導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在工商管理類課程體系中，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門十分重要的專業(yè)基礎(chǔ)課。課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場(chǎng)條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。

二、“一個(gè)明確”與“四個(gè)結(jié)合”

（一）一個(gè)"明確"，即明確課程教學(xué)目標(biāo)

在教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)把課堂講授與案例分析相結(jié)合，借助課堂討論、社會(huì)實(shí)踐、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)等多種形式，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用能力、營(yíng)銷決策能力和營(yíng)銷創(chuàng)新能力。

（二）四個(gè)"結(jié)合"

1、講授基本理論與反映最新發(fā)展相結(jié)合。在教學(xué)實(shí)踐中，一定要，既要系統(tǒng)全面地講授基本理論、基本知識(shí)、基本方法，又要善于介紹傳播中華傳統(tǒng)文化中的營(yíng)銷思想和觀念，同時(shí)盡量體現(xiàn)世界市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的最新發(fā)展，體現(xiàn)21世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新水平。

2、理論講授與營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，具體講，也就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括與總結(jié)。這就要求在課堂教學(xué)中，除理論講授外，還要求有課堂討論、計(jì)算機(jī)模擬、社會(huì)實(shí)踐、案例分析、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)等多種形式的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在教學(xué)內(nèi)容中適當(dāng)增加調(diào)查分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、定量研究等操作性較強(qiáng)的技能訓(xùn)練，并適應(yīng)知識(shí)創(chuàng)新的需要積極推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷教育創(chuàng)新。

3、掌握國(guó)際學(xué)術(shù)界的最新動(dòng)向與了解我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要相結(jié)合。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門誕生于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家（主要是美國(guó)）的新興邊緣科學(xué)。為了豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量，必須在教學(xué)中充分體現(xiàn)國(guó)際學(xué)術(shù)界的最新動(dòng)向，同時(shí)還要注意適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，博采眾長(zhǎng)，為我所用。

4、課程改革要與學(xué)生的實(shí)際狀況相結(jié)合。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門兼具綜合性、實(shí)踐性、探索性較強(qiáng)特點(diǎn)的學(xué)科，教學(xué)內(nèi)容一定要結(jié)合當(dāng)前學(xué)生的現(xiàn)狀改革，教學(xué)方法、教學(xué)手段同樣結(jié)合學(xué)生的現(xiàn)狀，從他們的興趣出發(fā)引導(dǎo)他們，以達(dá)到教學(xué)目的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)方法改革的探索

（一）關(guān)于案例教學(xué)法的嘗試

1、對(duì)案例分析的第一步就是積累資料，要求學(xué)生加強(qiáng)在課外的多方位的知識(shí)吸收，建議學(xué)生不僅看課外書籍，還應(yīng)從廣播、電視、電影、電腦等新科技媒體中吸取豐富的營(yíng)養(yǎng)。

2、培養(yǎng)學(xué)生的觀察力。主張學(xué)生充分利用社會(huì)大課堂，市場(chǎng)中去用心觀察?？梢詮闹械玫皆S多有益的咨詢和啟發(fā)。譬如像“肯德基”為什么總跟“麥當(dāng)勞”在一塊兒？他們選址是否有什么講究？為何生意總那么紅火？今年街上流行什么樣的服飾？

3、鍛煉學(xué)生的口頭和筆頭的表達(dá)能力。這是一個(gè)營(yíng)銷策劃人必備的基本才能。要求學(xué)生評(píng)價(jià)一些經(jīng)典的營(yíng)銷案例，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。

4、重視學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，學(xué)會(huì)做人。營(yíng)銷教育實(shí)際是“通才”教育。結(jié)合案例中的做法，激發(fā)同學(xué)們思考，評(píng)析案例中的企業(yè)為什么這樣做，有什么優(yōu)點(diǎn)，有什么不足，如果讓我去做會(huì)怎樣……根據(jù)班級(jí)狀況，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以以小組為單位展開討論。

（二）關(guān)于情景模擬教學(xué)法的思考

積極采用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，如電子計(jì)算機(jī)、錄像機(jī)、多媒體等，建議購(gòu)買一些國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷軟件，模擬企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，以便學(xué)生加深了解，幫助開發(fā)創(chuàng)造性思維。此外，還需購(gòu)置一些教學(xué)錄像帶，在一些教學(xué)環(huán)節(jié)中應(yīng)用，能做到聲情并茂，引人入勝。

（三）兩種教學(xué)基本程序。（1）下發(fā)教師挑選好的營(yíng)銷案例，附上幾個(gè)思考題供參考——學(xué)生自主學(xué)習(xí)——分組研討（課外） ——各小組代表課堂發(fā)言——各小組成員即興發(fā)言——或逐一點(diǎn)評(píng)，或總體總結(jié)。（2）學(xué)生課外尋找親身實(shí)踐過(guò)的選題——課堂評(píng)點(diǎn)自選案例——學(xué)生評(píng)點(diǎn)、評(píng)議——小結(jié)。

四、關(guān)于本學(xué)科的能力培養(yǎng)

從社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才需求能力的調(diào)查來(lái)看，作為營(yíng)銷人才具備的基本素質(zhì)和能力是我們這門學(xué)科的最重要的培養(yǎng)目標(biāo)。應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手培養(yǎng)他們的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通交往能力、吃苦耐勞精神、持之以恒精神等。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷是從了解消費(fèi)者的需求入手的，那么，就從市場(chǎng)調(diào)查開始，讓學(xué)生著手去做。包括制定調(diào)查計(jì)劃、方案、方法、調(diào)查執(zhí)行過(guò)程、調(diào)查統(tǒng)計(jì)到調(diào)查結(jié)果分析全過(guò)程?？梢詫W(xué)生分組，調(diào)查工作涵蓋整個(gè)學(xué)期。

（2）抓住市場(chǎng)這個(gè)大資源庫(kù)，讓學(xué)生利用雙休日、五一、十一長(zhǎng)假等機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐。讓學(xué)生既鍛煉了他們的能力，又錘煉了他們的個(gè)性，同時(shí)也有利于他們將來(lái)的社會(huì)定位。

（3）適時(shí)的請(qǐng)一些專業(yè)人士到學(xué)校，介紹他們的成功與挫折，介紹他們?cè)谧鰻I(yíng)銷過(guò)程中的遇到的問題與困惑，介紹一些成功的案例等。

（4）利用我們建立起來(lái)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，讓他們有更多的機(jī)會(huì)參與到營(yíng)銷實(shí)踐中來(lái)。

五、關(guān)于考核辦法的改革

在考核辦法上應(yīng)采取學(xué)科成績(jī)與學(xué)習(xí)成果相結(jié)合的考核辦法。即采取老師布置、指導(dǎo)實(shí)踐作業(yè)，學(xué)生上交作業(yè)成果，如調(diào)查報(bào)告、計(jì)劃書、促銷活動(dòng)策劃書等的方法，并配合實(shí)踐問題答辯式考試，同時(shí)考核了學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況與能力。

六、發(fā)揮教師在案例教學(xué)中的引導(dǎo)作用

1、教練員角色。教練員源于體育，作為一項(xiàng)新的管理要素正被越來(lái)越多的業(yè)界所接受。教練不是幫學(xué)生解決問題，而是提供一面“鏡子”，使學(xué)生洞悉自己——理清自己的狀態(tài)和情緒，并就其表現(xiàn)的有效性給予直接的指導(dǎo)，令學(xué)生及時(shí)調(diào)整心態(tài)認(rèn)清目標(biāo)，以最佳狀態(tài)去創(chuàng)造成果。這種新的教學(xué)觀在案例教學(xué)課中得到體現(xiàn)。學(xué)生在做《華素片定位案例分析》時(shí)，由于是第一次以全班同學(xué)共同完成一個(gè)作業(yè)，學(xué)生既感到新鮮刺激，又覺得無(wú)法入手。在這種情況下，教師作為一個(gè)教練員，及時(shí)指點(diǎn)迷津，幫助學(xué)生理清思路，使項(xiàng)目負(fù)責(zé)人明確下達(dá)各組任務(wù)，這才把矛盾化解，保證了作業(yè)按時(shí)按質(zhì)完成。

2、參與者角色。為了使課堂討論充分開展，教師不要輕易參與爭(zhēng)論與評(píng)說(shuō)，除非學(xué)生有此要求，也只能以普通身份發(fā)言，以免使自己的論點(diǎn)左右學(xué)生。唯有如此，才能創(chuàng)造出熱烈討論的氣氛，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性、引導(dǎo)他們大膽發(fā)表自己的見解，以受到良好的學(xué)習(xí)效果。處理好這兩者的關(guān)系對(duì)能否上好案例研討課至關(guān)重要。

參考文獻(xiàn)：

篇2

關(guān)鍵詞：教學(xué)現(xiàn)狀；教學(xué)方法；改進(jìn)建議

隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求也日益旺盛，為了培養(yǎng)更多這方面的人才，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為大部分中職學(xué)校商貿(mào)專業(yè)開設(shè)的一門必修課程。目前，許多用人單位對(duì)中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)與現(xiàn)實(shí)的脫節(jié)表現(xiàn)出不滿。因此，本文針對(duì)目前中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在主要問題，提出了針對(duì)性的解決措施。

一、中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀的分析

1.教學(xué)方式單一

目前，大部分職業(yè)學(xué)校仍然沿用以教師講授為主，學(xué)生練習(xí)為輔的教學(xué)模式，其弊端主要表現(xiàn)在：

一是由于班級(jí)與教師之間的關(guān)系相對(duì)固定，學(xué)生對(duì)老師的教法相對(duì)比較了解。這樣學(xué)生學(xué)習(xí)的好奇心理受了壓制，所以不論任課教師的知識(shí)水平、教學(xué)方法、教學(xué)水平如何，學(xué)生只能被動(dòng)地接受較固定的教學(xué)方法，這樣會(huì)難以激發(fā)部分學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)而影響整體教學(xué)效果的提高。

二是這種以教師講授為主的教學(xué)模式，大部分學(xué)生往往處于被動(dòng)聽課的狀態(tài)，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動(dòng)，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與的積極性，從而使得教與學(xué)分離，這種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然要大打折扣。

2.教學(xué)和實(shí)踐聯(lián)系不夠緊密

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門時(shí)效性很強(qiáng)的課程，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷理論也不斷改進(jìn)，市場(chǎng)營(yíng)銷案例也不斷更新。在課程設(shè)置中，普遍的情況是理論課時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)踐課時(shí)。其結(jié)果是學(xué)生學(xué)到的多是已定型的知識(shí)，而和現(xiàn)實(shí)社會(huì)密切相關(guān)的新知識(shí)卻得不到補(bǔ)充。傳統(tǒng)的教學(xué)方式注重知識(shí)的系統(tǒng)性和完整性，但在一定程度上阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力的提高，與企業(yè)的實(shí)際需求嚴(yán)重脫節(jié)。盡管有的教師采用案例教學(xué)，但仍然沿用“原理+例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭(zhēng)引進(jìn)國(guó)外案例教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實(shí)踐的教學(xué)方法影響下，一個(gè)“案例”實(shí)際上只起到一個(gè)“例子”的作用。現(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強(qiáng)調(diào)的是按既定的標(biāo)準(zhǔn)講課，按既定的標(biāo)準(zhǔn)要求命題考試，最新的營(yíng)銷理念、策略和方法難以引入課堂。

3.教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)少

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門現(xiàn)實(shí)性和生活性都很強(qiáng)的課程，目前職業(yè)學(xué)校的教學(xué)模式中，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)比較弱，學(xué)生缺少體驗(yàn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)操作過(guò)程的機(jī)會(huì)，很難全面系統(tǒng)規(guī)范地掌握營(yíng)銷的主要操作技能和操作方法。教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生普遍缺乏“動(dòng)手”的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)時(shí)間不多，即使有，其目的也不過(guò)是驗(yàn)證老師講授的“原理”。而目前社會(huì)上大多用人單位在招聘人員時(shí)往往強(qiáng)調(diào)具有基本操作經(jīng)驗(yàn)，而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式培養(yǎng)出的學(xué)生都缺乏專業(yè)技能，滿足不了用人單位的要求，從而對(duì)學(xué)生就業(yè)產(chǎn)生了不利影響。

4.考試的內(nèi)容、方式存在缺陷

職業(yè)院校多采用一套試卷確定成績(jī)，考核方法是平時(shí)成績(jī)

（包括出勤率、作業(yè)、課堂表現(xiàn)等）占30%，期末卷面考試成績(jī)占70%，這種方式存在一的定問題。市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐性非常強(qiáng)，而這種方式過(guò)于側(cè)重書本知識(shí)，使得有些同學(xué)平時(shí)不認(rèn)真聽課，小組作業(yè)積極性不高，很難考核出一個(gè)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和靈活應(yīng)用，也難以檢測(cè)學(xué)生究竟掌握了多少技能。許多學(xué)生能夠考高分不是因?yàn)椤捌綍r(shí)燒香”，而是臨時(shí)“抱佛腳”，并且得高分的學(xué)生在今后的工作中不一定能有出色的表現(xiàn)。這種方式不利于培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。

二、改進(jìn)當(dāng)前中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的對(duì)策與建議

1.及時(shí)改變并更新教育教學(xué)內(nèi)容

剛進(jìn)入職校校門，許多學(xué)生并未形成職業(yè)概念，他們不知道營(yíng)銷工作的內(nèi)容，將營(yíng)銷與推銷、直銷或傳銷等同起來(lái)，因此，應(yīng)首先進(jìn)行職業(yè)介紹，將學(xué)生從一名素質(zhì)教育的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)職業(yè)人。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在獲得學(xué)歷證書的同時(shí)還需獲得職業(yè)資格證書――助理營(yíng)銷師證，因而應(yīng)實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容和考證內(nèi)容的結(jié)合。

2.不斷革新市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方式方法

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)單調(diào)、乏味，學(xué)生被動(dòng)接受，難以激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣。教學(xué)過(guò)程中，只有學(xué)生主體參與的積極性有了一定的提高，教學(xué)才能達(dá)到預(yù)期的成效。要運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)形式，提高市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)質(zhì)量。積極采用多媒體教學(xué)，提高教學(xué)現(xiàn)代化水平，用十分豐富的手段吸引學(xué)生，讓圖文并茂、視聽結(jié)合的多媒體傳播信息，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。多媒體教學(xué)具有生動(dòng)、形象、直觀、信息量大等特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生各種感官的綜合功能，提高學(xué)生的注意力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐探索能力。

（1）注重建立和使用市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室，配備一些必要的基礎(chǔ)設(shè)施

如計(jì)算機(jī)、投影機(jī)、模擬產(chǎn)品等；實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)地的設(shè)計(jì)應(yīng)具有可變性，既有利于學(xué)生靈活組合，又利于老師統(tǒng)一指揮。以企業(yè)整個(gè)生命周期內(nèi)各階段基本活動(dòng)為主線，通過(guò)設(shè)置模擬市場(chǎng)營(yíng)銷模塊，使學(xué)生進(jìn)入模擬市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)場(chǎng)景之中，進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)式”訓(xùn)練，使學(xué)生更好地理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)生的實(shí)際工作能力。

（2）組織市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

大賽以市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以企業(yè)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽為形式。競(jìng)賽的計(jì)劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營(yíng)銷策劃方案的制作，同時(shí)為學(xué)生做針對(duì)比賽的講座。學(xué)生可以在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，提高營(yíng)銷企劃方案的設(shè)計(jì)能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。由于學(xué)習(xí)和興趣相結(jié)合，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分調(diào)動(dòng)，達(dá)到變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)的目的。教師指導(dǎo)學(xué)生也更有針對(duì)性，教學(xué)效果可望大大提高。

（3）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)直接關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量

建立好實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生提供較穩(wěn)定的場(chǎng)所，形成真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生參與企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)，使學(xué)生綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論和基本技能，分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際工作中的一些具體問題，使學(xué)生成為實(shí)用型營(yíng)銷人才。

（4）校企合作，共同發(fā)展

與企業(yè)長(zhǎng)期合作，建立校外實(shí)習(xí)基地，利用企業(yè)現(xiàn)有的資源。也可以聘請(qǐng)知名企業(yè)從事營(yíng)銷的人員到學(xué)校講學(xué)，開闊學(xué)生的視野，擴(kuò)大知識(shí)面，從而促使學(xué)校和企業(yè)共同發(fā)展。

3.建立科學(xué)化、多元化的教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制

由于市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程時(shí)效性比較強(qiáng)，單純進(jìn)行課本的理論考試顯然是不全面的，但只有掌握了基本的理論知識(shí)才能指導(dǎo)我們的實(shí)踐。對(duì)于中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的考試，教師應(yīng)注重的是對(duì)知識(shí)的理解和運(yùn)用，減少對(duì)一般記憶性問題的考試。教師應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用的能力，把大量考核放在平時(shí)。考核內(nèi)容包括以下幾方面：一是平時(shí)作業(yè)；二是教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)；三是專題討論；四是小組學(xué)習(xí)。教師在期末時(shí)將本學(xué)期每一次項(xiàng)目考核成績(jī)綜合起來(lái)，作為該生本學(xué)期本課程的最終成績(jī)。

4.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

市場(chǎng)營(yíng)銷理論性較強(qiáng)，教師應(yīng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高教師要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)與不斷更新。不僅要牢固掌握專業(yè)知識(shí)，熟悉所教學(xué)科的內(nèi)容，還應(yīng)學(xué)習(xí)教育學(xué)、教學(xué)心理學(xué)、教師職業(yè)道德修養(yǎng)等其他學(xué)科的知識(shí)，加強(qiáng)學(xué)科間的相互學(xué)習(xí)與滲透，不斷拓展知識(shí)領(lǐng)域。同時(shí)，教師也應(yīng)更多的參與實(shí)踐，在與企業(yè)的合作中提高自身的教學(xué)水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]譚俊華，陳凱.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的探討.山東紡織經(jīng)濟(jì)，2008（5）.

篇3

我校小學(xué)三年級(jí)學(xué)生開始開設(shè)英語(yǔ)課程，由于農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)教育處于起步階段，大部分學(xué)生的思想觀念尚未轉(zhuǎn)變，普遍認(rèn)為在小學(xué)階段只要學(xué)好語(yǔ)文、數(shù)學(xué)，萬(wàn)事就OK了，還沒有意識(shí)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性。剛剛接觸英語(yǔ)時(shí)，由于對(duì)新事物的好奇，興趣高昂，隨著教材難度的增加，學(xué)習(xí)了一段時(shí)間的英語(yǔ)后，部分學(xué)生開始感到學(xué)習(xí)有困難，課堂中無(wú)法跟上教師的步伐，時(shí)間一長(zhǎng)，對(duì)英語(yǔ)失去了興趣，對(duì)自己也逐漸失去信心。課堂教學(xué)中經(jīng)常出現(xiàn)這種現(xiàn)象：部分學(xué)生因接受能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，加上家長(zhǎng)的重視，課堂上感到“吃不飽”，而有些學(xué)生則相反，上課感到“吃不了”或“消化不了”。同一班的學(xué)生在學(xué)習(xí)上存在十分明顯的差異，而且是越到高年級(jí)這種差異越嚴(yán)重。因此在教學(xué)中必須區(qū)別對(duì)待不同層次的學(xué)生，針對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行有的放矢地教學(xué)，力求滿足不同類型不同層次學(xué)生的需求，避免兩極分化的現(xiàn)象進(jìn)一步擴(kuò)大，基于這種情況實(shí)施分層教學(xué)就非常有必要。

二、 具體操作

1. 學(xué)生合理分層

分層教學(xué)中，學(xué)生分層可以由學(xué)生自己決定，不要硬性規(guī)定，也不提倡按照學(xué)生的成績(jī)重新排座位，特別是小學(xué)生，他們非常在乎教師對(duì)他們的評(píng)價(jià)，可以說(shuō)大部分小學(xué)生的學(xué)習(xí)就是為了教師的表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)他們被教師鑒定為差生時(shí)，很可能會(huì)放棄努力。所以，分層教學(xué)中，學(xué)生的分層應(yīng)該是松散的、彈性的、自主的，是在學(xué)習(xí)過(guò)程中自然而然形成的。

2. 課堂教學(xué)內(nèi)容分層

它是分層教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)。在各層學(xué)生確定了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)并自主學(xué)習(xí)之后，教師針對(duì)不同層次學(xué)生的不同情況，有針對(duì)性地分層指導(dǎo)。我采取的方法是：對(duì)C層學(xué)生著重培養(yǎng)基本的聽、說(shuō)、讀、寫技能，并能實(shí)現(xiàn)初步的語(yǔ)言交際；對(duì)B層學(xué)生著重培養(yǎng)他們的語(yǔ)言表達(dá)能力和口語(yǔ)交際能力；對(duì)A層學(xué)生著重培養(yǎng)他們的英語(yǔ)思維能力和綜合運(yùn)用語(yǔ)言知識(shí)的能力。

當(dāng)然，同樣的教學(xué)內(nèi)容對(duì)不同層次的學(xué)生要求達(dá)到的目標(biāo)有所不同，不能強(qiáng)行規(guī)定學(xué)生應(yīng)該達(dá)到哪個(gè)教學(xué)目標(biāo)，只是規(guī)定每個(gè)學(xué)生都必須達(dá)到的最低基本目標(biāo)。然后，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，讓他們根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的目標(biāo)層級(jí)。當(dāng)學(xué)生完成相應(yīng)目標(biāo)的學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生向更高一級(jí)的層次目標(biāo)挑戰(zhàn)。

3. 作業(yè)分層

與前述各個(gè)層次相應(yīng)，課外作業(yè)也可分為三種。一是為后進(jìn)學(xué)生設(shè)計(jì)的補(bǔ)缺題，二是要求全班都能夠完成的練習(xí)鞏固題，三是為優(yōu)秀學(xué)生設(shè)計(jì)的深化題。各個(gè)層次的學(xué)生在完成了自己的作業(yè)后可試做高一層次的題目。 轉(zhuǎn)貼于

作業(yè)分層是分層教學(xué)的另一重要環(huán)節(jié)。由于課堂教學(xué)目標(biāo)不同，為鞏固所學(xué)內(nèi)容所設(shè)計(jì)的作業(yè)也應(yīng)有所不同。如在《牛津小學(xué)英語(yǔ)》6A Unit 6 Part A的作業(yè)布置中，我要求C層學(xué)生能夠認(rèn)真聽課文錄音，熟練地朗讀課文，要求B層學(xué)生能夠用自己的話復(fù)述課文，要求A層學(xué)生能夠圍繞給出的節(jié)日名稱進(jìn)一步創(chuàng)編新的對(duì)話。并鼓勵(lì)各層次的學(xué)生在完成本層次作業(yè)的同時(shí)，根據(jù)自己的實(shí)際情況選做其他層次的作業(yè)。五、六年級(jí)學(xué)生在對(duì)課文的背誦上，不同層次的學(xué)生要求也是不同的，C層學(xué)生可以分三部分背，A、B層學(xué)生要求全文背誦。

4. 評(píng)價(jià)分層

每個(gè)人都有成功的需要，如果一個(gè)人長(zhǎng)期得不到成功的滿足，就會(huì)自暴自棄失去進(jìn)取精神。學(xué)生也是一樣，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，如果沒有成功的機(jī)會(huì)，就會(huì)放棄努力，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。C層的大部分學(xué)生就處于這種狀態(tài)，他們追求學(xué)習(xí)上的成功的欲望已被長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)失敗所埋沒了。正如蘇霍姆林斯基所說(shuō)的：“成功的歡樂是一種巨大的情緒力量，它可以促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望。請(qǐng)你注意無(wú)論如何不要使這種內(nèi)在的力量消失。缺少這種力量，教育上的任何巧妙措施都是無(wú)濟(jì)于事的?！比绾问姑恳粋€(gè)學(xué)生都能獲得成功體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于教師怎樣看待成功和為學(xué)生提供了多少成功的機(jī)會(huì)。

篇4

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)

醫(yī)藥市場(chǎng)被人們稱為朝陽(yáng)行業(yè)，行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)很快。隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化，醫(yī)藥分家趨勢(shì)的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。所以醫(yī)藥企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到高素質(zhì)的營(yíng)銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。由于我國(guó)的醫(yī)藥代表與國(guó)際一般的醫(yī)藥代表群體不同，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學(xué)，藥學(xué)的專業(yè)人員以外，還有很多都是畢業(yè)于其它毫不相關(guān)的專業(yè)，甚至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)相對(duì)偏低。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)又懂營(yíng)銷技巧的復(fù)合型人才也就成為了一個(gè)難題?！夺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》的課程，就是為了能夠培養(yǎng)這樣的人才，能夠滿足社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求。同時(shí)在實(shí)際的教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)在教學(xué)模式和教學(xué)方法上仍然有許多地方急需提高。

一.《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)的現(xiàn)狀

鑒于醫(yī)藥行業(yè)本身專業(yè)的特殊性，普通的營(yíng)銷專業(yè)課程不能培養(yǎng)出適合市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷人才。由此《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》作為培養(yǎng)洞悉醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)規(guī)律，討論醫(yī)藥市場(chǎng)如何滿足市場(chǎng)需求以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的應(yīng)用型課程也就應(yīng)運(yùn)而生。雖然是作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支，但是其內(nèi)容都是跨學(xué)科的綜合知識(shí)，因此這門課程的教學(xué)具有自身的特點(diǎn)。而目前的課堂教學(xué)仍然是被動(dòng)式教學(xué)，教學(xué)手段單一，教學(xué)觀念陳舊，不重視學(xué)生實(shí)踐等等一系列的問題。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生往往不能滿足市場(chǎng)的需求，因此，我們有必要對(duì)目前的教學(xué)方式進(jìn)行反思，找到適合市場(chǎng)的培養(yǎng)方式進(jìn)行教學(xué)改進(jìn)，才能培養(yǎng)出滿足市場(chǎng)需求的醫(yī)藥營(yíng)銷人才。

二.對(duì)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)改進(jìn)的幾點(diǎn)建議

1. 構(gòu)建完善合理的課程體系

由于《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》并不是單獨(dú)存在的，它需要一些其他學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，大體分為前修課程和專業(yè)課程兩大部分。前修課程主要包括公共關(guān)系、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)營(yíng)銷學(xué)、企業(yè)管理等課程，專業(yè)課程主要包括醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)、解剖生理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)等課程。前修課程是學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的必備前提，而且這些都是今后學(xué)生從事醫(yī)藥營(yíng)銷具體工作中會(huì)用到的知識(shí)。

2.豐富教學(xué)材料與教學(xué)手段

隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的黑板板書已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代的教學(xué)需求，特別是這門課程強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合。好的教學(xué)活動(dòng)包括合理的教學(xué)計(jì)劃，精心編排的教材，豐富的教學(xué)案例和多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用。因此學(xué)?？梢越⑾鄳?yīng)的教學(xué)案例庫(kù)，行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，還需要借用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行多媒體教學(xué)，用ppt來(lái)展示具體的圖標(biāo)信息，讓學(xué)生有比較直觀的感受，由于今后學(xué)生工作會(huì)用到特殊的軟件來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)問卷的設(shè)計(jì)和海量數(shù)據(jù)的處理，還要教會(huì)他們使用營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件等等課本以外的知識(shí)。近幾年國(guó)家正在大力改善高校的教學(xué)設(shè)備，這是一個(gè)難得的契機(jī)。還有一點(diǎn)也要改變，由于課程的教學(xué)并不是屬于理論研究方向的，所以傳統(tǒng)的讓學(xué)生死記硬背課本上的知識(shí)已經(jīng)不再適用，取而代之的是通過(guò)教學(xué)教會(huì)學(xué)生解決具體問題的思路和方法，讓學(xué)生可以在考慮問題的時(shí)候從營(yíng)銷的角度出發(fā)，分析和解決問題。在具體的考核方式上，也可以采取市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策劃，案例討論和模擬實(shí)戰(zhàn)的方法促進(jìn)學(xué)生的培養(yǎng)。

3.認(rèn)識(shí)到案例教學(xué)的重要性

案例教學(xué)法是把案例當(dāng)做教學(xué)工具，通過(guò)營(yíng)銷市場(chǎng)的真實(shí)案例所呈現(xiàn)的營(yíng)銷行情，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和要求學(xué)生從復(fù)雜的醫(yī)藥市場(chǎng)表現(xiàn)中，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)，在案例的啟發(fā)下，學(xué)到通過(guò)書本難以講授的市場(chǎng)營(yíng)銷思維和實(shí)際運(yùn)用技能，鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，而且作為案例總結(jié)的時(shí)候還可以鍛煉學(xué)生的口頭溝通和表達(dá)能力。在解決問題的過(guò)程中可以讓學(xué)生站在藥企和醫(yī)院的角度來(lái)考慮和解決問題。介紹民營(yíng)的武漢亞洲心臟病醫(yī)院通過(guò)對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)針對(duì)性的營(yíng)銷，在心血管疾病的治療領(lǐng)域取得巨大成功，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力毫不亞于部省級(jí)的公立醫(yī)院；在講授品牌策略時(shí)，介紹河南宛西制藥―一個(gè)曾經(jīng)既無(wú)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又無(wú)地域品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)―通過(guò)河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應(yīng)，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號(hào)，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過(guò)案例教學(xué)可以把學(xué)生的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓他們關(guān)注和留心生活中的成功的醫(yī)藥營(yíng)銷案例，進(jìn)行分析和總結(jié)，形成積極思考的思維習(xí)慣，對(duì)今后的工作是有很大幫助的。

4.改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，貼近實(shí)際

當(dāng)前各大院校在進(jìn)行《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)的時(shí)候，大多把藥與營(yíng)銷分開，沒有從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)到它們之間相互依存的關(guān)系。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，在實(shí)際工作中除了要求具備營(yíng)銷的技巧以外，還要具備完整的醫(yī)藥知識(shí)和健康的心理知識(shí)，才能向醫(yī)生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫(yī)生和患者提供更加完善的服務(wù)從而有利于打開市場(chǎng)，所以具體教學(xué)的時(shí)候盡量穿插知識(shí)進(jìn)行講解，比如講授新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略時(shí)，可以介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結(jié)合“地道藥材”等，知識(shí)的交叉講解有利于學(xué)生的靈活運(yùn)用。隨著近些年醫(yī)藥市場(chǎng)的放開，大量民間資本的進(jìn)入，為醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷注入了新的活力，比如通過(guò)開展社區(qū)營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷，演講營(yíng)銷等方式，許多民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在?？漆t(yī)療市場(chǎng)上取得了很大的市場(chǎng)份額，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展壯大也給相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才提出了新的要求，因此學(xué)校在教學(xué)的過(guò)程中，要讓學(xué)生明白自己將會(huì)面對(duì)的是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境，讓學(xué)生明白，從上游產(chǎn)品的生產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務(wù)的營(yíng)銷整合，才能最大化市場(chǎng)。

5.加強(qiáng)校企合作，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)

《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》的教學(xué)要服務(wù)于實(shí)際的市場(chǎng)，需要培養(yǎng)的是復(fù)合型的人才。學(xué)校要積極利用自身的資源，比如與社會(huì)上的企業(yè)進(jìn)行合作，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，并要求學(xué)生寫實(shí)習(xí)報(bào)告，加深理論知識(shí)的理解和運(yùn)用；還可以邀請(qǐng)往屆的畢業(yè)生在工作中做的比較好的佼佼者回學(xué)校做主題報(bào)告，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展做出建議；企業(yè)也可以與學(xué)校進(jìn)行合作開展訂單班，通過(guò)學(xué)生自己報(bào)名，企業(yè)考試選拔的雙向培養(yǎng)模式，使理論與實(shí)踐同步進(jìn)行，盡量培養(yǎng)那種出了校門就可以上崗進(jìn)行工作的復(fù)合型的人才。

三.總結(jié)

總之，只要付諸行動(dòng)，同時(shí)充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性和創(chuàng)造性，不管有多大的困難，最終肯定會(huì)獲得成功。也正是所有的理論工作者與實(shí)際工作者共同的需要，也是培養(yǎng)中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需要。

參考文獻(xiàn)：

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[3]史保金.普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系探討[J].河南職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)（職業(yè)教育版）.2006（05）

篇5

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校 市場(chǎng)營(yíng)銷 課程改革

中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的理論課，在培養(yǎng)中職學(xué)生營(yíng)銷能力方面有著重要的作用。多年來(lái)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，營(yíng)銷類人才一直是企業(yè)的寵兒，尤其對(duì)中職學(xué)生來(lái)說(shuō)，從事營(yíng)銷工作是體現(xiàn)學(xué)生個(gè)人能力和職業(yè)潛能的主要途徑。但近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷興起，多種營(yíng)銷模式相繼出現(xiàn)，對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)形成了很大的沖擊。如何體現(xiàn)職業(yè)教育的特點(diǎn)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，加快課程改革步伐，培養(yǎng)出適銷對(duì)路的營(yíng)銷人才，是值得我們深思和探討的問題。

一、當(dāng)前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)存在的問題

1.人才培養(yǎng)定位出現(xiàn)偏差

中職學(xué)校沿用多年的人才培養(yǎng)方案對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的培養(yǎng)目標(biāo)和人才定位過(guò)于籠統(tǒng)，導(dǎo)致教學(xué)針對(duì)性不強(qiáng)，教學(xué)依舊停留在理論指導(dǎo)過(guò)多的層面。過(guò)去的理論對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念的闡述很抽象，導(dǎo)致師生很難找準(zhǔn)培養(yǎng)和學(xué)習(xí)的目標(biāo)定位，以至于學(xué)生僅有營(yíng)銷理論，卻難以在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用，學(xué)習(xí)效果體現(xiàn)不出來(lái)。

2.教學(xué)模式落后于時(shí)代需求

職業(yè)教育是就業(yè)教育，培養(yǎng)、提高學(xué)生的職業(yè)能力和實(shí)踐技能是教學(xué)的中心目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)模式必須體現(xiàn)職業(yè)教育的特點(diǎn)，圍繞學(xué)生就業(yè)開展教學(xué)、組織課堂，使教學(xué)緊緊聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)代替理論教學(xué)，以技能代替理論學(xué)習(xí)，培養(yǎng)出滿足市場(chǎng)需求的高素質(zhì)的技能型人才。

3.教師素質(zhì)較低，不能滿足教學(xué)需求

這里所說(shuō)的教師素質(zhì)較低，不是指教師的知識(shí)少、教師的基本素質(zhì)差，而是指教師滿足教學(xué)需求的實(shí)踐能力不夠強(qiáng)。營(yíng)銷工作絕不是紙上談兵，更不是夸夸其談。中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師往往缺乏實(shí)踐鍛煉，多數(shù)教師都缺少開展?fàn)I銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，尤其在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，更是成了營(yíng)銷的門外漢。因此，必須提高教師素質(zhì)以推進(jìn)教學(xué)改革。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐問題

中職學(xué)校普遍缺少市場(chǎng)化的營(yíng)銷實(shí)踐基地，學(xué)生多數(shù)是在畢業(yè)前實(shí)習(xí)或者在教學(xué)中實(shí)習(xí)，校內(nèi)實(shí)習(xí)場(chǎng)所難以滿足教學(xué)的需要。尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對(duì)層出不窮的營(yíng)銷模式更是缺少必要的跟蹤和研究，而實(shí)踐能力的培養(yǎng)必須有一定時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，營(yíng)銷不能缺少經(jīng)驗(yàn)的積累。種種原因造成現(xiàn)在不盡如人意的實(shí)踐，必須得到改善和扭轉(zhuǎn)。

二、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革的思考

如今，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，以電子商務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)徹底扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。要想適應(yīng)時(shí)代需要、滿足市場(chǎng)需求，就必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的課程及教學(xué)模式進(jìn)行改革。

1.明晰中職人才的培養(yǎng)定位

中職學(xué)校培養(yǎng)的就是面向一線崗位的技能型人才，既不能過(guò)多地講授理論知識(shí)，把知識(shí)積累和理論研究放在首位，也不能只強(qiáng)調(diào)實(shí)踐而放棄理論學(xué)習(xí)，把握二者的平衡是非常關(guān)鍵的。中職人才定位影響到教學(xué)模式、教材選用、教學(xué)方法、教師培養(yǎng)等一系列重大問題。因此，分析當(dāng)今社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求，明晰人才培養(yǎng)目標(biāo)是基礎(chǔ)性工作。

2.更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)模式

在教學(xué)過(guò)程中，教師要改變傳統(tǒng)的以傳授知識(shí)為主的教學(xué)模式，由單項(xiàng)的傳授改為雙向互動(dòng)式教學(xué)，向課堂要效果，逐漸建立起理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和能力培養(yǎng)相結(jié)合的教學(xué)方法。尤其要注意吸收以電子商務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷理念，緊跟時(shí)展步伐，把先進(jìn)的教學(xué)方法和理念應(yīng)用到教學(xué)中。教師要采用啟發(fā)式、發(fā)現(xiàn)式、范例式、活動(dòng)式、問題式等多種教學(xué)方法，在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)，充分利用現(xiàn)代化的多媒體手段，與時(shí)俱進(jìn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把學(xué)生的注意力吸引到課堂上，營(yíng)造生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)氛圍。

3.重視教師的素質(zhì)提升

技能型人才的培養(yǎng)離不開職業(yè)學(xué)校的“雙師型”教師，實(shí)踐性強(qiáng)的課程更需要從業(yè)人員具備相應(yīng)的實(shí)踐能力。對(duì)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)能力應(yīng)成為教師考核和錄用的重要標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，我們也直接聘請(qǐng)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員現(xiàn)身說(shuō)法，面對(duì)面地傳授經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)是培養(yǎng)出來(lái)的，必須要經(jīng)常地為教師提供參加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高教師的理論水平和實(shí)踐操作技能。要積極創(chuàng)造條件讓教師走到一線，去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，將理論應(yīng)用于實(shí)踐，充實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4.強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的實(shí)踐技能訓(xùn)練

篇6

一、創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式．適應(yīng)社會(huì)人才需求

上海某高校曾對(duì)高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查分析得出三點(diǎn)結(jié)論：一是企業(yè)中盡管仍然存在諸如學(xué)術(shù)(研究)型、策劃(設(shè)計(jì))型、管理(技術(shù))型和操作(技能)型的人才的分類問題，但各類人才職責(zé)的重疊現(xiàn)象加大，尤其是高等應(yīng)用型人才的從業(yè)崗位擴(kuò)張現(xiàn)象十分明顯；二是隨著技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)技術(shù)類人才的需求向高層次、復(fù)合型方向發(fā)展；三是目前高新技術(shù)企業(yè)中技術(shù)應(yīng)用型從業(yè)人員亟待提高水平與層次。這項(xiàng)調(diào)查所顯示的結(jié)果與我校專業(yè)教學(xué)改革過(guò)程中對(duì)大量企業(yè)及往屆畢業(yè)生所進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果是基本吻合的，這對(duì)于高校今后人才培養(yǎng)模式的定位提供了十分有益的借鑒。為了適應(yīng)社會(huì)人才需求，我們嘗試從三個(gè)層面構(gòu)建“123”人才培養(yǎng)模式。第一層面“立足于1個(gè)社會(huì)需求”，反映的是教學(xué)觀念，首先定位為需求拉引型模式；第二層面“致力于2個(gè)體系”，反映的是教學(xué)過(guò)程，定位為理論與實(shí)踐教學(xué)雙體系滲透型模式；第三層面“著重于3個(gè)結(jié)構(gòu)”，反映的是教學(xué)結(jié)果，定位為(知識(shí)、能力、素質(zhì))三結(jié)構(gòu)復(fù)合型模式。目前，傳統(tǒng)教育的強(qiáng)大慣性，在我們教學(xué)中依然有極深的烙印。具體表現(xiàn)為：課堂教育過(guò)多，生產(chǎn)實(shí)踐過(guò)少；重教有余，重學(xué)不足；校內(nèi)教學(xué)過(guò)多，校外實(shí)踐過(guò)少；復(fù)制有余，創(chuàng)新不足。實(shí)習(xí)基地不穩(wěn)定，實(shí)習(xí)目標(biāo)不明確，經(jīng)費(fèi)少，時(shí)間短，找點(diǎn)難，選題難，流于形式，走馬觀花，收效欠佳。這樣做嚴(yán)重影響了學(xué)生思維能力，壓抑了學(xué)生的創(chuàng)新精神，明顯不適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)高等教育的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性極強(qiáng)的一門學(xué)科，與其他學(xué)科相比，其最大不同在于它自身無(wú)法通過(guò)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的實(shí)驗(yàn)取得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展，必須參與到社會(huì)實(shí)踐中，去實(shí)踐去應(yīng)用才能使學(xué)生對(duì)課堂上所學(xué)的知識(shí)真正地認(rèn)識(shí)、理解和掌握。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)本身來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)的部分大于理性部分的特點(diǎn)，也加強(qiáng)了這一要求。另外，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才就業(yè)后必須以最短的時(shí)間熟悉和掌握本職工作，在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入角色發(fā)揮作用。這就要求我們?cè)诟倪M(jìn)理論教學(xué)的同時(shí)，必須使學(xué)生深入社會(huì)、市場(chǎng)、企業(yè)，與顧客零距離接觸，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，將教育的重點(diǎn)放在學(xué)生對(duì)理論知識(shí)與實(shí)踐的領(lǐng)悟以及在實(shí)踐中動(dòng)手能力的培養(yǎng)，尊重和喚醒學(xué)生主體意識(shí)，倡導(dǎo)和發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

二、強(qiáng)化社會(huì)實(shí)踐教學(xué)，提高綜合職業(yè)能力

校外實(shí)踐性教學(xué)過(guò)程，是在指導(dǎo)教師帶領(lǐng)下走向社會(huì)，深入企業(yè)所進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)。按傳統(tǒng)一般安排認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)崗位實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)三次，主要了解工商企業(yè)概況，在有經(jīng)驗(yàn)的管理及業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)下頂崗參與實(shí)際操作，了解對(duì)口職能部門的職責(zé)范圍，業(yè)務(wù)程序，信息溝通方式，通過(guò)選擇課題，實(shí)際調(diào)研，搜集資料，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告(或論文)，使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)現(xiàn)從學(xué)校到工作崗位的過(guò)渡。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，在具體實(shí)踐教學(xué)中最突出的問題莫過(guò)于實(shí)習(xí)難和選題難。學(xué)校外出聯(lián)系實(shí)習(xí)，接收單位往往看成是負(fù)擔(dān)，實(shí)習(xí)點(diǎn)的聯(lián)系，學(xué)生的吃住，經(jīng)費(fèi)等多有困難，以致需要抽調(diào)大量人力組織管理，并且由于實(shí)習(xí)點(diǎn)單一，資料收集面窄。使學(xué)生主觀能動(dòng)性受到限制，選題要求既滿足教學(xué)計(jì)劃，又能解決實(shí)際問題，而專業(yè)教研室常因無(wú)實(shí)際課題可選而采用假擬題目，影響了設(shè)計(jì)效果和學(xué)生的積極性。針對(duì)這些問題，應(yīng)立足廠校實(shí)際，加強(qiáng)三階段實(shí)習(xí)的計(jì)劃性，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)重點(diǎn)放在幫企業(yè)開展市場(chǎng)調(diào)查和宣傳促銷；專業(yè)實(shí)習(xí)要盡可能選擇管理較為先進(jìn)的企業(yè)，在良好的環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思想，重點(diǎn)放在參與企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；畢業(yè)實(shí)習(xí)的關(guān)鍵是結(jié)合經(jīng)濟(jì)實(shí)踐選題，立足基層甚至小型(鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng))企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略與策略規(guī)劃。為保證校外實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，還需采取更為有效的對(duì)策。

1、加強(qiáng)橫向聯(lián)合，建立實(shí)習(xí)基地。隨著教育改革的不斷深化，應(yīng)破除長(zhǎng)期以來(lái)在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)下形成的封閉的辦學(xué)模式，學(xué)校面向社會(huì)，教學(xué)面向?qū)嶋H，把培養(yǎng)人才與發(fā)展生產(chǎn)力結(jié)合起來(lái)，爭(zhēng)取同更多的企業(yè)單位建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，形成多層次，多形式的雙向參與機(jī)制。學(xué)校力求在人才培養(yǎng)、科研、技術(shù)服務(wù)上主動(dòng)適應(yīng)企業(yè)要求，爭(zhēng)取一切社會(huì)力量支持辦學(xué)，將學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)與解決企業(yè)實(shí)際問題結(jié)合的過(guò)程，互助互利，才能使廠校雙方都有搞好學(xué)生實(shí)習(xí)的強(qiáng)烈愿望。多年來(lái)很多學(xué)校進(jìn)行了這方面的試點(diǎn)工作，取得了很好的效果。如由多家企業(yè)組成董事會(huì)或成立產(chǎn)、學(xué)、研教育委員會(huì)，與相關(guān)企業(yè)簽訂產(chǎn)、學(xué)、研協(xié)議書，共同審定實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，聯(lián)合完成科研課題；廠校優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，向企業(yè)聘請(qǐng)兼職教授、同時(shí)鼓勵(lì)教師深入第一線為企業(yè)開展技術(shù)、培訓(xùn)服務(wù)，向這些企業(yè)輸送優(yōu)秀畢業(yè)生等等。與企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的全面合作關(guān)系，可謂加強(qiáng)專業(yè)與行業(yè)橫向聯(lián)合的好形式，是從根本上解決實(shí)習(xí)難，選題難的有效途徑。通過(guò)多年的努力，我校已與近20家企業(yè)建立了校外實(shí)訓(xùn)基地的合作關(guān)系。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，進(jìn)行復(fù)合型高級(jí)應(yīng)用人才的培養(yǎng)，必須花大力氣下大功夫，尋找國(guó)內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為合作辦學(xué)伙伴，建立緊密型的產(chǎn)學(xué)合作聯(lián)合辦學(xué)實(shí)體，使學(xué)生親臨高新技術(shù)生產(chǎn)第一線，去實(shí)踐、去體驗(yàn)、去鍛煉。

篇7

關(guān)鍵詞 中職學(xué)校 營(yíng)銷專業(yè) 培養(yǎng)模式

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

On Changsha Vocational Schools Develop Marketing Professional

CHEN Hongbo

(School of Education Science, Hu'nan Normal University, Changsha, Hu'nan 410081)

Abstract This paper analyzes the current state of Changsha vocational schools marketing professional, make feasibility study on great efforts to develop a marketing major combined with the Changsha economic structure, and proposed several measures to vigorously develop the marketing profession "quantity" and "quality", especially proposed "Combination with work and study", "order training", "modular teaching approach" to innovative marketing professional teaching mode.

Key words vocational school; marketing professional; training mode

1 長(zhǎng)沙中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)狀分析

長(zhǎng)沙中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的現(xiàn)狀并不理想，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）辦學(xué)規(guī)模小：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)曾經(jīng)在上世紀(jì)90年代紅火過(guò)一段，但現(xiàn)在已明顯萎縮，長(zhǎng)沙中職學(xué)校仍保留了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的已經(jīng)很少，有此專業(yè)的學(xué)校每屆也只有一兩個(gè)班，根本無(wú)法滿足迅猛擴(kuò)大的人才需求。（2）缺乏實(shí)訓(xùn)：不少學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所有教學(xué)任務(wù)都是在教室里完成的，缺乏實(shí)訓(xùn)，更無(wú)法讓學(xué)生進(jìn)行崗位實(shí)踐。這樣的模式下培養(yǎng)的學(xué)生在崗位競(jìng)爭(zhēng)中與普高生或其他專業(yè)學(xué)生沒有優(yōu)勢(shì)，甚至文化素質(zhì)還處于劣勢(shì)。（3）就業(yè)不對(duì)口、不穩(wěn)定：不少中職學(xué)校按照工科專業(yè)的就業(yè)模式來(lái)操作營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生就業(yè)，也將營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生整班送往等沿海省市上流水線。學(xué)生學(xué)非所用，用非所學(xué)，就業(yè)完全不對(duì)口。另外，在外省市上流水線也與學(xué)生入校時(shí)的期望是不相符的，導(dǎo)致就業(yè)的穩(wěn)定性極差。

2 長(zhǎng)沙中職學(xué)校大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是切實(shí)可行的

2.1 營(yíng)銷行業(yè)學(xué)生就業(yè)門檻低，中職生能進(jìn)入

調(diào)查顯示，大多數(shù)用人單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位群應(yīng)聘者的學(xué)歷要求不高，大專及以下學(xué)歷占了總需求的80%以上，中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)前景是樂觀的。在當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，中職學(xué)校畢業(yè)生在學(xué)歷層次方面無(wú)疑是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，而市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)門檻低恰好可以避開這一競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展為中職學(xué)生的對(duì)口就業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)和更廣闊的發(fā)展空間。

2.2 中職學(xué)校學(xué)生的整體特點(diǎn)適合從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作

從心理學(xué)角度來(lái)看，人可以分為膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、黏液質(zhì)以及抑郁質(zhì)四種氣質(zhì)類型。市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要的大多是膽汁質(zhì)以及多血質(zhì)類型的人，這些人具備活潑外向、熱情、思維敏捷、善于交際、精力充沛、親切、有活力等特征。中職學(xué)生在相對(duì)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境下以及學(xué)校開展的各種校內(nèi)外實(shí)踐活動(dòng)中逐漸形成了這些性格特征。因此，從性格特征方面來(lái)講，大多數(shù)的中職學(xué)生適合從事營(yíng)銷類的工作。

2.3 能實(shí)現(xiàn)中職學(xué)生的就業(yè)對(duì)口化和就業(yè)本地化

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷人才就業(yè)前景全線飄紅。營(yíng)銷人才適應(yīng)面的廣泛性和營(yíng)銷崗位多層次性，為其就業(yè)提供了很大的空間性；而各行業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需要是持久的，也為其就業(yè)提供了縱向空間。具體到長(zhǎng)沙，第三產(chǎn)業(yè)尤其是零售行業(yè)的發(fā)展拉動(dòng)了營(yíng)銷方面人才的需求，尤其是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員和業(yè)務(wù)員的需求量非常大。只要中職學(xué)校能培養(yǎng)出符合要求的營(yíng)銷人才，必將實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用、對(duì)口就業(yè)。長(zhǎng)沙對(duì)營(yíng)銷人才的需求缺口非常大也能實(shí)現(xiàn)學(xué)生的就業(yè)本地化，提高就業(yè)穩(wěn)定率。

2.4 教學(xué)中能更多地得到相關(guān)企業(yè)集團(tuán)的支持

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)操作性很強(qiáng)的實(shí)用專業(yè)，不能當(dāng)成理論課進(jìn)行照本宣科地教學(xué)，而應(yīng)該注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。長(zhǎng)沙商業(yè)企業(yè)的發(fā)達(dá)為中職學(xué)校取得相關(guān)企業(yè)集團(tuán)的支持提供了便利條件。企業(yè)集團(tuán)能指導(dǎo)中職學(xué)校確定人才培養(yǎng)計(jì)劃、指導(dǎo)教學(xué)、提供實(shí)訓(xùn)崗位并參與指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)，能使中職學(xué)校最大程度實(shí)現(xiàn)以服務(wù)市場(chǎng)為導(dǎo)向的辦學(xué)目標(biāo)。

3 大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的具體措施

中職學(xué)校大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可從“量”和“質(zhì)”兩個(gè)方面入手?！傲俊钡陌l(fā)展包括兩個(gè)方面：一是開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)校可以更多；二是開辦了該專業(yè)的應(yīng)擴(kuò)大專業(yè)規(guī)模?！百|(zhì)”的發(fā)展是指通過(guò)改進(jìn)教學(xué)模式等手段來(lái)提高營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的質(zhì)量。本文著重分析大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“質(zhì)”的具體措施。

3.1 準(zhǔn)確定位培養(yǎng)目標(biāo)

中職教育要培養(yǎng)第一線工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要培養(yǎng)第一線的導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)員等。中職學(xué)生要發(fā)展為經(jīng)理或其他高層管理人員，都必須從第一線的導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員做起，如果把中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)直接定位在培養(yǎng)經(jīng)理、策劃、高層管理人員上，就會(huì)脫離實(shí)際，使得剛工作時(shí)在校期間所學(xué)知識(shí)用不上，到提拔后要用時(shí)又因知識(shí)更新再度用不上。所以，中職學(xué)校首先應(yīng)該將培養(yǎng)目標(biāo)準(zhǔn)確定位為技能型和應(yīng)用型人才，這就要求中職學(xué)校在教學(xué)中應(yīng)該重視學(xué)生的技能，首先培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)一線工作所需要的基本技能。

3.2 優(yōu)化課程設(shè)置，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)，提高技能

中職學(xué)校在辦學(xué)指導(dǎo)思想上，要樹立“市場(chǎng)理念”，以“用人市場(chǎng)”為導(dǎo)向。面對(duì)初、中級(jí)營(yíng)銷人才的需求，根據(jù)實(shí)際的初中、級(jí)營(yíng)銷人才的具體職業(yè)類別，確立人才培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)行對(duì)口教學(xué)。在教學(xué)方向上，應(yīng)進(jìn)行準(zhǔn)確的專業(yè)定位，通過(guò)定位強(qiáng)化“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，合理設(shè)置專業(yè)課程。中職學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)過(guò)程中，要緊緊圍繞長(zhǎng)沙市營(yíng)銷行業(yè)對(duì)初、中級(jí)營(yíng)銷人才的需求開展廣泛的調(diào)研和論證，對(duì)企業(yè)要求學(xué)生具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在此基礎(chǔ)上來(lái)優(yōu)化設(shè)置課程，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)，提高技能水平。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建立校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地將實(shí)訓(xùn)教學(xué)延伸到商業(yè)企業(yè)。

3.3 創(chuàng)新營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式，加強(qiáng)“工學(xué)結(jié)合”， 實(shí)施“訂單式”人才培養(yǎng)模式

“工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式是指在企業(yè)與職業(yè)學(xué)校密切協(xié)作、相互促進(jìn)的機(jī)制上，學(xué)生在學(xué)校接受普通文化知識(shí)、專業(yè)理論的同時(shí)，又在企業(yè)通過(guò)多種實(shí)習(xí)方式形成技術(shù)實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的職業(yè)教育模式。 “工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式能使學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生實(shí)現(xiàn)“三贏”。長(zhǎng)沙第三產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展使得長(zhǎng)沙市中職學(xué)校有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，很容易與企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合的可行性很大。

“訂單式”人才培養(yǎng)模式是學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定人才培養(yǎng)計(jì)劃，共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式。學(xué)校與企業(yè)共同創(chuàng)建營(yíng)銷專業(yè)招生、教學(xué)、實(shí)踐、就業(yè)一條龍的人才培養(yǎng)途徑，學(xué)校完全按“訂單”培養(yǎng)人才，也通過(guò)企業(yè)的品牌效應(yīng)借雞生蛋，擴(kuò)充生源，發(fā)展?fàn)I銷專業(yè)的“量”。

3.4 根據(jù)學(xué)生就業(yè)崗位意向，開展“模塊式教學(xué)”

根據(jù)長(zhǎng)沙市人才市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)崗位的劃分，細(xì)分出適合中職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的崗位主要包括：銷售業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)開發(fā)、拓展、營(yíng)業(yè)代表，導(dǎo)購(gòu)?fù)其N員，電話營(yíng)銷員等。中職學(xué)校可根據(jù)學(xué)生就業(yè)崗位意向，開展“模塊式教學(xué)”。即打亂常規(guī)教學(xué)班制，根據(jù)學(xué)生個(gè)人發(fā)展和學(xué)習(xí)要求以及就業(yè)的崗位意向，采取分方向教學(xué)、有重點(diǎn)發(fā)展的教學(xué)模式?？梢苑殖射N售業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)調(diào)研員、導(dǎo)購(gòu)員等模塊進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)?！澳K式教學(xué)”的針對(duì)性能培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)特長(zhǎng)，使他們熟悉、掌握特定崗位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，從而更快實(shí)現(xiàn)“上崗即上手”的目標(biāo)。

根據(jù)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及長(zhǎng)沙市中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為在長(zhǎng)沙市中職學(xué)校中大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是切實(shí)可行的，完全能夠在“質(zhì)”和“量”兩個(gè)方面提升中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的地位，使?fàn)I銷專業(yè)能更好地適應(yīng)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

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[2] 鄒曉.中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的開設(shè)思考[J].經(jīng)濟(jì)師,2009(6).

篇8

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；案例教學(xué)；網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)：情景式教學(xué)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程特點(diǎn)及其對(duì)教學(xué)的要求．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的經(jīng)驗(yàn)性與運(yùn)用的實(shí)踐性市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是基于經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)和心理學(xué)等學(xué)科的理論知識(shí)．結(jié)合資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐發(fā)展而來(lái)的．其概念、規(guī)律和方法都帶有很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)色彩。

并且。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展過(guò)程中．其理論知識(shí)體系的構(gòu)建和完善也主要依賴于市場(chǎng)主體的成熟經(jīng)驗(yàn)積累。

但是．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論在企業(yè)實(shí)踐中．又具有明顯的權(quán)變性特征。一方面，理論的總結(jié)和發(fā)展總是落后于現(xiàn)實(shí)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理：另一方面。經(jīng)驗(yàn)理論運(yùn)用的環(huán)境背景也在不斷變化中．不存在放之四海皆準(zhǔn)的規(guī)律和原理，這些都給市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的運(yùn)用帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的科學(xué)性與運(yùn)用的藝術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展過(guò)程中．已經(jīng)逐步形成了相對(duì)完整的基礎(chǔ)理論體系．針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐提出了科學(xué)性的管理流程。同時(shí)，利用信息技術(shù)、數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)模型進(jìn)行了理論研究和創(chuàng)新．提出了帶有普遍性的實(shí)踐原則、模式和方法。

然而．在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，企業(yè)面對(duì)越來(lái)越多的不確定的、難以影響和控制的環(huán)境因素。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要采用越來(lái)越柔性化的應(yīng)對(duì)措施，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性、藝術(shù)性地解決企業(yè)營(yíng)銷管理中的實(shí)際問題。

基于上述而言。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)不僅要源于企業(yè)實(shí)踐，也要用于企業(yè)實(shí)踐．不僅耍使學(xué)生獲得系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，更重要的要鍛煉學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)化為解決實(shí)際問題的營(yíng)銷能力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)中存在的問題分析市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的重要專業(yè)基礎(chǔ)課程，長(zhǎng)久以來(lái)．歷經(jīng)多次教學(xué)改革，不斷引入新的教學(xué)方法和手段，教學(xué)效果取得了長(zhǎng)足進(jìn)步．然而教學(xué)中仍然存在著相當(dāng)?shù)膯栴}和不足。

以傳統(tǒng)理論講授為主。無(wú)法滿足教學(xué)和培養(yǎng)要求雖然市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，而且在不少高校的授課中都已經(jīng)設(shè)計(jì)有相關(guān)章節(jié)的校內(nèi)實(shí)驗(yàn)課程，但是在理論教學(xué)中仍然以傳統(tǒng)的教師單向授課為主。主要表現(xiàn)在：

一是所用教材的內(nèi)容體系相對(duì)比較傳統(tǒng)．以陳述為主。關(guān)于技能訓(xùn)練、分析管理能力提高的實(shí)踐環(huán)節(jié)還比較少：二是理論內(nèi)容傳授上，雖然大多采用以PPrr課件為主的形式．但是一般仍主要表現(xiàn)為單向的自上而下的垂直傳輸方式．拘泥于書本理論架構(gòu)，按章索驥，填鴨式教育痕跡嚴(yán)重：三是學(xué)生學(xué)習(xí)參與度較低，主動(dòng)性較差．對(duì)知識(shí)的把握流于單個(gè)理論或者知識(shí)點(diǎn)，難以形成整體思維和理論結(jié)構(gòu)．無(wú)法建立起系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論的邏輯思維．實(shí)踐分析能力欠缺．案例教學(xué)僅為教學(xué)輔助工具．理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐訓(xùn)練難以融合在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程講授過(guò)程中。一定數(shù)量的授課教師認(rèn)為案例教學(xué)即是以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)例來(lái)對(duì)基礎(chǔ)理論輔以說(shuō)明和解釋。同時(shí)，在案例的選擇上也相對(duì)比較隨意，大多從經(jīng)營(yíng)類報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)上尋找有關(guān)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐的描述性內(nèi)容．在不加修改和整理或稍加修改和整理的情況下用于課堂案例分析。并且．大部分授課教師也沒有接受過(guò)專門的案例教學(xué)培訓(xùn)．對(duì)課堂的組織和學(xué)生的引導(dǎo)都缺乏必要的技巧。這樣，將案例教學(xué)理解為案例說(shuō)明、不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厥褂冒咐约鞍咐虒W(xué)紙上談兵．這些都很難達(dá)到案例教學(xué)的目的和效果．新的教學(xué)手段和工具利用率不高．教師和學(xué)生之問互動(dòng)性欠缺為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)效果和師生之間的教一學(xué)互動(dòng)．很多高校廣泛使用了多媒體教學(xué)工具，部分學(xué)校還設(shè)計(jì)和開設(shè)了網(wǎng)上的輔助教學(xué)課程． 以期通過(guò)PPT、FIASH和視頻等文字、聲音、圖片和影像的方式幫助學(xué)生更好地理解所授內(nèi)容．通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)24小時(shí)平臺(tái)進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和與專業(yè)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。但是，在實(shí)際的授課過(guò)程中，P 等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系。更多表現(xiàn)為對(duì)單頁(yè)課件內(nèi)容的簡(jiǎn)單記憶：同時(shí)．網(wǎng)絡(luò)輔助課程設(shè)計(jì)上也與一般課堂授課基本無(wú)異．形式設(shè)計(jì)落后．內(nèi)容更新緩慢，教師與學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系基本流于形式．難以起到預(yù)期的輔助學(xué)習(xí)、課后思考和訓(xùn)練以及師生互動(dòng)的作用。

以一套講授方式和一本教案教授不同專業(yè)學(xué)生．學(xué)生滿意度不高當(dāng)前．為了適應(yīng)人才市場(chǎng)對(duì)復(fù)合型人才的需求，高校除了在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為專業(yè)必修課外，大量的其它專業(yè)也在課程設(shè)計(jì)中將其設(shè)置為必修課程或選修課程。但是．不少專業(yè)教師沒有針對(duì)學(xué)生不同的專業(yè)背景和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握程度因情況而施教．以一個(gè)教學(xué)大綱、一本教案和一套講授方式面對(duì)差異化的學(xué)生，導(dǎo)致管理類專業(yè)學(xué)生感覺理論淺顯和重復(fù)。而其他專業(yè)學(xué)生卻經(jīng)常理解不深人，教學(xué)效果大打折扣．學(xué)生滿意度不高。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)的創(chuàng)新建議與對(duì)策．改良教學(xué)方法．引入和充分利用新的教學(xué)手段．創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的傳統(tǒng)教學(xué)方法強(qiáng)調(diào)基本理論的掌握，雖然對(duì)于能在一定程度上形成對(duì)基本理論的記憶．但是學(xué)生的理論運(yùn)用能力較差．對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐了解較少。因而，有必要改良當(dāng)前的傳統(tǒng)講授方式．借鑒和弓l入新的教學(xué)方法和手段。

一是多媒體教學(xué)。目前在許多高校使用的多媒體教學(xué)主要表現(xiàn)為對(duì)PPT課件的制作和使用。相較于傳統(tǒng)的黑板加粉筆．借助于電腦和投影的多媒體課件可以在教學(xué)形式上更多元化，教學(xué)內(nèi)容上更豐富化。也可以在授課過(guò)程中更好地吸引學(xué)生的注意力。但是。針對(duì)目前多媒體教學(xué)中存在的問題，首先在課件的制作上。應(yīng)突出市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論系統(tǒng)架構(gòu)．運(yùn)用超級(jí)鏈接等手段將不同知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行連接．便于授課時(shí)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)各知識(shí)點(diǎn)之間聯(lián)系的了解和記憶；其次，在課件形式上，使用恰當(dāng)?shù)念伾湍０妫瑑?nèi)容設(shè)計(jì)上，注重對(duì)理論的綜合和概括。以圖表設(shè)計(jì)為主，文字為輔；再次。課件中使用的案例內(nèi)容應(yīng)隨時(shí)更新，以便學(xué)生掌握企業(yè)最新的市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐。

二是網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。為了讓學(xué)生能在課外更好地理解書本知識(shí)。提高自學(xué)能力。網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)的設(shè)計(jì)和實(shí)施是必要的。在網(wǎng)絡(luò)輔助課程的設(shè)計(jì)中。要擺脫課堂教學(xué)的基本結(jié)構(gòu)模式，以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程為基線設(shè)計(jì)理論結(jié)構(gòu)。按照各知識(shí)點(diǎn)之間的內(nèi)在邏輯聯(lián)系重新組織課后學(xué)習(xí)內(nèi)容．將理論、輔讀資料、思考題結(jié)合起來(lái)．便于學(xué)生綜合學(xué)習(xí)和自我考核；定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)輔助課程進(jìn)行維護(hù)和建設(shè)．增加最新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)介紹和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐案例等：建立專業(yè)教師網(wǎng)上值班制，簡(jiǎn)化師生之間的溝通平臺(tái)．每天在相對(duì)固定的時(shí)間內(nèi)與學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，提高網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)的利用率。

三是案例教學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的實(shí)踐性特征要求在教學(xué)中倚重案例教學(xué)。一方面，要加強(qiáng)專業(yè)教師案例教學(xué)理念、方法和手段的培訓(xùn)，有條件的話可以支持教師參與企業(yè)實(shí)踐．?dāng)[脫專業(yè)教師案例教學(xué)紙上談兵的尷尬現(xiàn)狀；另一方面，可以通過(guò)組織相關(guān)授課教師利用假期和業(yè)余時(shí)間．實(shí)地到企業(yè)研究考察獲取一手資料，或者以教研立項(xiàng)支助等形式支持教師改編現(xiàn)有的可搜集到的企業(yè)二手市場(chǎng)營(yíng)銷管理素材．編撰內(nèi)部使用的案例教材，也可以利用高等院校的數(shù)字資源建立本院校的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程案例庫(kù)。邀請(qǐng)教師和學(xué)生參與案例庫(kù)的建設(shè)。同時(shí)，可設(shè)專人進(jìn)行案例庫(kù)的管理．對(duì)教師和學(xué)生上傳的案例文檔、視頻等資料進(jìn)行篩選、分類和歸檔．甚而可以在案例庫(kù)的資源平臺(tái)上建立網(wǎng)上論壇．進(jìn)行在線的案例分析和討論，把現(xiàn)實(shí)中的課堂延伸到虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間．以學(xué)生為教學(xué)主體，增強(qiáng)教一學(xué)與學(xué)一教的互動(dòng)性市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的特點(diǎn)要求在教學(xué)設(shè)計(jì)中注重引導(dǎo)學(xué)生參與到教學(xué)過(guò)程中．加強(qiáng)其基本理論掌握基礎(chǔ)上的發(fā)散性思維．這樣就要以學(xué)生為教學(xué)主體，設(shè)計(jì)教學(xué)情景和教學(xué)方法，提高教與學(xué)之間．的互動(dòng)性和學(xué)生的主動(dòng)參與度。

一是情景式教學(xué)。情景式教學(xué)是模擬教學(xué)的一種，通過(guò)借助于對(duì)環(huán)境、角色、活動(dòng)的模擬來(lái)幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)．了解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，掌握營(yíng)銷管理方法和操作技能．成為具有創(chuàng)新意識(shí)和合作能力的營(yíng)銷人才的教學(xué)方法。

在情景式教學(xué)中。教師可針對(duì)某一知識(shí)點(diǎn)，從營(yíng)銷實(shí)踐、案例和相關(guān)資料中收集素材．編寫成較短小的情景模擬試驗(yàn)指導(dǎo)書．讓學(xué)生在熟悉知識(shí)點(diǎn)的情況下。扮演不同的情景角色，從而在模擬實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)和操作技能．達(dá)到提高學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)目標(biāo)。

二是專題教學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中有若干相互聯(lián)系的專題．在教學(xué)過(guò)程中?？舍槍?duì)這些專題組織學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和提高。例如，在消費(fèi)者行為專題，可以事先布置一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的消費(fèi)者市場(chǎng)行為特征的調(diào)查作業(yè)，學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行。

篇9

1.考試內(nèi)容重知識(shí)、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。

以前，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時(shí)抱佛腳，死記硬背，理論與實(shí)踐脫節(jié)，不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng)新空間。新的課程考核體系應(yīng)注重考核學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷技能的掌握程度。成績(jī)構(gòu)成是期末考試成績(jī)加上平時(shí)作業(yè)成績(jī)，平時(shí)作業(yè)也就是每個(gè)章節(jié)后面提出的問題，平時(shí)成績(jī)占30%，期末成績(jī)占70%的計(jì)算方式，給定學(xué)生成績(jī)。因?yàn)榭荚嚦煽?jī)跟保研、就業(yè)、評(píng)優(yōu)有著極大關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生只看重考試成績(jī)，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識(shí)。

2.考試內(nèi)容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。

考試內(nèi)容往往局限于教材，集中在理論知識(shí)，而實(shí)踐實(shí)習(xí)方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點(diǎn)等不良現(xiàn)象，或是學(xué)生通過(guò)各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來(lái)以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應(yīng)付過(guò)關(guān)。

二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

教師要樹立教學(xué)改革觀念，實(shí)施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來(lái)考查學(xué)生掌握知識(shí)的能力，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生看重書本知識(shí)的機(jī)械記憶，輕視對(duì)知識(shí)的理解、綜合運(yùn)用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識(shí)的簡(jiǎn)單積累或教師在課堂上所講內(nèi)容的簡(jiǎn)單復(fù)述，學(xué)生的實(shí)力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適于目前課程考試的需要。

1.改革考試形式。

考試形式由原來(lái)單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析的考核方式，考核重點(diǎn)在于考核學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論解決營(yíng)銷情境中的實(shí)際營(yíng)銷問題，要求學(xué)生能熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學(xué)生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問題。

2.考試內(nèi)容，成績(jī)?cè)u(píng)定。

命題時(shí)側(cè)重試題對(duì)學(xué)生掌握、靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，引導(dǎo)學(xué)生在掌握基本理論、基本知識(shí)和基本技能的基礎(chǔ)上，活躍思路、拓寬知識(shí)，充分發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。通過(guò)考試這個(gè)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，探求知識(shí)的智育過(guò)程，真正發(fā)揮其應(yīng)有的功能和作用?？荚嚦煽?jī)構(gòu)成為期末的市場(chǎng)營(yíng)銷大案例分析，占總成績(jī)的70%，平時(shí)作業(yè)占總成績(jī)的30%，其中平時(shí)作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績(jī)和考勤成績(jī)組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場(chǎng)調(diào)查并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；做一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的英文資料的幻燈片。

三、總結(jié)

篇10

關(guān)鍵詞：工商管理；電子商務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷；相互關(guān)系

隨著我國(guó)現(xiàn)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)建設(shè)事業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定推進(jìn)以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步，我國(guó)現(xiàn)代電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入了快速有序的歷史發(fā)展階段，為中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)了全新的歷史紀(jì)元，有效保障和提升了我國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展事業(yè)，與世界經(jīng)濟(jì)整體建設(shè)發(fā)展水平之間的相互對(duì)接水平。有鑒于此，本文將會(huì)圍繞工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷展開簡(jiǎn)要闡述。

一、工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論概述

通過(guò)查閱相關(guān)學(xué)術(shù)研究資料可知，與傳統(tǒng)化商務(wù)交易實(shí)踐模式相比，電子商務(wù)具備顯著差異。電子商務(wù)是借助具備充分現(xiàn)代化特征的先進(jìn)通信技術(shù)應(yīng)用工具，以及相關(guān)輔助技術(shù)形態(tài)所實(shí)施的商品或者是服務(wù)要素市場(chǎng)交易實(shí)踐行為，其在交易流程實(shí)施方式層面的主要表現(xiàn)特征，在于參與商務(wù)交易行為的買方主體以及賣方主體，在具體開展交易實(shí)踐行為過(guò)程中，不需要實(shí)施面對(duì)面的交易信息要素商討交換行為，其往往只需要借由現(xiàn)代通訊信息媒介，即可實(shí)現(xiàn)對(duì)商品要素或是服務(wù)要素交易信息的交流溝通，從而在具體開展的商務(wù)行為過(guò)程中，充分?jǐn)[脫了時(shí)間要素和空間要素的束縛特征，繼而有效提升了我國(guó)現(xiàn)代商務(wù)領(lǐng)域在發(fā)展路徑層次的靈活性和有效性實(shí)現(xiàn)水平。從具象化商務(wù)貿(mào)易實(shí)踐活動(dòng)的開展路徑角度展開分析，通常將電子商務(wù)的基本概念劃分為兩個(gè)基本表現(xiàn)層次:第一，簡(jiǎn)單形式的電子商務(wù)交易模式，形如由單一賣方主體與單一買方主體基于之前開展的商務(wù)信息交流溝通行為而具體形成的電子化交易合同文本。第二，具備全面性業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征的電子商務(wù)交易業(yè)務(wù)形式，通常表現(xiàn)為借助現(xiàn)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息傳輸與交換應(yīng)用平臺(tái)開展的，全面化的電子商務(wù)交易行為，其中涉及了商務(wù)交易流程、資金傳遞鏈條以及物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)實(shí)踐鏈條等多個(gè)具體方面。在我國(guó)現(xiàn)代電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定有序的歷史發(fā)展背景之下，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐領(lǐng)域也逐步形成了一系列全新的發(fā)展特點(diǎn)，特別是在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷，以及傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合發(fā)展的歷史背景之下，我國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)逐步進(jìn)入了全新的歷史發(fā)展階段，獲取了一系列全新的歷史發(fā)展成果。近年來(lái)，隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)和信息應(yīng)用技術(shù)在我國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)領(lǐng)域的充分引入運(yùn)用，電子化市場(chǎng)營(yíng)銷正在逐步發(fā)展演化成為我國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)發(fā)展路徑中的生力軍，其在具體化業(yè)務(wù)交易流程開展過(guò)程中所發(fā)揮的宣傳導(dǎo)向影響作用，為我國(guó)現(xiàn)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)建設(shè)事業(yè)的順暢有序推進(jìn)，發(fā)揮了不容忽視的實(shí)踐影響作用。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，我認(rèn)為其實(shí)質(zhì)是獨(dú)立企業(yè)借由對(duì)自身組織具備的各類可控因素開展的調(diào)整和控制，針對(duì)性開展自身生產(chǎn)的產(chǎn)品要素，或者是對(duì)外提供的勞動(dòng)服務(wù)要素的市場(chǎng)性宣傳推廣，以及市場(chǎng)銷售實(shí)踐過(guò)程。從這一角度展開分析，電子商務(wù)市場(chǎng)-交易模式的形成和發(fā)展，顯著影響和改變了我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)在開展電子營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)踐環(huán)節(jié)過(guò)程中面對(duì)的外部環(huán)境，在企業(yè)實(shí)際開展的市場(chǎng)營(yíng)銷交易模式和交易渠道層面均注入了深刻的變革力量。

二、工商管理學(xué)中電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理效應(yīng)分析

第一，電子商務(wù)發(fā)展為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程的順利實(shí)施，創(chuàng)造和提供了充足的便利條件。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)具體開展過(guò)程中，由于營(yíng)銷人員在具體的業(yè)務(wù)實(shí)踐過(guò)程中本身需要經(jīng)歷較多數(shù)量的業(yè)務(wù)實(shí)踐環(huán)節(jié)，因而需要投入較大數(shù)量規(guī)模的人力資源要素，以及物資資源要素。導(dǎo)致實(shí)際開展的商品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，難以在具體開展過(guò)程中獲取較高水平的效率，而在借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化信息技術(shù)應(yīng)用平臺(tái)開展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中，能夠借由對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息傳輸與交換平臺(tái)的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者群體之間高效的信息交流對(duì)接，確保實(shí)際開展的商務(wù)交易環(huán)節(jié)能夠在高效有序的狀態(tài)之下順利完成。第二，現(xiàn)代電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的順暢有序發(fā)展，有效拓寬了我國(guó)現(xiàn)有企業(yè)的綜合性業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)踐空間，在電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式快速有序發(fā)展的歷史背景之下，我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐空間范圍將會(huì)產(chǎn)生程度顯著的逐年擴(kuò)大趨勢(shì)，甚至獲取進(jìn)入世界市場(chǎng)開展相關(guān)交易實(shí)踐行為的可能性。

三、結(jié)語(yǔ)

針對(duì)工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷問題，本文具體選取工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論概述以及工商管理學(xué)中電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理效應(yīng)兩個(gè)具體方面展開了簡(jiǎn)要的論述分析，做好電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念的理解分析，是學(xué)好工商管理學(xué)的基礎(chǔ)前提條件。

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