導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇西游后傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

話說(shuō)當(dāng)年唐僧師徒因取經(jīng)有功，都成了大官，在天庭里整天衣食無(wú)憂，逍遙自在?？山鼇?lái)，三人神情恍惚，連飯都吃不下。一查，得的是“神仙綜合癥”。說(shuō)明白，就是因枯燥無(wú)味的神仙生活而引發(fā)的病。于是，三人告別師傅唐僧，去凡間找樂(lè)趣。

沙和尚是最戀家的一個(gè)，他駕著云來(lái)到闊別已久的故鄉(xiāng)——流沙河。剛一下地，他不禁怔住：岸上的小魚(yú)被火辣的太陽(yáng)炙烤著，有的已被死神無(wú)情地奪去生命，有的已命懸一線，奄奄一息；還有的在蹦跳著呼叫“救命”。河里幸存的小魚(yú)想救同伴，卻力不從心。流沙河盡是污水，河上飄滿了魚(yú)，蝦的尸體……沙和尚正想找出肇事者，附近卻發(fā)出刺耳的聲音。沙和尚一看，不遠(yuǎn)處的工廠排出的廢水正流向流沙河。因此，流沙河變成了黑水河?？吹饺绱饲樾危澈蜕性跄懿粶I流滿面？

八戒呢，想看看自己子孫的生活情形，嘮嘮家常，便變成一頭豬，走進(jìn)豬圈。此時(shí)，豬圈的主人正把豬送進(jìn)屠宰場(chǎng)。進(jìn)了屠宰場(chǎng)，八戒看到子孫被殺，心如刀割。正想用法力救子孫的八戒，耳邊卻聽(tīng)見(jiàn)子孫們指著他對(duì)屠夫說(shuō)：“求求你現(xiàn)在他吧 ，他的肉更肥嫩鮮美?！卑私湟贿吀袊@子孫的無(wú)情，一邊無(wú)奈地跑了。真是“來(lái)也匆匆，去也匆匆”?。?/p>

篇2

來(lái)到鏡子前面，可見(jiàn)一個(gè)flash視頻，??！無(wú)天還活著？哦，無(wú)天說(shuō)：“我雖然已經(jīng)被你打敗了，但我的體內(nèi)威力太大，后人們把我引到那里蹲監(jiān)獄了，我很后悔，現(xiàn)在只有好好改正了。我的三件寶貝分別是電腦（就是我創(chuàng)造flash的東西）、mp3（隨時(shí)隨地聽(tīng)音樂(lè)的東西）、旱冰鞋（比筋斗云還快哦）我們這里把他們?nèi)齻€(gè)的合稱叫g(shù)ood think。我現(xiàn)在很好，這三樣?xùn)|西你們慢慢玩吧！See you(再見(jiàn)的意思)!對(duì)了，北邊的水里面有著三件羽絨服（很暖和的）?！?/p>

孫悟空見(jiàn)無(wú)天已經(jīng)改好啦！說(shuō)：“無(wú)天啊無(wú)天，好好改過(guò)吧，謝謝你了！阿咪托佛?！笨上O悟空不知道無(wú)天是聽(tīng)不到的。

悟空、八戒、沙僧開(kāi)始了找good think的旅行。他們先來(lái)到北邊的邊界找電腦。不知為什么感到非常的冷，看見(jiàn)了一條小河，一陣狂找啊！終于找到啦！八戒說(shuō)：“無(wú)天老兄很好啊！給我們留一些這個(gè)好東西?！薄翱煺译姟X去吧”沙僧說(shuō)到。師兄三人努力的向北飛去，不一會(huì)兒，看見(jiàn)一座雪山，孫悟空拿出金箍棒說(shuō)：“你是何方妖怪，竟然敢當(dāng)我們師兄三人的路？”只見(jiàn)雪山一動(dòng)不動(dòng)。沙僧讀過(guò)書(shū)，說(shuō)：“這個(gè)就是雪山？沒(méi)事的，它是一座山上面蓋了很多積雪，就是這個(gè)樣子啦！”于是他們走進(jìn)山洞一看，哇！這，這就是無(wú)天說(shuō)的電腦，還有一些影碟哩。他們把電腦搬回花果山，影碟中給他們講解了怎么玩電腦。捂空怕師傅發(fā)現(xiàn)他們師兄三人玩電腦，沒(méi)告訴師傅。沒(méi)過(guò)幾天就都會(huì)應(yīng)用電腦啦！每個(gè)人都有了專用的qq，聊的紅紅火火的。什么游戲啦全部都達(dá)到頂級(jí)，越玩越?jīng)]意思了。漸漸也想起了第二件好玩的東西。

Mp3會(huì)是什么樣子呢？師兄三人又開(kāi)始了尋找great think的旅行。這次的方向是——南邊邊界?！笆裁刺靻?？這么熱?！睅熜秩寺裨怪墒侨匀粵](méi)有放棄。終于在一座小島嶼上找到了，同樣，帶回花果山研究，幾天后又會(huì)弄了。“我的熱情，就像一把火，燃燒了整個(gè)沙漠…”八戒一邊聽(tīng)音樂(lè)一邊自然而然的跳上舞了！仍舊幾個(gè)月，第三件、也就是最后一件物品又成了他們的目標(biāo)。

八戒說(shuō)：“這回東邊邊界是師傅的故鄉(xiāng)，讓我們?nèi)フ規(guī)煾蛋?！”“你想找罵呀？難道你不知道我們的電腦和mp3都沒(méi)告訴師傅嗎？我們自己去找。東邊的太陽(yáng)光充足，我的火眼金睛還能用，讓我來(lái)吧！”悟空連忙說(shuō)。借用著悟空的火眼金睛很快就找到了旱冰鞋，但是，暫時(shí)還不會(huì)玩，怎么辦呢？

篇3

"眾卿請(qǐng)起."玉皇大帝終于有點(diǎn)皇上的樣子了."你們知道現(xiàn)在我們正瀕臨什么社會(huì)危機(jī)么?"

"國(guó)家不愛(ài)環(huán)境,大氣層受污染!"老沙說(shuō)."不是不是."玉皇大帝說(shuō).:"現(xiàn)在天魔一滅,其他大魔已經(jīng)開(kāi)始復(fù)仇行動(dòng),連不敢出來(lái)的力魔和風(fēng)魔也功力大增,企圖攻擊我們天庭為天魔報(bào)仇."

"請(qǐng)讓我去消滅他們,笨蛋."不知何時(shí),孫悟空又嬉皮笑臉的坐在了玉皇大帝的位子上.下面通常不笑的二郎神都笑的 肚子痛了,這下好,嘯天犬看他主人笑也笑,笑不出來(lái)翻個(gè)身.

哪吒也請(qǐng)求道:"望玉帝批準(zhǔn),我和孫悟空乃為好友,愿同他一起去凡間消滅各個(gè)大魔."

篇4

他們一進(jìn)醫(yī)院，就聽(tīng)到一陣尖叫。唐僧不予理會(huì)，拉起悟空徑直向精神科走去。只見(jiàn)醫(yī)生癱坐在椅子上，嘴里喃喃道：“完了，完了，世界末日來(lái)了！”悟空一聽(tīng)“末日”，頓時(shí)來(lái)了精神，迎上去問(wèn)東問(wèn)西：“世界末日是蝦米東東？”“末日這個(gè)詞很好聽(tīng)哦！”“你怎么了，怎么無(wú)精打采的？”……（省略N個(gè)問(wèn)題）醫(yī)生一個(gè)問(wèn)題也沒(méi)回答，只是遞給了悟空一封信。信的內(nèi)容大概是這樣的：

如果還想活著的話就馬上拆除醫(yī)院，這已經(jīng)是我們“卡哇依”星球居民的基地！

卡哇依星球的部長(zhǎng)—卡卡

悟空看完信后勃然大怒：“卡哇依星球算老幾，我偏不拆！想當(dāng)年，我老孫大鬧天宮，連玉皇大帝見(jiàn)了我也要遷讓三分，現(xiàn)在一個(gè)小小的部長(zhǎng)算什么？！”說(shuō)完，把信揉成一團(tuán)，向后一拋，準(zhǔn)確無(wú)誤的扔進(jìn)了垃圾筒。突然間，又從空中掉下了一封信，信上寫(xiě)著：

輕敵你就完了！

卡卡

篇5

正當(dāng)醫(yī)生為護(hù)士的辭呈頭痛時(shí)，悟空又騰云駕霧的出現(xiàn)在了辦公室。他從容地拿起了那些信，仿佛知道了這幾天所有的事。悟空臉上的神情越來(lái)越不對(duì)，從剛才的從容到臉色發(fā)青，又到瞳孔放大，最后到哈哈大笑，原來(lái)信上寫(xiě)著：

5月17日，我將來(lái)到地球與你決一死戰(zhàn)！如果我輸了，我將放棄這個(gè)富饒的地方，如果你輸了，你就要讓我們星球在這兒有立足之地！

卡卡

看完了這封信，悟空對(duì)醫(yī)生說(shuō)：“你去找一面長(zhǎng)2米，寬1米的紅旗，用黃色顏料寫(xiě)上‘齊天大圣’，再把旗幟插在醫(yī)院門(mén)口。”說(shuō)完就走了。

回到住處，悟空對(duì)師傅說(shuō)：“師傅，我太興奮了！可又有點(diǎn)害怕。”“怎么說(shuō)？”唐僧十分疑惑。悟空不假思索地說(shuō)：“興奮是因?yàn)槲液芷诖@次的‘決斗’，害怕是因?yàn)榕伦约捍虿贿^(guò)他，不過(guò)這幾乎為0%?！薄芭?，原來(lái)是這樣?。∧菦Q斗時(shí)，你要小心自己，別被他的‘暗器’所傷，還有……”唐僧的口水在悟空身上噴了有一斤后，他又好心地提醒道：“今天已經(jīng)15日了哦！”聽(tīng)了這話，悟空立馬逃出了窗外，一邊說(shuō)：“我去練功了！”

5月17日到了，悟空帶上了自己的金箍棒和上萬(wàn)只小猴，整裝待發(fā)，來(lái)到醫(yī)院，一面威武的大旗穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)牟逶诹酸t(yī)院門(mén)口。突然，從空中掉下了一封信，上面寫(xiě)著：

我下午1：00來(lái)。

篇6

至于孫悟空，成了追星族，整天世界各地到處飛，就是為了參加名人的演唱會(huì)，瘋狂的要命，前兩天聽(tīng)說(shuō)世界搖滾天王——邁克爾。杰克遜去世了，哭了兩天兩夜，眼睛通紅通紅，還非要見(jiàn)一見(jiàn)遺體，好在被掂機(jī)槍的警衛(wèi)攔住了。實(shí)屬可憐啊

豬悟能，自從被封為凈壇使者之后整天除了睡就是吃，肥的已經(jīng)走不動(dòng)道了，嘴里一邊塞著東西還一邊說(shuō)，下決心要減肥，真沒(méi)想到，沒(méi)有了師傅的管教，他竟墮落成這個(gè)樣子，真是孺子不可教也

沙悟凈做了生意人，但因那副憨厚老實(shí)的心態(tài)，總是被人騙，卻也結(jié)識(shí)了不少真心朋友，慢慢生意越做越大，好來(lái)建立了“無(wú)凈集團(tuán)”，成了身價(jià)幾千億的大富豪

師徒四人就這樣各奔東西了。

一天，如來(lái)佛。觀音，玉帝三人聚在一起打麻將，差個(gè)人，就打電話給唐三藏：“老唐，三缺一，你過(guò)來(lái)。”

唐僧說(shuō)話不緊不慢：

“我佛有曰，麻將乃萬(wàn)物之惡根……”

話沒(méi)說(shuō)完，如來(lái)喊道：

“佛什么佛，我就是佛，懂的到不少，到底來(lái)不來(lái)。”

三藏還是那個(gè)態(tài)度，只是臉上多了個(gè)問(wèn)號(hào)：

“我去倒可以，但這管我媽什么事呀，再說(shuō)了，我媽早死了幾千年了，她怎么可能去呢？要去我自己去好了。”

如來(lái)?yè)蠐项^，撂下一個(gè)字：“滾！”啪，把電話掛了。

三藏裝作無(wú)奈的樣子，搖了搖頭，“南無(wú)阿彌陀佛”，又蹲到墻角寫(xiě)書(shū)去了。

再調(diào)到孫悟空的畫(huà)面。

一大早，紫蘭就給孫悟空打電話：

“悟空，今天有周杰倫的演唱會(huì)，你去不？”

話音剛落，孫悟空就到紫蘭身邊了。還帶著一陣大風(fēng)。紫蘭吐了吐嘴里的泥，含含糊糊的說(shuō)：“你比曹操還快。”猴子性急：“哪兒那？哪兒那？哪兒那？”。“急什么急，得到晚上，叫八戒也一起去吧。”紫蘭說(shuō)。“那頭豬忙著吃飯睡覺(jué)呢，他不可能去。”悟空白了白眼，“那沙僧哪？”“沙僧？人家什么身份，你讓周杰倫去他家還差不多。”悟空苦笑著。

突然，日本一架戰(zhàn)斗機(jī)在周圍瘋狂的轟炸起來(lái)，悟空跺了跺腳，“找死”說(shuō)著，只0。1秒就飛到了飛機(jī)頭窗前，驚訝的日本駕駛員長(zhǎng)大了嘴：“要西（日本話語(yǔ)譯），一只飛猴！&#……”，悟空二話沒(méi)說(shuō)，一拳打了過(guò)去。

篇7

唐僧師徒四人經(jīng)過(guò)了七七四十九難后，終于取得了真經(jīng)，回到了天國(guó)。玉皇大帝以下凡游玩為獎(jiǎng)賞，允許他們四人下凡游玩。

游行中，他們正好遇到了上海舉辦的第二屆中國(guó)達(dá)人秀。在唐僧的帶領(lǐng)下，孫悟空他們各個(gè)都展現(xiàn)了自己的絕活?？?，精彩的表演開(kāi)始了。孫悟空手耍金箍棒，豬八戒手拿九齒兵扒。這時(shí)打假評(píng)為周立波開(kāi)始質(zhì)疑孫悟空金箍棒的真實(shí)力量，所以特叫悟空給他看一看。當(dāng)孫悟空一扔出金箍棒，周立波就被死死地壓扁在地上，這時(shí)連旁邊的評(píng)委伊能靜也被嚇得面如土色。他們連忙就說(shuō)：“yes，yes。yes”。這下周立波等人就這樣被折服了。

這屆新的達(dá)人就這么誕生了。

溫州市瑞安紅旗小學(xué)三年級(jí):tingtian

篇8

作者：王華芳 苗治國(guó) 單位：太原理工大學(xué)陽(yáng)泉學(xué)院 陽(yáng)泉市環(huán)境保護(hù)監(jiān)測(cè)站

微熱舒適的b級(jí)、最為舒適的A級(jí)及較涼舒適的B級(jí)三個(gè)等級(jí)的舒適期相加可達(dá)九個(gè)月，即陽(yáng)泉市一年之中適宜旅游的時(shí)期為3月～11月，若將2月份的較舒適C級(jí)氣候也考慮在內(nèi)，旅游期長(zhǎng)達(dá)十個(gè)月;另外陽(yáng)泉市不存在e、d、c級(jí)，說(shuō)明近十年陽(yáng)泉市幾乎不存在因熱應(yīng)力導(dǎo)致的不舒適，有開(kāi)展夏季避暑旅游的氣候條件;陽(yáng)泉市也不存在很冷、極度寒冷、有凍傷危險(xiǎn)等冷應(yīng)力而致人不舒適的E、F、G級(jí)，只是在1月和12月份會(huì)出現(xiàn)令大部分人不舒適的較冷氣候，若加以適當(dāng)?shù)乇Ｅ胧?，?duì)人們外出旅游也不構(gòu)成太大的威脅．陽(yáng)泉市旅游氣候舒適度年際變化特征根據(jù)陽(yáng)泉市1951年～1980年30年間的氣候舒適度計(jì)算結(jié)果［3］，陽(yáng)泉市適宜旅游的月份在4月～10月份，適宜旅游期為七個(gè)月，而近十年來(lái)旅游舒適期增至九個(gè)月，說(shuō)明陽(yáng)泉市旅游氣候舒適度存在年際變化．由于氣候體現(xiàn)的是一種長(zhǎng)期現(xiàn)象，結(jié)合查閱到的資料［4］，將2001年～2010年十年作為對(duì)比期，將1951年～1980年30年與1981年～2000年20年分別作為基準(zhǔn)期，我們來(lái)探尋陽(yáng)泉市旅游氣候舒適度年際變化特征，將三個(gè)時(shí)期各月份的氣候要素值進(jìn)行平均進(jìn)而計(jì)算出其舒適度指數(shù)與等級(jí)．

為了表述方便我們依次將三個(gè)時(shí)期稱之為第一期、第二期、第三期．對(duì)比結(jié)果顯示:從第一期到第三期，4月～10月份舒適度等級(jí)保持不變，但是指數(shù)值有所變化，其中4月份和10月份寒冷指數(shù)值隨著時(shí)間的推移在減小，而5月～9月份舒適度指數(shù)值在近10年有增加趨勢(shì)，各月舒適感總體有上升趨勢(shì);11月份～次年3月份舒適度等級(jí)有所變化，其中3月份和11月份均由30年前的C級(jí)變化為B級(jí)，1月、2月和12月份均由D級(jí)變化為C級(jí)，觀察這五個(gè)月的指數(shù)值發(fā)現(xiàn)，寒冷指數(shù)值隨著時(shí)間的推移在減小，也就是說(shuō)這五個(gè)月的舒適性均有所提高．綜合起來(lái)看，除8月份舒適度沒(méi)有發(fā)生變化外，其余月份舒適度均有不同程度的提高，且寒冷季節(jié)舒適性的變化明顯大于炎熱季節(jié)．陽(yáng)泉市旅游氣候舒適度年際變化因素氣候要素的變化是導(dǎo)致旅游氣候舒適度變化的根本原因［5］，月均溫、月平均相對(duì)濕度、月平均風(fēng)速是影響舒適度指數(shù)和寒冷指數(shù)的三個(gè)基本要素，也是影響人體舒適度的重要因素．月均溫的變化對(duì)氣候舒適度的影響溫度是影響人體的首要?dú)夂蛞蛩?，炎熱和寒冷都?huì)使人感到不舒適［5］．從三個(gè)時(shí)期月均溫變化對(duì)比(圖略)中可以發(fā)現(xiàn)隨著時(shí)間的推移各月月均溫均有所升高，但各月升高幅度不同，其中第三期相較于第二期4月～10月份以及12月份升高幅度小于0．5℃，其余月份升高幅度均在0．5℃以上，其中2月份和3月份升高幅度均在1℃以上;第三期相較于第一期4月～10月份以及12月份升高幅度小于1℃，其余月份升高幅度在均1℃以上，其中2月份和3月份升高幅度達(dá)到2℃．說(shuō)明升溫幅度最大的月份分布在冷應(yīng)力導(dǎo)致不舒適的1月、2月、3月、11月，溫度的升高會(huì)使得這些月份舒適度指數(shù)值增高，而在熱應(yīng)力導(dǎo)致不舒適的5月～10月份升溫幅度較低，沒(méi)有引起舒適度指數(shù)的下降．

相對(duì)濕度的變化對(duì)氣候舒適度的影響高溫時(shí)相對(duì)濕度過(guò)大會(huì)加重?zé)岬母杏X(jué)，低溫時(shí)相對(duì)濕度過(guò)大會(huì)加重寒冷程度［5］．根據(jù)圖2，陽(yáng)泉市10月份～次年6月份三個(gè)時(shí)期月平均相對(duì)濕度有升有降，但均保持在比較舒適的40%～60%之間，不會(huì)出現(xiàn)冷濕導(dǎo)致的不舒適，因此任健美等在寒冷指數(shù)模型的計(jì)算中不考慮濕度的影響．但是陽(yáng)泉市7月、8月、9月三個(gè)月月平均相對(duì)濕度高于60%，尤其在7月、8月相對(duì)濕度高于70%，會(huì)導(dǎo)致濕熱而不舒適，2月平均相對(duì)濕度的變化過(guò)程可以看出，9月份變化幅度不大，7月、8月兩個(gè)月月平均相對(duì)濕度均有所下降，因此月平均相對(duì)濕度的年際變化對(duì)于這兩個(gè)月舒適度指數(shù)的提高有促進(jìn)作用．風(fēng)速的變化對(duì)氣候舒適度的影響炎熱的季節(jié)風(fēng)會(huì)加強(qiáng)熱傳導(dǎo)和對(duì)流，增強(qiáng)散熱，但寒冷的時(shí)候大風(fēng)會(huì)使低溫感覺(jué)加?。谌谙啾惹皟善谠缕骄L(fēng)速均有所下降，其中在冷應(yīng)力導(dǎo)致不舒適的季節(jié)其下降幅度普遍比較大，風(fēng)速的下降有助于寒冷指數(shù)值的下降，舒適感會(huì)增加．在熱應(yīng)力導(dǎo)致不舒適的夏季7月份和8月份，月平均風(fēng)速的下降幅度很小，對(duì)人體舒適度影響較小．氣候要素對(duì)人體的影響是一種綜合效應(yīng)，各種不同的氣候要素組合會(huì)使人產(chǎn)生不同的舒適感覺(jué)．總體看起來(lái)，陽(yáng)泉市氣溫、相對(duì)濕度和風(fēng)速三個(gè)氣候要素的組合比較優(yōu)越，氣溫對(duì)人體舒適度起主導(dǎo)作用．大體來(lái)講，陽(yáng)泉市各月月均溫隨著時(shí)間的推移均有不同程度的升高，且寒冷季節(jié)升溫幅度明顯高于炎熱季節(jié)，炎熱季節(jié)的升溫幅度又不足以對(duì)人體舒適度構(gòu)成威脅，總之全年舒適度都隨著氣溫的升高有所提升;7月份和8月份月均相對(duì)濕度的降低有助于夏季舒適感的增強(qiáng);月平均風(fēng)速的下降則有助于寒冷季節(jié)舒適感的增強(qiáng)．綜上所述，陽(yáng)泉市旅游氣候條件優(yōu)越，適宜旅游期長(zhǎng)，近年來(lái)氣候要素的變化提高了當(dāng)?shù)氐穆糜螝夂蚴孢m度，相關(guān)部門(mén)應(yīng)該引起重視，圍繞這一優(yōu)勢(shì)發(fā)展夏季避暑旅游，合理開(kāi)發(fā)各種旅游資源，同時(shí)創(chuàng)造各種條件吸引游客來(lái)當(dāng)?shù)赜^光游覽，提升陽(yáng)泉市旅游產(chǎn)業(yè)的地位．

篇9

大學(xué)畢業(yè)后，尚愛(ài)藺和很多“80后”一樣，在事業(yè)單位找到一份文員工作。業(yè)余時(shí)間，她和一幫網(wǎng)友組成了一支探險(xiǎn)隊(duì)，添置了設(shè)備在戶外打真實(shí)版《反恐精英》游戲，不僅新鮮刺激，還參與性十足，非常讓人著迷。

玩膩了，尚愛(ài)藺就想，還有沒(méi)有更新鮮的活動(dòng)可以嘗試？畢竟像《反恐精英》這樣的游戲需要興師動(dòng)眾，組織起來(lái)也很麻煩，要是能把電腦游戲真實(shí)地搬到現(xiàn)實(shí)中，肯定好玩！

尚愛(ài)藺先研究游戲，一頭扎進(jìn)之后才發(fā)現(xiàn)：游戲的種類非常多，每個(gè)游戲的場(chǎng)景都有上百個(gè)，道具的數(shù)量更是不勝枚舉，要從其中挑選具有代表性的，談何容易。不過(guò)，她很快找到了解決的辦法。她在一個(gè)訪問(wèn)量很高的論壇上發(fā)帖，征求網(wǎng)友的意見(jiàn)，題目就是：你最喜歡的網(wǎng)絡(luò)游戲場(chǎng)景是哪一個(gè)？得到的答案多極了，稍微統(tǒng)計(jì)一下網(wǎng)友們的意見(jiàn)，答案呼之欲出了。

尚愛(ài)藺挑選了網(wǎng)友們最愛(ài)的《黃金礦工》、《密室逃脫》等5個(gè)小游戲，開(kāi)始籌備。她和家附近的小公園管理處談好了合作，租賃了一個(gè)空地?！睹苁姨用摗肥且粋€(gè)木制的小房子，里面有游戲里可以看到的所有道具，而參加游戲的人可以利用任何一種道具離開(kāi)房間?！饵S金礦工》則是人手一個(gè)吊鉤，吊鉤上帶磁鐵，還可以利用一些小道具，將寶石坑里的寶石“釣”出來(lái)，當(dāng)然，要“釣”上分量重的寶石，是很要工夫的。

準(zhǔn)備游戲道具連同場(chǎng)地租賃，一共花了她近2萬(wàn)元錢(qián)，這個(gè)仿真游戲場(chǎng)很快就開(kāi)業(yè)了。不少喜歡嘗試新鮮的網(wǎng)友循跡而來(lái)，像這樣要求動(dòng)手能力強(qiáng)，又是熟悉的游戲，玩起來(lái)既簡(jiǎn)單又富有趣味。戴上礦工的大胡子，拿著鉤子專心致志地“釣”寶石的時(shí)候，那種把寶石成功地“釣”上來(lái)的成就感，可比枯燥的電腦游戲來(lái)得有意思多了。很快，尚愛(ài)藺的仿真游戲場(chǎng)就受到了很多朋友的青睞。她也收獲了人生創(chuàng)業(yè)的第一桶金。開(kāi)業(yè)4個(gè)月，尚愛(ài)藺的投資成本基本回收了。

就在尚愛(ài)藺創(chuàng)業(yè)熱情高漲的時(shí)候，仿真游戲場(chǎng)卻開(kāi)始走向低谷。因?yàn)閰⑴c的人多，游戲的道具被嚴(yán)重破壞，后來(lái)參與的顧客開(kāi)始嫌道具粗糙，敏感度很低，而且玩久了同一款游戲，也難免產(chǎn)生膩煩感。漸漸地，顧客量也變得少了。進(jìn)入第七個(gè)月，游戲場(chǎng)的生意一落千丈。

怎么改變現(xiàn)狀呢？那段時(shí)間，尚愛(ài)藺一有時(shí)間就往網(wǎng)吧里鉆。已經(jīng)許久未曾接觸網(wǎng)吧的她，發(fā)現(xiàn)自己真的有些落伍了，因?yàn)楝F(xiàn)在“90后”新生代喜歡的都是《卡丁車》、《勁舞團(tuán)》等新的網(wǎng)絡(luò)游戲，和以往的打打殺殺完全不一樣了。能不能把這些游戲也變成真實(shí)版的呢？經(jīng)過(guò)一番重新改造、裝飾，仿真游戲場(chǎng)重新開(kāi)業(yè)了。

新添加的時(shí)髦游戲，果然吸引了不少“90后”前來(lái)嘗鮮。而且，尚愛(ài)藺還意外地發(fā)現(xiàn)，仿真游戲場(chǎng)成了不少家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育的場(chǎng)所。不少沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲（如《勁舞團(tuán)》）的小孩，家長(zhǎng)們會(huì)帶著他們來(lái)到仿真游戲場(chǎng)里，真實(shí)地體驗(yàn)不停跳舞的感受。一開(kāi)始孩子還顯得熱情高漲，非常興奮。可是，單調(diào)的游戲一直重復(fù)進(jìn)行，不停地玩，一刻也不停歇，再好玩的游戲都變得很討厭。這時(shí)孩子才體會(huì)到，原來(lái)虛擬游戲里那些簡(jiǎn)單的東西，到了現(xiàn)實(shí)生活中并不是那么一回事。那些原本無(wú)比吸引人的道具，現(xiàn)在顯得那么討厭！體驗(yàn)了真實(shí)版的《勁舞團(tuán)》之后，很多原本還沉迷在游戲中的孩子，都領(lǐng)悟了過(guò)來(lái)，告別了這種虛擬的游戲。

受此啟發(fā)，尚愛(ài)藺又開(kāi)發(fā)了幾款可以幫助孩子們戒除網(wǎng)癮的游戲。比如，有的孩子喜歡在網(wǎng)絡(luò)里打打殺殺，那么來(lái)體驗(yàn)游戲的時(shí)候，就讓那些扮演怪獸的工作人員，毫不留情地用道具和他對(duì)砍。幾個(gè)回合，體驗(yàn)者手里的道具就落地了。他們也就恍然大悟：現(xiàn)實(shí)中的“打打殺殺”是會(huì)讓人疼的。

篇10

有一個(gè)好的Business Model，成功就有了一半的保證。商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)。簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣(mài)飲料來(lái)賺錢(qián)；快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢(qián)；網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢(qián)；通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢(qián)；超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢(qián)等等。只要有錢(qián)賺的地方，就有商業(yè)模式存在。

主動(dòng)融入生態(tài)，重構(gòu)商業(yè)模式

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)模式卻隨著技術(shù)的改變、消費(fèi)群體的改變以及消費(fèi)行為的改變，在無(wú)時(shí)不刻地重構(gòu)和迭代。

即使是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也一樣是長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，青年菜君看破了天機(jī)，進(jìn)行了從需求到商業(yè)模式的變化。

當(dāng)你在單位累了一天，下班回家還要買(mǎi)菜、做飯，確實(shí)累人。如果提前一天就在網(wǎng)上訂好半成品的凈菜，在離家最近的地鐵口附近有提貨的生鮮門(mén)店，拿回家三兩下工夫就煮熟上桌，豈不省時(shí)省心？上班族網(wǎng)上下單——青年菜君準(zhǔn)備好客戶購(gòu)買(mǎi)的食材——切割搭配——上班族下班后地鐵口取半成品菜盒——回家直接下廚。宅配模式使物流成本隨客單量的提升而直線上升，所以他們選擇了配送成本更低的自提模式。

青年菜君的消費(fèi)群體對(duì)品質(zhì)要求不會(huì)很高。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件的限制，對(duì)菜品品質(zhì)的要求不會(huì)太高，青椒肉絲、紅燒茄子即能滿足，好點(diǎn)的也不過(guò)來(lái)個(gè)糖醋排骨。要是追求高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的也不會(huì)自己下廚了，直奔餐廳豈不更浪漫高雅舒心。但是一定要保證食材的新鮮干凈吃不死人。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高效聯(lián)動(dòng)、地理位置、社交、分享，意味著做為傳統(tǒng)企業(yè)的我們將有機(jī)會(huì)重新在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重新翻牌。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一副好牌的時(shí)候，好戲在上演了。未來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)將有更多的機(jī)會(huì)，以前所未有的方式，從目前強(qiáng)大的線下資源中，找到新的顛覆性機(jī)會(huì)，形成傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新的邊界融合，形成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的全新模式，產(chǎn)生新的價(jià)值。

Y時(shí)代，是美國(guó)的一個(gè)時(shí)代名稱，就是西方世界通稱的青少年族群。這一群人宅在自己家里面辦公，喜歡自由自在的生活，如果有機(jī)會(huì)親臨一下北京3W咖啡和車庫(kù)咖啡，你就能看到一波又一波的創(chuàng)業(yè)者安靜的在咖啡館里面從事自己喜歡的工作。

這不僅僅是環(huán)境，而是構(gòu)成了一種生活方式，也是Y時(shí)代人群所喜歡的生活方式，希望在城市中的共享空間中享受自己的生活。一杯咖啡，一個(gè)筆記本電腦，一個(gè)手機(jī)，接上星巴克咖啡的網(wǎng)絡(luò)，可以一整天的泡在咖啡館度過(guò)美好、高大上的一天，而且效率比在辦公室更高。

萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)是全球首屈一指的馬哥孛羅國(guó)際酒店管理公司，萬(wàn)豪擁有遍布全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)的接近3700家酒店和17個(gè)品牌。

Y時(shí)代更多的使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，特別喜歡在移動(dòng)中工作或者獨(dú)立工作，很討厭在辦公室的卡座這個(gè)小小的盒子里面長(zhǎng)時(shí)間的工作。在星巴克等咖啡廳、在萬(wàn)豪酒店大堂，三五個(gè)一起見(jiàn)面、喝咖啡、品茶，或者一個(gè)人安靜的工作。

傳統(tǒng)企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型甚至是在閑置的酒店會(huì)議室開(kāi)始的，萬(wàn)豪已開(kāi)始提供滿足整套需求的會(huì)議空間。而且在休息室安置了多種成套家具，一如萬(wàn)豪總部的協(xié)作工作空間，與辦公室的租賃平臺(tái)開(kāi)始合作，按小時(shí)或者天來(lái)租賃會(huì)議設(shè)置，并且將造非正式會(huì)議場(chǎng)所并開(kāi)放協(xié)作區(qū)域，滿足具有會(huì)議、洽談性質(zhì)的小型會(huì)議需求和協(xié)作辦公的需求。

當(dāng)然，更多的客人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)定制這些辦公空間的時(shí)候，也順便參觀了酒店的大堂、設(shè)施，讓客人走進(jìn)來(lái)，成為不可多得的副產(chǎn)品——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，哪一個(gè)酒店不希望更多的客人來(lái)參觀酒店的誘人設(shè)施。

但是如果將自己的生態(tài)系統(tǒng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密融合，結(jié)果或許會(huì)有所不同。在新的生態(tài)環(huán)境中，不斷的進(jìn)化。

雜志可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、郵局、電話訂閱，然后通過(guò)郵局、報(bào)刊亭、快遞等方式到達(dá)。你可以在微博上看到創(chuàng)業(yè)家雜志的經(jīng)典文章，然后在機(jī)場(chǎng)進(jìn)行訂閱。毫無(wú)疑問(wèn)，雜志是被互聯(lián)網(wǎng)所重創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)。但是《創(chuàng)業(yè)家》雜志打造“黑馬商圈”，將一家傳統(tǒng)媒體改造成一個(gè)創(chuàng)新型孵化器，通過(guò)“內(nèi)容用戶關(guān)系”模式，打造了黑馬會(huì)、黑馬營(yíng)、黑馬大賽三個(gè)層級(jí)結(jié)構(gòu)的“黑馬商圈”?，F(xiàn)在黑馬商圈已經(jīng)聚集了上千名創(chuàng)業(yè)者，重構(gòu)媒體生態(tài)，從內(nèi)容升級(jí)到營(yíng)銷和服務(wù)。

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)搶話語(yǔ)權(quán)利

在億元級(jí)補(bǔ)貼打車App，背后的實(shí)質(zhì)其實(shí)是為了改變用戶習(xí)慣，將乘客和司機(jī)聚合在雙邊平臺(tái)上來(lái)，掌握流量的入口，一旦用戶習(xí)慣改變，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將會(huì)無(wú)情的盤(pán)剝盈利空間已經(jīng)微薄的出租車產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)，或者在出租車緊張的資源時(shí)，加價(jià)乘客小費(fèi)的提成。

但是你去德國(guó)看看，幾乎會(huì)看到每一個(gè)航空公司都有自己的App，商業(yè)化的App基本上沒(méi)有用武之地；出租車公司都有自己的App，滴滴打車很難占領(lǐng)市場(chǎng)。

這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)借助自己的優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)基因企業(yè)下手之前，提前實(shí)施了“互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)果。

但是在沒(méi)有發(fā)揮自己傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有盡早實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)力量分散的出租車公司以及類似于傳統(tǒng)企業(yè)的出租車管理辦公室或者管委會(huì)卻沒(méi)有任何動(dòng)作，任之占據(jù)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，等待移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蠶食產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。

一切免費(fèi)都是謊言，免費(fèi)的才是最貴的。世界上從來(lái)不存在免費(fèi)的午餐，免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，只不過(guò)是把原屬于你的客戶引導(dǎo)到“新拳擊臺(tái)”上的一個(gè)技巧而已，但也實(shí)實(shí)在在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式。免費(fèi)的開(kāi)店到大肆的收費(fèi)，相信中小賣(mài)家已經(jīng)經(jīng)受了殘酷的剝削。

不要指望新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)對(duì)你一直免費(fèi)下去，只是還沒(méi)有等到你養(yǎng)肥屠宰的時(shí)候，等用戶習(xí)慣養(yǎng)成了，平臺(tái)變得不可依賴了，卸磨殺驢的時(shí)候就該到了。一個(gè)平臺(tái)投資下去，投資人并非慈善機(jī)構(gòu)，構(gòu)建平臺(tái)成本不菲，總是要還的。

隨著全球的酒店業(yè)被搜索引擎、各種酒店、賓館、在線分銷網(wǎng)站、以及在線訂房網(wǎng)站所“網(wǎng)絡(luò)控制”，不僅利潤(rùn)流入到新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，而且還受盡盤(pán)剝。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)模式的能力并非新興的互聯(lián)網(wǎng)公司所獨(dú)有的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)的絕地反攻開(kāi)始了。

精品國(guó)際酒店、希爾頓酒店、凱悅酒店、洲際酒店、萬(wàn)豪酒店以及溫德姆酒店集團(tuán)等全球六大酒店集團(tuán)將聯(lián)手打造新的酒店搜索平臺(tái)Room Key。傳統(tǒng)企業(yè)殺入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，借助固有的優(yōu)勢(shì)，至少比互聯(lián)網(wǎng)公司所需要打造的雙邊市場(chǎng)，更具有競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)只需要構(gòu)建單邊市場(chǎng)即可。

如果說(shuō)很多重要的互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了信息的對(duì)稱，提高了效率，其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)所涉入的產(chǎn)業(yè)都是雙邊或者多邊的市場(chǎng)。如打車軟件既需要吸引司機(jī)、也需要吸引乘客，在線訂房平臺(tái)既要吸引酒店、又要吸引旅客，都是典型的雙邊市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)新興企業(yè)所要做的就是讓“雙方都留在甲板上”。

一旦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)壁壘變低，技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的能力變強(qiáng)，傳統(tǒng)企業(yè)所要做的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，只需要讓“一方留在甲板上“即可。

類似的酒店、飯店、餐館等業(yè)態(tài)，本身大量的旅客就存在，在“雙邊平臺(tái)”向酒店和旅客建立平臺(tái)利益的時(shí)候，酒店也正在為線上平臺(tái)提供流量，而不是我們熟知的線上向線下輸送消費(fèi)者和流量。

在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化的時(shí)代來(lái)臨，這種情況更為突出，甚至是線下的企業(yè)為線上的企業(yè)無(wú)情、舒暢的貢獻(xiàn)流量，而毫不知覺(jué)。

你所看到的僅僅是冰山一角，而藏在冰山底下廣闊的、不為人知的秘密你或許根本沒(méi)有知曉、甚至沒(méi)有看到；你所看到的或許是鼓噪你加入到新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所謂“雙邊市場(chǎng)”、免費(fèi)經(jīng)濟(jì)、超級(jí)補(bǔ)貼的熱血沸騰，但是你所看不到的是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶習(xí)慣被改變、雙邊的人“都成功留在甲板”、功成名就之后對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的反侵，甚至一批在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中競(jìng)爭(zhēng)力弱的企業(yè)會(huì)在新?lián)Q的擂臺(tái)上被盤(pán)剝得尸骨無(wú)存。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”，以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+”，誰(shuí)快誰(shuí)慢，決定了兩股力量在兩者邊界勝算的可能，深度了解一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)需要十年以上的時(shí)間，了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻僅僅需要兩年以上的時(shí)間，如果能充分發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”，那么完全就可以勝算在握。

讓我們看看，傳統(tǒng)酒店業(yè)是如何組織從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)端進(jìn)行聯(lián)合反攻，絕地突破的：

隨著在線預(yù)訂業(yè)務(wù)和搜索業(yè)務(wù)的發(fā)展，酒店他們發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)失去了對(duì)顧客的控制，紛紛流向了第三方在線預(yù)訂服務(wù)商。第三方服務(wù)商就像是團(tuán)購(gòu)，不愿意給餐廳運(yùn)營(yíng)者提供用戶的基本信息一樣，第三方在線預(yù)訂服務(wù)商也是很不情愿給酒店方提供用戶的信息，這可是第三方服務(wù)商的立足之本。而個(gè)性化的服務(wù)、深入的了解用戶的行為是酒店方的服務(wù)基本之一，如果沒(méi)有得到顧客的拓展信息，酒店方是很難為顧客提供更為個(gè)性化的高體驗(yàn)服務(wù)。

傳統(tǒng)酒店的絕地反攻開(kāi)始，聯(lián)合建立的Room key網(wǎng)站是一家搜索平臺(tái)，主要提供以上酒店品牌(包括其下屬酒店品牌)的價(jià)格和庫(kù)存信息。用戶可以瀏覽每家酒店的價(jià)格、閱讀獨(dú)立的酒店評(píng)論、進(jìn)行價(jià)格比較并通過(guò)各種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分享信息。要找到合適的酒店很復(fù)雜，這種個(gè)人決策過(guò)程只有酒店經(jīng)營(yíng)者最了解。Room Key為消費(fèi)者提供創(chuàng)新的資源，使得消費(fèi)者在搜索和預(yù)訂酒店時(shí)擁有一個(gè)簡(jiǎn)單而靈活的體驗(yàn)。

六大酒店集團(tuán)采取了“流量導(dǎo)出”策略，將那些沒(méi)有在酒店官方網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)訂的顧客，迅速而有效的引導(dǎo)到以比價(jià)服務(wù)為主導(dǎo)的Room Key平臺(tái)。傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化絕地反攻取得了顯著的成效，Room Key實(shí)現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)，并為酒店吸引顧客預(yù)訂提供了第二次機(jī)會(huì)。

依靠但不依賴，伺機(jī)絕地反攻

互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在盡可能的消滅信息不對(duì)稱的時(shí)候，也減弱了中介的存在。實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為了新的中介。而這種中介更加高效，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中自然而然，高效的結(jié)構(gòu)代替了低效的結(jié)構(gòu)。

傳統(tǒng)企業(yè)盡管一萬(wàn)個(gè)不愿意，不愿意上電商，擔(dān)心損傷線下的利益，但是都主動(dòng)或者被動(dòng)的擁抱了電商平臺(tái)，或被所謂的號(hào)稱為“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；餐廳老板也十分糾結(jié)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，低價(jià)的團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的并非是目標(biāo)客戶，而是貪便宜的客戶，在一定程度上還損傷了品牌的定位；電影院線的老板不得不一邊依賴于線上的訂票平臺(tái)，一邊又痛恨線上訂票平臺(tái)的盤(pán)剝——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用傳統(tǒng)企業(yè)的資源，搶走了原本屬于自己的用戶，而且還聚集了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶，更討厭的是，還帶走了原本屬于自己的利潤(rùn)，而且你還不得不依靠他。我們能看到的是一片怨言，被綁架的怨言。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)讓傳統(tǒng)企業(yè)又愛(ài)又恨的東西，也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型必經(jīng)的陣痛；在過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)不斷蓬勃發(fā)展的過(guò)程中，消費(fèi)者越來(lái)越依賴平臺(tái)型的產(chǎn)品(電商、團(tuán)購(gòu)、搜索引擎)來(lái)搜尋或者采購(gòu)產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一路搶來(lái)，甚至已經(jīng)席卷到了餐廳、外賣(mài)，甚至還有你的廚師、美甲師、農(nóng)田和農(nóng)夫。

于是消費(fèi)者和企業(yè)也同時(shí)被百度、美團(tuán)、淘寶、天貓、京東等大肆綁架——不上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，類似于等死，平臺(tái)會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)入客戶；上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，類似于找死，其中的認(rèn)證費(fèi)、導(dǎo)流費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等各種費(fèi)用和提成把傳統(tǒng)企業(yè)壓榨得喘不過(guò)氣來(lái)。

更重要的是，不是因?yàn)榻涣诉@一筆過(guò)路過(guò)橋費(fèi)，原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局就發(fā)生了改變，而是以前在線下打得頭破血流，只不過(guò)把“打架”的場(chǎng)所換了一個(gè)地方，而且這個(gè)“拳擊臺(tái)”卻要收你“打架費(fèi)”，稍微惹得平臺(tái)一點(diǎn)不高興，就把你拉黑、下架，或者塞到漫無(wú)邊際的遙遠(yuǎn)角落。

誰(shuí)叫你出身不好，當(dāng)初在整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局中選擇了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。誰(shuí)叫你啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略那么遲！

真的是這樣嗎？你就甘愿默默無(wú)聞的、忍辱負(fù)重的、逆來(lái)順受的忍受所謂“去中介化”、反過(guò)來(lái)又成為新型中介的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的盤(pán)剝、抽成、打壓，而毫無(wú)選擇？

錯(cuò)了，在今天，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你有了新的策略可以選擇，平臺(tái)并非是神話——你完全有能力重新定義競(jìng)爭(zhēng)的邊界，奪回原本就屬于自己的價(jià)值，至少能做到免受所謂的“平臺(tái)”之盤(pán)剝。

你需要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，歸根到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更需要你。你所要做的就是抵抗誘惑，放下貪欲，遠(yuǎn)離喧囂，守住商業(yè)的根本，回歸商業(yè)的本源。炒作有什么用，云煙過(guò)后還是歸結(jié)于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)或者品牌。

只要一提及互聯(lián)網(wǎng)訂票平臺(tái)，很多用戶自然而然的會(huì)聯(lián)想到各種在線旅游的OTA平臺(tái)：(Online Travel Agent)，包括在線訂購(gòu)旅游產(chǎn)品和機(jī)票。在大部分傳統(tǒng)企業(yè)眼中，似乎在線旅游平臺(tái)已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)旅游市場(chǎng)的龍頭老大。

殊不知這是很多網(wǎng)絡(luò)旅游預(yù)訂平臺(tái)的軟肋——事實(shí)上，旅行是一種復(fù)雜的服務(wù)產(chǎn)品，產(chǎn)品預(yù)訂，過(guò)程消費(fèi)，售后保障等等方面，都需要強(qiáng)大的體系化服務(wù)。

旅游產(chǎn)品(含機(jī)票)價(jià)格和信息瞬息萬(wàn)變，這就需要有強(qiáng)大的技術(shù)能力和即時(shí)服務(wù)能力。互聯(lián)網(wǎng)在線預(yù)訂只是服務(wù)過(guò)程的一部分，還需要更完整的線下服務(wù)。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)所做的平臺(tái)產(chǎn)品，必須客觀、全面的為消費(fèi)群體提供信息服務(wù)，否則如果在一家OTA網(wǎng)站上，沒(méi)有國(guó)航、南航，或者沒(méi)有中青旅等重量級(jí)的產(chǎn)品，消費(fèi)者也會(huì)放棄這家OTA網(wǎng)站。

新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在啟蒙初期，其實(shí)在做一個(gè)“石頭湯”的活——饑腸轆轆的士兵們向村民們宣布，要做一鍋用石頭做的湯。好奇的村民們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備好了木柴和大鍋，當(dāng)然，為了湯的味道更鮮美一點(diǎn)，他們還需要一點(diǎn)佐料，比如鹽和胡椒什么的……當(dāng)然有一點(diǎn)胡蘿卜會(huì)更好……卷心菜呀、土豆呀、牛肉呀配一些也不錯(cuò)……如果再來(lái)一些大麥和牛奶，連國(guó)王都可以喝了……一鍋神奇的石頭湯真的煮好了。

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)所做是縮短信息與信息的距離，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更需要的是你——互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)代替不了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，其自身信息化水平、互聯(lián)網(wǎng)化水平提高，互聯(lián)網(wǎng)化的成本不斷降低，傳統(tǒng)企業(yè)也能自行的縮短信息的距離。

我們能看到很多傳統(tǒng)行業(yè)，在不斷提高信息化支撐體系，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，將原本屬于自己的用戶，再逐步帶回到自己的領(lǐng)域。中國(guó)南方航空信息化促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化就是一個(gè)杰出的案例，也是默默打撈基礎(chǔ)、絕地反攻的案例。

作為全國(guó)數(shù)一數(shù)二的航空公司，南航是中國(guó)最大的航空公司之一，其旅客運(yùn)輸量、航班數(shù)量、飛行小時(shí)、航線數(shù)目、機(jī)隊(duì)規(guī)模等在國(guó)內(nèi)航空公司中均排名第一，其官方訂票的數(shù)量也越來(lái)越多。

即使南航的微信在2014年中，已經(jīng)有了接近200萬(wàn)用戶，很多旅客都通過(guò)微信查航班、辦理值機(jī)，查詢延誤信息、值機(jī)等，而且南航的業(yè)務(wù)部門(mén)也非常注重微信的應(yīng)用，連特價(jià)宣傳也在微信上實(shí)施。甚至將呼叫中心的一些業(yè)務(wù)放到微信平臺(tái)上，以后乘客更多地可以通過(guò)微信呼叫后臺(tái)呼叫中心的人來(lái)解決問(wèn)題，從而降低短信、電話的費(fèi)用。

但是，微信也只是南航的第五大服務(wù)平臺(tái)。在短信、呼叫中心95539、網(wǎng)站、APP之后的平臺(tái)——旅客有的喜歡用微信，有的喜歡用APP，有的喜歡用電話，所以每一種渠道對(duì)于南航而言都很重要。

作為中國(guó)民航的排頭兵，產(chǎn)生了中國(guó)的第一張電子客票，第一個(gè)電子貨單，第一個(gè)電子登機(jī)牌等等，南航的信息化帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)在往前進(jìn)步。

隨著飛行出行的人越來(lái)越多，在掌握大量的數(shù)據(jù)和消費(fèi)者之后，南航的信息化未來(lái)更多的是發(fā)展企業(yè)應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)化，極有可能向新興的互聯(lián)網(wǎng)基因企業(yè)反侵蝕，也有可能同時(shí)向社交化、互聯(lián)網(wǎng)商品化發(fā)展。畢竟，互聯(lián)網(wǎng)是一種提高效率的工具，傳統(tǒng)企業(yè)在條件逐步具備的情況下，一樣能具備響應(yīng)的能力，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化成功指日可待。

從以上案例解析——你歸根到底需要的是客戶，而不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，你的傳統(tǒng)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，將是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不能比擬的。

所以，你需要的不僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)+”，更是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)然，總的來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)更有力。當(dāng)多個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)容易獲得有利位勢(shì)。特別是針對(duì)壟斷型平臺(tái)出現(xiàn)的時(shí)候，小的平臺(tái)也不乏是一種好的選擇。

因?yàn)椋銡w根結(jié)底需要的是客戶，而不是互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。只要是能夠聚合客戶、提高粘度、提高服務(wù)的平臺(tái)，即使再小，也一樣能夠使用出“掃地僧”的水平。

“鄰家女孩”是一家以18-28歲女性消費(fèi)者為目標(biāo)消費(fèi)群的服裝企業(yè)，公司從2003年開(kāi)始發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)擁有“鄰家女孩”和“咖喱女人”兩大時(shí)尚品牌。在100多個(gè)城市擁有超過(guò)600家優(yōu)質(zhì)門(mén)店。以“快速、流行、少量、多款”的快時(shí)尚模式，每年推出5000-6000個(gè)新品上市，以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，訂、配相結(jié)合的配貨模式，每周至少1-2次新品更新、快速引導(dǎo)潮流新品等核心優(yōu)勢(shì)的顯效發(fā)揮，并達(dá)到95%以上的高開(kāi)店成功率。

在電商一片熱捧的時(shí)候，“鄰家女孩”卻放棄了線上的電商，將資源沉淀在線下。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始之際，彎道超車，通過(guò)微信平臺(tái)會(huì)員卡營(yíng)銷，聚攏潛在顧客與現(xiàn)有會(huì)員，進(jìn)行有效的CRM管理，采集目標(biāo)群的需求數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，有針對(duì)性地調(diào)整商品組合和購(gòu)物體驗(yàn)，打通線上線下，并通過(guò)支付接入完成閉環(huán)。

其中，通過(guò)與可口可樂(lè)的聯(lián)合營(yíng)銷，推出“鄰家女孩”可樂(lè)，這個(gè)對(duì)“鄰家女孩”品牌有很大的提升；在700多家終端門(mén)店推出限量版可樂(lè)和T恤，并推出一系列的創(chuàng)意漫畫(huà)等新穎形式，用消費(fèi)者語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通，吸引消費(fèi)群體的關(guān)注。

使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直接面對(duì)消費(fèi)群體，聚合粉絲，微信服務(wù)號(hào)形成了30萬(wàn)以上的會(huì)員。每次圖文閱讀量都在10萬(wàn)以上。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)樗槠臀恢没?，線下導(dǎo)流的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了線上，并非大的平臺(tái)能夠獨(dú)步天下，或者壟斷市場(chǎng)。小的平臺(tái)的使用，用戶聚合起來(lái)之后，并不會(huì)比大的平臺(tái)要差。

如果某一個(gè)消費(fèi)者餓了不想出去而且想點(diǎn)一份吃的，那么諸多的外賣(mài)網(wǎng)站就會(huì)接受在線訂單。如果消費(fèi)者要想盡可能多的選擇，那么外賣(mài)網(wǎng)站是最好的渠道。但是受罪的是餐廳，外賣(mài)網(wǎng)站也是要收取不菲的費(fèi)用。羊毛出在羊身上，最后倒霉的還是消費(fèi)者。

當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)繳納所謂的廣告、排名等費(fèi)用帶來(lái)利益，一旦超過(guò)了支付的費(fèi)用，平臺(tái)將變成一個(gè)低效結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化反侵就有了可能。

對(duì)于餐廳而言，麻煩來(lái)了——這些外賣(mài)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不僅僅賣(mài)你的產(chǎn)品，而且也提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；如果你想你的外賣(mài)產(chǎn)品脫引而出，對(duì)不起，請(qǐng)交納一筆費(fèi)用。

更可怕的事情，對(duì)于一些客源眾多、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)成功的餐廳而言，使用訂餐、團(tuán)購(gòu)或者外賣(mài)平臺(tái)無(wú)異于將消費(fèi)者的名單和客源拱手相讓，而且一旦消費(fèi)者使用一個(gè)平臺(tái)成為習(xí)慣，就形成很高的轉(zhuǎn)換壁壘，不會(huì)輕易改變——于是，你的餐廳以后就無(wú)從選擇。

這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，想方設(shè)法讓傳統(tǒng)企業(yè)依附于他們，即使砸入幾個(gè)億都在所不惜，長(zhǎng)期免費(fèi)都有可能，只要把你依附變成依賴，把你的用戶席卷一空。