導(dǎo)語：如何才能寫好一篇簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一、網(wǎng)絡(luò)營銷怎樣去吸引消費者的關(guān)注。眾所周知，對于一場沒有人氣的網(wǎng)絡(luò)營銷，它的打分應(yīng)該是非常低的，說的嚴重就是一場失敗地營銷。不管細節(jié)有多么好，目標多么清晰，沒有能夠吸引到消費者進行關(guān)注，那都是無意義的，一切都等于零。如何通過一場網(wǎng)絡(luò)營銷展示自己的“肌肉”，秀出自己才是營銷的關(guān)鍵之所在。怎樣去吸引消費者的關(guān)注，聚攏人氣才是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展土壤之一，影響一場營銷的人氣值的因素有很多，但是吸引人氣也有很多的方法。網(wǎng)絡(luò)營銷者必須對營銷對象，營銷的目的，過程中的情況處置等等，要有一個大局的認識，可以采取一些促銷優(yōu)惠，糖衣炮彈的方式贏得人氣，有了人氣值，就相當于“一白遮三丑”，對于后續(xù)營銷的發(fā)展有很大的好處，有了人氣值，無形中就解決了營銷中的最大問題，拿到了網(wǎng)絡(luò)營銷的及格分。

第二、網(wǎng)絡(luò)營銷的延續(xù)性在哪里?很多營銷者對于網(wǎng)絡(luò)營銷的判斷，就是在于其過程中是否產(chǎn)生了轟動地效果，將此作為衡量網(wǎng)絡(luò)營銷成功與失敗的標準，這并不恰當。網(wǎng)絡(luò)營銷的爆炸式傳播是可以作為加分項目，但并不是評判的標準，在這里可以說，活動的延續(xù)性應(yīng)該是要大于營銷的爆炸式。很多營銷者將營銷限制在一個有效期內(nèi)，時間到了，活動也就截然而止了，不去關(guān)注活動的延續(xù)性，從不過問它的執(zhí)行力和后續(xù)活動，很多消費者開始上一身熱，到后來總有一種被欺騙的感覺。很多營銷者在開始因為受到各方面因素的限制，考慮問題也不恰當，容易走彎路，或者路線是正確的，并沒有獲得預(yù)期的理想效果，就應(yīng)該要加入延續(xù)性，對活動后續(xù)更加進行追蹤，才能化腐朽為神奇。

第三、不要小瞧本土網(wǎng)絡(luò)營銷的凝聚力。經(jīng)過目前的情況來看，網(wǎng)絡(luò)營銷可以說在小地方更容易受到青睞，這方面的影響力可不容小覷，應(yīng)該說是其優(yōu)質(zhì)的土壤之一。未來在這方面應(yīng)該會有更大的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對于創(chuàng)業(yè)者來說，是不容置疑的首選手段，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯，對于傳統(tǒng)營銷模式而言，它不知道要優(yōu)勝好多倍。為什么要說不要小瞧本土網(wǎng)絡(luò)營銷的凝聚力，一個小城市，網(wǎng)絡(luò)營銷只要鋪散開來，就是全城便知，無論是廣告效應(yīng)，還是提升企業(yè)品牌，都有著一炮二紅的雙重優(yōu)勢，這方面的實際案例有很多，唯一的缺陷就是開頭不錯，收尾一般都在草率行為。

篇2

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

在當前的市場經(jīng)濟背景下，營銷的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的存亡，無論是大中型企業(yè)還是小微企業(yè)，甚至是個體戶，只有將自身的產(chǎn)品營銷出去才能獲得長足的發(fā)展。就小微企業(yè)而言，競爭力明顯弱于大中型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)為小微企業(yè)的營銷帶來了轉(zhuǎn)機，但是由于受到自身意識以及資金、技術(shù)等問題的限制，小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷仍然明顯滯后于大中型企業(yè)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出，使得小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢，為小微企業(yè)做大做強提供了新的機遇和挑戰(zhàn)。各小微企業(yè)要充分把握住這一次機會，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心營銷理念，主動調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略，為做大做強打下堅實的基礎(chǔ)。

一、小微企業(yè)的定義

中國首席經(jīng)濟學(xué)家郎咸平教授曾經(jīng)指出小微企業(yè)主要是指微型企業(yè)、小型企業(yè)、個體工商戶以及家庭作坊式企業(yè)，在有的文件中也指出小微企業(yè)主要是指小型微型企業(yè)或者小型微利企業(yè)。2013年1月開始實施的《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》中根據(jù)企業(yè)的行業(yè)類別員工總數(shù)、資產(chǎn)總額、銷售利潤等對小微企業(yè)進行了明確的劃分，如表1-1所示。當前，我國的小微企業(yè)占我國企業(yè)總數(shù)的80%以上，解決了大量的社會就業(yè)問題，受到了社會各界和政府部門的廣泛關(guān)注，但是管理不規(guī)范、競爭力薄弱、營銷技巧缺失、融資困難等問題依然成為制約小微企業(yè)發(fā)展的阻礙。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代核心營銷理念

(一)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的核心是價值觀營銷。每個企業(yè)都有不同的價值定位，產(chǎn)品就是企業(yè)價值觀的綜合體現(xiàn)，營銷方法則是企業(yè)價值觀的實現(xiàn)系統(tǒng)，只有贏取眾多志同道合的客戶，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中繼續(xù)運作，這也是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的基本邏輯。在傳統(tǒng)的營銷體系中，企業(yè)對于消費者的定位大多都是高消費、高學(xué)歷以及高素質(zhì)，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，價值觀則成為企業(yè)營銷的關(guān)鍵，收入、學(xué)歷及素質(zhì)的高低并不會過多的影響消費者的購買欲望，只要有鮮明的價值觀就會有一批忠實的粉絲，消費者借錢也會購買產(chǎn)品，相反的如果沒有鮮明的價值觀，企業(yè)就不會有忠實的消費者粉絲，客戶就不會喜歡企業(yè)背后的價值觀，有錢也不會購買產(chǎn)品。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的核心就是價值觀營銷。

(二)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的關(guān)鍵是消費者的信任。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，產(chǎn)品五花八門，宣傳途徑多種多樣，品牌宣傳效應(yīng)越來越低，客戶的忠誠度也越來越低，客戶的信任和忠誠成為一種非常稀缺的資源，取得消費者信任的成本也越來越高。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，免費大行其道，很多企業(yè)都以免費作為博取大家眼球的重要手段，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時代，僅靠吸引大家的注意力無法取得品牌建設(shè)的成功。品牌的成功關(guān)鍵還在于消費者的信任和信心，這將直接影響到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口碑和長遠發(fā)展，取得消費者的信任之后消費者就會自然而然的成為品牌的代言者，為企業(yè)無償進行宣傳和推廣。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)強化小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷不是傳統(tǒng)的營銷，而是借助于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷平全顛覆傳統(tǒng)的價值需求和價值創(chuàng)造技術(shù)的營銷方式。因此，小微企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下要取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，首要的就是要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷意識，離開網(wǎng)絡(luò)營銷，“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷也不能成為現(xiàn)實。小微企業(yè)的管理層和工作人員要主動強化自身網(wǎng)絡(luò)營銷意識，要意識到網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性和機遇，要加大對網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站建設(shè)方面的投資，聘請專人優(yōu)化網(wǎng)站，優(yōu)化產(chǎn)品，這樣做的效果往往好于廣告投入效益。

(二)注重客戶的維護與互動，提高產(chǎn)品的評價。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，取得客戶的信任成為營銷取得成功的關(guān)鍵，加強與客戶的互動，主動維護與客戶的關(guān)系，用事實說服客戶，不斷提高客戶對于產(chǎn)品的評價成為重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。因此，小微企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，要充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，定期與客戶進行聯(lián)系，主動回訪客戶或者回饋客戶，取得客戶的好感和信任。

(三)明確客戶群體和價值定位，創(chuàng)新營銷策略。小微企業(yè)要取得長遠的發(fā)展，至關(guān)重要的就是要明確自身的價值定位，不能隨波逐流，盲目追隨市場。在網(wǎng)絡(luò)營銷上，小微企業(yè)要結(jié)合自身特色和價值定位進行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣，在網(wǎng)站上要對企業(yè)的文化、價值理念、規(guī)模大小、成長歷程等進行簡述，對于企業(yè)的產(chǎn)品要以圖片、文字、視頻等信息進行描述和展示，要充分展現(xiàn)企業(yè)的營銷理念和經(jīng)營宗旨。

(四)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式，確保網(wǎng)絡(luò)營銷效果。很多小微企業(yè)片面地認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是簡單的優(yōu)化搜索引擎，或者通過聊天軟件與客戶進行交流，沒有意識到在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的網(wǎng)絡(luò)營銷還應(yīng)該包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、資源整合、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等，不能適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代對于網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。因此，小微企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷方式，要充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息技術(shù)優(yōu)勢，利用微博、微信、論壇、博客、qq、郵箱、網(wǎng)站鏈接等方式，拓寬營銷渠道和范圍，保障網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和推廣取得良好的效果。

四、結(jié)語

總之，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，小微企業(yè)要主動調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以鮮明的價值定位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及多樣化的營銷方式取得新時代網(wǎng)絡(luò)營銷革命的勝利。

作者:黃勤芳 單位:廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

篇3

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，齊齊哈爾市在發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)上，推出了“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食品”的營銷概念，大力發(fā)展綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷，擴大市場的影響力，促進農(nóng)民的就業(yè)與增收，使其成為拉動齊齊哈爾市經(jīng)濟社會發(fā)展的重要動力。但在實踐過程中，由于傳統(tǒng)營銷模式的觀念較強，加之互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境的不健全，導(dǎo)致在實際操作過程中存在著許多的問題，本文針對齊齊哈爾市的具體情況，客觀地進行分析和研判，盡可能地從根本上解決當前存在的問題，找出相應(yīng)的解決措施，使其能夠充分發(fā)揮綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢特點，加快提升齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有效地推動齊齊哈爾市經(jīng)濟社會的大發(fā)展與大繁榮。

［關(guān)鍵詞］

互聯(lián)網(wǎng)+；綠色食品；網(wǎng)絡(luò)營銷

一、簡述互聯(lián)網(wǎng)視域下綠色食品營銷發(fā)展現(xiàn)狀

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的深入發(fā)展，帶來了社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重大變革，打破了原有的產(chǎn)業(yè)鏈條和營銷模式，利用信息通信技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)平臺與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行深度的融合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在資源配置中的優(yōu)化和集成作用，促使其新的營銷模式應(yīng)運而生。綠色食品產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，必然緊隨時代的發(fā)展步伐，把握時代的發(fā)展前沿，加快推進互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合，最大限度地整合資源，推進新的發(fā)展動力，使其成為新的經(jīng)濟增長點和突破點。

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維代表著一種新的社會形態(tài)，是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新升級，通過互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式能夠更好地掌控市場對綠色食品的需求與價格等信息，提升綠色食品的品牌效應(yīng)，使之進一步的開拓網(wǎng)絡(luò)營銷，實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的直接交易，使其成為主要的經(jīng)濟增長方式，實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。因此，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺進行綠色食品的營銷，能夠更加準確地把握市場的信息，有效地調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)與銷售之間相互脫節(jié)的現(xiàn)狀，實現(xiàn)以銷帶產(chǎn)的方式去拓寬市場范圍，尋求商機與合作，使之促進雙方合作共贏的局面，從而使之更好地提升企業(yè)的整體形象，塑造自身的品牌效應(yīng)，提高消費市場的占有率，為企業(yè)贏得更多的利潤，實現(xiàn)新的突破。此外，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是實現(xiàn)當下我國經(jīng)濟社會快速發(fā)展的大勢所趨，是一種超越傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)形態(tài)的新業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”思維從根本上提升了社會經(jīng)濟實體的生命力，為傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展提供了更加廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺，有效地推動了實體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)知名電商之間的戰(zhàn)略合作，開辟銷售專區(qū)，更多地直接銷售綠色食品，減少中間環(huán)節(jié)，加強線上與線下銷售雙軌并重的機制，突破傳統(tǒng)貿(mào)易對時間與空間的限制，實現(xiàn)銷售的多元化，有助于實現(xiàn)雙方共贏的局面，促進雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)視域下齊齊哈爾市綠色食品營銷存在的問題

齊齊哈爾市在依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式拓展綠色食品銷售的路徑，推進綠色食品產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展動力，不斷地壯大綠色食品產(chǎn)業(yè)，提高了綠色食品的品牌知名度，有效地帶動了齊齊哈爾市地方經(jīng)濟社會的發(fā)展與進步。但同時，在現(xiàn)階段的發(fā)展過程中，齊齊哈爾市綠色食品在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中存在著一些問題，這些問題的存在嚴重制約著我是綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（一）政府的扶持力度相對偏低互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式充分表明了傳統(tǒng)營銷模式的轉(zhuǎn)變，反映了當下綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷模式新的發(fā)展契機，但網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展需要健康良好的外部運營環(huán)境，尤其表現(xiàn)在政府對企業(yè)的扶持力度上，只有這樣才能充分地保障推進齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。由于齊齊哈爾市大部分綠色食品企業(yè)都以中小型企業(yè)為主，這些企業(yè)由于自身的基礎(chǔ)實力不強、生產(chǎn)規(guī)模較小，致使政府對于這類企業(yè)的關(guān)注程度較低，缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷保障，主要表現(xiàn)在政府對于中小型綠色食品企業(yè)開發(fā)的項目建設(shè)扶持很少，以及政府利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式進行綠色食品的宣傳程度相對較低等方面，在一定程度上嚴重阻礙企業(yè)的改造升級，增強企業(yè)的創(chuàng)新意識，提高綠色食品企業(yè)進行綠色食品的高新技術(shù)開發(fā)的能力，以此適應(yīng)當下互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷環(huán)境，為齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)營銷搭建一個良好的健康的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

（二）傳統(tǒng)的營銷模式比重仍占主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式通過基地生產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務(wù)這三個環(huán)節(jié)來共同完成，通過這三個環(huán)節(jié)來實現(xiàn)綠色食品的網(wǎng)絡(luò)銷售，因此，在一定程度上必須緊密聯(lián)系這三者之間的關(guān)系，使其充分形成相互聯(lián)系的利益聯(lián)結(jié)體，來共同地促使綠色食品實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式。由于齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)大多以中小型企業(yè)為主，其營銷模式仍以傳統(tǒng)的營銷模式為主，主要通過實體店面進行簽單訂貨，其特點在于供貨渠道窄，信息不對稱，致使在實踐的過程中嚴重存在著產(chǎn)加銷相互脫節(jié)的現(xiàn)象，企業(yè)過多的強調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)品，而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品由于缺少相應(yīng)的需求信息，使得企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與銷售之間出現(xiàn)明顯的不對接的問題，嚴重造成綠色食品企業(yè)利潤的減少。因此，傳統(tǒng)的營銷模式缺乏基地生產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務(wù)這三者之間的緊密聯(lián)系，在一定程度上嚴重影響了企業(yè)自身的經(jīng)濟利益的實現(xiàn)，嚴重阻礙了齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。此外，部分綠色食品企業(yè)運用的營銷手段過于傳統(tǒng)，致使其仍停留在原來的銷售模式上，無法充分開展覆蓋面式的綠色食品銷售，提高企業(yè)的營業(yè)額度，增強企業(yè)的經(jīng)濟效益。同時，由于受到傳統(tǒng)營銷觀念思維模式的影響，相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺的利用率較少，沒有充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式，造成網(wǎng)絡(luò)營銷的綠色食品相對較少、品種相對單一等現(xiàn)狀，沒有形成覆蓋面較廣的營銷范圍，在一定程度上嚴重阻礙著齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)長遠的發(fā)展。

（三）缺乏相應(yīng)的技術(shù)與人才由于互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式的應(yīng)用需要大量的科技人才，同時對于技術(shù)設(shè)備的配備也是十分必要的，但由于齊齊哈爾市經(jīng)濟基礎(chǔ)較弱，其發(fā)展程度較發(fā)達城市相比相對較弱，尤其是在資金、技術(shù)、人才以及管理等方面上無法做到與發(fā)達城市相比，因此，在當前齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，其網(wǎng)絡(luò)營銷增長的比重較發(fā)達地區(qū)還是相對較慢，嚴重阻礙齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，在一定程度上造成了齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)流失了很多重要的商機合作，無法充分發(fā)揮齊齊哈爾市自身的優(yōu)勢力量、提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度。

三、解決齊齊哈爾市綠色食品營銷模式短板對策建議

隨著市場環(huán)境的不斷優(yōu)化，在新形勢下積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，使“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略理念上升到一個新的高度，使得互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的進行深度融合，綠色食品的營銷模式也隨著互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式不斷地進行更新?lián)Q代，使之能夠進一步地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，拓寬企業(yè)的銷售規(guī)模，促進農(nóng)民的就業(yè)與增收。因此，在實踐操作的過程中，為了更好地促進綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，搶占銷售市場的先機，拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，齊齊哈爾市大力推進互聯(lián)網(wǎng)與綠色食品產(chǎn)業(yè)的深度融合，通過互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式加快推進齊齊哈爾市綠色食品的推廣與銷售，提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，保障齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

（一）加快建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道1.鼓勵企業(yè)自建銷售網(wǎng)站齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式，自建銷售網(wǎng)站，突出自身特色的產(chǎn)品形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，使其能夠充分地進行線上營銷與線下營銷并重的營銷模式，轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)的“以實體為依托，簽訂銷售訂單”為主的銷售模式，使之在一定程度上進一步地實現(xiàn)營銷途徑的多元化，提高企業(yè)自身的營業(yè)利潤，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。此外，進一步的提高企業(yè)內(nèi)部銷售人員的積極性，通過網(wǎng)上簽訂訂單的多少等形式給予一定的獎勵與提成，充分帶動銷售人員的積極性，使銷售人員能夠進一步的提高綠色食品的銷售業(yè)績，增強企業(yè)的經(jīng)濟利益，推動齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，為齊齊哈爾市經(jīng)濟社會的大發(fā)展與大繁榮奠定堅實的基礎(chǔ)。2.支持雙方的合作經(jīng)營平臺充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，盡可能的抓住現(xiàn)行市場的商機，促使綠色食品的企業(yè)與當前互聯(lián)網(wǎng)知名的電商進行合作，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，設(shè)定線上交易專區(qū)，加強線上銷售與線下銷售并重的營銷模式，突破傳統(tǒng)貿(mào)易對時間與空間的限制，實現(xiàn)銷售的多元化。同時，有助于實現(xiàn)雙方共贏的局面，實現(xiàn)資源與成果的共享，進一步地促進雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）強化綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施齊齊哈爾市在借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的過程中，應(yīng)進一步地抓好基地生產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務(wù)這三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使之強化電商、倉儲與基地這三者之間的緊密結(jié)合，牢固其三者之間共同的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，使齊齊哈爾市綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更好地開展起來，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營銷模式，從而進一步的實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售的多元化，拓寬綠色食品銷售市場與銷售規(guī)模，保障綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的正常運行。同時，為促使齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)能夠加快實現(xiàn)工業(yè)化和信息化的普及，應(yīng)當加強對相關(guān)從業(yè)人員的技能培養(yǎng)，配備相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備，使齊齊哈爾市企業(yè)能夠充分掌握市場信息的，及時了解多方的銷售渠道，充分保障綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷的先進性。

（三）拓寬高端市場銷售規(guī)模齊齊哈爾市在遵循現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向上，深入貫徹“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食品”的商業(yè)模式，積極推動互聯(lián)網(wǎng)與綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營銷模式，集中打造一批具有高精端特點的商品搶占高端市場，提高培育優(yōu)勢品牌的力度，使之進一步提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，更好地推進齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。同時，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營銷模式，有效解決綠色食品因地域性強、季節(jié)性強等存在的問題，從根本上有效地解決這些問題，拓展綠色食品高端市場的營銷規(guī)模，有效地提升綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使其成為推動經(jīng)濟社會發(fā)展的重要動力。

四、結(jié)語

隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，人們對于生活質(zhì)量的提高變得越來越強烈，尤其是對于綠色食品的需求也在逐步的擴大，綠色食品的市場也在不斷地拓寬。因此，齊齊哈爾市作為農(nóng)業(yè)大市，發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)具有先天的優(yōu)勢，應(yīng)當加快借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，通過運用互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營銷模式，更好地滿足廣大群眾對綠色食品質(zhì)量、品種等的需求，提高廣大群眾的生活水平，促進農(nóng)民的就業(yè)與增收，加快齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動齊齊哈爾市經(jīng)濟社會的發(fā)展與繁榮，使其成為拉動地方經(jīng)濟發(fā)展的持續(xù)動力。

〔參考文獻〕

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篇4

一、電子商務(wù)模式下食品行業(yè)分析

(一)食品電商模式簡述

從傳統(tǒng)商業(yè)的角度來看，商務(wù)模式是現(xiàn)實中錢貨交換的交易活動，由商家提品銷售，消費者進行商品選擇并購買，在電子商務(wù)活動中，交易可跳過面談環(huán)節(jié)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行商品的貿(mào)易流通。電子商務(wù)覆蓋全球，電商食品運營模式主要分為自營模式和聯(lián)營模式。自營模式以食品品類劃分頁面版塊，這種模式主要是商家通過產(chǎn)品的獨立營銷實現(xiàn)食品的分散銷售，大多數(shù)自營模式的商家一般是食品品牌的商或者食品售賣網(wǎng)店。聯(lián)營模式是商家進行品牌官方獨立銷售的營銷方式，該模式突出品牌形象，同自營模式相比，聯(lián)營模式具有食品品牌的授權(quán)售賣認證，具有官方性，同時，聯(lián)營模式更能保障食品的質(zhì)量與安全，食品品牌的瀏覽與收藏會更多。

(二)食品行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展概況

食品電商較之傳統(tǒng)商務(wù)在降低交易成本、縮短生產(chǎn)周期、提高服務(wù)質(zhì)量等方面有很大的優(yōu)勢。傳統(tǒng)食品生產(chǎn)采集通過實體門店購買，不僅增加了食品生產(chǎn)的成本，還降低了產(chǎn)品營銷的效率，由于實體商務(wù)是主流營銷，商家需要以更多的時間來生產(chǎn)食品，以便有充足的時間運送到各個銷售地區(qū)。顯然，電子商務(wù)模式解決了這些問題，電商模式將產(chǎn)品的生產(chǎn)時間縮短，主要的售賣點是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，配上快遞運送，節(jié)約了成本，提高了銷售效率。2012年以來，各大電商平臺相繼成立，電商模式席卷而來，新型的商務(wù)模式?jīng)_擊了傳統(tǒng)商務(wù)模式，同時，電商模式給商家?guī)砹司薮蟮氖找妗Ｊ称沸袠I(yè)自電商模式成熟之后，成為網(wǎng)購消費的至高點，根據(jù)《中國食品行業(yè)電子商務(wù)市場研究與投資預(yù)測分析報告》顯示，我國食品網(wǎng)購交易額近年來呈現(xiàn)上升趨勢?！懊褚允碁樘臁笔侵袊斯逃械挠^念，食品行業(yè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中心，電子商務(wù)模式起初以服裝產(chǎn)業(yè)為主，后來慢慢延伸到各類商品。如今社會競爭激烈，企業(yè)的收益需要以最小的消耗來創(chuàng)造巨大的價值和擴大市場，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)跟不上科技時代的步伐，發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)是不可阻擋的趨勢，食品行業(yè)本身的利潤不高，縮減生產(chǎn)成本是提高其利潤的有效途徑，電子商務(wù)模式能夠降低食品行業(yè)的生產(chǎn)成本，因為其社會化的特征，市場開拓速度快，能夠在短時間內(nèi)打造品牌，擴大品牌市場，食品行業(yè)品牌的信譽和形象是拉住消費者的重要牽引，所以，食品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是非常有必要的。

二、食品行業(yè)電子商務(wù)營銷與安全分析

(一)食品電商營銷策略分析

食品運營的基礎(chǔ)是原材料的采購，食品行業(yè)的采購主要是企業(yè)對食品生產(chǎn)原料進行購買，大型企業(yè)一般會通過國際電商平臺進行采購，小型企業(yè)一般選擇在國內(nèi)網(wǎng)購平臺或者線下購買，大多數(shù)企業(yè)在進行采購的時候一般會進行多家采購，進行質(zhì)量對比分析。對于食品行業(yè)來說，食品的采購既要質(zhì)量達標，又要在成本預(yù)算之中，所以，在采購原材料的時候要十分謹慎。采購之后的生產(chǎn)一般是廠家進行生產(chǎn)，產(chǎn)品完成生產(chǎn)、包裝完畢之后進行食品售賣，電商模式的產(chǎn)品銷售會將新生產(chǎn)的食品進行網(wǎng)店頁面宣傳上架，食品的電商營銷首先要對產(chǎn)品進行推薦宣傳，做好品牌形象效應(yīng)。其次要做好產(chǎn)品咨詢服務(wù)，一般消費者對食品購買的咨詢會問及生產(chǎn)日期、配料、口味等方面的咨詢，食品商家客服需要做好與消費者之間的溝通。最后是物流的配送問題，物流的配送要核實訂單信息，檢查商品是否完好，確認無誤后可發(fā)出，完成訂單之后，商家還要做好售后服務(wù)與溝通，對產(chǎn)品的評價做好管理。總的來說，食品行業(yè)的電商營銷有賴于食品銷售整個流程的完美運營，從生產(chǎn)到售賣都需要正確有效的營銷策略來完成。

(二)食品電商安全策略分析

食品安全關(guān)乎消費者的健康問題，盡管食品行業(yè)電子商務(wù)模式給企業(yè)帶來了很多的益處，但也存在一定的風(fēng)險，最大的風(fēng)險是食品的安全問題，電商模式下的食品營銷中消費者不能保證接觸到包裝食品本身，對其不能進行全方面的檢查。此外，電子商務(wù)之下的食品原料采購、食品包裝、食品物流配送等方面存在一定的風(fēng)險，原料不能得到安全保障。電子商務(wù)模式下食品行業(yè)的安全性問題主要就是在于原料的安全性問題，商家采購原料盡量進行實體購買，當然，由于實體購買成本高，選擇網(wǎng)購也可以，但是需要進行樣本采購，對樣本進行安全監(jiān)測，達到質(zhì)檢后方可進行批量購買，批量購買也要仔細查看審核。生產(chǎn)環(huán)節(jié)雖說沒有電商成分，但是也是保障食品安的重要環(huán)節(jié)，食品的生產(chǎn)要不能出現(xiàn)任何差錯，需要十分謹慎，注意生產(chǎn)環(huán)境衛(wèi)生、生產(chǎn)流程有序。另外，在食品的保質(zhì)期方面，網(wǎng)絡(luò)商家要明示食品的生產(chǎn)日期以及保質(zhì)期，如有食品過期要及時下架食品，不能以促銷活動謀利。商家對食品的安全保障是基礎(chǔ)保障，在電子商務(wù)模式下，盡管省略了很多實體安全監(jiān)測，但作為食品行業(yè)商家，安全自覺是食品行業(yè)制造本身需要遵循的重要原則，在電子商務(wù)時代，食品的安全更需要重視，從有形化為無形，從安全監(jiān)督轉(zhuǎn)變?yōu)榘踩杂X。

三、食品行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的意義

(一)時代意義

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展促進了遠程網(wǎng)絡(luò)交流的便捷，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)達真正實現(xiàn)了“秀才不出門，便知天下事”，科技時代的來臨給人們生活帶來了許多的便利，從一開始的遠程交流通訊到商務(wù)發(fā)展平臺，互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)完全融入人類的日常生活當中，電子商務(wù)正是科技時代背景下的產(chǎn)物，集電子方式與商貿(mào)活動為一體，將網(wǎng)絡(luò)始用交流功能同網(wǎng)絡(luò)營銷融合，迎合時展趨勢。電子商務(wù)起初以服裝產(chǎn)業(yè)為主，在電子商務(wù)不成熟階段，電子商務(wù)貿(mào)易內(nèi)容并沒有多元化，主要以日常生活服飾方面為主，其他方面涉及較少。在成熟時期，電子商務(wù)將生活各個方面需求融入到貿(mào)易內(nèi)容當中，食品相較于其他方面來說是電子商務(wù)成熟時期的貿(mào)易對象，食品行業(yè)利潤較之其他行業(yè)相比較低，發(fā)展電商模式能夠使食品行業(yè)自身獲得更多的利潤，其次，食品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)抓住了時展機遇，豐富了電子商務(wù)的營銷內(nèi)容，促進電商時代更進一步。

(二)行業(yè)意義

篇5

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)廣告 傳播優(yōu)勢 作用

引言

網(wǎng)絡(luò)廣告誕生至今,已被越來越多廣告商爭相追逐,市場規(guī)模逐漸擴大。在網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)源地美國,2008年網(wǎng)絡(luò)廣告的收入高達196億美元。我國的網(wǎng)絡(luò)廣告起步相對較晚,但其形式和效果已初步得到認可,并在短短幾年內(nèi)成為門戶網(wǎng)站的主要收入來源之一,其巨大潛力和對傳統(tǒng)廣告模式的挑戰(zhàn)引起了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的熱切關(guān)注。在我國,網(wǎng)絡(luò)廣告從其誕生就一直是網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的主要領(lǐng)域,網(wǎng)絡(luò)廣告營業(yè)額絕對總量不斷增長,但在整體廣告營業(yè)額中所占的比重仍很低,同時在收入總量并不大的前提下,增幅一度不明顯,被大家賦予厚望的網(wǎng)絡(luò)廣告似乎陷入了僵局。然而自2003年起,網(wǎng)絡(luò)廣告的快速發(fā)展似乎又讓人欣喜的看到了它的光明前景。網(wǎng)絡(luò)廣告未來的發(fā)展空間遠比傳統(tǒng)媒體要大,探尋其傳播優(yōu)勢,發(fā)揮其作用,充分挖掘其中的商業(yè)機會,這不僅是網(wǎng)絡(luò)時代我國企業(yè)面臨的新課題,而且對學(xué)術(shù)界的理論研究也具有重要意義。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)理論簡述

1.網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)廣告,主要是指利用電子計算機聯(lián)結(jié)而形成的信息通訊網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體,采用相關(guān)的電子多媒體技術(shù)設(shè)計制作,并通過網(wǎng)絡(luò)傳播的廣告形式。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告的分類

(1) 網(wǎng)幅廣告

網(wǎng)幅廣告,又叫旗幟廣告、橫幅廣告或標語式廣告,這是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式。它既可以使用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像,隨著軟件技術(shù)的開發(fā),還可使用HTML、FLASH、Java等語言使其產(chǎn)生交互性。新興的RichMediaBanner(富媒體網(wǎng)幅廣告)有著更強的表現(xiàn)力和交互內(nèi)容,其表現(xiàn)形式越來越豐富多彩。

(2) 按鈕式廣告

按鈕式廣告又稱圖標廣告,與網(wǎng)幅廣告大體無異,但尺寸較小。一般表現(xiàn)手法較簡單,只顯示一個標志性圖案(如公司1090)。通常被放置在頁面左右兩邊緣,抑或靈活地穿插在各個欄目板塊中間。按鈕廣告也是互聯(lián)網(wǎng)中最早使用的廣告形式,隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣化,按鈕廣告在互聯(lián)網(wǎng)廣告中的地位日益衰落。

(3) 墻紙式廣告

它把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容作為背景頁面,以“墻紙”的方式出現(xiàn),或者網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商在其網(wǎng)站中提供各式各樣的墻紙,供對此感興趣的用戶免費下載,而同時在內(nèi)容頁面的背景上放入廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容,一般是企業(yè)Logo,也有通過E一Mail頁面來做壁紙廣告的。

(4)關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容,實現(xiàn)高級定位投放。在相同關(guān)鍵詞頁面,一般來說,付費高者排名靠前。

(5)互動游戲式廣告

互動游戲廣告有兩種類別,一種是在網(wǎng)頁游戲開始、中間、結(jié)束的時候,廣告都可隨時出現(xiàn);另一種是根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求,為之量身定做一個屬于自己產(chǎn)品的互動游戲廣告。

(6)郵件廣告

一種是利用用戶免費的電子郵件服務(wù),根據(jù)收集到的用戶信息將相應(yīng)廣告投放在用戶的個人郵箱的主頁上;另一種是直郵廣告,又稱郵件列表廣告,利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表,將廣告加在讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱所屬人。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播優(yōu)勢分析

1.受眾范圍廣泛

Internet是全球最大的計算機互聯(lián)網(wǎng),用戶可以免費獲取信息是其建立的宗旨。在這種信息共享的基礎(chǔ)上,最早開發(fā)與使用者是政府和教育部門,之后,企業(yè)也看好其商業(yè)價值,紛紛建立了自己的網(wǎng)絡(luò)站點,利用互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)字領(lǐng)域的優(yōu)勢來宣傳自己并獲取經(jīng)濟效益。據(jù)統(tǒng)計,目前全球已有200多個國家和地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)。用戶已突破3億。預(yù)計到2005年,這一數(shù)字將高達10億,受眾人口將占世界人口的1/5。他們可以在世界的任何地點和任何時間接收網(wǎng)絡(luò)信息,

2.信息可以交互反饋

網(wǎng)絡(luò)廣告具有很強的人―機交互性。交互具有兩面性:一面是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)送方,另一面是信息接受方。發(fā)送與接受同步或非同步交流,構(gòu)成了交互的可能,這種交互功能又主要體現(xiàn)在信息反饋方面。反饋是平等的、互動的,反饋又是即時的,并直接影響傳播的過程和內(nèi)容,因而傳播過程是由雙方互動來控制的。有時在傳播過程中雙方的界限是模糊的,互為交替的,處于平等的地位。反饋對于廣告主至關(guān)重要。首先,反饋是該網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)正常運行的必要條件,如果受眾在信息方面的訴求得不到回應(yīng),將影響其信息判斷與識別并造成受眾流失。如果沒有受眾的信息反饋,那也將嚴重影響信息者對受眾信息的了解和把握。反饋信息可以是好的方面,又可以是建議的方面。其次,受眾還可以直接與產(chǎn)品進行交互,可以虛擬檢測產(chǎn)品的實際性能,以及向商家提出自己的要求和建議,甚至在這種虛擬商場中進行實際購買?？梢?受眾可由網(wǎng)絡(luò)信息獲得者身份,逐步轉(zhuǎn)變成為實際的購買者,其身份變換具有極大的自由性,顯然這種合而為一的雙重身份,是網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢所在。因此,反應(yīng)與反饋在該系統(tǒng)的作用與地位是顯而易見的。網(wǎng)絡(luò)的這種互動性,是廣告業(yè)發(fā)展史上帶有根本性的變革,也是與傳統(tǒng)廣告最大的不同之所在。它打破了傳統(tǒng)廣告單純介于生產(chǎn)與消費之間的聯(lián)系,改變了信息的單項流動,實現(xiàn)了信息互流態(tài)勢,因此信息將不再被強行“推”(Pushing)給消費者,相反人們通過網(wǎng)絡(luò)廣告互動平臺,可以把所需信息主動“拉”(Pulling)出來為己服務(wù),使受眾參與到信息活動中。這樣,消費者可以圍繞著商品,同商家或生產(chǎn)者進行深入交流,在對話中實現(xiàn)信息互動,最后完成價值交換。

3.可更針對性選擇投放目標

傳統(tǒng)廣告媒體(廣播、電視)是直接傳播,這種直接性顯然帶有強迫性,致使受眾處于被動地位,甚至產(chǎn)生極強的抵觸情緒而招來反感(當然這些都是指“不相關(guān)受眾數(shù)”而非指“相關(guān)受眾數(shù)”)。而網(wǎng)絡(luò)廣告可以在一定的地域、合適的時間將廣告發(fā)送給合適的個人或群體。同時還可以準確地控制和把握每一條廣告的形式與內(nèi)容,使它在最恰當?shù)臅r刻出現(xiàn)在最需要它的消費者面前。網(wǎng)絡(luò)廣告這種“合適目標受眾”的指向性,將有利于定位播送的形成,它能鎖定特定國家和地區(qū)以及民族受眾的個體或群體,達到針對具體目標投放的目的,并滿足這些受眾個體或特殊社會集團的要求;它能進一步適應(yīng)人們的不同需求,并消除了傳播過程中的無效性和盲目性。

4.信息可供受眾自愿選擇

網(wǎng)絡(luò)廣告的是全天候24小時不間斷的,并根據(jù)受眾的需要隨時進行廣告信息的更新或取消,調(diào)整其價格和服務(wù),以適應(yīng)市場競爭需要。從不同受眾選擇喜好的角度考慮,其產(chǎn)品信息可以是幾句標語提示,也可以如同長篇小說般的產(chǎn)品介紹,信息還可長久保存,隨時等待消費者的查詢。而消費者則根據(jù)自己的需要,在不同層面上搜索相應(yīng)的信息,這樣網(wǎng)站、網(wǎng)點和網(wǎng)頁被擊活完全是受眾自由選擇的結(jié)果,它受受眾的興趣和需要所驅(qū)使,也就是說,此受眾一定是該產(chǎn)品或信息的傳播目標,而非潛在目標的消費者。受眾還可以按照個人的興趣,通過網(wǎng)絡(luò)廣告這種虛擬視覺的方式來觀察產(chǎn)品的外形、結(jié)構(gòu)、使用的方便程度等;也可以利用其所提供的各種大量統(tǒng)計報告、說明書或以往銷售情況的數(shù)據(jù)分析做出購買決策,因此,受眾不再憑印象、感覺做出消費決定,而是將自己的消費行為建立在理性基礎(chǔ)上。強勢信息灌輸不是網(wǎng)絡(luò)廣告禮儀特點,而更多地是溫柔可親的交流與溝通,使受眾樂于扮演信息尋求者,達到讓受眾自由選擇信息的目的,并參與到信息交流的行列之中。相反,企業(yè)則成為被動的受尋目標,等待成為企業(yè)的座右銘,質(zhì)量是等待的前提,也是網(wǎng)絡(luò)受眾的目的地,更是能滿足消費需求的服務(wù)終端。

5.具有時空的無限延續(xù)性

傳統(tǒng)廣告媒體受到時間計價或空間計價雙重限制,加之價格昂貴,容易錯過目標受眾。而網(wǎng)絡(luò)廣告卻具有極為廣泛的時空延續(xù)性,它突被了時間與空間限制,具有極大的靈活性。一方面,它實現(xiàn)了信息的同步與非同步傳播,另一方面,實現(xiàn)了跨地域性傳播,同時網(wǎng)絡(luò)本身又具有無限且廉價的信息空間,使企業(yè)可以用很少的價錢,作百科全書式的信息說明。只要受眾愿意接受并需要這些信息,它將極其容易又非常詳細地提供給目標受眾,并依據(jù)受眾的差異進行適當調(diào)整與組合。當然,網(wǎng)絡(luò)廣告的版面也具有一定的空間限制,但是只要通過主頁就可以與其他頁面和站點相連,進入各種路徑并依次深入查找瀏覽者所需要的信息,所以這些信息空間是由不同路徑體現(xiàn)出來的,而不同的路徑又體現(xiàn)了不同受眾的興趣點。因此,廣告在網(wǎng)絡(luò)上真正實現(xiàn)了跨時空傳播,是一種超級媒體系統(tǒng)。它沖擊了傳統(tǒng)媒體的時空限制,加之較低的廣告成本與高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)用戶,使網(wǎng)絡(luò)廣告最終成為吸引企業(yè)和商家的因素之所在。

三、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢作用的途徑

1.與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合

盡管網(wǎng)絡(luò)廣告以其廉價、可交互性、傳播范圍廣等諸多優(yōu)勢吸引著廣告商,但網(wǎng)絡(luò)廣告卻有著不少局限性。網(wǎng)絡(luò)廣告雖然不受時空的限制,但在我國網(wǎng)絡(luò)的普及分布卻是失衡的,除了幾個大城市之外,中小城市和農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率極低甚至是零,網(wǎng)民的分布也同樣不平衡。這樣一來,網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾面就很有限。而傳統(tǒng)媒體卻比網(wǎng)絡(luò)媒體更好的延伸到了全國各地,電視廣告的收視率和影響率始終都是排在第一位的。網(wǎng)絡(luò)廣告要普及,還有一段很長的路要走。因此,廣告主要做廣告,眼光不能只放在網(wǎng)絡(luò)上,而應(yīng)該適當?shù)陌丫ν度氲絺鹘y(tǒng)的媒介中,必要的時候還可以把網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)廣告更新快,我們可以把新的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上,這樣所耗成本就比較低;而品牌的形象和老的產(chǎn)品放在雜志和電視上,當人們不斷重溫廣告時,適當?shù)膱D形、文字和聲音可以給人帶來深刻的印象。在報紙上刊登廣告的時候,一定要附上企業(yè)的域名,一旦讀者對產(chǎn)品感興趣就會主動的到網(wǎng)上去搜尋,進一步了解產(chǎn)品的詳細信息。網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)宣傳方式相結(jié)合,連網(wǎng)站本身也在這么做。淘寶就把自己的廣告做到了電視上,網(wǎng)易則把“網(wǎng)聚人的力量”印到了公共汽車上,搜狐把宣傳手冊發(fā)放到校園里……不論何種媒體都有各自特有的優(yōu)勢,把它們有機的結(jié)合起來,就會達到意想不到的效果。

2.建立和完善網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測與管理模式

在整個網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)內(nèi)建立和完善行之有效的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測與評估體系是網(wǎng)絡(luò)廣告能否持續(xù)繁榮的關(guān)鍵之一。一般來說網(wǎng)站都會為廣告主提供相關(guān)的數(shù)據(jù)和廣告監(jiān)測報告,對于監(jiān)測和評估在一定程度上具有參考作用,但具有一定的主觀性,在全面性方面也有所欠缺。同時,這些數(shù)據(jù)也可能控和造假。第三方監(jiān)測與評估能夠有效地解決公正性、權(quán)威性的問題,但所需費用是相當高的。2003年12月國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站先后與尼爾森互聯(lián)網(wǎng)測評簽訂了互聯(lián)網(wǎng)測評服務(wù)合約,尼爾森正是以設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)受眾測評及分析全球標準著稱。尼爾森測評服務(wù)在國內(nèi)的推廣能夠在一定程度上解決目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測與評估的問題,但也并不能全面解決監(jiān)測和評估過程中的所有問題。我們期待著更健全更成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測與評估技術(shù)與體系在國內(nèi)得到廣泛應(yīng)用。從網(wǎng)絡(luò)廣告誕生至今,互聯(lián)網(wǎng)上還沒有專門的網(wǎng)絡(luò)廣告管理機構(gòu),從事網(wǎng)絡(luò)廣告標準的制定,對網(wǎng)絡(luò)廣告形式和內(nèi)容進行審查、監(jiān)測和管理工作。雖然從某種程度上說,這種寬松的法律環(huán)境有力的刺激了網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新和發(fā)展,但是網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)本身也沒有明確的業(yè)界標準,世界上大多數(shù)國家對網(wǎng)絡(luò)廣告從業(yè)標準和行業(yè)資格都沒有明確的法律界定,這就必然導(dǎo)致不規(guī)范性和虛假欺詐現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)廣告中大量存在,使網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告缺乏信任。在我國,傳統(tǒng)的廣告市場是由工商行政管理部門進行監(jiān)管的,而對于網(wǎng)絡(luò)廣告,由于技術(shù)、設(shè)備尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告的特殊性所帶來的諸多問題,使工商管理部門的監(jiān)管工作困難重重。要實施和加強對網(wǎng)絡(luò)廣告的管理,首先要提高工商行政管理隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì),迅速實行對網(wǎng)絡(luò)廣告的在線監(jiān)控,加強技術(shù)的跟進和設(shè)備的完善,積極與網(wǎng)絡(luò)管理部門及相關(guān)行政執(zhí)法部門合作。同時運用媒介的優(yōu)勢,在網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中進行廣泛的宣傳,實現(xiàn)政府管理與行業(yè)自律相結(jié)合。要想對網(wǎng)絡(luò)廣告實行全面有效的監(jiān)管,最關(guān)鍵的還是需要相關(guān)法律法規(guī)的約束。盡管網(wǎng)絡(luò)廣告立法極為不易,但唯有法律才能真正引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)廣告市場走向規(guī)范化。

3.加快建立網(wǎng)絡(luò)廣告效果衡量標準

作為一種新興的廣告形式,網(wǎng)絡(luò)廣告將來務(wù)何發(fā)展,很大程度將取決于其度量標準的開發(fā)能力?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告業(yè)的國際性組織一互聯(lián)網(wǎng)廣告局,曾經(jīng)就網(wǎng)站條幅廣告向業(yè)界提示了有關(guān)行業(yè)指南,但目前還沒有形成公認的網(wǎng)絡(luò)廣告效果衡量標準。而我國網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)才剛剛起步,借鑒國外一些相對成熟的做法,初步建立一套自己的衡量標準,是解決當前業(yè)界混亂狀況的必要條件。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體相比,最大的優(yōu)勢就是可以更精確地測量廣告被看到的次數(shù)。比如、在報紙的某一版做廣告,根本無法以發(fā)行數(shù)量來衡量到底有多少人看了這一版,但網(wǎng)站卻可以精確紀錄有多少訪客看了每一個頁面。因此,網(wǎng)上廣告按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。一般在線廣告的計價方式有以下幾種模式:

(1) EPM模式

CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每人平均分擔到多少廣告成本。按照每CPM作為收費單位,以1000次Banner(橫幅廣告)的顯示來計價,CPM可以給廣告客戶一個精確的廣告效果統(tǒng)計報告,保證客戶的付費和瀏覽人數(shù)直接掛鉤。按CPM收費,可以鼓勵網(wǎng)站盡量提高自己網(wǎng)頁的瀏覽人數(shù);還可以避免客戶只在首頁做廣告的弊病,因為按照CPM的計價方式,在首頁做廣告和在其它頁面做廣告的單位成本是一樣的。在網(wǎng)上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。

(2) EPC模式

CPC是指訪問者通過點擊廣告而訪問廠商的網(wǎng)頁,以獨立的Clic拭點擊)來計價。點擊這個廣告,即表示他對廣告感興趣,希望得到更詳細的信息。以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網(wǎng)站站點的最優(yōu)方式。但是,此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平,比伽,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經(jīng)看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網(wǎng)站得不到相應(yīng)的報酬。

(3)EPA模式

CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費。廣告主為規(guī)避廣告費用風(fēng)險,只有當網(wǎng)絡(luò)用戶點擊旗幟廣告、鏈接廣告主網(wǎng)頁后,才按點擊次數(shù)付給廣告站點較CPM更高的費用。CPA的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多.

(4) CPP模式

CPP是指按購買成本計費。廣告主為規(guī)避廣告費用風(fēng)險,只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點擊廣告并進行在線交易后,才按銷售筆數(shù)付給廣告站點費用。無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發(fā)生目標消費者的“點擊”,甚至進一步形成購買,才計費;CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”),就產(chǎn)生廣告付費。多數(shù)商戶不太愿意憑點擊量就付錢,而更多地采用實際網(wǎng)上消費額進行付費。

(5) 包月方式

很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照一個月多少這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網(wǎng)站都不公平,無法保障廣告客戶的利益,也難以鼓勵網(wǎng)站為增加吸引力而投入更多精力和財力。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點擊成本),但在我國,一個時期以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式含糊不清.網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的千脆采用包月的形式,不論訪問量而定價。盡管現(xiàn)在很多大的站點多已采用CPM和CPC計費,但有些中小站點依然使用包月制。

4.改革網(wǎng)絡(luò)廣告公司工作方式

對于廣告公司來說,工作方式的變革也勢在必行。網(wǎng)絡(luò)廣告的生命力在于它是動態(tài)的和可跟蹤的,這就要求廣告公司必須以前所未有的效率進行設(shè)計和創(chuàng)作,跟不上這種節(jié)奏就要被淘汰.過去在電視上放廣告,花幾個星期拍攝制作,可以播上很久.但在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,廣告公司必須在幾個星期內(nèi)為一件新產(chǎn)品設(shè)計出針對不同類型消費者的多套廣告方案。在宣傳活動進行中,它還要和廣告主一道密切分析評測報告,根據(jù)來自消費者的實時反饋不斷調(diào)整這些設(shè)計方案.廣告公司的工作強度增加了,所需的技能也不再限于藝術(shù)創(chuàng)意。為了提高廣告的管理水平和降了氏運營成本,門戶網(wǎng)站等大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告站點一般都是將廣告的管理和跟蹤工作外包出去?；ヂ?lián)網(wǎng)上有一些公司為廣告站點提供這方面的技術(shù)服務(wù)。他們的專長在于能幫助網(wǎng)站規(guī)劃廣告安排、定向傳送廣告、衡量廣告的播出效果。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展到今天,已經(jīng)是企業(yè)整合營銷傳播過程的一部分,它和傳統(tǒng)媒體的互動將越來越頻繁,優(yōu)勢互補,互為支撐將是必然趨勢。網(wǎng)絡(luò)廣告既可以支持其他的廣告媒體,也可以得到其他廣告媒體的支持。網(wǎng)絡(luò)具有向有興趣的消費者提品信息的無限制的潛力,而傳統(tǒng)媒介的宣傳,可以提高廣告站點或公司站點的知名度。正如美國營銷專家喬治•E•貝爾齊、麥克爾•A.貝爾齊所言:“總的說來,互聯(lián)網(wǎng)廣告為整合營銷溝通計劃的價值體現(xiàn)提供了一個典型的例子。作為一種正在發(fā)展中的媒體,網(wǎng)絡(luò)提供了營銷潛力。而將網(wǎng)絡(luò)同其他整合營銷溝通計劃的工具結(jié)合起來更是極大地增強了這種潛力?！北疚膶W(wǎng)絡(luò)廣告的傳播優(yōu)勢進行分析,探索其優(yōu)勢作用的發(fā)揮,期待能對具體實踐有所裨益。

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篇6

關(guān)鍵詞:中小企業(yè)營銷創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略

當前，許多中小企業(yè)在增強自身競爭力的過程中，往往忽視了營銷在企業(yè)中的作用，企業(yè)的營銷創(chuàng)新能力遠遠未得到發(fā)掘，營銷創(chuàng)新作為一種極其有效的競爭和發(fā)展手段，還未能融入企業(yè)的日常職能中去。企業(yè)間的競爭都普遍遵循相同形式的營銷手段，采用惡性循環(huán)的價格大戰(zhàn)，其結(jié)果是，同質(zhì)化的競爭不僅造成效率低下，而且浪費了社會資源?；诖?，有必要對中小企業(yè)營銷創(chuàng)新模式進行探討，以引起中小企業(yè)的重視。2003年12月16日、國務(wù)院發(fā)展研究中心所屬的中國企業(yè)評析協(xié)會和國家發(fā)展與改革委員會中小企業(yè)司、國家統(tǒng)計局工業(yè)交通司、中華全國工商聯(lián)合會經(jīng)濟部、國家工商總局個體私營經(jīng)濟監(jiān)管司聯(lián)合在北京舉辦研討會，《2003年中小企業(yè)發(fā)展報告》綜合評價了我國非公有制中小企業(yè)的整體發(fā)展狀況。在我區(qū)中小企業(yè)量大、面廣，分布在國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域，中小企業(yè)在推動國民經(jīng)濟發(fā)展、保持市場繁榮、增加財政收入、促進勞動就業(yè)和維護社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著不可替代的作用。一般而言，中小企業(yè)因研究發(fā)展資金投入少，生產(chǎn)裝備落后，融資渠道狹窄，生產(chǎn)規(guī)模不經(jīng)濟，缺乏市場競爭力，產(chǎn)品知名度低，很難與擁有充足資金、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)抗衡，在市場競爭中常處于劣勢。但是仍有不少中小企業(yè)因營銷得法，在大企業(yè)面前獲得生存空間，逐漸成長壯大甚至最終打敗大企業(yè)。

一、營銷創(chuàng)新簡述

1.營銷創(chuàng)新的內(nèi)涵。營銷創(chuàng)新是指經(jīng)營者以獲取商業(yè)利益為目標，把握市場的潛在盈利機會，重新組織營銷各個要素，建立起市場競爭力更強的市場營銷系統(tǒng)，從而推出新產(chǎn)品、開辟新市場的綜合經(jīng)營活動過程。

2營銷創(chuàng)新的基本類型。根據(jù)營銷創(chuàng)新過程中營銷活動變化強度的不同，營銷創(chuàng)新可分為漸進性創(chuàng)新和根本性創(chuàng)新。漸進性創(chuàng)新(Incremental)或稱改進型創(chuàng)新是對現(xiàn)有營銷活動進行改革引起漸進的、連續(xù)的創(chuàng)新。根本性創(chuàng)新(RadicalInno)或稱重大創(chuàng)新是指重大突破的營銷創(chuàng)新。它常常伴隨著一系列漸進性的產(chǎn)品創(chuàng)新和過程創(chuàng)新，并在一段時間內(nèi)引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。

二、中小企業(yè)營銷創(chuàng)新中存在的問題

1.營銷創(chuàng)新乏力。目前各級政府已經(jīng)為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境，但由于種種原因，目前不少中小企業(yè)的經(jīng)營狀況仍然比較困難，其中行業(yè)市場競爭過度和無序競爭是導(dǎo)致中小企業(yè)經(jīng)營困難的一個重要原因。在對中小企業(yè)的調(diào)查走訪中也發(fā)現(xiàn)，一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平，為爭奪有限的市場，不惜競相壓價，大打價格戰(zhàn)，市場競爭十分激烈，在企業(yè)經(jīng)營陷入困境的同時，整個行業(yè)也因競爭的無序而萎縮。在主營產(chǎn)品中，只有一成的企業(yè)能生產(chǎn)出國際水平的產(chǎn)品，45.5%的企業(yè)產(chǎn)品能處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，近一半的企業(yè)只能生產(chǎn)大路產(chǎn)品。低水平的重復(fù)生產(chǎn)必然導(dǎo)致低水平的過度競爭，這也構(gòu)成了中小企業(yè)營銷生存環(huán)境的主要特點。

2.“點”的創(chuàng)新多于“系統(tǒng)”創(chuàng)新。當前許多中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新總是從一點，或者說是企業(yè)對市場的一個直覺反應(yīng)而進行的，這樣可能帶來的風(fēng)險比較大。在企業(yè)的規(guī)模比較小時還覺察不出，但當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，這種依靠企業(yè)直覺進行的創(chuàng)新勢必要影響到企業(yè)的整體發(fā)展。因此，目前中小企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面主要是集中在點上，普遍還是“一招鮮，吃遍天”的局面，大部分企業(yè)還不能從整體上，系統(tǒng)地進行營銷創(chuàng)新，沒有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是走一步，一步，普遍營銷創(chuàng)新能力不足。

3.缺乏理性和科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。營銷實踐的發(fā)展表明，那些隨機應(yīng)變能力較強的中小企業(yè)盡管生存下來了，但由于缺乏理性的科學(xué)的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，企業(yè)難以發(fā)展壯大。這些中小企業(yè)也意識到，要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地，就必須發(fā)揮企業(yè)獨有的競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品，通過增加產(chǎn)量、降低成本來提高企業(yè)競爭力。目前，許多中小企業(yè)產(chǎn)品定位模糊，不經(jīng)科學(xué)論證盲目上馬新項目造成產(chǎn)品同質(zhì)，最終導(dǎo)致放棄質(zhì)量拚價格。促銷手段單一，同時，受人力、財力和技術(shù)力量的限制，信息面相對較窄，獲取信息手段有限造成營銷渠道過窄等現(xiàn)象?？傊行∑髽I(yè)在經(jīng)營過程中存在著較為明顯的缺乏科學(xué)性、理性現(xiàn)象。

4.營銷人才相對不足。人才是企業(yè)資源中最具能動性的一種資源，現(xiàn)代企業(yè)的競爭本質(zhì)上是人才的競爭。從營銷人才的發(fā)展現(xiàn)狀分析，在人才市場甚至出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:最好找的是營銷工作，最容易失去的也是營銷工作?？陀^地分析，廣大中小企業(yè)營銷人才缺乏已是不爭的事實，究其原因是中小企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才引進、培育和使用機制。營銷人才的缺乏，已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。

三、中小企業(yè)營銷創(chuàng)新應(yīng)采取的措施

運用目標營銷策略有利于企業(yè)分析、捕捉市場機會開發(fā)市場，把自己的經(jīng)營特色和特長與細分的市場特征相結(jié)合，利用有限的資源，經(jīng)營有益于本企業(yè)生存和發(fā)展的產(chǎn)品，從而獲得最大的經(jīng)濟效益，與同類企業(yè)在市場競爭中贏得優(yōu)勢。目標營銷是在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身的營銷能力和特長，選擇其中一個或幾個細分市場作為本企業(yè)特定的目標市場，制定相應(yīng)的營銷策略，有針對性地開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，滿足目標市場的需求。由于這種策略是以小企業(yè)來定位的，因此，市場細分是目標營銷的前提。運用目標營銷策略有利于企業(yè)分析、捕捉市場機會，開發(fā)市場，把自己的經(jīng)營特色和特長與細分的市場特征相結(jié)合，利用有限的資源，經(jīng)營益于本企業(yè)生存和發(fā)展的產(chǎn)品，從而獲得最大的經(jīng)濟效益，與同類企業(yè)在市場競爭中贏得優(yōu)勢。

1.避開鋒芒，創(chuàng)新營銷。在同一行業(yè)、同一領(lǐng)域，往往分布著大、中、小不等企業(yè)，企業(yè)之間勢力不均，競爭是相當殘酷的。中小企業(yè)由于自身的局限性、勢單力薄，靠自己單槍匹馬和強大對手硬拼是難以成功的，從某種程度上說，中小企業(yè)是在大型企業(yè)的巨大壓力下生存，是在大企業(yè)的夾縫中成長，時時有被碾碎的危險。但同時，中小企業(yè)規(guī)模小，相對來說，經(jīng)營機制更加靈活，可以隨時跟上社會發(fā)展趨勢，采取靈活有效的營銷策略，滿足消費者需求。因此明智的中小企業(yè)在弱小階段要避免和大企業(yè)發(fā)生正面沖突，即避免生產(chǎn)和大企業(yè)拳頭產(chǎn)品雷同的產(chǎn)品，避開大企業(yè)的強勢市場大本營，避開大企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道，避開使用大企業(yè)慣用的促銷手段。應(yīng)學(xué)會運用穿插策略，利用市場競爭的空隙“見縫插針”，乘隙而進，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷市場，將企業(yè)產(chǎn)品標新立異，形成一些在本行業(yè)范圍內(nèi)具有獨特性的東西。這種戰(zhàn)略通常是通過設(shè)計或品牌的獨特性、技術(shù)特點、外觀特點、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)以及其他方面的獨特性來加以實現(xiàn)的。例如“脈動”飲料，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，借助“非典”時期，消費者對補充維生素提高自身免疫力的空前認可，首先創(chuàng)造了“水分和維生素雙補”的概念。其次，面對競爭激烈的飲料市場，它的產(chǎn)品瓶體和包裝材料全部采用藍色基調(diào)，與飲料水的傳統(tǒng)的“白、綠、紅”三色形成鮮明對比，從貨架上很容易“跳出來”。在瓶形上，上部采用了三個圓環(huán)型，下部采用六棱體，與傳統(tǒng)的圓柱體和四方體形成了鮮明對比。再次，“脈動”首次采用國際流行的廣口瓶，迎合了年輕人不拘小節(jié)的心理。如果在市場競爭中無意與大企業(yè)碰撞，應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開鋒芒，不能硬碰蠻撞。只有這樣，中小企業(yè)才能在市場競爭中絕處逢生、化險為夷，才能在大企業(yè)包圍中找到生存發(fā)展空間。否則，采用和大企業(yè)相同的營銷策略，不僅會因為竭力與之拼搶市場而得不償失，還會由于總是生活在它的巨大壓力下而難以得到充分的發(fā)展。中小企業(yè)在勢力壯大之前.可避實就虛，首先找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。充分利用大企業(yè)培育出來的市場需求，快速搶占部分市場。這樣，可以避開大企業(yè)的巨大的威脅等自己勢力增強、時機成熟之后，再和大企業(yè)一爭高低。山西南風(fēng)集團的奇強洗衣粉定位便是選擇上海奧妙美國寶潔和英國聯(lián)合利華等大企業(yè)忽視的農(nóng)村市場，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略而發(fā)展壯大的。

任何企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。而中小企業(yè)往往難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難有較強的研究開發(fā)能力，質(zhì)量、技術(shù)、信譽以及市場營銷一般都不及大企業(yè)，形不成成本領(lǐng)先優(yōu)勢、產(chǎn)品判別戰(zhàn)略所需要的經(jīng)營優(yōu)勢。所以，明智的中小企業(yè)要善于使用“并兵相敵”的原則，實施目標集聚戰(zhàn)略，即對市場加以細分，主攻某一特定的顧客群、某一產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)或一個地區(qū)市場。企業(yè)通過對經(jīng)營活動進行調(diào)整，以一種競爭者不易模仿的方式專攻一個狹小的細分市場。把有限的資金、資源、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標上來.或謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢，如有可能兩者兼而有之，在形成相對競爭優(yōu)勢之后，要乘勢而行，努力使聚焦戰(zhàn)略不斷取得結(jié)果，使企業(yè)在該目標區(qū)域內(nèi)形成鼎立之態(tài)，形成核心競爭力。例如，“湖南科明”是一個具有完整低壓成套能力的中小企業(yè)，但在市場上并無優(yōu)勢可言。在營銷過程中，把握了近幾年國家鐵路電氣化建設(shè)的機遇，集中力量經(jīng)營鐵道用直流電源的生產(chǎn)和銷售，從而取得了成本相對優(yōu)勢，使企業(yè)在競爭中處于常勝的地位。

篇7

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；現(xiàn)發(fā)展現(xiàn)狀；對策建議；銅山區(qū)

中圖分類號 F323 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2016）22-0113-02

近年來，銅山區(qū)農(nóng)業(yè)委員會按照區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新和打造區(qū)域農(nóng)業(yè)電商特色發(fā)展模式的總體部署，充分研究銅山區(qū)位和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，依托知名農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，將農(nóng)村電子商務(wù)作為農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來打造，實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的融合，倒逼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級，初步形成利用數(shù)據(jù)資源服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的“銅山模式”。2015年全區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)銷售額21億元，2016農(nóng)村電子商務(wù)銷售額突破30億元，帶動就業(yè)2 000多人，其中鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售5.2億元，比去年增加12%，“綠色”、“無公害”和“有機”認證各類農(nóng)產(chǎn)品，通過電子商務(wù)模式，源源不斷地銷售到全國各地。

1 發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 創(chuàng)新平臺建設(shè)，打造農(nóng)業(yè)政產(chǎn)學(xué)研結(jié)合高地 為推動銅山農(nóng)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動和轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展戰(zhàn)略，區(qū)農(nóng)委經(jīng)過多方努力，與上海復(fù)旦大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心達成技術(shù)支撐和幫扶戰(zhàn)略，同上海1號店簽訂農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)合作協(xié)議，在銅山成立上海1號店―徐州農(nóng)產(chǎn)品特色館，實現(xiàn)了區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的集聚和網(wǎng)上銷售。依托銅山國家園區(qū)創(chuàng)高農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，完成“銅山農(nóng)產(chǎn)品特色館”的公益平臺建設(shè)，將銅山各類農(nóng)產(chǎn)品供求信息及時出去，有效解決農(nóng)民銷售問題。區(qū)農(nóng)委又與南京分點公司合作，通過“優(yōu)鮮田園”微店，將單集粉絲、棠張?zhí)}卜及茅村香油等銅山特色農(nóng)產(chǎn)品，銷往江、浙、滬等地。鼓勵返鄉(xiāng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，如茅村鎮(zhèn)回鄉(xiāng)大學(xué)生牛炳棟開辦的綠野園藝公司，以培育銷售多肉植物為主，2016年完成網(wǎng)上銷售6 300多萬元。區(qū)農(nóng)委通過各種渠道為農(nóng)村電商積蓄人才，傳授電子商務(wù)概論、運作模式以及電子使用等知識，幫助企業(yè)和個人建立電子商務(wù)平臺及各類網(wǎng)店，2016年新增網(wǎng)店和微店120多家，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售5.2億元，農(nóng)資網(wǎng)上銷售110萬元。

1.2 統(tǒng)籌整合資源，完善覆蓋全區(qū)的電商服務(wù)體系 區(qū)農(nóng)委立足為農(nóng)村電商服務(wù)到位，融合銅山植保物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用、農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)遠程監(jiān)控等為農(nóng)服務(wù)平臺，建設(shè)銅山農(nóng)村綜合服務(wù)平臺，設(shè)立區(qū)級農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)中心。健全了農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、設(shè)施農(nóng)業(yè)智能化應(yīng)用、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、優(yōu)質(zhì)農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測溯源和農(nóng)產(chǎn)品倉儲流通六大體系。和銅山郵電局合作，利用“郵樂購”電子商務(wù)平臺和郵政物流配送優(yōu)勢，建設(shè)覆蓋區(qū)、鎮(zhèn)、村三級電商綜合服務(wù)平臺，在園區(qū)設(shè)立區(qū)級電商綜合服務(wù)中心，通過推廣鎮(zhèn)級農(nóng)產(chǎn)品電商中心模式以點帶面，在各鎮(zhèn)（場、街道）建設(shè)鎮(zhèn)級農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)平臺，村級設(shè)立服務(wù)點，高效整合全區(qū)所有農(nóng)業(yè)資源，第一時間共享全區(qū)名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品供求信息，更加快捷高效地服務(wù)“三農(nóng)”。

1.3 強化業(yè)務(wù)指導(dǎo)，加大農(nóng)村電商人才培養(yǎng)力度 銅山區(qū)位優(yōu)越，交通發(fā)達，全區(qū)設(shè)施蔬菜、食用菌、奶牛奶業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品“三品”認證和龍頭企業(yè)數(shù)量江蘇省名列第一。全區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的空間的潛力巨大，引導(dǎo)群眾通過網(wǎng)絡(luò)購銷農(nóng)產(chǎn)品大有可為。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)重在人才建設(shè)。為此，我們充分利用“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)萬人培訓(xùn)計劃”，組織大學(xué)生村官、復(fù)員軍人、農(nóng)村青年、種養(yǎng)大戶和合作社成員等人員，邀請省內(nèi)專家系統(tǒng)講授電子商務(wù)概論、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運作模式以及電子標簽技術(shù)使用等知識，指導(dǎo)企業(yè)和個人建立電子商務(wù)平臺及各類網(wǎng)店，并在培訓(xùn)期間安排現(xiàn)場參觀農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范企業(yè)、示范點，向他們傳授利用電商模式的成功經(jīng)驗。2016年累計培訓(xùn)2 000多人次，接受培訓(xùn)人員在京東、淘寶、天貓和上海1號店等平臺新注冊網(wǎng)店500余家。

1.4 突出政策引導(dǎo)，推動全區(qū)農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展 為進一步強化政策扶持，區(qū)農(nóng)委制定出臺了《關(guān)于加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的實施意見》，利用農(nóng)業(yè)部“信息進村入戶”工程項目和省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)補助資金，鼓勵、支持農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)和個人的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。依托區(qū)、鎮(zhèn)、村三級服務(wù)平臺建設(shè)，加強同電信、銀行、交通等部門合作，以物流配送、產(chǎn)品包裝、金融支付、運營設(shè)計、宣傳推廣等為重點，引進一批第三方電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)和機構(gòu)，大力發(fā)展順豐、中通、圓通等物流點建設(shè)，加大對傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場電商改造。為充分激發(fā)市場活力，進一步發(fā)揮市場主導(dǎo)作用，我們堅持“引導(dǎo)不主導(dǎo)，扶持不干預(yù)，服務(wù)不包攬”的原則，將企業(yè)、網(wǎng)商、服務(wù)商等主體推到前臺，促進銅山農(nóng)業(yè)電商企業(yè)、網(wǎng)店在數(shù)量和質(zhì)量雙提升。

2 存在問題

（1）鎮(zhèn)（辦事處）、村兩級對整個農(nóng)業(yè)電子商務(wù)工作重視程度不夠，其主要原因是電子商務(wù)是新生事務(wù)，部分鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作不夠了解。

（2）鮮活農(nóng)產(chǎn)品不耐運輸和儲存，加上物流運輸成本過高，利潤空間較小，限制農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式在銅山的發(fā)展。

（3）鎮(zhèn)（辦事處）、村兩級信息化工作經(jīng)費的投入較少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全面，不注重農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人員的培訓(xùn)。

3 對策建議

（1）健全到村的農(nóng)業(yè)信息化體系，加大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。銅山區(qū)地處江蘇北部，整體經(jīng)濟發(fā)展水平不及蘇中和蘇南地區(qū)，要充分利用省農(nóng)委農(nóng)業(yè)信息化體系建設(shè)資金向蘇北傾斜的發(fā)展機遇，積極爭取區(qū)財政支持，通過同電信、移動等部門合作，實現(xiàn)銅山區(qū)335個行政村網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

（2）積極扶持鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，對農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送給予適當補貼。

（3）繼續(xù)加強鎮(zhèn)、村兩級大學(xué)生村官、復(fù)員軍人、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年、合作社負責(zé)人、大學(xué)畢業(yè)生等人員的電子商務(wù)培訓(xùn)，為有效解決農(nóng)產(chǎn)品進城及消費品下鄉(xiāng)積蓄人才。

篇8

關(guān)鍵詞：二胎政策；母嬰；好孩子

一、緒論

（一）研究目的及意義

本篇所選用的例子，是好孩子母嬰用品公司。通過對現(xiàn)階段，其內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈情況，母嬰用品的發(fā)展情況進行研究分析，于是提出相關(guān)的建議，以期對業(yè)界有所啟迪。針對本年度年初正式開始的二胎政策，通過對市場運營情況進行分析，對公司的戰(zhàn)略要求進行研究，而提出意見和建議來。

（二）研究內(nèi)容及方法

讓理論研究和具體實踐結(jié)合起來，通過對紙媒、電媒等方面的資料進行搜集，使其成為本篇的主要素材來源。

二、“二胎政策”概述

（一）“二胎政策”實施背景

社會在不斷發(fā)展進步，隨著社會的不斷發(fā)展，中國原有的計劃生育政策在實施過程中遭遇了許多制約經(jīng)濟發(fā)展的不利因素。這些因素集中表現(xiàn)在出生率不斷下滑、勞動力的數(shù)量在收縮、人口出現(xiàn)老齡化問題。

原有的人口和計劃生育政策的影響下，新生兒的數(shù)量在明顯下降，這樣一來，使得適齡的人力資源越來越不能支持生產(chǎn)力發(fā)展的需要，因而這必然導(dǎo)致一種結(jié)局，那就是人力資源的不合理已經(jīng)影響到我國經(jīng)濟的持續(xù)、快速、更好地發(fā)展了。

二胎政策的全面放開，積極的影響有三：

一是人口的老齡化進程可以延遲，二是可以滿足想生育二胎家庭的生育愿望，三是避免失獨家庭出現(xiàn)的與獨生子女相關(guān)的問題，同時也可以讓男女比例失衡的問題得以解決。

正是基于這些考慮，國家已經(jīng)對人口與計劃生育政策進行調(diào)整，全面放開二胎生育新的計劃生育政策，對國民經(jīng)濟發(fā)展的各個方面都將帶來深遠的影響。作為中國經(jīng)濟的重要組成部分，母嬰用品行業(yè)勢必也勢必面臨著新的發(fā)展機遇。

（二）“二胎政策”內(nèi)容

允許普遍二孩，這意味著全面放開二胎，這是繼“單獨二孩”政策之后，中國人口與計劃生育政策的又一次極其重大的調(diào)整。這就已經(jīng)表明，傳統(tǒng)的計生的色彩正在慢慢地裉卻，新的生育政策已經(jīng)到來。

（三）“二胎政策”對母嬰用品行業(yè)的影響

作為覆蓋范圍較廣的母嬰用品市場，其消費潛力也是巨大的。在全面放開二胎后，母嬰用用品的市場尤其要大得驚人。

拿奶粉來說，這一定會成為最為剛性的需要。新的政策一出臺之日，新生兒一定會在短時間內(nèi)增加，這樣一來，奶粉業(yè)不興旺才怪呢。如果置喂養(yǎng)率于不顧，而只看其他方面。。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的《2016-2022年中國奶粉市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究報告》我們可以看出。2007年到2014年，我國進口奶粉量從最初的9萬噸，迅猛增長了10倍已經(jīng)達到90萬噸的量并且2010年到2014年，我國奶粉產(chǎn)量也穩(wěn)定了較高產(chǎn)出量，基本上年產(chǎn)出量也在150萬噸以上。進口奶粉大大增加反映了消費者門對奶粉品質(zhì)越來越重視，國產(chǎn)品牌奶粉企業(yè)也迅速定位了消費者心理，從而將主要方向放在致力于開發(fā)高端產(chǎn)品中來，而市場奶粉的的價格從最初100多元的均價，提升到200元甚至300元的價位。報告中還顯示出在2003-2014年這10年左右的時間里，中國嬰幼兒奶粉市場銷售額一直在超高速增長，已經(jīng)從最初的100多億元迅速發(fā)展到了880億元的高額市場規(guī)模。所有這些政策的和，一定會釋放出更大的人口紅利來，也一定會讓配方的奶粉市場變得相當火爆。

紙尿褲市場。據(jù)有關(guān)資料顯示，紙牛褲市場的規(guī)模在與日俱增。僅以當下里的市場情況來看，人口與消費能力都在提升，年輕一代的父母觀念又有新的變化，而隨著這一新的特點的出現(xiàn)，紙尿褲市場持續(xù)升溫，儼然一個龐然大物了。

三、中國母嬰用品市場現(xiàn)狀

（一）母嬰市場內(nèi)容豐富，產(chǎn)品種類多樣

我國的母嬰產(chǎn)品市場的發(fā)展還僅僅處于初級階段， 根據(jù)中國第六次人口普查可以得知，中國目前人口中0-6歲年齡段兒童已經(jīng)有約1.3億人的龐大數(shù)目，基本已經(jīng)占到我國人口總數(shù)的約10%了。并且在未來10年中國還將預(yù)計新增人口數(shù)目不低于1.9億。普查中還顯示到，按照中國當下孕齡婦女數(shù)目來看，中國年均誕生新生兒數(shù)量至少會達到1600萬的數(shù)目。以這一龐大基數(shù)進行預(yù)估，假設(shè)中國母嬰群體年均人均消費5000至8000的中低消費來預(yù)計，到2016年，中國母嬰市場總量也將將達到2萬億元。已經(jīng)有很大一部分嗅覺敏銳的強勢企業(yè)開始在行業(yè)內(nèi)展露頭角。目前，在一些地級市，部分母嬰產(chǎn)品直營店做的非常出色、服務(wù)周到，客戶源較為穩(wěn)定，但這些直營店往往都是帶有區(qū)域色彩，店鋪鋪開范圍較為有限，一個全國性的領(lǐng)軍品牌尚未出現(xiàn)。在一線城市，母嬰產(chǎn)品的競爭逐步演變?yōu)槠放聘偁?，在以北京為中心華北地區(qū)、以上海為中心的華東地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了區(qū)域性的強勢品牌。北京地區(qū)樂友、麗家寶貝等零售店已經(jīng)建立了良好的品牌優(yōu)勢，在上海地區(qū)好孩子、愛嬰室等品牌是最強的。在二、三線城市，國內(nèi)許多母嬰產(chǎn)品專營店還在奮力爭奪市場，品牌優(yōu)勢還不明顯。

（二）母嬰用品行業(yè)三年內(nèi)發(fā)展迅速

作為朝陽產(chǎn)業(yè)的中國母嬰行業(yè)，其發(fā)展而言，現(xiàn)在還正處在其初期。每年都有三千萬新生兒出生，僅2013年，母嬰市場份額就已經(jīng)超過萬億，因此說，這個前景是巨大的，是驚人的。時下，母嬰用品店多為年輕的父母前來購買。一個家庭可生兩個孩子的現(xiàn)實，讓他們重新定位優(yōu)生優(yōu)育。他們即便手頭緊張，為了孩子們的健康成長也是值得花錢的。

一些母嬰用品的市場，它們所開的店大多數(shù)的“夫妻店”的實力還不行，強勢的而且專業(yè)化的服務(wù)品牌還沒有出現(xiàn)，其在連鎖的末端，如麗家寶貝和樂友等，都是通過連鎖這種經(jīng)營形式占居了國內(nèi)大都市市場的絕大部分。而當下里，這些產(chǎn)品在中小城市還沒有完全打開市場，至于核心的競爭力當然更為有限。

四、影響好孩子集團發(fā)展戰(zhàn)略選擇的因素

（一）好孩子集團發(fā)展戰(zhàn)略階段簡述

好孩子集團作為目前國內(nèi)母嬰用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在其發(fā)展過程中，也經(jīng)歷了不同的發(fā)戰(zhàn)略發(fā)展階段，主要可以概括為三個階段：

1、嬰兒車發(fā)展階段：在90年代初期，好孩子集團從一家面臨倒閉的學(xué)校變身工廠，申請專利推出多功能嬰兒車，一下就迎合了市場的需求，銷量驚人并成為國內(nèi)嬰兒車銷量冠軍，1994年成為在中國首家建立分銷渠道的母嬰用品企業(yè)，在這一階段，好孩子集團主要注重嬰兒車的生產(chǎn)，不斷提高自己的生產(chǎn)技術(shù)但是這一時期企業(yè)本身并沒清晰的發(fā)展戰(zhàn)略

2、嬰兒用品發(fā)展階段；進入90年代后期好孩子集團已經(jīng)有了相當大的規(guī)模，開始進入海外市場，延長產(chǎn)品線大力培育嬰兒用品。服飾，嬰兒車，玩具等品類均開始發(fā)展

3、母嬰用品銷售渠道發(fā)展階段；21世紀開始至今，好孩子陸續(xù)推出全國首家母嬰用品專賣店與省內(nèi)分銷模式，均取得巨大成功，09年在全國就已超過500家門店。而且開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，2013年，與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意味著好孩子將全面實施互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略這一階段好孩子集團繼續(xù)加強母嬰用品的的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時加強電子商務(wù)和線下深度分銷。

（二）市場需求

隨著網(wǎng)絡(luò)的興趣，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為一種主要的營銷方式，對于母嬰產(chǎn)品的營銷而言也同樣如此。從產(chǎn)品的營銷渠道來分析，母嬰用品正面臨著新的營銷良機。總體來說，母嬰用品市場由于是一個很有潛力的朝陽生意，這樣就吸引了太多商家的關(guān)注，當一些國際知名母嬰用品公司的介入之后，就不能不使本來就缺乏競爭力的母嬰用品企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力。于是，立足自身，善于挖潛，拓展營銷渠道，注重產(chǎn)品研發(fā)就應(yīng)該成為各個母嬰用品企業(yè)需要花大氣力做好的事項。但不管怎樣說，已經(jīng)進入高成本育兒時代的中國，無論是哪個家庭都不會在這個問題上含糊的，也就是說一定是會舍得花錢的。

所謂母嬰用品所涉及到的內(nèi)容包括孕嬰的生活的各個方面，本來這個市場的需要就是相當大的，而二胎政策實施之后可以想見讓本來就大的市場更是達到的空前的規(guī)模。當下里，中國母嬰用品在市場需求方面呈現(xiàn)如如下幾方面的變化：

1、對于那些婦嬰用品店和婦幼醫(yī)院等地，一般成為消費者出現(xiàn)最多的地方。

2、對于舒適程度、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，則成為客戶關(guān)注的內(nèi)容。

3、對于母嬰用品而言，它滿足于客戶需求性質(zhì)來說是剛性的，也就是說不是可有可無的，不是今天可以有明天就可以無的，是無時無刻不需要的。正是基于這種原理，它一定不會因為客戶經(jīng)濟收入的高低而有所變化。

（三）國內(nèi)外產(chǎn)品競爭激烈

也許此前還有人對母嬰產(chǎn)品業(yè)沒有看好，認為它不會有大的前景，那么現(xiàn)在這部分人已經(jīng)到了大跌眼鏡的時刻了。他們一定恨自己沒有早些時候投身這個行業(yè)，因為這是一個擁有著無限商機的黃金產(chǎn)業(yè)。那些昔日的兒童牙膏、嬰幼牙刷、紙尿褲等，再也不會吸引人們的眼球了。而那些較為智能的設(shè)備還有輔食產(chǎn)品及異彩紛呈的防尿產(chǎn)品，已經(jīng)讓中國的母嬰市場迎來一片嶄新的天地。眾多的市場細分之中，孕嬰產(chǎn)品已經(jīng)成為最為靚麗的一顆明珠，熠熠生輝、奪人二目。

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國的母嬰用品市場也不斷 發(fā)展壯大，各類以母嬰用品為主營產(chǎn)品的公司也五花八門。這些公司的發(fā)展隨著人們消費觀念的改變，隨著國家對人口與計劃生育質(zhì)量的高度關(guān)注，普遍二胎政策的放開，而有新的變化。最為明顯的是，各類母嬰用品公司仿佛在暗中較著一股勁，這便是新形勢下母嬰用品業(yè)面臨競爭的標志。

五、好孩子集團發(fā)展戰(zhàn)略分析――銷售渠道發(fā)展階段：電子商務(wù)與線下深度分銷相結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略

（一）建立電子商務(wù)網(wǎng)站，推廣電子業(yè)務(wù)

作為在國內(nèi)一直起領(lǐng)軍作用的中國最大的孕嬰用品集團公司，好孩子集團與當今國際上耐克公司簽訂了有關(guān)電子商務(wù)方面的合作協(xié)議，耐克公司是當今世界上運動品牌方面最大的公司，其影響之在足以享譽全球。

其實好孩子集團電子商務(wù)平臺的發(fā)展呈現(xiàn)出了兩個特點來。一是堅持品牌化的發(fā)展道路不動搖，不管國際風(fēng)云如何變化，好孩子集團所走的品牌化道路已經(jīng)融入了該公司發(fā)展的血脈之中，成為一各精神引領(lǐng)。該公司正在與中國各優(yōu)秀的母嬰用品品牌攜起手來，一道推進這個行業(yè)在電子商務(wù)方面的不斷規(guī)范、不斷發(fā)展、不斷完善。并通過這種形式營造一個讓廣大客戶可以依賴、可以依托的采購母嬰用品的平臺。二是實行線下與線上的有機組合，針對傳統(tǒng)的企業(yè)，將其終端的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化線上面的優(yōu)勢。以此通過取長補短，使得有特點的、差異化的電商得以真正地建立起來。

（二）大力拓展一站式購物的母嬰用品專賣店

好孩子一站式的母嬰用品營銷，已經(jīng)具備了十余家。而這些家公司當中已經(jīng)有了三個廠家已經(jīng)實現(xiàn)了贏利，這說明一站式的發(fā)展?jié)摿€是巨大的。而且在不同的營銷形式之間，可以想到相互促進、相互補充之功效。作為業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)，好孩子集團不會對其他的百貨以及其他大型的賣場之中的兒童用品及孕婦用品的營銷產(chǎn)生相當大的沖擊。好孩子的目標，要從以往的單純以制造為主的企業(yè)，徹底地向?qū)⒅圃鞓I(yè)作為兼職的方向加以轉(zhuǎn)變。該集團已經(jīng)擁有了屬于自己品牌的專賣機構(gòu)，而且產(chǎn)品都是有著自主的知識產(chǎn)權(quán)的。

六、結(jié)論

在當前我國面臨的形勢為所面臨的競爭內(nèi)外兼?zhèn)?，言外之意是競爭過于激烈，這對于母嬰用品行業(yè)無不是如此。

而好孩子集團在今后的發(fā)展中，不僅要面向國內(nèi)市場，更要面向國際市場。也就是說，必須在抓好中國經(jīng)營上，才能讓公司發(fā)展的更快更好。

無疑這是一種巨大的挑戰(zhàn)，但二胎政策的出臺也是一種前所未有的機遇。相信抓住這個機遇，母嬰用品行業(yè)，包括好孩子集團，都會開辟出屬于自己的天地來。

參考文獻：

[1]銘銘.幽靜.“單獨二胎”準備好了嗎[J].上海百貨2014年第4期.

篇9

摘要：隨著信息經(jīng)濟的快速發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新能力尤為重要，合理開展創(chuàng)業(yè)教育則是培養(yǎng)實踐創(chuàng)新人才的主要途徑。文中以電子商務(wù)專業(yè)校企合作實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)教育為研究視角，介紹了高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢及存在的問題，提出培養(yǎng)高校電子商務(wù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的策略和校企合作推行的實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)模式。

關(guān)鍵字：電子商務(wù)專業(yè)；校企合作；實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)教育模式

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用改變了人們對世界的認知，也在一定程度上改變了人們的價值觀，大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)受到世界各領(lǐng)域的關(guān)注。隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始以電子商務(wù)作為實際創(chuàng)業(yè)的方向，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)也成為目前最受關(guān)注和歡迎的創(chuàng)業(yè)平臺。網(wǎng)上開店逐步作為新時期最佳的創(chuàng)業(yè)模式，逐步受到年輕人的喜愛。網(wǎng)上開店也成為學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)的開端。多數(shù)學(xué)生在學(xué)校只能學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，不具有一定的實踐操作能力；多數(shù)高校師資匱乏，對該領(lǐng)域的認識不足，授課知識缺乏實踐分析與經(jīng)驗，致使學(xué)生實踐能力不佳，企業(yè)不樂于接受這類學(xué)生。為有效解決上述問題，根據(jù)專業(yè)人士的建議，開展校企合作成為培養(yǎng)人才的重要策略。文中以電子商務(wù)專業(yè)校企合作實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)教育為研究對象，從高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢及存在的問題入手。介紹了提升高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生能力的辦法及校企推行的實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)模式。

1、簡述高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢及存在的問題

1.1 高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

電子商務(wù)就是采用最簡單、低成本的電子通訊方法展開買賣雙方不用謀面的商貿(mào)活動。校企合作模式下進行電子商務(wù)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)教育有兩種模式，教育部門對電子商務(wù)相關(guān)知識進行教育和宣傳，培訓(xùn)機構(gòu)可以挑選不同形式的辦法展開教育。首先采用校企合作模式在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)商店中實施電子商務(wù)實訓(xùn)教育，確保學(xué)生可以自由的在互聯(lián)網(wǎng)空間接受實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)教育。其次創(chuàng)建校企合作實訓(xùn)基地，基于校企合作電子商務(wù)的發(fā)展，創(chuàng)建滿足學(xué)生職業(yè)需求的實訓(xùn)基地。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，為高校學(xué)生進行自主創(chuàng)業(yè)給出嶄新的空間，電子商務(wù)氛圍比傳統(tǒng)市場環(huán)境更適宜學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)。電子商務(wù)在技術(shù)、經(jīng)濟發(fā)達的社會里，掌握信息與商務(wù)規(guī)則的人，低成本、高回報是從事以商品交換為中心的各項活動的總稱。高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在實際學(xué)習(xí)中對電子領(lǐng)域有關(guān)的專業(yè)知識有全面的了解，實際創(chuàng)業(yè)中具有強大的理論儲備及技術(shù)支撐?，F(xiàn)階段，高校電子商務(wù)專業(yè)實際教學(xué)通常以購買電子實驗系統(tǒng)進行教學(xué)實踐，購買的實驗?zāi)M系統(tǒng)讓學(xué)生清晰地認識電子商務(wù)的魅力，但因脫離實際的商業(yè)環(huán)境及缺乏實踐動手能力而無法滿足企業(yè)的實際需求。在網(wǎng)上對商店進行經(jīng)營和管理是鍛煉其綜合能力的過程，采用網(wǎng)絡(luò)與用戶進行溝通，鍛煉團隊的合作能力，這些因素都為電子商務(wù)學(xué)生提供就業(yè)及創(chuàng)業(yè)的競爭力。電子商務(wù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式具有風(fēng)險小、成本小等優(yōu)點?，F(xiàn)今，學(xué)生不管是否畢業(yè)、不論所學(xué)專業(yè)，只要其熟悉網(wǎng)絡(luò)操作技術(shù)，良好的理念及管理能力，就可以開網(wǎng)絡(luò)公司，借助網(wǎng)絡(luò)及風(fēng)險投資，年輕人就可以透過傳統(tǒng)商業(yè)最基本的資本積累階段，采用風(fēng)險投資商進行融資，形成低成本投入，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)可以引領(lǐng)新技術(shù)讓學(xué)生具有更強的實踐性。

1.2 電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題

隨著電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的快速發(fā)展，實際創(chuàng)業(yè)中也存在一些問題，必須引起我們的重視和思考。

1）缺少創(chuàng)業(yè)資金，融資困難

在遵循市場規(guī)律商業(yè)環(huán)境下，采用創(chuàng)業(yè)激情作為第一資本的創(chuàng)業(yè)形式，無法承載以資金為資本的經(jīng)營模式的殘酷沖擊。多數(shù)學(xué)生因不具有創(chuàng)業(yè)啟動資金，無法得到資金的支持，致使創(chuàng)業(yè)夢想擱置。

2）沒有完善的就業(yè)指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)技能不足

高校多數(shù)學(xué)生在進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)時，缺乏創(chuàng)業(yè)心理準備，缺乏預(yù)測創(chuàng)業(yè)時所遇問題的能力，忽略創(chuàng)業(yè)者必須具有準確的收集與分析商品特征、消費者需求等專業(yè)能力，正因為沒有進行相應(yīng)的市場調(diào)研或不懂得經(jīng)營管理理念，致使商品大量積壓，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)無法成功。

3）大學(xué)生自身問題致使創(chuàng)業(yè)成功率低

大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)的時候，因自身學(xué)業(yè)的沖擊，在校時期無法抽出更多的時間展開網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)之后缺少職業(yè)經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，缺少必要的資金支柱等，同時創(chuàng)業(yè)存在一定的盲目性，激情四射，理性不足，且大學(xué)生心理承受能力不佳，缺少相對應(yīng)的風(fēng)險防范意識，很容易出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夭折或半途而廢的情況。

2、培養(yǎng)高校電子商務(wù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的策略

高校應(yīng)鼓勵、積極引導(dǎo)大學(xué)生進行自主創(chuàng)業(yè)，不要一下把學(xué)生推向社會，應(yīng)開展相對應(yīng)的創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生進行自主創(chuàng)業(yè)，有效發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，提高自身的競爭力。

2.1 依托電子商務(wù)專業(yè)優(yōu)勢，建立創(chuàng)業(yè)實踐平臺

高校電子商務(wù)專業(yè)包含管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷等多項課程，為大學(xué)生進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供扎實的理論支撐。日常開展課程教學(xué)時，老師英語把更多與電子商務(wù)相關(guān)的應(yīng)用介紹給學(xué)生，讓學(xué)生熟悉掌握電子商務(wù)管理流程，開設(shè)實驗課對網(wǎng)上運作形成進行模擬，把專業(yè)學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)技能相互結(jié)合，從而有效發(fā)揮專業(yè)的指導(dǎo)性作用。同時舉辦形式各樣的電子商務(wù)比賽，鼓勵學(xué)生通過項目開展進行自主創(chuàng)業(yè)活動，提升自身的實踐能力。在學(xué)校創(chuàng)建不同的實踐平臺，可以讓學(xué)生積累更多的實踐經(jīng)驗，熟練掌握企業(yè)運作模式，強化投資意識并提升融資能力，為日后真正實施自主創(chuàng)業(yè)打下良好的根基。

2.2 強化教育課程建設(shè)，創(chuàng)建良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境

現(xiàn)階段，多數(shù)高校在開展創(chuàng)業(yè)教育時，多是以創(chuàng)業(yè)競賽成績展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)效果，對于簡單以講座、活動等形式進行推進，缺少對創(chuàng)業(yè)教育課程的建設(shè)，無法形成專業(yè)化的創(chuàng)業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)教育的開展是為提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。所以，高校開展的創(chuàng)業(yè)活動必須以優(yōu)化人才培養(yǎng)做起，把創(chuàng)業(yè)教育當做整個教育組成部分，努力創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)教育的精品課程，為學(xué)生展開專業(yè)化、系統(tǒng)化的教育。高校創(chuàng)業(yè)教育注重以專業(yè)為基礎(chǔ)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，適應(yīng)技術(shù)創(chuàng)業(yè)的需求。

2.3 科學(xué)引導(dǎo)學(xué)生，積極開創(chuàng)創(chuàng)業(yè)渠道

實施創(chuàng)業(yè)教育并不是要讓所有的學(xué)生都成為企業(yè)家，而是為了培養(yǎng)學(xué)生進行自主創(chuàng)新的精神?；谛畔⒅R快速發(fā)展的現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)以創(chuàng)造性作為教育內(nèi)涵，訓(xùn)練學(xué)生的隨機應(yīng)變能力，從而形成主動性的教育模式，這是從學(xué)生為本的教育理念升華而來。由此可知，創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)是培養(yǎng)人才的問題，不要當做急于求成的訂單式企業(yè)家，注意解放學(xué)生的傳統(tǒng)思想，打破多方面的束縛，采用不同渠道實施創(chuàng)業(yè)教育，為國家培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。

3、電子商務(wù)專業(yè)的校企合作實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)模式

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地是校企雙方為學(xué)生創(chuàng)建制度性、智能化的服務(wù)平臺，為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供適宜發(fā)展的公益平臺。電子商務(wù)專業(yè)實訓(xùn)基地主要采用真實的電子商務(wù)企業(yè)運行模式，從而有效提升學(xué)生就業(yè)競爭力及創(chuàng)業(yè)能力。

3.1 校企合作創(chuàng)建電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地

實訓(xùn)基地是滿足電子商務(wù)規(guī)劃建設(shè)的重要策略，實際建立電子商務(wù)實訓(xùn)基地時必須把職業(yè)的氛圍、場地設(shè)計、周圍環(huán)境等考慮其中，必須體現(xiàn)其專業(yè)特點，確保學(xué)生邁入實習(xí)基地就可以深切感受企業(yè)的工作環(huán)境及文化氛圍。校企雙方從合作共贏的原則入手，雙方合作創(chuàng)建電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地，有效發(fā)揮各方的優(yōu)勢。學(xué)校為實訓(xùn)基地提供所需的場地、人員、工作環(huán)境等，派遣專業(yè)指導(dǎo)老師組織優(yōu)秀學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)建網(wǎng)點根據(jù)公司管理狀況實施運作，展開電子商務(wù)相關(guān)的經(jīng)營管理活動。由老師帶領(lǐng)學(xué)生團隊實施創(chuàng)業(yè)，學(xué)生采用業(yè)余時間加入公司進行實踐實習(xí)，通過實訓(xùn)讓學(xué)生熟悉掌握電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)技能。企業(yè)為實訓(xùn)基地提供所需的資金、物流渠道、產(chǎn)品等，把學(xué)生接受至公司進行學(xué)習(xí)實踐活動，幫助開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，為表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生提供就業(yè)崗位及扶持其開展自主創(chuàng)業(yè)。同時，校企聯(lián)合創(chuàng)建實訓(xùn)基地時，要重視把電子商務(wù)企業(yè)文化融于基地建設(shè)內(nèi)，讓學(xué)生更能切實感受企業(yè)經(jīng)營管理情況。

3.2 校企共同經(jīng)營電子商務(wù)實訓(xùn)基地

以校企創(chuàng)建的電子商務(wù)實訓(xùn)基地為依托，大膽實施創(chuàng)業(yè)體驗式教育，探尋創(chuàng)建校企聯(lián)合，學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的實訓(xùn)管理模式。學(xué)校為學(xué)生提供實訓(xùn)場地、設(shè)備，同時配備專業(yè)的指導(dǎo)老師，為學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)實踐給予指導(dǎo)和管理。企業(yè)為實訓(xùn)實踐提供資金、物流等支持，對學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐開啟無憂的培養(yǎng)模式。學(xué)生基于校企合作創(chuàng)建的創(chuàng)業(yè)平臺組建創(chuàng)業(yè)隊伍，根據(jù)公司化的經(jīng)營模式在網(wǎng)上開店，幫助學(xué)生運用課余時間進行自主創(chuàng)業(yè)，達到獨立運營的效果。

3.3 推行校企合作穿插培養(yǎng)模式

穿插式就業(yè)模式旨在解決很多高校因不同原因不能完成嵌入式教學(xué)存在的問題。多數(shù)高校因政策等因素不能完成外包式、嵌入式的校企合作，但可在教學(xué)計劃之外有效利用學(xué)生課余時間，讓企業(yè)進駐高校，高校老師與企業(yè)人員聯(lián)合培養(yǎng)人才，實現(xiàn)校企穿插時間進行實踐人才的培養(yǎng)。穿插式培養(yǎng)模式多以假期或每周學(xué)生統(tǒng)一休息的時間為主，可以對企業(yè)環(huán)境展開模擬，依照企業(yè)實際經(jīng)營流程展開管理。穿插模式存在以下兩個有待解決的問題：①需要在每學(xué)期選課之前對參與實訓(xùn)的學(xué)習(xí)實施指導(dǎo)，便于對學(xué)生下一期實訓(xùn)進行合理調(diào)整。②這種實訓(xùn)模式利用學(xué)生的課余時間進行教育，需要學(xué)校與企業(yè)協(xié)商解決師資分配問題。這種靈活的教育模式可以有效降低校企雙方的運行成本，具有較好的可操作性。

3.4 企業(yè)劃分模塊嵌入高校教學(xué)中

嵌入式教育模式基礎(chǔ)課程仍是由高校老師講授，那些高技術(shù)、應(yīng)用性強的課程則由企業(yè)人員為主、高校老師輔助進行教學(xué)。這樣的教學(xué)模式可以把企業(yè)對人才的真實需求帶入課堂，讓學(xué)生深入了解企業(yè)的所需。這種模式也改善了因教師資源不足，必須外聘老師的現(xiàn)狀。高?？梢匝埰髽I(yè)人員全程參與到教學(xué)體系中，這種模式把企業(yè)的時間應(yīng)用帶入課堂，學(xué)生接觸到的知識具有很高的實踐應(yīng)用矯治，有助于老師盡快把其教學(xué)模塊與企業(yè)需求相結(jié)合，從而培養(yǎng)出更滿足用人單位需求的人才。

結(jié)束語

綜上所述，電子商務(wù)作為一種具有創(chuàng)新意識的新興產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育是校企雙方為學(xué)生創(chuàng)建智能化、制度化的重要依據(jù)，校企合作主要為提升學(xué)生的崗位技能及創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。文中從高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢入手，介紹了電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題及培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的策略，提出電子商務(wù)專業(yè)的校企合作實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)模式。

參考文獻

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