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內(nèi)容摘要:品牌戰(zhàn)略對當(dāng)今企業(yè)的發(fā)展壯大起著越來越重要的作用,而品牌形象作為品牌戰(zhàn)略的核心,是企業(yè)各項(xiàng)活動的關(guān)鍵所在。品牌形象反映了消費(fèi)者對該品牌的喜好和認(rèn)同。品牌形象研究對于企業(yè)的成長十分必要。定性研究方法和定量研究方法是品牌形象研究的兩種方法,在品牌形象的研究中起著重要作用,二者各有其特點(diǎn)和適用范圍,本文對兩種研究方法進(jìn)行了比較分析。

關(guān)鍵詞:品牌形象 定性研究方法 定量研究方法

品牌形象研究概述

近年來,關(guān)于品牌及品牌形象的研究逐漸增多,隨著品牌戰(zhàn)略成為新時期企業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在,對于品牌形象的調(diào)查研究也越來越重要。盡管對于品牌形象的調(diào)查研究已得到了眾多的參與和認(rèn)同,但是對于品牌及品牌形象的定義目前還沒有統(tǒng)一的認(rèn)知。在總結(jié)各項(xiàng)研究成果的基礎(chǔ)上,本文對品牌形象及其研究進(jìn)行探討。

品牌形象包括有形形象和無形形象兩個方面,品牌的有形形象包括產(chǎn)品或服務(wù)的外形、包裝、標(biāo)識等有形存在;品牌的無形形象涉及到產(chǎn)品或服務(wù)能夠給顧客帶來的精神滿足和價值及身份象征等。品牌的有形和無形形象共同構(gòu)成了產(chǎn)品或服務(wù)的品牌形象。

從顧客角度來說,品牌形象是顧客對該品牌的總體認(rèn)知和感受,包括對該品牌使用者的形象認(rèn)知和對該品牌生產(chǎn)者的形象認(rèn)知等方面。

品牌形象的構(gòu)成要素主要從三個方面來考察,即品牌形象包括產(chǎn)品或服務(wù)自身的形象、產(chǎn)品或服務(wù)使用者的形象和產(chǎn)品或服務(wù)提供者的形象。根據(jù)不同的品牌特征和劃分類別,品牌形象的評價維度有不同的表述方式,但是總體來說,品牌形象的評價維度包括以下幾個方面:品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度、品牌追隨度等。

總之,所謂品牌形象研究,就是通過一系列的調(diào)查分析,獲得不同消費(fèi)者關(guān)于品牌形象的認(rèn)知,從而更好地塑造品牌的獨(dú)特形象,為品牌經(jīng)營者提供相關(guān)決策支持。而品牌形象研究主要采用定性研究和定量研究兩種方法。那么,到底運(yùn)用定性研究還是定量研究方法以及如何運(yùn)用定性和定量研究方法?接下來本文分別對定性研究方法和定量研究方法展開分析,并比較二者各自的特點(diǎn)和它們的適用情境。

定性研究方法

定性研究方法是一種通過對研究對象的總體感知和粗略印象而得到相關(guān)訊息的研究方法,該方法在社會人文學(xué)研究領(lǐng)域占有重要的地位,主要基于研究人員和被試者的經(jīng)驗(yàn)以及主觀感知能力而達(dá)到相關(guān)研究目的。在品牌形象研究過程中采用定性研究方法,目的是深入了解消費(fèi)者對品牌的直覺印象,進(jìn)而解答這一研究問題:為什么該品牌在消費(fèi)者心目中具有這樣的形象?即得到一個關(guān)于“為什么”的答案。

在進(jìn)行品牌形象研究時,采用定性研究方法的情境主要有以下幾種:一個新品牌剛剛建立,需要獲取消費(fèi)者對這一新品牌的最初印象時;某一成熟品牌將要進(jìn)入衰退期,需要擴(kuò)展新的品牌內(nèi)涵時;品牌經(jīng)營者需要深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體的購買動機(jī)、購買態(tài)度和購買行為時;品牌經(jīng)營者需要獲得關(guān)于品牌未來發(fā)展的更過資訊時。總之,只要是為了獲得關(guān)于品牌在消費(fèi)者心中的整體形象信息時,通常情況下都可以采用定性研究。

在運(yùn)用定性研究方法對品牌形象進(jìn)行研究時,投射技術(shù)是最為常用的一種分析方法。投射技術(shù)通過使用一種“聲東擊西”的影射方法于無形之中發(fā)掘消費(fèi)者的自然情感,能夠使消費(fèi)者毫無保留、毫無顧忌地表達(dá)對于品牌的真實(shí)態(tài)度,從而實(shí)現(xiàn)真實(shí)有效的品牌形象研究。

盡管定性研究是一種運(yùn)用較多且適用范圍較廣的研究方法,但在具體的實(shí)施過程中仍存在一些不便之處。最為明顯的問題是,使用定性研究方法往往需要具有社會學(xué)及心理學(xué)知識的專業(yè)人士指導(dǎo),投射技術(shù)和訪談法等定性研究方法的實(shí)施即是如此。其中,訪談法需要訪談?wù)呔哂泻軓?qiáng)的溝通能力,在訪談過程中要時刻關(guān)注被訪者的心理變化過程,通過被訪者的臉部表情和細(xì)微的肢體動作來推測其對品牌形象的真實(shí)認(rèn)知和喜好。因此,定性研究方法中的訪談法往往由受過專業(yè)培訓(xùn)的人員來實(shí)施。

另外,在運(yùn)用定性研究方法對品牌形象進(jìn)行研究時,為了保證研究結(jié)論的可靠性,應(yīng)盡可能使用多種定性方法同時進(jìn)行研究,這樣可以對被訪者的前后答案進(jìn)行相互驗(yàn)證,在一定程度上保證被訪者答案的真實(shí)性。

定量研究方法

隨著電腦科技的逐漸升級,基于電腦軟件分析而生的定量研究方法得到了快速的發(fā)展。大部分市場研究公司都擁有自己獨(dú)特的定量研究技術(shù)。例如,Research International公司的Locator Brand Engine技術(shù)和AMI公司的PINPOINT技術(shù),都是公司的專利技術(shù)。即使各個公司的定量研究技術(shù)在具體操作方法和流程上不盡相同,但是關(guān)于品牌形象研究的定量研究方法在指導(dǎo)思想上是相通的。這為定量研究方法的應(yīng)用提供了現(xiàn)實(shí)條件。

定量研究方法主要用于描述品牌形象的現(xiàn)狀,解決“是什么”的問題。例如,在統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)上,可以對品牌形象的構(gòu)成維度進(jìn)行描述,通過餅圖等相關(guān)圖形的展示可以非常清晰地表示出各個維度所占的比例,有利于品牌經(jīng)營者更加方便快捷地運(yùn)作自己的品牌。然而,定量研究方法的運(yùn)用情境并不僅限于此,通過比較品牌形象在某些特性上的表現(xiàn),定量研究方法還可以進(jìn)一步分析品牌的優(yōu)勢和劣勢所在,進(jìn)而為品牌的發(fā)展壯大提供決策支持。

成功運(yùn)用定量研究方法進(jìn)行品牌形象研究的關(guān)鍵在于掌握常用的數(shù)據(jù)分析與資料展示技術(shù)。隨著統(tǒng)計(jì)理論的不斷發(fā)展和統(tǒng)計(jì)技術(shù)的日益成熟,用于品牌形象研究的定量分析方法也隨之逐漸增多。目前應(yīng)用較廣泛的研究方法有對應(yīng)分析法、因子分析法、判別分析法和多維標(biāo)度法等。

品牌形象的定量研究方法必須包括數(shù)據(jù)的收集和數(shù)據(jù)的分析兩個重要的步驟。但是在數(shù)據(jù)收集的過程中,又涉及如何獲取調(diào)查數(shù)據(jù)的問題。在進(jìn)行品牌形象調(diào)查研究時,往往采用調(diào)查問卷的形式來收集數(shù)據(jù)。在采用調(diào)查問卷收集數(shù)據(jù)時,應(yīng)充分考慮到問卷的設(shè)計(jì)、調(diào)查樣本的抽取方式、調(diào)查樣本的代表性等因素的影響。在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的過程中,應(yīng)根據(jù)品牌形象調(diào)查的特殊性選取合適的定量分析方法,并使用相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)分析軟件作為支撐。

在具體的實(shí)施過程中,定量研究方法的實(shí)施主要包括界定問題、設(shè)計(jì)方案、收集數(shù)據(jù)、分析資料、撰寫報告等五個步驟。在進(jìn)行品牌形象的定量研究時,預(yù)先的定性研究往往是不可缺少的步驟。在定量研究之前先進(jìn)行定性研究,是為了更好地過濾掉一些雜亂的信息,為定量研究確立一個有價值的直接切入點(diǎn),進(jìn)而有利于定量研究設(shè)計(jì)方案的準(zhǔn)確性。

定性研究方法和定量研究方法比較分析

通過前面的分析可以看出,定性研究方法和定量研究方法對于品牌形象研究的貢獻(xiàn)和關(guān)注點(diǎn)各不相同,二者各具有自己的特色。定性研究方法側(cè)重于發(fā)現(xiàn)、洞察、解釋和說明;定量研究方法則側(cè)重于統(tǒng)計(jì)分析、估計(jì)、預(yù)測、跟蹤和評定(見表1)。

盡管定性研究方法和定量研究方法的應(yīng)用情境和使用方式并不相同,但是它們在某種程度上存在著共同點(diǎn)。定性和定量研究方法都是為了深入了解品牌在消費(fèi)者心目中的形象而采用一定的研究方法(定性研究方法或定量研究方法)對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,然后對收集到的資料進(jìn)行分析研究,從而得到相應(yīng)的研究成果,用于指導(dǎo)品牌今后的不斷成長。

從表1可以看出,定性研究方法和定量研究方法的研究目的不同,也即二者的適用情境不完全相同。但在實(shí)際的調(diào)查研究中,往往會采取定性和定量兩種研究方法相結(jié)合的方式對品牌形象進(jìn)行研究。例如在研究品牌形象過程中,如果關(guān)于品牌形象的測量維度很難由測量者準(zhǔn)確地作出描述,可以先采用定性的研究方法對顧客進(jìn)行調(diào)查,得到顧客關(guān)于品牌的定性描述,據(jù)此來設(shè)計(jì)品牌測量的維度,從而提高調(diào)查問卷的信度和效度,并在一定程度上保證定量研究的成功。因此,在進(jìn)行品牌形象研究時,定性研究方法既可以單獨(dú)使用,也可以出現(xiàn)在定量研究前以便提供相關(guān)信息,或者在定量研究后闡述深度的發(fā)現(xiàn)。根據(jù)不同的研究目的,可以靈活地選用研究方法。

在調(diào)查工作的實(shí)際開展過程中,往往會采用定量研究方法進(jìn)行品牌形象研究,這也是由定量研究方法本身的特點(diǎn)所決定的。定量研究方法的操作程序明確,在研究的前期、中期、后期都便于研究者對其進(jìn)行管理控制,而且定量研究方法利用相關(guān)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)的處理分析,在一定程度上保證了結(jié)果的客觀準(zhǔn)確性。而定性研究方法則是帶有參與者主觀性的“人為”的一種研究方式,除了要求研究人員具有相關(guān)的社會學(xué)、心理學(xué)知識以外,還需要對研究人員進(jìn)行系統(tǒng)的課程培訓(xùn),這些要求都在一定程度上增加了定性研究方法在實(shí)際運(yùn)用過程中的繁瑣性。

因此,在沒有特殊要求的品牌形象研究過程中,定量研究方法往往容易得到研究人員的青睞。但是,在一些具有明確特殊情境的狀況下,定性研究方法則更為合適。

結(jié)論

綜上所述,定性研究方法和定量研究方法是兩種主要的調(diào)查方法,在品牌形象研究中,使用這兩種研究對品牌形象進(jìn)行調(diào)查分析是有效途徑。定性研究方法和定量研究方法各有優(yōu)缺點(diǎn)及其適用范圍,但是在具體的調(diào)查研究問題中,應(yīng)根據(jù)品牌形象的特點(diǎn)和調(diào)查研究目的選擇合適的研究方法。

定性和定量研究方法在品牌形象的研究中發(fā)揮了各自相應(yīng)的作用。隨著品牌形象研究的不斷深入和發(fā)展,定性和定量研究方法也會相繼地得到完善和發(fā)展,繼而產(chǎn)生更適用的研究方法。

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關(guān)鍵詞：傳播學(xué) 方法論 定量研究方法

一、傳播學(xué)的產(chǎn)生

自從人類文明以來，信息的傳播并沒有被當(dāng)做一種專門學(xué)科的研究對象，只能追溯到19世紀(jì)的工業(yè)革命。從照相術(shù)、電報、電話、電影的發(fā)明和普及，傳播科技的快速發(fā)展，改變了人們的生活和對世界的感知。人的關(guān)系相當(dāng)程度上變成了如何使用新傳媒的問題。至20世紀(jì)初的西方國家，大眾報刊和電影已經(jīng)高度普及，作為新的電子媒介的廣播事業(yè)也迅速發(fā)展，使得許多社會科學(xué)家關(guān)注信息與傳播問題，并從各自的學(xué)科背景出發(fā)研究這些問題。

基于以上條件，傳播學(xué)形成于20世紀(jì)初至40年代的美國。但相對于其他國家，傳播學(xué)形成于美國有其自身的社會歷史條件，一是美國是世界上傳播事業(yè)最發(fā)達(dá)的國家，為媒介和傳播研究提供給了最合適的環(huán)境和社會條件；二是在1933年德國納粹黨執(zhí)政后，大批歐洲學(xué)者為躲避法西斯迫害而逃亡到美國，推動了美國社會科學(xué)的發(fā)展和繁榮。其間有四位學(xué)者的研究和學(xué)術(shù)活動對傳播學(xué)的創(chuàng)立產(chǎn)生了直接影響，被稱為傳播學(xué)四大奠基人，分別是拉斯韋爾、盧因、霍夫蘭和拉扎斯菲爾德。

從傳播學(xué)的創(chuàng)立至今已有百余年的歷史，由于學(xué)者們的研究方法論和學(xué)術(shù)立場不同，形成了各種各樣的流派。傳統(tǒng)意義上的兩大學(xué)派，即經(jīng)驗(yàn)學(xué)派和批判學(xué)派，由于在研究目的等方面的不同導(dǎo)致了研究方法論的區(qū)別。

二、傳播學(xué)經(jīng)驗(yàn)學(xué)派方法論

經(jīng)驗(yàn)學(xué)派，是主要以經(jīng)驗(yàn)性方法來考察社會現(xiàn)象的社會學(xué)科流派，它與主要以思辨性方法考察社會現(xiàn)象的流派相區(qū)別，出現(xiàn)于19世紀(jì)中后期，在現(xiàn)代社會科學(xué)中有著廣泛的應(yīng)用，尤其指以美國學(xué)者為代表的主流傳播學(xué)。

經(jīng)驗(yàn)性研究方法的主要原則是：（1）研究程序應(yīng)具有客觀性和可重復(fù)性，用于調(diào)查和分析的方法和技術(shù)不能隨意更變，以便為其他學(xué)者提供驗(yàn)證的手段；（2）社會科學(xué)家的首要目標(biāo)，是收集和提供關(guān)于理論假設(shè)的無可爭議的科學(xué)數(shù)據(jù)和材料；（3）通過公開的學(xué)術(shù)討論，建構(gòu)關(guān)于社會現(xiàn)象的一般理論模式或“定理”。

三、傳播學(xué)批判學(xué)派方法論

批判學(xué)派形成于60年代以后,是在社會科學(xué)的法蘭克福學(xué)派的影響下，以歐洲學(xué)者為主形成和發(fā)展起來的學(xué)派。法蘭克福學(xué)派學(xué)者一開始，就對美國傳播學(xué)的實(shí)用主義和實(shí)證主義態(tài)度抱有批判態(tài)度。

在批判學(xué)派看來，經(jīng)驗(yàn)性研究方法有很大問題，學(xué)者們僅僅對“數(shù)據(jù)”感興趣，把數(shù)據(jù)看做是“科學(xué)的本質(zhì)”，社會理論只不過是“從數(shù)據(jù)的整理中抽象出來的東西”，這就導(dǎo)致了批判學(xué)派與經(jīng)驗(yàn)學(xué)派在研究方法論上采用的手段不同。值得一提的是，二者之間區(qū)別還在于研究目的的不同上，批判研究的目的并不是為了解決現(xiàn)實(shí)中具有燃眉之急的社會或經(jīng)濟(jì)問題，而是為了研究現(xiàn)代社會的一般趨勢以及個人的基本價值，并在此基礎(chǔ)上探討大眾傳播的社會作用。

總的來說，批判學(xué)派在方法論上以思辨為主，反對實(shí)證主義態(tài)度。批判學(xué)派的研究重點(diǎn)是將傳播現(xiàn)象置于所處的社會、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中進(jìn)行宏觀研究,強(qiáng)調(diào)傳播研究同其他社會科學(xué)研究不可分割。批判學(xué)派多采用人文主義、定性分析的方法,試圖深層次地揭示傳播行為的本質(zhì)，但由于缺少必要的定量分析,主觀隨意性較大,常帶有形而上的玄虛特征,甚至是唯心主義的成分。不過，批判學(xué)派并不一般地排斥經(jīng)驗(yàn)調(diào)查和量化研究，辯證分析和經(jīng)驗(yàn)調(diào)查相結(jié)合的方法，也已為不少批判學(xué)者所采用。

四、應(yīng)用角度下傳播學(xué)定量研究方法

1.傳播學(xué)定量研究的特點(diǎn)及研究方法

傳播學(xué)定量研究與其他社會科學(xué)的定量研究方法是一樣的，作為定量研究，其對象是客觀的、獨(dú)立于研究者之外的某種客觀存在物。定量研究者認(rèn)為，其研究對象可以像解剖麻雀一樣被分成幾個部分，通過這些組成部分的觀察可以獲得整體的認(rèn)識,同時，該研究方法認(rèn)為所有人基本上都是相似的,定量研究者的目的在于發(fā)現(xiàn)人類行為的一般規(guī)律，并對各種環(huán)境中的事物作出帶有普遍性的解釋,換言之，定量研究致力于拓展廣度。因此，傳播學(xué)定量研究有規(guī)律性、實(shí)踐性、經(jīng)驗(yàn)性、解釋性和認(rèn)知性等特點(diǎn)。

從應(yīng)用的角度來說，調(diào)查研究是傳播學(xué)傳播學(xué)研究的基本方法，其應(yīng)用十分廣泛，種類繁多。不管是哪一類調(diào)查，都要根據(jù)課題的性質(zhì)和需要選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。對象范圍較小的可采用全員調(diào)查法，范圍較大的可采用抽樣調(diào)查法，涉及訊息內(nèi)容的可采用內(nèi)容分析法，涉及人的認(rèn)知或心理變化的，可采用控制實(shí)驗(yàn)法。當(dāng)然，根據(jù)實(shí)際情況不同，有些方法可以同時并用。

2.抽樣調(diào)查法

抽樣調(diào)查是從調(diào)查對象總體中抽選出部分樣本，以這部分樣本作為對象實(shí)施的調(diào)查，其結(jié)果可用于推論對象總體。在大眾傳播學(xué)研究中，調(diào)查對象往往面積大、范圍廣，通常采用抽樣調(diào)查的方法。抽樣調(diào)查會伴隨著一定的樣本誤差，但經(jīng)過一定的統(tǒng)計(jì)學(xué)修正和處理，其正確性一般認(rèn)為不次于全員調(diào)查。根據(jù)調(diào)研人員主觀介入的有無，抽樣方法可分為兩種，一種是有意抽樣（非概率抽樣），另一種是隨機(jī)抽樣（概率抽樣）。有意抽樣多用于實(shí)例研究或特殊題目的調(diào)查，而隨機(jī)抽樣則是現(xiàn)代最普遍、最常用的方法。

3.內(nèi)容分析法

內(nèi)容分析作為傳播學(xué)調(diào)查研究的一種實(shí)證方法，有其特定的含義。美國學(xué)者貝雷爾森在1952年曾為內(nèi)容分析下的定義是“內(nèi)容分析，是一種對明示的傳播內(nèi)容進(jìn)行客觀、系統(tǒng)和定量描述的調(diào)查方法?！?/p>

內(nèi)容分析法是一種對傳播內(nèi)容進(jìn)行客觀、系統(tǒng)和定量描述的研究方法，具有客觀、方便、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)點(diǎn)。內(nèi)容分析的種類可歸納為：實(shí)用語義分析，語義分析和符號載體分析。內(nèi)容分析的研究模式有推理模式和比較模式兩類。

4.控制實(shí)驗(yàn)法

在傳播學(xué)中，控制實(shí)驗(yàn)也是一種常用的方法，這種方法伴隨著對實(shí)驗(yàn)對象、實(shí)驗(yàn)環(huán)境和條件的嚴(yán)格限定和控制，所以稱為控制實(shí)驗(yàn)，主要用于測試特定的信息刺激或環(huán)境條件與人的特定心理或行為反應(yīng)類型之間的因果關(guān)系。

控制實(shí)驗(yàn)法的特點(diǎn)在于第一，研究對象較少。調(diào)查法一般都是對數(shù)量龐大的調(diào)查對象進(jìn)行大量的觀察和訪問，其研究對象往往被稱為“大樣本”。而實(shí)驗(yàn)法則主要是探求少數(shù)變量與傳播效果之間的因果關(guān)系，其研究對象通常只有數(shù)十人，因而是“小樣本”。第二，研究環(huán)境是在實(shí)驗(yàn)室人為的環(huán)境中。而調(diào)查法的則是在廣泛的社會環(huán)境中進(jìn)行的。

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摘要：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，經(jīng)營成敗的關(guān)鍵是決策，而決策的基礎(chǔ)是科學(xué)預(yù)測。一個企業(yè)，如果沒有科學(xué)的銷售預(yù)測，就不會有正確的決策，無法創(chuàng)造價值最大化。文章闡明了銷售預(yù)測的意義，分析了預(yù)測中必須考慮的因素以及預(yù)測分析法的種類和特點(diǎn)，詳細(xì)介紹了銷售預(yù)測中常用的分析方法與策略。

關(guān)鍵詞：銷售預(yù)測 定性分析法 定量分析法 比較探究

一、引言

商品的銷售業(yè)務(wù)量是企業(yè)經(jīng)營的主要目標(biāo)之一。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)應(yīng)在研究市場的基礎(chǔ)上，以銷定產(chǎn)，按照需求確定銷售量。銷售預(yù)測對于企業(yè)進(jìn)行長短期決策、成本預(yù)測和資金預(yù)測、安排銷售計(jì)劃、組織生產(chǎn)等都起著至關(guān)重要的作用。

銷售預(yù)測的影響因素有很多，一般可分為內(nèi)部因素和外部因素兩大類。影響銷售的外部因素主要有：當(dāng)前市場環(huán)境、企業(yè)的市場占有率、經(jīng)營發(fā)展趨勢、競爭對手情況等。內(nèi)部因素主要有：產(chǎn)品的單價、產(chǎn)品的功能與質(zhì)量、企業(yè)提供的相關(guān)服務(wù)、企業(yè)的生產(chǎn)能力、企業(yè)的營銷手段、推銷產(chǎn)品的方法等。預(yù)測時要全面精準(zhǔn)地分析這些因素，選用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行預(yù)測。

銷售預(yù)測的方法有很多，用于市場調(diào)查的分析方法有全面調(diào)查法、典型調(diào)查法、抽樣調(diào)查法等。全面調(diào)查法的特點(diǎn)是內(nèi)容詳盡可靠，分析較為透徹，但耗費(fèi)大量的人力和財力；抽樣調(diào)查法雖然工作量較小，但樣本無法準(zhǔn)確歸納總體，準(zhǔn)確性較差；典型調(diào)查法的特點(diǎn)介于上述兩者之間。用于銷售量預(yù)測的主要方法有：判斷分析法、趨勢外推分析法、因果預(yù)測分析法和產(chǎn)品壽命周期推斷法，其中判斷分析法和產(chǎn)品壽命周期推斷法屬于定性分析法，趨勢外推分析法和因果預(yù)測分析法屬于定量分析法。

二、銷售預(yù)測的意義

通過銷售預(yù)測，可以調(diào)動生產(chǎn)人員與銷售人員的工作積極性。采用多種方法進(jìn)行預(yù)測，可以有效制定生產(chǎn)計(jì)劃與營銷計(jì)劃，使產(chǎn)品盡快完成銷售，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

銷售預(yù)測采用定性和定量的分析方法，可以使數(shù)據(jù)更具有準(zhǔn)確性，避免產(chǎn)生差錯為企業(yè)帶來不必要的損失。

企業(yè)可以根據(jù)預(yù)測的數(shù)據(jù)與歷史資料安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，使資源能夠合理地被利用，避免產(chǎn)品積壓。

銷售預(yù)測在企業(yè)預(yù)測系統(tǒng)中處于先導(dǎo)地位，對于進(jìn)行長短期決策，安排經(jīng)營計(jì)劃，利潤、成本和資金的決策，以及組織生產(chǎn)都起到了至關(guān)重要的作用。

三、銷售預(yù)測的分析方法

預(yù)測分析的具體方法有很多，具體方法的選擇受分析對象、目的、時間以及精確程度等因素的影響。但概括來說，可以分為兩大類，即定量分析法與定性分析法。

（一）定性分析法

定性分析法是指由相關(guān)方面的專業(yè)人員根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)和知識，結(jié)合特點(diǎn)進(jìn)行分析，對事物的未來狀況和發(fā)展趨勢做出推測的一類預(yù)測方法。它適用于缺乏完備歷史資料或有關(guān)變量關(guān)系等條件下的預(yù)測。主要有：

1.推銷員判斷法。該方法將各個顧客或各類顧客對特定預(yù)測對象的銷售預(yù)測值填入卡片或表格，然后由銷售部門經(jīng)理對此進(jìn)行綜合分析以完成預(yù)測銷售任務(wù)。采用此法進(jìn)行銷售預(yù)測所需的時間比較短、費(fèi)用較低、比較實(shí)用。但這種方法是建立在銷售人員都能如實(shí)反映真實(shí)銷售情況的基礎(chǔ)上，而市場形勢錯綜復(fù)雜，銷售人員的素質(zhì)各有不同，他們對于市場形勢的判斷難免會添加主觀色彩，未必得出準(zhǔn)確的結(jié)論。

2.綜合判斷法。該種方法是由企業(yè)召集相關(guān)經(jīng)營管理人員，根據(jù)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對特定產(chǎn)品未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測。這種方法可以最大程度上達(dá)到集思廣益、博采眾長，但預(yù)測的結(jié)果往往會受到相關(guān)人員主觀判斷能力的影響。應(yīng)在相關(guān)人員的預(yù)測基礎(chǔ)上綜合討論、分析、權(quán)衡，最終做出結(jié)論。

3.專家判斷法。該法是由見識淵博、知識豐富的經(jīng)濟(jì)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜腋鶕?jù)多年工作經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行分析和預(yù)測的。這里的“專家”是指本行業(yè)或相關(guān)企業(yè)的最高負(fù)責(zé)人、銷售部門領(lǐng)導(dǎo)層以及相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜?，不包括推銷員與顧客。具體有三種形式：專家個人意見集合法、專家小組法和德爾菲法。

（二）定量分析法

定量分析法，又稱數(shù)量分析法，是指在完整掌握與預(yù)測對象有關(guān)的各種要素定量資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)學(xué)方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，據(jù)以建立能夠反映有關(guān)變量之間規(guī)律性聯(lián)系的各類預(yù)測模型的方法體系。分為趨勢外推分析法和因果預(yù)測分析法兩類。

1.趨勢外推分析法。趨勢外推分析法是指將時間作為制約預(yù)測對象變化的自變量，把未來作為延續(xù)，按照事物的自身發(fā)展趨勢來進(jìn)行預(yù)測的一類動態(tài)預(yù)測分析方法。企業(yè)過去和現(xiàn)在存在的發(fā)展趨勢在未來勢必會延續(xù)下去，過去和現(xiàn)在的發(fā)展條件和情況同樣適用于未來，按照時間的發(fā)展延續(xù)下去。因此，這種方法又稱“時間序列分析法”。屬于這種方法的有算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動平均法、趨勢平均法、平滑指數(shù)法和修正的時間序列回歸分析法。

2.因果預(yù)測分析法。因果預(yù)測分析法是指根據(jù)變量之間存在的因果函數(shù)關(guān)系，按預(yù)測因素的未來變動趨勢來推測預(yù)測對象未來水平的一類相關(guān)預(yù)測方法。

因果預(yù)測的分析方法有很多，最常用的就是時間序列回歸法。這種方法是通過分析一段時間的銷售量和時間的函數(shù)關(guān)系，來建立回歸方程進(jìn)行預(yù)測。由于時間自變量的值單調(diào)遞增，形成等差數(shù)列，可以采用此法對時間值進(jìn)行修正，簡化回歸系數(shù)的計(jì)算公式。

（三）兩類方法的關(guān)系和適用條件

定性分析法與定量分析法在實(shí)際應(yīng)用中相輔相成，相互補(bǔ)充。定量分析法雖然采用相關(guān)的數(shù)據(jù)資料，相對準(zhǔn)確完整，但是還有很多非計(jì)量因素?zé)o法考慮。例如：國家的相關(guān)政策及方針，經(jīng)濟(jì)形勢的變動，消費(fèi)者的心理預(yù)期及消費(fèi)理念，職工情緒的波動以及工廠的生產(chǎn)理念和文化。這些因素都是定量分析法無法考慮在內(nèi)的因素。而定性分析法雖然可以將這些非計(jì)量因素考慮進(jìn)去，但很大程度上取決于受預(yù)測人員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和判斷能力，估計(jì)的準(zhǔn)確性難免會受到影響，這無法避免預(yù)測結(jié)果因人而異，帶有一定的主^色彩。所以，在日常的生產(chǎn)銷售過程中常常將二者結(jié)合起來使用，集百家之長，相互取長補(bǔ)短，集思廣益，共同提高預(yù)測分析的準(zhǔn)確性，使得出的結(jié)論更加詳盡可靠。

四、銷售預(yù)測方法的比較及案例

（一）定性分析方法和定量分析方法的不同優(yōu)勢

1.定性分析方法的主要優(yōu)缺點(diǎn)。（1）優(yōu)點(diǎn)：匿名性：通過匿名函詢的方式征詢意見；反饋性：每一輪征詢意見進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后都會反饋到各個專家手上；統(tǒng)計(jì)性：最終結(jié)果趨于一致。（2）缺點(diǎn)：缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)測過程是憑借專家的經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷，很難得出統(tǒng)一的結(jié)論；可靠性較差，適用于總額預(yù)測，區(qū)域、顧客群、產(chǎn)品大類等的預(yù)測時可靠性較差。

2.定量分析方法的主要優(yōu)缺點(diǎn)。（1）優(yōu)點(diǎn)：定量分析方法更具有科學(xué)性，通過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)與計(jì)算形式，得出的結(jié)果更具有可靠性，得出的結(jié)論也會讓大家信服；定量分析方法的計(jì)算過程比較直觀，可以讓決策者和管理者一目了然地找到數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵因素，從而得出結(jié)論。（2）缺點(diǎn)：定量分析方法雖然具有科學(xué)性，但需要高深的數(shù)學(xué)知識，需要掌握復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)學(xué)原理、公式以及基本的邏輯推理能力；在數(shù)據(jù)資料不夠充分或者分析者數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較為薄弱時很難運(yùn)用此方法；定量分析方法會耗費(fèi)大量的人力與時間，計(jì)算也會比較繁瑣。

下面采用定性分析方法中比較常用的德爾菲法與定量分析方法中比較常用的一元線性回歸法，通過具體的實(shí)例進(jìn)一步驗(yàn)證兩種方法的適用性。

（二）實(shí)例探究

1.定性分析法實(shí)例――德爾菲法。

A公司準(zhǔn)備推出一種新產(chǎn)品，對該品牌產(chǎn)品進(jìn)行銷售預(yù)測，由于該新產(chǎn)品沒有銷售記錄，公司準(zhǔn)備聘請專家共7人，采用德爾菲法進(jìn)行預(yù)測，連續(xù)三次預(yù)測結(jié)果如表1所示。

根據(jù)七位專家多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和判斷能力，在此基礎(chǔ)上，采用最后一次判斷的結(jié)果，按照算數(shù)平均法確定最終的預(yù)測值，計(jì)算過程如下：x=1/3×（5.29+5.25+5.19）=5.24（噸）。

所以，采用德爾菲法確定的最終預(yù)測值為5.24噸。

2.定量分析法實(shí)例――一元線性回歸法。

A公司對某品牌產(chǎn)品進(jìn)行銷售預(yù)測，首先對市場內(nèi)部和外部的影響因素進(jìn)行分析，影響該產(chǎn)品的因素分別有：消費(fèi)者的喜好、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)人口、人均收入水平、產(chǎn)品單價，通過對目標(biāo)消費(fèi)者、市場營銷人員和企業(yè)歷年銷售的歷史資料進(jìn)行調(diào)查分析，得出影響該產(chǎn)品銷售量的最密切的因素是居民人均月收入。其次，該企業(yè)生產(chǎn)本產(chǎn)品的市場占有率為30%。再次，預(yù)測人員收集到了該地區(qū)連續(xù)6年的居民人均月收入以及該產(chǎn)品實(shí)際銷量，見表2和圖1。

最后，根據(jù)所給出的數(shù)據(jù)，建立該產(chǎn)品的銷售量預(yù)測模型（見表3）。

由表3可以運(yùn)用相關(guān)數(shù)學(xué)公式算出以下數(shù)據(jù)：

Lxx=∑x2-（∑x）2/n=45 083.33

Lxy=∑xy-（∑x∑y）/n=1 120

Lyy=∑y2-（∑y）2/n=28

b=Lyy/Lxx=1120/45083.33=0.02

y=∑y/n=78/6=13=∑x/n=2 830/6=471.67

a=y-bx=13-0.02×471.67=3.57

計(jì)算相關(guān)系數(shù)r=Lxy/■=1 120/■=0.9969

因?yàn)橄嚓P(guān)系數(shù)趨近于1，表明x與y之間基本正相關(guān)，可以建立回歸方程。

由此得出該產(chǎn)品的銷售量預(yù)測模型為：

y=3.57x+0.02x

計(jì)算出2017年本地區(qū)該產(chǎn)品的預(yù)測銷售量=3.57+0.02×700=17.57（噸）

得出2017年A企業(yè)該產(chǎn)品的預(yù)測銷售量為=17.57×30%=5.27

綜上所述，定性分析法與定量分析法是產(chǎn)品銷售預(yù)測中不可或缺的方法，二者是相輔相成、相互補(bǔ)充。實(shí)際上，現(xiàn)代的定性分析中也要采用一些數(shù)學(xué)方法，借用一些數(shù)學(xué)工具作為輔助手段進(jìn)行計(jì)算。定性是定量的基礎(chǔ)，而定量是定性的升華與提升。只用充分掌握兩種方法的適用范圍和特點(diǎn)，合理利用好兩種方法，才能取得良好的效果，預(yù)測工作的結(jié)果才會更加準(zhǔn)確無誤。X

參考文獻(xiàn)：

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[2]吳大軍，牛彥秀.管理會計(jì)[M].大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2013.

篇4

【關(guān)鍵詞】高中物理，必修課，分析研究，模糊定量

【中圖分類號】G633.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1673-8500（2013）03-0119-01

物理學(xué)是一門實(shí)驗(yàn)科學(xué)，物理概念的建立與物理規(guī)律的發(fā)現(xiàn)，都以實(shí)驗(yàn)事實(shí)為依據(jù)。實(shí)驗(yàn)是物理學(xué)的重要研究方法，只有重視實(shí)驗(yàn)，才能使物理教學(xué)獲得成功，學(xué)生只有通過實(shí)驗(yàn)觀察物理事實(shí)，才能真正理解和掌握知識。

1 問題的提出

90年國家教委頒布了《現(xiàn)行普通高中教學(xué)計(jì)劃的調(diào)整意見》。這次調(diào)整將高中物理分為必修課和選修課，尚屬建國后的首次。必修課內(nèi)容選取，結(jié)構(gòu)安排，學(xué)時長短，教學(xué)要求深廣度等方面還值得深入研究探討。特別是必修課內(nèi)容選取，既要照顧所有高中學(xué)生的物理學(xué)習(xí)，又必須考慮其內(nèi)容與初中物理、高三選修課的過渡銜接。因此高中物理必修課教材內(nèi)容的選取成為物理教育研究的一個熱點(diǎn)問題。

2 選取高中物理必修課內(nèi)容的必要條件和主要因素

根據(jù)有關(guān)課程設(shè)計(jì)的基本理論和對學(xué)生存在不同要求的實(shí)際情況，選取必修課內(nèi)容應(yīng)主要考慮如下幾方面：

2.1學(xué)生個體學(xué)習(xí)后適應(yīng)未來社會和個人生活的一般需要，應(yīng)選取有利于提高學(xué)生科學(xué)文化素質(zhì)的知識。

2.2適應(yīng)未來社會生產(chǎn)的大多數(shù)勞動者在基本技術(shù)上的需要，應(yīng)選取實(shí)際上有廣泛應(yīng)用的知識。

2.3學(xué)生學(xué)完必修課后繼續(xù)學(xué)習(xí)的需要，應(yīng)選取在知識結(jié)構(gòu)中處于重要地位的主干知識。上述三方面的知識都應(yīng)滿足一個前提條件：大多數(shù)學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)接受的可能性。把上述確定必修課教材內(nèi)容的三個方面和一個前提條件概括為三個因素和一個必要條件。即必要條件+一般需要因素應(yīng)用因素邏輯因素。

3 模糊定量化處理方法

這里，模糊定量化處理方法是指模糊綜合評判方法。

3.1因素模糊集合

3.1.1因素權(quán)重集采用專家調(diào)查法，進(jìn)行大量調(diào)查后得因素權(quán)重集A～，A～=（0.4，0.38，0.22）。0.4為邏輯因素權(quán)重，0.38為一般需要因素權(quán)重，0.22為應(yīng)用因素權(quán)重。

3.1.2邏輯因素評價集X1～a）對核心與主干知識點(diǎn)——物理學(xué)中重點(diǎn)知識，x1～=（1，0，o）b）對過渡性知識點(diǎn)——物理學(xué)中重要知識，x1～=（0，1，0）C）對延伸性知識點(diǎn)——物理學(xué)中一般知識，x1～=（0，0，1）

3.1.3一般需要因素評價集該因素集可選擇在校文科大學(xué)生為樣本，由對他們進(jìn)行物理知識需求情況調(diào)查得到。比如對某知識點(diǎn)的調(diào)查項(xiàng)目分三項(xiàng)：較多用到，經(jīng)常用到，很少或不用到，相應(yīng)序號為2，1，0.選擇合適數(shù)量的樣本對該知識點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，其每項(xiàng)應(yīng)答結(jié)果的百分比可作為該知識點(diǎn)的一般需要因素評價集的量化指標(biāo)，則這個知識點(diǎn)的一般需要因素評價集為x2～=（填2的百分比，填1的百分比，填0的百分比）

3.1.4應(yīng)用因素評價集該因素評價集可由1985年全國物理教學(xué)研究會開展的社會十六個行業(yè)對中學(xué)物理知識需求情況的調(diào)查結(jié)果得到。當(dāng)時調(diào)查的對象是各行各業(yè)的一般工作人員和技術(shù)員，要求他們根據(jù)自己所在行業(yè)的需要，分別對各項(xiàng)物理知識填寫“0”、“1”、“2”、“3”四種符號之一。其中“3”表示較多用到，且需要定量掌握：“2”表示較多用到，但只需定性了解：“1”表示較少用到：“0”表示不需要；對某知識點(diǎn)，它的應(yīng)用因素評價集，x=（2.0以上需求行業(yè)占16的百分比，2.0—1.0之間需求行業(yè)占16的百分比，1.0以下需求行業(yè)占16的百分比）

3.2進(jìn)行模糊綜合評判

3.2.1模糊綜合評價矩陣對每個知識點(diǎn)，都可寫出其因素評價集，x1～，X2～，）（3～，則它的模糊綜合評價矩陣R～=x1～x2～x3～

3.2.2模糊綜合評判A～。R～=B～（結(jié)果為模糊集合）

3.2.3計(jì)算綜合評判值為了計(jì)算綜合評判值，通常設(shè)立一組成等差數(shù)列的數(shù)組成一普通集合。如M=（5，3，1）M的轉(zhuǎn)置矩陣MT=531則綜合評判值為b=B～oMT.根據(jù)上式，可以計(jì)算現(xiàn)行教材中所有知識點(diǎn)的綜合評判值。

4 選取必修課教材內(nèi)容的模糊定量化方法

4.1模型必要條件+邏輯因素一般需要因素應(yīng)用因素

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關(guān)鍵詞：音樂教育；研究方法；區(qū)別

中圖分類號：G613.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-8882（2014）08--02

音樂教育研究是以音樂教育實(shí)踐和理論為對象，解釋音樂教育現(xiàn)象的。本質(zhì)以及規(guī)律的一種活動。研究方法是指在研究中發(fā)現(xiàn)新現(xiàn)象、新事物，或提出新理論、新觀點(diǎn)，解釋事物內(nèi)在規(guī)律的工具和手段。在音樂教育研究領(lǐng)域中，運(yùn)用嚴(yán)密的研究方法進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的探索，對音樂教育學(xué)科建設(shè)和學(xué)術(shù)規(guī)范起著重要作用。傳統(tǒng)的音樂教育研究方法多是音樂工作者在從事科學(xué)或教學(xué)研究中不斷總結(jié)、提煉得出來的。由于人們認(rèn)識問題的角度、研究對象本身的復(fù)雜性等因素，當(dāng)代音樂教育研究方法處于不斷結(jié)合和轉(zhuǎn)化的新動態(tài)，20世紀(jì)90年代以后音樂教育理論研究和實(shí)踐，較之以前有了更大的發(fā)展。

一、研究方法

通過對近十年國內(nèi)音樂教育研究方法論文的分析，將這一時期的主要研究方法歸納如下：

1.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法是通過對實(shí)踐活動中的具體情況，進(jìn)行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化，上升為經(jīng)驗(yàn)的一種方法。

2.思維方法。思維方法是人們正確進(jìn)行思維和準(zhǔn)確表達(dá)思想的重要工具，在科學(xué)研究中最常用的科學(xué)思維方法包括歸納演繹、類比推理、抽象概括、思辯想象、分析綜合等，它對于一切科學(xué)研究都具有普遍的指導(dǎo)意義。音樂教育中，使用分析、批判、思辨的方法，從哲學(xué)的角度去探索音樂教育的本源，評價音樂教育的現(xiàn)狀，分析音樂教育在人的全面發(fā)展和成長中的意義和作用等，都屬與這種研究方法。

3.文獻(xiàn)研究法。文獻(xiàn)研究法是根據(jù)一定的研究目的或課題，通過調(diào)查文獻(xiàn)來獲得資料，從而全面地、正確地了解掌握所要研究問題的一種方法。文獻(xiàn)研究法被子廣泛用于各種學(xué)科研究中，它既可作其他研究方法的初步工作，也可以作為一種單獨(dú)的研究方法來使用。音樂教育研究的文獻(xiàn)法，通常以搜集研究音樂教育史料為重點(diǎn)。例如，研究分析著名音樂教育家思想與實(shí)踐、有關(guān)教育制度的變遷、音樂教材的沿革變化等等。

4.分析研究法。分析研究法是把研究對象整體分解，對各個部分自身特有情況進(jìn)行區(qū)分，總結(jié)出事物的本質(zhì)屬性。這種研究方法，要防止孤立、片面看問題的局限性。音樂教育中的分析研究法常用于對音樂作品、音樂教材以及學(xué)生的音樂學(xué)習(xí)狀態(tài)進(jìn)行歷史的、現(xiàn)狀的、社會的、背景的分析。

5.個案研究法。個案研究法是認(rèn)定研究對象中的某一特定對象，加以調(diào)查分析，弄清其特點(diǎn)及其形成過程的一種研究方法。個案研究分為個人研究、團(tuán)體研究和問題調(diào)查研究三種。在音樂教育研究方面，研究目標(biāo)常集中于某個音樂教育家及其思想。例如，美學(xué)思想研究，陶行知音樂教育思想及實(shí)踐研究，對巴赫家族音樂成就中遺傳因素與環(huán)境影響的分析等。

6.比較研究法。比較研究法是對某種教育現(xiàn)象在不同的時期、不同的社會、不同的情況下，所發(fā)生的不同表現(xiàn)而進(jìn)行的比較研究，目的是發(fā)現(xiàn)音樂教育規(guī)律及其特點(diǎn)。這種多角度、多層次的比較既可以對教育現(xiàn)象的特征進(jìn)行同類比較，有可以對性質(zhì)相反的教育現(xiàn)象進(jìn)行異類比較；既可以對同一教育現(xiàn)象的歷史縱向比較，也可以對并存的教育現(xiàn)象進(jìn)行橫向比較。

7.調(diào)查法。調(diào)查法是科學(xué)研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對象現(xiàn)實(shí)狀況或歷史狀況的材料的方法。調(diào)查方法是科學(xué)研究中常用的基本研究方法，它綜合運(yùn)用歷史法、觀察法等方法以及談話、問卷、個案研究、測驗(yàn)等科學(xué)方式，對教育現(xiàn)象進(jìn)行有計(jì)劃的、周密的和系統(tǒng)的了解，并對調(diào)查搜集到的大量資料進(jìn)行分析、綜合、比較、歸納，從而為人們提供規(guī)律性的知識。音樂教育與研究過程中，常通過談話、問卷、開調(diào)查會、分析書面材料等手段了解某一實(shí)際情況，概括現(xiàn)狀與規(guī)律。如宋蓓《音樂教育學(xué)科研究方法現(xiàn)狀分析》和裴芳《中小學(xué)生音樂心理發(fā)展研究》中，采用調(diào)查研究方法獲得資料。

8.數(shù)量研究法。數(shù)量研究法也稱“統(tǒng)計(jì)分析法”和“定量分析法”，指通過對研究對象的規(guī)模、速度、范圍、程度等數(shù)量關(guān)系的分析研究，認(rèn)識和揭示事物間的相互關(guān)系、變化規(guī)律和發(fā)展趨勢，借以達(dá)到對事物的正確解釋和預(yù)測的一種研究方法。音樂教育實(shí)證研究所得的數(shù)據(jù)，需要運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理和方法進(jìn)行分析處理，取得各種所需數(shù)值。如平均值，相關(guān)值等，其結(jié)果可以用于驗(yàn)證、推算、預(yù)測。

9.觀察法。觀察法是指研究者根據(jù)一定的研究目的、研究提綱或觀察表，用自己的感官和輔助工具去直接觀察被研究對象，從而獲得資料的一種方法?？茖W(xué)的觀察具有目的性和計(jì)劃性、系統(tǒng)性和可重復(fù)性。這是教育科學(xué)中應(yīng)用最廣泛的研究方法，并且得到我國音樂教育工作者的普遍重視，如陳鶴琴先生對家庭音樂教育的成長跟蹤研究。

10.實(shí)驗(yàn)法。實(shí)驗(yàn)法是通過主支變革、控制研究對象來發(fā)現(xiàn)與確認(rèn)事物間的因果聯(lián)系的一種科研方法。其主要特點(diǎn)是：主動變革性、控制性和因果性。這項(xiàng)從自然科學(xué)研究領(lǐng)域引入到社會科學(xué)研究領(lǐng)域的研究方法，具有很強(qiáng)的客觀性。音樂教育研究使用這種方法的目的是，弄清楚為什么會發(fā)生某種現(xiàn)象，需要“假設(shè)―驗(yàn)證”的過程。例如，研究器樂教學(xué)與中小學(xué)生識譜能力發(fā)展的因果關(guān)系，則需要在嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)條件下，控制額外變量，得到可靠的數(shù)據(jù)。由于音樂藝術(shù)的特殊性，以及各方面條件的限制，在音樂教育總實(shí)行實(shí)驗(yàn)研究，還需要進(jìn)一步研究完善。

11.定量分析法。在科學(xué)研究中，通過定量分析法可以使人們對研究對象的認(rèn)識進(jìn)一步精確化，以便更加科學(xué)地揭示規(guī)律，把握本質(zhì)，理清關(guān)系，預(yù)測事物的發(fā)展趨勢。

12.定性分析法。定性分析法就是對研究對象進(jìn)行“質(zhì)”的方面的分析。具體地說是運(yùn)用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進(jìn)行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達(dá)到認(rèn)識事物本質(zhì)、揭示內(nèi)在規(guī)律。

以上12種音樂教育研究方法可以歸納為――定量研究與定性研究兩類。

二、定性研究與定量研究

定性研究是研究者運(yùn)用歷史回顧、文獻(xiàn)分析、訪問、觀察、參與經(jīng)驗(yàn)等方法獲得教育研究的資料，并用非量化的手段對其進(jìn)行分析、獲得研究結(jié)論的方法。它是以理論、邏輯思維、大量的歷史事實(shí)作為分析的基礎(chǔ)，從事物的矛盾出發(fā)進(jìn)行描述。是人們內(nèi)心思想的一個感性的表達(dá)。

定量研究是研究者通過調(diào)查法、相關(guān)分析法和實(shí)驗(yàn)法，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和揭示，從而揭示問題與現(xiàn)象關(guān)系的研究方法和過程。

定性研究和定量研究都需要搜集所研究的資料，并解決所要研究的問題。但由于前者是對事物的內(nèi)在規(guī)律的研究，后者是確定事物某方面量的規(guī)定性的科學(xué)研究，使得兩者使用的研究方法存在明顯差異。

首先，所運(yùn)用的哲學(xué)體系不同。作為定性研究方法，研究者與研究對象有著緊密的關(guān)系。研究者賦予研究對象主觀色彩。成為研究過程重要的組成部分。研究對象是不可分的有機(jī)整體，研究的是一個整體過程。而定量研究方法，其對象是客觀的、獨(dú)立于研究者之外的某種客觀存在的事物。研究對象可以分解成很多個部分，通過這些組成部分從而得到一個整體的認(rèn)識。

其次，對人本身的認(rèn)識上有所差異。定性研究強(qiáng)調(diào)人的個性，人與人之間的差異性。而定量研究認(rèn)為的是多有人都是相似的，強(qiáng)調(diào)的是用數(shù)據(jù)來說話。

第三，研究的角度和要求不同。定量研究致力于拓展廣度，目的在于發(fā)現(xiàn)人類行為的一般規(guī)律，并對各種環(huán)境中的事物作出帶有普遍性的解釋。強(qiáng)調(diào)客觀實(shí)在，用事實(shí)來說話。而定性研究則試圖發(fā)掘思想的深度，定性研究則試圖對特定情況或事物作特別的解釋，對潛在的理由和動機(jī)求得一個定性的理解，強(qiáng)調(diào)的是主觀意向用感性來說話。

最后，由于方法論上的不同取向，導(dǎo)致兩者實(shí)際應(yīng)用中的差別。這主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

1.研究者的角色不同。定量研究者力求客觀，脫離資料分析。定性研究者則依賴于資料分析。對定性研究者而言，沒有研究者的積極參與，資料就不存在。

2.研究設(shè)計(jì)不同。定量研究中的設(shè)計(jì)研究者在研究之前就有了明確。而定性研究，在研究者研究的過程中是可以不斷補(bǔ)充和加以修改的。

3.研究的環(huán)境不同。定量研究方法在研究的過程中進(jìn)可能的控制著“量”和“數(shù)”。而定性研究是存在于一個自然的環(huán)境中進(jìn)行，了解事物在最常態(tài)最自然的發(fā)展變化。沒有數(shù)量的限制。

4.測量的工具不同。定量研究中，測量的工具是具體的實(shí)物。而定性研究研究者就是工具，沒有任何人可以代替。

三、對研究方法的幾點(diǎn)思考

從對近十年國內(nèi)音樂教育研究方法的綜述，我們可以知道目前音樂教育研究方法基本包括哪些，以及大致可以看出多數(shù)的論文研究都是采用的定性研究，前人也認(rèn)識到任何學(xué)科和領(lǐng)域的研究想要獲得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，研究方法都是必要的前提，隨著音樂教育學(xué)研究的逐步深入發(fā)展，重視學(xué)科間的交叉研究，重視理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究，重視跨文化的比較研究等等各種研究方法的多元化將會成為音樂教育研究方法的發(fā)展趨勢，同時也認(rèn)識到選擇哪種研究方法要從實(shí)際研究的對象出發(fā)，只選擇一種研究方法是不夠的，有時進(jìn)行一項(xiàng)研究需要同時或先后使用幾種研究方法。但是由于，目前關(guān)于音樂教育學(xué)科研究方法應(yīng)用現(xiàn)狀的專門研究還不多見，研究方法使用的科學(xué)性與規(guī)范性也沒得到足夠的重視，研究者重視對研究方法基本學(xué)術(shù)素養(yǎng)的訓(xùn)練還有待提高。當(dāng)然，前人有好的思想和研究方法，我們應(yīng)該值得借鑒和應(yīng)用，肯定他們所做出的巨大貢獻(xiàn)。但是，我們也應(yīng)該意識到，沒有任何的東西是完美無缺的，任何的學(xué)術(shù)研究都應(yīng)該是不斷的發(fā)展，不斷實(shí)踐，不斷認(rèn)識，不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)一種可持續(xù)發(fā)展的學(xué)術(shù)關(guān)，我們在肯定的同時也當(dāng)發(fā)現(xiàn)它的不足。以此，就多元化音樂教育研究方法做了以下思考：

1.不難看出很多文章對研究方法僅僅是用一種描述法在對它解釋，表達(dá)。并沒有實(shí)質(zhì)性的說明如何的實(shí)際運(yùn)用和借鑒，只有拋出問題沒有解決問題的方法。所以，我認(rèn)為理論與實(shí)踐的相結(jié)合是今后音樂教育研究方法發(fā)展的一個趨勢，研究方法要加強(qiáng)多元化。

2.在對當(dāng)今我國音樂教育研究方法的綜述中，定量研究是我們急需要加強(qiáng)的一種研究方法，也是我們音樂教育研究方法發(fā)展的一個趨勢，論文資料分析資料發(fā)現(xiàn)，采用定量研究方法進(jìn)行研究的文章僅僅2篇，除此之外大部分都是采用的理論思辨性的定性類文章。由此可見，要使我國的音樂教育研究方法走向多元化發(fā)展，加強(qiáng)定量研究是十分迫切的。

3.文章分析說明，隨著音樂教育研究的逐步深入，有關(guān)音樂教育研究方法也逐漸增多，但是由于缺乏科學(xué)的，系統(tǒng)的研究方法，研究者的學(xué)術(shù)素養(yǎng)也不夠高，因此至今音樂教育研究方法還不能說取得了完整，系統(tǒng)的結(jié)果，所以，廣泛吸收國內(nèi)外，各學(xué)科之間有效的研究方法也是十分必要的。

篇6

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；實(shí)地研究；研究方式

作者簡介：喻小琴（1976-），江西九江人，江蘇省教育科學(xué)研究院研究人員，博士，研究方向?yàn)榻逃芾韺W(xué)、教育研究方法論。

中圖分類號：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-7518（2012）34-0066-04

西方職業(yè)教育20世紀(jì)初被引進(jìn)到中國，但是，長期以來，我國的職業(yè)教育研究并沒有得到足夠的重視。直到20世紀(jì)80年代，才被研究者廣泛關(guān)注，其中，關(guān)于職業(yè)教育研究方式成為了重要的關(guān)注內(nèi)容。

一、職業(yè)教育研究方式的基本類型及共同缺失

職業(yè)教育與普通教育在研究方式上雖然存在著很大的相似性，但職業(yè)教育的獨(dú)特性、綜合性與復(fù)雜性也決定了職業(yè)教育研究方式的差異性。目前，我國職業(yè)教育研究方式主要有以下幾種基本類型：

（一）職業(yè)教育研究方式的基本類型

1.學(xué)科研究方式。該研究方式是把職業(yè)教育作為一門完整的學(xué)科來進(jìn)行研究，提出職業(yè)教育的特有概念、理論基礎(chǔ)和方法論等，強(qiáng)調(diào)以學(xué)科視野、系統(tǒng)思維，對職業(yè)教育進(jìn)行學(xué)科規(guī)劃、建構(gòu)學(xué)科體系、理清學(xué)科對象、明確學(xué)科特征、形成學(xué)科文化。職業(yè)教育學(xué)科研究方式的主要特征是學(xué)科系統(tǒng)化，它遵循課程發(fā)展的歷史邏輯，注重歷史、現(xiàn)實(shí)和未來的綜合分析，強(qiáng)調(diào)對職業(yè)教育大系統(tǒng)進(jìn)行分析。學(xué)科研究方式的采納不僅有利于探索和掌握職業(yè)教育規(guī)律、對職業(yè)教育內(nèi)部進(jìn)行合理分工，而且有利于形成良好的職業(yè)教育師資培訓(xùn)模式、吸收當(dāng)今世界最新的職教研究成果等。[1]

2.歷史研究方式。該研究方式是將職業(yè)教育發(fā)展歷史作為主要研究對象和研究內(nèi)容，研究職業(yè)教育發(fā)展的歷史變遷而采取的一種研究方式，它注重系統(tǒng)地收集、分析和評價數(shù)據(jù)。通過歷史研究，不僅有利于完成過去保存下來的相關(guān)證據(jù)，而且有利于我們在了解職業(yè)教育的過去的基礎(chǔ)上預(yù)測職業(yè)教育的未來發(fā)展，形成職業(yè)教育發(fā)展歷史、現(xiàn)在與未來的整體假設(shè)。目前，歷史研究已成為職業(yè)教育研究的最主要方式之一，以至于有研究認(rèn)為，研究者只是滿足于對所研究的職業(yè)教育問題的歷史進(jìn)行無限的回溯，而對自己所研究的職業(yè)教育問題提出新的見解不感興趣。在這種歷史主義研究方法中，表現(xiàn)著對歷史起點(diǎn)、歷史過程和歷史知識的過分膜拜，研究者們的大腦里裝滿了未消化的歷史知識的硬塊。[2]

3.思辨研究方式。該研究方式是以概念操作、抽象推理和邏輯演繹來獲得研究結(jié)論，認(rèn)識事物和揭示本質(zhì)的研究方式，它具有沉思、重思和否思等特征，通常被稱為哲學(xué)性研究和理論性研究。[3]由于思辨研究具有有效地觸及現(xiàn)象，深刻把握事物本質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，因而被職業(yè)教育研究者廣泛采納。有研究認(rèn)為，目前職業(yè)教育研究中主要以定性研究為主的占60%，定性定量結(jié)合研究的占26%，定量研究的占14%，其中定性研究又主要以感悟性思辨分析方法為主。[4]

（二）已有職業(yè)教育研究方式的共同缺失

學(xué)科研究、歷史研究、思辨研究方式，從不同立場、角度對職業(yè)教育進(jìn)行了多維度分析，為我們系統(tǒng)了解職業(yè)教育發(fā)展提供了依據(jù)，但是，應(yīng)該認(rèn)識到，三種研究方式還存在著如下一些共同的缺失：一是職業(yè)教育研究方式過于關(guān)注職業(yè)教育學(xué)科建構(gòu)和歷史發(fā)展，缺少對職業(yè)教育發(fā)展實(shí)踐和實(shí)際問題的現(xiàn)實(shí)關(guān)注。二是三種研究方式中，特別是歷史研究方式過于重視二手?jǐn)?shù)據(jù)的收集、整理、分析和問卷調(diào)查的發(fā)放，忽視了對職業(yè)教育實(shí)地進(jìn)行現(xiàn)場觀察、體驗(yàn)、分享和對話等。有研究認(rèn)為，職業(yè)教育研究比較重視用“數(shù)學(xué)說明觀點(diǎn)”，這類論文占到40%，使用的數(shù)據(jù)主要是二手?jǐn)?shù)據(jù)，其中定性定量結(jié)合研究論文中二手?jǐn)?shù)據(jù)占到90%。二手?jǐn)?shù)據(jù)主要來源于別人已發(fā)表的研究成果和有關(guān)統(tǒng)計(jì)公報、統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)。[5]三是思辨研究方式因?yàn)檫^于關(guān)注研究者個人的自我思辨，忽略他人觀點(diǎn)和職業(yè)教育現(xiàn)實(shí)存在的豐富性與多重性，從而使研究陷于狹隘的處境。有研究認(rèn)為，我國目前的職教研究多是思辨和（不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模┵|(zhì)性研究，研究者一般針對時弊闡述個人觀點(diǎn)和感受，并提出建議。為數(shù)不多的量化研究多是簡單問卷調(diào)查，所用數(shù)據(jù)處理方法以計(jì)算各選項(xiàng)比例為主，采用嚴(yán)格測量技術(shù)進(jìn)行的量化研究還很少，也沒有形成有影響力的量表。[6]

二、實(shí)地研究方式的概念與特征優(yōu)勢

實(shí)地研究又稱“現(xiàn)場研究”、“實(shí)地調(diào)查”，是指研究者深入到調(diào)查現(xiàn)場，利用參與觀察、訪問、座談等方法收集少數(shù)單位的各方面信息，以便對調(diào)查對象作深入解剖分析的調(diào)查研究方式。[7]關(guān)于實(shí)地研究方式的特征，不同研究者有不同的闡述：

風(fēng)笑天認(rèn)為：作為一種具體的研究方式，實(shí)地研究的基本特征是研究者作為真實(shí)的社會成員和行為者參與到被研究對象的實(shí)際社會生活中，通過盡可能全面的、直接的觀察和訪談，收集具體、詳細(xì)的定性資料，依靠研究者的主觀感受和體驗(yàn)來理解其所得到的各種印象、感覺以及其他資料，并在歸納、概括的基礎(chǔ)上建立起對這些現(xiàn)象的歷史解釋。它具有適合在自然條件下觀察和研究人們的態(tài)度和行為，研究效度較高，方式比較靈活、彈性較大，適合研究現(xiàn)象發(fā)展變化的過程等優(yōu)點(diǎn)。[8]

張新平認(rèn)為：實(shí)地研究方式的重要特點(diǎn)也是其優(yōu)勢，一是實(shí)地研究方式重視研究者親臨“實(shí)地”“考古”，重視通過與研究對象的交往對話來獲取研究資料，而不只是一味地冥思苦想。二是實(shí)地研究方式十分重視研究者在整個研究過程中的作用，強(qiáng)調(diào)研究者具有高度的主動性和能動性。三是實(shí)地研究方式重視從整體的和歷史的角度來認(rèn)識和理解研究者與被研究者的關(guān)系，即強(qiáng)調(diào)從事件、行為所依存、發(fā)生的背景和個人史的角度來認(rèn)識研究對象。四是實(shí)地研究方式強(qiáng)調(diào)從過程和建構(gòu)的視角來關(guān)照和闡釋事件及其意義，重視全程地透視事件，并從存在的角度去捕捉和理解教育現(xiàn)象及其意義。五是實(shí)地研究方式有利于將研究的重點(diǎn)從注重構(gòu)建理論體系和形成嚴(yán)密科學(xué)轉(zhuǎn)移到注重探究那些與人們?nèi)粘Ｉ钣忻芮嘘P(guān)系的重大現(xiàn)實(shí)問題上來，它明顯有別于思辨研究。[9]

還有研究者認(rèn)為：實(shí)地研究方式的特征有五個方面：一是能搜集到第一手資料，研究正在發(fā)生的現(xiàn)象或行為，以及這些現(xiàn)象或行為發(fā)生時的特殊環(huán)境和氣氛。二是實(shí)地研究方式是在一個自然環(huán)境里研究人們的行為，較少受到人為因素的影響。三是采用參與觀察的方法，研究者更能理解研究對象的真實(shí)情感、價值觀念和思維方式，比較準(zhǔn)確地分析和解釋他們的行為。四是對于非語言行為的研究有著特殊的作用。五是有利于對研究對象進(jìn)行全面、細(xì)致、縱深的考察，從而發(fā)現(xiàn)隱藏在現(xiàn)象背后的事物本質(zhì)和規(guī)律。[10]

盡管不同研究者用不同的話語方式闡述了實(shí)地研究方式的特征、優(yōu)勢，但是不同的闡述之間存在著內(nèi)在的一致性，那就是實(shí)地研究方式關(guān)注了教育實(shí)踐，以深入教育現(xiàn)場對正在發(fā)生的教育實(shí)踐進(jìn)行重點(diǎn)研究；實(shí)地研究方式強(qiáng)調(diào)了研究者的全程參與及其對教育現(xiàn)象的體驗(yàn)、觀察與反思；實(shí)地研究方式重視教育實(shí)踐一手資料的收集、整理、分析與提升；實(shí)地研究方式力求對隱藏在教育現(xiàn)象背后的教育規(guī)律進(jìn)行挖掘和探索等等。

三、職業(yè)教育實(shí)地研究方式的理性建構(gòu)

職業(yè)教育方式不僅僅是具體的方法或手段運(yùn)用，而是在多重范式影響下的理論建構(gòu)，是定性研究與定量研究相結(jié)合的方法論策略，同時還是多種操作方法的共同運(yùn)用。

（一）職業(yè)教育實(shí)地研究理論建構(gòu)的多重范式影響

任何一種研究方式、研究方法都離不開某種研究范式的指導(dǎo)，范式是方法論的最高層次。實(shí)地研究方式也不例外，它是在結(jié)構(gòu)功能主義范式、解釋主義范式（現(xiàn)象學(xué)范式）和批判理論范式指導(dǎo)下形成和發(fā)展起來的。結(jié)構(gòu)功能主義范式的理論基礎(chǔ)主要是實(shí)證主義和邏輯實(shí)證主義。實(shí)證主義認(rèn)為理論研究的目的就是在調(diào)查研究基礎(chǔ)上形成一定的研究結(jié)論，通過研究結(jié)論的可重復(fù)性總結(jié)出隱藏在現(xiàn)象背后的規(guī)律，并預(yù)測出未來的發(fā)展趨勢。解釋主義范式（現(xiàn)象學(xué)范式）堅(jiān)持相對主義的本體論，持該范式的研究者認(rèn)為并不存在純粹客觀的事實(shí)，“事實(shí)”是主觀、多元、復(fù)雜和不確定的，它會因?yàn)闀r間、地點(diǎn)和人的差異而呈現(xiàn)不同，是人在一定情境中建構(gòu)的意義以及這些意義如何相互聯(lián)系形成一個整體的解讀和理解。[11]它認(rèn)為理論研究的目的是主體形成對研究對象進(jìn)行主觀的理解、解釋和建構(gòu)以及不同主體通過對話與互動達(dá)成共識。因此，有研究者認(rèn)為，實(shí)地研究本質(zhì)上是一種解釋主義方法，解釋主義范式?jīng)Q定其理論建構(gòu)。[12]批判理論范式是在批判吸收實(shí)證主義和解釋主義基礎(chǔ)上形成的一種新的研究范式，認(rèn)為理論研究的目的是在解構(gòu)社會矛盾和沖突的同時，通過努力改變現(xiàn)實(shí)生活中存在的異化、壓迫和不平等現(xiàn)象，以獲得自我解放和社會變革。在三重范式影響下，實(shí)地研究方式從最初的描述研究對象發(fā)展到試圖影響、改變研究對象，以至于對研究對象進(jìn)行質(zhì)疑、批判和反思。它不僅要求研究者對研究對象進(jìn)行全面、深入而細(xì)致的調(diào)查，從而對研究對象進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性的考察與分析，進(jìn)而形成一些概括性的結(jié)論；而且需要研究者在整理分析所收集資料的基礎(chǔ)上，對研究對象進(jìn)行主觀性理解與解讀，進(jìn)而形成研究主體與研究對象之間的互動；同時，它還需要研究者用一種批判反思的眼光、態(tài)度和行為去對待研究對象，在研究過程中介入自己的價值觀、主體意識等，以求得研究主體和研究對象的雙重變革和解放。

（二）職業(yè)教育實(shí)地研究中定量研究與定性研究相結(jié)合的方法論策略

關(guān)于社會科學(xué)實(shí)地研究的策略問題，學(xué)術(shù)界一直存在著定量研究和定性研究的爭論，并在對立的爭論中形成了走向融合的趨勢。定量研究是運(yùn)用數(shù)學(xué)、物理等手段來精確地描述教育事實(shí)、解釋教育現(xiàn)象的一種策略，較多地依賴于測量和計(jì)算去關(guān)注教育現(xiàn)實(shí)的普遍規(guī)律。定性研究是指在自然環(huán)境下，使用實(shí)地體驗(yàn)、開放型訪談、參與和非參與性觀察、文獻(xiàn)分析和個案調(diào)查等方法對社會現(xiàn)象進(jìn)行深入細(xì)致和長期的研究。定量研究與定性研究一直都處于互相對峙狀態(tài)，直到20世紀(jì)90年代后期，定量研究與定性研究之間才形成了的趨勢。有研究者認(rèn)為，正是由于定量研究與定性研究有著各自不同的哲學(xué)基礎(chǔ)，在本體論、方法論等方面存在著分歧，對于研究情景、研究主客體之間的關(guān)系、研究邏輯、研究方法、研究目的和研究結(jié)論推理等方面存在不同的看法，定量研究和定性研究才可以交叉、聯(lián)合起來完成某項(xiàng)具體的研究。因此，雖然有研究者指出實(shí)地研究是一個由經(jīng)驗(yàn)到理論的歸納過程，即由觀察到的社會事實(shí)到建構(gòu)理論的過程。[13]但筆者認(rèn)為，這種單一研究思維的存在不利于教育管理實(shí)地研究的理論建構(gòu)。隨著職業(yè)教育發(fā)展的日益復(fù)雜化、職業(yè)教育問題的多樣化，我們必須堅(jiān)持多元主義的方法論立場，即認(rèn)識到不管是采用定量研究還是定性研究都是研究策略選擇的結(jié)果，是解決職業(yè)教育問題的需要；認(rèn)識到在研究過程中避免定量研究與定性研究局限性的同時注重整合二者的優(yōu)點(diǎn)。關(guān)于實(shí)地研究方式中定量研究與定性研究的整合問題，明確說過，定量研究和定性研究并不矛盾，二者必須結(jié)合。首先必須用直接觀察方法做好小社區(qū)的微型調(diào)查。在這個基礎(chǔ)上，再做大面積的問卷和調(diào)查，定量分析絕不能離開定性分析。一般來說，定性在前，定量在后，定量里找出了問題，還要回過頭來促進(jìn)定性，用得不好，以偏概全或?yàn)橛?jì)量而計(jì)量，盲目地應(yīng)用數(shù)據(jù)都反映不了真實(shí)情況的。[14]總之，在職業(yè)教育實(shí)地研究中，我們必須拋棄非此即彼的線性思維方式，而以多元綜合的思維來審視、思考職業(yè)教育現(xiàn)象，以多元的研究策略去充實(shí)職業(yè)教育理論、指導(dǎo)職業(yè)教育實(shí)踐。

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【關(guān)鍵詞】 碘鹽；非碘鹽；監(jiān)測

常熟市屬輕度碘缺乏地區(qū)，從1996年開始，我市采取了以全民食鹽加碘為主的綜合防治措施。到1999年末我市達(dá)到了消除碘缺乏病國家標(biāo)準(zhǔn)。為鞏固碘缺乏病防治成果，實(shí)現(xiàn)持續(xù)消除碘缺乏病，及時掌握我市居民戶食鹽的質(zhì)量和普及情況，為適時采取針對性防治措施和科學(xué)調(diào)整干預(yù)策略提供依據(jù)，我市按照江蘇省及蘇州市碘鹽監(jiān)測方案的要求，在2002～2011年，繼續(xù)開展了對居民戶的食用碘鹽監(jiān)測工作，現(xiàn)將監(jiān)測結(jié)果報告分析如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 常熟市2002～2011年碘鹽生產(chǎn)企業(yè)和居民戶監(jiān)測結(jié)果。

1.2 抽樣方法 根據(jù)江蘇省和蘇州市碘鹽監(jiān)測方案，我市對食鹽加工批發(fā)企業(yè)和居民戶兩個層次開展碘鹽監(jiān)測。①對加工批發(fā)企業(yè)碘鹽監(jiān)測：對任一批次食用鹽，按東、西、南、北、中不同方位，每月一次，每次抽取9個單位樣品，全年共抽取12批次108份鹽樣。②對居民戶碘鹽監(jiān)測： 居民戶選取方法為按東、南、西、北、中5個不同方位將全市分成5個抽樣片區(qū)，在東、南、西、北片區(qū)各隨機(jī)抽取2個鎮(zhèn)，在中部片區(qū)隨機(jī)抽取1個鎮(zhèn)，每個鎮(zhèn)隨機(jī)抽取4個行政村，每個村隨機(jī)抽取8戶居民，每戶隨機(jī)抽取食鹽鹽樣（50g），共抽取9個鎮(zhèn)36個村288戶居民。③碘鹽覆蓋率調(diào)查：每年對居民戶食鹽進(jìn)行一次半定量檢測，抽樣方法同②。

1.3 檢測方法 定量監(jiān)測按照國標(biāo)GB/T13025.7—1999，采取直接滴定法在常熟市疾控中心碘鹽實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢測。半定量檢測采用JC—2碘酸鉀鹽試劑進(jìn)行現(xiàn)場檢測，半定量檢測法為：每戶取食鹽3克置于比色板中，滴加A液、B液各1滴后觀察檢測結(jié)果，檢測結(jié)果為變色則判為碘鹽，檢測結(jié)果為不變色則判為非碘鹽。

1.4 判定標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)食用鹽國家標(biāo)準(zhǔn)（GB5461—2000）規(guī)定，合格碘鹽的碘含量為（35±15）mg/kg（20～50 mg/kg）；非碘鹽判定標(biāo)準(zhǔn)為碘含量

2 結(jié)果與分析

2.1 碘鹽監(jiān)測結(jié)果 ①對加工批發(fā)層次碘鹽監(jiān)測：2002～2011年批質(zhì)量合格率和碘鹽合格率均達(dá)到100%（見表1）。②對居民戶層次碘鹽監(jiān)測：2002～2011年，平均碘鹽覆蓋率為 98.51%（96.18%—100%），平均碘鹽合格率為99.58%（98.26%～100%），平均合格碘鹽食用率98.09%（95.83%～100%）（見表2）。③碘鹽覆蓋率調(diào)查：除2002年無調(diào)查任務(wù)外，每年開展一次居民戶碘鹽覆蓋率調(diào)查，平均碘鹽覆蓋率為97.37%（96.18%—99.00%）（見表3）。

2.2 非碘鹽調(diào)查結(jié)果

2.2.1 調(diào)查方法 通過碘鹽監(jiān)測查到非碘鹽后，市疾控中心對發(fā)現(xiàn)的每份非碘鹽和所在村零售商店進(jìn)行調(diào)查走訪，填寫《非碘鹽用戶調(diào)查表》和《非碘鹽用戶所在村零售碘食用鹽調(diào)查表》，以此尋查非碘鹽的來源渠道。調(diào)查同時，宣傳碘缺乏病防治知識和識別真假碘鹽的方法。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)非碘鹽來源和商店，立即向鹽務(wù)局報告，配合鹽務(wù)部門進(jìn)行依法查處。

2.2.2 調(diào)查結(jié)果 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該些居民戶非碘鹽的主要來源是：①附近小副食品店。②流動商販。③集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。④從外地購買帶回。⑤其他。發(fā)現(xiàn)的非碘鹽品種有：小包裝假冒碘鹽、散鹽、無碘品牌鹽。

3 討論

從連續(xù)10年碘鹽監(jiān)測結(jié)果看，生產(chǎn)加工與批發(fā)層次碘鹽監(jiān)測，批質(zhì)量合格率和碘鹽合格率均達(dá)到100%。居民戶層次碘鹽監(jiān)測，碘鹽覆蓋率、碘鹽合格率、合格碘鹽食用率都達(dá)到了95%以上，符合達(dá)到消除碘缺乏病標(biāo)準(zhǔn)要求，每年鹽碘指標(biāo)均達(dá)到國家控制標(biāo)準(zhǔn)。表明我市的碘鹽監(jiān)測和監(jiān)督管理工作取得了顯著成績，從生產(chǎn)批發(fā)部門到居民戶，碘鹽質(zhì)量得到了保證。鹽業(yè)部門對碘鹽加工、供應(yīng)工作質(zhì)量提高，對食鹽市場的管理措施得力，私鹽、非碘鹽的銷售現(xiàn)象在總體上得到遏制，以食鹽加碘為主的綜合性防治措施得到有效落實(shí)。

但是，從監(jiān)測結(jié)果看，每年都有非碘鹽檢出，非碘鹽通過各種渠道還在流入市場和居民戶的家中。因此，為了鞏固碘缺乏病防治效果，我們要根據(jù)非碘鹽調(diào)查結(jié)果，摸索非碘鹽的來源途徑和居民戶購買非碘鹽的原因，來進(jìn)一步加強(qiáng)對碘鹽供應(yīng)環(huán)節(jié)的監(jiān)督、監(jiān)測工作[1]。加強(qiáng)對居民碘缺乏病防治的宣傳教育工作，使居民對碘缺乏病有明確深刻的認(rèn)識，自覺購買和食用合格碘鹽。鹽業(yè)執(zhí)法部門要加強(qiáng)碘鹽監(jiān)督、監(jiān)測工作，嚴(yán)格監(jiān)管非碘鹽的供應(yīng)銷售，及時發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)厲查處非法銷售行為，避免非碘鹽與不合格碘鹽沖銷市場[2]，確保廣大居民食用合格碘鹽，從而遠(yuǎn)離碘缺乏病。

參 考 文 獻(xiàn)

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【關(guān)鍵詞】 武警戰(zhàn)士；蛋白質(zhì)；營養(yǎng)狀況

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（s）.2013.08.613 文章編號：1004-7484（2013）-08-4617-02

合理膳食、平衡營養(yǎng)是機(jī)體健康的保障，中國人民總后勤部2010年頒布的《軍人食物定量》（GJB 826B-2010）[1]標(biāo)準(zhǔn)中，明確規(guī)定了部隊(duì)?wèi)?zhàn)士的膳食與營養(yǎng)要求。為了解廣西部隊(duì)?wèi)?zhàn)士的營養(yǎng)狀況和可能存在的問題，我們近期對廣西某消防武警部隊(duì)?wèi)?zhàn)士進(jìn)行了營養(yǎng)調(diào)查。本文總結(jié)了所調(diào)查部隊(duì)?wèi)?zhàn)士的蛋白質(zhì)營養(yǎng)狀況。

1 資料與方法

1.1 對象 采用隨機(jī)整群抽樣方法抽取廣西某消防武警部隊(duì)兩個中隊(duì)?wèi)?zhàn)士，合計(jì)55名，年齡18-34歲，均為健康男性，伙食供應(yīng)按部隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)為一類區(qū)二類灶，勞動強(qiáng)度為中度勞動。

1.2 方法

1.2.1 膳食調(diào)查 按照GJB1636-93《軍人膳食營養(yǎng)調(diào)查方法》[2]，用稱量法和24小時回顧法調(diào)查全部調(diào)查對象連續(xù)3天各種食物和零食的凈食量；使用營養(yǎng)配餐系統(tǒng)v1.1―食物成分一覽表，計(jì)算平均每人每日膳食、能量及營養(yǎng)素攝入量；按GJB826B2010《軍人食物定量》[1]中的二類灶標(biāo)準(zhǔn)評價膳食質(zhì)量。

1.2.2 體格測量 皮褶厚度及上臂圍測量按營養(yǎng)師培訓(xùn)教材標(biāo)準(zhǔn)[3]；按公式上臂肌圍（cm）=上臂圍（cm）-3.14×肱三頭肌皮褶厚度（cm）[4]計(jì)算上臂肌圍。

1.2.3 生化檢測 所有調(diào)查對象早晨空腹抽血，用日本HITACHI7080全自動生化分析儀測定血清總蛋白、白蛋白水平，用美國庫爾特LH750全自動血細(xì)胞分析儀測定血紅蛋白水平。

1.2.4 診斷標(biāo)準(zhǔn) 正常健康人群上臂肌圍的標(biāo)準(zhǔn)值為24.8cm，相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)值的80%-90%為輕度肌肉消瘦，60%-80%為中度肌肉消瘦，

1.2.5 數(shù)據(jù)整理 數(shù)據(jù)用Excel表格錄入和整理，正態(tài)分布定量資料用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差描述，比例及構(gòu)成比用百分比描述。

2 結(jié) 果

2.1 膳食結(jié)構(gòu) 由表1可見，甲中隊(duì)只有糧食攝入達(dá)到軍人食物定量的二類灶標(biāo)準(zhǔn)，畜肉和禽肉的攝入量接近軍標(biāo)，禽蛋攝入量極低；乙中隊(duì)糧食和畜肉的攝入量高于軍標(biāo)，禽蛋、植物油和水果供給接近軍標(biāo)。兩個中隊(duì)魚蝦類、大豆、蔬菜的攝入量較低，牛奶、食用菌（干）、干菜類攝入量為0，甲中隊(duì)每日水果攝入量也為0。

2.2 能量及三大產(chǎn)能營養(yǎng)素攝入情況 如表2所示，兩個中隊(duì)每日總能量攝入未達(dá)到軍標(biāo)要求。從能量來源分布看，兩個中隊(duì)蛋白質(zhì)來源的能量比例低于軍標(biāo)，脂肪產(chǎn)生能量比例均高于軍標(biāo)，甲中隊(duì)攝入碳水化合物產(chǎn)能比例達(dá)到軍標(biāo)，乙中隊(duì)的攝入低于軍標(biāo)。

2.3 蛋白質(zhì)的來源及優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)的比例 見表3。兩個中隊(duì)蛋白質(zhì)的總攝入量低于軍標(biāo)，兩個中隊(duì)的動物性蛋白所占比例均低于軍標(biāo)。

2.4 上臂肌圍測量 如表4所示，上臂肌圍的測定結(jié)果表明，甲、乙兩個中隊(duì)各有8.8%及4.8%戰(zhàn)士為輕度肌肉消瘦，44.1%和19.0%為中度肌肉消瘦，其余對象上臂肌圍在正常范圍內(nèi)。

2.5 生化測定結(jié)果 從表5結(jié)果看，兩個中隊(duì)?wèi)?zhàn)士的血清總蛋白均在正常范圍，甲中隊(duì)有1個戰(zhàn)士白蛋白水平低于正常參考值，甲、乙兩個中隊(duì)各有1人血紅蛋白值低于正常參考值。

3 討 論

調(diào)查結(jié)果顯示，該部隊(duì)?wèi)?zhàn)士仍然存在膳食結(jié)構(gòu)不合理的問題。2012年新的《軍人食物定量》降低了糧食的供應(yīng)量，提高了動物性食品、水果和乳類供應(yīng)量。與軍標(biāo)相比，該部隊(duì)糧食的攝入達(dá)到軍標(biāo)要求，畜肉類攝入量接近軍標(biāo)，其余類別均低于軍標(biāo)。由此可見，該部隊(duì)的膳食以糧食為主，動物性食物及蔬菜、水果及豆類均攝入不足。動物性食物和豆類是能量和蛋白質(zhì)的主要來源，攝入不足會導(dǎo)致訓(xùn)練強(qiáng)度在中等體力活動的戰(zhàn)士出現(xiàn)能量和蛋白質(zhì)供應(yīng)不足。對膳食進(jìn)行能量和營養(yǎng)素計(jì)算和分析發(fā)現(xiàn)，該部隊(duì)?wèi)?zhàn)士能量和蛋白質(zhì)均攝入不足，從蛋白質(zhì)的來源動物性蛋白攝入比例偏低（表2、表3）。

體格檢查的結(jié)果顯示，按照上臂肌圍的分類標(biāo)準(zhǔn)，該部隊(duì)有41.8%的戰(zhàn)士屬于輕、中度肌肉消瘦的范圍。上臂肌圍是反映人體蛋白質(zhì)營養(yǎng)狀況的體成分指標(biāo)之一，體成分的減少提示機(jī)體蛋白質(zhì)能量營養(yǎng)不良[5]。因此，該部隊(duì)?wèi)?zhàn)士存在肌肉消瘦可能反映其長期活動量大、蛋白質(zhì)攝入不足。但從生化檢測的結(jié)果來看，該部隊(duì)?wèi)?zhàn)士的血清總蛋白、白蛋白、血紅蛋白水平基本正常。生化檢查與體格檢查的結(jié)果并不對應(yīng)，可能是該部隊(duì)?wèi)?zhàn)士體內(nèi)均有較好的蛋白儲備，并且血清蛋白水平除受蛋白質(zhì)營養(yǎng)狀況影響外還受其他因素影響，所以盡管膳食及體格指標(biāo)反映蛋白質(zhì)攝入不足，血清蛋白水平仍有可能正常[5]。但大比例的調(diào)查對象存在肌肉消瘦提示有營養(yǎng)不良的現(xiàn)象，應(yīng)值得注意。

根據(jù)上述結(jié)果，建議進(jìn)一步改善該部隊(duì)的膳食結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格按照軍標(biāo)供給食物，增加動物性食物的種類、供給量和牛奶、黃豆、水果、菌類的供給，使膳食結(jié)構(gòu)更趨合理，并保證足夠量的蛋白質(zhì)攝入。另外，戰(zhàn)士的意識對食物的選擇同樣重要。調(diào)查顯示，我軍戰(zhàn)士和餐飲人員營養(yǎng)知識缺乏的現(xiàn)象較為普遍[6-8]，因此，同時應(yīng)在部隊(duì)普及營養(yǎng)知識，以改善其營養(yǎng)狀況。

參考文獻(xiàn)

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[2] 劉繼鵬，王喜生，王寶武，等.軍隊(duì)膳食營養(yǎng)調(diào)查方法.預(yù)防醫(yī)學(xué)雜志，1995，13（6）：424-426.

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【關(guān)鍵詞】話語分析 學(xué)位論文 研究方法 多元化

一、引言

提高學(xué)生畢業(yè)論文寫作的水平，不僅要求學(xué)生要掌握畢業(yè)論文寫作基礎(chǔ)知識，而且要求學(xué)生學(xué)習(xí)掌握畢業(yè)論文寫作過程中所運(yùn)用的研究方法。本文針對學(xué)生畢業(yè)論文寫作中存在的研究方法上的問題作了較深入的剖析。

二、文獻(xiàn)綜述

研究方法，是指在調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)新的現(xiàn)象、事物，提出新的理論、觀點(diǎn)，揭示研究對象本質(zhì)及發(fā)展規(guī)律的工具和手段。蔡鳴龍（2002）將研究方法按使用范圍、概括程度劃分為三個層次：基本方法，一般方法和專業(yè)方法。在語言學(xué)等一般學(xué)科的研究領(lǐng)域一般使用一般方法：主要為以下四種：1.定性分析和定量的分析相結(jié)合；2.分析與綜合相結(jié)合；3.歸納與演繹相結(jié)合；4.比較和分類相結(jié)合。

劉晶波、豐新娜、李娟（2007）的《1996-2006年我國學(xué)前教育領(lǐng)域研究方法的運(yùn)用狀況與分析――基于三所高校碩士、博士學(xué)位論文的研究》對學(xué)前教育領(lǐng)域常用的思辨法、文獻(xiàn)法、質(zhì)的方法、量的方法、行動研究法、混合方法等六種研究方法的總體運(yùn)用狀況以及六種研究方法各自的運(yùn)用情況從不同級別的學(xué)位論文、不同校別、不同的研究選題進(jìn)行了分析。

三、研究方法

本研究以文獻(xiàn)為樣本，采用定性分析的方法，在對所選文獻(xiàn)進(jìn)行梳理、分析的基礎(chǔ)上了解研究生在學(xué)位論文中研究方法的使用情況及研究方法一章撰寫中存在的問題。

本文語料中某外語大學(xué)的10篇論文，來自該大學(xué)圖書館的自建數(shù)據(jù)庫。本文中的“全國英語優(yōu)秀論文”是指中國知網(wǎng)（）《中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》中隨機(jī)選擇的話語分析的碩士論文。

本文主要的研究問題：第一，話語分析方向研究生學(xué)位論文研究方法種類的使用情況。第二，話語分析方向研究生學(xué)位論文研究方法撰寫中存在的問題。第三，某外語大學(xué)話語分析方向研究生學(xué)位論文研究方法的使用和撰寫與相應(yīng)方向的全國英語優(yōu)秀論文是否存在較大差距。

四、數(shù)據(jù)分析與結(jié)論

1.對研究方法使用種類的分析。通過對比話語分析方向研究生學(xué)位論文的研究方法的使用，發(fā)現(xiàn)某外語大學(xué)與其他高校的話語分析方向的研究生在研究方法的選擇方面差別不大?；厩闆r均為：研究方法種類使用比較單一，主要為定量研究和定性研究相結(jié)合的研究方法，只有個別論文在使用定性和定量分析的基礎(chǔ)上，搭配調(diào)查問卷、訪談、語料庫研究或多模態(tài)的分析方法。

2.對研究方法撰寫規(guī)范性的分析。以文秋芳的論文研究方法的撰寫要求為參考依據(jù)，分別分析了20篇論文的研究方法一章的撰寫是否完整，清晰。具體的分析情況如下：

在所選的20篇論文中，大部分全國優(yōu)秀論文研究方法的寫作相對比較完整，思路較為清晰。例如《基于需求分析理論對中國專門用途英語教材評價的實(shí)證研究――以外貿(mào)英語函電教材為例》一文，運(yùn)用定量和定性分析相結(jié)合的研究方法，針對開設(shè)外貿(mào)英語函電課程的兩所院校的學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查，并對部分學(xué)生及講授該門課程的教師進(jìn)行了訪談。在研究方法這一章對研究設(shè)計(jì)和本章概況簡述的非常明白。對研究對象做了詳細(xì)的闡述，寫明了研究對象的人數(shù)，背景情況和挑選程序，以及研究價值。在研究工具部分，詳細(xì)介紹了定量分析、定性分析、調(diào)查問卷和訪談的概念，優(yōu)缺點(diǎn)及選擇的理由。在研究過程部分詳細(xì)分析了調(diào)查問卷和訪談的過程，保證了研究數(shù)據(jù)的信度。

3.研究方法寫作改進(jìn)方案。針對研究方法寫作中存在的問題，提出以下解決方案：首先，應(yīng)該學(xué)習(xí)全國優(yōu)秀論文研究方法寫作中的優(yōu)點(diǎn)，保證寫作格式正確，寫作內(nèi)容完整。對此，建議參考文秋芳《研究方法與論文寫作》中，“研究方法撰寫”一章的內(nèi)容。此外，在寫作的過程中，對于具體的研究方法、研究工具的介紹要簡介明了。最重要的是在寫作過程中要保持思路清晰，保證論文寫作的邏輯性、連貫性。

五、結(jié)論

通過分析，研究結(jié)果表明：某外語大學(xué)話語分析方向的研究論文的研究方法的使用和撰寫方面與全國英語優(yōu)秀論文的相應(yīng)方面存在一定差別。第一，研究方法比較單一，主要為以定性研究為主定量研究為輔的研究方法，研究方法有待于向多元化發(fā)展，如個案研究以及混合研究。其次，部分研究方法的撰寫不夠嚴(yán)謹(jǐn)，缺乏完整性和規(guī)范性。應(yīng)加強(qiáng)研究生對研究方法的研究與訓(xùn)練，提高對研究方法的駕馭能力；優(yōu)化定性與思辨研究的結(jié)構(gòu)，重視定量與實(shí)證方法在研究中的價值。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔡鳴龍.談?wù)劗厴I(yè)論文寫作中的研究方法[J].福建金融管理干部學(xué)院學(xué)報，2002（1）：51-53.

篇10

財務(wù)管理方法體系

1.財務(wù)預(yù)測

財務(wù)預(yù)測是指根據(jù)活動的歷史資料，考慮現(xiàn)實(shí)的條件和今后的要求，對企業(yè)未來時期的財務(wù)收支活動進(jìn)行全面的分析，并作出各種不同的預(yù)計(jì)和推斷的過程。它是財務(wù)管理的基礎(chǔ)。財務(wù)預(yù)測的主要內(nèi)容有籌資預(yù)測、投資收益預(yù)測、成本預(yù)測、收入預(yù)測和利潤預(yù)測等。財務(wù)預(yù)測所采用的具體方法主要有屬于定性預(yù)測的判斷分析法和屬于定量預(yù)測的時間序列法、因果分析法和稅率分析法等。

2.財務(wù)決策

財務(wù)決策是指在財務(wù)預(yù)測的基礎(chǔ)上，對不同方案的財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比較，全面權(quán)衡利弊，從中選擇最優(yōu)方案的過程。它是財務(wù)管理的核心。財務(wù)決策的主要內(nèi)容有籌資決策、投資決策、成本費(fèi)用決策、收入決策和利潤決策等。財務(wù)決策所采用的具體方法主要有概率決策法、平均報酬率法、凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)法、內(nèi)含報酬率法等。

3.財務(wù)預(yù)算

財務(wù)預(yù)算是指以財務(wù)決策的結(jié)果為依據(jù)，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個方面進(jìn)行規(guī)劃的過程。它是組織和控制企業(yè)財務(wù)活動的依據(jù)。財務(wù)預(yù)算的主要內(nèi)容有籌資預(yù)算、投資預(yù)算、成本費(fèi)用預(yù)算、銷售收入預(yù)算和利潤預(yù)算等。財務(wù)預(yù)算所采用的具體方法主要有平衡法、定率法、定額法、比例法、彈性計(jì)劃法和前期實(shí)績推算法等。

4.財務(wù)控制

財務(wù)控制是指以財務(wù)預(yù)算和財務(wù)制度為依據(jù)，對財務(wù)活動脫離規(guī)定目標(biāo)的偏差實(shí)施干預(yù)和校正的過程。通過財務(wù)控制以確保財務(wù)預(yù)算的完成。財務(wù)控制的內(nèi)容主要有籌資控制、投資控制、貨幣資金收支控制、成本費(fèi)用控制和利潤控制。財務(wù)控制所采用的具體方法主要有計(jì)劃控制法、制度控制法、定額控制法等。

5.財務(wù)分析

財務(wù)分析是指以會計(jì)信息和財務(wù)預(yù)算為依據(jù)，對一定期間的財務(wù)活動過程及其結(jié)果進(jìn)行分析和評價的過程。財務(wù)分析是指財務(wù)管理的重要步驟和方法，通過財務(wù)分析，可以掌握財務(wù)活動的規(guī)律，為以后進(jìn)行財務(wù)預(yù)測和制定財務(wù)預(yù)算提供資料。財務(wù)分析的內(nèi)容主要有償債能力分析、營運(yùn)能力分析、獲利能力分析和綜合財務(wù)分析等。財務(wù)分析所采用的具體方法有比較分析法、比率分析法、平衡分析法、因素分析法等。

財務(wù)管理方法分類

(一)定性預(yù)測法

定性預(yù)測法主要通過對各種情況和定性資料的分析判斷來確定未來經(jīng)濟(jì)活動的發(fā)展，并得出定量的估計(jì)值的方法。通常用于缺乏定量分析資料，無法采用定量分析技術(shù)的情況。常用的方法有：

1.個人判斷法

個人判斷法就是由企業(yè)決策者根據(jù)各方面的資料和情況分析以及自己的經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)的某項(xiàng)財務(wù)活動的發(fā)展及結(jié)果作出主觀的判斷。這種方法在缺乏相關(guān)數(shù)據(jù)資料時特別有用。如果企業(yè)決策者有較豐富的經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力，并且對各方面的情況比較熟悉，就可以獲得較好效果。這種方法簡單、快速，但由于判斷的根據(jù)不夠充分有可能發(fā)生錯誤。

2.集合意見法

集合意見法可以克服個人判斷法的缺點(diǎn)。這種方法又可分為下列幾種：

(1)集體討論法。集體討論法就是圍繞某一預(yù)測課題，召集有關(guān)人員一起進(jìn)行討論，各抒己見，進(jìn)行分析，從而綜合各方意見得出比較一致的估計(jì)，作為預(yù)測的結(jié)果。這種方法集思廣益，彌補(bǔ)了個人知識和經(jīng)驗(yàn)的不足，從而提高了判斷的準(zhǔn)確程度。

(2)特爾菲法(專家調(diào)查法)。特爾菲法就是通過企業(yè)預(yù)測機(jī)構(gòu)向有關(guān)專家逐次寄送調(diào)查表，由有關(guān)專家根據(jù)自己的業(yè)務(wù)專長和對預(yù)測對象的深入了解，對調(diào)查表中提出的問題逐次發(fā)表個人意見，經(jīng)過多次反饋，經(jīng)整理后推斷出預(yù)測對象未來一定期間的發(fā)展趨勢及結(jié)果。這種方法避免了預(yù)測過程中的相互心理影響，專家回答問題時考慮充分，并且不需要原始資料，預(yù)測精度也較高，但預(yù)測周期長，一般適用于中長期預(yù)2lD。

3.市場調(diào)查法

市場調(diào)查法是先通過市場調(diào)查，收集有關(guān)數(shù)據(jù)，再按照數(shù)理統(tǒng)計(jì)的辦法預(yù)測市場的需求量。

(二)定量預(yù)測法

定量預(yù)測法是運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，通過預(yù)測模型進(jìn)行計(jì)算來得到預(yù)測結(jié)果的方法。常用的方法有三類：

1.平均法

平均法是一種最簡單的定量預(yù)測方法，它一般用于各期預(yù)測數(shù)據(jù)比較平穩(wěn)、趨勢變化不太明顯的情況。這種方法可以消除偶然因素變化的影響。常用的方法有：簡均法、移動平均法、加權(quán)移動平均法、指數(shù)平滑法等。

2.時間序列法

時間序列法就是根據(jù)歷年(月)經(jīng)濟(jì)活動(預(yù)測對象)資料隨時間的變化序列，從中找出變化趨勢的規(guī)律，并把這種趨勢規(guī)律表達(dá)為數(shù)學(xué)方程式(數(shù)學(xué)模型)，然后用數(shù)學(xué)方程式進(jìn)行預(yù)測的一種方法。常用的方法有：直線趨勢外推法、二次拋物線外推法等。

3.因果分析法

因果分析法也叫相關(guān)分析法，它是利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系(相關(guān))來進(jìn)行預(yù)測的方法。屬于這種預(yù)測方法的有：引伸需求預(yù)測法、回歸分析法、投入產(chǎn)出法、量本利分析法等。

 

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1.企業(yè)財務(wù)管理體系

2.如何建立財務(wù)管理的體系

3.強(qiáng)化財務(wù)管理的六種方法