導語：如何才能寫好一篇簡述工程投標報價的策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：投標報價 策略 技巧

中圖分類號：TU723.2 文獻標識碼：A 文章編號：

投標報價既是業(yè)主選擇中標單位的主要標準，也是業(yè)主與中標單位簽訂施工承包合同的重要依據(jù)，直接關系到中標與否。報價是工程項目投標的核心，若報價過高，會使投標單位失去承包機會；反之，若報價過低，則會給中標單位帶來虧本的風險。投標報價策略選擇的正確與否、投標報價技巧選用的合適與否，對施工單位提高中標率并獲得較高的利潤是至關重要的。

一、投標報價策略

投標報價策略是在投標過程中系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和方法，仔細的研究投標報價策略不僅可以增加企業(yè)競標的籌碼，提高獲勝的可能性，而且可為企業(yè)帶來更多的經濟效益。因此，企業(yè)投標時要重點把握以下環(huán)節(jié)：

1、投標項目的選擇

分析得到的招標信息，先要進行篩選，選擇企業(yè)合適的項目，尤其是工程招標的項目，其次進行可行性研究，慎重做出決定，這樣做一方面是研究企業(yè)能否實施項目，另一方面是對投標的費用和技術等進行估量。

2、收集技術經濟情況資料并經常進行分析研究

投標和報價涉及多方面的技術經濟問題，必須經常做好調查研究與情報資料的收集和分析工作。首先要對招標文件認真地研究，其次應及時掌握機械設備和市場材料價格的動態(tài)。最好是通過每年價格的波動情況分析出物價波動的規(guī)律，并收集其他承包商的報價和投標情報以便更加靈活的調整自己的價格。

3、對于大型、復雜工程選擇合適的分包商進行分包

當涉及到總承包商不擅長的工程業(yè)務時可選擇合適的分包商將這部分的工程分包出去，這樣一來可以達到既定的工程質量和工期，又能相應的降低造價，其次選擇分包商承擔部分工程可以分散風險，因為將一些風險系數(shù)大、施工工程分包給分包商后，總承包商就可以減少自己承擔的風險。

二、投標報價技巧

在有了完整的投標策略后，為了保證投標的成功率還要加強投標報價技巧的應用。

1、不平穩(wěn)報價法 1）對于那些能及時結賬收款的項目可適當提高單價，以利于資金周轉，提高資金時間價值，可適當?shù)慕档秃笃诠こ痰膱髢r。

2）預計今后工程量會增加的項目，單價適當可以提高，這樣在最終決算可以多盈利，而工程量可能減少的項目，單價可以降低，以免在工程結算時造成嚴重損失。

3）圖紙不明確或有錯誤，估計設計修改后工程量要增加的，其單價可提高;而工程內容不明確的，其單價可降低。

4）計日工資和零星施工機械臺班小時單價報價時，可稍高于工程單價中的相應單價。因為這些單價不包括在投標價格中，發(fā)生時按實計算，利潤增加。

5）無工程量而只報單價的項目。如土木工程中挖濕土或巖石等單價，單價宜高些。這樣不影響投標總價，而一旦項目實施就可多得利潤。

6）對于暫定項目，應具體情況具體分析，這類項目是在工程開工后由業(yè)主決定是否實施以及工程實施的負責人，對于不分標肯定要實施的項目，價格可定高價；估計該工程不一定實施的可定低價。

采用不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量復核的基礎上，特別是對報單價低的項目，如工程量實際施工過程中增多將造成承包商的重大損失；不平衡報價價格浮動要在合理的幅度范圍內，一般為10%左右，否則，可能會引起業(yè)主反對，甚至導致廢標。

2、多方案報價法 對于一些招標文件，當有工程范圍不明確，合同條款不清楚以及技術規(guī)范要求過于苛刻或有其他的不公正之處時，承包商在施工時就肯定會承擔較大的風險，這時承包商就應該采取增加工程單價的措施，但這樣做又會因為報價過高增加了被淘汰的可能性，在這種兩難的局面下我們就可以采取多方案報價法。

3、增加建議方案

如果招標文件中標明可以提出建議方案，即投標者可以不完成按照原設計方案，而提出一些自己的方案。這時，投標者需組織相關人員，仔細地研究原招施工方案，提出可以吸引業(yè)主的更加合理的施工方案，從而促成自己中標。新的建議方案，或者能夠使總造價降低，或者可以縮短工期，或者使施工更合理。但必須注意一定要對原招標方案標價，以供業(yè)主選擇。增加建議方案時，不要太具體化，保留方案的關鍵技術，防止業(yè)主將建議方案交給中標的承包商，同時要強調的是，一定要有比較成熟的建議方案，或過去有這方面的實踐經驗，或有很好的操作性，但絕不能不切合實際的提出施工方案。

某排水溝砌筑工程中，施工現(xiàn)場主管工程師踏勘現(xiàn)場時本標段排水溝都處于填方地段本應采用矩形排水溝，而招標文件中的設計為梯形排水溝，不符合現(xiàn)場的實際情況，投標者投標時提出采用矩形排水溝的合計方案，后來，業(yè)主采納了此方案。

4、可供選擇的項目的報價法

可供選擇的項目的報價法，是指一個工程項目的分項工程，招標人可能要求按某一方案報價，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報價。采用可供選擇項目報價法一定要注意，并非由投標人隨意選擇項目，采用何種方案最終的決定權在業(yè)主手中。因此，投標人雖然適當提高了可供選擇項目的報價，但并不能確定被選中，只不過提供了一種可能，不過要是最終被選中，投標人可以得到額外的利潤。

例如某高速公路的軟土地基處理工程中，工程量清單表中要求按現(xiàn)場機拌素土擠密樁報價，此外，還要求投標人用現(xiàn)場攪拌灰土擠密樁和現(xiàn)場攪拌水泥作為可供選擇項目報價。投標人除需對以上三種軟土地基處理的方法進行實地的考查報價外，還需對石灰粉噴樁進行報價。對于施工工藝簡單成本低的軟土地基處理方法應適當降低報價；對于施工工藝復雜成本較高的軟土地基處理方法應適當提高單價。

5、突然降價法

突然降價法，是指在投標最后截止時間內，投標人在開標前允許的時間內報送一個比原報價低的價格，使競爭對手在毫無準備的情況下無法與其在價格方面進行競爭。作為常識性的規(guī)律，投標報價是一種嚴格保密的工作，但是投標的競爭對手往往會通過各種渠道、手段來獲取投標單位的信息，因此，在編制投標報價時，首先要做好基礎數(shù)據(jù)的防泄漏工作，其次可以采取迷惑對手的方法，但必須對第一個報價作出合理的說明，否則可能會造成廢標。

布魯格飲水系統(tǒng)工程，大成公司在臨近開標前將總價突然降低8.03%，從而擊敗競爭對手前田公司以低價中標。

6、在報價的過程承諾優(yōu)惠

投標時在報價時通過承諾一些優(yōu)惠條件是一種很有效的措施，招標人評標時一方面要考慮到投標者的設計方案，另一方面也要考慮到投標者的報價，除此之外，還要綜合考慮施工時間、費用的支付方式方法等，所以在投標時主動提出縮短工期、贈給施工設備、低息貸款、免費提供技術轉讓、技術協(xié)作、培訓等，都是吸引招標人利于中標的輔助手段。

7、先虧后贏法

先虧后贏法，是一種無利潤甚至要虧損的方法。承包商為了的建筑市場占據(jù)一席之地，開辟新工程，在參加投標時，依靠自身雄厚的資本實力采取的只求中標低價報價的方法。采用先虧后贏報價法，投標人必須首先具有很好的信譽，其次提出的施工方案必須滿足技術先進性，同時要加強對公司的宣傳，承包商站穩(wěn)該地區(qū)建筑市場，這樣就會帶來更多的利潤。

三、投標報價實例分析

利通區(qū)至紅寺堡一級公路起點位于吳忠市上橋鎮(zhèn)澇河橋村南環(huán)路與東興的平面交叉口處；終點K59+595位于紅寺堡沙泉鄉(xiāng)處（距紅寺堡16公里、距太陽山32公里）與S304線（鹽興公路）在K154+030處“T”字形交叉。第一合同段位于寧夏吳忠市境內，起訖樁號K0+009.523-K16+200，線路長16.190公里。起點位于吳忠市上橋鎮(zhèn)澇河橋村南環(huán)路與東興街平面交叉口處，路線自北向南布設，經花寺村二隊后，沿清水溝布線，先后穿過巴浪湖二隊、巴浪湖一隊，并于K4+208處下穿古青高速公路的預留分離式立交橋后，繼續(xù)穿過巴浪湖農場場部后跨過清水溝，經過馬蓮渠鄉(xiāng)廖橋九隊、陳木閘十隊、郭橋五隊、三隊、周閘一隊、二隊后跨漢渠，經80306部隊農場進入合同段終點。

本合同段主要工程量包括：路基土方填筑749萬立方米，瀝青混凝土35萬平方米，中小橋6座，238.7延米。蓋板涵28道，圓管涵48道，平面交叉3處。

該工程投標報價決策簡述如下：

1、路基土方填筑工程：考慮到前期施工資金緊張的問題，此項目的適當?shù)奶岣?，這樣可以保證資金的充裕性；

2、涵洞工程：經踏勘現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)涵洞施工條件差，周邊的地質情況復雜，不可預見的因素和風險多，如遇到地質條件差，會造成土方的挖方量增大，甚至會增加干拋片石的量，因此，涵洞工程投標報價時適當?shù)奶岣邌蝺r；

3、本標段中小橋6座，橋位處于地下水中，對混凝土有結晶性腐蝕，橋墩臺樁柱混凝土、系梁混凝土及錐護坡砂漿等與環(huán)境介質接觸的混凝土最少水泥用量為370kg/m3，水灰比為0.5。考慮到此情況，橋梁樁基、系梁、墩柱等在報價時適當?shù)挠枰蕴岣撸?/p>

4、投標報價的調整，土石方、樁基工程的下降幅度比其他工程略低，因為這樣有利于前期資金的周轉。經過工程量復核，路基借土填筑、排水溝砌筑的量比工程量清單要多，而本工程招標文件中規(guī)定工程項目采用綜合單價報價，按實際數(shù)量予以計量。所以，本工程采用了不平衡報價法。

結束語：綜上所述，目前，建筑市場的競爭十分激烈，投標報價策略和技巧作為投標取勝的方式方法顯得尤為重要，它是獲勝的依據(jù)，實現(xiàn)經營目標的保證，是獲得利潤的前提，因此，選擇適當?shù)姆绞椒椒?，使得投標報價的策略趨于完美，提高中標率，才能使企業(yè)得到生存和發(fā)展。

參考文獻：

[1] 黃秀霞 淺談建筑工程投標報價的策略 吉林廣播電視大學學報 2010（05）

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關鍵詞：新形勢：鐵路工程；投標管理；改革

引言

當前，我國建筑市場中，由于建筑材料和施工技術的不斷創(chuàng)新和升級，在市場經濟條件下，各種“建筑材料”和“服務”，受供給和需求市場因素關系的影響，處于不斷波動的狀態(tài)，在鐵路工程當中也是如此。以往業(yè)內所采用的工程定額明顯落后，相應的工程設計要求變得越來越高，設計變更計劃開始變得越來越頻繁，由于投標報價主要是根據(jù)施工圖紙設計來實現(xiàn)，因此設計變更的結果將導致造價工程師疲于奔命的頻繁修改，并且很難及時到位，這就極大的浪費各項人力與時間成本。為此，新形勢下鐵路工程投標管理改革的實施很有必要。

一、簡述鐵路工程施工投標的程序和步驟

（一）鐵路工程施工投標的程序

我國工程招投標程序基本相同。對鐵路工程建設程序大致是這樣的：鐵路施工企業(yè)首先獲取招標信息，然后做出初步決定宣布投標；資格預審；購買、審查招標文件；組織籌備工作小組，市場調查、工程量計算等標前準備，制定施工方案；研究投標策略；編制投標文件，投標、保函、公平競標。

（二）鐵路建設招投標的步驟；

（1）研究招標文件及分析工程特點

首先，閱讀和分析招標文件的具體規(guī)定，通常是在投標人須知中說明了投標注意事項和合同條件，并且明確了招標人對項目投標的基本要求和指導方針。因此必須全面掌握投標檔案文件的基本規(guī)定，特別是招標項目的內容、范圍、技術規(guī)定、質量要求、安全環(huán)保等必須牢記。在閱讀招標文件初步決定投標前，必須仔細分析技術規(guī)范、圖紙，、工程量清單和其他文件方案。此外，還應全面分析工程對設備要求、質量標準、規(guī)范的施工方法等。

（2）調查現(xiàn)場

主要是為了能夠充分掌握整個項目現(xiàn)場的具體情況以及施工的條件等資料內容，就必須趕赴現(xiàn)場實施勘察工作。

（3）參與標前會議

為了充分了解整個工程施工基本情況，并且消除一些對工程項目方面的疑問，可在提交投標文件前期，組織招標人進行會議交流，需要合適的時間、地點來舉行招標交流會議，會議主要是針對模糊的項目工程內容，工程圖紙設計和規(guī)格，條款項目存在的矛盾、誤解、歧義等問題，通常也都需要直接趕往現(xiàn)場進行確認與核對。

（4）研究及確定投標策略

通過現(xiàn)場調查和標前會議獲得滿意的信息后，需整理好所取得的資料信息，并且明確工程的實際規(guī)模及相關技術設備要求等。針對相應的報價原則與調價條款進行研究，以此界定科學合理的報價策略，由此最大限度的提升工程項目中標率及實效水平。

完成上述工作后，確定報價單，編制投標報價文件，并送往招標單位有關部門。以上為鐵路施工招的投標程序。

二、現(xiàn)階段鐵路工程投標報價問題分析

（一）現(xiàn)行的報價模式難以適應市場變化

當前所采用的招投標模式已經很難滿足市場價格形成的要求，現(xiàn)行的招投標模式中，所采取的工程定額屬于鐵路工程投標管理當中的重要組成部分。而針對工料的調差和定額基價的調整都可由鐵道部文件執(zhí)行。目前的市場發(fā)展情況非常明顯，很容易產生報價模式滯后于市場變化的情況，因此也就難以符合價格形成和市場發(fā)展的需求。

（二）當前招投標模式難以充分體現(xiàn)施工單位實力

首先，有必要說明現(xiàn)行定額的概念界定，現(xiàn)行定額主要是經過對適合平均水平調查分析后的結果，其在標準施工條件下，完成相應產品所消耗的多項財力物力標準。這是一種社會值的體現(xiàn)，也是受到公眾認可的數(shù)值，其本身具有社會依據(jù)的性質。然而隨著市場和相關行業(yè)實力的不斷提高，此項社會值也將隨之產生相應變化，如果想要對其進行持續(xù)變更，是一件較為困難的事情。因此，針對不同的施工單位，在其技術裝備、管理水準以及人員素質方面，如果采用統(tǒng)一化的定額消耗量水平編制的投標報價，將難以切實有效的體現(xiàn)出各個不同施工企業(yè)實力水平。由此將導致競爭效果大大降低，對于市場發(fā)展而言，將產生極為不利的影響。

（三）現(xiàn)行的招投標模式存在一定的風險，導致不良的發(fā)展趨勢

招投標方法和評分原則：當投標單位報價和工程項目標底相近時，也即是招標文件中降造系數(shù)持續(xù)接近，則報價的投標評估階段的分數(shù)也將隨之高，其中標的幾率也將隨之增大。因此，大多數(shù)施工企業(yè)從項目價格上，不考慮自身能力和招標文件規(guī)定的內容，盡一切可能的追求標第價格，人為地增加標底價格的作用。這些情況的產生，將致使招投標工作流于形式，促使暗箱操作的形成，并演變成串通陪說牟渙甲鞣紓這和招投標的公平性和科學性原則相悖。

三、新形勢下鐵路工程投標管理改革策略

（一）信譽策略

某些施工企業(yè)在行業(yè)內經過多年的發(fā)展，擁有了一定的社會聲譽，并長期保持良好的聲譽。其通常在技術和管理上明顯的優(yōu)于其他競爭對手，具備較為良好的質量，并且服務設施也較為齊全，價格上更為合理，在競標當中具備顯著優(yōu)勢，所以擁有這種條件的企業(yè)可以結合自身優(yōu)勢實現(xiàn)中標。

（二）爭取生存穩(wěn)定策略

如果建筑企業(yè)在社會、政治、經濟等方面發(fā)生變化時，則充分說明其業(yè)務存在明顯的危機。因此，這就要求在選擇投標時機時，應當盡可能的克服其自身的生存危機，從而削弱競標的效果及影響因素。這種情況往往表現(xiàn)為經營業(yè)績不佳，政府基礎設施項目的調整致使企業(yè)的可接項目數(shù)量開始急劇減少。因此，針對這種情況，就要求投標人必須立足于生存之本，可采取減少利潤的方式來進行。同時還應當以戰(zhàn)略的眼光看待市場請假，我們應全面考慮投標計劃，不可進行盲目競標，努力為未來的發(fā)展創(chuàng)造機會和條件。

（三）競爭策略

投標的主要目的是為了成功開拓市場，為未來的發(fā)展制造出先天性的條件，在盈利方面由于重視程度偏弱，因此在成本計算精確的前提下，必須充分的收集關于競爭對手的信息和目標，由此營造出強有力競爭力進行報價競標。這些投標策略本身較為適用于經營條件較差的企業(yè)，其本身存有進入新市場的意圖，投標項目在實際的施工工藝方面較為簡單，社會效益好，索賠前景良好。盡管利潤微薄，但是在經營方面也將變得異常小心。

（四）聯(lián)合投標策略

某些鐵路工程施工企業(yè)，本身具有強大的優(yōu)勢，但仍然存在不足的地方，因此可考慮與其他單位相聯(lián)合，通過結合其他企業(yè)的形式，來實現(xiàn)彌補自己不足的目標，最終實現(xiàn)強強聯(lián)合的效果，從而形成優(yōu)勢互補、利益共享狀態(tài)。這種競標的方式比較適合一些存在特殊要求的項目類型。

（五）長遠發(fā)展的策略

這種發(fā)展策略的特點，主要是投標的目的著眼于未來，針對目前項目的盈利情況并不重視，通常都只是為了獲取到長遠的發(fā)展優(yōu)勢。主要是為了開拓新市場，或者掌握相關潛力技術，選擇目前競標讓利，從而由此獲得更大的利益。

結語

在當今市場經濟背景下，招投標是獲得建設項目施工企業(yè)的主要途徑，它對企業(yè)的生存至關重要，在企業(yè)決策中也發(fā)揮著重要作用。鐵路工程投標管理方面也是如此，為了能夠切實符合當今形勢的發(fā)展需求，必須進行相應的投標改革策略。具體要求在招標時必須規(guī)范其程序，以滿足招標文件內容合法性，在競標過程中進行公平競爭，保證投標的合理性。

參考文獻：

[1]羅高翔. 關于鐵路工程施工投標的策略剖析[J]. 經營管理者，2015，（34）：390.

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【關鍵詞】工程量清單；招投標；實施；建議

一、工程量清單招投標簡述

在建設工程的招標文件中，工程量清單是一個非常重要的內容，一般都是由招標人及其委托相關的工程造價咨詢機構來編制清單。參加投標的單位會根據(jù)工程量清單、圖紙以及其他招標文件和具體的施工方案，結合自身管理能力做出工程預算，進行投標報價。

根據(jù)工程量清單進行報價，一般都是通過工料單報價和綜合單價報價兩種不同的方式進行的。如果使用綜合單價的方式進行報價，則工程量清單中應該有明確的單價及合價，其內容應包括人工費、材料費、機械費、其他直接費、現(xiàn)場經費、間接費、利潤、稅金、先行取費中的有關費用、按有關規(guī)定應計的調價、所測算的風險金等全部費用。每一個分項的綜合工程單價乘以與之對應的工程量，就是工程總報價。如果使用工料單價的方式進行報價，這種情況下的單價及合價都是按照直接費進行計算的，而工程定額中的材料、人工、機械臺班消耗量和對應的材料、人工、機械臺班消耗量的價格則是取價的基礎。其他直接費、現(xiàn)場經費、間接費、利潤、現(xiàn)場因素費用、施工技術措施費、所測算的風險金、按有關規(guī)定的調價、稅金等按現(xiàn)行規(guī)定的方法計取，計入其他相應的報價表中，最后將這幾部分費用相加后即為該工程的總造價。

在招投標過程中，采用工程量清單的模式可以使“量價分離”，從而降低了風險，使整個招投標工作更加公平、公開和公正，也能夠更好的控制工程的造價。

二、工程量清單招投標的實施操作

1、招標工作的準備階段

根據(jù)《招標投標法》的相關規(guī)定，業(yè)主可以自行編寫招標文件，也可以委托相應的招標公司進行制作招標文件，規(guī)定工程量清單的編寫依據(jù)，同時把工程量清單做成附件，明確工程量的編寫原則和整個工程中具體的類目以及分部分項的名稱、估算數(shù)量和單位。

2、投標報價階段

第一，收到招標文件后，參加投標的單位要詳細的分析招標文件，尤其是圖紙一定要研究透徹。第二，工程量清單也是一個重點，要認真審核，清單內容有可能存在誤差，招標單位是否會同意調整對審核方法有一定的影響。如果招標單位同意調整，需要針對較大的誤差做出調整方案，在招標單位答疑會上提供給業(yè)主，獲得同意后，投標單位就可以做出相應的調整；如果不同意調整，審核工程量可以相對簡單一些，只審核主要工程項目，同時工程量比較大的項目也有進行審核，如果存在誤差需要調整自身的項目單價。第三，根據(jù)工程量和定額進行匯總，計算出總價。一般都是根據(jù)綜合單價和工料單價兩種方式來確定工程量單價的。具體的實踐經驗顯示，綜合單價這種方法更加實用。因為，使用工料單價方式計算出直接費之后，還需要根據(jù)費率再計算相應的費用，比較繁瑣，而綜合單價方式存在一個完整、固定的單價，在工程決算時增加或者減少工程量都非常方便，從而簡化和量化了整個核算程序。綜合單價要綜合考慮工程的實體性消耗（人工費、材料費、機械費），措施性消耗（周轉材料、安全措施等）及其他各項稅、費（開辦費、管理費、保險、營業(yè)稅等），期望利潤、各種風險（漲價、通貨膨脹等）因數(shù)。計算出綜合單價后，還需要根據(jù)清單中的每一個子項工程量來求出合價，進行匯總，從而得到工程總造價，也就是投標報價。投標單位做出初步報價就完成了投標的準備工作，下一步就是采取相應的策略進行投標報價，根據(jù)工程量清單要求的計價方式和招標文件格式來填寫標書。制作的標書不僅要內容完整，字體工整，裝訂時也要注意美觀，經過仔細校對確認沒有錯誤后，加蓋上投標單位的公章和法定代表人的印章，最后進行密封。

3、評標階段

大量的經驗表明，通過多個指標進行綜合性評標較為科學，所有參加投標單位收到的工程量清單都是一樣的，對質量、工期和施工組織設計單位信譽要求也相同，再加上相同的報價依據(jù)，讓企業(yè)之間的競爭更加公平，也有助于招標單位找到更好的合作伙伴。多指標綜合量化評標方法是按照以下幾個步驟進行，首先是制定統(tǒng)一的評標目標，例如質量保證、工期合理、信譽度高、報價適當、施工組織和設計等幾個方面；其次是根據(jù)評標目標來量化定標程序；然后是根據(jù)評標目標來確定每一個投標的權重；最后是根據(jù)多個指標，評委小組對所以投標進行綜合性的評價。

在具體的操作過程中也有使用兩階段評標方法的，首先是技術評審，只要通過的單位才可以單價下一個階段的評審，即商務標評審。這種方式有助于提高整個工程的質量，同時還有助于業(yè)主篩選報價合適的中標單位。

4、合同管理和竣工結算階段

招投標結束后，中標單位與建設單位雙方簽訂建設工程施工合同，約定工程總價。根據(jù)工程量清單方式進行招標的，結算以及合同管理也會隨之發(fā)生變化，合同管理最好與FTDIC條款保持一致，在施工過程中，施工單位完成的工程量是建設單位撥付工程款的主要依據(jù)。

工程竣工后，承包人要進行工程結算，竣工圖紙、設計和變更簽證是計算工程量的主要依據(jù)，如果工程量清單中的具體工程量與實際工程量之間的差額不超過20%，那么這項工程量的綜合單價是不需要做出調整的，仍然根據(jù)原綜合單價和實際完成的合格工程量進行結算。如果實際工程量比清單中減少了20%以上，施工方可以向業(yè)主提出建議，要求增加綜合單價；如果實際工程量比清單中增加了20%以上，業(yè)主可以向施工方提出建議，要求降低綜合單價。整體而言，最終的竣工結算值是綜合單價與實際工程量相乘的得出的結果。

三、體會與建議

工程量清單招標方式為工程建設帶來了經濟效益，真正體現(xiàn)了《招標投標法》的“公開、公平、公正和誠實信用”的原則。為使其不斷完善，提出如下建議：

1、通過完善讓評標方法更加規(guī)范和科學

在編制招標文件時，尤其是工程量清單的編制，應該對每一個評分因素進行分析，更最終的評分更加科學合理，降低外界因素的干擾。

2、統(tǒng)一工程量清單的格式，使其更加完善

當前，工程量清單還沒有統(tǒng)一的格式，有一些招標文件及工程量清單的內容模棱兩可，很容易讓投標人產生誤解，導致投標單位無法準確報價，從而留下了價格調整和工程結算等方面的糾紛隱患。為了與國際慣例保持一致和有效管理，根據(jù)招標內容分別制定安裝、土建以及采購大宗設備及材料等工程量的清單格式。

3、完善專家評審制度，讓評標活動更加科學和公正

對評標活動和評標專家要加強管理，進行有效監(jiān)督，讓整個招標程序更加公平公正。進一步完善評標專家管理體制，嚴把專家準入資質，并對評標專家進行培訓，定期評價和考核，對其檔案實行統(tǒng)一管理，根據(jù)考核結果和具體需求及時補充或者更換評標專家，進行動態(tài)管理。評標紀律一定要嚴明，有回避情形的一定要回避。在評標時要實施相應的措施提高專家評標的針對性，同時還要給予時間上的保證，不僅要提高效率，更要提高評審效果。

4、加大管理力度，通過行政方式監(jiān)督招投標程序

對于建筑工程的違法分包以及轉包行為，要加強查辦力度，有以下情形者，相關行政機構要給予處罰、罰款或沒收其所有違法所得，對于情節(jié)嚴重的工商行政管理機構直接吊銷營業(yè)執(zhí)照：（1）全部或者部分轉讓中標的工程項目以及肢解中標工程項目進行轉讓或層層分包的；（2）無資質單位或者低資質單位借用、掛靠高資質單位進行投標的；（3）借用其他單位資質證書參加投標的。對于接受分包以及轉包的單位，也給予清退處罰。

5、大力推廣招標制度，讓招投標交易行為更加規(guī)范

長期的實踐經驗告訴我們，招標這項制度不僅可以規(guī)范建筑交易市場的各種行為，提高招標和投標的質量，增加工程收益，推進了招標和投標市場的健康發(fā)展?，F(xiàn)在，招標和投標市場越來越大，推廣招標體制成為當務之急，在公平、資源和誠信服務三大原則的指導下，真正發(fā)揮招標單位在信息和人才等資源方面的優(yōu)勢。

參考文獻：

篇4

關鍵詞：成本管理、索賠、成本控制

中圖分類號：TS958.1+7文獻標識碼：A

近些年來，建筑企業(yè)的競爭空前激烈，在進行工程質量競爭的同時，施工成本的競爭也日趨激烈。項目成本是組成企業(yè)成本的主要組成部分，因此就項目成本管理做如下簡單分析。

加強項目成本管理，需從兩方面著手，第一是如何增加項目收入，第二是如何減少項目支出?？此坪唵?，其實項目成本管理學問非常之深。

有關如何增加項目收入，將從以下幾點展開討論：

第一、從工程投標一開始就要注意兩點，一是要采取合理的報價措施，二是控制風險。投標過程中要充分了解工程現(xiàn)場的實際情況、施工過程中的材料價格波動等因素。編制投標文件時從施工技術方案到投標報價都要相應招標文件，做到有利于投標人的索賠和結算。可根據(jù)實際情況采用不同的投標報價策略，比如不平衡單價法，提高前期工序單價，降低后續(xù)工序單價，這樣可使我們在撥款過程中享有優(yōu)勢，減少我們的資金壓力；另外我們在投標過程中，認真分析工程量清單、施工圖及現(xiàn)場情況，將招標中約定的固定項目造價報高一些，將可調項目造價報低一些，將這樣結算時可增加項目收入；對可調價部分，預計結算工程量會增加部分單價報高一些，反之報低一些，這樣可在索賠時處于有利位置，獲取更大的利潤；在投標前應認真分析招標文件及清單，解讀和領會清單項目特征描述，在編制對應的技術方案后進行報價，這非常重要，也很容易被投標人忽略，投標的技術方案是工程索賠的主要依據(jù)之一，直接關系到索賠是否成立或費用大小。工程中標后，簽訂施工合同時，盡量將投標過程的風險列入合同中，避免由于招標文件中不合理條款對今后的施工造成影響。通過合理手段使其風險最小化，規(guī)避各種風險，并通過斡旋后爭取部分有利條款列入合同內容中。

第二、中標后，要組織相關人員（不僅是經營人員，還要包括實施項目經理、主要管理人員、預算人員和材料采購人員）參照中標基礎價重新編制項目施工預算，對每項工程量清單作定額預算分析（對有條件的可用施工企業(yè)預算定額），對整個工程經營情況做到全面了解，合理制定人材機與工程進度一致的計劃，有效提供資源的利用率；對部分項目可能產生虧損的情況提前考慮，制定相應對策，減少或避免出現(xiàn)虧損。

第三、在施工過程中，做好施工索賠、簽證和結算工作，保證做的每一道工序都可以從甲方要回錢來。一個優(yōu)秀的結算也是一個精品工程的一部分。這就要求我們在現(xiàn)場施工過程中，所有預算不包含的工序都要做好索賠和簽證工作，保證項目的利潤。要求我們每當發(fā)現(xiàn)變更索賠事件，按規(guī)定程序及時發(fā)出索賠意向和索賠報告，在及時找現(xiàn)場監(jiān)理工程人員見證的同時，還應做好索賠現(xiàn)場影像及完整的計量資料，保證索賠證據(jù)的完整和可證實性；另外所有事情都要落實在文字上，需要業(yè)主方和監(jiān)理的簽字等等。比如業(yè)主說先暫停某道工序，擬出設計變更，這需要業(yè)主和監(jiān)理簽發(fā)的文字性指令，因為出具的設計變更，不僅本身內容的索賠，還會因某道工序的停止都會造成相應的影響，如會對現(xiàn)場勞動力的窩工和返工、設備的閑置、工期的影響等，都需要對其索賠，但如果沒有文字性的東西，是空口無憑的，僅有設計變更的索賠時不完整的。

第四、及時報送結算也非常重要，及時完成結算，盡快按合同到位資金，可降低資金的使用成本。當然，在施工過程中，注重現(xiàn)場管理，要與建設各方主體建立良好的工作關系也很重要。要以現(xiàn)場為市場，在搞好這個工程的同時，樹立良好的信譽，開拓市場，為今后爭取更多的后續(xù)工程打好基礎，為將來的工程創(chuàng)造利潤空間。

關于如何增加項目收入就談到這里，下面就如何減少項目成本做下分析：

第一、預測人材機費用，控制施工成本。通過招標選取價低質優(yōu)的隊伍進行專業(yè)分包，既可以縮短施工工期，又可以降低成本。人工費根據(jù)市場行情落實班組，進行包干，避免施工過程中出現(xiàn)過多零工，并通過科學措施和合理施工降低人工費成本。材料是施工成本的主要組成部分，全面了解市場價格，通過“貨比三家”選用質量可靠、價格低廉的供應商提供材料，以降低其投入費用。對采購到的材料還要嚴格控制其用量，采用限額領料，如果發(fā)現(xiàn)超支現(xiàn)象，要分析其原因，杜絕浪費。并且采用有限的資金合理分配，滿足工程需要，降低施工資金所產生的財務費用。合理選用機械，測算機械租賃費用和新購置的機械攤銷費用哪個更有利于發(fā)展，做好機械保養(yǎng)維護工作，避免機械損壞造成停工和維修費用。

第二、合理安排施工流水，將人、材、機充分利用起來，用最合理的方式安排施工，讓勞動力不窩工，周轉材料和設施得到充分周轉。針對各種類型的工程，考慮其工程參數(shù)，合理安排人材機投入計劃。要測算該工程投入多少周轉工具才能滿足該工程施工，既要滿足施工作業(yè)面的需要，也有保證周轉工具得到充分周轉，避免工人因沒有周轉工具停工和周轉工具在施工現(xiàn)場長時間擱置。另外要充分考慮外界對施工的影響，合理安排工期，考慮冬雨季施工降效，合理避免農忙季節(jié)施工對我們江浙一帶尤其重要，如某工地由于業(yè)主變更導致臨時停工，正巧遇上農忙季節(jié)，外地民工集中返鄉(xiāng)，使工地全面停工，為了恢復施工，花了較大的精力，提高了投入，如果安排得當，分批返鄉(xiāng)務工，即可減少不必要的損失，工期得到保證。

第三、配備強有力的管理隊伍，項目部需要配備一個非常有實力而且團結向上的管理團隊。這個管理團隊好與壞，直接影響著項目成本，編制優(yōu)秀的施工方案、合理協(xié)調各班組關系、安排施工進度、嚴把質量關、采購質優(yōu)價廉的材料、安全管理和預算管理等等，這些都可以大大節(jié)約項目成本。如果管理團隊很差，因自身原因造成窩工、返工，或者出現(xiàn)重大質量和安全事故，或者存有私心，損公肥私，這樣都會增加項目施工成本，而且損害項目部形象。最好的人加在一起不一定是最好的團隊，好的團隊需要合理配置，各取所長相互幫助，能保證完成任務，充分利用資源。所以配備優(yōu)秀的項目管理團隊，這樣可以很好的控制項目成本。實行激勵機制,提高員工參與成本管理的積極性，圓滿完成項目施工任務。

第四、全面實施預算管理和合同管理，做到每項工作有預算收入，有合同管理和約束。組織項目部人員學習與業(yè)主的工程承包合同，學習與分包隊伍的工程承包合同。預算管理中嚴格材料浪費現(xiàn)象，班組結算超出預算量，還有嚴格控制其價格，我們不能只抓量，不管價格，因為成本是由數(shù)量和價格組成的。另外每項工作到要有合同約束，避免因無合同造成的無法控制現(xiàn)象。合同管理是降低工程成本，提高經濟效益的非常有效途徑。我們需要將我們的任何風險與分包隊伍和供應商捆綁在一起，避免我們的風險獨自承擔。在合同的實施過程中，我們要嚴格按照合同做事，不做合同以外又無指令的事情，對作業(yè)隊嚴格要求完成合同內的事情，并隨時做好索賠和反索賠工作。

第五、建立良好的工作關系，無論是與建設單位、監(jiān)理單位、施工班組、供應商還是周邊社會關系，都得予以重視。與建設單位保持良好的工作關系，保證工程順利進行，工程款及時撥付，減少資金壓力。與監(jiān)理單位間管理關系的沖突，要做到有禮有節(jié)，避免沖突停頓及監(jiān)理的刁難等情況的發(fā)生，影響工程進度和返工現(xiàn)象。協(xié)調好與施工班組間關系，建立獎懲機制，使其更優(yōu)質的服務。與供應商建立誠信合作，盡可能的后付款采購，可減少資金壓力。疏通周邊社會關系（比如政府、街道、衛(wèi)生、居民），避免各種原因的停水、停電、停工等影響。

綜述

有關如何降低施工成本還有很多原因，比如采用先進技術降低工程成本；采用動態(tài)監(jiān)控在過程中及時分析成本情況，避免出現(xiàn)重大黑洞而不知原因；增加項目收入、降低施工成本對一個項目部有著生死攸關的意義，對一個建筑企業(yè)同樣存在重要的意義。我們必須明確成本優(yōu)先的意識，要明白一個賠錢的精品工程永遠是一個殘次品工程。讓我們共同探討和交流，塑造一個又一個既是質量過硬、造型優(yōu)美，又是一個杜絕虧損、互利互贏的精品工程。

參考文獻

篇5

關鍵詞：工程項目； 成本控制； 團隊建設

面對當前日益加劇的市場競爭壓力，施工企業(yè)必須加強工程項目的成本管理，實施成本控制，以便促進、改善經營管理，提高企業(yè)管理水平，合理補償施工耗費，促進企業(yè)不斷挖掘潛力，降低成本，提高效益，提升企業(yè)整體競爭力。

工程項目成本控制是在保證工程質量、工期等合同要求的前提下，對工程項目實施過程中所發(fā)生的費用，通過進行有效的計劃、組織、控制和協(xié)調等活動以實現(xiàn)預定的成本目標，并盡可能地降低成本費用、實現(xiàn)目標利潤、創(chuàng)造良好經濟效益的一種科學的管理活動。加強工程項目成本控制，是施工企業(yè)增強企業(yè)競爭力的有效途徑。

成本控制的關鍵在于施工期間的成本控制，在整個過程中分階段進行目標成本、實際成本的實際對比，對各階段目標成本完成情況進行差異分析，提出改進建議，使實際成本接近或控制在目標成本之下，以增加經營利潤，保證成本目標的實現(xiàn)。

一、成本計劃的確定

項目開工前，依據(jù)施工圖預算和投標報價為上限，提出采購、施工方案等各種費用的限額，并強制執(zhí)行，以體現(xiàn)量入為出的市場原則。成本限額一般精確到分部、比較大的分項或階段性的進度目標，其成本意義在于是市場要求的成本上限。無特殊情況，不得突破報價上限，若有特殊情況應做好說明并提供證明材料。

制定成本計劃，應以施工圖為依據(jù)，編制優(yōu)化實施性的施工組織設計或方案，按照工序標準和要求，由各分項匯總計算項目成本。根據(jù)施工組織計算人工費、材料費和機械費等施工中的成本支出項目，做到支出有據(jù)、費用合理。其中工費的計算一是根據(jù)勞務分包隊伍的合同和包干價，二是對不明確的可能的工費支出做出合理預計；材料費即按技術人員提出并經審核的物資申請計劃安排物資部門落實。機械費按照施工組織計劃安排的機械使用安排和工作數(shù)量，安排機械部門落實。

實現(xiàn)成本目標的策略是實行以收定支，或者叫量入為出，是控制成本最直接有效的方法之一，計算成本限額體現(xiàn)的是“量入”，制定成本計劃體現(xiàn)的是“為出”。二者計算情況基本體現(xiàn)出項目成本的狀況，反映的是項目成本管理的空間。成本控制工作的核心是人工費、材料費及施工機械使用費等的控制。

二、成本控制的實施

強化成本控制理念，完善成本控制體系。成本控制的各項指標都有綜合性，項目經理作為項目的直接負責人，負責項目的一切經濟活動，包括成本的控制。首先，施工企業(yè)應該明確項目成本控制和質量控制等責任和相應的獎勵措施，獎罰分明，提高項目經理和項目組人員的積極性。其次，項目經理應該搞好團隊建設、領導項目小組制定工程成本控制的具體措施，對項目小組的成員進行培訓，強化成本控制的理念，建立適合工程項目的成本核算崗位責任制，規(guī)定項目小組成員在核算中的作用、地位和所負的責任及考核獎勵的辦法，還要對工程成本控制的實施情況進行定期檢查，找出成本控制中的問題，及時總結經驗和工作中的不足，并使之與項目組人員績效掛鉤，進行獎罰，制定項目組內部的獎罰措施，對工程項目進行全過程的成本控制。

搞好團隊建設、充分調動廣大員工的積極性，開展勞動競賽，提高事業(yè)心，增強責任感，杜絕因質量問題而引起的返工損失以及因安全事故造成的經濟損失，控制造價，增加贏利。全面推行工程項目管理，實行項目成本包干制。項目經理對工程成本負全責；財務管理人員具體負責項目成本的核算控制管理，對工程項目成本負主責；實行工程項目成本的全過程、全員管理。管理人員力求達到善管理、懂業(yè)務、能公關，做到一專多能，減少非管理人員。實現(xiàn)項目部直接對施工隊進行管理，減少管理層次，實現(xiàn)精兵強將上一線，提高工作效益，以達到管理費用最低。

1、工費的控制

工程是由工人干出來的，效益也是靠人的具體操作來實現(xiàn)的，所以用工管理是現(xiàn)場管理的主要任務。工費控制總的原則是各分項工程實耗工日數(shù)不得超過施工定額工日數(shù)，并結合實際發(fā)放工資與定額工資的情況對各工種直接費用進行控制。勞務隊伍目前基本是外包隊伍，價格基本是隨行就市，根據(jù)市場需求情況波動。其費用管理，大的分項項目實行工費包干，零星項目采用計時工或計件工資。工費控制的核心在于提高工人的工作效率。項目勞資員應根據(jù)班組承包范圍，根據(jù)總用工數(shù)及各工程用工數(shù)預算出承包費用總金額，以便結算時進行對比。

2、材料的控制

材料的控制按照“量價分離”的原則。材料用量的控制，主要是由工程項目部，在施工過程中，通過“限額領料”去落實材料消耗，具體有以下兩方面：

（1）材料用量的控制：①堅持按定額確定的材料消費量，實行限額領料制度，施工人員只能在規(guī)定限額內分期分批領用，如超出限額領料，要分析原因，及時采取糾正措施；②改進施工技術，推廣使用降低材料用量的各種新技術、新工藝、新材料；③加強現(xiàn)場管理，合理堆放，減少搬運，降低堆放、倉儲損耗。

（2）材料價格的控制：①對材料的采購價格進行控制。企業(yè)應通過市場調研或者通過咨詢機構，了解材料的市場價格，在保證質量的前提下，貨比三家，選擇較低的材料采購價格；②對材料采購時的運費進行控制。要合理地組織運輸，材料采購進行價格比較時要把運輸費用考慮在內。在材料價格相同時，就近購料，選用最經濟的運輸方法，以降低運輸成本；③要合理地確定進貨的批次和批量，還要考慮資金的時間價值，確定經濟批量。

3、機械費的控制

對確需租用外部機械的，要做好工序的銜接，提高利用率，促使其滿負荷運轉；對于完成工作量結算的外部設備，要做好原始記錄，計量準確。同時，還要按月做好成本原始資料的收集和整理工作，正確計算月度工程成本，并按照目標責任預算考核要求按分部分項工程分析實際成本與預算成本的差異，以防止對后續(xù)施工造成不利影響及成本失控；對盈虧比例異常的現(xiàn)象，要特別引起重視，及時準確查清原因，使成本管理朝好的方向發(fā)展。在項目總成本上，造價編制與管理人員應負責各工種直接費的審核和匯總，項目財務部門可以采取定額包干的形式對各種費用核算，進行控制。

4、成本的動態(tài)控制

建筑工程項目成本控制是在不斷變化的環(huán)境中進行的一項管理話動，必須樹立事物是運動的、資金是有時間價值的觀念，實施動態(tài)控制。動態(tài)控制就是將工、料、機投入到施工過程中，收集成本發(fā)生的實際值，將其與目標值相比較，檢查有無偏離，若無偏差，則繼續(xù)進行，否則要找出具體原因，采取相應措施。在成本控制過程中，要抓住關鍵性問題以及在工程項目中不經常出現(xiàn)的問題，予以高度重視，實施“例外”管理。