導(dǎo)語：如何才能寫好一篇紡織制造概念，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】全球價(jià)值鏈；產(chǎn)業(yè)升級(jí)；紡織服裝業(yè)

一、引言

20世紀(jì)80年代，波特（1985）第一次提出價(jià)值鏈的概念，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家格里芬（1999）把價(jià)值鏈的概念應(yīng)用于全球范圍內(nèi)企業(yè)的合作關(guān)系，提出了全球商品鏈（GCC）的概念，集中探討了不同價(jià)值增值部分在全球商品鏈的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。在此基礎(chǔ)上，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，格里芬（2005）等學(xué)者逐步建立起了全球價(jià)值鏈（GVC）概念及理論框架。全球價(jià)值鏈?zhǔn)侵笧閷?shí)現(xiàn)商品或服務(wù)價(jià)值而連接生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等過程的全球性網(wǎng)絡(luò)組織，涉及從原料采集和運(yùn)輸、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、最終消費(fèi)和售后服務(wù)的整個(gè)過程。在全球價(jià)值鏈框架下，升級(jí)是指處于價(jià)值鏈低端環(huán)節(jié)的企業(yè)借助價(jià)值鏈以獲取技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)聯(lián)系，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，向價(jià)值鏈高端環(huán)節(jié)攀升的過程。如何實(shí)現(xiàn)我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是很有必要研究的問題。

二、中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的制約因素

（1）在全球價(jià)值鏈中，中國(guó)的紡織服裝業(yè)陷入“悲慘增長(zhǎng)”的境地。自改革開放以來，紡織服裝產(chǎn)品已成為我國(guó)重要的出口產(chǎn)品。1994年我國(guó)紡織服裝出口總額為202.32億美元，2009年增加到1670.24億美元，增加了約725.5％，但是其平均單價(jià)卻是下降的趨勢(shì)。由于低附加值環(huán)節(jié)的進(jìn)入壁壘較低，往往導(dǎo)致過度進(jìn)入，陷入“悲慘增長(zhǎng)”的境地。（2）中國(guó)紡織服裝業(yè)正面臨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)。隨著勞動(dòng)力成本的上升和地價(jià)的提高，人民幣的升值和貿(mào)易摩擦與配額對(duì)中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品出口構(gòu)成壓力，使中國(guó)紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)弱化。一旦中國(guó)紡織服裝業(yè)失去了生產(chǎn)制造成本優(yōu)勢(shì)，發(fā)達(dá)國(guó)家就會(huì)通過GVC將附加值低的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到更具成本優(yōu)勢(shì)的其他發(fā)展中國(guó)家。印度、巴勒斯坦、越南等周邊國(guó)家勞動(dòng)力成本低于中國(guó)，另外，土地成本上升、人民幣升值等這些不利因素使中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)面臨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家的主導(dǎo)企業(yè)很有可能將GVC中的低附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到印度、巴勒斯坦等勞動(dòng)力成本更低的發(fā)展中國(guó)家。（3）中國(guó)紡織服裝業(yè)大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，創(chuàng)新能力和融資能力不足。內(nèi)地紡織服裝業(yè)存在企業(yè)數(shù)目眾多，但缺乏能代表行業(yè)先進(jìn)水平，占據(jù)較大市場(chǎng)份額的大型企業(yè)。小而散的企業(yè)，意味著并沒有形成以大企業(yè)為主導(dǎo)的本土企業(yè)價(jià)值鏈（NVC）。NVC的缺乏，使得企業(yè)難以切入GVC的高端環(huán)節(jié)（劉志彪，張杰，2007）。同時(shí)企業(yè)較小，無論是有形資產(chǎn)還是人力資本，其數(shù)量和質(zhì)量都不足以支撐企業(yè)進(jìn)行持續(xù)不斷的創(chuàng)新。因?yàn)橹行〖徔椘髽I(yè)在價(jià)值鏈低端所處的微利狀態(tài)下，他們沒有更多的資金投入到創(chuàng)新當(dāng)中，付不起研發(fā)費(fèi)或品牌建設(shè)費(fèi)。（4）品牌意識(shí)淡薄，缺乏企業(yè)家精神。長(zhǎng)期以來，我國(guó)服裝出口是以量取勝，中低檔服裝占主體（常亞平，2005）。2007年我國(guó)50％的服裝為來料加工，30％以上是來圖來樣加工，自主品牌只占10％左右。我國(guó)大部分紡織服裝企業(yè)過度追求短期利益，缺乏品牌觀念和，不愿承擔(dān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，只通過OEM來賺取加工費(fèi)。

三、我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑

（1）專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓與競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建本土企業(yè)價(jià)值鏈（National Value Chain）。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求為國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)能力的提升、品牌和營(yíng)銷渠道的建立提供了可能。有能力的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)應(yīng)該注重培育自身研發(fā)設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷能力，努力取得國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，然后逐步進(jìn)入周邊發(fā)展中國(guó)家，建立自己為主導(dǎo)的價(jià)值鏈。構(gòu)建NVC的主要目的是在企業(yè)還不具備和國(guó)際企業(yè)爭(zhēng)同等競(jìng)爭(zhēng)能力的時(shí)候先苦練內(nèi)功，等具備了條件再向全球GVC高端攀升，避免被俘獲的命運(yùn)，先建立起自己的品牌，然后再將品牌推向世界。如何構(gòu)建一個(gè)成功的NVC，我們可以借鑒西班牙品牌“ZARA”模式。在ZARA，大量時(shí)裝設(shè)計(jì)師一天就可以設(shè)計(jì)出樣本送往工廠，從設(shè)計(jì)到完成生產(chǎn)只需十天。這種高效整合意義很大，衣服庫(kù)存的成本也大大降低了。這種產(chǎn)業(yè)鏈高效整合思維對(duì)我們本土服裝企業(yè)構(gòu)建NVC啟發(fā)很大。（2）政府推動(dòng)中小紡織服裝企業(yè)整合，促進(jìn)以大企業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群的形成。對(duì)我國(guó)大部分中小紡織服裝企業(yè)來講，他們并不具備構(gòu)建NVC的能力。這需要大量的資金、技術(shù)和人才。過度競(jìng)爭(zhēng)更加攤薄了每個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)。政府應(yīng)該適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)形成中小企業(yè)聯(lián)合體，并使其找到各自不同的定位，利用各自的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)差異產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)叵蛏嫌魏拖掠苇h(huán)節(jié)延長(zhǎng)價(jià)值鏈。整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)形成配套的網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)體系，利用其規(guī)模效應(yīng)和有效整合減少生產(chǎn)成本，同時(shí)可以提高我國(guó)紡織服裝加工企業(yè)在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)中的話語權(quán)。

參考文獻(xiàn)

[1]盧福財(cái)，波．全球價(jià)值網(wǎng)絡(luò)下中國(guó)企業(yè)低端鎖定的博弈分析[J]．中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)．2008（10）

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【關(guān)鍵詞】：紡織機(jī)械；綠色設(shè)計(jì)；研究

【引言】：我國(guó)的紡織機(jī)械行業(yè)在不斷的發(fā)展，紡織機(jī)械是我國(guó)十分重要的制造行業(yè)，但是我國(guó)的紡織機(jī)械在設(shè)計(jì)的過程中還存在著諸多的問題，環(huán)境問題就是其中之一，在設(shè)計(jì)的過程中并沒有融入綠色環(huán)保的理念，忽視了環(huán)境保護(hù)?，F(xiàn)代紡織機(jī)械制造必須要融入綠色設(shè)計(jì)理念，在設(shè)計(jì)的過程中融入綠色環(huán)保的內(nèi)容，使紡織機(jī)械行業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展。

1、綠色理念設(shè)計(jì)的基本概念及內(nèi)容

綠色理念所追求的是一種綠色、可持續(xù)的發(fā)展理念。對(duì)于社會(huì)的發(fā)展來說，機(jī)械制造的出現(xiàn)無疑是一個(gè)極大的福音，不僅大大的解放了人類的生產(chǎn)力，而且極大的提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)率，對(duì)于社會(huì)的發(fā)展有著極大的促進(jìn)作用。機(jī)械生產(chǎn)的第一步是機(jī)械設(shè)計(jì)，機(jī)械設(shè)計(jì)的水平也直接對(duì)機(jī)械的性能造成了決定性的影響，其主要是根據(jù)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其滿足消費(fèi)者的需求。綠色設(shè)計(jì)理念貫穿整個(gè)機(jī)械設(shè)計(jì)制造的全過程，其主要是在整個(gè)生命周期中，不僅僅需要考慮產(chǎn)品的性能、質(zhì)量及成本等情況，還需要堅(jiān)持可持續(xù)的原則，將眼光放在未來的可持續(xù)發(fā)展上，充分考慮設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品對(duì)整個(gè)環(huán)境的影響，以產(chǎn)品的可循環(huán)使用為導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品設(shè)計(jì)的各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

2、紡織機(jī)械綠色設(shè)計(jì)的內(nèi)容和關(guān)鍵技術(shù)

2.1紡織機(jī)械設(shè)計(jì)中綠色材料的選擇

紡織機(jī)械在制造的過程中，使用的材料與綠色程度是有著緊密的聯(lián)系的，綠色材料的選擇對(duì)整個(gè)綠色設(shè)計(jì)的過程還有最終獲得的產(chǎn)品有著重要的影響，因此必須要選擇正確的綠色材料，這樣綠色設(shè)計(jì)才能夠在源頭是哪個(gè)滿足設(shè)計(jì)的基本要求。綠色材料的特點(diǎn)主要包括能耗低、成本少、污染小的特點(diǎn)，而且材料在加工的過程中是有著較少的污染的，有些材料在使用的過程中甚至可以進(jìn)行回收利用。在實(shí)際的設(shè)計(jì)中，紡織機(jī)械需要使用防腐外殼，這樣能夠在一定程度上提高紡織機(jī)械的使用壽命，因此會(huì)盡量的使用不銹鋼材料，如果使用電鍍材料，那么電鍍的過程中必須要減少對(duì)于環(huán)境的污染，否則就違背了整個(gè)紡織機(jī)械綠色設(shè)計(jì)的基本理念，可以使用鎳磷鍍，除此之外，紡織機(jī)械的傳動(dòng)部分在設(shè)計(jì)的過程中，主要就是使用高分子材料，其中主要是以耐磨性的材料為主，由于紡織機(jī)械在運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中，各種部件的摩擦性比較強(qiáng)，要想提升機(jī)械的使用壽命，就必須要使用耐磨性的材料。綠色材料在選擇的過程中，也要滿足重量小和強(qiáng)度高的要求，必須要符合安全設(shè)計(jì)的基本要求，這是進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)的基本前提，在紡織機(jī)械運(yùn)行的過程中，就能夠大大的降低能耗，尤其是在滿足剛度和強(qiáng)度的前提下，必須要選擇合適的金屬材料和非金屬材料，這樣就能夠在一定程度上減少機(jī)械運(yùn)行帶來的振動(dòng)和噪音，從而降低生產(chǎn)中可能會(huì)產(chǎn)生的成本。

2.2建立紡織機(jī)械產(chǎn)品的綠色設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)信息庫(kù)

建立綠色產(chǎn)品信息庫(kù)對(duì)綠色設(shè)計(jì)有著重要意義，設(shè)計(jì)者可以綜合材料的不同信息，將環(huán)境、使用條件等技術(shù)信息錄入數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行整理和分析，這樣有利于針

對(duì)不同的環(huán)境要求進(jìn)行材料選擇、生產(chǎn)成本分析等。在建立綠色設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)當(dāng)包含如下信息：材料選型、材料回收、降解周期等，還要包含綠色生產(chǎn)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定。

2.3紡織機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)中基于綠色理念的配套設(shè)施

要將綠色理念真正的應(yīng)用在實(shí)際的紡織機(jī)械設(shè)計(jì)制造過程中，僅僅憑借所有的認(rèn)知和技術(shù)是不夠的，還需要國(guó)家層面上出臺(tái)相關(guān)的政策，對(duì)紡織機(jī)械設(shè)計(jì)過程中配套的設(shè)施進(jìn)行完善，為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能夠得到落實(shí)做出一個(gè)保障。因此，在紡織機(jī)械設(shè)計(jì)制造和綠色理念的融合過程中，不僅僅企業(yè)要出力，國(guó)家方面也需要給予足夠的支持，使其兩者能夠很好的融合。

2.4提升技術(shù)方面

首先，需要優(yōu)化的技術(shù)，就是降低紡織機(jī)械產(chǎn)品的振動(dòng)以及噪音。紡織機(jī)械的振動(dòng)和噪音是整個(gè)綠色環(huán)保設(shè)計(jì)的重中之重，一直受到各設(shè)計(jì)者的關(guān)注，而降低噪音，體現(xiàn)的不僅僅是環(huán)保，也更符合人性化的設(shè)計(jì)。比方說，在主機(jī)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程中驅(qū)動(dòng)就可以使用液壓馬達(dá)，液壓馬達(dá)完全可以替換傳統(tǒng)使用的驅(qū)動(dòng)冷風(fēng)扇，這樣不僅可以降低噪音，同事還可以降低液壓油泵的振動(dòng)承載以及油管振動(dòng)的聲音。又比方說，在設(shè)計(jì)裝載裝置的時(shí)候，可以使用雙向減震懸掛系統(tǒng)，此系統(tǒng)可以同時(shí)客服設(shè)備的動(dòng)力傳動(dòng)和車架間的共振及動(dòng)力兩個(gè)系統(tǒng)造成的損害。

其次，就是對(duì)液壓系統(tǒng)的清潔以及對(duì)防漏系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)。對(duì)于整個(gè)機(jī)械工程來說，保持液壓系統(tǒng)的清潔尤為重要。在液壓系統(tǒng)設(shè)計(jì)的初始就必須要特別精心，先進(jìn)的國(guó)內(nèi)外科學(xué)技術(shù)不精可以完美的解決油液中的垃圾問題，還可以降低機(jī)械零部件之間的磨損，更可以延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。比方說，增壓液壓油箱，可以同時(shí)防止灰塵等顆粒物質(zhì)和水分的滲入，還以在一定作用上祈禱液壓清潔的作用。因此，選擇耐腐蝕和具有優(yōu)良性能的液壓管道，在結(jié)合精心的設(shè)計(jì)，才能夠更好的防止因?yàn)闈B漏造成的污染，才能有效的結(jié)合液壓系統(tǒng)清潔的問題。

2.5綠色包裝設(shè)計(jì)

對(duì)于紡織機(jī)械的綠色包裝設(shè)計(jì)而言，它主要包括以下內(nèi)容：包裝材料選擇、包裝結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及包裝廢棄物的回收利用。在對(duì)這一部分進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，產(chǎn)品的包裝結(jié)構(gòu)應(yīng)該盡量簡(jiǎn)單化，從而減少包裝材料的使用量。此外，大多數(shù)包裝材料對(duì)環(huán)境有著極大的影響，所以在選擇包裝材料時(shí)應(yīng)該盡量選擇那些對(duì)環(huán)境污染較小的、便于回收利用的材料。上述這種設(shè)計(jì)不僅可以有效地降低資源的使用量，還能夠最大化地減少環(huán)境污染。

結(jié)語

隨著我國(guó)紡織機(jī)械自動(dòng)化的發(fā)展，設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)理念上得以創(chuàng)新，促使我國(guó)的紡織機(jī)械行業(yè)迅猛發(fā)展。本n題主要研究綠色環(huán)保紡織機(jī)械的設(shè)計(jì)，從人性化的視野全面分析，并結(jié)合環(huán)保理念促進(jìn)新時(shí)期紡織機(jī)械工程的進(jìn)步，因此，需要我們堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持可持續(xù)的發(fā)展道路，更好的適應(yīng)環(huán)境。

【參考文獻(xiàn)】：

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關(guān)鍵詞：服務(wù)型制造；轉(zhuǎn)型升級(jí)；制造企業(yè)；浙江紡織業(yè)

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）21-0013-03

服務(wù)型制造是在現(xiàn)代信息技術(shù)高速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化背景下，由服務(wù)和制造高度融合而產(chǎn)生的新的先進(jìn)制造模式。其核心理念是依托產(chǎn)品，將生產(chǎn)、服務(wù)性生產(chǎn)以及顧客全程參與制造及服務(wù)過程引入傳統(tǒng)的制造價(jià)值鏈，擴(kuò)展價(jià)值鏈的涵蓋范圍，通過企業(yè)間的專業(yè)化分工和協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源整合、價(jià)值增值和知識(shí)創(chuàng)新，促進(jìn)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。本文首先介紹服務(wù)型制造的相關(guān)概念、特點(diǎn)，然后分析了浙江利用服務(wù)型制造的模型進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)理，最后以浙江紡織企業(yè)為例進(jìn)行了案例分析，指出具體路徑。

一、服務(wù)型制造的相關(guān)概念

1.服務(wù)型制造的概念。服務(wù)型制造可以從概念角度、表現(xiàn)形式、組織形態(tài)和屬性四個(gè)層次進(jìn)行定義：（1）從概念角度，服務(wù)型制造是制造與服務(wù)在新的世界經(jīng)濟(jì)條件下歷史性融合的產(chǎn)物，是基于制造的服務(wù)和面向服務(wù)的制造，是基于生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和基于消費(fèi)的服務(wù)經(jīng)濟(jì)的融合。（2）從表現(xiàn)形式，服務(wù)型制造包括制造企業(yè)面向中間企業(yè)的服務(wù)（B2B）（如外包，一攬子解決方案）和面向最終消費(fèi)者的服務(wù)（B2C）（個(gè)性化定制＞客戶全程參與設(shè)計(jì)等）。（3）從組織形態(tài)，表現(xiàn)為制造企業(yè)與服務(wù)企業(yè)的交叉融合和互相滲透，制造企業(yè)向服務(wù)領(lǐng)域拓展（DELL的直銷模式、BM的方案解決）和服務(wù)企業(yè)向制造領(lǐng)域的滲透（沃爾瑪對(duì)制造企業(yè)的控制等）。（4）從屬性，服務(wù)型制造具有整合、增值、創(chuàng)新三大屬性：整合來源于企業(yè)間的相互服務(wù)、互相外包，制造網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部資源向核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移，企業(yè)間的聯(lián)系更加緊密和共享資源，使得資源在網(wǎng)絡(luò)間優(yōu)化動(dòng)態(tài)分配；增值來源于服務(wù)型制造中的服務(wù)屬性，企業(yè)由以前的關(guān)注產(chǎn)品功能生產(chǎn)，到關(guān)注顧客需求服務(wù)，通過服務(wù)增值活動(dòng)，使得依附于產(chǎn)品上的價(jià)值大大增加，單位產(chǎn)品價(jià)格提高，增加企業(yè)獲取價(jià)值的能力；創(chuàng)新來源于對(duì)知識(shí)資源的整合和對(duì)消費(fèi)需求信號(hào)的采集和處理，通過整合服務(wù)制造網(wǎng)絡(luò)間的分布式知識(shí)資源以及在變化條件下的需求和研發(fā)信息的交互沖擊，不斷產(chǎn)生適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)條件的知識(shí)信息，相應(yīng)的整體網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新能力也大大提高。

2.服務(wù)型制造的特點(diǎn)。服務(wù)型制造通過顧客全程參與，企業(yè)間相互提供生產(chǎn)和服務(wù)性生產(chǎn)，為最終顧客提供符合其個(gè)性化需要的廣義產(chǎn)品（產(chǎn)品+ 服務(wù)）。服務(wù)型制造是知識(shí)資本、人力資本和產(chǎn)業(yè)資本的聚合物，是三者的黏合劑，使其具有和以往各類制造方式顯著不同的特點(diǎn)：（1）在價(jià)值實(shí)現(xiàn)上，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造為核心，向提供具有豐富服務(wù)內(nèi)涵的產(chǎn)品和依托產(chǎn)品的服務(wù)轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)以“產(chǎn)品+ 服務(wù)”的形式為客戶提供全面解決方案；（2）在作業(yè)方式上，由以產(chǎn)品為核心向以人為中心轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)客戶、作業(yè)者的認(rèn)知和知識(shí)融合，通過有效挖掘服務(wù)制造鏈上的需求實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)和服務(wù)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)效率驅(qū)動(dòng)與優(yōu)化控制，追求快速度、高柔性適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足客戶需求；（3）在組織模式上，服務(wù)型制造的覆蓋范圍雖然超越了傳統(tǒng)的制造及服務(wù)的范疇，但它并不去追求縱向的一體化，而是更關(guān)注不同類型主體（顧客）、服務(wù)企業(yè)、制造企業(yè)相互通過價(jià)值感知主動(dòng)參與到服務(wù)型制造網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作活動(dòng)中，在相互的動(dòng)態(tài)協(xié)作中自發(fā)形成資源優(yōu)化配置，形成具有動(dòng)態(tài)穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的服務(wù)型制造系統(tǒng)；（4）在運(yùn)作模式上，服務(wù)型制造強(qiáng)調(diào)主動(dòng)，主動(dòng)將顧客引進(jìn)產(chǎn)品制造、應(yīng)用服務(wù)過程，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)顧客需求，展開針對(duì)。

二、浙江制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)理

（一）從市場(chǎng)需求來看

從市場(chǎng)需求來看，市場(chǎng)需求正在從產(chǎn)品導(dǎo)向全面解決方案導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)必須專注自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，許多企業(yè)不再滿足于對(duì)單項(xiàng)產(chǎn)品的需求，而是傾向于對(duì)一整套解決方案的需求。一整套解決方案往往涵蓋的是“產(chǎn)品服務(wù)的綜合體”，包括從規(guī)劃、咨詢、安裝、維修到教育培訓(xùn)一整套的服務(wù)。制造企業(yè)需要順應(yīng)這一要求，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游生產(chǎn)與服務(wù)資源，構(gòu)建面向客戶的全面解決方案的產(chǎn)品供應(yīng)模式。

（二）從價(jià)值鏈環(huán)節(jié)看

從價(jià)值鏈環(huán)節(jié)看，高價(jià)值環(huán)節(jié)從制造環(huán)節(jié)為主向服務(wù)環(huán)節(jié)為主轉(zhuǎn)變。從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來看，能夠決定產(chǎn)品異質(zhì)化程度的環(huán)節(jié)往往是獲利最豐厚的環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)往往在價(jià)值鏈的兩端：一端是價(jià)值鏈的上游環(huán)節(jié)，例如研發(fā)設(shè)計(jì)；另一端是價(jià)值鏈的下游環(huán)節(jié)，例如售后服務(wù)。于是，制造企業(yè)紛紛“打服務(wù)戰(zhàn)”，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)，進(jìn)行價(jià)值鏈的重構(gòu)，將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行“捆綁銷售”，以便在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈多環(huán)節(jié)的贏利。

（三）從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)看

從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)看，基于現(xiàn)代服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)是差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑。實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要選擇，但現(xiàn)代化的大工業(yè)生產(chǎn)方式，使得標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)制成品大規(guī)模、大批量生產(chǎn)越來越容易，傳統(tǒng)制造業(yè)生產(chǎn)能力急劇膨脹、快速擴(kuò)張，制造企業(yè)越來越難從數(shù)量相對(duì)過剩且缺乏差異的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)制成品上獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。許多管理者把服務(wù)看做是創(chuàng)造新商機(jī)的途徑，而成熟行業(yè)的管理者則把服務(wù)作為差異化的工具，延伸產(chǎn)品的生命周期，使企業(yè)免遭淘汰。服務(wù)化最重要的推動(dòng)力就是它可以增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這一背景下，提供以技術(shù)、知識(shí)為基礎(chǔ)的服務(wù)，正成為制造企業(yè)實(shí)施差異化策略，形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。它是優(yōu)勢(shì)企業(yè)不可模仿、難以復(fù)制、不可完全轉(zhuǎn)移的獨(dú)特資源和能力，成為企業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)施差異化發(fā)展，提升客戶滿意度的重要途徑。

篇4

“為什么找樣、調(diào)樣、打樣會(huì)造成我們這么大的困擾?生產(chǎn)部小宋你說說。”

“我不習(xí)慣用電腦，也經(jīng)常在線下找樣而沒時(shí)間去看郵件。如果沒有通知單來有時(shí)會(huì)不知道來了業(yè)務(wù)部門的需求?！?/p>

“那你可以讓你的助理幫你看著啊。工作方法更重要。你不能說你很忙然后重要的事情也沒法應(yīng)付了，關(guān)鍵是怎么安排。Stella，還有什么問題?”

“還有，報(bào)價(jià)總是遲遲沒到。”

“為什么總是要重復(fù)報(bào)價(jià)呢?JONE，作為合同審核(員)，你有沒有把所有產(chǎn)品的價(jià)格錄入ERP?”

“錄了90％?！?/p>

“你必須月底前全部錄完。而且不光是這樣，你看經(jīng)常問到的報(bào)價(jià)也就是那么幾大品種，你還要把這些品種錄入得更詳盡，那你起碼節(jié)省80％的詢價(jià)干擾了。現(xiàn)在還只是這么三家分公司，接下來再開武漢公司、北京公司，一個(gè)個(gè)都來問你那不把你問瘋掉?事實(shí)上我們那么多產(chǎn)品里面，常年在銷的不超過20種。把這20種資料完整輸入ERP，至少工作效率提高50％了，是不是?”

紡織貿(mào)易商的魅力

這是一家叫做DEC的紡織品公司的內(nèi)部流程研討會(huì)，也是一個(gè)我參與其中的真實(shí)場(chǎng)景。

期間透露出的那種蓬勃向上的風(fēng)貌是其留給人的最深刻印象。

盡管還處于流程優(yōu)化與管理完善階段，但這些問題大多尚未顯露于外界。恰恰相反，這家公司在品牌界的聲譽(yù)甚至非常之好。

而這家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也“心有靈犀”，在接受我關(guān)于其管理框架的質(zhì)疑時(shí)即時(shí)頓悟，甚至放棄了部分客戶的巡訪，而緊急召開內(nèi)部管理流程會(huì)議。其甚至表示接下來要用一個(gè)月時(shí)間督導(dǎo)，以固化這種新的流程優(yōu)化績(jī)效。

而一些細(xì)節(jié)，諸如當(dāng)今IT業(yè)的“數(shù)據(jù)挖掘”技術(shù)正在從粗淺層次擴(kuò)展至該企業(yè)的信息化管理深處。

就企業(yè)業(yè)務(wù)模型而言，DEC是一家紡織品貿(mào)易商。

在中國(guó)，貿(mào)易商通俗意義上都被認(rèn)為是那種從事傳統(tǒng)中介業(yè)務(wù)的“掮客”。

而買空賣空的貿(mào)易業(yè)務(wù)，在這個(gè)扁平化的全球化時(shí)代向來為諸多業(yè)者所不看好。

不過，DEC倉(cāng)庫(kù)里的數(shù)萬種個(gè)產(chǎn)品品種正在改變著他們的紡織品貿(mào)易商的傳統(tǒng)形象。甚至，它意味著中國(guó)紡織業(yè)的發(fā)展方向、一種迥異于魏橋的方向。

這么說肯定很多同業(yè)者不服氣、或者不以為然。

不過，放眼全球，其實(shí)像香港利豐洋行這樣的營(yíng)業(yè)額上千億元的企業(yè)也是貿(mào)易商性質(zhì)。

那么，對(duì)DEC這樣的解讀，或許就意味著探索中國(guó)紡織業(yè)的某種未來。

產(chǎn)業(yè)集群的紡織群生像

對(duì)紡織業(yè)的探討必然會(huì)深入紡織產(chǎn)業(yè)集群。在數(shù)十個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)集群中，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地都呈現(xiàn)出類似的企業(yè)層次結(jié)構(gòu)。

龍頭及其追隨者

產(chǎn)業(yè)集群中的一家或數(shù)家龍頭企業(yè)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地的領(lǐng)頭羊，往往也是產(chǎn)業(yè)集群地的驕傲以及地方財(cái)政收入的主要貢獻(xiàn)者。榮盛之于杭州蕭山區(qū)的意義、陽(yáng)光與三房巷之于江陰的意義、魏橋之于山東鄒平縣的意義……莫不如是。包括此次7月份評(píng)出的“2007～2008年度中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)”，其中相當(dāng)部分就是各大產(chǎn)業(yè)集群的龍頭企業(yè)。

這些龍頭企業(yè)早已完成了原始積累與騰飛式發(fā)展的階段?，F(xiàn)在，他們大多有著數(shù)十億人民幣的高銷售額，掌握著重要的市場(chǎng)份額，尤其是在與國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接中實(shí)現(xiàn)了與許多國(guó)際大型采購(gòu)商的直接對(duì)話。

他們已達(dá)至一個(gè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的增長(zhǎng)極概念，把30年來塑造的“中國(guó)制造”發(fā)揮得淋漓盡致。這與過去的大英帝國(guó)紡織巨頭、美國(guó)紡織集團(tuán)、日本紡織株式會(huì)社這些曾經(jīng)的翹楚所創(chuàng)造的增長(zhǎng)極一樣，為國(guó)家外匯創(chuàng)收創(chuàng)造了非常重大的價(jià)值。現(xiàn)在，其中許多家已在一起構(gòu)成資本市場(chǎng)上的紡織板塊。

而緊隨其后的是一個(gè)中間群體。這個(gè)群體或許是十幾個(gè)、或者數(shù)十個(gè)中型企業(yè)構(gòu)成，有著數(shù)億元人民幣的年銷售額。我們或許可稱之為產(chǎn)業(yè)集群的中堅(jiān)力量，與龍頭企業(yè)一起組成產(chǎn)業(yè)集群的主要群體。以盛澤為例，這個(gè)江蘇省的紡織產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)紡織企業(yè)有2000多家，其中資產(chǎn)在30億以上的龍頭企業(yè)有吳江絲綢、恒力、盛虹、鷹翔化纖4家，中小企業(yè)80多家。

現(xiàn)在，這些中國(guó)規(guī)模以上紡織企業(yè)數(shù)量超過4.5萬戶。

小型加工廠

這是每個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地的普遍現(xiàn)象。一大群小型制造工廠成為當(dāng)?shù)卮髲S、或者其他小型貿(mào)易訂單的加工承接者。

其數(shù)量群往往數(shù)百個(gè)、甚至上千個(gè)。他們自身實(shí)力非常弱小，卻往往是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的表象。正是因?yàn)檫@一大批“寧為雞頭、不為鳳尾”的小老板的積極進(jìn)取、獨(dú)立門戶，從而塑造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的群體像。他們是產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)風(fēng)云變幻的表現(xiàn)者，一有風(fēng)吹草動(dòng)即往往首先顯露在他們身上。

貿(mào)易商

較大的產(chǎn)業(yè)集群地，往往還逐擁著一大群沒有直接投資工廠的企業(yè)，數(shù)量上百個(gè)或者數(shù)百個(gè)的這批貿(mào)易型企業(yè)則通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地的活力源泉。

對(duì)市場(chǎng)的直接觸摸、一定的產(chǎn)品開發(fā)與組合能力、快速的市場(chǎng)反應(yīng)是其最大特征。而形成這種競(jìng)爭(zhēng)力的正是當(dāng)前流行的“輕資產(chǎn)”概念表現(xiàn)。他們高效地銜接起工廠與市場(chǎng)這兩頭，接受著成本考驗(yàn)與客戶對(duì)其形成的價(jià)格劣勢(shì)的觀念挑戰(zhàn)。他們甚至正在不斷地挑戰(zhàn)、撼動(dòng)著那些進(jìn)入中國(guó)的海外紡織力量。他們以自己的機(jī)敏靈活、創(chuàng)新動(dòng)力證實(shí)著自己的存在價(jià)值。

貿(mào)易商畫像

正是基于這種潛在價(jià)值，我還是承接了DEC咨詢案。盡管它還是一家中小型企業(yè)。

DEC的產(chǎn)品數(shù)量聽起來嚇人。我曾經(jīng)按照纖維屬性等標(biāo)準(zhǔn)列了一個(gè)數(shù)十個(gè)紡織品品類分類表，結(jié)果他們告訴我“90％以上的品類都做過了”。經(jīng)過多年的摸索，他們根據(jù)技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素探索出以高檔的提花面料為主打的產(chǎn)品路線。

正因?yàn)镈EC的最大價(jià)值在于集中精力地搞產(chǎn)品開發(fā)與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展。

所以客戶群覆蓋了中國(guó)大多數(shù)優(yōu)秀時(shí)裝品牌，以及國(guó)外的中高端時(shí)尚品牌，其中還包括四家全球最大快捷時(shí)裝超市中的兩家。為了加快包括打樣、交付等方面的作業(yè)流程，DEC甚至敦促了上游工廠進(jìn)行機(jī)器設(shè)備上的工藝改進(jìn)?，F(xiàn)在已開始創(chuàng)建上千平米的開發(fā)中心、檢測(cè)中心、物流中心。

讓我們?yōu)檫@些紡織面料貿(mào)易商勾勒出他們的群體像。

(一)輕資產(chǎn)，重現(xiàn)金流。

他們往往沒有自己的工廠。因?yàn)樗麄兠靼?，自己要?jīng)歷多年的探索，在經(jīng)營(yíng)何種主打品類尚未確定的過程中甚至不知道去建立什么設(shè)備的工廠。而當(dāng)他們穩(wěn)定了自己的經(jīng)營(yíng)品類時(shí)，即便再添置小型工廠也不再是以生產(chǎn)為主，而往往會(huì)轉(zhuǎn)型到研發(fā)中心的定位。

與其他因素相比，現(xiàn)金流量是他們的關(guān)注重點(diǎn)。這也是他們保持輕盈、船小快掉頭的秘訣。也正因此，他們的資產(chǎn)總量通常不高。而他們的年銷售額也大多在數(shù)千萬至一兩個(gè)億人民幣左右。

(二)重開發(fā)，高利潤(rùn)。

他們非常注重產(chǎn)品開發(fā)，這是他們保持高利潤(rùn)的法寶。他們的產(chǎn)品毛利率高達(dá)30％～40％左右，有時(shí)甚至更高。如果毛利率一旦降低，他們會(huì)迅速拋棄該產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而開發(fā)其他產(chǎn)品。產(chǎn)品更新速度比制造商快數(shù)倍。由于管理成本與財(cái)務(wù)成本低，故其凈利率也非常高。

(三)輕管理，重市場(chǎng)。

開發(fā)客戶是他們最興奮的事情。如果你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，他們會(huì)把你服侍得很舒服。但是在管理上，所有的關(guān)注點(diǎn)都圍繞著業(yè)務(wù)的進(jìn)銷存，以及親歷親為的特點(diǎn)，使得他們的管理層次始終無法建立起來，而且往往會(huì)任命親屬擔(dān)綱主要客戶業(yè)務(wù)。不過，如果突破了這一點(diǎn)，他們能獲得新的飛躍。比較起來，他們的運(yùn)作跟NIKE這樣的公司無二致，皆重產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)。但是，他們還需要上升至一個(gè)企業(yè)化的戰(zhàn)略行為，而不光是停留于老板個(gè)人及其親友團(tuán)層面。

這些貿(mào)易商的未來發(fā)展空間在哪里?

要回答這個(gè)問題，我們尚需考衡當(dāng)前中國(guó)轉(zhuǎn)型時(shí)代的紡織業(yè)現(xiàn)狀及其演變……

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型路徑之探

現(xiàn)在，珠三角與長(zhǎng)三角一起遇到了前所未有之困難。外部環(huán)境的惡化、尤其是歐美經(jīng)濟(jì)的金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)不景氣正在從源頭打擊中國(guó)制造。

當(dāng)我們失去了采購(gòu)商一如既往的強(qiáng)力支持，那么我們的產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)能向何處去?

給中國(guó)產(chǎn)業(yè)涂什么色?

近些年來，中國(guó)產(chǎn)業(yè)界紛紛在倡導(dǎo)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”。還有諸如“中國(guó)設(shè)計(jì)”的口號(hào)。

而近來還有人提出“中國(guó)服務(wù)”宣言。這種理念很好地適應(yīng)了當(dāng)前倡導(dǎo)的“生產(chǎn)業(yè)”的導(dǎo)向。

然而，紛紜之余，業(yè)界依然茫無頭緒。

究其根源，緣由何在?

正在于我們的企業(yè)大多尚未建立起自己的完整商業(yè)價(jià)值鏈。

郎咸平的很多話我都不怎么贊同。不過這次他還真的說對(duì)了?！爸圃鞓I(yè)它不是一個(gè)點(diǎn)，而一條鏈，比如說我就以東莞和溫州所生產(chǎn)的芭比娃娃為例。芭比娃娃，我們這邊制造業(yè)的出廠價(jià)格是1美元，那在美國(guó)，美國(guó)的零售價(jià)是9.99美元，10美元吧，那么10美元減掉1美元，9美元差價(jià)怎么創(chuàng)造出來了，那就很有意思了，是透過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，原料采購(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，訂單處理，批發(fā)經(jīng)營(yíng)，以及終端零售，6大環(huán)節(jié)創(chuàng)造出來的。那么這就是一個(gè)叫6+1的產(chǎn)業(yè)鏈，美國(guó)掌控6，中國(guó)掌控1，這就是國(guó)際分工，我們創(chuàng)造出1美元的產(chǎn)值，那么我們就同時(shí)替美國(guó)創(chuàng)造出9美元的產(chǎn)值，因此我們?cè)街圃?，美?guó)越富?！彼诨卮鹪幽珪r(shí)批評(píng)中國(guó)制造與同樣遭遇過如是境遇的日本制造和韓國(guó)制造相比是因?yàn)橹袊?guó)制造未完成諸如產(chǎn)品設(shè)計(jì)等之類的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

不過，我并不贊同所謂我們?cè)街圃烀绹?guó)越富裕的邏輯思維。就滿足就業(yè)這一民生最大計(jì)而言，似乎任何的詰責(zé)都頗顯蒼白。而反過來講，并不意味著美國(guó)掌控這6(尚不論這6+1的環(huán)節(jié)分析是否合理)的話就一定賺到錢。事實(shí)上，任何的商業(yè)活動(dòng)都承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而這6，正是市場(chǎng)對(duì)商人承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)的饋贈(zèng)空間。

也就是說，從商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的層面而論，就是要把中國(guó)制造從原來賺取少量加工費(fèi)的穩(wěn)定性、推向高風(fēng)險(xiǎn)性的不穩(wěn)定狀態(tài)中。

所以，我們給中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)涂上的顏色不僅僅單指“創(chuàng)造”、“設(shè)計(jì)”、“服務(wù)”……而是“風(fēng)險(xiǎn)”。這才真正符合商業(yè)的真理。

問題是：中國(guó)的數(shù)百萬家制造商，都有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)與能力嗎?

商業(yè)層次與模型

此外，在現(xiàn)代商業(yè)中，往往并非美國(guó)人一家主導(dǎo)這6，也許所有環(huán)節(jié)都是社會(huì)分工形式的。也就是說全世界200個(gè)國(guó)家中，也許頂多只有7個(gè)國(guó)家分別在整個(gè)價(jià)值鏈上實(shí)現(xiàn)了各自的價(jià)值。而其中輔助環(huán)節(jié)――除了批發(fā)與零售之外的其他環(huán)節(jié)――都將賺取合理而微薄的利潤(rùn)。另兩個(gè)流通與零售的環(huán)節(jié)則因其高風(fēng)險(xiǎn)性而可能獲得高回報(bào)。故人們每天在討論的這種數(shù)字游戲其實(shí)毫無意義。

但為何我們要去追求這6呢?是因?yàn)?代表著一種市場(chǎng)活動(dòng)中的主動(dòng)性，是在整合并主導(dǎo)著供應(yīng)鏈，而非被別人主導(dǎo)。所以，我們的企業(yè)追求必然需要訓(xùn)練自己的商業(yè)主導(dǎo)能力。

但問題尚未完。同樣，我們需要把這所謂的6+1進(jìn)一步細(xì)分。

由于只有流通與零售才有更高的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值。所以，準(zhǔn)確地就通用經(jīng)濟(jì)模型而論，應(yīng)該是5+2的區(qū)分，或者說再?gòu)?中抽離出產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)(這正是現(xiàn)在如火如荼的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)模式)，變成“2+1+4模型”。

那么，這種分析模型是否就已理想化了呢?我還是不能滿足。因?yàn)檫€有一個(gè)更厲害的要素：資本。

只要有錢，紡織品公司可以收購(gòu)一線品牌(如馬佐托收購(gòu)VALUNTINO瓦倫蒂諾)、建筑商可以收購(gòu)成一個(gè)奢侈品集團(tuán)(如LVMH)。

那么，這個(gè)分析模型就將進(jìn)一步細(xì)分化“1+2+1+4”(資本+流通／零售+產(chǎn)品開發(fā)+原料采購(gòu)／生產(chǎn)制造／倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸／訂單處理)模型。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中沒有這種涇渭分明的割裂狀態(tài)。完整的商業(yè)價(jià)值鏈依然是宗旨。

紡織競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)的問題

聯(lián)系起之前的紡織500強(qiáng)，按理說這是行業(yè)的大事，可是我竟然沒興趣到場(chǎng)觀摩。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這不過是往年分子行業(yè)(比如棉紡、毛紡、絲綢、化纖、印染、服裝等子類別)的百?gòu)?qiáng)或50強(qiáng)的加權(quán)匯總而已。

這樣的榜單先天決定了其根深蒂固的弊?。汗I(yè)化的視角。盡管涂抹了太多諸如人力素質(zhì)、資產(chǎn)素質(zhì)、創(chuàng)新能力、盈利能力、規(guī)模水平、增長(zhǎng)能力、節(jié)能減排等多個(gè)測(cè)評(píng)子系統(tǒng)的華彩，但我們依然感覺不到希望。而我寧愿相信：資本兼并商業(yè)、商業(yè)兼并工業(yè)更具有可操作性與成功系數(shù)。

這就是為何貿(mào)易商從不關(guān)注這樣的500強(qiáng)評(píng)選的道理。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值

回到分析中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，自然還得看中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性問題。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局披露，2007年我國(guó)GDP增長(zhǎng)11.4％，其中消費(fèi)、投資、出口的拉動(dòng)分別占4.4％、4.3％、2.7％。消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率接近40％，而美國(guó)接近80％。

有人據(jù)此對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)大加批判。意指反映貿(mào)易順差與外匯儲(chǔ)備的凈出口對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率過高，已上升到21.4％。并指責(zé)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易依存度超過80％。然而，這種說法已經(jīng)被許多學(xué)者認(rèn)為計(jì)算方法存在缺陷。并且這并非一個(gè)可靠的參照系。

況且，反映到我們經(jīng)濟(jì)本身的GDP貢獻(xiàn)率中消費(fèi)也占比不小。

所以，首先，中國(guó)滿足自我消費(fèi)的這部分工業(yè)化生產(chǎn)行為就是合理的。在這部分工業(yè)增加值中，約占了GDP的40％。

那么其他板塊呢?其中一小塊關(guān)于生產(chǎn)資料的制造以及滿足大規(guī)模投資的供應(yīng)同樣有其合理性。盡管這一點(diǎn)被指責(zé)為不具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)定性。

而現(xiàn)在問題的關(guān)鍵在于占中國(guó)GDP貢獻(xiàn)率超過20％的出口中，是否存在一批升級(jí)版本的企業(yè)?還是像郎所說的90％以上都將倒閉。

其實(shí)，上述的純粹工業(yè)化視角自然亦非一無是處。自工業(yè)革命以來，蒸汽機(jī)的使用、福特汽車的流水線、豐田

生產(chǎn)方式、直至上世紀(jì)末的臺(tái)灣新竹電子制造……都是劃時(shí)代的工業(yè)翹楚。

但是其中除了臺(tái)灣新竹電子信息制造業(yè)外，其他的莫不是整合了商業(yè)價(jià)值鏈的結(jié)果。另外，臺(tái)灣新竹則是精細(xì)化管理與ODM服務(wù)層次的結(jié)晶。

站在對(duì)中國(guó)人的聰明、勤奮以及進(jìn)步的信念角度，讓我們?cè)O(shè)想一下：如果新竹ODM模式能成功改造20％的出口服務(wù)型制造企業(yè)，整合成商貿(mào)制造一體化型的出口制造企業(yè)也能有20％的份額，那么占中國(guó)GDP貢獻(xiàn)率的20％的出口制造型企業(yè)就只剩下30％需要轉(zhuǎn)化了(20％～20％×20％ODM模式-20％×20％一體化模式-12％)。這一點(diǎn)我依然不會(huì)失去信心：因?yàn)檫€有服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)化方向。

而被引用的關(guān)于“2008年上半年6.7萬家規(guī)模以上的中小企業(yè)虧損，部分企業(yè)倒閉”(發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示)也可以看作是片面的。因?yàn)樾陆ㄆ髽I(yè)并未進(jìn)入視野。

兩種路徑

如是，我認(rèn)為，中國(guó)紡織供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)全球商業(yè)價(jià)值鏈的路徑至少有兩種。

一種是大企業(yè)的資本運(yùn)作策略。像雅戈?duì)柕氖召?gòu)僅只是個(gè)案，還是有可能成為普遍現(xiàn)象，是決定那一批早已完成原始積累的中國(guó)產(chǎn)業(yè)集群領(lǐng)頭羊的更高遠(yuǎn)道路的決定因素。這一點(diǎn)有待我們繼續(xù)觀察。

而第二種，則是依靠自己的實(shí)力對(duì)接了全球高端時(shí)尚采購(gòu)資源的貿(mào)易商，會(huì)形成多大的一個(gè)群體。

這兩種路徑正好代表著兩種經(jīng)濟(jì)模型：前者是少數(shù)的規(guī)模企業(yè)對(duì)國(guó)際低端市場(chǎng)的攻占，后者則是大量的中小型企業(yè)對(duì)接國(guó)內(nèi)外中高端市場(chǎng)；前者的趨勢(shì)是直接兼并收購(gòu)；后者則更多的是對(duì)接數(shù)量多而散、個(gè)體采購(gòu)量較少的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)資源；前者偏向于形成卡特爾模型，后者則依然是國(guó)際化供應(yīng)鏈體系。

基于后者的高端化、企業(yè)數(shù)量多而廣，這也是我們今天討論DEC的價(jià)值所在。

貿(mào)易商的嬗變

不妨回首古代的原始商業(yè)活動(dòng)。那時(shí)，在一個(gè)城鎮(zhèn)開設(shè)一家商店，影響的范圍委實(shí)有限，成功的因素更在于地理位置、當(dāng)?shù)叵M(fèi)力等客觀外在環(huán)境。

而今天，拿張瑞敏的話來說，家門口即已國(guó)際化了。所以，我們的紡織品貿(mào)易商們，一方面在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要迎接韓國(guó)人、臺(tái)灣人、以及日本歐洲人的挑戰(zhàn)，一方面又要走出去直接挑戰(zhàn)各國(guó)的當(dāng)?shù)赝小?/p>

這樣的形勢(shì)下，當(dāng)代的貿(mào)易商需要應(yīng)對(duì)的是國(guó)際供應(yīng)鏈管理挑戰(zhàn)與世界性的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。

而這種轉(zhuǎn)變，實(shí)際上近20年已是巨大。

從產(chǎn)業(yè)集群到大都市遷徙

于是，現(xiàn)在，我們的視角已不能僅僅局限于這些產(chǎn)業(yè)集群地。

他們更需要關(guān)注那些活躍在市場(chǎng)中心的紡織供應(yīng)商們。這些所謂的市場(chǎng)中心就是紡織品的真正集散地、產(chǎn)品消化中心，也即品牌運(yùn)營(yíng)中心。比如中國(guó)的幾個(gè)大都市、以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市都有著數(shù)量不菲的一批時(shí)裝品牌。

而其中，最活躍的供應(yīng)商們往往有他們的地域偏好。首屈一指的便是上海與廣州兩大都市。

這種偏好是如何形成的呢?

首先，這些都市的品牌陣線表現(xiàn)出數(shù)量最多、層次更高、時(shí)尚感更強(qiáng)。服務(wù)好這批品牌，意味著占領(lǐng)了中國(guó)的紡織高地，其他城市的殺伐往往所向披靡。

其次，大都市的資訊、人才優(yōu)勢(shì)，乃至于交通等基礎(chǔ)設(shè)施，都是重要的影響因素?？焖傥{市場(chǎng)信息、尋找人才是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中的重要組成部分。而供應(yīng)商們還經(jīng)常需要借助于這些都市的航空資源邁出國(guó)門。

然后，更重要的自然是產(chǎn)品的推廣優(yōu)勢(shì)。常年的產(chǎn)品展廳、分支機(jī)構(gòu)甚至總部的集群，以及展會(huì)資源的聚集都在影響著其最大程度的市場(chǎng)推廣運(yùn)動(dòng)。

這些，都已經(jīng)表現(xiàn)在我們現(xiàn)在討論的DEC公司的戰(zhàn)略決策與市場(chǎng)運(yùn)行中。

而即便像紹興柯橋這樣的有著大型紡織專業(yè)市場(chǎng)作為市場(chǎng)銷售窗口的地區(qū)來說，其間的貿(mào)易商們也已經(jīng)遇到了瓶頸。他們正在形成新的擴(kuò)張乃至于遷徙運(yùn)動(dòng)：到大都市去。

貼近客戶、貼近市場(chǎng)，是注重市場(chǎng)銷售的他們所內(nèi)生出來的形勢(shì)變遷動(dòng)力源。未來，他們必然還將實(shí)現(xiàn)自己的公司伸展至全世界許多國(guó)家與地區(qū)。

管理能力的提升

當(dāng)然，貿(mào)易商的問題多多，這也是其客觀事實(shí)。

這些本土貿(mào)易商群體，多年來一直沉浸在市場(chǎng)的廝殺中，企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)往往更不完善。

就在考察DEC時(shí)，我啼笑皆非地發(fā)現(xiàn)其公司標(biāo)志竟然一直在完全照抄一家其他行業(yè)的公司。

尤其普遍的是，他們往往是家族企業(yè)，甚至最基本的管理層次尚未建立起來。不過，當(dāng)他們年復(fù)一年的業(yè)績(jī)無法迅速攀升之時(shí)，他們終究會(huì)反思的。

我就如此欣喜地發(fā)現(xiàn)，他們的提升空間是那么地顯而易見。

事實(shí)上，DEC現(xiàn)在的苦惱正是如何實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

這位值得尊敬的老板非常愛學(xué)習(xí)，看了、聽了全世界太多成功故事，就立志要?jiǎng)?chuàng)建自己的價(jià)值數(shù)十億以上的大型企業(yè)。為此，還進(jìn)行了一定程度的企業(yè)設(shè)計(jì)。

但其此刻的困境是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、客戶紛至沓來，卻企業(yè)組織的應(yīng)對(duì)能力差。產(chǎn)品開發(fā)的組織化、上游供應(yīng)商的管理、訂單處理流程、部門之間的協(xié)調(diào)、乃至于人力資源……均出現(xiàn)了問題，這就導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張了。

于是，對(duì)組織運(yùn)行、管理模型、企業(yè)戰(zhàn)略的反思就在日復(fù)一日的繁雜業(yè)務(wù)之余越來越強(qiáng)烈了。

而我也深信，一旦他們的現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)與戰(zhàn)略策略優(yōu)化后，他們將迸發(fā)出強(qiáng)烈的擴(kuò)張力來。

我們需要什么樣的商業(yè)思想?

行業(yè)的工業(yè)視角決定了當(dāng)前行業(yè)過于集中地關(guān)注現(xiàn)存問題：諸如纖維資源的嚴(yán)重短缺、同類產(chǎn)品的互相壓價(jià)、能源與勞動(dòng)力、國(guó)家外貿(mào)退稅與金融政策等……

如果我們依然光叫囂著提高行業(yè)內(nèi)部的勞動(dòng)生產(chǎn)力，必然未能根本解決競(jìng)爭(zhēng)力的缺失問題。

而現(xiàn)在的科技貢獻(xiàn)率與品牌貢獻(xiàn)率概念又是否有助于競(jìng)爭(zhēng)力的提升呢?

很顯然，除了針對(duì)紗線有效外，對(duì)于面料商來說也不能說是根本。

事實(shí)上，科技的貢獻(xiàn)更多地在于提升制造能力與效率，頂多再加上對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的有限支持。而品牌的貢獻(xiàn)更在于需要商業(yè)流通渠道與終端的支撐，否則只是一個(gè)小范圍內(nèi)的注冊(cè)商標(biāo)。

那么，我們的競(jìng)爭(zhēng)力核心在哪里?我認(rèn)為在價(jià)值鏈的創(chuàng)建與整合中。這種強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)必然導(dǎo)致真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品的開發(fā)與供應(yīng)，而不是供應(yīng)決定市場(chǎng)。

如是，聯(lián)想起之前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)評(píng)選，在我看來是毫無意義的。

我們更需要關(guān)注那些具有全球商業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)建能力的商貿(mào)型企業(yè)組織。

而頗具嘲諷意味的是，他們往往是我們的產(chǎn)業(yè)政策與行業(yè)組織的盲點(diǎn)。就如國(guó)家統(tǒng)計(jì)局每年都要修訂GDP數(shù)據(jù)一般，修訂的主要內(nèi)容就是大量的服務(wù)業(yè)產(chǎn)值之前未能及時(shí)地進(jìn)入視野。而我們每年看到的所謂優(yōu)勢(shì)企業(yè)的關(guān)注與統(tǒng)計(jì)，同樣不把這些數(shù)千萬、一兩億元的貿(mào)易商“放在眼里”。

或許，我們急需要走出工業(yè)制造理念，來一場(chǎng)“后工業(yè)化運(yùn)動(dòng)”。

篇5

從國(guó)際貿(mào)易走向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

蔣廉雄

歐盟、美國(guó)與中國(guó)在紡織品貿(mào)易上的爭(zhēng)端，使中國(guó)紡織品出口貿(mào)易進(jìn)入了不確定甚至是危機(jī)四伏的“后配額時(shí)代”。在新的市場(chǎng)規(guī)則和環(huán)境下，化解中國(guó)紡織品在歐盟和美國(guó)市場(chǎng)中的困境，從國(guó)際貿(mào)易走向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一種可以選擇的新思路。但如何推進(jìn)和實(shí)施這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，必須冷靜分析。

貿(mào)易摩擦的成團(tuán)

一、中國(guó)紡織品國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的負(fù)市場(chǎng)效應(yīng)

第一，企業(yè)與市場(chǎng)的隔離。目前中國(guó)紡織品的出口采用最低級(jí)的間接出口形式。生產(chǎn)廠家遠(yuǎn)離市場(chǎng)，接單生產(chǎn)。這種貿(mào)易方式最大的弊端就是缺乏市場(chǎng)主競(jìng)爭(zhēng)，最后淪為價(jià)格驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)。價(jià)格驅(qū)動(dòng)是過度競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果，過度競(jìng)爭(zhēng)的前因是產(chǎn)品同質(zhì)化。因此在一個(gè)價(jià)格驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)中，目前提出限制低價(jià)產(chǎn)品出口的政策多半是沒有成效的。

從長(zhǎng)期來看，上述因素的交互作用使中國(guó)紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上陷入了市場(chǎng)負(fù)效應(yīng)的循環(huán)。結(jié)果很可能是，中國(guó)紡織品在國(guó)際市場(chǎng)中的處境越來越糟糕，紡織品貿(mào)易的爭(zhēng)端不能從根本上解決，中國(guó)的紡織品出口生產(chǎn)企業(yè)將長(zhǎng)期被惡劣的市場(chǎng)環(huán)境所壓迫。

二、歐盟、美國(guó)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的剛性

雖然中國(guó)政府與歐盟和美國(guó)政府進(jìn)行了拉鋸式的談判，但目前很難看到貿(mào)易環(huán)境的變化，盡管這種談判可能會(huì)緩和爭(zhēng)端。我們要充分認(rèn)識(shí)到歐盟和美國(guó)紡織品貿(mào)易環(huán)境的剛性，通過談判使他們改變紡織品貿(mào)易政策的可能性不大。而且隨著環(huán)境的變化，進(jìn)口國(guó)會(huì)隨時(shí)根據(jù)形勢(shì)設(shè)置新時(shí)諸如綠色壁壘廠技術(shù)限制、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等非關(guān)稅壁壘。談判非常耗費(fèi)時(shí)間，但企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是耗不起的。

三、國(guó)內(nèi)貿(mào)易政策對(duì)眾多企業(yè)的壓力

進(jìn)入后配額時(shí)代，中國(guó)政府和社會(huì)各界意識(shí)到要改變紡織品出口企業(yè)的過度競(jìng)爭(zhēng)。但采取的手段并非市場(chǎng)調(diào)節(jié)，而是用“看得見的手”――提高企業(yè)參加配額招標(biāo)的門檻。從第一輪配額招標(biāo)的結(jié)果來看，兩萬余家企業(yè)具有招標(biāo)資格，但中標(biāo)的企業(yè)只有三千來家，眾多企業(yè)被擋門檻之外。這意味著紡織品企業(yè)在國(guó)內(nèi)受到政府無條件激勵(lì)出口的政策優(yōu)待時(shí)代已成為過去。

在剛性市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于企業(yè)，成本較低的方法就是適應(yīng)環(huán)境。順著這一思路，企業(yè)通過經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)換――從根本上擺脫國(guó)際市場(chǎng)負(fù)效應(yīng)和國(guó)內(nèi)貿(mào)易政策的壓力――方為上策。但這種轉(zhuǎn)換不是改變做幾單生意的買賣方式，是從貿(mào)易走向營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和模式轉(zhuǎn)變。這是一次需要眾多企業(yè)參與的、生死攸關(guān)的。

營(yíng)銷策略的現(xiàn)實(shí)選擇

在很多關(guān)于中國(guó)紡織品貿(mào)易的出路中，目前呼聲高且認(rèn)同率很高的是建立自己的自主品牌，通過建立自主品牌提高產(chǎn)品的附加值，改變中國(guó)紡織品在國(guó)際市場(chǎng)的地位，同時(shí)避開貿(mào)易爭(zhēng)端。但要清醒地認(rèn)識(shí)到，建立品牌僅僅是中國(guó)紡織品業(yè)的營(yíng)銷理想，而不是目前最好的營(yíng)銷選擇。指望從本土生產(chǎn)者一躍而為國(guó)際品牌是不現(xiàn)實(shí)的。理由是：

一、產(chǎn)品特性決定

紡織品是情感性和象征性性(如自我表現(xiàn))屬性的產(chǎn)品。與功能屬性產(chǎn)品不一樣，消費(fèi)者對(duì)紡織品的評(píng)價(jià)是從情感體驗(yàn)和表現(xiàn)體驗(yàn)中累積的，這種消費(fèi)的特點(diǎn)使得對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)更多依賴于產(chǎn)品的外在線索，如品牌賦予其的聯(lián)想，而不是由生產(chǎn)者通過產(chǎn)品制造可以直接操控的。在情感體驗(yàn)和表現(xiàn)體驗(yàn)的消費(fèi)中影響消費(fèi)者，從而形成新的、共同的認(rèn)知評(píng)價(jià)，需要持久龐大的營(yíng)銷投入。

二、市場(chǎng)動(dòng)力驅(qū)使

目前市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力量不外乎技術(shù)驅(qū)動(dòng)、顧客驅(qū)動(dòng)，價(jià)格驅(qū)動(dòng)、渠道驅(qū)動(dòng)等。紡織品屬于典型的顧客驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。識(shí)別、滿足、鎖定顧客偏好的能力決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。打造這種優(yōu)勢(shì)，比依靠技術(shù)等其他驅(qū)動(dòng)因素要花費(fèi)更長(zhǎng)久的時(shí)間――原因在于企業(yè)對(duì)顧客驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)只能引導(dǎo)而不能控制。

三、品牌發(fā)展規(guī)律的約束

世界著名品牌的來源地主要是歐洲。美國(guó)?！案粐?guó)生產(chǎn)、窮國(guó)購(gòu)買”是主要的品牌發(fā)展模式。像后來者日本、韓國(guó)，雖然通過營(yíng)銷建立了品牌，但它們是經(jīng)過了設(shè)計(jì)、制造和分銷等價(jià)值鏈條上的長(zhǎng)期努力才達(dá)到目前的水準(zhǔn)。從中國(guó)消費(fèi)品領(lǐng)域的自主品牌發(fā)展過程看，即使在家電、電腦等表現(xiàn)優(yōu)秀的領(lǐng)域，我們的自主品牌經(jīng)過近20年的發(fā)展尚仍在國(guó)內(nèi)馳騁，與國(guó)際市場(chǎng)的接觸才剛剛開始。紡織品業(yè)的現(xiàn)狀是：我國(guó)每年出口5000多億美元產(chǎn)品，擁有自主品牌的不到10％，有影響的品牌幾乎沒有。

四、研發(fā)能力掣肘

雖然紡織品的市場(chǎng)動(dòng)力不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，但通過開發(fā)新產(chǎn)品仍然是不斷滿足顧客偏好的主要策略之一。目前我國(guó)的紡織品企業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)，研發(fā)能力嚴(yán)重不足，單個(gè)企業(yè)要顯著提高研發(fā)能力不現(xiàn)實(shí)。研發(fā)能力的提高最終依賴于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。只有在通過兼并、聯(lián)盟等方式發(fā)展出少數(shù)大型企業(yè)后，才能培育出具有競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)能力――這仍然需要時(shí)間。

五、營(yíng)銷觀念、系統(tǒng)和能力的現(xiàn)實(shí)

在營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷能力上，國(guó)內(nèi)紡織品企業(yè)的現(xiàn)狀不容樂觀，甚至比研發(fā)的局面還要嚴(yán)峻。

建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷觀念、系統(tǒng)和能力，從國(guó)際貿(mào)易轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，用來形容一點(diǎn)也不為過。打造國(guó)際性的中國(guó)紡織品自主品牌，是的目的地。在這艱難而又漫長(zhǎng)的途中，企業(yè)最緊要的是保證生存。因此營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)選擇不是品牌戰(zhàn)略，而是依靠大營(yíng)銷的策略進(jìn)行突圍。

中國(guó)紡織品的大協(xié)同營(yíng)銷策略

中國(guó)紡織品從國(guó)際貿(mào)易走向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)大營(yíng)銷。單個(gè)企業(yè)能否成功關(guān)鍵在于自身的轉(zhuǎn)型，整體突圍的能否成功關(guān)鍵在于營(yíng)銷協(xié)同。

一、主體和戰(zhàn)略重點(diǎn)

中國(guó)紡織品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主體不單單是企業(yè)，它是政府、行業(yè)組織、企業(yè)的“三位一體”。每一個(gè)主體都不可或缺，并且需要各層級(jí)自上而下“合縱”及同行業(yè)企業(yè)“連橫”。

國(guó)家的營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)是引入國(guó)家營(yíng)銷的概念．從制定反不公平貿(mào)易政策、反產(chǎn)品傾銷政策、組織國(guó)家之間的談判，到設(shè)立國(guó)家級(jí)的紡織品產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持基金等。國(guó)家的戰(zhàn)略重點(diǎn)是長(zhǎng)期取向的，例如通過基金和政策扶持企業(yè)向高端紡織產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，支持新市場(chǎng)的開發(fā)――對(duì)于開辟新的國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，國(guó)家運(yùn)用基金對(duì)其予以激勵(lì)，對(duì)于中小企業(yè)，予以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移支持等。

行業(yè)組織的戰(zhàn)略重點(diǎn)包括調(diào)查、組織產(chǎn)品形象的宣傳、公共關(guān)系營(yíng)銷、行業(yè)信息平臺(tái)的建立和共享、行業(yè)發(fā)展監(jiān)控及產(chǎn)業(yè)發(fā)展、技術(shù)發(fā)展、營(yíng)銷策略建議、國(guó)際交流、國(guó)際推廣的組織、企業(yè)營(yíng)銷的協(xié)同。

企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于對(duì)環(huán)境和公司業(yè)務(wù)的評(píng)估、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，重新定位、改變經(jīng)營(yíng)方式、建立國(guó)際營(yíng)銷觀念、體系和策略。同時(shí)企業(yè)必須與政府、行業(yè)組織建立良好的溝通關(guān)系。

在實(shí)現(xiàn)中國(guó)紡織品從國(guó)際貿(mào)易到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)換中，要認(rèn)識(shí)到中國(guó)的紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上不是單

個(gè)企業(yè)的私人消費(fèi)產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品國(guó)家形象(product-country-image)為背景的國(guó)家產(chǎn)品品牌。它受到原產(chǎn)地效應(yīng)―(COO：country―of―origin―effect)的影響。即“中國(guó)制造”作為產(chǎn)品來源地形象會(huì)影響各個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)中國(guó)紡織品的購(gòu)買、評(píng)價(jià)及價(jià)格期望。單個(gè)企業(yè)的紡織品品牌是“雙面品牌”，一面是中國(guó)，一面是企業(yè)。對(duì)于中國(guó)紡織品行業(yè)，它是國(guó)家品牌(national brand)。認(rèn)清了這一點(diǎn)。就會(huì)進(jìn)一步理解中國(guó)紡織品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的根本性質(zhì)以及為什么需要大協(xié)同營(yíng)銷。

三、核心資產(chǎn)

從全球發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)看，驅(qū)動(dòng)國(guó)際品牌營(yíng)銷的模式不外乎高經(jīng)濟(jì)發(fā)展(如歐洲品牌)，基于技術(shù)先進(jìn)(如美國(guó)。日本品牌)，或基于資源豐富優(yōu)勢(shì)(如中國(guó)的文化及人力資源)。毫無疑問，中國(guó)紡織品企業(yè)在國(guó)際市核心資產(chǎn)就是中國(guó)紡織和服裝文化，它包括原產(chǎn)地、紡織材料的物種、特有生長(zhǎng)氣候、加TT藝、紡織工服裝表演等等。中國(guó)紡織和服裝文化作為中國(guó)紡織品持續(xù)發(fā)展和受歡迎的。它具備了使品牌成功的兩個(gè)基本條件：差異性以及與消費(fèi)者的相關(guān)性。在當(dāng)前價(jià)格驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)中，對(duì)紡織品產(chǎn)業(yè)潛在危害最大的不是歐鄙視、浪費(fèi)而造成的中國(guó)紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上的貶值。因此，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，只有那些能將“無成本”的中國(guó)紡織和服裝文化資產(chǎn)附著于產(chǎn)品和營(yíng)銷之上的企業(yè)，才會(huì)最終成功。

除了遵循基本的大營(yíng)銷原理，做好6Ps(產(chǎn)品，渠道、價(jià)格、促銷、公共關(guān)系和政治)的創(chuàng)新外，紡織產(chǎn)地，生態(tài)標(biāo)簽、現(xiàn)代創(chuàng)意、生活方式以及更廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。除產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)間的聯(lián)盟外，還要考慮跨產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟如時(shí)裝表演界、時(shí)裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意界等的聯(lián)盟。

五、企業(yè)應(yīng)對(duì)之策

1．發(fā)現(xiàn)和評(píng)估機(jī)會(huì)。通過調(diào)查、分析形勢(shì)、研究環(huán)境和內(nèi)部資源的匹配性等，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)前企業(yè)需要在新市場(chǎng)與老市場(chǎng)、大眾化與差異化、接單生產(chǎn)與自主生產(chǎn)等問題上做出痛苦選擇。

2．公司戰(zhàn)略定位。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)紡織品企業(yè)而言，面臨著在市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)聚焦兩個(gè)戰(zhàn)略方向上的選擇。在國(guó)際市場(chǎng)中，囿于現(xiàn)狀和潛在資源，中國(guó)的眾多紡織品企業(yè)可能更適合定位為利基品牌公司。(見圖1)這種定位的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不是依靠資源實(shí)力而是依靠策略在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

3．品牌營(yíng)銷的方向。紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上是一個(gè)“雙面”品牌，品牌營(yíng)銷能否成功，就在于能否把品牌或產(chǎn)品國(guó)家形象的“單面”品牌在國(guó)際市場(chǎng)中注定是有礙于企業(yè)營(yíng)銷成功的問題品牌。(見圖2)

4.產(chǎn)品發(fā)展方向。目前中國(guó)紡織在國(guó)際市場(chǎng)上具有很高的消費(fèi)者相關(guān)性，但差異化程度過低。我們應(yīng)該在中國(guó)紡織和服裝文化資源基礎(chǔ)上尋找產(chǎn)品產(chǎn)異化的方向，并對(duì)其相關(guān)性(是否符合國(guó)際目標(biāo)消費(fèi)者的需要)進(jìn)行調(diào)研。(見圖3) 提倡所謂“多品種、高質(zhì)量、高檔次”口號(hào)作為未來產(chǎn)品的發(fā)展模式，既不符合中國(guó)紡織企業(yè)的能力現(xiàn)實(shí)，也是典型的被現(xiàn)代營(yíng)銷所拋棄的產(chǎn)品導(dǎo)向思維。正確的思維應(yīng)該是追求差異化(區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)、提供超級(jí)消費(fèi)者價(jià)值(影響消費(fèi)者購(gòu)買)和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣更高的價(jià)格、同樣價(jià)格賣更多的產(chǎn)品，保持目標(biāo)市場(chǎng)的重復(fù)購(gòu)買和消費(fèi)者忠誠(chéng))。

5.消除負(fù)面形象。中國(guó)紡織品由于價(jià)格低廉，在國(guó)際市場(chǎng)中產(chǎn)品國(guó)家形象從過度吸引的形象變?yōu)檎?、?fù)面共存的混合形象。企業(yè)的營(yíng)銷無法回避這一整體形象，但單個(gè)企業(yè)改變這種整體形象也勢(shì)單力薄。除了行業(yè)組織在此領(lǐng)域要發(fā)揮中心作用外，企業(yè)可選的策略就是區(qū)隔市場(chǎng)、發(fā)展差異化的產(chǎn)品并進(jìn)行企業(yè)品牌的宣傳和推廣。

思辨篇

想象的真實(shí)

劉　超

零和世紀(jì)

美國(guó)麻省理工學(xué)院管理學(xué)院院長(zhǎng)萊斯特?瑟羅在《世紀(jì)之爭(zhēng)》一書中說：“未來的歷史學(xué)家將會(huì)把21世紀(jì)看做是巨頭之間競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，參賽的巨頭都在相同的項(xiàng)目上競(jìng)爭(zhēng)。好的局面是勝負(fù)分明，壞的情況可能是兩敗俱傷，不再會(huì)是大家同樂。貿(mào)易摩擦正是如此。”

作為世界上第一和第三大貿(mào)易國(guó)，美中貿(mào)易摩擦使得兩國(guó)間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系與政治利益牽扯不斷。如果誠(chéng)如瑟羅所說，執(zhí)手同歡、頷首相慶只能是一廂情愿，巨人之間的較量注定永遠(yuǎn)無法找到共贏的交集，那么未的超能量方能揭開這個(gè)世紀(jì)之謎。但有一點(diǎn)不可否認(rèn)，中國(guó)――這條沉睡的東方巨龍――業(yè)已預(yù)定下了通往富人俱樂部的單程票，在全球經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)角落，來自中國(guó)的聲音正敲擊著每一根敏感而脆弱的神經(jīng)。

眼見的境遇是：美、歐。日等富人俱樂部的大佬使他們?cè)谥泵嬷袊?guó)經(jīng)濟(jì)的快速崛起時(shí)五味雜陳，要想恢復(fù)與保持一顆平常心，估計(jì)尚需假以時(shí)日。

基因之困

從某種意義上說，企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌彰顯的是一種個(gè)性與氣質(zhì)，而“原產(chǎn)地效應(yīng)(CountrY ofOrigin，COO)”同樣是一種基于消費(fèi)者感知的、構(gòu)建于國(guó)家概念層面上的產(chǎn)品形象與價(jià)值維度。它是消費(fèi)者對(duì)來自特定國(guó)家的產(chǎn)品所形成的總體認(rèn)知，而這種認(rèn)知是基于消費(fèi)者曾有的、對(duì)該國(guó)生產(chǎn)和營(yíng)銷的優(yōu)劣強(qiáng)弱印象的感受，其最直觀、最外顯的表現(xiàn)就是“××制造(made　in × ×)”。好比提到“法國(guó)造”，時(shí)尚與往往意味著高貴與考究；“德國(guó)造”即是準(zhǔn)確、精致的代名詞……

但“中國(guó)制造”呢?在直面這樣的質(zhì)疑時(shí)，我們定位論大師里斯和特勞特曾經(jīng)形象地指出，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的成敗就取決于它能否在消費(fèi)者的這架心智階梯上占據(jù)一個(gè)絕佳的位置。一般來說，商品介入程度的差異很大，消費(fèi)者往往較易對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品投入更多的關(guān)注，其產(chǎn)品認(rèn)知的深度與廣度也相應(yīng)較高。而長(zhǎng)期以來，中國(guó)出口產(chǎn)品大多集中在低附加值、低差異化箱包等。更由于中國(guó)企業(yè)在全球化分工中大多扮演的是OEM(Original Equipment Manufacture，即貼牌生產(chǎn))的角色，事實(shí)上西方消費(fèi)者大腦中并沒有多少有關(guān)“中國(guó)制造”的清晰印記，即便有，也僅限于“價(jià)廉物剪影。

近年，隨著民族產(chǎn)業(yè)的茁壯成長(zhǎng)，以海爾、聯(lián)想、TCL等為尖兵的中國(guó)本土企業(yè)已在全球化的競(jìng)技場(chǎng)上嶄露頭角。中國(guó)出口商品在質(zhì)量與檔次上的提升，將成為重塑“中國(guó)制造”形象的強(qiáng)有力的黏合劑。而2008板與展示自身形象的絕好舞臺(tái)。

文化障礙

自1997年亞洲金融危機(jī)和美國(guó)“9．11”事件以來，占世界經(jīng)濟(jì)70%的美、日、歐盟同時(shí)不同程度地出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退或增長(zhǎng)遲緩，此為1975年以來所僅見。這樣的背景下，貿(mào)易保護(hù)主義魅影浮現(xiàn)也就不足為奇，而其幕后的原罪則可深究至民族中心主義。民族中心主義一般帶有文化狹隘性的、地方主義的內(nèi)涵。它往往視自己所謂的“族群”為一切事物的中心，其他事物的評(píng)價(jià)或度量都必須參照這個(gè)中心。

民族中心主義體現(xiàn)在消費(fèi)行為中，就是消費(fèi)者民族中心主義(Consumer Ethnocentrism)。它是根植于一

個(gè)民族內(nèi)心深處的本能和自然存在，其表現(xiàn)可歸納為：在本國(guó)產(chǎn)品和外國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量可比的條件下，消費(fèi)者認(rèn)同和偏愛本民族產(chǎn)品、抗拒外國(guó)產(chǎn)品的傾向性。通俗點(diǎn)講，“抵制×貨”的行為就是一種消費(fèi)者民族中心主義的極端體現(xiàn)。

導(dǎo)致消費(fèi)者民族中心主義的原因非常復(fù)雜，而在國(guó)際營(yíng)銷的大環(huán)境下。憎惡情感(animosity)則是一個(gè)不容小覷的重要因素。嚴(yán)格意義上來說，這里的“憎惡”是一個(gè)國(guó)家專屬的概念，它特指“和以前或現(xiàn)在的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)事件有關(guān)的反感的殘余”――它會(huì)深刻地影響國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為?！霸鲪骸睂?duì)個(gè)方向進(jìn)行考察。前者對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響不言自明；而后者則稍顯復(fù)雜，近段時(shí)間首推中國(guó)鞋類、服裝產(chǎn)品在西班牙、俄羅斯之遭遇，極端者則為中海油并購(gòu)尤尼科過程中的“那只看不見的手”。

求根公式

民族中心主義業(yè)已筑起了國(guó)際貿(mào)易新保護(hù)主義的藩籬，而冰釋消費(fèi)者民族中心主義的難解心結(jié)，則是中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化征程中必須逾越的坎。如何謀定而后動(dòng)?以下三策權(quán)當(dāng)拋磚引玉之言。

一、暗度陳倉(cāng)

當(dāng)目標(biāo)國(guó)消費(fèi)者對(duì)輸出國(guó)之，憎惡情感根深蒂固(如戰(zhàn)爭(zhēng)傷害之痛苦記憶)、乃至影響到對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品之購(gòu)買意愿時(shí)，可用此策。簡(jiǎn)而言之，其要旨便是“去××化”?！氨就疗髽I(yè)國(guó)際化，國(guó)際企業(yè)本土化”歷來便是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的“座右銘”，通過收購(gòu)或在目標(biāo)國(guó)合資創(chuàng)立本土品牌的方式，以盡可能減低，憎惡情感對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為之負(fù)面影響。從一定意義上來說，雪藏自有品牌非不可為，實(shí)乃明修棧道、暗度陳倉(cāng)。典型者如中國(guó)鞋類制造商在西班牙等國(guó)之投資。既然“焚鞋事件”已在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中引發(fā)了所謂的消費(fèi)者民族中心主義，則通過合資主推本土品牌的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該是可以考慮的選項(xiàng)。

二、借力打力

研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的憎惡情感與“原產(chǎn)地”效應(yīng)之間并不存在必然的聯(lián)系。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角而言，消費(fèi)者都是有限理性的。在憎惡情感的盡情宣泄之后，消費(fèi)者終將回歸理性的歸途，而指引的航標(biāo)則是物質(zhì)主義這一更加持久的消費(fèi)價(jià)值觀。從消費(fèi)的層面上來說，消費(fèi)者真正關(guān)注的是產(chǎn)品本身所賦予的價(jià)值與利益，這也正是中國(guó)企業(yè)在開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)所應(yīng)解決的核心問題之一。

長(zhǎng)期以來，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上所能提供給消費(fèi)者的價(jià)值與利益，似乎就僅限于低價(jià)讓利這一惟一的選項(xiàng)。這不但讓中國(guó)企業(yè)背負(fù)了“賤價(jià)傾銷”、“擾亂市場(chǎng)”的罵名，也使我們自己消耗的大量資源無法彌補(bǔ)，發(fā)展難以持續(xù)。殊不知，如果套用赫茲伯格的“雙因素理論”，價(jià)格對(duì)于樹立消費(fèi)者忠誠(chéng)來說只不過是“保健因素”而已，它不會(huì)成為買賣雙方心意相通的“激勵(lì)因素”。值得慶幸的是，在中歐貿(mào)易摩擦看似皆大歡喜的大結(jié)局中，我們已經(jīng)隱約看到了來自目標(biāo)國(guó)消費(fèi)者與進(jìn)口商的助力與魔力。俏皮點(diǎn)說，當(dāng)我們無法根除國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義這顆毒瘤時(shí)，我們只能寄希望于偉大而理智的目標(biāo)國(guó)人民的自醒與自覺。此謂“借力打力”，而關(guān)鍵就在于向消費(fèi)者創(chuàng)造和讓渡價(jià)值。

三、高屋建瓴

中國(guó)加入WTO，加快了本土企業(yè)融入全球的步伐。在新一輪國(guó)際化分工重新洗牌的謀篇布局中，中國(guó)企業(yè)理應(yīng)樹立高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光。一方面，中國(guó)眾多從事OEM的制造企業(yè)都應(yīng)確立向OBM(Own BrandManufacture，即自有品牌生產(chǎn))轉(zhuǎn)型的遠(yuǎn)大抱負(fù)，以在全球價(jià)值鏈中攫取更大的利潤(rùn)分成。另一方面，海爾等中國(guó)龍頭企業(yè)的成長(zhǎng)壯大，必然催生一批足以真正代表“中國(guó)制造”形象的國(guó)際化企業(yè)，而ODM(OriginalDesign Manufacture)模式則是一條可資借鑒的取向。ODM已在宏等臺(tái)灣電子企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型中被證實(shí)是可行的，目前亦被部分中國(guó)企業(yè)所仿效，如聯(lián)想對(duì)IBM電腦業(yè)務(wù)的收購(gòu)、TCL對(duì)湯姆遜的并購(gòu)等。通過海外并購(gòu)的跨越式發(fā)展，中國(guó)本土的國(guó)際化企業(yè)正在構(gòu)建一條“全球品牌、海外設(shè)計(jì)、中國(guó)制造”的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。以此“高屋建瓴策”，“中國(guó)制造”的嶄新形象指日可待。

主持人語：貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，競(jìng)爭(zhēng)手段的單一、產(chǎn)業(yè)分工的卡位，成為壓迫中國(guó)企業(yè)的三座大山。洞察消費(fèi)者的心智，明白中國(guó)企業(yè)面對(duì)的是想像的真實(shí)(1.消費(fèi)者以自我為中心對(duì)產(chǎn)品定位；2．對(duì)這種想像必須進(jìn)行超越并一定能超越――因?yàn)橄M(fèi)者的有限理性)，將給我們?cè)鎏砭薮蟮牧α?。曾?jīng)為害世界甚烈的國(guó)家都能憑借技術(shù)和創(chuàng)新成為貿(mào)易大國(guó)，我們這個(gè)舉世聞名的愛好和平的友善國(guó)家在前進(jìn)道路上遇到的風(fēng)雨，肯定只是彩虹的前奏。堅(jiān)持給消費(fèi)者――無論哪個(gè)國(guó)家的――創(chuàng)造并讓渡價(jià)值，是我們驅(qū)走陰霾的充要條件!

(注：本欄目歡迎廣大讀者提供建議和意見！

篇6

【關(guān)鍵詞】跡象；跡大于象；概念服裝；非紡織材料

【中圖分類號(hào)】S611 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1009-5071(2012)06-0021-02

1 “繪畫跡象論”的含義

落筆成跡，因跡生象，通過跡象而有所表達(dá)，這是繪畫活動(dòng)的一個(gè)簡(jiǎn)單事實(shí)，也是鐘孺乾首次提出的在繪畫活動(dòng)中可以作為一個(gè)共通的、基礎(chǔ)的概念——“繪畫跡象論”。

什么是“跡象”？簡(jiǎn)單講，“跡”指藝術(shù)家手工或半手工半機(jī)械的操作痕跡，即以工具作用于材料留下的蹤痕。在繪畫中，說起某畫的“跡”如何，就是指畫中某“象”的質(zhì)地，它包含大家所熟知的筆墨、肌理、筆觸、質(zhì)感、色彩之類，用現(xiàn)代漢語注釋，“跡”可說成是一物作用于另一物而產(chǎn)生的痕跡；“象”指有形可見之物，由可視之跡構(gòu)成的“象”，而說起某畫的“象”如何，就是指畫面的間架結(jié)構(gòu)和畫中表現(xiàn)對(duì)象的形狀與態(tài)勢(shì)，它包含我們常說的輪廓、形象、造型、構(gòu)成等等，連同繪畫材料的邊沿和角線在內(nèi)。以上的解釋是分解了“跡”“象”的所指，也就是“繪畫跡象論”中的“跡因素”和“象因素”。通過分析繪畫作品，加以對(duì)“繪畫跡象論”概念的理解，我們可以明白，“跡”在“象”中，“象”由“跡”生，“跡”為“象”之“跡”，“象”為“跡”之“象”，“象”既是“跡”，“跡”即是“象”,“跡”“象”統(tǒng)一便是“跡象”。

2 服裝藝術(shù)領(lǐng)域中的“跡象論”

如今，“繪畫跡象論”已被眾多學(xué)者接受和認(rèn)同，并被運(yùn)用到其它領(lǐng)域?！佰E象”一詞，相較“筆墨”“肌理”“文本”“語言”等有著顯而易見的確定性和包容性，且“跡象”作為專業(yè)術(shù)語和藝術(shù)概念，更有著不可替代的適應(yīng)性。那么，介于“跡象”的確定性和包容性，如果我們?cè)敢獍牙L畫看成是人類“作跡造象”的事體，而且認(rèn)同繪畫起源于人類作跡的本能，那么人類從一開始的樹葉遮體，再到如今設(shè)計(jì)師們通過對(duì)面料裁剪進(jìn)而縫制出服裝的過程，也可看作是人類在服裝藝術(shù)領(lǐng)域中的“作跡造象”。

“繪畫跡象論”中認(rèn)為繪畫是起源于人的作跡本能，繪畫藝術(shù)的發(fā)生及其變化，都是因?yàn)槿说闹腔邸笆壮鋈f物，自能制造”，“人靈不能自己也”才得以產(chǎn)生，人類的服裝亦是一樣。當(dāng)亞當(dāng)與夏娃被逐出伊甸園，開始用無花果樹的葉子為自己編作裙子遮蔽身體時(shí)，也開啟了人類出自本能的屬于服裝藝術(shù)領(lǐng)域中“作跡造象”的歷史。這當(dāng)中，葉子及其紋理即為“跡”，編制而成的裙子外輪廓即為“象”。

服裝藝術(shù)中，“象”指的由“跡”而產(chǎn)生的服裝廓形，但這個(gè)“跡”與“繪畫跡象論”當(dāng)中的“跡”有所不同。服裝藝術(shù)中“跡”不僅僅指藝術(shù)家對(duì)所用材料手工或半手工半機(jī)械的操作痕跡（肌理、面料質(zhì)感、色彩等），它也包括所用材料本身存在和持有的肌理或質(zhì)感或色彩等等。

3 服裝藝術(shù)中的“跡大于象”

在繪畫藝術(shù)中，油畫家講究造型與色彩，版畫家重視黑白灰調(diào)子和“版味”、“刀味”，水彩畫家看重水性色彩在時(shí)間序列中所呈現(xiàn)的圖像與趣味，中國(guó)水墨畫則強(qiáng)調(diào)意象和筆墨。同樣，服裝設(shè)計(jì)師亦注重服裝材料“跡”的選擇和改造，以及整體廓形“象”的變化。

但在“跡因素”與“象因素”的博弈中，“跡因素”略占優(yōu)勢(shì)。這是源于人類服裝史已發(fā)展久遠(yuǎn)，且受到人體軀干造型空間等的局限，“象因素”似乎已探究到公式階段，但“跡因素”卻不同。隨著時(shí)代和科技的進(jìn)步，服裝制作混入的材料越來越復(fù)雜，新材料越來越多被起用，媒介物質(zhì)一步步自主自立，從藝術(shù)語言的輔助手段上升為藝術(shù)語言本身，“跡因素”明顯被重視和凸顯。設(shè)計(jì)師在許多作品中開始較多的追求“跡”的藝術(shù)表現(xiàn)，并有意凸顯“跡”而忽略“象”,“跡因素”的呈現(xiàn)多過于“象因素”。因此,“象”因素被擠出了中心地位，有時(shí)甚至根本與“象”無關(guān)。這時(shí)，藝術(shù)作品最重要的是生命與物質(zhì)材料的對(duì)話，思想與現(xiàn)成物品的交流。這種對(duì)話和交流最終留下的是注入了生命和思想的“跡”，這便是“跡大于象”。有“跡”必有“象”，而且是順應(yīng)于“跡”的“象”。

圖1 Alexander McQueen貝殼制成的服裝作品4 概念服裝中非紡織材料凸顯的“跡大于象”的藝術(shù)現(xiàn)象

在眾多服裝類型中，包括成衣、高級(jí)服裝等等，帶給我們最多“跡”的視覺盛宴，并將“跡因素”展現(xiàn)到淋漓盡致的要數(shù)由非紡織材料構(gòu)成的概念服裝。

篇7

關(guān)鍵詞：紡織服裝；綠色壁壘；出口應(yīng)對(duì)

中圖分類號(hào)：F74文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2012）15-0074-01

目前國(guó)際貿(mào)易壁壘主要體現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家利用自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和科技優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性地提高安全、衛(wèi)生、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)采取反傾銷、反補(bǔ)貼措施等來構(gòu)筑貿(mào)易壁壘。而在一系列的貿(mào)易壁壘中，因結(jié)合目前國(guó)際社會(huì)主流思想而最具隱蔽性的環(huán)保措施受到公眾和世界各國(guó)的認(rèn)同，成為貿(mào)易保護(hù)最有影響力的措施，其中最為主要的就是所謂的綠色貿(mào)易壁壘。

1 紡織服裝出口業(yè)中綠色貿(mào)易壁壘的特點(diǎn)

1.1 歧視性

紡織服裝業(yè)屬于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，全球的主要生產(chǎn)者為勞動(dòng)力占優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家，如中國(guó)，越南等，而其出口對(duì)象主要為北美，歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家。從環(huán)保科技及人文環(huán)境意識(shí)等方面來看，發(fā)展中國(guó)家本不及發(fā)達(dá)國(guó)家，而發(fā)達(dá)國(guó)家在一邊向發(fā)展中國(guó)家購(gòu)買二氧化碳排放指標(biāo)，一邊依靠自己雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和尖端技術(shù)，制定一系列針對(duì)發(fā)展中國(guó)家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，實(shí)則具有強(qiáng)烈的歧視性。

1.2 廣泛性

廣泛性主要從兩個(gè)方面來說：

（1）可持續(xù)發(fā)展已成為人類社會(huì)普遍認(rèn)同的主流意識(shí)，人們的環(huán)保、安全和健康意識(shí)隨著社會(huì)的發(fā)展空前提高。同時(shí)，各國(guó)消費(fèi)者，從發(fā)達(dá)國(guó)家到發(fā)展中國(guó)家，他們的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣也隨之改變，越來越多的消費(fèi)者不僅考慮到產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，也更崇尚綠色、健康、環(huán)保以及關(guān)心到植被保護(hù)，動(dòng)物福利等。所以，綠色貿(mào)易壁壘涉及到了發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展中過國(guó)家和不發(fā)達(dá)國(guó)家的所有進(jìn)口及出口產(chǎn)品。

（2）由于綠色環(huán)保的概念涉及生存環(huán)境的方方面面，所以在紡織服裝領(lǐng)域，會(huì)遇到的綠色貿(mào)易壁壘貫穿了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括從原材料、初級(jí)產(chǎn)品、中間產(chǎn)品到工業(yè)制成品，以及生產(chǎn)各項(xiàng)產(chǎn)品所涉及的生產(chǎn)部門，生產(chǎn)方法，生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)過程。

1.3 合法性與隱蔽性

各國(guó)政府及各地區(qū)性貿(mào)易組織在可持續(xù)發(fā)展的框架下，紛紛制定了一系列繁雜苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)及法律法規(guī)。綠色貿(mào)易壁壘就是在這樣完備的法律掩護(hù)下，成為眾多貿(mào)易壁壘中最為合法及隱蔽的一種，使得眾多準(zhǔn)備不夠的企業(yè)難以招架。

主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（1）有些法律原則概念實(shí)在模糊，例如，WTO的技術(shù)貿(mào)易壁壘協(xié)議和動(dòng)植物健康安全協(xié)議規(guī)定，WTO成員國(guó)有權(quán)采取必要措施保護(hù)人民的身體健康，這樣的界定過于寬泛，成為各國(guó)設(shè)置綠色貿(mào)易壁壘的強(qiáng)力武器。

（2）發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色貿(mào)易壁壘措施的顯著特征是具有動(dòng)態(tài)性，并且經(jīng)常會(huì)不公開或半公開的變更，令中國(guó)的紡織服裝企業(yè)很難適應(yīng)。例如，美國(guó)、日本等國(guó)家除中央政府制定的法律法規(guī)外，各地方政府亦有不斷變更的制度規(guī)定。

1.4 利弊雙重性

當(dāng)然，綠色貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)，也是人類社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果。不可否認(rèn)，綠色貿(mào)易壁壘一定程度上，確實(shí)起到了保護(hù)生命安全健康和維持生態(tài)環(huán)境平衡的作用。同時(shí)，在應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘的道路上，各國(guó)更加積極探尋更清潔的能源及產(chǎn)品，創(chuàng)造了新的產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和貿(mào)易機(jī)會(huì)。例如，在我國(guó)，它不僅促進(jìn)了紡織品服裝綠色環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的建立，推廣了環(huán)境標(biāo)志制度，還有利于綠色紡織品服裝的研發(fā)和生產(chǎn)。

2 紡織服裝出口業(yè)中綠色貿(mào)易壁壘的應(yīng)對(duì)方法

根據(jù)以上綠色貿(mào)易的特點(diǎn)，我們可以研究總結(jié)出一些應(yīng)對(duì)方法，從而使得我國(guó)紡織服裝業(yè)走得更加順暢穩(wěn)健。以下主要從政府和企業(yè)這兩個(gè)角度，分析紡織服裝出口中綠色貿(mào)易壁壘的應(yīng)對(duì)方法。

2.1 政府應(yīng)對(duì)方法

2.1.1 增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，做好宣傳活動(dòng)

政府在社會(huì)宣導(dǎo)方面有著天然的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該充分利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，積極大力的開展可持續(xù)發(fā)展的宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)出口企業(yè)的環(huán)保意識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、質(zhì)量安全意識(shí)，并且監(jiān)督企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中對(duì)生態(tài)環(huán)境、消費(fèi)者權(quán)益等的保護(hù)工作。

政府還需引導(dǎo)企業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，使企業(yè)的目光由價(jià)格重心轉(zhuǎn)移到標(biāo)準(zhǔn)重心、質(zhì)量重心，從被動(dòng)執(zhí)行綠色標(biāo)準(zhǔn)到主動(dòng)參與綠色標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。

2.1.2 引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資升級(jí)，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

政府應(yīng)采用積極干預(yù)結(jié)合產(chǎn)業(yè)政策誘導(dǎo)的方式，制定相關(guān)政策從而引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，指明企業(yè)發(fā)展方向，創(chuàng)造良性的行業(yè)發(fā)展環(huán)境，使得我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)緊跟國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

同時(shí)，政府應(yīng)結(jié)合可持續(xù)發(fā)展綜合策略，加快和扶持高新綠色技術(shù)的研發(fā)工作，吸引資金投向高附加值、高技術(shù)含量，符合高綠色標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)、制造、研發(fā)環(huán)節(jié)。如，提倡使用環(huán)保印染、植物染料和天然動(dòng)植物混合纖維，減少使用石油產(chǎn)品，并盡可能的循環(huán)使用再生原材料。

政府還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整體建設(shè)，原材料企業(yè)要與供需雙方客戶在產(chǎn)品的檢測(cè)，研發(fā)費(fèi)用等方面協(xié)同發(fā)展，共同承擔(dān)，雙方共享研發(fā)成果，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展。

2.1.3 加強(qiáng)協(xié)調(diào)政府與各國(guó)貿(mào)易關(guān)系

政府作為國(guó)家的代表，應(yīng)利用好外交手段，在國(guó)際社會(huì)中充分發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，為國(guó)際貿(mào)易創(chuàng)造良好的政治環(huán)境。作為面向世界的窗口，政府積極參與各種國(guó)際機(jī)構(gòu)與組織，協(xié)調(diào)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的相關(guān)工作，利用其成員國(guó)身份，享受各種優(yōu)惠待遇和權(quán)力，限制國(guó)際貿(mào)易中過高的貿(mào)易壁壘，并利用外交手段，化解矛盾，變摩擦為合作，協(xié)調(diào)各國(guó)貿(mào)易關(guān)系，為出口企業(yè)提供最新信息和有效服務(wù)。

2.1.4 地方政府增強(qiáng)信息服務(wù)

對(duì)于江蘇、浙江、廣州等紡織服裝出口大省，其地方政府應(yīng)當(dāng)協(xié)助企業(yè)密切關(guān)注并及時(shí)紡織服裝貿(mào)易政策、國(guó)外設(shè)限動(dòng)態(tài)，做好產(chǎn)業(yè)服務(wù)工作。逐步建立健全針對(duì)綠色貿(mào)易壁壘的預(yù)警機(jī)制，及時(shí)收集國(guó)際貿(mào)易壁壘資料，掌握最新動(dòng)態(tài)，提供咨詢，使企業(yè)提前做好防范措施，有效規(guī)避綠色貿(mào)易壁壘；同時(shí)積極推行電子政務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)紡配管理網(wǎng)絡(luò)化，指導(dǎo)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)紡織服裝技術(shù)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

2.2 企業(yè)應(yīng)對(duì)方法

2.2.1 加強(qiáng)企業(yè)的綠色管理工作

目前國(guó)際上整體紡織服裝業(yè)的發(fā)展主要表現(xiàn)為開發(fā)利用新型纖維材料、設(shè)計(jì)研發(fā)新的生產(chǎn)工藝流程、配備現(xiàn)代化的技術(shù)裝備、以及經(jīng)營(yíng)管理方式的科學(xué)性等。其中，科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理方式為企業(yè)良性發(fā)展的基石，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)發(fā)展潮流，在生產(chǎn)過程中融入先進(jìn)的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù)、管理技術(shù)。

具體表現(xiàn)為三個(gè)方面：

（1）生產(chǎn)工藝的綠色管理。企業(yè)應(yīng)樹立綠色生產(chǎn)的觀念，將綠色環(huán)保的概念深化到整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、包裝、運(yùn)輸、銷售、使用和廢棄物回收再生。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，詳盡了解目標(biāo)國(guó)家紡織服裝安全項(xiàng)目要求，組織生產(chǎn)中嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，拒絕缺陷設(shè)計(jì)。在包裝材料方面，應(yīng)積極應(yīng)用環(huán)保材料（如植物）、選用同種材料、循環(huán)再生材料，盡量避免采用含毒性材料。

（2）紡織品印染過程的綠色管理。要盡可能摒棄原有的有害助劑，而是采用綠色染料替代，從而在源頭上規(guī)避甲醛、偶氮染料等所帶來的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

（3）綠色營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷主要表現(xiàn)為搜集綠色信息、設(shè)計(jì)綠色包裝、制定綠色價(jià)格、開展綠色促銷等。在國(guó)際貿(mào)易中，紡織服裝企業(yè)應(yīng)重視環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證，以此雙證作為國(guó)際市場(chǎng)的“綠色通行證”，提升產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2.2 增強(qiáng)紡織服裝企業(yè)的環(huán)保意識(shí)和綠色觀念

以國(guó)際生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證書為例，目前我國(guó)紡織服裝行業(yè)中，只有不到1%的企業(yè)獲得該證書，其中大部分還是外貿(mào)企業(yè)和外商獨(dú)資或合資企業(yè)。中國(guó)紡織行業(yè)中的原料商、面料商、印染制造商、輔料商等這些紡織行業(yè)的上游企業(yè)卻很少積極申請(qǐng)生態(tài)紡織認(rèn)證。

加強(qiáng)企業(yè)員工的環(huán)保意識(shí)和綠色觀念，就是在企業(yè)管理的全過程中融入環(huán)境保護(hù)的思想觀念。積極參與國(guó)內(nèi)各類環(huán)境治理活動(dòng)，對(duì)全體員工進(jìn)行綠色教育，樹立企業(yè)的綠色形象，盡可能與職業(yè)衛(wèi)生和安全國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn)相接軌。

參考文獻(xiàn)

［1］鄒科.綠色壁壘對(duì)我國(guó)紡織品貿(mào)易的影響及對(duì)策［J］.市場(chǎng)論壇，2010，（4）.

篇8

【關(guān)鍵詞】自動(dòng)控制；工業(yè)生產(chǎn)；應(yīng)用；分析

經(jīng)歷了三次工業(yè)之后，全球工業(yè)技術(shù)得到了飛速發(fā)展。從相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可知：2015年我國(guó)GDP增長(zhǎng)率超過6.9%，由于受全球經(jīng)濟(jì)低迷影響嚴(yán)重，我國(guó)工業(yè)產(chǎn)值較去年增長(zhǎng)6.1%，總利潤(rùn)約為5.5萬億元，但其經(jīng)濟(jì)總量仍然在三大產(chǎn)業(yè)中牢牢占據(jù)第一位置。雖然在國(guó)家政策等扶持下第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但第二產(chǎn)業(yè)在支撐國(guó)家基礎(chǔ)穩(wěn)固中的作用短期內(nèi)不會(huì)改變。而且積極融入自動(dòng)控制機(jī)技術(shù)已成為提高工業(yè)生產(chǎn)水平的主要途徑。

1自動(dòng)控制技術(shù)的介紹

自動(dòng)控制技術(shù)的本質(zhì)是指在無人參與的情況下利用外加的設(shè)備是生產(chǎn)過程在某幾個(gè)工作狀態(tài)下按照特定程序自動(dòng)運(yùn)行，它是相對(duì)于人工控制概念而言的。自動(dòng)控制技術(shù)可以將人工從復(fù)雜、危險(xiǎn)、勞動(dòng)強(qiáng)度大的工作環(huán)境中解放出來，在提高工作效率的同時(shí)降低企業(yè)用工成本。在第二次世界大戰(zhàn)中，歐美各國(guó)為了增加工業(yè)產(chǎn)量大力發(fā)展自動(dòng)化技術(shù)，戰(zhàn)后已經(jīng)形成了較為完整的理論體系，即以傳遞函數(shù)為基礎(chǔ)的經(jīng)典控制理論，主要以單輸入-單輸出為主，具有可靠性強(qiáng)、準(zhǔn)確度高等特點(diǎn)。自動(dòng)化技術(shù)的不斷發(fā)展及在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，已顯示了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。美國(guó)科學(xué)院的調(diào)查報(bào)告顯示：通過對(duì)10家大型汽車、家電、材料加工等公司的統(tǒng)計(jì)分析，大致估算出應(yīng)用先進(jìn)的自動(dòng)控制技術(shù)可取得如表1的一些顯著效益。

2自動(dòng)控制技術(shù)在當(dāng)前工業(yè)生產(chǎn)中的具體應(yīng)用

自動(dòng)控制技術(shù)的核心是計(jì)算機(jī)技術(shù)，綜合了模糊控制技術(shù)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)技術(shù)等。自動(dòng)控制技術(shù)在運(yùn)行中可不受外界環(huán)境影響，因此精確度更容易保證，對(duì)企業(yè)管理也非常有利。當(dāng)前我國(guó)人工成本急劇上升，再加上受全球經(jīng)濟(jì)低迷影響，很多代工廠已逐步流水線遷移至東南亞各國(guó)，而想要在國(guó)內(nèi)繼續(xù)立足必然要進(jìn)行現(xiàn)代化改造，而增強(qiáng)流水線的自動(dòng)化水平成為了重要一項(xiàng)內(nèi)容。下面介紹一下目前自動(dòng)控制技術(shù)在紡織業(yè)、大型器械制造業(yè)、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)檢測(cè)等方面的具體應(yīng)用。

2.1自動(dòng)控制技術(shù)在紡織業(yè)中的應(yīng)用

作為勞動(dòng)密集型行業(yè)的典型代表，紡織業(yè)歷來是我國(guó)賺取外匯、解決人口就業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)之一。在2015年，我國(guó)紡織品總產(chǎn)值超過9萬億人民幣，其中出口額將達(dá)到270億美元，占到全球出口總額的60%以上。目前，自動(dòng)控制技術(shù)在紡織機(jī)械中得到了廣泛應(yīng)用，例如在傳統(tǒng)梳棉機(jī)中，加工棉條的質(zhì)量會(huì)因機(jī)器吸入的風(fēng)量和風(fēng)壓不同而受到影響，加入自動(dòng)控制技術(shù)后，可以對(duì)相關(guān)參數(shù)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，以此顯著提高梳理質(zhì)量；在傳統(tǒng)工序中，紡織品質(zhì)檢主要由人工完成，因此很多小瑕疵難以被發(fā)現(xiàn)，這就會(huì)影響紡織品的總體質(zhì)量。而通過引入數(shù)字圖像及計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制技術(shù)，便可以實(shí)現(xiàn)紡織物的自動(dòng)檢測(cè)，可以自由設(shè)定檢測(cè)精度范圍，其檢測(cè)效率也是人工無法相比的。

2.2自動(dòng)控制技術(shù)在大型器械制造業(yè)中的應(yīng)用

當(dāng)前液壓傳動(dòng)在大型機(jī)械中被廣泛應(yīng)用，這也是我國(guó)當(dāng)前的制造業(yè)短板。眾所周知，全球最好的大型機(jī)械制造商多來自于德國(guó)，而德國(guó)工廠的自動(dòng)化應(yīng)用水平也是全球最高的。例如在液壓傳動(dòng)結(jié)構(gòu)中，我國(guó)的自動(dòng)化技術(shù)最多達(dá)到德國(guó)的70%，而且在密封性、結(jié)合度等方面還存在差距。通過應(yīng)用計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制技術(shù)，液壓傳動(dòng)或其他機(jī)械結(jié)構(gòu)在運(yùn)動(dòng)時(shí)會(huì)根據(jù)載荷的大小進(jìn)行自動(dòng)“變頻”，這樣就能降低能耗，節(jié)約燃料。此外，自動(dòng)控制系統(tǒng)還可以隨時(shí)對(duì)油壓、流量、溫度等參數(shù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并根據(jù)機(jī)械運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整。計(jì)算機(jī)技術(shù)的引入也對(duì)提高機(jī)床精度有著巨大意義，這也為提高大型器械制造水平創(chuàng)造了條件。

2.3自動(dòng)控制技術(shù)在汽車發(fā)動(dòng)機(jī)檢測(cè)中的應(yīng)用

汽車發(fā)動(dòng)機(jī)是反映本國(guó)工業(yè)水平的代表，而積極引入自動(dòng)控制技術(shù)也是必然的選擇。借助傳感器、控制器等組件，可以自動(dòng)完成數(shù)據(jù)的收集和分析，并可以隨時(shí)調(diào)節(jié)測(cè)試參數(shù)。主要工序如下：（1）在安裝前測(cè)試人員對(duì)傳感器、控制器進(jìn)行校對(duì)，保證精確度；（2）將其安設(shè)在固定位置，并通過數(shù)據(jù)線與自動(dòng)控制系統(tǒng)連接；（3）打開發(fā)動(dòng)機(jī)和儀器，之后數(shù)據(jù)就會(huì)被自動(dòng)記錄整理。整個(gè)過程簡(jiǎn)單快捷，測(cè)試的自動(dòng)化程度和精度都很高。因而在各大汽車生產(chǎn)企業(yè)中被廣泛采用。自動(dòng)控制技術(shù)是目前推動(dòng)全球工業(yè)向著高精度、低成本、集成化方向發(fā)展的重要因素。不可否認(rèn)，大規(guī)模自動(dòng)控制技術(shù)的應(yīng)用會(huì)導(dǎo)致很多工人下崗，但同時(shí)這項(xiàng)技術(shù)會(huì)對(duì)專業(yè)技術(shù)人員有更多的需求，因此這也在一定程度上激發(fā)了工人的學(xué)習(xí)熱情，從一個(gè)單純的體力工積極向技術(shù)工轉(zhuǎn)變這也對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有著不容忽視的影響。

3結(jié)語

自動(dòng)控制技術(shù)是計(jì)算機(jī)時(shí)展的重要產(chǎn)物，它需要強(qiáng)大的綜合國(guó)力和科技能力作為后盾，而這也是我國(guó)工業(yè)奮起發(fā)展的目標(biāo)。目前，自動(dòng)控制技術(shù)幾乎遍布于所有制造類企業(yè)中，而大部分相關(guān)硬件、軟件、系統(tǒng)等產(chǎn)自歐美等國(guó)。因此，培養(yǎng)和引進(jìn)技術(shù)型人才已經(jīng)成為提高我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)水平的唯一途徑。

參考文獻(xiàn)

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篇9

在這樣的背景下，2013年6月10日，第十六屆上海國(guó)際紡織工業(yè)展（簡(jiǎn)稱紡機(jī)展）在上海新國(guó)際展覽中心召開。上海國(guó)際展覽有限公司副總裁卞國(guó)榮介紹，自1984年首屆召開以來，上海紡機(jī)展已經(jīng)成為中國(guó)紡織工業(yè)歷史最為悠久的展會(huì)，作為業(yè)內(nèi)企業(yè)首選的展示平臺(tái)，歷來受到國(guó)內(nèi)外紡織機(jī)械生產(chǎn)商和紡織企業(yè)的重視和關(guān)注。

本屆展會(huì)以“云集全球頂尖紡織機(jī)械，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”為主題，緊貼紡織服裝行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展新需求，全面展示國(guó)內(nèi)外紡織行業(yè)的機(jī)械設(shè)備以及新技術(shù)和新工藝。10萬平方米的總展出總面積中，來自25個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過一千家紡機(jī)行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展。

展會(huì)期間，主辦方還將舉辦20多場(chǎng)專業(yè)研討會(huì)及論壇，包括“2014至2015年運(yùn)動(dòng)裝設(shè)計(jì)及流行趨勢(shì)論壇”、“環(huán)保印花解決方案”等。在與觀展客商的交流與行業(yè)內(nèi)的切磋中，中國(guó)紡機(jī)制造商正在探索紡機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思路。

技術(shù)創(chuàng)新仍在引領(lǐng)市場(chǎng)

盡管今年紡機(jī)展看點(diǎn)頗多，但仍有多家參展商反映，今年展會(huì)的形勢(shì)不比往屆。牛牌紡機(jī)總經(jīng)理孔德華認(rèn)為，其原因在于紡機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)行情依然不景氣。他告訴記者，在全國(guó)五百余家大大小小的噴水主機(jī)廠中，今年參展的噴水主機(jī)廠只有四家。

“好多客戶還在觀望，一般人不敢上（新機(jī)器），估計(jì)過了這段時(shí)間，好多訂單就要上來了?！痹谕图彊C(jī)董事長(zhǎng)崔兆星眼中，紡織行業(yè)企業(yè)信心普遍不足，是紡機(jī)市場(chǎng)不景氣的大背景。

與此同時(shí)，參展商普遍對(duì)展會(huì)同端午假期在時(shí)間上的重合而可能導(dǎo)致客商減少的情況抱有不滿?！八ㄖ鬓k方）如果把這個(gè)時(shí)間差落開的話，效果會(huì)更好，”華毅機(jī)械總經(jīng)理馬才宏說。

但是，“只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)，”正如紅旗紡機(jī)副總經(jīng)理畢全聚所言，市場(chǎng)趨勢(shì)再不景氣，總會(huì)有善于適應(yīng)環(huán)境的企業(yè)能夠找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

本屆展會(huì)劃分為七個(gè)專業(yè)展區(qū)，其中，“數(shù)碼印花機(jī)械專區(qū)”首次登臺(tái)亮相上海紡機(jī)展。這一專區(qū)集中展示了數(shù)碼印花技術(shù)的最新發(fā)展，其中，既有國(guó)際老牌大鱷如富士膠片，也有國(guó)產(chǎn)新秀如宏華數(shù)碼。當(dāng)今市場(chǎng)需求正在日趨個(gè)性化，小批量、個(gè)性化、快速反應(yīng)已成為時(shí)尚工業(yè)對(duì)面料生產(chǎn)的核心需求，而傳統(tǒng)紡織印染軀體肥大，恰恰無法適應(yīng)新的形勢(shì)。而如今，數(shù)碼印花作為一項(xiàng)革命性印染技術(shù)，正在改變這一切。

不論行業(yè)形勢(shì)走向如何，只要產(chǎn)品能給行業(yè)帶來新的價(jià)值，盈利是毫無疑問的。此前表現(xiàn)突出的多家紡機(jī)企業(yè)在本次展會(huì)上同樣沒有使觀展客商失望，國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)作為后起之秀，依然有著層出不窮的技術(shù)創(chuàng)新。

本次展會(huì)，天一紅旗推出多款新產(chǎn)品，如JA11A/JA11系列噴氣織機(jī)，市場(chǎng)相當(dāng)火爆?！坝捎谀壳凹彊C(jī)及市場(chǎng)走向并不樂觀，今后我們會(huì)將開發(fā)重點(diǎn)放在一些中高檔產(chǎn)品方面?！碧煲患t旗副總經(jīng)理畢全聚介紹，光邊式噴氣織機(jī)、玻璃纖維噴氣織機(jī)、自動(dòng)落紗式粗紗機(jī)等產(chǎn)品將會(huì)被紅旗紡機(jī)作為研發(fā)重點(diǎn)，研發(fā)投入還將進(jìn)一步加大。

鑫港紡機(jī)參展的訂單形勢(shì)同樣火爆，總經(jīng)理鄭春華介紹，鑫港目前推出的新設(shè)備在速度上已經(jīng)超過了德國(guó)Karl Mayer的水平，居于全球領(lǐng)先的地位?！拔覀冞@次展示的設(shè)備，一臺(tái)可以頂過去三到四臺(tái)。甚至我們有一位同行，展位都預(yù)定了，看到我們這款紡機(jī)的數(shù)據(jù)，連展位都撤了，不敢參展了。”

老馬黑馬同臺(tái)競(jìng)技

由此觀之，參展的企業(yè)無不具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。本次紡織工業(yè)展正如跑馬場(chǎng)一般，老馬識(shí)途有之，出群黑馬亦有之。

本次展會(huì)上，紡機(jī)霸主恒天集團(tuán)秉持一以貫之的參戰(zhàn)策略重裝上陣，試圖為國(guó)內(nèi)紡機(jī)工業(yè)重拾被沖散的信心。恒天集團(tuán)旗下棉紡織、化纖、染整、無紡布機(jī)械四大板塊在E1館集中亮相，參展子公司20余家，整機(jī)及單元機(jī)17臺(tái)，展出面積達(dá)1600平方米，氣勢(shì)恢宏。

而慈星作為電腦橫機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍者，在本次展會(huì)上著重展示了其逆勢(shì)上揚(yáng)的操盤能力。在行業(yè)形勢(shì)走向低潮之時(shí)，慈星果斷控制成本并收縮規(guī)模，并深入探尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“我們一直致力于推動(dòng)紡織產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為下游企業(yè)提供創(chuàng)新性的技術(shù)方案?！备笨偨?jīng)理李昌仁告訴《中國(guó)紡織》，慈星一直在追逐紡織企業(yè)對(duì)于消費(fèi)升級(jí)和勞動(dòng)力替代的需求，在紡織行業(yè)面臨挑戰(zhàn)的當(dāng)下，這方面的需求正在愈發(fā)旺盛。

紡織后整理行業(yè)的巨鱷鷹游紡機(jī)帶來了12款產(chǎn)品亮相紡機(jī)展，在技術(shù)上大為改進(jìn)提升的同時(shí)，碳纖維等新材料的運(yùn)用彰顯著全球紡織整理專家的技藝愈發(fā)純熟。不僅如此，鷹游集團(tuán)計(jì)劃將現(xiàn)有的兩個(gè)板塊擴(kuò)張為六個(gè)，將已有的后整理、印花兩個(gè)傳統(tǒng)板塊組合為兩個(gè)事業(yè)部，在此基礎(chǔ)上成立四支新軍，成立紡機(jī)集團(tuán)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，行業(yè)巨頭若是缺乏繼續(xù)進(jìn)取的銳氣，勢(shì)必會(huì)為后起之秀所取代。金龍科技有限公司董事長(zhǎng)金永良告訴《中國(guó)紡織》，日本島精和德國(guó)杜布斯特兩大巨頭缺席本次展會(huì)，昭示著國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得了完全的主動(dòng)權(quán)。

在多項(xiàng)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白的技術(shù)創(chuàng)新之外，在“物聯(lián)網(wǎng)”的新概念指引下金龍科技推出電腦橫機(jī)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，將多臺(tái)電腦橫機(jī)以控制計(jì)算機(jī)為中心整合為一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，可以大為增加生產(chǎn)的穩(wěn)定性、研發(fā)的靈活度以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的配合默契。對(duì)本次展會(huì)體現(xiàn)的行業(yè)水平與動(dòng)向開展研究的天津工業(yè)大學(xué)宋廣禮教授對(duì)此評(píng)價(jià)極高，“金龍科技此次對(duì)于這一新理念的嘗試，在全國(guó)乃至世界都是領(lǐng)先的。”

篇10

作為行業(yè)的倡導(dǎo)者，“ShanghaiTex 2013”將以"云集全球頂尖紡織機(jī)械，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)"為主題，全面展示國(guó)內(nèi)、外的紡織行業(yè)的產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備和新技術(shù)及新工藝等領(lǐng)域。

嶄新的主題專區(qū)迎合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求

“ShanghaiTex 2013”將推出三個(gè)新主題展示專區(qū)。香港雅式展覽服務(wù)有限公司主席朱裕倫先生表示：“由于紡織業(yè)營(yíng)商環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)和變化越來越大，業(yè)界極需要一個(gè)采購(gòu)紡織機(jī)械設(shè)備及相關(guān)產(chǎn)品、信息技術(shù)交流的重要平臺(tái)；而我們展會(huì)的觀眾以制造商為主，他們非常重視提高生產(chǎn)力和更迅速地滿足客戶的要求，故新的展示區(qū)將以新概念作為亮點(diǎn)，為買家?guī)韺?duì)新材料和新技術(shù)的無盡靈感?！?/p>

新材料、新技術(shù)及新設(shè)計(jì)針織品：新技術(shù)的發(fā)展和新材料的應(yīng)用令針織產(chǎn)品更加精細(xì)，也可以應(yīng)付更復(fù)雜的設(shè)計(jì)要求。這個(gè)展區(qū)將展示最新的針織成品及相關(guān)的技術(shù)應(yīng)用。

產(chǎn)業(yè)用布技術(shù)及成品：這個(gè)展示專區(qū)是展會(huì)亮點(diǎn)之一。該技術(shù)專區(qū)將展出一系列功能性面料和具附加值的紡織產(chǎn)品。

數(shù)碼印花機(jī)械：這個(gè)展區(qū)會(huì)綜合展示紡織品的數(shù)碼紡織印刷技術(shù)和機(jī)械設(shè)備。展區(qū)內(nèi)的新一代數(shù)碼印花機(jī)械設(shè)備，擁有更高輸出率及解像度的打印噴頭，以及先進(jìn)的紡織材料處理系統(tǒng)，定是參觀人士必看之選！

“ShanghaiTex 2013”的多個(gè)主題展示專區(qū)，以往成效顯著，能為紡織業(yè)界人士提供行業(yè)、機(jī)械設(shè)備及相關(guān)服務(wù)等全面信息。這些展示專區(qū)分別是：針織及織襪機(jī)械；織造機(jī)械、紡紗及產(chǎn)業(yè)用布機(jī)械；印花、染色、后整理機(jī)械及紡織化學(xué)品；紡織機(jī)械零配件。

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