導語：如何才能寫好一篇醫(yī)療項目合作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結(jié)成長期、全面的internet戰(zhàn)略伙伴關系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：

(一) 權(quán)利與義務

1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

2. 甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的相關信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項目另簽協(xié)議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"字樣，并建立鏈接。

4. 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒 體來自合作對方站點的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔損害賠償?shù)姆绞健?/p>

(二) 相互宣傳

1. 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。

2. 甲乙雙方都認可的適當時間內(nèi)，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關的話題(具體合作項目另簽協(xié)議) 3. 甲乙雙方在有關internet專題的研討會和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

(三)其他

1. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

2. 本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3. 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權(quán)利。

4. 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5. 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

6. 本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

7. 雙方的合作關系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務提供均為免費。

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

蓋章： 蓋章：

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甲方：xx 市 rr 村乙方：_________房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 鑒于： (m 依據(jù)《xx 市 mm 區(qū)人民政府關于加快城中村改造工作的意見》 政發(fā)【2xxx】xx 號)的文件精神，xx 市 mm 區(qū)_____村擬申請對其村進行城中村改造。本協(xié)議雙方為合作實施本次改造項目，本著誠信合作、互 就惠互利的原則， rr 村的城中村改造所涉及的相關事宜訂立如下協(xié)議： 一、合作項目簡況

1、項目名稱：xx 市 mm 區(qū) rr 村城中村改造房地產(chǎn)開發(fā)項目(以下簡稱為本項目);

2、項目范圍：rr 村集體土地及宅基地約_____畝; 3、項目進展現(xiàn)狀：該項目尚未列入 xx 市 mm 區(qū)城中村改造計劃中，現(xiàn)需要依照《xx 市城中村改造管理辦法》及相關法律法規(guī)進行申報、審批，尚待取得相應的行政許可后方可實施; 4、本項目預算投資總額：_______元人民幣。

二、合作方式及步驟

1、步驟一：雙方共同編制本項目的改造方案，該方案應當符合城中村改造專項規(guī)劃和區(qū)域城市功能的要求，以及城中村改造綜合用地專項規(guī)劃指標，統(tǒng)籌考慮村民安置、環(huán)境風貌和經(jīng)濟發(fā)展等因素，充分聽取村民意見并經(jīng)村民會議通過后上報 mm 區(qū)城中村改造辦公室。甲方上報的改造方案應確定乙方為本項目的改造主體。 本項目改造方案中涉及的數(shù)據(jù)計算、分析測算、規(guī)劃指標等涉及項目開發(fā)的技術章節(jié)均由乙方主導編制，其他章節(jié)由甲方主導編制。

2、步驟二：市城改辦批復通過本項目的改造方案后，甲方與乙方按照雙方在改造方案中確定的基本條件(即本協(xié)議第三條所述的基本補償原則及基本開發(fā)原則)簽署本項目的全部法定文件(包括但不限于相 。關合同協(xié)議、會議紀要、證明文件等)

3、步驟三：雙方按照本項目步驟二形成的法定文件及政府法律、法規(guī)、政策合作實施本項目的拆遷、安置、開發(fā)、建設及銷售等各項工作。

三、雙方確定的本項目合作的基本原則 1、雙方確定本項目的基本補償原則如下： (1)村民安置標準為：以甲方登記在冊的農(nóng)業(yè)戶籍人口為準，每人安置______平方米住宅房屋及____平方米商用房屋(其中___平方米 。系為解決養(yǎng)老醫(yī)療保險所增加的面積) (2)對有建筑物的土地按補償后零地價收回。 (3)對地面無建筑物的土地，乙方按每畝_____元的標準向甲方支付土地補償款(該價款已包含對地上附著物的補償)。 (4)本項目給甲方村民的安置樓結(jié)構(gòu)為：框架結(jié)構(gòu)高層;建設工期為_____個月。 若甲方村民會議確定的改造方案或政府部門審批的改造方案超出以上基本補償原則時，乙方有權(quán)選擇繼續(xù)或終止(包括不再與甲方簽署或解除已經(jīng)與甲方簽署的所有協(xié)議、會議紀要及相關文件)與甲方的合作項目。前述情況發(fā)生時，若乙方選擇終止與甲方的合作項目時，甲方向乙方補償其為合作項目前期所投入的全部資金。

2、雙方確定本項目的基本開發(fā)原則如下： (1)本項目可用于房地產(chǎn)開發(fā)的土地不少于____畝; (2)本項目可用于房地產(chǎn)開發(fā)的容積率不低于______; (3)本項目可用于房地產(chǎn)開發(fā)所建可銷售房屋面積不少于____平方米。 若甲方村民會議確定的本項目改造方案或政府部門審批的改造方案低于以上基本開發(fā)原則時，乙方有權(quán)選擇繼續(xù)或終止(包括不再與甲方簽署或解除已經(jīng)與甲方簽署的所有協(xié)議、會議紀要及相關文件)與甲方的合作項目。前述情況發(fā)生時，若乙方選擇終止與甲方的合作項目時，甲方向乙方補償其為合作項目前期所投入的全部資金。

3、雙方確定本項目的誠信合作原則如下： (1)本條第 1 款和第 2 款所確定的原則，系甲乙雙方誠信合作的基礎，雙方均應盡最大努力保證以上兩款原則的切實落實。 (2)發(fā)生以下情況時，視為一方違反了本款約定的誠信合作原則，應當向另一方支付違約金： 2-1、政府部門最終作出的具體行政文件符合本條第 1 款和第 2 款確定的原則時，甲方無論以任何理由解除與乙方的合作關系時，均須按本項目預算投資總額的百分之二十向乙方支付違約金。 2-2、政府部門最終作出的具體行政文件符合本條第 1 款和第 2 款確定的原則時，乙方無論以任何理由解除與甲方的合作關系時，均須按本項目預算投資總額的百分之二十向甲方支付違約金。

四、甲方責任

1、為保證本項目的順利進行，甲方應當認真做好村民的思想工作，力爭創(chuàng)造一個和諧、安定的建設施工環(huán)境，排除一切可能導致本項目順利開發(fā)的干擾。

2、協(xié)調(diào)好地方政府各部門及周邊鄰里之間的關系。

3、提供本項目開發(fā)建設過程中所需的水、電、通信線路，因此發(fā)生的費用由乙方承擔。

4、為本項目辦理所需的各類行政審批手續(xù)，必要時應按乙方要求出具相應的書面委托。

5、嚴格執(zhí)行政府主管部門及政府文件對甲方所確定的應盡義務;因甲方違反前述規(guī)定義務時由甲方自行承擔全部相應責任，與乙方無關。

6、本著精誠合作、誠信履約的原則，協(xié)同乙方解決本項目雙方在合作過程中發(fā)生的其他可預見或不可預見的問題。

五、乙方責任

1、乙方必須保證村民按照改造方案妥善安置，保證在約定的工期內(nèi)建成安置房屋。

2、確保本項目的安置的順利進行，做到拆遷補償及工程資金及時到位，拆遷補償工作完結(jié)后方可開工。

3、保質(zhì)、保量、按期完成本項目的開發(fā)建設。

4、協(xié)調(diào)好建設主管部門的關系，負責協(xié)助甲方辦理本項目施工中所需的建設相關手續(xù)。

5、本項目所有工程建設中的材料砂石、土方工和及小區(qū)綠化由甲方村委會集體統(tǒng)一安排，按施工期間的市場價執(zhí)行。

6、負責本項目建設工程的勘探設計、全面組織施工招標工作及確定招標方案，公開招標選定施工單位。

7、嚴格管理本項目的銷售工作，本項目的銷售收入在本項目開發(fā)完成前只能用于項目的建設及開發(fā)用途，不得抽逃、挪用。

8、嚴格執(zhí)行政府主管部門及政府文件對乙方所確定的應盡義務;因乙方違反前述規(guī)定義務時由甲方自行承擔全部相應責任，與甲方無關。

9、本著精誠合作、誠信履約的原則，協(xié)同甲方解決本項目雙方在合作過程中發(fā)生的其他可預見或不可預見的問題。

六、協(xié)議的持續(xù)性和有效性

甲方村委會領導班子的更換，不影響本協(xié)議的執(zhí)行效力。

七、協(xié)議的框架性和完整性 本協(xié)議系甲乙雙方就合作項目所訂立的框架性協(xié)議，為保證合作項目的順利完成，甲乙雙方在本協(xié)議訂立后還需根據(jù)合作項目的進展情況簽署一系列具體合同、協(xié)議、會議紀要或其他形式的文件(以下簡稱為 )“具體文書”，但具體文書的原則性內(nèi)容均不應與本協(xié)議發(fā)生沖突(除 ，甲乙雙方特別約定時除外) 具體文書均系本協(xié)議不可分割的組成部分。

八、違約責任

1、一方違反本協(xié)議的約定導致另一方因此遭受經(jīng)濟損失時，違約方全額賠償守約方的經(jīng)濟損失并按該損失額的百分之二十向守約方支付違約金。

2、若本協(xié)議第二條約定的步驟二因政府主管部門未予審批通過本項目的改造方案時，甲乙雙方應書面簽署補充合同暫時中止本協(xié)議的履行，待 xx 市 mm 區(qū) rr 村城中村的改造條件成就時，書面簽訂補充合同恢復本協(xié)議的繼續(xù)履行。

九、標題說明

本協(xié)議標題僅為方便閱讀不構(gòu)成本協(xié)議的組成部分亦不作為本協(xié)議的解釋之用。

篇2

1 醫(yī)藥類高職院校與醫(yī)藥類企業(yè)校企文化合作現(xiàn)狀

本調(diào)查通過抽取各地具有代表性的醫(yī)藥類高職院校5家（發(fā)放問卷200份）和醫(yī)藥類企業(yè)40家（發(fā)放問卷400份），調(diào)查醫(yī)藥類高職院校和企業(yè)在校企文化合作方面的情況并進行統(tǒng)計分析。其中企業(yè)回收327份，回收率81.75%，學?；厥?84份，回收率92%，總回收率85.17%。被調(diào)查者為醫(yī)藥類企業(yè)員工（醫(yī)藥類高職院校畢業(yè)生）、企業(yè)決策者；醫(yī)藥類高職院校校園文化工作者、校領導，在校學生。下面是此次調(diào)查的結(jié)果及分析：

1.1 醫(yī)藥企業(yè)員工和醫(yī)藥高職院校師生對校企文化合作的認知度

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在對校企文化合作重要性的認識上來看，被調(diào)查者認為校企文化合作重要的占80%以上，這說明無論是學生還是企業(yè)員工，對重要性已經(jīng)有一定的認識。對企業(yè)文化的了解中，學生比較了解的只占9%，90%以上是一般了解或者不了解，這說明學校在課程安排、教學過程或校園文化中對企業(yè)文化的介紹是不足的。

1.2 校企文化合作現(xiàn)狀

校園文化和企業(yè)文化在內(nèi)容層面上均包括物質(zhì)文化、制度文化、行為文化、精神文化四個層次，從四個層次上對校企文化合作現(xiàn)狀進行調(diào)研。針對校園內(nèi)是否具有企業(yè)精神的雕塑和標牌、教學中企業(yè)文化的課程、圖書館企業(yè)資料、校企文化合作活動、合作政策制度等內(nèi)容調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)文化和行為文化層面已經(jīng)有60%的醫(yī)藥類高職院校開始校企文化合作，在精神文化層面有20%左右，在制度文化層面幾乎為零。

1.3 對校企文化合作作用的認識

多數(shù)的被調(diào)查者認為醫(yī)藥類高職院校與醫(yī)藥企業(yè)校企文化合作能夠在促進校企合作（95.28%）、調(diào)整人才培養(yǎng)模式（89.87%）、促進畢業(yè)生就業(yè)（90.44）及加強校園文化自身建設（78.35%）等方面發(fā)揮積極作用。

1.4 制約校企文化合作的因素

在訪談結(jié)果中，學校領導和企業(yè)決策者都認為校企文化合作是比較重要的，能起一定作用，但對學生和企業(yè)員工進行調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，他們認為學校領導和企業(yè)對校企文化合作不是特別感興趣（34.6%），可能在實際操作層面所體現(xiàn)出來的這幾類人群的看法上的差異。72.1%被調(diào)查者認為校企文化合作只停留在淺層次的合作層面，沒有深入全面的進行合作探究。

2 影響醫(yī)藥類高職院校校企文化合作的因素

2.1 影響醫(yī)藥類高職校企文化合作的物質(zhì)文化的因素

醫(yī)藥類高職院校多數(shù)是從中專升格而來的，他們前期的規(guī)模較小。隨著規(guī)模的不斷擴大，學校沒有更多的資金投入到專業(yè)建設、科學研究、實驗實訓樓師資隊伍建設等方面，從而給優(yōu)化資源配置帶來了嚴峻的矛盾。雖然目前已經(jīng)有學校開始重視這些物質(zhì)文化的合作，這些也僅停留在學校主動的層面，企業(yè)主動的機會較少，缺乏了雙向互動。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)的環(huán)境、員工生活的環(huán)境越來越好，兩者的差距不斷拉大。

2.2 影響醫(yī)藥類高職校企文化合作的校園精神文化的因素

高職院校由于辦學時間短，在校園精神文化方面存在著明顯的缺陷，如辦學目標不明確、定位不準確等。很多醫(yī)藥類高職院校領導認為，學校的主要矛盾是教學，對文化的提煉沒有多大意義，這對學校的提升帶來了局限性。校企精神文化不能進行較好合作，大學生就不能很好地適應企業(yè)的精神文化氛圍，缺乏企業(yè)的認同感。這些不足不僅削弱了現(xiàn)代職業(yè)教育的力度，也沖淡了其特色，拉大了大學生與社會、企業(yè)的差距，不利于學生由校園人向企業(yè)人的轉(zhuǎn)變。

2.3 影響醫(yī)藥類高職校企文化合作的校園行為文化的因素

目前，已經(jīng)有開展以活動的方式將企業(yè)文化引入到校園內(nèi)師生的行為中，營造一種具有企業(yè)精神與理念的文化氛圍，如組織學生到企業(yè)實訓、實習等方式的文化合作已經(jīng)在進行，也有將企業(yè)的管理層、企業(yè)的能工巧匠邀請到學校來開設講座、報告會等活動。但是缺乏了雙方互動的場面，如高職院校學生與企業(yè)員工一起進行職業(yè)技能競賽、一起進行崗位技能考試等。在行為文化活動中學生社團活動中，缺少了專業(yè)性社團的數(shù)量，職業(yè)性內(nèi)容的活動較少，如在演講、辯論等常規(guī)性比賽中融進更多的職業(yè)理念和精神，突出更鮮明具體的有關“職”的內(nèi)容，凸顯職業(yè)教育的特點等這些方面的意識上不夠。

2.4 影響醫(yī)藥類高職校企文化合作的校園制度文化的因素

學校與企業(yè)一樣，規(guī)章制度建設直接影響到學校的學風、校風建設。目前的高職院校的制度多數(shù)在升格之前已經(jīng)形成，由于制度有條框性，很多學校只是對制度進行了小范圍的修訂，對于制度文化沒有提出相應的要求。這就導致醫(yī)藥類高職院校普遍存在著制度不健全、不規(guī)范、不成熟等問題。而且各個學校沒有突出自己的辦學目標與辦學特色，沒有將精神文化方面的內(nèi)容進行滲透，更加沒有像企業(yè)一樣，將學校的制度與激勵機制結(jié)合起來，有意無意的用制度束縛了教師的積極性，對學生也是如此。

3 校企文化合作實證研究――以浙江醫(yī)藥高等?？茖W校為例

3.1 學校概括

學校前身為創(chuàng)建于1984年的浙江省醫(yī)藥學校，1999年12月經(jīng)浙江省人民政府批準籌建浙江醫(yī)藥職業(yè)技術學院，2002年2月經(jīng)國家教育部批準正式建立浙江醫(yī)藥高等專科學校，是全國最早獨立設置、浙江省惟一一所醫(yī)藥類?？茖哟胃叩仍盒?。

學校占地233.27畝，總建筑面積為156455.9平方米，共有教職工412人，其中校內(nèi)專兼職教師220人。開設16個專業(yè)，在校學生近7000人。學校下設11個教學部門及12個黨政管理部門及省醫(yī)療器械研究所。

3.2 校園精神

3.2.1 校標

校標由三個同心圓組成，中心圓以海水藍為主色調(diào)，以白色的中藥植物、文字圖案為輔色調(diào)。內(nèi)圓中間圖案以英文校名首字母 Z、J、P、C作為標志核心識別，四個字母連接起來構(gòu)成典型的分子結(jié)構(gòu)苯環(huán)和象征中國傳統(tǒng)醫(yī)藥的草藥（遠志、厚樸）圖形相結(jié)合。字母圖案的周圍配以遠志和厚樸，表明了學校以培養(yǎng)醫(yī)藥人才為核心，同時要求學生要具有遠大的志向、樸實的作風、高尚的道德，在主攻醫(yī)藥技術專長的同時，在德、智、體、美、勞各方面全面發(fā)展。

3.2.2 校訓

“厚德厚樸，勵志遠志”。

“厚德”，就是從人才的培養(yǎng)標準提出要求，將“德” 置于首位，強調(diào)它的重要性和根本性。“厚樸” 強調(diào)追求真理，尊重真理，探索真理。“厚樸”是一味常用中藥，與學校的醫(yī)藥特色相統(tǒng)一?！斑h志”也是一味中藥，為多年生草本，分布于東北、華北、西北等地，同時學校生源分布于全國19個省市，喻示著學校的目標為立足浙江，輻射全國，努力創(chuàng)辦全國性具有一定影響的醫(yī)藥類高等院校。整個校訓主題詞明確了學校的培養(yǎng)目標和理想尺度，特別是隱含的兩味中藥名稱，字表字里與學校的醫(yī)藥辦學特色高度吻合，可謂珠聯(lián)璧合。

3.3 校企文化合作情況

學校與企業(yè)合作發(fā)展勢力不斷強勁，合作向著全方位、多模式、深層次、規(guī)范化方向發(fā)展。目前學校校企合作模式主要有：人才培訓、聯(lián)合培養(yǎng)、項目合作、交流與咨詢等。在人才培訓方面，學校已為醫(yī)藥行業(yè)提供了全日制畢業(yè)生人數(shù)10291名，成為生產(chǎn)、銷售、服務一線的藥學類應用型技術人才。通過醫(yī)藥職業(yè)技能鑒定、藥師考前培訓與繼續(xù)教育工作以及與各地藥監(jiān)系統(tǒng)和企業(yè)的各類涉藥工作人員培訓工作等，累計為社會培訓29878人次。在聯(lián)合培養(yǎng)方面，學校與浙江海正藥業(yè)股份有限公司、浙江醫(yī)藥股份有限公司等93家單位開展多方位深度合作，建立了160多個校外實訓基地。并以“海正班”、“華海班”等形式與7家醫(yī)藥企業(yè)進行訂單培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求設定課程、共同實施培養(yǎng)方案。在項目合作方面，學校有3個人才培養(yǎng)合作項目入選市產(chǎn)學研合作優(yōu)秀案例，與行業(yè)協(xié)會、高校合作建立4個技術服務平臺和科研基地。在交流咨詢方面，學校制定教師下企業(yè)掛職鍛煉計劃，深入企業(yè)一線進行相互學習、相互咨詢、邊學邊用。在校企文化合作方面，學校也進行了一些列的建設，初步形成了學校特色。

3.3.1 以精神文化打造具有醫(yī)藥行業(yè)性質(zhì)的校園文化

2006年，以20周年校慶為契機，學校委托清華大學美術學院景觀設計系對學校校標、校訓、?；眨ㄈ鐖D1）等體現(xiàn)校園精神的識別載體進行了精心提煉和系統(tǒng)設計，經(jīng)過長期的集思廣益和醞釀砥礪逐漸形成了具有行業(yè)背景和醫(yī)藥特色的精神文化體系。確定了獨特的校標、校訓，校園主體雕塑猶如水波漣漪，蕩漾擴散后瞬間化為“傳承與發(fā)展”的永恒記憶，凝結(jié)著滴水穿石的堅韌精神。中心廣場樹立著來自全國8家醫(yī)藥企業(yè)捐助的八根廊柱，通體分別鐫刻著“勤、勵、師、教、思、學、忠、誠、信、義、仁、愛、禮、敬”，透發(fā)著古典氣質(zhì)及濃郁的人文底蘊，同時也是學校校風的集中體現(xiàn)。嶄新的行政綜合樓前，是觸手可及的“制藥歷史文化浮雕墻”，這是一條飽含制藥技術和藝術的歷史走廊，每到一處都能聽到不同凡響的歷史之音，從遠古一直傳到現(xiàn)在。

3.3.2 以物質(zhì)文化建設打造具有醫(yī)藥行業(yè)性質(zhì)的校園文化

校園物質(zhì)文化是校園精神文化的基本載體。學校在教學、實習實訓過程中積極培養(yǎng)學生的職業(yè)精神和實踐技能，加強校企文化合作。在教學過程中以校企合作、訂單培養(yǎng)的方式與全省9家醫(yī)藥企業(yè)開展了訂單班、準員工合作班的教學模式，達到校企互融、共育人才的目的。合作班在學校原有教學計劃的基礎上，增減相應課程以符合該企業(yè)生產(chǎn)的需要。企業(yè)定期選派專家、技術人員到學校對學生進行專題報告和講座,傳輸其企業(yè)文化和理念。學校擁有校外實訓基地190多家，校內(nèi)實訓樓2幢。校內(nèi)實踐場所面積60710.5平方米，生均9.06平方米。學校立項建設中央財政支持的職業(yè)教育實訓基地1個，省高職高專示范校內(nèi)實訓基地1個，省高職高專合格校內(nèi)實訓基地7個。在宣傳欄、實訓基地和實驗室的墻壁上，掛著各類條幅，并開設企業(yè)文化長廊，將全國各大醫(yī)藥企業(yè)的企業(yè)文化進行展示，增強師生對企業(yè)文化的認知。

學校圖書館館藏資料豐富，總數(shù)達60萬冊以上。面向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需求建設特色數(shù)字資源，以“寧波市醫(yī)藥信息中心”為平臺，以“寧波市醫(yī)藥產(chǎn)銷特色數(shù)字文獻資源庫“為窗口，購買了專業(yè)性的商業(yè)資源，目前已建成數(shù)據(jù)量61000余條。學校校報、宣傳欄不定期以各類校企文化合作主體進行討論、對企業(yè)文化進行展示；校園網(wǎng)開通行業(yè)動態(tài)，定期對國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)信息進行收集，方便廣大師生了解更多醫(yī)藥行業(yè)信息。

篇3

市民卡發(fā)行使用和應用推廣的關鍵之年，要切實加強市民卡項目的后續(xù)建設和應用推廣工作，按照市民卡三大領域、十二個重點行業(yè)的應用規(guī)劃，全面推廣市民卡的使用功能和應用領域，實現(xiàn)“一個加快，兩大結(jié)合，三項推動”。一是加快市民卡的發(fā)放進程，在現(xiàn)有60萬張市民卡發(fā)放的基礎上，進一步解決本市外來參保人員的換卡和發(fā)卡問題，年內(nèi)基本完成市民卡全覆蓋的發(fā)卡任務。二是結(jié)合市民卡政府服務和金融支付兩大主體功能，充分利用市民卡推廣政府相關業(yè)務對社會公民的個人金融結(jié)算功能，實現(xiàn)市民卡資金賬戶在政府部門的統(tǒng)一使用。三是推動市民卡在政府服務、公用事業(yè)以及金融支付三項領域內(nèi)全面應用，不斷加載使用功能，充分發(fā)揮市民卡“多卡合一，一卡多用”的便民服務功能。

二、主要任務

（一）加快發(fā)卡進度。進一步做好市民卡的制作和發(fā)放工作，按照優(yōu)先保障我市農(nóng)村居民就醫(yī)看病的刷卡要求，4月份前完成全市首批60萬張市民卡的發(fā)放任務。同時，進一步明確第二批市民卡發(fā)卡信息采集流程，建立并完善市勞動和社會保障局、市民卡服務中心的信息聯(lián)動和發(fā)卡協(xié)同機制，及時啟動外來參保人員的發(fā)卡信息比對和照片采集工作，年內(nèi)完成批量發(fā)卡任務，保障市民卡應用推廣工作的正常開展。

（二）拓展使用功能。一是大力推進市民卡政府服務功能的拓展和建設。統(tǒng)一協(xié)調(diào)政府各業(yè)務部門的相關卡應用需求，綜合加載市民卡政府服務功能。根據(jù)市民卡應用規(guī)劃，加快完成全市250個行政村衛(wèi)生所以及全市所有定點醫(yī)療機構(gòu)刷卡設備的改造安裝，4月份起全面啟用市民卡社會保障功能，逐步替代現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民醫(yī)?？?，并進一步探索市民卡在個人電子病歷及就診記錄等方面的應用。二是加快市民卡政府相關業(yè)務金融結(jié)算功能的應用和推廣。在公務消費、公務員及教師等事業(yè)編制人員工資以及養(yǎng)老金、救助金、撫恤金、農(nóng)村計劃生育家庭獎勵金、土地補償款等方面實現(xiàn)市民卡的規(guī)劃功能。三是繼續(xù)推進市民卡在公用事業(yè)領域的功能建設。年內(nèi)在市區(qū)公交刷卡應用的基礎上，推廣市區(qū)出租車“三機合一”刷卡結(jié)算改造，完善小額支付的用卡環(huán)境。同時加快公共信息亭市民卡服務功能建設，推廣市民卡圈存、繳費、信息查詢等服務功能，積極推廣市民卡在單位內(nèi)部管理、食堂就餐、智能小區(qū)門禁等方面的試點應用，進一步延伸和拓展市民卡的服務領域和使用功能，發(fā)揮市民卡功能優(yōu)勢，方便百姓使用。

（三）強化管理服務。進一步完善市民卡管理和服務體系，按照市民卡項目“一體化服務”的管理和服務原則，提升市民卡服務中心窗口服務、電話咨詢等綜合服務水平，滿足市民卡一站式服務的需要。同時積極依托項目合作方的管理和服務資源，利用農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點延伸服務平臺，方便百姓就近辦理相關市民卡事務。要進一步加強市民卡服務中心信息系統(tǒng)的建設和管理，實現(xiàn)市民卡各業(yè)務部門掛失、申領、補卡信息的實時聯(lián)動，減少管理環(huán)節(jié)，方便百姓辦事，切實做好市民卡的制作、發(fā)放、掛失等日常管理工作，為市民卡的推廣和使用提供良好的服務保障。

三、實施步驟

（一）批量發(fā)卡

4月份完成首批60萬張市民卡的發(fā)放，啟動第二批市民卡發(fā)卡信息的采集和比對工作，年內(nèi)共完成81萬張卡的發(fā)放任務。

（二）服務體系建設

完善市民卡服務中心業(yè)務流程，4月份起提供個人辦卡服務，完成農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點市民卡業(yè)務部署，開展申領、掛失、補卡、換卡等市民卡業(yè)務服務。

（三）應用推廣

按照市民卡功能推廣計劃安排，逐項加載市民卡各項應用功能，全面整合政府各部門以及社會各行業(yè)管理和服務方面的卡應用，不斷拓展市民卡的使用功能和應用領域。

四、相關措施

（一）加強協(xié)調(diào)管理，保障市民卡功能業(yè)務的規(guī)范運作。市民卡工程是推進我市信息化基礎設施和便民服務體系建設的重要基礎，也是跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨部門的一項系統(tǒng)工程，必須在市民卡工程協(xié)調(diào)小組的領導下開展工作。市發(fā)改委（信息辦）要充分發(fā)揮信息化主管部門的職能作用，切實加強對市民卡應用推廣工作的規(guī)劃、管理、協(xié)調(diào)和指導，按照《市市民卡項目建設與管理實施意見》的要求，進一步加強機關各部門卡功能的整合和加載，積極拓展市民卡的使用功能。全市各鎮(zhèn)（區(qū)）、各部門要進一步重視市民卡的應用推廣工作，凡涉及卡功能應用的部門，應按照全市項目推進的總體要求，主動加強與市信息辦的溝通聯(lián)系，及時協(xié)調(diào)市民卡應用推進的有關問題，確保市民卡應用推廣工作的統(tǒng)一、有序開展。

篇4

與院校所強強聯(lián)手推進農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展

廣東恒興集團有限公司成立于1998年，是一家集飼料生產(chǎn)、科研開發(fā)、水產(chǎn)和畜禽養(yǎng)殖、種苗繁育、水產(chǎn)品加工、生物制藥、機械制造及進出口貿(mào)易于一體的跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型民營企業(yè)。公司已進入全國民營企業(yè)500強和全國飼料行業(yè)10強，被評定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)、中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)、廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和廣東省漁業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

加強產(chǎn)學研合作，實施科技創(chuàng)新戰(zhàn)略

廣東恒興集團提出了“采用產(chǎn)、學、研科技創(chuàng)新模式，以自主創(chuàng)新為動力，以機制創(chuàng)新為保障，以管理創(chuàng)新為支撐，全面提升企業(yè)科技創(chuàng)新能力”的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，力求通過實施科技創(chuàng)新，解決和突破其在產(chǎn)業(yè)化進程中面臨的諸多技術難題和發(fā)展瓶頸，進一步發(fā)展和完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，全面增強企業(yè)核心競爭力。從2001年以來，公司建立了國家“863”計劃“海水養(yǎng)殖種子工程南方基地”、“國家‘863’計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地”、“廣東?。êＫB(yǎng)殖）工程技術研究開發(fā)中心”、“廣東省農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新中心”、“廣東省企業(yè)技術中心”、“湛江市（海洋生物）工程技術研究開發(fā)中心”以及6個養(yǎng)殖試驗基地。

廣東恒興集團有限公司和中山大學、廣東海洋大學、中國海洋大學、中國科學院南海海洋所、中國水產(chǎn)科學研究院南海水產(chǎn)所等多家科研院所有良好的科技合作，合作研究課題近20項，為我國南方水產(chǎn)養(yǎng)殖與加工研究開發(fā)和技術集成示范較好的平臺。如與中山大學等單位合作開展國家“863”計劃、科技攻關計劃和地方有關對蝦繁殖、良種選育、健康養(yǎng)殖和水產(chǎn)品關鍵技術示范等課題，獲得了較好結(jié)果；與中國海洋大學合作承擔了國家“十五”科技攻關項目“漁用高效飼料的研究和開發(fā)”及“海洋網(wǎng)箱養(yǎng)殖大黃魚全價飼料的開發(fā)”等項目。

開展技術研發(fā)，做強龍頭產(chǎn)業(yè)

近年來，廣東恒興集團有限公司與中山大學及廣東海洋大學一起承擔了國家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項目、廣東省科技廳科技創(chuàng)新百項工程項目、廣東省海洋與漁業(yè)局重大科技興海項目等5項科研項目的研發(fā)與中試任務，與科研單位共同實施水產(chǎn)研發(fā)項目和示范項目20多項。先后獲得廣東省科學技術進步特等獎1項、一等獎1項、二等獎2項；湛江市科學技術進步特等獎1項、一等獎1項、二等獎4項、三等獎2項。

幾年來，恒興通過完善現(xiàn)有的服務和技術推廣體系，通過種苗、飼料、技術的應用，為漁民和養(yǎng)殖戶提供過各種服務，推廣高健康對蝦養(yǎng)殖面積達30萬畝以上，并推廣海水魚網(wǎng)箱養(yǎng)殖達2萬多個,實現(xiàn)推廣產(chǎn)值7億元人民幣。每年為農(nóng)戶支付的技術培訓費用200多萬元，與漁民和養(yǎng)殖戶簽訂保價回收產(chǎn)品合同，為漁民和養(yǎng)殖戶提供的資金，有效地幫助他們走上了養(yǎng)殖致富之路，使農(nóng)戶增產(chǎn)、增收。國家得益、農(nóng)戶得利，企業(yè)也得到發(fā)展。同時，按標準化生產(chǎn)的高健康蝦苗的推廣養(yǎng)殖，將提高我國養(yǎng)殖對蝦產(chǎn)量和產(chǎn)品品質(zhì)，增強出口競爭力。

誼林海達速凍水產(chǎn)有限公司

科研與生產(chǎn)相結(jié)合促海洋漁業(yè)經(jīng)濟健康發(fā)展

陽江海洋資源優(yōu)勢明顯，是廣東省海洋漁業(yè)發(fā)達地區(qū)。陽江市在長期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，形成了以對蝦產(chǎn)業(yè)為依托的水產(chǎn)品深加工為主的產(chǎn)業(yè)格局。陽江市誼林海達速凍水產(chǎn)有限公司主要以對蝦產(chǎn)品加工為主，每年消耗上萬噸原料蝦，為促進水產(chǎn)品加工向深、精加工方向發(fā)展，加快改進貯存、保鮮、加工、包裝等技術，提高水產(chǎn)品的附加值、增強市場競爭力。

形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術依托

公司與高校合作建設了健康農(nóng)業(yè)科技示范基地，不僅有利于科技成果的轉(zhuǎn)化，有利于發(fā)揮產(chǎn)學研在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要作用。同時，健康農(nóng)業(yè)科技示范基地建設還將對粵西水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶、廣東省及全國的健康水產(chǎn)品保鮮與深加工科技示范基地建設起到重要的示范作用。

企業(yè)實力強勁，產(chǎn)業(yè)化模式形成

通過加強產(chǎn)學研合作，企業(yè)實力強勁，已形成了以“公司＋高校＋農(nóng)戶＋基地＋市場”的產(chǎn)業(yè)化模式。為推進無公害水產(chǎn)品認證工作，公司加大資金投入力度，組織實施好標準化示范基地和水產(chǎn)品出口原料基地建設。2004年～2006年，公司共帶動水產(chǎn)養(yǎng)殖面積3萬畝，帶動農(nóng)戶2640戶，平均每戶增收9150元。公司從收購、加工、出口銷售等崗位可提供2600人就業(yè)（包括減船轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)漁民、農(nóng)村富余勞力、國有企業(yè)下崗職工在內(nèi)）?！瓣柦瓘V東健康水產(chǎn)品保鮮與深加工科技示范基地”在催生企業(yè)發(fā)展壯大的同時，勢必領頭帶動廣大農(nóng)戶加入到產(chǎn)業(yè)化的行列中，并從中受益。

德賽集團

加強產(chǎn)學研合作發(fā)展電子信息企業(yè)

德賽集團成立于1983年，是一家與全球廣泛合作的中國大型電子信息企業(yè)，產(chǎn)品涉及數(shù)字視聽、數(shù)字通訊、新型電池、光電顯示和金融電子等多個領域。德賽集團是國家520戶重點企業(yè)之一，廣東省企業(yè)50強及廣東省最具國際競爭力50強。

根據(jù)需求，調(diào)整產(chǎn)學研合作模式

不同時期，德賽集團與高校產(chǎn)學研合作模式也有所不同。前期，主要體現(xiàn)在德賽集團與合作高校間互動溝通，經(jīng)多次探討和實地考察交流，了解雙方的需求、生產(chǎn)設備條件、技術研究開發(fā)力量等，確定在電子、通信技術及其相關領域的研究進行合作；近期，本著長遠發(fā)展目標，探索利于企業(yè)與高校加強合作的價值模式，以產(chǎn)業(yè)化為主要合作內(nèi)容，以產(chǎn)品的利潤分成為主要框架形式，充分利用德賽集團有限公司、高校各單位原有的生產(chǎn)設備條件、市場渠道、技術研究開發(fā)力量等資源，結(jié)合各自優(yōu)勢實施；未來，企業(yè)與高校將共同組建合資合作實體，將雙方良好的合作模式更加緊密地結(jié)合，不斷實現(xiàn)技術領域的創(chuàng)新和成果的規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，從而達成后續(xù)更廣泛的合作。

聯(lián)合研發(fā)電子產(chǎn)品，促進其產(chǎn)業(yè)化

德賽集團與高校進行了多項產(chǎn)學研合作項目。如與天津大學聯(lián)合研發(fā)鋰-二硫化鐵電池，根據(jù)市場需求，推動產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化。該產(chǎn)品主要用于數(shù)碼相機、MD、數(shù)字顯示儀器、醫(yī)療器械等電器中，投放于國內(nèi)外市場，受到了廣大客戶的好評，為出口創(chuàng)匯發(fā)揮了積極的作用。該項目獲得2005年廣東省科技獎勵三等獎，項目產(chǎn)品同時列入2005年度國家重點新產(chǎn)品計劃中。

和北京郵電大學設計并開發(fā)了德賽鷹之眼惡意代碼入侵檢測系統(tǒng)。研究嵌入式開發(fā)、NP/ASIC 在IDS 領域的應用。開發(fā)生產(chǎn)系統(tǒng)的樣機進行測試，通過應用測試網(wǎng)絡對所開發(fā)產(chǎn)品進行測試和完善，并推進系統(tǒng)的實際應用和產(chǎn)業(yè)化。

和北京大學研發(fā)基于WAPI技術的雙頻多模無線IP接入網(wǎng)關。本項目采用一種優(yōu)化無線局域網(wǎng)的“雙頻多?！奔夹g方案，解決WAPI 技術在應用中如何兼容IEEE802.11a/b/g 三種標準在物理層不同頻段的情形及采用不同調(diào)制方式而引起的網(wǎng)絡兼容性問題。

億緯電源科技有限公司

注重產(chǎn)學研結(jié)合開展鋰電池領域高水平研究

惠州億緯電源科技有限公司創(chuàng)立于2002年，致力于鋰電池的研發(fā)、制造與銷售。公司擁有自主品牌EVE。產(chǎn)品以鋰電池為主。20年來，開發(fā)、制造出90多種鋰電池產(chǎn)品，擁有7項國家專利。是目前世界上一次鋰電池產(chǎn)品最齊全的廠家。EVE一次鋰電池產(chǎn)品已達到世界先進水平。

多年來，公司一直注重產(chǎn)學研的結(jié)合，進行鋰電池領域高水平研究，并承擔國家、省、市等十多項科研項目。在國內(nèi)保持與武漢大學、華南理工大學、華南師范大學、北京理工大學、哈爾濱工業(yè)大學等高校的合作，公司聘請了武漢大學教授、全國電化學會主席陸君濤先生為首席科學家。并聘請多名行業(yè)專家做科學顧問。

公司與高校合作項目包括鋰電池自放電率測試方法研究、鋰亞電池剩余容量的預測模型、鋰亞電池功能電解液、鋰電池的測試設備、電池反應機理等，加強產(chǎn)學研合作，增強了研發(fā)力量和提高了研發(fā)水平, 5年來已獲7項專利授權(quán)，其中2項是發(fā)明專利；2項國家科技部創(chuàng)新基金；取得的成果獲惠州市科技進步一等獎，更為可喜的是公司今年被評為廣東省創(chuàng)新型企業(yè)試點單位，還獲得廣東省教育部產(chǎn)學研結(jié)合項目的專項資金50萬。

茂名華粵集團有限公司

加強產(chǎn)學研合作拓展企業(yè)發(fā)展空間

茂名華粵集團有限公司（以下簡稱華粵集團）原是中石化茂名石化公司主辦的集體所有制企業(yè)，成立于1980年1月，2003年底，整體改制為股份制民營企業(yè)。華粵集團先后被認證為國家大型（一檔）企業(yè)，被廣東省列入首批70家重點扶持發(fā)展的大型企業(yè)集團之一。

加強產(chǎn)學研合作，推進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級

近年來，華粵集團的實踐證明，加強產(chǎn)學研合作，對于提高石化資源附加值，推進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，加速企業(yè)全方位轉(zhuǎn)型，增強發(fā)展后勁，促進企業(yè)穩(wěn)健有效發(fā)展發(fā)揮了非常重要的作用。比如在乙烯后加工方面，華粵集團抓住茂名乙烯擴建的時機，圍繞乙烯副產(chǎn)資源深加工綜合利用大做文章。華粵集團技術中心與蘭州石化研究院、天津大學、廣東工業(yè)大學合作研發(fā)了4.8萬噸/年連續(xù)壓力熱聚項目，并進行了試驗攻關，目前華粵集團已與有關院校共同申請了該項目技術的國家發(fā)明專利。此外，還與天津大學在煉油產(chǎn)品深加工方面加強了合作，比如特種溶劑油生產(chǎn)裝置以及10萬噸/年溶劑油項目等。

開展技術項目調(diào)研，優(yōu)化集團發(fā)展規(guī)劃

茂名華粵集團為加速推進企業(yè)全方位轉(zhuǎn)型，促進了企業(yè)良性發(fā)展。2006年，華粵集團組織技術調(diào)研組分別到蘭州石化公司、中科院、石油化工研究院、北京石油大學、天津大學、齊魯石化等地進行技術項目調(diào)研，結(jié)合實際制定了華粵"十一五"發(fā)展規(guī)劃，積極探索產(chǎn)學研合作模式，力求在“十一五”期間有更大的發(fā)展。

茂名華粵集團全面推進與高等院校及科研院所的產(chǎn)學研合作，不斷壯大和發(fā)展市場競爭的綜合優(yōu)勢，打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新平臺，為茂名市地方政府創(chuàng)造更多的稅收，為地方經(jīng)濟發(fā)展、穩(wěn)定就業(yè)和穩(wěn)定社會做出更大的貢獻。

東華機械有限公司

產(chǎn)學研合作企業(yè)通向技術創(chuàng)新的捷徑

東華機械有限公司是一家以研制生產(chǎn)全自動電腦注塑機及其附屬設備為主的高新技術企業(yè)，于1986年8月成立，現(xiàn)資產(chǎn)總值近4億元。是我國最大型的橡塑鈑金機械生產(chǎn)基地之一。

加強同高等院校的聯(lián)系，擴展合作領域

近年來，東華機械有限充分利用產(chǎn)學研合作優(yōu)勢，加強同高等院校的聯(lián)系，不斷擴展合作領域，并長期與廣東工業(yè)大學、北京化工大學和華南理工大學等院校合作，進行多項軟件開發(fā)以及國際首創(chuàng)的電磁動態(tài)塑化注塑成型機的研究開發(fā)等重大項目的研究。2004年，粵港關鍵領域重點突破項目招標工作中，“網(wǎng)絡化智能型高速數(shù)控板材柔性加工成套裝備”由東華機械有限公司與廣東工業(yè)大學聯(lián)合中標，此裝備已通過省科技廳的項目驗收及科學技術成果鑒定；“面向高分子及其復合材料開發(fā)的測試關鍵技術平臺”由東華機械有限公司與華南理工大學聯(lián)合中標。

2006年，粵港關鍵領域重點突破項目招標（東莞專項）工作中，“高效環(huán)保薄壁大容量餐盒注塑機的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化” 由東華機械有限公司與廣東工業(yè)大學聯(lián)合中標；“物理場強化在線配混注射成型裝備產(chǎn)業(yè)化” 由東華機械有限公司與華南理工大學聯(lián)合立項；2006年12月與華南理工大學合作簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟, 確定將來在技術、產(chǎn)品、人才培養(yǎng)等方面進行深入而長期的戰(zhàn)略合作。

合作促進自主知識產(chǎn)權(quán)的形成和人才的培養(yǎng)

東華機械產(chǎn)學研合作形成了一批自主知識產(chǎn)權(quán)，比如：“數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床復動式再定位裝置”實用新型專利；“一種數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床”實用新型專利；“數(shù)控沖床快速拆裝模具裝置” 實用新型專利；“高速沖切裝置及其控制方法”發(fā)明專利；“聚丙烯材料餐具機主油路液壓結(jié)構(gòu)”實用新型專利等。

經(jīng)過近幾年的產(chǎn)學研合作，東華機械有限公司培養(yǎng)了高素質(zhì)的技術開發(fā)人才51人。并且通過產(chǎn)學研合作，東華機械有限公司取得了良好的經(jīng)濟效益。其中獲省級財政資助共計1800萬元，市級財政資助共計1080萬元，實現(xiàn)新增銷售收入累計1.4335億元，新增利潤累計2182萬元。

廣東生益科技股份有限公司

開展產(chǎn)學研合作提升企業(yè)關鍵技術的科技含量

廣東生益科技股份有限公司創(chuàng)建于1985年，1993年改制為中外合資股份制企業(yè)，現(xiàn)擁有陜西生益科技有限公司、蘇州生益科技有限公司、連云港東海硅微粉有限責任公司3個子公司和松山湖科技產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)基地。1995年，公司被認定為廣東省高新技術企業(yè)，1998年成為國內(nèi)覆銅板行業(yè)唯一一家上市公司。近年來，隨著電子技術的發(fā)展，公司加強了與國內(nèi)高校進行產(chǎn)學研合作，以縮短與發(fā)達國家的距離。

加強合作，提高自主研發(fā)水平

自1990年后，公司已成功與華南理工大學、廣東工業(yè)大學、湖北化學研究所、南京玻璃纖維研究院、北京化工大學、北京化工研究院、東莞理工學院等眾多高校、院所進行項目合作。其中與北京化工大學、華南理工大學、廣東工業(yè)大學、東莞理工學院合作的“環(huán)保型CEM-3覆銅箔層壓板的開發(fā)”、“纖維增強改性聚四氟乙烯高頻覆銅板的研究與開發(fā)”、“CIMS”與“新一代覆銅板用環(huán)氧樹脂體系關鍵技術開發(fā)”項目都獲得政府資金補助，按照項目計劃，目前執(zhí)行情況良好。通過加強合作，公司提高了現(xiàn)有自主研發(fā)水平，經(jīng)過努力，于2001年成為東莞市企業(yè)工程技術研究開發(fā)中心；2004年成為廣東省電子電路基材工程技術研究開發(fā)中心；2007年成為廣東省技術中心。

加強校企雙方科技人員的雙向交流

在人才交流與合作方面，公司聯(lián)合大學共同培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的高科技人才。2000年開始，與北京大學聯(lián)合舉辦的“管理人員在職MBA培訓班”，目前已舉辦三期，參加的技術人員和管理人員達到300多人。2006年與四川大學聯(lián)合培養(yǎng)在職研究生，參加的中高級技術人員逾30人。

2006年，公司加強校企雙方科技人員的雙向交流，擬與高校建立博士后工作站。公司還打算與中山大學合作組建博士后工作站，為企業(yè)和國家培養(yǎng)更多的技術創(chuàng)新人才。

形成自主品牌，帶動行業(yè)發(fā)展

公司通過開展產(chǎn)學研合作，取得了顯著的成果：首先，擁有了自主品牌，帶動了行業(yè)的發(fā)展。生益科技以成功的產(chǎn)學研管理模式、先進的技術水平，杰出的人才培養(yǎng)享譽同行業(yè)。生益科技是中國大陸覆銅板行業(yè)的龍頭企業(yè)，知名度高；在產(chǎn)學研合作、技術創(chuàng)新，品牌管理和營銷策略方面起到較強的示范作用。

其次，通過加強合作，公司在關鍵領域重點突破項目取得了重大突破。2006年5月，公司總工程師先后帶領工程技術人員和管理人員到成都，向四川大學表達了產(chǎn)學研合作的意向，并提出13個研究方向，目前《超聲波對環(huán)氧體系的影響》和《納米顆粒分散的問題》2個前期技術合作項目已率先啟動，雙方擬成立對口項目管理小組，明確雙方合作的宗旨、任務和責任。 2006年8月，公司成功參與了粵港關鍵領域重點突破項目招標項目，與三所高校聯(lián)合的項目全部中標，分別是：與中山大學聯(lián)合投標項目“無鉛兼容環(huán)保型覆銅板的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”；與四川大學聯(lián)合投標項目“高性能覆銅板基材關鍵技術研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”；與廣東工業(yè)大學聯(lián)合“電子制造企業(yè)數(shù)字化協(xié)同管理平臺開發(fā)和應用”。

惠州天緣電子有限公司

產(chǎn)學研結(jié)合促創(chuàng)新打造汽車電子產(chǎn)品高新企業(yè)

惠州天緣電子有限公司成立于2002年1月，是專業(yè)從事汽車電子產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術企業(yè)，主要生產(chǎn)Freeway品牌的汽車音響。目前主要產(chǎn)品有車載DVD、CD、AV、TV、GPS導航和通訊等產(chǎn)品。2006年已實現(xiàn)銷售收入2億多元人民幣。公司成立五年來，在省、市各級領導的大力支持下，實現(xiàn)了持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，年均保持100%的增長速度。

幾年來，公司堅持走產(chǎn)學研合作之路，促成了公司技術創(chuàng)新平臺與技術創(chuàng)新機制的建立，提升了公司自主創(chuàng)新能力。

建立產(chǎn)學研結(jié)合的公司科研開發(fā)體系

2003年7月和中國科技大學、合肥工大建立戰(zhàn)略合作關系，在中國科技大學本部與信息學院共建了移動多媒體實驗室和天緣軟件研究所，結(jié)合公司中期和遠期的技術開發(fā)目標進行應用基礎研發(fā)、科技信息編譯、知識管理培訓，知識產(chǎn)權(quán)的保護和管理工作等。同年，公司又與中國科技大學合作在深圳組建研發(fā)部，充分利用深圳的信息優(yōu)勢、IT等材料優(yōu)勢，鉆研新技術、新產(chǎn)品、樣機試制、結(jié)構(gòu)開發(fā)、模具設計和試制及科技項目的應用基礎研發(fā)等工作。

技術創(chuàng)新碩果累累

通過產(chǎn)學研合作方式，公司在技術開發(fā)領域取得了豐碩的成果。公司現(xiàn)每年都能夠推出5個型號以上的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷售占公司銷售額的40%以上，新產(chǎn)品利潤占公司利潤的60%以上，已和中國科學技術大學合作承擔了一項省部級產(chǎn)學研項目，為中國汽車電子產(chǎn)品國產(chǎn)化、降低產(chǎn)品成本起到了積極的作用，為用戶提供了性價比最好的產(chǎn)品，提升了企業(yè)的競爭力，促進了民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國際化步伐。

篇5

在過去20年里，作為一種實現(xiàn)營銷和社會目標的企業(yè)戰(zhàn)略，公益推廣已經(jīng)變得越來越普及。

公益推廣可調(diào)動企業(yè)資金、實物捐贈或其他資源，提升大眾對社會公益事業(yè)的了解和關注，或支持某個公益事業(yè)的籌資、參與或志愿者招募。經(jīng)過深思熟慮和良好實施的公益推廣活動，能夠有效改善大眾對企業(yè)的態(tài)度，增加消費者數(shù)量和銷售額，提升顧客忠誠度。此外，還能很好地激勵員工和行業(yè)合作伙伴。

公益推廣通常關注以下溝通目標：

一通過展示具有激勵作用的統(tǒng)計數(shù)字和事實吸引人們對公益事業(yè)的關注和重視。例如：宣傳美國每晚餓著肚子睡覺的兒童數(shù)量，每年被實施安樂死的小狗數(shù)量；分享人們或組織機構(gòu)在公益活動中受益的真實故事，如貧困的中年男子終于得到人生中急需的第一副眼鏡；或是展示教育信息，如介紹健康懷孕的知識手冊。

一說服大眾更多地了解公益事業(yè)。例如，他們可以學習如何上網(wǎng)，訪問Facebook上提供待收養(yǎng)寵物信息的主頁，或索要相關的信息手冊。

一說服大眾投入個人時間。例如，公益推廣活動可吸引志愿者組織籌資咖啡會以支持癌癥護理事業(yè)。

一說服大眾捐資。例如，公司可在網(wǎng)站一角設置欄目，向訪問者介紹如何向動物福利組織捐資，或是鼓勵購物者捐款以支持掃除兒童文盲活動。

一說服大眾捐贈非貨幣資源，如不再需要的眼鏡或衣物。

一說服大眾參與公益活動，如參加籌資徒步活動或簽名反對動物試驗。

近幾年來，越來越多的企業(yè)開始選擇擺脫非營利組織，走上獨自經(jīng)營公益事業(yè)的道路。下面三個案例分別來自于瑪莎百貨、通用磨坊公司和陸遜梯卡集團，這幾家公司的經(jīng)理向我們介紹了公益推廣活動的成功要領。他們都建議，企業(yè)必須精心選擇一個可以與產(chǎn)品和公司價值聯(lián)系起來的社會問題。這些經(jīng)理表示，企業(yè)選擇的公益事業(yè)，應當是管理層能夠做出長期承諾的，公司顧客和目標市場高度關注的，能夠激勵企業(yè)員工而且最有機會實現(xiàn)媒體報道的公益事業(yè)。在開發(fā)公益推廣計劃時，企業(yè)必須在社會活動和公司產(chǎn)品之間建立聯(lián)系，開發(fā)合作伙伴，體現(xiàn)和保證公司品牌的能見度，找出衡量和跟蹤活動成果的方法。

瑪莎百貨――從非營利合作關系中獲取價值

2007年1月，英國著名連鎖公司瑪莎百貨啟動了“A計劃”活動，這大概是英國有史以來最偉大最為公眾性的企業(yè)社會責任平臺了。它提出的目標是，成為全世界最具可持續(xù)性發(fā)展能力的大型零售企業(yè)。

此后，公司宣布了180項承諾，聲明要“抵制氣候變化，減少浪費，使用可持續(xù)型材料，公平貿(mào)易，以及幫助顧客實現(xiàn)更為健康的生活方式”。

從很多方面來說，瑪莎百貨公司和非政府組織的合作，目的是致力于解決那些“消費者、企業(yè)甚至政府都無法獨立解決的大型問題”。

在瑪莎百貨的倫敦總部進行采訪時，“A計劃”活動主管理查德吉利斯和我們分享了公司參加的兩項合作活動的背景以及學習到的經(jīng)驗。這兩個活動分別是麥克米倫咖啡募捐會以及瑪莎百貨公司和樂施會聯(lián)手推出的“衣物交換”項目。

這兩個活動都標志著瑪莎百貨公司在企業(yè)社會活動方面的巨大轉(zhuǎn)型。吉利斯告訴我們：“過去，我們和慈善組織之間的關系是愛心式或者說是反應式的，活動規(guī)模小，投入資金大。現(xiàn)在，我們希望和慈善組織之間形成共生關系，通過合作為雙方都帶來真正的價值?！?/p>

全球最大的咖啡募捐會

1990年，麥克米倫癌癥援助中心在肯特郡的一家籌資委員會舉辦了咖啡社交會，活動參與者支付的飲料費都捐獻給了該中心。麥克米倫癌癥援助中心是英國著名的慈善機構(gòu)，其服務目標是通過日常性、醫(yī)療性、情感性和財務性支持改善癌癥患者的生活。

從這些小型活動開始，每年一度的麥克米倫咖啡募捐會逐漸發(fā)展成這家機構(gòu)最大的草根籌資項目和全國性組織。2009年，麥克米倫咖啡募捐會首次開始在英國尋找國內(nèi)贊助商。

瑪莎百貨顯然是個理想的選擇，這家公司的室內(nèi)咖啡廳是英國第三大連鎖咖啡廳。而且，其“A計劃”的目標包括“幫助顧客投身于對他們具有重要意義的社會和環(huán)境事業(yè)”。

2010年，公司對世界最大的咖啡募捐會的贊助活動正式啟動?，斏儇浧煜碌倪B鎖咖啡廳，對于那些喜歡和親友小聚，或是想通過購物支持麥克米倫慈善項目的顧客來說，是一個非常理想的場所。2011年，公司繼續(xù)支持麥克米倫項目，從咖啡募捐會活動當日售出的每一杯咖啡中捐贈50便士。在活動之前的兩個月中，公司為每項咖啡消費捐贈10便士，對于顧客購買的由麥克米倫基金會制造的紀念品，所有收入全部捐獻給該基金會。這些紀念品包括明星主廚推出的《糕點烤制》和設計精美的胸章。

麥克米倫基金會企業(yè)合作客戶開發(fā)經(jīng)理弗朗西斯卡-因索爾（FrancescaInsole）表示，瑪莎百貨公司在店內(nèi)和網(wǎng)上推出的登記表對麥克米倫項目特別有幫助。這些登記表和相關的推廣活動顯著提升了在瑪莎百貨店內(nèi)和店外參加咖啡募捐會活動的總?cè)藬?shù)。

下面我們用兩個例子進一步說明。

（1）顧客激勛：凡在網(wǎng)上登記舉辦咖啡募捐會的人，除活動策劃裝備之外還能收到一張瑪莎百貨公司的免費咖啡券。

（2）2010年，圍繞利用瑪莎百貨志愿者日舉辦咖啡募捐會的事宜，公司組織了專門的媒體活動，由董事長和麥克米倫基金會高級主管進行商談。

這次合作為瑪莎百貨和麥克米倫都帶來了巨大的影響。吉利斯表示，對瑪莎百貨來說，與全球最大的咖啡募捐會合作的回報是店內(nèi)客流量的增加。

他說：“50便士的捐贈雖然會降低我們的利潤，但這項活動卻帶來了大量客流。它不但強化了我們和顧客之間的聯(lián)系，而且為麥克米倫基金會和瑪莎百貨公司創(chuàng)造了公關價值?！?/p>

吉利斯表示，對麥克米倫基金會來說，2010年瑪莎百貨公司通過銷售咖啡產(chǎn)品、胸章，以及員工和顧客的籌資活動，為基金會募集了40多萬英鎊的資金。此外，合作雙方還實現(xiàn)了約50萬英鎊的公關價值。

和樂施會的“衣物交換”活動

在瑪莎百貨公司“A計劃”的承諾中，有一項是“通過合作幫助顧客重新使用或回收公司的產(chǎn)品和包裝”。

2008年1月，瑪莎百貨公司和樂施會的“衣物交換”活動開始試運行。這項活動不但大大推動了公司承諾目標的實現(xiàn)，創(chuàng)造了額外銷售，而且為樂施會的扶貧活動募集了數(shù)百萬資金。

在一年的活動時間里，每個通過樂施會在英國和愛爾蘭740多個二手店捐贈瑪莎百貨衣物的顧客，都可以獲得滿35返5英鎊的優(yōu)惠券，用于購買瑪莎百貨公司的服裝、家居或美容產(chǎn)品。

吉利斯表示，由于頭六個月的活動異常成功，雙方?jīng)Q定無限期延伸該項目。2010年9月8日，公司決定把活動再推進一步，鼓勵顧客購買服裝時直接把舊衣物留在瑪莎百貨公司，美其名曰“衣柜大掃除日”盡管處理顧客留下的舊衣物牽扯到復雜的后勤工作，一開始讓公司有些手忙腳亂，但瑪莎百貨很快就學會了如何有效應對。如今，該項目已成為公司每年組織兩次的重要推廣活動。

根據(jù)吉利斯的統(tǒng)計，截至2011年9月，通過銷售捐贈品和回收來的衣物，樂施會分別籌集到了670萬英鎊和860萬英鎊的資金。

與此同時，對瑪莎百貨公司來說，消費者大約使用了50%的贈券和優(yōu)惠券。吉利斯表示，以前公司沒有參與公益推廣活動時，顧客使用優(yōu)惠券的比例還不到兩位數(shù)，相比之下現(xiàn)在的表現(xiàn)簡直可以用“驚人”來形容。而且，這項活動的利潤特別高，因為“使用優(yōu)惠券的顧客，其消費額都超過了平均水平”。

對于考慮利用社會活動實現(xiàn)多面營銷的企業(yè)管理者，吉利斯提供了以下戰(zhàn)略和戰(zhàn)術建議：

在開發(fā)活動時，首先要有明確的商業(yè)目標，然后尋找慈善合作伙伴保證這些目標的實現(xiàn)。這樣，你最后一定會為企業(yè)和合作的慈善組織創(chuàng)造出更大的價值……

此外，合作關系與企業(yè)商業(yè)模式的配合也很重要。只有通過主題和顧客進行互動，它們才能和企業(yè)的業(yè)務密切聯(lián)系在一起。

通用磨坊公司優(yōu)諾酸奶――建立平等、忠誠和激情

在美國，熟悉優(yōu)諾乳品的人可能很難相信，這家著名的酸奶公司曾經(jīng)是一個苦苦尋求身份推廣的品牌。

20世紀90年代初，通用磨坊公司的品牌經(jīng)理曾試圖通過綁定花樣滑冰、女子曲棍球甚至科幻電影《侏羅紀公園》的方式，吸引酸奶產(chǎn)品的目標市場――18-43歲的女性群體，但此舉并沒有取得成功。

該品牌參與支持國際著名公益推廣活動的靈感，源自于1998年加州生產(chǎn)廠一群員工的請求。他們向公司反映：“我們能否通過贊助‘抗乳癌義跑’的方式來宣傳產(chǎn)品？”

公司管理層很快批準了這個建議，并且對乳癌公益事業(yè)進行了深入研究。公司推廣營銷經(jīng)理貝瑞特-莫斯（BeritMorse）稱，經(jīng)過時間和事實的證明，這是一個“非常有效的關聯(lián)”。他們發(fā)現(xiàn)，支持抵抗乳癌事業(yè)對優(yōu)諾乳品的目標消費者和零售合作伙伴具有很強的吸引力。

通過和一家抵抗乳癌組織的短期合作嘗試，通用磨坊公司最終選擇了與總部位于達拉斯的蘇珊科曼乳癌基金會建立合作關系。作為全球最大的由乳癌患者和積極分子組成的團體，蘇珊科曼乳癌基金會自1982年創(chuàng)建以來，已經(jīng)向乳癌研究事業(yè)以及社區(qū)健康教育活動分別捐獻了6.85億美元和13億美元資金。

多年來，優(yōu)諾乳品營銷商一直通過與科曼基金會的合作來推廣產(chǎn)品。該品牌只用了三年時間就成為科曼“抗乳癌義跑”系列活動的全美協(xié)辦贊助商，這是此項活動的頂級贊助身份。優(yōu)諾乳品通過投資電視廣告、印刷廣告和網(wǎng)絡廣告，以及賽事取樣和組織公共活動等方式，不斷為科曼基金會提供贊助支持。

對于這項包括100多次系列賽事在內(nèi)的活動的支持，以及向科曼各地基金會的捐款，為優(yōu)諾乳品提供了與很多乳制品經(jīng)銷商合作的機會，通過擴大銷售有效鞏固了公司的零售業(yè)務。

在這些活動中有一個善因營銷案例，即1998年推出的“瓶蓋募捐”活動。每年的9月和10月，優(yōu)諾乳品會推出粉色瓶蓋的酸奶，消費者每搜集并寄回這樣一個瓶蓋，公司就捐贈10美分，達到預定的金額上限為止。2011年，優(yōu)諾乳品承諾通過此項活動捐贈200萬美元。

為了讓乏味無聊的數(shù)據(jù)輸入顯得更有意義，公司允許消費者在網(wǎng)上回收瓶蓋時說明捐贈目的。粉色瓶蓋引發(fā)的激情以及這場活動建立起的消費者社區(qū)，在活動網(wǎng)站上數(shù)萬條致辭中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

例如來自亞利桑那州尤馬市的瑞琪兒寫道：“我想把這些錢捐給那些召集學校為乳癌患者籌資的女生。”來自明尼蘇達州弗格斯福爾斯市的托尼寫道：“我的媽媽正在和乳癌抗爭，是她的做法鼓勵我開始搜集瓶蓋的，謝謝你們?！?/p>

此外，優(yōu)諾乳品還大力支持消費者為企業(yè)傳播口碑，具體做法包括關注“瓶蓋募捐”的Facebook主頁（每增加一位關注人公司承諾捐贈10美分，達到5萬美元上限為止），更新Facebook狀態(tài)為企業(yè)相關信息（如“我在為‘瓶蓋募捐’活動搜集粉色優(yōu)諾酸奶瓶蓋！”或“我在為媽媽/姐姐/朋友/阿姨……收集粉色優(yōu)諾酸奶瓶蓋！”）

莫斯表示，雖然活動結(jié)果表明，鼓勵消費者參與網(wǎng)上回收而不是直接郵寄遇到了一些阻力（受訪者稱人們更喜歡采用后一種方式），但初步結(jié)果顯示網(wǎng)絡回收活動也能實現(xiàn)同樣的目的。

13年來，優(yōu)諾乳品通過開展各種捐贈活動，一共為科曼基金會提供了3000多萬美元的資金支持。對于這家公司來說，參與此項公益活動帶來的積極影響是顯而易見的?！翱谷榘┝x跑”活動中搭售的廣告以及“瓶蓋募捐”活動帶來的影響，在9月和10月持續(xù)不斷地推動著公司銷售量的增長。此外，消費者對活動的熱情也可以從“抗乳癌義跑”的參加人數(shù)的增長上得到反映（2010年參加人數(shù)為160萬），每年顧客寄回的瓶蓋數(shù)量多達數(shù)千萬個。

推廣營銷經(jīng)理莫斯是這樣總結(jié)通用磨坊公司優(yōu)諾乳品的活動經(jīng)驗的：

?尋找那些可以和你分享品牌或企業(yè)價值觀的合作伙伴。

?聯(lián)合那些愿意和你一起合作，能夠從企業(yè)的角度開發(fā)公益活動的伙伴。

?承諾保持始終如一的長期合作關系。

?承諾的贊助要兌現(xiàn)，準備好用兩倍的贊助費支持活動。

?要有突破精神，永遠不要低估偉大創(chuàng)意的影響力。

?目標明確，印象深刻；確保你的活動能為顧客留下難忘的回憶。

?主動尋找消費者，不要指望消費者會主動關注企業(yè)。

?充分利用企業(yè)的支持者，如消費者、顧客、合作伙伴和員工。

學會自我展現(xiàn)，找到新的消費者目標，用相關的方式擴展企業(yè)活動（注意不要用標新立異的不同方式）。

亮視點眼鏡公司――創(chuàng)造差異點

成立于1988年的“同一視界”基金會，是一家受陸遜梯卡集團贊助的眼保健慈善機構(gòu)，其服務目標是為北美和發(fā)展中國家有需要的人提供免費的視力保護和眼鏡。陸遜梯卡集團是全球領先的眼鏡產(chǎn)品制造商，在世界各地擁有7000多家眼鏡和太陽鏡零售店，其中包括著名的亮視點眼鏡公司。

格雷格-哈爾（GregHare）是“同一視界”基金會的執(zhí)行主管，在談到公益推廣活動的結(jié)構(gòu)，以及為企業(yè)帶來的影響、價值和收益時，他是這樣說的：

“在公益推廣領域，亮視點眼鏡公司和‘同一視界’基金會鼓勵顧客向有需要的人捐贈現(xiàn)金與用過不久的眼鏡。我們在推廣材料（包括文字和網(wǎng)站材料）中對顧客說：‘請把您的眼鏡和墨鏡捐贈給他人，幫助我們繼續(xù)在全球范圍內(nèi)的門診工作。通常，人們在我們的診所得到的往往是他們一生中的第一副眼鏡?！?/p>

“自1988年以來，已經(jīng)有200多萬副眼鏡被收集、回收并交付到‘同一視界’基金會在發(fā)展中國家的患者手中。對現(xiàn)金捐贈的要求表明，陸遜梯卡集團承擔了‘同一視界’基金會95%以上的成本支出，因此捐獻活動可以直接把眼鏡交到需要者的手中?！?/p>

“‘同一視界’基金會需要陸遜梯卡集團員工的直接參與。因為每個人配鏡的處方不同，組合各異，這些眼鏡必須通過訓練有素的志愿者親手交付給用戶，這就需要我們的員工付出精力和專業(yè)服務，同時也體現(xiàn)出這項活動的特別之處。在亮視點眼鏡公司的2萬名全球員工和陸遜梯卡集團的6萬名全球員工中，絕大多數(shù)都以某種形式參加了‘同一視界’基金會的活動。（如在店內(nèi)、通過兩輛“視力大篷車”、通過社區(qū)推廣活動以及在發(fā)展中國家的眼科診所為患者提供服務。）通過‘同一視界’基金會，我們的員工和公司形成了一致的情感訴求，這一點對于建立競爭優(yōu)勢非常重要?！?/p>

“面對提供相似產(chǎn)品的競爭對手，亮視點眼鏡公司選擇通過優(yōu)質(zhì)服務體現(xiàn)自己的差異點。雖然成立‘同一視界’基金會是出于社會公益目的，我們關注這項活動的發(fā)展是因為它能幫助我們建立起以服務為核心理念的企業(yè)文化。參與‘同一視界’基金會活動的員工會為公司感到自豪，愿意更長久地為企業(yè)服務?！?/p>

“我們不斷擴展‘同一視界’基金會活動，原因是這些活動能提供非常好的團隊建設和領導培訓機會。試想一下，讓25個志同道合的成年人深入某個發(fā)展中國家兩個星期，面對隨時斷電、設備短缺、不合口味的食物和簡陋的住宿條件，還要為1萬多位當?shù)鼗颊咛峁└哔|(zhì)量的視力檢查和配鏡服務，有什么方式能比這種挑戰(zhàn)更能鍛煉員工的合作意識、靈活性、創(chuàng)造性和保持積極態(tài)度的能力呢？在全球32個發(fā)展中國家的200個視力診所中，我們的團隊想出了克服困難的種種合作方式。而且，這種學習經(jīng)歷以后可以滲入到他們的工作和生活中去。讓員工小組和當?shù)氐膶W校、老年活動中心、養(yǎng)老院和收容所合作，每年為20多萬人提供免費的眼保健護理，有什么方式能比這種挑戰(zhàn)更能鍛煉他們多樣化服務的能力呢？”

“對于亮視點眼鏡公司來說，建立專業(yè)的員工團隊是一項重要的競爭收益。通過‘同一視界’基金會的活動，我們?yōu)楣ぷ髻x予了更加高尚的意義，這樣就不會讓員工感到自己只是一個‘賣眼鏡的’。為有視力障礙的人提供眼鏡可以馬上為他們的人生帶來改善，這是一個充滿感恩的奇跡時刻，患者們往往激動得熱淚盈眶，熱情擁抱和親吻我們的員工，感謝他們‘打開了自己的眼界’。毫無疑問，這種感受對我們的員工來說也是相當震撼和難忘的，公益活動同時也打開了他們的眼界，深化了他們對自身工作的認識?！?/p>

“我們成立‘同一視界’基金會這樣一家公益性慈善組織，通過從供應商、員工、顧客和各地基金會募資的方式，利用這個組織的活動來改善企業(yè)慈善事業(yè)的‘成本收益比’。我們每年可募集約500萬美元的資金和價值350萬美元的產(chǎn)品，用來支持陸遜梯卡集團支付基金會開支和員工工資的承諾。（包括21位全職員工以及對公司每個業(yè)務部門專業(yè)知識的掌握。）”

總而言之，適用于我們以及可供其他公司借鑒的原則包括以下幾點建議：

?把社區(qū)服務集中在企業(yè)的核心業(yè)務或產(chǎn)品上。

?為員工提供親自參與公益活動的機會。

?把活動所有權(quán)推向地方。

?為活動設計令人印象深刻的唯一性品牌。

?建立合作伙伴關系。

?制定、溝通和跟蹤活動目標?！?/p>

公益推廣活動的潛在問題

和大多數(shù)以推廣為目標的社會活動相同，企業(yè)參與公益推廣活動也包括一些潛在的風險。在進行相關決策和規(guī)劃時，企業(yè)必須時刻留意這些風險。

企業(yè)品牌可見度可能很低。大部分考慮積極投身于社會活動的營銷經(jīng)理，感興趣的是如何確保在活動中展示公司的品牌。但非營利組織的合作企業(yè)往往有很多，跟它們混在一起結(jié)果只會讓你大失所望。實際上，在活動宣傳冊和橫幅上密集排列的企業(yè)標志中間勉強加上自己的商標，并不會為企業(yè)的品牌建設或關系建設創(chuàng)造多少價值。

在這個問題上，成功的做法是在踐行公益使命的同時，企業(yè)應當開發(fā)那些可獲取所需群體關注的活動和策略要素。如前所述，在確定將抗乳癌事業(yè)作為其品牌的公益目標時，優(yōu)諾乳品并不滿足于成為科曼“抗乳癌義跑”活動眾多贊助商中的一個。自從擔任該活動的協(xié)辦贊助商之后，優(yōu)諾乳品馬上抓住機會，一直承擔這一重要身份。這家公司之所以能夠得到科曼基金會的重視和稱贊，原因就在于此。此外，優(yōu)諾乳品每年投資數(shù)百萬美元，通過各種各樣的推廣和公關活動，以及和零售商聯(lián)合推出的具體活動，在比賽中積極展現(xiàn)自己的贊助商身份。

大多數(shù)推廣材料是短期性的。彩頁、宣傳單、公共服務宣言、新聞報道、特別事件，甚至T恤衫、水瓶或棒球帽，這些統(tǒng)統(tǒng)都是“曇花一現(xiàn)”的表現(xiàn)方式。營銷經(jīng)理應當思考的是能為企業(yè)活動帶來長期影響的推廣方式。培生集團與啟躍項目合作的“破紀錄閱讀”活動，每年秋天都會讓兒童早教問題的推廣達到。在一年當中，培生基金會的網(wǎng)站可為感興趣的成年人提供接觸電子版經(jīng)典兒童讀物的機會，還會向在線閱讀作品的兒童捐贈一本實體書。

很難跟蹤總投資成本和推廣活動帶來的回報。很多人都表示，難以跟蹤的不但包括企業(yè)在推廣活動中獲得的成果，而且包括企業(yè)資源，特別是非貨幣捐贈的實際支出數(shù)額（如員工時間、零售店空間等）。很多公益推廣活動的目的是為了吸引大眾對于一項公益事業(yè)的了解和關注，這種活動本身往往并不會馬上導致行為發(fā)生。因此，和行為變化或優(yōu)惠券使用量等可以進行內(nèi)部跟蹤的指標相比，這種活動不但衡量成本更高，而且結(jié)果更加難以衡量。要衡量公眾的了解程度和關注水平的變化，除了需要付出大量成本之外，通常還要做更多的定量研究。對于公益活動的衡量需求一直都是從業(yè)者經(jīng)常討論的話題，但研究預算不是不夠就是被隨意削減，因此很難得出可靠的結(jié)論。

這種方式需要時間和參與，而不是簡單地投入資金。例如，寵物旅館在店內(nèi)收養(yǎng)中心投入大量資源，在很多活動中在結(jié)賬臺收集捐款。公益推廣可為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)回報，但和其他營銷活動一樣，它們也需要企業(yè)投入財力、時間和精力。

推廣活動很容易被復制，導致企業(yè)競爭優(yōu)勢逐漸消失。成功的公益推廣活動往往會招致其他企業(yè)的模仿，寵物旅館的競爭對手Petco就是這樣，通過和地區(qū)性動物收容所合作，在其店內(nèi)舉辦經(jīng)常性的寵物收養(yǎng)活動。

開發(fā)公益推廣活動計劃

當社會問題已經(jīng)確定，公益推廣活動已經(jīng)選好之后，或許此時要做的最重要的決定是確定是否需要合作伙伴。如果需要，企業(yè)必須找到合適的合作伙伴。接下來，你們必須一起提前開發(fā)活動計劃，因為它會涉及有關目標受眾、核心信息、活動要素和重要媒體渠道等一系列關鍵決策。

要保證這些決策的成功，最有效的方法是制定詳細的文件，在文件中為信息開發(fā)、活動元素設計和媒體渠道選擇提供引導。為此，可以做一份只有一兩頁長的創(chuàng)造性摘要。它能確保包括外部合作伙伴在內(nèi)的所有團隊成員，事先在目標受眾、溝通目標，以及重要假設條件等方面取得一致意見，從而避免在耗資不菲的正式開放和溝通材料制作中犯錯。為支持推廣活動的開發(fā)，創(chuàng)造性摘要通常應包括以下幾個部分。

（1）目標受眾：這個部分是對目標受眾的簡單描述，其中包括預計規(guī)模、人口統(tǒng)計特征、地理分布特征、心理統(tǒng)計特征和行為變動。

（2）溝通目標：這個部分說明的是，基于所傳遞的溝通信息，企業(yè)希望目標受眾了解、相信（感受）的內(nèi)容（事實、信息），或是希望他們出現(xiàn)的行動（如做出捐贈行為或通過社交媒體分享公益信息）。

（3）承諾收益：有些關鍵要素可激勵目標受眾參與志愿者活動或做出捐獻，這個部分就是對這些關鍵要素的描述，即采用這些步驟會為合作雙方帶來哪些收益。

（4）影響時機：西格爾和多納（SiegelandDoner）對影響時機的描述是：“它是指受眾對信息最為關注，最具反應能力時的時間、地點和場合?！边@條信息對于確定媒體渠道至關重要。