導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服飾店營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】用電市場；有序管理；營銷規(guī)劃

【中圖分類號】F27 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

【文章編號】1007-4309（2012）07-0125-1.5

供電公司進(jìn)行營銷規(guī)劃從戰(zhàn)略層面講，營銷目標(biāo)根據(jù)對提高用電客戶滿意度的不同作用將服務(wù)質(zhì)量分為三種，即預(yù)設(shè)質(zhì)量、預(yù)期質(zhì)量和潛愉質(zhì)量。預(yù)設(shè)質(zhì)量就是客戶對所有同類產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量最基本的要求，滿足此要求不能提高用電客戶的滿意度，但是不滿足則會降低用電客戶的滿意度。預(yù)期質(zhì)量是指用電客戶認(rèn)為要達(dá)到他（她）的滿意水平而提出的質(zhì)量要求，滿足能提高用電客戶的滿意度。潛愉質(zhì)量是只出于用電客戶預(yù)料之外的能使他們高興的質(zhì)量。從策略層面講，不同的用電目的有不同的服務(wù)質(zhì)量需求。滿足服務(wù)質(zhì)量需求的基礎(chǔ)工作是用電客戶的市場細(xì)分。

一、從用電目的將用戶分為生活型用戶和生產(chǎn)型用戶

當(dāng)前，電網(wǎng)公司對用戶的分類主要由兩種方式，一是按照用電類型的執(zhí)行電價細(xì)分，一般分為大工業(yè)用戶、普通上業(yè)用戶、農(nóng)業(yè)用戶、商業(yè)用戶、住宅用戶、農(nóng)村住宅用戶、農(nóng)田排灌用戶、定售用戶等。這種細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)是從有利于用戶管理的角度出發(fā)來考慮的，具有很強(qiáng)的可操作性。另外一種方式是按照國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)細(xì)分。這兩種分類的辦法基本屬于計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，在市場經(jīng)濟(jì)條件下需要進(jìn)一步改進(jìn)。應(yīng)分兩個層次對電力市場進(jìn)行細(xì)分。第一個層次是從用電目的將用戶分為生活型用戶和生產(chǎn)型用戶，第二個層次是分別對生活型用戶和生產(chǎn)型用戶進(jìn)行再細(xì)分。

生活型用戶是指為滿足生活需要而購買電能的居民家庭，生產(chǎn)型用戶是指為維持生產(chǎn)經(jīng)營或履行組織職能而購買電能的工商企業(yè)等。對于第一層次的劃分，生活型用戶有幾個顯著特點(diǎn)，在電力營銷上作中應(yīng)充分注意。一是生活型用戶數(shù)量多而單位用電量少，生產(chǎn)型用戶數(shù)量較少而單位用電量大。？菖？菖電網(wǎng)公司2004年10月的統(tǒng)計數(shù)字顯示，生活型用戶約由用戶總數(shù)的85%但其用電量僅由用電總量的27%，生產(chǎn)型用戶約由用戶總數(shù)的15%，而其用電量在用電總量中的比例卻高達(dá)73%，二是不同收入水平的生活型用戶，對電價的敏感程度不同。三是根據(jù)居民用戶月耗電量不同，可將生活型用戶分為享受型、小康型和溫飽型用戶等等，其各自的服務(wù)質(zhì)量要求有較大差別。四是電力產(chǎn)品普遍服務(wù)的公益性帶來的無電人口通電問題。至2003年底，？菖？菖電網(wǎng)？菖？菖地區(qū)的縣及縣以下50447萬戶中，通電戶數(shù)為49200萬戶，還有118萬戶未通電。黨的16大提出個面建設(shè)小康社會的偉大目標(biāo)，對解決無電人口通電問題是個很好的機(jī)遇。筆者相信，只要政府部門給出合理的政策，供電企業(yè)肯定能把問題處理好。

由于生產(chǎn)型用戶的差異性多于生活型用戶，供電企業(yè)應(yīng)把市場細(xì)分的重點(diǎn)放在生產(chǎn)型用戶。生產(chǎn)型用戶細(xì)分的依據(jù)主要有：按報裝容量或用電量細(xì)分。目前對于報裝容量不同的用戶執(zhí)行不同的電價，就是市場細(xì)分的具體操作?？蛻粲秒娏康牟町愐馕吨鴮╇娖髽I(yè)利潤貢獻(xiàn)的差異。近年來，？菖？菖供電公司逐步建立起縣級供電企業(yè)十大用戶走訪制度，就是對不同用電量的生產(chǎn)型用戶，供電企業(yè)實(shí)施不同水平關(guān)系營銷的具體體現(xiàn)。按電能質(zhì)量要求細(xì)分。根據(jù)對電能質(zhì)量要求的不同，可以將生產(chǎn)型用戶分為一般要求用戶和高要求用戶。高要求用戶指對供電可靠性、電壓合格率、周波合格率等電能質(zhì)量的要求。根據(jù)用戶的電能質(zhì)量要求細(xì)分市場，有利于供電企業(yè)識別和滿足用戶的差異性需求。目前供電企業(yè)僅僅對雙回路供電的用戶進(jìn)行管理，深度不夠。在國家電價調(diào)整政策中，提出高可靠性用戶差異性電價，隨著差異性電價的出臺，供電企業(yè)必然要加強(qiáng)對高電能質(zhì)量要求用戶的營銷工作。基于耗能程度的行業(yè)細(xì)分。根據(jù)耗能情況將生產(chǎn)型用戶所屬的各種行業(yè)分為高耗能行業(yè)、一般耗能行業(yè)和低耗能行業(yè)，是具有實(shí)際意義和可操作性的行業(yè)細(xì)分力式。如生產(chǎn)電解銅、電解鋁、鋼鐵、鋁型材、水泥等產(chǎn)品的行業(yè)就是高耗能行業(yè)；生產(chǎn)服裝、食品等產(chǎn)品的行業(yè)就是一般耗能行業(yè)。這種細(xì)分力法有利于供電企業(yè)分析判斷不同行業(yè)的用戶對電價的敏感程度。按電壓等級細(xì)分。對生產(chǎn)型用戶按電壓等級細(xì)分可以產(chǎn)生高電壓用戶和低電壓用戶。根據(jù)XX供電公司2004年10月的統(tǒng)計，10千伏及以上高電壓用戶由用戶總數(shù)的4%而其用電量卻由到用電總量的66%，對于供電企業(yè)來說，高電壓用戶供電成本低于低電壓用戶，但對銷售的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過低電壓用戶，因此企業(yè)要重視對高電壓用戶的營銷工作。按信用度細(xì)分。信用度劃分單獨(dú)形成一套完整的理論。用電客戶信用度劃分可根據(jù)交納電費(fèi)情況、行業(yè)風(fēng)險情況等等。用電客戶信用度劃分要同時兼顧供電企業(yè)利益和社會公平性，要經(jīng)得起社會的評儀，納入社會誠信體系建設(shè)的一部分。供電企業(yè)要加強(qiáng)對劣質(zhì)客戶的監(jiān)控，并采取有效的措施最大限度地降低劣質(zhì)客戶給供電企業(yè)可能帶來的損失。按電力用戶重要等級進(jìn)行市場細(xì)分。在研究分類時，可以綜合考慮用戶的政治重要程度、供電安個可靠要求、在社會中作用程度、與國計民生的關(guān)系緊密程度、電力對其經(jīng)濟(jì)效益影響程度等因素，劃分電力用戶在電網(wǎng)管理中的重要等級。根據(jù)用戶的數(shù)量和情況，明確規(guī)定按照用戶不同特征進(jìn)行劃分，可以由用戶申請備案，由供電企業(yè)審批認(rèn)定，一般可以劃分為3至6個等級。

目前，？菖？菖供電公司按照4個等級劃分，即特級用電客戶、一級用電客戶、二級用電客戶、普通用電客戶，實(shí)際等同于按照二個重要層次來保其用電。根據(jù)審批認(rèn)定的用戶重要等級，安排電網(wǎng)調(diào)度的電力負(fù)荷分配，相應(yīng)進(jìn)行用電裝備的配置，并做好設(shè)備維護(hù)和用電檢查等有關(guān)保電上作。按電力用戶的用電資信評級進(jìn)行市場細(xì)分。在實(shí)施分類時，首先應(yīng)建立電力用戶評級制度。評級辦法要考慮電力用戶單位設(shè)立的合法性、企業(yè)資質(zhì)等級、電力設(shè)備及操作是否符合電力安個技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、其電上人員是否符合電力部門規(guī)章制度、運(yùn)行中有無責(zé)任事故、有無竊電記錄、有無拖欠電費(fèi)記錄、供用電合同執(zhí)行情況，同時還應(yīng)考慮商業(yè)信用、企業(yè)業(yè)績、贏利水平、繳稅情況等，對電力用戶單位綜合各項指標(biāo)進(jìn)行打分評級其次，應(yīng)按照用戶數(shù)量規(guī)模和用戶特點(diǎn)差異，決定細(xì)分的等級，一般可分為4個等級，如AAA級、AA級、A級及和無等級州、類別；第二，應(yīng)對電力用戶定期評級，實(shí)行動態(tài)市場管理，一般可以按一年進(jìn)行一次評級第四，對不同等級電力用戶應(yīng)實(shí)行差異市場營銷策略，對低等級電力用戶須加強(qiáng)用電檢查和監(jiān)督，并應(yīng)實(shí)行電費(fèi)準(zhǔn)備金制度，保證電費(fèi)的足額按期回收，對其電力管理人員和電上人員應(yīng)加強(qiáng)政策和知識的宣傳、培訓(xùn)工作，對高等級電力用戶應(yīng)在電力報裝、電力設(shè)備維修、電力繳費(fèi)等服務(wù)上給予一定的優(yōu)先政策。按國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的市場細(xì)分。

國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分類的用電細(xì)分方法，是根據(jù)我國宏觀經(jīng)濟(jì)的情況和特點(diǎn)進(jìn)行制定的。它可以說明行業(yè)發(fā)展與變化的規(guī)律和特點(diǎn)，是國家和地方政府部門編制國民經(jīng)濟(jì)計劃的重要依據(jù)，是電力行業(yè)編制電力發(fā)展規(guī)劃的重要依據(jù)，是電力企業(yè)制定年度生產(chǎn)計劃的重要依據(jù)。當(dāng)前執(zhí)行的是2002年10月1日公布的國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，從本與國際通用分類標(biāo)準(zhǔn)相統(tǒng)一，這種用電分類有利于與其他行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)管理的保持一致。因此，按照傳統(tǒng)用電市場細(xì)分方法進(jìn)行的統(tǒng)計和分析管理，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)在市場管理中應(yīng)用。按電力用戶用電峰谷時段進(jìn)行市場細(xì)分。根據(jù)不同行業(yè)的企業(yè)單位的生產(chǎn)用電時段特點(diǎn)，歸類到不同時段內(nèi)，便于對不同時段的電力用戶采用技術(shù)、政策、行政、價格、法律等不同措施。分流高峰時段用戶的電力和電量，調(diào)荷錯峰、開發(fā)低谷用電市場。對低谷時段的電力用戶，根據(jù)電網(wǎng)承受能力、電網(wǎng)負(fù)荷率、氣候情況、用電增長趨勢等因素，制定低谷用電鼓勵政策，從而以現(xiàn)有資源達(dá)到最大的供電效益。

二、差異化營銷策略

篇2

我叫黃華,山東濰坊人,目前在四川綿陽市一間工廠打工。這幾年我省吃儉用積攢了一小筆錢,一直在尋找適合自己創(chuàng)業(yè)的項目。最近我注意到一個問題,綿陽城區(qū)女士內(nèi)衣店隨處可見,而專業(yè)的男士內(nèi)衣店則幾乎為零,開家男士內(nèi)衣店會不會是一個商機(jī)?

我大概有5萬元啟動資金,但不知道如何運(yùn)作一家男士內(nèi)衣店。希望貴刊能給我明確的指點(diǎn),讓我在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路,謝謝!

本刊建議

我刊非?？隙ㄐ↑S開男士內(nèi)衣店的想法,因?yàn)槟壳爸袊哪惺績?nèi)衣專賣店市場幾乎還是一片空白,但同時,消費(fèi)者對“內(nèi)衣專賣”的概念依然停留于女士內(nèi)衣店,小黃要做的則是引導(dǎo)一種消費(fèi)理念,開辟一個新市場。我刊根據(jù)小黃在來信中所透露的相關(guān)信息,擬出以下方案,僅供有意經(jīng)營男士內(nèi)衣店的朋友參考。

一、定位

1. 如何開店?

5萬元啟動資金,可作如下分布:三個月店鋪?zhàn)饨鸺s1萬元、首批進(jìn)貨1.5萬元、裝修5000元、其他費(fèi)用約2000元/月、備用資金1.5萬元。其中需要特別注意選址,租金3300元/月的店面,幾乎不可能在商業(yè)中心或鬧市的黃金位置,可以考慮租在百貨超市背街、離商業(yè)區(qū)較近的臨街門面或社區(qū)、高校、工廠附近,10~20平方米內(nèi)即可;另外,由于目標(biāo)客戶鎖定為工薪階層和學(xué)生,裝修風(fēng)格須清爽中帶點(diǎn)熱鬧。

2. 如何選擇貨品?

目前國內(nèi)男士內(nèi)衣主要分兩大類:一是日常型,強(qiáng)調(diào)舒適、含蓄,多為純棉產(chǎn)品;二是特色型,產(chǎn)品設(shè)計較夸張,強(qiáng)調(diào)情趣與性感。建議進(jìn)貨時以批發(fā)日常型普通品牌產(chǎn)品為主,搭配特色型產(chǎn)品和泳裝、套裝等,比例約為4:1。

進(jìn)貨渠道可為當(dāng)?shù)卮笮头b批發(fā)市場、四川省內(nèi)的內(nèi)衣生產(chǎn)廠家(小店主很難與之談合作,可先與廠家人員建立聯(lián)系,以便將來拓展業(yè)務(wù)。)

二、開業(yè)前準(zhǔn)備

裝修、進(jìn)貨完成后,不要急于開業(yè),應(yīng)留下2~3天,應(yīng)做好以下幾樣工作:

1. 貨品陳列。內(nèi)衣的陳列需要主次分明有特色才能吸引顧客,因此,在開業(yè)前需要學(xué)會貨品陳列――利用不同商品的款式、顏色和面料等進(jìn)行綜合搭配和擺放,達(dá)到突出貨品賣點(diǎn)的效果。譬如整體陳列:用人體模特型從頭至腳完整地陳列一套內(nèi)衣,能給顧客直觀印象;也可采用隨機(jī)陳列:用帶有特價銷售提示牌的花車,規(guī)則地擺放性價比較高的系列產(chǎn)品,給人“特價即便宜”的印象。

2. 導(dǎo)購培訓(xùn)。導(dǎo)購的方式是一個小店存在的靈魂。店主須熟知導(dǎo)購禮儀,如接待不同顧客時應(yīng)有的語氣、表情、推銷技巧等。

3. 與周邊小店搞好關(guān)系,以便將來開展異業(yè)聯(lián)盟。

三、營銷策略

1.開業(yè)促銷

將一些性價比高的基本款與利潤較高的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售:或買一贈一,或直接打折,具體的促銷方案,要根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的進(jìn)價和售價來定。通常情況下,開業(yè)促銷應(yīng)給顧客以“賠本賺吆喝”的感覺,實(shí)際上,店主依然能有少許盈利。

2. 傳單營銷

制作一批傳單,雇兩名大學(xué)生,20元/小時,到附近社區(qū)、高校發(fā)放。普通服飾店不用發(fā)傳單,但對于市場上稀有的男士內(nèi)衣店而言,靠傳單宣傳必不可少。

3. 分析消費(fèi)者心理,抓住商機(jī)

大多數(shù)男士礙于面子,不會主動逛男士內(nèi)衣店,因此即便開一家男士內(nèi)衣店,營銷的對象依然是女士。店主可進(jìn)購一批物美價廉的女性飾品或小吊帶、女士內(nèi)褲等,品種和數(shù)量不用太多,主要用于吸引初次進(jìn)店的女性顧客:可采用進(jìn)店即送小禮品、買即送女士用品等方式,刺激消費(fèi)者的購買欲。

4. 特色服務(wù)

店主可根據(jù)營業(yè)時間和經(jīng)營狀況實(shí)行免費(fèi)包裝、送貨上門等服務(wù)。需要注意的是,須事先計算好各種成本,在保證盈利的前提下,再開展增值服務(wù)。

5. 活動營銷

隨著小店營業(yè)額趨于穩(wěn)定,店主可在人流密集的商場附近開展男士內(nèi)衣秀活動。但活動營銷成本較大,店主須量力而行。

6. 產(chǎn)品互補(bǔ)

當(dāng)小店有了一定知名度和規(guī)模后,可以開辟一個女士內(nèi)衣專柜,銷售“情侶內(nèi)衣”,一方面能進(jìn)一步開發(fā)潛在客戶,另一方面能增加收益額,并且能增強(qiáng)小店的話題性,吸引顧客眼球。但無論怎樣變換策略,切勿沖淡男士內(nèi)衣專賣的主題,所有在產(chǎn)品和營銷方式上的微調(diào),都要圍繞著“男士內(nèi)衣專賣”來運(yùn)作。

當(dāng)然,如果時間和精力有余,店主還可以操作一個男士內(nèi)衣網(wǎng)店。如此一來,實(shí)體店不但能減少壓貨量,降低經(jīng)營風(fēng)險,每賣出一件內(nèi)衣,就是一筆實(shí)實(shí)在在的額外收入。

專家點(diǎn)評:

篇3

卓越實(shí)力獨(dú)步行業(yè)市場

2002年，一種源自歐美的新型數(shù)碼影像轉(zhuǎn)印技術(shù)悄然登陸中國，并在三年間帶起國內(nèi)一批專業(yè)的研發(fā)推廣機(jī)構(gòu)，形成了一個嶄新的數(shù)碼影像行業(yè)，引爆了一個數(shù)十億且不斷擴(kuò)大的市場空間。這種影像轉(zhuǎn)印技術(shù)打破了傳統(tǒng)的印刷概念，省去了繁瑣的制版過程，幾分鐘就可以將各種照片或任何黑白、彩色圖案、文字印在杯盤、金屬板、玻璃、木材、絲綢、T恤等日常用品上，且色彩亮麗，經(jīng)久耐用，儼然一件件藝術(shù)品。所到之處無不掀起流行熱潮，青年男女趨之若鶩。

北京萬人迷文化傳播有限公司總經(jīng)理鄭建稱得上國內(nèi)數(shù)碼影像轉(zhuǎn)印領(lǐng)域的先行者和佼佼者，從國外的先進(jìn)技術(shù)，到自主開發(fā)新技術(shù)、新設(shè)備，萬人迷將流行、時尚和個性發(fā)揮到了極致。公司是美國愛普妮斯影像技術(shù)設(shè)備集團(tuán)在中國境內(nèi)的合作企業(yè)，擁有一家總公司、兩家分公司、一個耗材設(shè)備廠，已發(fā)展成為目前國內(nèi)規(guī)模較大的數(shù)碼技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)和最早擁有多項技術(shù)軟件自主版權(quán)的數(shù)碼科技企業(yè)。幾年來，萬人迷不但在國內(nèi)數(shù)碼影像領(lǐng)域開創(chuàng)了一片新天地，還成功地將部分?jǐn)?shù)碼影像應(yīng)用技術(shù)推廣到韓國、新加坡、印尼等地，甚至對歐洲某些地區(qū)的行業(yè)市場也產(chǎn)生了一定影響。

從個性杯盤印像、個性服飾印像、水晶印像、鮮花印像，到新奇特飾品、立體照片、動感山水畫……北京萬人迷匯集了上百種國內(nèi)外數(shù)碼影像先進(jìn)技術(shù)，實(shí)力高居同行業(yè)之首。走進(jìn)公司琳瑯滿目的樣品展示廳，總有一款產(chǎn)品讓人耳目一新、愛不釋手：一個個印有個性照片、圖案的馬克杯、異形杯、人像杯、廣告杯、水影杯、閃光杯、變色杯、咖啡杯、音樂杯，一件件煥發(fā)時尚、個性風(fēng)采的T恤衫、牛仔裝、羽絨服、春秋棉外套、情侶裝、絲巾、圍裙、襪子，一朵朵寫著“I love you”、“圣誕快樂”、“我愛你就像老鼠愛大米”的說話鮮花，一張張層次分明、生動逼真的立體照片、立體圖畫，還有被各種精美圖案重新包裝過的鋼筆、煙盒、打火機(jī)、鑰匙扣、鼠標(biāo)墊、水晶工藝品、家居飾品、超酷背包……承載了人們幸福生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

由于數(shù)碼影像轉(zhuǎn)印制品個性鮮明，人見人愛，很快被精明的商家引入全國各地，消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大。如此豐厚的利潤也引起了許多投機(jī)者的注意，為利益驅(qū)使，拿著假技術(shù)或不成熟的技術(shù)欺騙投資者，造成目前的數(shù)碼影像市場魚龍混雜，良莠不齊。為了保持行業(yè)領(lǐng)先地位，使有志創(chuàng)業(yè)的投資者獲得最新、最好的技術(shù)，將萬人迷打造成國內(nèi)數(shù)碼影像第一品牌，鄭建將大部分精力都投入到了對已有設(shè)備、技術(shù)的完善和新技術(shù)的開發(fā)方面。最近，他剛剛推出了全新的水轉(zhuǎn)印技術(shù)，開發(fā)了能夠應(yīng)用于更多材質(zhì)的新型轉(zhuǎn)印設(shè)備。水轉(zhuǎn)印是目前新興的高效印刷技術(shù)，可以以水為媒介，將已經(jīng)印刷在紙基或特種PVA膜上的彩色圖案轉(zhuǎn)移到承印物的表面，解決了熱轉(zhuǎn)印不能做高度凹凸面立體轉(zhuǎn)印的不足，印刷速度更快，效果更清晰，適用于禮品、玩具、日用品、運(yùn)動器材、工藝品、家具裝飾等，應(yīng)用范圍更廣泛。眾多業(yè)內(nèi)人士一致推薦：水轉(zhuǎn)印實(shí)現(xiàn)了數(shù)碼影像轉(zhuǎn)印技術(shù)質(zhì)的飛躍，必將逐步取代傳統(tǒng)的熱轉(zhuǎn)印，在全國各地掀起新一輪的數(shù)碼影像制作風(fēng)潮。

一店多能

全面扶持力推賺錢“酷酷吧”

除了先進(jìn)的技術(shù)外，鄭建還不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定了一套成熟的市場運(yùn)作模式，以“萬人迷個性印像酷酷吧”為載體，面向全國推廣萬人迷時尚數(shù)碼影像技術(shù)。自2003年正式招商以來，公司已在全國20多個省市發(fā)展了200多家加盟商，成績斐然。

“萬人迷個性印像酷酷吧”的突出特征是“一店多能”，集時尚數(shù)碼影像、影視產(chǎn)品、廣告、工藝品等多種產(chǎn)品制作于一體，可經(jīng)營的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品多達(dá)百余項。由于其中90％以上的業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)鬲?dú)一無二，根本沒有競爭對手，市場空間巨大。這種一店多能的多元化經(jīng)營模式將徹底取代傳統(tǒng)影樓、照相館、數(shù)碼彩擴(kuò)店、自拍影像、電腦畫像、名牌刻字店、圖文制作室、裝飾公司等店鋪單一的經(jīng)營模式，一改傳統(tǒng)經(jīng)營收入起伏不定的狀況，為中小投資者提供一個全新的創(chuàng)業(yè)模式。

今年22歲的陳曉燕來自河北農(nóng)村，因?yàn)榧依锔F，17歲開始就在城里給人當(dāng)保姆，洗衣、做飯、看孩子，辛辛苦苦卻賺不了多少錢，一直琢磨著做個小本生意自己當(dāng)老板。2004年8月，曉燕從老鄉(xiāng)那里得到一份“萬人迷”數(shù)碼影像的宣傳資料，立刻就被那種神奇的技術(shù)吸引了，不知道做這個賺不賺錢？她將資料拿給工作那家的男主人陳先生，請他幫忙參謀。從商多年的陳先生邊看邊點(diǎn)頭，對她說：“現(xiàn)在的人尤其是年輕人，就喜歡個性、新潮，誰有什么好玩、好看的東西受到贊賞，周圍的人肯定跟風(fēng)而上，花多少錢都愿意，這種數(shù)碼影像技術(shù)賺的就是個性、新潮的錢。不信你問問我們家瑤瑤?！爆幀幨顷愊壬谏细咧械呐畠?，聽說可以把自己喜歡的照片、漫畫人物和影視明星印在各種各樣的日常用品上，眼睛睜得老大，“真的嗎？那我要把我們的全家福印在家里所有的碗和盤子上，我還要把自己的嬰兒照片印在衣服上，把我喜歡的Twins印在桌布上，把我們家的寶貝狗妞妞印在書包上……一定羨慕死學(xué)校里那幫家伙，酷斃了！”看到瑤瑤眉飛色舞的樣子，曉燕心里有了底，第三天就踏上了開往北京的列車。

到公司一看，萬人迷的各種數(shù)碼影像技術(shù)比她想像得還要神奇。她當(dāng)場用自己的照片做了一個個性水杯，的確非常清晰、非常漂亮。更讓她欣慰的是這種技術(shù)簡單易學(xué)，即使文化水平不高，不懂電腦的人，也能輕松掌握；而且加盟費(fèi)用很低，有3800元經(jīng)濟(jì)店、6800元標(biāo)準(zhǔn)店和9800元超越店三種選擇，每一種又有不同的投資方案。如經(jīng)濟(jì)店，可以選擇學(xué)習(xí)布料印像、多功能工藝品印像、個性杯印像、個性相冊和動感山水壁畫等制作技術(shù)，也可以選擇藝術(shù)水晶、各種證卡、古裝秀、水晶照片等制作技術(shù)，還可以選擇魔幻立體動感照牌、立體名片、不干膠自拍卡通像及廣告燈箱等制作技術(shù)，滿足了投資者的不同需要。聽說曉燕還要到另外一家數(shù)碼影像公司考察，旁邊一位已經(jīng)加盟的李先生好言相勸：“我當(dāng)初也像你一樣猶豫不決，可最后還是選擇了萬人迷。一方面，加盟門檻低，適合咱們這樣的小本投資者；更重要的是后續(xù)服務(wù)好。公司實(shí)力雄厚，不斷有新設(shè)備、新技術(shù)推出，為加盟商免費(fèi)升級；有經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷顧問，為加盟商指導(dǎo)經(jīng)營；另外，公司還有自己的耗材設(shè)備廠，是系列成像設(shè)備、移印設(shè)備、注墨機(jī)、系列光學(xué)材料的直接生產(chǎn)者，可以讓加盟商以最優(yōu)惠的價格獲得最優(yōu)質(zhì)的耗材，保證了利潤的最大化。這些不都是我們應(yīng)該考慮的關(guān)鍵問題嗎？”

曉燕信服了，當(dāng)即交錢加盟?；厝ズ螅c一位老鄉(xiāng)合伙開起了一家“萬人迷個性印像酷酷吧”。雖然小店不大，只有8平方米，卻裝飾得別具特色。明亮的櫥窗、開放式的柜臺、琳瑯滿目的商品和“萬人迷個性印像――看得到、想得到，就能做得到；想得出來，畫得出來，就能印出來”的宣傳語，吸引了許多青年男女駐足停留，爭相掏錢現(xiàn)場制作一個自己喜歡的個性產(chǎn)品。兩個月下來，曉燕不但收回了前期所有投入，還有了部分盈余。是萬人迷幫她實(shí)現(xiàn)了老板夢。

劍走偏鋒

另類經(jīng)營開辟創(chuàng)業(yè)新路

在萬人迷的加盟商中，很多是下崗職工、打工仔和小本創(chuàng)業(yè)者，資金有限，經(jīng)驗(yàn)不足，抗風(fēng)險能力較差。為了幫助這些投資者打開創(chuàng)業(yè)門路，最大限度地降低投資風(fēng)險，鄭建又結(jié)合項目本身靈活、多變、應(yīng)用范圍廣泛的特點(diǎn)和多位加盟商的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了幾種特別的創(chuàng)業(yè)方式，供投資者選擇參考。

福建的余小姐大學(xué)畢業(yè)后找不到合適的工作，就和男朋友開了一家服裝店，由于競爭激烈，一年下來，除去各種費(fèi)用，根本所剩無幾。一次偶然的機(jī)會，余小姐看到了北京萬人迷的招商宣傳，立刻就被其中的個性服飾印像吸引了，一個開辦個性服飾店的想法涌上心頭，于是，馬上前往北京學(xué)習(xí)。

回家后，她花1000多元把自己的小店簡單裝飾了一下，留出一部分墻壁貼上由總部免費(fèi)提供的各種年輕人喜歡的動漫卡通畫和明星像。又在原來所賣的服裝上印制了一些個性圖案和年輕人最常用的流行術(shù)語――“我酷故我在”，作為樣品。她還在總部設(shè)計師的建議下，在店門前擺了一個醒目的廣告提示：“全城獨(dú)一無二，現(xiàn)場訂制個性服飾。您可以親自參與設(shè)計自己喜歡的圖案或與您喜歡的明星像合成，也可以把自己的照片印在您購買的衣服上，還可以把自己設(shè)計成卡通動漫，整個過程只需三分鐘?！惫晃嗽S多年輕人的注意，紛紛到店里挑上一件衣服，讓小余現(xiàn)場給他們印上自己喜歡的圖案。簡單一印，原來一樣的衣服一下子就變成了與眾不同的個性服裝，大家都喜歡得不得了，你一件，我一件，印得不亦樂乎。

店里的生意越來越火，顧客絡(luò)繹不絕，小余連請了兩個導(dǎo)購，還是忙不過來，最后只得另找店面，又開了一家同樣的個性服裝印制店。沒想到，短短三個月，她的存折上就已經(jīng)存入了近5萬元。小余喜上眉梢，又從總部相繼引進(jìn)了個性杯印象、多功能工藝品印像、水晶印像及動感立體照片制作技術(shù)，開起了一家“萬人迷個性印像酷酷吧”，網(wǎng)羅了更多的時尚男女，生意比服裝店還要火。

山西太原的小景原是一家房地產(chǎn)公司的傳單發(fā)送員，每天站在大街上派發(fā)售樓廣告，風(fēng)吹日曬，不僅辛苦，工資也很低。一天，小景到網(wǎng)吧上網(wǎng)收集自己喜歡的著名影星“萬人迷”陳好的資料，不想竟由此獲得了一個改變?nèi)松臋C(jī)遇。一個署名“北京萬人迷印像酷酷吧”的網(wǎng)站，匯集了上百種時尚、新潮產(chǎn)品，看得小景眼花繚亂，立刻萌生了開一家萬人迷個性印像店的想法。為了籌集啟動資金，他四處游說身邊的朋友，由于大家都是年輕人，追求個性、時尚的觀念相近，很快為他湊足了錢，加盟了萬人迷。

考慮到小景資金有限，總部建議他實(shí)行無店面經(jīng)營，將各種個性印像樣品分送到市內(nèi)各大婚紗影樓、沖印店、學(xué)?；騿挝唬伤麄冐?fù)責(zé)接件，合作經(jīng)營，利潤分成。以個性杯為例，每制作一個杯子收費(fèi)20元，給合作方提成5元，除去成本4元，一個杯子可凈賺11元。小景回家后照此經(jīng)營，生意還真不錯，第一天就接了68個訂單，一天的收入竟比他一個月的工資還高。后來，小景又與幾家單位達(dá)成合作，批量印制紀(jì)念杯，有時一印就是幾十個、幾百個，收入相當(dāng)好。為了擴(kuò)大宣傳，他在每個產(chǎn)品上都藝術(shù)性地印上了自己的業(yè)務(wù)電話，使顧客成為他的免費(fèi)業(yè)務(wù)員，此舉還真為他帶來不少訂單。一天，一家醫(yī)院的婦產(chǎn)科給他打來電話，想把剛出生的嬰兒手腳印及照片印在杯盤上做紀(jì)念。小景開價40元，對方毫不猶豫地接受了，后來他才知道，原來醫(yī)院每個嬰兒紀(jì)念品收費(fèi)高達(dá)99元，雙方都賺了個盆滿缽滿。

看到一位又一位中小投資者通過萬人迷順利實(shí)現(xiàn)了自己的財富夢想，鄭建總是有種說不出的滿足。他常說：“萬人迷不是國內(nèi)數(shù)碼影像領(lǐng)域唯一的企業(yè)，但力爭做最權(quán)威、最專業(yè)、最有實(shí)力的。隨著各種新技術(shù)的廣泛普及，數(shù)碼影像的市場空間將越來越大，而這其中永遠(yuǎn)有萬人迷和所有萬人迷加盟商成功的身影?！?/p>

地址：10002 北京市朝陽區(qū)松榆東里5號樓（住總黨校培訓(xùn)中心）

電話：010-67390869/67390889

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篇4

《沈陽今報》 2007年4月25日

鑲銀牌的頭帶、特制的軍綠色背心……活生生的火影忍者人物形象出現(xiàn)在眼前。記者了解到，動漫服飾正在悄悄興起，其背后的推動力來源于動漫作品的日益火爆。

在沈陽三好街賽博數(shù)碼廣場一家動漫服飾店里，有七八個年輕人在駐足觀看。店里有很多形狀怪異的服裝，展示臺上擺著頭盔，還有動畫片《圣斗士》里的面具。

“這就是火影忍者套裝?！崩习搴卧骑w將這套服飾遞給一位動漫迷?！皠勇b主要靠動畫片帶動。哪部好看，里面的衣服和配飾就賣得快?！焙卧骑w介紹說，現(xiàn)在賣、租最火的就是時下非常流行的《火影忍者》和《死亡筆記》里的服飾。來他店里的90%都是年輕的動漫迷。

問起動漫服裝的價錢，何云飛說：“像這套網(wǎng)絡(luò)游戲《三國群英傳》里的服裝，一套包括披甲、衣身、護(hù)腕和護(hù)腿，全屬于精裝制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的動漫服裝售價能達(dá)到近萬元，但大多數(shù)動漫服裝還是在幾百元?！?/p>

王冰是沈陽最早制作動漫服裝的人之一，他說，像蘿莉塔風(fēng)格的衣服在日本多部火爆動畫片中頻繁出現(xiàn)，女孩都喜歡這種穿著像優(yōu)雅的公主的服裝?！暗闹谱鞣浅?fù)雜，大量不同款式的蕾絲花邊、衣服上下的各處褶皺都需要手工縫制，制作時間相當(dāng)于制作普通裙子的8倍，成本至少需要300元?！蓖醣f。

“雖然售價很高，但定貨的人還是很多。我投入了兩萬元成本，一年就回本了，而且銷量漲了10倍?！蓖醣鶎勇椀那熬胺浅？春?。

他建議正在做動漫服飾的人，做動漫服飾一定要舍得投入，否則肯定影響作品質(zhì)量?！艾F(xiàn)在喜歡動漫和網(wǎng)絡(luò)游戲的人越來越多，沈陽動漫服飾市場的‘錢’景很可觀?！?/p>

在炒股者身上賺錢

《成都商報》 2007年5月18日

贏家1：爆發(fā)的SP

鐘師傅是一個司機(jī)，也是一個有七八年股齡的股民。現(xiàn)在行情太好，但他又要出車。想及時看盤，進(jìn)行股票操作是件非常麻煩的事?，F(xiàn)在鐘師傅的很多同事都訂制了短信行情業(yè)務(wù)，不用守候在電腦前或營業(yè)廳就可以看到股票的行情。

陳友明所在的公司就是專門提供股票信息和資訊傳播的SP（移動增值服務(wù)商）?！拔覀冋业揭患易C監(jiān)會批準(zhǔn)的證券咨詢公司作為CP(內(nèi)容提供商)，再通過移動、聯(lián)通和小靈通的網(wǎng)絡(luò)到終端?！?/p>

當(dāng)前陳友明的公司只能提供上、下午的開盤和收盤價格，每個用戶需要支付6元/月的訂制費(fèi)。如果要查個股，就需發(fā)送股票代碼回復(fù)，這一項業(yè)務(wù)他們會單獨(dú)收取2毛/條的費(fèi)用。陳友明稱，兩個月下來，他已積累了20多萬用戶，每個交易日都會發(fā)出50多萬條短信?？廴ネ茝V成本和電信運(yùn)營商的費(fèi)用，他們這個十幾人組成的團(tuán)隊每天能享受到20萬股民們帶來的豐厚收益。

贏家2：股票類書籍

股市的火熱讓《新股民必讀全書》、《基金經(jīng)理》、《決戰(zhàn)牛市》這樣的證券投資類書籍紛紛登上了暢銷書排行榜。對出版商和出書人而言，證券投資類書籍存在巨大的利潤空間。以一本炒股入門的書籍為例，市場上的售價通常為20-30元，而要出這樣的書只需要略懂行的作者即可，加上印刷和銷售費(fèi)用，整個成本也不到15元。如果銷售量大，出版商可以獲得近50％的回報。

贏家3：股票軟件

隨著股市紅火，各種各樣的股票分析軟件也隨之如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些股票分析軟件功能非常強(qiáng)大、種類繁多。其中一些是免費(fèi)的，可以從網(wǎng)上下載；一些是收費(fèi)的，需要投資者自掏腰包。目前充斥于市場上的各類股票分析軟件，通常每月都要收取幾元到幾百元不等的服務(wù)費(fèi)。

一位業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬，如果9000萬開戶數(shù)中有2000萬活躍賬戶，這其中有10％的人使用付費(fèi)軟件，那么每個月股民僅支付的服務(wù)費(fèi)就可達(dá)到2000萬元左右。顯然，開發(fā)股票分析軟件在今年是個不錯的行當(dāng)。

贏家4：手機(jī)與電腦

與往年不同，今年為炒股買電腦的消費(fèi)者明顯增多了?，F(xiàn)在到證券公司營業(yè)廳看行情和通過電話委托炒股的股民已經(jīng)越來越少，為了方便炒股，很多人都選擇購買電腦在家里隨時查看股市行情。

因?yàn)槌垂尚枰?，求購能上網(wǎng)查看行情的手機(jī)的顧客也明顯增加，具有上網(wǎng)功能的手機(jī)近幾個月銷售格外好。 手機(jī)炒股就是通過有上網(wǎng)功能的手機(jī)，進(jìn)行股票行情查詢和股票買賣操作。目前，除了專門的WAP網(wǎng)站可進(jìn)行股票查詢和交易外，一些手機(jī)甚至還內(nèi)置了移動證券功能，手機(jī)炒股顯得更加方便。

培養(yǎng)富二代 成為新商機(jī)

《中國企業(yè)家》 2007年5月

3月下旬的上海，乍暖還寒，來自廣東的姚建華、趙燕母女倆聽了整整10天的課?！芭闾幼x書”的可不止姚建華，教室里每天都坐著數(shù)位陪同子女聽課的家長。

她們上的課是“黃埔學(xué)校――企業(yè)掌門人締造營”，專門為家族企業(yè)二代設(shè)立的。去年8月，黃埔接班人訓(xùn)練基地在廣州長洲島黃埔軍校原址揭牌。今年3月，黃埔締造營第一期正式在上海開課。

一個月后，在距離上海260公里的浙江小城慈溪，一個專為家族企業(yè)接班人設(shè)立的項目也正在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備其5月份的第一次課程。這個由知名浙商茅理翔創(chuàng)立的學(xué)校比黃埔締造營走得更遠(yuǎn)，它甚至在當(dāng)?shù)亟逃兔裾块T注冊了一個專門的學(xué)校――“寧波家業(yè)長青民企接班人專修學(xué)校”。

民企的交接班時代已經(jīng)來到。全球正出現(xiàn)規(guī)模最大的一次兩產(chǎn)代人之間的財富交接，但矛盾沖突并存。有數(shù)據(jù)稱，家族企業(yè)80%傳不到第二代。對此，商業(yè)化運(yùn)作的黃埔締造營和做非營利教育的家業(yè)長青學(xué)校，分別開出了兩年8.5萬元和10天1.2萬元的學(xué)費(fèi)。

按照構(gòu)想，家業(yè)長青學(xué)校要招收的全體二代掌門人，特別是準(zhǔn)掌門人。而實(shí)際報名的成員，全部是在崗者，這讓培訓(xùn)效果有了實(shí)際的保證。30多名學(xué)員來自浙江、河南、四川、廣東等，還有一名馬來西亞籍的華裔二代掌門人。他們年齡在21-37歲，大半是高學(xué)歷，有7名海歸。他們所在企業(yè)規(guī)模均超過5000萬元，有的達(dá)到15億元。

而在黃埔締造營，情況則有所不同，13名學(xué)員幾乎全部是無工作經(jīng)歷的，雖然它聲稱參訓(xùn)者必須是民企金手杖的繼承者。為此，6個階段的課程頗有針對性、文化素養(yǎng)訓(xùn)練以及三層級實(shí)戰(zhàn)實(shí)習(xí)訓(xùn)練等，操作和實(shí)習(xí)只70%的比重。黃埔締造營與正泰集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)等達(dá)成了實(shí)習(xí)共識。

“接班人黃埔軍校”對交接班成功的企業(yè)家也很有吸引力。2006年12月，南存輝在央視“2006年十大經(jīng)濟(jì)人物頒獎典禮”當(dāng)評委，未等頒獎典禮結(jié)束，就匆匆飛回上海，在課堂上足足講了一整天，還帶去了自己的兒子。

知行合一、品格培養(yǎng)和日常生活相結(jié)合，也許將成為中國的家族接班人學(xué)校迥異于國外的最大特色。

茅理翔再三強(qiáng)調(diào)“有用”，課表自籌辦學(xué)校以來經(jīng)過了數(shù)次修改。“整個思路是漸進(jìn)的，交接班中的難題是家業(yè)長青學(xué)校著力解決的問題。我們要在這個問題上有差異性、專業(yè)性和權(quán)威性?！彼貏e提出，學(xué)員每人都需要準(zhǔn)備6個交接班問題，這被他看作整個學(xué)習(xí)中的“核心競爭力”。他會幫助學(xué)員及其父母來梳理這些問題，直到解決問題，學(xué)習(xí)結(jié)束后仍會服務(wù)跟蹤。

地方特產(chǎn)店進(jìn)社區(qū) 大受歡迎

《北京娛樂信報》 2007年4月19日

四川的泡菜、調(diào)料，山東的海參、黃酒，河南的甜味山藥等各地特產(chǎn)專賣店紛紛現(xiàn)身北京社區(qū)臨街店鋪，來自各地的特產(chǎn)店都打出不同的鎮(zhèn)店之寶吸引居民，這一招還真給特產(chǎn)店增加很多人氣兒。

在廣外街道的一家四川特產(chǎn)店里，花椒油、辣椒油等四川特產(chǎn)的調(diào)料和米花糖、臘肉、臘腸等小吃一應(yīng)俱全。店主楊先生介紹，幾平方米的小店陳列了來自四川原產(chǎn)地的300多種單品，幾乎都是北京市場上少有的四川特產(chǎn)作料和小吃?！八拇ㄐ〕缘钠贩N應(yīng)該是非常多的”，他說，四川小吃品種繁多，蘊(yùn)涵了四川地區(qū)悠久的小吃歷史。

記者在朝陽區(qū)外館斜街看到，街面上有山東海參專賣店和河南特產(chǎn)專賣店，兩店相距僅幾百米，都不乏社區(qū)的居民光顧。

在和經(jīng)營者的攀談中記者發(fā)現(xiàn)，他們的進(jìn)貨渠道大都是自產(chǎn)自銷和與原產(chǎn)地生產(chǎn)廠商合作的方式，保證特產(chǎn)的質(zhì)量和價格。廣外社區(qū)四川特產(chǎn)店店主楊先生說，自己就是四川人，起初就是有很多常年在北京工作的四川人抱怨吃不到家鄉(xiāng)獨(dú)具特色的特產(chǎn)小吃，籌備調(diào)查了很長時間，他認(rèn)為四川小吃也會像川菜一樣被京城人民接受，這才經(jīng)營起了特產(chǎn)專賣店。

據(jù)他介紹，店內(nèi)所銷售的產(chǎn)品比產(chǎn)地的市場價格高出25％左右，其中包含了特產(chǎn)進(jìn)京的路費(fèi)和租用店面的成本，這樣，經(jīng)銷商的利潤就比較少了。不過他并不擔(dān)心自己賺不到錢，因?yàn)樽约核N售的產(chǎn)品都是來自四川當(dāng)?shù)氐闹麖S家，在和廠家合作期間，如果自己的銷售成績好，會得到廠家的返點(diǎn)。

“我們這的甜味山藥可是很出名?。　焙幽咸禺a(chǎn)專賣店的薛經(jīng)理操著一口河南音也一個勁兒地夸起自己的特產(chǎn)。她說，來自河南焦作懷府的甜味山藥、大棗都是當(dāng)?shù)氐膶氊惍a(chǎn)品，這家專賣店就是自產(chǎn)自銷的直營店，為了打開北京市場，他們采取薄利多銷的策略，把這些特產(chǎn)銷售到北京市場。

外館斜街的山東海參專賣店的工作人員告訴記者，店內(nèi)主營高檔海參、保健黃酒等山東特產(chǎn)，“據(jù)我們了解，在北京市場上我們是獨(dú)一家。”工作人員說，起初只有山東人才對店里的特產(chǎn)比較了解，其他一些業(yè)主則不是很熟悉，但經(jīng)過了一年的經(jīng)營，附近的居民都慢慢了解了這些特產(chǎn)的好處，但由于海參的價格都是上千元，居民大都買來送給親朋好友。

記者在遠(yuǎn)見名苑小區(qū)底商看到，東北菜館的紅腸和啤酒都是店里的特色供應(yīng)產(chǎn)品。服務(wù)員介紹，無論是東北人還是北京人，來到這里吃飯，都會嘗嘗這兩樣?xùn)|北特產(chǎn)，也給菜館增添了地道的東北氣息。這兩樣產(chǎn)品都是由產(chǎn)地的推銷員直接向餐館供貨，所以在街面上沒有銷售專店。

營銷專家表示，各地特產(chǎn)差異極大，固然給特產(chǎn)的外地經(jīng)銷創(chuàng)造了市場，但這樣的差異也決定了其面對的消費(fèi)群體不同，所以，也不是每個地方的特產(chǎn)都能移植外地發(fā)展，建議投資者在看好自身產(chǎn)品的同時，對目標(biāo)市場有詳盡了解后再做詳細(xì)銷售策略。

15萬人靠網(wǎng)店賺錢

《廣州日報》 2007年4月5日

近日有調(diào)查顯示，中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店，據(jù)估算，他們每月從中獲利超過了2000元，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于2006年中國城鎮(zhèn)居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

兩天前，沈小姐在網(wǎng)上開辦的服裝店得到了來自買家的第31000個好評，目前她每月在網(wǎng)上至少可以賣出近2300件衣服，她在網(wǎng)上商店的月銷售額是實(shí)體店鋪的5倍，還雇了10個幫手打理。

像沈小姐這樣的賣家在中國接近15萬人，他們在淘寶、易趣和拍拍等網(wǎng)站全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店，其中，淘寶網(wǎng)就有超過10萬人以此為生。而美國也只有約35萬人全職和兼職依靠電子商務(wù)網(wǎng)站過日子。

賣家們的收入也相當(dāng)可觀，根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2006年中國城鎮(zhèn)居民月均收入980元人民幣，其中收入最高的北京市居民家庭平均每人月總收入1878元，而據(jù)淘寶對用戶的抽樣統(tǒng)計顯示，淘寶10萬用戶的平均月銷售額已接近萬元，利潤超過2000元。

網(wǎng)上開店還帶來了更多的就業(yè)機(jī)會，比如賣家為拓展規(guī)模，他們會聘用一些人專門負(fù)責(zé)打點(diǎn)頁面設(shè)計、收款、發(fā)貨、服務(wù)等，網(wǎng)絡(luò)銷售也會帶動物流、快遞公司等產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

淘寶網(wǎng)CEO孫彤宇說，如果加上這些間接的專、兼職崗位，淘寶網(wǎng)解決的實(shí)際就業(yè)崗位超過40萬個。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)網(wǎng)站每年為我國直接創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會達(dá)110萬個，而第三方物流和配送行業(yè)還會帶來上千萬人的就業(yè)機(jī)會。而根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，全國前100強(qiáng)連鎖企業(yè)給社會提供的就業(yè)崗位也才204萬個。

他還表示，美國、德國等發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)用戶占網(wǎng)民比例已遠(yuǎn)超30%，而在中國，目前這個數(shù)字是40%。

裁縫店變身布藝店 月賺5000元

《北京娛樂信報》 2007年4月26日

不少細(xì)心的居民會發(fā)現(xiàn)，如今在小區(qū)想要找家裁縫店可不容易，但要找家布藝店卻很容易。不都是裁縫干的活嗎？為何裁縫店紛紛改成布藝店呢？

40多歲的劉女士是位有著20余年縫紉經(jīng)驗(yàn)的老裁縫，10年前，她在管莊開了家10多平方米的裁縫店，憑著手藝吃飯?！捌鸪?，大家都愿意買布做衣服，那時我一個人都忙不過來，還請了兩個小工?！眲⑴空f，創(chuàng)業(yè)初期的成功讓她喜出望外，并請人將小店裝飾一新。不過好景不長，沒過幾年，裁縫店的生意就逐漸冷清了下來，一個月才能接十多單生意，就連當(dāng)時500元的店面費(fèi)都不夠，這令劉女士很發(fā)愁。

劉女士不得不辭退了小工，并靜下心走訪批發(fā)市場、布藝城。連轉(zhuǎn)了3天布藝城，她有了新發(fā)現(xiàn)――現(xiàn)在，家居家紡成為最新商機(jī)，而家紡用品、窗簾布藝店在布藝城里遍地開花，生意也很紅火。于是，她東拼西湊籌集一筆資金，并重新找?guī)煾祵W(xué)習(xí)了家紡用品的縫紉技巧，毅然將裁縫店改為布藝店。

雖然是小本創(chuàng)業(yè)，可員工素質(zhì)卻不能含糊。在裝修期間，劉女士雇用了兩位年輕的售貨員，親自培訓(xùn)布藝產(chǎn)品的銷售知識。她又通過網(wǎng)絡(luò)搜索，找到了幾家銷售個性布藝產(chǎn)品的知名供貨商，給小店補(bǔ)充了包括浴衣、枕頭、拖鞋、毛毯在內(nèi)的布藝產(chǎn)品。正式開業(yè)當(dāng)天，她精心挑選了一批刺繡被套單件，成本低而具備品牌特色，以超低單價賣給顧客，并把該品牌獲獎的“拳頭”產(chǎn)品鋪在進(jìn)店的位置，由于該類圖案花色極少出現(xiàn)，很多女性立即被吸引了過去，逐漸成為店里的熟客。

“抓住商機(jī)就成功了一半。”劉女士說，家居行業(yè)有“重裝修、輕裝飾”的規(guī)矩，偌大的新房，人們總覺得缺乏一種“家的感覺”，她恰恰找準(zhǔn)了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉(zhuǎn)變之間的商機(jī)。自改成布藝店以來，生意又回到了紅火狀態(tài)，一間不到20平方米的小店，每月凈利潤在5000元以上。

“現(xiàn)在，我每天躺在床上都不停地想，還需要配備什么，才能完全吸引一個家庭主婦的眼光？”也正是劉女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達(dá)30多個品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來有上百種。

畢業(yè)一年 軟陶捏出小天地

《上海金融報》 2007年5月17日

軟陶是什么東西？看起來和橡皮泥別無二致。軟軟的可以隨心所欲捏制成型，五彩的可以千變?nèi)f化任意調(diào)配，放到家用烤箱里，用130-170攝氏度烘烤10分鐘就定型了。

只要想象力夠豐富，雙手夠靈活，軟陶就可以變成項鏈、戒指、耳環(huán)，變成手機(jī)鏈、小花籃和纏繞在花瓶上的一枝婀娜的玫瑰花……

小陶現(xiàn)在開著一家屬于自己和男友的手工作坊“陶冶坊”。開店前，她特地到北京學(xué)了一段時間，還積極地鉆研了相關(guān)的書籍、資料。在練習(xí)的過程中，她不但掌握了復(fù)雜的調(diào)色方法，還自創(chuàng)了不少獨(dú)特的花型和手法。

開店后，小陶和男友一直到零售店購置小配件，3元可以買到30個左右。但他們很快意識到，這樣做太不劃算，于是轉(zhuǎn)而從批發(fā)店進(jìn)貨，成本隨之降低很多。軟陶原料則是小陶通過在臺灣的朋友郵寄過來，因?yàn)榕_灣的軟陶原料價廉物美。

開業(yè)后的幾個月，收支基本持平。到“陶冶坊”來的顧客大部分是畢業(yè)不久的年輕人，年齡在20到30歲之間。這些年輕顧客喜歡在小店里跟小陶現(xiàn)場學(xué)一些制作手法，自己親手制作成品。此外，還有人看上小陶已經(jīng)做好的成品，要求預(yù)訂。

然而，僅僅靠這些維持小店的經(jīng)營還是有點(diǎn)困難，于是，小陶想出了一個新招：開班、收徒、授課。初級班學(xué)習(xí)18種花型，學(xué)費(fèi)210元；高級班學(xué)習(xí)30種花型，學(xué)費(fèi)350元。這個點(diǎn)子為她的軟陶小店增加了數(shù)千元的收入。

如今，店鋪的租約快到期了，小陶開始思索“陶冶坊”下一步的發(fā)展方向。她和男友有一個想法，在網(wǎng)上開一間虛擬商店，把產(chǎn)品和學(xué)習(xí)班的信息放在網(wǎng)絡(luò)上，一來可以吸引更多的年輕顧客，二來可以把店鋪的租金省下來。當(dāng)然，建立起自己的網(wǎng)頁是首要的任務(wù)。

無線創(chuàng)富 掙錢很容易

《通信產(chǎn)業(yè)報》 2007年05月15日

在重慶一家火鍋店打算做廣告進(jìn)行推廣時，老板發(fā)現(xiàn)，來吃火鍋的通常是周邊住戶，或者是些回頭客。大面積鋪廣告難以精確到達(dá)這些人。另一方面，附近居民很多不知道火鍋店，但他們卻是重要的潛在消費(fèi)者。

于是這家火鍋店采用了億美軟通的產(chǎn)品，通過技術(shù)平臺給客戶資料中的客戶和周邊樓盤客戶發(fā)出打折、優(yōu)惠和產(chǎn)品信息。實(shí)施兩個月之后，客戶數(shù)量大大增加。

這樣的例子在億美軟通的客戶中還有很多。在北京，長安商場、藍(lán)島商場、百盛商場、雙安商場都分別有著幾十萬的會員。相比通常意義的廣告，通過移動商務(wù)平臺給這些客戶有關(guān)商品和打折信息，更可能給商家?guī)碇苯愉N售量。

據(jù)統(tǒng)計，手機(jī)營銷到達(dá)率為100%，收到這些信息之后，至少3%的消費(fèi)者會回來消費(fèi)。按照這個規(guī)律，企業(yè)花10元錢發(fā)100條短信，短信到達(dá)的都是具有消費(fèi)傾向的客戶，而這之中又有至少3人會回來消費(fèi)。其效果比大眾廣告更明顯。

這也是億美軟通產(chǎn)品能夠在短時期內(nèi)獲得市場認(rèn)可的原因之一。億美軟通董事長馮軍說，不同企業(yè)采用短信做不同事情。在青鳥健身，企業(yè)通過短信平臺來安排會員的健身計劃，在可口可樂公司，公司將短信用于終端管理，在浙江一家企業(yè)，公司通過短信平臺收集各地批發(fā)商的銷售情況。

移動商務(wù)工具可以產(chǎn)生3個階段的利潤，銷售利潤、通訊利潤和服務(wù)利潤。銷售利潤就是賣客戶端軟件。這個軟件是億美軟通開發(fā)的軟件產(chǎn)品，目前已出了3個系列共十幾款產(chǎn)品線。通訊利潤是指在使用軟件的過程中，會產(chǎn)生通信費(fèi)用。這些通信費(fèi)用，公司與中國移動或中國聯(lián)通分成。而服務(wù)利潤指的是增值服務(wù)，如移動商務(wù)的解決方案設(shè)計，針對特定企業(yè)的特定方案等等。這個市場是巨大的，現(xiàn)在，已經(jīng)采用移動商務(wù)方式進(jìn)行營銷和管理的企業(yè)尚不足10%，這說明市場成熟期才剛剛到來。

普洱茶價格瘋漲 贏利空間大

《中國青年報》 2007年4月27日

在云南臨滄市雙江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣，茶商杜兵說：“去年7月我來勐勐，這里的班章茶每公斤27元至30元，當(dāng)時我還覺得挺貴，過去每公斤只要10多元。可現(xiàn)在竟一路高漲，上個月1250元每公斤，不到一個月時間又漲到了1800元每公斤。農(nóng)民都說，一斤茶可換一臺電視機(jī)。”

日前，在普洱市（原思茅市）閉幕的第二屆云南省普洱茶交易會上，普洱茶的價格比去年高了兩三倍。由于降雨不足，云南一些地區(qū)的春茶產(chǎn)量有所下降，西雙版納的產(chǎn)量不足往年2/3。由于普洱茶在國內(nèi)持續(xù)看好，市場需求大，曬青茶已出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

在昆明，除了4個大的茶葉交易市場外，幾乎每條街都有普洱茶專賣店。業(yè)內(nèi)人士透露，普洱茶的口味沒有標(biāo)準(zhǔn)，使之有了很大的運(yùn)作空間。事實(shí)上，真正消費(fèi)的普洱茶很少，大多數(shù)都進(jìn)入了流通環(huán)節(jié)。

由于普洱茶講究古老，年份越久越值錢，茶商以儲存老茶論身價，如果沒有老茶壓倉，就會被認(rèn)為沒有實(shí)力和資歷不夠，因此，許多新開張的專賣店都要找些老茶來支撐門面。一些廠家便以高價回購老茶，再以更高的價格出售給茶商。

各專賣店的銷售手段也花樣百出。一些小茶店為了推銷茶葉，讓親朋好友都來買，買了并不拿走，而是存在店上，由店主處理，年底分紅。

普洱茶也成了當(dāng)下最流行的禮品和紀(jì)念品。同學(xué)畢業(yè)紀(jì)念、名人誕辰紀(jì)念等以普洱茶作紀(jì)念品的越來越多，單位制作紀(jì)念餅更成為時尚。“我經(jīng)常被朋友約到家里，幫他們看收到的普洱茶禮品價值多少。”一名茶商說，紀(jì)念餅一般都是用沫茶壓制的鐵餅，其成本就10多元，但一制作成紀(jì)念餅，就身價百倍，達(dá)到200元甚至500元。

在普洱茶暢銷的帶動下，茶藝師和評茶員成了熱門職業(yè)，各種培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生。在一套公寓房里就有這樣一家培訓(xùn)所，幾個20多歲的工作人員告訴記者，參加中級茶藝師培訓(xùn)800元，高級茶藝師培訓(xùn)1200元。每期有20人左右，最多時每期有30多人，一至兩個月開一個班。

3張小書簽 掙了60萬元

《中國證券報》 2007年4月20日

近日炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的王朔新書剛剛發(fā)行，司新穎靠著書中的3張小小書簽，就已經(jīng)先賺了幾十萬元了?！拔覀兿乱槐臼恰兑γ鱾鳌?，現(xiàn)在就已經(jīng)賣了百萬以上了，廣告客戶已經(jīng)有了四家，除了書簽以外，可能還會出加頁，有個銀行還準(zhǔn)備要加腰封?！?/p>

司新穎是諾貝國際傳媒公司的總裁，現(xiàn)在，諾貝國際掌握了全國80%的暢銷書資源，已經(jīng)跟10家全國知名的大型出版機(jī)構(gòu)簽署了協(xié)議。韓寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮寶貝的新書現(xiàn)在全部在他們手里。

以前，作家跟出版機(jī)構(gòu)簽完版權(quán)協(xié)議以后，并不介入圖書的運(yùn)營，而出版機(jī)構(gòu)也是維持著多年一成不變的贏利模式：出書、賣書；投入、產(chǎn)出。而諾貝國際與出版機(jī)構(gòu)簽訂了獨(dú)家經(jīng)營合同，把書作為一個嶄新的媒體形式，用書簽的方式做廣告，這樣既拓展了盈利空間，雙方還可以獲利，因此贏得了很多出版機(jī)構(gòu)的支持。

司新穎以前干過報紙總編、電視節(jié)目總策劃，寫專欄，出過書，現(xiàn)在還是搜狐的名人博客。早在2003年，他就已經(jīng)用小小的書簽掙回來過一部1萬多元的組合音響。

司新穎做過近10年傳媒，一直在想什么樣的東西能夠更有效地到達(dá)用戶群那里而不產(chǎn)生浪費(fèi)。而書是迄今為止分類最細(xì)最全的媒體，什么樣的書有什么樣的讀者，這樣就可以依靠書的分類找到相應(yīng)的讀者群，而這個讀者群恰恰正是商品和廠家要的用戶群。所以他就有了以書為“媒”，做書籍廣告的想法。

“我們的目標(biāo)是要把中國出暢銷書的出版社全簽下來，現(xiàn)在已經(jīng)簽了10家大型出版社了，這樣別人想模仿的時候就只有去簽小單位，但那樣他的書出版量就會很少，我的書一起手就能夠印出10萬、100萬冊，別人只能出一兩萬冊，別人就沒有辦法和我競爭”。司新穎自信地說道。

萬一讀者對廣告討厭時怎么辦？司新穎表示會最大限度地避免這種情況，“我們只會在書中放兩種廣告：一種是跟目標(biāo)讀者高度相關(guān)的廣告，比如做菜的書里面放食用油、抽油煙機(jī)；另一種就是能夠讓讀者得到實(shí)惠的廣告，比如最近他們正在和某知名洗發(fā)水廠商聯(lián)系，在書的后面加一小袋洗發(fā)水的免費(fèi)試用裝?！?/p>

“現(xiàn)在我們控制的（2007年）暢銷書資源是2000萬冊，今年的經(jīng)營目標(biāo)是1500萬，明年便可翻番?！薄拔矣脗鹘y(tǒng)媒體的特質(zhì)，做了一個IT業(yè)高爆發(fā)、高增長的回報率的項目，關(guān)鍵是我們的團(tuán)隊運(yùn)營成本還極低，但卻有著穩(wěn)定的高回報率。”

冬蟲夏草價格猛漲超黃金

《新聞晨報》2007年5月10日

野生冬蟲夏草價今年猛漲50%，最高竟超過了黃金價?！邦^子活絡(luò)”的炒房者掉頭“炒草”，高價野生蟲草的功效被吹得神乎其神。

可補(bǔ)肺益腎、有抗癌作用的冬蟲夏草，歷來被視作中藥材中的“藥王”。其標(biāo)價按蟲體大小分級，眼下的標(biāo)價是每克68-188元，連個體細(xì)小的斷蟲草每克也要賣到48元，比一年前漲了5成以上，有的甚至翻番。列入“極品”級的大蟲草每克標(biāo)價起碼在210元以上，有的甚至標(biāo)價400多元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了每克205元的黃金飾品現(xiàn)價。

在開心人大藥房銷售蟲草的批發(fā)商有10多個，其中有的曾因批藥利薄掉頭炒房。去年他們又紛紛拋房到青海、等蟲草產(chǎn)地進(jìn)貨。據(jù)一名姓張的青海批發(fā)商透露，蟲草價按1公斤條數(shù)確定。青海當(dāng)時1公斤2500條的蟲草進(jìn)價僅3萬元上下，自己進(jìn)貨后，將袋裝蟲草“捂”在冰柜里，眼下在滬零售價已高達(dá)8萬-9萬元的歷史高位。為了盡快脫手，自己開出了比一般行情低20%-30%的“讓利”價。這名張姓批發(fā)商透露，一個冰柜的蟲草“捂”一年，就是再“讓利”也能賺40萬-50萬元。

專做中藥材批發(fā)生意的周先生常到西寧、蘭州等產(chǎn)地“打樣”。他告訴記者，以往春節(jié)一過，蟲草批發(fā)立馬進(jìn)入淡季。但去年、今年兩年都是淡季不淡，行情反而上揚(yáng)。目前產(chǎn)地一些大戶存有大量蟲草，多則300-500公斤，少則100-200公斤。

去年春節(jié)前后，本市一些平價大藥房的冬蟲夏草銷量大增，今年春節(jié)銷量更比去年同期上升了3成以上，眼下蟲草仍是走親訪友的熱門貨。

布偶飾品店賺來“第一桶金”

《香港商報》 2007年5月14日

去年從大學(xué)熱門專業(yè)畢業(yè)的?？谂⒅芸s，從街頭擺賣自己動手設(shè)計制作的布偶作品掘得“第一桶金”開始，如今已成?？诮夥盼髀钒儇洿髽且患也寂硷椘返甑男±习?。

小周因?yàn)橥暾奂垥r找到的樂趣而迷戀上了手工藝品制作。上大學(xué)后，隨著家里堆放的作品越來越多，小周將自己的手工布偶放在媽媽開的水果鋪里賣，沒想到顧客見了都愛不釋手，臨時貨竟成為搶手貨，有時比媽媽的水果銷得還快。

隨著小周的布偶作品小有名氣，有人專門到她媽媽店里要求訂做，尤其是青年情侶結(jié)婚的日子，她的情侶布偶更是熱得燙手，她還應(yīng)客人要求在布偶上繡上吉祥的話語和心上人的名字，以此來傳遞愛的祝福。這些客戶主動上門訂貨，讓小周看到了布偶制作的無限商機(jī)。

去年6月，旅游英語畢業(yè)的小周，在?？诒究烧业讲诲e的工作，但她放棄了這一想法，因?yàn)樵僖矝]有比設(shè)計制作布偶更讓她著迷的了。