導語：如何才能寫好一篇農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

建立市場分析師隊伍

2010年山東省成立了以棉花、花生、蔬菜、蘋果和食用菌等5種優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品為監(jiān)測重點的30多人的分析師隊伍，由農(nóng)業(yè)專家和批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品超市有關人員組成，分品種建立了首席專家負責制和定期會商制度，并安排專項資金用于農(nóng)產(chǎn)品市場預警工作。

加強市場監(jiān)測預警體系建設

山東省28個基點縣的基層調(diào)查員負責本轄區(qū)的信息采集、上報和對采集點的管理工作。同時，在10個蔬菜價格速采縣和20個農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場分品種確定信息采集點，實行每天上報價格信息和及時上報市場變化情況制度，形成了上下貫通、反應敏捷的農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)測預警體系。

開展市場監(jiān)測預警工作

按照農(nóng)業(yè)部的要求，山東省農(nóng)產(chǎn)品市場預警工作，緊緊圍繞省委省政府確定的中心任務、社會關注的熱點難點問題和農(nóng)產(chǎn)品市場異動等情況，及時組織省農(nóng)技站、棉技站、果茶站、信息中心的分析師及市縣聯(lián)絡員定期進行會商，每年針對5大系列（棉花、花生、蘋果、食用菌、蔬菜）10個品種的農(nóng)產(chǎn)品市場運行情況進行監(jiān)測分析，撰寫分析報告。

定期預警信息

建立價格周報、月報、季報、年報制度，定期向社會公眾主要農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格變動情況。

山東省是全國大白菜主產(chǎn)區(qū)，近幾年來，受市場供求形勢的影響，大白菜價格呈現(xiàn)“過山車”式的波動。對此，山東省農(nóng)業(yè)廳、青島市農(nóng)委和膠州市政府高度重視，確定把大白菜市場監(jiān)測預警工作，作為提升農(nóng)戶綜合營銷能力的重要舉措。

完善監(jiān)測預警隊伍

在現(xiàn)有5名蔬菜市場分析師的基礎上，選擇和吸納膠州、肥城、蒼山、齊河等部分大白菜主產(chǎn)縣的大白菜合作社社長、大白菜專業(yè)市場負責人和蔬菜專家為市場分析師，不斷加強分析師隊伍建設，充分發(fā)揮好這支隊伍的作用，并將大白菜預警信息及時上報農(nóng)業(yè)部。

充實信息采集點。以膠州為重點，在平度、岱岳、寧陽、莒縣、莒南等5個縣目前已建立大白菜信息采集點的基礎上，再選擇大白菜種植面積超過6萬畝的肥城、膠南、蒼山、禹城等4個縣的種植大戶和專業(yè)批發(fā)市場建立信息采集點。

強化監(jiān)測預警工作

按照大白菜生產(chǎn)特點和季節(jié)要求，適時組織分析師、專業(yè)市場調(diào)查員定期會商，研判全省大白菜生產(chǎn)和市場形勢，提出指導性的意見和建議，上報農(nóng)業(yè)部和省委、省政府。并通過膠州大白菜網(wǎng)、山東農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、12316“三農(nóng)”熱線、12316手機短信等形式，大白菜生產(chǎn)信息和價格信息，引導農(nóng)戶根據(jù)市場需求確定種植、銷售計劃，不斷提高農(nóng)戶綜合營銷能力，促進大白菜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

加強領導

篇2

關鍵詞:形象定位;旅游;雙城市;主題口號

中圖分類號:F592.7 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)26-0073-02

今天,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和旅游者消費心理的不斷成熟,潛在旅游者在選擇旅游目的地時往往更加重視旅游目的地的形象。只有那些能形成生動、鮮明而強烈的感知形象的旅游目的地,才能對旅游者產(chǎn)生強大的吸引力,使他們不遠千里到此游覽和觀光。雙城市是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級市,現(xiàn)已把旅游業(yè)作為一個新的經(jīng)濟增長點。但目前其旅游知名度很低,形象定位模糊,這已經(jīng)成為制約其旅游業(yè)發(fā)展的重要因素。因此,對雙城市旅游形象進行準確定位,明確其旅游發(fā)展方向,有利于提高雙城市旅游的知名度和美譽度,有效拓展客源市場,促進雙城市的旅游業(yè)乃至整個城市經(jīng)濟的快速、健康發(fā)展。

一、旅游形象定位的概念及原則

形象定位是進行旅游目的地形象設計的前提,它為形象設計指出方向。形象定位是建立在地方性分析和市場分析兩方面基礎之上的。地方性分析提示地方的資源特色、文化背景;市場分析提示公眾對旅游地的認知和預期,兩方面的綜合構(gòu)成旅游形象定位的前提。在此基礎上通過對區(qū)域旅游發(fā)展全面的形象化表述,提出旅游形象的核心內(nèi)容,即總體形象[1]。

對旅游地的形象進行定位時要突出獨特性原則。在當今如此激烈的旅游市場競爭中,旅游目的地要想吸引更多游客的眼球,要想開拓更為廣闊的市場,在旅游形象定位時就必須要顯示出其鮮明、獨特、深刻的個性,只有新穎獨特的旅游形象才能扣人心弦,讓人浮想聯(lián)翩,從而使旅游者產(chǎn)生強烈的出游興趣、對目的地的好奇心和想到目的地旅游的沖動感。旅游地的形象定位還應該遵循市場導向原則。因為我們對城市的旅游形象定位最終是為市場服務的,因此,我們在定位時就必須先對市場和潛在客源進行調(diào)查與預測,準確掌握市場需求和競爭狀況,然后站在旅游者的角度,結(jié)合市場發(fā)展趨勢和當?shù)刭Y源特色,對城市進行整體的旅游形象定位與設計。旅游地的形象定位還應體現(xiàn)動態(tài)性原則。我們對于城市旅游形象的定位并不是一成不變的,也要根據(jù)旅游地旅游資源開發(fā)的逐步加深和旅游業(yè)發(fā)展水平的日益提高而需要對其進行重新設計。另外,由于旅游者的消費需求和價值觀念在不斷地發(fā)生變化的,因此對城市旅游形象的定位也應該具有動態(tài)性。

二、雙城市旅游形象定位基礎分析

(一)地方性分析

1.地理區(qū)位及交通

雙城,又稱雙城堡,是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級市。它是黑龍江省的南大門,位于黑龍江省西南部,處在省會哈爾濱市區(qū)西南30公里的松嫩平原上。其交通十分便捷,距哈爾濱國際機場僅30公里,另有京哈、拉濱兩條鐵路和同三、京哈、哈前、哈大四條公路,松花江主航道還通過本市永勝、臨江兩個鄉(xiāng),并且在臨江鄉(xiāng)的三家村設有船站?？梢哉f雙城市的水、陸、空交通條件都十分便利。

2.歷史文化

雙城市是東北歷史名城,滿族發(fā)祥地之一,曾流傳有“南有遼陽府,北有雙城堡”之說。八百年前,金太祖完顏阿骨打曾在拉林河畔煮酒談兵,境內(nèi)至今仍保存有金代達禾、布達兩座古城遺址。

雙城市的主要人文景觀有承旭門、觀音寺、魁星樓、雙城堡火車站、民俗文化步行街。時期,中國人民第四野戰(zhàn)軍前線指揮部設在雙城,它是中外馳名的紀念地之一,也是東北地區(qū)僅有的一座保存完好的地主莊園。它不僅是一個著名的旅游景點,也是進行愛國主義教育的重要基地,現(xiàn)被列為省級文物保護單位。

雙城市有滿族、朝鮮族、回族、蒙古族、達斡爾族及錫伯族等15個少數(shù)民族,其中以滿族人口最多,可利用各民族的奇風異俗,積極開展民俗風情體驗游。

3.生態(tài)農(nóng)業(yè)及新興食品工業(yè)

雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,是全國聞名的糧食生產(chǎn)大縣,曾被評為全國糧食生產(chǎn)先進縣、省農(nóng)村經(jīng)濟工作綜合先進縣、畜牧業(yè)生產(chǎn)先進縣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進縣。雙城市結(jié)合自身農(nóng)業(yè)優(yōu)勢,大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)游,并試圖將雙城市的農(nóng)業(yè)與全省的農(nóng)業(yè)特色相結(jié)合,進一步微縮、整合,最終達到使游客游雙城就能游全省現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的目的。雙城市現(xiàn)已開發(fā)的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游度假村有農(nóng)豐鎮(zhèn)花果山度假村和蘭棱鎮(zhèn)休閑旅游度假區(qū),游客們在度假村里可以親身體驗農(nóng)民的生活,欣賞田園風光,采摘蔬菜瓜果。

雙城又是全國食品工業(yè)百強縣之一,曾被國家評為食品工業(yè)強縣之星、縣域食品經(jīng)濟發(fā)展示范縣。世界五百強企業(yè)瑞士雀巢公司、杭州娃哈哈、臺灣旺旺等一大批工業(yè)企業(yè)先后在本市投資建廠,使其逐漸形成了糧食、肉制品、乳制品、禽蛋四大產(chǎn)業(yè)鏈條和大農(nóng)業(yè)―大畜牧業(yè)―大加工業(yè)―大市場的產(chǎn)業(yè)化格局?，F(xiàn)如今,雙城市正利用這些新興的工業(yè)旅游資源,大力發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)旅游,開發(fā)工業(yè)旅游產(chǎn)品。由于這是周邊地區(qū)所沒有的,具有獨特性和不可替代性,所以在旅游市場中具有很強的競爭力。

(二)市場分析

雙城市不僅有豐富的歷史文化旅游資源,還有獨具特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)和新興食品工業(yè)等旅游資源,但由于雙城市的旅游業(yè)發(fā)展起步較晚,發(fā)展相對滯后。到目前為止,雙城市的旅游資源和旅游市場還有部分仍處于未開發(fā)的原始狀態(tài)?，F(xiàn)已開發(fā)的旅游景點由于缺乏對資源的有效整合,造成旅游景區(qū)規(guī)模小,形象不突出、不鮮明,缺乏吸引力、感召力、誘惑力、刺激力,基本上沒有進行過有計劃的宣傳促銷活動,社會知名度和美譽度及市場影響力都不高。因此,雙城市缺乏鮮明獨特的旅游形象及有招徠力的旅游口號或旅游標志。

雙城市的主要客源市場來自于市內(nèi)及哈爾濱市、阿城區(qū)、五常市、肇源縣等周邊地區(qū),以“周末游”為主要旅游方式,對短途游客具有巨大的吸引力。另外,由于雙城市擁有豐富的歷史文化旅游資源,特別是中國人民第四野戰(zhàn)軍前線指揮部就設在雙城,它是中外馳名的紀念地之一。因此,雙城市的省外及國際客源市場主要來自于那些對中國近代史,尤其是中國史感興趣的人和那些現(xiàn)已僑居國外的當時誕生的將領的家屬及其子女。

三、雙城市旅游形象定位

(一)雙城市整體旅游形象定位

根據(jù)以上對雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場分析以及城市旅游形象定位依據(jù)的原則,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗“綠色”生態(tài)農(nóng)業(yè),追尋“紅色”歷史文化。

定位雙城市整體旅游形象的基本依據(jù)有兩點:一是雙城市所擁有的濃厚的歷史文化和獨具特色的旅游資源,這是旅游形象形成的基礎。由于雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,又處在松嫩平原上,其所擁有的土地均是全省最標準的黑土地,而且耕地面積大,所以適宜開展現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和高科技農(nóng)業(yè)。我們應該充分利用雙城市所擁有的這些特色資源,將生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游更好地結(jié)合起來,發(fā)展雙城市的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游。另外,由于雙城市擁有豐富的文化旅游資源和革命歷史遺跡,這就構(gòu)成了雙城市旅游形象定位的基礎。二是旅游者心理和行為特征,這是旅游形象定位的市場需求。如今,隨著人們生活水平的日益提高及長期的城市生活所帶來的高壓生活狀態(tài),使人們迫切地想要回歸生態(tài)本原,到那種空氣中充滿著田園氣息和鳥語花香的恬靜安逸的地方好好地休養(yǎng)生息。而這種市場需求正好給雙城市的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游帶來了新的發(fā)展契機。

因此,雙城市的旅游形象主題應以生態(tài)農(nóng)業(yè)游和歷史文化游為主要內(nèi)容,輔之以新興工業(yè)游、宗教文化游和民俗風情游等其它旅游形式。

(二)雙城市旅游形象口號設計

旅游地形象定位的最終表述往往由一句精辟而富有創(chuàng)意和感染力的主題口號加以概括和表現(xiàn),它是游客了解旅游目的地整體形象最直接和最有效的方式。而旅游形象的口號設計又能反映出旅游地形象定位的內(nèi)容,將旅游地最具優(yōu)勢的特征加以提煉,概括成一句口號,最終達到打動旅游者,激發(fā)其出游的意愿。一個恰如其分、通俗易懂、真實誘人的宣傳口號對旅游形象的定位宣傳往往能起到事半功倍的作用。根據(jù)對雙城市旅游資源的分析和旅游形象的定位可看出,雙城市可以建立以生態(tài)農(nóng)業(yè)和歷史文化為主,以現(xiàn)代工業(yè)、民族風情和宗教文化為輔的旅游形象。因此,雙城市的旅游形象口號可擬定為如下: “游生態(tài)農(nóng)業(yè),品雙城文化”;“探尋雙城歷史,感受民族風情,體驗現(xiàn)代工業(yè),回歸生態(tài)本原”;“生態(tài)農(nóng)業(yè)民族情,新興工業(yè)雙城行”等。

四、結(jié)語

旅游形象是城市的靈魂,旅游形象的塑造是發(fā)展城市旅游業(yè)的關鍵。而城市旅游形象定位研究又是城市旅游形象設計的重要前提,對于指導城市旅游開發(fā)、產(chǎn)品設計和影響旅游者旅游決策等方面都具有重要意義。本文通過對雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場分析的基礎上,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗“綠色”生態(tài)農(nóng)業(yè),追尋“紅色”歷史文化。但是,旅游形象定位并不是一經(jīng)確立就一成不變的,它是具有動態(tài)性的,應該隨著旅游業(yè)發(fā)展水平日益提高和當?shù)芈糜钨Y源的不斷開發(fā),而在實踐中不斷地加以完善和予以更新。

參考文獻:

[1] 吳必虎.區(qū)域旅游規(guī)劃原理[M].北京:中國旅游出版社,2001.

篇3

[關鍵詞] 白象 環(huán)境市場 策略

方便面行業(yè)的技術含量低,進入門檻低,品牌競爭自然很激烈。白象集團作為我國一家主要生產(chǎn)方便面的民營企業(yè),競爭是其必要面對的問題。進入該市場的品牌多,即使在同一品牌下還有不同的品種,培養(yǎng)高的品牌忠誠度并不容易,加上差異化程度不高,要想在某方面脫穎而出實屬難上加難。從白象最初的建立到現(xiàn)在,企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了轉(zhuǎn)變。面對激烈的市場競爭,應審時度勢,制定新的營銷策略來適應市場發(fā)展。

一、市場分析

準確的市場分析是成功營銷策略的首要任務,下面主要是宏觀和微觀環(huán)境兩個角度進行的:

1.宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境包含了人口、經(jīng)濟、科學技術、政治法律、社會文化5個方面的內(nèi)容。

(1)人口環(huán)境。有份數(shù)據(jù)公報中曾提到,截止2005年11月1日零時,全國31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的總?cè)丝跒?30628萬人,與2000年11月1日零時第五次全國人口普查的總?cè)丝?26583萬人相比,增加了4045萬人,增長3.2%。中國已經(jīng)具備了構(gòu)成大市場的第一基本因素。事實證明對于白象集團而言,這正是其所瞄準的市場機會。

(2)經(jīng)濟環(huán)境。從經(jīng)濟環(huán)境來看,國內(nèi)生產(chǎn)總值增漲,人均收入增加,意味著消費者的購買力提高。雖然現(xiàn)全球都受到金融海嘯的影響,但按德國統(tǒng)計學家,恩格爾所給出的“恩格爾定律”來看,對食品行業(yè)的影響不會太大。據(jù)康師傅去年的財務數(shù)據(jù),其方便面、飲品及糕餅的營業(yè)額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明!營銷專家李志起對CBN記者表示:“經(jīng)濟衰退對快速消費品行業(yè)沒有很大影響?！彼詮慕?jīng)濟大環(huán)境來看,是有利白象發(fā)展的。

(3)科學技術環(huán)境。從 1992 年康師傅進入中國市場開始,中國人對方便面的認識發(fā)生了根本變化。到近兩年面體創(chuàng)新的新寵――五谷道場的出現(xiàn)?？梢郧逦夭蹲降綐I(yè)內(nèi)兩種主要創(chuàng)新方式:一是以大企業(yè)為主的對油炸方便面調(diào)味料的價值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現(xiàn)為對面體的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新。科技將使已經(jīng)成長壯大的中國方便面行業(yè),獲得更健康的長久發(fā)展。

(4)政治法律環(huán)境。解決三農(nóng)問題成了當務之急。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析,河南是全國的糧食大省,糧食總產(chǎn)量占全國的十分之一,小麥總產(chǎn)量占全國的四分之一。河南的糧食加工企業(yè)發(fā)展迅速,白象集團作為一個全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),年產(chǎn)值30多億元,是目前國內(nèi)方便面最大的民族企業(yè)。為河南和全國的糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設起到了良好的促進作用,并直接帶動的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機械制造廠、調(diào)味料公司、運輸公司等相關企業(yè)數(shù)千家,拉長了產(chǎn)業(yè)鏈,在促進城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展中起了不可估量的作用。

(5)社會文化環(huán)境。面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應了時展的要求。

2.微觀環(huán)境

微觀環(huán)境主要是從企業(yè)自身、消費者、競爭者、行業(yè)四個方面來分析。

(1)企業(yè)自身分析。就白象而言,始終堅持“食澤民眾、業(yè)潤社會”的經(jīng)營理念,專心食品,專注品質(zhì),以人為本,以食為天,創(chuàng)新領先,塑造健康的行業(yè)典范,不斷刷新面食主張,引領新食界。白象的發(fā)展促進了全國糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設,并直接帶動了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機械制造廠、調(diào)味料公司和運輸公司等近千家企業(yè)的發(fā)展,也促進了城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展,白象集團為促進國家的“三農(nóng)”建設發(fā)揮了重要作用

(2)消費者分析。很多消費者離不開方便面,那他們追求的核心產(chǎn)品是什么呢?兩“便”和健康。一“便”是方便。例如,網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件,這部分人對著電腦就不愿意離開,很多時候會選擇方便面這種快餐式的食品;有些單身人士,不喜歡單獨去吃飯,會選擇方便面。二“便”就是便宜。隨著人們對營養(yǎng)膳食愈加重視,消費者對方便面的需要已不僅限于兩“便”的簡單概念。伴隨食品產(chǎn)業(yè)近期此起彼伏的“健康“呼聲,人們對方便面的健康營養(yǎng)也更加重視起來,究竟怎樣才能在保證方便的前提下,使方便面更加符合人們追求營養(yǎng)的需求,已經(jīng)成為方便面企業(yè)和消費者所共同關注的問題。

(3)競爭者分析。方便面市場的集中度是非常高的,僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的60%?？祹煾翟谑袌龇蓊~(在全國占有34%以上的市場份額)和忠誠度上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢,很難有快速消費品的忠誠度能達到康師傅的76%這么高。統(tǒng)一是惟一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似,不僅在方便面市場上,在茶飲料等其他市場上他們也是強勁的競爭對手。

華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北華龍面業(yè)集團有限公司與日本日清食品株式會社“強強聯(lián)合”組建成立的一家中外合資企業(yè)。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。同時更要正確認識現(xiàn)在的競爭――雙贏。從而使自己占有有利之勢。

(4)行業(yè)分析。2001年～2003年方便面年度產(chǎn)量

從此表格來看,整個方便面行業(yè)就成增長的趨勢。

通過以上的市場分析,我們可以看到白象是有發(fā)展空間的。從宏觀環(huán)境來看,雖然面對一定的威脅,但機會是非常多的;從微觀環(huán)境來看,白象更是擁有很多自身的發(fā)展優(yōu)勢。

二、營銷策略

結(jié)合以上的市場分析,當務之急就是制定新的營銷策略來適應市場的發(fā)展。我們在這里主要是從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面來制定營銷組合策略。

1.產(chǎn)品策略

隨著生活水平的不斷提高,人們已不再滿足過去的吃飽,很多人在吃方便面時會加入雞蛋、火腿腸等食品,這說明方便面沒營養(yǎng)已成為人們的共識。曾有企業(yè)對消費者在營養(yǎng)與價格的選擇上做過一個測試,即消費者是否會購買高價位的營養(yǎng)型方便面,發(fā)現(xiàn)人們對方便面的營養(yǎng)價值越來越重視,有超過三成的消費者表示肯定會或會購買營養(yǎng)型的方便面。技術要進步,工藝要改進,產(chǎn)品要出新,這是不可阻擋的發(fā)展規(guī)律,也是時代的要求。

(1)新營養(yǎng)?；谀壳拔覈用竦穆圆≡鲩L較快,年輕人患高血壓、高血脂的數(shù)量明顯增多,均衡營養(yǎng)成為現(xiàn)代都市人面臨的重要問題等現(xiàn)實情況。企業(yè)可以生產(chǎn)象粗糧,野菜,魚,中藥(亮桑面),兒童面(含兒童所需的微量元素,如鈣,鐵,鋅)等等新產(chǎn)品,來滿足消費者追求健康的需求。

(2)新面餅。大部分的方便面都是方形的,也有圓形,形狀上很單一。作為白象而言,是不是結(jié)合白象的企業(yè)文化,作成象形的呢。還有就是方便面的面餅顏色,可以作成綠色(加入綠色蔬菜汁)菊黃色(加入胡蘿卜汁)。從視覺上給消費者以沖擊。

(3)新檔次。白象一直定位中低價位的方便面,生產(chǎn)高檔次的方便面,使其成為饋贈親朋的佳品,這也算是對于產(chǎn)品檔次的一次重新定位。

2.價格策略

在一份《關于消費者購買方便面的影響因素的調(diào)查報告》中顯示:在消費者購買方便面時考慮的因素中,有56.4%的人都考慮產(chǎn)品品牌,已超過價格成為繼口味后的第二大因素,其次為價格、廣告與包裝。在對品牌的消費中,相當一部分消費者有較高的產(chǎn)品忠誠度,有36.3%的消費者主要吃一個品牌的方便面,吃兩個品牌的消費者也占到34.6%,兩者的合計已占到被訪者的70%以上,而吃5個及以上品牌方便面的消費者不到3%。由此發(fā)現(xiàn),在方便面品牌集中度日益提高的今天,就各方便面企業(yè)而言擴大品牌的知名度,提高品牌的美譽度和忠誠度比一味地打價格戰(zhàn)可能要更理性。這也就成了白象新的機遇。

3.渠道策略

流通渠道競爭的白熱化,促使各廠家除了正常的流通渠道外,紛紛整合通路,根據(jù)桶面、碗面等適合特通的特性,另辟蹊徑,開拓一些諸如車站、旅館、網(wǎng)吧、餐飲、團購等等特殊渠道,以擴大自己的市場份額和網(wǎng)絡規(guī)模。比如一些公司在發(fā)放一些福利品時,是不是可以考慮發(fā)放方便面。現(xiàn)在很多的城市都有社區(qū)BBS,是不是可以考慮把這個也作為白象以后的一種銷售渠道呢。從而尋求新的潛在顧客。結(jié)合方便面這種生活便利品的特性,企業(yè)應實行寬銷售渠道。同時加強對分分銷渠道的監(jiān)督與激勵,在和諧的關系之下,創(chuàng)造雙贏。

4.促銷策略

(1)廣告。發(fā)展階段不同,廣告選擇的媒體也有變化。白象最初定位中低檔時,做了很多墻體廣告,起到了很好的宣傳作用?，F(xiàn)在的定位是在保持原有市場基礎上,進軍高檔方便面市場,提高自己的品牌知名度,這時電視媒體就成了不錯的選擇。走農(nóng)村包圍城市的路線。

(2)公關活動。公關活動是企業(yè)發(fā)展的長遠目標。在與各種公眾保持良好關系的同時,獲得企業(yè)更好的長足發(fā)展。其活動也要突出“新”引起新聞界的關注,做到花小錢辦大事。例如:目前我國兒童身體素質(zhì)下降,成為國家很關注的問題?？梢越M織“觀注兒童健康”活動。譬如,暑期夏令營,麥穗游等等。爭取到兒童,家長,甚至社會對白象的好評。也培養(yǎng)孩子們從小愛白象,吃白象的習慣(如肯德基,麥當勞;三星集團的三星智力快車也贏得了孩子們的認可)。

(3)營業(yè)推廣。營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,是企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務而采取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱。作為白象還可以繼續(xù)采取此種促銷方式,因為它作為短期促銷方式,效果是很明顯的.

(4)“綠色”包裝。在白色污染日益嚴重的今天,綠色營銷,綠色產(chǎn)品成為社會關注的焦點。在社會市場營銷的旗幟下,方便面企業(yè)也可更好的進行響應。如可溶性的包裝(想法來源:小時候吃的高粱糖有層可溶性的包裝),方便面中的三個調(diào)料包,是不是可以改成可溶性包裝,一來可方便消費者食用,開水一沖即可;而來可減少白色污染。應和環(huán)保要求,也可以把外層的塑料包裝改成紙袋包裝。這還有待于企業(yè)投入人力物力財力進行研究。

成功的營銷策略,能夠使白象更好的滿足市場需求,白象的路才能越走越遠,才能在競爭中站有不敗之地。

參考文獻:

[1]菲利普-科特勒等:市場營銷導論[M].華夏出版社,2003

[2]王月秀:市場營銷原理[M].北京理工大學出版社,2002

[3]紀寶成:市場營銷學教程[M].北京:中國人民大學出版社,2001

篇4

撰寫指南

一、執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況）。

二、項目介紹

項目的創(chuàng)意背景、技術（創(chuàng)意）的描述和前景分析。

三、市場分析

1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；

2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；

3、項目的目標市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場定位）；

4、項目的市場競爭分析（從項目的技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。

四、總體進度安排與發(fā)展策略

1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）；

2、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；

3、項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；

4、項目獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、創(chuàng)業(yè)團隊

1、核心團隊：教育背景（學習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績；

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。

六、資金運作與財務預測

1、項目資金來源與運營計劃；

2、投資收益與風險分析；

3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。

七、風險應對 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。

八、遠景規(guī)劃

未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽 范文

現(xiàn)在全國大學生就業(yè)壓力都很大，如何才能使大學生能夠更好的就業(yè)成為社會性的問題。不過很多有識之士已經(jīng)認識到，將大學生的技能知識更多的培養(yǎng)出來是最好的辦法，大學生不僅僅要學習到課本的知識，更要更多的了解到技能知識，有更多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這才是解決問題的最好辦法。

創(chuàng)業(yè)設計大賽已引起全國大學生、新聞媒介、企業(yè)界、風險資本的密切關注，成為創(chuàng)業(yè)的一個不可忽視的途徑、產(chǎn)生積極而深遠的影響。深入貫徹十七精神，“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的有力舉措，已在引導大學生了解創(chuàng)業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實踐，促進高?？蒲谐晒D(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，掀起高校新一論創(chuàng)業(yè)。請全院同學踴躍參與，具體實施方案如下：

一、大賽目的

為了讓更多的同學了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識、增強創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學生的創(chuàng)業(yè)競爭力，擬在學院內(nèi)舉辦首屆大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。

二、活動宗旨

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚創(chuàng)業(yè)精神。

三、大賽組織

主辦單位：共青團xx警安職業(yè)學院xx警安職業(yè)學院招生就業(yè)處

承辦單位：xx警安職業(yè)學院大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會

贊助單位：

四、參賽對象 xx警安職業(yè)學院全體在校大學生

五、比賽時間2009年5月—2009年6月

初賽時間2009年5月中旬

復賽時間2009年5月底

決賽時間2009年6月中旬

六、參賽項目

具有較強實踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營計劃等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領域）。

七、參賽要求

1、參賽公司和個人模擬資金200萬（可作為公司的啟動資金或公司的運轉(zhuǎn)資金）

2、以創(chuàng)業(yè)設計小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創(chuàng)業(yè)設計小組（每隊最多5人）小組成員務必事先協(xié)商明確作品第一責任人，由參賽團隊自愿聘請指導老師。

3、參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的產(chǎn)品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設計計劃書。同時能創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場。

4、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設計計劃書要求有文字版（最好有電子版）。

八、作品要求

1、核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現(xiàn)實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

2、寫作框架：

（1）概要：創(chuàng)業(yè)計劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運作、主要的產(chǎn)品/服務、公司的業(yè)務范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

（2）產(chǎn)品與服務：在這里描述你的產(chǎn)品/服務，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實際出發(fā)，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關資料，提供相關的網(wǎng)站; 如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）

（4）競爭分析：從產(chǎn)品特點、價格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式、

管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰(zhàn)略。

(5)經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：

a 、消費者的特點；

b、產(chǎn)品的特性；

c、企業(yè)的自身狀況；

d、市場環(huán)境方面的因素；

（6）經(jīng)營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通。

（7）制定生產(chǎn)計劃 （主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術提升和設備更新的計劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃等。

（8）財務分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

九、賽制賽程

初賽：各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議，并進行決賽的賽前培訓（參加預賽的作品上交時間截止到4月13日）。

以系為組，評出該組冠軍、亞軍、季軍團隊。

篇5

1 農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展存在的問題

1.1農(nóng)業(yè)基礎薄弱

農(nóng)業(yè)基礎薄弱，尤其是農(nóng)業(yè)基礎設施差，阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展。農(nóng)業(yè)基礎設施差，交通不便、通訊不發(fā)達，嚴重影響了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。農(nóng)田水利基礎設施差、農(nóng)業(yè)機械化程度低、抗災能力低。若遇到天災，就會影響農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，從而影響農(nóng)民收益。工業(yè)化建設的發(fā)展導致農(nóng)村耕地逐漸減少，以及水資源的短缺，都嚴重影響農(nóng)產(chǎn)品的有效供給。

1.2 農(nóng)業(yè)技術推廣范圍小及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理

農(nóng)業(yè)的發(fā)展不能離開也不可能離開農(nóng)業(yè)技術而存在，現(xiàn)今的農(nóng)業(yè)技術與農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展也是相輔相成的，只有農(nóng)業(yè)技術與農(nóng)業(yè)機械化的完美結(jié)合才能更加有效的促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。相對于其他發(fā)達國家，我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)起步晚，在農(nóng)業(yè)技術上和農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展上都相對于發(fā)達國家而落后一些，發(fā)達國家現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)技術與農(nóng)業(yè)機械化水平很高，但在我國的農(nóng)業(yè)技術推廣范圍還有局限，推廣的方式也不夠先進，亟需提高，和發(fā)達國家相比，還存在一定的差距。另外在先進技術和先進設備的使用上，我國還沒有完全跟上國際的腳步，由于地理的原因，很多先進的技術設備沒有得到很好的推廣。在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，我國的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，很多地區(qū)的農(nóng)民文化水平比較低，在農(nóng)業(yè)種植這方面，沒有創(chuàng)新思維，只是在強調(diào)種植的量，沒有注意種植的質(zhì)量，更加沒有結(jié)合當?shù)氐沫h(huán)境因素，科學種植不但要講究數(shù)量，更要講究質(zhì)量。另外很多地區(qū)的種植模式很單一，難以做到農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。另外，在種植某種農(nóng)產(chǎn)品的時候，沒有進行市場分析，造成這種農(nóng)產(chǎn)品大量積壓或者某種農(nóng)產(chǎn)品大量缺乏的現(xiàn)象出現(xiàn)，所以必要的市場分析是十分關鍵的。信息時代必須緊跟時代腳步，才能把握第一市場信息。因此農(nóng)業(yè)技術推廣以及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理是影響我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的因素之一。

1.3 我國現(xiàn)階段的所呈現(xiàn)的土地資源較少，而且單位產(chǎn)量較低

因為我國的土地資源是有限的。但是近年來人們大量的屯田，造成了土地面積不斷減少，沙漠化現(xiàn)象逐年加重，城市不斷侵占地方土地，而且在一些地方不斷進行廠房建設，對場地造成了縮減。這些類似的措施對于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展都造成了影響，也別是對于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展造成了滯后。

1.4 農(nóng)村剩余勞動力較多

農(nóng)村的剩余勞動力較多，已經(jīng)成為影響農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要因素之一。我國的國土面積較為豐富，但受到人口的影響，特別是在農(nóng)村，經(jīng)常存在人多地少的現(xiàn)象。農(nóng)村人口與土地資源數(shù)量之間的矛盾極為深遠。加之從我國的生產(chǎn)技術水平要求與人均土地資源占有量來講，通到農(nóng)業(yè)勞動力水平的人較少，使得農(nóng)村出現(xiàn)了大量的剩余勞動力。隨著科學技術的不斷提高，農(nóng)村會出現(xiàn)越來越多的剩余勞動力。這樣的發(fā)展趨勢會使得農(nóng)業(yè)資源問題大幅度下降，農(nóng)業(yè)發(fā)展對于勞動力的需求程度降低，農(nóng)村的剩余勞動力會不斷增多。這樣的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢會降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率與經(jīng)營規(guī)模，對于農(nóng)民收入的提高不利，影響農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

2 促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的策略

2.1 提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益的基本路徑之一

當前我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展不暢的一個重要原因就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益低下，農(nóng)民很難從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售中得到更多的經(jīng)濟效益。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須向?qū)I(yè)化、科學化、優(yōu)質(zhì)化和集中化方向發(fā)展，要大力鼓勵有能力的個人投資農(nóng)業(yè)；建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，進行優(yōu)質(zhì)化生產(chǎn)和專業(yè)化生產(chǎn)，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益；建立農(nóng)產(chǎn)品技術檢測體系，生產(chǎn)出既符合我國市場需要又符合國際市場需求的農(nóng)產(chǎn)品；提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭能力，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要實行區(qū)域化布局，大力發(fā)展優(yōu)勢化作物的生產(chǎn)能力，從而使勞動密集型的產(chǎn)業(yè)向資金和技術密集型的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮地域優(yōu)勢。由此可見，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化可以使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟效益顯著提高。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化可以將農(nóng)副產(chǎn)品的價值提升了最大程度并且最大限度地降低生產(chǎn)成本，從而滿足市場需求。

2.2加強農(nóng)村基礎設施建設不僅是新農(nóng)村建設的要求也是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的基礎

農(nóng)村基礎設施建設落后會直接制約農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是農(nóng)業(yè)基礎設施的不完善會給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成成本大，效益低的情況。農(nóng)村基礎設施建設不僅是資金的問題，更是規(guī)劃的問題。政府要站在全面發(fā)展的角度規(guī)劃農(nóng)村基礎設施建設，完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設施。這樣才能保證農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，保證外面的資金和技術向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)移。

2.3 積極宣傳先進思想，轉(zhuǎn)變農(nóng)民舊思想

在我國幅員遼闊。擁有大量的土地資源，但是人口數(shù)量也較多。這就導致了人均土地占有量相對不多，特別是近年來對土地資源的破壞日益加大，而且少數(shù)農(nóng)民沒有意識到這種破壞實際上就是到與自然不能共同發(fā)展。這就提醒當?shù)卣枰獙ι鷳B(tài)環(huán)境保護的重要性進行宣傳以及國家的各項政策法規(guī)。一定要讓老百姓知道與自然和諧相處的重要性。實現(xiàn)真真的人與自然的和諧相處。為國民經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻，為未來的時間內(nèi)，國民經(jīng)濟的可持續(xù)性發(fā)展打下基礎。

2.4 加強農(nóng)村的城市化力度

在農(nóng)村進行城市化度的加強，主要就是為了從更為深入的層次上解決其經(jīng)濟發(fā)展問題，從而使新農(nóng)村得到有效的建設。加強農(nóng)村的城鎮(zhèn)化，可以使生態(tài)難民得到轉(zhuǎn)移。在統(tǒng)一的規(guī)劃與合理布置之下，形成一個以城鎮(zhèn)為主體，以農(nóng)村（小城鎮(zhèn)）為輻射區(qū)的新農(nóng)村形式。首先，要將農(nóng)村的城鎮(zhèn)化列于到農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的策略當中，從農(nóng)村發(fā)展的實際現(xiàn)狀出發(fā)，抓住自身的優(yōu)勢。其次，要建立一個正確的農(nóng)村城市化觀念，規(guī)劃一個農(nóng)村城市化的方向與特色，吸引更多的農(nóng)民走出農(nóng)村，面對更為廣闊的天地。另外，要準確抓住發(fā)展的重點。將合理規(guī)劃的城鎮(zhèn)作為經(jīng)濟發(fā)展的重點，以其經(jīng)濟發(fā)展來帶動農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展，促進二者的互利共贏是。

篇6

作為一名生長在北京這個大都市的中學生，我對中國農(nóng)村和農(nóng)民知之甚少，但也常常在電視或網(wǎng)絡的新聞報道中看到某地的香蕉或某地的西紅柿大量滯銷，每斤1毛錢都少人問津，當?shù)剞r(nóng)民損失慘重；但同時我偶爾陪媽媽去菜市場或超市買菜時，卻發(fā)現(xiàn)新聞報道中所提及的水果或蔬菜每斤要花好幾塊錢，貴上十幾甚至幾十倍。我對此一直疑惑不解，為何同樣的農(nóng)產(chǎn)品在超市如此之貴，而在農(nóng)民手里卻是如此之賤呢？

2011年8月，我們北京八一中學2位同學作為志愿者，參加了由中國科學院地理科學與資源研究所暨國際都市農(nóng)業(yè)基金會（RUAF）中國區(qū)域中心所組織的“從種子到餐桌（FSTT）”項目的農(nóng)產(chǎn)品市場需求調(diào)查活動，為我提供了一個解惑機會。在中科院專家的指導下，懷柔區(qū)北房果疏合作社的2名社員與我們2位同學所組成的調(diào)查小組，在學習、了解農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與價值鏈分析方法的基礎上，對5種不同類型農(nóng)產(chǎn)品銷售市場進行了實地調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進行了分析與總結(jié)，初步掌握了農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與價值鏈分析方法，并認識到按照市場需求來進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)民增收致富的重要性和必要性。

2、以市場為導向的國際都市農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項目：“從種子到餐桌”

無論在中國還是在國際上，過去許多支持農(nóng)民的項目大多將關注的重點放在生產(chǎn)系統(tǒng)的改進上，而市場往往是在較后的階段才被注意到。其結(jié)果，經(jīng)常導致農(nóng)民竭盡全力卻仍難以銷售他們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，出現(xiàn)增收卻不能致富等問題。基于大量的國際經(jīng)驗與教訓，國際都市農(nóng)業(yè)基金會已認識到必須支持農(nóng)民把重心放在生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品上，一個支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的項目應該從市場分析入手而不是從提高產(chǎn)量入手，從而提出了“從種子到餐桌”這個以市場為導向的都市農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項目。

國際都市農(nóng)業(yè)基金會(RUAF)是由都市農(nóng)業(yè)國際支持組織(SGUA)發(fā)起、在荷蘭國際合作部(DGIS)、加拿大國際發(fā)展研究中心(IDRC)等國際機構(gòu)的支助下成立的一個全球性都市農(nóng)業(yè)資源中心，其基本宗旨是促進全球都市農(nóng)業(yè)發(fā)展，加強各成員國之間的交流與合作，為促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、減少城市貧困、保障城市食品安全、改善城市環(huán)境管理等做出貢獻。其前身是國際都市農(nóng)業(yè)支持組織（SGUA），是聯(lián)合國發(fā)展計劃署的都市農(nóng)業(yè)顧問委員會在1992年倡導成立的。目前參與都市農(nóng)業(yè)支持組織的國際機構(gòu)已有30多個，其中包括：聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）、國際農(nóng)業(yè)顧問團（CGIAR）、聯(lián)合國開發(fā)計劃署（UNDP）、世界衛(wèi)生組織（WHO）和國際發(fā)展研究中心（IDRC）等。

1996年，國際都市農(nóng)業(yè)支持組織倡導成立了國際都市農(nóng)業(yè)資源中心，致力于推廣都市農(nóng)業(yè)的理念和建立國際都市農(nóng)業(yè)支持網(wǎng)絡。2004年，國際都市農(nóng)業(yè)資源中心成功地獲得了荷蘭國際合作部(DGIS)、加拿大國際發(fā)展研究中心(IDRC)等國際機構(gòu)對其第二階段計劃(2005-2008年)—“城市為未來而耕作” 的資助(CFF)，并更名為國際都市農(nóng)業(yè)基金會(RUAF)。2000年，國際都市農(nóng)業(yè)基金會與中國科學院地理科學與資源研究所合作，在中國正式設立國際都市農(nóng)業(yè)基金會中國區(qū)域中心，負責前二期和“從種子到餐桌”項目在中國的研究、培訓與推廣工作。

RUAF在全世界選擇了18個伙伴城市作為項目試點，在中國有2個伙伴城市及3個試點區(qū)，分別為北京市的通州區(qū)潞城鎮(zhèn)、懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)和上海市的閔行區(qū)馬橋鎮(zhèn)。“從種子到餐桌”項目有三個層面的目標：

（1） 根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的市場需求（“餐桌”）來選擇適當?shù)纳a(chǎn)品種（“種子”），從根本上避免出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的問題，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者適應市場的能力。

（2） 從“從種子到餐桌”的整個農(nóng)產(chǎn)品價值鏈的角度，發(fā)現(xiàn)價值流失最大的環(huán)節(jié)，并對生產(chǎn)系統(tǒng)和組織系統(tǒng)進行改進和創(chuàng)新，最大限度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收益。

（3） 從“從種子到餐桌”的整個環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等方面，保障食品安全。

我們作為青年志愿者，主要參加該項目在懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)試點區(qū)的工作，協(xié)助中科院專家?guī)椭狈抗韬献魃绲?50余戶社員認識、參加和實施以市場為導向的農(nóng)業(yè)發(fā)展項目。本文主要總結(jié)和報告2011年8月與合作社社員聯(lián)合進行農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查的情況。

3、市場調(diào)查方案與分析方法

   本次市場調(diào)查的主要目標是讓北房合作社的代表掌握農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查的方法，了解北京市不同類型農(nóng)產(chǎn)品市場的需求情況及其價格差異，并設計和實施以市場需求為導向的農(nóng)業(yè)發(fā)展項目，從而獲得盡可能多的收入增長。

為此，我們選擇4種不同類型的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場來進行調(diào)查，分別為：(1) 2個自由集貿(mào)市場：西苑早市和大成路早市；(2) 1個室內(nèi)菜市場：遠大路附近的世紀城；(3) 2個大型超市：旺市百利北辰店和家樂福中關村店；(4) 農(nóng)民田頭市場：2位合作社代表的自家菜地。

本次農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查的品種主要為合作社擬選擇生產(chǎn)的蔬菜和水果，特別是不同類型或品質(zhì)的西紅柿、黃瓜和蘋果。

調(diào)查的內(nèi)容主要包括：(1) 品種、產(chǎn)地、包裝、價格；(2) 消費者類型及購買理由；(3) 銷售方對產(chǎn)品的各類要求。

調(diào)查方法主要為通過實地觀察直接記錄農(nóng)產(chǎn)品的品種、產(chǎn)地、包裝和價格等信息，并估算農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，采用隨機抽樣的方式對購買顧客進行訪談，了解其購買理由。

分析方法主要包括統(tǒng)計分析和價值鏈分析兩種。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，可以發(fā)現(xiàn)、比較同一品種在不同銷售方式中的價格差異，以及不同產(chǎn)品品質(zhì)間的銷售價格差異。價值鏈分析有助了解和發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的流通過程及相應的價格變化過程，發(fā)現(xiàn)價值流失最大的環(huán)節(jié)，并對生產(chǎn)系統(tǒng)和組織系統(tǒng)進行改進和創(chuàng)新，從而最大限度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收益。

調(diào)查團隊由2名果疏合作社農(nóng)民代表(昝小晶社長和陸小權(quán)會計)、4名青年志愿者(北京市八一中學高一十班張?zhí)靽[、徐兵兵、李偉軒、麻可)和1名中科院專家(劉盛和研究員)共同組成。農(nóng)民代表是實施市場調(diào)查的主體，志愿者參與市場調(diào)查并協(xié)助進行數(shù)據(jù)記錄和分析，專家負責方法培訓和全程指導。

調(diào)查時間為2011年8月17日至19日。

4、市場調(diào)查數(shù)據(jù)及結(jié)果分析

本次北京市四家產(chǎn)品市場調(diào)查的數(shù)據(jù)記錄如下表所示。

                表1 ：北京部分農(nóng)產(chǎn)品市場的品種與價格

地點

品種

價格

備注

旺市百利

留民營有機西紅柿

17.5元/斤

 

無公害西紅柿

5.5元/斤

 

普通西紅柿

1.95元/斤

 

留民營荷蘭有機黃瓜

20元/斤

 

留民營有機黃瓜

17.5元/斤

 

無公害黃瓜

4.5元/斤

 

普通黃瓜

1.45元/斤

 

美國進口青蘋果

17.9元/斤

 

陜西華圣蘋果

9.9元/斤

 

智利姬娜蘋果

8.8元/斤

 

山東精品紅富士

7.9元/斤

 

陜西富士

4.9元/斤

 

家樂福

小湯山精品西紅柿

9.5元/斤

 

精裝西紅柿

4.98元/斤

 

普通西紅柿

1.88元/斤

 

短粗小黃瓜

9.44元/斤

 

荷蘭方圓平安黃瓜

6.5元/斤

 

小湯山精品黃瓜

5.8元/斤

 

普通黃瓜（1）

4.5元/斤

 

普通黃瓜（2）

2.25元/斤

 

青蛇果

21.8元/斤

美國&智利

紅蛇果

11.8元/斤

美國&智利

智利姬娜蘋果

11.8元/斤

 

有機糖心蘋果

篇7

事實上，從目前的情況來看，農(nóng)業(yè)仍是目前投資者的最愛，但市場為什么是農(nóng)業(yè)?

盡管飽受估值過高的詬病，但更多人相信“手中有糧，心中不慌”才是真理。僅此一點就不難解釋為什么大家對農(nóng)業(yè)股情有獨衷了。但來自東方證券的農(nóng)業(yè)食品飲料行業(yè)資深分析師任美江認為，“糧”是生存基礎，“吃肉”才體現(xiàn)生活質(zhì)量。所以就發(fā)展趨勢而言，農(nóng)業(yè)的故事才剛開始呢。

在提到今年農(nóng)業(yè)股異軍突起這一市場現(xiàn)象時，任美江表示這并不值得奇怪。她認為今年以來的發(fā)生的能源危機、糧荒等世界性問題已經(jīng)為農(nóng)業(yè)走牛做了最好注腳。她相信農(nóng)業(yè)長期走牛的趨勢是確立的，所以估值并不是市場特別注重的因素。而且隨著市場的進一步確認，行業(yè)自身變革的加快，贏利能力的持續(xù)提升等都將為未來農(nóng)業(yè)股股價提供有力支撐。

在2007年初，任江美通過對新希望、新中基、中糧屯河等公司的實際調(diào)研后認為，隨著農(nóng)業(yè)一體化趨勢的逐步明朗，未來農(nóng)業(yè)類上市公司將面臨更大的發(fā)展機遇。在其發(fā)表的《肉類食品產(chǎn)業(yè)鏈：大變革從此開始》一文中，任江美旗幟鮮明地指出：肉食品產(chǎn)業(yè)鏈的大變革已經(jīng)開始。在文中，任江美提出“大變革”的四大特征：1、終端產(chǎn)品質(zhì)量顯著改善，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品占有份額大幅度提升，終端消費品按質(zhì)論價。2、流通領域占有產(chǎn)業(yè)鏈利潤比例顯著降低，養(yǎng)殖戶享有更多的市場供需信息，在交易中的定價權(quán)顯著上升。3、由于定價權(quán)上升，養(yǎng)殖戶基本不再承擔終端產(chǎn)品價格波動的風險，收入顯著提升。4、出現(xiàn)若干家市場份額顯著領先、產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化整合取得明顯效果的龍頭企業(yè)。我們知道，07年通脹抬頭正是因為豬肉等農(nóng)產(chǎn)品價格的上漲造成的，所以更多的市場分析認為農(nóng)業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)深加工的上升空間被擠壓了，再加上農(nóng)業(yè)長期以來缺乏亮點，大多數(shù)投資者對其敬而遠之。以至于今年農(nóng)業(yè)股集體表現(xiàn)時，很多投資者在猶豫間失去了不錯的投資機會。

由于近期市場大跌，包括農(nóng)業(yè)股在內(nèi)很多股票已經(jīng)出現(xiàn)嚴重超跌，那么對于投資者而言是否意味著機會已經(jīng)來臨？任江美曾提到過的農(nóng)業(yè)一體化又會出現(xiàn)怎樣的趨勢？

養(yǎng)殖回暖 飼料產(chǎn)量加速上升

要回答上述問題不妨先來看看飼料、養(yǎng)殖的基本情況。根據(jù)統(tǒng)國家計局資料，07年我國配合飼料產(chǎn)量9319萬噸，同比增長14.8%，占飼料總量比例由73%上升至80%。任江美認為這一方面受益于國家對畜牧養(yǎng)殖的扶持（去年8月份國務院頒布《關于促進生豬生產(chǎn)發(fā)展穩(wěn)定市場供應的意見》、農(nóng)業(yè)部《關于做好能繁母豬補貼政策相關工作的通知》，生豬存欄量在下半年得到恢復。今年4月份發(fā)改委出臺《關于申報生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）、生豬擴繁場和種雞場建設項目投資計劃的通知》），另一方面，飼料原料價格高位運行，養(yǎng)殖(場)戶自配飼料、使用濃縮料和添加劑預混合飼料的成本大幅上升，兩者的銷量大幅萎縮，于是配合飼料在整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比重明顯擴大。

分動物飼料看，肉禽飼料的產(chǎn)量增速遠高于其它。07年和今年一季度均保持在20%以上，任江美認為這表明了禽流感后我國肉禽養(yǎng)殖恢復勢頭最好。但一季度南方部分地區(qū)遭受的冰凍雪災給水產(chǎn)飼料生產(chǎn)帶來嚴重影響，同比下滑13.6%。汶川此次的災情造成畜禽死亡1250多萬頭，占07年末全國生豬存欄的2.4%，死亡或逃逸養(yǎng)殖成魚、苗種8000多噸，毀壞圈舍730多萬平方米、魚池30萬畝。因此任江美預計我國二季度生豬存欄和水產(chǎn)品生產(chǎn)恢復的勢頭將會有所減緩，飼料產(chǎn)量增速可能比一季度有所下降。

提價消化成本壓力 整體盈利有望回暖

06年原料價格開始上漲，畜禽存欄量卻下降，是飼料業(yè)的周期性低谷。進入07年后，存欄量的逐步恢復和飼料產(chǎn)品的價格上漲使得行業(yè)收入增長率呈上升趨勢。肉禽料07年開始提價，但提價幅度不及玉米、豆粕和魚粉等原料價格的漲幅。07年的飼料加工整體毛利由06年11.4%下降到9.7%。今年一季度育肥豬飼料、肉雞配合飼料和蛋雞配合飼料價格分別同比上漲27.6%、23.4%和22.3%，同期玉米和豆粕和魚粉漲幅放緩，分別為15%和49%和8%；根據(jù)國研網(wǎng)對1900家飼料企業(yè)的樣本統(tǒng)計，08年一季度行業(yè)整體盈利水平要好于07年全年水平。所以任江美相信，通過適當調(diào)配原料比例，部分企業(yè)是能夠化解更多的成本壓力的，但他提示這也可能導致飼料質(zhì)量的下降。

餅粕類飼料同比漲幅最大，其占水產(chǎn)飼料的比例高于畜禽料，因此理論上水產(chǎn)料的成本漲幅應該高于畜禽料。一季度的雪災和07年魚類價格的相對弱勢對今年的海水和淡水飼料價格形成支撐，尤其是淡水魚類今年一季度生產(chǎn)價格指數(shù)明顯開始提升；水產(chǎn)飼料的價格走勢有望強于去年。此外，水產(chǎn)飼料由于季節(jié)特征明顯，一季度的毛利

和利潤率雖然均出現(xiàn)下滑，但任江美認為這不具備代表性。

飼料產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸成為必然選擇

正如前文所述，任江美早就注意到農(nóng)業(yè)一體化有加快趨勢，而經(jīng)過進一步調(diào)查后她發(fā)現(xiàn)，飼料企業(yè)往養(yǎng)殖發(fā)展已蔚然成風。07年生豬價格的一路上漲和國家對養(yǎng)殖規(guī)?；⒓s化的大力扶持，占養(yǎng)殖成本70%的飼料行業(yè)產(chǎn)生了強烈的上游延伸欲望。作為中間環(huán)節(jié)，飼料行業(yè)同時受上下游產(chǎn)業(yè)的擠壓，養(yǎng)殖效益的提升驅(qū)動飼料企業(yè)向上游邁進。中糧作為國內(nèi)最大的一體化農(nóng)業(yè)國企，也響應了國家生豬規(guī)模養(yǎng)殖的號召；而國資委近期對3家央企主業(yè)調(diào)整中，中糧新增了土產(chǎn)、畜產(chǎn)品加工、制造及銷售，其屠宰――飼料――加工的產(chǎn)業(yè)鏈打造也初具雛形。

除此外，任江美還注意到，飼料龍頭中不乏某些實力雄厚的企業(yè)進一步向下游肉制品行業(yè)延伸，如以飼料起家的山東六和就闖入了中國肉類食品行業(yè)強勢企業(yè)前五強，這無疑為飼料企業(yè)的下游發(fā)展樹立了成功范例。目前六和山東省內(nèi)分子公司已發(fā)展到近170家，集團下屬的冷藏企業(yè)由2005年的7家迅速發(fā)展到目前的45家。近年公司把推動現(xiàn)代化養(yǎng)殖作為工作重點，先后成立多家養(yǎng)殖擔保公司，其構(gòu)建一條安全、健康、和諧、共贏的大食品產(chǎn)業(yè)鏈的模式業(yè)內(nèi)首屈一指。所以任江美認為，對于忽視上游產(chǎn)業(yè)鏈建設的肉類加工商來說，飼料企業(yè)的下游衍生產(chǎn)品可能在將來對區(qū)域甚至全國肉制品市場構(gòu)成沖擊。

橫向整合初露端倪

作為弱勢的中間環(huán)節(jié)、擁有同質(zhì)的產(chǎn)品屬性，中大型飼料企業(yè)早有聯(lián)合采購、聯(lián)合研發(fā)、樹立行業(yè)大品牌抵御競爭的意愿。任江美提出，如果說新希望牽手六合、通威收購海大、天邦收購博亞或是強強聯(lián)合，或是豐富產(chǎn)品線和區(qū)域布局，那么07年4月由大北農(nóng)科技集團、江蘇正昌集團、四川鐵騎力士集團等業(yè)內(nèi)十七家知名企業(yè)共同發(fā)起設立綠色偉農(nóng)集團（當天也同時設立綠色偉農(nóng)聯(lián)合研究院）則為行業(yè)的聯(lián)合發(fā)展樹立了全新的模式和典范。

今年5月1日起，隨著《飼料生產(chǎn)企業(yè)審查辦法》的全面施行，眾多中小飼料企業(yè)將被迫淘汰，市場空間將進一步向中大型企業(yè)傾斜，就此《辦法》的影響而言，任江美相信有可能催生出名副其實的“大集團”。

把握“一體化”趨勢下行業(yè)龍頭

就市場情況來看，今年一季度上市公司整體盈利水平相比于去年四季度觸底反彈。飼料價格繼續(xù)呈上升態(tài)勢，原料上漲壓力進一步緩解，但由于部分上市公司的終端提價受限，所以任美江分析其盈利反彈可能低于行業(yè)水平。

對于“一體化”趨勢，任江美提示投資者應該關注以下現(xiàn)象：1.打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈成為行業(yè)主旋律。繼通威和新希望成功打造出養(yǎng)殖――飼料加工――產(chǎn)品加工的產(chǎn)業(yè)鏈后，天邦通過與江蘇省灘涂開發(fā)投資有限公司的交叉持股，再次上演了產(chǎn)業(yè)鏈一體化的主旋律。2.公司多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯。天邦股份上市后通過草原天邦完善了反芻飼料生產(chǎn)線，并中標蒙牛乳業(yè)集團的奶牛飼料，彰顯了公司的科技優(yōu)勢；通過收購博亞，其產(chǎn)品線將進一步拓展到畜禽領域；而通威股份也開始從水產(chǎn)飼料領域向畜禽飼料拓展。水產(chǎn)料季節(jié)特征明顯，多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在抵抗季節(jié)性波動方面有顯著效應；但所謂術業(yè)有專攻，從水到陸能否走好，還有待市場的驗證。任江美表示，目前她比較看好飼料龍頭公司未來產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和巨大的橫向整合空間，在目前的背景下，她仍然給予行業(yè)“增持”評級。

通威股份：謹慎折現(xiàn)未來，理性把握現(xiàn)在

多晶硅業(yè)務：仍江美對公司多晶硅投產(chǎn)是持謹慎樂觀的態(tài)度，她認為無論是資金、技術、體制、態(tài)度，通威多晶硅終有所獲。她預測未來3年多晶硅將分別貢獻0.20、0.45、0.75元的EPS。

飼料業(yè)務：2007年通威飼料銷量達到267萬噸，增速從過去3年的36％下降到15.48％，低于25％的行業(yè)增速。在任江美看來，通威要在飼料領域繼續(xù)有快速的增長，首先必須突破水產(chǎn)飼料的范圍。其次，要防止多晶硅業(yè)務對飼料主業(yè)的精力分散，導致企業(yè)失去生存的根基。最后，在飼料行業(yè)上下游一體化的趨勢下，繼續(xù)加大主業(yè)的拓展力度。

任美江相信通威魚有著光明的未來，而多晶硅業(yè)務更是很好的發(fā)展方向，但同時她也表示，對于通威來說，理性的把握現(xiàn)在的飼料業(yè)務才是企業(yè)發(fā)展的關鍵。鑒于以上分析她給予公司2009年25倍的市盈率，6個月目標價20元，給予“買入”的投資評級。

新希望：瑕不掩瑜，終將騰飛

篇8

一、全市農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

目前，全市總體上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展形勢有所改善，2015年農(nóng)業(yè)增加值10億元，較上年增加了百分之八，全年糧食產(chǎn)量達10萬噸，相比上年有所增加。糧食作物種植面積減少，主要經(jīng)濟作物種植面積有所增加，農(nóng)民人均收入有了一定提升。但是，農(nóng)村農(nóng)業(yè)在增產(chǎn)增收過程中仍然存在問題，主要問題可簡要分為以下幾點：

（一）農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術水平發(fā)展較為緩慢，生產(chǎn)率水平低

部分農(nóng)村地區(qū)處于相對落后局面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式仍然處于傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，鋤頭、扁擔、籮筐等生產(chǎn)工具仍舊被農(nóng)民廣泛使用，即使有了現(xiàn)代化的工具，如耕田機、收割機等，由于農(nóng)村地勢較為復雜，山坡、河谷頗多，很多現(xiàn)代化的機械設備并不適用于當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)耕作。加之，一些農(nóng)村地區(qū)技術信息傳播不暢，農(nóng)民缺乏對適宜技術的了解，不用或不敢貿(mào)然使用新技術。再有，新技術投入成本高，由于農(nóng)民經(jīng)濟較低，即便是政府給予一定的補貼，也無力采用新技術，采用新技術要受到物質(zhì)投入，如種子、化肥、農(nóng)藥、灌溉技術等一系列供給瓶頸限制，新技術推廣難度大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術發(fā)展受限，未能得到大幅度提高農(nóng)民的經(jīng)濟收入。

（二）勞動力素質(zhì)不高，新的農(nóng)業(yè)技術難以得到廣泛應用

近年來，當?shù)氐那嗄陝趧恿ν獬鰟展と藬?shù)較多，留下的農(nóng)村勞動力多為婦女、老人，他們的生產(chǎn)能力較弱，且受教育不足，文化程度不高，對新事物的接受能力較差，對一些有關農(nóng)業(yè)發(fā)展的信息接受能力不強，先進的農(nóng)業(yè)科學技術在農(nóng)村得不到有效的推廣。主要還是以傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低，部分地區(qū)經(jīng)濟收入水平基本維持生活或略有盈余。

（三）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件基礎差，資金投入不足

都勻地處山地，人口分散，農(nóng)民土地不集中，土地經(jīng)營規(guī)模小，新技術得不到廣泛使用。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)易受到自然災害的影響，解決災害問題的措施的實行有待加強。另外，農(nóng)業(yè)基礎設施資金投入不足，一些農(nóng)業(yè)設施數(shù)量不夠。農(nóng)業(yè)設施投入使用后，后續(xù)的管理維護工作做得不足，直接造成了經(jīng)濟損失。此外，對農(nóng)業(yè)技術生產(chǎn)研究的投入少，新技術、新產(chǎn)品引入不足，農(nóng)業(yè)技術人員待遇差，技術人員缺乏，農(nóng)業(yè)快速發(fā)展受到了限制。

（四）農(nóng)田閑置，土地利用的效率不高

近年來，外出務工的農(nóng)民越來越多，相比在家務農(nóng)，外出打工成本更低，所得到的收入更多。一些農(nóng)民常年在外務農(nóng)，土地無人耕種，或是留下的老人，婦女在家種植，他們無力全面有效的利用個人所有的土地，導致了一部分土地閑置，農(nóng)田荒蕪，一些承包農(nóng)田的租戶，通過向外出務工的農(nóng)戶租用不用的土地，進行規(guī)模性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但租戶只是選用了一些地勢條件相對平坦，土壤肥力好的地區(qū)種植，土地空置仍然是一個問題。

（五）農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑單一，產(chǎn)品經(jīng)濟收益低

最近幾年，一些農(nóng)產(chǎn)品在不同農(nóng)村地區(qū)得到了推廣。例如，規(guī)模性的葡萄種植，大棚西紅柿、辣椒、蔬菜等的栽培，在當?shù)厣a(chǎn)效果好，產(chǎn)量較以前有所增加，但是，銷售確成了一大問題。由于種植同種農(nóng)作物的農(nóng)戶較多，總體產(chǎn)量高，而當?shù)剞r(nóng)民主要是到農(nóng)貿(mào)市場銷售，市場上同類型農(nóng)產(chǎn)品供給大，價格低，農(nóng)民只能以較低價格賣出去；加之儲存技術不足，許多滯銷的農(nóng)產(chǎn)品只能浪費掉，并未達到所預期的高收益。

二、根據(jù)當?shù)氐淖匀画h(huán)境和發(fā)展方式的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，拓寬農(nóng)民增收的渠道

（一）加快實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術的推廣使用，提升農(nóng)民生產(chǎn)技術水平

加大農(nóng)業(yè)基礎設施的投入，根據(jù)當?shù)氐牡乩憝h(huán)境，選擇引進和開發(fā)適宜當?shù)厥褂玫臋C械設備，優(yōu)化農(nóng)用設備，減少一些自然災害給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所帶來的影響；確保與農(nóng)業(yè)發(fā)展有關的信息傳播到位，農(nóng)民能夠及時了解農(nóng)業(yè)技術發(fā)展情況；政府給予一定的政策支持和經(jīng)濟補貼，落實農(nóng)業(yè)補貼政策，減少農(nóng)民購買設備的成本，激勵農(nóng)戶使用新的機器設備；引導農(nóng)民使用優(yōu)質(zhì)的農(nóng)作物品種，指導農(nóng)戶合理使用農(nóng)藥、化肥，應用現(xiàn)代技術防治蟲害，快速有效的提高農(nóng)產(chǎn)量，增加農(nóng)民收入。

（二）提高農(nóng)民素質(zhì)，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術人才，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展

提高農(nóng)村農(nóng)民勞動者的素質(zhì)，努力培養(yǎng)出多技能的新型農(nóng)民，充分使用農(nóng)村人力資源優(yōu)勢。大力推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能的培訓工作，各地區(qū)分配專業(yè)的技術人員，對農(nóng)民進行實時的技術指導；改善農(nóng)村辦學條件，加大農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術教育力度，提高農(nóng)民對科學技術的認識及應用能力；減少創(chuàng)業(yè)的風險，鼓勵農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)；此外，增加本市農(nóng)業(yè)科技研究的投入，引入農(nóng)作物新品種和技術，留住農(nóng)業(yè)技術人才，研究適合當?shù)貧夂?、土壤等環(huán)境的特色農(nóng)作物并加以推廣使用。

（三）閑置土地充分利用，使土地資源發(fā)揮最大效益

對于無人使用的土地，在自愿，依法的前提下，鼓勵農(nóng)民以出租、互換、股份合作等多種形式流轉(zhuǎn)土地，將小規(guī)模土地大規(guī)?；?，進行多種形式的經(jīng)營生產(chǎn)；建立健全農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)有關制度，保障農(nóng)民的土地權(quán)利；結(jié)合當?shù)夭琛⒅兴幉?、蔬菜等特色產(chǎn)品，合理的規(guī)劃土地使用規(guī)模，充分利用土地資源進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高土地生產(chǎn)效益。

（四）有效指導組織農(nóng)民進行生產(chǎn)，減少盲目種植所帶來的經(jīng)濟損失

一些農(nóng)戶對銷售市場了解不足，市場信息獲取渠道較少，市場銷售狀況分析有偏差，不能有效的選擇農(nóng)作物種植和控制種植量，導致了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量過?；虍a(chǎn)量不足，市場上農(nóng)產(chǎn)品供給偏大或偏小，影響了經(jīng)濟收入。由一些專業(yè)的市場分析人才對農(nóng)業(yè)市場前景進行分析，對不同地區(qū)農(nóng)民做一些選擇和規(guī)模上的分析指導，減少農(nóng)民盲目大量或少量生產(chǎn)，或是生產(chǎn)不合適市場銷售的農(nóng)作物，盡量使農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)作物有地可銷，經(jīng)濟收益能夠達到最大化。

（五）打開農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場，保障農(nóng)民收入不減

目前，農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品多半是在農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場上自行銷售，一般是此地生產(chǎn)并在此地銷售的形式，銷售范圍不廣并且銷售渠道單一，增加農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道極其重要，以下是幾點促進銷售的方式：

1.組織農(nóng)民自行合作銷售。做好農(nóng)民思想工作，讓農(nóng)民自愿參加合作銷售，集中起分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，進行統(tǒng)一的本地銷售或外地銷售。

篇9

關鍵詞：生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)；開發(fā)模式；市場分析

1 引言

生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)是一種興起于20世紀90年代的具有旅游、休閑、示范、求知、教育功能的生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)。隨著我縣經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的收入不斷增加，消費需求也在不斷更新?lián)Q代，加上政府積極宏觀引導，及時推出了“黃金周”節(jié)假日，為城鄉(xiāng)居民休閑消費提供時間保障，許多工商企業(yè)紛紛響應，加大投資力度，抓緊開發(fā)生態(tài)旅游資源，增加城鄉(xiāng)居民選擇的旅游天地。據(jù)統(tǒng)計，我縣抓住機遇，大力發(fā)展生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)，已見成效。如哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)、南海子、綠色度假村、白春蘭綠色家園、靈應寺等10多家各色旅游項目落戶鹽池，累計接待游客30萬多人，收入可觀，有力地帶動了周邊農(nóng)民致富。

2 生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵

2.1 生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的概念

生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為依托，使農(nóng)業(yè)與自然、人文景觀以及現(xiàn)代旅游業(yè)相結(jié)合的一種高效產(chǎn)業(yè)。主要包括“觀光農(nóng)業(yè)旅游”、“休閑旅游”、“鄉(xiāng)村旅游”、“農(nóng)村生態(tài)旅游”等不同概念，具體講是指在充分利用現(xiàn)有農(nóng)村空間、農(nóng)業(yè)自然資源和農(nóng)村人文資源的基礎上，通過以旅游內(nèi)涵為主題的規(guī)劃、設計與施工，把農(nóng)業(yè)建設、科學管理、農(nóng)藝展示、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工與旅游者的廣泛參與融為一體，是旅游者充分體驗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與生態(tài)農(nóng)業(yè)相結(jié)合的新型旅游產(chǎn)業(yè)。

2.2 生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的特征

（1）功能齊全、雙重效益。（2）保護環(huán)境、持續(xù)發(fā)展。（3）回歸自然、身心享受。（4）科技特色、高效農(nóng)業(yè)。

2.3 生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展的布局原則

（1）因地制宜。（2）盡可能與旅游業(yè)相結(jié)合。（3）充分考慮客源市場。（4）必須搞好基礎設施建設。（5）與農(nóng)村建設規(guī)劃相結(jié)合。

3 哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)開發(fā)實證分析

3.1 市場分析

哈巴湖生態(tài)觀光旅游區(qū)位于鹽池縣中北部王樂井鄉(xiāng)境內(nèi)，南北長38公里，東西寬64公里，總面積16萬公頃，環(huán)境優(yōu)美，面積廣闊、交通便利，基礎條件十分好。屬花馬寺國家森林公園的景區(qū)之一。哈巴湖自然保護區(qū)的植被在區(qū)系上屬歐亞草原區(qū)，亞洲中部地區(qū)，中國黃土高原草原省至內(nèi)蒙古草原省的過渡地帶。根據(jù)調(diào)查，保護區(qū)內(nèi)已知各類植物507種，分屬76科，276屬。保護區(qū)具有獨特的荒漠類型景觀，有干旱山地、干草原，有大面積毛柳、沙柳、檸條群落，還有面積可觀的湖泊、沙漠、森林、果園、綠洲及眾多的文物古跡。具有重要的教學和科研價值，同時保護區(qū)內(nèi)文物古跡眾多，山川沙海兼有，具有很高的旅游開發(fā)價值。

3.2 設計景觀的理念分析

哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)在策劃理念上注入了旅游、垂釣、休閑、娛樂、商貿(mào)的概念。生態(tài)景觀旅游區(qū)發(fā)展旅游業(yè)，就在于它可以通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新品種、新栽培模式與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同來顯示出差異，加之把其藝術化處理，就成為非常好的旅游產(chǎn)品。所以，制造差異就可能創(chuàng)造出一個全新的市場，并且這種旅游還具有可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。

3.3 開發(fā)生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)資源的策略和措施

（1）更新策劃理念，走企業(yè)化、市場化發(fā)展之路。哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)根據(jù)自己的地域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢以及所擁有的有利條件，在主導產(chǎn)業(yè)上選擇了花卉、蔬菜和水果的設施生產(chǎn)，在策劃的理念上注入了旅游、休閑、娛樂、垂釣、商貿(mào)的概念。

（2）以科技為本，優(yōu)化資源配置。哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)經(jīng)過幾年的摸索，逐步形成了自己的發(fā)展優(yōu)勢，結(jié)合區(qū)內(nèi)獨具特色的沙漠景觀，有干旱山地、干草原，有大面積毛柳、沙柳、檸條群落，還有面積可觀的湖泊、沙漠、森林、果園、綠洲及眾多的文物古跡。開發(fā)建設哈巴湖自然博物館、哈巴湖度假酒店、沙地運動樂園：馬場、治沙天然博物館、哈巴湖牧耕田園農(nóng)（牧）家樂等景區(qū)。

（3）建立配套完善的旅游設施。利用設施農(nóng)業(yè)和先進的生產(chǎn)模式，種植瓜果、蔬菜、花卉等多個品種，創(chuàng)造出新、奇、特的觀光效果，并配套建立了相應的旅游設施“農(nóng)科之窗”、“山莊果園”、“垂釣走廊”、 “心靈茶莊”等一大批集環(huán)保、生產(chǎn)、旅游于一體的生態(tài)園林景觀，吸引了大量的游客。

篇10

據(jù)卓創(chuàng)資訊農(nóng)藥市場分析師牛偉娜介紹，農(nóng)藥產(chǎn)品粗略分為除草劑、殺蟲劑、殺菌劑三大類，其中除草劑是國內(nèi)使用量最多的分類，其次是殺蟲劑，再次是殺菌劑。除草劑中草甘膦是需求量最大的產(chǎn)品，現(xiàn)階段95%原藥價格維持在1 76萬～1.80萬元/噸，近期市場采購應該會陸續(xù)開始，需求量會有所攀升，但價格難有較大調(diào)整。主要的殺蟲劑產(chǎn)品一直保持年前價位，現(xiàn)階段市場觀望情緒比較濃厚，市場交投量并未見明顯的增多。

在牛偉娜看來，之所以會出現(xiàn)這種情況，一是產(chǎn)能增加過快，出現(xiàn)嚴重的供需失衡，目前國內(nèi)草甘膦產(chǎn)能達100多萬噸，能夠正常運行的產(chǎn)能亦能夠達到90萬噸，但是現(xiàn)階段工廠開工僅維持在四成左右，多數(shù)為大型廠家，小型廠家基本處于停滯狀態(tài)；二是需求受限，隨著草甘膦抗性問題越來越突出，國際上部分國家已經(jīng)明文禁止草甘膦的使用以及銷售，對于草甘膦有較大影響。至于殺蟲劑產(chǎn)品來說，美國擬禁用毒死蜱的消息對于殺蟲劑市場有一定影響，因此年前價格一跌再跌。

另外，近年來食品安全常常見諸報端，已經(jīng)引起社會的廣泛關注。對農(nóng)產(chǎn)品而言，農(nóng)藥殘留是各方關注的問題，追求綠色和有機成了目前時尚的話題，在一定程度上也影響了農(nóng)藥的使用。綜合上述原因來看，近期農(nóng)藥價格很難有較大的波動。