導(dǎo)語：如何才能寫好一篇英模事跡，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我叫楊秋，是來自*市*鄉(xiāng)衛(wèi)生院的一名護士，今天在這里，我感到非常驕傲。作為醫(yī)護工作者，在巨大的災(zāi)難面前，我們沒有退縮，勇敢地與災(zāi)難抗爭。

5月12日下午，和平常一樣，*鄉(xiāng)充滿了寧靜祥和。衛(wèi)生院安排我和同事一起跟隨*市疾控中心的專家組下鄉(xiāng)進行交叉檢查。2點28分，我們一行人剛剛走到蓮月村的水庫旁，突然，巨大的轟鳴聲從地底下傳了出來，腳下晃動起來，讓人跌跌撞撞站立不穩(wěn)。只在瞬間，我們一行人被這突如其來的震動拋了出去，摔倒在地。一陣噼里啪啦的聲音又傳了過來，只見眼前一陣灰塵彌漫，附近的房屋轟然倒塌，這個時候我們才反應(yīng)過來，是地震來了。

由于情況不明，我當時第一想法就是馬上趕回衛(wèi)生院，那里有我的同事、我的病人。雖然這個時候呆在空曠的地方無疑是最安全的?？晌也活櫼磺衅疵赝嘏?。

眼前的一切讓我驚呆了，平時人來人往的街道，已經(jīng)面目全非，房屋倒塌所揚起的灰塵讓人睜不開眼睛，到處都是哭喊聲、嘶喊聲、求救聲。

我趕到醫(yī)院時，只見一座孤零零的住院樓，門診大樓、行政辦公室和宿舍樓已經(jīng)倒塌。聽說我的幾個同事被壓在了下面。我不顧一切地沖了上去，拼命地想把她們從廢墟里挖出來，但是，呂艷華等3位同事還是無情地被掩埋在廢墟深處沒能救出。這時，平時比較膽小文靜的小同事龔茜表現(xiàn)得異常勇敢，從廢墟中刨出了一些急救藥品。我們馬上轉(zhuǎn)移了25個住院病人和家屬，他們每一個都沒有受到傷害。在地震發(fā)生的那一刻，面對突如其來的災(zāi)難，我們的護士一邊哭著，一邊大聲的招呼著所有住院病人撤離下去，走不動的病人就抬，人手不夠就背，大家都不知道當時為什么會有那么大的力氣。

看見一墻之隔的*中學(xué)教學(xué)樓倒塌了，大量的學(xué)生壓在下面?！翱炀群⒆?！”我大喊一聲，向?qū)W校跑去。這個時候，眼前全是灰塵，什么也看不到，耳朵里聽到的只有三種聲音：父母親呼喚孩子的聲音；大聲求救的聲音；拼命呼喊醫(yī)生的聲音。那一刻，我深深地感到醫(yī)生在巨大的災(zāi)難面前扮演著多么重要的角色。

我什么也來不及想，和同事們沖上廢墟，用力的搬著水泥塊，沒有工具，我們只能用手刨，尖利的鋼筋，帶有鐵釘?shù)哪绢^，全是棱角的水泥塊，無情地劃破我們的手指和手背。我邊刨邊哭，不是因為手受傷了，而是看見被埋在廢墟下面的孩子，那驚恐絕望的眼神。醫(yī)護人員、學(xué)校的老師、孩子的父母、都用雙手在廢墟上，刨啊、刨啊，大家只有一個念頭，那就是爭分奪秒，多救一個孩子。

院長楊吉太開會趕了回來，在家休息的同事趕了來，退休的老院長趕來了，我的丈夫也趕過來了，他也是衛(wèi)生院的醫(yī)生，但我們沒顧得說一句話，各自忙著去做搶救工作。

不斷趕來的救援者，匯集成一支救援大軍。在廢墟上，我們沒有任何救援工具，只能靠一雙雙手去搬去挖。挖得我們雙手鮮血淋淋。我的同事龔正龍的手已經(jīng)是血肉模糊了，但他不管不顧，刨到第六個孩子時，他終于感覺到這個孩子頑強的生命跡象?？吹竭@個幸存的生命，龔正龍激動不已，他猛撲上去，用肩膀頂開一大塊的斷裂水泥板，一下鉆進狹小的空間，一雙血淋淋的大手一把抱住了這個孩子，孩子終于獲救了。

一個，兩個，三個……更多的孩子被我們救出來了。當我和同事們將幸存的孩子一個個親手交給守在一旁的父母手中時，那種感覺讓人心痛心酸。救出來的孩子越來越多，需要的急救藥品確匱乏，這時候，副院長吳斌大喊一聲：“男同志全部上廢墟救人，女同志去垮塌的門診大樓找急救藥品出來?！泵爸嗾?，我迅速地到垮塌的門診大樓廢墟里尋找急救藥品。時間就是生命，我們必須與時間賽跑。

通訊中斷，道路阻隔，與外界完全失去聯(lián)系，*鄉(xiāng)突然間成為一座“孤島”。這個時候，我們不但要承擔起救死扶傷的重任，還要成為所有幸存者的主心骨。我一邊給傷員們包扎，一邊給他們做疏導(dǎo)工作，讓他們放心，有我們這些醫(yī)護工作者在，他們就絕對有安全保障。同時，我們迅速組成抗震救災(zāi)工作組，兵分三路開展工作：一組廢墟下救人，一組對受傷人員進行初步救治，一組在*小學(xué)的操場上搭建臨時的醫(yī)療救治點。

那一刻，醫(yī)院里除了已經(jīng)遇難的三名同事，我們所有的幸存者人都堅守在自己的工作崗位上。家人是否安全沒有時間思考，掩埋在廢墟下的孩子還要急救，整個場鎮(zhèn)的救治工作也必須展開。

12日下午6時，許多在*市里的*鄉(xiāng)居民趕了回來，同時外界的消息也帶了進來。許多人都知道我的女兒在新建小學(xué)讀幼兒園，有人問我，楊醫(yī)生，*好多房子已經(jīng)垮塌，新建小學(xué)也倒了，你的孩子咋樣了？聽到這個話的時候，我才突然想起我的女兒。早上我送女兒去上學(xué)的時候，女兒還抱著我親了一口?！坝H愛的女兒此刻你在哪里？”我心呼喊著，但緊急的救治工作容不得我多想，現(xiàn)場還有200余人需要及時救治。其實這個時候，許多家在彭州磁豐、*虹口的同事心里也是七上八下的，這兩個地方受災(zāi)也是相當嚴重的。此時此刻，大災(zāi)驟然來臨，救死扶傷是我們的天職，所有的醫(yī)務(wù)工作者都只能選擇舍小家顧大家。

5月12日晚上，我和丈夫送病人到*時抽空趕到新建小學(xué)時，如同*中學(xué)一般，新建小學(xué)的教學(xué)大樓也已垮塌。得知女兒埋在廢墟下，我頓時癱軟在地。全班只有她遇難了，女兒是被斷裂的橫梁砸中的。我與愛人親手將女兒刨了出來。當我抱著女兒早已冰涼的小小身體，看著女兒那雙人見人愛的大眼睛已經(jīng)永遠的閉上了，我淚如雨下、泣不成聲。我對女兒說：“孩子，媽媽沒有及時趕來救你，媽媽我對不起你?。。俊?/p>

看著女兒的遺體被殯葬車拉走，我和丈夫擦干眼淚又匆匆趕回到醫(yī)院里。女兒已經(jīng)走了，但工作還要繼續(xù)。我也知道，還有同我一樣經(jīng)歷的一些同事，在送完孩子最后一程后，也毅然回到了工作崗位上。這個時候我們都選擇了堅強，都把失去孩子的痛苦深深地藏在心里，因為，我們不但是母親，更是醫(yī)生，還有更多的生命等待我們?nèi)ゾ茸o！

那個時候，只有拼命的工作才能忘卻失去親人的痛苦；工作、工作，自己就是一架不知疲倦的永動機。大量的傷員不斷的從各個村組送過來，場鎮(zhèn)上的清理工作也要繼續(xù)，整整4天3夜，我們沒能好好地合個眼。12日晚上，傾盆大雨，我們穿梭在廢墟與救治點之間，全力搶救著幸存者的生命。我們的臨時帳蓬也用來安置失去家園的居民。救災(zāi)和自救成為我們當時自覺的行動。

在這場生死大營救中，我們?nèi)w醫(yī)護工作者共同努力，營救傷員350人，轉(zhuǎn)送治療150人。在完成了最初的施救后，我們的工作重心又回到了防疫工作上面。當救援部隊趕來后，我們與他們聯(lián)合成立了抗震救災(zāi)臨時醫(yī)療站。

失去女兒的痛苦和連日來不間斷的工作已讓我身心疲憊，但面對那些無助者的眼神和信任的目光，我給自己說，千萬不能放棄，千萬不能倒下，要堅強！有許多的人需要你。我與大家一樣，沒有叫一聲苦喊一聲累，餓了，就喝一口水，累了，同大家說說話，互相鼓勵。5月18日，抗震救災(zāi)指揮部叫我去，原來是女兒班主任打來了電話，那天是女兒火化的日子，必須要有家長簽字。這個時候，我才意識到，我真正失去了我的女兒。我可愛的女兒。5月18日，正是我女兒滿六歲生日的日子。你父親給你買了生日蛋糕，你還沒有吃，你就這樣走了。作為一個母親，我沒能在孩子最需要我時，去保護好她，每每想到這點，我就心如刀割；但是，我知道作為一名醫(yī)護工作者職責，我必須在第一線！

見了女兒最后一面后，我和丈夫揮淚匆匆地回到醫(yī)院里，因為更為艱巨的防疫工作已經(jīng)開始了。大災(zāi)之后防大疫的規(guī)律，讓所有醫(yī)護人員的心都提到了嗓子眼。這個生我養(yǎng)我的地方再也經(jīng)受不起疫情的摧殘。每天我的工作就是帶著部隊的防疫隊走村串戶進行消毒工作，我的愛人則是負責分發(fā)消毒藥品，不能耽誤防止疫情，只能靠著一雙腳，來回不停地奔波。*鄉(xiāng)地處龍門山區(qū)，有12個村，1個社區(qū)，108個村組，16800多人口，我們每天要行走30多公里山路。來回奔波，使我們的雙腳腫得不成樣子，但是沒有人請假、沒有人退縮，我們沒有停下腳步，堅持保質(zhì)、按量地完成了任務(wù)。

汶川大地震把風景秀麗的*市變成了人間煉獄。地處山區(qū)的*市*鄉(xiāng)道路被毀，房屋倒塌，鄉(xiāng)民傷亡嚴重。在這場史無前例的大災(zāi)難面前，我們失去了親人，失去了家園，但是我們沒有失去勇氣和信念。因為有全黨全軍全國人民在關(guān)愛支持著我們，我們有信心有決心去戰(zhàn)勝一切艱難險阻！我也相信，我可愛的女兒在天堂也會祝福我們。她會理解媽媽沒能及時趕去救她，為了什么。

篇2

結(jié)合當前工作需要，的會員“hjsm888”為你整理了這篇參加政法英模先進事跡報告會心得體會范文，希望能給你的學(xué)習、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

3月17日上午的政法英模先進事跡報告會，讓我感受到了榜樣的無窮力量。報告會上，全國脫貧攻堅先進個人、2019年度全國十大法治人物、金口河區(qū)司法局四級調(diào)研員的莫鴿鴿，全國先進工作者、全國特級優(yōu)秀人民警察、樂山市公安局科通科科長江筱輝，全國法院辦案標兵、全國維護婦女兒童權(quán)益先進個人、峨眉山市人民法院副院長譚麗，全省公訴業(yè)務(wù)標兵、樂山市人民檢察院第二檢察部副主任劉莉分別用樸實的語言、具體的事例、真摯的感情，從不同角度講述了他們在各自崗位上履職盡責、為民服務(wù)的點點滴滴。四位政法英模沒有豪言壯語，卻是那么鼓舞勵志；沒有華麗辭藻，卻依然真切動人。他們以平實的語言、生動的事例，講述了自己的政法人歲月，他們的感悟和心得像一場及時雨， 為全市干警進行了精神的澆灌和洗禮：

作為一名政法干警，我要學(xué)習英模們對黨忠誠、信念堅定、秉公執(zhí)法、懲惡揚善的浩然正氣；學(xué)習他們在困難面前毫不畏懼、頑強拼搏的鋼鐵意志；學(xué)習他們牢記宗旨、一心為民的高尚情懷；學(xué)習他們幾十年如一日、甘于平淡的奉獻精神。

以英模為榜樣，始終做到絕對忠誠、絕對純潔、絕對可靠，做到敢于斗爭、善于斗爭、甘于奉獻、勇于犧牲，切實肩負起黨和人民賦予的神圣職責使命。

我作為政法隊伍的普通一員，要心系人民群眾，一心一意為老百姓排憂解難，像譚麗、劉莉等英模那樣工作，在平凡的崗位上，踏踏實實工作，為檢察事業(yè)做貢獻。

篇3

1、直銷：可以直接到市場上批發(fā)或零售出去，這樣利潤相對比較大，但是自己比較辛苦。

2、包銷：全部包給一級批發(fā)商處理，這樣利潤比較低，但是自己沒有風險。

3、分銷：批發(fā)給二級批或零售商，利潤低點，自己輕松點。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇4

關(guān)鍵詞：煤炭經(jīng)濟模式；信息化；運營；新常態(tài)

一、煤炭企業(yè)在信息化背景下所存在的經(jīng)濟發(fā)展問題

（一）企業(yè)信息化人力資源不足，缺少信息化管理機制

傳統(tǒng)的煤炭企業(yè)工作人員的信息化技術(shù)操作能力較弱，并且在煤炭企業(yè)的信息化人力資源儲備規(guī)劃上算是比較晚的。因此，煤炭企業(yè)的信息化技術(shù)人才培訓(xùn)機制不夠成熟，當前我國對于復(fù)合型人才培養(yǎng)及儲備的情況都不算樂觀，因此缺少信息化的管理機制，從而也在一定程度上抑制了煤炭企業(yè)信息化發(fā)展。同時，煤炭企業(yè)的管理機制也不夠健全，缺少專業(yè)的培訓(xùn)團隊和優(yōu)秀的師資力量，也沒有較為完善的培訓(xùn)評估系統(tǒng)。煤炭企業(yè)作為重要能源企業(yè)，由于其在信息化建設(shè)過程當中，對于信息管理技術(shù)的投入不高，從而導(dǎo)致了一些專業(yè)人才不愿進入煤炭企業(yè)就職尷尬局面。正是因為煤炭企業(yè)的低工資、高工作量的不合理待遇，讓煤炭企業(yè)信息管理技術(shù)人員得不到相對公平的發(fā)展平臺，才導(dǎo)致煤炭企業(yè)信息化發(fā)展緩慢。

（二）時代信息化與企業(yè)經(jīng)營理念更新速度之間存在差距

時代信息化的高速發(fā)展，很容易使一些傳統(tǒng)形式的企業(yè)遭到淘汰，而現(xiàn)在一些煤炭企業(yè)的高層管理人員，有些還沒有清晰的認識到信息管理技術(shù)對于企業(yè)經(jīng)營的重要作用。還有一些管理人員在企業(yè)經(jīng)營理念上沒有進行更新和調(diào)整，比如對計算機自動化可以大量減少人力物力的意識和概念都還比較模糊，沒有加強煤炭行業(yè)信息化建設(shè)，還在使用高成本低效率的企業(yè)經(jīng)營模式。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，煤炭企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”經(jīng)營模式來拓寬銷售渠道方法還沒有得到普遍推廣，在客戶管理和生產(chǎn)指揮等等方面還沒有建立起十分完善和高效的信息管理體系，這與企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營理念有著十分重大的聯(lián)系。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和管理過程中，煤炭行業(yè)的經(jīng)營還處在信息化建設(shè)的初級階段。想利用信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)化煤炭企業(yè)的生產(chǎn)和管理，還需要煤炭行業(yè)的管理人員不斷更新自己的經(jīng)營理念，跟進時展的步伐。同時，在我國信息化建設(shè)中，還存在法律約束作用不強的現(xiàn)象，煤炭企業(yè)在經(jīng)營時沒有明確的信息化行業(yè)標準。

二、新形勢下煤炭企業(yè)經(jīng)濟運營模式的問題解決對策

（一）加快企業(yè)管理理念更新，建立信息化管理核心系統(tǒng)

煤炭企業(yè)要從根本上更新自己的管理理念，學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對自身的生產(chǎn)管理，銷售等方面進行實際的生產(chǎn)鏈優(yōu)化，進而構(gòu)建出高效的信息化管理核心系統(tǒng)，如用戶管理系統(tǒng)、內(nèi)部員工管理系統(tǒng)、生產(chǎn)指揮管理系統(tǒng)、銷售運營管理系統(tǒng)等等。制定與時展并進的信息化發(fā)展戰(zhàn)略，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)拓寬銷售渠道、聯(lián)系廣大客戶，是煤炭行業(yè)持續(xù)不斷發(fā)展的重要保障。企業(yè)管理人員要用發(fā)展的眼光制定未來的策略，你要用批判的眼光看待傳統(tǒng)的經(jīng)濟運營模式，不斷進行企業(yè)內(nèi)部的深化改革以及信息化系統(tǒng)的建設(shè)。面對現(xiàn)代強大的市場競爭，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，瞄準“互聯(lián)網(wǎng)+”時代為煤炭經(jīng)濟提供的機遇，并且能夠快速的抓住機遇。

（二）做好信息化員工培訓(xùn)，培養(yǎng)優(yōu)秀的信息化技術(shù)人員

做好信息化員工培訓(xùn)是為煤炭企業(yè)儲備信息化人力資源，人才是一個企業(yè)能否順利運營的關(guān)鍵。對于煤炭行業(yè)所存在的信息化復(fù)合人才工資待遇不合理的情況，企業(yè)高層管理人員要進行反思和調(diào)整。信息化建設(shè)離不開人才培養(yǎng)，要全面提升信息化技術(shù)人員的素質(zhì)，可以從兩個方面進行，一是企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)；二是公司為員工提供條件進行外訓(xùn)。對老員工可以進行內(nèi)部訓(xùn)練，因為他們更加了解公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的操作流程，內(nèi)部專業(yè)訓(xùn)練教會內(nèi)部員工使用信息化技術(shù)，有助于員工業(yè)務(wù)與信息化技術(shù)相結(jié)合。而外訓(xùn)更適合企業(yè)在引進新的信息化技術(shù)人員時使用，信息化技術(shù)人員大部分對煤炭行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)操作不夠了解，因此，企業(yè)外訓(xùn)的目的就是讓他們熟悉內(nèi)部工作，進而提升工作效率。破解人才短缺難題，才能真正解決煤炭行業(yè)信息化建設(shè)的難題。

篇5

在擁有10多年歷史的國內(nèi)基金行業(yè)，娛樂明星代言基金公司產(chǎn)品是第一次，鵬華基金開了基金行業(yè)跨界營銷的先河。如今，打開鵬華基金的網(wǎng)站，跳出來的不再是基金凈值、基金規(guī)模等常規(guī)數(shù)據(jù)，而是一臉滄桑，手拿吉他擺酷的搖滾歌手伍佰。

基金公司打“親民牌”

在該基金新品的新聞會上，娛樂明星伍佰勁歌熱舞，甚至還引來數(shù)十位明星“粉絲”自愿捧場，這樣的場景著實讓不少業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。“聽見你說資產(chǎn)起又落，晴雨難測投資是風險多。我已習慣你突然問的問我，漲漲跌跌到底該買什么?”伍佰的一首老歌《突然的自我》在經(jīng)過鵬華基金的“深度價值挖掘”后，改編成了寫給基民的新歌《突然的問我》。

對這種營銷模式，鵬華基金給予了高度評價，認為這貼近了老百姓并進行了創(chuàng)新，是基金業(yè)與娛樂明星之間的聯(lián)合營銷，打造出基金業(yè)“跨界營銷”的新典范?！拔覀兊哪繕耸亲岡i華中證500成為投資者能記住名字的基金。如果達到這個效果，我們就認為成功了。”在會上，鵬華基金總裁鄧召名如是說。而鵬華中證500指數(shù)基金的基金經(jīng)理方南，也有一個非?！坝H民”的名字一小方。方南表示，明星代言基金相當于給投資者提供一個復(fù)合產(chǎn)品?！皩嶋H上，投資者也有自己的娛樂，他一邊買基金、買股票，一邊休閑娛樂，把這兩者結(jié)合在一起是可行的。這相當于在核心價值上給投資者提供投資產(chǎn)品，讓投資者能夠享受一些附加產(chǎn)品?！?/p>

在對業(yè)內(nèi)人士的調(diào)查采訪中，大部分人對于鵬華基金的創(chuàng)意表示肯定。上海某基金公司市場部人士表示：

“其實投資者進行決策不僅是出于風險承受能力的判斷，背后還受到消費喜好、文化背景、個人習慣等各種因素的影響。如果能找到基金和其他行業(yè)知名品牌之間的共同點，就會吸引更廣泛的客戶群體?！?/p>

明星代言存隱憂

中國基金業(yè)發(fā)展了11年之久，為何今年才有明星代言的案例出現(xiàn)?基金公司履行的是信托責任，必須要樹立誠信的形象。明星作為娛樂界人士，一旦個人形象出現(xiàn)污點，對基金公司的品牌將帶來不可估量的損害。

在調(diào)查采訪中，也有一部分人對明星代言基金表示了擔憂，“營銷不應(yīng)該僅僅是為了宣傳，還要看其針對的目標人群是否正確，以及渠道是否覆蓋你想針對的目標人群。如果不對路，那營銷的效果就會大打折扣?！?/p>

此外，高額的明星代言費由誰出?這些代言費會不會由投資者來買單?這一系列問題也引起了投資者和業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。這位在國內(nèi)具有一定影響的歌星，代言費多少，鵬華基金沒有公開披露。

隨著近年以來基金公司規(guī)模的擴大，基金公司的資產(chǎn)管理規(guī)模也水漲船高，所以，完全有實力請明星。但是，不管怎樣說，“羊毛出在羊身上”，最終這些錢還是從投資者身上來。毋庸置疑的是，隨著理財觀念深入人心，基金、銀行、陽光私募等投資理財類產(chǎn)品以后將會更加注重品牌。但在品牌宣傳的過程中，如何平衡好基金公司與基民等利益方之間的關(guān)系是值得思考和改進的問題。

基金營銷頻出新招

鵬華基金邀請明星擔任代言人徹底顛覆了基金公司以往嚴肅和沉悶的專業(yè)性宣傳方式?！耙郧盎鸸敬_實太低調(diào)了。路邊上立個廣告牌，打上基金公司的標識，連這些都覺得不好意思?！蹦郴鸸靖邔颖硎?，當基金行業(yè)高速發(fā)展到了一個階段后，很多基金公司突然發(fā)現(xiàn)，自己的品牌文化和內(nèi)涵其實并不豐富，像鵬華這樣的“跨界營銷”案例值得借鑒。

面對嚴重同質(zhì)化的產(chǎn)品市場，市場呼喚基金差異化營銷和以品牌文化內(nèi)涵構(gòu)建的新營銷時代。在合規(guī)的前提下進行創(chuàng)新，必然是基金營銷未來的發(fā)展趨勢，基金公司亦開始在品牌營銷方面悄然展開新的嘗試。除了鵬華的跨界營銷，華夏、南方、國泰等公司的產(chǎn)品“打包”成子品牌的戰(zhàn)略同樣是吸引基金業(yè)市場人士的新動向。

以華夏基金“指數(shù)基金家族”為例，該品牌將華夏上證50ETF、華夏中小板ETF、華夏滬深300等指數(shù)基金“一網(wǎng)打盡”。對此，華夏基金有關(guān)負責人表示，”指數(shù)基金家族包含的基金分別是滬市、深市乃至跨市場的代表性指數(shù)，針對性很強。推出這個品牌，我們希望為投資者提供完整的指數(shù)基金產(chǎn)品線，滿足他們的工具性需求，同時也展示了華夏基金的指數(shù)基金管理水平?！?/p>

篇6

【關(guān)鍵詞】《鶯鶯傳》；《西廂記》；愛情模式觀

《鶯鶯傳》和《西廂記》是同一母題不同結(jié)尾的故事，《鶯鶯傳》寫張生和崔鶯鶯的私通，里面講到因崔鶯鶯的美貌而引起張生的性沖動，小說最終以張生“始亂終棄”告終，并被作者贊許為“善補過者”。后來逐漸演化為董解元的《西廂記諸宮調(diào)》和王實甫的《西廂記》，“董西廂”和“王西廂”完全拋棄了《鶯鶯傳》“始亂終棄”的結(jié)尾，“王西廂”更是轉(zhuǎn)向了“有情人終成眷屬”的結(jié)局模式。與此同時，《鶯鶯傳》中的“始亂終棄”在后來竟成了文化批判的對象，由此構(gòu)成“癡情女子負心漢”的文學(xué)模式，如后來的《杜十娘怒沉百寶箱》、《金玉奴棒打薄情郎》等。這種愛情模式的轉(zhuǎn)變，我認為，是受到古人觀規(guī)約而逐漸形成的，里面充分體現(xiàn)了古人基于情與欲態(tài)度的變化。

一、情與欲對立的產(chǎn)生

孔子“誦詩三百”[1]，斥“鄭聲”[2]，蓋因鄭、衛(wèi)之作多“男女褋洽之詞”。然而他又說，“詩三百，一言以蔽之，曰：思無邪”[3]?？鬃訉Α对姟返姆诸悜B(tài)度，已經(jīng)隱藏了這種情與欲對立的因子。而這同樣在以后的文學(xué)創(chuàng)作中得以傳播。

在《鶯鶯傳》中，張生是一個“內(nèi)秉堅孤，非禮不可人”[4]的讀書人，他“年二十三而未嘗近女色，”“或時紈綺間居，曾莫流盼”。雖然如此，鶯鶯美麗的容貌和特殊的氣質(zhì)卻使“性不茍合”的張生驚嘆不已，“己不自持”。并且“數(shù)日來行忘止，食忘飽，恐不能逾旦暮”，于是，他先是私禮紅娘，接受“試為喻情詩以亂之”的建議，立即寫《春詞》二首以傳鶯鶯，等到復(fù)信后便攀樹逾墻，私會鶯鶯。雖然開始鶯鶯“端服嚴容”，怒斥張生，但是后來是鶯鶯勇敢的自薦枕席，使得二者的結(jié)合發(fā)生了質(zhì)的變化。在《西廂記》中楔子以下有張生主唱的一到四折“驚艷”、“借廂”、“酬韻”和“鬧簡”介紹到，張生這個“學(xué)成滿腹文章，尚在湖海飄零”[5]的洛陽秀才，在佛殿上與手捻花枝的鶯鶯邂逅，便為她的美麗驚得發(fā)呆：“呀，正是五百年前風流業(yè)冤?！辈⒄归_了心蕩神馳的遐想。而近在咫尺的鶯鶯也為意外地發(fā)現(xiàn)心旌搖蕩：（紅云）那壁有人，咱家去來。（旦回顧覷末下）“回顧覷末”成為鶯鶯對于張生一見鐘情的回應(yīng)。從佛殿邂逅到隨齋鬧道場，張生還處于對鶯鶯容貌體態(tài)和靈心慧性的迷戀階段；而空閨寂寞的鶯鶯也產(chǎn)生和張生兩情如一的愛情婚姻的期盼，第二本《崔鶯鶯夜聽琴》四折中間夾一楔子，分別有鶯鶯、紅娘主唱，從當事人和旁觀者的角度揭示了鶯鶯心中張生形象的具體化，該本第一折7支曲子更是揭示了其墮入愛河的心理變化：因愛戀相思，因相思傷神，因傷神憔悴，因憔悴坐立不安、精神恍惚。實質(zhì)問題是，性的吸引是相互的，這就說明人實際上無法完全抑制或排除自身的原欲。佛家謂之“心魔”，心魔動而外魔生。在《鶯鶯傳》中鶯鶯和張生，情非是愛所派生，于是二人的愛情的發(fā)展就必然導(dǎo)致成為由其他的倫理道德所支配。這種情不可能是一種純粹上的“情”。這樣，真欲與偽情就構(gòu)成了情與欲對立模式中潛在的悖論：對于欲的抑制或者恐懼即是對于真的抗拒，而對于情的頌揚或者依戀反而成為對偽的掩飾。

二、情與欲對立模式的轉(zhuǎn)型

《鶯鶯傳》“始亂終棄”的悲劇結(jié)局，主要原因是張生對于崔鶯鶯的拋棄，在故事的最后階段，張生表現(xiàn)得很冷酷和果斷，這種突然變化，令人疑惑。為什么張生在“文戰(zhàn)不勝”，“遂止于京”之初，還贈書于崔鶯鶯，“以廣其意”，而在受到了鶯鶯的充滿深情、思念、哀怨與期盼的復(fù)信之后決然拋棄鶯鶯呢？有一個事實必須注意，在此之前，張生雖然與鶯鶯前后相處數(shù)月，但是對于鶯鶯的內(nèi)心世界并非完全了解。鶯鶯自獻之夜，終無一言，令張生懷疑“豈其夢耶”，“是后又十余日，杳不復(fù)之”。張生以《會真詩》授紅娘以貽鶯鶯，鶯鶯才復(fù)容之。鶯鶯“甚工刀札，善屬文”，耽張生“求索再三，終不可見”。鶯鶯又善鼓琴。曾“獨夜操琴，愁弄凄惻，張竊聽之。求之，則不復(fù)鼓矣”，張生曾兩次西行，鶯鶯也并未相送。鶯鶯為何如此，張生并不知曉。但是在給張生的復(fù)信中，卻把自己內(nèi)心的痛苦與期待真切的袒露給張生。面對鶯鶯如此痛苦的內(nèi)心，張生也許意識到自己的責任，但是這于事業(yè)前途的實現(xiàn)相矛盾，于是就有了被魯迅指為“文過飾非遂墮惡趣”的“女人禍水”論。張生的前后態(tài)度為何會產(chǎn)生這么大的變化呢？

在精神文明的世界里，文明是激發(fā)人積極、勤奮的從事社會精神活動，是人類的天性得到最大限度的釋放，這為排除或抑制沖動形成的矛盾。在本質(zhì)上具有排他性，二者以外的人對這個世界來說都可以是多余的，這樣一來，作為一種形式它的普遍性就會阻礙人與社會合一的歷史活動，在特定的人文環(huán)境下，就會產(chǎn)生“非此即彼”的簡單選擇。而中國傳統(tǒng)文化又給這種“普遍性”賦予了特殊的男權(quán)主義色彩。社會首先屬于男人，男人的使命就是“學(xué)成文武藝，貨與帝王家”，所以，好男兒當馬革裹尸還，耽于閨房之樂是一種英雄氣短，兒女情長的怯懦表現(xiàn)，于是男人為了功名活動常需要減少感情對于其束縛。這樣一來，女性便處于一種附屬地位，并常產(chǎn)生極端化現(xiàn)象，情與欲的對立模式在這里就化為了“欲與事業(yè)”的對立。

三、與純情

任何一種文化都有它自我修復(fù)的機能，它協(xié)調(diào)各種對立成因，從而構(gòu)成一個平衡的有機型整體。既然在根本上不可能排除或抑制，那它就會遵循某種特定的渠道進行有局限的宣泄，當然，最終它又將重新被納入社會文化的既成軌道。要想避免生出一種性對象的轉(zhuǎn)移，而變成一種虛假的，那么有一個很好的方式就是把控制在純情的領(lǐng)域外。情與欲的對立，使欲處在一種社會理性抑制和規(guī)約的狀態(tài)，在傳統(tǒng)價值觀的擠壓下，使得欲和情都發(fā)生了一種非“常態(tài)”的變異?！段鲙洝分?，那種濃郁的性沖動也自動隱匿了，而進入一種純情的境界。其實，在這樣描寫的背后也就隱含著欲對情是一種玷污的潛在理解，如此一來，愛情的描寫也就只在描寫這種“思春期”的朦朧情感中才美。這種純情造成一種刻骨銘心的思念，并沒有產(chǎn)生強烈的肉體結(jié)合的沖動，從而演化成為一種精神之戀。

《西廂記》中，由“驚艷”到“借廂”，表明張生已經(jīng)墮入愛河而不能自拔。張生與鶯鶯一見，已經(jīng)“無意求官”，以住寺聽經(jīng)為名，向法本長老提出借廂的請求，以便“與我那可憎才居止處門相向”。經(jīng)歷道場一幕后到“酬韻”一折，是張生和鶯鶯由一見鐘情的愛戀向心心相印的愛情過渡的重要一環(huán)，在此鶯鶯不但大膽的與張生月下聯(lián)吟，而且還在被紅娘崔還之前再一次含情脈脈的“回顧”張生，把張生引逗的心花怒放，而鶯鶯回后在心理上因愛戀相思，因相思傷神，因傷神憔悴，因憔悴坐立不安、精神恍惚的表現(xiàn)，恰恰很好的表現(xiàn)出那種朦朧時期的純情，這種屬于少男少女的長不大的愛情，因為不涉及那種真正的動人心魄的成熟的男人和女人之間的的迸發(fā)，也就將驅(qū)逐出了純情的領(lǐng)域，從而，在這里是不會產(chǎn)生欲與事業(yè)間的轉(zhuǎn)化，真正欲望的實現(xiàn)也只能在一個“有情人終成眷屬”的結(jié)局中去實現(xiàn)，因而從另一面反證了情與欲的對立觀對于愛情模式的影響。

【注釋】

[1]論語·子路篇第十三.

[2]論語·衛(wèi)靈公篇第十五.

[3]論語·為政篇第二.

篇7

1995年，陳國星執(zhí)導(dǎo)的英模電影《孔繁森》成為當時近二十部山東電影制片廠拍攝的影片中唯一一部賺錢的電影，并獲得華表獎最佳故事片、最佳男演員、優(yōu)秀導(dǎo)演，金雞獎最佳男主角、最佳美術(shù)以及大眾電影百花獎最佳男演員獎。有研究者稱，“如果說主旋律電影是中國90年代電影最重要的現(xiàn)象的話，那么陳國星的電影就是主旋律電影中最重要的現(xiàn)象之一?！盵1]之后，陳國星拍攝的英模電影《我的左手》（2007年）、《郭明義》（2011年）均獲得華表獎優(yōu)秀故事片獎，《第一書記》（2010年）則獲得了華表獎優(yōu)秀故事片提名，他的電影無疑成為英模電影中的精品之作。

除陳國星之外，尹力也是英模電影導(dǎo)演群體中一位具有代表性的導(dǎo)演。尹力在其電影創(chuàng)作初期就已獲得無數(shù)榮譽，他的兒童片《我的九月》得到金雞獎最佳兒童片獎，電影《杏花三月天》入選戛納國際電影節(jié)、蒙特利爾電影節(jié)、布魯塞爾國際電影節(jié)等，他執(zhí)導(dǎo)的電視劇《無悔追蹤》、《罪證》、《你的生命如此多情》也獲得極大反響。到2004年，尹力拍攝了他的第一部英模電影《張思德》，并憑借此片斬獲了大眾電影百花獎最佳故事片獎、最佳導(dǎo)演獎、最佳男主角獎和華表獎優(yōu)秀導(dǎo)演獎、優(yōu)秀男演員獎。之后，他又執(zhí)導(dǎo)了《鐵人》（2009年）、《雨中的樹》（2012年）兩部英模電影，其中《鐵人》獲得金雞獎最佳男主角、最佳美術(shù)以及華表獎優(yōu)秀故事片獎，而《雨中的樹》則收獲了上千萬票房并得到電影界的一致好評。

陳國星和尹力在英模電影的創(chuàng)作中具有相似之處，他們都秉持著強烈的精品意識，并注重對電影質(zhì)量的打磨，同時對中國傳統(tǒng)倫理道德抱有敬畏之心，電影中流露出對愛國主義、集體主義的贊揚和對“仁”、“義”、“孝”等傳統(tǒng)美德的書寫，但他們在敘事手段、影像風格的處理上卻融入各自的創(chuàng)作理念和美學(xué)追求，其英模電影的藝術(shù)表現(xiàn)形式和整體風格也呈現(xiàn)出較大差異。

一、敘事結(jié)構(gòu)：單線順時與多線交叉

敘事結(jié)構(gòu)就是事件的組織方式，不同的情節(jié)安排方式可以造成電影中人物關(guān)系、事件發(fā)展和情感表達的差異。單線順時結(jié)構(gòu)是一種敘事結(jié)構(gòu)形態(tài)，它指單一線索的故事情節(jié)和敘事結(jié)構(gòu)按照物質(zhì)現(xiàn)實的時間向度來安排和組織。陳國星在敘述英模人物的故事時，選取人物生命的一段歷程，按照人物生活和工作的時間順序推進故事發(fā)展，通過清晰明了的線索展現(xiàn)主人公的生活和情感。在《第一書記》中，陳國星按照沈浩放棄省財政廳的工作自愿調(diào)往鳳陽縣小崗村，在三年任期中兢兢業(yè)業(yè)地發(fā)展小崗村的經(jīng)濟，再到任期滿后村民集體摁手印留住沈浩，最后到第二個任期時沈浩積勞成疾、猝死在工作一線的經(jīng)歷完成了對沈浩事跡的回顧；《郭明義》則通過展現(xiàn)普通養(yǎng)路工郭明義只求付出不求索取的種種故事，把不同的事件通過時間順序連接起來，構(gòu)成了一個完整的模范人物。陳國星的英模電影敘事節(jié)奏流暢、故事完整、邏輯清晰，符合線形敘事的傳統(tǒng)，但這種敘事方式偏于保守：一方面，這種電影情節(jié)的結(jié)構(gòu)模式較為單一，幾乎沒有任何懸念的故事容易削弱觀眾的觀影興趣；另一方面，觀眾對英模人物事跡已有所耳聞，這會造成觀影者對故事發(fā)展進行預(yù)先設(shè)定，致使影片的戲劇效果和震撼力被削弱。

?電影理論陳潔：陳國星、尹力的英模電影比較研究 與之相比，尹力對英模電影的敘事結(jié)構(gòu)安排則較巧妙而復(fù)雜，他運用時空的跳躍設(shè)置多條時空線索以不同的人物視角進行敘述，呈現(xiàn)出多線交叉的敘事結(jié)構(gòu)。電影《鐵人》里，尹力設(shè)置了兩條敘事線索，一條是當代石油工人劉思成的故事，另一條則是六十年代的王進喜的故事，他讓現(xiàn)實與過去相互交錯，將兩代石油人的情感經(jīng)歷、人生經(jīng)歷交錯呈現(xiàn)并進行對比，這種“時空的并置和選擇，是創(chuàng)作者有心為之，希望獲得相應(yīng)的劇場效果”[2]；同時，這種立體的時空形態(tài)并非單純敘述“鐵人”王進喜的英模事跡，前輩石油工人王進喜和當代劉思成相互映襯，劉思成的父親劉文瑞又與當年企圖逃離惡劣的生產(chǎn)環(huán)境的趙一林的形象對比，使整個石油工人群體的得以展現(xiàn)，“鐵人”群像也就此呈現(xiàn)于銀幕。在《雨中的樹》里，導(dǎo)演以李林森兒子追尋逝去父親的足跡為線索，通過藝術(shù)化地想象讓天人永隔的父子處于同一時空內(nèi)，并通過兒子的視角展現(xiàn)李林森的故事，賦予主人公不同的身份：當李林森出現(xiàn)時，觀眾開始接受他作為優(yōu)秀干部時傳達的自身訊息；當兒子出現(xiàn)時，觀眾則以旁觀者的視角感受到孩子對父親的依戀，從而完整、深切地感知到人物的心理轉(zhuǎn)變和情感體驗。相較于陳國星電影里的線狀因果關(guān)系，尹力電影的這種情節(jié)結(jié)構(gòu)精細而嚴謹，強化了電影的戲劇效果；同時，尹力不以全知視角向觀眾灌輸自己對人物的認知和情感，而是交予觀眾以探尋事件結(jié)果的空間，有利于引發(fā)觀眾的觀影興趣。

篇8

1. A.many B.one C.eight

2. A.look B.book C.bag

3. A.three B.green C.yellow

4. A.blue B.black C.ten

5. A.nine B.five C.fine

6. A.cat B.hat C.dog

7. A.cap B.cat C.hat

8. A.six B.girl C.boy

9. A.hello B.here C.hi

10. A.this B.that C.what

二、情景選擇

1. 早上見到老師你，要問好，你應(yīng)該說：________

A.Hello.B.Good morning.C.Goodbye.

2. 見到同學(xué)打招呼用：________

A.Hello.B.Good morning.C.Goodbye.

3. 當你和對方道別時，應(yīng)該說：_________

A.Hello.B.Good morning.C.Goodbye.

4. 當你想了解對方的身體狀況時，應(yīng)該問：________

A.How are you ? B.I’m fine , thank you.

C.What’s your name ?

5. 你想知道別人的名字時，應(yīng)該問：________

A.How are you ? B.I’m Daming.C.What’s your name ?

6. 當別人問你名字時，你回答說：________

A.How are you ? B.I’m Daming.C.What’s your name ?

7. 你的書掉到同桌凳子下面，你想讓他站起來，你應(yīng)該說：_______

A.Sit down , please.B.Stand up , please.C.Hello.

8. 別人幫助了你，你應(yīng)該說：______

A.How are you? B.Thank you.C.Sit down , please.

9. 上課時，老師想讓Sam指著窗戶，應(yīng)該說：________

A.Point to the chair, Sam.B.Point to the blackboard, Sam.

C.Point to the window, Sam.

10. 家里來客人了，你應(yīng)該說：______

A.Sit down , please.B.Stand up , please.C.What’s your name ?

三、單選

1.—What’s this? —___________

A.I’m nine.B.It’s a cake.C.That’s a cake.

2.—Happy birthday！ —___________

A.Thank you！ B.I’m nine.C.Happy birthday！

3.—Here’s your present！ —___________

A.Thank you！ B.Oh , no！ C.What’s this?

4.—How are you? —___________

A.How are you? B.I’m fine, thank you.C.I’m nine.

篇9

三明市位于福建省西北部，是福建集體林業(yè)最為發(fā)達的地方，也是全國新一輪集體林權(quán)制度改革開展最早、改革制度績效最好的地方之一，是全國集體林區(qū)改革的典型示范區(qū)域。目前三明市現(xiàn)有林地面積189.5萬hm2，占全市土地面積的82.2%，森林面積174.8萬hm2，森林蓄積量1.65億m3，森林覆蓋率達75.9%。近年來，三明市大力發(fā)展以林下種植、林下養(yǎng)殖、相關(guān)產(chǎn)品采集加工和森林景觀利用等為主的林下經(jīng)濟，取得了積極成效。2014年全市林下經(jīng)濟經(jīng)營面積17.9萬hm2，年產(chǎn)值135億元。其中林下種植經(jīng)營面積5.8萬hm2；林下養(yǎng)殖經(jīng)營面積1萬hm2；林下采集加工經(jīng)營面積9萬hm2；森林景觀旅游經(jīng)營面積2.1萬hm2，僅2014年就新建基地0.75萬hm2，省級示范縣7個。

2三明市林下經(jīng)濟種植主要發(fā)展模式

本文基于三明市獨特的地理地貌及氣候條件，經(jīng)綜合分析，認為現(xiàn)今林下經(jīng)濟發(fā)展模式較成功的可細分為4大類6個亞類（經(jīng)營模式）。其中林下種植有林藥、林菜、林油和林菌4個亞類，林下養(yǎng)殖有林禽和林獸2個亞類，另2類分別是相關(guān)產(chǎn)品采集加工和森林景觀利用。

2.1林下種植

2.1.1林藥經(jīng)營模式

林藥經(jīng)營模式是指在林下培育、經(jīng)營植物藥材的一種利用方式。據(jù)統(tǒng)計，全市林下種植中藥材品種有草珊瑚、黃精和金線蓮等20多種，累計種植面積達2.67萬hm2，林下種植業(yè)蓬勃發(fā)展。例如，三元區(qū)草珊瑚基地，2009年7月，三元區(qū)被國家林業(yè)局正式授予“中國草珊瑚之鄉(xiāng)”稱號，成為國內(nèi)唯一獲此殊榮的地區(qū)；2009年9月，依托草珊瑚基地建設(shè)，三元區(qū)被確定為福建省5個生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點縣之一；2012年12月，三元草珊瑚通過國家質(zhì)監(jiān)總局地理標志保護產(chǎn)品認證，綠都公司獲得國家中藥材GAP認證。草珊瑚已成為三元區(qū)的“地標”和著名品牌。三明梅列區(qū)以福建萬家藥業(yè)有限公司為龍頭，建立了優(yōu)質(zhì)苗木繁育基地，年可供黃精種苗300萬株。2014年梅列區(qū)黃精種值總面積300hm2，總產(chǎn)量1000t，總產(chǎn)值600萬元，其主要發(fā)展形式為”龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”相結(jié)合的模式，其中龍頭企業(yè)種值面積106.67hm2，其余大多分布在廣大散戶上，黃精已成為梅列區(qū)林下經(jīng)濟的中流砥柱。2011年7月，梅列區(qū)被中國經(jīng)濟林協(xié)會授予“中國黃精之鄉(xiāng)”榮譽稱號；2012年2月，黃精產(chǎn)品榮獲“2011年福建省品牌產(chǎn)品”稱號；明溪縣林下套種南方紅豆杉1666.67hm2，重點依托福建南方生物制藥有限公司，采取“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，輻射周邊農(nóng)戶600多戶；永安市林下仿野生種植金線蓮超過40hm2，重點依托永安林業(yè)（集團）股份有限公司，采取“公司+基地”經(jīng)營模式，年產(chǎn)值2500萬元，經(jīng)濟效益良好；將樂縣林下種植金銀花266.67hm2，重點依托福建榕華食品有限公司，采取“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，輻射帶動300多戶農(nóng)戶，年產(chǎn)值4000多萬元，取得可觀的經(jīng)濟收益。

2.1.2林菜經(jīng)營模式

林菜經(jīng)營模式是指在林相較好的林下立體化種植喜陰蔬菜，收成后的蔬菜具有純天然、環(huán)保、健康、綠色等特點，市場價格較高。近年來，三明尤溪縣在實施省發(fā)改委農(nóng)業(yè)品牌良種工程《尤溪縣良種繁育場福佑佛手瓜良種繁育基地基礎(chǔ)設(shè)施配套工程》項目中，推廣福佑佛手瓜超過1333.33hm2并喜獲豐收，據(jù)統(tǒng)計，全年實現(xiàn)產(chǎn)量超2800kg/667m2，產(chǎn)值超過2600元/667m2。福佑佛手瓜是尤溪縣農(nóng)科所、良種場從尤溪縣地方佛手瓜群體中選育而成，2012年4月通過省農(nóng)作物品種審定委員會認定，該品種優(yōu)點是前期產(chǎn)量高、上市時期檔期好、經(jīng)濟價值高，適宜在福建省中高海拔山區(qū)推廣。

2.1.3林油經(jīng)營模式

油料作物屬淺根作物，具有固氮根瘤菌，不與林木爭肥爭水，且又覆蓋地表，防止水土流失，提高土壤肥力，種植作物一般為油茶為主。近年來，三明市通過實施中央財政預(yù)算內(nèi)投資、福建省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（油茶）和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等項目建設(shè)，油茶產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。例如，尤溪縣重點實施油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全面強化政策扶持，推進油茶產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、設(shè)施化、精品化、科技化發(fā)展。同時，加大技術(shù)推廣與服務(wù)力度，建立油茶培育示范基地，發(fā)展油茶示范戶，通過示范帶動引領(lǐng)油茶培育水平的提高。目前全縣油茶種植面積達1.7萬hm2，年產(chǎn)茶油1800t，產(chǎn)值4.8億元，同比增長20%。尤溪縣油茶龍頭企業(yè)沈郎公司，建設(shè)年產(chǎn)油茶6000t、茶皂素450t的油茶精深加工產(chǎn)品生產(chǎn)線，榮獲“全國油茶產(chǎn)業(yè)重點企業(yè)”、“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“福建省農(nóng)業(yè)（林業(yè)）產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”稱號；寧化是油茶傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，也是全國油茶主產(chǎn)區(qū)和油茶最適宜栽培區(qū)之一，主要優(yōu)質(zhì)油茶品種有龍眼茶、紅皮桃茶、贛無系列、廣西芩溪軟枝油茶系列和閩43、閩48、閩60油茶系列，均為國家和省審定的油茶良種。油茶林面積從2001年的0.54萬hm2發(fā)展到現(xiàn)在的0.97萬hm2。境內(nèi)的“淮土茶油”還獲得了國家地理標志產(chǎn)品保護。清流油茶林資源豐富，已有超過2000a的種植歷史。清流油茶品種主要有寒露籽即龍眼茶（又稱珍珠茶）、霜降籽即桃李茶、立冬籽即大茶梨等幾種，其中龍眼茶被省油茶種苗攻關(guān)項目組認定為優(yōu)良農(nóng)家品種，被中國經(jīng)濟林協(xié)會命名為“中國油茶之鄉(xiāng)”?，F(xiàn)有9利和永得里兩家茶油加工企業(yè)，主要生產(chǎn)精制茶油、精制茶粉、茶粕等產(chǎn)品，年生產(chǎn)茶油1454t，茶籽粉2100t，茶皂粉1200t，精制茶皂粉1000t，產(chǎn)值8450萬元。2006年，“9利”牌茶籽油于通過了中農(nóng)質(zhì)量認證中心多項有機認證，“9利”牌商標榮獲“福建省著名商標”。永得里食品有限公司與武漢工業(yè)大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)建立長期合作關(guān)系，開展清流縣茶籽油系列產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)研究，形成天然食用油（茶籽油）、生物藥業(yè)（壬二酸）、洗滌日化（茶皂素）、有機肥料（茶餅肥）四大產(chǎn)業(yè)鏈。

2.1.4林菌經(jīng)營模式

林菌經(jīng)營模式即林下種植食用菌的立體栽培模式。目前三明市林菌主要品種有紅菇、黑木耳、香菇等，通過封山育林、噴灑農(nóng)家肥等措施，促進食用菌的生長。例如，大田縣大力扶持8家紅菇專業(yè)合作社，從業(yè)人員達1500人，年產(chǎn)量0.2萬t，產(chǎn)值1000萬元。目前，當?shù)匕l(fā)展紅菇重點以以東風天然菌業(yè)專業(yè)合作社為龍頭，采取“合作社+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，年總產(chǎn)量達超過3000kg，產(chǎn)值450多萬元；同時，泰寧縣林業(yè)主管部門按照生態(tài)保護優(yōu)先原則，科學(xué)劃定紅菇天然生境保護地2133.33萬hm2，投資1100萬元，年產(chǎn)值1.4億元。另外，清流縣、明溪縣、寧化縣等紅菇產(chǎn)業(yè)發(fā)展也頗具特色，已成為當?shù)亓洲r(nóng)的增收致富的重要渠道。

2.2林下養(yǎng)殖

2.2.1林禽經(jīng)營模式

近年來，三明市清流縣大力發(fā)展孔雀養(yǎng)殖，重點依托福建大自然珍禽養(yǎng)殖有限公司，主要養(yǎng)殖品種為印度藍孔雀，并積極開發(fā)孔雀養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈條，已成為福建省最大的藍孔雀養(yǎng)殖基地；泰寧縣林下養(yǎng)殖金湖烏鳳雞。泰寧“金湖烏鳳雞”于2009年被農(nóng)業(yè)部確定為國家畜禽遺傳資源保護品種，2012年確定為國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記保護產(chǎn)品?！敖鸷貘P雞”成為了泰寧縣的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，培育了市級龍頭企業(yè)泰寧縣山天畜牧業(yè)有限公司，通過“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，輻射帶動周邊專業(yè)養(yǎng)殖戶參與養(yǎng)殖，帶動全縣烏鳳雞養(yǎng)殖業(yè)的蓬勃發(fā)展，至2014年，全縣有養(yǎng)殖專業(yè)戶65戶，繁育雞苗134萬只，養(yǎng)殖出欄成品雞達120.6萬只，產(chǎn)值4824萬元，“金湖烏鳳雞”已成為該縣農(nóng)民增收的重要途徑之一；永安市也大力發(fā)展林下養(yǎng)殖業(yè)，轄區(qū)貢川鎮(zhèn)因“貢雞”養(yǎng)殖成為福建省最大的山地雞養(yǎng)殖基地，并于2000年被國家農(nóng)業(yè)部授予“中國貢雞第一鎮(zhèn)”的榮譽稱號。

2.2.2林獸經(jīng)營模式

三明市目前林下林獸養(yǎng)殖主要品種有黃羊、梅花鹿等。例如，清流縣依托當?shù)亓己玫纳仲Y源，林下養(yǎng)殖黃羊面積達1333.33hm2，年飼養(yǎng)黃羊數(shù)量5.2萬頭，年產(chǎn)值6000萬元；泰寧縣重點依托大自然梅花鹿業(yè)發(fā)展有限公司，養(yǎng)殖梅花鹿400多只，涉及林下放養(yǎng)面積約13.33hm2，并取得國家林業(yè)局核發(fā)的國家一級保護野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證，目前已成為三明市最大的梅花鹿馴養(yǎng)基地。

2.3相關(guān)產(chǎn)品采集加工

三明市相關(guān)產(chǎn)品采集加工主要有野生食用菌、竹筍、松脂等。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，2014年三明市食用菌培數(shù)量為6.19億袋，總產(chǎn)量25.26萬t，產(chǎn)值達17.25億元。三明市擁有竹林面積30.87萬hm2，其中豐產(chǎn)竹林面積8.67萬hm2，竹產(chǎn)品及竹筍采集加工產(chǎn)值達91.1億元。2014年新培育豐產(chǎn)竹林基地0.75萬hm2，產(chǎn)值127億元，新增竹專業(yè)國家農(nóng)民合作示范社2家。永安市建成全省最大的閩竹交易中心。松脂采集基地面積1130hm2，產(chǎn)值231.09萬元，主要分布在永安、寧化、大田、沙縣、清流等縣。

2.4森林景觀利用

森林景觀利用模式，是指充分利用林區(qū)良好的森林生態(tài)環(huán)境和自然條件，為游客們提供觀光和度假等特色產(chǎn)品，盡可能滿足人們回歸大自然愿望的一種旅游形式。三明市較為有名森林旅游有“三明格氏栲國家森林公園”、“明溪君子峰國家級自然保護區(qū)”、“將樂龍棲山自然保護區(qū)”、“建寧金鐃山”等。目前全市已建立森林人家6hm2，森林旅游類經(jīng)營面積1.1萬hm2，實現(xiàn)年產(chǎn)值1億元。

3林下經(jīng)濟發(fā)展存在的問題

3.1對林下經(jīng)濟的認識不高，沒有形成規(guī)模化

林下經(jīng)濟是一種新型的林業(yè)生產(chǎn)方式，由于缺乏宣傳，很多人至今還不甚了解，對林下經(jīng)濟認識不高，重視程度不夠，信心不足，“等、靠、要”思想比較嚴重，指望政府組織、財政補貼、怕?lián)L險，對發(fā)展林下經(jīng)濟尚處于等待觀望階段，影響了林下經(jīng)濟的發(fā)展速度。目前三明市林下經(jīng)濟經(jīng)營面積占全市林地面積的比重還很小，林下利用率較低，參與林下經(jīng)營的農(nóng)戶有限。從全市現(xiàn)有情況來看，部分縣尚未形成特色林下經(jīng)濟。同時，大多數(shù)農(nóng)戶以個人種植、養(yǎng)殖為主，只是僅僅依靠自家山地、田地、漁塘、水庫等進行小規(guī)模的發(fā)展。

3.2經(jīng)營管理水平粗放，科技含量低

多數(shù)經(jīng)營主在小規(guī)模的林下種殖和養(yǎng)殖過程中，特別是在家禽養(yǎng)殖方面，如雞、鴨子、魚、免等，基本上都是承傳傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)殖方式，沒有按照科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)，管理不到位，沒有合理計算成本，飼養(yǎng)成本較高，經(jīng)濟效益低，難以適應(yīng)市場需求。同時，林下種植如林菌、林藥經(jīng)營模式因科技含量較高，不是簡單的農(nóng)戶家庭經(jīng)營就能夠發(fā)展起來的，因此大多數(shù)家庭經(jīng)營單位受限于科技水平，加上又沒有專業(yè)管護隊伍，管理不到位，即便是種植了成千上萬畝，也因成活率不高，效益不盡人意。

3.3資金缺乏，投融資比例不高

盡管大多數(shù)林農(nóng)對發(fā)展林下經(jīng)濟都持樂觀態(tài)度，但是由于缺乏投資資金，又無融資渠道，許多林農(nóng)單憑個人及家庭親戚一起混合經(jīng)營，加上未經(jīng)過系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)和科學(xué)管理常識，在發(fā)展之初就受到限制，投資規(guī)模一直無法擴大，難以做大、做強。另外，三明市現(xiàn)有林下產(chǎn)品深加工企業(yè)不多，比如竹筍采集附加值不高，需要進一步加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。另外，林下產(chǎn)品加工企業(yè)用地緊缺，也制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。還有一些企業(yè)和有一定實力的個體戶到現(xiàn)場考察后，因租用林地問題難以解決，只好放棄，這些均制約了林下經(jīng)濟的發(fā)展。

4發(fā)展林下經(jīng)濟的對策建議

4.1強化林下經(jīng)濟績效管理工作

為推進林下經(jīng)濟工作的有序開展，取得實效，三明市林業(yè)主管部門要具體制訂林下經(jīng)濟項目創(chuàng)建工作年度績效考評辦法，針對項目的組織領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展規(guī)劃、投資規(guī)模、項目進展、建設(shè)質(zhì)量、資金到位、建設(shè)成效，林下經(jīng)濟產(chǎn)品質(zhì)量，納入干部考核內(nèi)容，建立考核評價指標體系。同時及時總結(jié)林下經(jīng)濟示范基地的好經(jīng)驗、好做法，加強宣傳推廣，發(fā)揮輻射帶動作用。對林下經(jīng)濟示范基地建設(shè)成效顯著的單位、分管部門和個人按照國家有關(guān)規(guī)定給予表彰獎勵，對未按要求實施的示范基地給予通報批評，并建立退出機制。

4.2出臺扶持林下經(jīng)濟發(fā)展政策

根據(jù)國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于加快林下經(jīng)濟發(fā)展的意見》（［2012］42號），把發(fā)展林下經(jīng)濟擺上當前林業(yè)工作的重要議事日程，優(yōu)先發(fā)展林下經(jīng)濟，要把林下經(jīng)濟作為調(diào)整林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加林農(nóng)收入的有效途徑和新的利潤增長點來抓，同時，要求財政、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、水利等機關(guān)部門把發(fā)展林下經(jīng)濟與林業(yè)、農(nóng)業(yè)開發(fā)、扶貧開發(fā)、科技推廣等項目資金有機結(jié)合起來，大力支持當?shù)亓窒陆?jīng)濟。為切實抓好林下經(jīng)濟，促進經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，政府要專門成立了林下經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)林下經(jīng)濟，設(shè)立綜合辦公室，負責日常工作協(xié)調(diào)安排，并出臺相關(guān)扶持發(fā)展政策。如配套省上項目扶持政策，對林下經(jīng)濟發(fā)展好、帶動規(guī)模大、經(jīng)濟效益佳的企業(yè)和農(nóng)戶實行“以獎代補”予以獎勵，對引進外資和銀行貸款等“融資方式”、持有林權(quán)所有證者實行“林權(quán)抵押貸款方式”和“稅金減免方式”等促進林下經(jīng)濟發(fā)展。

4.3加大對林下經(jīng)濟的資金投入

林下經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)是一項高投入、高產(chǎn)出的項目，資金需求量大，為保證足夠的資金投入，項目建設(shè)必須依靠社會資本，多渠道籌集資金。在國家專項資金支持下，進一步擴大配套資金、自籌資金的投入，千方百計地拓寬投資渠道，保障示范基地建設(shè)足額投入。一是示范基地建設(shè)優(yōu)先享受中央和地方各級政府出臺的各項強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，將省級農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、水利專項等項目資金，重點用于支持示范基地建設(shè)；二是加大招商引資力度，通過各種優(yōu)惠政策，引進有實力的工商資本和臺商、外商到三明市投資興業(yè)，充分利用其資金、管理等方面的優(yōu)勢，迅速形成一批有國際競爭力的企業(yè)，從而帶動三明市林下產(chǎn)業(yè)升級換代；三是地方政府應(yīng)從行業(yè)專項資金中，拿出部分資金用于示范基地建設(shè)，確保配套資金足額到位。

4.4提高科學(xué)種養(yǎng)植水平

大力推廣三明市林下高效種植養(yǎng)殖新技術(shù)、新成果，保障林下經(jīng)濟健康穩(wěn)定地發(fā)展。林下經(jīng)濟的種養(yǎng)殖業(yè)是一項科技含量很高的新興產(chǎn)業(yè)，要不斷增強科技意識，加大科技投入力度，努力提高產(chǎn)業(yè)科技水平，不斷研發(fā)新品種，研究推廣先進的栽培技術(shù)，提高產(chǎn)品科技含量和附加值。同時充分發(fā)揮“6•18”等平臺作用，支持創(chuàng)業(yè)示范基地建設(shè)項目與先進適用技術(shù)成果的對接，鼓勵科研單位和科技人員通過技術(shù)承包、入股、轉(zhuǎn)讓等形式參與合作，促進產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合。另外，要建立健全完善的科研和技術(shù)服務(wù)體系，為專業(yè)戶和林農(nóng)提供技術(shù)服務(wù)。加強專業(yè)人才隊伍建設(shè)，積極與福建農(nóng)林大學(xué)、福建省農(nóng)科院等科研單位合作，研制出市場競爭力強的林下經(jīng)濟產(chǎn)品，做大做強三明市林下產(chǎn)業(yè)。同時高度重視品牌優(yōu)勢，充分利用科學(xué)技術(shù)，打造三明市林下種植養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品和知名品牌。

4.5加大市場體系和品牌建設(shè)

篇10

[摘要]在《關(guān)于從事相關(guān)創(chuàng)新活動證券公司評審暫行辦法》的指引下，國內(nèi)券商必將出現(xiàn)分化。作為券商業(yè)務(wù)重頭戲的經(jīng)紀業(yè)務(wù)，如何適應(yīng)這一形勢，本文提供了具體的操作辦法——以市場細分和營業(yè)部分類為前提，開展錯層競爭和差異化營銷，這是證券經(jīng)紀行業(yè)未來的戰(zhàn)略方向。

[關(guān)鍵詞]經(jīng)紀業(yè)務(wù)；市場細分；營銷策略

我國證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展至今，尚處于低水平無序競爭狀態(tài)，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品無差異、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)雷同、競爭手段基本停留在價格競爭上等。2004年頒布的《關(guān)于從事相關(guān)創(chuàng)新活動證券公司評審暫行辦法》體現(xiàn)了政府樹立行業(yè)品牌，引導(dǎo)資源合理配置，推動證券業(yè)創(chuàng)新的政策意圖。在此形勢下，證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)行業(yè)如何順應(yīng)政府的改革要求對營業(yè)部進行合理定位，并進行市場資源的優(yōu)化配置，是監(jiān)管層、業(yè)界和學(xué)術(shù)界共同關(guān)注的話題，也是本文所要探討的問題。

關(guān)于證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的突破和創(chuàng)新，現(xiàn)有文獻大多從證券經(jīng)營機構(gòu)本身尋求答案。吳曉求(2004)指出，國內(nèi)證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)創(chuàng)新的必由之路是從現(xiàn)有的“通道贏利模式”轉(zhuǎn)向“服務(wù)贏利模式”，使證券業(yè)的收入與二級市場走勢的相關(guān)性大幅降低，以改善證券業(yè)現(xiàn)存的風險收益結(jié)構(gòu)，增強行業(yè)的抗風險能力。潘偉明(2004)總結(jié)了部分券商的改革經(jīng)驗，提出了幾種經(jīng)紀業(yè)務(wù)創(chuàng)新贏利模式：理財顧問模式、網(wǎng)上交易模式、全員經(jīng)紀人模式和金融控股集團的金融超市模式。蔡世鋒(2006)認為，經(jīng)紀業(yè)務(wù)創(chuàng)新是一個系統(tǒng)工程，應(yīng)當從制度創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等多方面共同推進。

本文從市場角度來探求經(jīng)紀業(yè)務(wù)的突破方向。從地理位置上看，任何一家從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)的證券營業(yè)部都定位于某一城市或地區(qū)，在一些政治、經(jīng)濟相對發(fā)達的大中城市，往往聚集著為數(shù)眾多的證券營業(yè)部，它們幾乎在同一水平上展開競爭，表現(xiàn)出產(chǎn)品無差異、定價能力差、技術(shù)壁壘低等特點。本文試圖從市場細分角度就如何開展錯位競爭，合理分配資源，以提高全行業(yè)的贏利能力，給出客觀的分析和合意的答案。

一、證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場細分

邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》中提出了競爭的三大基礎(chǔ)戰(zhàn)略一一低成本、差異化和目標聚集。證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展至今，各家營業(yè)部互相競爭、彼此模仿，使得產(chǎn)品無論從品質(zhì)上還是價格上都越來越接近，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，價格戰(zhàn)連綿不絕。因此，差異化戰(zhàn)略就顯得尤為重要，它是企業(yè)沖出價格戰(zhàn)重圍的必經(jīng)之路。對證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)而言，差異化是指營業(yè)部根據(jù)自身資源優(yōu)勢，采用不同的銷售業(yè)態(tài)，并通過市場細分，在各自的細分市場中保持競爭優(yōu)勢。

實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的前提是市場細分，即把市場劃分為各次級單元。關(guān)于如何細分市場，或者說以何種指標作為市場細分的依據(jù)，邁克爾·波特提供了四類細分市場的變量。(1)產(chǎn)品種類。為了辨識產(chǎn)品細分市場，應(yīng)當把產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)或有可能生產(chǎn)的不同的產(chǎn)品類型隔離開來。但是，從目前證券界的業(yè)態(tài)來看，各家營業(yè)部的經(jīng)紀業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)雷同，產(chǎn)品無差異。對此，理論界和業(yè)內(nèi)都寄希望于通過提供證券增值服務(wù)來形成產(chǎn)品差異。由此，我們把證券經(jīng)紀產(chǎn)品分為兩類：有增值服務(wù)和無增值服務(wù)，簡稱“有增”和“無增”。(2)買方類型。即考察產(chǎn)業(yè)最終買方的所有不同類型。經(jīng)紀業(yè)務(wù)的買方是投資者，通常營業(yè)部從投資者的規(guī)模一一成交量大小來區(qū)分買方的類型。由此，我們把買方類型分為：“量大”、“量中”和“量小”。具體的劃分標準應(yīng)當根據(jù)各地區(qū)市場的實際情況而定。(3)銷售渠道。經(jīng)紀業(yè)務(wù)目前的銷售渠道有兩種：營業(yè)部直接銷售和經(jīng)紀人代銷，簡稱直銷和代銷。(4)買方的地理位置。地理位置可以作為成本驅(qū)動因素而對市場細分具有直接的重要性。我們簡單地將買方的地理位置劃分為中心城區(qū)和周邊地區(qū)。這里的中心城區(qū)一般指地級市以上行政區(qū)域，營業(yè)部數(shù)量眾多，投資者聚集；而周邊地區(qū)一般指縣級市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等。

在辨識出上述相應(yīng)的細分變量后，接下來是把它們組合起來完成對市場的總體細分。為此，我們運用的基本工具是市場細分矩陣。

在被細分的市場中，每家營業(yè)部都可以根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢，從中選擇在哪一個子市場展開競爭。

二、證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場細分下的營業(yè)部分類

雖然有了市場細分這個前提，但是營業(yè)部要找到適合自己的子市場進行業(yè)務(wù)開拓，從而實現(xiàn)該地區(qū)整個證券經(jīng)紀行業(yè)的有序競爭，還必須對營業(yè)部進行分類。毫無疑問，任一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)都有經(jīng)營業(yè)績的優(yōu)劣之分。對處于同一地區(qū)的證券營業(yè)部，其經(jīng)營水平和贏利能力也必然各不相同。而且，營業(yè)部之間的優(yōu)劣之分不僅相當明顯，而且已漸成定局，這就為同一地區(qū)營業(yè)部分類提供了可能。

筆者建議運用多元統(tǒng)計的聚類分析法，對證券營業(yè)部進行統(tǒng)計分類。(1)分類目標。以經(jīng)營業(yè)績和實力水平為主要依據(jù)，將同一地區(qū)內(nèi)的所有營業(yè)部按照從優(yōu)到劣分成三個等級。(2)變量選擇。變量的選擇應(yīng)當與聚類分析的目標密切相關(guān)。據(jù)此，推薦這樣四個變量：利潤、成交額、客戶保證金、托管市值。筆者認為，這些變量能較好地反映營業(yè)部的經(jīng)營業(yè)績和實力水平。(3)數(shù)據(jù)來源和樣本選擇。數(shù)據(jù)選擇距離研究時間最近的連續(xù)三年年度數(shù)據(jù)(以2007年為例，可選擇2006年、2005年、2004年三年數(shù)據(jù))。之所以選取三年，是因為不同年份的數(shù)據(jù)所得到的分類結(jié)果可能存在一些差異。為了客觀地反映一個營業(yè)部所屬等級，采用三選二辦法，即某營業(yè)部在三次分類結(jié)果中，只要有兩次屬于某一等級，就將之歸入該等級(在一個較穩(wěn)定的市場中，一般不存在一個營業(yè)部在三次分類中屬于三個不同等級的情況，萬一存在這種情況，則取平均值，將之歸入第二等級)。樣本選擇統(tǒng)計期內(nèi)正常營業(yè)的所有營業(yè)部。(4)分析軟件：SPSS11.5－聚類分析(HierarchicalC1uster)。

三、基于市場細分的經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略

市場細分和營業(yè)部分類的目的是為了引導(dǎo)各家營業(yè)部在不同的子市場拓展業(yè)務(wù)。

第一等級的營業(yè)部，主要應(yīng)拓展細分矩陣的1、2子集，兼顧3、4子集。該領(lǐng)域客戶的主要特征是經(jīng)濟實力雄厚，對營業(yè)部提供的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和產(chǎn)品附加值更感興趣，他們對價格不敏感，甚至需要以高價格來滿足其炫耀和富有的心態(tài)。對此，第一等級營業(yè)部應(yīng)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，模仿零售業(yè)中的品牌專賣店特點，為高端客戶提供能滿足其身份象征需求的產(chǎn)品和服務(wù)，如格調(diào)高雅的投資環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品、專業(yè)而周到的理財服務(wù)和投資顧問服務(wù)、組建投資沙龍等，使客戶感到物有所值而心甘情愿支付高價格。而對于現(xiàn)存的10萬元以下的客戶，建立以電話服務(wù)為基礎(chǔ)的財務(wù)顧問中心，以最大限度地節(jié)約成本。這種模式的先例是美林證券，美林收取的傭金很高，平均每筆交易在100至400美元之間，它能為客戶提供終生資產(chǎn)運營計劃、稅務(wù)咨詢和資產(chǎn)投資組合建議等全方位服務(wù)。美林的“綜合性選擇服務(wù)”是針對客戶個性化要求開展的差別服務(wù)，通過差別化的服務(wù)和差別化的價格，形成強大的、獨特的競爭力。美林又通過發(fā)展“現(xiàn)金管理帳戶”促進銀證保業(yè)務(wù)集成化，通過發(fā)展“綜合管理賬戶”進入資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，而這些業(yè)務(wù)又反過來促進了經(jīng)紀業(yè)務(wù)，從而形成良性循環(huán)。