導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇營(yíng)銷(xiāo)策劃方案格式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。

2.作用

營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻?ldquo;現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類(lèi)

商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:

(1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

(2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)與策劃人。

營(yíng)銷(xiāo)策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間。

××××年×月×日

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。

(1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

(2)基本問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

篇2

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文1一、活動(dòng)主題：金秋營(yíng)銷(xiāo)

本次活動(dòng)以金秋營(yíng)銷(xiāo)為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客雙贏的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要賣(mài)點(diǎn)作為副題。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日。

三、活動(dòng)目的：

以 中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)金秋營(yíng)銷(xiāo)宣 傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率,切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

(一)金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)：

1.金秋營(yíng)銷(xiāo).自助服務(wù)送好禮

(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。

2.金秋營(yíng)銷(xiāo).卡慶雙節(jié)

(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)20xx0元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。

由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作

3.金秋營(yíng)銷(xiāo).速匯通優(yōu)惠大放送

活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

(二)金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：

1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門(mén)的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

(三)金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送社區(qū)活動(dòng)。

1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。

抓 住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。

2.結(jié)合活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國(guó)性、 跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取導(dǎo)地工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文21.概念：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。

2.作用：營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的將來(lái)時(shí)漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類(lèi)：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)與策劃人。

營(yíng)銷(xiāo)策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間。

xxxx年x月x日

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。

1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2)基本問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能過(guò)，也不能不及，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，有各自不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。

第五部分：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。

制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題：

(1)理順本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(3)確定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門(mén)及人員在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。

(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。

(9)對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

寫(xiě)作指要：

撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.要突出賣(mài)點(diǎn)。

說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2.要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書(shū)當(dāng)作計(jì)劃書(shū)來(lái)寫(xiě)，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3.要突出重點(diǎn)。

策劃方案切不可面面俱倒，無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文3一、合作單位簡(jiǎn)介

無(wú)

二、活動(dòng)目的

以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動(dòng)內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門(mén)口(或能力可及范圍內(nèi)) 開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問(wèn)題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;

(3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織

1.目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門(mén)口(或能力范圍可及內(nèi))

六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)

XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

七、預(yù)期效果分析

1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作

篇3

樓市的逐步升溫

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更高。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

（二） 簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。

（三可cao作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。

（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是相同的。

因此，我們可以等同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式，

封面：

策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。

房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對(duì)策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

（二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述；

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)分析；

樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況；

市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤(pán)的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。

2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；

項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買(mǎi)興趣；

樓盤(pán)價(jià)格定位不當(dāng)；

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢；

促銷(xiāo)方式不佳，客戶不了解樓盤(pán)；

廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng)；

銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；

售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（四）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售率為%，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售日期為XX天。

（五）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以樓盤(pán)主要目標(biāo)客戶群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。

建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域。

2、競(jìng)爭(zhēng)策略

通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。

3）樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

4） 樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。

篇4

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職業(yè)能力是學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)崗位上應(yīng)具備的專業(yè)能力。從現(xiàn)實(shí)看,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)狀況取決于學(xué)生的職業(yè)知識(shí)和技能的把握,而職業(yè)知識(shí)和技能就源自于職業(yè)崗位能力的培養(yǎng),崗位職業(yè)能力決定就業(yè)狀況。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)崗位職業(yè)能力培養(yǎng)的必要性

1.1 崗位職業(yè)能力培養(yǎng)是應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)

在教學(xué)過(guò)程中不僅要注重向?qū)W生傳授營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí),更要強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的分析、判斷和決策能力,強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)崗位能力的培養(yǎng),注重職業(yè)性和技能性相結(jié)合,使教學(xué)內(nèi)容與崗位需求相一致。從實(shí)踐教學(xué)看,它能夠使學(xué)生獲得所需要的職業(yè)知識(shí)和技能并迅速適應(yīng)環(huán)境的變化,增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2 嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)需要營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)以崗位能力培養(yǎng)為導(dǎo)向

用人單位普遍希望營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生馬上就能勝任工作,而現(xiàn)實(shí)情況是營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生除了具備一定的理論知識(shí)外,實(shí)踐能力普遍欠缺。因此,確立以崗位能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的實(shí)踐教學(xué)改革,提升學(xué)生就業(yè)能力,增加就業(yè)的機(jī)會(huì)。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)崗位職業(yè)能力的基本要求

2.1 交往溝通能力

交往溝通能力一般是指能妥善處理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中相關(guān)人員之間的關(guān)系,特別是與客戶之間的關(guān)系,進(jìn)而有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行。交往溝通能力表現(xiàn)為:與相關(guān)人員友好相處,積極與人合作,辦事不失原則,辦事公正公平,誠(chéng)實(shí)守信,善于處理人際交往中出現(xiàn)的各種矛盾,有較高的容忍力,胸懷寬闊,能有效地感知和控制自己的不良情緒,實(shí)現(xiàn)人際和諧,形成良好的人際環(huán)境,樹(shù)立企業(yè)的良好形象。

2.2 市場(chǎng)調(diào)研能力

市場(chǎng)調(diào)研能力是營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生必備的能力,包括:市場(chǎng)需求調(diào)查,目的在于掌握市場(chǎng)需求狀況及變化趨勢(shì);購(gòu)買(mǎi)者調(diào)查,目的是了解誰(shuí)決策、誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)、為誰(shuí)買(mǎi),購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)物行為;價(jià)格調(diào)查,主要研究?jī)r(jià)格對(duì)商品需求的影響;分銷(xiāo)調(diào)查,主要包括商品銷(xiāo)售地區(qū)和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的分布、潛在銷(xiāo)售渠道分析等;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查,目的是掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位;促銷(xiāo)調(diào)查,涉及激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)活動(dòng)等。

2.3 營(yíng)銷(xiāo)策劃能力

營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)企業(yè)將要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前規(guī)劃和設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃包含創(chuàng)意、目標(biāo)和可操作性三要素。沒(méi)有獨(dú)辟溪徑、令人耳目一新的營(yíng)銷(xiāo)謀略不能稱為營(yíng)銷(xiāo)策劃,沒(méi)有具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),策劃也落不到實(shí)處;而不能操作的方案,無(wú)論創(chuàng)意多么巧妙杰出,目標(biāo)多么具體、富有鼓動(dòng)性,也沒(méi)有任何實(shí)際價(jià)值,這種所謂的策劃只能是資源浪費(fèi)的過(guò)程。

2.4 商務(wù)談判能力

談判是彼此間有利害關(guān)系的雙方或多方為尋求一致而進(jìn)行洽談、協(xié)商的行為,是建立在互惠互利的基礎(chǔ)之上,目的是讓雙方或多方能滿足各自的需要。為了使談判富有成效,需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有一定的談判能力,在談判過(guò)程中,要設(shè)法建立一種合作融洽的氣氛;要有一個(gè)良好的開(kāi)端,掌握整個(gè)談判的結(jié)構(gòu);要按談判的進(jìn)程,掌握各階段的談判技巧;要研究謀求一致的策略,最終實(shí)現(xiàn)成交。

3 提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職業(yè)能力的基本策略

3.1 以企業(yè)崗位調(diào)查為基礎(chǔ),明確營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)定位與方向

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生的目標(biāo)崗位分布很廣,構(gòu)成了很明顯的目標(biāo)崗位群。據(jù)統(tǒng)計(jì),目標(biāo)崗位大多集中于營(yíng)銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、策劃員、銷(xiāo)售主管、部門(mén)經(jīng)理等,其中營(yíng)銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員是最主要的崗位,分別占到了40%和33%。根據(jù)畢業(yè)生反饋的情況,就業(yè)崗位集中在初級(jí)層,部分綜合素質(zhì)較好、能力較強(qiáng)的畢業(yè)生經(jīng)過(guò)2-5年的鍛煉,可以進(jìn)入中層,從而進(jìn)入更高層次。初級(jí)層次崗位能力是培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)、進(jìn)入更高層次的基礎(chǔ),也是形成就業(yè)的前提和學(xué)校的主要培養(yǎng)任務(wù),因此,初級(jí)層次崗位能力培養(yǎng)是學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重心。

3.2 拓寬基礎(chǔ)教學(xué)內(nèi)容,突出實(shí)用的課程體系設(shè)置

營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生普遍存在書(shū)寫(xiě)能力差、應(yīng)用工具能力差以及分析、解決問(wèn)題能力差等問(wèn)題,調(diào)查報(bào)告、策劃方案中的錯(cuò)別字、語(yǔ)句不通及格式混亂的現(xiàn)象不是少數(shù)。因此,在教學(xué)過(guò)程中,有必要增加大學(xué)語(yǔ)文、應(yīng)用寫(xiě)作、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等基礎(chǔ)公共課程的教學(xué)時(shí)數(shù),從而構(gòu)筑合理、扎實(shí)的基礎(chǔ)公共課程體系,為增強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)能力和發(fā)展后勁奠定必要的理論基礎(chǔ)。在專業(yè)課的實(shí)施中,選擇理論體系基本成熟,代表性強(qiáng),覆蓋面廣的課程作為必修專業(yè)課程,如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、企業(yè)管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐性突出的特點(diǎn),多設(shè)置一些技巧性、實(shí)用性課程,加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐訓(xùn)練,如營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)、案例分析、推銷(xiāo)學(xué)、商務(wù)談判等。在學(xué)時(shí)安排上,適當(dāng)減少教師直接授課的學(xué)時(shí),增加案例分析、討論、模擬操作等實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)。鼓勵(lì)學(xué)生參加CMAT營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理資格認(rèn)證考試,實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與社會(huì)需求的有效對(duì)接。

3.3 強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),提升學(xué)生崗位技能

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程特點(diǎn),可在以下課程教學(xué)和環(huán)節(jié)中強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等課程:結(jié)合教學(xué)內(nèi)容由學(xué)生提出若干調(diào)研專題,如大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)、上網(wǎng)情況、護(hù)膚品消費(fèi)、飲料消費(fèi)等,通過(guò)這些實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查技能和調(diào)查分析能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等課程:選用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件,根據(jù)可選劇情,如手機(jī)、冰箱、護(hù)膚品等,模擬不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng),分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),修正自己的戰(zhàn)術(shù),制定下一步策略。在電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)中,通過(guò)體驗(yàn)式教學(xué),使學(xué)生掌握B2C、B2B、C2C的交易模式、物流管理、網(wǎng)上銀行、EDI中心的管理等基本操作流程和方法,提升崗位技能水平。營(yíng)銷(xiāo)策劃:營(yíng)銷(xiāo)策劃就是在創(chuàng)新思維的指導(dǎo)下,為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擬定具有現(xiàn)實(shí)可操作性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,提出開(kāi)拓市場(chǎng)和營(yíng)造市場(chǎng)的時(shí)間、地點(diǎn)、步驟及系統(tǒng)性的策略和措施,而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性方案。推銷(xiāo)學(xué)課程:由學(xué)生分別扮演推銷(xiāo)員和顧客,進(jìn)行情景教學(xué),針對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng)。一次模擬結(jié)束后,互換角色,再進(jìn)行一次模擬推銷(xiāo)。商務(wù)談判課程:結(jié)合商務(wù)談判的開(kāi)局、磋商及簽約的程序和技巧,組織“模擬商務(wù)談判”,也可結(jié)合模擬公司的實(shí)際,事先設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容,然后組織學(xué)生模擬談判。

篇5

關(guān)鍵詞：旅游管理專業(yè) 實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系 構(gòu)建及實(shí)施

旅游管理專業(yè)是培養(yǎng)具有一定現(xiàn)代旅游管理專業(yè)理論知識(shí)，掌握旅游專業(yè)技能，具備旅行社及酒店管理工作能力，適應(yīng)旅游企業(yè)和酒店管理、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)崗位需要的應(yīng)用型專門(mén)人才。通過(guò)學(xué)習(xí)本專業(yè)能掌握外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)應(yīng)用、應(yīng)用文寫(xiě)作等工具性基本知識(shí)和旅游酒店管理專業(yè)相關(guān)的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、財(cái)務(wù)等經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)、導(dǎo)游業(yè)務(wù)、酒店管理、旅行社管理、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專業(yè)知識(shí)。

通過(guò)旅游管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)，能培養(yǎng)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用能力、應(yīng)用寫(xiě)作能力等基本能力和導(dǎo)游講解、帶隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、接待服務(wù)等工作能力、旅游酒店相關(guān)工作中的分析解決問(wèn)題能力、組織協(xié)調(diào)能力、綜合管理能力等專業(yè)核心能力、良好的職業(yè)道德素質(zhì)、一定的文化藝術(shù)素質(zhì)、健康的身心素質(zhì)。

一、旅游管理專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的內(nèi)容

評(píng)價(jià)分為畢業(yè)論文評(píng)價(jià)、畢業(yè)綜合實(shí)踐崗位考核評(píng)價(jià)、項(xiàng)目化考核評(píng)價(jià)三個(gè)部分。項(xiàng)目評(píng)價(jià)分文檔評(píng)價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)兩個(gè)階段進(jìn)行。

（一）畢業(yè)論文評(píng)價(jià)體系

結(jié)合本專業(yè)所學(xué)的各課程理論知識(shí)，結(jié)合畢業(yè)實(shí)踐單位或具體崗位在旅游管理領(lǐng)域選定某一題目，寫(xiě)一份畢業(yè)論文。字?jǐn)?shù)3000～4000字。根據(jù)畢業(yè)論文評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由指導(dǎo)老師進(jìn)行評(píng)價(jià)和評(píng)分。

（二）崗位考核評(píng)價(jià)體系

畢業(yè)實(shí)踐崗位考核評(píng)價(jià)是對(duì)學(xué)生在具體實(shí)踐崗位上德、能、勤、績(jī)等方面進(jìn)行綜合性的考核評(píng)價(jià)。主要由實(shí)踐單位的校外指導(dǎo)教師（實(shí)踐崗位的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或單位人事部門(mén)負(fù)責(zé)人）根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并由校內(nèi)指導(dǎo)教師進(jìn)行核實(shí)和審核，校外指導(dǎo)教師的考核結(jié)果寄到校內(nèi)指導(dǎo)教師手里或?qū)嵺`單位密封蓋章后由學(xué)生帶回學(xué)校。

（三）項(xiàng)目考核評(píng)價(jià)體系

本考核以個(gè)人為單位，每個(gè)人從旅游企業(yè)管理策劃方案或旅游企業(yè)、旅游市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告中，任選一項(xiàng)考核?？己朔譃閮蓚€(gè)階段：第一：方案撰寫(xiě)階段，每個(gè)人根據(jù)旅游管理專業(yè)相關(guān)知識(shí)，在對(duì)旅游企業(yè)或旅游市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查或?qū)嶋H工作、訓(xùn)練的基礎(chǔ)上完成管理策劃方案或旅游企業(yè)、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的撰寫(xiě)與幻燈片制作，每人的成果經(jīng)評(píng)閱教師評(píng)閱計(jì)為單項(xiàng)得分。第二：現(xiàn)場(chǎng)考核階段：以每個(gè)人為單位匯報(bào)和展示旅游企業(yè)管理策劃方案或旅游企業(yè)、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委通過(guò)觀察了解每個(gè)學(xué)生各方面的表現(xiàn)給出相應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)得分，單項(xiàng)得分加上現(xiàn)場(chǎng)考核得分，即構(gòu)成了本項(xiàng)目化考核的分?jǐn)?shù)。項(xiàng)目基本情況如下。

1.文檔考核評(píng)價(jià)

（1）旅游企業(yè)管理策劃方案

項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源：畢業(yè)綜合實(shí)踐單位和具體崗位；成果形式： 策劃方案；應(yīng)用技能： 文字錄入、排版、應(yīng)用文寫(xiě)作、策劃能力；相關(guān)知識(shí)： 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、應(yīng)用文寫(xiě)作、旅行社經(jīng)營(yíng)管理、酒店經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)理論及實(shí)訓(xùn)。

項(xiàng)目實(shí)施：對(duì)某一旅行社、旅游飯店、旅游景區(qū)等旅游企業(yè)及對(duì)某一旅游產(chǎn)品和旅游市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，針對(duì)其管理運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，寫(xiě)出管理策劃方案字?jǐn)?shù)1500～2500字。管理策劃方案包括管理策劃書(shū)、項(xiàng)目策劃書(shū)、戰(zhàn)略策劃書(shū)、旅游產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、某一旅游企業(yè)或產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告等。

（2）旅游企業(yè)或旅游市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源：畢業(yè)綜合實(shí)踐單位和具體崗位；成果形式：調(diào)查分析報(bào)告；應(yīng)用技能：文字錄入、排版、應(yīng)用文寫(xiě)作、估價(jià)能力；相關(guān)知識(shí)： 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、應(yīng)用文寫(xiě)作、旅行社經(jīng)營(yíng)管理、酒店經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)理論及實(shí)訓(xùn)。

項(xiàng)目實(shí)施：對(duì)某一旅游酒店管理企業(yè)及對(duì)某一旅游產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，針對(duì)其管理運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查分析研究，寫(xiě)出調(diào)查分析報(bào)告，字?jǐn)?shù)1500～2500字。

2.現(xiàn)場(chǎng)考核評(píng)價(jià)

項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源：畢業(yè)綜合實(shí)踐單位和具體崗位；成果形式：PPT講解；應(yīng)用技能： 專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用能力、個(gè)人基本素養(yǎng)及專業(yè)技能的整體表現(xiàn)；相關(guān)知識(shí)： 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、應(yīng)用文寫(xiě)作、旅行社經(jīng)營(yíng)管理、酒店經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)理論及實(shí)訓(xùn)。

項(xiàng)目實(shí)施：主要考核學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用能力和個(gè)人綜合素質(zhì)，時(shí)間為20分鐘，每位學(xué)生利用幻燈片匯報(bào)和展示管理策劃方案或項(xiàng)目調(diào)查分析報(bào)告。

二、旅游管理專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

（一）畢業(yè)論文考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)價(jià)要素及評(píng)價(jià)要素的內(nèi)涵、分值如下：

1.平時(shí)表現(xiàn)：嚴(yán)格遵守指導(dǎo)老師的寫(xiě)作要求，工作努力，態(tài)度積極主動(dòng)，4分；

2.選題：選題符合本專業(yè)教學(xué)基本要求，能達(dá)到訓(xùn)練的目的；能較好地聯(lián)系社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)際和畢業(yè)實(shí)踐單位具體情況，4分；

3.文獻(xiàn)綜述：掌握本領(lǐng)域相關(guān)文獻(xiàn)資料，并有自己的見(jiàn)解。能正確引用相關(guān)文獻(xiàn)，2分；

4.論文內(nèi)容：第一，思路清晰，概念清楚，文筆流暢，撰寫(xiě)規(guī)范，字?jǐn)?shù)達(dá)到要求，6分；第二，善于運(yùn)用基本理論知識(shí)，分析問(wèn)題全面、正確且有一定深度，6分；第三，論文有創(chuàng)見(jiàn)，且有一定的理論和推廣應(yīng)用價(jià)值，4分；

5.論文格式：格式符合《內(nèi)蒙古師范大學(xué)青年政治學(xué)院畢業(yè)論文格式要求》，2分；

總計(jì)得：30分。

（二）畢業(yè)綜合實(shí)踐崗位考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

指標(biāo)項(xiàng)目及分值、評(píng)定等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)定成績(jī)得分如下：

1.工作作風(fēng) 5分： 服從領(lǐng)導(dǎo)，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)。（5分）服從領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真踏實(shí)，責(zé)任心較強(qiáng)。（4分）尚能服從領(lǐng)導(dǎo)，工作表現(xiàn)一般，有一定的責(zé)任心。（3分）不服從領(lǐng)導(dǎo)，工作馬虎，責(zé)任心差。（2分）

2.崗位業(yè)績(jī) 10分 ：在具體實(shí)踐崗位上迅速適應(yīng)，有很好的業(yè)績(jī)，能夠發(fā)現(xiàn)崗位管理工作中存在的問(wèn)題并提出合理化建議。（10分）在具體實(shí)踐崗位較快適應(yīng)，有較好的業(yè)績(jī)，能夠發(fā)現(xiàn)崗位管理工作中存在的問(wèn)題。（8分）在具體實(shí)踐崗位適應(yīng)，有一定的業(yè)績(jī)。（6分）不能很好適應(yīng)崗位、沒(méi)有工作業(yè)績(jī)。（4分）

3.崗位能力 10分 ：熟練運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，獨(dú)立完成崗位要求的任務(wù)，全面掌握各項(xiàng)技能。（10分）能比較熟練地運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，一般能在校外指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下完成崗位要求的任務(wù)，很好掌握各項(xiàng)技能。（8分）尚能運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，基本能在校外指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下完成崗位要求的任務(wù)，掌握一定的技能。（6分）操作能力較差，基本不能在校外指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下完成崗位要求的任務(wù)，沒(méi)有掌握一定的技能。（4分）

4.組織紀(jì)律 5分：能?chē)?yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和實(shí)習(xí)組織紀(jì)律按時(shí)上下班，出勤率在90%以上。（5分）能遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和實(shí)習(xí)組織紀(jì)律，按時(shí)上下班，出勤率在75%以上。（4分）一般能遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和實(shí)習(xí)組織紀(jì)律，有時(shí)遲到早退，出勤率在75%以下。（3分）組織紀(jì)律性差，上班經(jīng)常遲到早退，出勤率在75%以下。（2分）

綜合得分30分。

（三）項(xiàng)目化考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1.文檔考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

（1）“旅游企業(yè)管理策劃方案”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

考核點(diǎn)主要有選題、問(wèn)題把握、知識(shí)運(yùn)用、撰寫(xiě)內(nèi)容、規(guī)范要求，合計(jì)（20分）。

選題：具有現(xiàn)實(shí)意義，符合實(shí)踐單位的具體情況，符合旅游酒店管理專業(yè)范圍。（4分）問(wèn)題把握：能把握問(wèn)題的關(guān)鍵和要點(diǎn)，方案具有建設(shè)性、實(shí)用性。分析過(guò)程正確、合理。（4分）知識(shí)運(yùn)用：社會(huì)調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查、問(wèn)卷設(shè)計(jì)和整理等技能的應(yīng)用，其他所學(xué)專業(yè)知識(shí)和理論的充分應(yīng)用。（4分）撰寫(xiě)內(nèi)容：結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容充分、具體，說(shuō)明詳略得當(dāng)、思路清晰，有嚴(yán)密性和邏輯性，專業(yè)術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確、規(guī)范；用詞得當(dāng)、語(yǔ)言流暢、表述清楚。（6分）規(guī)范要求：封面、字體、字號(hào)、段落、圖表等符合規(guī)范要求。（2分）

（2）“旅游企業(yè)、旅游市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

考核點(diǎn)主要有：調(diào)查分析內(nèi)容、知識(shí)運(yùn)用、撰寫(xiě)內(nèi)容、調(diào)查分析材料、規(guī)范要求，五項(xiàng)內(nèi)容各占4分，合計(jì)（20分）。

調(diào)查分析內(nèi)容：調(diào)查項(xiàng)目?jī)?nèi)容具有現(xiàn)實(shí)意義，調(diào)查過(guò)程全面、方法得當(dāng)，分析過(guò)程科學(xué)有理、正確；

知識(shí)運(yùn)用：社會(huì)調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查、問(wèn)卷設(shè)計(jì)和整理等技能的應(yīng)用，其他所學(xué)專業(yè)知識(shí)和理論的充分應(yīng)用；

撰寫(xiě)內(nèi)容：結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容充分、具體，說(shuō)明詳略得當(dāng)、思路清晰，有嚴(yán)密性和邏輯性，專業(yè)術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確、規(guī)范；用詞得當(dāng)、語(yǔ)言流暢、表述清楚；

調(diào)查分析材料：材料真實(shí)可靠、全面，有較強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)施性。

規(guī)范要求：方案過(guò)程有嚴(yán)密性和邏輯性、層次性，封面、字體、字號(hào)、段落符合規(guī)范要求。

2.現(xiàn)場(chǎng)考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

考核點(diǎn)主要有：管理策劃方案或項(xiàng)目調(diào)查分析報(bào)告的展示匯報(bào)和個(gè)人表現(xiàn)，合計(jì)（20分）

知識(shí)運(yùn)用：對(duì)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)等工具性知識(shí)的熟練運(yùn)用。專業(yè)基本知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)的運(yùn)用和對(duì)內(nèi)容的充實(shí)。各占2分共4分；

PPT制作：格式：文字、圖片風(fēng)格統(tǒng)一，格式規(guī)范，版式合理。視覺(jué)效果：色彩效果、圖文比例、動(dòng)畫(huà)美觀、合理，符合匯報(bào)主題。內(nèi)容：內(nèi)容精練、主題突出、層次鮮明、符合匯報(bào)時(shí)間要求。設(shè)計(jì)思路：符合陳述思維，導(dǎo)航、超鏈接清晰合理，過(guò)渡恰當(dāng)。各占1分共4分；

表述：語(yǔ)音：普通話規(guī)范，口齒清晰，語(yǔ)音純正。語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、聲音、節(jié)奏富于變化。語(yǔ)言：語(yǔ)言流暢、準(zhǔn)確，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，符合邏輯。影響力：表達(dá)自然，情感得當(dāng)，富有感染力，具有氣氛調(diào)動(dòng)能力。各占1分共4分；

禮儀：形體語(yǔ)言：坐、立、行的姿勢(shì)優(yōu)雅得體。服飾：大方、得體、統(tǒng)一。舉止：從容、端莊、適度。態(tài)度：精神飽滿、態(tài)度親切。禮貌：主動(dòng)、規(guī)范、得體、尊重評(píng)委。各占1分共5分；

回答問(wèn)題：回答問(wèn)題沉著冷靜，抓住重點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，準(zhǔn)確無(wú)誤。共3分 。

三、旅游管理專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系的組織與實(shí)施

（一）考核工作流程

1.畢業(yè)訓(xùn)練動(dòng)員（第五學(xué)期，最后一周）； 公布畢業(yè)訓(xùn)練考核評(píng)價(jià)體系（第五學(xué)期，最后一周）

2.分散訓(xùn)練的方式，確定畢業(yè)綜合實(shí)踐單位（第六學(xué)期，第一周）；集中訓(xùn)練的方式，確定畢業(yè)綜合實(shí)踐單位（第六學(xué)期，第四周）；校外指導(dǎo)教師評(píng)定崗位考核成績(jī)，校內(nèi)指導(dǎo)教師審核（第六學(xué)期，第十周）

3.確定畢業(yè)論文題目（第六學(xué)期，第一周）；第一次畢業(yè)論文集中輔導(dǎo)（第六學(xué)期，第四周）；第二次畢業(yè)論文集中輔導(dǎo)（第六學(xué)期，第十周）；指導(dǎo)教師評(píng)閱畢業(yè)論文，評(píng)定成績(jī)（第六學(xué)期，第十一周）。

4.選擇項(xiàng)目化考核內(nèi)容（第六學(xué)期，第一周）；項(xiàng)目實(shí)施及集中輔導(dǎo)（第六學(xué)期，第四周）；完成所選項(xiàng)目規(guī)定內(nèi)容（第六學(xué)期，第十周）；指導(dǎo)教師進(jìn)行文檔考核，答辯小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核，評(píng)定成績(jī)（第六學(xué)期，第十一周）

（二）考核評(píng)價(jià)的組織與實(shí)施

篇6

房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同樣本參考

(以下簡(jiǎn)稱甲方)

(以下簡(jiǎn)稱乙方)

根據(jù)國(guó)家有關(guān)房產(chǎn)的規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。

第一條 乙方購(gòu)買(mǎi)甲方座落在____市____街____巷____號(hào)的房屋 棟 間，建筑面積為_(kāi)___平方米。

第二條 上述房產(chǎn)的交易價(jià)格：

第三條 付款時(shí)間與辦法：

第四條 甲方應(yīng)于____年__月__日前將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用。

第五條 稅費(fèi)分擔(dān)

1.甲方承擔(dān)房產(chǎn)交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收甲方的交易額的____%的交易費(fèi);承擔(dān)公證費(fèi)、協(xié)議公證費(fèi)。

2.乙方承擔(dān)房產(chǎn)交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收乙方的交易額的____%的交易費(fèi)，承擔(dān)房產(chǎn)交易中國(guó)家征收的一切其他稅費(fèi)。

第六條 違約責(zé)任

1.乙方必須按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付違約部分房產(chǎn)款____%的違約金。

2.甲方必須按期將房產(chǎn)交付乙方使用，否則，每逾期一天，應(yīng)向乙方償付違約部分房產(chǎn)款____%的違約金。

第七條 本合同主體

1.甲方是____________共______人，委托人________即甲方代表人。

2.乙方是____________單位，代表人是____________。

第八條 本合同經(jīng)國(guó)家公證機(jī)關(guān)____ 公證處公證。

第九條 本合同一式 份。甲方產(chǎn)權(quán)人各一份。乙方一份，________ 房產(chǎn)管理局、________ 公證處各一份。

第十條 本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同范文

甲方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方本著自愿、平等及互惠、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方在 山東省 ( 以下簡(jiǎn)稱本案)銷(xiāo)售總事宜達(dá)成一致，協(xié)議如下：

第一條：本協(xié)議有關(guān)重點(diǎn)概念定義

1、甲方：系指 ，為 項(xiàng)目的合法開(kāi)發(fā)商，具有組織項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的全權(quán)資格。

2、乙方：系指 ，在合同期內(nèi)為 項(xiàng)目提供整體營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售推廣的策略制定，項(xiàng)目物業(yè)獨(dú)家銷(xiāo)售。

3、本案：系指 。地址： 。

可銷(xiāo)售面積約 ㎡。

第二條：服務(wù)期限

1、本合同生效日：本合同自雙方蓋章及雙方授權(quán)代表簽字或蓋章之日起生效。

2、本合同終止日：本案開(kāi)盤(pán)日或甲方取得預(yù)售許可證(以時(shí)間后者為準(zhǔn))起算滿 個(gè)月，銷(xiāo)售完成率達(dá)到 %。

第三條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)辦理本案預(yù)售所需的與政府部門(mén)有關(guān)的手續(xù)，以及銷(xiāo)售面積測(cè)繪報(bào)告、工程施工進(jìn)度表以上文件和資料，甲方應(yīng)以本合同簽訂后銷(xiāo)售工作開(kāi)始前，向乙方交付齊全 ，其中屬于項(xiàng)目開(kāi)工后應(yīng)取得的文件，甲方應(yīng)于取得文件之日起及時(shí)向乙方交付。

2、甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與銀行的關(guān)系，申請(qǐng)購(gòu)房客戶房屋按揭貸款事宜。

3、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供本案基本相關(guān)資料(如建筑設(shè)計(jì)模型、景觀環(huán)境效果圖、鳥(niǎo)瞰圖、建筑單體立面效果圖和透視圖、房型墨線圖等乙方策劃、宣傳資料使用)和銷(xiāo)售道具制作。

4、甲方應(yīng)配合乙方在銷(xiāo)售期間的銷(xiāo)售工作，負(fù)責(zé)與買(mǎi)方簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)和預(yù)售合同的簽訂、售樓款的收取、辦理客戶按揭手續(xù)及代表發(fā)展商現(xiàn)場(chǎng)解答在銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。

5、甲方保證客戶購(gòu)買(mǎi)的房屋實(shí)際情況與其所提供的文件和資料真實(shí)可靠(面積正負(fù)誤差符合國(guó)家規(guī)定)。

6、甲方提供銷(xiāo)售處場(chǎng)館及其對(duì)內(nèi)、外部進(jìn)行裝修，現(xiàn)場(chǎng)辦公所需的相關(guān)設(shè)備(電力設(shè)施、音響系統(tǒng)、電話、網(wǎng)絡(luò)、飲水機(jī)、空調(diào)、LOGO墻、銷(xiāo)控臺(tái)、銷(xiāo)售桌椅、文件柜等設(shè)施)和費(fèi)用的承擔(dān)。

7、甲方承擔(dān)本案開(kāi)盤(pán)時(shí)相關(guān)的形象展示、綠化及其他配套工作等以及需營(yíng)造氣氛所需要的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支;以及對(duì)相關(guān)本案的房展會(huì)等活動(dòng)參展和費(fèi)用的承擔(dān)。

8、甲方對(duì)乙方提交的所有報(bào)告、函件，須在收到之日后三個(gè)工作日內(nèi)予以批復(fù)或提出意見(jiàn)，逾期不作答復(fù)視同認(rèn)可。

9、甲方需按時(shí)支付乙方銷(xiāo)售費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。如因甲方的原因不能按合同有關(guān)條款約定支付乙方的有關(guān)費(fèi)用，需支付滯納金(每日500元)，逾期超過(guò)15天，除繼續(xù)收取違約金外，乙方有權(quán)相應(yīng)延長(zhǎng)銷(xiāo)售時(shí)間，連續(xù)2個(gè)月未向乙方支付傭金乙方有權(quán)解除合同。由此造成的損失由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

10、本案銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)情況甲方派出財(cái)務(wù)、出納、合同登記、按揭送審等相關(guān)管理人員。

11、自合同簽訂之日起，甲方每月 日前，向乙方支付現(xiàn)金 萬(wàn)元作為乙方運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，此費(fèi)用在后期傭金中扣除。

第四條：乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方負(fù)責(zé)本案營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售組織與控制等工作服務(wù)細(xì)項(xiàng)方案的編制。乙方完成報(bào)告后，需書(shū)面向甲方提出并應(yīng)提前報(bào)請(qǐng)甲方批準(zhǔn)，經(jīng)確認(rèn)后實(shí)施。

2、協(xié)助甲方完成項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議，并針對(duì)此項(xiàng)目提出合理化建議。

3、協(xié)助廣告公司對(duì)相關(guān)本案的房展會(huì)等活動(dòng)提出策略方案。

4、協(xié)助廣告公司提出本案銷(xiāo)售、接待中心等的包裝設(shè)計(jì)方案建議。

5、乙方指派銷(xiāo)售策劃人員的工資、獎(jiǎng)金、福利及辦公文具易耗品等由乙方承擔(dān)。

6、乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售控制與銷(xiāo)售執(zhí)行。乙方可協(xié)助甲方辦理本案銷(xiāo)售中涉及的登記、公證、保險(xiǎn)和按揭貸款等手續(xù)。

7、乙方需定期對(duì)本案的銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)分析、下步銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售、推廣中存在的問(wèn)題以及相關(guān)措施及時(shí)調(diào)整、落實(shí)。定期向甲方提交銷(xiāo)售月報(bào)表。

8、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，雙方予以確認(rèn)后執(zhí)行。

9、 本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)為甲方保守有關(guān)商業(yè)機(jī)密， 遵守職業(yè)道德。否則，由此而形成的損失應(yīng)有乙方承擔(dān)。乙方對(duì)本案的任何銷(xiāo)售行為均應(yīng)符合國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)。

10、 乙方有權(quán)在本案的宣傳媒體、本案推廣現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目所在地、售樓處等甲方認(rèn)定的適當(dāng)位置加印、描繪、懸掛乙方公司名稱、地址、電話和標(biāo)志。

11、乙方負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)專業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍;本案銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)采用乙方業(yè)務(wù)模式，乙方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售進(jìn)度和編制樓盤(pán)銷(xiāo)控表。

12、乙方負(fù)責(zé)客戶資料統(tǒng)計(jì)工作，并負(fù)責(zé)商品房銷(xiāo)(預(yù))售合同的簽訂，以及協(xié)助甲方及客戶辦理銀行按揭合同的簽訂。

13、乙方應(yīng)每周定期向甲方通報(bào)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，遇到特殊情況應(yīng)及時(shí)與甲方溝通。

14、乙方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售執(zhí)行工作，派駐現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售骨干若干，并可根據(jù)實(shí)際情況增減人員。

15、乙方每階段工作的報(bào)告、計(jì)劃、價(jià)目表、結(jié)算表單等均以書(shū)面形式提請(qǐng)甲方審核，并按雙方認(rèn)同的審核意見(jiàn)進(jìn)行修改，以甲方簽字認(rèn)可為準(zhǔn)，如甲方在提報(bào)要求最后期限未有書(shū)面回復(fù)，則一律視為全部認(rèn)可。

16、乙方積極投入到甲方產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)工作過(guò)程中，力求產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)新和市場(chǎng)相結(jié)合。

17、乙方協(xié)助甲方對(duì)中間付款及尾款的收取工作。

第五條：服務(wù)費(fèi)用結(jié)算及支付

銷(xiāo)售傭金

合作期間，乙方提供上述服務(wù)，獲取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)，雙方確定乙方營(yíng)銷(xiāo)費(fèi):

1、雙方約定本案的銷(xiāo)售傭金總價(jià)為 萬(wàn)元。甲乙雙方共同確定：銷(xiāo)售傭金于本案正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售當(dāng)月起每月結(jié)算和提取。

2、關(guān)于退房/退定：

在發(fā)生購(gòu)房者退房/退定的情況下，乙方只收取退房/退定違約金收入的50%作為銷(xiāo)售傭金的補(bǔ)償，不再收取其它費(fèi)用;如果未執(zhí)行到違約金的，乙方不能得到任何補(bǔ)償。

結(jié)算及支付

1、本案乙方完成銷(xiāo)售，獲得全程營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)的界定為：購(gòu)房者簽署預(yù)售合同并支付首期房?jī)r(jià)款，即可視為乙方成功完成銷(xiāo)售;客戶所簽定的預(yù)售合同中，銀行按揭的客戶以銀行按揭到帳為準(zhǔn)結(jié)算傭金，選擇一次性付款達(dá)到總房款的90%時(shí)，按全額費(fèi)計(jì)提;分期付款的客戶按照付款比率提取傭金。

2、每月月底乙方向甲方提交該月的成交明細(xì)表及傭金結(jié)算表，在五個(gè)工作日內(nèi)，甲方審核無(wú)誤后簽字確認(rèn)并一次性以現(xiàn)金形式支付給乙方。

第六條：銷(xiāo)售及《預(yù)售(買(mǎi)賣(mài))合同》界定

1、約定的銷(xiāo)售期內(nèi)所有銷(xiāo)售均計(jì)入乙方銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，甲方均應(yīng)向乙方支付銷(xiāo)售傭金。

2、甲方提供乙方本案預(yù)售(買(mǎi)賣(mài))用《商品房預(yù)售(買(mǎi)賣(mài))合同》的標(biāo)準(zhǔn)文本及修改文本。

3、乙方在實(shí)際操作中遇到超出甲方所提供的《商品房預(yù)售(買(mǎi)賣(mài))合同》的標(biāo)準(zhǔn)文本及修改文本的狀況，則必須書(shū)面通知甲方，甲方必須在兩個(gè)工作日內(nèi)給乙方以明確的書(shū)面答復(fù)，否則視為甲方認(rèn)可;文本修改條款必須符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)。

4、甲方必須出具本案的《項(xiàng)目與預(yù)售(買(mǎi)賣(mài))委托書(shū)》給乙方。

第七條：其他約定

1、乙方為本案獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)公司;甲方不得指定其他策劃及銷(xiāo)售公司;乙方不得自行分包、轉(zhuǎn)包。

2、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字生效;

3、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份;

4、本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商確定并簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效應(yīng)。

5、雙方就本合同的履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可向商河縣人民法院提起訴訟。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

房產(chǎn)銷(xiāo)售合同協(xié)議書(shū)格式

委托方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

地 址：

受托方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

地 址：

甲方為 房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商，乙方為專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方“ 房地產(chǎn)項(xiàng)目”的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和銷(xiāo)售等有關(guān)事宜，達(dá)成以下協(xié)議：

一、委托內(nèi)容及期限

1、甲方委托乙方為甲方開(kāi)發(fā)的“ 房地產(chǎn)項(xiàng)目”(以下簡(jiǎn)稱該項(xiàng)目)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和銷(xiāo)售總。

2、委托期限壹年，暫定自 年 月 日起至 年 月 日止;由于甲方原因造成該項(xiàng)目工程延誤，由乙方申請(qǐng)雙方可協(xié)商將委托期限續(xù)延，另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

3、在委托期內(nèi)，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售事宜。

二、雙方權(quán)利與職責(zé)

(一)甲方權(quán)利與職責(zé)

1、確保該項(xiàng)目作為商品房開(kāi)發(fā)的手續(xù)完整和合法，對(duì)該項(xiàng)目有完全的土地使用權(quán)及處分權(quán)，沒(méi)有其他權(quán)利人主張權(quán)利。

2、保證該項(xiàng)目工程建設(shè)無(wú)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題和貨不對(duì)版現(xiàn)象。

3、負(fù)責(zé)辦理該項(xiàng)目銷(xiāo)售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續(xù)。

4、承擔(dān)該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用為可售總額的3%。

5、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)收取該項(xiàng)目的銷(xiāo)售款項(xiàng)，向客戶提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。

6、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立售樓部，負(fù)責(zé)設(shè)立費(fèi)用。并于該項(xiàng)目對(duì)外銷(xiāo)售前30日可完全進(jìn)場(chǎng)使用，積累客源。

7、保證于該項(xiàng)目對(duì)外銷(xiāo)售前三十日，負(fù)責(zé)提供按雙方確定裝修標(biāo)準(zhǔn)的示范單位 套，供客戶參觀參考，指導(dǎo)消費(fèi)。

8、負(fù)責(zé)辦理銀行按揭手續(xù)。

9、保證于該項(xiàng)目入戶前完成社區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)。

10、同意在有關(guān)該項(xiàng)目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱和電話。

11、為了更好地銷(xiāo)售該項(xiàng)目，加之該項(xiàng)目買(mǎi)受群體的特殊性，甲方同意在黑龍江省哈爾濱市、大慶市設(shè)立銷(xiāo)售分公司，并負(fù)責(zé)分公司前期籌備基本費(fèi)用(房租、裝修、辦公用品等)。

(二)乙方權(quán)利和職責(zé)

1、 本合同簽定之日起 個(gè)工作日內(nèi)完成該項(xiàng)目的策劃總案。

2、 作好該項(xiàng)目的前期策劃工作(含該項(xiàng)目的整體規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)，環(huán)境綠化建議和售樓部設(shè)計(jì) 裝修建議等)。

3、 全權(quán)負(fù)責(zé)售樓部的運(yùn)作和管理工作。

4、 及時(shí)向甲方反饋營(yíng)銷(xiāo)工作信息，每月向甲方呈報(bào)銷(xiāo)售情況明細(xì)報(bào)表，針對(duì)實(shí)際情況提供各階段具體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

5、 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售資料與廣告宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及制作和投放工作，銷(xiāo)售資料、 銷(xiāo)售工具和廣告策劃的制作和投放費(fèi)用的報(bào)價(jià)不高于市場(chǎng)價(jià)格。

6、 保證該項(xiàng)目住宅、車(chē)庫(kù)和商服的實(shí)際成交均價(jià)不低于乙方呈報(bào)甲方批準(zhǔn)的“價(jià)格執(zhí)行方案” 確定的實(shí)際成交均價(jià)。

7、 負(fù)責(zé)代甲方與客戶簽定《認(rèn)購(gòu)書(shū)》和《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，簽署內(nèi)容按雙方確認(rèn)的范本執(zhí)行， 超出范本范圍內(nèi)的條款，必須征得甲方同意才能簽署;指導(dǎo)客戶將購(gòu)房款交付甲方帳戶。

8、 負(fù)責(zé)客戶的售后跟進(jìn)工作，及時(shí)提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴，同時(shí)完成甲方交 辦的客戶資料調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作。

9、 必須嚴(yán)格執(zhí)行甲乙雙方確認(rèn)的銷(xiāo)售政策，不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

10、 收到甲方支付的費(fèi)時(shí)，向甲方提供稅務(wù)部門(mén)的正式發(fā)票。

11、 負(fù)責(zé)哈爾濱、大慶銷(xiāo)售分公司前期籌備具體工作，負(fù)責(zé)分公司日常管理、銷(xiāo)售、人員招聘及 工資等。

(三)共同責(zé)任

1、乙方協(xié)助甲方對(duì)該項(xiàng)目的推廣策略、銷(xiāo)售價(jià)格及付款方式的建議，經(jīng)由甲方確認(rèn)后，由乙方負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。如推銷(xiāo)過(guò)程中需變動(dòng)金額或銷(xiāo)售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進(jìn)度的變化或設(shè)計(jì)上的修改應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知乙方。

2、甲方同意該項(xiàng)目的住宅、車(chē)庫(kù)和商服的實(shí)際成交均價(jià)以乙方呈甲方批準(zhǔn)的“價(jià)格執(zhí)行方案”為核算標(biāo)準(zhǔn)。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內(nèi)部折扣(折扣率及乙方權(quán)限總額以“價(jià)格執(zhí)行方案”為準(zhǔn))給予客戶一定的折扣優(yōu)惠，超出內(nèi)部折扣范圍的優(yōu)惠必須征得甲方同意并附上甲方總經(jīng)理的批條。

3、雙方同意委托期限內(nèi)所有交易均定為乙方業(yè)績(jī)， 并按下述第三條規(guī)定支付乙方營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)。

(四)、雙方應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)

1、甲方按時(shí)按質(zhì)完成上述“甲方權(quán)利與職責(zé)”中規(guī)定的工作。

2、乙方銷(xiāo)售目標(biāo)：

第一階段：于該項(xiàng)目預(yù)售證辦妥、正式開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)，工程形象全面封頂時(shí)，完成該項(xiàng)目可售總金額的 %。

第二階段：于該項(xiàng)目完全達(dá)到進(jìn)戶標(biāo)準(zhǔn)并完成小區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)時(shí)，累計(jì)完成該 項(xiàng)目可售總金額的 %。

第三階段：期內(nèi)，累計(jì)完成該項(xiàng)目可售總金額的 %。

3、如該項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度有變化，銷(xiāo)售目標(biāo)也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，雙方可另行約定。

三、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)的計(jì)算、支付及獎(jiǎng)罰方式

(一)策劃費(fèi)

乙方為該項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方策劃費(fèi)人民幣 拾 萬(wàn)元整。

(二)服務(wù)費(fèi)

1、計(jì)算及支付方式

(1)雙方同意，該項(xiàng)目的服務(wù)費(fèi)按實(shí)際成交額的 %收取，并按月結(jié)算。

(2)選擇銀行按揭成交的客戶和甲方總經(jīng)理同意客戶緩交房款的，客戶累計(jì)繳交房款的30%即視為全額回款，按成交總額計(jì)提服務(wù)費(fèi)。

(3)由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為實(shí)際成交額并按本條(1)款結(jié)算服務(wù)費(fèi)。

(4)每月25日，乙方按當(dāng)月銷(xiāo)售回款總額向甲方呈交請(qǐng)款單，甲方在接到乙方請(qǐng)款單后5日內(nèi)向乙方支付當(dāng)月全額服務(wù)費(fèi)。

2、獎(jiǎng)罰方式

(1)合同期內(nèi)，若該項(xiàng)目已售面積實(shí)際成交均價(jià)比“價(jià)格執(zhí)行方案”確定已售面積的成交均價(jià)有所提升，甲方同意給予乙方獎(jiǎng)勵(lì)提成。

(2)獎(jiǎng)勵(lì)金額=(乙方完成的已售面積的銷(xiāo)售總金額-價(jià)格執(zhí)行方案規(guī)定已售面積的銷(xiāo)售總金額) ×50%。

(3)獎(jiǎng)勵(lì)提成支付方式與服務(wù)費(fèi)支付方式相同。

(4)如乙方因自身原因未完成階段銷(xiāo)售目標(biāo)，甲方在該階段已成交金額應(yīng)提費(fèi)中扣除20%作為罰金;如乙方在下一階段完成所扣階段目標(biāo)，甲方返還所扣罰金。

四、合同終止事由

本合同除在法律規(guī)定情形下終止外，還可因下列情形而終止：

1、甲方未能按時(shí)支付費(fèi)逾期30日，乙方有權(quán)向甲方發(fā)出書(shū)面解除合同通知書(shū)，該通知于乙方發(fā)出通知之日起七日后生效，乙方有權(quán)向甲方追索欠款及滯付違約金。

2、乙方因自身原因不能按階段完成銷(xiāo)售目標(biāo)，甲方有權(quán)發(fā)出書(shū)面解除合同通知，該通知于甲方發(fā)出之日起七日后生效。在此期間成交的單位，甲方需付給乙方全額服務(wù)費(fèi)。

五、爭(zhēng)議的解決在合同履行的過(guò)程中，如雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成時(shí)，可向乙方法院提出訴訟。

六、合同的附件由乙方呈甲方批準(zhǔn)的該項(xiàng)目的“價(jià)格執(zhí)行方案”，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

七、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，于雙方法人代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

篇7

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)業(yè)；實(shí)踐教學(xué)體系

中圖分類(lèi)號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673－291X（2011）17－0255－02

一、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才的必要性

1998年召開(kāi)的世界高等教育大會(huì)的《世界高等教育會(huì)議宣言》指出：“高等教育應(yīng)主要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能與創(chuàng)業(yè)精神，畢業(yè)生將不再僅僅是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者?！眹?guó)際職業(yè)教育大會(huì)曾明確提出，就世界范圍而言，21世紀(jì)有50%的大學(xué)生要走自主創(chuàng)業(yè)之路。而在中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例與此有很大的差距并遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家。中國(guó)社科院2008年12月16日的《社會(huì)藍(lán)皮書(shū)》的數(shù)據(jù)顯示，2007屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為1.2%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例一般占到20%―30%，并且我國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)成功率也比較低，我國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率僅為2%―3%。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者、成功者少，失敗者眾，主要原因有：

1.缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)。我國(guó)雖然作為聯(lián)合國(guó)教科文組織“創(chuàng)業(yè)教育”課題的成員國(guó)，早在1991年就開(kāi)展了基礎(chǔ)教育階段實(shí)施就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的項(xiàng)目活動(dòng)，但我國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育仍然處于初級(jí)階段。正由于此，不少大學(xué)生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)缺乏熱情甚至毫無(wú)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，對(duì)就業(yè)問(wèn)題表現(xiàn)出“等、靠、要”的依賴情緒。

2.創(chuàng)業(yè)教育滯后，造成學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力不足，缺乏創(chuàng)業(yè)方面知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)教育主講師資屬于“學(xué)院派”師資，這些師資大多缺乏創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至沒(méi)有在企業(yè)就業(yè)的經(jīng)歷，為了加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐性，雖然大多數(shù)高校都聘請(qǐng)了一批企業(yè)家（或創(chuàng)業(yè)人士）到校擔(dān)任客講教師、實(shí)踐證明這種安排也受到了學(xué)生的普遍歡迎，但這種模式卻缺乏組織協(xié)調(diào)、制度保障和資金支持，加之一部分創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，因而教學(xué)效果有待提高。

3.創(chuàng)業(yè)資金匱乏。

4.缺乏創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政策輿論支持不夠。如果大學(xué)生在學(xué)校里能夠完成創(chuàng)業(yè)前的一些準(zhǔn)備，如創(chuàng)業(yè)知識(shí)，技能的培訓(xùn)，風(fēng)險(xiǎn)資金的募集等，那創(chuàng)業(yè)成功的可能性就自然增大，由此我們就引入了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的概念。創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一種融教育思想和教育實(shí)踐為一體的活動(dòng)，包含著對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力等多種因素的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)業(yè)教育課程體系的實(shí)施是創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，是創(chuàng)新教育的途徑和手段，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)教育的形式、平臺(tái)和依托。

二、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型實(shí)踐教學(xué)體系

創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，要實(shí)施創(chuàng)業(yè)型就業(yè)教育必須在課程和課堂的實(shí)踐體系上進(jìn)一步深化，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型就業(yè)能力培育上設(shè)計(jì)更加合理的體系和培訓(xùn)方案。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。完善的實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)體系對(duì)提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力關(guān)系極大，直接決定著學(xué)生走向社會(huì)后的競(jìng)爭(zhēng)能力。

打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系三大模塊

依據(jù)布魯姆的教育目標(biāo)分類(lèi)學(xué)理論，我們將創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)分為認(rèn)知目標(biāo)、情感目標(biāo)和操作技能目標(biāo)三個(gè)層級(jí)。從這種創(chuàng)業(yè)教育理念出發(fā)，我們可以構(gòu)建針對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的教育實(shí)踐體系的基本框架。如圖1所示。

（一）創(chuàng)業(yè)認(rèn)知體系

1.參觀企業(yè)。感性了解各種類(lèi)型企業(yè)的一般運(yùn)作過(guò)程及其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的運(yùn)作形式。

2.聘請(qǐng)校外企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工作者進(jìn)入課堂，為學(xué)生講授當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行生動(dòng)、直觀的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的介紹。邀請(qǐng)企業(yè)家、業(yè)績(jī)突出的畢業(yè)生與學(xué)生進(jìn)行在線溝通交流，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)品格等方面的教育。

3.組建營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室。利用教學(xué)軟件讓學(xué)生通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)決策軟件系統(tǒng)進(jìn)行模擬決策，通過(guò)組建虛擬的模擬公司來(lái)組織學(xué)生熟悉和了解實(shí)體公司的各項(xiàng)工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從不同角度全面了解和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)決策。通過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練他們學(xué)到的各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定到具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過(guò)程，熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具的應(yīng)用，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的認(rèn)識(shí)、理解，培養(yǎng)學(xué)生的自主思維能力。

（二）創(chuàng)業(yè)素質(zhì)情感培養(yǎng)體系――素質(zhì)拓展訓(xùn)練

創(chuàng)業(yè)對(duì)人才的素質(zhì)提出了豐富的內(nèi)涵，對(duì)創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)的要求很高，不僅要具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，還須具備良好的心理素質(zhì)、優(yōu)秀的道德品質(zhì)、牢固的法制觀念和豐富的法律知識(shí)等等，創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)化教育中創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練，創(chuàng)業(yè)課程不僅要培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)思維、經(jīng)濟(jì)頭腦；還要有管理才能、組織協(xié)調(diào)能力，需要有勇于開(kāi)拓，富有進(jìn)取心，面對(duì)失敗和挫折能不屈不撓的品質(zhì)。

我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在一年級(jí)第二學(xué)期安排了為期一周的營(yíng)銷(xiāo)能力拓展訓(xùn)練，拓展訓(xùn)練是一種適用于現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織的全新的學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練手段，它利用戶外自然環(huán)境，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)項(xiàng)目，使學(xué)生在解決問(wèn)題、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)過(guò)程中達(dá)到磨練意志、挖掘潛能、增強(qiáng)自信心、改善自身形象；克服心理惰性、磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問(wèn)題的能力；認(rèn)識(shí)群體的作用，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，學(xué)會(huì)關(guān)心，更為融洽地與群體合作；學(xué)習(xí)欣賞，關(guān)注和愛(ài)護(hù)大自然。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展訓(xùn)練，提高了營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的意志和智慧，挖掘了潛能，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神?！巴卣褂?xùn)練”課程，讓營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生真正和挑戰(zhàn)自我，團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)了個(gè)親密接觸。每次訓(xùn)練都給學(xué)生以巨大的啟迪和深刻的印象。正如學(xué)生自己說(shuō)的：“僅僅五天的拓展訓(xùn)練，卻有太多美妙的景象深深烙印心底；太多動(dòng)聽(tīng)的聲音回旋在耳邊，太多鼓勵(lì)的眼神難以忘卻；每個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始的時(shí)候，隊(duì)友給你充電，搭在你背上的不僅僅是溫暖的掌心，通過(guò)掌心，傳輸給你的是信心、力量、勇氣和期望。站在風(fēng)中搖晃的天梯上，指導(dǎo)你前行的聲音，一聲聲加油鼓勵(lì)的聲音，猶如你黑暗中前行的路燈；當(dāng)人站在艱難處，進(jìn)退兩難的時(shí)候，更容易被感動(dòng)，更容易銘記住此刻的情景。這次拓展訓(xùn)練讓我們由“行”而“知”，現(xiàn)在更重要的是要學(xué)以“知”導(dǎo)“行”、以“行”驗(yàn)“知”，真正做到“知行合一”。

（三）創(chuàng)業(yè)技能訓(xùn)練體系

1.開(kāi)展第二課堂，拓展創(chuàng)業(yè)教育。通過(guò)第二課堂的開(kāi)展，發(fā)揮其教育主渠道以外的輔助功能，營(yíng)造富有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍的校園文化。第二課堂的形式多種多樣，可以是申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐課題，參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組建學(xué)生社團(tuán)，成立學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部等。如我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)2006屆學(xué)生的《營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》和2007屆學(xué)生申請(qǐng)的《學(xué)校二手市場(chǎng)之運(yùn)作》都獲省級(jí)立項(xiàng)；舉辦了商業(yè)講座、校園策劃、產(chǎn)品促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等活動(dòng)。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中課題組成員的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)技能得到了提升，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查和分析的能力，能對(duì)某種產(chǎn)品提出建設(shè)性策劃方案，對(duì)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方面提出建設(shè)性計(jì)劃建議，在產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道方面提出創(chuàng)新建議。第二課堂教學(xué)把對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力與實(shí)戰(zhàn)能力的培養(yǎng)延伸到課堂之外，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育拓展了新的陣地。

2.以大學(xué)生超市為平臺(tái)，構(gòu)建由校園走向企業(yè)，由理論關(guān)注實(shí)踐，由課堂過(guò)渡到崗位再回到課堂的教學(xué)模式。在我院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園由學(xué)生承包超市，他們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下結(jié)合相關(guān)課程組織經(jīng)營(yíng)，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，就到與這段教學(xué)內(nèi)容相對(duì)應(yīng)的大學(xué)生超市的崗位中去頂崗實(shí)習(xí)，將前段理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成崗位技能，然后根據(jù)實(shí)際工作遇到的問(wèn)題回課堂學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，再回到相對(duì)應(yīng)的崗位實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)基于崗位工作目標(biāo)，學(xué)習(xí)任務(wù)基于崗位工作任務(wù)，學(xué)習(xí)過(guò)程基于崗位工作過(guò)程。

3.依托行業(yè)，推行工學(xué)結(jié)合。社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要環(huán)節(jié)。建立社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，與企業(yè)保持廣泛聯(lián)系，建立多個(gè)實(shí)踐教學(xué)基地。讓學(xué)生到實(shí)習(xí)基地或企業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)所學(xué)的理論知識(shí)并學(xué)習(xí)崗位技能，學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)。實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容包括專題調(diào)研、課程實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)、綜合實(shí)訓(xùn)等。通過(guò)這些有組織的實(shí)習(xí)，增加學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的感性認(rèn)識(shí)，提高實(shí)際動(dòng)手能力。

我系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生在二年級(jí)的第一學(xué)期實(shí)行彈性學(xué)習(xí)制。上半周在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，下半周在商場(chǎng)超市、電器商城頂崗實(shí)習(xí)。用工學(xué)結(jié)合的見(jiàn)習(xí)或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)，深入相關(guān)企業(yè)，真正與企業(yè)實(shí)現(xiàn)零距離面對(duì)面的對(duì)接，消除學(xué)生對(duì)企業(yè)的距離感和對(duì)創(chuàng)業(yè)的恐懼感，從感性到理性的認(rèn)識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力。

4.建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)。（1）階段性創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。每學(xué)年舉辦一次校園模擬市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)生按自愿原則組成模擬公司，通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，開(kāi)展系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育，從組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、籌集資金、工商注冊(cè)、市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃、店面設(shè)計(jì)、采購(gòu)貨物、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)管理、照章納稅等企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程的運(yùn)作的讓學(xué)生增強(qiáng)實(shí)際操作能力，學(xué)會(huì)尋找和把握機(jī)會(huì)。在校園模擬市場(chǎng)的實(shí)踐活動(dòng)中，每次運(yùn)營(yíng)部需要提前完成校園模擬市場(chǎng)的規(guī)劃工作，包括商鋪搭建、招標(biāo)、管理、主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)、資金的預(yù)算及使用、與學(xué)院各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，從而掌握了商貿(mào)城的運(yùn)營(yíng)流程。校園模擬市場(chǎng)作為一個(gè)商業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，不僅可以鍛練一部分同學(xué)的商業(yè)街、商城等項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理能力，還能訓(xùn)練一部分學(xué)生實(shí)體產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能力。（2）長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。建立以教師為主導(dǎo)和指導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供實(shí)際的訓(xùn)練和演習(xí)場(chǎng)所，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)向長(zhǎng)期化、社會(huì)化、實(shí)戰(zhàn)化方向發(fā)展。建立實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)公司（、代銷(xiāo)、辦事處等），在此基礎(chǔ)上圍繞營(yíng)銷(xiāo)崗位群，剖析崗位能力，結(jié)合相關(guān)課程，以老帶新實(shí)施滾動(dòng)教學(xué)，充分挖掘教學(xué)資源，使學(xué)生真正進(jìn)入真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境。

總之，提高營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)效果，必須遵循人才培養(yǎng)規(guī)律和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教育規(guī)律，按照分散與集中相結(jié)合，單一技能訓(xùn)練與綜合技能培養(yǎng)相兼顧的原則，既有教學(xué)中實(shí)踐又有階段性集中實(shí)踐，既有單一技能培養(yǎng)又有模塊技能培養(yǎng)和綜合技能實(shí)踐。按照認(rèn)知實(shí)踐教學(xué)體系、情感實(shí)踐教學(xué)體系、創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)體系，循序漸進(jìn)，全方位地思考、設(shè)計(jì)，形成一整套既有操作性又有靈活性的實(shí)踐教學(xué)體系，對(duì)學(xué)生從就業(yè)能力到創(chuàng)業(yè)能力、從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方面進(jìn)行系統(tǒng)性的培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 楊聯(lián)民.我國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率僅為2%―3%[N].中華工商時(shí)報(bào)，2008-01-29（4）.

[2] 王群.預(yù)創(chuàng)業(yè)：高校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)模式新探索[J].福州大學(xué)學(xué)報(bào)：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版，2010，（1）.

The entrepreneurship education practice and teaching system construction of the marketing major in the vocation school-Taking the marketing major of the Jiangsu finance vocationl technical college as an example

SON Li-hua

(Jiangsu finance vocationl technical college,223001)

Abstract: Venture can promote the employment and the Chinese colleges of education lag in entrepreneurial obvious social and economic development of common people.In Jiangsu financial vocational technical college in marketing for example, as cognition systems, emotional and entrepreneurial capacity training system of the three major system to support the establishment of business practice teaching system and strengthening of the venture, business will and entrepreneurial ability.

篇8

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型發(fā)展；實(shí)踐能力；問(wèn)題探討

基金項(xiàng)目：2014年遼寧省本科教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目：（UPRP20140171）（UPRP20140679）

中圖分類(lèi)號(hào)：G648.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：應(yīng)用技術(shù)大學(xué)轉(zhuǎn)型發(fā)展中教師實(shí)踐能力培養(yǎng)問(wèn)題探討

收錄日期：2016年3月10日

引言

關(guān)于專業(yè)教師業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力的有關(guān)討論由來(lái)已久，但在20世紀(jì)80年代中后期這一問(wèn)題就歸結(jié)為“雙師型”教師的概念了。以往的絕大多數(shù)討論都是圍繞高職教師的實(shí)踐教學(xué)能力的培養(yǎng)和提升而展開(kāi)的。1998年原國(guó)家教委制定下發(fā)的《面向21世紀(jì)深化職業(yè)教育教學(xué)改革的意見(jiàn)》中，首次明確了“雙師型”教師概念內(nèi)涵：符合下列條件之一的教師可以定義為“雙師型”教師：一是有兩年以上基層生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理第一線本專業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，能指導(dǎo)本專業(yè)實(shí)踐的教師，具有中級(jí)或以上專業(yè)職稱；二是既具有講師以上教師職稱，又有本專業(yè)實(shí)際工作的中級(jí)以上的專業(yè)職稱（雙證）；三是主持或主要參與兩項(xiàng)應(yīng)用性項(xiàng)目研究，研究成果已被社會(huì)企事業(yè)單位實(shí)際應(yīng)用，具有很好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。直到今天，官方的各種相關(guān)文件還都在使用這一概念定義。

2014年6月國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》第十七條明確提出“建設(shè)‘雙師型’教師隊(duì)伍”。2015年11月6日，教育部、發(fā)改委、財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于引導(dǎo)部分地方普通本科高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱三部委7號(hào)文件），其中在“三大政策措施”中就提出了加強(qiáng)試點(diǎn)高?！半p師型”教師隊(duì)伍建設(shè)，并提出經(jīng)費(fèi)投入方面要向“雙師型”教師培養(yǎng)培訓(xùn)傾斜。

在本科高校向職業(yè)化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，改革中最重要的一個(gè)“利益相關(guān)人群體”――教師該如何應(yīng)對(duì)這次“轉(zhuǎn)型”改革，一個(gè)是認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題需要解決，還有一個(gè)就是如何應(yīng)對(duì)的策略問(wèn)題。

一、關(guān)于大學(xué)教師轉(zhuǎn)型發(fā)展的幾個(gè)誤區(qū)

本科教育向職業(yè)化方向轉(zhuǎn)型，對(duì)“雙師雙能”型教師提出了新的要求，但是“雙師雙能”型教師不是轉(zhuǎn)型高校教師隊(duì)伍建設(shè)的全部，也不是專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)的全部，因此就存在一個(gè)轉(zhuǎn)型學(xué)校教師如何選擇的問(wèn)題。在這里分析可選擇的方向和區(qū)間。

（一）轉(zhuǎn)型并不是要求每一位教師都是“雙師雙能”型教師，這是由人才培養(yǎng)的客觀規(guī)律所決定的。在“轉(zhuǎn)型”的討論中，有許多說(shuō)法是違背人才培養(yǎng)客觀規(guī)律的。比如，“按照崗位需求設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)方案”；再比如，“學(xué)校培養(yǎng)的人才要與實(shí)際工作崗位需求實(shí)現(xiàn)‘無(wú)縫對(duì)接’”。實(shí)際工作崗位需求中，有的“縫”是可測(cè)量的，有的則是不可測(cè)量的，不可測(cè)量的如何“無(wú)縫對(duì)接”？還有，學(xué)校人才培養(yǎng)不是作坊中的“師傅帶徒弟”，學(xué)校培養(yǎng)的人才要學(xué)會(huì)格物致知，既要知其然，還要知其所以然，是具有一定彈性的――適應(yīng)性、創(chuàng)造性、創(chuàng)新性、發(fā)展性的人才。培養(yǎng)這樣的人才肯定是要理論教學(xué)和實(shí)踐技能培養(yǎng)相結(jié)合的。因此，教師隊(duì)伍中必定會(huì)有兩部分教師的存在：理論類(lèi)的教師、專業(yè)實(shí)踐類(lèi)的教師。如果說(shuō)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)后者薄弱需要在轉(zhuǎn)型過(guò)程中強(qiáng)化，但是肯定也不應(yīng)該取消前者。

（二）并不是每一位教師都能修煉成較強(qiáng)的業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力，這是由教師的個(gè)體差異造成的。在教師培養(yǎng)和教學(xué)實(shí)踐中，有一部分教師善于搞理論教學(xué)和研究，而有的教師卻善于搞業(yè)務(wù)研究和教學(xué)，既然有這種個(gè)體差異的存在，人才培養(yǎng)上客觀上又需要這兩種類(lèi)型的教師，那就應(yīng)該用其所長(zhǎng)，相輔相成，最終實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高。

（三）實(shí)踐教學(xué)能力是一個(gè)復(fù)合概念。它是教學(xué)能力與業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力的復(fù)合。復(fù)合形式從邏輯上可以分為四種類(lèi)型：（1）既無(wú)教學(xué)能力也無(wú)業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力，剛進(jìn)校的青年教師基本上屬于這種類(lèi)型；（2）有教學(xué)能力但缺乏業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力，現(xiàn)在專業(yè)教師中有相當(dāng)一部分屬于這種類(lèi)型；（3）有業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力但缺乏教學(xué)能力，我們從企業(yè)單位請(qǐng)進(jìn)來(lái)的教師很多人屬于這種類(lèi)型；（4）既有教學(xué)能力又有業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力，在我們的教師隊(duì)伍中占有一定的比例，也是我們要重點(diǎn)培養(yǎng)發(fā)展的對(duì)象。

（四）業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念。專業(yè)知識(shí)的積累和業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力的修煉，是一個(gè)從少到多、從弱到強(qiáng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程，而且隨著管理的創(chuàng)新和業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，新業(yè)務(wù)會(huì)不斷地出現(xiàn)，學(xué)習(xí)、研究、跟蹤這些新業(yè)務(wù)，也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。這一動(dòng)態(tài)過(guò)程可能與教學(xué)、人才培養(yǎng)產(chǎn)生矛盾：教師常常是在不具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)知識(shí)積累和業(yè)務(wù)操作技能時(shí)就去站講臺(tái)，教授業(yè)務(wù)課程。特別是在講到“無(wú)縫對(duì)接”時(shí)，這一矛盾就更加突出了。

（五）提高教師業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力需學(xué)校教師和社會(huì)共同努力。提高教師業(yè)務(wù)實(shí)踐能力絕對(duì)不是教師個(gè)人的事情，而需要學(xué)校和社會(huì)提供政策支持和良好的社會(huì)環(huán)境，反觀我們校內(nèi)和校外環(huán)境差強(qiáng)人意，校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)建設(shè)和社會(huì)環(huán)境都不盡如人意。學(xué)校要能夠提供與生產(chǎn)領(lǐng)域相同的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)技術(shù)裝備支撐，社會(huì)主動(dòng)參與學(xué)校教學(xué)和人才培養(yǎng)過(guò)程，這背后還要有政府的一系列政策支持。

（六）“雙證”解決不了“雙能”問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，“雙師型”被格式化為“雙證型”，即有了高校教師職稱證和執(zhí)業(yè)（職業(yè)）證，就被認(rèn)定為是“雙師型”教師，就可以滿足培養(yǎng)應(yīng)用型人才的需要。事實(shí)上這種簡(jiǎn)單化的做法存在著一些突出的問(wèn)題：第一，考證需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力，與正常的教學(xué)工作發(fā)生矛盾；第二，有了資格證并不等于業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力的提高，因?yàn)樽C是考來(lái)的，而不是實(shí)踐修煉來(lái)的；第三，有了執(zhí)業(yè)證并且執(zhí)業(yè)后，學(xué)校的教學(xué)工作往往成為執(zhí)證者的副業(yè)，甚至連起碼的教學(xué)時(shí)間都保證不了，何來(lái)培養(yǎng)應(yīng)用型人才？試問(wèn)：現(xiàn)在有“三大證”的教師，有誰(shuí)還在學(xué)校扎扎實(shí)實(shí)搞教學(xué)？第四，能考證的范圍并不能涵蓋所有的經(jīng)管類(lèi)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也就是說(shuō)，有些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)是無(wú)證可考的。比如，“商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理”，儲(chǔ)蓄、信貸、結(jié)算是實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)，但是沒(méi)有相應(yīng)的職業(yè)證可考，當(dāng)然筆者并不是反對(duì)考證，而是主張考證、執(zhí)業(yè)和教學(xué)能有機(jī)結(jié)合。

二、大學(xué)教師轉(zhuǎn)型修煉業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力幾點(diǎn)建議

（一）確立“做一個(gè)好教師”的追求。多年來(lái)，這一命題已經(jīng)由內(nèi)部化變異為外部化了。所謂內(nèi)部化，就是指教師內(nèi)心熱愛(ài)教師這一職業(yè)和崗位，進(jìn)而刻苦鉆研、精心修煉，以期講好課程、培養(yǎng)好學(xué)生，無(wú)愧師心。內(nèi)化反映的是教師內(nèi)心的欲望和追求，反映的是教師與學(xué)生之間教與學(xué)的關(guān)系。而所謂外部化，就是在外在形式上“做一個(gè)好教師”，以便滿足學(xué)校評(píng)審、教師評(píng)職的要求，也就是學(xué)校、政府部門(mén)要你成為一個(gè)“好教師”。顯然這是一種外在的力量，它把教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的內(nèi)在關(guān)系淡化了。當(dāng)這些形式上的東西與職稱、晉級(jí)、薪酬緊密掛起鉤來(lái)時(shí)，要想靜下心來(lái)、俯下身來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)地鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)、修煉自己的業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力，心中沒(méi)有一個(gè)“做一個(gè)好教師”的追求，肯定是不成的。

（二）修煉業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力的起點(diǎn)是從書(shū)本上開(kāi)始

1、從形式上看，經(jīng)管類(lèi)的業(yè)務(wù)操作絕大多數(shù)是在紙面上完成的，是可以進(jìn)行“兵棋推演”的，因此只要把書(shū)本上的業(yè)務(wù)知識(shí)弄通了，業(yè)務(wù)操作能力也就基本具備了百分之八九十。什么叫“通了”？第一，一門(mén)專業(yè)課的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)會(huì)了，作業(yè)會(huì)做了，沒(méi)有死角，所有的知識(shí)點(diǎn)都“落地”了；第二，與相鄰相關(guān)課程的業(yè)務(wù)聯(lián)系明確了，相關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)操作了，而且不會(huì)出現(xiàn)差異或差錯(cuò)；第三，同一專業(yè)的主要專業(yè)課都能達(dá)到上述兩個(gè)要求；第四，如果相鄰專業(yè)的主要專業(yè)課也能達(dá)到上述要求，那你就是“通了”，如果再假以適當(dāng)?shù)膶?shí)踐崗位業(yè)務(wù)訓(xùn)練，那你就是一位名副其實(shí)的“雙師雙能型”教師了。

2、從邏輯順序上看，不論學(xué)習(xí)什么業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)什么樣的實(shí)踐操作能力，總是先從書(shū)本上開(kāi)始，然后再到實(shí)踐實(shí)訓(xùn)。因此，先從書(shū)本上學(xué)，先學(xué)會(huì)書(shū)面上的知識(shí)，是修煉業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力的基礎(chǔ)和前提。

3、從業(yè)務(wù)知識(shí)的范圍上看，書(shū)本上的知識(shí)范圍要大大超過(guò)實(shí)際崗位上的知識(shí)范圍。作為專業(yè)教師，你的職責(zé)不是去記賬、算賬、編報(bào)表，或者去制訂一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，而是要教會(huì)學(xué)生去做這些事情。那你就要學(xué)習(xí)和掌握更多的知識(shí)。

4、從難易程度看，弄通書(shū)本上的業(yè)務(wù)知識(shí)要比實(shí)務(wù)操作更難。書(shū)本上的業(yè)務(wù)與實(shí)踐崗位上的業(yè)務(wù)中間只隔著“一層窗戶紙”，一捅就透，二者之間的區(qū)別就在于實(shí)現(xiàn)的方式不同、實(shí)現(xiàn)的介質(zhì)不同、實(shí)現(xiàn)的環(huán)境不同。

（三）修煉業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力的“淬火”――實(shí)踐

1、積沙成塔。業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力的修煉是一個(gè)日積月累的過(guò)程，不要指望畢其功于一役。要以一門(mén)專業(yè)課程為基礎(chǔ)，缺什么補(bǔ)什么，每一個(gè)業(yè)務(wù)知識(shí)點(diǎn)都要落地。當(dāng)落不下來(lái)的時(shí)候，千萬(wàn)不要一帶而過(guò)，要向?qū)＜?、同行?qǐng)教，要不恥下問(wèn)。用于解決書(shū)本上的業(yè)務(wù)疑點(diǎn)難點(diǎn)，這是最有效的不可替代的方法，也是解決各種業(yè)務(wù)知識(shí)點(diǎn)落地問(wèn)題的最好辦法。

2、充分利用校內(nèi)仿真實(shí)訓(xùn)基地?，F(xiàn)在的仿真軟件設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)內(nèi)容和操作程序與實(shí)際業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有差別。如果所在的專業(yè)有這樣的實(shí)訓(xùn)基地可以進(jìn)入并全程進(jìn)行模擬操作。這種做法對(duì)于提高業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力是非常有效的。

3、積極爭(zhēng)取，到實(shí)際工作崗位真實(shí)地工作一段時(shí)間或在真實(shí)環(huán)境中操作相關(guān)業(yè)務(wù)，這能讓教師把業(yè)務(wù)知識(shí)變成實(shí)踐操作能力。特別是如果你能擔(dān)任（掛職）某一職務(wù)時(shí)，能夠?qū)W到以其他方式、在其他場(chǎng)合所學(xué)不到的綜合知識(shí)，并能夠修煉出特別的能力。在社會(huì)和學(xué)校大力推進(jìn)“轉(zhuǎn)型”的過(guò)程中，這方面的機(jī)會(huì)會(huì)多起來(lái)，有志于業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力的教師，能夠爭(zhēng)取去做一次。做過(guò)了，就會(huì)“羽化而成仙”，真正能夠做一個(gè)“從容”的師者。

（四）主編一部專業(yè)教材或者獨(dú)立編寫(xiě)一本實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)。如果教師系統(tǒng)講授過(guò)某門(mén)專業(yè)課，又在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地系統(tǒng)操作或講授過(guò)這門(mén)實(shí)訓(xùn)課，最好再加上有真實(shí)的工作崗位進(jìn)行歷練，那么這對(duì)提升教師的業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力具有特殊的功效。一方面能夠使教師自主地設(shè)計(jì)應(yīng)講授的知識(shí)體系或應(yīng)實(shí)訓(xùn)的技能體系；另一方面提高業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力的系統(tǒng)性，特別是解決理論與實(shí)踐相結(jié)合的問(wèn)題，具有前述幾種修煉方式所不具備的功效。

（五）調(diào)整或確定新的科研角度，開(kāi)展業(yè)務(wù)研究和橫向課題研究。應(yīng)該說(shuō)，有了上述經(jīng)歷，業(yè)務(wù)實(shí)踐操作能力達(dá)到一定程度后，這一方向的研究課題非常多，而且做起來(lái)相對(duì)比較有趣，可長(zhǎng)可短，可難可易，而且這一類(lèi)的成果也十分受業(yè)界的歡迎，也符合“轉(zhuǎn)型”過(guò)程中學(xué)校、政府提倡的科研方式和研究?jī)?nèi)容，立項(xiàng)、合作等也都會(huì)好做一些。進(jìn)行橫向課題研究，一方面能提高業(yè)務(wù)操作能力水平；另一方面服務(wù)地方企業(yè)，同時(shí)還能提高學(xué)校的聲望和影響力。

主要參考文獻(xiàn)：

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[2]高雪春.轉(zhuǎn)型背景下地方高校教師實(shí)踐教學(xué)能力的提升策略研究[J].銅仁學(xué)院學(xué)報(bào)，2015.11.