導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝銷售提升方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“服裝銷售持續(xù)下降，日銷售僅僅2萬元，已經(jīng)落后于平均進度10個百分點，不管用什么辦法必須在一周之內(nèi)進入牛市（使銷售回升）”，果斷剛直的店長甩出一番話。哎！這可不是件容易的事：新店開業(yè)剛剛半年（筆者所在是一家大型連鎖企業(yè)，新店是指在一個縣級市開設(shè)的大賣場，面積1萬平方米），確實立足未穩(wěn)，并且競爭對手在當?shù)仡H有影響，十幾年的壟斷經(jīng)營鍛造了一個不可動搖的地位，其面積、品種等方面都是我們數(shù)倍的優(yōu)勢。更加讓我們頭疼的是我們面臨一個從未接觸過的農(nóng)村市場，其消費習(xí)慣和市場狀況都沒有可借鑒的經(jīng)驗，全憑摸索。但有什么辦法，經(jīng)營不好我們自然難逃其咎…… 初步反省

無論如何辦法總是有的，三個臭皮匠頂個諸葛亮，立即召開緊急會議討論解決方案，參加會議的是訂貨部和賣場的幾個老部下，我們一直配合得不錯。

我喜歡干脆利落單刀直入，首先聲明不能單純考慮外部原因，因為競爭對手和市場現(xiàn)狀都是我們無法改變的，多從內(nèi)部找找原因。雖然都不是什么行家，但最起碼的問題還能看到，經(jīng)過一番論證開始有了眉目：

1、我們所在的這個縣級市場，農(nóng)民、城區(qū)人口和外來人口的比例大約是6：3：1，農(nóng)村消費占很大比例，但農(nóng)民購物多集中在傳統(tǒng)節(jié)日，平時購買力不大。外來人口因為受非典影響急劇減少，僅憑3成的城區(qū)人口無法達到足夠的客流。

2、老百姓對競爭對手的認可程度是我們沒有想到的，如何增強消費者對我們服裝經(jīng)營的認知程度將是個難題。

3、前期沒有可借鑒的操作經(jīng)驗，顧客成分的變化使我們摸不準顧客的消費習(xí)慣，顧客喜歡什么樣的衣服我們心里沒底。

4、大賣場經(jīng)營服裝雖然價格便宜（特價品多），但是缺少形象和檔次，大多數(shù)衣服給顧客的感覺沒個性，款式陳舊，因此和專賣店以及競爭對手比起來缺乏吸引力。

5、我們的服裝采購并沒有形成大采購模式，主要還是依賴于單獨的供貨商經(jīng)營，因此款式雷同現(xiàn)象比較嚴重，這種現(xiàn)象造成顧客的選購難度增加，交易量下降。

6、我們的經(jīng)營品類雖然齊全，如：男女正裝、童裝、男女休閑裝、褲裝、精品服裝等。但僅僅1000平米的面積，各品類規(guī)模都比較小，無法體現(xiàn)優(yōu)勢。

7、供貨商配送距離較遠，相互間的交流太少，造成新品引進、退貨、促銷等支持不夠。

8、促銷需要費用，但費用最難爭取，因為賣場經(jīng)營毛利低，節(jié)約費用是立足的根本。 深入探討

以上問題看起來真的錯綜復(fù)雜，即使逐項解決也得半年時間，比如擴大宣傳，吸引農(nóng)民進城購物，擴大賣場在消費者心目中的影響力；做市場調(diào)查，了解顧客的需求；加強與供貨商的配合和溝通，爭取更多的支持……

但是我們卻再沒有時間，服裝的進度已經(jīng)落后于平均進度10%，并且因為服裝，我們已經(jīng)落后于其他分店的銷售，整個超市的業(yè)績都收到了影響，必須立即解決目前的問題，否則我、和各位戰(zhàn)友要面臨下崗的問題了。

必須找到關(guān)鍵問題，找出杠桿解，從現(xiàn)在起將服裝的經(jīng)營進行提升，必須進入牛市！?。?經(jīng)過深入探討，我們找到了所面臨的三個主要問題：

1、客流。燃眉之急，沒有客流，銷售更無從談起；

2、認可度。讓消費者明白我們的優(yōu)勢，知道我們是賣什么服裝至關(guān)重要，向消費者清晰地傳達我們的經(jīng)營定位。

3、銷售額。通過促進銷售進入良性循環(huán)。

這三個問題又是相輔相成，單純解決其一可能都不會有好的效果，如何將這三點有機的融合成了我們本次會議的核心問題。 發(fā)掘方案

問題已經(jīng)相當明了，如何通過短時間的運作將服裝拉入牛市，就是找到最終的杠桿解。

如何吸引客流……當然是通過一種活動……

如何提高認知度……當然是一種活動……

如何促進銷售……當然……

大家進入了狀態(tài)，我不斷強調(diào)著原則：必須將這三點有機結(jié)合，必須效果明顯，必須考慮最少的投入方案（節(jié)約成本是大賣場永恒不變的主題），不能有副作用，不能只考慮眼前，要保證從現(xiàn)在起進入良性發(fā)展。

我們從來相信諸葛亮不如“三個臭皮匠”，方案真的開始慢慢明了。

本次活動的目標顧客應(yīng)當是3成的城區(qū)人口……

主題應(yīng)當明確我們的經(jīng)營定位，并且內(nèi)容也要宣傳我們的經(jīng)營定位……

活動要采用參與性強的方式，即拉動客流，又體現(xiàn)活動效果，而且我們要通過這次活動了解消費者的喜好和購買習(xí)慣……

內(nèi)容不可落入俗套，避免被競爭對手模仿，也有利于提升我們的企業(yè)形象……

要慎重選擇贈品，既不浪費又能體現(xiàn)價值，具備吸引力……

城區(qū)人口更加注重時尚，只要時尚應(yīng)當是比較好的賣點，我們可以讓消費者來了解我們的服裝到底有多時尚，我們的服裝以休閑款式最為突出，完全可以體現(xiàn)時尚概念……

有了……，我們可以拿出幾種款式讓消費者評選，選出最佳“時尚、個性、休閑”款式，然后再免費贈送小禮品，消費者不僅可以通過參與活動獲得樂趣，而且在無形之中我們突出了優(yōu)勢，提高了消費者對我們服裝的認知度，同時免費參與降低了商業(yè)炒作的幅面影響，提升了我們的形象……

如果再加上特價品、贈品的配合，嗯！本次活動有成功的可能?。?！ 營銷組合

經(jīng)過更加細致的研究討論，整套方案逐步清晰的顯現(xiàn)在我們面前，看起來應(yīng)當是一套不錯的方案：

一、活動時間：2003年5月10日——18日，時間九天，其中包含兩個周六周日。

二、活動主題：直面休閑個性，引領(lǐng)衣著風(fēng)尚——##超市夏季服裝會

三、活動范圍：整個服裝區(qū)域

四、活動內(nèi)容：

1、我喜歡、我選擇——免費對您所喜歡的個性服裝進行投票，將有機會獲得大獎

在服裝區(qū)各以“休閑（休閑裝）、時尚（女裝）、個性（男裝）”為主題，每日提供5個候選品種，顧客根據(jù)自己的判斷選出最休閑的、時尚的、個性的三種款式，填寫選票投入票箱。我們將以當日銷售排名為標準，如果顧客的選擇與銷售量第一的商品相吻合，就可以獲得我們的紀念禮品：價值0.5元的卡通口杯一只

投票結(jié)果第二天分別在服務(wù)中心及服裝區(qū)以海報形勢張貼，顧客可以在第二天進行兌獎并且可以繼續(xù)參加第二輪投票。

在活動最后一天，我們將所有正確的選票集中進行抽獎，參與者更有可能獲得意外驚喜。

2、我擁有、我快樂——購買服裝可以獲得時尚禮品

購服裝滿48元以上即可或贈時尚禮品：絲襪、方巾、吊帶背心、口杯等。平均價值4元，贈品由個廠家提供部分贊助。

五、促銷宣傳：

1、通過字幕廣告宣傳活動內(nèi)容。費用500元/天，預(yù)計3天1500元。

2、印制DM：將選票和促銷宣傳的DM合二為一，16K紙張，白色套紅印刷，選票占1/4，存根占3/4，存根上印刷活動內(nèi)容介紹。預(yù)計使用5萬張，費用1500元。

3、設(shè)計專門符合主題的POP：分別以休閑、時尚、個性制作吊旗，高度1.2米，寬度0.2米。費用5元/條，預(yù)計100條。

4、制作候選商品指示牌，分散放置于賣場內(nèi)的候選商品上，一是方便顧客選擇，二是更加突出候選商品，促進其銷量。費用預(yù)計150元。

5、制作中獎商品展示臺，專門突出陳列上一輪個性商品，主要還是通過視覺提醒消費者關(guān)注這些款式。費用預(yù)計0元，（用舊展臺）

六、效果預(yù)計：

客流會隨著活動時間逐步增大，預(yù)計參加本次活動的人數(shù)將達到3萬人。服裝的日銷量將在5天內(nèi)增長40%。 顧客通過參與活動對賣場的宣傳效果將會是1：6倍，如果有3萬人參加活動的話，將會有18萬人了解這次活動，這會為超市帶來持續(xù)的客流。參加活動的顧客滿意度預(yù)計是90%，超市的形象將得到提升，并且這些顧客將更有可能成為我們的忠實顧客。

七、費用預(yù)計：

宣傳費用合計：3650元。

紀念品費用：1500元

贈品補充費用：2000元

合計：7150元 實施方案

方案出來了，抓緊時間上報審批，理所當然，我們所策劃的活動方案很快得到批準，費用低當然是一方面，更重要的是我們讓領(lǐng)導(dǎo)相信本次活動意義非淺，是多少錢也買不到的。但是也提出疑問，價值0.5元的口杯能夠激發(fā)消費者的參與欲望？確實，我們心里也真的沒底……

我們深知，如此少的投入必須要得到良好的實施，否則活動的效果可能會化為烏有，因此我們召開賣場員工討論會，專題討論如何加強賣場服務(wù)，如何在活動期間更好的引導(dǎo)顧客提高銷售。

并且專門組織學(xué)習(xí)本次活動的內(nèi)容，做到每一位員工都能夠知道本次活動的目的、意義還有操作方法和注意事項。

所有相關(guān)人員積極反映活動進展和顧客意見，以便及時做出調(diào)整。 效果評估

終于……2003年5月10日活動正式開始，正如我們所預(yù)計的，消費者表現(xiàn)出了極高的參與積極性，到18日統(tǒng)計的結(jié)果，共有4萬人參加了本次投票活動，送出禮品5千份（價值2500元）。

雖然投票有點繁瑣，贈品價值有點低得可憐，但消費者并不在乎，因為他們把這次投票當作檢驗自己眼光的一次機會，投中了歡天喜地，投不中再接再厲。

免費參與的活動占了主流，我們不僅降低了商業(yè)炒作的銅臭味，拉近了消費者的距離，應(yīng)當說在一定程度上提升了企業(yè)的整體形象。

突出陳列的個性商品向消費者傳達了我們服裝的經(jīng)營特色，最大限度的貼近了活動主題“直面休閑個性，引領(lǐng)衣著風(fēng)尚”，時尚、個性、休閑成了這段時間的流行詞。

投票結(jié)果給我們提供了一份寶貴的調(diào)查數(shù)據(jù)，只要略加整理和分析，就可以了解顧客的需求和購買習(xí)慣。

當然，經(jīng)濟指標也很重要，服裝日銷售提高到原來的兩倍，活動影響力持續(xù)存在，到2003年5月底，服裝銷售比平均進度拉近了1個百分點，供應(yīng)商因此格外關(guān)注我們門店的銷售，并且愿意贊助下一次促銷活動。

最令人高興的是本次活動讓競爭對手望塵莫及，活動9天時間內(nèi)，競爭對手竟然沒有拿出任何的促銷方案跟進，眼睜睜看著我們奪走了消費者的心。

雖然本次活動超出預(yù)算花了8150元，但是比起我們的收獲真的可以忽略不計，活動的成功使我們更加清楚，促銷并非必須用錢砸出來，成功與否關(guān)鍵在于活動的意義和消費者的參與性，總結(jié)起來一次成功的促銷應(yīng)當具備以下條件：

1、了解市場，知道自己應(yīng)當做什么，不應(yīng)當做什么。

2、目的明確，不可貪大，便于營銷方案的策劃和組合。

3、理念清晰，盲目進行的促銷活動往往會葬送自己的經(jīng)營思路。

4、針對目標顧客，不要一搞活動就想把所有消費者一網(wǎng)打盡，這樣往往勞而無獲。

5、參與性強，單純的讓利既俗套，又容易被競爭對手模仿，而且不利于企業(yè)形象的提升。

6、嚴密的組織，好的促銷方案并不代表一定成功，實施者的素質(zhì)和準備工作也是至關(guān)重要的。

篇2

2014年5月28日，上海服裝服飾產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺啟動，該平臺整合了設(shè)計、孵化、電子商務(wù)等16個與紡織服裝相關(guān)的平臺。通過這個平臺，使用者可以了解當前最新的服裝資訊、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿、市場信息等內(nèi)容。這一平臺的搭建及運營有效整合了服裝產(chǎn)業(yè)的信息資源，為產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展提供了一手資訊。同時也解決了紡織服裝行業(yè)平臺資源受限、缺乏專業(yè)運營團隊、服務(wù)能力不足的問題。

紡織服裝行業(yè)信息化的硬件龍頭逐漸將研發(fā)重點從硬件向軟件遷移，以格柏、力克等數(shù)控裁床市場的龍頭企業(yè)為例，廠商在維持原有裁床業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將PLM（產(chǎn)品生命周期管理）解決方案作為面向時尚行業(yè)的重點推薦。服裝PLM解決方案可以幫助企業(yè)集中管理產(chǎn)品的所有信息，可以實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的用戶共享，可以從開發(fā)到銷售的各個環(huán)節(jié)對產(chǎn)品的相關(guān)事件進行跟蹤和管理。PLM以軟件形態(tài)整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，將服裝行業(yè)的兩化融合推到一個新的高度。

紡織服裝行業(yè)兩化融合的另一個方向是從生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向上游面料設(shè)計、下游銷售這些行業(yè)附加值較高的環(huán)節(jié)延伸。以國內(nèi)提供數(shù)控裁床的企業(yè)和鷹為例，和鷹在2013年通過收購與合作將原有的數(shù)控裁床業(yè)務(wù)擴展到服裝軟件、吊掛系統(tǒng)、智能倉儲系統(tǒng)、3D試衣系統(tǒng)、網(wǎng)購/門店系統(tǒng)等領(lǐng)域。幾乎覆蓋了包括面輔料自動倉庫、服裝設(shè)計、自動鋪布、裁剪、縫制、成衣倉庫、銷售在內(nèi)的紡織服裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓電子商務(wù)、移動電商迅速崛起。在促進了服裝交易量大幅提升的同時，線上渠道對降低成本、提升利潤率都有很大的幫助。

從對服裝行業(yè)影響最為深遠的電子商務(wù)來看，越來越多的傳統(tǒng)紡織企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，開始布局電子商務(wù)。其中部分企業(yè)通過構(gòu)建自身網(wǎng)銷平臺來完成內(nèi)部管理系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)的銜接，部分企業(yè)則通過在第三方平臺設(shè)立旗艦店來完成網(wǎng)絡(luò)營銷的過程。

電子商務(wù)平臺的應(yīng)用使得定制化、個性化的產(chǎn)品走紅市場，擴大了企業(yè)的影響力、拓寬了企業(yè)的銷售渠道。同時，企業(yè)還可以借助電子商務(wù)平臺掌握市場動向，提高企業(yè)資源的利用率。

庫存管理一直受紡織服裝行業(yè)重視，電子商務(wù)催生的供應(yīng)鏈管理軟件（SCM），使企業(yè)可以有效降低庫存積壓、提高產(chǎn)品流通效率、實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的協(xié)同、提高供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)信息化水平。

篇3

隨著服裝企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，擠占著服裝的市場。眼下雖然幾家服裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。今天小編在這給大家整理了一些2021服裝促銷策劃方案優(yōu)秀范文，我們一起來看看吧!

服裝促銷策劃方案1

一.活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二.活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三.活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四.活動時間

20__年7月7號———20__年8月7號

五.活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動城市

__市及各區(qū)縣

七.活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8

月7日18時。

2、地點

__市__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策

①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

(三)補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

八.促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九.活動終端要求

1、市場調(diào)研：__市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。__市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

十一.宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二.效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

服裝促銷策劃方案2

一、活動策劃

(一)活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

(二)活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

(三)活動對象

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé);

6、專人負責(zé)物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.負責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等;

b.加盟商負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

c.店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;

d.督導(dǎo)負責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

三、終端現(xiàn)場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

(二)、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標;

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

四、促銷活動

(一)進門有禮

進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

(三)會員制度

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

(四)積分兌換禮品

20__年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20__年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應(yīng)標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

服裝促銷策劃方案3

一、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

四、活動地點

所有__服裝專賣店。

五、活動時間

2020年_月_日至2020年_月_日。

六、活動內(nèi)容

針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

八、綜合評述

篇4

經(jīng)常制訂工作計劃，可以使人的生活、工作和學(xué)習(xí)比較有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，作為一名銷售員，我們怎么寫工作計劃呢?下面就是小編給大家?guī)淼?022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計劃范文，希望能幫助到大家!

2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計劃1一、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標準。

六、促銷活動的策劃及執(zhí)行

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

七、團隊建設(shè)、團隊管理

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的`本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責(zé)開拓市場，并負責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計劃2一、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

四、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計劃3一、任務(wù)分配

本月總目標__萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊__萬;第二擊_萬;第三擊_萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。

另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計劃4盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保___萬元銷售任務(wù)的完成，并向__萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力，

2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計劃5一、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

二、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。

通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到_萬元以上費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。

篇5

近兩年的服裝行業(yè)“去庫存”運動，依舊沒有解決高庫存這個頑疾。數(shù)據(jù)顯示，截至4月17日，紡織服裝業(yè)已公布的2012年年報的上市公司有50家，庫存合計約570億元。另外，受生產(chǎn)要素成本持續(xù)上升等內(nèi)外部因素的影響，中國服裝行業(yè)面臨著升級變革的重重壓力。壓力之下，國內(nèi)服裝企業(yè)紛紛探尋轉(zhuǎn)型升級之道，尤以向“快時尚”轉(zhuǎn)型頗為引人矚目。

以快時尚內(nèi)衣定位的都市麗人，經(jīng)過14年的發(fā)展，目前經(jīng)營零售網(wǎng)點已達4800家門店，多以商業(yè)街鋪為主。在諸多品牌服裝實體店身陷“關(guān)店潮”之際，都市麗人正在以“萬店計劃”進行激進擴張。預(yù)計到2015年，都市麗人的體驗式購物門店數(shù)量將從現(xiàn)在的近4000家躍升到8000家。

“在中國，消費者面對時尚消費需求的不斷升級，都市麗人所打造的大眾內(nèi)衣消費悅時尚理念，除了提出新的內(nèi)衣消費主張外，更重要的是開啟了內(nèi)衣快時尚全產(chǎn)業(yè)鏈的變革進程?！?沙爽說。

以“快”為主要特征的快時尚，不僅要求企業(yè)迅速掌握潮流趨勢，還需要企業(yè)在線上線下搭建起客戶與品牌之間的快速溝通渠道。要實現(xiàn)這個目標，都市麗人必須采用先進的IT解決方案，這個方案將隨著時間推移，促進公司的規(guī)模擴張，并支持跨渠道的商務(wù)。為此，都市麗人將IBM智慧商務(wù)解決方案與實際業(yè)務(wù)相結(jié)合，現(xiàn)階段通過部署智慧的門店、構(gòu)建智慧銷售系統(tǒng)，開創(chuàng)出具有競爭力的業(yè)務(wù)模式，實現(xiàn)企業(yè)的自身成長。 提升門店競爭力

“未來，每年每個門店的單店增長不低于15%，才算是真正的門店，否則就會被關(guān)掉?！?沙爽說。門店作為企業(yè)提品與服務(wù)的主要渠道，其經(jīng)營狀況的優(yōu)劣將影響企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。如何提升門店銷量，以應(yīng)對激烈的市場競爭？

都市麗人主要圍繞門店的補貨系統(tǒng)和排班系統(tǒng)做文章。一方面，快時尚行業(yè)相比于其他行業(yè)，庫存風(fēng)險對于企業(yè)經(jīng)營管理顯得尤其重要。如何控制庫存又能保證及時地補貨？都市麗人深諳建立智能補貨系統(tǒng)的重要性，他們借鑒國外快時尚品牌所采用的市場導(dǎo)向補貨策略，根據(jù)每個門店的地域性和面對不同消費者的屬性，及時調(diào)整門店與配送倉之間的商品庫存分布，通過系統(tǒng)實現(xiàn)補貨數(shù)量和品類的智能化優(yōu)化，解決補貨挑戰(zhàn)，從而創(chuàng)造最大的銷售利潤。

另一方面，面對不斷增長的人力成本，都市麗人還在門店經(jīng)營中通過有效的排班機制，通過系統(tǒng)固化、優(yōu)化規(guī)則，確保門店提供優(yōu)異的顧客服務(wù)并完成銷售任務(wù)之外，實現(xiàn)公司優(yōu)化利潤與員工滿意度的最佳平衡，幫助店長實現(xiàn)效益最大化。

“顧客滿意度和員工滿意度都必須要從排班體現(xiàn)出來。”IBM大中華區(qū)智慧商務(wù)顧問經(jīng)理劉伯欣解釋道：資深店員服務(wù)好、結(jié)賬速度快，可以提升顧客滿意度。而客流高峰期店員的時間段安排，關(guān)系到員工工作目標的完成情況，也會直接影響到員工滿意度。劉伯欣算了一筆賬：假定有1萬家門店，每個門店的正副店長月薪為3500元。新店長要培訓(xùn)4小時，2周后才可正式上工，且每年均需培訓(xùn)2周。假定每月工作日為20天，僅花費在店長身上就可每年節(jié)省8700萬元的投資成本。 將產(chǎn)品直接賣給消費者

“現(xiàn)在很多顧客到服裝店并不買衣服，而是看好了哪款衣服先進行試穿，看準了顏色和尺碼然后回家到網(wǎng)上進行購買，如此一來，實體店儼然成了網(wǎng)店的試衣店。”沙爽說。整體經(jīng)濟不景氣、市場競爭加劇、消費者新的購物習(xí)慣等因素，導(dǎo)致國內(nèi)品牌廠商靠產(chǎn)品廣告加批發(fā)的增長模式已經(jīng)不合時宜；以消費者購物體驗為核心，以需求為導(dǎo)向的價值鏈，以及線上線下全渠道營銷模式呼之欲出。

為此，都市麗人改變了傳統(tǒng)服裝企業(yè)出售產(chǎn)品給渠道、加盟商、分銷商及合作伙伴的模式，而是創(chuàng)建智慧銷售系統(tǒng)，有效整合線上線下資源，為企業(yè)客戶和消費者提供整體電子商務(wù)服務(wù)平臺，將產(chǎn)品直接賣給消費者?！半娚淌抢涞?，而門店是熱的，店員的熱情，產(chǎn)品的感染力，都能夠讓渠道擴展更為迅猛，讓內(nèi)衣購買變成‘身邊的銷售?！鄙乘f。

在這個藍圖下，都市麗人1700萬會員將成為電商的主體客戶，實現(xiàn)重復(fù)購買。都市麗人將網(wǎng)上銷售訂單全部轉(zhuǎn)換為（最近的）實體門店收入，而通過會員管理，挖掘客戶信息，實現(xiàn)精準營銷。消費者無論在實體門店還是互聯(lián)網(wǎng)，都會享受到都市麗人提供的一站式購物體驗。假設(shè)在1700萬會員中，多渠道融合模式觸發(fā)了500萬會員的經(jīng)常購買行為，如果每人每年多買100元的商品，就能夠產(chǎn)生5億元的銷售收入。 向快時尚供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型

“‘營’和‘銷’的界限越來越小，消費者的行為變革將導(dǎo)致未來的商務(wù)發(fā)生翻天覆地的變化?！痹谥袊畲蟮幕谥R分享的CIO人脈網(wǎng)絡(luò)社區(qū)ITValue的在線討論中，社區(qū)會員CIO達成這一共識。

在客戶主導(dǎo)的商業(yè)時代，客戶希望企業(yè)尊重他們的時間、偏好、價值觀和隱私。而要滿足這些期望，企業(yè)則需要洞察力、創(chuàng)新力，以及能從各個方面提供智能引導(dǎo)型客戶體驗系統(tǒng)?！巴晟频闹腔凵虅?wù)系統(tǒng)，讓我們可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道收集和捕捉需求信息，利用傳統(tǒng)門店抓住消費者，同時將分析的信息給到后端供應(yīng)鏈，進行精準生產(chǎn)和供應(yīng)鏈計劃。從而完成都市麗人從流行趨勢捕捉到新產(chǎn)品上市的快時尚供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型?！鄙乘f。

篇6

一、以創(chuàng)新科技為核心，致力于打造全球第一的智能制造解決方案服務(wù)商

1.打造服裝企業(yè)商業(yè)新模式

愛斯達公司運用互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化服裝制造的方法，建立一種電子商務(wù)和數(shù)字化服裝生產(chǎn)環(huán)境下全新的服裝遠程定制商業(yè)模式（C2M的服裝定制模式）。CM2（Consumers to Manufacturers）的服裝定制模式實現(xiàn)了消費者與制造商間的直接對接，整個過程從服裝的設(shè)計、個性DIY、3D實現(xiàn)虛擬試衣、互聯(lián)網(wǎng)存儲數(shù)據(jù)、智能CAD制版到貨品交付實現(xiàn)全程自動化，去除商場、渠道、加盟商等多個中間環(huán)節(jié)，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)服裝個性化定制新商業(yè)模式。

2.成為全球智能裁縫的代名詞

愛斯達在服裝智造上取得巨大的成就，為實現(xiàn)服裝遠程定制和服裝快速制造一體化，公司投入巨資研發(fā)出服裝制造行業(yè)最具領(lǐng)先性的快速智能制造系統(tǒng)（BMS），滿足了全球消費者的個性化定制需求。在全球，愛斯達已然成為了智能裁縫的代名詞，引領(lǐng)服裝行業(yè)從傳統(tǒng)制造到智能制造的成功轉(zhuǎn)型，還獲得社會各界廣泛關(guān)注以及對愛斯達品牌口碑，諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎家埃德蒙*費爾普斯（Edmund S.P helps）在考察完愛斯達的全球第一臺激光雕刻裁剪一體機后，對愛斯達的智能制造模式給予高度的贊賞，贊譽“愛斯達已位居服裝智能制造全球之首，開啟了服裝DIY定制時代的序幕”。

3.塑造全新的營銷模式

隨著計算機輔助設(shè)計、人工智能、遙感和遙控技術(shù)的進步和普及，現(xiàn)代企業(yè)將具備以較低成本進行多品種少批量生產(chǎn)的能力，這一能力為個性化營銷奠定了基礎(chǔ)。愛斯達基于電子商務(wù)的發(fā)展狀況以及優(yōu)勢，強調(diào)個性化的營銷方式，開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的服裝產(chǎn)品定制平臺，以網(wǎng)絡(luò)定制平臺為營銷的核心，建立以消費者需求為導(dǎo)向的遠程定制，打通消費者與工廠的通道，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)定制與快速制造平臺數(shù)據(jù)的整合，在滿足個性化群體的定制需求的同時減少服裝企業(yè)的庫存問題，使服裝制造業(yè)形成良性循環(huán)，打造新型服裝制造銷售一體化的商業(yè)模式。

二、利用“互聯(lián)網(wǎng)+”打造快速化制造生產(chǎn)管控平臺

愛斯達為實現(xiàn)72小時完成服裝的定制的目標要求，在智能裁縫的基礎(chǔ)上，整合了自動設(shè)計制版系統(tǒng)（CAD）、生產(chǎn)計劃管理系統(tǒng)（APS）、物料管理系統(tǒng)（WMS）、生產(chǎn)過程執(zhí)行管理系統(tǒng)（MES）、智能吊掛流水線、RFID物聯(lián)系統(tǒng)、3D虛擬試衣、移動銷售等多個行業(yè)自動化系統(tǒng)，打造出智能化快速制造生產(chǎn)管控平臺，消除了服裝的庫存憂患，減少企業(yè)資金的積壓，實現(xiàn)企業(yè)良性制造發(fā)展。

1.云數(shù)據(jù)系統(tǒng)助力自動設(shè)計制版

愛斯達科技自主研發(fā)了自動化人體數(shù)據(jù)采集及處理系統(tǒng)，系統(tǒng)中存儲了大量服裝號型及服裝版型數(shù)據(jù)，當客戶端的定制數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)后，系統(tǒng)會自動將新數(shù)據(jù)與云數(shù)據(jù)中的數(shù)據(jù)進行匹配及優(yōu)化，對服裝的每個關(guān)鍵部位都會進行上千次數(shù)據(jù)優(yōu)化處理以保證每個尺寸的準確性。愛斯達的智能自動制版系統(tǒng)一方面解決了傳統(tǒng)人工制版耗時多、錯誤率高等多個的缺點，自動制版系統(tǒng)（CAD）可以在30分鐘內(nèi)完成制版并出版，制版時長僅為人工制版的1/5，錯誤率降到0。另一方面，愛斯達的自動制版系統(tǒng)會對每次制版數(shù)據(jù)進行累計處理解析，告別傳統(tǒng)制版過程中依靠老版師個人經(jīng)驗制版的弊端，減少對個人經(jīng)驗的依賴。

2.建立信息化生產(chǎn)過程管控平臺

愛斯達采用先進的物聯(lián)技術(shù)和無線技術(shù)，在服裝生產(chǎn)線上，將裁剪好的布片懸掛于吊掛系統(tǒng)上，每件衣服的樣片在裁剪過程中準確的標注了客戶信息電子磁條，電子磁條上詳細的記錄了客戶的定制需求，當布片流動到每個制作工人的工位時，工藝師會通過電腦識別終端讀取這些信息并按提示進行操作，加工出符合客戶需求的服裝。同時計算機終端會對每個工位工人的生產(chǎn)數(shù)據(jù)和生產(chǎn)動作進行采集，通過對每個工位工時及生產(chǎn)動作的研究和分析，規(guī)劃并制定出更合理的生產(chǎn)流程，制定動作規(guī)劃操作圖，減小生產(chǎn)中的浮余率，縮短了成衣制作的時間。

3.自動化智能裁剪管理平臺

智能裁縫裁剪管理平臺實現(xiàn)了全自動布匹柔性大幅面激光切割加工流水線，整個流水線實現(xiàn)了智能布料識別、自動拉布、自動切割（裁剪）、自動雕刻（洗水做舊）等多個制造工序。愛斯達的智能布料識別功能可以實現(xiàn)對面料的自動控制與調(diào)度，在裁剪設(shè)備上可以一次性擺放5卷布料，通過ERP（up-4）系統(tǒng)的調(diào)度，可以自動從5卷布料中選擇需要的布料下料，如果在5卷布料中沒有需要的布料，則自動報警并提供需要的布料的ID，自動更換缺少的面料，實現(xiàn)一條工作線上可以完成5-10個款的作業(yè)需求，縮短了裁剪的時間，降低人工裁剪的錯誤率。

三、實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)服裝企業(yè)的智能化制造轉(zhuǎn)型

1.以科技創(chuàng)新實現(xiàn)快速化服?b定制生產(chǎn)

愛斯達個性定制平臺通過智能裁縫系統(tǒng)將服裝定制的生產(chǎn)周期縮短了15%-20%，訂單處理時間由一兩天縮短到一兩小時，庫存天數(shù)由206天下降到150天，解決了服裝庫存大的問題，實現(xiàn)庫存周轉(zhuǎn)率提升200%，大大減輕了服裝企業(yè)高庫存的資金壓力，讓公司有更多的流動資金投入在服裝智能系統(tǒng)優(yōu)化和開發(fā)上，至此愛斯達形成一個良性的循環(huán)盈利體系，2015年，公司實現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)收入2.2億元，其中傳統(tǒng)服裝制造l2200萬元，個性服裝定制6500萬元，智能設(shè)備銷售3300萬元。

2.走節(jié)能減排可持續(xù)發(fā)展道路

智能裁縫系統(tǒng)的自動化生產(chǎn)設(shè)備互聯(lián)互通，實現(xiàn)了數(shù)字化生產(chǎn)環(huán)境，高效的協(xié)作生產(chǎn)模式，減少了制造損耗，優(yōu)化生產(chǎn)工藝減少環(huán)境污染，系統(tǒng)可以減少50%以上的環(huán)境污染、節(jié)約80%的用水量，為服裝企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能減排走可持續(xù)化發(fā)展道路奠定了基礎(chǔ)。

篇7

1.1 針織紗線的研發(fā)

目前，國內(nèi)生產(chǎn)的針織用紗線在質(zhì)量上已經(jīng)不亞于國外同類產(chǎn)品，并且在價格上有很大優(yōu)勢，但是在功能的研發(fā)和花式的創(chuàng)新方面還有待提高。新型紗線的研發(fā)不僅會為設(shè)計師拓寬創(chuàng)意發(fā)揮空間，而且也會刺激消費者產(chǎn)生新 需求。

意大利針織紗線處于全球領(lǐng)先地位的主要原因就在于其兼重創(chuàng)新與技術(shù)升級，不斷將針織服裝的時尚感和價值感提升到一個又一個新的高度。

1.2 設(shè)計的專業(yè)性和原創(chuàng)性

傳統(tǒng)針織服裝企業(yè)重工藝輕設(shè)計。針織服裝設(shè)計師常常是由工藝師兼設(shè)計工作，導(dǎo)致設(shè)計缺少時尚性、原創(chuàng)性，難以滿足消費者審美的心理訴求。未來針織服裝設(shè)計越來越偏重設(shè)計的專業(yè)性和原創(chuàng)性，設(shè)計師與工藝師和樣衣工的合理分工和有效配合才是提升設(shè)計品質(zhì)的關(guān)鍵。

1.3 數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新

服裝的流行周期越來越短，同時要求面料的變化多樣。而面料的質(zhì)感在很大程度上依賴于加工設(shè)備的性能。普通手動橫機成本低，但它難以完成復(fù)雜的組織設(shè)計和圖案變化。進口電腦橫機成本較高，但是在穩(wěn)定性、易操作性和生產(chǎn)效率方面還是優(yōu)于國產(chǎn)電腦橫機。數(shù)字化技術(shù)在針織服裝業(yè)的應(yīng)用趨勢是不可阻擋的。

2 關(guān)于針織服裝產(chǎn)品研發(fā)流程的分析與探索

2.1 設(shè)計定位

隨著消費者對于針織服裝的消費觀念的不斷變化，原來滿足保暖需求的冬季內(nèi)衣已經(jīng)逐漸向外衣化、時尚化、個性化的情感消費需求轉(zhuǎn)變。我國針織服裝業(yè)的幾大毛衫巨頭，在設(shè)計定位、消費者定位和銷售季節(jié)定位方面幾近雷同，消費者多為中老年，用于秋冬季御寒保暖的穿著用途。

如果把商標去掉將各個品牌的毛衫放到一起，將很難辨別出產(chǎn)品的品牌歸屬，產(chǎn)品的價值感仍然傾向于靠原料進行區(qū)分體現(xiàn)，而非設(shè)計含量。國內(nèi)高端針織毛衫服裝品牌設(shè)計趨于同質(zhì)化，即設(shè)計風(fēng)格同質(zhì)化、價位同質(zhì)化、目標消費群同質(zhì)化。各家企業(yè)都認為中老年消費群體最富有購買實力，因此在產(chǎn)品定位上扎堆固守這塊陣地，卻忽略了其他年齡消費群的穿著需要以及對時尚化、個性化著裝的心理需求。這既不利于行業(yè)的整體發(fā)展，也不利于企業(yè)個體的增長。毛衫品牌如果能讓消費者獲得品牌認同感，那么無疑它將會更具有競爭力，贏得更大的市場份額。

國際知名針織服裝品牌的成功運作為我國傳統(tǒng)針織服裝企業(yè)提供了可供借鑒的思路和模式，即產(chǎn)品設(shè)計不僅要有鮮明的設(shè)計風(fēng)格特色，同時還要拓寬產(chǎn)品的類別，滿足消費者更多的穿著需求。MISSONI是全球知名的意大利針織服裝品牌，MISSONI設(shè)計特色鮮明，其產(chǎn)品將藝術(shù)與針織服裝完美結(jié)合，賦予產(chǎn)品更高的設(shè)計含量和審美價值。MISSONI拓寬產(chǎn)品紗線種類，改進工藝，所生產(chǎn)的針織質(zhì)感可以輕如羅紗薄如蟬翼或是如天鵝絨般溫暖華貴，其產(chǎn)品種類涵蓋了毛衫、外套、裙子、褲子、泳裝、禮服等類別，致力于四季產(chǎn)品的開發(fā)，而不是只局限于秋冬季節(jié)毛衫的設(shè)計范疇。

一品多牌或品牌發(fā)展多元化的設(shè)計策略對針織服裝企業(yè)具有一定的啟發(fā)意義，即企業(yè)對同類產(chǎn)品擁有兩個或兩個以上品牌，每個品牌設(shè)計定位都有所差異。

隨著人們經(jīng)濟水平的提高，企業(yè)應(yīng)進一步細分消費群體的穿著需要，凸顯個性、鎖定不同目標消費群，考慮品牌多元化設(shè)計戰(zhàn)略，多個品牌并列運營或?qū)嵤┲髋啤⒏迸频钠放撇呗?。例如，品牌設(shè)計包括設(shè)計定位為成熟端莊，針對具有經(jīng)濟實力的中老年消費群的一線品牌；設(shè)計定位為時尚典雅的新銳高級白領(lǐng)或名媛淑女消費群的二線品牌，尤其是這個群體將是重要的市場培育對象，具有潛在的購買空間；甚至設(shè)計定位為休閑時尚個性、價格略低的其它副牌，迎合快速時尚發(fā)展的需要。

2.2 設(shè)計調(diào)研

傳統(tǒng)針織服裝企業(yè)雖然設(shè)有設(shè)計師的職位，但是設(shè)計師的地位并未引起足夠重視，設(shè)計調(diào)研方法也局限于將已往銷售的老款略微調(diào)整、翻閱時裝雜志臨摹大牌樣式或者走訪市場競爭品牌仿造熱銷款式的套路，路子越走越窄，久而久之，設(shè)計師的創(chuàng)意消磨殆盡，不僅不利于品牌設(shè)計特色的維系，而且失去了創(chuàng)建品牌、提升品牌內(nèi)涵和附加值的意義。

2.2.1 關(guān)于快速時尚品牌的啟示

通常，服裝產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計生產(chǎn)周期為 6 ～ 9 個月，而西班牙ZARA品牌可以做到從設(shè)計、生產(chǎn)、交付在 15 天內(nèi)完成，其盈利模式不僅依賴于先進的物流管理，而且依賴其強大的設(shè)計力量。ZARA旗下?lián)碛?200 多位專業(yè)設(shè)計師群，每年推出商品超過 12 000 款，是同業(yè)的 5 倍之多，設(shè)計師平均年齡只有 25 歲，隨時穿梭于各大時裝秀場，獲取最新流行訊息，進而快速推出最新時尚單品。這種設(shè)計模式使品牌永遠保持年輕的活力，滿足消費者求新求異的心理需求。然而維系如此龐大的設(shè)計師隊伍去調(diào)研和設(shè)計，對于很多品牌來說都不會是件輕松的事情。其實，如何刺激頭腦風(fēng)暴產(chǎn)生幾何效應(yīng)，擴大研發(fā)力量，企業(yè)完全可以考慮與各大時裝高校合作，一方面服裝設(shè)計專業(yè)師生可以鍛煉其實踐能力、發(fā)揮設(shè)計才能服務(wù)于社會，另一方面，企業(yè)需要大量的創(chuàng)意和新鮮的想法，有助于豐富和提升產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計含量，這種雙贏的合作模式是產(chǎn)學(xué)研的最高境界。

2.2.2 關(guān)于流行趨勢的預(yù)測與選擇

服裝的設(shè)計是從紗線開始的，關(guān)于紗線的性能、紗線的組合、紗線的染色都要考慮。因此，首先要關(guān)注國際紗線流行趨勢，建立紗線素材庫，與紗線生產(chǎn)企業(yè)保持密切聯(lián)系，掌握紡織業(yè)紗線發(fā)展的前沿動態(tài)；其次，對于消費導(dǎo)向和款式流行信息的收集和分析，可以參考專業(yè)流行趨勢預(yù)測機構(gòu)的信息和各大服裝品牌會資料，以及銷售終端的信息反饋和競爭品牌的信息等，最后篩選保留適合本品牌的設(shè)計信息。

2.3 設(shè)計主題確定及款式設(shè)計

針織服裝設(shè)計也需要根據(jù)前期調(diào)研分析，結(jié)合本品牌定位確定下一季設(shè)計主題，再延伸為不同子題進行系列設(shè)計。

根據(jù)設(shè)計主題繪制系列設(shè)計效果圖或款式圖，尤其是正反款式圖要求結(jié)構(gòu)比例準確，細節(jié)標注清楚?？萍寂c快速時尚的發(fā)展，使得傳統(tǒng)針織服裝企業(yè)應(yīng)更加重視數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，尤其是設(shè)計圖的三維預(yù)覽功能將有助于節(jié)省時間、人力和物力資源；而數(shù)碼印花技術(shù)突破了傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷的局限，使針織服裝圖案設(shè)計更逼真、更方便、更加時尚化和個性化；再如，全自動電腦橫機可以設(shè)計編織復(fù)雜的組織圖案，既拓展了設(shè)計創(chuàng)新的空間，又提高了工作效率。

2.4 樣品工藝設(shè)計

傳統(tǒng)針織服裝企業(yè)對于設(shè)計的分工主要為工藝師兼設(shè)計工作，或設(shè)計師兼工藝工作兩種模式，前者導(dǎo)致設(shè)計不夠?qū)I(yè)，后者雖然提高了設(shè)計的門檻，但是卻將很多有創(chuàng)意有熱情但不會制作工藝單的設(shè)計師拒之門外，同樣制約了針織服裝設(shè)計的發(fā)展。

借鑒機織服裝業(yè)的設(shè)計分工未嘗不是一種更好的解決方案，即設(shè)計師和工藝師各盡所長，分工合作，使彼此工作重心明確，工作專業(yè)性更強。此外，未來針織服裝設(shè)計專業(yè)軟件數(shù)字化技術(shù)的研發(fā)重點應(yīng)考慮從三維設(shè)計效果圖向款式圖和工藝圖的快捷轉(zhuǎn)換，以及與全自動電腦橫機的兼容接軌，實現(xiàn)從設(shè)計理念到實物樣品的一條龍設(shè)計模式。

2.5 樣品篩選與確認

傳統(tǒng)針織服裝企業(yè)樣品篩選進行大貨投產(chǎn)往往由設(shè)計部領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部決定，由于個人主觀偏好有可能造成某些可能熱賣的款式被淘汰，或某些款式由于下單量太多卻不被消費者認可而造成庫存積壓。而如果樣品篩選決定權(quán)改由設(shè)計師、銷售人員、買手、試衣模特等多方意見構(gòu)成，將有助于選拔優(yōu)秀的產(chǎn)品進行投產(chǎn)，并盡可能地避免有市場潛力的產(chǎn)品被遺漏，使產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售預(yù)測更加客觀準確。

優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)模式，提升設(shè)計質(zhì)量，變被動制造為主動創(chuàng)造，快速響應(yīng)市場需求是企業(yè)改革和競爭的關(guān)鍵。

參考文獻

[1] 中國針織工業(yè)協(xié)會. 中國針織工業(yè)發(fā)展研究報告[M]. 北京：中國紡織出版社，2010.

篇8

參加完一個“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的小型官方論壇后，廣東木子制衣公司董事長李正突然感到身心疲憊。論壇的組織者希望通過這次報告和討論，盤點出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的經(jīng)營成敗，讓企業(yè)家們交流“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的心得，進行經(jīng)營實戰(zhàn)的思想碰撞，誰知參會的企業(yè)經(jīng)營者們個個好像都有一本難念的經(jīng)，不是一個勁地大倒苦水，就是一臉困惑和迷茫。而他自己的企業(yè)，正遭遇―場前所未有的辭職危機。

行業(yè)轉(zhuǎn)型遭遇水土不服

廣東木子制衣公司創(chuàng)建于1994年。主要為日本一個服裝連鎖超市生產(chǎn)純棉休閑服飾，公司盈利后進行了增資擴建，現(xiàn)已具備年產(chǎn)休閑服1000萬件的生產(chǎn)能力。公司由董事長李正全資控股。經(jīng)濟危機同樣影響了這個企業(yè)，訂單減少40％，部分生產(chǎn)工人被裁減，幾條生產(chǎn)線一度關(guān)閉。

在論壇上，李正發(fā)現(xiàn)，受經(jīng)濟危機的影響，大家的生意都不好做，而紡織、玩具、家具、陶瓷幾個行業(yè)的出口受到的沖擊似乎更大，由于中國國內(nèi)市場廣闊，這些企業(yè)在開拓國外市場的同時，也在研究內(nèi)銷，以爭取“兩條腿走路”，但對習(xí)慣“飯來張口”的訂單生產(chǎn)企業(yè)來說，出口和內(nèi)銷兩條腿走路顯非易事。一個叫菲力萊的制衣公司成立十二年來，一直做美國的品牌服飾訂單，而從未在國內(nèi)賣過一件衣服，在訂單劇減的情況下，他們進行了大規(guī)模的裁員；同時，企業(yè)決策層認為，必須改變所有雞蛋放在一個籃子里的危險，推動企業(yè)進行外貿(mào)和內(nèi)銷“兩手都要抓、兩手都要硬”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在內(nèi)銷必須創(chuàng)建自己品牌的理念指導(dǎo)下，投入數(shù)千萬巨資進行品牌宣傳和塑造，數(shù)月內(nèi)建立了十幾個直營門店并在全國范圍內(nèi)招收加盟商，但市場反應(yīng)極為平淡，至少有十個直營店在虧本經(jīng)營，加盟商也大喊上當，要求退錢，公司營銷總監(jiān)在六個月內(nèi)已經(jīng)換了三個。“現(xiàn)在，內(nèi)銷根本不好做，需求量太低。特別是2008年底，各個企業(yè)為了清倉回籠現(xiàn)金，不斷賤賣產(chǎn)品。一件原來要賣200多的衣服，20元就賣出去了。大家一起拼價格，最后就是無利可圖?！狈屏θR制衣公司總經(jīng)理張強在論壇上抱怨道。

菲力萊服飾遇到的困境，顯然比木子制衣要糟糕許多。與菲力萊不同的是，木子制衣在4年前就已經(jīng)建立專賣店開始內(nèi)銷的嘗試。

木子制衣：做城市的“空谷幽蘭”

同許多外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)一樣，為了防止因質(zhì)量問題而造成件額不足，木子制衣常常比日本客戶要求的數(shù)量多生產(chǎn)，但日本方面對加工的服裝數(shù)量和面料管理非常嚴格，加工服裝數(shù)量多出訂單商標的數(shù)量基本控制在4％～12％之間，即100件衣服最多多加工12件。因此，一般相同的款式只有五六件甚至―兩件“殘次品”，面料也剩不下多少，一開始，木子制衣并沒有將多生產(chǎn)的剩余產(chǎn)品直接批發(fā)給專門從事外貿(mào)銷售的商販，而是在廣州某個小區(qū)門口租下一個小門面，直接進行銷售。由于定位為普通大眾的休閑服飾(以25～40歲的普通大眾為主要消費群)運營成本較低和衣服質(zhì)優(yōu)價廉(零售價大多在30元～120元／件，也有少量超過200元／件的衣服，是讓普通工薪階層都買得起的品牌服飾)，這個店當月就實現(xiàn)盈利。隨后，第二、第三家直營店很快成立并實現(xiàn)盈利。隨著直營店的增多，木子制衣建立了設(shè)計研發(fā)中心，但大部分衣服還是借鑒或改進了出口服裝的設(shè)計。2005年，在廣州的木子制衣門店達到22個，從2006年開始，木子制衣相繼在深圳、中山、東莞、汕頭開設(shè)分店，截至2008年下半年，各地開店數(shù)目如下：廣州開店28家、深圳16家、中山12家、東莞10家、汕頭6家。很多店都在半年內(nèi)實現(xiàn)盈利，盈利的店月毛利潤在1～4萬之間；在深圳、汕頭、東莞也有幾個店經(jīng)營不善，有的甚至面臨關(guān)閉?？傮w來看，內(nèi)銷和出口業(yè)務(wù)比為5％：95％。

木子制衣的門店全部采取直營的方式，每個城市由總部直接任命一名區(qū)域經(jīng)理。此外，木子制衣極力通過降低運營成本來減少顧客的負擔，在他們設(shè)計質(zhì)樸的宣傳冊上，寫下了獨特的注重內(nèi)涵的經(jīng)營理念。

先拿出5千萬學(xué)習(xí)雪歌

董事長李正也曾經(jīng)自豪地認為，十數(shù)年之后，木子制衣將完成在全國多個城市的生根發(fā)芽，成為服裝界的一朵奇葩。但現(xiàn)實如此殘酷。訂單的減少，直接使幾條生產(chǎn)線關(guān)閉，雖然進行了部分裁員，每個直營店仍然能夠正常經(jīng)營，但大量的產(chǎn)能仍然不能有效消化。各個直營店也曾做過幾款產(chǎn)品的打折銷售，但效果甚小。此外，由于成本的上升和買方的壓價，企業(yè)利潤率由原來的5％銳減到0.2％――“微乎其微，只夠養(yǎng)工人的”。李正常常感嘆，每天如坐針氈。但只做內(nèi)銷不做外貿(mào)的品牌企業(yè)雪歌讓李正眼睛一亮。

浙江雪歌服飾有限公司1997年10月成立于溫州，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售精品女裝、鞋、包于一體的現(xiàn)代化品牌型企業(yè)。目前，雪歌已在全國二三線城市有200多家專賣店，擁有年產(chǎn)服裝50多萬套的生產(chǎn)能力，在成本上升、消費能力減弱的大環(huán)境中，雪歌不僅安然無恙，還逆勢提價，牛勁十足。他深深感到，目前整個制衣企業(yè)正面臨新的產(chǎn)業(yè)升級和洗牌，在這輪變革中，木子制衣必須以雪歌為榜樣，大力發(fā)展內(nèi)銷品牌，如果不能因勢而動，主動變革，優(yōu)化內(nèi)銷和外貿(mào)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品升級，強化品牌塑造和提升，不斷創(chuàng)新服務(wù)，前景將不容樂觀。那么，什么才算優(yōu)化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)？李正的心里預(yù)期是內(nèi)銷與外貿(mào)相比至少是1：1。雪歌用了10年多的時間發(fā)展了200多家連鎖店，那么，對已經(jīng)擁有72家專賣店的木子制衣來說，在全國發(fā)展相同數(shù)目的專賣店，或可在3年之內(nèi)完成。但木子制衣的單店銷售能力肯定不如雪歌，因此，必須提升單店銷售能力。他知道，必須盡快招募人才、建設(shè)渠道、擴大營銷，使木子制衣成為一個擁有優(yōu)勢品牌和渠道、成熟盈利模式和優(yōu)秀管理團隊的品牌服飾公司。

“在短時間內(nèi)要做成全國性的品牌，必須打廣告，要打廣告起碼要幾千萬乃至上億的資金。那我們到底要準備多少？”總經(jīng)理劉子月問。劉子月和李正多年來一直共同奮斗，他總是佩服李正準確的商業(yè)直覺，但是這次卻深感無法理解，更無法說服自己。

“坦白詵我心里也沒底。先拿出5千萬看看吧。”李正說。

總經(jīng)理與董事長針鋒相對

劉子月的日子越來越不好過了。他已經(jīng)被董事長當面批評了好幾次。他知道董事長的壞脾氣，也看過幾個一同創(chuàng)業(yè)的兄弟一邊罵著“李正是個白眼狼”，一邊負氣離開公司。與其他兄弟不同，李正對他似乎一直比較溫和，因此他也從未動過離開公司的念頭。但現(xiàn)在，聲色俱厲的批評卻成了兩人見面的第一件事情，內(nèi)容無非是不積極支持變革，不重視董事長提出的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型設(shè)想?！岸妓膫€月了，銷售依然停滯不前、產(chǎn)品研發(fā)仍然滯后、生產(chǎn)效率照樣低下?？蛻敉对V越來越多，我們?nèi)绾卧趲啄陜?nèi)獲得超常規(guī)的增長？”

在劉子月看來，這些批評和質(zhì)問太不合情理。所謂的3年后內(nèi)銷和外貿(mào)達到50％：50％的目標不過是董事長頭腦發(fā)熱的結(jié)果，由于缺乏科學(xué)的成本分析和收益評估，5000萬的投資計劃也顯得太過草率。在他的調(diào)查匯報中，他寫到：

“我們的銷售秉持的是穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，雖然整體進展緩慢，但有利于企業(yè)的長治久安。同樣，這種注重內(nèi)涵的發(fā)展方式必然無法使銷售在短時間內(nèi)實現(xiàn)大規(guī)模增長。投入5000萬進行渠道建設(shè)和品牌提升，在短時間內(nèi)也許能夠刺激銷售，解決燃眉之急。但5000萬能使我們企業(yè)走多遠仍很難判斷。我們現(xiàn)在缺少的不是信心，不是目標，而是進行正確的選擇。

產(chǎn)品研發(fā)無需投入過多，因為我們的衣服―直能夠穩(wěn)定地滿足顧客需要。有的顧客同一款衣服會買兩件甚至多件，說明我們的研發(fā)思路――改進日本的服裝設(shè)計仍然有效。這種改進的思路，節(jié)約了人力物力財力，何樂而不為？至于有的顧客抱怨款式少，更新慢，則是個人喜好不同。

生產(chǎn)效率低下也只是目前訂單減少造成的。以前訂單多的時候，大家加班加點，熱情高漲，自然效率很高，而目前很多員工工作量減少，有的只能打了考勤卡呆在辦公室無所事事，此外，公司―直嚴格執(zhí)行各種制度和流程，但在大家目前收入減少的情況下。也不能太過嚴格，因為這將使員工產(chǎn)生對公司的對立情緒。

不合格產(chǎn)品的產(chǎn)生和有的員工服務(wù)不好是正常的事情，一個公司幾乎不可能做到零投訴。事實上，這些投訴―直就有，沒必要大驚小怪。比如有的投訴衣服跳線，有的投訴員工服務(wù)態(tài)度差。成本是導(dǎo)致投訴是否產(chǎn)生的最大因素，目前，經(jīng)濟危機必須使我們公司以更切實的方式方法實行低成本戰(zhàn)略，因此，不可能投入無限成本換取零投訴。即使公司投入更多成本加大客戶服務(wù)的管理，但由于人有時是無理性的，比如人的心情將直接影響服務(wù)態(tài)度，因此，在某個特殊的情況下，投訴還是不可避免的?！?/p>

“需要李廣，更需要霍去病”

這份有點“針鋒相對”的調(diào)查報告似乎加劇了董事長李正和總經(jīng)理劉子月之間的分歧。而在3天后公司召開的中層以上干部的會議上，分歧越演越烈。在總結(jié)發(fā)言時，劉子月對大家說：

“我們要有危機感，但千萬不能過度焦慮。我們要有信心，要沿著過去的道路，繼續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展下去?！?/p>

話音還未落，董事長李正突然插話道：

“不是焦慮過度，而是越來越散漫!目前，危機并沒有使大家上緊鏈條，大家對困難也缺乏足夠的警惕。就我們的管理層來說，已經(jīng)出現(xiàn)了一種嚴重的‘管理疲勞’癥。我發(fā)現(xiàn)，我們的員工打了考勤卡后在辦公室玩游戲，有的會在車間閑談，有的質(zhì)檢員將明顯的不合格產(chǎn)品‘放水’過關(guān)，有些生產(chǎn)車間半成品胡亂地堆放……這些現(xiàn)象說明了我們必須強化對生產(chǎn)流程的優(yōu)化整合及監(jiān)控，必須在經(jīng)濟危機時，建立適應(yīng)危機的管理制度和組織文化。毫不夸張地講，我們公司已經(jīng)不是一個亞健康的企業(yè)，已經(jīng)身患重病。如果不早點治療，估計很難活過這個冬天。我們必須擺正自己的心態(tài)，找到正確的突圍策略或者說內(nèi)銷市場運作策略?！?/p>

仿佛在突然之間，也仿佛是經(jīng)過深思熟慮，董事長李正頓了一下，突然說道：

“為了改變這種狀態(tài)，我宣布兩項免職決定：一、免掉質(zhì)量總監(jiān)陸躍的職務(wù)，二、免掉孫愛國的車間主任職務(wù)?！?/p>

會場的氣氛―下子停滯下來，大家沒想到董事長會突然宣布中層干部的任免。按照常規(guī)，這樣的任免應(yīng)該由總經(jīng)理宣布。陸躍和孫愛國都是總經(jīng)理一手提拔的愛將，這明顯是讓總經(jīng)理下不了臺!

李正仿佛沒有注意到大家的反應(yīng)，更好像沒看到劉子月驚愕的臉。他繼續(xù)說到：

“我們的木子制衣連鎖業(yè)務(wù)還應(yīng)該改變舊有思維，加快營銷創(chuàng)新。從目前來看，要消耗更多的產(chǎn)能，為公司貢獻更多的利潤，從長遠來看，公司必須實現(xiàn)外貿(mào)和內(nèi)銷并舉的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而如何做好連鎖業(yè)務(wù)意義重大。我們不要躺在舊有的功勞簿上自以為是，我們要英姿勃發(fā)，要讓內(nèi)銷業(yè)務(wù)成為我們的黑馬!現(xiàn)在，公司不僅需要老將軍李廣，更需要驍勇善戰(zhàn)的霍去病!”

會場空氣再次緊張起來。大家面面相覷，董事長所指的“老將軍李廣”是誰？莫非是總經(jīng)理劉子月？劉子月的臉則在瞬間變得鐵青，他似乎―下子感到，卸磨殺驢的事情輪到自己了。

董事長李正的任免和重新規(guī)劃似乎悄然改變了企業(yè)的管理規(guī)則。半個月后，劉子月悄然遞交了辭呈。李正在一些挽留之后，便做了批準。又過了半個月后，他從A企業(yè)挖來了_一個富有豐富營銷經(jīng)驗的王民擔任總經(jīng)理一職，主要負責(zé)國內(nèi)市場的定位、發(fā)展和開拓，而公司生產(chǎn)和日本市場的開拓和銷售，則由自己負責(zé)。

“不要有顧慮，大膽地提出你的思路，我會支持你!”李正對王民說。

新方案之爭

王民來自一個品牌服裝連鎖企業(yè)，曾成功運作過多個服裝品牌。他認為，木子制衣的定位不過是所在城市的2、3線品牌，將這樣的經(jīng)營理念描述成做“城市的空谷幽蘭”，顯得太過煽情；這種緩慢的、低成本的發(fā)展策略，也很難走出“省門”，因此也顯得過于理想。根據(jù)木子制衣公司的生產(chǎn)能力和衣服質(zhì)量，上任半個月后，他即提出了自己的連鎖店戰(zhàn)略發(fā)展方案：

必須跳出小農(nóng)經(jīng)濟式的“小裁縫思維”，不僅要做社區(qū)店，更要在繁榮的步行街開設(shè)店面，在每個城市，至少要有一個旗艦店；

在品牌宣傳上要改變不做廣告的做法，投入資金，在省級和中央級媒體上大量投放廣告，進行品牌塑造和提升。目前，雖然休閑服市場競爭激烈，但是如果進行品牌塑造和提升，木子制衣仍有“后來居上”和“笑傲群雄”的機會。

引入品牌文化系統(tǒng)，打造品牌個性。木子制衣一直以穿著舒適的純棉面料為主，主要顧客為25～40歲的普通工薪階層，很難實現(xiàn)價值的更多突破，建議提高價格，將產(chǎn)品定位為180元左右的品牌服飾。此外，必須突出的個性，不利于全國連鎖。因為服裝是一個非常個性的產(chǎn)品，尤其是全國品牌的休閑服飾，如果沒有品牌個性，對于新時代的消費者，那無疑失去了靈魂!

改變過去直營的做法，大力發(fā)展加盟商，進行全國擴張；

改變過去小作坊式的設(shè)計思路，建立強大的研發(fā)中心，在產(chǎn)品理念、款式設(shè)計、工藝流程等各個方面與國內(nèi)國際領(lǐng)先潮流接軌；真正重視我們的消費者，多花時間對消費者的潛在需求進行研究，要引領(lǐng)時尚，引領(lǐng)潮流；

建立新的制度和流程，完善考核體系；

在方案最后，王民特別提到：“整個方案預(yù)計在第一年總投入3000萬元。但目前最關(guān)鍵的不是資金投入和吸引人才，而是思想的改變。唯有跳出原有思維的藩籬，才能打造出具有國內(nèi)競爭力的強勢品牌?！?/p>

新方案遭到了營銷總監(jiān)馬華的堅決反對。就品牌塑造來說，他認為目前塑造一個有鮮明個性的休閑服品牌已經(jīng)非常困難，木子制衣雖然發(fā)展較為緩慢，也沒有鮮明的品牌個性，但深受中低層收人人群喜愛。如果進行品牌宣傳，或在繁華的市場開店，將加大成本壓力，使產(chǎn)品價格提高，這將把木子制衣帶入新的競爭，而這種競爭結(jié)果如何，仍然難以測度。

對于馬華的反對，王民頗為不滿。多年的品牌服裝銷售經(jīng)驗告訴他，馬華這種經(jīng)營思想有一種致命的缺陷，即僅僅把目光放在自己的身上，沒有去分析競爭對手，對消費者也沒有進行更深度地分析、挖掘和把握。而且，這種讓品牌慢慢生長的策略，對目前公司的整體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和發(fā)展全國連鎖來說，也顯得非常呆板。

遭遇聯(lián)合辭職

在方案出臺之前，王民還發(fā)現(xiàn)，營銷總監(jiān)任用的5個區(qū)域經(jīng)理多是他的親戚、朋友或老部下，深圳區(qū)域經(jīng)理是其小舅子，有兩個店經(jīng)營一年多了還處于虧損狀態(tài)，而且，總部收到的投訴中，深圳最多；汕頭是其堂弟經(jīng)營，作為第三個進入的區(qū)域城市，2006年底進入至今，僅有6家店，有一家還經(jīng)營不善，可謂進展緩慢，危機重重。在考核上，幾個區(qū)域經(jīng)理之間沒有橫向?qū)Ρ鹊目己藱C制，且從來都只有獎勵而沒有處罰。對于新的營銷方案，營銷總監(jiān)馬華還聲言王民不過是一個新來的職業(yè)經(jīng)理人，干不好隨時可以走，因此要聯(lián)合其他高管們進行反對。

篇9

 

 

促銷活動方案1    一、活動目的：

   中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

   二、活動時間：

   20xx年9月23日——20xx年10月8日

   7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

   三、活動主題：

   “同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

   四、活動內(nèi)容：

   中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

   （本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

   “歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

   1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

   結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

   2、20xx年滋補保健品節(jié)

   中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

   3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

   中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

   4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

   凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

   國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

   1、“歡樂幸運頌”

   幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

   凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

   2、“歡樂實惠頌”

   國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

   3、“歡樂會員頌”

   推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

   4、“歡樂時尚頌”

   時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

   凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

   五、活動配合：

   采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

   營運處：場地、地堆的提供。

   企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動方2

   一、促銷目的

   每年的6月1日是國際兒童節(jié)，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機，心連心超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案。“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。

   二、目標受眾

   來__超市購物有家長陪同的4——15歲的小朋友。

   三、促銷實施方案

   1、促銷實施主題

   “慶六一，歡樂送?；顒佣?，禮品多。”

   2、促銷時間

   20_年5月27日——20_年6月3日

   3、促銷商品

   主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

   4、促銷宣傳

   賣場海報

   人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。

   派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。

   5、促銷方式：

   (1)兒童類商品88折銷售

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市

   活動對象：任意消費者

   活動內(nèi)容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

   (2)卡通面具大放送

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

   活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具活動內(nèi)容：1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發(fā)票免費領(lǐng)取卡通面具一個。

   (3)個個有獎，禮品大放送

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

   活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎

   活動內(nèi)容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜進行抽獎，每個人都能獲得一份獎品。獎品如下

   特等獎1名：英漢電子詞典

   二等獎10名：乒乓球拍一副

   三等獎50名：鉛筆一只

   安慰獎：心連心促銷氣球一只

   (4)免費攝影機會放送

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

   活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)獎

   活動內(nèi)容：心連心超市與附近的攝影樓進行合作，凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取免費的攝影券，家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。

   (5)魔術(shù)智慧片拼圖比賽

   活動時間：5月31日至6月1日兩天早上9點——11點，下午3點——5點。一共舉行24次比賽。

   活動地點：心連心超市門口廣場

   活動對象：4——15歲的小朋友。比賽分組：4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個小朋友。拼圖的難度一次增加。

   活動：8分鐘

   活動內(nèi)容：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)將打亂的拼圖拼好，在比賽規(guī)定時間內(nèi)完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領(lǐng)取氣球一個，同時每場比賽第一個完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。

   (6)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽

   活動時間：5月31日至6月1日兩天早上8點30——11點，下午2點——5點。

   活動地點：心連心超市門口廣場

   活動對象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

   活動：5分鐘

   活動內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。

   四、促銷注意事項

   1、保證比賽和抽簽的公平性

   在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。

   2、保證獎品存量足夠

   由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客來領(lǐng)取獎品或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。

   3、提早準備好比賽現(xiàn)場

   提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現(xiàn)場由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現(xiàn)場還沒搭建好、話筒出現(xiàn)問題等原因。

   4、確保活動的安全性

   確保本次促銷活動中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。

   5、現(xiàn)場氛圍營造

   節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿?wù)與銷售目標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

促銷活動方案3    一．活動背景

   每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假結(jié)束，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，掌握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應(yīng)對策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場影響力，提前吸引消費者眼球。

   二．活動主題

   炎炎酷夏、森馬送清爽??！

   三。活動目

   提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

   四．活動時間

   20xx年7月7號———20xx年8月7號

   五．活動產(chǎn)品

   短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

   六．活動城市

   南京市及各區(qū)縣

   七．活動規(guī)劃

   （一）活動內(nèi)容

   1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

   2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

   3、執(zhí)行人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。

   4、促銷政策：

   ①促銷形式

   a、買贈

   b、派樣

   c、特價

   d、游戲

   e、換購

   f、抽獎

   g、積分

   h、其他

   ②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

   100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

   5、廣宣方式

   主要是大量分發(fā)宣傳單、

   店內(nèi)視頻廣告、

   POP廣告、

   還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。

   6、效果預(yù)估

   通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點完善，實現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷市場功效。

   7、費用預(yù)估

   基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

   （二）活動形式

   活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合模式。

   （三）補充說明

   門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上要求達到高度統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

   陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意，提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

   貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

   疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限，如果全部以掛裝形式展示商品，則賣場空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

   掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限賣場，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

   比如整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方，色彩對比強烈POP宣傳畫，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者注意力，并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀宣傳，能傳達品牌商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條視覺效果和強烈沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實際操作中多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

   八．促銷價格策略

   100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

   100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

   200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。

   九．活動終端要求

   1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

   2、制訂方案：一個完整促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況發(fā)生。

   3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對方案意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目和目標、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員積極性和主動性。

   4、人員保障。促銷方案是需要人來實施，而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

   5、信息傳播。促銷是針對第二方，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

篇10

以服裝業(yè)為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)成為了各大小媒體關(guān)注的焦點。政府、行業(yè)，企業(yè)，媒體也分別從各自的角度獻言獻策。

作為專注于服裝用數(shù)控裁剪系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)，銷售與服務(wù)的和鷹科技，時刻關(guān)注著中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，積極響應(yīng)行業(yè)“產(chǎn)業(yè)升級裝備先行”的號召。以普及自動化裁剪系統(tǒng)作為企業(yè)的目標，切實提升服裝、家俱、皮革等企業(yè)的利潤空間和競爭力。

公司主要產(chǎn)品為數(shù)控裁剪機、自動鋪布機和相關(guān)軟件，這是公司憑借強大的技術(shù)創(chuàng)新能力，結(jié)合對服裝、鞋帽等行業(yè)的長期深入跟蹤調(diào)研，融合公司研發(fā)人員對軟性材料裁剪的經(jīng)驗積累，開發(fā)出的適合服裝，鞋帽、箱包等行業(yè)的專業(yè)化數(shù)控裁剪系統(tǒng)。以服裝行業(yè)為例，對公司主要產(chǎn)品的具體作用及主要功能說明如下：傳統(tǒng)手工裁剪方式的工藝流程：在傳統(tǒng)手工裁剪作業(yè)方式下，服裝生產(chǎn)企業(yè)的樣板制作、放碼、鋪料、裁剪等工序均通過人工作業(yè)的方式完成。

(如下圖所示：)

和鷹數(shù)控裁剪的高性能優(yōu)勢

和鷹科技的主要用途及功能為通過使用先進的軟件，硬件設(shè)備等來完成服裝企業(yè)樣板制作、放碼、鋪料，裁剪等工序，取代傳統(tǒng)服裝行業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的大量手工作業(yè)，從而在服裝企業(yè)提高產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率，降低成本等方面起到了重要作用。主要流程如下：

①高精度裁剪，提高產(chǎn)品的品質(zhì)

裁剪精度是服裝、鞋帽等企業(yè)裁剪過程中最重要的工藝技術(shù)要求，通常有兩個方面的含義：一是裁出的衣片與排料紙樣之間的誤差大?。憾歉麂亴又g衣片的誤差大小。在傳統(tǒng)手工裁剪作業(yè)流程中，為了保證衣片與樣板規(guī)格的一致，操作人員須嚴格按照排料圖上的輪廓進行裁剪，使刀片的運行軌跡與排料劃線保持一致。在手工裁剪多層物料時，裁剪工人往往難以控制好裁剪的力度和角度，極易在物料出現(xiàn)位移時造成裁邊偏移，導(dǎo)致上層裁片與下層裁片尺寸誤差；另外，在手工進行大批量裁剪時，由于裁剪工人存在習(xí)慣、經(jīng)驗等個體性差異，很難保證各部位裁片的一致性。

公司的裁剪解決方案采取一系列措施來提高裁剪精度，具體包括采用真空吸附裝置，避免裁剪時物料出現(xiàn)位移：對直線、弧線設(shè)定不同的裁剪速度，減少裁剪誤差；模擬手工裁剪，設(shè)定公共線功能，避免二次裁剪所帶來的精度損失；裁刀上下往復(fù)式運動，避免了刀具轉(zhuǎn)向影響裁剪面料的平整；設(shè)定自動補正功能，避免送料傾斜帶來的裁剪角度誤差；采取雙輪對旋式磨刀，避免裁剪時出現(xiàn)面料抽絲，剪切不斷的現(xiàn)象。

②高速批量裁剪，提高生產(chǎn)效率

數(shù)控裁剪機可以從多方面大幅度提高裁剪工作效率。從裁剪數(shù)量看，公司數(shù)控裁剪機最大可以一次性裁剪厚達11厘米的物料(真空吸附后的裁剪厚度)。從裁剪速度看，數(shù)控裁剪機通過計算機優(yōu)化裁剪路徑，減少動作間隙的等待時間，其裁剪速度最大可達每分鐘60米，遠高于人工平均每分鐘2－3米的裁剪速度；另外，通過設(shè)置循環(huán)式裁剪區(qū)域?qū)崿F(xiàn)連續(xù)裁剪，拉布，裁剪、分包等工作同時進行，也可大大節(jié)約裁剪時間。從對后段工序的影響看，使用數(shù)控裁剪機提高裁片精度后能促使后道縫制環(huán)節(jié)的效率提高約8％－10％。此外，數(shù)控裁剪機在處理帶弧度的裁片、取孔的裁片等特殊裁剪工藝時，也比手工裁剪效率更高。

與傳統(tǒng)手工裁剪方式相比，公司的裁剪解決方案可使女裝，西服企業(yè)提高生產(chǎn)效率20％左右，能使針織類服裝企業(yè)提高效率10％以上。

③智能化排版，節(jié)約面料

數(shù)控裁剪機也是節(jié)約面料的專家：通過和鷹邁科優(yōu)軟件對排料圖進行編輯，移動、選址并設(shè)定刀口，切割順序等，可最大程度地利用面料；通過選擇最合理的裁剪方式，實現(xiàn)裁片之間無間隔排料，從而減少面料浪費；通過選擇任意的裁剪點或?qū)⒉眉魣D進行小范圍移動等功能，實現(xiàn)對面料布邊的充分利用。

④標準化生產(chǎn)，降低人工成本

數(shù)控裁剪機除替代手工裁剪節(jié)約人工成本外，客戶企業(yè)還可以通過其了解所裁剪物料的總周長，并據(jù)此合理計算、配置下一道工序的設(shè)備及人員數(shù)量，從而節(jié)約后段加工的人工費用。根據(jù)全國縫制設(shè)備工業(yè)信息中心統(tǒng)計，一臺由2名工人操作的數(shù)控裁剪機在裁剪約75毫米厚度的物料時，可以完成10個裁剪工手工裁剪時的產(chǎn)量：以一個工人數(shù)為200人的服裝廠為例，其購置1臺數(shù)控裁剪機與2臺自動鋪布機花費約100萬元，但一年能節(jié)約人工成本60－80萬元，這意味著僅憑人工成本的節(jié)約(未考慮產(chǎn)能的增長、面料的節(jié)約等因素帶來的成本節(jié)約)，客戶企業(yè)在2年內(nèi)就可收回購置數(shù)控裁剪設(shè)備的成本，經(jīng)濟效益顯著。個性化裁剪解決方案

公司針對不同服裝，鞋帽等行業(yè)的裁剪特點，在通用的裁決解決方案的基礎(chǔ)上還推出了個性化的解決方法。

①適用于服裝行業(yè)單量單裁方式的裁剪解決方案

隨著生活水平的提高，消費者對服裝質(zhì)量和個性化要求愈來愈高，消費需求呈現(xiàn)為“小批量，個性化”趨勢，我國服裝制造企業(yè)已開始采用“小批量，個性化“定制生產(chǎn)方式。所謂服裝“小批量、個性化”定制包括：高端客戶的服裝定制、集團客戶的服裝定制、面向來樣加工的服裝定制以及面向零售商訂貨的服裝定制等。根據(jù)服裝企業(yè)加工方式的轉(zhuǎn)變，公司研發(fā)了適合小批量生產(chǎn)的“HY－S系列”數(shù)控裁剪機，該系列數(shù)控裁剪機精度高，速度快、無切割死角。此外，為提高裁剪效率，該系列數(shù)控裁剪機通常設(shè)有3－4段常規(guī)裁剪區(qū)，以便同時作業(yè)。此外，公司研發(fā)的3D快速成衣系統(tǒng)已經(jīng)過紡織工業(yè)協(xié)會專家組驗收，該系統(tǒng)實現(xiàn)了從”人體一尺寸一樣板一排版一裁剪“的無縫連接，全程操作的自動化，進一步提升了產(chǎn)品的附加值。

②適用于化纖等易熔材料的裁剪解決方案

多層面料的裁剪過程中，高速往復(fù)運動的裁剪刀片與面料之間因劇烈摩擦而產(chǎn)生大量熱量使刀片溫度升高，在裁剪化纖等面料時容易產(chǎn)生熔融粘連現(xiàn)象，從而影響裁片的精度與裁剪的正常進行。公司按熔著點高低設(shè)有五檔控制即按照剪裁的速度通過軟件對裁刀轉(zhuǎn)速進行參數(shù)控制，從而解決熔著問題。該解決方案與其他氣冷卻及液體冷卻方法相比，操作簡單，不污染面料且效果良好。

③適用于鞋帽、箱包行業(yè)的裁剪解決方案

針對鞋帽、箱包行業(yè)具有的裁片小，款式多，形狀復(fù)雜、精度要求高的特點，公司主要通過和鷹邁科優(yōu)軟件來提高裁剪精度。該軟件的具體功能包括：通過識別裁剪圖的直線、轉(zhuǎn)角和弧線，自動調(diào)整轉(zhuǎn)角和弧線的裁剪速度，提高裁剪精度：通過識別不同的裁片樣式，合理選擇開切點和開切方向，減少在直線或弧線上開切所導(dǎo)致的閉合誤差，通過調(diào)整刀頭的開切方向，將心形圖案按對稱線分別采取正刀和反刀裁剪，提高裁剪精度：通過對排料圖的自動計算，選擇最佳裁剪路徑，提高裁剪效率和精度。全球領(lǐng)先的企業(yè)綜合實力

2011年，和鷹科技啟動了“119”服務(wù)，全年365天，在119分鐘之內(nèi)對客戶的需求做出最及時的響應(yīng)。而大力推出的“80萬購買一整套數(shù)控裁剪機”的優(yōu)惠模式，又在業(yè)界再次掀起了普及風(fēng)暴，讓更多缺乏資金，卻急需自動化設(shè)備來改善生產(chǎn)的中，小企業(yè)得到了使用的機會。

目前市場上一臺自動裁剪機的售價都要在百萬元左右，一臺伺服全智能鋪布機的價格也要好幾十萬元，CAD也價格不菲，加上臺板，這一套裁剪系統(tǒng)的價格十分昂貴，中小規(guī)模的企業(yè)根本無法承受。而80萬就能買整套裁剪系統(tǒng)，這在全世界范圍里還屬于絕無僅有的。

和鷹科技之所以敢于在近年里不斷的做出令行業(yè)震驚的驚人舉措，是與公司雄厚的實力密切相關(guān)的。

為了在全球普及自動裁剪設(shè)備，讓更多的企業(yè)能夠使用到自動裁剪技術(shù)，同時為了提升整個中國企業(yè)的國際競爭力，和鷹科技在近年先后在日本，德國等發(fā)達國家和地區(qū)設(shè)立了研發(fā)中心，從而保證了核心的技術(shù)競爭力。