導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝銷售策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]成年女性；服裝消費(fèi)行為；銷售策略

[中圖分類號(hào)]F712[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）17-0020-02

1青少年學(xué)生的消費(fèi)

1.1消費(fèi)行為分析

“80后”的一代青少年學(xué)生大多屬于獨(dú)生子女，成長環(huán)境相對(duì)優(yōu)越，大多具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，作為崇尚名牌的新一代，把品牌形象與本身心理因素、價(jià)值觀念相融合，喜歡名牌的產(chǎn)品，但因?yàn)闆]有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)地位，特別注重價(jià)格，當(dāng)今青少年在人際交往消費(fèi)方面，具有明顯的獨(dú)立性特征。

對(duì)品牌服裝的追求很強(qiáng)烈，也容易受同齡人的影響，他們?cè)谫I衣服時(shí)首先選擇名牌服裝。因?yàn)樵谛@生活，所以運(yùn)動(dòng)和休閑服裝最多。一些學(xué)生購買服裝首先滿足心理的虛榮心，彰顯一種個(gè)人的獨(dú)特品位。為了買到名牌，多數(shù)的年輕人需要儲(chǔ)蓄一段時(shí)間，以此來購買心儀的服裝。

1.2經(jīng)營銷售對(duì)策

隨著品牌形象戰(zhàn)略的完善樹立獨(dú)特個(gè)性張揚(yáng)自我的品牌形象，已經(jīng)成為許多服裝確立自己品牌的主要手段。在消費(fèi)者長期購買服裝的活動(dòng)中，逐漸形成自己對(duì)某個(gè)品牌服裝的理解。他們把服裝產(chǎn)品，以及伴隨的服務(wù)、廣告宣傳等進(jìn)行整合，形成自己對(duì)品牌的概念。對(duì)于城市生活的80后一代，產(chǎn)品一定要彰顯自己個(gè)性、時(shí)尚的風(fēng)格。運(yùn)動(dòng)和休閑類服裝，是學(xué)生經(jīng)常購買的，如邦威、特步、森馬、真維斯等。這些產(chǎn)品在塑造自己的品牌時(shí)，力求滿足青少年張揚(yáng)個(gè)性、追求自我的需求，廣告人物應(yīng)選擇流行的體育明星、新生代的偶像，這些知名人物的行為對(duì)學(xué)生具有很大的影響，要善于引導(dǎo)他們的理性的服裝消費(fèi)觀。服裝生產(chǎn)者可在校園進(jìn)行服裝表演、贊助校園活動(dòng)等形式，增加對(duì)學(xué)生的吸引力和影響力。

對(duì)于剛上市的最新產(chǎn)品，價(jià)格昂貴，學(xué)生大多消費(fèi)不起，可開展一些促銷活動(dòng)。例如，進(jìn)行打折、促銷活動(dòng)，而且，在法定的節(jié)假日或周年店慶時(shí)期，消費(fèi)的人數(shù)明顯增加，可開展大型的戶外賣場(chǎng)活動(dòng)，搭建臨時(shí)舞臺(tái)，邀請(qǐng)主持人配以歌舞、服裝表演等形式來吸引消費(fèi)者的注意力，活躍銷售的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提升銷售額度。而且，伴隨互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上購物已成為一種時(shí)尚而新穎的購物方式，因?yàn)榍嗌倌陮?duì)新事物的接受速度比較快，現(xiàn)在大多學(xué)生都選擇網(wǎng)上購物，針對(duì)這一新的消費(fèi)方式，許多服裝品牌除了開設(shè)實(shí)體店外，大都在淘寶或者網(wǎng)上商城等以網(wǎng)店的形式銷售，在活躍網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的同時(shí)又增加了銷售量，提高了市場(chǎng)占有率。

2白領(lǐng)女性的消費(fèi)

2.1消費(fèi)行為分析

關(guān)注外表美，由于女性判斷事物的思維方式的原因，注重感性認(rèn)識(shí)，容易被事物的外表所吸引，對(duì)美麗的外形的格外注重，再加上現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，工作中面對(duì)的壓力較大，渴望自己情感的釋放，注重情感的消費(fèi)；受口碑傳播影響大。口碑傳播，這種傳播方式對(duì)她們的消費(fèi)有很大的影響，她們大多具有高學(xué)歷，消費(fèi)的時(shí)候選擇自己信賴的渠道，注重親朋好友的意見，在從眾心理的影響下選擇周圍人推薦的產(chǎn)品。

新時(shí)代的女性，追求的不僅僅是物質(zhì)的滿足，她們強(qiáng)調(diào)自己價(jià)值的體現(xiàn)和尊重。生活的品質(zhì)和質(zhì)量代表著自我的形象，大多把自己定位為精英的一層，追求各項(xiàng)消費(fèi)都與自己的地位相匹配，對(duì)自我外在形象的關(guān)注，加之獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)地位，對(duì)華美的服裝和價(jià)格很貴的化妝品有一種源源不斷的需求，周末或假日，逛街的大多是年輕女性，在逛街的過程中，既展示了自己的魅力和風(fēng)采，又放松了緊張的心情。在逛街的時(shí)候，看到自己喜歡的衣服、包包等各種美麗的飾品，就會(huì)不由自主的購買。對(duì)于常去的服裝店也會(huì)與賣家形成一種朋友式的關(guān)系，他們的意見對(duì)白領(lǐng)女性也會(huì)有一定的引導(dǎo)作用。

2.2經(jīng)營銷售策略

創(chuàng)新在服裝領(lǐng)域是最明顯的，服裝要想時(shí)常引領(lǐng)潮流，必須不斷地翻新，實(shí)行新穎的設(shè)計(jì)，緊跟時(shí)代的前沿發(fā)展。因此，服裝經(jīng)營者要聘請(qǐng)能及時(shí)把握時(shí)代脈搏，對(duì)潮流具有靈敏的嗅覺的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師是服裝設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者，是服裝設(shè)計(jì)的靈魂人物，因此，服裝公司要注重對(duì)設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)，同時(shí)及時(shí)引進(jìn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)者，設(shè)計(jì)出很多款時(shí)尚色調(diào)的美麗服裝，滿足白領(lǐng)女性對(duì)美的追求。設(shè)計(jì)時(shí)要把握好品牌的消費(fèi)者定位，了解這個(gè)群體對(duì)服裝樣式、面料和顏色的共同性追求，在此基礎(chǔ)上實(shí)行服裝的個(gè)性化轉(zhuǎn)變，以盡力滿足個(gè)體的獨(dú)特需求。

品牌建設(shè)是一個(gè)整體的概念，要注重配套設(shè)施，比如衣服上的裝飾品、隨身挎的包包、搭配的圍巾等，生產(chǎn)者要注重整體的綜合把握、新品上市的同時(shí)，與服裝搭配的各種東西，也要及時(shí)地推出，白領(lǐng)女性作為對(duì)服裝產(chǎn)品具有強(qiáng)烈品牌觀念的受眾人群，滿足她們的各種需求，才能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，樹立服裝企業(yè)的良好形象，從整體上，引領(lǐng)消費(fèi)的潮流。廣告作為一種有效的手段，服裝的廣告對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)烈的導(dǎo)向作用。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些白領(lǐng)女性的消費(fèi)就是廣告所激發(fā)出來的。廣告要抓住白領(lǐng)女性的情感需求，以情感為突破口，拍攝溫馨感人的畫面，廣告語的設(shè)計(jì)要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，把產(chǎn)品的訴求有機(jī)的融合在廣告的畫面和語言之中，使她們產(chǎn)生一種身臨其境的感覺，加深對(duì)品牌的認(rèn)知，喚起消費(fèi)意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)的行為。

隨著多媒體的不斷發(fā)展，可以采取多種傳播形式，除了電視和網(wǎng)絡(luò)媒體以外，還可利用其他的新媒體。比如，在一些寫字樓的電梯里有樓宇電視或廣告版位等，這些媒體是白領(lǐng)在日常的上下班都要接觸的，可以在這些媒體上投放廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。

價(jià)格折扣和網(wǎng)上銷售。價(jià)格折扣策略作為一種有效的銷售手段，指采取各種降價(jià)的措施吸引消費(fèi)者，引領(lǐng)她們消費(fèi)產(chǎn)品，降價(jià)是任何產(chǎn)品都會(huì)采取的一種手段，可以減少庫存，增加消費(fèi)，提升產(chǎn)品的占有率。折扣手段也要多樣化，針對(duì)白領(lǐng)的特點(diǎn)采取不同的手段。

網(wǎng)絡(luò)購物正在以先進(jìn)的技術(shù)，全新的理念，與眾不同的購買方式，吸引越來越多的人加入網(wǎng)上購物的行列，白領(lǐng)女性選擇網(wǎng)上購物，也是展示自己觀念的一種方式，那就是求新求變之心強(qiáng)烈，再加上網(wǎng)上的產(chǎn)品因?yàn)闆]有實(shí)體店的各種費(fèi)用問題，產(chǎn)品相對(duì)而言在價(jià)格上有優(yōu)惠。企業(yè)在產(chǎn)品銷售時(shí)可以及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)量，更重要的是與消費(fèi)者的互動(dòng)加強(qiáng)，及時(shí)通過留言板或客服熱線，收集她們的意見反饋，調(diào)整產(chǎn)品的銷售行為，也提升了她們?cè)谫徺I中的主體意識(shí)。

3事業(yè)女性的消費(fèi)

3.1消費(fèi)行為分析

年齡在35～50歲的女性大多工作穩(wěn)定，獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)地位和人生的歷練，形成了自己的個(gè)人品味，穿在身上的衣服象征著個(gè)人身份和地位。因?yàn)橛幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)積累，在購買產(chǎn)品時(shí)對(duì)價(jià)格的注重不是特別的明顯，相反，她們更看重的是品牌的影響力，選擇時(shí)尚、得體的衣服，讓自己顯得大氣、端莊和優(yōu)雅，是這個(gè)群體的普遍追求。而且，在長期的消費(fèi)過程中，她們對(duì)某一服裝品牌已經(jīng)形成了自己的偏愛度，因?yàn)闀r(shí)間或工作等其他原因，不會(huì)把太多的時(shí)間放在逛街和選購上，只鐘愛自己喜歡的品牌，不會(huì)盲目選擇。

3.2經(jīng)營銷售對(duì)策

阿瑪尼、范思哲等昂貴的知名品牌大多是她們的鐘愛，因?yàn)檫@些品牌是普通人望塵莫及的產(chǎn)品，以此彰顯自我的獨(dú)特性。這類產(chǎn)品大多具有一定的歷史，品牌銷售的經(jīng)驗(yàn)也比較豐富，有些在營銷學(xué)上已經(jīng)成為經(jīng)典案例。第一，這類產(chǎn)品在長期的發(fā)展過程中，時(shí)常對(duì)消費(fèi)者開展調(diào)查，已經(jīng)形成了非常準(zhǔn)確的定位，能進(jìn)行差異化比較，塑造自己的獨(dú)特品牌形象，或低調(diào)優(yōu)雅或色彩搭配完美，例如阿瑪尼，很少有艷麗的色彩，大多以深灰色為主，但仔細(xì)看就會(huì)發(fā)現(xiàn)布料上隱隱的花紋之美，迎合了事業(yè)女性展示自己優(yōu)越的地位和身份的心理需求。第二，每年在固定的時(shí)間或在季節(jié)變換的時(shí)候都會(huì)舉行產(chǎn)品會(huì)，邀請(qǐng)時(shí)尚界的人士參與，媒體也會(huì)大量報(bào)道，產(chǎn)品時(shí)尚的款式、新穎的設(shè)計(jì)、精細(xì)的面料，加之模特的完美演繹，都會(huì)引發(fā)時(shí)尚的潮流，長久地受到事業(yè)女性的追捧，保持她們高度的消費(fèi)熱情。

名牌產(chǎn)品在銷售的時(shí)候，大都利用群體參照方式進(jìn)行營銷。心理學(xué)研究表明，每個(gè)人都有從眾心理，特別是同一階層、同一身份地位的人群對(duì)自己有很大的影響作用，希望自己在這個(gè)圈子里被接納認(rèn)同而不被孤立。因此，許多商家在把產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前，大都會(huì)選擇知名的人士進(jìn)行代言，代言的過程就是一個(gè)引領(lǐng)消費(fèi)的過程，事業(yè)女性在購買服裝時(shí)彰顯自己的價(jià)值和品味追求，這些高級(jí)的消費(fèi)品與普通的消費(fèi)品之間的區(qū)別，通過不同的消費(fèi)行為展示出來。大多數(shù)的事業(yè)女性追求一種“低調(diào)的華麗”，所以品牌營銷就要在“彰顯尊貴”與“低調(diào)優(yōu)雅”之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，滿足事業(yè)女性的消費(fèi)需求。

4結(jié)論

隨著人民生活水平提高，消費(fèi)水平逐漸提高，人們的消費(fèi)方式、消費(fèi)結(jié)構(gòu)也不斷變化，人們?cè)絹碓街匾晜€(gè)人在社會(huì)中的地位。消費(fèi)不再僅僅是為了滿足物質(zhì)需求，更是展現(xiàn)個(gè)人的精神追求。在不同的年齡、身份、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)、教育水平的影響下，成年女性服裝消費(fèi)出現(xiàn)了明顯的群體特征。但是，這些因素并不是固定不變的，會(huì)隨著周邊環(huán)境的變化而不斷發(fā)生變化，因此要定期進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，及時(shí)了解女性的服裝消費(fèi)需求，把握市場(chǎng)行情，設(shè)計(jì)出更多的符合不同階段女性消費(fèi)的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)：

[1]幸麗萍.白領(lǐng)女性服裝消費(fèi)行為分析及其營銷策略[J].經(jīng)濟(jì)師，2010（2）：261-262.

篇2

招聘崗位：營銷總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點(diǎn)：武漢

崗位要求：30―40歲，10年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；操作過全國30億以上大的建材市場(chǎng)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)管理能力，帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)至少200人以上；參與公司戰(zhàn)略決策，有優(yōu)秀的營銷策劃、市場(chǎng)開拓及全局掌控能力；制訂營銷工作方針、政策，提供公司內(nèi)部營銷管理改進(jìn)方案，有很強(qiáng)的抗壓能力，敢于接受新挑戰(zhàn)。

招聘企業(yè)：北京安邦咨詢公司

招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點(diǎn)：北京

崗位要求：32歲以上，本科以上學(xué)歷；具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管銷售策略與綜合業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)建立公司銷售策略與政策，開展經(jīng)營活動(dòng)；協(xié)助CEO制訂公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并對(duì)公司的經(jīng)營績(jī)效進(jìn)行考核；很好的語言表達(dá)和溝通能力，善于識(shí)別方向，發(fā)現(xiàn)問題；有5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

招聘企業(yè)：北京纖絲鳥服飾有限公司

招聘崗位：營銷總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點(diǎn)：北京

崗位要求：本科以上學(xué)歷，5年服裝行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)全國銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，解決渠道開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)布局過程中出現(xiàn)的問題；合理分解任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)；具有良好的營銷策劃及執(zhí)行力、優(yōu)秀的公關(guān)能力，精通商務(wù)談判；勤奮敬業(yè)，高度的責(zé)任感，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

招聘企業(yè)：漢王科技股份有限公司

招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理

人數(shù)：2人　地點(diǎn)：北京、上海

崗位要求：本科以上學(xué)歷，具有知名品牌IT／電子產(chǎn)品3年以上渠道開拓與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)管轄地區(qū)電紙書渠道銷售，及商的開拓和維護(hù)工作；負(fù)責(zé)管轄地區(qū)渠道推廣活動(dòng)和行業(yè)推廣活動(dòng)計(jì)劃制訂與實(shí)施；熟悉負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道狀況，有豐富的客戶資源；有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，能長期出差，適應(yīng)壓力。

招聘企業(yè)：福建福馬食品集團(tuán)有限公司

招聘崗位：銷售副總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點(diǎn)：泉州

崗位要求：大專以上學(xué)歷，6年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品行業(yè)各渠道的銷售狀況；能出色完成銷售策略制定，達(dá)成銷售目標(biāo)，有效管控市場(chǎng)費(fèi)用，管理經(jīng)銷商，以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理工作；抗壓能力強(qiáng)，可塑性強(qiáng)，心態(tài)積極，有較強(qiáng)的管理能力和執(zhí)行能力；適應(yīng)福馬的文化，認(rèn)同福馬的價(jià)值觀，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神和強(qiáng)烈的進(jìn)取心。

招聘企業(yè)：公牛集團(tuán)有限公司

招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理

人數(shù)：3人　地點(diǎn)：全國

崗位要求：擔(dān)任開關(guān)、插座、涂料、板材行業(yè)銷售大區(qū)兩年以上，上海、北京、廣州、深圳等大區(qū)域建材行業(yè)辦事處經(jīng)理4年以上管理經(jīng)驗(yàn)；有電工行業(yè)多區(qū)域運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)有豐富的人脈及資源；能獨(dú)立完成市場(chǎng)營銷計(jì)劃，管理過30人以上大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，能夠快速組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)；冷靜分析能力，適合長期出差。

招聘企業(yè)：大唐移動(dòng)通信設(shè)備有限公司

招聘崗位：海外銷售總監(jiān)

人數(shù)：若干　地點(diǎn)：海外

崗位要求：3年以上售前／銷售工作經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)完成本地區(qū)市場(chǎng)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及新市場(chǎng)開拓，以及本地區(qū)政府／運(yùn)營商項(xiàng)目的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、回款以及發(fā)貨驗(yàn)收等工作；英語或法語／俄語／西班牙語聽說流利，具備良好的溝通技巧和內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力；適應(yīng)長期出差，擁有渠道和客戶關(guān)系者優(yōu)先。

招聘企業(yè)：江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司

招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)

篇3

A公司是一家集經(jīng)銷、批發(fā)、招商的私營有限責(zé)任公司，主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行嬰童用品、食品、保健品、玩具、服裝等銷售。A公司網(wǎng)店由集市店和商城店組成，商城店是公司的主要店鋪。

2.A公司網(wǎng)店銷售現(xiàn)狀及存在的問題

2.1 A公司網(wǎng)店銷售現(xiàn)狀

A公司網(wǎng)店現(xiàn)階段的主要銷售方式:

1）免郵費(fèi)

運(yùn)費(fèi)一直是買家比較關(guān)心的一個(gè)問題。為了滿足消費(fèi)者買東西喜歡在住址附近，不用任何額外支出，在家就能拿到自己心儀商品的心理。我們采用了包郵的促銷手段吸引消費(fèi)者的注意力。

2）贈(zèng)品

通過贈(zèng)送贈(zèng)品吸引一部分消費(fèi)者，A公司通過贈(zèng)品向消費(fèi)者宣傳一些顧客沒有買過的商品，通過試用，吸引顧客的注意力，增加消費(fèi)者嘗試購買的概率，從而促使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率。

3）優(yōu)惠及特價(jià)

優(yōu)惠及特價(jià)是給顧客最直接的優(yōu)惠方式，可以幫助A公司帶來更多的顧客，也可以提高顧客的平均購買金額。同時(shí)可以快速打開新商品的市場(chǎng)。運(yùn)用優(yōu)惠券和特價(jià)的方式可以直接激起消費(fèi)者立即購買的欲望。從而達(dá)成交易，提高公司業(yè)績(jī)。

4）會(huì)員制度

凡在本店購買過商品的顧客，滿金額都可成為會(huì)員。會(huì)員可享受購物優(yōu)惠。這樣可以吸引買家再次來店購買，以及介紹新買家來店購買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以發(fā)掘潛在客戶。

2.2 A公司網(wǎng)店銷售策略存在的問題

1）店鋪規(guī)模較小，為了減少庫存壓力，無法大批量或者直接向廠家進(jìn)貨，導(dǎo)致商品的進(jìn)貨單價(jià)偏高，從供應(yīng)商處獲取的贈(zèng)品數(shù)量和種類有限。較高的商品成本，贈(zèng)品數(shù)量和種類的不足導(dǎo)致促銷活動(dòng)空間的狹小。

2）雖然在某個(gè)方面提高了單筆訂單的交易金額，但是另一方面也限制了一些需求量較少的顧客的購買欲望。同時(shí),包郵的快遞服務(wù)范圍局限性比較大,快遞人員素質(zhì)參差不齊,導(dǎo)致符合包郵標(biāo)準(zhǔn)的顧客有時(shí)不得不另外補(bǔ)運(yùn)費(fèi)發(fā)給其他快遞運(yùn)送或放棄購買,直接影響交易,增加了售后工作人員的工作量。同時(shí)顧客對(duì)店鋪的印象下降,降低了顧客的二次購買率。

3）公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以嬰幼兒食品/營養(yǎng)品為主,輔以部分棉制品及孕婦用品。促銷活動(dòng)中的贈(zèng)品無法和實(shí)際銷售的產(chǎn)品掛鉤,且滿足不了懷孕早期的顧客需要,無法形成良好且長期的合作關(guān)系。公司的贈(zèng)品種類比較少，且有不同的等級(jí)要求，無法滿足一部分顧客對(duì)贈(zèng)品的需求，導(dǎo)致一部分顧客的流失。

4）A公司網(wǎng)店由集市店和商城店組成，商城店是公司的主要店鋪，而淘寶有商城不能改價(jià)的規(guī)定。因此A公司設(shè)計(jì)了優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的使用要求嚴(yán)格，且金額較少，無法滿足需求量較少或?qū)?yōu)惠要求較高的顧客需求，直接影響了店鋪的成交率。

5）客服是網(wǎng)店促銷的直接人員，公司的客服人員比較少，且沒有專業(yè)的促銷知識(shí)和理念指導(dǎo)。其不當(dāng)?shù)拇黉N方式有時(shí)可能起到相反的推銷效果。

3.優(yōu)化A公司銷售策略

1）擴(kuò)大公司規(guī)模，直接從廠家大批量的進(jìn)貨，降低成本，爭(zhēng)取更大的促銷空間。因?yàn)锳公司主要是以食品為主，所以重點(diǎn)關(guān)注商品的日期和保質(zhì)期，更要處理好和廠家的退換貨問題。

2）對(duì)于物流問題公司可以與多家快遞公司保持業(yè)務(wù)往來。選擇一些服務(wù)好，質(zhì)量高的物流公司，為顧客提供多種選擇。盡量讓A公司的商品走向全國各地。最大可能地降低快遞問題對(duì)成交率的影響。物流問題少了，售后處理也就少了，避免了不必要的糾紛，同時(shí)提高了店鋪形象和顧客的購買熱情。

3）為顧客提供更多實(shí)用的贈(zèng)品選擇，選擇贈(zèng)品時(shí)不僅要保證贈(zèng)品的質(zhì)量，最好是選擇商品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做贈(zèng)品，這樣既能讓顧客感覺舒心，同時(shí)也能增加顧客對(duì)贈(zèng)品的關(guān)注度，提高相關(guān)產(chǎn)品的銷售量。給予客服更多的自，在與顧客的交談過程中了解什么贈(zèng)品對(duì)客戶而言是真正需要的。

4）A公司采用的優(yōu)惠券是即領(lǐng)即用和積累的優(yōu)惠政策，這種模式對(duì)于新客戶較有吸引力。公司可以設(shè)置一些優(yōu)惠券在老客戶交易完成后發(fā)放，并根據(jù)交易金額的累計(jì)，每次發(fā)放的優(yōu)惠券金額逐級(jí)增加。吸引老客戶重復(fù)購買。

5）A公司應(yīng)提高客服的全面素質(zhì)，對(duì)客服進(jìn)行商品專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、客服用語、促銷技巧等方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，規(guī)范客服工作，增強(qiáng)客服的促銷能力，提高客服工作效率，最終提高服務(wù)質(zhì)量。用專業(yè)、周到的服務(wù)提高成交率。

6）推廣方式至關(guān)重要，公司應(yīng)將多種推廣方式相結(jié)合。單單的直通車推廣方式滿足不了店鋪發(fā)展的需要。公司應(yīng)該聘請(qǐng)專業(yè)的推廣人員用論壇推廣、手機(jī)推廣、社區(qū)發(fā)帖回帖、登錄各大搜索引擎、關(guān)注求購信息等多種方式進(jìn)行推廣，促進(jìn)公司客流量，訪問量的增加，提高公司的銷售量。

7）合理的廣告可以有效提高網(wǎng)店的知名度，公司可以通過旺旺向老顧客和潛在顧客發(fā)送店鋪或商品信息，也可以就產(chǎn)品和服務(wù)方面的問題進(jìn)行互動(dòng)交流。生動(dòng)的文字信息，細(xì)致入微的描述，能引起消費(fèi)者的興趣，同時(shí)配有可愛的小動(dòng)畫GIF或圖片，直接點(diǎn)擊連接，讓顧客體會(huì)到便捷。

總結(jié)

為了使A公司緊緊地抓住網(wǎng)上發(fā)展機(jī)遇，本文結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，制定了合理的網(wǎng)店銷售策略，供A公司領(lǐng)導(dǎo)者決策參考之用。同時(shí)筆者希望每個(gè)企業(yè)都能重視網(wǎng)上銷售策略的建設(shè)，使企業(yè)整個(gè)結(jié)構(gòu)體系進(jìn)一步的完善，達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的前進(jìn)目標(biāo)，共同促進(jìn)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李寶玲.消費(fèi)者網(wǎng)上購物的感知風(fēng)險(xiǎn)研究[M].經(jīng)濟(jì)管理出版社，2010

篇4

    論文摘要：情感營銷是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。它既區(qū)別于傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷、服務(wù)營銷、關(guān)系營銷等營銷方式，又是它們的整合。本文主要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌文化、服務(wù)水平等幾個(gè)方面，來論述情感營銷在時(shí)尚休閑服銷售中的運(yùn)用。 

1、情感營銷的定義 

所謂情感營銷，就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感產(chǎn)品、情感品牌、情感價(jià)格、情感服務(wù)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。總之情感營銷注重的是企業(yè)與消費(fèi)者之間的情感互動(dòng)，是一種人文關(guān)懷，一種心靈的感動(dòng)。 

2、情感營銷在時(shí)尚休閑服營銷中的運(yùn)用 

2.1、情感產(chǎn)品策略 

情感產(chǎn)品是情感營銷策略的實(shí)物載體。對(duì)服裝企業(yè)來說，其在市場(chǎng)中有無競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于其產(chǎn)品是否適應(yīng)市場(chǎng)。時(shí)尚休閑服產(chǎn)品特色鮮明，流行性強(qiáng)，變化快，消費(fèi)者對(duì)它的需求千變?nèi)f化。因此，在時(shí)尚休閑服產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之初，就考慮到顧客的生活方式、生活習(xí)慣以及社會(huì)關(guān)系，通過服裝的外觀設(shè)計(jì)吸引并研發(fā)顧客的感受，創(chuàng)造顧客與服裝品牌情感上的聯(lián)系，引發(fā)顧客對(duì)品牌的投入，最終獲得顧客對(duì)品牌的忠誠。 

t恤是年輕人穿著最普遍的服裝。美特斯·邦威通過調(diào)研得知，如今年輕人購買t恤的最主要因素是款式和特色。據(jù)此，美特斯·邦威在t恤功能性基礎(chǔ)上，進(jìn)行款式上的研發(fā)工作，并于2010年推出了新產(chǎn)品系列——mtee，將那些承載年輕人童年回憶的動(dòng)畫圖案（黑貓警長、哪吒鬧海、大鬧天宮等）賦予mtee。該產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)，在年輕人中引起了強(qiáng)烈的心理呼應(yīng)，取得了意想不到的銷售效果。在上市后的前三個(gè)月中，銷售這一系列t恤的門店銷售額比前一年同期增加100%。 

2.2、情感品牌策略 

當(dāng)消費(fèi)者使用某些品牌時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些特殊的情感，比如說穿著紀(jì)梵希讓使用者感覺優(yōu)雅高貴，蘋果筆記本電腦的使用者會(huì)覺得自己與眾不同……消費(fèi)者對(duì)某品牌一旦產(chǎn)生了偏愛，就會(huì)擁有一大批忠誠于品牌的“粉絲”。這種偏愛可能來源于對(duì)精彩廣告創(chuàng)意的觸動(dòng)，可能來源于品牌故事的吸引，也有可能來源于對(duì)企業(yè)行為的尊敬或?qū)ζ髽I(yè)文化的認(rèn)同。品牌文化是品牌經(jīng)營者關(guān)于品牌與消費(fèi)者關(guān)系的基本理念。良好的品牌文化是企業(yè)的一筆重大財(cái)富，甚至構(gòu)成了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

一說起牛仔褲，大家自然而然地想到levi’s牛仔褲袋角位的金屬撞釘、后褲袋上的紅旗、弧形車花和“雙馬”標(biāo)志。自從1954年詹姆士·迪恩(jamesdean，上世紀(jì)50年代的好萊塢性感偶像)在賣座電影中穿著levi’s牛仔褲，levi’s從此成為“個(gè)性與叛逆”的象征。世人心中， levi’s牛仔褲不僅是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者，更是美國精神的一個(gè)典型服飾代表，帶有鮮明的符號(hào)象征意義：“獨(dú)立”、“自由”、“冒險(xiǎn)”、“性感”。 

2.3、情感價(jià)格策略 

在現(xiàn)代情感營銷觀念中，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)必須以消費(fèi)者的需求為中心，并在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和服務(wù)等方面予以充分體現(xiàn)，迎合消費(fèi)者的心理。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同心理的消費(fèi)者以及影響消費(fèi)者心理價(jià)格的因素，制定出不同的情感價(jià)格策略： 

  　2.3.1、聲譽(yù)價(jià)格策略 

有些品牌能給消費(fèi)者帶來比一般產(chǎn)品更多的價(jià)值或利益，帶來非凡滿足感和自豪感，起著識(shí)別身份的作用。2009年，李維斯與香港潮牌clot、日本著名設(shè)計(jì)師kazuki(倉石一樹)共同合作，推出一款名為kzklot 505的限量版牛仔褲，售價(jià)近1萬5千元港幣。即便它的價(jià)格比一般款貴了7、8倍，還是引起一陣搶購風(fēng)潮。 

2.3.2、滿意價(jià)格策略 

滿意價(jià)格策略又稱平價(jià)銷售策略。h&m開創(chuàng)了“平價(jià)時(shí)尚”的服務(wù)品牌定位，它利用奢華多變的時(shí)尚和品質(zhì)與大眾平價(jià)巧妙地結(jié)合在一起。h&m的產(chǎn)品品類豐富齊全且價(jià)格平易近人，七八十元的t恤、一兩百元的連衣裙，讓顧客買起來毫不手軟，在h&m人人都能買到適合自己的時(shí)尚休閑服裝，前去h&m選購服裝的顧客絡(luò)繹不絕，這就是時(shí)尚平價(jià)的力量。 

2.4、情感服務(wù)策略 

所謂情感服務(wù)，就是為顧客提供以人為本的服務(wù)，給顧客以人文關(guān)懷，盡可能地給顧客提供滿足其人性需求的各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有效地提高顧客對(duì)服務(wù)的滿意度，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。推行情感服務(wù)，是企業(yè)從根本上提高服務(wù)水平的良策，包括三個(gè)過程，即售前、售中、售后。售前服務(wù)主要是做好商品的陳列以及購物環(huán)境的布置，即提供情感環(huán)境。營造一個(gè)優(yōu)雅、溫馨、舒適的購物環(huán)境，使人們?cè)谫徫镞^程中得到更多的精神享受。如在店鋪擺放些鮮花，放點(diǎn)音樂，這樣顧客一邊欣賞優(yōu)雅動(dòng)聽的曲目，一邊瀏覽、購物，心情愉悅，興致倍增；售中服務(wù)是服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，要求員工不僅僅簡(jiǎn)單地笑臉迎客和熱情待客，更主要的是要通過一個(gè)個(gè)具體的行動(dòng)，去傳遞對(duì)顧客的愛心，讓每個(gè)消費(fèi)者都切實(shí)感受到企業(yè)的真情。而售后服務(wù)是情感服務(wù)的延續(xù)，企業(yè)要承諾對(duì)顧客“真誠到永遠(yuǎn)”，而且把產(chǎn)品的售后服務(wù)視為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)零投訴。 

參考文獻(xiàn)： 

[1]、鄧明新．情感營銷技能案例訓(xùn)練手冊(cè)[m]．北京：北京工業(yè)大學(xué)出版社，2008． 

[2]、李勁．李錦魁．情感營銷[m]．北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2005． 

篇5

嬰兒體型的特殊性，如身體橫向呈筒形，三圍區(qū)別不明顯，挺胸突肚，腿呈蛙型，肩圓且小，這些身體特征都給嬰兒服裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提出特別要求[1]。因此，嬰兒服裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不能像成人服裝設(shè)計(jì)那樣，隨心所欲進(jìn)行款式、造型變化，應(yīng)以嬰兒的生理特征、體型特征和運(yùn)動(dòng)特征、嬰兒身體發(fā)育規(guī)律為基礎(chǔ)，不阻礙嬰兒運(yùn)動(dòng)機(jī)能和生理需要進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。

1、嬰兒裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)分析

鑒于新生兒的生理特點(diǎn)，為滿足新生兒睡眠多及排泄需要，服裝在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中，要求易穿脫，尤其是下裝，否則容易傷害新生兒柔嫩的皮膚，可選擇開、合兩用褲的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。新生兒肚臍尚未發(fā)育完善，腹部容易著涼，選擇和尚服，有兩層面料保護(hù)腹部，易于穿脫。嬰兒睡眠時(shí)間長，受睡姿變化和生長發(fā)育因素影響，要考慮舒適性，滿足嬰兒的睡眠翻身活動(dòng)需要，設(shè)計(jì)要適當(dāng)加大服裝。為著裝安全考慮，選擇系帶，在7個(gè)月以后孩子手會(huì)拿東西，盡量不用系帶方式閉合服裝。嬰兒脖子較短，領(lǐng)子不建議設(shè)計(jì)。在嬰兒6個(gè)月以后可直立抱著，褲子可適當(dāng)加長，保證抱起時(shí)褲子上擼褲長依然保護(hù)腳踝不受涼。考慮到腿部和腳部的保暖需求，可選擇連腳套裝設(shè)計(jì)。

2、嬰兒裝審美設(shè)計(jì)分析

嬰兒服裝的審美性需求，主要從色彩、造型及紋樣裝飾等方面進(jìn)行考慮。嬰兒裝一般由育嬰家長選擇，作為直接購買人，她們普遍鐘愛淺粉、淺黃等溫和雅致的顏色。因此嬰兒服色一般以淺色系為主，點(diǎn)綴少量鮮艷色彩，營造出高調(diào)明快，充滿浪漫與溫馨的氛圍。造型設(shè)計(jì)時(shí)，宜采用仿生設(shè)計(jì)，借鑒紅蘋果、大蘑菇、蝴蝶、小白兔等造型來凸顯嬰兒的可愛、純真與趣味性。生動(dòng)可愛的紋樣也可在鞋飾、帽飾等配件中選擇有吉祥寓意的動(dòng)物形象，表達(dá)父母預(yù)祝孩子健康成長的美好心愿。

3、嬰兒裝工藝設(shè)計(jì)分析

嬰兒皮膚較敏感，創(chuàng)傷后容易感染，要充分考慮縫制工藝的處理，以保護(hù)嬰兒的身體。嬰兒服裝材料多為棉織物，選擇與面料相同的縫線材質(zhì)，能很好的與服裝材料性能吻合，在清洗時(shí)可避免因面料縮水引起的縫線外漏現(xiàn)象，保證面料及縫線縮水的一致性。周歲以內(nèi)的嬰兒成長速度快、睡眠時(shí)間長，這些生理特征要求服裝縫跡線不能損傷皮膚、擠壓身體。在進(jìn)行縫跡線工藝處理時(shí)要做包縫處理，避免摩擦皮膚。嬰兒服裝避免分割線設(shè)計(jì)，尤其是腰線分割。以保護(hù)身體的功效嬰兒服裝的結(jié)構(gòu)線處理要簡(jiǎn)潔為主，分割線盡量少用，避免由于縫頭的厚硬部分摩擦使嬰幼兒造成皮膚的不適與損傷。

4、嬰兒裝材料分析

新生嬰兒對(duì)外界的環(huán)境溫度適應(yīng)能力較差，汗腺發(fā)育不完全，不能適應(yīng)冷熱變化，新陳代謝快，需著裝增減來調(diào)節(jié)。嬰兒裝面料的選擇應(yīng)有較好的吸濕性，透氣性和保暖性，幫助嬰兒調(diào)節(jié)體溫，適應(yīng)氣候環(huán)境。嬰幼兒骨骼柔軟、皮膚細(xì)嫩、成長較快的生理特點(diǎn),必須選用適應(yīng)嬰兒生長特殊性需要的面料。純棉服裝吸濕、透氣、無悶熱感、無靜電，保暖性能較好，是嬰兒服裝的首選面料。麻織物吸濕、放濕性好、抗霉除菌防蛀，作為夏季服裝具有涼爽挺括、透氣性好、便于洗滌等特點(diǎn)。但是麻織物較硬挺，若作為嬰兒服裝面料則需特殊柔化處理，使之柔軟親膚。嬰兒的布兜、圍嘴及擦拭身體布等，可選擇經(jīng)過特殊處理的柔軟無紡布織物，吸水性、透氣性、安全衛(wèi)生性較好，保證安全衛(wèi)生。

5、嬰兒服裝銷售策略分析

當(dāng)前嬰兒服裝市場(chǎng)品牌繁多,檔次趨高,基本上能滿足不同層次的消費(fèi)需求,使消費(fèi)者在購買嬰兒服裝時(shí)有了更大的選擇余地。因?yàn)槭芟M(fèi)者需求和嬰兒服裝市場(chǎng)需求趨穩(wěn)的影響,其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力日趨激烈。嬰兒服裝的銷售市場(chǎng)面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),只有在營銷策略上開拓創(chuàng)新,適應(yīng)消費(fèi)需求的變化,才能有效地滿足消費(fèi)者的購物需求。嬰兒服裝價(jià)位適宜，既能滿足嬰兒家長物美價(jià)廉消費(fèi)心理需求，又能給嬰兒服裝的銷售贏取市場(chǎng)占有率。另外注重感性營銷,將企業(yè)的營銷活動(dòng)情感化,以“情感”為主線貫穿于嬰兒服裝營銷活動(dòng)的全過程。研發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品或售前、售后服務(wù)，嬰兒服裝的銷售對(duì)象主要是家長及其親友，可以從嬰兒滿月酒、百天紀(jì)念日及滿月理發(fā)日等慶?；顒?dòng)或節(jié)假日中尋找商機(jī)，讓嬰兒服裝成為一種人們對(duì)嬰兒表達(dá)關(guān)愛和祝福的重要媒介。也可推出“綠色、健康”消費(fèi)理念,適應(yīng)嬰兒生理生長特殊性的需要,迎合消費(fèi)注重嬰兒童健康成長需求心理，達(dá)到銷售目的。

二、結(jié)束語

篇6

2015年，“泳壇男神”寧澤濤從亞洲金牌走向世界冠軍，斬獲桂冠無數(shù)。而在2016年的夏日，他將首戰(zhàn)奧運(yùn)，在更廣闊的世界舞臺(tái)上迎接更大的挑戰(zhàn)。力求卓越的他在奧運(yùn)賽場(chǎng)上的表現(xiàn)值得所有人的期待，戴比爾斯也將支持他不斷綻放自己的青春正能量。在激情四射的里約奧運(yùn)伊始，戴比爾斯鉆石珠寶隆重推出征戰(zhàn)奧運(yùn)視頻大片，感受寧澤濤為圓兒時(shí)夢(mèng)想而不斷奮勇向前的拼搏精神。視頻大片中，寧澤濤在陽光下純粹真我的展現(xiàn)，以及對(duì)初心矢志不渝的堅(jiān)守，讓人們能夠真正看到他對(duì)生命本質(zhì)的熱忱。這恰好是戴比爾斯TALISMAN護(hù)身符系列希望為人們帶來的至臻感受。TALISMAN護(hù)身符系列如同斑斕的調(diào)色盤，融合了鉆石原石的質(zhì)樸與拋光鉆石的精致；該系列將天然原鉆和拋光美鉆巧妙結(jié)合、暖色調(diào)和冷色調(diào)細(xì)心搭配，展現(xiàn)天空與大地融合而成的勃勃生機(jī)和大自然恩賜的神奇力量。每個(gè)TALISMAN護(hù)身符系列的杰作都經(jīng)過了千萬道工序；每顆鉆石都由戴比爾斯鉆石珠寶專家精心挑選和手工打造，復(fù)雜漫長的鉆石甄選過程使其成為真正獨(dú)一無二的稀世珍品，在匆匆流年中留下永久的身影。

LVMH集團(tuán)出售Donna Karan品牌

LVMH集團(tuán)正式確認(rèn)以6.5億美元將Donna Karan品牌出售給G-III Apparel集團(tuán)，這對(duì)LVMH集團(tuán)來說是罕見的做法，主要源自集團(tuán)難以從Donna Karan品牌獲得期待中的利潤增長。Donna Karan品牌創(chuàng)始人成功將1980-1990年代職業(yè)女性對(duì)著裝的看法進(jìn)行更改，打造出7件輕松單品，隨意混搭就能應(yīng)對(duì)工作場(chǎng)合著裝。LVMH集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)Toni Belloni說道：“當(dāng)G-III和我們接觸，談到收購Donna Karan品牌時(shí)，我們覺得時(shí)機(jī)剛剛好，G-III將取得Donna Karan和DKNY品牌所有權(quán)。”

Raf SiMonS將任CaLVin KLein創(chuàng)意總監(jiān)

早前Francisco Costa和Italo Zucchelli宣布離開Calvin Klein品牌，緊接著很快就傳出于離開Dior品牌的Raf Simons將接棒Calvin Klein品牌創(chuàng)意總監(jiān)職務(wù)。幾個(gè)月過去了，PVH集團(tuán)即將確認(rèn)此次任命。早在2015年11月，Raf Simons將去Calvin Klein的消息就已傳出，當(dāng)時(shí)據(jù)稱Raf Simons和Dior簽署的非競(jìng)業(yè)合同可能是造成這個(gè)決定滯后的主要原因。Raf Simons為Calvin Klein設(shè)計(jì)的首個(gè)系列將是2017年秋冬系列，據(jù)稱Raf Simons已經(jīng)在紐約安頓，并且開始和Calvin Klein的員工會(huì)面。

Gucci業(yè)績(jī)大好成Kering集團(tuán)支柱

Kering集團(tuán)公布上半年收益額趕超分析員預(yù)期，主要得益于Gucci和Yves Saint Laurent品牌銷售額助力。運(yùn)營凈收入上漲4.9%，第二季度銷售額上漲6.9%。Gucci CEO Marco Bizzari和創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele對(duì)此貢獻(xiàn)頗大，Gucci的表現(xiàn)讓Kering集團(tuán)成功應(yīng)對(duì)中國地區(qū)需求量下跌，歐洲恐怖襲擊等因素造成的影響，Gucci第二季度銷售額呈現(xiàn)7.4%的上漲。

UGG母公司一季度虧損加劇

UGG母公司Deckers Outdoor Corp近日一季度財(cái)報(bào)。一季度該公司凈虧損5891.8萬美元。首席執(zhí)行官Angel Martinez 表示繼續(xù)推行多元化產(chǎn)品策略及多渠道銷售策略。Deckers 集團(tuán)任職8年的首席運(yùn)營官Zohar Ziv 將退休。

篇7

【關(guān)鍵詞】服裝供應(yīng)鏈；供應(yīng)鏈管理；快速反應(yīng)

隨著全球化經(jīng)濟(jì)和國際化市場(chǎng)的形成，以及信息技術(shù)的高速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，越來越多的服裝企業(yè)意識(shí)到，獨(dú)立地進(jìn)行生產(chǎn)和銷售已經(jīng)不能適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)和不斷變化的顧客需求。金融危機(jī)導(dǎo)致人們的服裝購買力下降，但是人們對(duì)于服裝的個(gè)性化、時(shí)尚化和品質(zhì)化的要求沒有變，人們更加注重服飾的自我個(gè)性的張揚(yáng)和突現(xiàn)。這種消費(fèi)末端的多元變化，使得我國服裝供應(yīng)鏈鏈條上的企業(yè)普遍面臨著對(duì)市場(chǎng)需求響應(yīng)度低的困境。解決這一困境的關(guān)鍵是提高服裝供應(yīng)鏈的響應(yīng)效率，建立服裝供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)機(jī)制。

一、快速反應(yīng)機(jī)制下服裝供應(yīng)鏈存在的問題

（一）供應(yīng)環(huán)節(jié)供貨不及時(shí)

供貨緩慢影響到生產(chǎn)、配送、銷售等一系列環(huán)節(jié)的速度都減慢，最終產(chǎn)品到達(dá)市場(chǎng)的時(shí)間滯后，導(dǎo)致不能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

（二）制造環(huán)節(jié)生產(chǎn)滯后

大多制造企業(yè)一味看重制造成本，不愿把資金用在設(shè)施設(shè)備和高素質(zhì)人員的更新上，導(dǎo)致生產(chǎn)時(shí)間一拖再拖，服裝產(chǎn)成品最終進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間也延誤了。

（三）運(yùn)輸環(huán)節(jié)配送緩慢

大部分制造商會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較低的運(yùn)輸商，因?yàn)槠鋬r(jià)格較低，運(yùn)輸緩慢是理所當(dāng)然。

（四）銷售環(huán)節(jié)市場(chǎng)需求波動(dòng)大

面對(duì)不穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，銷售商對(duì)于市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)也是不穩(wěn)定的，從而訂購數(shù)量忽高忽低，導(dǎo)致積貨、缺貨嚴(yán)重。

二、快速反應(yīng)機(jī)制下服裝供應(yīng)鏈問題的成因分析

（一）供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的流程繁瑣

供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的流程繁瑣，作業(yè)量大且沒有效率，不能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求作出快速反應(yīng)。

（二）“牛鞭效應(yīng)”的影響

供應(yīng)鏈上的各級(jí)供應(yīng)商只根據(jù)來自其相鄰的下級(jí)銷售商的需求信息進(jìn)行供應(yīng)決策，需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象，到達(dá)最源頭的供應(yīng)商時(shí)，其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)的顧客需求信息發(fā)生很大的偏差，這就導(dǎo)致出現(xiàn)服裝企業(yè)無法做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)、不能對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)反應(yīng)。

（三）缺乏信息服務(wù)平臺(tái)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求供應(yīng)鏈所有成員運(yùn)作協(xié)調(diào)一致。要做到這點(diǎn)，必須使信息在供應(yīng)鏈中能迅速準(zhǔn)確地傳遞。

（四）缺乏供應(yīng)鏈協(xié)作

當(dāng)今商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化到了供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，服裝企業(yè)并沒有把其供應(yīng)鏈上的其他企業(yè)看作戰(zhàn)略伙伴，缺乏利益共識(shí)，缺乏協(xié)作。

三、快速反應(yīng)下服裝供應(yīng)鏈的管理對(duì)策

（一）優(yōu)化供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)

1.優(yōu)化供應(yīng)環(huán)節(jié)

在服裝供應(yīng)鏈中，可以效仿供應(yīng)商管理庫存的理念，即面輔料供應(yīng)商管理制造商的原材料庫存，對(duì)原材料庫進(jìn)行庫存補(bǔ)貨，進(jìn)而對(duì)制造商的原材料需求進(jìn)行快速而準(zhǔn)確的反應(yīng)。實(shí)施要點(diǎn)如下：

（1）建立完善的信息化系統(tǒng)。通過建立顧客的信息庫，供應(yīng)商能夠掌握需求變化的有關(guān)情況。

（2）建立生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，保證自己的面輔料需求信息和物流暢通。

（3）建立供應(yīng)商和制造商合作框架協(xié)議，確定處理訂單的業(yè)務(wù)流程以及控制庫存的有關(guān)參數(shù)（如再定貨點(diǎn)、最低庫存水平等），庫存信息的傳遞方式等。

2.優(yōu)化制造環(huán)節(jié)

建立MRPⅡ“推進(jìn)式”和JIT“拉動(dòng)式”相結(jié)合的制造體系，可將MRPⅡ作為企業(yè)的計(jì)劃系統(tǒng)，用于主生產(chǎn)計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃管理；將JIT作為企業(yè)的執(zhí)行系統(tǒng)，用于拉動(dòng)式制造過程的看板控制。這樣正反向的管理，有助于優(yōu)化制造環(huán)節(jié)。

3.優(yōu)化配送環(huán)節(jié)

（1）建立高效合理的聯(lián)建物流配送中心

就全國目前情況來看，由于大多都是中小型服裝企業(yè)，規(guī)模較小，缺乏資金，聯(lián)建配送中心是較為現(xiàn)實(shí)可行的選擇方案。配送中心根據(jù)渠道的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，依照渠道、門店、柜臺(tái)的數(shù)量多少和分布廣泛程度，可以依次建立一級(jí)配送中心和二級(jí)配送中心。渠道位置一般盡量設(shè)在靠近配送中心的區(qū)域之內(nèi)，并且均勻散布，既有利于供貨，又有利于渠道之間相互調(diào)貨。確定合理布局和最優(yōu)配送路線，縮短服裝在途時(shí)間，盡量減少中間環(huán)節(jié)，以最低的貨損，最高的效率使配送成本達(dá)到最小，實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)規(guī)模經(jīng)營的最大利潤。

（2）實(shí)行敏捷配送

敏捷配送是在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)域范圍內(nèi)，在現(xiàn)代技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)價(jià)值鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的需求，迅速進(jìn)行物品的揀選、加工、包裝。對(duì)于少數(shù)大型服裝企業(yè)來講，由于其規(guī)模大，效益好，服裝庫存空間大、倉儲(chǔ)設(shè)施設(shè)備先進(jìn)，實(shí)行敏捷配送是最好的方法。

4.優(yōu)化銷售環(huán)節(jié)

以顧客為導(dǎo)向的精益銷售。在生產(chǎn)者與消費(fèi)者關(guān)系上，消費(fèi)者是起支配的一方，企業(yè)應(yīng)盡量迎合顧客。于是，零售商在銷售過程中應(yīng)做到：

首先，小批量、高頻率訂單。對(duì)于服裝零售商來說，服裝的款式、顏色、質(zhì)地等各方面日益變化意味著服裝品種不斷的更新?lián)Q代，所以小批量、高頻率型訂單是零售商的銷售策略之一。

其次，根據(jù)終端需求調(diào)整企業(yè)預(yù)測(cè)計(jì)劃。零售商是直接接觸顧客的一個(gè)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)，零售商的需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)是較為完善的，掌握了顧客需求就可以對(duì)企業(yè)預(yù)測(cè)計(jì)劃進(jìn)行適度的調(diào)節(jié)。

再次，快速送貨滿足顧客需求。當(dāng)顧客購買行為完成后，零售商要做到迅速為顧客提品，以便滿足顧客需求。

（二）有效消除“牛鞭效應(yīng)”的影響

從純粹的供應(yīng)鏈整合理論來看，在把面輔料從供應(yīng)商運(yùn)送到制造商、服裝成品從供應(yīng)商運(yùn)送到銷售商的過程中，庫存環(huán)節(jié)越少越好。把制造商庫存和分銷商庫存結(jié)合成為產(chǎn)銷聯(lián)合庫存，把分銷商庫存和零售商庫存結(jié)合成為銷售聯(lián)合庫存，對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理，將大大減少庫存量。。聯(lián)合庫存管理強(qiáng)調(diào)多方同時(shí)參與，共同制定庫存計(jì)劃，使供應(yīng)鏈過程中的每個(gè)庫存管理者(制造商、分銷商、零售商)都從相互之間的協(xié)調(diào)性考慮，保持供應(yīng)鏈相鄰的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)之間的庫存管理者對(duì)需求的預(yù)期保持一致，從而消除了需求變異放大現(xiàn)象。

（三）加強(qiáng)信息共享和信息系統(tǒng)建設(shè)

實(shí)現(xiàn)信息的充分共享，將銷售信息、庫存信息、生產(chǎn)信息、成本信息等與合作伙伴交流共享，信息在整條鏈上迅速流通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的資源共享和鏈上各企業(yè)對(duì)彼此信息的快速反應(yīng)，有利于供應(yīng)鏈之間的協(xié)調(diào)管理，提高供應(yīng)鏈整體的快速反應(yīng)能力。

加強(qiáng)信息系統(tǒng)建設(shè)和管理，除了要建設(shè)好統(tǒng)一的信息平臺(tái)之外，還要建好各種功能的子系統(tǒng)，要實(shí)現(xiàn)各子系統(tǒng)信息技術(shù)與管理模式的現(xiàn)代化，從而形成快速反應(yīng)機(jī)制。

（四）服裝供應(yīng)鏈各方建立合作伙伴關(guān)系

對(duì)服裝供應(yīng)鏈來說，服裝制造商就是供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)，其上游是面輔料供應(yīng)商，下游是服裝銷售商、客戶。服裝制造商要積極尋找和發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴，并在合作伙伴之間建立分工和協(xié)作關(guān)系。在如今服裝市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)中，服裝企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到自己在整個(gè)供應(yīng)鏈中所處的核心位置，與供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至一切向前的關(guān)系，與用戶、用戶的用戶乃至一切向后的關(guān)系組建一個(gè)鏈網(wǎng)結(jié)構(gòu)，并與其建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，細(xì)化作業(yè)流程，通過重組流程，把自己的核心精力放在服裝設(shè)計(jì)和新技術(shù)的采用上，從而提高整個(gè)網(wǎng)鏈對(duì)于市場(chǎng)多元變化的反應(yīng)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬士華.供應(yīng)鏈管理(第三版)[M].機(jī)械工業(yè)出版社,2010.

[2]魏修建,姚峰.現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理[M].西安:西安交通大學(xué)出版社,2008.

篇8

正是因?yàn)榭吹搅藗鹘y(tǒng)運(yùn)作模式對(duì)發(fā)展的制約，以及S PA模式在未來服裝商業(yè)流通領(lǐng)域的主流地位，阿仕頓男裝從2003年起就開始不斷探索并學(xué)習(xí)這一先進(jìn)的運(yùn)作模式，并以行業(yè)變革者和先行者的角色，擔(dān)當(dāng)起行業(yè)轉(zhuǎn)型的重任。

阿仕頓通過SPA模式可以解決傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營模式中不可能解決的一些問題，特別是保證了所售商品的高性價(jià)比。傳統(tǒng)品牌模式所謂的軟肋，卻恰恰成為阿仕頓的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，當(dāng)然也就成了品牌取勝的關(guān)鍵。

阿仕頓之所有具備極高的性價(jià)比，讓顧客覺得物超所值，是因?yàn)楣舅猩唐芬环矫嬖诮y(tǒng)一的商品企劃下采取集團(tuán)訂單生產(chǎn)從而獲得最低的定價(jià)，另一方面取消了制而是通過信息化的管理由總部直接配送到終端銷售，沒有任何中間環(huán)節(jié)，這樣減少了所有的流通環(huán)節(jié)從而大大降低了成本，進(jìn)一步減少了利潤的流失，確保了商品價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而阿仕頓在終端門店的品牌形象上也十分注重，顧客前來購物也會(huì)覺得十分體面，再加上品質(zhì)上乘的商品，極大的提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。也提升了阿仕頓男裝的“性價(jià)比”，保證“物超所值”。同時(shí)多年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的開發(fā)設(shè)計(jì)保證能力，也讓阿仕頓的服飾能夠緊跟流行時(shí)尚的脈搏，并且于2005年12月在全國同行業(yè)內(nèi)率先推出“城市休閑”新概念，在營銷中提出“多款少量，天天新款”以保證商品的多樣化和新鮮度。阿仕頓正朝著全力打造中國城市休閑男裝第一品牌的方向努力。

在庫存管理方面阿仕頓采取應(yīng)季商品訂貨和分波段上貨的原則，另一方面通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的商品監(jiān)控和調(diào)配，從而最大程度地控制了商品的庫存風(fēng)險(xiǎn)。此外，阿仕頓還實(shí)行“會(huì)員制”的銷售體系控制終端，門店消費(fèi)90％以上的銷售額均來自于會(huì)員消費(fèi)。而對(duì)于作為零售商的阿仕頓來說，小到一杯熱水、一個(gè)微笑、一句服務(wù)問候語，任何微小的細(xì)節(jié)都可能影響門店的銷售業(yè)績(jī)，因此“售前、售中、售后”的過程中，阿仕頓也十分注重細(xì)節(jié)，追求完美，以及與顧客之間的和諧關(guān)系，努力做到極品服務(wù)。經(jīng)過多年精心經(jīng)營，阿仕頓形成了以“聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦客戶、重點(diǎn)突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新服務(wù)、夯實(shí)后臺(tái)，迅速實(shí)現(xiàn)了連鎖規(guī)模、品牌效益、管理與服務(wù)等全方位的領(lǐng)跑。獲得了社會(huì)各界的廣泛推崇與厚愛，創(chuàng)新模式、創(chuàng)新理念、創(chuàng)新營銷等諸多方面也倍受業(yè)內(nèi)外人士的高度贊揚(yáng)!

篇9

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案.例如__休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度.

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo).

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的.

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng).

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng).

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望.店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ).

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題.雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題.

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇__一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績(jī).

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)，規(guī)劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》.

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng).至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;__店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%.諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助.當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益.

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用.

二、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)__一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法.

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果.

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān).

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng).

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間.

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體.

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了.那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪.但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略.實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意.

__有個(gè)銀座紳士西裝店.這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了__.當(dāng)時(shí)銷售的商品是“__”.

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折.

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好.抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至.當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天.

實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了.從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了.

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng).商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去.“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的.有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨.

對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說.但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑.不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng).

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

__市原市長__，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人.

他經(jīng)營“__”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)__元的膏藥，以__元賣出.由__元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“__”連日生意興隆，門庭若市.由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高.

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

篇10

訊：隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者外出購物的時(shí)間越來越少，迫切要求快捷方便的購物方式和服務(wù)。在這樣一個(gè)交互性的信息時(shí)代，安全鞋廠家怎樣才能抓住和吸引顧客的注意力?很簡(jiǎn)單的一個(gè)方法是為他們提供方便使他們保持忠實(shí)，而最方便的購物莫過于網(wǎng)上購物了。無庸置疑，網(wǎng)絡(luò)交易的產(chǎn)生對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)將是一大挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，將商品直接展示在顧客面前，回答顧客疑問，并接受顧客訂單。這種直接互動(dòng)與超越時(shí)空的網(wǎng)絡(luò)購物，無疑是安全鞋營銷渠道上的革命。每個(gè)安全鞋企業(yè)的成功取決于它形成能夠重復(fù)購買的忠實(shí)顧客群體的能力，顧客往往是因?yàn)樗麄兏信d趣而回頭，而不愿去嘗試培養(yǎng)另外一個(gè)供應(yīng)商。

網(wǎng)絡(luò)營銷目前已經(jīng)受到人們的普遍關(guān)注，這是因?yàn)樗哂袀鹘y(tǒng)營銷所不能比擬的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)踩a(chǎn)品說明、促銷、顧客意見調(diào)查、廣告、公共關(guān)系、顧客服務(wù)……等各項(xiàng)營銷活動(dòng)通過的文字、聲音、圖片及視汛等手段有機(jī)整合在一起，進(jìn)行一對(duì)一的溝通，真正達(dá)到整合營銷所追求的綜合效果。正因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷具備諸多的優(yōu)點(diǎn)，它一出現(xiàn)便對(duì)傳統(tǒng)營銷方式構(gòu)成了強(qiáng)大的沖擊。每一個(gè)希望自身業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)都必須重新審視營銷活動(dòng)的各個(gè)方面：從廣告宣傳、銷售策略、合同簽訂、貨物發(fā)運(yùn)、付款方式到售后服務(wù)，并考慮將營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。

當(dāng)然傳統(tǒng)的企業(yè)營銷手段不可能完全被新興營銷手段所替代。而且任何一種創(chuàng)新性營銷，都要經(jīng)過一段相當(dāng)長的發(fā)展期，才能找到真正的市場(chǎng)威力，廣播、電視是如此，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。因此，安全鞋企業(yè)在涉足網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，更重要的是改革現(xiàn)有營銷方式，使之能發(fā)揮傳統(tǒng)與現(xiàn)代電商的綜合優(yōu)勢(shì)。(來源：中國品牌服裝網(wǎng))