǎng)新媒體時(shí)代廣告策劃與市場(chǎng)營銷的實(shí)踐能力。伴隨新媒體的崛起及媒體格局的發(fā)展日新月異，當(dāng)今廣告業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了很多新特點(diǎn)、新趨勢(shì)，做好廣告策劃工作，絕對(duì)不能依靠幾個(gè)原理、幾種方法就能完成，它需要有現(xiàn)代廣告經(jīng)營的理念，需要有系統(tǒng)的廣告理論、科學(xué)的方法和完善的技術(shù)。與此同時(shí)，在企業(yè)日常經(jīng)營活動(dòng)中，廣告策劃工作不是一個(gè)孤立的工作過程，而是市場(chǎng)營銷工作的有機(jī)組成部分，企業(yè)市場(chǎng)營銷所處的階段、具備的特點(diǎn)決定廣告策劃的思路，反過來，廣告策劃也必須為企業(yè)市場(chǎng)營銷工作而服務(wù)。因此，本課程旨在培養(yǎng)學(xué)生在新媒體時(shí)代廣告策劃和市場(chǎng)營銷工作中的實(shí)踐操作能力，提升學(xué)生動(dòng)手能力和營銷創(chuàng)意思維能力。

2.培養(yǎng)廣告策劃的營銷型人才和具備創(chuàng)意能力的通用型人才。課程設(shè)計(jì)通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)型的項(xiàng)目活動(dòng)，幫助學(xué)生掌握廣告策劃的相關(guān)理論知識(shí)和應(yīng)用技能，滿足廣告策劃類工作崗位的人才要求。通過該課程的學(xué)習(xí)，一方面，學(xué)生在畢業(yè)后能夠承擔(dān)廣告市場(chǎng)調(diào)研、廣告策劃、營銷策劃、企業(yè)形象塑造和市場(chǎng)推廣等崗位的工作任務(wù)，成為廣告策劃與營銷領(lǐng)域具備專業(yè)技能的人才。另一方面，《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程的教學(xué)開拓了學(xué)生的創(chuàng)意思維，增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)意能力，包括觀察力、想象力、分析力、預(yù)測(cè)力等，而這些能力也是學(xué)生知識(shí)素質(zhì)的重要構(gòu)成部分。因此，《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程的教學(xué)是培養(yǎng)具備創(chuàng)意能力的通用型人才的途徑之一。

二、“教什么”：教學(xué)選取依據(jù)及教學(xué)內(nèi)容

1.分析廣告策劃類崗位的工作任務(wù)。通過調(diào)查，我們了解到企業(yè)的營銷組織是由市場(chǎng)部和銷售部組成。按職能劃分，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。廣告策劃類崗位是市場(chǎng)部組織架構(gòu)中的核心崗位，包括廣告策劃主管、文案專員、平面設(shè)計(jì)專員、媒介專員等職位，以下是對(duì)廣告策劃類崗位的工作任務(wù)進(jìn)行梳理后的總結(jié)，如下圖所示：

圖1.廣告策劃類崗位工作任務(wù)分析

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2.基于工作任務(wù)選取教學(xué)內(nèi)容?；谝陨戏治?，我們根據(jù)廣告策劃職業(yè)崗位需要承擔(dān)的工作任務(wù)的要求，篩選學(xué)科中與職業(yè)專門能力和關(guān)鍵能力培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)內(nèi)容，構(gòu)建以職業(yè)能力為核心的教學(xué)體系。課程設(shè)計(jì)結(jié)合廣告策劃實(shí)際工作中的邏輯關(guān)系和工作流程，將廣告策劃的任務(wù)結(jié)果表現(xiàn)為廣告策劃書的撰寫，并將其分解為五大模塊，十項(xiàng)工作任務(wù)。

（1）五大模塊：

模塊一：廣告認(rèn)識(shí)能力培養(yǎng)與訓(xùn)練

模塊二：廣告調(diào)查分析能力培養(yǎng)與訓(xùn)練

模塊三：廣告策劃能力培養(yǎng)與訓(xùn)練

模塊四：廣告效果測(cè)評(píng)能力培養(yǎng)與訓(xùn)練

模塊五：廣告策劃書編制及實(shí)施能力培養(yǎng)與訓(xùn)練

（2）十項(xiàng)工作任務(wù)：

任務(wù)一：分組組建廣告策劃工作室

任務(wù)二：選擇策劃項(xiàng)目的行業(yè)及產(chǎn)品

任務(wù)三：開展廣告市場(chǎng)調(diào)研

任務(wù)四：制定廣告費(fèi)用預(yù)算

任務(wù)五：進(jìn)行廣告定位策劃

任務(wù)六：進(jìn)行廣告主題策劃

任務(wù)七：進(jìn)行廣告創(chuàng)意策劃

任務(wù)八：進(jìn)行廣告文案策劃

任務(wù)九：撰寫廣告策劃書

任務(wù)十：評(píng)測(cè)廣告效果

三、“如何教”：真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)

在確定“教什么”之后，接著就是解決“怎么教”的問題，即教學(xué)方法的問題。《廣告策劃》是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，需要培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的能力。實(shí)踐證明，真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)是實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)的較適宜的教學(xué)方法，即以廣告真實(shí)項(xiàng)目組織教學(xué)環(huán)節(jié)，將以上十大任務(wù)貫穿至廣告項(xiàng)目中，開展教學(xué)活動(dòng)。真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的實(shí)施環(huán)節(jié)可包括團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)目確定、項(xiàng)目實(shí)施以及項(xiàng)目評(píng)價(jià)五個(gè)環(huán)節(jié)。

第一步，團(tuán)隊(duì)組建。首先，全班學(xué)生按7-9人進(jìn)行分組，成立廣告策劃工作室，為工作室取名并進(jìn)行名稱意義闡述。其次，工作室設(shè)立創(chuàng)意總監(jiān)、客戶經(jīng)理、客戶執(zhí)行、文案、美術(shù)指導(dǎo)、調(diào)研專員共7個(gè)職位。各工作室成員競(jìng)聘上崗，進(jìn)行崗位述職和職責(zé)分工。

第二步，項(xiàng)目立案。這是實(shí)戰(zhàn)教學(xué)中最基礎(chǔ)的一環(huán)，在以往的《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程教學(xué)中，多數(shù)教師會(huì)選擇虛擬項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，易于組織但職業(yè)真實(shí)性有限，許多學(xué)生花費(fèi)兩三天時(shí)間坐在電腦前，憑空想象炮制出一份策劃案，這與實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的目的和初衷是相違背的，達(dá)不到理想的實(shí)訓(xùn)效果。

而真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是真實(shí)性、競(jìng)爭(zhēng)性與貼近性。選擇的項(xiàng)目是現(xiàn)實(shí)對(duì)象，即以廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院周邊區(qū)域企業(yè)為項(xiàng)目對(duì)象，各工作室以團(tuán)隊(duì)形式開展業(yè)務(wù)，為合作企業(yè)量身定做廣告策劃方案并制作平面廣告和視頻廣告。作為回報(bào)，合作企業(yè)為該工作室提品贊助或者支付一定的廣告策劃費(fèi)用。在教學(xué)中，學(xué)生工作室曾成功與學(xué)校附近的XX理發(fā)店、XX英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、XX眼鏡店達(dá)成廣告策劃項(xiàng)目合作。

第三步，項(xiàng)目實(shí)施。這個(gè)階段是學(xué)生為完成項(xiàng)目目標(biāo)和要求，開展具體工作的重要階段。涉及諸多廣告策劃的職業(yè)專門能力的體現(xiàn)，是學(xué)生實(shí)踐能力鍛煉的重要環(huán)節(jié)。首先，工作室需要針對(duì)客戶的營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告定位及主題策劃，其次，針對(duì)客戶現(xiàn)階段營銷狀況制作一則平面廣告和視頻廣告，并為客戶量身定做媒體投放計(jì)劃。最后，制定廣告效果評(píng)估的方法和執(zhí)行計(jì)劃。

第四步，項(xiàng)目評(píng)價(jià)。各工作室在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成廣告策劃案后，通過組織廣告策劃提案會(huì)，來對(duì)學(xué)生的項(xiàng)目成績(jī)進(jìn)行評(píng)比和考核。首先，成立評(píng)委委員會(huì)。評(píng)委由任課教師、各工作室代表、客戶代表組成。其次，設(shè)立評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，包括五大項(xiàng)：（1）提案表述能力：10分；（2）方案架構(gòu)的邏輯性：20分；（3）廣告定位的準(zhǔn)確性：30分；（4）廣告創(chuàng)意的獨(dú)特性：30分；（5）PPT提案的鑒賞性：10分。最后，各工作室提案得分由以下比例計(jì)算所得：任課教師評(píng)分占比40%、各工作室代表評(píng)分占比20%、客戶代表評(píng)分占比40%。

通過以上四步開展真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，既能帶動(dòng)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，又能促進(jìn)學(xué)生將策劃創(chuàng)意的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐思路和方法，最終轉(zhuǎn)化為解決問題的能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳俊寧.基于工作過程的《廣告策劃》課程設(shè)計(jì)[J].中小企業(yè)管理與科技，2013（1）.

[2]萬麗麗.基于任務(wù)驅(qū)動(dòng)的高職市場(chǎng)營銷專業(yè)《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程教學(xué)整體設(shè)計(jì)[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2012（28）.

[3]潘彤.項(xiàng)目教學(xué)法在高職《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程中的應(yīng)用[J].浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2009（4）.

作者簡(jiǎn)介：

篇4

 

《廣告學(xué)》是應(yīng)用性學(xué)科，應(yīng)充分考慮理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，本文按1:1的比重設(shè)計(jì)和實(shí)行理論與實(shí)踐教學(xué)，具體分為理論教學(xué)和廣告策劃與影視

 

廣告專業(yè)實(shí)驗(yàn)，總學(xué)時(shí)為72學(xué)時(shí)。

 

(一)理論教學(xué)

 

1、教學(xué)學(xué)時(shí)：36學(xué)時(shí)

 

2、教學(xué)目的：通過《廣告學(xué)》的教學(xué)讓學(xué)生掌握整合營銷傳播理論、廣告內(nèi)涵與分類、廣告策劃流程的基本原理，并了解廣告古今中外、廣告監(jiān)管。

 

3、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)原則：把廣告學(xué)放在營銷整合系統(tǒng)背景及整合營銷傳播系統(tǒng)的背景里來講，強(qiáng)調(diào)廣告活動(dòng)與營銷戰(zhàn)略、營銷策略的匹配，強(qiáng)調(diào)廣告活動(dòng)與其他整合營銷傳播活動(dòng)的相互配合，如圖1和教學(xué)大綱。

 

4、教學(xué)大綱及進(jìn)度安排：

 

緒言(第1周，2學(xué)時(shí))

 

由典型案例談如何學(xué)廣告。

 

第一章整合營銷傳播(IMC)概述(第2-3周，4學(xué)時(shí))

 

企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，市場(chǎng)營銷與整合營銷傳播的內(nèi)涵，IMC產(chǎn)生和發(fā)展的背景，IMC在中國的引入、接受和發(fā)展，傳統(tǒng)四種促銷與傳播手段的特點(diǎn)及四者之間的關(guān)系，確定整合營銷傳播手段組合需考慮的因素。

 

第二章廣告古今中外(第4周，2學(xué)時(shí))

 

廣告發(fā)展筒史，當(dāng)代全球廣告競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，中國大陸廣告發(fā)展?fàn)顩r。第三章廣告內(nèi)涵及分類(第5周，2學(xué)時(shí))

 

現(xiàn)代廣告內(nèi)涵，現(xiàn)代廣告分類(按照廣告所宣傳的具體內(nèi)容不同分類;按照廣告刊播時(shí)間及頻率不同分類;按照廣告的方式不同分類)。

 

第四章廣告策劃(22學(xué)時(shí))

 

第一節(jié)廣告調(diào)研(第6周，2學(xué)時(shí))

 

企業(yè)及產(chǎn)品調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，消費(fèi)者調(diào)研，廣告環(huán)境調(diào)研。

 

第二節(jié)廣告戰(zhàn)略決策(第7周，2學(xué)時(shí))

 

SWOT分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)，定位，廣告戰(zhàn)略。

 

第三節(jié)廣告策略決策(第8-11周，8學(xué)時(shí))

 

廣告目標(biāo)決策，廣告媒體決策，廣告時(shí)機(jī)決策，廣告預(yù)算。

 

第四節(jié)廣告創(chuàng)作(第12-16周，10學(xué)時(shí))

 

廣告主題確定，廣告創(chuàng)意，廣告設(shè)計(jì)與制作。

 

第五章廣告評(píng)估(第17周，2學(xué)時(shí))

 

廣告效果概述，廣告效果的事前評(píng)估，廣告效果的事中評(píng)估，廣告效果的事后評(píng)估。

 

第六章廣告監(jiān)管(第18周，2學(xué)時(shí))

 

了解相關(guān)廣告監(jiān)管的法規(guī)法規(guī)，道德與輿論。

 

(二)廣告策劃與影視廣告制作專業(yè)實(shí)驗(yàn)

 

1、教學(xué)學(xué)時(shí)：36學(xué)時(shí)

 

2、教學(xué)目的：通過廣告策劃與影視廣告制作專業(yè)實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，使學(xué)生能熟

 

*作者簡(jiǎn)介：許安心(1975-),男，福建泉州人，副教授，營銷管理博士，中國人民大學(xué)商學(xué)院工商管理博士后(品牌傳播項(xiàng)目)，主要從事營銷管理、品牌管理與品牌傳播方面研究，E-mail:anxin05@tom.com;鄭秋錦(1979-)，女，福建泉州人，助教，營銷管理碩士，主要從事營銷管理、品牌傳播方面研究，E-mail:

 

練掌握廣告學(xué)理論的應(yīng)用能力、掌握廣告策劃的基本實(shí)踐能力、熟練掌握影視廣告拍攝與制作方法。

 

3、教學(xué)大綱及進(jìn)度安排

 

第1周：影視廣告制作流程(創(chuàng)意、前期拍攝、后期剪輯合成)的概述性介紹重點(diǎn)介紹：廣告創(chuàng)意、演職人員的挑選、外景或攝影棚等拍攝地點(diǎn)的選擇、廣告配樂、膠片與錄像帶的選擇等背景知識(shí)的闡述，并通過筒短播放著名影視幕后制作班底制作流程的資料片，向?qū)W生展示代表目前世界最先進(jìn)水平的影視廣告制作的基本知識(shí)。

 

弟2周：攝影機(jī)拍攝基礎(chǔ)知識(shí)

 

拍攝景別(全景、中景、近景、特寫等)的區(qū)分與選擇;俯拍、仰拍、平拍等拍攝垂直方位角的選擇;正拍、正側(cè)拍、側(cè)拍、背側(cè)拍、背拍等拍攝水平方位角的選擇。

 

第3周：影視廣告后期編輯基礎(chǔ)知識(shí)

 

鏡頭剪接、編寫解說詞、音樂配樂影視廣告后期剪輯合成設(shè)備及軟件系統(tǒng)的介紹。

 

第4周：攝像機(jī)功能鍵的認(rèn)識(shí)與使用，學(xué)生用機(jī)功能鍵操作演練弟5周：攝像機(jī)拍攝實(shí)踐：定景拍攝弟6周：攝像機(jī)拍攝實(shí)踐：運(yùn)動(dòng)鏡頭拍攝

 

第7周：非線性編輯系統(tǒng)硬件部分的認(rèn)識(shí)與操作，非線性編輯系統(tǒng)軟件部分(PREMIERE6.5)的學(xué)習(xí)與操作第8-10周：廣告策劃實(shí)踐第11-16周：影視廣告拍攝及后續(xù)制作第17-18周：影視廣告作品展示與答辯

 

以上理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，即充分考慮營銷專業(yè)特點(diǎn)、《廣告學(xué)》課程應(yīng)用性學(xué)科特點(diǎn)，又充分考慮了社會(huì)需求。

 

二、教學(xué)方式改革

 

教學(xué)方式改革強(qiáng)調(diào)專業(yè)性、趣味性、互動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)學(xué)生參與。在教學(xué)方式上采用課堂理論教學(xué)、課堂討論、廣告案例教學(xué)、課堂創(chuàng)意訓(xùn)練、專業(yè)實(shí)驗(yàn)相結(jié)合的綜合性教學(xué)方式，同時(shí)重視多媒體教學(xué)技術(shù)的應(yīng)用。課堂討論的主題精選廣告學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題;案例選擇應(yīng)考慮時(shí)效性(正在發(fā)生或剛發(fā)生的廣告案例)、熱點(diǎn)、典型、代表性;課堂創(chuàng)意訓(xùn)練是通過選定典型性題目，設(shè)定時(shí)空背景和創(chuàng)意要求，由學(xué)生分組現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練。本課程積極應(yīng)用多媒體教學(xué)手段，除了應(yīng)用PPT教學(xué)外，學(xué)院購買多部經(jīng)典中外廣告的DVD，教師也下載許多正在熱播的影視廣告，收集許多正在投放的戶外廣告、平面廣告供教學(xué)之用。

 

三、學(xué)生成績(jī)考核方法改革

 

學(xué)生成績(jī)考核形式設(shè)計(jì)以最能夠全面、客觀反映學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和運(yùn)用程度為原則，并強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)習(xí)過程的考核，如考勤。考核采用筆試、作業(yè)、成果展評(píng)、答辯相結(jié)合的綜合考評(píng)方式，考核內(nèi)容具體包括以下四部分：

 

1、廣告理論筆試占40%

 

對(duì)廣告理論的考核采用閉卷考的方式。

 

2、作業(yè)：廣告策劃書占25%要求學(xué)生分組，要求學(xué)生按廣告策劃基本流程做一份具有系統(tǒng)性、科學(xué)性及操作性的廣告策劃書，廣告策劃書包含影視廣告的角本。

 

3、作業(yè)：影視廣告制作作品占25%

 

要求學(xué)生根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容，拍一部影視廣告作品。課程結(jié)束時(shí)，由專家組對(duì)影視廣告進(jìn)行答辯打分，取平均分，專家級(jí)成員由任課教師與廣告公司總經(jīng)理或創(chuàng)意總監(jiān)擔(dān)任。

 

3、學(xué)生考勤占10%

 

無故缺勤1次扣5分，每請(qǐng)假2次扣5分，扣分超過10分者按10分計(jì)算，超過6次及以上者取消課程成績(jī)。

 

四、教學(xué)改革實(shí)踐的效果分析

 

1、學(xué)生積極性大大提高，教學(xué)秩序良好，出勤率高，學(xué)生學(xué)習(xí)效果顯著

 

由于《廣告學(xué)》課程體系設(shè)計(jì)合理，教學(xué)內(nèi)容特別是廣告案例更新快、時(shí)效強(qiáng)，教學(xué)方式多樣，學(xué)生可以利用專業(yè)實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練拍攝影視廣告，學(xué)以致用，學(xué)生學(xué)習(xí)積極很高。為鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，我們還推薦優(yōu)秀的廣告策劃作品和影視廣告作品去參加華價(jià)大學(xué)一年一度的廣告策劃大賽和影視廣告作品制作大賽。由于經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，參賽學(xué)生獲獎(jiǎng)的比例一直比較高，所以學(xué)生的學(xué)生積極性也一直較高，愿意在課堂外花時(shí)間在學(xué)習(xí)。而教學(xué)方式多樣，教學(xué)信息量大，學(xué)生參與性強(qiáng)則保持了課堂良好的教學(xué)秩序。嚴(yán)格的考勤制度保證了較高出勤率。課程的綜合考評(píng)方式表明歷屆上課質(zhì)量的效果顯著，多年的學(xué)生對(duì)教學(xué)的民主評(píng)價(jià)也表明《廣告學(xué)》課程在華價(jià)大學(xué)深受學(xué)生的歡迎。

 

2、改變了學(xué)生平時(shí)懶散，期末突擊應(yīng)付考試的現(xiàn)象

 

《廣告學(xué)》課程以上的不斷改革和優(yōu)化措施，改變過去許多經(jīng)濟(jì)管理類課程學(xué)生平時(shí)懶散、期末復(fù)印筆記、突擊背筆記就能通過考試的現(xiàn)象。從消化課堂理論教學(xué)內(nèi)容、對(duì)課堂討論課前的準(zhǔn)備與課中的參與、課后廣告調(diào)研與策劃、影視廣告制作、廣告策劃作品與影視廣告作品答辯會(huì)，到課程結(jié)束后的期末考，該課程教與學(xué)互動(dòng)的教學(xué)方式的改革要求學(xué)生全程參與。

篇5

關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；市場(chǎng)營銷；教學(xué)改革

廣告在營銷活動(dòng)中扮演的角色越來越重要,在高校，經(jīng)管專業(yè)已普遍開設(shè)了“廣告學(xué)”課程，市場(chǎng)營銷專業(yè)的“廣告學(xué)”課程正是為配合市場(chǎng)營銷知識(shí)而設(shè)置的。在廣告與營銷日益融合的趨勢(shì)下，市場(chǎng)營銷專業(yè)的“廣告學(xué)”課程必須明確課程定位，合理設(shè)置課程安排和教學(xué)內(nèi)容。

1教學(xué)中存在的問題

1.1偏重理論教學(xué)

廣告屬于市場(chǎng)營銷4P中促銷（Promotion）的重要組成部分，它為市場(chǎng)營銷服務(wù)，但又獨(dú)立于市場(chǎng)營銷?！皬V告學(xué)”課程也與“營銷策劃”課程一樣，本身是具有實(shí)踐指向的應(yīng)用型課程，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，從調(diào)研、策劃、創(chuàng)意到制作上“廣告學(xué)”都要求學(xué)生將理論用于實(shí)踐。然而由于市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生美術(shù)基礎(chǔ)薄弱和教材、課堂的限制，教師在“廣告學(xué)”的教學(xué)上更偏重于理論知識(shí)，輕視廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐，所以市場(chǎng)營銷專業(yè)的大多數(shù)學(xué)生對(duì)于廣告設(shè)計(jì)與運(yùn)用的能力仍然比較欠缺，難以與營銷策劃等知識(shí)相互配合。另外，廣告是引導(dǎo)消費(fèi)、傳遞信息、刺激需求、美化生活的一種產(chǎn)業(yè)，它的相關(guān)課程性質(zhì)應(yīng)是能引起學(xué)生興趣、活潑生動(dòng)的課程。而在“廣告學(xué)”教學(xué)中避免學(xué)生參與廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐，則難以使廣告學(xué)與市場(chǎng)營銷的其他專業(yè)知識(shí)的相互對(duì)接與促進(jìn)。

1.2教師專業(yè)背景問題

目前“廣告學(xué)”的教學(xué)主要形成了三大類型：藝術(shù)設(shè)計(jì)類、新聞傳播類和市場(chǎng)營銷類，這三種類型相關(guān)專業(yè)的教師在進(jìn)行“廣告學(xué)”教學(xué)時(shí)，風(fēng)格各不相同。藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的教師在“廣告學(xué)”的教學(xué)過程中容易夸大美學(xué)藝術(shù)的作用，強(qiáng)調(diào)廣告的創(chuàng)意和美感；新聞傳播專業(yè)的教師則偏重于廣告活動(dòng)的基本原理、廣告行業(yè)中的高層次領(lǐng)導(dǎo)者、管理者定位知識(shí)，而對(duì)營銷的關(guān)聯(lián)性知識(shí)和能力掌握得較少，且易于忽視廣告的策劃與設(shè)計(jì)應(yīng)用；市場(chǎng)營銷專業(yè)的教師更強(qiáng)調(diào)廣告的營銷效果，推崇廣告策劃與運(yùn)作，但在廣告的設(shè)計(jì)能力方面比較欠缺。很多教師在對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行“廣告學(xué)”教學(xué)時(shí)，沒有結(jié)合市場(chǎng)營銷專業(yè)的特點(diǎn)，片面孤立地進(jìn)行教學(xué)，從而使學(xué)生不明白怎樣將廣告設(shè)計(jì)與營銷策劃知識(shí)相結(jié)合，在策劃實(shí)踐時(shí)難以將所學(xué)廣告學(xué)知識(shí)進(jìn)行應(yīng)用，進(jìn)而覺得這門課程很難學(xué)，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)“廣告學(xué)”失去學(xué)習(xí)興趣。

1.3教學(xué)方式問題

填鴨式、灌輸式的教學(xué)方法嚴(yán)重。老師單一地講與學(xué)生單一地聽，這種單項(xiàng)傳播模式居多。1.4考核方式問題在市場(chǎng)營銷專業(yè)中“廣告學(xué)”課程主要是以考試試卷為考核方式，這種考核方式更偏重于理論知識(shí)，違背了“廣告學(xué)”的互動(dòng)性與應(yīng)用性特點(diǎn)，因而難以檢驗(yàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中真正掌握的知識(shí)與實(shí)踐運(yùn)用能力。

2教學(xué)改革

2.1特色教學(xué)法研究

本門課程將依托非廣告專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)凸顯“廣告學(xué)”在教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容、考核方式上的實(shí)踐性、應(yīng)用性與貫通性。本門課程在教學(xué)內(nèi)容上分為理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，總學(xué)時(shí)為52學(xué)時(shí)，理論與實(shí)踐的教學(xué)課時(shí)按3:2的比例進(jìn)行分配。2.1.1理論教學(xué)教學(xué)學(xué)時(shí)：32學(xué)時(shí)教學(xué)目的：隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對(duì)廣告、市場(chǎng)營銷造成的影響越來越深遠(yuǎn)，本門課程將通過“廣告學(xué)”的理論教學(xué)，使學(xué)生了解現(xiàn)代廣告實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和技巧，結(jié)合整合營銷傳播的系統(tǒng)知識(shí)，掌握“廣告學(xué)”基礎(chǔ)知識(shí)概念、了解廣告新媒體、學(xué)會(huì)撰寫廣告策劃案及不同傳播媒介的廣告文案，學(xué)會(huì)廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，從而為學(xué)生更深入地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一章廣告導(dǎo)論了解廣告的概念、作用與功能，廣告的主要參演者與類型，廣告的演變與現(xiàn)狀，重點(diǎn)理解廣告與整合營銷傳播的關(guān)系。第二章廣告是如何奏效的了解作為傳播方式的廣告是如何起作用的，支撐廣告有效性的廣告效果是怎樣的，廣告多面模型“感知、認(rèn)知、聯(lián)想、說服、行為、文化與社會(huì)”的特征。第三章消費(fèi)者受眾了解影響消費(fèi)者決策的文化、社會(huì)、心理與行為因素，如何選擇正確的目標(biāo)受眾。第四章廣告戰(zhàn)略性調(diào)查與戰(zhàn)略計(jì)劃學(xué)會(huì)進(jìn)行廣告戰(zhàn)略性調(diào)查，了解調(diào)查的類型與方法?；镜膽?zhàn)略計(jì)劃決策中，如何進(jìn)行SWOT分析、制訂廣告目標(biāo)與廣告戰(zhàn)略，然后進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位，最后進(jìn)行廣告的預(yù)算與評(píng)估。第五章媒介計(jì)劃了解印刷媒介與家外媒介、電波媒介、互動(dòng)媒介與另類媒介、廣告媒介計(jì)劃與購買的基本概念。第六章廣告創(chuàng)意與訊息戰(zhàn)略創(chuàng)意是營銷策劃的靈魂，學(xué)會(huì)創(chuàng)意的思考，獲得創(chuàng)意的基本方法。第七章廣告文案撰寫了解廣告語言，掌握印刷、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告文案的撰寫方法。并在此章節(jié)中，結(jié)合實(shí)驗(yàn)課程為廣告設(shè)計(jì)作品撰寫一份海報(bào)廣告文案和電視廣告文案腳本。第八章廣告設(shè)計(jì)與制作結(jié)合實(shí)驗(yàn)課程，講解標(biāo)志、海報(bào)、包裝設(shè)計(jì)的要素與方法；重點(diǎn)講解企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制作的基本要求和過程；同時(shí)，教師選取不同媒介的優(yōu)秀廣告案例進(jìn)行分析，使學(xué)生學(xué)會(huì)如何借鑒優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行藝術(shù)再創(chuàng)造。第九章網(wǎng)絡(luò)新媒介的運(yùn)用隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對(duì)廣告、市場(chǎng)營銷造成的影響越來越深遠(yuǎn)，此章節(jié)將著重講解H5、微信、微博、APP等新媒介在廣告中的運(yùn)用。第十章廣告效果評(píng)估了解廣告效果評(píng)估、文案測(cè)試、媒介評(píng)估、廣告活動(dòng)與整合營銷傳播評(píng)估的基本概念。2.1.2實(shí)驗(yàn)教學(xué)教學(xué)學(xué)時(shí)：20學(xué)時(shí)教學(xué)目的：通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)，使市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生掌握VI、海報(bào)、包裝、廣告效果圖設(shè)計(jì)的基本能力，促使學(xué)生將廣告學(xué)理論知識(shí)與設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，提高營銷策劃的實(shí)踐能力。實(shí)驗(yàn)一VI設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程中標(biāo)志設(shè)計(jì)的草稿作業(yè)，教師演示如何將手繪標(biāo)志的設(shè)計(jì)草稿通過電腦AI軟件繪制成標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志，進(jìn)而使用現(xiàn)有素材完成企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)VI的設(shè)計(jì)。學(xué)生先完成教師所給的示例圖，掌握AI標(biāo)志繪制基本原理，然后根據(jù)教師所給素材完成各自的VI設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)二海報(bào)設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程中海報(bào)文案作業(yè)與海報(bào)設(shè)計(jì)的理論方法，教師通過PS軟件演示三種字體設(shè)計(jì)的方法，將圖形元素與文字進(jìn)行組合、排版完成一幅海報(bào)設(shè)計(jì)。學(xué)生完成教師演示案例，并在教師的指導(dǎo)下根據(jù)理論課所完成的海報(bào)文案在網(wǎng)絡(luò)上尋找符合海報(bào)主題的圖形素材，然后獨(dú)立完成一幅各自選題的海報(bào)設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)三包裝設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程，教師演示包裝設(shè)計(jì)的步驟過程，講解如何在網(wǎng)絡(luò)上尋找圖片資料開啟設(shè)計(jì)靈感，然后通過PS軟件將所搜集的有用素材制作成包裝設(shè)計(jì)效果圖。學(xué)生按教師所給素材完成示例圖，并按教師所講方法完成各自選題的包裝設(shè)計(jì)效果圖。實(shí)驗(yàn)四廣告效果圖設(shè)計(jì)結(jié)合三次實(shí)驗(yàn)課程所繪的廣告設(shè)計(jì)圖，教師通過PS軟件演示如何配合廣告策劃的需要將所設(shè)計(jì)的廣告平面圖PS到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，增加廣告策劃文案的可信度。

2.2學(xué)生成績(jī)考核方式改革

在“廣告學(xué)”教學(xué)中要避免講授純理論，要與市場(chǎng)營銷專業(yè)其他課程的知識(shí)相結(jié)合。另外，市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)“廣告學(xué)”是為了服務(wù)于營銷，所以在授課過程中只教授廣告設(shè)計(jì)也是不正確的。在“廣告學(xué)”教學(xué)中常規(guī)的以考試試卷為主的考核方式只注重考核學(xué)生的理論知識(shí)，這樣將難以考核學(xué)生在此門課程中真正掌握的知識(shí)情況，特此在考核方式上進(jìn)行改革，以“考察”為此課程的考核方式，根據(jù)教學(xué)大綱的內(nèi)容給出題目方向———以本省某品牌或產(chǎn)品為廣告策劃對(duì)象，以分組的形式（每組3人），各組自主選擇一個(gè)策劃對(duì)象，各組學(xué)生需要按階段完成作業(yè)，最終得到一個(gè)完整的廣告策劃案。具體內(nèi)容如下：第一階段作業(yè)，通過第一手資料與第二手資料進(jìn)行廣告調(diào)研，對(duì)企業(yè)的品牌形象以及所售產(chǎn)品進(jìn)行分析介紹，了解所要策劃對(duì)象的現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成與其目標(biāo)市場(chǎng)策略，了解企業(yè)已有的廣告宣傳手法。其次，要求通過發(fā)放問卷調(diào)查進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消費(fèi)者需求，最后給出結(jié)論，提出現(xiàn)存問題與給出合理化建議。作業(yè)以報(bào)告形式遞交，并在完成此階段作業(yè)后，由每組學(xué)生制作PPT并在課堂上講解，由其余學(xué)生進(jìn)行評(píng)論與建議，然后由教師進(jìn)行總結(jié)第二階段作業(yè)，在完成以上步驟后，理論課程應(yīng)起到承上啟下的作用，在此階段根據(jù)上次作業(yè)得出的數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)新的內(nèi)容，將作業(yè)帶入到課堂知識(shí)中，讓學(xué)生進(jìn)行分析，讓學(xué)生進(jìn)行目標(biāo)受眾分析與市場(chǎng)細(xì)分及定位，進(jìn)而選擇廣告策略。同時(shí)，教師講授新媒體廣告案例，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用新媒體為傳播媒介進(jìn)行廣告策劃。在此階段中，要求每個(gè)小組成員撰寫一個(gè)海報(bào)廣告與一個(gè)電視腳本文案，并寫明媒介計(jì)劃與購買說明。此階段作業(yè)需要實(shí)驗(yàn)課程進(jìn)行配合，以便學(xué)生能夠完成海報(bào)設(shè)計(jì)與新媒介效果圖設(shè)計(jì)。作業(yè)以報(bào)告形式遞交，并選出優(yōu)秀作品請(qǐng)學(xué)生欣賞。第三階段作業(yè)，每組學(xué)生根據(jù)所選題目搜集所選品牌原有標(biāo)志并對(duì)它進(jìn)行分析，然后請(qǐng)每個(gè)組員各自為企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)新的標(biāo)志，分別為草稿版和電腦標(biāo)準(zhǔn)版，并寫出設(shè)計(jì)說明，最后完成一套企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)，以個(gè)人成果形式在班級(jí)進(jìn)行展覽。第四階段作業(yè)，每組成員共同完成一個(gè)促銷策劃，并由小組成員分別獨(dú)立繪制一個(gè)POP手繪海報(bào)，并在班級(jí)進(jìn)行展覽。最后，四個(gè)階段的作業(yè)形成一本完整的廣告策劃書，把需要實(shí)踐操作的教學(xué)內(nèi)容、理論知識(shí)巧妙地隱含、穿插在每個(gè)“任務(wù)”之中，鼓勵(lì)學(xué)生小組交流討論，加強(qiáng)學(xué)生與教師的互動(dòng)。教師搜集大量的廣告案例，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下提出解決問題的思路和方法，然后進(jìn)行具體的實(shí)踐操作。此考核方式以廣告策劃書為主線，學(xué)生分組完成四項(xiàng)報(bào)告內(nèi)容，最終以一份完整的作業(yè)報(bào)告的形式評(píng)定成績(jī)。最終成績(jī)?cè)u(píng)定為：總成績(jī)=課堂出勤(總分100分，占比30%)+廣告策劃書（總分100分，占比70%）。

3結(jié)語

綜上所述，根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，本次通過“廣告學(xué)”教學(xué)改革，從教學(xué)內(nèi)容和考核方式上著重凸顯“廣告學(xué)”與“營銷策劃”的關(guān)系，以豐富優(yōu)秀的案例、生動(dòng)的課程實(shí)踐體驗(yàn)，把整個(gè)課程轉(zhuǎn)化為學(xué)生實(shí)踐能力訓(xùn)練的過程，讓學(xué)生以分組合作的方式在選定作業(yè)中掌握廣告策劃、廣告文案的撰寫和廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的能力，為大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)、營銷策劃類的比賽做好技術(shù)準(zhǔn)備，最終培養(yǎng)學(xué)生成為營銷策劃專業(yè)的高素質(zhì)人才。

參考文獻(xiàn)

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篇6

隨著電子媒體介質(zhì)的不斷創(chuàng)新，對(duì)于傳統(tǒng)媒介特別是報(bào)紙媒體的沖擊較大，在廣告領(lǐng)域日益供過于求的環(huán)境中，媒介間競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。面對(duì)眾多的媒體渠道，廣告商的廣告投入比重分散且又較大的差異，報(bào)紙作為傳統(tǒng)媒體，更要緊緊抓住其核心市場(chǎng)，因此，有必要了解報(bào)紙廣告營銷當(dāng)前面臨的市場(chǎng)環(huán)境。

1、多元化、電子化媒體渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)媒體不受青睞。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的成熟運(yùn)用，多元化的電子網(wǎng)絡(luò)媒體快速崛起，從電梯廣告、地鐵廣告以及戶外電子廣告牌等新興媒體的出現(xiàn)，給報(bào)紙廣告等傳統(tǒng)媒體造成了巨大的沖擊，其中最為明顯的是報(bào)紙。報(bào)紙的受眾人群有限，而網(wǎng)絡(luò)媒體具有快速性、反復(fù)性，并且電梯、地鐵等電子廣告直觀性強(qiáng)，且輻射范圍更廣泛。

2、廣告商的需求水平提高，而報(bào)紙廣告效果不佳。隨著電子信息時(shí)代的到來，消費(fèi)者對(duì)于報(bào)紙的關(guān)注度逐漸下滑，取而代之的是電子類廣告效果上升，同時(shí)，來自于廣告商對(duì)于傳播效果的需求更高，希望更加有效精準(zhǔn)地傳遞到目標(biāo)人群當(dāng)中來拉動(dòng)消費(fèi)者潛在需求，而報(bào)紙廣告雖然價(jià)格相對(duì)較低，但其效果表現(xiàn)不佳，因而很難滿足廣告商的要求，報(bào)紙媒體需要?jiǎng)?chuàng)新其廣告營銷策略，保持其現(xiàn)有的廣告市場(chǎng)份額。

二、報(bào)紙廣告營銷的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)

1、廣告營銷策劃方案成為報(bào)紙廣告創(chuàng)收的主要來源。廣告營銷策劃方案的設(shè)計(jì)，已成為報(bào)紙廣告創(chuàng)收的新動(dòng)力，報(bào)紙廣告策劃能夠給報(bào)紙媒體帶來潛在的收益，特別是一些適合于報(bào)紙版面的行業(yè)廣告。在廣告策劃完善的前提下，能夠?yàn)閺V告商積極宣傳產(chǎn)品，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也為讀者增加了集中了解某類廣告信息提供直接方便的途徑，長(zhǎng)期的分類廣告營銷策劃可以實(shí)現(xiàn)報(bào)紙媒介、廣告商以及消費(fèi)者共同的利益。

2、分眾化的媒介削弱報(bào)紙的廣告量。所謂分眾化媒體是指消費(fèi)者依據(jù)個(gè)人收入水平、消費(fèi)能力、生活方式以及購物偏好等搜素某類廣告信息的平臺(tái)媒體，例如，網(wǎng)絡(luò)搜素引擎為廣告市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。目前，消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的了解和接受速度逐漸加快，有興趣主動(dòng)去了解搜尋一些信息。因此，分眾化媒介在廣告收入上嚴(yán)重威脅到報(bào)紙廣告，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3、汽車、房地產(chǎn)等廣告占據(jù)報(bào)紙廣告版面的絕大比重。近年來，許多報(bào)紙廣告偏向于向某類行業(yè)廣告的趨勢(shì)發(fā)展，近年來，許多報(bào)紙廣告偏向于向某類行業(yè)廣告的趨勢(shì)發(fā)展，其中，房產(chǎn)置業(yè)、汽車運(yùn)輸、醫(yī)療、商貿(mào)、家電家居類占65%-75%的比重，具有明顯的行業(yè)偏向，且這類廣告所占報(bào)紙版面和版面價(jià)值也相對(duì)較高。在實(shí)際中，一些報(bào)紙媒介針對(duì)主要廣告客戶商類別，集中設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的?？确绞絹頋M足客戶需要，通常廣告策劃為經(jīng)營性?？瘜０娴男袠I(yè)類型主要包括房地產(chǎn)、汽車、通訊、旅游和教育等，同時(shí)，向特定行業(yè)的人士提供專業(yè)性、針對(duì)性、深度性的行業(yè)信息服務(wù)，與行業(yè)龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)及研究專家建立良好的溝通合作關(guān)系，為廣告客戶提供一體化定制服務(wù)，幫助客戶企業(yè)解決公關(guān)問題。

三、報(bào)紙媒介廣告營銷策略創(chuàng)新途徑

1、加強(qiáng)廣告策劃營銷策略，創(chuàng)新報(bào)紙廣告服務(wù)形式。對(duì)于廣告商來說，廣告策劃是其產(chǎn)品營銷策略中的一個(gè)重要組成部分，廣告商在進(jìn)行廣告投入預(yù)算時(shí)，不僅希望借助于報(bào)紙媒介向讀者傳遞商品信息，提高產(chǎn)品的知名度，更能通過各種活動(dòng)來塑造和提升品牌形象。因此，報(bào)紙?jiān)跒閺V告商籌劃廣告策略時(shí)，不僅要滿足產(chǎn)品廣告服務(wù)，更要提供一種促銷功能，可采取一些適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)來加強(qiáng)廣告策劃的實(shí)效性。一般在設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告策劃時(shí)，需要結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)領(lǐng)域，走進(jìn)市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)主體的人群特點(diǎn)以及預(yù)期的廣告效果，廣告策劃已成為當(dāng)前報(bào)紙廣告營銷中的重要戰(zhàn)略步驟。報(bào)紙媒介要與廣告商或企業(yè)共同制定切實(shí)可行的廣告策劃，提高客戶的信任度，以及自身的廣告競(jìng)爭(zhēng)力，建立社會(huì)公信力，并以此來發(fā)展更多的潛在客戶。

2、抓住報(bào)紙廣告主要受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息。在新的營銷環(huán)境下，報(bào)紙廣告要抓住受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，提供更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息；來增加產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。因而，報(bào)紙廣告的營銷組織也有傳統(tǒng)的4P轉(zhuǎn)型為4C，即由企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的營銷模式，積極主動(dòng)地了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求、支付成本、消費(fèi)水平以及獲得便利性等方面基本數(shù)據(jù)。報(bào)紙媒體的廣告營銷過去更多地關(guān)注于廣告的投資回報(bào)率，圍繞這產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品促銷為主來宣傳產(chǎn)品信息，這種宣傳方式很難為廣告客戶精準(zhǔn)地找尋目標(biāo)消費(fèi)群體。當(dāng)前報(bào)紙廣告應(yīng)更加關(guān)注于受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，整合現(xiàn)有的營銷模式創(chuàng)新廣告策劃，建立互動(dòng)式的營銷計(jì)劃，為客戶提供更為精準(zhǔn)的尋找目標(biāo)客戶，及時(shí)反饋廣告效果。

3、廣告?zhèn)鞑デ离娮踊⒕W(wǎng)站平臺(tái)及多媒體報(bào)紙。報(bào)紙廣告應(yīng)積極應(yīng)用新技術(shù)，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展和更新作為自身創(chuàng)新廣告營銷渠道的關(guān)鍵。面對(duì)新興的各種網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒介，應(yīng)充分利用自身品牌形象優(yōu)勢(shì)，將報(bào)紙內(nèi)容拓展到網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)平臺(tái)上，拓展網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)上的多媒體報(bào)紙。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體在互動(dòng)性、快捷性、豐富性方面遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的報(bào)紙媒體，其內(nèi)容上與傳統(tǒng)報(bào)紙媒體并無太多差異，說明傳統(tǒng)媒體仍然具有其內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)。因而，報(bào)紙媒體優(yōu)化其自身的資源配置和加強(qiáng)技術(shù)支持，有利于報(bào)紙行業(yè)更加有針對(duì)性地提高廣告效果，進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)媒介集中。建立自己的網(wǎng)站平臺(tái)，加大對(duì)電子報(bào)紙的投資建設(shè)，把握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，如已廣泛應(yīng)用的手機(jī)早晚報(bào)，已成為廣告消費(fèi)者閱讀電子報(bào)紙的有效途徑。

4、創(chuàng)新廣告渠道，擴(kuò)大廣告經(jīng)營空間。目前，廣告客戶不僅重視報(bào)紙媒體創(chuàng)造的廣告效果，同時(shí)對(duì)于人員促銷等終端營銷也十分重視。因此，報(bào)紙媒體可借助自身所擁有的龐大客戶群體，輔助客戶實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的產(chǎn)品終端銷售營銷策劃。例如，建立電子報(bào)紙的讀者信箱數(shù)據(jù)庫，發(fā)行報(bào)紙時(shí)有針對(duì)地對(duì)產(chǎn)品客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，了解群體對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期，更加直觀地將廣告宣傳效果延伸、加強(qiáng)，同時(shí)也有助于幫助客戶更好地改善產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該類商品的關(guān)注度和認(rèn)知度，減少了其他類似報(bào)紙廣告的干擾，從而提高報(bào)紙廣告的營銷效果報(bào)紙媒體要擴(kuò)大廣告的經(jīng)營空間，最重要的原則就是要積極創(chuàng)新營銷渠道和模式，改變傳統(tǒng)的營銷觀念，圍繞廣告客戶和消費(fèi)者的需求和偏好，創(chuàng)新營銷策略，將自身的資源優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上充分放大利用。整合現(xiàn)有的受眾群體資源和版面資源，加強(qiáng)對(duì)受眾群體細(xì)分，了解群體的消費(fèi)特點(diǎn)，針對(duì)不同版面的細(xì)分群體給予細(xì)致的差異化營銷策略，為廣告客戶更有針對(duì)性地集聚銷售對(duì)象，提高報(bào)紙廣告的精準(zhǔn)度和影響力。通過建立并整合客戶信息資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)受眾群體的動(dòng)態(tài)營銷。

篇7

[關(guān)鍵詞]自主創(chuàng)新能力；廣告策劃；傳統(tǒng)民俗

[DOI]1013939/jcnkizgsc201719147

我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)由自然經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向商品經(jīng)濟(jì)，而商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展帶動(dòng)了廣告等新型行業(yè)的迅速發(fā)展?，F(xiàn)如今，廣告已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的必要手段，為企業(yè)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。但是我們?cè)诓邉潖V告時(shí)必須要有創(chuàng)新意識(shí)，只有這樣才能使得廣告策劃吸引消費(fèi)者從而達(dá)到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的效果。民俗是我們傳統(tǒng)文化長(zhǎng)期發(fā)展、積淀形成的，它是我們傳統(tǒng)文化的重要象征，所以我們不應(yīng)該因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展與變遷而忽視傳統(tǒng)民俗的重要性，只有這樣才能將中華文化發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)，將傳統(tǒng)民俗融入廣告策劃中能夠提高廣告的新意，吸引消費(fèi)者的注意力，從而能夠使得新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者接受、認(rèn)可及使用。

1廣告策劃

隨著商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，廣告逐漸對(duì)于企業(yè)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。廣告策劃主要指的是專業(yè)的廣告策劃人員為宣傳企業(yè)新產(chǎn)品而采取的宣傳方式。在進(jìn)行廣告策劃的時(shí)候我們必須要考慮到廣告的受眾、廣告的吸引力以及廣告的效果，只有這樣才能確保廣告策劃對(duì)于企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳產(chǎn)生作用。

11出現(xiàn)的原因

首先，廣告策劃是信息化、科技化大時(shí)代的必然產(chǎn)物?，F(xiàn)如今，我國處于經(jīng)濟(jì)與科技迅速發(fā)展的時(shí)期，新媒體代替了傳統(tǒng)傳播媒介，媒體傳播的時(shí)效性、廣泛性都得到了相應(yīng)的提高，為廣告的發(fā)展提供了可靠的媒介手段，所以以新媒體為傳播媒介的廣告必然會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

其次，商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，促使了經(jīng)濟(jì)一體化、經(jīng)濟(jì)全球化格局的形成，也促使了廣告等新型行業(yè)的迅速發(fā)展。[1]企業(yè)在尋求發(fā)展的同時(shí)必須要提高自己的品牌知名度與品牌影響力，只有這樣才能利用好國際、國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和新產(chǎn)品的有效宣傳，這在一定程度上能夠刺激國內(nèi)、國際消費(fèi)需求，從而促使企業(yè)的迅速發(fā)展。同時(shí)，同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，所以企業(yè)必須要主動(dòng)出擊，提高自主創(chuàng)新能力，打造本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)與品牌特色，并加大宣傳能力，只有這樣才能提高人們對(duì)于本公司的信任度從而促使企業(yè)的發(fā)展。

最后，廣告策劃基于對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的研究，通過圖像、動(dòng)畫的策劃來刺激消費(fèi)者的購買欲望。改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平得到了提高，這在一定程度上提高了人們的生活水平與生活質(zhì)量。而當(dāng)人們的基礎(chǔ)消費(fèi)需求得到滿足后，人們會(huì)有更高的消費(fèi)需求。我們必須對(duì)于人們的消費(fèi)需求與消費(fèi)心理進(jìn)行分析與研究，從而采取合適的方式宣傳新產(chǎn)品與企業(yè)，所以廣告策劃是必然會(huì)出現(xiàn)的。

12重要性

現(xiàn)如今，廣告是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品與公司宣傳最有效的方式，所以我們必須要重視廣告策劃，從而使得廣告策劃更為科學(xué)、合理、符合受眾的心理需求，從而為企業(yè)與產(chǎn)品的宣傳做出重要貢獻(xiàn)。消費(fèi)者可以通過廣告了解到市場(chǎng)上最新的產(chǎn)品信息與咨詢，企業(yè)可以通過廣告宣傳新產(chǎn)品、企業(yè)的相關(guān)信息。所以說，廣告是連接消費(fèi)者與企業(yè)的重要樞紐。

廣告通過視覺、聽覺的刺激來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而促使新產(chǎn)品的有效推廣與宣傳，所以說廣告能夠有效地宣傳新產(chǎn)品，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)不應(yīng)該節(jié)省廣告成本，而要發(fā)揮出廣告對(duì)于企業(yè)發(fā)展的積極作用，只有這樣才能提高企業(yè)的品牌影響力與品牌知名度。總之，廣告是推廣新產(chǎn)品、公司以及提高企業(yè)知名度與名牌影響力的最有效的形式。

2廣告策劃的現(xiàn)狀

21成就

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的廣告業(yè)借助新媒體平臺(tái)獲得了迅速發(fā)展。現(xiàn)如今，我國企業(yè)都十分重視廣告策劃的重要性，在廣告策劃方面的支出占有很大比重。同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行廣告策劃的同時(shí)特別注重創(chuàng)新意識(shí)，逐漸將時(shí)代元素與傳統(tǒng)民俗元素相結(jié)合，不斷提高廣告的新意，刺激人們的購買欲望，從而促使企業(yè)的發(fā)展。

22問題

雖然，我國廣告業(yè)獲得迅速發(fā)展，但是在廣告策劃中仍然存在多種問題，嚴(yán)重阻礙廣告的宣傳作用。我們現(xiàn)在處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，各種廣告消息肆意席卷，使得人們厭倦于廣告的出現(xiàn)。同時(shí)，有一些犯罪分子通過廣告來實(shí)施犯罪行為使得人們對(duì)于廣告的信任度降低，從而影響到廣告的宣傳力度。

3民俗元素

31重要性

民俗元素是我國傳統(tǒng)文化不斷發(fā)展、不斷積淀下來的具有代表性的東西，它有著民族文化的記憶[2]，所以我們必須要取其精華、去其糟粕地繼承與發(fā)展民俗文化。

將民俗元素融入廣告策劃中不僅可以提高廣告策劃的創(chuàng)意，還能夠繼承、發(fā)揚(yáng)中華文化優(yōu)秀成果。例如：李寧運(yùn)動(dòng)品牌的靈感來源于趙州橋，這便是對(duì)于中華民俗元素的利用?，F(xiàn)如今李寧的運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)走向世界，在運(yùn)動(dòng)品牌宣傳的過程中也向世界展示了中華民俗元素。

民俗具有特殊性、地域性，將民俗元素融入廣告策劃中必然會(huì)增添廣告的新意，能夠吸引消費(fèi)者的眼球，從而實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的目標(biāo)。[3]例如，在進(jìn)行廣告策劃時(shí)可以將具有民俗元素的服裝、飲食帶入廣告情境中，在潛移默化中達(dá)到宣傳效果。

32民俗元素與廣告策劃的關(guān)系

廣告策劃時(shí)企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳的重要環(huán)節(jié)，它決定著企業(yè)是否能夠進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。所有的企業(yè)都能看到廣告的重要性，要都會(huì)采取相應(yīng)的手段進(jìn)行廣告策劃，而要想在同行業(yè)中勝出必須要有創(chuàng)新能力。民俗元素具有特殊性、地域性，這與廣告策劃的基本要求與目標(biāo)是相符合的，所以將民俗元素融入廣告策劃中能夠有效地宣傳產(chǎn)品與公司。同時(shí)廣告策劃中融入民俗元素能夠在一定程度上達(dá)到宣傳民族文化、民族習(xí)俗的重要作用?？傊?，民俗元素與廣告策劃是相互促進(jìn)、相互影響的，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的迅速發(fā)展。

4民俗元素融入廣告策劃的具體應(yīng)用

通過上文我們已經(jīng)知道了民俗元素融入廣告策劃的重要意義，接下來，我將主要談?wù)撁袼自厝谌霃V告策劃的具體應(yīng)用。

為了提高廣告策劃的新意，我們已經(jīng)將中國紅、旗袍、書籍人物形象（孫悟空）以及飲食民俗等融入到廣告策劃中，使得廣告的策劃帶有中國元素，帶有中國韻味，這在一定程度上能夠擴(kuò)大中華文化的國際影響力，將中華文化民俗得以繼承與發(fā)展。例如，在五糧液的廣告策劃中我們將中國的釀酒民俗融入廣告策劃中，使得人們可以了解到中國的民俗元素。

將民俗元素融入廣告中切忌直接植入，我們應(yīng)該通過對(duì)于消費(fèi)者視覺、感覺等感官的刺激從而潛移默化地將民俗元素融入到廣告策劃中。例如，在廣告策劃中我們可以將具有民俗元素的服裝、建筑等融入廣告策劃中，這樣不僅能夠增加廣告的新意，還能夠有效宣傳中華文化、中華民俗。

5結(jié)論

經(jīng)濟(jì)與科技的發(fā)展推動(dòng)了廣告的興起與發(fā)展，可以說廣告在當(dāng)今社會(huì)中占有重要的地位，它為企業(yè)的宣傳與發(fā)展做出重要獻(xiàn)。而廣告策劃是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及企業(yè)宣傳的重要環(huán)節(jié)，我們必須要重視廣告策劃，使得廣告策劃能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而促進(jìn)企業(yè)的迅速發(fā)展?，F(xiàn)階段，我國廣告業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是我國的廣告業(yè)較發(fā)達(dá)國家相比仍有很多問題，我們必須要重視廣告的作用，提高廣告的新意，使得廣告為企業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。民俗元素是中華文化的積淀與保留，是我國傳統(tǒng)文化的特色與優(yōu)勢(shì)，所以我們必須要利用好民俗元素，將民俗元素融入廣告策劃中，從而增加廣告策劃的新意。

參考文獻(xiàn)：

[1]張冀基于廣告策劃創(chuàng)意中的民俗元素應(yīng)用研究[J].大眾文藝，2016（6）：95

[2]王枳焱廣告策劃創(chuàng)意中民俗元素應(yīng)用研究[J].藝術(shù)科技，2016（7）：304

篇8

廣告策劃書

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容: 份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容: 前言； 1、前言； 市場(chǎng)分析； 2、市場(chǎng)分析； 廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)； 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)； 廣告對(duì)象或廣告訴求； 4、廣告對(duì)象或廣告訴求； 廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 廣告策略； 6、廣告策略； 廣告預(yù)算及分配； 7、廣告預(yù)算及分配； 廣告效果預(yù)測(cè). 8、廣告效果預(yù)測(cè).

一、封面

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、 一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要 素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象. 素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象. 廣告策劃小組名單: 廣告策劃小組名單: 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單, 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯 示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度, 示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果 負(fù)責(zé)的態(tài)度. 負(fù)責(zé)的態(tài)度.

二、目錄

在廣告策劃書目錄中, 在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的 標(biāo)題, 標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出 一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范, 來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可 以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容. 以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容.

三、前言

在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、 在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用 的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容, 的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對(duì)廣告 策劃書有大致的了解. 這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng), 以數(shù)百字為佳, 策劃書有大致的了解. 這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng), 以數(shù)百字為佳, 所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要. 所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要.

四、正文 第一部分: 第一部分:市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的 這部分應(yīng)該包括廣告策劃 過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的 全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù) 力的依據(jù). 全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù). 一、營銷環(huán)境分析 1．企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

c(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) (l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2)市場(chǎng)的政治 市場(chǎng)的政治、 (2)市場(chǎng)的政治、法律背景 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和 廣告? 廣告? (3)市場(chǎng)的文化背景 (3)市場(chǎng)的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕 產(chǎn)品? 產(chǎn)品? 2．市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3．市場(chǎng)概況 (1)市場(chǎng)的規(guī)模 市場(chǎng)的規(guī)模, (1)市場(chǎng)的規(guī)模, 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購買量 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) (2)市場(chǎng)的構(gòu)成 (2)市場(chǎng)的構(gòu)成 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何? 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何? (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性 (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性 市場(chǎng)有無季節(jié)性? 市場(chǎng)有無季節(jié)性? 無暫時(shí)性? 有無暫時(shí)性? 有無其他突出的特點(diǎn)? 有無其他突出的特點(diǎn)? 4.營銷環(huán)境分析總結(jié) 4.營銷環(huán)境分析總結(jié) (1)機(jī)會(huì)與威脅 (1)機(jī)會(huì)與威脅 (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c(3)重點(diǎn)問題 (3)重點(diǎn)問題 二、消費(fèi)者分析

說明廣告產(chǎn)品自身所具備 （撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果, 撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果, 的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn). 再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況, 的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn).再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況, 把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各 種同類商品進(jìn)行比較, 并指出消費(fèi)者的愛好和偏向. 如果有可能, 種同類商品進(jìn)行比較, 并指出消費(fèi)者的愛好和偏向. 如果有可能, 也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議. 也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議. 有的廣告策劃書稱這部分 為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、 為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消 費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估. 費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估. ）

1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析 現(xiàn)有消費(fèi)者分析. 2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析. (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成, (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成, 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 購買的動(dòng)機(jī) 購買的時(shí)間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點(diǎn) (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 對(duì)本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求 未滿足的需求 3.潛在消費(fèi)者 3.潛在消費(fèi)者 1)潛在消費(fèi)者的特性 （1)潛在消費(fèi)者的特性 總量 年齡

c 職業(yè) 收入 受教育程度 (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為 (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無新的購買計(jì)劃? 有無新的購買計(jì)劃? 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌? 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌? (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性 (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何? 4.消費(fèi)者分析的總結(jié) 4.消費(fèi)者分析的總結(jié) (1)現(xiàn)有消費(fèi)者 (1)現(xiàn)有消費(fèi)者 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問題 (2)潛在消費(fèi)者 (2)潛在消費(fèi)者 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn) (3)目標(biāo)消費(fèi)者 (3)目標(biāo)消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求? 如何滿足他們的需求? 三、產(chǎn)品分析 1．產(chǎn)品特征分析 (1)產(chǎn)品的性能 (1)產(chǎn)品的性能 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？ 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？ (2)產(chǎn)品的質(zhì)量 (2)產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

c(3)產(chǎn)品的價(jià)格 (3)產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何? (4)產(chǎn)品的材質(zhì) (4)產(chǎn)品的材質(zhì) 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何? (5)生產(chǎn)工藝 (5)生產(chǎn)工藝 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品? 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品? (6)產(chǎn)品的外觀與包裝 (6)產(chǎn)品的外觀與包裝 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力? 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何? (7)與同類產(chǎn)品的比較 (7)與同類產(chǎn)品的比較 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 2.產(chǎn)品生命周期分析 2.產(chǎn)品生命周期分析 (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3.產(chǎn)品的品 產(chǎn)品的品牌形象分析 3.產(chǎn)品的品牌形象分析 (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)? (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知 (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

c消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題? 4.產(chǎn)品定位分析 4.產(chǎn)品定位分析 (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位 (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)? (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知 (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題? (3)產(chǎn)品定位的效果 (3)產(chǎn)品定位的效果 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難? 5.產(chǎn)品分析的總結(jié) 5.產(chǎn)品分析的總結(jié) (1)產(chǎn)品特性 (1)產(chǎn)品特性 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn) (2)產(chǎn)品的生命周期 (2)產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn) (3)產(chǎn)品的形象 (3)產(chǎn)品的形象 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn) (4)產(chǎn)品定位 (4)產(chǎn)品定位 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn) 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

c1．企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 市場(chǎng)占有率 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) 2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰? 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn) 五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況 1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況 開展的時(shí)間 開展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容 2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行? 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何? 有何合理之處? 有何合理之處? 有何不合理之處? 有何不合理之處? 3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 訴求對(duì)象是誰 訴求重點(diǎn)如何 訴求方法如何 5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略 5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略 廣告主題如何,有何合理之處? 何不合理之處? 廣告主題如何,有何合理之處?有何不合理之處? 廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略 6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略 媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處? 媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處? 廣告的頻率如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 廣告的頻率如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 廣告效果. 7．廣告效果.

c廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果? 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果? 廣告在直接促銷方面有何效果? 廣告在直接促銷方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告投入的效益如何? 廣告投入的效益如何? 8.總結(jié) 8.總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二部分 廣告策略

（應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn), 應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn), 說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象. 說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象. 用 什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣, 什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣, 用什么方法改變消費(fèi)者的使 用習(xí)慣, 使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品. 用習(xí)慣, 使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品. 用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn) 品的銷售對(duì)象范圍. 用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣. 品的銷售對(duì)象范圍.用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣.有 的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃, 的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃, 寫明促銷活動(dòng) 的目的、 策略和設(shè)想. 的目的、 策略和設(shè)想. 也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處 理的. 理的. ）

一、廣告的目標(biāo) 企業(yè)提出的目標(biāo) 1．企業(yè)提出的目標(biāo) 2．根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) 3．對(duì)廣告目標(biāo)的表述 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 1．企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià) (1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng) (1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng) 市場(chǎng)的特性 市場(chǎng)的規(guī)模 (2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) (2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn) 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 2.市場(chǎng)細(xì)分 2.市場(chǎng)細(xì)分

c(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo) (2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性 (2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性 (3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 (3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 (4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng) (4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng) 3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 (1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù) (1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù) (2)目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 (2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 三、產(chǎn)品定位策略 1．對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià) (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 (2)定位的效果 (2)定位的效果 (3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià) (3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià) 2.產(chǎn)品定位策略 2.產(chǎn)品定位策略 (1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 (1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 從消費(fèi)者需求的角度 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 從營銷效果的角度 2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述 （2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述 (3)新的定位的依據(jù) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì) (3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì) 四、廣告訴求策略

（主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、 主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、 多少戶.根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù), 多少戶.根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛 在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等. 在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等. ）

1．廣告的訴求對(duì)象 (1)訴求對(duì)象的表述 (1)訴求對(duì)象的表述 (2)訴求對(duì)象的特性與需求 (2)訴求對(duì)象的特性與需求 2.廣告的訴求重點(diǎn) 2.廣告的訴求重點(diǎn) (1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析 (1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析 (2)對(duì)所有廣告信息的分析 (2)對(duì)所有廣告信息的分析 (3)廣告訴求重點(diǎn)的表述 (3)廣告訴求重點(diǎn)的表述 3.訴求方法策略 3.訴求方法策略 (1)訴求方法的表述 (1)訴求方法的表述 (2)訴求方法的依據(jù) (2)訴求方法的依據(jù) 五、廣告表現(xiàn)策略 1．廣告主題策略 (1)對(duì)廣告主題的表述 (1)對(duì)廣告主題的表述

c(2)廣告主題的依據(jù) (2)廣告主題的依據(jù) 2.廣告創(chuàng)意策略 2.廣告創(chuàng)意策略 (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 (2)廣告創(chuàng)意的說明 (2)廣告創(chuàng)意的說明 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格 (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格 (2)各種媒介的廣告表現(xiàn) (2)各種媒介的廣告表現(xiàn) (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì) (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì) 六、廣告媒介策略

（要詳細(xì)說明廣告媒體計(jì)劃實(shí)施的具體細(xì)節(jié). 要詳細(xì)說明廣告媒體計(jì)劃實(shí)施的具體細(xì)節(jié). 媒體計(jì)劃實(shí)施的具體細(xì)節(jié) 撰文者應(yīng)把所 涉及的媒體計(jì)劃清晰、 完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來, 涉及的媒體計(jì)劃清晰、 完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來, 詳細(xì)程度可根 據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定. 也可另行制定媒體策劃書. 據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定. 也可另行制定媒體策劃書. 一般至少 應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、 應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒 體計(jì)劃. 如果選用多種媒體, 體計(jì)劃. 如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉 配合加以說明. 配合加以說明. ）

1．對(duì)媒介策略的總體表述 媒體目標(biāo)（廣告受眾目標(biāo)、媒介目標(biāo)） 2．媒體目標(biāo)（廣告受眾目標(biāo)、媒介目標(biāo)） 媒介的地域 媒介的類型 3．媒介的選擇 媒介選擇的依據(jù) 選擇的主要媒介 選用的媒介簡(jiǎn)介 4.媒介組合策略 5.廣告時(shí)機(jī)策略 6．廣告頻率策略

第三部分 廣告計(jì)劃

c六、廣告表現(xiàn) 1．廣告的主題 2．廣告的創(chuàng)意 3．各媒介的廣告表現(xiàn) 平面設(shè)計(jì) 文案 電視廣告分鏡頭腳本 4.各媒介廣告的規(guī)格 4.各媒介廣告的規(guī)格 5.各媒介廣告的制作要求 5.各媒介廣告的制作要求 七、廣告計(jì)劃 1．廣告的媒介 2．各媒介的廣告規(guī)格 廣告媒介排期表 3．廣告媒介排期表 八、其他活動(dòng)計(jì)劃 1．促銷活動(dòng)計(jì)劃 2．公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃 3．其他活動(dòng)計(jì)劃 九、廣告費(fèi)用預(yù)算 1．廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用 2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 3.廣告制作費(fèi)用 3.廣告制作費(fèi)用 4.廣告媒介費(fèi)用 4.廣告媒介費(fèi)用

詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi) （要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容, 要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容, 每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、 用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作 等費(fèi)用.也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹. 等費(fèi)用.也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹. ）

5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用 6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用 7.費(fèi)用總額 7.費(fèi)用總額

第四部分: 第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可 （要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可, 要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可, 按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可 達(dá)到的目標(biāo). 這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng). 達(dá)到的目標(biāo). 這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng). ）

一、廣告效果的預(yù)測(cè) 1．廣告主題測(cè)試 2．廣告創(chuàng)意測(cè)試 3．廣告文案測(cè)試

c4．廣告作品測(cè)試 二、廣告效果的監(jiān)控 1．廣告媒介的監(jiān)控 2．廣告效果的測(cè)定

五、結(jié)束語

篇9

想要做好廣告，你必須要看廣告。今天小編給大家為您整理了廣告公司年終總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。

廣告公司年終總結(jié)范文一：經(jīng)過對(duì)廣告策劃學(xué)習(xí)，使我知道了：現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會(huì)，廣告作為連接我們與商品社會(huì)的紐帶，已經(jīng)滲透到國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，與人們的日常生活息息相關(guān)。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，廣告的作用也越來越大，已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分，成為企業(yè)開拓市場(chǎng)、促銷產(chǎn)品、樹立形象的主要途徑。而廣告策劃與創(chuàng)意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動(dòng)。書中，詳細(xì)地講述了廣告策劃的基本原則、運(yùn)作程序、_作方式及實(shí)施技巧，廣告策劃的結(jié)構(gòu)以及廣告策劃書的編制方法。

一、廣告的基本概念

首先須要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業(yè)廣告;而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告策劃是全課程中較為重要的概念，廣告策劃是根據(jù)廣告主要的營銷計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)戰(zhàn)和策略以及實(shí)施等進(jìn)行系統(tǒng)的、整體的籌劃。在廣告策劃與創(chuàng)意過程中，我們要清楚什么是廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等，這些既是廣告策劃的基本內(nèi)容，也是廣告學(xué)中最基本的概念。在進(jìn)行廣告策劃的策略時(shí)，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略策劃、廣告策略策劃、廣告媒介策劃、廣告創(chuàng)意策劃等基本概念，以及相互之間的聯(lián)系和區(qū)別。

二、廣告策劃是一個(gè)完整的策劃體系，要對(duì)廣告活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行全面策劃。它包括廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告主題、廣告內(nèi)策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算及效果檢驗(yàn)等，只有事先對(duì)上述問題進(jìn)行周密、具體的策劃，才能保證廣告活動(dòng)有條不紊地順利實(shí)施。廣告策劃與創(chuàng)意的基本內(nèi)容有：1、廣告環(huán)境分析。廣告策劃是從廣告環(huán)境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對(duì)廣告環(huán)境作出正確判斷與分析。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境、國際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告環(huán)境。2、廣告目標(biāo)確定。廣告活動(dòng)的最終目的是為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。廣告目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)、短期目標(biāo)、廣告活動(dòng)目標(biāo)和特殊目標(biāo)之分，通過不同目標(biāo)的實(shí)施，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立良好形象等目的。

3、廣告對(duì)象確定，要明確廣告對(duì)象的范圍、消費(fèi)水平、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點(diǎn)。

4、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定。5、確定廣告主題，這是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。6、確保廣告創(chuàng)意，把廣告主題形象生動(dòng)地表現(xiàn)出來。7、廣告媒介選擇，不僅要根據(jù)廣告目標(biāo)來定，而且在選擇時(shí)還要考慮媒介的綜合費(fèi)用。8、廣告費(fèi)預(yù)算，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個(gè)廣告策劃的內(nèi)容。9、決定廣告實(shí)施策略，這是為達(dá)到廣告目標(biāo)而采取的具體措施和手段。10、廣告效果評(píng)估，不僅是對(duì)廣告計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，更重要的是隨時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)的情況進(jìn)行反饋與控制，從而保證整個(gè)廣告活動(dòng)能夠按預(yù)訂的計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行。廣告活動(dòng)是廣告經(jīng)營的全過程，廣告活動(dòng)要想達(dá)到廣告的目標(biāo)和要求，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。其動(dòng)作程序可分為以下幾個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)查研究是廣告活動(dòng)的開端，也是廣告策劃活動(dòng)的前提和條件，其關(guān)鍵在于廣泛收集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息，寫出分析報(bào)告，并在此基礎(chǔ)上擬定計(jì)劃對(duì)策。第二階段為擬定計(jì)劃階段，擬定計(jì)劃的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略、廣告目標(biāo)、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書的形成，這是廣告活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵。

第三階段為執(zhí)行計(jì)劃階段，是在廣告策劃的基礎(chǔ)上，具體設(shè)計(jì)制作廣告，經(jīng)過審核評(píng)估，確定廣告的實(shí)施。最后，在實(shí)施過程中，要經(jīng)常對(duì)廣告效果進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確分析，及時(shí)進(jìn)行信息反饋，以調(diào)整廣告整體策劃。

三、廣告策劃的主要策略

廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳策略，關(guān)鍵是造成同類產(chǎn)品間的差別化，這是廣告策劃中的靈魂。廣告策劃的主要策略有：

1)廣告戰(zhàn)略策劃，這是全局性、方向性的策劃，在一定時(shí)期內(nèi)具有相對(duì)的穩(wěn)定性，一般包括三方面內(nèi)容：一是整體思想的確立，二是廣告戰(zhàn)略的目標(biāo)與重點(diǎn)，三是廣告戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施。

2)廣告策略策劃，是屬于廣告戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的具體對(duì)策和重要手段，有較大的靈活性。從廣告策略使用的領(lǐng)域看，常用的有廣告產(chǎn)品策略、廣告市場(chǎng)策略、廣告競(jìng)爭(zhēng)策略、廣告實(shí)施策略等。

3)廣告媒介策劃，是廣告整體策劃中的主要環(huán)節(jié)，總的來說，廣告媒介的選擇與組合必須與產(chǎn)品的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略一起考慮，才能充分發(fā)揮它的有效性，并成為整體廣告活動(dòng)中出奇制勝的關(guān)鍵因素之一。

4)廣告創(chuàng)意策劃，是以市場(chǎng)為目標(biāo)，以消費(fèi)者為中心，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的藝術(shù)表現(xiàn)手法，它是在廣告策劃全過程中確立和表達(dá)主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。

四、總結(jié)

廣告策劃書就是廣告活動(dòng)運(yùn)作程序的書面體現(xiàn)，包括市場(chǎng)調(diào)查分析、廣告目標(biāo)確定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動(dòng)、媒介安排、廣告預(yù)算及廣告效果評(píng)估等方面，它是廣告活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。雖然我們不一定每個(gè)人都會(huì)從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認(rèn)識(shí)廣告。

廣告公司年終總結(jié)范文二：2016年上半年，對(duì)于廣告部來說，是任務(wù)繁重的半年，受全球金融危機(jī)的影響，整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到波及，“不景氣”是各行各業(yè)常說的一個(gè)詞，這些直接對(duì)本部門的廣告創(chuàng)收產(chǎn)生影響。如何能讓經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)創(chuàng)收的影響減小到最低，為此全部門的同事想辦法，謀出路。平時(shí)加強(qiáng)與老客戶溝通，穩(wěn)定老客戶源，并主動(dòng)上門聯(lián)系新客戶，與新客戶耐心的介紹電視臺(tái)廣告投放的相關(guān)信息，努力的發(fā)展新業(yè)務(wù)。雖然在工作中面臨著種種的實(shí)際困難，但在同事們的共同努力下，今年上半年實(shí)現(xiàn)了任務(wù)過半。

2.時(shí)尚生活頻道運(yùn)行：時(shí)尚生活頻道從無到有，是一條不平的道路。

如何才能使時(shí)尚生活頻道從有到強(qiáng)，是2016年初我就在思考的問題。2016年對(duì)于時(shí)尚生活頻道來說是關(guān)鍵的一年，觀眾從最初對(duì)時(shí)尚生活頻道的好奇到逐漸熟悉，怎樣才能讓觀眾持續(xù)的關(guān)注時(shí)尚生活頻道，這是一道坎，關(guān)系著頻道未來的發(fā)展。為此，我多次的組織部門的同事們召開意見會(huì)，會(huì)上同事們各抒己見，紛紛為頻道的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，有不少的建議非常的中肯，有些建議也很具有創(chuàng)新性。工作之外，同事們也積極的宣傳頻道的相關(guān)信息。我認(rèn)為一個(gè)頻道的發(fā)展，既要擁有成熟的管理模式，齊心協(xié)力的努力，不斷的突破創(chuàng)新和關(guān)注老百姓的心聲，才能使頻道具有生命力，讓觀眾愿意看、喜歡看。正是有了這種想法，并不斷的朝著這個(gè)方向的去努力，時(shí)尚生活頻道在外擁有較好的口碑，個(gè)各環(huán)節(jié)運(yùn)行正常。并逐漸建立了具有影響力的專題欄目《流行枝江》，欄目不僅能保質(zhì)按時(shí)播出，還力求形式創(chuàng)新，做到老百姓喜聞樂見，欄目組人員加班更是家常便飯，而這一切只為了做出更好的節(jié)目。回顧2016年時(shí)尚生活頻道的上半年，雖然在有進(jìn)步，但仍存在一些不足，我相信，通過全體同事的共同努力，還有領(lǐng)導(dǎo)的支持，頻道一定會(huì)越辦越好。

3.廣告播出：2016年上半年，廣告能確保正常的播出。

對(duì)明星代言、病患現(xiàn)身說理等違規(guī)形式進(jìn)行了刪減，對(duì)一些有問題的廣告在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下進(jìn)行了整改，以對(duì)觀眾負(fù)責(zé)的態(tài)度嚴(yán)把廣告播出關(guān)。自辦欄目在編輯形式上也更具有鮮明的特色，更時(shí)尚、新穎。并且，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)也大力的支持部門的工作，專門配備了新的編輯系統(tǒng)，編輯人員更是加班加點(diǎn)的學(xué)習(xí)新的編輯技術(shù)，是廣告的制作跟上一個(gè)新的臺(tái)階。

4.電視劇播出：上半年，采片組進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)把影片審核關(guān)。

克服設(shè)備落后、上載機(jī)子少、盤塔容量小、節(jié)目量大等困難，加班加點(diǎn)確保了工作任務(wù)按質(zhì)按量完成。半年中，沒有發(fā)生一次播出事故。對(duì)于其他不了解采片工作的人來說，可能這個(gè)工作太輕松了，然而我最深的體會(huì)是，采片組責(zé)任事關(guān)整個(gè)播出質(zhì)量和效果，唯有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心才能真正無愧于這份工作。另外，我在外引進(jìn)最近熱播的各種片源，使電視劇無論從畫面、還是聲音上質(zhì)量都得到提高。

以上是2016年上半年的工作總結(jié)，下半年，我將繼續(xù)和同事們一起，無論從廣告創(chuàng)收還是頻道管理等方面再接再厲，力爭(zhēng)在年底交出一份滿意的答卷。

廣告公司年終總結(jié)范文三：2016年即將結(jié)束，2016年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲

個(gè)人覺得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。

(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a 搜索結(jié)果的數(shù)量分析

---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場(chǎng)

b 分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況

---價(jià)格優(yōu)勢(shì)

---組合關(guān)鍵詞

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)

c 分析超級(jí)賣家的描述

d 分析分類屬性

(3)、上貨技巧

a 選好關(guān)鍵詞

b 刊登時(shí)間(us/uk/au)

c 刊登圖片盡量全面

d 刊登方式(一口價(jià)、拍賣)

e 利用廣告增加流量(feature)

(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)

首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。

二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步

工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會(huì)到。

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篇10

【關(guān)鍵詞】互動(dòng)式教學(xué) 廣告策劃與創(chuàng)意 優(yōu)勢(shì) 實(shí)施策略

廣告策劃與創(chuàng)意課程作為廣告學(xué)專業(yè)的一門核心課程，集藝術(shù)學(xué)、傳播學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科知識(shí)與技能于一體，具有極強(qiáng)的實(shí)踐性和鮮明的個(gè)性特征，也最能體現(xiàn)廣告行業(yè)的獨(dú)特魅力。互動(dòng)式教學(xué)理念和模式在廣告策劃與創(chuàng)意課程中的應(yīng)用，對(duì)于培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的綜合素質(zhì)的廣告人才具有重要作用。

一、互動(dòng)式教學(xué)的涵義

據(jù)《現(xiàn)代漢語詞典》所載，“互動(dòng)”是互相作用、互相影響的意思，如良性互動(dòng)，形成互動(dòng)效應(yīng)等。教學(xué)則包含了教與學(xué)兩個(gè)過程，涉及教師和學(xué)生兩個(gè)主體。所謂“互動(dòng)式”教學(xué)，就是指由教育者創(chuàng)造條件，讓兩個(gè)或兩個(gè)以上不同的學(xué)習(xí)個(gè)體或團(tuán)體在一起相互交流、相互學(xué)習(xí)，在過程上相互作用，在效果上相互加強(qiáng)的一種教學(xué)模式。①互動(dòng)式教學(xué)是對(duì)傳統(tǒng)“滿堂灌”式教學(xué)方法的改革，通過教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與教學(xué)中介之間的互動(dòng)，創(chuàng)新思維，激發(fā)靈感，培養(yǎng)能力，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的。

二、互動(dòng)式教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

互動(dòng)式教學(xué)在廣告策劃與創(chuàng)意課程中的應(yīng)用，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)單純灌輸教學(xué)方法的不足，通過創(chuàng)建教學(xué)情景、轉(zhuǎn)換教學(xué)主體、把握教學(xué)雙向和運(yùn)用多種教學(xué)形式，能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，真正使學(xué)生了解和掌握廣告策劃與創(chuàng)意的理論及方法，提高學(xué)生策劃與創(chuàng)意素質(zhì)及能力。其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、師生主體，教學(xué)相長(zhǎng)

茨達(dá)齊爾說過：“學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)以學(xué)習(xí)者積極主動(dòng)為基礎(chǔ)的相互作用的過程”。②互動(dòng)式教學(xué)充分考慮當(dāng)代大學(xué)生思維活躍、視野開闊、好動(dòng)等心理傾向和行為特點(diǎn)，打破課堂教學(xué)中以教師為主體的桎梏，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主要途徑，而這種互動(dòng)不僅局限于教師與學(xué)生之間，并推延至學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與教學(xué)中介之間。注重在了解、分析學(xué)生現(xiàn)狀和需求的基礎(chǔ)上，有效設(shè)計(jì)互動(dòng)情境，使教學(xué)過程走出“不動(dòng)”、“假動(dòng)”、“盲動(dòng)”的誤區(qū)，使學(xué)生在教師設(shè)計(jì)的教學(xué)情境下通過協(xié)作、討論、交流、互助，并借助必要的信息資源主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)體系。在互動(dòng)式教學(xué)中，教師與學(xué)生之間原有的“權(quán)威――服從”關(guān)系演變?yōu)椤爸笇?dǎo)――參與”關(guān)系，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的真正主體，讓學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)、會(huì)學(xué)，通過加強(qiáng)師生、生生之間的互動(dòng)，共同完成教學(xué)任務(wù)。

2、素質(zhì)主導(dǎo)，能力培養(yǎng)

廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生廣告策劃與創(chuàng)意能力的提高，依賴于學(xué)生廣告策劃與創(chuàng)意素質(zhì)的提高。互動(dòng)式教學(xué)在強(qiáng)調(diào)傳授理論知識(shí)的同時(shí)，側(cè)重于對(duì)學(xué)生分析、解決問題能力的培養(yǎng)，通過以體驗(yàn)為核心的實(shí)物演練教學(xué)方式，喚起學(xué)生的強(qiáng)烈求知熱情，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散思維和辯證邏輯思維能力，使學(xué)生的溝通能力、表達(dá)能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)?！耙泽w驗(yàn)為核心的實(shí)物演練教學(xué)方式”就是“模擬實(shí)戰(zhàn)情景的參與性很強(qiáng)的互動(dòng)式教學(xué)”，③通過觀察與體會(huì)交流與分享整合與應(yīng)用三個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在教學(xué)所創(chuàng)建的情景中結(jié)合自己已有的知識(shí)，運(yùn)用智慧來發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題。教學(xué)實(shí)踐表明，互動(dòng)式教學(xué)在廣告策劃與創(chuàng)意課程中的運(yùn)用，能促使大學(xué)生從多側(cè)面、多角度、多層次主動(dòng)提出問題、分析問題和解決問題，在培養(yǎng)高素質(zhì)人才特別是創(chuàng)新型人才方面具有不可替代的作用。

3、形式多樣，寓教于樂

廣告策劃與創(chuàng)意課程具有實(shí)用性和創(chuàng)新性特點(diǎn)，教學(xué)中要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合、講解與練習(xí)相結(jié)合、傳授知識(shí)與指導(dǎo)學(xué)習(xí)相結(jié)合、傳統(tǒng)教學(xué)媒介與現(xiàn)代教學(xué)媒介相結(jié)合、課堂空間與互聯(lián)網(wǎng)空間相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教學(xué)形式與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)。互動(dòng)式教學(xué)形式多樣、異彩紛呈，有集體研究法、分組討論法、案例教學(xué)法、模擬訓(xùn)練法、課堂提問法、情景練習(xí)法、仿真作業(yè)法等等，運(yùn)用多媒體教學(xué)手段，突出形象性、趣味性、藝術(shù)性，啟發(fā)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦親自參與教學(xué)環(huán)節(jié)。互動(dòng)式教學(xué)的應(yīng)用，使廣告策劃與創(chuàng)意課堂成為師生、生生互動(dòng)的場(chǎng)所，教學(xué)成為師生雙向交流、相互影響的過程，能使學(xué)生產(chǎn)生愉快、歡樂、自豪等心理體驗(yàn)，學(xué)習(xí)結(jié)果使學(xué)生學(xué)到符合其需要的實(shí)用知識(shí)和技能，產(chǎn)生滿足感和成就感。

三、互動(dòng)式教學(xué)的實(shí)施策略

廣告策劃與創(chuàng)意課程互動(dòng)式教學(xué)實(shí)施的重點(diǎn)是要做到四個(gè)轉(zhuǎn)變，即教學(xué)理念由“以課為本”向“以人為本”轉(zhuǎn)變，教學(xué)內(nèi)容由章節(jié)向模塊轉(zhuǎn)變，教學(xué)形式由單一媒體向多媒體轉(zhuǎn)變，教學(xué)方法由注入式向啟發(fā)式轉(zhuǎn)變?；?dòng)式教學(xué)的實(shí)施策略可以歸納為以下四點(diǎn)：

1、注重“以人為本”，加強(qiáng)互動(dòng)角色定位

互動(dòng)教學(xué)是雙主體、雙向交流的活動(dòng)過程。在這一過程中,教師要進(jìn)行正確的角色定位，要從“演講者”轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生探究性學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者，從學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā),以學(xué)生發(fā)展為目的，有效結(jié)合教學(xué)內(nèi)容優(yōu)化教學(xué)元素,設(shè)計(jì)互動(dòng)教學(xué)的腳本及其備用方案。廣告是技術(shù)與藝術(shù)的混合體，它自身的性質(zhì)決定了學(xué)科課程的復(fù)雜性和復(fù)合性。教學(xué)設(shè)計(jì)中要有意識(shí)的在教學(xué)過程中營造良好的互動(dòng)氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓知識(shí)和思維在師生間雙向流動(dòng)，使學(xué)生不再是單純的觀眾和聽眾，而成為教學(xué)的主體。

2、注重教學(xué)設(shè)計(jì)，加強(qiáng)互動(dòng)教學(xué)備課

互動(dòng)教學(xué)是有序的人際交往活動(dòng),是需要通過精心設(shè)計(jì)的教學(xué)活動(dòng)。作為廣告策劃與創(chuàng)意課程教師，應(yīng)集編導(dǎo)演于一身,備好互動(dòng)教學(xué)課。對(duì)教案的設(shè)計(jì)要以學(xué)生為中心，理清知識(shí)點(diǎn)，預(yù)埋互動(dòng)點(diǎn)，激發(fā)興趣點(diǎn)，培植創(chuàng)新點(diǎn)。注重備教材、備學(xué)生心理、備相關(guān)的課程資源，努力使課堂教學(xué)盡量體現(xiàn)開放性和互動(dòng)性。同時(shí)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，課前安排學(xué)生進(jìn)行相關(guān)資料和背景知識(shí)的準(zhǔn)備。例如在講授廣告創(chuàng)意原則時(shí)，課前安排學(xué)生了解牛仔褲的產(chǎn)生、發(fā)展和文化，寫好發(fā)言提綱。在課堂教學(xué)講述Levi's牛仔褲和Die-sel牛仔褲案例時(shí)，設(shè)疑激趣，提出問題，引入對(duì)牛仔褲文化的討論，激發(fā)學(xué)生參與討論的熱情。在此基礎(chǔ)上，借助多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引入牛仔褲品牌廣告的案例，讓學(xué)生結(jié)合所收集資料對(duì)西方廣告以性幽默、倫理禁忌等作為廣告素材自由表達(dá)意見。使學(xué)生在輕松有趣的氛圍中以牛仔文化為窗口了解西方大眾文化，在和諧的氣氛中學(xué)會(huì)批判性地、多元化地看待廣告。

3、注重啟發(fā)式教學(xué)，加強(qiáng)互動(dòng)課堂管理

在廣告策劃與創(chuàng)意課堂的互動(dòng)教學(xué)過程中,教師的任務(wù)不僅是傳遞教學(xué)信息，還應(yīng)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行調(diào)控，最大限度地吸引學(xué)生注意，激發(fā)其學(xué)習(xí)的興趣，促進(jìn)學(xué)生互動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生思考問題、回答問題，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析解決問題，強(qiáng)化其學(xué)習(xí)愿望，激勵(lì)其學(xué)習(xí)行為。教師有效地進(jìn)行課堂教學(xué)調(diào)控，主要應(yīng)從三個(gè)方面抓起：一是鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，勇于表現(xiàn)；二是恰當(dāng)運(yùn)用紀(jì)律約束功能維護(hù)良好課堂紀(jì)律；三是有效控制教學(xué)信息，這一控制包含知識(shí)數(shù)量的控制、知識(shí)難度的控制和知識(shí)與速度的控制三項(xiàng)內(nèi)容。在課程實(shí)施中注重運(yùn)用分組討論法、課堂提問法、模擬訓(xùn)練法和仿真作業(yè)法進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)，加強(qiáng)師生互動(dòng)。如在講解廣告策劃書的寫作過程中，首先借助經(jīng)典廣告策劃案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生對(duì)經(jīng)典廣告策劃案例進(jìn)行討論，最后將學(xué)生進(jìn)行小組劃分，給出廣告策劃題目，指導(dǎo)學(xué)生模仿案例廣告進(jìn)行實(shí)踐創(chuàng)作。各小組運(yùn)用廣告創(chuàng)意技法進(jìn)行廣告策劃，寫出策劃提綱。課后各小組搜集資料，從市場(chǎng)調(diào)查入手進(jìn)行產(chǎn)品定位，完成廣告策劃方案，并就各種媒體廣告進(jìn)行創(chuàng)意，制作策劃書PPT，于下節(jié)課由各小組派出代表進(jìn)行講解，教師進(jìn)行集體點(diǎn)評(píng)并給出成績(jī)。學(xué)生為了創(chuàng)作到位，勢(shì)必會(huì)反復(fù)琢磨案例和策劃相關(guān)理論，這樣就能夠以創(chuàng)作帶動(dòng)教學(xué)，起到很好的促進(jìn)作用。

4、注重情理交融，加強(qiáng)互動(dòng)能力培養(yǎng)

在互動(dòng)式教學(xué)中，教師要致力于把教學(xué)目的和教學(xué)任務(wù)轉(zhuǎn)化為學(xué)生自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，將傳授的新知識(shí)和新觀念轉(zhuǎn)化為學(xué)生感興趣的問題，使學(xué)生在積極的情感體驗(yàn)中不斷面臨新問題、新材料和新觀點(diǎn)的刺激，讓每一節(jié)課都有新感覺、新發(fā)現(xiàn)、新體驗(yàn)。教師應(yīng)不僅重視最終結(jié)論的科學(xué)性、有效性，而且也應(yīng)重視推出結(jié)論的根據(jù)和過程。在形成結(jié)論的過程中，學(xué)生不僅要進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯推理，而且要借助形象思維，學(xué)會(huì)辨別手頭的資料、數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠?；?dòng)教學(xué)由傳統(tǒng)的學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，由單向接受知識(shí)變?yōu)殡p向地接受學(xué)習(xí)，由機(jī)械學(xué)習(xí)變?yōu)檠芯啃詫W(xué)習(xí)。要實(shí)現(xiàn)這幾大轉(zhuǎn)變，一方面，教師要加強(qiáng)組織互動(dòng)教學(xué)的能力培養(yǎng)，繼續(xù)練好備、教、改、導(dǎo)的基本功，熟練掌握講授、指導(dǎo)、教練的課堂藝術(shù)；另一方面，學(xué)生也要努力提高課堂提問、質(zhì)疑、合作的技能，努力提高預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)的自覺性，增強(qiáng)自學(xué)和在團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)的技能，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)、能力和素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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