導語：如何才能寫好一篇商業(yè)計劃書的含義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、關注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

篇2

商業(yè)計劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1、關注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)策劃書（一）

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨門市部

2、店名：恒俊精品兩元店

3、行業(yè)類型：零售

4、組織形式：合伙創(chuàng)業(yè)

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

5、經(jīng)營地點：四川省------橫東街14號

面積：占地大概50平方米

選擇該地點的理由：該地點臨近世陽汽車站是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

6、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：-------股權個各25%

二、產(chǎn)品／服務的描述

本店主要經(jīng)營兩元商品，和一些學生、青年喜歡的時尚又物美價廉的小商品，并連帶一些多元商品。如男女飾品如：戒指、耳釘、耳環(huán)、情侶吊墜等時尚用品如：指甲剪、指甲油、鑰匙扣、小水果刀等文體用品如：各種中性筆，鋼筆，鉛筆，直尺、卡通貼畫等、還有跳繩、拼圖、跳棋、五子棋、各種拉線玩具等針錦用品如：方巾、棉絨手套、圍巾等小禮品如：風鈴、玻璃海豚、生日卡片、儲錢罐等多元區(qū)如：時尚臺燈、相冊、杯子、腰帶、飯盒等這些都是針對學生購買一些價格便宜成本相對低的文體以及時尚用品。

二、行業(yè)及市場

（1）行業(yè)歷史與前景：兩元店是近些年發(fā)展起來的新的商業(yè)模式。對于大多農(nóng)村來說，兩元店不僅是一個新的事物，在價格方面也緊緊抓住了顧客的心。我相信在將來的經(jīng)營中，同樣的商品，顧客將更愿意到我們兩元店來購買，因為在我們這價格實惠，并且還很時尚。且作為一項新的商業(yè)模式，我們的兩元店，在鎮(zhèn)上還是第一家，因此企業(yè)的前景是很好的。（2）市場需求分析：在需求方面我們的店緊鄰汽車站，這里人流量大，顧客的需求量大。在附近有一所中學和一所小學，學生對學習用品，和體育用品的需求量是很大的，在我們的店里大部分的學習用品都能找到。（3）行業(yè)競爭對手分析：在附近沒有一家大的精品店，只有一些雜貨部，和一些副食部。他們的商品大多繁雜，不夠齊全。其價格也沒有我們的實惠。（4）本公司競爭優(yōu)勢：行業(yè)競爭優(yōu)勢方面我們的兩元店是鎮(zhèn)上的首家，在經(jīng)營模式上是一個全新的模式，兩元區(qū)的商品都只賣兩元，在多元區(qū)也會找到自己所需要的其他商品，相對于其他的門市部，我們的兩元店二元店即采取低價策略經(jīng)營的品牌店鋪，并且大部分商品在價格上都是兩元，同時也有少部分商品為3至10元，物美價廉，是二元店最大的優(yōu)勢。這就使得我們的店在價格方面根據(jù)競爭優(yōu)勢。所以在競爭方面我們的兩元店有很大的優(yōu)勢。（5）未來三年市場銷售預測：預計第一年月均營業(yè)額為8000元，第二年預計月均營業(yè)額為12000元，第三年月均營業(yè)額為12000元。

三、營銷策略

篇3

作為面向全體財會專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)入門教育，創(chuàng)業(yè)教育應融入人才培養(yǎng)全過程。其培養(yǎng)目標為：面向區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和市場需求，結合學院的行業(yè)辦學優(yōu)勢與區(qū)域優(yōu)勢，培養(yǎng)具有扎實財會專業(yè)知識和技能，具備一定創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才，并在此基礎上，對具有創(chuàng)業(yè)意向且具備一定創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)基礎的學生，重點培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)管理實踐能力，進行創(chuàng)業(yè)孵化，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才是針對廣大學生的大眾化培養(yǎng)目標，自主創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)目標是以有創(chuàng)業(yè)渠道或強烈創(chuàng)業(yè)愿望者為培養(yǎng)主體的更高層次的培養(yǎng)目標，兩層次目標體現(xiàn)了尊重學生個性特點及因材施教的教育理念。

一、形成創(chuàng)業(yè)教育與財會專業(yè)教育相結合的課程體系

課程的實施是人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)的基礎，要實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標，首先需要進行課程體系改革，需要將創(chuàng)業(yè)教育滲透到財會專業(yè)課程和相關課程中，對原有的教學計劃進行必要的整合和優(yōu)化，使各課程之間相互配合，形成創(chuàng)業(yè)教育的有機組成部分。筆者借鑒國內外高校創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗并結合KAB 創(chuàng)業(yè)教育（中國）項目的教育內容與體系，將創(chuàng)業(yè)教育分為創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理、認知企業(yè)（企業(yè)的含義、企業(yè)的類型）、發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機會（創(chuàng)業(yè)機會的內涵與來源、識別創(chuàng)業(yè)機會、把握創(chuàng)業(yè)機會）、創(chuàng)辦企業(yè)（市場選擇、計算所需資金、籌措創(chuàng)業(yè)資金、企業(yè)申辦基本程序）、經(jīng)營企業(yè)（員工管理、營銷管理、供應商的選擇、成本管理與控制、財務管理、財務報表、風險管理）、商業(yè)計劃書的準備（信息與幫助的來源、設計商業(yè)計劃書、解釋商業(yè)計劃書）、法律與稅收（合同訂立、稅收籌劃、納稅申報、稅款計算）等模塊25大元素，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育元素與財會專業(yè)課程教學內容的融通性和互補性，將創(chuàng)業(yè)教育課程分為3種授課形式（見圖1）：融入專業(yè)課程授課、開設選修課獨立授課、開設專題講座授課。

（一）融入專業(yè)課程授課 融入專業(yè)課程授課是指在專業(yè)課程的具體教學過程中結合各課程的特點，在挖掘本課程應有的創(chuàng)業(yè)性教育內容的同時，融入有關創(chuàng)業(yè)教育的理念和創(chuàng)新的教學內容，在傳授好專業(yè)知識的同時，積極進行創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，而并不另外開設相關創(chuàng)業(yè)教育課程。如，創(chuàng)業(yè)教育元素中企業(yè)的含義、企業(yè)的類型、企業(yè)申辦基本程序等在經(jīng)濟法課程中體現(xiàn)；成本管理與控制在成本核算和財務管理課程中體現(xiàn)；稅收籌劃、納稅申報、稅款計算在稅收相關課程中體現(xiàn)等，所以對于這些創(chuàng)業(yè)教育元素不需要另外開設該類創(chuàng)業(yè)課程，而是在傳授專業(yè)知識時，對這些創(chuàng)業(yè)教育元素進行強化，并通過開展一系列的創(chuàng)業(yè)模擬、角色扮演等活動，將書本知識還原現(xiàn)實生活，以學生為中心、以活動為載體、以能力為本位，增強其切身體會，實現(xiàn)身臨其境的效果，從而激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)意識，增加創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)能力。如在《財務會計》“短期借款核算”課堂教學過程中，教師先通過理論教學讓學生熟悉、掌握該部分知識，然后根據(jù)實際借款業(yè)務處理流程，將學生分為六組，分別扮演借款單位業(yè)務經(jīng)辦人、出納、會計、財務經(jīng)理、單位負責人以及銀行相關工作人員，進行對應模擬角色具體操作工作步驟。教師通過讓學生在模擬情境中填寫借款申請書、借款合同、借款借據(jù)、進賬單等原始單據(jù)、審核蓋章、填制記賬憑證與登記賬簿的過程，不僅加強了財會專業(yè)學生借款業(yè)務的核算能力和實際操作能力，更掌握了銀行借款的操作流程，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎。又如在《財務管理》的“籌資成本”的課堂教學過程中，教師可以事先編制一份籌資策劃書，根據(jù)崗位需要將學生分為3組，分別扮演公司的企業(yè)負責人、財務經(jīng)理、會計。企業(yè)負責人審核企業(yè)籌資策劃書中的籌資原則、籌資用途等項目；財務經(jīng)理負責審核籌資渠道與方式、籌資數(shù)量的預測等項目；會計人員運用個別資本成本與加權平均資本成本的計算結果進行籌資方案可行性的評議。通過這些項目化情境模擬操作，使學生對企業(yè)經(jīng)營所考慮的要素有更生動立體的認知。另外，由于學生尚未接觸過實際工作，對于具體的工作情境比較陌生。因此，教師在向學生講解財務知識時，盡量做到生動易懂，可將某一工作情境做成Flash 動畫，演示給學生，讓學生直觀地了解到該情境的財務知識。

（二）開設選修課獨立授課 對于財會專業(yè)課程教學中未涉及到的創(chuàng)業(yè)教育元素，如：模塊四中發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機會（創(chuàng)業(yè)機會的內涵與來源、識別創(chuàng)業(yè)機會、把握創(chuàng)業(yè)機會），模塊六中的員工管理、營銷管理、風險管理，模塊七中商業(yè)計劃書的準備（信息與幫助的來源、設計商業(yè)計劃書、解釋商業(yè)計劃書）等，可以開設“創(chuàng)業(yè)機會分析”、“市場營銷”、“商業(yè)計劃”、“創(chuàng)業(yè)風險”、“人力資源管理”等選修課程，與前面的專業(yè)必修課程相互配合，使學生從知識準備的角度掌握創(chuàng)辦企業(yè)的全過程。在教學方法上通常可以采取小組討論式教學、以實際訓練為主的教學方法、以探究活動為主的教學方法、參與式教學等比較貼近學生認知水平與知識的呈現(xiàn)方式的教學方法。

（三）開設專題講座授課 對于模塊一、模塊二，其內容主要是創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)心理的指導，其目標是使學生了解創(chuàng)業(yè)者應具備的個性特點和心理素質，以激發(fā)起創(chuàng)業(yè)激情，教師很難科學合理地確定課堂教學內容和組織學生專項實訓，所以通過開設相關內容的專題講座來完成。如可以開設創(chuàng)業(yè)成敗案例分析專題講座，通過分析創(chuàng)業(yè)的成功案例，對學生進行榜樣示范教育，以與時俱進的創(chuàng)業(yè)理念、豐富生動的實際事例，點燃學生心中的“創(chuàng)業(yè)火花”；通過剖析創(chuàng)業(yè)失敗典型案例，使學生了解創(chuàng)業(yè)過程中所經(jīng)歷的風險和艱辛，懂得如何在經(jīng)營中規(guī)避風險。這對培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，具有直觀、快速、深刻的效果；開設 “形勢與政策”講座讓學生了解當前國際國內政治經(jīng)濟形勢和重大時事及其對經(jīng)濟環(huán)境的影響，并分析如何根據(jù)不同政治經(jīng)濟形勢識別、把握創(chuàng)業(yè)機會；開設心理健康方面的講座讓學生掌握一定人際交往的技巧和方法，挫折應對的策略和方式，提高挫折承受力，能進行一定的心理調適等。

二、設置體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育特色的實踐教學體系

實踐教學是課堂教學的延伸，是教學效果深化的手段。通過實踐教學，力求找到將學生實踐能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)相結合的方法，積極為學生提供體驗創(chuàng)業(yè)的平臺，從而更好地促進學生創(chuàng)業(yè)能力的提升。

（一）開展專業(yè)調研與市場研究 高職院?？梢越M織學生到不同類型的企業(yè)現(xiàn)場觀摩學習，參觀企業(yè)的采購部門、生產(chǎn)車間、銷售部門，由企業(yè)相關人員介紹該企業(yè)采購流程、生產(chǎn)流程、銷售流程，各個流程產(chǎn)生的原始憑證以及相應的內部控制措施；參觀企業(yè)的財務部門，由會計人員介紹本部門的人員分工，每個崗位所涉及的工作內容；翻閱或由企業(yè)會計人員展示原始憑證、記賬憑證、賬簿以及報表，并簡單說明這些資料所記載的內容和用途。通過讓學生與企業(yè)的親密接觸，增強學生的感性認知能力，便于學生了解企業(yè)的真實狀況，為下一步的學習打下扎實的基礎。另外，可以針對學生所學的專業(yè)知識，組織學生進行社會調研、市場調查等活動，使他們在實踐中了解市場，了解社會，加強其感性認識，深化其理性認識，這樣不僅能培養(yǎng)學生市場開拓的能力，而且還可以使其更多地了解現(xiàn)實的經(jīng)濟狀況、經(jīng)濟環(huán)境，從而激發(fā)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)靈感，更理性地設定自己的就業(yè)去向及創(chuàng)業(yè)目標。

（二）開辦創(chuàng)業(yè)論壇、扶持創(chuàng)業(yè)社團 在校園文化中注入學生創(chuàng)業(yè)因子對廣大學生的影響是潛移默化的，高職院?？梢越?jīng)常舉辦形式多樣的旨在提高學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力的校園文化活動。 可以舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)論壇，圍繞相關專業(yè)，進行學術報告、研討、辯論、創(chuàng)業(yè)交流，搭建培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力的活動平臺。 扶持學生創(chuàng)業(yè)社團，在社團“自我管理、自我教育、自我服務”的基礎上，學院從組織、制度、觀念等方面對社團給予必要的引導，控制其負面影響，發(fā)揮其積極影響，有意識地把創(chuàng)業(yè)教育引入社團活動之中，在活動中促進學生創(chuàng)業(yè)意識的增長和創(chuàng)業(yè)實踐能力的提高。

（三）開展創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出具有市場前景的產(chǎn)品或服務，并圍繞這一產(chǎn)品或服務開展調研論證，以獲得風險投資為目的，完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃書，并進行展示、講解、模擬實施。創(chuàng)業(yè)大賽具體包括學生組隊、選項目、培訓、市場調查、完成創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)的模擬實施、答辯、評委會的點評等階段，涵蓋理論知識和實踐，是專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)實訓的一項有效方式。其中，創(chuàng)業(yè)計劃書主要內容包括：執(zhí)行總結、產(chǎn)業(yè)背景、市場調查與分析、公司戰(zhàn)略與營銷策略、經(jīng)營管理、管理團隊、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、關鍵風險與問題等。創(chuàng)業(yè)大賽不僅能反映出學員對商機的把握和分析能力，還能考查學生對財務知識等方面的掌握情況，進而增長學生的專業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識，提高專業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。

（四）創(chuàng)建模擬企業(yè) 建立校內模擬企業(yè)，訓練學生的各種專業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力。教師應以真實的企業(yè)為藍本設置一個模擬企業(yè)的綜合情境，開設市場開發(fā)部、采購部、銷售部、財務部等部門，設置“總經(jīng)理”、“部門經(jīng)理”、“財務經(jīng)理”、“會計”、“出納”等角色讓學生擔任。教師引導學生開展企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務，進行開辦企業(yè)、籌集資金、采購材料、組織生產(chǎn)、成本核算、產(chǎn)品銷售、利潤分配和申報納稅等業(yè)務處理。學生在企業(yè)商務運作的環(huán)境下，按照實際公司的職能開展工作，將學到的職業(yè)工作崗位技能應用到公司的具體業(yè)務中，深入體會經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的各個環(huán)節(jié)及其詳細情況，進行會計核算和管理。通過這樣的教學活動不僅能激發(fā)學生的興趣，使學生的專業(yè)理論知識得以鞏固，有利于學生實際操作技能和應變能力的鍛煉和提高，而且可以增強學生對不同崗位職責的認識和掌握，加強學生職業(yè)經(jīng)驗的訓練。 模擬公司的建立，突出了學生應用能力培養(yǎng)，同時也可以為學生實習提供一個穩(wěn)定的實習基地。

（五）創(chuàng)建大學生創(chuàng)業(yè)園 創(chuàng)建高職大學生創(chuàng)業(yè)園，通過整合政府、社會等資源，挖掘自身服務潛力，建立較為完備的創(chuàng)業(yè)服務體系，為學生創(chuàng)辦企業(yè)提供辦公場地、物業(yè)管理、工商注冊、財稅、法律咨詢、創(chuàng)業(yè)資金、人才推薦、市場開發(fā)、招商引資等全方位、多層次的服務。學生可以通過模擬和全真兩種途徑嘗試創(chuàng)業(yè)，在模擬環(huán)境下進行創(chuàng)業(yè)，即由學生申請，學校仿真發(fā)給工商、稅務執(zhí)照，按照企業(yè)方式運作，在校內開業(yè)，學生畢業(yè)前將企業(yè)轉讓給新的在校學生繼續(xù)經(jīng)營；在全真環(huán)境下進行創(chuàng)業(yè)，學生必須按照國家工商、稅務管理有關規(guī)定進行注冊登記，學校配備有實際工作經(jīng)驗的教師專門負責指導，所創(chuàng)辦企業(yè)在經(jīng)營活動中完全按照市場化運作，依法納稅，優(yōu)勝劣汰。通過對創(chuàng)業(yè)園的全面運作，使之不但成為學生創(chuàng)業(yè)實踐的主要場所，而且能夠在一定程度上實現(xiàn)項目孵化器功能，成為催生高職學生創(chuàng)業(yè)成果和造就符合時代要求的、具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造意識和創(chuàng)業(yè)能力的復合型人才搖籃。

此外，要加強信息化建設，成立創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)絡服務中心，建立財會專業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，為學生創(chuàng)業(yè)提供交流心得和資源共享的平臺。

三、構建有利于學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評價體系

改變傳統(tǒng)的教育評價體系，構建有利于學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評價體系。一是評價方式應打破單一的考卷制，注重過程評價，把學生參與創(chuàng)業(yè)活動情況作為考核學生成績和能力的一個重要指標；二是對創(chuàng)業(yè)學生要淡化科目成績，突出創(chuàng)業(yè)的重要位置，可以設立創(chuàng)業(yè)方面的獎項，如創(chuàng)業(yè)獎、創(chuàng)業(yè)貢獻獎等，以提高學生對創(chuàng)業(yè)的積極性；三是可以實行彈性學分制，針對修滿規(guī)定創(chuàng)業(yè)類課程學分的學生可以頒發(fā)一個本校創(chuàng)業(yè)結業(yè)證書，以提高學生對創(chuàng)業(yè)類課程的興趣；四是建立創(chuàng)業(yè)跟蹤體系，學校要建立在校和離校學生創(chuàng)業(yè)信息跟蹤系統(tǒng)，收集反饋信息，建立數(shù)據(jù)庫，把未來創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)質量作為評價創(chuàng)業(yè)教育的重要指標。

高校是專業(yè)人才培養(yǎng)的搖籃，高校專業(yè)人才培養(yǎng)通過制定、執(zhí)行具體的培養(yǎng)方案來實現(xiàn)，包括人才培養(yǎng)目標定位、課程體系完善、實踐教學體系設置、評價體系構建等。要達到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與財會專業(yè)教育較好的融合，必須做到上述人才培養(yǎng)方案方方面面的融合、協(xié)調及保障，將創(chuàng)業(yè)教育完全融入到專業(yè)教育中，只有這樣，才能達到創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育的最佳效果。

參考文獻：

［1］中華人民共和國教育部高等教育司：《創(chuàng)業(yè)教育在中國：試點與實踐》，高等教育出版社2006年版。

［2］郭廣生：《我和創(chuàng)業(yè)有個約會：大學生創(chuàng)業(yè)教育理論與實踐》，中國輕工業(yè)出版社2010年版。

篇4

1、含義。事實上,股權眾籌是一種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進行融資的模式,創(chuàng)業(yè)公司通過出讓一定比例的股份,投資者通過出資入股公司而獲得未來收益。客觀地說,股權眾籌與投資者在新股IPO時申購股票本質上并無太大區(qū)別,但在互聯(lián)網(wǎng)金融領域,股權眾籌主要指向較早期的私募股權投資,是天使和VC的有力補充。

2、參與方式。私募股權眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見稿)規(guī)定,股權眾籌通過股權眾籌融資互聯(lián)網(wǎng)平臺以非公開發(fā)行方式進行,平臺應在中國證券業(yè)協(xié)會備案,不得公開或采用變相公開方式發(fā)行證券,不得向不特定對象發(fā)行證券。融資完成后,融資者或融資者發(fā)起設立的融資企業(yè)的股東人數(shù)累計不得超過200人。

3、參與主體。股權眾籌參與主體由籌資人、出資人和眾籌平臺三個組成部分,部分平臺還專門指定有托管人。(1)籌資人:籌資人又稱發(fā)起人,通常是指融資過程中需要資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目,他們通過眾籌平臺企業(yè)或項目融資信息以及可出讓的股權比例。股權眾籌籌資方應為小微企業(yè),應通過股權眾籌融資中介機構向投資人如實披露企業(yè)的商業(yè)模式、經(jīng)營管理、財務、資金使用等關鍵信息,不得誤導或欺詐投資者。(2)出資人:出資人往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶,他們利用在線支付等方式對自己覺得有投資價值的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目進行小額投資。待籌資成功后,出資人獲得創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目一定比例的股權。投資者應當充分了解股權眾籌融資活動風險,具備相應風險承受能力,進行小額投資。(3)眾籌平臺:眾籌平臺是指連接籌資人和出資人的媒介,其主要職責是利用網(wǎng)絡技術支持,根據(jù)相關法律法規(guī),將項目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息在虛擬空間里,供投資人選擇,并在籌資成功后負有一定的監(jiān)督義務。股權眾籌融資中介機構可以在符合法律法規(guī)規(guī)定前提下,對業(yè)務模式進行創(chuàng)新探索,發(fā)揮股權眾籌融資作為多層次資本市場有機組成部分的作用,更好服務創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

4、運作流程。在實際操作中,股權眾籌融資分為以下幾個步驟:第一步,企業(yè)或者項目發(fā)起人向眾籌平臺提交項目策劃或商業(yè)計劃書,并設定擬籌資金額、可讓的股權比例及籌資的截止日期;第二步,眾籌平臺對所提交的項目策劃或者商業(yè)計劃書進行審核,其中包括項目的真實性、完整性、可執(zhí)行性以及投資價值;第三步,審核通過后,眾籌平臺在網(wǎng)絡上相應的項目信息和融資信息;第四步,對企業(yè)或項目感興趣的個人或團隊,可以在目標期限內承諾或實際支付一定數(shù)量的資金;第五步,目標期限截止,籌資成功的,出資人和籌資人簽訂相關協(xié)議?；I資不成功的,資金退回各出資人。

5、在我國發(fā)展的重要意義。股權眾籌門檻低,主要服務初創(chuàng)期的中小企業(yè),為草根群體和普羅大眾提供了更豐富多樣的創(chuàng)投渠道,更大程度去除了創(chuàng)業(yè)者和投資者間的中介瓶頸,實現(xiàn)了社會化融資,縮短了融資周期,體現(xiàn)了小而美的真正互聯(lián)網(wǎng)精神,具有巨大成長空間和商業(yè)價值。

6、我國當今發(fā)展情況。眾籌興起于2009年的國外,2011年進入中國,2013年國內正式誕生第一例股權眾籌案例,2014年國內出現(xiàn)第一個有擔保的股權眾籌項目。2014年5月份,我國明確了證監(jiān)會對眾籌的監(jiān)管,并出臺監(jiān)管意見稿。2014年11月19日,國務院常務會議在決定進一步采取有力措施,緩解企業(yè)融資成本高的問題時明確提出“降低小微和創(chuàng)新型企業(yè)上市門檻,盡快建立資本市場小額再融資快速機制,開展股權眾籌融資試點?！?014年12月18日,中國證券業(yè)協(xié)會了《私募股權眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見稿)》,這是監(jiān)管層首次對股權眾籌進行規(guī)范,也使股權眾籌的發(fā)展逐步走向陽光化。2015年1月,有八家股權眾籌平臺的申請獲得通過,成為中國證券業(yè)協(xié)會會員;2015年3月,國務院文件提出,支持開展互聯(lián)網(wǎng)股權眾籌融資試點,而“開展股權眾籌融資試點”,之后被正式寫入《政府工作報告》。2015年7月18日央行等十部委出臺的《關于促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導意見》第一次對股權眾籌及相關概念做了較為明確的規(guī)定,這為行業(yè)的發(fā)展注入了“強心劑”,股權眾籌無論在身份上還是未來發(fā)展都已經(jīng)得到?jīng)Q策層的認可。據(jù)上海交通大學互聯(lián)網(wǎng)金融研究所聯(lián)合京北智庫共同《2015中國股權眾籌行業(yè)發(fā)展報告》顯示,截止今年7月31日,全國113家股權眾籌平臺交易額達到54.76億,項目成交數(shù)量達1335個。而在這113家眾籌平臺中,有9家交易額在5000萬到1億人民幣,交易額在1億到2億人民幣的平臺共6家,突破2億人民幣大關的平臺共計8家。2015年8月4日,京東股權眾籌公布了今年上半年的相關數(shù)據(jù):截至目前,京東股權眾籌平臺融資總金額已突破3億元,總計為投資者呈現(xiàn)了38個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目,并幫助創(chuàng)業(yè)項目進行融資服務,平均融資完成率高達111%。由此可以看出,股權眾籌市場在我國發(fā)展迅速,大眾創(chuàng)新,草根創(chuàng)業(yè)板以成為不可阻擋的浪潮。但不可忽視的是競爭也白熱化。一大批資本巨鱷,比如阿里、平安、京東等,迅速局部股權眾籌平臺,加速了市場格局的變化。資本和財務實力的高低,直接決定了項目募集成敗,導致股權眾籌形成了目前獨特的新態(tài)勢。

二、股權眾籌發(fā)展風險分析

大量資金涌入股權眾籌市場,風險開始顯現(xiàn)。主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1、法律風險。雖然中國證券業(yè)協(xié)會了《私募股權眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見稿)》,十部委出臺了《關于促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導意見》,但在發(fā)展過程中,股權眾籌仍存在法律風險。首先,存在與《證券法》沖突的可能。按照《證券法》的規(guī)定,如果向不特定對象發(fā)行證券或者向特定對方發(fā)行證券累計超過200人,即為公開發(fā)行。從股權眾籌角度來看,眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺進行,單純線下的私募由于互聯(lián)網(wǎng)模式的運用,轉換為線上,直接沖擊了公募與私募的界限。如果要規(guī)避這種限制,勢必要進行嚴格管控或采取特殊方式,而這種規(guī)避方式也伴隨著較高的法律風險。因此,股權眾籌存在與《證券法》沖突的法律風險。其次,存在非法集資的風險。根據(jù)央行《關于取締非法金融機構和非法金融業(yè)務活動中有關問題的通知》,未經(jīng)批準的以發(fā)行股票并承諾在一定期限內以貨幣、實物以及其他方式向出資人還本付息或給予回報的行為均屬非法集資。根據(jù)我國《刑法》及其解釋可知,這可能觸犯擅自發(fā)行股票罪、非法吸收公眾存款或者變相吸收公眾存款罪、集資詐騙罪、非法經(jīng)營罪等。如果股權眾籌平臺和平臺上的融資企業(yè)不經(jīng)相關部門批準就以發(fā)行股票等方式向公眾募集資金,存在一定法律風險。最后,股權眾籌平臺權利義務模糊,易導致法律風險。眾籌平臺是指連接籌資人和出資人的媒介,其主要職責是審核、管理和監(jiān)管項目,匹配籌資人和出資人的需求,促成交易并收取相應中介費。但事實上,目前股權眾籌平臺中對于投融資雙方的權利和義務存在不對等的情況。例如,部分股權眾籌項目具體出讓的金額和股權比例不對等。

2、監(jiān)管風險?！兑庖姟芬?guī)定,股權眾籌融資業(yè)務由證監(jiān)會負責監(jiān)管。事實上,跨領域為重要特征的互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn),加劇了金融行業(yè)混業(yè)經(jīng)營的趨勢,互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品極大地挑戰(zhàn)了金融行業(yè)當前的分業(yè)監(jiān)管的模式?；鞓I(yè)經(jīng)營的格局下,“三會”(銀監(jiān)會、保監(jiān)會和證監(jiān)會)誰來監(jiān)管、如何監(jiān)管以及工信部、公安部等其他相關部門如何協(xié)調配合,已成為現(xiàn)有監(jiān)管體系面臨的巨大挑戰(zhàn)。雖然我國早已建立金融監(jiān)管協(xié)調部級聯(lián)席會議制度,但跨部門監(jiān)管協(xié)調機制尚不成熟、部門間職能不清等方面問題,導致互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)還存在很多不規(guī)范的領域與灰色地帶。如處理不當,既有可能影響金融創(chuàng)新,也有可能帶來監(jiān)管套利,影響金融秩序穩(wěn)定。

3、運營風險。眾籌平臺實行準入制度,需滿足一定條件在中國證券業(yè)協(xié)會備案登記,并申請成為證券業(yè)協(xié)會會員。但現(xiàn)實中,平臺的運營還是存在風險。首先是項目審核機制不規(guī)范。眾籌平臺需所提交的項目策劃或者商業(yè)計劃書進行審核,其中包括項目的真實性、完整性、可執(zhí)行性以及投資價值。而這一過程因為信息披露簡單不完全,缺乏監(jiān)管和透明性,為整個運營埋下禍根,種下苦果。其次股權眾籌投后管理比較弱。以服務初創(chuàng)型企業(yè)的股權投資為主要工作的眾籌平臺,對專業(yè)性要求極高,雖然部分股權眾籌平臺采取的是“領投+跟投”的模式,但盡職調查和投后管理的專業(yè)性和質量靠平臺上參與眾籌的那些股東無法保證。且如果過分注重前期融資,忽視投后管理,勢必損害項目的最終成功。再次,退出機制一向是股權投資的關鍵環(huán)節(jié),一般有分紅、并購、上市等退出機制。由于缺乏交易平臺與機制,股權眾籌讓投資者不得不面對不能轉售的流動性風險,只能被動等待約定時間退出。類似天使投資與風險投資,如果股權眾籌平臺能夠幫助創(chuàng)業(yè)者融到A輪、B輪等資金,就給投資者提供了很好的退出渠道,也讓股權眾籌實現(xiàn)完美閉環(huán)。

4、道德風險。目前各類眾籌平臺發(fā)展迅猛,由于逆向選擇問題,道德風險層出不窮。有項目經(jīng)理聯(lián)合項目方虛增企業(yè)估值,隱瞞企業(yè)弊端,欺騙投資人;也有項目方中飽私囊,借助項目公司發(fā)生關聯(lián)交易,進行現(xiàn)金流體外循環(huán),損害投資人利益。如何規(guī)避道德風險是當下眾多平臺需要考慮的問題。

三、如何化解風險

1、防范法律風險。這是法律和監(jiān)管應該直面的問題。隨著信息和網(wǎng)絡時代的到來,大部分金融法規(guī)落后于創(chuàng)新的發(fā)展,對互聯(lián)網(wǎng)金融不太適應。因此,在立法方面,需要適時構建多層次互聯(lián)網(wǎng)相關法律監(jiān)管體系,既要修補現(xiàn)有法律法規(guī)漏洞,又要根據(jù)新變化制定專門規(guī)范規(guī)則,堅決打擊違法犯罪活動。在執(zhí)法方面,對于監(jiān)管當局來說,要堅持依法行政,減少政策變動隨意性,并強化對監(jiān)管者和監(jiān)管措施的硬約束。同時監(jiān)管當局建立健全綜合監(jiān)管框架,有效協(xié)調分業(yè)與混業(yè)兩種監(jiān)管模式,打破部門、行業(yè)界限,共同提高監(jiān)管效率。

2、防范運營風險。這是股權眾籌對平臺的呼喚。打造全新的風控體系,創(chuàng)造風險定價模型。針對項目篩選、審核、領投、融資和服務周期各環(huán)節(jié),以及業(yè)務模式創(chuàng)新帶來的支付、交易、結算風險、適當性管理風險和客戶信息安全風險等,需要建立與之配套措施和應急預案。風控是保障,越是創(chuàng)新越要注重風控,把握底線,在創(chuàng)新業(yè)務擴張和風控之間謀求合理的平衡。做到風險事前預測防范、事中管理控制、事后稽核審查,將風險管理能力建設貫穿于業(yè)務發(fā)展全過程。

3、防范道德風險。要讓項目經(jīng)理和項目方意識到欺詐行為付出的代價高于所獲得的利益,還要加強項目方的監(jiān)管力度。首先,可以將項目經(jīng)理和項目方進行信用等級的評定;其次,項目方所看好的項目,項目經(jīng)理必須跟投,保證投資項目的真實性,以及后續(xù)增值服務的連貫性;再者,項目公司中的財務和高管也可以參與眾籌投資,進行眾籌式股權激勵,將高管人員、項目方、投資方綁定在一起,形成有效的監(jiān)督網(wǎng)絡,增加項目方作假的難度。

四、總結

篇5

關鍵詞:中小企業(yè);關系營銷

中圖分類號:F7文獻標識碼:A

一、關系營銷的含義

所謂關系營銷,是把營銷活動看成是一個中小企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。關系營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別就在于對顧客的理解。傳統(tǒng)營銷對關系的理解僅限于向顧客出售產(chǎn)品,完成交易,把顧客看作產(chǎn)品的最終使用者;關系營銷把顧客看作是有著多重利益關系、多重需求,存在潛在價值的人。關系的內涵發(fā)展到了不斷發(fā)現(xiàn)和滿足顧客的需求,幫助顧客實現(xiàn)和擴大其價值,并建成一種長期的良好的關系基礎。

隨著市場的快速擴張和深化,中小企業(yè)的不斷發(fā)展,產(chǎn)品極大地豐富了,這使顧客的選擇余地大大拓展。一個中小企業(yè)若是不能及時了解、發(fā)現(xiàn)、滿足顧客的需求,無異于將顧客送給競爭對手,自斷財路。而技術條件的改善使得關系營銷從發(fā)展的要求到發(fā)展的必要成為可能。技術飛速發(fā)展,引起了信息大爆炸,信息媒體不斷地增加,在一定程度上加快了媒體的專業(yè)化,單一媒體功能被弱化了。這意味著一些中小企業(yè)必須在電視、電臺、雜志、報紙等多種媒介中大量做廣告,才能使信息盡量多地傳遞到消費者身邊。因此,許多中小企業(yè)紛紛開始建立與顧客之間的更為直接的關系。

關系營銷的本質特征可以概括為以下幾個方面:(1)雙向溝通。在關系營銷中,溝通應該是雙向而非單向的。只有廣泛的信息交流和信息共享,才可能使中小企業(yè)贏得各個利益相關者的支持與合作;(2)合作。一般而言,關系有兩種基本狀態(tài),即對立和合作。只有通過合作才能實現(xiàn)協(xié)同,因此合作是“雙贏”的基礎;(3)雙贏。即關系營銷旨在通過合作增加關系各方的利益,而不是通過損害其中一方或多方的利益來增加其他各方的利益;(4)親密。關系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展,情感因素也起著重要作用。因此,關系營銷不只是要實現(xiàn)物質利益的互惠,還必須讓參與各方能從關系中獲得情感的需求滿足;(5)控制。關系營銷要求建立專門的部門,用以跟蹤顧客、分銷商、供應商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度,由此了解關系的動態(tài)變化,及時采取措施消除不穩(wěn)定因素和不利于關系各方利益共同增長因素。

此外,通過有效的信息反饋,也有利于中小企業(yè)及時改進產(chǎn)品和服務,更好地滿足市場的需求。

二、中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

1、營銷戰(zhàn)略只是一種形式。許多民營企業(yè)即便制定了營銷戰(zhàn)略,也僅停留在喊口號的階段,無法把其貫穿于自身經(jīng)營活動中,使營銷戰(zhàn)略成了裝點門面的東西。由于戰(zhàn)略迷失,許多企業(yè)在競爭過程中不斷被動地調整自己的發(fā)展方向,白白浪費優(yōu)勢資源。

2、先制造后銷售。許多中小企業(yè)在產(chǎn)品出廠時,連產(chǎn)品賣給誰都不清楚,就胡亂地打廣告。漁夫都明白“在有魚的地方打魚”的道理,而許多民營企業(yè)并不清楚自己的消費者在何處,更不清楚他們的喜好、消費能力、年齡、性別、社會定位等方面的內容。

3、營銷=廣告+促銷。大量廣告漫無方向地狂投及大量買贈促銷過后,銷量仍然不盡如人意。經(jīng)銷商開始提出退貨,銷售精英紛紛流失,產(chǎn)品大量積壓面臨過期,民營企業(yè)再次陷入迷茫。難道是產(chǎn)品價格太貴了?產(chǎn)品質量不好?始終找不到問題的答案。

4、盲目跟風。許多企業(yè)一看到競爭對手在電視上打廣告,就迅速跟進。一看到對手聘請了“空降兵團”,自己也毫不示弱地招兵買馬。借鑒其他公司的先進營銷經(jīng)驗本無可厚非,但許多民營企業(yè)迷信知名公司的操作方式,盲目照搬其他公司的經(jīng)驗往往給自己帶來巨大損失。

三、中小企業(yè)如何有效進行關系營銷

1、利用個人溝通。所謂個人溝通就是指通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。如市場營銷經(jīng)理可以邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種活動,密切雙方關系;逢年過節(jié)的問候與祝福;私人間的相互幫忙等。需要注意的是,盡量避免企業(yè)過分依賴特定的營銷人員,個人溝通的最終目的是實現(xiàn)企業(yè)親密度的增強。

2、開展個性化營銷。個性化營銷也稱為定制營銷,是指根據(jù)不同顧客的個性化需求提供特色產(chǎn)品和服務的營銷活動。飛速發(fā)展的現(xiàn)代科學技術能夠使企業(yè)大規(guī)模、高效率地生產(chǎn)非標準化或非完全標準化的個性化產(chǎn)品。另外,科學技術也使得企業(yè)的經(jīng)營成本大幅降低,企業(yè)有能力同時接受大批顧客的個性訂單,實現(xiàn)以銷定產(chǎn)。個性化營銷最大的好處就是通過提供個性化產(chǎn)品和超值服務滿足顧客需求,提高顧客的忠誠度,保持良好的顧客關系。

3、開展數(shù)據(jù)庫營銷。數(shù)據(jù)庫營銷就是指利用企業(yè)經(jīng)營過程中收集、形成的各種顧客資料,經(jīng)分析整理后作為制定營銷策略的依據(jù),并作為保持現(xiàn)有顧客資源的重要手段。數(shù)據(jù)庫營銷可以幫助企業(yè)收集大量的顧客資料,有助于個性化營銷的開展和顧客關系的管理。另外,數(shù)據(jù)庫營銷可以幫助企業(yè)分析顧客需求行為,了解顧客價值,評估顧客價值。

4、利用因特網(wǎng)。企業(yè)可以考慮通過互聯(lián)網(wǎng)建立并保持良好穩(wěn)定的客戶關系。一方面企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)給顧客提供一些免費的產(chǎn)品或服務;另一方面企業(yè)還可以開展富有創(chuàng)意的在線營銷。如,在線游戲、猜謎和設計競賽等營銷手段。通過成本低、效果好的在線營銷不但可以制造賣點,留住老顧客,而且還可以獲取許多潛在客戶的資料。

四、對我國中小企業(yè)關系營銷的啟示

1、關系營銷有助于企業(yè)營銷成本的降低。首先,關系營銷能幫助企業(yè)在內部營造一種全民參與、全員營銷的氛圍,這將極大地減少企業(yè)的營銷費用;其次,關系營銷強調的是以顧客為中心,最大限度地滿足顧客需求,有助于建立良好的客戶關系;第三,關系營銷有利于降低交易成本。關系營銷不僅能幫助企業(yè)減少收集信息、談判、協(xié)調、行為的控制和檢查等經(jīng)營活動所需的時間,還能通過企業(yè)間的協(xié)調降低單位成本而降低價格。

2、關系營銷有助于企業(yè)間的合作。在傳統(tǒng)市場營銷中,企業(yè)間只有殘酷的競爭,這種關系既不利于經(jīng)濟的發(fā)展,也不利于企業(yè)的壯大。而關系營銷能夠加強企業(yè)間的協(xié)調與合作,這種關系不僅能幫助企業(yè)拓展市場范圍,擴大市場份額,還能增強企業(yè)的應變能力和抵御風險的能力。

3、關系營銷有助于建立并維持與顧客的良好關系。在競爭日趨激烈的今天,企業(yè)要想發(fā)展、壯大,就必須有大量忠實的顧客。要想擁有忠實的顧客,就必須和顧客建立良好的關系。關系營銷能幫助企業(yè)更加深入地研究顧客、更好地了解顧客需求、更好地滿足顧客需求,進而和顧客建立良好的關系。良好的顧客關系可以使顧客成為企業(yè)忠實的顧客,忠實的顧客既可以幫助企業(yè)將產(chǎn)品和服務傳播出去,又能幫助企業(yè)穩(wěn)固市場地位。

4、關系營銷有利于企業(yè)優(yōu)化資源配置。一個企業(yè)的資源是有限的,關系營銷能夠使每個企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢,共享資源,分攤費用,能快速地將產(chǎn)品推向市場。另外,關系營銷能夠使企業(yè)充分利用現(xiàn)有的人力、物力、財力及信息資源,有助于新產(chǎn)品研發(fā)費用的降低和研發(fā)周期的縮短。

(作者單位:陜西科技大學管理學院)

主要參考文獻:

[1]菲利普.科特勒.營銷管理分析、計劃和控制.上海人民出版社,1996.

篇6

論文關鍵詞：高科技企業(yè),融資,特征

一、高科技及高科技企業(yè)的含義

“科技”是從產(chǎn)品的研究開發(fā)到銷售整個過程應用的知識，強調實用性?？萍加懈鞣N分類，一般常見的有新科技、尖端科技、高科技（聯(lián)合國經(jīng)濟合作與發(fā)展組織），“新科技”是相對于時間意義，指新出現(xiàn)的具有新特征、新發(fā)展的技術；“尖端科技”則反映科技體系中處于頂端的、最前沿的科技；“高科技”目前在理論理論界尚未達成一致意見，但一般認為高科技是指科學、技術、工程最前沿的新技術群，在該群中各種科技相互影響、相互促進、相互補充。因此，在此意義上講，“高科技”是指二戰(zhàn)后涌現(xiàn)出來的新興科學和新技術群。諸如包括生物技術、新材料技術、新能源技術、海洋工程技術及航天工程技術等，而從事上述一種或多種高新技術及其產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)我們就認為是高科技企業(yè)。

二、高科技企業(yè)區(qū)別于一般企業(yè)的融資特征分析

1、高科技企業(yè)的技術投入、物質與人力資本投入的緊密融合性

馬克思在《資本論》第二卷中論述資本主義經(jīng)濟周期時曾明確指出，“大規(guī)模的固定資產(chǎn)更新一般是以對更先進技術的采用為前提的，資本家要通過對固定資產(chǎn)的更新達到提高資本有機構成的目的，就必須投入大量資本，在購買新設備的同時也投資購買更先進的技術”?，F(xiàn)代高新科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了自行研發(fā)的高新技術和高新技術產(chǎn)品、設備以外，每年都要從發(fā)達國家引進高端的儀器、設備和專利技術，而這些都要大量資金的投入。在經(jīng)濟活動中，技術這種無形產(chǎn)品通常是同各種有形產(chǎn)品結合在—起的，其蘊含于物質資本之中，人力資本投資中同樣也存在類似情形，所以對于高科技企業(yè)來說，物質、技術與資金的投入是相輔相成、不可分割的。

2、高科技企業(yè)融資一般都“金額大、期限長”

高科技企業(yè)產(chǎn)品都要經(jīng)過“研發(fā)——投產(chǎn)——銷售”過程，在整個過程中，在產(chǎn)品進入市場之前，一定的物質技術手段和相對較長的研究階段對于高科技企業(yè)來說就是不可避免的。同一般的產(chǎn)品生產(chǎn)相比較，高科技產(chǎn)品從研究、開發(fā)到最終轉化為產(chǎn)品需要更長的時間。高科技產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)的競爭是以技術競爭為主，研發(fā)資金必然要占據(jù)企業(yè)資金投入的絕大部分，以形成具有競爭力的技術儲備和技術產(chǎn)品儲備。同樣，在其進行產(chǎn)業(yè)化過程中和技術成果轉化過程中，時間的耗用伴隨資金的投入不可或缺，這就需要企業(yè)投入大量的資金。因此高科技企業(yè)周期長、高投入的特點就決定了高科技企業(yè)融資金額大、期限長的特點。

3、高科技融資“不確定性程度高”

期限結構理論(Theoryoftermstructure)認為，“投資的期限長短，一般與風險的大小方向變動正相關，這主要是因為期限中往往包含有更多的不可預測性”。高科技產(chǎn)品的生產(chǎn)本身所具有生產(chǎn)環(huán)節(jié)多、生產(chǎn)期限長的特點，在技術成果轉化為產(chǎn)品后，在市場尚未形成的條件下，剛進入市場不—定會有較好的銷路。一旦銷售受阻，高科技企業(yè)的投資就無法如期收回。市場的這種不確定性，加劇了高科技企業(yè)融資不確定性的風險，從而容易導致融資困難。因此，高科技企業(yè)融資風險與預期收益呈現(xiàn)正向關系，如圖1-1所示。

在T之前為產(chǎn)品引入階段。此階段是技術創(chuàng)新想法形成、項目確定與研究開發(fā)階段，經(jīng)濟效益還沒有產(chǎn)生，凈投入大于凈產(chǎn)出，收益凈現(xiàn)值小于零；T～T階段，高新技術產(chǎn)品開始從小批量生產(chǎn)擴展到規(guī)模生產(chǎn)，投資回升，凈現(xiàn)值大于零；在T之后主導技術不再向前發(fā)展，產(chǎn)業(yè)走向衰退，整個產(chǎn)業(yè)的投資也開始減少。

圖1-1資金投入風險與預期收益的關系

4、單一主體對資金需求的密度較高

對于高科技企業(yè)來說，技術創(chuàng)新是生命，企業(yè)需要投入大量資金在研制新技術、開發(fā)新產(chǎn)品上，并且高科技企業(yè)設立時其專利技術來源不同，也影響著其對資金需求的密度。對于自主創(chuàng)新的高科技企業(yè)來說，可以不依賴外界的技術轉讓而自力更生，對資金需求密度相對較??；對于以專利技術轉讓或者購買等方式取得專利技術的高科技企業(yè)來說，就需要為購買專利技術付出很高的費用，或在人力資本的投入上花費大量資金。所以，高科技企業(yè)對資金的需求密度一般都很高。

由此可見，高科技企業(yè)的融資是對傳統(tǒng)技術企業(yè)融資的進一步深化和拓展。傳統(tǒng)的技術融資的最大不足就在于企業(yè)主要是從生產(chǎn)經(jīng)營所需要的資金角度去研究和探討企業(yè)資本的融通問題，而資金要形成企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營力還需要耗費一定的時間，這無疑給企業(yè)增加了許多不確定因素，而融資策略所要探討和研究的不僅僅是企業(yè)通過自身有效籌集和利用資金，而且有效利用社會市場主體，整合資源，以最優(yōu)方式解決資金“瓶頸”。

參考文獻

1 楚俊國.我國中小高新技術企業(yè)運作的分析[J].中國工業(yè)經(jīng)濟,2001,(3):76-79.

2 姜寶山,鄭策.商業(yè)計劃書的寫作與高科技中小企業(yè)融資[J].技術經(jīng)濟,2002,(8):26.

3 譚莉莉.高新技術中小企業(yè)合作創(chuàng)新與融資問題研究[D].重慶大學,2004:66.

篇7

關鍵詞：體驗式；教學方法；創(chuàng)業(yè)教育；實踐研究

創(chuàng)業(yè)教育對于全面提高大學生的綜合素質、增強大學生的創(chuàng)業(yè)意識具有重要意義。但創(chuàng)業(yè)教育目前在多數(shù)高校中尚處于起步階段，課程教學體系、教學方法等方面均不夠完善?！绑w驗式”教學法作為一種新型課堂教學方式，教學過程呈現(xiàn)平等、互動、探索、實踐等特征。將“體驗式”教學法運用到創(chuàng)業(yè)教育課堂，可以改善“以課堂理論講授為主”的教學環(huán)境，激發(fā)學生對創(chuàng)業(yè)的興趣，取得較好的教學效果。

一、當前高校大學生創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀

1、學校教學方式單一

多年來，受傳統(tǒng)教學方式的影響，高校創(chuàng)業(yè)教育教學方式較為單一，理論課程與實踐課程之間存在一定脫節(jié)。盡管經(jīng)過一段時間的發(fā)展，部分高校的創(chuàng)業(yè)教育模式已較為成熟，但由于受到各種因素影響，這些成熟的教學模式并未在全國普及。教師一味的向學生灌輸創(chuàng)業(yè)理論知識，而理論化的創(chuàng)業(yè)教育無法喚醒學生的創(chuàng)業(yè)意識，更無法實際解決學生的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)需求，最終學生對創(chuàng)業(yè)課程產(chǎn)生普遍的敷衍心理。同時，創(chuàng)業(yè)教育課具有自己的特殊性，是一門實踐性、綜合性、開放性較強的課程，繼續(xù)沿用舊的教學方法，顯然與這一課程的性質、特征和要求不適應。

2、學生對創(chuàng)業(yè)教育的認知存在一定偏差

在當前大學生畢業(yè)后的發(fā)展方向中，就業(yè)占據(jù)絕對比例，選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)較少，而最終成功創(chuàng)業(yè)的大學生更為少見。因此，多數(shù)學生認為創(chuàng)業(yè)教育是為極少數(shù)具有創(chuàng)業(yè)能力的“人才”所準備。而事實上，創(chuàng)業(yè)教育的最終目的是培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的高級應用型人才。創(chuàng)業(yè)代表一種進取精神，一種生活素質、創(chuàng)業(yè)的本質在于把握機會，創(chuàng)造性的整合資源，創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)新的源泉。

3、創(chuàng)業(yè)教育的重要性認識不夠到位

我國高校正處于創(chuàng)業(yè)教育自發(fā)、分散探索、試行的狀況，絕大部分高校還沒有充分認識到創(chuàng)業(yè)教育的重要性，沒有將創(chuàng)業(yè)教育納入培養(yǎng)計劃之中，沒有開發(fā)自主創(chuàng)業(yè)的相關課程，學生缺乏系統(tǒng)有效的創(chuàng)業(yè)教育?？偫碓?014年夏季達沃斯論壇上提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號，強調要借改革創(chuàng)新的“東風”在廣袤的神州大地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”、“草根創(chuàng)業(yè)”的浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”、“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢。這就需要我們高校教育工作者認真研究社會發(fā)展的新形勢和工作對象的新特點，積極探索和建立與經(jīng)濟、社會發(fā)展相適應的工作運行機制，保證人才成長符合社會需求的健康發(fā)展。

二、“體驗式”教學方法的含義及特點

1、“體驗式”教學方法的含義

“體驗式”教學方法是當前國際教育的一種主流教學方法，這類方法的本質是使所有在場的學生都投入到學習活動中，都有表達和交流的機會，在討論中產(chǎn)生新的思想和認識，豐富個人體驗，參與集體決策，在團隊中找到自己的位置，提高自己分析、解決問題的的能力和信心。在“體驗式”教學中，教師在教學過程中通過運用一些特定的方法和工具，引導學生參與、互動、表達，學生在教學過程中的角色由傳統(tǒng)意義上的信息和知識的接受者，轉變成為課堂的主體，是教學內容和形式的主動創(chuàng)造者。

2、“體驗式”教學法的特點

“體驗式”教學法具有平等性的特征。在教學過程中，教師仍舊作為課堂的主導，但不再作為居高臨下的權威，而是與學生處在平等的位置；“體驗式”教學法具有實踐性的特征。在體驗式教學過程中，教師通過設計多種教學情境，促使全體學生參與教學，親身體驗教學環(huán)節(jié)，并從中總結和感悟課程的重點和理念，運用到實際生活和工作中；“體驗式”教學法具有一定的主體性?！绑w驗式”教學方法強調學生在課堂中的主體作用，在和諧的師生互動過程中達到掌握知識的目的；“體驗式”教學法具有合作性的特征。教師會把學生分為若干小組，各小組有著明確的目標和規(guī)范，小組中的每個學生都需要頻繁參與集體活動，通過與他人合作實現(xiàn)信息的廣泛交流。

三、“體驗式”教學法在大學生創(chuàng)業(yè)教育中的實踐應用探究

1、理論與實踐相結合，打造生動課堂

為驗證“體驗式”教學法的實際課堂效果，突出大學生創(chuàng)業(yè)教育的實踐性，筆者在本年度的創(chuàng)業(yè)教育教學中，已積極引入“體驗式”教學法，采取小班制授課、成員分組、組間競爭、小組成員互相監(jiān)督、全員參與、開展課外創(chuàng)業(yè)實踐活動等方式，打造了生動的的教學課堂，較為成功的轉變了“學生被動接受、教師單向灌輸”的傳統(tǒng)教育模式，使學生真正融入課堂教學，真切的感悟到了“在樂中學、在學中樂”的教學內涵。通過在大學生創(chuàng)業(yè)教育中運用“體驗式”教學法，認識到創(chuàng)業(yè)教育應打破“以課堂為中心”的消極現(xiàn)狀，將更多的知識理論置于實踐活動之中，鼓勵學生參與教學環(huán)節(jié)、勇敢提出問題、努力解決問題，在實踐中發(fā)現(xiàn)、掌握新知。

2、開展豐富的課堂教學活動，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)熱情

“體驗式”教學法與傳統(tǒng)教學模式的不同之處，在于多以討論式、實踐式、頭腦風暴式、競賽式、團體合作式等多種方式開展教學活動，通過營造活躍的課堂氣氛，實現(xiàn)學生在活動中勤于思考、善于總結的目標。學生在課堂的每一次討論、表達、聆聽、思考中獲得連貫的知識，實現(xiàn)能力的提升。實踐表明，在大學生創(chuàng)業(yè)教育的課堂中實施“體驗式”教學方式，可以有效增強學生對創(chuàng)業(yè)精神的理解，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)熱情。在本年度校內開展的“商業(yè)計劃書制作競賽”中，參與比賽的學生自發(fā)組成創(chuàng)業(yè)小組，明確分工，密切配合，共同開發(fā)了眾多具有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)想法。在學生分享展示的過程中，有效引發(fā)了其他同學的共鳴，通過不斷地學習創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)能力，為今后的創(chuàng)業(yè)夢想實現(xiàn)打好堅實的基礎。

3、構建體驗式創(chuàng)業(yè)課程體系

創(chuàng)業(yè)教育的實施，不能只停留在創(chuàng)業(yè)教育的目標上，而是要通過學校課程來加以落實。創(chuàng)業(yè)課程設置是創(chuàng)業(yè)教育的核心環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)教育課程設置的合理性和有效的教學方式將其輸送到學生終端關系到創(chuàng)業(yè)型人才最終生成的程度。學校必須構建培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)基本素質、傳授創(chuàng)業(yè)知識、提高創(chuàng)業(yè)能力的課程體系，同時需要考慮該體系在教學方式上與體驗式實踐的關聯(lián)程度及有效授課率。該課程應該在傳統(tǒng)教育課程基礎上突出創(chuàng)業(yè)，要把創(chuàng)業(yè)知常識、創(chuàng)業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)心理和技能、經(jīng)營管理、商務知識、財務管理、公關和交往、法律和稅收等與創(chuàng)業(yè)密切相關的課程增加進去，并需要根據(jù)根據(jù)實際條件盡可能增加實習實訓，讓學生切實體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，以及隨時可能碰到的風險與機遇，培養(yǎng)良好的心態(tài)去應對創(chuàng)業(yè)路上的未知。

參考文獻：

[1]師曉莉.淺談參與式教學法在創(chuàng)業(yè)教學中的運用[J].出國與就業(yè)（就業(yè)版），2012，（06）.

篇8

摘 要 改革開放以來，我國中小企業(yè)在經(jīng)濟增長、活躍市場、穩(wěn)定社會、增加收入和解決就業(yè)等方面具有大企業(yè)不可替代的重要作用。然而，由于投融資體系和中小企業(yè)的自身諸多缺陷，還有經(jīng)濟環(huán)境的不完善，再加上以前重視不夠，我國的中小企業(yè)融資存在很大的困難。而天使投資作為一種新的投資方式，既可以提高民間資本的利用效率，又可以拓寬中小企業(yè)融資渠道。

關鍵詞 中小企業(yè) 融資 經(jīng)濟

對我國經(jīng)濟的發(fā)展來說，天使投資是一個全新的概念。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，風險投資環(huán)境的改善，必將促進天使投資的規(guī)模增大，而天使投資代表了現(xiàn)代經(jīng)濟生活中一種新的趨勢，事實上，因為不受證券與交易管理委員會的監(jiān)管，公司就可以繞過煩瑣的監(jiān)管要求，為融資提供了一定的靈活性。這也使其獨立于風險投資和其他投資形式，成為一種具有極大生命力的、特殊的個人投資方式。

一、天使投資的含義及成因

天使投資是權益資本投資的一種形式，指具有一定財富的有錢人，對具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進行早期的直接投資，屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式。投資者直接投資于初創(chuàng)科技小企業(yè)的種子期和設立期，屬于一種權益形式的私人投資方式，同時也是一種民間的、小型的、隱蔽的和非正規(guī)的投融資方式。私人投資者通常要求直接參與風險企業(yè)的管理，以控制由投資不具有相對流動性帶來的投資貶值風險，因此其融資速度一般要高于公開發(fā)行的融資速度。天使投資這一概念出現(xiàn)以前，天使投資作為一種投資方式早就存在于經(jīng)濟生活中了。

（一）初創(chuàng)企業(yè)的資金困局

初創(chuàng)企業(yè)成立初期，需要添置設備，購買原材料，支付租金和工資，現(xiàn)金不斷流出。與此同時，由于產(chǎn)品質量尚未穩(wěn)定、市場銷售渠道不暢等原因，現(xiàn)金回籠不足以補償現(xiàn)金流出，公司經(jīng)營往往出現(xiàn)困難。以前，初創(chuàng)企業(yè)要突破這種困局，主要寄希望于銀行貸款、風險投資或創(chuàng)業(yè)板上市籌資。但是，由于初創(chuàng)企業(yè)沒有足夠的抵押品，要取得銀行貸款非常困難；風險投資數(shù)量有限而且要求苛刻，初創(chuàng)企業(yè)真正得到投資的項目不多；境內創(chuàng)業(yè)板遲遲不開，一些初創(chuàng)企業(yè)有一種夢想破滅的感覺。其實，就算境內開辦創(chuàng)業(yè)板，其服務對象主要是擴張期和成長期的企業(yè)，大部分初創(chuàng)企業(yè)根本達不到上市的條件。

（二)另辟新徑可解困局

其實，面對龐大的民間閑散資金，初創(chuàng)企業(yè)要解開資金困局，應該拓寬籌資渠道，充分利用民間資本。天使投資隱藏于民間資本之中，它們數(shù)目眾多，數(shù)額巨大，可以大大地滿足初創(chuàng)企業(yè)的資金需要。

在我國，個人儲蓄余額超過16萬億元，有余錢進行投資的富人不少。以珠江三角洲為例，改革開放初期得風氣之先，賺到幾千萬甚至上億元家財而現(xiàn)在正為資金尋找出路的富人不在少數(shù)。在這些高收入人士和有大量存量家財?shù)娜耸慨斨?，就有很多潛在的天使投資者。其投資額和投資項目數(shù)量都將遠遠超過風險投資。

二、中小企業(yè)獲得天使投資的途徑

在當前的市場環(huán)境下，中小企業(yè)應該將天使投資納入視野，采取有效策略找到天使投資，并設法說服“天使”降落人間：

（一）善用口碑，通過社交吸引“天使”

根據(jù)國外經(jīng)驗，有相當一部分天使投資是通過朋友、親戚或社交圈介紹而達成的，特別是對一些非正式的股權投資者而言更是這樣。現(xiàn)實當中，很多中小企業(yè)即使具有較好的管理團隊和創(chuàng)業(yè)項目，也絕不能忽視對自身的信用資質、良好口碑的培養(yǎng)，這些往往都是天使投資者十分看重的內容。另一方面，也只有建立起規(guī)范的行為模式、企業(yè)聲譽和社會影響，才能在業(yè)內受到廣泛肯定，提高無形商譽，增強對投資者的吸引力。

（二）毛遂自薦，尋找自己心目中的“天使”

創(chuàng)業(yè)者往往都有一種盲目崇拜心態(tài)，對業(yè)內成功的企業(yè)和企業(yè)家頂禮膜拜，輕易不敢觸及。創(chuàng)業(yè)者要破除這種心態(tài)，抱著“你助我發(fā)展，我?guī)湍惆l(fā)財”的良好心態(tài)，在適當?shù)那闆r下可以直接上門，毛遂自薦，去說服這些行業(yè)內的權威對自己投資

（三）主動介入，參加“天使聚會”

天使投資者常常有一些經(jīng)常性的聚會，以交流投資心得、尋找投資項目和探索合作機會。創(chuàng)業(yè)者要廣泛、持久地關注有關活動的消息，可以直接前去參加并提交自己的商業(yè)計劃書或做一些項目展示。

（四）按圖索驥，搜尋“天使”名錄

國外的天使投資研究機構都出版有風險投資機構的名錄，其中往往單獨出版天使投資者名錄，里面收錄大量的“天使”名單。創(chuàng)業(yè)者如果需到國外融資，可以按圖索驥，逐個聯(lián)系。

三、天使投資對中小企業(yè)的融資的意義

對我國經(jīng)濟的發(fā)展來說，天使投資也許是一個全新的概念，但它決不是一個全新的經(jīng)濟行為。

有專家預言：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，風險投資環(huán)境的改善，必將促進天使投資的規(guī)模增大，而天使投資代表了現(xiàn)代經(jīng)濟生活中一種新的趨勢，事實上，包括天使投資在內的權益資本投資已經(jīng)成為個人、企業(yè)、甚至金融機構的投資發(fā)展趨向。

天使投資作為一種新興的具有巨大發(fā)展?jié)摿Α⑼瑫r孕育巨大收益與風險的企業(yè)早期投資行為，在未來的經(jīng)濟生活中有著重要的意義。

（一）天使投資拓寬了中小企業(yè)的融資渠道，加快了科技成果的轉化

資金是推動科技成果的重要推動力量，資金的缺乏對企業(yè)的起步和成長發(fā)展都構成了致命的制約，尤其是高新技術產(chǎn)業(yè)，具有高投入、高風險、高收益的特點，由于科技成果轉化成為產(chǎn)品的技術風險、市場風險以及由不確定因素造成的各種風險，存在著較高的失敗率，但一旦轉化成功，又往往能夠帶來高的附加值和可觀的收益回報。天使投資作為一種新型的投資機制，能夠對那些傳統(tǒng)投資缺乏興趣而確有發(fā)展?jié)摿Φ募夹g成果，提供初期的資助，支持風險企業(yè)的發(fā)展。

（二）天使投資為初創(chuàng)企業(yè)的生存打下了堅實的基礎

可以認為，天使投資通過靈活特殊的投資方式，在資本與高新技術之間架起了一座橋梁，克服了高新技術產(chǎn)業(yè)化的資金障礙，為成千上萬的中小企業(yè)、尤其是高新技術風險企業(yè)的誕生和成長提供了資金保證，造成了無數(shù)高新技術企業(yè)并以驚人的速度發(fā)展，許多曾經(jīng)微不足道的小企業(yè)在天使投資者的支持下，發(fā)展成了舉世矚目的跨國公司。

（三）天使投資為初創(chuàng)企業(yè)迅速啟動與發(fā)展贏得了空間和時間

天使投資者在投資決策時，由于投資金額相對較小，有著審查相對簡單、時間短、決策快的特點，而且投入不是以占有企業(yè)為目的，他們只要看準、看好某個項目，經(jīng)過一些調查，評著自己的經(jīng)驗和判斷，就會很快與創(chuàng)業(yè)者簽約，把資金投給創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)者迅速啟動其創(chuàng)業(yè)計劃，在競爭激烈的市場上，為企業(yè)的產(chǎn)品贏得成長的空間和時間。

（四）天使投資者為初創(chuàng)企業(yè)提供成功的經(jīng)驗和有益的指導

有許多天使投資者本身就是成功的商業(yè)人士，盡管他們投資的行為是為了取得投資回報，但同時他們也愿意把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和現(xiàn)有渠道拿來與創(chuàng)業(yè)者分享，為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)運作上提出好的建議與指導，給予創(chuàng)業(yè)者以更大的發(fā)展空間，并在這個過程中贏得創(chuàng)業(yè)者的信任與尊重。

四、結論

綜上所述，天使投資在國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用，天使投資作為專門投向種子期和創(chuàng)立期的風險資金來源，其內在的種種特點確定天使投資的一個不可替代的重要功能，即科技創(chuàng)新的催化劑。正因為天使投資的存在，所以眾多剛剛處于萌發(fā)階段的創(chuàng)新點子能夠得到資助，可以繼續(xù)探討可行性，并進一步發(fā)展到采取實際行動，實踐創(chuàng)新的觀念，投入應用和產(chǎn)業(yè)化。由于天使投資廣泛參與，將高科技創(chuàng)新企業(yè)培育到一定的規(guī)模后，再由規(guī)模較大的風險投資基金做出判斷，延續(xù)資金的注入，將科技創(chuàng)新的過程延伸下去，這樣產(chǎn)生的成功創(chuàng)新機會將會更多。

參考文獻：

[1] 鐘朋榮.尋找中國的天使投資.中國中小企業(yè).2005(10).

[2] 吳琦.淺論中小企業(yè)融資新方式——天使投資.沿海企業(yè)與科技.2005(2).

[3] 蘇淑滟.發(fā)展天使投資,拓寬中小企業(yè)融資渠道.會計之友.2006(5).

篇9

風險投資盡職調查報告：

一、團隊情況盡職調查

在vc投資中團隊是最重要的，vc需要了解了團隊成員的方方面面，包括團隊成員的經(jīng)歷、學歷、背景以及各位創(chuàng)始人的股份比例。

1、公司組織結構圖;

2、董事會、管理團隊、技術團隊簡介;

3、管理/技術人員變動情況;

4、企業(yè)勞動力統(tǒng)計。

二、業(yè)務情況盡職調查

業(yè)務的盡職調查是個廣泛的主題，主要包括業(yè)務能否規(guī)?；?、能否持久、企業(yè)內部治理，管理流程、業(yè)務量化的指標。

1、管理體制和內部控制體系;

2、對管理層及關鍵人員的激勵機制;

3、是否與掌握關鍵技術及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議;

4、是否與相關員工簽訂公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同;

5、員工報酬結構。

三、市場情況盡職調查

創(chuàng)業(yè)者商業(yè)計劃書中的那些關于市場的分析和預測，僅僅是參考。vc會獨立地對市場進行盡職調查，vc的市場分析工作是由專業(yè)人士來做的，是中立的，通常也是保守的。

1、產(chǎn)品生命周期(成長期、穩(wěn)定期或是衰退期)及其發(fā)展趨勢;

2、目標產(chǎn)品市場規(guī)模與增長潛力分析(自然更換、系統(tǒng)升級、擴大應用等);

3、核心競爭力構成(技術、品牌、市場份額、銷售網(wǎng)絡、信息技術平臺等);

4、企業(yè)的銷售利潤率和行業(yè)平均銷售利潤率;

5、主要客戶構成及其在銷售額中的比例。

四、技術情況盡職調查

1、核心技術名稱、所有權人、來源方式、其他說明;

2、公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況;

3、公司已往的研究與開發(fā)成果，行業(yè)內技術權威對企業(yè)的技術情況的評價;

4、公司在技術開發(fā)方面的資金投入明細;

5、計劃再投入的開發(fā)資金量及用途。

五、財務情況盡職調查

財務的盡職調查，可能要算是盡職調查中最重要的工作。它分為兩大塊:過去的財務數(shù)據(jù)和未來的財務預測。

1、企業(yè)財務報表(注冊資金驗資報告、往年經(jīng)審計年報，最近一期月報);

2、分產(chǎn)品/地區(qū)銷售、成本、利潤情況;

3、企業(yè)享受的稅收優(yōu)惠說明和資質;

4、對造成財務報表發(fā)生重大變化影響因素的說明。

六、法務情況盡職調查

提供公司總部、子公司、控股公司、關聯(lián)公司的營業(yè)執(zhí)照、公司章程、董事會決議、員工合約、知識產(chǎn)權保護條款、商標備案、訴訟記錄等等。

1、國內外與本企業(yè)相關的政治、法律環(huán)境;

2、影響企業(yè)的新法律法規(guī)和政策;

3、本企業(yè)簽訂的重大協(xié)議和有關合同;

4、本企業(yè)發(fā)生重大法律糾紛案件的情況;

5、企業(yè)和競爭對手的知識產(chǎn)權情況。

法律盡職調查報告

________律師事務所

關于________公司法律盡職調查報告

目錄

序言

一、主體資格

二、歷史沿革

三、股東及實際控制人

四、獨立性

五、業(yè)務

六、關聯(lián)交易及同業(yè)競爭

七、主要資產(chǎn)

八、科研

九、重大債權債務

十、公司章程

十一、股東會、董事會、監(jiān)事會

十二、董事、監(jiān)事及高級管理人員

十三、稅務

十四、勞動人事、勞動安全等

十五、訴訟、仲裁或行政處罰

十六、其他

序言

致:________公司

根據(jù)<關于____公司改制及首次公開發(fā)行股票并上市的法律顧問聘請協(xié)議>，______律師事務所(以下簡稱“本所”)作為______有限公司(以下簡稱“______公司”)改制上市的專項法律顧問。

本所指派____律師、____律師作為本次公開發(fā)行的具體經(jīng)辦律師。本所根據(jù)<中華人民共和國公司法>(以下簡稱“<公司法>”)、<中華人民共和國證券法>(以下簡稱“<證券法>”)、<中華人民共和國合同法>(以下簡稱 “<合同法>”)等法律、法規(guī)的有關規(guī)定，按照律師行業(yè)公認的業(yè)務標準、道德規(guī)范和勤勉盡責精神，出具本<法律盡職調查報告>。

______ 年____月____日，本所律師向________公司發(fā)送了<________律師事務所關于________公司改制上市盡職調查清單>，收集并審查了本所律師認為出具本<法律盡職調查報告>所必需的資料和文件;為了進一步核實情況，本所律師前往公司的生產(chǎn)車間、倉庫進行了實地考察、查驗;就相關問題與貴公司有關部門負責人、員工進行交流;并前往工商、稅務、勞動、環(huán)保等zhèng fǔ 部門了解和查詢情況;參閱其他中介機構盡職調查小組的信息;遵守相關法律、政策、程序及實際操作。

______年____月____日，貴公司簽訂了<________公司保證書>，就公司及相關各方提供的文件、資料和所做的陳述，本所律師已得到公司的如下保證:本公司所提供的所有文件及口頭或書面聲明、闡述、保證、說明均是真實、準確和完整的，不存在任何虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，有關文件上的簽字、印章均是真實、有效的，所提交的副本或復印件均與原件或正本一致。本公司已經(jīng)確知違反上述保證所能導致的不利后果。如果本公司違反上述保證，本公司愿意承擔因此而導致的不利后果。本報告正是基于上述假設而出具的。

為出具本法律盡職調查報告，本所律師特作如下聲明:

一、本報告系依據(jù)本報告出具日之前已經(jīng)發(fā)生或存在的事實，根據(jù)截至報告日所適用的中國法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定而出具;我們將對某些事項進行持續(xù)跟蹤核實和確認，但不保證在盡職調查之后某些情況不會發(fā)生變化。

二、本法律盡職調查報告僅對法律問題發(fā)表意見。在本盡職調查報告中對有關會計報表、審計報告、評估報告中某些內容的引述，并不表明本所律師對這些內容的真實性、準確性、合法性做出任何判斷或保證。

三、對于本盡職調查報告至關重要而又無獨立證據(jù)支持的事實，本所依賴有關zhèng fǔ 部門和其他有關單位出具的證明文件出具本盡職調查報告。

四、本法律盡職調查報告僅供公司擬進行改制及申請公開發(fā)行股票并上市事宜之目的使用，未經(jīng)本所書面同意，不得將本報告外傳及用于佐證、說明與改制上市事宜無關的其他事務及行為。

在本報告中，除非根據(jù)上下文應另做解釋，否則下列簡稱和術語具有以下含義:

“本報告”指由______律師事務所于______年____月____日出具的關于____公司之律師盡職調查報告。

“本所”指________律師事務所。

“本所律師”或“我們”指________律師事務所法律具體承辦盡職調查的律師。

本報告分為導言、正文和附件三個部分。報告的導言部分主要介紹盡職調查的宗旨、簡稱與定義、調查的方法等;在報告的主體部分，我們將就盡職調查的具體問題逐項進行評論與分析，并給出相關的法律意見;報告的附件包括本報告所依據(jù)的由________公司提供的資料及文本。

一、主體資格

____________ 有限公司成立于______年____月____日，目前公司的注冊資本為____萬元，法定代表人為____，住所為______，經(jīng)營范圍為 ______。公司持有______工商行政管理局頒發(fā)的注冊號為____的<企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照>，______質量和技術監(jiān)督局頒發(fā)的注冊號為______的<組織機構代碼證>，______國家稅務局頒發(fā)的國稅______字號<稅務登記證>和______地方稅務局頒發(fā)的地稅字號<稅務登記證>。

經(jīng)本所律師核查，______公司依法有效存續(xù)。

經(jīng)過本所核查(問題及其建議)。

二、歷史沿革

(一)首次設立

1、________公司成立于________年____月____日，設立時的名稱為______公司，股東為______、______，注冊資本為______萬元人民幣，法定代表人為______，住所為______，經(jīng)營范圍為______。

2、股權結構為:

3、驗資或評估:

(二)第一次變更

(三)第二次變更

經(jīng)過本所核查(問題及其建議)。

三、股東及實際控制人

(一)公司目前的股東和持股比例如下:

(二)公司的實際控制人為:

如果是自然人，則說明其簡歷(姓名、身份證號、學歷、地址等);如果是法人，則說明其營業(yè)執(zhí)照記載事項、主營業(yè)務、主要公司管理人員、最近一年的財務會計報告。

經(jīng)過本所核查(問題及其建議)。

四、獨立性

(一)公司的資產(chǎn)完整

(二)公司的人員獨立

(三)公司的財務獨立

(四)公司的機構獨立

(五)公司的業(yè)務獨立

經(jīng)過本所核查(問題及其建議)。

五、業(yè)務

(一)主營業(yè)務情況;

(二)生產(chǎn)經(jīng)營許可證和證書。

經(jīng)過本所核查(問題及其建議)

六、關聯(lián)交易及同業(yè)競爭

(一)關聯(lián)方

(二)關聯(lián)交易

(三)同業(yè)競爭

經(jīng)過本所核查(問題及其建議)。

七、主要資產(chǎn)

(一)土地

1、土地使用權證號為______，面積______，權屬狀況______;

2、土地使用權證號為______，面積______，權屬狀況______。

(二)房產(chǎn)

1、房產(chǎn)證號為______，面積______，權屬狀況______;

2、房產(chǎn)證號為______，面積______，權屬狀況______。

(三)機動車輛

1、號牌號碼:______，品牌型號:______，車輛識別代碼:______車主:______，車輛類型:______;

2、號牌號碼:______，品牌型號:______，車輛識別代碼:______車主:______，車輛類型:______。

(四)主要生產(chǎn)經(jīng)營設備

1、設備名稱:______，發(fā)票號:______，報關單:______，購買日期:______，使用年限:______，原始價值:______，賬面價值:______;

2、設備名稱:______，發(fā)票號:______，報關單:______，購買日期:______，使用年限:______，原始價值:______，賬面價值:______。

(五)知識產(chǎn)權

1、商標:

(1)名稱:______，注冊號碼:______，使用商品類別:______，有效期限自______至______;

(2)名稱:______，注冊號碼:______，使用商品類別:______，有效期限自______至______;

(3)權屬狀況:____________。

2、專利:

3、專有技術:

4、版權:

經(jīng)過核查，本所認為(問題及其建議)。

八、科研

(一)科研人員隊伍(項目帶頭人簡歷、隊伍結構等)。

(二)承擔的科研項目。

經(jīng)過本所核查(問題及其建議)。

九、重大債權債務

(一)購銷合同(時間、金額、商品名稱、違約責任)。

(二)借款合同(時間、金額、合同主體、擔保情況)。

(三)擔保合同(時間、金額、合同主體)。

經(jīng)過本所核查(問題及其建議)。

十、公司章程

(一)設立時的章程(時間、主要內容)。

(二)第二次修改(修改內容)。

經(jīng)過本所核查(問題及其建議)。

十一、股東會、董事會、監(jiān)事會

(一)公司目前的組織架構如下圖

(二)股東會會議

1、股東會議事規(guī)則。

2、歷次股東會會議時間、參與人員、議題、會議記錄的主要內容。

(三)董事會會議

1、董事會議事規(guī)則。

2、歷次董事會會議時間、參與人員、議題、會議記錄的主要內容。

(四)監(jiān)事會會議

1、監(jiān)事會議事規(guī)則。

2、歷次監(jiān)事會會議時間、參與人員、議題、會議記錄的主要內容。

經(jīng)過本所核查，本所認為(問題及其建議)。

十二、董事、監(jiān)事及高級管理人員

(一)公司設立時的董事、監(jiān)事及高級管理人員

董事會成員:

監(jiān)事會成員:

經(jīng)理:

(二)公司董事、監(jiān)事及高級管理人員第一次變化情況

(三)公司董事、監(jiān)事及高級管理人員第二次變化情況

(四)公司目前的董事、監(jiān)事及高級管理人員

1、董事會成員:

(姓名、性別、年齡、身份證號、學歷、職務、工作經(jīng)歷、社會兼職或頭銜等)

2、監(jiān)事會成員:

(姓名、性別、年齡、身份證號、學歷、職務、工作經(jīng)歷、社會兼職或頭銜等)

3、高級管理人員:

(姓名、性別、年齡、身份證號、學歷、職務、工作經(jīng)歷、社會兼職或頭銜等)

經(jīng)過本所核查，本所認為(問題及其建議)。

十三、稅務

(稅務登記證、稅種稅率表、近三年的納稅申報表和完稅證明、享受的減免稅情況及依據(jù)文件、近三年是否存在被稅務部門處罰的情況)

經(jīng)過本所核查，我們認為(問題及其建議)。

十四、勞動人事、勞動安全等

(一)公司員工名冊、勞務合同樣本、工資表和社會保障費用明細表(養(yǎng)老金、退休金、住房、度假、醫(yī)療、衛(wèi)生保健、教育、工會費等)

(二)安全生產(chǎn)制度、安全事故情況

經(jīng)過本所核查，我們認為(問題及其建議)。

十五、訴訟、仲裁或行政處罰

(一)公司訴訟、仲裁:(三年內的已結、未結和可能發(fā)生的案件統(tǒng)計表、訴狀、答辯書、判決、裁定)

(二)高級管理人員訴訟、仲裁:(三年內的已結、未結和可能發(fā)生的案件統(tǒng)計表、訴狀、答辯書、判決、裁定)

(三)關聯(lián)企業(yè)訴訟、仲裁的材料:(三年內的已結、未結和可能發(fā)生的案件統(tǒng)計表、訴狀、答辯書、判決、裁定)

經(jīng)過本所核查，我們認為(問題及其建議)。

十六、其他

(一)公司所獲榮譽及證書。

(二)科學技術成果鑒定。

(三)財務會計報告數(shù)據(jù)。

(最近兩年凈利潤累計額、凈利潤增長率、營業(yè)收入、營業(yè)收入增長率、非經(jīng)常性損益)

(四)會計師事務所、證券公司及其他機構從事證券業(yè)務的資格證書和營業(yè)執(zhí)照;上述機構中承辦貴公司項目的從業(yè)人員名單及其從事證券業(yè)務的資格證書;以上中介機構與貴公司簽訂的委托協(xié)議的主要內容。

經(jīng)過本所核查，我們認為(問題及其建議)。

謹致

商祺!

________律師事務所

承辦律師:

______年____月____日

附件:

盡職調查中獲得的所有資料文本及其信息目錄

備注:

1、法律盡職調查報告主要是從法律的角度去分析擬上市公司是否具備創(chuàng)業(yè)板上市的條件，所以，法律盡職調查報告應當對<首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理辦法>的第二章“發(fā)行條件”中的各項規(guī)定，逐項進行分析。

篇10

網(wǎng)民的快速發(fā)展不僅使中國的互聯(lián)網(wǎng)進入高速成熟階段，更帶動相關產(chǎn)業(yè)鏈迅速拓展。網(wǎng)民數(shù)量的增長，會使得很多原來的商業(yè)模式成為可能，在投資界里增加可信度。比如游戲與旅游等專業(yè)網(wǎng)站，會因網(wǎng)民人數(shù)的增長，擁有更好的贏利前景。

5660萬的家庭上網(wǎng)人口讓人為之興奮，雖然如此，中國大陸目前的互聯(lián)網(wǎng)家庭普及率只有5%強，遠低于美國、韓國、新加坡、香港等國家和地區(qū)50%以上的普及率。來源于信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)字顯示，中國新互聯(lián)網(wǎng)訂戶每月增長率為5%至6%，位居全球增長勢頭最迅猛的國家之列。以這樣的增長速度，只需3至4年，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率便可達到25%，那時，我們看到的將不只是幾個5660萬，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景不可限量。

經(jīng)過了近幾年的大起大落，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得到了社會各界的廣泛關注，互聯(lián)網(wǎng)會改變整個生活的理念已經(jīng)深入人心。我國加入wto之后，企業(yè)能否利用互聯(lián)網(wǎng)提高效率和開展電子商務已經(jīng)開始決定企業(yè)的生死存亡。互聯(lián)網(wǎng)也越來越多地走進普通老百姓的生活。目前我國有網(wǎng)民近3000萬，預計到2005年將達到1億。這為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的群眾基礎。

第一部分 項目運作可行性

東莞網(wǎng)絡基礎建設以初建規(guī)模，以電信光線和網(wǎng)通寬帶2個isp網(wǎng)絡供應商，在東莞家用電腦上網(wǎng)覆蓋率以達到24%，家用上網(wǎng)普及以每年97%的遞增，未來幾年東莞網(wǎng)絡將會達到一個完善和成熟，在市場日漸成熟的時機，東莞資訊網(wǎng)有力度的搶先進入市場，熟悉條件和狀況，在網(wǎng)民中樹立“東莞人自己的網(wǎng)站”形象，讓東莞人熟悉東莞資訊網(wǎng)提高知名度，達成信任感，讓東莞資訊網(wǎng)深入人心，從而達到東莞真正的門戶性網(wǎng)站。

另一方面，國內的網(wǎng)絡廣告市場還正在啟動期，投放網(wǎng)上廣告的廠商大都是一些國外知名企業(yè)。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡的互動性，廣告商看不出它與傳統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別，因此大大影響了這一市場的發(fā)展。事實上，網(wǎng)絡廣告的實質在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標客戶，更有針對性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見的事實是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個性化和針對性的網(wǎng)上廣告手段，國內網(wǎng)上廣告市場將呈現(xiàn)爆炸式增長。門戶網(wǎng)站的第二個盈利點在于銷售。在發(fā)展較大用戶群的基礎上進行電子商務，網(wǎng)站的收入則主要來自為客戶減少成本，增加收益，爾后在此基礎上向企業(yè)收費，這就是所謂的電子商務模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的競爭優(yōu)勢得以延續(xù)。因此，網(wǎng)絡門戶必須及早地發(fā)展在線營銷，在線交易(包括網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上拍賣、有償信息服務等)是網(wǎng)絡門戶發(fā)展的必然趨勢。

第二部分 項目介紹

網(wǎng)站建設宗旨

東莞資訊網(wǎng)的定位：東莞人自己的門戶網(wǎng)站，

東莞資訊網(wǎng)的宗旨：信譽至上、服務周到、最新最真實的信息。東莞資訊網(wǎng)的文化：人性化、真實性、東莞資訊網(wǎng)的目標：成為東莞最大的門戶網(wǎng)站，

二、位與總體目標

定位：服務東莞、輻射省內、吸引全國。

總體目標：以門戶性網(wǎng)站為基礎做網(wǎng)絡多元化經(jīng)營。

三、網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度

網(wǎng)站規(guī)劃：

以“東莞人自己的網(wǎng)站”為口號。東莞資訊網(wǎng)涉及東莞人的方方面面，為東莞人提供衣、食、住、行、娛樂、教育、文化公共信息等方面信息服務，同時為豐富網(wǎng)民娛樂性，網(wǎng)站提供游戲、視聽、聊天室、交友中心、生活bbs論壇、個人社區(qū)、動畫等多項娛樂項目。

建設進度：

第一步基礎建設

東莞資訊網(wǎng)從東莞各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網(wǎng)頁和不斷更新的新聞。資訊網(wǎng)分若干個欄目。首頁包括各分頁的精品薈萃也是整個網(wǎng)站的導航。我們首頁設計精美獨特，人性化強，能夠吸引人。美食欄目詳細介紹了東莞酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時介紹出全國各地的大中小菜系，能讓您感覺進入了美食天地，同時和飯店聯(lián)合推出網(wǎng)上訂購外賣，網(wǎng)上預訂餐位，互強，在線服務，購物欄目和各商家合作推出全新的網(wǎng)上購物系統(tǒng)，也詳細介紹東莞品牌專賣等一些購物信息。旅游欄目資訊網(wǎng)大力宣傳東莞的名勝古跡、旅游景點為東莞建設旅游城市出一份力并聯(lián)合旅行社、旅游公司做在線服務在旅游業(yè)上也分得一杯羹。娛樂欄目，主要做一些娛樂新聞、在線視聽來吸引網(wǎng)民反復登陸資訊網(wǎng)。醫(yī)療欄目，主要是聯(lián)合有意向的醫(yī)院、診所在網(wǎng)上建立一個尋醫(yī)問藥的醫(yī)療指南和在線售藥。經(jīng)濟文化，教育等欄目資訊網(wǎng)正在及時運作、資訊網(wǎng)還為網(wǎng)民提供了資訊網(wǎng)聊天室，生活論壇，東莞市區(qū)內電話查詢，求職招聘信息，房屋出租信息等多個服務項目，為網(wǎng)民提供方便快捷的服務。

第二步品牌建設

品牌創(chuàng)立，成功之道是資訊網(wǎng)第二步的口號。在資訊網(wǎng)開始進入第二階段后，在不影響基礎建設、保證網(wǎng)站的信息量。大力宣傳資訊網(wǎng)給網(wǎng)民和大眾帶來的方便、快捷。讓網(wǎng)民大眾感覺到mdjlife是生活的指南、生活的向導、生活的再現(xiàn)。具體廣告宣傳集中到家庭上網(wǎng)用戶和企業(yè)公司上網(wǎng)用戶，在目標群體鎖定后，尋找出廣告形式。上網(wǎng)是現(xiàn)在時尚前衛(wèi)的代名詞。所以網(wǎng)絡廣告不能在傳統(tǒng)的媒體做沒有必要的投入。先期以軟廣告為主，主要印刷一期，資訊網(wǎng)精彩海報，分別在資訊網(wǎng)的合作伙伴那時招貼，不僅節(jié)省了廣告費還可以起到很好的效果，然后在中國相關的搜索引擎上做三字連接，能讓網(wǎng)民在不同的搜索引擎上都可以查到東莞資訊網(wǎng)。在網(wǎng)民登陸到資訊網(wǎng)時，資訊網(wǎng)以誠信服務為主，讓正在上網(wǎng)的人親身體驗到資訊網(wǎng)真正的為網(wǎng)民服務，這樣從線上線下雙箭齊發(fā)做品牌建設?；A建設完善，品牌信譽高，集多個欄目于一體的多功能門戶網(wǎng)站，

第三步網(wǎng)絡多元化

資訊網(wǎng)為了能夠在網(wǎng)絡上獲更大的利潤所以要涉及到網(wǎng)絡多元化，發(fā)展資訊網(wǎng)依靠本網(wǎng)站實力和品牌進軍東莞四市二縣(寧安市、海林市、穆棱市、綏芬河市、東寧縣、林口縣)建設東莞資訊網(wǎng)分站，實現(xiàn)東莞市的網(wǎng)絡統(tǒng)一，同時一點點擴大東莞資訊網(wǎng)的知名度和利潤來源。在東莞資訊網(wǎng)完成東莞的網(wǎng)絡統(tǒng)一后，進入電子商務實現(xiàn)東莞的網(wǎng)絡商業(yè)化，主要做企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對個人、個人對個人等一系列網(wǎng)絡商業(yè)運營，從中收取傭金。電子商務深藏無限商機，把握商機就等于把握未來。在資訊網(wǎng)電子商務成熟后，資訊網(wǎng)已經(jīng)渡過了若干年風雨，這時資訊網(wǎng)會進軍最后一塊寶地也是利潤最大的在線服務，電子政務。資訊網(wǎng)依靠自己的品牌和信譽度，為政府機關部門收取稅費，實現(xiàn)東莞政府機關部門的電子化

四、網(wǎng)站結構和欄目板塊介紹

網(wǎng)站介紹

東莞資訊網(wǎng)是東莞地區(qū)一個大型綜合性信息服務性門戶網(wǎng)站，它集美食、購物、娛樂、文化、教育、旅游醫(yī)療等等多個板塊于一體，內容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現(xiàn)了適用和實用的特點，有著廣闊的網(wǎng)民市場和良好的發(fā)展前景。從理念上來說，東莞資訊網(wǎng)做到了也必須做到為廣大網(wǎng)民服務，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會不同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點的需求。因此，資訊網(wǎng)各版塊專區(qū)既有著吸引大眾的共同目標又風格各異，擁有著自己的適用人群。

制造快樂，提供方便是東莞資訊網(wǎng)的一大特性，娛樂頻道六大板塊，給你一個快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)民均可找到知音，找到最愛，感受網(wǎng)上沖浪帶來的。此外，資訊網(wǎng)有著超強的服務性信息服務讓你感受到網(wǎng)絡帶來的方便與快捷。

頻道

美食

你是否在為朋友聚會沒有合適的地點而煩惱，你是否為到哪里去吃一頓美味大餐而傷腦盤，你是否有過不知道吃什么的愁苦，主頻道中的美食板塊給你選擇的空間，美食滿足你的“胃”。

購物

逛街很累不想走出去怎么辦?買了假貨怎么辦?走了好多商場買不到滿意的東西怎么辦?請瞇擊購物，會給你展示出各種商品，網(wǎng)上購物減輕你的疲勞，并能買到物美價廉的優(yōu)質產(chǎn)品

旅游

最優(yōu)質的服務讓你領略大自然獨特的怡人風光，假期陪同家人去旅游，這已成為很多家庭的休閑方式，東莞資訊網(wǎng)會帶您走遍中國走向世界，并可以辦理旅游業(yè)務，既方便又省心。

娛樂

一周緊張忙碌的工作被老板炒了，被下級排擠了，在這種快節(jié)奏高效率的生活中讓很多人疲憊不堪，東莞資訊網(wǎng)娛樂版塊，減輕你學習工作中帶來的壓力，讓你輕松快樂以一個飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)。

醫(yī)療

網(wǎng)上醫(yī)生解決你心理和生理上的各種疾病，不用四處訪醫(yī)問藥，無需為沒有目的地投醫(yī)而頭痛，點擊我們的醫(yī)療版塊，你可以在最快時間里找出能夠對癥下藥的名醫(yī)，并且在網(wǎng)上還有許多小病癥的預防及治療方法，省去了不少時間。

教育

在線推廣，網(wǎng)上學習考試，教育動態(tài)新聞。各學校網(wǎng)上導航，讓你足不戶，也可以了解各學校動態(tài)制度。

文化

文化版塊盡顯您悠古國華夏五千年的文化，世界文化民族文化集一身，更有當代境界的各種文化，你是一個文學愛好者，如果你有成為作家的夢想那么請點擊文化。

同學錄

同窗數(shù)載，讓我們之間架起真誠的友誼橋梁，畢業(yè)后各奔東西為自己的事業(yè)而奔波，這時候怎樣才能建立永久的聯(lián)系呢?來登錄我們的網(wǎng)站吧!把你們的照片給我們，這里會留下那永恒的瞬間，美麗的微笑，即使遠在天邊或在國外只要到互聯(lián)網(wǎng)上點擊同學錄，同學在哪，在干什么就會輕松得知。

制造快樂，提供方便是東莞資訊網(wǎng)的一大特性。在吸引網(wǎng)民方面，資訊網(wǎng)擁有l(wèi)ife游戲、life動畫、life時尚、life音樂、life影院、life月刊)六個版塊，不同追求、不同品味、不同嗜好的網(wǎng)民均可以從中找到知音找出最愛，直至流連忘返，徜徉資訊網(wǎng)，可以深深體會到internet帶來的快樂。另一方面，資訊網(wǎng)有著超強的服務性：黃頁查詢、職業(yè)、房屋、二手市場、交友中心、bbs論壇等等太多個服務項目的存在也使資訊網(wǎng)之含量涉及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定資訊網(wǎng)，可能得到絕對地方便。此兩檔節(jié)目的優(yōu)質特征是與其板塊內部的精密設置分不開的，各分區(qū)的內容既各有千秋，又是同樣的精神可人。

更要注意的是，這些服務項目全是免費提供，這無疑更增強了資訊網(wǎng)的受歡迎度和竟爭力。在制造快樂方面，六塊起著至關重要的作用。

娛樂

life游戲

life游戲包括兩大項目內容，一是5個類別的游戲方式，它包括“桌面游戲、多人對戰(zhàn)、棋類、游戲、紙牌游戲、反恐服務器”，所有的游戲愛好者均可在此展開智力、靈敏度的大比拼，一顯身手。二是文字上對游戲的詮述，其內容有“游戲快報、游戲攻略、最新戰(zhàn)報、cs指導”四方面，將實踐和理論結合起來。

life動畫

life動畫版塊的設定體現(xiàn)了多而不雜、繁而不亂的特點，“mtv、故事片、互動演示、廣告演示、國外精品、個人專輯、專欄推薦”七個分區(qū)，不僅讓網(wǎng)民一目了然，更從知識性，趣味性、創(chuàng)造性多方面展示了現(xiàn)代動畫的吸引和感召力。

life時尚

life時尚記錄著最前衛(wèi)的動態(tài)，“品版主題、品版酷品、流行專區(qū)”三區(qū)及“時尚呼吸、流行代碼、非常男女、性情解讀、廣告瘋狂、美容美體、創(chuàng)意家居”七個專題全方位地從衣、食、住、行等各方面詮釋了時尚的含義、是當代人對時尚的最好理解、少男少女，愛美一族都可以在此尋覓到屬于自己真性情的一片天空。

life音樂

life音樂有著最強的視聽刺激、動感的心靈之聲、“最新專集、最熱專曲、最新推崇”三個項目引領了音樂界的新潮;“大陸專區(qū)、港臺專區(qū)、日韓專區(qū)、歐美專區(qū)、其他集錦”為音樂迷在音樂殿堂里遨游做好了向導。

life影院

life影院，“喜劇片、愛情片、科幻片、動作片、災難片、恐怖片、卡通片、戰(zhàn)爭片、、紀實片電視劇、娛樂時尚、精彩廣告片”十三個類型的節(jié)目讓人目不暇接，難以取舍，另有“點擊排行榜、推薦影片影視專集”三項特殊服務，可謂關懷備至，準包點擊之人過足影癮。

life月刊

life月刊帶來的“無限暇想”等項目也將成為廣大網(wǎng)民時時光顧的理由。

信息服務

在提供方便的方面，東莞資訊網(wǎng)開設了充分體現(xiàn)出網(wǎng)絡為民所用為民所愛的適用、實用性項目，下面從三個方面作了具體的分析。

(一)在信息的享有上

1、本市新聞，時事報道是廣大市民網(wǎng)民縱覽新聞特寫，詳知天下之事的最好窗口。

2、美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學的飲食習慣，推薦富于享受性的飲食;醫(yī)療專區(qū)刊載醫(yī)療知識解疑，告誡網(wǎng)民“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”

3、購物專區(qū)，旅游專區(qū)展示國內外商業(yè)，旅游業(yè)的變動態(tài)勢，為網(wǎng)民當好顧問。

4、“娛樂專區(qū)、教育專區(qū)、提供著娛樂界、教育界的動向;文化專區(qū)是網(wǎng)民抒寫自我情懷、闡發(fā)內心感慨、欣賞奇文妙筆、體會百味人生的最好去處;同學錄專區(qū)則為東莞地區(qū)的學校學子們營造了一個溫馨共同的家。

(二)在信息服務上

1、黃頁查詢?yōu)榫W(wǎng)民提供了查詢牡市各單位電話號碼的方便服務。

2、移動話費查詢、手機短信服務等為手機用戶拓開了網(wǎng)絡中活動空間。

3、二手市場專區(qū)方便了市獲知信念、加速了資源的充分利用;房屋專區(qū)及時通告著我市房屋買賣轉讓出租求租的信息;求職專區(qū)則成為招聘單位、求職人員展示亮相的基地，下載區(qū)也為廣大網(wǎng)民減免了苦心搜索焦灼等待之累。

(三)在互動交流上

1、bbs論壇是交流性網(wǎng)站不可或缺的一個組成部分，它為網(wǎng)民一吐心中豪情之快發(fā)表真知灼見提供了空間。

2、交友中心專區(qū)讓真誠的朋友相識相聚;活動專區(qū)提供著更多互動;聊天室為志同道合的活友建造了一個神侃天堂。

3、愛情故事專區(qū)以其感人的魅力為網(wǎng)民帶來些許憂傷，帶來心靈的震撼。

4、爆笑天地專區(qū)中搞笑的貼圖幽默的話語會讓網(wǎng)民大呼過癮。

5、星座吾語則是充滿著哲理和理性的拳拳之言，不可不信

6、個人空間為廣大網(wǎng)民發(fā)掘了一個隨意設定自我、精心完善自我、重新構筑自我的桃源仙境。

綜上所述，東莞資訊網(wǎng)站以自己龐大富有的網(wǎng)絡空間，簡單快捷的網(wǎng)絡交流，為東莞市民和其他網(wǎng)民，商家提供著高效、實在的服務，正逐步成長為東莞人民的生活指導和網(wǎng)絡娛樂的貼心顧問，有理由相信，資訊網(wǎng)通過自己的努力，會在傾心耕耘的天地中，達成如此共識：“沒有發(fā)現(xiàn)東莞資訊網(wǎng)不是網(wǎng)民的錯，而進入資訊網(wǎng)卻不留意地走開則一定是當事人在犯錯?！币驗?，在這個沒有時空限制的世界中，做到了信息詳盡、服務周到、制造快樂、提供方便的東莞資訊網(wǎng)會成為省內最好的地區(qū)性門戶網(wǎng)站之一。

六、信息/資源來源

東莞資訊網(wǎng)信息資源供求分個人信息、商家信息、媒體信息、互聯(lián)網(wǎng)信息。

個人信息

個人信息供求主要保證質量高真實性強，在東莞收到網(wǎng)民的在線投稿、求職、招聘、房屋出租、求租、轉讓、二手市場、發(fā)表評論、意見時整理審核每條信息要以最快的速度給審核到網(wǎng)上。

商家信息

商家信息供求要達到和商家真正的互動，搭建高速完整信息通道。商家信息先期主要是為商家免費提供一些文字連接，商家的最新動態(tài)和網(wǎng)民對商家的意見反饋，資訊網(wǎng)自己要整理一套商家(客戶)管理，真正做到為商家創(chuàng)造出最高的利潤，讓商家覺得資訊網(wǎng)是新聞動態(tài)和做廣告促銷的第一選擇。

媒體信息

媒體信息供求，是資訊網(wǎng)主要的信息來源，和各家媒體信息共享，包括時事新聞、娛樂、醫(yī)療、美食、旅游、教育、文化等專題報道，在資訊網(wǎng)沒有自己的采編記者時把握好信息的真實性可靠性，尊重版權避免發(fā)生糾紛，適當利用信息。

互聯(lián)網(wǎng)信息

互聯(lián)網(wǎng)是一個信息資源共享的平臺，尋找合作伙伴，建立友好健康的信息供求關系。

七、運作方式

廣告運做，廣告收入，是網(wǎng)站盈利方式之一，東莞資訊網(wǎng)要成為一座溝通消費者和商家的橋梁，讓消費者可以在網(wǎng)站獲得真正的消費信息，免費為商家信息，在被稱為第五代媒體的電子媒體的領頭羊，建立自己的客戶檔案和客戶關系。

1.資訊網(wǎng)要做成娛樂、醫(yī)療、美食、旅游、集一體的消費指南為廣大網(wǎng)民消費提供免費的信息和服務。

2.廣告主，就是我們的商家，我們的信息供應來源之一，我們將為商家免費最新的消費信息，(以下服務收費)還為商家做網(wǎng)站宣傳設計，做出客戶滿意網(wǎng)民喜歡的廣告。為商家制改實現(xiàn)電子商務，商家的形象廣告。跟蹤調查廣告效果和回報率為客戶做到線上線下整合發(fā)展。

3.不要把廣告公司看成我們的競爭對手，它們是網(wǎng)站真正的合作伙伴。我們要以合作互利的方針一起開拓培養(yǎng)東莞的廣告市場。在先期資訊網(wǎng)沒有知名度是建立良好的合作關系，相互為對方的公司免費做形象廣告樹立打造廣告公司和電子媒體的新形象。

4.電子網(wǎng)絡媒體現(xiàn)以成為第五代媒體，以成本低，信息量大，互動性強的優(yōu)勢迅速在廣告行業(yè)中迅速在廣告行業(yè)找到了自己的位置，，資訊網(wǎng)也借助以上優(yōu)勢加上高質量人性化的服務作出精而不亂、多而不煩的網(wǎng)上廣告在網(wǎng)民的客戶心里，建立良好的形象。

八、收益來源概況

收 益 來 源 概 述

廣告服務

橫幅廣告(banner)

廣告尺寸：不定像素 (pixels)

廣告說明：是互聯(lián)網(wǎng)廣告最常見的形式，其信息量大，注意

力高， 適于品牌、形象宣傳及促銷等大型活動。

廣告位置：位于頁面上方/下方(各主要頻道內均有)。

logo廣告(圖標廣告)

廣告尺寸：不定像素(pixels)

廣告說明：是互聯(lián)網(wǎng)廣告的基本形式之一，形式生動，

表現(xiàn)力強(各主要頻道內均有)。

ife周刊廣告

廣告說明：企業(yè)在中華網(wǎng)post4u--電子雜志中，具有針對性的文字、圖像、文字+圖像以及贊助等形式的廣告，我們將定期以電子郵件的形式發(fā)送至在線訂閱的訂戶信箱中。

廣告尺寸：9號

廣告說明：以文字鏈接的形式，出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁的顯著位置，并直接鏈接至廣告網(wǎng)頁中。

廣告位置：頁面上側

網(wǎng)站服務

文章投稿

以東莞資訊網(wǎng)為平臺，為網(wǎng)民提供展示自己的平臺，和國內的文學周刊做合作伙伴，文學周刊如看好網(wǎng)站的文章，可于本站聯(lián)系，在取得稿費時提取30%稿費。

策劃服務

我們的市場人員擁有豐富的經(jīng)驗，既有無限創(chuàng)意，亦有充裕

的知識，致力于為客戶提供最出色的策略方案。無論你是網(wǎng)絡商

或是傳統(tǒng)企業(yè)，我們都可向你提供全面的網(wǎng)絡廣告服務，不僅為

客戶度身訂造最適合的網(wǎng)絡服務方案，更為客戶提供詳細的統(tǒng)計

資料。

主要包括：

高效網(wǎng)絡調查

活動推廣

贊助專題推廣

產(chǎn)品推廣

電子商務

門戶網(wǎng)站的第二個盈利點在于銷售。在發(fā)展較大用戶群的基礎上進行電子商務，網(wǎng)站的收入則主要來自為客戶減少成本，增加收益，爾后在此基礎上向企業(yè)收費，這就是所謂的電子商務模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的競爭優(yōu)勢得以延續(xù)。因此，網(wǎng)絡門戶必須及早地發(fā)展在線營銷，在線交易(包括網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上拍賣、有償信息服務等)是網(wǎng)絡門戶發(fā)展的必然趨勢。

電子政務

門戶網(wǎng)站的第三個盈利點在政府機構，政府招標，政府采購。

九、項目經(jīng)濟壽命

計算機信息傳媒技術應用的時代，經(jīng)濟增長超過歷史上任何一個時代。網(wǎng)絡信息對美國社會的影響才剛剛開始，對于其它國家的影響將在今后幾十年里才能體會出現(xiàn)。

第三部分 投資說明

要成為一家有工商注冊的合法網(wǎng)站，有法定代表人、合伙人責任明確的信息化產(chǎn)業(yè)。

投資需求說明：

申請黑icp

注冊信息傳媒公司

購買網(wǎng)絡服務器

購買辦公用品

網(wǎng)站日?，F(xiàn)金流

投資計劃：

一期投資網(wǎng)站建設