導(dǎo)語：如何才能寫好一篇食品網(wǎng)絡(luò)營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    1食品網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的商機(jī)

    正如18世紀(jì)末英國發(fā)明家瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)引發(fā)工業(yè)革命、20世紀(jì)初弗萊明發(fā)明電子管引發(fā)微電子技術(shù)革命一樣,在人類歷史上,每一項(xiàng)重大科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步并服務(wù)于全社會、影響到社會生活和經(jīng)濟(jì)的眾多領(lǐng)域時(shí),毫無疑問,該項(xiàng)技術(shù)將對社會生活產(chǎn)生巨大影響,促使社會經(jīng)濟(jì)啟動一輪爆炸性的增長.互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和廣泛使用,將又一次引發(fā)一場技術(shù)革命,它將深刻地改變?nèi)藗兊纳钆c工作方式.

    1.1網(wǎng)絡(luò)營銷概述

    食品網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)采用現(xiàn)代信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)以及電子支付技術(shù),實(shí)現(xiàn)食品銷售和提供相關(guān)服務(wù),完成交易的方式.網(wǎng)絡(luò)營銷模式可以分為C2C和B2C兩種主要模式.C2C模式是指提供個(gè)人對個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)購物、宣傳、支付交易等電子商務(wù)形式的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,例如,淘寶網(wǎng)所提供的個(gè)人開設(shè)的網(wǎng)店銷售食品就是典型的C2C模式.B2C模式是指提供企業(yè)對個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)購物、營銷宣傳、支付交易等形式的網(wǎng)絡(luò)營銷模式.例如,中糧集團(tuán)我買網(wǎng)等一些大中型企業(yè)開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)商店所提供的針對終端消費(fèi)者進(jìn)行食品銷售的行為,也包括一些其他B2B電子交易平臺(如當(dāng)當(dāng)網(wǎng))所提供的企業(yè)對個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)營銷形式,都屬于B2C模式.此外,目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也屬于B2C模式.網(wǎng)絡(luò)營銷已成為人們?nèi)粘Ｉ畹钠胀ㄟx擇,消費(fèi)者使用網(wǎng)絡(luò)搜索信息、購買商品與服務(wù)已經(jīng)深入人心,企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、依靠網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊分析市場和獲得利潤已成為常態(tài)[4].新營銷方式帶來的變革與發(fā)展受到了眾多學(xué)者和企業(yè)界前所未有的關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)營銷已開始進(jìn)入追求精準(zhǔn)營銷的新階段,食品行業(yè)也紛紛加入其中.越來越多的網(wǎng)絡(luò)平臺和食品企業(yè)在考慮如何利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)有效營銷、推動營銷業(yè)績增長等核心問題,一個(gè)善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè),無疑將在激烈的競爭中占據(jù)先機(jī).

    1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值

    網(wǎng)絡(luò)營銷之所以受到重視,主要原因是,其一,網(wǎng)絡(luò)營銷具有無可比擬的時(shí)效性,信息受眾非常廣泛;其二,網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向互動,網(wǎng)絡(luò)的使用者和終端用戶數(shù)非常龐大,網(wǎng)絡(luò)的信息傳播與數(shù)據(jù)采集等已非常成熟;此外,電子支付技術(shù)已經(jīng)普及,為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了支持和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).相對傳統(tǒng)銷售,網(wǎng)絡(luò)營銷更直觀、更有效率,不僅企業(yè)擁有了一個(gè)跨越時(shí)空的平臺,也使經(jīng)銷商和消費(fèi)者有充裕的時(shí)間進(jìn)行思考和選擇.2012年1月16日,中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心了年度互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)信息,截止到2011年,我國網(wǎng)民已達(dá)5.13億,手機(jī)網(wǎng)民達(dá)3.56億.其中,中青年占絕大多數(shù),而且商務(wù)類應(yīng)用呈上升趨勢.受互聯(lián)網(wǎng)巨大消費(fèi)人群和消費(fèi)潛力吸引,一些有遠(yuǎn)見卓識的食品企業(yè)已經(jīng)開始嘗試?yán)镁W(wǎng)址直達(dá)功能,注冊食品名進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷.網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷新方法,完全可以作為企業(yè)新的贏利手段,一些企業(yè)已經(jīng)很好地運(yùn)用了這個(gè)方法并嘗到了甜頭.以北京為例,錦繡大地農(nóng)業(yè)股份有限公司已申請注冊了“莊園酒”、“莊園葡萄酒”兩個(gè)通用網(wǎng)址.網(wǎng)民只要在地址欄輸入中文關(guān)鍵詞,網(wǎng)址欄便會顯示該公司的相關(guān)信息,而且是唯一出現(xiàn)在網(wǎng)頁上的公司.據(jù)稱,80%的經(jīng)銷商是通過在地址欄輸入“莊園酒”或點(diǎn)擊搜索頁面才找到錦繡大地,該公司開通莊園酒、莊園葡萄酒通用網(wǎng)址之后,其網(wǎng)站訪問量急劇上升.國內(nèi)著名企業(yè)五糧液葡萄酒有限責(zé)任公司(五糧液集團(tuán)全資子公司)已經(jīng)成功地與國內(nèi)最大的跨平臺博客傳播網(wǎng)(BOLAA網(wǎng))進(jìn)行了戰(zhàn)略合作,采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式對紅酒進(jìn)行大規(guī)模市場推廣,這是知名食品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的一次營銷突破,并已經(jīng)獲得豐厚的回報(bào).由此可知,食品網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)能夠以較低的營銷費(fèi)用甚至零費(fèi)用進(jìn)行信息查詢、市場調(diào)研、完成交易全過程.網(wǎng)絡(luò)營銷給食品企業(yè)和消費(fèi)者帶來的最直接好處是商業(yè)成本下降[5].在美國,每筆傳統(tǒng)交易的平均成本達(dá)到1.08美元,而通過網(wǎng)絡(luò),每筆交易的成本能減少到0.1美元,節(jié)約90%的成本.網(wǎng)絡(luò)營銷對于食品行業(yè)已具戰(zhàn)略意義,和傳統(tǒng)營銷一樣,網(wǎng)絡(luò)營銷也可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,使?fàn)I銷更具實(shí)效.在市場競爭日益激烈的形式下,營銷在經(jīng)營成本中的比例越來越高,無論是食品企業(yè)還是其他企業(yè),敢于革新觀念、整合資源、應(yīng)用新技術(shù)的企業(yè)往往能更快速發(fā)展,并在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢,而墨守成規(guī),不能接受新事物和應(yīng)用新技術(shù)的企業(yè)則容易原地踏步,失去發(fā)展良機(jī).現(xiàn)代食品企業(yè)要發(fā)展和壯大,網(wǎng)絡(luò)營銷是必由之路.而網(wǎng)絡(luò)營銷的開展,需要一個(gè)好的平臺和一個(gè)好的市場環(huán)境.

    2食品網(wǎng)絡(luò)營銷安全狀況

    據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì),在美國,使用網(wǎng)購的人群已經(jīng)超過70%,而我們的近鄰日本和韓國,選擇網(wǎng)絡(luò)購物的人群分別達(dá)到了53.6%和57%,而我國網(wǎng)絡(luò)購物率僅26%[3].因此,我國在食品網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在較大的發(fā)展?jié)摿?但由于目前質(zhì)量監(jiān)督、工商和衛(wèi)生監(jiān)督部門暫時(shí)無法有效地對網(wǎng)絡(luò)所銷售食品的進(jìn)貨渠道、儲存衛(wèi)生、銷售渠道等進(jìn)行全面監(jiān)管,因此,存在一定的安全隱患.目前食品網(wǎng)絡(luò)營銷主要存在以下幾個(gè)問題.

    2.1銷售假冒劣質(zhì)食品

    網(wǎng)絡(luò)營銷在提供方便的同時(shí),也給少數(shù)不良廠家提供了銷售假冒偽劣食品的機(jī)會,一定程度上對消費(fèi)者的食品安全構(gòu)成了危害,給監(jiān)管帶來了困難.對于食品網(wǎng)絡(luò)營銷而言,目前的突出問題之一是銷售假冒偽劣和三無食品,這些食品沒有標(biāo)注生產(chǎn)廠家名稱、生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,甚至無任何標(biāo)簽,更無從了解所銷售食品的配料表、食品添加劑等其他信息.眾所周知,食品、尤其是熟食產(chǎn)品的安全與食品加工工人的健康狀況有著緊密關(guān)系.這些因素表明,食品網(wǎng)絡(luò)營銷對消費(fèi)安全是一種巨大威脅,因此,網(wǎng)絡(luò)營銷對生產(chǎn)廠家、監(jiān)管者和消費(fèi)者都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn).與傳統(tǒng)食品銷售企業(yè)相比,網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)之一是沒有實(shí)體商店.消費(fèi)者在通過網(wǎng)絡(luò)購買食品時(shí),既不能直接看到所購買的商品,也無法接觸到食品,不能實(shí)際查看所購買食品的外包裝及其應(yīng)標(biāo)注的相關(guān)信息,只能通過網(wǎng)絡(luò)根據(jù)商家提供的文字信息和圖片信息了解商品,因而在消費(fèi)者和商家之間形成了信息不對稱.由于信息渠道的束縛,一部分消費(fèi)者不能及時(shí)了解相關(guān)信息,因此可能會出現(xiàn)某一食品因?yàn)楸徊槌龃嬖诎踩[患而被各大超市、集貿(mào)市場等實(shí)體店全面下架,而在部分網(wǎng)店依然銷售無阻的情況,給消費(fèi)者的健康造成極大的安全隱患.

    2.2違法銷售食品

    網(wǎng)絡(luò)營銷還存在違法銷售進(jìn)口食品等現(xiàn)象.低成本是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要特點(diǎn)之一[3].在網(wǎng)絡(luò)上銷售食品,特別是進(jìn)口食品比傳統(tǒng)實(shí)體店更具成本優(yōu)勢,以網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)口食品為例,其價(jià)格一般比實(shí)體店銷售同類商品的價(jià)格低10%~25%,因此,造成少數(shù)消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)平臺選購進(jìn)口食品.于是,一些企業(yè)和個(gè)人開始進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)提供進(jìn)口食品銷售或提供代購服務(wù).然而,由于網(wǎng)絡(luò)營銷縮短了流通的中間環(huán)節(jié),容易造成監(jiān)管缺失.一些通過網(wǎng)絡(luò)銷售的進(jìn)口食品沒有中文標(biāo)識或中文說明書,消費(fèi)者無法獲知食品的成分、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等相關(guān)信息,甚至一些網(wǎng)絡(luò)平臺對產(chǎn)品進(jìn)行夸大和虛假宣傳,誤導(dǎo)消費(fèi)者,從而造成消費(fèi)者誤購、誤食,危害消費(fèi)者健康.

    3食品網(wǎng)絡(luò)營銷安全監(jiān)管難點(diǎn)

    雖然網(wǎng)絡(luò)營銷給食品企業(yè)提供了一個(gè)前所未有的、龐大的、公平的市場,受到了人們越來越多的喜愛,但作為新興的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)營銷的游戲規(guī)則與傳統(tǒng)銷售的規(guī)則不盡相同.

    3.1法律依據(jù)和監(jiān)管缺位

    根據(jù)我國“食品安全法”規(guī)定,食品經(jīng)營者必須到工商部門辦《食品流通許可證》方可申請辦理營業(yè)執(zhí)照,然后才能進(jìn)行食品銷售.但目前僅對傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪進(jìn)行審核,對于食品網(wǎng)絡(luò)銷售,并沒有規(guī)定必須辦理《食品流通許可證》.而且根據(jù)已有的法律、法規(guī),食品網(wǎng)絡(luò)銷售沒有規(guī)定必須強(qiáng)制進(jìn)行市場主體準(zhǔn)入登記,不一定必須辦理工商營業(yè)執(zhí)照.因此,缺乏對食品網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行有效管理的法律與行政法規(guī),對于通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行食品銷售所產(chǎn)生的問題,現(xiàn)有的法律法規(guī)并沒有任何明確的執(zhí)法規(guī)定,這在一定程度上使相關(guān)部門對網(wǎng)絡(luò)食品銷售進(jìn)行監(jiān)管變得更難、效率更低.消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買食品的數(shù)量一般不會很大,費(fèi)用相對較低,當(dāng)遇到食品安全問題時(shí),消費(fèi)者可能會知難而退,不會采取維權(quán)措施[1].而且,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的商店并非一定存在實(shí)體店,監(jiān)管部門很難根據(jù)對傳統(tǒng)商店的監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)對網(wǎng)店進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測,甚至一些不法網(wǎng)店在網(wǎng)絡(luò)上提供的地址和相關(guān)信息可能不準(zhǔn)確、不全面,使質(zhì)檢、工商和衛(wèi)生部門的監(jiān)管和追查的難度很大甚至無法追查.

篇2

1)依據(jù)年度營銷策略規(guī)劃制定網(wǎng)絡(luò)傳播主題。年度營銷策略規(guī)劃是企業(yè)年度營銷操作的主題，是營銷操作的綱領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)傳播要依其而行。

2)年度主題與階段主題保證一致性、連續(xù)性。年度主題是一年網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的主線，其要細(xì)化為季度主題和階段性主題，并和常規(guī)的節(jié)假日促銷、主題促銷相結(jié)合操作；如年度傳播主題是“快樂生活多吃點(diǎn)”的，其一月傳播主題就可以是“春節(jié)·快樂生活快樂吃”，而春節(jié)時(shí)的傳播主題就可以是“過節(jié)快樂吃上吃·實(shí)惠中大獎(jiǎng)”，同時(shí)以產(chǎn)品特價(jià)、終端地堆和抽獎(jiǎng)活動相配合，刺激銷量增長；如盼盼的傳播主題就比較鮮明，其主題是“快樂盼盼·快樂家庭”，而其春節(jié)主題就是“一起盼?！?，多角度體現(xiàn)了其傳播內(nèi)涵。

3)強(qiáng)化互動溝通，生動化體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)傳播尤其要注重互動溝通，只有與目標(biāo)消費(fèi)群體及時(shí)溝通，才能明晰消費(fèi)者的需求，才能洞察策略的正確與否；可用“問卷調(diào)查”，可用“郵件”跟進(jìn)反饋，可用在線的QQ溝通。

2、建立特色企業(yè)網(wǎng)站，凸顯企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象。

1)彰顯企業(yè)形象，突出網(wǎng)站特色、產(chǎn)品特色。企業(yè)有自己的形象，品牌也有自己的特色，只有個(gè)性化、有特色的宣傳才能彰顯個(gè)性、凸顯品牌；可突出企業(yè)關(guān)鍵詞，可突出“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色”，可突出產(chǎn)品的特色，如王老吉的“不上火”及其紅色，可口可樂的“終端體驗(yàn)店”特色。

2)樹立品牌形象，注重知名度提升、美譽(yù)度打造和忠誠度培育。與實(shí)體傳播相配合，多角度彰顯品牌，以“品牌形象塑造”作為網(wǎng)站的重點(diǎn)；同時(shí)，配合實(shí)體渠道的活動開展，在網(wǎng)站上造勢，多角度展現(xiàn)“活動狀況”，發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站的“信息傳播”作用。

3)產(chǎn)品賣點(diǎn)凸顯品牌，特色鮮明。產(chǎn)品與品牌相結(jié)合，以品牌為核心，同時(shí)兼顧賣點(diǎn)呈現(xiàn)，以產(chǎn)品賣點(diǎn)突出品牌特色，以特色更好的表現(xiàn)“品牌內(nèi)涵”，可用“標(biāo)準(zhǔn)色”統(tǒng)一展現(xiàn)，可用“關(guān)鍵詞”相互配合，可多次呈現(xiàn)“品牌形象”。如達(dá)利的“可比克”就是品牌區(qū)隔，以多產(chǎn)品、多口味等進(jìn)行展現(xiàn)。

3、與搜索引擎聯(lián)姻，精選關(guān)鍵詞做推廣。

1)SEO(搜索引擎優(yōu)化)操作，關(guān)鍵詞優(yōu)化植入。以優(yōu)化搜索引擎操作為主導(dǎo)，精選網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，以品牌形象塑造的主網(wǎng)頁為核心，組合操作其它網(wǎng)頁，同時(shí)優(yōu)化網(wǎng)站的“結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)”，讓各網(wǎng)頁間“超鏈接”隨處可見，以獲得搜索引擎上的優(yōu)勢排名，增加網(wǎng)站流量。如“白家美食網(wǎng)”的“美食”關(guān)鍵字突出，以品牌形象頁為中心，合理規(guī)劃“購物向?qū)А薄ⅰ爱a(chǎn)品分類”、“積分兌換”等各頁面。

2)引入競價(jià)排名，多方出擊。針對自己的推廣主題，購買“搜索結(jié)果”頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，推廣自己的網(wǎng)站；同時(shí)注意網(wǎng)站的“排名操作”，提升自己的知名度；做好營銷預(yù)算，計(jì)劃好操作的“投入產(chǎn)出比”。

3)多方協(xié)同，提高客戶轉(zhuǎn)化率。有特色、有個(gè)性的網(wǎng)站是吸引客戶的重要方面，而更重要的是把瀏覽網(wǎng)頁的客戶轉(zhuǎn)化為有效的交易性客戶；通過一系列有效的跟進(jìn)與服務(wù)，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離；同時(shí)強(qiáng)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)中的溝通互動，及時(shí)解決客戶疑難，提高有效客戶的轉(zhuǎn)化率。

4、密切消費(fèi)者接觸，做好社區(qū)口碑傳播。

1)趣味構(gòu)建，多重吸引。社區(qū)傳播是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要一環(huán)，也是企業(yè)品牌傳播、主題推廣的重要手段，而社區(qū)的趣味性、娛樂性是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣成功的關(guān)鍵因素之一，也是提升品牌形象的重要手段；可以設(shè)計(jì)有爭議的話題，可以“動漫式表現(xiàn)“推廣主題，將推廣主題漫畫化、卡通化；有趣味、娛樂化是社區(qū)口碑傳播的重要方面。

2)主題多重更新，制造事件。品牌推廣的主題往往是持續(xù)的、確定的，但其表現(xiàn)形式應(yīng)保持持續(xù)的更新，可在不同年節(jié)、不同場合、不同情況、不同事件上表現(xiàn)出自己的特色，推動傳播主題與事件相融合。

3)注重平臺打造，構(gòu)建優(yōu)勢“傳播源”。聚焦費(fèi)用，在主要的社區(qū)進(jìn)行“強(qiáng)勢傳播”，做好宣傳推廣工作；短時(shí)間內(nèi)快速啟動，以高頻率、強(qiáng)力度的傳播引發(fā)大量跟帖；強(qiáng)化傳播主題與熱度事件的關(guān)聯(lián)，打造強(qiáng)勢“信息傳播源”。如康師傅綠茶的“綠色大使“傳播就是運(yùn)用社區(qū)力量，宣傳綠色理念，同時(shí)與品牌形成良性互動，強(qiáng)化“綠茶”的天然效應(yīng)。

5、精選形象視頻，低成本精準(zhǔn)傳播。

1)主題鮮明，凸顯傳播特色。視頻清晰明確，主題鮮明，或是立體化的展現(xiàn)品牌、凸顯賣點(diǎn)，或是多角度展現(xiàn)產(chǎn)品形象；同時(shí)要有自己的傳播特色，或者是軟文宣傳，或是卡通呈現(xiàn)，或是明星代言人策略，多元化傳播，低成本快速啟動市場。

2)提升制作質(zhì)量，優(yōu)化圖象設(shè)置。視頻制作是前提，也是傳播的基礎(chǔ)；高清晰的圖象設(shè)計(jì)，高度優(yōu)化的圖象設(shè)置，無疑是傳播的重要方面；專業(yè)化的圖象制作是極為重要的。如伊利品牌對其公司的“宣傳視頻”就集合使用，專門設(shè)置“視頻中心”集中展現(xiàn)品牌形象，宣傳并建立“企業(yè)形象”。

3)鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群“關(guān)注點(diǎn)”，聚焦傳播。目標(biāo)消費(fèi)群的“關(guān)注點(diǎn)”就是食品企業(yè)的“傳播點(diǎn)”；食品安全是關(guān)注點(diǎn)，視頻制作就要以“食品生產(chǎn)全過程掌控”為訴求點(diǎn)；營養(yǎng)補(bǔ)充是關(guān)注點(diǎn)，強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)背書、強(qiáng)大的品牌背書就是主要訴求點(diǎn)；聚焦才能產(chǎn)生效應(yīng)，才能激發(fā)消費(fèi)熱情。

6、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，融合即時(shí)通訊工具。

1)多點(diǎn)強(qiáng)勢呈現(xiàn)，彰顯傳播要點(diǎn)。即時(shí)溝通工具越來越普遍，溝通工具越來越多樣化，QQ、MSN、新浪泡泡等層出不窮；食品傳播要點(diǎn)一般是確定的持續(xù)的，我們要在多種通訊工具上多角度呈現(xiàn)，同時(shí)依據(jù)各種工具的不同特點(diǎn)確定不同的傳播主題；在QQ是側(cè)重大眾走量品的傳播，在MSN上注重中高檔品的推廣，同時(shí)注重品牌形象的塑造，多方位展現(xiàn)品牌操作。

2)聽取消費(fèi)反饋，積極拓展新消費(fèi)者。與消費(fèi)者互動溝通極為重要，和IM(即時(shí)通訊工具)使用者的思想行為保持同步，消費(fèi)者的“流行語”就是我們的“傳播切入點(diǎn)”，是我們的傳播熱點(diǎn)；以其心聲為先導(dǎo)，同時(shí)可試行“病毒式傳播”，采用“邀請消費(fèi)增加積分兌獎(jiǎng)”的方式拓展消費(fèi)群。

7、強(qiáng)化趣味性，植入產(chǎn)品基因。

1)優(yōu)化植入媒體設(shè)計(jì)，多方位、多層面植入。網(wǎng)絡(luò)推廣植入與電視劇推廣植入、廣播劇植入、軟文植入相結(jié)合，多角度、多側(cè)面展現(xiàn)傳播主題；網(wǎng)絡(luò)推廣可以在“網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件”中植入，可以在網(wǎng)絡(luò)游戲中植入，可以在視頻操作中植入。如“悅活”在游戲中的植入就比較生動，康師傅冰紅茶在QQ即時(shí)通訊中的植入比較具有特色，而且使用頻率、傳播力度非常大。

2)優(yōu)化植入方式，多種手段植入?？梢园旬a(chǎn)品直接植入，可以把品牌LOGO植入，可以把品牌廣告語植入，可以把形象代言人植入，可以把企業(yè)名稱植入；可以用聲音植入展現(xiàn)，可以用語言植入展現(xiàn)，可以用圖象植入展現(xiàn)，多種手段并用，多重植入。

8、強(qiáng)化互動，推進(jìn)富媒體營銷。

1)突出傳播主題，推進(jìn)精準(zhǔn)化郵件營銷。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，對其進(jìn)行有目標(biāo)、分主題的“郵件發(fā)送行銷”；可以運(yùn)用填表、注冊、饋贈禮品、老會員推薦等多種方式收集目標(biāo)消費(fèi)者的信息，分門別類確定傳播主題，分階段向目標(biāo)客戶發(fā)送“主題式郵件”，進(jìn)行目標(biāo)精準(zhǔn)的客戶營銷。

2)強(qiáng)化互動，推進(jìn)消費(fèi)者生動化體驗(yàn)。郵件營銷要與客戶產(chǎn)生互動才能發(fā)揮其最大價(jià)值，可選擇客戶關(guān)心的話題來引發(fā)客戶討論，可制作“食品營銷快訊”來傳播客戶關(guān)心的訊息，可吸引消費(fèi)者去終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)，以互動溝通來吸引客戶，以品牌生動化體驗(yàn)來滿足客戶需求。如食品網(wǎng)刊就集合了“食品資訊”，對各種目標(biāo)客戶進(jìn)行“主題郵件”傳遞，多選取食品行業(yè)的重大事件深入剖析來吸引客戶，吸引了大批讀者。

9、創(chuàng)新創(chuàng)意，不拘一格做網(wǎng)絡(luò)廣告。

1)主題先導(dǎo)，創(chuàng)新制勝。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ヒ凶约旱拿鞔_主題，有新穎創(chuàng)意，并有快速而生動的傳播；創(chuàng)新是第一位的，可以是產(chǎn)品賣點(diǎn)的創(chuàng)新，可以是產(chǎn)品主題的創(chuàng)新，可以是品牌訴求的創(chuàng)新，以創(chuàng)新求得生存發(fā)展；如可口可樂的“新年第一瓶可樂你要和誰分享”就創(chuàng)新得當(dāng)，以各種場景展現(xiàn)“分享”的內(nèi)涵，以平民化色彩引發(fā)共鳴，并采用網(wǎng)絡(luò)視頻傳播的方式進(jìn)行推廣，綜合創(chuàng)新致勝。

篇3

筆者將網(wǎng)絡(luò)視頻推廣主題分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌與活動宣傳3個(gè)層面。兩家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻推廣主題分布參見圖3。由圖3可知，兩家企業(yè)在產(chǎn)品品牌推廣方面的視頻數(shù)量均多于企業(yè)品牌推廣，相對而言，B企業(yè)的傾向性更強(qiáng)。此外，B企業(yè)還結(jié)合線下與在校學(xué)生的活動開展了相應(yīng)的線上宣傳，不僅推動了活動本身的影響力，提高了視頻傳播效果，還起到了提升企業(yè)品牌形象、吸引人才的作用。

2兩家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻播放與評論數(shù)量比較

網(wǎng)絡(luò)視頻的傳播效果主要與其播放次數(shù)、評論數(shù)量及二次傳播數(shù)量有關(guān)，由于網(wǎng)絡(luò)視頻的二次傳播數(shù)據(jù)無法從公開網(wǎng)絡(luò)信息中搜集，故筆者通過兩家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻的播放數(shù)均值及評論數(shù)量均值對兩家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷效果進(jìn)行了對比分析。A企業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻播放次數(shù)平均值為229次，評論數(shù)量均值為1.5次，其視頻的平均評論率為0.7％；B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻播放次數(shù)平均值為1153次，評論數(shù)量均值為9.9次，其視頻的平均評論率為0.9％。由此可知，B企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻到達(dá)率高于A企業(yè)，從一定程度上也可以認(rèn)為前者的營銷效果更佳。通過兩家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻在播放次數(shù)方面比較可以看出，B企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷效果更佳。傳播效果不僅與視頻數(shù)量、網(wǎng)站分布、視頻類型、推廣主題等方面相關(guān)，還與視頻的內(nèi)容策劃有著密不可分的關(guān)系。例如，B企業(yè)的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)視頻占比相對A企業(yè)占比少，但是B企業(yè)通過突出“因愛而生”的品牌形象而策劃的“互助關(guān)愛”系列短片卻為其帶來了1535次的點(diǎn)擊量，其主打親情牌的內(nèi)容設(shè)計(jì)也給觀眾帶來了心靈上的共鳴，每一個(gè)鏡頭都具有極強(qiáng)的感染力；而A企業(yè)13個(gè)企業(yè)品牌全部視頻的總播放次數(shù)僅為381次，不及B企業(yè)“互助關(guān)愛”系列短片播放次數(shù)的1/3。從對視頻的評論數(shù)量上可以看出網(wǎng)友對于視頻的關(guān)注程度。在A企業(yè)的樣本視頻中，有2個(gè)視頻被評論，共3條評論數(shù)據(jù)；其中1條評論來自在線廣告，另外2條則來自同一個(gè)種子視頻。在B企業(yè)的樣本視頻中，有19個(gè)視頻被評論，共188條評論數(shù)據(jù)；其中31條評價(jià)來自在線廣告，另外157條全部來自種子視頻。由此可知，種子視頻的評論數(shù)量普遍高于在線廣告，故其傳播深度更強(qiáng)，更易產(chǎn)生網(wǎng)友間的互動，傳播效果更好。

3建議

我國大多數(shù)中藥企業(yè)正處于樹立自身整體形象的重要階段，如何被消費(fèi)者、尤其是新一代中青年消費(fèi)者所認(rèn)可是中藥企業(yè)在制訂營銷策略時(shí)需要重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。因此，中藥企業(yè)應(yīng)該打開思路，以優(yōu)秀企業(yè)為標(biāo)桿，借助先進(jìn)技術(shù)手段進(jìn)一步創(chuàng)新營銷手段，以當(dāng)代消費(fèi)者喜聞樂見的方式進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，網(wǎng)絡(luò)視頻就是非常重要的一種途徑。通過對A、B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷策略的比較，筆者建議中藥企業(yè)未來應(yīng)進(jìn)一步在如下幾個(gè)方面進(jìn)行思考。

3.1在網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容方面

在網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容方面，中藥企業(yè)應(yīng)該更加注重進(jìn)行企業(yè)品牌及中醫(yī)藥文化方面的傳播，讓更多的消費(fèi)者通過了解中醫(yī)藥文化而認(rèn)可中藥；同時(shí)，中藥企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)該體現(xiàn)出企業(yè)自身特點(diǎn)及文化戰(zhàn)略，具有可識別性，使受眾通過網(wǎng)絡(luò)視頻短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知并記住該企業(yè)品牌?；诰W(wǎng)絡(luò)視頻的受眾特點(diǎn)和可精準(zhǔn)定位的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷更適合向某一細(xì)分人群推廣產(chǎn)品品牌。

3.2在網(wǎng)絡(luò)視頻傳播類型方面

考慮到網(wǎng)絡(luò)視頻的受眾特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)視頻傳播類型方面，筆者建議中藥企業(yè)更多地采用種子視頻、自制網(wǎng)絡(luò)電影等形式，具有創(chuàng)意的種子視頻可以在充分植入企業(yè)形象的情況下吸引受眾的眼球；同時(shí)，非商業(yè)廣告形式的視頻內(nèi)容也更易被受眾接受，給受眾留下深刻印象。

3.3在網(wǎng)絡(luò)視頻傳播效果方面

篇4

現(xiàn)在我國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。像卡爾·凱旋拿進(jìn)駐奧運(yùn)村說事，“佐登堡杯”木門設(shè)計(jì)大賽等，此類公關(guān)營銷剛剛開始萌芽，在此，建議企業(yè)在選擇營銷方案時(shí)盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣。下面介紹幾種營銷模式＋盈利模式的創(chuàng)新方法：

經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷

促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。筆者認(rèn)為要做好促銷有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足；二是不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，中小木企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加難過；三是促銷要有創(chuàng)意；四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。目前常用的打折，贈送類促銷占據(jù)了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關(guān)鍵在于與眾不同，如購買木門優(yōu)惠券的贈送，個(gè)性家居禮品贈送，創(chuàng)新小家電贈送，亞運(yùn)會門票贈送，各險(xiǎn)種保險(xiǎn)單贈送就比較有創(chuàng)意。另外，概念促銷，產(chǎn)品捆綁促銷，單個(gè)款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯(cuò)的選擇。

組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力

如四川木門品牌整合聯(lián)盟戰(zhàn)略；宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴組建的家居品牌聯(lián)盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)?？梢哉fIT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)長期性的方向和策略。

篇5

訊：與過去新產(chǎn)品研制與試銷不一樣，顧客可以全程參加概念形成后的產(chǎn)品研制和開發(fā)工作。顧客參與新產(chǎn)品研制與開發(fā)不再是簡單的被動接收測試和表達(dá)感受，而是主動參與和協(xié)助產(chǎn)品的研制開發(fā)工作。與此同時(shí)，與企業(yè)關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商和經(jīng)銷商也可以直接參與新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)之間的關(guān)系主流是合作，只有通過合作才可能增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和顧客進(jìn)行雙向溝通和交流，可以最大限度提高新產(chǎn)品研制與開發(fā)速度。

值得關(guān)注的是，許多產(chǎn)品并不能直接提供給顧客使用，它需要許多企業(yè)共同配合才有可能滿足顧客的最終需要，最就更需要在新產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)加強(qiáng)與以產(chǎn)品為紐帶的協(xié)作企業(yè)的合作。

網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品試銷與上市

網(wǎng)絡(luò)市場作為新興市場，消費(fèi)群體一般具有很強(qiáng)的好奇性和消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)性，比較愿意嘗試新的產(chǎn)品。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來推動新產(chǎn)品試銷與上市，是比較好的策略和方式。但須注意的是，網(wǎng)上市場群體還有一定的局限性，目前的消費(fèi)意向比較單一，所以并不是任何一種新產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上試銷和推廣的。一般對于與技術(shù)相關(guān)的新產(chǎn)品，在網(wǎng)上試銷和推廣效果比較理想，這種方式一方面可以比較有效地覆蓋目標(biāo)市場，另一方面可以利用網(wǎng)絡(luò)與顧客直接進(jìn)行溝通和交互，有利于顧客了解新產(chǎn)品的性能，還可以幫助企業(yè)對新產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

利用互聯(lián)網(wǎng)作為新產(chǎn)品營銷渠道時(shí)，要注意新產(chǎn)品能滿足顧客的個(gè)性化需求的特性，即同一產(chǎn)品能針對網(wǎng)上市場不同顧客需求生產(chǎn)出功能相同但又能滿足個(gè)性需求的產(chǎn)品，這要求新產(chǎn)品在開發(fā)和設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮到產(chǎn)品式樣和顧客需求的差異性。如Dell電腦公司在推出電腦新產(chǎn)品時(shí)，允許顧客根據(jù)自己的需要自行設(shè)計(jì)和挑選配件來組裝自己滿意的產(chǎn)品，Dell公司可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接將顧客訂單送給生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門根據(jù)個(gè)性化需求組裝電腦。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)要能體現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化特征，適合進(jìn)行柔性化的大規(guī)模生產(chǎn)，否則再好概念的產(chǎn)品也很難在市場讓消費(fèi)者滿意。（編選：）

篇6

通過對互聯(lián)網(wǎng)影視劇用戶收視行為模式的研究發(fā)現(xiàn)，用戶收看網(wǎng)絡(luò)視頻的行為可以分為5個(gè)階段，即注意（Attention）、興趣（Interest）、搜索（Search）、觀看（Watch）、分享（Share），可概括為“AISWS”。其中，前兩個(gè)階段（AI）可能來自于線上也可能來自于線下。而后三個(gè)階段（SWS）均是在線上完成，對于視頻網(wǎng)站而言，誰更深入到參與到用戶的收視模式中，誰就能更了解并有能力影響用戶，自然而然，這樣的視頻網(wǎng)站對廣告主來說也更具投放價(jià)值。

實(shí)際上，視頻網(wǎng)站的搜索“暗戰(zhàn)”早已開鑼。不久前剛增發(fā)融資的優(yōu)酷，所獲部分資金即投入到旗下的視頻搜索產(chǎn)品“搜庫”上，而奇藝更是利用投資方百度的搜索優(yōu)勢，深挖“SWS”網(wǎng)絡(luò)視頻整合營銷模式的潛在價(jià)值，構(gòu)建從“搜索”到“分享”的獨(dú)特競爭力。

搜索階段（Search）：奇藝是最懂用戶的視頻網(wǎng)站

艾瑞的最新監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，在中國視頻網(wǎng)站在頁面有效瀏覽時(shí)長方面，優(yōu)酷、土豆、奇藝分別占據(jù) 39.1%，20.3% ，15.3%份額，這3家視頻網(wǎng)站瓜分掉在線視頻7成以上市場份額。其中上線僅一年多的奇藝發(fā)展速度最快，頁面有效瀏覽時(shí)長較上一季度增長124%，艾瑞分析認(rèn)為，視頻質(zhì)量高清、頁面清爽、觀看體驗(yàn)較好是奇藝巨大的優(yōu)勢所在，與此同時(shí)，百度平臺也為其帶來不少用戶。

毋庸諱言，奇藝快速發(fā)展的背后，百度功不可沒，作為全球第一大中文網(wǎng)站，百度每日有超過10億次的搜索量。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）“中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻行為研究報(bào)告”，中國網(wǎng)民獲知網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的第一渠道是搜索引擎，70%以上的網(wǎng)民通過搜索獲取其想要觀看的視頻內(nèi)容。CNNIC的另一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民對于正版影視劇的搜索量中有70%以上由奇藝獲得。這些強(qiáng)勢數(shù)據(jù)表明，百度的導(dǎo)入優(yōu)勢強(qiáng)力支撐著奇藝的流量。

實(shí)際上，百度帶給奇藝的不僅僅是流量，還讓奇藝成為“最懂視頻用戶”的視頻網(wǎng)站?！癝WS”模式的第一個(gè)階段是搜索，通過對百度數(shù)據(jù)及奇藝站內(nèi)數(shù)據(jù)的研究，奇藝推出了百度奇藝影視指數(shù)。這一指數(shù)能夠了解到觀眾整體的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷、收入情況，觀影偏好等。例如，奇藝發(fā)現(xiàn)，整體電視劇視頻用戶中，有31%的用戶觀看過生活劇類視頻；諜戰(zhàn)劇用戶集中在20至39歲，占諜戰(zhàn)劇總體用戶62%。與整體電視劇視頻用戶相比，生活劇視頻用戶的家居特點(diǎn)突出，諜戰(zhàn)劇用戶的時(shí)尚特征明顯，興趣度集中于護(hù)膚產(chǎn)品和數(shù)碼IT產(chǎn)品。而在電影方面，《讓子彈飛》的視頻用戶集中于男性，愛好體育，喜歡《非誠勿擾2》的觀眾更關(guān)注生活類服務(wù)；《趙氏孤兒》的擁躉則對文學(xué)的興趣度頗高。

這些持續(xù)研究成果，為廣告主有針對性地選擇在奇藝的哪部影視劇投放廣告，如何投放等提供了參考，視頻精準(zhǔn)營銷在奇藝成為現(xiàn)實(shí)。例如，國內(nèi)知名的家居裝飾企業(yè)――元洲裝飾在奇藝播放電影《將愛情進(jìn)行到底》時(shí)投放貼片廣告，正是看準(zhǔn)《將愛》關(guān)注人群均高度高學(xué)歷、高收入、80后為主這些特征。數(shù)據(jù)顯示，《將愛》片花推廣點(diǎn)擊率高出平均點(diǎn)擊140%；15秒貼片點(diǎn)擊率高出平均點(diǎn)擊120%。另外，通過百度導(dǎo)流和奇藝站內(nèi)推廣，“將愛情進(jìn)行到底”和“元洲”關(guān)鍵詞的百度指數(shù)均穩(wěn)步增長。

觀看階段（Watch）：搭建用戶和廣告主共贏平臺

“SWS”模式的第二階段是觀看。有了流量支撐和對用戶的了解，為奇藝的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但是高品質(zhì)的視聽體驗(yàn)，才是留住用戶，提升品牌號召力的關(guān)鍵。奇藝一年的發(fā)展之路，正是在不斷追求卓越，提升品質(zhì)。

奇藝全部內(nèi)容均為正版，避免了版權(quán)糾紛，也為廣告主投放廣告掃除了后顧之憂。其次，奇藝的大量影視內(nèi)容為720P超清。在奇藝，能夠在線流暢地看到品質(zhì)跟DVD相媲美的影片。實(shí)際上，一些廣告主不愿投放網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)顧慮就是因?yàn)閾?dān)心網(wǎng)絡(luò)視頻的盜版、低清晰度等影響品牌體驗(yàn)。知名互聯(lián)網(wǎng)廣告商奧美世紀(jì)執(zhí)行副總裁王宏鵬分析，“在視頻廣告的投放中，存在著三條‘必要’的考慮原則。網(wǎng)站的合法身份是必要基礎(chǔ)，視頻版權(quán)、內(nèi)容質(zhì)量帶來的影響是必要選項(xiàng)，網(wǎng)站的流量和受眾的匹配性則是必要考量”。而奇藝的全正版高清的模式，正在改變行業(yè)格局，提供高清、正版的影視內(nèi)容以吸引品牌廣告正成為主流視頻網(wǎng)站的共識。

此外，奇藝獨(dú)家專利的視鏈技術(shù)，能夠在不影響觀影體驗(yàn)的同時(shí)，將有購買需求的用戶通過視鏈技術(shù)直接引導(dǎo)到相應(yīng)的電商網(wǎng)站。相較于傳統(tǒng)的視頻廣告投放形式，視鏈廣告的優(yōu)勢非常明顯。與傳統(tǒng)視頻廣告形式相比，視鏈廣告擁有更高的“接觸質(zhì)量”和“接觸數(shù)量”。視鏈廣告的植入形式，可以爭取到現(xiàn)有媒介狀況下的稀缺資源――高度專注觀看狀況下的受眾注意。這種形式將傳統(tǒng)視頻貼片廣告與暫停廣告結(jié)合，大大提升了用戶的參與感。例如高端化妝品蘭蔻在奇藝制作的“美妝寶典”專題的6個(gè)視頻中巧妙植入6條視鏈廣告，在不干擾用戶體驗(yàn)的情況下，用戶可點(diǎn)擊視鏈進(jìn)入蘭蔻官網(wǎng)進(jìn)一步了解產(chǎn)品。

奇藝“SWS”模式的觀看階段，還有著另一項(xiàng)強(qiáng)勢推廣品牌廣告的利器――在視頻中提供“百度一下”的入口，直接為有購買需求的消費(fèi)者提供進(jìn)入搜索引擎的快速通道。

分享階段（Share）：多平動強(qiáng)化品牌廣告影響力

“SWS”模式的第三階段是分享。用戶在觀看影視劇的過程中或結(jié)束后，有著分享觀影感受的需求，奇藝聯(lián)動奇談、百度貼吧等產(chǎn)品打造互動平臺。奇藝官網(wǎng)上的影視視頻窗口中均有截圖、截視頻的快捷鍵，用戶只要用鼠標(biāo)進(jìn)行點(diǎn)擊，即可將精彩內(nèi)容分享到奇藝影視社區(qū)奇談或新浪微博、網(wǎng)易微博等。用戶還可以在奇藝為影視迷專門打造的影視社區(qū)奇談中，獲取影片信息，分享交流觀影感受、結(jié)識好友等。作為開放社區(qū)，奇談支持來自奇藝、優(yōu)酷、土豆、酷6等多家網(wǎng)站的視頻播放鏈接，并已完成與新浪微博、人人網(wǎng)、百度賬號打通。

奇談、百度貼吧等互動平臺同樣是廣告主進(jìn)行品牌推廣的重要渠道。如，針對清揚(yáng)在《無懈可擊之美女如云》上投放的品牌廣告推廣，奇藝聯(lián)動百度貼吧，在“美女如云”吧中開設(shè)專門的討論帖，直接跟觀看平臺打通，并在話題引導(dǎo)中植入了清揚(yáng)的因素，分多期探討了相關(guān)話題，這一系列的口碑營銷引發(fā)了新一輪觀看熱潮，從分享到再搜索、再觀看形成循環(huán)，不斷加深清揚(yáng)的品牌印象。

篇7

1.1學(xué)生作品工作室銷售

設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生每年都有畢業(yè)設(shè)計(jì)作品，這些作品連同學(xué)生平時(shí)的設(shè)計(jì)作業(yè)都會在學(xué)生作品工作室展示并出售。此工作室還提供定制服務(wù)，定時(shí)定期向全校師生開放，師生們在參觀學(xué)生作品的同時(shí)也可購買。

1.2學(xué)生產(chǎn)品店鋪銷售

在大學(xué)生孵化園，學(xué)校專門為學(xué)生準(zhǔn)備了店鋪，學(xué)生可在那里開啟自己的創(chuàng)業(yè)夢想，大量的學(xué)生作品可在那里銷售或者租賃。比如開寫真店鋪，為了追求時(shí)尚，可租賃學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)作品來達(dá)到拍攝效果。學(xué)生很多活動開展所需要的特殊服飾也可以在學(xué)生產(chǎn)品店鋪找到。所以，大學(xué)生孵化園也是學(xué)生作品推廣很好的線下渠道。

2網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃與實(shí)施

2.1購買“網(wǎng)絡(luò)店鋪裝修模版”(學(xué)生作品)，完成淘寶網(wǎng)的設(shè)計(jì)制作

網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)立在著名的C2C交易平臺——淘寶網(wǎng)。對店鋪裝潢不僅要追求美觀，更要追求店鋪后期管理操作的高效化和簡易化，故店鋪裝修采用模版的形式（后期改動只要在相應(yīng)模塊變化即可，不需全局改動）。店鋪模版由本校計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生制作。

2.2面向全校學(xué)生征集并拍攝學(xué)生作品，上傳到網(wǎng)店

網(wǎng)絡(luò)店鋪有別于實(shí)體店鋪。網(wǎng)店產(chǎn)品的展出，大多通過圖片以及文字的描述，來體現(xiàn)商品的優(yōu)劣。所以產(chǎn)品的拍攝、圖片的后期處理，以及文字描述的好壞，對產(chǎn)品的銷售起到關(guān)鍵的作用。所謂“酒香也怕巷子深”，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪的成功除了有良好的產(chǎn)品和店鋪裝修外，更需要有宣傳，讓顧客知道有這么一個(gè)店的存在。為了擴(kuò)大影響力，我們通過參觀多位教師的工作室，收集并拍攝了大量學(xué)生作品，針對學(xué)生作品制定了一套切實(shí)可行的傭金制度。專門上網(wǎng)店運(yùn)營的老師組織學(xué)生把作品上傳到每個(gè)學(xué)生自己的網(wǎng)店中，作為網(wǎng)店運(yùn)營課的一部分，受到了同學(xué)們的歡迎。

2.3加強(qiáng)宣傳，制定營銷策略

2.3.1利用學(xué)校相關(guān)資源，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店鋪的宣傳

利用學(xué)校相關(guān)資源，通過校園網(wǎng)、學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)等渠道宣傳學(xué)生作品網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪，在學(xué)校相關(guān)宣傳區(qū)域貼設(shè)海報(bào)。每位學(xué)生不僅僅是消費(fèi)者，也是產(chǎn)品的提供者。在產(chǎn)品的取名上，充分利用長尾詞等淘寶的各種取名技巧，提升店鋪產(chǎn)品在淘寶中可搜索的概率。

2.3.2微博營銷

微博的高度開放性，使得人們無論在何時(shí)何地，都能及時(shí)消息。微博營銷，是現(xiàn)今十分火爆的營銷方式，越來越多的企業(yè)試水微博營銷。微博擁有5億左右的注冊用戶，其中絕大多數(shù)同時(shí)也是網(wǎng)上購物者，通過微博，吸引顧客關(guān)注自己的產(chǎn)品，獲取店鋪流量，贏得用戶。而且，今年8月5日，新浪微博與阿里巴巴旗下淘寶聯(lián)合推出的“微博淘寶版”正式上線，打通了新浪微博和淘寶的賬戶和數(shù)據(jù)，淘寶賣家可以在“微博淘寶版”直接商品，而微博用戶可以直接通過微博登錄淘寶完成購物、支付等行為。“微博淘寶版”使得微博購物真正成為了可能，淘寶近千萬中小賣家獲得了直抵?jǐn)?shù)億消費(fèi)者的機(jī)會，降低了營銷成本，獲得了新的流量入口。

我校微博擁有眾多粉絲，具有很大影響力。以微博作為營銷平臺，意味著每位聽眾（粉絲）都是潛在的營銷對象。我們通過不斷更新微博的方式向網(wǎng)友傳播店鋪信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的店鋪形象和產(chǎn)品形象，而且還可以跟大家互動交流，或者大家感興趣的話題，以達(dá)到營銷的目的。這種傳播方式不但效果好，而且成本低廉，有時(shí)甚至接近零成本，是實(shí)施營銷計(jì)劃的好策略。當(dāng)然，微博營銷的效果也并非唾手可得，其主要來源于粉絲數(shù)目的多少，其中以活躍的粉絲越多效果更好。通過自身培養(yǎng)粉絲數(shù)目是一個(gè)好的方式。大學(xué)生先期的粉絲主要由親朋好友，同學(xué)構(gòu)成，而作為同學(xué)，其同學(xué)的同學(xué)也正是微博愛好者，所謂一個(gè)顧客后面都站著二百五十位顧客，如果你有好的內(nèi)容，通過你同學(xué)的分享以及后續(xù)的分享，我想大學(xué)生培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)微博號的難度低于其他相關(guān)用戶。

由于各企業(yè)的加入，微博營銷市場的成熟，自我培養(yǎng)一大批優(yōu)質(zhì)的粉絲大號已變得不那么簡單。也可以通過向成熟的大號，購買響應(yīng)的產(chǎn)品宣傳信息。在微博的廣告，較以往的最大不同是，廣告要變得更吸引人，讓粉絲們看到你的廣告不反感的同時(shí)，更有興趣轉(zhuǎn)發(fā)分享，或者其他的互動方式與你的廣告發(fā)生關(guān)系，這是成功的關(guān)鍵。微博營銷是借助微博平臺為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值的一種營銷方式。它注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動、系統(tǒng)的布局和準(zhǔn)確的定位，微博的火熱程度與營銷效果有著直接的關(guān)聯(lián)。通過學(xué)校微博的轉(zhuǎn)發(fā)和宣傳，通過自身的努力和老師、同學(xué)的幫助，我們的淘寶網(wǎng)店鋪影響力有了質(zhì)的飛躍，不但瀏覽量迅速上升，而且已經(jīng)成了一家鉆石店鋪，現(xiàn)正朝著皇冠店鋪邁進(jìn)。

2.3.3微信營銷

利用微信營銷也是好方法。對于大學(xué)生這樣的小賣家來說，很適合運(yùn)用微信朋友圈功能。微信朋友圈的商業(yè)模式有以下特點(diǎn)：專業(yè)化程度高，有一定的門檻，行業(yè)比較小；客單價(jià)比較高，不需要太多的客戶，一對多維護(hù)，百人左右的規(guī)模，就可以達(dá)到不錯(cuò)的銷售額；客戶是不斷積累的，靠誠信維系的，用戶評價(jià)是完全區(qū)隔的，一個(gè)人的差評不會干擾其他人的選擇（其他人無法見到）；比起公眾平臺來，不會因?yàn)橥扑投驍_用戶，而是用戶自己主動的關(guān)注朋友圈，看到自己感興趣的產(chǎn)品。這種商業(yè)模式很適合大學(xué)生小賣家。

2.3.4校園O2O的應(yīng)用

最近O2O概念極其火爆，二維碼的運(yùn)用也日漸頻繁。O2O即OnlineToOffline，也即將線下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以通過線上來攬客，消費(fèi)者可以借助線上來篩選服務(wù)，成交后可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。我們在校園相關(guān)區(qū)域張貼類似帶有二維碼的廣告，學(xué)生用手機(jī)進(jìn)行掃描后，就可購買。

3關(guān)于實(shí)體銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷的思考

大學(xué)生作品的實(shí)體銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷方案在實(shí)施過程中取得了一定的成果，整體計(jì)劃前景良好。實(shí)踐之后，我們提出以下思考與建議：

1）活動中銷售的商品主要來自學(xué)生和指導(dǎo)老師，但學(xué)生的課余時(shí)間不多，尤其是考試臨近階段，提供的產(chǎn)品數(shù)量會明顯減少，所以在銷售產(chǎn)品上，不應(yīng)只提供學(xué)生作品，也可自行根據(jù)市場需求提供相應(yīng)產(chǎn)品。

2）隨著市場的成熟，對網(wǎng)店從業(yè)者的技能有了新要求。首先要熟悉淘寶等C2C店鋪的運(yùn)營，從合適的貨品選擇，淘寶規(guī)則的運(yùn)用，促銷方式的選擇與投入等等，都需要實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。其次，要掌握電子商務(wù)技能，還包括圖片拍攝美化、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)頁管理及交易流程等等。

3）整個(gè)項(xiàng)目成功與否，需要一個(gè)延續(xù)的過程。一是在網(wǎng)絡(luò)店鋪上，顧客訪問量隨著信譽(yù)的提高逐步提高，前期增長緩慢，后期增長較快。二是對外關(guān)系上，項(xiàng)目在校內(nèi)實(shí)施取得了良好的進(jìn)展下，但在與周邊其他學(xué)校進(jìn)行合作過程進(jìn)展較慢，還需時(shí)日。

篇8

關(guān)鍵詞:課程改革;理論實(shí)訓(xùn)教學(xué);涉林產(chǎn)品

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)被廣泛應(yīng)用，伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨，網(wǎng)絡(luò)營銷活動內(nèi)容也日漸豐富，各行各業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通信工具進(jìn)行營銷實(shí)踐。作為企業(yè)進(jìn)行營銷活動時(shí)的主要對象———涉林產(chǎn)品，其網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用也日益普遍，與此同時(shí)，涉林產(chǎn)品高等院校包含高職院校在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才培養(yǎng)也越來越被社會各界所關(guān)注。所以，怎樣對涉林類高職院校的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)正確實(shí)施，最終培養(yǎng)出專業(yè)的林業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷畢業(yè)生，已經(jīng)是當(dāng)前涉林高職院校需要認(rèn)真面對的重要問題。本文重點(diǎn)對于林業(yè)類高職院校林產(chǎn)品市場營銷專業(yè)之涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)，從理實(shí)一體化角度對林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提出了改革措施。

1網(wǎng)絡(luò)營銷主要教學(xué)問題

1．1“雙師型”素質(zhì)林產(chǎn)品教師缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷作為一門新興課程，尤其林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷教師更是不僅需要具備林產(chǎn)品方面專業(yè)知識，而且還需具備市場營銷、電子商務(wù)實(shí)務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)等基礎(chǔ)專業(yè)知識。此外，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷課程具備很強(qiáng)的實(shí)踐性，任課教師需要具備綜合網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)操能力。然而由于網(wǎng)絡(luò)營銷課程本身產(chǎn)生時(shí)間較短，再加上要與傳統(tǒng)林產(chǎn)品相結(jié)合，對教師提出很高的要求，而大部分代課教師沒有同時(shí)對以上能力有很好的掌握。1．2課程考核形式單一在對涉林網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容確定時(shí)，針對涉林網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)難度較大，一般采用讓學(xué)生先進(jìn)行涉林網(wǎng)絡(luò)營銷教材的學(xué)習(xí)，然后利用實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)強(qiáng)化操作，這樣做的結(jié)果使得課堂教學(xué)和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)脫節(jié)嚴(yán)重;另外，以理論知識考核為主，以實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)考核為輔的考核方式，使得學(xué)生不能做到理論與實(shí)踐實(shí)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合。1．3校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)針對性不強(qiáng)由于林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)自身特點(diǎn)，學(xué)習(xí)過程中學(xué)生要利用網(wǎng)絡(luò)營銷模擬實(shí)訓(xùn)和工作環(huán)境實(shí)際操作來對所學(xué)理論知識予以掌握，并對涉林網(wǎng)絡(luò)營銷技能加以掌握。而由于條件所限，目前許多林業(yè)類高職院校只能運(yùn)用各種電子商務(wù)模擬軟件里面的網(wǎng)絡(luò)營銷模塊進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，林產(chǎn)品類網(wǎng)絡(luò)營銷模擬軟件幾乎沒有，更別提還需要到真實(shí)的生產(chǎn)場景實(shí)踐實(shí)訓(xùn)了。1．4教學(xué)內(nèi)容更新速度較慢林產(chǎn)品雖屬傳統(tǒng)行業(yè)，但網(wǎng)絡(luò)營銷觀念日新月異，林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程也具備很強(qiáng)的時(shí)效性，互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展進(jìn)步時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷理論方法也會隨之發(fā)展，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷操作技術(shù)不斷更迭時(shí)，林產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)案例也會層出不窮。若教師教學(xué)受限于書本之困，教學(xué)效果缺乏新意就成為必然。

2課程理實(shí)一體化改革具體思路

2．1提高師資實(shí)踐教學(xué)能力由于該課程引入涉林類高職院校時(shí)間很短，而課程有需要理論實(shí)踐并重。目前，從事林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)的教師要么是對于網(wǎng)絡(luò)營銷課程理論教學(xué)熟悉，要么對于林產(chǎn)品專業(yè)知識熟悉，但卻對網(wǎng)絡(luò)營銷一知半解，缺乏既熟悉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識，又能很好地進(jìn)行林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)踐操作的雙師素質(zhì)教師。所以，在使專業(yè)教師切實(shí)提高自身教學(xué)水平時(shí)，要大力提倡教師努力提高課程教學(xué)理論水平。此外，可深入第一線企業(yè)中掛職鍛煉，進(jìn)行林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)實(shí)踐，使得教師林產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)操作能力切實(shí)提高。涉林類網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的特點(diǎn)決定了林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷教師在實(shí)訓(xùn)時(shí)需要真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，進(jìn)行實(shí)踐操作，一定避免紙上談兵，切切實(shí)實(shí)培養(yǎng)好教師隊(duì)伍，使其具備真正的“雙師素質(zhì)”能力。2．2優(yōu)化課程考核方法在涉林類高職院校，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)課程教學(xué)時(shí)，對于學(xué)生網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)操作能力應(yīng)加大考核力度。針對實(shí)際情況，每個(gè)學(xué)習(xí)情境的重中之重不應(yīng)再是條條框框的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識，而應(yīng)通過設(shè)計(jì)大量的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目將理論知識融合進(jìn)去，建議學(xué)生實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的課時(shí)可以達(dá)到總課時(shí)的50%。課程在考核時(shí)，可以采用對學(xué)生進(jìn)行分組后組內(nèi)成員相互評價(jià)，結(jié)合任課教師對學(xué)生綜合評價(jià)對學(xué)生課程學(xué)習(xí)成績進(jìn)行評定。而在實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目上，涉林類高職院校林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程可以采用以下子項(xiàng)目:涉林產(chǎn)品網(wǎng)店開設(shè)、涉林產(chǎn)品網(wǎng)店推廣方法應(yīng)用、涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)、涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營管理等。2．3努力探索林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷“訂單式”教學(xué)模式校企合作，“訂單式”教學(xué)模式一直以來，成為高職院校對于學(xué)生強(qiáng)化其實(shí)操能力的有效手段，例如理工專業(yè)學(xué)生，是通過讓學(xué)生到相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)線進(jìn)行實(shí)際操作實(shí)習(xí)，來強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐操作能力。然而這種模式并不能完全為林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)所用，林產(chǎn)品高職院校必須根據(jù)自身特點(diǎn)，探索適合自己的校企合作，“訂單式”教學(xué)模式，有機(jī)結(jié)合林產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)與其實(shí)際的社會需求，來對林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程課堂教學(xué)進(jìn)行有效補(bǔ)充。具體可由院校出面或者教師負(fù)責(zé)，與社會上有林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要的各個(gè)企業(yè)或自身開展林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷較成熟的廣大企業(yè)積極聯(lián)絡(luò)，把課程教學(xué)中所需的各種實(shí)踐與對口企業(yè)的實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營銷工作進(jìn)行有效對接對林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課堂教學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充，以林產(chǎn)品企業(yè)具體網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)為主，讓學(xué)生“學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)中有做，做中有學(xué)”，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，使得該課程在教學(xué)過程中長期存在的“理實(shí)相結(jié)合，以理論為主”的傳統(tǒng)教學(xué)現(xiàn)狀有所緩解。之后，在完成課程教學(xué)之后，讓學(xué)生針對林產(chǎn)品企業(yè)，提交實(shí)際掌握的林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體實(shí)踐操作方法和技能，還能培養(yǎng)學(xué)生針對林產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)企業(yè)所存在問題仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真分析，積極解決等網(wǎng)絡(luò)營銷自主創(chuàng)新能力。2．4以系統(tǒng)化思路實(shí)施教學(xué)理論教學(xué)仍要以教師面授為主，對于教學(xué)內(nèi)容可參照林產(chǎn)品企業(yè)具體網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)進(jìn)行編排。首先，組建課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)要具有針對性，之后將某林產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作作為教學(xué)對象，之后遵循“林產(chǎn)品信息處理及其網(wǎng)絡(luò)調(diào)研－博客營銷－林產(chǎn)品搜索引擎營銷－林產(chǎn)品web2．0營銷”的基本原則，既講授林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基本知識，也講授具體工作過程，做到二者有機(jī)結(jié)合，最重要能有更深的理解和對所需的林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識熟練掌握的目標(biāo)。實(shí)踐教學(xué)要“以涉林類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作”來確定具體實(shí)踐內(nèi)容，采取以具體項(xiàng)目來驅(qū)動，以具體任務(wù)來導(dǎo)向的實(shí)踐教學(xué)，使林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)形成一個(gè)相對完整的實(shí)訓(xùn)操作體系，著重要培養(yǎng)學(xué)生具備林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)技能，培養(yǎng)學(xué)生具備自我學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。最終，能夠落實(shí)涉林類高職院?？傮w人才培養(yǎng)方案，對于不同的涉林類企業(yè)還能靈活的實(shí)施林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)工作。

3結(jié)束語

當(dāng)然，涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和其他課程一樣，其理論和實(shí)踐教學(xué)一定是隨著該行業(yè)不斷發(fā)展而不斷變化中，理實(shí)一體化思路下的教學(xué)改革注定會是動態(tài)的、不斷變化的狀態(tài)。本人僅是對于目前涉林類高職院校林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)中的問題進(jìn)行了理實(shí)一體化方面的一個(gè)粗淺探討，對于林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程的理實(shí)一體化將繼續(xù)進(jìn)行探索。

參考文獻(xiàn):

［1］付瑞蘭．網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革與研究［J］．電子商務(wù)，2012，(06)．

篇9

論文關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；體系

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷是指農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，以信息技術(shù)為手段、進(jìn)行需求、價(jià)格等電子信息的與收集，利用網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。由于網(wǎng)絡(luò)營銷離不開信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的支持，因此建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷體系是一個(gè)系統(tǒng)工程。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的現(xiàn)狀分析

目前，我國已建立起了以中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)（/）為中心的農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)上展廳”信息體系，并且在農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)一規(guī)劃與支持下，全國30多個(gè)省、市、區(qū)也建立起了地市級的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，縣一級的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息體系也正在加緊建設(shè)。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建立，極大的促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，如中國農(nóng)貿(mào)網(wǎng)在2008國際農(nóng)展會上成果豐碩，網(wǎng)上與網(wǎng)下參展企業(yè)共達(dá)到1300家，國內(nèi)外采購商達(dá)到15000多家，貿(mào)易成交金額達(dá)380億元，網(wǎng)絡(luò)銷售區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額6800萬元（中國農(nóng)貿(mào)網(wǎng)2008年10月20日報(bào)告）。但是，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，我國現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)中還存在著很多不足的地方，主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的建設(shè)沒有統(tǒng)一的規(guī)劃

雖然我國建立了以農(nóng)業(yè)部的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)為中心的營銷網(wǎng)絡(luò)，但是各地方政府建立的農(nóng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)基本上是以自我為中心，主要表現(xiàn)在以下方面：各級農(nóng)業(yè)網(wǎng)站與農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)部門、物流企業(yè)等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系緊密度不夠，造成了商品交易信息往往有滯后性，或者網(wǎng)上交易后的網(wǎng)下物流配送不及時(shí)；各級農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)進(jìn)度不一，如全國現(xiàn)在絕大多數(shù)的省份建立了省級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，但少數(shù)邊遠(yuǎn)地區(qū)尚未開通農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)；各級農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的名稱不統(tǒng)一，如“農(nóng)貿(mào)網(wǎng)”、“農(nóng)業(yè)網(wǎng)”等，影響了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)體系的嚴(yán)肅性和整體形象。

（二）農(nóng)業(yè)營銷網(wǎng)站功能不齊全

現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)中，其主要功能還停留還僅提供農(nóng)產(chǎn)品的信息服務(wù)上，不能在網(wǎng)上提供完全交易的功能。那么加強(qiáng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站與銀行、物流公司的合作，建設(shè)保障網(wǎng)上支付安全、提供快捷物流服務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站也是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷要解決的問題之一。

（三）農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息時(shí)效性有待提高

由于農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、易腐性等特點(diǎn)，如果農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站的信息更新不及時(shí)，將會使農(nóng)產(chǎn)品信息失出其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

（四）農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的配套措施、保障體系尚未完全建立，制約著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展

實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷離不開產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人才、農(nóng)產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品物流機(jī)構(gòu)的支持與保障。但現(xiàn)在大多數(shù)的市、縣一級的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站也僅是政府農(nóng)業(yè)信息的一個(gè)窗口，與商業(yè)銀行、銷售單位、物流機(jī)構(gòu)等其他市場主體的聯(lián)系相當(dāng)少。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建模式

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)保證。完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系由支撐體系（網(wǎng)絡(luò)層、數(shù)據(jù)層、應(yīng)用層）、保障體系和配套措施組成，其中支撐體系的3個(gè)層次是框架體系的主體部分，結(jié)構(gòu)如圖1所示：

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建設(shè)

（一）支撐體系的建設(shè)

1、完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施體系。網(wǎng)絡(luò)層是指網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，即所謂的“信息高速公路”，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的最底層的硬件基礎(chǔ)設(shè)施，包括遠(yuǎn)程通信網(wǎng)（Telecom）、有線電視網(wǎng)（CableTV）、無線通信網(wǎng)（Wireless）和互聯(lián)網(wǎng)（Internet）。以建立和完善計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)和農(nóng)業(yè)信息的綜合網(wǎng)站為基礎(chǔ)，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者上網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線移動網(wǎng)等把市場、生產(chǎn)者、客戶連接在一起，形成一個(gè)信息充分共享的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)產(chǎn)品市場信息數(shù)據(jù)庫和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系的建立奠定基礎(chǔ)。

2、建全農(nóng)產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。數(shù)據(jù)庫的建設(shè)是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用系統(tǒng)和進(jìn)行客戶化服務(wù)的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)層的建設(shè)基礎(chǔ)上，要拓寬信息資源渠道，建立農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息資源庫。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的信息數(shù)據(jù)庫以市場信息庫為主，輔以科技信息庫和資源信息庫；同時(shí)，要建立忠誠客戶的數(shù)據(jù)庫，記錄和保存客戶的相關(guān)資料，以提供個(gè)性化的服務(wù)和維持穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

3、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系的建設(shè)。建設(shè)涉及范圍廣、信息時(shí)效性強(qiáng)、頁面新穎的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站，是建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系的必要條件，主要從3個(gè)方面開展應(yīng)用體系的建設(shè)：第一，建立農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研系統(tǒng)。首先通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研系統(tǒng)了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的各地市場信息、供需情況、價(jià)格走勢；其次深入了解需求群體的需求特征、購買動機(jī)和購買行為方式，辨識潛在需求群體；最后通過顧客反饋信息了解其對農(nóng)產(chǎn)品的滿意程度、消費(fèi)偏好、對新產(chǎn)品的反應(yīng)等，與顧客建立起“一對一”的親密關(guān)系。第二，建全農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)應(yīng)該具有全面性和實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，信息不僅包括農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、產(chǎn)地等信息，還應(yīng)包括農(nóng)民合作組織、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)事企業(yè)和廣大種養(yǎng)殖大戶等的詳細(xì)信息，而且保持實(shí)時(shí)更新，從而便于需求者獲得農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)和訂購信息。第三，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)劃，完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售與服務(wù)系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)是應(yīng)用體系的核心，也是體現(xiàn)農(nóng)業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站的市場競爭能力地方，要求能保障網(wǎng)絡(luò)交易中的支付安全、信息安全和為顧客提供方便的各項(xiàng)售后服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的實(shí)現(xiàn)途徑很多，既可以在自建的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上直接銷售，也可以通過農(nóng)業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站的貿(mào)易平臺進(jìn)行銷售。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系保障體系的建設(shè)

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷法制建設(shè)，完善制度保障。法律的不完善是制約我國網(wǎng)絡(luò)營銷的一大瓶頸，在信息系統(tǒng)安全、隱私權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、物流、進(jìn)出口關(guān)稅、稅收等方面的立法與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家相比還有一定的差距。通過建立完整的保障網(wǎng)絡(luò)營銷安全的法律體系，對于互聯(lián)網(wǎng)域名保護(hù)、網(wǎng)上消費(fèi)者與經(jīng)營者的信息數(shù)據(jù)的保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)交易糾紛的解決等都有重大的意義。同時(shí)，積極建立一種農(nóng)民合作組織制度，設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷協(xié)會，提高農(nóng)民從事網(wǎng)絡(luò)營銷的組織化程度，讓其成為當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的真正主體。

2、加強(qiáng)資金保障。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷是利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、商務(wù)技術(shù)的新興營銷方式，就必須投入一定的資金進(jìn)行相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。首先，政府要利用當(dāng)?shù)匦畔⒒瘜ｍ?xiàng)資金，建設(shè)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，健全農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，提高硬件配備水平；其次，制訂優(yōu)惠政策，多方籌集資金，鼓勵(lì)個(gè)人、集體、企業(yè)和外商多方投資，共同推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)；最后，各地區(qū)政府還應(yīng)及時(shí)地向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者傳遞農(nóng)業(yè)政策信息、農(nóng)產(chǎn)品市場信息和農(nóng)業(yè)科技信息，給予農(nóng)業(yè)科研院所、高等院校、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營組織、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等優(yōu)惠政策和資金支持，讓他們參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的建設(shè)。

3、培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才。網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)發(fā)展而來的，具有高技術(shù)性，全過程服務(wù)性，離不開網(wǎng)絡(luò)營銷人才的支持。建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度，把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體作為信息化培訓(xùn)的主要對象，培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)知識、簡單網(wǎng)絡(luò)維修知識、網(wǎng)絡(luò)常用工具的使用、網(wǎng)絡(luò)交易流程、網(wǎng)絡(luò)安全知識等。并可以農(nóng)產(chǎn)品銷售的集中區(qū)域，由主管部門設(shè)立專職的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的信息員，幫助農(nóng)民及時(shí)解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易過程中出現(xiàn)的問題。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的配套措施建設(shè)

1、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化程度。為了便于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)制定生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)規(guī)范，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，按照統(tǒng)一、簡化、選優(yōu)的原則制定和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)等，從而保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，使農(nóng)產(chǎn)品的商品化過程在標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控下，以優(yōu)良外觀形象適應(yīng)市場競爭，并逐步與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。

2、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略。通過創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以向需求者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色信息，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和需求者對這一品牌的忠誠度，鞏固和擴(kuò)大其市場份額，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略，首先要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量；其次要重視品牌的宣傳工作，擴(kuò)大影響面；最后要重視商標(biāo)注冊的保護(hù)意識，運(yùn)用法律手段保護(hù)自己的正當(dāng)利益。

3、提高農(nóng)產(chǎn)品的物流配送能力。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷一般通過互聯(lián)網(wǎng)完成農(nóng)產(chǎn)品的訂購與支付過程，再利用現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)產(chǎn)品配送到購買者手中，因此，加強(qiáng)物流建設(shè)是保障農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。通過提高各種物流設(shè)施及裝備的標(biāo)準(zhǔn)化程度和技術(shù)水平，平衡發(fā)展各地區(qū)和各部門的物流管理，加強(qiáng)物流理論研究和人才培訓(xùn)等手段，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè)，建立大規(guī)?；A(chǔ)物流體系系統(tǒng)。針對農(nóng)產(chǎn)品易腐性、季節(jié)性、區(qū)域性的特點(diǎn)，在物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，不僅要考慮農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道建設(shè)，而且還需考慮農(nóng)產(chǎn)品銷售的物流合理化問題，確保農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。

4、建立安全的網(wǎng)絡(luò)支付體系。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的活動是建立農(nóng)產(chǎn)品的宣傳網(wǎng)站，但經(jīng)過一段時(shí)間必然發(fā)展到農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)直接在網(wǎng)上交易，即在線交易。因此對銀行賬戶管理系統(tǒng)、資金清算系統(tǒng)、網(wǎng)上支付系統(tǒng)的安全性提出了很高的要求，只有銀行建立了值得人們信賴的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)，人們才敢利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資金支付，這樣才能讓農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)交易完全在線進(jìn)行，真正體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷的方便性，才能更有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

1、胡開熾.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的問題研究[D].湖南農(nóng)業(yè)大學(xué),2007(12).

篇10

何謂網(wǎng)絡(luò)銷售模式？在網(wǎng)絡(luò)銷售模式中，網(wǎng)絡(luò)作為產(chǎn)品銷售的一個(gè)渠道，而這個(gè)渠道由相應(yīng)的商來運(yùn)作，網(wǎng)絡(luò)商就像線下商一樣，負(fù)責(zé)所在渠道的產(chǎn)品銷售。目前國內(nèi)電子商務(wù)模式主要分為兩種：一種是把品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)外包給一家或者幾家具有一定實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)銷售公司；一種是公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品控制，把其他具體運(yùn)營業(yè)務(wù)外包。

目前市場上比較有影響力的網(wǎng)絡(luò)商有：古星(李寧等品牌)、五洲(kappa、杰克瓊斯、美特斯邦威等)、美寧(361°、QQ運(yùn)動、NBA等)。

采用網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)外包的典型案例有李寧和361°。李寧的電子商務(wù)業(yè)務(wù)上有三個(gè)核心商：北京五洲在線、古星電子商務(wù)、逛街網(wǎng)等。這三個(gè)核心商在新浪商城、易趣商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和淘寶網(wǎng)開設(shè)了為數(shù)不少的李寧網(wǎng)上專賣店，由這三家商來李寧品牌在網(wǎng)絡(luò)上的銷售業(yè)務(wù)。361°選擇美寧、鼎誠等四家網(wǎng)絡(luò)銷售公司負(fù)責(zé)361°品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售業(yè)務(wù)。

采用運(yùn)營外包的典型案例就是日本的優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫于2009年4月在中國市場上涉足電子商務(wù)，同時(shí)上線了中國的官方購物網(wǎng)站和淘寶旗艦店，目前優(yōu)衣庫每天的網(wǎng)上交易額大約為30萬元，相當(dāng)于其線下業(yè)績最好的實(shí)體店的單日銷售額。

優(yōu)衣庫將一切可外包的職能外包，自己掌握最擅長的核心能力，優(yōu)衣庫自身的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)包括了品牌和市場推廣、促銷、商品年度計(jì)劃、品質(zhì)等方面的商品控制工作。