導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)平面廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：語義平面；房地產(chǎn)；廣告；語誤

一、語誤概述

語誤，通俗來講，就是在言語交際過程中違反語言規(guī)范及交際原則，在語言表達(dá)上出現(xiàn)的失誤。陳一先生在《現(xiàn)代漢語語誤》中，將語誤定義為：實(shí)際言語活動中，語言使用者運(yùn)用特定表達(dá)形式時對語言規(guī)范的消極偏離。①

語誤現(xiàn)象共分為三個平面，即：結(jié)構(gòu)平面的語誤，語義平面的語誤，及語用平面的語誤。②結(jié)構(gòu)平面的語誤，是在言語交際過程中，違反了交際原則，破壞了語言的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，造成言語交際產(chǎn)生障礙。語用平面的語誤，包括對謙稱敬語的誤用及感彩的誤用，主要在言語交際的環(huán)境中進(jìn)行分析。結(jié)構(gòu)平面的語誤及語用平面的語誤在本文中不做過多分析。

語義平面的語誤，就是在言語交際過程中，雖并未違反言語規(guī)范，但是卻出現(xiàn)了語義不明確的情況，給聽話者造成困擾。例如：一輛乳黃和深紅色的電車飛馳而去。從結(jié)構(gòu)平面及語用平面上來看，并沒有任何問題，但從語義平面來看，就讓人產(chǎn)生了分歧。這句話可以理解為兩個意思：①一輛乳黃色的電車和一輛深紅色的電車同時飛馳而去；②一輛乳黃和深紅色相間的電車飛馳而去。因此，產(chǎn)生了分歧。這就是在語義平面上的語誤。再如，在黃伯榮廖旭東版的《現(xiàn)代漢語》中，有一個很經(jīng)典的例子：雞不吃了。當(dāng)聽話者聽到這句話時，同樣也會產(chǎn)生兩種歧義，①雞不吃食了；②（人）不吃雞了。像這樣產(chǎn)生語義歧義的語誤現(xiàn)象還有很多。因此，本文主要從房地產(chǎn)廣告宣傳語入手，在語義平面進(jìn)行語誤分析。

二、從語義層面對房地產(chǎn)廣告進(jìn)行語誤分析

語義平面的語誤，分為五個方面：語意不明，語義重復(fù)，語義偏離，語義悖反及語義抵牾。③房地產(chǎn)廣告宣傳語中的語誤，主要存在于其中的三個方面，即語意不明，語義偏離，及語義悖反。

1、語義不明

語義不明，即語義表達(dá)不明確。上面提到的兩個例子均屬于語義不明。在房地產(chǎn)廣告語中，也存在這樣的語誤。例如：

（1）買房送老婆；（廣東佛山某樓盤）

（2）買房送墓地，一生置業(yè)一步到位（四川成都某樓盤）

例（1）中的這個宣傳語，讓人一看便會好奇：買房子還贈送一個老婆么？其實(shí)不然，開發(fā)商打出的這個口號，為的就是吸引人的眼球，但是犯了表達(dá)不明確的錯誤。開發(fā)商實(shí)際的意圖是讓顧客從這里買到房子之后送給老婆。這樣的宣傳著實(shí)引人注意，但是在語義層面上表述不明確，讓消費(fèi)者容易產(chǎn)生誤解。例（2）中，買房送墓地也并不是真的有這樣的促銷手段，“墓地”不是送的，只是顧客在購買這個樓盤后，能享受到買墓地打9.5折的優(yōu)惠。顧客本以為真的能一生置業(yè)一步到位，但其實(shí)仍需額外投資才能實(shí)現(xiàn)“一步到位”。

像這樣的例子還有很多，例如買房送車，買房送綠卡等等。開發(fā)商在打出這樣夸張的宣傳語的同時，雖然引起了很多人的購買欲，但是當(dāng)消費(fèi)者真正了解其中的真實(shí)語義時，也只是會心一笑，失望而歸。

2、語義重復(fù)

語義重復(fù)，是指在言語表達(dá)過程中，語義的表述出現(xiàn)重復(fù)、贅余的現(xiàn)象。日常生活中，這樣的例子很多。例如：

Lavida家族攜手中國短道速滑隊(duì)凱旋歸來。（太平洋汽車網(wǎng)）

這是一則新聞報(bào)道的標(biāo)題，意思是說Lavida這個汽車品牌，贊助了中國短道速滑隊(duì)，雙方實(shí)現(xiàn)了共贏，Lavida的銷量大增，同時中國短道速滑隊(duì)也取得了豐碩的成果。但是，在這個題目中，“凱旋”這個詞，已經(jīng)包含有“勝利歸來”的意思。因此，后面再加“歸來”一詞，就出現(xiàn)了語義的重復(fù)，因此便產(chǎn)生了語誤現(xiàn)象。在房地產(chǎn)廣告中，也不乏這樣的例子。

（3）尊貴體驗(yàn)，唯一獨(dú)享（浙江杭州某樓盤）

在例（3）中，就出現(xiàn)了語義重復(fù)的現(xiàn)象。“唯一”和“獨(dú)”都包含“單一，獨(dú)有”的涵義，在這個房地產(chǎn)廣告語中，把這兩個詞語放在一起重復(fù)使用，雖然強(qiáng)調(diào)的是“獨(dú)一無二”，但是“唯一”和“獨(dú)”同時出現(xiàn)，就屬于語誤中語義的重復(fù)現(xiàn)象。

3、語義偏離

語義偏離，指與客觀描述的事物語義不符的語誤現(xiàn)象。生活中也不乏這樣的例子。例如：

教育主管部門要求，各級各類學(xué)校學(xué)生的生活用品以及床上用品都應(yīng)由學(xué)生自主選購，不得統(tǒng)一配備。（2013年江西高考卷）

這句話中，錯誤的將生活用品及床上用品放在一個同層次上來說，但生活用品中已經(jīng)包含了床上用品，表達(dá)的過程中沒有明確的區(qū)分，造成了語義的偏離。

（4）榮耀小戶型，與市長毗鄰而居（深圳某樓盤）

（5）有政府撐腰，太陽城的生活越來越滋潤（安徽省宿州某樓盤）

例（4）這句廣告語，讓人乍一看，以為購買這套樓盤居住，就會成為市長的鄰居。其實(shí)不然。只因?yàn)檫@套樓盤附近的小區(qū)居住著很多公務(wù)員，因而把公務(wù)員的住所夸大成為與市長毗鄰而居，給人以一種能和市長享有共同居住環(huán)境，有共同品味的感覺。因此，這句話屬于語誤中的語義偏離。例（5）這則廣告，強(qiáng)調(diào)居住在這個小區(qū)，有政府撐腰，生活會越來越滋潤。實(shí)際也不是如此。只是市政府行政大廳搬到了這個樓盤旁邊辦公，而并不是真有政府撐腰，也屬于語義偏離。這樣的房地產(chǎn)廣告，夸大了樓盤的實(shí)際情況，讓人產(chǎn)生誤解，所描述的情況與事實(shí)情況不符，造成了語義偏離。

4、語義悖反

語義悖反，是指描述的事物與客觀事實(shí)恰好相反的語誤現(xiàn)象。其中也包括誤解詞語涵義，造成誤用的情況。例如：

這篇文章見識淺陋，屬于不刊之論，總編決定不予發(fā)表。（成語誤用，豆丁網(wǎng)）

這句話中，誤用了“不刊之論”，認(rèn)為“不刊之論”是指不能刊登發(fā)表的言論，實(shí)則正相反。“不刊之論”指的是不需要修改的言論。因此，這句話的語義完全發(fā)生變化，與實(shí)際意義正好相反，這就屬于語誤中的語義悖反。房地產(chǎn)廣告的例子如下：

（6）一座充滿回憶的新城（四川成都某樓盤）

（7）近觀都市動脈，遠(yuǎn)離城市喧囂（上海某樓盤）

例（6）中，開發(fā)商把這批樓盤稱為“一座充滿回憶的新城”，這里面的“回憶”與“新城”意義截然相反，值得回憶的只有過去，而不能是“新城”。因此，這句房地產(chǎn)廣告在語義上出現(xiàn)了悖反的現(xiàn)象，是語誤。例（7）中，開發(fā)商將自己的商業(yè)樓盤定義為“近觀都市動脈，遠(yuǎn)離城市喧囂”。意思是這里的樓盤居市中心動脈，但卻又遠(yuǎn)離城市喧囂，安靜祥和，前后自相矛盾。雖為夸張的宣傳策略，但是既處于市中心，又遠(yuǎn)離喧囂，是不可能同時實(shí)現(xiàn)的，同樣出現(xiàn)了語誤中語義悖反的情況。

5、語義抵牾

語義抵牾，是指在言語交際中，前后話語描述不一致，或出現(xiàn)相互矛盾的語誤現(xiàn)象。例如：

為了工作，他有時常常忘記吃飯。

這句話要說的是這個人工作得廢寢忘食。但是卻出現(xiàn)了時間相矛盾的語義抵牾?！坝袝r”

強(qiáng)調(diào)的是時間上“偶爾，個別時候”，但是后面卻又說“常?！保硎敬螖?shù)較多，較頻繁，前后一對比，就出現(xiàn)了描述不一致的問題，因此，這就是語義抵牾。又如：

（7）上千套現(xiàn)房，臻品典藏，開盤在即（天津某樓盤）

例（7）這句廣告語，前半句先強(qiáng)調(diào)了“上千套”，有上千套的現(xiàn)房，但是后面卻又說“臻品典藏”，意思是“珍貴稀有的、經(jīng)典的收藏”，“上千套”已經(jīng)不能算作“珍貴稀有”，因此這句話犯了數(shù)量上前后不一致的語誤。這句話屬于語義抵牾現(xiàn)象。

三、總結(jié)

綜上所述，在房地產(chǎn)廣告語中，還存在著很多的語言方面的錯誤。本文主要從語義平面的5個角度分析了房地產(chǎn)廣告語中的語誤現(xiàn)象，即語義不明，語義重復(fù)，語義偏離，語義悖反及語義抵牾。但是并不代表房地產(chǎn)廣告語在結(jié)構(gòu)平面及語用平面沒有語誤現(xiàn)象的產(chǎn)生。房地產(chǎn)廣告語在日后的創(chuàng)新發(fā)展過程中，還需遵循語言規(guī)則，切勿用夸大宣傳的形式，給消費(fèi)者造成困擾。（作者單位：哈爾濱師范大學(xué)）

篇2

二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|25歲（1990年3月9日）

居住地：廣州

電　話：139********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [ 1年8個月]

公　司：XXX建筑工程總公司

行　業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢

職　位：房屋設(shè)計(jì)師

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：裝璜廣告設(shè)計(jì)

學(xué) 校：廣州市建筑學(xué)院

自我評價(jià)

本人從事廣告、建筑裝飾、建筑智能化行業(yè)工作多年，全面統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉各自操作流程，有廣泛的社會資源，擅長業(yè)務(wù)洽談、方案設(shè)計(jì)(技術(shù)、施工組織)、 材料采購、工程預(yù)結(jié)算、施工管理、企業(yè)形象策劃及營銷推廣，熟練運(yùn)用軟件:corldrew、photoshop、freehand、AutoCAD、 Office等，略懂3Dmax、Lightscape。

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢

目標(biāo)地點(diǎn)：廣州

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：房屋設(shè)計(jì)師

工作經(jīng)驗(yàn)

2013 /7—至今：XXX建筑工程總公司[1年8個月]

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢

設(shè)計(jì) 房屋設(shè)計(jì)師

1.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部裝修事宜的招標(biāo)、評標(biāo)。

2.技術(shù)方案設(shè)計(jì)、施工組織方案設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、預(yù)/結(jié)算，整合企業(yè)VI形象。

3.負(fù)責(zé)公司的畫冊設(shè)計(jì)，平面廣告設(shè)計(jì)，名片的設(shè)計(jì)等工作。

4.平時的工作方式主要是直接跟客戶溝通和交流，按客戶的要求來設(shè)計(jì)。

2012/7—2013 /7：XXX工藝廠[1年]

所屬行業(yè)： 家具/家電/工藝品/玩具/珠寶

設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)

1.工藝廠是一間軟體沙發(fā)家具廠，工廠主要是以生產(chǎn)和出口懶人沙發(fā)和豆袋為主。

2.我的工作是負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)方面的工作。如：產(chǎn)品畫冊的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品印花的設(shè)計(jì)與制作，產(chǎn)品配色，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品圖片的處理。

3.產(chǎn)品附件的制作如：織嘜、吊牌、洗水標(biāo)、箱嘜、條形碼等的制.，還有參與公司新產(chǎn)品的開發(fā)。

教育經(jīng)歷

2009/9—2013/6廣州市建筑學(xué)院裝璜廣告設(shè)計(jì) 本科

證 書

2012/6 大學(xué)英語六級

2010/6 大學(xué)英語四級

篇3

【前言】美術(shù)編輯個人簡歷范本為的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

美術(shù)編輯，一是指出版機(jī)構(gòu)內(nèi)從事美術(shù)工作的編輯人員，二是指美術(shù)編輯職務(wù)、職稱系列中的編輯(美術(shù))。編輯(美術(shù))為中級職務(wù)。今天小編要與大家分享的是：美術(shù)編輯個人求職簡歷模板;希望能幫助到大家!

美術(shù)編輯個人簡歷簡歷編號：更新日期：姓

名：國籍：中國目前所在地：天河區(qū)民族：漢族戶口所在地：湛江身材：160 cm　50 kg婚姻狀況：未婚年齡：21誠信徽章：人才測評：　求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：普通求職　應(yīng)聘職位：平面設(shè)計(jì)師、美術(shù)編輯/排版設(shè)計(jì)、工作年限：3職稱：高級求職類型：全職可到職日期：隨時月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：天河區(qū) 白云區(qū) 越秀區(qū)個人工作經(jīng)歷：公司名稱：起止年月：2011-03 ～ 2012-01廣州贏縱廣告?zhèn)髅接邢薰竟拘再|(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：廣告/媒體擔(dān)任職務(wù)：資深設(shè)計(jì)師工作描述：主要做：企業(yè)品牌形象、房地產(chǎn)、酒店、化妝品的一系列設(shè)計(jì)。離職原因：回家公司名稱：起止年月：2010-05 ～ 2011-03廣州科亮貿(mào)易有限公司公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口擔(dān)任職務(wù)：企劃設(shè)計(jì)師、資深平面設(shè)計(jì)師工作描述：主要做：“美國強(qiáng)生（Johnson）汽車膜”品牌華南區(qū)域一系列店面設(shè)計(jì)、廣告宣傳設(shè)計(jì)；“德國漢高（Henkel）汽車用品”華南區(qū)域一系列店面設(shè)計(jì)、廣告宣傳設(shè)計(jì)、廣告推廣；“牛角號電子產(chǎn)品”包裝設(shè)計(jì)、單張?jiān)O(shè)計(jì)。離職原因：個人原因公司名稱：起止年月：2009-05 ～ 2010-04湛江市淋漓裝飾廣告有限公司公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝潢擔(dān)任職務(wù)：資深平面設(shè)計(jì)師工作描述：主要做：畫冊排版、標(biāo)志設(shè)計(jì)、太平人壽企業(yè)設(shè)計(jì)、南方電網(wǎng)企業(yè)一系列廣告設(shè)計(jì)、湛江房地產(chǎn)設(shè)計(jì)、海報(bào)、單張等等。離職原因：上廣州發(fā)展志愿者經(jīng)歷：　教育背景畢業(yè)院校：廣東省湛江市高級技師學(xué)院最高學(xué)歷：大專獲得學(xué)位: 中級視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)師畢業(yè)日期：2009-05-01所學(xué)專業(yè)一：廣告視覺傳達(dá)所學(xué)專業(yè)二：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）?！I(yè)獲得證書證書編號2007-062009-05廣東省湛江市高級技師學(xué)院廣告視覺傳達(dá)中級設(shè)計(jì)師2007-062009-05廣東省湛江市高級技師學(xué)院中級計(jì)算機(jī)中級計(jì)算機(jī)證　語言能力外語：英語　一般國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀　工作能力及其他專長專業(yè)特長：平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)　詳細(xì)個人自傳您好！我從事平面設(shè)計(jì)快3年，技術(shù)上已達(dá)到一定的水平，本人熱愛工作，做事認(rèn)真、細(xì)心、耐心、用心。希望貴公司能給我一個機(jī)會，謝謝。

你也可以在搜索更多本站小編為你整理的其他美術(shù)編輯個人簡歷范本范文。

篇4

在媒介競爭日益激烈的今天，傳播渠道多元化帶來的挑戰(zhàn)，已經(jīng)造成單個渠道的受眾的分流和有效率的下降。如何最大程度地發(fā)揮傳播優(yōu)勢？對每一位媒介策劃人提出了更為苛刻的要求。

移動電視作為一種全新的大眾傳播媒體，顧名思義，其目標(biāo)受眾就是移動過程中短暫停留的觀眾，比如公交車、火車上的乘客等。移動電視殺入媒體市場，從其所體現(xiàn)出的諸多潛力和優(yōu)勢而言，都將不會是一個“匆匆過客”，而是“切蛋糕”來了。

信息覆蓋面潛力巨大

移動電視可以在公交車、出租車、商務(wù)車、私家車、輕軌、地鐵、火車、輪渡、機(jī)場及各類流動人群集中的移動載體上廣泛使用，應(yīng)該說，它的出現(xiàn)填補(bǔ)了媒體的一個空白。

依據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的預(yù)測，5年內(nèi)我國GDP仍將以每年7%左右的速度持續(xù)增長，其中，預(yù)計(jì)廣告的額度將以每年13%的速度遞增。廣告額度的增長肯定將為新媒體帶來更多的機(jī)會，包括移動電視在內(nèi)，其廣告市場的前景是十分可觀的。

首先，是公交系統(tǒng)的廣告潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以北京為例，身在或途經(jīng)北京的消費(fèi)者平均每天要坐1次車，地鐵人流更是高達(dá)每天130萬人次，特別是2008年之前公交系統(tǒng)將全面升級，移動電視還將在城鐵、地鐵車站及地鐵車廂安裝，這些都為移動電視廣告的發(fā)展提供了很好的市場資源。而根據(jù)估算，在北京，移動電視每天可以影響343萬乘車市民。

其次，是小轎車市場的開發(fā)潛力。隨著未來的發(fā)展計(jì)劃，小轎車市場也是移動電視下一步要滲透的市場。比如，國產(chǎn)“寶馬”就已經(jīng)安裝了電視顯示屏。北京市目前有210萬輛小轎車，這個巨大的廣告市場前景也是十分廣闊的。

第三，是手機(jī)市場的發(fā)展?jié)摿?。隨著手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，移動電視還有望直接進(jìn)入“手機(jī)終端”，目前，像諾基亞等品牌已經(jīng)初步開發(fā)了具有移動電視接收功能的新產(chǎn)品，一旦形成規(guī)模生產(chǎn)，“移動電視廣告”將借助手機(jī)在市場中實(shí)現(xiàn)真正意義上的“無孔不入”。

復(fù)興壟斷性傳播的優(yōu)勢

當(dāng)“互動溝通”成為當(dāng)今市場營銷恭奉的圭臬時，壟斷性傳播或被動接受信息已經(jīng)愈發(fā)突出傳播的缺陷，比如很多報(bào)紙廣告、電視廣告，其實(shí)信息到達(dá)率已不再完全由媒體本身決定，而受眾所擁有的主動性表現(xiàn)得更為明顯。

這一點(diǎn)，尤其以傳統(tǒng)的電視傳播為甚：隨著電視頻道的增加，在電視節(jié)目切換到廣告時，大眾更樂于更換頻道，主觀地回避“廣告轟炸”，從一定程度削弱了信息傳播的效果，其已不能“壟斷”消費(fèi)者的眼球。而現(xiàn)在電視媒體也玩新花樣，比如“廣告同樣精彩”、“3分20秒廣告后再回來”等等，原本想“玩”一把消費(fèi)者，到頭來幫助消費(fèi)者“玩”了一把自己――利用這“3分20秒”完全可以沖杯咖啡、上個TOILET嘛！

而移動電視這一特殊的媒體傳播，同樣是“被動接受”，反倒使“壟斷”成了一大優(yōu)勢。

移動電視針對的受眾因?yàn)樘幱凇耙苿印薄ⅰ氨粍印钡臓顟B(tài)，對移動電視預(yù)設(shè)好的傳播內(nèi)容基本上沒有“遙控”的選擇性，除非閉眼不看，這對于那些固定乘車的上班族等群體而言，反而會養(yǎng)成一種收看移動電視廣告的自覺性或習(xí)慣。從心理學(xué)角度分析，處于移動或乘車狀態(tài)的消費(fèi)者，“無事可干”的空閑時間也會自發(fā)地令其搜尋更多的信息，從而不會抵觸移動電視的信息傳播（當(dāng)然，這要建立在移動電視合理、科學(xué)安排節(jié)目編排的前提下），從而使得廣告?zhèn)鞑バЧ軌虻靡员Ｕ稀?/p>

充滿誘惑的傳播性價(jià)比

廣告主需要最佳性價(jià)比的廣告，將自己的產(chǎn)品或品牌信息傳遞給最多的目標(biāo)消費(fèi)者，移動電視可以說為廣告主提供了一個全新的、超值的選擇。

第一，移動電視全天播出，受眾可以全天候收看。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京人在車上獲取廣告信息的時間至少在40分鐘左右，這對廣告主而言無疑是一個十分重要的廣告時段。

而且，移動電視可以針對受眾的不同，播出不同的節(jié)目和廣告內(nèi)容，使每一時段都成為廣告的黃金時段。一般來說，移動電視對于在固定時間乘車的消費(fèi)者，基本可以保證他們在一周之內(nèi)看到移動電視本周播出的絕大部分節(jié)目。

第二，受眾面廣，直擊最有價(jià)值的人群。

受眾面廣以及流動人群的龐大是移動電視受眾的最大優(yōu)勢，包括城市公交、地鐵、出租車、列車等各個系統(tǒng)，其傳播或服務(wù)的對象囊括城市人群密集區(qū)域的流動人口。而且，公共交通的乘客主要以工薪階層和中產(chǎn)階層為主，他們具有一定的購買力，也是社會消費(fèi)的主流人群，商業(yè)價(jià)值高并且結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。毫不夸張的講，是任何廣告主都不愿放棄的最具吸引力的廣告投放目標(biāo)。

移動電視將沖擊房地產(chǎn)廣告

綜上所述，移動電視對快速消費(fèi)品傳播而言，應(yīng)該是一個不錯的媒體選擇。

同時，對于房地產(chǎn)這個特殊的廣告市場，移動電視也將帶來極大的沖擊，尤其是對“大盤”或是“大眾”項(xiàng)目。

比如2002年始策劃推廣的星河城，其112萬平米的超大體量首開北京南城大盤時代之先河，于北京樓市也是氣勢磅礴的大形象。因此，星河城是不具備市場細(xì)分條件的，因?yàn)闊o論從哪類細(xì)分人群來看，都無法承擔(dān)如此規(guī)模的消化能力，因此，星河城的主流市場應(yīng)該是大眾市場。

針對消費(fèi)人群的特點(diǎn)，星河城一期推廣時，針對南城搭乘公車一族實(shí)施指向性訴求，在媒體安排上，“創(chuàng)造性”的以大型的戶外與眾多的公交車站候車亭燈箱為主要傳播媒體；同時，成功運(yùn)作葛優(yōu)先生為項(xiàng)目代言。事實(shí)證明，這兩條策略是制勝的關(guān)鍵，2003年3月，星河城正式推向市場，便先聲奪人，一鳴驚人，幸運(yùn)的在非典之前創(chuàng)造了30天認(rèn)購800套的市場奇跡。

如今，移動電視無疑比“候車亭燈箱”具有更強(qiáng)的可讀性、可視性以及項(xiàng)目信息的完整性等優(yōu)勢特征。另一個大盤項(xiàng)目上東三角洲，系麗都商圈168萬平米純綠社區(qū)，同樣作為大盤項(xiàng)目，移動電視廣告應(yīng)該是其可選擇的優(yōu)勢傳播渠道。

當(dāng)然，鑒于移動電視的覆蓋面抵達(dá)了機(jī)場，以及不久的未來將到達(dá)商務(wù)車、私家車等終端，其對于高檔項(xiàng)目比如寫字樓、別墅的傳播，也可以作為有針對性的“分眾渠道”之一。

比如“亞瀾灣”、“一棟洋房”、“親愛的VILLA”、“未來假日花園”等別墅項(xiàng)目，以及“西華經(jīng)典”、“長遠(yuǎn)天地”等商務(wù)項(xiàng)目，至今仍作為北京房地產(chǎn)市場上的經(jīng)典之作，頗具良好的市場口碑，在這些項(xiàng)目上，都曾有針對、有選擇地投放過航空雜志、高爾夫雜志、俱樂部會刊等高檔、分眾媒體。

由于機(jī)場、商務(wù)車、私家車等移動人群的高消費(fèi)特征，移動電視進(jìn)入這類終端，將可作為一種有益、有效的“分眾媒體”的補(bǔ)充和拓展，其傳播效果同樣不可小覷。

由此看來，北京房地產(chǎn)廣告集中投放于某一類報(bào)紙媒體的扎堆現(xiàn)象，很可能因?yàn)橐苿与娨暶襟w的介入而發(fā)生嬗變。當(dāng)然，這對于房地產(chǎn)廣告主絕對是一件求之不得的好事。

從另外一個角度看，移動電視的出現(xiàn)，對房地產(chǎn)廣告也是一種突破。

從市場推廣層面而言，平面和電視應(yīng)該是廣告主兩手都得抓的媒體渠道，但是房地產(chǎn)發(fā)展商普遍不太重視房地產(chǎn)電視廣告，一則由于電視媒體的費(fèi)用高，二則認(rèn)為收看房地產(chǎn)電視廣告的受眾規(guī)模較小。

而且，發(fā)展商對廣告的投入產(chǎn)出比要求很高，近乎苛刻。一般快速消費(fèi)品廣告效果是以“年”為計(jì)算單位，而衡量房地產(chǎn)廣告效果的最直接、最客觀的方式就是廣告的“電話量”，因此，房地產(chǎn)廣告的傳播效果是按“月”甚至按“周”計(jì)算。這也決定了絕大多數(shù)發(fā)展商對電視媒體“諱莫如深”的態(tài)度，而著重將廣告集中投放于報(bào)刊等平面媒體。

但事實(shí)上，電視廣告立體感更強(qiáng)、色彩更鮮明、動作更連續(xù)的特點(diǎn)，相比平面廣告更具優(yōu)勢，尤其適合品牌形象宣傳，比如李連杰為某品牌飲料拍攝的電視廣告。

篇5

1、給錢就干，哪怕賠錢賺吆喝

由于開發(fā)商與策劃公司，在目前上海房地產(chǎn)火爆狀態(tài)下，處于一個不平等地位，造就開發(fā)商經(jīng)常會對策劃公司提出苛刻條件，不能滿足，就以換合作伙伴作為要挾。

當(dāng)開發(fā)商樓盤對外招標(biāo)時，一同競標(biāo)的策劃公司，互相比拼的不僅是技術(shù)、品牌、過去的服務(wù)案例，最有效的殺手锏是價(jià)格。

有的小策劃公司，為了打品牌知名度，為了積累案例，不惜以超低價(jià)去競標(biāo)，甚至是賠錢賺吆喝。

按照國家有關(guān)規(guī)定，策劃費(fèi)最高可以收取標(biāo)的3％，但最近幾年，由于殘酷競爭，這個費(fèi)用比持續(xù)下滑，從1.5％到 1％，甚至低于1％。

更厲害的是，開發(fā)商不僅壓低價(jià)格，還要求策劃公司繳納一定數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，墊付或承擔(dān)部分廣告費(fèi)用，而對于策劃公司結(jié)算則是能拖則拖，即使樓盤銷售業(yè)績很好，一般策劃公司也很少能拿到尾款。實(shí)際操作時，由于費(fèi)用低廉，資金緊張，策劃公司許多營銷推廣計(jì)劃得不到正常開展，。

2、包銷盛行，幾家歡喜多家愁

包銷簡單說是指策劃公司先投入資金，然后和開發(fā)商講定一個價(jià)位包銷，超過部分按比例分成。

這種手法最早是臺灣一些策劃公司首先采用，后來被大陸一些策劃公司效仿。由于包銷這種特殊的模式，使開發(fā)商幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)，受到許多開發(fā)商的歡迎，因而，在樓盤競標(biāo)時，提出包銷的策劃公司往往就有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。目前，在上海，做包銷名氣最大的是金豐易居。

上海自2002年起，這股包銷風(fēng)愈刮愈烈，一些有雄厚資金優(yōu)勢的策劃公司，更是追捧這種模式。但，幾家歡喜多家愁，這種在特殊歷史時期產(chǎn)生的策劃模式，由于它違背了策劃公司以“智力開發(fā)”取勝的傳統(tǒng)模式，遭到許多業(yè)內(nèi)人士批評，目前上海一個“抵制包銷的自律聯(lián)盟”正在籌備當(dāng)中。

3、模仿秀、克隆大行其道

上海房地產(chǎn)策劃行業(yè)起步比南方廣州、深圳遲，更由于廣州、深圳靠近香港，可以更快地吸收香港房地產(chǎn)策劃業(yè)的好經(jīng)驗(yàn)好方法，因此，上海房地產(chǎn)策劃業(yè)要比南方落后。

近幾年，上海房地產(chǎn)策劃業(yè)內(nèi)人士，紛紛去南方學(xué)習(xí)取經(jīng)，這樣廣州、深圳一些先進(jìn)的房地產(chǎn)策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，在上海很容易就找到模仿秀。從外立面設(shè)計(jì)到平面廣告，從售樓處樣板間到各種地產(chǎn)概念，嚴(yán)重的就是完全“克隆”。

與其創(chuàng)新，不如拿別人事實(shí)證明成功的經(jīng)驗(yàn)照搬照抄，這股歪風(fēng)在上海房地產(chǎn)策劃業(yè)開始蔓延，但，千萬不能忘了，創(chuàng)新，才是房地產(chǎn)策劃可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)所在。

4、只找名氣最大的，不找最合適的

一些上海開發(fā)商，由于不是很清楚各家房地產(chǎn)策劃公司水平到底怎么樣，就采用了一種認(rèn)為保險(xiǎn)的方法，找名氣大的沒錯。

房地產(chǎn)策劃屬于智力行業(yè)，評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)很難量化。由于沒有一個通用的衡量標(biāo)準(zhǔn)，既是對同一個項(xiàng)目，也有可能得出完全不同的結(jié)論。

最有名的房地產(chǎn)策劃公司，策劃出最蹩腳的項(xiàng)目也不罕見。許多名氣大的策劃公司，在接項(xiàng)目時是一撥人，真正操作項(xiàng)目又是一撥人，名氣大，不代表公司所有成員素質(zhì)都高。

房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品簡單分，居民小區(qū)、別墅、商業(yè)地產(chǎn)等等，有不同表現(xiàn)業(yè)態(tài)。不同的策劃公司，對房地產(chǎn)產(chǎn)品理解不同，具體操作上，有擅長規(guī)劃，有擅長廣告?zhèn)鞑?，有擅長炒作，有擅長推廣，術(shù)業(yè)有專攻，各有所長。

因此，作為開發(fā)商，不應(yīng)該只找名氣最大的，而應(yīng)該找最合適的。

5、報(bào)告越寫越厚，內(nèi)容越來越空

作為房地產(chǎn)策劃公司，最初提供給開發(fā)商的，就是各種各樣的報(bào)告。為體現(xiàn)所謂的敬業(yè)和水準(zhǔn)，許多策劃公司非常重視市場調(diào)研，重視大環(huán)境，重視競爭對手，不惜動員全公司力量，花上數(shù)月時間，覺得這樣才能打動客戶。

這樣的結(jié)果，策劃報(bào)告越寫越厚，前言和市場調(diào)研，洋洋灑灑數(shù)十萬字，但關(guān)鍵真正如何具體操作，如何市場推廣，就虎頭蛇尾，大話套話一大堆?？瓷先ズ芡度?，但最終依舊是一個空字。

草草做完一個項(xiàng)目，再接新項(xiàng)目時，這樣好了，在原有基礎(chǔ)上，再添脂加粉，報(bào)告越做越厚，但許多確是無用功。

6、大演明星秀

幾年前，一些“獨(dú)立策劃人”可能來自院校，可能來自媒體，在下海試水中，創(chuàng)造出一些經(jīng)典案例，贏得業(yè)內(nèi)認(rèn)可。于是，這些人最終全身心進(jìn)入這個行業(yè)，紛紛成立各類房地產(chǎn)策劃咨詢公司。這種以知名策劃人領(lǐng)銜主演的形式一直保持至今，成為上海房地產(chǎn)策劃業(yè)的一道風(fēng)景線。

這樣的公司，當(dāng)家人很重要，有沒有業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)大小，基本上靠這個“策劃明星”，其他人員基本上就是跟著跑龍?zhí)住?/p>

“明星”越出名，業(yè)務(wù)就越多，業(yè)務(wù)越多，“明星”就越出名。因此，許多房地產(chǎn)策劃公司老板，不把精力放在好好做業(yè)務(wù)為開發(fā)商服務(wù)上，熱衷于參加各種論壇會議，熱衷于接受記者采訪，或者干脆自己寫書寫文章炒作包裝自己，視這種方法為一種捷徑，樂此不疲。

篇6

一向以舍得燒錢做廣告而聞名的開發(fā)商再也無法一笑擲千金，由宏觀政策引發(fā)的經(jīng)營危機(jī)，不僅意味著房產(chǎn)營銷精細(xì)化趨勢的不可逆轉(zhuǎn)，同時也宣告著房產(chǎn)營銷推廣媒體的大洗牌。

目前網(wǎng)絡(luò)營銷在房地產(chǎn)營銷中處于一個熱點(diǎn)位置，2006年房地產(chǎn)的三大推廣媒體為：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)，在去年仍排在第三名的電視媒體已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)擠出了三甲行列。與此同時房地產(chǎn)廣告也排在IT、網(wǎng)絡(luò)、通訊等行業(yè)前面，成為網(wǎng)絡(luò)媒體最大的客戶。

但是幾乎所有參與者都在把網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等同于網(wǎng)絡(luò)營銷，這是錯誤的認(rèn)知，房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合目前還不是網(wǎng)絡(luò)營銷，而只是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、推廣階段。營銷可以粗略地分為調(diào)研、定位、包裝推廣、銷售等環(huán)節(jié)。然而目前所說的“網(wǎng)絡(luò)營銷”根本無力承擔(dān)這些環(huán)節(jié)的工作，只能部分地解決調(diào)研、包裝推廣這兩步流程。隨著房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的日趨激烈，未來的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中，誰可以圓滿地完成營銷的所有環(huán)節(jié)，通過出色的宣傳推廣使房地產(chǎn)產(chǎn)品得以順利達(dá)成銷售，誰才可能從眾多的競爭對手中脫穎而出。

馮侖的網(wǎng)上“筑巢”

從營銷角度上說，中國有案可查的通過網(wǎng)絡(luò)營銷房產(chǎn)第一人當(dāng)屬馮侖先生，馮侖在2000年組織建設(shè)了“筑巢網(wǎng)”，在這個網(wǎng)站上他試圖與消費(fèi)者達(dá)成一種良性互動，在網(wǎng)上完成下定單、交易等購買流程的全過程，即馮侖提供土地，有購買意向的消費(fèi)者來決定戶型、材料、用途，然后經(jīng)過雙方反復(fù)交流后，由萬通集團(tuán)負(fù)責(zé)具體運(yùn)作。馮侖的出發(fā)點(diǎn)可以說是非常好的，只是思想過于超前，受到了不少輿論的嘲諷，畢竟那時消費(fèi)者對于網(wǎng)絡(luò)購物有莫名的恐懼，更別說如此巨額的房地產(chǎn)產(chǎn)品。

正是馮侖和許多堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)重要性的人士的不斷努力，多年的慘淡經(jīng)營后，隨著中國網(wǎng)絡(luò)用戶的逐年激增，網(wǎng)絡(luò)推廣終于顯現(xiàn)威力，被更多的房地產(chǎn)開發(fā)商所重視。根據(jù)相關(guān)報(bào)道，新浪網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2005年的所有廣告收入達(dá)到了1.2億元人民幣，另有保守統(tǒng)計(jì)認(rèn)為2005年中國互聯(lián)網(wǎng)的房地產(chǎn)廣告直接收益約為6億元人民幣。這些統(tǒng)計(jì)都充分肯定了網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

但是萬通的案例也很典型，因?yàn)榈侥壳盀橹谷f通在網(wǎng)上開通的獨(dú)立住宅定制業(yè)務(wù)仍然處于唱獨(dú)角戲階段，超前而導(dǎo)致的被動局面仍然沒有完全擺脫，而從另一個角度看，也暴露出房產(chǎn)銷售與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合目前只處于推廣階段，還不是營銷階段，因網(wǎng)絡(luò)信用問題和銷售達(dá)成能力而呈現(xiàn)的瓶頸仍然有待突破。

推廣環(huán)節(jié)是網(wǎng)營優(yōu)勢所在

不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)推廣在房地產(chǎn)營銷中“營”的環(huán)節(jié)上表現(xiàn)是非常優(yōu)秀的，它綜合了報(bào)紙、電視、戶外廣告、DM等媒體的優(yōu)勢，并突破了它們的缺陷，形成了一個信息量大、形式多樣、更新迅速、時效性長，幾乎可以提供樓盤所有信息的展示平臺。

從企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體來看，網(wǎng)絡(luò)可以為房地產(chǎn)客戶提供數(shù)量巨大的潛在消費(fèi)群體，因?yàn)榫W(wǎng)民基本與房產(chǎn)消費(fèi)人群的特性基本一致。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前社會上的主流買房者多為25歲～40歲的城市中等收入人群，該類人群會嫻熟地使用電腦網(wǎng)絡(luò)辦公，習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上搜索、比較自己需要的商品。對于房地產(chǎn)產(chǎn)品，他們也習(xí)慣于在專業(yè)網(wǎng)站瀏覽自己所關(guān)心的內(nèi)容。

在宣傳氛圍的營造上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)和不斷更新，使其具有其他媒體無法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)民是個人中心主義的群體，只有推廣手段使他們感到新奇才能點(diǎn)擊房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，也才有可能給房地產(chǎn)企業(yè)真正創(chuàng)造利潤。所以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者，不僅是為開發(fā)商打出廣告和刊出項(xiàng)目信息，更要綜合考慮信息的包裝，例如在網(wǎng)站上采取“全面開花”的戰(zhàn)略，綜合運(yùn)用視頻、平面廣告、拉幕廣告、有獎競猜、新聞報(bào)道、廣告軟文、E-mail群發(fā)等等手段，這樣才能全方位對所有可能接觸到產(chǎn)品信息的網(wǎng)民進(jìn)行圍合式轟炸，進(jìn)而在消費(fèi)者對樓盤產(chǎn)生興趣后，各種技術(shù)手段全方位展示未來的樓盤內(nèi)外的直觀效果。這樣才有可能使許多潛在購房者發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，并被項(xiàng)目牢牢吸引。至此，擴(kuò)大潛在購買者的數(shù)量，營造宣傳推廣氛圍的工作才算完成。

此外，在房地產(chǎn)推廣資金使用上，網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)優(yōu)廉價(jià)無疑是最佳的。便捷和強(qiáng)大的功能下，支付的費(fèi)用只是常規(guī)媒體的10%～20%，這就為目前資金鏈緊張的開發(fā)商解決了不小的問題。在人力成本上，相當(dāng)于有數(shù)百個優(yōu)秀置業(yè)顧問24小時在免費(fèi)服務(wù)，而客戶也可以有選擇地看自己愿意看的內(nèi)容，而不用忍受置業(yè)顧問無休止的嘮叨。

房地產(chǎn)網(wǎng)媒的短板

然而，由于網(wǎng)絡(luò)媒體在與房地產(chǎn)商的合作中屬于乙方地位，加上對于廣告收益的考慮，一些網(wǎng)站對于開發(fā)商提供的不實(shí)信息只能“睜一只眼，閉一只眼”，甚至協(xié)助造假，在知名度和廣告盈利上升的同時，其對于消費(fèi)者的誠信度卻在相對下降。當(dāng)消費(fèi)者再也無法信任這些網(wǎng)站提供的信息時，那么網(wǎng)絡(luò)的地產(chǎn)營銷使命就可能會完全終止。

不過，目前許多網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商已經(jīng)在尋找這個問題的解決方案，不少網(wǎng)站提高了開發(fā)商廣告的審批門檻，并且與地方的房地產(chǎn)管理部門聯(lián)系，對政府主管部門的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接或者內(nèi)容結(jié)合，以便購房者可以查詢項(xiàng)目的合法性和官方的認(rèn)可度，這種與官方網(wǎng)站合作后的平臺具有一定的權(quán)威性，一方面消費(fèi)者對網(wǎng)站的信任度大大提升，另一方面開發(fā)商也愿意通過這些網(wǎng)站宣傳自己項(xiàng)目的可信性與合法性。

許多大型門戶網(wǎng)站和專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站常常津津樂道其非常之大的日流量，但目前的現(xiàn)實(shí)是巨大的點(diǎn)擊率和日流量背后對房產(chǎn)廣告的有效關(guān)注率卻很低，目前很多房產(chǎn)網(wǎng)站在有效傳播廣告信息方面，還沒有真正做好宣傳推廣和了解消費(fèi)者的工作。與此對應(yīng)的，互聯(lián)網(wǎng)在房產(chǎn)的營銷上還有一個并沒有完全發(fā)揮出來的優(yōu)勢，即網(wǎng)絡(luò)平臺的互動性。在與網(wǎng)民的互動過程中網(wǎng)絡(luò)起到銷售前奏和品牌維護(hù)的作用，但是在這個互動的過程中，產(chǎn)購雙方如何做到無隙溝通，這是網(wǎng)絡(luò)推廣需要更好解決的問題。

“營”有余而“銷”不足困境

現(xiàn)在很多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷，這是個錯誤的認(rèn)知。我們需要重溫“營銷”的概念，營銷可以簡單理解為：經(jīng)營“銷售達(dá)成”的過程，也即對市場進(jìn)行經(jīng)營，以達(dá)到產(chǎn)品銷售的完成。營銷的環(huán)節(jié)可以粗略地分為調(diào)研、定位、包裝推廣、銷售等環(huán)節(jié)。然而目前所說的“網(wǎng)絡(luò)營銷”根本無力承擔(dān)這些環(huán)節(jié)的工作，只能部分解決調(diào)研、包裝推廣這兩步流程，局限在營銷中“營”的過程，并沒有做到“銷”，即銷售達(dá)成。面對房地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)：有效收集客戶的信息、有效了解客戶對產(chǎn)品的意見、有效地把信息傳達(dá)給客戶，有效達(dá)成交易，網(wǎng)絡(luò)根本無法獨(dú)立全面地完成營銷的整個過程，尤其是“完成交易”的過程。

那么對于此，網(wǎng)絡(luò)（站）應(yīng)該如何做呢？筆者認(rèn)為，第一可以由網(wǎng)絡(luò)（站）充當(dāng)消費(fèi)者的購房公司角色，全面負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播和銷售的任務(wù)，積攢一定數(shù)量的客戶群體，由網(wǎng)站出面帶領(lǐng)該類群體與開發(fā)商就價(jià)格、優(yōu)惠等方面交涉，最后完成在銷售中心的購買行為，即傳統(tǒng)的“網(wǎng)上意向，網(wǎng)下購買”；第二引入在線支付，即通過在線銀行設(shè)在網(wǎng)站的鏈接或者獨(dú)立頁面，消費(fèi)者可以通過信用卡在線支付，并且提供給消費(fèi)者各種金融服務(wù)功能；第三引入第三方擔(dān)?；虻谌綋?dān)保支付概念，即消費(fèi)者通過某網(wǎng)站購買的房產(chǎn)如果出現(xiàn)質(zhì)量、欺詐等現(xiàn)象，可以追究該網(wǎng)站的連帶責(zé)任，或者在開發(fā)商無力償還和惡意拖欠消費(fèi)者買房款的時候，消費(fèi)者可以提出由網(wǎng)站返還消費(fèi)者買房款，之后，網(wǎng)站與開發(fā)商另行解決之間的債務(wù)問題。

篇7

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)；中國傳統(tǒng)視覺元素；應(yīng)用；圖案；色彩；文字

在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中融入中國傳統(tǒng)視覺元素，不僅能彰顯所設(shè)計(jì)作品的風(fēng)格，而且還能促進(jìn)中華文化的傳承，尤其是在設(shè)計(jì)人員的匠心獨(dú)運(yùn)下能將其轉(zhuǎn)換為別具一格的平面設(shè)計(jì)語言，從而采取現(xiàn)代設(shè)計(jì)方式表達(dá)中華傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，促進(jìn)中華傳統(tǒng)文化傳承的同時更好地彰顯現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)的獨(dú)特風(fēng)格。所以，筆者對中華傳統(tǒng)視覺元素中的圖案和色彩以及文字在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)的應(yīng)用策略進(jìn)行了探討。

一、中國傳統(tǒng)視覺元素中圖案在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

圖案一詞屬于外來詞，最初從日本傳入我國。雷圭元先生是著名的圖案教育家和理論家，在其所著的《圖案基礎(chǔ)》中，對圖案的概念進(jìn)行了定義，在其看來，“圖案”屬于一種具有較強(qiáng)實(shí)用性、裝飾性和建筑性的美術(shù)，主要是在色彩、形式和結(jié)構(gòu)上進(jìn)行的預(yù)先設(shè)計(jì)，并受工藝材料、經(jīng)濟(jì)和用途以及生產(chǎn)等因素的制約而形成的裝飾紋樣的方案均屬于圖案。就我國而言，傳統(tǒng)裝飾圖案意識的歷史十分悠久，在中華燦爛文化中是一個不可或缺的元素，尤其是經(jīng)過幾千年的努力，從古到今的諸多藝術(shù)實(shí)踐中積累了大量的裝飾圖案創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)，并具有中華民族傳統(tǒng)的裝飾圖案特色。所以在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中加強(qiáng)中國傳統(tǒng)圖案的應(yīng)用已成為廣大設(shè)計(jì)師的共識，并備受青睞。例如，靳埭強(qiáng)先生，這位著名的設(shè)計(jì)師在給日本的“自在”紙坊進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時，就融入了中華文化特色。例如，在紙紋上，采取傳統(tǒng)的手造紙毛邊和宣紙的竹紋變化，形成了富有中國山水自然繪畫的意向，將中國無拘無束的人文性情和悠然自得的態(tài)度充分地彰顯出來，所以在整個制作過程中均是注重中國傳統(tǒng)圖案意識的表現(xiàn)，淋漓盡致彰顯作品的風(fēng)格。就手法單調(diào)的計(jì)算機(jī)藝術(shù)設(shè)計(jì)來看，若將其與傳統(tǒng)的民族意識表現(xiàn)手法進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，就能得到相得益彰的效果。例如，在設(shè)計(jì)標(biāo)志時，我們就可以加強(qiáng)傳統(tǒng)圖案的應(yīng)用，確保所設(shè)計(jì)的標(biāo)志具有時代性、主張性和國際性，但是這并非簡單的挪用和拷貝傳統(tǒng)的圖案，這需要設(shè)計(jì)人員加強(qiáng)對圖案的掌握和二次設(shè)計(jì)，并在此基礎(chǔ)上對其進(jìn)行挖掘、變化以及改造，從而使其成為設(shè)計(jì)中的創(chuàng)意點(diǎn)，確保所設(shè)計(jì)的標(biāo)志能煥發(fā)出生命力。例如，香港的鳳凰衛(wèi)視，就納入了傳統(tǒng)鳳凰的紋樣，并采用想象風(fēng)格，通過鳳凰展翅高飛的形態(tài)，將媒體特點(diǎn)和品牌立意高遠(yuǎn)彰顯出來。再如，在現(xiàn)代流行平面廣告設(shè)計(jì)中，也可以加強(qiáng)傳統(tǒng)圖案的應(yīng)用。例如，為了設(shè)計(jì)房地產(chǎn)的平面廣告，我們在設(shè)計(jì)中就可以將我國的古典園林裝飾圖案融入，從而更好地打動潛在消費(fèi)者的內(nèi)心。但是需要注意的是，在現(xiàn)代平面廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)用圖案，還應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)對其文化特點(diǎn)的研究，結(jié)合其文化元素中包含的文化精髓，并對其創(chuàng)作，這樣才能更好地促進(jìn)傳統(tǒng)文化的理解，促進(jìn)其更好地在平面設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。

二、中國傳統(tǒng)視覺元素中色彩在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

我國傳統(tǒng)的民族色彩中，最具有民族性的代表色彩體系主要是五行色彩，即青赤黃白黑，每一種顏色所代表的象征和意義也不同。青包含了綠色和藍(lán)色，藍(lán)色在傳統(tǒng)中代表純凈和神往，而在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中代表沉思、冷靜和智慧，綠色在傳統(tǒng)中則代表樸素，但在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中則代表生命、和平和希望。赤即紅色，在傳統(tǒng)和現(xiàn)代設(shè)計(jì)中均代表紅火、吉祥、熱鬧、振奮和熱量等，而黃色則代表著富貴、尊嚴(yán)和權(quán)威以及輝煌等，白色則代表著友愛、純潔、高尚。黑色則代表莊重、沉穩(wěn)和冷酷。所以，上述五種顏色在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中必須結(jié)合實(shí)際需要有針對性的進(jìn)行應(yīng)用。在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中，加強(qiáng)傳統(tǒng)色彩的應(yīng)用，能更好地促進(jìn)中華傳統(tǒng)文化的借鑒與傳承，例如中國銀行的logo，其創(chuàng)意就是源于紅繩古錢幣，紅繩和錢孔形成的中字，其基色為中國的國色，即紅色，而視覺上則能給我們一種強(qiáng)有力的感覺。因而在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中，我們必須結(jié)合顏色的蘊(yùn)意，在設(shè)計(jì)中針對性的加強(qiáng)對其的應(yīng)用，才能強(qiáng)化其應(yīng)用的成效。而在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)結(jié)合色彩的統(tǒng)一、對比以及變化等規(guī)律，汲取色彩精髓的同時加強(qiáng)對其創(chuàng)造性的發(fā)揮，才能將平面設(shè)計(jì)中的民族風(fēng)格元素彰顯出來，既能促進(jìn)中華色彩文化內(nèi)涵和底蘊(yùn)的發(fā)掘，還能促進(jìn)民族情感的表達(dá)，并在內(nèi)心中形成共鳴，所以在現(xiàn)代簡約設(shè)計(jì)中應(yīng)注重中華民族風(fēng)味的滲透，才能創(chuàng)造出較強(qiáng)現(xiàn)代風(fēng)格的同時促進(jìn)中國風(fēng)格的體現(xiàn)。［1］

三、中國傳統(tǒng)視覺元素中文字在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

文字是一種感染力和生命力最強(qiáng)的設(shè)計(jì)元素，在傳遞消息的同時還能美化裝飾和傳承文化。所以在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中，文字也是一種十分重要的中國傳統(tǒng)視覺元素，我們應(yīng)加強(qiáng)對其的應(yīng)用。在平面設(shè)計(jì)中，只要不偏離漢字造型結(jié)構(gòu)及其形象軌跡，在字型與字意上根據(jù)設(shè)計(jì)的要求把握好文字形象的意味表現(xiàn)，便可超越任何借助具體物象所可能再現(xiàn)的內(nèi)容。中國傳統(tǒng)文字創(chuàng)意設(shè)計(jì)的套路甚廣，特點(diǎn)、技法也多種多樣，在設(shè)計(jì)創(chuàng)意時，就應(yīng)仔細(xì)品味與推敲屬于每個字該有的力量內(nèi)涵，只有賦予字體獨(dú)特的創(chuàng)意，使音、形、義完美統(tǒng)一，才能更好地在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中創(chuàng)造出視覺奇跡。［2］

四、結(jié)語

在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中，加強(qiáng)中國傳統(tǒng)視覺元素的應(yīng)用具有十分重要的意義。為了更好地在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中強(qiáng)化中國傳統(tǒng)視覺元素的應(yīng)用，作為新時期背景下的平面設(shè)計(jì)人員，在日常工作中，我們不僅要注重專業(yè)技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，還要加強(qiáng)對中國傳統(tǒng)視覺元素的研究，切實(shí)掌握其內(nèi)涵，并在日常設(shè)計(jì)工作中強(qiáng)化對其的應(yīng)用，才能更好地在設(shè)計(jì)中將中華文化的博大精深彰顯出來，在傳承中華文化的同時促進(jìn)現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)水平的提升。

參考文獻(xiàn)：

［1］艾茁.中國傳統(tǒng)視覺元素在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中的運(yùn)用［J］.湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會科學(xué)版），2008（10）：203-204.

［2］李鴻明.中國傳統(tǒng)視覺元素在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中的運(yùn)用［J］.藝術(shù)百家，2013（S2）：150-152.

篇8

―――摘自《澳大利亞人報(bào)》

近年來,在互聯(lián)網(wǎng)及其他新媒體的影響下，澳大利亞的報(bào)業(yè)市場進(jìn)一步發(fā)生變化：據(jù)澳大利亞發(fā)行稽核局(ABC)的最新數(shù)據(jù)顯示，包括全國性日報(bào)、都市報(bào)、地區(qū)報(bào)以及社區(qū)報(bào)在內(nèi)的多種報(bào)紙均出現(xiàn)總發(fā)行量不同程度減小、讀者總數(shù)不同程度萎縮的現(xiàn)象。

然而，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)同時顯示，上述報(bào)紙星期一至星期五刊市場縮小的同時,其星期刊報(bào)紙市場（主要在星期六、日發(fā)行）卻呈現(xiàn)日益紅火之勢。澳大利亞報(bào)業(yè)委員會(AUSTRALIA PRESSCOUNCIL)的近5年的相關(guān)數(shù)據(jù)同時證明，澳大利亞發(fā)行量排名前10位的報(bào)紙星期刊,每周平均發(fā)行量不但比周一至周五各刊平均數(shù)多出30多萬份，且星期刊的閱讀率也較星期一至星期五各刊高出許多，廣告版數(shù)總量也是上述各刊的三四倍。以《悉尼先驅(qū)早報(bào)》為例，星期刊各類廣告版數(shù)比平日多2～3倍，廣告版面占總版數(shù)的60％左右，而平時僅30％左右。

有澳大利亞新聞學(xué)專家認(rèn)為,報(bào)紙星期刊市場火爆是“互聯(lián)網(wǎng)影響下報(bào)業(yè)主動調(diào)整運(yùn)作模式并取得成功的一個范例”，因而將其歸納為“星期刊現(xiàn)象”。筆者經(jīng)過近距觀察，發(fā)現(xiàn)澳大利亞報(bào)業(yè)在培育星期刊市場上有以下特點(diǎn)。

一、因時而變，果斷啟動一度塵封的星期刊報(bào)業(yè)新市場，挖掘讀者閱讀新興趣

多年來，澳大利亞報(bào)業(yè)市場一直是星期一至星期五各刊的天下，各報(bào)也在這些報(bào)刊上使出渾身招數(shù)。但自2000年以來，有精明的報(bào)業(yè)主發(fā)現(xiàn)，澳大利亞人生活節(jié)奏比以前明顯加快，星期一至星期五可用來讀報(bào)的時間越來越少。再加上互聯(lián)網(wǎng)及其他新媒體的影響，使得星期一至星期五各刊的發(fā)行量不斷下降，讀者也出現(xiàn)不同程度的流失。同時，市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：不少讀者反映，星期六、日上市的報(bào)紙相對較少，不能滿足其周末雙休閱讀的需要。

在這種情形下，以《悉尼先驅(qū)早報(bào)》，《星期先驅(qū)太陽報(bào)》、《每日電訊報(bào)》為代表的知名報(bào)紙先后嘗試啟動了“星期刊市場”，結(jié)果獲得成功。其他報(bào)紙見勢紛紛跟進(jìn)。

在此基礎(chǔ)上，上述報(bào)紙隨即改變了星期一至星期五各刊平均用力的傳統(tǒng)做法，將星期一至五各刊逐漸收縮到原來的二分之一的版數(shù)，采編人員也進(jìn)行了調(diào)整，將一部分精兵強(qiáng)將充實(shí)到星期刊，并組建星期刊采編團(tuán)隊(duì)，專門打理“星期刊報(bào)紙大餐”。

“給讀者周末生活增添新亮色”，成為星期刊報(bào)紙促銷的廣告主題。各主要報(bào)紙?jiān)谥骼硇瞧诳瘯r也展現(xiàn)了不同的做法：全國性日報(bào)《澳大利亞人》報(bào)專設(shè)星期刊主編一名，營銷總編一名，專門負(fù)責(zé)整個星期刊的策劃、設(shè)計(jì)、制作等整個流程；而澳大利亞發(fā)行量很大的《每日電訊報(bào)》則依托新聞集團(tuán)母公司的強(qiáng)大優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)媒體，新媒體、集團(tuán)其他報(bào)紙為其星期刊造勢，讓讀者對《每日電訊報(bào)》星期刊充滿期待；《悉尼先驅(qū)早報(bào)》則與廣播公司聯(lián)手，用廣播與報(bào)紙聯(lián)動的方式跨媒體促銷星期刊，特別是在星期五晚上，更是提前在廣播節(jié)目中介紹該報(bào)星期刊即將推出的獨(dú)家新聞與重大新聞。

星期刊的出現(xiàn)，成功地培養(yǎng)了讀者周末讀報(bào)的一種新的閱讀習(xí)慣，并使其成為澳大利亞讀者周末休閑生活方式的一個重要組成部分。有讀者這樣說：由于報(bào)紙星期刊的出現(xiàn)，它就像一本小說的部份，使每周的精神生活變得跌宕起伏，希望這種感覺能持續(xù)下去。

二、強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王，以過硬的新聞吸引讀者，打造信息大超市

有人曾做過一個比喻，如果將報(bào)紙星期一至五各刊比做“戰(zhàn)斗機(jī)”的話，這些報(bào)紙的星期刊就如一架“B52轟炸機(jī)”。以《悉尼先驅(qū)早報(bào)》為例，其星期一至五各刊平均版數(shù)多達(dá)36個對開大版及72個四開小版的內(nèi)容規(guī)模，由新聞、體育、財(cái)經(jīng)、娛樂、房地產(chǎn)、汽車、電信、教育、股市、國際新聞等主要板塊構(gòu)成，信息量大，版式新穎，十分耐讀。

但與其星期刊相比，卻是小巫見大巫，到了星期刊這一天，整個報(bào)紙一下子變成了72個彩印對開大版＋128個彩印四開版＋一本64頁時尚銅版紙雜志＋32頁插頁的格局。不但延續(xù)了星期一至五各刊的內(nèi)容格局，且增加了大量的重磅文章與板塊。當(dāng)然，這其中最吸引人的還是那些過硬的政治、商業(yè)、教育健康及社會新聞，這些新聞的作者多為上述領(lǐng)域的資深記者，有的還是澳大利亞新聞大獎的得主，文章質(zhì)量與深度非同一般。再加上“新聞觀察”、“腦力激蕩”、“第一職業(yè)”、“個人相冊”、“悉尼生活”、“駕馭”、“逃離”等新版面內(nèi)容,以及數(shù)千條分類信息,星期刊成了一個信息大超市。

而另一份強(qiáng)勢報(bào)紙《每日電訊報(bào)》為挖掘獨(dú)家一手消息，更是在澳大利亞首都堪培拉議會里派駐常駐記者，整天關(guān)注事關(guān)全國的重大政治新聞。當(dāng)然，大多數(shù)星期刊更強(qiáng)調(diào)主打那些手握錢袋而又能消費(fèi)的成功人士、女性讀者及這些家庭的子女，為贏得他們的青睞，專門為他們打造品相俱佳的隨報(bào)時尚雜志。這其中，《悉尼先驅(qū)早報(bào)》的《悉尼生活》、《澳大利亞人》報(bào)的《期望》、《每日電訊報(bào)》的《機(jī)密》等雜志較有代表性，常是高端讀者閱讀的首選。

有趣的是，就是這樣一份份內(nèi)容豐富，品相俱佳，佐以大量新聞信息的“星期刊大餐"，其平均售價(jià)僅為2澳元左右一份，這點(diǎn)錢在澳大利亞還不夠買半個面包王，若加上報(bào)紙有時派送的小禮物，可謂物超所值，怎么算賬都合算，對讀者吸引力自然很大，基本上拿到手上就放不下來。

三、廣告營銷注重細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)實(shí)際效果

星期刊市場的成功啟動，為廣告商、廣告主們吸引了比周一至周五刊多出數(shù)倍的讀者，為避免有的報(bào)紙“叫好不叫座”狀況的出現(xiàn)，報(bào)紙出版商們紛紛出招，為星期刊吸附大量的廣告：全國性報(bào)紙《澳大利亞人》報(bào)星期刊仍瞄準(zhǔn)高端廣告客戶，專門設(shè)立一個廣告品牌營銷團(tuán)隊(duì)，為廣告主及廣告商度身打造展示廣告，廣告內(nèi)容以汽車、電信、房產(chǎn)及政府公告、高級職位招聘等廣告為主，分類廣告較少；而都市報(bào)如《悉尼先驅(qū)早報(bào)》則力圖實(shí)現(xiàn)“贏家通吃”的構(gòu)想。新聞主打版面重點(diǎn)安排品牌展示廣告，后面的《營銷》與《體育》、《生活與消遣》版面之間通?？l(fā)大量的分類廣告；緊接著的是商務(wù)周刊，依次是《房產(chǎn)》、《汽車》、《悉尼生活》及《格調(diào)》等?？?，這些?？加?2版以上的規(guī)模，其中，房地產(chǎn)版―――DOMIN版數(shù)通常會達(dá)到128版，吸納了大量房地產(chǎn)地產(chǎn)廣告，且可單獨(dú)成報(bào)并與網(wǎng)絡(luò)媒體互動，在全澳報(bào)壇上首屈一指?！断つ嵯闰?qū)早報(bào)》廣告版內(nèi)容不同，價(jià)位也不同，形成大到數(shù)萬澳元展示廣告，小到幾十澳元的分類廣告通吃的局面，由于大量廣告內(nèi)容的注入，整個報(bào)紙顯得十分熱鬧。

資料顯示：都市報(bào)中的后起之秀代表―――《每日電訊報(bào)》星期刊發(fā)行量近60萬份，除了使用上述方法重點(diǎn)開拓房地產(chǎn)及求職廣告外，還專門辟出兩個版面給那些從未登過廣告的商戶們免費(fèi)試登一次廣告，打出“讓廣告消費(fèi)不再成為奢侈品”的旗號，讓他們體驗(yàn)廣告給他們帶來的驚喜,結(jié)果有不少試刊者成了該報(bào)新的廣告客戶。

值得一提的是，上述報(bào)紙都很注重讓廣告主與廣告商們看到廣告刊登的實(shí)際效果，如《澳大利亞人》報(bào)的廣告銷售注意體現(xiàn)售前、售中、售后三個階段的服務(wù)：即接談廣告階段為客戶提供最佳媒體組合方案；刊發(fā)廣告階段為客戶提供平面廣告設(shè)計(jì)支持；廣告刊發(fā)后向客戶提供效果分析報(bào)告。

篇9

一、網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正使我們的生活悄然發(fā)生改變。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷策略也毫無例外地面臨新的挑戰(zhàn)和變革，以網(wǎng)絡(luò)為傳播媒介的房地產(chǎn)市場營銷格局已初現(xiàn)端倪。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷指房地產(chǎn)銷售公司通過建立自己的網(wǎng)頁（Homepage），公布自己正在營銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)上的域名地址，根據(jù)自己的需要有選擇地瀏覽房地產(chǎn)企業(yè)的頁面，同時向該網(wǎng)站反饋一些重要的信息，最終做出購買決策的一種新型房地產(chǎn)營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷可以為發(fā)展商帶來巨大的綜合效益，整體提升自身的競爭實(shí)力。

(一)良好的營銷效果

與傳統(tǒng)的平面媒體相比，網(wǎng)絡(luò)傳播載體的最大特點(diǎn)是它的雙向互動溝通，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要，有選擇地接受自己想要的信息，并通過BBS等形式和房地產(chǎn)公司進(jìn)行信息交流。而且網(wǎng)絡(luò)可以承載海量信息，并根據(jù)形勢變化及時更新，因而可以比傳統(tǒng)營銷方式獲得更好的宣傳效果。

(二)低廉的營銷成本

網(wǎng)絡(luò)廣告不受時間的限制，可以全天候24小時向受眾最新信息，這和傳統(tǒng)平面廣告幾秒鐘播放時間、天價(jià)廣告費(fèi)相比，成本優(yōu)勢顯而易見了。在網(wǎng)上，置業(yè)者與發(fā)展商可以直接講價(jià)，加上網(wǎng)上可選擇的機(jī)會多，即使一宗交易撮合不成，雙方仍有許多可供選擇的余地，而不必受到房展會、售樓現(xiàn)場等傳統(tǒng)營銷渠道和地理位置的局限，這就使成交的概率大大提高。而且網(wǎng)絡(luò)營銷既不必為現(xiàn)場促銷、布置展臺等興師動眾，也不必依靠中介公司搭橋而付中介費(fèi)，因而大大降低了營銷成本。

(三)為未來獲取競爭優(yōu)勢

21世紀(jì)是信息時代，誰能及時把握最新信息，誰就能在激烈的市場競爭中脫穎而出。網(wǎng)絡(luò)作為信息載體的主流，無疑是公司未來克敵制勝的法寶。房地產(chǎn)公司通過網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅能為公司帶來直接的銷售業(yè)績，而且?guī)砹司薮蟮臐撛谑找?。如通過和顧客的互動交流，可以及時了解最新的市場需求；給顧客提供了更滿意的客戶服務(wù)，強(qiáng)化了和客戶的關(guān)系；以網(wǎng)絡(luò)作為自己的形象窗口，可以迅速提升本公司的品牌知名度；可以更便捷地和國際接軌，拓展國際業(yè)務(wù)等等。

二、品牌營銷

美國可口可樂公司總裁曾自豪地說：即使公司在一夜之間灰飛煙滅，他也可以憑借其強(qiáng)大的品牌知名度和影響力，在短時間內(nèi)重振雄風(fēng)。這足以說明品牌的無窮魅力。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的日漸成熟，品牌已成為消費(fèi)者購買決策時重要的參考依據(jù)。近年來，房地產(chǎn)市場競爭日益加劇，消費(fèi)者在購房時也越來越多地考慮房地產(chǎn)這一特殊商品的品牌影響力。因此，房地產(chǎn)公司為了在競爭中謀求一席之地，也不得不考慮自身的品牌建設(shè)。

房地產(chǎn)品牌的樹立和推廣對房地產(chǎn)公司來說是一項(xiàng)艱辛而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要從前期的市場調(diào)查、規(guī)劃設(shè)計(jì)，到樓盤建設(shè)、售后服務(wù)、物業(yè)管理等全方位地精心組織，其中任何一個環(huán)節(jié)出錯，品牌形象都會大打折扣。但房地產(chǎn)界的隨波逐流者也絕非少數(shù)，他們對品牌的認(rèn)識往往流于表面，所謂的品牌建設(shè)有如隔靴搔癢，并不能真正提升自己的競爭力。當(dāng)前業(yè)界存在較多的一個誤解是將房地產(chǎn)的品牌效應(yīng)等同于案名效應(yīng)，認(rèn)為只要案名好，就能打動消費(fèi)者，樹立自己的品牌。因而挖空心思進(jìn)行樓盤的案名設(shè)計(jì)，而忽視了房地產(chǎn)自身的質(zhì)量、功能、服務(wù)等方面的品質(zhì)提升。

和其他普通商品一樣，房地產(chǎn)品牌的形成能為房地產(chǎn)公司獲取許多競爭優(yōu)勢。首先，一個房地產(chǎn)品牌可以減少開發(fā)商的宣傳投入，提高物業(yè)的附加值。如上海綠洲紫荊花園、廣州碧桂園、成都的銀都花園等樓盤的旺銷，都得益于前一個樓盤的開發(fā)成功而形成的品牌效應(yīng)。其次，在房地產(chǎn)產(chǎn)品競爭日趨同質(zhì)化的今天，一個好的房地產(chǎn)品牌可以使自己在眾多競爭者中脫穎而出。例如深圳萬科，由于始終注意自己品牌形象，現(xiàn)已成為房產(chǎn)的業(yè)界翹楚。最后，在房地產(chǎn)界樹立自己的品牌，也是和國際房產(chǎn)接軌，更好地迎接國際競爭的需要?！笆濉边^后，我們的房地產(chǎn)市場將更加開放，國際房產(chǎn)大鱷將逐步進(jìn)入，與他們動輒千億元的資產(chǎn)相比，我們過百億資產(chǎn)有些相形見絀。所以，利用品牌優(yōu)勢，在消費(fèi)者心中樹立品牌形象是房地產(chǎn)公司的當(dāng)務(wù)之急。

三、體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷指站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動和關(guān)聯(lián)五個方面，來重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。它突破了傳統(tǒng)營銷觀念上的“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者在購買決策時是理性與感性兼?zhèn)涞?，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是購買行為和品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)贏得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵在于他們能夠創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶、難忘的經(jīng)歷。

現(xiàn)今，由于房地產(chǎn)市場的逐步成熟，消費(fèi)者已不滿足于呆板枯燥的數(shù)據(jù)陳述，而越來越注重自身對欲購房產(chǎn)的體驗(yàn)與感受。能否在情感上引起消費(fèi)者的共鳴，成為了眾多房地產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場營銷時思考的問題。一個完整的房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷，至少要做好如下幾個方面的環(huán)節(jié)：

(一)充分的市場研究，精確的客戶定位

根據(jù)馬斯洛需要層次理論，越是往高處的需要，人們的情感訴求愈強(qiáng)烈。現(xiàn)今人們對住房的要求已不僅僅滿足于遮風(fēng)避雨，而更多的是滿足一種心理和情感上的渴求。這在一些城市住宅的表現(xiàn)上更為明顯。它是自己勞動成果的體現(xiàn)，可以印證自己的成功，從而獲取別人的認(rèn)可。人們在購房時，不僅參考價(jià)格，而更多的考慮能引起自己情感上共鳴的因素。因此，房地產(chǎn)營銷應(yīng)注重人們現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，從而發(fā)掘更多有價(jià)值的市場機(jī)會。房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該擯棄傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的營銷思想，認(rèn)為只要找到一塊好地，隨便設(shè)計(jì)一下，便能賣個好價(jià)錢。其實(shí)房地產(chǎn)市場也是一個高度細(xì)分的市場，不同的地段，不同的房型，不同的價(jià)位所適應(yīng)的消費(fèi)群體是不同的。許多房產(chǎn)開發(fā)商愿意投資上億元的資金開發(fā)一個項(xiàng)目，卻不肯拿幾萬元作市場調(diào)研，在項(xiàng)目的選址、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃上都是憑著自己直觀思維和經(jīng)驗(yàn)決策的，這樣的產(chǎn)品在市場上消費(fèi)者的認(rèn)可度是可想而知的。為此，房產(chǎn)開發(fā)商必須在項(xiàng)目開始前，進(jìn)行充分的市場調(diào)查，尋找到差異化的細(xì)分市場。

(二)根據(jù)目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)最優(yōu)產(chǎn)品

再好的消費(fèi)者分析、再有價(jià)值的營銷機(jī)會、再好的包裝和場景設(shè)置，如果沒有好的產(chǎn)品作保障，帶來的體驗(yàn)也不會成功的。開發(fā)商應(yīng)根據(jù)不同的目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)出最佳戶型。例如上海某房產(chǎn)開發(fā)商針對都市白領(lǐng)的特點(diǎn)——有可觀的收入，但是由于剛工作，沒有太多積蓄，為他們設(shè)計(jì)出30平方米~60平方米的小型住宅，從而滿足了這些年輕人剛工作就有房的夢想，因而大受追捧。優(yōu)秀的房產(chǎn)還必須以完好的配套設(shè)施作為基礎(chǔ)。小區(qū)綠化、物業(yè)管理、周邊商業(yè)區(qū)、學(xué)校、市政配套設(shè)施等都是購房者重要的參考依據(jù)。房產(chǎn)商應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場，對這些因素綜合考慮，體現(xiàn)出濃郁的人文關(guān)懷，滿足消費(fèi)者的情感訴求。

(三)合理設(shè)置體驗(yàn)場景

由于體驗(yàn)營銷是一種滿足消費(fèi)者情感需求的營銷活動，因此對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，精心設(shè)計(jì)一種不同尋常的體驗(yàn)場景，是影響購房者購買決策的核心要素。

首先，銷售現(xiàn)場的設(shè)置最關(guān)鍵，因?yàn)檫@是潛在客戶來咨詢時的必到之處。售樓處的現(xiàn)場設(shè)置包括地理位置、售樓處外觀形象、內(nèi)部陳設(shè)與布局、內(nèi)部格調(diào)與氛圍等。銷售現(xiàn)場應(yīng)體現(xiàn)以人為本的思想，并根據(jù)時局變化有所創(chuàng)新。比如深圳某高層住宅，為方便顧客有全感觀觸動式體驗(yàn)，打破傳統(tǒng)售樓的固定模式，創(chuàng)造性將售樓處遷至第48層，讓每一個看樓客人在168米的高空體驗(yàn)與眾不同、傲視全城的感受，因而創(chuàng)造了前所未有的顧客體驗(yàn)。

其次，可以通過主題樣板房進(jìn)行體驗(yàn)營銷。主題樣板房是裝飾藝術(shù)與房地產(chǎn)銷售展示相結(jié)合的產(chǎn)物，是根據(jù)產(chǎn)品本身的特性及目標(biāo)客戶群的生活特征而設(shè)計(jì)的有明確主題的個性化建筑，其創(chuàng)意來源于客戶的生活，因此更接近生活，更能引起消費(fèi)者情感上的共鳴。

最后，可以適當(dāng)組織各種體驗(yàn)式活動，如現(xiàn)場促銷、房交會等，讓消費(fèi)者親自參與，增加體驗(yàn)的機(jī)會。

四、文化營銷

文化是人類文明的標(biāo)志，是人們修養(yǎng)的基礎(chǔ)。隨著物質(zhì)生活的不斷豐富，大眾都在追求自身文化品位的提高，以此謀求心理上的平衡。人們對住房的概念已不再是“鋼筋混凝土的叢林”，而是可以通過住房寄予對文化的渴求，暗示自己對生活的品位和人生態(tài)度。而且，建筑本身就是一項(xiàng)古老而豐富的藝術(shù)。因此，對房地產(chǎn)進(jìn)行深層次的文化雕琢，提升其象征意義和文化品位，以滿足消費(fèi)者精神文明的需求，是房地產(chǎn)營銷恒久不變的主題。開發(fā)商首先要在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過具有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅區(qū)的文化涵養(yǎng)，給人的心靈以美好的寄托。如體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的碧瓦兩翹、粉墻黛檐、亭臺軒榭、小橋流水；體現(xiàn)異國風(fēng)情的希臘立柱、羅馬穹頂?shù)?。同時，開發(fā)商可以把營造和諧的鄰里關(guān)系作為社區(qū)文化的主題加以開展，通過各種公益活動，加強(qiáng)鄰里溝通，共創(chuàng)溫馨家園。

成都某房地產(chǎn)公司在開發(fā)臨近四川大學(xué)的某樓盤時就大打文化牌，從而大獲全勝。他們?yōu)樵摌潜P取名“學(xué)府花園”，單從名稱看就充滿了濃郁書香味，再加上百年高校文化氛圍的依托，成了該樓盤最大的賣點(diǎn)。在銷售過程中，購房者蜂擁而至，成為成都最火暴的樓盤之一。

房地產(chǎn)文化營銷，在提升消費(fèi)者購買的同時，也提升了自身的文化品位，有利于在消費(fèi)者心中樹立房地產(chǎn)公司良好的品牌形象。

五、綠色營銷

隨著現(xiàn)代社會生態(tài)平衡的破壞，環(huán)境污染的加劇，人們的環(huán)保意識越來越強(qiáng)烈。消費(fèi)者開始更多地關(guān)注自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量，他們在購房時除了參考價(jià)格、地理位置、周邊環(huán)境等傳統(tǒng)因素外，也會參考居住區(qū)的環(huán)境狀況。這樣，綠色營銷就成為房地產(chǎn)開發(fā)商重點(diǎn)考慮的營銷策略。綠色營銷是指企業(yè)在戰(zhàn)略制定、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、促銷過程中，注重個人利益和社會整體利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，在此前提下，取得企業(yè)利益的一系列經(jīng)營活動。它的目的從傳統(tǒng)的最大限度的消費(fèi)到可持續(xù)消費(fèi)，引導(dǎo)綠色潮流，樹立綠色觀念。綠色營銷體現(xiàn)企業(yè)適應(yīng)消費(fèi)者長遠(yuǎn)利益，建立人類與大自然協(xié)調(diào)統(tǒng)一的機(jī)制的愿望，代表了企業(yè)生存與行為的未來方向。房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)施綠色營銷的過程中，可以從如下幾個方面著手：

(一)重視社區(qū)綠化，構(gòu)建生態(tài)社區(qū)

消費(fèi)者現(xiàn)在關(guān)心的不僅僅是戶型設(shè)計(jì)的便利性、房屋的通風(fēng)、采光等這些基本的住房條件，他們更關(guān)心社區(qū)的綠化和生態(tài)效應(yīng)。他們希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇，有充足的陽光和新鮮的空氣，有足夠空間的小區(qū)花園可以讓他們心情放松。在這樣的背景下，開發(fā)商應(yīng)該加大綠色營銷理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的娛樂空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的理想家園。

(二)使用綠色材料，進(jìn)行綠色設(shè)計(jì)

綠色設(shè)計(jì)以資源節(jié)約為核心宗旨，杜絕粗放、浪費(fèi)模式。比如現(xiàn)在流行的節(jié)水龍頭、節(jié)能燈等，就是綠色設(shè)計(jì)的代表。作為全方位、立體環(huán)保工程的綠色住宅，土地資源的節(jié)約與新型建材、新型墻體的采用是其構(gòu)成內(nèi)容，住宅墻體使用高科技環(huán)保建材，采用環(huán)保認(rèn)證的家居。對進(jìn)入住宅小區(qū)的常規(guī)能源(電、煤氣、供暖)要進(jìn)行分析優(yōu)化，以便從系統(tǒng)上采取優(yōu)化方案，避免多條動力管道入戶。

(三)通過綠色認(rèn)證，增強(qiáng)企業(yè)的綠色形象

實(shí)施綠色營銷的房地產(chǎn)企業(yè)，通過獲得房地產(chǎn)聯(lián)合會和環(huán)保總局的綠色認(rèn)證，可以增強(qiáng)企業(yè)環(huán)境友好的程度，獲取消費(fèi)者的認(rèn)可。

(四)加強(qiáng)綠色營銷管理

綠色營銷策劃的順利實(shí)施，離不開高績效營銷管理。綠色營銷管理包括戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)術(shù)管理、作業(yè)管理三個層次。從戰(zhàn)略角度出發(fā)，企業(yè)應(yīng)重視生態(tài)戰(zhàn)略，啟動生態(tài)工程，把綠色產(chǎn)品開發(fā)與環(huán)境保護(hù)結(jié)合起來。從戰(zhàn)術(shù)角度看，綠色營銷應(yīng)有明確的目標(biāo)體系、科學(xué)的計(jì)劃和高效的組織，使生態(tài)方案落到實(shí)處。從作業(yè)層來看，應(yīng)重視員工素質(zhì)的提高，加強(qiáng)培訓(xùn)，樹立全員綠色營銷意識。

篇10

節(jié)省時間，多樣選擇，細(xì)節(jié)展現(xiàn)，輕松選房、看房甚至購房，是網(wǎng)上售樓處的新型購房方式的主要優(yōu)點(diǎn)。打開網(wǎng)上售樓處頁面，只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，登錄頁面，購房者即可在網(wǎng)上售樓處中自由選擇不同樓盤，多角度瀏覽房產(chǎn)項(xiàng)目的3D動畫沙盤、樓盤外觀、戶型和室內(nèi)裝修影像，資料的豐富性足以滿足大部分購房者了解樓盤的需求。

更為方便的是，購房者在網(wǎng)上售樓處觀看線上售樓小姐的視頻講解的同時，可隨時用語音、視頻交互工具與銷售人員進(jìn)行咨詢，并和其他對同一項(xiàng)目感興趣的網(wǎng)友進(jìn)行討論交流，這對于進(jìn)一步了解該樓盤無疑是非常重要的參考。另外，網(wǎng)上售樓處還可提供電子樓書、銷控表、房貸計(jì)算、合同范本、銷售顧問等一系列服務(wù)。

網(wǎng)上售樓處不僅讓購房者足不出戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看房、選房、咨詢、下定，也大大方便了廣大房產(chǎn)商。對于他們來說，網(wǎng)上售樓處也是一種顛覆性的房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品，變革了以往只有樓書、簡單廣告和被動待客上門的營銷方式，成為線下售樓處的有力補(bǔ)充。據(jù)了解，目前推出網(wǎng)上售樓處的主要有新浪房產(chǎn)頻道和房龍兩家，記者在新浪房產(chǎn)頻道的“網(wǎng)上售樓處”上看到，目前已經(jīng)有近20家北京一線房產(chǎn)商的項(xiàng)目上線銷售。

小貼士

網(wǎng)上售樓處的幾個注意事項(xiàng)

現(xiàn)場看房的補(bǔ)充有購房者表示，網(wǎng)上售樓處這種方式可以從眾多樓盤中篩選出自己比較感興趣的，但買房子是大事不會輕易就下決定，網(wǎng)上預(yù)訂多少有些不踏實(shí)，如果要預(yù)訂也要在現(xiàn)場看完房子之后。理財(cái)專家也表示，網(wǎng)上售樓處是一種推銷手段，比普通的平面廣告更形象一些，但是如果站在買房人的角度，目前只能作為現(xiàn)場看房的補(bǔ)充。買房人只有在現(xiàn)場才能核實(shí)視頻里所看到的信息，或者考察到視頻里沒有而自己又很想了解的房屋情況。

保存網(wǎng)頁上的房屋信息與現(xiàn)實(shí)對照雖說坐在家里就可以預(yù)訂房子，給買方和賣方都提供了極大的便利，尤其是對于平時工作忙碌沒有時間看房的年輕人來說更是如此，但是也帶來了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)購房者了解的房屋信息均來源于網(wǎng)絡(luò)，可是網(wǎng)頁上記載的內(nèi)容是可以隨時更改的，而賣方更改之后，作為購房人將無法再看到。所以有業(yè)內(nèi)人士建議購房人注意保存網(wǎng)頁上所記載的關(guān)于房屋及房屋所在區(qū)域的各項(xiàng)介紹和說明，實(shí)際去看房的時候可以此作為對照來確定網(wǎng)上介紹的真實(shí)性。

核實(shí)信息的真實(shí)合法性買房人應(yīng)該核實(shí)所看房屋是否有委托正規(guī)網(wǎng)絡(luò)載體或者只是個人自行信息。填寫預(yù)訂信息繳納定金時，一定要注意核實(shí)網(wǎng)絡(luò)銀行賬號信息的真實(shí)性，并在簽訂意向合同時仔細(xì)核實(shí)合同的各項(xiàng)條款，以保證資金安全。據(jù)新浪網(wǎng)上售樓處工作人員介紹，定金將通過類似于支付寶方式的網(wǎng)絡(luò)銀行進(jìn)行網(wǎng)上支付。買房人在網(wǎng)上繳納的定金將由新浪房產(chǎn)作為第三方代為保管，會在買房人簽訂買房合同時納入房款；如果買房人最后對房屋有不滿意而不想購買，定金將足額返還。