導語：如何才能寫好一篇營銷策劃與運營，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：小學英語；依托教材；創(chuàng)設情境；拓展

一、依托教材，做好生活內(nèi)容滲透

教材是學生英語知識學習的主要途徑，也是學生知識積累的載體。然而由于教材內(nèi)容相對單調(diào)，加上不同區(qū)域的不同地區(qū)特色，為了更好地滿足學生的學習需求，教學中就需要教師能夠做好生活化內(nèi)容的滲透教育，以便能夠更好地拉近學生英語學習與現(xiàn)實生活之間的距離，提升學習的有效性。然而由于小學生的英語知識積累有限，如果教師拓展內(nèi)容過多，學生的學習難度則會增大，所以就需要教師能夠在教學中善于依托教材內(nèi)容，進行生活素材的引入。例如，在教學自我介紹的時候，教師就可以適當引入“醫(yī)生（doctor）”“警察（policeman）”“商人（businessman）”等詞匯，讓學生在介紹自己現(xiàn)狀的時候，也能夠說一下自己的夢想（dream），引導學生進行生活化內(nèi)容的滲透學習。

二、創(chuàng)設情境，豐富課堂教學內(nèi)容

由于小學時期學生的學習認知能力、理解能力相對較弱，教學中為了能夠達到更好的教學效果，就需要教師能夠根據(jù)教材內(nèi)容創(chuàng)設一定的學習情境，以便學生能夠通過情境教學更好地理解知識、更好地掌握知識。例如，在教學“What’s wrong with you？”這節(jié)課的時候，教師就可以創(chuàng)設一個“診所”的情境，將全班學生分為若干學習小組，讓小組內(nèi)學生分別扮演醫(yī)生、病人進行對話訓練，例如，“醫(yī)生”說“What’s wrong with you？”“病人”可以說：“I have a bad cold/headache/toothache/cough.”等。通過這樣的情境創(chuàng)設來讓學生更好地理解人生病時的難受，掌握一些常見的問候語，一些常見的醫(yī)生用語，例如，“Open your mouth.”“You have to take some medicine.”等等。另外在情境創(chuàng)設的過程中，教師還要引導學生敢于思考、敢于創(chuàng)新，例如詢問老師在檢查的時候要說“抬起頭（Lift your head）”“伸出舌頭（Stick out your tongue）”用英語怎么表達等等，讓學生能夠通過情境的學習了解到更多的知識，豐富課堂教學內(nèi)容。

三、運用作業(yè)，引導學生實踐鍛煉

我們常說“學以致用”，學習的最終目的是為了能夠更好地用于實踐，英語學習也是如此。傳統(tǒng)教學中教師過于注重學生的理論知識培養(yǎng)，忽略了學生的口語實踐能力鍛煉，導致學生學習的是“啞巴英語”，造成學生學習的知識得不到運用，這也在很大程度上抹殺了學生的學習積極性。所以在新時期就需要教師能夠善于引導學生進行口語鍛煉，將學習的理論知識及時運用到實踐中來，提升學生的學習效率。作業(yè)是檢驗學生學習效率的一個重要形式，同時也是引導學生進行知識復習、鞏固的重要途徑，在教學中適當?shù)剡\用作業(yè)引導學生進行實踐鍛煉，能夠收到“一舉多得”的效果。教師在設計作業(yè)時要做到有趣味性、實用性、創(chuàng)造性，這樣不但使語言學以致用，培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新能力，并且能使學生走出學校、走向社會、走進生活，有利于學生素質的全面發(fā)展。例如，教學“How much is it？”這節(jié)課的時候，教師就可以給學生布置作業(yè)：讓學生了解商店里面鉛筆（pencil）、文具盒（pencil box）、橡皮（eraser）的價格（price），之后在課堂上相互用英語進行表達、交流，通過多樣化的作業(yè)豐富學生的學習體驗。

四、做好拓展，豐富學生學習感知

著名教育專家葉圣陶說：“教材無非只是個例子?！碧栒俳處熢诮虒W過程中不能死搬教材，而是要能夠運用教材進行適當?shù)闹R拓展，引導學生進行教材之外知識的學習探究，以便能夠通過知識的拓展來豐富學生的學習感知，提升學生對于知識的整體認識能力。特別是在英語學習中，想要學好英語，單純依靠教材知識是遠遠不夠的，而是要讓學生能夠不斷地積累教材之外的知識，以便他們能夠更好地進行知識的認知，提升學習效率。例如在教學“They are hens and chicks”這節(jié)課的時候，根據(jù)課本中的hens and chicks、duck and duckling等內(nèi)容，教師就可以引導學生認識到雞鴨的不同孵化周期：“，二十一；鴨鴨，二十八”――“The duck takes 28 days to break the shell.”“The chick takes 21 days to break the shell.”讓學生在學習課本知識的同時能夠學習到更多的相關知識，豐富他們的學習體驗。

總之，英語教學中教師需要認識到英語的語言特性，引導學生多結合生活內(nèi)容進行英語教學，以便教學能夠更加貼合學生的實際情況、更加符合學生的學習需求，運用豐富多彩的教學內(nèi)容激發(fā)學生的學習興趣，更好地提升學生的學習效率。

篇2

【關鍵詞】改良型氧化溝脫氮除磷；工藝改造；優(yōu)化運行；問題與解決

前言

合肥市王小郢污水處理廠是合肥市乃至安徽省第一座大型的城市污水處理廠，是巢湖污染綜合治理的重點項目之一。王小郢污水處理廠一期、二期工程分別于1998年和2001年建成投產(chǎn)，總投資2.68億元。目前日處理為30萬噸污水，為改善合肥的水質做出重要貢獻。

一、工藝概況

1、王小郢污水處理廠工藝運營流程圖1。

2、進出水的水質狀況和幾年的運行情況（圖2）.

二、改良型氧化溝工藝在運營中顯示的優(yōu)勢

1、改良型氧化溝系統(tǒng)控制難度小，有獨立的泥水系統(tǒng)，運行管理方便。

2、改良型氧化溝運行實踐表明，改良型氧化溝工藝在一定范圍內(nèi)有很強的抗負荷沖擊能力，流程簡單。污水污泥進入氧化溝可以得到快速有效的混合，由于池容較大，緩沖稀釋能力強，耐高流量，高濃度的沖擊負荷能力強，在氧化溝內(nèi)水力停留時間長，COD、 BOD5、SS、氨氮、磷去除率高，出水水質穩(wěn)定。

3、在氧化溝前設置厭氧池。停留時間2小時，保證磷的釋放大于80%。同時，在厭氧池內(nèi)設置6臺潛水高速水下推進器，通過電機，減速箱帶動葉輪的旋轉，產(chǎn)生強大的推流作用，有防止顆粒狀雜物在池壁或池底沉積，保證產(chǎn)生大于0.3m/s的流速，可提高活性污泥的沉降性能，有效控制污泥膨脹。

三、改良型氧化溝工藝在運營中存在的問題和解決方法

改良型氧化溝在運行中也經(jīng)常出現(xiàn)的污泥膨脹，污泥老化，污泥上浮問題，泡沫問題，污泥在氧化溝內(nèi)沉積問題，等等。

1、對于污泥膨脹問題. 污泥膨脹問題，污水廠都會在運行中或多或少的遇到，王小郢污水處理廠也不另外。該廠處理的主要是生活污水，也有一部分工業(yè)廢水和雨水，由于工業(yè)廢水成分較為復雜，當廢水中的碳水化合物較多，N、P含量不平衡，pH值偏低，氧化溝中污泥負荷過高（運行中甚至出現(xiàn)MLSS高達6000-7000 mg/l ，SV高達90以上），溶解氧濃度相對不足，排泥不暢等易引發(fā)絲狀菌性污泥膨脹。非絲狀菌性污泥膨脹主要發(fā)生在廢水水溫較低而污泥負荷較高時。微生物的負荷高，細菌吸取了大量營養(yǎng)物質，由于溫度低，代謝速度較慢，積貯起大量高粘性的多糖類物質，使活性污泥的表面附著水大大增加，SVI值很高，形成污泥膨脹。

針對污泥膨脹的起因，可采取不同對策：由缺氧、水溫高造成的，可加大曝氣量或降低進水量以減輕負荷，或適當降低MLSS（控制污泥回流量），使需氧量減少；如污泥負荷過高，可提高MLSS，以調(diào)整負荷，必要時可停止進水，悶曝一段時間；可通過投加氮肥、磷肥，調(diào)整混合液中的營養(yǎng)物質平衡（BOD5：N：P=100：5：1）；pH值過低，調(diào)整PH值能抑制絲狀菌繁殖，控制結合水性污泥膨脹。

2、對于產(chǎn)生的泡沫問題。王小郢污水處理廠運行中收集的主要是生活污水，但有時候一些工廠和企業(yè)排出大量油脂進入污水管道，這些油脂的存在是設計時幾乎是沒有考慮的，處理系統(tǒng)也不能完全有效地將其除去，部分油脂富集于污泥中，經(jīng)轉刷充氧曝氣攪拌，產(chǎn)生大量泡沫，而且這些泡沫一旦產(chǎn)生后在短時間的不容易消失，同時這些泡沫的存在阻止了轉刷的充氧，嚴重影響污水處理效果?？紤]到增設一套除油裝置需要很大的一筆費用而沒有采取，控制污水杜絕大量帶有油脂的污水進入污水管道，采取一系列措施后這種油脂泡沫得到很大的改善。王小郢污水處理廠的設計泥齡長達19天，有時候因為種種原因剩余污泥有時得不到及時處理，經(jīng)常出現(xiàn)污泥老化，這些老化的污泥在氧化溝表面產(chǎn)生大量的生物泡沫。用表面噴淋水或除沫劑去除泡沫，常用除沫劑有機油、煤油、硅油，投量為0.5～1.5mg/L。通過增加曝氣池污泥濃度或適當減小曝氣量，也能有效控制泡沫產(chǎn)生。

3、對于污泥上浮問題。當廢水中含油量過大，整個系統(tǒng)泥質變輕，在操作過程中不能很好控制其在二沉池的停留時間，易造成缺氧，產(chǎn)生腐化污泥上浮。當曝氣時間過長，在池中發(fā)生高度硝化作用，使硝酸鹽濃度高，在二沉池易發(fā)生反硝化作用，產(chǎn)生氮氣，使污泥上浮。另外，廢水中含油量過大，污泥可能挾油上浮。

發(fā)生污泥上浮后應暫停進水，打碎或清除污泥，判明原因，調(diào)整操作。污泥沉降性差，可投加混凝劑或惰性物質，改善沉淀性；如進水負荷大應減小進水量或加大回流量；如污泥顆粒細小可降低曝氣機轉速；如發(fā)現(xiàn)反硝化，應減小曝氣量，增大回流或排泥量；如發(fā)現(xiàn)污泥腐化，應加大曝氣量，清除積泥，并設法改善池內(nèi)水力條件?？傊鶕?jù)實際情況來處理。

4、流速不均及污泥沉積問題。在王小郢污水處理廠改良型氧化溝中，為了獲得其獨特的混合和處理效果，混合液必須以一定的流速在溝內(nèi)循環(huán)流動。一般認為，最低流速應為0.15m/s，不發(fā)生沉積的平均流速應達到0.3～0.5m/s。氧化溝的曝氣設備為曝氣轉刷，轉刷的浸沒深度為250～300mm。與氧化溝水深3.5m（3.0～3.6m）相比，轉刷只占了水深的1/10～1/12，因此造成氧化溝上部流速較大（約為0.8～1.2m，甚至更大），而底部流速很小（特別是在水深的2/3或3/4以下，混合液幾乎沒有流速），致使溝底大量積泥（有時積泥厚度高達1.0m），大大減少了氧化溝的有效容積，降低了處理效果，影響了出水水質。為了切實改變這個現(xiàn)狀王小郢污水處理廠在每臺轉刷處加裝導流板是改善流速分布、提高充氧能力的有效方法和最方便的措施。導流板高度為水深的900毫米，并垂直于60度角安裝；運行實踐表明這種方法很有效，溝底積泥變少，氧化溝有效容積增大。導流板與其他改善措施相比，不僅不會增加動力消耗和運轉成本，而且還能夠較大幅度地提高充氧能力和理論動力效率。怎樣解決氧化溝底部流速低，污泥沉積問題。設置水下推進器專門用于推動混合液，可以使氧化溝的運行方式更加靈活，這對節(jié)約能源（一臺水下推進器的功率4.4KW，而運行一臺轉刷的功率是45KW，在溶解氧適合的條件下我們通過增開水下推進器少開轉刷），提高效率具有十分重要的意義。

5、沉淀池泥位不平衡問題的解決。沉淀池的污泥通過管道并聯(lián)到總管道抽回到回流泵房中。運行過程中，因為這種管道的設計上的不科學，進水泵，回流泵開啟的臺數(shù)不同，對各池的回抽力的不同，造成各池的泥位不好控制，有的泥位高有的泥位低情況時有發(fā)生。如果管道技術改造起來不但很麻煩而且費用也不小。（現(xiàn)在有些污水廠每個運行的系列單元通過獨立的管道通過回流泵在根據(jù)每個系列沉淀池的污泥情況把污泥抽回來，這樣就不會造成污泥不平衡的問題了，而且較為靈活。）有時候為了滿足處理泥位高的沉淀池不得不加開回流泵增加回流比，這樣又造成了泥位低的沉淀池抽回來的不是泥而是水，造成了能耗高還不利于出泥，同時影響到整個工藝的運行。相反，如果滿足了泥位低的沉淀池，使得泥位高的沉淀池泥位越來越高，甚至造成污泥從沉淀池里溢出來，容易造成反消化使污泥上浮并影響出水水質和污泥的性能。污泥在二沉池內(nèi)停留時間過長使磷再次釋放出來，使得出水磷含量高。本廠根據(jù)這一運行中的實際情況，及時采取措施：1. 逐步摸索各沉淀池的回流開度，找到每個沉淀池開啟的平衡點，盡量保持每個沉淀池的回流量相當。2. 通過堵住高泥位沉淀池的一部分出水口使沉淀池水位增高，利用水的靜壓力把泥位壓下去。3. 在離主管道偏遠的沉淀池，也是經(jīng)常泥位高的沉淀池，我們在這個池子的壓力井里加一臺小泵，通過管子抽到別的壓力井中使池中泥位及時降下來，這樣一方面防止沉淀池里泥位繼續(xù)上升，影響出水水值，又能防止一味增開回流泵增加回流比而影響整個運行狀況。

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【關鍵詞】初中英語；寫作教學；策略化模式；有效運用；分析

初中階段是初中生正式接受英語系統(tǒng)學習的開端，其對學生的寫作要求一般較低。一般情況下，英語寫作類型主要以議文及記敘文為主，其寫作結構有固定模式，寫作起來難度不大。學生在寫作時只要做到不犯語法錯誤，中心思想表達準確，全文語句通順就可以定義為優(yōu)秀寫作。這種偏重于公式化硬套的傳統(tǒng)寫作教學理念不利于學生文化涵養(yǎng)的提升以及思維能力的拓展，與時展不相符合，需要及時改正。而將策略化模式應用于初中英語寫作教學能夠解決這一問題。

一、策略化模式的含義

詞句組合策略、形式豐富策略、互相批改策略以及結構優(yōu)化策略是策略化模式的主要內(nèi)容。其通過融合英語表達的提點及寫作要求，將寫作資源要素進行整合統(tǒng)籌，從而提高學生的自主寫作能力以及寫作積極性，進而實現(xiàn)提升學生綜合語言表達的靈活性，提高其英語寫作水平。

二、策略化模式在初中英語教學中的應用分析

（一）語言表達能力的嚴密性

詞句是英語寫作的基本要素，也是學生基礎知識和基本技能的載體。在英語寫作中，應當加強對詞句的重視，將其基本意義充分發(fā)揮，找準詞匯，精煉語句，進而使詞句表達形式完整化。在進行詞句的組合時，教師應當引導學生正確選用詞匯，引導其學會適時使用諺語、名言、俗語等以加強文章的形象性。同時，可根據(jù)表達要求精煉語句，從而鍛煉學生的語言概括能力。在進行英語寫作教學實踐中，教師應當注意引導學生選用表達準確的書面詞匯，盡量少使用口語詞匯，在選用詞句組合時做到精簡有效。另外，句子與句子之間的銜接應當體現(xiàn)合理的邏輯思維。只有做到上述步驟，才能提升初中學生語言組織能力的嚴密性與思維的邏輯性，從而提升英語寫作水平。

（二）書面表達的嚴謹性

體現(xiàn)學生英語知識基本功的依據(jù)是詞句組合，其作為書面表達的基本前提能夠檢驗學生優(yōu)化安排寫作結構的能力。在進行寫作結構的連貫時，要注重細致和完整性，保證中心思想的緊密貫穿，從而更好地發(fā)揮出中心思想的主導作用。實現(xiàn)優(yōu)化表達結構需圍繞表達重點以、表達思想以及表達標題來進行。在英語寫作教學中進行該策略化運用時，應當注意以下幾點。第一，文章結構要同時具備主干思想和枝干思想，詞句豐富形象，實現(xiàn)主干與枝干比率的一致性；在結構的安排上，應當保持勻稱的美感，使之相互制約，相互協(xié)調(diào)，保證平衡統(tǒng)一。另外，結構的主干部分應當體現(xiàn)出文章的特征，要能夠有效表達文章的主題思想，做到語言表達要素的規(guī)劃性。教師可以通過英語寫作模擬考場和平時的教學來提高學生的結構優(yōu)化能力。在模擬訓練中，教師可以要求學生在規(guī)定的時間內(nèi)按照寫作要求寫出文章的基本框架，突出主干思想。在平時的教學課堂中，教師可以整理一份不同文體的范文結構，并講解其存在的差異，預留充足的時間給學生進行消化，并給予必要的小提示，從而使學生表達能力更加嚴謹規(guī)范。

（三）表達形式的豐富性

英語書面表達的形式具有多樣性，這是英語課程發(fā)展的必然產(chǎn)物，同時也是使英語表達更加地道和靈活的一種重要手段。通過豐富的表達形式能過表達英語的跳躍性及幽默感，從而增添文章的趣味性和飽滿性。靈活且豐富的表達形式要求學生正確處理好語句結構、語法知識以及時態(tài)運用的關系。在表達運用中，教師應當鼓勵學生嘗試多種形式的結構表達，做到簡潔有效，不犯語法錯誤。另外，注重時態(tài)的運用，體現(xiàn)出自身的知識積累水平。在平時的生活中，可以通過看雜志、看電影等形式獲得英語詞句的積累，并加以提煉運用，將這種蘊含現(xiàn)代化意義的詞句運用于文章寫作中，能夠使得文章寫作更加突出，給人眼前一亮的感覺。最后，教師應當定期進行考場書面表達的模擬，使學生在不斷的訓練中熟練掌握知識和寫作技能，熟能生巧，從而提升寫作水平。

（四）互動式批改的有效性

互動式寫作批改指的是學生與學生之間互相批改英語寫作，并給予意見。將互動式寫作批改應用于初中英語寫作教學，是學生主體地位的體現(xiàn)，能夠更有效地反饋學生的寫作能力，在批改的過程中能夠為學生提供探究和運用的機會，提升學習和解決問題的能力，使其在批改中不斷進步。互動式寫作批改的形式具有以下幾個步驟。第一，要合理搭配批改小組，并組成一定的批改數(shù)量，實現(xiàn)批改的有效性。第二，引導學生對疑問做記號，經(jīng)過學生之間互相討論后獲得答案，然后再由老師進行處理。遇到有爭議性的問題時，可請教老師。第三，針對學生在寫作過程中所犯錯誤的共性及普遍性進行指導改正，并對一些經(jīng)典類型的題型進行詳細講解。另外，可以通過將優(yōu)秀習作進行張貼的形式吸引學生的注意，激發(fā)學生的進取意識，培養(yǎng)其競爭與合作的精神，相互學習，豐富其寫作思維方法，進而提高表達技能。

三、結語

將策略化模式運用于初中英語寫作教學，能夠更加敏銳地發(fā)現(xiàn)學生在寫作中存在的問題，從而針對其薄弱環(huán)節(jié)制定出切實可行的“修改方案”。初中英語寫作教學中運用策略化模式是探索和調(diào)整學生英語寫作能力的重要途徑，能夠體現(xiàn)學生的主體地位，使其明確自身的主體價值，并使其開闊語言表達知識視野，增強其自主學習能力，提升知識素養(yǎng)，提高其綜合表達運用能力，是明智之舉。

【參考文獻】

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能力營銷策劃教學改革

0引言

在經(jīng)濟全球化的社會大環(huán)境下，現(xiàn)代企業(yè)在運營過程中有一項極其重要的活動就是營銷策劃活動。許多高等院校也都開設有這門課程，但教學過程中存在諸多問題，致使學生的職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)的營銷策劃崗位的能力要求不符。因此，基于能力導向的營銷策劃課程教學改革是非常必要的。

1營銷策劃課程的概述

我國各高校普遍開設著工商管理、市場營銷等專業(yè)，而市場營銷策劃是這些專業(yè)的重要課程之一。這門課程是學生在學習市場營銷策劃基礎理論知識的基礎上，知曉營銷環(huán)境，懂得營銷策劃的方法和步驟，掌握不同的營銷策略并能合理運用。開設營銷策劃課程的主要目的是培養(yǎng)學生學以致用的策劃能力。這種能力具有系統(tǒng)性、綜合性，主要包括創(chuàng)意形成的能力，營銷策劃表達的能力，搜集、加工、整理信息的能力，營銷溝通的能力等?？梢哉f，市場營銷策劃課程是在其他專業(yè)課程基礎上的綜合與提高，其涉及專業(yè)面寬，應用實踐性強。

2現(xiàn)階段在營銷策劃教學中存在的一些問題

（1）課程設計上存在缺陷

營銷策劃課程最大的特點就是具有很強的實踐性。目前高校內(nèi)開設的營銷策劃課程基本上都是以傳統(tǒng)的封閉式教學環(huán)境為主的教學設計模式，教師在教學過程中是知識的灌輸者，學生還是處于一個被動接收知識的地位。教師將教學重點放在理論基礎知識的講授，而沒有把市場的實際情況與教學內(nèi)容科學合理的結合在一起，導致學生無法將所學知識直接應用于實際工作中。

（2）缺乏案例教學

營銷策劃的本質是教授學生一些具體的方法，營銷策劃課程相對于教授學生“是什么”來說，更應該重視教會學生“怎么做”。通常情況下，營銷策劃課程的教學方法是采用“理論+案例”的模式，案例教學法主要是采用課堂案例討論的方法，使學生自覺參與到教學過程中來，雖然這種模式增強了師生之間的互動，但由于學生與案例有關的經(jīng)驗很少，案例通常被當成具體的實例或演示用的例證，不具有實用性，學生ψ鈧盞慕崧塾胄緯剎唄緣墓嬖蚧故遣荒芮邐地理解。因此，案例教學存在一定的局限性，在培養(yǎng)學生利用所學知識來解決實際問題的能力上還存在很大的缺陷。

（3）學生缺少實訓教學

在教學過程中采用實訓教學，首先要找到合適的實訓項目。為了使教學更貼合實際，符合市場需要，通常是采用學校與企業(yè)合作的方式，尋找合適的模擬策劃項目對學生進行實訓，但是實訓教學在實施過程中也存在很多障礙，比如，在實訓教學的過程中，是否真正得到企業(yè)的支持，這將直接影響到學生進行實訓教學的效果。

（4）考評方法不科學

學生進行策劃實訓的結果主要來源于教師和學生的主觀評價。雖然教師編寫了具體的評分標準，但是教師和學生都非常缺乏策劃實踐經(jīng)驗，由他們組成的評審組對各小組的營銷策劃項目很難有一個客觀的評價。學生在課程結束時的成績是由卷面考試與實訓考評共同組成的，其中卷面考試占70%，最終考試還是主要停留在你問我答的層面上。因此，忽視學習過程而重視考核結果的問題并沒有得到改善。

3基于能力導向的本科營銷策劃課程教學改革的幾點建議

（1）加強師資隊伍建設，提高教師營銷策劃的實踐能力

學校應安排教師輪流到相關合作企業(yè)開展營銷策劃專業(yè)實踐，真正參與到企業(yè)的市場運營，為企業(yè)的營銷策劃提供咨詢和服務。這樣既能把教師所掌握的理論知識和能力結構進行優(yōu)化，還能提升其專業(yè)水平及實踐能力。與此同時，教師深入到企業(yè)中進行營銷策劃的教學科研工作，可以達到將教師的教學科研、企業(yè)的實際經(jīng)營情況及培養(yǎng)學生營銷策劃能力三者有機結合起來，一舉三得。

（2）選擇優(yōu)質教學實踐基地，提升學生的實踐能力

現(xiàn)代教育的目標是實現(xiàn)學生的素質教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識及實踐能力。那么學校為學生建立一個穩(wěn)定、優(yōu)質的教學實踐基地是必不可少的。實踐教學基地所承載的重要任務主要包括兩點：首先是要讓學生在實踐教學基地內(nèi)將課堂所學知識進行充分運用實踐，避免以后在工作中出現(xiàn)“高分低能”的狀態(tài)；其次是根據(jù)市場及社會的需要，對學生進行有針對性的專業(yè)技能培訓，讓學生從一個需要工作的人華麗的轉變?yōu)楣ぷ餍枰娜?，切實的提升學生的營銷策劃能力。

（3）鼓勵學生參與創(chuàng)業(yè)策劃，鍛煉其能力

鼓勵并引導大學生進行創(chuàng)業(yè)項目策劃，可以有效激發(fā)學生對學習的熱情和興趣。大學生進行創(chuàng)業(yè)項目策劃，就迫使其必須主動進入市場，了解市場，最終明白市場與社會需要其具備怎樣的能力，然后有針對性的提高自己所欠缺的能力。學生通過策劃創(chuàng)業(yè)項目，可以幫助其更加深刻的領悟營銷策劃到底能夠利用什么具體方法解決什么具體問題，有助于增強學生理論聯(lián)系實際并將所學知識運用到解決實際問題中的能力，實現(xiàn)了教學活動從單純的傳授理論知識到培養(yǎng)專業(yè)技術能力的轉變，使學生成為不僅“懂營銷策劃”的人才，更成為“會營銷策劃的人才?！?/p>

4結束語

基于能力導向的營銷策劃課程教學改革，首先要以學生為中心；其次要以營銷策劃能力培養(yǎng)為導向，讓學生在學習理論知識的同時參與到真實的企業(yè)營銷策劃實踐活動中來，在傳統(tǒng)的營銷策劃課程教學的基礎上進行改革，更加注重培養(yǎng)學生的實踐能力與職業(yè)能力，全面提升學生的職業(yè)素養(yǎng)與能力，為企業(yè)輸送更多的營銷策劃人才。

參考文獻：

[1]李瓊.淺論高校市場營銷策劃課程教學現(xiàn)狀與改革探索[A].文學界，2012.

[2]姚鳳莉.營銷專業(yè)“營銷策劃”工學結合一體化課程開發(fā)與研究[J].寧科技學院學報，2011.

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遵循職業(yè)教育“服務需求、就業(yè)導向”的基本原則，本研究以《網(wǎng)絡營銷》課程改革為切入點，探究不同層次網(wǎng)絡營銷人才所需具備的職業(yè)技能和素質。采用SPSS19．0統(tǒng)計方法，從技術、商務以及行業(yè)通用素質與技能三個維度分析網(wǎng)絡營銷專員、網(wǎng)絡營銷策劃和網(wǎng)絡營銷經(jīng)理三個崗位所需技能和素質的異同，并對比分析了不同地區(qū)對各層次營銷人才需求的差異;最后根據(jù)統(tǒng)計結果提出教學建議和改進措施。

關鍵詞:

網(wǎng)絡營銷崗;職業(yè)能力;SPSS

隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及智能手機的快速發(fā)展，人類進入“大數(shù)據(jù)時代”，隨之網(wǎng)絡營銷也成為企業(yè)的主要營銷方式。高素質、實戰(zhàn)型營銷人才是企業(yè)所亟需的，但很多本專業(yè)學生卻不能勝任這一職位。這說明現(xiàn)代高校所培養(yǎng)的學生與企業(yè)實際工作崗位所需還存在一定差距，為此本研究就企業(yè)網(wǎng)絡營銷人才所需具備的核心能力展開調(diào)研，以明確教學與所需之差，從而適時適度調(diào)整教學內(nèi)容與方法。

1問卷設計與執(zhí)行情況介紹

本調(diào)查基于前程無憂等招聘網(wǎng)站，共收集有效問卷284份。結合學院“為地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展服務”的人才培養(yǎng)目標，將取樣范圍定為遼寧省以及有較大就業(yè)機會的北京市。調(diào)查問卷基于理論文獻，招聘信息及已工作學生反饋信息綜合得來，將“網(wǎng)絡營銷”崗位分為網(wǎng)絡營銷專員、網(wǎng)絡營銷策劃以及網(wǎng)絡營銷經(jīng)理三個崗位〔1〕。最終問卷包含兩部分，第一部分為企業(yè)基本情況。第二部分為網(wǎng)絡營銷崗人才應具備的基本素質和技能，從技術、商務和行業(yè)通用素質與技能三個維度來測量。

2數(shù)據(jù)分析

1)技術能力維度分析

采用SPSS19．0進行數(shù)據(jù)分析，技能量表的Cronbach’sα系數(shù)為0．77，大于0．7，滿足量表測量信度的基本要求〔2〕。技術量表包含網(wǎng)絡技能、網(wǎng)站前臺技能和網(wǎng)站后臺技能三個子維度。利用軟件的“描述統(tǒng)計”功能，統(tǒng)計各題項的頻數(shù)，并依此計算每一維度的頻數(shù)平均值。收稿日期:2015－11－28作者簡介:田從(1987－)，女，河北寧晉縣人，遼寧理工職業(yè)學院科研處講師，碩士．研究方向:企業(yè)管理．從整體來看，網(wǎng)絡營銷專員崗、網(wǎng)絡營銷策劃崗和網(wǎng)絡營銷經(jīng)理崗的頻數(shù)均值分別為5．88、1．75和5．63。這說明“網(wǎng)絡營銷專員”和“網(wǎng)絡營銷經(jīng)理”崗對應聘人員的技術能力較為重視，而“網(wǎng)絡營銷策劃”崗對技術技能的重視程度要稍低些。具體來看，網(wǎng)絡營銷專員崗，要求應聘人員具備網(wǎng)絡技能(3．67)和網(wǎng)站前臺技能(12)，對網(wǎng)站后臺技能(0)不作具體要求;網(wǎng)絡營銷策劃崗，對網(wǎng)絡技能(0．67)和網(wǎng)站前臺技能(4)的要求均偏低，對網(wǎng)站后臺技能(0)同樣不作要求;網(wǎng)絡營銷經(jīng)理崗除需具備網(wǎng)絡技能(2．67)和網(wǎng)站前臺技能(9．67)外，對網(wǎng)站后臺技能(4)的要求更高。以技術維度為觀測變量，以崗位為控制變量，通過單因素方差分析可知，概率p值為0．128，大于0．05的顯著性水平，故不同崗位需要具備的技術知識不存在顯著差異。

2)商務能力維度分析

商務量表的Cronbach’sα系數(shù)分別為0．774，大于0．7，滿足量表測量信度的基本要求。商務量表包含營銷推廣、信息處理、商務運營和商務領導四個子維度。整體而言，網(wǎng)絡營銷專員、網(wǎng)絡營銷策劃和網(wǎng)絡營銷經(jīng)理崗的頻數(shù)均值分別為27．94、22．06和44．63。這說明網(wǎng)絡營銷專員和網(wǎng)絡營銷策劃崗要求從業(yè)者具備一般的商務能力，而網(wǎng)絡營銷經(jīng)理崗對從業(yè)者的商務能力要求高很多。具體來看網(wǎng)絡營銷專員崗，對營銷推廣(34．5)、信息處理(35．75)和商務運營(24)3項子能力的要求均高于網(wǎng)絡營銷策劃崗(均值分別為21．5、30、15．25)，僅有商務領導子能力均值(17．5)略低于營銷策劃崗(21．5);網(wǎng)絡營銷經(jīng)理崗，對4項子能力(均值分別為45．5、45．25、33和54．75)的要求均高于營銷專員和營銷策劃崗。以商務維度為觀測變量，以崗位為控制變量，通過單因素方差分析可知概率p值近似為0，小于0．05的顯著性水平，故不同崗位需要具備的商務能力存在顯著差異。

3)行業(yè)通用素養(yǎng)與技能維度分析

行業(yè)通用素養(yǎng)與技能量表的測量信度為0．668，接近0．7，基本符合量表信度要求。行業(yè)通用素養(yǎng)與技能量表包含通用素養(yǎng)、通用技能和其他三個子維度。整體而言，網(wǎng)絡營銷專員、網(wǎng)絡營銷策劃和網(wǎng)絡營銷經(jīng)理崗的頻數(shù)均值分別為26．25、18．5和36．25。這說明網(wǎng)絡營銷專員崗人員需具備一定的綜合職業(yè)素質，網(wǎng)絡營銷策劃崗人員由于從事的業(yè)務比較專注、單一，對其要求較低，而網(wǎng)絡營銷經(jīng)理崗從業(yè)者則需具備很高的綜合職業(yè)素質。具體看，網(wǎng)絡營銷專員崗對通用技能(14)的要求最高，對通用素養(yǎng)(43．5)和其他(23．75)的要求居中;網(wǎng)絡營銷策劃崗對通用技能(7．5)的要求居中，對通用素養(yǎng)(34)和其他(16．25)的要求最低;網(wǎng)絡營銷經(jīng)理崗人員不需具備很高的通用技能(6)，但需具備很高的通用素養(yǎng)(62．5)和其他(38．25)能力。以行業(yè)通用素養(yǎng)和技能維度為觀測變量，以崗位為控制變量，通過單因素方差分析可知概率p值為0．007，小于0．05的顯著性水平，故各個崗位需要具備的行業(yè)通用素質與技能存在顯著差異。

4)公司地理位置分析

分別選取“崗位名稱”和“位置”為行、列變量，進行二維列聯(lián)表分析。遼寧省對于網(wǎng)絡營銷人才的需求主要是網(wǎng)絡營銷專員，大連對于網(wǎng)絡營銷策劃崗和網(wǎng)絡營銷經(jīng)理崗的需求基本持平，而沈陽對于網(wǎng)絡營銷經(jīng)理崗的需求遠超過了網(wǎng)絡營銷策劃崗。北京地區(qū)需求量最大的崗位是網(wǎng)絡營銷經(jīng)理崗、其次是網(wǎng)絡營銷策劃崗，最后是網(wǎng)絡營銷專員崗。

5)學歷要求分析

從“學歷要求”來看，隨著崗位級別的提高對學歷的要求也逐步提高。網(wǎng)絡營銷專員崗位多數(shù)要求具備大專學歷，占比為65．3%，要求本科及以上學歷的占15．8%;網(wǎng)絡營銷策劃崗位對大專學歷要求降低為58．8%，而對本科及以上學歷的要求上升到22．1%;網(wǎng)絡營銷經(jīng)理崗位要求具有大專學歷的為41．7%，要求具有本科及以上學歷的占比最高，為46．1%。

3分析結論與教學建議

1)隨著崗位級別的提升，所需能力側重點和學歷要求均有所不同。對網(wǎng)絡營銷專員應重點培養(yǎng)其信息處理能力和營銷推廣能力，網(wǎng)絡營銷策劃人員除具備上述能力外還需一定的商務領導能力，而網(wǎng)絡營銷經(jīng)理的重心則在營銷推廣能力和商務領導能力的培養(yǎng)上。網(wǎng)絡營銷專員和網(wǎng)絡營銷策劃崗大都要求具有大專學歷，網(wǎng)絡營銷經(jīng)理崗則多數(shù)要求具有本科及以上學歷。因此，高職院?！毒W(wǎng)絡營銷》課程人才培養(yǎng)目標可定位于網(wǎng)絡營銷專員和網(wǎng)絡營銷策劃，課程按階段分為網(wǎng)絡營銷認知、信息收集與處理、營銷方法體系、營銷方案策劃、網(wǎng)上店鋪開設及運營推廣五大模塊，并以網(wǎng)絡營銷方法為核心，在教學過程中根據(jù)學生情況適時調(diào)整，并注重職業(yè)素質的滲透。

2)三個營銷崗對“行業(yè)通用素質”的要求都是最高的，因此，在教學過程中應明確素質目標，重視學生職業(yè)素質養(yǎng)成，逐步建立起KAQ人才培養(yǎng)模式〔3〕。3)不同崗位需要具備的技術知識不存在顯著差異。如能讓學生掌握一些網(wǎng)絡或網(wǎng)頁制作知識，則會更好地輔助網(wǎng)絡營銷工作的推進，因此，在課程設置上，可開設一些前導課程，如PS、HTML、Java等。4)著名學習論專家愛德加•戴爾的“學習金字塔”理論表明，不同學習方式與學習內(nèi)容的駐留率相差顯著。其中“做中學、實際演練”兩周后能記住的內(nèi)容有75%;“教別人、馬上應用”，能記住90%的內(nèi)容〔4〕。因此，應倡導項目導向的任務教學法，通過完成具體任務的形式講授課程，同時，鼓勵學生參加“網(wǎng)絡營銷能力秀”、“C實習”等競賽活動，使課程與競賽相結合，達到“馬上應用”的效果，系統(tǒng)提升學生的營銷能力。5)多渠道、多形式建立深度校企合作關系。一方面，大連、沈陽以及北京對于網(wǎng)絡營銷人才的需求量很大，可以通過建立實習基地或合作辦學等途徑，為學生創(chuàng)造更廣闊的實習、就業(yè)空間;另一方面，遼寧錦州、阜新等地的網(wǎng)絡營銷還存在很大空白，這就為高職院校提供了巨大的市場空間，有待去培養(yǎng)、開發(fā)。

參考文獻

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〔3〕楊光．企業(yè)管理文化新論〔M〕．沈陽:遼寧出版社，2014:218．

篇6

房地產(chǎn)營銷策劃在目前的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著廣告宣傳和營銷推廣的雙重作用，房地產(chǎn)的投資商在激烈的競爭中也意識到營銷的重要作用，開始密切關注著相應內(nèi)容。房地產(chǎn)項目中的營銷策劃指投資商或者運營商在對營銷的概念進行整合的基礎上，從思想觀念、品牌設計、所處的地理位置、周圍的環(huán)境、房源的相應類型以及價格、包裝和推廣等等角度對房地產(chǎn)的開發(fā)項目進行合理的定位，并且找出房地產(chǎn)的目標市場，通過滿足消費者的需求意愿招攬短期和長期的顧客，提升企業(yè)的知名度，給企業(yè)帶來較大的經(jīng)濟效益。總的來說，房地產(chǎn)的營銷策劃不是僅停留在促進銷售或是簡單的廣告效應層面上。相反，在進行營銷策劃過程中需要很多知識和程序，不僅要有緊跟時代需求的營銷理念的指導，還要各式各樣的營銷手段和方法。實際上是一個進行市場了解，并逐步的熟悉市場需求，根據(jù)這一需求來進行產(chǎn)品推廣的過程。

二、目前房地產(chǎn)的營銷策劃存在的主要問題

就國際市場來看，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展起步相對較晚，市場經(jīng)濟環(huán)境下的發(fā)展還不夠充分，營銷策劃的理念應用到此行業(yè)中屬于一種全新姿態(tài)，還出與相應的萌芽時期，各種策略還存在著一些相應的問題。這些問題的出現(xiàn)導致了營銷策劃不能夠有效的發(fā)揮功用，并在很大的程度上阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。主要問題有以下幾點:

1.不能充分的進行市場調(diào)研，調(diào)研結果與實際情況存在偏差

要進行營銷策劃不能只是憑空想象，要進行相應的市場調(diào)研，收集比較真實可靠的市場需求信息，并對其進行分析，進行企業(yè)的市場定位。市場調(diào)研主要有兩方面的任務，一方面要充分的了解產(chǎn)品要進入的市場需求，使企業(yè)在進入市場時有相應的針對性;另一方面是進行市場調(diào)研時要與相應的同行產(chǎn)業(yè)做出對比，分析對手目前的發(fā)展狀況，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。但是就目前的現(xiàn)實狀況來看，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場調(diào)研的認識程度不夠，有的甚至脫離相應的實際，調(diào)查方式缺乏變通，取樣或者是調(diào)查的數(shù)據(jù)針對性有所欠缺，調(diào)研結果與實際存在著一定的差距，不能夠真實的反應市場的總體要求。

2.營銷策劃中的廣告宣傳脫離實際

在房地產(chǎn)的營銷策劃中，廣告宣傳是主要的宣傳媒介，也是營銷策劃的重點所在。但是目前的房地產(chǎn)的營銷策劃中廣告的宣傳存在著很大的問題，主要是存在假、大、空的現(xiàn)象。在新的經(jīng)濟發(fā)展形勢下，面臨著激烈的市場競爭，房地產(chǎn)開發(fā)商絞盡腦汁的在和相應的廣告商一起進行廣告項目的策劃。當然不得不承認有些廣告的制作相當?shù)挠兴疁?，不僅突出了特色之處，創(chuàng)新上與其他廣告絕不雷同，但是其中的真實成分有所減低，這些標新立異的廣告不能帶來真實可靠的說服力和信任度。

3.相應的營銷策劃的銷售管理模式管理不嚴謹

而且在銷售管理模式上存在著一定的隨意性，不夠嚴謹，沒有一套規(guī)范的銷售規(guī)則，主要就是依靠業(yè)績來評定銷售效果的好壞。在部分房地產(chǎn)的營銷策劃中營銷人員對自己的營銷對象進行虛假承諾，看似房地產(chǎn)開發(fā)商委屈自己的利益而把消費者的利益保護的天衣無縫，非常的周全，在消費者信賴了營銷人員的前提下進行了交易，但是卻發(fā)現(xiàn)事實卻遠非如此，給企業(yè)的形象造成了一定的損害。

三、提高房地產(chǎn)的營銷策劃的具體做法

1.強化房地產(chǎn)的市場調(diào)研

在行業(yè)的營銷策劃中，通過市場調(diào)研來獲取信息是必不可少的一個環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)的營銷策劃制定前，要加強對市場調(diào)研的力度，針對項目中的項目規(guī)模、相關特點以及消費對象進行整體上的調(diào)查，在得出調(diào)研的相關數(shù)據(jù)后進行分析和預測相應的營銷市場，為營銷策劃的進行提供最基本的輔工作。

2.找準目標市場，進行科學的市場定位

如今房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，面對當前消費者的需求多樣化以及消費理念多層次化，開發(fā)商在進行行業(yè)發(fā)展是找準目標市場，進行市場的科學定位變的越來越重要。只有進行準確的市場定位，找對相應的市場主體，房地產(chǎn)的每一個地產(chǎn)項目才能夠更快、更穩(wěn)的進行市場交易，滿足市場需求，否則一切都是徒勞無功，還會落下“事倍功半”不利后果。

3.對營銷策劃人員進行培訓，增強相應的責任感

在營銷策劃中一定要進行員工培訓，讓員工具備一種高度的責任感?？梢宰寙T工不定期的參加學習和探討的學習交流會，在員工交流中采諸家之長，并吸取相對優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗。同時房地產(chǎn)的營銷策劃還要實時的關注新的營銷策劃的理念，在進行廣告宣傳的時候避免因為概念不清而進行的不切實際的過度的概念包裝。

四、結語

篇7

論文摘要：以市場需求為導向，提高學生實踐能力成為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重點。文章從校企合作、開展營銷策劃大賽和校園促銷等方面探討了構建市場營銷多元化實訓體系的具體實施內(nèi)容，是市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)的實踐探索和創(chuàng)新。

隨著全球一體化和市場競爭的加?。袌鰻I銷成為企業(yè)首要的核心職能，以市場需求為導向，提高學生實踐能力成為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要內(nèi)容。為了有組織、系統(tǒng)地開展營銷實訓活動，可以組織市場營銷專業(yè)的學生自主選舉成立營銷沙龍活動小組．通過開展豐富多彩的實踐活動，加深學生對企業(yè)、營銷等的更深層次的認識。

一、積極開展校企合作

1．主動去認識企業(yè)、了解企業(yè)。為了把營銷教學與實踐有機結合起來，有效地彌補課堂教學之不足，營銷沙龍可定期舉辦企業(yè)家講座。即由市場營銷專業(yè)教師牽頭，與社會上在營銷方面開展比較好的組織聯(lián)系起來，定期地聘請社會上一些有經(jīng)驗的企業(yè)界人士或專家親臨學校進行。關于演講主題由營銷沙龍活動小組于演講前在學生中組織．在確定學生感興趣、有代表性的主題后，針對所確定的主題。由市場營銷專業(yè)教師負責請此方面的專家，并就所要演講的主題與專家溝通，以便能讓專家作更有針對性的報告。講座后專家將與學生進行互動。寓教于實時溝通中。每次演講結束后，營銷沙龍活動小組將組織同學就專家所講的內(nèi)容再進行進一步的討論。通過開展專家講座，加深學生對企業(yè)的了解有及同學問的互相學習。

2．深入企業(yè)。通過企業(yè)家走進校園對學校及學生的了解，在老師與企業(yè)達成共識的情況下，學生可以利用寒、暑假等業(yè)余時間，積極參與企業(yè)的活動，如參與企業(yè)的社會調(diào)查、廣告策劃及各種促銷活動等，或在畢業(yè)時在企業(yè)頂崗實習，以準員工的身份投入工作，積累實踐經(jīng)驗，使學生掌握從事營銷工作應具備的基本技能，實現(xiàn)畢業(yè)即就業(yè)的順利過渡。

二、舉行營銷策劃大賽

為更多地參與到營銷實踐活動中，營銷沙龍可以尋求企業(yè)的支持，與企業(yè)共同舉辦以企業(yè)名稱命名的營銷策劃大賽。

1．調(diào)動學生的積極性。比賽成績和專業(yè)課學習掛鉤，改革課程考核方式，建立起激勵機制，以培養(yǎng)學生自主學習、自主探究能力。例如有些專業(yè)課程。可以把參加營銷策劃大賽的成績作為課程成績的一部分，而個別的專業(yè)課(如營銷策劃)的考核完全可以提交營銷策劃書來完成。另外，在獎學金的評定中，參加營銷策劃大賽的成績應該有相應加分。

2．調(diào)動教師的積極性。參與營銷大賽需要教師投入大量精力，為了調(diào)動教師的積極性，可以適當?shù)赜嬎憬處煹墓ぷ髁?。學校還可以設法為教師培養(yǎng)和到企業(yè)掛職鍛煉提供必要的資金、條件和機會，使教師更能勝任培養(yǎng)學生實踐能力的重任。

3．注重競賽項目的實踐過程。在營銷策劃大賽開展的過程中，學生會涉及調(diào)查資料、設計問卷調(diào)研、小組討論溝通、撰寫策劃書、制作PPT演講等工作，其重在培養(yǎng)學生的實踐能力，而非獲獎的能力，要重視團隊開展社會調(diào)研的過程和質量。本專業(yè)教師與營銷沙龍中的學生組織將共同研究制定大賽的各項規(guī)章制度。組織制定具體的實施辦法，使活動開展有章可循。

三、進行校園促銷

對人才的需求狀況顯示，用人單位在營銷人員招聘中的首要條件是應聘人員能否迅速適應工作。校外的一些實習基地雖然能彌補校內(nèi)實驗室和實習場地對學生訓練的不足，但由于企業(yè)擔心泄漏企業(yè)機密，影響企業(yè)的日常工作，不愿意讓沒有經(jīng)驗的“外人”接觸系統(tǒng)。此外，實習學生人數(shù)多，學校的控制力度低，很難全面掌握學生的實習情況，因此校內(nèi)的實踐活動的開展不失為一種好的方式。

1．建立市場營銷仿真商店?！胺抡嫔痰辍笔紫葢且环N開放型、培養(yǎng)實踐動手能力的實踐教學基地。它能改變傳統(tǒng)的思想和教學理念，解決校外實習基地難找。進廠后只許走馬觀花地看，不許動手操作的難題。

具體做法是：“仿真商店”實行在專業(yè)老師的和分配下由學生自主經(jīng)營、自行、自我服務、自負盈虧的管理模式。商店職務全由學生擔任，根據(jù)課程需要輪崗實訓。店長負責商店的整體日常運營，協(xié)調(diào)各部門關系。進行營銷戰(zhàn)略決策和團隊管理。指導老師應制定一系列相關制度，商店的實訓生在管理、賬本、現(xiàn)金和票據(jù)必須嚴格遵守該制度。仿真商店可經(jīng)營禮品、飾品和學習用品等定位為大學生群體的產(chǎn)品，可以為在校師生日常生活消費提供便利服務，創(chuàng)造社會價值。商店應以真實企業(yè)、真實產(chǎn)品為載體，由學生自主操作，進行市場調(diào)查、市場分析、進貨、商品定價、促銷方案設計和實施、柜臺布置。讓學生真實體會競爭的殘酷和贏利的艱辛，充分調(diào)動學生學習的積極性和主動性，變被動學習為主動學習。

篇8

關鍵詞：職業(yè)能力 營銷策劃 課程特色

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）05（b）-0179-02

職業(yè)技能，是指學生將來就業(yè)所需的技術和能力。是否具備良好的職業(yè)技能是學生能否順利就業(yè)的前提，因此，對學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，已成為眾多高校教學的新目標。

傳統(tǒng)的教學只注重課本知識，教學方式比較單一，考核方式不合理，學生對此感到厭倦，無法調(diào)動其積極性。為了順應時展的潮流，培養(yǎng)職業(yè)技能型人才，教師就必須著眼于教學方法、教學環(huán)節(jié)、教學模式和教學評價等方面，注重特色構建，激發(fā)學生的學習興趣和熱情，培養(yǎng)學生的實踐操作能力。

1 《營銷策劃》課程教學現(xiàn)狀

1.1 教學內(nèi)容陳舊

目前，營銷策劃方面的教材多而雜，且內(nèi)容安排較多，通常不注重應用性，只講求學科體系，內(nèi)容選取創(chuàng)新性差；而任課教師在教學中往往只注重基本原理與知識點的講授，不能很好的結合市場實際情況機動靈活地安排教學內(nèi)容，使學生所學知識與實際嚴重脫節(jié)，無法學以致用。

1.2 教學方法有待轉變

傳統(tǒng)的教學方法主要還是采用以教為主的方式，這對學生短時間內(nèi)了解營銷策劃的原理、方法還算有效，但課程結束后學生對于實際問題的解決就顯得力不從心了。另外，在教學方法的運用上，為加強師生互動，“原理+例子”的模式較為普遍。但終究一個案例只起到了一個例子的作用，調(diào)動不了學生的學習興趣。

1.3 實訓基地建設難度大

營銷策劃專業(yè)的校外實習基地的建立對于眾多高校來說存在較大的難度。目前解決學生實習的途徑通過有以下兩種：一是學生自己聯(lián)系實習單位，該途徑雖然解決了實習但同時也存在問題：學校對學生的實習監(jiān)督較為困難，部分學生為了拿到實習的成績和學分，隨便找企業(yè)開具證明來應付，沒有達到實習應有的效果；另一個途徑就是學校安排集中實習，因為學生人數(shù)較多，也無法安排太多的教師進行跟蹤指導檢查，所以大多實習都停留在表面層次，處于走形式的狀態(tài)。

2 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導向的《營銷策劃》課程特色構建思路

2.1 職業(yè)能力培養(yǎng)課程設計的基本理念

采用“導入分析實訓點評考核”的教學方法，將教、學、做相結合，實現(xiàn)理論與實踐的一體化，即靈活運用案例、設定工作情景、舉辦策劃比賽或進行角色扮演等方式，引導學生積極思考、樂于實踐，提高學習興趣，培養(yǎng)職業(yè)能力，實現(xiàn)教學目的。

2.2 職業(yè)能力培養(yǎng)課程設計的思路

首先，根據(jù)營銷策劃需求確定教學目標；其次，根據(jù)課程教學目標，兼顧實用性、趣味性、可行性，分組建立模擬公司，設計貫通整個學習過程的實踐活動。如針對行業(yè)性強的章節(jié)（房地產(chǎn)、醫(yī)藥保健品、快速消費品等）進行教學活動時，可根據(jù)行業(yè)的特點，設置場景，讓學生以模擬公司為單位，撰寫文案并進行實際演練，指導學生在個案的基礎上整合所學知識，將理論與實踐相結合，以達到融會貫通的目的；最后，圍繞職業(yè)能力培養(yǎng)為目標，對考核方案進行重新設計。

3 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導向的《營銷策劃》課程特色構建方法

3.1 教學目標的設定

（1）按營銷策劃崗位對職業(yè)能力的需求設定教學目標。

為使學生能更好的適應社會需求，這就要求我們按營銷策劃崗位對職業(yè)能力的需求設定教學目標。據(jù)此筆者對我國部分企業(yè)營銷崗位進行了調(diào)研，總結出企業(yè)對營銷策劃類崗位相關的技能要求：首先應有堅實的理論基礎；其次是出色的文案能力、嚴謹?shù)倪壿嬆芰?、完美的表達能力、敏銳的洞察能力、獨有的創(chuàng)新能力，同時還應有較好的溝通、協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作意識等。除了以上幾點之外，還應結合每個崗位類別的特殊性，提升職業(yè)崗位技能。

（2）按課程內(nèi)容及市場需求設計職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學流程。

本文以孟韜、畢克貴編著的《營銷策劃：方法、技巧與文案》（第2版）為例，將教學分為基礎篇、專題篇和行業(yè)篇。該課程設計從導論歡迎來到精彩的營銷策劃世界，到了解營銷策劃的內(nèi)涵與流程、營銷策劃的組織與管理、營銷策劃的評估、營銷策劃的創(chuàng)意與方法等，來對市場進行調(diào)研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、品牌策劃、企業(yè)形象策劃、廣告策劃、網(wǎng)絡營銷策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、醫(yī)藥保健品營銷策劃、快速消費品策劃等市場模塊進行實踐教學，以其從專題與行業(yè)篇中提升學生的營銷策劃能力。

3.2 教學活動的設置

（1）組織學生參加校內(nèi)外營銷策劃大賽。

組織學生參加營銷策劃大賽，可打破課堂教學重理論輕實踐的現(xiàn)象，將教學活動置于真實的社會環(huán)境中，培養(yǎng)學生堅持以專業(yè)理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才。通過課堂教學、實訓教學和競賽教學三種教學組織形式，實現(xiàn)營銷策劃實戰(zhàn)演練式。

（2）重視校內(nèi)實訓基地建設，構建自主學習平臺，增強實驗實訓效果。

按照職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，通過組建模擬公司，融入于真實工作任務中，以營銷工作崗位的典型工作任務設置學習情境，將學生按公司機構分組分工，模擬角色，結合真實工作和企業(yè)的社會實踐進行教學，以真正培養(yǎng)學生的實際工作能力。

（3）加強校企合作，創(chuàng)建實習基地。

通過內(nèi)外合作的方式實現(xiàn)實踐教學資源互換與共享。一方面與學院內(nèi)市場營銷、工商企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營管理、物業(yè)管理、經(jīng)濟管理等專業(yè)配合，探討專業(yè)間的合作渠道，共享實踐教學資源；另一方面，與企業(yè)合作建立了營銷專業(yè)教師實戰(zhàn)培訓基地，組織專業(yè)課程的教師積極深入企業(yè)，感受營銷崗位的真實工作環(huán)境；向行業(yè)兼職教師學習，鍛煉、提升教師作為營銷人的職業(yè)能力，以其更好的創(chuàng)建實習基地。

（4）成立大學生創(chuàng)業(yè)園。

大學生創(chuàng)業(yè)園是大學生創(chuàng)業(yè)實習實訓與成果孵化的基地，是開展創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)實習、創(chuàng)業(yè)服務，促進大學生自主創(chuàng)業(yè)的重要實踐平臺。為推動高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，增強大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神、鍛煉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為學生提供創(chuàng)業(yè)實踐和創(chuàng)業(yè)項目孵化的平臺，在高校內(nèi)成立大學生創(chuàng)業(yè)園，對學有余力、各方面表現(xiàn)突出并有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的同學鼓勵他們自主創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)園接受創(chuàng)業(yè)能力的特殊訓練，以培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力強、高素質的應用型創(chuàng)新型人才為目標，為高校學生創(chuàng)業(yè)提供硬件支持與運營指導。

3.3 考核方法的修訂

營銷策劃課程傳統(tǒng)考核方式普遍采用“期評成績=平時成績（30%）+期末考試成績（70%）”的模式，其方式比較籠統(tǒng)，無法滿足職業(yè)能力培養(yǎng)教學目標的要求。為適應職業(yè)能力人才培養(yǎng)的需求，筆者認為可在傳統(tǒng)的考核方式上進行修訂，細化傳統(tǒng)考核辦法，為項目設計評價標準，并以項目的形式進行學習評價。如將《營銷策劃》成績分為基礎性成績、專業(yè)性成績及綜合性成績?？偝煽兊姆謹?shù)評定為百分制，將各項考核成績按比例折合計入總成績，其中基礎性成績占20%，專業(yè)性成績占50%，綜合性成績占30%。其考核方式詳見（表1）。

4 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導向的《營銷策劃》課程特色構建應注意的問題

職業(yè)能力的培養(yǎng)以工作過程為出發(fā)點，設定教學計劃和課程目標。其難點主要在于如何選擇合適的載體去承載學習目標和要求規(guī)定的知識、內(nèi)容。對企業(yè)而言，招聘來的員工能馬上進入工作狀態(tài)，給公司帶來效益是最佳的目標，這就要求高校在培養(yǎng)學生的過程中，時刻關注用人單位的需求，在教學活動中，學習情境的構建應將理論知識內(nèi)容與實踐操作有機結合，盡量讓學生在解決一些實際問題中學到理論知識，進而提高學生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，以實用性為準則傳授知識、培養(yǎng)技能，順利完成學習過程和工作過程的接軌，為社會人力資源的充分利用提供條件，從而為企業(yè)培養(yǎng)合格的營銷策劃人才。

參考文獻

[1] 金若沙，陳民利.市場營銷策劃課程考核模式改革的探索[J].企業(yè)家天地（下旬刊），2009（10）：225.

篇9

營銷策劃實務課程基于職業(yè)崗位對營銷策劃人員的要求，重點培養(yǎng)營銷人員“說”、“寫”“、做”三項能力。“說”即要善于表達，“寫”即要能撰寫營銷策劃方案，“做”即要善于進行營銷策劃。具體要求學生能夠按照要求組建營銷策劃公司、進行企業(yè)CI設計、正確運用頭腦風暴法等創(chuàng)意形成方法、能正確運用各種營銷環(huán)境分析的方法，能根據(jù)企業(yè)要求,能夠制定調(diào)研策劃方案，進行全面調(diào)研，并進行全面系統(tǒng)的分析調(diào)研結果，在市場調(diào)研的基礎上，提出創(chuàng)意，制定各類營銷戰(zhàn)略、策略及具體的行動方案，制訂產(chǎn)品推廣與市場促銷活動方案。

2在該課程的項目教學中利用實踐教學基地的意義

基于營銷策劃課程的特性，傳統(tǒng)的以知識體系為核心、注重理論知識灌輸?shù)臓I銷專業(yè)課程教學模式并不適合，教師要摒棄以往沿襲市場營銷框架和方法，以理論講述為主的模式，要著重體現(xiàn)營銷策劃的技能型，以及符合課程教授的實際情況。在課程內(nèi)容方面，教師應按照企業(yè)實際策劃工作內(nèi)容設置不同的項目模塊，采用項目教學的方法，即教師根據(jù)各模塊的教學目標設通過設計實施一個完整的營銷策劃項目來組織教學活動，把學生融入有意義的項目來組織教學活動，讓學生積極地學習，自主地進行知識的構建的教學模式。在以往的教學項目設計中，不少教師傾向于建立在假設的基礎上或是對公司進行模擬策劃，這樣的教學設計雖然在一定程度上鍛煉了學生的策劃思維和能力，但由于缺乏能讓學生實際感知的企業(yè)和營銷環(huán)境，學生的積極性往往沒法真正調(diào)動，也無法檢驗學生營銷策劃的實踐效果。另一方面，現(xiàn)在高職的營銷策劃專業(yè)強調(diào)校企合作，鼓勵建立實踐教學基地，筆者認為實踐教學基地不能光是個面子工程，而是要真正用的教學過程中培養(yǎng)學生的實操能力和職業(yè)性。因此，教師在對營銷策劃實務課程的教學中設計項目任務時，可以利用實踐教學基地資源，通過校企合作企業(yè)提供營銷策劃項目，這樣，既能給企業(yè)一定的業(yè)務幫助，又能提高學生的實踐動手能力，提高院校的就業(yè)率，實現(xiàn)三者的三贏。

3教學的實施

3.1對教學內(nèi)容進行模塊化、項目化設計要將實踐教學基地在營銷策劃課程的項目教學中發(fā)揮作用，首先要求任課教師要對營銷策劃的課程內(nèi)容有著全面深入的掌握，并隨時關注營銷和市場的發(fā)展趨勢，對教學內(nèi)容的模塊化、項目化設計。教師可將整個課程劃分為三大模塊：市場營銷策劃的認知、市場營銷策劃實務、市場營銷策劃綜合實訓，并在各個模塊下設計項目及及教學任務。3.2把課程的教學項目與企業(yè)的策劃項目相結合對教學內(nèi)容進行了模塊化和項目化設計后，任課教師需要保持和合作企業(yè)的聯(lián)系溝通獲得企業(yè)提供相關項目。例如，基于筆者所在院校的合作企業(yè)，教師在市場調(diào)研策劃項目時，可安排學生做關于三家電信運營商在海經(jīng)貿(mào)市場的競爭力調(diào)研策劃；在定位策劃部分，以海馬公司為背景進行海馬汽車的市場細分和定位圖；在產(chǎn)品上市推廣部分為海南泰合實業(yè)有限公司的農(nóng)產(chǎn)品進行上市推廣策劃；節(jié)日促銷策劃部分為多美麗進行六一兒童節(jié)的節(jié)日促銷策劃等等，最后在策劃綜合訓練中，我們共選了四家實訓基地，讓他們?nèi)蝿找?，以項目競標和競賽的方式進行。3.3對教學設施的要求傳統(tǒng)的教育模式，其對教學的設施要求往往局限于一個教室、一張黑板、一支粉筆就可以完成，而為了促進教學的效果，還要對傳統(tǒng)的教學設施進行調(diào)整。首先布置電腦、網(wǎng)絡、投影儀、圓桌、必要的教學實驗軟件、產(chǎn)品實物，另外要在項目教學中利用到企業(yè)資源還需要有校外實訓基地。真正做到注重實戰(zhàn)性教學，借助實踐教學基地的企業(yè)提供項目，讓學生置身于真實的環(huán)境中進行學習、體驗和鍛煉。3.4策劃項目小組的安排以實踐教學基地的項目作為項目教學的依托，光靠單個學生是很難完成任務的，因此一般要求以小組進行，每個小組3-5名同學，在小組安排上摒棄一般的學生自組的做法，可采用隨機或按學號等多種方式，在不同模塊的教學內(nèi)容的項目時對小組重新安排，盡量避免同宿舍、關系密切的同學為一組，因為在企業(yè)中學生是不可以選擇同事和領導的。小組形式進行教學的目的是培養(yǎng)學生的團隊能力和提高學生組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)、語言表達和協(xié)作能力。每次項目的小組都設項目經(jīng)理或執(zhí)行組長一名，盡量能使每個學生都有擔任經(jīng)理或組長的機會。3.5項目的實施項目確定和小組安排好后，由各項目經(jīng)理或執(zhí)行組長組織改組成員制定計劃，合理分配時間、人力等資源，并為策劃項目走訪企業(yè)進行實地調(diào)研、創(chuàng)意策劃和執(zhí)行。在項目實施過程的，教師可以導師的身份引導學生，以咨詢家的身份解答學生在項目進行過程中的困惑，以協(xié)調(diào)人的身份與企業(yè)溝通協(xié)調(diào)為學生提供良好的實踐環(huán)境。3.6營銷策劃項目的考核評價將實踐基地的項目引進到營銷策劃課程的項目教學后，對學生的考評就應該采用多方位進行，一般以教師評價為主、小組成員互評和個人自評為輔，企業(yè)人士意見為參考。首先，教師是項目活動的組織者、引導者、咨詢者和協(xié)調(diào)人，因此，教師對學生的評價體系占有重要的地位。教師在評價的過程中，要先制定具體的評價指標，評價指標應涵蓋學生能力的各項指標，并使指標盡可能量化，在評價要做到客觀公正和全面。其次小組成員互評和自我評價。小組成員之間的合作是完成項目的基石，成員間的相互督促必不可少。小組評價應制定評價細則，對出現(xiàn)的問題及時向教師反映，保障項目的順利進行。自我評價是學生在項目活動中反思過程，學生將自己在項目中學到的知識及能力以文字的形式記錄下來，從中查找自身的不足，通過自身的努力和老師及同學的幫助解決存在的問題。最后，針對合作企業(yè)而進行的營銷策劃項目，在評價小組項目的策劃方案時，教師可以向企業(yè)人士詢問意見，以企業(yè)人士的意見作為參考

4實施中的碰到困難

將實踐基地資源真正引入到營銷策劃課程的項目教學中來在目前的高職營銷人才培養(yǎng)中還是一個較新的嘗試，是一個需要多方支援的和努力的嘗試，在實施的過程中會碰到困難，這些困難會影響到這種教學嘗試開展的效果。4.1現(xiàn)有教材的缺失目前高職高專的營銷策劃教材很多，主要分兩類，一類是按照章節(jié)編寫，過分強調(diào)學科體系，不適合項目化、實踐化教學；另一類是采用項目教學的教材，但這類教材往往是針對本地區(qū)的情況進行編寫的，而各高職院校所處的省市不一，經(jīng)濟環(huán)境不同，接觸的企業(yè)也不一樣，故此往往無法推廣。這就需要高職院校編制適合本校使用的營銷策劃實務教材。4.2對任課教師的高要求要借助實踐教學基地承接項目作為營銷策劃課的項目教學，對教師要求更高、更全面，教師不僅僅是要全面靈活處理教學內(nèi)容，并且還要具有較高的營銷策劃實踐能力以及和企業(yè)人士溝通協(xié)調(diào)的能力。然而我國很多高職院校營銷策劃的老師往往缺乏企業(yè)實踐經(jīng)驗，這樣會導致教師對項目教學起不到很好的引導作用。4.3制度支持的不足要進行這樣的教學改革嘗試，需要更自由的教學時間和空間，但不少學校為了教學管理的方便，很難給予制度上的支持。

5結論

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一、“營銷策劃”課程體驗式教學實踐

1.澳方對于課程的要求與規(guī)定（1）教學圍繞澳方教學大綱開展，達到大綱中EL-EMENTSOFCOMTEMPENCY的要求。教學應以澳方的課程大綱為中心，學生要能達到大綱中規(guī)定的標準，獲得相應知識與能力?！盃I銷策劃”課程的能力知識點有三個，其中每個知識點都要分解成若干小點，見表1。（2）“l(fā)ecture+workshop”的教學模式。傳統(tǒng)教學中教師是主體，學生被動學習，在教學過程中教師起主導作用。而澳方要求課程要以學生為中心，不能單純地灌輸知識，只講理論，輕視實踐與體驗。要求采用“l(fā)ecture+workshop”的教學模式，兩節(jié)課教師講授理論，布置任務，兩節(jié)課學生進行討論、查資料、演講匯報、評價等。這種教學模式，學生成為教學的主體，學生通過對問題討論和分析，獲得相關知識和解決問題的方法。而教師只是對學生進行引導，對關鍵問題進行評價和解析。2.“營銷策劃”課程體驗式教學實踐自2008年開設澳方“營銷策劃”課程以來，從最初的探索到現(xiàn)在，該課程在我院已經(jīng)經(jīng)歷了6輪的講解，課程設置、內(nèi)容、授課模式已趨于成熟。教學團隊與澳方教學主管（QA）對于課程的改革進行系統(tǒng)規(guī)劃，如圖1所示。（1）按模塊整合教學內(nèi)容。在每學期開始時，教學團隊和澳方教學主管（QA）共同商議，根據(jù)澳方教學目標和學生應具備的能力，將課程內(nèi)容分為五個模塊，分別是營銷環(huán)境分析、營銷目標設定、營銷戰(zhàn)略策劃、營銷財務分析和形成策劃方案。針對不同的模塊，教學目標按照教學內(nèi)容分為一般了解、難點理解、重點掌握和熟練應用。需要學生掌握和應用的內(nèi)容，要求進行WORKSHOP討論，并且進行體驗教學實踐。（2）選擇合適的體驗任務。選擇合適的體驗任務是中澳合作教學中遇到最大的障礙，也是“營銷策劃”課程改革的重要環(huán)節(jié)。目前英文類的MBA教材非常多，上面的案例多涉及跨國公司，有些是國外知名公司。我們高職的學生對這些公司管理運營知之甚少，這些案例很難運用到學生討論、發(fā)言的教學中。設計合適的體驗任務的環(huán)節(jié)，主要選擇學生了解熟悉的一些國際品牌產(chǎn)品，如手機（可選擇I-PHONE5）、筆記本電腦（LENOVO）、運動鞋（NIKE）、食品（奧利奧餅干）、飲料（娃哈哈）等。這些產(chǎn)品都是學生日常生活和學習接觸得到的，便于進行討論和發(fā)言。在營銷策劃方案的選題上，更多體現(xiàn)出體驗式教學的特色。陳亮在其博士論文“體驗式教學設計研究”中歸出了體驗式教學設計的四大基本原理，第一種就是“體驗式教學是一個通過‘為實踐而教’，使學生‘為實踐而學’，并且在實踐中‘學會成事’、‘學會成人’的教學系統(tǒng)，由此演繹出體驗式教學目標設計的‘實踐化成原理’?！薄盃I銷策劃”課程注重理論，突出實踐，重視在實踐過程中培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新能力，理論與實踐相結合。在選題時，要求選擇自己實習過的公司，或者在學校能接觸到的一些產(chǎn)品，學生選擇了學校食堂的一家蛋糕店、零食店、奶茶店，還有學生選擇實習過的萬達影院、萬科咖啡店等。他們通過走訪和調(diào)查，得到第一手的資料和數(shù)據(jù)。有些提交的營銷策劃案得到商家的采用。（3）以小組為單位完成任務。小組團隊完成任務，有利于培養(yǎng)分工協(xié)作和團隊合作的精神。要求每組成員不得多于4人，要有一個組長負責分配任務、最后的協(xié)調(diào)等工作。一份完整的營銷策劃方案，從最初的營銷調(diào)研開始，小組成員要經(jīng)歷發(fā)市場調(diào)研問卷、采集數(shù)據(jù)、確定題目、分工撰寫、整合出方案、制作PPT、陳述、修正完善等過程。學生的合作、討論、寫作、表達能力在這個過程得到了充分的鍛煉。（4）小組以PPT陳述。學生根據(jù)完成的營銷策劃方案，制作PPT，并用英語進行陳述，陳述時間是10-15分鐘。我院TAFE專業(yè)學生從一年級開始就開始訓練演講，進入專業(yè)課后，大部分課程都是以報告和PPT陳述作為考核方式。相比其他專業(yè)的學生，TAFE專業(yè)學生最大特點就是能講、會講。PPT制作和演講能力的培養(yǎng)，為學生進入工作崗位、參與管理工作等奠定了良好的基礎。（5）評價與完善。在小組陳述的同時，其他小組要根據(jù)評分表上的各項內(nèi)容對陳述小組進行評分，并且提出問題和修改意見。評分表主要分為營銷策劃方案的內(nèi)容（40%）、PPT準備和風格（20%）、陳述技巧（20%）和綜合印象（20%）。每個大類中包含若干小類，包括PPT能否順利播放、有無圖表、演講技巧上有沒有和聽眾的眼神交流、是否在規(guī)定時間之內(nèi)完成。陳述小組得到其他組和老師的反饋和修改意見后，小組成員再進一步完善自己的營銷方案。從目前實施效果來看，其他小組會認真評價，提出十分中肯的觀點和修改意見。如有一組調(diào)研的萬達影院，他們定的目標客戶是大學生、白領等。其他組同學給他們指出，萬達影院的目標顧客除了這兩類外，主要還有以家庭為單位的觀眾和戀人，而且這類人群占的比例超過大學生。學生在相互評價過程中鞏固了知識點，做到學以致用，互幫互助，提高了方案的質量。

二、結語

中澳合作“營銷策劃”課程以能力為導向，教學設計中強調(diào)培養(yǎng)學生的分析能力、表達能力和團隊合作的能力。以全國大學生營銷策劃大賽帶動學習興趣和積極性，切實為行業(yè)和企業(yè)提供可行的策劃方案。體驗式教學解決了以前實踐性較強課程的授課難題，以情景體驗項目為載體，學生主動學習，教師只是引導和評價的教學效果，將知識的講授和學生的運用相結合，取得了良好的教學效果。

作者：唐羚 單位：無錫職業(yè)技術學院講師