導(dǎo)語：如何才能寫好一篇酒店活動(dòng)宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這里為大家準(zhǔn)備了一份酒店國(guó)慶節(jié)促銷方案，給大家做個(gè)參考。

2010年酒店國(guó)慶節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)背景

今年的十月，趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新訪友是中國(guó)人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動(dòng)時(shí)間

9.20-10.10

三、活動(dòng)主題

與國(guó)同慶，共譜天倫

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ；提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。

3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣傳

1、背景音樂：以國(guó)慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：電視臺(tái)，無線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。

4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

六、人員培訓(xùn)

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。

篇2

開展五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間

本月公民義務(wù)勞動(dòng)日提前到4月25日上午。

二、參與單位

各村、社區(qū)，所屬企事業(yè)單位。

三、主要內(nèi)容

1、清理積存垃圾。對(duì)積存的生活垃圾和建筑垃圾進(jìn)行清理，重點(diǎn)是城郊結(jié)合部、背街小巷、建筑工地、各類道路兩側(cè)、河池溝渠旁(內(nèi))積存的垃圾。

2、清理堆積雜物。對(duì)堆放在公共空地、房前屋后、公共走廊、樓(屋)頂平臺(tái)等處的各類雜物進(jìn)行清理。

3、清理綠化帶。對(duì)綠化帶內(nèi)存在的垃圾以及已死樹木、干枯樹枝和危及供電、通訊線路及行人安全的危樹危枝進(jìn)行清理、補(bǔ)種。

4、清理亂貼亂掛。對(duì)各類建筑物內(nèi)外、停車站牌、電線桿上亂寫亂畫、亂貼亂掛、破舊污損的各類廣告、標(biāo)牌進(jìn)行清理。

四、工作要求

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各村、社區(qū)要落實(shí)具體負(fù)責(zé)這次大行動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)

和其他工作班子人員，圍繞迎動(dòng)漫、慶五一這個(gè)主題，認(rèn)真開展環(huán)境衛(wèi)生問題排查，制定本村、社區(qū)的行動(dòng)方案，廣泛發(fā)動(dòng)干部、黨團(tuán)員、村(居)民代表積極參加清潔大行動(dòng)，抓好影響城鄉(xiāng)環(huán)境面貌重點(diǎn)、難點(diǎn)問題的整治，同時(shí)要廣泛發(fā)動(dòng)轄區(qū)內(nèi)各單位開展本單位的清潔大行動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)參加的清潔行動(dòng)由街道清潔辦組織(具體方案另發(fā))。

2、加強(qiáng)監(jiān)督檢查。街道清潔辦負(fù)責(zé)這次清潔大行動(dòng)的牽頭實(shí)施工作，并負(fù)責(zé)對(duì)各村、社區(qū)組織開展清潔城鄉(xiāng)大行動(dòng)的情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

3、加強(qiáng)長(zhǎng)效管理。各村、社區(qū)要以這次迎動(dòng)漫慶五一，清潔城鄉(xiāng)大行動(dòng)為契機(jī)，及時(shí)分析在實(shí)施最清潔城鄉(xiāng)工程過程中存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理措施，切實(shí)鞏固工作成果。要及時(shí)做好開展清潔大行動(dòng)的項(xiàng)目、內(nèi)容、效果和參加人員的統(tǒng)計(jì)工作，以村、社區(qū)為單位，于4月25日下午4時(shí)前將活動(dòng)開展情況以統(tǒng)計(jì)表形式報(bào)送街道清潔辦。

開展五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案大全

活動(dòng)背景：五一勞動(dòng)節(jié)，是國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日。節(jié)假日不僅是旅游日，更是營(yíng)銷策劃的契機(jī)，一是因?yàn)樾￠L(zhǎng)假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時(shí)間還是環(huán)境都非常適合。餐飲酒店應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，做好宣傳，不僅在五一長(zhǎng)假中盈利，還應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳，為后期的營(yíng)業(yè)做長(zhǎng)期考慮。因此，結(jié)合酒店實(shí)際情況特?cái)M定以下方案：

一、活動(dòng)目的

1.更好的提高升酒店形象、增強(qiáng)品牌價(jià)值、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

2.提高酒店知名度、美譽(yù)度，塑造酒店良好的社會(huì)公眾形象。

3.利用節(jié)日造勢(shì)營(yíng)銷，增加經(jīng)濟(jì)收入。穩(wěn)固老客戶資源，挖掘新客戶。

4.增加企業(yè)與客戶間的互動(dòng)與交流，拉近距離

二、活動(dòng)主題

本次活動(dòng)以五一住**大酒店 優(yōu)惠享不停為主題。

三、活動(dòng)時(shí)間

20**年5月1日-3日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：****大酒店

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、獲得全國(guó)、省、市、縣五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌目蛻艋騽谀＃瑧{有效證件免費(fèi)入住**大酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)

2、5.1結(jié)婚的客戶或5.1是結(jié)婚紀(jì)念日的夫妻憑有效證件免費(fèi)入住**大酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)

3、客房促銷：

A、活動(dòng)期間凡是入住本酒店的顧客，就可以免費(fèi)享受價(jià)值50元的配套衣物送洗。

B、活動(dòng)期間凡是入住本酒店的顧客，贈(zèng)送臺(tái)球室2小時(shí)體驗(yàn)券(2張)、KTV歡唱券一張(免房費(fèi)一小時(shí))每天限10套，送完為止(根據(jù)預(yù)訂情況可作適當(dāng)調(diào)整)，

C、OTO團(tuán)購活動(dòng)

加強(qiáng)網(wǎng)上團(tuán)購的推廣力度，在*****等網(wǎng)上做優(yōu)惠促銷

D、秒殺

每天推出幾間特價(jià)房，(比如一元秒殺特價(jià)房等活動(dòng))

活動(dòng)渠道：******網(wǎng)等

4、粵式中餐廳

三人用：￥288元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)

(1)推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)節(jié)日家庭套餐，以特色菜、家常菜為主 全場(chǎng)感恩答謝。

雙人餐：￥198元/套 (1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、品牌葡萄酒) 三人餐 ￥298元/套 (3涼、6熱、4點(diǎn)心、1拼盤、品牌葡萄酒) 五人餐 ￥598元/套 (5涼、8熱、6點(diǎn)心、2拼盤、品牌葡萄酒)

(2)每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間(一間一晚)

(3)活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花

(4)零點(diǎn)客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水)

5、歌弟KTV舉辦展示自我風(fēng)采 唱響**酒店大型卡拉ok有獎(jiǎng)比賽

(1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

①一等獎(jiǎng)1名：(價(jià)值580元豪華酒店標(biāo)間1間，并贈(zèng)送價(jià)值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為**貴賓客戶，后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加) ②二等獎(jiǎng)2名：(價(jià)值580元豪華酒店標(biāo)間1間，并備檔成為**貴賓客戶，后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)

③三等獎(jiǎng)3名：(價(jià)值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為**貴賓客戶，后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)

④鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：(價(jià)值38元精禮品，并備檔成為**貴賓客戶，后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)

備注：所中獎(jiǎng)項(xiàng)票券當(dāng)日不能使用。

(2)活動(dòng)具體時(shí)間安排：

①5月1日-3日 晚上19：00-21：00;

(3)評(píng)委設(shè)置

①活動(dòng)評(píng)委由各部門負(fù)責(zé)人組成，具體名單：

(4)活動(dòng)流程及細(xì)則：

凡是活動(dòng)期間來**大酒店入住的賓客，都可以參加比賽，前臺(tái)設(shè)置卡拉ok大賽報(bào)名處，報(bào)名時(shí)要求賓客上報(bào)所表演的歌曲名稱(以方便IT部下載音樂)，參賽賓客在唱完之后由評(píng)委進(jìn)行打分點(diǎn)評(píng)(10分制)，由分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分?jǐn)?shù)，單場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束宣布獲獎(jiǎng)賓客名單(同時(shí)并頒發(fā)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)券直接去前臺(tái)兌換相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng))

備注：活動(dòng)期間參賽客戶無論是否中獎(jiǎng)不能重復(fù)參賽。

(5)活動(dòng)分工：

①市場(chǎng)營(yíng)銷部：責(zé)任人：

負(fù)責(zé)活動(dòng)期間宣傳展架、宣傳海報(bào)、單張等設(shè)計(jì)制作工作;

負(fù)責(zé)活動(dòng)獲獎(jiǎng)賓客兌獎(jiǎng)券的設(shè)計(jì)制作工作;

負(fù)責(zé)舞臺(tái)背景的設(shè)計(jì)制作工作;

②歌弟KTV：責(zé)任人：

負(fù)責(zé)卡拉ok大賽賓客報(bào)名處的設(shè)置工作，同時(shí)對(duì)來店的賓客進(jìn)行活動(dòng)宣傳介紹工作;

負(fù)責(zé)中心廣場(chǎng)評(píng)委席及觀眾席的設(shè)置工作;

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的賓客服務(wù)工作到位;

負(fù)責(zé)活動(dòng)期間主持人人選的確定及現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分員的確定;

③工程部(IT部)：責(zé)任人：

負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱設(shè)備的安裝調(diào)試工作;

負(fù)責(zé)活動(dòng)期間各參賽賓客所演唱歌曲的背景樂的下載工作

④前廳部：責(zé)任人：

負(fù)責(zé)來店客戶的活動(dòng)介紹及宣傳工作;

六、廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算

略

開展五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案范本

一、活動(dòng)目的：

為了緩解教師平日工作的緊張，增進(jìn)教師之間的友誼，豐富教師業(yè)余生活，愉悅身心，構(gòu)筑教師之間交流平臺(tái)，豐富教工文化生活、引導(dǎo)激勵(lì)教工努力工作、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，我會(huì)特制定慶祝五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)方案如下：

二、活動(dòng)時(shí)間：4月29日下午放學(xué)后(15：20分開始)

三、活動(dòng)場(chǎng)所：學(xué)?；@球場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容

1. 乒乓球拍托球接力：采用計(jì)時(shí)方法，以完成規(guī)定距離時(shí)間最短的隊(duì)伍為勝方。托球距離為籃球場(chǎng)的長(zhǎng)度，中途若球落地則從籃球場(chǎng)端線重新開始。

2. 呼拉圈比賽：以每人腰部一分鐘時(shí)間搖呼拉圈次數(shù)相加即為全隊(duì)總次數(shù)，數(shù)量多的防為獲勝方

3. 籃球投籃比賽：投籃遠(yuǎn)度要求在三分線以內(nèi)，三秒?yún)^(qū)以外。每人投10個(gè)球，將全隊(duì)每個(gè)人投進(jìn)的個(gè)數(shù)相加即為全隊(duì)總投入個(gè)數(shù)，數(shù)量多的為獲勝方

4. 跳長(zhǎng)繩比賽：每次每隊(duì)須6人以上同時(shí)跳過一次單搖繩計(jì)為跳長(zhǎng)繩一下，時(shí)間為2分鐘，以次數(shù)多的為獲勝方

5.拔河比賽：采用三局兩勝制，每隊(duì)8人

五、活動(dòng)細(xì)則

1、 學(xué)校負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)金。

2、 具體活動(dòng)內(nèi)容由體育組統(tǒng)一組織。

3、 每項(xiàng)活動(dòng)設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)和鼓勵(lì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金分別為400元、300元、200元、100元。每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金小計(jì)為1000元，五個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金合計(jì)：5000元。

六、活動(dòng)紀(jì)律

1、 教師無特殊情況，原則上不得請(qǐng)假。

2、 教師集體活動(dòng)要注重教師形象，言行文明

七、注意事項(xiàng)

篇3

一、活動(dòng)目的

1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案，提高品牌知名度;

2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購買率和消費(fèi)額;

3、通過活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。

二、活動(dòng)時(shí)間

2017年5月8日-10日(5月第2個(gè)周末)

三、目標(biāo)群體

母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。

四、活動(dòng)主題

1、廣告主題：感恩母親?母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。――但丁?(神曲)

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡2017年5月12日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)

2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。

3、生日祝福：凡5月12日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝)

4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享?港式下午茶套餐。

六、活動(dòng)宣傳

1、短信群發(fā)：感恩母親?母愛永恒!5月10日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))

2、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))

3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場(chǎng)企劃落實(shí))

4、主流媒體：5月10日、5月15日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。

七、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目 單位 數(shù)量 單價(jià)(元) 金額(元) 備注 康乃馨 支 200 1 200

100人/店

純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝 套 20

10人/店

餐飲優(yōu)惠券 張 30 客房?jī)?yōu)惠券 張 30

pop噴繪 張 6 15 90 3張/店 報(bào)紙軟文

免費(fèi)贈(zèng)送

5月11日前，采購部門將所需物品采購、準(zhǔn)備到位; 5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;

篇4

某新開業(yè)的大酒店開業(yè)后為快速提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使用了很多的促銷手段，如每天免費(fèi)送菜、每周特價(jià)菜、就餐打折、贈(zèng)送代金券等，雖然促銷力度不少，但促銷方式?jīng)]有新意，所以生意一直很平淡。在苦于無計(jì)可施之時(shí)，一個(gè)周末營(yíng)銷經(jīng)理小張陪老婆逛超市買日常品，無意中他發(fā)現(xiàn)A花生油品牌與B芝麻香油品牌捆綁促銷：每買5L裝A花生油一桶送250ML裝的B香油一瓶，每買500ML裝B香油一瓶則可獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有幸贏利1L裝A花生油。而且購買者甚眾，老婆也因這個(gè)促銷的實(shí)惠性買了一桶5L裝的A花生油，得了250ML的B香油，喜滋滋的。

小張突然想到曾經(jīng)這不是在營(yíng)銷雜志上看到聯(lián)合促銷的概念和具體實(shí)施嗎？小張還記得書上所講：所謂聯(lián)合促銷簡(jiǎn)單地講就是兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)之間通過不同品牌或產(chǎn)品捆綁在一起，聯(lián)合進(jìn)行銷售的一種營(yíng)銷方式。

沒錯(cuò)！這就是聯(lián)合促銷！聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的一種新的促銷方式。它能夠充分利用不同企業(yè)之間的共享資源，更充分地滿足顧客需求。何不策劃個(gè)聯(lián)合促銷的方案，快速改善酒店的業(yè)績(jī)呢？想到這里小張興奮不已，快速催老婆購物完畢，送老婆回家后，直接去了酒店向正黑著臉的老板匯報(bào)了這個(gè)想法和思路。老板用盲然的目光看著他，輕聲說到：真得能行嗎？看到小張的興奮與肯定目光，老板說到：那就再試一下吧!你先考察合作伙伴，并制訂方案我們開會(huì)討論吧。

小張走出酒店大門在大街上漫無目的地散步和思考，突然眼前一亮！離酒店不足50米距離的斜對(duì)面有一家高檔洗浴中心開業(yè)。過去看看!小張三步并做兩步來到洗浴中心，向接待遞上名片，說明來意，并很快見到總經(jīng)理。這個(gè)洗浴中心的總經(jīng)理也是一臉的無奈：洗浴業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)極其殘酷，業(yè)績(jī)不太好。經(jīng)過小張與這位總經(jīng)理近一個(gè)小時(shí)的溝通，總經(jīng)理的眼睛點(diǎn)亮了：走，我請(qǐng)你洗個(gè)澡我們邊洗邊聊。兩個(gè)人這個(gè)澡一洗就是二個(gè)小時(shí)，二個(gè)小時(shí)內(nèi)一個(gè)完整的聯(lián)合促銷方案也出來了：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)凡到此洗浴的客人凡消費(fèi)金額每100元均送一張價(jià)值20元的酒店代金券，凡在酒店消費(fèi)每100元均送一張價(jià)值20元的洗浴代金券。并且雙方約定在兩家的大堂均展示對(duì)方的大型海報(bào)和預(yù)定電話。

詳細(xì)算來，這個(gè)促銷方案的促銷成本與現(xiàn)在兩家的促銷活動(dòng)成本并沒有增加。這個(gè)方案也很快被酒店老板批準(zhǔn)了。說干就干，雙方開始了緊張的制作海報(bào)、傳單宣傳、橫幅、代金券等，并一起在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上打了一周的廣告。很快來酒店吃飯的顧客知道了對(duì)面的洗浴中心，而且得到代金券后許多直接就去了洗浴中心，而來洗浴中心的顧客很快知道對(duì)面的酒店，不少人得到代金券后直接去了酒店。一周之后兩家顧客盈門，生意狀況大為改觀，兩家老板從此成了好朋友。小張也因?yàn)橥怀鰳I(yè)績(jī)得到提薪，十分高興的小張并沒有太多的輕松，他又在策劃下一個(gè)聯(lián)合促銷的方案了。

當(dāng)前聯(lián)合促銷在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲行業(yè)，日漸流行起來。但許多餐飲企業(yè)并沒有上述案例中那個(gè)酒店的幸運(yùn)，種下的是金豆，收獲的卻是跳蚤，并沒有收到一鳴驚人、意想不到的效果。對(duì)于餐飲企業(yè)來說，如何靈活運(yùn)用聯(lián)合促銷方式以小搏大呢？

一、合作雙方有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性

成功的聯(lián)合促銷是一個(gè)多贏的過程，合作企業(yè)雙方要吸引更多的消費(fèi)者，消費(fèi)者又能從中獲得讓度價(jià)值。聯(lián)合促銷尋找合作對(duì)象非常重要，雙方必須具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性：一是目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)聯(lián)性，二是產(chǎn)品的相關(guān)性，三是消費(fèi)者消費(fèi)需求的關(guān)聯(lián)性。比如啤酒企業(yè)的消費(fèi)者同時(shí)也可以成為餐飲企業(yè)消費(fèi)者，啤酒產(chǎn)品又是餐飲必銷品。

案例：某餐飲店與某著名啤酒品牌以年夜飯為主題，搞聯(lián)合促銷活動(dòng)：在指定酒店預(yù)定年夜飯，消費(fèi)滿120元以上每客送指定品牌啤酒一瓶；非年夜飯期間每桌消費(fèi)指定品牌啤酒金額每50元可抵扣年飯夜菜金30元。由于促銷力度很大，實(shí)惠性很明顯，吸引了大量的消費(fèi)者。

二、為消費(fèi)者創(chuàng)造消費(fèi)的便利性。聯(lián)合促銷雙方必須給消費(fèi)者提供消費(fèi)的便利，一般來說餐飲企業(yè)選擇的合作伙伴一定是同城的，但同城的合作者的目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)半徑也是有限的，要充分考慮消費(fèi)者的便利性，否則很可能導(dǎo)致促銷失敗。

案例：一家新開業(yè)的酒店A與一家大型超市B聯(lián)合促銷：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到A消費(fèi)滿100元送20元B的代金券；到B消費(fèi)指定商品滿100元送10元B的代金券。從活動(dòng)本身上是沒有大的問題，反正消費(fèi)夠了就送，不要白不要。但根據(jù)雙方統(tǒng)計(jì)大多數(shù)符合條件的消費(fèi)者都領(lǐng)取了代金券，經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間還是沒有很好的促銷效果，雙方回收對(duì)方開出的代金券非常少，尤其是A回收的沒有幾張。一場(chǎng)看似力度很大的聯(lián)合促銷活動(dòng)雷聲不小，雨點(diǎn)幾乎沒有，在花了大量的宣傳費(fèi)后停下了。后來調(diào)查消費(fèi)者才發(fā)現(xiàn)，主要是兩個(gè)地方離得足有8公里以上，到超市消費(fèi)的除極個(gè)別的有車族外，步行或公交前來消費(fèi)的消費(fèi)者占95%以上，而且居住半徑在3公里以內(nèi)的消費(fèi)者點(diǎn)80%以上，這些人認(rèn)為這個(gè)酒店離他們?cè)谛┻h(yuǎn)了，不是不想去，而是不方便，為區(qū)區(qū)10元代金券打的費(fèi)都不夠，不劃算。

三、為消費(fèi)者創(chuàng)造更多讓度價(jià)值。餐飲企業(yè)要明白并不是僅僅實(shí)惠就能持久抓住消費(fèi)者的心，尤其是對(duì)一些高消費(fèi)的白領(lǐng)階層來說區(qū)區(qū)幾十元的代金券對(duì)他們是沒有太多的吸引力的。如能通過聯(lián)合促銷給消費(fèi)者帶來價(jià)格以外的價(jià)值則是聯(lián)合促銷創(chuàng)新之處。

案例：一個(gè)朋友在某大型游樂城外開的酒店因?yàn)橛螛烦峭饩频旰芏啵?jìng)爭(zhēng)激烈，開業(yè)之后生意總是平淡，向我討教辦法。經(jīng)過我實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)游樂城內(nèi)實(shí)行無門票制，消費(fèi)者根據(jù)玩的項(xiàng)目多少（過山車、蹦極、碰碰車、卡丁車等 ）進(jìn)行消費(fèi)，玩得越多，花錢就越多，經(jīng)過我們與游樂園的多次溝通與談判，達(dá)成了一個(gè)聯(lián)合促銷方案：凡在游樂城一次性累計(jì)消費(fèi)100元以上（憑有日期的門票）在指定酒店可免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)兒童太陽帽（價(jià)值10元），凡在本酒店消費(fèi)100元以上可獲得免費(fèi)在游樂場(chǎng)內(nèi)玩一次碰碰車（價(jià)值10元）的機(jī)會(huì)。由飯店派服務(wù)員在園內(nèi)通過宣傳單和海報(bào)進(jìn)行宣傳。本聯(lián)合促銷改以往的直接降價(jià)性的讓利為實(shí)物和娛樂消費(fèi)，極大地吸引了前來游玩的消費(fèi)者尤其是青少年兒童，而且節(jié)假日親朋好友結(jié)伴來玩的人很多，一次性在兩處消費(fèi)100元是很輕松達(dá)到的。因而通過這個(gè)聯(lián)合促銷活動(dòng)很快達(dá)到了顧客盈門的好生意。

四、聯(lián)合促銷活動(dòng)的公關(guān)效應(yīng)。成功的聯(lián)合促銷活動(dòng)應(yīng)借助社會(huì)資源形成良好的公關(guān)效應(yīng)對(duì)品牌形象的提升會(huì)起到非常有力的推動(dòng)力。

案例：在“中法文化年”期間，法國(guó)成為了眾多中國(guó)游客旅游的首選目的地之一，歐洲最大的旅游及酒店管理集團(tuán)――法國(guó)雅高集團(tuán)聯(lián)合法國(guó)航空公司推出前所未有的優(yōu)惠推廣“浪漫法蘭西”。 從2005年10月26日起至2006年2月底，游客只需花費(fèi)人民幣8000元即可享受到往返法國(guó)的機(jī)票以及5晚的住宿，旅客在法國(guó)旅游期間可入住以豪華著稱全球的索菲特品牌酒店，盡享法式風(fēng)情，吸引了大量的游客前往。

五、聯(lián)合促銷活動(dòng)的合法性。促銷活動(dòng)必須合法，否則必然造成不良后果。

案例：某大酒店?duì)帄Z年夜飯市場(chǎng)，與某微型汽車公司舉行聯(lián)合促銷：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購買本品牌汽車一輛可以獲得在指定酒店價(jià)值500元的年夜飯消費(fèi)一次；凡在本酒店消費(fèi)年夜飯500元以即可獲得竟然把一輛價(jià)值3.28萬的指定品牌轎車，而且現(xiàn)在開獎(jiǎng)，并在當(dāng)?shù)赝韴?bào)大做半版廣告在電視臺(tái)打流動(dòng)字幕，一時(shí)間吸引了不少消費(fèi)者預(yù)定年夜飯。結(jié)果這個(gè)促銷直接違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定的有獎(jiǎng)銷售獎(jiǎng)品不得高于5000元的規(guī)定。但工商局介入此事，對(duì)酒店開出3萬的罰單，而且活動(dòng)就此停止，不僅使酒店承受巨大經(jīng)濟(jì)損失，而且外界影響極壞，生意一落千丈。

六、促銷方案的創(chuàng)新性。沒有創(chuàng)新就沒有差異性，就不能充分吸引消費(fèi)者的目光和消費(fèi)欲望。一個(gè)優(yōu)秀的聯(lián)合促銷方案必然是智慧的結(jié)晶，策劃人員必須以發(fā)散性的思維，創(chuàng)新性的意識(shí)，敏銳的眼光捕捉每一個(gè)市場(chǎng)信息，深入研究消費(fèi)者的需求導(dǎo)向，才能制訂出富有創(chuàng)新性的促銷方案。

篇5

導(dǎo)語：以下是小編為你整理的關(guān)于銷售工作計(jì)劃的文章，希望您喜歡閱讀：

酒店銷售個(gè)人工作計(jì)劃一20__年的到來，在即將過完的寒冬里我們已聞到春天的清香，酒店銷售部工作計(jì)劃。于此同時(shí)，酒店給我們部門制定了新的工作計(jì)劃，作為市場(chǎng)營(yíng)銷部的我們是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下酒店銷售部工作計(jì)劃：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的Ji勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，Ji發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和-諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。20__年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

20__年工作計(jì)劃報(bào)告完畢，我們部門會(huì)盡的能力使服務(wù)做到更好，利潤(rùn)收入更高。

針對(duì)銷售部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部20__年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，銷售代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和-諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20__年，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

酒店銷售個(gè)人工作計(jì)劃二一、策劃目的

泗陽海欣君悅大酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。故在此提出酒店開業(yè)前市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃，通常來說，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、獨(dú)特性。也可以用一句話來說明，我們?cè)谝允裁礃拥膬r(jià)值定位來面對(duì)消費(fèi)者，并且會(huì)持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營(yíng)銷策略應(yīng)該分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段：入流

這個(gè)階段營(yíng)銷的根本目的是要強(qiáng)調(diào)泗陽海欣君悅大酒店對(duì)泗陽酒店業(yè)的介入，對(duì)健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點(diǎn)。而目前針對(duì)泗陽或者是淮安的旅游景點(diǎn)是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團(tuán)隊(duì)，建議本階段主要把宣傳重點(diǎn)放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來。把目標(biāo)市場(chǎng)做詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)去又針對(duì)性的去宣傳推廣，以達(dá)到在泗陽酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

第二個(gè)階段：主流

這個(gè)階段中，隨著泗陽海欣君悅大酒店在泗陽酒店業(yè)市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)份額及品牌效應(yīng)，針對(duì)泗陽當(dāng)?shù)氐娜宋纳盍?xí)俗，制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在泗陽酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向，避免其他競(jìng)爭(zhēng)者搶占酒店客源。

第三個(gè)階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成，泗陽海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會(huì)所或俱樂部，政府及周邊產(chǎn)業(yè)的定點(diǎn)酒店。

二、項(xiàng)目屬性分析

1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū)，有直達(dá)高速公路;

1小時(shí)可達(dá)淮安、宿遷市區(qū)。

2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務(wù)中心、會(huì)議室、宴會(huì)廳、SPA、健身中心及各類特色佳肴。

3.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)略顯優(yōu)勢(shì)：除新世界大酒店之外，名豪國(guó)際大酒店、泗陽大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店等都不具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

4.目標(biāo)客戶清晰：海欣申禾自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士。

可延伸至外來散客。

三、酒店市場(chǎng)定位

泗陽海欣君悅大酒店是泗陽首家按照高標(biāo)準(zhǔn)打造的精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀光的四精品園林式酒店。

四、酒店目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

酒店的整體市場(chǎng)應(yīng)主要放在政府、社會(huì)企業(yè)為主，商務(wù)散客為輔，旅游市場(chǎng)作為淡季補(bǔ)充的客戶群體。酒店客房的目標(biāo)市場(chǎng)可以細(xì)分為：政府會(huì)議宴請(qǐng)、商務(wù)散客、會(huì)議團(tuán)體市場(chǎng)(協(xié)議散客)、旅游團(tuán)體市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定市場(chǎng)。其中可簽協(xié)議的客戶有：

1、各政府部委辦局約45家

2、泗陽當(dāng)?shù)赜邢M(fèi)潛力的大型企業(yè)約40家總計(jì)可簽約的客戶為100家

酒店銷售個(gè)人工作計(jì)劃三針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部__年工作計(jì)劃，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

篇6

每年的"六一"是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物。下面給大家分享六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案最新精選2020.歡迎閱讀!

六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案1

活動(dòng)目的：

借此次迎"六一"促銷活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，豎立自身較好的品牌形象，并通過該活動(dòng)的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長(zhǎng)，該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平、快的活動(dòng)形式，程度的激發(fā)消費(fèi)者的購物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。

活動(dòng)主題：

理想由玉實(shí)現(xiàn)，美麗從小開始

活動(dòng)時(shí)間：

20_年6月1日~20_年6月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：

_專賣店，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲?chǎng)所

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈(zèng)送;2、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場(chǎng)及第產(chǎn)品"和"六月新品"，并作特別推介;3、活動(dòng)期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場(chǎng)地布置完畢并召開促銷動(dòng)員會(huì);5、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵(lì)方案。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間只要在本專營(yíng)店一次性購買達(dá)到100元的，加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個(gè)。

2、凡本市在校生，并學(xué)生證對(duì)于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。

3、準(zhǔn)備可爆氣球，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng))，之后到專營(yíng)店兌換獎(jiǎng)品。

活動(dòng)控制：

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營(yíng)店反饋意見等收集至總部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便做得更好。

活動(dòng)評(píng)估：

該活動(dòng)擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本，限度的滿足專營(yíng)店對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)其的好評(píng)，達(dá)到策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)意義

在“六一”國(guó)際兒童節(jié)來臨之際，為了讓全體學(xué)生過一個(gè)快樂、祥和的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉行六一慶?；顒?dòng)，各班要圍繞活動(dòng)方案精心組織，慶?；顒?dòng)總體要求是簡(jiǎn)單而隆重，激勵(lì)廣大少年兒童積極進(jìn)取、奮發(fā)向上。

二、活動(dòng)安排

1、總體規(guī)劃。(校長(zhǎng)室)

2、文藝匯演、卡拉OK比賽組織。(_、_、_)

3、校園文化布置-橫幅、評(píng)委席、彩旗。(_、_、_)

4、宣傳發(fā)動(dòng)、組織。(_、_、_)

5、后勤保障。(_)

6、獎(jiǎng)品書寫。(_)

7、攝影、電影播放。(_)

8、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。(_、_、_)

三、時(shí)間安排

1、5月13日準(zhǔn)備醞釀。

2、5月17日各班級(jí)對(duì)照活動(dòng)方案認(rèn)真組織活動(dòng)。

3、5月23日至27日完成各項(xiàng)活動(dòng)的前期評(píng)比、匯總報(bào)_老師處。

4、6月1日學(xué)校舉行大型慶祝活動(dòng)。(7:30-11:00)

四、主要活動(dòng)設(shè)想

1、新隊(duì)員入隊(duì)儀式。

2、表彰各類積極分子。

3、文藝活動(dòng)。

(1)開展班級(jí)卡拉OK比賽，5月17日至25日著手準(zhǔn)備，5月25至27日班內(nèi)開展評(píng)比活動(dòng)。5月27日選出一名選手參加學(xué)校比賽，名單5月27日?qǐng)?bào)張濤老師。

(2)器樂興趣小組組隊(duì)。

(3)文藝隊(duì)匯報(bào)演出。

(4)幼兒舞蹈。

4、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì):

(1)運(yùn)球比賽:低年級(jí)(壘球，每班二人，一年級(jí)四人);高年級(jí)(籃球，兩人一組，每班二組)。

(2)團(tuán)結(jié)向前:低年級(jí)(二人綁腿跑,每班二組)

(3)板凳運(yùn)人:3-5年級(jí)(每班男女各二人);

(4)單腿跑(低年級(jí)男女各2人);運(yùn)傷員(3-5年級(jí)，男女各6人);

(5)拔河比賽:平行班對(duì)抗賽(每班男女各五名，三局兩勝)。

5、看電影:《西游記》

6、活動(dòng)地點(diǎn)安排:一年級(jí)門口。

五、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判

裁判長(zhǎng):_(起點(diǎn))、_(終點(diǎn))

裁判員:_、_、_、_、_、_

六、卡拉OK比賽評(píng)委

組長(zhǎng):_

組員:_、_、_、_、_、_

七、大門值勤:王臣貴、劉景云

八、校醫(yī)、衛(wèi)生:_×

九、注意事項(xiàng)

1、將安全:服從負(fù)責(zé)老師的安排，按要求活動(dòng)。

2、將文明:自覺排隊(duì)，不亂擠，禮貌謙讓。

3、講衛(wèi)生:搞好個(gè)人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動(dòng)收拾身邊垃圾?；顒?dòng)結(jié)束后，打掃干凈活動(dòng)場(chǎng)所。學(xué)校將組織檢查評(píng)比(值勤人員由張濤老師安排，6月2日公布值勤情況)。

4、講紀(jì)律:統(tǒng)一著裝(天熱，著夏裝;天涼，著秋裝)，戴紅領(lǐng)巾，遵守各項(xiàng)規(guī)定，有事向班主任請(qǐng)假。

5、班主任、裁判員加強(qiáng)責(zé)任心，確保無事故。

十、備注

1、中午播放電影，自愿參加，但要保持會(huì)場(chǎng)秩序。

2、如果天氣太熱，卡拉OK比賽將延期舉行。

六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案3

活動(dòng)目的:

借此次迎"六一"促銷活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，豎立自身較好的品牌形象，并通過該活動(dòng)的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長(zhǎng)，該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平、快的活動(dòng)形式，程度的激發(fā)消費(fèi)者的購物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。

活動(dòng)主題:

理想由玉實(shí)現(xiàn)，美麗從小開始

活動(dòng)時(shí)間:

20_年6月1日~20_年6月7日

活動(dòng)地點(diǎn):

_專賣店，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲?chǎng)所

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈(zèng)送;2、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場(chǎng)及第產(chǎn)品"和"六月新品"，并作特別推介;3、活動(dòng)期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場(chǎng)地布置完畢并召開促銷動(dòng)員會(huì);5、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵(lì)方案。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、活動(dòng)期間只要在本專營(yíng)店一次性購買達(dá)到100元的，加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個(gè)。

2、凡本市在校生，并學(xué)生證對(duì)于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。

3、準(zhǔn)備可爆氣球，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng))，之后到專營(yíng)店兌換獎(jiǎng)品。

活動(dòng)控制:

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營(yíng)店反饋意見等收集至總部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便做得更好。

活動(dòng)評(píng)估:

該活動(dòng)擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本，限度的滿足專營(yíng)店對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)其的好評(píng)，達(dá)到策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案4

為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，_餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動(dòng)的開展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來江南各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來分享美食、體驗(yàn)快樂。

一、活動(dòng)時(shí)間:5月28日——6月1日

二、活動(dòng)主題:歡樂童年精彩無限——江南藝術(shù)兒童節(jié)

三、活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí)，各部通過策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的2019年兒童節(jié)。

(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書畫比賽要提前報(bào)名參加)，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

1、兒歌演唱比賽:曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

2、兒童舞蹈演出:由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。

3、兒童書畫比賽:凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

4、趣味謎語竟猜:共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

5、江南六一兒歌朗誦比賽:在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

(二)聯(lián)動(dòng)促銷

活動(dòng)一:5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張;

活動(dòng)二:5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

(三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾

1、舞臺(tái)設(shè)計(jì):“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。

2、宴會(huì)廳內(nèi)布置:用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點(diǎn)綴:在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

四、活動(dòng)宣傳

1、背景音樂:在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京_《我們多么幸?！贰睹慨?dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;

2、門廳裝飾:一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳:山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。

4、視覺宣傳:5月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到的效。

五、套餐設(shè)計(jì)

本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。

六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案5

六一兒童節(jié)到了，新的世紀(jì)是兒童的世紀(jì)，兒童是新世紀(jì)的未來，我們新世紀(jì)舉辦的歡樂兒童節(jié)，精心準(zhǔn)備了各種精彩游樂活動(dòng)，將和的小朋友們一起攜手度過美好節(jié)日。

一、活動(dòng)時(shí)間：

5月30日—6月1日

二、活動(dòng)地址：

_購物廣場(chǎng)_人民商場(chǎng)店_超市

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：歡度六一到新世紀(jì)

一年一次的六一兒童節(jié)，家長(zhǎng)陪孩子到哪里去買禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀(jì)，六一兒童節(jié)期間，新世紀(jì)特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!

活動(dòng)期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場(chǎng)88折，化妝品類、照材類全場(chǎng)9折，大家電、交通類商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷活動(dòng)。(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報(bào))

活動(dòng)二：非常六一進(jìn)門送禮

六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前100名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止。

活動(dòng)三、快樂六一超市有禮

六一兒童節(jié)活動(dòng)期間，超市推出購物買贈(zèng)活動(dòng);凡在超市購物單票滿31元的顧客，可以獲贈(zèng)薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈(zèng)600毫升飲料一瓶，單票滿91元的顧客，可以獲贈(zèng)盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效，每天各限量800份，送完為止。(獎(jiǎng)品在一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

活動(dòng)四、七彩六一---兒童畫展

六一兒童節(jié)活動(dòng)期間，為傳承弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)少兒全面成長(zhǎng)，5月29日至6月3日，新世紀(jì)聯(lián)合卓越學(xué)校在新世紀(jì)購物廣場(chǎng)一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書畫展”活動(dòng)，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。

活動(dòng)五、飛翔六一---兒童文藝晚會(huì)

七彩六一，歡樂童年，陽光下,幼苗茁壯成長(zhǎng);舞臺(tái)上,孩子們歡歌笑語。5月31日晚,慶?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)少兒文藝演出,在新世紀(jì)人民商場(chǎng)店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。

篇7

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

三、起止時(shí)間：自年月----年月。

第二章形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1、2004年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

（2）馬來西亞東南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

（3）新加坡：山海國(guó)旅

（4）韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，

B、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間

C、月平均開房率：90%即161間/日

D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元

F、各月工作重點(diǎn)：

2005年1月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

2005年3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2005年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主

題進(jìn)行餐、房組合銷售。

（五月第二個(gè)星期天）

2004年11月、12月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

*2004年10月（31天）:

A“十一”黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

2）1、6日，團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬元

B當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：70.1436萬元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。

5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來。

*2005年2月份(本月只有28天)：

A春節(jié)黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán):散=5:5

房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

開房率：98%即175間/日

每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

2）1、6日，團(tuán):散=6:4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

開房率：92%即165間/日

每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

3）7日，團(tuán):散=7:3

4）房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：23.6614萬元

B當(dāng)月余下日收入：43.2894萬元(21天)，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：66.9508萬元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。

*2005年5月份（31天）

A五一黃金周，全部七天

i>2、3、4、5日，團(tuán):散=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

ⅱ>1、6日，團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

ⅲ>7日，團(tuán):散=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元

iv>黃金周收入：19.1111萬元

B當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：68.5847萬元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以

“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（六月第三個(gè)星期天）

2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2、平季：7、8月份

*A、2005年7月（31天），2005年8月（31天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散平均價(jià)：160元/間

開房率：85%即152間/日

每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元

二個(gè)月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元

A、各月工作重點(diǎn)：

7月份：

1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。

8月份：

4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。

5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季：6、9月份

*A、2005年6月（30天），2005年9月（30天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間

總開房率：70%即125間/日

每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個(gè)月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元

B、各月工作重點(diǎn)：

*6月份：

1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

*9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。新晨

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。

預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入：萬元

年平均開房率：86.065%

每日可供租房數(shù)：179間

計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日）

平均房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間。

篇8

酒店圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案

在20xx年末，xx國(guó)際大酒店將為您帶來一個(gè)精彩絕倫的圣誕狂歡夜。雪花飛舞中，燈光繚繞的圣誕外景將酒店的夜色勾勒得絢爛多彩，門口處夢(mèng)幻的藍(lán)色系裝飾將整個(gè)大堂映襯得妖嬈而神秘。大堂內(nèi)，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂悄悄的降臨您的身邊。柔美孩童的歌聲;華麗的色調(diào)，浪漫的氣氛;空氣中甜蜜的味道，圣誕節(jié)獨(dú)有的浪漫與溫馨;每一處，都帶給您無盡的驚喜。我們精心籌備圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，將歡樂釋放，帶上你的朋友，一起來加入吧，讓我們帶您走進(jìn)圣誕的華麗樂章。

一、活動(dòng)目的

通過圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民及各單位的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)大堂內(nèi)活動(dòng)

1、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日至12月26日

(1)節(jié)日頌歌

酒店上空飄揚(yáng)著優(yōu)美的圣誕頌歌，溫馨祥和，12月10日開始全天播放，按照時(shí)段播放不同的圣誕歌曲。

24日26日于每天11：0013：30、17：00至1930每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽小朋友演奏歡快音樂，享受圣誕老人帶來的祝福。

演職人員：由蘿北青少年校外活動(dòng)中心提供。

(2)圣誕派送

圣誕老人、小天使背跨一個(gè)禮品包，禮品包內(nèi)放滿繽紛的糖果、巧克力，巡游于酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜。

要求：圣誕老人、小天使由人力資源綜合部負(fù)責(zé)選擇4名人選，根據(jù)時(shí)間調(diào)配各區(qū)域。

圣誕老人：閆東輝、何鑫小天使：寧麗麗、李紅玉

時(shí)間安排：12月15日至26日早8：3017：00大堂及各區(qū)域輪流派送。

24日晚17：30指定三層界江堂開場(chǎng)派送。

24日26日20：30名山俱樂部派送禮品。

26日晚15：00三層界江堂派送禮品。

(3)圣誕銷售

在酒店大堂圣誕區(qū)域內(nèi)，準(zhǔn)備琳瑯滿目的圣誕禮品。包括設(shè)計(jì)精美的圣誕飾品，糕點(diǎn)師精心制作的巧克力、糖果、糕點(diǎn)等。還有更多的圣誕傳統(tǒng)禮品供客人選擇。

要求：圣誕精致禮品、巧克力、糖果由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)購買，

餐飲部負(fù)責(zé)制作圣誕糕點(diǎn)，四季廳提供展柜，禮品、糖果、糕點(diǎn)等由四季廳工作人員負(fù)責(zé)出售。

(4)圣誕募捐

在酒店大堂放置一棵圣誕樹，邀請(qǐng)來賓購買精美裝飾品及許愿卡，許愿卡售價(jià)1元，將其懸掛在圣誕樹上，并許下來年美好的愿望?；顒?dòng)所得款項(xiàng)將全部贈(zèng)予蘿北縣敬老院的老人們，用以幫助弱示群體(讓孩子親自掛上自己的心愿卡，并當(dāng)場(chǎng)將錢投入捐贈(zèng)箱)。

要求：希望之樹介紹由營(yíng)銷部制作(活動(dòng)期間營(yíng)銷部人員機(jī)動(dòng)，在樹下引領(lǐng)客人上樓及介紹圣誕樹)。

許愿卡由房務(wù)部準(zhǔn)備，出售由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)。

酒店圣誕節(jié)活動(dòng)方案大全

第一樂章激情舞動(dòng)平安夜

12月24日，盛大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂節(jié)目紛至沓來;幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，豐盛自助大餐及傳統(tǒng)圣誕美食、無限量軟飲、精彩的歌舞表演，給來賓帶來整夜的狂歡。

1、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月24日17：00-21：00

2、活動(dòng)內(nèi)容

界江國(guó)際大酒店將繽紛呈現(xiàn)奢華盛宴帶來的圣誕魔力。唇齒留香的圣誕火雞、融會(huì)傳統(tǒng)及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕點(diǎn)、美味醇香的特釀啤酒，如此奢華的圣誕盛宴，配上絢麗開敞的界江堂及經(jīng)典高雅的現(xiàn)場(chǎng)演出，將一份濃濃的圣誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中。同時(shí)，酒店還為來賓精心準(zhǔn)備了令人心動(dòng)的超眩大獎(jiǎng)。請(qǐng)加入狂歡人群，在夢(mèng)幻般誘人的圣誕氣氛中盡情享用圣誕晚餐。

活動(dòng)售票：大堂搭建圣誕票銷售臺(tái)由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)售票。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：界江堂

門票：成人98元128元/位兒童48元/位

工程部負(fù)責(zé)在界江堂休息廳入口處設(shè)置1.4米身高線。

餐桌布置：乳白色的臺(tái)布、擺放著圣誕蠟燭，鮮花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。(界江堂門口設(shè)簽到處，桌上擺有簽到牌，由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)簽到)。餐飲部負(fù)責(zé)布置。

用餐形式：按照自助餐、提前設(shè)定桌號(hào)。此次活動(dòng)宴會(huì)自助餐標(biāo)準(zhǔn)為128元，98元/位，兒童1.4米以下48元/位。

流程安排：

16：30-17：00在晚宴開始前播放圣誕歌(輕音樂)

服務(wù)人員頭戴圣誕帽，給予每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。

17：00(由營(yíng)銷部人員及大堂副理及領(lǐng)位負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人)參加活動(dòng)人員進(jìn)場(chǎng)就餐。

18：00餐飲工作人員擺放圣誕蠟燭同時(shí)將宴會(huì)廳內(nèi)燈光關(guān)閉。等待由工作人員扮演的圣誕老人、天使出場(chǎng)。圣誕老人、小天使分別站于界江堂主席臺(tái)兩側(cè)后方，待圣誕音樂響起后隨著音樂伴著舞蹈蹦蹦跳跳的奔向觀眾同時(shí)將手中小禮品拋向觀眾，把觀眾參與活動(dòng)的激情調(diào)動(dòng)起來。

18：00-18：05圣誕老人、小天使發(fā)放禮品及由主持人講述圣誕節(jié)的來歷同時(shí)宣布晚宴開始，并介紹酒店圣誕節(jié)特色活動(dòng)，主持人介紹時(shí)需將燈光開啟。

18：05-18：10開場(chǎng)熱舞康樂部：夜總會(huì)演職人員

18：10-18：15歌曲表演歡天喜地康樂部：宋曦嬋

18：15-18：25群口快板界江頌工程部

18：25-18：35抽獎(jiǎng)：參與獎(jiǎng)(紀(jì)念獎(jiǎng))4名(營(yíng)銷部王麗南、劉文佳負(fù)責(zé)提前準(zhǔn)備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng))

18：35-18：45互動(dòng)游戲

18：45-18：50超生游擊隊(duì)房務(wù)部慕杰、裴東旭

18：50-18：55員工走秀房務(wù)部、工程部、餐飲部、康樂部閆東輝、寧男、管強(qiáng)、張國(guó)強(qiáng)、李思宇、趙娜、何昕、宋陽春、陳燕、王榮華、李洪玉、許洪波

18：55-19：05笛子獨(dú)奏太陽出來照西方周師華工程部

19：05-19：10抽獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)3名(營(yíng)銷部王麗南、劉文佳負(fù)責(zé)提前準(zhǔn)備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng))另加互動(dòng)游戲

19：2519：40小品房務(wù)部洗衣廠全體員工

19：40-19：50俄語歌曲春天房務(wù)部、餐飲部房務(wù)部陳燕、綦緣、王宇紅、餐飲部張娟、吳惠敏

19：50-20：00魔術(shù)餐飲部張寶國(guó)、赫博友

20：00-20：05抽獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)(營(yíng)銷部王麗南、劉文佳負(fù)責(zé)提前準(zhǔn)備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng))另加互動(dòng)游戲

20：05-20：25調(diào)酒康樂部：周武劉佳林

20：25-20：35男聲獨(dú)唱母親餐飲部家屬：閆勝全(餐飲部李桂秋愛人)

20：35-20：42搞笑舞蹈四小天鵝餐飲部張琳、周悅、何杏、趙福實(shí)、赫博友

20：42-20：52小品大圣娶親康樂部冉憲兵曲寶樂寧麗周平

20：52-21：00抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)(營(yíng)銷部王麗南、劉文佳負(fù)責(zé)提前準(zhǔn)備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng))加互動(dòng)游戲

21：00-21：10小品大圣娶親冉憲兵曲寶樂寧麗周平

21：10-21：20全體員工相親相愛一家人

21：20-21：25圣誕老人派發(fā)圣誕禮物并與賓客合影

注：節(jié)目未定節(jié)目時(shí)間會(huì)有所調(diào)整。

酒店圣誕節(jié)活動(dòng)方案范本

前言：

12月24日(星期天)是圣誕節(jié)，根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，下周起將進(jìn)入圣誕大餐的預(yù)訂高峰。由于物價(jià)上漲，為了控制成本，相較于往年的打折優(yōu)惠，尚海派主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：

一、活動(dòng)策劃思路和目的：

1、 尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、 主打低價(jià)格、高品質(zhì)的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達(dá)到提升直營(yíng)店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、 安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費(fèi)檔次，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。

4、 活動(dòng)目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

尚海派主題餐廳延安路店

三、活動(dòng)對(duì)象：

尚海派主題餐廳延安路店

地址：上海市長(zhǎng)寧區(qū)#######(##酒店二樓)

電話：#########

四、活動(dòng)時(shí)間：

12月24日(星期六)晚上18.30-20.30

五、活動(dòng)主題：

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

尚海派圣誕浪漫大餐

588元，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精美水果拼盤

贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶

晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

注：本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用 活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。

廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)

3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。

篇9

一、指導(dǎo)思想、工作原則和目標(biāo)要求

1、指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，建設(shè)和諧水務(wù)”這一中心，全力做好“保護(hù)水資源，完善水功能，美化水環(huán)境，弘揚(yáng)水文化”四大文章，以加強(qiáng)地?zé)豳Y源管理為抓手，通過開展整治活動(dòng)，建立我區(qū)地?zé)豳Y源管理工作新秩序。

2、工作原則：堅(jiān)持查糾問題、整章建制、實(shí)事求是、注重時(shí)效的原則，確保整頓活動(dòng)取得明顯成效。

3、目標(biāo)要求：對(duì)全區(qū)溫泉井開展普查，包括出水量、用水量、監(jiān)管情況及賓館、酒店、洗浴場(chǎng)所、居民小區(qū)的溫泉水使用情況等；加強(qiáng)管理，關(guān)閉非法溫泉井，規(guī)范溫泉水使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)；加強(qiáng)地?zé)崴Y源費(fèi)的收取；做好地?zé)豳Y源調(diào)配工作，進(jìn)一步加強(qiáng)溫泉水開發(fā)利用管理，規(guī)范地?zé)崴褂贸绦?，有力遏制地?zé)豳Y源開發(fā)亂象。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為了確保此次整治活動(dòng)扎實(shí)有效開展，成立市區(qū)地?zé)豳Y源整治活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成人員如下：

組長(zhǎng)：副區(qū)長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：政府辦副主任

區(qū)水務(wù)局局長(zhǎng)

成員：區(qū)建住局副局長(zhǎng)

區(qū)城管執(zhí)法局副局長(zhǎng)

區(qū)旅游局副局長(zhǎng)

區(qū)市容園林局副局長(zhǎng)

公安分局副局長(zhǎng)

工商分局副局長(zhǎng)

區(qū)電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)

《人文》副總編

區(qū)水務(wù)局副書記、紀(jì)檢書記

區(qū)水務(wù)局副局長(zhǎng)

區(qū)水務(wù)局副局長(zhǎng)

區(qū)水務(wù)局副局長(zhǎng)

區(qū)水務(wù)局副調(diào)研員

區(qū)水務(wù)局副調(diào)研員

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)水務(wù)局，具體負(fù)責(zé)整治活動(dòng)的組織和實(shí)施。辦公室主任由同志兼任。工商分局在辦理溫泉酒店、沐浴場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，各經(jīng)營(yíng)單位需提供水行政主管部門地?zé)豳Y源用水許可；區(qū)市容園林局、城管執(zhí)法局要對(duì)非法使用地?zé)豳Y源標(biāo)識(shí)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、戶外廣告及牌匾進(jìn)行摸查，做好地?zé)豳Y源整治活動(dòng)的執(zhí)法工作；區(qū)旅游局主要負(fù)責(zé)旅游景點(diǎn)、溫泉酒店地?zé)崴褂玫谋O(jiān)督工作；區(qū)建住局主要負(fù)責(zé)城市建設(shè)中有關(guān)地?zé)豳Y源工程、設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；區(qū)電視臺(tái)、《人文》采編中心負(fù)責(zé)此次地?zé)豳Y源整治活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作。

三、整治活動(dòng)內(nèi)容

1、開展全區(qū)溫泉井普查，摸清各地?zé)峋┧秶叭珔^(qū)酒店、洗浴場(chǎng)所、居民小區(qū)地?zé)崴褂们闆r。

2、建立地?zé)峋赓u水情況檔案，詳細(xì)記錄用水量。

3、清理整頓非法使用溫泉標(biāo)識(shí)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。

四、整治活動(dòng)工作步驟

（一）宣傳教育階段（7月1日—7月15日）

召開全區(qū)地?zé)豳Y源管理工作會(huì)議，通過設(shè)立宣傳點(diǎn)、發(fā)放宣傳冊(cè)、懸掛橫幅等方式，進(jìn)行廣泛宣傳，提高群眾認(rèn)識(shí)，營(yíng)造良好的地?zé)豳Y源集中整治工作氛圍。

（二）調(diào)查摸底階段（7月16日—8月16日）

開展對(duì)全區(qū)地?zé)峋ㄈòǔ鏊?、用水量、監(jiān)管情況等）及賓館、酒店、洗浴場(chǎng)所、居民小區(qū)的地?zé)崴褂们闆r的普查。

（三）集中整治階段（8月17日—11月16日）

1、對(duì)非法營(yíng)運(yùn)地?zé)峋ㄈ┻M(jìn)行關(guān)停，對(duì)賓館、酒店、洗浴場(chǎng)所、居民小區(qū)等不規(guī)范用水停止供水。

2、規(guī)范地?zé)崴y(tǒng)一標(biāo)識(shí)，集中掛牌。對(duì)符合地?zé)崴褂靡?guī)范、手續(xù)合法的井權(quán)單位等由區(qū)水資源管理部門制作統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一懸掛。

3、取締賓館、酒店、洗浴場(chǎng)所、居民小區(qū)非法懸掛的使用地?zé)崴曝摇?/p>

（四）鞏固提高階段（11月17日—12月31日）

按照普查情況梳理存在問題，制定地?zé)豳Y源管理細(xì)則，促使地?zé)豳Y源開發(fā)利用管理規(guī)范化。

五、工作要求

1、整治活動(dòng)期間，各相關(guān)部門要高度重視，積極配合，按照方案要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好普查及登記工作，確保方案落到實(shí)處。

2、各用水經(jīng)營(yíng)單位要積極配合本次整治工作，依法規(guī)范外賣水審批程序，嚴(yán)格按照各地?zé)峋{(diào)配方案實(shí)施，嚴(yán)禁超采。

篇10

A啤酒是青島啤酒為慶祝青島啤酒百年華誕而生產(chǎn)的一款高檔啤酒，定位為社會(huì)上精英人士。2003年2月旺世青島啤酒品牌組運(yùn)用“品牌直通車”，為A啤酒做了精心的策劃，利用整合傳播，使A啤酒在短時(shí)間內(nèi)取得可喜的成績(jī)，以安徽馬鞍山地區(qū)為例，A啤酒在上市的一個(gè)月里，在馬鞍山的市場(chǎng)占有率就達(dá)到38%。但天有不測(cè)風(fēng)云，一場(chǎng)突如其來的SARS使酒店生意遭受重創(chuàng)，主要靠走酒店渠道的A啤酒銷售受到直接影響……。 在這種情況下，旺世青島啤酒品牌組認(rèn)識(shí)到A啤酒要主動(dòng)出擊，化被動(dòng)為主動(dòng)，為此我們策劃了A啤酒的積極應(yīng)對(duì)策略，取得了良好的效果。下面把這次策劃方案的大綱和營(yíng)銷界的人士共同分享。

一 非典問題對(duì)中高檔啤酒市場(chǎng)的影響：

酒店生意慘淡導(dǎo)致中高檔啤酒銷量下降，直接給A啤酒的銷售帶來了巨大的困難。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也和我們一樣都面臨非典的危機(jī)。

二 非典問題對(duì)消費(fèi)者“非常”消費(fèi)心理及行為影響：

1、消費(fèi)者心理上的恐慌和壓力比“非典”本身更可怕，大部分消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期會(huì)下降；

2、有很大一部分消費(fèi)者有非常強(qiáng)烈的需求，但缺乏承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。

3、非典恐慌造成消費(fèi)者盡量減少與他人的接觸，不愿意到人多的地方去，非工作時(shí)間喜歡呆在家里。

4、消費(fèi)者對(duì)來自疫區(qū)企業(yè)的產(chǎn)品有顧慮。

三 A啤酒銷售下降的特殊原因分析：

A啤酒只在酒店銷售，銷售模式和渠道單一。當(dāng)酒店遭遇非典危機(jī)時(shí)，這勢(shì)必導(dǎo)致A啤酒銷量將明顯下降。

四 非典問題預(yù)期及影響預(yù)測(cè)。

網(wǎng)上交易和電話訂購送貨上門服務(wù)將越來越受消費(fèi)者歡迎。非典問題越嚴(yán)重，新的交易形式就越受消費(fèi)者歡迎。

五 非典問題給A啤酒提供的機(jī)遇

困難和機(jī)遇往往是并存的，在我們看到困難的同時(shí)更要看到困難背后的機(jī)遇。對(duì)于戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)來說這就是一個(gè)十年難遇的機(jī)會(huì)，問題的關(guān)鍵是我們?nèi)绾巫プ∵@一機(jī)遇。

1、提升企業(yè)形象的機(jī)會(huì)

關(guān)鍵時(shí)刻方顯英雄本色，站出來為預(yù)防非典做努力，將獲得社會(huì)的高度好感和認(rèn)同。在非典得到抑制后，消費(fèi)力將在短期內(nèi)迅速上揚(yáng).這很有可能會(huì)形成一個(gè)井噴效應(yīng).在此之前企業(yè)通過媒介傳播.市場(chǎng)操作所累積的成果將在那時(shí)顯現(xiàn)出來，現(xiàn)在是企業(yè)提升自己形象的大好時(shí)機(jī)！

2、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的機(jī)會(huì)

六 非典時(shí)期，A啤酒營(yíng)銷需要解決的問題：

1、確保產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者對(duì)啤酒放心。

如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？如何讓消費(fèi)者對(duì)啤酒放心？

2、協(xié)助酒店搞好危機(jī)公關(guān)活動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)酒店放心。

搞什么樣的活動(dòng)既幫酒店扭轉(zhuǎn)局面又能提高A啤酒的市場(chǎng)占有率？如何讓消費(fèi)者對(duì)酒店放心再把顧客吸引到酒店就餐？如何獲得政府的批準(zhǔn)支持？

3、進(jìn)行公益活動(dòng)，樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象。

搞什么樣的公益活動(dòng)能取到較好的反響？公益活動(dòng)如何提升我們企業(yè)的形象和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率？

4、開辟新的銷售渠道和銷售模式。

開辟什么樣的銷售渠道？如何開辟銷售渠道？

5、找到令人信服的合理理由，產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，保證利潤(rùn)。

這個(gè)理由是什么？如何做到啤酒價(jià)格下調(diào)不損害高檔定位？

6、抓住非典危機(jī)的機(jī)遇，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高市場(chǎng)占有率。

非典危機(jī)提供給我的機(jī)遇是什么？如何抓住機(jī)遇？

7、作好應(yīng)急預(yù)案，做好公司員工一旦感染SARS病毒的解決方案。

這不是我們所希望的，但我們必須提前考慮到這種情況。一旦有員工感染病毒，在這企業(yè)生死存亡關(guān)鍵時(shí)刻我們應(yīng)該如何處理？需要有預(yù)備方案。

七 非典時(shí)期，A啤酒的營(yíng)銷對(duì)策

酒店生意慘淡導(dǎo)致中高檔啤酒銷量下降，直接給依靠酒店銷售的A啤酒的銷售帶來了巨大的困難。在這種情況下中高檔啤酒要采取積極的營(yíng)銷策略，化被動(dòng)為主動(dòng)，而不能被動(dòng)挨打。

1、工廠內(nèi)部要積極開展預(yù)防非典活動(dòng)，制定相關(guān)的管理措施

通過預(yù)防非典的措施達(dá)到以下目的：拒非典于廠外，確保員工健康，確保產(chǎn)品衛(wèi)生，讓消費(fèi)者對(duì)鐘山啤酒放心飲用。在非典的影響還沒有消除的時(shí)候，消費(fèi)者十分在注重食品、飲料、酒水的生產(chǎn)是不是受到非典的影響或是生產(chǎn)工人有沒有人感染非典，所以工廠一定要重視對(duì)非典問題的預(yù)防。如果有條件可以向媒體自己工廠嚴(yán)格的預(yù)防措施，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品放心。

2、通過公益活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象

在舉國(guó)上下人人關(guān)注非典的時(shí)候，非典問題將繼續(xù)是最近一段時(shí)間的焦點(diǎn)問題，進(jìn)行一些公益活動(dòng)將獲得社會(huì)的廣泛關(guān)注和顧客的高度認(rèn)可。進(jìn)行公益活動(dòng)的方式多種多樣，A可以根據(jù)自己的特點(diǎn)靈活選擇自己的公益活動(dòng)。聯(lián)系媒體記者，爭(zhēng)取把捐助活動(dòng)通過媒體讓社會(huì)知曉。

公益活動(dòng)舉例：

（1）、向醫(yī)療機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)款項(xiàng)用于改善醫(yī)療條件；

（2）、向醫(yī)務(wù)人員或醫(yī)務(wù)人員家屬捐款，特別是向已感染非典的醫(yī)務(wù)人員的家屬捐款；

（3）、借高考即將到來的時(shí)機(jī)，向教育部門捐款，購買高考期間考場(chǎng)的消毒用品，非典時(shí)期的高考將再一次焦距社會(huì)目光。

3、協(xié)助酒店搞好酒店的非典預(yù)防工作

酒店生意的恢復(fù)將直接促進(jìn)中高檔啤酒的銷量，在這個(gè)時(shí)候啤酒生產(chǎn)廠家要積極配合酒店的安全防范工作，酒店的預(yù)防非典的措施越周密，顧客就餐就越放心。這個(gè)非常時(shí)期我們可以向酒店捐贈(zèng)一些消毒用品，協(xié)助酒店搞好酒店的非典預(yù)防工作。必要的時(shí)候可以通過媒體想社會(huì)公布酒店的非典預(yù)防措施，讓消費(fèi)者對(duì)酒店放心。在協(xié)助酒店的同時(shí)加入對(duì)啤酒品牌的宣傳。

4、調(diào)整產(chǎn)品包裝，開辟新的銷售渠道

1）產(chǎn)品

根據(jù)實(shí)際情況，考慮制作A啤酒禮品裝，以滿足消費(fèi)者送禮的需求。（這需要較長(zhǎng)時(shí)間）

2）價(jià)格

A啤酒在超市、商店價(jià)格下調(diào)為4。8——5。8元。（即使是價(jià)格下調(diào)，利潤(rùn)上還是要高于酒店，降價(jià)的理由是：A公司堅(jiān)決反對(duì)企業(yè)在非典時(shí)期個(gè)別企業(yè)哄抬物價(jià)的行為，為了響應(yīng)黨和政府穩(wěn)定物價(jià)的號(hào)召，不但不降價(jià)，還降低產(chǎn)品的價(jià)格，盡管降價(jià)會(huì)給公司帶來損失，但是整體利益大于局部利益，為了更好的應(yīng)對(duì)非典問題，公司在關(guān)鍵時(shí)刻以大局為重。）

3）渠道

開辟新渠道，把A啤酒擺進(jìn)超市、商店。

4）促銷

電話XXXXXX8，A啤送到家。凡是一次購買A啤酒一箱以上，市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。在市內(nèi)設(shè)6-10個(gè)供貨點(diǎn)，招聘6-10個(gè)送貨員，上門服務(wù)。

5、為非典恐慌消除后的A啤酒的營(yíng)銷工作做好準(zhǔn)備

目前的跡象表明SARS疫情已經(jīng)得到一定得控制，形勢(shì)越來越向好的方向發(fā)展，可以預(yù)見SARS在將來一段時(shí)間內(nèi)將得到更好的控制。消費(fèi)者的恐慌心理將逐漸消除，酒店的生意將會(huì)向好的方面轉(zhuǎn)變，那時(shí)將會(huì)迎來啤酒消費(fèi)的一個(gè)。目前A啤酒要做好非典恐慌消除后的銷售準(zhǔn)備工作，可以在目前的銷售淡季，宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，完善品牌規(guī)劃，加強(qiáng)人員培訓(xùn)等，一旦SARS的恐慌消除，A啤酒就能及時(shí)開展強(qiáng)烈的營(yíng)銷攻勢(shì)，從而獲得更高的市場(chǎng)占有率。

后記：

A啤酒銷售公司根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施了積極策劃方案。6月份我們打電話過去想具體了解一下方案的實(shí)施效果，接電話的是位老總的秘書，

“你們總經(jīng)理呢？”

“他下車間一起去監(jiān)督生產(chǎn)了?！?/p>

“他也去車間了？”