導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇養(yǎng)老院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

青年志愿者管理系分隊(duì)半年工作總結(jié)報(bào)告：

隨著本學(xué)期期末的臨近，我們青年志愿分隊(duì)的工作也接近了尾聲。回首這學(xué)期的工作，我們充滿(mǎn)著自豪與喜悅。我們這學(xué)期組織的志愿活動(dòng)如下：自從開(kāi)學(xué)開(kāi)始，我隊(duì)外聯(lián)部的人員就開(kāi)始跟校外的有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)系，尋找我隊(duì)的志愿服務(wù)基地。最終我隊(duì)確立了六個(gè)服務(wù)基地，并通過(guò)抽簽的方式分配給大一各班，由他們定期到自己的服務(wù)基地做志愿活動(dòng)。這樣不僅能大大減少我隊(duì)人員在尋找服務(wù)基地的時(shí)間，而且還有利于各班更多更好的做志愿活動(dòng)。與此同時(shí)，我隊(duì)還聯(lián)系了一個(gè)長(zhǎng)期的志愿活動(dòng)——聽(tīng)王叔叔講那最好聽(tīng)的故事公益活動(dòng)。并且該活動(dòng)是我隊(duì)付出心血最多出活動(dòng)也最多的一個(gè)。3月20日，我隊(duì)邀請(qǐng)了“王叔叔講故事”公益活動(dòng)的發(fā)起人王先生到我校專(zhuān)門(mén)為我隊(duì)人員及各班組織委進(jìn)行了培訓(xùn)，為以后我隊(duì)出活動(dòng)打好基礎(chǔ)。通過(guò)此次活動(dòng)我們不僅對(duì)該公益活動(dòng)有了一個(gè)更好的了解，而且激勵(lì)了我們做該項(xiàng)活動(dòng)的信心。培訓(xùn)之后，我隊(duì)分別于4月2日、4月16日、4月30日、和5月14日開(kāi)展了四期活動(dòng)。并且每次活動(dòng)都取得了圓滿(mǎn)成功。通過(guò)這些活動(dòng)不僅讓孩子們獲得了快樂(lè)我們的志愿者們也都受益匪淺。紛紛表示要將該活動(dòng)繼續(xù)下去。就在王叔叔講故事活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，各班在自己的服務(wù)基地開(kāi)展的活動(dòng)也在有條不絮的進(jìn)行著。

3月10日，管理系09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一班在保定市植物園開(kāi)展了為期一天的學(xué)雷鋒青年志愿活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習(xí)雷鋒精神活動(dòng)的開(kāi)展，參加活動(dòng)的人員獲得了幫助他人的快樂(lè)，也用自身行動(dòng)向同學(xué)們展示了雷鋒精神。并且他們認(rèn)識(shí)到只有長(zhǎng)期的堅(jiān)持，才能將雷鋒精神得到更好的繼承和發(fā)揚(yáng)，并影響到他人。在收獲自我的同時(shí)，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，共同營(yíng)造這一種互幫互助的和諧氛圍。3月10日下午，管理系10屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二班志愿者前往保定市春輝養(yǎng)老院開(kāi)展志愿活動(dòng)，看望養(yǎng)老院的老人們。經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)他們對(duì)敬老院的老人們有了更好的了解，體會(huì)到了他們的孤獨(dú)與寂寞，并表示希望以后能更多的進(jìn)行這樣的活動(dòng)。3月24日10屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科班開(kāi)展了“愛(ài)我家園環(huán)保校園”系列活動(dòng)?；顒?dòng)雖僅僅持續(xù)三小時(shí)，但環(huán)保意識(shí)深入同學(xué)心中，取得了預(yù)期的效果。3月31日我院管理系10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一班志愿者前往市春輝養(yǎng)老院，開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，為老人們送去快樂(lè)與溫暖。4月9日10級(jí)工商企業(yè)管專(zhuān)科班的志愿者們前往保定市民族敬老院開(kāi)展主題為“春暖大地、愛(ài)獻(xiàn)夕陽(yáng)”的志愿服務(wù)活動(dòng)。在過(guò)程中，老人們主動(dòng)和我們的志愿者說(shuō)起話(huà)來(lái)，直夸他們都是好孩子。聽(tīng)著這些話(huà)，同學(xué)們心里既溫暖又感動(dòng)，希望能給老人沒(méi)帶來(lái)更多的快樂(lè)。

4月21日，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科班在火車(chē)站開(kāi)展了以“文明出行--火車(chē)站志愿服務(wù)活動(dòng)”為主題的活動(dòng)。4月23日，工商管理本科班同學(xué)在保定市客運(yùn)中心開(kāi)展主題為“奉獻(xiàn)愛(ài)心，回報(bào)社會(huì)”的志愿服務(wù)活動(dòng)。

5月14日，工商企業(yè)管理專(zhuān)科班在學(xué)校音樂(lè)廣場(chǎng)開(kāi)展了“宣傳環(huán)保知識(shí)，垃圾分類(lèi)處理”的志愿活動(dòng)。

篇2

關(guān)鍵詞:人口老齡化;養(yǎng)老模式;民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu);政策法規(guī);現(xiàn)代企業(yè)管理

中圖分類(lèi)號(hào):D669 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1672-3198(2010)02-0064-01

1 民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀

民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)從最初開(kāi)始出現(xiàn)到目前為止在社會(huì)上產(chǎn)生了一定的影響,社會(huì)中也廣泛認(rèn)可興辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的前景十分廣闊。就威海市而言,其廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)力量來(lái)健全養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)體系,逐漸形成了投資主體多元化,運(yùn)作機(jī)制實(shí)現(xiàn)了一定的市場(chǎng)化,服務(wù)對(duì)象社會(huì)化程度大大提高。全市75家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中有村辦敬老院、老年公寓8處,企業(yè)投資建設(shè)的敬老院4處,全市12處敬老院和老年公寓實(shí)行了市場(chǎng)化運(yùn)作,部分民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)狀況良好,甚至出現(xiàn)床位不足,入住老人需提前預(yù)約的繁榮景象。

但是,民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)由于來(lái)源于民營(yíng)資本,它不可能擺脫經(jīng)濟(jì)效益最大化的目的。在當(dāng)前這個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存和發(fā)展,其所追求的雙重目的是:既追求經(jīng)濟(jì)效益又能產(chǎn)生很大的社會(huì)效益。在此過(guò)程中,將不可避免的產(chǎn)生一些問(wèn)題。

1.1 外部環(huán)境

1.1.1 相關(guān)政策法規(guī)不完善

近年來(lái),國(guó)家有關(guān)部門(mén)和政府先后制定出臺(tái)了發(fā)展社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)的政策法規(guī),養(yǎng)老機(jī)構(gòu)得到了一定程度的發(fā)展,但仍然存在著政策法規(guī)原則性太強(qiáng)、體系性較差、落實(shí)難度大等問(wèn)題。頒布的政策法規(guī)過(guò)于強(qiáng)調(diào)服務(wù)活動(dòng)的福利性、公益性,在一定程度上忽略了民間投資的資本屬性,使民間投資的熱情受阻,也致使已進(jìn)入這一領(lǐng)域的服務(wù)單位舉步維艱。

1.1.2 觀念落后

在中華傳統(tǒng)美德中,贍養(yǎng)老人是每個(gè)兒女應(yīng)盡的義務(wù),如果把老人送進(jìn)養(yǎng)老院,會(huì)被認(rèn)為是“不孝”之舉,一些老人盡管希望到養(yǎng)老機(jī)構(gòu)安度晚年,卻迫于社會(huì)輿論而不敢入住。另外,從養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的角度出發(fā),養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期以來(lái)是政府興辦的福利事業(yè),所以福利性、計(jì)劃性已在老百姓的思想中根深蒂固,這也在一定程度上阻止了民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化的進(jìn)程,壓抑了現(xiàn)有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)活力。

1.2 企業(yè)自身

1.2.1 資金來(lái)源緊張

資金是民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)壯大的主要瓶頸。民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)享受不到政府撥款等待遇,向銀行貸款的難度很大。單靠自身資本壯大,對(duì)于微利的養(yǎng)老服務(wù)業(yè)而言難度可想而知。另外,多數(shù)村辦、集團(tuán)辦的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)其資金規(guī)劃和調(diào)度都要受制于村委和集團(tuán)企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃,自身的財(cái)務(wù)獨(dú)立性極差。

1.2.2 宣傳不夠,社會(huì)知名度較低

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)行業(yè)能叫響的品牌寥寥無(wú)幾,多數(shù)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)缺乏利用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力去打造其所經(jīng)營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)知名度。筆者通過(guò)對(duì)威海市部分養(yǎng)老機(jī)構(gòu)內(nèi)入住老人的走訪,發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分是根據(jù)距家遠(yuǎn)近做的選擇,這種狀況不利于社會(huì)優(yōu)勝劣汰和自由競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)現(xiàn)。

1.2.3 人力資源匱乏

從業(yè)人員的服務(wù)技能直接影響到養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量和水平,民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)普遍存在以下問(wèn)題:(1)數(shù)量不足,隊(duì)伍不穩(wěn)定;(2)結(jié)構(gòu)不合理,以女性為主,文化水平偏低;(3)專(zhuān)業(yè)教育背景和訓(xùn)練不足,缺少護(hù)理經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

1.2.4 缺乏分類(lèi)管理, 專(zhuān)業(yè)化程度較低

目前,全國(guó)各地尚沒(méi)有按某一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)分類(lèi),對(duì)每一類(lèi)型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也沒(méi)有制定相應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)與要求以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等,從而增加了政府主管部分監(jiān)管的難度,老年人的權(quán)益也難以得到保障。根據(jù)筆者對(duì)威海市部分養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的調(diào)查,無(wú)論是民營(yíng)還是國(guó)營(yíng)的,普遍存在功能紊亂的狀況,有些不具備護(hù)理?xiàng)l件的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也收住一些不能自理的老年人,致使服務(wù)質(zhì)量得不到保障。

1.2.5 管理水平較差

多數(shù)民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)沿襲了國(guó)營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的管理制度,管理手段和服務(wù)理念嚴(yán)重落后于現(xiàn)代企業(yè)管理的先進(jìn)理念。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)內(nèi)的管理人員雖具備一定的現(xiàn)代企業(yè)管理技能,但缺乏老年學(xué)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),無(wú)法將目標(biāo)群體的特點(diǎn)包含在日常的管理策略上。實(shí)行集體化宿舍管理,大多數(shù)老年人幾乎過(guò)著單調(diào)劃一的生活,不能自己做飯,只能集中用餐;洗衣、打掃由工作人員統(tǒng)一包辦等,這種方式不利于最大限度發(fā)揮老年人的自主性,而且使養(yǎng)老機(jī)構(gòu)失去“家”的感覺(jué)。

2 發(fā)展民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的相關(guān)對(duì)策建議

針對(duì)民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)面臨的問(wèn)題,需要政策的指導(dǎo)同時(shí)加強(qiáng)民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的自身能力建設(shè),需要國(guó)家、社會(huì)和企業(yè)的全力協(xié)作,來(lái)打造合理高效的老年化市場(chǎng)。

2.1 盡快使相關(guān)政策法規(guī)具體化

養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制的建立有賴(lài)于一個(gè)統(tǒng)一、規(guī)范、公平、有序的養(yǎng)老市場(chǎng)管理環(huán)境。政府不能只停留在鼓勵(lì)的層次上,而應(yīng)該在具體落實(shí)優(yōu)惠政策上多做文章。2009年,筆者在走訪威海老齡辦時(shí)了解到,當(dāng)時(shí)關(guān)于規(guī)范威海市民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的具體政策還在研究當(dāng)中,筆者相信隨著具體政策的落實(shí),威海市的民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)將會(huì)朝著規(guī)范化快速發(fā)展。

2.2 多方籌資,解決資金匱乏

國(guó)外及香港地區(qū)的福利事業(yè)發(fā)展,以政府作為強(qiáng)大的后盾,并倡導(dǎo)多渠道籌資,兼顧資金儲(chǔ)備的穩(wěn)定性及流動(dòng)性,非常值得我們借鑒。在這方面政府應(yīng)起到重要作用,除了對(duì)民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)給予一定的啟動(dòng)資金和按照床位指標(biāo)給予一定的補(bǔ)貼外,還應(yīng)積極為民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)尋找投資人。建議企業(yè)和個(gè)人興辦和管理非營(yíng)利基金會(huì),直接投資公益項(xiàng)目。

2.3 加大宣傳,提高民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的社會(huì)知名度

養(yǎng)老服務(wù)的實(shí)質(zhì)也是一種商品,是商品就可以建立品牌從而進(jìn)行廣告宣傳,通過(guò)樹(shù)立在消費(fèi)者心中的形象來(lái)拉動(dòng)廣大的市場(chǎng)需求。通過(guò)宣傳,在消費(fèi)者心中樹(shù)立民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)環(huán)境溫馨、服務(wù)人性化的形象,轉(zhuǎn)變社會(huì)對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)偏見(jiàn)。因此,民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)要積極引起新聞媒體的關(guān)注,采取相應(yīng)的公關(guān)策略和品牌策略來(lái)提高社會(huì)地位。

2.4 打造專(zhuān)業(yè)化人才隊(duì)伍,加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)

為改善培訓(xùn)效果,可引進(jìn)考核機(jī)制,從而對(duì)養(yǎng)老護(hù)理員進(jìn)行級(jí)別分類(lèi)。另外,積極吸納社會(huì)工作者進(jìn)入養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是建立高素質(zhì)的人員隊(duì)伍的有效舉措,目前,多數(shù)高校內(nèi)都設(shè)有社會(huì)工作專(zhuān)業(yè),把這個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生引進(jìn)將有助于民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的各方面能力大大提升。

2.5 建立民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)間的資源、信息等的溝通平臺(tái)

由于我國(guó)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展還處于起步階段,相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系尚未建立,有的只是政府的一些政策法規(guī),除此之外,各養(yǎng)老機(jī)構(gòu)尤其民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)之間沒(méi)有渠道來(lái)進(jìn)行交流管理經(jīng)驗(yàn)。在威海市,經(jīng)營(yíng)狀況良好的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)入住率可達(dá)到100%,甚至床位不足,經(jīng)營(yíng)不善的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)年年虧損。部分民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)希望盡快建立一個(gè)可供彼此間交流的平臺(tái),來(lái)學(xué)習(xí)優(yōu)秀養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的管理經(jīng)驗(yàn)。

篇3

隨著老年人突發(fā)性疾病發(fā)病率的上升，某品牌醫(yī)療器械有限公司從人性化關(guān)懷守護(hù)老年人的角度設(shè)計(jì)制造出的老年人多功能急救盒，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論知識(shí)，對(duì)當(dāng)前某品牌老年人多功能急救盒產(chǎn)品和某品牌有限公司做SWOT分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題，最后制定出適合公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)某品牌醫(yī)療今后的發(fā)展在營(yíng)銷(xiāo)上提出自己的觀點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：

某品牌；多功能急救盒；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；營(yíng)銷(xiāo)策略；線(xiàn)上線(xiàn)下

一、產(chǎn)品分析

醫(yī)療急救產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上有幾種，其中多為簡(jiǎn)單的物理方面攜帶式，其特點(diǎn)基本上就只是體現(xiàn)在急救盒內(nèi)的藥物儲(chǔ)存功能。然而，簡(jiǎn)單物理處理并不能百分百的保障使用者的生命安全。其次絕大多數(shù)的急救用品并沒(méi)有真正地從人性化角度為使用者考慮，從某品牌團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)使用者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)中國(guó)人都存在忌病心理?；趯?duì)以上幾種問(wèn)題的調(diào)查和研究，某品牌老年急救盒研究團(tuán)隊(duì)從人性化角度入手，在快速求救自救方面做了充分的探索，解決和完善了這些問(wèn)題。

1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所具有的潛力：a.某品牌團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)新的人性化的設(shè)計(jì)。本產(chǎn)品將藥盒巧妙的植入到收音機(jī)內(nèi)，讓老年人更容易去接納，并且用藥操作更加簡(jiǎn)單。相較于市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)型急救盒產(chǎn)品，某品牌老年人多功能便攜急救盒做到了人性化設(shè)計(jì)。b.高效自救，與之前的急救盒相比某品牌醫(yī)療急救盒引用含化技術(shù)，通過(guò)含化袋將藥品含化成粉末狀，可以在突發(fā)狀況下病人通過(guò)快速舌下用藥使藥品快速被吸收，從而使病人因救助不及時(shí)造成的危險(xiǎn)情況大大減少。打破了傳統(tǒng)急救藥盒只是做物理處理而沒(méi)有從技術(shù)方面進(jìn)行探索的枷鎖。c.簡(jiǎn)單、快速求救：某品牌急救盒裝配著蜂鳴器和藍(lán)牙連接系統(tǒng)。分別是用來(lái)向路人求救和向家人求救。并且急救盒上裝配著電子病歷儲(chǔ)存卡儲(chǔ)存著病人的病歷信息，能夠方便快速了解病人的基本情況。

2）對(duì)于產(chǎn)品劣勢(shì)的認(rèn)識(shí)：a.市場(chǎng)上并不存在此類(lèi)急救產(chǎn)品可以作為參考，此產(chǎn)品是在探索中研究出來(lái)的，對(duì)于市場(chǎng)的客戶(hù)實(shí)際需求并不完全了解。b.目前某品牌公司只制造出了一款產(chǎn)品，產(chǎn)品不具多樣性，市場(chǎng)占有率不多，宣傳困難，起步期長(zhǎng)。

3）公司存在的機(jī)會(huì)：a.該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)為老年人，而如今正是老齡化嚴(yán)重的時(shí)代。會(huì)有很多的目標(biāo)客戶(hù)，公司容易獲得發(fā)展。b.較于同類(lèi)產(chǎn)品本產(chǎn)品具有許多適應(yīng)市場(chǎng)并超越現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于公司的市場(chǎng)進(jìn)入是很好的幫助。

4）公司存在的威脅：a.當(dāng)前的社會(huì)對(duì)于醫(yī)療急救產(chǎn)品認(rèn)可度不高，民眾大多數(shù)采取抵觸態(tài)度，市場(chǎng)認(rèn)知度不高，不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。b.產(chǎn)品的最終效果沒(méi)有實(shí)際的反饋，大范圍用戶(hù)缺乏實(shí)際體驗(yàn)，公司的起步初期銷(xiāo)售工作艱難。

二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1）初期（1~2年）：基于前期團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查，某品牌老年人急救盒市場(chǎng)前景廣闊。憑借人性化，技術(shù)性等全方位的設(shè)計(jì)，基本上可以滿(mǎn)足老年人應(yīng)對(duì)各種突發(fā)性疾病上的需求。但由于公司處于成立之初，沒(méi)有大范圍的用戶(hù)實(shí)際體驗(yàn)，產(chǎn)品尚處于宣傳推廣期，使某品牌老年人急救藥盒在市場(chǎng)上缺乏廣泛的認(rèn)知度，不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。因此公司著眼于通過(guò)社會(huì)性公益慈善活動(dòng)，建立企業(yè)良好的信譽(yù)，打造優(yōu)質(zhì)品牌價(jià)值。分別是與各大療養(yǎng)院、養(yǎng)老院和各級(jí)醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心進(jìn)行合作，提供基礎(chǔ)服務(wù)，打造產(chǎn)品口碑，加入老年人社區(qū)活動(dòng)，與老年人進(jìn)行有效互動(dòng)，為老年人提供基礎(chǔ)醫(yī)療知識(shí)教學(xué)平臺(tái)，普及產(chǎn)品基本性能，贏得消費(fèi)者信任，提高產(chǎn)品知名度，為后續(xù)產(chǎn)品推廣積累打開(kāi)道路。公司主攻東北地區(qū)，以此作為產(chǎn)品銷(xiāo)售中心網(wǎng)絡(luò)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率50%的目標(biāo)。

2）中期（3~5年）：經(jīng)過(guò)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)，在銷(xiāo)售過(guò)程中與顧客的交流與反饋中，發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，逐步改善產(chǎn)品功能，進(jìn)一步提高產(chǎn)品技術(shù)，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品形象。在前期銷(xiāo)售基礎(chǔ)上逐步發(fā)展，建立更為完善的供銷(xiāo)鏈，借此滲透全國(guó)老年醫(yī)療市場(chǎng)，尋求更大的發(fā)展機(jī)遇。

3）長(zhǎng)期（6~9年）：此時(shí)企業(yè)在消費(fèi)者市場(chǎng)有了一定的影響力，對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)足夠適應(yīng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。因此企業(yè)在保證產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上尋找互補(bǔ)產(chǎn)品，完善企業(yè)機(jī)制，開(kāi)拓內(nèi)在價(jià)值，提高企業(yè)品牌效應(yīng)。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）初期（合作宣傳推廣期策略）

我們將通過(guò)對(duì)于消費(fèi)人群的喜好調(diào)查，確定基礎(chǔ)材料的選擇。即對(duì)于收音機(jī)外殼、內(nèi)部配件選擇和使用，尋求可靠的基礎(chǔ)供應(yīng)合作對(duì)象，并建立長(zhǎng)期良好的工作關(guān)系。同時(shí)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品初期的市場(chǎng)需要，對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行包裝宣傳。例如此時(shí)期找到值得依賴(lài)的項(xiàng)目合作伙伴提高產(chǎn)品知名度、線(xiàn)上線(xiàn)下的雙方向宣傳、多渠道可能銷(xiāo)售鏈的探討等。

1）在各大老年社區(qū)流動(dòng)性的提供體驗(yàn)式服務(wù)。采用抽獎(jiǎng)送獎(jiǎng)品的形式擴(kuò)大宣傳，讓老年人免費(fèi)試用公司產(chǎn)品，并對(duì)老年人進(jìn)行耐心講解。

2）在人流量多的商業(yè)街設(shè)立展臺(tái)，進(jìn)行宣傳和推銷(xiāo)，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)層次。

3）同醫(yī)院、診所、衛(wèi)生中心、社區(qū)服務(wù)處，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為其提供基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品，利用醫(yī)患資源，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的完善和推廣。

4）與醫(yī)療網(wǎng)站合作，運(yùn)用線(xiàn)上廣告進(jìn)行宣傳。

（二）中期（銷(xiāo)售策略）

1）采用廠家建立專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行直銷(xiāo)模式，并建立優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在線(xiàn)下做最直接有效的銷(xiāo)售方式。本著一切以顧客為中心的理念進(jìn)行人性化銷(xiāo)售。

2）通過(guò)線(xiàn)上的網(wǎng)絡(luò)宣傳，借助電子商務(wù)方法，采用廠家直銷(xiāo)的模式來(lái)進(jìn)行線(xiàn)上直銷(xiāo)，更加增加銷(xiāo)售的宣傳范圍。

3）通過(guò)各式的醫(yī)療服務(wù)站銷(xiāo)售，以此擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有，同時(shí)減少倉(cāng)儲(chǔ)，加快回本。

（三）長(zhǎng)期戰(zhàn)略

1）打造品牌效應(yīng)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品贏取消費(fèi)者的信賴(lài)，完善的服務(wù)體系吸引消費(fèi)者，打造一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高服務(wù)品質(zhì)，以?xún)?yōu)秀的服務(wù)平臺(tái)人性化的服務(wù)態(tài)度來(lái)培養(yǎng)顧客對(duì)于公司產(chǎn)品忠誠(chéng)度，擴(kuò)大公司的品牌影響力。

2）樹(shù)立企業(yè)形象，一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)久的發(fā)展，必須需要一個(gè)良好的企業(yè)形象，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該逐漸完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，傳承一切以客戶(hù)為主人性化的企業(yè)文化。不斷進(jìn)行反思總結(jié)，進(jìn)一步提煉制定出企業(yè)自身獨(dú)特的發(fā)展方式，為后期的企業(yè)發(fā)展積累無(wú)形資本。

3）鞏固并進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，保持穩(wěn)固發(fā)展，同時(shí)尋求更大的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)能夠長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者市場(chǎng)的最大化目標(biāo)。并且加大資金投入，開(kāi)發(fā)新型醫(yī)療器械，實(shí)現(xiàn)企業(yè)多樣化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

四、總結(jié)

篇4

【關(guān)鍵詞】保險(xiǎn)產(chǎn)品；促銷(xiāo)；創(chuàng)新

隨著加入WTO過(guò)度期的結(jié)束，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)促銷(xiāo)模式受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保持國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，是目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，要進(jìn)行卓成有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)不僅需要開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、制定合理的價(jià)格、建立高效率的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道，還必須制定行之有效的促銷(xiāo)策略。而促銷(xiāo)的本質(zhì)就在于溝通。即通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)，與顧客進(jìn)行溝通。使其對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。一般常用的促銷(xiāo)工具主要有人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等。

由于保險(xiǎn)產(chǎn)品具有無(wú)形性、非渴求性，以及保險(xiǎn)需求的滯后性和保險(xiǎn)消費(fèi)的隱形性等多項(xiàng)特點(diǎn)，使得促銷(xiāo)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售顯得尤為重要。而各保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大多依賴(lài)傳統(tǒng)的人員推銷(xiāo)方式，主要依靠“人海戰(zhàn)術(shù)”來(lái)提升保費(fèi)，存在品牌意識(shí)缺乏、銷(xiāo)售手段落后等諸多問(wèn)題。

一、我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)的主要形式

目前我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)中，最主要的促銷(xiāo)工具是人員推銷(xiāo)、其次是廣告和營(yíng)業(yè)推廣，而公共關(guān)系則使用較少。人員推銷(xiāo)是我國(guó)保險(xiǎn)促銷(xiāo)最重要的方式之一，也保費(fèi)的主要來(lái)源。根據(jù)中國(guó)保監(jiān)委公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年我國(guó)保費(fèi)收入為1.113萬(wàn)億元，通過(guò)渠道獲得的保費(fèi)占比82.26%，并有一半以上的保戶(hù)是通過(guò)保險(xiǎn)人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的。廣告近年來(lái)逐漸被各家保險(xiǎn)公司青晾，中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)、太平人壽、新華人壽等各保險(xiǎn)公司紛紛在央視媒體等投入重金，黃金時(shí)段的各種保險(xiǎn)廣告應(yīng)接不暇，姚明、劉翔、葛優(yōu)、李娜等體育名人、影視名星紛紛成為其形象代言人。

營(yíng)業(yè)推廣在終端促錆中效果最為明顯，也受到眾多保險(xiǎn)公司的關(guān)注。常見(jiàn)的有教育儲(chǔ)蓄險(xiǎn)種和重大疾病保險(xiǎn)中的保費(fèi)豁免功能等。但由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性，打折、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等針對(duì)消費(fèi)者等直接促銷(xiāo)工具使用范圍有限，但以游戲、贊助、聯(lián)合促銷(xiāo)等提升企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)知名度的促銷(xiāo)工具使用甚少。

公共關(guān)系目前在我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)中使用程度相對(duì)較低。除了中保財(cái)險(xiǎn)在2008年北京奧運(yùn)會(huì)中進(jìn)行了公司形象展示，以及中國(guó)人壽贊助“中國(guó)人壽”杯我最喜歡的春晚節(jié)目、陽(yáng)光保險(xiǎn)贊助“我要上春晚”等大型文娛活動(dòng)外，參與各種大型社會(huì)活動(dòng)及文體事件中的保險(xiǎn)公司甚少。可見(jiàn)。我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式比較單一、落后。究其原因，其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏計(jì)劃性、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性等，尤其是在創(chuàng)新性方面，表現(xiàn)最為明顯。

二、保險(xiǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)存在的問(wèn)題及分析

（一）過(guò)度依賴(lài)人員促銷(xiāo)，負(fù)面影響大

一方面，與現(xiàn)行的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員“制”有關(guān)。我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理主要采用“制”，這個(gè)制度本身就存在很多詬病，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員存活率很低。有的營(yíng)銷(xiāo)員為追逐業(yè)績(jī)或面臨生存壓力等原因，道德風(fēng)險(xiǎn)事件時(shí)有發(fā)生，表現(xiàn)為客戶(hù)投訴多、退保率上升和續(xù)保率下降等，在社會(huì)上的造成非常嚴(yán)重的負(fù)面影響。從操作過(guò)程來(lái)看，一些營(yíng)銷(xiāo)員由于缺少保險(xiǎn)及相關(guān)知識(shí)，或缺乏職業(yè)道德，出現(xiàn)了誤導(dǎo)陳述、惡意招攬、保費(fèi)回扣等違規(guī)現(xiàn)象，甚至還出現(xiàn)了個(gè)別保險(xiǎn)人攜款私逃的現(xiàn)象。而且由于保險(xiǎn)環(huán)節(jié)和其余環(huán)節(jié)的脫離，使得很多保險(xiǎn)人售前殷勤，大搞黏性推銷(xiāo)，售后服務(wù)冷淡。另一方面。與對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的促銷(xiāo)力度有關(guān)。各保險(xiǎn)公司為完成保費(fèi)任務(wù)，大多采用物質(zhì)利益激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員方式。長(zhǎng)此以往，持續(xù)的獎(jiǎng)勵(lì)措施換來(lái)的是營(yíng)銷(xiāo)員的利益至上原則和精神麻木，表現(xiàn)為公司的獎(jiǎng)勵(lì)力度越大，營(yíng)銷(xiāo)員則進(jìn)單越多。反之，公司的獎(jiǎng)勵(lì)力度小，就少進(jìn)單或不進(jìn)單。而且，營(yíng)銷(xiāo)員逐漸熟悉公司營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，懂得在最佳時(shí)機(jī)獲得最大化利益。長(zhǎng)期激勵(lì)的最大負(fù)作用就是越來(lái)越難以調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的工作激情，只有不斷加大激勵(lì)力度，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本也越來(lái)越高。

（二）缺乏品牌意識(shí)，不注重塑造企業(yè)形象和營(yíng)造企業(yè)文化

目前，我國(guó)大多保險(xiǎn)公司品牌意識(shí)非常淡薄，還沒(méi)有形成一套系統(tǒng)的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念等，目光還停留在提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模上，而忽視了企業(yè)形象的塑造和企業(yè)文化的建立。其結(jié)果是除少數(shù)公司外，其余的都或多或少存在經(jīng)營(yíng)短視行為，而忽視了對(duì)長(zhǎng)期利益和長(zhǎng)期發(fā)展的考慮。例如，平安保險(xiǎn)公司在2008金融危機(jī)中遭受重創(chuàng)，公司利益、客戶(hù)利益均受影響，究其原因，公司急功近利發(fā)展思想與企業(yè)文化的缺失有著直接聯(lián)系。

（三）公共關(guān)系應(yīng)用程度較低

公共關(guān)系是企業(yè)樹(shù)立良好形象。與外界積極溝通，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要策略。由于我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定，所以產(chǎn)品價(jià)格、保障內(nèi)容等差別不大。在產(chǎn)品相似的前提下，有90%以上的客戶(hù)會(huì)首選企業(yè)形象好，口碑好的保險(xiǎn)公司。而在一些大的活動(dòng)及文體事件中，很難看到保險(xiǎn)公司的身影，難以在公眾心中樹(shù)立“高大”、“可信”的形象。

（四）各種組合促銷(xiāo)策略沒(méi)有充分運(yùn)用

所謂的組合促銷(xiāo)策略，就是將人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等四種主要促銷(xiāo)工具，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特性及營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行最佳組合并加以運(yùn)用，發(fā)揮其最效用最大化。而我國(guó)保險(xiǎn)公司在這方面表現(xiàn)為管理經(jīng)營(yíng)方式粗獷，營(yíng)銷(xiāo)水平層次低，只是過(guò)分注重某一種促銷(xiāo)方式的運(yùn)用，例如人員推銷(xiāo)或廣告。

三、保險(xiǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)創(chuàng)新的幾點(diǎn)思路

（一）強(qiáng)調(diào)品牌意識(shí)，注重品牌及企業(yè)文化建設(shè)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌戰(zhàn)略核心就是樹(shù)立企業(yè)形象，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)已由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。一個(gè)有公眾影響力的品牌可以分的愈來(lái)愈多的市場(chǎng)份額，而只看重眼前利益的企業(yè)的生存空間會(huì)愈來(lái)愈窄，強(qiáng)化國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司品牌意識(shí)勢(shì)在必行。品牌建設(shè)對(duì)外離不開(kāi)公關(guān)、廣告和社會(huì)公益活動(dòng)。

一方面，保險(xiǎn)公司可以運(yùn)用公司的名牌形象成為該產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)壟斷者，對(duì)新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者形成障礙，降低其進(jìn)入的可能性，從而形成壟斷獲得更多的壟斷利潤(rùn)；另一方面，名牌保險(xiǎn)公司能夠獲取較高的市場(chǎng)占有率和更多的發(fā)展機(jī)遇?？梢?jiàn)，強(qiáng)化名牌意識(shí)，注重企業(yè)品牌及企業(yè)文化方面的建設(shè)是保險(xiǎn)公司可持久有效實(shí)施的促銷(xiāo)策略。保險(xiǎn)公司還可利用公司的品牌效應(yīng)，開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，從而提高市場(chǎng)占有率。例如，中國(guó)人壽的重大疾病保險(xiǎn)，基本上都是以“康”宇開(kāi)頭的，康寧、康恒、康宏等；分紅險(xiǎn)基本上是以“鴻”字開(kāi)頭的，如鴻壽、鴻盛、鴻泰等。

（二）加大保險(xiǎn)知識(shí)宣傳及公共關(guān)系力度

近年來(lái)，盡管各保險(xiǎn)公司加大了保險(xiǎn)知識(shí)的傳播與普及力度，但是公眾對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而新聞宣傳具有成本低、可信度高等特點(diǎn)，可做為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新工具。但并不是所有的產(chǎn)品都可以通過(guò)新聞來(lái)宣傳，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)切入點(diǎn)。例如，近來(lái)年發(fā)生的“11.15”特大火災(zāi)事件、“7.23”動(dòng)車(chē)追尾事件等，許多保險(xiǎn)公司就通過(guò)新聞、報(bào)紙、雜志等工具就保險(xiǎn)理賠、意外風(fēng)險(xiǎn)防范等進(jìn)行大力宣傳，既為政府排憂(yōu)解難，又增強(qiáng)了人們的保險(xiǎn)意識(shí)。應(yīng)該說(shuō)，每一次重大災(zāi)害的賠付，就是一次產(chǎn)品推廣的機(jī)會(huì)，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，精心策劃，就一定能夠起到事半功倍的促銷(xiāo)效果。

（三）促銷(xiāo)的重心應(yīng)逐步從人向客戶(hù)傾斜

過(guò)去，壽險(xiǎn)公司的促銷(xiāo)費(fèi)用大多用于人促銷(xiāo)，意在激勵(lì)人提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而花在消費(fèi)者身上的促銷(xiāo)費(fèi)用相對(duì)較少。因此，各保險(xiǎn)公司應(yīng)將促銷(xiāo)重心逐步向客戶(hù)傾斜，即加大對(duì)客戶(hù)的促銷(xiāo)力度，從而吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如，增加保險(xiǎn)的服務(wù)功能，諸如免費(fèi)體檢、聯(lián)誼活動(dòng)、親子教育、保險(xiǎn)養(yǎng)老院、駐院客戶(hù)代表探視、全球SOS緊急求助、保費(fèi)豁免、商戶(hù)消費(fèi)卡等，由保險(xiǎn)公司整合相關(guān)資源為客戶(hù)提供多層次、便利的各項(xiàng)服務(wù)。在這一點(diǎn)上，中英人壽表現(xiàn)相對(duì)較好。很多客戶(hù)坦言，購(gòu)買(mǎi)中國(guó)人壽的產(chǎn)品，首先看中的就是該公司提供附加值服務(wù)。

（四）重組促銷(xiāo)工具，確定最佳促銷(xiāo)組合，發(fā)揮集合效應(yīng)

所謂的促銷(xiāo)組合，就是保險(xiǎn)公司根據(jù)促銷(xiāo)的需要，將人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等促銷(xiāo)方式，進(jìn)行組合搭配使用。應(yīng)該說(shuō)，不同的險(xiǎn)種或同一險(xiǎn)種在不同的時(shí)間應(yīng)有所側(cè)重，并相互配合。相對(duì)而言，條款簡(jiǎn)單的壽險(xiǎn)產(chǎn)品可以廣告為主，配以人員推銷(xiāo)；條款復(fù)雜的壽險(xiǎn)產(chǎn)品和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品以及團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)以人員推銷(xiāo)為主，配以廣告宣傳。但不管是何種保險(xiǎn)產(chǎn)品，都要主要考慮購(gòu)買(mǎi)者特點(diǎn)、險(xiǎn)種特點(diǎn)及市場(chǎng)生命周期等因素選擇促銷(xiāo)形式及組合，而且適時(shí)運(yùn)用公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等促銷(xiāo)工具。

總之，隨著市場(chǎng)上，中、外資保險(xiǎn)公司的數(shù)量不斷增加，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，保險(xiǎn)產(chǎn)品除了在險(xiǎn)種、費(fèi)率、渠道等方面要不斷尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷進(jìn)行創(chuàng)新外，還要在產(chǎn)品促銷(xiāo)方面不斷采用新的促銷(xiāo)手段，重新促銷(xiāo)手段組合，才能更好的發(fā)揮其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能。

參考文獻(xiàn)

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篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)養(yǎng)融合；養(yǎng)老社區(qū)；泰康之家

中圖分類(lèi)號(hào)：D632.2 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）001-0000-02

一、研究背景

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近日《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，截止2016年末，中國(guó)60周歲及以上人口已超過(guò)2.1億，占總?cè)丝诘?5.5%，其中65周歲及以上人口1.3億，占總?cè)丝诘?0.1%。隨著人口老齡化的形勢(shì)日益嚴(yán)峻，探索滿(mǎn)足老年人需求的新型養(yǎng)老服務(wù)模式日漸成為我國(guó)政府關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。2013年9月國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于加快養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，文件指出到2020年全面建成以居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為支撐的功能完善、規(guī)模適度、覆蓋城鄉(xiāng)的養(yǎng)老服務(wù)體系。巨大的市場(chǎng)需求，加之政府的鼓勵(lì)，使得許多地產(chǎn)、保險(xiǎn)、金融企業(yè)紛紛涉足養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，通過(guò)結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，不斷探索先進(jìn)的養(yǎng)老理念，建設(shè)高品質(zhì)的新型養(yǎng)老社區(qū)。

二、“醫(yī)養(yǎng)融合”養(yǎng)老服務(wù)模式

隨著失能、半失能老年人口的增長(zhǎng)以及人口高齡化、空巢化，失能老人照料、護(hù)理和醫(yī)療問(wèn)題日益突出，一種能夠滿(mǎn)足老年人養(yǎng)老需求和醫(yī)療需求的新型養(yǎng)老服務(wù)模式成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。近幾年美國(guó)以提供“養(yǎng)老社區(qū)+康復(fù)醫(yī)院”整合型醫(yī)養(yǎng)服務(wù)為主的“凱撒模式”引起了國(guó)人的關(guān)注，不少企業(yè)在結(jié)合我國(guó)國(guó)情的基礎(chǔ)上，逐漸建立起符合中國(guó)人價(jià)值理念的“醫(yī)養(yǎng)融合”養(yǎng)老服務(wù)模式。

1.“醫(yī)養(yǎng)融合”的內(nèi)涵

區(qū)別于傳統(tǒng)模式的單一生活照料服務(wù)，將老年人的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求放在更重要的位置。合理規(guī)劃醫(yī)療資源和養(yǎng)老資源，在醫(yī)院毗鄰位置建設(shè)養(yǎng)老社區(qū)，引入優(yōu)質(zhì)醫(yī)療設(shè)備。老年人在健康狀況發(fā)生變化或是遇到一些突發(fā)問(wèn)題時(shí)，能得到及時(shí)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，減少了老年人在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)間周轉(zhuǎn)的時(shí)間，降低老年人陷入不必要生命危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。在提供必要養(yǎng)老服務(wù)的同時(shí)，提升了養(yǎng)老床位的綜合功能和醫(yī)療資源的利用效率，不僅實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)資源的合理配置，還加強(qiáng)了養(yǎng)老社區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.“醫(yī)養(yǎng)融合”模式框架

服務(wù)供方以社區(qū)衛(wèi)生（養(yǎng)老）服務(wù)中心、養(yǎng)老院、醫(yī)院、護(hù)理院等機(jī)構(gòu)為主；服務(wù)需方為面臨慢性病、殘障、大病恢復(fù)期、絕癥晚期等情況的依賴(lài)中長(zhǎng)期醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的老年人；服務(wù)項(xiàng)目涵蓋了日常照料和醫(yī)療護(hù)理服務(wù)的方方面面，諸如專(zhuān)業(yè)預(yù)防、保健、康復(fù)、護(hù)理及臨終關(guān)懷；服務(wù)形式主要有整合照料、聯(lián)合運(yùn)行及支撐輻射三大類(lèi)。

三、“泰康之家?申園”醫(yī)養(yǎng)社區(qū)介紹

1.社區(qū)概況

泰康之家?申園位于上海歷史發(fā)源地松江，總投資42億元，占地面積9萬(wàn)平方米，建筑面積約22萬(wàn)平方米，可容納2400戶(hù)居民。作為上海首個(gè)大型“醫(yī)養(yǎng)融合”社區(qū)，申園在提供基本生活照料的同時(shí)，創(chuàng)建具有二級(jí)資質(zhì)的老年康復(fù)醫(yī)院。圍繞高齡老人的健康需求，創(chuàng)新“多學(xué)科聯(lián)合診療”方式，打造“1+N”管家式標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為老年人提供從“預(yù)防―治療―康復(fù)―長(zhǎng)期護(hù)理”高質(zhì)量的閉環(huán)整合型醫(yī)養(yǎng)服務(wù)。

2.“醫(yī)養(yǎng)融合”特色醫(yī)療服務(wù)模式

不同于其他養(yǎng)老社區(qū)，泰康之家?申園一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)綜合高端醫(yī)養(yǎng)社區(qū)的定位。對(duì)內(nèi)設(shè)立上海申園康復(fù)醫(yī)院，對(duì)外與全球最著名的醫(yī)療機(jī)構(gòu)霍普金斯醫(yī)院建立國(guó)際轉(zhuǎn)診綠色通道，為老年人開(kāi)通“全球醫(yī)療直通車(chē)”服務(wù)。此外，泰康也與國(guó)內(nèi)多家知名醫(yī)院簽訂了合作協(xié)議，逐步搭建起“三甲醫(yī)院臨床診療+社區(qū)配建二級(jí)康復(fù)醫(yī)院+多功能持續(xù)關(guān)愛(ài)養(yǎng)老社區(qū)”三層次的醫(yī)療養(yǎng)老服務(wù)體系。

四、醫(yī)養(yǎng)社區(qū)所面臨的問(wèn)題分析

1.營(yíng)利性醫(yī)養(yǎng)社區(qū)的政策導(dǎo)向不明確

盡管政府已出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)各類(lèi)型企業(yè)開(kāi)發(fā)養(yǎng)老社區(qū)，但這些政策支持仍然停留在起步階段，并未細(xì)化，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠政策支持企業(yè)建設(shè)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，不管是在土地、金融方面，還是民眾最關(guān)注的稅收方面，政府并未給出明確支持的信號(hào)，這對(duì)以營(yíng)利為導(dǎo)向的醫(yī)養(yǎng)社區(qū)來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)。

2.醫(yī)療護(hù)理專(zhuān)業(yè)人才缺口大，易陷入人才儲(chǔ)備困境

醫(yī)養(yǎng)社區(qū)整合了醫(yī)療和養(yǎng)老兩方面的資源，因此無(wú)論是專(zhuān)業(yè)醫(yī)生還是職業(yè)護(hù)工，醫(yī)養(yǎng)社區(qū)對(duì)人才都有超越其他類(lèi)型養(yǎng)老企業(yè)的極高的需求度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)取得養(yǎng)老護(hù)理職業(yè)資格的人員僅有3萬(wàn)人，而老齡護(hù)理專(zhuān)業(yè)人才應(yīng)占勞動(dòng)力市場(chǎng)的10%。根據(jù)中國(guó)國(guó)情，一個(gè)醫(yī)護(hù)人員服務(wù)兩到三個(gè)老人，那么勞動(dòng)力市場(chǎng)上應(yīng)該有3000萬(wàn)人從事這個(gè)行業(yè)，可現(xiàn)在的情況是，不管有沒(méi)有取得職業(yè)資格證，護(hù)理人員的現(xiàn)有數(shù)量最多也不超過(guò)200萬(wàn)人，人才缺口非常大。此外，由于我國(guó)缺乏對(duì)養(yǎng)老護(hù)理人員的規(guī)范化培訓(xùn)和指導(dǎo)，且機(jī)構(gòu)內(nèi)工作人員整體學(xué)歷偏低，嚴(yán)重影響了護(hù)理服務(wù)的質(zhì)量和水平。

根據(jù)上海市的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，由于養(yǎng)老護(hù)理行業(yè)人員工作強(qiáng)度大，但是薪酬水平較綜合性醫(yī)院偏低，加之社會(huì)上對(duì)該職業(yè)認(rèn)可度低，使得從業(yè)人員工作積極性差，人員流失率高，各養(yǎng)老機(jī)構(gòu)很難招聘到合適的人才，不得不放寬一定的年齡和技能要求，養(yǎng)老護(hù)理人員低素質(zhì)化和老齡化程度更加嚴(yán)重，人才儲(chǔ)備困難。

3.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)養(yǎng)社區(qū)屬于新興產(chǎn)業(yè)，因?yàn)辇嫶蟮氖袌?chǎng)需求推動(dòng)著它的發(fā)展，同時(shí)也因?yàn)槭袌?chǎng)的不確定性而不斷調(diào)整其產(chǎn)品。社區(qū)不僅對(duì)建筑產(chǎn)品提出高要求，還需對(duì)養(yǎng)生、醫(yī)療、護(hù)理、娛樂(lè)、保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。由于資金供需市場(chǎng)、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，社區(qū)在財(cái)務(wù)活動(dòng)方面始終面臨著一定的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和兌付也帶來(lái)了不確定影響。

五、醫(yī)養(yǎng)社區(qū)未來(lái)發(fā)展的優(yōu)化建議

1.健全政策管理機(jī)制，引導(dǎo)醫(yī)養(yǎng)社區(qū)良性發(fā)展

盡快出臺(tái)與醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的優(yōu)惠政策及法律條文，在土地、稅賦等方面明確政府的支持條件和程度；其次，在法律上明確界定醫(yī)養(yǎng)社區(qū)中老年人具有的權(quán)利和義務(wù)，做好醫(yī)療機(jī)構(gòu)和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)間的銜接工作，并針對(duì)醫(yī)養(yǎng)企業(yè)提供的產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)立規(guī)范，更合理、科學(xué)地維護(hù)老年人的權(quán)益。最后，以老年人利益為切入點(diǎn)，完善醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)制度。針對(duì)那些符合醫(yī)保條件并內(nèi)設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的養(yǎng)老社區(qū)，應(yīng)將其納入醫(yī)保定點(diǎn)范圍，并簡(jiǎn)化報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，切實(shí)改善老年人的養(yǎng)老環(huán)境。

2.多層次、高質(zhì)量構(gòu)建醫(yī)養(yǎng)企業(yè)人才庫(kù)

一方面，政府出資開(kāi)展培訓(xùn)和技能鑒定，充分動(dòng)員因結(jié)構(gòu)性調(diào)整而等待就業(yè)的產(chǎn)業(yè)工人，為他們提供培訓(xùn)、特崗津貼、公益崗位扶持和社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼等多種資助，鼓勵(lì)他們拋除偏見(jiàn)，加入到養(yǎng)老護(hù)理人才隊(duì)伍中來(lái)。另一方面，醫(yī)養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部應(yīng)當(dāng)設(shè)立培訓(xùn)機(jī)制，為員工定制合理的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升員工的專(zhuān)業(yè)技能水平，并鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)新的技能增長(zhǎng)項(xiàng)目，使其護(hù)理行業(yè)有深刻地、客觀地認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)也能獲得豐厚的回報(bào)，減少員工流失率。

此外，醫(yī)養(yǎng)企業(yè)可與國(guó)內(nèi)大中專(zhuān)職業(yè)院校形成良好的合作關(guān)系，通過(guò)簽訂定向人才培養(yǎng)協(xié)議確保企業(yè)在人才的數(shù)量和質(zhì)量上都有穩(wěn)定的保障。針對(duì)醫(yī)學(xué)院“兄弟學(xué)科”的畢業(yè)生，企業(yè)也可以通過(guò)自己的內(nèi)部教育培訓(xùn)系統(tǒng)，對(duì)他們進(jìn)行康復(fù)醫(yī)學(xué)、老年醫(yī)學(xué)、長(zhǎng)期護(hù)理等方面的訓(xùn)練，幫助他們轉(zhuǎn)型為合格的護(hù)理從業(yè)人員。

值得一提的是，有部分企業(yè)在國(guó)外考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)養(yǎng)行業(yè)做的最好的社區(qū)一般都是由宗教團(tuán)體在運(yùn)營(yíng)。雖然中國(guó)大環(huán)境和國(guó)外有一定的差距，但在員工招聘時(shí)，除了考察個(gè)人的綜合素質(zhì)，還可以在個(gè)人方面予以考慮。

3.監(jiān)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營(yíng)能力

針對(duì)醫(yī)養(yǎng)社區(qū)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)的外部性，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)如資金風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行持續(xù)不斷的監(jiān)測(cè)。根據(jù)社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)水平及成熟度，靈活調(diào)整投資方案，采取差異化的市場(chǎng)定位，借鑒國(guó)外最新養(yǎng)老資訊，結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口老齡化和高齡化的實(shí)際情況，在不同地區(qū)實(shí)施差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

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篇6

【關(guān)鍵詞】應(yīng)用型 人才 培養(yǎng)方案 構(gòu)建

一、研究目的

為貫徹落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》加快現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)，推進(jìn)地方高校轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力水平。2014年1月，教育部出臺(tái)了《關(guān)于地方本科高校轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》文件。通過(guò)試點(diǎn)推動(dòng)、示范引領(lǐng)，引導(dǎo)和推動(dòng)部分地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)類(lèi)型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高地方高等教育支撐產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步和社會(huì)管理創(chuàng)新的能力，完善現(xiàn)代職業(yè)教育體系，促進(jìn)高等教育特色發(fā)展。建成一批地方本科轉(zhuǎn)型示范學(xué)校，以培養(yǎng)生產(chǎn)服務(wù)一線(xiàn)的高層次技術(shù)技能人才為主要任務(wù)，形成產(chǎn)教融合、校企合作辦學(xué)模式。探索出一條建設(shè)中國(guó)特色應(yīng)用技術(shù)轉(zhuǎn)型高等學(xué)校發(fā)展道路。2015年2月西昌學(xué)院被批準(zhǔn)為四川省第一批整體轉(zhuǎn)型發(fā)展改革試點(diǎn)院校。人才培養(yǎng)方案的制定和構(gòu)建，是實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型本科人才目標(biāo)的關(guān)鍵，培養(yǎng)方案的合理與否直接關(guān)系到人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

二、現(xiàn)狀分析

西昌學(xué)院體育學(xué)院在2008年申辦了社會(huì)體育服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)，在人才培養(yǎng)方案的制定方面，主要參照其他院校同專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，同時(shí)結(jié)合體育教育本科人才培養(yǎng)方案和師資狀況。這勢(shì)必造成人才培養(yǎng)方案的目標(biāo)和規(guī)格的方向不明確、定位不準(zhǔn)確。雖經(jīng)過(guò)重新修訂，始終沒(méi)有脫離體育教育專(zhuān)業(yè)的束縛和影響，未突出本專(zhuān)業(yè)特色和課程體系，兩個(gè)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案無(wú)本質(zhì)區(qū)別。課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容及課時(shí)數(shù)基本相同、專(zhuān)業(yè)選修課合班教學(xué)。課程教學(xué)大綱、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃、教案，甚至考試內(nèi)容都是和體育教育專(zhuān)業(yè)的幾乎一樣，完全沒(méi)有區(qū)別兩個(gè)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格的不同。社會(huì)體育服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)處在一個(gè)尷尬的位置，扮演一個(gè)幾不像的角色，學(xué)生畢業(yè)后，不能滿(mǎn)足社會(huì)及崗位需求，缺乏就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。這也是為何我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，越感覺(jué)高校教育問(wèn)題凸顯，人才匱缺的原因。

由于人才培養(yǎng)方案的目標(biāo)和規(guī)格的不明確、課程設(shè)置的不科學(xué)、教學(xué)內(nèi)容及課時(shí)的不合理，嚴(yán)重影響社會(huì)體育服務(wù)與于管理專(zhuān)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。學(xué)生看不到希望，存在很多的不理解、不明白，不知道畢業(yè)后自己到底能干什么，挫傷了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。也出現(xiàn)歷年報(bào)考本專(zhuān)業(yè)的人數(shù)減少現(xiàn)象。

因此，必須重新制定社會(huì)體育與服務(wù)于管理專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案，確定培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格，建立科學(xué)合理的課程體系。

三、人才培養(yǎng)方案構(gòu)建

（一）明確人才培養(yǎng)目標(biāo)及規(guī)格

面向地方或區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，重在為地方、企業(yè)、社區(qū)培養(yǎng)應(yīng)用性人才。通過(guò)前期的考察調(diào)研和與企業(yè)的研討，為適應(yīng)社會(huì)及崗位需求，根據(jù)國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合師資隊(duì)伍現(xiàn)狀及專(zhuān)業(yè)特色，社會(huì)體育服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)人才。

培養(yǎng)目標(biāo)：可以在社會(huì)體育范圍中的商業(yè)健身與休閑、體育旅游、公益性大眾健身及其相關(guān)領(lǐng)域中，從事健身服務(wù)、指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)、管理及老年運(yùn)動(dòng)與康復(fù)等方面工作，具有良好的職業(yè)道德、創(chuàng)新精神和較強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力的高素質(zhì)、應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才?！迸囵B(yǎng)規(guī)格：學(xué)生畢業(yè)后主要到體育健身俱樂(lè)部（中心）、游泳池（館）、社區(qū)養(yǎng)老院或?qū)W校，從事俱樂(lè)部大眾健身指導(dǎo)和游泳教練與救生員、老年健身康復(fù)以及中小學(xué)體育教師等方面的崗位技能工作和管理工作。

（二）突出應(yīng)用型及實(shí)踐性

強(qiáng)調(diào)以應(yīng)用理論和實(shí)踐為基礎(chǔ)的教學(xué)，保持教學(xué)內(nèi)容的應(yīng)用性和實(shí)踐性。推行“注重實(shí)踐、強(qiáng)化應(yīng)用”的培養(yǎng)模式，結(jié)合教學(xué)，加大實(shí)踐教學(xué)課時(shí)比例，提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能和綜合能力。注重實(shí)踐教學(xué)的實(shí)效性，將實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)時(shí)間納入教學(xué)總體安排。采用集體集中實(shí)習(xí)方式，讓學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)踐真正落到實(shí)處。

（三）構(gòu)建聯(lián)合辦學(xué)模式

1.共同調(diào)整優(yōu)化專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)。針對(duì)健身行業(yè)及市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查研究，了解健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)崗位需求，主動(dòng)適應(yīng)地區(qū)人才需求。在地方、企業(yè)、社區(qū)專(zhuān)家參與下，根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃和人才市場(chǎng)預(yù)測(cè)，調(diào)整優(yōu)化專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)。

2.共同制定人才培養(yǎng)方案。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)的調(diào)研，充分了解企業(yè)崗位所需具備的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、技能及綜合能力。學(xué)校與企業(yè)或行業(yè)專(zhuān)家一起共同制定人才培養(yǎng)方案。

3.共同實(shí)施教學(xué)活動(dòng)。校企共同構(gòu)建應(yīng)用型人才培養(yǎng)的課程體系，加大實(shí)踐教學(xué)學(xué)分比例。學(xué)校教師和企業(yè)專(zhuān)家共同實(shí)施課堂教學(xué)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)等。加大校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，采用所學(xué)專(zhuān)業(yè)與相同崗位相結(jié)合的方式，減少用人單位崗前培訓(xùn)，直接上崗。

4.共同促進(jìn)學(xué)生就業(yè)。將職業(yè)規(guī)劃納入全程教育和校企合作培養(yǎng)過(guò)程中，針對(duì)企業(yè)及崗位需求，與企業(yè)共同制定就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)計(jì)劃，共同編寫(xiě)就業(yè)指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)教材。在進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)及崗位體驗(yàn)過(guò)程中，根據(jù)學(xué)生情況和企業(yè)需求，實(shí)習(xí)結(jié)束后繼續(xù)簽訂就業(yè)合同，共同尋求和推薦就業(yè)崗位。

四、課程體系構(gòu)建

課程體系構(gòu)建，是根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格設(shè)置，學(xué)生需要掌握的知識(shí)、技術(shù)技能和具備的綜合素質(zhì)能力等，是通過(guò)所學(xué)習(xí)的課程和內(nèi)容完成和達(dá)到的。課程設(shè)置主要圍繞職業(yè)核心能力、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)拓展和綜合素質(zhì)培養(yǎng)幾個(gè)方面進(jìn)行。特別注重培養(yǎng)目標(biāo)的職業(yè)性，課程設(shè)置的應(yīng)用性，教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性”。同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展及崗位需求，確定專(zhuān)業(yè)方向。

（一）通識(shí)教育模塊

教育部規(guī)定全國(guó)高校統(tǒng)一執(zhí)行。包括了大學(xué)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)、信息檢索、思想及特色理論、應(yīng)用與寫(xiě)作、中國(guó)近代史綱要、軍事理論、公益勞動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐、基本原理、就業(yè)指導(dǎo)，共計(jì)11門(mén)課程。

（二）職業(yè)核心能力培養(yǎng)模塊

社會(huì)體育服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)的重點(diǎn)必修課程，其中專(zhuān)業(yè)主干課程是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和崗位需求而設(shè)置的。通過(guò)學(xué)習(xí)，完全具備作為健身行業(yè)服務(wù)與管理、教練員及老年運(yùn)動(dòng)與康復(fù)所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、專(zhuān)業(yè)技能，同時(shí)具備崗位所需要的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。課程包括了專(zhuān)業(yè)理論、專(zhuān)業(yè)術(shù)科、專(zhuān)業(yè)選修、產(chǎn)業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文。理論：人體解剖、運(yùn)動(dòng)生理、教育心理學(xué)、健康評(píng)價(jià)與運(yùn)動(dòng)處方、推拿與按摩、社區(qū)體育概論、體育管理導(dǎo)論、健身概論。術(shù)科：籃球、足球、排球、田徑、游泳、武術(shù)、健身健美操、跆拳道、羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、體育舞蹈。

專(zhuān)項(xiàng)選修課是就業(yè)崗位必須掌握的專(zhuān)業(yè)技能，通過(guò)學(xué)習(xí)取得專(zhuān)業(yè)教練員資質(zhì)，從事該專(zhuān)業(yè)服務(wù)與管理及教練員工作。主要包括：健身俱樂(lè)部（中心）服務(wù)與管理、健身教練、游泳教練與救生、老年健身康復(fù)與管理、小球項(xiàng)目（羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球）。

產(chǎn)業(yè)實(shí)習(xí)是進(jìn)入社會(huì)市場(chǎng)及企業(yè)崗位的體驗(yàn)式工作，了解并熟悉崗位流程及所需知識(shí)、技術(shù)、技能，同時(shí)檢測(cè)自身需要完善知識(shí)，提升崗位適應(yīng)能力，產(chǎn)業(yè)實(shí)習(xí)安排在第五學(xué)期5-7月，集中再校外實(shí)習(xí)基地進(jìn)行。畢業(yè)實(shí)習(xí)則是畢業(yè)生結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè)及崗位需求，選擇性的到健身俱樂(lè)部崗位進(jìn)行的適應(yīng)性實(shí)習(xí)，為畢業(yè)后的工作做好鋪墊，安排在第八學(xué)期3-6月。畢業(yè)論文：在第八學(xué)期結(jié)束前開(kāi)始。

（三）專(zhuān)業(yè)素質(zhì)拓展模塊

通過(guò)選修課形式完成。拓展體育知識(shí)，開(kāi)闊視野，一專(zhuān)多能，多渠道就業(yè)，提升學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。課程包括理論和技術(shù)部分。理論：教育學(xué)、學(xué)校體育學(xué)、體育測(cè)量與評(píng)價(jià)、社交禮儀、體育產(chǎn)業(yè)學(xué)、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。術(shù)科：身體素質(zhì)及訓(xùn)練方法、體育游戲、中學(xué)體育教材教法、中學(xué)說(shuō)課、專(zhuān)業(yè)大聯(lián)賽、團(tuán)體操組織與編排。

（四）綜合素質(zhì)提升模塊

通過(guò)綜合素質(zhì)課程學(xué)習(xí)，提升綜合能力，培養(yǎng)復(fù)合型專(zhuān)門(mén)人才。課程有理論及技術(shù)部分。理論：體育俱樂(lè)部管理、中國(guó)傳統(tǒng)體育養(yǎng)生學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、體育經(jīng)濟(jì)學(xué)、康復(fù)心理學(xué)。術(shù)科：基本體操、散打與拳擊、太極拳、定向越野、器械健美、瑜伽、輪滑、門(mén)球、民族舞蹈。

五、結(jié)束語(yǔ)

西昌學(xué)院做為四川省首批應(yīng)用型本科轉(zhuǎn)型發(fā)展試點(diǎn)學(xué)校，有義務(wù)和責(zé)任承擔(dān)起重任。各專(zhuān)業(yè)學(xué)科需通過(guò)不斷地摸索、探究和創(chuàng)新，科學(xué)合理的構(gòu)建應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)方案、課程體系。以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)、企業(yè)崗位的高層次技術(shù)技能人才，形成產(chǎn)教融合、校企合作辦學(xué)模式。探索出一條建設(shè)中國(guó)特色應(yīng)用技術(shù)轉(zhuǎn)型高等學(xué)校發(fā)展道路。

參考文獻(xiàn)：

[1]夏明忠.新建應(yīng)用型本科辦學(xué)特征西昌學(xué)院第一屆教師能力提升培訓(xùn)講話(huà)，2014.04.

篇7

根據(jù)泰國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)（BOI）統(tǒng)計(jì)，從1993至2003年，按在泰投資額計(jì)算，前5名為日本、歐盟、美國(guó)、新加坡和中國(guó)臺(tái)灣省，中國(guó)大陸排在15名以外。2003年，獲得BOI優(yōu)惠待遇的中國(guó)新來(lái)泰投資企業(yè)11家，中方投資額0.49億美元。截至2003年底中國(guó)在泰投資企業(yè)共計(jì)245家，中方投資額累計(jì)達(dá)2.64億美元。

近年對(duì)泰投資行業(yè)比較分析

下表為1998年以來(lái)西方和我國(guó)在泰投資企業(yè)申請(qǐng)BOI促進(jìn)優(yōu)惠措施的主要行業(yè)分布及獲準(zhǔn)情況比較：

表1所列的是外國(guó)投資較為集中的行業(yè)，其中電子、機(jī)械為重點(diǎn)，表2中我國(guó)投資重點(diǎn)為農(nóng)業(yè)和化工造紙，從統(tǒng)計(jì)口徑可以看出泰國(guó)對(duì)上述行業(yè)的重視。兩表比較可以看出，發(fā)達(dá)國(guó)家投資的獲準(zhǔn)成功率遠(yuǎn)高于我國(guó)，且保持穩(wěn)定。我國(guó)申請(qǐng)成功的數(shù)量和比率呈上升趨勢(shì)，也說(shuō)明我國(guó)對(duì)泰投資企業(yè)的整體實(shí)力和技術(shù)水平不斷提高。西方國(guó)家投資技術(shù)含量高，使用新型現(xiàn)代化設(shè)備和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，符合國(guó)際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)、增值額高、注重環(huán)保要求，則容易獲準(zhǔn)，僅為將國(guó)內(nèi)的剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到國(guó)外、技術(shù)含量低則不易成功。上世紀(jì)80年代以來(lái)，我國(guó)赴泰設(shè)立的企業(yè)多為承包類(lèi)、金融、服務(wù)貿(mào)易類(lèi)企業(yè)，投資規(guī)模不大、技術(shù)含量不高，無(wú)法在泰國(guó)商界形成規(guī)模。近年來(lái)，我國(guó)華源、華為、中富等一批具有比較優(yōu)勢(shì)的先進(jìn)技術(shù)企業(yè)和生產(chǎn)類(lèi)企業(yè)紛紛到泰國(guó)投資建廠，受到泰國(guó)的歡迎。目前，一個(gè)顯著特點(diǎn)是民營(yíng)和私營(yíng)、股份制企業(yè)來(lái)泰投資數(shù)量呈遞增趨勢(shì)，中國(guó)投資日益受到重視。

中泰兩國(guó)投資成本分析

中泰兩國(guó)同為發(fā)展中國(guó)家，也是世界資本市場(chǎng)上主要的引資國(guó)家。近十年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，給泰國(guó)造成巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。為此，泰國(guó)政府加大宣傳比較優(yōu)勢(shì)的力度，不斷推出引資措施，吸引更多投資商到泰國(guó)投資。表3為中國(guó)和泰國(guó)幾項(xiàng)主要投資成本的比較：

從比較可以看出，泰國(guó)是一個(gè)適于投資經(jīng)商的國(guó)家，近幾年不斷采取措施加大引資力度，放寬外資準(zhǔn)入，加強(qiáng)投資促進(jìn)工作，在用地、勞動(dòng)力、關(guān)稅減免、國(guó)內(nèi)稅收負(fù)擔(dān)、生活環(huán)境等方面具有優(yōu)勢(shì)，尤其是1999年起將增值稅率從10%降為7%，使得其更具競(jìng)爭(zhēng)力，成為跨國(guó)公司進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的跳板。據(jù)了解，福特、克萊斯勒、GM、INTEL、朗訊等許多大牌公司早已落戶(hù)泰國(guó)，并取得較大的投資回報(bào)。

為吸引更多外國(guó)公司到本國(guó)落戶(hù)，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)和擴(kuò)大出口保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，泰國(guó)為曼谷以外的府提供更多投資優(yōu)惠措施，尤其對(duì)第三區(qū)的一些邊遠(yuǎn)府給予特別優(yōu)惠待遇，發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大就業(yè)，促進(jìn)這些地區(qū)的發(fā)展。

在泰國(guó)投資重點(diǎn)行業(yè)分析

BOI于2002年推出了新投資政策，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資方向，重點(diǎn)包括三個(gè)方面：

――重視投資質(zhì)量而不僅僅求數(shù)量，重視知識(shí)和技術(shù)性投資；

――促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展；

――可為優(yōu)質(zhì)投資者專(zhuān)門(mén)制訂一攬子優(yōu)惠措施。

根據(jù)以上原則，BOI與工業(yè)部、泰國(guó)工業(yè)聯(lián)合會(huì)等相關(guān)部門(mén)對(duì)各行業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)潛力等進(jìn)行分析比較后，將5個(gè)重要行業(yè)確定為優(yōu)先促進(jìn)的“目標(biāo)行業(yè)”，即農(nóng)業(yè)、汽車(chē)業(yè)、時(shí)尚業(yè)、電子業(yè)（包括信息技術(shù)和電信）及高增值服務(wù)業(yè)。

一、致力于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

泰國(guó)是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國(guó)家，耕地面積占土地總面積的38%。農(nóng)業(yè)部門(mén)是泰國(guó)經(jīng)濟(jì)中就業(yè)人數(shù)最多的部門(mén)，占總勞動(dòng)力人口的45%。隨著泰國(guó)增值產(chǎn)業(yè)在世界貿(mào)易中的份額增加，農(nóng)產(chǎn)品在出口中所占比重逐年降低。2003年，農(nóng)業(yè)在整個(gè)GDP中所占比重約為10%，農(nóng)產(chǎn)品出口額3766.7億泰銖，占整個(gè)出口總量的8.3%。

農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)加工是政府促進(jìn)投資時(shí)優(yōu)先考慮的行業(yè)，包括從食品加工、農(nóng)作物種植到動(dòng)物飼養(yǎng)的多個(gè)部門(mén)。在2003年的前11個(gè)月里，BOI向105個(gè)農(nóng)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目頒發(fā)了投資促進(jìn)許可證。農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展?jié)摿艽?，重點(diǎn)是從基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)向高增值的農(nóng)業(yè)加工轉(zhuǎn)變，發(fā)展生物農(nóng)業(yè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。泰國(guó)在土地、水源、食品加工經(jīng)驗(yàn)方面具有優(yōu)勢(shì)，使得泰國(guó)成為亞洲最成功的食品出口國(guó)之一，政府的鼓勵(lì)措施使這些優(yōu)勢(shì)得以更好地發(fā)揮。目前，受到重視的投資項(xiàng)目包括食品加工及相關(guān)產(chǎn)品、橡膠產(chǎn)品、生物技術(shù)及建立冷藏庫(kù)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中心等。

食品業(yè)包括的種類(lèi)涉及植物繁殖和種子篩選、食品配料的生產(chǎn)、水果蔬菜保鮮以及食品的初級(jí)及深加工等。其別重視的項(xiàng)目包括利用先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行肉類(lèi)、水果蔬菜、糧食作物的加工和保鮮，生產(chǎn)奶制品、甜味劑（食糖除外）、利用水果、蔬菜及其他植物生產(chǎn)非酒精類(lèi)飲料等。

泰國(guó)重視利用先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行食品或食品配料生產(chǎn)及保鮮處理。在這個(gè)領(lǐng)域，政府特別強(qiáng)調(diào)加工新鮮食品必須遵守嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，尤其對(duì)出口的新鮮、罐裝及冷凍食品更加重視。國(guó)外投資者應(yīng)當(dāng)使用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，保證生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到公眾健康標(biāo)準(zhǔn)。

BOI對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的促及措施最近已經(jīng)擴(kuò)大到農(nóng)業(yè)管理、食品包裝、冷藏、食品加工設(shè)備及農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)及運(yùn)輸?shù)确矫妗Ｉ詈２稉?、蝦飼養(yǎng)及生產(chǎn)生物和有機(jī)肥也劃入這個(gè)范疇。

泰國(guó)是橡膠等多種原材料的供應(yīng)大國(guó)，在增加和擴(kuò)大原材料生產(chǎn)方面有很大的發(fā)展空間，天然橡膠生產(chǎn)可享受BOI投資優(yōu)惠政策。

對(duì)南部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)各府，投資于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目可享受以下優(yōu)惠政策：免繳機(jī)器設(shè)備進(jìn)口稅；免繳法人所得稅8年，期滿(mǎn)后再連續(xù)5年獲減免上述稅項(xiàng)的50%；免繳用于生產(chǎn)出口產(chǎn)品所需的進(jìn)口原料的進(jìn)口稅5年；允許將運(yùn)輸、電、水等費(fèi)用的兩倍作為成本從利潤(rùn)中作稅前扣除，從項(xiàng)目有收入之日起，為期10年；允許將項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成本的25%從企業(yè)經(jīng)營(yíng)之日起10年內(nèi)在凈利潤(rùn)中作稅前扣除（可在1年或幾年內(nèi)扣除上述費(fèi)用，設(shè)備折舊仍按常規(guī)進(jìn)行扣除）。

最南部的北大年、也拉和陶公三個(gè)府是生產(chǎn)清真食品的集中地區(qū)。為鼓勵(lì)更多人前來(lái)投資，對(duì)新獲BOI投資許可的農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目取消法人所得稅免稅期的上限，并對(duì)成立清真食品生產(chǎn)和銷(xiāo)售中心，包括在北大年設(shè)立清真食品加工工業(yè)區(qū)給予特別重視。

二、汽車(chē)配套產(chǎn)業(yè)存在發(fā)展空間

泰國(guó)的汽車(chē)制造業(yè)十分發(fā)達(dá)，是世界第14大汽車(chē)市場(chǎng)，且有望在兩至四年內(nèi)上升到第10位，是東盟最大的汽車(chē)制造國(guó)，擁有15家汽車(chē)裝配廠，年生產(chǎn)能力107.37萬(wàn)輛。政府正努力將泰國(guó)打造成“亞洲的底特律”。

泰國(guó)是世界上僅次于美國(guó)的第二大皮卡車(chē)生產(chǎn)國(guó)，已成為如豐田、五十鈴、三菱、福特、通用等世界知名品牌的地區(qū)生產(chǎn)制造中心和出口基地。其中日本豐田、五十鈴和三菱公司在2002年已正式將泰國(guó)作為一噸皮卡車(chē)的全球生產(chǎn)基地。產(chǎn)業(yè)分析家及政府官員認(rèn)為，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售及出口數(shù)量的迅速增長(zhǎng)將使泰國(guó)的皮卡車(chē)產(chǎn)量從目前的36萬(wàn)輛增加到2006年的70萬(wàn)輛。

泰國(guó)的汽車(chē)如此活躍，因此在發(fā)展汽車(chē)、摩托車(chē)的裝配及零配件制造工業(yè)方面存在較大投資機(jī)會(huì)和空間，包括發(fā)展主流和配套產(chǎn)業(yè)集群。2001年，泰國(guó)汽車(chē)出口17.53萬(wàn)輛，零配件出口14.49億美元。除了生產(chǎn)用于終端產(chǎn)品的配件外，為泰國(guó)乃至東南亞地區(qū)生產(chǎn)替換部件，作為地區(qū)配件供應(yīng)中心，也有潛在機(jī)會(huì)。

為鼓勵(lì)汽車(chē)配件業(yè)的發(fā)展，政府對(duì)外來(lái)投資者的投資形式無(wú)強(qiáng)制性要求，無(wú)出口比例限制，在制造部門(mén)無(wú)外資比例限制和業(yè)務(wù)本地化要求。從事配件行業(yè)可獲免法人所得稅8年，降低或免繳進(jìn)口設(shè)備和原料的關(guān)稅，允許雇用外國(guó)專(zhuān)家和技術(shù)人員，允許擁有土地及產(chǎn)品自由出口，并保證不強(qiáng)制實(shí)行國(guó)有化。

泰國(guó)尚不能生產(chǎn)的零部件包括轎車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、燃油噴射泵、變速器、差動(dòng)齒輪、噴嘴、電子系統(tǒng)和電子控制裝置等，在上述方面擁有先進(jìn)技術(shù)和開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)來(lái)泰投資設(shè)廠，為現(xiàn)有的各大整車(chē)廠供應(yīng)零配件或提供服務(wù)，會(huì)有較大獲利機(jī)會(huì)。

羅勇府是泰國(guó)的汽車(chē)及配件中心，屬于享受BOI最高優(yōu)惠的第三區(qū)，距離曼谷180公里且靠近現(xiàn)代化港口，基礎(chǔ)設(shè)施完備，是汽車(chē)配件行業(yè)投資建廠的最佳選擇。

三、高科技電子業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

電子業(yè)包括信息技術(shù)和電信業(yè)，是泰國(guó)向知識(shí)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，對(duì)泰國(guó)至關(guān)重要。具體來(lái)說(shuō)，主要包括高增值的電子電器產(chǎn)品、軟件、硬件及多媒體的發(fā)展。從1960年起泰國(guó)電子業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了進(jìn)口替代、初始出口、擴(kuò)大出口、集群發(fā)展四個(gè)階段。從最初的貼牌生產(chǎn)裝配起步，一步步發(fā)展起來(lái)，1997年以后電子產(chǎn)品進(jìn)出口呈現(xiàn)順差。

2001年，泰國(guó)的電子、電器產(chǎn)品出口總額達(dá)228億美元，占工業(yè)品出口總量的43%，出口總量的35%。在出口產(chǎn)品中占前五位的是集成電路（IC）、硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器（HDD）、硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器配件、打印機(jī)和空調(diào)器，主要銷(xiāo)往東盟、美國(guó)、歐盟和日本。

泰國(guó)的電子行業(yè)中，日本和臺(tái)灣公司數(shù)量占據(jù)主導(dǎo)地位，分別占了總量的50%和16%。在軟件行業(yè)中，日本占25%，美國(guó)占13%。泰國(guó)是東盟國(guó)家中空調(diào)器、冰箱、微波爐、復(fù)印機(jī)和打印機(jī)的頭號(hào)生產(chǎn)基地，是硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器、汽車(chē)音響、彩電和傳真機(jī)的第二號(hào)生產(chǎn)基地。作為東盟自貿(mào)區(qū)的主要成員，擁有大量的工程技術(shù)人員和較低的工資水平。泰國(guó)的電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略包括參與世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，集團(tuán)公司在東南亞進(jìn)行戰(zhàn)略性布局，發(fā)展工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以及從原始制造（OEM）向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（ODM）轉(zhuǎn)型等。

盡管泰國(guó)的電子產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，但在信息技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)仍存在較大投資機(jī)會(huì)，主要集中在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、客戶(hù)關(guān)系管理、企業(yè)資源策劃、數(shù)據(jù)存貯、數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)等高科技方面。泰國(guó)政府重視電子商務(wù)、電子政務(wù)和網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展，電子政務(wù)將為軟件、硬件及服務(wù)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造較大的空間，而開(kāi)發(fā)教育網(wǎng)絡(luò)可使教學(xué)科研機(jī)構(gòu)之間信息共享，促進(jìn)遠(yuǎn)程教育的發(fā)展，該網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)將把全國(guó)一萬(wàn)所學(xué)校和七千多個(gè)村莊聯(lián)系在一起。為促進(jìn)軟件業(yè)發(fā)展，政府專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)軟件工業(yè)促進(jìn)機(jī)構(gòu)（SIPA），為外國(guó)專(zhuān)家提供簽證許可方面的便利服務(wù)。

投資于硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器（HDD）及配件、印刷電路板（PCB）及PCBA、電子零配件、白色家電（冰箱、空調(diào)器、壓縮機(jī)）等行業(yè)是較好的選擇，表四為2001年上述幾個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值、生產(chǎn)商及進(jìn)口情況。東盟自貿(mào)區(qū)建立后，泰國(guó)具有廣闊的國(guó)內(nèi)和周邊市場(chǎng)，產(chǎn)品除在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售外，還可以自由向其他東盟國(guó)家出口。中國(guó)廠家可利用技術(shù)成熟、質(zhì)量保證、產(chǎn)品價(jià)格低、售后服務(wù)好等優(yōu)勢(shì)，先通過(guò)商推廣產(chǎn)品，或?qū)ふ液献骰锇楹腺Y辦廠，穩(wěn)步開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)。

四、時(shí)尚業(yè)是新生重點(diǎn)行業(yè)

時(shí)尚行業(yè)是具有巨大上升潛力的行業(yè)。以注重創(chuàng)新、質(zhì)量上乘、領(lǐng)導(dǎo)潮流、產(chǎn)品增值為目標(biāo)的泰國(guó)時(shí)尚業(yè)發(fā)展勢(shì)頭在BOI促進(jìn)的五大重點(diǎn)行業(yè)中高居榜首。泰國(guó)政府希望通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，塑造產(chǎn)品品牌，將泰國(guó)打造成地區(qū)時(shí)尚業(yè)的中心。2004年1月份美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的報(bào)告顯示，泰國(guó)在時(shí)尚業(yè)方面具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括擁有技術(shù)熟練的勞動(dòng)力資源、國(guó)內(nèi)充足的紗線(xiàn)和織物供應(yīng)、較高的縫紉技術(shù)和大量能夠靈活追蹤流行服飾趨勢(shì)、進(jìn)行復(fù)雜時(shí)裝設(shè)計(jì)的小型加工廠。

時(shí)尚業(yè)中重點(diǎn)促進(jìn)的是皮革制造業(yè)、珠寶業(yè)和時(shí)裝業(yè)的發(fā)展。泰國(guó)的皮革業(yè)發(fā)展已有較長(zhǎng)歷史，主要出口產(chǎn)品是鞋類(lèi)，目前年出口量約4500萬(wàn)雙。為鼓勵(lì)這些行業(yè)從低端加工向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，BOI專(zhuān)門(mén)定制投資特惠待遇和鼓勵(lì)措施，以吸引國(guó)內(nèi)外投資。在原料領(lǐng)域，BOI鼓勵(lì)用于制作時(shí)尚皮鞋和手袋的高檔皮革業(yè)的發(fā)展，在生產(chǎn)領(lǐng)域則鼓勵(lì)能夠提高設(shè)計(jì)水平、品牌效益及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的投資。

泰國(guó)的服裝業(yè)世界有名，服裝和紡織品出口在2003年達(dá)到51億美元，是世界第13大服裝出口國(guó)。BOI對(duì)服裝業(yè)的優(yōu)惠政策主要是鼓勵(lì)能夠提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)、使產(chǎn)品打入國(guó)際服裝市場(chǎng)的投資項(xiàng)目，而非僅僅擴(kuò)大生產(chǎn)能力。如鼓勵(lì)投資開(kāi)辦具有國(guó)際水準(zhǔn)的培訓(xùn)學(xué)校，從事時(shí)裝設(shè)計(jì)人才的培訓(xùn)等。能夠保證高品質(zhì)原料穩(wěn)定供應(yīng)的投資項(xiàng)目也受泰國(guó)歡迎。

BOI對(duì)時(shí)尚業(yè)的特別投資優(yōu)惠集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和成立設(shè)計(jì)中心等方面。對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目，無(wú)論設(shè)在第幾區(qū)均可獲得免繳機(jī)器設(shè)備進(jìn)口稅和法人所得稅8年的待遇，但投資額要高于50萬(wàn)泰銖，且泰方持股不少于51%。投資于設(shè)計(jì)中心開(kāi)發(fā)同樣享受上述優(yōu)惠，設(shè)計(jì)中心包括以下幾個(gè)范疇：與生活（Lifestyle）有關(guān)的，如展示中心、展覽中心、商業(yè)發(fā)貨中心（Distribution Center）等；與創(chuàng)造性空間（Creative Space）有關(guān)的，如和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)有關(guān)的信息展覽等；與銷(xiāo)售有關(guān)的，如圖書(shū)、信息資料、設(shè)備等的銷(xiāo)售等；與商務(wù)有關(guān)的，如顧問(wèn)咨詢(xún)、信息、圖書(shū)館、教育課程、研討、租賃（Leaseing）等。

五、高增值服務(wù)業(yè)符合當(dāng)今世界發(fā)展潮流

從國(guó)際上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體趨勢(shì)是農(nóng)業(yè)比重下降，工業(yè)和制造業(yè)比重有升有降，服務(wù)業(yè)比重上升。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展服務(wù)業(yè)所占的比重正在逐步提高，高增值服務(wù)業(yè)可以幫助泰國(guó)提高在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)。主要促進(jìn)項(xiàng)目包括公用事業(yè)及基礎(chǔ)服務(wù)業(yè)、（跨國(guó)公司的）區(qū)域總部（ROH）、長(zhǎng)線(xiàn)旅游，信息軟件服務(wù)，電話(huà)服務(wù)中心（Call Center），以及印刷廠及印刷業(yè)等。

服務(wù)業(yè)涵蓋的范圍廣，具有投資較少、回報(bào)高的特點(diǎn)，和大眾生活息息相關(guān)。以下方面具有較好的發(fā)展前景：與旅游相關(guān)的投資，包括游船項(xiàng)目、游樂(lè)園、文化或手工藝中心、賽車(chē)場(chǎng)、海洋動(dòng)物園等，以及與旅游業(yè)配套的基礎(chǔ)設(shè)施投資，如大型會(huì)議中心、會(huì)展中心、酒店等。投資于福利養(yǎng)老院、康復(fù)中心等醫(yī)療服務(wù)也是一個(gè)較好的選擇。另外，與人力資源開(kāi)發(fā)有關(guān)的商務(wù)培訓(xùn)、職業(yè)教育、國(guó)際學(xué)校等日益得到重視。

泰國(guó)稅務(wù)廳和BOI專(zhuān)為ROH訂制了一攬子鼓勵(lì)措施，包括對(duì)來(lái)源于主營(yíng)業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)、版稅收入及將從其他途徑得到的貸款轉(zhuǎn)給分支機(jī)構(gòu)或相關(guān)聯(lián)企業(yè)而得到交回的利息收入，減按10%征收法人所得稅，同時(shí)，對(duì)來(lái)源于關(guān)聯(lián)企業(yè)的股息收入免稅。另外，2003年BOI對(duì)電話(huà)服務(wù)中心業(yè)務(wù)也批準(zhǔn)了新的獎(jiǎng)勵(lì)投資種類(lèi)，以提高綜合服務(wù)水平和層次。

與投資相關(guān)的建議

第一，實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，在更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競(jìng)爭(zhēng)。利用國(guó)外資源和資本市場(chǎng)拓寬發(fā)展空間，是一個(gè)必然趨勢(shì)，也是增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。當(dāng)前我國(guó)鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，為產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了有利條件。國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)應(yīng)盡快實(shí)施海外投資戰(zhàn)略，對(duì)資源進(jìn)行全球性、地區(qū)性的合理配置和布局，充分了解目標(biāo)國(guó)的市場(chǎng)情況及投資促進(jìn)的相關(guān)法律法規(guī)，建立全球生產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，向跨國(guó)公司的目標(biāo)邁進(jìn)。目前，中國(guó)華源已在泰國(guó)投資設(shè)立棉紡、家紡等四家工廠，憑借生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、成本競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)勢(shì)，取得較好的效果和社會(huì)影響。

第二，投資于我國(guó)生產(chǎn)要素短缺的領(lǐng)域，更好地利用國(guó)外自然資源。就要素稟賦而言，我國(guó)資源的人均占有量相當(dāng)稀缺，資源供求矛盾日益突出，在很大程度上限制了企業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，在海外開(kāi)辦一些漁業(yè)、林業(yè)和礦業(yè)、石油開(kāi)采的企業(yè)來(lái)補(bǔ)充國(guó)內(nèi)資源的不足很有必要。投資于資源開(kāi)采業(yè)，建立研究與開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)或技術(shù)含量高的中小企業(yè)，是對(duì)外投資的一個(gè)重點(diǎn)。泰國(guó)的一些自然資源，如鉀鹽、橡膠等比較豐富，是我國(guó)企業(yè)可以探索的重要領(lǐng)域。據(jù)探查，泰北的鉀鹽礦儲(chǔ)量豐富，我國(guó)明達(dá)化工礦業(yè)等公司已在泰注冊(cè)成立公司，將進(jìn)行鉀鹽資源的勘探、開(kāi)采、加工、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。如果運(yùn)作成功的話(huà)，將彌補(bǔ)我國(guó)內(nèi)鉀鹽礦缺乏、鉀肥需求缺口大、進(jìn)口成本高昂的局面。橡膠作為一種重要的戰(zhàn)略資源，近年來(lái)的價(jià)格不斷上漲。泰國(guó)是世界第一大橡膠生產(chǎn)和出口國(guó)，在泰合作進(jìn)行橡膠的種植和開(kāi)發(fā)，也是不錯(cuò)的投資項(xiàng)目。