導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇服裝品牌推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著社會(huì)的需求、新媒體的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，品牌的視覺(jué)推廣手段已不只是單純的平面印刷品，特別在品牌概念充斥的服裝行業(yè)，品牌希望通過(guò)信息傳達(dá)的各種渠道將服裝設(shè)計(jì)和品牌的價(jià)值意義傳達(dá)給消費(fèi)者，感動(dòng)消費(fèi)者，最終達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。這其中，服裝終端賣(mài)場(chǎng)既是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的場(chǎng)所，也成為服裝品牌推廣的最為重要的途徑之一。

那么，品牌形象是如何在品牌終端的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中視覺(jué)化和傳達(dá)的呢？

它不只是簡(jiǎn)單的 POP 和招貼海報(bào)，特別是在這個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，一個(gè)能準(zhǔn)確傳達(dá)品牌內(nèi)涵、有特色的服裝賣(mài)場(chǎng)，才能引起目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌感受的共鳴，刺激終端銷(xiāo)售。這一過(guò)程是通過(guò)終端賣(mài)場(chǎng)的布局設(shè)計(jì)，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三部分共同進(jìn)行的。

品牌終端形象不僅要符合品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格，更重要的是具有獨(dú)特的視覺(jué)印象，能給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)美感和視覺(jué)沖擊力，產(chǎn)生深刻的記憶。要達(dá)到獨(dú)特的視覺(jué)印象就要有品牌獨(dú)有的視覺(jué)語(yǔ)言，當(dāng)然，這些獨(dú)有的視覺(jué)元素不是憑空想象的。圍繞品牌風(fēng)格定位，通過(guò)品牌主題故事的視覺(jué)化講述，品牌顏色和標(biāo)識(shí)圖案的運(yùn)用是品牌形象在終端視覺(jué)傳達(dá)的有效方式。這里，我們分別來(lái)談?wù)勥@些視覺(jué)元素在品牌終端的運(yùn)用。

首先從品牌的風(fēng)格來(lái)看，品牌的風(fēng)格定位是建立品牌形象的核心。圍繞品牌定位，直接而有效的方式是在品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基礎(chǔ)上延伸，依據(jù)品牌專(zhuān)有顏色，品牌的標(biāo)識(shí)及圖案等獨(dú)特的視覺(jué)語(yǔ)言，在終端充分運(yùn)用，讓消費(fèi)者多角度而且統(tǒng)一地識(shí)別品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

一是運(yùn)用顏色來(lái)強(qiáng)化品牌識(shí)別信息。色彩是重要的視覺(jué)元素，它對(duì)人的心理和情感產(chǎn)生影響。品牌終端賣(mài)場(chǎng)中色彩元素的表達(dá)有兩個(gè)方面 ：一是色彩的性格與品牌風(fēng)格聯(lián)系起來(lái)，找到兩者對(duì)應(yīng)的情感主題，如自然風(fēng)格的品牌其終端賣(mài)場(chǎng)多運(yùn)用實(shí)木色，如 ICE 以“環(huán)保羊毛”和“有機(jī)棉”的天然材質(zhì)概念作為賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)從地面到墻面全部是淺原木色。再如休閑品牌“TOUGH”整個(gè)賣(mài)場(chǎng)以青灰的水泥色為基調(diào)，搭配水管灰的展示道具，冷冷的拉絲不銹鋼展臺(tái)，加上一面紅磚墻，傳達(dá)了一種強(qiáng)烈的工業(yè)感和街頭不羈的風(fēng)格。二是直接沿用品牌的專(zhuān)用色在終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，與服裝的包裝、吊牌等系列平面視覺(jué)識(shí)別元素統(tǒng)一，也是表現(xiàn)品牌差異化的重要元素?！皭?ài)馬仕”品牌做得尤其鮮明 ：從產(chǎn)品的包裝盒、提袋到賣(mài)場(chǎng)的形象墻顏色，甚至本季櫥窗里陳列的針織衫都是其專(zhuān)用的橙紅色。

二是品牌標(biāo)識(shí)的充分運(yùn)用 ：包括品牌的 LOGO、標(biāo)識(shí)性的圖案、產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素等。如 FENDI 常用兩個(gè) F組合的 LOGO 圖形作為賣(mài)場(chǎng)立面裝飾，做成立體的展示道具，甚至組合成圖案作為店面或櫥窗的墻紙。這樣將一致的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的認(rèn)知。

其次，從品牌視覺(jué)主題來(lái)看，“品牌定位是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，以廣告訴求定位為保障，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的整合運(yùn)用塑造品牌形象的過(guò)程?！?/p>

可見(jiàn)，除產(chǎn)品外，重要的就是品牌傳播中的廣告主題訴求。這是品牌個(gè)性的重要體現(xiàn)，是我們尋找到品牌賣(mài)場(chǎng)終端準(zhǔn)確和獨(dú)特視覺(jué)語(yǔ)言的依據(jù)。“當(dāng)某個(gè)標(biāo)志、圖型或是服飾商品單獨(dú)出現(xiàn)時(shí)，所能表達(dá)的含義是非常有限的，而在有機(jī)的組合下，就會(huì)形成一個(gè)完整的體系，從而創(chuàng)造出某種意境和情調(diào)?！?/p>

這些抽象的內(nèi)容需要借助形象化的語(yǔ)言加以闡述和表現(xiàn)，所以由此帶來(lái)的一系列與品牌主題相關(guān)的視覺(jué)元素，從產(chǎn)品到配飾，從道具到布景，以講述品牌的主題故事為線索，用賣(mài)場(chǎng)布局塑造故事場(chǎng)景，用商品規(guī)劃塑造人物形象，用商品展示方式塑造主題情節(jié)等方面來(lái)詮釋。

所以說(shuō)，好的賣(mài)場(chǎng)終端從空間規(guī)劃開(kāi)始，到每個(gè)道具、展柜的樣式，商品的組合、展示陳列的方法，再到每套服裝的搭配都是有關(guān)聯(lián)的視覺(jué)元素，都緊緊圍繞品牌的主題進(jìn)行運(yùn)用，就是我們所說(shuō)的視覺(jué)主題，圍繞展開(kāi)的話題和題材，傳達(dá)品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式等信息，特別是在賣(mài)場(chǎng)的櫥窗展示中應(yīng)用廣泛。因?yàn)闄淮皩?duì)于品牌來(lái)說(shuō)，就像雜志的封面一樣重要，它能快捷、形象地傳達(dá)品牌信息，營(yíng)造某種生活情調(diào)和情景氛圍，使顧客產(chǎn)生與自己生活方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想。

除了櫥窗，終端賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的陳列中也傳達(dá)著品牌信息?？鞎r(shí)尚品牌“優(yōu)衣庫(kù)”

以“平價(jià)、時(shí)尚、白搭”的主題風(fēng)格，貫徹從商品企劃、宣傳推廣、銷(xiāo)售計(jì)劃到店內(nèi)陳列的各個(gè)環(huán)節(jié)，以合理可信的價(jià)格，提供任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何人都可以穿著的、具備一定時(shí)尚性的休閑服飾，建立了包括男裝、女裝、童裝、小物和內(nèi)衣五大商品的“服裝倉(cāng)庫(kù)型超級(jí)賣(mài)場(chǎng)”。賣(mài)場(chǎng)里運(yùn)用倉(cāng)儲(chǔ)式的貨柜和服裝陳列 ：服裝多采用密集懸掛和折疊的方式，以相同款式不同顏色的排列組合進(jìn)行陳列。

正如前面提到的，服裝品牌形象在終端賣(mài)場(chǎng)的傳達(dá)包括了終端賣(mài)場(chǎng)的布局設(shè)計(jì)，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三個(gè)環(huán)節(jié)，形成一個(gè)完整的終端營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，所以，商品的展示陳列要和其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動(dòng)，才能真正起到作用。阿瑪尼曾說(shuō)過(guò)：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又在整體上維持清楚一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)?！彼裕故驹O(shè)計(jì)已不是原有單一層面的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)，應(yīng)該是有機(jī)的、互動(dòng)的、全方位的。由此，我在本專(zhuān)業(yè)的展示設(shè)計(jì)課程意選擇和服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)合作，結(jié)合品牌形象，研究服裝終端賣(mài)場(chǎng)的展示設(shè)計(jì)。整個(gè)課程注重將展示設(shè)計(jì)納入品牌企劃的整體方案中，將品牌的定位、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的展示聯(lián)系起來(lái)。引導(dǎo)學(xué)生從實(shí)際案例的分析入手進(jìn)行展示設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，最后模擬品牌進(jìn)行展示設(shè)計(jì)。

篇2

【關(guān)鍵詞】 胭脂山衣坊 品牌 策略

“胭脂山衣坊”是武昌區(qū)政府于2004年斥資365萬(wàn)元人民幣建設(shè)的服飾文化旅游一條街，地處武昌胭脂路上段，南接民主路，北臨糧道街，全長(zhǎng)280米，寬10米。其建設(shè)宗旨在于更新經(jīng)營(yíng)理念、優(yōu)化美化環(huán)境，提升原布匹專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的功能，形成“海派面料、京派色彩、漢派設(shè)計(jì)”為一體的服裝加工、布匹銷(xiāo)售特色市場(chǎng)以及連接首義文化廣場(chǎng)和曇華林旅游點(diǎn)的旅游購(gòu)物通道。然而自2005年4月開(kāi)街以來(lái)，胭脂山衣坊的經(jīng)營(yíng)狀況差強(qiáng)人意，整體業(yè)態(tài)呈現(xiàn)一般化和粗放化態(tài)勢(shì)，總體層次并不高，主要原因在于衣坊忽略了對(duì)文化內(nèi)涵的挖掘和提升，在品牌打造和運(yùn)作方面也后繼乏力。要走出困境，必須要有效、持久地提升其品牌影響力，進(jìn)而向周邊區(qū)域輻射其文化、服飾品牌影響力。

1 胭脂山衣坊品牌建設(shè)現(xiàn)狀

1.1 品牌定位失當(dāng)

胭脂山衣坊當(dāng)初的規(guī)劃目標(biāo)是服飾文化旅游精品一條街，以“海派面料、京派色彩、漢派設(shè)計(jì)”為一體的服裝加工、布匹銷(xiāo)售特色市場(chǎng)以及連接首義文化廣場(chǎng)和曇華林旅游點(diǎn)的旅游購(gòu)物通道，應(yīng)突出其具有豐富歷史淵源的服飾文化和旅游文化。現(xiàn)在看來(lái)，其“海派面料”、“京派色彩”和“漢派設(shè)計(jì)”，在大多人的心里也并不能和時(shí)尚新潮建設(shè)起有大聯(lián)系，最多只能讓人聯(lián)想起京劇里多樣化的色彩變化；漢派設(shè)計(jì)的提法在時(shí)裝行業(yè)內(nèi)已被很多專(zhuān)業(yè)人士否認(rèn)，至少目前還缺乏特色和知名度，在大多數(shù)服裝從業(yè)人士及消費(fèi)者心目中，漢派服裝的短板，恰恰就在于設(shè)計(jì)。品牌定位應(yīng)首先在識(shí)別自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，選擇合適的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顯然，衣坊的品牌定位，并沒(méi)有體現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種先天不足的定位導(dǎo)致了衣坊目前業(yè)態(tài)粗糙，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，缺乏整體特色，無(wú)法在消費(fèi)者心目中形成清晰的品牌形象，也很難形成品牌忠誠(chéng)度高的固定消費(fèi)群體。

1.2 品牌未能提供顧客真正需要的利益，滿足顧客現(xiàn)實(shí)和潛在的需求

規(guī)劃案的實(shí)施結(jié)果離當(dāng)初預(yù)期差距甚遠(yuǎn)，武漢消費(fèi)者很難在衣坊里獲得符合自己需要的專(zhuān)業(yè)服裝設(shè)計(jì)服務(wù)，或者滿足自己個(gè)性化需要的服飾。衣坊現(xiàn)在的環(huán)境建設(shè)和休閑設(shè)施也很難讓消費(fèi)者將其當(dāng)成一個(gè)休閑場(chǎng)所去駐足，本地消費(fèi)者尚且不能認(rèn)同，更不可能將其作為一個(gè)特色服飾旅游區(qū)向區(qū)域外進(jìn)行推廣。

1.3 品牌信息傳播缺乏連續(xù)性，品牌建設(shè)和維護(hù)缺少適當(dāng)而長(zhǎng)期的投入

在進(jìn)行衣坊規(guī)劃之初，相關(guān)部門(mén)經(jīng)過(guò)論證，認(rèn)為原有的胭脂路布料加工一條街具備打造成為旅游要素市場(chǎng)的基本條件，例如具有深厚的文化底蘊(yùn)、優(yōu)越的地理位置、良好的技術(shù)資源。在綜合各方面意見(jiàn)和建議后，終于形成了將胭脂路布匹服飾市場(chǎng)打造成服飾文化旅游特色街的規(guī)劃思路，有關(guān)部門(mén)還考慮過(guò)引進(jìn)漢繡等國(guó)粹，借用卡通、色彩等現(xiàn)代設(shè)計(jì)，以滿足現(xiàn)代人的“獵奇”心理，將傳統(tǒng)和現(xiàn)代糅合在一起，并讓顧客參與衣服制作，增加觀賞性和參與性。并建議在此建一個(gè)民俗博物館，將一些傳統(tǒng)衣服制作工藝做成雕像供人參觀等。

這些規(guī)劃對(duì)于衣坊的當(dāng)初的確有一些推動(dòng)作用，但在實(shí)際推廣及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多內(nèi)容根本沒(méi)有落實(shí)，服飾文化旅游特色街的定位初衷跟其所提供的產(chǎn)品和服務(wù)并不能很好地匹配，在傳播過(guò)程中缺乏一套完整的品牌信息和連續(xù)的品牌推廣方案，更談不上持續(xù)地進(jìn)行品牌推廣。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)胭脂衣坊的認(rèn)知還停留在早期的手工作坊階段，即便是通過(guò)某種渠道了解到衣坊的變遷，實(shí)地消費(fèi)的結(jié)果也不能讓人有重復(fù)消費(fèi)的沖動(dòng)。衣坊現(xiàn)在的環(huán)境還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上賞心悅目，給消費(fèi)者提品和服務(wù)都非常有限，衣坊忽略了跟武漢服裝企業(yè)合作進(jìn)而擴(kuò)大其品牌知名度的這一渠道。目前衣坊基本上是游離于武漢服裝企業(yè)之外。

2 胭脂山衣坊品牌提升策略建議

2.1 品牌重新定位

為將胭脂山衣坊打造成能夠拉動(dòng)武昌及整個(gè)武漢旅游業(yè)發(fā)展，提升漢派服裝形象并向區(qū)域外輻射漢派服飾文化的全國(guó)知名的服飾文化創(chuàng)意街，需要對(duì)該品牌進(jìn)行重新定位。在分析胭脂山衣坊所面臨內(nèi)外環(huán)境基礎(chǔ)上，我們可以借用國(guó)際上通用的品牌金字塔來(lái)發(fā)掘胭脂山衣坊品牌核心。從胭脂山品牌屬性和特征分析著手，進(jìn)而分析其品牌利益及能給消費(fèi)者帶來(lái)的品牌價(jià)值，提煉出其品牌個(gè)性，最終發(fā)掘出其品牌核心。

2.2 明確品牌基礎(chǔ)要素

以下產(chǎn)品和服務(wù)，可以構(gòu)成胭脂山衣坊品牌的基礎(chǔ)要素，從而彰顯其時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的品牌形象。

（1）專(zhuān)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)工作室。這種工作室與現(xiàn)階段單一的由消費(fèi)者個(gè)人上門(mén)，根據(jù)自己的設(shè)想和要求請(qǐng)工作人員度量裁剪加工或者根據(jù)店內(nèi)陳列的幾款服裝樣式要求工作人員為其加工不同，可以有不同的表現(xiàn)形式。

（2）色彩工作室。由專(zhuān)業(yè)的色彩顧問(wèn)給消費(fèi)者進(jìn)行著裝色彩搭配，這些色彩顧問(wèn)具備專(zhuān)業(yè)的色彩學(xué)知識(shí)，同時(shí)深諳著裝之道，會(huì)根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性、氣質(zhì)、職業(yè)及主要出席場(chǎng)合調(diào)配色彩。這些色彩顧問(wèn)甚至可以為成消費(fèi)者的置衣顧問(wèn)，必要時(shí)可以陪同顧客進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地搭配著裝。

（3）面輔料供應(yīng)中心。該中心供應(yīng)的面輔料應(yīng)體現(xiàn)精品化、多樣化，無(wú)論是產(chǎn)品本身，還是產(chǎn)品陳列都應(yīng)該與時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新這一衣坊定位相符，需要改變目前大廈里面輔料雜亂無(wú)章堆放，產(chǎn)品低端化的現(xiàn)狀。

（4）服飾創(chuàng)意產(chǎn)品展廊。要想吸引消費(fèi)者重復(fù)光顧衣坊，不能只是讓消費(fèi)者要需要置裝的時(shí)候才會(huì)光顧，而是要讓消費(fèi)者將衣坊當(dāng)成一個(gè)休閑同時(shí)能夠感受到時(shí)尚之風(fēng)，增進(jìn)自己著裝品味的去處，可以成立服飾創(chuàng)意產(chǎn)品展廊，將衣坊內(nèi)外好的創(chuàng)意產(chǎn)品收納其中，供消費(fèi)者光顧，、與時(shí)尚進(jìn)行最親密的接觸。

（5）培訓(xùn)中心。由專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)和色彩顧問(wèn)組建，針對(duì)希望提升自己著裝品味的非專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)其進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)及色彩學(xué)的基礎(chǔ)理論培訓(xùn)，定期開(kāi)展培訓(xùn)班。

（6）顧客休閑中心。衣坊不僅僅是一條商業(yè)街，滿足消費(fèi)者著裝需求，同時(shí)也是貫穿首義文化廣場(chǎng)和曇華林旅游區(qū)的通道，從而與二者一起成為武昌地區(qū)重要的旅游資源，想吸引旅游者或當(dāng)?shù)叵M(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間駐足逗留衣坊，一定的休閑設(shè)施也是必不可少的。

將服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的各種業(yè)態(tài)引入創(chuàng)意街內(nèi)，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，同時(shí)為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，從了解消費(fèi)者需求入手，到度身設(shè)計(jì)，再到色彩及面料的選購(gòu)，以后后期加工制作，全部在街內(nèi)完成。

3 加強(qiáng)品牌市場(chǎng)推廣

3.1 建立品牌推廣的管理部門(mén)

成功的品牌推廣離不開(kāi)強(qiáng)有力的品牌推廣團(tuán)隊(duì)，在實(shí)施一系列公關(guān)和廣告推廣方案之前，首先必須完成前期相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，包括組建品牌推廣策略規(guī)劃部門(mén)、執(zhí)行部門(mén)加強(qiáng)品牌管理部門(mén)的專(zhuān)業(yè)力量等。就目前胭脂山衣坊現(xiàn)狀而言，由其行政主管部門(mén)糧道街辦事處來(lái)行使這一職能顯然不當(dāng)。根據(jù)衣坊品牌愿景和品牌定位實(shí)況，學(xué)習(xí)其它行業(yè)和地區(qū)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為可以設(shè)立或引進(jìn)一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)履行這一職能。該機(jī)構(gòu)職能除了進(jìn)行品牌推廣之外，還包括創(chuàng)意街內(nèi)業(yè)態(tài)規(guī)劃、創(chuàng)意街管理、創(chuàng)意街外招商聯(lián)誼等各項(xiàng)活動(dòng)。可以進(jìn)行完全企業(yè)化運(yùn)作。

3.2 廣告推廣

委托廣告經(jīng)營(yíng)部門(mén)通過(guò)傳播媒介，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行以胭脂山衣坊品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)識(shí)、品牌定位為主要內(nèi)容的宣傳活動(dòng)，從而在消費(fèi)者心目中牢固樹(shù)立其品牌形象。

明確廣告推廣目標(biāo)，嘗試多種媒體方式：①移動(dòng)傳媒，如公交車(chē)載廣告頻道和車(chē)身廣告，加深受眾對(duì)這一品牌的印象。②電視和廣播，目前時(shí)尚咨詢電視頻道大行其道，可以通過(guò)這個(gè)渠道向消費(fèi)者傳達(dá)胭脂山衣坊信息。③DM廣告，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、休閑時(shí)間多這一特點(diǎn)，可以在全國(guó)各地DM雜志上登載胭脂山衣坊軟文廣告。④建立武漢胭脂山服裝創(chuàng)意街專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，介紹衣坊業(yè)態(tài)分布情況、展示創(chuàng)意街作品、進(jìn)行服裝創(chuàng)意產(chǎn)品評(píng)比、和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流等，借此擴(kuò)大衣坊品牌知名度。

3.3 公關(guān)推廣

衣坊除了投入一定的廣告進(jìn)行品牌推廣之外，還可以采用一些公關(guān)推廣方式來(lái)提高品牌的知名度，樹(shù)立品牌形象。例如服裝創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)可在有關(guān)部門(mén)的幫助下，與其他企業(yè)一起，贊助我市服裝專(zhuān)業(yè)院校設(shè)計(jì)賽、模特賽、攝影賽等，這樣一方面可以擴(kuò)大衣坊的知名度，提升衣坊的專(zhuān)業(yè)形象，另一方面又為衣坊專(zhuān)業(yè)化、精品化、特色化發(fā)展提供了高素質(zhì)人才儲(chǔ)備。另外還可進(jìn)行一系列新聞報(bào)道策劃，就公眾關(guān)注的話題，例如政府對(duì)衣坊進(jìn)行的政策支持、坊內(nèi)進(jìn)行的設(shè)計(jì)大賽、坊內(nèi)工作室與知名服裝品牌的合作事項(xiàng)、知名設(shè)計(jì)師進(jìn)駐坊內(nèi)組建工作室等進(jìn)行系列報(bào)道策劃。

3.4 聯(lián)合推廣

作為連接首義廣場(chǎng)和曇華林旅游區(qū)的重要通道，三者共同構(gòu)成首義文化廣場(chǎng)-胭脂山衣坊-曇華林區(qū)域旅游文化中心，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，可以將三者聯(lián)合起來(lái)，充分挖掘三者的旅游資源，對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)，游覽了承載了眾多革命故事的現(xiàn)代首義文化廣場(chǎng)，再穿過(guò)地下通道，去領(lǐng)略武昌老城區(qū)的韻味，定會(huì)有不虛此行的感受。

參考文獻(xiàn)：

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[3]《武漢的性格——中國(guó)最具活力城市精彩解讀》.趙東華.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2005年.

篇3

匠心獨(dú)具的創(chuàng)意和異彩紛呈的設(shè)計(jì)成為品牌在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下生存和發(fā)展的制勝法寶。通過(guò)時(shí)裝周這個(gè)舞臺(tái)，品牌占據(jù)了主流地位，實(shí)現(xiàn)了引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)、提升自身形象、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的功能。長(zhǎng)期主導(dǎo)服裝業(yè)增長(zhǎng)的加工貿(mào)易型品牌在本屆時(shí)裝周上已基本銷(xiāo)聲匿跡，取而代之的是設(shè)計(jì)主導(dǎo)的個(gè)性化品牌。大批設(shè)計(jì)師品牌的崛起和快速發(fā)展，不僅橫掃金融危機(jī)下的市場(chǎng)低迷，更為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來(lái)了勃勃生機(jī)。

這一屆時(shí)裝周上，品牌風(fēng)格呈現(xiàn)出多元化特征，讓人感受到不同的表現(xiàn)形式所帶來(lái)的不同新意。我們看到了祁剛的秀場(chǎng)上充滿個(gè)人主義，甚至帶有無(wú)厘頭的超現(xiàn)實(shí)色彩的舞蹈表演；也看到了NE?TIGER設(shè)計(jì)的一身大紅色皇帝裝，由頭發(fā)油亮、眼窩深陷的外模展示。這是一種時(shí)尚的借鑒，也是中西方文化的交融。

禮服成為這次時(shí)裝周的亮點(diǎn)，體現(xiàn)了目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)禮服需求的迅速增長(zhǎng)。首先是NE?TIGER逐步進(jìn)行從皮草向中國(guó)元素禮服華服的轉(zhuǎn)型。從去年起，禮服設(shè)計(jì)師董懷光也開(kāi)始參與到中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周中。女裝設(shè)計(jì)師祁剛更是在每場(chǎng)中都會(huì)用到禮服。今年獲得旭化成――中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意大獎(jiǎng)的劉洋，將單純的絲綢面料設(shè)計(jì)成變化無(wú)窮的小禮服，精致而優(yōu)雅。

環(huán)保主題日漸深入到了許多設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品研發(fā)中，注重環(huán)保對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是很重要的責(zé)任。TOM DONG時(shí)裝會(huì)上，設(shè)計(jì)師董懷光采用天然的材質(zhì)追求衣著的舒適。VLOV男裝會(huì)上，設(shè)計(jì)師吳青青用麻質(zhì)的環(huán)保、自然面料與立體裁剪結(jié)合起來(lái)。李小燕以純棉面料為題材，用一種獨(dú)特的設(shè)計(jì)思路、最質(zhì)樸的語(yǔ)言和手段去闡釋自己的創(chuàng)作理念。洪金山男裝也是用環(huán)保的手法，希望帶給更多的人美好的愿望，并將這種愿望付諸行動(dòng)，推廣環(huán)保事業(yè)。

臺(tái)灣時(shí)尚成為一股強(qiáng)勁的力量，刮起一陣海峽之風(fēng)。臺(tái)灣紡?fù)貢?huì)在北京飯店舉行了臺(tái)灣時(shí)尚品牌商洽會(huì)，隨后又組織了6位臺(tái)灣設(shè)計(jì)師與7個(gè)臺(tái)灣品牌聯(lián)合展演，以及臺(tái)灣設(shè)計(jì)師潘怡良的專(zhuān)場(chǎng)會(huì)。兩岸時(shí)尚界在商貿(mào)領(lǐng)域的交流成為本屆時(shí)裝周的一大亮點(diǎn)，未來(lái)雙方將在時(shí)尚領(lǐng)域有更多的交流。雙方企業(yè)將共謀市場(chǎng)。

可以看到，我們的時(shí)代進(jìn)入了一個(gè)全民時(shí)尚的時(shí)代，服裝領(lǐng)域出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)。時(shí)裝周不再僅僅是設(shè)計(jì)師們的盛宴，越來(lái)越多的媒介和個(gè)人開(kāi)始參與其中，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師開(kāi)始邀請(qǐng)時(shí)尚雜志編輯和影視明星來(lái)參加自己的時(shí)裝秀，以擴(kuò)大影響，這對(duì)于服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)將產(chǎn)生潛移默化的影響。然而，隨著百姓消費(fèi)觀念的不斷成熟和衣著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷變化，中國(guó)服裝品牌絕不能停滯腳步，而要從主客觀方面了解中國(guó)服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的實(shí)力，明確品牌設(shè)計(jì)內(nèi)涵體現(xiàn)和文化建設(shè)中出現(xiàn)的困惑，并在國(guó)際大品牌步步深入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)充分借鑒其運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以快速成就完善的中國(guó)服裝市場(chǎng)。

時(shí)裝周的專(zhuān)業(yè)化水平

中國(guó)時(shí)裝周的主要功能在于品牌推廣，由于邀請(qǐng)到的嘉賓以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、政府官員、院校師生居多，所以其商業(yè)氣氛還不夠濃重。我們可以借鑒歐美四大時(shí)裝周的做法，邀請(qǐng)嘉賓包括世界各大時(shí)尚媒體的資深編輯、品牌銷(xiāo)售商、實(shí)力買(mǎi)家等。服裝既是品牌推廣的平臺(tái)，也是買(mǎi)家訂貨的重要環(huán)節(jié)。中國(guó)時(shí)裝周可以將品牌分類(lèi)，如高級(jí)定制品牌或是成衣品牌。分類(lèi)展示一則能利于專(zhuān)家評(píng)選，二能方便觀眾選擇。但現(xiàn)狀是不同類(lèi)別的品牌并置混雜。內(nèi)衣、休閑裝、高級(jí)定制一并展示。給觀者不夠?qū)I(yè)的感覺(jué)在所難免。而以巴黎、米蘭時(shí)裝周為代表，分類(lèi)展示的專(zhuān)業(yè)化程度很高，直接針對(duì)不同層次的消費(fèi)人群。奢華艷麗的高級(jí)時(shí)裝勢(shì)必吸引一擲千金的實(shí)力買(mǎi)家，簡(jiǎn)約典雅的高級(jí)成衣眷顧于中產(chǎn)階級(jí)的美好訴求。時(shí)尚編輯的職業(yè)作用

時(shí)裝周對(duì)時(shí)尚潮流的引領(lǐng)，很大程度上依賴(lài)時(shí)尚雜志傳播。設(shè)計(jì)師越來(lái)越重視通過(guò)時(shí)尚編輯來(lái)擴(kuò)大自己的影響，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師開(kāi)始邀請(qǐng)時(shí)尚雜志編輯參加自己的會(huì)。事實(shí)上，時(shí)尚編輯的神奇力量在于他們手中掌握著媒體話語(yǔ)權(quán)。時(shí)尚編輯的話語(yǔ)權(quán)對(duì)設(shè)計(jì)師作品傳播的重要性，就在于他們利用媒體的話語(yǔ)權(quán)影響消費(fèi)者對(duì)服裝的選擇。而這些媒體有著深厚的群眾基礎(chǔ)，廣大讀者和廣告商對(duì)媒體長(zhǎng)久以來(lái)的信任就是對(duì)時(shí)尚編輯的信任。編輯通過(guò)這樣的媒介平臺(tái)指點(diǎn)江山，效果就會(huì)成倍放大。時(shí)尚圈內(nèi)深具影響力的編輯對(duì)一些新人的評(píng)價(jià)，往往能左右一個(gè)設(shè)計(jì)師職業(yè)生涯的跌宕起伏，時(shí)尚編輯推出的人才，本質(zhì)上推出的是優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)。目前，成長(zhǎng)中的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)還缺乏一批資深的時(shí)尚評(píng)論人，同時(shí)亦缺乏對(duì)品牌做出針砭時(shí)弊的深度評(píng)論的氛圍，即使出現(xiàn)些許評(píng)論也如蜻蜓點(diǎn)水般點(diǎn)到為止，缺乏專(zhuān)業(yè)評(píng)論的高度及深度。歐美四大時(shí)裝周恰恰相反，時(shí)尚編輯在每場(chǎng)秀中發(fā)揮了極大的作用，這些評(píng)論人在時(shí)尚界擁有絕對(duì)的權(quán)威性，他們尋找各場(chǎng)秀的交叉點(diǎn)，而這些交叉點(diǎn)就是明年的流行趨勢(shì)。

產(chǎn)品風(fēng)格的個(gè)性特征

國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)，不論老牌還是新牌，能在國(guó)際上叫出名的屈指可數(shù)，其中最具風(fēng)頭的也就數(shù)馬可的“例外”、“無(wú)用”以及謝鋒的“吉芬”了。原因之一，多數(shù)品牌沒(méi)有自己的產(chǎn)品風(fēng)格。除了例外、江南布衣等領(lǐng)軍品牌外，即使在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量還算不錯(cuò)的一些知名品牌，大多只是附庸潮流，缺乏獨(dú)立創(chuàng)新性。這就使勇于革新突破的國(guó)外品牌在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了明顯的優(yōu)勢(shì)。原因之二，在經(jīng)營(yíng)上不到位或不夠靈活。一旦衰落。很難再回到服裝的主流舞臺(tái)上來(lái)。很多品牌根本想不到通過(guò)改變風(fēng)格和推出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)來(lái)挽救頹勢(shì)，而像Lanvin、Balmain、Burberry，以及Chloe、Celine等卻能在逆境中及時(shí)調(diào)整路線，確實(shí)給國(guó)內(nèi)的企業(yè)樹(shù)立了榜樣。原因之三，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，不注意及時(shí)更新與補(bǔ)充。很多國(guó)外大牌服裝企業(yè)，不只經(jīng)營(yíng)服裝，而是設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)與服裝配套的一系列配飾。這樣。不僅使品牌特色更突出，也可以拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，贏得更多的利潤(rùn)和生存空間。

制板師的文化底蘊(yùn)

在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中，從事制板工作的人員，受過(guò)高等教育擁有大專(zhuān)學(xué)歷的并不多，而相當(dāng)比例來(lái)自職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)一線，這種人員結(jié)構(gòu)使得這個(gè)群體的文化底蘊(yùn)和職業(yè)基礎(chǔ)都存在缺陷。一件作品絕不是只靠設(shè)計(jì)師畫(huà)畫(huà)草圖就能成功的，更重要的是需要板師將設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意表達(dá)出來(lái)，包括大造型的比例關(guān)系以及內(nèi)部分割線的具置，而實(shí)現(xiàn)過(guò)程一方面需要設(shè)計(jì)師與制板師配合，另一方面則需要板師了解流行趨勢(shì)并具有良好的審美修養(yǎng)。純粹的技術(shù)問(wèn)題可以在短期內(nèi)解決，但對(duì)時(shí)尚和美的把握與理解，是需要悟性的。目前國(guó)內(nèi)服裝技術(shù)基礎(chǔ)教育缺乏，新型技術(shù)推廣不夠，甚至當(dāng)代國(guó)人的身體基本數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)體系也缺乏，雖然一些優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)和個(gè)人在不斷推出一些好的東西，但是普及率很差。這需要國(guó)家和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)共同解決。而在國(guó)際上。像法國(guó)工藝大師Marcel Natan和Michel Natan那樣的國(guó)寶級(jí)人物得到了世界贊譽(yù)，品牌千奇百怪的造型背后正要靠他們強(qiáng)大的技術(shù)支持，甚至他們?cè)诩夹g(shù)上的建議能改變?cè)O(shè)計(jì)師的方案。因此，制板師在國(guó)外具有高度聲望。

設(shè)計(jì)成就品牌

篇4

此外，雅戈?duì)栠€在北京、上海、西安、沈陽(yáng)等地置業(yè)，創(chuàng)建多家營(yíng)業(yè)面積超千平方米的大型旗艦店。

這標(biāo)志著雅戈?duì)栐诜b行業(yè)深度轉(zhuǎn)型，在銷(xiāo)售渠道方面進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)期。

從品質(zhì)到渠道的拓展

服裝行業(yè)是零售行業(yè)重要晴雨表。這幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度減緩，服裝行業(yè)的庫(kù)存壓力越來(lái)越大，一些走輕資產(chǎn)路線的服裝企業(yè)的生存壓力也與日俱增。

這幾年來(lái)，雅戈?duì)栆恢敝铝τ诖蛲ㄉ舷掠吻溃缭?0多年前，雅戈?duì)柎蚱聘叨嗣媪系膰?guó)際壟斷，在寧波設(shè)立大型的面料生產(chǎn)線，2007年以來(lái)，雅戈?duì)栠€在新疆等地，設(shè)立種植基地，種植高品質(zhì)的棉花滿足面料的原材料需求。

“經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，雅戈?duì)栍幸慌墒斓纳a(chǎn)工人和先進(jìn)的服裝生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，這幾年雅戈?duì)栔饕谧銎放坪弯N(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)，這才是雅戈?duì)柗b行業(yè)轉(zhuǎn)型的根本。

但是，作為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，雅戈?duì)栐谛聲r(shí)期的轉(zhuǎn)型也充滿挑戰(zhàn)。2008年，雅戈?duì)枂?dòng)多品牌戰(zhàn)略計(jì)劃，除了雅戈?duì)柶放浦猓煜滤钠放芃ayor、Hart Schaffner Marx、GY和HANP同時(shí)亮相。雅戈?duì)柗謩e成立工作室，對(duì)各品牌進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。

在國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生后，雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成多次表示，這次危機(jī)對(duì)雅戈?duì)栕畲蟮膯l(fā)是讓雅戈?duì)栆庾R(shí)到，自己的強(qiáng)項(xiàng)還是服裝產(chǎn)業(yè)。

在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)大肆擴(kuò)張門(mén)店的時(shí)候，雅戈?duì)枀s將主要的精力用于栽培自己的品牌，通過(guò)工作室的運(yùn)作模式，將自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍年輕化。

經(jīng)過(guò)三年的培育，2011年末，Hart Schaffner Marx已擁有門(mén)店86家，GY有112家門(mén)店，均以直營(yíng)為主，Mayor和HANP分別有門(mén)店25家和10家。在渠道建設(shè)上，李如成年初在接受媒體采訪時(shí)曾表示，將投入30億元，確保40%為自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。今年1月雅戈?duì)柧屯顿Y了4. 5億元，在杭州武林商圈開(kāi)設(shè)了其建筑面積達(dá)1萬(wàn)多平方米的全球最大旗艦店，旗下五大品牌全線入駐。

杭州旗艦店的資產(chǎn)賬

“大店的設(shè)立，是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)服裝的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這意味著雅戈?duì)枏姆b銷(xiāo)售向服裝品牌運(yùn)營(yíng)的重要轉(zhuǎn)變?！毖鸥?duì)柤瘓F(tuán)杭州分公司總經(jīng)理高亞莉告訴本刊記者。

雅戈?duì)栐缇烷_(kāi)始渠道建設(shè)，早在1995年成立營(yíng)銷(xiāo)公司，到目前在全國(guó)擁有2800多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，雅戈?duì)柶褚言谇澜ㄔO(shè)中投入30億元。

據(jù)高亞莉介紹，在今年1月收購(gòu)大樓時(shí)，集團(tuán)內(nèi)曾有不同的聲音，一些高管認(rèn)為，花4. 5億去購(gòu)買(mǎi)一棟樓，對(duì)集團(tuán)資產(chǎn)的管理優(yōu)化來(lái)說(shuō)并不是很劃算，花4. 5億買(mǎi)樓，不如去買(mǎi)一塊地皮來(lái)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)。按照雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的規(guī)定，在雅戈?duì)栙?gòu)買(mǎi)的物業(yè)里，一樓的店面必須開(kāi)雅戈?duì)柶放茖?zhuān)賣(mài)店。

但是雅戈?duì)枦Q策層卻一致認(rèn)為，必須在服裝產(chǎn)業(yè)上投入重金，雖然服裝的回報(bào)遠(yuǎn)不如房地產(chǎn)，但是服裝行業(yè)是雅戈?duì)柕牧⒆阒?，事業(yè)之基，重金買(mǎi)樓彰顯集團(tuán)強(qiáng)調(diào)服裝是集團(tuán)主業(yè)的強(qiáng)大決心。

“這也是集團(tuán)的死規(guī)矩，一樓的店面必須經(jīng)營(yíng)雅戈?duì)柶放频姆b，雅戈?duì)栆恢辈幌б磺写鷥r(jià)打造服裝品牌優(yōu)勢(shì)。雅戈?duì)柗b有限公司董事長(zhǎng)李如剛告訴本刊記者。

在杭州的延安路雅戈?duì)柎髲B專(zhuān)賣(mài)店，本刊記者看到一樓是雅戈?duì)柕姆b品牌，二樓是漢麻世家等雅戈?duì)柶渌放疲麄€(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)寬敞明亮，與一般專(zhuān)賣(mài)店的擁擠和高空間利用率形成鮮明的對(duì)比。

雅戈?duì)柖貏⑿掠罡嬖V記者，大型旗艦店集中代表和展示了品牌新形象，寧波天一商圈、北京東單、杭州武林以及上海外灘一號(hào)等地雖然寸土寸金，雅戈?duì)柸猿饩拶Y在這些商業(yè)中心區(qū)域開(kāi)出形象統(tǒng)一、品牌集聚的旗艦店。

高亞莉告訴本刊記者，在雅戈?duì)栙I(mǎi)下武林商圈大樓后，就高薪聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)做品牌店的設(shè)計(jì)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的普遍調(diào)查后，設(shè)計(jì)出別出心裁的樓梯和陳列架，讓顧客能夠在比較寬松的購(gòu)物環(huán)境中。

“現(xiàn)在這里已經(jīng)成為杭州商圈的一個(gè)地標(biāo)，這也是集團(tuán)品牌的一個(gè)延伸，也極大地提升了雅戈?duì)柶放频闹取！备邅喞蚋嬖V本刊記者。

大店計(jì)劃迎接新消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨

雅戈?duì)柹钪O渠道為王的道理。1995年成立營(yíng)銷(xiāo)公司，到目前在全國(guó)擁有2800多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，雅戈?duì)柶褚言谇澜ㄔO(shè)中投入30億元。

但是，這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多而散，雅戈?duì)柎蟮瓿四軌蛐纬珊玫钠放仆茝V效應(yīng)外，還能用高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)來(lái)提升整個(gè)雅戈?duì)枲I(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)水平。

“顧客到店里來(lái)，除了能夠買(mǎi)到好的商品外，還能享受到品牌體驗(yàn)的一站式服務(wù)，這也是我們大店計(jì)劃的重要組成部分?！备邅喞蚋嬖V本刊記者，為提高服務(wù)質(zhì)量，雅戈?duì)枌?zhuān)門(mén)聘請(qǐng)品牌銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)師，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)。這些店員不僅是銷(xiāo)售人員，更是顧客的時(shí)尚顧問(wèn)，能為顧問(wèn)提供專(zhuān)業(yè)的衣服搭配方案和細(xì)致的銷(xiāo)售服務(wù)。

這種一站式的服務(wù)對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求極高，以杭州武林旗艦店為例，整個(gè)旗艦店分三層，整個(gè)營(yíng)業(yè)面積超過(guò)2000平方米，有五個(gè)品牌專(zhuān)廳，其中光YOUNGOR就有六大系列產(chǎn)品，襯衫就有多個(gè)功能性系列，這與以前的單一品牌銷(xiāo)售相比，管理上要求更加復(fù)雜。

對(duì)于雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)，品牌多元化實(shí)現(xiàn)了品牌的細(xì)化和延伸，使品牌的訴求表達(dá)更趨清晰，賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一形象建設(shè)則能夠整體提升品牌形象，同時(shí)也是品牌運(yùn)營(yíng)能力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要體現(xiàn)，也帶來(lái)不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

據(jù)悉，品牌旗艦店在雅戈?duì)柕匿N(xiāo)售中占有重要的比重。今年前8個(gè)月，北京大鐘寺品牌旗艦店銷(xiāo)售額已達(dá)到900萬(wàn)元，年內(nèi)北京市場(chǎng)上營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)元的旗艦店將達(dá)到兩家;杭州武林旗艦店前6個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)到1665萬(wàn)元，寧波中心品牌旗艦店在重新裝修之前年銷(xiāo)售額已達(dá)6000萬(wàn)元。

“年輕主流群體的青睞和消費(fèi)理念的變化，也給雅戈?duì)柕膬?nèi)需擴(kuò)張步伐帶來(lái)很好的機(jī)會(huì)?！备邅喞蛘f(shuō)。做了二十多年的服裝銷(xiāo)售，高亞莉明顯感受到時(shí)代的變化和進(jìn)步。在以前，作為主打的雅戈?duì)栆r衫，曾代表工作制服和正統(tǒng)的職業(yè)裝，但隨著雅戈?duì)柖嗥放频倪\(yùn)作理念和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的年輕化，一些款式逐步獲得年輕人的青睞。服裝無(wú)論從色彩還是款式上，都形成了全系列的風(fēng)格，從休閑到商務(wù)裝，雅戈?duì)柖寄芤淮蔚轿?，滿足消費(fèi)者的需求。

一些新的消費(fèi)理念也逐漸建立。以前，消費(fèi)者都只買(mǎi)兩件襯衫，但是隨著社交和生活的需要，現(xiàn)在很多人一次性購(gòu)買(mǎi)多件，甚至十多件，這類(lèi)歐美式的生活和消費(fèi)習(xí)慣建立，也令雅戈?duì)柕脑O(shè)計(jì)師歡欣鼓舞。

篇5

Abstract： This article studies car brand characteristics from two aspects： image characteristics and product characteristics. The image characteristics are set by brand name logo， brrand concept and brand promotion； the produt characteristics are concluded by analysing brand characteristics of some typical cars. At last， the thinking about our independent car brand design is put forward in terms of language environment and modeling system.

關(guān)鍵詞： 汽車(chē)品牌；品牌特征；品牌設(shè)計(jì)

Key words： car brand；brand characteristics；brand design

中圖分類(lèi)號(hào)：F407.471 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）20-0181-02

0 引言

品牌的成功依賴(lài)于品牌特征的建立，汽車(chē)品牌特征主要通過(guò)形象特征和產(chǎn)品特征兩方面體現(xiàn)。我國(guó)汽車(chē)企業(yè)由于缺乏品牌意識(shí)，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏品牌造型延續(xù)特征和標(biāo)志性的品牌造型元素[1]，通過(guò)學(xué)習(xí)研究國(guó)外優(yōu)秀汽車(chē)品牌的形成與構(gòu)建、分析其品牌特征，對(duì)于我國(guó)自主汽車(chē)品牌設(shè)計(jì)具有一定的借鑒意義。

1 汽車(chē)品牌形象特征

品牌形象，是一種商品的獨(dú)特標(biāo)志，其不僅僅代表一件產(chǎn)品，更蘊(yùn)含了豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。中國(guó)汽車(chē)企業(yè)走到今天，自主品牌如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，一時(shí)間品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何建立自己的形象特征讓自己的品牌脫穎而出，是每一個(gè)中國(guó)汽車(chē)人思考的問(wèn)題。

1.1 品牌名稱(chēng)與標(biāo)志 汽車(chē)品牌名稱(chēng)是汽車(chē)品牌形象的重要組成部分，品牌名稱(chēng)既要反映生產(chǎn)商的價(jià)值追求和市場(chǎng)把握，也要顯示消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和價(jià)值取向[2]。

汽車(chē)品牌命名應(yīng)遵循的原則為：①簡(jiǎn)明易讀，簡(jiǎn)單易寫(xiě)；②寓意深刻，富于聯(lián)想；③體現(xiàn)時(shí)代特征。

汽車(chē)品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則為：運(yùn)用規(guī)范化的圖形、色彩、字體來(lái)突出視覺(jué)的整體形象，傳遞美感，建立一套基本的VI系統(tǒng)，形成一個(gè)最直接的視覺(jué)形象[3]。

1.2 品牌理念 品牌理念是對(duì)產(chǎn)品的一種定位，是品牌風(fēng)格特征的集中體現(xiàn)。品牌理念的形成應(yīng)注意如下幾個(gè)階段：①定位階段。一個(gè)好的品牌理念，首先應(yīng)該準(zhǔn)確定位，恰當(dāng)反映汽車(chē)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的特點(diǎn)。定位一旦形成，就成為品牌的安身立命之本，作為品牌附加值附著于汽車(chē)產(chǎn)品上。顧客通過(guò)對(duì)品牌定位的認(rèn)同，產(chǎn)生對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的興趣，從而在腦海中形成對(duì)于品牌的固定印象。②傳播階段。品牌理念一旦確定，就要作為企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”予以保護(hù)和傳播。品牌廣告語(yǔ)、品牌代言人、品牌活動(dòng)等都要圍繞品牌定位進(jìn)行企劃宣傳，最后形成人與汽車(chē)的情感共鳴。

1.3 品牌推廣 汽車(chē)是一種需要重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的綜合產(chǎn)品，因此可通過(guò)多種渠道對(duì)品牌特征進(jìn)行宣傳，全方位的從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等對(duì)顧客進(jìn)行感官刺激，從而讓顧客對(duì)品牌留下深刻印象。具體有以下幾種推廣方式：

1.3.1 賣(mài)場(chǎng)風(fēng)格 無(wú)論4S店的陳列展示，還是車(chē)展的展位布置，都要突出實(shí)車(chē)的設(shè)計(jì)特點(diǎn)及品牌理念。著重考慮店面設(shè)計(jì)、裝修、陳列、樣車(chē)選擇、背板道具、光線、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等銷(xiāo)售終端元素，從視覺(jué)上與品牌形象達(dá)成一致。

1.3.2 活動(dòng)推廣 ①娛樂(lè)活動(dòng)。娛樂(lè)傳播的途徑主要有：一是在影視作品中通過(guò)主要演員的用品及道具植入汽車(chē)產(chǎn)品信息；二是通過(guò)影片的情節(jié)植入與汽車(chē)品牌有關(guān)的對(duì)白、背景、特效等；三是通過(guò)首映式、冠名、貼片廣告、形象授權(quán)、宣傳品廣告、片尾鳴謝、花絮等植入汽車(chē)廣告[2]。②體育活動(dòng)：汽車(chē)與體育結(jié)合，核心是將汽車(chē)品牌文化與體育運(yùn)動(dòng)精神結(jié)合，產(chǎn)生情感共鳴，從而進(jìn)行品牌形象推廣。

2 汽車(chē)品牌產(chǎn)品特征——幾種典型汽車(chē)品牌產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品特征的形成是由一定數(shù)量的產(chǎn)品品牌造型基因在不同時(shí)期、不同類(lèi)型產(chǎn)品外形上不斷得到強(qiáng)調(diào)和重復(fù)而逐漸產(chǎn)生的[1]。在汽車(chē)造型中包含有車(chē)燈、進(jìn)氣格柵、側(cè)面輪廓等多種造型特征，下面就幾種典型品牌的產(chǎn)品造型特征進(jìn)行分析。

2.1 奧迪品牌產(chǎn)品特征 張文泉等通過(guò)情景板、描述形容詞與造型特征線構(gòu)建奧迪A系、R系和Q系三個(gè)不同平臺(tái)車(chē)的特征基因，進(jìn)行奧迪品牌發(fā)展與汽車(chē)造型特征研究發(fā)現(xiàn)：奧迪汽車(chē)產(chǎn)品在不同平臺(tái)上有不同的特點(diǎn)。如在A系乘用車(chē)上造型意向表現(xiàn)為游泳運(yùn)動(dòng)員劃出水面的優(yōu)雅的感覺(jué)，前臉和側(cè)面特征線比例穩(wěn)定，面特征簡(jiǎn)潔；在R系跑車(chē)上表現(xiàn)為障礙滑雪運(yùn)動(dòng)員在通過(guò)障礙時(shí)的極限路面表現(xiàn)的造型意向，前臉特征線表現(xiàn)為低重心，而側(cè)面特征線表現(xiàn)為前傾；在Q系SUV上體現(xiàn)為橄欖球運(yùn)動(dòng)員對(duì)力量控制的造型意向，面特征和特征線都表達(dá)了由折角帶來(lái)的緊繃肌肉感。

2.2 阿爾法·羅密歐品牌產(chǎn)品特征 趙丹華、何人可通過(guò)分析51款阿爾法·羅密歐各歷史時(shí)期的典型車(chē)型，獲取前臉型面特征線型圖，構(gòu)建其風(fēng)格演變圖譜，研究品牌特征得出：圓形不對(duì)稱(chēng)標(biāo)志、盾型格柵和“”的紅色是阿爾法·羅密歐品牌的“根”，是它品牌識(shí)別的核心元素。

2.3 寶馬品牌產(chǎn)品特征 雙腎型進(jìn)氣格柵以及柳葉眉造型前大燈，通過(guò)不同時(shí)期各個(gè)車(chē)型的重復(fù)使用，形成寶馬汽車(chē)的產(chǎn)品特征，如圖1所示。

3 對(duì)中國(guó)自主汽車(chē)品牌設(shè)計(jì)的幾點(diǎn)思考

3.1 存在問(wèn)題 由以上分析不難看出，已經(jīng)成熟的知名汽車(chē)品牌都是各有各的特色。目前中國(guó)自主汽車(chē)品牌所呈現(xiàn)的問(wèn)題是：“大而全”，全車(chē)系涵蓋A級(jí)、SUV、MPV等，產(chǎn)品線雖豐富，但亮點(diǎn)不突出。

3.2 幾點(diǎn)啟示 我國(guó)自主汽車(chē)品牌能夠迅速崛起，說(shuō)明是有很大潛力的。但其要提升自身影響力，在汽車(chē)市場(chǎng)上分一杯羹，除了提高汽車(chē)性能，還要在品牌設(shè)計(jì)中考慮：充分發(fā)揚(yáng)自身特點(diǎn)，建立品牌特征，做差異化品牌戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)國(guó)際知名汽車(chē)品牌特征的學(xué)習(xí)和分析，可以給我們帶來(lái)以下幾點(diǎn)啟示：①細(xì)分市場(chǎng)。建立“少而精”的品牌模式，首先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定品牌定位。自主品牌產(chǎn)品再豐富，也無(wú)法在性能和影響力上與國(guó)際知名品牌抗衡。根據(jù)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平及消費(fèi)者需求，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)力，自主品牌要走出一條“特色路子”，做差異化品牌戰(zhàn)略。可著重考慮發(fā)展A級(jí)車(chē)、電動(dòng)車(chē)，將經(jīng)濟(jì)節(jié)油作為品牌理念基礎(chǔ)，先培養(yǎng)特色車(chē)型，再考慮全面擴(kuò)張。②品牌語(yǔ)言環(huán)境設(shè)計(jì)。從汽車(chē)企業(yè)文化中凝練，提取能夠反映企業(yè)核心價(jià)值觀的關(guān)鍵詞匯，由這些關(guān)鍵詞匯組成品牌特有語(yǔ)言環(huán)境。品牌名稱(chēng)的選取、標(biāo)志設(shè)計(jì)，以及品牌推廣中的品牌廣告詞、宣傳語(yǔ)等，都通過(guò)這個(gè)語(yǔ)言環(huán)境聯(lián)想、衍生。品牌語(yǔ)言環(huán)境的建立，將企業(yè)文化和品牌價(jià)值緊密結(jié)合，形成獨(dú)樹(shù)一幟的品牌形象特征體系。③品牌造型體系設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，著重發(fā)展一個(gè)級(jí)別的車(chē)型，為同一級(jí)別車(chē)型設(shè)計(jì)該級(jí)別專(zhuān)屬造型元素，著重考慮前后大燈、進(jìn)氣格柵以及側(cè)面輪廓等特色部位。設(shè)計(jì)方案一旦確定，將該車(chē)系造型特點(diǎn)用標(biāo)準(zhǔn)化圖形表現(xiàn)出來(lái)，建立圖形數(shù)據(jù)庫(kù)，繼而為同一車(chē)系后續(xù)車(chē)型設(shè)計(jì)提供原始數(shù)據(jù)資源，逐步構(gòu)造獨(dú)具特色的品牌造型體系。④加強(qiáng)推廣。建立了自己的形象和產(chǎn)品特征，自主品牌要多學(xué)習(xí)借鑒國(guó)際知名品牌的推廣策略將自己的品牌特征傳播出去。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳，還要靈活運(yùn)用娛樂(lè)和體育渠道推廣品牌。⑤提高服務(wù)質(zhì)量。好的服務(wù)也是一個(gè)品牌特征的體現(xiàn)。汽車(chē)作為一件較復(fù)雜的綜合產(chǎn)品，其銷(xiāo)售和售后過(guò)程所包含的產(chǎn)品性能介紹、試乘試駕、汽車(chē)美容、車(chē)輛定損、維修保養(yǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要服務(wù)質(zhì)量支撐。建立選拔和培養(yǎng)長(zhǎng)效機(jī)制，塑造一只專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于維護(hù)品牌特征、提升品牌形象有著積極作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡偉峰等.汽車(chē)品牌造型基因提取及可視化研究[J].機(jī)械設(shè)計(jì)與研究，2011（4）.

篇6

【論文關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；B2C；凡客誠(chéng)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)模式

一、引言

隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)的不斷普及，以及打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售的時(shí)間與空間界限的電子商務(wù)為大眾帶來(lái)便捷與豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，越來(lái)越多的網(wǎng)民投身于網(wǎng)上購(gòu)物當(dāng)中。而企業(yè)與個(gè)人之間的（B2C）電子商務(wù)模式以其支付方式多樣，品牌信譽(yù)良好，售后服務(wù)到位等優(yōu)點(diǎn)深受消費(fèi)者的喜愛(ài)并不斷茁壯成長(zhǎng)。本文通過(guò)介紹凡客誠(chéng)品如何迅速發(fā)展和分析其潛在問(wèn)題來(lái)總結(jié)出企業(yè)在發(fā)展B2C電子商務(wù)模式時(shí)最符合現(xiàn)時(shí)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

二、以凡客誠(chéng)品為例對(duì)現(xiàn)時(shí)B2C營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析研究

1.凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介

凡客誠(chéng)品是于2007年10月，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，國(guó)際頂尖風(fēng)險(xiǎn)（IDG）投資巨資打造而成的服裝品牌。僅僅一年時(shí)間，凡客誠(chéng)品營(yíng)業(yè)額就達(dá)到3億元，一躍成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，并在2009年?duì)I業(yè)額增加到9億元。其后，凡客在2010年和2011年分別推出自我品牌商城“V+商城”和自主研發(fā)的化妝品牌“妙棵”。截止到2011年3月，凡客誠(chéng)品在服裝類(lèi)網(wǎng)上零售市場(chǎng)中，以28.4%的市場(chǎng)份額排名第一，在中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位，B2C電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)占有排名第四的服裝銷(xiāo)售網(wǎng)站。凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、家居、鞋、配飾、童裝、化妝品七大類(lèi)，隨著在各品類(lèi)間的不斷深化，逐漸成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買(mǎi)的首選。根據(jù)艾瑞網(wǎng)《2011Q2中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)份額》在2011年第二季度，凡客誠(chéng)品在中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)中，平臺(tái)式B2C和自主銷(xiāo)售為主B2C的所占的市場(chǎng)份額分別是2.0%和4.1%，其排名分別為第6名和第5名，直逼其前的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

2.凡客誠(chéng)品的品牌推廣

凡客誠(chéng)品在短短的4年間就變得家喻戶曉，深受廣大年輕一代喜愛(ài)并成為中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域交易規(guī)模第四位的企業(yè)，這都?xì)w功于它鋪天蓋地式的廣告宣傳和善用娛樂(lè)媒體資源并緊抓目標(biāo)顧客的心理進(jìn)行推廣。

（1）鋪天蓋地式的廣告宣傳

在線上廣告上，凡客誠(chéng)品除了利用傳統(tǒng)的E-mail推廣和手機(jī)短信推廣外，它的品牌推廣方式緊跟上時(shí)尚潮流，采用微博推廣。這是一種成本低而且高效的品牌推廣方式。眾所周知，微博已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民一個(gè)對(duì)外溝通的重要工具。巧妙地利用微博進(jìn)行病毒性營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)挖掘更多的新客戶和搶占市場(chǎng)份額的重要手段。另外，凡客誠(chéng)品在各大門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告，務(wù)求使更多的潛在顧客接觸到凡客，刺激他們登陸凡客網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)。而在線下廣告方面，凡客繼續(xù)采取強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。無(wú)論在地鐵，公交車(chē)站還是街上的廣告板上，人們都可以見(jiàn)到始終標(biāo)價(jià)39元的凡客襯衫廣告，這對(duì)于一般大眾來(lái)講是一個(gè)致命的消費(fèi)吸引點(diǎn)。

（2）抓緊目標(biāo)顧客的心理，善用娛樂(lè)媒體資源。

凡客誠(chéng)品抓住80后，90后張揚(yáng)個(gè)性，渴望展現(xiàn)自我的特性，開(kāi)展凡客T-shirt設(shè)計(jì)師，凡客模特招募和凡客明星等活動(dòng)，不僅給他們一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，令凡客誠(chéng)品不再僅僅是一個(gè)服裝品牌，更升華成為一個(gè)才能展現(xiàn)的平臺(tái)。最重要的是這樣可以吸引更多的年輕人參與其中，從而提高企業(yè)品牌知名度。凡客誠(chéng)品還推出“我是凡客”板塊，讓凡客消費(fèi)者把自己的衣著搭配放上網(wǎng)站與他人分享。另一方面，它和與我國(guó)偶像電影《將愛(ài)情進(jìn)行到底》合作，利用他們追隨偶像的心理來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)和粘著度。

3.凡客誠(chéng)品B2C電子商務(wù)模式最新運(yùn)營(yíng)模式

在B2C模式中，凡客誠(chéng)品扮演著舉足輕重的角色，是我國(guó)B2C模式的典范。下面就來(lái)分析一下凡客誠(chéng)品的B2C模式的運(yùn)營(yíng)方式。

（1）市場(chǎng)定位：凡客誠(chéng)品的定位是互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，所屬領(lǐng)域是服裝B2C領(lǐng)域。目標(biāo)客戶是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的、與國(guó)際潮流對(duì)接最為快速而消費(fèi)能力大多又有限的人群，其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使這部分購(gòu)買(mǎi)力有限的消費(fèi)群體可以用廉價(jià)的價(jià)錢(qián)追求時(shí)尚，使“時(shí)尚”一詞變得不再遙不可及。同時(shí)，“凡客”希望傳達(dá)給廣大消費(fèi)者的是一種“每一個(gè)人都很平凡，每一個(gè)人又都不平凡”的信息，并且用最簡(jiǎn)單直接的方式告知人們，“凡客”是大眾的。

（2）支付方式：貨到付款、電話支付、網(wǎng)上支付、凡客禮品卡支付、郵局匯款和郵局網(wǎng)匯通匯款。另外，還支持消費(fèi)者建立獨(dú)有的，顧客專(zhuān)屬的凡客虛擬賬戶。在VANCL購(gòu)物多支付的部分或報(bào)銷(xiāo)運(yùn)費(fèi)等金額都會(huì)存入顧客在VANCL虛擬賬戶中，顧客可以在VANCL購(gòu)物時(shí)使用。凡客支持多種支付方式滿足了部分保守人們“一手交錢(qián)，一手交貨”的傳統(tǒng)交易理念，也方便了還沒(méi)有辦理網(wǎng)上銀行和在第三方支付平臺(tái)注冊(cè)的消費(fèi)者。

（3）商品信息平臺(tái)：為了讓廣大顧客不局限于利用電腦進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的空間束縛，凡客誠(chéng)品緊跟手機(jī)網(wǎng)購(gòu)的潮流，抓住移動(dòng)交易市場(chǎng)迅猛發(fā)張的機(jī)遇，與電信運(yùn)營(yíng)商合作，推出各款主流手機(jī)的凡客客戶端，讓顧客隨時(shí)隨地可以利用手機(jī)登陸凡客網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物。凡客誠(chéng)品客戶端是凡客誠(chéng)品專(zhuān)為手機(jī)用戶免費(fèi)定制的購(gòu)物軟件，它與凡客網(wǎng)上萬(wàn)產(chǎn)品庫(kù)對(duì)接，擁有商品搜索、瀏覽、收藏、查物流、購(gòu)物車(chē)等功能，保持用戶的體驗(yàn)與PC端毫無(wú)差異。另外，隨著現(xiàn)在的ipad用戶不斷增加，凡客誠(chéng)品也推出ipad客戶端。

（4）發(fā)展企業(yè)多元化品牌：凡客誠(chéng)品在服裝領(lǐng)域的品牌建立起來(lái)之后，凡客慢慢涉足化妝品和網(wǎng)上商城領(lǐng)域，開(kāi)始發(fā)展自主品牌的化妝品“妙棵”和建立自己的電子商城——Vjia商城，務(wù)求令更多時(shí)尚靚麗一族認(rèn)識(shí)凡客。

4.凡客誠(chéng)品B2C電子商務(wù)模式最新銷(xiāo)售模式

(1)CPS聯(lián)盟合作模式①:凡客的CPS聯(lián)盟合作模式通俗來(lái)講就是顧客可以利用博客，C2C網(wǎng)店或作凡客的校園來(lái)宣傳凡客的產(chǎn)品，推廣從而產(chǎn)生訂單，最后從凡客誠(chéng)品獲得傭金的合作模式。CPS聯(lián)盟合作模式最大限度地利用了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，使得他的產(chǎn)品銷(xiāo)售可以橫跨B2C和C2C兩大領(lǐng)域。凡客的CPS聯(lián)盟合作模式包括以下幾種：網(wǎng)站，博客合作：擁有自己的網(wǎng)站或博客，就可以免費(fèi)加入網(wǎng)站聯(lián)盟，通過(guò)添加多種形式的廣告鏈接，賺取傭金；網(wǎng)店代銷(xiāo)合作：有淘寶、拍拍等C2C店鋪（淘寶商城等電子商城除外），即可免費(fèi)加入網(wǎng)店聯(lián)盟，通過(guò)代客下單的方式，掙取傭金；校園：負(fù)責(zé)VANCL在該校園的推廣活動(dòng)，有義務(wù)代表VANCL處理校園售后服務(wù)，包括：代客下單、接單和代客處理退換貨，同時(shí)也有義務(wù)維護(hù)VANCL在校園的形象。 　 (2)社區(qū)劃分成營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：“凡客達(dá)人”是凡客誠(chéng)品推出的一個(gè)社區(qū)劃分成營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。即買(mǎi)家只要顧客成為“達(dá)人”并在凡客網(wǎng)開(kāi)通自己的店鋪或者空間，分享自己的凡客著裝，吸引到其他顧客購(gòu)買(mǎi)凡客產(chǎn)品，的“達(dá)人”就可以獲得凡客10%的銷(xiāo)售分成。新上線的“凡客達(dá)人”包括自由注冊(cè)、開(kāi)店、搭配、賺錢(qián)、實(shí)時(shí)賬戶情況查詢分成收益等功能。網(wǎng)民注冊(cè)成為凡客誠(chéng)品會(huì)員后，只需將信息填寫(xiě)完整并同意凡客達(dá)人店鋪協(xié)議后，就可零門(mén)檻、不用任何加盟費(fèi)開(kāi)通店鋪，成為達(dá)人店主。

(3)商家合作：淘寶商城19日宣布與凡客誠(chéng)品在內(nèi)的38家垂直B2C企業(yè)達(dá)成合作②，凡客可以利用在B2C平臺(tái)占有48.5%市場(chǎng)的淘寶商城來(lái)更好地銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。盡管會(huì)遇到不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在中國(guó)快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)里，凡客仍可以分到一杯羹。另外，凡客誠(chéng)品還與其他商家企業(yè)合作進(jìn)行促銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)，合作領(lǐng)域涉及銀行業(yè)，飲食業(yè)，家電業(yè)等，務(wù)求使凡客慢慢扎根到每一個(gè)家庭當(dāng)中，成為一個(gè)家喻戶曉的大眾品牌。

三、B2C電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題

（1）廣告投入過(guò)度：企業(yè)一開(kāi)始急于加大品牌知名度，不斷投放大量廣告而沒(méi)注意到消費(fèi)者會(huì)因此對(duì)品牌產(chǎn)生抗拒情緒。因?yàn)槿绻粋€(gè)品牌的廣告不斷在消費(fèi)者的所有的生活空間中出現(xiàn)，這種記憶強(qiáng)度就會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌感到厭惡。另外，廣告重復(fù)出現(xiàn)對(duì)于品牌的收益貢獻(xiàn)是遞減的。因?yàn)閺V告投入需要大量的資金，而要擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，意味著大部分廣告費(fèi)要凡客自己承擔(dān)，這樣就縮小了企業(yè)可得到的利潤(rùn)范圍。最后，鋪天蓋地的廣告會(huì)帶來(lái)大量訂單，若企業(yè)沒(méi)有合理的資源分配方案，會(huì)容易出現(xiàn)物流錯(cuò)誤和忽略商品質(zhì)量。由于廣告成本投入過(guò)多，給企業(yè)帶來(lái)難以承受的成本壓力。據(jù)了解，凡客售價(jià)29元的T恤每件要虧近20元。易觀國(guó)際分析師認(rèn)為，凡客此前粗放式海投廣告的增長(zhǎng)模式遭遇到挑戰(zhàn)。

（2）顧客體驗(yàn)感有待提高：在B2C電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)物時(shí)，會(huì)有一些的不良體驗(yàn)感，如消費(fèi)者需要花長(zhǎng)時(shí)間才可找到目標(biāo)商品，而且部分虛擬商店的信任度不高、提供的圖像和文字信息并不能促使消費(fèi)者下決心購(gòu)物。另外，在虛擬網(wǎng)絡(luò)中難以塑造出商品的個(gè)性，不易激發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)物的欲望，此外，消費(fèi)者也不可能在虛擬商店里體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)世界中熱鬧的購(gòu)物氛圍。凡客雖然在顧客體驗(yàn)這一方面在不斷完善，但也難以取代在現(xiàn)實(shí)世界里顧客可以運(yùn)用全身感官去挑選商品的購(gòu)物體驗(yàn)。

（3）為及時(shí)更新?lián)Q代，忽略了商品的合法性：凡客誠(chéng)品主推快時(shí)尚，主要包含三個(gè)方面的含義，即上貨時(shí)間快、價(jià)格低和緊跟時(shí)尚潮流。因?yàn)榉部陀胁糠衷O(shè)計(jì)師是開(kāi)放式招募的，這就難以審核他們?nèi)康脑O(shè)計(jì)產(chǎn)品是否侵犯其他品牌的產(chǎn)權(quán)，又因?yàn)橐铣绷骱托枰唐趦?nèi)更新產(chǎn)品，所以就難以排除部分設(shè)計(jì)師通過(guò)模仿甚至抄襲其他品牌。在2010年，就曾有網(wǎng)友反應(yīng)說(shuō)：凡客誠(chéng)品涉嫌“抄襲”著名設(shè)計(jì)師FlyingMouse和美國(guó)T恤網(wǎng)站ShirtWoot的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

四、對(duì)我國(guó)B2C電子商務(wù)模式發(fā)展的建議

（1）合理地投入廣告：在企業(yè)品牌建立初期，廣告投入很重要。凡客誠(chéng)品全覆蓋式的廣告以及它針對(duì)消費(fèi)群體重金簽下黃曉明和李宇春做品牌代言人，使得社會(huì)上刮起一股“凡客風(fēng)”?？墒?，為了快速提高品牌知名度，占據(jù)市場(chǎng)份額而過(guò)分地投入廣告，也使企業(yè)要應(yīng)對(duì)流動(dòng)資金不夠和資源難以合理分配的難題。所以，企業(yè)在大量投入廣告之前，必須結(jié)合企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況并且取得足夠的融資，否則就會(huì)影響到企業(yè)的資金流動(dòng)和日后上市。另外，企業(yè)除了在知名電視臺(tái)，網(wǎng)站投放廣告外，還應(yīng)該多利用費(fèi)用較小的新媒體來(lái)推廣網(wǎng)站。由于新媒體和人們生活息息相關(guān)，利用它不僅可節(jié)省廣告成本，還可得到不錯(cuò)的宣傳效果。

（2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共造雙贏：在B2C與C2C界限日漸模糊的今天，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是會(huì)越來(lái)越多。另外，企業(yè)與企業(yè)之間的區(qū)別也因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售服務(wù)的不斷完善，而變得越來(lái)越小。光靠廣告和打“價(jià)格戰(zhàn)”等低利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)過(guò)時(shí)，企業(yè)孤軍作戰(zhàn)已難以在B2C領(lǐng)域內(nèi)站穩(wěn)陣腳。據(jù)了解，騰訊融巨資踏足B2C領(lǐng)域，加大對(duì)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的投資，將其整合成超級(jí)B2B2C平臺(tái)，淘寶商城與多家B2C企業(yè)達(dá)成合作以應(yīng)對(duì)騰訊。由此可見(jiàn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，綜合利用B2C銷(xiāo)售平臺(tái)是企業(yè)將來(lái)仍在B2C領(lǐng)域立足的必須。

（3）進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，提高顧客體驗(yàn)感：在社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的建立上，凡客做得最全面，最有示范作用。B2C企業(yè)不可認(rèn)為只要一味做廣告，訂單就可以不斷增加，因?yàn)橛脩艉茈y在第一次訪問(wèn)一個(gè)B2C時(shí)就下單購(gòu)買(mǎi)，這需要一個(gè)熟悉和信任的過(guò)程，需要用戶的重復(fù)訪問(wèn)。這樣就需要有用戶粘性很高的社區(qū)，可以獲得穩(wěn)定的用戶群的重復(fù)接觸。所以B2C企業(yè)應(yīng)在這一方面的多花心思：1.可以發(fā)起社區(qū)活動(dòng)，為參與者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)；2.給用戶一個(gè)加入促銷(xiāo)商品的機(jī)會(huì)，讓他們利用所有溝通方式促銷(xiāo)并獲得利潤(rùn)；3在會(huì)員中發(fā)起購(gòu)物體驗(yàn)、產(chǎn)品秀、個(gè)人秀等互動(dòng)性的討論。

篇7

關(guān)榮堅(jiān)，在兄弟姐妹中排行第三。出生于60年代，他經(jīng)歷了大多數(shù)人都吃過(guò)的苦。談起這些，他百感交集。他回憶說(shuō)：父母的工資微薄，卻要養(yǎng)活3個(gè)孩子。而我偏偏是最不讓父母省心的，又瘦又小，還有病。由于長(zhǎng)期營(yíng)養(yǎng)不良，我顯得比同齡的孩子都瘦小、笨拙。8歲，到了該上學(xué)的年齡，可是父親卻不舍得花錢(qián)供我：“咋說(shuō)都是沒(méi)出息，還上學(xué)干啥？”

當(dāng)時(shí)，關(guān)榮堅(jiān)并沒(méi)有意識(shí)到求學(xué)會(huì)對(duì)自己的將來(lái)有什么影響，只是看著小伙伴都上學(xué)去了，很想一起去。他說(shuō)：“父親不讓我上學(xué)，我就鬧，也不知道挨了多少次打?？稍绞沁@樣，別的孩子就越拿我開(kāi)心，笑我笨、不認(rèn)字，不和我玩兒。”

慢慢的，他開(kāi)始變得不愛(ài)說(shuō)話了，也更倔強(qiáng)了?！?歲那年，母親帶回了一個(gè)算命先生。一算：兄弟姐妹中，數(shù)我最沒(méi)出息。母親送走算命先生后暗自落淚，拉著我的手說(shuō)，一定要供我上學(xué)，有學(xué)問(wèn)將來(lái)才能有出息，才能不被別人欺負(fù)，過(guò)上好日子?，F(xiàn)在回頭看看，還挺感謝那個(gè)算命先生的?！?/p>

就這樣，關(guān)榮堅(jiān)得到了受教育的公平待遇。那一年，他如愿以償?shù)乇成狭藭?shū)包?！八忝恼f(shuō)我沒(méi)出息，可我偏不認(rèn)命?！标P(guān)榮堅(jiān)的學(xué)習(xí)成績(jī)特別好，還一直擔(dān)任班干部，每年都被評(píng)為優(yōu)秀三好學(xué)生。到1986年，關(guān)榮堅(jiān)考入廣州外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，他一步步走向成功。

抓緊在大企業(yè)打工的機(jī)遇

不斷升職

1993年，關(guān)榮堅(jiān)得到了去法國(guó)深造的機(jī)會(huì)?！爱?dāng)時(shí)，家里沒(méi)錢(qián)，只能靠自己?！痹趪?guó)外的生存充滿艱辛，但他還是咬著牙堅(jiān)持了下來(lái)：沒(méi)有錢(qián)，就同時(shí)打好幾份工；感冒了，就捂著被子大睡一覺(jué)；孤獨(dú)了，就對(duì)著鏡子和自己說(shuō)話……關(guān)榮堅(jiān)說(shuō)：“身無(wú)分文，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人很難體會(huì)當(dāng)時(shí)的那種情形。當(dāng)時(shí)為了找工作，沿著馬路挨個(gè)門(mén)敲，貼了招工紙條的店就進(jìn)?！?/p>

“我除了法語(yǔ)，別的都不會(huì)。剛開(kāi)始那段時(shí)期，干的都是體力活。當(dāng)時(shí)最大的愿望，就是能進(jìn)一個(gè)大企業(yè)，其實(shí)，自己覺(jué)得那是在做白日夢(mèng)?！?/p>

不過(guò)，他很快抓住了一次改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。1992年，法國(guó)一家國(guó)際公關(guān)公司招聘“中法公關(guān)”會(huì)員。關(guān)榮堅(jiān)成功地闖進(jìn)了這家大公司，并以此為起點(diǎn)，跳槽到了更大的公司――法國(guó)法德利國(guó)際服飾有限公司。勤奮和上進(jìn)讓他脫穎而出，從一個(gè)小小的公關(guān)代表到傳播與策劃部高級(jí)主管、亞太地區(qū)企劃部品牌推廣負(fù)責(zé)人、香港公司企劃部總經(jīng)理，再到大中華地區(qū)企業(yè)策劃與傳播部總監(jiān)，成為法德利集團(tuán)在大中華地區(qū)的唯一高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。2005年法德利旗下的杰利丹尼服飾進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，關(guān)榮堅(jiān)又被任命為董事長(zhǎng)。

法德利集團(tuán)創(chuàng)建于1942年，在全球擁有26家分公司，分布在德國(guó)、意大利、日本、英國(guó)、澳大利亞等。半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展使其形成了獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。杰利丹妮是法國(guó)的著名品牌：面料優(yōu)質(zhì)，每道工序細(xì)致入微，生產(chǎn)工藝精湛，品質(zhì)卓越。更重要的是杰利丹妮獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，征服了許多皇室成員，也深受歐美社會(huì)名流的鐘愛(ài)，所到之處無(wú)不成為關(guān)注的焦點(diǎn)，是歐美白領(lǐng)傾慕的服裝品牌。

關(guān)榮堅(jiān)認(rèn)為：自己的不斷提升與杰利丹妮服飾的卓越品質(zhì)是分不開(kāi)的?！白畛?，只是被它的美麗時(shí)尚吸引住了，很感興趣地去琢磨，以至于最后為它著迷，心甘情愿地把工作做到最好?！?/p>

抓緊市場(chǎng)散亂的機(jī)遇

率法國(guó)品牌進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)

2005年杰利丹妮首次登陸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)?！霸缭谑昵?，杰利丹妮就引起了亞洲各國(guó)的轟動(dòng)，遍布馬來(lái)西亞、新加坡、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是杰利丹妮的一次戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)。”

“沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品！”關(guān)榮堅(jiān)堅(jiān)定地認(rèn)為?！爸袊?guó)是亞洲最大的消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明：2002年，中國(guó)女性用品銷(xiāo)售總量超過(guò)800億人民幣，并以每年19%的速度遞增，而女性時(shí)尚服飾占據(jù)前列。”杰利丹妮抓住了這次機(jī)遇。

對(duì)于杰利丹妮在內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展前景，關(guān)榮堅(jiān)信心十足：杰利丹妮選料考究，90%的服飾面料進(jìn)口于歐美。除皮、棉、毛等傳統(tǒng)面料外，又結(jié)合現(xiàn)代科技成果，采用最新時(shí)尚面料，搭配國(guó)際最新流行元素，色彩豐富艷麗、線條柔美動(dòng)人。杰利丹妮設(shè)計(jì)的每一款服飾都以特許生產(chǎn)的方式，授權(quán)全球各地的制造商定牌、定型生產(chǎn)。每道工序都細(xì)致入微，保證每套服飾的品質(zhì)。最終確保新款以最快的速度在世界各地同步上市，每季推出的國(guó)際最新款式達(dá)300個(gè)以上。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，我們就已經(jīng)開(kāi)始研究中國(guó)文化，研究中國(guó)女性的體形特征。西方的大膽、東方的含蓄，傳統(tǒng)和神秘，都要巧妙地相融在服裝里。

“對(duì)色彩的關(guān)注是我們的又一優(yōu)勢(shì)。”關(guān)榮堅(jiān)說(shuō)，“很多女人愛(ài)美，可并不知道怎樣選購(gòu)適合自己的款式和色彩，看著別人穿得好看，也去跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，結(jié)果穿在自己身上并沒(méi)有別人那種感覺(jué)。這是一種很盲目的消費(fèi)，原因就在于她們還不了解自己的皮膚基因色彩。一個(gè)人的皮膚基因色彩，不是后天形成的，而是天生的。不同的基因色彩有它獨(dú)特的色彩群，找到了自己的色彩群，也就找到了扮靚的技巧。我們根據(jù)不同國(guó)家、地區(qū)人的膚色、發(fā)色、瞳孔色等人體特征結(jié)合色彩理論，確定每個(gè)人最佳色彩和搭配規(guī)律，以保證服裝的完美與和諧。它融合了中國(guó)民族傳統(tǒng)文化和歐美服飾時(shí)尚理念的精華，捕捉了敏感的國(guó)際流行元素，注重款式、色彩的搭配，對(duì)細(xì)節(jié)的精妙把握及對(duì)服飾的整體流線，達(dá)到了時(shí)尚的前沿?！?/p>

抓緊連鎖擴(kuò)張的機(jī)遇

扶持加盟商雙受益

“想加盟商之所想，而且還要想在加盟商之前！”這是關(guān)榮堅(jiān)制定的招商策略的核心。

除了良好的商品和正確的市場(chǎng)定位外，對(duì)加盟商全方位的深度扶持也是關(guān)榮堅(jiān)格外關(guān)注的問(wèn)題。“促銷(xiāo)、服務(wù)、管理，特別是商圈及立店位置評(píng)估等等，都直接影響到開(kāi)店的成敗。但一般人不可能擁有這么豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，而實(shí)力雄厚的連鎖加盟體系卻有能力指派專(zhuān)業(yè)人才協(xié)助加盟商的發(fā)展?！边x址的合理化建議、開(kāi)店啟動(dòng)方案、免費(fèi)提供的店面裝修方案、專(zhuān)業(yè)的色彩培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)培訓(xùn)等，都是關(guān)榮堅(jiān)對(duì)加盟商的深度支持?！拔覀冞€會(huì)配送首批進(jìn)貨額50%的開(kāi)業(yè)慶典禮品――法國(guó)原裝香水?？傊瑤椭用松梯p松開(kāi)業(yè)、輕松獲利是我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地市場(chǎng)能否站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵?！?/p>

“我不主張投資者存著暴富的心態(tài)來(lái)找我們，任何一個(gè)項(xiàng)目都需要付出才有收獲，即便我對(duì)杰利丹妮的信心十足，但我們不是搖錢(qián)樹(shù)。我希望投資者能一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地做起，量力而行?！?關(guān)榮堅(jiān)設(shè)立了3個(gè)不同投資專(zhuān)營(yíng)店等級(jí)。“不管投資者選擇哪種級(jí)別，我們都會(huì)盡職盡責(zé)地幫助加盟商盈利。同時(shí)，我們還為小級(jí)別的加盟店提供全面升級(jí)指導(dǎo)服務(wù)。使投資者一次投資，長(zhǎng)期受益?！?/p>

“做服裝生意的，最怕壓貨。”關(guān)榮堅(jiān)很體諒加盟商的擔(dān)憂。為此，他特別承諾：進(jìn)退自如、業(yè)績(jī)鼓勵(lì)?！皽N(xiāo)、積壓服裝在不影響再次銷(xiāo)售的條件下，都可以全程退換貨。如果想轉(zhuǎn)行，可以申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓、收購(gòu)、安全退出連鎖體系。各加盟店達(dá)到一定銷(xiāo)售額，我們還會(huì)將給予一定的裝修補(bǔ)貼。完成一定的銷(xiāo)售量，我們還會(huì)給予一定比例的返利。這么做，都是為了讓加盟商沒(méi)有后顧之憂，大膽經(jīng)營(yíng)?！?/p>

“我們和各加盟店實(shí)行一站供貨方式，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，既可以確保服裝品質(zhì)，超低價(jià)格，又把巨大的零售利潤(rùn)讓給了加盟店?！标P(guān)榮堅(jiān)說(shuō)，“這些都是加盟商最擔(dān)心的地方，我們做得很好?！?/p>

地址：102600北京市大興區(qū)清源西里興華園8#806

電話：010-6920091369230237

69200834（傳真）

省略

E-mail：

相關(guān)鏈接：

杰利丹尼服飾市場(chǎng)定位：

消費(fèi)人群：從18-40歲子之間的女性。

篇8

隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)日益臨近，甘銘祺的心里充滿了信心，但同時(shí)也感受到了壓力。作為阿迪達(dá)斯大中華區(qū)體育營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理，目前他的工作主要有三項(xiàng)：與2007年中國(guó)女足世界杯組委會(huì)、2007年上海世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)接洽合作細(xì)節(jié)。阿迪達(dá)斯是北京奧組委官方體育裝備合作伙伴，在這三大賽事中，奧運(yùn)會(huì)在阿迪達(dá)斯的體育營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)著極為重要的位置。甘銘祺恨不得一天能有36個(gè)小時(shí)，去把方方面面的事情安排妥當(dāng)。

兩大渠道演繹品牌理念

找到品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者的對(duì)接點(diǎn)，是奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的第一步。從2001年北京申奧成功的那一刻開(kāi)始，阿迪達(dá)斯就在思考怎樣才能更為有效地應(yīng)用這個(gè)平臺(tái)。2004年，阿迪達(dá)斯推出“沒(méi)有不可能”的品牌理念，如今，他們用更貼近消費(fèi)者的方式深度演繹這個(gè)理念，并利用遍布全國(guó)各地的近3000個(gè)零售終端，與消費(fèi)者互動(dòng)。

“媒體和店面，是阿迪達(dá)斯品牌與消費(fèi)者對(duì)接的兩個(gè)重要通道?！备抒戩鹘榻B說(shuō)，今年年初，阿迪達(dá)斯以“沒(méi)有不可能”為主題，完成了18個(gè)版本、分別為60秒和30秒的廣告片，主角除了以前就與阿迪簽約的英格蘭足球巨星貝克漢姆、NBA全明星選手阿里納斯等世界巨星，還特意選擇了兩名中國(guó)體育健將，以及一支沒(méi)有名氣卻擁有夢(mèng)想的英國(guó)兒童足球隊(duì)，以此更貼近中國(guó)消費(fèi)者以及基數(shù)最為龐大的普通大眾。從3月份開(kāi)始，中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體等媒介分享到這些“沒(méi)有不可能”的故事，體會(huì)到阿迪達(dá)斯別具匠心的品牌闡釋。

在3月份阿迪達(dá)斯全面推出的品牌推廣活動(dòng)中，中國(guó)觀眾可以看到他們熟悉的臉孔──入圍勞倫斯最佳新人獎(jiǎng)的中國(guó)女足選手馬曉旭、網(wǎng)球新人彭帥。她們用筆，親手繪制出圖畫(huà)與文字，講述各自成長(zhǎng)歷程中如何戰(zhàn)勝“不可能”的人生故事，激勵(lì)普通人為自己的夢(mèng)想而奮斗。其中，彭帥的故事非常有吸引力：畫(huà)面上，一個(gè)卡通小姑娘，正在用網(wǎng)球拍掂著一顆紅心，神情痛苦迷惘。原來(lái)，彭帥的心臟有問(wèn)題，但她熱愛(ài)網(wǎng)球，如何在健康和事業(yè)之間取舍？緊接著一連串的畫(huà)面，是她經(jīng)過(guò)彷徨、堅(jiān)定信念、獲得成功的過(guò)程，最后定格在一行醒目的紅色字體上：“相信自己，跟著你的心走。”

據(jù)悉，全球有30多位知名運(yùn)動(dòng)員講述了自己的故事，包括貝克漢姆和阿里納斯，每個(gè)故事都以平實(shí)的視角闡釋“沒(méi)有不可能”的主題。觀眾在品味這些故事的同時(shí)，也悄然接受了阿迪達(dá)斯的品牌內(nèi)涵。

除了真情實(shí)感的“故事”廣告片，消費(fèi)者還可以通過(guò)近3000個(gè)阿迪達(dá)斯專(zhuān)賣(mài)店，分享、體驗(yàn)阿迪達(dá)斯為奧運(yùn)特制的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品印有奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志和阿迪達(dá)斯LOGO。甘銘祺透露，為了配合2008年北京奧運(yùn)會(huì)，阿迪達(dá)斯將在今年年底、明年年初在中國(guó)投入巨資建立阿迪全世界規(guī)模最大的旗艦店，除了常規(guī)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，還將提供新穎、先進(jìn)的設(shè)備，與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

據(jù)介紹，阿迪達(dá)斯是唯一一個(gè)可以在北京奧運(yùn)會(huì)特許運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品上印有自己LOGO的企業(yè)，這些特許產(chǎn)品不僅可以在阿迪達(dá)斯的專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，也可以在北京奧組委下設(shè)的一些特許專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。一方面是北京奧組委官方體育裝備合作伙伴的“特權(quán)”，一方面是分布廣泛的銷(xiāo)售渠道，使得阿迪達(dá)斯可以把品牌觸角更深遠(yuǎn)地延伸到普通大眾。

發(fā)力“亞洲特色”奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)

作為與奧運(yùn)牽手80年的跨國(guó)公司，阿迪達(dá)斯擁有足夠的經(jīng)驗(yàn)和資源來(lái)籌劃2008年北京奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，但是，它并未滿足于既有的一切。即將到來(lái)的奧運(yùn)會(huì)，把亞洲尤其是中國(guó)推向阿迪達(dá)斯未來(lái)幾年工作重點(diǎn)的位置，它不得不投入更大的精力、更多的財(cái)力，小心翼翼地對(duì)待這一有望帶來(lái)滾滾財(cái)源的巨大商機(jī)。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)，是一個(gè)跨越式發(fā)展的平臺(tái)?！卑⒌线_(dá)斯董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官赫伯特?海納直言，2010年，在中國(guó)，阿迪達(dá)斯預(yù)計(jì)要達(dá)到10億歐元的銷(xiāo)售目標(biāo)；而通過(guò)奧運(yùn)會(huì)的拉動(dòng)，2010年阿迪達(dá)斯在全球的銷(xiāo)售額有望達(dá)到100億歐元。

“中國(guó)消費(fèi)者對(duì)體育休閑產(chǎn)品的需求非常大，我們?cè)缤頃?huì)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，但奧運(yùn)會(huì)可以起到催化劑的作用，能縮短這個(gè)時(shí)間，我們期待著奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨。”甘銘祺說(shuō)。

由于阿迪達(dá)斯將在2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，為奧運(yùn)會(huì)、殘疾人奧運(yùn)會(huì)的所有工作人員和技術(shù)官員提供裝備，還將為奪得奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌的中國(guó)體育健兒提供領(lǐng)獎(jiǎng)服，為此，阿迪達(dá)斯中國(guó)公司特意設(shè)立了“亞洲設(shè)計(jì)中心”，開(kāi)發(fā)帶有北京奧運(yùn)會(huì)與阿迪達(dá)斯雙重標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)服裝紀(jì)念品。“這些奧運(yùn)授權(quán)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，注入了很多中國(guó)元素，”阿迪達(dá)斯的一位工作人員說(shuō)，“并以特殊的設(shè)計(jì)理念融合2008年北京奧運(yùn)會(huì)的特有元素，如福娃以及28項(xiàng)比賽的標(biāo)志等?！?/p>

“雖然體育是跨文化的全人類(lèi)通用語(yǔ)言，但與北京方面的合作活動(dòng)，阿迪達(dá)斯將會(huì)摻入更多的中國(guó)特色?！焙＜{表示，與以往歷屆奧運(yùn)合作相比，這次與北京奧運(yùn)會(huì)的合作，肯定會(huì)“與眾不同”。

在市場(chǎng)推廣方面，雖然之前阿迪達(dá)斯就設(shè)有體育營(yíng)銷(xiāo)部和市場(chǎng)推廣部，但仍專(zhuān)門(mén)成立了奧運(yùn)市場(chǎng)部，具體負(fù)責(zé)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。近日，阿迪達(dá)斯還與北京奧組委聯(lián)合舉辦了領(lǐng)獎(jiǎng)服設(shè)計(jì)大賽，目的在于“讓中國(guó)體育健兒在北京奧運(yùn)會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，穿上有民族特色、匯聚中華民族智慧的服飾”。據(jù)悉，目前此項(xiàng)設(shè)計(jì)大賽參加者踴躍，其中包括中國(guó)排球運(yùn)動(dòng)員周蘇紅、湯淼等。

海納表示，阿迪達(dá)斯之所以向全世界公開(kāi)征集設(shè)計(jì)方案，就是想讓全球華人都有機(jī)會(huì)參與、體驗(yàn)、分享奧運(yùn)?！拔蚁嘈抛罱K入選的作品，一定既有中國(guó)民族特色，又能贏得全世界的青睞。”

圖謀未來(lái)品牌霸主

提升銷(xiāo)售額只是贊助奧運(yùn)的目的之一，更為重要的是，2008年北京奧運(yùn)會(huì)就像一塊恰到好處的跳板，阿迪達(dá)斯將利用它加速實(shí)現(xiàn)“第一運(yùn)動(dòng)品牌”的夢(mèng)想。

“與奧運(yùn)會(huì)合作的收益不能僅僅以銷(xiāo)售額來(lái)衡量。從宏觀角度看，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的支持和熱情在歷史上都很難看到，雖然歷屆奧運(yùn)會(huì)舉辦時(shí)，東道主城市都有熱情，但不會(huì)這么濃烈，你在餐廳、大街上就能感受到?！备抒戩髡f(shuō)，“我們認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)在中國(guó)扎根，這是千載難逢的機(jī)會(huì)，能夠成為向世界展示中國(guó)的一分子。我們很看重這個(gè)可以真正與中國(guó)消費(fèi)者共同見(jiàn)證歷史的時(shí)刻?！?/p>

顯而易見(jiàn)，阿迪達(dá)斯把2008年北京奧運(yùn)會(huì)看作一個(gè)最好的品牌發(fā)展的契機(jī)。在海納設(shè)定的計(jì)劃中，2008年，阿迪達(dá)斯要成為中國(guó)第一大運(yùn)動(dòng)品牌；到2010年，阿迪達(dá)斯要成為亞洲第一大運(yùn)動(dòng)品牌。雖然，目前在亞洲地區(qū)的日本、印度、印尼等國(guó)家阿迪達(dá)斯已經(jīng)成為頭號(hào)運(yùn)動(dòng)服裝品牌，但阿迪達(dá)斯要達(dá)到自己的目標(biāo)，卻繞不開(kāi)老對(duì)手耐克和本土明星李寧。

具有排他性的奧運(yùn)贊助權(quán)，成為同行競(jìng)相爭(zhēng)奪的品牌高地。海納曾公開(kāi)表態(tài)：“我們會(huì)不惜一切代價(jià)去爭(zhēng)取這個(gè)權(quán)利?！睋?jù)了解，耐克自行退出奧運(yùn)競(jìng)標(biāo)給了阿迪達(dá)斯更多的機(jī)會(huì)，最終憑借13億元擊退準(zhǔn)備付出10億元的李寧，拿下贊助權(quán)。

“贊助費(fèi)用只是奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，雖然沒(méi)有固定的金額方程式，但一般來(lái)講，如果投入一塊錢(qián)贊助，之后還需要2～3塊錢(qián)做推廣。我們從2005年開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)做推廣的事情。”甘銘祺說(shuō)。

然而，擺在阿迪達(dá)斯前面的道路并不平坦。近日，耐克舉辦的“京城籃球少爺街頭籃球挑戰(zhàn)賽”報(bào)名正在火熱進(jìn)行中。臨近2008年，耐克在北京推出這樣的體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不能不讓人產(chǎn)生聯(lián)想。耐克創(chuàng)始人奈特對(duì)中國(guó)市場(chǎng)曾這樣憧憬：“中國(guó)有20億只腳呢！我們要讓他們都穿上耐克！”耐克目前是中國(guó)體育用品市場(chǎng)第一品牌，是阿迪達(dá)斯在中國(guó)最強(qiáng)勁的對(duì)手。另外，對(duì)于李寧來(lái)說(shuō)，雖然沒(méi)有拿到奧運(yùn)贊助權(quán)，但作為中國(guó)民族品牌，其市場(chǎng)表現(xiàn)一向可圈可點(diǎn)。雖然失去了奧運(yùn)贊助“許可證”，李寧還是采取了曲線營(yíng)銷(xiāo)策略：同中央電視臺(tái)體育頻道合作，使得所有的相關(guān)工作人員都穿上帶有李寧標(biāo)志的服裝；前不久還成為2008年和2010年瑞典奧運(yùn)代表團(tuán)的官方服裝供應(yīng)商。這樣，李寧在擁有西班牙男女籃球隊(duì)、阿根廷籃協(xié)、NBA(李寧是NBA在中國(guó)地區(qū)的官方市場(chǎng)合作伙伴，阿迪達(dá)斯是NBA在全球的官方運(yùn)動(dòng)合作伙伴，整個(gè)NBA球員、裁判等的比賽服、上場(chǎng)服是由阿迪達(dá)斯提供的)、蘇丹田徑隊(duì)等運(yùn)動(dòng)資源后，又增加了瑞典奧運(yùn)代表團(tuán)這一重要砝碼。

對(duì)于如何在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中戰(zhàn)勝對(duì)手，甘銘祺說(shuō)：“先不要講戰(zhàn)勝對(duì)手，這只是我們奧運(yùn)戰(zhàn)略的一部分，更重要的是怎樣與奧組委合作，辦成一屆成功的奧運(yùn)會(huì)。我們相信這次奧運(yùn)會(huì)一定是中國(guó)歷史上重要的一頁(yè)，我們一定要做到最好，如果做到了最好，自然能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！彼J(rèn)為，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)不單單能拉動(dòng)銷(xiāo)售，在市場(chǎng)圈給大家?guī)?lái)的品牌印象更為重要，奧運(yùn)會(huì)是很好的品牌塑造和傳播平臺(tái)，是品牌形象的長(zhǎng)線投資。

另外，阿迪達(dá)斯內(nèi)部對(duì)怎樣在奧運(yùn)會(huì)期間傳播品牌和推廣產(chǎn)品有著詳細(xì)的計(jì)劃?！氨热缙放普J(rèn)知度，有多少人能說(shuō)出我們是奧運(yùn)贊助商，奧運(yùn)特制產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，以及我們內(nèi)部怎樣激勵(lì)員工成為奧運(yùn)一分子，我們都有指標(biāo)?！睋?jù)阿迪達(dá)斯調(diào)查公司提供的數(shù)據(jù)，在籌備奧運(yùn)會(huì)期間，阿迪達(dá)斯的品牌知名度和美譽(yù)度有所上升，“我們相信奧運(yùn)投資的影響因素非常大”。

深度“聯(lián)姻”

作為北京奧組委官方體育裝備合作伙伴，阿迪達(dá)斯也享有深度“聯(lián)姻”的權(quán)益。

這種“聯(lián)姻”分三個(gè)層面：第一個(gè)層面為北京奧組委，所有中國(guó)運(yùn)動(dòng)員、志愿者、火炬護(hù)跑手、官員等，都將身著特別設(shè)計(jì)的富有中國(guó)特色的阿迪達(dá)斯服裝，其服裝設(shè)計(jì)現(xiàn)在還處于保密階段。第二個(gè)層面，與2008年北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)合作，運(yùn)動(dòng)員的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備由阿迪達(dá)斯提供。第三個(gè)層面，與中國(guó)足協(xié)、排球協(xié)會(huì)、柔道協(xié)會(huì)合作，其中與中國(guó)足協(xié)的合作長(zhǎng)達(dá)26年；而女排在中國(guó)體育代表團(tuán)中有著極其重要的地位，肯定會(huì)成為2008年奧運(yùn)會(huì)世人矚目的焦點(diǎn)。此外，阿迪達(dá)斯還與諸多體育明星簽約，如馬曉旭、彭帥、鄭智、胡佳等，阿迪達(dá)斯在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面都有接觸點(diǎn)。

值得一提的還有阿迪達(dá)斯旗下銳步品牌的代言人姚明。海納不止一次提到姚明：“在選手當(dāng)中，我們有很多優(yōu)秀的代表，比如姚明，他擁有非常好的形象，在中國(guó)具有難以抗拒的影響力?！笨梢灶A(yù)見(jiàn)，姚明將成為阿迪達(dá)斯重拳出擊2008年北京奧運(yùn)會(huì)的一張王牌。

篇9

一、選址篇

終端解密：服裝店位如何選取

關(guān)于對(duì)終端的考察

1、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資。所以，在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：A、資金實(shí)力;B、信譽(yù)度;C、美譽(yù)度;D、終端經(jīng)營(yíng)者。

2、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如，對(duì)于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無(wú)法給以上國(guó)際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái);而對(duì)于一些中小品牌而言，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用，一般經(jīng)營(yíng)者無(wú)力承擔(dān)。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來(lái)店中店的經(jīng)營(yíng)好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂(lè)、寬敞的購(gòu)物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣(mài)場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。分析敵我，知己知彼在經(jīng)營(yíng)者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過(guò)近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品;3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量;4、了解自己。

二、陳列篇

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方便購(gòu)買(mǎi)、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用：

主題陳列，是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。

整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購(gòu)買(mǎi)。

整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感，從而給顧客一種刺激。

隨機(jī)陳列，就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜品”的印象。

盤(pán)式陳列，實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤(pán)為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買(mǎi)。

定位陳列，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買(mǎi)這些商品頻率高、購(gòu)買(mǎi)量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客。

關(guān)聯(lián)陳列，指將不同種類(lèi)但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買(mǎi)某商品后，也順便購(gòu)買(mǎi)旁邊的商品。

比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類(lèi)，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。

分類(lèi)陳列，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類(lèi)，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。

島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。島式陳列的用具不能過(guò)高，太高的話，會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度。

三、加盟篇

加盟品牌特許經(jīng)營(yíng)的五個(gè)問(wèn)答

1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無(wú)差異。提示：為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。

2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開(kāi)店者之間的競(jìng)爭(zhēng)，是否相當(dāng)激烈?

答案選擇：非常激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。提示：競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)(產(chǎn)品或價(jià)格等)，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。

3、在所欲開(kāi)店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者?

答案選擇：競(jìng)爭(zhēng)很激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。提示：加盟者開(kāi)店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。

4、一般人對(duì)于該加盟店販賣(mài)的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何?

答案選擇：優(yōu)良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類(lèi)，差與極差兩者都不用考慮。

5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問(wèn)題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇：頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。

提示：投訴與質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問(wèn)加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門(mén)或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮。

四、進(jìn)貨篇

如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低?

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。

進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣(mài)多少錢(qián)?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣(mài)到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來(lái)的高附加值得到了顧客的認(rèn)可;相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣(mài)的也很低，利潤(rùn)同樣的低。

只要覺(jué)得自己這個(gè)款式能賣(mài)出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣模瑫r(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

另外，進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來(lái)選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了?！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來(lái)進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣(mài)不出去?”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都是自己穿了!

五、營(yíng)銷(xiāo)篇

適用中國(guó)本土的五大營(yíng)銷(xiāo)策略

1、功效優(yōu)先策略

從目前營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

2、價(jià)格適眾策略

合理的有利于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng)。

4、刺激源頭策略

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心不在銷(xiāo)，而在買(mǎi)，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

5、現(xiàn)身說(shuō)法策略

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊、宣傳活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。

六、管理篇

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應(yīng)用RFID技術(shù)的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來(lái)運(yùn)用RFID技術(shù)來(lái)提高獲益：

在服裝的生產(chǎn)過(guò)程中，利用電子標(biāo)簽寫(xiě)入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱(chēng)、等級(jí)、貨號(hào)、型號(hào)等寫(xiě)入對(duì)應(yīng)的電子標(biāo)簽，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問(wèn)題。

由于RFID技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識(shí)讀特性，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過(guò)RFID閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷(xiāo)售也采用RFID技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的話，則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的最優(yōu)化的管理。

在零售店鋪，目前通常采用EAS來(lái)減少商品偷盜的損失。但EAS技術(shù)無(wú)一例外的都會(huì)受到干擾而產(chǎn)生誤鳴，而采用RFID技術(shù)的EAS，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品，系統(tǒng)會(huì)一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術(shù)，還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物，及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，從而增加銷(xiāo)售收入。

七、促銷(xiāo)篇

促銷(xiāo)的出路：三個(gè)一工程

新時(shí)期的促銷(xiāo)概念應(yīng)該是：促銷(xiāo)是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過(guò)程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠(chéng)。為此，筆者提出了“三個(gè)一”工程，讓促銷(xiāo)成為促進(jìn)溝通、提升銷(xiāo)售、維護(hù)品牌的新工具：

·一個(gè)核心：促進(jìn)溝通，建設(shè)品牌

促銷(xiāo)是在價(jià)格、贈(zèng)品等基礎(chǔ)之上的溝通工具，在這一過(guò)程當(dāng)中，除了通過(guò)各種促銷(xiāo)形式，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、促進(jìn)銷(xiāo)售之外，還必須促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與關(guān)注，并逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。這是促銷(xiāo)的最高境界。

·一個(gè)系統(tǒng)：科學(xué)高效、循序漸進(jìn)的促銷(xiāo)系統(tǒng)

首先我們必須認(rèn)識(shí)到，促銷(xiāo)絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷(xiāo)系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，同時(shí)也必需逐步通過(guò)促銷(xiāo)信息與消費(fèi)者的溝通，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)，真正讓促銷(xiāo)成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具，并為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

·一個(gè)信息：與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位

一個(gè)信息來(lái)源于促銷(xiāo)定位。所謂促銷(xiāo)定位，是指在進(jìn)行促銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí)，所有的促銷(xiāo)形式與促銷(xiāo)組合，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷(xiāo)的利益承諾的同時(shí)，加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí)，提升品牌忠誠(chéng)，積累品牌資產(chǎn)。

八、導(dǎo)購(gòu)篇

讓導(dǎo)購(gòu)成為你的品牌代言人

眾所周知，導(dǎo)購(gòu)身處在市場(chǎng)的第一線，直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者進(jìn)店后，首先接觸到的是導(dǎo)購(gòu)，因此導(dǎo)購(gòu)給消費(fèi)者提供的服務(wù)、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實(shí)力。

在實(shí)際操作中，導(dǎo)購(gòu)身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，這是營(yíng)業(yè)員;二是了解市場(chǎng)信息，包括顧客的實(shí)際需求、顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)建議、顧客心目中的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況等，這就是市場(chǎng)調(diào)研員。

要做好以上雙重身份，除銷(xiāo)售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外，可以從幾個(gè)方面入手：第一，培養(yǎng)市場(chǎng)敏感性。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)的評(píng)價(jià)可以是多方面，均對(duì)自己某利益點(diǎn)提出，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)所提供的信息迅速?gòu)浹a(bǔ)。

第二，善于把握消費(fèi)者心理。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競(jìng)爭(zhēng)品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導(dǎo)購(gòu)去把握。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣(mài)場(chǎng)來(lái)，導(dǎo)購(gòu)更是要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析，從而在賣(mài)場(chǎng)貨品籌備、氛圍布置、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者。

總而言之，賣(mài)場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導(dǎo)購(gòu)是互動(dòng)的，而導(dǎo)購(gòu)員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè)，甚至是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購(gòu)是分不開(kāi)的。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)（二）

一、介紹

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車(chē)庫(kù)位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué)。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買(mǎi)高賣(mài)。

2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本。

五、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1、裝修費(fèi)5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；5、余下4000做流動(dòng)資金使用。

共計(jì)：13000元

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

（1）、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷(xiāo)售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（4）、方法：

篇10

盡管南美洲的織物產(chǎn)量有所下降，但由于歐洲和亞洲的產(chǎn)量較高，2013年第四季度全球織物產(chǎn)量提高。全球織物產(chǎn)量年比提高，其中，亞洲和歐洲的織物產(chǎn)量增長(zhǎng)，南美洲的產(chǎn)量下降。全球織物庫(kù)存略有提高，其中北美洲和南美洲庫(kù)存水平較高，歐洲和亞洲的庫(kù)存水平下降。與上年同期相比，全球織物庫(kù)存水平下降，其中南美洲和北美洲庫(kù)存水平較低，歐洲和亞洲有所增長(zhǎng)。2013年第四季度歐洲和巴西的織物訂單均有所下降。巴西和歐洲的織物庫(kù)存同比均有所上升。

據(jù)預(yù)計(jì)，2014年第一季度亞洲、歐洲、北美洲和南美洲的紗線產(chǎn)量均呈正增長(zhǎng)；同期亞洲、歐洲和南美洲的織物產(chǎn)量為正增長(zhǎng)，北美洲為負(fù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2014年第二季度亞洲的紗線產(chǎn)量呈正增長(zhǎng)，歐洲和南美洲持平；同期亞洲的織物產(chǎn)量呈正增長(zhǎng)，歐洲和南美洲持平。

與上一季度相比，2013年第四季度全球紗線產(chǎn)量下降了15.4%，其中亞洲、南美洲和北美洲分別下降了16.1%、14.7%和6.7%，而歐洲則增長(zhǎng)了4.6%。與2012年第四季度相比，全球紗線產(chǎn)量增長(zhǎng)了8.7%，其中亞洲、北美洲和歐洲分別增長(zhǎng)9.6%、5.0%和0.7%，南美洲則下降了6.7%。

與上一季度相比，2013年第四季度全球織物產(chǎn)量提高4.3%，其中歐洲和亞洲分別增長(zhǎng)6.4%和5.6%，南美洲則下滑了15.3%。全球織物產(chǎn)量年度同比增長(zhǎng)3.5%，其中亞洲增長(zhǎng)5.4%，歐洲增長(zhǎng)2.0%，南美洲則下降19.8%。

2013年第四季度全球紗線庫(kù)存增長(zhǎng)了1.2%，其中歐洲和亞洲分別增長(zhǎng)3.3%和1.4%，南美洲則下降了0.7%。全球紗線庫(kù)存同比增長(zhǎng)3.9%，其中歐洲和亞洲分別增長(zhǎng)4.6%和3.2%，南美洲則下降了5.5%。

2013年第四季度全球織物庫(kù)存略增0.1%，其中北美洲和南美洲分別增長(zhǎng)1.5%和0.4%，歐洲和亞洲分別下降1.1%和0.2%。全球織物庫(kù)存年度同比下降3.1%，其中南美洲和北美洲分別下降16.8%和0.2%，而亞洲和歐洲則分別提高0.9%和0.2%。

2013年第四季度歐洲的紗線訂單增長(zhǎng)0.8%，巴西的紗線訂單減少了18.7%；與上年同期相比，歐洲和巴西的紗線訂單分別減少了15.8%和0.3%?？椢镉唵畏矫妫?013年第四季度巴西與歐洲分別減少了7.7%和2.9%；與上年同期相比，巴西和歐洲的訂單分別增長(zhǎng)25.1%和3.8%。

WGSN與中國(guó)紡織信息中心強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，助力中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

全球知名B2B跨平臺(tái)傳媒集團(tuán)Top Right Group旗下的趨勢(shì)預(yù)測(cè)和零售分析供應(yīng)商WGSN集團(tuán)與中國(guó)紡織信息中心（CTIC）日前在滬簽署合作協(xié)議，雙方將進(jìn)一步加快本地內(nèi)容和服務(wù)的引進(jìn)。

據(jù)介紹，自2002年以來(lái)，WGSN集團(tuán)一直活躍在中國(guó)市場(chǎng)，目前已為中國(guó)450多家公司提供服務(wù)，擁有超過(guò)6 000家用戶。根據(jù)AT Kearney零售服裝指數(shù)顯示，目前中國(guó)的服裝市場(chǎng)規(guī)模約為9 400億元人民幣，過(guò)去 5 年的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)19%，憑借強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力，已躍居為全球最大的服裝市場(chǎng)之一。

WGSN集團(tuán)亞太區(qū)總經(jīng)理Dan Cotton表示：“到2020年中國(guó)將成為世界第二大服裝市場(chǎng)，貢獻(xiàn)未來(lái) 5 年全球市場(chǎng)增長(zhǎng)的30%。作為領(lǐng)先的本地和全球趨勢(shì)預(yù)測(cè)和信息分析機(jī)構(gòu)，WGSN已在中國(guó)進(jìn)行了廣泛布局，并將與本地服裝廠商合作，共同探索品牌發(fā)展機(jī)遇，制定品牌推廣策略。此次與CTIC合作將進(jìn)一步提升公司服務(wù)水平，確保在影響力和洞察力方面能夠緊貼市場(chǎng)?！?/p>

據(jù)介紹，WGSN集團(tuán)于2011年率先推出中國(guó)網(wǎng)站，為進(jìn)一步的整體優(yōu)化，該集團(tuán)于2013年12月將美國(guó)潮流資訊網(wǎng)站Style Sight納入旗下。而Style Sight自2011年12月開(kāi)始已與CTIC達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在隨后兩年多時(shí)間內(nèi)，雙方共同合作，將國(guó)際性趨勢(shì)資訊和市場(chǎng)信息推送給幾百家中國(guó)的優(yōu)秀品牌。Stylesight的海量時(shí)尚信息開(kāi)拓了中國(guó)設(shè)計(jì)師的視野，其創(chuàng)新的工作平臺(tái)使設(shè)計(jì)工作的效率得以大幅提高。

WGSN的未來(lái)發(fā)展策劃與CTIC的很多項(xiàng)目發(fā)展可以很好的相互借力、相互促進(jìn)，合作前景良好。CTIC期待，并購(gòu)后實(shí)力更加壯大的WGSN將憑借其精準(zhǔn)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)洞察力，根據(jù)市場(chǎng)策略情報(bào)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意決斷等所制定的服務(wù)，幫助本土設(shè)計(jì)行業(yè)接軌國(guó)際，提升創(chuàng)意與設(shè)計(jì)能力，從制造走向創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型，助力中國(guó)服裝品牌實(shí)現(xiàn)騰飛。

立達(dá)成功舉辦海峽兩岸紡織行業(yè)企業(yè)家交流論壇

2014年春季，由立達(dá)（中國(guó)）紡織儀器有限公司舉辦的“海峽兩岸紡織行業(yè)企業(yè)家交流論壇”活動(dòng)在臺(tái)灣成功舉行。此次論壇為期 5 天，中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)葉戩春，來(lái)自中國(guó)大陸領(lǐng)先紡紗企業(yè)的企業(yè)家以及臺(tái)灣紡織業(yè)拓展會(huì)、臺(tái)灣地區(qū)紡紗工業(yè)同業(yè)公會(huì)、臺(tái)灣地區(qū)紡紗企業(yè)等近40名代表參加了此次論壇。

論壇以紡紗產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化為視角，聚焦當(dāng)前紡紗企業(yè)用工難、可持續(xù)發(fā)展等問(wèn)題，針對(duì)紡紗產(chǎn)業(yè)智能化、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升等進(jìn)行了交流和討論，并組織參觀了臺(tái)灣紡紗高自動(dòng)化標(biāo)桿企業(yè) ―― 遠(yuǎn)東新世紀(jì)股份有限公司。

遠(yuǎn)東新世紀(jì)股份有限公司湖口廠區(qū)自1998年起采用立達(dá)全流程環(huán)錠紡（7 萬(wàn)錠）和轉(zhuǎn)杯紡（2 800頭）生產(chǎn)線，從開(kāi)清、梳棉到預(yù)并再到筒紗、落紗、收紗直至包裝迭棧入倉(cāng)，全程實(shí)施自動(dòng)化控制，生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)16年依舊保養(yǎng)如新。據(jù)遠(yuǎn)東紡紗群協(xié)理駱天爵介紹，自采用立達(dá)全流程自動(dòng)化生產(chǎn)線后，萬(wàn)錠用工較之前減少10人，生產(chǎn)效率較同行高出5%，穩(wěn)定的紗線質(zhì)量贏得了市場(chǎng)的一致認(rèn)可，Com4？立達(dá)紗效應(yīng)凸顯，這也是2012年遠(yuǎn)東再次引進(jìn) 9 臺(tái)立達(dá)全自動(dòng)轉(zhuǎn)杯紡（3 600頭）的主要原因。

來(lái)自廣東溢達(dá)、安徽華茂等10家大陸著名紡織企業(yè)的代表紛紛表示，此次論壇成果豐碩，不僅增進(jìn)了兩岸之間的彼此了解，還推進(jìn)了兩岸紡紗經(jīng)驗(yàn)的分享，代表們對(duì)紡紗全流程自動(dòng)化也進(jìn)行了重新的了解和認(rèn)識(shí)，下一步將考慮針對(duì)自身工廠的自動(dòng)化情況進(jìn)行升級(jí)改造，力求打造高智慧化現(xiàn)代紡紗工廠。

昂高榮獲SDC頒發(fā)的創(chuàng)新獎(jiǎng)

5月16日，英國(guó)染色家學(xué)會(huì)（Society of Dyers and Colourists，SDC）宣布了創(chuàng)新獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單，Archroma（昂高）公司從 3 個(gè)候選者中脫穎而出。這 3 個(gè)候選者是從來(lái)自全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大量參賽者當(dāng)中篩選出來(lái)的。

該獎(jiǎng)項(xiàng)旨在表彰“給色彩帶來(lái)新機(jī)遇、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、環(huán)保、展示色彩科學(xué)和技術(shù)的應(yīng)用和使用戶明顯受益的新產(chǎn)品、工藝或服務(wù)”。昂高公司的“高級(jí)牛仔布（ADVANCED DENIM）”在此次評(píng)選中獲得滿分。

據(jù)介紹，“高級(jí)牛仔布”將前所未有的時(shí)尚靈活性與更加可持續(xù)和環(huán)保的加工工藝相結(jié)合，為生產(chǎn)商和消費(fèi)者提供一種雙贏的局面。所使用的Diresul？ Indicolor染料可改善牛仔布的外觀和手感，產(chǎn)生一系列新的色調(diào)和褪色效果，實(shí)現(xiàn)智能整理?？傊?，與傳統(tǒng)牛仔布整理工藝相比，采用“高級(jí)牛仔布”，水耗可降低92%，廢棉可減少63%，并可節(jié)能30%。

該公司特殊染料生產(chǎn)線的全球負(fù)責(zé)人Miguel Sanchez 表示：“‘高級(jí)牛仔布’是昂高針對(duì)零排放開(kāi)發(fā)的現(xiàn)成的技術(shù)解決方案，全球許多零售商、品牌商和著名牛仔布生產(chǎn)廠都對(duì)這個(gè)150多年來(lái)牛仔布生產(chǎn)方面的創(chuàng)新非常感興趣。”

此次SDC創(chuàng)新獎(jiǎng)的評(píng)選委員會(huì)由來(lái)自全球色彩行業(yè)的資深代表組成，包括Bob Christie教授、David Hinks博士 、John Provost博士、Roger Wardman教授和評(píng)審委員會(huì)主席Ian Holme博士。

昂高收購(gòu)M. Dohmen公司49%的股份

Archroma（昂高）公司最近宣布其已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了M. Dohmen公司49%的股份。成立40多年來(lái)，M. Dohmen公司已經(jīng)發(fā)展成一家著名的從事汽車(chē)、地毯和服裝行業(yè)用紡織染料和化學(xué)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)公司。

M. Dohmen公司的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品品種和競(jìng)爭(zhēng)定位使其在主要紡織領(lǐng)域，尤其是汽車(chē)用紡織品領(lǐng)域非?；钴S，已經(jīng)奠定了作為領(lǐng)先創(chuàng)新者和可靠合作伙伴的地位。該公司在瑞士、德國(guó)和韓國(guó)建有生產(chǎn)設(shè)施，在美國(guó)和意大利設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，通過(guò)這一生產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)向全球紡織市場(chǎng)提供服務(wù)。

昂高公司和M. Dohmen公司擁有共同的經(jīng)營(yíng)理念，即客戶至上、創(chuàng)新、一流質(zhì)量水平、高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、高成本效益比和可持續(xù)性?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，M. Dohmen公司是一個(gè)完美的合作伙伴。他們補(bǔ)充了我們的實(shí)力，尤其是在合成纖維和羊毛染料領(lǐng)域，他們還是全球汽車(chē)行業(yè)的一個(gè)主要合作伙伴?！卑焊吖炯徔椞胤N化學(xué)品業(yè)務(wù)部總裁Thomas Winkler先生說(shuō)道。

“昂高公司在發(fā)展成全球領(lǐng)導(dǎo)者的同時(shí)一直堅(jiān)持了為紡織行業(yè)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方針。我們的合作有利于雙方擴(kuò)大產(chǎn)品品種和開(kāi)拓新的市場(chǎng)，尤其是亞洲和拉丁美洲。”M. Dohmen公司首席執(zhí)行官M(fèi)anfred Dohmen先生補(bǔ)充道。據(jù)透露，兩家公司仍將繼續(xù)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，客戶、供應(yīng)商和合作伙伴將繼續(xù)與原來(lái)的聯(lián)系人和商聯(lián)系。

陶氏創(chuàng)新紡織抗菌技術(shù)仙護(hù)盾？媒體見(jiàn)面會(huì)在京召開(kāi)

5月8日，DOW（陶氏）于北京召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)推介其紡織抗菌技術(shù) SILVADUR？（仙護(hù)盾？）產(chǎn)品。陶氏微生物控制技術(shù)業(yè)務(wù)部大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)曾云生以及來(lái)自運(yùn)動(dòng)品牌特步、家紡品牌雅芳婷、兒童用品品牌福建起步等的客戶代表出席見(jiàn)面會(huì)并發(fā)言。

據(jù)曾運(yùn)生介紹，仙護(hù)盾？是陶氏微生物控制技術(shù)業(yè)務(wù)部推出的專(zhuān)為織物和紡織產(chǎn)品量身定制的抗菌劑創(chuàng)新產(chǎn)品。該產(chǎn)品采用了專(zhuān)利智能化銀離子控釋技術(shù)，將低濃度的銀離子送達(dá)織物表面，并在存在有害細(xì)菌的情況下將其激活，有效殺滅和抑制會(huì)導(dǎo)致織物纖維產(chǎn)生異味、腐敗、腐壞和褪色的有害細(xì)菌。仙護(hù)盾？在經(jīng)過(guò)50多次洗滌后依然具有非凡的抗菌活性，也不會(huì)令織物變黃或褪色，能為消費(fèi)者帶來(lái)持久長(zhǎng)效的清新體驗(yàn)。除了高效的抗菌性能外，經(jīng)仙護(hù)盾TM處理的衣物不會(huì)導(dǎo)致人體皮膚過(guò)敏或刺激，也不會(huì)將銀顆粒釋放到環(huán)境之中，在加工過(guò)程中仙護(hù)盾TM抗菌劑還可以進(jìn)行回收和再利用。

自2012年全球同步首發(fā)以來(lái)，短短1 年多時(shí)間內(nèi)，陶氏仙護(hù)盾？全球業(yè)務(wù)飛速增長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)更是取得了驚人的進(jìn)展，市場(chǎng)份額穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售額占全球份額的50%以上。2012 ― 2013年度，仙護(hù)盾？還被美國(guó)權(quán)威雜志《研究與開(kāi)發(fā)》評(píng)選為推向市場(chǎng)的最重要的100種技術(shù)產(chǎn)品之一。此外，仙護(hù)盾？抗菌劑還獲得了國(guó)際環(huán)保紡織協(xié)會(huì)（OEKO-TEX？ Association）的認(rèn)可，被列入推薦抗菌劑產(chǎn)品清單。

會(huì)上，作為陶氏仙護(hù)盾？產(chǎn)品的合作典范企業(yè)，特步展示了陶氏特意為其定制開(kāi)發(fā)的運(yùn)動(dòng)鞋抗菌技術(shù)。作為全球首家與陶氏合作的家紡企業(yè) ――雅芳婷布藝實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理李龍表示，目前抗菌系列已經(jīng)成為雅芳婷的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。上?；ㄉ駠?guó)際貿(mào)易有限公司商品部部長(zhǎng)周艷介紹，將仙護(hù)盾TM成功應(yīng)用在手套內(nèi)襯，避免雙手被細(xì)菌困擾，從而使其產(chǎn)品獲得了更大的市場(chǎng)空間，增強(qiáng)了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

英威達(dá)推出基于可再生生物衍生原料的LYCRA？（萊卡？）纖維

近日，INVISTA（英威達(dá)）宣布在全球范圍內(nèi)推出可用于各種面料和服裝的基于生物衍生原料制成的商業(yè)氨綸產(chǎn)品。這種新型纖維據(jù)稱(chēng)有近70%的重量來(lái)自由谷物中葡萄糖所制成的可再生原料。因此，這種新型LYCRA？（萊卡？）纖維生產(chǎn)過(guò)程中的二氧化碳排放量將遠(yuǎn)低于由傳統(tǒng)原料制成的氨綸。

隨著新型LYCRA？（萊卡？）纖維的推出，英威達(dá)為彈性面料零售商和制造商們提供了一種可影響面料和服飾整體生命周期分析的氨綸產(chǎn)品選擇。除此以外，新纖維的性能將符合英威達(dá)一貫的高標(biāo)準(zhǔn)和高技術(shù)規(guī)格，因此無(wú)需對(duì)面料進(jìn)行重新開(kāi)發(fā)、加工或設(shè)計(jì)圖樣。

這種基于生物衍生原料制成的新型LYCRA？（萊卡？）纖維將會(huì)提供給英威達(dá)亞洲LYCRA EXCHANGE？計(jì)劃中的一些指定成員進(jìn)行面料開(kāi)發(fā)。在這一該項(xiàng)目中，英威達(dá)提供的先進(jìn)技術(shù)、完善的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)和豐富的市場(chǎng)資源將幫助計(jì)劃中的成員，從而提升其持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并全面開(kāi)采LYCRA？（萊卡？）品牌產(chǎn)品的商機(jī)。

康麗數(shù)碼在亞太區(qū)推出Avalanche Hexa成衣數(shù)碼印花機(jī)

近日，高速成衣數(shù)碼印花機(jī)供應(yīng)商 Kornit Digital（康麗數(shù)碼）公司在亞洲推出了Avalanche Hexa 成衣數(shù)碼印花機(jī)。據(jù)介紹，全新的Avalanche Hexa六色系統(tǒng)采用了康麗數(shù)碼的NeoPigmentTM技術(shù)，能夠?qū)⒛苯佑≡诓煌N類(lèi)的布料上。Avalanche Hexa據(jù)稱(chēng)是業(yè)內(nèi)唯一一部在傳統(tǒng)CMYK四色調(diào)色板上添加了紅色和綠色的系統(tǒng)，再加上白色墨水，使其色域擴(kuò)寬了30%。

憑借獨(dú)有的紅色和綠色，加上CMYK和白色，Avalanche Hexa簡(jiǎn)化了專(zhuān)色處理和色彩調(diào)配，使用戶能快速而準(zhǔn)確復(fù)制品牌專(zhuān)屬和特定的顏色。企業(yè)標(biāo)志可簡(jiǎn)單和精確地復(fù)制在所有布料上，減少了浪費(fèi)，并節(jié)省了時(shí)間和成本。

作為康麗數(shù)碼日益豐富產(chǎn)品組合中的重要新成員，Avalanche Hexa旨在實(shí)現(xiàn)快速吞吐量和絕佳質(zhì)量，為用戶提供快速投資回報(bào)。該機(jī)擁有20個(gè)Dimatix Spectra Polaris噴頭，而每個(gè)噴頭更配備了256個(gè)噴嘴，使在整個(gè)60 cm×90 cm印刷范圍內(nèi)的色彩更趨完美。

另?yè)?jù)介紹，Avalanche Hexa非常適合那些面向相關(guān)領(lǐng)域客戶的印花廠商，特別是那些準(zhǔn)備升級(jí)機(jī)器，或是準(zhǔn)備從傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印花轉(zhuǎn)型至數(shù)碼印花的企業(yè)。Avalanche Hexa不僅使用方便，更具有豐富功能，使生產(chǎn)更加流暢。

TESTEX采用最新尖端測(cè)試設(shè)備進(jìn)一步提高紗線檢測(cè)水平

TESTEX（瑞士紡織檢定有限公司）一直堅(jiān)持采用尖端的測(cè)試設(shè)備。通過(guò)采用物理測(cè)試實(shí)驗(yàn)室中的烏斯特？ 5型條干儀進(jìn)行檢測(cè)，進(jìn)一步確保了紗線的品質(zhì)。

條干均勻度是鑒別單紗和股線品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，其數(shù)值取決于紗線粗細(xì)段、棉結(jié)以及紗線毛羽的數(shù)量，因而這幾個(gè)參數(shù)是影響成品織物外觀均勻度的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。烏斯特？ 5型條干儀通過(guò)采用最先進(jìn)的技術(shù)來(lái)檢測(cè)以上這些重要的紗線參數(shù)。

以下這些傳感器分別記錄不同的紗線數(shù)值：OH 傳感器 ―― 檢測(cè)紗線毛羽的光學(xué)傳感器；CS 傳感器 ―― 檢測(cè)質(zhì)量變異的電容傳感器；OM 傳感器―― 檢測(cè)紗線形狀和橫截面變化的光學(xué)傳感器；FM 傳感器 ―― 檢測(cè)雜質(zhì)的傳感器。

除了采用電容傳感器來(lái)檢測(cè)紗線的質(zhì)量變異，還使用光學(xué)傳感器檢測(cè)紗線的直徑、密度和圓整度。如果兩種紗線在截面具有相同的纖維數(shù)及不同的紗線捻度，雖然紗線總重量相同但卻可能具有截然不同的外觀。雜質(zhì)傳感器能夠從淺色紗線中檢測(cè)出有色異纖，也能檢測(cè)出深色異纖、植物異纖和棉籽碎屑等。

若被檢測(cè)樣品未具有已確定的參考值，那么該樣品檢測(cè)后所得的參數(shù)將可自動(dòng)與USTER？統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的參考值進(jìn)行比對(duì)。

為了直觀地反映紗線檢測(cè)結(jié)果對(duì)于最終產(chǎn)品的影響，顯示器屏幕上將不僅僅顯示出檢測(cè)數(shù)據(jù)結(jié)果以及分析圖表，同時(shí)也會(huì)顯示根據(jù)數(shù)據(jù)模擬出的紗板、針織或機(jī)織面料。這種分析方式能夠得出大量的信息，尤其是檢測(cè)非常規(guī)紗或具有周期性疵點(diǎn)的產(chǎn)品時(shí)，檢測(cè)結(jié)果將相當(dāng)直觀。

通過(guò)采用烏斯特？ 5型條干儀，瑞士紡織檢定有限公司以可靠而現(xiàn)代化的紗線檢測(cè)設(shè)備為提高和完善紗線質(zhì)量做出貢獻(xiàn)。與其他所有的紗線檢測(cè)設(shè)備一樣，烏斯特？ 5型條干儀參與了 1 年 2 次的“紗線循環(huán)對(duì)比測(cè)試”，與其他參加者就檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行了比對(duì)。

諾德提供高效節(jié)能型泵驅(qū)動(dòng)解決方案

持續(xù)全速對(duì)泵驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)而言并非好事，根據(jù)實(shí)際需要來(lái)平衡速度控制能大大提升泵系統(tǒng)的能源效率。Nord（諾德）傳動(dòng)系統(tǒng)可提供完整的預(yù)組裝分布式驅(qū)動(dòng)裝置，其功率范圍廣，可達(dá)22 kW。除能節(jié)省60%的能源外，用戶還將受益于低噪音及低磨損，同時(shí)它還延長(zhǎng)了設(shè)備的使用壽命，并擁有環(huán)保優(yōu)勢(shì)。

SK 200E系列分布式驅(qū)動(dòng)解決方案包括可靠且經(jīng)濟(jì)的變頻器，特別適用于需根據(jù)實(shí)際要求精確調(diào)整輸出功率的泵應(yīng)用，能與世界各地主要的電源電壓相兼容。諾德還能為各種應(yīng)用領(lǐng)域（IP55/ IP66，ATEX 22區(qū)/3D類(lèi)）配置完整的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。其集成過(guò)程和PI控制器功能使得它能全自動(dòng)控制單機(jī)和移動(dòng)應(yīng)用，以及含多個(gè)驅(qū)動(dòng)器的復(fù)雜設(shè)置中的過(guò)程變量和干擾補(bǔ)償。由于擁有兩個(gè)模擬輸入，所以該變頻器可直接處理傳感器數(shù)據(jù)，如壓力或流量?？蛇x的信號(hào)和電源插頭連接器便于裝卸并確保了兼容性?？删幊痰墓?jié)能功能可對(duì)部分負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)做出自動(dòng)回應(yīng)，這提高了效率并顯著降低了運(yùn)行成本。此外，它還可通過(guò)控制端子、總線進(jìn)行直接且靈活的操作，或通過(guò)可選的電位器來(lái)直接調(diào)整變頻器。

據(jù)介紹，該系統(tǒng)最多可存儲(chǔ) 4 種操作模式，節(jié)省了安裝時(shí)間，如在清洗周期或介質(zhì)發(fā)生變化時(shí)，自定義參數(shù)還可通過(guò)插件式存儲(chǔ)模塊、系統(tǒng)總線或以太網(wǎng)接口快速導(dǎo)出到其他裝置中。由于省去了控制柜，其分布式選項(xiàng)最大限度地為用戶減少了布線操作，同時(shí)，該變頻器在供貨時(shí)已是預(yù)組裝，因此可將安裝過(guò)程中的電工操作降至最小。

2014中國(guó)家紡“金銷(xiāo)獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)

由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)主辦，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)與《家紡時(shí)代》雜志社、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)承辦的“2014中國(guó)家紡‘金銷(xiāo)獎(jiǎng)’評(píng)選活動(dòng)”于近日正式啟動(dòng)。頒獎(jiǎng)典禮擬于8月底上海舉辦的“中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)”期間舉行。

自2012年創(chuàng)辦以來(lái)，中國(guó)家紡“金銷(xiāo)獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)已成功舉辦兩屆。通過(guò)舉辦活動(dòng)，推動(dòng)了家紡行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)模式和新渠道上的不斷創(chuàng)新與拓展，更充分展現(xiàn)了新一批家紡渠道商在逆勢(shì)中銳意進(jìn)取、努力創(chuàng)新、拼搏向上的精神風(fēng)貌。