導(dǎo)語：如何才能寫好一篇專業(yè)的營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業(yè)的。但它們在為中國企業(yè)做營銷策劃時(shí)，幾乎盡數(shù)失敗。

主要可能是，它們過多地運(yùn)用了“專業(yè)”。

好的策劃方案，是專業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實(shí)施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。你相信因?yàn)橛辛艘粋€(gè)專業(yè)的策劃案，企業(yè)能夠從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到成本，從人才到管理迅速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎？

事實(shí)上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨?，才是好方案。專業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。

因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少？不解決這個(gè)問題，方案就缺乏針對性；你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少？在行業(yè)產(chǎn)生期、成長期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點(diǎn)有何不同？你是領(lǐng)先者，跟隨者或者是挑戰(zhàn)者？不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。

營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。

解決生存和銷售問題，是一種方案；解決發(fā)展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性，誰會(huì)付出慘痛代價(jià)；同時(shí)，誰忽視二者的統(tǒng)一性，誰也會(huì)付出慘痛代價(jià)。這當(dāng)中的分寸，豈是一個(gè)簡單的專業(yè)問題？

專業(yè)當(dāng)然很重要，但如果專業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗(yàn)積累，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”。

好的策劃方案，肯定是基于專業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨(dú)特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段。

營銷策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡單的專業(yè)行為。

比如，為什么中國企業(yè)建設(shè)市場部的歷程如此艱難？盡管原因很多，我認(rèn)為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔(dān)著什么責(zé)任，以及承擔(dān)這個(gè)責(zé)任需要什么樣的人物。

我不相信在一個(gè)沒有思想、悟性的企業(yè)里，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營銷策劃。或者說，如果企業(yè)營銷高管達(dá)不到企業(yè)家高度，就不可能真正承擔(dān)起營銷策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。

在此基礎(chǔ)上，引伸出下列兩個(gè)關(guān)鍵性問題：

首先，營銷策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。

二者的本質(zhì)區(qū)別是，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維或戰(zhàn)術(shù)思維，發(fā)展思維或業(yè)績思維。

這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對立起來，而是強(qiáng)調(diào)，從營銷策劃角度，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個(gè)角度，只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度。

其次，專業(yè)和專業(yè)精神。

專業(yè)是一碼事，專業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。

營銷策劃是一種智慧行為，而非技術(shù)性的專業(yè)行為。當(dāng)以專業(yè)為工具主導(dǎo)營銷策劃時(shí)，策劃就失去了專業(yè)精神。

營銷策劃，盯住空間和潛力

并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及到企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀?。簡單定義，水平方向的擴(kuò)展可叫做發(fā)展空間，垂直方向的擴(kuò)展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在水平方向上，如何進(jìn)入更多、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù)，如何開發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長。

在垂直方向上，如何進(jìn)入細(xì)分市場，如何進(jìn)行產(chǎn)品升級，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進(jìn)入精耕細(xì)作，如何建立競爭優(yōu)勢，如何提高市場地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價(jià)值的提升。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€(gè)相互支撐的要素。沒有空間上的持續(xù)擴(kuò)大，潛力再大，也會(huì)挖空；沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么，企業(yè)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫?。同樣道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展上，會(huì)迷失方向。

中國企業(yè)近年來的發(fā)展僵局，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔?。中國營銷面臨的考驗(yàn)也正是如何在新的市場、行業(yè)環(huán)境下，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力。

在過去三十多年的時(shí)間里，中國企業(yè)的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎(chǔ)工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。

劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光。回過頭來看企業(yè)，有多少建立了核心競爭優(yōu)勢？有多少建立了完善的營銷體系？有幾個(gè)企業(yè)的功能得到完善？

我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板。表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下。

銷售策劃，盯住銷售業(yè)績

營銷和銷售哪個(gè)更重要？這個(gè)疑問一直困擾著中國企業(yè)。有專家認(rèn)為營銷更重要，也有人認(rèn)為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。

不妨換個(gè)角度問一問：營銷與銷售，那個(gè)不重要？

這本來就是個(gè)偽命題。

營銷是“生和養(yǎng)”的學(xué)問，銷售是“用”的學(xué)問。

科特勒說，營銷是用產(chǎn)品賣價(jià)格；銷售是用價(jià)格賣產(chǎn)品。

跨國公司深得其中奧妙。

比如諾基亞，每一款手機(jī)出來，都是首先確立一個(gè)既給手機(jī)也給消費(fèi)者身份的價(jià)格。然后一路下挫，既分層次覆蓋消費(fèi)者，同時(shí)也不斷地放量。從各層次消費(fèi)者那里都賺到優(yōu)厚的利潤。

即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳、寶馬，也在用價(jià)格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績。

從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業(yè)命運(yùn)。原因很簡單，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績做支撐，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣到勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。

中國企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎(chǔ)太差，立意不夠高遠(yuǎn)，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強(qiáng)，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利。

營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問；而銷售策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問。只能把握變化，才能找到創(chuàng)新來源；而只能把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲。

決定銷售策劃的因素很多，關(guān)鍵因素是對產(chǎn)品生命周期的把握和打造。看看優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，再看看其它企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，問題就會(huì)一目了然。

中國企業(yè)的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價(jià)。本來創(chuàng)新能力就差，產(chǎn)品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識，那么，企業(yè)在聲譽(yù)產(chǎn)品打造上就缺乏時(shí)間縱深。

篇2

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校； 市場營銷與策劃專業(yè)；校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

一、實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地建設(shè)目標(biāo)

實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地的建設(shè)以示范校建設(shè)為目標(biāo)，重點(diǎn)推進(jìn)辦學(xué)體制機(jī)制創(chuàng)新與校企合作長和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)為目標(biāo)，結(jié)合人才培養(yǎng)模式要求和特色專業(yè)計(jì)劃，完善實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。

（一）市場營銷與策劃專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)思路

根據(jù)校企合作，工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的要求，建設(shè)既能對學(xué)生進(jìn)行虛擬訓(xùn)練、情景演練的專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，又能對其進(jìn)行專業(yè)教學(xué)和開放式生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)基地，在改革、創(chuàng)新的思路下，采取改造原有實(shí)訓(xùn)室與創(chuàng)建新的實(shí)訓(xùn)室的方法，加強(qiáng)校企之間的緊密合作、共同建立市場營銷與策劃專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地，從而培養(yǎng)市場營銷與策劃專業(yè)學(xué)生的實(shí)際工作能力。

（二）市場營銷與策劃專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)具體目標(biāo)

1、推進(jìn)校企合作深度融合，健全完善校企合作長效運(yùn)行機(jī)制

發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)有校企合作的優(yōu)勢，與貴州同濟(jì)堂制藥有限公司、貴州山子信息技術(shù)有限公司、361°貴州鳴揚(yáng)體育用品有限公司三家企業(yè)簽訂校企合作協(xié)議企業(yè)展開新一輪戰(zhàn)略合作。進(jìn)一步開拓新的聯(lián)辦企業(yè)，拓寬合作渠道，拓展合作方式

2、調(diào)整更新專業(yè)設(shè)置，建立專業(yè)設(shè)置動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制

根據(jù)市場需求，適時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置?！妒袌鰻I銷與策劃專業(yè)人才培養(yǎng)方案》和《市場營銷與策劃專業(yè)課程體系的構(gòu)建》，為學(xué)校招生工作和專業(yè)設(shè)置的調(diào)整提供依據(jù)。

3、結(jié)合人才培養(yǎng)模式要求，推進(jìn)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

按照示范校建設(shè)方案，新增校外實(shí)訓(xùn)基地2個(gè)，與361°貴州鳴揚(yáng)體育用品有限公司、貴州山子信息技術(shù)有限公司簽訂校企合作協(xié)議，完成實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。

4、結(jié)合特色專業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

繼續(xù)堅(jiān)持“學(xué)校圍著市場轉(zhuǎn)，專業(yè)圍著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)，人才培養(yǎng)圍著需求轉(zhuǎn)”的思路，按照示范校建設(shè)方案，新建5個(gè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室：商務(wù)禮儀、商貿(mào)談判、體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室、山子公司實(shí)訓(xùn)室、學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市。

5、開展工學(xué)結(jié)合，共建校內(nèi)服務(wù)性實(shí)訓(xùn)基地

加強(qiáng)與企業(yè)合作，與貴州德強(qiáng)興商貿(mào)有限公司、貴陽云巖快達(dá)食品有限公司等企業(yè)簽訂校企合作超市供貨協(xié)議，建成市場營銷與策劃專業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市，完成校內(nèi)服務(wù)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。

二、提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量，加快實(shí)訓(xùn)體系建設(shè)

目前我校的實(shí)訓(xùn)工作主要還是靠課堂實(shí)訓(xùn)完成，還達(dá)不到實(shí)際工作的要求，改革教學(xué)內(nèi)容，提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化崗位技能成為重要教學(xué)目標(biāo)，加快建立實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)一體的實(shí)訓(xùn)體系是實(shí)訓(xùn)建設(shè)的主要目標(biāo)，通過實(shí)訓(xùn)基地的建立，我們既能開展日常的技能訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)，還能有機(jī)的將實(shí)訓(xùn)與實(shí)習(xí)有機(jī)的結(jié)合起來統(tǒng)一完成。

（一）改革實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式，探索實(shí)訓(xùn)課程體系

實(shí)訓(xùn)教學(xué)改變了以基礎(chǔ)理論教學(xué)為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能為主，通過崗位技能的訓(xùn)練，加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)技能，創(chuàng)建適合與教學(xué)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系，基礎(chǔ)理論、操作技能，專業(yè)技術(shù)各項(xiàng)的綜合學(xué)習(xí)，形成新的教學(xué)體系。

（二）建立獨(dú)立實(shí)訓(xùn)課程體系主要做法

1、在企業(yè)專家的合作與指導(dǎo)下，通過對中職專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的論證，提出完成專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的技術(shù)能力結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)。根據(jù)技術(shù)能力結(jié)構(gòu)要求，設(shè)置技能訓(xùn)練項(xiàng)目和設(shè)計(jì)綜合模擬內(nèi)容。

2、技能訓(xùn)練項(xiàng)目與職業(yè)技能資格證書考試要求相結(jié)合

市場營銷與策劃專業(yè)所需考《高級營銷員》證書，因此在實(shí)訓(xùn)技能訓(xùn)練時(shí)，應(yīng)著重對《市場營銷實(shí)務(wù)》，《推銷實(shí)務(wù)》，《市場營銷與策劃》幾門課程進(jìn)行專項(xiàng)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。在基礎(chǔ)理論的指導(dǎo)下，讓學(xué)生完成相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課，將理論與實(shí)際操作相結(jié)合，提高學(xué)生專業(yè)技術(shù)能力，同時(shí)也為學(xué)生參加職業(yè)資格證書考試做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

（三）抓好實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)

1、聘請市場營銷行業(yè)專家指導(dǎo)，組織任課教師，編寫教學(xué)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。

2、結(jié)合市場營銷專業(yè)特色，選用現(xiàn)有相關(guān)的實(shí)訓(xùn)教材，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書作為輔助教材進(jìn)行教學(xué)。

（四）實(shí)訓(xùn)教學(xué)的管理

制定相關(guān)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理制度，以保證實(shí)訓(xùn)教學(xué)達(dá)到應(yīng)有目標(biāo)。

1、實(shí)訓(xùn)教學(xué)教師職責(zé)

制定《實(shí)訓(xùn)室指導(dǎo)老師職責(zé)》，使實(shí)訓(xùn)教學(xué)中指導(dǎo)教師的職責(zé)明確。

2、實(shí)訓(xùn)室使用制度

制定各類《實(shí)訓(xùn)室制度》，使實(shí)訓(xùn)教學(xué)場所保持整潔、有序。

三、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)一覽表

四、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地制度建設(shè)

（一）實(shí)訓(xùn)課教學(xué)組織要求

1、任課教師應(yīng)根據(jù)每一個(gè)學(xué)期的教學(xué)實(shí)訓(xùn)要求，在期末制訂實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，經(jīng)市場營銷與策劃專業(yè)科批準(zhǔn)后，報(bào)教務(wù)處作為下學(xué)期實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。2、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃要符合教學(xué)大綱要求。不可隨便更改，減少實(shí)訓(xùn)課時(shí)。3、實(shí)訓(xùn)課程必須有任課教師編寫的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。4、制定相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課程成績評分標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績綜合進(jìn)行考核。

（二）實(shí)訓(xùn)室安全制度

1、在保衛(wèi)科的監(jiān)督指導(dǎo)下，做好實(shí)訓(xùn)室的安全、防火、保密工作。

2、未經(jīng)許可，不得擅自動(dòng)用體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室內(nèi)辦公設(shè)備、教學(xué)光盤、沙發(fā)、桌椅等。

3、愛護(hù)室內(nèi)一切設(shè)施設(shè)備，如有損壞，追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任，照價(jià)賠償。對蓄意損壞者，除賠償外，還要給予相應(yīng)的紀(jì)律處分。

4、使用的部門或人員使用后，要將器材設(shè)備恢復(fù)原狀，并清除垃圾。

5、離開實(shí)訓(xùn)室必須切斷電源，關(guān)好門窗，如因缺乏安全措施造成室內(nèi)設(shè)施設(shè)備損壞、遺失、被盜，則追究有關(guān)人員責(zé)任。

6、實(shí)訓(xùn)室管理員應(yīng)定期（每月一次）檢查物品，如有正常使用損耗或人為損耗、丟失現(xiàn)象要及時(shí)向?qū)W校報(bào)告。（作者單位：貴州省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校）

參考文獻(xiàn)：

[1]吳學(xué)敏. 高職教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的理念與策略探討[J]. 中國職業(yè)技術(shù)教育. 2011（33）

篇3

論文摘要:基于高等學(xué)校英語專業(yè)學(xué)生的中國文化認(rèn)同現(xiàn)狀和認(rèn)同困惑，對英語教學(xué)中中國文化認(rèn)同的內(nèi)容、原則和具體實(shí)施方法進(jìn)行探討和提出一些相應(yīng)的策略和建議。

一、研究背景

在文化全球化的背景下，民族文化表現(xiàn)出差異性和多樣化，民族文化認(rèn)同面臨著各種挑戰(zhàn)和威脅。全球化和現(xiàn)代化帶來的強(qiáng)勢文化擴(kuò)張和文化霸權(quán)，造成了文化次序的破壞和文化生態(tài)的失衡。英語已成為了全球通用語，美英等西方國家借此推行語言和文化霸權(quán)，借以影響和控制廣大發(fā)展中國家。目前，許多少數(shù)民族語言已被英語同化，據(jù)估計(jì)下個(gè)世紀(jì)全球6000多種語言中將有80%消失。在這樣的情況下，國內(nèi)許多專家都開始呼吁通過教育來加強(qiáng)民族文化認(rèn)同。長期以來，我國的英語專業(yè)教育撇開母語及母語文化而獨(dú)行，無論是外語教育大綱的制定者，還是外語教育工作者，對母語及母語文化在外語教學(xué)中的作用都缺乏足夠的認(rèn)識，從而一定程度上導(dǎo)致了“文化失語”的產(chǎn)生。川在各種文化與我國民族文化、傳統(tǒng)文化的碰撞中，西方文化是影響我國大學(xué)生文化認(rèn)同的重要因素之一。尤其是長期對西方文化接觸較多的高等學(xué)校英語專業(yè)學(xué)生。英語專業(yè)學(xué)生的專業(yè)性質(zhì)決定了學(xué)習(xí)的任務(wù)是打好堅(jiān)實(shí)的英語語言基礎(chǔ)以及具備靈活應(yīng)用該語言的能力，而達(dá)到此目的的前提是必須了解英語國家的文化。他們需要從英語國家各民族文化中獲取養(yǎng)分，唯有如此，才能大大提高其文化素養(yǎng)及英語水平。在長達(dá)四年的英語學(xué)習(xí)中，他們熱衷于追逐外國文化，而對本民族文化知之甚少，缺少以民族傳統(tǒng)文化修身養(yǎng)性的意識。西方文化逐漸左右了學(xué)生的生活方式、價(jià)值觀念、精神和行為理念，很容易使學(xué)生的文化立場產(chǎn)生變化，對中國文化的認(rèn)同產(chǎn)生困惑。大學(xué)生面臨的這些種種文化困惑最終可能導(dǎo)致中國傳統(tǒng)文化的缺失。而中國文化的缺失將嚴(yán)重影響到對民族文化精華的傳承，最終導(dǎo)致民族文化認(rèn)同感缺失，這無疑是與我們國家外語教育的培養(yǎng)目標(biāo)相背離的。

二、外語教學(xué)中文化教育的現(xiàn)狀

近年來隨著人們對語言與文化、文化與交際之間的關(guān)系的認(rèn)識逐漸深人，人們開始肯定語言與文化的不可分割性以及文化因素在跨文化交際中的重要性，文化教育作為外語教育的重要方面得到了語言理論工作者和廣大外語教師的普遍認(rèn)同。經(jīng)過20多年的發(fā)展，文化教學(xué)的研究與實(shí)踐取得了豐碩成果。然而，我國外語教學(xué)在重視文化教育的同時(shí)，有種傾向是只注重介紹英語國家的文化而不重視中國文化。而真正的跨文化交流是雙向的，我們不能只重視外國文化而忽視甚至犧牲中國文化去迎合西方文化的需要。所以國內(nèi)專家學(xué)者開始重視語言中國文化的密切聯(lián)系，以及如何增強(qiáng)學(xué)習(xí)者的文化意識。提出了在文化沖突和文化融合過程中，中國作為崛起中的發(fā)展中大國，在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中發(fā)揮著愈來愈重要的作用。而外語教學(xué)中的文化導(dǎo)人研究也開始出現(xiàn)從單向關(guān)注“目的語文化”學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向關(guān)注“目的語文化”與“母語文化”的雙向互動(dòng)間題。對于中國這樣一個(gè)走向現(xiàn)代化的國家來說，外語教育中的文化教育不僅能帶來經(jīng)濟(jì)效益，還可以使學(xué)生更好地面對外部世界，反思民族傳統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)的綜合提高。而人的素質(zhì)的綜合提高則是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的深層動(dòng)力。在不斷加深的國際交往中，中國人應(yīng)保持自身的文化身份，與其他民族平等對話。在外語教育中進(jìn)行中國文化認(rèn)同教育不但不會(huì)沖擊學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，相反它能使學(xué)生在中外語言文化的比較學(xué)習(xí)中興趣更大、積極性更高，并可以從中樹立正確的認(rèn)識觀、世界觀。引導(dǎo)學(xué)生從本民族文化的角度審視西方文化的優(yōu)劣，才能更好地吸收外來文化的精華，促進(jìn)本民族文化的發(fā)展。

三、提高高等學(xué)校英語專業(yè)學(xué)生中國文化認(rèn)同的對策研究

(一)確立英語專業(yè)教學(xué)中中國文化認(rèn)同教育內(nèi)容

《高等學(xué)校英語專業(yè)大綱修訂說明》指出，“對英語專業(yè)學(xué)生來說，應(yīng)該更加注重愛國主義和集體主義的教育，注意培養(yǎng)學(xué)生的政治水平和組織紀(jì)律性，注重訓(xùn)練學(xué)生批判地吸收世界文化精髓和傳承弘揚(yáng)中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的能力”。在這樣的要求下，我們把英語專業(yè)教學(xué)中中國文化認(rèn)同教育內(nèi)容確定如下:為了強(qiáng)化文化平等交流意識，避免外語教學(xué)成為西方文化統(tǒng)治的工具，應(yīng)該在英語教學(xué)中向?qū)W生不斷滲透中國文化元素，實(shí)施雙向文化交流，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的民族自豪感和民族意識，提高學(xué)生本土文化的表達(dá)能力，樹立正確的文化立場。使學(xué)生在學(xué)好英語的同時(shí)更好的把握自身的文化特點(diǎn)。

至于具體的中國文化內(nèi)容，季羨林先生認(rèn)為，優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化必須具有現(xiàn)實(shí)性，反映時(shí)代需求，對個(gè)人及社會(huì)的發(fā)展具有啟發(fā)及促進(jìn)作用，因此，應(yīng)注重導(dǎo)人影響中國社會(huì)至深、在現(xiàn)今知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代仍具有積極影響的、以儒家文化為代表的中國傳統(tǒng)文化。當(dāng)然，對于高等學(xué)校英語專業(yè)學(xué)生來說，最重要的還是人生觀價(jià)值觀的知識。希望大學(xué)生能在學(xué)習(xí)和了解中國文化的發(fā)展及深厚的文化底蘊(yùn)后，從中樹立正確的認(rèn)識觀、世界觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)他們的民族自豪感，而且使他們得到理論思維的訓(xùn)練，從哲學(xué)的、歷史的、審美的層面激發(fā)他們的智慧和原創(chuàng)性。

(二)確立英語專業(yè)教學(xué)中中國文化認(rèn)同教育基本原則

1.文化創(chuàng)新原則

把在英語教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的文化認(rèn)同感放到全球化的大背景中去。在全球化的推進(jìn)過程中，世界各族文化日益從原本封閉隔離的狀態(tài)走向了與其他文化的交匯交流，并在這一融合中不斷獲得文化新質(zhì)。在這種形勢下，所謂的文化認(rèn)同只能以文化創(chuàng)新的姿態(tài)出現(xiàn)。創(chuàng)新決定著傳統(tǒng)文化的生命力，創(chuàng)新是對傳統(tǒng)文化最好的繼承和認(rèn)同，也是對文化糟粕最有力、最深刻的批判。我們應(yīng)該堅(jiān)持在文化平等的基礎(chǔ)上，兼取各文化之長，并加以融會(huì)貫通，創(chuàng)造出新的中國文化。

2.對比性原則

英語教學(xué)中的中國文化教育對比原則就是讓學(xué)生對中國文化和西方文化進(jìn)行對比研究。教師鼓勵(lì)學(xué)生在中西文化發(fā)生沖突或表現(xiàn)相同時(shí)進(jìn)行對比，并告誡學(xué)生實(shí)事求是，不進(jìn)行優(yōu)劣方面的評論。通過對比，讓學(xué)生既可以深刻體會(huì)到兩種語言、兩種文化的差異，使教學(xué)更有針對性。從而更好地發(fā)揮母語的正遷移作用。又能夠加深對中西文化的理解，這對于中國傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的傳承，保持中國文化身份，起著至關(guān)重要的作用。

3.實(shí)用性原則

實(shí)用性原則就是要求導(dǎo)人的中國文化內(nèi)容與大學(xué)生所學(xué)的教材內(nèi)容密切相關(guān)，與學(xué)生的日常交際所涉及的主要方面密切聯(lián)系。要對學(xué)生今后的工作、學(xué)習(xí)和生活具有一定的實(shí)用價(jià)值。文化教學(xué)結(jié)合語言交際實(shí)踐，使學(xué)生不至于認(rèn)為語言和文化的關(guān)系過于抽象、空洞和捉摸不定，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語言和文化的興趣，提高教學(xué)效率。這就要求教師必須注意語言文化知識的實(shí)用原則，從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，在傳授語言知識的過程中適時(shí)地導(dǎo)人相關(guān)的文化內(nèi)容。

4.循序漸進(jìn)的原則

文化教學(xué)不能獨(dú)立于語言教學(xué)之外，講授的重點(diǎn)、程度、方式、分量，要根據(jù)不同層次、不同課型的教學(xué)要求進(jìn)行合理安排。在初級階段，多教一些普及性的文化知識，讓學(xué)生明白在日常生活和交往方面主體文化與目的語文化的差異，以及在語言形式和交際中的具體表現(xiàn)。到了中高階段，則要多講一些專門性的文化知識，讓學(xué)生了解目的語文化與母語文化在思想觀念、思維方式、思維習(xí)慣、價(jià)值觀念、民俗心理和民族感情等方面的差異及其在語言形式中的具體表現(xiàn)。

5.適度性原則

適度性原則是指在英語教學(xué)中文化教學(xué)量和教學(xué)方法的適度。在這里指的是我們在英語教學(xué)中要注意中國文化輸人的量和度。畢竟我們這是外語教學(xué)，要學(xué)好一門外語，首先要了解與其相對應(yīng)的文化。外語教育的首要任務(wù)應(yīng)該是先讓學(xué)生掌握外語文化，在學(xué)習(xí)外語文化的同時(shí)對學(xué)生進(jìn)行中國文化輸人。課堂的時(shí)間畢竟是有限的，所以，教師應(yīng)該積極倡導(dǎo)學(xué)生在課外進(jìn)行適量的閱讀和實(shí)踐，增加文化知識積累，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生自己進(jìn)行探究性、研究性學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)的能力。

(三)提高高等學(xué)校英語專業(yè)學(xué)生中國文化認(rèn)同的途徑

1.中西文化對比法

英語專業(yè)教學(xué)中應(yīng)把中國文化融人文化教學(xué)，合理配置文化教學(xué)內(nèi)容，找出中西文化差異，進(jìn)行文化對比教學(xué)。增強(qiáng)學(xué)生的跨文化意識，提高其跨文化交際能力。在教學(xué)中根據(jù)課文話題直接利用中國文化與西方國家文化對比去發(fā)現(xiàn)兩種文化的異同是一個(gè)十分重要而且有效的手段，特別有利于加深對中外文化的理解，培養(yǎng)文化意識。教師通過適當(dāng)?shù)男问綄Ρ戎形魑幕谶@些方面的異同，最終使學(xué)生理解交際行為各個(gè)層面背后所隱含的中西價(jià)值觀念的異同，有效地增強(qiáng)學(xué)生的跨文化意識，提高學(xué)生的跨文化交際能力。學(xué)生會(huì)嘗試用本族人的眼光看待目的語文化，從心理上認(rèn)可其在目的語文化環(huán)境中的合理性，調(diào)整自我觀念，達(dá)到文化理解。這也有助于學(xué)生在吸收外來文化的同時(shí)，深刻理解本民族文化模式，保持跨文化交往中的主體地位。同時(shí)學(xué)習(xí)中國文化的英語表達(dá)法，它有利于提高學(xué)生使用英語表達(dá)中國文化的能力，且促進(jìn)有效的國際交流。

2.翻譯法

翻譯是語言的藝術(shù)。翻譯的作品如果能夠讓讀者的感受與作者寫作時(shí)的感受達(dá)到近似或酷似的程度，才可視為成功之作。所以，譯者須對兩種語言的本質(zhì)、特點(diǎn)和變化規(guī)律都有很好的把握。同時(shí)，翻譯也是兩種文化的轉(zhuǎn)換，文化意蘊(yùn)的缺失牽制了翻譯的水平。在兩種不同文化之間進(jìn)行信息的轉(zhuǎn)換與編碼時(shí)，譯者只有具備了雙語言能力和雙文化能力才有可能譯出高質(zhì)量的作品。任何外語文化的學(xué)習(xí)，都不能不以自身的母語文化為基礎(chǔ)。

因此，在英語專業(yè)教學(xué)中我們要對學(xué)生進(jìn)行翻譯技能的訓(xùn)練。除了在教材中通過現(xiàn)成的文章和譯文反映中國文化外，教學(xué)中還要注意把翻譯具有中國文化特色的翻譯技巧傳授給學(xué)生。讓學(xué)生在遇見不知道英文說法的事物時(shí)，可以采取意譯、音譯加解釋、模糊翻譯等方法用英語最大限度地傳達(dá)出中國文化的神韻和特色。如果處理好中國文化與翻譯教學(xué)的關(guān)系，目的語的學(xué)習(xí)會(huì)收到事半功倍的效果。我們在傳承自身傳統(tǒng)文化的同時(shí)，還要認(rèn)同與目的語文化之間的差異，并包容多元，以開放的心態(tài)進(jìn)行國際間的交流，在譯作中傳播我們博大精深的母語文化。

3.值日報(bào)告法

英語專業(yè)中《綜合英語》課是學(xué)生必修的英語主課，學(xué)生也比較重視這門課程。綜合英語課程上要求學(xué)生在上課前做英語值日報(bào)告已是老師們使用已久的方法，因?yàn)楦挥袆?chuàng)意的值日報(bào)告可以為學(xué)生營造一個(gè)學(xué)英語、用英語的氛圍，提供一個(gè)展示自我的良好平臺，一個(gè)練習(xí)口語的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在每次綜合英語課前15分鐘左右的中國文化報(bào)告時(shí)間，為學(xué)生提供了用英語表達(dá)中國文化的交流平臺。學(xué)生根據(jù)課前準(zhǔn)備的有關(guān)中國文化的PPT材料，各學(xué)習(xí)小組派成員輪流上臺作匯報(bào)，匯報(bào)形式不限，大概10分鐘左右。匯報(bào)完后，師生共同參與答辯和評論。這對學(xué)生學(xué)習(xí)中國文化的興趣有著極大的促進(jìn)作用。

4.綜合實(shí)戲法

開展豐富多彩的各種綜合實(shí)踐課外活動(dòng)，加強(qiáng)中國文化滲透是我們進(jìn)行中國文化教育的一大方法。英語教學(xué)中課堂教學(xué)時(shí)間畢竟有限，因此教師必須鼓勵(lì)學(xué)生多渠道多途徑地獲取信息。為了更多地進(jìn)行英語學(xué)習(xí)中的中國文化滲透，教師要充分利用課外活動(dòng)來擴(kuò)大學(xué)生的知識面，促進(jìn)學(xué)生非語言交際能力的提高?？梢蚤_設(shè)一些專題講座，聘請一些有造詣的專家、學(xué)者對學(xué)生進(jìn)行較為系統(tǒng)的英美文化和中國文化的課程教育。在授課過程中要循序漸進(jìn)、英漢相輔，以擴(kuò)大學(xué)生視野，獲得更多英美文化和中國文化知識。另外還可以引導(dǎo)學(xué)生在課外閱讀一些介紹中國文化的英文作品，除此之外，還可通過引導(dǎo)學(xué)生觀看介紹中國文化的英文電影，像著名導(dǎo)演李安的《推手》、《飲食男女》，收聽收看中央電視9臺英語節(jié)目，鼓勵(lì)學(xué)生參加英語角、中國文化英語演講競賽、戲劇表演等活動(dòng)，豐富學(xué)生中國文化的英語表達(dá)知識。

除上述具體的教學(xué)策略外，英語教師自身內(nèi)涵提升也起著至關(guān)重要的作用。教師承擔(dān)著語言教學(xué)和文化傳播的雙重任務(wù)。教師不但應(yīng)有深厚的語言功底，還必須具備較高的文化修養(yǎng)、較強(qiáng)的跨文化意識和用英語表達(dá)中國文化的能力，并在課堂上能注重兩種文化的對比講解，注意補(bǔ)充有關(guān)中國文化的英文表達(dá)等。在英語教學(xué)實(shí)踐中強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生對中國文化的敏感性，勢必對英語教師提出更高的要求，教師也應(yīng)不斷提高自身的學(xué)術(shù)和文化修養(yǎng)。首先，教師應(yīng)立足本土文化，有計(jì)劃、有系統(tǒng)、有針對性地引導(dǎo)學(xué)生擴(kuò)大閱讀量，特別是關(guān)于中國文化的外文書籍、報(bào)紙和雜志，促使他們時(shí)刻注意吸取、積累有關(guān)母語文化背景、社會(huì)習(xí)俗、價(jià)值觀等方面的知識，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握母語文化以及母語文化的英語表達(dá)法的自覺意識‘其次，英語教師作為兩種不同文化間的中介者和傳播者，不但要有深厚的語言功底，還要有深厚的目的語文化與主體文化的修養(yǎng)和開放性思維，以及很強(qiáng)的跨文化交際能力。

四、提高英語專業(yè)學(xué)生中國文化認(rèn)同應(yīng)該注意的問題

(一)正確處理語言教學(xué)與文化教學(xué)的關(guān)系

語言教學(xué)在外語教學(xué)中具有“本體的性質(zhì)”。所謂本體性，指其有本質(zhì)的、不可動(dòng)搖的首要地位;它既是教學(xué)永恒的基點(diǎn)，又是教學(xué)不變的主題，還是教學(xué)根本的出發(fā)點(diǎn)歸結(jié)點(diǎn)。離開或偏離該本體，也就談不上外語教學(xué)。而文化教學(xué)則是外語教學(xué)的特有形式，并不具有一般語言教學(xué)所有的普遍的性質(zhì)和規(guī)律，因此它在外語教學(xué)中屬于第二位的或次要的或“輔助的性質(zhì)”。它的實(shí)施歸根到底是為了實(shí)現(xiàn)語言教學(xué)之根本目的服務(wù)的，它從屬于語言教學(xué)。要正確處理語言教學(xué)與文化教學(xué)的關(guān)系，擺正它們各自的位置，既不可用語言教學(xué)來替代文化教學(xué)，犯“文化缺乏癥”;也不可“本末倒置”，以文化教學(xué)來沖擊語言教學(xué)，犯“泛文化癥”。

(二)正確處理英語專業(yè)教學(xué)中中國文化與西方文化的關(guān)系

大學(xué)生的道德觀、價(jià)值觀正在形成過程中，他們思想活躍，善于接受新鮮事物，但同時(shí)缺乏必要的鑒別能力。在培養(yǎng)學(xué)生文化意識的同時(shí)，我們應(yīng)盡力培養(yǎng)學(xué)生平等文化交流的意識。減少學(xué)生民族中心主義態(tài)度，避免用我們自己的文化、道德、價(jià)值觀的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，評判異國文化;同時(shí)又要避免盲目的追隨，模仿異國文化，而應(yīng)是堅(jiān)持自己的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，比較兩種文化的異同，使自己在跨文化交際中能恰當(dāng)、得體地進(jìn)行交際。

(三)避免把英語文化教學(xué)變成中國文化課

畢竟我們這是外語教學(xué)，要學(xué)好一門外語，首先要了解與其相對應(yīng)的文化。因此，外語教育的首要任務(wù)應(yīng)該是先讓學(xué)生掌握外語文化，這對學(xué)生提高英語的綜合應(yīng)用能力是非常有益的。我們沒有必要極端地阻止外語教學(xué)中的西方文化教學(xué)，而在英語課上只談中國文化。因此，我們應(yīng)該是在學(xué)習(xí)外語文化的同時(shí)對學(xué)生進(jìn)行中國文化教育。而且英語課堂的時(shí)間畢竟是有限的，所以，我們應(yīng)該多提倡教師引導(dǎo)學(xué)生在課外進(jìn)行適量的中國文化課外閱讀和實(shí)踐，增加文化知識積累，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生自己進(jìn)行探究性、研究性學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)的能力。

篇4

關(guān)鍵詞：高職高專；營銷策劃專業(yè)；EOP；CBI

目前對于普通高職高專院校的營銷策劃專業(yè)的學(xué)生來說，學(xué)校開設(shè)普通的職業(yè)英語課程， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足本專業(yè)發(fā)展的需要， 達(dá)不到就業(yè)需要。因此必須一要迎合本專業(yè)發(fā)展方向：要求學(xué)生在專業(yè)發(fā)展上要多向性準(zhǔn)備，而培養(yǎng)必備基本英語能力， 掌握與商務(wù)有關(guān)的英語和基本的商務(wù)知識。二要迎合就業(yè)需求：從營策專業(yè)學(xué)生的高層次就業(yè)需求出發(fā)， 必須面對國際化要求，因?yàn)閲H大品牌都在瘋狂打進(jìn)中國市場，他們不出去也一樣要面對國際品牌，就等于面對國際市場，而目前國際化的營銷人才緊缺。

因此，高職高專營銷策劃專業(yè)英語教學(xué)必須要進(jìn)行相應(yīng)的改革，順應(yīng)專業(yè)發(fā)展需求。首先要以EOP（English for Occupation Purpose）為導(dǎo)向進(jìn)行英語教學(xué)。具體來說，就是要在給營銷策劃專業(yè)學(xué)生開展基礎(chǔ)階段的公共英語EGP（English for General Purpose）之后，應(yīng)該繼續(xù)以EOP（English for Occupation Purpose）為導(dǎo)向指導(dǎo)高職高專營銷策劃專業(yè)英語教學(xué)。

復(fù)旦大學(xué)蔡基剛教授（2007）曾經(jīng)提出：大學(xué)英語教學(xué)一定是沿著EAP（English for Academic Purpose）或者EOP（English for Occupation Purpose）方向開展和實(shí)行[1]。對于高職高專學(xué)校的營銷策劃專業(yè)學(xué)生， 沿用EAP（English for Academic Purpose）方向指導(dǎo)對學(xué)生進(jìn)行學(xué)術(shù)英語教學(xué)顯然不太現(xiàn)實(shí)。因此高職高專學(xué)校的營銷策劃專業(yè)的英語教學(xué)應(yīng)該以 EOP 為導(dǎo)向，為學(xué)生的具體職業(yè)要求培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)技能。這就需要做到以下三個(gè)方面：一，對一部分大學(xué)英語專任教師進(jìn)行專業(yè)英語進(jìn)修培訓(xùn)，培養(yǎng)一批營銷策劃方向 “雙師型” 專業(yè)英語教師。二，課堂上充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，加強(qiáng)師生互動(dòng)。三，課外多給學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)深入具體企業(yè)公司體驗(yàn)。讓學(xué)生提前有就業(yè)意識，體會(huì)到學(xué)以致用。

其次，在教學(xué)方法上，高職高專營銷策劃專業(yè)的英語教學(xué)應(yīng)該依據(jù)CBI教學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)。CBI（Content―Based Instruct ion ） 即 熱 型 教 學(xué) 法。 所謂“ 內(nèi)容 ”主要指 用語 言 進(jìn)行 交 際的學(xué)科知識 。 C BI 的核 心原則有 2 條 ：1） 當(dāng)語言 作為獲得信息的工具 ，而不是學(xué) 習(xí)目標(biāo) 時(shí)，二語或外語 學(xué) 習(xí)會(huì)更成 功 ；2 ） CBI 能更好 地反 映學(xué)習(xí)者學(xué) 語 或 外 語 的需 求。根據(jù) Jack 和 R odgers 的觀點(diǎn) ， CBI 主張 二 語或外語 學(xué) 習(xí) 必須 有 真 實(shí) 的交 際 目的 ， 所 學(xué) 的內(nèi)容 有 趣 、富 有 挑 戰(zhàn)性 ， 符合 學(xué) 生 的需 求學(xué)生 以 往 經(jīng) 驗(yàn) 緊密 相 連 。 因此，在營銷策劃專業(yè)的英語教學(xué)中要注意三點(diǎn)：一， 要選用或整合實(shí)踐性較強(qiáng)的教材內(nèi)容。每個(gè)單元應(yīng)該有個(gè)特定主題， 如主題是“國際貿(mào)易”，教學(xué)內(nèi)容方面除了安排老師主要講解和國際貿(mào)易相關(guān)的一些知識外，還應(yīng)該設(shè)計(jì)一些延伸技能訓(xùn)練。如寫作方面，給學(xué)生一些貿(mào)易有關(guān)的應(yīng)用文范例：銷售確認(rèn)書，客戶投訴信，或物流貨運(yùn)單等等，然后讓學(xué)生仿寫?？谡Z交際方面，教材應(yīng)該有配套的視頻文件，向?qū)W生再現(xiàn)一些商務(wù)活動(dòng)現(xiàn)場，讓學(xué)生提前接觸職場狀態(tài)，教師然后給學(xué)生一些project任務(wù)，去模擬商務(wù)活動(dòng)任務(wù)。二，要改革傳統(tǒng)的英語教學(xué)方法。教師不能再只用單一的課堂講授法，要根據(jù)具體內(nèi)容，采用相應(yīng)的靈活多變的教學(xué)方法。如讓學(xué)生參與project設(shè)計(jì)之前要采用啟發(fā)式引導(dǎo)學(xué)生思維，選擇好主題后采用研究式幫助學(xué)生去設(shè)計(jì)安排，分配任務(wù)。在學(xué)生展示后，教師應(yīng)該用討論式讓學(xué)生評價(jià)。豐富多彩的授課方式有助于充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，贏得積極有效的課堂氣氛，提高課堂教學(xué)效果。三，要改革教學(xué)評價(jià)體系。在評定成績的評定時(shí)，不能再沿用以往的一張?jiān)嚲頉Q定全局的方法。測試既要重視學(xué)生語言知識的掌握也要注重檢測學(xué)生運(yùn)用語言知識的表現(xiàn)能力。具體來說，把學(xué)生的平時(shí)課堂參與的態(tài)度性，紀(jì)律性，展示性結(jié)合起來，結(jié)合本專業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)造一些新型考核形式。如在project中，任務(wù)的完成主動(dòng)性，任務(wù)安排的合理性，現(xiàn)場模擬的真實(shí)性都要考慮在內(nèi)，再結(jié)合期中期末的試卷成績，參照合理的比例給學(xué)生一個(gè)綜合的，科學(xué)且全面的成績。

正如Wilkins（1976：19）指出的，“經(jīng)過EOP 培養(yǎng)的學(xué)生，在他們將要從事的專業(yè)領(lǐng)域里，能夠比那些只接受普通英語教育的學(xué)生更準(zhǔn)確、更有效地勝任交際活動(dòng)” 。而在 CBI 理 念具體指導(dǎo)下的英語教學(xué)中 ，教師 可 以把 語言基本技能教學(xué)與學(xué)生的英語參與實(shí)踐結(jié)合起來。教師可以最大化的發(fā)揮自身的創(chuàng)新意識，設(shè)計(jì)適合學(xué)生的語言情境，最大化的利用和整合資源 ，最大化的激發(fā)學(xué)生的參與意識， 使 學(xué) 生 達(dá) 到 最 佳 的學(xué) 習(xí)效果。因此，為了滿足營銷策劃專業(yè)學(xué)生在專業(yè)發(fā)展上的多向性要求，在高層次就業(yè)國際化需求，高職高專院校開設(shè)的營銷策劃專業(yè)的英語教學(xué)應(yīng)該以EOP為導(dǎo)向，采用CBI教學(xué)理論指導(dǎo)英語教學(xué)。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

一、當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題

通過對于當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作情況的調(diào)查來看，當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進(jìn)行改善和調(diào)整，將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作效能的發(fā)揮。具體來講，其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的出發(fā)點(diǎn)失準(zhǔn)商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的出發(fā)點(diǎn)失準(zhǔn)，是現(xiàn)階段很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商容易犯的錯(cuò)誤。其主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：其一，過分的相信銷售業(yè)績與廣告營銷之間的關(guān)系，覺得只要地產(chǎn)營銷策劃做得好，就可以保證比較好的銷售成功，在這樣錯(cuò)誤的思想意識下就有越來越多的商業(yè)地產(chǎn)開放商開始在營銷策劃上投入更多的資金，這種忽視了營銷效能的做法，是很不合理的；其二，當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的賣點(diǎn)缺乏特色，過度的炒作，常常出現(xiàn)營銷內(nèi)容與實(shí)際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)不吻合的情況，這種偏離實(shí)際的營銷策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的，以概念炒作為例，很多時(shí)候都是徒有虛名，時(shí)間一長就引起消費(fèi)者的反感，是起不到任何營銷效果的。

2.商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的能力很不足商業(yè)地產(chǎn)營銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐，缺乏實(shí)際的競爭能力。通過對于實(shí)際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng)新精神，多數(shù)情況下都以同質(zhì)化的方式來進(jìn)行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調(diào)來進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，這不僅僅與當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機(jī)制不健全，商業(yè)地產(chǎn)建筑時(shí)尚元素，現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會(huì)背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內(nèi)因，那就是商業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)策劃的能力不足，難以結(jié)合不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)有針對性的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃。

3.商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的準(zhǔn)備很欠缺完善科學(xué)的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的形成，往往需要做好充足的準(zhǔn)備工作，那就是市場調(diào)研工作的開展。但是實(shí)際上很多營銷策劃部門在確定策劃方法的時(shí)候，并沒有做好充足的市場調(diào)研的工作。具體表現(xiàn)為：以單一調(diào)查的方式去開展，忽視了樓盤規(guī)模，出現(xiàn)隨意取值，以偏概全的情況，策劃的宣傳內(nèi)容往往沒有將樓盤的全部信息展示出來；策劃方案程序化，機(jī)械化，脫離樓盤實(shí)際情況，忽略消費(fèi)者消費(fèi)能力，過度強(qiáng)調(diào)樓盤的高檔性，出現(xiàn)了策劃盲目性的情況。

二、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃問題的解決策略

1.樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念，簡單來講，就是正確審視營銷廣告的效能，看到其積極效能的同時(shí)，保證將廣告做的有針對性，而不是實(shí)現(xiàn)其與實(shí)際銷售業(yè)績之間的掛鉤。為此，需要積極做好以下幾個(gè)方面的工作：規(guī)避策劃炒作的現(xiàn)象，避免盲目炒作，實(shí)現(xiàn)廣告成本的控制和管理，保證廣告投入效能的合理發(fā)揮；樹立實(shí)事求是的基本原則，從消費(fèi)立場出發(fā)，做到廣告策劃內(nèi)容的真實(shí)性，和策劃方法的針對性，保證給予消費(fèi)者最理想的信息資訊。

2.打造專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的營銷策劃團(tuán)隊(duì)，也是解決當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃問題的關(guān)鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：其一，立足提升在職營銷策劃團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開展專業(yè)化的營銷策劃培訓(xùn)，使得其不斷接觸全新的營銷策劃知識，以不斷提升自身的營銷策劃能力；其二，建立健全營銷策劃方案的評價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)營銷策劃方案與消費(fèi)者感興趣程序，消費(fèi)者參與程度，實(shí)際銷售業(yè)績之間的融合，實(shí)現(xiàn)對于具體營銷方案的考核，由此實(shí)現(xiàn)對于對應(yīng)營銷策劃方案人員的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，以最大化的激發(fā)營銷策劃人員的工作積極性。

3.實(shí)現(xiàn)科學(xué)的營銷策劃定位做好充足的營銷策劃準(zhǔn)備工作，是保證營銷策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個(gè)方面的工作：首先，積極做好市場調(diào)研工作，收集和整理最前沿的市場數(shù)據(jù)，全面了解消費(fèi)主力和能力的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對于建筑前景的預(yù)測；其二，在預(yù)測報(bào)告的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正能力的評估，并且借助計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，為制定營銷策劃方案做好夯實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；其三，界定商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)消費(fèi)群體，對于其收入情況，購買力狀況進(jìn)行分析，由此明確不同階層的消費(fèi)需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對于消費(fèi)目標(biāo)的界定。

三、結(jié)束語

篇6

1能力本位教育及其在課程教學(xué)中的地位“能力本位教育”(Competency-BasedEducation,簡稱CBE)主要源于美國20世紀(jì)60年代的課程改革,是一種著重于對某一職業(yè)或任務(wù)主要能力(知識、技能、素質(zhì))的闡述、學(xué)習(xí)和演示的教育思想和課程模式。[1]美國教育注重學(xué)生能力的培養(yǎng)是世界公認(rèn)的,美國教育的實(shí)踐,從教育目標(biāo)的定位、課程體系的建構(gòu)到教育內(nèi)容的實(shí)施均著力于學(xué)生能力的培養(yǎng),體現(xiàn)出明顯的能力本位特征。能力本位教育打破了傳統(tǒng)的教育方式,突出了能力的培養(yǎng),受到各國教育家的贊賞和肯定。能力本位教育的主要特征是以職業(yè)能力作為教育的基礎(chǔ)、培養(yǎng)目標(biāo)和評估標(biāo)準(zhǔn),以通過職業(yè)分析確定的綜合能力作為學(xué)習(xí)的科目,以職業(yè)能力分析表所列的專項(xiàng)能力從易到難來安排教學(xué)。它打破了傳統(tǒng)的以學(xué)科體系來制定教學(xué)計(jì)劃的做法。同時(shí),作為其教學(xué)基礎(chǔ)的能力是一種整合的職業(yè)能力觀,包括知識、技能和素質(zhì)三個(gè)主要方面。[2]營銷策劃課程實(shí)施能力本位教學(xué)模式?能有效地促進(jìn)學(xué)生自主、能動(dòng)、創(chuàng)造性地發(fā)展,對滿足社會(huì)需求的應(yīng)用型高級人才的培養(yǎng)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

2基于能力本位為目的的營銷策劃課程教學(xué)模式設(shè)計(jì)與實(shí)踐市場對市場從業(yè)人員的基本要求是具有創(chuàng)新精神和預(yù)測市場營銷環(huán)境發(fā)展變化的趨勢,善于從中發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì),規(guī)避環(huán)境威脅,拓展市場的能力,熟練掌握營銷實(shí)戰(zhàn)特別是營銷策劃技能技巧?；谀芰Ρ疚坏臓I銷策劃課程教學(xué)模式的總體思路是基于真實(shí)的市場環(huán)境和崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn),突出案例啟示和堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,接受市場檢驗(yàn)。

2.1基于真實(shí)的市場環(huán)境和崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)營銷策劃是營銷組織和營銷人員對如何通過實(shí)施創(chuàng)造價(jià)值和滿足顧客欲望與需求的活動(dòng),從而產(chǎn)生盈利性的交換關(guān)系,創(chuàng)造有價(jià)值交換關(guān)系的謀劃,是一種基于市場的方式方法的創(chuàng)意活動(dòng)。營銷策劃的對象是市場,營銷策劃的實(shí)施及成果檢驗(yàn)也是市場。無論是對產(chǎn)品、服務(wù)、定價(jià)、促銷和分銷等營銷要素的策劃活動(dòng),還是各種營銷手段和策略的運(yùn)用都必須符合市場的要求和規(guī)律。因此，脫離市場和真實(shí)的市場環(huán)境來學(xué)習(xí)營銷策劃的理論和方法就是典型的閉門造車。營銷策劃是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué),也是市場營銷專業(yè)最重要的專業(yè)課程。通過本課程的學(xué)習(xí)訓(xùn)練,學(xué)生應(yīng)當(dāng)能內(nèi)化所學(xué)的相關(guān)市場營銷理論,掌握相關(guān)的策劃知識、策略和技能,能針對具體營銷活動(dòng)相對獨(dú)立地開展市場調(diào)查,分析商機(jī)和危機(jī),撰寫出符合市場客觀現(xiàn)實(shí)和規(guī)律的營銷策劃方案并予實(shí)施。這就是以能力本位為前提定位的營銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)。從教學(xué)目標(biāo)的描述中可以看出無論是本課程學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)、過程和終點(diǎn),還是課程的內(nèi)容、方法、技能技巧和成果都與市場休戚相關(guān)。脫離了市場這個(gè)環(huán)境,脫離了市場要素、脫離了市場檢驗(yàn),營銷策劃不過是兒童搭積木式的自娛自樂。要真正把能力本位作為營銷策劃課程教學(xué)追求的目標(biāo)就必須營造真實(shí)的市場環(huán)境,構(gòu)造真實(shí)的市場學(xué)習(xí)情境,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的每一過程中都真實(shí)地感受到市場的影響、市場的壓力、市場對自己學(xué)習(xí)的每一過程和成果的客觀檢驗(yàn)。這種理念就是職業(yè)教育專家姜大元提出的基于真實(shí)的工作過程導(dǎo)向的思想。由于高等職業(yè)技術(shù)教育既是職業(yè)教育又是就業(yè)教育。作為職業(yè)教育,高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)方案和課程教學(xué)模式時(shí),都應(yīng)當(dāng)特別強(qiáng)調(diào)職業(yè)的針對性和職業(yè)技能的培養(yǎng),作為就業(yè)教育,必須以社會(huì)人才市場的需求為導(dǎo)向,在課程教學(xué)中應(yīng)當(dāng)以專業(yè)對應(yīng)的企業(yè)崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為課程標(biāo)準(zhǔn),以崗位為主導(dǎo),增強(qiáng)職業(yè)針對性,在真實(shí)的或相似的崗位環(huán)境中,按崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求,進(jìn)行崗位工作實(shí)踐,有效地培養(yǎng)職業(yè)能力,養(yǎng)成職業(yè)素質(zhì)。

2.2突出案例啟示和堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,接受市場檢驗(yàn)市場是有形的也是無形的。既然我們認(rèn)為營銷策劃的課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)基于真實(shí)的市場環(huán)境,那么如何把營銷策劃課程教學(xué)的情境設(shè)計(jì)成就像機(jī)械專業(yè)的學(xué)生在開動(dòng)的機(jī)床邊學(xué)習(xí)機(jī)械加工知識和技能的情境一樣呢？案例教學(xué)法在市場營銷專業(yè)各課程的教學(xué)中是備受推崇的教學(xué)法,現(xiàn)行的相關(guān)教材中幾乎本本都在每章每節(jié)的開頭都列有案例。但是在實(shí)際的教學(xué)中案例所發(fā)揮的真實(shí)作用和效果不大,不過起到了課程教學(xué)開講的引入和理論的說明,其作用僅僅是“例子”而已。突出案例的啟示作用,充分利用案例構(gòu)建市場氛圍和仿真的教學(xué)情境是基于能力本位為目的的營銷策劃課程教學(xué)模式設(shè)計(jì)中的重要環(huán)節(jié)。在本教學(xué)模式中我們的思想是以真實(shí)案例為主線貫穿于教學(xué)全過程。其實(shí)施過程如下:

(1)經(jīng)典案例剖析。通過教師對一個(gè)完整真實(shí)的成功或失敗的營銷案例深入剖析,讓學(xué)生了解企業(yè)在市場機(jī)會(huì)與威脅來臨時(shí)如何提出營銷策劃的思路,認(rèn)識企業(yè)如何根據(jù)市場現(xiàn)實(shí)條件和充分利用企業(yè)的資源提出營銷策劃的活動(dòng)方案和營銷策略的選擇,了解企業(yè)在營銷策劃方案實(shí)施過程出現(xiàn)的問題和實(shí)施的成果及取得的業(yè)績,初步認(rèn)識市場營銷理論、工具和策略在營銷策劃中運(yùn)用的要點(diǎn),增加學(xué)生的感性認(rèn)識。

(2)理論回顧。營銷策劃課程教學(xué)所需的理論知識其實(shí)在教師對本章節(jié)和前述案例中涉及的營銷學(xué)主要理論給學(xué)生作一些簡要的復(fù)習(xí)回顧,幫助學(xué)生掌握各種理論的適用場合,使用方法。增加學(xué)生的理性認(rèn)識。

(3)案例診斷實(shí)訓(xùn)。利用真實(shí)的企業(yè)成構(gòu)建營銷策劃能力本位的課程教學(xué)模式張慶衛(wèi)(四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院四川德陽618000)功或失敗的營銷策劃案例,僅向?qū)W生提供企業(yè)進(jìn)行策劃之前的相關(guān)資料和市場情境,刪除企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的過程、方法、效果等內(nèi)容,要求學(xué)生運(yùn)用相關(guān)營銷理論,模仿前述案例的方法和步驟,結(jié)合所學(xué)相關(guān)策劃理論來分析問題,提出自己解決問題的思路、對策和方案。教師再向?qū)W生提供該案例在實(shí)踐中的作法和最終實(shí)施的效果,讓學(xué)生把自己策劃的方案與企業(yè)策劃和實(shí)施的方案進(jìn)行比對,組織學(xué)生進(jìn)行中心發(fā)言和充分討論、辯論,在模仿、認(rèn)識、對抗、辯論、創(chuàng)新的過程中獲得策劃的真知與技能。從而進(jìn)一步鞏固學(xué)生的理性與感性認(rèn)識,幫助學(xué)生從“應(yīng)知”向“應(yīng)會(huì)”過渡。

(4)仿真實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。仿真實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練要解決學(xué)生的“應(yīng)會(huì)”問題,培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力,是提高學(xué)生職業(yè)能力的關(guān)鍵,也是課程學(xué)習(xí)成果的檢驗(yàn)。在教學(xué)實(shí)踐中根據(jù)不同的營銷策劃課題,我們采取了以下幾種訓(xùn)練方式。

方式1:教師設(shè)定營銷策劃課題,組織學(xué)生深入真實(shí)的市場開展市場調(diào)研,了解市場及相關(guān)課題的信息,通過充分地討論分析,提出解決問題的思路,并進(jìn)一步完善成為一個(gè)規(guī)范、完備的營銷策劃方案。

方式2:與企業(yè)緊密合作,開展課程教學(xué)中的校企合作。接受企業(yè)營銷策劃的任務(wù),邀請企業(yè)營銷策劃的專業(yè)人員與教師共同指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的策劃活動(dòng),按照企業(yè)的規(guī)劃和要求真實(shí)地開展?fàn)I銷策劃活動(dòng),提出策劃方案,并組織學(xué)生與企業(yè)人員一道實(shí)施策劃方案,用企業(yè)所取得的績效,用市場的反映來檢驗(yàn)、判定所策劃方案的成功與否。

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關(guān)鍵詞：營銷策劃；課程；教學(xué)改革

0.引言

在營銷專業(yè)中營銷策劃是一門專業(yè)必修課，而對于高校營銷專業(yè)學(xué)生來說，營銷策劃能力也是最基本的一些職業(yè)技能。營銷策劃課程具有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性及操作性，而在當(dāng)今教育改革中，必須首先從教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的分析。

1.營銷策劃課程的主要教學(xué)改革思路

1.1針對各行業(yè)開展仿真項(xiàng)目，建立專業(yè)數(shù)據(jù)或案例庫

在該教學(xué)改革思路中，針對營銷策劃需要面對不同的專業(yè)領(lǐng)域，因此也就需要不同的收集、判斷信息的方式，所以有必要根據(jù)各個(gè)專業(yè)建立相應(yīng)的的仿真信息數(shù)據(jù)庫或案例庫，比如服裝營銷策劃信息庫、食品營銷策劃信息庫、家具營銷策劃信息庫等。在建立以及積累上述信息庫的過程中，可與不斷地完善仿真策劃相關(guān)活動(dòng)，并根據(jù)往年學(xué)生所制作的策劃結(jié)果來構(gòu)建有價(jià)值的信息交流平臺，從而克服在策劃期學(xué)生進(jìn)行信息收集工作所遇到的困難，并以更全面的資料來有效節(jié)省收集策劃信息所用的時(shí)間，滿足學(xué)生對相關(guān)專業(yè)的全面了解，并奠定策劃活動(dòng)的開展基礎(chǔ)。

1.2以專業(yè)仿真策劃的相關(guān)數(shù)據(jù)平臺為基礎(chǔ)，構(gòu)建相應(yīng)的配套仿真教學(xué)模式

在該教學(xué)改革的思路中，需要構(gòu)建一整套能夠?qū)⒗碚撝笇?dǎo)方式、信息收集、策劃實(shí)踐操作、處理及展示相關(guān)能力為一體的一種體驗(yàn)式教學(xué)方法體系，從而圍繞著某一主題更加妥善地策劃相關(guān)方案。因此在該思路實(shí)踐過程中，需要把傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容中以理論教學(xué)為主轉(zhuǎn)變?yōu)楦觽?cè)重分行業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行的專業(yè)型仿真項(xiàng)目為主，并通過大約四五個(gè)仿真項(xiàng)目貫穿整個(gè)營銷策劃課程的教學(xué)過程。而其中的各個(gè)仿真項(xiàng)目都必須圍繞著某一個(gè)相應(yīng)的具體行業(yè)而全面開展策劃活動(dòng)，包括目標(biāo)市場策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品促銷策劃等。努力使學(xué)生在相關(guān)的仿真策劃項(xiàng)目中能夠更加系統(tǒng)而完整地掌握相關(guān)行業(yè)的實(shí)際策劃思路以及基本框架，并能夠熟能生巧、舉一反三。另外在該教學(xué)改革思路中教學(xué)時(shí)間的具體安排必須由過去傳統(tǒng)的固定時(shí)間轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的項(xiàng)目組制，而這不僅要在更大的程度上對教學(xué)時(shí)間及進(jìn)度進(jìn)行相應(yīng)的修改。另外安排教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)必須重新進(jìn)行設(shè)置，更加真實(shí)地模擬出策劃工作的相關(guān)環(huán)境。比如對實(shí)驗(yàn)基地、實(shí)習(xí)基地進(jìn)行探索、高仿真地模擬策劃過程和策劃分析報(bào)告會(huì)等方法。

2.營銷策劃課程的教學(xué)改革方法要點(diǎn)

2.1對營銷項(xiàng)目仿真策劃的目的進(jìn)一步確定

2.1.1了解營銷策劃的主要程序

該程序大致為：搜集相關(guān)資料、處理相應(yīng)信息、分析相關(guān)理論、激發(fā)營銷創(chuàng)意、形成實(shí)踐思路、制定并利用口頭語言或文字表達(dá)相關(guān)方案。

2.1.2掌握團(tuán)隊(duì)營銷策劃的主要組織方法

①明確策劃活動(dòng)的主題和任務(wù)；

②分工進(jìn)行調(diào)查并開展討論；

③利用頭腦風(fēng)暴法形成營銷創(chuàng)意；

④統(tǒng)一小組思想。

2.1.3掌握在團(tuán)隊(duì)營銷策劃工作中所需要的基本職業(yè)技能

①收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析和處理的技能；

②利用相關(guān)信息、數(shù)據(jù)以及資料等支撐自身觀點(diǎn)的技能；

③形成并提煉相關(guān)思路的技能；

④對自身策劃思想進(jìn)行表達(dá)的技能。

2.1.4熟悉較為典型的幾類營銷策劃項(xiàng)目

①產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃；

②目標(biāo)市場策劃；

③開拓新市場的策劃。

2.2項(xiàng)目策劃環(huán)節(jié)的相關(guān)組織安排

①策劃活動(dòng)時(shí)間安排；

②策劃活動(dòng)地點(diǎn)安排；

③策劃活動(dòng)團(tuán)隊(duì)安排；

④策劃活動(dòng)項(xiàng)目安排；

⑤組織經(jīng)費(fèi)安排。

2.3設(shè)置具體的仿真項(xiàng)目營銷策劃主題

以社會(huì)經(jīng)濟(jì)中每年不同的重點(diǎn)、熱點(diǎn)問題進(jìn)行篩選，以最合適的的項(xiàng)目開展仿真項(xiàng)目營銷。一般需要設(shè)置4個(gè)不同類型的策劃項(xiàng)目。

①某某市國際旅游節(jié)的營銷活動(dòng)策劃方案及其票務(wù)推廣活動(dòng)策劃方案（讓學(xué)生們掌握團(tuán)隊(duì)策劃的主要方法，并了解策劃主要流程）；

②某某行內(nèi)的某某企業(yè)針對某地進(jìn)行市場營銷資料的相關(guān)調(diào)查（鍛煉學(xué)生的收集信息并進(jìn)行處理的能力，奠定下一個(gè)策劃活動(dòng)的相關(guān)環(huán)節(jié)）；

③分析某某行業(yè)某某公司所制定的營銷戰(zhàn)略（讓學(xué)生能夠從戰(zhàn)略角度出發(fā)全面了解營銷活動(dòng)容易發(fā)生的三大問題）；

④幫助在某時(shí)間內(nèi)某公司針對某市場設(shè)計(jì)相關(guān)的促銷活動(dòng)（要求學(xué)生掌握基本的營銷手法，并形成自身的獨(dú)特見解）。

3.結(jié)語

總而言之，在營銷專業(yè)中營銷策劃課程具有極強(qiáng)的實(shí)踐性，非常需要時(shí)間操作能力的培養(yǎng)，要想推動(dòng)營銷策劃課程的教學(xué)改革進(jìn)程，就必須要圍繞著仿真營銷項(xiàng)目的具體策劃活動(dòng)，營造出更加開放的課程教學(xué)環(huán)境，建立起專業(yè)性更強(qiáng)的相關(guān)行業(yè)資料庫或信息庫、樣本庫等，并配套多種有效的教學(xué)手段及方法進(jìn)行輔助，從而培養(yǎng)更多符合社會(huì)市場需要的營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

一、前期教學(xué)方法及問題分析

（一）填鴨式理論講授法仍然被大量使用

這種方法以教師講解為中心，教師在課堂上處于主宰的地位，運(yùn)用“書本（備課筆記）+黑板+粉筆”的教學(xué)手段，通過大量的理論講授、板書及教學(xué)媒體的輔助，把營銷專業(yè)的思想及重要知識點(diǎn)和實(shí)踐方法傳遞給學(xué)生。填鴨式教學(xué)方法使得學(xué)生自主支配的時(shí)間較少，學(xué)生的主體地位體現(xiàn)不夠，教師的講解代替學(xué)生的思維，教師的認(rèn)識結(jié)果代替學(xué)生的認(rèn)識過程，直接導(dǎo)致課堂氣氛死板，學(xué)生上課遲到、早退、課堂睡覺、玩手機(jī)現(xiàn)象嚴(yán)重。再加上與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系較少，考評形式單調(diào)，大大抑制了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，影響了人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

（二）案例模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)方法難以深入開展

《營銷策劃實(shí)務(wù)》是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的綜合性課程。是根據(jù)市場營銷崗位要求營銷專業(yè)學(xué)生必須掌握的技能而開設(shè)的專業(yè)核心課程，通過營銷案例實(shí)戰(zhàn)分析，可以培養(yǎng)和提高學(xué)生運(yùn)用營銷理論知識分析、解決實(shí)際問題的能力。

案例模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)這種教學(xué)方法能幫助學(xué)生樹立自信，增強(qiáng)獨(dú)立思考的能力，并學(xué)會(huì)與他人協(xié)同工作。此外，案例的真實(shí)性、模擬性，可以激發(fā)學(xué)生充當(dāng)決策者的意識，提高處理問題的能力?；?dòng)式教學(xué)方式，能夠很好地與市場營銷課程的特點(diǎn)相結(jié)合，從而成為《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程的主要教學(xué)方法之一。

然而目前使用的教學(xué)案例大多數(shù)來自于一些著名大企業(yè)的經(jīng)典案例，這些案例往往篇幅過長，背景過于復(fù)雜，與當(dāng)前營銷環(huán)境差異巨大，這就導(dǎo)致案例問題的難度過大。同時(shí)，因?yàn)閷W(xué)生沒有工作經(jīng)歷、缺乏社會(huì)閱歷、知識面窄等原因，導(dǎo)致學(xué)生對案例問題無從下手。此外，很多學(xué)生已適應(yīng)傳統(tǒng)灌輸式教學(xué)方式，對案例中提出的問題不愿意主動(dòng)地利用所學(xué)知識去研究和解決，缺乏參與的興趣。再加上一些教師營銷視野不寬，無法有效地對案例進(jìn)行研究、判斷，客觀上制約了其引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考學(xué)習(xí)的深度和廣度。而且由于教學(xué)時(shí)間有限，案例教學(xué)也較難深入開展。

（三）頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)模式仍停留在較淺層次

在《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程教學(xué)過程中我們可以組織學(xué)生到淮安當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造企業(yè)或商業(yè)企業(yè)中頂崗實(shí)習(xí)，目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)營銷策劃實(shí)務(wù)活動(dòng)的基本程序與過程，在營銷策劃實(shí)踐活動(dòng)中摸索市場營銷策劃的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃實(shí)際操作能力，該模式易操作，比較實(shí)用。

但由于課外實(shí)踐培養(yǎng)環(huán)節(jié)不規(guī)范，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和精心設(shè)計(jì)。學(xué)生因生活閱歷有限，知識儲備量不足，對營銷工作內(nèi)容沒有上升到理性認(rèn)識，無法從量變達(dá)到質(zhì)變。

另外，校外實(shí)習(xí)基地僅僅是提供實(shí)習(xí)場所而已，許多單位不愿讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，因而學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地去實(shí)習(xí)卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。除此之外，實(shí)習(xí)基地提供的實(shí)習(xí)內(nèi)容有限，很多營銷實(shí)習(xí)內(nèi)容主要圍繞“促銷”、“發(fā)傳單”等低技術(shù)含量、重復(fù)勞動(dòng)進(jìn)行，對個(gè)人能力的鍛煉和培養(yǎng)所起的作用有限。

（四）存在的問題分析

（1）基礎(chǔ)理論知識掌握不扎實(shí)

前期我們使用的教學(xué)方法和模式對學(xué)生基礎(chǔ)理論知識掌握方面重視不夠，從江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系11、12、13屆市場營銷班230余名畢業(yè)生反饋情況來看，有超過161人（70%左右）的同學(xué)反映在營銷專業(yè)基礎(chǔ)理論知識的掌握上不太理想。經(jīng)過分析我們認(rèn)為造成這個(gè)結(jié)果主要有兩個(gè)方面的原因：一是學(xué)生的市場營銷基礎(chǔ)理論知識儲備量太少；二是前期的教學(xué)尚沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

（2）營銷策劃方案的可行性不夠

營銷策劃方案不是空洞的理論說教，它要回答企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的市場營銷活動(dòng)中提出的各種疑難雜癥，不僅僅回答這些問題出現(xiàn)的原因，更重要的是如何開拓市場、營造市場以及如何在激烈的市場競爭中獲取豐厚的利潤。市場營銷專業(yè)教師在指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，發(fā)現(xiàn)有超過30%的同學(xué)（70人）的策劃方案設(shè)計(jì)離這些要求還有很大差距，主要表現(xiàn)為：策劃方案內(nèi)容空洞、過于理想化，解決問題的措施不顧及企業(yè)實(shí)際情況，一味追求大而全，這就造成了策劃方案本身更多的是對課本知識的詮釋，而難以在實(shí)踐中實(shí)施，可操作性有限。

（3）營銷策劃方案缺乏創(chuàng)意

在市場營銷專業(yè)學(xué)生平時(shí)做的一些營銷策劃文案中，很多文案都是閉門造車，沒有實(shí)際基礎(chǔ)，注重書本理論，與實(shí)際工作銜接不夠。提出的營銷問題解決措施過于陳舊，缺乏前瞻性和突破性。這里面既有學(xué)生自身的因素，也有我系專業(yè)指導(dǎo)教師的原因，更是平時(shí)營銷課程教學(xué)方法運(yùn)用不當(dāng)造成的。

二、“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、任務(wù)導(dǎo)向”教學(xué)方式改革的思路和做法

檢驗(yàn)市場營銷教學(xué)效果最主要的方法是學(xué)生解決企業(yè)實(shí)際問題的能力，以及學(xué)生制作的營銷方案能不能被企業(yè)認(rèn)可并在工作中得到應(yīng)用。經(jīng)過多方論證，我們認(rèn)為“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、任務(wù)導(dǎo)向”這種教學(xué)方式可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生營銷策劃學(xué)習(xí)中的一些問題，具體操作可分為以下幾個(gè)階段。

第一階段：構(gòu)建校企合作平臺

由學(xué)院牽頭，與合作單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議并建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。如，今世緣營銷學(xué)院、中央新亞管理學(xué)院、中瑞汽車商務(wù)基地等。在此基礎(chǔ)上，調(diào)整營銷策劃實(shí)務(wù)的課程內(nèi)容，使課程的內(nèi)容為企業(yè)具體營銷工作服務(wù)，使學(xué)生能夠?qū)W到實(shí)用而且具有一定超前性的科學(xué)知識。

第二階段：任務(wù)驅(qū)動(dòng)式理論教學(xué)階段

這一階段分四個(gè)步驟。

第一步：教學(xué)案例演示。教師圍繞學(xué)生熟悉的案例用淺而易懂的策劃理論進(jìn)行講解，案例盡量選擇近期當(dāng)?shù)乇容^突出的營銷策劃實(shí)例，讓學(xué)生對市場營銷策劃實(shí)務(wù)有一個(gè)理性認(rèn)識，同時(shí)也激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

第二步：市場認(rèn)知實(shí)習(xí)。系部組織學(xué)生到業(yè)務(wù)單位進(jìn)行認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓學(xué)生對市場營銷專業(yè)領(lǐng)域和本專業(yè)的工作情況有一定的感性認(rèn)識，從而明確自己的專業(yè)范圍，了解一些簡單的營銷策劃知識和技巧，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

第三步：任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)。在課堂教學(xué)過程中，以市場營銷策劃活動(dòng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)課程教學(xué)單元項(xiàng)目，以學(xué)生為主體驅(qū)動(dòng)課程教學(xué)過程，將理論與實(shí)踐融為一體；教師借助教學(xué)軟件、網(wǎng)絡(luò)等多種手段展開引導(dǎo)式教學(xué)，讓學(xué)生在一個(gè)較為真實(shí)的環(huán)境中學(xué)習(xí)使用專業(yè)知識。

第四步：教師過程性輔導(dǎo)。學(xué)生在領(lǐng)受任務(wù)之后，教師要全程督促學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識、分析、解決問題。

第三階段：項(xiàng)目導(dǎo)向階段

在進(jìn)行一段時(shí)間的理論教學(xué)之后，由教師組織學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位，即第一階段中簽訂協(xié)議的合作企業(yè)，選擇企業(yè)發(fā)展過程中的某一項(xiàng)目進(jìn)行分析討論。由學(xué)校教師和企業(yè)教師分別引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生了解該企業(yè)的營銷狀況，并對其展開調(diào)研，分析企業(yè)目前出現(xiàn)的問題，摸清問題的原委，共同提出相對有針對性的解決方案，并請企業(yè)指導(dǎo)教師論證修正，最終擬定一份可行性的操作方案。另外還積極組織學(xué)生參加省級和國家級市場營銷策劃、技能大賽，以賽代練，讓學(xué)生在大賽淘汰競爭中感受知識的重要性。

第四階段：工學(xué)交替階段

利用校內(nèi)的教學(xué)資源和實(shí)習(xí)企業(yè)的資源，開展工學(xué)交替。讓學(xué)生到企業(yè)實(shí)際工作崗位頂崗實(shí)踐，感受真實(shí)的就業(yè)環(huán)境，感悟行業(yè)的職業(yè)道德。此階段主要由合作單位負(fù)責(zé)方案的實(shí)施，學(xué)生作為企業(yè)的臨時(shí)員工，參與方案的實(shí)施。就方案實(shí)施中出現(xiàn)的問題，由學(xué)校與合作單位共同想辦法解決。這樣做既提高了指導(dǎo)教師的實(shí)踐水平，也提高了學(xué)生解決問題的能力，同時(shí)還可以為合作單位帶來經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，真正達(dá)到校企合作、共同提高的效果。

第五階段：策劃方案撰寫階段

在項(xiàng)目實(shí)施完成后，根據(jù)項(xiàng)目開展的實(shí)際情況，由教師指導(dǎo)學(xué)生撰寫營銷策劃報(bào)告，作為考核學(xué)生能力的依據(jù)之一。該教學(xué)方法是從學(xué)校到企業(yè)，再由企業(yè)到學(xué)校，使學(xué)校與合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏，促進(jìn)雙方共同提高，并由此形成一個(gè)良性循環(huán)的運(yùn)作模式，為下一步進(jìn)行教學(xué)改革奠定基礎(chǔ)。

三、改革效果及下一步思路

通過這種方式，學(xué)生通過營銷師四級考試的人數(shù)大幅度增加，通過率由原來75%，提升到目前的100%。另外09級營銷班同學(xué)還在全國市場營銷策劃大賽中獲得全國二等獎(jiǎng)，08營銷班同學(xué)在全國商業(yè)零售業(yè)“明日之星”店長大賽中獲得三等獎(jiǎng)；指導(dǎo)教師獲得最佳指導(dǎo)教師獎(jiǎng)；12屆營銷策劃團(tuán)隊(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)獲得省優(yōu)秀論文，營銷班學(xué)生在歷屆校內(nèi)模擬市場中均獲得優(yōu)秀成績。

下一步我們準(zhǔn)備進(jìn)一步完善校園模擬市場這個(gè)實(shí)踐平臺，同時(shí)在《營銷策劃實(shí)務(wù)》教學(xué)過程中融入企業(yè)倫理教育，以高于職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)“培養(yǎng)能完成任務(wù)的人，更進(jìn)一步培養(yǎng)能把任務(wù)完成更好的人”，同時(shí)引入營銷策劃師考證，“以證促學(xué)，以證強(qiáng)技”。

參考文獻(xiàn)

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（作者單位：江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

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關(guān)鍵詞：營銷與策劃；綜合職業(yè)能力；職業(yè)能力培養(yǎng)

中圖分類號：G71文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2014年4月17日

職業(yè)能力是指從事某種職業(yè)必須具備的，并在該職業(yè)活動(dòng)中表現(xiàn)出來的多種能力的綜合。根據(jù)技能型人才培養(yǎng)的社會(huì)和企業(yè)需求現(xiàn)狀，營銷與策劃職業(yè)能力的內(nèi)容應(yīng)包括基本職業(yè)能力、專業(yè)能力和綜合職業(yè)能力，以適應(yīng)各種職業(yè)崗位的需求?；韭殬I(yè)能力主要是指一般的學(xué)習(xí)能力、語言表達(dá)能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、應(yīng)用寫作能力等；專業(yè)能力主要是指從事某一職業(yè)的專業(yè)能力；職業(yè)綜合能力指跨職業(yè)的專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力、個(gè)人能力等。

一、企業(yè)對營銷與策劃專業(yè)人才新的要求

1、企業(yè)選用營銷與策劃專業(yè)人才時(shí)，不僅僅注重學(xué)歷，更注重其實(shí)踐操作技能和經(jīng)驗(yàn)，以及對所在行業(yè)是否了解。

2、良好的職業(yè)道德。在調(diào)查中，企業(yè)都談到了畢業(yè)生的職業(yè)道德問題。在實(shí)際工作中，很多企業(yè)都遇到過畢業(yè)生離職帶走客戶資源、泄露企業(yè)機(jī)密、甚至帶走產(chǎn)品銷售貨款的情況。

3、靈敏把握市場信息以及溝通協(xié)調(diào)的能力。較強(qiáng)的營銷溝通與策劃能力，企業(yè)對營銷人員的要求不再停留在能銷售產(chǎn)品，還要有溝通、開拓、商務(wù)談判、把握商機(jī)等能力。

二、專業(yè)的基本要求、就業(yè)崗位（崗位群）

依據(jù)調(diào)查情況，我們將專業(yè)的基本要求概括為：掌握本專業(yè)必備的企業(yè)經(jīng)營管理基本理論和營銷與策劃專業(yè)知識，熟悉工商企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷、商務(wù)策劃所需經(jīng)濟(jì)、法律、管理等方面的基本知識，基礎(chǔ)扎實(shí)深厚，實(shí)務(wù)操作能力強(qiáng)，具備從事市場開發(fā)與商務(wù)策劃工作所需基本技能，擁有必要的外語和計(jì)算機(jī)技能。專業(yè)核心能力：市場營銷業(yè)務(wù)及營銷策劃能力。

營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生的目標(biāo)崗位分布很廣，構(gòu)成了很明顯的目標(biāo)崗位群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目標(biāo)崗位大多集中于營銷員、推銷員、營業(yè)員、策劃員、銷售主管、部門經(jīng)理等，其中營銷員、推銷員是最主要的崗位，分別占到了42%和35%。根據(jù)畢業(yè)生反饋的情況，就業(yè)崗位集中在初級層，部分綜合素質(zhì)較好、能力較強(qiáng)的畢業(yè)生經(jīng)過2～5年的鍛煉，可以進(jìn)入中層，從而進(jìn)入更高層次。初級層次崗位能力是培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)、進(jìn)入更高層次的基礎(chǔ)，也是形成就業(yè)的前提和學(xué)校的主要培養(yǎng)任務(wù)，因此初級層次崗位能力培養(yǎng)是學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重心。

企業(yè)對營銷與策劃專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示，在營銷人才需求榜上，名列第一至第四位的是：業(yè)務(wù)員、營銷策劃、市場調(diào)研、市場管理等，就業(yè)崗位為從事營銷策劃、市場開發(fā)、銷售管理、廣告與促銷、推銷與采購、物流管理以及售后服務(wù)等業(yè)務(wù)，與我們營銷與策劃專業(yè)培養(yǎng)方案中就業(yè)崗位定位基本一致，需要具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的上手能力，具有吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)精神，基本理論扎實(shí)。概括起來，企業(yè)對營銷與策劃專業(yè)職業(yè)能力的基本要求有：

一是交往溝通能力。一般是指能妥善處理營銷活動(dòng)中相關(guān)人員之間的關(guān)系，特別是與客戶之間的關(guān)系，進(jìn)而有利于企業(yè)營銷活動(dòng)的進(jìn)行。交往溝通能力表現(xiàn)為：與相關(guān)人員友好相處，積極與人合作，辦事不失原則，辦事公正公平，誠實(shí)守信，善于處理人際交往中出現(xiàn)的各種矛盾，有較高的容忍力，胸懷寬闊，能有效地感知和控制自己的不良情緒，實(shí)現(xiàn)人際和諧，形成良好的人際環(huán)境，樹立企業(yè)的良好形象。

二是市場調(diào)研能力。市場調(diào)研能力是營銷與策劃專業(yè)學(xué)生必備的能力，包括：市場需求調(diào)查，目的在于掌握市場需求狀況及變化趨勢；購買者調(diào)查，目的是了解誰決策、誰購買、為誰買，購買者的購買動(dòng)機(jī)和購物行為；價(jià)格調(diào)查，主要研究價(jià)格對商品需求的影響；分銷調(diào)查，主要包括商品銷售地區(qū)和銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布、潛在銷售渠道分析等；市場競爭調(diào)查，目的是掌握競爭對手情況，使企業(yè)在競爭中處于主動(dòng)地位；促銷調(diào)查，涉及激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的促銷活動(dòng)等。

三是營銷策劃能力。營銷策劃是對企業(yè)將要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行超前規(guī)劃和設(shè)計(jì)，主要包含創(chuàng)意、目標(biāo)和可操作性三要素。沒有獨(dú)辟蹊徑、令人耳目一新的營銷謀略不能稱為營銷策劃，沒有具體的營銷目標(biāo)，策劃也落不到實(shí)處；而不能操作的方案，無論創(chuàng)意多么巧妙杰出，目標(biāo)多么具體、富有鼓動(dòng)性，也沒有任何實(shí)際價(jià)值，這種所謂的策劃只能是資源浪費(fèi)的過程。

四是商務(wù)談判能力。為了使談判富有成效，需要營銷人員具有一定的談判能力，在談判過程中，要設(shè)法建立一種合作融洽的氣氛；要有一個(gè)良好的開端，掌握整個(gè)談判的結(jié)構(gòu)；要按談判的進(jìn)程，掌握各階段的談判技巧；要研究謀求一致的策略，最終實(shí)現(xiàn)成交。

三、如何進(jìn)行職業(yè)能力培養(yǎng)

通過上述調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在營銷與策劃專業(yè)的學(xué)生在知識技能和職業(yè)素養(yǎng)方面都與企業(yè)的要求有較大的差距，很多企業(yè)在選拔和招聘人才時(shí)越來越看重畢業(yè)生的基本能力和職業(yè)素養(yǎng)。為此，我們提出以下建議：

1、學(xué)校應(yīng)主動(dòng)調(diào)整人才培養(yǎng)方案，建立以基本能力為重點(diǎn)，以職業(yè)崗位能力為主線的課程設(shè)計(jì)，重視實(shí)踐性能力的培養(yǎng)，突出人才能力的適應(yīng)性。

2、突出以能力為核心設(shè)計(jì)課程模式，改革評價(jià)方式傳統(tǒng)的以知識為中心的考核方式，推行職業(yè)化能力的評估體系。要根據(jù)市場需求和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從職業(yè)能力分析入手，將綜合職業(yè)能力分解成若干專門能力，按一一對應(yīng)的關(guān)系，有針對性地設(shè)置相應(yīng)課程。大膽改革傳統(tǒng)的考試考核方法，通過多種方式，結(jié)合試卷、人才測評以及針對通用能力和專業(yè)能力設(shè)計(jì)的項(xiàng)目策劃等全方位的對學(xué)生具備的職業(yè)能力、實(shí)踐動(dòng)手能力、職業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行考核。

3、具體落實(shí)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。實(shí)踐的形式可以多種多樣，可以結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，由教師給學(xué)生開出一系列選題，由學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，完成調(diào)查報(bào)告；或者成立各種學(xué)習(xí)小組，通過研討會(huì)、演講、論壇等方式作為理論教學(xué)的延伸和補(bǔ)充，從而培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、人際協(xié)調(diào)能力、文字表達(dá)能力、搜集查閱資料的能力。

4、加強(qiáng)職業(yè)能力的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的全面素質(zhì)，滿足人才市場的需求，主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求。學(xué)校應(yīng)開設(shè)《職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成》課程，可以在實(shí)訓(xùn)期間定期組織職業(yè)素養(yǎng)的綜合評價(jià)，邀請企業(yè)家，專業(yè)人士進(jìn)入大學(xué)擔(dān)任客座教授，讓學(xué)生能夠把理論和實(shí)踐結(jié)合起來。

主要參考文獻(xiàn)：

［1］孟艷輝等.高職營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的研究［J］.北京電力高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2010.10.

篇10

關(guān)鍵詞：工作過程 有效教學(xué) 實(shí)踐效果

一、當(dāng)前營銷教學(xué)狀況及原因分析

在目前高職營銷教學(xué)過程中，通常的做法是教師教授傳統(tǒng)的營銷理論，包括營銷五階段發(fā)展歷程、企業(yè)內(nèi)外部營銷環(huán)境分析、市場營銷調(diào)研、目標(biāo)市場分析、營銷戰(zhàn)略制定和4Ps營銷組合分析。這些營銷理論十分普遍，學(xué)生接受起來也比較容易。教師在講授過程中，一般十分注重對理論的深挖。為了達(dá)到教學(xué)效果，教師還會(huì)用實(shí)際的營銷案例來分析這些理論在案例中的應(yīng)用。但是很多教師使用的案例往往都是通過互聯(lián)網(wǎng)來收集的，案例普遍存在著陳舊、理想化或者只從某一點(diǎn)來切入等的弊端。學(xué)生分析完了之后教師的點(diǎn)評也會(huì)流于形式，學(xué)生的收獲不大，教學(xué)效果不十分顯著。造成這種現(xiàn)狀的根本原因一是很多教師缺乏實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。他們都是從學(xué)校畢業(yè)直接上講臺，缺乏營銷工作的歷練，看待營銷工作過于理想化，營銷案例的選擇也是出于從容易切入的點(diǎn)來開始的。這種教學(xué)效果難免會(huì)出現(xiàn)打折扣的現(xiàn)象。二是學(xué)校的營銷實(shí)訓(xùn)條件不足。很多高職院校為了節(jié)約教學(xué)成本，對實(shí)訓(xùn)教學(xué)的投入不足，甚至出現(xiàn)了零投入的現(xiàn)象。教師教學(xué)僅僅是為了完成教學(xué)任務(wù)，只是注重課堂教學(xué)，實(shí)訓(xùn)教學(xué)不重視實(shí)際上也無法進(jìn)行，甚至完全忽略了實(shí)訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生也只能靠業(yè)余時(shí)間上街為企業(yè)發(fā)傳單、到商場為商家做臨時(shí)促銷來積累營銷實(shí)踐知識。有些學(xué)生在做這些工作時(shí)的唯一動(dòng)力就是促銷收入的多少，甚至完全不考慮營銷道德，助紂為虐，幫助企業(yè)做虛假宣傳。

二、分解營銷工作過程

為了提高營銷教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生營銷教學(xué)實(shí)踐能力的提高，筆者在營銷教學(xué)過程中嘗試著做了改進(jìn)，最突出也是最具有效果的就是分解營銷工作過程，掌握企業(yè)真實(shí)的營銷流程，然后針對學(xué)生的實(shí)際能力進(jìn)行有針對性的訓(xùn)練和教學(xué)，達(dá)到較好的教學(xué)效果。筆者有著近十年的企業(yè)工作經(jīng)歷，在平時(shí)的工作過程中也十分重視與企業(yè)的合作。憑借著良好的溝通能力，筆者與多種類型的企業(yè)有著密切的聯(lián)系，尤其是適合高職學(xué)生的制造企業(yè)和商業(yè)流通企業(yè)。筆者通過深入企業(yè)調(diào)研、邀請企業(yè)來學(xué)校座談、舉辦企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人講座等活動(dòng)，與企業(yè)一線工作人員一道，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際需求和企業(yè)從事營銷活動(dòng)的通常做法，對營銷工作過程進(jìn)行分解，分析工作崗位、工作任務(wù)，借此分析出教學(xué)過程中需要的行動(dòng)領(lǐng)域和相應(yīng)的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，采取針對性的教學(xué)。分解結(jié)果見圖1

圖1 ：營銷工作過程分解圖

在該圖中，筆者根據(jù)營銷工作及營銷教學(xué)實(shí)際，采用倒推的方式把整個(gè)過程分解成工作崗位、工作任務(wù)、行動(dòng)領(lǐng)域和學(xué)習(xí)領(lǐng)域四部分：先通過分析確定出適合高高職營銷畢業(yè)生的兩個(gè)工作崗位銷售代表和營銷主管，然后根據(jù)這兩個(gè)崗位的要求分析該崗位要求的工作任務(wù)，反映到具體的營銷行動(dòng)領(lǐng)域，依據(jù)前三個(gè)模塊的分析確定實(shí)際教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。通過對營銷工作過程的分解，筆者掌握了企業(yè)營銷的真實(shí)流程，加上筆者近十年的企業(yè)營銷經(jīng)歷，與專業(yè)團(tuán)隊(duì)一起制訂了符合學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)能力的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

實(shí)際上，對營銷工作過程的分解不是簡單地對營銷工作過程的拆分，而是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況做出的恰當(dāng)分析。分解出的工作任務(wù)有很多，筆者只是選取了有代表性的六個(gè)典型任務(wù)進(jìn)行強(qiáng)化，即市場調(diào)研、營銷策劃、產(chǎn)品銷售、電子商務(wù)、促銷管理和職業(yè)能力拓展。這六個(gè)行動(dòng)領(lǐng)域涉及的面很廣，面面俱到可能會(huì)減弱教學(xué)效果，學(xué)生學(xué)習(xí)起來也會(huì)比較吃力，筆者會(huì)同營銷專業(yè)的教師一起認(rèn)真分析，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)能力，決定選擇營銷策劃和產(chǎn)品銷售兩個(gè)點(diǎn)來切入。實(shí)踐證明這兩個(gè)點(diǎn)的選擇是十分正確的。因?yàn)闋I銷策劃就是對營銷傳統(tǒng)4Ps的深入分析和現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，比較適合營銷主管這個(gè)崗位；產(chǎn)品銷售是對學(xué)生實(shí)際營銷能力的檢驗(yàn)，比較適合銷售代表這個(gè)崗位。這兩個(gè)典型工作任務(wù)對應(yīng)的學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域分別是市場營銷策劃和銷售管理與實(shí)務(wù)兩門主干課程。這兩門主干課程也是所有市場營銷專業(yè)的專業(yè)主干課程。除了這兩門主干課程之外，學(xué)生還要掌握與這兩門主干課程密切相關(guān)的廣告策劃、市場調(diào)研及電子商務(wù)等其他專業(yè)課程。當(dāng)然，在現(xiàn)在社會(huì)誠信下降的惡劣市場營銷環(huán)境中，加強(qiáng)學(xué)生的營銷道德也是十分必要的，為此我們還開設(shè)了企業(yè)的營銷倫理道德課程來彌補(bǔ)。

三、教學(xué)實(shí)施及其效果

分解完了營銷工作過程之后，筆者在教學(xué)過程中進(jìn)行了實(shí)施。具體做法有以下幾點(diǎn)：

一是與多種類型的企業(yè)一起開展多種形式的座談，了解企業(yè)對營銷人才的知識和能力需求現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)計(jì)劃。企業(yè)普遍反映對學(xué)生的銷售能力和市場營銷策劃能力比較重視，同時(shí)對學(xué)生的職業(yè)能力素養(yǎng)要求較高。為此我們除了專業(yè)基礎(chǔ)課程的教學(xué)還增加了學(xué)生的職業(yè)能力素養(yǎng)模塊，制定營銷專業(yè)第二課堂培養(yǎng)計(jì)劃，內(nèi)容涉及管理溝通、團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)、虛擬營銷公司管理、寒暑假營銷企業(yè)調(diào)研報(bào)告書寫等工作。第二課堂由“雙結(jié)構(gòu)、雙團(tuán)隊(duì)”共同實(shí)施，雙結(jié)構(gòu)是指專業(yè)知識結(jié)構(gòu)和職業(yè)能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)；雙團(tuán)隊(duì)是指專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)和各班輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)。雙結(jié)構(gòu)保證了學(xué)生的學(xué)識結(jié)構(gòu)和職業(yè)素養(yǎng)齊頭并進(jìn)，雙團(tuán)隊(duì)保證了對學(xué)生360度的教學(xué)效果覆蓋。對第二課堂學(xué)分的由雙團(tuán)隊(duì)聯(lián)合認(rèn)定。第二課堂培養(yǎng)計(jì)劃目前已實(shí)施了三年時(shí)間，運(yùn)轉(zhuǎn)效果良好，也確實(shí)起到了促進(jìn)人才培養(yǎng)的作用。通過這些教學(xué)活動(dòng)，完善了人才培養(yǎng)的內(nèi)容，提升了人才培養(yǎng)的效果。

二是筆者和專業(yè)教師分別于不同學(xué)期時(shí)段深入企業(yè)調(diào)研、掛職，了解企業(yè)的真實(shí)營銷流程。筆者曾在2010年在青島平方家具營銷公司掛職營銷副經(jīng)理整整一年的時(shí)間。在這一年中，筆者從實(shí)際崗位任務(wù)出發(fā)，全面掌握了企業(yè)營銷策劃、招投標(biāo)、售后服務(wù)等工作的流程，并且隨時(shí)分析這些工作與教學(xué)的關(guān)系，用于今后改進(jìn)人才培養(yǎng)計(jì)劃的依據(jù)。筆者在隨后的兩年中多次帶領(lǐng)學(xué)生到該公司實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，幫助企業(yè)完成的招投標(biāo)標(biāo)書的書寫、售后服務(wù)的接待等工作。學(xué)生都反映這些工作確實(shí)對自己實(shí)際的營銷能力有很大的提升。筆者的另一個(gè)女同事2011年在青島瑞閣調(diào)查公司掛職一年時(shí)間，擔(dān)任副經(jīng)理職務(wù)，深入市場一線，了解社會(huì)需求，完成企業(yè)任務(wù)。她曾經(jīng)把企業(yè)的工作任務(wù)直接搬進(jìn)教學(xué)課堂，進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)，幫助企業(yè)完成了大眾（上海）汽車公司的消費(fèi)者需求調(diào)研、山東潤陽太陽能有限公司的商資格調(diào)研等工作，為這些企業(yè)的營銷決策提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持，受到了企業(yè)的好評。同時(shí)學(xué)生也在這些工作中增長了市場調(diào)研知識，提高了實(shí)際調(diào)研能力。

三是成立了青島酒店管理學(xué)院嶗山茶營銷工作室。青島酒店管理學(xué)院嶗山茶營銷工作室是在“校企合作、工學(xué)交替”的指導(dǎo)思想下成立的。嶗山茶營銷工作室致力于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際營銷能力，根據(jù)營銷與策劃專業(yè)的實(shí)際情況，深入了解市場需求，積極與嶗山茶協(xié)會(huì)、青島市農(nóng)科院、嶗山茶農(nóng)合作，專業(yè)從事嶗山茶營銷和嶗山茶的品牌推廣。嶗山茶工作室依托嶗山農(nóng)家有機(jī)茶種植基地，成立了嶗山茶農(nóng)合作社，全過程監(jiān)控嶗山茶的管理和制作，從而保證了嶗山茶的上乘品質(zhì)。嶗山茶工作室為教學(xué)提供了良好的實(shí)訓(xùn)條件，相繼開展了嶗山茶營銷策劃大賽、嶗山茶銷售比賽、嶗山茶營銷文化論壇等活動(dòng)。在2012年的“青島酒店管理學(xué)院首屆嶗山茶營銷方案設(shè)計(jì)大賽”中，全體營銷專業(yè)學(xué)生積極參與，設(shè)計(jì)出了高質(zhì)量的嶗山茶營銷方案，其中鞠曉琳等學(xué)生的“嶗山茶營銷方案營銷渠道設(shè)計(jì)”榮獲一等獎(jiǎng)，并被青島市一嶗山茶公司采用，該學(xué)生所在團(tuán)隊(duì)也獲得了兩萬元的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。我專業(yè)的教學(xué)和人才培養(yǎng)得到了企業(yè)的認(rèn)同。青島酒店管理學(xué)院嶗山茶營銷工作室還舉辦了多種形式的嶗山茶銷售比賽，用于提升學(xué)生的銷售能力。在2012級新生入學(xué)報(bào)道的那一周時(shí)間里，營銷專業(yè)的學(xué)生在校園內(nèi)舉辦了“溫暖親情、把嶗山茶帶回家”的銷售活動(dòng)，向?qū)W生家長和社會(huì)宣傳了市場營銷專業(yè)和嶗山茶營銷工作室，十分接近真實(shí)的企業(yè)嶗山茶營銷，鍛煉能力的同時(shí)也獲得了物質(zhì)上了回報(bào)。嶗山茶營銷文化論壇邀請了青島市農(nóng)科院、青島市茶葉協(xié)會(huì)和部分茶商茶農(nóng)，全體營銷專業(yè)的學(xué)生列席。在會(huì)上各方就嶗山茶的產(chǎn)品、渠道和質(zhì)量監(jiān)督等不同角度進(jìn)行了交流，專業(yè)教師和學(xué)生都受益頗深。

四是參加了教育部考試中心和中國市場營銷學(xué)會(huì)聯(lián)合組織的CMAT（市場營銷經(jīng)理助理）和PMAT（市場營銷策劃師）職業(yè)資格證書考試，通過為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)，解決企業(yè)實(shí)際的營銷問題。方案設(shè)計(jì)包括市場環(huán)境描述、市場需求分析、企業(yè)戰(zhàn)略描述、營銷4Ps組合設(shè)計(jì)和營銷實(shí)施等五個(gè)方面。學(xué)生通過營銷方案的設(shè)計(jì)，全面了解了該企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、廣告訴求、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施等情況，設(shè)計(jì)出的方案多數(shù)質(zhì)量較高，符合企業(yè)的實(shí)際情況，方案可實(shí)施性也較強(qiáng)。

五是參加了各種類型的營銷比賽。我專業(yè)教師分別參加了2010年和2012年的全國商科教育營銷專業(yè)整體實(shí)踐教學(xué)方案設(shè)計(jì)比賽和全國商科營銷課程設(shè)計(jì)大賽。我專業(yè)教師參加這兩項(xiàng)賽事所設(shè)計(jì)的教學(xué)方案都是在分解工作過程的指導(dǎo)思想下完成的，這兩項(xiàng)賽事分別獲得了一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。我專業(yè)的學(xué)生參加了中國市場營銷學(xué)會(huì)主辦的全國市場營銷專業(yè)職業(yè)技能大賽，取得了山東賽區(qū)一等獎(jiǎng)的好成績，這些都是分解工作過程對營銷教學(xué)優(yōu)秀效果促進(jìn)作用的有力體現(xiàn)。我專業(yè)還獲得了由中國市場學(xué)會(huì)和中國市場營銷專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)中心聯(lián)合頒發(fā)的“全國市場營銷專業(yè)教學(xué)理論與實(shí)踐研究示范基地”榮譽(yù)稱號，編號為GM-02a。

四、結(jié)論

筆者的分解工作過程在教學(xué)過程中實(shí)施以來，對營銷專業(yè)教學(xué)效果的促進(jìn)作用立竿見影，總體上對營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)起到了促進(jìn)作用，營銷專業(yè)的學(xué)生質(zhì)量也得到了企業(yè)和社會(huì)的高度認(rèn)可。筆者認(rèn)為還需要進(jìn)一步深入企業(yè)和營銷一線，站在營銷的最前沿，及時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)計(jì)劃并且在教學(xué)過程中付諸實(shí)施，營銷專業(yè)的教學(xué)效果一定會(huì)更好。

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