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篇1

關(guān)鍵詞：花卉;市場(chǎng)調(diào)查;蘭州市

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

花卉產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)前世界上最具有活力的產(chǎn)業(yè)之一。目前我國(guó)花卉生產(chǎn)逐漸形成規(guī)模化、現(xiàn)代化、商品化的雛形，并初具產(chǎn)業(yè)化的格局[1]，花卉生產(chǎn)以城市綠化為主，綠化專用苗木的生產(chǎn)面積占到全國(guó)花卉生產(chǎn)面積的 50%以上，只有 10%左右的生產(chǎn)面積用于切花、切葉和種球的生產(chǎn)，但隨著近年居民消費(fèi)的迅速增長(zhǎng)，鮮切花、盆花生產(chǎn)占地面積也在迅速擴(kuò)大[2]。北京市的花卉市場(chǎng)業(yè)已形成一定規(guī)模，而且運(yùn)作良好[3]?；ɑ苄袠I(yè)上海的城市發(fā)展中已扮演不可替代的作用[4]，廣州已成為國(guó)內(nèi)首屈一指的花卉交易市場(chǎng)[5]，那么作為中國(guó)西北地區(qū)的中心城市和重要的交通樞紐，蘭州市的花卉行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況怎么樣呢？當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境是否能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的對(duì)于花卉的需求呢？此前，在這方面有水生植物在蘭州園林景觀中的應(yīng)用與前景探索[6]和對(duì)蘭州市及周邊地區(qū)花卉產(chǎn)銷現(xiàn)狀的討論[7]，但是具體對(duì)蘭州市的花卉市場(chǎng)、商戶以及消費(fèi)者還并未有過客觀的調(diào)查與分析。為此，我們通過對(duì)蘭州市的主要花卉市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以了解近期蘭州市花卉市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況和消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前花卉市場(chǎng)的具體需求，了解當(dāng)前花卉在銷售過程中存在的問題。另外，通過調(diào)查分析來探索當(dāng)前花卉市場(chǎng)和消費(fèi)者之間存在的主要矛盾及其解決辦法，以期有助于未來蘭州市的花卉行業(yè)的發(fā)展。

1.調(diào)查方法及地點(diǎn)

1.1調(diào)查方法：

調(diào)查是分析問題和解決問題的前提，本文的調(diào)查方法是以實(shí)地考察、 座談訪問為主，查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料為輔，這是出于研究調(diào)查的對(duì)象是市場(chǎng)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的體系來考慮的。調(diào)查的內(nèi)容主要有三部分：

1.1.2商戶

與花卉市場(chǎng)內(nèi)的各商戶攤主進(jìn)行調(diào)查訪談，了解他們?cè)趯?shí)際經(jīng)營(yíng)過程中所遇到的具體問題，以及他們所反映出的消費(fèi)者對(duì)花卉市場(chǎng)的需求

1.1.3消費(fèi)者

對(duì)蘭州市的花卉市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者以調(diào)查問卷和簡(jiǎn)短的訪談的方式來了解消費(fèi)者在選購(gòu)花卉過程中具體需求和對(duì)花卉行業(yè)的看法

1.2調(diào)查地點(diǎn)：

調(diào)查地點(diǎn)是蘭州各大花卉市場(chǎng)。蘭州市的大小花卉市場(chǎng)約有十多家，我們以蘭州市城關(guān)區(qū)的最具代表性的幾家作為調(diào)查對(duì)象，如廣武門花卉市場(chǎng)、芳草園花魚市場(chǎng)和雁灘花魚市場(chǎng)等。

2.調(diào)查結(jié)果

2.2商戶

在對(duì)商戶的調(diào)查中我們主要希望了解到花卉商戶的收入、銷售情況，影響當(dāng)前花卉價(jià)格的因素有哪些，商戶在經(jīng)營(yíng)花卉過程中遇到哪些具體問題，在銷售過程中顧客反映較多的問題，以及作為花卉的經(jīng)營(yíng)者，商戶們對(duì)當(dāng)前花卉市場(chǎng)的看法。調(diào)查結(jié)果如下：

2.2.1收入與銷售

雖然是在幾個(gè)不同的花卉市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，但是我們發(fā)現(xiàn)，不同花卉市場(chǎng)的商戶均反映，近一年的銷售狀況不佳，有的表示能勉強(qiáng)維持，甚至有的商戶表示銷量“比較糟糕” ，而大多數(shù)則認(rèn)為花卉的銷量比正常年份有明顯下滑。

2.2.2影響花卉價(jià)格的因素

通過調(diào)查，在季節(jié)、產(chǎn)地生長(zhǎng)情況、節(jié)日因素、花卉本身的生長(zhǎng)情況等影響花卉價(jià)格的因素中，商戶們均表示季節(jié)是當(dāng)前影響蘭州市花卉市場(chǎng)價(jià)格的主要因素。

2.2.3銷售過程中的問題

在“貨源不穩(wěn)定”，“花卉儲(chǔ)藏條件不好，產(chǎn)品積壓導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失”，“銷售情況不穩(wěn)定，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不良”，“市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈”等影響銷售的因素中，商戶們大多數(shù)表示“銷售情況不穩(wěn)定，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不良”和“市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈”是影響當(dāng)前影響他們花卉銷售的具體問題，而且廣武門花卉市場(chǎng)的商戶普遍認(rèn)為市場(chǎng)價(jià)格不嚴(yán)、惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)他們的花卉銷售的影響尤為突出。而貨源的供應(yīng)、儲(chǔ)藏條件等其他可能因素并未如想象的那樣成為影響商戶們花卉的銷售。據(jù)了解，花卉商戶們都有自己的批發(fā)商和儲(chǔ)藏地，并且交通運(yùn)輸方便，不存在影響銷售的問題。

2.2.4顧客反映較多的問題

在“花卉生長(zhǎng)不良”、“花卉運(yùn)輸不方便”、“花卉病蟲害較多”、“花卉種植知識(shí)不了解”等關(guān)于顧客可能遇到的問題的選項(xiàng)中，商戶表示“對(duì)花卉種植知識(shí)不了解”是顧客最為普遍反映的問題。

2.2.5商戶對(duì)當(dāng)前花卉市場(chǎng)的看法

在調(diào)查過程中，商戶們反映了許多他們?cè)阡N售花卉的過程中遇到的問題和對(duì)蘭州市花卉市場(chǎng)的看法。其中主要的有一下幾條：

2.2.5.1 缺乏大型正規(guī)的花卉市場(chǎng)

據(jù)了解，蘭州市大約有十幾家花卉市場(chǎng)，但是普遍規(guī)模小，較為分散。由此導(dǎo)致管理缺失，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，較低了花卉市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，同時(shí)由于市場(chǎng)分布分散，也給消費(fèi)者帶來購(gòu)物的不便。

2.2.5.2 經(jīng)營(yíng)成本上升

由于近年來全國(guó)物件的上漲，運(yùn)輸、房租等經(jīng)營(yíng)成本也隨之上漲，于是導(dǎo)致花卉價(jià)格也水漲船高，有些花卉價(jià)格讓人望而卻步。

2.2.5.3 消費(fèi)水平低

許多商戶都表示，由于受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣和物價(jià)上漲的因素，對(duì)于本來經(jīng)濟(jì)就欠發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平不高的蘭州來說，消費(fèi)者首先要面臨的是日常生活的正常開支的增加，以及住房、醫(yī)療、教育等方面帶來的壓力，而后才會(huì)是對(duì)如花卉等陶冶情操的“奢侈品”的關(guān)注。所以，在經(jīng)濟(jì)低迷及普遍的消費(fèi)水平低的狀況下，花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)受到明顯的制約。

2.3消費(fèi)者

通過對(duì)花卉市場(chǎng)內(nèi)的的消費(fèi)者以問卷調(diào)查結(jié)合訪談的形式，來了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者購(gòu)買的花卉的生長(zhǎng)狀況，消費(fèi)者在購(gòu)買花卉時(shí)所關(guān)注的特點(diǎn)以及對(duì)蘭州市花卉行業(yè)的看法和觀點(diǎn)。調(diào)查結(jié)果如下：

2.3.1消費(fèi)者養(yǎng)花時(shí)間

由圖5看出，從養(yǎng)花時(shí)間不足一年到養(yǎng)花二十年以上的消費(fèi)者的數(shù)量大致相當(dāng)，其中受訪者中，養(yǎng)花6~10年、10~15年及20年以上的消費(fèi)者數(shù)量分別占總受訪者的20%左右，而剛剛才是養(yǎng)花、養(yǎng)花1~5年及16~20年的消費(fèi)者分別占11%左右，由此可見，現(xiàn)在養(yǎng)花的人群正在增加，當(dāng)前的消費(fèi)者也逐漸的注重花卉在我們?nèi)粘Ｉ畹淖饔?，花卉正在走入更多人的視線。

2.3.2消費(fèi)者對(duì)花卉知識(shí)的了解情況

根據(jù)調(diào)查看出，目前消費(fèi)者對(duì)花卉知識(shí)的了解程度還比較低。從數(shù)據(jù)中看出，對(duì)花卉品種、種植方法比較了解和非常了解的消費(fèi)者的總和也僅占總?cè)藬?shù)的11%，40%的人表示對(duì)花卉知識(shí)了解的很少，而49%的受訪者表示對(duì)只了解花卉的基本情況。這說明當(dāng)前的消費(fèi)者雖然意識(shí)到了花卉產(chǎn)品的重要性，但是由于他們對(duì)花卉知識(shí)的不了解，會(huì)在種植過程中遇到許多問題，這不利于提高消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)花的積極性。

2.3.3消費(fèi)者在花卉產(chǎn)品上的消費(fèi)

根據(jù)圖7可知，在花卉產(chǎn)品的消費(fèi)方面，有26 %的消費(fèi)者每年大約會(huì)在花卉產(chǎn)品上花費(fèi)100~200元，50~100元、200~500元均占總?cè)藬?shù)的21%，低于50元和高于500元的消費(fèi)者所占比例相近，約14%。由此可見消費(fèi)者在花卉產(chǎn)品上的花費(fèi)大致呈正態(tài)分布，但不是很集中，而且主要分布于50~500元。說明普通居民消費(fèi)者的消費(fèi)水平并不高

2.3.4消費(fèi)者所購(gòu)買花卉的生長(zhǎng)情況

在消費(fèi)者購(gòu)買回花卉后，共有64%的消費(fèi)者對(duì)他們的花卉生長(zhǎng)的較為滿意，而35%的消費(fèi)者在認(rèn)為自己的買的花卉有不同程度的生長(zhǎng)不良，其中甚至有11%的消費(fèi)者認(rèn)為自己的花養(yǎng)的非常糟糕。由此看出花卉在消費(fèi)者種植過程中并不是非常令人滿意，說明消費(fèi)者對(duì)花卉的種植技術(shù)并不是很好。

2.3.5消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前價(jià)格的滿意度

約46%的消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)前的花卉價(jià)格較低，比較滿意；29%的消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)前價(jià)格可以接受；而25%的受訪者認(rèn)為價(jià)格太高。由于調(diào)查時(shí)期正值花卉銷售的淡季，并且由于受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，花卉銷量較往年有較大的下降，花卉價(jià)格也相應(yīng)有所降低，所以大部分消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前的花卉價(jià)格可以接受。

2.3.6消費(fèi)者購(gòu)買花卉的頻率

根據(jù)調(diào)查，在購(gòu)買花卉的頻率上來看定期購(gòu)買的消費(fèi)者占14%；平時(shí)就經(jīng)常來購(gòu)買花卉的消費(fèi)者有36%；而只有在認(rèn)為需要的時(shí)候才去購(gòu)買花卉的消費(fèi)者比重最大，占總調(diào)查人數(shù)的50%。這說明大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買花卉的頻率并不是很高，經(jīng)常是在認(rèn)為自己需要是才去購(gòu)買，而不會(huì)經(jīng)常性的關(guān)注花卉。

2.3.7消費(fèi)者對(duì)花卉市場(chǎng)環(huán)境的滿意度

根據(jù)花卉對(duì)蘭州市花卉市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的調(diào)查來看，有68%的消費(fèi)者現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境較滿意，而認(rèn)為一般和不滿意的為7%和25%，說明消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前的花卉市場(chǎng)環(huán)境還是較滿意的。

2.3.8消費(fèi)者購(gòu)買花卉的主要目的

從消費(fèi)者對(duì)花卉購(gòu)買的主要目的的調(diào)查。蘭州市消費(fèi)者主要以個(gè)人喜好而選擇購(gòu)買花卉，其次是裝點(diǎn)家居和為了環(huán)保除塵。由此可見消費(fèi)者對(duì)花卉購(gòu)買花卉的動(dòng)因較單一，僅僅是為了自己的喜好，而只有較少的人意識(shí)到花卉可以環(huán)保除塵，吸收有害氣體有利于身體健康等功能。

2.3.9購(gòu)買花卉的地點(diǎn)

根據(jù)對(duì)消費(fèi)者通常購(gòu)買花卉的店的調(diào)查所得數(shù)據(jù)（圖13），消費(fèi)者主要通過大型花卉市場(chǎng)來選購(gòu)花卉，其次是普通街市、路邊小攤，而精品花店則光顧的消費(fèi)者較少。所以大型的花卉市場(chǎng)任然是消費(fèi)者主要選購(gòu)花卉的場(chǎng)所。

2.3.10消費(fèi)者購(gòu)買盆栽花卉的種類

從圖14中我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者所選購(gòu)的盆栽花卉主要以觀葉與觀花類為主，尤其觀葉類花卉；而觀果、賞根、賞株型、觀莖類的盆栽花卉受關(guān)注程度不高。

2.3.11消費(fèi)者養(yǎng)花過程中遇到的問題

在養(yǎng)花過程中，消費(fèi)者反映最主要的問題是葉片變黃，而病蟲害的發(fā)生以及對(duì)花卉土肥水的管理問題同樣也困擾著不少的養(yǎng)花愛好者。

2.3.12消費(fèi)者在購(gòu)買花卉過程中注重的方面

消費(fèi)者在選購(gòu)花卉過程中最關(guān)注的還是花卉的外觀造型；其次是花卉的生命力，而價(jià)格與花卉對(duì)身體健康的影響同樣也是消費(fèi)者選購(gòu)花卉時(shí)關(guān)注的因素。而花期的長(zhǎng)短，花卉產(chǎn)地等其他因素都不是消費(fèi)者所關(guān)注的。

2.3.13消費(fèi)者關(guān)于售后服務(wù)的期望

由圖17可看到，消費(fèi)者最希望得到的售后服務(wù)是對(duì)所購(gòu)買花卉知識(shí)是介紹，其次是對(duì)花卉的托管業(yè)務(wù)，而消費(fèi)者對(duì)送貨上門、免費(fèi)包裝和舉辦養(yǎng)花愛好者交流會(huì)等服務(wù)也都有所期待。

2.3.14消費(fèi)者所反映其他的問題

除此之外，在與消費(fèi)者的訪談過程中，我們了解到消費(fèi)者所提出的許多問題，其中反映較多的有以下幾條：

1服務(wù)態(tài)度差，有不少消費(fèi)者表示當(dāng)前的當(dāng)前的花卉營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)有待提高，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些對(duì)顧客不負(fù)責(zé)任的事件。2市場(chǎng)不規(guī)范，分布不均、場(chǎng)地小、規(guī)模小、沒有特色、同種花卉價(jià)格不同。3對(duì)花卉種植知識(shí)不了解 。4品種單一，雖然有部分的花卉檔次較高，甚至能跟上國(guó)際水平，但是據(jù)一些花卉愛好者和常去外地花卉市場(chǎng)的消費(fèi)者反映，蘭州的花卉品種相對(duì)還是較單一，沒有特色。

3. 總結(jié)與討論

根據(jù)調(diào)查結(jié)果和訪談的過程可得出，蘭州市目前的花卉市場(chǎng)的發(fā)展出具規(guī)模，但制約因素較多，發(fā)展不佳，尤其最近在宏觀經(jīng)濟(jì)受到影響，人們的消費(fèi)水平較低的情況下，銷售有明顯的下滑；同時(shí)，規(guī)模小，品種相對(duì)單一，市場(chǎng)專業(yè)化程度不高，管理上的不完善，以及消費(fèi)者對(duì)花卉知識(shí)的不了解的客觀因素也同樣制約著花卉行業(yè)的發(fā)展。

在調(diào)查過程中商戶、消費(fèi)者和專家呼聲最高的需求是蘭州市急需一個(gè)大型的花卉批發(fā)市場(chǎng)和花卉集散中心和物流中心，產(chǎn)業(yè)缺乏市場(chǎng)窗口，已成為制約蘭州花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大瓶頸[7]。與其他城市相比，廣州花卉市場(chǎng)是南方、乃至全國(guó)最為重要的花卉集散地，無(wú)論園林綠化苗木、綠植還是鮮切花，無(wú)論是花卉產(chǎn)值還是規(guī)模，廣州都算上國(guó)內(nèi)首屈一指的花卉交易市場(chǎng)，一些大型的花卉市場(chǎng)的銷售面積甚至達(dá)到了200多公頃，一些地方形成了產(chǎn)銷一體化，而且各個(gè)市場(chǎng)特色明顯，分工明確[5]。相比之下蘭州市的花卉市場(chǎng)無(wú)論是規(guī)模，專業(yè)化水平差距都非常大，各個(gè)花卉市場(chǎng)沒有形成明顯特色，品種單一。

政府的支持是很重要的，花卉市場(chǎng)的建立和經(jīng)營(yíng)必須得到各級(jí)政府的支持。在北京，上規(guī)模的花卉市場(chǎng)都或多或少的得到政府的支持，大多數(shù)花卉市場(chǎng)是鄉(xiāng)辦企業(yè)，如最成功的已花卉的拍賣為經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的北京萊太花卉交易拍賣中心是區(qū)級(jí)企業(yè)，它不但受到朝陽(yáng)區(qū)的支持，而且北京市也把它作為示范企業(yè)，對(duì)它的拍賣市場(chǎng)更是關(guān)愛有加，在北京各花卉市場(chǎng)拍賣熱潮過去后依然堅(jiān)持，就是一面旗幟，一種信念[3]。

“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外花卉行業(yè)中的科技正在迅猛發(fā)展，花卉的科技含量已然成為決定花卉品質(zhì)的重要指標(biāo)。然而，蘭州市的大專院校、科研機(jī)構(gòu)專門從事花卉研究和推廣的部門和人員很少，缺乏有關(guān)的科研項(xiàng)目。面對(duì)市場(chǎng)對(duì)更多、更新、更好的花卉產(chǎn)品的要求，面對(duì)廣大花卉生產(chǎn)者對(duì)花卉生產(chǎn)技術(shù)的渴望，亟需建立一支具有專業(yè)從事花卉研究和推廣的團(tuán)隊(duì)[7]。

當(dāng)然，同其他行業(yè)的發(fā)展一樣，花卉行業(yè)的發(fā)展同樣應(yīng)遵循事物發(fā)展的客觀規(guī)律，不能盲目的擴(kuò)大規(guī)模，造成資源的浪費(fèi)，應(yīng)從地區(qū)發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā)，合理規(guī)劃，平穩(wěn)發(fā)展。在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的過程中，花卉行業(yè)作為世界上最具有活力的產(chǎn)業(yè)之一，為解決“三農(nóng)”問題，提高農(nóng)民的收入，改善城市生態(tài)環(huán)境，有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和良好的發(fā)展前景。

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篇2

第一條為了加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理，維護(hù)文化市場(chǎng)的正常秩序，根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于文化部歸口管理全國(guó)文化市場(chǎng)的有關(guān)規(guī)定，特制定本暫行辦法。

第二條文化市場(chǎng)稽查是政府文化行政管理部門依照文化商場(chǎng)管理法律、法規(guī)和規(guī)章對(duì)公民、法人和其他社會(huì)組織的文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、檢查的具體行政行為。

第三條文化市場(chǎng)稽查的范圍是：

（一）營(yíng)業(yè)性文藝演出（含時(shí)裝、健美、氣功表演和民間藝人的演出活動(dòng)）；

（二）營(yíng)業(yè)性歌舞娛樂場(chǎng)所，臺(tái)球、電子游戲及其他各類游樂場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

（三）美術(shù)品收售、展銷、招賣等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有贊助的美術(shù)品比賽；

（四）音像制品的批發(fā)、零售、出租和放映；

（五）文物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

（六）電影發(fā)行、放映；

（七）書刊經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

（八）經(jīng)營(yíng)性文化藝術(shù)培訓(xùn)；

（九）其他文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

縣級(jí)以上地方各級(jí)人民政府有關(guān)部門在前款第（四）、（六）、（七）項(xiàng)規(guī)定范圍內(nèi)的稽查職責(zé)分工，按省級(jí)國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)或人民政府的規(guī)定執(zhí)行。

第四條文化市場(chǎng)稽查的依據(jù)是：

（一）法律；

（二）行法政規(guī)；

（三）行政規(guī)章；

（四）地方性法規(guī)；

（五）省、自治區(qū)、直轄市以及省、自治區(qū)人民政府所在地的市和經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的較大的市人民政府制定的規(guī)章；

（六）省、自治區(qū)、直轄市以及省、自治區(qū)人民政府所在地的市和經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的較大的市人民政府的有關(guān)部門制定的規(guī)范性文件。

第五條文化部歸口管理全國(guó)文化市場(chǎng)稽查工作；地方各級(jí)文化行政管理部門根據(jù)省級(jí)國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)或人民政府確定的職責(zé)分工管理本轄區(qū)的文化市場(chǎng)稽查工作。

第二章稽查機(jī)構(gòu)和稽查人員

第六條文化市場(chǎng)稽查機(jī)構(gòu)是在政府文化行政管理部門領(lǐng)導(dǎo)下的監(jiān)督檢查文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織。各級(jí)文化行政管理部門根據(jù)本地區(qū)文化市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)際組建文化市場(chǎng)稽查機(jī)構(gòu)。

第七條文化市場(chǎng)稽查機(jī)構(gòu)的主要職責(zé)是：

（一）宣傳、貫徹文化市場(chǎng)管理的法律、法規(guī)和規(guī)章；

（二）依法對(duì)文化經(jīng)營(yíng)單位和文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和檢查；

（三）保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，制止和查處文化經(jīng)營(yíng)中的違法行為；

（四）總結(jié)、交流文化市場(chǎng)稽查工作的經(jīng)驗(yàn)，井向有關(guān)立法機(jī)關(guān)和政府有關(guān)部門反映完善有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的建議。

第八條文化市場(chǎng)稽查人員須掌握國(guó)家有關(guān)法律和文化市場(chǎng)管理的法規(guī)、規(guī)章，熟悉文化市場(chǎng)管理的業(yè)務(wù)知識(shí)，經(jīng)過崗位培訓(xùn)，取得崗使資格。培訓(xùn)內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)由文化部統(tǒng)一確定。

第九條文比市場(chǎng)稽查機(jī)構(gòu)和稽查人員在履行職責(zé)對(duì)的權(quán)力是：

（一）對(duì)文化經(jīng)營(yíng)單餃進(jìn)行例行檢查；

（二）根據(jù)檢查情況和群眾的舉報(bào)與揭發(fā)對(duì)有關(guān)文化經(jīng)營(yíng)單位和文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查；

（三）經(jīng)文化行政部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，對(duì)非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及的工具、物品等證據(jù)依法先行登記保存；

（四）對(duì)模范遵守國(guó)家法律、法規(guī)的經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人提請(qǐng)有關(guān)部門予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；

第十條文化市場(chǎng)稽查機(jī)構(gòu)和稽查人員履行職責(zé)才應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)是：

（一）嚴(yán)格按照國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定購(gòu)程序執(zhí)行公務(wù)；

（二）為檢舉、揭發(fā)違法活動(dòng)的人和被查閱復(fù)制的文件材料保密；

（三）秉公執(zhí)法、廉潔奉公；

（四）對(duì)執(zhí)行公務(wù)時(shí)的失職行為造成的后果承擔(dān)責(zé)任。

第十一條文化市場(chǎng)稽查人員在工作中須遵守以下紀(jì)律：

（一）不得以任何形式參與文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

（二）不得利用職權(quán)或工作之便向經(jīng)營(yíng)單位索取或變相索取財(cái)物；

（三）不得在工作中采取違反國(guó)家法律的手段；

（四）不得袒護(hù)、包庇被查處的經(jīng)營(yíng)者；

（五）不得偽造、篡改、隱匿、銷毀和擴(kuò)散證據(jù)；

（六）不得泄漏案情和稽查活動(dòng)安排。

第三章工作制度

第十二條各級(jí)文化行政管理部門所屬的文化市場(chǎng)稽查機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)本部門管理的文化經(jīng)營(yíng)單位和文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的稽查工作。上級(jí)文化行政管理部門所屬的稽查機(jī)構(gòu)有權(quán)對(duì)下級(jí)文化行政管理部門管

理的文化經(jīng)營(yíng)單位和文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、檢查。上級(jí)文化行政管理部門可以授權(quán)下級(jí)文化行

政管理部門代行稽查職責(zé)。

第十三條文化市場(chǎng)稽查人員執(zhí)行公務(wù)時(shí)，必須出示《中華人民共和國(guó)文化市場(chǎng)稽查證》。

第十四條文化市場(chǎng)稽查人員在對(duì)文化經(jīng)營(yíng)單位和活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)檢查中，發(fā)現(xiàn)違章行為或非法活動(dòng)，應(yīng)填寫《文化市場(chǎng)稽查現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄》?！段幕袌?chǎng)稽查現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄》要與事實(shí)相符，并由當(dāng)事人簽字，當(dāng)事人拒不簽字的，由文化市場(chǎng)稽查人員做出必要的說明。

第十五條由文化行政部門負(fù)責(zé)保存的證據(jù)，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定登記，由專人保管，不準(zhǔn)私自占有或者外傳。

第十六條經(jīng)文化行政管理部門授權(quán)，文化市場(chǎng)稽查人員對(duì)情節(jié)輕微的違法行為可依照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，當(dāng)場(chǎng)予以警告、罰款的處罰。執(zhí)行當(dāng)場(chǎng)處罰時(shí)，必須有兩名以上文化市場(chǎng)稽查人

員在場(chǎng)。

第十七條須立案調(diào)查的案件，應(yīng)由文化市場(chǎng)稽查機(jī)構(gòu)填寫《立案呈批表》，并經(jīng)縣級(jí)（含）以上文化行政管理部門批準(zhǔn)。大案要案應(yīng)抄報(bào)上一級(jí)文化行政管理部門。

第十八條案件調(diào)查中應(yīng)收集的證據(jù)主要有：

（一）文化市場(chǎng)稽查現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄；

（二）當(dāng)事人的書面陳述材料；

（三）檢查筆錄（含證人筆錄）；

（四）對(duì)扣押物品的技術(shù)鑒定結(jié)論；

（五）錄音、錄像、攝影材料；

（六）案件涉及的信件、帳目、票據(jù)及其他物品。

第十九條案件調(diào)查結(jié)束后，文化市場(chǎng)稽查機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)事實(shí)和法律、法規(guī)及規(guī)章，提出《案件調(diào)查報(bào)告》，報(bào)所隸屬的文化行政管理部門審議。文化行政管理部門分別情況予以處理：

（一）認(rèn)定舉報(bào)不實(shí)或證據(jù)不足，立案予以撤銷。重大案件的撤銷應(yīng)報(bào)上一級(jí)文化行政管理部門備案；

（二）認(rèn)定違法事實(shí)清楚、證據(jù)確鑿的，作出行政處罰決定；

（三）認(rèn)定當(dāng)事人有違反治安、工商、稅收等管理法規(guī)的，移交有關(guān)部門處理；

（四）認(rèn)定當(dāng)事人觸犯刑法，構(gòu)成犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)處理。

第二十條案件處理完畢后，文化市場(chǎng)稽查機(jī)構(gòu)應(yīng)填寫《結(jié)案報(bào)告》，報(bào)文化行政管理部門批準(zhǔn)后結(jié)案?！督Y(jié)案報(bào)告》連同案件文書、證據(jù)等應(yīng)立卷存檔。重大案件的《結(jié)案報(bào)告》，應(yīng)連同案

卷副本報(bào)上一級(jí)文化市場(chǎng)稽查機(jī)構(gòu)備案。

篇3

一、政府市場(chǎng)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容與特點(diǎn)

(1)政府市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。政府市場(chǎng),也可以稱之為政府采購(gòu)市場(chǎng),主要指政府的消費(fèi)行為而形成的一個(gè)特殊的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模通常為政府年度財(cái)政支出中消費(fèi)和投資的總和,因而總量較大,一般能占到一個(gè)國(guó)家和地區(qū)財(cái)政支出的10%以上,有的發(fā)展中國(guó)家占比甚至能達(dá)到20%~30%。政府市場(chǎng)的采購(gòu)需要透明化,因其采購(gòu)資金主要來源于納稅人所繳納的稅金,按照財(cái)政收入取之于民用之于民的原則,采購(gòu)的目的主要是為政府履行職能所提供必要的消費(fèi)品,以及政府為社會(huì)所提供的公共產(chǎn)品。根據(jù)財(cái)政部國(guó)庫(kù)司數(shù)據(jù),2014年全國(guó)政府采購(gòu)規(guī)模為17,305.34億元,占全國(guó)財(cái)政支出和GDP的比重分別為11.4%和2.7%。上萬(wàn)億元的采購(gòu)資金,對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域而言,確實(shí)值得商品供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真研究。

(2)政府市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。一是政府市場(chǎng)營(yíng)銷的主體特殊性。政府作為政府市場(chǎng)中的唯一主體,具有獨(dú)一無(wú)二的特定性。政府的各項(xiàng)采購(gòu)內(nèi)容,除了協(xié)議采購(gòu)?fù)?大部分為通過政府采購(gòu)中心招投標(biāo)采購(gòu)。因此,政府對(duì)于投標(biāo)商或者商品供應(yīng)商的選擇也極為嚴(yán)格,企業(yè)必須符合一系列規(guī)定才能入選該領(lǐng)域。政府市場(chǎng)有政府作為保障,信譽(yù)度較其他市場(chǎng)主體要高,必然會(huì)引來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),政府采購(gòu)的商品關(guān)系到國(guó)家、社會(huì)及個(gè)人的根本利益,因此在采購(gòu)過程中會(huì)極為謹(jǐn)慎,程序復(fù)雜,要求也較高;二是政府市場(chǎng)營(yíng)銷的資金信譽(yù)度較高。政府采購(gòu)是有資金預(yù)算的,且該預(yù)算在每年年初各地“兩會(huì)”上由政府制定,人大審議,公開,對(duì)于資金的使用和流向都有一套完整的監(jiān)管流程,這也就為政府市場(chǎng)的資金提供了極高的信譽(yù)。在企業(yè)市場(chǎng)中時(shí)常見到的“三角債”情況,在政府市場(chǎng)中難以見到;三是政府市場(chǎng)營(yíng)銷的配套性和批量性。政府采購(gòu)一般而言數(shù)量和規(guī)模都較大,且顯示出明顯的配套性和批量性。上至政府工程下至辦公用品的采購(gòu),通過政府采購(gòu)中心很難見到單一的采購(gòu)行為。基于政府部門眾多的情況,采購(gòu)中心組織一次招投標(biāo)采購(gòu),往往批量較大,種類較全。這更對(duì)投標(biāo)商或者商品供應(yīng)商提出了較高要求,不但自身實(shí)力要過硬,而且配套的設(shè)施和服務(wù)也必須符合要求。

(3)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。在本文中,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是針對(duì)商品供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)而言的,主要是將市場(chǎng)的主體――企業(yè)作為營(yíng)銷對(duì)象而進(jìn)行的營(yíng)銷行為。任何具有購(gòu)買意愿和消費(fèi)企圖的市場(chǎng)行為,都可以稱之為企業(yè)市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)均為和自身業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的企業(yè),具有極大的廣泛性。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2015年9月7日的2014年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)初步核實(shí)數(shù)據(jù),去年我國(guó)GDP現(xiàn)價(jià)總量為636,139億元,第一產(chǎn)業(yè)增加值為58,336億元,增長(zhǎng)速度為4.1%,第二產(chǎn)業(yè)增加值為271,764億元,增長(zhǎng)速度為7.3%,第三產(chǎn)業(yè)增加值為306,038億元,增長(zhǎng)速度為7.8%。這其中,企業(yè)市場(chǎng)占到了相當(dāng)大的份額,說明企業(yè)市場(chǎng)一直并將長(zhǎng)期蓬勃發(fā)展,在我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的情況下,企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該更加值得重視。

(4)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。一是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的自主性和靈活性。企業(yè)在市場(chǎng)中的行為,是從其自身的利益出發(fā)的,其目的也是為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不需考慮太多的社會(huì)責(zé)任,而是主要與企業(yè)自身相關(guān)聯(lián)。因此,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷在數(shù)量、規(guī)模、金額上,都具有較大的自主性,根據(jù)企業(yè)自身情況選擇相應(yīng)的商品供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí),企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈活性又體現(xiàn)在,可以隨時(shí)隨地根據(jù)具體情況進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為,可以在市場(chǎng)中自由選擇購(gòu)買和消費(fèi)對(duì)象,除了必須遵守的法律法規(guī)及商業(yè)市場(chǎng)相關(guān)規(guī)定之外,沒有更多的約束因素,政府對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也持積極和支持態(tài)度;二是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的透明化。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是完整的企業(yè)間行為,雙方都需要進(jìn)行必要的情況了解,而且還要對(duì)市場(chǎng)上的其他企業(yè)以及整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境做出了解。同時(shí),企業(yè)間激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),也使得在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中進(jìn)行了一次優(yōu)勝劣汰,將不規(guī)范不透明的企業(yè)予以剔除,留下實(shí)力雄厚的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),更加促進(jìn)了信息的高效運(yùn)轉(zhuǎn)以及營(yíng)銷過程的規(guī)范透明。

二、政府市場(chǎng)與企業(yè)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,營(yíng)銷的兩個(gè)關(guān)鍵步驟是生產(chǎn)產(chǎn)品(服務(wù))和營(yíng)銷流通渠道。這兩方面內(nèi)容較為豐富,可以組成一個(gè)完整的營(yíng)銷流程。因此,本文將從這兩方面進(jìn)行差異化營(yíng)銷策略研究。

(1)生產(chǎn)產(chǎn)品(服務(wù))差異化營(yíng)銷策略。無(wú)論是政府市場(chǎng)還是企業(yè)市場(chǎng),雙方都會(huì)看重產(chǎn)品(服務(wù))的功能、特點(diǎn)、實(shí)用性和創(chuàng)新性。所不同的是各有側(cè)重。在功能和特點(diǎn)都較為相似的產(chǎn)品(服務(wù))中,政府市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品(服務(wù))的實(shí)用性更為看重,而企業(yè)市場(chǎng)則對(duì)其創(chuàng)新性更為看重。

在政府市場(chǎng),前文提到政府營(yíng)銷市場(chǎng)的主體特殊性和配套批量性,政府在進(jìn)行采購(gòu)時(shí),會(huì)綜合考慮產(chǎn)品(服務(wù))所使用對(duì)象的具體情況來考慮采購(gòu)什么樣的產(chǎn)品。如政府采購(gòu)公共體育設(shè)施,因其使用范圍多在人員較為密集的廣場(chǎng)、小區(qū)等,因此并不需要具有太多新功能的設(shè)施,而是考慮較為大眾化的設(shè)施。如在中國(guó)政府采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)上查詢到2015年9月3日山東某文體廣電新聞出版局健身器材采購(gòu),采購(gòu)項(xiàng)目為一個(gè)配套,內(nèi)容包括籃球架、乒乓球臺(tái)、仰臥起坐板等常用的健身器材,再查詢其他相似的采購(gòu)公告,也都大同小異。這說明,對(duì)于政府市場(chǎng)采購(gòu),要突出說明產(chǎn)品(服務(wù))的實(shí)用性、大眾性和配套性,同時(shí)向政府提供一切可能需要的相關(guān)正式文件,保證其在采購(gòu)程序上順利通過,這樣就能在政府采購(gòu)市場(chǎng)上占得先手。另外,在生產(chǎn)產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)格上來說,近年來政府采購(gòu)對(duì)于成本的控制越來越嚴(yán)格,這也要求產(chǎn)品(服務(wù))生產(chǎn)商和供應(yīng)商盡力控制成本,面對(duì)大批量的政府采購(gòu)?fù)扇　氨±噤N”的策略,注

重價(jià)格的公道公平,以達(dá)到政府采購(gòu)的相關(guān)要求。 而在企業(yè)市場(chǎng),企業(yè)所具有的營(yíng)銷靈活性,以及企業(yè)個(gè)體的特色性,企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷,要在產(chǎn)品(服務(wù))所具有的基本性能的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)體現(xiàn)其特色性和創(chuàng)新性,符合企業(yè)的具體要求。對(duì)于大品牌企業(yè)而言,要重點(diǎn)說明產(chǎn)品(服務(wù))符合其企業(yè)的特色特點(diǎn),以及其對(duì)企業(yè)發(fā)展所提供的促進(jìn)作用,對(duì)于中小型企業(yè)而言,要突出其創(chuàng)新功能,突出這一功能對(duì)其中小型企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展作用。同時(shí),對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)的后續(xù)產(chǎn)品(服務(wù))也要尤為重視,提供相應(yīng)的后續(xù)配套服務(wù),做好生意伙伴聯(lián)系,為今后的再次合作打下基礎(chǔ)。在產(chǎn)品(服務(wù))價(jià)格方面,企業(yè)市場(chǎng)所具有的多樣性特點(diǎn),使得不同價(jià)位的產(chǎn)品(服務(wù))均有其營(yíng)銷市場(chǎng)。如在手機(jī)行業(yè),經(jīng)銷商可以選擇高端的蘋果、三星等機(jī)型,也可以選擇中低端的國(guó)產(chǎn)品牌中興、華為、酷派、聯(lián)想等機(jī)型,還可以選擇低價(jià)的紅米系列、榮耀系列、大神系列等品牌手機(jī)。這其中,針對(duì)不同的客戶角色進(jìn)行不同價(jià)位的手機(jī)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。針對(duì)商務(wù)企業(yè)群體角色可選擇高端機(jī)型,針對(duì)普通工薪群體角色可選擇中低端機(jī)型,等等。

(2)營(yíng)銷流通渠道差異化營(yíng)銷策略。營(yíng)銷渠道是連接生產(chǎn)企業(yè)和目標(biāo)客戶企業(yè)的橋梁,營(yíng)銷過程始于渠道,應(yīng)用于渠道,并對(duì)渠道產(chǎn)生作用。無(wú)論是政府市場(chǎng)還是企業(yè)市場(chǎng),在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)的主要途徑也是渠道。因此,在面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)客戶時(shí),就需要采取不同的營(yíng)銷策略。

在政府市場(chǎng),基于政府的主體特殊性,對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的要求也比較高,實(shí)用性和批量配套性成為重要考慮因素。在這樣的情況下,規(guī)模較大、實(shí)力較為雄厚的生產(chǎn)企業(yè)就有著較大的優(yōu)勢(shì),政府在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)也會(huì)偏向于知名度較高、市場(chǎng)占有率較大、營(yíng)銷渠道較為全面的企業(yè)。對(duì)于這些企業(yè)而言,一個(gè)較為穩(wěn)妥的方法,就是向各級(jí)政府及財(cái)政采購(gòu)部門申請(qǐng)進(jìn)入政府的采購(gòu)企業(yè)名錄中。這樣,政府在進(jìn)行采購(gòu)行為之前,會(huì)對(duì)已經(jīng)進(jìn)入采購(gòu)名單的企業(yè)進(jìn)行資格預(yù)審,篩選出符合要求的企業(yè)進(jìn)入下一步的采購(gòu)環(huán)節(jié)。于是,這些企業(yè)在面對(duì)政府采購(gòu)時(shí)就會(huì)有一定的優(yōu)先權(quán)。同時(shí),生產(chǎn)企業(yè)也要對(duì)自身營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化,尤其是對(duì)于其分布于各地的分銷商進(jìn)行嚴(yán)格資格審定,確保其具有較強(qiáng)的品牌塑造能力和政府公關(guān)能力。另外,對(duì)于其自身的渠道分銷商也要加強(qiáng)建設(shè),有了品牌作為基礎(chǔ),更要培養(yǎng)起對(duì)于政府市場(chǎng)的重視程度與溝通能力,抓好核心建設(shè)。

在此不得不提的是,雖然實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)更容易獲得政府市場(chǎng)的青睞,但并不代表中小企業(yè)就完全沒有機(jī)會(huì)。對(duì)于實(shí)力較為弱小的企業(yè)而言,若想在政府市場(chǎng)取得一定競(jìng)爭(zhēng)力,還是需要走大品牌之路。一方面和大品牌企業(yè)進(jìn)行合作,打通特許產(chǎn)品的渠道。所謂特許產(chǎn)品,就是利用企業(yè)之間所簽訂的關(guān)于甲方企業(yè)特許乙方企業(yè)使用其品牌和營(yíng)銷渠道的合法協(xié)議,使自身產(chǎn)品可以在大品牌企業(yè)的品牌和渠道下進(jìn)行營(yíng)銷。這種方法的關(guān)鍵在于,自身的產(chǎn)品和服務(wù)要符合大品牌企業(yè)的要求,所依靠的大品牌企業(yè)需要在政府市場(chǎng)有著成熟而穩(wěn)定的渠道。有了這兩點(diǎn)作保障,特許產(chǎn)品就能打開中小企業(yè)的營(yíng)銷渠道;另一方面中小企業(yè)也可以穩(wěn)扎穩(wěn)打做好自身的渠道建設(shè)。但是基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,選擇此策略的中小企業(yè)較為穩(wěn)妥的方式是進(jìn)行差異化發(fā)展,避開大品牌企業(yè)已經(jīng)成熟的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷產(chǎn)品,同時(shí)將自身的產(chǎn)品和服務(wù)集中于某一行業(yè)、某一產(chǎn)品和某一服務(wù),或者是在大品牌企業(yè)的“產(chǎn)品夾縫”中尋找生存空間。2011年底,財(cái)政部、工業(yè)和信息化部專門下發(fā)了文件《政府采購(gòu)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法》,鼓勵(lì)政府采購(gòu)多考慮中小企業(yè)。這一政策的有效實(shí)施,也成為中小企業(yè)參與政府市場(chǎng)營(yíng)銷的福音。

在企業(yè)市場(chǎng),產(chǎn)品提供商和供應(yīng)商所面臨的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,這是因?yàn)楣┣箅p方的企業(yè)均處于市場(chǎng)之中,身份角色不停轉(zhuǎn)換,信息流通更為透明,資產(chǎn)流動(dòng)更為頻繁,選擇余地更為多樣。因此,對(duì)于大品牌實(shí)力雄厚的企業(yè)而言,在市場(chǎng)上的渠道建設(shè)也更為完整,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也更加突出。這種情況下,大品牌企業(yè)可以選擇集中建立營(yíng)銷渠道,也可以建立特色品牌引領(lǐng)營(yíng)銷渠道。山東蘭陵酒業(yè)有限公司的“蘭陵”系列白酒在山東本地市場(chǎng)具有較大競(jìng)爭(zhēng)力,該公司在選擇營(yíng)銷模式時(shí),充分運(yùn)用傳統(tǒng)渠道模式――大經(jīng)銷商、完全直供模式――建立自身零售終端、聯(lián)合直供模式――與自身相結(jié)合、混合直供模式――對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商和各級(jí)商全部選擇直供等多種方式進(jìn)行渠道建設(shè)。同時(shí),蘭陵酒業(yè)有限公司還運(yùn)用其主打的“蘭陵王酒”來建立此品牌酒的營(yíng)銷渠道,建設(shè)成熟后再助推該公司其他品牌的白酒,同樣能夠取得較好的效果。

而對(duì)于實(shí)力較為弱小的中小企業(yè)而言,其所需的渠道建設(shè)成本也較高,要擴(kuò)大營(yíng)銷渠道,就需要節(jié)約成本。比較常見的做法是讓利于經(jīng)銷商,同時(shí)采取特價(jià)、折扣等促銷方式來增大經(jīng)銷商的積極性,從而完善渠道建設(shè)。同時(shí),對(duì)核心經(jīng)銷商采取獎(jiǎng)勵(lì)政策,鼓勵(lì)其運(yùn)用自身的營(yíng)銷渠道來進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷,或者是鼓勵(lì)核心經(jīng)銷商發(fā)展多級(jí)營(yíng)銷體系,用量的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是使用此營(yíng)銷策略企業(yè)自身也要重視發(fā)展控制,如果過度使用,不僅對(duì)企業(yè)自身的品牌形象和實(shí)力受損,而且也可能會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序,造成市場(chǎng)不良競(jìng)爭(zhēng)。來自“電纜網(wǎng)”的數(shù)據(jù)顯示,業(yè)內(nèi)有超過40%的電纜企業(yè)經(jīng)歷過低于成本價(jià)銷售、同行惡意壓價(jià)等不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,2012年甚至出現(xiàn)了行業(yè)平均利潤(rùn)率跌至2%的困境。中小企業(yè)還需要防范的一個(gè)現(xiàn)象是,大品牌企業(yè)間掀起“價(jià)格戰(zhàn)”等現(xiàn)象,對(duì)于自身一定要守好核心經(jīng)銷商,不盲目加入“價(jià)格戰(zhàn)”,防止自身受到較大損傷。2014年,康師傅和統(tǒng)一兩家方便面企業(yè)展開了市場(chǎng)營(yíng)銷之戰(zhàn),作為我國(guó)方便面行業(yè)的兩家巨頭企業(yè),雙方之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅使得自身毛利率下滑,出現(xiàn)虧損,而且對(duì)于其他中小品牌造成了巨大的壓力。今麥郎、白象等方便面“第二梯隊(duì)”也收到較大影響,但是這兩家企業(yè)采取了保護(hù)核心經(jīng)銷商和一級(jí)經(jīng)銷商利益的方式,同時(shí)在自身方便面所占領(lǐng)域根據(jù)自身情況相應(yīng)進(jìn)行一定的價(jià)格調(diào)整,努力將自身市場(chǎng)份額進(jìn)行了維持。這在說明建立核心經(jīng)銷商體系的重要性的同時(shí),也對(duì)其他行業(yè)的中小企業(yè)是一次有益的借鑒。

篇4

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)化； 工業(yè)化；城鄉(xiāng)差距

[中圖分類號(hào)] F124．7[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1007-580l(2007)01-0055―06

一、城鄉(xiāng)收入差距已亮起“紅燈”

城鄉(xiāng)居民收入差距拉大已經(jīng)成為當(dāng)前社會(huì)的一個(gè)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，并影響到社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。近年來，我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入的差距有越來越大的趨勢(shì)，這從以下數(shù)據(jù)中可以反映出來。在人均收入方面，從1978年到2005年，城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入與農(nóng)村居民家庭人均純收入的差距由2．57倍擴(kuò)大到3．22倍，絕對(duì)差距由209．8元急劇擴(kuò)大為7238元：如果用反映社會(huì)貧富程度的基尼系數(shù)來表示，1978年我國(guó)基尼系數(shù)前為0．20―0．24，1980年為0．33，1990年擴(kuò)大到0．343，1994年突破警戒臨界點(diǎn)0．4，2000年后達(dá)到0．417，2005年《世界發(fā)展報(bào)告》認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到0．447；從反映人民生活水平的恩格爾系數(shù)來看，1980年城鄉(xiāng)恩格爾系數(shù)分別為56．9％、61．8％，到2005年分別下降到36．7％、45．5％，兩者差距由當(dāng)初的4．9個(gè)百分點(diǎn)擴(kuò)大到8．8個(gè)百分點(diǎn)。2005年中國(guó)農(nóng)村地區(qū)年人均純收入低于944元的仍有6432萬(wàn)人。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的《2006年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綠皮書》預(yù)測(cè)，今年農(nóng)民人均純收入增幅約為5％，低于去年的6．2％，在城市居民收入仍保持較高增幅情況下，城鄉(xiāng)收入差距將繼續(xù)擴(kuò)大。造成目前城鄉(xiāng)居民收入差距過大的原因是多方面的，本文僅從市場(chǎng)化、工業(yè)化以及政策角度進(jìn)行分析和探討。

二、城鄉(xiāng)差距是工業(yè)化進(jìn)程中的普遍現(xiàn)象

各國(guó)的發(fā)展歷史表明。城鄉(xiāng)居民收入差距在工業(yè)化過程中長(zhǎng)期存在。無(wú)論是早期的發(fā)達(dá)國(guó)家，還是目前的一些新興國(guó)家，都有過或存在著城鄉(xiāng)差距現(xiàn)象。

關(guān)于城鄉(xiāng)差距產(chǎn)生的原因，很早就有學(xué)者對(duì)此進(jìn)行過深入研究。19世紀(jì)初，李嘉圖認(rèn)為導(dǎo)致城鄉(xiāng)居民收入差距的根源在于工業(yè)和農(nóng)業(yè)兩部門的生產(chǎn)方式和產(chǎn)品需求方式不同。一方面，農(nóng)業(yè)部門存在著收益遞減規(guī)律。而城市工業(yè)則表現(xiàn)出收益遞增趨勢(shì)；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品的收入需求彈性較低，工業(yè)品的收入需求彈性較高。20世紀(jì)中葉，克拉克指出，在工業(yè)化進(jìn)程中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值在GDP中的比例下降速度超過其就業(yè)比例下降的速度，將導(dǎo)致農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者收入水平低于城市就業(yè)者的收入水平，從而形成城鄉(xiāng)居民收入差距。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程也印證了這一點(diǎn)。1978―1984年，我國(guó)第一產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重下降了3．9個(gè)百分點(diǎn)，第一產(chǎn)業(yè)就業(yè)人員占總就業(yè)人員的比重則下降了6．5個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)民收入增長(zhǎng)速度較快，城鄉(xiāng)差距在1984年縮小到歷史上最小距離(人均收入之比為1．84)。但從1984年后，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員占總就業(yè)人員的比重下降速度開始慢于農(nóng)業(yè)產(chǎn)值在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中比重下降的速度，前者在1984―2003年間下降了14．9個(gè)百分點(diǎn)，而后者則下降了17．4個(gè)百分點(diǎn)，與之伴隨的是城鄉(xiāng)差距的不斷拉大，尤其是最近幾年，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員在社會(huì)總就業(yè)人員中的比重幾乎沒有發(fā)生變化(見表1)。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉易斯指出，發(fā)展中國(guó)家在發(fā)展過程中最基本的經(jīng)濟(jì)特征是二元經(jīng)濟(jì)。主要以工業(yè)部門和農(nóng)業(yè)部門為代表。他認(rèn)為，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)部門由于資本投入不足，人口迅速增長(zhǎng)，土地有限，根據(jù)邊際收益遞減原理，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的邊際生產(chǎn)率非常低；而與此相對(duì)應(yīng)，工業(yè)部門勞動(dòng)力的生產(chǎn)率較高。這就決定了農(nóng)業(yè)部門的收入要低于工業(yè)部門的收入。造成城鄉(xiāng)差距。同時(shí)這也是大量農(nóng)村勞動(dòng)力向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的根本原因。我們認(rèn)為。城鄉(xiāng)差距的根本原因在于生產(chǎn)力發(fā)展水平的不同。在一定經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，工業(yè)代表著先進(jìn)的生產(chǎn)力，農(nóng)業(yè)因與自然生產(chǎn)交織而具有不確定性，以及土地的不可再生和農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的緩慢，使得農(nóng)業(yè)部門的生產(chǎn)力要遠(yuǎn)落后于實(shí)行機(jī)械生產(chǎn)、技術(shù)快速進(jìn)步的工業(yè)部門。

從理論上說，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可以自行消除城鄉(xiāng)差距，劉易斯的二元經(jīng)濟(jì)模型對(duì)此進(jìn)行了說明。當(dāng)然，這一過程會(huì)很漫長(zhǎng)。庫(kù)茲涅茨倒U型曲線也表明貧富差距與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間存在一個(gè)先拉大后縮小的趨勢(shì)。但在實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，經(jīng)濟(jì)的自主運(yùn)行有可能陷入一個(gè)惡性循環(huán)，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐利行為會(huì)使城鄉(xiāng)居民收入差距在一定時(shí)期內(nèi)毫無(wú)節(jié)制地?cái)U(kuò)大。因此，多數(shù)國(guó)家在進(jìn)入工業(yè)化中期階段后都會(huì)努力采取措施來平抑城鄉(xiāng)差距。

我國(guó)在實(shí)行工業(yè)化的過程中也出現(xiàn)了城鄉(xiāng)差距拉大的現(xiàn)象。我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程迄今經(jīng)歷了三個(gè)階段：超常規(guī)的重化工起步階段(1953―1978年)；結(jié)構(gòu)糾偏、輕重工業(yè)均衡化階段(1979―1992年)；重化工加速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯高度化階段(1993年至今)。一般用工業(yè)產(chǎn)值在國(guó)民生產(chǎn)總值中的比重來衡量工業(yè)化水平。我國(guó)從上世紀(jì)80年代以來，工業(yè)化水平不斷提高，工業(yè)產(chǎn)值占國(guó)民生產(chǎn)總值的比重由1984年的38．9％增加到2004年的46％，與此同時(shí)，城鄉(xiāng)居民收入差距也逐漸拉大(見表2)。

據(jù)分析，我國(guó)目前尚處在庫(kù)茲涅茨曲線的左側(cè)，尚未達(dá)到曲線的頂點(diǎn)，雖然2004年的城鄉(xiāng)差距比2003年略有縮小，但主要是政府當(dāng)年采取了一系列支持農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入政策的結(jié)果，短期效應(yīng)明顯，城鄉(xiāng)差距在一定時(shí)間內(nèi)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。2005年我國(guó)人均收入達(dá)到1703美元，按照錢納里劃分工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)。已進(jìn)入工業(yè)化中期階段的中后期。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，在縮小城鄉(xiāng)居民收入差距方面，必須積極采取有效措施，而不能指望工業(yè)化發(fā)展自身的規(guī)律來平抑城鄉(xiāng)差距。

但是從我國(guó)不同地區(qū)之間的橫向比較來看，城鄉(xiāng)收入差距與工業(yè)化程度成反向關(guān)系。如果將我國(guó)分為東部、中部、西部和東北4個(gè)區(qū)域，通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)，東部和東北地區(qū)的工業(yè)化水平最高。大多數(shù)省份都超過40％；中部地區(qū)次之，工業(yè)化程度從30％到48．6％不等，整體水平約為37％：西部地區(qū)工業(yè)化程度最低，絕大多數(shù)省為34％左右(除外)。與之對(duì)應(yīng)的是，從東部、東北地區(qū)到中部地區(qū)，再到西部地區(qū)，城鄉(xiāng)差距逐漸拉大，城鎮(zhèn)居民人均收入分別約為農(nóng)村人均收入的2．6倍、3倍、3．8倍(見圖1、圖2)。

各大區(qū)域之間，隨著工業(yè)化水平的提高，城鄉(xiāng)差距在逐步縮小。這主要是因?yàn)?。西部地區(qū)工業(yè)生產(chǎn)比較落后。為數(shù)不多的企業(yè)主要集中在城市，農(nóng)民收入來源單一，收入水平非常低下。而東部和東北地區(qū)工業(yè)化水平較高。各類工礦企業(yè)多，農(nóng)民收入相對(duì)較高，另外，這些地區(qū)有能力并已經(jīng)開始實(shí)施“以工

補(bǔ)農(nóng)”，城鄉(xiāng)差距相對(duì)較小。事實(shí)上按照二次現(xiàn)代化理論的劃分，東部和東北地區(qū)大多數(shù)省份已經(jīng)完成了第一次現(xiàn)代化。開始進(jìn)入第二次現(xiàn)代化。它們已經(jīng)開始經(jīng)過庫(kù)茲涅茨曲線的頂點(diǎn)，進(jìn)入右側(cè)部分。對(duì)于中西部地區(qū)來說，縮小城鄉(xiāng)差距的任務(wù)尤為艱巨。一方面，在當(dāng)前工業(yè)化水平較低情況下，城鄉(xiāng)差距本來就很突出，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的困難比東部地區(qū)要大；另一方面，隨著工業(yè)化水平的提高，按照發(fā)達(dá)國(guó)家工業(yè)化進(jìn)程趨勢(shì)，城鄉(xiāng)差距還會(huì)進(jìn)一步拉大。所以，我國(guó)目前城鄉(xiāng)收入差距的拉大主要是由中西部地區(qū)城鄉(xiāng)差距擴(kuò)大所造成的。因此，我們要從全局出發(fā)，著眼長(zhǎng)期協(xié)調(diào)發(fā)展，運(yùn)用各種政策來平抑城鄉(xiāng)居民收入的差距，尤其是中西部地區(qū)的差距。

三、低水平市場(chǎng)化是城鄉(xiāng)收入差距拉大的重要原因

一般來說。在制度完善、發(fā)育成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，各種生產(chǎn)要素能夠自由流動(dòng)。按照市場(chǎng)規(guī)律配置到各個(gè)部門，獲取社會(huì)平均利潤(rùn)，這時(shí)，不同部門之間不會(huì)出現(xiàn)較大的收入差距。因此，一個(gè)地方市場(chǎng)化程度越高，收入分配也就越具有合理性。但是，如果市場(chǎng)不完善、政府過度干預(yù)，再加上不同部門生產(chǎn)的特殊性(如工業(yè)部門與農(nóng)業(yè)部門)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果往往伴隨著收入差距擴(kuò)大和兩極分化。

上個(gè)世紀(jì)80年代以來，我國(guó)開始進(jìn)行市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)改革，采取的是非均衡的漸進(jìn)式改革模式。時(shí)至今日，改革已經(jīng)取得了很大成功。但由于我們更多的是采取一種經(jīng)驗(yàn)主義的方式，缺乏對(duì)制度體系結(jié)構(gòu)全面系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考――換言之，目前的市場(chǎng)不是自然演進(jìn)而來的市場(chǎng)，而是一種“人造市場(chǎng)”，于是出現(xiàn)了不同層級(jí)的市場(chǎng)，如國(guó)家級(jí)市場(chǎng)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)等。這樣就不可避免地產(chǎn)生一些制度安排和制度結(jié)構(gòu)上的問題。比如不能完全滿足市場(chǎng)交易主體的獨(dú)立性、市場(chǎng)體系的完整性、市場(chǎng)機(jī)制的完善性以及市場(chǎng)信息的通暢性，等等。因此我國(guó)市場(chǎng)不僅存在一般意義上的市場(chǎng)失靈，而且存在因市場(chǎng)制度缺陷所帶來的市場(chǎng)失靈。

我國(guó)現(xiàn)有的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的最大特征就是城鄉(xiāng)二元市場(chǎng)。眾所周知，市場(chǎng)按客體性質(zhì)不同可以分為商品市場(chǎng)和生產(chǎn)要素市場(chǎng)。目前，在農(nóng)村地區(qū)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是通過市場(chǎng)完成供需活動(dòng)，由市場(chǎng)來進(jìn)行定價(jià)，農(nóng)村商品市場(chǎng)化程度很高。在社會(huì)農(nóng)副產(chǎn)品的收購(gòu)總額中，政府定價(jià)的比重已由1992年的10．3％下降到2001年的2．7％。但另一方面，在農(nóng)村地區(qū)，包括資本市場(chǎng)、土地市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、高級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)等生產(chǎn)要素市場(chǎng)的發(fā)展卻較緩慢，阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。以1995年為例，普通商品市場(chǎng)價(jià)格形成的市場(chǎng)化程度已高達(dá)84．5％，而要素市場(chǎng)中的勞動(dòng)力市場(chǎng)、地產(chǎn)市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)和金融市場(chǎng)的市場(chǎng)化程度分別只有60％、52．8％、53％、9．6％。由于宏觀政策導(dǎo)向和農(nóng)業(yè)固有的低生產(chǎn)率與低利潤(rùn)率，使得上述生產(chǎn)要素在多數(shù)情況下呈現(xiàn)出由農(nóng)村向城鎮(zhèn)的單向流動(dòng)的趨勢(shì)，影響了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的提高。

一定量的資金是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的重要保障，但長(zhǎng)期以來，在現(xiàn)有的金融體制下，大量資金源源不斷地由農(nóng)村流向城市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1979―2000年，僅通過農(nóng)村信用社和郵政儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)兩大渠道，農(nóng)村資金凈流出量就高達(dá)10334億元。同時(shí)，國(guó)有政策銀行、商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社支農(nóng)能力有限，近幾年在全社會(huì)貸款余額中，農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的比重一直分別只占5％左右。土地本是農(nóng)業(yè)之根本，但隨著城市化水平的提高，以及區(qū)域發(fā)展規(guī)劃不合理等原因，我國(guó)耕地面積一直在減少。目前，全國(guó)非農(nóng)建設(shè)占用耕地每年約為250―300萬(wàn)畝。

在勞動(dòng)力流動(dòng)方面，從近20多年發(fā)展歷史來看，中國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的數(shù)量和速度都是空前的。1978―2001年的20多年間，農(nóng)村勞動(dòng)力總量?jī)粼?7541萬(wàn)人，其中從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)力凈增13596萬(wàn)人。在現(xiàn)行的戶籍制度下，出現(xiàn)了季節(jié)性的“民工潮”現(xiàn)象。一些有技術(shù)、有能力的農(nóng)民長(zhǎng)時(shí)間甚至永久地離開農(nóng)村，走進(jìn)城市，由農(nóng)民變?yōu)槭忻瘢€有每年大批來自農(nóng)村的大中專畢業(yè)生都留在了城市，其結(jié)果就是優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力從農(nóng)村流向城市，留在農(nóng)村的都是素質(zhì)相對(duì)較低、能力相對(duì)較弱、年齡偏大或偏小的勞動(dòng)力，從而造成城市人力資本水平越來越高、農(nóng)村人力資本水平越來越低的現(xiàn)象，拉大了城鄉(xiāng)居民收入差距。

上述生產(chǎn)要素市場(chǎng)存在的各種問題歸根結(jié)底是由于市場(chǎng)發(fā)育不成熟、市場(chǎng)化水平不高造成的。對(duì)于廣大農(nóng)民而言，他們從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)出――農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上完全按照市場(chǎng)供求規(guī)律進(jìn)行交易：而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的投入――各種生產(chǎn)要素的花費(fèi)卻通過扭曲了的市場(chǎng)，甚至是在政府干預(yù)的情況下完成的。農(nóng)民的同一種生產(chǎn)活動(dòng)是通過兩個(gè)發(fā)育程度不同的市場(chǎng)來完成，這就導(dǎo)致農(nóng)民在這一交易行為中處于不利地位，在很大程度上拉大了農(nóng)民與城鎮(zhèn)居民的收入差距。

盡管我國(guó)在體制轉(zhuǎn)軌過程中，各地改革的開始時(shí)間和力度不盡相同，市場(chǎng)化水平程度不一，但從總體來看，我國(guó)的市場(chǎng)化水平有了很大提高。北京師范大學(xué)在《2003中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》中指出，按照國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，2001年我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度為69％。樊綱等人的研究發(fā)現(xiàn)，1999年，從地區(qū)來看，按照東、中、西部順序，市場(chǎng)化水平逐漸降低。東部除海南、廣西外，市場(chǎng)化水平都排在全國(guó)前10名，中部6省則排在第10名和第20名之間，西部大部分省份排在后10名。與此相對(duì)應(yīng)，城鄉(xiāng)居民收入差距則按東、中、西部逐漸拉大。東部除海南、廣西外。名省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與農(nóng)民人均收入之比都要小于2．5，西部大部分省份這一比例都大于3．中部地區(qū)居中(見圖3)。

這表明，市場(chǎng)化程度越高的地區(qū)城鄉(xiāng)差距越小，反之則越大。原因在于市場(chǎng)化水平越高，經(jīng)濟(jì)行為越規(guī)范，生產(chǎn)要素流動(dòng)相對(duì)自由，農(nóng)民獲取收人較多：如果市場(chǎng)體制不健全，經(jīng)濟(jì)行為不規(guī)范，農(nóng)民群體在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將處于不利地位，獲取收入的機(jī)會(huì)不多，增加收入困難，有時(shí)甚至連已有的財(cái)富也會(huì)失去，其結(jié)果只能是城鄉(xiāng)差距的進(jìn)一步擴(kuò)大。

四、城鄉(xiāng)差距拉大的政策原因

除了上述原因之外，在改革不同時(shí)期，各級(jí)政府所出臺(tái)的一系列政策在一定程度上也加劇了城鄉(xiāng)差距。這些政策涉及農(nóng)村醫(yī)療體制、財(cái)稅、高等教育以及戶籍和土地等各個(gè)方面。

從上世紀(jì)80年代初開始，我國(guó)對(duì)農(nóng)村衛(wèi)生制度進(jìn)行了市場(chǎng)化改革，這一改革是在缺少公共支持的情況下進(jìn)行的，其結(jié)果是衛(wèi)生資源分配的不平等程度加大、衛(wèi)生服務(wù)的可得性降低，增大了農(nóng)村全體居民特別是貧困群體的健康風(fēng)險(xiǎn)，從而加劇了原有的城鄉(xiāng)不平等。在財(cái)稅方面，1984―1994年，我國(guó)大部分地區(qū)主要實(shí)行財(cái)政分級(jí)包干制度，這一政策的消極后果是鄉(xiāng)村提留統(tǒng)籌等本應(yīng)由政府承擔(dān)的費(fèi)用被轉(zhuǎn)移到農(nóng)民身上，使原來不合理的負(fù)擔(dān)合法化。我國(guó)于1994年開始實(shí)行的分稅制帶來的消極后果是地方預(yù)算外資金進(jìn)一步膨脹和鄉(xiāng)村稅費(fèi)的快速增

長(zhǎng)，這進(jìn)一步導(dǎo)致了農(nóng)民負(fù)擔(dān)加重。

目前，我國(guó)農(nóng)村義務(wù)教育投入體制不合理，中央和省級(jí)的教育投入主要用于高等教育，基礎(chǔ)教育投入，特別是農(nóng)村基礎(chǔ)教育投入嚴(yán)重不足，這一方面增加了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，另一方面又削弱了農(nóng)民的發(fā)展能力。2004年，全社會(huì)教育投資共有5800多億元，而總?cè)丝谡?0％的農(nóng)村只獲得其中的23％。始于上世紀(jì)90年代的高等教育改革大幅度提高收費(fèi)水平，進(jìn)一步加劇了農(nóng)民負(fù)擔(dān)。

在自由流動(dòng)方面，農(nóng)民受到一系列的政策歧視，包括從戶籍到身份、居住、遷徙、用工、工資等。另外，在城市化進(jìn)程中，大量的土地被占用，根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心公布的數(shù)據(jù)，1987―2001年，我國(guó)非農(nóng)建設(shè)占用耕地3 394．6萬(wàn)畝，其中70％以上是征地。無(wú)償或低價(jià)征地已成為在新時(shí)期轉(zhuǎn)移農(nóng)民財(cái)富的一個(gè)重要途徑，這大大降低了無(wú)地或少地農(nóng)民的收入。

五、城鄉(xiāng)差距形成的歷史原因

建國(guó)50多年來，我國(guó)城鄉(xiāng)差距問題一直沒有得到很好解決，而且有愈演愈烈的跡象，這其中的原因是多方面的，從歷史時(shí)期上來看可以分為改革開放前后兩個(gè)階段。

改革開放前，為了完成重工業(yè)的跨越式發(fā)展從而實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，我國(guó)采取了“以農(nóng)補(bǔ)工”的政策，國(guó)民收入的分配格局主要是向重工業(yè)傾斜，財(cái)富向城市集中，對(duì)農(nóng)村抽取過多、補(bǔ)給過少。政府通過統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷和制度實(shí)現(xiàn)了國(guó)家對(duì)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)剩余的全面控制。在這種制度下，國(guó)家通過工農(nóng)產(chǎn)品的不等價(jià)交換，從農(nóng)業(yè)部門取得了巨額的資金。可以說這一階段的城鄉(xiāng)差距主要是由政府對(duì)城市的政策傾斜強(qiáng)制造成的。

改革開放后，雖然針對(duì)農(nóng)民的某些政策有所放松，但總體來看，二元體制依然牢固，政府執(zhí)行偏向城市的政策仍然是造成城鄉(xiāng)居民收入差距拉大的重要原因。為了加快城市發(fā)展，提高城市化水平，國(guó)家的絕大部分資源是以城市建設(shè)為主進(jìn)行分配與制定的，絕大部分政策、資金、技術(shù)、就業(yè)安排、發(fā)展機(jī)會(huì)、特別是優(yōu)惠政策主要是圍繞城市來進(jìn)行的。這種重城市輕農(nóng)村的政策偏向一直持續(xù)至今。1990―1998年，國(guó)家通過財(cái)政渠道、工農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格“剪刀差”和金融渠道，從農(nóng)村汲取資金1．9萬(wàn)億元。在最近20年間，國(guó)家在征用農(nóng)民集體所有土地1億畝的過程中，利用壟斷一級(jí)土地市場(chǎng)，通過土地價(jià)格“剪刀差”(市場(chǎng)價(jià)格一征地補(bǔ)償費(fèi))，從農(nóng)民手里拿走土地資產(chǎn)收益2萬(wàn)多億元。

改革開放以來，我國(guó)市場(chǎng)化整體水平了有較大提高，但局部地區(qū)市場(chǎng)建設(shè)仍然存在諸多問題，這也進(jìn)一步加劇了我國(guó)城鄉(xiāng)差距。因此，可以說改革后造成我國(guó)城鄉(xiāng)差距擴(kuò)大既有政策原因，也有市場(chǎng)化原因，是多種因素共同作用的結(jié)果，所以解決起來難度更大。如果說改革前的農(nóng)村貧困總體上屬于政策性貧困，那么改革后的農(nóng)村貧困其性質(zhì)已經(jīng)演變成為系統(tǒng)性貧困。有學(xué)者認(rèn)為，我國(guó)城鄉(xiāng)差距已經(jīng)由量變轉(zhuǎn)化為質(zhì)變，由最初的外在制度引起，逐漸發(fā)展為內(nèi)在地自我強(qiáng)化，形成惡性循環(huán)。這就意味著不能再單純依靠改變政策來縮小城鄉(xiāng)貧富差距，更需要采取一整套措施從根本上來解決農(nóng)業(yè)發(fā)展緩慢、農(nóng)民增收困難和農(nóng)村改革滯后的問題。

六、縮小城鄉(xiāng)差距的幾點(diǎn)建議

目前我國(guó)人均GDP已經(jīng)超過1700美元，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而能否縮小城鄉(xiāng)差距在很大程度上決定了當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)走向。面對(duì)嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，我們不可能指望通過經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展自動(dòng)熨平城鄉(xiāng)差距，而應(yīng)及時(shí)采取有效措施縮小城鄉(xiāng)差距，提前消除城鄉(xiāng)鴻溝。

第一，為縮小收入差距，中央提出了“提低、擴(kuò)中、調(diào)高”的改革思路，事實(shí)上由于“提低”執(zhí)行難度最小，更易操作，故已成為當(dāng)前縮小貧富差距的主要手段。就縮小城鄉(xiāng)差距而言。可以主要從兩個(gè)方面來進(jìn)行“提低”：一是調(diào)整工資和剩余價(jià)值的分配關(guān)系，提高初次分配中勞動(dòng)所占的權(quán)重，具體措施可以包括加大對(duì)農(nóng)業(yè)的各種補(bǔ)貼力度，提高農(nóng)民工工資水平，以及在國(guó)家財(cái)政支持下按照保護(hù)價(jià)收購(gòu)主要農(nóng)產(chǎn)品等：二是加大對(duì)農(nóng)村特困群眾的救濟(jì)救助力度，加緊建立和完善農(nóng)村最低生活保障制度。當(dāng)然這些措施的實(shí)施要以通暢的轉(zhuǎn)移支付渠道為前提。

第二，長(zhǎng)期來看，要想從根本上解決城鄉(xiāng)差距問題，就必須給予農(nóng)村和城市居民同等的發(fā)展機(jī)會(huì)。實(shí)行農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、糧食保護(hù)價(jià)等政策，對(duì)縮小城鄉(xiāng)差距來說只能應(yīng)急，不具有可持續(xù)性。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，勞動(dòng)者健康狀況不佳、知識(shí)水平低下和技術(shù)能力不足等因素必然導(dǎo)致發(fā)展機(jī)會(huì)的不平等，由此產(chǎn)生結(jié)果的不平等。所以政府要加大對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)教育、農(nóng)村醫(yī)療和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的投資力度，同時(shí)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行多種技術(shù)培訓(xùn)。

第三，實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然選擇。但現(xiàn)行的市場(chǎng)體系還存在諸多缺陷，市場(chǎng)秩序較為混亂，假冒偽劣、騙買騙賣、強(qiáng)買強(qiáng)賣、行政壟斷時(shí)有發(fā)生。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境里農(nóng)民即使有能力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)也因政策限制、信息失靈和信用缺失等原因而很難得到公平的競(jìng)爭(zhēng)，從而處在市場(chǎng)交易的弱勢(shì)地位。因此，要逐步廢除各種不合時(shí)宜的規(guī)章制度。加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，建立一個(gè)全國(guó)范圍的公平、公正和開放的市場(chǎng)，包括農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)，商品市場(chǎng)和生產(chǎn)要素市場(chǎng)等。

篇5

用堅(jiān)持長(zhǎng)期投資的方式來做產(chǎn)業(yè)投資

面對(duì)媒體采訪，梁永強(qiáng)曾表示，目前市場(chǎng)都在學(xué)習(xí)西方的投資經(jīng)驗(yàn)和投資方式，這些投資策略是基于西方文化得來。他希望能從中國(guó)傳統(tǒng)文化中尋找到投資啟示，通過自己的實(shí)踐，運(yùn)用中國(guó)人的智慧形成獨(dú)特的風(fēng)格。春節(jié)前，梁永強(qiáng)接受了本刊記者的采訪，針對(duì)2013年的投資回顧以及2014年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)闡述了自己觀點(diǎn)。

對(duì)于2013年的成功經(jīng)驗(yàn)，梁永強(qiáng)總結(jié)道，“從我個(gè)人的投資而言，2013年，我們的組合投資實(shí)際上主要集中在兩個(gè)領(lǐng)域：文化傳媒和新興產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)主要體現(xiàn)在精裝備方向，從原始行業(yè)分布來看，制造業(yè)可能占得比較多，但從投資方向來講，主要是緊緊圍繞新興產(chǎn)業(yè)?！?/p>

梁永強(qiáng)表示，自己的投資一般會(huì)先選方向，找到那種未來可能成為大方向的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)方向里去找戰(zhàn)略布局做得最好的企業(yè)，找到以后進(jìn)行長(zhǎng)期投資。否則，企業(yè)再優(yōu)秀，產(chǎn)業(yè)太小，增長(zhǎng)到一個(gè)瓶頸以后，就必須考慮換產(chǎn)業(yè)的問題，這對(duì)公司來講是比較有風(fēng)險(xiǎn)的?！白鐾顿Y，第一不是賺股票的錢，因?yàn)楣善钡腻X實(shí)際上是二級(jí)市場(chǎng)博弈的錢；第二也不是賺公司的錢，那有很多偶然性在里面。我要賺的是一些產(chǎn)業(yè)的錢，所以這個(gè)過程會(huì)比較長(zhǎng)，但只有這樣，你才會(huì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)持續(xù)的了解，在這之后，才有可能從里面賺得比較多，你會(huì)看到這幾年我的基金換手率非常低，重倉(cāng)股也基本上兩三年沒動(dòng)過，就是希望用堅(jiān)持長(zhǎng)期投資的方式來做產(chǎn)業(yè)投資?！?/p>

結(jié)構(gòu)性差異或?qū)⒃龃?/p>

梁永強(qiáng)認(rèn)為，2014年總體宏觀經(jīng)濟(jì)會(huì)比較平穩(wěn)，可能增速不會(huì)太高，但資源配置會(huì)更加合理。資本市場(chǎng)向好包括基金業(yè)的發(fā)展，實(shí)際上也是體現(xiàn)居民資產(chǎn)配置的過程。2006、2007年大量的錢往股市里涌，因?yàn)楫?dāng)時(shí)房地產(chǎn)投資還沒有完全深入人心，之后股市不斷的波動(dòng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的延伸非常大，導(dǎo)致居民在資產(chǎn)配置中大量地把資金往那個(gè)方向去配。

“所有的資源都在尋求更優(yōu)化配置的機(jī)會(huì)，所以我們一定要看未來哪些資產(chǎn)可能帶來更好的回報(bào)。站在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)回顧2013年，我覺得很意思的就是，從大的資產(chǎn)管理來看，私募行業(yè)只要做得特別好的，規(guī)模增長(zhǎng)都非?？?；但公募去掉貨幣這塊實(shí)際上是在縮水的，這說明普通老百姓的資產(chǎn)配置還處在過去的通貨膨脹形成的理念下，他們覺得這個(gè)賺錢效應(yīng)差，才往其它方向去配；但很多高凈值人群已經(jīng)在考慮把資金從其它的資產(chǎn)逐漸往股權(quán)投資方向傾斜了。這是一個(gè)有序的或者是有引導(dǎo)性作用的，這個(gè)趨向形成以后，有可能2014年整個(gè)公募行業(yè)都會(huì)被引導(dǎo)，整體的凈申購(gòu)會(huì)增加，整個(gè)居民資產(chǎn)再配置所帶來的大的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)在這個(gè)大的格局里會(huì)出現(xiàn)。”梁永強(qiáng)總結(jié)道。

對(duì)于2014年的市場(chǎng)趨勢(shì)，梁永強(qiáng)比較關(guān)注的是IPO改革?！鞍凑漳壳皝砜?，2015年要全面實(shí)行新股發(fā)行從審批制轉(zhuǎn)為注冊(cè)制，而2014年是個(gè)過渡年，這樣的話新股大量發(fā)行，整個(gè)市場(chǎng)也會(huì)不斷呈現(xiàn)向港股和美股過渡的特征，即整體指數(shù)變化沒那么大，但結(jié)構(gòu)性差異會(huì)非常高。圍繞新股發(fā)行延伸出一些機(jī)會(huì)，還有一些在原有市場(chǎng)中，可能品質(zhì)比新股更優(yōu)的一些東西，也會(huì)成為投資的標(biāo)的?？傊?，我們選擇的方向一定要和整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方向一致?！?/p>

軍工、新能源板塊仍是熱點(diǎn)

對(duì)于2014年的熱點(diǎn)行業(yè)，梁永強(qiáng)看好軍工和新能源。梁永強(qiáng)認(rèn)為，2014年是整個(gè)軍工資產(chǎn)證券化的開始，未來這個(gè)過程還會(huì)持續(xù)。雖然現(xiàn)在關(guān)注度不高，因?yàn)榇蠹覍?duì)它在心理上還不是那么認(rèn)可，但隨著整個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、軍工研發(fā)資產(chǎn)、整裝資產(chǎn)逐步上市，軍工企業(yè)的品質(zhì)或投資價(jià)值就會(huì)逐漸顯現(xiàn)。

篇6

一言以蔽之，大家都希望在日益縮小的份額中攫取一塊豐腴的“肥肉”，抓住絕佳時(shí)機(jī)。在這種大環(huán)境下，差異化市場(chǎng)理念逐漸被眾多企業(yè)家信奉為救世主，但是究竟如何來實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷？差異化市場(chǎng)理念如何做到有所為，有所不為？什么境況下實(shí)行，何時(shí)何地實(shí)行……這些細(xì)節(jié)都是值得坐下來仔細(xì)探討的重大事情，也是營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)差異化進(jìn)而最大化創(chuàng)造價(jià)值的根本。

差異化營(yíng)銷策略，企業(yè)的追求

曾經(jīng)有許多從事OTC、保健品生產(chǎn)的企業(yè)向藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢，近年來醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，好多產(chǎn)品只做一、二年就死了！新興中小企業(yè)則不斷往上擠，競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加大。在這樣的背景下，他們不希望成為市場(chǎng)的落伍者，更不愿意被市場(chǎng)所淘汰，因此，希望能夠找到一種產(chǎn)異化的發(fā)展思路，從目前大眾化的營(yíng)銷模式中找到一個(gè)新的定位點(diǎn)，從而推動(dòng)企業(yè)的迅速發(fā)展。

作為醫(yī)藥保健品企業(yè)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較普通，以O(shè)TC、保健品和普通食品為主，屬于大眾化的藥補(bǔ)、食補(bǔ)體系，這在企業(yè)中實(shí)在是平淡無(wú)奇。所以，很多企業(yè)都在走一條差異化營(yíng)銷之路——切入醫(yī)藥保健品專業(yè)市場(chǎng)，打造一個(gè)專業(yè)化的強(qiáng)勢(shì)品牌，從而形成品牌、產(chǎn)品、商標(biāo)、利潤(rùn)四位一體的結(jié)構(gòu)。

然而，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)對(duì)此有不同的看法。從思路上看，一些企業(yè)希望通過差異化的市場(chǎng)定位，在行業(yè)中針對(duì)特定市場(chǎng)打造專業(yè)化的品牌，從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格局中脫穎而出，這是一條通向快速成長(zhǎng)的正確方向，但是，如果繼續(xù)采用一成不變的策略細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷定位，將企業(yè)品牌打造成與其他企業(yè)相似的專業(yè)品牌的思路，無(wú)疑，沒有跳出圈子來，存在4個(gè)局限：

一、市場(chǎng)局限。醫(yī)藥保健品的消費(fèi)群購(gòu)買行為和態(tài)度多樣化，市場(chǎng)產(chǎn)品眾多，市場(chǎng)難以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中走出來，需要差異化的市場(chǎng)策略。

二、規(guī)模局限。OTC、保健品市場(chǎng)定位與區(qū)隔異常明顯，具有人群特定性和客戶不穩(wěn)定性，企業(yè)要做出規(guī)模，急需差異化的產(chǎn)品定位，以此來吸引一部分潛在消費(fèi)市場(chǎng)，提高整體盈利水平。

三、競(jìng)爭(zhēng)局限。市場(chǎng)中的主打品牌和低端產(chǎn)品，將對(duì)新興企業(yè)帶來雙重壓力，面對(duì)前有狼后有虎的競(jìng)爭(zhēng)格局，企業(yè)要走創(chuàng)新、差異化道路，擺脫受困局面。

四、機(jī)會(huì)局限。由于市場(chǎng)相對(duì)縮小，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力大大下降，企業(yè)因此在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去一部分有利的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)本身的容量和發(fā)展空間是相當(dāng)可觀的，只是行業(yè)品牌非常分散，營(yíng)銷運(yùn)作體系很粗放，整體競(jìng)爭(zhēng)水平還處于較低的層次，致使企業(yè)仍然在較大的機(jī)會(huì)面前顯得捉襟見肘。就目前而言，企業(yè)的整體營(yíng)銷運(yùn)作模式非常粗放，基本上屬于依靠模仿推出同質(zhì)化的產(chǎn)品，制定較低的供貨價(jià)格，提供進(jìn)貨返利和年終返利等銷售政策，主要依賴經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)體系，通過批發(fā)流通體系進(jìn)行廣泛分銷。

模式的陳舊，產(chǎn)品的單一，僅僅依靠?jī)r(jià)格驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的駕馭能力非常薄弱，其實(shí)，企業(yè)完全可以依靠系統(tǒng)的營(yíng)銷運(yùn)作來提升核心能力，不必通過狹窄的細(xì)分市場(chǎng)策略來運(yùn)營(yíng)。如果在這個(gè)階段定位于單一的功效細(xì)分市場(chǎng)，只有同質(zhì)化而忽略差異化，等于過早將自己局限在有限的市場(chǎng)空間內(nèi)，進(jìn)而喪失其他更大容量的市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)失去快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

目前，一些企業(yè)希望全力拓展細(xì)分的功效市場(chǎng)的戰(zhàn)略思路，與是否將企業(yè)品牌作為一個(gè)專業(yè)品牌并沒有直接的關(guān)聯(lián)，而更多取決于企業(yè)的區(qū)域和渠道拓展戰(zhàn)略，只要在消費(fèi)市場(chǎng)建立完善的區(qū)域差異化分銷體系，合理設(shè)計(jì)差異化區(qū)域渠道分銷結(jié)構(gòu)，構(gòu)建核心經(jīng)銷商體系，強(qiáng)化對(duì)各級(jí)分銷渠道和藥店終端的掌控能力，就可以推動(dòng)OTC、保健品的廣泛分銷覆蓋。這個(gè)階段無(wú)須采取差異化的營(yíng)銷運(yùn)作模式。

因此，企業(yè)要贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，采取差異化的營(yíng)銷模式很重要，重要的是準(zhǔn)確判斷企業(yè)目前所處的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展階段，然后采取最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略和運(yùn)作模式。

個(gè)性化、差異化的訴求戰(zhàn)術(shù)

由于中小企業(yè)資源受到限制，這個(gè)方面，那個(gè)方面都需要資金來支撐，它們不可能在資金投入上“一擲千金”。

老總們十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，他們最終關(guān)心的是企業(yè)最終是否會(huì)贏利。所以，在整合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣點(diǎn)外，事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷等等別出心裁、獨(dú)樹一幟是十分重要的。

作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問的于斐先生曾就“差異化實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作”時(shí)指出，無(wú)論什么性質(zhì)的差異化策略在考慮資源的基礎(chǔ)上，還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客。因?yàn)椋扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I(yíng)造比對(duì)手更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的認(rèn)同。從這個(gè)角度，我們可以把差異化策略歸為兩大類:運(yùn)作差異化和利益差異化。

運(yùn)作差異化策略包括定位差異化和機(jī)制差異化;利益差異化策略包括動(dòng)機(jī)利益差異化和差別利益差異化。這兩種差異化策略再?gòu)膬蓚€(gè)維度細(xì)分，即需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。這樣，我們就可以從這個(gè)差異化中找到任何所需要的策略了。

他還向從北京、上海、深圳、山東等地前來咨詢學(xué)習(xí)的企業(yè)家、經(jīng)理們談了具體的方法:

定位差異化策略。主要包括:品牌定位、行業(yè)角色(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)等。

執(zhí)行差異化策略。主要包括:消費(fèi)者溝通模式差異化(需求導(dǎo)向)和營(yíng)銷執(zhí)行體系、機(jī)制、人員配置等差異化(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)。

需求差異化策略。主要包括:產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、價(jià)格等差異化(需求導(dǎo)向)以及中間商利益、渠道等差異化(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)。

個(gè)性差異化策略。主要包括:產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個(gè)性差異化(需求導(dǎo)向)以及品牌名稱、角色、賣點(diǎn)等差異化(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)。

就差異化策略而言，關(guān)鍵在于你問卷設(shè)計(jì)水平和座談會(huì)主持人的水平怎樣。問卷設(shè)計(jì)一般是企業(yè)的事情，所以要看企業(yè)里負(fù)責(zé)策略的人;座談會(huì)主持一般是調(diào)研公司的事情，主要是看主持人的主持能力。兩者合拍才會(huì)有效。

推行差異化策略，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)

但在中國(guó)市場(chǎng)上，許多行業(yè)，諸如：飲料行業(yè)、糖煙酒行業(yè)、快速消費(fèi)品等都面臨著同質(zhì)化的問題。因此，營(yíng)造一個(gè)與眾不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，形成差異化市場(chǎng)理念是順應(yīng)潮流的發(fā)展模式。

不少企業(yè)尋找差異化策略流于表面，希望通過會(huì)議討論找到差異化策略，其實(shí)，真正的差異化策略來自市場(chǎng)中。

有家心腦血管產(chǎn)品的二級(jí)商成立時(shí)間不長(zhǎng)，剛開始也沒有什么優(yōu)勢(shì)，但他們?cè)诓町惢呗陨铣晒α?。?dāng)前，醫(yī)藥保健品存在著二個(gè)現(xiàn)狀:一是品質(zhì)一般，價(jià)格貴，多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)不起;二是產(chǎn)品質(zhì)量并沒有宣傳的好，品質(zhì)不穩(wěn)定，消費(fèi)者有疑慮，處在徘徊觀望的狀態(tài)。

這家公司分析消費(fèi)者對(duì)二種現(xiàn)狀的擔(dān)憂，果斷推出了vxx健血衛(wèi)士膠囊，結(jié)果大獲成功。vxx健血衛(wèi)士膠囊獨(dú)創(chuàng)的“清毒、凈血、養(yǎng)血”功效訴求點(diǎn)形成了區(qū)隔于同類競(jìng)品的最大差異化，體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特效果，同時(shí)在營(yíng)銷模式上走“專賣+會(huì)員”的特色渠道，給消費(fèi)者提供一個(gè)人性化的服務(wù)平臺(tái)，使人們很容易感覺到產(chǎn)品具有較高品質(zhì)的保障，讓人信得過，值得青睞，而且價(jià)格比市場(chǎng)中的同類競(jìng)品具有優(yōu)勢(shì)。正是公司做到兼顧了二種現(xiàn)象的優(yōu)越之處，所以受到消費(fèi)者接受。

避免同質(zhì)化，適可而止

產(chǎn)品同質(zhì)化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過程。很多行業(yè)都面臨著同質(zhì)化的問題。

其實(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化是企業(yè)一窩蜂的跟進(jìn)獲得成功的產(chǎn)品企業(yè)的最終結(jié)果。因?yàn)樾麻_發(fā)的市場(chǎng)往往第一批吃螃蟹的人看作是塊大蛋糕，而且進(jìn)入門檻也相對(duì)較低，故頗具誘惑力。再說，很多行業(yè)一直沒有一個(gè)健全的領(lǐng)頭羊型的大企業(yè)，所以大家就一哄而上，盲目的跟進(jìn)，手法一直缺乏創(chuàng)新，更談不上由什么差異化的策略而言。

于是，從產(chǎn)品市場(chǎng)銷售，到產(chǎn)品包裝、定位，到廣告內(nèi)容及形式都高度一致。

這樣看來:產(chǎn)品同質(zhì)化是一個(gè)行業(yè)的處在發(fā)展階段的外在表現(xiàn)，尚待健全、成熟的機(jī)會(huì)來臨。隨著行業(yè)的成熟及企業(yè)智商的提高，這種現(xiàn)象可以緩慢減退。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步向國(guó)際化方向發(fā)展，品牌之間的市場(chǎng)細(xì)分更加理性，大家都掌握不同市場(chǎng)上的生存和發(fā)展規(guī)律，就不會(huì)再出現(xiàn)盲目跟風(fēng)或盲目差異化。

差異化營(yíng)銷重在決策和執(zhí)行到位

決策層面差異化更多是定位的概念，這種差異化貴在持之以恒，勇往直前不怕別人趕超也不怕趕超別人。例如，哈藥集團(tuán)所生產(chǎn)的系列的品牌定位就是決策層面的差異化。據(jù)了解，哈藥集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)是做大做強(qiáng)主業(yè)，加快實(shí)施大醫(yī)藥國(guó)際商貿(mào)戰(zhàn)略調(diào)整、實(shí)現(xiàn)特色差異化品牌經(jīng)營(yíng)，努力把哈藥集團(tuán)建設(shè)成為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)最廣，綜合實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)際化大公司。哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)公開表示，要充分發(fā)揮哈藥集團(tuán)品牌及整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化哈藥集團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)力度，不斷擴(kuò)大哈藥集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)份額，強(qiáng)化對(duì)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)下游終端促銷有效性工作力度，不斷整合集團(tuán)整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

作為國(guó)內(nèi)的大腕企業(yè)“哈藥集團(tuán)”尚且如此，一些正在發(fā)展壯大的中小型企業(yè)更應(yīng)該投入大量的精力和時(shí)間。而中小型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該相信自己有魄力，自信自立，不怕自己創(chuàng)新的東西被別人搶著學(xué)去，不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿這個(gè)策略，不因?yàn)閷?duì)手跟進(jìn)而放棄這個(gè)概念。執(zhí)行層面差異化更多是不折不扣的執(zhí)行的概念，這種差異化根據(jù)企業(yè)資源可以隨時(shí)更新，但是要求每個(gè)員工要聽從安排，遵守公司的規(guī)章制度。比如，產(chǎn)品功能差異化的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，可以根據(jù)時(shí)機(jī)不斷掌握產(chǎn)品知識(shí)，但不能與戰(zhàn)略層面差異化策略有沖突。

以資源為基礎(chǔ)，大搞差異化

篇7

>> 利率市場(chǎng)化下對(duì)徽商銀行存貸凈利差影響因素的分析 淺析利率市場(chǎng)化對(duì)商業(yè)銀行的沖擊及對(duì)策 利率市場(chǎng)化對(duì)各國(guó)的沖擊效應(yīng) 利率市場(chǎng)化對(duì)城商行的影響：基于凈利差率的實(shí)證分析 存貸款利差結(jié)構(gòu)變化對(duì)利率市場(chǎng)化改革的啟示 中國(guó)銀行業(yè)利差水平的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素與利率市場(chǎng)化改革 利率市場(chǎng)化對(duì)銀行貸款利率定位的影響研究 淺析“余額寶”對(duì)銀行業(yè)的沖擊及對(duì)利率市場(chǎng)化的推動(dòng) 利率市場(chǎng)化下國(guó)有商業(yè)銀行非利差盈利模式的探討 利率市場(chǎng)化沖擊銀行業(yè) 利率市場(chǎng)化對(duì)我國(guó)中小商業(yè)銀行的沖擊及其對(duì)策探討 利率市場(chǎng)化背景下農(nóng)村商業(yè)銀行利差影響因素分析 利率市場(chǎng)化對(duì)商業(yè)銀行的影響 利率市場(chǎng)化對(duì)商業(yè)銀行的挑戰(zhàn) 利率市場(chǎng)化對(duì)銀行的影響 關(guān)于銀行應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化改革的研究 美國(guó)銀行業(yè)如何應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化的沖擊 利率市場(chǎng)化對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行的影響及其策略研究 利率市場(chǎng)化對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的影響分析及對(duì)策研究 利率市場(chǎng)化對(duì)中小銀行的影響及其對(duì)策研究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：.2013-9-2.

[2]田華茂.利率市場(chǎng)化背景下的中小商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型探討[J].西南金融，2013，（2）.

[3]康子冉.法巴銀行陳興動(dòng)：利率市場(chǎng)化才能助推中小銀行成長(zhǎng)[EB/OL].一財(cái)網(wǎng) .2011-11-18

篇8

在本次針對(duì)姜黃市場(chǎng)環(huán)節(jié)的調(diào)查中，中藥材天地網(wǎng)信息中心共搜集市場(chǎng)調(diào)研問卷38份，其中無(wú)效樣本5份，調(diào)查有效的成功樣本33份，樣本有效率為89%。有效樣本能夠反映調(diào)查總體實(shí)際情況。

二、調(diào)查結(jié)果詳述

1、姜黃經(jīng)營(yíng)思路分布

2、姜黃當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)節(jié)的貨物走動(dòng)情況分布

市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的貨物走動(dòng)情況，一定程度上反應(yīng)了姜黃的行情變動(dòng)趨勢(shì)，在本次對(duì)姜黃在市場(chǎng)貨物走動(dòng)情況的調(diào)查中，認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)快的商戶占6%;認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)一般的商戶占76%;認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)慢的商戶占18%。對(duì)于姜黃走貨速度，選擇走貨一般的人數(shù)占比最大，整體來看，選擇走貨較慢的比重高于選擇走貨較快的，該品種當(dāng)前荷花池市場(chǎng)走貨速度比以往水平慢。

3、姜黃目前行情評(píng)價(jià)

在本次對(duì)姜黃目前行情的調(diào)查中，認(rèn)為目前行情比預(yù)期好的商戶占0%;認(rèn)為姜黃目前行情比預(yù)期差的商戶占0%;認(rèn)為姜黃目前行情和預(yù)期差不多的商戶占100%。市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)姜黃的商戶中，對(duì)于目前行情的評(píng)價(jià)，荷花池市場(chǎng)受訪者認(rèn)為目前行情與預(yù)期差不多的占比最大，認(rèn)為比預(yù)期好的與比預(yù)期差的比重相差不大，市場(chǎng)對(duì)目前行情的整體評(píng)價(jià)趨于一般。

篇9

一、我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程現(xiàn)狀

改革開放以來，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，人均GDP從1978年的379元增加到2006年的2，042美元，隨著改革的深入，我國(guó)的市場(chǎng)化程度日益加深。

（一）我國(guó)市場(chǎng)化程度不斷深化。國(guó)內(nèi)許多學(xué)者都曾對(duì)我國(guó)的市場(chǎng)化程度進(jìn)行了測(cè)度，其中比較著名的有盧中原、胡鞍鋼、顧海兵、陳宗勝、樊綱、王小魯。他們采取不同的劃分方法對(duì)我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行測(cè)度。其中，1980年為5%、1995年為38%、2001年和2003年分別為69%和73.8%。可以看出，我國(guó)的市場(chǎng)化程度自改革開放初的5%上升到2003年的73.8%，市場(chǎng)化發(fā)展迅速。其中，2001年我國(guó)市場(chǎng)化指數(shù)為69%，超過了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)臨界水平（60%）的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

（二）我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程中結(jié)構(gòu)性不平衡

1、地區(qū)結(jié)構(gòu)不平衡。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一系列的不平衡，比較突出的是地區(qū)市場(chǎng)化程度不平衡。據(jù)1997年陳宗勝對(duì)市場(chǎng)化的測(cè)度：東部地區(qū)70.3%；中部地區(qū)64.4%；西部地區(qū)64.9%；北部地區(qū)66.4%；南部地區(qū)67.9%。由此看出，東部和南部市場(chǎng)化程度較高，而中西部市場(chǎng)化低一些。

2、不同領(lǐng)域內(nèi)的結(jié)構(gòu)不平衡。在過去近30年的改革開放時(shí)間里，我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)展的重點(diǎn)是商品市場(chǎng)化，而要素市場(chǎng)化卻發(fā)展緩慢。

根據(jù)國(guó)家發(fā)展與改革委價(jià)格司公布的資料顯示，2006年在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中，市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)比重為95.6%。在生產(chǎn)資料銷售總額中，市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)比重為91.9%?？梢姡侥壳盀橹股唐肥袌?chǎng)化程度已經(jīng)相當(dāng)充分了，至少90%以上的商品種類的價(jià)格決定已是市場(chǎng)定價(jià)。但是，要素市場(chǎng)化進(jìn)展緩慢。其中，勞動(dòng)市場(chǎng)化速度相對(duì)較快，絕大部分的工資報(bào)酬由市場(chǎng)決定。資本市場(chǎng)化程度較低，其中直接融資市場(chǎng)規(guī)模小、秩序亂。如，企業(yè)直接融資占企業(yè)資金來源的比重不足5%，同時(shí)中國(guó)股市投機(jī)性過強(qiáng)造成融資市場(chǎng)秩序差；間接融資市場(chǎng)的發(fā)展在一定程度上受到政府管制。土地要素市場(chǎng)化發(fā)展緩慢，在產(chǎn)權(quán)制度、交易制度、價(jià)格決定、法律制度等方面，土地要素市場(chǎng)化配置的條件還不具備。

二、我國(guó)土地要素市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）我國(guó)土地的市場(chǎng)效率。影響市場(chǎng)效率的因素主要包括要素流動(dòng)性、交易成本和市場(chǎng)信息。

1、土地的流動(dòng)性方面。我國(guó)表現(xiàn)為典型的二元結(jié)構(gòu)特征，城鄉(xiāng)分割與城市分割。農(nóng)村土地不能直接進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)，制約集體土地的自由轉(zhuǎn)移，降低了市場(chǎng)效率。而城市內(nèi)土地出讓中非市場(chǎng)化做法明顯。按規(guī)定，土地的無(wú)償劃撥讓位于土地的出讓轉(zhuǎn)讓，出讓轉(zhuǎn)讓有協(xié)議、招標(biāo)、拍賣三種，要求出讓方式由協(xié)議方式改為招標(biāo)、拍賣、掛牌方式，但招標(biāo)、拍賣、掛牌方式所占比例很低，2002年僅為20%左右。

2、土地交易成本方面。在我國(guó)主要表現(xiàn)為：土地買賣市場(chǎng)不透明，導(dǎo)致“尋租成本”高；土地審批程序復(fù)雜，導(dǎo)致交易成本過高，平均歷時(shí)半年到兩年。

3、土地市場(chǎng)信息方面。對(duì)土地而言，其特征是位置固定，由此導(dǎo)致土地市場(chǎng)是以區(qū)域來劃分的。一般認(rèn)為，在區(qū)域市場(chǎng)上，商品信息近似完全公開。

（二）土地市場(chǎng)配置效率。土地市場(chǎng)配置時(shí)考慮利用強(qiáng)度、利用結(jié)構(gòu)（包括數(shù)量結(jié)構(gòu)、空間結(jié)構(gòu)）等。我國(guó)城市布局不合理，土地利用集約程度低，表現(xiàn)在：一是城市不斷地外延擴(kuò)張。整體土地利用處于粗放利用狀態(tài)，我國(guó)人均城市用地高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，存在大量的空閑用地，空閑率約為10%～15%。二是城市土地利用結(jié)構(gòu)不合理。其中，居住用地的32.6%顯著低于國(guó)際同類標(biāo)準(zhǔn)的45%；但工業(yè)用地偏高。

三、土地市場(chǎng)化程度現(xiàn)狀考察――以上海為例

自1987年深圳首次有償出讓土地使用權(quán)開始，我國(guó)的土地市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了近20年，土地市場(chǎng)取得了飛快發(fā)展，但目前土地市場(chǎng)仍不夠成熟。本文嘗試測(cè)度我國(guó)土地市場(chǎng)化程度。

（一）模型的構(gòu)建與測(cè)度結(jié)果。要判斷土地市場(chǎng)發(fā)展程度，不僅需要定量測(cè)度，也要考慮產(chǎn)權(quán)制度、法制制度等方面的影響因素。為此，本模型構(gòu)建了5個(gè)指標(biāo)，用來反映市場(chǎng)化程度。

1、土地投資資金來源多樣化指標(biāo)。我國(guó)土地的投資主體主要有國(guó)有經(jīng)濟(jì)、集團(tuán)經(jīng)濟(jì)、外商投資經(jīng)濟(jì)等。在此以房地產(chǎn)開放投資中的國(guó)有資本比例來度量這一指標(biāo)。

計(jì)算公式：M1=A/B

其中，M1：土地投資多樣化指標(biāo)；A：當(dāng)年房地產(chǎn)總投資中的國(guó)有資本；B：當(dāng)年房地產(chǎn)總投資。

以國(guó)有投資所占比例的15%及其以下作為市場(chǎng)化程度100%，以國(guó)有投資100%作為市場(chǎng)化程度0，利用內(nèi)插法求得。經(jīng)計(jì)算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M1（%），分別為39.94、67.27、98.59、88.33、74.45、74.45、100。

2、土地投資主體多樣化指標(biāo)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，必須培育多樣化的主體。與上述指標(biāo)類似，在此以國(guó)有房地產(chǎn)開放企業(yè)所占比例的12%及其以下作為市場(chǎng)化程度100%，以國(guó)有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所占比例的100%作為市場(chǎng)化程度0，利用內(nèi)插法求得。

計(jì)算公式：M2=C/D

其中，M2：土地投資多樣化指標(biāo)；C：當(dāng)年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中國(guó)有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)數(shù)量；D：當(dāng)年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總數(shù)。）經(jīng)計(jì)算，1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M2（%），分別為8.81、74.04、85.11、100、100、100。

3、政府出讓行為規(guī)范程度。中央政府為規(guī)范土地市場(chǎng)，提出：對(duì)于經(jīng)營(yíng)性用地必須采取招標(biāo)拍賣的形式。但是地方政府為了地方利益，采取非招標(biāo)拍賣掛牌形式出讓土地的，屬于政府行為不規(guī)范，是市場(chǎng)化程度低的表現(xiàn)。

計(jì)算公式：M3=E/F

其中，M3：政府出讓行為規(guī)范；E：實(shí)際以招標(biāo)、拍賣、掛牌形式出讓的經(jīng)營(yíng)性土地面積；F：應(yīng)該以招標(biāo)、拍賣、掛牌形式出讓的經(jīng)營(yíng)性土地面積。

按規(guī)定，對(duì)經(jīng)營(yíng)性土地一律采取招標(biāo)、拍賣、掛牌形式出讓。但在我國(guó)有劃撥經(jīng)濟(jì)適用房的規(guī)定，因此可以確定住宅用地的2/3，工業(yè)用地及其他用地的全部可以采取協(xié)議方式外，其余都應(yīng)采取招標(biāo)、拍賣、掛牌形式出讓方式。以2000年為例，E=225.85，F(xiàn)=983.7，所以M3=22.96%。其他年份依此計(jì)算。經(jīng)計(jì)算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M3（%），分別為8.62、5.53、22.96、39.47、46.85、55.9、65.22。

4、土地金融化程度。土地金融化程度可用土地貸款總額占銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款總額比例來表示。我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)自有資金較少，對(duì)金融機(jī)構(gòu)資金的依賴度較高，這就增加了風(fēng)險(xiǎn)，這一指標(biāo)的計(jì)算公式是借鑒美國(guó)在這方面的測(cè)度方法。我們以25%作為房地產(chǎn)金融深化度的參照指標(biāo)，當(dāng)G/H=25%時(shí)，認(rèn)為房地產(chǎn)金融深化度為100%，此時(shí)土地金融深化度為70%，以G/H=0或50%以上作為這一指標(biāo)的零值，其利用內(nèi)插法得到。

計(jì)算公式：M4=G/H

其中，M4：土地金融化程度；G：房地產(chǎn)年貸款總額；H：金融機(jī)構(gòu)年貸款總額。經(jīng)計(jì)算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M4（%），分別為68.74、98.86、62.94、36.96、45.72、42.59、37.38。

5、土地二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展程度指標(biāo)。土地二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展程度指標(biāo)通過存量土地轉(zhuǎn)讓交易來顯示，在此我們用存量房屋交易表示此指標(biāo)。

計(jì)算公式：M5=I/J

其中，M5：土地二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展程度指標(biāo)；I：存量房交易量；J：當(dāng)年房屋總建筑面積。經(jīng)計(jì)算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M5（%），分別為1.22、4.27、34.8、95.11、100、64.89、50.53。

最后，為求取最終的市場(chǎng)化指數(shù)需要對(duì)上述指標(biāo)進(jìn)行加權(quán)處理。由于個(gè)人對(duì)指標(biāo)的看法不一致，故沒有統(tǒng)一模式。在此采取最簡(jiǎn)單的算術(shù)平均法。經(jīng)計(jì)算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M0（%），分別為25.47、49.9、60.88、71.9、73.4、67.57、70.63。

（二）對(duì)上海土地市場(chǎng)化配置程度進(jìn)行研判。從計(jì)算結(jié)果看，隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)化指數(shù)呈上升趨勢(shì)。2006年達(dá)到70.63%。一般認(rèn)為市場(chǎng)化程度在60%～70%可稱為準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)化程度在80%以上可稱為成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。按此標(biāo)準(zhǔn)判斷，上海土地市場(chǎng)已發(fā)展到準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段了。

1、嘗試建立市場(chǎng)化指數(shù)與年份之間的簡(jiǎn)單回歸方程，將1994年賦值為1，其余類推，得出：Y=51.720+1.908t

調(diào)整后的R2=0.9106F=36.471

（7.413）（5.106）

（括號(hào)內(nèi)的數(shù)值為系數(shù)的t檢驗(yàn)值）

由此可見，回歸系數(shù)都通過了檢驗(yàn)，方程也通過了F檢驗(yàn)，表明方程的擬合效果好。所以，可利用上述方程對(duì)未來年份土地市場(chǎng)化指數(shù)進(jìn)行初步預(yù)測(cè)。

當(dāng)t=15時(shí)，Y=80.34，即到2010年上海土地市場(chǎng)能建成成熟的土地市場(chǎng)。

2、由M0可看出，在1991年上海土地市場(chǎng)化剛剛起步時(shí)的市場(chǎng)化程度為25.47%，對(duì)它的貢獻(xiàn)主要來自土地金融化和投資資金多元化指標(biāo)。隨后土地市場(chǎng)化指標(biāo)呈上升趨勢(shì)。

篇10

關(guān)鍵詞：水培花卉；調(diào)查分析；花卉產(chǎn)業(yè)；廣東園林

中圖分類號(hào)：S68

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1671-2641（2013）03-0000-00

收稿日期：2013-03-12

修回日期：2013-04-19

Abstract：We investigated the species composition of water-cultivated flowers in Guangdong flower market， and analyzed the richness， frequency， and applications of this species. The results showed that the species diversity of water-cultivated flowers were relatively low in the flower market. The new varieties were also rare. In addition， the new species of colored-leaf plants were inadequately developed and the products quality should be improved urgently. Appropriate measures must be adopted to ensure the stable development of water-cultivated flowers industry.

Key words： Water-cultivated flower； Market investigation； Flower industry；Guangdong landscape architecture

水培花卉是采用物理、化學(xué)、生物工程等技術(shù)，對(duì)土培花卉的細(xì)胞組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行馴化，使其能夠長(zhǎng)期在水中生長(zhǎng)的花卉[1]，屬于無(wú)土栽培的一種形式，經(jīng)過近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，水培花卉憑借清潔環(huán)保、便于養(yǎng)護(hù)、觀賞性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為室內(nèi)裝飾的首選。廣東作為全國(guó)十大花卉產(chǎn)區(qū)之一和全國(guó)最大的花卉集散地[2]，對(duì)國(guó)內(nèi)外花卉業(yè)的發(fā)展都有一定的影響作用。筆者在不同季節(jié)對(duì)廣州、佛山、中山、深圳等地的水培花卉零售市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，對(duì)水培花卉的種類組成、色彩組成、出現(xiàn)頻度及應(yīng)用形式進(jìn)行分析，總結(jié)了目前水培花卉市場(chǎng)存在的主要問題，以期為水培花卉的生產(chǎn)和研究提供參考。

1 水培花卉的種類組成分析

1.1 科屬分類

調(diào)查結(jié)果表1顯示，廣東花卉銷售市場(chǎng)所售水培花卉種類共45種（包含變種和品種），隸屬18科。其中，天南星科種類最多，共13種，占28.89%；其次，龍舌蘭科7種，占15.56%，主要集中于富貴竹系列品種；百合科5種，占11.11%；其它15科分別有1～2種。兌寶峰（2005）指出，水培植物主要集中在天南星科、鴨跖草科、棕櫚科、莎草科、五加科、?？?、胡椒科、竹芋科、禾本科、茜草科、夾竹桃科等科屬中[3]，本次調(diào)查結(jié)果與其相似，但未見廣東市場(chǎng)出售禾本科、茜草科、夾竹桃科的水培花卉。

1.2 生物學(xué)性狀分類

根據(jù)生物學(xué)性狀分類，在所調(diào)查的水培花卉中，木本花卉有鵝掌柴、發(fā)財(cái)樹、巴西鐵、人參榕、朱蕉、橡皮樹和菜豆樹7種，占15.56%；球根花卉有風(fēng)信子和水仙2種，占4.44%；多肉多漿花卉有蘆薈、長(zhǎng)壽花、仙人球和山影拳4種，占8.89%；垂吊花卉有常春藤、綠蘿、吊蘭和紫竹梅4種，占8.89%；蕨類植物有鐵線蕨和鳥巢蕨2種，占4.44%；宿根花卉種類最多，共26種，占48.15%。

1.3 觀賞部位分類

根據(jù)觀賞部位分類，觀根類水培花卉只有人參榕1種；觀莖類有2種：仙人球和山影拳；觀花類有紅掌、長(zhǎng)壽花、風(fēng)信子、君子蘭、果子蔓和水仙6種；觀葉類共36種，占80%。

2水培花卉的色彩組成分析

廣義上說，凡在生長(zhǎng)季節(jié)可以較穩(wěn)定地呈現(xiàn)非綠色（排除生理、病蟲害、栽培和環(huán)境條件等外界因素的影響）的植物都可稱作彩葉植物[4]。調(diào)查的45種水培花卉中，彩葉類共有19種，包括白網(wǎng)紋、紅網(wǎng)紋、朱蕉、虎尾蘭、短葉虎尾蘭、金邊富貴竹、銀邊富貴竹、彩葉粗肋草、白肋萬(wàn)年青、花葉萬(wàn)年青、觀音蓮、綠蘿、合果芋、果子蔓、常春藤、吊竹梅、吊蘭、巴西鐵和孔雀竹芋，所占比例為42.22%；顏色包括白、黃、紅、粉、紫及各種中間色，主要形式為復(fù)色、鑲邊、條紋、斑點(diǎn)、彩脈。由此可見，彩葉類品種在觀葉植物中所占比例極大，觀葉類植物的顏色已經(jīng)由單一的綠色向更豐富多彩的顏色轉(zhuǎn)變。

3 水培花卉的出現(xiàn)頻度分析

對(duì)各銷售場(chǎng)所水培花卉種類出現(xiàn)的頻率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將統(tǒng)計(jì)結(jié)果中出現(xiàn)次數(shù)在80%以上者稱頻度極高；50%～80%的稱頻度較高；25%～50%的為頻度中等；5%～25%為頻度較低；5%以下為極少見。由表1可見，紅掌、發(fā)財(cái)樹這兩種水培花卉出現(xiàn)的頻度極高；出現(xiàn)頻度較高的有鵝掌柴、白鶴芋、富貴竹、金邊富貴竹、荷花竹、白肋萬(wàn)年青、彩葉粗肋草和人參榕8種，所占比例為17.78%；出現(xiàn)頻率中等的有16種，占35.56%；出現(xiàn)頻率較低的有11種，占24.44%；僅在個(gè)別店鋪銷售，出現(xiàn)頻率在5%以下的有8種，占17.78%。在所調(diào)查的45種水培花卉中，出現(xiàn)頻率在25%以下的占有很大的比例，為42.22%。水培花卉種類雖多，但出現(xiàn)頻率高的并不多，許多觀賞性強(qiáng)的品種如君子蘭、箭葉喜林芋應(yīng)用很少，一方面可能因?yàn)殇N售受時(shí)節(jié)限制，例如水培水仙、風(fēng)信子，在春節(jié)前夕銷售極旺，而春節(jié)之后便極少見到；另一方面可能是水培技術(shù)的限制，導(dǎo)致一些種類還不能夠得到普及。

4 水培花卉的應(yīng)用形式分析

劉飛等人[5]認(rèn)為，水培花卉的應(yīng)用形式主要有藝術(shù)盆栽、水上花園、園林景觀、生態(tài)家具；楊琳[6]則將其概括為瓶栽藝術(shù)、組合景觀、節(jié)日禮品三類。調(diào)查結(jié)果顯示，廣東水培花卉的應(yīng)用形式主要有盆栽裝飾、室內(nèi)造景、園林造景與垂直綠化4類。

4.1 盆栽裝飾

盆栽裝飾是水培花卉最為常見的應(yīng)用形式，可用于普通家居、酒店賓館、辦公場(chǎng)所等地方。相比土培花卉，盆栽裝飾具有干凈整潔的優(yōu)點(diǎn)，更適于室內(nèi)的綠化；觀賞價(jià)值高，具有上可觀葉觀花、下可觀根的效果；同時(shí)，水培花卉的容器也能起到錦上添花的作用，各種材質(zhì)、形態(tài)的容器極大地增加了水培花卉的觀賞價(jià)值。盆栽裝飾中，極受歡迎的種類有紅掌、發(fā)財(cái)樹、鵝掌柴、富貴竹等。

4.2 室內(nèi)造景

室內(nèi)造景主要應(yīng)用于家居陽(yáng)臺(tái)和酒店、商場(chǎng)的大廳，將水培植物和假山、水池、噴泉等結(jié)合成景觀，給人以清新雅致的感覺。常用的水培植物有觀賞鳳梨、海芋、龜背竹、合果芋等。

4.3 園林造景

在室外園林綠化中，水培花卉主要應(yīng)用于公園的假山水池旁邊，或者水生植物區(qū)、蔭生植物區(qū)、無(wú)土栽培區(qū)等專類園區(qū)。將水培的觀葉植物（綠蘿、海芋等）、觀花植物（鳳梨、紅掌等）和園林小品相結(jié)合，可創(chuàng)造良好的園林景觀，并起到科普教育的作用。

4.4 垂直綠化

Fukuzumi[7]在1996年提出了一種墻體表面綠化技術(shù)，以此來實(shí)現(xiàn)墻體的垂直綠化，當(dāng)時(shí)主要采用土培方法，而目前已經(jīng)應(yīng)用到水培領(lǐng)域，在水培植物根部設(shè)有水循環(huán)系統(tǒng)，外部則通過水培植物的色彩搭配實(shí)現(xiàn)墻體的垂直綠化?；ㄈ~萬(wàn)年青、綠蘿、鵝掌柴、袖珍椰子等為優(yōu)良的垂直綠化水培花卉種類。

5 水培花卉市場(chǎng)存在的主要問題

5.1水培花卉類別較單一

水培花卉品種雖然豐富，我國(guó)已經(jīng)成功培育了觀葉類、觀花類、仙人掌類等8個(gè)系列400多個(gè)品種的水培花卉[8]，但廣東市場(chǎng)所售種類并不多，調(diào)查只發(fā)現(xiàn)45種，而且集中在發(fā)財(cái)樹、富貴竹類、紅掌及其它天南星科植物上，種類少且單一，很多種類并沒有在市場(chǎng)上銷售。陳曉玲等人在分析我國(guó)水培花卉產(chǎn)業(yè)存在的問題時(shí)也指出：種類較單一，應(yīng)用范圍窄，還有待開發(fā)[9]。導(dǎo)致此現(xiàn)象的原因可能是水培花卉技術(shù)還不夠完善，雖然多數(shù)花卉被認(rèn)為可以使用水培技術(shù)栽培，但在實(shí)際操作中卻由于種種原因并不能做到規(guī)?；a(chǎn)。

5.2新的水培花卉種類品種較少

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的45種水培花卉中多數(shù)為傳統(tǒng)的、老化的種類品種，在1984年的文獻(xiàn)中已有記載：喜林芋、龜背竹、綠蘿、合果芋、廣東萬(wàn)年青、花葉萬(wàn)年青、文竹、朱蕉等為極受歡迎的觀葉植物[10]。而最近幾年才出現(xiàn)的荷花竹、紅葉萬(wàn)年青等，則是市場(chǎng)上較暢銷的品種?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要優(yōu)質(zhì)的、特色的新品種來推動(dòng)，多處報(bào)道稱廣東花卉產(chǎn)業(yè)缺少自主研發(fā)的新品種[2，12]。廣東的水培花卉產(chǎn)業(yè)，乃至整個(gè)省的花卉產(chǎn)業(yè)要想取得長(zhǎng)足發(fā)展，新品種開發(fā)和培育的問題需妥善解決。

5.3彩葉類品種開發(fā)力度不足

廣東省觀葉植物已占全國(guó)總產(chǎn)量的60%， 品種多達(dá)1 200多個(gè)[13]，調(diào)查中觀葉植物所占比例為80%，更加突顯了觀葉植物在廣東花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要性。水培彩葉類觀葉植物在市場(chǎng)中極受歡迎，在水培花卉總量中所占比例達(dá)到42.22%，徐華金等人[14]指出，由于起步晚， 國(guó)內(nèi)目前對(duì)彩葉植物的研究范圍和深度都非常有限，主要集中在簡(jiǎn)單的引種及繁殖栽培方面，對(duì)適應(yīng)性及彩葉植物的呈色機(jī)理的研究很少。因此加大對(duì)彩葉類水培植物的開發(fā)力度，也將是今后水培觀葉植物的一個(gè)發(fā)展方向。

5.4水培花卉產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步提高

有研究報(bào)道，市場(chǎng)上的水培花卉以假亂真現(xiàn)象嚴(yán)重，甚至有些直接通過土培苗直接洗根后放在玻璃瓶里進(jìn)行水培[15]，調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)多家零售點(diǎn)存在假水培現(xiàn)象，花卉雖然置于水中養(yǎng)植，但根部還殘留泥土，可能未經(jīng)任何馴化措施，將土培花卉根部洗凈放入水里培養(yǎng)，以冒充水培花卉。袁桂英[15]指出，水培花卉是一種高科技含量產(chǎn)品，其生產(chǎn)技術(shù)要求比較高，如水生根的培育需進(jìn)行生物誘變，行外人士很難掌握該技術(shù)。調(diào)查中只有紅掌和發(fā)財(cái)樹在各商家基本都有銷售，這兩種植物得以廣泛銷售，不僅是因?yàn)橥庑蚊烙^，更因?yàn)樗嗉夹g(shù)完善，極容易成活且后期養(yǎng)護(hù)管理簡(jiǎn)單。將土培花卉直接放入水中或營(yíng)養(yǎng)液中栽培，雖然在短時(shí)間可以維持生命力，但后期長(zhǎng)勢(shì)弱，必然會(huì)影響其觀賞性，水培花卉行業(yè)在技術(shù)上還有待提升和推廣。

總之，水培花卉技術(shù)作為一種新興高科技的栽培技術(shù)，具備良好的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，這是毋庸置疑的，但鑒于目前市場(chǎng)還存在各種各樣的問題，需要加大力度研究水培栽培技術(shù)、解決品種單一老化問題、大力開發(fā)新品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量，廣東水培花卉產(chǎn)業(yè)才能夠真正地得到發(fā)展，取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)步。

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