導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司演出策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大致過程如下：

路演回放

按照活動(dòng)策劃，在早晨7點(diǎn)鐘的時(shí)候就做好了各方面的準(zhǔn)備工作，展臺(tái)的布置、舞臺(tái)的搭建、促銷產(chǎn)品的擺放，萬事具備，只欠東風(fēng)。隨著氣溫的升高，雖然是春天時(shí)節(jié)，但是不到9點(diǎn)就讓人熱的受不了。上午10點(diǎn)鐘的時(shí)候，路演正式開始。一開始，路演還能按照策劃書的安排有條不紊的進(jìn)行，但是剛剛聚集的人氣一會(huì)就散了，舞臺(tái)前沒有三兩個(gè)人。任憑主持人拿著話筒大聲吆喝，還是難以吸引眾人匆匆的腳步。促銷臺(tái)前也是稀稀拉拉的幾個(gè)人，顧客沒有促銷員多。不到中午，路演草草收?qǐng)觥Ｗ匀坏那闆r，產(chǎn)品促銷也沒有達(dá)到滿意的銷量。

診斷

分析此次路演不成功的原因。我概括了一下，大致有如下幾種情況：

1、 天氣炎熱

活動(dòng)當(dāng)天，氣溫達(dá)到了這座城市春天以來的最高紀(jì)錄——30℃，很多去商場(chǎng)買東西的顧客都是步履匆匆，大多都在商場(chǎng)里乘涼，場(chǎng)外很難見到幾個(gè)駐足的消費(fèi)者。這個(gè)因素是我們沒有考慮到的。

2、 策劃案沒有做細(xì)

由于我們的策劃案做的不是很細(xì)致，只是規(guī)定了一個(gè)大體的思路框架。在路演現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了很多沒有預(yù)料到的情況。比如舞臺(tái)搭建沒有準(zhǔn)備背景板，主持人臨時(shí)忘了臺(tái)詞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠等等情況。

3、 主持人的不能隨機(jī)變通

主持人是整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主角，他的風(fēng)格直接營銷到消費(fèi)者的熱情和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。而我們請(qǐng)的這個(gè)主持人恰恰是沒有經(jīng)驗(yàn)的新手，他的臺(tái)詞時(shí)斷時(shí)續(xù)，不是依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況隨機(jī)應(yīng)變，而是照本宣科，很難吸引廣大消費(fèi)者的駐足。此次路演的失敗有很大程度上是由于我們選擇的演出公司不好造成的。

4、 路演的在商場(chǎng)的位置不好

我們把路演的舞臺(tái)搭建在賣場(chǎng)入口的左邊，雖然地勢(shì)比較空曠，但是那邊沒有停車位，消費(fèi)者要看路演，必須繞一個(gè)彎，特意參加才行，沒有那種讓消費(fèi)者不自覺就進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境。很多消費(fèi)者都是漫不經(jīng)心的從路演旁邊經(jīng)過，而不是進(jìn)入到路演現(xiàn)場(chǎng)。

總結(jié)

失敗并不可怕，可怕的是不知道失敗在什么地方！通過此次不太成功的路演，我們應(yīng)該從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。所以，我認(rèn)為要做一次成功的策劃需要把握以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1、 策劃案一定做細(xì)致做周全

一個(gè)完整的、可執(zhí)行的策劃案要考慮到所有可能發(fā)生的情況，從路演的目的、形式、風(fēng)格到物料的準(zhǔn)備、擺放，到舞臺(tái)的搭建、演員的活動(dòng)、人員的分工、產(chǎn)品的擺放等等。要考慮到所有的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做好了，整個(gè)路演就會(huì)按照你的預(yù)想進(jìn)行而不至于走上不歸路。

2、 現(xiàn)場(chǎng)總指揮把控全局

沒有領(lǐng)頭雁，雁群就失去方向?，F(xiàn)場(chǎng)總指揮的職責(zé)就是做好各方的通聯(lián)，做好整個(gè)路演活動(dòng)的把控。人員選擇最好是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和策劃方案都比較熟悉的人。一方面能夠按照策劃案的程序有條不紊的執(zhí)行，另一方面可以對(duì)整個(gè)促銷產(chǎn)品線的擺放作以總體規(guī)劃，人員的安排各司其職，消費(fèi)者的提問作以正確的解答。

3、 注意現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的布置

現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的布置一定要最好的吸引消費(fèi)者的眼球，展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品形象。舞臺(tái)的布置要與賣場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，路演現(xiàn)場(chǎng)的走路最好是與賣場(chǎng)入口相連，消費(fèi)者在進(jìn)入賣場(chǎng)時(shí)讓消費(fèi)者很容易進(jìn)入到路演現(xiàn)場(chǎng)。另外還要注意促銷產(chǎn)品的擺放，讓消費(fèi)者容易走到促銷臺(tái)前了解產(chǎn)品訊息。

4、 注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造

現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造的需要主持人和促銷員的配合。聚集人氣需要主持人，產(chǎn)品銷售需要促銷員。主持人的風(fēng)格很重要，有不少主持人是在酒吧、電視臺(tái)工作的，對(duì)這種促銷活動(dòng)的主持不是很了解，所以很難帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。選擇主持人應(yīng)該選擇那種互動(dòng)性很強(qiáng)的，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有一定了解的，這樣才能在路演現(xiàn)場(chǎng)既能夠帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，又能促進(jìn)產(chǎn)品銷售。促銷員的選擇需要性格比較外向的，不怕挫折、有感染力的。在銷售現(xiàn)場(chǎng)需要不停的對(duì)消費(fèi)者重復(fù)產(chǎn)品功能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)購買。

5、 人員的安排要到位

篇2

   學(xué)校元旦晚會(huì)策劃方案

   一、活動(dòng)主題：

   暢想陜鐵，舞動(dòng)管理

   二、活動(dòng)目的：

   時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我系文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。20xx年元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競(jìng)放芬芳。對(duì)即將畢業(yè)的xxxx級(jí)及xxxx級(jí)的畢業(yè)生，祝愿他們?cè)谖磥淼牡缆飞?ldquo;潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。

   三、主辦方:

   xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系

   承辦方：管理工程系學(xué)生會(huì)

   贊助方：

   四、活動(dòng)對(duì)象：管理工程系全體師生

   五、嘉賓：校領(lǐng)導(dǎo)，其他系領(lǐng)導(dǎo)及老師

   六、活動(dòng)地點(diǎn)：文體中心

   七、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月xx日19：00—21：00

   八、活動(dòng)流程：

   宣傳階段(12月1-12月13)：

   1、準(zhǔn)備宣傳單(務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法)和要發(fā)的通知(通知要有時(shí)間地點(diǎn)，請(qǐng)求在班上宣傳等信息)。

   2、發(fā)通知和晚會(huì)策劃案給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處。

   3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動(dòng)員學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)并讓他們咨詢。

   4、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會(huì)的信息(包括晚會(huì)當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?huì))。

   5、海報(bào)宣傳(包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會(huì)開始的宣傳)。

   節(jié)目準(zhǔn)備工作(11月29-12月25)：：

   1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請(qǐng)求他們加大力度宣傳和動(dòng)員，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況。另外還要請(qǐng)校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會(huì)的參與。

   2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個(gè)節(jié)目。

   3、晚會(huì)共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘，所以中間互動(dòng)環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮20分鐘的互動(dòng)，暫定為有獎(jiǎng)問答和抽取幸運(yùn)觀眾。

   4、各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂，及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備)。

   5、12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會(huì)的節(jié)目單包括互動(dòng)環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會(huì)的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時(shí)向師兄師姐報(bào)告并請(qǐng)求指導(dǎo)。

   6、12月xx日(幾點(diǎn)?)大彩排，在少俱樂部一樓，邀請(qǐng)師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上。

   7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置方案也要出來。

   嘉賓的邀請(qǐng)：

   1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)團(tuán)總支干部

   2、12月22號(hào)發(fā)邀請(qǐng)函。

   3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問學(xué)院輔導(dǎo)員老師。

   物品的準(zhǔn)備：

   1、宣傳單(宣傳階段)，邀請(qǐng)函(12月20日)，節(jié)目單(12月15日)

   2、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在13-15號(hào)準(zhǔn)備好。舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物20-23號(hào)準(zhǔn)備好。服裝、燈光、化妝等在26-27號(hào)做準(zhǔn)備(有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù))

   3、現(xiàn)場(chǎng)布置：晚會(huì)當(dāng)天中午開始，根據(jù)布置方案進(jìn)行。(包括商家宣傳海報(bào))

   學(xué)校元旦晚會(huì)策劃方案

   一、主題

   “溫暖元旦，幸福前行”

   二、時(shí)間

   12月28日周三晚上：18:30-20：30

   三、地點(diǎn)

   多功能廳

   四、目標(biāo)

   為了慶祝圣誕元旦的到來，進(jìn)一步推進(jìn)我校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)，20xx年元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，溶友情、師生情于一體，對(duì)各位辛勤工作的老師和同學(xué)致以節(jié)日的問候。

   五、挑選主持人的要求

   1、身材好、(高翹)形象好(落落大方)

   2、吐字清楚，發(fā)音準(zhǔn)確，這個(gè)是基本的條件。

   3、思維敏捷，反應(yīng)快，應(yīng)變能力強(qiáng)。

   4、有較強(qiáng)的心里素質(zhì)，能控制臨場(chǎng)局面。

   5、知識(shí)面要寬，尤其是對(duì)文藝節(jié)目的形式、內(nèi)容及主要特點(diǎn)等有一定的了解。

   6、做到穩(wěn)重、親切、熱情、積極、不論是外表和節(jié)目主持都讓人投向欣賞、敬佩和羨慕的目光。

   六、晚會(huì)基調(diào)

   喜慶、祥和、熱烈

   七、活動(dòng)對(duì)象和嘉賓

   上海體育職業(yè)學(xué)院全體師生以及院領(lǐng)導(dǎo)，系領(lǐng)導(dǎo)，其他兄弟系領(lǐng)導(dǎo)及老師和同學(xué)

   八、節(jié)目

   1、情景劇，題材關(guān)于圣誕節(jié)或者元旦的

   或者其他經(jīng)典的一些劇本部分演繹，如《簡(jiǎn)愛》、《賣火柴的小女孩》等，就是那些大家耳熟能詳?shù)墓适?，用自己比較夸張的方式演繹出來!

   2、可以男女對(duì)唱或者獨(dú)唱

   3、有能力可以組織班級(jí)同學(xué)編排一個(gè)小舞蹈(街舞相對(duì)來說會(huì)比較受同學(xué)歡迎)

   4、樂器演奏

   5、健美操展示或者跆拳道展示

   九、所需物品

   ①、宣傳單(宣傳階段)，邀請(qǐng)函(12月20日)，節(jié)目單(12月20日)

   ②、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在20-22號(hào)準(zhǔn)備好;舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎(jiǎng)品等)在20-23號(hào)準(zhǔn)備好;服裝、燈光、化妝等在26-27號(hào)做準(zhǔn)備

   十、晚會(huì)流程

   晚會(huì)開始：

   ①、開場(chǎng)舞;

   ②、主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開始;(晚會(huì)開始前半小時(shí)確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓)

   ③、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話;

   ④、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出;

   A、開場(chǎng)舞

   B、歌曲串燒

   C、小品、相聲

   D、音樂劇

   E、魔術(shù)

   F、話劇

   G、舞蹈

   7、互動(dòng)環(huán)節(jié)

   (備注：整體流程：18：50觀眾入場(chǎng)完畢-→會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒-→19：00開場(chǎng)舞-→主持人宣布晚會(huì)開幕-→領(lǐng)導(dǎo)致辭-→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)-→主持人宣布晚會(huì)閉幕-→觀眾退場(chǎng)。晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序，團(tuán)委及學(xué)生會(huì)成員留下清理現(xiàn)場(chǎng);)

   十一、人員安排及工作安排：

   1統(tǒng)籌組：文藝部、外聯(lián)部

   任務(wù)：確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬。負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓代表對(duì)晚會(huì)的舉辦給予評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)把所有嘉賓迎接并安排就座

   2節(jié)目組：文體部、辦公室

   任務(wù)：

   a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

   b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

   c、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具

   d、主持人的確定

   3、宣傳組：宣傳部

   任務(wù)：

   a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開展宣傳

   b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、照相等

   c、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、

   4、后勤組：體育部

   任務(wù)：

   a、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)后勤保障

   b.、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場(chǎng)、維持會(huì)場(chǎng)秩序

   5、機(jī)動(dòng)組：體育部

   任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持以及處理緊急情況

   6、舞臺(tái)組：文藝部

   任務(wù)：

   a、晚會(huì)期間舞臺(tái)設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位

   b、晚會(huì)演員的服務(wù)工作

   c、晚會(huì)燈光及幕布

   7、催臺(tái)組：文藝部

   任務(wù)：組織演員在會(huì)場(chǎng)等候、并組織他們按順序上臺(tái)

   8、禮儀組：文藝部

   任務(wù)：引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水

   十二、活動(dòng)預(yù)算

   橫幅(50元)

   背景幕布(50元)

   彩球及熒光棒(50元)

   彩帶(0元學(xué)校有)

   冷煙火(100元)

   泡泡油(100元)

   服裝(150元)

   燈光(0)

   道具(100元)

   小禮品等(200元)

   邀請(qǐng)?zhí)?50元)

   鮮花(50元左右)

   后勤備用及舞臺(tái)裝飾(50元左右)

   海報(bào)(50)

   總計(jì)：1000元左右

   學(xué)校元旦晚會(huì)策劃方案

   一、元旦晚會(huì)策劃方案

   1、 晚會(huì)地點(diǎn)：

   2、 晚會(huì)參加節(jié)目團(tuán)隊(duì)：

   學(xué)院社團(tuán):

   3、 晚會(huì)場(chǎng)地布置：整個(gè)場(chǎng)地贊助商可以做自己獨(dú)特的宣傳手段，（比如拉橫幅，公司近來主打產(chǎn)品以及以后要發(fā)展那方面都可以做宣傳手冊(cè)、pop廣告之類的，突出公司企業(yè)形象為主打.宣傳企業(yè)形象，是整個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)理念貫穿真?zhèn)€晚會(huì)當(dāng)中）

   4、 后勤工作：

   5、 特色統(tǒng)一性

   中華民族擁有悠久的歷史和古老的文化，在歷史與現(xiàn)實(shí)之間，服飾作為中華民族優(yōu)秀的發(fā)揚(yáng)經(jīng)濟(jì)文化、民俗文化和民族精神的標(biāo)志，銘記著我們中華民族文化的歷史演變。因此，參加晚會(huì)者的著裝打扮上要體現(xiàn)一些中國特色或民族特色。如服裝、飾品、包、鞋等任何一方面都可以有所表現(xiàn)。

   6、 加強(qiáng)互動(dòng)性

   每一位入場(chǎng)者會(huì)分到一個(gè)入場(chǎng)證卷并且含有號(hào)碼。晚會(huì)上穿插幾個(gè)互動(dòng)性節(jié)目，抽到號(hào)的同學(xué)上來表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范幾種舞蹈基本功，也可帶簡(jiǎn)單道具)，模仿最像的有獎(jiǎng)。（所有獎(jiǎng)項(xiàng)有贊助商提供）

   7、 擴(kuò)大參與性

   很多晚會(huì)的組織都忽略了性格內(nèi)向的同學(xué)，因此，在舞會(huì)上穿插一種藏族集體舞“鍋莊”，動(dòng)作簡(jiǎn)單、舒展，團(tuán)結(jié)性強(qiáng)，每個(gè)人都可參與。在晚會(huì)的過程中， 主持人（學(xué)院特邀請(qǐng)嘉賓、原廣播站站長主持人含有中英互譯對(duì)照）可向各位同學(xué)介紹“鍋莊”的起源和意義，也增加了知識(shí)性，另外介紹近代世界的it行業(yè)飛速發(fā)展歷史，向大家介紹it動(dòng)態(tài)以及發(fā)展趨勢(shì).)

   8、 豐富欣賞性

   一些有自己節(jié)目才能的學(xué)生，都可以有一個(gè)專門展示自己才華的機(jī)會(huì)。個(gè)人表演、組合表演都可以。

   二、 晚會(huì)流程（內(nèi)容如下）

   a:一共幾個(gè)節(jié)目，每個(gè)節(jié)目之間的聯(lián)系，如何去安排、如開場(chǎng)白歌曲有主持人開場(chǎng)，

   b:每個(gè)節(jié)目需要多長時(shí)間有改如何安排，參賽者的姓名和那個(gè)班機(jī)都要報(bào)清楚，是學(xué)院各個(gè)特色網(wǎng)站自己演出的節(jié)目還是學(xué)院院藝術(shù)團(tuán)等，

   c:節(jié)目中間需要搞一些花樣，烘托晚會(huì)氣氛，如電腦公司贊助的、學(xué)生最貼身也是最關(guān)注的電腦一類贈(zèng)送的小獎(jiǎng)品項(xiàng)，以提問回答的形式貫穿整個(gè)晚會(huì)，

   d:所有贊助商位置安排在前兩排，成為晚會(huì)的主角色, e:最后贊助商個(gè)個(gè)經(jīng)理或者公司代言人發(fā)表對(duì)晚會(huì)的看法給予評(píng)定。

   三、晚會(huì)中間互動(dòng)節(jié)目資助

   具體定位：（注釋：貴公司或者貴單位可以提供晚會(huì)的費(fèi)用，必將給貴公司提供最好的服務(wù)回報(bào)，內(nèi)容如下）

   貴公司或者單位,可以提供物質(zhì)基礎(chǔ)或者精神基礎(chǔ)，

   第一階段：《晚會(huì)的冠名權(quán)》

   公司或者企業(yè)單位可以提供1500元經(jīng)費(fèi)的話，這次元旦晚會(huì)就以貴單位為主打思想，如xx公司杯為首的晚會(huì)，并且在xx網(wǎng)站主頁面上最引人注目的xx新聞動(dòng)態(tài)處給以宣傳，黨委宣傳部求索網(wǎng)站給與貴公司或者單位做動(dòng)態(tài)連接，并且在xx新聞網(wǎng)追蹤報(bào)道，大力推廣貴公司或者單位。（自己公司或者單位也可以出節(jié)目以更好的方式回報(bào)你的贊助）

篇3

老金煎餅

這家店的?？投冀兴辖?，這家店的名字也就叫老金煎餅。老金其實(shí)不老，也就是35歲的樣子。他大學(xué)學(xué)的是中國研究，是名校哥倫比亞大學(xué)的商科碩士，后來到北京、哈爾濱留學(xué)，煎餅果子代替了漢堡，成了他的最愛。在哥大念書的時(shí)候，他寫了第一份關(guān)于在紐約開“老金煎餅”的策劃案，那還只是個(gè)在流動(dòng)車?yán)锏膲?mèng)想。直到兩年前他回到北京，再嘗了煎餅以后才意識(shí)到，自己到底有多愛它。此時(shí)的老金，在香港已經(jīng)買了房子安定下來，于是他想到了這個(gè)很久以前的策劃案，想到了越來越多來香港的內(nèi)地人，還有和他一樣愛吃煎餅的外國人。如今這個(gè)夢(mèng)想，終于在中環(huán)實(shí)現(xiàn)了。

這間店不大，客人多的時(shí)候擠得水泄不通。四周涂上了黃色的油漆，貼了王菲和港片《甜蜜蜜》的海報(bào)。老金吃遍了北京、天津、深圳大街小巷的各種煎餅，聽取了不同朋友的意見，除了保留北京的風(fēng)味，還希望能帶上點(diǎn)香港味道。

“在香港賣煎餅，就一定要考慮這里的口味，比如我們會(huì)有叉燒煎餅。我喜歡煎餅，因?yàn)榭梢约硬煌臇|西進(jìn)去，但一定要有傳統(tǒng)的煎餅的味道。無論將來我的店開到哪里，菜單上的第一個(gè)選擇，一定是北京傳統(tǒng)味道的老金煎餅。”

老金在現(xiàn)場(chǎng)給我們示范做煎餅，第一個(gè)做砸了，他笑著說自己開店前做得多做得好，現(xiàn)在當(dāng)老板了，要考慮很多事，手藝大不如前。倒是店里的伙計(jì)，一天要做幾百個(gè)煎餅，熟能生巧，個(gè)個(gè)成了行家。

如果這就是老金生活的全部，故事就沒有那么好玩。這個(gè)瘋狂熱愛中國文化的老外，除了開煎餅店，其實(shí)還有份正職，一家澳資投行的股票交易員，那也是他喜歡的工作，也是因?yàn)檫@工作，他才和香港結(jié)緣。選擇在中環(huán)開店，很重要的一個(gè)原因就是可以在中午和收工的時(shí)間，都來煎餅店照看生意。他說，他現(xiàn)在每天的生活由四部分組成：游泳、金融、老金煎餅和女朋友。

和正職不同，老金說，煎餅是他自己的事業(yè)，所有的事都得自己負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)商標(biāo)、保質(zhì)保量、選擇開店地址等等，都親歷親為。而在投行，其他很多的資源都已經(jīng)具備――研究報(bào)告有了，公司的運(yùn)作模式也有了，他要做的就是合理調(diào)配這些資源。而在老金煎餅，他說：“你要從零開始經(jīng)營一切事物?！?/p>

人需要平衡

當(dāng)然，煎餅雖小，也是一種商品，無論你面對(duì)的是怎樣的客戶，都要提供最好的服務(wù)。老金說，金融和煎餅在某些地方是相通的，都要和客人溝通，提供最好的商品讓他們滿意，有問題的時(shí)候都要先道歉，然后想辦法盡快解決。還要和最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一起共事，管理團(tuán)隊(duì)。老金把自己在學(xué)校學(xué)的課，在這個(gè)狹小的煎餅店，都化成了最好的實(shí)踐。

老金大學(xué)一年級(jí)時(shí)上過一堂哲學(xué)課，老師是一位研究中國哲學(xué)的學(xué)者，因?yàn)檫@樣，他有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)了孔子、老子、莊子的思想，覺得非常有意思。第二年他開始學(xué)中文，這還不算，從山水畫到中國歷史，甚至亞洲電影和亞洲文學(xué)也都有涉獵，一下子讓自己成了半個(gè)“中國通”。

大學(xué)時(shí)，老金曾經(jīng)是專業(yè)的無舵雪橇運(yùn)動(dòng)員，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的技巧，與老莊的哲學(xué)，有異曲同工之妙――滑行在軌道之中，身體的纖毫發(fā)力，都會(huì)影響雪橇的平衡、降低雪橇滑行的速度。置身于雪橇之上，運(yùn)動(dòng)員唯一可以做的，只有把握住雪橇運(yùn)行的那口氣，然后順氣而行。老金覺得為人處世，也是這個(gè)道理――只要掌握了平衡之道，不需要太多的外力，順勢(shì)而動(dòng)就夠了。

“我了解莊子的想法，比如他說庖丁解牛，切牛肉不碰到骨頭，甚至可以閉著眼就切了，這就是道家哲學(xué)。做運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，也是這個(gè)道理，不要想得太多，不要多做無用功，一切都順其自然。”老金說，“我喜歡這樣的哲學(xué)思想，以及生活中的陰陽調(diào)和。人需要平衡，如果某件事做得太過了，壞事一定會(huì)在另一邊發(fā)生?！?/p>

“老金，你現(xiàn)在的生活平衡嗎？”我們發(fā)問?！安?，太忙，要做的工作太多了，睡眠不夠，運(yùn)動(dòng)也不夠?！崩辖鸷軣o奈地?fù)u搖頭，“當(dāng)你開始一門生意，真的要投入很多精力，這――是你自己的孩子呀。”老金想了想，像是在自言自語，“總的來說我沒有完全失去平衡。我想我可以做得再好一點(diǎn)?！?/p>

機(jī)遇對(duì)了，就去做

老金不單是賣煎餅，對(duì)于第一次來店里的客人，他還會(huì)不厭其煩地介紹一些煎餅的歷史、北方文化，在他的小店里，墻上到處貼滿了各地煎餅的圖片。店里放的音樂，他傾向于北方歌手：崔健、許巍、樸樹。他說，最喜歡的歌手是王菲――王菲是地道的北京人，在香港出道，在香港成名。他專門在店里掛了王菲演出的海報(bào)，想著自己的這門生意，背后是北京文化，現(xiàn)在從香港出發(fā)，希望走得更遠(yuǎn)。

篇4

排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展起源于19世紀(jì)末，經(jīng)過百年的發(fā)展與演變，成為世界范圍內(nèi)最受歡迎的體育項(xiàng)目之一，集體項(xiàng)目中的地位僅次于足球和籃球。

排球在**人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代**人。**人對(duì)排球這個(gè)項(xiàng)目的感情是深厚的。改革開放以來，**國力富強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過整整十個(gè)春秋。由無人贊助到商家必爭(zhēng)，也看出排球市場(chǎng)化的艱辛。**年奧運(yùn)會(huì)，**女排和**女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩激烈的比賽。cctv奧運(yùn)收視率統(tǒng)計(jì)中，這場(chǎng)比賽以**排名第一，超過**的**米欄。國內(nèi)有**億人觀賞了這場(chǎng)比賽。在長達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的比賽中，**女排頑強(qiáng)拼搏的精神感染了所有人，最后實(shí)現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)。

所以排球作為三大球類項(xiàng)目，有深厚的群眾基礎(chǔ)，有尤其在**更是人民群眾喜歡，經(jīng)常關(guān)注，樂于參與的項(xiàng)目。與乒乓球一樣傳遞給**人深深的民族自毫感和榮譽(yù)感。

關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽

大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國大學(xué)生排球資源，繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個(gè)地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點(diǎn)全新包裝和推出的一項(xiàng)賽事，既有別于全國排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與**大學(xué)生足球聯(lián)賽和cuba類似。通過政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開，通過全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個(gè)部分，既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，特別優(yōu)秀的隊(duì)員有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。過大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動(dòng)，是全國大學(xué)生的一個(gè)節(jié)日

關(guān)于中體聯(lián)合

中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運(yùn)營體育賽事、愛心公益活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)的專業(yè)公司，多次策劃全國性體育賽事等項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手，深入分析企業(yè)的個(gè)性背景，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，將體育賽事搭建成切實(shí)傳播品牌美譽(yù)度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最佳平臺(tái)

成功案例

策劃組織**-**年**歡樂谷國際極限運(yùn)動(dòng)精英邀請(qǐng)賽。

策劃組織**-**年**全國極限大賽。

組織和技術(shù)支持**-**年**全國極限精英賽。

舉辦“極限之夜-**國際極限明星爭(zhēng)霸賽暨群星演唱會(huì)”，是迄今為止國內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動(dòng)力火車、s.h.e等。

策劃實(shí)施**年espn極限運(yùn)動(dòng)**巡回**站(**)。是迄今為止唯一國外頂級(jí)賽事在**的分站預(yù)選賽。

策劃實(shí)施**年****集團(tuán)**動(dòng)物世界極限表演。

策劃實(shí)施**年“**極限運(yùn)動(dòng)會(huì)**極限代表團(tuán)”的獨(dú)家贊助商。

合作伙伴

中央電視臺(tái)體育頻道

**體育總局

**體育報(bào)

搜狐網(wǎng)

**大學(xué)生排球聯(lián)賽

大超聯(lián)賽(排名不分前后)

排球比賽的特點(diǎn)

1，排球比賽的精彩程度

項(xiàng)目比賽長度記分方法精彩程度

籃球1小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)間限制。

足球**個(gè)半小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時(shí)和點(diǎn)球回合少，場(chǎng)地大，內(nèi)交鋒激烈。

排球**個(gè)半小時(shí)到**個(gè)半小時(shí)先到25分為勝一局，每局勝者要領(lǐng)先2分，五局三勝制，決勝局15分。回合多，配合戰(zhàn)術(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近

在三大球里面，排球的比賽時(shí)間最長，記分方式最復(fù)雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個(gè)球隊(duì)的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會(huì)很激烈很精彩。排球體力消耗相對(duì)比較小，所有不會(huì)出現(xiàn)足球和籃球由于體力問題導(dǎo)致精彩程度下降的問題，排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。

2，排球比賽的關(guān)注率

項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)關(guān)注原因關(guān)注率

籃球**，姚明**精彩，姚明為**人爭(zhēng)光比較高，尤其是熱點(diǎn)

足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運(yùn)動(dòng)魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般

排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排

排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關(guān)注率很分散，除了女排的國際比賽以外，國內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群，而且這個(gè)人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會(huì)吸引這部分觀眾，達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是，排球的關(guān)注率國內(nèi)最高，國外最低。而籃球是國外國內(nèi)均等，足球是國外高，國內(nèi)低。所以想在國內(nèi)打開市場(chǎng)的品牌，應(yīng)該選擇國內(nèi)關(guān)注率高的項(xiàng)目。

項(xiàng)目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因

籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生，素質(zhì)比較高，無個(gè)人收入喜歡打籃球，關(guān)注**，關(guān)注姚明

足球各個(gè)年齡段都有多為收入中下層民眾，素質(zhì)一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負(fù)面信息多。

排球各個(gè)年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個(gè)階層都有，平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛國精神相聯(lián)系

3，排球比賽的觀眾群

排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛，觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息

排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn)，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價(jià)值和企業(yè)文化。

大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色

大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點(diǎn)，又有他的特色

首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會(huì)特別快，雙方來回更多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，比賽更加好看，加上大學(xué)生特有的熱情，整個(gè)賽場(chǎng)的氣氛會(huì)非常熱烈。

其次大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同，大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學(xué)生這個(gè)固定的關(guān)注群的關(guān)注率，加上與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的同學(xué)，親屬等等關(guān)系網(wǎng)，關(guān)注率會(huì)更高。

最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高，熱情高，是消費(fèi)能力最高的人群。

大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品包括it產(chǎn)品，手機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品等，是青年人最喜歡和經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品。18到25歲這個(gè)年齡段是這個(gè)產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個(gè)年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，飛利浦，西門子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對(duì)于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是：

1，受眾集中，廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者

平面廣告，不如組織活動(dòng)，這是企業(yè)宣傳的新思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項(xiàng)健康，陽光的運(yùn)動(dòng)，關(guān)注這項(xiàng)賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個(gè)年齡段的人，看電視的時(shí)間，看報(bào)紙的時(shí)間都不長。比起一項(xiàng)發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。

2，賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合，增加對(duì)觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來好的印象。比如**體育用品，本來是國內(nèi)的二線品牌，在**的大量廣告投入并沒有得到預(yù)先的效果。后來**贊助了全國排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒有單純投廣告大，效果卻好很多。使**品牌升為國內(nèi)一線品牌。因?yàn)楹芏嗲蛎灾廊珖徘蚵?lián)賽的運(yùn)動(dòng)員在穿**，所有大家也買來用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強(qiáng)。

3，贊助大學(xué)生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽，對(duì)于國家未來的棟梁，任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動(dòng)，這種公益活動(dòng)可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過對(duì)大學(xué)生這個(gè)年輕群體的培養(yǎng)，已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個(gè)企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少廣告費(fèi)用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象?？芍^雙贏。

電子產(chǎn)品的宣傳策劃案

媒體資源

電視：中央電視臺(tái)體育頻道，**衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺(tái)等

報(bào)刊：**體育報(bào)，體壇周報(bào)，**排球雜志，各地方報(bào)等

平面：**各大院校平面廣告，全國各大院校等

網(wǎng)絡(luò)：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校**

我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導(dǎo)宣傳無盲區(qū)。

整合資源，全面出擊

除了傳統(tǒng)的圍板，門票等廣告的宣傳外，特別推出電子產(chǎn)品的整合形式

一，全新產(chǎn)品的與開幕相結(jié)合

比如某手機(jī)新品會(huì)與大學(xué)生排球聯(lián)賽開幕式相結(jié)合，提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個(gè)事件。

二，與排球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行全國范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示

全國各個(gè)賽區(qū)在銷售和宣傳排球聯(lián)賽時(shí)，同時(shí)進(jìn)行電子產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示，具體展示方法視產(chǎn)品特點(diǎn)而定

篇5

核心銷售日的判定與選擇

筆者認(rèn)為，所謂核心銷售日就是區(qū)域時(shí)間段內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群最集中，購買力最強(qiáng)，銷售價(jià)值最高（銷售量最大、品牌傳播效果最好）的銷售日。核心銷售日不僅僅是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的最大化，更是實(shí)現(xiàn)品牌信息最大限度地向消費(fèi)者群體高效傳播，提升品牌知名度、滿意度和忠誠度，促進(jìn)銷量的持續(xù)增長的重要時(shí)段。

不同的行業(yè)、不同的區(qū)域、不同的時(shí)段，核心銷售日不是不同的，如啤酒行業(yè)的核心銷售日就是同六、周末或氣溫最高的日期，城市市場(chǎng)的核心銷售日是周末、節(jié)假日、文化節(jié)、展覽會(huì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)核心銷售日則是集市、廟會(huì)等。

產(chǎn)品是通過終端銷售出去的，做好核心銷售日就要加強(qiáng)終端營銷工作，提高終端銷售力，尤其是加強(qiáng)核心銷售終端（銷售數(shù)量和銷售效益的最大化終端，既質(zhì)量型終端）的營銷工作。核心銷售終端就是目標(biāo)消費(fèi)人群集中，購買力強(qiáng)，銷售價(jià)值最高的終端，如啤酒行業(yè)的生意好、忠誠度高的餐飲終端、夜場(chǎng)、大型超市等。

如何做好核心銷售日

一、 做好核心銷售日前的營銷準(zhǔn)備工作。成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做好核心銷售日前的準(zhǔn)備工作是關(guān)鍵：

1、 全員重視核心銷售日。

在以往放的粗放型的營銷時(shí)代，不論是營銷中、高層還是基層營銷人員幾乎都沒有核心銷售日的概念。在精益化營銷的時(shí)代，加強(qiáng)核心銷售日工作已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略選擇。銷售日不僅僅是產(chǎn)品的銷售，而是一系列營銷活動(dòng)的全面開展，做好核心銷售日所以不僅僅是一線銷售人員的事，為此全體營銷人員必須提高對(duì)核心銷售日的重視程度。

2、 營銷方案的制訂。核心銷售日的營銷工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，制訂詳細(xì)的營銷方案的是重要保證。營銷內(nèi)容方案包括：營銷內(nèi)外部環(huán)境分析，如企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思路和營銷目標(biāo)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等；確定核心銷售日；確定核心銷售終端；核心銷售時(shí)段；確定核心消費(fèi)群體；確定銷售產(chǎn)品和價(jià)格；促銷（針對(duì)終端和目標(biāo)消費(fèi)者）方案的制訂；銷售、促銷人員的準(zhǔn)備與培訓(xùn)內(nèi)容。

3、 核心銷售終端溝通。營銷人員及時(shí)與核心銷售終端老板及相關(guān)銷售人員如便民商老板、餐飲店服務(wù)員、KA店售貨員就企業(yè)為何要加強(qiáng)核心銷售日營銷工作，核心銷售日能夠?yàn)槠鋷砀玫纳夂屠麧?，核心銷售日的主銷產(chǎn)品和相關(guān)的促銷活動(dòng)等問題進(jìn)行充分有效的溝通，使其理解并接受企業(yè)的相關(guān)營銷思想和方案，使產(chǎn)品的鋪貨快速、到位，促銷活動(dòng)能夠得到終端的接受和配合，積極主動(dòng)向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品和服務(wù)，傳播品牌文化和情感。

4、 核心銷售終端有效鋪貨。高效的鋪貨不僅僅是把產(chǎn)品鋪到終端，還要做到：數(shù)量充足（防止因產(chǎn)品暢銷而斷貨）、展示到位（堆頭展示、貨架展示）、品種齊全（高中低檔產(chǎn)品的合理組織）。

5、 人、財(cái)、物準(zhǔn)備。銷售人員、促銷人員到位并足量配備，并進(jìn)行必要的思想教育動(dòng)員和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；銷售日期間所需要的宣傳費(fèi)、差旅費(fèi)、促銷費(fèi)等要做好預(yù)算提前備好；交通工具、通訊工具、宣傳影像資料、終端POP、促銷品提前準(zhǔn)備好。

6、 終端品牌高效傳播工具準(zhǔn)備。終端招貼畫、展臺(tái)、展架、產(chǎn)品介紹傳單、免費(fèi)使用產(chǎn)品、有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、戶外演藝活動(dòng)籌備、終端產(chǎn)品生動(dòng)化展示。

二、 核心銷售日的高效執(zhí)行。

1、 宣傳與促銷活動(dòng)的有效進(jìn)行。宣傳與促銷活動(dòng)是提升銷量的有效工具。核心銷售日通過高效的宣傳與促銷活動(dòng)能夠充分吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)消費(fèi)者的興趣和購買欲望，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。核心銷售日的宣傳與促銷的主要方式有：媒體（電視、報(bào)紙、戶外等）廣告、終端POP和產(chǎn)品生動(dòng)化展示、演藝促銷、免費(fèi)使用、人員主動(dòng)推薦等。

案例：A品牌是新上市的蘋果專農(nóng)藥，它是利用擁有專利權(quán)的生物化學(xué)技術(shù)生產(chǎn)的綠色農(nóng)藥，不但能夠有效消除果樹病蟲，而且還能夠提高品果質(zhì)量。但由于生產(chǎn)成本高，售價(jià)較高，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，前期市場(chǎng)開發(fā)難度大，銷售業(yè)績非常不理想，渠道建設(shè)困難，經(jīng)銷商積極性低下，部分要求退貨。公司營銷高層通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域市場(chǎng)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月初一、十五是集會(huì)，村民自發(fā)到鎮(zhèn)上趕集，是農(nóng)資的重要采購日間。公司將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月初一、十五定為核心銷售日，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐胤綉騽F(tuán)舉行送戲下鄉(xiāng)活動(dòng)，在集會(huì)上選擇場(chǎng)地開闊、人流量大的地段進(jìn)行演出活動(dòng)，期間穿插產(chǎn)品宣傳與介紹快板書，產(chǎn)向觀眾散發(fā)宣單，介紹提升果品質(zhì)量能夠提升果品售價(jià)，而目前大部分農(nóng)藥對(duì)果品質(zhì)量有不同程度影響，而A農(nóng)藥是生化有機(jī)無毒農(nóng)藥，不但不能造成藥害，還能夠提升果品品質(zhì)，雖然單價(jià)格較高，但藥效長，用量少，全年農(nóng)藥使用成本卻很低?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示、使用方法專家講解和優(yōu)惠銷售活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)購買進(jìn)行五送一活動(dòng)，贈(zèng)送技術(shù)手冊(cè)，而且建立用戶檔案，進(jìn)行定期回訪，累計(jì)購買十瓶以上，可獲得免費(fèi)到果園進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)一次。由于目標(biāo)消費(fèi)者集中，宣傳和促銷到位，技術(shù)服務(wù)周到，使果農(nóng)認(rèn)識(shí)到這種農(nóng)藥才是他們最需要的農(nóng)藥，紛紛現(xiàn)場(chǎng)購買。不但使銷量大幅上升，而且品牌實(shí)現(xiàn)的廣泛而深度的傳播，二個(gè)月之內(nèi)A農(nóng)藥成為當(dāng)?shù)氐谝粫充N品牌，市場(chǎng)占有率達(dá)到70%，經(jīng)銷商銷售業(yè)績提升迅速，忠誠度大大提升。

2、 抓好核心銷售終端銷售。銷量是從終端產(chǎn)生的，核心銷售日更要重視核心終端的銷售工作，要把最優(yōu)勢(shì)的人員、最好的促銷資源放在核心終端上，充分提升核心銷售終端的銷售量。

案例：某化裝品2005年進(jìn)入鄭州市，重視核心銷售日銷售工作，更重視核心終端銷售工作，取得了良好效果。每到周六、周日，分別的金博大、丹尼斯等鄭州最繁華的大型超市戶外廣場(chǎng)進(jìn)行電聲樂隊(duì)演藝活動(dòng)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)效果宣傳、免費(fèi)試用和抽獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，使核心銷售終端每到周六、周日就會(huì)出現(xiàn)銷售量井噴現(xiàn)象，使該化裝品品牌在鄭州站穩(wěn)腳跟。

3、 抓好核心銷售日中的核心銷售時(shí)段。核心銷售日中的核心銷售時(shí)段就是當(dāng)天目標(biāo)消費(fèi)者最集中、銷量最大的時(shí)段：如啤酒在餐飲終端的核心銷售時(shí)段是中午11：30－2：00，晚上7：30－9：30，社區(qū)終端是中午11：30－12：30，下午：6：30－－8：30。在核心銷售時(shí)段，銷售、促銷、宣傳人員要集中精力，全力以赴向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和促銷。

4、 信息收集。核心銷售日也是信息資源最豐富的時(shí)段，加強(qiáng)信息收集對(duì)判定營銷策略的有效性和創(chuàng)新營銷策略非常重要。信息來源于經(jīng)銷商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以通過隨機(jī)訪談、問卷調(diào)查、跟蹤調(diào)查等方式進(jìn)行信息收集，根據(jù)信息情報(bào)分析核心銷售日營銷工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，為改進(jìn)和提升營銷工作質(zhì)量提供有力依據(jù)。

三、 做好核心銷售日事后總結(jié)。核心銷售日結(jié)束之后，并不等于營銷工作已經(jīng)結(jié)束，事后總結(jié)對(duì)持續(xù)提升營銷工作質(zhì)量至關(guān)重要。要召開相關(guān)人員總結(jié)分析會(huì)，主要對(duì)從以下方面進(jìn)行總結(jié)和分析。

1、 銷售量目標(biāo)達(dá)成率分析；

2、 經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與品牌的滿意度分析；

3、 營銷人員素質(zhì)評(píng)價(jià)；

4、 促銷活動(dòng)有效性和成本效益分析；

5、 經(jīng)驗(yàn)與心得總結(jié)；

6、 存在的問題和不足原因分析與解決措施。

并對(duì)以上內(nèi)容形成詳細(xì)的文字資料，以建立檔案，作為改進(jìn)和提升工作質(zhì)量的重要依據(jù)。

書訊：《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》出版發(fā)行

由著名酒類營銷實(shí)戰(zhàn)專家閆治民先生(河南省十大杰出營銷專家、2003年度中國酒業(yè)優(yōu)秀策劃人、中原十大杰出營銷策劃人、中國營銷傳播網(wǎng)、華夏營銷網(wǎng)、博銳管理在線等專欄作家、中國培訓(xùn)師認(rèn)證網(wǎng)特聘培訓(xùn)師、《金星啤酒營銷》總編、《河南酒業(yè)》副主編、《酒類營銷》編委)所著約50萬字的《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》一書出版發(fā)行。

該書以是國內(nèi)第一部從啤酒行業(yè)發(fā)展、啤酒企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、啤酒品牌營銷理論與實(shí)踐、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和管理、營銷策劃案例等方面對(duì)中國啤酒行業(yè)發(fā)展、啤酒企業(yè)管理和營銷諸方面既從理論上進(jìn)行闡述，并以大量的案例從實(shí)踐方面給啤酒企業(yè)以具體的指導(dǎo)，是酒類企業(yè)高層管理人員、各級(jí)營銷管理及一線營銷人員必不可少的工具書和培訓(xùn)教材。

郵購方式：

1、 48元/本，免郵寄費(fèi)。

2、 匯款地址：河南省鄭州市新鄭路188號(hào)(金星啤酒集團(tuán)營銷公司) 閆治民收

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yanziman2004@126.com

篇6

三門峽歷史悠久,文化燦爛。歸納起來有六大文化:黃河文化、仰韶文化、道教文化、虢國文化、佛教文化和兵家文化。

三門峽山水秀麗,民風(fēng)純樸。擁有秀美的山川大河和奇麗的自然景觀。因人與天鵝和諧共處,被譽(yù)為"天鵝之城"。

三門峽旅游業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,已成為"黃河之旅"和中國"王朝街道"等國家級(jí)旅游線路上的重要城市。2003年順利入選中國優(yōu)秀旅游城市。尤其是近年來,三門峽旅游產(chǎn)業(yè)在市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的重視下,方興未艾,蓬勃發(fā)展,并在全力實(shí)施新修編的旅游發(fā)展總體規(guī)劃。因此,在實(shí)施總體規(guī)劃之前,一定要經(jīng)過充分研討,拿出一個(gè)既別出心裁又切實(shí)可行的營銷策劃,進(jìn)行全面、充分地準(zhǔn)備,以打有把握之仗,立于不敗之地。

市委李書記在近期全市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上的講話中指出:"要高標(biāo)準(zhǔn)策劃,做強(qiáng)旅游。要加強(qiáng)旅游整體區(qū)域形象的策劃,加大旅游重大項(xiàng)目、重大活動(dòng)的策劃,提高旅游營銷的有效性。"此話道出了旅游營銷的真諦。有位旅游專家說:一流的資源+一流的策劃=一流的景區(qū)。劉又堂教授說"旅游消費(fèi)是求新求奇的消費(fèi),越是新奇刺激的東西就越能激發(fā)人們的消費(fèi)欲望。一個(gè)旅游項(xiàng)目如果沒有好的創(chuàng)意,在市場(chǎng)上肯定不會(huì)有賣點(diǎn),沒有賣點(diǎn)就意味著不能產(chǎn)生效益。"目前全國景區(qū)達(dá)2萬家,新景區(qū)不斷涌現(xiàn),旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但通過好的策劃和創(chuàng)意,賺得盆滿缽滿的旅游景區(qū)也很多。如碧峰峽本來是二流資源,靠好創(chuàng)意打造成了一流景區(qū),每年吸引了大量游客;微山縣靠一個(gè)微山湖,旅游業(yè)年收入達(dá)6個(gè)億。

所以,搞好旅游營銷策劃,是搞好營銷、做強(qiáng)旅游的前提和靈魂。搞好旅游營銷策劃,就是要運(yùn)用發(fā)散性思維邏輯-創(chuàng)造性思維,去別出心裁,異想天開,奇思妙想,出"金點(diǎn)子"。搞好旅游營銷策劃,就是要高起點(diǎn),高標(biāo)準(zhǔn),高水平,高質(zhì)量,高策劃。搞好旅游營銷策劃,就是要做好旅游產(chǎn)品策劃,增強(qiáng)旅游客體的針對(duì)性;做好景區(qū)整體形象策劃,增強(qiáng)旅游品牌的可傳播性;做好旅游市場(chǎng)策劃,增強(qiáng)旅游營銷的有效性。在此,根據(jù)我的了解和思考,針對(duì)三門峽市旅游的特點(diǎn),拿出"十個(gè)一"營銷策劃案。

一、打造一批好景區(qū)

所謂好景區(qū),主要體現(xiàn)在:是精品,有特色,無法復(fù)制,鮮明個(gè)性。這些要素,該市有很多景區(qū)都具備了,且做的很好,一批旅游精品名牌正在形成。近年來,通過著力打造三門峽"文化山水"旅游品牌,相繼建成了虢國博物館、甘山國家森林公園、甘棠苑、豫西大峽谷、娘娘山、鼎湖灣等旅游景區(qū);升級(jí)擴(kuò)建了函谷關(guān)古文化旅游區(qū)、三門峽大壩景區(qū)、亞武山風(fēng)景名勝區(qū)、荊山黃帝鑄鼎原等一批老景區(qū);開發(fā)推出了天鵝湖、溫泉保健度假區(qū)、仰韶大峽谷、盧氏玉皇山國家森林公園、空相寺、回春河景區(qū)、甕城瀑布、甘山滑雪場(chǎng)、盧氏雙龍灣等一批新的旅游產(chǎn)品;大黃河漂流、函谷關(guān)古文化旅游區(qū)二期、虢國博物館二期、澠池韶山森林公園等一批新的旅游項(xiàng)目已納入下一步旅游景區(qū)開發(fā)建設(shè)的重點(diǎn)。與此同時(shí),還開辟了黃河游、尋古朝敬游、民俗風(fēng)情游、山水風(fēng)光游等特色旅游線路。推出了白天鵝觀賞、溫泉保健、峽谷漂流、激情冬日游等參與性旅游項(xiàng)目,深受海內(nèi)外游客的青睞,為樹立"文化山水"旅游品牌形象奠定了較好基礎(chǔ)。

在景區(qū)的硬件建設(shè)和完善上,我以為還需把握好兩個(gè)原則: (一)高效進(jìn)行景區(qū)資源整合。未來景區(qū)建設(shè)要著力發(fā)展五大王牌和十大重點(diǎn)景區(qū),集中各種力量把這些龍頭景區(qū)建設(shè)好,使這些龍頭企業(yè)得以全面提升,以龍頭景區(qū)帶動(dòng)其他景區(qū)的快速發(fā)展。(二)進(jìn)一步發(fā)掘"六大文化",充分利用"六大文化",用足用活"六大文化"。在重點(diǎn)景區(qū)要增加能夠顯示"六大文化"內(nèi)涵的景觀。如在黃帝鑄鼎原景區(qū)樹立2010通能反映黃帝文化的名人書法碑,形成書法碑林,進(jìn)一步提升景區(qū)文化品位和皇帝文化內(nèi)涵,以此顯示黃帝文化脈統(tǒng)的傳承。運(yùn)用現(xiàn)代聲、光、電技術(shù),再現(xiàn)當(dāng)年黃帝鑄鼎的莊嚴(yán)肅穆場(chǎng)景,以增加歷史厚重感和責(zé)任感;在三門峽大壩景區(qū)采用現(xiàn)代聲、光、電技術(shù),再現(xiàn)當(dāng)年修建萬里黃河第一壩的壯觀場(chǎng)景和英雄事跡,以增加旅游教育功能;在函谷關(guān)景區(qū),通過現(xiàn)代聲、光、電技術(shù),詮釋《道德經(jīng)》內(nèi)涵和再現(xiàn)著名成語《雞鳴狗盜》典故的真實(shí)場(chǎng)景,以增加景區(qū)的教育功能和知識(shí)性、娛樂性、趣味性。等等,每個(gè)景區(qū)都可匠心獨(dú)運(yùn)地增加文化內(nèi)涵項(xiàng)目?？傊?要突出體現(xiàn)三門峽的自然景觀、文化內(nèi)涵與人文景觀的完美和諧統(tǒng)一,突出體現(xiàn)她的生態(tài)、文化、教化三大特色,突出體現(xiàn)她的"雄美、神圣、滋養(yǎng)"的神韻,努力打造成為集生態(tài)觀光、山水旅游、文化熏陶為一體的中國旅游名勝。歸根結(jié)底要解決好一個(gè)問題:就是旅游者在旅游過程中的感受、體驗(yàn)、印象和得到的歡樂、情感體驗(yàn)值不值得購買?三門峽市旅游要打好"文化山水牌",把重點(diǎn)放在生態(tài)體驗(yàn)、文化印象和教化感受三方面下功夫,找市場(chǎng),引游客,做好這三篇文章,搞復(fù)合型大旅游。

景區(qū)的服務(wù)是旅游附屬產(chǎn)品。在景區(qū)的服務(wù)方面,要在人性化、精細(xì)化、完美化服務(wù)上狠下功夫,做到服務(wù)完美,不留遺憾,令人感動(dòng),讓人難忘。每個(gè)導(dǎo)游、每個(gè)講解員、每個(gè)服務(wù)員、每個(gè)工作人員都要時(shí)刻牢記本職崗位職責(zé),實(shí)行無縫服務(wù)管理,做到盡善盡美,優(yōu)中更優(yōu)。最大限度滿足游客需要,不能因一次服務(wù)"失誤",造成不可"回爐"修復(fù)的旅游廢品。

旅游紀(jì)念品是旅游產(chǎn)品的重要內(nèi)容,可拉長旅游產(chǎn)業(yè)鏈。在旅游紀(jì)念品開發(fā)上,也要獨(dú)具匠心,巧妙設(shè)計(jì),開發(fā)出豐富的、具有三門峽地方特色和紀(jì)念價(jià)值的旅游紀(jì)念品,以提高景區(qū)品位,增加旅游收入。目前旅游紀(jì)念品的開發(fā),在我省是非常薄弱的環(huán)節(jié),與旅游大省不相稱。因此,三門峽市要逆勢(shì)而上,成立專業(yè)公司,廣泛吸納年輕的動(dòng)畫人才、設(shè)計(jì)人才、美術(shù)人才和制作人才,讓他們發(fā)揮想象的翅膀,自由創(chuàng)意,研發(fā)、生產(chǎn)出大量的旅游紀(jì)念品。先人一步,自售之余,也可利用自身人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì),與其他景區(qū)合作,為其他景區(qū)研發(fā)、生產(chǎn)旅游紀(jì)念品。

總之,整個(gè)景區(qū)從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)到策劃、管理、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié),真正體現(xiàn)出"以人為本"的精神,每個(gè)環(huán)節(jié)都能做到為游客著想,成為人性化景區(qū)。通過3-5年的努力,要爭(zhēng)創(chuàng)5A級(jí)景區(qū)2個(gè),新增4A級(jí)景區(qū)8個(gè),把五大王牌景區(qū)和十大重點(diǎn)景區(qū)建設(shè)成為國內(nèi)外具有特色的一流旅游景區(qū)。

二、叫響一個(gè)好口號(hào)

一個(gè)好的口號(hào)突出代表了一個(gè)景區(qū)、一個(gè)城市或一個(gè)地方的整體形象,人們一聽到這個(gè)口號(hào),就馬上想起了這個(gè)景區(qū)、這個(gè)城市或這個(gè)地方,甚至?xí)て鹑藗凂R上就去看一看、玩一玩的欲望。如山東省的"好客山東",張家界江埡溫泉的"張家界上攬風(fēng)光,江埡溫泉泡健康",鳳凰古城的"夢(mèng)里故鄉(xiāng)鳳凰游"等等,。根據(jù)三門峽市的旅游特色和鮮明個(gè)性,三門峽旅游形象宣傳口號(hào)就叫響:"神奇三門峽,山水大文化"(或"神奇山水,三門峽美",生動(dòng)響亮,特色鮮明,易懂易記,便于傳播。

三、制訂一個(gè)好藍(lán)圖

這個(gè)藍(lán)圖從規(guī)劃建設(shè)到市場(chǎng)營銷,起點(diǎn)要高,目標(biāo)要大,立意要深,眼光要遠(yuǎn)。營銷宣傳和市場(chǎng)占領(lǐng),要有近、中、遠(yuǎn)期目標(biāo),然后一步一個(gè)腳印地去實(shí)施。(一)近期目標(biāo):三年內(nèi)(2010年-2013年)的主體游客要放在河南以北市場(chǎng),要重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行宣傳和公關(guān),要讓他們產(chǎn)生來這里看黃河、拜老子、受教化、賞美景、觀古物的欲望和沖動(dòng)。三年內(nèi)的年均游客量要達(dá)到1500萬人次,實(shí)現(xiàn)綜合收入達(dá)100億元,主體游客要占75%以上。(二)中期目標(biāo):四至八年(2014年-2018年)的主體游客要面向全國。年均游客量和旅游收入要比前三年翻兩番。(三)遠(yuǎn)期目標(biāo):2019年后,要全面打開國際市場(chǎng),吸引世界各國游客,年均游客量和旅游收入要翻四番,其中外國游客要達(dá)到50%以上,服務(wù)業(yè)、旅游紀(jì)念品等延伸收入要達(dá)到門票收入的5倍以上。

四、拍攝一部好影視劇

眾所周知,一部優(yōu)秀的、有影響的影視劇對(duì)一個(gè)城市、一個(gè)地方和一個(gè)景區(qū)的巨大宣傳作用:一部《少林寺》電影使少林寺一夜成名,《大紅燈籠高高掛》讓喬家大院揚(yáng)名四海,等等。當(dāng)然,拍優(yōu)秀的影視劇也要有上天賜給的條件,三門峽市完全具備編寫和拍攝好影視劇的優(yōu)良素材和豐富內(nèi)容。影視劇就叫《黃河魂》,圍繞六大文化編劇和拍攝。即:黃河文化、仰韶文化、道教文化、虢國文化、佛教文化和兵家文化。

在編劇和拍攝中,我想以"黃河女神"復(fù)活和關(guān)注世間滄桑巨變、民間的喜怒哀樂為主線,貫穿始終,靈活地駕馭和穿插上述六大文化各要素內(nèi)容和三門峽的成語典故、名人故事、民間傳說和詩文精萃等內(nèi)容,要寫得深刻感人,拍得新穎引人,看得難忘動(dòng)人。要做到一炮打響,一劇走紅。投入《黃河魂》的編劇和拍攝,不僅僅能很好地宣傳三門峽旅游,運(yùn)作好了還能為投入者帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。這非常符合當(dāng)前國家提倡的多方投入、大力發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)、大方略。國家于2008年底推出4萬億投資計(jì)劃,其中四分之一分配給文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),用于重點(diǎn)旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施改造和景區(qū)創(chuàng)意規(guī)劃。要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,做大做強(qiáng)文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

五、唱響一首好歌曲

邀請(qǐng)我國著名詞曲家,用《詩經(jīng)》手法、《三門峽暢想曲》曲調(diào)創(chuàng)作一首膾炙人口、內(nèi)容深厚的好歌曲,唱響全國,既作為《黃河魂》的主題曲,又作為三門峽市旅游宣傳的主題歌。

六、印制一本好畫冊(cè)

要求圍繞六大文化,內(nèi)容要豐富,設(shè)計(jì)要新穎,紙張要高檔,印刷要精美,裝幀要完美。有重點(diǎn)地投放到高中檔社區(qū)、賓館、茶社、、浴所、酒吧、飛機(jī)上、咖啡廳、電影院、美容院、健身房等公共場(chǎng)所。

七、推出一批好廣告

旅游專家魏小安說:"景區(qū)是靠炒作的,炒作是靠宣傳的,宣傳要圍繞旅游造聲勢(shì)。"造聲勢(shì)一靠廣告,二靠活動(dòng)。在營銷中都要有各類廣告的支撐,在一定范圍內(nèi)快速形成立體宣傳效應(yīng),讓受眾群體知道三門峽在哪里,怎么樣,有什么價(jià)值!頭三年制作和投放廣告的原則是:廣告的對(duì)象是大眾消費(fèi)人群,廣告的重點(diǎn)是河南以北城市和京、津地區(qū)的重量級(jí)媒體,廣告的形式是央視上品牌,省臺(tái)上形象,平面媒體上價(jià)值(主要介紹三門峽旅游價(jià)值),戶外廣告上大牌(在河南以北的地級(jí)以上城市繁華位置各立3-5塊戶外大廣告牌)。

八、搞活一次好節(jié)慶

這不僅僅是開一次隆重的、講形式的節(jié)慶會(huì),而是要結(jié)合一個(gè)講求實(shí)效、別開生面、標(biāo)新立異、令人難忘的活動(dòng),就是搞文化旅游創(chuàng)意活動(dòng)。在做好"吃、住、行、游"四要素的基礎(chǔ)上,要把重點(diǎn)放在"購"和"娛"這兩個(gè)后向關(guān)聯(lián)的要素上,使之產(chǎn)生更大的旅游效益。一個(gè)胡同游創(chuàng)意為北京招徠八方游客,一次特技表演讓張家界黃龍洞"一飛沖天"!

三門峽市連續(xù)十五年成功舉辦了"三門峽國際黃河旅游節(jié)",另一大型活動(dòng)"老子誕辰紀(jì)念活動(dòng)"也舉辦多年,向世人作了很好的推介,既取得了豐碩成果,也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2010年的節(jié)慶活動(dòng)是否在原來基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)、提升和完善?應(yīng)當(dāng)探討研究。"三門峽國際黃河旅游節(jié)"應(yīng)改為"三門峽文化山水旅游節(jié)暨《道德經(jīng)》誕成2000余年紀(jì)念活動(dòng)",合二為一,融文化、旅游、體育、經(jīng)貿(mào)、朝拜、學(xué)術(shù)和民間廟會(huì)為一體,除主會(huì)場(chǎng)外,各縣市可辦分會(huì)場(chǎng)。屆時(shí),舉辦新聞會(huì)和慶典大會(huì),邀請(qǐng)省、市、縣等領(lǐng)導(dǎo)出會(huì)并講話,邀請(qǐng)61家新聞媒體記者和61家旅行社負(fù)責(zé)人參加(迎合建國61周年)。會(huì)后的旅游文娛活動(dòng),有五個(gè)方案可供選擇或交叉進(jìn)行。

方案一:山水文化節(jié)旅游文娛主題活動(dòng)。(一)虢國公主拋繡球招親活動(dòng)。在虢國博物館門樓上,虢國公主對(duì)準(zhǔn)大街上參加豫西高蹺比賽的小伙子們拋繡球,接到者即是如意郎君,被虢國國君封為"黃河小龍王",戴王冠,穿龍袍,偕公主在虢國廣場(chǎng)棚口,按照豫西古風(fēng)俗舉行結(jié)婚大禮,司儀由老子李耳擔(dān)任,證婚人是國君夫人?；槎Y上,表演百佛頂燈、黃河燈、豫西鑼鼓和道情皮影等具有濃郁地方特色的文娛節(jié)目慶賀,虢國藝人彈奏古箏祝福?；槎Y結(jié)束,在人母娘娘的點(diǎn)化下,一對(duì)新婚夫婦在民間相愛男女青年簇?fù)硐?到黃河岸邊種植具有治病救人功效的連翹、杜仲、大棗等中草藥植物?，F(xiàn)場(chǎng)上,達(dá)摩初祖鑒定種植質(zhì)量,王母娘娘作辭以贊頌,并高聲唱詠暗含后世"三門峽美"的歌偈:"三皇五帝,門派相承,峽由禹開,美好山河。"(二)民間青年男女民歌對(duì)唱活動(dòng)。在虢國廣場(chǎng),有20對(duì)青年男女進(jìn)行民歌對(duì)唱,內(nèi)容如:三門峽民歌《姐兒哥》、《鬧元宵》、《黃河拉船號(hào)》、《望吾郎》、《菜花》、《小佳人》和賀敬之的《三門峽-梳妝臺(tái)》及《詩經(jīng)》中有關(guān)豫西愛情的詩歌。在廣場(chǎng)歌唱,為新婚夫婦助興。(三)詩歌吟對(duì)活動(dòng)。虢國廣場(chǎng)上,三門峽歷史名人姚崇、上官婉兒、楊玉環(huán)和現(xiàn)代民間詩人吟詩唱和,通過風(fēng)趣、幽默、搞笑的吟詩唱和活動(dòng),增加景區(qū)的娛樂性、知識(shí)性和與游客的互動(dòng)性。以上三個(gè)活動(dòng)有機(jī)地融會(huì)了三門峽市的六大文化內(nèi)涵,讓死的文化活起來,不僅作為節(jié)慶會(huì)上的活動(dòng),以后要作為景區(qū)常有演出節(jié)目的重要內(nèi)容,一周三次。種植藥樹活動(dòng),讓游人參加,游客與景區(qū)互動(dòng),在游客種的藥樹上留名紀(jì)念。(四)郭氏宗親尋根祭祖活動(dòng)。屆時(shí),邀請(qǐng)海內(nèi)外郭氏宗親代表回家尋根祭祖,游山玩水,投資興業(yè)。(五)舉辦道教專題紀(jì)念會(huì)活動(dòng)。在《道德經(jīng)》誕成紀(jì)念日,函谷關(guān)文化景區(qū)要舉辦道教專題紀(jì)念會(huì),可作為大節(jié)慶活動(dòng)的分會(huì)場(chǎng),包括道教法會(huì)、道教書畫展、道教音樂演奏會(huì)等等。此項(xiàng)活動(dòng)是三門峽的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),具有唯一性,所以一定要用足資源,做好文章,造大聲勢(shì),得大收益。(六)邀請(qǐng)央視三套的《歡樂中國行》同時(shí)在景區(qū)做節(jié)目。由主持人張蕾客串前五個(gè)活動(dòng),屆時(shí)可邀請(qǐng)宋祖英、譚晶、陳思思、趙薇、于魁智、李勝素、梁思琪、費(fèi)玉清、張燕、小香玉、李玉剛、劉謙、常思思、馮鞏及其搭檔、范軍及其搭檔、河北梆子著名演員、天津評(píng)劇著名演員、三門峽民歌手來此獻(xiàn)藝。以上演員深受全國觀眾喜愛,特別受到北京、天津、河北和河南廣大觀眾的喜愛,此地廣大觀眾通過與喜愛演員的情感紐帶達(dá)到與三門峽的感情共鳴,從而成為三門峽的忠實(shí)游客和義務(wù)宣傳者。四個(gè)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合,相得益彰,通過魅力無限、大眾喜愛的《歡樂中國行》金牌媒介把三門峽進(jìn)一步推廣出去。節(jié)慶會(huì)后,通過新聞媒體廣泛報(bào)導(dǎo)和旅行社積極推介,在"五一"黃金周后,定會(huì)形成并持續(xù)形成一個(gè)旅游。

方案二:當(dāng)代"黃河女神"選拔大賽活動(dòng)。為期二個(gè)月,全國各省18至22歲的女性均可報(bào)名參加,在景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過形象展示、才藝展示等綜合評(píng)選,第一名為"當(dāng)代黃河女神",又是三門峽市旅游形象小姐。

方案三:全國百名各民族少兒"三門峽山水寫生大賽"和百名書法家"三門峽潑墨活動(dòng)",以此慶祝建國六十一周年。為期一周。

方案四:邀請(qǐng)《百家講壇》舉辦"文化名人函谷關(guān)講文化"活動(dòng),著重講老子的《道德經(jīng)》,《百家講壇》現(xiàn)場(chǎng)錄制。

也可把方案一的(一)、(二)、(三)、(四)、(五)項(xiàng)分別與后三個(gè)方案配合進(jìn)行。上述活動(dòng)的目的是要?jiǎng)?chuàng)造好的新聞價(jià)值,產(chǎn)生新聞炒作力,以較少的成本提升景區(qū)知名度,從而一炮打響。

另外,要分別參加2009年11中旬在昆明舉辦的中國國際旅游交易會(huì)和2010年4月下旬在重慶舉辦的中國國內(nèi)旅游交易會(huì)。

九、組建一個(gè)好班子

謀事在人,干事在人。尤其是作為新興產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè),更要靠專業(yè)人才來策劃和經(jīng)營管理。市里應(yīng)聘請(qǐng)高層專業(yè)人才作為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和營銷顧問,各景區(qū)要不拘一格用人才?？梢钥紤]景區(qū)所有權(quán)、管理權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的辦法,配好一個(gè)董事長,代表所有者作重大決策;選好一個(gè)監(jiān)事會(huì)主席,代表股東監(jiān)督?jīng)Q策者和經(jīng)營者;選好一個(gè)總經(jīng)理,全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營管理。然后由總經(jīng)理選配經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的副總經(jīng)理和各部門經(jīng)理。同時(shí),為了加強(qiáng)營銷,有條件的景區(qū)在省會(huì)鄭州或其他大城市設(shè)立營銷中心,在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下開展市場(chǎng)營銷工作。

十、制定一套好政策