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【關(guān)鍵詞】紡織服裝；上市公司；經(jīng)濟效益

30多年來的改革開放成就，造就了我國服裝產(chǎn)業(yè)大量集中在江浙、皖西、廣東等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，并逐漸形成了具有一定規(guī)模和影響力的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。但是，與國際服裝企業(yè)相比，我國紡織服裝企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益、時尚與環(huán)保等方面還存在很大差距。如何提升我國紡織服裝企業(yè)的經(jīng)濟效益，如何在國際競爭中取得優(yōu)勢地位，已成為理論界和實務(wù)界高度關(guān)注的焦點問題。

一、企業(yè)經(jīng)濟效益評價指標體系

經(jīng)濟效益是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)濟過程中所獲得的效益，企業(yè)經(jīng)營的目的就是要提高經(jīng)濟效益。為此，必須研究影響企業(yè)經(jīng)濟效益的相關(guān)因素，從中找出癥結(jié)所在，正確選擇切實有效的提高企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑。對于企業(yè)經(jīng)濟效益評價的眾多指標中，盈利指標是其核心指標。反映企業(yè)盈利能力的指標體系有：總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率、銷售收益率、利息保障倍數(shù)等。其中，資產(chǎn)報酬率指標可以很好地說明公司的盈利、成長等能力，能夠有效地反映公司的經(jīng)濟效益狀況，因此本文選擇總資產(chǎn)報酬率作為衡量紡織服裝上市公司經(jīng)濟效益的核心指標。

二、實證分析

1．研究假設(shè)。反映資產(chǎn)報酬率的二級指標主要包括發(fā)展能力、營運能力、償債能力、盈利能力等四個方面，因此本文提出以下假設(shè)，假設(shè)1：發(fā)展能力與經(jīng)濟效益正相關(guān)；假設(shè)2：營運能力與經(jīng)濟效益正相關(guān)；假設(shè)3：償債能力與經(jīng)濟效益正相關(guān)；假設(shè)4：現(xiàn)金流量能力與經(jīng)濟效益正相關(guān)。

2．數(shù)據(jù)來源及樣本選擇。本文數(shù)據(jù)來源于國泰安數(shù)據(jù)庫，選取滬深交易所上市的87家紡織服裝上市公司2010年度的財務(wù)數(shù)據(jù)，剔除ST和數(shù)據(jù)缺失的公司12家，最終作為研究樣本的公司為75家。

3．變量設(shè)定。研究設(shè)定的自變量為能夠反映資產(chǎn)報酬率的發(fā)展能力等四個最具代表性的指標。通過自變量，研究其與因變量之間的關(guān)系。營業(yè)收入增長率是反映發(fā)展能力的指標；由于紡織服裝上市公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比較特殊，本文選取流動資產(chǎn)與收入比和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率兩個指標來反映營運能力；權(quán)益乘數(shù)是反映償債能力的綜合性指標，且權(quán)益乘數(shù)越高，償債能力越低；每股未分配利潤是反映現(xiàn)金流量能力的代表性指標，且每股未分配利潤越大，盈利能力越高。

表1 變量設(shè)定表

4．實證分析。將所有研究變量代入SPSS16.0中，對其進行描述性統(tǒng)計檢驗以及多元線性回歸檢驗。具體情況如表2、表3所示。

表2 Descriptive Statistics

從表2可以看出，資產(chǎn)報酬率最大值為0.196198，最小值為-0.081037，平均值僅為0.05835341，反映出我國紡織服裝上市公司總體經(jīng)濟績效水平偏低，且各企業(yè)之間差距也比較大；營業(yè)收入增長率最大值為1.565764，最小值為-0.661650，均值為0.24070699，說明企業(yè)發(fā)展能力總體不錯，但不同公司發(fā)展能力也存在較大差距；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最小值為0.003272，最大值為2.062575，而均值為0.67627897，說明公司的營運能力差距比較大；權(quán)益乘數(shù)最小值為1.058061，最大值為5.908451，均值為2.15935240E0，說明公司的資本結(jié)構(gòu)中負債成分比較大，并且不同企業(yè)的負債程度差別懸殊；每股未分配利潤最小值為-1.487314E0，最大值為3.840828，均值為0.66955261，說明公司的盈利能力差距很大。上述各項指標均反映出2010年度我國紡織服裝上市公司經(jīng)濟效益差別很大。

表3 相關(guān)系數(shù)

通過表3可以看出，方差膨脹因子VIF均小于10，說明數(shù)據(jù)之間不存在多重共線性，即不存在信息重疊的現(xiàn)象。變量營業(yè)收入增長率、總資產(chǎn)、資產(chǎn)負債率、流動比率均通過了0.05顯著性水平下的檢驗，說明發(fā)展能力、公司規(guī)模、長期償債能力、短期償債能力能顯著影響經(jīng)濟效益；而總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率未通過顯著性檢驗。根據(jù)表3可以得出標準化的多元線性回歸模型：y=-0.194x1-0.045x2+0.182x3+0.039x4+0.722x5。多元線性回歸檢驗結(jié)果具體分析如下：第一，營業(yè)收入增長率與資產(chǎn)報酬率顯著負相關(guān)，即營業(yè)收入增長率越大資產(chǎn)報酬率也越大，這與原假設(shè)相反。這可能是紡織服裝上市公司的數(shù)量較少，可能影響了分析結(jié)果的原因。第二，流動資產(chǎn)與收入比對資產(chǎn)報酬率的影響的標準回歸系數(shù)為-0.045，但是沒有通過0.05水平下的顯著性檢驗，這與原假設(shè)不一致，這可能是由于行業(yè)選取的原因，績效指標的選擇過于籠統(tǒng)或隨意，使其不能確切反映公司經(jīng)濟效益狀況，導致流動資產(chǎn)與收入比對經(jīng)濟效益的影響不明顯?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與資產(chǎn)報酬率顯著正相關(guān)。說明了紡織服裝上市公司的營運能力越強，資產(chǎn)的利用效率也就越高，營業(yè)收入也就越大，經(jīng)濟效益也就越大。通過回歸分析，提高公司的營運能力對提高公司經(jīng)濟效益具有一定有利影響。因此紡織服裝上市公司應(yīng)該提高其營運能力，提高資產(chǎn)的利用效率從而提高其市場競爭力，最終提高其經(jīng)濟效益。第三，權(quán)益乘數(shù)對資產(chǎn)報酬率的影響的標準回歸系數(shù)為0.039，這與原假設(shè)相反，同時沒有通過0.05水平的顯著性檢驗，可能是由于樣本不足等諸多問題導致的。第四，每股未分配利潤與資產(chǎn)報酬率顯著正相關(guān)，這與原假設(shè)一致。說明了紡織服裝企業(yè)現(xiàn)金流量能力越強，則企業(yè)的經(jīng)濟效益越好，所以紡織服裝企業(yè)應(yīng)該適當提高現(xiàn)金流量能力來提高其經(jīng)濟效益。

三、研究結(jié)論

通過以上分析及實證研究，可以得出以下結(jié)論：營業(yè)收入增長率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、每股未分配利潤能顯著影響資產(chǎn)報酬率；流動資產(chǎn)與收入比、權(quán)益乘數(shù)對資產(chǎn)報酬率影響不顯著；紡織服裝上市公司可以主要通過提高其營運能力和現(xiàn)金流量能力來提高其經(jīng)濟效益。雖然由于樣本數(shù)據(jù)的有限等原因，導致對償債能力以及發(fā)展能力的分析與假設(shè)不一致，但是，研究結(jié)果同樣提示企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實際情況，適當對償債能力和發(fā)展能力加以關(guān)注。紡織服裝企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特點，有針對性的制定高效的管理創(chuàng)新方案，進一步提高公司資本的營運能力，進而提高公司的經(jīng)濟效益；與此同時，學習國外先進的管理經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新管理方法，多渠道強化管理人才培養(yǎng)；再次，應(yīng)根據(jù)勞動密集型（一些企業(yè)同時屬于資金密集型）的特點，加強成本（勞動力成本、資本成本）控制，以提高其現(xiàn)金流量能力，從而提高其經(jīng)濟效益。

參考文獻

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篇2

我國現(xiàn)代化腳步不斷加快，在自來水公司的發(fā)展過程中，不僅要注意自身經(jīng)濟效益的提高還要對本公司的經(jīng)營管理體制做全面的分析和定位。充分發(fā)揮市場在經(jīng)濟建設(shè)中的主體作用，從自身實際出發(fā)，總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗，從而更有效的提高經(jīng)濟效益。

二、阻礙自來水公司經(jīng)濟效益的因素

1.水資源緊缺

我國在水資源方面的占有量非常少，水資源嚴重的匱乏。人均水資源僅占世界水資源的四分之一，也是全球水資源的嚴重緊缺的國家之一。我國在上個世紀末，有一半以上的城市供水不足，尤其是海島地區(qū)。在每年的降雨季節(jié)，大量的雨水流失，沒有得到很好的利用，地下水不夠豐富，這樣我國的淡水資源嚴重不足，淡水資源的不足問題阻礙了產(chǎn)業(yè)和人口的聚集。

2.自來水價格問題

我國自來水價格普遍比較低，水費在人們?nèi)粘５纳a(chǎn)生活中所占比例較小，節(jié)省了人們在日常生活中在用水方面的開支。但是，由于自來水價格偏低也引起了大量水資源被浪費的問題，人們對于節(jié)水觀念比較薄弱，水資源的再利用沒有得到實現(xiàn)。我國水資源緊缺的一個主要原因就是人們對水資源的使用性不強，浪費比較嚴重。

自來水價格的低廉，其他物價的不斷上漲，使自來水公司的經(jīng)濟效益不斷的下降，公司資金運轉(zhuǎn)緊張，積累資金的難度加大。供水物料的價格上漲，使自來水公司逐漸的進入了入不敷出的局面。這樣企業(yè)運營不善，員工的福利受到相當?shù)挠绊?，所以員工對待工作的積極性也嚴重受到干擾。

3.自來水公司自身問題

隨著我國工業(yè)的不斷發(fā)展，工業(yè)用水量大成為水資源緊缺的一個主要原因。還有人們的生活中用水的范圍越來越廣，因此自來水公司的供水范圍不斷的擴大，但是因為自來水公司本身的經(jīng)營不佳狀況導致不能大范圍供應(yīng)自來水，無法滿足工業(yè)生活的用水要求，這就形成了惡性循環(huán)的供水用水現(xiàn)狀。

4.自來水公司設(shè)備落后

自來水公司由于自身的發(fā)展狀況不佳，沒有更多的經(jīng)濟支持，因此在設(shè)備的改革更新上沒有做到與時俱進。很多的設(shè)備因為過于陳舊對自來水的供應(yīng)產(chǎn)生消極的阻礙作用。很多輸送設(shè)備老化，沒有及時的更新完善就導致了自來水輸送的可靠性大大的降低了。這嚴重的阻礙了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

三、提升自來水公司經(jīng)濟效益的策略

1.客戶方面

自來水公司要想提高經(jīng)濟效益首先要提高自身的服務(wù)質(zhì)量。在市場環(huán)境下，要對企業(yè)的文化、管理、和制度進行完善和提高。不斷加強企業(yè)文化建設(shè)，以服務(wù)客戶加強經(jīng)濟效益為宗旨，推動企業(yè)內(nèi)部管理體制的改革，提高自來水公司為客戶服務(wù)的效率。從根本上實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益。自來水公司還要完善管理制度，在內(nèi)部員工中宣傳企業(yè)服務(wù)客戶的企業(yè)態(tài)度，在員工為客戶服務(wù)的過程中，推出承諾式的服務(wù)。要對員工的服務(wù)進行監(jiān)督，開展小組會議，對表現(xiàn)積極的員工進行表揚和嘉獎。還要從客戶的滿意度進行調(diào)查，看員工對于客戶的服務(wù)是否達到客戶的滿意程度。自來水公司還要進行社會的文化宣傳和建設(shè)，在社會上開展文化宣傳和學習的活動，全方面的對員工進行教育，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。

2.提高企業(yè)形象

自來水公司需要在社會上樹立起一定的社會形象，這樣對于在服務(wù)過程中所遇到的難題能夠采取妥善的方法進行處理，化解矛盾。社會形象的好壞對于自來水公司的社會口碑和經(jīng)濟效益的提高有直接的影響。自來水公司在為客戶解決問題的時候一定要把服務(wù)意識落到實處，樹立起來自己的社會形象以后員工也能按照企業(yè)的規(guī)章制度，為了維護自身工作形象而更加努力認真的工作。

自來水公司在提高自身經(jīng)濟效益的過程中一定要把客戶放在第一位，服務(wù)的意識放眼全局，以提高企業(yè)的形象和經(jīng)濟效益為己任。在生產(chǎn)和生活的用水上要更加完善的運營，改變傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，進行招商引資，要注意百姓的安全用水，提高自來水的水質(zhì)，只有這樣才能在經(jīng)營管理上處于領(lǐng)先位置，才能更好的提高自來水的公司的經(jīng)濟效益問題。

3.價格方面

由于傳統(tǒng)的自來水價格偏低，導致居民和生產(chǎn)企業(yè)的用水被大量的浪費。企業(yè)因為自來水的價格偏低還處于一種入不敷出的經(jīng)營狀態(tài)，導致了自來水公司經(jīng)濟效益下降，企業(yè)生存發(fā)展舉步維艱的狀態(tài)。在市場經(jīng)濟發(fā)展越來越快的今天，公共事業(yè)的價格也應(yīng)該發(fā)生新的變化，需要改變傳統(tǒng)的單一模式，變?yōu)槎嘣陌l(fā)展模式。提高公共單位的價格管理水平。這樣才能更好的促進企業(yè)的發(fā)展，和人民用水的節(jié)約。自來水公司要對自來水的價格進行有機的調(diào)整，讓價格成為經(jīng)濟效益發(fā)展的有力因素。具體的價格調(diào)整需要從以下幾步中開展：

首先，自來水公司對水價的調(diào)整要向主管部門提出關(guān)于價格調(diào)整和價格定位的申請。提交相關(guān)的背景材料說明調(diào)價的原因和必要性。這些材料是要根據(jù)我國現(xiàn)今市場的發(fā)展實際情況而定的。

第二，價格主管部門要對自來水公司提交的申請進行嚴格的調(diào)查，對于材料的真實性、調(diào)價的可行性和調(diào)價后可能引發(fā)的問題做進一步的調(diào)查和研究。

自來水公司的價格調(diào)整要按照一定的原則開展工作，自來水的調(diào)價要保證價格的科學性、合理性。有關(guān)部門要召開價格調(diào)整的聽證會，征求各方面的意見和建議，完善價格調(diào)整的各種問題的出現(xiàn)。然后最終把價格調(diào)整的終極材料上交給政府部門，政府部門要進行審批和修改，最后進行價格調(diào)整意見的頒布實施。價格的調(diào)整不僅僅對自來水公司提高經(jīng)濟效益、健康穩(wěn)定的發(fā)展起到積極作用還能夠制約居民和企業(yè)浪費水資源的現(xiàn)象。提高全民的節(jié)水意識才能更好完善水資源的利用率。自來水作為一種商品，尤其自身的屬性和價值規(guī)律。目前來看，需要對自來水的價格結(jié)構(gòu)進行全面的分析才能更好的服務(wù)于供水工程的運行，從而保證自來水公司各項事業(yè)的發(fā)展。如果不能夠有效的調(diào)整自來水的價格機制，就不能使用水單位各居民個人更好的節(jié)約用水。歲水資源的優(yōu)化配置就會起阻礙的作用。約束機制是節(jié)約用水的一個很好的辦法，過低的水價無法保證企業(yè)的長遠和可持續(xù)發(fā)展。完善水價的運行政策，贏取水資源的使用率和水資源的回收再利用是自來水公司發(fā)展的必要條件。水價的調(diào)整需要政府的宏觀調(diào)控和人們的支持。

4.提高技術(shù)投入

自來水公司由于經(jīng)濟發(fā)展緩慢，對于設(shè)備的陳舊沒有及時更新，技術(shù)的投入不高，這就導致了自來水公司整體的服務(wù)提高不上去。對整個的生產(chǎn)經(jīng)營沒有起到積極的促進作用。自來水公司要不斷的優(yōu)化供水技術(shù)，提高供水設(shè)施的科學技術(shù)含量。供水設(shè)備的完善要從官網(wǎng)開始，官網(wǎng)的設(shè)計要對各個加壓泵和水廠進行優(yōu)化完善設(shè)計，形成官網(wǎng)的最優(yōu)化。這對施工成本的節(jié)約有十分重要的意義。從而更好的提高自來水公司的經(jīng)濟效益。對于陳舊設(shè)備的技術(shù)投入要加大，要堅持科學管理和優(yōu)化設(shè)備的基本原則。要對供水各個環(huán)節(jié)的工作做好科學合理的規(guī)劃，評估供水設(shè)備在新技術(shù)的推動下能夠完成的供水效率和出現(xiàn)的基本問題。還有自來水公司對于水泵機組的技術(shù)投入，更新?lián)Q代要注意更換的時間和年限要根據(jù)實際工作中的經(jīng)驗全面的進行判斷。優(yōu)化自來水設(shè)備的技術(shù)環(huán)境，提高自來水公司的經(jīng)濟效益。

優(yōu)化技術(shù)的前提是加大工作人員的素養(yǎng)，自來水公司的員工要對自來水技術(shù)做到全面科學合理的把握，認真學習科學技術(shù)，提高自己的作業(yè)水平。優(yōu)化設(shè)計方案，合理的提出自來水工程整改的意見和建議，對預期的目標和可能出現(xiàn)的問題做全面的分析和概括。

自來水的技術(shù)投入還包括側(cè)漏技術(shù)的加強。對整個城市的人口和工業(yè)用水做到清晰全面的把握。自來水公司要根據(jù)俄地區(qū)的不同，漏水量的不同進行漏水量的全面控制。減少漏水量就是減少自來水公司的經(jīng)濟損失就是提高經(jīng)濟效益的一種有效方法。

篇3

1．供水企業(yè)管理制度缺乏約束力

近些年來，我國很多供水企業(yè)都進行了不同程度的改革改制，一些企業(yè)引入了外資和民營資本，企業(yè)逐漸由原有的國有性質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞葜破髽I(yè)。隨著企業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，一些企業(yè)不斷地完善和制定新的規(guī)章制度。然而，由于受到傳統(tǒng)管理體制弊端的影響，很多供水企業(yè)對制度的執(zhí)行相當不力，企業(yè)的很多規(guī)章制度不能得到真正的落實，導致制度的作用大打折扣。另外，我國的大多數(shù)供水企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)不完善，沒有按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求引入先進的管理模式，大多數(shù)企業(yè)仍然受到原有的體制與結(jié)構(gòu)的影響，經(jīng)營管理權(quán)力仍然集中在少部分的領(lǐng)導層手中，導致企業(yè)的決策存在很大的隨意性和主觀性。這些因素都使得供水企業(yè)的管理制度缺乏約束力。

2．水價形成機制不完善

我國的供水企業(yè)在進行政企分開的改革之后，產(chǎn)權(quán)逐漸得以明晰，但是政府與企業(yè)的權(quán)責利關(guān)系一直沒有得到明確，尤其在供水價格的確定方面更為突出。首先，由于我國的供水作為公共事業(yè)的一個部分，長期采用的是壟斷經(jīng)營的方式，使得很多供水企業(yè)缺乏詳細的統(tǒng)計資料和數(shù)據(jù)，很多關(guān)鍵的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，例如水量平衡數(shù)據(jù)，運行數(shù)據(jù)，以及水質(zhì)狀況等都沒有詳細的記錄；另外，一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，例如漏損率等都存在著統(tǒng)計失真的問題。其次，由于供水作為一種市政公共服務(wù)的屬性，使得供水的成本邊界比較模糊。尤其是供水管網(wǎng)的投資非常大，管網(wǎng)的投資，維護更新等都與市政服務(wù)存在著非常密切的聯(lián)系，因此，包括供水管網(wǎng)投資及一些配套設(shè)施等投資巨大的活動，供水企業(yè)需要在政府的規(guī)劃和指導下進行，企業(yè)缺乏實質(zhì)性的經(jīng)營決策自。因此，導致一些供水企業(yè)在負債規(guī)模比較大的情況下，仍然要根據(jù)政府的要求舉債進行供水設(shè)施建設(shè)。另外，供水企業(yè)由于其服務(wù)成本與政府服務(wù)成本關(guān)系密切，使得供水企業(yè)往往都在一定程度上承擔了政府的一些社會服務(wù)成本，很多由政府行為形成的成本往往都由供水企業(yè)自行承擔。這些因素導致了供水價格長期以來偏低，供水企業(yè)承擔的成本較高，企業(yè)的經(jīng)濟效益難以上去。

3．供水生產(chǎn)經(jīng)營及管理成本比較高

我國的供水企業(yè)的營運成本普遍呈現(xiàn)偏高的情況，企業(yè)的成本觀念比較淡薄，成本管理的水平比較低，造成成本預算的約束力不夠，造成企業(yè)資源的浪費比較嚴重。另一方面，供水企業(yè)缺乏嚴格的預算管理制度，對于預算執(zhí)行的力度不足，導致企業(yè)的管理成本比較高。從目前我國供水企業(yè)預算管理的實踐狀況來看，大多數(shù)企業(yè)在進行預算執(zhí)行的時候存在著力度不足的狀況，對于企業(yè)預算執(zhí)行流程的控制比較松散，使得預算管理的作用難以得到有效的發(fā)揮。另外，很多企業(yè)沒有建立嚴格的預算監(jiān)督體系，預算指標在分派給各個部門之后，部門之間的權(quán)責不清晰，導致部門沒有足夠的動力去執(zhí)行預算，預算管理的效果難以得到發(fā)揮。

二、提升供水企業(yè)管理水平及經(jīng)濟效益的對策

1．完善落實供水企業(yè)的管理制度

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，以及供水企業(yè)之間競爭的日益激烈，企業(yè)一定要認識到先進的管理制度對企業(yè)發(fā)展的重要性，完善落實企業(yè)的各項管理制度。首先，供水企業(yè)要結(jié)合自身的情況，并對于所處的市場環(huán)境進行全面的分析，包括國家的相關(guān)政策規(guī)定、競爭對手的狀況，以及行業(yè)的發(fā)展趨勢等，從而制定合理的經(jīng)營管理目標；其次，供水企業(yè)要以現(xiàn)代企業(yè)制度為指導，不斷的完善企業(yè)的內(nèi)部治理機構(gòu)，提高企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理水平。例如，供水企業(yè)可以建立董事會制度，讓大小股東都能參與到企業(yè)的決策中來，并且董事會能夠真正的在經(jīng)營管理的決策中掌握話語權(quán)，從而提高企業(yè)經(jīng)營管理決策的科學性和民主性。

2．通過供水價格成本公開機制，倒逼企業(yè)內(nèi)部管理的完善

通過供水價格成本公開，可以有效倒逼企業(yè)進行內(nèi)部的管理改革，從而促進供水企業(yè)內(nèi)部管理的完善。通過將成本公開和成本監(jiān)審，供水企業(yè)能夠?qū)⑵髽I(yè)內(nèi)部的各項成本和費用進行很好的區(qū)分，例如，供水企業(yè)能夠?qū)⒇攧?wù)費用、更新改造和設(shè)備維護費用、管網(wǎng)改造費用、水資源規(guī)費等各項費用清晰的區(qū)分開來，從而有利于推動供水企業(yè)建立完善的成本體系，以及良好的投入產(chǎn)出機制。根據(jù)實踐情況證明，成本公開工作做得越好，企業(yè)的真實經(jīng)營狀況就越顯得清晰，對于企業(yè)的經(jīng)營管理就越有參考價值。通過構(gòu)建標準的成本模型及行業(yè)數(shù)據(jù)對比，供水企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)原材料消耗，制造維修費用，漏損率、財務(wù)費用、管理費用等明細項目中存在的問題，并有針對性地采取措施加強企業(yè)的核算，從而促進企業(yè)不斷加強內(nèi)部的各項管理，嚴格控制各項支出，加強內(nèi)部資源的整合和組建，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

3．加強預算管理的執(zhí)行力度，降低企業(yè)的管理成本

供水企業(yè)需要提高預算管理的執(zhí)行力度，要嚴格根據(jù)預算編制的計劃內(nèi)容開展企業(yè)的各項經(jīng)營管理活動，將預算編制的計劃指標層層分解，形成全范圍的財務(wù)預算執(zhí)行體系。首先，企業(yè)要將預算管理的執(zhí)行與員工的個人績效相掛鉤，使得部門員工能夠積極完成自身的任務(wù)和工作，充分發(fā)揮預算管理的事中控制效果。其次，供水企業(yè)需要加強日常的經(jīng)營管理，規(guī)范預算管理的各項制度，為預算管理提供良好的內(nèi)部環(huán)境，并加強對于預算管理執(zhí)行情況的監(jiān)督。另外，供水企業(yè)需要對于預算執(zhí)行的效果進行評價，結(jié)合預算指標，對于企業(yè)各部門的工作業(yè)績進行考評，從而提高預算管理的事后控制效果。通過預算管理執(zhí)行力度的加強，不斷降低供水企業(yè)的管理成本，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

4．精簡組織機構(gòu)，提高員工的綜合素質(zhì)

篇4

省級公司是醫(yī)藥企業(yè)營銷政策的執(zhí)行組織，企業(yè)必然對銷售經(jīng)理的品格有較高要求。而現(xiàn)實中，銷售經(jīng)理人格魅力的缺失是一個突出問題。即便在大型醫(yī)藥集團，自私、狹隘的銷售經(jīng)理也并不鮮見，為一已利益，侵吞公共費用，克扣業(yè)務(wù)員應(yīng)得收入。而業(yè)務(wù)員迫于經(jīng)理的及現(xiàn)實就業(yè)的困難，忍氣吞聲，只好將怨恨追加到醫(yī)藥企業(yè)，他日易主不在話下，遑論“忠誠”之心？！如不“內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象”，只會損害企業(yè)的凝聚力。

太史公說：其身正，不令則行；其身不正，雖令不從。從這個意義上講，銷售經(jīng)理應(yīng)是“講學習，講正氣，講政治”的典范。同時，要求銷售經(jīng)理在在工作實踐注重個人修養(yǎng)，做品德高尚的人，秉公辦事，嚴于律己。

有了上述的前提，銷售經(jīng)理才能在個人利益與企業(yè)利益間將全心移到企業(yè)利益上。

銷售經(jīng)理是醫(yī)藥企業(yè)的形象和旗幟，他的人格決定了省級公司發(fā)展的好壞。史玉柱提出個人“德是基礎(chǔ)，才是標準，做企業(yè)的道理同做人一樣”（見《21世紀經(jīng)濟報道》2001.2.12第29版），這可以作為銷售經(jīng)理選拔的參考。 二、對銷售經(jīng)理的量化考核

企業(yè)發(fā)展的目的是追求最大的經(jīng)濟效益，作為市場化運作先鋒的省級公司要高效率高收益。銷售經(jīng)理肩負著將省級公司發(fā)揚壯大的使命。一個合格的經(jīng)理應(yīng)該經(jīng)得起下列考核：

1、銷售業(yè)績

“拿數(shù)字說話”，因為數(shù)字是銷售經(jīng)理才能的直接體現(xiàn)。銷售業(yè)績涵括發(fā)出商品及貨款回籠。企業(yè)下達年度或季度指標，銷售經(jīng)理須將指標細分化，具體分配到月份，并實行責任到人（業(yè)務(wù)員）。銷售計劃的目標、任務(wù)（指標）分為計劃目標和確保目標。其中，計劃目標是企業(yè)和公司理想結(jié)果，確保目標為企業(yè)或公司必須達到的結(jié)果。

銷售計劃的完成率與銷售經(jīng)理及業(yè)務(wù)員的收入直接關(guān)聯(lián)。年薪制和提成制銷售經(jīng)理未完成確保目標的，實際收入為年薪/總提成金額×確保目標的完成率；其他（底薪+獎金）銷售經(jīng)理未完成確保目標的，則酌情發(fā)放獎金。以上內(nèi)容宜以書面合約形式確定。

2、市場建設(shè)

銷售渠道建立與維護的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)因自身發(fā)展的需要及省、市實際，可選擇有調(diào)撥能力的醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)企業(yè)，也可選擇專做純銷（終端銷售）的醫(yī)藥企業(yè)或二者兼選。供貨客戶數(shù)量與質(zhì)量的決定權(quán)在銷售經(jīng)理手中。經(jīng)理應(yīng)會同業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)市場發(fā)展需要實時調(diào)整商業(yè)客戶數(shù)量。對有惡意竄貨行為的客戶提出警告或年終讓利，甚至取消供貨資格。

考核可由企業(yè)通過定期回訪供貨客戶，產(chǎn)品流向抽查及年、季、月銷售同比情況分析等方式進行。

終端是企業(yè)產(chǎn)品的銷售窗口，也是最貼近消費者的一環(huán)。醫(yī)藥銷售終端主要為醫(yī)院和藥店。產(chǎn)品上柜率決定于終端開發(fā)的廣度，而產(chǎn)品銷售的成績決定于終端維護的好壞。

①在終端開發(fā)方面

銷售經(jīng)理應(yīng)熟諳各大醫(yī)院的進藥程序，并與關(guān)鍵環(huán)節(jié)人核心人物保持密切的長久聯(lián)系，與之成為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為藥品的持續(xù)使用及新產(chǎn)品的準入打下良好基礎(chǔ)。對不熟悉的醫(yī)院，應(yīng)有指導業(yè)務(wù)員攻關(guān)的能力。在初期開發(fā)策略上用“重點突破”或“全面進攻”則由銷售經(jīng)理統(tǒng)一部署。

隨著國家醫(yī)改的深入，OTC市場的競爭日益激烈。銷售經(jīng)理應(yīng)盡快將負責銷售的OTC藥品在所在省、市大中型藥店上柜，遴選出定點藥店，在促銷政策上予以重點支持，并占據(jù)有利的售點臺位。

②終端維護方面

銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員應(yīng)兵分兩路，前者走醫(yī)院高端（院長級領(lǐng)導），后者負責進貨人員及醫(yī)生的打理。在實際操作中，要以誠相待，不能將良好的社會關(guān)系僅建立在金錢上，而應(yīng)側(cè)重于情感的交流，多幾個鐵桿院長、醫(yī)生。

以上兩項的考核方式為：核查醫(yī)院開發(fā)的數(shù)量及等級，產(chǎn)品在醫(yī)院和藥店銷售中所占比例，并與上一年同期比較。

3、品種結(jié)構(gòu)問題

醫(yī)藥企業(yè)銷售的產(chǎn)品從重視程度，可劃分為骨干品種，輔銷品種及后續(xù)品種（試銷品種）。銷售經(jīng)理應(yīng)按企業(yè)總體的產(chǎn)品戰(zhàn)略來分配人力、物力和財力，以此將各品種的銷售比例控制在科學、合理的范圍內(nèi)?？偟恼f來，在市場開發(fā)初期，骨干品種占有絕對的銷售量，有的甚至占98%以上，隨著市場的逐漸成熟，輔銷或試銷品種的銷售比例必須穩(wěn)步上升，以規(guī)避經(jīng)營風險。 三、對銷售經(jīng)理的才干考核

一個不爭的事實是，省級公司的良好運作，基于優(yōu)質(zhì)的管理工作。而優(yōu)質(zhì)的管理源于對管理科學的靈活運用。

1、和諧環(huán)境營造方面

在內(nèi)部環(huán)境方面 ，省級公司須有家的和諧、溫馨氣氛，在工作上促使下屬你爭我趕，要有上進心，生活上要對下屬關(guān)愛有加。

省級公司內(nèi)要倡導學習風氣，了解國家及行業(yè)經(jīng)濟信息，了解先進的營銷經(jīng)驗及同類產(chǎn)品相關(guān)信息。

在外部環(huán)境方面，省級公司要與工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、衛(wèi)生系統(tǒng)等相關(guān)利害部門，搞好公共關(guān)系，本著和平共處，互為利用的原則建立良好的關(guān)系。

具體考核方法為業(yè)務(wù)員訪談，檢查學習紀錄，核查年度拜訪相關(guān)部門次數(shù)，與相關(guān)利害部門出現(xiàn)糾紛的有無。

2、人力資源利用與開發(fā)方面

人是管理中最核心的要素。管理的實質(zhì)是控制，對人力資源的開發(fā)與利用是控制的關(guān)鍵?！耙匀藶楸尽钡墓芾碓瓌t要堅持不懈地貫徹執(zhí)行。

1）人員的聘用與解聘

銷售經(jīng)理應(yīng)有相對獨立的人事權(quán)。在聘任上，經(jīng)理應(yīng)將業(yè)務(wù)員的“算計”(投資與商業(yè)意識)與“溝通”（表達與應(yīng)對）能力放在首位，其次考慮“好勝”（尚進不息）素質(zhì)。

對選定業(yè)務(wù)人員要量才為用：將活潑外向、善交際的人安排到客戶及公共關(guān)系崗位，將踏實、穩(wěn)健的人員安排到終端和內(nèi)務(wù)崗位。銷售經(jīng)理應(yīng)適時引導業(yè)務(wù)人員向最有利的方向發(fā)展，做到人盡其用。銷售經(jīng)理在工作中要依靠先進，團結(jié)大多數(shù)。但企業(yè)若發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理在公司拉幫結(jié)派，為一已利益損壞大多數(shù)的利益，則為不合格經(jīng)理，應(yīng)淘汰。

銷售經(jīng)理要做到公司員工靠工作能力吃飯，利益分配向勤勉、上進的員工傾斜。

2）團隊精神

銷售經(jīng)理要做到信息渠道通暢，即“上情下傳，下情上達”，以使省級公司形成一個團結(jié)的隊伍，朝同一個方向努力前進?？己耍浩髽I(yè)每年定期聽取銷售經(jīng)理的述職報告和實地調(diào)查核實；對省級公司業(yè)務(wù)人員進行一對一的訪談和書面反饋意見結(jié)合。本項還涉及員工對銷售經(jīng)理工作方式、方法的認同程度。

3）工作的計劃性

銷售經(jīng)理應(yīng)有較強的年、季、月行銷方案的擬制能力，銷售報表的制定、分析能力。行銷方案應(yīng)結(jié)合所在省、市的市場實際，做到科學、嚴謹和可行性強。對銷售報表具有敏銳的分析力，做到能發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題（提出方案）。

4）長遠眼光

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)將省級公司作為一個相對獨立的實體發(fā)展，雖直接垂直管理，但經(jīng)營權(quán)在銷售經(jīng)理。

因此，銷售經(jīng)理在任期內(nèi)就應(yīng)對所在公司的長遠發(fā)展作到胸中有數(shù)，最好有一個發(fā)展方案，在到任期時即與接任經(jīng)理做深入的探討與溝通，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

當前，醫(yī)藥企業(yè)省級公司銷售經(jīng)理整體素質(zhì)不高，制約了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此，在加強管理的同時，對銷售經(jīng)理的培訓也迫在眉睫。

“德才兼?zhèn)洹笔瞧髽I(yè)對各層干部的理想要求，企業(yè)可通過印發(fā)內(nèi)部材料、文摘及講座等形式傳送最新的時事政治資訊，國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢。通過堅持不懈的正面、反面素材（如反腐案例）教育，使其成為品德高尚的人。

醫(yī)藥政策變化較大，而信息的及時傳送對銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展大有裨益。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)不定期對銷售經(jīng)理進行該方面的培訓。

產(chǎn)品知識的培訓應(yīng)在新產(chǎn)品準入相應(yīng)市場前進行，可通過相關(guān)專家授課、抽問及閉卷考查相結(jié)合的方式進行。同類產(chǎn)品的信息（功能、主治，營銷政策，促銷方式）由各省級公司分別收集，企業(yè)匯總后通報各公司認真學習，結(jié)合當實際改進營銷方式、方法，優(yōu)化促銷手段。

3、企業(yè)發(fā)展動態(tài)培訓

與普通員工相比，銷售經(jīng)理對企業(yè)發(fā)展動態(tài)享有優(yōu)先知情權(quán)，而對企業(yè)的了解程度決定了其工作的主動性和能效性。

企業(yè)發(fā)展動態(tài)包括：企業(yè)經(jīng)營狀況，較大的決策，重大投資、發(fā)展中遇到的困難?！皥笙膊粓髴n”是大多數(shù)企業(yè)的做法，但并非長久之計。

營銷是實踐性極強的一個行業(yè)，而我國企業(yè)的市場營銷工作中的科學與藝術(shù)通常是20% ：80%的比例（《派力的觀點》），所以應(yīng)從營銷的科學性方面加強培訓。形式可采取內(nèi)部經(jīng)驗交流和外部智力的幫助（專家授課、專業(yè)咨詢等）。企業(yè)可通過省級公司自薦與實地核實，每年（月）評選出選出先鋒省級公司、金牌業(yè)務(wù)員，印發(fā)相關(guān)資料傳閱。在現(xiàn)有銷售代表參加的大會上由先進代表作經(jīng)驗報告。

篇5

一、背景介紹

S集團由A集團和B集團通過重組合并組建而成。合并前，A集團和B集團都為省屬大型企業(yè)集團，且兩個集團的經(jīng)營范圍高度相似。由于兩家企業(yè)集團涉及的經(jīng)營行業(yè)多，例如物流貿(mào)易、新能源、機械制造、金融、建筑施工等，各行業(yè)面臨的風險程度和盈利水平不一，資產(chǎn)質(zhì)量參差不齊；并且因兩家集團歷史沿革較長，遺留問題較多，集團合并后制約企業(yè)長遠、健康發(fā)展的因素較多。為對合并后各行業(yè)、各板塊進行優(yōu)化整合，實現(xiàn)1+1>2的合并效應(yīng)，S集團決策層決定對集團整體情況進行摸底，以掌握整個集團真實的資產(chǎn)、負債、經(jīng)營業(yè)績和面臨的各項風險等情況，為集團今后各項決策提供依據(jù)。為此，S集團組織了對權(quán)屬企業(yè)的經(jīng)營績效評價，由于下屬權(quán)屬企業(yè)多，此次經(jīng)營績效評價工作參與人數(shù)多，項目規(guī)模大，專門抽調(diào)了基層業(yè)務(wù)單位的審計、財務(wù)、合同法務(wù)人員。為提高本次評價工作質(zhì)量，在評價工作開始前集團還對全體參與經(jīng)營績效評價項目人員進行了專項培訓。此次經(jīng)營績效評價工作最終歷時三個月，取得了一定的效果，但是在實際工作中也暴露出一些問題。

（一）培訓的效果不佳，針對性不強

由于本次綜合評價工作涉及企業(yè)的資產(chǎn)負債情況、經(jīng)營業(yè)績、合同法律風險、經(jīng)營管理等各個方面，評價范圍廣，因此此次評價工作綜合性和實操性較強，但是針對此次評價工作安排的專門培訓，側(cè)重理論方面的培訓內(nèi)容較多，理論性較強，針對性不強。

（二）未對評價工作進行全生命周期管理

項目開始后，各個評價小組按照分工對各單位開展評價工作，各個評價組之間橫向聯(lián)系較少，對在評價工作中遇到的問題沒有進行有效的溝通，相關(guān)部門也未對各評價組發(fā)現(xiàn)的各類重大問題、同質(zhì)性問題進行調(diào)度和提供統(tǒng)一的指導，因此各評價小組在處理同類問題時可能采取不一樣的標準和尺度，影響評價工作的效率和效果。

（三）考核機制不清晰，激勵機制

未充分發(fā)揮健全的考核機制，會激發(fā)項目參與人員的工作熱情，提高工作的整體效率和效果。此次經(jīng)營績效評價工作事前沒有制定清晰的考核辦法，包括如何對參與人員進行定性和定量的評價，如何對各個評價小組進行綜合考評等。

（四）各評價小組內(nèi)部需要加強內(nèi)部控制

在此次經(jīng)營績效評價工作中還暴露了個別評價小組內(nèi)部存在的問題，比如評價小組內(nèi)分工不合理、評價工作逐級復核機制不健全、與被評價單位溝通不順暢、評價報告編制質(zhì)量較差等問題。

二、內(nèi)部經(jīng)營績效評價工作優(yōu)化建議

為更好地做好S集團今后的經(jīng)營績效評價工作，為下一步工作提供借鑒，針對經(jīng)營績效評價工作中暴露的問題，提出以下優(yōu)化建議。

（一）提高培訓的針對性和效果

在評價工作開始前，要對評價工作需要的專業(yè)知識進行評估，制定預案。例如可以選擇集團內(nèi)部參加過相關(guān)工作的人員進行授課，提高培訓的針對性；如果涉及的相關(guān)專業(yè)知識需要外部支持，可以聘請外部專家進行授課。培訓結(jié)束后要對培訓工作進行考評，計入到個人本次績效評價工作總體情況中。

（二）對評價工作進行全生命周期管理

績效綜合評價工作組織部門要加強項目開展后的全生命周期管理。要對各評價小組發(fā)現(xiàn)的問題及時調(diào)度、收集、分析，制定切實可行的應(yīng)對方案，并下發(fā)各評價小組，形成統(tǒng)一的處理標準?？梢园凑罩芑蛘咴聻閱挝粚Ω鱾€評價小組的工作進行及時調(diào)度，在項目中期可以進行中期匯報，這樣可以對評價工作進行總體掌握，包括各個組的工作進度、發(fā)現(xiàn)的問題、存在的問題等。（三）制定清晰可操作的考核機制為激發(fā)綜合評價工作參與人員的工作熱情，提高評價工作的效率和效果，需要制定清晰的評價考核機制。評價考核要分為小組和具體參與人員兩個維度，可以按照在評價工作發(fā)現(xiàn)問題的影響金額和性質(zhì)對各個小組進行橫向評比，評出優(yōu)秀小組，對個人的考核也可以按照發(fā)現(xiàn)問題的影響金額和性質(zhì)進行，這樣既能很好地提高整體工作效率，也可以通過考核機制避免綜合評價工作偏離重點。

（四）加強各評價小組內(nèi)部管理和內(nèi)部控制

1評價小組內(nèi)部進行合理的分工經(jīng)營績效評價項目多，如需要對被評價單位的資產(chǎn)管理、應(yīng)收應(yīng)付管理、收入成本、逾期賬款、法律訴訟等進行全面評價，此外由于S集團多元化經(jīng)營，涉及行業(yè)多，如能源行業(yè)、化工行業(yè)、機械制造、貿(mào)易產(chǎn)業(yè)等，因此要進行合理的人員配備。這就需要在項目正式開始前對項目組成員的專業(yè)背景、個人履歷、個人專長等進行充分了解后，針對被評價單位的經(jīng)營特點進行合理分工，以利于個人專長的發(fā)揮，提高評價效率。2嚴格執(zhí)行逐級復核機制績效評價工作與審計工作有很多相似處，為保證評價質(zhì)量，每個評價小組內(nèi)應(yīng)設(shè)置一名復核人員，對發(fā)現(xiàn)的問題進行分析和復核，并由組長對最終的評價結(jié)論負總責。由于參與項目的人員可能來自不同單位，對問題的觀察角度不同，專業(yè)水平不一，對評價得出的結(jié)論不一定權(quán)威，因此需要組內(nèi)人員對所發(fā)現(xiàn)問題進行集中討論，最終由項目組內(nèi)的項目復核人員和組長進行逐級復核確定，保證評價結(jié)論的權(quán)威性。3針對發(fā)現(xiàn)的問題與被評價單位進行及時溝通由于時間緊，評價過程中對發(fā)現(xiàn)的問題可能認識不全面，因此對發(fā)現(xiàn)的重大問題，需要及時與被評價單位進行溝通、反饋，如果被評價單位能進一步提供資料對評價發(fā)現(xiàn)的問題提出異議，則需要對發(fā)現(xiàn)的問題作進一步分析和確認。對重大歷史遺留問題，要取得問題形成的詳細資料，分清原委，謹慎評估該歷史遺留問題對經(jīng)營者當期經(jīng)營成果的影響。經(jīng)營成果評價是經(jīng)營績效評價的重要方面，當期經(jīng)營成果的數(shù)量和質(zhì)量關(guān)乎權(quán)屬單位經(jīng)營者的薪酬水平，因為評價時需要對歷史遺留問題進行嚴格界定，正確區(qū)分當期和歷史遺留，真實反映實際情況。4抓住績效評價工作的重點經(jīng)濟績效評價的工作是摸清權(quán)屬單位真實的資產(chǎn)負債情況。個別項目組成員在評價工作中沒有抓住重點，對一些不重要的問題投入過多精力，比如合同條款全不全、招投標資料的歸檔是否及時、會計憑證附件是否齊全等。這些問題對績效評價的價值較低，應(yīng)把主要精力放到影響企業(yè)發(fā)展的重大潛虧、重大訴訟、資產(chǎn)的減值風險、盈虧真實性等重大事項上來，抓住重點開展績效評價工作。5要加強對評價報告編制環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制評價報告是最終的工作成果，因此評價報告的撰寫尤其關(guān)鍵。在評價工作中發(fā)現(xiàn)，部分項目組成員在撰寫評價報告時存在很多問題，比如對所發(fā)現(xiàn)問題的描述過于繁瑣，或者對事實交代不清；對問題定性不準確；收集證據(jù)不充分，無法支持定性結(jié)論等，比如僅根據(jù)數(shù)據(jù)分析就對某一事項盲目下結(jié)論，而沒有就發(fā)現(xiàn)的問題采取進一步的評價程序，導致這種問題往往會被業(yè)務(wù)單位，造成評價工作的權(quán)威性和專業(yè)性受損。因此，加強報告環(huán)節(jié)的控制格外重要，項目組內(nèi)部要定期召開會議，對發(fā)現(xiàn)的問題進行討論，包括文字描述和結(jié)論定性；項目組內(nèi)部復核人員、組長要對問題進行逐級審核，形成明確結(jié)論后再開始報告的撰寫。

（五）對重點事項要格外關(guān)注，執(zhí)行必要的評價程序，確保評價工作效果

逾期應(yīng)收款項和存貨是各權(quán)屬單位重要的流動資產(chǎn)，其質(zhì)量關(guān)系到各權(quán)屬單位的正常運營，因此在評價工作中要格外關(guān)注，作為重點項目開展評價工作。1逾期款項評價要同時關(guān)注內(nèi)部和外部逾期應(yīng)收賬款是指公司在經(jīng)營過程中形成的超過合同回款期限的應(yīng)收款。逾期應(yīng)收款項會造成公司資金長期被客戶占壓，影響公司正常運營。如果被評價單位的逾期應(yīng)收客戶出現(xiàn)經(jīng)營困難，逾期款項則可能會形成壞賬。因此摸清整個集團真實的逾期應(yīng)收款項情況對集團健康、穩(wěn)健運營至關(guān)重要。在分析業(yè)務(wù)單位逾期款項時，對大額逾期款項清單要重點關(guān)注，關(guān)注賬齡是否正確，是否足額計提壞賬準備等。在評價中發(fā)現(xiàn)個別單位通過債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式把逾期應(yīng)收款項轉(zhuǎn)讓給其他外部單位進行清欠進而掩蓋賬齡，少計提壞賬準備的情況，沒有反映逾期款項真實的風險。由于進行經(jīng)營績效評價時對集團外部應(yīng)收逾期款項予以重點關(guān)注，因此評價時要重點審核被評價單位是否對逾期應(yīng)收款項做了正確劃分，是否存在把應(yīng)收外部逾期款項劃分到集團內(nèi)部，進而掩飾外部逾期風險的情況。此外，對金額大、掛賬時間長的內(nèi)部逾期款項也應(yīng)予以重點關(guān)注。在評價工作中發(fā)現(xiàn)，有權(quán)屬企業(yè)全額投資的子公司已經(jīng)進行了破產(chǎn)注銷，該權(quán)屬企業(yè)已經(jīng)對該筆長期股權(quán)投資全額計提了長期股權(quán)投資減值準備，但未對該子公司的應(yīng)收款項計提壞賬準備，沒有反映真實的逾期款項情況。2存貨盤點作為必要程序存貨是各單位重要的流動資產(chǎn)，存貨的真實、完整對集團整體流動性管理至關(guān)重要，在進行績效評價時要將存貨盤點程序作為必要程序嚴格執(zhí)行。在存貨盤點中發(fā)現(xiàn)，部分單位的存貨與賬面不符，賬面上的部分存貨在盤點中無法找到實物；賬面上存在的實物已經(jīng)因為技術(shù)進步被市場淘汰；倉庫中的存貨已經(jīng)存在陳舊、變質(zhì)等情況，評價還發(fā)現(xiàn)有的單位倉庫中的貨物是歸其他單位所有，這些存貨只是臨時倉儲，沒有和本單位的存貨進行標識區(qū)分。

三、結(jié)語

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關(guān)鍵詞：建筑工程、經(jīng)濟效益、成本控制

Abstract: The long-term nature, complexity of construction projects, as well as futures trading uncertainty, variability, building works to bring a lot of uncertainty factors, the economic benefits they will be at risk. As social and economic take-off on the economic benefits of construction projects, combined with the economic benefits of building works related to the development and survival of construction companies how to effectively assess the risk of project cost-effective prevention, how to improve the economic efficiency of project has become an important topic. From the quality of management and supervision, cost control, the use of technology, energy saving and environmental protection aspects to improve the economic benefits of building works.

Keywords: construction, economic efficiency, cost control.

中圖分類號：F406.72文獻標識碼：A 文章編號：

建筑業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，大力提高建筑項目的經(jīng)濟效益，對我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義?，F(xiàn)代經(jīng)濟和生活水平的迅速提升，讓當今建筑項目的功能標準日益增強，技術(shù)度提高，更講究人性環(huán)保、時尚超前、經(jīng)濟宜居。這些都關(guān)涉到項目經(jīng)濟效益，在滿足建筑物標準、功能和需求的前提下，采取有效措施實現(xiàn)工程經(jīng)濟效益的最大化，是下面將要具體論述到的問題。

一、加強建筑工程質(zhì)量管控監(jiān)督

建筑工程的質(zhì)量管理和監(jiān)督問題也是節(jié)流問題，其直接影響到管理利潤的高低，所以要實施有效的管理和自覺的監(jiān)督，進行戰(zhàn)略成本管控，管控出效益，真正保證建筑項目從規(guī)劃設(shè)計到施工安裝維修的全過程的整體經(jīng)濟效益最大化。

建立健全建筑工程的質(zhì)量管理制度和監(jiān)督體系，將建筑工程勘察、設(shè)計、造價、施工、驗收全過程制度化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，進行事前、事中、事后整個過程的質(zhì)量管控和監(jiān)督。

建筑工程的質(zhì)量關(guān)乎建筑物的使用周期、安全性和效益率，施工企業(yè)要依據(jù)相關(guān)的技術(shù)標準、施工標準和管理標準，制訂包括規(guī)劃管理、設(shè)計管理、物料管理、工序管理、機具管理、勞動管理、財務(wù)管理等管理制度和措施，建立健全質(zhì)量的檢查、驗收、鑒定、評估等制度。施工單位、政府等需要建立相應(yīng)的工程質(zhì)量審查、監(jiān)督、檢測等機構(gòu)，確立質(zhì)量監(jiān)督檢查標準，從不同方面加強監(jiān)督檢查，保證建筑工程達到預期的經(jīng)濟效益。

二、有效控制成本

成本控制的各項指標具有嚴整性和綜合性，貫穿于建筑工程的全過程，需要在嚴密分工和廣泛協(xié)作的基礎(chǔ)上，提高勞動生產(chǎn)率，降低工程成本，從而提高經(jīng)濟效益。實現(xiàn)對項目成本的有效控制，應(yīng)該形成一套動態(tài)控制體系，全面落實責任，全面組織項目成本管理工作，并應(yīng)及時掌握和分析過程中的盈虧狀況，迅速采取有效措施及時解決問題。

建立成本核算體系，做好目標成本的預測工作，要明確成本控制所涉及到的人、事、物，不斷總結(jié)和探索，有效減低施工成本，不斷提高經(jīng)濟效益。要做好工程預算，控制造價，施工前的物材、機具設(shè)備等的采購準備要在達到質(zhì)量標準的前提下做到合理、經(jīng)濟實惠。圍繞成本控制目標，結(jié)合項目的周邊環(huán)境、經(jīng)濟條件、性質(zhì)規(guī)模、裝備程度等確定經(jīng)濟合理、先進可行的施工方案和施工工藝。提高施工人員素質(zhì)，合理配備人員，確保熟練操作；把實耗工日數(shù)不得超過定額工日數(shù)，盡量不延誤進度，防止“窩工”等現(xiàn)象；對各工種直接費用進行控制，避免造成施工成本浪費。保證工序流程的緊湊，合理安排施工工序，適時改進施工工藝；加強技術(shù)和材料的成本控制，采用新技術(shù)，新材料，降低材料消耗；物材消耗的定額指標要合理要落實到位。提高機械設(shè)備等的利用率，優(yōu)化配置，根據(jù)項目選擇合適經(jīng)濟的機械設(shè)備種類和數(shù)量，保持機械操作的完好狀態(tài)。要節(jié)約現(xiàn)場施工及其質(zhì)量管理的開支，甚至把好整個工程的質(zhì)量關(guān)，保證工程作業(yè)一次性合格完工，減少不必要的成本。

三、充分借助新技術(shù)來減小成本

建筑工程的新技術(shù)包括新材料、新工藝、新工具、新管理技術(shù)等方面，建筑工程中科學技術(shù)的運用可以實現(xiàn)低能耗、環(huán)保、深加工、高附加值、高生產(chǎn)效率、高經(jīng)濟效益，并最大可能地控制工程成本?？梢哉f，新材料、新工藝、新工具、新管理技術(shù)、計算機信息技術(shù)、自動控制技術(shù)等的運用是建筑工程控制成本的最具發(fā)展性的手段和最有效的途徑。

新工藝技術(shù)是建筑工程中最重要最常用的，存在于施工的全過程，而且有些技術(shù)的專業(yè)度和要求還很高。新工藝技術(shù)有諸如深基坑支護技術(shù)、高強高性能混凝土技術(shù)、新型模板和腳手架應(yīng)用技術(shù)、三維精確測量技術(shù)、效正和控制技術(shù)、新型建筑防水和塑料管應(yīng)用技術(shù)、耐磨地面材料和工藝的應(yīng)用技術(shù)、大型構(gòu)件和設(shè)備的整體安裝技術(shù)等，它們都趨向于講究工藝的標準和水準。這些技術(shù)有各自不同的應(yīng)用特點和范圍，但都具有省事、省力、省成本的優(yōu)點，如新型模板和腳手架應(yīng)用技術(shù)，能提高模板的就位速度，減少腳手架的用量，從而降低成本，節(jié)省造價；壓力分層型錨桿可很好解決承載力不足的問題，利于降低成本；內(nèi)支撐技術(shù)能幫助減少工期，節(jié)省造價。

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經(jīng)過近三十年的社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)，現(xiàn)階段我國形成了國有經(jīng)濟與非國有經(jīng)濟并存、共同繁榮發(fā)展的局面。私營工業(yè)企業(yè)在數(shù)量上遠遠超過了國有企業(yè)，同時也為整個社會提供了超過國有企業(yè)的就業(yè)崗位。由此可見私營工業(yè)企業(yè)在我國經(jīng)濟體系中占有非常重要的地位。那么，討論私營工業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟效益在各行業(yè)中的具體表現(xiàn)，這對私營工業(yè)企業(yè)在各行業(yè)中的布局以及進一步的市場經(jīng)濟建設(shè)都具有重要意義。

二、因子分析法的基本原理

因子分析法就是通過研究眾多變量之間的內(nèi)部依賴關(guān)系(相關(guān)陣或協(xié)方差陣)，探求觀測數(shù)據(jù)的基本結(jié)構(gòu)，并用少數(shù)幾個假想變量來表示其基本的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。這幾個假想變量能夠反映原來眾多變量的主要信息，在保證信息損失盡可能少的前提下，經(jīng)線性變換對指標進行聚集，并舍棄一部分信息，從而使高維的指標數(shù)據(jù)得到最佳的簡化，并可以根據(jù)因子得分對樣本進行評價和分類。原始變量是可觀測的顯在變量，而假想變量是不可觀測的潛在變量，稱為因子。

三、私營工業(yè)企業(yè)在各行業(yè)中經(jīng)濟效益的實證分析

1.評價經(jīng)濟效益的指標體系

為了科學而全面的評價我國工業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟效益，國家統(tǒng)計局已于1998年制定頒布了一套新的工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益考核指標體系，即：總資產(chǎn)貢獻率、資本保值增值率、資產(chǎn)負債率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、成本費用利潤率、全員勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)品銷售率，該體系全面考核了企業(yè)的盈利能力、償債能力、資本運作能力和生產(chǎn)效率等方面，標志著我國工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益評價體系的進步。

2.私營工業(yè)企業(yè)行業(yè)經(jīng)濟效益的因子分析

如果僅從單項指標來多側(cè)面地分析企業(yè)的經(jīng)濟效益，一方面無法確定行業(yè)經(jīng)濟效益的優(yōu)劣，另一方面若引入的指標之間有一定的相關(guān)性時，也會影響評價的客觀性。所以應(yīng)該綜合各單項指標的信息，合成一個綜合指標，以此反映各行業(yè)的經(jīng)濟效益狀況。

下面用因子分析方法對我國私營工業(yè)企業(yè)的行業(yè)經(jīng)濟效益進行實證分析，并將各行業(yè)的經(jīng)濟效益排序。本文數(shù)據(jù)來自《中國統(tǒng)計年鑒（2007）》，利用SPSS統(tǒng)計軟件進行分析。分析過程如下：

（1）對私營工業(yè)企業(yè)(按行業(yè)分)的經(jīng)濟效益水平采取上述7個主要指標進行因子分析，由于多個指標量綱不同，數(shù)據(jù)缺少可比性，因此必須首先將原始數(shù)據(jù)標準化，使得各個指標具有可比性。一般SPSS軟件能自動完成數(shù)據(jù)的標準化。然后建立指標之間的相關(guān)系數(shù)陣R。

（2）檢驗變量組是否適合因子分析。在進行因子分析時，需要對原有變量做相關(guān)分析。如果原有變量之間不存在較強的相關(guān)關(guān)系，那么就無法從中綜合出共同特性的少數(shù)因子來。SPSS提供的方法是進行KOM及Bartlett's球形檢驗，檢驗是否適合進行因子分析。若KOM值越大時，表示變量間的共同因素越多，越適合進行因子分析，一般認為，KOM如果值小于0.5時，較不宜進行因子分析，根據(jù)SPSS軟件計算結(jié)果（見表1），本研究的KOM值為0.505，表示適合進行因子分析。此外，Bartlett's球形檢驗的χ2統(tǒng)計值的顯著性概率是0.000，小于1%，也說明該數(shù)據(jù)適宜做因子分析。

表1 KOM測度和巴特利特球形檢驗（KMO and Bartlett's Test）

（3）提取因子。首先采用主成分分析法提取因子，這里參考各個因子的累積方差貢獻率。方差貢獻率表示該特征值反映原指標的信息量，累積貢獻率表示相應(yīng)幾個特征值累積反映原指標的信息量。如表2所示，前3個特征值的累積貢獻率達到83.29%，基本上保留了原來觀測變量的信息，所以因子個數(shù)的選取為3個，這樣由原來的7個指標轉(zhuǎn)化為3個新的綜合指標（按累積貢獻率達80%以上提取的特征值認為有效），起到了降維的作用。

表2 相關(guān)系數(shù)陣R的特征值

取前3個特征值建立因子載荷矩陣，在此基礎(chǔ)上，采用方差最大法對因子載荷矩陣實施正交旋轉(zhuǎn)。目的在于使載荷矩陣結(jié)構(gòu)簡化，各因子的典型代表變量突出，從而使因子的意義清晰，便于對因子進行解釋。

由SPSS軟件計算旋轉(zhuǎn)后的因子載荷矩陣（見表3）可以看出，總資產(chǎn)貢獻率（X1）、資產(chǎn)負債率（X3）和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（X4）在因子F1上的載荷值比較大，而這三個指標都反映了企業(yè)的資本運作能力，故因子F1可以解釋為衡量企業(yè)資本運作能力的因子；資本保值增值率（X2）和成本費用利潤率（X5）在因子F2上的載荷值比較大，而這兩個指標都反映了企業(yè)的盈利水平，故因子F2可以解釋為衡量企業(yè)盈利水平的因子；全員勞動生產(chǎn)率（X6）和產(chǎn)品銷售率（X7）在因子F3上的載荷值比較大，而這兩個指標都反映了企業(yè)的產(chǎn)出效率，故因子F3可以解釋為衡量企業(yè)產(chǎn)出效率的因子。

表3 因子載荷陣的方差最大正交旋轉(zhuǎn)

（4）計算因子得分。建立因子得分系數(shù)矩陣（見表4），根據(jù)因子得分系數(shù)矩陣和原始變量的標準化值可以計算每個觀測量的各因子的得分數(shù)，因子得分函數(shù)為：

F1=0.395X1-0.099X2-0.224X3+0.463X4-0.086X5+ 0.144X6-0.105X7

F2=0.015X1+0.473X2-0.171X3-0.186X4+0.466X5- 0.023X6+0.082X7

F3=0.02X1+0.102X2+0.229X3+0.087X4+0.013X5+ 0.581X6+0.569X7

表4 因子得分系數(shù)矩陣

最后根據(jù)各行業(yè)每個因子得分值，以各因子的方差貢獻率作為權(quán)重進行加權(quán)匯總，得出各行業(yè)經(jīng)濟效益的綜合得分Y，并據(jù)此進行排序（見表5）。Y的表達式為：Y=0.41228F1+0.22694F2+0.19368F3

表5 私營工業(yè)企業(yè)各行業(yè)因子得分及行業(yè)經(jīng)濟效益綜合排序表

四、實證分析結(jié)論

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關(guān)鍵詞：移動公司；績效管理；改進

中圖分類號：F272；F626 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）003-00-01

引言

我國的通信行業(yè)發(fā)展中，移動和聯(lián)通、電信是三大運營商，而其中移動的用戶數(shù)量在逐年增長，有著很大的發(fā)展?jié)摿透偁幜ΑＴ谝苿庸镜娜肆Y源管理過程中，客戶經(jīng)理績效管理是重要管理內(nèi)容，通過在這一層面加強實施，就可從整體上提高客戶經(jīng)理績效管理水平，對優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)有著積極作用。

一、山西移動公司客戶經(jīng)理績效管理的功能及重要性

1.山西移動公司客戶經(jīng)理績效管理的功能

山西移動公司的發(fā)展過程中，近些年的進步比較迅速，山西移動公司于1999年9月1日成立，2002年7月在香港和紐約成功上市，成為中國移動（香港）有限公司的全資子公司。主要就是經(jīng)營移動話音以及數(shù)據(jù)和IP電話等業(yè)務(wù)。在移動公司的實際管理過程中，加強對移動公司的管理就是其發(fā)展動力的源泉，在管理中客戶經(jīng)理績效管理就發(fā)揮著積極作用。通過客戶經(jīng)理績效管理的實施，就能發(fā)揮激勵以及溝通和評價的功能，能有效提高績效管理的水平[1]。在激勵功能方面，激勵管理系統(tǒng)的核心就是激勵，通過激勵措施的實施來激發(fā)客戶經(jīng)理的工作積極性。并能在績效管理過程中發(fā)揮其溝通功能，促進上下級員工直接性的溝通，避免了管理信息不對等的問題。

2.山西移動公司客戶經(jīng)理績效管理重要性

移動公司客戶經(jīng)理的績效管理過程中，能發(fā)揮積極的作用，這是人力資源管理中比較重要的內(nèi)容，通過績效管理的模式應(yīng)用，就能促進人力資源管理的水平提高?？冃Ч芾淼膶嵤┲饕軐⒁苿庸灸繕朔指畹礁鱾€組織當中，這樣就能有效將組織分割到各職能崗位當中實施引導和管理?？冃Ч芾淼膶嵤┰诩罘绞降倪x擇以及運用方面能直接提高管理效率，并對組織目標實現(xiàn)也有著長遠影響。

二、山西移動公司客戶經(jīng)理績效管理問題和體系改善措施

1.山西移動公司客戶經(jīng)理績效管理問題分析

山西移動公司客戶經(jīng)理績效管理過程中，在當前還存在著諸多問題有待解決，傳統(tǒng)的績效管理是通過結(jié)果為導向的考核方法，主要是講績效考核作為績效管理，然后把績效結(jié)果作為員工薪酬的唯一性俗跡這就必然會影響績效管理的目標實現(xiàn)[2]。在績效管理中對信息傳遞的不對稱就是比較突出的問題，管理層不能有效將經(jīng)營目標傳達給一線客戶經(jīng)理，由于信息傳遞不及時和不對等，就造成了人力資源的浪費。

客戶經(jīng)理績效管理過程中，由于績效設(shè)計沒有體現(xiàn)出合理化的原則，在對績效考核方面沒有執(zhí)行到位，也直接影響了管理效率。在對全面工作目標制定過程中，不能對市場開發(fā)潛力科學作出評估，對營銷類的指標沒有加強重視，對市場和客戶間的關(guān)系沒有重視，這就比較容易造成客戶經(jīng)理不能有效完成工作指標。在進行績效考核的執(zhí)行中，在績效結(jié)果產(chǎn)生時，管理人員不能按原有績效標準加以執(zhí)行，這樣就造成績效權(quán)威性得不到發(fā)揮，對移動公司的向心力就會產(chǎn)生影響。

另外，山西移動公司客戶經(jīng)理績效管理過程中，績效考核的主觀化，以及管理績效考核的作用認識不全面，被考核者沒有給績效考核充分重視，這樣就很難調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性。這些問題都影響了績效管理作用的發(fā)揮。

2.山西移動公司客戶經(jīng)理績效管理體系改善措施

加強客戶經(jīng)理績效管理體系的改善，要遵循相應(yīng)原則，在進行激勵的時候要能遵循合理依據(jù)，不能搞平均主義，要做到賞罰有制，讓人能夠心悅誠服。在進行績效管理過程中，要本著公平公正以及公開的原則進行實施，不能影響公司整體的績效以及經(jīng)營指標目標的實現(xiàn)[3]。在績效管理過程中要能突出重點，操作方面需要不斷加強。

績效計劃的制定過程中要和實際相結(jié)合，注重計劃制定的科學性以及完整性。對績效管理的計劃要細化制定，經(jīng)過集團客戶部門以及企業(yè)管理者共同參與研究，將戰(zhàn)略目標分解成各個分公司部門指標，對客戶經(jīng)理制定年度績效指標。如在KPI指標的確定方面就要從多方面進行加強，這是企業(yè)總體戰(zhàn)略的目標，代表著企業(yè)經(jīng)營的主題目標，也是對工作業(yè)績的具體表現(xiàn)衡量方式。在對指標的確定之后，就能結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略對年度經(jīng)營目標實施系統(tǒng)分析。

對績效考核的主體要明確化?？蛻艚?jīng)理績效管理體系的實施對象方面要能細化，將營業(yè)廳經(jīng)理以及值班經(jīng)理和前后臺的經(jīng)理等，都要能夠進行聯(lián)系，這些經(jīng)理的工作質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度都對公司的業(yè)績有著影響[4]。所以要在對績效管理體系構(gòu)建過程中，將其工作績效和薪酬管理能進行有效聯(lián)系。

注重對客戶經(jīng)理績效的過程性管理，這也是保障體系作用發(fā)揮的重要舉措。移動公司就要能進行持續(xù)跟蹤分析，對營業(yè)員以及客戶經(jīng)理量化績效薪酬配套措施、管理制度等進行完善和優(yōu)化。從細節(jié)優(yōu)化上著手實施，注重效能的有效提高。再有就是進行加強培訓，對各類人員的培訓工作進行加強，將基層管理者能力以及營業(yè)人員的銷售意識和技能進行提高[5]。在考試的模式上進行優(yōu)化實施，在計件產(chǎn)品的設(shè)計層面進行優(yōu)化實施，只有如此才能保障績效管理的整體水平提高。

三、結(jié)語

綜上所述，山西移動公司客戶經(jīng)理績效管理體系的完善構(gòu)建，就要從多方面進行加強，保障管理體系的完善性，促進其作用有效發(fā)揮。希望能通過此次理論研究，對實際移動公司的客戶經(jīng)理績效管理體系的良好應(yīng)用起到一定啟示作用，為提高公司的競爭力有著積極意義。

參考文獻：

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[3]何玲，伍愛春.基于能力的績效管理[J].中國建材資訊，2014（06）.

[4]李雪艷.淺談通信企業(yè)如何有效實施績效管理[J].中國集體經(jīng)濟，2015（07）.

篇9

據(jù)晨哨網(wǎng)統(tǒng)計，2008年以來，中國企業(yè)海外并購數(shù)量基本保持在數(shù)量較大、增長較快的水平；金額從2008年的103億美元迅速增長至2012年的652億美元，五年間增加五倍多，2013年，中國企業(yè)海外并購仍保持著較快的增長勢頭。2014年全年，晨哨研究部監(jiān)測的中國企業(yè)海外并購交易宗數(shù)為331宗。其中，披露金額的海外并購交易254宗，披露總金額達914.55億美元。

并購帶來的經(jīng)濟績效研究由來已久，早期的研究側(cè)重于企業(yè)并購后的績效變化。李杰（2007）以216起并購事件為研究對象，發(fā)現(xiàn)有融資約束樣本的并購帶來的經(jīng)濟績效比無融資約束樣本的高，融資約束與并購績效之間存在正向相關(guān)關(guān)系；Reed（2011）評估了海外并購事件的短期、中長期績效，發(fā)現(xiàn)事件公告日的市場績效明顯為正；中長期來看，中國企業(yè)海外并購整體取得了非負的超?；貓舐?。

目前國內(nèi)外學者對于并購帶來的經(jīng)濟績效的研究非常豐富，但是大多研究的是并購支付方式和并購因素對并購績效影響，而對企業(yè)采取的不同跨國并購模式對經(jīng)濟績效影響的研究相對較少，本文則通過研究復星海外并購的案例，研討在不同的跨國并購模式下的并購對復星帶來的財務(wù)績效。

二、復星醫(yī)藥并購浪潮的并購過程分析

1.第一步，選擇目標企業(yè)

隨著健康理念的發(fā)展，復星醫(yī)藥開始把目光轉(zhuǎn)向醫(yī)療服務(wù)業(yè)，醫(yī)療服務(wù)業(yè)即將進入快速增長期。復星醫(yī)藥進入醫(yī)療服務(wù)業(yè)，不能從零開始，即選擇國際收購ESS。醫(yī)療服務(wù)業(yè)的廣闊市場前景，奠定了行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，復星醫(yī)藥則引進Alma的先進技術(shù)，而高端消費類也是其投資方向之一，“意大利制造”品牌是世界文明的品牌之一，復星鎖定意大利頂級男裝制造商作為拓展此行業(yè)的目標公司。

2.第二步，并購戰(zhàn)略規(guī)劃

復星醫(yī)藥希望通過并購具有實力的目標企業(yè)實現(xiàn)從產(chǎn)品到研發(fā)制造的轉(zhuǎn)型，打造高端醫(yī)療器械的研發(fā)管理平臺，為企業(yè)實現(xiàn)全球化發(fā)展戰(zhàn)略鋪路。復星集團CEO梁信軍在多個場合強調(diào)說，大健康產(chǎn)業(yè)將很快超越房地產(chǎn)成為中國未來最大的產(chǎn)業(yè)，搶先布局醫(yī)療服務(wù)業(yè)是復星的重要戰(zhàn)略計劃之一。

3.簽訂協(xié)議，完成收購

2014年10月，復星公告稱支付對價459.83百萬歐元，持有ESS注冊股本約 96.07%的投票權(quán)；2013年5月，出資22163萬美元收購Alma 95.20%股權(quán)；2013年9月，復星宣布通過持有35%的股份，控股Caruso服裝制造商。

3 復星并購浪潮的財務(wù)績效分析

通過分析并購前后時期復星醫(yī)藥財務(wù)指標變化，揭示復星在并購過程中的創(chuàng)值效應(yīng)趨勢。

通過三個案例并購前后財務(wù)指標的變化，深入分析并購公司的營運能力、盈利能力、成長能力，深入研究跨國并購企業(yè)的財務(wù)績效。

三種并購模式下，復星醫(yī)藥的整體運營能力均保持平穩(wěn)狀態(tài)?？v向并購中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在并購前呈現(xiàn)上升趨勢，且在并購當期持續(xù)增長，可見復星醫(yī)藥并購當期期初，供應(yīng)鏈整合較為順利，內(nèi)部職能整合效應(yīng)也較為明顯，運營效率逐漸提升，橫向并購和混合并購中，整體營運能力雖保持平穩(wěn)，但較縱向并購次之。

只有縱向并購中，復星醫(yī)藥并購當期的凈資產(chǎn)收益率和銷售凈利率大于零，且并購當期的‘營業(yè)總成本/營業(yè)總收入’最小。根據(jù)杜邦分析法，凈資產(chǎn)報酬率的影響因素主要是銷售凈利率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和權(quán)益乘數(shù)。橫向并購中，復星醫(yī)藥并購當期的銷售凈利率大幅下降，而總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和權(quán)益乘數(shù)相比并購或并購后保持穩(wěn)定狀態(tài)，所以橫向并購中，銷售凈利率是影響復星醫(yī)藥并購當期凈資產(chǎn)報酬率下降的關(guān)鍵因素；縱向并購中，銷售凈利率和權(quán)益乘數(shù)的提高是復星醫(yī)藥并購當期凈資產(chǎn)報酬率大幅上升的關(guān)鍵因素，但在并購后凈資產(chǎn)報酬率就大幅下跌，可見復星醫(yī)藥在并購當期并未過多影響復星醫(yī)藥的盈利能力，卻在并購后大幅下跌中反映出影響程度；混合并購中，銷售凈利率和權(quán)益乘數(shù)的大幅下降是復星醫(yī)藥并購當期凈資產(chǎn)報酬率大幅下降的關(guān)鍵因素，可見在并購當期影響了企業(yè)的盈利，卻在未來給復星醫(yī)藥帶來了收益。

只有縱向并購中，企業(yè)在并購當期的總資產(chǎn)增長率大于零，表明復星醫(yī)藥在縱向并購當期總資產(chǎn)呈現(xiàn)擴張態(tài)勢，且營業(yè)收入增長率穩(wěn)步增長，現(xiàn)金凈流量的增長率在并購當期也大幅增長，加速企業(yè)的成長能力。

五、結(jié)論

篇10

[關(guān)鍵詞] 高職院校 模擬貿(mào)易 校企合作 實訓

目前高職院校國際貿(mào)易專業(yè)的實踐教學的模式大多都停留在實訓室軟件模擬操作上，學生遭遇不到真實貿(mào)易環(huán)境中會遇到的種種問題，缺少風險帶來的壓力感和利益驅(qū)動機制，難于真正的成為企業(yè)的應(yīng)用型人才。

為了更好的達到高職教育人才主要培養(yǎng)模式的要求，探索校企合作的新模式，高職院校在國際貿(mào)易專業(yè)嘗試建立了國際貿(mào)易專業(yè)模擬貿(mào)易公司作為學生實踐基地。然而在模擬貿(mào)易公司的經(jīng)營和實踐探索中，也存在著很多問題，影響了其作用的發(fā)揮，主要有以下幾個方面：

一、公司經(jīng)營存在局限性

建立模擬貿(mào)易公司與在實訓室進行演習不同，學生進行的是實際的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作，產(chǎn)品進出口的各個環(huán)節(jié)完全符合正規(guī)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程，而與真正貿(mào)易公司又不同的是，模擬貿(mào)易公司并沒有在工商管理部門注冊登記，進行獨立的業(yè)務(wù)經(jīng)營。這決定著模擬貿(mào)易公司在經(jīng)營上存在著局限性。

模擬貿(mào)易公司需要有國際貿(mào)易公司支持，公司的產(chǎn)品經(jīng)營、進出口權(quán)限等要通過正規(guī)的公司運作才能進行，模擬公司的學生主要負責聯(lián)系客戶、與客戶溝通、宣傳產(chǎn)品、填制單據(jù)等，更像是國際貿(mào)易公司下設(shè)的一個業(yè)務(wù)部門。

因而首先必須有同意與學院合作的公司，從該公司中選取部分業(yè)務(wù)交給學生來操作。公司的經(jīng)營產(chǎn)品類型、業(yè)務(wù)處理等，依附于其他公司，模擬貿(mào)易公司無法根據(jù)市場或自己的經(jīng)營判斷來進行抉擇，并且一旦合作公司撤出，模擬貿(mào)易公司只能轉(zhuǎn)向其他的公司尋求合作，則前期經(jīng)營積累的經(jīng)驗，未必適合后來所合作的公司，模擬貿(mào)易公司的學生經(jīng)營和業(yè)務(wù)操作處于一種被選擇和不穩(wěn)定的狀態(tài)。

二、學生業(yè)務(wù)實踐操作能力存在問題

模擬貿(mào)易公司旨在鍛煉學生的實踐業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)學生跟企業(yè)接軌的業(yè)務(wù)素質(zhì)和經(jīng)驗，工作成員主要是大三學生，在前兩年的專業(yè)學習中，對于國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專業(yè)知識，有了一定程度的掌握，然而課本的學習畢竟還沒有拿到社會上去實踐，要將原來紙上的、抽象的概念，轉(zhuǎn)化成實際的業(yè)務(wù)操作，需要一個過程和多次的鍛煉積累才能完成的，這個過程將在模擬貿(mào)易公司中完成。

進入模擬貿(mào)易公司工作的學生，都是自愿報名并考核通過的，即便是學習成績優(yōu)秀的學生，一接觸實際業(yè)務(wù)運作，也茫然無措，不知從何處著手，無論是與客戶的函電聯(lián)系，還是與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，甚至是一個產(chǎn)品圖片的正確設(shè)置，都暴露出學生實踐操作能力的薄弱，這個生疏青澀的學生業(yè)務(wù)團隊，一旦業(yè)績達不到標準，合作的公司為了自身的生存和競爭壓力，或者盡量交付一些簡單的工作給模擬公司操作，或者直接中止合作，導致模擬公司的設(shè)置有違初衷，甚至無法繼續(xù)生存。

三、合作公司業(yè)務(wù)合作存在顧慮

支持模擬貿(mào)易公司的合作公司，一般是與學院有密切聯(lián)系的校企合作公司，這些公司對于學院的發(fā)展、學生的培養(yǎng)都付出了心血，從出發(fā)點來說，能夠處處為學生考慮，給學生一個真正的實習環(huán)境。

然而合作的公司，首先自身是一個在市場中參與競爭的成員，其業(yè)務(wù)運作的方方面面都要從公司的長遠發(fā)展相聯(lián)系。學生的業(yè)務(wù)能力薄弱，不能有效的為公司的發(fā)展提供強有力的支持，這僅僅是問題的一角，模擬貿(mào)易公司的工作人員是大三的學生，畢業(yè)之后是否會繼續(xù)為模擬貿(mào)易公司或合作公司服務(wù)，或者合作公司是否愿意吸納這些學生為自己的員工是另外一個顧慮的問題。

每個公司的運作都有自己的體制，公司的很多業(yè)務(wù)中都涉及到機密問題，公司機密輕易交付于流動性較強的一個外部團體人員手中，對于公司經(jīng)營決策和發(fā)展來說都是大忌，而避開機密，核心的業(yè)務(wù)操作勢必不能放手給模擬貿(mào)易公司，則模擬貿(mào)易公司所接觸的工作也很難對學生有實質(zhì)性的鍛煉，最終可能會導致實踐培養(yǎng)目標的落空。

四、經(jīng)營體制運行問題

模擬貿(mào)易公司的經(jīng)營體制設(shè)置按照正規(guī)國際貿(mào)易公司來設(shè)定，主要公司組織機構(gòu)有總經(jīng)理、副總經(jīng)理、進口業(yè)務(wù)部、出口業(yè)務(wù)部以及辦公室和人力資源管理部門，崗位由內(nèi)部成員競聘上崗。

學生在工作的過程中，并沒有完全脫離學校學生的思維慣性，對于同事和上下級的業(yè)務(wù)匯報申請程序，做得松散而不到位，模擬貿(mào)易公司的領(lǐng)導層大多以學生會管理學生的工作方法和經(jīng)驗來進行，公司的經(jīng)營體制運行，整個模擬貿(mào)易公司的經(jīng)營體制文字上完備，實踐上存在著很大的差距，每個員工的角色定位不明確，責權(quán)分工落不到實處，各項紀律的執(zhí)行不嚴格，績效考核缺乏實際有效的管理，從而使模擬貿(mào)易公司的經(jīng)營陷入困境。

目前高職院校畢業(yè)生在就業(yè)方面仍然存在著很大的壓力，面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，用人部門對于高職院校學生的能力存在著一定的懷疑，模擬貿(mào)易公司的建立和經(jīng)營為學生鍛煉走向社會的能力，提供了有利的契機，對于在經(jīng)營實踐中所存在的上述種種問題，隨著模擬貿(mào)易公司的成熟和完善，也將會逐步得以改進。該種實踐方式作為校企合作的一種新模式也必將在實際中逐漸呈現(xiàn)出其優(yōu)勢，必將成為高職院校實踐能力培養(yǎng)的新趨勢。

參考文獻