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關鍵詞：證券投資學；實踐教學；實戰(zhàn)訓練；行業(yè)培訓

一、證券投資學實踐教學現(xiàn)存的問題

證券投資學作為培養(yǎng)證券投資應用型人才的一門主要課程，在理論教學的基礎上強調實踐教學，目前已基本形成了共識，但在具體實踐教學中仍出現(xiàn)一些亟待解決的問題。

（一）校外實習難以接觸核心業(yè)務

目前，證券投資學實踐教學主要采取在校內(nèi)網(wǎng)絡環(huán)境下進行項目實驗，校外建立以證券公司營業(yè)部為實習基地進行實習。在校外實習期間，證券公司營業(yè)部對學生的培訓內(nèi)容基本上是證券公司概況、職場相關知識、股票市場概況、開戶轉戶流程、相關表單的填制以及營銷方法的學習等，實習內(nèi)容大多是證券的營銷與宣傳，挖掘潛在客戶這一進入證券行業(yè)的最基本業(yè)務。在證券投資方面，主要通過參加營業(yè)部在每個交易日進行的前一天市場點評以及當天市場預測的晨會，以及對當天市場行情進行點評的夕會獲得一些總體的認識，而給實習學生進行證券投資分析的指導和訓練不多。因此，學生通常難以通過校外實習接觸到證券投資的核心業(yè)務。

（二）校內(nèi)實踐教學與行業(yè)需求存在較大差距

校內(nèi)實踐教學一般都包括證券品種與證券行情識讀的認知實訓、行情交易軟件與模擬交易軟件操作的操作實訓、證券投資基本分析與技術分析的業(yè)務實訓等內(nèi)容。在培養(yǎng)應用型人才的定位下，證券投資學的實踐教學目的不僅僅是使學生掌握證券投資的基礎理論知識，熟悉證券投資的一般操作流程，更重要的是掌握證券投資分析方法，在控制風險的基礎上提高證券投資收益。因此，目前為就業(yè)所進行的業(yè)務實訓與行業(yè)需求存在較大差距，缺少對基本分析與技術分析方法的深度運用以及緊密聯(lián)系證券市場實務的綜合實驗。特別是在學生難以通過校外實習接觸到證券投資核心業(yè)務的情況下，如何提高學生的證券投資水平，還必須通過深入開展校內(nèi)實踐教學這一環(huán)節(jié)來解決。

二、證券投資學實踐教學創(chuàng)新方法

（一）校外實習部分環(huán)節(jié)前置到校內(nèi)實踐

證券公司每個交易日一般都有晨會和夕會，晨會進行前一交易日的市場點評與當天市場行情的預測，夕會則對當天的市場表現(xiàn)進行點評。通過班級學生以自愿原則集中在一家證券公司營業(yè)部開戶為條件，提出讓對方通過網(wǎng)絡平臺提供每個交易日晨會與夕會要點、內(nèi)部研究報告以及到校舉辦證券投資專題講座作為客服內(nèi)容，使學生以往到證券公司實習才能參與的活動前置到學校作為校內(nèi)實踐學習內(nèi)容。學生通過證券公司晨會和夕會對財經(jīng)資訊的分析以及對市場行情點評的學習，逐步學會對市場的分析和判斷；通過證券公司內(nèi)部研究報告的閱讀，學生可以了解到證券投資分析的方法，并直接指導他們的實盤操作，減少操作的盲目性；根據(jù)證券市場出現(xiàn)的熱點和困惑，及時邀請證券公司安排投資顧問到學校給學生進行專題講座，指點迷津。另外，也鼓勵學生利用空余時間積極參加證券公司營業(yè)部舉辦的各種培訓或股市沙龍，主動與其他較為成熟的投資者溝通與交流。這樣，通過把在證券公司實習的部分環(huán)節(jié)前置到校內(nèi)實踐，使學生在校期間就能逐步學會解讀信息和研判行情，進而提高他們的證券投資分析能力，為他們將來在證券行業(yè)就業(yè)打下良好的基礎。

（二）開設綜合實驗項目

由于證券投資學的實踐教學目標定位于培養(yǎng)學生對證券投資理論知識的理解能力和基本應用能力，因此并未大膽地將證券投資行業(yè)以穩(wěn)健獲利為目的所要求的投資分析能力與實戰(zhàn)操作能力滲透到其中，因而與現(xiàn)實證券投資行業(yè)的要求還存在不少差距，在應用型人才培養(yǎng)的背景下，這其實是學以致用與創(chuàng)新的問題。目前，證券投資學的實踐教學內(nèi)容基本是根據(jù)其理論內(nèi)容設定的，因此其實踐內(nèi)容一般包括證券品種與行情識讀、證券行情軟件及模擬軟件的操作、基本分析與技術分析等實驗。而且以上實驗通常只是單一理論知識的應用，而現(xiàn)實證券投資操作是各種理論和方法的綜合運用以及不斷創(chuàng)新。從已有的證券投資實驗教材與公開的精品課程網(wǎng)站看，各高校開設靈活運用各種分析方法的綜合實驗較少，并且其實驗的廣度和深度也與真實的證券投資分析存在比較大的差距。為此，應開設綜合運用各種理論和方法進行研判的綜合實驗，通過講授、案例研討、自主學習、小組討論、實盤演練及課后輔導等多種教學模式，引導學生系統(tǒng)掌握正確的投資策略、方法與技巧，建立適合自己的投資理念和分析體系，通過模擬投資或實盤投資獲得持續(xù)盈利的能力。此外，由于我國發(fā)展中的證券市場新規(guī)則、新品種、新現(xiàn)象、新理念不斷涌現(xiàn)，因此只掌握一般的證券投資知識難以成為市場的贏家，需要不斷地學習與研究，特別是對教材內(nèi)容要活學活用，并加以不斷創(chuàng)新和改造。

（三）認真對待模擬投資

模擬投資在證券實踐教學中已普遍使用，其目的是通過模擬操作，增強學生對證券市場的感性認識及動手能力，激發(fā)他們學習證券投資的興趣與自我探究能力，以此來培養(yǎng)他們的證券投資能力。其優(yōu)點在于模擬投資不涉及切身利益，學生可在模擬中大膽嘗試，在沒有虧損的心理壓力下，通過真實市況勇于投資買賣，從中找出適合自己的投資盈利模式，但其缺點是造成相當一部分學生往往認為不是真實資金，買賣隨意性大。因此，在進入證券市場交易前，應要求學生把模擬交易當作以自有資金交易一樣認真對待，借著良好的模擬訓練機會練習投資基本功，為下一步實盤交易做好準備。同時，鼓勵學生積極參加各類大學生證券投資模擬交易大賽，使他們在一個具有挑戰(zhàn)性的交易環(huán)境下能獲得更多投資經(jīng)驗，了解更多市場投資風險，并從中總結成功的經(jīng)驗與失敗的教訓，不斷提高操作技巧和分析能力。目前大學生證券投資模擬交易大賽已有國泰安、世華等舉辦的全國大學生金融投資模擬交易大賽，也有一些證券公司全程技術支持舉辦的地方或校園證券投資模擬比賽，并對優(yōu)勝選手提供一定的物質獎勵，學生參加這些模擬比賽對他們將來從事證券行業(yè)也是一個非常好的歷練。

（四）引導實盤交易

實戰(zhàn)訓練是指由學生在證券公司開立真實賬戶，存入真實資金并在教師的指導下進行操作訓練。由于實盤交易關系到自己的切身利益，有時看準趨勢也不敢下手，常常買時怕套、賣時怕漲而猶豫不決。結果不是追漲就是殺跌，發(fā)現(xiàn)操作錯誤或虧損則心情郁悶，不敢果斷及時斬倉；或贏利時得意忘形，忘記了設置止贏價格而成為紙上富貴，心態(tài)與模擬操作大相徑庭。模擬訓練無法讓學生真實感受盈虧對自身心理的深刻體驗，對于培養(yǎng)學生成熟的投資心理和投資策略不一定能達到預期的效果。因而，在經(jīng)濟條件允許的情況下可引入學生實盤訓練，以彌補模擬訓練的不足。事實上，隨著生活水平的提高，相當一部分學生是有閑散資金進行實戰(zhàn)訓練的。由于實戰(zhàn)訓練具有一定的風險性，因此不要求每個學生參與,以自愿原則參加，并且投入資金是學生自己的閑錢。同時，不提倡實戰(zhàn)訓練的學生每個交易日盯著大盤進行過于頻繁的短線操作,以免投入大量的時間與精力，從而影響其他學科的學習。實戰(zhàn)訓練對教師提出了較高的要求，教師除具備深厚的專業(yè)知識外，還需要具備豐富的投資經(jīng)驗以及對證券市場的敏銳性，才能對學生的實盤交易及其風險控制提供一些參考意見。同時，如前所述，通過學生在證券公司營業(yè)部開戶所得到的每個交易日晨會與夕會要點、內(nèi)部研究報告等客服內(nèi)容，也為學生的實戰(zhàn)訓練提供一定的幫助。在此需要特別強調的是，由于實盤交易所具有的風險性，出于對學生負責以及明晰學校、教師和學生3方的責任，進行實盤交易需告知家長，并向學生及家長說明投資風險自擔，不能僅將教師和開戶證券公司的觀點作為投資決策的參考因素，也不應認為教師和開戶證券公司的觀點可以取代自己的判斷，在決定投資前，學生務必謹慎決策。

（五）選拔優(yōu)秀學生參加證券行業(yè)的實戰(zhàn)培訓

選拔優(yōu)秀學生參加一些證券公司或期貨公司組織的為企業(yè)內(nèi)部儲備人才的免費培訓班，以此提高學生的實戰(zhàn)投資水平和就業(yè)能力。華信信托、大通證券、良運期貨近年在全國聯(lián)合招募優(yōu)秀在校實習生進行暑期實習，同時也與一些高校如山東大學、東北財大合作，提供系統(tǒng)的金融實務知識培訓和金融實踐機會，其中一些優(yōu)秀的學員被各旗下營業(yè)部及優(yōu)秀企業(yè)錄用為營銷及研發(fā)專業(yè)型應用人才。還有一些證券培訓班，由具有多年成功證券從業(yè)經(jīng)驗的實戰(zhàn)家組成的培訓團隊，提供了迅速積累實務操作的經(jīng)驗和方法。因此，對于已有一定實戰(zhàn)投資經(jīng)驗、對證券投資特別感興趣的學生，可以適當參加這類付費證券培訓，從而達到迅速提高實戰(zhàn)能力的目的。

（六）投資經(jīng)驗交流

學生在模擬投資或實盤交易的整個過程中，每次上課都可以選取一到兩個學生上講臺匯報自己的投資操作情況，讓全班同學分享他們的投資體驗。通常選取投資收益較好和較差的兩類學生，分別就自己操作所選證券品種的宏觀、中觀、微觀原因和買賣時點進行分析，交流成功的經(jīng)驗和失敗的教訓。特別是失敗的操作往往是大部分學生都會犯的錯誤，具有一定的普遍性，因此教師對學生匯報的情況進行點評時，不但要與學生總結成功的投資經(jīng)驗，更要與學生探討失敗操作所存在的問題，分析其操作是否符合正確的投資理念和買賣原則，是否注意了防范和控制風險等等。并督促學生課后對教師在課堂上的總結與點評進行回顧與反思，對自己下一步的投資策略做出修正。

作者:張麗玲 單位:廣西財經(jīng)學院

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篇2

1 教學目標

從金融活動自身的特征看，金融業(yè)是一項社會實踐性極強的人類活動，金融類教育教學必須強調其實踐性，強調對學生實踐能力的培養(yǎng)與提升。為此我們更要通過種種辦法把學生帶入活生生的社會現(xiàn)實，使他們思考社會，并考慮怎樣去適應和解決社會上的各種金融經(jīng)營及理財投資等問題。就此而言，應以培養(yǎng)富有實踐能力的應用型金融人才為目標。創(chuàng)造各種條件，讓學生真實地參與金融實踐活動，了解金融業(yè)的業(yè)務流程和實際工作運作的特點，切實地解決實際工作中面臨的問題，營造虛擬場景，開展討論與案例分析，讓同學參與一些紙面上的設想和策劃，借助現(xiàn)代網(wǎng)絡平臺把玩金融模擬交易系統(tǒng)，同樣會提升其實踐實戰(zhàn)能力，從而有助于其以后的發(fā)展和創(chuàng)業(yè)。開發(fā)金融類學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)學生自主學習、獨立思考的能力，創(chuàng)設適宜學生創(chuàng)新素質健康發(fā)展的教育教學環(huán)境，使同學們在校能靈活、創(chuàng)新地理解金融原理和方法，進入社會則能創(chuàng)新地分析和解決金融企業(yè)面臨的實際問題。

2 教材選擇和使用

任何一門課程的教學，最重要的是教學內(nèi)容的處理，這取決于教師對教材的選擇和使用。近年來，我國的證券投資類教材呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，一方面國內(nèi)教材的整體水平有了極大的提高；另一方面國外經(jīng)典和名校的教材不斷引進來，教材的可選擇余地大大增強。為保證教學質量，我們所用的教材主要是面向21世紀課程教材和中國證券業(yè)協(xié)會組織編寫的證券、基金從業(yè)人員資格考試統(tǒng)編教材。立足經(jīng)濟全球化、市場一體化、資產(chǎn)證券化和交易電子化這一基本趨勢，我們清楚地意識到，要逐步與國際接軌，有選擇地使用一些國外的經(jīng)典原版教材進行雙語教學，讓學生從原版教材中感受國際證券投資的教育思維，是提升學生國際化適應能力的必然選擇，這是我們今后的重要努力方向。

3 教學方法與手段

近幾年來，我們在保持傳統(tǒng)教學方法、教學藝術精華的同時，結合當前教學實際對教學方法和教學手段進行了一些大膽的改革和實踐，收到了較好效果。具體做法和體會如下。

3.1 創(chuàng)立一個依托、兩個適應、兩個平臺相結合的課程教學模式

第一，一個依托：依托行業(yè)企業(yè)資源，聘請證券行業(yè)專家合理設計實踐實訓等關鍵環(huán)節(jié)，指導實訓，動態(tài)調整課程內(nèi)容，證券公司可以為學生提供真實的工作環(huán)境，老師注重教學過程，教、學、做相結合，強化學生能力培養(yǎng)。

第二，兩個適應：課程教學與證券行業(yè)發(fā)展相適應，隨著證券業(yè)的發(fā)展變化來動態(tài)調整課程內(nèi)容；教學內(nèi)容與就業(yè)崗位工作任務要求相適應，采用課堂與實訓點一體化的行動導向的教學方法。

第三，兩個平臺：通過證券協(xié)會促進學生與學生之間的學習交流，證券協(xié)會以專業(yè)社團的身份引導學生參加社會實踐，學生可以相互交流操作心得，提高投資分析的能力；通過證券公司理財工作室促進學生與客戶之間的交流，提高投資咨詢的能力；促進學生與業(yè)內(nèi)人士之間的交流，提高投資決策的能力。

通過一個依托、兩個適應形成應用性專業(yè)技能；通過兩個平臺，實現(xiàn)專業(yè)技能和職業(yè)素質的有機融合，相互促進，有效地解決了提高投資綜合分析能力和投資咨詢與服務能力的問題，為學生的就業(yè)打下基礎。

3.2 多種教學方法靈活使用

課程教學采用半開放性教學方式，教學方法主要是課堂講授、討論、案例分析、實驗教學等，并采用多媒體教學手段進行教學。討論、實踐作業(yè)一般分小組進行。課程中大量圖表、符號與數(shù)字等信息都是用多媒體信息技術手段進行生動直觀地展示出來，教學效果好。

3.2.1 課堂講授

采用啟發(fā)式、討論式、講授式等多種教學方法，啟發(fā)和引導學生的學習活動。在講課過程中有目的地提出問題促進學生思考，并適當?shù)卮┎逡恍┱n堂提問。在教學中讓學生帶著問題，自覺去思考、提出專業(yè)問題，并用所學的基本理論和知識去解釋現(xiàn)實狀況的特點和成因，培養(yǎng)學生自主學習的能力。調動學生的積極性，促使他們由被動地接受知識變?yōu)橹鲃拥匚≈R。對遇到的問題，學生可以和同學或教師討論，或在老師的啟發(fā)與引導下得以解決，目的是培養(yǎng)學生學會合作學習和探究性學習的能力，同時也培養(yǎng)了良好的團隊精神。例如，在課堂講授基本概念、重點及難點問題的基礎上，有計劃地擬訂幾個與課堂教學內(nèi)容密切相關的熱點或可拓展的專題，布置學生去查閱、歸納、整理資料，并進行課堂討論或撰寫成小論文，以提高學生的思辨能力，如企業(yè)核心競爭力上市公司資本結構、股利分配與公司價值等。另外，還可以在每次上課的前10分鐘，抽查一個小組作盤面分析與個股點評，以培養(yǎng)學生學習和思考的激情。

3.2.2 實踐教學

證券投資活動是一個既高度依賴理論又注重實際操作的領域。適應證券投資活動的這一特征，從教學方法看，培養(yǎng)應用型金融人才，關鍵是做到教、學、練的統(tǒng)一。基于這一認識，我們擬采用原理講解+討論與案例分析+操作與見習的實踐教學方法體系。首先，以凝練的方式闡釋證券投資的基本知識、基本原理和基本方法，使同學們建立起各種視角的證券投資理論思維框架；其次，再用直觀實例或案例作進一步的分析和討論，在老師的引導和啟發(fā)下，使學生在運用所學知識的基礎上加深對相關知識的理解、運用和融會貫通；最后，通過模擬炒股和證券營業(yè)部參觀、見習等提升學習者的市場感覺和實戰(zhàn)操作技能。這一教學方法的運用，可以將教師從布道者的角色轉變?yōu)檎n堂教學的領路人、教練員和思維啟發(fā)者，提高了學生學習的主動性，真正把以學生為本體的教學思想落實到了實處，對激發(fā)學生的創(chuàng)新思維，鍛煉學生合作共事的能力以及認識問題、分析問題和解決問題的能力起到了較大的推動作用。同時，利用目前的局域網(wǎng)、網(wǎng)絡教育平臺及國際互聯(lián)網(wǎng)，提供學習資源，進行雙向溝通，并借助模擬交易平臺熟悉證券交易業(yè)務。網(wǎng)絡雖是虛擬的，但給學生的商業(yè)感受卻是真實的。這一教學手段體系的運用，直接減少了學生未來適應實際工作的磨合時間和心理準備。以證券投資分析課程為例，通過安裝《大智慧》等共享軟件，可實時觀察我國兩個股票市場、三個期貨市場及香港聯(lián)交所等市場的運行動態(tài)，并進行實時解盤，大大提高了學生對證券市場的真實感受。

4 考核模式

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關鍵詞：證券投資學；教學模式；實踐性教學

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）05-0251-02

引言

《證券投資學》是以證券投資活動為研究對象，著重考察和說明證券的交易機制、證券的定價模式、證券的基本面分析方法和技術分析方法的一門社會學科，是金融學科最重要的專業(yè)基礎課，也是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)、經(jīng)濟學專業(yè)、財務管理等經(jīng)管類專業(yè)的學科基礎課程。作為一門應用理論學科，其內(nèi)容既包括證券投資的環(huán)境、現(xiàn)代證券投資理論、證券投資分析以及證券投資策略等理論知識，也包括相對應的實踐教學內(nèi)容。如何在有限的課時把證券投資學龐大的體系和許多經(jīng)驗化的內(nèi)容通俗化，讓學生產(chǎn)生濃厚的興趣，這不僅需要教師對證券投資學有透徹的把握，而且更需要對教學模式進行改革和創(chuàng)新。因此，對于這樣一門兼具較強理論及實踐性的金融經(jīng)濟專業(yè)核心課程，其教學模式完善是十分值得研究和探討的。

一、 《證券投資學》課程教學的特點

（一）理論性較強

《證券投資學》課程從理論上闡述了證券投資的風險與收益，從宏觀上揭示了證券市場的發(fā)展對國民經(jīng)濟的影響以及財政、貨幣政策對證券市場的影響，其教學內(nèi)容包括證券投資工具和證券市場、證券投資基本分析、證券投資技術分析、投資組合管理和市場監(jiān)管等五大方面，涉及法學、經(jīng)濟學、管理學及理學等多學科內(nèi)容。因此，該課程先行的知識儲備要求高，理論高度抽象，增加了教與學的難度。另一方面，該課程基礎知識部分概念多，其中的專有名詞更多，教師在講授時既要遵循習慣稱謂和用法，又要將學生不熟悉的專業(yè)概念解釋清楚，在之后的實踐部分要不斷重復基礎知識部分的概念，幫助學生理解運用，這也給教師的教學增加了難度。

（二）實踐性較強

《證券投資學》課程是一門和現(xiàn)實經(jīng)濟生活密切聯(lián)系的一門學科， 所涉及的證券投資組合、基本證券商品交易、金融衍生商品交易分析、上市公司條件、證券投資風險衡量與分析、證券投資的基本分析和技術分析等內(nèi)容都具有較強的實踐性。同時，我國證券市場的繁榮增加了學生對于本課程的期望。在這種情況下，盡管我們采用多媒體輔助教學，也增加一定的實驗操作課時，現(xiàn)行教學手段不能更大程度地展現(xiàn)課程的魅力，需要引入模擬實訓。在引入模擬實訓后，引導學生克服浮躁心理顯得尤其重要。部分學生在一開始接觸這門課程的時候，表現(xiàn)出較強的興趣，但隨著時間的推移，特別是當自己的投資出現(xiàn)虧損而無法在短期內(nèi)扭轉這種局面時，他們對課程的興趣也會隨之而減弱。

二、現(xiàn)行《證券投資學》課程教學中存在的問題

（一）教學脫離實際

目前高校從事《證券投資學》課程教學的老師大多擅長并習慣于知識性的介紹和理論性的概括，教學與證券投資實際脫節(jié)?！蹲C券投資學》既是一門理論性很強的專業(yè)課，也是一門實踐性很強的專業(yè)課，如著名的K線理論、扇形理論、缺口理論、波浪理論等，對實際的證券投資分析具有相當重要的指導意義。另一方面，由于課程理論性較強，涉及的理論較多，如果純粹講授理論顯得晦澀難懂且枯燥，不容易激起學生興趣，也不利于學生對知識的理解吸收。因此，對于這些證券投資理論的教學，只有在教學中注意理論聯(lián)系實際才能收到好的效果。

（二）教材內(nèi)容相對陳舊

目前我國教材內(nèi)容相對陳舊，主要體現(xiàn)在兩個方面：

第一，教材內(nèi)容跟不上證券投資的實際。隨著加入WTO后我國資本市場開放步伐的加快，這兩年的證券市場中出現(xiàn)了許多新事物，如國有股減持、股指期貨的推出、B股向國內(nèi)投資者開放、合格的境外機構投資者（QFII）制度等，而現(xiàn)在高校的證券投資教材體現(xiàn)不出這些新內(nèi)容，不容易激發(fā)學生的學習興趣。另一方面，現(xiàn)有課本中的部分內(nèi)容已經(jīng)與實際情況不符，卻沒有得到及時的更新，這無疑會對學生造成誤導。第二，證券投資學這門學科的發(fā)展也較快，新的理論知識不斷涌現(xiàn)出來，現(xiàn)有教材沒能體現(xiàn)出新內(nèi)容。

（三）教學實踐環(huán)節(jié)有待改進

目前，我國《證券投資學》課程教學中實踐環(huán)節(jié)有待改進，主要表現(xiàn)在幾個方面：第一，實踐教學方法和教學手段尚存在欠缺。當前高校從事證券投資學教學的教師大多更擅長并習慣于“填鴨式”的課堂講授，較少應用模擬實時炒股、沙盤推演等方法，未能充分利用行情交易軟件模擬證券交易所的行情，讓學生在實驗室中通過模擬交易系統(tǒng)來熟悉操作要領。第二，實踐教學內(nèi)容選取不當。技術分析仍然是現(xiàn)在證券投資實踐性教學的主流。然而，從實踐層面上來看，無論在西方還是在我國，技術分析的有效性都沒有得到充分的驗證。第三，實踐教學的師資隊伍不強。目前真正懂得證券投資或有過證券投資交易經(jīng)驗的教師太少。師資的缺乏導致很多高校的證券投資學教學目前仍然停留在課堂講授上，實驗操作、模擬交易、案例教學和實踐性教學等方面的教學嚴重不足。

三、完善《證券投資學》課程教學的建議

（一） 參與式教學與案例教學相結合

證券投資本身實踐性比較強，如果全部按照教材照本宣科，則不容易激發(fā)學生學習的興趣。因此，應在實際教學使用參與式教學和案例教學，將現(xiàn)實問題貫穿于課堂教學之中，以增加學生學習興趣和對知識的理解吸收。

教師應在課堂中穿插對于市場動態(tài)、關注社會經(jīng)濟新聞熱點的探討。探討事件發(fā)生的背景、原因，引導學生思考透過這件事情給我們帶來哪些思索，今后我們應該做哪些方面的改進。通過這種授課方法的持續(xù)運用，特別能調動學生上課的積極性，課堂氣氛特別活躍，學生也養(yǎng)成了獨立思考問題的習慣。

教師在講述某一理論時，可以通過案例教學法，利用近期涉及該理論的現(xiàn)實問題為學生講解。教師將書本理論與現(xiàn)實結合起來講解的方式，實際上有利于將深奧的理論變成學生可以直接理解的現(xiàn)實，降低了學生理解知識的難度。學生既可以加深對所學知識的理解，激發(fā)他們對現(xiàn)實問題的思考，又可以提高他們理論聯(lián)系實際的能力。

（二）不斷完善教學內(nèi)容和教材內(nèi)容

在實際教學中應注意結合國外教材體系和證券市場實際情況，為學生教學添加新內(nèi)容，以彌補現(xiàn)行教材內(nèi)容的不足。如西方證券投資理論是證券投資學教學內(nèi)容的重要組成部分，并在西方發(fā)達國家得到了廣泛應用，已被證實為金融學體系中的核心部分。因此，在教學過程中，應十分重視對投資學理論的教學，較早地將其引入課堂。

此外，為了彌補現(xiàn)有教材的不足，還應加強對教材的修訂工作。首先要刪除教材中已經(jīng)過時的理論內(nèi)容， 轉而介紹一些最新的理論和知識，讓學生能夠掌握本課程發(fā)展前沿的內(nèi)容。其次，在教材中應加強最新的、與所講內(nèi)容相關的案例介紹，以輔助學生對理論知識的理解。

（三） 加強教學中的實踐環(huán)節(jié)

為了加強教學中的實踐環(huán)節(jié)，主要從以下幾方面去采取措施：第一，加強師資隊伍的實踐培訓。實踐性教學需要有一批具有一定實踐經(jīng)驗的師資隊伍。高素質的專業(yè)師資隊伍是培養(yǎng)高素質人才的有力保證。擔任實踐性教學的教師，不僅要具有深厚的專業(yè)知識，還要有豐富的證券投資實踐經(jīng)驗。學校應支持教師定期到社會上的相關對口工作單位進修培訓，了解證券業(yè)的最新進展，以便將最新、最先進的知識教給學生，使教師與學生都能夠做到與時俱進，也可提高教學的社會適應性。第二，加強實驗課及模擬教學的分量。為了提高學生的實際操作能力，學校應購買證券模擬交易軟件，讓學生通過一人一機的證券投資模擬操作，給學生創(chuàng)造一個仿真的操作環(huán)境，讓學生熟悉證券投資的整個流程，增強學生的實際操盤能力，并達到把理論和實踐相結合的目的，從而使知識的傳授更加具有應用性。為了激發(fā)學生積極性，提高學習興趣，也為了學生能夠學以致用，在證券投資學課程講到一定階段時，每學期應安排學生進行模擬炒股比賽。

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篇4

【關鍵詞】高職高專；金融與證券；教育；應用

一、金融學科的發(fā)展與金融人才培養(yǎng)

金融理論是隨著經(jīng)濟、金融實踐的發(fā)展而不斷變化的。20世紀30年代以前的金融活動主要圍繞貨幣和貨幣運動，其目的僅僅是為了降低經(jīng)濟活動中的交易成本。從1952年馬可維茨的博士論文《投資組合》發(fā)表為標志，現(xiàn)代金融學起源了，從此，現(xiàn)代金融學的研究開始偏向微觀層次、資本市場，研究方法也更加技術化。

受國外金融學科發(fā)展的影響，近年來，我國的金融學科也基本形成了兩種不同的發(fā)展模式：一種是“經(jīng)濟學院模式”，即金融學科設在經(jīng)濟學院，這種模式特別關注金融理論和宏觀問題，貨幣經(jīng)濟學、金融經(jīng)濟學、國際金融學等作為最重要的課程來開設；另一種是“商學院模式”，即金融學專業(yè)設在商學院中，這種模式特別關注金融領域的實踐問題或微觀問題，金融學作為管理學的重要組成部分，注重金融與公司管理的相結合，資本市場、投資學、公司財務、金融工程、期貨期權等課程成為最重要的課程。盡管如此，微觀金融學仍是目前我國金融學界與國際學界存在差距最大的領域，國內(nèi)各高校普遍存在微觀金融課程開設不足的問題，宏微觀課程比例嚴重失衡，使金融應用人才的培養(yǎng)出現(xiàn)了斷檔。

在教育部頒布的高職高專專業(yè)目錄中，在財經(jīng)大類、財政金融小類目錄中，與金融學相關的專業(yè)有13個，包括金融管理與實務、國際金融、金融保險、資產(chǎn)評估與管理、證券投資與管理、證券與期貨等。

二、當前金融與證券專業(yè)人才培養(yǎng)中存在的問題

近年來，高職高專院校金融與證券專業(yè)有了長足發(fā)展，但是，對照我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的要求，還存在著諸多問題，主要表現(xiàn)在：

（一）目前的人才培養(yǎng)目標難以適應社會發(fā)展要求

培養(yǎng)目標的確定決定著人才培養(yǎng)中教學內(nèi)容和課程體系的設置，也決定著人才培養(yǎng)的基本規(guī)格和努力方向。在相當長的一段時間內(nèi)，金融與證券專業(yè)教育在培養(yǎng)理念、培養(yǎng)目標、課程設置上過多強調理論學習，忽視了以市場為導向的實踐教學在學生培養(yǎng)中的重要作用，以至于該專業(yè)的畢業(yè)生難以符合市場對應用型人才要求。

（二）專業(yè)定位不明確，課程體系設置不夠科學

金融與證券專業(yè)的人才培養(yǎng)模式問題，集中體現(xiàn)在專業(yè)定位方面，這是該學科建設的基本內(nèi)容，體現(xiàn)著金融與證券專業(yè)教育的基本內(nèi)涵。

在我國，金融學（本科）被定義為“以融通貨幣和貨幣資金的經(jīng)濟活動為研究對象的學科”，屬于經(jīng)濟學，大多設在經(jīng)濟學科門類下。傳統(tǒng)的金融學主要包括兩部分內(nèi)容：第一部分指的是貨幣銀行學，內(nèi)容包括：貨幣本質、信用形式、銀行職能、利息和貨幣流通等，其實是以貨幣和銀行為研究對象的經(jīng)濟學，核心是貨幣問題，這是我國金融學學科領域中最為主要的內(nèi)容，也一直是金融學專用的正統(tǒng)名稱。第二部分指的是國際金融，內(nèi)容包括國際收支、匯率、國際資本流動、國際貨幣制度等。改革開放后，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的確立與發(fā)展，金融市場迅速發(fā)展，經(jīng)濟金融化趨勢日益凸現(xiàn)，以金融投資活動為研究對象的證券投資學，也成為金融學的重要組成部分。1997年，國家教委對我國金融學科目錄進行調整，將原來的“貨幣銀行學”、“國際金融”以及“保險學”合并，統(tǒng)稱為“金融學”。目前，金融學科大的專業(yè)方向，比較普遍采用按行業(yè)分工的方式，設置為貨幣銀行學、國際金融學和證券投資學等。這種專業(yè)方向的設置方式，既因專業(yè)口徑偏窄而滯后于目前金融業(yè)務范圍自由化的趨勢，也因方向設置過于專業(yè)化而不利于課程建設和專業(yè)發(fā)展，總體仍傾向于間接融資領域。

受本科教育的影響，金融與證券專業(yè)設在經(jīng)濟學科門類下，在課程設置上，偏向理論教學。

（三）師資隊伍建設亟須加強，教學方法與教學手段相對落后

近年來，高職高專金融與證券師資隊伍水平有了很大提高，但從總體上看，仍存在著梯隊結構、年齡結構、學歷結構、職稱結構尚不盡合理，難以適應新金融教育和學科發(fā)展的要求。許多教師在大學學習期間主要接受的是傳統(tǒng)金融教育，知識結構側重于宏觀金融理論和定性分析方法。雖然這些教師也在教學中不斷學習和提高，但面對當前金融與證券專業(yè)教育教學微觀化和研究方法定量化的趨勢難以適應。教師缺乏實際工作經(jīng)驗，能夠勝任現(xiàn)代金融實務，尤其是能夠勝任微觀金融實務的教學與科研工作的教師明顯不足。

三、根據(jù)金融與證券行業(yè)需求制定符合市場需要的人才培養(yǎng)方案

（一）專業(yè)建設思路

金融與證券專業(yè)建設的基本思路應以市場為導向，以證券投資領域職業(yè)崗位的需求為基礎，確定學生的知識、能力與素質結構；以培養(yǎng)技術應用能力和基本素質為主線，構建以應用性和實踐性為基本特點的教學體系，特別是課程結構和教學內(nèi)容體系；進一步加強校合企作關系，充分發(fā)揮學校與銀行、證券公司、股份公司緊密聯(lián)系的優(yōu)勢，使教學與金融與證券投資實務工作緊密結合，建立理論與實踐緊密結合的人才培養(yǎng)機制。具體來說就是培養(yǎng)德、智、體、美等全面發(fā)展的，具有一定專業(yè)基礎理論知識（包括基本金融知識，證券發(fā)行、承銷、上市、交易和投資分析知識，相關法律知識，企業(yè)管理基本知識）和較強實踐能力（包括證券投資、期權期貨投資實際操作能力、項目投資分析評價及監(jiān)管能力、企業(yè)資本運營及經(jīng)營管理能力）的高級應用型人才(取得證券、期貨從業(yè)人員資格證書)。實行畢業(yè)證書和職業(yè)證書“雙證并舉”的要求。培養(yǎng)目標要突出“崗位針對性”；教學過程強調“實踐性”；專業(yè)設置要體現(xiàn)“職業(yè)性”。同時培養(yǎng)學生具有良好的職業(yè)道德、健康的心理素質以及敬業(yè)、創(chuàng)新精神，適應證券及相關行業(yè)對大量從事于基礎性、程序化工作的應用型人才的需求。

（二）專業(yè)建設具體目標

1.加強校內(nèi)外實驗實訓基地建設

結合專業(yè)人才培養(yǎng)模式的目標要求，按照“校企聯(lián)手、雙向互動”的基本思路，合理規(guī)劃和建設符合人才培養(yǎng)標準的實訓基地，使學生熟悉證券金融行業(yè)的工作環(huán)境，掌握證券經(jīng)紀崗位、投資理財崗位、投資分析崗位、發(fā)行承銷崗位、證券會計管理崗位的業(yè)務操作流程，提高學生的崗位適應能力，為學生提供零距離就業(yè)的真實情境并為用人單位了解學生和學生就業(yè)提供雙向選擇機會。同時滿足專業(yè)教師頂崗實踐、教學案例收集、專業(yè)技能研發(fā)等需要，提高教師投資銀行綜合業(yè)務實踐技能水平。

2.建立一支理論水平與實踐能力并重的“雙師”型師資隊伍

優(yōu)化師資隊伍的素質、學歷、職稱、學緣結構，可采取頂崗實踐、國內(nèi)高水平高校學習培訓、證券市場熱點探討與國內(nèi)交流、證券公司實踐和學歷提高等模式，提高教師綜合素質，增強專業(yè)教師實踐教學能力。通過高學術造詣的專業(yè)教師理論指導和高業(yè)務技能水平的實踐教師的指導，提高實訓課程的教學質量。

3.建立符合金融與證券專業(yè)特點以及市場需求的課程體系和教學內(nèi)容

按照金融與證券投資專業(yè)人才培養(yǎng)目標的要求，制定培養(yǎng)金融與證券投資專業(yè)技術應用型人才的教學計劃、教學內(nèi)容，加大資本市場案例在教學內(nèi)容中的教學篇幅，滿足投資銀行證券發(fā)行師、證券交易員、證券基金經(jīng)理人、期貨交易員、客戶經(jīng)理、證券分析師等崗位的人才需要和證券投資與管理專業(yè)學生實踐要求。

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篇5

關鍵詞：高校學生；證券投資：金融理財

一、引言

進入21世紀以來，我國經(jīng)濟持續(xù)高速增長。一個很證券投資行業(yè)也迎來了快速發(fā)展時期。股市作為國民經(jīng)濟的晴雨表，已是眾所周知的名詞。目前我國證券行業(yè)已經(jīng)走過了20年的發(fā)展歷程，截至2010年底我國股市市值達25萬億，占gdp總值的62.8％，股民人數(shù)已超過1.6億，占總人口的9％。隨著我國人民金融理財意識的不斷提高，股市已經(jīng)成為我國居民投資的重要渠道。

自2006年以來的牛市賺錢效應讓股民群體迅速龐大，越來越多的高校學生也成了證券投資者的重要組成部分，這其中也不乏大量非金融類專業(yè)的學生。高校學生投資者在股民群體中有自己獨特的一面：入市資金大多較少，學習能力和好奇性強，容易模仿。作為在校學生從事證券投資本無可厚非，但相比金融類專業(yè)的學生，他們幾乎不具備證券投資方面的基礎知識，若未加培訓而直接進行實戰(zhàn)交易，可能會產(chǎn)生一定的虧損。如果能對高校學生從事證券投資進行正確、系統(tǒng)的引導，就可以既培養(yǎng)他們的投資理財意識，又能在資金可以承受的范圍內(nèi)通過證券投資獲得寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗和可能的收益，從而為培養(yǎng)未來可能的專業(yè)證券投資者打下鋪墊和基礎。

二、股市開戶

證券投資的第一個前提條件是開戶，如何選擇證券公司至關重要。老牌證券公司技術實力雄厚，因此客戶相對較多，客戶服務可能不到位；新生證券公司雖然起步較晚，但是為了吸引客源，極可能開出一些優(yōu)惠條件和良好的售后服務。高校學生初次股市開戶選擇證券公司時，可考慮以下兩個因素：券商傭金和售后服務。

開戶時選擇傭金較低的券商是降低股票操作費用的主要方法。券商傭金是在股票交易時產(chǎn)生的一部分費用，它是股民開戶所在的證券公司預先設定的，根據(jù)不用的時期和不同的交易金額，各個證券公司傭金也有所不同。一般來說開戶相對較早，的股民，交易時的傭金也較高。若在2008年開戶，各大券商傭金大多為1.5‰；開戶的汪券公司成立的越晚，交易時的傭金越低。如在2010年，某新成立的讓券公司其交易傭金僅為0.6‰，前后相比傭金差了一倍多。因此高校學生新開股市賬戶時，要盡量選擇傭金較低的券商；而對于已有賬戶可考慮轉戶至傭金較低的證券公司，也可以和現(xiàn)開戶券商協(xié)商申請降低傭金。

選擇售后服務較好的券商是提高高校學生證券投資收益的重要渠道。很多券商現(xiàn)在非常重視對客戶的售后服務，定期對投資者進行培訓，這對缺乏投資知識的高校學生來說，無疑是雪中送炭。證券公司良好的售后服務既能幫助高校學生了解證券投資的基礎知識，又能幫助他們提升證券投資轉行業(yè)技巧，從而在實戰(zhàn)中規(guī)避風險，獲得可能更高的投資收益。因此，高校學生在股市開戶時，也不能忽視券商售后服務的質量。

三、買賣交易

開戶完成后，就可以從事股票買賣操作了。根據(jù)自己多年的投資經(jīng)驗，主要探討實戰(zhàn)交易中的劃撥資金、選股、買賣等4個重要環(huán)節(jié)的技巧。

(一)劃撥資金。包括轉入資金和轉出資金。這一環(huán)節(jié)看似平淡無奇，其實相當重要。首選，高校學生要用“閑錢”從事證券投資，切忌挪用學費、生活費等資金。這樣可以避免股票被套時由于急用資金而被迫采取“釜底抽薪”的方式轉出資金，從而造成虧損。高校學生使用“閑錢”炒股，可以使自己有更大的周轉余地，也能在最大程度上降低投資的風險。其次，對于已經(jīng)獲得的盈利，建議高校學生在適當?shù)臅r機從股市轉出部分資金套現(xiàn)。股市內(nèi)的資金，本來就是在盈利和虧損之間來回波動的。股市中的投資者“1贏2平7虧”，對于能盈利的更是難能可貴，高校學生直該如何保住已經(jīng)到手的利潤呢?最好的方法就是當盈利達到一定的比例如10％，就果斷把盈利的資金轉出變現(xiàn)，及時享受勝利的果實。從另外一個角度講，把部分盈利轉出股市賬戶后再發(fā)生虧損時，損失的金額客觀上也減少了。

(二)選擇股票。主要包括技術面選股和基本面選股。關于技術面選股的方法較多，在這里不詳述。從實際交易中看，建議高校學生從基本面人手選擇股票，重點關注公司的運營情況、股票的流通市值和股票籌碼集中度這二個方面。

首選，選擇公司運營情況正常，業(yè)績沒什么大的風險的股票。股票的波動，除了反應資金炒作的痕跡之外，還體現(xiàn)了公司本身的運營情況。而公司業(yè)績的大幅變動，正是我們基本面選股時需要剔除的。對于初入市

的高校學生，可以考慮選取一些公司知名度很高的股票，如五糧液、蘇寧電器、格力電器等。這些公司都是行業(yè)的領先者，具備一定的成長性，業(yè)績上沒有什么大的風險。買人這類股票可以放心長期持有，幾乎不必擔心公司業(yè)績大幅下滑導致股票下挫。

其次，選擇公司總股本和流通市值較小的股票。一般選擇總股本不要超過5億股，流通市值不超過50億的股票。俗話說“船小好調頭”，對于流通盤較小的股票，莊家和機構只需要相對較小的資金就可以控盤和拉升，因此股票股性相對較活，股價波動相對較大。而股票的波動程度恰和其盈利空間是密切相關的，大盤股由于炒作時所需的資金較大，相比之下波動性就小的多。

再次，選擇股東人數(shù)持續(xù)減少，籌碼相對集中的股票。股東人數(shù)持續(xù)減少表示莊家和機構在持續(xù)的吸籌，當莊家的籌碼集中到一定程度時，就可以準備拉升股票了。反之，股東人數(shù)有所增加，表明散戶開始接盤。對于這樣的股票莊家需要進行洗盤才能完成拉升，而洗盤對于普通投資者來說是一個煎熬的過程。高校學生可以觀察股票每季報中的股東人數(shù)變化，并結合股票的技術形態(tài)，綜合判斷莊家控盤的程度，爭取在建倉或者洗盤的尾聲階段果斷買入，從而在時間上達到最高的利用率。

(二)買賣股票。完成了各種分析之后，就需要完成買賣交易了。股票所有的盈利和虧損都在買賣之間產(chǎn)生，如何把握合適的買賣點，對于高校學生是一個棘手的問題。

高校學生在選擇股票買入點時，遵循以下原則通常成功率較高(1)在k線形態(tài)形成雙底時買入。股票只有當?shù)撞坷慰繒r，未來走勢才能穩(wěn)健。雙底形成時間相對較長，莊家吸籌較為充分，容易完成初始建倉工作，因此離股票拉升的時間較近。(2)股票從高位下跌超過40％時買人，前提條件是基本面沒有大變化。股票波動同樣適用運動學中的慣性理論：跌多了就漲，漲多了就跌。如果公司運營正常，而其股票前面漲幅過大，后期調整自高點算起跌幅超過40％，可以考慮部分倉位買入，搶底抄反彈。(3)股票價格站到所有均線時買入。此時，該股票已經(jīng)突破了所有重要的壓力線，進人中期上升趨勢。買入并果斷持有這樣的股票，可以抓住股票的“主升浪”，實現(xiàn)短時間內(nèi)可觀的收益。

   股市中會買的是徒弟，會賣的是師傅。高校學生初次進入股市，缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗。如果已經(jīng)持股獲利，如何選擇賣出時機就顯得尤為重要。在這里給高校學生以下幾點建議，考慮作為實戰(zhàn)賣出時操作的原則。

對于已經(jīng)盈利的股票，需要設定止盈賣出價，股票價格跌倒止盈線堅決賣出。在操作中需要果斷的執(zhí)行此原則，千萬不要因為貪婪把已有盈利變成賬面虧損。止盈線最低可以設置為成本線之上％2的。對于盈利較多的，比如幅度超過10％，也可以采取金字塔式的賣出，持有的股票每達到一定的漲幅，減少部分倉位變現(xiàn)，遵循這樣的原則可以實現(xiàn)利潤最大化。

對于已經(jīng)虧損的股票，需要設定止損賣出價。高校學生從事證券投資的第一要務首先是保存本金，其次才是獲得盈利，所以及時止損是當賬戶發(fā)生輕微虧損時，保存自身資金的有效措施。如果買入后股票下跌到達止損價位時，應該果斷賣出或者減輕大部分倉位，場外觀望不進行操作，把損失降到最小。

對于在輕微的虧損和盈利之間來回波動的股票，除了遵循上述兩條原則之外，如果其他股票有好的機會，也可以考慮換股操作，再次買入上升趨勢明顯，拉升幅度不大的股票。

四、其他注意事項

高校學生參與證券投資，除了要考慮遵循上述基本原則外，還應該注意以下幾點(1)初始階段投入資金要少，以獲取經(jīng)驗和技能為主，以營利為輔。(2)多看少動，遇到困惑時考慮觀望，切忌頻繁買賣操作。(3)注重趨勢，不要在乎短周期的k線形態(tài)。(4)保持良好的心態(tài)，漲跌平常心。(5)需要學習有關的汪券投資知識武裝自己，要有“備”而“炒”。(6)要明白股市只是生活的一部分，決不能把全部的時間和精力都投入到股市。

五、結束語

近年來高校學生越來越熱衷參與證券投資，這對于培意大養(yǎng)學生的投資理財意識有一定的幫助。但是“股市有風險”，對于入市不深的學生，高校金融類教師有責任也應該學生進行止確的引導，從而讓學生知道股市，體驗股市，領悟股市。

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篇6

關鍵詞：證券投資；應用型人才；實踐教學；虛擬交易

天津天獅學院是天獅集團民辦的本科高校，天獅學院經(jīng)濟管理學院金融學專業(yè)，以金融理財為特色，培養(yǎng)具有優(yōu)秀人格品質并掌握金融理財?shù)幕局R、理論和方法，具備投資操作、風險管理、財務分析和籌劃的基本技能，能在商業(yè)銀行、證券公司、保險公司等金融企業(yè)從事客戶理財咨詢與服務、風險管控、金融產(chǎn)品銷售等相關工作的應用型專門人才。由于天獅學院成立時間比較短，辦學規(guī)模、基本辦學條件、師資隊伍等方面的現(xiàn)狀都與大多數(shù)高校有較大差距，因此為適應金融市場對證券應用型人才的需要，我們需要向其他高校同類專業(yè)取經(jīng)借鑒，對培養(yǎng)證券應用型人才的培養(yǎng)方案和課程設置等加以探索。

1 明確證券應用型人才的內(nèi)涵

應用型人才不同于學術型人才和技能型人才，學術型人才要求有理論創(chuàng)新能力，技能型人才要求有一手絕活。應用型人才是要求既具有扎實的理論基礎，又兼?zhèn)渎?lián)系實際解決具體技術問題的能力。證券應用型人才就需要掌握經(jīng)濟學、金融學、管理學、會計學、經(jīng)濟法、稅法、保險學、統(tǒng)計學等扎實的學科基礎理論知識，也需要掌握財務會計、金融會計、財務報告分析、商業(yè)銀行經(jīng)營與管理、稅收策劃、國際貿(mào)易、國際金融、金融市場、投資證券學、外匯投資原理與實務、期貨投資原理與實務、社會保險學、人身與財產(chǎn)保險、社會調查與社會統(tǒng)計、金融產(chǎn)品營銷、個人理財規(guī)劃、公司金融、金融法規(guī)等豐富的專業(yè)理論知識，更要掌握專業(yè)英語、文獻檢索等一般基本技能和資產(chǎn)評估、國際結算、投資銀行學、金融信托與結算、客戶關系管理、計量經(jīng)濟學、辦公自動化等廣泛的專業(yè)拓展知識技能，以及掌握人身與財產(chǎn)保險、社會調查與社會統(tǒng)計、個人理財規(guī)劃，受過系統(tǒng)的手工會計實訓、金融學認識實踐、人身與財產(chǎn)保險規(guī)劃設計實訓、商業(yè)銀行經(jīng)營與管理實訓、證券投資技巧實訓社會調查與社會統(tǒng)計實踐、金融會計實訓、公司金融實訓、期貨投資實訓、個人理財規(guī)劃實訓外匯投資實訓等大量實踐實習實訓技能。證券應用型人才的內(nèi)涵應具有良好的職業(yè)道德，遵紀守法，誠實有信用；應具有較強的交往能力、組織管理能力、團結協(xié)作能力、語言文字能力等這些較高的綜合素質，能將學到的金融證券知識和技能用在證券投資業(yè)務的開發(fā)、管理、服務、操作當中。證券應用型人才的培養(yǎng)目標是為證券公司、證券咨詢公司、民間投資機構輸送投資分析人員、操作人員、客戶服務人員等。

2 把握金融證券投資專業(yè)建設的關鍵

天獅學院金融學專業(yè)的辦學層次的定位是以本科教育為主，辦好高等職業(yè)教育、承認學歷教育，積極開展多種形式的執(zhí)業(yè)資格和執(zhí)業(yè)培訓等教育。培養(yǎng)目標的定位是培養(yǎng)基礎扎實、知識面寬、實踐能力強、綜合素質高的應用型人才。建設具有較強辦學實力、較高辦學質量、鮮明辦學特色的應用型本科和?？?，服務面向定位是與天獅集團產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢緊密結合，立足天津、輻射周邊、面向全國。金融學證券投資專業(yè)建設有很多艱巨工作要開展，學科建設的關鍵是要有高水平的學科帶頭人，課程體系的建設關鍵是要理論夠用、應用為目的，教學方法的關鍵是要啟發(fā)式、教學互動、多樣化。天獅學院憑借天津市的地域優(yōu)勢，在學科建設方面，從天津大學、南開大學、天津財經(jīng)大學、天津商業(yè)大學等國內(nèi)著名高校攬聘退休高級專家，金融學專業(yè)的學科帶頭人由天津市著名高校的金融學知名學者專家擔綱領銜。學院努力培養(yǎng)青年教學業(yè)務骨干，教師都具有金融學碩士以上學歷，在教師科研和教研方面學校都有比較大的激勵力度。為培養(yǎng)青年教師，學院鼓勵教師在職攻讀博士，并在學費等方面給予資助。教學環(huán)節(jié)關鍵要有適合的教材，我們選擇適合培養(yǎng)應用型人才的學科基礎課和專業(yè)課教材。證券投資應用型人才的培養(yǎng)，實踐教學十分重要，我們重視構建突出實踐能力培養(yǎng)的教學體系和實踐教學平臺，實施開放式辦學。天獅學院借助天獅集團產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，與天津多家金融公司開展合作，建設校外實習實訓基地。

3 開拓證券應用型人才培養(yǎng)的途徑

隨著我國金融市場的發(fā)展，證券行業(yè)需要大量的證券經(jīng)紀業(yè)務營銷人員、證券經(jīng)紀人、證券投資咨詢業(yè)務分析師、投資顧問等證券應用型專業(yè)人才。證券用人單位對證券應用型人才的綜合素質要求是要具備溝通、執(zhí)行、營銷、能力強、工作踏實、有團隊精神、吃苦耐勞等優(yōu)良品質。為在平時教學中引導學生增強溝通合作能力，學院要求教師多進行教學互動，讓學生能養(yǎng)成善于表達的能力。為培養(yǎng)學生熱愛金融證券行業(yè)工作興趣，教師在教學過程中，注意多講證券投資行業(yè)成功人士案例，雖然不可能每個人都稱為股神，但有夢想都是值得肯定。為增強學生的應用能力，教師積極組織學生參加股票知識競賽等活動，開展虛擬投資交易等。為加強學生溝通交流能力，我們組織學生開展社會調查問卷活動，讓學生經(jīng)受鍛煉，過善于與人交流的關。通過開展問卷調查活動，學生經(jīng)歷從問卷設計、實施、分析，到撰寫報告等，使學生得到系統(tǒng)的訓練。為培養(yǎng)學生適應證券投資行業(yè)工作，首先教師要掌握使用模擬軟件交易平臺，之后引領學生入門，熟悉證券投資交易各種應用技術和方法，訓練學生分析、決策、管理等各種心理素質和操盤能力。通過加強實踐教學，克服理論脫離實際問題，提高學生學習興趣，充分調動學生學習積極性，達到開拓證券應用型人才培養(yǎng)途徑的目的。

4 結論

總之，國內(nèi)金融市場需要大量證券應用型人才，天津天獅學院經(jīng)濟管理學院致力于為適應學生就業(yè)需求，加強學科建設，努力提高教學水平，探索培養(yǎng)人才途徑，為天獅集團和天津金融市場，輸送證券應用型人才。

參考文獻

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一、ADDIE模型

ADDIE模型是教學系統(tǒng)設計中應用最為廣泛的組織框架，包括五個階段：分析（analysis）、設計（design）、開發(fā)（development）、實施（implementation）、評價（evaluation）。這五個階段都包含了一些成分，而且在教學系統(tǒng)設計過程的其他模型中受到不同的重視。模型中說明了每一個階段是如何與其他階段相互聯(lián)系的。實線表示從分析到評價的流程。虛線表示反饋路徑，評價活動可以揭示出其在其他四個階段中何處需要修改。整個模型以系統(tǒng)的問題解決模型為基礎，但問題解決活動可發(fā)生在每個階段中，而且整個過程也不是以嚴格的線性方式進行。

二、基于ADDIE模型的證券投資專業(yè)教學系統(tǒng)設計

1.分析（analysis）階段第一，必須明確需求，即利用教學解決什么問題。本專業(yè)的主要目的是為證券行業(yè)培養(yǎng)適應的人才。證券行業(yè)需要的人才一般應具備以下能力：個人行為符合職業(yè)道德標準；熟悉基本業(yè)務流程；掌握組織能力和人際交往技巧；定性和定量分析股票價值的能力；傳達股票觀點，使他人采取行動的能力。這也是教學中必須使學生具備的能力，所以我們需要針對此進行教學系統(tǒng)設計。第二，進行教學分析以確定課程的認知、情感與動作技能方面的目的。證券專業(yè)的教學必須使學生掌握獨立進行業(yè)務操作的能力以及與客戶進行良好溝通的能力。在教學中，我們必須要求學生在整個教學過程中能夠進行適當?shù)膶嵺`或情景模擬，最終的考核也應該注重此問題。第三，確定學生應該具備什么樣的初級技能以及哪些技能會影響對課程的學習。這就是在開設專業(yè)課程前要求學生必須具備的技能，對證券專業(yè)而言，良好的演講能力和基本的辦公軟件操作，如PPT設計等，以及基本的禮儀知識都是必須的，這些都應該放置在通識課程中。第四，分析可利用的授課時間、活動時間以及在這些時間內(nèi)可以實現(xiàn)的目的有哪些。由于高職學生學習時間相對較少，必須有重點的選擇其必須掌握的知識，既不能“滿堂灌”，使學生沒有復習和實踐的時間，也不能讓需要老師講解的內(nèi)容欠缺。

2.設計（design）階段第一，把課程的最終結果轉換成可觀測的結果與主要的教程目標（單元目標）。這一成分的目的是定義課程最高水平的學習結果。第二，確定所涵蓋的教學課程或單元以及用于每一個課程或單元上的時間。例如在進行證券業(yè)務講解時，希望學生能夠獨立處理業(yè)務并能與客戶進行良好的溝通，那么就必須留下相應的時間來進行此部分內(nèi)容的教學，保證教學內(nèi)容和學生實際動手時間的充足。第三，依據(jù)課程目標安排各科課程順序。例如問題解決技能與規(guī)則使用技能要求是以概念學習為先決條件，那么必須確保學生在學習前要掌握基本概念。第四，充實教學科目，確定每一個科目所要達到的主要目標。在整體目標確定的前提下，需要細化每個具體的目標。如，在證券基本法律法規(guī)教學中，必須明確《公司法》和《證券法》是重中之重，需要記憶掌握，而一般解釋性條款和法規(guī)則是簡單掌握。第五，確定每一個課程的教師授課與課后實踐活動。將課程明確分為教師講授和學生動手兩個階段，學生在學習過程中進行主動反應與建構。在證券分析教學中，學生自主完成一份研究報告將是整個課程必須實現(xiàn)的。第六，開發(fā)出評價學生已習得課程水平的具體標準。學生間的競爭能使學生具備更大的動力，但是我們不能簡單的依靠期末考試或分數(shù)來對學生進行評價。例如證券從業(yè)人員必須具備良好的溝通能力，這里面包含很多無法定量的因素，如衣著搭配、表達等等。那么，這就需要我們找到更為有效的評價方式，我們可以采取現(xiàn)場場景模擬，多位專家教師現(xiàn)場打分的模式。

3.開發(fā)（development）階段第一，確定教師授課和學生課后實踐活動與材料的類型。由于證券行業(yè)是一個信息傳遞快速的行業(yè)，需要一定的電子設備相配合，所以在學習過程中，必須有良好的硬件保障和相匹配的軟件系統(tǒng)，保證學生能夠盡快接受信息。第二，起草課程材料或者課程活動規(guī)劃。教師必須根據(jù)金融市場信息和政策的變化，及時總結和整理相關的教學材料，這對本專業(yè)教師提出了很高的要求。第三，在目標學生中進行材料與活動的試用并觀測結果。教學材料和實踐活動的設計必須經(jīng)過一定的試行以確保其效果。第四，修改、精煉材料與活動。在試行的基礎上，進一步凝練材料，使教學效果更佳，并減少無效教學時間。第五，開發(fā)教師培訓或附加材料。由于證券投資與管理專業(yè)知識時效性極強，課程體系又比較龐雜，需要一個教學團隊共同完成教學任務，那么共同備課以及相關的培訓必須同時開展。

4.實施（implementation）階段第一，購買課程所需材料以便為教師或學生使用。在證券投資與管理專業(yè)中，我們需要準備的是一個能進行情景模擬的學習管理系統(tǒng)。需要即時在線行情和信息傳輸系統(tǒng)以及對應的模擬炒股系統(tǒng)和評價系統(tǒng)。同時，這些系統(tǒng)也應考慮到為教師提供必要的信息傳輸與反饋。第二，在必要的時候提供有力的幫助或支持。包括系統(tǒng)的維護，各類實踐評價結果的收集和利用，監(jiān)控教學內(nèi)容的正確性與合時宜性等等。

5.評價（evaluation）階段第一，實施學生評價計劃。在進行學生評價計劃時，應考核學生是否達到教學目標，通過基本考試，情景模擬和研究報告等內(nèi)容進行。第二，實施教學評價計劃。在進行教學評價時，應重點考核教學是否完成教學目的，是否完成必要單元的講解，是否能調動學生學習的積極性，做到“干中學”等等。第三，實施課程維護與修改計劃。在進行維護和修改之前，必須對教學中使用的材料進行評價，包括使用的軟硬件系統(tǒng)的有效性、教學所用素材的實用性等等。還需對整個教學過程進行評價，評價整個教學系統(tǒng)課程設置的有效性、整個教學完成的效果與效率等等，在此基礎上，進行課程的修改與維護。

三、結語

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在3月20日召開的2002年中國證券市場高級論壇上，證監(jiān)會現(xiàn)任及歷任主席出席了會議并發(fā)表演講。他們認為，新世紀的中國證券市場蘊藏著巨大的潛力，有著光明的前景。

證監(jiān)會設立重組委員會

中國證監(jiān)會于3月20日成立了中國證監(jiān)會上市公司重大購買、出售、置換資產(chǎn)審核工作委員會。當前，上市公司的重大購買、出售、置換資產(chǎn)行為逐年增多，交易方式日趨多樣化，暴露的問題多而復雜，設立重組委員會勢所必然。

戴相龍：成立各種基金增加對市場投資

戴相龍日前指出，必須發(fā)展資本市場，盡快擴大直接融資比例。要制定有關法規(guī)，積極支持成立各種基金，增加對企業(yè)和證券市場的投資。

經(jīng)貿(mào)委、證監(jiān)會年內(nèi)普查上市公司

國家經(jīng)貿(mào)委副主任蔣黔貴日前透露，今年國家經(jīng)貿(mào)委將與中國證監(jiān)會一起，對國內(nèi)上市公司進行普遍檢查。

證監(jiān)會提出：發(fā)行審核應關注大股東欠款

證監(jiān)會發(fā)行監(jiān)管部不久前在網(wǎng)上公布的最新一期《股票發(fā)行審核標準備忘錄》，特別提出了在發(fā)行人大股東債臺高筑時的審核標準。

滬深交易所例行停牌時間有大調整

根據(jù)中國證監(jiān)會的批準，從4月1日起，滬深兩市的上市公司披露年報、中報、季報或臨時公告的例行停牌時間，從以前的半個交易日縮短為一個交易小時。

創(chuàng)業(yè)投資部分內(nèi)容從《投資基金法》中刪除

投資基金法起草小組副組長曹鳳歧透露，新《投資基金法》將把有關創(chuàng)業(yè)投資部分內(nèi)容刪除，使其變成純粹的《證券投資基金法》。

恢復深交所新股上市建議已遞交

參加"兩會"的深圳市委副書記莊禮祥，向大會遞交了《關于盡快推出創(chuàng)業(yè)板、恢復深交所主板新股上市的建議》，請求盡快恢復深交所新股上市，以維護深圳證券交易所的基本活力，保持投資者對中國證券市場的信心。

上交所將著力研究指數(shù)產(chǎn)品賣空機制

上交所第三屆理事會第十二次會議確定：市場穩(wěn)定機制、指數(shù)類產(chǎn)品、賣空機制這些證券市場的新產(chǎn)品、新機制將成為今年上海證券交易所研究工作的重點之一。同時，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，上交所已向國際交易所聯(lián)合會提出了申請加入的報告。

兩涉及證券交易函廢止

日前，最高人民法院公布的第五批16件廢止的司法解釋中，內(nèi)容涉及證券交易的《最高人民法院關于不宜凍結證券交易帳戶的函》、《最高人民法院執(zhí)行工作辦公室關于不宜凍結、劃撥證券經(jīng)營機構在其交易資金結算帳戶上的存款問題的函》被廢止。

人大代表建議修改《證券法》

出席"兩會"的上海代表團30名人大代表建議對《證券法》中有關民事責任、場外交易和證券交易所等三個方面內(nèi)容進行修改。目前《證券法》中民事責任的缺位，已實際影響了司法實踐（最高人民法院就是以立法無具體規(guī)定為由，通知暫不受理三類證券民事侵權糾紛）。

央行調查：居民儲蓄并未完全流向股市

中國人民銀行上海分行進行的儲蓄問卷調查顯示，2月下旬至3月上旬，居民就"在當前利率下，您將如何支出"的問題，表示"購買國債"的位居第一，占28.25%；第二位是"更多消費"，占21.5%；第三位是"購買股票"，占19.25%。

國債試行凈價交易

3月25日起，滬深證券交易所對國債試行凈價交易。凈價交易是在國券買賣時，不含利息的價格報價和成交的交易方式，這是符合國際慣例的方式。

要完善"事前問責、依法披露和事后追究"制度

近日，中國證監(jiān)會副主席史美倫指出，要完善"事前問責、依法披露和事后追究"的監(jiān)管制度，進一步發(fā)揮主承銷商、注冊會計師、律師、評估師、財務顧問等中介機構的作用，培育市場約束機制。

招商銀行上市

經(jīng)證監(jiān)會核準，招商銀行股份有限公司3月27日起向社會公開發(fā)行15億股A股，主承銷商為中國國際金融有限公司。招行的上市使股市又多了一艘"超級航母"。

社?；鸱e極籌備直接入市

日前，全國社會保障基金理事會已與美國信安金融保險集團簽署合作協(xié)議，社保理事會將委托信安集團為理事會人員在投資分析、投資組合設計和投資風險控制等方面提供培訓。有市場人士分析認為，本次培訓應是社保理事會為社?；鹬苯尤胧兴鞯囊豁椫匾獪蕚涔ぷ?。

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第一，教材內(nèi)容重理論輕實踐，與學生的期望出入較大。現(xiàn)有教材基本上都是長篇大論的理論說教，忽視了實體投資的重要性，教材設置缺乏國、內(nèi)外典型案例的介紹和分析環(huán)節(jié)。同時，一些教材的章節(jié)之間缺少邏輯關系，無法吸引學生的注意力，影響了學生對投資經(jīng)濟學課程整體脈絡的把握，更不用說學以致用了。在與學生的交流中，大多數(shù)學生對于老師重復講解宏觀經(jīng)濟學課程中已經(jīng)學過的投資理論沒有多少興趣，對于老師單純講解理論知識非常反感，他們希望能夠獲得更多與未來職業(yè)規(guī)劃和個人投資理財有關的經(jīng)驗和知識，也希望投資經(jīng)濟學課程能夠與項目管理、創(chuàng)業(yè)投資等課程成為一個更為系統(tǒng)的課程群體系。第二，青年授課教師普遍缺乏投資實踐經(jīng)驗?，F(xiàn)代的高校青年教師大多是本碩博直讀，進而進入高校任教，對于證券投資和項目投資等內(nèi)容雖然具備系統(tǒng)的理論知識，卻缺乏實踐經(jīng)驗，只能通過網(wǎng)絡、書籍和短期培訓，大致了解一些案例。而高校重科研輕教學的考核方式也使得青年教師無暇去系統(tǒng)搜集和深入了解各類投資案例。這在一定程度上，也會影響投資經(jīng)濟學課程的授課質量。第三，教學形式和考核形式單一。傳統(tǒng)的教學形式多是老師講學生聽，這種填鴨式的教學迫使學生在學習中處于被動的地位，無法發(fā)揮出他們的主觀能動性。不同于其他課程，投資經(jīng)濟學的課程教學目標不僅要求學生積極參與、主動思考，掌握書本的理論知識，更要逐步培養(yǎng)學生的風險意識、創(chuàng)新意識、責任意識和開拓精神。但是傳統(tǒng)的考核形式往往局限于閉卷考試或者交課程論文，無法真實反映學生的學習效果。

二、投資經(jīng)濟學課程建設的實踐———以湖北經(jīng)濟學院為例

結合高校經(jīng)管類專業(yè)的培養(yǎng)計劃，我們認為當前投資經(jīng)濟學的教學內(nèi)容體系難以適應經(jīng)濟管理類專業(yè)學生培養(yǎng)的教學要求，需要調整宏觀投資理論教學的比重，將授課重點放在培養(yǎng)學生投資理財?shù)哪芰?，培育學生的風險意識、商業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)意識。同時，也要改進教學方式，引入研討式教學法、案例教學法、課題討論教學法、實驗教學法等形式，改變單純老師講學生聽的教學模式。鑒于此，我們以2012~2014年湖北經(jīng)濟學院經(jīng)濟學系經(jīng)濟學專業(yè)學生為調查對象，評估投資經(jīng)濟學課程建設的成效，希望能夠得到一些有益的經(jīng)驗和結論，與同行分享。經(jīng)濟學是湖北經(jīng)濟學院經(jīng)濟學系下設的本科專業(yè)，2010年被列入湖北省高等學校本科品牌專業(yè)。投資經(jīng)濟學課程在2012年被湖北經(jīng)濟學院列為校級優(yōu)質課程，這門課程是經(jīng)濟學專業(yè)學生的主干課程之一，一般在本科三年級時開設。

第一，更換授課教材。過去投資經(jīng)濟學課程使用的教材是羅樂勤，陳澤聰主編，科學出版社出版的《投資經(jīng)濟學》，這本教材雖然知識點涵蓋范圍廣，但是知識點較為淺顯，缺乏投資理論的前沿知識介紹，也沒有案例設計。這本教材比較適合作為財經(jīng)類專業(yè)?？茖W生的教材，但是對于大三本科生來說，這本教材已經(jīng)無法適應需求。因此，近年來我們選用了張中華主編、高等教育出版社出版的《投資學》作為授課教材。選擇這本教材的原因主要有三點，一是這本教材內(nèi)容豐富，包括投資總論、證券投資、產(chǎn)業(yè)投資和宏觀投資四個部分，系統(tǒng)介紹了現(xiàn)資理論和分析方法。由于這本教材的信息量很大，一個學期難以講解完，因此，我們嘗試將教材內(nèi)容分為課堂教學部分和課后興趣閱讀部分。同時，預留課堂時間與學生交流課后閱讀部分的心得，逐步調整教學內(nèi)容的設置。二是這本教材也是中南財經(jīng)政法大學投資學專業(yè)研究生入學考試的指定教材，而近幾年來我校考入該校攻讀研究生學位的學生數(shù)量逐年增加，選擇這本教材也可以幫助我校有志于考研的學生更為全面地了解這一專業(yè)的特點。三是這本教材里設計了一些案例和習題，便于教師開展課堂教學。使用這本教材授課3個學期以來，學生對這本教材的反映良好。

第二，引入能夠吸引學生廣泛參與學習的教學方法。為了能夠理論聯(lián)系實際，在每次上課即將結束的五分鐘時間里，教師一般會向學生布置一些任務，要求學生課后搜集一些話題，并在下一次上課時做五分鐘的主題發(fā)言。如在學習中國投資體制之前，教師會要求學生搜集諸如雙軌制、國退民進、政府與市場的關系等信息；在學習證券投資知識之前，教師會要求學生搜集諸如股權分置改革、大小非解禁、原始股大案等信息；在學習馬克維茨模型之前，教師會要求學生搜集馬克維茨、威廉•夏普等學者的生平趣事；在學習證券市場及其運行之前，教師會要求學生去搜集紐約、倫敦、日本、臺灣、香港等地區(qū)證券交易所的特點，等。對于一些學生特別感興趣的話題或國際投資事件，教師會引導學生成立多個研究小組，運用所學知識系統(tǒng)分析案例，并要求各個研究小組提交研究報告，并在班級做主題發(fā)言，主題涉及大學生創(chuàng)業(yè)、中國的期貨市場現(xiàn)狀、中外投資監(jiān)管體制的比較，中國企業(yè)海外投資現(xiàn)狀，等。這種學習方法可以提高學生的學習積極性，增加學生的學習參與度，強化學生對書本知識的理解和擴展；而教師在學生充分了解相關知識背景后，再進行系統(tǒng)教學，教學效果也有顯著提升。

第三，加強授課教師隊伍建設。以往的投資經(jīng)濟學課程主要由一位教師擔任所有教學任務，為了給課程改革的效果提供可靠的依據(jù)，近兩年來該課程嘗試由多位老師分別承擔授課任務。對于任課教師的人選，也不僅僅局限于經(jīng)濟學系，而是與我校金融學院合作，聘請金融學院的資深教師來講授投資經(jīng)濟學課程，強化學生對于金融實務知識的理解。通過比較不同教師的授課方式、授課效果和學生的反饋信息，不僅有利于發(fā)現(xiàn)和解決教學過程中出現(xiàn)的問題，也有利于教師之間交流授課經(jīng)驗和心得。近兩年來，學校也非常重視投資經(jīng)濟學課程建設和教師素質提升，每年暑假都會選派這一課程的骨干教師參加相關課程培訓。第四，調整課程考核的方式。一方面，加大平時成績的比重，將學生參與資料搜集、課堂討論、主題發(fā)言的效果進行評估，作為平時成績的主要構成部分。鼓勵學生參與課題研究、撰寫投資分析報告，將學生圍繞投資經(jīng)濟學課程主題申報大學生科研項目立項和公開作為平時成績加分的重要依據(jù)。另一方面，改變期末考試的試題結構，試卷里不再僅僅是名詞解釋、簡答、計算等具有標準答案的題型，而是引入一些開放式的問題，如投資案例分析，投資項目設計，資產(chǎn)組合的選擇等，鼓勵學生獨立思考、發(fā)表自己的觀點。第五，通過問卷調查和個別訪談的形式，了解學生對于課程建設的反饋信息，調查結果反映出一些值得思考的現(xiàn)象。首先，大部分學生普遍認同這本教材，但是有12%的學生認為這本教材偏難，希望能夠降低數(shù)學推導和統(tǒng)計模型的難度，而這些學生大多在高中階段是文科生。其次，92%的學生贊同采用課堂討論和課后資料搜集的方式加深對知識點的了解，但是只有54%的學生愿意花費2個小時以上的時間準備一次課堂發(fā)言或者課題討論，這些學生的發(fā)言一般都非常精彩。最后，有63%的學生認為投資經(jīng)濟學課程的學習雖然有助于個人知識體系的完善，但是對于現(xiàn)階段的個人理財沒有什么幫助，他們或是認為自己無財可理，或是認為個人投資理財是工作以后才會考慮的問題。

三、對投資經(jīng)濟學課程建設的思考

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【關鍵詞】駐點營銷；一段式電銷；營銷渠道

2010年，在一次證券行業(yè)的高端訪問中，齊魯證券經(jīng)紀業(yè)務部負責人王先生告訴記者：“經(jīng)紀業(yè)務一直是證券公司收入和利潤的支柱，而上半年經(jīng)紀業(yè)務的利潤下降非常之快，整個經(jīng)紀業(yè)務部門上下倍感壓力?！?/p>

記者在調研中了解到，不僅是齊魯證券，從券商目前的收入構成來看，經(jīng)紀業(yè)務收入仍是主要收入來源，2010年上半年106家券商買賣證券業(yè)務凈收入為482.75億元，占總收入比重為66%，較2009年同期下降23%。

與銀行業(yè)和保險業(yè)的發(fā)展相比，中國證券業(yè)的起步還不到20年，但這20年，正是金融服務業(yè)突飛猛進的20年。證券行業(yè)由于科技的發(fā)展和不斷的創(chuàng)新，已經(jīng)成為金融行業(yè)重要的組成部分，在不斷發(fā)展創(chuàng)新的道路上，不斷變化不斷成熟的金融市場從最初的傳統(tǒng)渠道漸變到至今多樣化的營銷渠道。隨著證券行業(yè)的逐漸完善和發(fā)展，現(xiàn)有的營銷模式雖然已經(jīng)得到市場認可，也讓各大券商得到了極大的獲利，但是在這個激烈競爭的時代，一成不變只會被淘汰。而隨著券商的激烈競爭，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)面臨很大問題。

一、傳統(tǒng)營銷渠道

目前，證券公司的傳統(tǒng)營銷渠道主要有：證券公司直銷和銀行網(wǎng)點駐銷。

（一）營業(yè)部直銷

營業(yè)部直銷是證券公司傳統(tǒng)的營銷渠道，它提供一直較為被動的分銷方式，因為客戶需要借助營業(yè)網(wǎng)點渠道進行投資。營業(yè)部直接銷售的營銷方式是被動的，券商只能等客戶自己來時，才能進行營銷，很被動。客戶來或者是不來，大部分是根據(jù)股票市場行情決定的，行情好時，客戶來的就多，行情不好時，幾乎就沒有客戶，當然也就沒有營銷機會。這樣大部分的客戶資源就連開發(fā)的機會都沒有，證券公司處在很被動的地位。對于整個行業(yè)來說也是有很大影響的。

（二）銀行駐點營銷

幾年前，銀行駐點營銷是市場一種創(chuàng)新，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場，讓單一的營業(yè)部場地，擴張到全市所有的銀行網(wǎng)點。銀行駐點營銷雖然對比營業(yè)部直銷有了新一步的創(chuàng)新，但它的營銷模式和證券營業(yè)部直銷是一樣的?？蛻艚?jīng)理雖然可以借助銀行這個渠道可以接觸更多的客戶，但也是有局限性的，并沒有變被動為主動。外加這種營銷模式已經(jīng)被全國各家券商廣泛使用，競爭壓力越來越大，有的時候，一家銀行可以駐點四五家證券公司，銀行的客戶資源已經(jīng)不能滿足各家券商的要求，特別是在經(jīng)濟低迷的時候，你會看到銀行的駐點工作人員都會比客戶多，這樣不僅對開展業(yè)務帶來很大阻礙，也是人力資源的一種浪費。

二、開辟營銷新渠道的必要性

銀行駐點的局限性和激烈的競爭，掩蓋了其最初“人流較多，開展業(yè)務容易”的優(yōu)勢，各大券商有紛紛拿起了“降傭金”的武器。這在證券銷售領域無疑是惡性循環(huán)。競爭越激烈，傭金降的就越低，券商就越賺不到錢，客戶經(jīng)理的工作熱情也會隨之降低，客戶只覺得“價格便宜”，但沒切身體驗到投資領域的巨大吸引力，我們拿低價和禮品吸引的客戶并不牢固，要想讓客戶成為鐵桿粉絲，證券公司必須跳出單純的低傭金拉客戶的黑洞。

價格戰(zhàn)只不過是證券市場營銷的一種手段，而作為證券市場營銷概念是以客戶服務為中心，建立起一個包括戰(zhàn)略分析、市場細分、市場營銷信息系統(tǒng)、營銷組合的強大營銷體系，從而吸引更多的客戶，使券商搶占更大的客戶份額，獲得更大的利潤。中國的證券市場正逐步從以自我為中心向客戶為中心轉變。打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，以客戶為導向的服務產(chǎn)品化，變革傳統(tǒng)渠道模式，構建多渠道的營銷網(wǎng)絡，以服務為中心的品牌戰(zhàn)略，將服務從傳統(tǒng)的“微笑服務”向“智能服務”、“投資顧問”和“理財助手”轉變，營銷手段上從“等客戶”向以優(yōu)質服務“拉客戶”、“留客戶”轉變，從以往的“比規(guī)模，比裝修，比硬件”的淺層次競爭，過渡到建立客戶理財報告制度，向客戶提供高質量投資咨詢的軟的高層次競爭?！白C券營銷新渠道”一個全新的概念正在逐步建立起來。

三、新渠道誕生——證券電話營銷

“渠道為王”、“得渠道者得天下”說明了渠道在其業(yè)務拓展中起著決定性的作用。水龍頭效果，源源不斷，渠道如同水龍頭，可以保證客戶的不斷供給，擁有優(yōu)質的渠道，便有了源源不斷的準客戶群體；有了量的保證，才可能有質的突破。穩(wěn)定的渠道提供了證券經(jīng)紀人和客戶之間的穩(wěn)定溝通平臺，有助于證券經(jīng)紀人和客戶的零距離溝通。開展“一對一”的持續(xù)服務。有利于制定統(tǒng)一的后續(xù)服務方案。在渠道展業(yè)的證券經(jīng)紀人，能在相對短的時間內(nèi)進人工作狀態(tài)，借助相對穩(wěn)定和持續(xù)的渠道展業(yè)模式，不僅能幫助其完成業(yè)績，也可給其帶來歸屬感。

證券一段式電銷是指券商新渠道公司通過統(tǒng)一專業(yè)的標準化管理對電話坐席進行電話銷售以及證券知識的培訓，再由電話坐席對全國各營業(yè)部所在地城市的客戶進行電話營銷，通過各項優(yōu)惠活動邀約客戶到所屬地區(qū)營業(yè)部開戶的行為。開展電銷業(yè)務前的準備：

（一）外部方面

1.盡可能了解本地區(qū)各券商的優(yōu)惠政策，營銷方案，提供給線上，讓線上盡量了解當?shù)厝谈偁幍拇蟾判问健?/p>

2.結合當?shù)仄渌虄?yōu)惠政策，制定相對有競爭力，符合營業(yè)部費用承受能力禮品。

3.盡量了解其他券商挽留客戶的流程，為轉戶成功提高成功率。

4.找到營業(yè)部附近地標性建筑以及各區(qū)域到達營業(yè)部較快捷的交通方式。

（二）內(nèi)部方面

1.電銷傭金定價要考慮直銷、綜拓渠道發(fā)展，考慮內(nèi)部的平衡性。

2.選拔好接待人員。（形象、專業(yè)、社會閱歷）

3.設置電銷專屬柜臺，專屬服務電銷客戶。

4.建立符合營業(yè)部自身管理模式的標準化的服務細節(jié)。（禮品派發(fā)、開戶資料的管理加班時間安排等）

（三）實際中的電銷（以平安證券為例）

平安證券和平安保險都隸屬于平安集團，平安保險在大連的市場是可觀的。并且參與過平安保險的客戶一般是認可平安的，我們通過電話向他們營銷一般會容易些。新渠道電話專員通過集團總部獲取保險客戶名單，進行電話營銷。

1.平安證券會派專員給線上打電話的部門進行專業(yè)知識的培訓，讓線上了解大連各券商的競爭形勢，指定一套詳細的營銷計劃。

2.結合大連其他券商的優(yōu)惠政策和營業(yè)部的實際情況，我們適當降低了傭金，對前來辦理開戶的贈送禮品。

3.電話營銷的同時，會把客戶劃分為“新開戶”和“轉戶”兩類。營業(yè)部的接待人員除了做到最基本的耐心、一定的專業(yè)知識和良好形象外，針對新開戶我們主要側重于理財觀念的導入，現(xiàn)在把錢存入銀行就等于貶值，利息再調高，就漲不過物價；針對轉戶的客戶，我們需要了解其他券商對客戶的挽留流程，盡力促成轉戶，并且從服務及理財，讓客戶覺得貼心，愿意從原券商轉出來。

4.從客戶貼心的角度，我們要把到營業(yè)部的便捷的交通方式及時通知客戶，盡量讓客戶方便順利到達營業(yè)部；在營業(yè)部前臺設置電銷專柜，讓預約來的客戶盡量省去排隊麻煩等。挖掘客戶的需求，做到細致服務。 轉貼于

為保證電銷新渠道健康長久的發(fā)展下去，單純的禮品、優(yōu)惠和微笑服務是不夠的?？蛻魠⑴c證券投資最關心的還是受益的問題，證券公司將為客戶提供服務具體包括：

（一）咨詢服務

根據(jù)客戶需求選擇性的將各類研究咨詢張貼或轉發(fā)客戶；定期提供客戶持倉個股分析報告；及時向客戶提供高質量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶需要為其量身定制資產(chǎn)配置方案；定期將研究機構的投資策略報告發(fā)送給客戶；通過網(wǎng)絡服務平臺，對客戶提供一對一咨詢服務；客戶專用電子信箱服務，為客戶提供個股門診單、周評報告、月度投資計劃以及模擬投資組合等；通過短信提供咨詢建議；提供個股答疑、推薦以及跟蹤個股服務；現(xiàn)場客戶和非現(xiàn)場客戶定期溝通。這類服務客戶的區(qū)別就比較大，一般客戶只提供基本的咨詢服務，接受公共的咨詢，而重要客戶和核心客戶一般都有一一對應的客戶經(jīng)理服務，核心客戶的個性化咨詢服務比重要客戶更好。

（二）增值服務

根據(jù)客戶需要提供各類研究報告，包括內(nèi)部研究成果和外購報告；以短信營銷和客戶服務為信息平臺，為高端投資者提供實時行情、股市資訊和在線交易同時提供自選股等個性化管理功能。提供及時、全面、權威的財經(jīng)資訊，短信營銷信息和客戶服務平臺作為補充可提供及時的公告信息、個股預警、個股資訊、成交回報、資金變動、中簽通知服務；根據(jù)客戶需求，編撰投資分析報告，如果客戶資產(chǎn)量達到相當規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財計劃。這類服務客戶的區(qū)別就更大了，一般客戶基本不享受增值服務，重要客戶享受及時的服務，核心客戶則享受全面及時的服務。

綜上所述，以目前市場情況來看，高收入高資產(chǎn)核心客戶群體為主的細分市場對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務貢獻最大，因此證券公司的客戶服務主要需定位于此類客戶，但也不能放松重要客戶的服務。結合核心客戶的特點及其需要全方位的服務，證券經(jīng)紀業(yè)務日常經(jīng)營單位的證券營業(yè)部可以定位為理財中心或營銷中心，在投資者心目中樹立專業(yè)化、市場化的品牌形象。

四、證券電銷渠道的發(fā)展前景

證券營銷是要讓客戶與券商建立一種長期的信任和互惠的關系。電銷渠道現(xiàn)在處于邀約客戶，接待階段。正在向產(chǎn)生一套完整的，包括有效戶、轉戶的促成，基金銷售等客戶維護的工作發(fā)展。新渠道的前景是廣闊的，電話銷售只是一小部分。具體銷售方式還有：

（一）與各大通訊機構的合作營銷

要與電信、移動、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機構合作。合作模式應有所不同，例如移動、聯(lián)通，僅對券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的?？稍谄錉I業(yè)廳布點，發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機構，合作的內(nèi)容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營銷活動時，雙方共同營銷。券商負擔部分通訊機構的產(chǎn)品贈送、通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實現(xiàn)雙贏。

（二）社區(qū)營銷及技術服務站營銷

可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質比較強的地段進行布點。分工合作，兩人派單，兩人對有意想客戶進行營銷說明。在周圍的高檔寫字樓張貼海報、設點促銷，利用上下班及午餐人流量大的時間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質社區(qū)、大型商場擺臺促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進，開戶即送精美禮品一份。

證券公司可以開發(fā)的新渠道還有很多，只要本著為客戶著想的心態(tài)，不要為了銷售而銷售，要為客戶負責，堅持不懈的努力，增加自己的專業(yè)知識，豐富經(jīng)驗，一定會得到投資者的認可。

參考文獻

[1]衛(wèi)運鋼，趙萍.淺談證券營銷管理的創(chuàng)新[J].沈陽工程學院學報(社會科學版)，2008(1).