導(dǎo)語：如何才能寫好一篇地?cái)偨?jīng)濟(jì)市場(chǎng)調(diào)研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2007年，是我旅游業(yè)發(fā)展的豐收年。中國(guó)南方喀斯特世界遺產(chǎn)申報(bào)成功，*機(jī)場(chǎng)建成通航，第二屆貴州旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)的成功召開，把我縣旅游業(yè)推上了一個(gè)新的高度與平臺(tái)；如何實(shí)現(xiàn)和推進(jìn)旅游強(qiáng)縣、旅游富縣、旅游熱縣的發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)更加和諧富裕文明的新*。旅游商品的開發(fā)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)亟待思考與解決的課題。我就*旅游商品開發(fā)的相關(guān)問題談點(diǎn)個(gè)人看法。

一、現(xiàn)狀。輝煌歷史遭遇尷尬處境，現(xiàn)實(shí)機(jī)遇面臨嚴(yán)竣挑戰(zhàn)，旅游商品該何去何從。

旅游產(chǎn)業(yè)是由吃、住、行、游、購(gòu)、娛等要素組成的綜合性產(chǎn)業(yè)，其中旅游購(gòu)物不僅是消費(fèi)支出中的重要組成部分，也是各旅游國(guó)家和地區(qū)創(chuàng)匯、收入的重要來源。目前旅游業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家旅游購(gòu)物已占到旅游總花費(fèi)的40%—60%，我國(guó)旅游購(gòu)物的消費(fèi)已達(dá)到了旅游總消費(fèi)的20%，而我縣卻因旅游商品匱乏，旅游購(gòu)物消費(fèi)不足旅游總消費(fèi)的3%，造成游客大飽眼福卻兩手空空的尷尬局面。

我縣是少數(shù)民族聚居縣，有著豐富的人文資源和自然資源，發(fā)展旅游商品具有得天獨(dú)厚的條件。許多具有傳統(tǒng)工藝的商品久負(fù)盛名，曾經(jīng)遠(yuǎn)銷海外；洞塘涼席清道光年間就已暢銷東南亞，*風(fēng)豬清朝時(shí)期就已成為皇室貢品，以及布依族土花布、瑤族蠟染、苗族刺繡、水族馬尾繡、銀飾、剪紙等，都是民間工藝的精品，也曾是我縣傳統(tǒng)旅游商品的代表，近幾年在旅游業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，我縣旅游商品的發(fā)展卻非常緩慢，甚至衰退，原有的民間工藝廠，銀飾廠紛紛倒閉，部分民間工藝甚至面臨失傳的威脅（如洞塘涼席的編織工藝、*風(fēng)豬的配方等），現(xiàn)有的旅游商品企業(yè)也是舉步為艱、前途渺茫。

縱觀我縣旅游商品市場(chǎng)，存在以下問題：1、缺乏地方特色，旅游商品種類單一，沒有文化內(nèi)涵。目前市面商品基本上停留在干筍、香菇、苦丁茶、土花布等品種，沒有很強(qiáng)的紀(jì)念性，實(shí)用性，更沒有收藏性；2、缺乏精品設(shè)計(jì)和精美包裝，產(chǎn)品附加值低。多數(shù)產(chǎn)品仍采用低檔的普通塑料袋包裝，很多商品甚至沒有任何包裝，屬于粗放型的商品；3、缺乏旅游商品的專業(yè)開發(fā)和市場(chǎng)調(diào)研，沒有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。多數(shù)商品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售沒有經(jīng)過全面的市場(chǎng)調(diào)研，導(dǎo)致商品銷量打不開；4、缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)力量，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售嚴(yán)重脫節(jié)。目前沒有一支專業(yè)的旅游商品設(shè)計(jì)隊(duì)伍，商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售缺乏配合，導(dǎo)致設(shè)計(jì)不上檔次、生產(chǎn)不上規(guī)模、銷售沒有市場(chǎng)的現(xiàn)象；5、缺乏行業(yè)指導(dǎo)和市場(chǎng)培育，不能規(guī)范化和規(guī)?；?jīng)營(yíng)。目前多數(shù)商品仍保持地?cái)?/a>式經(jīng)營(yíng)方式，沒有固定的市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致商家找不到客戶，游客找不到商品。在省委、省政府實(shí)施旅游精戰(zhàn)略的今天，“兩賽一會(huì)”已搭建了旅游商品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺(tái)；世界遺產(chǎn)的申報(bào)成功，*機(jī)場(chǎng)的建成通航和第二屆旅發(fā)大會(huì)的成功召開，迅速發(fā)展的旅游業(yè)為我們帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)前景，但現(xiàn)狀卻讓人堪憂，如果不搶抓機(jī)遇乘勢(shì)而上，及時(shí)解決旅游商品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題，將會(huì)影響我縣旅游行業(yè)整體素質(zhì)的提高和全縣旅游經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。

二、定位。陽春白雪還是下里巴人，藝術(shù)品味還是經(jīng)濟(jì)實(shí)用、市場(chǎng)定位是發(fā)展前提。

我縣由于長(zhǎng)期處于旅游商品匱乏狀態(tài)，少數(shù)商家為了彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺從外地引進(jìn)一些制作低劣的旅游紀(jì)念品；旅游商品除干筍、香菇外，全是安順蠟染、云南小工藝、黔東南刺繡等，于是形成了高檔產(chǎn)品曲高和寡，低端產(chǎn)品又毫無特色、濫竽充數(shù)的局面。在比利時(shí)布魯塞爾一條不足300米的街上，賣著各種各樣的“小尿人”旅游紀(jì)念品，單是這一商品，它一年的銷售收入就達(dá)7000萬歐元，而在我省，最具民族特色的民族旅游商品安順蠟染卻象賣蔬菜一樣的滿布地?cái)偠鵁o人問津。旅游市場(chǎng)需要的到底是“陽春白雪”式的高檔商品，還是“下里巴人”式的大眾消費(fèi)呢？關(guān)鍵是找準(zhǔn)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特色，特色就是出路，沒有特色的產(chǎn)品是很難有市場(chǎng)空間的。我縣旅游商品基礎(chǔ)資源豐富，市場(chǎng)前景廣闊?？蓮囊韵聨追矫嬷攸c(diǎn)開發(fā)和突破。

1、注入文化內(nèi)涵，提高商品檔次。加大對(duì)布依族土花布、鞋墊、扎（蠟）染，水族馬尾繡、銀飾品、牛角雕、剪紙，苗族刺繡，瑤族花腰帶、背牌等民間工藝品的文化內(nèi)涵注入和精包裝設(shè)計(jì)開發(fā)，提高其商品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓生活用品變成工藝品，工藝品變成藝術(shù)品，藝術(shù)品變成收藏品，使其欣賞價(jià)值超過實(shí)用價(jià)值、工藝價(jià)值超過欣賞價(jià)值，收藏價(jià)值超過工藝價(jià)值。

2、加大以布依族土花布、蠟染（扎染）為原材料的日用品及裝飾品設(shè)計(jì)，以水族水書、馬尾繡、剪紙為基礎(chǔ)素材的裝飾品設(shè)計(jì)，以家庭用品，裝飾品，壁掛藝術(shù)品等為突破口，豐富商品類型。

3、加大對(duì)香菇、干筍、茶葉、青梅系列食品，甲良辣椒，陽鳳香米、*風(fēng)豬、瑤山雞、樟江蜜柚、*血桃、九阡李等農(nóng)產(chǎn)品的深加工，精加工力度，提高商品包裝檔次，使特色農(nóng)產(chǎn)品向旅游商品轉(zhuǎn)型。

4、在以上產(chǎn)品逐步形成市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，拓展對(duì)獨(dú)山竹編工藝、平塘牙洲陶瓷，以及本土竹木土陶等特色工藝品的設(shè)計(jì)開發(fā)力度，逐步豐富旅游商品種類，擴(kuò)大市場(chǎng)輻射范圍，滿足各類市場(chǎng)需求，帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)同步發(fā)展。三、產(chǎn)品。加大力度扶持地方企業(yè)，優(yōu)惠政策吸引外來投資，本土產(chǎn)品支撐基礎(chǔ)市場(chǎng)。

幾年來，我縣為了鼓勵(lì)和扶持旅游商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，相繼出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策和幫扶措施；但由于市場(chǎng)等諸多因素，許多優(yōu)惠政策與幫扶措施無法落到實(shí)處，建設(shè)用地、稅收、貸款資金等問題一直困擾企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致本地企業(yè)無法做大做強(qiáng)，外來企業(yè)無法筑巢安家。旅游商品經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)涉及面廣、覆蓋面寬的鏈條狀產(chǎn)業(yè)，包含設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等環(huán)節(jié)，形成規(guī)模與市場(chǎng)需要一定的周期。政府應(yīng)出臺(tái)相關(guān)政策與措施，對(duì)本地及外來投資企業(yè)給予資金、用地、稅收、技術(shù)等方面的扶持，做大做強(qiáng)本地企業(yè)，吸引更多的外來資金、設(shè)備和技術(shù)，本地產(chǎn)品形成規(guī)模后才會(huì)形成市場(chǎng)，形成市場(chǎng)后才能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

四、市場(chǎng)。農(nóng)戶加工配合企業(yè)生產(chǎn)，多種產(chǎn)品支撐規(guī)模經(jīng)營(yíng)，培育市場(chǎng)完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

如今，旅游商品的概念已不同于以往，旅游商品的概念已涵蓋到旅行生活中的必需品，旅行者購(gòu)買的一切商品包括具有當(dāng)?shù)靥厣?，能夠喚起旅游者美好回憶的旅游紀(jì)念品等。如何利用旅游商品經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)濟(jì)相互促進(jìn)的目的。

1、農(nóng)戶粗加工為企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品雛形，企業(yè)深加工精包裝提高產(chǎn)品附加值，企業(yè)按市場(chǎng)需求為農(nóng)戶提品生產(chǎn)導(dǎo)向。

2、通過市場(chǎng)開發(fā)與產(chǎn)品包裝，把民族民間手工藝品、藝術(shù)品、特色農(nóng)產(chǎn)品等推向旅游商品市場(chǎng)，擴(kuò)大旅游商品市場(chǎng)規(guī)模，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展。

篇2

上世紀(jì)70年代至80年代初的時(shí)候，義烏根本沒有現(xiàn)在的知名度，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么高，還是一個(gè)資源匱乏的貧困地區(qū)，人們的生活過得十分艱苦。那個(gè)時(shí)候樓仲平由于有兄弟姐妹6人，家庭人口多，生活就更加貧困。饑餓在年幼的樓仲平腦海烙下了深深的印記，脫貧成了樓仲平一家最大的愿望。15歲那年，樓仲平肩挑貨郎擔(dān)與他的鄉(xiāng)親們一起走南闖北，靠賣小百貨謀生。那個(gè)年代，在江蘇、安徽、江西、湖北、湖南等許多地方，都能看到不少走街串巷靠貨郎擔(dān)謀生的小商販。這些人基本上都是來自義烏。據(jù)說是義烏農(nóng)民在農(nóng)閑時(shí)特有的一種謀生手段。樓仲平也就是這支貨郎隊(duì)伍中的一員。

1991年時(shí)，已經(jīng)在外闖蕩漂泊7、8年的樓仲平?jīng)Q定結(jié)束這種貨郎擔(dān)的生活，到義烏市場(chǎng)旁邊擺了個(gè)地?cái)倎碡溬u一些日用雜品。這種地?cái)偵鈪s沒能經(jīng)營(yíng)多久，因義烏要建立一個(gè)大市場(chǎng)，把所有的地?cái)偨?jīng)營(yíng)都要遷入到市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。樓仲平便靠貨郎擔(dān)謀生積攢的一點(diǎn)錢和擺地?cái)傎嵉腻X，租到了篁園市場(chǎng)的一個(gè)百貨攤位。雖然仍是經(jīng)營(yíng)一些日常百貨用品，但是樓仲平卻比別人經(jīng)營(yíng)得好。他進(jìn)貨的品種多，款式新，種類齊，確實(shí)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，別人都愿意買他的東西，而且他拿到的大訂單也比其他攤位多。在樓仲平經(jīng)營(yíng)的那一片百貨攤位區(qū)，他的攤位生意是最好的。

或許是多年從事貨郎擔(dān)和地?cái)偵特溕?，使樓仲平?duì)店鋪的商機(jī)看得非常準(zhǔn)確。在義烏市場(chǎng)進(jìn)行第四輪改造時(shí)，樓仲平覺得義烏市場(chǎng)會(huì)成為一個(gè)全國(guó)的大市場(chǎng)，他看準(zhǔn)了一個(gè)靠近大通道邊且位置較好的鋪位，花46000元買了下來。于是，他開始經(jīng)營(yíng)日用塑料制品生意。果然，生意十分紅火，一個(gè)月能賺下3、4萬塊錢，多時(shí)甚至超過了5萬元。這使樓仲平慢慢地賺下了自己的第一桶金。生意興隆了一段時(shí)間后，人家四周的攤位看著眼紅，紛紛跟著樓仲平來做。樓進(jìn)什么貨，那些攤位也跟著進(jìn)什么貨，樓賣什么價(jià)，他們跟著賣什么價(jià)。這時(shí)，樓仲平開始感覺到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力了。如果自己的經(jīng)營(yíng)不做出特色來，那么大家都是一樣地經(jīng)營(yíng)，那么遲早生意就會(huì)越做越死。

轉(zhuǎn)行，另謀他業(yè)的意念開始在樓仲平的腦海閃現(xiàn)。當(dāng)時(shí)義烏的政府部門也在鼓勵(lì)市場(chǎng)中的生意人，不要有小富即安的思想，跳出義烏這個(gè)市場(chǎng)，把眼光瞄向全國(guó)的大市場(chǎng)，從商業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向制造行業(yè)。上個(gè)世紀(jì)90年代，一個(gè)月能賺幾萬塊錢算是非常了不起的了，如果選擇放棄一年可賺幾十萬元的生意，轉(zhuǎn)而去開工廠搞制造，是需要很大的勇氣的。因?yàn)殚_工廠還是個(gè)前程未卜的事，是成是敗尚難預(yù)料。不過，在樓仲平發(fā)現(xiàn)吸管這個(gè)不起眼的小產(chǎn)品后，他決定最終還是轉(zhuǎn)行?；蛟S是他搞了多年的小商品經(jīng)營(yíng)，有較強(qiáng)的把控力，在他看來這個(gè)產(chǎn)品份量小，做的人不多，只要做得好，同樣可以獲得大發(fā)展。最終讓樓仲平作出辦廠做吸管產(chǎn)品的決定，還是緣于結(jié)識(shí)的一個(gè)嘉興的朋友。這個(gè)朋友對(duì)樓仲平說，他有美國(guó)的吸管訂單，每天要貨的數(shù)量都是滿滿的一車。

樓仲平和妻子商量后，轉(zhuǎn)讓了市場(chǎng)的攤位，把獲得的資金用來購(gòu)買了幾臺(tái)設(shè)備，租賃了一些民房作廠房，請(qǐng)了幾個(gè)幫手，一個(gè)類似于作坊式的吸管廠就辦起來了。吸管做出來以后，嘉興的那個(gè)朋友卻并沒有一天要一車貨，而是一周才要了一車貨。沒辦法，樓仲平只好自己去尋求別的銷售渠道。不過，那時(shí)做吸管的確實(shí)不多，銷路還是好找，生產(chǎn)的產(chǎn)品基本不會(huì)積壓。銷路一打開，樓仲平的生產(chǎn)設(shè)備就顯得不夠用，他只好把賺到的錢又投入到了購(gòu)買設(shè)備中去。生產(chǎn)不斷得到擴(kuò)大，市場(chǎng)銷路也就得到進(jìn)一步的擴(kuò)展。在短短的兩三年時(shí)間里，樓仲平就幾乎租賃了村里一半的民房作廠房了。當(dāng)別人看到樓仲平做吸管發(fā)了財(cái)，便紛紛仿效樓仲平開始做起了吸管產(chǎn)品。原來全義烏才只有3、4家吸管廠，不料一下子就冒出了40余家吸管廠，吸管又一次面臨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。就在樓仲平對(duì)吸管產(chǎn)品進(jìn)退兩難的時(shí)候，1997年亞洲金融風(fēng)暴的突發(fā)，造成原材料價(jià)格飆升，全國(guó)的吸管廠都難以為繼，很多人都自動(dòng)退出了吸管生產(chǎn)這一行業(yè)。

怎么辦？自己也跟著退出，另找別的行業(yè)重起爐灶？當(dāng)樓仲平看到很多吸管廠貼出轉(zhuǎn)讓的告示后，他反而平靜下來了。他覺得，越是在這個(gè)時(shí)候越要冷靜下來考慮。盡管妻子和親朋好友都勸樓仲平趕緊退出吸管生產(chǎn)，另辟他徑，但樓仲平思索的結(jié)果卻是不僅不應(yīng)退出，相反還應(yīng)乘機(jī)廉價(jià)擴(kuò)充發(fā)展壯大自己的廠子。他認(rèn)為吸管是典型的一次性消耗產(chǎn)品，而且飲料業(yè)發(fā)展的速度非?？?，對(duì)吸管的需求會(huì)是爆炸性的，雖然眼下因金融危機(jī)而造成一時(shí)的困境，但是只要危機(jī)一過，吸管的發(fā)展前景將是非常美好的?？梢哉f樓仲平是在力排眾議的情況下，收購(gòu)了一大批面臨倒閉的吸管廠，從而使自己在低成本的情況下，使企業(yè)得到超速的發(fā)展。

企業(yè)壯大起來后，樓仲平開始意識(shí)到了一個(gè)問題，就是企業(yè)不能再像以前一樣地簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大再生產(chǎn)了，而是要在產(chǎn)品創(chuàng)新力度上和樹立品牌價(jià)值上來謀求較好的利潤(rùn)。一次，樓仲平在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有一種吸管的外包裝上印有一男童和一女童的頭像，而且市場(chǎng)人士告訴他，印有這種圖案的產(chǎn)品就特別好賣。樓仲平意識(shí)到這應(yīng)該就是一種品牌的效應(yīng)問題。他馬上去了義烏市工商局查詢，竟然發(fā)現(xiàn)這種商標(biāo)竟然無人注冊(cè)。當(dāng)時(shí)不光是浙江的廠家在用這種圖案，而且廣東、福建等生產(chǎn)吸管的企業(yè)都在用這種圖案。樓仲平馬上交了2000塊錢，注冊(cè)了這一商標(biāo)，并命名為“雙童”。等注冊(cè)商標(biāo)拿到手后，樓仲平便把自己企業(yè)的名稱也改為義烏雙童日用品有限公司。

有了自己的品牌，就需要靠品牌去拓展更大的市場(chǎng)。樓仲平接下來就是要打響品牌的知名度和產(chǎn)品的創(chuàng)新度。為了讓雙童品牌成為業(yè)內(nèi)最響亮的品牌，樓仲平竟然每年投入上百萬元打廣告。吸管打廣告可是從未有過的事情，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士都說吸管并非獨(dú)立的產(chǎn)品，因此打廣告也不會(huì)有什么效果?；蛟S也正因?yàn)檫@一產(chǎn)品從未有人做過廣告，因此，樓仲平的廣告一做，就很成功，一下子就打造成了吸管行業(yè)的名牌產(chǎn)品。

篇3

第一，“方氏提銀”操作簡(jiǎn)單：整個(gè)過程一人即可操作，對(duì)操作者的文化水平也沒有過高要求，無論下崗職工、農(nóng)村打工仔、復(fù)退軍人，還是其它中小投資者，保證一學(xué)就會(huì)，回家后馬上就能啟動(dòng)市場(chǎng)。

第二，“方氏提銀”的投資小：只要幾種普通原料和簡(jiǎn)單工具，就能在短時(shí)間內(nèi)將各種廢水中的白銀全部收回，并且符合國(guó)家收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，不受地域、原料限制，無毒無污染。該技術(shù)最大的特點(diǎn)是可以當(dāng)場(chǎng)加入原料，幾分鐘即可產(chǎn)生沉淀，然后將沉淀物帶回家提煉，徹底解決了廢水分散、不便運(yùn)輸?shù)碾y題；

第三，“方氏提銀”獲利豐：由于提銀所用化學(xué)原料非常便宜，每加工100公斤廢水僅需化工原料費(fèi)50元左右，可提煉白銀0.6-2.5公斤（視廢水含銀量高低而定），按目前白銀市場(chǎng)銷售價(jià)5000 元/公斤計(jì)算，如果原料充足，每人每日可加工500公斤廢水廢料，獲利相當(dāng)可觀，每月可輕松獲利幾千元甚至上萬元。

張赫前兩年在貴陽一個(gè)小區(qū)附近開了家便利店，生意一直還不錯(cuò)，每月有五六千的收入，對(duì)于一個(gè)普通老百姓來說還算過得去。然而，今年春節(jié)后生意行情急轉(zhuǎn)而下，隨著菜價(jià)上漲，利潤(rùn)變薄，更要命的是跟前連續(xù)開了兩家更大的蔬菜水果超市，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，連續(xù)幾個(gè)月虧本，便利店開不下去，他不得關(guān)門。

便利店關(guān)門后，張赫不知道該干什么。一天朋友介紹直銷很賺錢，有些人一年賺一輛寶馬，于是他在朋友的慫恿加入一家直銷公司，做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)根本不是自己的一碗飯，直銷需要能說會(huì)道，而張赫不善言辭，3個(gè)月后過去了，張赫連一件產(chǎn)品沒賣出去，他決定辭職不干了。再一次失業(yè)，張赫真不知道究竟該干什么？正在茫然時(shí)，一向喜愛上網(wǎng)的張赫想著網(wǎng)上信息多，不如試一試。通過網(wǎng)上查詢他發(fā)現(xiàn)了方氏提銀，對(duì)提銀市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)效益研究后，張赫覺得方氏提銀非常適合自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榉绞咸徙y不僅操作簡(jiǎn)單，也不需要什么文化和口才，投資小還利潤(rùn)高。

就這樣，張赫馬上起程來到黃山。當(dāng)他親眼見到方孝玲老師當(dāng)著眾多學(xué)員的面，從廢水廢液中提煉出白花花的銀子時(shí)，他慶幸自己這次沒來錯(cuò)。方老師教授課程很細(xì)心認(rèn)真，張赫也學(xué)的仔細(xì)，只要說張赫學(xué)習(xí)過程中有某一個(gè)環(huán)節(jié)不太懂，方老師會(huì)馬上停下操作進(jìn)行詳細(xì)地講解，直到張赫把所有操作流程弄懂為止，就這樣，張赫在黃山學(xué)到了真正的方氏提銀技術(shù)。學(xué)成后，張赫回到了家鄉(xiāng)，不到一個(gè)月的時(shí)間，他已經(jīng)跟兩家醫(yī)院，三家照相館和五家印刷廠簽下了合作協(xié)議，即使很多還沒有跟他產(chǎn)生合作關(guān)系的客戶也紛紛肯定他?？磥硭韵麓笫袌?chǎng)是遲早的事情！

電子垃圾提黃金 挽救了一段婚姻

梁福超是方氏提金的學(xué)員。多年來做過很多生意，跑過運(yùn)輸，開過飯館，最困難的時(shí)候還擺過地?cái)?，生意做了不少，沒賺錢卻身負(fù)10多萬元債，壓得他有點(diǎn)喘不過氣，老婆和他吵鬧，甚至揚(yáng)言離婚，梁福超走投無路。

一天，他從雜志上看到了“方氏提金”?！半娮永牙锬芴岢鼋鹱?？簡(jiǎn)直不敢相信”。但是，雜志上白紙黑字清清楚楚寫著，總不至于說瞎話吧。文中介紹“方氏提銀提金”品牌老，創(chuàng)始人方孝玲不但提銀經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)實(shí)力在全國(guó)首屈一指，而且他還不停地刻苦鉆研，前幾年先后推出了“方氏廢水廢料提煉白銀”、“方氏水解提銀新法”、“方氏反復(fù)提銀法”等新技術(shù)，這足以證明方孝玲是一個(gè)做事業(yè)的人，有責(zé)任心的人。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，梁福超發(fā)現(xiàn)提煉黃金的原料來源果然廣泛，易收集。1、譬如廢舊的錄象機(jī)，電唱機(jī)，測(cè)定儀，分析儀，計(jì)算機(jī)等儀器和電器的部分觸點(diǎn)，廢舊電路板、電腦主板、手機(jī)板、CPU、引線和線路板都含有金。2、各種含金合金，合金中金的含量都很高。還有許多低金合金，它們?cè)谑褂煤蟾菀妆蝗藗冞z忘的是其中的黃金，而僅作為一般的金屬進(jìn)行回收。3、各類廢鍍金液的含金量較大。4、首飾廢料，陽極泥，電池，焊料合金，齒科合金，鍍金器件及化工，電子，醫(yī)藥，電鍍和首飾等所有涉及黃金使用的器件都含有金。電子垃圾中的黃金含量大大高于原礦的含量，一般都在幾百倍以上，從中回收比原礦中提煉成本低的多，經(jīng)濟(jì)上效益非常明顯。電子垃圾廢料品位一般在800―1500克/噸不等，既每公斤廢料可提取黃金0.8―1.5克。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活、生產(chǎn)中將產(chǎn)生越來越多電子垃圾，所以收集極其容易。至于黃金的價(jià)格不用說，只有漲沒有跌，最近黃金價(jià)格更是一路飆升，每盎司已經(jīng)達(dá)到1800多美元。提金原料極其豐富，而效益如此誘人，梁福超決定就干這行了。于是，梁福超來到黃山，梁福超不僅看到方孝玲把他帶去的廢舊電路板變成了金燦燦的黃金，而且他更親眼見到方孝玲是如何耐心細(xì)致地向?qū)W員們傳授營(yíng)銷方案。那些售后服務(wù)的支持，正是以前他加盟其他公司時(shí)所沒有的，就憑這，梁福超認(rèn)準(zhǔn)了方孝玲，認(rèn)準(zhǔn)了提煉黃金這個(gè)項(xiàng)目。學(xué)成后，梁福超踏踏實(shí)實(shí)在當(dāng)?shù)亻_始回收各種含金原料，據(jù)了解，現(xiàn)在梁福超平均每月能提200-300克黃金，平均每月凈收入極為可觀，現(xiàn)在債已經(jīng)還完，夫妻感情也和好如初了，梁福超的日子過的越來越紅火。

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篇4

一、中小企業(yè)銷售的現(xiàn)狀

（一）、中小企業(yè)銷售現(xiàn)狀

目前，中小企業(yè)由于自身實(shí)力無法自建銷售渠道，大都通過總(總經(jīng)銷商)—二級(jí)經(jīng)銷商—中盤商(直接向小型零售商供貨的批發(fā)商)—零售商，這樣層層向下將產(chǎn)品(或服務(wù))最終送到目標(biāo)顧客，以及更多的目標(biāo)消費(fèi)者手里。產(chǎn)品(或是服務(wù))集中從總經(jīng)銷售商進(jìn)入流通渠道，“順勢(shì)”流下，分散到更廣大的基礎(chǔ)層面上供應(yīng)給消費(fèi)者。

然而對(duì)于中小型企業(yè)而言，這種銷售渠道模式為中小企業(yè)的發(fā)展帶來明顯的負(fù)面影響，約束了中小企業(yè)的快速發(fā)展，也給他們的生存造成很大威脅:

1、銷售渠道單一，推廣手段原始。目前，中小企業(yè)的銷售渠道，基本上都停留在批發(fā)或經(jīng)銷商包銷，依靠銷售業(yè)務(wù)人員這一銷售平臺(tái)上。同時(shí)，又缺乏對(duì)經(jīng)銷商、批發(fā)商的管理、溝通和指導(dǎo)，以及由于企業(yè)實(shí)力原因?qū)唧w業(yè)務(wù)人員缺乏系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)和管理，使企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的好壞完全建立在營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)上。這就使企業(yè)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、批發(fā)商對(duì)經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品的熱情不高，效率低下，使企業(yè)的銷售規(guī)模徘徊不前，難以進(jìn)一步發(fā)展，或出現(xiàn)銷售額上升、利潤(rùn)率下降這一反?，F(xiàn)象。

2、制約了企業(yè)與消費(fèi)者的直接溝通?，F(xiàn)在市場(chǎng)的情況是，銷售渠道開始從重視廠家、經(jīng)銷商階段進(jìn)入到重視消費(fèi)者階段。企業(yè)意識(shí)到，應(yīng)該是以消費(fèi)者為中心，圍繞顧客滿意進(jìn)行各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的。這就要求企業(yè)不僅要讓消費(fèi)者方便購(gòu)買自己的產(chǎn)品，更要以快捷的速度對(duì)消費(fèi)的購(gòu)買需求和評(píng)價(jià)做出反應(yīng)。但是在松散、間接的傳統(tǒng)渠道模式下，這種想法只能是一種美好的愿望而已。由于經(jīng)銷商與企業(yè)之間的利益關(guān)系相對(duì)獨(dú)立，相互之間的利益沖突使雙方形成對(duì)立，并在一定程度上存在著“零和博弈”，即一方的盈利以對(duì)方的損失為代價(jià)。這種典型的買賣而非合作的關(guān)系，極大地制約了中小企業(yè)與消費(fèi)者的直接溝通，違背了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宗旨。

3、產(chǎn)品進(jìn)入門檻高、風(fēng)險(xiǎn)大。大多數(shù)中小企業(yè)特別是一些新企業(yè)、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，面臨的最大難題不是最終消費(fèi)者對(duì)商品的排斥，而是由市場(chǎng)領(lǐng)先者和經(jīng)銷商結(jié)成的利益同盟者對(duì)新進(jìn)入者的排斥。對(duì)經(jīng)銷商而言，承接新產(chǎn)品必須承擔(dān)起經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。所以，經(jīng)銷商會(huì)抬高市場(chǎng)進(jìn)入門坎，提出“市場(chǎng)準(zhǔn)入”的條件，如賒銷、貨款鋪墊、宣傳促銷、降價(jià)、退貨和不得供應(yīng)給其他經(jīng)銷商等條件。答應(yīng)這些條件，企業(yè)像“帶著腳鐐跳舞”，不答應(yīng)這些條件又難以獲得經(jīng)銷商，特別是經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的經(jīng)銷商的支持，很多中小企業(yè)的失敗就在于此。另外，由于渠道層次繁多，延誤了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，顧客需求的千差萬別對(duì)渠道運(yùn)作的高效率提出更為苛刻的要求。產(chǎn)品在銷售渠道中耽誤的時(shí)間越長(zhǎng)，就越有可能當(dāng)它到達(dá)顧客時(shí)，其需求己不再存在或己發(fā)生變化，使原本適銷對(duì)路的產(chǎn)品成為滯銷產(chǎn)品，同樣導(dǎo)致企業(yè)的失敗。

（二）、中小企業(yè)的銷售模式瓶頸

營(yíng)銷模式的不健全主要表現(xiàn)在:

1、營(yíng)銷組織不健全,營(yíng)銷策略不清晰。缺乏市場(chǎng)調(diào)研、策劃、廣告推廣等職能部門，使企業(yè)不能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏和消費(fèi)者需求，沒有清晰的市場(chǎng)定位，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展方向不明確，整個(gè)營(yíng)銷推廣工作比較盲目，缺乏主動(dòng)性，只能隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)作隨機(jī)調(diào)整；而且在推廣過程中，戰(zhàn)術(shù)實(shí)施也缺乏針對(duì)性，不能對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行整體規(guī)劃，也沒有建立一套系統(tǒng)的推廣模式，這樣在具體營(yíng)銷過程中，不可避免地陷入“上有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和大公司品牌產(chǎn)品的打壓，下有低檔地?cái)偲返牡蛢r(jià)位攔截”，使企業(yè)發(fā)展進(jìn)退兩難，無法進(jìn)一步持續(xù)發(fā)展。

2、營(yíng)銷渠道單一，推廣手段原始。目前,中小企業(yè)的銷售渠道，基本上都停留在批發(fā)或經(jīng)銷商包銷，依靠許多技能低下、缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員這一銷售平臺(tái)上，同時(shí)又缺乏對(duì)經(jīng)銷商、批發(fā)商的管理、溝通和指導(dǎo)及對(duì)具體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)和管理，使企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的大小完全建立在營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)上；這就使企業(yè)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、批發(fā)商對(duì)經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品的熱情不高，效率低下，使企業(yè)的銷售規(guī)模徘徊不前，難以進(jìn)一步發(fā)展，或出現(xiàn)銷售額上升、利潤(rùn)率下降這一反?，F(xiàn)象。

3、銷售手段單調(diào)。中小企業(yè)的銷售手段基本停留在降價(jià)、返利加促銷。降價(jià)的原因、目的及對(duì)降價(jià)后可能產(chǎn)生的后果缺乏科學(xué)的控制和充分的思想準(zhǔn)備；返利是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商提供的唯一支援，且目的不明確，缺乏對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售促進(jìn)，經(jīng)營(yíng)管理、推銷技能訓(xùn)練，樣品贈(zèng)送，示范表演，廣告宣傳，陳列展示，產(chǎn)品性能簡(jiǎn)介，新產(chǎn)品、新技術(shù)的宣傳及其他促進(jìn)銷售所需各種事項(xiàng)予以指導(dǎo)和協(xié)助，喚不起經(jīng)銷商的興趣和推廣產(chǎn)品的工作熱情；促銷本是為宣傳企業(yè)形象，介紹企業(yè)產(chǎn)品，提高經(jīng)銷商的工作熱情和喚起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的，但是，由于缺乏科學(xué)論證,加上在具體執(zhí)行中的拙劣設(shè)計(jì)、倉促執(zhí)行、缺乏應(yīng)變能力,結(jié)果花費(fèi)大量精力和費(fèi)用，不僅沒有喚醒經(jīng)銷商和消費(fèi)者的興趣,還損壞了企業(yè)自身的形象，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的“抗藥性”。雪上再加霜，好事走向了反面。

二、中小企業(yè)銷售瓶頸產(chǎn)生的原因

銷售困難的一個(gè)原因是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求不清，對(duì)自身產(chǎn)品在市場(chǎng)的容量把握不夠準(zhǔn)確，即是“沒人要”；另一個(gè)原因是企業(yè)盲目生產(chǎn)的結(jié)果，在未成品階段（即生產(chǎn)計(jì)劃、原材料采購(gòu)、庫存控制階段）已經(jīng)決定了會(huì)出現(xiàn)“銷售困難”，即是“要不完”。這涉及到企業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)自身調(diào)節(jié)控制能力的問題。原因有兩大方面:一方面是外部原因如目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)已告別短缺時(shí)代,市場(chǎng)格局由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)加劇,以及近幾年來我國(guó)出現(xiàn)了通貨緊縮和內(nèi)需不振,再加之亞洲金融危機(jī)的影響等.另一方面是內(nèi)部原因,即許多中小企業(yè)技術(shù)水平低下,產(chǎn)品質(zhì)里檔次低,缺乏專門的營(yíng)銷人才,銷售能力弱,不能適應(yīng)多變的市場(chǎng).所以為了克服市場(chǎng)銷售困難,廣大中小企業(yè)應(yīng)該從內(nèi)部人手,苦練內(nèi)功,提高自身的素質(zhì)和應(yīng)變能力。

中小企業(yè)營(yíng)銷管理問題的根源

1、營(yíng)銷管理體制存在缺陷

(1)決策體制:過于依靠經(jīng)驗(yàn)的體制使企業(yè)無法形成一套成熟的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制，加大了企業(yè)決策的成本，使某些成功的經(jīng)驗(yàn)不能得到推廣，從而降低了企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)曲線，增加了企業(yè)決策的風(fēng)險(xiǎn)。

(2)溝通體制:順暢的溝通管道沒有建立起來使策略的準(zhǔn)確性和執(zhí)行到位程度大打折扣，從而也就降低了市場(chǎng)推廣的有效性。

(3)激勵(lì)體制:沒有從薪待遇和職業(yè)規(guī)劃兩方面為員工創(chuàng)造一個(gè)前景目標(biāo)，從而割裂了個(gè)人行為與公司行為沒有形成一種統(tǒng)一的行為規(guī)范和企業(yè)文化，也就加大了企業(yè)的內(nèi)耗程度，降低了各項(xiàng)工作的效率。

(4)組織體制:整個(gè)組織職能的內(nèi)容過于簡(jiǎn)單，使基本的工作流程無法建立，員工的工作效率得不到監(jiān)控，整體專業(yè)化程度很低；而且企業(yè)管理重心太高，脫離市場(chǎng)一線，市場(chǎng)反應(yīng)速度較慢。

2、營(yíng)銷專業(yè)化程度較低

(1)部門專業(yè)化程度低:沒有專業(yè)的營(yíng)銷職能部門對(duì)整體營(yíng)銷工作進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，使得營(yíng)銷行為隨意性很強(qiáng)，降低了工作效率

(2)人員專業(yè)化程度低:營(yíng)銷人員普遍營(yíng)銷素質(zhì)不高，因此對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行經(jīng)常不能到位，在實(shí)際工作中缺乏基本的銷售技巧和舉一反三的能力，大大削減了營(yíng)銷政策的效果

三、突破中小企業(yè)銷售瓶頸的措施

中小企業(yè)要想擺脫市場(chǎng)方面的困境，重點(diǎn)應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面的工作。第一，走精、專、特、優(yōu)之路。中小企業(yè)資源規(guī)模有限，如果盲目去搞多元化經(jīng)營(yíng)，不僅不能有效地分散風(fēng)階，相反還會(huì)由于企業(yè)毫無特色而加大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。有所不為才能有所為,中小企業(yè)要找準(zhǔn)市場(chǎng)切人點(diǎn)，集中精力，生產(chǎn)有特色的產(chǎn)品，并努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，改變以往"劣質(zhì)低價(jià)"的經(jīng)營(yíng)觀念，這才是改變市場(chǎng)銷售的根本。

第二，密切關(guān)注社會(huì)消費(fèi)需求趨勢(shì)的變化發(fā)揮機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換成本較低，因而應(yīng)該有效利用這種優(yōu)勢(shì)，減少長(zhǎng)線產(chǎn)品的生產(chǎn)而增加短線產(chǎn)品的生產(chǎn)。在賣方市場(chǎng)格局下,中小企業(yè)可以采取“生產(chǎn)什么賣什么”的經(jīng)營(yíng)理念，但在買方市場(chǎng)格局下，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念必須變?yōu)椤笆袌?chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么”,只有這樣才能取得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。

第三，符合條件的中小企業(yè)之間應(yīng)該聯(lián)合銷售，共同構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。單個(gè)中小企業(yè)沒有實(shí)力建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但同一地區(qū)或同一行業(yè)的許多中小企業(yè)可以聯(lián)合起來。共同構(gòu)建營(yíng)銷體系也可以舉辦產(chǎn)品展銷會(huì)等。

篇5

水果市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文一一、調(diào)查說明

為了了解本市居民在水果市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查時(shí)間20xx年9月24日至25日。調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查。本次調(diào)查的樣本總數(shù)是200人。調(diào)查工作結(jié)束后，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理分析與總結(jié)，調(diào)查報(bào)告如下：

二、調(diào)查目的

了解消費(fèi)者對(duì)水果的需求，喜歡程度和對(duì)未來水果市場(chǎng)發(fā)展的看法。將調(diào)查結(jié)果結(jié)合當(dāng)前實(shí)際對(duì)水果市場(chǎng)做出相應(yīng)調(diào)整，從而滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的需求和要求，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大水果市場(chǎng)的目的。

三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

樣品類屬情況：在有效樣本中女性120人，占總比例60% ;男性80人，占總比例40% 。 個(gè)人收入情況： 500以下占總比例10%;500~1500占總比例10%;1500~3000占總比例70%; 3000~4500占總比例5%;4500以上占總比例5% 。本次調(diào)查結(jié)果顯示，本市總的消費(fèi)偏低，商家在定價(jià)時(shí)要根據(jù)消費(fèi)者的收入情況慎重定價(jià)。

四、調(diào)查小組組員介紹

樂員芳(組長(zhǎng)) 程紅萍 龍芳 宋春婷 王芳 魏伏花 吳麗 吳鵬 吳小平 謝明英

五、調(diào)查范圍

東華理工北區(qū)，洪客隆，撫河，步步高，東華理工南區(qū)附近。

六、調(diào)查內(nèi)容

1.水果總類：蘋果、枇杷、山竹、葡萄、榴蓮、芒果、香蕉、荔枝、 火龍果、柑橘。

2.喜歡的水果;

3.喜歡水果的原因;

4.購(gòu)買水果時(shí)擔(dān)心的問題;

5.每周用于購(gòu)買水果的支出;

6.哪個(gè)季節(jié)購(gòu)買水果更頻繁;

7.對(duì)水果的依賴程度;

8.購(gòu)買是水果最注重什么。

9.促銷和廣告對(duì)水果銷售的影響

10.水果以后的發(fā)展前景

七、調(diào)查結(jié)果

1.我們可以通過許多促銷方式提高水果銷售量，比如水果打折、會(huì)員卡、抽獎(jiǎng)等。

2.大部分消費(fèi)者還是愿意購(gòu)買環(huán)保水果產(chǎn)品。

3.消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品還是充滿好奇，都會(huì)嘗試購(gòu)買。

4、季節(jié)也會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買水果以及水果的銷售量和價(jià)格。

5、通過此次對(duì)市場(chǎng)各類水果的調(diào)查，我們可以明確看到，水果消費(fèi)市場(chǎng)的前景相對(duì)來說還是比較優(yōu)越的。關(guān)鍵是我們要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，解了消費(fèi)者的需求。不同的的消費(fèi)者在不同的季節(jié)對(duì)水果的各類的產(chǎn)品有不同的需求，那么要去滿足消費(fèi)者的實(shí)際的需求。從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示來看，顯然，蘋果,香蕉的市場(chǎng)占有率相對(duì)其他水果品種較高，葡萄,芒果等類產(chǎn)品相對(duì)較低，但是還是同樣很受消費(fèi)者青睞。其他類水果，比如荔枝和柑橘所占比例各達(dá)10.266%和14.073%。

6、水果是是補(bǔ)充人體機(jī)能的重要的物質(zhì)之一，消費(fèi)者必不可少得需求。對(duì)一系列數(shù)據(jù)分析，目前的水果市場(chǎng)發(fā)展空間很大，但前提是要去了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)需求，對(duì)各類水果做出一些符合當(dāng)前市場(chǎng)的措施調(diào)整，盡可能的縮小各類水果比例，改進(jìn)水果質(zhì)量，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。 歲的年齡段;

8.在所調(diào)查的消費(fèi)者人群中，消費(fèi)者喜愛水果的程度的年齡段從大到小依次為：18歲到30歲，30歲到45歲，18歲以下;

百分之四十。而當(dāng)他們購(gòu)買水果時(shí)，最注重的還是質(zhì)量第一，其次便是口味和價(jià)格。由此可以出五十至一百之間的消費(fèi)者還是比較少的。

留問題。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高科技發(fā)展，農(nóng)藥殘留的問題也越來越受到大家的重視。其次便是水果的不新鮮問題。

12. 消費(fèi)者在路邊攤購(gòu)買水果的比例是最大的，占百分之二十八。因?yàn)槁愤厰偙瘸袝?huì)更方便

水果市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文二隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，我國(guó)居民的實(shí)際收入將大幅度提高，人們的購(gòu)買力也將逐步提高，水果也將在人民的生活中扮演著越來越重要的作用。有助于廣大市民水果消費(fèi)，提高水果銷量。

一、調(diào)查基本總況

本次調(diào)查由我們小組7個(gè)組員共同完成。調(diào)查內(nèi)容涉及每月生活費(fèi)、每次水果消費(fèi)額、水果購(gòu)買地點(diǎn)、購(gòu)買水果的頻率以及對(duì)水果的各類要求等項(xiàng)目。調(diào)查采取由調(diào)查人員網(wǎng)上發(fā)放調(diào)查問卷的方式進(jìn)行，共發(fā)放調(diào)查問卷100份，回收100份，有效問卷100份，問卷有效率為100%。本小組最后對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行匯總和分析，得出了一系列調(diào)查結(jié)果。

二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、對(duì)被調(diào)查者性別的分析

在100份有效問卷中，被調(diào)查者中男性有22名，女性有78名，很明顯女性比較喜歡水果，這也是符合客觀實(shí)際的。

2、對(duì)被調(diào)查者喜歡吃水果的程度的分析

我們可以看出喜歡吃水果的人居多，所以水果市場(chǎng)的前景還是一片大好的。

3、對(duì)被調(diào)查者購(gòu)買水果的最佳季節(jié)的分析

對(duì)被調(diào)查者購(gòu)買水果的最佳季節(jié)的條形統(tǒng)計(jì)

在調(diào)查中，有32%的消費(fèi)者會(huì)選擇在夏季購(gòu)買水果，但這并不是表示在其他三季不買任何水果，也有21%表示無所謂。這說明也有一部分人不會(huì)因?yàn)榧竟?jié)的轉(zhuǎn)化，從而影響對(duì)水果的購(gòu)買。況且，各個(gè)季節(jié)都有特色水果，而且現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)，反季節(jié)水果已經(jīng)見怪不怪了。隨著消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平的提高，水果已經(jīng)成為日常生活的必備品。

4、對(duì)被調(diào)查者經(jīng)常購(gòu)買的水果的分析

對(duì)被調(diào)查者經(jīng)常購(gòu)買的水果的柱狀

消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)基本以常見產(chǎn)品為主，24%的消費(fèi)者選擇蘋果，12%的消費(fèi)者選擇香蕉，14%的消費(fèi)者選擇橘子和菠蘿，8%的消費(fèi)者選擇芒果，10%的消費(fèi)者選擇梨子，剩余18%的消費(fèi)者選擇其他。這表明越常見的水果越能被消費(fèi)者接受，在新鮮度、價(jià)格方面有一定的優(yōu)勢(shì)，因而在當(dāng)?shù)赜休^大的市場(chǎng)份額。

5、對(duì)調(diào)查者每周用于購(gòu)買水果的生活費(fèi)的分析

對(duì)調(diào)查者每周用于購(gòu)買水果的生活費(fèi)的柱狀

從中我們可以看出不同的工作人群的購(gòu)買程度都不一樣，消費(fèi)水平較高的相對(duì)于水果這一欄花費(fèi)較多。50%的消費(fèi)者回答每周水果消費(fèi)在10-20元，34%的消費(fèi)者回答每周的水果消費(fèi)在20-40元，

這可以看出：這一人群經(jīng)濟(jì)收入較好，對(duì)生活質(zhì)量要求較高;其余的兩項(xiàng)所占比例較小。

6、對(duì)周圍水果店的價(jià)格的分析

對(duì)周圍水果店的價(jià)格的餅狀

從中可以看出，48%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格一般，47%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格偏高，只有少數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為偏低。而其中認(rèn)為價(jià)格偏高的將近一半，這可能跟季節(jié)還有我們水果店的客戶群有關(guān)。

7、對(duì)被調(diào)查者購(gòu)買水果時(shí)，最看重的因素的分析

從中可知，有50%的消費(fèi)者最看重水果的新鮮度，35%的消費(fèi)者看重價(jià)格，13%的消費(fèi)者看重環(huán)境，2%的消費(fèi)者看重服務(wù)態(tài)度。從中可以看出，新鮮度是消費(fèi)者購(gòu)買水果首先考慮的因素，其次是價(jià)格和環(huán)境。

8、對(duì)被調(diào)查者一般會(huì)選擇在哪購(gòu)買水果的分析

表明有41%的消費(fèi)者選擇超市，24%的消費(fèi)者選擇水果店，18%的消費(fèi)者選擇水果市場(chǎng)，17%的消費(fèi)者選擇水果攤。大多數(shù)消費(fèi)者選擇到超市和水果店購(gòu)買，這主要是超市和水果店環(huán)境好，水果種類比較多且全，選擇余地大，進(jìn)貨渠道正規(guī)，水果質(zhì)量能得到保證。而選擇在水果攤購(gòu)買的主要是因?yàn)橄M(fèi)者下班時(shí)或買菜時(shí)順便購(gòu)買一些水果，比較方便。

同時(shí)從這份問卷調(diào)查中我們還了解到吸引消費(fèi)者購(gòu)買水果中水果的質(zhì)量占52%，價(jià)格占25%。普遍的消費(fèi)者認(rèn)為水果的價(jià)格太高了，價(jià)格低點(diǎn)較能被消費(fèi)者接受。還有在購(gòu)買水果的是，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)水果的質(zhì)量存在問題，例如：大部分的水果不能保證新鮮，可能是當(dāng)天沒有賣完，或者保鮮措施沒有做到位等;有些水果店為了提高利潤(rùn)，進(jìn)購(gòu)帶有急速的反季節(jié)水果，這對(duì)消費(fèi)者身體是大大不利的。

還有，從調(diào)查問卷中可知，問及“如果在你周圍開設(shè)一間配送上門的水果店”，40%和37%的消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常性或偶爾的光顧，只有2%的消費(fèi)者不會(huì)去，21%的消費(fèi)者無所謂。從中可以看出，如果可以的

話消費(fèi)者希望水果店可以提供上門送貨這一服務(wù)。這也是一個(gè)商機(jī)。

三、總結(jié)與建議

總結(jié)

從我們的問卷調(diào)查圖表中的數(shù)據(jù)可以知道，有超過一半的消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買水果且頻率還很頻繁。且大都中意一些常見的，價(jià)格適當(dāng)?shù)?，質(zhì)量好的，新鮮的水果，因此，商家可以從這幾個(gè)方面來考慮，或許可以增加銷售量。并且，現(xiàn)在多數(shù)消費(fèi)者經(jīng)常食用各類水果，半數(shù)以上的消費(fèi)者認(rèn)為水果是人體必須的營(yíng)養(yǎng)品。因此，水果的市場(chǎng)銷售前景是很好的。

建議

一、 調(diào)節(jié)同類水果的結(jié)構(gòu)，合理發(fā)展早熟、晚熟品種，避免果成熟期的集中導(dǎo)致了水果上市的高度集中，使得水果季節(jié)性供大于求非常嚴(yán)重，果品銷售不暢。

二、 大力發(fā)展水果加工工業(yè)，提高水果的附加值，從而增加水果的銷路，減少市場(chǎng)上鮮果的過剩，增加農(nóng)民收入。

三、 發(fā)展水果貯藏業(yè)，調(diào)節(jié)水果的季節(jié)供求變化，提高果農(nóng)的收入。

四、 加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信息靈敏度，調(diào)節(jié)國(guó)內(nèi)各地的水果疏通，減 少水果的地區(qū)價(jià)格差，使買賣雙方都受益。

調(diào)查基本情況

調(diào)查人員： 李林雪、陳潔、于云進(jìn)、賈淑清、張晴、胡定潔、蔡思瑤

報(bào)告撰寫人：陳潔、于云進(jìn) 調(diào)查時(shí)間：20xx年3月 發(fā)放問卷分?jǐn)?shù)：100 回收問卷分?jǐn)?shù)：100 回收率：100%

水果市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文三

為促進(jìn)全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時(shí)掌握外地水果銷售市場(chǎng)情況，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及做法，20**年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽四城市進(jìn)行水果銷售市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動(dòng)情況匯報(bào)如下：

一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的

這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上，尚未打開北方城市銷售市場(chǎng)，為此對(duì)北方四城市的水果銷售市場(chǎng)作一個(gè)調(diào)查。同時(shí)掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前，我縣水果銷售已面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場(chǎng)不盡人意，很有必要拓開北方市場(chǎng)。鑒于此，縣委、政府果斷決策，派出以水果流通辦劉崇卿為組長(zhǎng)，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組，赴長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽等北方城市調(diào)查水果銷售情況，及時(shí)掌握外面水果市場(chǎng)行情，針對(duì)我縣具體情況，提出對(duì)我縣水果銷售的建議，解決全縣水果(尤其是橙子)銷售困難問題，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動(dòng)果農(nóng)種植的積極性，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

二、調(diào)查活動(dòng)的基本情況

這次活動(dòng)，從4月14日早上出發(fā)，4月19日凌晨回到恭城，歷時(shí)6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽)，行程近萬里。對(duì)四城市7個(gè)水果大批發(fā)市場(chǎng)的銷售行情進(jìn)行了調(diào)查。我們的調(diào)查方式主要是通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售批發(fā)門面老板經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)地查看、詢問;二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談，請(qǐng)他們介紹情況;三是向當(dāng)?shù)財(cái)偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料，并對(duì)當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品;四是請(qǐng)當(dāng)?shù)毓唐穱L我們恭城的橙子樣品果，針對(duì)銷售大戶，我們還贈(zèng)送橙子給他們做銷售樣品，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳;五是請(qǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門人員、銷售果商代表為我們提建議。

(一)4月14日下午，我們到達(dá)長(zhǎng)沙市，找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭郑玫剿麄兊闹С?，?dāng)日下午看了4個(gè)臨時(shí)攤點(diǎn)。15日上午，在市工商局市場(chǎng)分局殷副局長(zhǎng)的陪同下，對(duì)長(zhǎng)沙市2個(gè)最大批發(fā)市場(chǎng)——馬王堆果品批發(fā)市場(chǎng)、紅星果品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。馬王堆市場(chǎng)位于市中心地段，紅星市場(chǎng)位于市南部。我們?cè)隈R王堆市場(chǎng)走訪了31個(gè)攤點(diǎn)，在紅星市場(chǎng)走訪了22個(gè)攤點(diǎn)。這兩大市場(chǎng)水果品種繁多，尤以時(shí)鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋果、梨為多，當(dāng)?shù)啬毘攘看?，胡柚多，還有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)尚未見新會(huì)橙銷售攤位。當(dāng)?shù)啬毘扰l(fā)價(jià)為0.5～0.7元/斤，胡柚批發(fā)價(jià)為0.4元/斤，而時(shí)鮮水果西瓜達(dá)2.0元/斤。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的新會(huì)橙后，一致認(rèn)為口感、甜度都不錯(cuò)，就是果太小，不是品牌果，沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)16日上午至下午三時(shí)對(duì)武漢市的二大果品批發(fā)市場(chǎng)——漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市場(chǎng)、武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。兩個(gè)市場(chǎng)上的水果品種基本與長(zhǎng)沙情況類似，不同的是在這兩大市場(chǎng)中潮州柑、胡柚好賣，銷售量大。潮州柑價(jià)格達(dá)1.3元/斤，胡柚價(jià)格達(dá)到0.5元/斤，市場(chǎng)主導(dǎo)果品仍是蘋果，西瓜。西瓜的價(jià)格已達(dá)2。1元/斤。在沙湖果品市場(chǎng)上有恭城椪柑銷售，但品牌標(biāo)明為永春蘆柑，價(jià)格1.0元/斤，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了恭城柿餅，價(jià)格1.3元/斤左右，但市面上仍未見新會(huì)橙銷售。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后，一樣認(rèn)為口味不錯(cuò)，就是果子沒有看相，上不了檔次，同時(shí)果皮難剝。建議我們要分級(jí)包裝，并進(jìn)行打臘裝扮，同時(shí)他們?cè)敢鈳臀覀冊(cè)囦N果品，余輝老板準(zhǔn)備叫他弟弟過恭城購(gòu)一車20噸樣果回武漢試著賣，看能不能讓市民接受，打開市場(chǎng)。

(三)16日晚上到達(dá)鄭州。17日上午在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門張建東所長(zhǎng)陪同下，對(duì)鄭州市華中物流中心水果市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。該市場(chǎng)由于是淡季，水果品種明顯不如長(zhǎng)沙、武漢市市場(chǎng)豐富。主要以蘋果、胡柚、梨、冰糖柑為主，芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個(gè)市場(chǎng)。市面上未見有新會(huì)橙銷售。通過向當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N售商師建華老板了解情況。我們的新會(huì)橙品味不錯(cuò)，就是果型太小，包裝太差，沒有市場(chǎng)吸引力。師老板建議在分級(jí)包裝，用不同類型的紙箱包裝，不能太大箱，同時(shí)要進(jìn)行打臘包裝，提升水果的檔次。近期，他準(zhǔn)備派人到恭城看果，試裝車回去銷售。

(四)17日晚到岳陽市。18日上午對(duì)岳陽市花果山水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查，該市場(chǎng)與長(zhǎng)沙馬王堆市場(chǎng)果品情況相似，品種價(jià)格不相上下。在這個(gè)市場(chǎng)見到了恭城新會(huì)橙，但標(biāo)名為冰糖橙銷售，是栗木上枧潘平友老板運(yùn)過去的。賣價(jià)為0.5～0.75元/斤，剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷量不是很大。當(dāng)?shù)氐睦习暹€準(zhǔn)備到恭城采購(gòu)水果，想打開岳陽市場(chǎng)。

從四城市七大水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況可以看出，我縣新會(huì)橙水果在北方城市還沒有打開市場(chǎng)。由于市場(chǎng)上臍橙量大，胡柚、冰糖橙水果豐產(chǎn)，且這類外地水果個(gè)頭大、包裝好，易于市民接受，加上時(shí)鮮水果(如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等)沖擊著橙類市場(chǎng)，我縣新會(huì)橙失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)情況，必須多方位銷售橙子，既要鞏固已開發(fā)的南方市場(chǎng)，同時(shí)也要努力開發(fā)北方市場(chǎng)，拉動(dòng)?xùn)|、西部市場(chǎng)，形成全面開花的銷售局面，推動(dòng)全縣的水果銷售。

三、建議

水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得好，但關(guān)鍵還在于市場(chǎng)的需求，有了市場(chǎng)才能帶來效益，才能提高果農(nóng)種植的積極性。針對(duì)當(dāng)前我縣的水果銷售形勢(shì)，現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)建議：

(一)轉(zhuǎn)變思想、提高認(rèn)識(shí)，要有銷售的緊迫感，認(rèn)識(shí)銷售形勢(shì)的嚴(yán)峻性。

當(dāng)前我縣尚有4萬2千噸橙子未銷售，果子保鮮期越來越短，天氣一變化，果子質(zhì)量會(huì)受影響，時(shí)下新鮮水果沖擊市場(chǎng)最大，對(duì)我縣新會(huì)橙銷售也帶來了很多不利因素。因此，我們各級(jí)管理部門都應(yīng)提高認(rèn)識(shí)，要有銷售緊迫感，要正確認(rèn)識(shí)到售不出的水果會(huì)給果農(nóng)帶來巨大的損失，會(huì)打擊果農(nóng)的種植積極性，會(huì)造成社會(huì)的不穩(wěn)定。因此一定要在最短時(shí)間內(nèi)群策群力、想方設(shè)法，把我縣的水果銷售出去。

(二)不要有惜售思想。政府和有關(guān)部門要通過多種途徑加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)果農(nóng)克服低價(jià)格不售的觀念，不要死咬定一個(gè)價(jià)格不賣，只要有合適的價(jià)格(根據(jù)質(zhì)量定價(jià))即可銷售，售出總比不售為好。同時(shí)要清楚現(xiàn)在市民對(duì)橙子的需求是可有可無，并不是唯一需要的水果，不銷售，橙子就會(huì)變成垃圾。

(三)注重包裝效果、分級(jí)售果。一定要從打扮上下功夫(以紅色包裝最好看)，最好能將果進(jìn)行認(rèn)真精選、分級(jí)、清洗、打臘、精細(xì)包裝、綠色包裝。這樣，價(jià)位可以上升，也可以促進(jìn)銷售。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門要及時(shí)提供信息，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，正確引導(dǎo)群眾分級(jí)包裝售果。

(四)通過多種途徑吸引老板。一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會(huì)、銷售大戶的作用，做到“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”，加強(qiáng)老板間的聯(lián)系，不要在家等人來買果。

(五)品牌問題。建議政府組織有關(guān)部門搞好商標(biāo)注冊(cè)、搞水果打蠟生產(chǎn)，同時(shí)組織各位老板去搞水果展銷，以打響恭城水果品牌。沒有形成自己獨(dú)特品牌，放在同一攤檔上，一般消費(fèi)者都只會(huì)感性地從價(jià)格、形狀上去決定是否購(gòu)買，很少有消費(fèi)者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的新會(huì)橙市場(chǎng)不好，可以打別人的品牌(如冰糖橙)銷售。

篇6

商業(yè)騙局,層出不窮;傳統(tǒng)營(yíng)銷,收效甚微;

問題多多,何以解決; 敬請(qǐng)關(guān)注,創(chuàng)業(yè)課堂。

《讀者信箱》欄目旨在幫助廣大讀者合理高效地開展各類創(chuàng)業(yè)活動(dòng),讀者如在創(chuàng)業(yè)過程中遇到難題,可及時(shí)與我們聯(lián)系,我們將為您出謀劃策。

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黑龍江哈爾濱讀者曹新輝:最近生意很清淡,我該怎么辦?

編輯回復(fù):覺得生意難做,那你要考慮一下下面幾個(gè)問題:1、你所做的事情,是不是你的興趣,做你最喜歡做的,只有讓工作成為樂趣,你才能更好的在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。2、你是不是缺少經(jīng)驗(yàn)?賺錢,要做最擅長(zhǎng)的。以內(nèi)行的身份,會(huì)讓你在很多事情上得心應(yīng)手。3、再看看你的資金情況!資金周轉(zhuǎn)是賺錢的基礎(chǔ),如果你連自己生活都保證不了,那就不能去考慮投資還是創(chuàng)業(yè)了。一方面,你可以選擇一個(gè)平臺(tái),去工作學(xué)習(xí)一番;另一方面,可以嘗試一些低投資的行業(yè),比如個(gè)體戶、小攤販、網(wǎng)絡(luò)商店。逐漸積累成本和渠道。4、這里強(qiáng)調(diào)一下關(guān)系渠道,俗話說,要成功,路路通。在關(guān)系社會(huì)中,渠道要從工作和生活中的積累。如果你還沒有充足的社會(huì)關(guān)系,建議腳踏實(shí)地先去尋找一些實(shí)踐的機(jī)會(huì)。多學(xué)習(xí),多把握!5、在看看生意的本身。你所做的事情,是不是不適合當(dāng)今的時(shí)宜,是不是不適合所立足的地區(qū)。賺錢,需要天時(shí)、地利、人和。所以培養(yǎng)自己商業(yè)嗅覺,是很重要的。

河北邯鄲讀者方才玉:我畢業(yè)后自己做外貿(mào),主要是做電子產(chǎn)品,其路坎坷頗多……比如,我做了單到美國(guó),海關(guān)竟然不能清關(guān),接著就又有一單到加拿大,頂著壓力做了,貨代又出問題!客戶沒收到,貨代說發(fā)了!都不知道該不該換了,換職業(yè)了!開始自我懷疑了!請(qǐng)指點(diǎn)!

編輯回復(fù):你把單做到美國(guó),海關(guān)為何不能清關(guān),把單做到加拿大,為何貨代又出了問題?難道你覺得這只是你運(yùn)氣不好的原因嗎?謀事在人,成事在天。你覺得你事先的謀劃是完美無缺的嗎?不過我認(rèn)為你在做這兩單生意時(shí),抱有極大的僥幸心理,或者至少說,你的策劃是不周全的。沒有隨隨便便的成功,所以,你必須先靜下心來進(jìn)行深刻的自我反省,先從自己身上找到原因。

安徽黃山讀者華偉偉:本人今年22歲,在當(dāng)?shù)赜幸环荼容^穩(wěn)定的工作?；蛟S是因?yàn)閯偣ぷ餍暮芤暗脑?一直以來自己都很想獨(dú)立創(chuàng)業(yè),可是自己總是想的很多,也很矛盾,始終不知道如何去選擇。老家是一個(gè)“九山半水半分田”的山區(qū)縣,總面積2257平方公里,總?cè)丝诓?8.6萬人,經(jīng)濟(jì)消費(fèi)不算太差。但是人口流動(dòng)量很少,我知道吃的容易賺錢,可要加盟的那種費(fèi)用又太高。矛盾啊!

編輯回復(fù):你還非常年輕,也算很幸運(yùn)的朋友,有一份比較穩(wěn)定的工作。而作為年輕人,你的創(chuàng)業(yè)心情,我也非常理解,但我并不贊成所有的人都去創(chuàng)業(yè),在這個(gè)浮燥的社會(huì),大家都認(rèn)為做老板很風(fēng)光,都能發(fā)財(cái)。其實(shí),更多人看見的只是一種表象,不是每一個(gè)人都能做一個(gè)成功的老板,也不是每一個(gè)人都能做一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人……所以,我們每一個(gè)人,對(duì)自己先進(jìn)行一個(gè)深刻的自我評(píng)價(jià),看看自己適合干什么,能干什么,能干好什么,找準(zhǔn)了方向,再持之以恒,我們必能在所選擇的行業(yè)中干出成就,有所作為。

當(dāng)然,我并不是反對(duì)你創(chuàng)業(yè),我只是覺得你在面臨人生的每一步抉擇時(shí),不要盲目,這樣就能避免少走彎路。年輕就是財(cái)富,我建議多加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),多讀與社會(huì)有關(guān)的書籍,多看,多思,多想,你未來的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng),你還擁有很多很多的機(jī)會(huì),把握住人生的每一次機(jī)會(huì),你的一生就必定有所成就!你做好了接受一切苦難的準(zhǔn)備,你就可以大膽的行動(dòng),成功之路就在你的腳下!

陜西商洛讀者王大海:我想做鋼材生意,因我所在的縣無一家成型的鋼材銷售機(jī)構(gòu),在短期、小范圍內(nèi)不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是優(yōu)勢(shì),同時(shí)存在一些弊端,如人少地稀,社會(huì)關(guān)系復(fù)雜,思想閉塞,效仿,惡性競(jìng)爭(zhēng)等。縣里沒有工礦企業(yè),所以市場(chǎng)需求單一,主要集中在城市建設(shè)方面。以下問題請(qǐng)賜教:

一、我的城市建設(shè)需要哪些鋼材型號(hào)?螺紋鋼那些型號(hào)、線材那些型號(hào)、角鐵、管材等。

二、從何處進(jìn)貨?因?yàn)檫M(jìn)貨量可能不大,是否只能從經(jīng)銷商處進(jìn)貨。進(jìn)貨怎么稱重,是估重還是過磅?每次進(jìn)貨的數(shù)量大概是多少?如在經(jīng)銷商進(jìn)貨是否需要自己運(yùn)輸。

三、交易方式:現(xiàn)金支付還是分期付款,或是月結(jié)、15天、30天、60天? 如我的客戶要求出現(xiàn)賒帳,是否應(yīng)該有利息。

四、資金方面:我目前只能拿出20到30萬的資金。大概需要多少資金才能啟動(dòng)呢?

其他方面,做鋼材零售需要那些器械,如裝載機(jī),可是一臺(tái)裝載機(jī)要幾十萬啊。

最后一個(gè)也是最困擾我的問題,有一些人脈關(guān)系,政府可能是我的潛在客戶,勢(shì)必會(huì)要求我墊資,也就是賒帳。我擔(dān)心資金問題會(huì)把自己拖跨掉,應(yīng)該如何解決呢?

編輯回復(fù):一般建筑用的二級(jí)三級(jí)螺紋鋼10-25,線材6.5、8、10,圓鋼10-20,角鋼一般40*4 、50*5、 63*6 等比較常用。管材像水煤氣管(鍍鋅焊管),焊管(腳手架管)比較常用進(jìn)貨量如果不大的話,就從大一點(diǎn)的經(jīng)銷商手里拿,一般從鋼材市場(chǎng)拿貨都是現(xiàn)款,不可能有哪家會(huì)給你分期付款、螺紋鋼線材可能理算抄牌,也有過磅的,型材管材也一樣,這主要看賣貨的是什么鋼廠的貨。

關(guān)于賒賬的問題,如果你的客戶是信得過的,要求賒賬的那也不用談什么利息,了解一個(gè)回款的期間,然后把單價(jià)加高一點(diǎn)就是了。

20萬-30萬啟動(dòng)資金開一個(gè)門市應(yīng)該是足夠了,主要是購(gòu)買一些常用的材料,不常用的盡量不要擺庫存,避免庫存積壓,占用資金,可以接受客戶訂貨。搞零售的也不需要什么裝載機(jī),買一臺(tái)叉車就可以,也不需要幾十萬。

政府如果是為公采購(gòu),可能會(huì)要求墊資,但這是你們雙方在供貨前都商談好的事情,簽訂一個(gè)書面的協(xié)議,為以后的回款做一個(gè)保障 。

湖南湘潭讀者秦四海:我網(wǎng)吧剛開有4個(gè)月,現(xiàn)在突然沒生意了。我們網(wǎng)吧對(duì)面和旁邊有3家網(wǎng)吧,本來我們網(wǎng)吧是生意最好的,現(xiàn)在是生意最不好的一個(gè),衛(wèi)生打掃的很干凈,網(wǎng)速也很快,機(jī)器也是新機(jī)器,怎么就沒人呢?做過沖10塊送5塊的活動(dòng),但是效果不是很明顯。

編輯回復(fù):1、原因肯定是有的,你一定要找出來。2、你派個(gè)得力的人多去那幾家網(wǎng)吧了解情況,多學(xué)習(xí),看人家是怎么做的!知己知彼百戰(zhàn)百勝。 3、來點(diǎn)新的營(yíng)銷手段。經(jīng)常搞各種活動(dòng)比賽,吸引人氣,一旦顧客習(xí)慣來你的網(wǎng)吧了,就要努力留下,不要讓他再跑到別人那里去。你想想,你是消費(fèi)者,你會(huì)怎么想?4、安全問題一定要好。這個(gè)你一般可能不會(huì)注意。比如說店里來了小偷,偷了客人的東西,客人都沒留神,你可能就更不清楚?；蛘哒f店外的自行車被偷,你不知道的事吧!這種事情也會(huì)影響生意。

湖北武漢讀者黃彩瑩:我是一名大二學(xué)生,放暑假了,覺得好無聊,做什么好呢?

編輯回復(fù):暑假,對(duì)于很多學(xué)生來說是一個(gè)放松身心,提高自身修養(yǎng)的大好時(shí)機(jī)。能夠把握這短暫的兩個(gè)月時(shí)間真正去學(xué)點(diǎn)什么,我給你一些建議。

一、社會(huì)實(shí)踐,兼職打工。

大學(xué)生打工即可以增加收入,又可以接觸社會(huì)、鍛煉自己的能力,因此被廣大大學(xué)生青睞。打工的形式越來越豐富,如去企業(yè)實(shí)習(xí)、暑期家教、市場(chǎng)調(diào)研員、商場(chǎng)促銷、做志愿者、到快餐廳做鐘點(diǎn)工等,隨著創(chuàng)業(yè)熱潮的到來,很多學(xué)生開網(wǎng)店或者擺地?cái)傋錾庖埠懿诲e(cuò)。

二、繼續(xù)深造。

如果你打算“專升本”、“出國(guó)”、“考研”等,那么暑假就是你備戰(zhàn)的“黃金時(shí)期”,也可以到圖書館、書店“充電”,攝取精神食糧,完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和技能?；蛘邎?bào)名參加英語、電腦培訓(xùn)班。此外,趁暑假報(bào)名參加汽車培訓(xùn),為了將來更方便找工作,即使找工作時(shí)用不上,也對(duì)自己有好處。